報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢?下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇一
1、實(shí)習(xí)目的
大學(xué)畢業(yè)之際,畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí),為我們之后走向社會(huì),接觸本工作,拓寬知識(shí)面,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐,在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié),再次學(xué)習(xí),將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌,逐步認(rèn)識(shí)體會(huì),從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去,接觸社會(huì),認(rèn)識(shí)社會(huì),體驗(yàn)生活,學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)感悟,學(xué)會(huì)做事,學(xué)會(huì)與人相處,學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作,為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
2、實(shí)習(xí)單位基本情況
_學(xué)校是_省_市的一所民辦中職學(xué)校,為_(kāi)省重點(diǎn)中專學(xué)校,該校有學(xué)生_人,開(kāi)設(shè)有_專業(yè)、_專業(yè)、_專業(yè)等等,有一定量的電工、電子專業(yè)設(shè)備和實(shí)訓(xùn)臺(tái),以及微機(jī)室和數(shù)十臺(tái)數(shù)控車床等設(shè)備。
3、實(shí)習(xí)崗位基本情況
在該校我擔(dān)任電工電子和數(shù)控專業(yè)的專業(yè)課教師,主要的工作情況是:對(duì)該校的中專學(xué)生進(jìn)行專業(yè)課教學(xué),教會(huì)他們課本上的專業(yè)課知識(shí),并利用實(shí)訓(xùn)室提高他們實(shí)際動(dòng)手操作的能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解過(guò)程
起初,剛進(jìn)入該校的時(shí)候,學(xué)校里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。再加上我本來(lái)不是師范類的學(xué)生,學(xué)校呈現(xiàn)在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。第一天進(jìn)入學(xué)校開(kāi)始工作時(shí),學(xué)校對(duì)我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn),讓我了解了作為一個(gè)教師所必須具備的一些基本知識(shí),學(xué)校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識(shí),漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務(wù)。
作為初次到_學(xué)校去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開(kāi)始我對(duì)該校里的各項(xiàng)規(guī)章制度,服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便自習(xí)閱讀實(shí)習(xí)學(xué)校下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧,通過(guò)他們的幫助,我對(duì)該校的情況有了一定的了解。
2、摸索過(guò)程
對(duì)學(xué)校里的環(huán)境有所了解熟悉后,我開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),工作期間每天按時(shí)到學(xué)校上班,培訓(xùn)時(shí)我認(rèn)真聽(tīng)講,同時(shí)極力做好給我分配工作任務(wù)。當(dāng)工作中出現(xiàn)不懂的情況時(shí),我及時(shí)的上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題,以便于整個(gè)教學(xué)工作能夠順利的進(jìn)行。
3、獨(dú)立操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí),我對(duì)學(xué)校的教學(xué)情況已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)中專生的情況也比較熟悉了。平時(shí)我不斷的聽(tīng)其他專業(yè)課老師的課,學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和技巧,我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理一些教學(xué)問(wèn)題,慢慢提高自己教學(xué)的能力。
三、實(shí)習(xí)成果
1、素質(zhì)提高
教師作為一個(gè)特殊的職業(yè),需要具備很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力,才能把自己已有的知識(shí)盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。
教師是書本知識(shí)與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運(yùn)輸通道。以前在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,聽(tīng)老師教課還不覺(jué)得什么難度,現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),做老師其實(shí)也挺有工作難度。同樣一個(gè)教學(xué)內(nèi)容,同樣的教學(xué)方法,不同的教師講出來(lái)的效果可能完全不同,學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功,學(xué)校其他教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),一段時(shí)間后,教學(xué)能力大大提高,獲得了其他老師的贊賞。
2、教學(xué)能力的提高
紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)教學(xué)工作感覺(jué)無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我非常難過(guò)。在學(xué)??傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),而一旦接觸到實(shí)際,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。于是我努力學(xué)習(xí),虛心接受其他老師的意見(jiàn),認(rèn)真聽(tīng)其他老教師的課,學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合自己的能力實(shí)際,不斷改進(jìn)、創(chuàng)新教學(xué)方法,盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。
四、總結(jié)
此次畢業(yè)實(shí)習(xí),我的視野得到了開(kāi)闊,教學(xué)能力得到了提高,人生價(jià)值得到了肯定,我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,學(xué)會(huì)了與同事相處溝通的有效方法途徑,積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。
五、致謝
感謝_學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)以外的東西,也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),開(kāi)拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事,是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握作為一個(gè)教師的相關(guān)技能,感謝我的領(lǐng)導(dǎo),你們幫助我解決處理了相關(guān)問(wèn)題,指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng),包容我的錯(cuò)誤,讓我不斷進(jìn)步。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇二
們很榮幸能夠來(lái)到_x股份有限公司福州五一北路證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期6周的頂崗實(shí)習(xí)。在我看來(lái),實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的一門課程,它不僅使我能夠?qū)⒗碚撝R(shí)同工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來(lái),還增長(zhǎng)了對(duì)社會(huì)的見(jiàn)聞和了解,豐富了我們的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提高了自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),實(shí)習(xí)還能夠使我們?cè)鰪?qiáng)動(dòng)手能力、協(xié)作能力、專業(yè)技術(shù)能力和社會(huì)的認(rèn)知能力,培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神,鍛煉自己承受挫折的心理素質(zhì),這對(duì)今后養(yǎng)成良好的職業(yè)道德有著積極的促進(jìn)作用。
為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。我們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中嚴(yán)格要求自己:腳踏實(shí)地地做好每一件事,遇到困難的時(shí)候不輕易言棄,始終表現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。接下來(lái),我將匯報(bào)我在整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程中做了哪一些工作:
1、第一周,這是我們踏入社會(huì)的一個(gè)開(kāi)始,在這一周中,公司并未教我們什么實(shí)質(zhì)性的東西,而是讓我們先明白理財(cái)顧問(wèn)是干什么的、我們自己的職業(yè)規(guī)劃以及未來(lái)發(fā)展的方向是什么等等。同時(shí),總經(jīng)理助理也就是我們實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)老師還向我們提出了兩個(gè)問(wèn)題和要求:第一,理財(cái)顧問(wèn)所應(yīng)該具備的能力有哪些;第二,準(zhǔn)備一段令人印象深刻的自我介紹并在全公司面前進(jìn)行表演。
在我看來(lái),一名合格的理財(cái)顧問(wèn)應(yīng)該具備的能力有:學(xué)習(xí)能力、專業(yè)能力、交流溝通能力等。至于自我介紹,我經(jīng)過(guò)深思熟慮之后還算順利的在公司前輩們的面前進(jìn)行了表演,美中不足的就是在陌生人面前有點(diǎn)緊張,說(shuō)話語(yǔ)速有點(diǎn)快。
2、第二周,總經(jīng)理助理安排了各部門的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)為我們進(jìn)行培訓(xùn)。周一的培訓(xùn)內(nèi)容為高凈值客戶的溝通;周二的培訓(xùn)內(nèi)容為量化投資;周三的培訓(xùn)內(nèi)容為看股、選股;周四的培訓(xùn)內(nèi)容為技術(shù)面的相關(guān)知識(shí)以及近期行情的理解;周五的培訓(xùn)內(nèi)容為興業(yè)證券的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)這一周的培訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到我們離成為一名合格的理財(cái)顧問(wèn)還有很大的距離,我們還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。但是,我們并不能一味的等別人來(lái)教,有時(shí)候要主動(dòng)去向前輩請(qǐng)教。
3、第三周,公司在這一周開(kāi)始安排我們外出進(jìn)行開(kāi)戶實(shí)操,一開(kāi)始我們先是在公司附近的銀行進(jìn)行站點(diǎn),然后是跟著公司前輩們?nèi)ルx公司較遠(yuǎn)的銀行或者工廠進(jìn)行開(kāi)戶。經(jīng)過(guò)一周的勞累奔波之后我們收獲良多。古語(yǔ)有云:“活到老,學(xué)到老。”證券這一行業(yè)所涵蓋的知識(shí)范圍真的非常廣,這需要我們不斷的去調(diào)動(dòng)我們學(xué)習(xí)的積極性。還有就是在遇到困難的時(shí)候,不要想著自己一味的去承擔(dān)去解決,有時(shí)候可以試著往外推--向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教尋求解決辦法,說(shuō)不定會(huì)事半功倍。
4、第四周,這一周我們的主要任務(wù)是打投顧組合回訪。連續(xù)打了幾天之后,我發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備充分真的是非常必要的,不然的話你很容易就會(huì)被客戶的問(wèn)題問(wèn)倒說(shuō)不上話來(lái),這時(shí)如果準(zhǔn)備充分的話你就能迅速的回答上來(lái)客戶提的問(wèn)題,給客戶一種很專業(yè)的感覺(jué)。還有就是打的過(guò)程中,心態(tài)的調(diào)整也是非常重要的,被拒絕之后,要馬上調(diào)整回復(fù)心情接著打,在這方面我仍有許多的不足,還需好好努力。
