總結可以促使我們思考，思考一段時間內的得失和經驗教訓。寫總結要注意正面思考，更多地關注解決問題的方法和措施。總結范文是對所學知識和所做工作經驗的展示，通過閱讀范文，可以了解他人的學習和工作情況。
訂貨會工作工作總結篇一
xx年3月21日-3月23日訂貨會結束了，可以說得上是圓滿結束。在前期做了三次小型訂貨會的會務組負責人之后，本次大型的發(fā)布秀領導算是放手讓我去對接各個環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌本次的發(fā)布會。下面我對本次訂貨出現的一些問題做一個總結:。
2、入口處的簽到背景墻前期沒有對接想到，沒有安排好拿筆和托盤的禮儀小姐。
3、用餐的引導人員不夠多，特別是在餐廳針對不同類別的來賓，迎接及座位安排不夠好。
4、本次秀場座位安排還是比較亂，占位安排不夠。
5、本次員工餐菜色沒有做好相應的改變，用餐環(huán)境的維護也沒有做好。
6、最后一天的退房非常趕，應該提前更強硬的要求拓展催促客戶退房。
7、本次訂貨會宋城廳的布展協(xié)助人員不夠，宋城廳的布置也沒有對應相應的數量。
優(yōu)點:1、用餐無浪費、房間無浪費。
2、進程都比較順利。
需改進的地方:。
1、在新人的帶教方面還需要更加細致的準備。
2、在人員的分工上應該更合理的根據人員的性格特點做安排，對于人員的選擇范圍應該更加寬泛起來，不能只局限于本部門及與自己熟悉的公司人員。
以上是對本次訂貨會的總結，再接再勵!
訂貨會工作工作總結篇二
細心，周到的服務客戶感覺不錯。
1、陳列方面出現的問題，客戶反應太亂不好定。午時及時跟進，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應沒龍門架不好定，必須精心的篩選，及時跟進，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。
2、客戶反應今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，而雙排扣的十分少。期望設計部門加強對市場的調查研究。對客戶反應的問題要做及時的跟進和回饋。
3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，立刻用鄉(xiāng)音在現場談論，影響到其他客戶的定貨。提議，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。
4、客戶主觀意識十分強，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。
客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信經過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。
經過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨可是的坎，沒有過不了的河。也沒有翻可是的山，努力再努力。
訂貨會工作工作總結篇三
訂貨會已經結束，幾多艱辛，幾多收獲，在這里對訂貨會進行一個總結。
一、訂貨會準備階段
同pda外協(xié)工作人員根據實際勘察情況進行部署、調試。在整個假設基站的過程中從中也發(fā)現了不少包括訂貨展廳中無網絡模塊的問題。這個問題交給施工隊進行。前期的建筑規(guī)劃可能也是沒有考慮到這方面。包括以后的店鋪修，首先也要考慮到監(jiān)控系統(tǒng)和網絡布線的工程。
整個集團的網絡問題在這里再次重申一下。在xxx訂貨期間的時候，發(fā)現服務器中毒的情況出現。然而在xxx在訂貨會期間出現網絡不穩(wěn)定、斷斷續(xù)續(xù)的問題。這里主要是考慮到后期的問題，在如此薄弱的網絡基礎之上來上系統(tǒng)。如履薄冰，針對于這個問題首先要考慮到信息安全、數據信息安全，對整個集團“數據質量管理”提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。20xx年的“csdn泄密事件”也給企業(yè)數據安全敲了警鐘。如不能解決網絡問題，后期系統(tǒng)的上線工作中會碰到這樣那樣的問題，網絡不穩(wěn)定對于操作人員的耐心程度也是個巨大的挑戰(zhàn)。訂單量一大，網絡出現問題就會出現重復錄單的情況。
1、物料的準備工作：信息部物料的準備工作中，有很多東西都可以先走在前面，由于種種原因，物料方面的收集又偏偏在訂貨會前期到位。到位的同時信息部人員又都在忙其他事宜。建議前期的物料準備工作，要提前一周時間準備好、調試好并把相應的標識標注上。 電腦耗材、不干膠的準備工作也是做得不到位。有些還是臨時用臨時找。甚至有的人直接一句話"不是信息部在負責嗎",這個也直接體現出內部管理問題，事不關己，高高掛起，整個組織架構、崗位職責職能的問題。需要做到崗位到人、責任到人。根據客戶的綜合實力評估，特別是在客戶個人意愿是否有誠意與公司合作。包括本次訂貨會的整個圖片拍照過程，甚至有的品牌還要打印給客戶帶走。這個是做品牌的一個弊端。老總對事業(yè)部品牌得過于自信。對品牌客戶的過度溺愛，做營銷的有句話說得非常好。市場不相信眼淚。因為做產品缺乏的就是差異性優(yōu)勢，如果圖片外泄，對整個品牌的影響是非常巨大的。
客戶的分類，根據客戶所在市場的大小，經濟水平、賣場數量等實力考察，訂戶會期間客戶沒有辦法準時到位，個人感覺多而雜。導致訂貨會現場硬件設備只能等著客戶的到來才可以撤出來。搞了一大幫人員就為了服務零星客戶。
2、硬件設施
a. 會場選擇。
為了進行五大品牌的訂貨會，其中xxx安排在廈門進行，這個無非對信息部提出一個較高的考驗，在物料準備的過程中，xxx開完就要把所有訂貨會現場的物料直奔廈門統(tǒng)一部署，調試。在本場進行的xxx、xxx、xxx，xxx和xxx整合在一起進行訂貨，訂貨成本是降低了，但是對于這兩個品牌的發(fā)展定位有了沖突，由于目前xxx和xxx的產品提出一個較高的考驗，這兩個品牌的產品風格、價格策略、市場環(huán)境的分界線不是很明顯，特別是在貨品的選擇上，客戶一般都會進行貨比貨的一個態(tài)度。這個對品牌長期的規(guī)劃發(fā)展有了進一步的要求。為了便于客戶的引導、管理及免受干擾，希望后期的訂貨會能單獨品牌的訂貨。針對xxx的安排在廈門訂貨，從這點上來看，xxx是公司的主推品牌，有些小的細節(jié)還是有待提高的，整個展廳的細節(jié)中存在著xxx的logo，這個就要涉及到品推部門品牌要靠包。xxx訂貨會還在本場進行訂貨，這個對整個品牌的感覺有點一分為二的感覺，即使不考慮人力、物力、財力。對于客戶的體能也是一種考驗?？蛻粜枰氖悄茉谑孢m的環(huán)境中完成訂貨，倒騰來倒騰去的，對我司的資源配備感覺也有點遠水解不了近火的感覺，包括一些行政的安排工作，用餐的安排也是感覺居無定所的感覺。本人的建議是品牌界定要分開，要考慮的是多個品牌如何協(xié)同的問題。，吃、住、行要統(tǒng)一安排、如無法統(tǒng)一安排也可分批次進行。要站在客戶的角度考慮問題?？蛻艟褪巧系邸Ｗ罨镜臎]有安排到位，訂貨時候的心情就會大打折扣，不便于客戶專心訂貨。
b. 展廳準備。
1）第一展廳xxx樣品室：(廳時尚休閑 鞋展區(qū))
2）第二展廳xxx樣品室：(廳商務休閑 鞋展區(qū))
3) 第三展廳xxx樣品室：(廳都市休閑 鞋展區(qū))
4）第四展廳駱駝樣品室：(廳戶外休閑 鞋展區(qū))
展廳前期的安排同時進行的計劃相當于無計劃可言，唯獨xxx有同時進行之外，其他三個品牌的訂貨都沒有按計劃行事。再者進行四個展廳同時進行貨品梳理的過程中，同一款樣品，還同時出現在不同風格的區(qū)域（后期數據梳理過程中發(fā)現）。
