在制定方案時，需要充分考慮問題的根本原因和實際情況。方案的實施需要明確責任人和任務分工，建立良好的溝通和協(xié)作機制。我們可以從下面的案例中學習到一些寶貴的經驗和教訓。
銀行存款積分活動方案篇一
信貸是收入之源，是立社之基。個人客戶1、純農區(qū)的農戶。
對純農區(qū)的農戶繼續(xù)實行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶10萬元，并在合適的村促成農民專業(yè)合作社、和農民信用共同體等農村經濟組織的產生，改變農村金融體系缺乏獨立承當民事責任且有一定組織性的貸款主體的現(xiàn)象。
2、城中村村民。
對城中村村民貸款繼續(xù)實行“五戶聯(lián)保”的形式，金額單戶30萬元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)達到五戶的，城中村委會在我部開立結算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統(tǒng)一評級定信用等級，信用共同體全體客戶同意可以推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調信用共同體中所有成員的信用級次。不僅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系，而且還可以實現(xiàn)營銷鏈的外延，并且對貸款資產的質量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。
3、社區(qū)居民。
由于社區(qū)居民零散，且不具有很強的組織性，因此對社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進行，金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定。
4、個體工商戶。
對于在同一市場里的個體工商戶，采取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行，最高不得突破200萬元。對不在同一市場或市場難以提供擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體，統(tǒng)一評級定信用等級，由信用共同體所有成員向商戶提供無限連帶責任的保證擔保，授信金額核定為50萬元，全體成員同意可以推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調信用共同體中所有成員的信用級次，并由所有成員來償還貸款本息。從而實現(xiàn)營銷鏈的外延，節(jié)約人力成本，并對貸款資產的質量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。
5、城市白領（含信用社職工）參照《白領通》執(zhí)行6、微小企業(yè)老板。
把控風險口外延，加強和以在省聯(lián)社備案的擔保公司的合作，采取擔保公司總授信，老板貸款，擔保公司擔保的方式開展業(yè)務。
二、企業(yè)客戶1、存量貸款。
客戶經理必須維護好存量客戶，作為基本工資的發(fā)放考核指標，在存量貸款未發(fā)生重大變化時，予以積極辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關系，實現(xiàn)全方位合作。
2、品牌（自然增長）營銷貸款。
3、營銷貸款（主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款）（1）全員營銷，具體分營銷人、客戶經理（主調查人為客戶經理和協(xié)助調查人為其他客戶經理），注：營銷人不參與調查。
（2）核定營銷金額：信用社負責人總額度5000萬元，單戶不超過500萬元；信用社主任助理3000萬元、單戶不超過300萬元；各科室科長1000萬元、單戶不超過100萬元，副科長700萬元，單戶不超過70萬元；信用社客戶經理700萬元、單戶不超過50萬元；信用社其他員工和機關員工300萬元，單戶不超過30萬元。
（3）操作流程。
按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用，獎勵費用進入專戶管理，并登記臺賬，在貸款本息全部收回時兌現(xiàn)。
若貸款進入收回再貸程序，則獎勵費用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的獎勵費用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時全部給予兌現(xiàn)。
若貸款出現(xiàn)風險，則獎勵費用全部用來彌補損失，調查人、審查人、貸審會成員、分管主任、主任盡職免責，由營銷人負責償還和并承擔貸款營銷責任。
參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式：12%的年利率中，包含了資金籌資成本、管理、營銷及人工費用大約為7%；考慮到商業(yè)風險，必須要有2%左右的風險加價；此外還有1%的一般準備計提。同時加上合理利潤1.4%，并考慮當?shù)劂y行市場競爭狀況，按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%。
（4）貸款期限、利率及還款方式。
主任助理主抓，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理，重新完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作，日均余額2個億，循環(huán)操作，保證合法有效、到期兌付。
三、人員安排及流程時限。
1、信用社全部信貸人員均為客戶經理2、流程時限。
依據(jù)市辦對信用社貸款職責的確定，客戶經理負責貸款流程中受理和調查兩個環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天，完成初審，達到準入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理。
調查時限要求：根據(jù)貸款金額來確定，具體為：50萬以下貸款均在3個工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個工作日辦完，100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完、500萬元以上貸款在8個工作日內完成。調查質量要求：調查方案必須詳實，做到心中有數(shù)。
第二部分存款營銷“存款是立社之本”，是資金運營、創(chuàng)造效益的基本保障。主動營銷存款成為了“立社”的關鍵之舉。
1、存款營銷流程和重點的確定。
本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務發(fā)生額的營銷。隨著銀監(jiān)局對金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉變，并結合我部實際，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點，營銷流程為：開戶（賬戶營銷）----日常結算（結算便利）----月底余額。
2．全員營銷任務的確定：為培養(yǎng)具有強烈生存意識的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲任務，員工（大堂經理、信貸外勤人員、崗位負責人、主任除外）最低基數(shù)為每季存款凈增50萬元。
3、存款營銷專業(yè)團隊任務的確定：
存款的組織是一個系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實際（形象、口才、人脈、能力、耐力等）和崗位特點，信用社實行全員參與但各有側重的存款營銷辦法，由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊，并結合信貸收益（發(fā)放貸款的收益水平增量存款上存的收益水平），運用資金上應優(yōu)先考慮信貸投放,主要側重于零(低)風險貸款商品和個體、私營企業(yè)臨時性貸款，從而實現(xiàn)存貸齊頭并進，達到利益最大化。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負責人每季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元。
4、存量存款任務：商業(yè)銀行經營是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產生效益。忽視存量存款,會嚴重挫傷員工的工作積極性。加強對原有存款業(yè)務的發(fā)生和鞏固工作,對存款營銷團隊中從事專門存量存款客戶維護工作的員工任務為每季新增存款50萬元。
5、新業(yè)務：發(fā)展某種新業(yè)務,一般短期內不會產生多少可觀的存款額,或許從長遠看有利于存款的穩(wěn)步增長?？紤]“考核報酬的即期性與部分新業(yè)務帶來存款的遠期性”的關系時,避免失去存款新的增長點。目前對專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務的員工存款每季新增50萬元。
6、存款業(yè)務分析例會的確定。
為避免出現(xiàn)“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情況，每月召開一次存款營銷分析會，根據(jù)任務的完成情況，每位員工社會關系、個人精力、個人素質、甚至個人形象等情況，具體分析制定下個季度的任務目標。7．考核辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯(lián)社信用社，月末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數(shù)的存款，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進行統(tǒng)一考核獎勵。
利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深”這三句話，經營風險、融通資金、提升服務、加快營銷、實現(xiàn)雙贏。
銀行存款積分活動方案篇二
慶中秋”存款有禮活動，具體要求如下：
一、活動時間。
本次活動時間為2017年10月1日至10月8日。
二、活動內容。
（一）獎品設置。
月餅劵100元，天堂傘1把，富平春酒1瓶，食用油1桶，移動充值卡10元、20元、50元，參與獎紙抽1盒。
（二）獎品產生方式。
由客戶轉動大轉盤產生獎項，要求大轉盤最少轉動一圈后方可有效。
（三）參與方式。
凡在信用社辦理存款業(yè)務1萬元以上的客戶，持存款憑證均可參與活動一次。
三、活動要求。
（一）做好營業(yè)網(wǎng)點布置工作。為營造節(jié)日氛圍，各營業(yè)網(wǎng)點均應按聯(lián)社綜合部要求，在營業(yè)室內外張貼或安插中華人民共和國國旗。
（二）做好業(yè)務宣傳。一是及時更新電子屏幕宣傳內容；二是及時安排大堂經理做好業(yè)務宣傳引導；三是及時做好獎品兌付工作。