5、第五周,我開(kāi)始去柜臺(tái)學(xué)習(xí)柜臺(tái)業(yè)務(wù)。柜臺(tái)業(yè)務(wù)種類繁多,比如說(shuō)開(kāi)通創(chuàng)業(yè)板、銷戶、有些客戶忘記密碼也可以在柜臺(tái)辦理。不過(guò),最麻煩的要數(shù)機(jī)構(gòu)以及企業(yè)業(yè)務(wù),雖然在站柜臺(tái)期間經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)企業(yè)客戶,但是它們的流程都非常的復(fù)雜,中間需要的材料以及印章也非常的多,經(jīng)常要辦理半天到一天,有時(shí)候甚至可以看到客戶連續(xù)好幾天都來(lái)柜臺(tái)辦理同一項(xiàng)業(yè)務(wù)。因此,機(jī)構(gòu)以及企業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)起來(lái)就相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難,不是站幾天柜臺(tái)就能夠?qū)W會(huì)的,所以我把學(xué)習(xí)重點(diǎn)都放在其他幾項(xiàng)業(yè)務(wù)上面。
6、第六周。在這一周里,我們的主要任務(wù)就是協(xié)助后臺(tái)部門進(jìn)行反洗錢的相關(guān)信息核準(zhǔn)以及文件的制作、錄音的下載。工作內(nèi)容雖然都是非?,嵥榈?,但是做下來(lái)也是非??简?yàn)一個(gè)人的耐心以及責(zé)任心的。
時(shí)光飛逝,歲月如梭。很快為期六周的實(shí)習(xí)就結(jié)束了,在這六周時(shí)間里,既有收獲也有困惑。
收獲在于一方面實(shí)習(xí)期間我的專業(yè)能力得到一定程度的提升,因?yàn)樵谶@六周時(shí)間里,不論是你眼睛看的還是耳朵聽(tīng)得都是關(guān)于我們專業(yè)的事情。同時(shí),公司還會(huì)給我們布置任務(wù),讓我們?cè)谑毡P后進(jìn)行復(fù)盤,然后請(qǐng)公司的前輩們?cè)诳赐曛笾赋鑫覀儗懙牟蛔阒?,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是受益匪淺的,如果繼續(xù)堅(jiān)持下去的話,相信我們的專業(yè)水平很快就能夠達(dá)到與一般客戶進(jìn)行長(zhǎng)久溝通的水平。另一方面,我的各項(xiàng)素質(zhì)也得到了提升,比如說(shuō):日常接觸客戶以及回訪提升了我們溝通交流的能力,幫助前輩們做事提升了我們吃苦耐勞的能力等等。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇三
一、實(shí)習(xí)環(huán)境
對(duì)于一個(gè)酒店,它的大部分的收入是來(lái)自客房,而開(kāi)房率又間接帶動(dòng)其它部門的收入。倘若我們沒(méi)有足夠的責(zé)任感、沒(méi)有足夠的熱情、沒(méi)有足夠的進(jìn)取心。那么,我們的服務(wù)質(zhì)量必將下降,從而影響酒店總體的服務(wù)質(zhì)量。畢竟客人在酒店最長(zhǎng)的地方是客房,客人很多時(shí)候會(huì)找到客房服務(wù)人員解決問(wèn)題。因此,給客人留下印象最深的往往就是客房服務(wù)人員。在分配工作崗位時(shí),很多同學(xué)們被分到客房部,這也印證了客房部的工作量是相當(dāng)大。
但是,一些同學(xué)們認(rèn)為這些工作很不體面,擔(dān)憂今后的就業(yè)前景,開(kāi)始懷疑這個(gè)專業(yè),甚至想離開(kāi)這個(gè)專業(yè),態(tài)度比較消極。就在第二個(gè)星期,學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及系里的老師來(lái)到宿舍,探望我們,并且詳細(xì)地把合約相關(guān)的內(nèi)容給我們解釋,鼓勵(lì)我們要堅(jiān)持下去。老師也我們一一解答在工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,同學(xué)們也把一個(gè)星期的工作經(jīng)過(guò)和趣聞跟老師分享。在剩下的幾十天中,我們以一種正式員工的心態(tài)對(duì)待自己,更可貴的是,沒(méi)有一個(gè)同學(xué)出現(xiàn)缺席,餐飲部的全體同學(xué)還得到高層管理者的高度贊揚(yáng)。這對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)認(rèn)可,對(duì)學(xué)校的教育來(lái)說(shuō)是一個(gè)肯定。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我們發(fā)現(xiàn)了自己有很多的東西需要改善,例如自信心不足,遇到挫折容易發(fā)生情緒化,并把這一情緒放在工作上,影響了服務(wù)質(zhì)量;喜歡跟其它部門作比較,其它部門工作量比較輕松,就產(chǎn)生不平衡的心理,埋怨分配不公平。的確那種分配方式有不科學(xué)、不合理的地方,但是我們現(xiàn)在是一個(gè)大學(xué)一年級(jí)的學(xué)生,一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有,我們真的沒(méi)有任何資格挑選職位。善于思考,善于分辨是非也是我們需要改善的,我們總是受到別人思想的左右,容易發(fā)生跟風(fēng)行為。我們并不是木偶人,我們要學(xué)會(huì)找到緣由,辯證客觀地分析問(wèn)題,找到最合理的方法來(lái)解決問(wèn)題。不要隨便用極端的行為來(lái)發(fā)泄,也不要隨便影響其他同學(xué)的思想。要保持一種不以物喜,不以己悲的心情對(duì)待每件事。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)酒店出現(xiàn)管理問(wèn)題,我們要積極主動(dòng)地思考,提出合理的解決方案。因此,我們要提高個(gè)人的專業(yè)素質(zhì),服務(wù)技能,溝通能力,并樹(shù)立堅(jiān)定的意志,讓自己成為一名優(yōu)秀的酒店人做好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
當(dāng)我們選擇走酒店行業(yè)時(shí),我們就意味著日夜顛倒的三班輪流制,面對(duì)這數(shù)自不清雜亂的客房,聞著廚房飄之不盡的油煙味,遇到毫不講理的客人,站足幾個(gè)小時(shí)的臺(tái)班,每天的您好等等。每天的工作是如此的艱辛、繁瑣、無(wú)趣。而這份工作是需要的忍耐、細(xì)心、責(zé)任心。面對(duì)即將到來(lái)職業(yè)生涯,我們要從容入世。當(dāng)我們沒(méi)有力量去改變現(xiàn)狀時(shí),我們要學(xué)會(huì)服從。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過(guò)磨練之后,人就會(huì)變得成熟,通過(guò)細(xì)心觀察,查出原因,看到別人看不到的東西。用心鑄造,水到渠成,事業(yè)上就會(huì)有獨(dú)特的貢獻(xiàn)。如今我們作為學(xué)生就要有鴻鵠的大志,用荊棘鳥(niǎo)的精神鑄就事業(yè)。正處于豆蔻年華的我們,青春是我們的資本,我們不需過(guò)于妄自菲薄,能力的提升是需要時(shí)間的醞釀,時(shí)間會(huì)證明一切。
我們要知道這份合約是來(lái)之不易的,它能到我們的學(xué)校,是因?yàn)閹熜謳熃阋猿錾谋憩F(xiàn)得到高層的高度贊揚(yáng),通過(guò)學(xué)校的全力撮合。我們不能辜負(fù)師兄師姐的努力,學(xué)校的期待。我們要飲水思源,以我們的努力來(lái)回報(bào)我們的學(xué)院。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇四
半年的實(shí)習(xí)稍縱即逝,在_度假酒店的實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了也懂得了很多在學(xué)校里無(wú)法獲得的人生哲理。在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗后,現(xiàn)在的我變得做事會(huì)深思熟慮,也使我明白了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷與現(xiàn)實(shí),真正體會(huì)到了父母平日的辛苦,讓我一夜之間成熟了許多,也越挫越勇……
一、實(shí)習(xí)目的
在實(shí)習(xí)之前,學(xué)院給我們開(kāi)了一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。從目前的社會(huì)就業(yè)形勢(shì)看,培養(yǎng)具有實(shí)際操作技能的人才,是我學(xué)院對(duì)我們旅游專科班的教學(xué)方向。學(xué)院找到理論知識(shí)與實(shí)際操作的結(jié)合點(diǎn),為我們聯(lián)系了惠東_度假酒店,根據(jù)學(xué)校的教學(xué)安排,酒店的需要,安排我們于20_年x月x日到20_年x月x日到_度假酒店實(shí)地實(shí)習(xí),從而使我們了解酒店的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),組織管理的過(guò)程,酒店的服務(wù)及文化,加強(qiáng)我們的酒店管理理論與實(shí)踐相結(jié)合。讓我們學(xué)會(huì)酒店里的服務(wù)精神,培養(yǎng)我們的服務(wù)意識(shí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)實(shí)習(xí)單位概況
1、惠東_度假酒店簡(jiǎn)介
位于惠東巽寮濱海旅游度假區(qū),坐落在綿延十幾公里的銀色海灘的黃金地段上,擁有面積一萬(wàn)多平方米的沙灘,以及兩萬(wàn)平方米的天然海水浴場(chǎng),酒店按四標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃興建,20__年5月全新投入使用,建有豪華別墅海景房和園林房,特色親海小屋、套房共260間,同時(shí)擁有大型的海景餐廳,私人海濱浴場(chǎng)和五沐浴閣,以及巽寮標(biāo)志性建筑——?dú)W式燈塔,并擁有多個(gè)不同規(guī)格的豪華會(huì)議室(可容300人),是一家集休閑度假、會(huì)議培訓(xùn)、餐飲住宿、康體娛樂(lè)于一體的綜合型度假酒店。
2、實(shí)習(xí)部門
惠東_度假酒店所分部門有:人力資源部、銷售部、前廳部、客房部、保安部、沙灘綜合娛樂(lè)部。酒店人力資源部根據(jù)酒店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要,結(jié)合我們班人員總數(shù),分別把我們安排到前廳部、客房部、保安部、沙灘綜合娛樂(lè)部實(shí)習(xí)。為了能使我們?nèi)娴慕佑|酒店的各個(gè)部門的工作,在為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,酒店還安排了一些同學(xué)分期的輪崗制度和見(jiàn)習(xí),給有意往酒店方面發(fā)展的同學(xué)更多的機(jī)會(huì)了解實(shí)踐酒店各部門的工作。
(二)實(shí)習(xí)工作過(guò)程
1、崗前培訓(xùn)
我實(shí)習(xí)所在的部門一開(kāi)始就是客房部,由于我們此次是頂崗實(shí)習(xí),也就是說(shuō)我們的工作和正式員工的工作是一樣的。為了在第一個(gè)旺季“五一”黃金周里我們都能正式上崗,白天,我們客房部實(shí)習(xí)成員分成兩個(gè)小組,跟著不同的領(lǐng)班到客房進(jìn)行實(shí)際操作上的培訓(xùn)和熟練;晚上,跟著我們部門的經(jīng)理學(xué)習(xí)客房部的理論知識(shí)和作為一名客房部服務(wù)員應(yīng)該知道的對(duì)客知識(shí)。
2、上崗實(shí)習(xí)
我們所在的實(shí)習(xí)酒店是個(gè)濱海旅游度假區(qū),旅_業(yè)本身就具有明顯的淡旺季之分。所以,我們?yōu)槠趦芍艿呐嘤?xùn)都是在四月份的淡季進(jìn)行的。正是因?yàn)槲覀兊膷徢芭嘤?xùn)是在淡季進(jìn)行的,所以我們實(shí)際操作內(nèi)容也就只是熟悉鋪床而已。真正由一間客人剛退的臟房,由里到外的打掃成一間等待客人入住的干凈客房,是在“五一”黃金周里。在這第一個(gè)旺季的到來(lái)之前的幾天,我們由開(kāi)始的分組培訓(xùn)改為每棟樓由幾個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)(棟主),一棟樓的客房大約有18、20間。加上領(lǐng)班和老員工作為機(jī)動(dòng)人員到每一棟去“支援”,在“五一”這短期的旺季里,我們都能很快的完成客房清潔,而且保證質(zhì)量,并且還面對(duì)面的與客人接觸,微笑耐心的對(duì)客服務(wù)。這些都是在學(xué)校學(xué)不到的東西。
“五一”時(shí)期過(guò)后,緊接著的小周末都是忙碌的,我們?cè)谀敲β档娜兆永?,漸漸的熟悉了作房的程序。暑期旺季又即將來(lái)臨,為了達(dá)到人力資源的合理利用,我們部門開(kāi)始分班次(早班、中班、晚班)上班,正式進(jìn)入“員工”工作狀態(tài)。
3、各部門見(jiàn)習(xí)
由于每位同學(xué)以后的擇業(yè)方向不同,每位同學(xué)對(duì)不同部門的興趣程度不同,加上“十一”過(guò)后,旺季開(kāi)始轉(zhuǎn)入淡季,在最后的一個(gè)月,酒店安排根據(jù)崗位的不同,讓同學(xué)們到自己想去的部門見(jiàn)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)效果、實(shí)習(xí)體會(huì)
在六個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我從一個(gè)在校大學(xué)生到一個(gè)工作的社會(huì)人,這一角色的轉(zhuǎn)換,除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和積極的樂(lè)觀心態(tài)之外,更重要的是得益于半年時(shí)間的磨煉和技能的培養(yǎng)。在社會(huì)中,真的讓我認(rèn)識(shí)到什么是現(xiàn)實(shí)。復(fù)雜的人際關(guān)系教會(huì)了我做什么事兒都要三思而后行。也讓我不斷的在社會(huì)中調(diào)整個(gè)人的心態(tài)去學(xué)著如何做人。當(dāng)然,在半年的鍛煉中,給我的還僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)于邁向社會(huì)還是不夠的。
