通過總結，我們可以發(fā)現自己的優(yōu)點和不足，從而更好地改進和提升。總結需要我們站在一個全局的角度，對自己的表現進行客觀、公正的評價。通過閱讀這些范文，我們可以感受到總結的魅力和力量，進一步激發(fā)學習和工作的動力。
第一天工作總結篇一
9月1日是小朋友開學的日子。由于今年帶的是新小班，我們班里三位保教人員及一位臨時抽調到我班幫班的一位老師于7點40分就等在教室里，迎接小朋友的到來。
7點50分，第一個小朋友來園。那是個可愛的小姑娘，人長得白白凈凈，在簡短對話后我們知道了她的名字，并把事先準備好的愛心名字貼貼在她的胸前，用于辨認孩子。在我們的提醒下，小姑娘平靜地和媽媽再見，然后坐下玩起了玩具。我們幾位相視而笑：真是好兆頭，希望今年有個良好的開始。
8點，小朋友陸續(xù)來園，面對老師熱情的問好，只有個別小朋友能積極大方地回應老師，有幾個小朋友在家長的提醒下，也能向我們問好，也有幾個孩子對老師的問候和家長的提醒置若罔聞，連正眼都沒瞧下老師，就自顧自跑去玩起了玩具。孩子們之間還不熟識，大家都是自己管自己玩，有些家長在陪著孩子，教室里有序安靜，狀況令我們欣喜。
9點，小朋友來園達到了高峰，教室里一下子涌進了大批的孩子和家長，令我們有些應接不暇，讓孩子們的情緒也開始躁動不安。當我拔蘿卜一樣從一位家長懷里接過一個鬧情緒孩子后，他的哭鬧聲迅速感染了一些情緒低落的孩子，頓時教室里響起了嘹亮的哭聲，“我要媽媽”、“我要外婆”、“我要爺爺”的哭喊聲撞擊著我們的耳膜，教室里一片嘈雜。我們四位老師各自分工，每人懷里摟一個、手上牽幾個，使出渾身解數安撫哭鬧孩子的情緒，很多孩子在得到“打電話讓媽媽第一個來接”的回答后逐漸平靜下來，但也有個別躺地上打滾撒潑的，誰上前就踢誰，費了好大的勁才搞定。
9點40分，小朋友基本到園，于是我們開始請還在陪孩子的家長離開，又導致了一場哭鬧。我們關了門，拿出事先準備好的糖果請孩子們吃。糖果的魅力還是挺大的，那些哭泣的孩子在糖果面前止住了哭聲，大家都專注地剝糖果，自己剝不了的也都能向老師請求幫助。糖果換來了一段時間的安寧。接著，我們組織孩子們觀看動畫片“貓和老師”，很多孩子被湯姆和杰瑞之間的爭斗吸引著而忘記了想媽媽，也有三四個孩子執(zhí)著地鬧情緒。
11點15分，小朋友開始用午餐。我們每人負責一組的孩子，喂了n個孩子吃飯，忙得自己都沒了胃口。
12點10分，組織孩子們午睡，找床鋪就花了大量的時間。午睡期間，我們沒閑著，安撫幫助孩子入睡，這個還沒睡著，那個又醒來哭鬧了，把我們忙得團團轉，累得只想趴下睡覺。
3點30分，開始有家長來接，還沒來接的孩子看到別人快樂地奔向親人的懷里，觸景生情又開始哭泣，我們又要進行安撫。
5點10分，當最后一名孩子被接走后，我們終于松了一口氣，癱坐在椅子上懶得動彈。
第一天工作總結篇二
“新的一學期開學了，你們一定要抓好教學，特別做好衛(wèi)生和安全工作?！?月3日，開學第一天，合川區(qū)副區(qū)長帶領區(qū)政府辦、區(qū)教委等相關單位負責人，去到x中學、x小學等中小學校檢查開學工作。
每到一所學校，謝東一行都仔細查看校容校貌，深入課堂與教師談心、了解農村義務教育經費保障機制改革落實情況、聽取學校負責人工作情況匯報等。
去到x中學檢查時，該校正在舉行開學典禮。聽取該校負責人的情況介紹后，對該校各方面開學工作準備到位，開學秩序井然有序感到十分高興，并把區(qū)委、區(qū)政府對全體師生的關心和囑托帶進了校園。
在x中學(北城部)、x小學和x小學，走進校園、走進課堂，檢查了開學工作。他要求各校要以教學工作為中心，深化改革，狠抓教育教學質量，辦人民滿意的教育，同時要加強校園安全工作，特別強調做好飲食衛(wèi)生管理和防疫工作，確保師生生命財產安全。
第一天工作總結篇三
今天是我到這家單位上班的第一天。
我到這家單位是做運營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家單位的情況，現在有兩個c店和一個天貓旗艦店，做的是男包，單位有一個客服主管，沒有運營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產基地，這里有大量的箱包生產廠家和材料供應地。中國屬于非常大的一個箱包產業(yè)區(qū)?，F在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產品已經有相當長的一段時間沒有更新了，款式基本都沒有變化。
我檢查了客服的聊天內容，客服的回復基本上是非常的不規(guī)范，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量來源。直通車也比較混亂，沒有形成良性的發(fā)展，搜索自然流量較低，免費搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的加以利用，現在屬于一個半死不活的狀態(tài)。
有朋友問我到一家單位做運營第一天應該怎么做?我就在這里回答一下大家的這個問題。
第一：首先進行了解單位的構造，人員的搭配。了解團隊每個人的情況以及性格等各項內容。
第二：了解單位店鋪的現實情況，以及處于一個什么樣的狀態(tài)。比如每天的訂單量，流量，轉化率，投入產出比。
第三：了解單位的產品供應鏈，要了解單位的產品是屬于批發(fā)進貨，或者加工廠進行產品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產產品。
第四：與團隊的各部門已經所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的態(tài)度和看法。
現在我們回到正題，首先我想這家單位首要解決的問題是，人員配置的問題，現在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的混亂，沒有一個統一的風格。急需要進行改進。所有下一步就是招聘一個好的美工來協作我們工作，配合我們進行下一步的推廣和活動。
接下來是產品的定位，之前單位的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果你連這個問題都想不明白的話，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個運營何況是運營總監(jiān)。所以接下來是重新做產品定位。定位到中高端產品，做出我們的特色和文化。
