訓(xùn)練口才和演講技巧也十分重要，可以通過(guò)反復(fù)練習(xí)來(lái)提高演講的流利度和自信心。"那么，為了編寫一篇出色的演講稿，我們需要考慮一些關(guān)鍵因素。首先，我們應(yīng)該明確演講的目的和主題，確保表達(dá)清楚并有針對(duì)性。其次，我們需要充分準(zhǔn)備和研究相關(guān)的資料和信息，以便在演講中提供有力的支持和證據(jù)。此外，我們還應(yīng)該注意演講的結(jié)構(gòu)和邏輯，確保內(nèi)容有條理且易于理解。"每個(gè)人都可以通過(guò)演講，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)，傳遞自己的價(jià)值觀和理念。
成功企業(yè)家演講稿篇一
企業(yè)家是組織最寶貴的財(cái)富,也是社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)力量。以下是本站小編分享給大家的關(guān)于。
成功。
——馬云20xx內(nèi)部講話，為800名阿里新員工上的一堂公開(kāi)課。
1、談理想：希望公司對(duì)人類社會(huì)進(jìn)步有貢獻(xiàn)。
我們希望阿里巴巴是這么一家公司，希望在中國(guó)這個(gè)土地上誕生一家對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人類社會(huì)進(jìn)步有貢獻(xiàn)的公司。所以我們希望招聘進(jìn)來(lái)的員工，大家都充滿這個(gè)使命，大家都充滿著這個(gè)理想，大家都是一起團(tuán)結(jié)，當(dāng)然我們也有很多的分歧，但是最重要的是點(diǎn)點(diǎn)滴滴把它做下去。
所以你們可能聽(tīng)了這些以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)公司是不是玩得太虛了，這就是我們公司的與眾不同之處。如果你覺(jué)得這樣的公司不愿意加入，沒(méi)有關(guān)系，聽(tīng)了今天以后，你可以辭去，阿里巴巴的門應(yīng)該永遠(yuǎn)要打開(kāi)，很容易出去，但是很難進(jìn)來(lái)。大家記住，要容易出去，很難進(jìn)來(lái);如果說(shuō)容易進(jìn)來(lái)，很難出去，那是監(jiān)獄。
我們這家公司未來(lái)的85年，我們依舊會(huì)按照這樣的路線往前走，強(qiáng)大的理想主義加上現(xiàn)實(shí)主義的結(jié)合，形成我們對(duì)于未來(lái)的思考、對(duì)于世界的思考。
2、談使命：讓天下沒(méi)有難做的生意。
我想還是跟大家講，公司的使命驅(qū)動(dòng)，至少我在這個(gè)公司，很重要的工作就是。
堅(jiān)持。
這家公司使命驅(qū)動(dòng)，讓天下沒(méi)有難做的生意，讓這家公司以價(jià)值觀來(lái)管理自己，強(qiáng)化文化。
我們這家公司走的路線也很獨(dú)特，我們這家公司，我們第一天在湖畔花園的時(shí)候提出這句話，叫做“東方的智慧、西方的運(yùn)作、全世界的大市場(chǎng)”。我們這家公司誕生在中國(guó)，阿里巴巴誕生在中國(guó)，但阿里巴巴不是一家中國(guó)公司，我們當(dāng)然也不是美國(guó)的公司，人家說(shuō)阿里巴巴是一家什么公司，我們的股東有世界各地的，我跟大家講，阿里巴巴誕生在中國(guó)，但是它是一家全球化的公司。
3、談kpi：沒(méi)有kpi的理想就是空想。
每個(gè)人都愿意停留在理想之中，每個(gè)人都恨kpi，但如果沒(méi)有kpi、沒(méi)有結(jié)果導(dǎo)向、沒(méi)有效率意識(shí)、沒(méi)有組織意識(shí)、沒(méi)有管理意識(shí)，那么我個(gè)人覺(jué)得所有的理想都是空話，我們就變成一個(gè)夢(mèng)想者，胡說(shuō)八道。
天下沒(méi)有完美的組織，為什么，很簡(jiǎn)單，要想走得快，那你就一個(gè)人走，你要想走得遠(yuǎn)，那就一群人一起走。要一群人一起走，一定要有組織，有組織，一定有時(shí)效率不會(huì)高，只是組織與組織之間比賽誰(shuí)效率更高而已。
4、談人才：第一大產(chǎn)品是員工，曾經(jīng)四倍工資都挖不走。
我們希望的第一大產(chǎn)品不是我們的淘寶，不是我們的天貓，不是我們的支付寶，也不是我們的云，也不是我們的菜鳥(niǎo)，我們第一的產(chǎn)品是我們的員工，因?yàn)槲覀兿嘈?，我們的員工強(qiáng)大了，我們的產(chǎn)品自然會(huì)強(qiáng)大，我們的服務(wù)會(huì)做好，客戶才會(huì)滿意。
以前挖我們員工的人很多，那時(shí)候我們還在華星大廈，曾經(jīng)開(kāi)到四倍工資，只要阿里人能去，給四倍工資，我們一個(gè)員工也沒(méi)去。
5、談偏好：最討厭天天說(shuō)公司不好，還留在公司里的人。
我們喜歡的人，是提意見(jiàn)、有建設(shè)性意見(jiàn)、并且有行動(dòng)的人，我們討厭那些天天抱怨的人，我們不喜歡這些人，無(wú)論在內(nèi)網(wǎng)、在外網(wǎng)，我們最討厭那些天天說(shuō)公司不好，還留在公司里的人。
就像老公說(shuō)老婆不好，老婆說(shuō)老公不好，又不愿意離婚，我們門是打開(kāi)的，我們?cè)敢饴?tīng)建議、批評(píng)，但是要有行動(dòng)，大家只有團(tuán)結(jié)一致才能度過(guò)難關(guān)，而不是碰上災(zāi)難麻煩的時(shí)候，大家都是互相說(shuō)你的錯(cuò)。
6、談福利：利益一定是自己打下來(lái)的。
前幾年?duì)幷摿撕芫茫行〇|西我們跟其他公司不一樣，我反對(duì)有大巴車班車上下班，為什么，不是買不起。員工如果沒(méi)有車，那去擠地鐵、去擠公交車、去騎自行車，保證自己上班不遲到，所有的公司、所有的優(yōu)秀員工都經(jīng)歷過(guò)這一點(diǎn)。
我告訴大家，即使有班車，遲到的人會(huì)更多，放下工作的人會(huì)有更多，我們不是在乎加班這點(diǎn)工作，我們?cè)诤醯氖悄闶欠裨诤跄愕墓ぷ?，如果你在乎、熱?ài)你的工作，你會(huì)早起。
阿里人記住，利益一定是自己打下來(lái)的，沒(méi)有人的獎(jiǎng)金、沒(méi)有人的收入是別人給你的，而是憑自己的努力。業(yè)績(jī)、市場(chǎng)是打下來(lái)的，沒(méi)有人給你們，成績(jī)也是努力出來(lái)的。我們?yōu)榕恼?，為結(jié)果付報(bào)酬，如果有結(jié)果，wepay，如果你很努力，沒(méi)有結(jié)果，我們鼓鼓掌，也很好。
一般認(rèn)為，決定企業(yè)盛衰的是眼睛看得見(jiàn)的、有形的要素，比如資金能力、技術(shù)能力以及經(jīng)營(yíng)者制定的企業(yè)戰(zhàn)略等等。但是我認(rèn)為，這些因素固然重要，然而比這些更重要的是，眼睛看不見(jiàn)的、無(wú)形的因素，就是員工的意識(shí)，以及作為這種意識(shí)的集合體的組織的風(fēng)氣，或者說(shuō)企業(yè)的文化。
就是說(shuō)，在企業(yè)里，每一位員工對(duì)自己的公司抱有自豪感，從內(nèi)心祈愿公司成長(zhǎng)發(fā)展，并為此竭盡努力。還是企業(yè)里充滿不平不滿，到處怨聲載道，員工們都像批評(píng)家一樣批判自己的企業(yè)。這兩種情況下，企業(yè)的業(yè)績(jī)就會(huì)迥然不同。
在日本已經(jīng)破產(chǎn)的企業(yè)，盡管利用了“破產(chǎn)重建法”，但真正重建成功的概率極低，這是現(xiàn)實(shí)。原因在于，按照“重建法”，雖然大幅度的免除債務(wù)、削弱成本等等眼睛看得見(jiàn)的改善可以實(shí)現(xiàn)，但是，產(chǎn)生的副作用是，眼睛看不見(jiàn)的人心渙散了、消沉了。就是說(shuō)，員工們喪失了積極向前的意識(shí)，不能由衷配合公司重建，不能把自己持有的力量最大限度地發(fā)揮出來(lái)，這就是重建之所以失敗的要因。
日航在開(kāi)始重建時(shí)也一樣。公司破產(chǎn)了，職場(chǎng)里許多同事辭職了，獎(jiǎng)金取消了，工資大幅下降，退休金削減了，作為航空企業(yè)生命線的航線被大幅削減，許多飛機(jī)賣掉了。因此，員工們意氣消沉，失去了自豪。
自信。
職場(chǎng)的氛圍暗淡而壓抑。
但是，我就任日航會(huì)長(zhǎng)以后，正如上面所述，我全身心投入日航重建的姿態(tài)，點(diǎn)燃了精神萎靡的員工們的心。員工們的心中都萌生了使命感：“既然是我們自己的公司，無(wú)論如何必須由我們自己的雙手來(lái)重建”。同時(shí)全體員工就是一個(gè)命運(yùn)共同體，這種“一體感”也釀成了。
就是這樣，每位員工的心變了，意識(shí)變了，作為這種意識(shí)或者說(shuō)心的集合體的組織風(fēng)氣也發(fā)生了變化，日航的業(yè)績(jī)因此戲劇性地向上攀升。
是什么成就了日航的復(fù)興?
日航重建成功，我的任務(wù)完成，20xx年3月，我退出了日航董事會(huì)。夜晚，在上床入睡之前，我常?；仡櫲蘸街亟ㄟ^(guò)程的日日夜夜，“究竟為什么日航重建能夠獲得如此奇跡般的成功?”我進(jìn)行了深入的思考。
前面已經(jīng)講到，為了重建日本經(jīng)濟(jì)，為了保住留任日航員工的就業(yè)崗位，為了日本國(guó)民，我鞭策這把老骨頭，不拿一分錢報(bào)酬，全力以赴，投入了日航的重建。同時(shí)，員工們也抱著同我一樣的想法，為了重建日航而拼命工作。
看到我們抱著純粹的“利他之心”，奮不顧身、持續(xù)拼命努力的樣子，“上天”因可憐我們而向我們伸出了援助之手。我不得不這樣去想。我覺(jué)得，如果沒(méi)有這種遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們自身力量的宇宙、自然在背后推動(dòng)，日航如此奇跡般的回升是不可能的。
這層意思，或許還可以用“自力”和“他力”的概念來(lái)表達(dá)。“利他之心”能夠喚來(lái)超越自力的所謂“他力之風(fēng)”來(lái)幫助自己。
不妨把我們的人生比喻為在大海中航行。為了度過(guò)一個(gè)理想的人生，我們必須用盡自己的力量，拼命劃船。但是，僅僅依靠自身的力量不可能到達(dá)遙遠(yuǎn)的彼岸。必須做好準(zhǔn)備，在航船前進(jìn)的方向上，接受他力之風(fēng)的推助。所謂準(zhǔn)備，就是揚(yáng)起接受他力之風(fēng)的結(jié)實(shí)而美妙的風(fēng)帆。
在這個(gè)宇宙間，常吹著一股“他力之風(fēng)”，它推動(dòng)森羅萬(wàn)象、一切事物不斷向著好的方向、更好的方向前進(jìn)。然而，如果一味地強(qiáng)調(diào)“我呀我的”，在用“利己之心”揚(yáng)起的風(fēng)帆上，因?yàn)椴紳M了孔洞，任憑“他力之風(fēng)”如何吹刮，那風(fēng)都從孔洞中穿過(guò)，無(wú)論風(fēng)帆升得多高，航船也不會(huì)前行。與此相反，如果用“利他之心”揚(yáng)起風(fēng)帆，就能飽受他力之風(fēng)的恩惠，一帆風(fēng)順，在茫茫大海中破浪疾馳。我認(rèn)為，日航重建的奇跡般的成功就證明了這個(gè)道理。
我講這一番話，說(shuō)明了在日航重建之際，“為社會(huì)為世人”這種純粹的動(dòng)機(jī)，也就是所謂“利他之心”就是成功的原動(dòng)力。
靠利他之心真的能夠經(jīng)營(yíng)好企業(yè)嗎?
經(jīng)常有人這么說(shuō)：“靠利他之心真的能夠經(jīng)營(yíng)好企業(yè)嗎?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本出發(fā)點(diǎn)不就是利己的欲望嗎?”
確實(shí)，“想要賺更多的錢”、“要想過(guò)更富裕的生活”，這一類利己的欲望在開(kāi)展事業(yè)的時(shí)候，可以起到發(fā)動(dòng)機(jī)那種巨大的作用，特別是新興的風(fēng)險(xiǎn)型企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)利己欲望的熱情和愿望往往成為開(kāi)展事業(yè)的起點(diǎn)。而且在這種熱情和愿望的驅(qū)使下構(gòu)筑的高超的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，實(shí)際上把事業(yè)引向了成功，這也是事實(shí)。
然而，僅僅依靠利己欲望經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，他們的成功決不可能長(zhǎng)期持續(xù)。因?yàn)槿绻磺胁呗缘哪康娜技性跐M足自己的欲望這一點(diǎn)上，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)只考慮自己的利益，以牙還牙，采取針?shù)h相對(duì)的措施。結(jié)果必將發(fā)生摩擦和爭(zhēng)斗。
還有，在將利己的欲望作為發(fā)動(dòng)機(jī)使事業(yè)獲得成功的時(shí)候，這種成功越大，經(jīng)營(yíng)者自己就會(huì)變得越來(lái)越傲慢不遜。他們會(huì)忽視在公司發(fā)展過(guò)程中忘我奉獻(xiàn)的員工，不把員工的努力和貢獻(xiàn)放在眼里。經(jīng)營(yíng)者忘記了謙虛，企業(yè)內(nèi)部就會(huì)產(chǎn)生不協(xié)調(diào)的聲音，最后甚至?xí)⑵髽I(yè)引向破滅。
從利己的欲望出發(fā)，具備舉世罕見(jiàn)的才華，這樣的企業(yè)家經(jīng)歷艱辛，創(chuàng)建了出類拔萃的公司，但過(guò)了不久，他自己的心態(tài)出了問(wèn)題，致使企業(yè)衰落，也玷污了自己的晚節(jié)。這樣的事例，無(wú)論東西，不勝枚舉。
另一方面，在做生意的時(shí)候，加入體諒他人的、利他的思想，讓對(duì)方、讓周圍的人都覺(jué)得“這個(gè)買賣做得好!”對(duì)方也會(huì)好意相報(bào)，結(jié)果雙方得利，皆大歡喜。這樣的事我想大家也都經(jīng)歷過(guò)吧。由于我畢生努力貫徹這種精神，結(jié)果不止一次獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象的卓越的成果。當(dāng)然，我所說(shuō)的“利他”，并不是損己利他，并不是要通過(guò)損害自己來(lái)讓對(duì)方獲利，決不是這個(gè)意思。恰恰相反，正因?yàn)樽约骸跋胍辉！?，就?yīng)該體會(huì)到對(duì)方和周圍的人同自己一樣，“也想富?！薄Ｈ送诵?，因此要考慮如何讓對(duì)方同自己一樣，也能高興歡喜。就是說(shuō)，不是“只要自己好就行”，不可一味地自私自利，必須投入同情、體諒、慈愛(ài)的“利他之心”，決不可以過(guò)度地去滿足自己利己的欲望。
在佛教里，用“自利?利他”來(lái)表達(dá)這層意思。所謂“自利”就是自己的利益，所謂“利他”，就是他人的利益。所謂“自利?利他”，就是為了自己獲利而采取的行動(dòng)，必須同時(shí)讓他人、讓對(duì)方也獲利。自己賺錢，對(duì)方也賺錢。我認(rèn)為，這才是真正的經(jīng)商，才是健康的商業(yè)社會(huì)的基本原理。
超越時(shí)代和國(guó)界，所謂經(jīng)營(yíng)，所謂商業(yè)，必須基于“自利?利他”這種思維方式。
今天我講了關(guān)于利他之心為本的經(jīng)營(yíng)。就是揭示崇高的理想，提升員工的覺(jué)悟，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力，并且獲得上天的力量，從而促使企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展。這種以利他之心為本的經(jīng)營(yíng)，在京瓷和kddi的發(fā)展過(guò)程中，以及在日航的重建中都發(fā)揮了巨大的作用。
努力以這種利他之心去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就一定能夠引導(dǎo)企業(yè)不斷成長(zhǎng)發(fā)展。這是超越行業(yè)、超越國(guó)界的“真理”。對(duì)于這一點(diǎn)我深信不疑。
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成功企業(yè)家演講稿篇二
1.始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標(biāo)努力。
2.提問(wèn)決定談話，辨論，論證的方向。
3.個(gè)性迥異的兩個(gè)人相安無(wú)事，其中之一必定有積極的心。
4.別再自己摸索，問(wèn)路才不會(huì)迷路。
5.過(guò)去不等于未來(lái);沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功;采取更大量的行動(dòng)。
6.一個(gè)公司最大的成本是沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員。
7.最好的人才是免費(fèi)的,因?yàn)樗嵢〉睦麧?rùn)早就把他的薪水給蓋住了。
8.顧客不是買產(chǎn)品,他更買做事認(rèn)真的態(tài)度服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神。
9.世界級(jí)的竟?fàn)?一律以結(jié)果為導(dǎo)向,市場(chǎng)以結(jié)果論英雄。
10.現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái)。
11.行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。
12.你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。
13.所有的抱怨，不過(guò)是逃避責(zé)任的借口。
14.任何人都搶不走你的無(wú)形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。
15.懈怠會(huì)引起無(wú)聊，無(wú)聊會(huì)導(dǎo)致懶散。
16.理智無(wú)法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。
17.對(duì)渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。
18.機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來(lái)的橡樹(shù)包含在橡樹(shù)果實(shí)里一樣。
19.如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。
20.機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。
21.不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。
22.積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
23.每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。
24.人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。人不瘋不成功。
25.你的憂傷，像我的絕望那樣漫長(zhǎng)。
26.用行動(dòng)祈禱比用言語(yǔ)更能夠使上帝了解。
27.成功決不喜歡會(huì)見(jiàn)懶漢，而是喚醒懶漢。
28.世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路。
29.沒(méi)有口水與汗水，就沒(méi)有成功的淚水。
30.空想會(huì)想出很多絕妙的主意，但卻辦不成任何事情。
成功企業(yè)家演講稿篇三
2、遇到挫折及危機(jī)時(shí)對(duì)自己說(shuō)聲：太好了，機(jī)會(huì)來(lái)了!