四、對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)、建議
(一)對(duì)學(xué)院的建議
1、實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)要詳細(xì)
由于實(shí)習(xí)前,我們只是知道要去實(shí)習(xí)的大概,等到去了實(shí)習(xí)單位后,覺(jué)得與我們預(yù)期想象中的實(shí)習(xí)大相徑庭,同學(xué)們的心情不免有些失落,建議學(xué)院以后的實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)能給同學(xué)提供詳細(xì)一點(diǎn)兒的信息。
2、老師長(zhǎng)期駐點(diǎn)陪同
在我們崗前培訓(xùn)的時(shí)候,酒店的綜合樓工程沒(méi)有完成,酒店就將我們崗前培訓(xùn)的時(shí)間抽出來(lái)被安排去搞綜合樓的衛(wèi)生,這使同學(xué)們的情緒很消極,而且又沒(méi)有老師駐點(diǎn)陪同,導(dǎo)致一些同學(xué)的情緒無(wú)處可泄,作出一些不利于學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的極端行為,建議學(xué)院以后派老師駐點(diǎn)陪同。因?yàn)槔蠋煹呐阃?,起碼可以給學(xué)生做正確的思想指導(dǎo)。
(二)對(duì)酒店的建議
1、酒店客房的工程問(wèn)題
在客房部,客人的投訴最多的不是我們的對(duì)客服務(wù)質(zhì)量,而是酒店的工程問(wèn)題,建議酒店能及時(shí)解決工程問(wèn)題。
2、酒店的物品配備
在我們作房的時(shí)候,由于物品配備的不齊,導(dǎo)致有時(shí)候我們的工作無(wú)法及時(shí)的完成,建議酒店在采購(gòu)物品方面做到及時(shí)配備。
3、對(duì)員工的福利
在實(shí)習(xí)期間,許多老員工都在我們離開(kāi)之前離職了,他們的意思都是因?yàn)榕c附近的酒店相比,工資太低,待遇較差,福利不夠好,建議提高員工福利,更加關(guān)心下屬。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇五
作為大學(xué)生的我們有熱情,有活力,有知識(shí),有膽識(shí),但對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)面臨著經(jīng)驗(yàn)不足,沒(méi)有很好的是非辨別能力,也沒(méi)有很大的交際圈的劣勢(shì),這就造成了創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性。體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè),是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)階段。大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將成為真正發(fā)揮自己才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì),為此學(xué)校專門為大三的學(xué)生安排了模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程。
由老師對(duì)從注冊(cè)公司到成本利潤(rùn)分析分課程講解,注冊(cè)公司首先要核名,有固定的廠房辦公處,制定公司章程,銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶,還有相關(guān)稅務(wù)辦理。期間還有稅務(wù)、銀行等專員對(duì)相關(guān)知識(shí)及流程的講解,營(yíng)業(yè)稅:銷售商品的公司,按所開(kāi)發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務(wù)的公司,按所開(kāi)發(fā)票額的5%征收營(yíng)業(yè)稅。所得稅:對(duì)企業(yè)的純利潤(rùn)征收18-33%的企業(yè)所得稅。小公司的利潤(rùn)不多,一般是18%。對(duì)企業(yè)所得稅,做帳很關(guān)鍵,如果帳面上你的利潤(rùn)很多,那稅率就高。二種稅的區(qū)別:營(yíng)業(yè)稅是對(duì)營(yíng)業(yè)額征稅,不管你賺沒(méi)有賺錢,只有發(fā)生了交易,開(kāi)了發(fā)票,就要征稅;所得稅,是對(duì)利潤(rùn)征稅,利潤(rùn)就是營(yíng)業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢,只有賺了錢,才會(huì)征所得稅。并給學(xué)生充分的創(chuàng)新發(fā)展空間。首要做好角色的轉(zhuǎn)換,如何從一名學(xué)生轉(zhuǎn)成一名工作人員,從一位學(xué)習(xí)者變成執(zhí)行者。由會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理三個(gè)專業(yè)自由組合形成個(gè)小公司,討論公司項(xiàng)目及公司成立、根據(jù)員工的專業(yè)特長(zhǎng)確定員工職務(wù)、明確企業(yè)文化、分析市場(chǎng)形式制定營(yíng)銷策略、分析成本費(fèi)用等等以達(dá)到企業(yè)的盈利。例如我們是大連百樂(lè)道旅游服務(wù)模擬有限公司,本旅行社面對(duì)顧客群是社會(huì)上的所有認(rèn)識(shí),但我們的主要顧客對(duì)象是在校大學(xué)生和剛步入社會(huì)的青年人群或想以較低價(jià)格旅行的人們。短途旅行,長(zhǎng)途旅行并存,同時(shí)承包團(tuán)體室外活動(dòng)。目前以大連市為中心構(gòu)建成旅游網(wǎng),和多家旅行社建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,在全國(guó)范圍建立屬于我們公司的旅游路線,并有望在3年到5年期間發(fā)展成國(guó)內(nèi)知名企業(yè)并進(jìn)軍國(guó)外。本公司以“真誠(chéng),耐心,無(wú)私”為宗旨。以互相尊敬,互相信賴,互相幫助,互相學(xué)習(xí),互相進(jìn)步,互相成功的“六互”原則為企業(yè)文化。
人們生活水平的提高,旅游意識(shí)也逐漸加強(qiáng),自然旅行社的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大,我們抓住社會(huì)上經(jīng)濟(jì)薄弱的群體,主要走低價(jià)格的路線,活動(dòng)是多樣化的,經(jīng)營(yíng)是多樣式的,是具有一定的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)成本分析,現(xiàn)金流量,利潤(rùn)表的制定,公司會(huì)在前三個(gè)月有一定的虧損,作為一個(gè)嶄新的,沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)背景的團(tuán)體,虧損是在所難免的,但這也是我們的資本,相信定會(huì)有一定的發(fā)展空間。
第一課時(shí),教室墻上都是上批學(xué)生所作的公司分析,例如swot分析,現(xiàn)金流量表,利潤(rùn)表等,如今八次課結(jié)束了,墻上又煥然一新,雖說(shuō)只是模擬,看著滿墻的分析結(jié)果,心里也有一定的成就感。團(tuán)隊(duì)中也很有意見(jiàn)分歧,各企業(yè)間相互監(jiān)督,互相較量,只有這樣不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決,發(fā)現(xiàn)自身考慮問(wèn)題更周全、細(xì)致。而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累,還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力,以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),也更加成熟,為以后無(wú)論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了一定的鋪墊,課時(shí)很短,但有很多的認(rèn)識(shí)。
要想成功的創(chuàng)業(yè)有以下幾大要點(diǎn)
一、要明確目標(biāo)。
就業(yè)和創(chuàng)業(yè)哪個(gè)更適合自己。無(wú)論你應(yīng)聘時(shí)高層管理人員還是普通職員,說(shuō)白了就是跟別人打工,你所執(zhí)行的工作就是服從。而要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),確立可執(zhí)行的目標(biāo)。中國(guó)的官員、富人,太多了,不管用多少法律手段也不會(huì)殺盡得,他們不舍得捐贈(zèng)卻能夠去消費(fèi)揮霍,我想創(chuàng)辦個(gè)供他們娛樂(lè)的場(chǎng)所,賺取他們的錢還給更需要的人……可是現(xiàn)在我覺(jué)得我的想法太天真了,那得需要多大的資金多寬的人脈,創(chuàng)業(yè)不是隨隨便便的,不能意氣用事,而要事實(shí)求是抓住商機(jī)。學(xué)習(xí)期間就要從打工中領(lǐng)取經(jīng)驗(yàn),哪怕是個(gè)服務(wù)員……
二、必不可少的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情可夢(mèng)想就能支撐起來(lái)的,因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。通過(guò)調(diào)查和資料參考,要規(guī)劃出項(xiàng)目的短期及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)模式,以及預(yù)估出能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等。當(dāng)然,以上分析必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,不能憑空想象,主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書的分析,再制定出創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo),同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。
三、周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。
周密的資金運(yùn)作計(jì)劃是保證持續(xù)發(fā)展的重要步驟。在項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí),一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但啟動(dòng)項(xiàng)目后遇到不可避免的變化,則需適時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。
四、不斷強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)能力與知識(shí)。
俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”,創(chuàng)業(yè)者要想成功,必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準(zhǔn)備和知識(shí)的不斷積累。除了合理的資金分配,創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營(yíng)銷之道,比如何進(jìn)貨,如何打開(kāi)產(chǎn)品的銷路,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,都要進(jìn)行充分地調(diào)查研究。這些知識(shí)獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗(yàn),也可以是書本理論知識(shí)。同時(shí)還要學(xué)會(huì)和各類人士打交道,如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等,這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān),要善于同他們交朋友,建立和諧的人脈關(guān)系。
五、不斷在實(shí)踐中磨練。
由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總是顯得“心有余,而力不足”。不如給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍,比如加入行業(yè)協(xié)會(huì),就可以借此了解行業(yè)信息,學(xué)會(huì)借助各種資源結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴,建立廣泛合作,提升自己的行業(yè)能力。千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍,這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
六、學(xué)會(huì)從“走”到“跑”。
在創(chuàng)業(yè)的初期,受資金的限制,或許很多事都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本人親自去做,不要認(rèn)為這是“跌份”或因此叫苦不迭,因?yàn)椴还苋魏我粋€(gè)企業(yè),從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程的,只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng),才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。同時(shí)在做事的過(guò)程中,要分清主次輕重,抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情,比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足,并有了資金后,就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為,轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用,把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階,進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。