然后再下一步開始準備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小高峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預熱，推廣來打造爆款。其中準備做一批質量做工非常好的產品用高端的五金和包裝來為我們打開高端市場。其中我們準備從廣州進一批錢包放到我們的產品中，給購買我們產品的客戶一個驚喜，以達到出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。
第一天工作總結篇四
一、開學氣氛濃厚，教學秩序井然。
1.人事安排早。
8月26，全體老師到校，就20xx年教師績效工資發(fā)放召開了專題會，集中大家智慧制定了具體的可操作性的方案。在教學安排上，新學期為了讓每位教師對自己的崗位滿意，在學校人事安排之前，教導處給每位教師發(fā)放崗位意向書，在人事安排上，不但要根據教師自身特點安排工作，還要照顧身體有特殊原因的老師，全校十幾名教師，180多堂課要安排下去，教導處在新任教務主任方愛社的具體安排下，盡力滿足老師們的要求，不畏其難，做到了公平、合理、人性化。其中陳三選老師勇挑重擔欣然接受教三、四年級兩個班數學的教學任務，周小平作為語文老師身兼語文教研組長，還主動申請當班主任，為學校排憂解難。
2.環(huán)境布置早。
為了營造和諧、溫馨、整潔校園，給學生一個舒適的環(huán)境，8月x日，老師們就上崗，個個親自動手，把教室、辦公室布置一新，大掃除、出板報、寫歡迎標語，無處不體現出老師的用心與熱情。校長親自動手查看安全隱患，清理學校衛(wèi)生死角，張貼宣傳標語和收費公示欄，讓校園環(huán)境煥然一新，給人以家的感覺。
3.教學準備早。
30日教導處就下發(fā)了作息時間表、班級課表和老師任課表，教學相關物品也全部分發(fā)到每位老師手中。九月x日，我們開展了升旗活動，舉行開學典禮，校長做了入學動員大會，相關領導致祝福詞。各位老師則開始訂計劃，備課，為上課做準備。學生正式開學開課開餐，各班都開好了班會課，教室里笑聲，掌聲不斷。師生新學期關系融洽。
二、政策入人心，收費工作把關嚴。
為了落實上級部門要求，真正做到零收費，零舉報，我校召開全體教師參加的收費工作專題會議，由李俊校長親自主持，黃金香主任在會上做了長達一個多小時的收費工作輔導報告，讓老師理解政策，用好政策，并當場與教師簽到責任狀，做到收費不多收一分，服務性收費嚴格堅持自愿。繳費當天還在校門口張貼了公示欄，在校園醒目處設立了收費咨詢崗和收費監(jiān)督崗，收費當天李俊校長親自在校園里就收費工作向報到的各位家長進行解釋，還專門到班進行巡查，沒有發(fā)現一位老師擅自亂收費的情況，由于工作做得好，做得細，也沒一位家長向上面進行舉報。同時我們還加大有償家教家養(yǎng)的'查處力度，嚴禁老師家教家養(yǎng)，嚴禁老師向學生推銷書籍訂資料和要求學生參加補習班等。
三、安全教育不放松，營造和諧平安校園。
安全教育除了在入學教育中進行滲透，我們也通過升旗，班會課進行宣傳，同時結合“五創(chuàng)”要求學生遵守交通規(guī)則，放學排好路隊，校內活動玩危險游戲，上下樓梯時有序緩慢右行，注意飲食安全等等。在開學典禮上，李俊校長對師生安全提出了新的要求，并就學生坐車安全問題向學生傳達上級指示精神，校車淡出市場，由家長送學，硬是要坐車的并要求家長與學校簽訂安全協議，責任自負。后勤在隱患排查方面，做到排查不留死角，整改不走過場，在校門口，趙雄老師身著制服上崗，同時由學校老師組成的護校隊在校園內外進行巡邏，如果發(fā)現安全隱患和事故可以得到及時化解。由于措施得力，管理細致，學校開學沒有出現一起安全責任事故。
第一天工作總結篇五
今年是農歷的鼠年，金虎迎春，經過了一個平安、愉快而富有詩意的寒假，我們滿懷新的希望迎來了生機勃勃的x年春季。在新的學期里，我們209班榮幸的承擔了開學第一周值周任務，每天雖然繁忙而緊張，可每個同學都非常珍惜這次為師生服務的機會，用十二分的熱情迎接每一項工作，現將值周情況總結如下：
一、校門方面：在本次值周中，我們加強了校門的檢查力度;開學第一天，不少同學有校牌遺失現象，對此我們做了詳細的統計，并把情況及時反饋給每個班主任，辦理補辦手續(xù)。開學前四天，累計遲到7人次,101、104、112、206、208、306、311七個班級各一人次。未著校服情況：除308班一人次，101班2人次外，全校整體情況較好，希望大家能夠保持。此外，在佩戴校牌方面，絕大多數同學進出校門時能積極配合值周工作，主動出示校牌，極大地減輕了我們的工作量，在此表示感謝，但同時我們也發(fā)現有住校生佩戴他人紅色校牌冒充走讀生出校，對此提出批評。
二、兩操一課方面：為了督促同學們盡快入場，我班在入場形式上作了創(chuàng)新，增加了進場時由值周生在入口處吹哨子這一環(huán)節(jié)，在一定程度上提高了進場速度。尤其讓人感動的是在臨近高考階段，高三年級整體做操質量較高，希望他們保持良好狀態(tài)，在高考中獲得優(yōu)異成績，101、104、109班進場速度快，在此提出表揚。
三、食堂方面：同學們能夠自覺排隊，進場秩序井然。但有兩種不良現象要引起重視：一是每天都會有大量的剩飯剩菜，希望同學們以后進餐打飯時要量力而行;二是食堂門口的垃圾桶周圍垃圾較多，希望同學們以后多走一步，換來一份清潔。
四、衛(wèi)生方面：存在的主要問題是黑板槽內不干凈，地上垃圾較多，另外附房衛(wèi)生、飲水機臺面清潔欠佳。上周教室衛(wèi)生做得較好的班級有：101、111、201、206、210、309、313，有待改進的班級有：106、202、208、303、312。
五、寢室方面：本學期寢室加大了管理力度，提高了扣分標準，對住校生內務管理、衛(wèi)生質量、就寢紀律提出了更高要求，本周做得好的寢室有：307室、405室、414室、420室，較差的有508室、510室、719室、315室。
六、教室巡查：本周根據政教處要求增加了中午12：10—12：50，下午5：25—5：55對教室內進餐、玩手機等違紀行為的巡查，在值周巡查中，違紀主要是在教室吃零食的同學較多。違紀人數共計80次。其中高一年級12人次，高二年級27人次，高三年級42人次。違紀次數較多的班級有212班4人次，304班5人次、312班5人次，311班5人次，311班6人次，208班9人次，302班11人次。提別值得一提的是有11個班級的同學以良好的精神風貌投入到學習中，沒有一次違紀情況，他們分別是：101、107、109、110、111、114、204、210、214、307、308，希望其他班級能向他們學習。
一周的執(zhí)勤工作使209班的每位參與者感觸頗多：我們不僅體會到老師的辛勤付出，也感覺到同學們的嚴格自律。我們能較為圓滿地完成值周任務，非常感謝全校師生一周以來的支持與配合，在新學期到來之際，衷心的祝愿老師們身體健康、同學們學習愉快!
