擁有一個(gè)明確的方案能夠幫助我們更好地規(guī)劃和組織工作。了解需求和目標(biāo)是制定方案的第一步。在制定方案之前，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)是一種重要的準(zhǔn)備工作，以下是小編為大家整理的一些資料供大家參考。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇，金玉良緣喜慶社全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)隆重開(kāi)展，在全國(guó)各地金玉良緣喜慶社預(yù)定婚禮、慶典活動(dòng)便可參加此次活動(dòng)，具體如下：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年4月1日。
活動(dòng)熱線：xxxxxxxxxxxxxx活動(dòng)展現(xiàn)形式：宣傳彩頁(yè)、易拉寶、網(wǎng)站。
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在此期間預(yù)定婚禮、慶典的客戶均可享受金玉良緣喜慶社九折優(yōu)惠；
凡3月8日前預(yù)定婚禮的新人都可在3月8日享受到金玉良緣喜慶社贈(zèng)送的一捧玫瑰花；
注：春季天氣比較適宜做戶外婚禮，金玉良緣喜慶社應(yīng)該準(zhǔn)備相應(yīng)婚禮方案，另戶外婚禮的價(jià)格應(yīng)高于其他婚禮費(fèi)用。）。
在此段時(shí)間訂單的客戶將獲贈(zèng)價(jià)值200元個(gè)性水晶紀(jì)念品一份；
在此期間預(yù)定婚禮的新人在結(jié)婚一周年紀(jì)念的時(shí)候憑紀(jì)念券將會(huì)享受金玉良緣喜慶社為您贈(zèng)送的價(jià)值一百元禮品一份，慶典活動(dòng)客戶享受同等價(jià)值的優(yōu)惠。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午節(jié))。
xx。
xx奶茶，xx有理!xx奶茶，煉乳味奶香濃醇，口感絲滑，香濃味奶香更濃，香濃幼滑、輕叩心弦!滑糯在口，甜潤(rùn)在心。
xx。
近幾年，杯裝奶茶的風(fēng)靡全球，針對(duì)這種固體沖調(diào)奶茶，娃哈哈和統(tǒng)一進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略的升級(jí)，研發(fā)了瓶裝奶茶。
作為飲料行業(yè)老大之一的xx也不甘示弱，近期在市場(chǎng)上出現(xiàn)了一款pet瓶裝奶茶，它是xx精心研發(fā)的一款“xx奶茶”，產(chǎn)品分為“香濃味”和“煉乳味”。
據(jù)了解，這款奶茶為了改變統(tǒng)一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的局面，欲想在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域分得一杯羹。目前市場(chǎng)零售價(jià)也是4元。
瓶裝奶茶最大的機(jī)會(huì)是成為秋冬季節(jié)的.飲料，以彌補(bǔ)整個(gè)飲料行業(yè)的空白市場(chǎng)。目前，xx奶茶上市時(shí)機(jī)不夠成熟加之并沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，銷(xiāo)售不容樂(lè)觀。
最大效果地讓顧客了解xx奶茶這一產(chǎn)品，提升xx奶茶的認(rèn)知度、增加銷(xiāo)量。改變xx二分天下的局面，增加xx的市場(chǎng)份額。
活動(dòng)二：“買(mǎi)兩瓶xx奶茶送精美水杯一個(gè)”
活動(dòng)三：“顧客可參與免費(fèi)品嘗活動(dòng)，第一件原價(jià)，第二件半價(jià)”
序號(hào)。
步驟。
操作規(guī)定。
負(fù)責(zé)人。
完成時(shí)間。
1、查驗(yàn)小票。
小票當(dāng)天有效，過(guò)期作廢；
滿足標(biāo)準(zhǔn)，方可贈(zèng)送。
2、蓋章。
符合條件者對(duì)購(gòu)物小票蓋章確認(rèn)，蓋章后作廢。
3、登記顧客資料。
按《換購(gòu)發(fā)放表》填寫(xiě)。
4、整理促銷(xiāo)表格及工具。
促銷(xiāo)臺(tái)、展板、廣宣、手繪pop、店內(nèi)廣播。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
xx家居自選商場(chǎng)。
活動(dòng)期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
1、顧客在活動(dòng)期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
1、預(yù)訂金交過(guò)不退;。
3、本活動(dòng)主要目的'在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購(gòu)買(mǎi)的顧客不相沖突，直接購(gòu)買(mǎi)的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
白酒在春季走向淡季，各家商戶對(duì)白酒進(jìn)量很小，各廠家都在千方百計(jì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行壓貨、壓量，為后期市場(chǎng)占有率做鋪墊，我公司根據(jù)東至市場(chǎng)實(shí)際狀況，做一次春季促銷(xiāo)活動(dòng)。與經(jīng)營(yíng)戶產(chǎn)生互動(dòng)，創(chuàng)造與經(jīng)營(yíng)戶交流感情良好時(shí)機(jī)。
2.市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)。
3.促銷(xiāo)具體細(xì)則。
一、促銷(xiāo)方法、目的。
1.旅游指標(biāo)，帶動(dòng)壓貨，要根據(jù)進(jìn)貨金額數(shù)量核定旅游指標(biāo)，進(jìn)貨份額_________元，旅游路線_____________。
2.東至市場(chǎng)雖然白酒消費(fèi)量比較大，但由于白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，市場(chǎng)始終是高度處在保和狀態(tài)，各個(gè)商戶白酒銷(xiāo)售額度持平，拓展空間幾乎為零。因此我們產(chǎn)品在市場(chǎng)占有份額越大，必須有其它產(chǎn)品份額在減少。
二、市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)。
了事半功倍的效果，到目前為止，我們有意向參加活動(dòng)商戶約40多人，商業(yè)戶30人左右，飲食戶10人左右，對(duì)我們活動(dòng)開(kāi)展墊定了良好基礎(chǔ)，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備人設(shè)定，我們要抓住機(jī)會(huì)，以最快速度搶占市場(chǎng)。
市場(chǎng)調(diào)查意向客戶分部為，香隅6戶、龍泉2戶、青山1戶、昭潭2戶、泥溪2戶、木塔1戶、花園1戶、官港2戶、堯渡2戶、洋湖4戶、葛公4戶，張溪4戶、勝利4戶、大渡口2戶、東流4戶。
三、促銷(xiāo)具體細(xì)則。
1.旅游景點(diǎn)設(shè)定____________由旅游公司帶團(tuán)隊(duì)。
2.進(jìn)貨品種不做限定，不限定商戶和飲食戶人數(shù)。
3.進(jìn)貨金額設(shè)定_____________元為一個(gè)旅游指標(biāo)，用公司統(tǒng)一收據(jù)回款，商戶根據(jù)自己需要搭配貨源，進(jìn)貨時(shí)間，公司送貨。
4.公司根據(jù)商戶回款額度定人數(shù)，不做上限金額和人數(shù)限制，商戶根據(jù)自已回款額報(bào)人數(shù)名單、聯(lián)系電話和身份證復(fù)印件。
安徽省陶公酒業(yè)有限公司。
銷(xiāo)售部。
2011年3月12日。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
1、xx公司有批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較。
2、季節(jié)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷(xiāo)活打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的`開(kāi)展一次有系列促銷(xiāo)活，在短時(shí)間內(nèi)把量庫(kù)存產(chǎn)品給買(mǎi)出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
1、活主題廠區(qū)促銷(xiāo)期間活口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷(xiāo)零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日x月x日)城區(qū)促銷(xiāo)點(diǎn)活口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買(mǎi)一送一(一折起)。
2、活思路:充分利用兩契機(jī)，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購(gòu)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活時(shí)間:x月x日x月x日。
xxx廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)。
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員：宣傳人員：
1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受眾歡迎，庫(kù)存量，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送xxt恤活主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服。可以作為一個(gè)有效的促銷(xiāo)活方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、x折特價(jià)衣服，買(mǎi)一送一活主要針對(duì)庫(kù)存量，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買(mǎi)。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)影響群體和銷(xiāo)量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的'宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活。
a、活日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價(jià)商器細(xì)表(僅供參考,具體由xx確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)。
(b)、月x日x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢(qián)人員派送抽號(hào)卷。d、方法:x月x日x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商汽稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商痞，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施:。
(a)時(shí)間:x月x日x月x日，x日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活內(nèi)容以此把活推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由xx負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：xx報(bào)紙xx版面，xx雜志xx頁(yè)。
e、網(wǎng)媒廣告：中山本地xx論壇x天置頂，xx微博xx次轉(zhuǎn)發(fā)。
1、戶外宣傳海報(bào)。
a、投放時(shí)間:x月x日x月x日。
b、投放形式:精準(zhǔn)人群地區(qū)投放。
c、媒體選擇:xx小區(qū)，xx商業(yè)街。
d、廣告詞:xxx。
e、海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用:張貼地點(diǎn)xxx投放時(shí)段xxxxxx費(fèi)用合計(jì)xxx元。
2、服務(wù)點(diǎn)、過(guò)街宣傳刀旗(橫幅)。
a、懸掛時(shí)間:x月x日x月x日。
b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量:xxx地點(diǎn)x條、共xx條。具體懸掛地點(diǎn)由xx安排。申報(bào)事宜由xxx安排。
c、規(guī)格:xxm。
d、內(nèi)容:。
3、平媒廣告。
a、投放時(shí)間:x月x日、x月x日b、《xxx》導(dǎo)刊xx版(主要是針對(duì)休閑購(gòu)物)。
c、形式及內(nèi)容:。
標(biāo)題:。
內(nèi)容:。
d、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)。
4、宣傳單張。
a、單張:數(shù)量xxxx張，xx印刷，xxxx張。內(nèi)容為活期間系列促銷(xiāo)活及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活主要活內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，面為各組特價(jià)信息，xx日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫(xiě)既定內(nèi)容，xx日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活再對(duì)單張修改，xx日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，xx日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間:x月x日x月x日。