七、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)。
做企業(yè)的最終目的就是盈利,無(wú)論你的點(diǎn)子有多少,不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價(jià)值。因此無(wú)論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案,都應(yīng)該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來(lái)源于找準(zhǔn)你的用戶,了解你最終使用客戶是誰(shuí),他們有什么需求和想法,并盡量使之得到滿足。
八、在失敗中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。
創(chuàng)業(yè)就要面臨一定的風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)你對(duì)某項(xiàng)目有80%的把握時(shí),你已經(jīng)失去這塊市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)越大投資回報(bào)率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問(wèn)題,信心始終是人生的頂梁柱。
自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗,并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此,我認(rèn)為,大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的,但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇六
不知不覺(jué)中,我已經(jīng)在社會(huì)崗位上度過(guò)了六個(gè)月的時(shí)間,這六個(gè)月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會(huì)的過(guò)渡期,也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
作為大學(xué)生涯的最后一課,實(shí)習(xí)不僅僅重要更有其獨(dú)特性,正是透過(guò)實(shí)習(xí),讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中,讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,真正地接觸這個(gè)社會(huì),漸漸地融入這個(gè)社會(huì),實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
站在時(shí)間的這一端倒回去看,五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西,無(wú)論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生來(lái)說(shuō),都是有益的。
感觸挺深的,總結(jié)起來(lái),那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事,對(duì)自己負(fù)責(zé)。
用姜汝祥博士的話來(lái)說(shuō)就是:
從依附型向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變,堅(jiān)守原則去執(zhí)行;
從服從型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變,用心主動(dòng)去執(zhí)行;
從個(gè)體型向團(tuán)隊(duì)型轉(zhuǎn)變,協(xié)同一致去執(zhí)行;
從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變,承擔(dān)職責(zé)去執(zhí)行;
從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變,開(kāi)放心態(tài)去執(zhí)行。
第一、我們要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立,不養(yǎng)成依靠的習(xí)慣
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì),適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則,當(dāng)我們還是學(xué)生,我們能夠躲在溫室里,能夠依靠,也能夠無(wú)條件地索取,一旦踏入社會(huì),我們就務(wù)必讓自己獨(dú)立起來(lái),要學(xué)會(huì)選取,學(xué)會(huì)自己作主,沒(méi)有誰(shuí)能夠幫誰(shuí)一輩子,社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰,不能獨(dú)立,勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以,我們要學(xué)會(huì)擺脫依靠的心理,讓自己慢慢獨(dú)立,自己為自己負(fù)責(zé)。
第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會(huì),要做到不隨波逐流,持續(xù)真我,堅(jiān)持做自己。
社會(huì)是一個(gè)大染缸,形形色色的人都有,不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì),它不是校園,也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了,單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗,應(yīng)對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況,我們能做的,就是堅(jiān)持自我,不隨波逐流。
中國(guó)臺(tái)灣的作家劉墉說(shuō)過(guò),在我們每個(gè)人的心里,都就應(yīng)有這么一座堡壘,在平時(shí)的時(shí)候可能顯示不出其重要性,但是,一旦遇到特殊狀況,我們能夠一退再退,但是,退到不能再退,我們誓與堡壘共存亡。
這也就是告訴我們,什么叫原則。
在工作中,我們能夠忍受,能夠退避,但是,我們不能放下我們自己的原則,我們要堅(jiān)持做自己,端正做人,專心做事。
第三、工作的時(shí)候,要做到眼看四方,耳聽(tīng)八方,也就是要眼到手也到。工作的事情,要主動(dòng)地去做,而做任何的事情,都要勤快。
作為辦公室的一個(gè)新人,在這個(gè)新的環(huán)境里,勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。論輩分,辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩,論資歷,我們又都只是初出毛廬,沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),出于對(duì)前輩們的尊重,也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),辦公室的小事我們都要主動(dòng)勤快地去做,不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧,其實(shí),事情做的比別人多并不必須就是自己吃虧了,有時(shí)候恰恰相反,我們做的愈多,我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就愈多,便愈能鍛煉我們自己。
我們的主動(dòng)用心會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和的機(jī)會(huì),只有去做,去付出,才會(huì)有收獲。
第四、營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng),有助于你的工作順利進(jìn)行。
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人生總有許多的第一次,而初為人師,對(duì)于師范生的我而言,卻是件極具挑戰(zhàn),頗具誘惑的事情。20_年x月x日,我懷著興奮緊張的心情和崗友來(lái)到_縣_中學(xué),開(kāi)始了為期五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,酸甜苦辣,讓我體會(huì)到陽(yáng)光底下最光輝的事業(yè)的崇高和艱辛。我兒時(shí)就夢(mèng)想著將來(lái)成為一名優(yōu)秀的人民教師,我很開(kāi)心擁有了這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),這是我夢(mèng)寐以求的實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我感覺(jué)真是不虛此行!我學(xué)習(xí)到了很多東西,不僅僅是我在教學(xué)生,我也跟學(xué)生學(xué)習(xí)到了很多東西,這是我收獲很大的地方。在這里,我不僅豐富了教學(xué)經(jīng)驗(yàn),提高了教學(xué)水平,而且擁有了一群可愛(ài)的孩子們。
在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下,我時(shí)刻牢記“為人師表,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)”的訓(xùn)導(dǎo)。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,把大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。在實(shí)踐方面,在學(xué)中實(shí)踐,在實(shí)踐中學(xué)。認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作,認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí),勤勤懇懇,任勞任怨。我付出了很多,但也收獲了很多,在整個(gè)實(shí)習(xí)階段,我從一個(gè)紙上談兵的大學(xué)生,到一個(gè)能在課堂上講課自如的準(zhǔn)老師;從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對(duì)班級(jí)有一定處理能力的實(shí)習(xí)老師;從在學(xué)校的大孩子,到一位能夠隨機(jī)應(yīng)變的人民教師。這一切無(wú)不見(jiàn)證著我付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面,我將從幾個(gè)方面對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。
一、熟悉校園,了解學(xué)情,教師指導(dǎo),虛心學(xué)習(xí),全面提高教學(xué)水平
在實(shí)習(xí)期間,在教學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中,我認(rèn)真進(jìn)行聽(tīng)課、備課、準(zhǔn)備教案、上課、課后反思。不斷提升個(gè)人教學(xué)能力。
實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期,由于學(xué)校軍訓(xùn)放假,我們并沒(méi)有被安排上課,只是聽(tīng)從安排,為學(xué)校做一些服務(wù),干一些雜活,比如:發(fā)書、招聘老師。這樣的工作,也為我們熟悉校園提供了途徑,我們也開(kāi)始接觸學(xué)校的老師,以及安排我們飲食住宿的主任。九月初我們一行人被分配了指導(dǎo)老師,開(kāi)始正式聽(tīng)課,了解學(xué)情,進(jìn)行高一課程的準(zhǔn)備。我們隨時(shí)待命著,積極爭(zhēng)取上課機(jī)會(huì),認(rèn)真細(xì)心地向老師學(xué)習(xí)。
由于我的情況比較特殊,起初是在高一聽(tīng)了將近一個(gè)星期的課,后臨時(shí)通知被調(diào)往高二。在高二上了將近一周課的時(shí)間后,初中又有一位語(yǔ)文老師出了車禍,導(dǎo)致兩個(gè)班的語(yǔ)文課沒(méi)有老師代任。因此,我又被調(diào)往初中,教初一的小朋友們??芍^一波三折,世事難料啊!這樣的突然臨時(shí)調(diào)換,絲毫沒(méi)有給我準(zhǔn)備的時(shí)間,往往都是臨時(shí)通知,第二天就去上課。所以我的備課時(shí)間相當(dāng)緊張,也沒(méi)有適應(yīng)的過(guò)程。這非常考驗(yàn)一個(gè)人的能力和心理調(diào)節(jié)能力。起初,我也會(huì)抱怨,也會(huì)不滿,心里也有絲絲委屈,明明我剛剛適應(yīng)了一個(gè)新環(huán)境,卻又要把我調(diào)到另一個(gè)新環(huán)境,我的心情可以說(shuō)是非常差勁的,但抱怨是不能改變?nèi)魏螙|西的,只能去聽(tīng)從安排。盡快整理好心情,投入緊張的備課中,我沒(méi)有太多的時(shí)間浪費(fèi)在多余的發(fā)泄情感上,而是應(yīng)該抓緊每一分種去認(rèn)真?zhèn)湔n。這樣,我才有充足的信心站在講臺(tái)上,才能去上好我的第一堂課,第一堂課的至關(guān)重要,我的形象以及教學(xué)水平,都能在課當(dāng)中展現(xiàn)的淋漓盡致。學(xué)生會(huì)不會(huì)因此對(duì)我刮目相看,指導(dǎo)老師會(huì)不會(huì)重視我,放心地把班級(jí)交給我,這都體現(xiàn)在第一堂課上??偟膩?lái)說(shuō),雖然年級(jí)換了,學(xué)生年齡段不同,但我的課上表現(xiàn),還是比較優(yōu)秀的。指導(dǎo)老師也聽(tīng)過(guò)我的課,也說(shuō)整體不錯(cuò),教態(tài)自然,聲音洪亮。在教學(xué)技巧和方法上,當(dāng)然還是要有所改進(jìn)的。不懂的地方我會(huì)時(shí)常向老師請(qǐng)教,老師也會(huì)耐心指點(diǎn)我,我和老師相處也十分愉快!