第一天工作總結篇六
今天非常榮幸，也如愿以償地擔任七年級的班主任工作，明天使學生報到的日子，那么我根據自己的所想結合學校的安排，我把開學第一天的班主任工作匯總如下：
這一項工作應該是學校，尤其是班級培養(yǎng)學生習慣的一個很重要的方面，因此這個工作我放在了第一位。主要檢查新生的著裝、首飾的佩戴、指甲、頭發(fā)和書包，并根據實際情況給學生進行教育、交流，讓新生第一天就知道如何做好廣中的一名學生，首先從儀容儀表做起，這也給他們今后的學生生活中的保持合格的儀容儀表敲響了警鐘。
餐費和保險費。這里要注意的是假幣問題，還有學生未交費的及時聯系家長查明原因。若有未報到的學生也立即電話聯系。
騎車：帶領這些學生到停車場地，指明停車位置，并講明白停車的規(guī)則和要求。告知學生：不能騎電動車。
步行：注意安全。
乘車：上交一寸近期免冠照片一張，辦理乘車卡。乘車路線有：黃姑線、新埭線、山塘線、曹港線和207線。
（學校規(guī)定）。
（1）軍訓時間：8月31日——9月3日。
（2）軍訓期間的著裝要求：
a、服裝：小學校服。
b、鞋：運動鞋。
（1）早餐必須吃飽；
（2）帶好餐具；
（3）帶好水杯。
（1）班主任組織學生學習廣中《制度》和《規(guī)章》。
（2）班主任利用軍訓期間培養(yǎng)學生的習慣。
（3）學生要嚴格按這學校下發(fā)的安排表進行動作。
（4）認真觀察每一位學生，是班主任選拔班干部、的較好時間，并且關注學生的身體狀況。
（5）班主任盡可能時刻跟班，盡量利用這段時間與學生交流和溝通，融入到學生中考，走進學生，以及學生的內心。
第一天工作總結篇七
20xx年8月1日，晴-桑拿天。
出門的時候，娟子忽然叫住我說，你今天去哪兒?“……上班呀，不然干嘛起這么早!”我一愣，半天沒反應過來。她走過來拽拽我的衣服說，“小姐，您這t恤領子都大成這樣了，還能穿嗎?還有您這包兒，跟逛街的似的……”
可是整個夏天我穿的都是t恤，這件白色又是我最喜歡的;而挎包是從避暑山莊泊來的，有點藏族風情，花是花了點，可配白衣服沒有問題的。
可是我忘了，今天上班。
7點鐘的公共汽車就已經擠圓了。從前一直以為越早公共汽車越空，可是當我跟一張相片一樣貼在售票員哥哥的柜臺前時，我特后悔當初沒考研，就是多讀一年也好呀，可以沿襲“九三學社”的作息，就是一念之差，我要開始“朝8晚5”生活，每天匆匆忙忙地在路上。
單位的樓真臟。習慣了窗明幾凈，習慣了一塵不染，習慣了雪白的顏色，突然看到剝落的墻皮，我怎么都覺得自己墜入了生活底層，就像電影里的貧民窟一樣。
按理說，單位應該以年輕人為主，可是目之所見都是穩(wěn)重、世故的面孔，當然最多的還是頭發(fā)斑白，喜歡四處嘮叨的人。想當初在學校，到處都是嘰嘰喳喳的聲音，一個個走路都是跳著的;講臺上的都是博學而內斂的儒生相……眼前晃動的面孔讓我想起了錢鐘書和他筆下那群小人物，而我能想到的詞語就剩下“世態(tài)炎涼”了。
人事部的三位領導通知我被安排在記者部見習的時候，我心里稍微有點平衡了。我可是科班出身，而且從大二的時候我就開始在報社、雜志社、網站跑路了，怎么說也有兩年從業(yè)經驗呢。
可是還沒出樓門，我的心又涼了。拜菩薩的時候，領導們連點親切的表情都沒有，慰問災區(qū)群眾也得適當的表現一下領導的關懷吧，我的感覺是這里不歡迎我，不需要我，我要成為他們的負擔了，要和他們搶粥喝了。可他們是領導呀!
