個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人（實(shí)用21篇）

心得體會(huì)的寫作過(guò)程需要結(jié)合實(shí)際情況，注重細(xì)節(jié)，體現(xiàn)自己的個(gè)性和獨(dú)特觀點(diǎn)。寫心得體會(huì)時(shí)，要突出重點(diǎn)，避免泛泛而談或一刀切地總結(jié)。下面是一些心得體會(huì)的案例，希望能夠幫助大家更好地理解和應(yīng)用于實(shí)際寫作中。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇一

轉(zhuǎn)眼間，接手初一的兩個(gè)班眼看著快一個(gè)月了，這周剛結(jié)束了期中考。面對(duì)此次測(cè)驗(yàn)我內(nèi)心多了幾分期待和緊張，因?yàn)檫@次成績(jī)不僅是對(duì)學(xué)生們的一個(gè)考核也是對(duì)我教學(xué)一個(gè)月以來(lái)檢驗(yàn)，到底這兩個(gè)成績(jī)墊底的“差班”能否在我的帶領(lǐng)下出現(xiàn)一個(gè)驚艷的反轉(zhuǎn)呢?答案是“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。

由于我是中途接手，考核的前三單元內(nèi)容并不是由我?guī)е鴮W(xué)生們學(xué)習(xí)的，所以我在復(fù)習(xí)階段著實(shí)下了不少功夫，先是結(jié)合之前老師的授課筆記重新備課、查漏補(bǔ)缺，接著把所有相關(guān)的練習(xí)和試卷都做了一邊，悉心挑選之后作為課上講解的內(nèi)容?；诎嗌贤瑢W(xué)的基礎(chǔ)普遍較差，所以我著重復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，生字詞的字形字音字義是一個(gè)一個(gè)帶著他們復(fù)習(xí)，古詩(shī)原文中易錯(cuò)的字在黑板上強(qiáng)調(diào)過(guò)，課下在讓他們默寫，交上來(lái)后我都依次把錯(cuò)字找出并幫他們改正，文言文和古詩(shī)的賞析在課上逐一講解并強(qiáng)調(diào)高頻考點(diǎn)，利用早讀和晚自習(xí)盯著他們記憶背誦，還帶著他們準(zhǔn)備了作文。在監(jiān)考的同時(shí)，我瞄了一眼語(yǔ)文試題，心里還暗暗自喜：題目太簡(jiǎn)單了并且都是我課上反復(fù)強(qiáng)調(diào)的知識(shí)點(diǎn)，這一次一定考得不錯(cuò)。但成績(jī)卻不大如人意，我拿著試卷約莫估了一下分?jǐn)?shù)，根據(jù)課上強(qiáng)調(diào)、反復(fù)記憶過(guò)的知識(shí)點(diǎn)，我想每個(gè)人都應(yīng)該至少拿八十分。

的確大部分學(xué)生有了很大進(jìn)步，有不少本來(lái)基礎(chǔ)好的學(xué)生拿了高分，大部分以前成績(jī)?cè)诹狡呤腔驳膶W(xué)生上升地很快，基本都能有十幾到二十分的提高，但不可忽視的前提是此次試題簡(jiǎn)單，所以成績(jī)有了大幅度的提升是正常的，不可過(guò)于樂觀。我所在的實(shí)習(xí)學(xué)校看重平均分，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)看的話，倒數(shù)第一的`班級(jí)擺脫了墊底，前進(jìn)了五名，但倒數(shù)第二的班級(jí)卻成為了墊底，其實(shí)按優(yōu)秀率來(lái)看這個(gè)班還是考得不錯(cuò)的，但由于有五個(gè)“困難戶”仍然是在原地踏步，甚至有考十分的，嚴(yán)重拉了整個(gè)班的后腿。

這一次考試雖然大部分學(xué)生和之前相比有了明顯的進(jìn)步，有一個(gè)班在前進(jìn)，但是另一個(gè)班卻在后退，這著實(shí)讓我倒吸了一口涼氣，一個(gè)月的努力了好像白白浪費(fèi)了，讓我看到了理想和現(xiàn)實(shí)的差距。就好像，在一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子里，我滿懷期待地挖了一個(gè)小坑，把一顆種子放進(jìn)去，每天悉心地照料，按時(shí)給它澆水、給它施肥，還時(shí)常把它放到太陽(yáng)下，讓他汲取太陽(yáng)的能量，但在我期待它開花的那一天，它卻枯萎了這一次給我?guī)?lái)的打擊不小，也更讓我看到了現(xiàn)實(shí)的殘酷，果然短時(shí)間內(nèi)改變整個(gè)班的情況是不太現(xiàn)實(shí)的。

通過(guò)這次考試，讓我看清目前的情況，認(rèn)真地反思和總結(jié)，在以后的教學(xué)工作中不斷改進(jìn)。首先，要充分表?yè)P(yáng)大部分成績(jī)提升的學(xué)生，并不斷給予鼓勵(lì)和肯定使他們有不斷前進(jìn)的動(dòng)力，不能因?yàn)閭€(gè)別扯后腿的學(xué)生拉低平均分而否定大部分進(jìn)步學(xué)生的努力。這次成績(jī)主要是由于好幾個(gè)“學(xué)困生”拉低平均分，所以接下來(lái)的任務(wù)是無(wú)論如何都要把他們的成績(jī)提高。第一步先找他們分別談話，看每個(gè)人的問(wèn)題出在哪里，再給每個(gè)人的學(xué)習(xí)的方法提出建議；第二步課下多給予他們耐心和幫助，做到多督促多提點(diǎn)，最重要的是調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

兩個(gè)班級(jí)普遍基礎(chǔ)較差，學(xué)困生比較多，面對(duì)這樣的學(xué)情，需要我在以后的時(shí)間里付出更多的努力和耐心，最（政治專題片《不忘初心,繼續(xù)前進(jìn)》觀后感）重要的是要讓學(xué)生建立主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，不能只是一味地向他們灌輸知識(shí)點(diǎn)，注意培養(yǎng)他們對(duì)語(yǔ)文的興趣，相信可以在我和學(xué)生們共同的努力下不斷縮小理想和現(xiàn)實(shí)的差距！

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇二

20xx年9月就是我第一次真正的開始踏入社會(huì)，開始了我為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯。時(shí)間雖然不是特別的長(zhǎng)，但是體會(huì)甚多。果然還是要出了社會(huì)了之后才知道錢不是那么的好找，也許在此刻的我，已經(jīng)有了那么一絲把這實(shí)習(xí)當(dāng)成了工作的錯(cuò)覺了。

不是特別的長(zhǎng)，但是體會(huì)甚多。果然還是要出了社會(huì)了之后才知道錢不是那么的好找，也許在此刻的我，已經(jīng)有了那么一絲把這實(shí)習(xí)當(dāng)成了工作的錯(cuò)覺了。

這次的實(shí)習(xí)可以說(shuō)是諸多的變動(dòng)吧，當(dāng)然最開始的實(shí)習(xí)的地方是由學(xué)校安排的，是在一個(gè)電子廠流水線上工作的，剛開始的那幾天還好，雖然我們都還是有一點(diǎn)小小的怨言，都是說(shuō)的什么吃的差啊，作息時(shí)間不均勻之類的，我也跟著他們一起抱怨了幾句，但是想著這是自己的第一份工作，就想著去好好的把這份自己的第一份工作給他做好，現(xiàn)在就安安心心的做好自己的這份工作吧。

就這樣過(guò)了過(guò)差不多半個(gè)月的時(shí)間吧，我就開始有點(diǎn)恐慌了，因?yàn)槟莻€(gè)車間的工作環(huán)境是在幾個(gè)大燈的燈光下面對(duì)著顯微鏡進(jìn)行著顯堅(jiān)的工作，開始還好，后面回到寢室，就感覺自己的眼睛開始疼了，看什么東西都有點(diǎn)模糊了，我還好平時(shí)不帶眼鏡，可以想象到那些戴眼鏡的同學(xué)平時(shí)是個(gè)怎么樣的體驗(yàn)了，然后這時(shí)同寢室的同學(xué)也做不下去了，再加上這個(gè)工廠跟他們?cè)瓉?lái)要我們來(lái)的時(shí)候說(shuō)的條件一點(diǎn)都不符合，所以就干脆一不做二不休的`辭職了。

但是辭職了之后還有3個(gè)多月的時(shí)間，學(xué)校要求這段時(shí)間必須自己找一份工作，否則還是要回到廠里面去，我就只好在外面繼續(xù)在外面找工作了，但是因?yàn)槲覜]有畢業(yè)，所以很多的單位都不要我這種的實(shí)習(xí)生，所以我就又花了十幾天的時(shí)間找到了一份酸奶店的店員工作。

接著我就在這個(gè)酸奶店做了下來(lái)，這個(gè)其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單易上手的工作，但是因?yàn)槲液臀乙粋€(gè)同學(xué)跟里面的一個(gè)老員工之間有了一點(diǎn)小小的摩擦，所以就導(dǎo)致了我在這個(gè)店里面只做了一個(gè)月的時(shí)間，但是通過(guò)我的一個(gè)伯伯說(shuō)可以去人力資源管理局去問(wèn)問(wèn)哪里找人，但是工資很少，但是我認(rèn)為應(yīng)該比我在奶茶店做的比較好，對(duì)我道路比奶茶店對(duì)我的幫助比較多，所以我就去了。