5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置。
根據(jù)各點(diǎn)情況對(duì)店外布置。
要求如下:。
(a)、充氣拱門(mén):x條，各點(diǎn)1條，內(nèi)容為“xxx”。
(b)、氣球xx個(gè)，彩帶xx扎。
(c)、促銷(xiāo)帳篷:x個(gè)，每點(diǎn)x個(gè)。
(e)、人員服裝：xx套上衣，xx套褲子,xx頂帽子。
(f)、桌子xx張，椅子xx張。
(g)、人員安排xx服務(wù)點(diǎn)xx人。
(h)、音響設(shè)備xx臺(tái)。
8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。
要求如下:。
(a)、專柜布局(各分店安排)。
(b)、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)。
(c)、吊牌海報(bào)(市場(chǎng)部)及其它活海報(bào)制作(各店美工)。
(d)、特惠商品及贈(zèng)品堆頭(各分店安排)。
(e)、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列(各分店安排)。
(f)、休息區(qū)布置(各分店安排)。
(g)、禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)(各分店安排)。
(h)、導(dǎo)購(gòu)員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導(dǎo)購(gòu)技巧(各分店安排)。
(i)、宣傳廣播，市場(chǎng)部根據(jù)活內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放。
9、短信發(fā)布(略)。
略
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具就來(lái)xx。
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
xx路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)。
1、xx一元“秒殺”更勁爆！
2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、xx套裝組合家具更超值！
活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則。
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券；
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)；
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣；
5、媒體推廣：xx報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
xx的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、xx客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
3、xx建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
4、活動(dòng)期間，到xx店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，在售賣(mài)前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章；
7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；
10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則：
1參加xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券；
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢；
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，xx保留相關(guān)法律權(quán)利；
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
1上午8：00——下午5：00。
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織xx員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài)；
2上午8：00下午3：00。
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等；
7上午10：20下午17：20。
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在；
8上午10：25下午17：25。
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）。
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
xx員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣(mài)場(chǎng)；
12上午11：00下午18：00。
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
3活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng)；
5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
主題（二）“xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細(xì)則。
活動(dòng)時(shí)間：
9月10—10月5日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx家居自選商場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)！
活動(dòng)細(xì)則：
1顧客在活動(dòng)期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1預(yù)訂金交過(guò)不退；
3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購(gòu)買(mǎi)的顧客不相沖突，直接購(gòu)買(mǎi)的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
活動(dòng)三“xx套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—10月10日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx家居自選商場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品：
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢(qián)，調(diào)換價(jià)格低的xx不退錢(qián)。
宣傳方式：媒體廣告dm單頁(yè)鳳凰城大屏幕。
媒體宣傳：
大河報(bào)。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
快樂(lè)5.1;非常2、熱銷(xiāo)單品，鉆石套餐非常3、正品特惠，折后再減;非常。
4、超值換購(gòu)，錦上添花非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城;非常+1、買(mǎi)瓷磚送衛(wèi)。
浴全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間前所。
未有的促銷(xiāo)力度，史無(wú)前例的價(jià)格極限。
活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門(mén)店銷(xiāo)售額達(dá)到80萬(wàn)，縣城分銷(xiāo)達(dá)到55萬(wàn)?；顒?dòng)時(shí)間：
(1)、廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
(2)、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動(dòng)宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
(6)、店面促銷(xiāo)環(huán)境的布置。
1、“進(jìn)店有禮”：
在盛裝開(kāi)業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。
3、“快樂(lè)五一購(gòu)”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。
4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城”：在盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價(jià)的形式與您分享。
5、“錦上添花”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買(mǎi)多送。
(1)以上抵金卷。
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買(mǎi)瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2)本抵金卷只限旗艦店使用。
(3)本抵金卷限在20xx年8月31號(hào)前使用。
6、“幸運(yùn)抽得樂(lè)”
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)。
目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：
要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)。
的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)。
到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類(lèi)別的產(chǎn)品開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買(mǎi)完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到____建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
活動(dòng)日程安排：
10月1日百度瓷磚團(tuán)購(gòu)。
10月2日安信木地板團(tuán)購(gòu)。
10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購(gòu)。
10月4日新聚星燈具團(tuán)購(gòu)。
10月5日皖燕門(mén)業(yè)團(tuán)購(gòu)。
10月6日康輝櫥柜團(tuán)購(gòu)。
10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)。
活動(dòng)二：____國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)。
活動(dòng)形式：
1、家裝公司免費(fèi)參展。
2、____市場(chǎng)材料特賣(mài)會(huì)。
3、裝修師傅工藝技能大賽。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日。
活動(dòng)地點(diǎn)：____市場(chǎng)主干道。
活動(dòng)三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
二、外部活動(dòng)。
活動(dòng)一：“國(guó)慶____之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日晚7：00—9：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)。
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳。
活動(dòng)二：____廣場(chǎng)____花展(造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置)。
活動(dòng)三：____國(guó)際匯展中心人居展的介入。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷(xiāo)活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買(mǎi)出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷(xiāo)期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷(xiāo)零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買(mǎi)一送一(一折起)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購(gòu)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三、活動(dòng)地點(diǎn):x廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員：宣傳人員：
1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫(kù)存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、x折特價(jià)衣服，買(mǎi)一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買(mǎi)。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷(xiāo)量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢(qián)人員派送抽號(hào)卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施:。