我陪伴初一的時(shí)間最長(zhǎng),直到我的實(shí)習(xí)結(jié)束。我代理兩個(gè)班的語(yǔ)文課,并且負(fù)責(zé)一部分班主任工作。這不僅豐富了我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),還獲得了學(xué)生們滿滿的友誼和深深的感動(dòng)。
因我的指導(dǎo)老師是班主任,故而在副班主任工作上我可以有所借鑒和學(xué)習(xí)。學(xué)生日常矛盾的處理,生活情況,學(xué)習(xí)狀況有問(wèn)題時(shí),我都會(huì)一一認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理,學(xué)生們也非常信任依賴我。我認(rèn)為我做的還是比較成功的,但班主任工作上還欠缺經(jīng)驗(yàn),處理起來(lái)不是太得心應(yīng)手,仍然需要不斷的學(xué)習(xí)鍛煉。
二、團(tuán)結(jié)友愛(ài),互幫互助,相互學(xué)習(xí),做好實(shí)習(xí)工作
在實(shí)習(xí)期間,除了教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作,我在實(shí)習(xí)隊(duì)里也盡職盡責(zé)。
非常榮幸在實(shí)習(xí)之前,就被駐縣老師欽定為實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)。身為隊(duì)長(zhǎng),我們一行六人的生活瑣事都需要我來(lái)操心,老師布置的任務(wù)活動(dòng)都要我來(lái)傳達(dá)督促,主任與老師之間的溝通也需要我來(lái)做中間的橋梁。真的非常心累。不過(guò)我們團(tuán)結(jié)合作,完成應(yīng)該完成的任務(wù),隊(duì)友們互相幫忙,互相學(xué)習(xí)。一方面鞏固了我們之間的友誼,另一個(gè)方面給我的實(shí)習(xí)工作了很大的幫助。我從不同的崗友身上學(xué)習(xí)到了不同的知識(shí),不同的教學(xué)風(fēng)格,教學(xué)技巧和方法等等。這段時(shí)間也鍛煉了我的人際交往能力和溝通能力,學(xué)習(xí)到了很多,更是鍛煉了自己。
三、個(gè)人反思,感恩實(shí)習(xí),感動(dòng)常伴左右
當(dāng)然,在實(shí)習(xí)期間肯定存在問(wèn)題,我將決心從以下兩方面加以改進(jìn):一方面,進(jìn)一步把教學(xué)常規(guī)管理工作落實(shí)到實(shí)處,扎扎實(shí)實(shí)做好教學(xué)工作,注重薄弱學(xué)科,鉆研教材,改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,提高課堂教學(xué)質(zhì)量。另一方面,要不斷提高自己的教學(xué)水平,向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),努力多去聽(tīng)老師的課,向他們學(xué)習(xí)教育理論方法,彌補(bǔ)自身在教學(xué)過(guò)程當(dāng)中的不足之處。要學(xué)會(huì)與學(xué)生,友好和睦的相處,正確處理師生關(guān)系,營(yíng)造,良好的班級(jí)氛圍。
時(shí)光匆匆,回首這五個(gè)月實(shí)習(xí),在我眼前浮現(xiàn)的都是充實(shí)的生活,忙碌的身影和沉甸甸的收獲。很幸運(yùn)選擇了頂崗實(shí)習(xí),不僅鍛煉了自己,也使生活充滿了樂(lè)趣、驚喜,有滋有味。感恩一路陪伴我成長(zhǎng)的老師、學(xué)生、崗友,是你們讓我有了勇氣,去面對(duì)一切困難和挫折。我將珍惜此次經(jīng)歷,將來(lái)努力成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的人民教師,不負(fù)此行!
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轉(zhuǎn)眼間四年的大學(xué)生活就要結(jié)束了,開(kāi)始感覺(jué)到應(yīng)該為自己踏入社會(huì)做些準(zhǔn)備了,對(duì)于游山玩水,泡網(wǎng)生活,這些悠閑自得的日子,只能暫且擱下來(lái)了。為了將來(lái)有一個(gè)更好的動(dòng)漫行業(yè)的工作,我和幾個(gè)同學(xué)來(lái)到__動(dòng)漫設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司,一邊學(xué)習(xí),一邊實(shí)習(xí),參與一些項(xiàng)目的__動(dòng)漫動(dòng)畫學(xué)習(xí)和制作,因?yàn)橹霸趯W(xué)校學(xué)的東西都太過(guò)于局限性,與實(shí)際的工作還差很遠(yuǎn),加上自己的專業(yè)能力又遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到公司所要求的水平。所以還是很緊張的,希望通過(guò)這次機(jī)會(huì),能使自己的專業(yè)基礎(chǔ)更加的扎實(shí),專業(yè)能力進(jìn)一步提高,多接觸些實(shí)際性的東西,為將來(lái)真正參加工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。即將面臨畢業(yè),既然選擇了動(dòng)畫這個(gè)專業(yè),就要好好去學(xué)動(dòng)漫__和其他軟件、在大學(xué)里學(xué)的知識(shí)到實(shí)際工作組卻不知道怎么運(yùn)用,因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)動(dòng)畫的進(jìn)一步了解。
找出自身的不足,努力提高自己的制作動(dòng)畫的能力。剛進(jìn)動(dòng)畫公司的時(shí)候不知道該做什么,__影視動(dòng)畫涉及的知識(shí)面實(shí)在太廣,自己在大學(xué)里學(xué)的那些只是三腳貓的功夫,在動(dòng)畫商業(yè)領(lǐng)域根本沒(méi)有用武之地。所以只能學(xué)習(xí),了解一些動(dòng)畫的制作流程。接下來(lái)的日子里,我們就開(kāi)始練習(xí)手繪,傳統(tǒng)動(dòng)畫行業(yè)關(guān)鍵是要看手繪功夫,線條要流暢,動(dòng)作要連貫,速度要快。要達(dá)到這些要求不是一朝一夕能夠練出來(lái)的。不僅要花時(shí)間練習(xí),要花大量精力去學(xué)習(xí),手繪是基礎(chǔ),是每個(gè)從事動(dòng)畫行業(yè)的人必須掌握的。慢慢的我又開(kāi)始接觸到三維影視動(dòng)畫、后期等,隨著計(jì)算機(jī)三維影像技術(shù)的不斷發(fā)展,三維圖形技術(shù)越來(lái)越被人們所看中。三維動(dòng)畫因?yàn)樗绕矫鎴D更直觀,更能給觀賞者以身臨其境的感覺(jué),尤其使用于那些尚未實(shí)現(xiàn)或準(zhǔn)備實(shí)施的項(xiàng)目,使觀賞者提前領(lǐng)略實(shí)施后的效果,三維動(dòng)畫,從簡(jiǎn)單的幾何體模型,如一般的產(chǎn)品展示,藝術(shù)品展示,到復(fù)雜的人物模型,三維動(dòng)畫從靜態(tài)單個(gè)模型的展示到動(dòng)態(tài),復(fù)雜的場(chǎng)景,如房產(chǎn)酒店三維漫游,三維虛擬城市,角色動(dòng)畫,所有這一切,動(dòng)畫都能依靠強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力為您實(shí)現(xiàn),這些更增強(qiáng)了我的興趣愛(ài)好,一定要努力學(xué)習(xí)三維動(dòng)畫,我也決定了自己的目標(biāo)和方向就是三維動(dòng)畫。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)收獲不少,我自己感覺(jué)在___動(dòng)畫培訓(xùn)知識(shí),三維影視動(dòng)漫行業(yè)的技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲??傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高。不管怎樣,想投身___動(dòng)畫培訓(xùn)__培訓(xùn)學(xué)校動(dòng)畫事業(yè)中,單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是步行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作在一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。
動(dòng)畫學(xué)起來(lái)是很有意思的,但真正在___動(dòng)畫培訓(xùn)__培訓(xùn)學(xué)校的工作起來(lái)就很累人的,既然選擇了就不會(huì)后悔,更不會(huì)泄氣,一定會(huì)努力搞好這門專業(yè)。我們面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好?,F(xiàn)階段在中國(guó),3d技術(shù)在建筑領(lǐng)域得到了最廣泛的應(yīng)用,早起的建筑動(dòng)畫,因?yàn)?d技術(shù)上的限制和創(chuàng)意制作上的單一,制作出的建筑動(dòng)畫就像是簡(jiǎn)單的跑相機(jī)的建筑動(dòng)畫。
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在參觀武漢_物流配送中心之前,接待人員首先向我們介紹了倉(cāng)庫(kù)占地面積、員工人數(shù)等企業(yè)概況。當(dāng)學(xué)生列隊(duì)有序進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)時(shí),最吸引人的是“細(xì)節(jié)決定成敗”這六個(gè)大字,從這可以看出_倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)員工文化,領(lǐng)導(dǎo)文化等,用細(xì)節(jié)來(lái)證明一切,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè),企業(yè)與員工之間的共贏。在參觀過(guò)程中,我們了解到,其企業(yè)的一整套系統(tǒng)都是按照嚴(yán)格的配送中心的基本作業(yè)管理流程進(jìn)行,即進(jìn)貨,對(duì)此進(jìn)行進(jìn)貨檢查和入庫(kù)作業(yè),及清單的核對(duì);分類,對(duì)貨物的擺放區(qū)域,相互影響貨物的分類等過(guò)程;儲(chǔ)存,將貨品放入相應(yīng)庫(kù)位號(hào)(每一貨架上都有相應(yīng)編號(hào)),進(jìn)行庫(kù)存管理;訂單處理,根據(jù)各配點(diǎn)訂貨需求,對(duì)物品的數(shù)量,品種進(jìn)行總和;配貨,揀貨員根據(jù)每一訂貨點(diǎn)的需求進(jìn)行貨物揀選,并確保揀貨的準(zhǔn)確性;分放,將每一點(diǎn)的物品進(jìn)行不同區(qū)域儲(chǔ)存(必須放在指定位置);補(bǔ)貨,將有破損等現(xiàn)象的貨品剔除,放在相應(yīng)的回收物流區(qū),然后進(jìn)行補(bǔ)充;送貨,根據(jù)貨物多少,企業(yè)分派不同型號(hào)車輛,對(duì)各門點(diǎn)送貨,確保送貨及時(shí)性,安全性。
在參觀時(shí),同學(xué)們也不甘落后,他們陸續(xù)提出,“高貨架上的貨物是怎樣從上取下的;硬條形碼和軟條形碼的區(qū)別等”,看到這些好學(xué)學(xué)子,接待人員也耐心的一一給了我們答案。走進(jìn)物流,實(shí)踐物流”,在實(shí)踐活動(dòng)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),了解企業(yè),學(xué)會(huì)溝通,交流,學(xué)會(huì)觀察事物,讓理論變?yōu)閷?shí)際,為物流的學(xué)習(xí)奠定雄厚的基石。切身體驗(yàn)物流,取得教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合的理想效果。
借鑒收獲
在網(wǎng)上我們了解到的知識(shí)相對(duì)于實(shí)際中要多,像:第三方物流服務(wù)方式,物流經(jīng)營(yíng)方式的分類,它可分為功能物流經(jīng)營(yíng)方式和集成物流經(jīng)營(yíng)方式。所謂功能物流經(jīng)營(yíng)方式是指構(gòu)造適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程需要的物流體系,對(duì)企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中功能,各環(huán)節(jié)進(jìn)行分析,采用多種形式在市場(chǎng)范圍進(jìn)行物流資源配置,以建立一個(gè)功能健全,環(huán)節(jié)配套的物流運(yùn)作系統(tǒng)的基本方式。它一般注重物流運(yùn)作中各種基本功能要素的管理,強(qiáng)調(diào)物流經(jīng)營(yíng)過(guò)程中物流功能系統(tǒng)優(yōu)化和高效運(yùn)作。集成物流經(jīng)營(yíng)方式就是將企業(yè)各種物流資源,各種物流活動(dòng)以及各種相互關(guān)系用供應(yīng)鏈方法事例,集成起來(lái)形成統(tǒng)一高效的物流運(yùn)作體系的基本方式。
經(jīng)營(yíng)過(guò)程物流經(jīng)營(yíng)方式包括連鎖物流經(jīng)營(yíng)方式和代理物流經(jīng)營(yíng)方式。連鎖物流經(jīng)營(yíng)方式就是為了更好的發(fā)揮物流服務(wù)的優(yōu)勢(shì),采取連鎖形式開(kāi)展物流經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本方式。它需要注意連鎖經(jīng)營(yíng)的地域范圍,經(jīng)營(yíng)實(shí)力,服務(wù)水平以及連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效益等。代理物流經(jīng)營(yíng)方式就是為各種新興商務(wù)活動(dòng)提供代理而開(kāi)展的物流經(jīng)營(yíng)方式。它一般應(yīng)注意根據(jù)實(shí)際情況合理決定物流經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和市場(chǎng)范圍,同時(shí)注意選擇合理的代理方式和兼顧委托方的利益。
同時(shí),我們也學(xué)到了企業(yè)現(xiàn)代物流增效的途徑,物流公司的管理模式等。不過(guò)也有一些地方令我們覺(jué)得有些許失望,在工貿(mào)家電的倉(cāng)庫(kù)內(nèi),我們沒(méi)有找到用來(lái)保證空氣流通的通風(fēng)換氣扇等設(shè)備,也沒(méi)有比較現(xiàn)代化的消防設(shè)施,只有幾個(gè)消防器在墻邊放著,這不能不說(shuō)是一個(gè)遺憾與不足。
在走訪的兩家物流公司中,我們了解到現(xiàn)在武漢很多物流公司內(nèi)幾乎無(wú)專業(yè)的物流工作人員,而且在所接受的業(yè)務(wù)范圍都局限于百貨,業(yè)務(wù)范圍受到限制,那公司還怎樣發(fā)展?
實(shí)習(xí)感想
分析
優(yōu)勢(shì):企業(yè)在自行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上長(zhǎng)期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù),擁有一支物流管理及實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)隊(duì)伍,能為客戶提供各項(xiàng)物流服務(wù);庫(kù)類型齊全;作業(yè)場(chǎng)地寬敞。
