一個成功的計劃需要具備明確的目標、可行的步驟和可衡量的成果。計劃需要靈活性，能夠應對變化和調整。計劃的成功與否往往取決于我們的執(zhí)行力和堅持程度，讓我們一起努力吧。
總結計劃書篇一
窗外，清風徐徐，吹的樹葉颯颯作響，幾只鳥兒時不時發(fā)出幾聲優(yōu)美的歌聲，像是在為我的舞蹈演出鼓掌喝彩。
這是我第一次舞蹈演出，心里不勉有些緊張，出場前，腦子里一片混亂，居然連最起碼的動作都忘的一干二凈，盡管在出場前練了又練，上了臺還是忘了動作。只記得我在后臺準備上場的時候，腿不勉有些發(fā)抖，牙齒不停的上下打顫，不斷回想當時的動作。但是，因為上臺時的一個意外，導致手忙腳亂，不知所措——上臺的途中，演出的演員下臺的時候走錯了方向，一只手臂不小心揮到了我的衣服，把我原本要撕下的衣服撞了下來，舞蹈音樂已響起我一時竟然不知道該如何解決，動作亂套?；艔埖奈蚁葘⒁路卦?，繼續(xù)往下做動作，因為這一兩秒鐘的耽誤讓我慢了兩拍，使我更加不知所措，腦子里一片空白，將這些動作居然換成了一個自己編的動作，一時間竟不知道我該怎么辦。
老師正坐正前方，看他那雙堅定的目光，向我發(fā)出了自信的信號，漸漸地，該快的地方加快速度，該慢的地方放慢速度，大腦漸漸恢復了意識，變的清醒過來，將運作調整到原來，越來越有自信。我的身體一蹲，右手一提，左手一推，又是一個完美的轉身，再擺一個帥氣的造型，對著正前方做了一個打槍的手勢，下巴一低，圓滿結束。
每一個舞臺都是一場歷練，等著你的意外，等著你的精彩，只要自信從容必定能夠綻放絢麗的光彩。
總結計劃書篇二
隨著農(nóng)村經(jīng)濟社會的發(fā)展，信息在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中起的作用越此文來源于文秘寫作網(wǎng)來越此文來源于文秘寫作網(wǎng)大，地位日益重要。黨中央20__年的一號文件，在保障以往支農(nóng)政策和給農(nóng)民實惠力度的同時，又有許多惠及“三農(nóng)”的新政策，加強農(nóng)業(yè)信息化建設就是其中之一。文件明確提出要“加強農(nóng)業(yè)信息化建設”，并對通過信息化提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和農(nóng)村信息化建設提出了要求。深入貫徹文件精神，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化建設步伐，對于促進農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展，加快城鄉(xiāng)一體化進程和我鎮(zhèn)信息化建設，實現(xiàn)市委、市政府提前十年建設小康社會的宏偉目標，具有重大意義。
二、項目建設條件。
我鎮(zhèn)信息化建設的基礎較好，為我鎮(zhèn)下一步實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)進村入戶創(chuàng)造了有利條件。一是設施條件好，我鎮(zhèn)電話入戶率已達69%，各村組都已經(jīng)具備了通過寬帶接入互聯(lián)網(wǎng)的設施條件;二是鎮(zhèn)政府對信息化建設高度重視，把互聯(lián)網(wǎng)作為加大對我鎮(zhèn)宣傳和加快我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展有利手段，各村也把信息化建設列入發(fā)展日程，為我鎮(zhèn)信息化建設提供了保證;三是互聯(lián)網(wǎng)等信息技術在我鎮(zhèn)經(jīng)濟生活中應用較為廣泛，有一定的技術應用基礎，近幾年，鎮(zhèn)政府通過互聯(lián)網(wǎng)在中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)、阿里巴巴商務網(wǎng)站等平臺對本鎮(zhèn)的洋蔥產(chǎn)業(yè)進行了大力宣傳，取得了很好的效果;四是全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會的發(fā)展為信息化建設奠定了其實基礎。近年來，通過“雙培雙帶”工程的實施和第三批“保持共產(chǎn)黨員先進性”教育活動的開展，建立并強化了駐村農(nóng)業(yè)技術人員、黨員致富帶頭人、普通農(nóng)戶等組成的幫扶和聯(lián)系機制，該機制的建立，既為我鎮(zhèn)信息化建設向村組深入創(chuàng)造了可靠的人員及技術條件，通過培訓和在村級建立信息化中心平臺，可以最低成本的實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息向普通農(nóng)戶的傳遞。五是近年來我鎮(zhèn)洋蔥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使我鎮(zhèn)農(nóng)民收入有了較快增長，群眾的經(jīng)濟實力明顯增強，為引導有能力和現(xiàn)實需要的致富帶頭人在家中接入寬帶，實現(xiàn)寬帶進村入戶的目標創(chuàng)造了有利條件。
但是也應當看到，今后一個時期，推進我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化仍存在以下制約因素。
總結計劃書篇三
1.開展原因:。
為慶祝建黨90周年，響應國家和諧社會的號召。704號公社決定舉家出游，同時由于邱克剛從英國留學歸來，外加姥姥姥爺與和鑫迪同學即將結束深圳之旅，特此策劃家庭聚會。帶領全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。
2.基本情況:。
東部華僑城坐落于中國深圳大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團斥資35億元精心打造，是國內首個集休閑度假、觀光旅游、戶外運動、科普教育、生態(tài)探險等主題于一體的大型綜合性國家生態(tài)旅游示范區(qū)，主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現(xiàn)了人與自然的和諧共處。華僑城以"規(guī)劃科學合理，功能配套齊全，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，風尚高尚文明，管理規(guī)范先進"為規(guī)劃、建設和管理的目標，經(jīng)過十多年的努力，已建成為一個現(xiàn)代海濱城區(qū)，被譽為深圳灣畔的一顆明珠。