記者部也不是我想象中的newsroom，而是隔開卻通風的兩間，當然領導不跟我們在一起。據說，記者部的人是所有部室里最多的，但是分布在各路局，于是記者部就剩下兩個主任，一個內勤，——也是領導，三個記者，其中一個在北京段，另一個常駐鐵道部，所以只有4個人看家。
我仍然沒有逃脫打雜的命運，給內勤打雜。主任說，她活多，給她幫幫忙。于是，我在第一天上班開始統計來稿，登記造冊，按照記者姓名把已發(fā)表的稿件敲到電腦里，還要計算字數?？煜掳嗟臅r候，她告訴我，“一般，我每周一墩一次地?！?/p>
我正趴在桌上統計登記稿件，一抬頭正看見皺著眉頭的社長，他看看我和攤開的統計簿，不冷不熱的說，啊~不錯，從最基本的做起，可以先熟悉熟悉工作。
當時，就好象一盆涼水澆在身上。我覺得真不值，我干嘛要選這個半機關的媒體，不給定崗，不給采訪任務，不給工作證，采訪還要領導分任務!我特想躺到馬路中間讓汽車軋死。
下午3點不到，老職工就陸續(xù)拎著小筐去洗澡了，主任說哪天你們也把洗漱用品帶來，享受一下報社的福利。
我勉強擠出了幾絲笑容，我能感覺到臉部肌肉的僵硬。
天呀，我簽了5年的合同，可是實用期的第一天我就不想干了，我真覺得太郁悶了。我本來也不想做滿這么長時間，可是計劃中要攢夠兩年的工作經驗呀，至少有個跑熟的口吧，有一把人力資源吧，可這種狀況，我真不知道自己能呆幾天。
去車站的路上，我跟一起報道女孩說，我要退休。
第一天工作總結篇八
現在我就將今天的工作情況和簡單的想法拙劣地總結下：xxx教育的各種理念對于我這個新入行的人來說，一切都是耳目一新。xxx教育和普通教育最大的區(qū)別就是可以為每一位來就讀的學子提供一套與之相匹配的教育方式，完成了因材施教的理想，進而完成學生、家長的期望。
在上班工作的第一天，我沒有發(fā)現任何一種員工乃至領導出現遲到早退的現象出現，作為一個有戰(zhàn)斗力的團隊來說，這點非常重要。同時在晨會，這個團隊通過一套很有利而不缺乏輕松的方式進展，調動了每位員工的工作積極性和工作熱情。在資陽這個團隊里，領導班子能夠及時反響對于員工的得失，非常詳細，能加快員工的成長。
第一，公司工作氣氛比較好，有兩個同事在討論關于公司股份的一些問題，感覺他們勇于上進，我很喜歡這樣的人也很喜歡這樣的環(huán)境，這能讓人進步。
第二，公司干凈整潔，公司的'保潔一直在做衛(wèi)生，這是我以前所有公司所沒有的，干凈整潔的環(huán)境會提升人的素質同時也能激發(fā)員工對公司的熱愛程度。
第三，人事專員盡職盡責，對公司新進員工考核比較認真仔細，工作比較嚴謹，做事干凈利落。
第四，公司沒有吃零食，聚眾聊天的現象，這會提升工作效率。
以上是我看到好的一面，以下是我看到的缺乏。
第一，入職沒有系統培訓，沒有關于企業(yè)文化的宣傳。
第二，公司沒有早會，也沒有入職介紹，讓新進員工很難融入。
第三，員工崗位，崗位職責不清。
第四，內部互動不多。
通過一天的觀察，我能感覺到公司處在一個開展時期，許多制度不完善，但是公司里的每一個人都在用大公司的標準要求著自己，雖然對大家還不是很了解，但是能看得出每個人都深愛著自己的工作，深愛著公司，相信未來我也會很快融入公司，努力用自己的熱力去感染別人，也做好自己的工作，勇于創(chuàng)新，讓自己也為公司的開展盡一份力!
公司現階段雖然沒有完整的績效管理體系和培訓體系，我會在未來的日子里把這兩部分抓起來，讓公司能走向正規(guī)化，也讓公司管理能向上市之路邁進!
我的初步方案：一個月內，做好基層職責編排工作，制定出績效考核系統雛形，兩個月內正式運用績效系統對公司員工進展績效管理。在這過程中制作企業(yè)文化宣傳草本，同領導商定，制定培訓方案以及根底培訓方案并實施!
一個公司的成長不在于一個人，而在于有一個出色的領導人和一群配合默契的員工，現在社會早已經不是靠個人能力單打獨斗的時代，而是依靠團隊的力量，優(yōu)秀的領導者帶著優(yōu)秀的團隊并且應用著前衛(wèi)的管理制度，公司才能屹立于中國大市場而不倒，那我們作為員工，要不斷提升自己的能力并協助同事們共同成長，才能讓自己進步讓公司騰飛，所以處理好公司內部配合也至關重要，遇事大家一起解決，遇到麻煩大家一起面對，集大家腦力于一體，才能事半功倍!同時對待同事要謙虛，不懂就問，并且勤學上進，人只有不斷學習才不會被社會淘汰!而我們的企業(yè)也一樣，只有不斷學習開發(fā)才能不斷進步!