劣勢(shì):人員配置不盡合理,員工人數(shù)過(guò)于龐大,影響企業(yè)效益;信息系統(tǒng)未能得到充分的利用;貨倉(cāng)的出租形式過(guò)于單一,死板,租金較高。
機(jī)遇:中國(guó)的制造業(yè)蓬勃發(fā)展,但是運(yùn)輸、庫(kù)存,包裝加工,庫(kù)存等好多環(huán)節(jié)由于成本高,利潤(rùn)低,而且資金回收的慢給物流業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展良機(jī),許多的跨國(guó)廠商商品的周轉(zhuǎn)必定要依托本地的物流企業(yè)。
挑戰(zhàn):物流企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程,充分利用企業(yè)已有的設(shè)備設(shè)施降低成本。
2.企業(yè)仍然依照老舊的倉(cāng)庫(kù)出租模式收取租金,以至于使得倉(cāng)庫(kù)的利用率浪費(fèi)。
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在剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)期里,我們嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度,嚴(yán)格要求約束自己,不畏酷暑,認(rèn)真工作,基本做到了無(wú)差錯(cuò)事故,積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實(shí)際,不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教,同帶教老師共同商量處方方面的問(wèn)題,進(jìn)行處方分析,大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面,豐富了思維方法,切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義;不僅如此,我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程,積極同帶教老師相配合,盡量完善日常實(shí)習(xí)工作,給各帶教老師留下了深刻的印象,并通過(guò)實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得,得到眾多老師的交口稱贊。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我對(duì)各個(gè)藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),進(jìn)一步了解了藥庫(kù)和制劑室的工作任務(wù),在實(shí)習(xí)過(guò)程中我以踏實(shí)的工作作風(fēng),勤奮好學(xué)的工作態(tài)度,虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評(píng),為今后的工作打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我堅(jiān)信在以后學(xué)習(xí)的日子里我會(huì)再接再厲,以更加飽滿的熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對(duì)待每次工作,決不辜負(fù)醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我的教導(dǎo)和期望。
本人自藥房實(shí)習(xí)以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下,通過(guò)自身的努力和經(jīng)驗(yàn)的積累,知識(shí)不斷拓寬,職業(yè)素質(zhì)有了很大提高。在實(shí)習(xí)期間內(nèi),本人把專業(yè)課本《藥事管理學(xué)》、《中醫(yī)藥學(xué)概論》等課本帶在身邊,理論聯(lián)系實(shí)際,更好的作用于自己的工作中。把全心全意為人名服務(wù)牢記心中,以禮待人,熱情服務(wù),耐心解答問(wèn)題,為患者提供一些用藥的保健知識(shí),在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和工作水準(zhǔn),讓患者能夠用到安全有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。當(dāng)患者取藥時(shí),我們應(yīng)以禮貌熱心的態(tài)度接受患者咨詢,了解患者的身體狀況,同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效、用途、用法用量、注意事項(xiàng)及副作用,以便患者能夠放心使用。在配藥過(guò)程中,不能依據(jù)個(gè)人主見(jiàn)隨意更改用藥劑量,有些要含有重金屬,如長(zhǎng)期使用會(huì)留下后遺癥和不良反應(yīng),要保證患者用藥和身體安全。
在西藥房實(shí)習(xí)期間內(nèi),我在領(lǐng)導(dǎo)和幾位老師的帶領(lǐng)下,從片劑方面開(kāi)始實(shí)習(xí),之后是針劑、精麻藥一一實(shí)習(xí),剛進(jìn)去的時(shí)候因?yàn)椴皇煜ぃ瑫?huì)有不知所措之感,時(shí)間一長(zhǎng)就輕車熟路了,檢查藥方,估價(jià),取藥。審藥,發(fā)藥,每個(gè)步驟都能一絲不茍的進(jìn)行,堅(jiān)決拒絕出現(xiàn)錯(cuò)誤,得到了領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的一致好評(píng)。
在西藥房實(shí)習(xí)之后,我又來(lái)到了中藥房,和西藥房的感覺(jué)一樣,剛開(kāi)始很生疏,熟悉后就不會(huì)了。在中藥方實(shí)習(xí)期間,主要是掌握中藥材的性能和鑒別方法,以便于取藥的準(zhǔn)確性高。常用的鑒別方法有基源鑒別法,性狀,顯微鏡和理論鑒別法,有經(jīng)驗(yàn)鑒別法比較簡(jiǎn)便易行(眼看、手摸、鼻聞、品嘗和水試、火試)一種藥性狀鑒別法為例,如何鑒別莖木類中藥:包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數(shù)草本植物的莖藤。其中,莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的,如鬼見(jiàn)羽;藥用為莖髓部的,如燈山草,通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分,如蘇木、沉香、樹(shù)脂、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點(diǎn),雙子葉植物根莖外表常有木栓層、維管束環(huán)狀排列,幕布有明顯的放射狀紋理,中央有明顯的髓部,如蒼術(shù)、白術(shù)等。單子葉植物外表無(wú)木栓層或僅具較薄的栓化組織,通??梢?jiàn)內(nèi)皮層環(huán)紋,皮層及中柱均有維管束小點(diǎn)散步,無(wú)髓部,如黃精、玉竹等。另外還有皮類中藥,葉類中藥,花類中藥,果實(shí)及種子中藥,全草類中藥,澡菌地依類中藥,樹(shù)脂類中藥和礦物,動(dòng)物類中藥的性狀鑒別。
再者就是中藥的炮制加工等技術(shù)。例如:通過(guò)炮制可增強(qiáng)藥療效,改變和緩解藥物的性能,降低或消除藥物的毒性或副作用,改變或增強(qiáng)藥物作用的部位和趨向,便于調(diào)劑和制劑,增強(qiáng)藥物療效。改變可緩解藥物的性能:不同的藥物各有不同的性能,其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應(yīng)用會(huì)有副作用,有的藥物療效較好,但有太大的毒性和副作用,臨床上應(yīng)用不安全,如果通過(guò)炮制便能降低毒性或副作用,如草烏,川烏,附子用浸、漂、蒸,煮加輔料等方法可降低毒性;商陸,相思子用炮制可降低毒性;相子仁用于寧心安神是如沒(méi)通過(guò)去油制霜便會(huì)產(chǎn)生滑腸通便止瀉的作用。
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我們的崗位是律師助理,主要的工作是協(xié)助律師解決相關(guān)的業(yè)務(wù),包括:在律師業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程處理一般事務(wù)性、聯(lián)系性的工作;庭審前的準(zhǔn)備工作,即為律師的開(kāi)庭審理案件做好準(zhǔn)備工作,使訴訟代理能順利、高效地完成;在律師的指導(dǎo)下擬寫法律文書;進(jìn)行或輔助進(jìn)行調(diào)查取證工作,進(jìn)行或輔助進(jìn)行案源開(kāi)拓工作。
(一)整理卷宗熟悉律師辦案流程
進(jìn)入律所的第一步就是整理卷宗,在整理卷宗過(guò)程中,對(duì)各種該歸檔的文書的分類有了詳細(xì)的了解,也對(duì)民事案件從立案到審結(jié)的程序及流程有了一定程度上的熟悉。雖然寫的都是一些比較簡(jiǎn)單的文書,還是照著模板寫的,但還是出了不少錯(cuò)誤,所以一遍遍的檢查核對(duì)就在所難免了。由此我們也體會(huì)到了律師也是普通人,他們也要做大量的瑣碎的工作。他們的生活以及法律工作并不如我們以前想象的那么簡(jiǎn)單,里面的辛酸和汗水也是常人所無(wú)法想象的。
(二)撰寫法律文書,培養(yǎng)法律實(shí)務(wù)的思維
一份合格的法律文書屬于公文書,有其自身的格式和要求。撇開(kāi)格式和要求,法律文書的撰寫要求精、準(zhǔn)、透,這體現(xiàn)著律師的業(yè)務(wù)水平和寫作水平。在實(shí)習(xí)中我嘗試撰寫起訴狀、辯護(hù)詞、代理詞、與被代理人的談話筆錄等多種文書。例如撰寫辯護(hù)意見(jiàn)書的初期,由于知識(shí)運(yùn)用的不熟悉,一開(kāi)始不知道怎么動(dòng)筆,后來(lái)聯(lián)想到辯護(hù)意見(jiàn)書一般都是從案件事實(shí)、證據(jù)真?zhèn)巫C明力和法律程序這些方面著手。按照這些思路分析整個(gè)案情,基于對(duì)案情的了解,我寫出了人生中的第一份辯護(hù)意見(jiàn)書。
(三)接觸實(shí)務(wù),學(xué)習(xí)法律技巧
在律所實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我獲得了多位律師的幫助,游走于不同律師的辦案風(fēng)格中,我深切感到自己存在的不足以及需要提高的能力,如在分析證據(jù),查找漏洞的角度和深度明顯不夠。為了彌補(bǔ)自己的不足,這段期間我看完了律所中大部分的律師文摘,經(jīng)常中午在會(huì)議室朗讀法律文書,以不斷完善自己。同時(shí),也會(huì)跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證。在調(diào)查取證過(guò)程中我們深深體會(huì)到辯護(hù)律師通過(guò)閱卷所獲得的案件材料非常有限,法律對(duì)律師向被害人、證人取證有很多限制。
(四)旁聽(tīng)案件,注重司法程序經(jīng)過(guò)此階段對(duì)案件的旁聽(tīng)與學(xué)習(xí),我才知道對(duì)案件的審理并不像想象的那樣充滿了激情的辯論,并不精彩也不動(dòng)人心魄。以前在學(xué)?;顒?dòng)中我們參加的模擬審判是刑事方面的案件,比較注重程序,法庭審理比較嚴(yán)肅,但在實(shí)際中的民事審判后很多程序性的問(wèn)題都省略了,覺(jué)得庭審嚴(yán)格但有靈活的一面。
(四)緊隨實(shí)習(xí)腳步,深化實(shí)習(xí)印象
律師的工作是嚴(yán)謹(jǐn)和實(shí)事求是,律師的思維是敏銳與辯證。面對(duì)案件,律師根據(jù)自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)往往很快便能著手解決。在實(shí)習(xí)中我備了一個(gè)筆記本,每天回到住處都習(xí)慣將當(dāng)天的心得體會(huì)記錄下來(lái)。之后,堅(jiān)持閱讀相關(guān)法律書籍。與這些優(yōu)質(zhì)律所接觸后,我更加體會(huì)到律師應(yīng)該是通才,例如做建筑案件就需要學(xué)習(xí)建筑結(jié)構(gòu)工程承包等相關(guān)知識(shí),僅僅憑借法律知識(shí)是辦不了案件的。
法律代表了公平正義,律師是法律職業(yè)者之一,律師的職業(yè)道德必須得到嚴(yán)格遵守。作為自由職業(yè)者,在得到自由的同時(shí),必須承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有最低工資保障,所獲得的一切都得靠自身的業(yè)務(wù)努力。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,我所學(xué)的都是大法或者說(shuō)是嚴(yán)格意義上的法律,但在具體實(shí)務(wù)中,有很多起作用的其實(shí)是部門規(guī)章或者某個(gè)具體規(guī)定。法律是上層建筑,實(shí)務(wù)性很強(qiáng),每年兩會(huì)過(guò)后都有新法產(chǎn)生,各部門各行業(yè)都在摸索中不斷改革。律師的學(xué)習(xí)能力和接受能力始終得保持著高度自覺(jué)。在接受之后,又需要將文件上的與實(shí)際情況相協(xié)調(diào),尋找平衡點(diǎn)和漏洞點(diǎn)。
千里之行,始于足下,這一個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),讓我了解到書本之外的法律。同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)校之外的社會(huì)。周圍不再是清一色的學(xué)生,而是有著各個(gè)年齡、各個(gè)職業(yè)、各種素質(zhì)間利益的糾葛。不同的案件,不同的當(dāng)事人,他們的喜怒哀樂(lè)、悲歡離合,律師們看多了都有點(diǎn)麻木。律師在執(zhí)業(yè)中要注重保護(hù)自己,掌握更多的社交技巧,這次實(shí)習(xí)還讓我懂得了為人處事的態(tài)度和方式,那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己。雖然法學(xué)專業(yè)學(xué)生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴(yán)峻,我自身面臨的問(wèn)題也很多,但實(shí)習(xí)給我的啟迪讓我繼續(xù)堅(jiān)定認(rèn)定自己的職業(yè)選擇。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇七