導致信息部之前調試安好的物料、基站、pc還要進行重新安調試，這個還是次要，對后期數據梳理導入分銷系統(tǒng)也是一個比較大的工程量。由于前期xxx、xxx要求到顏色的問題。導致后期銷售部進行整理成同一個款號的時候，無法找到多個流水號相對應的款號生成。各個展廳的引導工作也是導致無序的原因，到最后客戶相當于自由活動。想去哪就去哪。甚者有得都是到處瞎逛。沒有針對客戶進行前期的引導培訓。
c.貨物準備。
xxx、xxx、xxx貨品樣板開發(fā)一般較多，都有點來者不拒的感覺，越多越好。沒有做到如xxx起先做到一個篩選過程。xxx的篩選有兩個辦法，一是組織自己員工挑選；二是邀請2-3個專業(yè)客戶提前看樣。經過這些程序，可以把一致不看好的貨物剔除出來，以保證貨品出樣的亮點。像xxx樣品很多，博而不精，導致客戶“琳瑯滿目”，無從下手。對信息部安排人手拍照、加班加點完成工作。出來的結果倒是差強人意。原本定于16截至不收貨，但是計劃總是沒有變化快，貨品陸陸續(xù)續(xù)地到來，讓整個工作截至時間總是無非完成。導致信息部門的工作一再延誤。有的貨品送至公司展廳，甚至有些資料都沒有經過銷售部的人員，到后期整理數據的時候，有的商品資料銷售部門都無法核對。甚者有些人員還找到信息部提供，我們收集的數據從銷售部來，供應商的數據是給銷售部的，到最好還找信息部拿，我們信息部也只能提供有導入系統(tǒng)的數據，無法找到沒有編貨號的?，F場加款的一些數據。大家做事情相互推諉。后期數據整理沒有辦法提供完整性、正確性、這個問題還要追究到源頭。有的供應商甚至在現場瞎指揮，明明打了不干膠，不去找去貼或者找不到樣品貼，又來個供應商人員說有些貨品沒有貼，不得不重打，其實不知道貼的工作人員貼到哪個上面去了。就會發(fā)現后期的數據其實 發(fā)現有很多數據的錯誤就是源頭的錯誤較多。這樣的事情屢見不鮮。為什么供應商不去找自己的問題，還在現場整理貨品，后心辦了壞事不說，個人建議：以后訂貨前期，銷售部提供統(tǒng)一的模板，讓供應商作錄入工作。銷售部提供數據的匯總及編碼款號。最好是把工廠貨號成同一款同一個工廠貨號，如xxx、xxx的款號=工廠貨號。iv. 會場、展廳修布置所需的電腦、樣品圖片、投影儀器等物料準備；訂貨會議手冊、產品宣傳手冊等等也沒有到位，完全都是為了訂貨而訂貨，考慮到品牌推廣的東西太少了，品牌文化的東西也太少，即使是擺設也是要做得完美。
d軟件準備
集團網絡聯網互通（包括集團展廳）；
根據整個訂貨人數的多少、規(guī)模大小，之前同xxx外協(xié)人員溝通。確實幾個展廳加大了基站假設難度。不得不選擇走內網的形式。xxx外協(xié)訂貨系統(tǒng)軟件由于xxx外協(xié)主要專注在硬件，軟件層面的東西不夠完善。需求的提報完善欠缺。人員技術能力支持力度不大。大部分都是新手。所以建議下次的訂貨系統(tǒng)更換供應商。服務質量不高，態(tài)度較差。xxx外協(xié)bi系統(tǒng)完全可以支持到本次訂貨會。bi數據分析功能比較健全。
訂貨會工作工作總結篇四
為了能更好將每次訂貨會開得更成功，以更好實現計劃任務指標，現對本次如下：
1﹑多次擇貨預備會，有利于產品定位的合理性;。
2﹑產品風格﹑設計理念﹑質量大觀關;。
二、關于訂貨會引導、講解的一點看法。
訂貨會現場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充。
1﹑會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶。
2﹑展廳現場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助。
三﹑訂貨會存在的問題：
1﹑工作安排不理想：
a﹑雖然各部門分工明確，但缺少一個總協(xié)調人督辦;。
b﹑各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時間等，且辦事效率低;客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對整個店面的陳列不美觀;。
3﹑催收指標的數字來源不夠齊全，以致指導比較模糊。
四﹑客戶建議及要求：
d﹑公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應該加大力度。
e﹑在現今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。
五﹑小結：
為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標。使得公司做大做強，以上個人建議，不足之處領導多給建議，謝謝!
訂貨會工作工作總結篇五
轉眼我到公司工作已經兩個半月了。這兩個多月是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫忙、同事的關心支持下我逐步完成了從學校到社會這種環(huán)境和主角的雙重轉變和適應，尤其是在這次我們公司的訂貨會中使得我對工作和以后更是有了一個明確的方向，以下就是關于這次訂貨會的一些感想與總結。
首先是針對此次訂貨會中的個人感想。
(1).此次訂貨會的主題是舍得，行更遠，企業(yè)的目標是公司與下線顧客能在合作中到達雙贏的效果，所以公司愿意花費高額的訂貨會成本來促進訂貨會所要到達的完成訂貨指標的效果，最終在公司的引導之下，此次訂貨會最終劃了一個完美的句號。
(2).在此次訂貨會中每個工作人員都付出艱辛，簽訂合同的當天所有的業(yè)務代表均工作至凌晨，從中不僅僅能體現出值得我們學習的工作認真的態(tài)度，并且也體現出了營銷戰(zhàn)略中的疲勞戰(zhàn)略。抓住了客戶的生理及心理的弱點。
(3).在此次訂貨會工作中，在葛加明教師的培訓課程中，光環(huán)效應及名人效應以及馬太效應中的要體現自我很忙的工作狀態(tài)得到了充分的體現，要是想要促進訂貨會的順利進程就務必體現出自身的優(yōu)點與不可改變的關乎企業(yè)利益的事實，這個事實的體現就務必有必須的強制力的措施及政策來促進完成。這一點在葛家明教師的引導下基本上到達了以公司為中心的，客戶跟隨公司的政策走的效果。
訂貨會工作工作總結篇六
20xx年冬季訂貨會圓滿結束，本人作為場務組的負責人，對此次訂貨會工作做出以下總結，并希望以后能夠積累經驗，改進不足。
1、在4月8日前，準備好訂貨會各部門及后勤處所需各種文具用品，與黃小力共同將純凈水進行編號擺放。
2、4月8日，安排清潔工對整個公司進行徹底清潔，4月9日，對四樓展廳進行徹底清潔，并積極跟進衛(wèi)生狀況，做到無遺漏。
3、4月9日，我們積極跟進酒店代理商培訓會議。
4、4月10日至12日，展廳衛(wèi)生基本跟進到位，為顧客提供行李寄存及領取，為各位代理商提供各種文具以及藥品，在其過程中，無異常事件發(fā)生。
1、團隊意識不夠強，發(fā)生事情不能及時解決，反而一味責怪。
2、合作及溝通不夠強。
3、發(fā)點心時，有些客人表現得過于激動，現場有些混亂，此為可控因素，建議以后可改善。
4、對于值班人員安排不夠合理到位，且客服部晚上是否加班不能給出確定答復，耽誤了一些時間。希望以后能改善。
5、中午是客人用餐高峰，取行李的客人次數比較多，因為值班人員只有兩位，因此每次都導致我們工作人員用餐時間過長。
對這次訂貨會就我個人而言讓我認識了團隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標會離我們越來越近的。
訂貨會工作工作總結篇七
