方案風(fēng)險評估和控制是方案實施過程中需要重點考慮的問題。以下是小編為大家收集的一些方案范例,供大家參考和借鑒。
零售藥店活動方案篇一
員工和附近社區(qū)居民建立好良好的關(guān)系,提高公司品牌知名度;為新店開業(yè)做好會員儲備。
管理人員1名,員工2-3名。
血壓計1臺、血糖儀1臺及血糖試紙5盒(建議廠家支持)、空白會員卡、會員資料填寫表1本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡易促銷桌2張、塑料方凳10張、企業(yè)宣傳x展架3個。
在新門店周邊各社區(qū)輪流開展(以周邊市場為主)。
200份卡包做為活動贈品。
1.新辦會員卡的顧客可以免費領(lǐng)取一份卡包。
2.回答以下問題正確的。
a.我公司的會員日是每月的幾號?
b.我公司的會員日優(yōu)惠政策是滿50元抵x元,滿100元抵x元。
2.人較多時,先辦卡,后提供免費健康咨詢。
3.人較多時,老會員憑會員卡優(yōu)先享受免費健康咨詢。
注意事項:學(xué)會識別,杜絕老會員為獲免費贈品而重復(fù)辦卡。
a要求人員不能遲到、不能擅自離崗。
b物料要求司機每天6:50一定要運送到指定地點。
c遇見城管的工作人員應(yīng)該隨機應(yīng)變,避免費用的發(fā)生。
d人員要求:專業(yè)知識強,親和力強。
e當(dāng)天遇見雷雨天氣,活動取消。
fxx店每天抽調(diào)一個人做社區(qū)活動,xx店的店長提前上班,保證早班人員有2個。(提前上班的時間由店長累計登記,可以補假或補發(fā)津貼)。
零售藥店活動方案篇二
藥店80%消費者為老人,其中半數(shù)為女性消費者,因此,對于即將到來三八婦女節(jié),要做一次藥店三八節(jié),提高銷量,加強外在形象。
1、拉動年初業(yè)績。
2、擴大影響力,塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
關(guān)愛女性健康。
3.5-3.9。
打折、贈送。
活動1:讓利送健康。
凡是在活動期間,到本店購買女性藥品,全部打九折。
活動2:體貼送健康。
凡是在活動期間,在本店一次性購買藥品合計百元以上,贈送老年服務(wù)卡一張,為上門服務(wù),起點次數(shù)為四次,每多100元加一次,十次為上限。
活動3:關(guān)愛送健康。
凡在活動期間,在本店一次性購買藥品合計五百元以上,贈送女性專項體檢卡一張。
1、門店布置:橫幅,展板,吊旗。
2、宣傳單,dm單,電視。
八、活動預(yù)算(略)。
1、人員配置。
2、預(yù)算控制。
3、運行監(jiān)控。
4、總結(jié)。
零售藥店活動方案篇三
加強藥店外在形象,擴知名度。
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排。
打折、買贈、義賣。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx僻基金,用于無錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店兩節(jié)活動準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
1、真情回報,購物有禮,型優(yōu)惠活動。
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測。
3、會員獎企派送。
零售藥店活動方案篇四
中秋佳節(jié),人月團圓,共享天倫之樂,借此機會進(jìn)行藥店宣傳,近一步打開市場,擴圈子,提高銷量。
以“共享天倫”為題,提倡健康生活,讓xx藥店成為共享天倫的保障,規(guī)劃方案《藥店國慶節(jié)活動方案》。
1、通過促銷,加對藥店的宣傳力度。
2、加強老客戶的忠誠率。
3、提高新客戶的注意度。
4、拉動銷量。
節(jié)日期間
本公司各聯(lián)鎖分店。
1、對于老客戶,進(jìn)行親情回饋,憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張。
2、對于散客戶,進(jìn)行有獎促銷,拉動銷量,加強對藥店的關(guān)注度。
1、在藥店促銷活動期間,凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張,每人僅限一張。
2、50元即可辦理會員卡一張,每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。
3、會員每次消費達(dá)到50元以上即可參加抽獎活動,一等獎,500元體檢卡一張;二等獎,裝滿日用藥品的藥箱一個;三等獎,礦泉水一瓶。
1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
總結(jié)對比促銷活動結(jié)果,并不斷改善加強。
零售藥店活動方案篇五
加強藥店外在形象,擴大知名度。
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排。
打折、買贈、義賣。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店兩節(jié)活動準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動。
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測。
3、會員獎品大派送。
結(jié)語:以上是由小編為大家整理的零售藥店促銷。
希望可以幫助到大家!
