總結(jié)是對自己成長歷程的回顧和評價，有助于我們更好地發(fā)掘自己的潛力和優(yōu)勢。寫一篇完美的總結(jié)需要前期的準(zhǔn)備和收集資料，以確保信息的準(zhǔn)確性和完整性。通過總結(jié)，我們可以從中找到不足和問題，并積極改進(jìn)和提高。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
水果，越來越受到大家的歡迎。不僅好吃，還可以養(yǎng)生。水果市場，逐漸寬闊起來。水果店，成本也不高，不少人都選擇開水果店起家。
水果，越來越受到人們的歡迎。茶余飯后，走親訪友，隨處都能見到水果的身影。而且水果綠色環(huán)保，受到大眾普遍的關(guān)愛。
創(chuàng)業(yè)，可以選擇從開家水果店開始。成本不高，門檻很低，只要手頭上有少量資金，就能開個店面。
創(chuàng)業(yè)，最重要的除了創(chuàng)業(yè)點子，就是創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，很大程度上決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。寫好一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書是必須的。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹。
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的.基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護創(chuàng)業(yè)者的利益。
4.市場分析。
市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5.競爭分析。
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
6.經(jīng)營及實施。
經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。
7.管理背景和能力。
風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：
（1）創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺；
（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
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水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹。
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的.基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護創(chuàng)業(yè)者的利益。
4.市場分析。
市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5.競爭分析。
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
6.經(jīng)營及實施。
經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。
7.管理背景和能力。
風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：
（1）創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺；
（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
4月2日，舉辦了一場關(guān)于高職“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主題科普講座。廣州海平信息技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理朱海平為清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息技術(shù)學(xué)院帶來了“女性如何走向創(chuàng)業(yè)之路和防范風(fēng)險”,聽眾來自清職院信息技術(shù)與創(chuàng)意設(shè)計學(xué)院大一、大二的一千二百多名學(xué)生參加了此次講座活動。
朱海平總經(jīng)理作為一名it屆的成功創(chuàng)業(yè)人士，具有的校企合作、職業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)經(jīng)驗，積累了豐富的人力資源、市場運營及團隊管理經(jīng)驗，自畢業(yè)以來就投身到it互聯(lián)網(wǎng)板塊，為推動校企合作品牌建設(shè)與服務(wù)，實施校企合作項目運營作出重大貢獻(xiàn)，她在講座中分享了自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，引導(dǎo)大學(xué)生如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和如何解決創(chuàng)業(yè)中所面臨的困難，其中重點剖析女性在就業(yè)和創(chuàng)業(yè)中存在的優(yōu)劣勢，鼓勵女性發(fā)揮自身優(yōu)勢自主創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)是一場無性別的運動!朱海平總經(jīng)理利用許多女性成功企業(yè)家的個案，全面剖析了女性創(chuàng)業(yè)的“黃金年齡”是在30歲左右，因為此階段的女性思想趨于成熟，生活上更加獨立自主，對創(chuàng)業(yè)的身心準(zhǔn)備達(dá)到了一個比較理想的狀態(tài)，如果遇到好的創(chuàng)業(yè)機遇不妨把握機遇，大膽嘗試!
朱海平總經(jīng)理指出在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，同學(xué)們要深入了解國內(nèi)外的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策和背景，在學(xué)習(xí)期間就要開始對今后的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃和沉淀，加強自身學(xué)習(xí)能力和對行業(yè)、專業(yè)的認(rèn)知，積極地參與到各種實踐教學(xué)活動中，提前防范在就業(yè)和創(chuàng)業(yè)過程中遇到意識薄弱、能力有限、缺乏膽量、項目操作困難等問題時應(yīng)該怎樣應(yīng)對和解決，為自身的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)道路做好最周全的準(zhǔn)備!