3.執(zhí)行對象:。
我愛的人們和愛我的人們。
4.活動影響:。
促進家庭的和諧，愉悅身心，消除壓力，了解了深圳的海濱文化。
二、活動目的及意義。
三、資源需求。
1.人力資源。
參加對象:我愛的人們和愛我的人們。
組織領導:團長“和老板”&邱財務。
成員:我愛的人們和愛我的人們。
2.物力資源。
交通:豐田大霸王一輛，馬自達福美來一輛。
活動場所:深圳市東部華僑城和深圳東海岸。
四、活動開展。
2.地點:深圳市東部華僑城和深圳東海岸。
3.活動單位:我愛的人們和愛我的人們。
4.管理方面:由于東部華僑城面積較大，人流較多，需要所有人遵守團隊規(guī)定，整體行動，不擅自離隊。如因特殊情況需要離隊，需向有關人員通告且攜帶通訊設備。
5.飲食及其他方面:本次活動主要以海鮮為主，海鮮過敏者請自帶干糧充饑;由于園區(qū)內食物價格偏高，建議每人自帶礦泉水一支，水果以及適量干糧;隊伍需自帶2到3個塑料袋，以便裝垃圾，支持環(huán)保;同時，因為天氣炎熱，并有老人同行，可以選擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者許穿著舒適的運動鞋;70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后，由于夏季紫外線較強，請愛美人士自帶防曬霜。
6.活動流程:。
(1)預定的時間09:00龍都花園樓下集合，由團長清點好人數(shù)，然后再開車到達深圳市吉釣沙。
(2)預計11:00到達東沖，由團長帶領團隊全體人員享受午餐。
(3)午餐后前往東沖海邊踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)約5:00享用晚餐(客家窯雞)。
(5)7:00返回酒店。
(6)10號早晨7:30離開酒店，前往東部華僑城。
(7)8:00到達門口，由團長進行統(tǒng)一購票，準備游園。
(8)9:00--16:00在東部華僑城園區(qū)內游玩，感受深圳自然與人文相結合的景觀，感受異國風情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉藝術，體驗深圳多元化的風土人情。(午餐自理)。
(9)17:00開車回家。
五、經(jīng)費預算。
房費:800。
東部華僑城門票:4__40=960。
海鮮午餐預算:每人150。
晚餐預算:每人100。
總額:3500。
六、活動負責人及主要參與者。
組織者:團長和老板。
參加者:愛我的人們和我愛的人們。
總結計劃書篇四
1、每天的四個“1小時保障”每天保障做一小時的語文或數(shù)學寒假作業(yè);每天保障一小時的無負擔課外閱讀;每天保障一小時的英語自學;每天保障一小時的戶外活動或運動。
2、計劃與非計劃。
如無特殊情況，每天必須完成以上計劃;每天的計劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排;如果因外出旅游、回鄉(xiāng)下度假等意外安排，可臨時不予執(zhí)行;可以偶爾睡懶覺，但不要影響當日計劃的實施。
二、學習計劃。
1、不參加語文、數(shù)學的培優(yōu)，不請家教，相關課程自己獨立完成20__年小學生暑假學習計劃范文大全20__年小學生暑假學習計劃范文大全。
2、語文課程計劃。
7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補缺;把自己的藏書系統(tǒng)再讀一遍，重點讀歷史、百科知識大全、漫畫、中外名著導讀等叢書;假期可以自己買三本自己喜歡的任何書籍;把以前稍顯薄弱的閱讀題的規(guī)范回答、錯別字系統(tǒng)復習。
3、數(shù)學課程計劃。
7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補缺;假期完成五年級《奧數(shù)提高班》的自學，基本掌握其要領，有選擇性挑選典型題目做自己注意計算細心化的糾正。
4、英語課程計劃。
英語學習能力和成績一般，要重點加強學習興趣和能力的培養(yǎng);把三年級和四年級的學校課本系統(tǒng)復習一遍，每天堅持聽劍橋英語的磁帶，時間不限;假期把以前記得的英語單詞都記在小本子上，分類匯總;若有興趣、有機會，可以把語音和音標接觸、鞏固一下，盡量保證發(fā)音標準。
三、活動安排。
1、隨父母至少省內出去旅游一次，爭取省外旅游去一次;。
3、每天保障一小時的戶外活動或運動，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;。
4、每兩天至少幫家里做一件家務事(10分鐘以上)，洗衣服、擇菜、簡單做飯等;。
5、一個人嘗試獨立在家呆1-2天;邀請同學或者小朋友在家玩若干次，并獨立招待;。
6、每周玩電腦2小時左右，重點加強打字能力的提高;。
7、嘗試掌管家里經(jīng)濟和家務安排1-2天，當1-2天家長;。
8、其他：根據(jù)具體情況，靈活安排20__年小學生暑假學習計劃范文大全工作計劃。
總結計劃書篇五
工作計劃對我們的工作整體起一個規(guī)劃作用，它明確指出我們工作的一個方向性，起著領頭的作用，又對工作有指導作用和推動作用，是搞好工作計劃，提高工作效率的重要手段。好好為自己制定一個工作計劃，讓每天的自己都目標性，充滿活力和動力。
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
總結計劃書篇六
在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學期的工作目標是以下3點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級。
具體工作計劃：
1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
3、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。
5、在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀.