零售藥店活動方案篇六
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題。
送給你家一般的溫暖。
1x年10月xx日-1x年10月xx日。
打折、買贈、義賣。
活動一。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二。
本店開展老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動預(yù)算。
略
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
零售藥店活動方案篇七
藥店80%的消費者為老人,其中半數(shù)為女性消費者,因此,對于即將到來的三八婦女節(jié),要做一次藥店三八節(jié),提高銷量,加強外在形象。
1、拉動年初的業(yè)績。
2、擴大影響力,塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
xx。
3.5-3.9。
打折、贈送。
活動1:讓利送健康。
凡是在活動期間,到本店購買女性藥品,全部打九折。
活動2:體貼送健康。
凡是在活動期間,在本店一次性購買藥品合計百元以上,贈送老年服務(wù)卡一張,為上門服務(wù),起點次數(shù)為四次,每多100元加一次,十次為上限。
活動3:關(guān)愛送健康。
凡在活動期間,在本店一次性購買藥品合計五百元以上,贈送女性專項體檢卡一張。
1、門店布置:橫幅,展板,吊旗。
2、宣傳單,dm單,電視。
略
1、人員的配置。
2、預(yù)算的控制。
3、運行監(jiān)控。
4、總結(jié)。
零售藥店活動方案篇八
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題。
觸摸“五一”,體驗“中脈蜂靈”
三:活動目的1.利用節(jié)日消費高峰,提高銷量。
2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費者,建立忠誠度。
4.加強與終端合作,改善彼此客情。
四:活動時間和地點。
4月25日——年5月15日。
各藥房及專賣店。
五:活動產(chǎn)品。
主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)。
輔推產(chǎn)品:48粒。
(一):活動內(nèi)容。
3.以48元計,以此類推,凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。
4.活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團皖南分公司。
(二):活動形式。
1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm),摸獎箱四個面:兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫&ldq。
uo;一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。
(三):獎項設(shè)計。
1.一等獎的標(biāo)志為“五一”,獎品為價值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣。
2.二等獎的標(biāo)志為“一”,獎品為價值96元的中脈靠枕。
3.三等獎的標(biāo)志為“五”,獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝。
4.四等獎的標(biāo)志為“幸運”,獎品為價值28元的中脈護眼。
(四):補充說明。
1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
七:活動終端要求。
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列。
(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行。
(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持,同時在dm上告知活動內(nèi)容,及抽獎地點和方式。
2、終端的布置設(shè)計。
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)。
(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示,激發(fā)消費者購買欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱。
4、在活動開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),擴大活動的目標(biāo)影響力。
八:控制點。
1.產(chǎn)品進(jìn)場。
2.促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)。
3.堆頭的落實。
九:效果預(yù)估。
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
3.樹立彼此的信心。
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零售藥店活動方案篇九
——(1月冬季藥店活動方案)藥店活動策劃方案,第一點是營銷管理的目標(biāo);第二點是營銷管理的行動;第三點營銷管理的計劃。
我們首先跟大家一起來看看營銷管理的目標(biāo)?