訂貨會結束了，能夠說得上是圓滿結束。在前期做了三次小型訂貨會的會務組負責人之后，本次大型的發(fā)布秀領導算是放手讓我去對接各個環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌本次的發(fā)布會。下頭我對本次訂貨出現的一些問題做一個總結：
2、入口處的簽到背景墻前期沒有對接想到，沒有安排好拿筆和托盤的禮儀小姐。
3、用餐的引導人員不夠多，異常是在餐廳針對不一樣類別的來賓，迎接及座位安排不夠好。
4、本次秀場座位安排還是比較亂，占位安排不夠。
5、本次員工餐菜色沒有做好相應的改變，用餐環(huán)境的維護也沒有做好。
6、最終一天的退房十分趕，應當提前更強硬的要求拓展催促客戶退房。
7、本次訂貨會宋城廳的布展協(xié)助人員不夠，宋城廳的布置也沒有對應相應的數量。
1、用餐無浪費、房間無浪費。
2、進程都比較順利。
需改善的地方：
1、在新人的帶教方面還需要更加細致的準備。
2、在人員的分工上應當更合理的根據人員的性格特點做安排，對于人員的選擇范圍應當更加寬泛起來，不能只局限于本部門及與自我熟悉的公司人員。
訂貨會工作工作總結篇八
1．由于馬場坪市場年前缺貨比較多，整個馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁都在缺貨，這次訂貨會結束后重點放在茶和奶茶瓶的果汁的鋪市和新品的培養(yǎng)，力爭抓住茶和奶茶瓶的果汁缺貨契機，最超多的把馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁基礎做好，做扎實。
2．馬場坪市場今年成立了，幾個高速路的指揮部，下一步針對這幾個指揮部走訪，用田記的雜貨和香煙帶動我們的進入這些指揮部，同時加強對這幾個指揮部跟蹤拜訪，提高各個指揮部批發(fā)部的銷售量。
3．馬場坪市場的黃絲基礎不是很好，下一步，主要加強黃絲的車銷，把基礎做好，做扎實（黃絲客戶大客戶一家、小客戶九家）可是去年沒做好一年下來就賣十幾萬況且從訂貨會來看這次和12月份訂貨不超過6萬元，去年的鳳山做得很成功4月-12月共做了70多萬（鳳山客戶二十家、大客戶三家、，12月份和這次訂貨5家，共計訂貨25萬元），這就是持之以恒車銷得到的結果。
以上是我馬場坪訂貨會總結，不足之處，請領導指導，多謝！
訂貨會工作工作總結篇九
20xx秋冬訂貨會已圓滿結束，對出現的問題提出幾點推薦總結如下：
一，接待方面：細心，周到的服務客戶感覺不錯。
而雙排扣的十分少。期望設計部門加強對市場的調查研究。對客戶反應的問題要做及時的。
跟進和回饋。
3.客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，立刻用鄉(xiāng)音在現場談論，影響到其他客戶的定貨。推薦，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。4客戶主觀意識十分強，加上身旁有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。三，個人感受：客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信透過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。
透過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨可是的坎，沒有過不了的河。也沒有翻可是的山，努力再努力。
訂貨會工作工作總結篇十
以“廠商合作、共創(chuàng)未來”為主題的太新龍銷售一部20xx年夏季終端訂貨會工作于5月20日在鄭州賓館正式完成結束。在此結束之際，現將我公司銷售一部從開始籌備到執(zhí)行及成功完成訂貨會工作做以總結分析，以便為下次類似會議更好的服務。概況為“成敗兼而有之”。
首先，參加此次訂貨會公司的銷售一部部門成員都能夠積極相互配合，克勤克儉，于會前后都能夠認真對待每一個工作環(huán)節(jié)，每一位客戶，每一位到場嘉賓，體現出本司人員的整體精神面貌，給所有客戶嘉賓及領導留下了良好的印象作風！此次會議共計到場客戶人數200人次，簽單率100%，客戶滿意度90%以上，總計銷量超過120萬元，成績顯著，影響深遠！特別是我們其中的有些員工至始至終都以客戶為中心，忙的不亦樂乎，實感敬佩！以此鼓勵，望全體人員能夠解放思想認真分析，再接再勵，創(chuàng)造下一個的輝煌！
其次也希望所有同仁不為勝利沖昏頭腦，其中也有做的不足，不到位之處，在此我提出并建議以下幾個方面：
1、此次訂貨會現場布置工作滯后，物料準備不夠完備，致使會前工作略顯緊張忙亂；
2、公司全體員工形象還是不夠統(tǒng)一，專一，業(yè)務不夠熟練；
3、會議場地顯的有些狹小，使其員工有些緊張；
4、分工不夠細化，沒有專門負責前方接待的；
5、會議現場氛圍造勢不夠濃厚！沒有音樂助興，也沒轟揚氣氛的主持人；
6、準備工作不到位，導致時空軟件安裝滯后，信息人員遲到，沒能現場開票。
3、銷售套餐設定不夠完善，建議也需將客戶方面的因素及情況考慮入內。
1、制定完整的工作計劃，責任指定到每個人頭上；
2、加強各個部門的有效溝通；
3、加強各個人的團隊意識，不要各自為營；
4、增強個人的責任感；
5、提升個人的能力和素質；
6、加強對貨品知識的普及。
1、我們公司還不夠強硬被客戶左右；
2、我們的團隊意識很差，認為自己很能力；
3、我們的專業(yè)知識不夠；
4、我們的合作不夠；
5、我們的溝通不夠。
對這次訂貨會我們總體表現為有組織沒有紀律，有分工沒有合作，有個人沒有團隊。整個團隊的紀律性不夠強；合作的力度不夠細致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨。但是這次訂貨會大家每個人都表現的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長。
對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認識了團隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標會離我們越來越近的。
以上是對此次訂貨會的工作分析總結，其中有閃亮點，也略有瑕疵，希望所有成員能夠認真分析對待，不斷鞭策自我，為后面的工作磨槍擦刀，再打一場漂亮的戰(zhàn)役！
訂貨會工作工作總結篇十一
07春夏訂貨會暨招商會已圓滿結束，本次會議的成功舉辦為拓展部xx年市場開發(fā)提出新的任務和挑戰(zhàn)，為了積累經驗和指導下一步工作的開展，現就本次會議總結如下：
本次訂貨會是我公司產品風格和貨品管理路線轉變的第一個訂貨會，拓展部極為重視，從意向客戶的邀請、招待、洽談及招商會的結束，我們做足了充分的準備工作。
1、客戶邀請與到位質量高：本次招商會我們共邀請到了４７個獨立市場共計８７意向客人，會議實際到位４５個獨立市場８３位意向客人，到位率９６％，且大多數意向客戶都已有意向店鋪。
2、招待客人周到專業(yè)：按照分區(qū)行動、統(tǒng)一管理、專業(yè)化服務，爭取做到讓客人感受賓至如歸這一工作思路，本次會議在客人的招待問題上我們做了較系統(tǒng)的安排，個性是在接機、接車環(huán)節(jié)上，基本上做到專人專接，此舉一方面體現了公司的關注與重視，另一方面也迅速的拉近了公司與客戶的距離。
結束的當晚，我們按照分管的區(qū)域，對參會的意向客人進行了逐一的拜訪，與客戶交流了感受及想法，為了進一步讓客戶體驗到我品牌的實際市場經營效果，我們主動邀請客戶參加第二天的訂貨會，充分讓客戶自由、透明的去了解、體驗。透過上述流程的開展和實施，為客戶留下了專業(yè)、正規(guī)的企業(yè)形象，并且與客戶建立了充分的信任。