(a)時(shí)間:x月x日—x月x日，x日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：報(bào)紙xx版面，雜志頁(yè)。
e、網(wǎng)媒廣告：中山本地論壇x天置頂，微博xx次轉(zhuǎn)發(fā)。
1、戶外宣傳海報(bào)。
a、投放時(shí)間:x月x日—x月x日。
b、投放形式:精準(zhǔn)人群地區(qū)投放。
c、媒體選擇:xx小區(qū)，商業(yè)街。
d、廣告詞:。
e、海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用:張貼地點(diǎn)投放時(shí)段費(fèi)用合計(jì)x元。
2、服務(wù)點(diǎn)、過(guò)街宣傳刀旗(橫幅)。
a、懸掛時(shí)間:x月x日——x月x日。
b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量:地點(diǎn)x條、共xx條。具體懸掛地點(diǎn)由安排。申報(bào)事宜由安排。
c、規(guī)格:m。
d、內(nèi)容:。
3、平媒廣告。
a、投放時(shí)間:x月x日、x月x日b、導(dǎo)刊xx版(主要是針對(duì)休閑購(gòu)物)。
c、形式及內(nèi)容:。
標(biāo)題:。
內(nèi)容:。
d、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)。
4、宣傳單張。
a、單張:數(shù)量張，印刷，張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，xx日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫(xiě)既定內(nèi)容，xx日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改，xx日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，xx日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間:x月x日——x月x日。
c、其中夾報(bào)張，其余各分服務(wù)點(diǎn)張，各分服務(wù)點(diǎn)安排銷(xiāo)售員在各所屬地區(qū)派發(fā)。
5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置。
根據(jù)各點(diǎn)情況對(duì)店外布置。
要求如下:。
(a)、充氣拱門(mén):x條，各點(diǎn)1條，內(nèi)容為。
(b)、氣球xx個(gè)，彩帶扎。
(c)、促銷(xiāo)帳篷:x個(gè)，每點(diǎn)x個(gè)。
(e)、人員服裝套上衣，套褲子,頂帽子。
(f)、桌子張，椅子張。
(g)、人員安排服務(wù)點(diǎn)xx人。
(h)、音響設(shè)備臺(tái)。
8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。
要求如下:。
(a)、專柜布局(各分店安排)。
(b)、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)。
(c)、吊牌海報(bào)(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報(bào)制作(各店美工)。
(d)、特惠商品及贈(zèng)品堆頭(各分店安排)。
(e)、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列(各分店安排)。
(f)、休息區(qū)布置(各分店安排)。
(g)、禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)(各分店安排)。
(h)、導(dǎo)購(gòu)員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導(dǎo)購(gòu)技巧(各分店安排)。
(i)、宣傳廣播，市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放。
9、短信發(fā)布(略)。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
為攆走各學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最限度地?cái)U(kuò)銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
所有在校學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
時(shí)間：20xx年3月1日20xx年3月10日。
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)。
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單相機(jī)(1名)；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名)；二等獎(jiǎng)：毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名)；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必須品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)置，將品牌化拆品和睡衣做為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品，由于價(jià)格自制，所以每人限購(gòu)2件。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動(dòng)征詢臺(tái)；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)；
3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工做卡或瑛,便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞；
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；
(3)現(xiàn)場(chǎng)征詢?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要互相配合；
(4)應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府本能機(jī)能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置)。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
1、xx公司有批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較。
2、按照季節(jié)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，還是春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況就是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司的品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷(xiāo)活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把量庫(kù)存產(chǎn)品給買(mǎi)出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
1、活動(dòng)的主題廠區(qū)促銷(xiāo)期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷(xiāo)零利潤(rùn)讓利清貨（具體時(shí)間：x月x日x月x日）城區(qū)促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買(mǎi)一送一（一折起）。
2、活動(dòng)思路：充分利用兩契機(jī)，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購(gòu)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間：x月x日x月x日。
xxx廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)（）。
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門(mén)：服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員：宣傳人員：
1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受眾歡迎，庫(kù)存量，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送xxt恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、x折特價(jià)衣服，買(mǎi)一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買(mǎi)。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)本地區(qū)的`消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)影響群體和銷(xiāo)量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵！主要就是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的'宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價(jià)商器細(xì)表（僅供參考，具體由xx確定）價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：（a）、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q?。?。
（b）、月x日x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢(qián)人員派送抽號(hào)卷。d、方法：x月x日x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10：30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商汽稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商痞，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷就是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)"排隊(duì)處"。
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施：
（a）時(shí)間：x月x日x月x日，x日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。b、售后服務(wù)：具體由xx負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：xx報(bào)紙xx版面，xx雜志xx頁(yè)。
e、網(wǎng)媒廣告：中山本地xx論壇x天置頂，xx微博xx次轉(zhuǎn)發(fā)。
1、戶外宣傳海報(bào)。
a、投放時(shí)間：x月x日x月x日。
b、投放形式：精準(zhǔn)人群地區(qū)投放。
c、媒體選擇：xx小區(qū)，xx商業(yè)街。
d、廣告詞：xxx。
e、海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用：張貼地點(diǎn)xxx投放時(shí)段xxxxxx費(fèi)用合計(jì)xxx元。
2、服務(wù)點(diǎn)、過(guò)街宣傳刀旗（橫幅）。
a、懸掛時(shí)間：x月x日x月x日。
b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：xxx地點(diǎn)x條、共xx條。具體懸掛地點(diǎn)由xx安排。申報(bào)事宜。
由xxx安排。
c、規(guī)格：xxm。
d、內(nèi)容：
3、平媒廣告。
a、投放時(shí)間：x月x日、x月x日。
b、《xxx》導(dǎo)刊xx版（主要就是針對(duì)休閑購(gòu)物）。
c、形式及內(nèi)容：
標(biāo)題：
內(nèi)容：
d、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）。
4、宣傳單張。
a、單張：數(shù)量xxxx張，xx印刷，xxxx張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，面為各組特價(jià)信息，xx日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫(xiě)既定內(nèi)容，xx日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改，xx日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，xx日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間：x月x日x月x日。
5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置。
根據(jù)各點(diǎn)情況對(duì)店外布置。
要求如下：
（a）、充氣拱門(mén)：x條，各點(diǎn)1條，內(nèi)容為"xxx"。