一般來說大家做營銷管理無外乎:
第一個要對對抗競爭對手的門店;
第二個活躍賣場氣氛;
第三個促進(jìn)企業(yè)的活力;
第四個強化連鎖店形象;
第五個提高營業(yè)員的士氣。
這個地方最重要的是士氣。
天有三寶日月星,人有三寶精氣神。所以對于員工來說精氣神極其重要。如果我們的士氣不太好的時候,我們的藥店沒有練好的時候,意志沒有準(zhǔn)備好的時候,我們在服務(wù)的過程當(dāng)中依然會讓顧客挑出來一些不滿的地方。
第二個方面就是關(guān)于營銷管理的行動,我們可以通過電話、短信大客戶宣傳、周邊鄰居宣傳還有就是季節(jié)性營銷。
第三個方面是營銷管理的計劃,也是對于我們營銷管理而言最重要的一個部分。
我們將會從12個月,每個月給大家來討論一個主題,每一個月針對這個主題我們找到相應(yīng)的產(chǎn)品,而每一個月我們也針對這些產(chǎn)品在門店當(dāng)中采取一些具體的行動。
那我們現(xiàn)在就分開從12個月一一來展述,關(guān)于我們的營銷管理的一個體系。
首先請大家和我一起來思考1月份,在這個時間里如果我們來開啟辦理會員卡,開始對我們的會員進(jìn)行積分換購,一年一個周期,將是一個好的開始。俗話說好的開始是成功的一半。這是第一個主題。
“新年新氣象,積分當(dāng)錢花”。針對我們的會員或非會員辦理會員卡換取積分。
成為會員的這些顧客,告訴他們這一年為一個積分的周期,積多少分可以享受一個什么樣的健康講座,積多少分可以換購一些什么樣的禮品等等。積分最終可以拿來當(dāng)錢消費,來購買我們的產(chǎn)品。
我們在元旦節(jié)這一天或者是元旦節(jié)這三天,我們可以告訴消費者雙倍積分。原來我們是一塊錢積一分,現(xiàn)在你如果消費三百元就直接給你積分六百分,來刺激消費者的購買欲望,來增加我們的銷售業(yè)績。
我們來看第三個主題,“新年禮品您準(zhǔn)備好了嗎?”
對于中國人來說,我們是禮儀之邦,面子之國,人與人之間非常的注重禮尚往來,我們會給我們的領(lǐng)導(dǎo)、長輩、客人、家人、父母、孩子、情人準(zhǔn)備各種各樣的禮品。
比方說這些系列的保健食品、器械,無論是醫(yī)療器械還是保健器械都可以,另外藥店中不少的藥店開始賣起了母嬰產(chǎn)品、化妝品、農(nóng)副產(chǎn)品以及藥妝產(chǎn)品等等。
這些產(chǎn)品都可以當(dāng)做禮品來贈送,既然我們知道禮尚往來,而在藥店當(dāng)中也準(zhǔn)備了很多可以送禮的產(chǎn)品,比方說我們送一份冬蟲夏草,我們就可以對顧客說“母親節(jié)到了立即給媽媽一份驚喜“。
比方說當(dāng)藥店準(zhǔn)備好了云南白藥的螺旋藻,我們馬上就可以告訴消費者,在櫥窗上做一個櫥窗的主題“新年到了,云南白藥螺旋藻提醒您,給媽媽一個驚喜?!?/p>
這些都是一些關(guān)于禮品我們應(yīng)該去準(zhǔn)備的。如果在我們的藥店當(dāng)中把冬蟲夏草、西洋參、靈芝三個產(chǎn)品組合在一起,捆綁式地為顧客推薦的時候,我們傳遞了一種新的健康理念,養(yǎng)生理念。
我們再來看第四個主題,一月份的時候天氣還非常的寒冷,可以在藥房的櫥窗上貼上八個字“天氣寒冷謹(jǐn)防感冒”
我們挑選一些感冒的、抗病毒的、抗生素的、止咳化痰的、解熱鎮(zhèn)痛的或者是一些含片等等,把這些產(chǎn)品用pop張貼在我們藥店的櫥窗上,提醒消費者天氣寒冷,要注意謹(jǐn)防感冒。怎么來防治感冒,現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在櫥窗上了,多少錢也非常醒目。
一月份的時候天氣還相對比較寒冷,我們的皮膚依然還容易產(chǎn)生凍瘡,由于這種皮膚比較干燥,同時也會出現(xiàn)皮膚的開裂,所以我們還可以出現(xiàn)一個主題叫“新年護膚您準(zhǔn)備好了嗎?”,藥店當(dāng)中的一些唇膏、護手霜、化妝品等等,就可以推薦給顧客。
藥店賣場氣氛的〈門店音樂〉吧!