（三）做好組織保障工作。為確?；顒禹樌_展，信用社主任要提前做好人員調配工作，確保雙節(jié)期間活動取得實效。
銀行存款積分活動方案篇三
慶祝省聯(lián)社成立10周年、**聯(lián)社成立60周年存款有禮活動方案一、活動主題本次活動以慶祝省聯(lián)社成立10周年、**聯(lián)社成立60周年為主題，旨在向廣大客戶與我社分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播我社以客戶為中心、回饋客戶、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經營理念、做值得尊敬的百姓銀行的企業(yè)文化。二、組織領導本次存款有禮活動聯(lián)社成立領導小組，其組成成員如下：組長：劉常貴副組長：敖亞男成員：肖文靜曾洪楊奎楊勝勇吳鵬領導小組下設辦公室在黨群宣傳部，肖文靜任辦公室主任，負責此次活動的具體事務。三、活動時間2013年11月11日至2013年12月31日四、活動內容表格~~~~五、活動操作流程（一）根據(jù)活動內容，由聯(lián)社統(tǒng)一預采購一批禮品，禮品保管具體由個人業(yè)務部吳鵬、聯(lián)社辦公室楊勝勇負責保管。（二）經辦網(wǎng)點按照客戶參加活動的內容，與客戶簽訂保證書，該保證書一式三聯(lián)，客戶、經辦網(wǎng)點、禮品保管人員各一聯(lián)，經辦網(wǎng)點對該協(xié)議書的真實性負責。（三）經辦網(wǎng)點提供客戶定期存單復印件與保證書，定期或不定期向禮品保管人員申請領取禮品。（四）禮品保管人員根據(jù)經辦網(wǎng)點提供資料（“一筆一檔”管理），查詢ccis個人定期存款賬戶，建立臺賬，核對真實性。（五）經過核實真實性后，經辦網(wǎng)點領取相關禮品，并在領取登記薄上簽字。
銀行存款積分活動方案篇四
（一）好戲連臺、6.2元看遍大片。
活動期間，銀聯(lián)卡持卡人刷銀聯(lián)卡可以6.2元/張搶購全國熱門大片電影票，全國限量13萬張，先到先得，額滿即止。
（二）精彩不斷、電子現(xiàn)金享驚喜。
20xx年10月9日，用銀聯(lián)ic卡電子現(xiàn)金在xx購買價值33元大杯咖啡，僅需6.2元/杯；在xx影城xx店看電影（包括3d），僅需6.2元/張，數(shù)量有限，先到先得，送完為止。
（三）歡樂聚宴、美食優(yōu)惠享不停。
活動期間，銀聯(lián)卡持卡人通過銀聯(lián)錢包下載優(yōu)惠券，在指定餐飲商戶（xx等）門店刷銀聯(lián)卡消費可享受62折、滿額立減62元等優(yōu)惠，用銀聯(lián)ic卡插卡折上再享優(yōu)惠。
（四）禮敬長輩、立減優(yōu)惠購遍好禮。
活動期間，銀聯(lián)卡持卡人通過銀聯(lián)錢包下載優(yōu)惠券，在購物類商戶（xx等）和健康類商戶（美年大健康體檢中心）刷銀聯(lián)卡（卡號以62開頭）消費均可享滿額立減62元、62元特價等優(yōu)惠。用銀聯(lián)ic卡插卡折上再享優(yōu)惠。數(shù)量有限，先到先得，額滿即止。
（五）銀聯(lián)請你給爸媽拆禮物微信互動分享活動。
20xx年9月17日至10月2日，銀聯(lián)持卡人在銀聯(lián)錢包微信公眾號，參加銀聯(lián)請你給爸媽拆禮物活動，即可贏取以下獎品：
獎項一：銀聯(lián)迷你付終端（共62名）。
獎項二：在線私人醫(yī)生貴賓服務（共500名）。
獎項三：重陽孝心保險（共15000名，保額最高10萬元）。
（六）活動參與細則：
（1）每位微信用戶參加活動，均有機會獲得獎品。
（2）活動期間，每位微信用戶僅有一次抽獎機會。中獎后需將中獎頁面轉發(fā)至朋友圈集贊。集齊贊后填寫聯(lián)系信息，便于領取獎品。領獎后15個工作日內，持卡人會收到獎品實物或者開通相關服務的短信。
（3）活動參與用戶必須注冊并登陸銀聯(lián)錢包賬戶方可享受贈禮。
（4）獎品名額每天限量，額滿即止。
（5）若由于持卡人聯(lián)系信息填寫錯誤（包括未根據(jù)提示填寫信息），而導致獎品未領取或獎品權益無法正常實現(xiàn)，銀聯(lián)將不承擔相關責任。
銀行存款積分活動方案篇五
截至20xx年12月31日，xx銀行各項存款突破xx億元。這是一項新的突破，也是一個新的起點，更是一次新的跨越。為進一步做好存款業(yè)務宣傳工作，營造良好的輿論氛圍，增強社會公眾對xx銀行的認識，提升新xx銀行知名度和影響力，現(xiàn)將宣傳方案制定如下：
一、在我行各網(wǎng)點led顯示屏中滾動播出“熱烈慶祝xx銀行存款突破xx億元”的宣傳語。
二、制作宣傳版面、宣傳單，積極宣傳xx銀行存款業(yè)務取得的成績，介紹我行成立以來所取得的成績和主要業(yè)務特色，并在各個網(wǎng)點發(fā)放。
三、撰寫有關我行近幾年所取得成績的文字材料，主要包括服務質量的提升、硬件設施的配備、開辦網(wǎng)點、存款的增長等方面。通過xx日報等媒體進行宣傳介紹，擴大宣傳面。
四、結合“三會”一慰問（即：工作總結表彰大會、“迎新春”銀企座談會、銀政座談會，走訪慰問退休老干部）宣傳介紹xx銀行取得的成績，不斷擴大宣傳面。
結合工作總結表彰大會向員工介紹全區(qū)xx銀行取得的成，樹立典型。評選我行20xx年度的先進工作者，并給予獎勵，激發(fā)員工的工作熱情和積極性。在員工中營造創(chuàng)先爭優(yōu)的氛圍，力爭在“十二五”的開局之年——20xx年，再創(chuàng)佳績。
結合銀企座談會宣傳介紹xx銀行取得的成績，搭建解決中小企業(yè)“融資難、貸款難”的交流平臺、加強中小企業(yè)與xx銀行之間的信任與支持、構筑交流共進的平臺，在互惠互利的基礎上，達到共同發(fā)展、合作共贏的目的。使企業(yè)在增進銀企雙方了解和感情交流的同時，增長新的金融知識，增加對于xx銀行長遠發(fā)展的信心。
結合銀政座談會介紹全區(qū)農村信用社取得的成績，讓政府了解xx銀行的基本情況、業(yè)務發(fā)展狀況、下一步工作思路，以及存在的一些困難。同時表明我行支持地方經濟的發(fā)展的美好意愿，期望與地方政府互相配合支持，以取得銀政“雙贏”的效果。
xx銀行的發(fā)展凝聚著廣大離退休老干部的心血和汗水，因此，結合走訪慰問離退休老干部，宣傳介紹xx銀行近幾年來的發(fā)展情況，以及所取得的成績。讓離退休老干部感到溫暖的同時，增加他們對xx銀行長遠發(fā)展的信心。
銀行存款積分活動方案篇六
——2013年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知為落實省行《關于2013年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業(yè)務發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
一、活動主題：中行賀新春〃好禮滾滾來。
二、活動時間：2013年1月1日至3月31日。
三、活動范圍：xw支行轄內各網(wǎng)點。
四、活動介紹。
好禮一、進門有禮：活動期間到轄內網(wǎng)點辦理業(yè)務，可獲得紅包、對聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！
好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網(wǎng)點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規(guī)則如下：好禮三、理財有禮：1、參與對象：
滿600元（含）的客戶；
c:自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款。
e:購買貴金屬累計達2萬元的客戶。
2、參與方式：
塊“開門紅專欄”上）。
b、c、d、e類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：
獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發(fā)送至。
“106573095566”，聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”，電信發(fā)送至“106596095566”。
或由客戶自行到大堂經理處報名，大堂經理在系統(tǒng)內錄入客戶信息，但并不派發(fā)禮品。
3、禮品內容：
1）萬事如意獎：每周每網(wǎng)點從參與“合家歡樂獎”的客戶。
中抽取1名客戶，贈送聯(lián)嘉云購物卡100元。
2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)。
抽取，全省500份）。
3）五福同慶獎：iphone5手機（活動期間全省由抽獎系。
統(tǒng)抽取，全省50份）。
注：網(wǎng)點抽獎操作流程。
經省行測試，抽獎程序已經安裝在省行個金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上（見附件一），現(xiàn)將測試用戶名743，密碼11111111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計客戶抽獎情況，各網(wǎng)點需按照對應的用戶名和密碼進行活動抽獎，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
1、網(wǎng)點嚴格按照對應的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導臺的內網(wǎng)電腦，如無大堂引導臺內網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內網(wǎng)電腦（活動期間內網(wǎng)點不得隨意更換電腦）。
2、網(wǎng)點大堂經理可在客戶領取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業(yè)務可參加現(xiàn)場送禮和系統(tǒng)集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。3、網(wǎng)點大堂經理檢查客戶業(yè)務憑條后，在符合抽獎條件的客戶業(yè)務回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業(yè)務流水號后進行電腦抽獎。
4、每個身份證號當天僅能參加一次抽獎，由大堂經理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統(tǒng)抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進入省行抽獎信息庫）。
省行統(tǒng)一抽獎。
參加網(wǎng)點電腦現(xiàn)場抽獎的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎資格，將有機會抽取iphone5（16g行貨）、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網(wǎng)站上公布。