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達(dá)到11550萬t。
行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;。
創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;。
全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
新穎的銷售方式：開放式的自選。
1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨特的引導(dǎo)消費。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。
4、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群。
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
1消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點購買。
4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
項目簡介：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店。
市場分析。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達(dá)到11550萬t，比xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。
選擇理由。
1。行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2。創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)。
3。政策支持：xx年3月22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
4。全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5。新穎的銷售方式：開放式的自選。
6。多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。
7。水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。
8。龐大的市場：國家計劃在xx年使人均消費水果達(dá)到40公斤。48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。
特色服務(wù)：
1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）。而德國的新鮮水果xx年的銷售途徑和情況如下：25，5%是通過消費市場，37，6%是由連鎖店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3。獨特的引導(dǎo)消費。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。
競爭對手：
1消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。（南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地）由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點購買。
4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢：北京在xx年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
5南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費配送。
7對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
問題與風(fēng)險：
（1）如何降低成本：
（一）采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢？其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)（如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店）及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購。
（二）運營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。（本網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www。koduo。com）。
（2）如何吸引消費者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
（3）如何讓消費者選擇我們提供的商品：1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務(wù)措施。
（4）如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力（1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。（2）爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
（5）損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。
6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。
市場營銷：
一、銷售：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。（2）推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