（b）、氣球xx個(gè)，彩帶xx扎。
（c）、促銷(xiāo)帳篷：x個(gè)，每點(diǎn)x個(gè)。
（e）、人員服裝要xx套上衣，xx套褲子，xx頂帽子。
（f）、桌子xx張，椅子xx張。
（g）、人員安排xx服務(wù)點(diǎn)xx人。
（h）、音響設(shè)備xx臺(tái)。
8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。
要求如下：
（a）、專柜布局（各分店安排）。
（b）、特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）。
（c）、吊牌海報(bào)（市場(chǎng)部）及其它活動(dòng)海報(bào)制作（各店美工）。
（d）、特惠商品及贈(zèng)品堆頭（各分店安排）。
（e）、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列（各分店安排）。
（f）、休息區(qū)布置（各分店安排）。
（g）、禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)（各分店安排）。
（h）、導(dǎo)購(gòu)員的形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購(gòu)技巧（各分店安排）。
（i）、宣傳的廣播，市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二
活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要?對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認(rèn)識(shí)到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷(xiāo)售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解。
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷(xiāo)售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意。
如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷(xiāo)方案大同小異，對(duì)于銷(xiāo)售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷(xiāo)售人員)似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷(xiāo)方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷(xiāo)售人員注意力;其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷(xiāo)售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷(xiāo)售員都是老銷(xiāo)售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷(xiāo)售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷(xiāo)售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位。
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法。
對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù);通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷(xiāo)售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷(xiāo)售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。
確定總目標(biāo)以及給銷(xiāo)售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷(xiāo)售人員，這樣既刺激銷(xiāo)售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一。
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷(xiāo)售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷(xiāo)售人員在心態(tài)上很失落，覺(jué)得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷(xiāo)售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語(yǔ)：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的?！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開(kāi)成一次有效的動(dòng)員會(huì)。現(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類(lèi)型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商格外重視，不斷調(diào)整思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過(guò)這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三
指得是為某一次活動(dòng)所指定得書(shū)面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。對(duì)具體將要進(jìn)行得活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面得計(jì)劃，對(duì)每個(gè)步驟得詳細(xì)分析，研究，以確定活動(dòng)得順利，圓滿進(jìn)行。下面是春季藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，請(qǐng)參考！
一、活動(dòng)目得：
1.充分借助節(jié)假日得促銷(xiāo)來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度。
2。便于銷(xiāo)售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開(kāi)端。
3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷(xiāo)售終端得合作信心。
二、活動(dòng)主題：
如（麥兜，我得茁壯成長(zhǎng)）。
三、活動(dòng)時(shí)間：
節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
1具有較強(qiáng)終端展示效果得門(mén)店（如：面積在300平方米以上得門(mén)店）。2具有很好得銷(xiāo)售流水得門(mén)店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。
4同類(lèi)商品銷(xiāo)售較好門(mén)店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準(zhǔn)備：
1.與促銷(xiāo)點(diǎn)得溝通。
a.藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
b.確定活動(dòng)開(kāi)展得具體間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。
c.活動(dòng)參與人員和促銷(xiāo)點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員。
2.確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。
3.邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)終端分銷(xiāo)商觀摩。
七、操作：
1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門(mén)店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門(mén)店管理部門(mén)洽談駐店促銷(xiāo)、流動(dòng)促銷(xiāo)、固定兼職促銷(xiāo)、臨時(shí)促銷(xiāo)和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2駐店促銷(xiāo)：通過(guò)事先準(zhǔn)好得。
和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷(xiāo)費(fèi)用和促銷(xiāo)成本。
3案包括：準(zhǔn)備促銷(xiāo)得門(mén)（具體得門(mén)店名稱）、促銷(xiāo)時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷(xiāo)品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)。
4促銷(xiāo)方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5流動(dòng)促銷(xiāo)：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷(xiāo)得基本條件。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的`，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷(xiāo)時(shí)間】。
建議某某年12月底至春節(jié)后一周。
【促銷(xiāo)內(nèi)容】。
1、新年新氣象，全場(chǎng)x折起。
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。
二，店慶促銷(xiāo)活動(dòng)（包括新開(kāi)店）。
【促銷(xiāo)主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年。
【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定。
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場(chǎng)服飾x折，部分商品除外；
2，活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；
3，折后滿x元贈(zèng)送指定服裝一件；
4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。
6，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。
7，店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以x折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。
【促銷(xiāo)主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。
【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定。
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場(chǎng)服飾x折起。
2，打折后累積消費(fèi)滿xx元，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
3，××原價(jià)x一律x。
主要目的：以特賣(mài)為主，拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售。
為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新。
春"促銷(xiāo)活動(dòng)（對(duì)元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題，時(shí)間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。
店慶促銷(xiāo)（包括新開(kāi)店），單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于市場(chǎng)特殊性，店慶，單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭?gòu)置。
為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi)，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開(kāi)店）及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間，內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內(nèi)容。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十五
上期我們講了1月份藥店活動(dòng)策劃方案，接下面介紹2月份藥店活動(dòng)方案)2月份的時(shí)候就碰到了春節(jié)、情人節(jié)，二月份的時(shí)候我們可以挑選一些新年的，或者說(shuō)一些情人節(jié)的，還有春節(jié)的一些禮品，而且是組合式的禮品做“健康連連，禮重情濃”。像剛才談到的西洋參、冬蟲(chóng)夏草、靈芝這三個(gè)，可以把它們組合在一起，這些產(chǎn)品就叫做新年的組合禮品，是一個(gè)送禮組合。
準(zhǔn)備好這些產(chǎn)品以后，第一個(gè)主題我們可以叫做“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。
為什么會(huì)做春節(jié)保胃戰(zhàn)這樣一個(gè)主題呢?