蛇年5克金錢、iphone5手機（16g行貨）兩項獎品由省行統(tǒng)一準備，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎客戶至省行領獎，客戶領獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領取獎品，并在獎品登記表上簽字確認。
各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯(lián)系。
活動聯(lián)系人：劉延杰：369，***劉芳：397,***。
個金部。
二等獎產品：微波爐、智能高壓鍋。
三等獎產品：融興銀行記念幣、美的電飯鍋、茶具一套、電風扇。
月
活動所需物品：乒乓球100個，抽獎箱一個，獎品一批。
抽獎時間為：2014年10月至2015年2月。
一、活動時間。
201*年*月*日——*月*日。
二、活動目標。
活動期間，手機銀行活躍客戶同比凈新增****萬戶。
三、活動形式。
（一）活動內容。
本活動僅針對手機銀行活躍客戶。通過合作公司網(wǎng)絡營銷平臺搭建網(wǎng)點在線抽獎環(huán)境，客戶達成手機銀行活躍客戶標準（即完成手機銀行*筆賬務性交易）后，可邀請客戶登錄抽獎平臺參加抽獎。
（二）獎品設置。
活動共設四等獎。每日具體獎品和數(shù)量安排如下：每日獎勵名額***名，費用小計***元/天，總計***萬元。
（三）活動流程。
第一步：客戶在網(wǎng)點完成手機銀行××筆賬務性交易，即可獲得抽獎機會；
第四步：抽獎平臺實時反饋抽獎結果，客戶領取獎品。
（四）活動規(guī)則說明。
1．抽獎平臺網(wǎng)址為：。
2.網(wǎng)點抽獎平臺開放時間為網(wǎng)點營業(yè)時間，即每日早8:30至下午5:303.抽獎平臺僅面向全省網(wǎng)點開放，客戶不能直接登錄。網(wǎng)點抽獎平臺通過用戶名和登錄密碼控制登錄權限。
4.客戶必須在網(wǎng)點大堂經理指導下現(xiàn)場做夠手機銀行*筆賬務性交易，方可進入抽獎系統(tǒng)進行抽獎。新簽約客戶和在網(wǎng)點外自行辦理*筆賬務性交易達到活躍條件的客戶均無抽獎權限。
5.每個客戶登錄抽獎平臺后，需先登記客戶姓名、手機號碼兩個要素后，方可進入抽獎游戲界面參加抽獎?？蛻羧绯橹?-3等獎，系統(tǒng)會自動提示客戶中獎，并要求客戶填寫返現(xiàn)賬號。客戶必須如實填寫賬號，如因號碼錄入錯誤導致返現(xiàn)無法成功的，則視為客戶放棄中獎資格，所中獎項不再補發(fā)。6.本次抽獎活動中獎率為100%。1-3等獎現(xiàn)金返還將在中獎后的下一周的工作日內返還，紀念獎獎品由網(wǎng)點工作人員現(xiàn)場給客戶發(fā)放。
7.整個活動期間，每個手機銀行活躍客戶僅有一次抽獎機會。已抽過獎的客戶如再進入抽獎界面錄入姓名和手機號碼后，則系統(tǒng)自動提示“您的抽獎機會已用完，感謝您對我行手機銀行的支持！”
8.所有客戶中獎信息都將在抽獎頁面下方滾動展示。出獎信息包括出獎時間（幾點幾分）、出獎網(wǎng)點名稱、中獎客戶姓名、中獎客戶手機號、中獎獎品名稱五項。
銀行存款積分活動方案篇七
今年以來，某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署，搶抓“兩節(jié)”資金回籠旺季，強力實施以“伴你成長金鑰匙春天行動”為主題的綜合營銷活動，各項業(yè)務發(fā)展取得顯著成績。截止20xx年2月5日，各項存款總量達到億元，比年初凈增億元，其中個人儲蓄存款總量億元，比年初凈增億元;貸款余額億元，比年初增凈萬元;中間業(yè)務收入萬元，其中銀行卡實現(xiàn)收入元。
一、強化領導，精心部署“春天行動”
省分行作出實行“春天行動”的決定后，某銀行迅速召開行長辦公會、行務會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹，對全行“春天行動”市場營銷活動進行研究和布置。
一是切實強化領導。為了提高認識，讓各級切實強化對“春天行動”的組織領導。支行黨委在行務會、主任會議上反復強調，一年之際在于春，“兩節(jié)”期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好“兩節(jié)”期間的市場營銷工作，對順利完成全行全年的工作目標，具有重大的戰(zhàn)略意義。通過反復傳導，各單位主要負責人普遍增強了對“春天行動”的緊迫感和責任感，工作的主動性大大提高。同時，支行及時成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前后臺部門負責人為成員的“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷領導小組;各單位也相應成立以主要負責人為組長，業(yè)務骨干為成員的工作小組，并明確各級專班組長、成員，對“春天行動”各項工作目標、措施，落實情況的具體責任，切實加強對“春天行動”的組織領導。
二是細化營銷方案。支行及時出臺《某銀行“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷實施方案》，對“春天行動”的行動時間、參加單位、組織機構、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比獎勵進行了細化。通過建立客戶經理隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產品、優(yōu)化客戶結構、完善保障機制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現(xiàn)營銷工作向科學化、專業(yè)化、標準化、系統(tǒng)化推進。使營銷方案對全行市場營銷工作具有很強的指導性。
三是強勢宣傳發(fā)動。在前期準備工作充分的基礎上，支行及時召開全行“春天行動”市場營銷動員大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機，實現(xiàn)“春天行動”首季市場營銷開門紅》的主題報告，大大鼓舞了全行士氣;分管行領導和相關部門負責人對營銷活動進行再部署;部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行“春天行動”市場營銷活動，在熱烈的氣勢中強勢展開，為開門紅奠定必勝的基礎。
二、落實措施，迅速掀起“春天行動”高潮。
一是各單位主要負責人站在營銷一線，靠前指揮，率先垂范。二是窗口開足，實行全天候、滿負荷運作。三是走出去營銷，搶挖他行優(yōu)質客戶。四是加大宣傳力度，在支行統(tǒng)一采用電視、報刊、大型戶外廣告進行宣傳的同時，各網(wǎng)點及時配套使用廣播、流動宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設立咨詢站點等多種方式全面啟動宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，五是做好優(yōu)質服務工作，確保行容行貌好、服務設施好、文明用語好的“三好”標準，努力給顧客營造一種舒心的環(huán)境。對高價值客戶實行差異化服務，盡快解決客戶存、取款排長隊的問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務水平;通過抓星級員工的培養(yǎng)，努力提高服務水平;通過狠抓獎優(yōu)罰劣，努力提高服務水平，對優(yōu)質服務好的重獎，對與顧客爭吵、態(tài)度生硬、服務效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強化上下聯(lián)動，整體營銷的功能，對優(yōu)質客戶實行資產、負責、中間業(yè)務，本外幣業(yè)務一體化營銷，全方位放大客戶價值。
三、強化督辦，將“春天行動”向縱深推進。
期間，支行分別召開行務會，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會議，聽取市場營銷工作匯報，分析、協(xié)調解決存在的問題，促進“春天行動”，迅速擴大戰(zhàn)果，向縱深全面推進。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實地調研究后，及時印發(fā)了《關于抓好當前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的6項具體措施，由包片行領導和包點部室，親自送到各網(wǎng)點，親自組織員工進行學習，親自抓落實，迅速扭轉了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點部門要切實加強對網(wǎng)點的聯(lián)系指導，實實在在幫助網(wǎng)點解決營銷中的難點問題。對一般性的問題，能現(xiàn)場解決的要現(xiàn)場解決，確實不能解決的收集起來，向分管行領導及時匯報，爭取創(chuàng)造條件，及時解決。
為進一步推進銀行業(yè)金融知識普及工作，著力提升社會公眾的金融素質和安全意識，維護廣大金融消費者合法權益，根據(jù)xx銀行業(yè)協(xié)會轉發(fā)中銀協(xié)《關于印發(fā)的通知》要求，我行于20xx年6月1日至6月30日在轄區(qū)內組織“利率市場化與存款保險制度宣傳月”主題宣傳活動，現(xiàn)將活動情況總結報告如下：
一、成立活動領導小組，確保活動順利開展。
為確保宣傳活動分工合理、組織有序、措施得當，按照“金融知識進萬家”的文件精神，我分行高度重視，成立了以分行行長xxx任組長，xxx任副組長，各部室及各支行主要負責人為領導小組成員的“金融知識進萬家”宣傳活動領導小組，并成立了領導小組辦公室，辦公室掛靠合規(guī)部，負責宣傳活動方案的制定、實施，并組織協(xié)調各部室、各支行的活動落實情況。為保證宣傳活動有條不紊，分行制定了宣傳活動方案并下發(fā)，要求各支行充分利用各種宣傳手段，擴大活動覆蓋面普及金融知識。
二、充分準備宣傳物資，確保宣傳落到實處。
6月份為“利率市場化與存款保險制度宣傳月”，為確保宣傳活動各項措施落實到位，我分行認真做好宣傳活動的組織籌備工作，向各營業(yè)網(wǎng)點發(fā)放宣傳橫幅、宣傳海報、宣傳單頁，要求各網(wǎng)點在第一時間將各項宣傳材料擺放到位，開辟宣傳專區(qū)懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳海報、展示宣傳手冊，通過led顯示屏播放本月宣傳口號，如：存款保險讓生活更美好；存款自愿，取款自由，存款有息，存款保障等。另外分行通過短信平臺、微博信息平臺向消費者普及利率市場化與存款保險制度相關知識。
三、各網(wǎng)點同步進行，確保宣傳全面覆蓋。
福州分行以轄內各支行營業(yè)網(wǎng)點為宣傳陣地，通過營業(yè)網(wǎng)點led演示屏播放相關宣傳標語，在營業(yè)網(wǎng)點設置宣傳點，擺放宣傳展架、張貼宣傳海報，讓客戶感受到“利率市場化與存款保險制度宣傳月”宣傳氣氛；通過柜面擺放宣傳折頁，讓客戶在辦理業(yè)務或等候辦理業(yè)務時，能夠第一時間取閱相關宣傳材料，確保將利率市場化與存款保險制度等內容帶到社會公眾當中，確保金融消費者第一時間理解利率市場化的內涵及存款保險制度對金融消費者的保護作用。