實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了,十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲,實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后,我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣,我們又要迎接新的挑戰(zhàn),實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的實(shí)際工作中去,在實(shí)習(xí)中不斷的磨練自己,增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從中找出自己的不足之處,虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí),在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí),反復(fù)推敲,事事總結(jié),增加自己的經(jīng)驗(yàn)。我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的,去尋找自己的實(shí)習(xí)公司。在幾個(gè)月的工作中,我雖然也換過(guò)多次工作,但是我也從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),看到了更廣大的社會(huì),了解了許多以前從未知道的事物。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我每天都有很多新的體會(huì),想說(shuō)的很多,我總結(jié)下來(lái)有一下幾點(diǎn):此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí),自己希望通過(guò)本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用,力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí),增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面,增加對(duì)社會(huì)的接觸,為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
通過(guò)此次實(shí)習(xí),主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì):
一、首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化
學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣改變了角色:老師變成了領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然,適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的,所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
二、在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí),最大的體會(huì)莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中,她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來(lái)咨詢一些問(wèn)題,她們中有些不識(shí)字,有些眼花,有些耳聾,工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解,真正做到“您的需要,我的責(zé)任”。通過(guò)這次實(shí)習(xí),工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
三、走出校門,踏進(jìn)社會(huì),不能把自己要求太高
因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大,但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課,自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭,沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),比起工人師傅來(lái)還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段,社會(huì)生活剛剛起步,應(yīng)該在步入社會(huì)后,繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面,才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
四、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)
要知道自己是否能勝任這份工作,關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí),也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好,就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作,根本不清楚該做些什么,并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒(méi)有太大的聯(lián)系,剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭疼,可是經(jīng)過(guò)工作中不斷的學(xué)習(xí),多看別人怎么做,多聽(tīng)別人怎么說(shuō),多想自己又該怎么去做,然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知,慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,這光靠嘴巴說(shuō)是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度,才能把事請(qǐng)干到最好。
五、少埋怨
在條件艱苦的地方實(shí)習(xí),也許有的人會(huì)覺(jué)得這里不好、哪里不好的,同事的相處工作也不如愿,經(jīng)常埋怨,這樣只會(huì)影響自己的工作情緒。不但做不好工作,還增加自己的壓力。所以,我們應(yīng)該少埋怨,要看到好的一面,對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,這樣才能保持工作的激情
六、與他人和睦相處,加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通
學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣也改變了角色:老師變成了領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然,適應(yīng)環(huán)境是需要過(guò)程的,所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。
七、虛心學(xué)習(xí)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們碰到很多問(wèn)題,有的是我們懂得得,但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請(qǐng)教,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心的接受,不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然,要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師。
八、錯(cuò)不可怕,就怕一錯(cuò)再錯(cuò)
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你,但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤,拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變,以前我總是想找一份適合自己愛(ài)好的工作,可是現(xiàn)在我知道找工作很難,要專業(yè)對(duì)口更難,很多東西我們初到社會(huì)才接觸,所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機(jī)會(huì)來(lái)臨,要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理,學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習(xí)的心。作為一位大學(xué)生,最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力。
總之,畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),雖然在步入社會(huì)后,還有很多東西要學(xué)習(xí),很多教訓(xùn)呀要吸收,但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備,無(wú)論是心態(tài)上還是技能上?,F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,但是只要努力的付出,我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出希望的花朵,結(jié)出成功的果實(shí)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇八
在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上,我們小組經(jīng)過(guò)五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用,對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中,______作為ceo,全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作,并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào),使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;______作為cho和cto,主要負(fù)責(zé)與cmo合作,根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等;______作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析,協(xié)助cto進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā),同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理,產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;______作為cpo和cfo,主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購(gòu)、庫(kù)存管理,以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等。
在本次實(shí)驗(yàn)中,我們雖然最后結(jié)果不盡如人意,但是在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,我們經(jīng)過(guò)自己的不斷思考總結(jié),還是收獲了不少心得體會(huì)。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。
首先,我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)第一次課老師的講解之后,我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣,因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過(guò)對(duì)相關(guān)資料的查閱,我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí),對(duì)后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前,我們小組經(jīng)過(guò)討論分析初步確定了我們的決策順序:需求分析——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計(jì)劃——原材料采購(gòu)——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計(jì)劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應(yīng)收賬款管理。
經(jīng)過(guò)比較全面的準(zhǔn)備之后,我們進(jìn)行了第一期的決策。開(kāi)始階段,我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作,然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營(yíng)決策中去。在第一期的決策中,我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃:我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng),后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話,我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,如果高端市場(chǎng)不太樂(lè)觀,我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額,同時(shí)爭(zhēng)取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面,我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng),同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)上海和武漢市場(chǎng),第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng),希望在前兩期占得先機(jī),同時(shí)繼續(xù)開(kāi)發(fā)武漢市場(chǎng),三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限,我們計(jì)劃重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng),兼顧武漢市場(chǎng),力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。
在制定了總的基本戰(zhàn)略之后,我們開(kāi)始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析,并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā),不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn),因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品,一款需要研發(fā),一款則在第一期即可生產(chǎn),希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場(chǎng)。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶,我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。