因?yàn)榇汗?jié)的時(shí)候在外的游子回到家鄉(xiāng)，要與家人團(tuán)聚，與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)聚，與朋友團(tuán)聚，與老師團(tuán)聚等等，團(tuán)聚的時(shí)候難免吃喝，胃腸道的疾病發(fā)生率就增加了。
所以我們?cè)诖汗?jié)2月份的時(shí)候，藥房應(yīng)該有一個(gè)使命，有一個(gè)職責(zé)，就是提醒我們身邊的老百姓顧客朋友們，在2月份的時(shí)候要保護(hù)好胃腸，所以我們的主題就叫“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。
保護(hù)胃的產(chǎn)品是哪些產(chǎn)品呢?胃腸道這個(gè)地方我們可以補(bǔ)充含有蛋白質(zhì)、多種維生素是禮品、保健食品，幫助胃止痛等等這樣一些產(chǎn)品。
第二個(gè)主題叫“春節(jié)禮品您準(zhǔn)備了嗎?”
當(dāng)說(shuō)到這個(gè)主題的時(shí)候，各位就和我一起思考一下這樣一個(gè)主題，我們可以在櫥窗上、天花板上、收銀臺(tái)出現(xiàn)，甚至我們可以在2月份的時(shí)候，在電腦小票上出現(xiàn)它們，在我們是購(gòu)物袋上也要出現(xiàn)，這就是我們的主題一定要烘托出來(lái)。
第三個(gè)主題“春節(jié)回家送啥好，云南白藥螺旋藻”就提醒我們?cè)谒投Y品的時(shí)候到底送一個(gè)什么樣的禮品會(huì)比較好。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十六
建筑材料簡(jiǎn)稱為建材，建材公司在一年的節(jié)日里如果設(shè)計(jì)相應(yīng)的建材促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施方案呢?今天本站小編給大家分享一些建材促銷(xiāo)。
希望對(duì)您有所幫助。
一、前言。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
二、活動(dòng)主題。
黃金周大放“價(jià)”
——地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)。
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，帶給你最實(shí)惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。
三、活動(dòng)背景。
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間。
4月28日—5月13日。
全國(guó)地板銷(xiāo)售點(diǎn)。
六、活動(dòng)流程。
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期。
時(shí)間：4月20日—4月28日。
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面。
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。
二、活動(dòng)期。
時(shí)間：4月28日—5月13日。
地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、來(lái)了就有禮驚喜送不停。
五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))。
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩。
1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)。
2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)。
3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)。
4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)。
5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)。
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住。
建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件。
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗埂?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品。
(注：禮品需用禮品袋包裝好)。
一直以來(lái)，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬(wàn)戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過(guò)程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：
1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))。
2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱(季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng))。
3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)。
4、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷(xiāo))。
5、家具銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo))。
本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷(xiāo)。
本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體，無(wú)特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過(guò)，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷(xiāo)活動(dòng)，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷(xiāo)的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，公司舉辦雙十一酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)。這無(wú)疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來(lái)。以來(lái)增加公司的人氣，二來(lái)滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!
活動(dòng)主題。
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：
價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷(xiāo)、演示促銷(xiāo)、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺(jué)我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷(xiāo)售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。
活動(dòng)方式。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來(lái)夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目。
標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
具體內(nèi)容。
當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿x元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20xx元/次4000元/2次)依此類(lèi)推。即買(mǎi)即抽，即抽即兌。
活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為。
三等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家具潔具或家居飾品。
四等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品。
五等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品。
注意事項(xiàng)。
1.須一次性付清貨款;。
3.用券消費(fèi)的部分不能開(kāi)具發(fā)票，不能找贖。
4.購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期至20xx年x月xx日。
5.須持銷(xiāo)售。
合同。
及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。
一、活動(dòng)背景：
“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!
*年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷(xiāo)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
*年的“雙11”，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門(mén)口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的：
在“雙11”到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。
協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。
四、活動(dòng)時(shí)間：
*年11月11日開(kāi)幕。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
張掖市中心廣場(chǎng)。
六、參會(huì)單位：
七、活動(dòng)造勢(shì)：
一、宣傳造勢(shì)。
新聞發(fā)布會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告。
汽車(chē)車(chē)貼巡街宣傳。
二、市場(chǎng)造勢(shì)。
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
八、活動(dòng)流程：
1、準(zhǔn)備流程。
活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)。
商家報(bào)名時(shí)間：*年10月27日08:30:00-*年11月1日18:00:00。
商家審核時(shí)間：*年11月02日08:30:00-*年11月6日18:00:00。
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：*年11月11日00:00:00-*年11月11日23:59:59。
2、“雙11”啟動(dòng)流程。
*年11月11日09:30主持人致。
開(kāi)場(chǎng)白。
*年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭。
*年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式。
*年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開(kāi)始。
九、活動(dòng)內(nèi)容：
1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋，只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆?，F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開(kāi)店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕。。。。賺錢(qián)社交兩不誤。神器出世，還不快來(lái)下載!