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零售藥店活動方案篇十
1.維護現(xiàn)有客戶,夯實基礎(chǔ),挖掘潛力客戶,以小組形式開展?fàn)I銷工作。
支行將嚴(yán)格按照總行提出的廳堂一體化要求,持續(xù)增強柜員和理財經(jīng)理的營銷配合默契度和敏感度,抓大不放小,力爭讓每一為客戶對都有利潤貢獻(xiàn)。本著廳堂一體化的原則,組建營銷小組:以營業(yè)室主任、營銷市場部主管為個金業(yè)務(wù)推進(jìn)項目負(fù)責(zé)人,以小組的形式劃分為兩個營銷推進(jìn)團隊,理財經(jīng)理作為團隊負(fù)責(zé)人,公金客戶經(jīng)理作為公司業(yè)務(wù)技術(shù)支撐,分別帶領(lǐng)一名大堂經(jīng)理(或助理),兩名柜員,一名后督去落實具體營銷指標(biāo),使兩個部門在各自本職工作以外徹底合二為一,站在同一個出發(fā)點考慮問題,站在同一個指標(biāo)下去完成營銷指標(biāo)任務(wù)。如柜員在柜臺發(fā)現(xiàn)客戶有存定期的意愿,可在第一時間簡單介紹該保險型儲蓄型理財產(chǎn)品,且收益比同期存款高,流動性也比同期定期好,保本保息,獲得客戶認(rèn)同后轉(zhuǎn)介紹給理財經(jīng)理,通過更深入的講解和答疑,獲得客戶信任并且成交,業(yè)績歸屬給柜員和理財經(jīng)理一人一半,這種營銷形式廣泛適用于絕大部分產(chǎn)品,簡單的可以總結(jié)為,柜員發(fā)現(xiàn)機會,挖掘機會,再通過專業(yè)的理財經(jīng)理把機會變?yōu)闃I(yè)績,業(yè)績屬于柜員和銷售人員。通過此法,每位員工不再是單兵作戰(zhàn),孤立無援,大家在團隊里群策群力,各抒己見,通過制度和規(guī)則把增強團隊精神,真正做到1+1>2的良性競爭和團隊合作的良性氛圍。
2.員工熟悉零售產(chǎn)品的同時,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),實現(xiàn)規(guī)模的穩(wěn)定增長;
(1)理論知識學(xué)習(xí):每月定期組織兩部門進(jìn)行理論知識的普及和深入探討。學(xué)習(xí)科目包括宏觀經(jīng)濟學(xué),微觀經(jīng)濟學(xué),財務(wù)報表分析,公金81種產(chǎn)品,零售及機構(gòu)部200種產(chǎn)品等,通過多元化的知識充電,使全員具備為高凈值客戶進(jìn)行理財規(guī)劃和產(chǎn)品推介的服務(wù)技能。(2)熟悉各項零售產(chǎn)品:為鍛煉團隊成員對不同產(chǎn)品的認(rèn)知度和銷售技術(shù),每月做針對不同產(chǎn)品的推進(jìn)和主打活動,對相應(yīng)產(chǎn)品銷售最多的團隊和組員進(jìn)行現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟?,并由支行行長予以頒發(fā),以示鼓勵及認(rèn)可。
3.搭建多渠道的營銷模式,擴大區(qū)域影響力;
針對支行客戶性質(zhì)、層級、渠道等不同特點,有針對性的進(jìn)行客戶活動安排,務(wù)必保證活動的連續(xù)性,內(nèi)容的針對性,不同條線員工參與的全面性。
支行在高端社區(qū)周邊的一些合作商戶中,(如超市,洗衣店,美容美發(fā),健身房等)定期開展活動,告知合作商戶的客戶持白金卡消費即享優(yōu)惠的活動,并長期擺放宣傳單頁,達(dá)到持續(xù)營銷的目的。
持續(xù)一句話營銷工作的推廣,通過柜員在柜臺發(fā)現(xiàn)客戶需求,挖掘客戶潛力,通過簡單幾句話介紹支行相應(yīng)產(chǎn)品,引起客戶的興趣,獲得客戶認(rèn)同后第一時間轉(zhuǎn)介紹給理財經(jīng)理,進(jìn)行更深入的講解和答疑。
對于存量客戶,對其進(jìn)行不同業(yè)務(wù)的宣傳和營銷,如代發(fā)客戶,支行可對其宣傳強制儲蓄的理念(基金定投業(yè)務(wù),錢生錢)。對于日常繳納雜費的客戶,支行可對其宣傳銀行卡自動繳費簽約功能。對于有日?,F(xiàn)金結(jié)算的需求的客戶,支行可推薦周周贏或天添享贏。支行的營銷宗旨是,通過一個產(chǎn)品或服務(wù)吸引一個客戶,通過隨后多個產(chǎn)品的多維度捆綁,讓新客戶變成老客戶、變成忠實客戶。