加盟事業(yè)部的推廣：（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。（2）在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟（3）設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。（4）召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。
產(chǎn)品、市場、利潤分析。
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。
消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元。
消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元。
社區(qū)人群月消費水果總額：22。4萬元。
以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。
（2）社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達(dá)到8。94萬元萬元。
（3）贏利分析。
北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本，相信會有高達(dá)80%-120%的毛利。
市場份額分析：
1消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。
2次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。
3由于以上幾點原因，我認(rèn)為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
在簽約現(xiàn)場舉行活動的主要目的是活躍現(xiàn)場的氣氛，增加購房者對已購入房屋的信心。形成購房者對地廠商的良好印象。
活動的可行性：
1、針對當(dāng)?shù)卮迕駥γ赓M“吃喝玩樂“的喜好，舉辦此類型的活動正是契合當(dāng)?shù)厝恕?/p>
的心理。
2、活動投入成本低，水果價格低廉。
“繽紛水果嘉年華”活動安排。
客戶一到現(xiàn)場需到簽到處簽到，并由工作人員發(fā)放特制的“繽紛卡”。簡要解說如何進(jìn)行活動。
建議在等待簽約的這段時間內(nèi)可讓先去玩幾個小游戲，除了消遣等待的無聊時間外，還可提高客戶參與的積極性，并延長客戶在售樓部逗留的時間，使整個活動場面較為熱鬧?？蛻裘客ㄟ^或者參與一個游戲項目，既可在“繽紛卡”上蓋上一個章印。
游戲方案：
1、一擊即中（投籃游戲）。
每個游戲的參與者將有三次投籃的機會，只要一次順利把籃球投入籃中就可以獲得一個章印?；蛘呤墙诸^投籃機。只要分?jǐn)?shù)達(dá)到？分即獲得一個章印。
2、運轉(zhuǎn)乾坤（呼拉圈游戲）。
游戲參與者只要轉(zhuǎn)動呼拉圈，并且在30秒內(nèi)使呼拉圈不會掉到地上，有3次機會。即可獲得一個章印。
3、色色相關(guān)（擲色子游戲）。
準(zhǔn)備3個骰子，每個骰子的六個面上依次貼上3種不同顏色的彩紙，每個顏色貼2個面。客戶骰子的游戲，只要3個面均出現(xiàn)同一顏色。即可獲得一個章印。
4、一馬當(dāng)先（飛鏢游戲）。
游戲的參與者能夠得到三支飛鏢，累積分?jǐn)?shù)在30分以上即可獲得一個章印。
5、繽紛色彩（繪圖游戲）。
每個客戶可領(lǐng)取一張空白的畫板，到指定的位置上進(jìn)行游戲。只需在空白的畫板上用各式各樣的顏色涂滿畫板，直至人物、風(fēng)景成型，即可獲得一個章印。該游戲可由小朋友單獨完成，也可由大人單獨完成。
6、大家來找茬。
現(xiàn)場展示2幅類型的圖片，讓客戶或小孩在圖片中找出2處不同的地方（圖片可提供多組），即可獲得一個章印。
7、幸運猜猜猜。
在活動現(xiàn)場展示多種不常見居家生活用品，讓客戶猜其用途，如果客戶猜對了，除了可獲得一個章印，還可獲贈該生活用品（創(chuàng)意生活用品可淘寶上購買）。
8、一揮而就（高爾夫球游戲）。
在活動現(xiàn)場擺設(shè)一個室內(nèi)高爾夫設(shè)備，客戶只需把球打入洞里，即可獲得一個章印，3次機會。
9、妙筆生花（書法游戲）。
每個客戶只要在現(xiàn)在準(zhǔn)備的宣紙上寫上一個字，即可獲得一個章印。單是需按照“中瑞·海西星城，陽光豪庭”的順序依次寫。
10、歡樂敲敲（敲打游戲）。
準(zhǔn)備一臺敲地鼠之類的游戲機，并提供1元硬幣供客戶玩游戲。只要有參與的客戶均獲得一個章印。
獎品設(shè)置：
1個印章：香蕉。
2個印章：香蕉、雪梨。
3個印章：香蕉、雪梨、蘋果。
4個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙。
5個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷。
6個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果。
7個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄。
8個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜。
9個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧。
10個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧、櫻桃。
圖為10個印章的水果藍(lán)示意圖，其它印章的。
水果數(shù)量再酌情減少。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
（三）潛在市場分析 …………………………………………………………5
（四）市場影響因素 …………………………………………………………5
（五）沃派swot分析…………………………………………………………6
三、營銷策略……………………………………………………………………8
（一）營銷目標(biāo) ………………………………………………………………8