十、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、前期宣傳準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文。
汽車(chē)車(chē)貼宣傳頁(yè)內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準(zhǔn)備。
報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。
商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會(huì)時(shí)間：待定。
3、商家展位劃分。
按商家產(chǎn)品分類(lèi)劃分展示區(qū)域。
4、工作人員籌備。
5、硬件準(zhǔn)備。
活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏。
音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具。
紅包印制、抵金券印制。
拱門(mén)、拱門(mén)條幅。
展架、商家展位。
十、安保準(zhǔn)備：
張掖市公安局、保安公司。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十七
一、活動(dòng)意義：
開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷(xiāo)售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役，其意義不言而喻，而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī)；自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
二、活動(dòng)目的：
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷(xiāo)模式；
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，提升信心凝聚向心力；
3、展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力；
4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)；
5、促進(jìn)銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)量。
三、活動(dòng)思路:。
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷(xiāo)人員和零售終端加盟商?；顒?dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹(shù)立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷(xiāo)最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷(xiāo)技巧。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月8日-8月11日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：大理市佳利建材城b區(qū)4棟。
六、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)大酬賓。
七、活動(dòng)內(nèi)容：1、免費(fèi)派送；2、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)；3、特價(jià)讓利；4、現(xiàn)金返還；5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（互動(dòng)游戲）。
2、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。a消費(fèi)滿20xx0元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)。
b消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)。
c消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)。
d消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)。
e消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)。
f消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)。
3、特價(jià)讓利。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng)；
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
1)、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套。
b、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)。
c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)。
d、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)。
e、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份。
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）。
八、前期準(zhǔn)備。
1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置（詳見(jiàn)場(chǎng)地布置示意圖）。
2、物料準(zhǔn)備：
（1）、產(chǎn)品儲(chǔ)備：a、特價(jià)產(chǎn)品、買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備；
（2）、禮品儲(chǔ)備：a、消費(fèi)者禮品200份（免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份）。
（3）、活動(dòng)物料：a、拱門(mén)3-4個(gè)（內(nèi)容：“麗州建材盛大開(kāi)幕”“麗州建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“愛(ài)浪衛(wèi)浴大理旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“愛(ài)浪衛(wèi)浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”）；b氣球10個(gè)（內(nèi)容同條幅略）；c、條幅30條（祝賀條幅30條）；d、吊旗100面，e,x展架10個(gè)；;f、三角條旗、彩旗100支；g、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱。
（4）、文案資料：
1)、派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張；
5)、活動(dòng)立牌展板。a、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊。
6)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識(shí)等。
3、廣告宣傳：
（1)、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕（開(kāi)業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報(bào)紙a、軟文(0期）b、分類(lèi)廣告（10期）c、夾報(bào)（0份）。
（2）、通訊網(wǎng)路：a、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息；b、移動(dòng)群發(fā)短信。
（3）、地面宣傳：a、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等；b、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）。
（4）、客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷(xiāo)和人員10名。
九、活動(dòng)執(zhí)行（詳見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表，此略）。
十、費(fèi)用預(yù)算：（總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算）。
（一)、前期裝修制作費(fèi)用1，戶外噴繪81平方*15元=1215元；2，戶內(nèi)寫(xiě)真41.8平方*20元=836元；3，形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用）。
（二)開(kāi)業(yè)活動(dòng)、：場(chǎng)地費(fèi)用0元；(2）、禮品200份，500元；;(3)、活動(dòng)物料：拱門(mén)1000元；條幅30條，1500元；合計(jì)3000元。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十八
非常1、訂單有禮，快樂(lè)5.1 ；非常2、熱銷(xiāo)單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購(gòu)，錦上添花 非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城；非常+1、買(mǎi)瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間 前所未有的促銷(xiāo)力度，史無(wú)前例的價(jià)格極限 活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門(mén)店銷(xiāo)售額達(dá)到80萬(wàn)，縣城分銷(xiāo)達(dá)到55萬(wàn)。 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xx-xxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
（2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。
（3）、dm快訊的發(fā)放。
（4）、移動(dòng)宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。
（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
（6）、店面促銷(xiāo)環(huán)境的布置。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬(wàn)以下。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、“進(jìn)店有禮” ：在xx-x盛裝開(kāi)業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份，送完為止，先到先得）。
2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xx-xx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。
3、“快樂(lè)五一購(gòu)” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。
4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xx-xx盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。
5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張。活動(dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買(mǎi)多送。
抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買(mǎi)xx-xx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。 （2） 本抵金卷只限xx-xxx-xx旗艦店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31號(hào)前使用。 6、“幸運(yùn)抽得樂(lè)”