剛到人力資源管理局的時(shí)候，可能是因?yàn)閹业娜瞬煌桑麄儾粫?huì)一步一步的去教你，而是叫你做什么，把基本的規(guī)則跟你說(shuō)一下，你自己去慢慢的研究方法，這個(gè)比起前兩個(gè)工作起來(lái)需要用到腦子的地方比較多，同時(shí)也是因?yàn)槲以诘牟块T需要非常的細(xì)心，因?yàn)槭枪芾頇n案的地方，所以相對(duì)于其他的部門來(lái)說(shuō)會(huì)比較的枯燥跟無(wú)趣，所以這份工作可以說(shuō)是增加我的耐心程度了，剛好我這個(gè)人平時(shí)也是一跟比較粗心的人在這里得到了一部分的改進(jìn)，可以說(shuō)這份工作收獲的是最多的。

但是就是這樣幾個(gè)月下來(lái)，實(shí)習(xí)也就圓滿的結(jié)束了，我得到了很多東西，性格變得比以前外向些了，懂得了與人交流，學(xué)會(huì)了如何去控制自己的情緒，學(xué)會(huì)了節(jié)儉，懂得了理解，還懂得了知識(shí)改變命運(yùn)這句話是沒有錯(cuò)的，因?yàn)橐粋€(gè)簡(jiǎn)單的東西消耗的就是你的體力，但是復(fù)雜的東西就是用腦子的了，你知識(shí)足夠的話不僅沒別人工作累，而且得到還比別人用蠻力得到的東西多，知識(shí)果然可以創(chuàng)造財(cái)富和組成一個(gè)良好的三觀。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇三

回顧近一個(gè)月來(lái)在xx公司的實(shí)習(xí)，感觸很深，收獲頗豐。在新的環(huán)境中我又成長(zhǎng)了，近一個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見識(shí)，很榮幸能與各位同事共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步，現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)和心得體會(huì)總結(jié)如下：

作為新到公司的試用實(shí)習(xí)生，本人始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法。初到新公司，本人是第一次接觸“數(shù)字出版”行業(yè)，在已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)中并未對(duì)該行業(yè)有深刻的了解，在xx和xx的指導(dǎo)幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的成立背景、三大主營(yíng)業(yè)務(wù)、公司架構(gòu)、在建項(xiàng)目等；認(rèn)真學(xué)習(xí)了官網(wǎng)以及相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)等；認(rèn)真研讀并學(xué)習(xí)了相關(guān)數(shù)字出版行業(yè)的新聞和基本常識(shí)。此外，為盡快適應(yīng)新公司崗位需求，本人在最短的時(shí)間內(nèi)了解并學(xué)習(xí)了綜合管理部的工作職責(zé)，在xx的指導(dǎo)和講解下對(duì)綜合管理部的基本業(yè)務(wù)、工作流程和相關(guān)事務(wù)有了較為基本和全面的認(rèn)識(shí)。通過(guò)各種渠道的學(xué)習(xí)和研究，本人對(duì)xx公司逐漸有了清晰的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)本人崗位的職責(zé)也有了更為深刻的理解。

在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，本人將在校學(xué)習(xí)到的文秘理論知識(shí)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)用于到工作實(shí)踐當(dāng)中，并結(jié)合xx公司作為新成立公司的實(shí)際情況，將理論與現(xiàn)實(shí)情況相結(jié)合，求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)文秘工作。

來(lái)到xx公司公司，本人能在各項(xiàng)工作中都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，盡心盡力履行職責(zé)。

來(lái)到公司第一天，本人就接到了改刊報(bào)告的重要任務(wù)，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，查閱相關(guān)資料、咨詢部門同事，在最短時(shí)間內(nèi)完成了高質(zhì)量的改刊報(bào)告。

同時(shí)，本人圍繞中心，能夠做到重點(diǎn)突出，各項(xiàng)工作任務(wù)緩急、分門別類的有序完成。本人先完成了任務(wù)比較緊急的改刊報(bào)告和綜合管理部20xx年上半年工作總結(jié)報(bào)告，在保質(zhì)保量的情況下完成了兩種簡(jiǎn)報(bào)的`寫作、官網(wǎng)修改意見等其他工作任務(wù)。

為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向xx和xx、同事們請(qǐng)教。

從6月29日至今（7月20日），共完成了如下任務(wù)：

1、對(duì)官網(wǎng)xx的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、文字組織以及相關(guān)模塊提出修改建議和修改方案。

2、構(gòu)思撰寫8000字《xx》改刊申請(qǐng)報(bào)告。

3、構(gòu)思撰寫6000字發(fā)文簡(jiǎn)報(bào)和6000字圖文設(shè)計(jì)簡(jiǎn)報(bào)。

4、構(gòu)思撰寫8300字綜合管理部半年工作總結(jié)報(bào)告。

5、構(gòu)思撰寫《公司宣傳冊(cè)》兩個(gè)版本，包括封面、設(shè)計(jì)圖、內(nèi)容、版面設(shè)計(jì)等等。

6、收集辦公用品小禮品方案并撰寫預(yù)算報(bào)告。

7、查找獵頭公司信息并與對(duì)獵頭公司建立檔案。

8、構(gòu)思撰寫icp申報(bào)方案和申報(bào)材料。

9、結(jié)合以往微博運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)思撰寫公司微博推廣方案。

10、查閱相關(guān)資料，構(gòu)思撰寫了可供員工學(xué)習(xí)參考的材料內(nèi)容。

11、對(duì)公司的相關(guān)發(fā)展建設(shè)提出了自己的想法和建議。

由于本人此前實(shí)習(xí)工作有變動(dòng)，租房位于東五環(huán)。本人每天早晨耗時(shí)兩個(gè)小時(shí)，穿越北京前往公司，不僅沒有遲到的情況，而且還能做到提前到崗適應(yīng)工作。在剛來(lái)單位的前兩個(gè)星期，由于任務(wù)重，工作多，本人能夠做到加班加點(diǎn)，克服回家晚的困難，完成領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)。

此外，在沒有接觸過(guò)相關(guān)行業(yè)的文職工作的前提下，本人也能夠做到快速學(xué)習(xí)，克服知識(shí)盲點(diǎn)，勇于做到在保質(zhì)保量的情況下提出創(chuàng)新點(diǎn)和創(chuàng)新方案。

近一個(gè)月來(lái)，本人有收獲和進(jìn)步，但在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)性的工作。

能力上有待遇進(jìn)一步提高。針對(duì)以上問(wèn)題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：

1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)本行業(yè)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解數(shù)字出版行業(yè)的相關(guān)知識(shí)和基本業(yè)務(wù)，做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃。

2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3、更加的細(xì)心、認(rèn)真。踏實(shí)做好本職工作，克服毛毛躁躁和粗心大意情況的出現(xiàn)。積極于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事做好工作事務(wù)的溝通，以更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好，任勞任怨，力爭(zhēng)“沒有最好只有更好”。

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，相信本人以自己的努力和能力能夠?yàn)閤x公司帶來(lái)新鮮的動(dòng)力和活力。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇四

這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中人和萬(wàn)事興的要義。

其次，作為企業(yè)的一員，無(wú)論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

__農(nóng)藥廠，即將面臨改制的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由校辦企業(yè)向社會(huì)企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪失，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇五

在公司三個(gè)月的實(shí)習(xí)，已在不知不覺中悄然度過(guò)，抽個(gè)時(shí)間，找份心情，靜靜地體會(huì)，認(rèn)真地總結(jié)一下實(shí)習(xí)心得，是對(duì)實(shí)習(xí)生活的規(guī)納，也是以后能更好地開展工作的必要前提。

來(lái)到公司的第一個(gè)感覺就是有朝氣，接觸的很多都是80后的同一代人，使得企業(yè)趨于年輕化，文化氛圍讓人覺得非常舒暢，溝通起來(lái)更自然。在現(xiàn)在的社會(huì)現(xiàn)實(shí)中，只有推陳出新、與時(shí)俱進(jìn)才能在高速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下占得先機(jī)，青春永駐，蒸蒸日上。我所學(xué)的專業(yè)是環(huán)境監(jiān)測(cè)與治理，在學(xué)校的學(xué)業(yè)上也積累了很多專業(yè)知識(shí)，有較好的理性思維方式去思考問(wèn)題。雖然所學(xué)知識(shí)在實(shí)際中很少能用得上，但在公司的生產(chǎn)活動(dòng)中也有用得到之處，例如我們公司每天都要向外排水，但目前還沒有真正對(duì)廢水水質(zhì)進(jìn)行專項(xiàng)分析，臺(tái)賬中的cod等數(shù)據(jù)也是較為粗略的估值。而我在學(xué)校學(xué)習(xí)中甚至是之前的工作中對(duì)此有較多的涉及，應(yīng)該在以后的工作中積極地發(fā)揮自己這方面的知識(shí)，彌補(bǔ)目前存在的不足，使不良現(xiàn)象得以改善，使公司在這方面的工作做得更好。

作為一名員工，就要有責(zé)任心，把公司的事當(dāng)作自己的事，把公司的職業(yè)生涯與自己的職業(yè)生涯有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。不管是分內(nèi)分外之事，都應(yīng)該積極地去參與。在我這方面的工作中有很多是涉及安全方面的，經(jīng)常接到上級(jí)部門下發(fā)的文件和任務(wù)，因此應(yīng)該及時(shí)著手去做，與同事之間協(xié)助工作。在工作當(dāng)中要靜下心來(lái)把工作做好，端正心態(tài)，以公司的發(fā)展壯大為榮，以公司的`落后為恥。一個(gè)人的力量是很小的，但只要每個(gè)人都能以公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，公司就會(huì)在同行業(yè)甚至是其它行業(yè)中能的排名不斷向前提升，使公司發(fā)展得更大，更強(qiáng)。