xx支行還深入xx村對村民開展利率市場化和存款保險制度宣傳，并且借助xx市名優(yōu)建材推介會活動啟動儀式的機會，向與會代表發(fā)放宣傳材料，在建材生產商、經銷商、建材市場管理方中深入宣傳利率市場化和存款保險制度內容，不斷向社會公眾普及金融知識，提升社會公眾關注金融消費者權益保護。
四、總結經驗，建立長效機制。
宣傳活動結束后，我行各網(wǎng)點及時總結，對宣傳規(guī)模和效果進行評價，根據(jù)已進行的宣傳情況對宣傳材料數(shù)量進行預估，以便為下一個宣傳主題選擇更合適的宣傳時間、宣傳地點，采用更為有效的宣傳方式和手段。6月1日至6月30日，xx分行xx個網(wǎng)點全部參與本次普及金融知識萬里行活動，共計開展宣傳活動xx次，參與員工共計xx人，發(fā)送宣傳材料約1000份，直接受眾xx余人，短信、微博信息等宣傳平臺受眾達xx人以上，達到了預期的宣傳效果。我分行將在日常經營活動中，堅持消費者教育服務活動，維護廣大消費者合法權益，使消費者在參與金融宣傳活動中真正受益。
銀行存款積分活動方案篇八
為了宣傳和發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務，為激發(fā)用戶積極參與并辦理業(yè)務，而舉辦存款有禮品活動。今天橙子在這里為大家分享一些銀行存款有禮品活動方案，歡迎大家閱讀!存款有禮品活動方案篇1一、活動主題：“件鬧新春”
?本次活動以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
?通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在2月份實現(xiàn)以下目標：?客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;?速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;?自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比同期增長15%。?圓滿完成各項業(yè)務指標。
?四、活動時間、預算及地點。
?201x年1月30日——2月20日。
?50萬。
?國內。
五、活動內容。
?活動主要包括以下內容：
(一)“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
?為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動。?“件鬧新春.自助服務送好禮”?活動期間持我行儲蓄卡在全國范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
2.件鬧新春歡樂送。
?活動期間申請卡免收當年年費。?刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟恍兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。?刷卡消費達100元(含)以上，贈送價值10元禮品;刷卡消費達500(含)以上，贈送價值50元禮品;刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;刷卡消費達20xx元(含)以上，贈送價值200元禮品;由于活動時間為期一個月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止。
3.件鬧新春歡樂送。
刷交通銀行萬事達卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費都可累積。
面對日益嚴峻的競爭形勢，為進一步鞏固農村陣地、拓展縣域市場，充分利用“雙節(jié)”有利時機，大力宣傳農商銀行的服務宗旨、支農業(yè)績、改革成果、發(fā)展前景及各項惠民惠農政策，寓宣傳于活動，寓宣傳于祝福，寓宣傳于服務，開展多層次、多渠道、多形式、全方位的宣傳活動，全面推動長葛農商銀行業(yè)務發(fā)展再上新臺階。
二、組織領導。
為確保宣傳活動有效、有序開展，總行成立宣傳活動領導小組，成員如下：
組長：張自學。
副組長：李富強王彥朋葛中耀李明。
成員：各支行行長機關部室經理。
領導小組辦公室設在總行辦公室，李偉同志兼任辦公室主任，成員為各支行主管會計，具體負責此次宣傳活動的組織、聯(lián)系、推進、落實等工作。
三、宣傳內容及形式。
(一)陣地宣傳(總行牽頭，各支行配合)。以營業(yè)網(wǎng)點、農民金融自助服務站和銀行卡助農取款服務點、市民廣場、大型商場為依托，通過制作宣傳版面、擺放咨詢臺、發(fā)放宣傳單、宣傳海報、宣傳橫幅、門頭飛播等形式，宣傳長葛農商銀行新形象，介紹農商銀行的資金實力、支農業(yè)績、網(wǎng)點布局、主要業(yè)務特色以及新業(yè)務新優(yōu)惠政策。在火車站、汽車站等外出務工經商人員返鄉(xiāng)必經地，通過宣傳橫幅“長葛農商銀行歡迎您回家”、“長葛農商銀行，長葛人自己的銀行”、“歡迎您使用咱自己的銀行卡—金燕卡”、“一卡通天下，金燕飛萬家”、“打工地掙錢，家門口取款”等形式宣傳農商銀行金燕卡和農民工銀行卡特色服務，使外出務工經商人員走進了解長葛農商銀行，進一步樹立長葛農商銀行良好的企業(yè)形象。
(二)進社區(qū)、進村入戶宣傳(總行牽頭，各支行配合)。各支行對全轄所有的行政村、社區(qū)進行全覆蓋宣傳，進一步鞏固和拓展農村及城區(qū)市場。如：充分借助燕振昌事跡宣傳，在水磨河村布放長葛農商銀行形象宣傳廣告;與瑞景新城、宏基鉆石成、水木清華、遠大瑞園等大型社區(qū)合作投放長葛農商銀行形象宣傳海報;與阿里巴巴農村淘寶服務站合作開展長葛農商銀行形象宣傳和業(yè)務宣傳，突出金燕卡也可網(wǎng)淘宣傳;宣傳人員要積極向群眾宣介農商銀行的網(wǎng)上銀行、手機銀行(尤其是跨行轉賬免收手續(xù)費)、社?？ā⒔鹧鄆c卡公共自行車租車功能、農民金融自助服務以及助農取款等業(yè)務和“四免一參與”等各項優(yōu)惠政策。
積極開展現(xiàn)場金燕卡開戶和網(wǎng)上銀行、手機銀行等業(yè)務開通有禮活動，并向其講解新版人民幣的防偽知識、如何預防金融詐騙等金融知識。同時，可結合地域實際，把宣傳活動與群眾喜聞樂見的藝術形式相結合，如：贊助冠名廟會臺戲和春節(jié)民間活動等，為宣傳增添亮點，確保宣傳實效。
(三)開展“農商有禮”回饋活動(總行牽頭，各支行配合)。各支行按照總行部署，開展以“回饋社會、回饋客戶”為主題的“農商有禮”回饋活動，如：向雙節(jié)期間到農商銀行存款以及辦理新開戶業(yè)務的客戶，發(fā)放帶有“長葛農商銀行”標識的一次性紙杯、雨傘、毛巾等禮品;在大型商場門前免費發(fā)放帶有“長葛農商銀行”標識的手提袋;與華茂駕校等駕校聯(lián)合開展金燕卡用戶報名優(yōu)惠活動;與富安娜家紡聯(lián)合開展“長葛農商銀行客戶優(yōu)惠專場活動”等。同時，開展在柜面和一峰城市廣場等人流集聚地進行標牌宣傳，微信掃“長葛農商銀行”官微加關注送小禮品等形式，加大宣傳力度。
(四)開展公益性的宣傳活動(總行牽頭，各支行配合)。組織志愿者服務隊開展節(jié)日慰問送溫暖活動，如到敬老院、老黨員、困難居民、留守兒童家中進行走訪慰問，將溫暖和宣傳送進千家萬戶;宣傳人員進村入商戶、商場進行殘損幣和零錢掃街式兌換宣傳活動以及新版人民幣防偽宣傳活動。(五)手機短信宣傳(總行落實)。主動與移動公司合作，對月消費50元以上移動客戶發(fā)送祝福短信，重點宣傳長葛農商銀行新形象、農商銀行的各項優(yōu)惠政策和新業(yè)務。
(六)媒體宣傳(總行落實)?？傂胸撠熢陂L葛電視臺、長葛廣播電臺以及氣象局天氣預報以熱播欄目冠名、黃金時段宣傳廣告、電視飛播拜年祝福語等形式積極宣傳長葛農商銀行新形象，推介長葛農商銀行的新產品、新業(yè)務;總行辦公室集中采寫一批有分量、有亮點、有實績的宣傳稿件，在許昌日報、許昌晨報、長葛報、河南日報農村版、中華合作時報、中新網(wǎng)等新聞媒體進行集中宣傳;在長葛報以拜年祝福為內容的題花祝福語或整版宣傳廣告。
(七)戶外廣告宣傳(總行落實)。充分利用全市大型戶外廣告塔、立交橋廣告位、營業(yè)網(wǎng)點led電子屏對長葛農商銀行新形象、農商銀行的各項業(yè)務和優(yōu)惠政策進行適時宣傳;嘗試與廣告公司合作，在大型商場大屏幕、公交站點、公交車、出租車等戶外多媒體廣告、燈箱廣告、車體廣告進行流動宣傳。
(八)集中走訪轄內優(yōu)質客戶(總行牽頭，各支行配合)。將宣傳活動與客戶回訪相結合，加強對特約商戶、優(yōu)質信貸客戶和重點意向客戶的開發(fā)和維護，抓好重點客戶的上門營銷。開展多種形式的答謝活動，如舉辦座談會、聯(lián)誼會或上門拜訪等，送春聯(lián)等禮品，進一步增進與客戶的交流，做好大客戶營銷工作。
活動期間，總行班子成員負責對轄內大股東、知名企業(yè)老總進行走訪，各支行社行長負責對100萬元(含)以上優(yōu)質客戶(或潛在客戶)進行走訪，副行長和網(wǎng)點負責人負責對100萬元以下優(yōu)質客戶(或潛在客戶)進行走訪，積極向其推介農商銀行的新業(yè)務和新優(yōu)惠政策，并廣泛征詢他們對當前農商銀行各項工作的好的意見和建議，不斷開發(fā)新客戶，維護老客戶。
四、相關要求。
(一)結合實際，注重實效。各支行要注重創(chuàng)新，活動形式參照但不限于本方案所列內容，要為宣傳活動增添新的亮點，營造濃厚的宣傳氛圍;要立足實際，因地制宜，擬定具體的活動方案，既要有集中性的大型宣傳活動，又要有進村入戶的面對面宣傳。
(二)認真總結，及時反饋。此次宣傳活動，要做到有記錄、有圖片、有檔案。總行將對各支行的活動開展情況進行督導檢查，并在全轄進行通報。各支行活動結束于20xx年12月26日前將相關宣傳資料及總結報送至總行辦公室。
本次活動以“迎元旦”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
20xx年12月29日-1月2日。
動內容活動內容：
(一)“營銷產品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：1.“元旦營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。2.“元旦營銷，好禮多多(1)活動期間卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;刷卡消費達20xx0元(含)以上，贈送價值300元禮品;禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3.“元旦營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“元旦營銷.產品歡樂送”網(wǎng)點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動?；顒又饕獌热萦校?/p>
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象。5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
6.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
7聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。元旦節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,確保總行v客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。
1、建議：在9月20日以后來一次“龍卡變身變形金剛卡”沖刺刷卡消費或入會量有獎抽獎活動。如果可以貴行可以參看宣傳價值，把演唱會門票加入好禮活動中來(建設銀行)2龍卡visa品牌信用卡持卡人消費滿1000美元的境外消費者，送1000元人民幣。
4.活動對象：賬戶狀態(tài)正常的龍卡信用卡個人客戶(安居分期受理對象不包括學生卡、商務卡、附屬卡、擔保辦卡和準貸記卡;商戶分期受理對象不包括商務卡)，活動期最后有機贏得演唱會門票，建議：就辦卡家裝活動，做一個專項活動，聯(lián)手百大集團或家裝公司，家裝滿多少元可以領取演唱會門票一張。(原活動在刷卡打六折左右)5.建議：銀行在存款和投資超過五十萬的貴賓客戶可以贈送一張門票，來宣傳和回饋一直支持的大客戶，希望以后在此行投資。同時可以舉辦一個大客戶贈票會，讓大客戶們見面，同時真心聆聽客戶們對銀行的意見和看法，有任何想法都可以提出來。從而達到客戶與銀行都互贏的效果。
6建議：針對信用卡消費這一塊，可以在從去年10月至今年10月之間，消費滿多少元(銀行自定)，贈送一張演唱會門票，同時消費滿多少元(銀行自定)有機會抽取演唱會門票一張。
7建議：吸引商家、商城讓消費者刷本行的卡，在刷卡機上刷滿多少元(銀行自定)或是以前的幾倍(銀行自定)后，贈送一張vip演唱會門票一張，從而達到讓商家來宣傳辦貴行卡優(yōu)惠多多，在同樣的情況下商家說一聲刷貴行卡可以大家都贏得演唱會門票，卡主之間肯定相互宣傳貴行優(yōu)惠，大家互相共贏。同時可以通過本行購買團購價門票。
8建議：從即日起至活動結束前，凡刷貴行卡買新婚用品(家裝、戒指、家電，持結婚證兌換)滿萬元(銀行自定)，銀行可以和當?shù)馗鞔笊虉觥ⅫS鉑金店協(xié)商，自行簽訂消費合同，對新婚新人的中心祝福，同時體現(xiàn)貴行的實力與祝福。9建議：(招商銀行“大騙子”澄清)現(xiàn)在銀行的積分換禮存在欺騙現(xiàn)象，為了博回大家的信譽度和點擊率，貴行可以和我們20xx星光大道演唱會進行回禮對接。積分滿多少元(貴行與本公司進行協(xié)商)者，兌換編號與密碼到本公司指定地點購買團購的低價的演唱會門票。
10建議：貴行可以統(tǒng)計從去年10月到今年10月的信用卡還款無不良記錄者，有機會參與演唱會門票抽獎活動，讓卡主與貴行聯(lián)系參加互動，不能看演唱會也有小禮品相送。從而來獎勵一直無不良記錄的卡主者，達到貴行的信譽宣傳和辦卡消費量的增加，具體計劃貴行自行擬定。
11建議：十月黃金周即將來臨，貴行還在想著怎么發(fā)放讓員工滿意的福利嗎?現(xiàn)在不用著急了，20xx星光大道安徽巡演來幫您，發(fā)福利就讓員工來看演唱會吧。同時有機會代表貴行上臺與明星同臺表演，做金融業(yè)中的“明星”就在今年十月。
一、本次活動目的為了宣傳和發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務，為激發(fā)用戶積極參與并辦理業(yè)務，現(xiàn)舉辦網(wǎng)上銀行業(yè)務活動。此次的目的就是讓用戶在這次活動中得到在我行辦理業(yè)務的滿意和愉悅，充分體現(xiàn)該銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務處理及線下辦理的速度，使用戶認識并更深刻地了解本行網(wǎng)上業(yè)務，突出“快捷”的特性，從而進一步擴大我行影響力與業(yè)務量。
二、最終目的：
1、推廣發(fā)展網(wǎng)上銀行的，吸引目標客戶群開立網(wǎng)上銀行業(yè)務;2、宣傳網(wǎng)上銀行業(yè)務主要便利與快捷;3、教育用戶認識網(wǎng)上銀行的各項使用功能;因本業(yè)務活動屬于宣傳性活動，不屬于贏利性活動，所以前提條件是要在省錢的情況下做出更好的效果。
三、活動策劃1、時間：(待定)2、地點：銀行3、活動內容：
01活動參加對象：所有沒有辦理過網(wǎng)上銀行業(yè)務的用戶人群。
目的：宣傳推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務，讓用戶在這次活動中得到在我行辦理業(yè)務的滿意和愉悅，充分體現(xiàn)該銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務處理及線下辦理的速度，使用戶認識并更深刻地了解本行網(wǎng)上業(yè)務，重點突出“快捷”的特性，從而進一步擴大我行影響力與業(yè)務量。02活動執(zhí)行：制作若干網(wǎng)上銀行業(yè)務宣傳板，以漫畫和文字的方式，放置于銀行門前，業(yè)務大廳內進行宣傳，宣傳網(wǎng)上業(yè)務內容、好處、辦理方式和活動內容。同進，配上宣傳活動和主題內容的錄音，重復播放，最后要提到現(xiàn)在辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務，贈送有價值的禮物。
做一橫幅布置會場，并制造活動氣氛和氛圍，為活動造勢。03同時在活動的現(xiàn)場安排形象工作人員，派發(fā)宣傳單，引導用戶主動前去索取本次活動的資料，為用戶解答業(yè)務疑問，包括本次活動相關方面的所有問題。這樣可以拉動目標客戶辦理網(wǎng)上業(yè)務，使活動目的可以更好的實現(xiàn)。
4)活動基本效果：吸引人群;同時辦理完業(yè)務以后，送一個印有本銀行標志和業(yè)務標志性的紀念品，因費用控制在8-15元之間，所以贈送的禮品最好是實用性質的，這樣才能深受人們的關注和喜愛。
如果我們銀行內有這樣的相關業(yè)務，是個人和商家最實用的，也可以捆綁和附加我行的一項業(yè)務做為饋贈，并起到附帶宣傳體驗效果.或者可以同網(wǎng)店、肯德基合作，贈優(yōu)惠券一張，肯德基送早餐或是新品的免費券，共同達到雙宣傳和互惠的目的。
如果能在保險理財上贈送些相關業(yè)務，那就更好了?；顒有Ч盒《餍』?，最實用最合理的贈送方式會大大吸引用戶的參與;可以有利于實現(xiàn)活動的最終目的。
所有參與活動的用戶(辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務的用戶)都可以贈送一件小禮物。補充說明：
送禮物可以用口碑宣傳方，一傳十十傳百，讓用戶來帶動宣傳最省錢也最快。關于禮物，不只是實物，也可以是我行的相關業(yè)務或者保險，理財方面的業(yè)務，也可以與某商家做優(yōu)惠折扣券，相互配合宣傳，起到承上起下的作用，做到優(yōu)勢互補，達到雙贏的目的，甚至可以與電子商務網(wǎng)站合作，實行某項優(yōu)惠，就像超市作促銷一樣，可以購得優(yōu)惠產品等，甚至是匯費折扣。只要是實惠，用戶們都喜歡。
文章僅作為參考使用，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）。
銀行存款積分活動方案篇九
七夕節(jié)(8月2日)是我國重要的民族傳統(tǒng)節(jié)日之一，為了保護和傳承好這一非物質文化遺產，充分發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日在弘揚中華民族優(yōu)秀文化和加強公民思想道德建設中的載體作用，教育和引導人民群眾樹立正確的愛情觀、婚戀觀，促進家庭和睦和社會和諧，分局決定于8月份開展“我們的節(jié)日.愛在七夕”主題活動，具體實施方案如下：
深化“我們的節(jié)日”主題活動，以社會主義核心價值體系建設為根本，廣泛開展“我們的節(jié)日?七夕節(jié)”主題活動。通過開展一系列豐富多彩的活動，凸顯七夕節(jié)愛情忠貞、家庭幸福等文化內涵，引導人們認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)，促進現(xiàn)代家庭觀念的健康成長，在全社會形成奮發(fā)向上的精神力量和團結和睦的精神紐帶。
以“愛情忠貞、家庭幸?！睘橹黝}，引導人們追求愛情忠貞美滿、家庭和睦幸福的美好生活。
1、開展“愛在七夕.中華經典誦讀”活動。分局組織開展愛情詩詞征集或誦讀活動，倡導忠貞的愛情觀;各科室組織開展吟誦經典愛情詩篇、傳誦美麗愛情故事等中華經典誦讀活動，引導人們感受傳統(tǒng)文化魅力，努力把積極的人生追求、高尚的情感境界、健康的生活情趣傳遞給干部群眾。
2、開展“愛在七夕”各類文化活動。分局將組織開展篝火情歌會活動，將中華忠貞愛情的傳統(tǒng)文明發(fā)揚光大，營造家庭美滿、社會和諧的氛圍，將“我們的節(jié)日?愛在七夕”主題活動推向高潮。
1、高度重視、精心組織?！拔覀兊墓?jié)日?七夕”是分局文明辦倡導開展的“我們的節(jié)日”主題活動的`重要組成部分，是群眾性精神文明創(chuàng)建活動的重要載體，各科室要結合我局正在開展的文明單位創(chuàng)建活動，加強領導，精心組織，做到廣泛參與、形式多樣、豐富多彩、教育深刻。各科室要精心組織活動內容，把節(jié)日期間的中華經典誦讀引向深入。
2、突出主題、形式多樣。要以陶冶人民群眾高尚情操為主線，突出愛情忠貞、家庭幸福、社會和諧這個主題，要注重創(chuàng)新活動內容、形式和載體，將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明緊密結合起來，引領文明風尚，陶冶高尚情操，提升文明素養(yǎng)。
3、加強宣傳，營造氛圍。要加大宣傳力度，充分發(fā)揮各類媒體的作用，廣泛宣傳各單位、各科室深入開展“我們的節(jié)日?愛在七夕”活動情況，及時報道廣大干部群眾的過節(jié)心得，營造濃厚的節(jié)日氛圍。
銀行存款積分活動方案篇十
20xx年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的'存款營銷策略成為當前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。
一、指導思想。
堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、組織領導。
成立**支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領導小組下設辦公室在辦公室，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯(lián)絡、協(xié)調、督查、調度和考評。
三、目前存款現(xiàn)狀。
本行存款的結構特點(應包括但不限于：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。
四、存款下降主要存在的問題。
從**支行存款的整個結構看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。
(一)穩(wěn)定性因素：