為加強我班建設，促進我班同學的全面發(fā)展，圓滿完成學習任務，根據(jù)輔導員的指示和學院年級的精神;借鑒第一學年的成功經(jīng)驗，再結合我班的實際情況，制定本學期的工作計劃。
一、積極配合學院年級開展各項工作。
二、學習方面。
樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)良好學習氛圍。本學期課程較多，英語四級考試亦有一半未人通過，很多同學準備考英語六級，計算機二級考試、普通話等級考試，學習壓力不減，但仍有少數(shù)同學未能重視起來。針對這種情況，結合此次的班風學風教育活動，我班將舉行學風建設為主題的班會，號召大家繼續(xù)保持大一的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
必修課：保持大一良好的學習方法，制定適合自己的學習方法，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
英語：將通過多種渠道，搜集四、六級考試信息，每周五英語課前20分鐘集體聽聽力，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對聽力，詞匯，完型，閱讀，寫作等具體內容進行強化培訓，原則上要求每個同學在考前一個月完成四份四級試題。
普通話：提倡日常生活中用普通話進行溝通，讓普通話流利的同學在與普通話較差的同學溝通和交流，幫助其提高，密切留意普通話講座等各種信息。
計算機：我們將通過多種渠道，搜集計算機二級考試信息。
三、加強班級、宿舍管理。
嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學習委員負責，各個宿舍長協(xié)助。
提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。
加強宿舍衛(wèi)生管理，每周進行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，生活委員負責監(jiān)督。各個舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)，原則上要求周日到周四晚上12點半必須熄燈、關電腦、睡覺，因為工作學習需要，可以酌情推遲，舍長和班干部負責監(jiān)督。
妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開。合理開銷。建立班級大事記，對本班工作的日常生活、工作和活動進行記錄。
班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
此外，可以通過班級網(wǎng)站討論本班建設，發(fā)表自己的觀點，意見，看法。我們盡可能將所有有關我們班的信息都放在上面.
總結計劃書篇七
1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品慶祝酒會來完成活動目的。
2、通過活動傳播開始內部認購的信息，使?jié)撛谙M者獲得信息。
3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。
4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。
二、整體氣氛布置。
整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出海信地產(chǎn)開始認購的信息。售樓部內以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的彩旗，售樓部內墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。
1、售樓部布置。
(1)在主干道兩側插上路旗及指示牌。
(2)懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。
(3)充氣拱形門一個。
(4)門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。
(5)售樓部內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。
(6)售樓部門匾罩紅綢布。
2、奠基現(xiàn)場(工地)布置奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。
3、主會場區(qū)。
(1)在主會場區(qū)的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。
(2)會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發(fā)言講話。
(3)樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側。
三、活動程序設置。
作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。
具體活動程序設置：
09:00售樓部迎賓(禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料)。
09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場。
10:00市領導講話(內容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義)。
10:30揭幕儀式。
10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領進入奠基現(xiàn)場。
11:00燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。(禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟)。
11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。
12:00_酒店，慶祝酒會開始(酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅)。
四、活動配合1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。
2、現(xiàn)場總協(xié)調――會場組：協(xié)調現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。
3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場。人員配置：暫定2人。
4、對外聯(lián)絡――公關組：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。