我覺得公司的經(jīng)營(yíng)管理制度和其它一些大公司相比是有差距的。每年因?yàn)楣芾聿簧贫归]破產(chǎn)的企業(yè)比比皆是，因此在做好經(jīng)營(yíng)管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期良性經(jīng)營(yíng)的根本。所以我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)層要經(jīng)常與最基層員工親切接觸交流，了解員工所想所需，實(shí)現(xiàn)真正的有效管理，使企業(yè)在任何危難時(shí)候都能夠能達(dá)到一呼百應(yīng)，令行禁止的效果，使企業(yè)成為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的整體。員工是企業(yè)生存發(fā)展的核心所在，員工的素質(zhì)高低直接決定了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，員工的積極性反映著企業(yè)的活力。擁有一批高素質(zhì)的員工隊(duì)伍是企業(yè)長(zhǎng)期生存發(fā)展并引領(lǐng)行業(yè)的根本。我覺得對(duì)員工的管理應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以人為本、獎(jiǎng)懲分明、公開透明，充分發(fā)揮員工主觀能動(dòng)性的原則。讓員工有可以傾訴對(duì)自己及公司感受的環(huán)境。建立起與員工很好的溝通機(jī)制，讓員工為企業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策。如辦板報(bào)、開論壇bbs等。另外，應(yīng)當(dāng)建立必要的休息娛樂場(chǎng)所，豐富員工的業(yè)余時(shí)間，從而也可以使員工在業(yè)余活動(dòng)中能更好的交流和溝通，使工作輕松輸快的進(jìn)行，達(dá)到事半功倍的效果。

對(duì)員工的監(jiān)管應(yīng)當(dāng)以人為本。在員工違規(guī)出錯(cuò)時(shí)，應(yīng)當(dāng)誠(chéng)懇地對(duì)其進(jìn)行批評(píng)指正，多鼓勵(lì)員工，不能見到錯(cuò)誤，不由分說(shuō)便拉著員工進(jìn)行批評(píng)，雖然履行了結(jié)果，卻忽視了過(guò)程，很大程度上損傷甚至斷送了員工的積極性。給員工講話空間，以相互激勵(lì)，發(fā)揮榜樣作用。

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)不斷地努力，不斷地學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的工作能力，為公司的發(fā)展做出點(diǎn)成績(jī)，希望公司能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)先機(jī)，蓬勃發(fā)展，實(shí)現(xiàn)百年名企的目標(biāo)！

xx部：axn20xx年8月29日。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇六

我參加了學(xué)校組織的工商管理專業(yè)企業(yè)管理模擬實(shí)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我對(duì)模擬實(shí)踐中企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)、人事等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作有了較好的認(rèn)識(shí)。

20xx年x月18—19日上午8：30—————下午16：00

北京電大市供銷總社分校工商管理專業(yè)企業(yè)管理模擬實(shí)驗(yàn)室

通過(guò)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的實(shí)習(xí)

1）掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來(lái)源以及相關(guān)獲取的手段、方法；

2）理解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的作用、意義、重要性；

3）了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式。

通過(guò)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的實(shí)習(xí)

2）認(rèn)識(shí)、掌握各部門的管理方法和策略；

3）理解各部門的作用、意義、重要性及部門之間的相互協(xié)調(diào)制約關(guān)系。

4）了解iso9000的內(nèi)容、認(rèn)證程序及與全面質(zhì)量管理的關(guān)系

實(shí)踐內(nèi)容為：對(duì)工商企業(yè)管理學(xué)科涉及到的幾個(gè)知識(shí)模塊：如基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、組織架構(gòu)、人力資源管理、營(yíng)銷管理、技術(shù)管理等進(jìn)行檢驗(yàn)，并重點(diǎn)考核了企業(yè)管理的流程。在實(shí)驗(yàn)考核過(guò)程中，我全部通過(guò)了考核，成績(jī)合格。

資金流、信息流的運(yùn)行規(guī)律，深刻理解企業(yè)各職能部門的職責(zé)、業(yè)務(wù)內(nèi)容以及各部門的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系。通過(guò)舉一反三，觸類旁通，將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通到經(jīng)營(yíng)管理中去，為承擔(dān)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，我們清楚了企業(yè)管理過(guò)程中的具體程序和管理方法。第一是生產(chǎn)物的準(zhǔn)備，根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存信息和物料清單編制物料需求計(jì)劃，包括外購(gòu)計(jì)劃、外協(xié)加工計(jì)劃和車間作業(yè)計(jì)劃；第二是領(lǐng)導(dǎo)層決策要正確；第三是營(yíng)銷部門的新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)等相應(yīng)處理；第四是生產(chǎn)車間開始生產(chǎn)；最后是各車間將實(shí)際發(fā)生的材料耗費(fèi)，工人工時(shí)和機(jī)器工時(shí)統(tǒng)計(jì)，交財(cái)務(wù)部門的監(jiān)督和準(zhǔn)備工作；這是一個(gè)閉合的整體，需要一項(xiàng)工作接一項(xiàng)工作，每項(xiàng)工作都不得疏忽認(rèn)真審核，嚴(yán)格把關(guān)，有條不紊的進(jìn)行。這個(gè)實(shí)踐使我明白了企業(yè)生產(chǎn)流程的整體性和程序性，進(jìn)一步熟悉企業(yè)iso9000質(zhì)量認(rèn)證中管理環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和配合。

通過(guò)實(shí)踐、考核，我認(rèn)識(shí)到：工商企業(yè)管理是一個(gè)整套流程的系統(tǒng)工程，各個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相連、互相監(jiān)督加上完美的配合才能夠讓整體運(yùn)作起來(lái)，從而達(dá)到最佳效益。這次模擬實(shí)驗(yàn)我了解了現(xiàn)代企業(yè)管理的理論與方法，培養(yǎng)了我實(shí)際工作的技能與技巧，而且在實(shí)際的工作中非常受益，還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，成為企業(yè)人才。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇七

這個(gè)寒假，為了以后走了工作崗位做好準(zhǔn)備，我到xx農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)，任辦公室文員一職。在工作的這段時(shí)間，我始終懷著一顆感恩的心，按照公司的要求，嚴(yán)格要求自己，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將

實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點(diǎn)和不足，就這些方面作此總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評(píng)指正。

溝通技巧有待增強(qiáng)：在工作中遇到一些自己不明白的問(wèn)題時(shí)，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)有效的溝通，沒有完全意識(shí)到下級(jí)與上級(jí)溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進(jìn)行及時(shí)果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時(shí)間。今后我會(huì)在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說(shuō)的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。

技術(shù)水平有待提高：工作的閑暇時(shí)間未能充分用來(lái)學(xué)習(xí)或與同事探討技術(shù)知識(shí)。技術(shù)知識(shí)面較陳舊，未能做到及時(shí)了解更新自身要理解的新的技術(shù)知識(shí)，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成;技術(shù)知識(shí)面較窄，有很多在實(shí)際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對(duì)自己技術(shù)能力水平還要進(jìn)一步提高，多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識(shí)，掌握新的技能農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)

心得

體會(huì)

工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累：在這一個(gè)月的工作中，對(duì)公司內(nèi)很多實(shí)際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識(shí)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒能完全主動(dòng)地申請(qǐng)自己沒接觸過(guò)的但可以提高自身能力的任務(wù)，沒有充分做好在一段時(shí)期內(nèi)的工作規(guī)劃，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)只是停留在了一定的水平之上且增長(zhǎng)緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時(shí)候遇到問(wèn)題時(shí)未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。本來(lái)一個(gè)懂得人一點(diǎn)就通的問(wèn)題，自己總是費(fèi)了很多時(shí)間與精力，才得出一個(gè)相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項(xiàng)工作下來(lái)時(shí)，又延誤了工作的完成時(shí)間，以至于工作都堆在了一起造成這樣的原因主要是平時(shí)做事不專心，馬虎大意，總犯自以為是的錯(cuò)誤，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯(cuò)過(guò)了向別人學(xué)習(xí)和增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒接觸過(guò)的任務(wù)，對(duì)自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢問(wèn)這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn)，這樣在今后的工作中才能快速成長(zhǎng)起來(lái)。

培養(yǎng)適應(yīng)變化的能力:職業(yè)內(nèi)容的不斷更新和新型職業(yè)的不斷產(chǎn)生決定了現(xiàn)代職業(yè)對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求。新資源的開發(fā)、新技術(shù)的發(fā)明與應(yīng)用、生產(chǎn)工具的革新、生產(chǎn)組織的改革和管理水平的提高，不僅要求人們具備更高的科學(xué)技術(shù)知識(shí)和操作技能，而且要求人們打破舊的傳統(tǒng)觀念，解放思想，開闊思路，樹立時(shí)間觀念、效率觀念與合作觀念。

培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新觀念：競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是推動(dòng)個(gè)體努力學(xué)習(xí)，自覺提高職業(yè)素質(zhì)的動(dòng)力。創(chuàng)新就是要打破安于現(xiàn)狀、聽天由命、依賴別人的人生觀。自己光有文化知識(shí)和職業(yè)技術(shù)是不夠的，還必須具有創(chuàng)新觀念與創(chuàng)業(yè)精神，才能更好地實(shí)現(xiàn)在企業(yè)中的就業(yè)培養(yǎng)良好的職業(yè)品格：良好的職業(yè)道德是抵制各種不正之風(fēng)，轉(zhuǎn)變企業(yè)風(fēng)氣，建立良好的人際關(guān)系，建設(shè)高度的企業(yè)精神文明的重要保證。要具有忠于職守，獻(xiàn)身事業(yè)的樂業(yè)和敬業(yè)精神，實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的勞動(dòng)態(tài)度，刻苦鉆研、精益求精的工作作風(fēng)以及在工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作和全心全意為他人服務(wù)的精神。在工作中，無(wú)私、正直、勤奮、誠(chéng)實(shí)、守信、堅(jiān)定、勇敢等優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)是在工作上做出成績(jī)的必要條件。 一個(gè)對(duì)人熱情友好、樂于助人的人能得到同事的好感;一個(gè)有強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感的人能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí);一個(gè)謙虛好學(xué)、踏實(shí)肯干的人能得到師傅的贊揚(yáng)。很難想象，一個(gè)不講奉獻(xiàn)、自私自利、貪圖安逸的人，能得到領(lǐng)導(dǎo)、同事的青睞。