4、統(tǒng)一、專業(yè)的信息傳播：透過專業(yè)的招商會，我們不僅僅向意向客戶統(tǒng)一。
傳遞了公司的運營現狀和政策，也提高了與客戶溝通的效率，另一方面，分管副總的列席，充分體現了公司的重視，刺激了意向客戶的極積性；其次，統(tǒng)一的信息傳遞也保證了我們對外宣傳的一致性，體現了公平、公正的企業(yè)文化。
1、客戶簽約與定約：本次訂貨會雖然僅有山西忻州和湖北宜昌兩個市場正。
式簽約，但定約客戶比例卻相當大，初步統(tǒng)計有12~14個市場，并且部分定約客戶也已完成實際訂貨，相對45個實際參會市場來看，的確取得了可喜的成果。
2、客戶評價與印象：本次訂貨會從開始到結束，由于公司上下團結一致、
辛勤工作；拓展部全體同事認真、專業(yè)、周到的服務，給到會意向客戶留一下陣陣好評，雖然部分客戶因為種種原因沒有定約，但彼此雙方卻初步建立了互相信任的基礎。
3、未來展望：在當前休閑市場競爭白熱的這天，站在市場的大浪前，我們。
內部管理、加強團隊建設，以更專業(yè)、更負責的態(tài)度去開展我們的工作，以負責的態(tài)度應對我們的客戶，不斷發(fā)現和改善工作中的不足，相信透過點滴的修行必將換來豐碩的成果。
本次招商會從組織到開展，拓展部全體同事付出極大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少許地方略顯不足與缺失：
1、工作的不足：
a）在車輛的安排上，本次訂貨會，公司按排了專車給拓展部，但偶爾。
有些時候會出現有司機沒車的狀況，給拓展部工作的安排造成了必須的影響。
b）另一方面，過于講究分工，而團隊協(xié)作卻沒能得以充分的發(fā)揮，從。
而造成了顧此失彼的后果。（如：招商會舉行時，由于某區(qū)域同事去車站接客人而無法正常組織其區(qū)域其它客戶參會時，其它同事就無法正常開展工作了；其次，時尚發(fā)布會當晚，由于何經理出外其它公干，其分管的客人就沒人跟進）。
c）雖然在訂貨會前拓展部內部進行了分公，但卻沒有制定一個詳細的。
計劃，事前的交流也較少，像這種大型的活動，更就應在事前進行周密的部署，有的放矢，盡可能的做到有備無患；另外，訂貨會結束后也遲遲沒有及時進行經驗的總結和交流。
2、工作的缺失。
a）安排的缺失：新的招商政策的傳達和招商會議的召開，此兩項工作。
本應在訂貨會報到前進行細詳的交流與安排，但結果卻是匆匆忙忙在。
報到后當晚12點鐘人困身乏時才做一個簡易的通告。
b）目標的缺失：在客戶洽談工作的開展中，分工已經相當明確，同事。
們各行其職，工作開展極為順利，作為部門領導人，更就應借此機會多認識現有老客戶，了解客戶經營中的感受，傳遞公司的關心與戰(zhàn)略，而不是從背后拉著各分管同事的新意向客戶逼聊，難免會造成口徑各異之嫌。
c）團隊的缺失：樹立公平、公開、公正的態(tài)度，激勵部門同事人盡其。
才，融造一個暢所欲言、開誠布公的工作環(huán)境，杜絕一切暗箭傷人、背后閑言碎語之舉，是一個優(yōu)秀的部門領導人應盡的義務，也僅有這樣才能建立一講分工、講協(xié)作、講事實的精英團隊。
07春夏訂貨會已落下幃幕，新的工作也即將開展，寥寥數語只盡個人所聞、所聽、所見，寄以總結過去放眼未來，從而更清晰的認識自我，降伏自我，改變自我，做到有則改之無則加冕。
訂貨會工作工作總結篇十二
訂貨會已經結束，幾多艱辛，幾多收獲，在那里對訂貨會進行一個總結。
1、物料的準備工作：信息部物料的準備工作中，有很多東西都能夠先走在前面，由于種種原因，物料方面的收集又偏偏在訂貨會前期到位。到位的同時信息部人員又都在忙其他事宜。提議前期的物料準備工作，要提前一周時間準備好、調試好并把相應的標識標注上。電腦耗材、不干膠的準備工作也是做得不到位。有些還是臨時用臨時找。
甚至有的人直接一句話^v^不是信息部在負責嗎^v^，這個也直接體現出內部管理問題，事不關己，高高掛起，整個組織架構、崗位職責職能的問題。需要做到崗位到人、職責到人。根據客戶的綜合實力評估，異常是在客戶個人意愿是否有誠意與公司合作。
包括本次訂貨會的整個圖片拍照過程，甚至有的品牌還要打印給客戶帶走。這個是做品牌的一個弊端。老總對事業(yè)部品牌得過于自信。對品牌客戶的過度溺愛，做營銷的有句話說得十分好。市場不相信眼淚。因為做產品缺乏的就是差異性優(yōu)勢，如果圖片外泄，對整個品牌的影響是十分巨大的。86.
客戶的分類，根據客戶所在市場的大小，經濟水平、賣場數量等實力考察，訂戶會期間客戶沒有辦法準時到位，個人感覺多而雜。導致訂貨會現場硬件設備只能等著客戶的到來才能夠撤出來。搞了一大幫人員就為了服務零星客戶。
2、硬件設施。
a.會場選擇。
為了進行五大品牌的訂貨會，其中xxx安排在廈門進行，這個無非對信息部提出一個較高的考驗，在物料準備的過程中，xxx開完就要把所有訂貨會現場的物料直奔廈門統(tǒng)一部署，調試。
在本場進行的xxx、xxx、xxx，xxx和xxx整合在一齊進行訂貨，訂貨成本是降低了，可是對于這兩個品牌的發(fā)展定位有了沖突，由于目前xxx和xxx的產品提出一個較高的考驗，這兩個品牌的產品風格、價格策略、市場環(huán)境的分界線不是很明顯，異常是在貨品的選擇上，客戶一般都會進行貨比貨的一個態(tài)度。這個對品牌長期的規(guī)劃發(fā)展有了進一步的要求。
為了便于客戶的引導、管理及免受干擾，期望后期的訂貨會能單獨品牌的訂貨。針對xxx的安排在廈門訂貨，從這點上來看，xxx是公司的主推品牌，有些小的細節(jié)還是有待提高的，整個展廳的細節(jié)中存在著xxx的logo，這個就要涉及到品推部門品牌要靠包裝。xxx訂貨會還在本場進行訂貨，這個對整個品牌的感覺有點一分為二的感覺，即使不研究人力、物力、財力。
對于客戶的體能也是一種考驗?？蛻粜枰氖悄茉谑孢m的環(huán)境中完成訂貨，倒騰來倒騰去的，對我司的資源配備感覺也有點遠水解不了近火的感覺，包括一些行政的安排工作，用餐的安排也是感覺居無定所的感覺。本人的提議是品牌界定要分開，要研究的是多個品牌如何協(xié)同的問題。
吃、住、行要統(tǒng)一安排、如無法統(tǒng)一安排也可分批次進行。要站在客戶的角度研究問題?？蛻艟褪巧系?。最基本的沒有安排到位，訂貨時候的心境就會大打折扣，不便于客戶專心訂貨。
b.展廳準備。
1)第一展廳xxx樣品室：(廳時尚休閑鞋展區(qū))。
2)第二展廳xxx樣品室：(廳商務休閑鞋展區(qū))。
3)第三展廳xxx樣品室：(廳都市休閑鞋展區(qū))。
4)第四展廳駱駝樣品室：(廳戶外休閑鞋展區(qū))。
展廳前期的安排同時進行的計劃相當于無計劃可言，唯獨xxx有同時進行之外，其他三個品牌的訂貨都沒有按計劃行事。再者進行四個展廳同時進行貨品梳理的過程中，同一款樣品，還同時出此刻不一樣風格的區(qū)域(后期數據梳理過程中發(fā)現)。
導致信息部之前調試安裝好的物料、基站、pc還要進行重新安裝調試，這個還是次要，對后期數據梳理導入分銷系統(tǒng)也是一個比較大的工程量。由于前期xxx、xxx要求到顏色的問題。導致后期銷售部進行整理成同一個款號的時候，無法找到多個流水號相對應的款號生成。各個展廳的引導工作也是導致無序的原因，到最終客戶相當于自由活動。想去哪就去哪。甚者有得都是到處瞎逛。沒有針對客戶進行前期的引導培訓。
c.貨物準備。
xxx、xxx、xxx貨品樣板開發(fā)一般較多，都有點來者不拒的感覺，越多越好。沒有做到如xxx起先做到一個篩選過程。xxx的篩選有兩個辦法，一是組織自我員工挑選;二是邀請2-3個專業(yè)客戶提前看樣。經過這些程序，能夠把一致不看好的貨物剔除出來，以保證貨品出樣的亮點。像xxx樣品很多，博而不精，導致客戶“琳瑯滿目”，無從下手。