5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。人員配置：暫定4人。
五、媒體配合如果12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。
地址：某三路電話：__。
2、在某電視臺一、二套節(jié)目八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。
(2)12月18日今日開始內部認購。
(3)12月18日將是您一生的、幸福的。
4、制作宣傳單頁，派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。
文案：a頁：(參照報紙廣告)b頁：(項目概況)。
總結計劃書篇八
一、策劃目的：
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，__大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求(宣傳)賣點：
n首家社區(qū)理想藥店。
n打造社區(qū)理想藥店。
n價格低、服務好、質量過硬。
n足不出戶也可以享受到真正的實惠。
2、設計促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來吸引消費者。
——全天演出。
方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店”
——突出“理想”也就是價格、服務。
——用報紙向社會公告。
——用巨幅向社會公告。
——在進門處，向消費者告示(或用吊旗告示)造成價格低的強烈感覺。
方案3：開業(yè)有禮，紅包多多。
——以2元的代金券設計成紅包的形式。
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
——目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為。
方案4：每天推出特價藥×款。
——可以長期推行。
——要推銷售額大的，影響才會大。
方案6：累計購藥達_×元，贈禮。
——贈送實用的生活用品或者藥品。
——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質的產(chǎn)品。
方案7：每天限時開展5折銷售活動(與藥店、醫(yī)院比)。
——開業(yè)1個月后推行。
——與市場價比的5折。
3、設計促銷活動：
方案1：人體廣告宣傳。
——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、
——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，
方案2：每天一臺戲(連續(xù)10天)。
——開支控制在平均每天500—1000元以內。
——以炒熱場地為目的。
——找文藝老師來合作操作(青少年宮的老師)。
——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等。
4、新聞炒作：(建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店)。
5、廣告宣傳：
1、宣傳賣點：
n“首家社區(qū)理想藥店落戶______社區(qū)”
n__大藥房8月5日全新開業(yè)。
2、媒體選擇與宣傳內容：
n墻體巨幅廣告(大藥房外墻)。
———打造社區(qū)理想藥店。
———__大藥房8月5日全新開業(yè)。
n宣傳單廣告。
——一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)。
———另一份以特價品種和促銷內容為主(夾報發(fā)放)。
3、費用預算：
n墻體巨幅廣告。
———面積：
———預算：
n宣傳單廣告。
———第一份印制：單頁雙面單色10000份(1000元)。
———第二份印制：四色雙頁雙面__0份(3600元)，夾報(1200元)。
六、其它宣傳：
4、開業(yè)室外燈光。
七、輔助宣傳;。
太陽傘，杯子，免費健康檢查等。
總結計劃書篇九
為了加強教學班的管理,發(fā)揮班委干部在教學班管理過程中的積極作用,以達到學生自我管理,自我教育的目的,特制定教學班班委會制度。
一、班長：
1、班長是班委會的主要負責人，在班主任的指導下主持和領導班委會，小組長工作。
2、協(xié)助班主任組織本班參加學校的各項活動和班級活動，主持本班會議。
3、幫助、督促其它班委工作，完成臨時性代替工作。
4、抓好全班紀律，配合班主任做好個別差生轉化工作。
5、負責本班班級日志，班會記錄的收、交工作。
二、學習委員：
1、了解掌握全班同學的學習狀況，聯(lián)系實際，組織學習經(jīng)驗交流，介紹學習方法，組織學科知識競賽等活動。
2、領導本班科代表工作，做好作業(yè)收發(fā)統(tǒng)計。
3、制定措施，做同學的思想和組織工作，不斷提高學習成績。
4、溝通科任教師與同學之間的聯(lián)系，組織幫助學習差的同學。
三、宣傳委員：
1、負責本班的宣傳工作，及時宣傳學校、班級的有關法規(guī)、制度等。
2、辦好班級板報，搞好教室布置，有清新感，積極投稿，協(xié)助學生會辦好廣播、櫥窗等宣傳陣地。
3、做好本班文藝工作，適當開展有關的文娛活動。
4、做好班級德育量化、學雷鋒活動的檢查，統(tǒng)計上報工作。
四、體育委員：
1、在各項活動中，負責班級隊伍的組織工作。
2、協(xié)助體育教師做好本班的體育課、課間操、眼保健操、體育比賽、達標和課外體育鍛煉等組織工作。
3、協(xié)助學生會做好課間操的檢查、評比工作。
4、推動班級各項體育活動的開展，積極組織開展全民健身運動。
五、生活委員：
1、做好本班的各項考勤統(tǒng)計工作、認真如實填寫，按時反饋給班主任、教學處、德育處。
2、負責本班值周工作的安排，協(xié)助班主任組織同學搞好和保持教室衛(wèi)生區(qū)的清潔工作，進行檢查，評比。
3、管理好本班的公物設施，認真貫徹受護公物，損壞公物賠償?shù)囊?guī)章制度。
總結計劃書篇十
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。
一、項目介紹。
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場之大。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。
人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的。
冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;。
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)。