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個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇八

在20xx年7月25號(hào)—8月23號(hào)期間，我來(lái)到了孝義紅塔煤焦有限公司進(jìn)行生產(chǎn)學(xué)習(xí)實(shí)踐，第一次將理論知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)聯(lián)系到一起，我從中真正認(rèn)識(shí)到了在校期間實(shí)驗(yàn)課的重要性，它是我們?cè)谛Ｆ陂g真正聯(lián)系生產(chǎn)，驗(yàn)證我們理論知識(shí)的利劍。

在廠實(shí)習(xí)期間的第一周我在生產(chǎn)技術(shù)員柔師傅的陪同下首先了解到的是備煤的工藝流程，該廠采用的是先配煤后粉碎的工藝流程：原料煤—卸煤機(jī)械—運(yùn)輸皮帶、堆取料機(jī)—不同牌號(hào)的煤在儲(chǔ)煤廠單獨(dú)存放—堆取料機(jī)根據(jù)生產(chǎn)需要從煤廠取煤經(jīng)皮帶輸送至配煤槽分煤種單獨(dú)存放—根據(jù)生產(chǎn)需要把各種煉焦用煤按照一定比例配合—進(jìn)入粉碎機(jī)粉碎和混合—經(jīng)皮帶運(yùn)輸?shù)劫A煤塔。

然后參觀的是煉焦工藝流程，柔師傅從焦?fàn)t的結(jié)構(gòu)以及加熱方式給我進(jìn)行了詳細(xì)的講解和指導(dǎo)，我對(duì)煤氣設(shè)備、廢氣設(shè)備、交換設(shè)備、荒煤氣導(dǎo)出設(shè)備及護(hù)爐設(shè)備有了很深的了解并做了相關(guān)的筆記；之后看的是焦?fàn)t機(jī)械：裝煤車、推焦車、攔焦車、熄焦車，我觀看了從裝煤到推焦、晾焦的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，對(duì)各個(gè)設(shè)備操作在腦里有了映像，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)也進(jìn)行了詳細(xì)記錄。

第二周，柔師傅給了我一些機(jī)械煉焦的書籍和資料以及各個(gè)車間的相關(guān)操作規(guī)則，在辦公室我認(rèn)真的看了這幾本書，對(duì)之前一周參觀的一些設(shè)備從理論上進(jìn)一步作了詳細(xì)認(rèn)知，也上網(wǎng)查了很多相關(guān)資料，對(duì)資料上不懂的了解不透的進(jìn)行了實(shí)際考察，和很多車間的工人師傅進(jìn)行了交流學(xué)習(xí)，在這周理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)交流期間我受益匪淺，對(duì)機(jī)械煉焦的整個(gè)生產(chǎn)工藝和設(shè)備有了很深的了解，掌握了很多煉焦期間所需要注意的安全事項(xiàng)，畢竟安全生放在第一位！

第三周，柔師傅帶我參觀了焦?fàn)t煤氣的凈化和煉焦化學(xué)產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)工藝流程，說(shuō)實(shí)話看著很多錯(cuò)綜復(fù)雜的管路的確是復(fù)雜，但是在柔師傅不厭其煩的講解下我漸漸有了頭緒，從初步管道顏色的區(qū)分：灰色管道里通的是煤氣；黃色管道里通的是氨氣；紅色管道里通的是蒸氣；藍(lán)色管道里是氮?dú)?；我想到我們?shí)驗(yàn)室中管道顏色區(qū)分的含義原來(lái)在真正生產(chǎn)中有著如此之奧妙的意義，顏色的區(qū)分的確將一些錯(cuò)綜復(fù)雜的管道變得簡(jiǎn)單清晰了。

接下來(lái)我了解了粗煤氣的整個(gè)凈化過(guò)程：粗煤氣—上升管—橋管—集氣管—?dú)庖悍蛛x器—煤氣初冷器—機(jī)捕焦油器—電捕焦油器—脫硫塔—串聯(lián)洗氨塔—洗苯塔—脫苯塔—凈化煤氣；還對(duì)煤焦油氨水分解進(jìn)行了了解，主要是通過(guò)機(jī)械化焦油氨水澄清槽進(jìn)行分離，將氨水、焦油、油渣進(jìn)行分離。

而且還通過(guò)管道路線了解了整個(gè)生產(chǎn)工藝中的流程，進(jìn)入脫硫塔、洗氨塔、洗苯塔脫苯塔的煤氣都是從塔底進(jìn)入與塔頂?shù)南匆耗媪鞫?，然后從塔頂排出，?dāng)然每個(gè)流程都是相互聯(lián)系的，而且還有很多循環(huán)利用的洗液。我對(duì)這些流程都做了詳細(xì)筆記，而且很多工藝段還畫了很多流程圖，每個(gè)細(xì)節(jié)都有了深深地了解。

第四周柔師傅又將廠里焦?fàn)t化產(chǎn)的資料給了我，對(duì)照資料和上周做的筆記我一一了解了各個(gè)工藝段各個(gè)設(shè)備的原理與作用，以及各個(gè)塔內(nèi)的化學(xué)反影原理和反應(yīng)過(guò)程，其中對(duì)初冷器（該廠為橫管式初冷器）、及電捕焦油器還有機(jī)械化焦油氨水槽做了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)研究：

1、橫管式初冷器。

煤氣自上而下通過(guò)初冷器，冷卻水由每段下部進(jìn)入，低溫水供入最下段，以提高傳熱溫差，降低煤氣出口溫度；在冷卻器殼程各段上部，設(shè)置噴灑裝置，連續(xù)噴灑含煤焦油的氨水，以清洗管外壁沉積的煤焦油和萘，同時(shí)還可以從煤氣中吸收一部分萘。在橫切管冷凝器中，煤氣和冷凝液由上往下同時(shí)流動(dòng)，較為合理。由于管壁上沉積的萘被冷凝液沖洗和溶解下來(lái)，同時(shí)于冷器上部噴灑氨水，自中部噴煤焦油，能更好地沖洗掉沉積的萘，從而有效地提高了傳熱系數(shù)。此外，還可以防止冷凝液再度蒸發(fā)。

2、電捕焦油器。

其外殼為圓柱形，沉淀管管徑為250mm，長(zhǎng)3500mm，在每根沉淀管的中心處懸掛著電暈極導(dǎo)線，由上部框架及下部框架拉緊，并保持偏心度不大于3mm，電暈極可采用強(qiáng)度較好的&3。5—4mm的碳素鋼絲或2mm的鎳鉻鋼絲制作。煤氣自底部側(cè)面進(jìn)入，并通過(guò)兩塊氣體分布簺板均勻分布到各沉積管中去。凈化后的煤氣從頂部煤氣出口逸出。

3、機(jī)械化焦油氨水澄清槽：其作用是分離焦油、氨水和排除焦油渣。

機(jī)械化焦油氨水澄清槽是一長(zhǎng)方形斷面容器。由縱隔板分成平行的兩格，底部有刮板機(jī)輸送機(jī)緩緩運(yùn)行，它由電機(jī)通過(guò)減速機(jī)和傳動(dòng)鏈帶動(dòng)。從氣液分離器和初冷器來(lái)的焦油，氨水和焦油渣由入口管經(jīng)承受器進(jìn)入澄清槽，三者依各自比重的不同而進(jìn)行分層，沉降在底部的焦油渣被刮板運(yùn)輸機(jī)帶至傾斜底的上部，通過(guò)漏斗卸出。

刮板機(jī)線速度為：1。74—13。5m/h，速度過(guò)高易帶出焦油和氨水。焦油渣占全部焦油量的0。2—0。4%。當(dāng)無(wú)煙裝煤時(shí)可達(dá)到1。5%，焦油渣中2mm以下的粉塵占72%，因此很粘稠，為防止其在冬天結(jié)塊發(fā)粘，在漏斗周圍設(shè)有水蒸氣管間接保溫。澄清后的氨水經(jīng)溢流口排出，焦油從下部經(jīng)液面調(diào)節(jié)器壓出。

本次實(shí)習(xí)深感流程設(shè)計(jì)的巧妙之處，自己在今后的學(xué)習(xí)之中也要抓住每一細(xì)微的地方進(jìn)行仔細(xì)學(xué)習(xí)、研究，為將來(lái)步入社會(huì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此次實(shí)踐學(xué)習(xí)受益匪淺！??！

最后非常感謝xx煤焦有限公司給我這次實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更感謝耐心指導(dǎo)我學(xué)習(xí)的xx師傅?。?！

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇九

透過(guò)前期的公司簡(jiǎn)單培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo)，我對(duì)汽車銷售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對(duì)流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

接待客戶一般說(shuō)的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對(duì)于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個(gè)好的第一印象，由于客戶通常對(duì)購(gòu)車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒，為購(gòu)買過(guò)程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來(lái)走就可。當(dāng)然，也要在接待過(guò)程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。

咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車過(guò)程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶的信任感。

為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道，會(huì)全盤思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。