對信息部安排人手拍照、加班加點完成工作。出來的結果倒是差強人意。原本定于16截至不收貨，可是計劃總是沒有變化快，貨品陸陸續(xù)續(xù)地到來，讓整個工作截至時間總是無非完成。導致信息部門的工作一再延誤。有的貨品送至公司展廳，甚至有些資料都沒有經過銷售部的人員，到后期整理數據的時候，有的商品資料銷售部門都無法核對。
甚者有些人員還找到信息部供給，我們收集的數據從銷售部來，供應商的數據是給銷售部的，到最好還找信息部拿，我們信息部也只能供給有導入系統(tǒng)的數據，無法找到沒有編貨號的?，F場加款的一些數據。大家做事情相互推諉。
后期數據整理沒有辦法供給完整性、正確性、這個問題還要追究到源頭。有的供應商甚至在現場瞎指揮，明明打了不干膠，不去找去貼或者找不到樣品貼，又來個供應商人員說有些貨品沒有貼，不得不重打，其實不明白貼的工作人員貼到哪個上頭去了。就會發(fā)現后期的數據其實發(fā)現有很多數據的錯誤就是源頭的錯誤較多。這樣的事情屢見不鮮。
為什么供應商不去找自我的問題，還在現場整理貨品，后心辦了壞事不說，個人提議：以后訂貨前期，銷售部供給統(tǒng)一的模板，讓供應商作錄入工作。銷售部供給數據的匯總及編碼款號。最好是把工廠貨號成同一款同一個工廠貨號，如xxx、xxx的款號=工廠貨號。
iv.會場、展廳裝修布置所需的電腦、樣品圖片、投影儀器等物料準備;訂貨會議手冊、產品宣傳手冊等等也沒有到位，完全都是為了訂貨而訂貨，研究到品牌推廣的東西太少了，品牌文化的東西也太少，即使是擺設也是要做得完美。
d軟件準備。
訂貨會工作工作總結篇十三
在長安已經構建了以五金機械模具和電子特色產業(yè)為兩大經濟支柱的特色區(qū)域經濟的背景下，適逢長安鎮(zhèn)榮獲“中國機械五金模具名鎮(zhèn)”和“中國首屆小城鎮(zhèn)綜合發(fā)展水平千強鎮(zhèn)（第三名）”等殊榮，本著“用一流的技術、人才、裝備、產品服務東莞制造業(yè)”的宗旨，2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會應運而生。
2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會是由長安鎮(zhèn)人民政府主辦，東莞市五金機械模具行業(yè)協(xié)會、東莞市聯冠實業(yè)投資有限公司、東莞市迎海商貿城有限公司共同承辦，獲得了廣東省工商聯、東莞市經貿局、東莞市潮商會、東莞市基業(yè)人才大市場、東莞市電視臺、南方都市報、信息時報、深圳商報等單位和部門以及媒體的大力支持。
此次訂貨會于9月23日開幕，25日圓滿閉幕，歷時三天，是一個大規(guī)模、門類齊全、高規(guī)格、效果顯著的五金、電子行業(yè)的盛會。與其他同類展會相比較，此次訂貨會具有以下幾個方面的特點：
會。訂貨會開幕儀式上，來自廣東省工商^v^商會、華中科技大學、東莞市經貿局、東莞市潮商會、東莞市基業(yè)人才大市場、長安鎮(zhèn)人民政府、錦廈村村委等有關領導出席了開幕式。并且廣東省工商^v^商會、東莞市經貿局、長安鎮(zhèn)人民政府、錦廈村村委的有關領導在開幕儀式上發(fā)表了重要講話，對2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會以及聚和電子五金城表示了深切的關注并給予了較高的評價。同時，東莞電視臺、長安電視臺、南方都市報、信息時報、深圳商報等媒體出席了開幕式，并竟相報道了此次訂貨會。
此次訂貨會分設聚和電子五金城和長安商貿城兩個展區(qū)，展區(qū)面積十萬平方米，展位數量逾千個，能夠吸引600余家參展商和20萬以上專業(yè)人士與會。
此次訂貨會參展資料包括機床、配件、通用設備、工業(yè)自動化、電子元器件和信息技術產品等，涵蓋電子、五金、機械等行業(yè)的各大門類。
經過近半年的籌備與準備，吸引了數百家商家參展，其中包括力勁集團、北京精雕、廣州數控、金鈿集團、大同機械、三星數控、愛普生、聯想、神舟、寶良等遠近馳名的企業(yè)和商家參展。
此次訂貨會上，不僅僅各商戶的成交狀況較為夢想，并且聚和電子五金城優(yōu)良的硬件設施、整潔舒適的環(huán)境、緊張有序的現場秩序、熱情周到的服務等等，也讓各參展商都贊不絕口。
展會期間，人潮如織，前來參觀、洽談業(yè)務的專業(yè)人士絡繹不絕。據我方不完全統(tǒng)計，展會期間共接待參觀人次3萬余人，實際成交金額3200萬元，意向成交金額超過五千萬。
同時，為了支持長安鎮(zhèn)模具行業(yè)的發(fā)展，實現模具行業(yè)最新技術的轉移，促進模具企業(yè)的技術創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，華中科技大學與聚和電子五金城在此次訂貨會開幕儀式上還舉行了聚和模具技術創(chuàng)新中心的簽約儀式，為長安鎮(zhèn)個性是聚和電子五金城模具行業(yè)的生產企業(yè)和商家?guī)Ыo技術支持和人力支撐等智能服務。
鑼鼓震天，萬商云集，2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會贏得了政府、媒體、商家等各方的一致好評，五金、機械、模具、電子行業(yè)的生產商、經銷商、采購商皆大歡喜，滿載而歸，取得了前所未有的圓滿成功。
訂貨會工作工作總結篇十四
女：親愛的伙伴們，大家晚上好！在這冬去春來、雪化云開的美好日子里，我們的訂貨盛宴如期而至，感謝大家在百忙之中參加我們的訂貨大會，xx對你們的到來表示熱烈的歡迎！
xx品牌自20xx年創(chuàng)辦至今，已經走過了xx個年頭，一年又一年，xx不斷突破創(chuàng)新，始終站在時尚界的前沿。在剛剛過去的20xx年，xx延續(xù)著自己萬眾矚目的輝煌，而在這嶄新的20xx，xx將在對經典的追憶中不斷前行，用浪漫的情懷緬懷過去，用美麗的幻想憧憬未來，下面讓我們有請xx執(zhí)行總裁與大家一起踏上舊時光與新世界的旅途，一起懷著對時尚的無限敬仰回憶，前行！
男：掌聲有請。
1、兩位xx總祝酒致辭。
女：在這歡聚一堂的時刻，xx特備薄酒三杯，謹此答謝朋友們多年的支持。
男：風雨同舟你、合作共贏。第一杯酒為各位遠道而來的貴賓一洗風塵，讓我們用熱烈的掌聲有請兩位xx總上臺為大家祝酒致辭！
2、中層敬酒。
女：接下來讓我們有請xx中層干部上臺為大家敬上第二杯酒梅開二度！
3、董事長敬酒。
男：有這樣兩位伙伴，是他們一手創(chuàng)建了xx的今天，是他們塑造了xx的時尚地位，是他們讓我們有緣凝聚在一起，共同面對時尚男裝界的風風雨雨，一起經歷難以忘懷的歡樂時光，下面，讓我們有請xx為大家敬上第三杯酒：三陽開泰！
（致辭結束后）女：好，大家舉起手中的酒杯，預祝我們20xx秋冬訂貨會圓滿成功！那到這里呢，我們的晚宴正式開始，稍后將會為大家?guī)砭实墓?jié)目和隆重的頒獎典禮。
4、xx部表演。
男：請欣賞由xxxx同事xx參演舞蹈《快樂20xx》。
女：掌聲有請。
5、頒獎典禮。
女：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，縱然時光飛逝，任由萬物更迭，xx一直與您風雨同在。借此機會，我們在晚宴上設置了小小的頒獎典禮，感謝一直在一線奮戰(zhàn)的優(yōu)秀店長以及鼎力支持我們的優(yōu)秀代理商。
女：首先，我們頒發(fā)的是優(yōu)秀代理商獎，獎品是ipad6臺，有請xxx和xxx為我們公布這些精于管理、銷售業(yè)績突出代理商名單并頒發(fā)獎品。
男：是，我相信我們在座的伙伴們也非常的想知道獲獎的代理商是怎么這把大把的鈔票塞滿了荷包......