3、不說(shuō)消極的話，不落入消極的情緒，一旦發(fā)生立即正面處理;。
4、凡事先訂立目標(biāo);行動(dòng)前，預(yù)先做計(jì)劃;成功企業(yè)管理名言警句。
5、工作時(shí)間，每一分、每一秒做有利于生產(chǎn)的事情;。
6、隨時(shí)用零碎的時(shí)間做零碎的事情;。
7、寫點(diǎn)日記，不要太依靠記憶;隨時(shí)記錄想到的靈感;。
8、把重要的觀念、方法寫下來(lái)，隨時(shí)提示自己;。
9、走路比平時(shí)快30%，肢體語(yǔ)言健康有力，不懶散、萎靡;。
10、每天出門照鏡子，給自己一個(gè)自信的微笑;。
11、每天自我反省一次;每天做一件“分外事”;每天堅(jiān)持一次運(yùn)動(dòng);。
12、聽(tīng)心跳一分鐘，在做重要的事情，疲勞時(shí)，緊張時(shí)，煩躁時(shí)。。。。
13、開(kāi)會(huì)做前排;時(shí)常運(yùn)用”頭腦風(fēng)暴“，利用腦力激蕩提升自己創(chuàng)新能力;。
14、微笑;用心傾聽(tīng)，不打斷對(duì)方的話;。
15、說(shuō)話之前，先考慮一下對(duì)方的感覺(jué);。
16、說(shuō)話有力，感覺(jué)自己的聲音能產(chǎn)生感染力的磁場(chǎng);。
17、每天有意識(shí)贊美別人三次以上;。
18、即時(shí)表示感謝，如果別人幫助了你的話;。
19、控制住不要讓自己作出為自己辯護(hù)的第一反應(yīng);。
20、不用訓(xùn)斥、指責(zé)的口吻與別人說(shuō)話;學(xué)會(huì)原諒;。
21、不管任何方面，每天必須至少做一次“進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”，并且有意識(shí)的提高;。
22、守時(shí);每天提前15分上班或到達(dá)約定地點(diǎn)，推遲30分下班;比下屬早到或遲下班。
成功企業(yè)家演講稿篇四
我們希望阿里巴巴是這么一家公司，希望在中國(guó)這個(gè)土地上誕生一家對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人類社會(huì)進(jìn)步有貢獻(xiàn)的'公司。所以我們希望招聘進(jìn)來(lái)的員工，大家都充滿這個(gè)使命，大家都充滿著這個(gè)理想，大家都是一起團(tuán)結(jié)，當(dāng)然我們也有很多的分歧，但是最重要的`是點(diǎn)點(diǎn)滴滴把它做下去。
所以你們可能聽(tīng)了這些以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)公司是不是玩得太虛了，這就是我們公司的與眾不同之處。如果你覺(jué)得這樣的公司不愿意加入，沒(méi)有關(guān)系，聽(tīng)了今天以后，你可以辭去，阿里巴巴的門應(yīng)該永遠(yuǎn)要打開(kāi)，很容易出去，但是很難進(jìn)來(lái)。大家記住，要容易出去，很難進(jìn)來(lái)；如果說(shuō)容易進(jìn)來(lái)，很難出去，那是監(jiān)獄。
我們這家公司未來(lái)的85年，我們依舊會(huì)按照這樣的路線往前走，強(qiáng)大的理想主義加上現(xiàn)實(shí)主義的結(jié)合，形成我們對(duì)于未來(lái)的思考、對(duì)于世界的思考。
我想還是跟大家講，公司的使命驅(qū)動(dòng)，至少我在這個(gè)公司，很重要的工作就是堅(jiān)持這家公司使命驅(qū)動(dòng)，讓天下沒(méi)有難做的生意，讓這家公司以價(jià)值觀來(lái)管理自己，強(qiáng)化文化。
我們這家公司走的路線也很獨(dú)特，我們這家公司，我們第一天在湖畔花園的時(shí)候提出這句話，叫做“東方的智慧、西方的運(yùn)作、全世界的大市場(chǎng)”。我們這家公司誕生在中國(guó)，阿里巴巴誕生在中國(guó)，但阿里巴巴不是一家中國(guó)公司，我們當(dāng)然也不是美國(guó)的公司，人家說(shuō)阿里巴巴是一家什么公司，我們的股東有世界各地的，我跟大家講，阿里巴巴誕生在中國(guó)，但是它是一家全球化的公司。
每個(gè)人都愿意停留在理想之中，每個(gè)人都恨kpi，但如果沒(méi)有kpi、沒(méi)有結(jié)果導(dǎo)向、沒(méi)有效率意識(shí)、沒(méi)有組織意識(shí)、沒(méi)有管理意識(shí)，那么我個(gè)人覺(jué)得所有的理想都是空話，我們就變成一個(gè)夢(mèng)想者，胡說(shuō)八道。
天下沒(méi)有完美的組織，為什么，很簡(jiǎn)單，要想走得快，那你就一個(gè)人走，你要想走得遠(yuǎn)，那就一群人一起走。要一群人一起走，一定要有組織，有組織，一定有時(shí)效率不會(huì)高，只是組織與組織之間比賽誰(shuí)效率更高而已。
我們希望的第一大產(chǎn)品不是我們的淘寶，不是我們的天貓，不是我們的支付寶，也不是我們的云，也不是我們的菜鳥(niǎo)，我們第一的產(chǎn)品是我們的員工，因?yàn)槲覀兿嘈?，我們的員工強(qiáng)大了，我們的產(chǎn)品自然會(huì)強(qiáng)大，我們的服務(wù)會(huì)做好，客戶才會(huì)滿意。
以前挖我們員工的人很多，那時(shí)候我們還在華星大廈，曾經(jīng)開(kāi)到四倍工資，只要阿里人能去，給四倍工資，我們一個(gè)員工也沒(méi)去。
我們喜歡的人，是提意見(jiàn)、有建設(shè)性意見(jiàn)、并且有行動(dòng)的人，我們討厭那些天天抱怨的人，我們不喜歡這些人，無(wú)論在內(nèi)網(wǎng)、在外網(wǎng)，我們最討厭那些天天說(shuō)公司不好，還留在公司里的人。
就像老公說(shuō)老婆不好，老婆說(shuō)老公不好，又不愿意離婚，我們門是打開(kāi)的，我們?cè)敢饴?tīng)建議、批評(píng)，但是要有行動(dòng)，大家只有團(tuán)結(jié)一致才能度過(guò)難關(guān)，而不是碰上災(zāi)難麻煩的時(shí)候，大家都是互相說(shuō)你的錯(cuò)。
前幾年?duì)幷摿撕芫茫行〇|西我們跟其他公司不一樣，我反對(duì)有大巴車班車上下班，為什么，不是買不起。員工如果沒(méi)有車，那去擠地鐵、去擠公交車、去騎自行車，保證自己上班不遲到，所有的公司、所有的優(yōu)秀員工都經(jīng)歷過(guò)這一點(diǎn)。
我告訴大家，即使有班車，遲到的人會(huì)更多，放下工作的人會(huì)有更多，我們不是在乎加班這點(diǎn)工作，我們?cè)诤醯氖悄闶欠裨诤跄愕墓ぷ?，如果你在乎、熱?ài)你的工作，你會(huì)早起。
阿里人記住，利益一定是自己打下來(lái)的，沒(méi)有人的獎(jiǎng)金、沒(méi)有人的收入是別人給你的，而是憑自己的努力。業(yè)績(jī)、市場(chǎng)是打下來(lái)的，沒(méi)有人給你們，成績(jī)也是努力出來(lái)的。我們?yōu)榕恼?，為結(jié)果付報(bào)酬，如果有結(jié)果，we pay，如果你很努力，沒(méi)有結(jié)果，我們鼓鼓掌，也很好。
成功企業(yè)家演講稿篇五
親愛(ài)的同學(xué)們、尊敬的老師們：
新學(xué)期好！
首先，要確立奮斗目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)的人是永遠(yuǎn)也不會(huì)成功的。機(jī)遇和目標(biāo)形影相隨，追求目標(biāo)也就創(chuàng)造了機(jī)遇，而機(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的人！
其次，要樹(shù)立自信。自信心是我們學(xué)習(xí)、工作的精神動(dòng)力，永遠(yuǎn)不要消極地認(rèn)定什么事情自己是不可能的，從某種意義上講，世界上沒(méi)有辦不到的事情，只怕你沒(méi)想到！所以你必須認(rèn)為“我能行”，然后去嘗試、再嘗試，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你確實(shí)能行！200年前，當(dāng) 一些大數(shù)學(xué)家為一元四次方程的解搞得山窮水盡時(shí)，挪威一名16歲的學(xué)生阿貝爾卻說(shuō)：“我能行，我能證明一元四次方程是否有解。”阿貝爾就是憑著“我能行”的信心，實(shí)現(xiàn)了自己追求的目標(biāo)，造就了偉大的成就。20xx年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，我國(guó)選手熊倪在落后對(duì)手薩烏丁30多分的情況下，堅(jiān)信“我能行”，奮起直追，終于登上了奧運(yùn)會(huì)冠軍的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。建立自信最主要的是培養(yǎng)積極的心態(tài)、樂(lè)觀的精神，要善于發(fā)現(xiàn)積極的因素，化消極為積極，化腐朽為神奇。人人都會(huì)遇到困難，而困難又有兩重性，是雙刃劍。著名 的成功學(xué)大師這樣教導(dǎo)我們：感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕男闹?；感激欺騙你的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)了你的見(jiàn)識(shí)；感激遺棄你的人，因?yàn)樗虒?dǎo)了你應(yīng)該自立；感激絆倒你的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的能力；感激斥責(zé)你的人，因?yàn)樗L(zhǎng)了你的智慧——感激所有使你堅(jiān)定成就的人！
第三，要磨練意志，增強(qiáng)毅力。大廈是由一磚一瓦砌成的，進(jìn)步是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。在這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有鮮花、沒(méi)有掌聲，有的只是困難、挫折和寂寞。想獲取成功，憑一時(shí)的熱情是不行的，只有毅力才能支撐我們一步又一步地向目標(biāo)邁去，不停滯，不退縮，不達(dá)目標(biāo)，決不甘休！
第四，從失敗中汲取教訓(xùn)。人的一生不可能不遭遇失敗，但每次失敗都附帶著等值的成功。對(duì)待失敗的正確態(tài)度是汲取教訓(xùn)，尋找失敗的 根源，避免同一類的錯(cuò)誤與失敗。愛(ài)迪生發(fā)明電燈，經(jīng)過(guò)了8000次的失敗。世界成就非凡的科學(xué)家湯姆遜晚年 深有體會(huì)地說(shuō)：我 堅(jiān)持奮斗55年，致力于科學(xué)的研究與發(fā)展，可以用兩個(gè)字來(lái)總結(jié)我工作的經(jīng)歷與特點(diǎn)，那就是“失敗”。我國(guó)歷史上身處逆境而卓有成就的人更比比皆是：文王被拘禁而 著《周易》；孔子周游歷國(guó)碰壁而成《春秋》；屈原遭中傷被流放而寫《離騷》；左丘明雙目失明而作《左傳》；孫臏被挖去膝蓋而有《孫子兵法》；司馬遷慘遭宮刑忍辱負(fù)重而完成《史記》。
第五，享受學(xué)習(xí)的快樂(lè)。國(guó)民x元老于右任為人、文章、書法皆受人尊崇，有人問(wèn)他成功的秘訣，他說(shuō)：“常思一二，不想八九”。遭到挫折時(shí)常想想一二件成功的事，以鞏固自信心。同學(xué)們，當(dāng)我們成功地掌握了一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，背誦了一首古詩(shī)，做對(duì)了一道難題，通曉了一種學(xué)習(xí)方法，提高了一種思維能力，解決了一個(gè)實(shí)際問(wèn)題的時(shí)候，那種喜悅的心情是無(wú)以言表的。有了這種快樂(lè)，學(xué)習(xí)不在再枯澀，讀書不再枯燥。我們就會(huì)全身心地投入其中。當(dāng)我們對(duì)學(xué)習(xí)充滿了激情時(shí)，還有什么學(xué)不好的呢？！
同學(xué)們，心動(dòng)不如行動(dòng)。只要我們具有明確的目標(biāo)、良好的心態(tài)、堅(jiān)定的信念、有效的方法并積極地行動(dòng)，執(zhí)著地追求，我們就一定能達(dá)到人生的目標(biāo)，我們就一定能獲取成功！
成功企業(yè)家演講稿篇六
1.失敗是什么?沒(méi)有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
2.如果不想做點(diǎn)事情，就甭想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方。
3.成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
4.成功呈概率分布，關(guān)鍵是你能不能堅(jiān)持到成功開(kāi)始呈現(xiàn)的那一刻。
5.成功是一種態(tài)度!
6.失敗是成功之母。
7.只有千錘百煉，才能成為好鋼。
8.(談話產(chǎn)生僵局或)彼此沉默時(shí)，不妨向?qū)Ψ浇鑲€(gè)電話。
9.推銷員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。
10.一個(gè)人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。
11.電話預(yù)約客戶是推銷員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。
12.當(dāng)你瀕臨失控邊緣時(shí)，就試著換成顧客的角度來(lái)思考。
13.對(duì)推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。
14.改變角度，你要不只是“”度，而是“”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。
15.傾聽(tīng)，即是仔細(xì)的聆聽(tīng)。
16.不要低估消極心理“否定”的力量，它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。
17.工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬(wàn)倍。
18.愛(ài)因斯坦相對(duì)論(年)：e=mc的平方e=能量，m=物質(zhì)，c=速度。
19.工作過(guò)分輕松隨意的人，無(wú)論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
20.工作所給你的，要比你為它付出的更多。
成功企業(yè)家演講稿篇七
我今天演講的題目叫“面對(duì)現(xiàn)實(shí)，回歸常識(shí)”，主要是我對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的一些判斷和感覺(jué)，以及在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)。
為什么叫做面對(duì)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)到底是什么?我相信各位都已經(jīng)感覺(jué)到，每天都是在市場(chǎng)在打拼，每天都要思考自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)是比較嚴(yán)峻的，中國(guó)的經(jīng)歷進(jìn)入了一個(gè)新的常態(tài)，這個(gè)新的常態(tài)，各方面有不同的理解，我個(gè)人看法是在新的常態(tài)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入一個(gè)中低速增長(zhǎng)的時(shí)期。
這個(gè)中低速到底是多少?到底是7還是6，或者是5，這個(gè)我不好說(shuō)。因?yàn)槲覀兊慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和我們?cè)谖⒂^層面上的觀察有比較大的出入。如果硬讓我說(shuō)出一個(gè)數(shù)字，我真的說(shuō)不出來(lái)。國(guó)際上一些媒體對(duì)于中國(guó)宏觀數(shù)據(jù)和微觀上的差距的問(wèn)題，也都發(fā)表了一些文章，表示出他們的困惑。所以這個(gè)宏觀的數(shù)字，我想我就不要講了。
中低速增長(zhǎng)也就是比過(guò)去要明顯的低下來(lái)，而這個(gè)增長(zhǎng)速度的放慢既是周期性的，更是結(jié)構(gòu)性的。我個(gè)人認(rèn)為，主要是結(jié)構(gòu)性的放慢。結(jié)構(gòu)調(diào)整的困難決定了我們經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)將持續(xù)比較長(zhǎng)的。
時(shí)間。
這時(shí)間持續(xù)多久?我最近看到外電報(bào)道財(cái)政部長(zhǎng)在最近的一次會(huì)議上講中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨困難的形勢(shì)可能要持續(xù)5年的時(shí)間。對(duì)于財(cái)政部長(zhǎng)的估計(jì)我本人表示同意。
在這樣經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢的情況下，新常態(tài)會(huì)持續(xù)比較長(zhǎng)的時(shí)間，政府會(huì)采取什么樣的對(duì)策?這是大家關(guān)心的焦點(diǎn)。我自己的觀察，在新常態(tài)的情況下，政府不愿意也無(wú)力采取大規(guī)模的刺激政策。我這樣的觀察是否準(zhǔn)確，有待于進(jìn)一步明確。但是我認(rèn)為，不采取大規(guī)模的刺激政策，在當(dāng)前的形勢(shì)下，毫無(wú)疑問(wèn)是正確的。原因我等一下會(huì)提到。
所以，現(xiàn)實(shí)就是經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，增長(zhǎng)速度放慢，而且放慢主要是結(jié)構(gòu)性的。結(jié)構(gòu)性調(diào)整的困難決定了新常態(tài)的長(zhǎng)期性。政府不會(huì)出臺(tái)大規(guī)模的刺激政策。這是我們面對(duì)的一個(gè)，和過(guò)去不同的形勢(shì)。這是我們生活其中的現(xiàn)實(shí)。
在行業(yè)的層面上，我們觀察到的是，過(guò)剩產(chǎn)能的普遍存在，各個(gè)行業(yè)為過(guò)剩產(chǎn)能而苦惱，在過(guò)剩產(chǎn)能的壓力下，沒(méi)有其他的辦法，只有不斷的降低價(jià)格，試圖保住自己的市場(chǎng)份額，而降低價(jià)格在宏觀層面上顯示的是生產(chǎn)者價(jià)格指數(shù)連續(xù)30多個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)，在傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，投資機(jī)會(huì)缺乏。所以，現(xiàn)在我們?nèi)钡牟皇清X，缺的是能夠盈利的投資機(jī)會(huì)，這是另外一個(gè)現(xiàn)實(shí)。
再看企業(yè)層面，雖然經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度在下滑，但是人工成本、資本價(jià)格、資金成本呈現(xiàn)出來(lái)的剛性，并沒(méi)有隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的下滑而降低。一方面經(jīng)濟(jì)疲軟，另一方面成本出現(xiàn)剛性，換句話說(shuō)就是企業(yè)的利潤(rùn)率受到了擠壓。一些企業(yè)過(guò)去靠低成本擴(kuò)張非常成功，而這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式不再適應(yīng)市場(chǎng)，企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的。綜合起來(lái)看是因?yàn)樵?0年代的中后期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)模式發(fā)生了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變。這個(gè)轉(zhuǎn)變具體是什么?1978年以來(lái)我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)是依靠經(jīng)濟(jì)體制的改革帶來(lái)效率的提高而實(shí)現(xiàn)的。經(jīng)濟(jì)體制改革帶來(lái)效率的提高，具體體現(xiàn)在由市場(chǎng)配置資源的方式比計(jì)劃經(jīng)濟(jì)更加有效，資源從農(nóng)業(yè)部門轉(zhuǎn)到工業(yè)部門，資源從國(guó)有部門轉(zhuǎn)向效率更高的民營(yíng)部門轉(zhuǎn)移。即資源配置在市場(chǎng)價(jià)格信號(hào)的引導(dǎo)下，朝著更有效率的部門和行業(yè)轉(zhuǎn)移，這帶來(lái)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。
另外還有激勵(lì)機(jī)制的改變，其中特別突出的是一大群企業(yè)家在改革的大潮中出現(xiàn)，這些企業(yè)家為了提高企業(yè)的效率，千方百計(jì)尋找市場(chǎng)急需的產(chǎn)品，千方百計(jì)降低成本。他們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著強(qiáng)烈的提高效率驅(qū)動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。因?yàn)閲?guó)有企業(yè)受到體制的限制，對(duì)效率的提高是不敏感的。
所以當(dāng)我們談“中國(guó)模式”的時(shí)候，我們混淆了一個(gè)概念，其實(shí)我們有兩個(gè)“中國(guó)模式”，從1978年到1990末是一個(gè)“中國(guó)模式”，從1990年末到現(xiàn)在是另外一個(gè)“中國(guó)模式”，我們經(jīng)常把這兩個(gè)“中國(guó)模式”混淆了，現(xiàn)在有必要區(qū)分一下。