在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇十

七月初，我們走出了xx，進(jìn)入x山x寨野外實(shí)習(xí)。x寨國(guó)家森林公園位于x西x縣西南角，與x省x、x接壤。境內(nèi)擁有千米以上的高峰x座，主峰天堂頂，是華東地區(qū)最后一片原始森林，總面積x平方公里，主峰海拔x米，為大別山主峰之一，是江淮分水嶺。＂極目山河縱大觀，吳楚東南第一關(guān)＂，氣勢(shì)渾厚的天堂寨有＂植物的王國(guó)、天然的氧吧、動(dòng)物的樂園、云霧的海洋、圣水的世界、花的領(lǐng)地、娃娃魚的故鄉(xiāng)＂之美譽(yù)。

天堂寨國(guó)家森林公園植被狀態(tài)為北亞熱帶落葉闊葉混交林的南部邊緣，植物垂直地帶性分布明顯，主要喬木樹種有：栓皮櫟、茅栗、化香、小葉櫟、槲櫟、黃檀、紫莖等，海拔xx米以上主要分布黃山櫟矮林，伴生樹種有天目、黃山楸、南方六道木、天女花、湖北海棠等。山頂上尚有禾本科的山地草甸及沼澤植被，針葉林主要為黃山松。

x寨國(guó)家森林公園地處華東、華中、華北三大植物區(qū)系的交匯點(diǎn)，自然地理?xiàng)l件復(fù)雜多樣，既是許多南方植物分布的北界，又是一些北方植物分布的南界，因此區(qū)內(nèi)植物種類多樣，計(jì)有x種之多，各類動(dòng)物x多種。屬國(guó)家級(jí)保護(hù)的植物如連香木、領(lǐng)春木、蘭果樹、香果樹、金錢松、三尖杉等x多種。

x寨的森林資源珍稀古樸，造型奇特，地帶性分布明顯。在浩瀚的林海中，既有珍稀植物連香木、香果樹、又有天堂寨獨(dú)有的草本植物白馬鼠尾草。蒼勁挺拔的黃山松造型奇特，千姿百態(tài)?；?、紅楓樹、針闊葉混交林、天然次生林等，襯托出天堂寨的色彩絢麗多姿，高山草甸的厚厚草坪，仿佛展現(xiàn)出茫茫草原的風(fēng)采。還有那高風(fēng)亮節(jié)，英姿颯爽的翠竹林天堂寨可謂是植物生長(zhǎng)的天堂，人間的天堂。

前三天的學(xué)習(xí)我們圍繞著植物進(jìn)行。當(dāng)老師帶著我們沿著農(nóng)田走時(shí)，從小在高樓林立的城市生活的我根本不知道田里竟有如此多的植物，甚至，即使是田中的農(nóng)作物我也不識(shí)些許。我跟著老師，聽著老師對(duì)不不同植物的講解，汲取著書本上本有，但我并不能理解的知識(shí)。煩躁的情緒連同初夏的酷熱在我們見到那一灣小溪的時(shí)候隨著水流向不知名的遠(yuǎn)方。歡快的心情伴著老牛的牟牟叫聲銘刻在我們心中。第二天的路頗為辛苦，我們走向了密林深處，雖不高，但已是人跡罕至。山中竹葉上的螞蟥也隨著我們的到來(lái)而興奮，在暗處窺機(jī)而動(dòng)，而牛虻的造訪更讓我深刻感受到何為刺吸式口器。第三天，由我們自己找出指定數(shù)量的物種，我們或翻閱資料，或借于常識(shí)，或請(qǐng)教老農(nóng)。最為有趣的是衛(wèi)矛的發(fā)現(xiàn)：老農(nóng)指著漆樹說(shuō)有毒，會(huì)引起潰爛，又指著我們手中尚未辨明的植物中的一種說(shuō)，這個(gè)八樹可以克它。順手還比劃著＂七＂和＂八＂。我們明白老農(nóng)的叫法不是學(xué)名，雖然有果，但查清楚還如大海撈針。但我隨手查了下八樹，沒想到還真有這植物，就是衛(wèi)矛，比較葉型與果實(shí)相同，甚至作用也相似，當(dāng)下真是喜出望外。

通過(guò)幾天來(lái)的學(xué)習(xí)，我們認(rèn)識(shí)了上百種植物，多為當(dāng)?shù)爻Ｒ娢锓N。在上半學(xué)期的理論學(xué)習(xí)中，我們只是初步了解了各科植物的`主要特征，而通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，我們能理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)于書本上的知識(shí)有了具體的認(rèn)識(shí)，也能更深刻的理解其中的原理。比如，當(dāng)初在背為什么菊科是雙子葉的第一大科時(shí)，我們只是明白純文字性的知識(shí)，而對(duì)于具體卻沒有一點(diǎn)概念。在我們這次認(rèn)識(shí)的百種植物中，許多都是菊科的，這就為我們印證書本上的知識(shí)提供了良好的平臺(tái)。而且，對(duì)于諸如枝刺和皮刺的區(qū)別，我們用手去感知這樣的學(xué)習(xí)，不只是眼睛和大腦的學(xué)習(xí)，更是全身心地學(xué)習(xí)，我們將記得更多，記得更牢，將其化為我們自己的知識(shí)和力量。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇十一

為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在六個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收益非淺．現(xiàn)在我對(duì)這六個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

短短六個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅酒店管理專業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。師傅說(shuō)作為一名酒店的從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí)，因?yàn)樾〉郊彝サ睦碡?cái)，大到相關(guān)的投資，都需要一個(gè)人有很強(qiáng)的理財(cái)思路?？梢哉f(shuō)，近1個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去客房部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)工作的區(qū)域，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。這也是我當(dāng)時(shí)在遼寧大廈工作的宗旨，微笑服務(wù)，我想我已經(jīng)把他做到很好了。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到客房部部，經(jīng)理和領(lǐng)班并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟經(jīng)理和領(lǐng)班建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些在客房實(shí)際知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了酒店專業(yè)技術(shù)在學(xué)校里所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。當(dāng)然，這也是我在遼寧大廈實(shí)習(xí)的第二宗旨，要主動(dòng)學(xué)會(huì)溝通。

耐心。在學(xué)校里時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做酒店管理這一塊，耐心必不可少，在整理房間這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實(shí)事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。后來(lái)我又在實(shí)習(xí)中對(duì)待各種客人，每次都是不厭其煩的'讓客人去滿意，自然有些煩，但我用我的耐心克服這些困難，師傅也會(huì)時(shí)不時(shí)在指導(dǎo)我如何對(duì)待各式各樣的客人。這些在看似平常的在學(xué)校里僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說(shuō)對(duì)每位客人都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。這也是我在遼寧大廈實(shí)習(xí)時(shí)最重要的一項(xiàng)，要對(duì)客人有耐心。這三項(xiàng)也是當(dāng)年遼寧大廈的宗旨，我現(xiàn)在依然銘記在心。

回想那些實(shí)習(xí)的日子，再看看現(xiàn)在的我，真的有許多改變，從當(dāng)初剛剛從學(xué)校里出來(lái)的傻小子，到現(xiàn)在經(jīng)過(guò)六個(gè)月實(shí)習(xí)，對(duì)酒店方方面面充滿信心的我，真的有很大的改變，這里面有老師的教導(dǎo)，在酒店實(shí)習(xí)時(shí)師傅，經(jīng)理領(lǐng)班的教導(dǎo)，當(dāng)然也少不了我百分百的努力。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)我以后的工作目標(biāo)有了一定的方向，即將畢業(yè)的我希望離開了校園，可以在以后的社會(huì)上有一定得立足之地，既然走上了酒店管理的路，即使跪著也要走完，即使做的不是很好，但是，我可以努力，我還能學(xué)習(xí)，在未來(lái)也成為一名優(yōu)秀的，讓人羨慕的人。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇十二

20xx年x月x日到x月x日，我們土木工程系xx級(jí)的全體同學(xué)在開發(fā)區(qū)校區(qū)進(jìn)行了測(cè)量實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，可這次實(shí)訓(xùn)給我們帶來(lái)的比想象中要多很多很多。

首先，實(shí)訓(xùn)的過(guò)程讓我們進(jìn)一步熟悉了測(cè)量?jī)x器。盡管在學(xué)期初的小實(shí)驗(yàn)中我們已經(jīng)能基本掌握各種測(cè)量?jī)x器的使用方法以及對(duì)數(shù)據(jù)的處理辦法，但畢竟時(shí)間短、節(jié)奏松，大家常常會(huì)一下子忘記某個(gè)旋鈕的作用或是突然不會(huì)讀數(shù)?，F(xiàn)在看來(lái)，這些錯(cuò)誤十分低級(jí)可笑，但在實(shí)訓(xùn)之初這樣的情況確實(shí)存在。隨著實(shí)訓(xùn)程序的推進(jìn)，我們的操作越來(lái)越熟練，與此同時(shí)，我們也對(duì)地形、地貌、地物的測(cè)量有了非常深刻的理解認(rèn)識(shí)。在實(shí)訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候看到我們的成果大家都非常激動(dòng)，也許就像是果園里的果農(nóng)看到滿樹壓低樹梢的果實(shí)一樣。