（二）產(chǎn)品策略 ………………………………………………………………9
（三）價格策略………………………………………………………………10
（四）促銷策略………………………………………………………………10
（五）銷售渠道………………………………………………………………10
（六）廣告宣傳………………………………………………………………11
四、行動方案 …………………………………………………………………12
（一）校園及宿舍區(qū)攤點推廣銷售…………………………………………12
（二）大學(xué)生各宿舍樓代表，個人代銷……………………………………12
（三）會員優(yōu)惠傳銷推廣銷售………………………………………………12
（四）成立中國聯(lián)通“3g沃派”俱樂部……………………………………12
（五）舉辦活動促銷，現(xiàn)場促銷……………………………………………13
（六）舉辦大型活動show time模仿秀……………………………………13
（七）名勝景點設(shè)立援助小組………………………………………………13
（八）畢業(yè)生在校學(xué)生社會實習(xí)……………………………………………13
（九）在校園內(nèi)設(shè)立營業(yè)廳，并設(shè)臵“沃派”３ｇ體驗專柜……………13
（十）網(wǎng)絡(luò)分銷………………………………………………………………14
五、費用預(yù)算 …………………………………………………………………14
六、風(fēng)險評估及調(diào)整預(yù)案 ……………………………………………………15
（一）風(fēng)險預(yù)測………………………………………………………………15
（二）風(fēng)險防止………………………………………………………………15
七、附錄 show time模仿秀比賽策劃書……………………………………16
“沃”代表“沃”品牌，代表活力、時尚、開放、進(jìn)取的精彩生活；“派”代 表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一個年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。
本方案通過對現(xiàn)如今通信3g市場的嚴(yán)謹(jǐn)分析，制定出面對青年尤其是在校大學(xué)生的具體營銷活動方案。全方位的包括營銷策略，產(chǎn)品策略，促銷策略，銷售渠道，廣告宣傳等過程的全程營銷方案。
在行動方案中根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出了各項具體行動方案。包括校園及宿舍區(qū)攤點推廣銷售，大學(xué)生各宿舍單元代表，個人代銷。會員優(yōu)惠傳銷推廣銷售。成立“沃派”俱樂部。舉辦活動促銷，現(xiàn)場促銷。舉辦大型活動show time模仿秀。名勝景點設(shè)立援助小組。畢業(yè)生及在校學(xué)生社會實習(xí)。在校園內(nèi)設(shè)立營業(yè)廳，并設(shè)臵“沃派”３ｇ體驗專柜以及網(wǎng)絡(luò)分銷。本方案細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性，且充分考慮到資金的合理應(yīng)用。
20xx年1月7日，工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動通信（3g）牌照。批準(zhǔn)中國移動增加基于td-scdma技術(shù)制式的3g牌照；中國電信增加基于cdma20xx技術(shù)制式的3g牌照；中國聯(lián)通增加了基于wcdma技術(shù)制式的3g牌照。
第一代數(shù)字手機于1995出現(xiàn)僅有語音通話功能。第二代數(shù)字手機于1996-1997年出現(xiàn)增加了接收數(shù)據(jù)的功能。第三代數(shù)字手機（3g）于20xx年出現(xiàn)，具有傳輸聲音和數(shù)據(jù)的速度上的提升，它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。
收入達(dá)到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。
1．擁有豐富的客戶群體。
2．較強的營銷能力。
3．手機信號覆蓋率高，網(wǎng)點集中。
4．以2g為基礎(chǔ)的增長業(yè)務(wù)成熟。
5．宣傳力度強，品牌形象好，學(xué)生對其認(rèn)知度較高。
6．手機上網(wǎng)套餐，短信套餐，財新套餐更吸引學(xué)生。
1．資費無改變。
2．模式僵化無創(chuàng)新。
3．非獨占率。
4．終端機型較聯(lián)通少。
中電信所占份額小雨聯(lián)通但其憑借不俗的3g天翼手機市場占有率穩(wěn)步增長，而且于去年8月份宣布將推出其校園3g業(yè)務(wù)（天翼i特）。電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3g，宣傳的是手機寬帶，現(xiàn)在電信的手機通話質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢，但是中國的經(jīng)濟水平南方比北方高出很多，并且電信起步較早，整體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要優(yōu)于聯(lián)通，從整體利潤看電信高于聯(lián)通，但是，限于固話的缺點，潛力有限，在以后幾年中變化不大。
1.無線上網(wǎng)的業(yè)務(wù)比較便宜
2.資費低，套餐費用低
3.針對性強
4.短信、上網(wǎng)、親情號碼等套餐內(nèi)容與動感地帶競爭力相當(dāng)
5.網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高
1.客戶度規(guī)模較少
2.品牌感知度低
3.增值業(yè)務(wù)幾乎沒有
4.終端機型少
近幾年高校不斷擴招，根據(jù)中國高等教育發(fā)展計劃最新統(tǒng)計20xx年再校大學(xué)生3000萬人，并以每年1.3-1.6%速度擴招。大學(xué)生手機的持有率在90%以上。由此可見移動通訊3g市場具有很大的潛在市場空間。