從1990年到現(xiàn)在是什么模式?主要是依靠政府分配資源，刺激短期的需求拉動(dòng)gdp的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在中國(guó)模式主要是依靠借貸來(lái)實(shí)現(xiàn)的，我們知道，政府發(fā)錢、支配資源、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。政府的資源從哪里來(lái)，來(lái)自于稅收，來(lái)自于國(guó)有銀行擴(kuò)張信用，政府的資源來(lái)自于中央發(fā)行貨幣，主要是依靠這樣一套方法來(lái)保持經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)。特別是，20xx年啟動(dòng)了4萬(wàn)億刺激計(jì)劃，更是第二階段中國(guó)模式的典型代表?？空ㄥX、靠銀行發(fā)貸款，靠銀行印鈔票來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跟前一個(gè)中國(guó)模式有本質(zhì)上的區(qū)別。
這樣一個(gè)靠政府拉動(dòng)短期需求維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“中國(guó)模式”是不可持續(xù)的。第一個(gè)“中國(guó)模式”和第二個(gè)“中國(guó)模式”的區(qū)別在于可持續(xù)性，如果依靠企業(yè)家的創(chuàng)造力、創(chuàng)新力提高效率，這個(gè)增長(zhǎng)是可持續(xù)的。而依靠政府拉動(dòng)增長(zhǎng)，這是不可持續(xù)的。
有兩個(gè)原因，第一個(gè)，政府的資源再多也是有限的，而企業(yè)家的創(chuàng)造力是無(wú)限的，這是第一個(gè)“中國(guó)模式”和第二個(gè)“中國(guó)模式”的區(qū)別。第二個(gè)原因，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做投資的邊際收益遞減，政府不斷發(fā)錢，央行不斷印鈔票，雖然可以促進(jìn)短期的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但是促進(jìn)的作用越來(lái)越弱，經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做邊際效應(yīng)遞減。政策同樣存在著邊際效應(yīng)遞減。
我們可以看到，20xx年我們?cè)羞^(guò)4萬(wàn)億刺激政策，20xx年實(shí)際上執(zhí)行的是4萬(wàn)億2.0，4萬(wàn)億2.0的效果就比4萬(wàn)億1.0的要差。本屆政府也試著采用一些刺激性政策，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果不理想。所以，現(xiàn)在就停下來(lái)了。
政策的效用遞減和我們吃東西、用藥是一樣的，一種藥用多了，藥力會(huì)不斷衰減，我們叫做投資的效用遞減或者政府政策的作用遞減。因此，依靠政府投資拉動(dòng)增長(zhǎng)，短期可以見(jiàn)效，但是長(zhǎng)期無(wú)法持續(xù)。
20xx年，我們執(zhí)行了4萬(wàn)億刺激計(jì)劃，結(jié)果使得本來(lái)就已經(jīng)產(chǎn)能過(guò)剩的各行各業(yè)又在執(zhí)行過(guò)程中大幅增加了更多的產(chǎn)能。這是造成我們面臨困難的一個(gè)原因。
另一方面，由于4萬(wàn)億主要靠債務(wù)融資，結(jié)果形成了今天政府債務(wù)、銀行壞賬的問(wèn)題，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)當(dāng)前面臨的一個(gè)很大隱患，這個(gè)隱患不清除，我們無(wú)法進(jìn)入下一輪的增長(zhǎng)。我認(rèn)為，新一輪經(jīng)濟(jì)景氣短期內(nèi)不會(huì)到來(lái)，大家要做好長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。
新一輪經(jīng)濟(jì)景氣的前提條件有兩個(gè)，第一個(gè)是清理過(guò)去積留下來(lái)的債務(wù)，中央政府已經(jīng)采取措施了。今年“兩會(huì)”時(shí)，財(cái)政部宣布推出1萬(wàn)億的長(zhǎng)期債務(wù)置換的計(jì)劃，用長(zhǎng)期債務(wù)置換地方政府已經(jīng)到期的短期債務(wù)，說(shuō)白了就是解決企業(yè)貸款展期的問(wèn)題。年初提出1萬(wàn)億，年中加到2萬(wàn)億，現(xiàn)在加到3萬(wàn)億，這說(shuō)明地方經(jīng)濟(jì)的債務(wù)問(wèn)題比當(dāng)初估計(jì)的還要嚴(yán)重。
這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一大隱患，如果地方政府債務(wù)不清理就會(huì)轉(zhuǎn)換為銀行的壞賬，銀行的壞賬正在上升，如果地方債務(wù)問(wèn)題劃不出來(lái)，如果房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格下挫，銀行壞賬會(huì)快速上升。所以，要想實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)新一輪可持續(xù)發(fā)展，我們必須把過(guò)去單純依靠政府政策拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)所遺留下的問(wèn)題清理掉，不清理掉就變成中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的大包袱。第二個(gè)前提是必須從政府拉動(dòng)需求的模式再回到1978年到1990年那種，通過(guò)改革釋放市場(chǎng)能量的增長(zhǎng)模式。
這兩個(gè)前提沒(méi)有達(dá)到之前，我們還是新常態(tài)，還是要在新常態(tài)下思考企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。由于到目前為止，實(shí)質(zhì)性的改革措施出臺(tái)的不多，因此新常態(tài)可能會(huì)持續(xù)比較長(zhǎng)的時(shí)間。在這樣的情況下，企業(yè)怎么辦?市場(chǎng)永遠(yuǎn)處于變化之中，企業(yè)必須求變，這就提出了轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。
不僅國(guó)家經(jīng)濟(jì)要轉(zhuǎn)型——經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式從單純依靠政府短期政策措施轉(zhuǎn)向基于市場(chǎng)，釋放市場(chǎng)力量，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)造和創(chuàng)新精神，提高效率、走可持續(xù)增長(zhǎng)的道路。企業(yè)也需要轉(zhuǎn)型——首先要轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)型的最大障礙在每個(gè)人的頭腦中，是傳統(tǒng)觀念，是習(xí)慣性思維。這是最困難的。
昨天一個(gè)朋友告訴我，有一個(gè)企業(yè)家去以色列、德國(guó)、美國(guó)訪問(wèn)學(xué)習(xí)，我覺(jué)得非常有必要，第一就是要學(xué)人家的觀念、人家的心理，其次才是學(xué)商業(yè)模式，學(xué)技術(shù)、學(xué)產(chǎn)品。
以色列的企業(yè)家創(chuàng)造能力如此之強(qiáng)，并不是猶太人比中國(guó)人聰明，其實(shí)中國(guó)人的智商不亞于世界上任何一個(gè)地區(qū)，中國(guó)人非常聰明，但有時(shí)候太聰明了，聰明到了經(jīng)常做蠢事。以色列企業(yè)家的創(chuàng)新精神和文化、宗教、社會(huì)、歷史傳統(tǒng)有很大的關(guān)系。德國(guó)的企業(yè)家缺少創(chuàng)新企業(yè)家，但有非常優(yōu)秀的工業(yè)家，他們可以把汽車、設(shè)備、化工產(chǎn)品做到世界第一，但是他缺乏以色列和美國(guó)硅谷那樣的創(chuàng)新企業(yè)家，這也是和文化、歷史分不開(kāi)的。
我們可以去看、去學(xué)，但你要想照抄他們的商業(yè)模式極為困難，你讓美國(guó)人生產(chǎn)奔馳、寶馬，他們也生產(chǎn)不出來(lái)，你讓德國(guó)人生產(chǎn)特斯拉，德國(guó)人也不行。所以，第一是要學(xué)人家的心態(tài)，學(xué)人家的理念。德國(guó)那么多的優(yōu)秀中小企業(yè)手里都有獨(dú)特的技術(shù)，在上百年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，就那么一個(gè)小鋪?zhàn)?，小作坊，專心致志走下去，在一?xiàng)技術(shù)上做到世界領(lǐng)先，我們問(wèn)一問(wèn)自己，我們有沒(méi)有這樣的心態(tài)，有沒(méi)有這樣的定力，有沒(méi)有這樣的鉆研和精神，這是我在德國(guó)看中小企業(yè)體會(huì)最深的。就是這種不以小為卑賤，不以小為低下的精神，這樣一種內(nèi)心的追求，他們認(rèn)為把這件小事做好是非常有價(jià)值的，會(huì)為自己的小作坊感到驕傲，這樣的精神是中國(guó)企業(yè)家缺乏的。
中國(guó)的企業(yè)家一說(shuō)就是做大做強(qiáng)，把大放在強(qiáng)的前面，實(shí)際上強(qiáng)是一個(gè)陪襯，都是想著大，沒(méi)有人專心一意做強(qiáng)?，F(xiàn)在有一句非常流行的話，只要你找準(zhǔn)風(fēng)口，豬也能飛，這是一個(gè)非常真實(shí)的寫照。有一個(gè)學(xué)生問(wèn)我，你怎么理解這句話?我覺(jué)得做企業(yè)不是找風(fēng)口，不是財(cái)權(quán)力，做企業(yè)的不必聽(tīng)我這個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家在這講宏觀形勢(shì)，宏觀形勢(shì)跟你們根本沒(méi)什么關(guān)系。宏觀好，有好企業(yè);宏觀差，也有好企業(yè)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不是跟著政策的大風(fēng)揚(yáng)帆起航，企業(yè)本來(lái)的任務(wù)就是無(wú)論刮風(fēng)下雨我都可以航行。轉(zhuǎn)型難在我們的傳統(tǒng)觀念，第一叫做機(jī)會(huì)主義，轉(zhuǎn)型之難第二是我們傳統(tǒng)商業(yè)模式的慣性;三是三十年高速的發(fā)展，從短缺經(jīng)濟(jì)逐步過(guò)度到過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，在短缺時(shí)代什么都是現(xiàn)成的，在經(jīng)濟(jì)開(kāi)始起飛時(shí)候各項(xiàng)成本都是低的，所以我們過(guò)去的商業(yè)模式非常成功，就是低成本的擴(kuò)張。那么企業(yè)的能力是什么呢?就是整合資源。
我經(jīng)常問(wèn)我的學(xué)生，你的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么?在課堂上一半的人跟我說(shuō)是資源整合。資源整合是什么意思?在過(guò)去十幾年，資源整合第一叫政府資源，第二叫銀行資源。你所謂的資源整合不就是政府那能拿到資源，銀行那能拿到貸款嗎?所謂的資源整合的能力不就是拉關(guān)系的能力嗎?這不叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。
傳統(tǒng)的商業(yè)模式當(dāng)中，要有良好的政府關(guān)系，敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)等等，但新常態(tài)下企業(yè)的關(guān)鍵在于創(chuàng)新能力。我們?cè)趥鹘y(tǒng)的商業(yè)模式中不能自拔，總是習(xí)慣性的去尋找風(fēng)口。認(rèn)為過(guò)去的成功可以去保證未來(lái)的順利發(fā)展。我想跟大家講，已經(jīng)不可能了，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境發(fā)生了根本的變化。
我們轉(zhuǎn)型之難第三個(gè)問(wèn)題是缺乏獨(dú)立思考能力。一種從眾的習(xí)慣，別人做什么我也做什么。長(zhǎng)于模仿，短于創(chuàng)新。這是我們中國(guó)企業(yè)家的局限性。這和我們的傳統(tǒng)文化有關(guān)系。我們的文化傳統(tǒng)不鼓勵(lì)獨(dú)立思考，希望人們遵循集體規(guī)則，不管是顯現(xiàn)的規(guī)則還是潛規(guī)則。我們的企業(yè)家?guī)в羞@樣烙印，干什么都是一窩蜂而上。從改革開(kāi)放初期，在東南沿海一帶你可以看到皮鞋之鄉(xiāng)、服裝之鄉(xiāng)、打火機(jī)之鄉(xiāng)，幾個(gè)鎮(zhèn)幾個(gè)縣甚至只生產(chǎn)一類東西。
我到以色列去，以色列人跟我講了個(gè)故事，一個(gè)猶太人開(kāi)了一個(gè)加油站，生意很好，因?yàn)槲恢煤芎?，?lái)來(lái)往往的車輛都停在這里加油。另外一個(gè)人去了，他在加油站邊上搞一個(gè)便利店。我們中國(guó)人一看加油站生意很火，我會(huì)在街對(duì)面開(kāi)另一個(gè)加油站，這就是中國(guó)人和猶太人的區(qū)別，和你競(jìng)爭(zhēng)，我們經(jīng)常是同行競(jìng)爭(zhēng)而不是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。這就是不同文化背景企業(yè)家之間的差別。從眾從改革開(kāi)放開(kāi)始我們就觀察到這種現(xiàn)象，在執(zhí)行4萬(wàn)億計(jì)劃的時(shí)候，人人都去做風(fēng)電、太陽(yáng)能，國(guó)際上那句話是正確的，中國(guó)人生產(chǎn)什么，什么價(jià)格就跌;買什么，什么價(jià)格就漲。為什么呢?因?yàn)橹袊?guó)人一生產(chǎn)什么不是幾家企業(yè)生產(chǎn)，而是一窩蜂的。把那個(gè)產(chǎn)業(yè)搞的產(chǎn)能過(guò)剩，沒(méi)什么錢好賺，當(dāng)然這里面和政府政策有很大關(guān)系，另外一個(gè)就是企業(yè)家的仇恨心理，缺乏獨(dú)立思考能力、缺乏創(chuàng)新，這是他們的短板。
現(xiàn)在這樣的情況下，我們要認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題是什么，也要認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型的迫切性，最迫切的是我們觀念的轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變到什么上去，就是我講的第二個(gè)題目，要回歸常識(shí)——回歸價(jià)值創(chuàng)造的常識(shí)。你不創(chuàng)造價(jià)值，你就賺不到錢。你可以在網(wǎng)上忽悠一大堆粉絲，但是你如何把大量網(wǎng)站訪問(wèn)轉(zhuǎn)化成信息，這才是關(guān)鍵。你可以拿vc的錢去補(bǔ)貼消費(fèi)者，搞一個(gè)巨大的客戶群，但是你怎么從這個(gè)巨大的客戶群賺錢，取決于你是否給他們創(chuàng)造了價(jià)值，不創(chuàng)造價(jià)值，即使賺到錢也無(wú)法持續(xù)。創(chuàng)造價(jià)值是賺錢的前提，這是一個(gè)常識(shí)。
中央銀行印鈔票不創(chuàng)造價(jià)值，因此它對(duì)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有什么幫助。我們無(wú)法把期望寄托在中央銀行，降準(zhǔn)降息跟沒(méi)有關(guān)系。降準(zhǔn)降息增加貨幣發(fā)行根本就不創(chuàng)造價(jià)值。炒股票不創(chuàng)造價(jià)值，我們?cè)诠墒猩嫌匈嶅X的有賠錢的。賺錢的不必為此而高興，賠錢的也不必為此而悲傷。你賺了錢你沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，你在股市上沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，這是常識(shí)。印鈔票印不出價(jià)值，這也是常識(shí)。所以我們不必看宏觀政策，還是自己的企業(yè)，我在哪里、我是如何創(chuàng)造價(jià)值的。
還有一個(gè)常識(shí)是什么，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，他們總是把這個(gè)困難歸結(jié)為融不到資，這個(gè)實(shí)際上是把常識(shí)搞顛倒了。不是因?yàn)槟闳诓坏藉X才經(jīng)營(yíng)不好，而是因?yàn)槟憬?jīng)營(yíng)不好才融不到錢，這是常識(shí)。金融機(jī)構(gòu)不是把錢借給一個(gè)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)。金融機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)是錦上添花。雪中送炭要自己送，自己把手中炭的問(wèn)題解決了，銀行才能給你錦上添花，這不是常識(shí)嗎?如果讓你去銀行，你會(huì)把資本借給一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)嗎?你會(huì)把資金借給一個(gè)資金周轉(zhuǎn)困難的企業(yè)嗎?你不會(huì)的，這是常識(shí)。所以不要怨天尤人，要回歸到常識(shí)。思考的問(wèn)題如何去創(chuàng)造價(jià)值?什么是價(jià)值創(chuàng)造，我認(rèn)為有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是你能開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)接受的新產(chǎn)品和服務(wù)，你就為客戶為市場(chǎng)為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。別人沒(méi)有做的產(chǎn)品你做出來(lái)了，你創(chuàng)造價(jià)值了。這種手機(jī)過(guò)去沒(méi)有，現(xiàn)在蘋果把它做出來(lái)了，蘋果就是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者。我們現(xiàn)在已經(jīng)離不開(kāi)微信了，微信過(guò)去沒(méi)有，騰訊把它做出來(lái)了，這是能夠?yàn)槭袌?chǎng)所接受的新的產(chǎn)品和服務(wù)，這叫價(jià)值創(chuàng)造。
第二個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的方法，你可以用更低的成本，從而以更低的價(jià)格向市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)。你不能做出新產(chǎn)品沒(méi)關(guān)系，你生產(chǎn)蘋果產(chǎn)品的成本比別人低，這也叫創(chuàng)造價(jià)值。
那么創(chuàng)造價(jià)值和賺錢、和利潤(rùn)是什么關(guān)系?你賺錢未必創(chuàng)造價(jià)值，而創(chuàng)造價(jià)值總要賺錢，必然要賺錢。如果你創(chuàng)造價(jià)值而未賺到錢，這是短期的事情，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，你創(chuàng)造了價(jià)值，要想不賺錢都很難。一些好的公司現(xiàn)在頭疼的不是賺不到錢，而是賺錢怎么花。只有價(jià)值創(chuàng)造，才奠定可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。對(duì)于一些不創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)，不要寄予過(guò)高的期望，甚至我認(rèn)為可以忽視他。比如說(shuō)炒股票不是創(chuàng)造價(jià)值的事，起碼不是我們企業(yè)家主要的任務(wù)所在。
關(guān)于價(jià)值創(chuàng)造，我們經(jīng)常把它和賺錢、融資、圈錢混到一起去。給大家舉一個(gè)案例，前段時(shí)間p2p、金融互聯(lián)網(wǎng)非常熱鬧。我問(wèn)一個(gè)學(xué)生，在做什么，他說(shuō)做p2p。這兩天我問(wèn)學(xué)生在做什么，他說(shuō)做o2o，過(guò)兩天再問(wèn)，他說(shuō)做一個(gè)平臺(tái)，我說(shuō)你們?cè)趺蠢献鲆粯拥氖虑?，能不能做點(diǎn)不一樣的事情，這就是中國(guó)企業(yè)家的從眾心理。不僅僅是企業(yè)家的心理，中國(guó)國(guó)民的習(xí)慣也是一樣，一窩蜂做同樣的事情。
而一窩蜂做同樣的事情就談不上創(chuàng)新，創(chuàng)新一定是獨(dú)辟蹊徑，一定是走一條別人沒(méi)有走過(guò)的道路，那才叫創(chuàng)新。你做和別人一樣的事情，那叫模仿，不叫創(chuàng)新?，F(xiàn)在有一個(gè)。
口號(hào)。
叫做萬(wàn)眾創(chuàng)新，我覺(jué)得這個(gè)題本來(lái)是自相矛盾的。如果萬(wàn)眾都去創(chuàng)新，那沒(méi)有創(chuàng)新了。創(chuàng)新是少數(shù)人的事兒，如果大家都做了就不是創(chuàng)新。