某某。
20xx年6月23日。
第一天工作總結篇九
工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產品，對于外貿流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
通過網上的課程學習，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網絡開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網絡商貿平臺自己的產品信息以等待客戶詢盤;另一種那么是主動的開發(fā)方式，即通過b2b，各大黃頁或是通過谷歌的搜索引擎，輸入關鍵字來尋找潛在的客戶。在現如今信息泛濫的時代，我們更要學會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要表達人性化，并力求簡潔。
關于詢盤分析問題，我也學到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高你的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
對于各種各樣的詢盤，你自己必須仔細的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經有經營經歷，但對你的產品還不夠了解;也許他的客戶已經到他這里詢盤也許他已經知道通過進口你所提供的'產品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經準備和你做生意，但還許多詳細問題還須解決。還有一般信息比較全面(例如，有公司名稱、地址、、、聯系人等)。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側重點，答復他們所關注的問題，才是最重要的。及時、準確、全面、專業(yè)的答復和有競爭力的報盤是達成交易的關鍵。
第一天是一個很好的開始，但是需要學習的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。
20xx年xx月xx日。
第一天工作總結篇十
根據教育局規(guī)定，我校春季教師到崗的時間為正月xx（x月x日），學生報到上課的時間為：初三年級正月十六上午報到上課，初一、二年級正月十六下午報到上課。在上級教育主管部門的親切關懷與正確領導下，在學校張校長的周密部署下、全體行政干部精心組織、率先垂范，全體教職員工積極投入，各項工作起步早，上路快，入正軌，開創(chuàng)了本學期開學良好的局面，正是：創(chuàng)造開門紅，樹立新標桿。
1、網絡家訪、防流控輟。年前期末，三個年級就準備了寒假家訪方案，并分階段對電話家訪的情況進行督察。要求班主任、科任教師通過網絡平臺——萬聲家校通平臺，對學生的寒假作業(yè)的進度、完成情況、解答情況，家庭經濟情況、學生對學校生活滿意度等進行全覆蓋的訪問，對學生在校的表現向家長作了匯報。開學初對每個未到的學生進行電話訪問，今年初一年級有21人左右流失，初二年級有35人未到，初三年級有18人未到，每個學生的去向已查明，都回到當地的學校就讀。
2、材料周全，安排到位。學校工作計劃、工作總結及學期工作行事歷在正月初十前已精心安排到位，各年級、各處室在學校計劃的基礎上進一步細化本職工作，作好周密安排，寫好工作計劃。學校對干部的行政值班、年級部對教師的早晚值班、教務處對作息時間、課表、主備試教表、集體備課時間表的安排在十一前全部安排到位，保障了教學的正常秩序。
3、會議推進，實施有力。從正月十四的校長辦公會，到行政領導分工會議，再到各年級教師大會。通過會議，統一思想，統一行動，明確分工，加強合作，通過會議，層層推進，層層落實。重點安排了材料的匯編、宿管處迎新工作、餐廳迎新工作、教室和辦公室、外圍環(huán)境衛(wèi)生、宣傳工作、報名流程、教材的領取、學生的到校率、人事的微調等進行細致的布置和分工。
4、維修及時，耳目一新。從元月二十學生一離校，總務部門就開始緊張而繁忙的檢修工作，從教學樓桌凳的維修配備、墻壁的刷新、衛(wèi)生間的翻修到學生宿舍空調、水管的檢修、床鋪的修理、門鎖的檢查；學校綠化的修整、清潔衛(wèi)生的保持，為學生新學期開學創(chuàng)造了一個良好的生活與學習環(huán)境。
5、規(guī)范收費，接受監(jiān)督。在收費問題上，從建校開始的1500元培養(yǎng)費到現在，盡管物價上漲，但我們的學費沒有上漲，仍然是走讀生1500元，住校生另收300元住宿費，學生的書本費、學雜費等均和公辦學校一樣是全免的，沒有搭車收費或變相收費現象出現，接受社會監(jiān)督。，“創(chuàng)辦老百姓上得起的優(yōu)質民辦學?！背兄Z始終不變。
6、報名有序，高效流暢。初三年級正月十六上午報到上課，初一、二年級正月十六下午報到上課。全校所有學生只用了不到三個小時的時間就報名完畢，然后全部按新課表上課。每個年級的報名，速度快，效率高。這得益于各年級精心的組織，各部門密切地配合，真正做到報名工作快、齊、全。初一1930人，初二1820人，初三1710人，全校共5460人。
7、開學典禮，鼓舞人心。正月十七早，全體師生在學校運動場進行了新學期第一次升旗儀式暨開學典禮，大家明白：20xx年將是學校奮蹄前行的一年，學校將做大做強做優(yōu)，20xx年將是學校“走內涵發(fā)展之路，提升教學質量年”，我們全體師生必須站得更高、看得更遠、做得更好，必須師生上下齊心，共同努力，創(chuàng)造新輝煌，使學校更有活力，更有實力，更有質量，更有影響。
8、領導述職，增強責任。二月十三號，學校分別召開了全體班主任會和全體老師會。在教師集中會上，各處室的中層干部分別進行了述職并進行了民主測評，然后分年級級召開年級干部的述職并進行了民主測評，有力促進了干部他隊伍的建設，確保干部的先進性。