群體目標。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
總結計劃書篇十一
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個____具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
一、數(shù)據(jù)分析：
1.季度任務進度;。
2.未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;。
3.特殊項目進度;。
二、本月份銷售業(yè)績分解：
1.本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;。
2.實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;。
3.促銷活動安排及促銷人員調用列表;。
4.特殊項目銷售分解;。
三、問題分析：
1.問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;。
2.對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;。
3.銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;。
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;。
五、增長點：
1.銷量增長網(wǎng)點列表及措施;。
2.新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。
六、改進：
1.對公司流程、制度的改進建議;。
2.政策措施、資源調配的改進建議。
(1)制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉的制度。
(2)衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
(3)人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。
(4)庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。
(5)客戶：主要攻關__大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報)。
(6)銷量：至少完成__臺零售。
(7)配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
(8)學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。
(9)外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)__c+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。
(10)關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。
總結計劃書篇十二
1.明白1月1日就是元旦，是新一年開始的第一天。
2.明白過了新年，又長大了一歲。
3.了解和認識慶祝元旦的各種方式。
活動準備。
日歷卡、幼兒相片、慶祝元旦的各種卡片或背景圖。
活動過程。
一、引導幼兒交流已有節(jié)日經(jīng)驗，激發(fā)學習興趣。
1.教師引導幼兒說出自我明白的傳統(tǒng)節(jié)日。如：小朋友們，你們明白一年中有哪些節(jié)日嗎？（出示各種節(jié)日的日歷卡片，引導幼兒說出節(jié)日名稱：國慶節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、五一勞動節(jié)、婦女節(jié)、元旦……）。
2.教師提問：有誰明白元旦是幾月幾日？代表什么？（教師小結：元旦是每年的1月1日，是一年開始的第一天，寓意新一年的到來）。
3.教師提問：小朋友們，你們明白元旦是怎樣來的嗎？提示：元旦是在1月1日，“元”是開始、第一的意思；“旦”是早晨、一天的意思。“元旦”就是一年的開始、一年的第一天。
二、引導幼兒說說慶祝元旦的方式。
1.引導幼兒交流以往是怎樣過新年的？（放煙花、吃餃子等）。
2.了解全國各地人們過新年的不一樣方式，出示各種卡片或背景圖（如果條件允許，能夠制作成課件），引導幼兒了解人們?yōu)榱擞釉┧龅母鞣N準備工作。
提示：唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式饃饃、包餃子、放煙花、送元旦卡片等。
3.引導幼兒說出今年想怎樣迎接元旦的到來？
提示：教師向幼兒表達自我迎接元旦的想法，再讓幼兒表達自我的想法，如：元旦很快就到了，我想剪一些窗花貼在小朋友們家的窗戶上，送一張我自我制作的賀卡給我的爸爸媽媽。
4.播放慶祝元旦的錄音或錄象帶，提出問題，讓幼兒發(fā)現(xiàn)慶祝元旦要跟別人說祝福語，然后引導幼兒討論，慶祝元旦要說哪些祝福語，體驗團體慶祝元旦的喜悅。
5.教師引導幼兒觀察教室的環(huán)境，指指窗戶，讓幼兒說出用窗花裝扮窗戶。
6.教師展示已剪好的窗花，引導幼兒學剪窗花，教育幼兒細心打開剪好的窗花，貼到窗戶上裝飾新年環(huán)境。
三、引導幼兒談談新一年的想法和愿望。
1.教師出示幼兒的相片，討論相片中的人物在做什么，讓幼兒感覺到自我比以前長大了，比以前更能干了，明白過了這個新年，又長大了一歲。
2.引導幼兒說說自我在新的一年想做哪些事？
活動延伸。
引導幼兒收集與有關元旦的資料，制作成“元旦”專題，讓幼兒更深入地了解和認識元旦。
總結計劃書篇十三
一、活動背景:據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦“淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。
二、活動名稱:中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽。
三、活動宗旨:讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求:面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。
六、獎項設置:冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書。
亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書。
季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書。
其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書。