我有個(gè)學(xué)生要做p2p，我堅(jiān)決制止了他，我認(rèn)為p2p不創(chuàng)造價(jià)值，甚至很多o2o也不創(chuàng)造價(jià)值，什么叫o2o?就是兩邊都是零，中間一個(gè)2，這就是o2o。需求這端不著邊，供給也不著邊，中間幻想一個(gè)百億市值的公司，這就是o2o，不是打擊大家的積極性，要獨(dú)立思考，思考自己的商業(yè)模式，你在什么地方創(chuàng)造價(jià)值，你在什么地方賺到錢，不要一窩蜂跟隨潮流。
為什么說(shuō)p2p不創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)閜2p沒(méi)有解決金融的關(guān)鍵問(wèn)題——信用問(wèn)題，信用的基礎(chǔ)是什么?為什么這個(gè)企業(yè)申請(qǐng)貸款，我不敢給他，因?yàn)樗男庞蔑L(fēng)險(xiǎn)不好把握，這是什么意思?信息不對(duì)稱，這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況我不清楚，他自己清楚，但又不會(huì)把真實(shí)的信息告訴我。這是金融最困難的地方，由于信息不對(duì)稱，使得銀行無(wú)法判斷這些潛在客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)，這是金融的實(shí)質(zhì)。
要想準(zhǔn)確評(píng)估企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)，必須解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題。p2p有沒(méi)有解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題?沒(méi)有!p2p只是把企業(yè)和銀行拉在一起，只是把借方和貸方拉到一起，最多相當(dāng)于一個(gè)婚姻介紹所，他把男女拉到一起，至于婚姻成不成，介紹所不管。他最多就是創(chuàng)造了一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值，把男士女士拉到一起去。但是能不能成，他不知道，也不關(guān)心。
可是我們做金融必須要關(guān)心能不能成，不是把借方、貸方拉到一起就完了，我還要關(guān)心他們能不能成，如果不能成，失敗了就是壞賬，就是損失。所以，做金融雖然像婚姻介紹所，但是對(duì)它的要求比婚姻介紹所高多了，要想確保貸款成功，你要想辦法降低銀行和企業(yè)之間的信息不對(duì)稱，你如果不能夠在這方面做出貢獻(xiàn)，你就沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，你沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，哪怕你今天賺錢再多，你也無(wú)法持續(xù)。
為什么無(wú)法持續(xù)?因?yàn)槟銢](méi)有解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，所以連續(xù)出現(xiàn)壞賬，出現(xiàn)了壞賬太多了，你的平臺(tái)信譽(yù)就垮掉了，你還做什么?你沒(méi)法做了。很多做p2p的人根本不理解金融，他們不知道金融的要害是什么，搞了一個(gè)網(wǎng)站出去，左邊拉理財(cái)投資人，右邊拉資金的需求者，拉上來(lái)之后，交易兩天，甚至貼點(diǎn)息，熱鬧過(guò)了以后就垮了，因?yàn)閴馁~太多了。
這個(gè)案例說(shuō)明什么?說(shuō)明你要是不創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)就沒(méi)有一個(gè)能夠活下去的商業(yè)模式，沒(méi)有一個(gè)可靠的商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就要失敗。為什么對(duì)p2p這么不看好，很多網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)在全都上網(wǎng)絡(luò)金融呢?為什么?阿里為什么在上網(wǎng)絡(luò)金融?他難道不知道信息不對(duì)稱嗎?不知道金融的要害問(wèn)題在哪里呢?阿里為什么做金融?但是我支持阿里巴巴，為什么?因?yàn)榘⒗镉袛?shù)據(jù)，他通過(guò)長(zhǎng)期在淘寶、天貓上交易的數(shù)據(jù)，他利用這些數(shù)據(jù)分析潛在的貸款客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)，所以他有資格有條件做互聯(lián)網(wǎng)金融。
而你沒(méi)有，因?yàn)槟銢](méi)有數(shù)據(jù)，你沒(méi)有幫助金融機(jī)構(gòu)克服信息不對(duì)稱問(wèn)題，阿里可以這樣做，騰訊可以這樣做。但是這些數(shù)據(jù)，說(shuō)老實(shí)話，質(zhì)量很低，還不足以評(píng)判一個(gè)客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)，還需要其他的數(shù)據(jù)才能夠解決借方和貸方之間的信息不對(duì)稱問(wèn)題。
這才叫創(chuàng)造價(jià)值，只有創(chuàng)造價(jià)值，解決了商業(yè)中的核心問(wèn)題，企業(yè)盈利才有基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展才有可持續(xù)性。
如何創(chuàng)造價(jià)值?這要提到多次我們提過(guò)的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要思考的問(wèn)題是如何建立和強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用核心競(jìng)爭(zhēng)力去創(chuàng)造價(jià)值，從而立足于可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)之上。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。剛才我已經(jīng)講了，阿里金融和其他p2p相比，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方?大數(shù)據(jù)，而且他還有一套技術(shù)可以把這些大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為貸款申請(qǐng)人的信用評(píng)級(jí)，這也是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是其他p2p公司沒(méi)有的。其他p2p公司沒(méi)有數(shù)據(jù)，更談不上把這些數(shù)據(jù)如何轉(zhuǎn)換為信用評(píng)級(jí)，來(lái)控制信用風(fēng)險(xiǎn)。
那么，核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是你特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且核心競(jìng)爭(zhēng)力還是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的優(yōu)勢(shì)。你不能說(shuō)我有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我今天把這個(gè)新產(chǎn)品一推出，明天我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全仿制了。這不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這只叫競(jìng)爭(zhēng)力，不能叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到了，他也沒(méi)法模仿。比如說(shuō)手機(jī)，過(guò)去我們做簡(jiǎn)單產(chǎn)品的時(shí)候，做這個(gè)麥克風(fēng)，我不會(huì)做沒(méi)關(guān)系。我把最強(qiáng)的麥克風(fēng)全收進(jìn)來(lái)做很多碎的再把它組裝起來(lái)，我照樣可以做。這就不叫核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘太低。核心競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)壁壘非常高的優(yōu)勢(shì)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不花個(gè)三年五年，不投個(gè)千百萬(wàn)上億的研發(fā)資金就沒(méi)有辦法模仿你，這叫核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是具有技術(shù)壁壘的技術(shù)產(chǎn)品或者商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)。
你把蘋果手機(jī)拿回去，拆開(kāi)了，把零件搞清楚了，你還是不會(huì)做，因?yàn)樗泻芏嘬浖憧床灰?jiàn)，你無(wú)法模仿，它是核心競(jìng)爭(zhēng)力。你做麥克風(fēng)你沒(méi)有，別人都會(huì)模仿。小米的手機(jī)可以被模仿，因?yàn)樗氖謾C(jī)大家都知道怎么做，而蘋果、華為、三星的手機(jī)都是自己研發(fā)的，其他人模仿不來(lái)，當(dāng)然也有一些模仿，總體來(lái)說(shuō)，必須有自己的創(chuàng)新。什么手機(jī)容易被模仿?現(xiàn)在還有錘子手機(jī)，他的那個(gè)檔次的手機(jī)為什么容易被模仿，因?yàn)榧夹g(shù)簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么技術(shù)壁壘。
所以我們企業(yè)現(xiàn)在要思考的什么問(wèn)題?
現(xiàn)在企業(yè)家要思考自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，憑的是什么。中國(guó)有句。
諺語(yǔ)。
“沒(méi)有金剛鉆不攬瓷器活”你的“金剛鉆”是什么要把這事搞清楚。德國(guó)那么多的中小企業(yè)不靠規(guī)模不靠市場(chǎng)份額不靠產(chǎn)品售價(jià)正好相反這些中小企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)往往都偏高因?yàn)樯a(chǎn)批量小成本高他靠的是“金剛鉆”有了這金剛鉆在市場(chǎng)上具有一定的不可替代性。
你們看bmw，bmw底下的協(xié)作廠家上千家，為什么他自己不去做呢?因?yàn)樗龅臎](méi)有那些小企業(yè)好，它不具備小企業(yè)掌握的關(guān)鍵技術(shù)，所以他也認(rèn)了，我不可能做所有的事，干脆包給你。
我們要思考的不是把企業(yè)做大，而是做強(qiáng)做精，在起碼一段時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)上，具備不可替代性。企業(yè)不僅獲得訂單，更重要的是獲得定價(jià)能力。
由于我的不可替代性，你只能從我這兒買，你就獲得了定價(jià)能力。一旦獲得定價(jià)能力，就不怕成本提高，成本提高可以傳遞到終端用戶那去。我的終端用戶即使不高興，但沒(méi)辦法，在市場(chǎng)上他找不到比我更好的供應(yīng)商。
核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的就是定價(jià)能力。在成本不斷上升的情況下，我可以把一部分成本的上升轉(zhuǎn)移到終端用戶，定價(jià)能力可以保護(hù)毛利率，讓我可在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中活下來(lái)，尋求發(fā)展。
在當(dāng)前我們經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)要思考我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，如何圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)構(gòu)建商業(yè)模式，在市場(chǎng)上取得獨(dú)特地位。
下面我想講講互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，我是外行，但最近看了些案例，拜訪了些企業(yè)，做了點(diǎn)研究。
在互聯(lián)網(wǎng)上，我是一向傾向于“潑冷水”的，這可能跟性格有關(guān)，老掃人家興，凡是“發(fā)燒”了，一陣風(fēng)什么的，我就跑過(guò)去“潑盆冷水”。并不是不看重互聯(lián)網(wǎng)，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是非常有效的工具，但只此而已，不要提高到思維的層面上。
互聯(lián)網(wǎng)只是人類過(guò)去220xx年間，自工業(yè)革命以來(lái)諸多技術(shù)創(chuàng)新中的一項(xiàng)，不是最后的一項(xiàng)，也不是終極的技術(shù)創(chuàng)新，將來(lái)還會(huì)有比互聯(lián)網(wǎng)更厲害的技術(shù)出來(lái)。我百思不得其解，在過(guò)去的技術(shù)創(chuàng)新中，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這思維那思維，現(xiàn)在就突然冒出來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維。
從歷史意義來(lái)講，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)最重大的創(chuàng)新莫過(guò)于蒸汽機(jī)。蒸汽機(jī)是人類第一次利用非自然力量進(jìn)行經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)活動(dòng)，在蒸汽機(jī)之前，人類使用的都是自然能源：風(fēng)能、水能、人力、畜力，這重大意義只有普羅米修斯發(fā)明火才能與之類比，但我們從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)蒸汽機(jī)思維。鐵路是偉大的創(chuàng)新，我們也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)鐵路思維。最近的技術(shù)還有電腦，我們也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)電腦思維。偏偏就有互聯(lián)網(wǎng)思維，中國(guó)的學(xué)者生造詞匯，以示高深，把大家說(shuō)得越糊涂越聽(tīng)不懂，越顯得他學(xué)問(wèn)大。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)降低成本，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和新的服務(wù)，也就是如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)只是企業(yè)轉(zhuǎn)型的工具，不是神器。
從剛開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的漠視，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)的盲目崇拜，好像不上網(wǎng)就死，上網(wǎng)就活?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的種種提法，大多數(shù)不是互聯(lián)網(wǎng)特有的，是早就被人們總結(jié)出來(lái)的。
有些提法甚至是錯(cuò)誤的，比如單品海量。這不是互聯(lián)網(wǎng)之后才有的新東西，我們課堂上講過(guò)，單品海量實(shí)際上就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，沒(méi)什么新東西，我們?cè)缇椭懒?。除了單品海量以外，我們還有另外一種商業(yè)模式同樣可以成功，那就是多品微量，多品微量照樣可以利用互聯(lián)網(wǎng)成功。
這都是把互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的一切變化絕對(duì)化了，神圣化了。其他的很多提法，“客戶體驗(yàn)第一”“找到痛點(diǎn)”“快”等等，這都是商業(yè)常識(shí)，跟互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)什么關(guān)系。產(chǎn)品做到極致、客戶體驗(yàn)極致，“極致”這就是個(gè)錯(cuò)誤的提法，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)中，我們不提極致，只提效益和成本的平點(diǎn)更合適。任何產(chǎn)品品質(zhì)和客戶體驗(yàn)的提高都是有成本的，把品質(zhì)做到極致，也就意味著成本上升到極致，這是損害客戶利益。因此我們的思維方式不應(yīng)該做到極致，而應(yīng)該做到效益和成本的平衡，這就可以了。
至于羊毛出在豬身上等等，我們時(shí)間沒(méi)有展開(kāi)，我想強(qiáng)調(diào)的是這些提法是商業(yè)常識(shí)，沒(méi)有什么新穎之處。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，這些原理的表現(xiàn)形式更加鮮明和突出，但是互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有改變經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，沒(méi)有改變商業(yè)的本質(zhì)，只是提高了商業(yè)的效率。
我剛才講的互聯(lián)網(wǎng)金融，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是金融，解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，控制信用風(fēng)險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用只不過(guò)使我們克服信息不對(duì)稱的成本下降，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用只不過(guò)讓我們更好的控制信用風(fēng)險(xiǎn)，但是互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有改變信息的不對(duì)稱，這是金融業(yè)的常識(shí)。
互聯(lián)網(wǎng)是定語(yǔ)，主語(yǔ)是金融。本質(zhì)是金融，不是互聯(lián)網(wǎng)。電商的本質(zhì)是商，不是電，電商的本質(zhì)是零售業(yè)，不是互聯(lián)網(wǎng)。因此對(duì)于口號(hào)，我總是持懷疑態(tài)度。我本人經(jīng)歷過(guò)大躍進(jìn)，經(jīng)歷過(guò)文革，知道群眾運(yùn)動(dòng)的后果是什么，搞企業(yè)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不能靠群眾運(yùn)動(dòng)的。凡是市場(chǎng)上流行起來(lái)的群眾運(yùn)動(dòng)式的口號(hào)，我們要保持高度的警惕，要經(jīng)過(guò)自己的思維才把它接受下來(lái)，對(duì)于市場(chǎng)上廣泛流傳的互聯(lián)網(wǎng)+，我提出一個(gè)觀點(diǎn)是+互聯(lián)網(wǎng)，不是互聯(lián)網(wǎng)+，傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，不是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)。
因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)的商業(yè)本質(zhì)沒(méi)有因互聯(lián)網(wǎng)改變，必須遵循傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)原則和規(guī)矩，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我才來(lái)考慮互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，而不是我有了互聯(lián)網(wǎng)就把商業(yè)和金融的本質(zhì)顛覆了。
我本人不反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+，我只是說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)之間，我們要自己獨(dú)立思考，看哪一種方式對(duì)企業(yè)的發(fā)展最有利的，看哪種方式能夠提高企業(yè)的效率，能夠進(jìn)行創(chuàng)新。我在企業(yè)調(diào)研的時(shí)候，傾向于認(rèn)為，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+。
當(dāng)然了，最后的結(jié)論是每個(gè)企業(yè)自己思考，自己做出判斷，而判斷分析就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的成本效益的分析方法。
我想強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)世界上沒(méi)有成功的秘訣，也沒(méi)有必勝的法則。貓有貓道，鼠有鼠道，你是老鼠就把老鼠的道做精，不要左顧右盼，看貓吃得多好;你是貓，就把貓道做好，世界上最悲慘的事兒是貓做了鼠道，鼠做了貓道，自己要有獨(dú)立思考的能力，自己要有定力，自己要有內(nèi)心的世界，做企業(yè)不是為了在社會(huì)上出人頭地，不是比同班同學(xué)賺錢多，比過(guò)去的同事住的房子更大，不是比鄰居更加富裕顯赫，做企業(yè)是為了自己內(nèi)心的追求。