女：非常感謝我們優(yōu)秀的代理商給我們帶來這么多好的分享，我想大家聽完了之后一定會對我們未來的工作充滿信心，相信在此次的訂貨會中我們一定能夠再創(chuàng)佳績，再鑄輝煌！
6、設計部節(jié)目表演。
女：好的，再次把掌聲給到他們。接下來我們要欣賞一個非常優(yōu)雅、也很有意境的節(jié)目，讓大家充分的放松之后再回到我們的頒獎典禮上。
男：有請我們xx的xx為大家?guī)砀璋槲琛陡逻_梅林》。
女：掌聲有請。
7、頒獎典禮。
男：非常感謝我們xx的xx給我們帶來這么好看的歌伴舞，接下來我們頒發(fā)的是精英店長獎，他們既具有卓越的領導能力又擁有高超的銷售能力，善于凝聚本店員工并且在xx銷售與品牌的宣傳方面作出了巨大的貢獻。
女：獎品是thomassabo的精美v字logo飾品，掌聲有請xxx為咱們公布獲獎名單并為這些奮戰(zhàn)在一線的優(yōu)秀店長們頒發(fā)獎項。
女：好，謝謝我們這些優(yōu)秀的店長，那作為我們店鋪的精英們，我們每一個人給到這次訂貨會一些祝福，大家看可以嘛？男：好的，謝謝，謝謝這些優(yōu)秀的店長們，讓我們再次把掌聲給到他們。
女：感謝秘書組伙伴們的精彩演唱！我們的秘書組雖然剛剛成立不久，但成效是立竿見影的，而秘書組今天之所以能夠站在這里給大家展示，我們要感謝提出并實施此想法的xx亦女士。下面讓我們用熱烈的掌聲有請人力資源部經理xxx代表我們的秘書組上臺講話。。
女：到這里，我們的晚宴就已經結束了，接下來的時間留給大家自行安排、請留意我們的返程大巴的時間，將在8點30分返回住宿酒店。最后，預祝大家訂貨愉快！
男：謝謝。
訂貨會工作工作總結篇十五
1、物料的準備工作：信息部物料的準備工作中，有很多東西都能夠先走在前面，由于種種原因，物料方面的收集又偏偏在訂貨會前期到位。到位的同時信息部人員又都在忙其他事宜。提議前期的物料準備工作，要提前一周時間準備好、調試好并把相應的標識標注上。電腦耗材、不干膠的準備工作也是做得不到位。有些還是臨時用臨時找。
甚至有的人直接一句話^v^不是信息部在負責嗎^v^，這個也直接體現出內部管理問題，事不關己，高高掛起，整個組織架構、崗位職責職能的問題。需要做到崗位到人、職責到人。根據客戶的綜合實力評估，異常是在客戶個人意愿是否有誠意與公司合作。
包括本次訂貨會的整個圖片拍照過程，甚至有的品牌還要打印給客戶帶走。這個是做品牌的一個弊端。老總對事業(yè)部品牌得過于自信。對品牌客戶的過度溺愛，做營銷的有句話說得十分好。市場不相信眼淚。因為做產品缺乏的就是差異性優(yōu)勢，如果圖片外泄，對整個品牌的影響是十分巨大的。86。
客戶的分類，根據客戶所在市場的大小，經濟水*、賣場數量等實力考察，訂戶會期間客戶沒有辦法準時到位，個人感覺多而雜。導致訂貨會現場硬件設備只能等著客戶的到來才能夠撤出來。搞了一大幫人員就為了服務零星客戶。
2、硬件設施。
a、會場選擇。
為了進行五大品牌的訂貨會，其中xxx安排在廈門進行，這個無非對信息部提出一個較高的考驗，在物料準備的過程中，xxx開完就要把所有訂貨會現場的物料直奔廈門統(tǒng)一部署，調試。
在本場進行的xxx、xxx、xxx，xxx和xxx整合在一齊進行訂貨，訂貨成本是降低了，可是對于這兩個品牌的發(fā)展定位有了沖突，由于目前xxx和xxx的產品提出一個較高的考驗，這兩個品牌的產品風格、價格策略、市場環(huán)境的分界線不是很明顯，異常是在貨品的選擇上，客戶一般都會進行貨比貨的一個態(tài)度。這個對品牌長期的規(guī)劃發(fā)展有了進一步的要求。
為了便于客戶的引導、管理及免受干擾，期望后期的訂貨會能單獨品牌的訂貨。針對xxx的安排在廈門訂貨，從這點上來看，xxx是公司的主推品牌，有些小的細節(jié)還是有待提高的，整個展廳的細節(jié)中存在著xxx的logo，這個就要涉及到品推部門品牌要靠包裝。xxx訂貨會還在本場進行訂貨，這個對整個品牌的感覺有點一分為二的感覺，即使不研究人力、物力、財力。
對于客戶的體能也是一種考驗。客戶需要的是能在舒適的環(huán)境中完成訂貨，倒騰來倒騰去的，對我司的資源配備感覺也有點遠水解不了近火的感覺，包括一些行政的安排工作，用餐的安排也是感覺居無定所的感覺。本人的提議是品牌界定要分開，要研究的是多個品牌如何協(xié)同的問題。
吃、住、行要統(tǒng)一安排、如無法統(tǒng)一安排也可分批次進行。要站在客戶的角度研究問題。客戶就是上帝。最基本的沒有安排到位，訂貨時候的心境就會大打折扣，不便于客戶專心訂貨。
b、展廳準備。
1）第一展廳xxx樣品室：（廳時尚休閑鞋展區(qū)）。
2）第二展廳xxx樣品室：（廳商務休閑鞋展區(qū)）。
3）第三展廳xxx樣品室：（廳都市休閑鞋展區(qū)）。
4）第四展廳駱駝樣品室：（廳戶外休閑鞋展區(qū)）。
展廳前期的安排同時進行的計劃相當于無計劃可言，唯獨xxx有同時進行之外，其他三個品牌的訂貨都沒有按計劃行事。再者進行四個展廳同時進行貨品梳理的過程中，同一款樣品，還同時出此刻不一樣風格的區(qū)域（后期數據梳理過程中發(fā)現）。
導致信息部之前調試安裝好的物料、基站、pc還要進行重新安裝調試，這個還是次要，對后期數據梳理導入分銷系統(tǒng)也是一個比較大的工程量。由于前期xxx、xxx要求到顏色的問題。導致后期銷售部進行整理成同一個款號的時候，無法找到多個流水號相對應的款號生成。各個展廳的引導工作也是導致無序的原因，到最終客戶相當于自由活動。想去哪就去哪。甚者有得都是到處瞎逛。沒有針對客戶進行前期的引導培訓。
c、貨物準備。
xxx、xxx、xxx貨品樣板開發(fā)一般較多，都有點來者不拒的感覺，越多越好。沒有做到如xxx起先做到一個篩選過程。xxx的篩選有兩個辦法，一是組織自我員工挑選；二是邀請2—3個專業(yè)客戶提前看樣。經過這些程序，能夠把一致不看好的貨物剔除出來，以保證貨品出樣的亮點。像xxx樣品很多，博而不精，導致客戶“琳瑯滿目”，無從下手。
對信息部安排人手拍照、加班加點完成工作。出來的結果倒是差強人意。原本定于16截至不收貨，可是計劃總是沒有變化快，貨品陸陸續(xù)續(xù)地到來，讓整個工作截至時間總是無非完成。導致信息部門的工作一再延誤。有的貨品送至公司展廳，甚至有些資料都沒有經過銷售部的人員，到后期整理數據的時候，有的商品資料銷售部門都無法核對。
甚者有些人員還找到信息部供給，我們收集的數據從銷售部來，供應商的數據是給銷售部的，到最好還找信息部拿，我們信息部也只能供給有導入系統(tǒng)的數據，無法找到沒有編貨號的?，F場加款的一些數據。大家做事情相互推諉。