大學(xué)生消費者對于3g卡的使用一向還是比較高的。大學(xué)生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在星辰的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。以80、90后青少年為主力的消費群體對手機的需求早已從單一的打電話、發(fā)短信上升為即時通信、在線娛樂、社交等等，而聯(lián)通正是緊緊抓住了青少年用戶渴望“聚合”、喜歡一“派”人在一起“分享”的特征，推出了青少年業(yè)務(wù)板塊“沃派”。
根據(jù)問卷調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在日照大學(xué)城用中國移動卡的群體占了51.5%，中國聯(lián)通占30.8%，中國電信占25.5%。目前中國聯(lián)通的市場占有率較低，中國聯(lián)通處于劣勢。但是，3g上網(wǎng)速度方面比2g網(wǎng)絡(luò)速度快得多、選擇更個性化、網(wǎng)絡(luò)覆蓋更寬廣、業(yè)務(wù)更豐富，相信會得到追求潮流的大學(xué)生的青睞，贏得自己的市場。
1．宏觀市場：中國社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均gdp已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發(fā)展。同時，中國還有著九億農(nóng)民，低端消費仍然占主流。但現(xiàn)代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯(lián)通面臨著一個巨大的機遇。
2. 微觀市場： 消費者方面：學(xué)生在一般情況下無經(jīng)濟收入，對于實惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強烈的消費欲望。
3. 在校園市場中移動的動感地帶一家獨大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
盛夏已至，樓市進(jìn)入銷售淡季。為活躍銷售中心現(xiàn)場氣氛，集聚人氣，配合剩余產(chǎn)品銷售，項目舉辦業(yè)主繽紛水果節(jié)的活動，以增強業(yè)主之間的情感交流，營造市場關(guān)注度。邀請新老業(yè)主家庭參與本次活動，讓業(yè)主體驗到社區(qū)文化和項目的品質(zhì)內(nèi)涵，促進(jìn)企業(yè)及項目知名度和美譽度的提升。
二、活動主題：繽紛夏日果漾心情。
——業(yè)主俱樂部周末系列活動之繽紛水果節(jié)活動。
三、活動時間：20xx年7月24日上午9:00—11:00四、活動地點：〃假日會館室內(nèi)羽毛球館五、活動對象：新老業(yè)主及意向客戶；網(wǎng)站記者六、參與人數(shù)：60人以內(nèi)，約20個家庭七、活動報名方式：電話報名：
現(xiàn)場報名：銷售中心前臺。
報名截止時間：7月23日下午5點八、活動內(nèi)容及安排：
現(xiàn)場準(zhǔn)備豐盛夏令水果，邀請西點師進(jìn)行現(xiàn)場水果拼盤教學(xué)示范，主持人在現(xiàn)場主持各賽事環(huán)節(jié)并營造現(xiàn)場氣氛。參賽家庭觀看示范之后進(jìn)入比賽環(huán)節(jié)，以家庭為單位，20個家庭為限。比賽共分2組，10個家庭為一組進(jìn)行比賽。
比賽環(huán)節(jié)：
4、比賽時間20分鐘，主持人宣布時間到，各家庭單位停止制作。評分環(huán)節(jié)：
2、現(xiàn)場計分人員根據(jù)各打分結(jié)果取平均分選出最高分，根據(jù)最后分?jǐn)?shù)由高到低評選出一二三等獎參賽家庭；3、西點師最后從營養(yǎng)、視覺美感角度出發(fā)進(jìn)行點評。頒獎環(huán)節(jié)：
主持人宣布比賽結(jié)果并頒發(fā)獎品；
獎品設(shè)置：一等獎：1名（300元床上用品）二等獎：2名紫砂壺三等獎：3名遮陽傘。
日水果節(jié)活動”嘉賓蒞臨。
活動起始時間：7月24日上午9:00—11:00。
8:50簽到。在假日會館門口設(shè)置簽到臺，參加客戶提前10分鐘簽到。營銷部提前派專人負(fù)責(zé)獎品的領(lǐng)取及現(xiàn)場擺放。
10:50—11:00西點師簡單點評，主持人宣布活動結(jié)束。十一、宣傳推廣。
宣傳途徑:網(wǎng)站軟文、論壇、微博宣傳；短信群發(fā)；電話告知十二、物料準(zhǔn)備。
十三、人員安排。
十四、費用預(yù)算。
合計：7600元。
營銷客服部二〇一一年七月二十一日。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
2.前期拓客時間較長，維系前期拓客客戶，保持對項目的關(guān)注度；3.作為銷售人員外拓的工具，可以轉(zhuǎn)外拓客戶為來訪客戶。
二、活動主題清涼一夏，繽紛水果節(jié)三、活動概述。
規(guī)模：活動人數(shù)控制在100組左右。
四、邀請對象1、前期到訪客戶2、現(xiàn)階段外拓客戶。
五、指揮管理人員安排活動總把控：方京衛(wèi)。
活動負(fù)責(zé)人：仲健、戴坤、凌紅。
六、活動內(nèi)容。
1.繽紛水果節(jié)：現(xiàn)場準(zhǔn)備夏季時令水果與特色水果供來訪客戶品嘗。
張。
3.互動環(huán)節(jié)：猜重量：主持人挑選一個西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場中對所挑西瓜估重與實際稱重相差最小的個人，為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。
4.互動環(huán)節(jié)：有獎問答：主持人從到訪客戶中選出1-2名客戶回答有關(guān)項目問題，回答對的即可優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。
5.抽獎環(huán)節(jié)：16：00準(zhǔn)時開始抽獎活動，一等獎共1名；二等獎共2名；三等獎共5名。
七、活動流程。
八、電話邀約說辭。
×××先生（女士）您好：
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。