活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷 活動(dòng)人員安排：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
1， 提升銷(xiāo)量
2， 擴(kuò)大市場(chǎng)影響
3， 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4， 宣傳新產(chǎn)品
5， 固市場(chǎng)份額
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)方式
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷(xiāo)方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。
1、返券：
即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。
2、折扣：
折扣是一種最常見(jiàn)、也最容易操作的促銷(xiāo)方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷(xiāo)售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。
3、特價(jià)：
即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷(xiāo)售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣(mài)場(chǎng)人氣。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會(huì)員購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買(mǎi)購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限總量?jī)?yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售。
6、限客單量?jī)?yōu)惠：
即限定每客最多購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷(xiāo)售計(jì)算。
7、購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：
即某個(gè)單品一次購(gòu)買(mǎi)超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷(xiāo)售。
8、商品碰頭分組促銷(xiāo)：
應(yīng)與賣(mài)場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣。
9、捆-綁銷(xiāo)售：
即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷(xiāo)售。
10、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一定額度，可以購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品:
如：購(gòu)物滿50元可以1元錢(qián)買(mǎi)一斤色拉油等。
11、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：
即買(mǎi)指定的東西送贈(zèng)品，還有買(mǎi)夠多少錢(qián)送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮?yáng)帽等）。
12、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：
即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
13、商家聯(lián)盟促銷(xiāo)：
即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買(mǎi)夠500元送餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購(gòu)物送服務(wù)：
購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)
維修家具或電器和通訊工具等。
活動(dòng)背景：xx-x衛(wèi)浴瓷磚門(mén)店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段
到來(lái)，為在這個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段將我們的銷(xiāo)售額提升到極致而制定以下方案。
活動(dòng)主題：xx-xxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)
活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門(mén)店銷(xiāo)售額達(dá)到80萬(wàn)，縣城分銷(xiāo)達(dá)到55萬(wàn)。 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xx-xxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的.宣傳。
（2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。 （3）、dm快訊的發(fā)放。 （4）、移動(dòng)宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。 （5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。 （6）、店面促銷(xiāo)環(huán)境的布置。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬(wàn)以下。 活動(dòng)內(nèi)容：
8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。 3、“快樂(lè)五一購(gòu)” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。 4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xx-xx盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。 5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買(mǎi)多送。
抵金卷使用方式：
活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷 活動(dòng)人員安排：
項(xiàng)目 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 要求完成日期 備注 廣告宣傳制作
電箱廣告、報(bào)紙、移動(dòng)廣告、dm
快訊 xx-x
4月20日
2人
dm快訊發(fā)放
分區(qū)發(fā)放dm快
訊 xx-x 4月24日 學(xué)生10人
店面廣告、氛圍
營(yíng)造 店面吊旗、地貼、
審核 xx-xx 4月27日 2人 特價(jià)惠領(lǐng)全城 促銷(xiāo)單品套件選
擇 xx-xxx 4月15日 3人 錦上添花
抵金卷的發(fā)放、資格審核 xx-xxx
活動(dòng)即日起
2人
幸運(yùn)抽得樂(lè) 獎(jiǎng)券印刷、道具制作、抽獎(jiǎng)過(guò)程
監(jiān)督
xx-xxx 活動(dòng)即日起 2人
一份完整的家居建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
1.活動(dòng)目的：
a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。
b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。
c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。
d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。
2.活動(dòng)主題： 領(lǐng)袖家居聯(lián)盟 【紅星站】
————超值聯(lián)購(gòu) 震撼沈城————
3.活動(dòng)時(shí)間：2015年6月24日-----7月4日
4.活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍
5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
6.活動(dòng)政策：
聯(lián)購(gòu)一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。
說(shuō)明：活動(dòng)期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動(dòng)，交納2000定金，購(gòu)買(mǎi)聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。
聯(lián)購(gòu)二重禮：品牌聯(lián)購(gòu) 物超所值
說(shuō)明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，
合同金額滿10000元，送500元購(gòu)物券；
合同金額滿20000元，送1000元購(gòu)物券；
合同金額滿30000元，送1500元購(gòu)物券；
合同金額滿40000元，送2000元購(gòu)物券；
合同金額滿50000元，送2500元購(gòu)物券；
注：1、此購(gòu)物券不可直抵現(xiàn)金；
2、此購(gòu)物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；
蒙娜麗莎瓷磚 tata木門(mén) 融匯地板 歐派廚柜 寶蘭吊頂 龍發(fā)裝飾
3、此購(gòu)物券有效使用期限為2015年6月24日——2015年7月4日；
4、最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。
聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu) 低價(jià)驚喜
聯(lián)購(gòu)五重禮：聯(lián)購(gòu)抽大獎(jiǎng)
說(shuō)明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見(jiàn)領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái) 1名
二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái) 3名
三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè) 50名
四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì) 100名
紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡 + 精美毛巾 （不限量）
抽獎(jiǎng)時(shí)間：2015年7月3日下午2：00 紅星美凱龍負(fù)一層
聯(lián)購(gòu)三重禮：總裁簽售 神秘大禮
說(shuō)明：簽售時(shí)間： 簽售政策：
7.店面造勢(shì)
五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置 物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。 商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：
8.人員安排
1）、展位規(guī)劃、桁架搭建 責(zé)任品牌：融匯地板
2）、廣告物料設(shè)計(jì) 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
3）、廣告物料制作采購(gòu) 責(zé)任品牌：tata木門(mén)
4）、禮品發(fā)放與管理 責(zé)任品牌：歐派櫥柜
5）、活動(dòng)外圍造勢(shì) 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂
6）、人員統(tǒng)一管理 責(zé)任品牌：融匯地板
7）、人員活動(dòng)培訓(xùn) 責(zé)任品牌：歐派櫥柜
8）、活動(dòng)禮儀與臨促安排 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂
9）、活動(dòng)資金支持 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