本次實(shí)訓(xùn)讓我們收獲到的第一顆果實(shí)就是克服困難。從實(shí)訓(xùn)伊始，我們就不得不面對(duì)各種各樣的困難。最開始對(duì)測(cè)量步驟的不明確，對(duì)測(cè)量?jī)x器的不熟悉，由于路線導(dǎo)致的無(wú)法觀測(cè)，校園里來(lái)來(lái)往往的同學(xué)以及到處停泊的車輛，無(wú)一不給我們的測(cè)量工作帶來(lái)各種阻力。但是在暴躁過(guò)后我們都冷靜下來(lái)并努力探求出解決這些問(wèn)題辦法，相信在今后的人生中，不管遇到什么樣的困難我們都會(huì)以這次實(shí)訓(xùn)激勵(lì)自己迎難而上。不止一個(gè)老師對(duì)我們不止一次的說(shuō)過(guò)，搞土木的一定要嚴(yán)謹(jǐn)，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。我想，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)就是我們收獲的`第二顆果實(shí)。第一次用全站儀的時(shí)候，我們?cè)诿裨嘿e館附近的數(shù)據(jù)誤差非常大，反復(fù)幾次都是一樣，可是在大家激烈的討論后還是決定在將所有影響得數(shù)的因素校核之后再次測(cè)量而不是放棄。誤差對(duì)于我們也許只是紙上的幾個(gè)不起眼的數(shù)字，可對(duì)于工程而言將是不可估量的損失。

除此之外我們還收獲了一顆叫做合作的果實(shí)。相信不只是我們，所有的同學(xué)應(yīng)該都能感受到團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于任何事情都是那么重要。每個(gè)人的一個(gè)粗心，一個(gè)大意，都可能直接影響工程的進(jìn)度，甚至是帶來(lái)一生都無(wú)法彌補(bǔ)的損失。一次測(cè)量實(shí)訓(xùn)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)訓(xùn)快速而高效的完成。這段日子我們?yōu)榱瞬煌挠^點(diǎn)不曉得爭(zhēng)論了多少次，甚至也因?yàn)楹霸捖牪磺宄?dǎo)致的誤會(huì)生氣吵架，但是我們的目標(biāo)是一致的，誤會(huì)解釋清楚大家依然是好伙伴。

而對(duì)我個(gè)人而言，通過(guò)這次測(cè)量實(shí)訓(xùn)，我掌握了很多在理論課上印象不深刻，或是沒有系統(tǒng)認(rèn)識(shí)的知識(shí)。而實(shí)際操作更是大大提高了我的動(dòng)手能力，并且給了我思考問(wèn)題，尋找解決辦法的機(jī)會(huì)。實(shí)訓(xùn)的過(guò)程非常辛苦，天氣陰晴不定，但每次我們使用全站儀的時(shí)候都是酷日當(dāng)空，讓人喘不過(guò)氣，但讓我慶幸的是每一次我們都堅(jiān)持下來(lái)了。每天晚上躺倒在床上的時(shí)候都會(huì)想，自己是不是距離夢(mèng)想又近了一步，是不是身上的土木味又多了一點(diǎn)，是不是鋼筋混凝土精神又強(qiáng)了一點(diǎn)。也會(huì)在洗臉的抱怨臉好像又黑了一點(diǎn)，在穿衣鏡前觀察自己是不是好像瘦了一點(diǎn)。不過(guò)，不管這些一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)與否，學(xué)會(huì)了實(shí)際操作的知識(shí)卻是實(shí)實(shí)在在的，這才是這次實(shí)訓(xùn)最重要的目的吧。而在與同學(xué)合作的過(guò)程中，我也進(jìn)一步懂得了如何與人交往。相信這次實(shí)訓(xùn)教給我的，在以后走出校園走上社會(huì)的過(guò)程中，都將成為我最最寶貴的財(cái)富。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇十三

大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受！

大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高。

我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過(guò)了目的的！哎！第一次面試就這樣流產(chǎn)了！

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己！和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論！所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才！兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過(guò)了面試！在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說(shuō)技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓！這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了！

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個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇十四

對(duì)于師范生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)讓我邁出了教學(xué)生涯的第一步，同時(shí)也讓我第一次感受到了當(dāng)老師的酸甜苦辣。

在實(shí)踐中，給我印象最深的是，教師不僅要以學(xué)生為主體，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和意圖，還要認(rèn)真使用有效的教學(xué)方法，以確保課堂教學(xué)的成功。鑒于我實(shí)習(xí)的特點(diǎn)，我必須盡可能讓課堂生動(dòng)活潑，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)意圖，更多地與學(xué)生互動(dòng)，例如，盡可能多地挑選學(xué)生回答問(wèn)題，盡管有些問(wèn)題不是技術(shù)性的。另外，在試講的過(guò)程中，學(xué)生應(yīng)該是主體，否則，老師不能成為指導(dǎo)者和學(xué)生。讓學(xué)生發(fā)展獨(dú)立思考和主動(dòng)獲取知識(shí)的潛能。授人以魚不如授人以漁。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生興趣后，有興趣的老師可以讓學(xué)生真正熱愛物理課，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

在真正的課堂教學(xué)中，畢竟是第一次站在真正的平臺(tái)之上，所以學(xué)生總是很緊張，幾乎不會(huì)說(shuō)話，經(jīng)常在講課的過(guò)程中忘記接下來(lái)要說(shuō)什么。我也想過(guò)把大學(xué)里學(xué)的所有知識(shí)，生活中知道的所有知識(shí)都用上，但是上了平臺(tái)才意識(shí)到自己的知識(shí)是如此的匱乏，這除了自己怯場(chǎng)之外，還和自己有限的知識(shí)儲(chǔ)備有關(guān)。雖然我花了很多時(shí)間在課后準(zhǔn)備，認(rèn)真寫教案，查資料，講課，但是我發(fā)現(xiàn)教案和課的區(qū)別太大了，教案終究是死的。在課堂上，不可能每個(gè)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解都是一樣的，你也不能說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。在教學(xué)生的同時(shí)，學(xué)生也在影響你，改變你的觀點(diǎn)。但幸運(yùn)的是，學(xué)生們非常認(rèn)真和合作，他們給了我鼓勵(lì)。感覺給他們上課的不是實(shí)習(xí)老師，就像是自己的老師在給他們上課一樣。我也慢慢克服緊張的心情，不斷改變自己的教學(xué)技巧，上網(wǎng)查閱資料，從容投身教學(xué)，循序漸進(jìn)，真正應(yīng)對(duì)這些饑渴的眼神。

在實(shí)習(xí)班主任的過(guò)程中，我深深體會(huì)到當(dāng)班主任的不易，尤其是初中班主任，工作瑣碎復(fù)雜。因?yàn)槌踔猩男闹沁€不成熟，在生活學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面，班主任需要像父母一樣細(xì)心。所以班主任不僅要自學(xué)那門課，還要增加很多其他的工作，比如課前的紀(jì)律工作，處理黑板報(bào)，班主任講話等等。最重要的是班主任還充當(dāng)著思想道德工作課的老師和家長(zhǎng)之間的聯(lián)絡(luò)人。在擔(dān)任初中實(shí)習(xí)班主任的過(guò)程中，由于這一階段的學(xué)生都是___之后的孩子，基本都是獨(dú)生子女，沒有遭受過(guò)任何挫折和磨難，內(nèi)心還是比較脆弱的，但是更早接觸到網(wǎng)絡(luò)文化，思想也比較早熟。因此，作為他們的班主任，他們必須用愛打開心扉，經(jīng)常與學(xué)生交流。對(duì)于調(diào)皮的學(xué)生，要采取良好的態(tài)度去教育。因?yàn)槟愕膽B(tài)度越強(qiáng)硬，他可能就越叛逆。此外，我還利用課間休息時(shí)間在網(wǎng)上和學(xué)生交流一些健康新奇的東西，讓學(xué)生信任老師，多和老師聊聊天，敞開心扉。只有真正了解學(xué)生的內(nèi)心世界，才能獲得更好的教育效果。

以上是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的評(píng)價(jià)。實(shí)習(xí)結(jié)束，并不代表我們就能成為人民教師。只是意味著我們具備了一個(gè)老師的基本素質(zhì)，在以后的工作中需要鞏固和加強(qiáng)。我以后的路還很長(zhǎng)，這不僅關(guān)系到我們的工作本身，更是作為名教師的一項(xiàng)社會(huì)責(zé)任：傳道授業(yè)。實(shí)習(xí)時(shí)間有長(zhǎng)有短。在這段時(shí)間里，我從導(dǎo)師那里獲得了知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、愛和指導(dǎo)，同時(shí)也獲得了在學(xué)生中建立的深厚感情。在這里，我想對(duì)你說(shuō)一聲“謝謝”。道路漫長(zhǎng)，修遠(yuǎn)繁忙。我會(huì)上下尋找。我會(huì)繼續(xù)努力成為一名合格的人民教師！

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇十五

理論與實(shí)踐相結(jié)合，靈活處理實(shí)際事務(wù)，畢業(yè)實(shí)習(xí)就給我提供了這樣一個(gè)練兵的機(jī)會(huì)。

剛進(jìn)報(bào)社，我首先進(jìn)行編輯、組稿，畫版等工作。以前，雖然在紙上，編輯課上學(xué)了不少常識(shí)，干起來(lái)還是不容易。比如畫版，不僅要做到字?jǐn)?shù)計(jì)算準(zhǔn)確，行文合乎規(guī)范，更要力爭(zhēng)文字不出錯(cuò)，美觀，新穎。在報(bào)社老師的指導(dǎo)下，我進(jìn)行了多次練習(xí)，開拓思路，加強(qiáng)熟練程度，兩個(gè)月下來(lái)，我進(jìn)行了五塊版的編輯，畫版工作，多個(gè)版的編稿，校對(duì)工作。目前，已能獨(dú)立進(jìn)行這方面的工作。

報(bào)社的一個(gè)重要工作是采訪與寫作，它是最能體現(xiàn)個(gè)人實(shí)力的工作。最初，接到外出采訪任務(wù)，我心里直打鼓，不知人家怎樣接待咱，自己又怎么與人交談。在幾次采訪任務(wù)完成后，我逐漸摸出了一些門道，還與人合寫《新年京城商戰(zhàn)鏖》， 采訪五星啤酒集團(tuán)公司的《五星閃爍群星璀璨》等報(bào)道，前者在1993年12月31日?qǐng)?bào)紙版面：重要位置發(fā)表。此外，還有兩篇編者按，多條消息見報(bào)。另外。學(xué)習(xí)期間，我正參預(yù)了本報(bào)事業(yè)發(fā)展部的_美菱杯中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽的抽獎(jiǎng)、 新聞發(fā)布的籌備活動(dòng)，做了一些實(shí)際工作，提高了自己的交際能力。

成績(jī)雖可貴，增長(zhǎng)了見識(shí)，鍛練自己是更重要的，兩個(gè)月中我真實(shí)地感覺到自己已經(jīng)邁出了走向社會(huì)的第一步，是報(bào)社的老師們給我們提供了有力的優(yōu)越條件，關(guān)心，幫助我。感謝我的老師沈志鴰，黃秦平，劉丹，揚(yáng)子云等，是他們的幫助，使我走向人生的第一步。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇十六

實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的'每個(gè)驛站!