(1)由于受社會經濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉淀到各金融機構。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經歷更長的修復過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。
(2)個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內還難以補足。
(3)居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務，提供合適的金融產品才能跟上，加之各金融機構競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。
(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設備、產品的科技含量、網(wǎng)絡覆蓋面，以及服務手段、服務內容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營銷策略。
(一)優(yōu)化存款結構：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業(yè)務不流失。(具體量化指標、)。
(二)改進服務內容、優(yōu)化服務手段：一方面，注重優(yōu)質客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護，對每三位小企業(yè)客戶經理配置專人進行存款、中間業(yè)務、理財產品的營銷，對此類人員的應挑選業(yè)務能力、表達能力、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優(yōu)質客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優(yōu)質客戶信息的對比、遴選，將優(yōu)質客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質客戶的基礎上，積極發(fā)展新的優(yōu)質客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務做活、做到位。在當前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務優(yōu)質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。
為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務穩(wěn)定存款。
(一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。
(二)以理財產品挖轉存款：抓住理財產品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉，且要隨時關注發(fā)行的大量信托理財產品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產品和大額客戶到期的存款都順利轉存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。
(三)以結算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網(wǎng)銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。
(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內所有企業(yè)為目標，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務部門協(xié)同營銷，主動實施“一攬子”金融服務，促進存款、理財、電子銀行等業(yè)務協(xié)同快速發(fā)展。
七、營銷手段與方法。
(一)落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認真學習營銷活動方案，圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領導到一般員工，人人堅守“團結激發(fā)活力、團結激發(fā)、團結激發(fā)斗志、團結創(chuàng)造奇跡”的信念。
(二)落實營銷人員：要求窗口服務人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內循環(huán)，降低實貸實付的影響。
(三)制定考核辦法，建立激勵機制，使存款營銷工作目標明。
銀行存款積分活動方案篇十一
為認真做好“”全國防災減災日的相關宣傳工作，普及預防、避險、自救、互救、減災等應急防護知識，增強公眾公共安全意識和社會責任意識，提高應對突發(fā)事件的綜合素質，按照縣政府的安排，結合我辦實際，特制定實施方案如下：
堅持以人為本、預防為主、依法管理、正面引導，通過各種有效形式，廣泛宣傳和普及應急管理法律法規(guī)和相關常識，提高防災減災能力，保護人民生命財產安全，促進《突發(fā)事件應對法》深入落實，為建設民本桃江創(chuàng)造安全穩(wěn)定的社會環(huán)境。
制（即“一案三制”），以及積極應對突發(fā)事件的新舉措、新成效、新經驗開展宣傳，對社會關注的熱點問題進行正面引導。三是深入分析公共安全形勢，宣傳做好應急管理工作的重要意義。宣傳政府依法履行社會管理和公共服務職能，提高保障公共安全和處置突發(fā)事件能力，最大程度預防突發(fā)事件并減少其損失，維護公眾生命財產安全和合法權益的思路、措施。四是面向社區(qū)、農村、企業(yè)、學校等基層單位做好各類應急預案主要內容和處置規(guī)程的宣傳學習，加強預案的培訓演練，增強預案的針對性、實效性，提高應對突發(fā)事件的能力。
按照災前、災中、災后不同情況，分類宣傳指導。災前教育以了解突發(fā)事件的種類、特點和危害為重點，掌握預防、避險的基本技能；災中教育以自救、互救知識為重點，普及基本逃生手段和防護措施；災后教育以經歷過突發(fā)事件的公眾為重點，撫平心理創(chuàng)傷，恢復正常的社會生產生活秩序。同時，通過國內外應對突發(fā)事件正反兩方面的典型案例，剖析總結公眾在遭遇突發(fā)事件時臨危不亂、自救互救的正確做法，提高應對和處置突發(fā)事件的水平。
應對過程中所承擔的職責，全面、準確地掌握應對突發(fā)事件的具體規(guī)定，促進《突發(fā)事件應對法》的落實，加強應急管理工作。
組織干部職工認真學習《桃江縣人民政府辦公室關于進一步加強突發(fā)公共事件信息報送工作的通知》（桃政辦發(fā)[2010]87號）和《xxx桃江縣委辦公室關于進一步加強緊急信息報送工作的通知》（桃辦[2006]46號）等文件和相關應急管理知識。按照縣政府的要求，利用媒體和信息刊發(fā)有關學習文章、應急案例、科普知識、工作動態(tài)等。
選擇有代表性的典型案例，對貫徹落實《突發(fā)事件應對法》，成功應對突發(fā)事件，以及在應急處置中涌現(xiàn)出的先進集體和先進個人，組織全辦干部職工進行學習。
按照縣政府統(tǒng)一安排于2010年5月14日集中開展《xxx突發(fā)事件應對法》及防災應急知識宣傳周活動，開展形式多樣、內容豐富的公共安全主題宣傳活動，使廣大群眾掌握避險和自救、互救等基本知識，增強應急處置能力。
把《突發(fā)事件應對法》列入“五五”普法計劃，結合普法和法制宣傳等活動，宣傳普及有關應急管理的法律、法規(guī)。
專題介紹公共安全知識、災害知識和公眾自救互救知識。
組織相關專家，舉辦多種形式的講座、科普展覽、知識競賽等，從不同層面加大應急管理工作宣傳力度。
發(fā)放公共安全手冊，張貼宣傳海報，把應急管理進社區(qū)作為建設社會主義新農村的重要內容，加強宣傳普及。
成立宣傳周活動領導小組，由辦主任黃瓊芳任組長，副主任昌紅強任副組長，各股室負責人為成員的領導小組，負責具體組織協(xié)調工作。
要結合實際制定應急管理宣教工作計劃，普及基本的預防、避險、自救、互救、減災等應急防護技能，積極倡導健康文明的生產、生活方式，減少突發(fā)事件的發(fā)生，妥善應對突發(fā)事件，保護生命安全，減少財產損失。
桃江縣人民防空辦公室。
二〇一一年五月十日。
銀行存款積分活動方案篇十二
為進一步加強我行的服務工作，不斷提高服務效率，提升服務層次，塑造__銀行的服務形象，打造__銀行的服務品牌，用優(yōu)質高效的服務推行我行各項經營工作。根據(jù)分行今年服務工作的指導精神，按照分行的安排，支行決定開展文明優(yōu)質服務競賽活動。活動實施方案如下：
一、競賽目標。
通過此次活動，推進優(yōu)質服務工作，以倡導行業(yè)文明規(guī)范服務為核心，以規(guī)范優(yōu)質服務標準為向導，以建立和完善科學服務管理工作機制為重點，增強全員服務意識，不斷提高服務水平，打造特色服務文化，樹立和宣傳服務先進典型，建設一流的服務團隊，培育一流的服務文化，打造一流的服務品牌，展示一流的行業(yè)形象，提升吉林銀行的服務品牌，構建“文明優(yōu)質服務年”，促進支行業(yè)務發(fā)展。
二、組織領導。
為保證優(yōu)質服務工作有序進行，支行成立文明優(yōu)質服務競賽活動領導小組，組成人員如下：
組長：__。
副組長：___、__、__。
成員：__。
領導小組辦公室。
主任：__。
副主任：__、__、__、__。
成員：__。
具體工作由辦公室組織實施，各部門給予配合。
三、活動安排。
活動分動員、實施、總結評比三個階段進行。
（一)動員階段(_月__日—_月__日）。
1、組織開展學習動員活動。一是召開中層干部會，學習貫徹《___20__年文明優(yōu)質服務競賽活動會議》精神，并傳達給每位員工，形成落實材料。二是成立支行文明優(yōu)質服務競賽活動領導小組。建立“一把手”責任制，明確責任。三是結合工作實際，制定《____文明優(yōu)質服務競賽活動實施方案》。四是召開全行員工動員大會，下發(fā)今年服務工作活動方案，明確活動目的，布置工作計劃。
（二)實施階段(_月_日—_月__日）。
根據(jù)分行的競賽方案，支行將從一下四個方面開展此次文明優(yōu)質服務競賽工作。
1、制定措施，完善服務。
組織開展查擺服務當中問題。每個網(wǎng)點都要組織員工對本單位服務當中的問題進行查擺、梳理，制定整改措施，每個網(wǎng)點都要組織員工寫出題為“如何參加優(yōu)質文明服務競賽的感想和體會”，自我約束自己，積極投身到競賽活動中。積極報道活動中涌現(xiàn)的好人好事，總結經驗，加強交流，促進工作，提高優(yōu)質服務整體工作水平。
2、組織開展學習和技能培訓、比賽。
（1）以《____服務規(guī)范化標準及細則》和《____營業(yè)網(wǎng)點標準化管理手冊》為標準，定期組織理念培訓和禮儀培訓，從服務語言、服務態(tài)度、職業(yè)形象、服務紀律、服務技能、服務場所、服務設施等幾個方面規(guī)范臨柜人員的服務方法，促進各營業(yè)網(wǎng)點在服務上、管理上達到流程化、標準化，全面提升吉林銀行優(yōu)質文明服務水平。