1、以年級部為主抓手，各年級分別于開學初召開備課組長會議，明確各學科組本學期的教學目標，對備課、作業(yè)、課件、導學案、集體備課均提出了較高的要求，并由年級部把關，對第一周的教學資料進行審核與過關。教科室組織召開了學科教研中心主任會議，布置了開學初教學教研活動。
2、教學設備進一步檢查與完善，各班多媒體教學設備第二次檢查，出現問題，第一時間內解決上課設備問題，目前，全校各班電教設備運行良好。同時學生上課的桌凳、教科書均已全部到位，教學已正常運行。
3、領導帶頭，深入課堂。正月十七開學典禮一完，初三年級的各位領導和學校張校長就分別深入到畢業(yè)年級的各學科課堂，開始了第一次的推門聽課和集體備課，這足以說明學校對初三畢業(yè)年級教學的重視與關注。同時，學校行政干部示范課于第一周閃亮登場，校長點課、課堂巡查、課堂通報等全面展開。
4、課堂改革，堅定不移。開學第一天，三個年級所有班級的桌子就拉開陣勢，都是以合作小組的形式擺放的。語數外的課堂及作業(yè)設計均是以導學案的形式制作的，課堂必須留十分給學生自習。
5、教師評優(yōu)，榜樣引領。學校正在大張旗鼓地組織評優(yōu)，對在上學期作出貢獻的老師進行表彰。
1、德育工作，做實做活。升旗儀式講話、大課間的主題講話，始終堅持德育工作的先導地位不動搖。并布置了月度教育計劃，突出主題、形成序列、豐富內涵。提高學生的道德水準和文明素養(yǎng)。
2、大會提倡，夊會落實。年級部通過開學學生大會，對好人好事大力表揚，對橫穿草坪、邊走邊吃進行批評，在全校范圍內營造什么是美，什么是文明，什么是反對，什么是不文明的。班主任通過每天的夕會將大會精神落實到位，學生教育管理到位。
3、開學初，學校就確定開學工作先抓氣象（校園面貌、德育動員）、因此校園彩旗招搖，到處郁郁蔥蔥、鮮花盛開。學生的文明上臺階。
1、保衛(wèi)處加大巡查力度，對各班關門、關窗、關燈、關電進行逐一排查，遇到問題及時反饋，及時解決。加強校園內夜間及校園隱蔽處巡查，對巡查發(fā)現的特殊情況即時與校長室聯系。
2、宿管處加強值班管理。因學生住宿人數增多，這給宿管處帶來了很大的工作難度與挑戰(zhàn)。在校長室的親自牽頭與帶動下，全體行政干部密切高度關注學生住宿問題，班主任早中晚進寢室對學生進行指導與談心，晚上9：30查完寢后才回家，生活老師每個樓層均有，一天24小時輪流值班，宿舍的維修，如空調問題，無論多晚，一定是當天解決，力保讓學生住得安心，家長走得放心。
3、餐廳強化文明就餐，高度關注食品安全。三個年級錯峰輪流就餐，每個班級均安排了就餐區(qū)域，上下樓梯也有明文規(guī)定與人員督查，力保學生就餐及上下樓層的安全。初中部餐廳就進行了清潔大掃除，進行了餐具消毒，員工進行培訓，人員進行合理安排，嚴把食品進口關，所進的菜米一定是新鮮的，清洗消毒是有嚴格要求的。
4、安全教育、安全巡查不放松。每天的早鍛煉講話，每天的夕會課，周一的班會課上，對學生的生活技能作指導，對學生的全安作提示。于正月十四，學校的班子成員及分管安全工作的副校長帶領保衛(wèi)處、宿管處、餐廳、總務等領導到每個工作間、每間寢室、辦公室、教室進行細致的巡查，發(fā)現問題及時整改。
開學工作已圓滿完成，但也有一些遺憾與不足，比如在學生的文明習慣上還不是一朝一夕能夠養(yǎng)成。對即將的教育教學工作，我們躊躇滿志。在新的一學期，在教育上級領導的大力支持下，在集團領導的正確指導下，我校一定會為監(jiān)利教育的輝煌貢獻我們的力量。
第一天工作總結篇十一
盛夏七月，寬大的學士服將我們的傲氣與輕狂留在的大學的象牙塔。我們懷揣著夢想和希望來到單位報到，心中的忐忑不言而喻。作為新人的我，走上了生產崗位才發(fā)現大學所學的理論與實際工作的差距是如此巨大。看著前輩們忙碌的身影，不知道自己該從何做起，心里總有很多疑惑和懵懂，想做又怕犯錯誤。此時，除了跟隨師傅學習現場工作外，還需要看書充電。
就在這樣巨大的壓力下戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的學習、工作了近一個月，突然接到公司讓我們去國家電網技術學院培訓的通知，我的心里有種說不出的激動。本次培訓是國家電網公司針對全體新入職員工的崗前培訓，在這樣的大環(huán)境里，應該不會有原先在班組上的巨大工作壓力。畢竟，所以的新員工都是剛剛走出校門，我們又重新站在了同一起跑線上。沒有了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，沒有了瞻前顧后，有的只是對未來的憧憬：希望自己通過這次培訓后，能學到專業(yè)知識和崗位技能，能勝任自己的工作，而不是一直做一個什么都不懂、什么都不會，什么都一味請教別人的新人。
初到濟南，天公就不作美，下起了綿綿細雨。坐上培訓中心的大巴，望著從未見過的`架設計安裝公司，寶萊建筑勞務有限公司，品鑫建筑設備租賃有限公司等構成。而且學到了整個公司的優(yōu)秀禮儀和企業(yè)發(fā)展理念，業(yè)務規(guī)劃，企業(yè)文化等方面有了初步的認識，這是公的精神和靈魂。
在營銷知識方面：有了好的營銷，才有好的收益，企業(yè)才有動力。通過這段時間的崗前學習，我深深地了解到企業(yè)的經營理念，同時也明白了公司的發(fā)展概況這是企業(yè)資源的動力。
在業(yè)務知識方面讓我學到了建設工程全過程承包，報價分析以及報價單位的確定等多方面的知識，也對腳手架專業(yè)知識，影響腳手架整體租賃價格因素及搭設技術安全規(guī)范等，有了多方面的理解，這些業(yè)務經驗是企業(yè)發(fā)展的根基，也是促進個人發(fā)展的優(yōu)秀資源。
在企業(yè)管理方面，從企業(yè)管理制度入手，我深入了解了腳手架整體租賃及材料倉儲管理：這也是日后工作所關注的內容。此外，對公司的其他管理制度，我也會認真學習，深刻領會果斷執(zhí)行，這是企業(yè)鐵的紀律。
總之，通過崗前的系統培訓，我對公司業(yè)務發(fā)展和經營理念有了一定的認識，對我今后的工作有一定的理解。也看到了公司未來發(fā)展的前景，我將以實際行動來踐行公司的經營理念和業(yè)務發(fā)展，希望能夠盡快融入鼎和這個大家庭，與公司一同發(fā)展!