在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進(jìn)入這個領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。
現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。
同比“便利店”的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。
二、市場分析。
（一）消費群體分析。
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
（1）集市水果攤。
（2）大型超市。
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
按以上兩種消費途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的`消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本項目方案所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論：水果連鎖形象店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。
（二）市場前景分析。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。
三、競爭分析。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
一、前言：
隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關(guān)注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽，主營各種新鮮水果，果盤等。我們團隊通過深入的市場調(diào)查之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應(yīng)的策劃方案。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量。
二、團隊介紹：
1、團隊名稱：花果山。
2、團隊成員：周云超，吳書，敖靜，謝茂玲，廖星,張小寧。
3、團隊口號：讓我們活的更有價值。
4、團隊介紹：本團隊成員有10級的，也有11級的，有院學(xué)生會成員也有實訓(xùn)公司成員，但在這里我們沒有身份，沒有利益，大家是為了同一個目標(biāo)而聚在這里大家一起努力，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價值。
三、產(chǎn)品介紹：
成同學(xué)們出行購物的不便，但也正因如此，同學(xué)們對于購物有著很大的需求，而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場。
四、市場環(huán)境：
1、市場調(diào)查：
我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%，依照往年的預(yù)計24~27號天氣較熱，同學(xué)們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。
2、市場分析：
4、5月份，天氣逐漸炎熱，在學(xué)校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學(xué)們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學(xué)生較為關(guān)注的問題，而天然的'美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選。
3、競爭分析：
a、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣部所供應(yīng)的水果價格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務(wù)態(tài)度差。
b、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。
c、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里購買很不方便，他的市場定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民，缺乏針對學(xué)生消費群體而開設(shè)的針對性專業(yè)服務(wù)。
五、營銷策略：
1、營銷對象：四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院全體師生。
2、市場定位：以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證彌補市場現(xiàn)有的空白，迅速占領(lǐng)全院學(xué)生的水果消費市場。
3、前期宣傳：
a、做宣傳海報粘貼在食堂，寢室的公告欄中。
b、小組成員通過自己的qq，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。
4、產(chǎn)品策略：
a、與校外的冒險島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。
b、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件。
c、親手制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友、愛人、老師制作果盤，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，并說出你的祝福。
d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。
水果買賣合同范本。
教師節(jié)賀信范本。
勞動節(jié)祝詞范本。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
項目簡介：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。