七、大賽流程:(每期比賽內容見詳細安排)。
1第一輪比賽:制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書。
2第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營銷方案。
3第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)。
4第四輪比賽:巔峰對決。
八、大賽時間安排:。
(一)前期宣傳:(5月4日——5月9日)。
1、海報:在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書。
2、廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。
3、報紙:根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發(fā)班級。
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息。
(二)報名階段:(5月4日——6月10日)。
在南，北，西三校區(qū)分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至郵箱(截至5月10日下午5點)。
(三)賽前準備:(5月11日下午啟動儀式)。
組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。
(四)賽程安排:(5月11日——6月10日)。
1、第一輪比賽:制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書。
第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營銷方案。
在老師指導下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)。
各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽:巔峰對決。
積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，
總結計劃書篇十四
我院20__級各班于20__年1月10日完成教學計劃規(guī)定的全部課程。根據(jù)國家教育部、省教育廳的有關規(guī)定，為做到理論聯(lián)系實際，提高教學質量，擬于20__年2月16日起，分赴全省各地有關地、市、縣金融部門及企事業(yè)單位進行畢業(yè)實習。為確保實習的順利進行和方便有關接收單位的安排，特制訂畢業(yè)實習計劃如下：
一、畢業(yè)實習目的和任務。
畢業(yè)實習是高校教育過程中一個重要環(huán)節(jié)，通過實習使學生接觸實際工作和具體業(yè)務，彌補單純課堂教學的不足。要求學生在實習中積極、主動地拜業(yè)務部門的領導和職工為師，虛心學習，力求課堂理論知識與實際相結合。通過實習使學生較好發(fā)熟悉有關業(yè)務的政策規(guī)定、操作流程和具體做法，注重提高學生的動手操作能力和對實際問題的分析研究能力。同時，通過實習收集素材，為畢業(yè)論文撰寫打好基礎。在實習中培養(yǎng)學生良好的組織紀律觀念、職業(yè)道德觀念和勞動觀念，加強學生的社會主義事業(yè)心和責任感。
二、畢業(yè)實習內容。
各專業(yè)畢業(yè)實習內容參見各專業(yè)(含專業(yè)方向)畢業(yè)實習大綱。
三、實習過程安排及要求。
1、實習采取基地集中和適當分散兩種形式，具體采用何種方式視專業(yè)特點和相關實習條件確定。
2、學生應憑金融學院實習介紹信聯(lián)系實習單位、參加畢業(yè)實習。
3、學生聯(lián)系好實習單位后應將實習期間的聯(lián)系方法告知學校班主任、政治輔導員和實習指導教師。
4、按畢業(yè)實習大綱的要求，認真完成畢業(yè)實習規(guī)定的各項任務，并以周記形式詳細記錄每周實習情況，并將作為學校學習指導教師對學生實習成績評定的依據(jù)。
5.根據(jù)實習的主要內容，完成實習作業(yè)。實習作業(yè)的形式可以是案例分析、方案設計、調查報告、實習論文、實習的主要業(yè)務等等。實習作業(yè)的格式參照論文格式，具體參學校網(wǎng)站。
6.實習期間聯(lián)系。實習過程中應保持與學校的聯(lián)系。學生進入實習單位后，應將由實習單位指導老師填好的“實習單位聯(lián)系情況反饋表”寄(送)達導師，以便學院掌握學生實習情況。學生如需中途更換實習單位的，應將由實習單位指導老師填寫的“實習單位變更情況反饋表”寄(送)達導師，以便學院掌握學生實習變更情況。以上兩張表格在實習結束吼粘貼于學生畢業(yè)實習手冊上。
學生在畢業(yè)實習中遇到的其它問題，也應及時向導師或學院實習管理人員匯報，以便及時加以解決。
7.實習結束時，按規(guī)定寫出實習報告。實習報告是學生對畢業(yè)實習的系統(tǒng)性總結，是考核學生實習效果的基本依據(jù)。實習報告應包括實習單位介紹、實習主要過程、實習主要內容、實習中的主要收獲和體會，要求對問題有一定的分析，文字簡短明確流暢。
畢業(yè)實習報告、實習作業(yè)的撰寫格式參見《浙江財經(jīng)學院本科畢業(yè)實習作業(yè)、實習報告撰寫規(guī)范》，封面格式見校園網(wǎng)“教學管理-實踐教學-畢業(yè)實習”。
四、實習時間安排。
1.實習時間共11周，自20__年2月16日(周一)起至4月24日(周五)，即校歷時間第1周至第10周。4月27日(周一)實習結束回校報到。
2.期間返校。要求每位同學在20__年4月7日(周二)上午準時返校，與指導教師就畢業(yè)論文寫作事宜進行深入交流，接受指導。
五、畢業(yè)實習組織與領導。
1.本院成立實習工作領導小組，負責對學生實習工作的組織領導。
2.學生在實習單位的活動由實習單位統(tǒng)一安排。實習單位指派熱心、負責、業(yè)務熟練的同志擔任老師，具體負責、指導學生的實習活動。畢業(yè)實習結束時，由實習單位指導教師在考評表上做出書面評定并加蓋實習單位公章。
3.本院實習指導老師由各位學生的導師擔任。指導教師按照實習大綱的要求完成實習的指導任務，定期與實習學生進行雙向溝通，指導與督促學生按計劃進行實習，指導學生解決實習過程中遇到的各種問題。
4.本院指定等老師負責本次實習的具體管理工作，院里將不定期地指派老師去各實習點了解情況，并解決實習中的問題。
5.留杭住宿。凡非杭戶籍，但在杭州實習并需在校住宿的同學，均應事先寫出書面報告(寫明事由及相關情況)并交學院辦公室，以便學院掌握情況并作相應安排。
六、實習紀律。
(1)正確處理政治學習和業(yè)務學習的關系，定期過組織生活和民主生活，加強團結，搞好實習。
(2)自覺遵守實習單位的各項規(guī)章制度，并由實習單位比照本單位職工實習考勤。