第一天工作總結篇十二
“新的一學期開學了，你們一定要抓好教學，特別做好衛(wèi)生和安全工作?！?月3日，開學第一天，合川區(qū)副區(qū)長帶領區(qū)政府辦、區(qū)教委等相關單位負責人，去到x中學、x小學等中小學校檢查開學工作。
每到一所學校，謝東一行都仔細查看校容校貌，深入課堂與教師談心、了解農村義務教育經費保障機制改革落實情況、聽取學校負責人工作情況匯報等。
去到x中學檢查時，該校正在舉行開學典禮。聽取該校負責人的情況介紹后，對該校各方面開學工作準備到位，開學秩序井然有序感到十分高興，并把區(qū)委、區(qū)政府對全體師生的關心和囑托帶進了校園。
在x中學(北城部)、x小學和x小學，走進校園、走進課堂，檢查了開學工作。他要求各校要以教學工作為中心，深化改革，狠抓教育教學質量，辦人民滿意的教育，同時要加強校園安全工作，特別強調做好飲食衛(wèi)生管理和防疫工作，確保師生生命財產安全。
第一天工作總結篇十三
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的.思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區(qū)雖然經濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。
總之，未來要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。
第一天工作總結篇十四
今天第一天來到我的新工作崗位，在這個團隊里，年輕人的激情、活力以及那種朝氣蓬勃積極向上的一切都感染著我。我也開啟了新的征程。
現在我就將今天的工作情況和簡單的想法拙劣地總結下：
xxx教育的各種理念對于我這個新入行的人來說，一切都是耳目一新。xxx教育和普通教育最大的區(qū)別就是可以為每一位來就讀的學子提供一套與之相匹配的教育方式，完成了因材施教的理想，進而完成學生、家長的期望。
在上班的第一天，我沒有發(fā)現任何一種員工乃至領導出現遲到早退的現象出現，作為一個有戰(zhàn)斗力的團隊來說，這點非常重要。同時在晨會，這個團隊通過一套很有利而不缺乏輕松的方式進行，調動了每位員工的工作積極性和工作熱情。在資陽這個團隊里，領導班子能夠及時反饋對于員工的得失，非常具體，能加快員工的成長。
作為我個人來說，我完成了非常簡單的三項任務，實際上主要是觀摩他們工作的方式，從而汲取養(yǎng)分，盡快融入這個積極的團隊里。 更加重要的是，今天我做了一套資陽高三畢業(yè)生的第二次診斷題，這與我在xx授課內容和難度都有較大區(qū)別，這個情況雖然早有預計，但是真正出現的時候，惶恐不安縈繞心頭。但是這種情況促進我必須正視我的情況，只有通過不斷地學習、觀摩、聽課來提升我，希望能夠以最快的進度來融進這個團隊。
20xx年x月x日
第一天工作總結篇十五
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù)；
4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的.標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常持續(xù)聯系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一向的。
第一天工作總結篇十六
色道的帖子里說過一個例子，某應屆研究生去色道的單位，被副總晾在那里打算觀察一下此人有沒有眼力價兒，會不會主動干活，經過一天的觀察，副總得出結論，此人不堪大用。 但是我想說，一家正規(guī)的公司，入職第一天唯一的一件事情就是： 崗前培訓。 而且崗前培訓不僅僅面向新畢業(yè)的大學生或者更高學歷的碩士甚至博士，而且對于已經積累了一定工作經驗的求職者也是一樣必須的過程，只不過對這兩類人的崗前培訓的側重不一樣而已。
對于沒有工作經歷以及社會閱歷相對欠缺的新人，更多的培訓內容是企業(yè)流程，基本規(guī)章制度，以及他即將就職的崗位須知。
對于有一定工作經驗社會閱歷比較豐富的員工來說，培訓的內容則偏重企業(yè)文化，經營理念，以及公司的短期目標甚至長遠規(guī)劃。
人的一生就像城市中的公交車，有許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。20xx年5月10日起，我進入了金玉普惠公司上班，開始了我的一個新的征程，轉眼間五個月過去了，回顧這一段時間的工作情況，我感想頗多。
二是工作中遇到問題不要怨天尤人，從改造自己入手，適應環(huán)境。當我們進入金玉普惠公司的第一天，我們就應該清楚的認識到自己已經是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，不斷學習新知識、新理念和新方法，平時在工作中及時反思自己操作過程中存在的問題，努力培養(yǎng)和提升自己各方面的能力。
三是從細微工作入手，積極調整個人心態(tài)。公司聘用了我們，說明我們在某些方面已經得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，同時應該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小，細節(jié)決定成敗。工作中不斷地調整自己的心態(tài)，以積極的心態(tài)做事，一個人如果在任何時候都能保持快樂、積極的心態(tài)，那么這個人一定是生活中的強者，因為快樂積極的態(tài)度會讓人變得堅強有力起來。
第一天工作總結篇十七
今天是我到這家公司上班工作的第一天。
我到這家公司是做運營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家公司的情況，現在有兩個c店和一個天貓旗艦店，做的是男包，公司有一個客服主管，沒有運營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產基地，這里有大量的箱包生產廠家和材料供應地。中國屬于非常大的一個箱包產業(yè)區(qū)?，F在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產品已經有相當長的一段時間沒有更新了，款式根本都沒有變化。
我檢查了客服的聊天內容，客服的回復根本上是非常的不標準，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量。直通車也比較，沒有形成良性的開展，搜索自然流量較低，搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的加以利用，現在屬于一個半死不活的狀態(tài)。
有朋友問我到一家公司做運營第一天應該怎么做?我就在這里答復一下大家的這個問題。
第二：了解公司店鋪的現實情況，以及處于一個什么樣的狀態(tài)。比方每天的訂單量，流量，轉化率，投入產出比。
第三：了解公司的產品供應鏈，要了解公司的產品是屬于批發(fā)進貨，或者加工廠進展產品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產產品。
第四：與團隊的各部門已經所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的'態(tài)度和看法。
現在我們回到正題，首先我想這家公司首要解決的問題是，人員配置的問題，現在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的，沒有一個統一的風格。急需要進展改進。所有下一步就是招聘一個好的美工來協作我們工作，配合我們進展下一步的推廣和活動。
接下來是產品的定位，之前公司的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果你連這個問題都想不明白的話，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個運營何況是運營總監(jiān)。所以接下來是重新做產品定位。定位到中高端產品，做出我們的特色和文化。
接著再下一步開始準備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小頂峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預熱，推廣來打造爆款。其中準備做一批質量做工非常好的產品用高端的五金和包裝來為我們翻開高端市場。其中我們準備從廣州進一批錢包放到我們的產品中，給購置我們產品的顧客一個驚喜，以到達出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。