后期數據整理沒有辦法供給完整性、正確性、這個問題還要追究到源頭。有的供應商甚至在現場瞎指揮，明明打了不干膠，不去找去貼或者找不到樣品貼，又來個供應商人員說有些貨品沒有貼，不得不重打，其實不明白貼的工作人員貼到哪個上頭去了。就會發(fā)現后期的數據其實發(fā)現有很多數據的錯誤就是源頭的錯誤較多。這樣的事情屢見不鮮。
為什么供應商不去找自我的問題，還在現場整理貨品，后心辦了壞事不說，個人提議：以后訂貨前期，銷售部供給統(tǒng)一的模板，讓供應商作錄入工作。銷售部供給數據的匯總及編碼款號。最好是把工廠貨號成同一款同一個工廠貨號，如xxx、xxx的款號=工廠貨號。
會場、展廳裝修布置所需的電腦、樣品圖片、投影儀器等物料準備；訂貨會議手冊、產品宣傳手冊等等也沒有到位，完全都是為了訂貨而訂貨，研究到品牌推廣的東西太少了，品牌文化的東西也太少，即使是擺設也是要做得完美。
d、軟件準備。
訂貨會工作工作總結篇十六
訂貨會已經結束，幾多艱辛，幾多收獲，在這里對訂貨會進行一個總結。
一、訂貨會準備階段。
1、物料的準備工作：信息部物料的準備工作中，有很多東西都可以先走在前面，由于種種原因，物料方面的收集又偏偏在訂貨會前期到位。到位的同時信息部人員又都在忙其他事宜。建議前期的物料準備工作，要提前一周時間準備好、調試好并把相應的標識標注上。電腦耗材、不干膠的準備工作也是做得不到位。有些還是臨時用臨時找。
甚至有的人直接一句話^v^不是信息部在負責嗎^v^,這個也直接體現出內部管理問題，事不關己，高高掛起，整個組織架構、崗位職責職能的問題。需要做到崗位到人、責任到人。根據客戶的綜合實力評估，特別是在客戶個人意愿是否有誠意與公司合作。
包括本次訂貨會的整個圖片拍照過程，甚至有的品牌還要打印給客戶帶走。這個是做品牌的一個弊端。老總對事業(yè)部品牌得過于自信。對品牌客戶的過度溺愛，做營銷的有句話說得非常好。市場不相信眼淚。因為做產品缺乏的就是差異性優(yōu)勢，如果圖片外泄，對整個品牌的影響是非常巨大的。
客戶的分類，根據客戶所在市場的大小，經濟水平、賣場數量等實力考察，訂戶會期間客戶沒有辦法準時到位，個人感覺多而雜。導致訂貨會現場硬件設備只能等著客戶的到來才可以撤出來。搞了一大幫人員就為了服務零星客戶。
2、硬件設施。
a.會場選擇。
為了進行五大品牌的訂貨會，其中xxx安排在廈門進行，這個無非對信息部提出一個較高的考驗，在物料準備的過程中，xxx開完就要把所有訂貨會現場的物料直奔廈門統(tǒng)一部署，調試。
在本場進行的xxx、xxx、xxx，xxx和xxx整合在一起進行訂貨，訂貨成本是降低了，但是對于這兩個品牌的發(fā)展定位有了沖突，由于目前xxx和xxx的產品提出一個較高的考驗，這兩個品牌的產品風格、價格策略、市場環(huán)境的分界線不是很明顯，特別是在貨品的選擇上，客戶一般都會進行貨比貨的一個態(tài)度。這個對品牌長期的規(guī)劃發(fā)展有了進一步的要求。
為了便于客戶的引導、管理及免受干擾，希望后期的訂貨會能單獨品牌的訂貨。針對xxx的安排在廈門訂貨，從這點上來看，xxx是公司的主推品牌，有些小的細節(jié)還是有待提高的，整個展廳的細節(jié)中存在著xxx的logo，這個就要涉及到品推部門品牌要靠包裝。xxx訂貨會還在本場進行訂貨，這個對整個品牌的感覺有點一分為二的感覺，即使不考慮人力、物力、財力。
對于客戶的體能也是一種考驗?？蛻粜枰氖悄茉谑孢m的環(huán)境中完成訂貨，倒騰來倒騰去的，對我司的資源配備感覺也有點遠水解不了近火的感覺，包括一些行政的安排工作，用餐的安排也是感覺居無定所的感覺。本人的建議是品牌界定要分開，要考慮的是多個品牌如何協(xié)同的問題。
吃、住、行要統(tǒng)一安排、如無法統(tǒng)一安排也可分批次進行。要站在客戶的角度考慮問題?？蛻艟褪巧系邸Ｗ罨镜臎]有安排到位，訂貨時候的心情就會大打折扣，不便于客戶專心訂貨。
b.展廳準備。
1)第一展廳xxx樣品室：(廳時尚休閑鞋展區(qū))。
2)第二展廳xxx樣品室：(廳商務休閑鞋展區(qū))。
3)第三展廳xxx樣品室：(廳都市休閑鞋展區(qū))。
4)第四展廳駱駝樣品室：(廳戶外休閑鞋展區(qū))。
展廳前期的安排同時進行的計劃相當于無計劃可言，唯獨xxx有同時進行之外，其他三個品牌的訂貨都沒有按計劃行事。再者進行四個展廳同時進行貨品梳理的過程中，同一款樣品，還同時出現在不同風格的區(qū)域(后期數據梳理過程中發(fā)現)。
導致信息部之前調試安裝好的物料、基站、pc還要進行重新安裝調試，這個還是次要，對后期數據梳理導入分銷系統(tǒng)也是一個比較大的工程量。由于前期xxx、xxx要求到顏色的問題。導致后期銷售部進行整理成同一個款號的時候，無法找到多個流水號相對應的款號生成。各個展廳的引導工作也是導致無序的原因，到最后客戶相當于自由活動。想去哪就去哪。甚者有得都是到處瞎逛。沒有針對客戶進行前期的引導培訓。
c.貨物準備。
xxx、xxx、xxx貨品樣板開發(fā)一般較多，都有點來者不拒的感覺，越多越好。沒有做到如xxx起先做到一個篩選過程。xxx的篩選有兩個辦法，一是組織自己員工挑選;二是邀請2-3個專業(yè)客戶提前看樣。經過這些程序，可以把一致不看好的貨物剔除出來，以保證貨品出樣的亮點。像xxx樣品很多，博而不精，導致客戶“琳瑯滿目”，無從下手。
對信息部安排人手拍照、加班加點完成工作。出來的結果倒是差強人意。原本定于16截至不收貨，但是計劃總是沒有變化快，貨品陸陸續(xù)續(xù)地到來，讓整個工作截至時間總是無非完成。導致信息部門的工作一再延誤。有的貨品送至公司展廳，甚至有些資料都沒有經過銷售部的人員，到后期整理數據的時候，有的商品資料銷售部門都無法核對。
甚者有些人員還找到信息部提供，我們收集的數據從銷售部來，供應商的數據是給銷售部的，到最好還找信息部拿，我們信息部也只能提供有導入系統(tǒng)的數據，無法找到沒有編貨號的。現場加款的一些數據。大家做事情相互推諉。
后期數據整理沒有辦法提供完整性、正確性、這個問題還要追究到源頭。有的供應商甚至在現場瞎指揮，明明打了不干膠，不去找去貼或者找不到樣品貼，又來個供應商人員說有些貨品沒有貼，不得不重打，其實不知道貼的工作人員貼到哪個上面去了。就會發(fā)現后期的數據其實發(fā)現有很多數據的錯誤就是源頭的錯誤較多。這樣的事情屢見不鮮。
為什么供應商不去找自己的問題，還在現場整理貨品，后心辦了壞事不說，個人建議：以后訂貨前期，銷售部提供統(tǒng)一的模板，讓供應商作錄入工作。銷售部提供數據的匯總及編碼款號。最好是把工廠貨號成同一款同一個工廠貨號，如xxx、xxx的款號=工廠貨號。
iv.會場、展廳裝修布置所需的電腦、樣品圖片、投影儀器等物料準備;訂貨會議手冊、產品宣傳手冊等等也沒有到位，完全都是為了訂貨而訂貨，考慮到品牌推廣的東西太少了，品牌文化的東西也太少，即使是擺設也是要做得完美。