(3)實習期間不得無故缺勤，原則上不準請假。特殊情況需請事假，應經(jīng)所在單位書面同意，或經(jīng)金融學院領導批準。病假要憑醫(yī)院證明。
(4)實習中遇到意外或難以解決的問題，應及時向實習單位領導，實習指導師傅和金融學院報告，以便及時妥善解決，不得自作主張，自行其事。
(5)實習期間違紀行為，按照學校有關規(guī)定，從嚴處理。
(6)實習期間應注意抵制不良傾向和社會不正之風的影響，做到思想、業(yè)務雙豐收。
七、實習成績和實習檔案管理。
學生實習結束后，應按規(guī)定時間把畢業(yè)實習手冊、實習作業(yè)、實習報告交學校指導教師。由學校指導老師評定成績后交金融學院辦公室。實習成績由實習單位指導教師提出初評意見，金融學院指導教師依據(jù)初評意見、實習手冊、實習作業(yè)、實習報告的情況，提出建議成績，由二級學院教學領導小組考核確定。部分實習工作在校內完成的，應結合校內外實習情況綜合評定。
畢業(yè)實習成績按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級記分。
2.學院辦公室對實習材料審查無誤后，將成績匯總填入成績總表(按教務處統(tǒng)一格式)，在規(guī)定的時間內報送教務處。
總結計劃書篇十五
首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持,在公司領導的指引部門領導帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括藝術形式、色彩搭配、各種風格的設計圖片等)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。
當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務技能，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。
下面是我過去半個月來工作回顧。
一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為下半年的工作做好戰(zhàn)前的準備!
一、按照最高質量標準在規(guī)定時間內完成工作，及時聽取與反饋質設計中的意見，積極與各部門溝通協(xié)調，盡最大努力設計出完美作品。
三、敞開身心，積極主動的參與同事之間的活動以及公司組織的活動;多與同事們交流，大膽大聲的說出自己的想法。
五、加強自身工作能力，主動性的學習;三人行畢有我?guī)?，多聽取同事們對設計上的心得，對同事提出自己設計上，作圖上的問題認真的改正。對設計軟件多學習幾個，技不壓身。設計師工作計劃六、提高自己的行為言談舉止、加強行為禮儀方面的修養(yǎng)，多看看商業(yè)溝通方面，人際關系方面的書籍。
我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。
總結計劃書篇十六
說明：
幻想文學：指現(xiàn)網(wǎng)絡流行的奇幻、玄幻、科幻、武俠等文學類型。我們認為，這些文學類型的共同點都體現(xiàn)人類的夢想與幻想，故用“幻想文學”一言以概之，當然，還有其他的文學類型，這里不一一舉例。虛擬團隊：區(qū)別傳統(tǒng)團隊，特點是不在相同地點協(xié)作完成任務，體現(xiàn)網(wǎng)絡特點，由具有相同興趣，相同理想，愿意共同努力的成員構成。
[項目簡介]。
1網(wǎng)站發(fā)展目標及宗旨：繼承和發(fā)揚中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，立足網(wǎng)絡，建立一個讀者、作者、出版媒體三向交流的暢通平臺;立足華語，面向世界，極力打造中國特色幻想文化品牌。2網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品及服務：
1)國內一流的幻想文學(主要是小說)原創(chuàng)文本;。
2)國內一流的原創(chuàng)文本改造、再造服務;(例如武俠小說的劇本影視化，動漫化，除此之外我們會大膽進行適合網(wǎng)絡特點的新文本創(chuàng)作實驗)。
3)大型幻想類作品合作創(chuàng)作策劃與網(wǎng)游背景策劃;。
4)幻想類作品評論活動策劃及寫手包裝;。
5)幻想文學圖書策劃，相關雜志欄目策劃;。
6)文化熱點活動策劃;(比如大型征文，大型主題討論活動策劃)3網(wǎng)站站文化理念。
1)學習力——成長的概念。無論是團隊個人，還是項目組，還是團隊整體都具有一個不斷學習的統(tǒng)一意識，唯有不斷學習才能成長，才能壯大，才能在機遇到來時抓住它，困難面前克服它。
2)創(chuàng)新力——創(chuàng)新的概念。創(chuàng)新是競爭力的核心內容，創(chuàng)新是區(qū)別他人的標志，與他人不同，才是存在的意義，同時，創(chuàng)新意識是自己走在他人前面的必須。
3)想象力——想象無限的概念。沒什么不敢想的。網(wǎng)站的存在，最根本的目的是向世人證明中國民族從來就不是一個缺乏想象力的民族，中國的文學史中從來就不缺乏瑰麗，宏偉的想象巨著，作為龍的傳人，應該有文化的自豪感，更應該用自己的努力來證明這種自豪感。
4)策劃力——分析的概念。策劃是整個項目產(chǎn)生的重要環(huán)節(jié),是一個項目得以成功的前提保證，它包括正確分析環(huán)境，權衡利弊，抓住機遇，合理計劃。
5)凝聚力——團結的概念。網(wǎng)絡海洋，人皆有孤獨感，我們稱之為孤島效應;借助網(wǎng)絡把具有相同興趣、旨趣、理想的人團結在一起，即可形成規(guī)模效益的群島效應。
6)執(zhí)行力——執(zhí)行的概念。有好的想法，就不能讓它總在腦海里徘徊，只有落實在實踐中，堅定不移地執(zhí)行下去，放能真正開花結果。
7)持續(xù)力——堅持的概念。成功的法門只有一個，那就是堅持，對于目標，無論你速度快慢，只要堅持，就總能到達目標。
我們認為，一個優(yōu)秀團隊發(fā)展，一個網(wǎng)站良性運營，離不開上述理念，而這些理念并非是獨立的，而是緊密聯(lián)系的。4網(wǎng)站管理模式。
以虛擬團隊(虛擬團隊是由一些跨地區(qū)、跨組織的、通過通訊和信息技術的聯(lián)結、試圖完成組織共同任務的成員組成)模式管理網(wǎng)站。虛擬團隊與傳統(tǒng)團隊相比，有著人才優(yōu)勢;信息優(yōu)勢，效率優(yōu)勢以及成本優(yōu)勢，虛擬團隊區(qū)別傳統(tǒng)團隊自下而上單一的管理模式，這樣的模式有利于充分發(fā)揮團隊隊員積極主動性，人人以網(wǎng)站為家，真正實現(xiàn)優(yōu)勢互補，能夠最大限度地利用網(wǎng)絡信息傳遞快捷、資源共享等特點、科學、民主、迅速、有效地開展網(wǎng)站各項事務。具體而言傳說團隊具體管理主要采取網(wǎng)站事務項目負責制度以及收益分配股份合作制。
[項目可行性]。
一網(wǎng)站發(fā)展的外部環(huán)境。