第一天工作總結篇十八
昨天第一天上班工作，上午熟悉了流程，下午就開始對著電腦不停的工作，比體力活好不到哪去，數字太多，程序不熟練，有點繁瑣。一遍又一遍，速度就出來了，只是到晚電腦反響速度越來越慢，到了下班時間，松了口氣，卻見旁邊的人都不起身，還在木然地對著那豬腦般的電腦。接著便是經理通知“加班”，分了任務，加班到21:46，右手握鼠標都快伸不開了。加班前我就看了我坐的兩輛公交車的末班分別是八點、九點，只是我們竟然到了十點。早就沒電，自動關機了，一同事借我打了個回家，另一同事借了萬能充給我，才打叫我哥來接我。只是不幸，外面一直下著大雨，我要等，等雨停了我哥才能來。一起加班呢同事都走了，我來到十字路口，站著，看著大酒店絢麗的燈光，路上穿梭的車流，稀少的人，心里茫然假設失。不停滴打催我哥，雖然感覺不好意思，可是站那心真慌。接到我哥，才踏實了。來到叔叔家小區(qū)前那個大坡，車還是上不來，可能電缺乏了。之前幾次，來到大坡前我就愁著要下來走路，每次都走，多點少點，這次最多?；氐郊?，馬上十一點，爺爺奶奶，叔叔阿姨都很關心我第一天上班工作狀況，問了些，奶奶留了菜，阿姨煎了兩個蛋給我，冒著燙撕了塊在嘴里，很想擁抱她一下。
今早沒睡夠就被鬧醒了，第一反響要去上班工作!沒猶豫就起床了，出門看下著雨。要等的公交車總是不出現，坐了另一輛備選的，走得更遠一點，車上很擠，我感覺到不正常了，下車果真：包被割了!沒了!錢還在!
上班工作時還是嘮叨了一下今早的遭遇，只是這與工作無關，而且也沒人會關心這么多，勸自己平靜下來。只是害怕賊人會看著號碼來勒索那一套，擔憂了一上午。12點，下班，有人打卡走了，多數還在接著做，經理出來叫點飯，我看出來了中午也加班。我沒叫飯，跑了。走在路上，雨不大，人很多，不知道去哪?路過小商店，看到柜臺上擺著，首先撥了自己的號，已關機;給我爸打了一個，問他們有沒有接到我號碼打的，又很緊張地問他們在干嘛?爸說“在買個床，你床不是壞了嗎?買個么呢回來就有新的。你問的什么號碼打，怎么回事?”——“我又著偷了，要是我號碼打給你們，說我怎么了，怎么了，要錢的話是假的，是騙子，別信”——“恩，知道了，偷了就算了，回來再買........”——“恩，么不說了，我上班工作到星期六，星期六晚上就回來，那掛了”。掛了，我還是哭了，委屈?心酸?溫暖?認不得是哪多點，撐著傘漫無目的地走。
下午接著上班工作，依然加班，我沒堅持下來，到七點，完成了一部分和就經理打招呼走了。第二天上班工作的感覺還是很累!吃完飯就坐在這，手酸的，麻的`。很久沒記日記了，今天寫了一篇久違的流水賬。
謝謝以上提到的所有人，還有正在和我聊著這一切的姨!今天第一天來到我的新工作崗位，在這個團隊里，年輕人的激情、活力以及那種朝氣蓬勃積極向上的一切都感染著我。我也開啟了新的征程。
第一天工作總結篇十九
常說”萬事開頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產品，對于外貿流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
可以通過網上的課程學習，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網絡開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網絡商貿平臺發(fā)布自己的產品信息以等待客戶詢盤；另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過b2b，各大黃頁或是通過谷歌的'搜索引擎，輸入關鍵字來尋找潛在的客戶。在現如今信息泛濫的'時代，我們更要學會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現人性化，并力求簡潔。
有關詢盤分析問題，我也學到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高你的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
其中關于各種各樣的詢盤，你自己必須仔細的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經有經營經驗，但對你的產品還不夠了解；也許他的客戶已經到他這里詢盤也許他已經知道通過進口你所提供的產品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經準備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面（例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯系人等）。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側重點，回答他們所關注的問題，才是最重要的。及時、準確、全面、專業(yè)的答復和有競爭力的報盤是達成交易的關鍵。
在第一天是一個很好的開始，但是需要學習的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。
第一天工作總結篇二十
近幾日雖然是陰雨綿綿，但我們過得忙碌、愉快而充實，現將有關的工作小結如下：
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，僅有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自我很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
2、本周孩子們進行了正常的教育教學活動，還貫穿了幼兒的`常規(guī)訓練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按教師的要求參與，成效還不錯。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，期望家長朋友們給孩子做好預防工作，本周除王寧、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，僅有極個別的孩子帶藥了，教師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學習。
4、本周還進行了教師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的參與，我班制作的手工作品件數多、質量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感激。
1、由于早晨天氣有點冷，周一根據天氣情景給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊，以堅持午休時室內的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，期望家長朋友們一如既往給孩子做好預防工作，本周園內也將進行幼兒夏季體檢。教師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學習、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
3、六月份我們對幼兒要進行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講禮貌、懂禮貌，教師將會進行各方面的引導及教育，希各位家長也投入這一教育行列，對孩子進行禮貌、誠信教育。
4、感激各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿我們的孩子們愉快幸福、開心無限。
第一天工作總結篇二十一
很好寫的，就是要讓你的領導了解你，體現你的工作價值所在。所以寫好幾點：
1、你都做了哪些事，簡明扼要；
3、通過的工作，你對崗位和工作的認識；
5、上司喜歡自動自發(fā)的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內的工作，你要先有做的準備。
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