（2）從網(wǎng)點標準化建設、接待客戶水平、業(yè)務辦理質量等方面開展練兵，著重培養(yǎng)大堂經理服務能力、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點，參加在分行舉辦現(xiàn)場服務演示競賽。
（3）為全面提升臨柜人員的綜合理論能力和業(yè)務技能，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務培訓，專項技能培訓，業(yè)務能手培訓，每季度還將開展一次專題講座、知識問答、技能競賽，成績突出的員工將代表支行參加分行舉辦業(yè)務競賽。
3、開展服務監(jiān)督檢查活動。對外公布監(jiān)督電話，設立意見箱，及時妥善地處理客戶投訴。針對投訴情況，支行將召開處理應急投訴事件經驗交流會，對處理投訴率等突發(fā)事件得當、客戶滿意率高的進行現(xiàn)場講演，以提高全行人員的處理投訴和應對突發(fā)事件的能力。
4、定期召開網(wǎng)點主任和大堂經理服務經驗交流會。交流服務管理經驗；總結服務中好的想法和做法；查找服務存在的問題和不足，對共性問題，研究解決辦法。支行將聘請專業(yè)人員進行講解，提升服務水準。
（三)總結評比階段(20__年6月末、12月末）。此次競賽活動分兩次評比，分別是半年小評、全年總評，上半年考評結果計入全年總分，年末總評進行獎勵。支行將根據(jù)《____服務規(guī)范化標準及細則》和《____業(yè)網(wǎng)點標準化管理手冊》的標準對各網(wǎng)點活動開展期間的服務工作進行全面檢查、評比，并量化打分，進而產生先進集體和個人。
四、獎懲措施。
1、獎項設置。
半年獎項設置：網(wǎng)點人均業(yè)務量獎2個；文明優(yōu)質服務集體獎2個（網(wǎng)點）。
全年獎項設置：文明優(yōu)質服務先進集體（網(wǎng)點）2個，服務標兵2人，業(yè)務操作能手3人。
委屈獎3人。
2、獎勵方式。
凡獲獎單位、集體及個人，支行給予獎勵并上報分行，分行將給予物質獎勵及外出學習、考察獎勵。
委屈獎由各網(wǎng)點推薦上報，經支行領導小組研究確定具體獎勵措施。
3、處罰。
總行有效投訴一次的網(wǎng)點主任免職（有效投訴當事人下崗重新競聘上崗），服務考評得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點，支行將對網(wǎng)點主任問責或對網(wǎng)點進行經濟處罰。
銀行存款積分活動方案篇十三
為回饋中國建設銀行龍卡信用卡持卡人，中國建設銀行對廣大龍卡信用卡持卡人刷卡消費或參與活動給與積分獎勵并提供禮品兌換，具體規(guī)則如下：
一、基本規(guī)定。
分禮品”）。
2、龍卡信用卡持卡人如有下述情形之一，中國建設銀行有權取消其參加積分活動資格：涉嫌利用虛假交易騙取積分（包括為他人交易刷卡的）、所持中國建設銀行龍卡信用卡被停用或限制使用、自行注銷、違反《中國建設銀行龍卡信用卡領用協(xié)議》、違反《中國建設銀行龍卡信用卡章程》或本積分規(guī)則及其他相關規(guī)定的。
3、中國建設銀行有權要求持卡人提供消費交易發(fā)票、購買憑證等材料，以查實交易真實性；如持卡人無法提交相關材料，中國建設銀行有權不予兌換；一旦查實持卡人為虛假交易獲取積分兌換套利的，中國建設銀行有權采取凍結積分、積分清零、凍結卡片使用、銷卡等措施，并保留進一步追索的權利；如前述行為可能構成犯罪的，中國建設銀行有權向公安機關報案并向司法機關提供相關資料和信息。
均不產生效力。
二、積分累積規(guī)則。
持卡人使用中國建設銀行龍卡信用卡在賓館、酒店、餐飲、娛樂、百貨公司、其他零售商店類商戶的刷卡消費可累計積分；辦理商戶分期、郵購分期付款業(yè)務，可一次性獲得分期本金總額等額積分。但下列項目不予計算積分：
1、支付循環(huán)信用利息，年費、滯納金、分期付款手續(xù)費及其它各項費用，龍卡信用卡取。
現(xiàn)和還款；
2、通過代扣代繳方式支付的相關費用以及刷卡代他人支付的交易；
5.卓越商務卡-單位商務卡各類消費;。
6、其他中國建設銀行指定的交易類型及商戶。
如由于商戶未按照中國銀聯(lián)規(guī)定安裝銀行卡受理機具、導致不應給予積分的交易計算了積分的，中國建設銀行有權扣除持卡人的該部分積分，如因收單行或商戶未正確按照中國銀聯(lián)規(guī)定設置商戶類別以致影響積分累計的，中國建設銀行不承擔責任。
三、積分的計算方式。
1、龍卡信用卡積分包括基本積分和獎勵積分。
2、基本積分為持卡人使用龍卡信用卡，每消費人民幣1元積1分（持上海大眾龍卡消費，人民幣1000元積6分）；每消費美元1元積7分（持上海大眾龍卡消費，美元100元積分）；持歐洲旅行卡消費1歐元積9分。
卓越商務卡-個人商務卡刷卡消費人民幣1元積1分；以美元結算的交易由建行在銀行記賬日為持卡人購匯后按人民幣入賬金額進行積分累計。
3、積分計算日期為該筆消費的銀行記賬日。
4、獎勵積分是鼓勵持卡人特定消費、用卡或使用有關產品或參加活動并符合獎勵條件而額外計算的積分。獎勵積分按積分獎勵類活動所公布的活動條款計算和使用。
5、持卡人主卡及附屬卡的積分合并計算，附屬卡消費產生的積分累積到主卡。
6、因任何理由將刷卡購買的商品或服務退還、或因簽購單爭議、或其他原因而退還款項者，中國建設銀行將扣除原先通過此筆交易取得的積分。
四、積分有效期。
將予以清除。
五、積分查詢方式。
持卡人可通過以下方式查詢積分余額：
1、信用卡對賬單：對賬單顯示截至賬單日的積分余額；
銀行存款積分活動方案篇十四
1、建議：在9月20日以后來一次“龍卡變身變形金剛卡”沖刺刷卡消費或入會量有獎抽獎活動。如果可以貴行可以參看宣傳價值，把演唱會門票加入好禮活動中來(建設銀行)。
2龍卡visa品牌信用卡持卡人消費滿1000美元的境外消費者，送1000元人民幣。
建議：推出用一千元抵用兩張演唱會門票。(對不愿意接受返現(xiàn)金的客戶，貴行可以參考該返現(xiàn)金數(shù)額來制定送演唱會的門票)。
4.活動對象：賬戶狀態(tài)正常的龍卡信用卡個人客戶(安居分期受理對象不包括學生卡、商務卡、附屬卡、擔保辦卡和準貸記卡;商戶分期受理對象不包括商務卡)，活動期最后有機贏得演唱會門票，建議：就辦卡家裝活動，做一個專項活動，聯(lián)手百大集團或家裝公司，家裝滿多少元可以領取演唱會門票一張。(原活動在刷卡打六折左右)。
5.建議：銀行在存款和投資超過五十萬的貴賓客戶可以贈送一張門票，來宣傳和回饋一直支持的大客戶，希望以后在此行投資。同時可以舉辦一個大客戶贈票會，讓大客戶們見面，同時真心聆聽客戶們對銀行的意見和看法，有任何想法都可以提出來。從而達到客戶與銀行都互贏的效果。
6建議：針對信用卡消費這一塊，可以在從去年10月至今年10月之間，消費滿多少元(銀行自定)，贈送一張演唱會門票，同時消費滿多少元(銀行自定)有機會抽取演唱會門票一張。
7建議：吸引商家、商城讓消費者刷本行的卡，在刷卡機上刷滿多少元(銀行自定)或是以前的幾倍(銀行自定)后，贈送一張vip演唱會門票一張，從而達到讓商家來宣傳辦貴行卡優(yōu)惠多多，在同樣的情況下商家說一聲刷貴行卡可以大家都贏得演唱會門票，卡主之間肯定相互宣傳貴行優(yōu)惠，大家互相共贏。同時可以通過本行購買團購價門票。
8建議：從即日起至活動結束前，凡刷貴行卡買新婚用品(家裝、戒指、家電，持結婚證兌換)滿萬元(銀行自定)，銀行可以和當?shù)馗鞔笊虉?、黃鉑金店協(xié)商，自行簽訂消費。
合同。
對新婚新人的中心祝福同時體現(xiàn)貴行的實力與祝福。9建議：(招商銀行“大騙子”澄清)現(xiàn)在銀行的積分換禮存在欺騙現(xiàn)象為了博回大家的信譽度和點擊率貴行可以和我們20xx星光大道演唱會進行回禮對接。積分滿多少元(貴行與本公司進行協(xié)商)者兌換編號與密碼到本公司指定地點購買團購的低價的演唱會門票。
10建議：貴行可以統(tǒng)計從去年10月到今年10月的信用卡還款無不良記錄者，有機會參與演唱會門票抽獎活動，讓卡主與貴行聯(lián)系參加互動，不能看演唱會也有小禮品相送。從而來獎勵一直無不良記錄的卡主者，達到貴行的信譽宣傳和辦卡消費量的增加，具體計劃貴行自行擬定。
11建議：十月黃金周即將來臨，貴行還在想著怎么發(fā)放讓員工滿意的福利嗎?現(xiàn)在不用著急了，20xx星光大道安徽巡演來幫您，發(fā)福利就讓員工來看演唱會吧。同時有機會代表貴行上臺與明星同臺表演，做金融業(yè)中的“明星”就在今年十月。
一、本次活動目的。
為了宣傳和發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務，為激發(fā)用戶積極參與并辦理業(yè)務，現(xiàn)舉辦網(wǎng)上銀行業(yè)務活動。此次的目的就是讓用戶在這次活動中得到在我行辦理業(yè)務的滿意和愉悅，充分體現(xiàn)該銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務處理及線下辦理的速度，使用戶認識并更深刻地了解本行網(wǎng)上業(yè)務，突出“快捷”的特性，從而進一步擴大我行影響力與業(yè)務量。
二、最終目的：
1、推廣發(fā)展網(wǎng)上銀行的，吸引目標客戶群開立網(wǎng)上銀行業(yè)務;。
2、宣傳網(wǎng)上銀行業(yè)務主要便利與快捷;。
3、教育用戶認識網(wǎng)上銀行的各項使用功能;。
因本業(yè)務活動屬于宣傳性活動，不屬于贏利性活動，所以前提條件是要在省錢的情況下做出更好的效果。
三、活動策劃。
1、時間：(待定)。
2、地點：銀行。
3、活動內容：
01活動參加對象：所有沒有辦理過網(wǎng)上銀行業(yè)務的用戶人群。
目的：宣傳推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務，讓用戶在這次活動中得到在我行辦理業(yè)務的滿意和愉悅，充分體現(xiàn)該銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務處理及線下辦理的速度，使用戶認識并更深刻地了解本行網(wǎng)上業(yè)務，重點突出“快捷”的特性，從而進一步擴大我行影響力與業(yè)務量。
02活動執(zhí)行：制作若干網(wǎng)上銀行業(yè)務宣傳板，以漫畫和文字的方式，放置于銀行門前，業(yè)務大廳內進行宣傳，宣傳網(wǎng)上業(yè)務內容、好處、辦理方式和活動內容。同進，配上宣傳活動和主題內容的錄音，重復播放，最后要提到現(xiàn)在辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務，贈送有價值的禮物。
做一橫幅布置會場，并制造活動氣氛和氛圍，為活動造勢。
03同時在活動的現(xiàn)場安排形象工作人員，派發(fā)宣傳單，引導用戶主動前去索取本次活動的資料，為用戶解答業(yè)務疑問，包括本次活動相關方面的所有問題。這樣可以拉動目標客戶辦理網(wǎng)上業(yè)務，使活動目的可以更好的實現(xiàn)。
4)活動基本效果：吸引人群;同時辦理完業(yè)務以后，送一個印有本銀行標志和業(yè)務標志性的紀念品，因費用控制在8-15元之間，所以關于贈送的禮品最好是實用性質的，這樣才能深受人們的關注和喜愛。
如果我們銀行內有這樣的相關業(yè)務，是個人和商家最實用的，也可以捆綁和附加我行的一項業(yè)務做為饋贈，并起到附帶宣傳體驗效果.或者可以同網(wǎng)店、肯德基合作，贈優(yōu)惠券一張，肯德基送早餐或是新品的免費券，共同達到雙宣傳和互惠的目的。