市場分析：
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的.金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
選擇理由：
1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。
3.政策支持：3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5.新穎的銷售方式：開放式的自選。
6.多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。
7.水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。
8。龐大的市場：國家計劃在使人均消費水果達(dá)到40公斤。48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。
特色服務(wù)：
1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3。獨特的引導(dǎo)消費。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。
4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群。
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
競爭對手：
1消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點購買。
4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢：北京在要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
5南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費配送。
7對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費者重。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四
四、活動對象：
辦理vip卡客戶、二次積分客戶、拓展客戶、來電客戶和活動期間來訪的新客戶。
五、活動概述：
1.繽紛水果節(jié)：現(xiàn)場準(zhǔn)備夏季時令水果與特色水果供來訪客戶品嘗。
2.創(chuàng)意雕刻：邀請師傅現(xiàn)場雕刻水果（西瓜、菠蘿、哈密瓜、蘋果），供客戶觀賞拍照，上傳圖片至朋友圈可獲得馬克杯一個。
3.互動環(huán)節(jié)：猜重量：主持人挑選一個西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場中對所挑西瓜估重與實際稱重相差最小的個人，為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得馬克杯一個與西瓜一個，其余參與者可獲得飲料一件（4罐/件）。
4、人體彩繪表演:在精裝樣板間內(nèi)，由彩繪大師在人體模特身上彩繪以水、空氣、森林為主題的彩繪畫，作靜態(tài)展示，配合整個樣板間的調(diào)性，營造出一種安靜的美。
5、活動現(xiàn)場準(zhǔn)備熟食、糕點等食物，供客戶自助享用；六、活動流程：
1、意向客戶至營銷中心簽到、留電；
3、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶至水果區(qū)品嘗水果并且參加互動游戲；4、客戶離場；
七、客戶邀約：
八、現(xiàn)場人員安排。
九、物料準(zhǔn)備。
十、現(xiàn)場布置。
十一、邀約說辭。
**先生/女士，您好，我是您的客戶經(jīng)理**，告訴您一個好消息，我們項目的精裝樣板間將于本周六開放了，配合樣板間的開放，我們營銷中心現(xiàn)場也會舉辦一場“清涼一夏，繽紛水果節(jié)”活動?；顒蝇F(xiàn)場夏季時令水果與特色水果免費品嘗，還有水果雕刻大師現(xiàn)場雕刻表演，現(xiàn)場互動禮品送不停，精裝樣板間更有人體彩繪，讓您參觀樣板間的同時欣賞另類的藝術(shù)。另外，我們項目正在進(jìn)行免費辦理積分卡活動，最高優(yōu)惠房款3000元。2千抵2萬的vip卡也在火爆認(rèn)籌中，辦理vip卡還可以砸金蛋，贏取禮品。如果您感興趣的話，活動當(dāng)天您提前來就可以參加活動。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五
合作單位：社區(qū)委員會。
二、活動詳細(xì)內(nèi)容。
十種水果放置于售樓中心門外及內(nèi)部，當(dāng)場進(jìn)行特賣，凡是在社區(qū)管轄范圍內(nèi)的業(yè)主，憑有效簽到，發(fā)放打折券，均可享受所有水果半價折扣。
2，削蘋果比賽（三組）。
規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開始”，選手們開始比賽，最終結(jié)果以最短時間削完蘋果，并且，蘋果皮從頭到尾不間斷。每組比賽決出前2名勝者，每人獎勵1箱蘋果。
3，吃西瓜比賽（三組）。
規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開始”，選手們開始比賽，最終結(jié)果以最短時間吃完西瓜，并且，剩余紅囊部分不超過1cm。每組比賽決出一名勝者，獎勵5個西瓜。
4，水果沙拉diy。
來賓可以自己動手制作水果沙拉，根據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后，可打包帶回家。
5，抽獎活動。
來賓憑進(jìn)門領(lǐng)取的抽獎券進(jìn)行抽獎，主持人宣布抽獎開始后，所有來賓將手中抽獎券塞入抽獎箱，由工作人員進(jìn)行抽取。獎項設(shè)置：
一等獎1名，獎品為價值200元現(xiàn)場水果抵用券。二等將2名，獎品為價值100元現(xiàn)場水果抵用券。三等獎3名，獎品為價值50元現(xiàn)場水果抵用券。普通獎10名，獎品為價值20元現(xiàn)場水果抵用券。
6，品鑒樣板房。