實(shí)習(xí)期間，我從未出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取同事的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝同事們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇十七

在這實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我收獲了很多的東西，這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的，此刻我們即將踏入社會(huì)，這些實(shí)踐性的東西對(duì)我們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對(duì)社會(huì)的感性認(rèn)識(shí)、對(duì)知識(shí)的更深入的了解。

在以前的頭腦中，我認(rèn)為的工作都是很完美的，我想企業(yè)和工廠就應(yīng)都是挺漂亮、挺大起的。此刻不都是在講環(huán)保、講生態(tài)化嗎，將來(lái)的工作環(huán)境肯定是整潔美麗的，工作就應(yīng)也是搞笑簡(jiǎn)單的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實(shí)習(xí)工廠。一下車我就傻眼了，天哪！這個(gè)地方到處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了生產(chǎn)線、工人師傅給我們進(jìn)行了入廠安全講座。第二天我們就正式進(jìn)入車間參加生產(chǎn)。我們四人一組，每個(gè)車間的師傅負(fù)責(zé)帶我們生產(chǎn)學(xué)習(xí)，此刻的化工廠自動(dòng)化程度比較高，工人勞動(dòng)相比較較簡(jiǎn)單，但是一般一個(gè)崗位一班就一個(gè)人，一班的時(shí)間是8個(gè)小時(shí)，也就是說(shuō)，工人師傅要一個(gè)人在一個(gè)崗位上一呆就是八個(gè)小時(shí)。一開始我們都覺得不可思議，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，在學(xué)校里有豐富多彩的娛樂活動(dòng)和同學(xué)朋友，這八個(gè)小時(shí)單調(diào)的工作難以想象，但是隨著與工人師傅共同工作的時(shí)間久了才明白自我的想法是多么的幼稚，我們此刻吃穿不愁，但是真正到了社會(huì)上，首先我們的自我養(yǎng)活自我！然后的為家庭擔(dān)起相應(yīng)的職責(zé)！我們務(wù)必靠自我的勞動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些！這時(shí)我們就不會(huì)覺得這八個(gè)小時(shí)是多么的漫長(zhǎng)了，因?yàn)檫@八個(gè)小時(shí)的背后是我們勞動(dòng)換來(lái)的收獲。

在實(shí)習(xí)時(shí)的工作學(xué)習(xí)同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層！但同時(shí)社會(huì)又是完美的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自我想要的！

總之，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，收獲是很大的。我會(huì)更加珍惜我的學(xué)習(xí)，并且用實(shí)習(xí)的心得時(shí)時(shí)激勵(lì)自我！是機(jī)會(huì)來(lái)的太巧還是我的運(yùn)氣，竟然我可以在新開的幼兒園開始實(shí)習(xí)，當(dāng)然這也是考驗(yàn)我耐心與鍛煉我們能力的時(shí)候，因?yàn)槲規(guī)У陌嗉?jí)是中班級(jí)，我欣然接受了這項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)就談?wù)勎覍?shí)習(xí)的體會(huì)：

即將畢業(yè)的我，三個(gè)星期的實(shí)習(xí)使我深刻地感受到，自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)只是一些空洞的理論，它與實(shí)際的幼教工作還存在著很大的區(qū)別。在看完前輩們的教學(xué)后，我感受到幼兒園教學(xué)其實(shí)是一個(gè)很靈活的過(guò)程，教師要運(yùn)用多種教學(xué)方法才能讓孩子愉快、積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，才能取得好的教學(xué)效果。

首先幼師對(duì)孩子要充滿愛心，自己要有耐心，老師自己要有特長(zhǎng)，要學(xué)會(huì)觀察孩子的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。時(shí)間久了，慢慢習(xí)慣了，就要開始給他們上課，讓他們要學(xué)習(xí)東西，我們也要像其他老師一樣學(xué)會(huì)備課，備課是老師應(yīng)該做的最基本的事情，我們也要不斷學(xué)習(xí)老師的備課經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)令我感受頗多，我不得不承認(rèn)，新人就是新人。由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我的教學(xué)水平與其他有經(jīng)驗(yàn)的老師相比是有差距的，這一點(diǎn)在平時(shí)的上課紀(jì)律上可以看出來(lái)。我上課的時(shí)候由于講課不生動(dòng)，所以，往往有時(shí)候紀(jì)律就不如有經(jīng)驗(yàn)的老師上課的好了。過(guò)后我也時(shí)刻對(duì)自己的教學(xué)方面進(jìn)行不斷的反思，不斷的改進(jìn)，通過(guò)自己的努力有了明顯的提高。

總之，想成為幼兒教師，一定要有責(zé)任心，要隨時(shí)觀察孩子的一舉一動(dòng)，避免意外的發(fā)生。要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心。社會(huì)的不斷進(jìn)步，使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求越來(lái)越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。

一個(gè)有理想的人一定會(huì)有自己的奮斗目標(biāo)，并為此而努力。想使理想最終得以實(shí)現(xiàn)，需要不斷為自己設(shè)定具體的目標(biāo)。每日審視自己，找出與目標(biāo)間的差距，你會(huì)從中獲得動(dòng)力。制定適當(dāng)?shù)挠?jì)劃是必要的，它能提醒你下一個(gè)目標(biāo)是什么，此刻應(yīng)做些什么。它能使你有緊迫感，每當(dāng)你有些倦怠時(shí)，看一眼你的計(jì)劃書，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是為了自己的.將來(lái)，辛苦定會(huì)有回報(bào)。

有些人的計(jì)劃會(huì)制定得相當(dāng)具體，例如可以具體到某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)等。但也許你并不習(xí)慣于制定過(guò)于具體的計(jì)劃，這也沒有關(guān)系，你可以根據(jù)自己的需要做。計(jì)劃應(yīng)該是個(gè)性化的。計(jì)劃要具有可操作性。應(yīng)盡量將計(jì)劃制定得適合自己，并且應(yīng)該務(wù)實(shí)。

老師能在教學(xué)中提起學(xué)生的興趣，使學(xué)習(xí)顯得不枯燥，同時(shí)也使學(xué)習(xí)顯得更容易。這個(gè)過(guò)程也需要學(xué)生自己的積極參與，學(xué)生不應(yīng)該基于自己對(duì)人的喜惡而排斥某位教師的課程或教師本人。試著使自己有一點(diǎn)耐心，也許你會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。

如果你對(duì)自己所必須學(xué)習(xí)的東西不感興趣，那么你將會(huì)極為痛苦。與其天天生活在苦悶中，倒不如主動(dòng)地對(duì)自己所學(xué)的東西培養(yǎng)興趣。這樣做，你會(huì)漸漸感到學(xué)習(xí)變得輕松了。

專心是效率的保證。人不容易像計(jì)算機(jī)一樣高效率地執(zhí)行多線程任務(wù)，不專心往往會(huì)使你的學(xué)習(xí)效率不高。

也許學(xué)習(xí)并不是你一天之中最愿意做的事，但為了你的理想，你需要學(xué)習(xí)。每個(gè)人都有自己想做的事情，但你應(yīng)該暫時(shí)將它們放在一邊，先不讓它們分散你學(xué)習(xí)時(shí)的注意力。注意力不很集中時(shí)，你的學(xué)習(xí)效率會(huì)降低，出錯(cuò)率會(huì)上升。這樣，你的學(xué)習(xí)效果就不會(huì)很明顯，辛苦付出的努力也很難得到回報(bào)。假如你以前學(xué)習(xí)有時(shí)不是很專心，我建議你試著強(qiáng)迫自己專心一些。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣做會(huì)使你的學(xué)習(xí)效率提高，效果變得明顯起來(lái)。

"學(xué)習(xí)要刻苦。"可能你曾聽過(guò)無(wú)數(shù)人講這句話，可能你并不喜歡這句話。但從很多人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，你需要這句話?？炭鄷?huì)使你的學(xué)習(xí)成果很扎實(shí)。也許在有些人眼里，刻苦讀書的人是書呆子，但刻苦學(xué)習(xí)的人腳踏實(shí)地，這樣做的好處會(huì)慢慢顯現(xiàn)出來(lái)。它會(huì)帶來(lái)成績(jī)的穩(wěn)定性，并繼而帶來(lái)較好的心理素質(zhì)。

總之，耐心地再聽一遍這句老話，對(duì)你應(yīng)該是有好處的。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇十八