只有內(nèi)心的追求，才能支撐我們獨(dú)立進(jìn)行思考，才能支持我們進(jìn)行創(chuàng)新。
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成功企業(yè)家演講稿篇八
我今天演講的題目叫“面對(duì)現(xiàn)實(shí)，回歸常識(shí)”，主要是我對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的一些判斷和感覺(jué)，以及在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)。
為什么叫做面對(duì)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)到底是什么?我相信各位都已經(jīng)感覺(jué)到，每天都是在市場(chǎng)在打拼，每天都要思考自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)是比較嚴(yán)峻的，中國(guó)的經(jīng)歷進(jìn)入了一個(gè)新的常態(tài)，這個(gè)新的常態(tài)，各方面有不同的理解，我個(gè)人看法是在新的常態(tài)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入一個(gè)中低速增長(zhǎng)的時(shí)期。
這個(gè)中低速到底是多少?到底是7還是6，或者是5，這個(gè)我不好說(shuō)。因?yàn)槲覀兊慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和我們?cè)谖⒂^層面上的觀察有比較大的出入。如果硬讓我說(shuō)出一個(gè)數(shù)字，我真的說(shuō)不出來(lái)。國(guó)際上一些媒體對(duì)于中國(guó)宏觀數(shù)據(jù)和微觀上的差距的問(wèn)題，也都發(fā)表了一些文章，表示出他們的困惑。所以這個(gè)宏觀的數(shù)字，我想我就不要講了。
中低速增長(zhǎng)也就是比過(guò)去要明顯的低下來(lái)，而這個(gè)增長(zhǎng)速度的放慢既是周期性的，更是結(jié)構(gòu)性的。我個(gè)人認(rèn)為，主要是結(jié)構(gòu)性的放慢。結(jié)構(gòu)調(diào)整的困難決定了我們經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)將持續(xù)比較長(zhǎng)的時(shí)間，這時(shí)間持續(xù)多久?我最近看到外電報(bào)道，財(cái)政部長(zhǎng)在最近的一次會(huì)議上講，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨困難的形勢(shì)可能要持續(xù)5年的時(shí)間。對(duì)于財(cái)政部長(zhǎng)的估計(jì)，我本人表示同意。
在這樣經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢的情況下，新常態(tài)會(huì)持續(xù)比較長(zhǎng)的時(shí)間，政府會(huì)采取什么樣的對(duì)策?這是大家關(guān)心的焦點(diǎn)。我自己的觀察，在新常態(tài)的情況下，政府不愿意也無(wú)力采取大規(guī)模的刺激政策。我這樣的觀察是否準(zhǔn)確，有待于進(jìn)一步明確。但是我認(rèn)為，不采取大規(guī)模的刺激政策，在當(dāng)前的形勢(shì)下，毫無(wú)疑問(wèn)是正確的。原因我等一下會(huì)提到。
所以，現(xiàn)實(shí)就是經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，增長(zhǎng)速度放慢，而且放慢主要是結(jié)構(gòu)性的。結(jié)構(gòu)性調(diào)整的困難決定了新常態(tài)的長(zhǎng)期性。政府不會(huì)出臺(tái)大規(guī)模的刺激政策。這是我們面對(duì)的一個(gè)，和過(guò)去不同的形勢(shì)。這是我們生活其中的現(xiàn)實(shí)。
在行業(yè)的層面上，我們觀察到的是，過(guò)剩產(chǎn)能的普遍存在，各個(gè)行業(yè)為過(guò)剩產(chǎn)能而苦惱，在過(guò)剩產(chǎn)能的壓力下，沒(méi)有其他的辦法，只有不斷的降低價(jià)格，試圖保住自己的市場(chǎng)份額，而降低價(jià)格在宏觀層面上顯示的是生產(chǎn)者價(jià)格指數(shù)連續(xù)30多個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)，在傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，投資機(jī)會(huì)缺乏。所以，現(xiàn)在我們?nèi)钡牟皇清X，缺的是能夠盈利的投資機(jī)會(huì)，這是另外一個(gè)現(xiàn)實(shí)。
再看企業(yè)層面，雖然經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度在下滑，但是人工成本、資本價(jià)格、資金成本呈現(xiàn)出來(lái)的剛性，并沒(méi)有隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的下滑而降低。一方面經(jīng)濟(jì)疲軟，另一方面成本出現(xiàn)剛性，換句話說(shuō)就是企業(yè)的利潤(rùn)率受到了擠壓。一些企業(yè)過(guò)去靠低成本擴(kuò)張非常成功，而這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式不再適應(yīng)市場(chǎng)，企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的。綜合起來(lái)看是因?yàn)樵?0年代的中后期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)模式發(fā)生了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變。這個(gè)轉(zhuǎn)變具體是什么?1978年以來(lái)我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)是依靠經(jīng)濟(jì)體制的改革帶來(lái)效率的提高而實(shí)現(xiàn)的。經(jīng)濟(jì)體制改革帶來(lái)效率的提高，具體體現(xiàn)在由市場(chǎng)配置資源的方式比計(jì)劃經(jīng)濟(jì)更加有效，資源從農(nóng)業(yè)部門轉(zhuǎn)到工業(yè)部門，資源從國(guó)有部門轉(zhuǎn)向效率更高的民營(yíng)部門轉(zhuǎn)移。即資源配置在市場(chǎng)價(jià)格信號(hào)的引導(dǎo)下，朝著更有效率的部門和行業(yè)轉(zhuǎn)移，這帶來(lái)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。
另外還有激勵(lì)機(jī)制的改變，其中特別突出的是一大群企業(yè)家在改革的大潮中出現(xiàn)，這些企業(yè)家為了提高企業(yè)的效率，千方百計(jì)尋找市場(chǎng)急需的產(chǎn)品，千方百計(jì)降低成本。他們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著強(qiáng)烈的提高效率驅(qū)動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。因?yàn)閲?guó)有企業(yè)受到體制的限制，對(duì)效率的提高是不敏感的。
所以當(dāng)我們談“中國(guó)模式”的時(shí)候，我們混淆了一個(gè)概念，其實(shí)我們有兩個(gè)“中國(guó)模式”，從1978年到1990末是一個(gè)“中國(guó)模式”，從1990年末到現(xiàn)在是另外一個(gè)“中國(guó)模式”，我們經(jīng)常把這兩個(gè)“中國(guó)模式”混淆了，現(xiàn)在有必要區(qū)分一下。
從1990年到現(xiàn)在是什么模式?主要是依靠政府分配資源，刺激短期的需求拉動(dòng)gdp的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在中國(guó)模式主要是依靠借貸來(lái)實(shí)現(xiàn)的，我們知道，政府發(fā)錢、支配資源、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。政府的資源從哪里來(lái)，來(lái)自于稅收，來(lái)自于國(guó)有銀行擴(kuò)張信用，政府的資源來(lái)自于中央發(fā)行貨幣，主要是依靠這樣一套方法來(lái)保持經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)。特別是，啟動(dòng)了4萬(wàn)億刺激計(jì)劃，更是第二階段中國(guó)模式的典型代表?？空ㄥX、靠銀行發(fā)貸款，靠銀行印鈔票來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跟前一個(gè)中國(guó)模式有本質(zhì)上的區(qū)別。
這樣一個(gè)靠政府拉動(dòng)短期需求維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“中國(guó)模式”是不可持續(xù)的。第一個(gè)“中國(guó)模式”和第二個(gè)“中國(guó)模式”的區(qū)別在于可持續(xù)性，如果依靠企業(yè)家的創(chuàng)造力、創(chuàng)新力提高效率，這個(gè)增長(zhǎng)是可持續(xù)的。而依靠政府拉動(dòng)增長(zhǎng)，這是不可持續(xù)的。
有兩個(gè)原因，第一個(gè)，政府的資源再多也是有限的，而企業(yè)家的創(chuàng)造力是無(wú)限的，這是第一個(gè)“中國(guó)模式”和第二個(gè)“中國(guó)模式”的區(qū)別。第二個(gè)原因，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做投資的邊際收益遞減，政府不斷發(fā)錢，央行不斷印鈔票，雖然可以促進(jìn)短期的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但是促進(jìn)的作用越來(lái)越弱，經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做邊際效應(yīng)遞減。政策同樣存在著邊際效應(yīng)遞減。
我們可以看到，20我們?cè)羞^(guò)4萬(wàn)億刺激政策，實(shí)際上執(zhí)行的是4萬(wàn)億2.0，4萬(wàn)億2.0的效果就比4萬(wàn)億1.0的要差。本屆政府也試著采用一些刺激性政策，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果不理想。所以，現(xiàn)在就停下來(lái)了。
政策的效用遞減和我們吃東西、用藥是一樣的，一種藥用多了，藥力會(huì)不斷衰減，我們叫做投資的效用遞減或者政府政策的作用遞減。因此，依靠政府投資拉動(dòng)增長(zhǎng)，短期可以見(jiàn)效，但是長(zhǎng)期無(wú)法持續(xù)。
年，我們執(zhí)行了4萬(wàn)億刺激計(jì)劃，結(jié)果使得本來(lái)就已經(jīng)產(chǎn)能過(guò)剩的各行各業(yè)又在執(zhí)行過(guò)程中大幅增加了更多的產(chǎn)能。這是造成我們面臨困難的一個(gè)原因。
另一方面，由于4萬(wàn)億主要靠債務(wù)融資，結(jié)果形成了今天政府債務(wù)、銀行壞賬的問(wèn)題，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)當(dāng)前面臨的一個(gè)很大隱患，這個(gè)隱患不清除，我們無(wú)法進(jìn)入下一輪的增長(zhǎng)。我認(rèn)為，新一輪經(jīng)濟(jì)景氣短期內(nèi)不會(huì)到來(lái)，大家要做好長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。
新一輪經(jīng)濟(jì)景氣的前提條件有兩個(gè)，第一個(gè)是清理過(guò)去積留下來(lái)的債務(wù)，中央政府已經(jīng)采取措施了。今年“兩會(huì)”時(shí)，財(cái)政部宣布推出1萬(wàn)億的長(zhǎng)期債務(wù)置換的計(jì)劃，用長(zhǎng)期債務(wù)置換地方政府已經(jīng)到期的短期債務(wù)，說(shuō)白了就是解決企業(yè)貸款展期的問(wèn)題。年初提出1萬(wàn)億，年中加到2萬(wàn)億，現(xiàn)在加到3萬(wàn)億，這說(shuō)明地方經(jīng)濟(jì)的債務(wù)問(wèn)題比當(dāng)初估計(jì)的還要嚴(yán)重。
這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一大隱患，如果地方政府債務(wù)不清理就會(huì)轉(zhuǎn)換為銀行的壞賬，銀行的壞賬正在上升，如果地方債務(wù)問(wèn)題劃不出來(lái)，如果房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格下挫，銀行壞賬會(huì)快速上升。所以，要想實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)新一輪可持續(xù)發(fā)展，我們必須把過(guò)去單純依靠政府政策拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)所遺留下的問(wèn)題清理掉，不清理掉就變成中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的大包袱。第二個(gè)前提是必須從政府拉動(dòng)需求的模式再回到1978年到1990年那種，通過(guò)改革釋放市場(chǎng)能量的增長(zhǎng)模式。
這兩個(gè)前提沒(méi)有達(dá)到之前，我們還是新常態(tài)，還是要在新常態(tài)下思考企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。由于到目前為止，實(shí)質(zhì)性的改革措施出臺(tái)的不多，因此新常態(tài)可能會(huì)持續(xù)比較長(zhǎng)的時(shí)間。在這樣的情況下，企業(yè)怎么辦?市場(chǎng)永遠(yuǎn)處于變化之中，企業(yè)必須求變，這就提出了轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。
不僅國(guó)家經(jīng)濟(jì)要轉(zhuǎn)型——經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式從單純依靠政府短期政策措施轉(zhuǎn)向基于市場(chǎng)，釋放市場(chǎng)力量，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)造和創(chuàng)新精神，提高效率、走可持續(xù)增長(zhǎng)的道路。企業(yè)也需要轉(zhuǎn)型——首先要轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)型的最大障礙在每個(gè)人的頭腦中，是傳統(tǒng)觀念，是習(xí)慣性思維。這是最困難的。
昨天一個(gè)朋友告訴我，有一個(gè)企業(yè)家去以色列、德國(guó)、美國(guó)訪問(wèn)學(xué)習(xí)，我覺(jué)得非常有必要，第一就是要學(xué)人家的觀念、人家的心理，其次才是學(xué)商業(yè)模式，學(xué)技術(shù)、學(xué)產(chǎn)品。
以色列的企業(yè)家創(chuàng)造能力如此之強(qiáng)，并不是猶太人比中國(guó)人聰明，其實(shí)中國(guó)人的智商不亞于世界上任何一個(gè)地區(qū)，中國(guó)人非常聰明，但有時(shí)候太聰明了，聰明到了經(jīng)常做蠢事。以色列企業(yè)家的創(chuàng)新精神和文化、宗教、社會(huì)、歷史傳統(tǒng)有很大的關(guān)系。德國(guó)的企業(yè)家缺少創(chuàng)新企業(yè)家，但有非常優(yōu)秀的工業(yè)家，他們可以把汽車、設(shè)備、化工產(chǎn)品做到世界第一，但是他缺乏以色列和美國(guó)硅谷那樣的創(chuàng)新企業(yè)家，這也是和文化、歷史分不開(kāi)的。
我們可以去看、去學(xué)，但你要想照抄他們的商業(yè)模式極為困難，你讓美國(guó)人生產(chǎn)奔馳、寶馬，他們也生產(chǎn)不出來(lái)，你讓德國(guó)人生產(chǎn)特斯拉，德國(guó)人也不行。所以，第一是要學(xué)人家的心態(tài)，學(xué)人家的理念。德國(guó)那么多的優(yōu)秀中小企業(yè)手里都有獨(dú)特的技術(shù)，在上百年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，就那么一個(gè)小鋪?zhàn)?，小作坊，專心致志走下去，在一?xiàng)技術(shù)上做到世界領(lǐng)先，我們問(wèn)一問(wèn)自己，我們有沒(méi)有這樣的心態(tài)，有沒(méi)有這樣的定力，有沒(méi)有這樣的鉆研和精神，這是我在德國(guó)看中小企業(yè)體會(huì)最深的。就是這種不以小為卑賤，不以小為低下的精神，這樣一種內(nèi)心的追求，他們認(rèn)為把這件小事做好是非常有價(jià)值的，會(huì)為自己的小作坊感到驕傲，這樣的精神是中國(guó)企業(yè)家缺乏的。
中國(guó)的企業(yè)家一說(shuō)就是做大做強(qiáng)，把大放在強(qiáng)的前面，實(shí)際上強(qiáng)是一個(gè)陪襯，都是想著大，沒(méi)有人專心一意做強(qiáng)?，F(xiàn)在有一句非常流行的話，只要你找準(zhǔn)風(fēng)口，豬也能飛，這是一個(gè)非常真實(shí)的寫照。有一個(gè)學(xué)生問(wèn)我，你怎么理解這句話?我覺(jué)得做企業(yè)不是找風(fēng)口，不是財(cái)權(quán)力，做企業(yè)的不必聽(tīng)我這個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家在這講宏觀形勢(shì)，宏觀形勢(shì)跟你們根本沒(méi)什么關(guān)系。宏觀好，有好企業(yè);宏觀差，也有好企業(yè)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不是跟著政策的大風(fēng)揚(yáng)帆起航，企業(yè)本來(lái)的任務(wù)就是無(wú)論刮風(fēng)下雨我都可以航行。轉(zhuǎn)型難在我們的傳統(tǒng)觀念，第一叫做機(jī)會(huì)主義，轉(zhuǎn)型之難第二是我們傳統(tǒng)商業(yè)模式的慣性;三是三十年高速的發(fā)展，從短缺經(jīng)濟(jì)逐步過(guò)度到過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，在短缺時(shí)代什么都是現(xiàn)成的，在經(jīng)濟(jì)開(kāi)始起飛時(shí)候各項(xiàng)成本都是低的，所以我們過(guò)去的商業(yè)模式非常成功，就是低成本的擴(kuò)張。那么企業(yè)的能力是什么呢?就是整合資源。
我經(jīng)常問(wèn)我的學(xué)生，你的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么?在課堂上一半的人跟我說(shuō)是資源整合。資源整合是什么意思?在過(guò)去十幾年，資源整合第一叫政府資源，第二叫銀行資源。你所謂的資源整合不就是政府那能拿到資源，銀行那能拿到貸款嗎?所謂的資源整合的能力不就是拉關(guān)系的能力嗎?這不叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。
傳統(tǒng)的商業(yè)模式當(dāng)中，要有良好的政府關(guān)系，敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)等等，但新常態(tài)下企業(yè)的關(guān)鍵在于創(chuàng)新能力。我們?cè)趥鹘y(tǒng)的商業(yè)模式中不能自拔，總是習(xí)慣性的去尋找風(fēng)口。認(rèn)為過(guò)去的成功可以去保證未來(lái)的順利發(fā)展。我想跟大家講，已經(jīng)不可能了，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境發(fā)生了根本的變化。
我們轉(zhuǎn)型之難第三個(gè)問(wèn)題是缺乏獨(dú)立思考能力。一種從眾的習(xí)慣，別人做什么我也做什么。長(zhǎng)于模仿，短于創(chuàng)新。這是我們中國(guó)企業(yè)家的局限性。這和我們的傳統(tǒng)文化有關(guān)系。我們的文化傳統(tǒng)不鼓勵(lì)獨(dú)立思考，希望人們遵循集體規(guī)則，不管是顯現(xiàn)的規(guī)則還是潛規(guī)則。我們的企業(yè)家?guī)в羞@樣烙印，干什么都是一窩蜂而上。從改革開(kāi)放初期，在東南沿海一帶你可以看到皮鞋之鄉(xiāng)、服裝之鄉(xiāng)、打火機(jī)之鄉(xiāng)，幾個(gè)鎮(zhèn)幾個(gè)縣甚至只生產(chǎn)一類東西。