在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后,我們開(kāi)始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先,我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析,根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù),我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶的市場(chǎng)占有率,以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求,迅速搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶,我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多,因此我們采用了20%的水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率。通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算,我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房,同時(shí)購(gòu)置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線,根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人,分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。
第一期生產(chǎn)計(jì)劃制定好之后,我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場(chǎng)的總需求,并使用12%的水平預(yù)測(cè)我們的市場(chǎng)占有率,根據(jù)計(jì)算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)前面預(yù)測(cè)的第一、二期的生產(chǎn)計(jì)劃,我們計(jì)算了兩期所要使用的原材料數(shù)量,對(duì)于當(dāng)期即可到達(dá)的原料,我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸?kù)存費(fèi)用,只購(gòu)買了第一期所需的原材料,對(duì)于第二期才能到的原料,我們?cè)谏a(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上多購(gòu)買了5%的原料,以備不時(shí)之需。原料購(gòu)買完畢后,我們開(kāi)始安排第一期的生產(chǎn),用兩個(gè)生產(chǎn)工人分別在一條手工線上生產(chǎn)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。
在生產(chǎn)決策完畢后,我們開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)部的決策。由于我們第一期只有一個(gè)市場(chǎng),因此我們只招聘了一名銷售人員進(jìn)行北京市場(chǎng)的銷售工作。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略,我們第一期對(duì)三個(gè)類型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳,實(shí)惠型投入廣告3萬(wàn)元,經(jīng)濟(jì)型投入廣告2萬(wàn)元,品質(zhì)型投入廣告1萬(wàn)元,我們希望對(duì)廣告的大投入能換來(lái)較高的市場(chǎng)需求。其后,我們根據(jù)整體戰(zhàn)略,參考最高和最低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià),第一期我們的定價(jià)比較低,比最高價(jià)格低50元左右。
至此,我們第一期的運(yùn)營(yíng)決策基本完成,最后,我們根據(jù)系統(tǒng)結(jié)算順序?qū)Φ谝黄诘墓矩?cái)務(wù)狀況進(jìn)行了分析,把每一步現(xiàn)金收支進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算,發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余,因此第一期并未使用銀行貸款。
決策完成后,我們第一期的總市場(chǎng)份額高達(dá)24.81%,占據(jù)第一,實(shí)現(xiàn)了我們搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是,在訂單交付的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低,經(jīng)過(guò)分析,我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產(chǎn)線的廢品率,因此帶來(lái)了一定的訂單違約損失,但是由于市場(chǎng)表現(xiàn)、成長(zhǎng)表現(xiàn)以及財(cái)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)明顯,我們組第一期占據(jù)了第一的位置。
由于事先做了較為充分的準(zhǔn)備,我們組第一期的決策做的比較順利,效果也比較好。
在第一期較為明顯的優(yōu)勢(shì)下,我們開(kāi)始了第二期的決策。在第二期,我們的上海市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢,可以投入銷售,而第一期購(gòu)買的柔性線也可以開(kāi)始運(yùn)作,這些都大大的提高了公司的運(yùn)營(yíng)和盈利能力。在第二期,我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場(chǎng)實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶群體中的市場(chǎng)份額,同時(shí),對(duì)新開(kāi)發(fā)的上海市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。在第二期,各組都開(kāi)發(fā)了上海這個(gè)新市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)里面必然會(huì)發(fā)生很激烈的爭(zhēng)奪,因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價(jià)出售搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
確定戰(zhàn)略后,我們開(kāi)始進(jìn)行第二期的需求分析,由于第一期我們的市場(chǎng)份額高達(dá)24%,因此我們這期采用了20%的水平預(yù)測(cè)本期市場(chǎng)占有率,根據(jù)上面的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),我們制定了本期的生產(chǎn)計(jì)劃,此后,我們采用15%的水平預(yù)測(cè)第三期的市場(chǎng)占有率,制定了初步的第三期生產(chǎn)計(jì)劃,然后根據(jù)上面兩期的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購(gòu)。根據(jù)第二期生產(chǎn)計(jì)劃,由于本期柔性線的投入運(yùn)營(yíng),第一期使用的兩條手工線已經(jīng)不需要了,因此我們果斷出售了兩條手工線,把兩個(gè)生產(chǎn)工人安排在柔性線上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品。
生產(chǎn)決策基本結(jié)束后,我們開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)部的決策,由于第二期我們已經(jīng)有兩個(gè)市場(chǎng),因此我們多雇用了一名銷售人員進(jìn)行銷售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果,本期我們?cè)谌狈Ψ治龅那闆r下盲目加大廣告的投入力度,廣告總投放量達(dá)到11萬(wàn)元,這也是造成后面失敗的主要原因。在定價(jià)策略方面,由于第一期的良好效果,加上本期增加了大量的廣告投入,我們?cè)诙▋r(jià)方面也過(guò)分自信了,把價(jià)格定得比較高,只是比最高價(jià)格低30-40元左右。
最后,我們按照結(jié)算順序?qū)Ρ酒跊Q策各項(xiàng)收支進(jìn)行了分析,發(fā)現(xiàn)最后出現(xiàn)了8萬(wàn)元的資金短缺,因此我們只使用了10萬(wàn)元的銀行貸款,由于我們?cè)谟?jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)的時(shí)候出現(xiàn)了一些誤差,加上生產(chǎn)和銷售方面也出現(xiàn)了一些失誤,提交決策后本期我們的市場(chǎng)份額下降得十分嚴(yán)重,而且出現(xiàn)了一次緊急貸款。交付完訂單之后,我們查看了應(yīng)收賬款,發(fā)現(xiàn)有大概4-5萬(wàn)元的賬款可以貼現(xiàn),保險(xiǎn)起見(jiàn)我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現(xiàn),避免出現(xiàn)第二次緊急貸款。
最后,經(jīng)過(guò)模擬之后,我們小組排名下降到第九名。
經(jīng)過(guò)兩期之后,我們從第一名下降到第九名,而且資金流出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問(wèn)題,我們開(kāi)始重視對(duì)公司的財(cái)務(wù)分析,并對(duì)前兩期決策進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)反思。第三期,我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款,意味著我們已經(jīng)沒(méi)有貸款限額,只能靠現(xiàn)有資金進(jìn)行決策。經(jīng)過(guò)分析研究,我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的資金完全不能支持本期的成本和費(fèi)用。
經(jīng)過(guò)分析研究,我們決定把柔性線出售,同時(shí)購(gòu)買一條本期可到的手工線,生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)對(duì)成品存貨和原材料存貨的分析,我們決定本期使用手工線生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,在北京市場(chǎng)銷售庫(kù)存的實(shí)惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品,在上海市場(chǎng)銷售經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,希望可以盡可能回收一些資金。定價(jià)方面,我們?yōu)榱藘A銷產(chǎn)品回收資金,定價(jià)定的非常低,希望把庫(kù)存的產(chǎn)品全部銷售出去。
經(jīng)過(guò)這一期的決策,由于我們資金流斷裂,無(wú)法實(shí)現(xiàn)正常的生產(chǎn)運(yùn)作,我們的排名已經(jīng)跌到最后。
由于第二期的失誤比較嚴(yán)重,雖然第三期我們勉強(qiáng)堅(jiān)持下來(lái)了,但是剩余資金已經(jīng)不足4萬(wàn)元,第四期完全無(wú)法運(yùn)作,因此我們把所有人員解雇,把生產(chǎn)線出售,廠房也退租,已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行任何的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
第四期結(jié)束后,我們已經(jīng)完全沒(méi)有資金和人員設(shè)備,第五期已經(jīng)完全無(wú)法決策,只能直接提交決策了。由于第二期的嚴(yán)重失誤,我們小組到最后排名最后。
雖然本次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果我們是失敗的,但是在這個(gè)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中我們還是通過(guò)總結(jié)和分析得到了一點(diǎn)收獲。我們總結(jié)如下:
1.第一期我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,這一決策為我們第一期搶占市場(chǎng)份額發(fā)揮了極大的作用。由于大部分小組都會(huì)設(shè)計(jì)需要研發(fā)的產(chǎn)品,我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機(jī),在第一期搶占市場(chǎng)份額。
2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果,幫助我們獲得了極大的市場(chǎng)需求,但是給我們的財(cái)務(wù)造成了極大的負(fù)擔(dān),因此廣告需要投放,但是需要適量投放,不可影響公司整體資金流。
3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度,在本已出現(xiàn)危機(jī)的財(cái)務(wù)狀況下雪上加霜,因此我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注公司財(cái)務(wù)狀況,根據(jù)具體財(cái)務(wù)狀況決定當(dāng)期的支出,若有較大的資金空間,才可適量加大廣告投入。
4.第一期我們沒(méi)有注意生產(chǎn)線的成品率,這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤,不僅沒(méi)能獲得應(yīng)該獲得的利潤(rùn),也白白付出了違約的費(fèi)用。
5.團(tuán)隊(duì)溝通不足,第二期由于組員間溝通出現(xiàn)信息錯(cuò)漏造成生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)了失誤,造成第二期的銷售也出現(xiàn)了問(wèn)題,也出現(xiàn)了產(chǎn)品未生產(chǎn),不能交貨的情況。
經(jīng)過(guò)本次實(shí)驗(yàn),雖然我們的結(jié)果并不是很好,但是我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和企業(yè)的運(yùn)作有了更加深刻和全面的了解,對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題也有了新的認(rèn)識(shí)和思考,相信本次課的收獲會(huì)對(duì)我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供極大的幫助,謝謝老師給我們這次機(jī)會(huì)參加本次工商管理實(shí)驗(yàn)。
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