古往今來，開放與保守，聯(lián)合與競爭是為永恒主題，如今這主題的色彩，在網(wǎng)絡條件下，更為光彩奪目。放眼方今世界，政治、經(jīng)濟、軍事方面的競爭日愈激烈，碰撞的結果也許是消融，也許，是火花!我們不得不承認，我們生活在一個非常精彩之世界。而各方面碰撞，究其根源，往往來自民族的差異，文化的差異?！赌Ы洹啡壳尠ㄖ袊趦鹊拇蟊姙橹畠A倒;哈里伯特，讓無數(shù)中國兒童為之瘋狂;韓國的游戲，日本的動漫正在滋潤著現(xiàn)如今中國的一代又一代。歷史的經(jīng)驗告訴我們：本土文化必然在外來文化的重壓下再次醒覺，奮起。新一代的文化探索者必將打造出有中國特色的文化傳說!加入wto后，出版、報刊在時尚、現(xiàn)代、流行等方面將承受越來越大的壓力，而本土的，反映中國古代歷代智慧的文化產(chǎn)品領域，相對而言，競爭壓力就少。一則因為這文化是根植這片土地，有足夠的號召力和親和力;二則還有廣大的擁護者及消費群體存在。例如中國武俠文化，我們看到今古《武俠》及其集團發(fā)展的良好態(tài)勢，以及越來越多武俠雜志的誕生，這說明市場前景是樂觀的。而且，我們也看到了，作為本土的武俠文化，借助電影這先進的表達形式殺入了美國的好來塢，電影《黑客》是一明證。因此，本土的文化產(chǎn)品有相對更多的發(fā)展空間，在中國文化國際影響力日愈增加的大前提下，完全可以走出中國，走向國際舞臺。我們傳說就是以此為堅定的立足點，挖掘中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，賦以時代特征，這將是我們傳說生存和發(fā)展的空間，我們的所有努力，就是要不斷拓寬這個空間?，F(xiàn)實告訴我們，不是我們的文化太老土，也不是我們的文化不夠酷，而是我們在盲目地崇拜外國文化的浪潮中迷失自己，不肯，不會挖掘。殊不知，美國《星球大戰(zhàn)》中的武士，其理論根源就是來源中國道家的“氣”;殊不知，日本動漫對《三國》的重視與更新給他們帶來多少經(jīng)濟利益，這一點，足令國人蒙羞。是以，傳說網(wǎng)站發(fā)展的初期，很大精力將投放在傳統(tǒng)文化的挖掘當中去，我們很有信心：顯然，傳說的工作不是無米之炊，我們面臨的是一座取之不盡，用之不竭的金山。當然,我們并不是一概排斥西方文化，中華文化從來就是博大開放的文化體系，我們會結合未來文化與審美的發(fā)展趨勢,努力吸收西方文化中精華,努力創(chuàng)造出有時代特色的文化產(chǎn)品。再看看網(wǎng)絡現(xiàn)實狀況，近年來，網(wǎng)絡文學原創(chuàng)網(wǎng)站如雨后春筍，而像龍的天空，幻劍，起點，爬爬等中文原創(chuàng)網(wǎng)則穩(wěn)步發(fā)展，證明網(wǎng)絡已經(jīng)聚攏了龐大的網(wǎng)絡創(chuàng)作群體，廣大的閱讀群體。這些，就是市場的基礎。
二網(wǎng)站發(fā)展的內部環(huán)境。
1網(wǎng)站站于__/8/28成立，發(fā)展半年，網(wǎng)站已初具規(guī)模，在業(yè)內具有一定影響力。
2擁有一支該領域內一流的原創(chuàng)人力隊伍，具備一定原創(chuàng)力;。
3傳說網(wǎng)站管理各項制度的漸趨完善。
4傳說除原創(chuàng)隊伍之外的評論組，影視組等正在積極籌建中。[市場潛力]。
一幻想文學市場分析。
1__年幻想文學市場回顧。
長期以來，武俠小說一直領軍中國的幻想文學市場，雖然在國外奇幻大舉入侵的情況下已漸呈日薄西山之勢，但依然頑強堅持，同時，為對抗奇幻，從武俠衍生出的玄幻由黃易著實火了一把。
__年春，春風文藝出版社運作《幻城》首發(fā)20萬，獲得極大的成功，唯美的語言，動漫的風格，少年作者，這些熱點讓廣大年輕讀者為之傾倒。
__年雜志市場，雖然有成都《夢想》，廣州《奇幻》的關、轉事件，但今古《奇幻》的第一期，半價讓利讀者，顯示今古對中國奇幻市場的信心和強大的市場營銷能力。
起點，幻劍，讀寫中文原創(chuàng)網(wǎng)紛紛出臺電子書計劃，繞過實體出版物僵硬的政策，給網(wǎng)絡創(chuàng)作注射了一支強度不大不小的強心針。
2目前幻想文學市場特點：
1)聚集了龐大的網(wǎng)絡原創(chuàng)群體，但多為興趣，業(yè)余選手;聚集了龐大的網(wǎng)絡閱讀群體，也多為興趣，盲目跟風。
1今后幾年來的出版發(fā)行政策的改革，渴望給幻想類創(chuàng)作帶來強大推動力。
__年報刊改革首先在黨政機關報動了手術，相信在今后會有更多靈活、務實的改革政策，這時，幻想文學市場的政策環(huán)境會大大改善，市場將會被激活。
2投資方的注意力增加。資本的流動，往往是流向利潤高的地方，相信幻想文學市場的豐厚利潤，會越來越引起投資方的注意。
3作者、讀者、評論的成熟，將直接推動幻想文學的良性發(fā)展。
1總體方針：修好內功，壯大自己，廣交朋友，以待時機。2發(fā)展之路：
1)核心團隊發(fā)展：這是內功，是傳說靈活、機動、強大的表現(xiàn)根源所在。解決信任問題，加強溝通，明確分工是團隊整體管理的總綱。
2)傳說網(wǎng)站發(fā)展：這是外功，是面子，是影響力號召力所在，是凝聚網(wǎng)絡注意力最重要的物質手段，是傳說團隊與各方面暢通交流的平臺。從形式來看，傳說網(wǎng)站大抵要走過三個階段：
b成為具備某特定功能的交流式網(wǎng)站模式：比如說免費提供文稿供需信息交流平臺;打造傳說的創(chuàng)作品牌;組織專業(yè)人士對幻想文學市場進行各方面的評述，形成傳說的評論品牌，組織和倡導良好近學術的交流氣氛。
c以宣傳傳說核心文化理念，即中國特色幻想文化的綜合專業(yè)大型網(wǎng)站。這個階段將提供更多，更全面的服務。這個階段，希望能具備引導市場需求的力量。
網(wǎng)絡條件下的計劃，計劃遠不如變化，所以創(chuàng)業(yè)計劃只能是短、中期，長遠計劃，多為空談，我們的態(tài)度是，大膽去做，在行動中完善。
總結計劃書篇十七
一、工作方面：
努力配合各個班委做好學校和系交給的各項任務，組織同學們對__大內容進行深入學習，全面貫徹__大的精神。以素質教育為主線，對學生進行愛國主義教育、基礎道德教育及文明行為規(guī)范教育等。積極響應學校、系的號召，充分發(fā)揮自身的指導作用，努力提高同學的綜合素質，培養(yǎng)適應新世紀需要的醫(yī)藥人才。
二、活動方面：
1、組織一次春游活動，放松同學們心情的同時進一步促進班級團結。
2、組織一個知識競答比賽，內容就是關于一些生活常識以及上學期學的一些內容，在放松愉悅的同時幫助同學們鞏固以下所學的內容。
3、組織大家去福利院做一些自己力所能及的事，獻出自己的一點愛心。
三、學習方面：
1、繼續(xù)上學期班級學習方面好的措施，加強班級考勤工作。
2、集全班力量為計算機.英語考試的同學服務，確保有個高的通過。
3、做好6月份的__四級備考工作，確保全班通過英語考試。
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