如果能在保險理財上贈送些相關業(yè)務，那就更好了。
活動效果：小恩小惠，最實用最合理的贈送方式會大大吸引用戶的參與;可以有利于實現(xiàn)活動的最終目的。
所有參與活動的用戶(辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務的用戶)都可以贈送一件小禮物。
補充說明：
送禮物可以用口碑宣傳方，一傳十十傳百，讓用戶來帶動宣傳最省錢也最快。關于禮物，不只是實物，也可以是我行的相關業(yè)務或者保險，理財方面的業(yè)務，也可以與某商家做優(yōu)惠折扣券，相互配合宣傳，起到承上起下的作用，做到優(yōu)勢互補，達到雙贏的目的，甚至可以與電子商務網(wǎng)站合作，實行某項優(yōu)惠，就像超市作促銷一樣，可以購得優(yōu)惠產品等，甚至是匯費折扣。只要是實惠，用戶們都喜歡。
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銀行存款積分活動方案篇十五
二、活動時間。
每月中旬周六一次。
三、活動形式。
(1)社區(qū)活動。
(2)鬧市活動。
(3)企業(yè)行。
四、活動目標。
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關產品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務。
(2)開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。
(3)儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎。
五、活動費用。
(1)場地租賃費：元。
(2)宣傳制作費：元。
(3)促銷禮品購置費：元。
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通。
1.居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務;豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務。
3.選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案。
4.選擇聯(lián)合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業(yè)務預受理:。
1.社區(qū)內推廣(公告+一頁通)。
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的時間與內容;。
d.短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務形象，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。
a.在報紙、網(wǎng)絡等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預告及活動簡訊，擴大品牌效應;。
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務信息卡，也可作為網(wǎng)點活動定點報名處.
(三)物料準備。
1.確定場地，設計場地的布置;。
2.設計制作活動預熱宣傳品內容;。
3、設計橫幅、易拉寶、海報(客戶經理姓名、微信二維碼及手機號碼);無紡布宣傳袋及袋內宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等)購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表;客戶經理名片、桌椅、筆記本、筆;借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風險揭示書;理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;3、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會人員參加。
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:。
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶。
2.微信圖文報道,社區(qū)行工作總結包括此次活動的不足及改進方案.3.遠程后續(xù)跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財產品進行對接.
銀行存款積分活動方案篇十六
201x年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。
一、指導思想。
堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、組織領導。
成立支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王任組長，副行長任副組長，副行長及辦公室、營銷部為成員。領導小組下設辦公室在辦公室，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯(lián)絡、協(xié)調、督查、調度和考評。
三、目前存款現(xiàn)狀。
本行存款的結構特點(應包括但不限于：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。
四、存款下降主要存在的問題。
從支行存款的整個結構看，活期類存款的大幅波動，是存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。
(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會經濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉淀到各金融機構。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經歷更長的修復過程。這是引起支行存款下滑的主要原因之一。(2)個別客戶的存款波動較大地影響到支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內還難以補足。
(3)居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務，提供合適的金融產品才能跟上，加之各金融機構競爭激烈，也致使支行一季度存款工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成支行存款不能自然修復和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設備、產品的科技含量、網(wǎng)絡覆蓋面，以及服務手段、服務內容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營銷策略。
(一)優(yōu)化存款結構：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業(yè)務不流失。(具體量化指標、)。
(二)改進服務內容、優(yōu)化服務手段：一方面，注重優(yōu)質客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護，對每三位小企業(yè)客戶經理配置專人進行存款、中間業(yè)務、理財產品的營銷，對此類人員的應挑選業(yè)務能力、表達能力、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優(yōu)質客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優(yōu)質客戶信息的對比、遴選，將優(yōu)質客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質客戶的基礎上，積極發(fā)展新的優(yōu)質客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務做活、做到位。在當前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務優(yōu)質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。
為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務穩(wěn)定存款。
(一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。
(二)以理財產品挖轉存款：抓住理財產品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉，且要隨時關注發(fā)行的大量信托理財產品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產品和大額客戶到期的存款都順利轉存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。
(三)以結算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網(wǎng)銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。
(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內所有企業(yè)為目標，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務部門協(xié)同營銷，主動實施“一攬子”金融服務，促進存款、理財、電子銀行等業(yè)務協(xié)同快速發(fā)展。
七、營銷手段與方法。
(一)落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認真學習營銷活動方案，圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領導到一般員工，人人堅守“團結激發(fā)活力、團結激發(fā)智慧、團結激發(fā)斗志、團結創(chuàng)造奇跡”的信念。
(二)落實營銷人員：要求窗口服務人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內循環(huán)，降低實貸實付的影響。
(三)制定考核辦法，建立激勵機制，使存款營銷工作目標明確，責任落實到人，將存款任務的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報，激勵先進、督促后進。每旬由綜合業(yè)務部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。
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