d軟件準備。
訂貨會工作工作總結篇十七
各省市區(qū)人民*、各部門、各水果行業(yè)協(xié)會、各大型水果批發(fā)市場、各水果批發(fā)商及采購商：
作為最近幾年出現的一種新型的多功能營養(yǎng)保健水果。原產自南美洲的安第斯山脈，200x年在xx市市xx市引種成功。長在高山上，果子長在地下面，可生長到2-3米高，成熟時，枝頂會先后開出無數朵美麗嬌艷的太陽花，煞是可愛。長得有點像紅薯，皮削掉后可生吃，果肉晶瑩剔透。果肉吃起來，口感卻很像水梨，汁多而晶瑩剔透，香甜脆脆。屬低熱量熱量食品，很適合糖尿病人及減肥者食用。(商品名)的果寡糖含量是所有植物中最高的；它含有20種人體必需的氨基酸及豐富的`礦物質，還含有極高的鈣、鎂、鐵、鋅、鉀、硒等微量元素，在整個生育期內不用化肥及農藥，是純生態(tài)無公害的農產品。三高癥狀的人吃了，可以降脂、降壓、控制膽固醇。另外，(商品名)含的糖是果寡糖，可以調理腸胃，便秘的人吃了，立即通暢。(商品名)不僅可以生吃，還可以燉排骨、煲湯、榨果汁。
xx市(商品名)種植具有得天獨厚的氣候資源優(yōu)勢，通過幾年的發(fā)展，嵩明成為優(yōu)質(商品名)的主產區(qū)，成為嵩明的一大農特產品品牌。為全面展示我縣特色(商品名)業(yè)發(fā)展成果，加強交流合作，開拓產品市場，提高知名度，擴大影響力，加速產業(yè)化，推動(商品名)業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，xx市人民*決定，200x年9月17日至18日，在xx市市xx市舉辦“200x年xx市(商品名)產品洽談訂貨會”。現將有關事項通知如下：
本次訂貨會是在去年新聞推介會和昆明日報“雙休大挖寶”活動的基礎上，進一步豐富內容、擴大規(guī)模、創(chuàng)新形式而發(fā)展起來的。訂貨會以“打造全國知名品牌，發(fā)展(商品名)產業(yè)”為主題，是我國(商品名)產業(yè)的年度盛會。
1、介紹(商品名)生產、銷售、深加工情況；
2、200x年全國(商品名)產銷形勢分析和市場預測；
3、(商品名)品種結構調整、國內外(商品名)市場特點及發(fā)展趨勢等專題論壇；
4、推介優(yōu)質(商品名)生產基地及品種；
5、發(fā)布供求信息，產銷洽談，現場參觀訂貨，(商品名)物流研討、業(yè)務洽談。
主辦：*xx市委xx市人民*。
承辦：xx市委宣傳部xx市農業(yè)局xx市科技局xx市牛欄江鎮(zhèn)。
1、云南省市相關領導。
2、*果品流通協(xié)會及分會會員。
3、各地水果行業(yè)協(xié)會及果品專業(yè)合作組織人員。
4、各大水果批發(fā)市場和超市的果品采購商。
5、(商品名)種植品種、新技術推廣單位或生產大戶。
6、果品生產、加工、銷售、物流等方面的經營企業(yè)，農資廠家及經銷商、水果流通大戶。
7、國內、外果品進出口商。
8、科研人員、新聞媒體記者。
省外客人：9月17日由xx市派人在昆明機場和昆明火車站迎接。
省內客人：9月17日下午16：00前到嵩明賓館報到。
1、誠邀全國各地客商到xx市洽談業(yè)務，各地客商往返車費自理。
2、9月17日-18日洽談會期間的食宿費用由xx市負責。
3、xx市將為所有參會客商免費贈送部分(商品名)鮮果及(商品名)深加工產品，帶回各省市試營銷。
4、若有需要到云南其它地方旅游的客商請致電組委會報名，我們將安排旅游團竭誠為你服務（線路自選，費用自理）。
聯系單位：
聯系人：
訂貨會工作工作總結篇十八
活動評估：
此次活動，現場的人流量大致在200人/天，客戶群體是云敦服飾全國各地的加盟商（主要是以福建省內為主），在活動的現場共設置了3張泡茶桌，所有來到現場的云敦服飾的加盟商都知道此次活動有理想好茶的參與，因為有些客戶是理想的老客戶，所以對于理想好茶的評價都比較高，而潛在客戶只是在現場多了一份對理想好茶的認識，但對于公司的現場服務的營業(yè)員給予了很高的評價，在為期6天的活動，共銷售了大致20xx多元的茶葉，價位都是偏向低端茶葉（其中以韻道為主），從活動后的反應，有些客戶也加深了對理想好茶的認識，對他們今后在選擇品牌茶葉的影響非同小可。
現場對銷售的反應：現場的購買相對比較少，而且都是偏向于低端的價位的茶葉。
總結經驗。
a)成功之處：在活動現場，公司總共放置了10個易拉寶（均在比較顯眼的位置），現場的營業(yè)員均佩帶理想好茶活動的專用綬帶，貼心的服務、優(yōu)質的茶葉，在整個活動期間給消費者形成良好的印象，對理想好茶及理想好茶仙游店的品牌知名度、美譽度均有所提高，并在活動現場挖掘了諸多的客戶。b)失敗之處：總部與當地加盟商的合作還存在諸多的不協(xié)調，其一，原本當地的加盟商確定，此次活動的時間是10日-15日，但由于加盟商覺得此次活動的利潤空間不大，當方停止了此次活動，而未經過總部這邊的協(xié)商；其二，總部派至現場協(xié)助的招商部人員，加盟商對此表示極度的不滿（但在活動之前，加盟商曾欣然答應，需一個總部的辦公室人員來到現場協(xié)助）；其三，整個活動應作下來，未能帶來比較客觀的現場效益和未來效益，執(zhí)行管理還不是很協(xié)調，以上的原因皆損害理想好茶及其產品的形象。
活動反思：
以后類似此類形式的.活動的選擇，是否應更全面考核，是否在品牌推廣的同時，帶動當地加盟商的營業(yè)業(yè)績，是否在支持加盟商的力度有一定的標準和限制，是否活動的主題符合或者貼近公司當下的銷售主題，銷售茶葉是否有力帶到公司庫存的消化，銷售額與毛利額是否與活動預期一致，活動是否能達到雙方甚至多方共贏等。
活動體系運營狀況評估。
1）計劃系統(tǒng)：活動的計劃未能貼近實際的現場群體，并使其參與其中，促銷的時間、頻次、主題內容等選擇是否恰當，前后促銷的是否有連續(xù)性，促銷媒體宣傳配合情況如何，場地的選擇如何等。
2）執(zhí)行系統(tǒng)：在此次的執(zhí)行計劃的準確度中，只能用中規(guī)中矩來形容，加盟商與總部間的協(xié)調及總部內部的各環(huán)節(jié)配合都存在著諸多的弊端，原本現場的協(xié)調招商人員在諸多問題下，后來未能在現場對各種變化進行協(xié)調，唯一一點比較欣慰的是此次派去活動現場的營業(yè)員的活動經驗比較豐富，對于公司的企業(yè)文化及產品知識都比較熟悉，面對現場消費者的提出的問題的解答能力比較好。
3）后勤保障系統(tǒng)：現場人員分工不是很明確，后勤物資、終端物料雖能及時到位，但還是存在了一些紕漏等。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/16767890.html】