10）、商場(chǎng)溝通協(xié)調(diào) 責(zé)任品牌：紅星美凱龍
9.聯(lián)盟活動(dòng)廣告物料分配明細(xì)
領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
2015年6月21日
大型建材家居促銷(xiāo)活動(dòng)策劃執(zhí)行方案 家居建材促銷(xiāo)活動(dòng)日趨頻繁、超低價(jià)格戰(zhàn)、大型賣(mài)場(chǎng)和知名家居品牌渠道下沉等跡象都預(yù)示著家居行業(yè)正在發(fā)生劇烈震動(dòng)，行業(yè)正在洗牌。同時(shí)，宏觀政策也正在促使行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
目前，在家居行業(yè)中，三線及以下城市產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈還是被控制在擁有品牌的家居廠商手中。這些家居廠商會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)提高銷(xiāo)量，提升品牌高度，其中開(kāi)展各種活動(dòng)就是一種非常重要的手段。在所有活動(dòng)中，大型的開(kāi)業(yè)活動(dòng)又是尤為重要的一種?！耙慌诖蝽憽背闪撕芏酄I(yíng)銷(xiāo)人在做開(kāi)業(yè)活動(dòng)的一種信念和決心。家居行業(yè)的開(kāi)業(yè)和促銷(xiāo)活動(dòng)是一種拉動(dòng)銷(xiāo)量、提高品牌知名度和價(jià)值的手段。卓道小編在這篇文章根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與大家分享如何保證大型活動(dòng)的成功。
衡量大型活動(dòng)成功的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個(gè)：知名度和銷(xiāo)量。知名度通過(guò)降維后又可由三個(gè)重要維度組成：品牌價(jià)值的高度、品牌影響的范圍、品牌影響的深度。但由于缺乏基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的支持以及行業(yè)erp技術(shù)發(fā)展的滯后，現(xiàn)今在家居行業(yè)很難用數(shù)據(jù)來(lái)衡量“知名度”。因此，銷(xiāo)量無(wú)疑成為一個(gè)可量化的重要指標(biāo)。
如何保證大型活動(dòng)的這些效果，尤其是如何保證大型活動(dòng)能夠取得一個(gè)好的銷(xiāo)量呢？我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行論述。在論述其內(nèi)容以前，我們必須做兩個(gè)前提：前提一，以下內(nèi)容是在一定時(shí)間段、一定市場(chǎng)規(guī)模下進(jìn)行論述的；前提二，必須是獨(dú)立店的操作模式。以下是具體的操作過(guò)程和注意事項(xiàng)。
1、市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都是必須和首要進(jìn)行的環(huán)節(jié)，而方法應(yīng)根據(jù)具體情況選用。很多時(shí)候，大型活動(dòng)操作的時(shí)間還是有限的，因此很多數(shù)據(jù)是在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行中收集的。作為一個(gè)操盤(pán)手，一定要從一開(kāi)始就要熟悉這個(gè)市場(chǎng)，包括新建小區(qū)情況、大量業(yè)主的裝修情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和結(jié)構(gòu)、業(yè)主社會(huì)層次構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、當(dāng)?shù)丶揖淤u(mài)場(chǎng)發(fā)展情況等；當(dāng)然，還需要了解業(yè)主習(xí)慣的信息接收方式、各種pop廣告的效果、pop廣告投放的最佳時(shí)間等內(nèi)容。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人，應(yīng)該在市場(chǎng)調(diào)研階段就能規(guī)劃出這個(gè)活動(dòng)的藍(lán)圖，并預(yù)估出活動(dòng)執(zhí)行后大致的效果。
2、 物料準(zhǔn)備與投放
方案制定后接著就是物料制作與投放，這直接關(guān)系到活動(dòng)的效果。有經(jīng)驗(yàn)和資源的操盤(pán)者都能把握廣告物料的制作和投放時(shí)間，能夠很好地與廣告公司溝通。
在時(shí)間段上，大型活動(dòng)物料投放都應(yīng)該分為兩個(gè)階段。
第一個(gè)階段是引子，一般提前于活動(dòng)開(kāi)始20天投放。主要目的有兩點(diǎn)：第一，試探市場(chǎng)的反應(yīng)；第二，收集客戶資料。有經(jīng)驗(yàn)的操盤(pán)手在第一個(gè)階段物料的投放后，可以觀察出市場(chǎng)反應(yīng)的大小和方向，這就為第二個(gè)階段決定物料投放的方式方法以及重點(diǎn)事件和地方提供了方便，同時(shí)也可以借助第一個(gè)階段投放的物料，收集反饋信息和客戶資料。
第二個(gè)階段是積聚能量，一般提前于活動(dòng)開(kāi)始10天投放。這個(gè)階段就如燒水一樣，是循序漸進(jìn)地積聚能量的過(guò)程。在這個(gè)階段，要注意物料投放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和投放方式方法。比如，最常規(guī)的直投（dm）單頁(yè)投放就有很多技巧，對(duì)于監(jiān)督和組織dm單頁(yè)的人員，必須首先制定投放的地點(diǎn)和時(shí)間；其次要注意投放人員的選擇和管理，讓投放人員了解活動(dòng)內(nèi)容和我們的目標(biāo)，制定可行性的物質(zhì)和精神激勵(lì)措施都是非常重要的，切忌給發(fā)放人員一個(gè)絕對(duì)固定的計(jì)時(shí)工資，否則時(shí)間越長(zhǎng)，工作越難開(kāi)展，效率越來(lái)越低下；再次是dm單頁(yè)發(fā)放一定要注意和代金券、小禮品、邀請(qǐng)函結(jié)合使用，做到有的放矢；最后就是盡量激勵(lì)投放人員與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通。
3、組織與人員選用
對(duì)于一個(gè)大型的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，需要在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)大量的資源，并集中性地將這些資源發(fā)揮到極致。這需要執(zhí)行活動(dòng)的隊(duì)伍目標(biāo)一致，行動(dòng)一致，嚴(yán)格執(zhí)行。同時(shí)，建立一個(gè)臨時(shí)的項(xiàng)目組織也是非常必要的。
第一，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人應(yīng)該親自帶領(lǐng)重要成員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并組織重要成員親自參與方案制定，這樣在臨時(shí)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)初期就能保持良好的溝通，了解各個(gè)小項(xiàng)目在整個(gè)活動(dòng)中的設(shè)計(jì)思想和作用，達(dá)成共同愿景。
第二，將整個(gè)項(xiàng)目按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)、方式方法分成若干小型項(xiàng)目，并根據(jù)人員性格特點(diǎn)、工作技能安排不同的工作類(lèi)型。這里主要的工作職能可分為管理（監(jiān)督）、執(zhí)行兩個(gè)大部分。
第三，注意溝通。在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)要不斷與各種人員進(jìn)行溝通，包括協(xié)作部門(mén)之間、上下級(jí)之間都需要保持正式和非正式的溝通。必須設(shè)定特定時(shí)期開(kāi)展如開(kāi)會(huì)等方式的正式溝通，解決團(tuán)隊(duì)合作、激勵(lì)、過(guò)程管理、問(wèn)題解決等方面的內(nèi)容，讓團(tuán)隊(duì)的所有成員都能非常清楚目前項(xiàng)目的各種情況，梳理團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的思路，以達(dá)到事半功倍的效果。
第四，特別注意人員選擇。各類(lèi)人員能力不同，需要承擔(dān)的工作內(nèi)容也不同。有的人員善于執(zhí)行，有的人員善于溝通，分配工作職能的時(shí)候就有偏向性。應(yīng)盡量使各種人員的權(quán)、責(zé)、利在一定程度上得以平衡。很多時(shí)候，精神激勵(lì)比物質(zhì)激勵(lì)更為重要，作用更加明顯。
第五，注意做好每個(gè)單位之間的交接口，設(shè)定一定的交接規(guī)則和制度。由于大型活動(dòng)時(shí)間緊迫，人員和物資調(diào)動(dòng)頻繁而且巨大，就如同水龍頭的接口一樣，需要設(shè)定正好合適的接口，才能保證水能夠及時(shí)通過(guò)到達(dá)指定位置而且不會(huì)滲出。要求信息流、資金流、物流等嚴(yán)格在我們?cè)O(shè)定的規(guī)則間流動(dòng)，保證所有信息的準(zhǔn)確和及時(shí)。
第六，大型活動(dòng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是一個(gè)關(guān)鍵人物，項(xiàng)目中的所有成敗得失與其有極大的關(guān)系。家居行業(yè)大型活動(dòng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要多方面的知識(shí)和技能，如產(chǎn)品知識(shí)、行政管理、營(yíng)銷(xiāo)、人力、績(jī)效、財(cái)務(wù)、物流、廣告、公共關(guān)系、商務(wù)談判等。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也需要極大的工作能動(dòng)性和心理承受能力，要從一開(kāi)始就保持信心滿滿，胸有成竹地運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)和技能處理收集的信息，并作出正確的回應(yīng)和判斷。
建材春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十九
在活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。
美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。
客服：售前x名+售后x名+客審x名（負(fù)責(zé)訂單審核和打?。┐_保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷(xiāo)軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)（提前準(zhǔn)備、包含促銷(xiāo)、盡量少用）。
倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。
（2）根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。
（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。
（4）務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
（1）對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。
（2）對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門(mén)的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。
（3）制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。
（4）按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。
（5）物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算。
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
（3）本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
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