5.本支行零售業(yè)務(wù)階段性目標(biāo);
2014年支行的具體目標(biāo)計劃為:儲蓄的年末指標(biāo)為xxx萬元,金融總資產(chǎn)為xxx萬元,優(yōu)質(zhì)以上客戶新增xxx戶,新增代發(fā)企業(yè)xxx戶,個貸新增xxx萬元等。
6.本支行在零售業(yè)務(wù)其他方面的營銷規(guī)劃。
支行零售業(yè)務(wù)在出國金融方面已經(jīng)開始了與中介公司的合作,在中介公司內(nèi)部擺放宣傳資料,定期上門拜訪,通過對國際學(xué)生證的宣傳和辦理,帶動結(jié)售匯等各項出國金融業(yè)務(wù)。同時支行也出臺了一系列的營銷方案,對pos的安裝,產(chǎn)品的銷售都有相應(yīng)的正、負(fù)激勵機制,促進(jìn)支行員工的營銷積極性,擴大零售業(yè)務(wù)的營銷范圍。
支行個金部門通過和公司金融部門的聯(lián)合營銷,對中小授信企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品加載,爭取了該類企業(yè)的員工代發(fā)業(yè)務(wù),對于重點央企和市屬龍頭企業(yè),我們也將聯(lián)合信用卡中心團隊,為該單位員工現(xiàn)場申請信用卡,并關(guān)聯(lián)借記卡還款,實現(xiàn)信用卡和儲蓄卡發(fā)卡量的雙豐收。
通過和留學(xué)中介機構(gòu)合作,獲得第一手留學(xué)生信息,為其宣傳我行的國際學(xué)生證卡、留學(xué)貸款業(yè)務(wù)和開立存款證明業(yè)務(wù),用多維度的產(chǎn)品和服務(wù)捆綁住一個家庭,為我行獲取貴賓客戶創(chuàng)造機會。
零售藥店活動方案篇十一
一、為什么要進(jìn)行促銷活動:
一般包括四個執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。
物料到位。
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時庫存有35盒,上月銷量為160盒,平時補貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個周期銷量,根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào),這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存,便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,這就是商品到位。
再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位,測算贈品種類和數(shù)量,并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。
氛圍到位。
店內(nèi)店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié),做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會兒,增加與店員互動時間。
宣傳到位。
以店為中心分小區(qū),分時段,分小組發(fā)放宣傳單。
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好,我們是xx藥店,x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動,歡迎您來參加。界定動作,界定表情,制作活動錄音,買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。
培訓(xùn)到位。
注重三個統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。
使命就是明確每天銷售指標(biāo),客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo),然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話:您好,今天我們做活動,買滿88元送不銹鋼盆一個!