大學(xué)者，思想之殿堂也。身在其中，常常徜徉于書海之中，與古今各色人物對(duì)話，盡抒自己心中之理想。于是“海闊天空的想”便是我們所無(wú)比崇拜的至高信念?！皫煼丁倍謴哪撤N意義上就決定了我們未來(lái)的發(fā)展和擇業(yè)方向。對(duì)于教育實(shí)習(xí)的到來(lái)，我們并不知道是一帆風(fēng)順還是坎坷曲折，唯一能做的就是準(zhǔn)備，精心的準(zhǔn)備。

在桂花飄香的季節(jié)里，我們懷著無(wú)比憧憬的心情來(lái)到了城固一中。城固具有深厚的巴蜀文化底蘊(yùn)，城固人秉承博望遺風(fēng)，不拘泥于傳統(tǒng)，腳踏實(shí)地，銳意進(jìn)取，古往今來(lái)名人輩出。城固一中以環(huán)境優(yōu)美，師資雄厚，教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量領(lǐng)先而享譽(yù)漢水之濱。初到城固一中，我們就被一中人的熱情所深深打動(dòng)，這種熱情是發(fā)自內(nèi)心的一種樸實(shí)和真誠(chéng)，絕不是一種敷衍。學(xué)生親切的問(wèn)候和老師真摯的幫助使我們頓時(shí)產(chǎn)生了諸多好感，從那一刻起，我們就喜歡上這所學(xué)校了，也明白了應(yīng)該怎樣去做。

城固一中的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們很熱情，雖然我們是實(shí)習(xí)生，但是他們很信任我們。我們剛?cè)ゾ徒o我們分配了指導(dǎo)老師和班主任。孫老師和翟老師都是學(xué)校的一級(jí)教師，他們有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。初次見面就給我們留下深刻的印象。他們和藹可親，關(guān)心我們。在我們實(shí)習(xí)過(guò)程中，不管在教育教學(xué)方面還是班級(jí)管理方面，他們都會(huì)悉心指導(dǎo)和幫助，給我們傳授各自的經(jīng)驗(yàn)，為我們的成長(zhǎng)揚(yáng)帆起航。

人生中我們往往要經(jīng)歷很多第一次，在一中走進(jìn)課堂的第一次卻值得我用一生去記憶。第一次，我以老師的身份踏進(jìn)教室，當(dāng)看到學(xué)生一張張充滿稚氣而陌生的臉時(shí)，不知是激動(dòng)還是緊張，只是說(shuō)話有點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次。面對(duì)幾十張新面孔，學(xué)生們熱烈的掌聲，我用一絲微笑開始了我的授課，那節(jié)課我在快樂中完成了教學(xué)任務(wù)。課后，指導(dǎo)老師告訴我，剛開始都是這樣，慢慢的就會(huì)好了，學(xué)生們很喜歡實(shí)習(xí)老師。第二次心里有底了，我變得從容不迫，開始和學(xué)生溝通、交流。事后通過(guò)反思，我理解了為什么學(xué)生都很喜歡實(shí)習(xí)老師，因?yàn)閷?shí)習(xí)老師一般不會(huì)訓(xùn)斥學(xué)生，而且對(duì)他們呵護(hù)有加，懂得關(guān)愛學(xué)生??！老師對(duì)學(xué)生好，才能換來(lái)學(xué)生的尊重。這實(shí)際上是一種生活閱歷，生活閱歷豐富的人很自然就會(huì)形成這樣一種獨(dú)特的氣質(zhì)。這種氣質(zhì)的人往往占有若干優(yōu)勢(shì)。無(wú)疑，老師們身上就有這種氣質(zhì)。對(duì)于年輕的我們，成熟中略帶點(diǎn)稚嫩，因此，造就這種氣質(zhì)最關(guān)鍵是先要培養(yǎng)自己對(duì)學(xué)生的心理優(yōu)勢(shì)，即“自信”。

世上之事，或難或易，全仰仗我們的心態(tài)，積極向上的心態(tài)是走向成功的捷徑。作為見習(xí)班主任，這種心態(tài)尤其重要。通常來(lái)說(shuō)，學(xué)生性格有復(fù)雜多變者，有純潔善良者；有活潑可愛者，也有孤僻獨(dú)處者。因此管理學(xué)生確實(shí)不能掉以輕心。最初對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況不太了解，因此班上很多事情我們不能輕易下結(jié)論，而要通過(guò)深入調(diào)查，理性分析之后才能妥善解決。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，就是這個(gè)道理。隨著我們與學(xué)生溝通、交流慢慢加深，開始對(duì)某些學(xué)生分外關(guān)注，尤其是學(xué)習(xí)上不太積極的學(xué)生。

從教初期，由于工作缺乏經(jīng)驗(yàn)不免出現(xiàn)失誤，但指導(dǎo)老師都寬容大度，不但耐心幫我們糾正錯(cuò)誤，而且還再三鼓勵(lì)我們不要灰心，多做幾次，就會(huì)得心應(yīng)手。對(duì)此我們受益匪淺，感動(dòng)許久。雖然“蜀道之難，難于上青天”，但“世上無(wú)難事，只怕有心人”，這不就是一種樂觀的心態(tài)嗎？工作雖難，靠的也是這個(gè)心態(tài)??！在不斷的磨練中，我們意志更為堅(jiān)定，也積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)。

“熟知的東西正因?yàn)樗鞘熘?，所以就不?huì)真正理解?！睂?shí)習(xí)支教是這次教育實(shí)習(xí)工作的重心，因此，在這方面我們必須下定決心去做好，不管是現(xiàn)在還是遙遠(yuǎn)的未來(lái)，我們都會(huì)堅(jiān)持下去。

實(shí)習(xí)是一種社會(huì)實(shí)踐，是對(duì)自己所學(xué)的教育理論知識(shí)實(shí)際運(yùn)用能力的有效檢測(cè)。理論似乎永遠(yuǎn)和實(shí)踐存在差距，想和做更是差距明顯。正因?yàn)檫@樣，我們更應(yīng)該努力去探索，去實(shí)踐。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇十九

光陰似箭,日月如梭.轉(zhuǎn)眼間,愉快而又艱辛的頂崗實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，在這兩個(gè)月里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。且在這兩個(gè)月的時(shí)間里，在教案的`準(zhǔn)備和書寫上，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上，都有了很大的提高。雖然兩個(gè)月的時(shí)間不長(zhǎng)，但感受頗多。讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，在這兩個(gè)月里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)?，F(xiàn)就本次實(shí)習(xí)心得如下：

學(xué)生是教學(xué)的主體，課程活動(dòng)設(shè)計(jì)的首要目的是把學(xué)生吸引到教學(xué)中來(lái)，引導(dǎo)他們體驗(yàn)情感，培養(yǎng)能力，構(gòu)建自己的知識(shí)體系。因此，深入地了解學(xué)生是非常重要的，我們現(xiàn)在所面臨的學(xué)生好奇心強(qiáng)，有活力，情感單純而強(qiáng)烈，記憶力強(qiáng)，想象力豐富，處在形象思維強(qiáng)而抽象思維正在形成階段，由于學(xué)生們受到現(xiàn)代各種傳媒的影響，有較廣的知識(shí)面，對(duì)所學(xué)的內(nèi)容有一定的知識(shí)儲(chǔ)備。如果能根據(jù)學(xué)生們的情感和年齡特征，找到學(xué)生們感興趣的話題作為切入點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，再開展多種多樣的活動(dòng)，一定會(huì)得到很好的教學(xué)效果。

教育實(shí)習(xí)開始以前，院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我院的全體實(shí)習(xí)生進(jìn)行了動(dòng)員，并結(jié)合以往教育實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，向?qū)嵙?xí)生進(jìn)行了熱愛教育事業(yè)，為人師表的教育培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性。因?yàn)榻處熆梢哉f(shuō)是學(xué)生的榜樣，他的一舉一動(dòng)，都在影響著學(xué)生的身心。在教育實(shí)習(xí)中，我盡量做到為人師表，主要表現(xiàn)如下：

1．投身于教育實(shí)習(xí)中，真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)，這還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)習(xí)老師，這之間需要付儲(chǔ)一定的努力。首先，在實(shí)習(xí)第一周，聽了帶隊(duì)教師及其他教師的一些課，為第二周正式上課做了一些必要的準(zhǔn)備。為了上好第一堂課，我深鉆教材，備好第一堂課，勇于創(chuàng)新，進(jìn)行新教法嘗試。然后，開始上課，而在這期間，我又與其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行交流，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足。

空余時(shí)間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強(qiáng)了與學(xué)生之間的感情，而在上課、考試時(shí)，對(duì)他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴(yán)肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。

做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣。首先，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。

實(shí)習(xí)工作就要結(jié)束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì)，對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會(huì)有爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。相信今后無(wú)論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì)覺得是快樂的，而且永遠(yuǎn)銘記于心！

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇二十

到今天為止，來(lái)到xxx辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開業(yè)銷售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為xx導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了銷售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開業(yè)時(shí)，在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的快樂，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。

到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷_彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店剛開始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō)：你好xx電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。

過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是_電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一，從而沒有一個(gè)好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷_彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視：32e60hr、售價(jià)3399rmb。

當(dāng)時(shí)很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的'時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，_在賣場(chǎng)里銷售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊！之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng)。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的37l05hr、售價(jià)xxxrmb，二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣了37l05hr這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒有說(shuō)過(guò)。

從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好！

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)個(gè)人篇二十一

實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

短短兩個(gè)月的工作過(guò)程使我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天來(lái)這里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，幾個(gè)陌生的'人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說(shuō)聲好。

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)期間，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)及時(shí)的尋找合適的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就與同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎么做事，見什么樣的人說(shuō)什么樣的話，使我覺得有很多收獲而且和他們相處的很愉快。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。

作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

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