我到以色列去，以色列人跟我講了個(gè)故事，一個(gè)猶太人開(kāi)了一個(gè)加油站，生意很好，因?yàn)槲恢煤芎茫瑏?lái)來(lái)往往的車輛都停在這里加油。另外一個(gè)人去了，他在加油站邊上搞一個(gè)便利店。我們中國(guó)人一看加油站生意很火，我會(huì)在街對(duì)面開(kāi)另一個(gè)加油站，這就是中國(guó)人和猶太人的區(qū)別，和你競(jìng)爭(zhēng)，我們經(jīng)常是同行競(jìng)爭(zhēng)而不是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。這就是不同文化背景企業(yè)家之間的差別。從眾從改革開(kāi)放開(kāi)始我們就觀察到這種現(xiàn)象，在執(zhí)行4萬(wàn)億計(jì)劃的時(shí)候，人人都去做風(fēng)電、太陽(yáng)能，國(guó)際上那句話是正確的，中國(guó)人生產(chǎn)什么，什么價(jià)格就跌;買什么，什么價(jià)格就漲。為什么呢?因?yàn)橹袊?guó)人一生產(chǎn)什么不是幾家企業(yè)生產(chǎn)，而是一窩蜂的。把那個(gè)產(chǎn)業(yè)搞的產(chǎn)能過(guò)剩，沒(méi)什么錢好賺，當(dāng)然這里面和政府政策有很大關(guān)系，另外一個(gè)就是企業(yè)家的仇恨心理，缺乏獨(dú)立思考能力、缺乏創(chuàng)新，這是他們的短板。
現(xiàn)在這樣的情況下，我們要認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題是什么，也要認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型的迫切性，最迫切的是我們觀念的轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變到什么上去，就是我講的第二個(gè)題目，要回歸常識(shí)——回歸價(jià)值創(chuàng)造的常識(shí)。你不創(chuàng)造價(jià)值，你就賺不到錢。你可以在網(wǎng)上忽悠一大堆粉絲，但是你如何把大量網(wǎng)站訪問(wèn)轉(zhuǎn)化成信息，這才是關(guān)鍵。你可以拿vc的錢去補(bǔ)貼消費(fèi)者，搞一個(gè)巨大的客戶群，但是你怎么從這個(gè)巨大的客戶群賺錢，取決于你是否給他們創(chuàng)造了價(jià)值，不創(chuàng)造價(jià)值，即使賺到錢也無(wú)法持續(xù)。創(chuàng)造價(jià)值是賺錢的前提，這是一個(gè)常識(shí)。
中央銀行印鈔票不創(chuàng)造價(jià)值，因此它對(duì)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有什么幫助。我們無(wú)法把期望寄托在中央銀行，降準(zhǔn)降息跟沒(méi)有關(guān)系。降準(zhǔn)降息增加貨幣發(fā)行根本就不創(chuàng)造價(jià)值。炒股票不創(chuàng)造價(jià)值，我們?cè)诠墒猩嫌匈嶅X的有賠錢的。賺錢的不必為此而高興，賠錢的也不必為此而悲傷。你賺了錢你沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，你在股市上沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，這是常識(shí)。印鈔票印不出價(jià)值，這也是常識(shí)。所以我們不必看宏觀政策，還是自己的企業(yè)，我在哪里、我是如何創(chuàng)造價(jià)值的。
還有一個(gè)常識(shí)是什么，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，他們總是把這個(gè)困難歸結(jié)為融不到資，這個(gè)實(shí)際上是把常識(shí)搞顛倒了。不是因?yàn)槟闳诓坏藉X才經(jīng)營(yíng)不好，而是因?yàn)槟憬?jīng)營(yíng)不好才融不到錢，這是常識(shí)。金融機(jī)構(gòu)不是把錢借給一個(gè)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)。金融機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)是錦上添花。雪中送炭要自己送，自己把手中炭的問(wèn)題解決了，銀行才能給你錦上添花，這不是常識(shí)嗎?如果讓你去銀行，你會(huì)把資本借給一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)嗎?你會(huì)把資金借給一個(gè)資金周轉(zhuǎn)困難的企業(yè)嗎?你不會(huì)的，這是常識(shí)。所以不要怨天尤人，要回歸到常識(shí)。思考的問(wèn)題如何去創(chuàng)造價(jià)值?什么是價(jià)值創(chuàng)造，我認(rèn)為有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是你能開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)接受的新產(chǎn)品和服務(wù)，你就為客戶為市場(chǎng)為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。別人沒(méi)有做的產(chǎn)品你做出來(lái)了，你創(chuàng)造價(jià)值了。這種手機(jī)過(guò)去沒(méi)有，現(xiàn)在蘋果把它做出來(lái)了，蘋果就是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者。我們現(xiàn)在已經(jīng)離不開(kāi)微信了，微信過(guò)去沒(méi)有，騰訊把它做出來(lái)了，這是能夠?yàn)槭袌?chǎng)所接受的新的產(chǎn)品和服務(wù)，這叫價(jià)值創(chuàng)造。
第二個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的方法，你可以用更低的成本，從而以更低的價(jià)格向市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)。你不能做出新產(chǎn)品沒(méi)關(guān)系，你生產(chǎn)蘋果產(chǎn)品的成本比別人低，這也叫創(chuàng)造價(jià)值。
那么創(chuàng)造價(jià)值和賺錢、和利潤(rùn)是什么關(guān)系?你賺錢未必創(chuàng)造價(jià)值，而創(chuàng)造價(jià)值總要賺錢，必然要賺錢。如果你創(chuàng)造價(jià)值而未賺到錢，這是短期的事情，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，你創(chuàng)造了價(jià)值，要想不賺錢都很難。一些好的公司現(xiàn)在頭疼的不是賺不到錢，而是賺錢怎么花。只有價(jià)值創(chuàng)造，才奠定可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。對(duì)于一些不創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)，不要寄予過(guò)高的期望，甚至我認(rèn)為可以忽視他。比如說(shuō)炒股票不是創(chuàng)造價(jià)值的事，起碼不是我們企業(yè)家主要的任務(wù)所在。
關(guān)于價(jià)值創(chuàng)造，我們經(jīng)常把它和賺錢、融資、圈錢混到一起去。給大家舉一個(gè)案例，前段時(shí)間p2p、金融互聯(lián)網(wǎng)非常熱鬧。我問(wèn)一個(gè)學(xué)生，在做什么，他說(shuō)做p2p。這兩天我問(wèn)學(xué)生在做什么，他說(shuō)做o2o，過(guò)兩天再問(wèn)，他說(shuō)做一個(gè)平臺(tái)，我說(shuō)你們?cè)趺蠢献鲆粯拥氖虑?，能不能做點(diǎn)不一樣的事情，這就是中國(guó)企業(yè)家的從眾心理。不僅僅是企業(yè)家的心理，中國(guó)國(guó)民的習(xí)慣也是一樣，一窩蜂做同樣的事情。
而一窩蜂做同樣的事情就談不上創(chuàng)新，創(chuàng)新一定是獨(dú)辟蹊徑，一定是走一條別人沒(méi)有走過(guò)的道路，那才叫創(chuàng)新。你做和別人一樣的事情，那叫模仿，不叫創(chuàng)新?，F(xiàn)在有一個(gè)口號(hào)叫做萬(wàn)眾創(chuàng)新，我覺(jué)得這個(gè)題本來(lái)是自相矛盾的。如果萬(wàn)眾都去創(chuàng)新，那沒(méi)有創(chuàng)新了。創(chuàng)新是少數(shù)人的事兒，如果大家都做了就不是創(chuàng)新。
我有個(gè)學(xué)生要做p2p，我堅(jiān)決制止了他，我認(rèn)為p2p不創(chuàng)造價(jià)值，甚至很多o2o也不創(chuàng)造價(jià)值，什么叫o2o?就是兩邊都是零，中間一個(gè)2，這就是o2o。需求這端不著邊，供給也不著邊，中間幻想一個(gè)百億市值的公司，這就是o2o，不是打擊大家的積極性，要獨(dú)立思考，思考自己的商業(yè)模式，你在什么地方創(chuàng)造價(jià)值，你在什么地方賺到錢，不要一窩蜂跟隨潮流。
為什么說(shuō)p2p不創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)閜2p沒(méi)有解決金融的關(guān)鍵問(wèn)題——信用問(wèn)題，信用的基礎(chǔ)是什么?為什么這個(gè)企業(yè)申請(qǐng)貸款，我不敢給他，因?yàn)樗男庞蔑L(fēng)險(xiǎn)不好把握，這是什么意思?信息不對(duì)稱，這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況我不清楚，他自己清楚，但又不會(huì)把真實(shí)的信息告訴我。這是金融最困難的地方，由于信息不對(duì)稱，使得銀行無(wú)法判斷這些潛在客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)，這是金融的實(shí)質(zhì)。
要想準(zhǔn)確評(píng)估企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)，必須解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題。p2p有沒(méi)有解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題?沒(méi)有!p2p只是把企業(yè)和銀行拉在一起，只是把借方和貸方拉到一起，最多相當(dāng)于一個(gè)婚姻介紹所，他把男女拉到一起，至于婚姻成不成，介紹所不管。他最多就是創(chuàng)造了一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值，把男士女士拉到一起去。但是能不能成，他不知道，也不關(guān)心。
可是我們做金融必須要關(guān)心能不能成，不是把借方、貸方拉到一起就完了，我還要關(guān)心他們能不能成，如果不能成，失敗了就是壞賬，就是損失。所以，做金融雖然像婚姻介紹所，但是對(duì)它的要求比婚姻介紹所高多了，要想確保貸款成功，你要想辦法降低銀行和企業(yè)之間的信息不對(duì)稱，你如果不能夠在這方面做出貢獻(xiàn)，你就沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，你沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，哪怕你今天賺錢再多，你也無(wú)法持續(xù)。
為什么無(wú)法持續(xù)?因?yàn)槟銢](méi)有解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，所以連續(xù)出現(xiàn)壞賬，出現(xiàn)了壞賬太多了，你的平臺(tái)信譽(yù)就垮掉了，你還做什么?你沒(méi)法做了。很多做p2p的人根本不理解金融，他們不知道金融的要害是什么，搞了一個(gè)網(wǎng)站出去，左邊拉理財(cái)投資人，右邊拉資金的需求者，拉上來(lái)之后，交易兩天，甚至貼點(diǎn)息，熱鬧過(guò)了以后就垮了，因?yàn)閴馁~太多了。
這個(gè)案例說(shuō)明什么?說(shuō)明你要是不創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)就沒(méi)有一個(gè)能夠活下去的商業(yè)模式，沒(méi)有一個(gè)可靠的商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就要失敗。為什么對(duì)p2p這么不看好，很多網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)在全都上網(wǎng)絡(luò)金融呢?為什么?阿里為什么在上網(wǎng)絡(luò)金融?他難道不知道信息不對(duì)稱嗎?不知道金融的要害問(wèn)題在哪里呢?阿里為什么做金融?但是我支持阿里巴巴，為什么?因?yàn)榘⒗镉袛?shù)據(jù)，他通過(guò)長(zhǎng)期在淘寶、天貓上交易的數(shù)據(jù)，他利用這些數(shù)據(jù)分析潛在的貸款客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)，所以他有資格有條件做互聯(lián)網(wǎng)金融。
而你沒(méi)有，因?yàn)槟銢](méi)有數(shù)據(jù)，你沒(méi)有幫助金融機(jī)構(gòu)克服信息不對(duì)稱問(wèn)題，阿里可以這樣做，騰訊可以這樣做。但是這些數(shù)據(jù)，說(shuō)老實(shí)話，質(zhì)量很低，還不足以評(píng)判一個(gè)客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)，還需要其他的數(shù)據(jù)才能夠解決借方和貸方之間的信息不對(duì)稱問(wèn)題。
這才叫創(chuàng)造價(jià)值，只有創(chuàng)造價(jià)值，解決了商業(yè)中的核心問(wèn)題，企業(yè)盈利才有基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展才有可持續(xù)性。
如何創(chuàng)造價(jià)值?這要提到多次我們提過(guò)的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要思考的問(wèn)題是如何建立和強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用核心競(jìng)爭(zhēng)力去創(chuàng)造價(jià)值，從而立足于可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)之上。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。剛才我已經(jīng)講了，阿里金融和其他p2p相比，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方?大數(shù)據(jù)，而且他還有一套技術(shù)可以把這些大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為貸款申請(qǐng)人的信用評(píng)級(jí)，這也是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是其他p2p公司沒(méi)有的。其他p2p公司沒(méi)有數(shù)據(jù)，更談不上把這些數(shù)據(jù)如何轉(zhuǎn)換為信用評(píng)級(jí)，來(lái)控制信用風(fēng)險(xiǎn)。
那么，核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是你特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且核心競(jìng)爭(zhēng)力還是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的優(yōu)勢(shì)。你不能說(shuō)我有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我今天把這個(gè)新產(chǎn)品一推出，明天我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全仿制了。這不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這只叫競(jìng)爭(zhēng)力，不能叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到了，他也沒(méi)法模仿。比如說(shuō)手機(jī)，過(guò)去我們做簡(jiǎn)單產(chǎn)品的時(shí)候，做這個(gè)麥克風(fēng)，我不會(huì)做沒(méi)關(guān)系。我把最強(qiáng)的麥克風(fēng)全收進(jìn)來(lái)做很多碎的再把它組裝起來(lái)，我照樣可以做。這就不叫核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘太低。核心競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)壁壘非常高的優(yōu)勢(shì)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不花個(gè)三年五年，不投個(gè)千百萬(wàn)上億的研發(fā)資金就沒(méi)有辦法模仿你，這叫核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是具有技術(shù)壁壘的技術(shù)產(chǎn)品或者商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)。
你把蘋果手機(jī)拿回去，拆開(kāi)了，把零件搞清楚了，你還是不會(huì)做，因?yàn)樗泻芏嘬浖憧床灰?jiàn)，你無(wú)法模仿，它是核心競(jìng)爭(zhēng)力。你做麥克風(fēng)你沒(méi)有，別人都會(huì)模仿。小米的手機(jī)可以被模仿，因?yàn)樗氖謾C(jī)大家都知道怎么做，而蘋果、華為、三星的手機(jī)都是自己研發(fā)的，其他人模仿不來(lái)，當(dāng)然也有一些模仿，總體來(lái)說(shuō)，必須有自己的創(chuàng)新。什么手機(jī)容易被模仿?現(xiàn)在還有錘子手機(jī)，他的那個(gè)檔次的手機(jī)為什么容易被模仿，因?yàn)榧夹g(shù)簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么技術(shù)壁壘。
所以我們企業(yè)現(xiàn)在要思考的什么問(wèn)題?
現(xiàn)在企業(yè)家要思考自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，憑的是什么。中國(guó)有句諺語(yǔ)，“沒(méi)有金剛鉆不攬瓷器活”，你的“金剛鉆”是什么，要把這事搞清楚。德國(guó)那么多的中小企業(yè)，不靠規(guī)模，不靠市場(chǎng)份額，不靠產(chǎn)品售價(jià)，正好相反，這些中小企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)往往都偏高，因?yàn)樯a(chǎn)批量小，成本高，他靠的是“金剛鉆”，有了這金剛鉆在市場(chǎng)上具有一定的不可替代性。
你們看bmw，bmw底下的協(xié)作廠家上千家，為什么他自己不去做呢?因?yàn)樗龅臎](méi)有那些小企業(yè)好，它不具備小企業(yè)掌握的關(guān)鍵技術(shù)，所以他也認(rèn)了，我不可能做所有的事，干脆包給你。
我們要思考的不是把企業(yè)做大，而是做強(qiáng)做精，在起碼一段時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)上，具備不可替代性。企業(yè)不僅獲得訂單，更重要的是獲得定價(jià)能力。
由于我的不可替代性，你只能從我這兒買，你就獲得了定價(jià)能力。一旦獲得定價(jià)能力，就不怕成本提高，成本提高可以傳遞到終端用戶那去。我的終端用戶即使不高興，但沒(méi)辦法，在市場(chǎng)上他找不到比我更好的供應(yīng)商。
核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的就是定價(jià)能力。在成本不斷上升的情況下，我可以把一部分成本的上升轉(zhuǎn)移到終端用戶，定價(jià)能力可以保護(hù)毛利率，讓我可在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中活下來(lái)，尋求發(fā)展。
在當(dāng)前我們經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)要思考我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，如何圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)構(gòu)建商業(yè)模式，在市場(chǎng)上取得獨(dú)特地位。
下面我想講講互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，我是外行，但最近看了些案例，拜訪了些企業(yè)，做了點(diǎn)研究。
在互聯(lián)網(wǎng)上，我是一向傾向于“潑冷水”的，這可能跟性格有關(guān)，老掃人家興，凡是“發(fā)燒”了，一陣風(fēng)什么的，我就跑過(guò)去“潑盆冷水”。并不是不看重互聯(lián)網(wǎng)，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是非常有效的工具，但只此而已，不要提高到思維的層面上。
互聯(lián)網(wǎng)只是人類過(guò)去2間，自工業(yè)革命以來(lái)諸多技術(shù)創(chuàng)新中的一項(xiàng)，不是最后的一項(xiàng)，也不是終極的技術(shù)創(chuàng)新，將來(lái)還會(huì)有比互聯(lián)網(wǎng)更厲害的技術(shù)出來(lái)。我百思不得其解，在過(guò)去的技術(shù)創(chuàng)新中，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這思維那思維，現(xiàn)在就突然冒出來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維。