動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),總部到門店抽查,總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,提出考核獎懲,執(zhí)行不到位,考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。
藥店做促銷活動通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,那促銷活動也就成功了。
一、活動背景。
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的。
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題。
送給你家一般的溫暖。
10年12月24日-11年1月3日。
打折、買贈、義賣。
活動一。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二。
本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞?,F(xiàn)在加小米qq:1504667948,可以免費獲得更多學(xué)習(xí)資料,第一時間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動!
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動預(yù)算。
略
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
中秋節(jié)促銷方案。
中秋將至,藥店促銷旺季也隨之到來。每逢佳節(jié),藥店都會花費不少人力物力舉辦促銷,促銷之意不僅在多賣商品,更在于留住老顧客、吸引新買家。那么,藥店促銷應(yīng)該考慮哪些問題?一個好的促銷方案又應(yīng)該如何貫徹到底?小編特地為大家整理了一篇文章,希望能給大家?guī)睃c啟示。
方案1:短期門店促銷。
一、活動時間:9月6日~12日(共6天)。
二、活動主題:花好人團圓中秋禮相連。
三、活動門店數(shù):1家。
四、促銷方式:
6.低價感恩——全場數(shù)百種常用藥品每天上午9:00~10:00、下午17:00~18:00限時提供8.15折特價銷售。
五、活動準(zhǔn)備:
2.店內(nèi)懸掛活動主題吊牌,大玻璃上做大型噴繪張貼;
3.群發(fā)短信給門店會員(目標(biāo)顧客)約3000條;
4.聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合、特價專區(qū)、pop爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。
六、預(yù)計費用:含物料、短信、贈品等約2500元。
點評:
老師1:
該促銷活動的優(yōu)點比較明顯。第一,涉及的促銷活動內(nèi)容、項目比較明確,具有吸引力,對于吸引人流、提升客單價、提高營業(yè)額的活動均有考慮;第二,考慮了老、中、青三個目標(biāo)顧客群體的消費偏好,如“情系中秋”、“購物有好禮”、“低價感恩”,都符合老年人的消費心理和購物習(xí)慣,而“進(jìn)店有禮”和“親子樂陶陶”則對中青年有子女人群產(chǎn)生吸引力;第三,考慮了后期銷售,如辦理會員卡以及早到有禮的代金券第二天開始才有效等。
但是該方案也有明顯的缺點。如幾項活動疊加同時進(jìn)行,活動經(jīng)費、“限時的8.15折特價”等都應(yīng)該計入促銷投入;另一方面,預(yù)計費用計算有誤,如500張抵價券若全部被消費,就已經(jīng)產(chǎn)生了2500元費用。方案中也未見促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備的具體責(zé)任分工和實施細(xì)節(jié)。
個人建議,可減少促銷活動內(nèi)容,聚焦目標(biāo)人群,把活動設(shè)計得與中秋節(jié)聯(lián)系更緊密,比如,針對“?;丶铱纯?,中秋送關(guān)懷”的主題,做一個孝敬父母老人的產(chǎn)品購買與服務(wù)促銷方案;另外應(yīng)該盡量避免全場大幅度打折,即使要做,也是選擇高毛利滯銷產(chǎn)品來做。
老師2:
短期促銷方案有集客手段(如“進(jìn)店有禮”),同時考慮到了會員營銷,針對不同人群也設(shè)定了促銷專區(qū),宣傳上也有dm單、pop、短信等方式,能在一定程度上刺激顧客前來圍觀。這些都是非常好的做法。但也應(yīng)從下面幾個方面做進(jìn)一步改進(jìn)。
一、聯(lián)系廠家。其實,很多廠家都有一些贈品資源與帳篷等,有的廠家還會派促銷員來,這樣可以節(jié)省門店的贈品資源,還可以給門店造勢。
二、在做促銷前要針對上dm單的商品,對附近競爭對手進(jìn)行訪價、訪商品,找出具有競爭力的產(chǎn)品來進(jìn)行宣傳。同時,dm單上應(yīng)該有促銷活動的關(guān)鍵信息。
三、促銷設(shè)定應(yīng)細(xì)化。方案中提到“低價感恩,數(shù)百種常用藥限時特價”,但是顧客在享受特價時,是否還能享受“購物滿額送生抽和米”的優(yōu)惠呢?這一點需要特別注明,否則員工與顧客都不清楚,易引起混亂。
四、情系中秋促銷可以增加針對男士的商品促銷。顧客來藥店購買商品,是根據(jù)家庭成員的需求來選擇的。缺了男士商品促銷組合,也就白白丟失了一些機會。
老師3:
除了以上兩位導(dǎo)師所提的優(yōu)點,我認(rèn)為這個方案還有兩處值得贊賞的地方,一是活動時間把握恰當(dāng)(覆蓋周末及中秋前三天的購物準(zhǔn)備期),二是活動主題立意美好、突出佳節(jié)。
這個方案也有不完善的地方。比如傳統(tǒng)的節(jié)慶活動,以全公司聯(lián)動促銷為佳,這樣既能做品牌宣傳,又可提升宣傳推廣力度和活動效果;又如“購物有好禮”活動中,買贈金額區(qū)間跨度不合理,另外名牌生抽大米的概念模糊,應(yīng)寫明具體品牌;再如促銷內(nèi)容設(shè)置與活動主題有脫節(jié)感,缺乏相得益彰的配合。
為此,我提出下面的建議:首先,促銷活動2的內(nèi)容可改為面向所有會員,擬定主題為“慶中秋,參茸禮,會員享”;其次,豐富促銷活動4的內(nèi)容,擬定主題為“情系中秋,健康共此時”;再次,促銷活動5的內(nèi)容可結(jié)合中秋的傳說,改為“購物有好禮,玉兔大派送”的主題活動,購物滿88元、168元、268元,可分別派送大小不一的毛絨兔子;最后,建議取消促銷活動6,并在活動準(zhǔn)備期,結(jié)合dm單發(fā)放,做相關(guān)的社區(qū)活動。
零售藥店活動方案篇十二
現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財、物力,而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場”,但大多都是采用一些日用品作為贈品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當(dāng)然,這些方法并非無用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案,既能拉動銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設(shè)想、小心求證,不能閉門造車,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營者和顧客,他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),因此,他們也知道自己最需要什么。
2.關(guān)聯(lián)性要強。
贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),不能“風(fēng)馬牛不相及”,否則,就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,曾設(shè)計過一個“_售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法,關(guān)聯(lián)性既強,贈品的價格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價都要十幾元錢,投入產(chǎn)出非常合理,在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,是你自己的產(chǎn)品,這樣對其它品種也有促進(jìn)作用,假如你的產(chǎn)品線較短,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點牽強附會了,因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3.實用性、可操作性要強。
筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,買一個療程的藥,贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯,但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,而實際送出時,又不知道哪個型號需要多少,采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短,由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,活動結(jié)束后還能夠及時退換,但如果活動周期較長,而且贈品是由藥店控制,實際操作起來就非常麻煩,所以只能忍痛割愛,放棄這個方案。
除了以上三方面,還不能忽視贈品的成本控制,因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,同時,如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?,本末倒置了。記住,它只是“綠葉兒”,顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈品的價值不妨稍高一些,以提高顧客的購買_否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購,在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,可以經(jīng)常到那里看一下,許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,也許你會有意想不到的驚喜,從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。
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