從歷史意義來(lái)講，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)最重大的創(chuàng)新莫過(guò)于蒸汽機(jī)。蒸汽機(jī)是人類第一次利用非自然力量進(jìn)行經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)活動(dòng)，在蒸汽機(jī)之前，人類使用的都是自然能源：風(fēng)能、水能、人力、畜力，這重大意義只有普羅米修斯發(fā)明火才能與之類比，但我們從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)蒸汽機(jī)思維。鐵路是偉大的創(chuàng)新，我們也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)鐵路思維。最近的技術(shù)還有電腦，我們也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)電腦思維。偏偏就有互聯(lián)網(wǎng)思維，中國(guó)的學(xué)者生造詞匯，以示高深，把大家說(shuō)得越糊涂越聽(tīng)不懂，越顯得他學(xué)問(wèn)大。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)降低成本，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和新的服務(wù)，也就是如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。互聯(lián)網(wǎng)只是企業(yè)轉(zhuǎn)型的工具，不是神器。
從剛開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的漠視，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)的盲目崇拜，好像不上網(wǎng)就死，上網(wǎng)就活。互聯(lián)網(wǎng)思維的種種提法，大多數(shù)不是互聯(lián)網(wǎng)特有的，是早就被人們總結(jié)出來(lái)的。
有些提法甚至是錯(cuò)誤的，比如單品海量。這不是互聯(lián)網(wǎng)之后才有的新東西，我們課堂上講過(guò)，單品海量實(shí)際上就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，沒(méi)什么新東西，我們?cè)缇椭懒恕３藛纹泛Ａ恳酝?，我們還有另外一種商業(yè)模式同樣可以成功，那就是多品微量，多品微量照樣可以利用互聯(lián)網(wǎng)成功。
這都是把互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的一切變化絕對(duì)化了，神圣化了。其他的很多提法，“客戶體驗(yàn)第一”“找到痛點(diǎn)”“快”等等，這都是商業(yè)常識(shí)，跟互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)什么關(guān)系。產(chǎn)品做到極致、客戶體驗(yàn)極致，“極致”這就是個(gè)錯(cuò)誤的提法，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)中，我們不提極致，只提效益和成本的平點(diǎn)更合適。任何產(chǎn)品品質(zhì)和客戶體驗(yàn)的提高都是有成本的，把品質(zhì)做到極致，也就意味著成本上升到極致，這是損害客戶利益。因此我們的思維方式不應(yīng)該做到極致，而應(yīng)該做到效益和成本的平衡，這就可以了。
至于羊毛出在豬身上等等，我們時(shí)間沒(méi)有展開(kāi)，我想強(qiáng)調(diào)的是這些提法是商業(yè)常識(shí)，沒(méi)有什么新穎之處。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，這些原理的表現(xiàn)形式更加鮮明和突出，但是互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有改變經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，沒(méi)有改變商業(yè)的本質(zhì)，只是提高了商業(yè)的效率。
我剛才講的互聯(lián)網(wǎng)金融，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是金融，解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，控制信用風(fēng)險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用只不過(guò)使我們克服信息不對(duì)稱的成本下降，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用只不過(guò)讓我們更好的控制信用風(fēng)險(xiǎn)，但是互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有改變信息的不對(duì)稱，這是金融業(yè)的常識(shí)。
互聯(lián)網(wǎng)是定語(yǔ)，主語(yǔ)是金融。本質(zhì)是金融，不是互聯(lián)網(wǎng)。電商的本質(zhì)是商，不是電，電商的本質(zhì)是零售業(yè)，不是互聯(lián)網(wǎng)。因此對(duì)于口號(hào)，我總是持懷疑態(tài)度。我本人經(jīng)歷過(guò)大躍進(jìn)，經(jīng)歷過(guò)“”，知道群眾運(yùn)動(dòng)的后果是什么，搞企業(yè)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不能靠群眾運(yùn)動(dòng)的。凡是市場(chǎng)上流行起來(lái)的群眾運(yùn)動(dòng)式的口號(hào)，我們要保持高度的警惕，要經(jīng)過(guò)自己的思維才把它接受下來(lái)，對(duì)于市場(chǎng)上廣泛流傳的互聯(lián)網(wǎng)+，我提出一個(gè)觀點(diǎn)是+互聯(lián)網(wǎng)，不是互聯(lián)網(wǎng)+，傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，不是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)。
因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)的商業(yè)本質(zhì)沒(méi)有因互聯(lián)網(wǎng)改變，必須遵循傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)原則和規(guī)矩，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我才來(lái)考慮互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，而不是我有了互聯(lián)網(wǎng)就把商業(yè)和金融的本質(zhì)顛覆了。
我本人不反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+，我只是說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)之間，我們要自己獨(dú)立思考，看哪一種方式對(duì)企業(yè)的發(fā)展最有利的，看哪種方式能夠提高企業(yè)的效率，能夠進(jìn)行創(chuàng)新。我在企業(yè)調(diào)研的時(shí)候，傾向于認(rèn)為，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+。
當(dāng)然了，最后的結(jié)論是每個(gè)企業(yè)自己思考，自己做出判斷，而判斷分析就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的成本效益的分析方法。
我想強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)世界上沒(méi)有成功的秘訣，也沒(méi)有必勝的法則。貓有貓道，鼠有鼠道，你是老鼠就把老鼠的道做精，不要左顧右盼，看貓吃得多好;你是貓，就把貓道做好，世界上最悲慘的事兒是貓做了鼠道，鼠做了貓道，自己要有獨(dú)立思考的能力，自己要有定力，自己要有內(nèi)心的世界，做企業(yè)不是為了在社會(huì)上出人頭地，不是比同班同學(xué)賺錢多，比過(guò)去的同事住的房子更大，不是比鄰居更加富裕顯赫，做企業(yè)是為了自己內(nèi)心的追求。
只有內(nèi)心的追求，才能支撐我們獨(dú)立進(jìn)行思考，才能支持我們進(jìn)行創(chuàng)新。
成功企業(yè)家演講稿篇九
把握每一分鐘 國(guó)旗下講話校園節(jié)約教育 第九周國(guó)旗下講話《今天，明天》 國(guó)旗下講話稿祖國(guó)，我為你驕傲 初二（9）班國(guó)旗下講話國(guó)旗下講話稿——安全每一天讓文明禮貌之風(fēng)永駐校園。
在漢字字庫(kù)中，最有感染力的一個(gè)字是愛(ài)，最有吸引力的兩個(gè)字是成功。從古至今，誰(shuí)不想獲得成功的感覺(jué)、享受成功的喜悅？那么，成功有沒(méi)有秘訣？如果有，它究竟是什么？最近一位商界人士提出新了成功十二字訣尊重制度、注意細(xì)節(jié)、馬上行動(dòng)。
成功，并不需要我們做幾件轟轟烈烈的大事，而是做好今天的每一件事、注意自己的細(xì)節(jié)。不要把隨口說(shuō)臟話或是隨地吐痰看得無(wú)關(guān)緊要，不要認(rèn)為一次遲到或是馬虎應(yīng)付作業(yè)只是不值一提的小事，不要認(rèn)為晚上不好好休息或是上課開(kāi)小差只是習(xí)慣問(wèn)題，這些都將是你人生航天計(jì)劃的隱患，可能會(huì)導(dǎo)致你一生的災(zāi)難。
大禮不辭小讓，細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)，使一個(gè)人的氣度高尚曠達(dá)。細(xì)節(jié)，使一個(gè)人的思想嚴(yán)謹(jǐn)周密。細(xì)節(jié)，使一個(gè)人的事業(yè)走向成功。人擁有了細(xì)節(jié)，就像群峰擁有了巖石的平實(shí)堅(jiān)韌而變得高峻壯美。人擁有了細(xì)節(jié)，就像森林擁有了樹(shù)木的挺拔蒼翠而顯得廣闊蓊郁。我們要注意學(xué)習(xí)生活中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，把小事做細(xì)，把小事做精，從細(xì)節(jié)入手，豐富自己的人生。
朋友們，不積硅步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江海。讓我們注重學(xué)習(xí)和生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，去鑄就生命的成功吧！
成功企業(yè)家演講稿篇十
愛(ài)迪生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：自信是成功的第一個(gè)秘密。是的，在生活中，我們無(wú)處不在。一個(gè)沒(méi)有信心的人注定是一個(gè)被社會(huì)拋棄的人，一個(gè)被成功拋棄的人，一個(gè)被自我拋棄的人！因此，我們可以毫不猶豫地說(shuō)：自信是一個(gè)人的靈魂！
自信不等于傲慢。這是一種毅力，有跨越生死的力量。自信從不盲從。它是由努力磨練的能力組成的。能力就像王冠。只有鑲嵌著自信的閃亮鉆石，它才會(huì)變得耀眼而華麗。同樣，無(wú)論信心多么燦爛，它都像一朵失去綠葉的花，它的價(jià)值大大降低。
我相信每個(gè)人都聽(tīng)過(guò)成語(yǔ)信的成語(yǔ)故事！北宋畫家文通擅長(zhǎng)畫竹子。他聲稱自己是一幅栩栩如生的竹子畫，每次寫作都不需要思考。他是怎么做到的？原來(lái)他每天都觀察房子旁邊的竹林。春夏秋冬，雷聲不能動(dòng)。隨著時(shí)間的推移，他熟悉竹枝的長(zhǎng)度、厚度和葉子的形狀和顏色，自然地畫出了竹子。
這就是自信的力量！
如果你沒(méi)有信心支持和鼓勵(lì)他，即使文同有驚天動(dòng)地的`天賦，不相信自己的實(shí)力有什么用？他只會(huì)在中國(guó)五千年的歷史煙塵中消失。
自信可以穿越時(shí)空，它像風(fēng)一樣來(lái)來(lái)往往，但卻留在每個(gè)人身邊。只要你抓不住它，它就會(huì)像黃河的水一樣消失。
在生活中，我們需要抓住信心。抓住信心，我們可以給生活最滿意的答案；在成長(zhǎng)過(guò)程中，我們需要抓住信心。抓住信心是進(jìn)入社會(huì)最完美的通行證；在斗爭(zhēng)中，我們需要抓住信心。抓住信心，成功就在你面前！
成功企業(yè)家演講稿篇十一
短暫而又愉快的寒假生活已結(jié)束，我們滿懷希望與信心，再次聚會(huì)在我們可愛(ài)的校園中。
馬年，一個(gè)新的開(kāi)始，同學(xué)們對(duì)寒假生活也許都非常地留戀，可新的學(xué)期在等待著我們?nèi)韴?bào)，去挑戰(zhàn)。把心收回來(lái)，做好充分的準(zhǔn)備，來(lái)迎接新的學(xué)期吧!
回顧過(guò)去，耕耘收獲，我們倍感欣慰：展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)，我們豪情滿懷。正所謂：新學(xué)期，新氣象。對(duì)于10級(jí)的學(xué)第學(xué)妹們來(lái)說(shuō)，我們更需要披荊斬棘，奮然前行，給他們做好榜樣。因?yàn)檫@一學(xué)期的努力尤為重要，它對(duì)我人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)有至關(guān)重要的作用，而對(duì)于其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，也是如此。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。我們只有付出了，才會(huì)有收獲。
與此同時(shí)我們也不應(yīng)對(duì)過(guò)去取得的成績(jī)沾沾自喜，更不要對(duì)過(guò)去的失意懊惱不已。新學(xué)期就應(yīng)該有一個(gè)新的開(kāi)始，新的面貌，信心十足的邁出自己全新的步伐。將過(guò)去舍掉，一切從零開(kāi)始，向著自己的目標(biāo)勇往直前。我們不要畏畏縮縮，瞻前顧后，我們應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生存，在逆境中譜寫人生樂(lè)章。正如一位哲人所說(shuō)：對(duì)于凌駕于命運(yùn)之上的人，信心是命運(yùn)的主宰!
學(xué)校是我們的大家園，為了我們的學(xué)習(xí)，老師們做了巨大的貢獻(xiàn)。此時(shí)此刻，相信每一位同學(xué)的心中都充滿著奮進(jìn)的激情，因?yàn)槊總€(gè)人的臉上都洋溢著青春的活力。讓我們把握住20xx這個(gè)美好的春天，把理想化為宏圖，把計(jì)劃付諸行動(dòng)，蕩起理想的雙槳，與學(xué)校同舟共濟(jì)，破浪前行，展現(xiàn)學(xué)子的風(fēng)采，奉獻(xiàn)青春的智慧。我們要把眼光放在明天，把立足點(diǎn)放在今天，所以，讓我們好好學(xué)習(xí)，好好努力吧!
成功企業(yè)家演講稿篇十二
大家好！
在這秋高氣爽、桃李金黃的九月，在隆重慶祝第xx個(gè)教師節(jié)的表彰大會(huì)上，作為一名普通的人民教師，今天，我能有機(jī)會(huì)站在這里，訴說(shuō)教師的情懷和感悟，對(duì)我來(lái)說(shuō)是幸運(yùn)，也是考驗(yàn)；是動(dòng)力也是壓力，是對(duì)我過(guò)去工作的一種肯定，也是對(duì)我今后工作的一種鞭撻。
十幾年來(lái)，我一直在小學(xué)數(shù)學(xué)的講臺(tái)上工作著、耕耘著。多年的教學(xué)實(shí)踐，使我深深的體會(huì)到，要做一名受學(xué)生歡迎，讓家長(zhǎng)愛(ài)戴，叫領(lǐng)導(dǎo)放心的老師，除了知識(shí)豐富、教學(xué)能力強(qiáng)、平易近人、關(guān)心學(xué)生，富有愛(ài)心外，最重要的是上好課，成功于40分鐘的教學(xué)。
向40分鐘要成績(jī)，要質(zhì)量這是我執(zhí)教多年的目標(biāo)，每天當(dāng)我步入教室站到講臺(tái)上，我想得最多的是如何在這節(jié)課里面把所需要的知識(shí)傳授給我的學(xué)生，讓學(xué)生滿載而歸。
要提高40分鐘的質(zhì)量，就要認(rèn)真地上好每節(jié)課，我的體會(huì)是：第一，目標(biāo)明確。只有明確的教學(xué)目標(biāo)才能通盤考慮行之有效的施教方案，得心應(yīng)手地駕馭教材、駕馭課堂和引導(dǎo)學(xué)生。教學(xué)是師生的雙邊活動(dòng)，所以我也要讓學(xué)生明確每節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓學(xué)生做到心中有數(shù)，與老師配合，學(xué)有所得。
第二，活躍課堂?；钴S的`課堂氣氛是學(xué)生學(xué)習(xí)的良好環(huán)境，而這種環(huán)境的創(chuàng)造在于教師。活躍的課堂取決于學(xué)生思維的活躍，而學(xué)生的思維機(jī)器有待于教師的啟動(dòng)，這就是要求教師充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，真正把學(xué)生當(dāng)作學(xué)習(xí)的主人，受以最有價(jià)值的知識(shí)學(xué)習(xí)方法。當(dāng)課堂學(xué)習(xí)氣氛活躍，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣就高昂，在這樣和諧的課堂氣氛下，掌握知識(shí)就是水到渠成了。
第三，靈活的教學(xué)方法。從教這么多年以來(lái)，我一直致力于提高自己的教學(xué)能力，特別是課堂教學(xué)方法的運(yùn)用和教學(xué)藝術(shù)的豐富方面。我希望我能上好每一節(jié)數(shù)學(xué)課，我的學(xué)生總能在歡愉、快樂(lè)的氣氛中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)。所以我一直未敢懈怠，堅(jiān)持多方面地努力學(xué)習(xí)，記得我上次代表阜沙鎮(zhèn)參加中山市的青年教師數(shù)學(xué)評(píng)優(yōu)課，我除了外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)，還從網(wǎng)上下載了大量的課件和課堂實(shí)錄，通過(guò)觀看和學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的課堂設(shè)計(jì)理念，新穎靈活的教學(xué)方法，然后通過(guò)內(nèi)化有效地運(yùn)用到備課和授課中，最終在比賽中取得了非常好的成績(jī)。
課堂教學(xué)是一門特別的藝術(shù)，教學(xué)理念也在不斷的變革和更新中，但我一直相信，只要肯下苦功去學(xué)習(xí)、去適應(yīng)、去創(chuàng)造，一定會(huì)收獲良多。
所謂一分耕耘一分收獲，在不斷的學(xué)習(xí)中，我自己的教學(xué)能力是逐年提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也不斷豐富，在工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生家長(zhǎng)的高度評(píng)價(jià)。多年來(lái)，我常承擔(dān)大型的公開(kāi)課和教研課，代表鎮(zhèn)參加中山市的數(shù)學(xué)活動(dòng)課和參加中山市青年教師數(shù)學(xué)評(píng)優(yōu)課均獲得了市的一等獎(jiǎng)。多年被評(píng)為鎮(zhèn)的先進(jìn)教育工作者，中山市的優(yōu)秀女教工，今年還有幸被評(píng)為中山市的優(yōu)秀教師。
在教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，我注意不斷提高自己的理論水平，把教學(xué)總結(jié)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)升華為教學(xué)理論，多篇的教學(xué)論文和教學(xué)反思獲得市獎(jiǎng)勵(lì)。我知道所有的成績(jī)都離不開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和對(duì)我教學(xué)工作支持，以后，我還會(huì)一如既往地在自己平凡的工作崗位上耕耘和努力。
最后，感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我們教學(xué)工作的關(guān)心和支持，也祝在座的所有老師們節(jié)日快樂(lè)！謝謝大家！
成功企業(yè)家演講稿篇十三
《西游記》是我國(guó)的四大名著之一，講述了唐僧以及他的三個(gè)徒弟一路上歷盡千難萬(wàn)險(xiǎn)、降妖伏魔，經(jīng)歷了九九八十一難取得了真經(jīng)的故事。
在上一年級(jí)的時(shí)候，媽媽就讓我讀過(guò)《西游記》，當(dāng)時(shí)只覺(jué)得故事非常有趣，非常精彩，講述了一群神佛妖魔的故事，是那么奇幻，那么吸引人。我非常羨慕孫悟空高超的本領(lǐng)和他的七十二般變化。
《西游記》這部書，就是通過(guò)一個(gè)個(gè)精彩的故事給我們一個(gè)啟示：只要你有一種執(zhí)著、不畏艱險(xiǎn)、鍥而不舍的精神，你就能夠取得成功，有所收獲，堅(jiān)持到底就是勝利！
是呀，無(wú)論做什么事情，只要我們肯努力，永不放棄，相信我們一定能夠有所成就。即使不成功，我們也會(huì)收獲努力拼搏的快樂(lè)！從今往后，對(duì)待學(xué)習(xí)，我一定會(huì)像唐僧取經(jīng)那樣，不怕吃苦，堅(jiān)持到底，努力取得好成績(jī)，來(lái)報(bào)答所有關(guān)心愛(ài)護(hù)我的人。
成功企業(yè)家演講稿篇十四
成功。
需要堅(jiān)強(qiáng)更需要這樣一種愛(ài)：博大豁達(dá)默許和支持。摔倒后所有人都會(huì)淡淡笑笑卻賜予你追尋燦爛陽(yáng)光的希望與勇氣!以下是本站小編為大家整理的關(guān)于成功企業(yè)家案例歡迎閱讀!
從退學(xué)建立微軟，到成為世界首富，蓋茨只用了20xx年的時(shí)間。此后，這個(gè)被美國(guó)人譽(yù)為“坐在世界巔峰的人”就再也沒(méi)有從這個(gè)位子上下來(lái)過(guò)，一坐就是20xx年。
互聯(lián)網(wǎng)仍然充滿魅力。
其實(shí)，蓋茨作為世界首富的日子也是波折不斷。在1998年股票市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫出現(xiàn)前，蓋茨的財(cái)富已經(jīng)達(dá)到近1000億美元。20xx年網(wǎng)絡(luò)股熱潮開(kāi)始消退，微軟股價(jià)下滑了近63%，蓋茨的身價(jià)也隨之縮水了近一半。盡管蓋茨依然保持著全球首富的位子，但是與第二名的差距已經(jīng)是越來(lái)越小，那時(shí)人們紛紛預(yù)測(cè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，蓋茨遲早要讓出“天下第一”的寶座。
然而事情發(fā)展并沒(méi)有像人們想象的那樣。20xx年以來(lái)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇，帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的回暖。且不說(shuō)屢創(chuàng)奇跡的google等后起之秀，微軟公司在股票市場(chǎng)上的表現(xiàn)也很搶眼，蓋茨的財(cái)富重新水漲船高。在過(guò)去一年里，蓋茨的財(cái)富增加了近8%。
不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。
沃倫·。
巴菲特。
曾評(píng)價(jià)比爾蓋茨說(shuō)：“如果他賣的不是軟件而是漢堡，他也會(huì)成為世界漢堡大王。”言下之意，并不是微軟成就了蓋茨，而是其商業(yè)天賦成就了這個(gè)世上最富有的人。
對(duì)于理財(cái)，蓋茨自然也有自己的一套。對(duì)微軟公司前途的信心使蓋茨仍然把財(cái)富的絕大部分投在公司股票上，盡管他已經(jīng)不擔(dān)任公司的ceo，但是作為微軟的首席架構(gòu)師，他仍然主導(dǎo)著公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。不過(guò)精明的他也會(huì)在好的價(jià)位適當(dāng)?shù)靥赚F(xiàn)一些股票。股市交易記錄顯示，上個(gè)月蓋茨就在公開(kāi)市場(chǎng)出售了100萬(wàn)股微軟股票，獲得收入近2700萬(wàn)美元。
當(dāng)然，像蓋茨這樣的聰明人是決不會(huì)把“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的。具有遠(yuǎn)見(jiàn)的蓋茨早在網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂之前就開(kāi)始分散投資了。蓋茨在1995年建立了一家投資公司，據(jù)了解，該公司管理的投資組合價(jià)值100億美元，其中很大一部分投入了收入穩(wěn)定的債券市場(chǎng)，主要是國(guó)庫(kù)券。
蓋茨看好代表新經(jīng)濟(jì)的數(shù)字及生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但在投資時(shí)并不排斥傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，尤其看重表現(xiàn)穩(wěn)定的重工業(yè)部門。蓋茨曾通過(guò)自己的投資公司收購(gòu)紐波特紐斯造船公司7.8%股份，后來(lái)這些股票幾乎上漲了一倍;他對(duì)加拿大國(guó)家鐵路公司的投資也給他帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，在不到一年內(nèi)股價(jià)就上升了大約1/3。此外，蓋茨也喜歡向抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)的公用事業(yè)公司投資。而蓋茨對(duì)科學(xué)創(chuàng)新的興趣，也使他把醫(yī)藥和生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)重要的投資方向。
自稱善用每一分錢。
曾經(jīng)有人計(jì)算過(guò)，像比爾·蓋茨那么有錢可以怎么花，結(jié)論是：可以買31.57架航天飛機(jī)，或者344架波音747，拍攝268部《泰坦尼克號(hào)》，買15.6萬(wàn)部勞斯萊斯產(chǎn)的本特利大陸型豪華轎車。但是事實(shí)上，富可敵國(guó)的蓋茨夫婦生活很儉樸，唯一可稱得上奢華的只有他們位于西雅圖郊區(qū)價(jià)值5300萬(wàn)美元的豪宅。不過(guò)據(jù)到過(guò)蓋茨家的人介紹，豪宅內(nèi)陳設(shè)相當(dāng)簡(jiǎn)單，并不是常人想象的富麗堂皇。蓋茨曾說(shuō)過(guò)：“我要把我所賺到的每一筆錢都花得很有價(jià)值，不會(huì)浪費(fèi)一分錢。”
在過(guò)去幾年里，蓋茨把他的大量個(gè)人財(cái)富捐獻(xiàn)給了慈善事業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，蓋茨至今已為世界各地的慈善事業(yè)捐出近290億美元的財(cái)富，成為世界上最慷慨的富人。目前，以蓋茨夫婦兩人名字命名的比爾和梅琳達(dá)·蓋茨基金會(huì)是全球規(guī)模最大的私人慈善組織，其基金規(guī)模是老牌的福特基金會(huì)的3倍、洛克菲勒基金會(huì)的10倍。去年11月，他在倫敦慶祝自己50歲生日的時(shí)候，對(duì)在場(chǎng)的記者表示，名下的巨額財(cái)富對(duì)他個(gè)人而言，不僅是巨大的權(quán)利，也是巨大的義務(wù)，他準(zhǔn)備把這些財(cái)富全部捐獻(xiàn)給社會(huì)，而不會(huì)作為遺產(chǎn)留給自己的兒女。
世人對(duì)蓋茨的評(píng)價(jià)褒貶不一。有人說(shuō)他是成功的企業(yè)家，有人說(shuō)他壟斷行業(yè)、欺凌弱小;有人說(shuō)他是“最慷慨的慈善家”，有人說(shuō)他是一個(gè)虛偽的人———他的慈善之舉只是有史以來(lái)最昂貴的公關(guān)活動(dòng);有人說(shuō)他是當(dāng)之無(wú)愧的全球首富，有人說(shuō)他只會(huì)貪婪地在股市中套現(xiàn)，從微軟用戶的身上榨錢……但是就像美國(guó)人說(shuō)的那樣：“不管你是愛(ài)他，還是恨他，你都無(wú)法漠視他———這就是比爾·蓋茨的魅力。”
有關(guān)。
李嘉誠(chéng)。
在香港地產(chǎn)和股市的風(fēng)云故事，也是世人皆知的故事了，在此我輯錄一些其它的資料來(lái)全面認(rèn)識(shí)李嘉誠(chéng)。
一、遷冊(cè)風(fēng)波中的李嘉誠(chéng)。
據(jù)港府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20世紀(jì)80年代中，香港移居海外的人口每年約2～3萬(wàn)人;90年代初開(kāi)始，每年以6萬(wàn)人的速度外流。這其中，絕大部分是工商業(yè)者和專業(yè)人士。
據(jù)1990年12月18日香港《明報(bào)》《東方日?qǐng)?bào)》，到該年11月底止，“香港已有77間上市公司遷冊(cè)海外”，“占香港上市公司總數(shù)的1/3”，“現(xiàn)時(shí)在香港四大財(cái)團(tuán)中，只有李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)實(shí)系集團(tuán)和施懷雅的太古洋行集團(tuán)尚在香港注冊(cè)”1989年北京風(fēng)波，信心危機(jī)再次爆發(fā)，恒指于開(kāi)市首日，狂瀉580多點(diǎn)。遷冊(cè)流四起，華商都看李嘉誠(chéng)的--他是香港首富，長(zhǎng)實(shí)系在港上市公司占總市值的10%強(qiáng)。在這種形勢(shì)下，李嘉誠(chéng)不得不站出來(lái)說(shuō)話，11月20日的香港報(bào)章，發(fā)表了他的長(zhǎng)篇言論，核心內(nèi)容是：他相信香港1997年后仍會(huì)繼續(xù)繁榮，香港是個(gè)充滿活力的城市，也是一個(gè)賺錢的好地方。
1990年中，遷冊(cè)風(fēng)再次振蕩。輿論盛傳，香港最大財(cái)團(tuán)匯豐銀行，將借收購(gòu)英國(guó)米特蘭銀行之機(jī)，變相遷冊(cè)倫敦。合并及遷冊(cè)花費(fèi)了兩年時(shí)間完成，匯豐在香港地位舉足輕重，工商界深為不安。匯豐大班浦偉士發(fā)表講話，言稱匯豐仍保留香港第一上市地位，業(yè)務(wù)仍以香港為最大基地。
匯豐完成遷冊(cè)不久，李嘉誠(chéng)突然宣布辭去匯豐董事局非執(zhí)行副主席職位。據(jù)傳，李嘉誠(chéng)對(duì)匯豐遷冊(cè)持反對(duì)意見(jiàn)，他的意見(jiàn)未被董事局采納，最后導(dǎo)致這一結(jié)果。
二、李嘉誠(chéng)和祖國(guó)。
1978年9月底，李嘉誠(chéng)作為港澳觀禮團(tuán)的成員，應(yīng)邀到北京參加國(guó)慶節(jié)典禮。這是李嘉誠(chéng)有生以來(lái)，第一次來(lái)到祖國(guó)首都;也是他逃避戰(zhàn)亂遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)的38年來(lái)，第一次踏上祖國(guó)內(nèi)地的土地。
這年底，李嘉誠(chéng)從家鄉(xiāng)的來(lái)信中，獲悉潮州有很多返城的“黑戶”，或露宿街頭，或擠在臨時(shí)搭起的矮棚籠屋棲身。李嘉誠(chéng)深為不安，馬上復(fù)函至家鄉(xiāng)政府，提出捐建“群眾公寓”以救房荒之急。
群眾公寓兩處共9幢，4～5層不等，建筑面積1.25萬(wàn)平方米，安排住戶250戶。李嘉誠(chéng)共捐資590萬(wàn)港元，工期分幾年完成。
1979年，李嘉誠(chéng)回到闊別40年的家鄉(xiāng)。當(dāng)晚，在潮州市政府舉行的茶話會(huì)上，李嘉誠(chéng)說(shuō)出一席感人肺腑的話：“我是1939年潮州淪陷的時(shí)候，隨家人離開(kāi)家鄉(xiāng)的，到今天已經(jīng)有整整40年了。40年后的今天，我第一次踏上我思念已久的故鄉(xiāng)的土壤，雖然一路上我給自己做了心理準(zhǔn)備，我知道僻遠(yuǎn)的家鄉(xiāng)與燈紅酒綠的香港相比，肯定是有距離的，但是我絕對(duì)沒(méi)想到距離會(huì)是這么大。就在我剛下車的時(shí)候，我看到站在道路兩邊歡迎我歸來(lái)的，我的衣衫襤褸的父老鄉(xiāng)親們，我心里很不好受。我心痛得不想說(shuō)話，也什么都說(shuō)不出來(lái)，說(shuō)真的，那一刻，我真想哭……”
李嘉誠(chéng)說(shuō)到這，已淚水潸然。
1980年間，李嘉誠(chéng)捐資2200萬(wàn)港元，用于興建潮安縣醫(yī)院和潮州市醫(yī)院，大大改善了潮州醫(yī)療條件。
1984年，他向中國(guó)殘疾人基金會(huì)捐贈(zèng)100萬(wàn)港元;1991年，他又捐出500萬(wàn)港元，并表示從1992～1996年間，陸續(xù)捐贈(zèng)6000萬(wàn)港元。
1987年，他向中國(guó)。
孔子。
基金會(huì)捐款50萬(wàn)港元，用于贊助儒學(xué)研究，該基金會(huì)在山東曲阜為李嘉誠(chéng)樹(shù)碑立傳。
1988年，他給北京炎黃藝術(shù)館捐款100萬(wàn)港元。同年，捐200萬(wàn)港元資助汕頭市興建潮汕體育館。
1989年，捐贈(zèng)1000萬(wàn)港元，支持北京舉辦第11屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)。
1991年7月12日早晨，李嘉誠(chéng)邊用早餐，邊聽(tīng)廣播，驚悉中國(guó)華東地區(qū)發(fā)生百年未遇的特大水災(zāi)。他立時(shí)用電話與長(zhǎng)實(shí)系四間公司的首腦聯(lián)系，取得共識(shí)后，即通知新華社香港分社，以長(zhǎng)實(shí)、和黃、港燈、嘉宏四公司的名義，捐出5000萬(wàn)港元賑災(zāi)。數(shù)日后，李嘉誠(chéng)得知汕頭遭遇強(qiáng)臺(tái)風(fēng)災(zāi)害，即以個(gè)人名義捐500萬(wàn)港元予汕頭市政府。
李嘉誠(chéng)在廣州市、廣東省的其他地方，先后有數(shù)千萬(wàn)港元的捐款。較大的捐贈(zèng)項(xiàng)目有：認(rèn)捐1000萬(wàn)港元，資助廣州市科技進(jìn)步基金;以公司名義，捐助1000萬(wàn)港元予廣東省教育基金會(huì)。
汕頭大學(xué)的建立，是李嘉誠(chéng)在祖國(guó)義舉的一塊豐碑，從1979年至今，他捐出的款額逾8億港元。
……。
有關(guān)李嘉誠(chéng)的故事還有很多很多，尤其是在幫助中資公司在香港鼎立、進(jìn)軍內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)、投資實(shí)業(yè)等，隨著香港的回歸，“長(zhǎng)江”真正回到祖國(guó)懷抱，也是順理成章的事。李嘉誠(chéng)的財(cái)富對(duì)他個(gè)人而言已經(jīng)沒(méi)有意義了，最有意義的是：李嘉誠(chéng)以其一生的成就告訴我們這些后來(lái)人，創(chuàng)業(yè)很艱辛但又很簡(jiǎn)單，只需要一個(gè)字“誠(chéng)”，而且越是在危難、貧賤之中的越要懂得利用誠(chéng)實(shí)的力量來(lái)幫助自己.誠(chéng)實(shí)與。
誠(chéng)信。
是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，李嘉誠(chéng)的故事再一次告訴我們：誠(chéng)實(shí)與誠(chéng)信，中國(guó)人不能丟，因?yàn)槲覀儊G不得、丟不起啊!
成功企業(yè)家演講稿篇十五
優(yōu)秀企業(yè)家即取得了事業(yè)成功的企業(yè)家,作為成功的企業(yè)家他們?cè)谌烁穹矫嬗兄咎卣?諸如具有專長(zhǎng)、創(chuàng)新能力、思維超常、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、危機(jī)意識(shí)、人格魅力等。那么關(guān)于那些成功企業(yè)家們說(shuō)過(guò)那些經(jīng)典的語(yǔ)錄呢?以下是小編分享給大家的關(guān)于成功企業(yè)家語(yǔ)錄，希望大家喜歡!
1、不要聽(tīng)信身邊人的話，大一不談戀愛(ài)，好的女孩子就被別人都挑走了。想想，剛上大一就耐不住寂寞，受不住誘惑，而去談戀愛(ài)的女孩子，值得自己去追嗎?大學(xué)里，可以有一場(chǎng)愛(ài)情，可是，不要固執(zhí)地認(rèn)為，剛上大一，就必須要談戀愛(ài)。
2、一個(gè)年輕人，如果三年的時(shí)間里，沒(méi)有任何想法，他這一生，就基本這個(gè)樣子，沒(méi)有多大改變了。
3、成功者就是膽識(shí)加魄力，曾經(jīng)在火車上聽(tīng)人談起過(guò)溫州人的成功，說(shuō)了這么三個(gè)字，“膽子大”。這其實(shí)，就是膽識(shí)，而拿得起，放得下，就是魄力。
4、這個(gè)世界，有這么一小撮的人，打開(kāi)報(bào)紙，是他們的消息，打開(kāi)電視，是他們的消息，街頭巷尾，議論的是他們的消息，仿佛世界是為他們準(zhǔn)備的，他們能夠呼風(fēng)喚雨，無(wú)所不能。你的目標(biāo)，應(yīng)該是努力成為這一小撮人。
5、這個(gè)社會(huì)，是快魚吃慢魚，而不是慢魚吃快魚。
6、這個(gè)社會(huì)，是贏家通吃，輸者一無(wú)所有，社會(huì)，永遠(yuǎn)都是只以成敗論英雄。
7、如果你問(wèn)周圍朋友詞語(yǔ)，如果十個(gè)人，九個(gè)人說(shuō)不知道，那么，這是一個(gè)機(jī)遇，如果十個(gè)人，九個(gè)人都知道了，就是一個(gè)行業(yè)。
8、任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)，都是先來(lái)的有肉吃，后來(lái)的湯都沒(méi)的喝。
9、這個(gè)世界上，一流的人才，可以把三流項(xiàng)目做成二流或更好，但是，三流人才，會(huì)把一流項(xiàng)目，做的還不如三流。
10、趁著年輕，多出去走走看看。讀萬(wàn)卷書，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)。
1、只要心靈美，就算是個(gè)蘿卜，也是讓人喜歡的。——《格言》雜志讀者
2、用耐心把冷板凳坐熱?！浒宓识甲^(guò)了，還有什么好怕的呢
3、不要有“懷才不遇”的想法。——懷才不遇多半是自己造成的
17、正直?！绹?guó)年度十大流行語(yǔ)榜首詞匯
1、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。
2、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。
3、孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的idea加三流的實(shí)施;另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施加三流的idea，哪個(gè)好?我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的idea。
4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過(guò)，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開(kāi)心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說(shuō)明你的玩法選錯(cuò)了。
5、“其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的” 。
6、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。
8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。
9、 商業(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
10、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù).
11、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
12、今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
13、看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不祝ceo的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)no。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉.
14、我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。
15、我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。
16、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
17、中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
18、我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
19、我為什么能活下來(lái)?第一是由于我沒(méi)有錢，第二是我對(duì)internet一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
20、發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
21、如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。
22、聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。
23、好的東西往往都是很難描述的。
24、在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
26、記得，要做最后出牌的人，出讓別人覺(jué)得出其不意的牌，在他們以為你要輸?shù)舻臅r(shí)候，這樣，你才能贏得牌局。
27、關(guān)于愛(ài)情，有這么一句話，沒(méi)有面包，怎么跳舞?無(wú)論什么時(shí)候，你決定去好好愛(ài)一個(gè)人的時(shí)候，一定要考慮給她你能給予的最好的物質(zhì)生活。
28、給自己定一個(gè)五年的目標(biāo)，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三個(gè)月的，一個(gè)月的。這樣，你才能找到自己的目標(biāo)和方向。
29、無(wú)論什么時(shí)候，記住尊嚴(yán)這兩個(gè)字，做人是要有尊嚴(yán)，有原則，有底線的。否則，沒(méi)有人會(huì)尊重你。
30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，這個(gè)世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，永遠(yuǎn)不要走捷徑!
成功企業(yè)家演講稿篇十六
各位老師，各位同學(xué)：大家好！
(歌曲《隱形的翅膀》關(guān)鍵段，減弱停止配樂(lè)起)。
每一次,都在徘徊孤單中堅(jiān)強(qiáng),每一次,就算很受傷也不閃淚光,我們每個(gè)人都有一雙隱形的'翅膀，帶我們飛，飛過(guò)絕望；帶我們飛，給我們希望。我想在座的每一位同學(xué)都有和我一樣的夢(mèng)想：我要成人，我要成才，我要成功！
盡管信仰、理念、國(guó)情、民族傳統(tǒng)等存在差異，但是成人、成才、成功一直是古今中外有志之士追求的共同目標(biāo)。歌德說(shuō)過(guò)：“無(wú)論你出身高貴或者低賤，都無(wú)關(guān)宏旨。但你必須有做人之道”。我國(guó)古代曾把孜孜不倦、埋頭苦讀的學(xué)子稱為“才子”，把“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的書呆子稱為“才人”，并以之作為舉賢納士的標(biāo)準(zhǔn)。然而今天，改革開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)騰飛的中國(guó)需要的是理想遠(yuǎn)大、德才兼?zhèn)?、知識(shí)淵博、開(kāi)拓進(jìn)取、全面發(fā)展的“人才”，我們要立志成才，就必須掌握知識(shí)、技術(shù)和真本領(lǐng)！
那么，如何成人，如何成才，又如何成功呢？
“無(wú)志之人常立志，有志之人立大志”。立志是成才成功的動(dòng)力，能讓我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)人生目標(biāo)而不懈地奮斗，憑借堅(jiān)忍不拔的信念屹立在成功的巔峰眺望遠(yuǎn)方。自信，又是成才成功的基石?？v觀古今中外，這樣的事例比比皆是。當(dāng)代著名兒童文學(xué)作家嚴(yán)文井年輕時(shí)曾報(bào)考過(guò)四所大學(xué)，但均以失敗告終。在一次次名落孫山之后，連他父親對(duì)他都另眼相看了。但嚴(yán)文井沒(méi)有彷徨苦悶，更沒(méi)有自輕自賤，而是利用自己在北京當(dāng)小職員的機(jī)會(huì)，秉燭夜讀，刻苦練習(xí)寫作，閱讀了大量書籍，終于寫出了許多膾炙人口的佳作，成為我國(guó)當(dāng)代著名的兒童文學(xué)作家。
意志，是成才成功的階梯。希特勒年輕時(shí)就信奉叔本華的唯意志主義，認(rèn)為只要有了堅(jiān)定的意志和決心，什么奇跡都能創(chuàng)造出來(lái)。一戰(zhàn)時(shí)，希特勒的眼睛嚴(yán)重受傷，馬上就要失明，醫(yī)生也認(rèn)為恢復(fù)的希望不大，但醫(yī)生仍然鼓勵(lì)他說(shuō)：“你是世界上最偉大的人，你的力量能改變一切！”希特勒就堅(jiān)信他的話，居然在一夜之間眼睛奇跡般地復(fù)明了。這件事對(duì)希特勒產(chǎn)生了極大影響，讓他更加堅(jiān)信意志和決心的作用，并在以后任何困境中都沒(méi)有屈服過(guò)?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。奮斗，是成才成功的關(guān)鍵。雙肩稚嫩的我們現(xiàn)在還不能轟轟烈烈大有作為，更談不上為社會(huì)作多么大的貢獻(xiàn)，但是，步入準(zhǔn)高三、面對(duì)沖刺，肩負(fù)祖國(guó)的重任、老師的重托、家長(zhǎng)的期望，我們就應(yīng)當(dāng)面對(duì)前途中的狂風(fēng)暴雨，立志發(fā)奮圖強(qiáng)、勇往直前，以優(yōu)異的成績(jī)報(bào)答母校的培育、老師的汗水、家長(zhǎng)的撫養(yǎng)！只要我們毫不懈怠地吸收陽(yáng)光和雨露，馬不停蹄地同時(shí)間賽跑，柔弱的幼苗一定可以長(zhǎng)成參天棟梁，撐起一片藍(lán)天！親愛(ài)的同學(xué)們，成人，要有追求支撐！成才，需要激情相伴！成功，更要堅(jiān)強(qiáng)相依！讓我們攜起手來(lái)，修身成人立志成才奮斗成功！
謝謝大家！
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