來賓由現(xiàn)場置業(yè)顧問引導(dǎo)至樣板房展示區(qū)，參觀項目二期樣板房，參觀結(jié)束后，發(fā)放二期戶型資料袋。
三、活動流程。
13：30，所有工作人員全部到位。
14：00—14：30來賓簽到并領(lǐng)抽獎券，工作人員安排比賽分組。
14：30—15：00主持人開場，宣布特賣會開始、比賽規(guī)則，二期房源介紹介。
紹。
15：00—15：30削蘋果比賽、頒獎。15：30—16：00吃西瓜比賽、頒獎。16：00—17：00參觀樣板房。
17：00—17：30抽獎環(huán)節(jié)（活動結(jié)束）。
四、現(xiàn)場準(zhǔn)備事宜。
1，現(xiàn)場布置。
1.1，充氣拱門：設(shè)置在售樓中心門口，高度為15-20米。用于活動宣傳。1.2，空飄：設(shè)置在售售樓處周圍，共6個。用于活動宣傳。1.3，紅地毯：鋪設(shè)在售樓處進(jìn)門處。用于客戶導(dǎo)入。
1.4，中型舞臺：設(shè)置在售樓中心門口（含背景）。用于比賽、抽獎。1.5，售樓中心內(nèi)部：設(shè)置特賣區(qū)域、獎品放置區(qū)域。
五、活動工作事宜。
1，人員設(shè)置。
2，物料準(zhǔn)備。
3、
活動費用預(yù)算。
總計：4、
活動宣傳。
短信10萬條（活動前期大眾宣傳）投放內(nèi)容：
短信5000條（活動前期社區(qū)宣傳）投放內(nèi)容：
網(wǎng)絡(luò)宣傳：（活動結(jié)束宣傳）。
1），房產(chǎn)論壇、房產(chǎn)網(wǎng)——首頁軟文+圖片宣傳。
活動建議：
1、為使活動與銷售掛鉤，建議由銷售人員提前通知一些有意向購買項目樓盤的客戶；
2、為增加活動現(xiàn)場人氣，建議由社區(qū)幫助活動前期宣傳。
****地產(chǎn)機構(gòu)20xx.8.23。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六
活動形式：水果特賣、削蘋果比賽、吃西瓜比賽、水果沙拉diy、抽獎、品鑒樣板房等。
合作單位：社區(qū)委員會。
二、活動詳細(xì)內(nèi)容。
十種水果放置于售樓中心門外及內(nèi)部，當(dāng)場進(jìn)行特賣，凡是在社區(qū)管轄范圍內(nèi)的業(yè)主，憑有效簽到，發(fā)放打折券，均可享受所有水果半價折扣。
2，削蘋果比賽（三組）。
規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開始”，選手們開始比賽，最終結(jié)果以最短時間削完蘋果，并且，蘋果皮從頭到尾不間斷。每組比賽決出前2名勝者，每人獎勵1箱蘋果。
3，吃西瓜比賽（三組）。
規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開始”，選手們開始比賽，最終結(jié)果以最短時間吃完西瓜，并且，剩余紅囊部分不超過1cm。每組比賽決出一名勝者，獎勵5個西瓜。
4，水果沙拉diy。
來賓可以自己動手制作水果沙拉，根據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后，可打包帶回家。
5，抽獎活動。
來賓憑進(jìn)門領(lǐng)取的抽獎券進(jìn)行抽獎，主持人宣布抽獎開始后，所有來賓將手中抽獎券塞入抽獎箱，由工作人員進(jìn)行抽取。獎項設(shè)置：
一等獎1名，獎品為價值200元現(xiàn)場水果抵用券。二等將2名，獎品為價值100元現(xiàn)場水果抵用券。三等獎3名，獎品為價值50元現(xiàn)場水果抵用券。普通獎10名，獎品為價值20元現(xiàn)場水果抵用券。
6，品鑒樣板房。
來賓由現(xiàn)場置業(yè)顧問引導(dǎo)至樣板房展示區(qū)，參觀項目二期樣板房，參觀結(jié)束后，發(fā)放二期戶型資料袋。
三、活動流程。
13：30，所有工作人員全部到位。
14：00—14：30來賓簽到并領(lǐng)抽獎券，工作人員安排比賽分組。
14：30—15：00主持人開場，宣布特賣會開始、比賽規(guī)則，二期房源介紹介。
紹。
15：00—15：30削蘋果比賽、頒獎。15：30—16：00吃西瓜比賽、頒獎。16：00—17：00參觀樣板房。
17：00—17：30抽獎環(huán)節(jié)（活動結(jié)束）。
四、現(xiàn)場準(zhǔn)備事宜。
1，現(xiàn)場布置。
1.1，充氣拱門：設(shè)置在售樓中心門口，高度為15-20米。用于活動宣傳。1.2，空飄：設(shè)置在售售樓處周圍，共6個。用于活動宣傳。1.3，紅地毯：鋪設(shè)在售樓處進(jìn)門處。用于客戶導(dǎo)入。
1.4，中型舞臺：設(shè)置在售樓中心門口（含背景）。用于比賽、抽獎。1.5，售樓中心內(nèi)部：設(shè)置特賣區(qū)域、獎品放置區(qū)域。
五、活動工作事宜。
1，人員設(shè)置。
2，物料準(zhǔn)備。
3、
活動費用預(yù)算。
總計：4、
活動宣傳。
短信10萬條（活動前期大眾宣傳）投放內(nèi)容：
短信5000條（活動前期社區(qū)宣傳）投放內(nèi)容：
網(wǎng)絡(luò)宣傳：（活動結(jié)束宣傳）。
1），房產(chǎn)論壇、房產(chǎn)網(wǎng)——首頁軟文+圖片宣傳。
媒體軟文宣傳：（活動結(jié)束宣傳）1），平面雜志——軟文+圖片2），廣電——活動報道。
活動建議：
1、為使活動與銷售掛鉤，建議由銷售人員提前通知一些有意向購買項目樓盤的客戶；
2、為增加活動現(xiàn)場人氣，建議由社區(qū)幫助活動前期宣傳。
****地產(chǎn)機構(gòu)20xx.8.23。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七
活動的可行性：
1、針對當(dāng)?shù)卮迕駥γ赓M“吃喝玩樂“的喜好，舉辦此類型的活動正是契合當(dāng)?shù)厝恕?/p>
的心理。
2、活動投入成本低，水果價格低廉。
“繽紛水果嘉年華”活動安排。
客戶一到現(xiàn)場需到簽到處簽到，并由工作人員發(fā)放特制的“繽紛卡”。簡要解說如何進(jìn)行活動。
建議在等待簽約的這段時間內(nèi)可讓先去玩幾個小游戲，除了消遣等待的無聊時間外，還可提高客戶參與的積極性，并延長客戶在售樓部逗留的時間，使整個活動場面較為熱鬧?？蛻裘客ㄟ^或者參與一個游戲項目，既可在“繽紛卡”上蓋上一個章印。
游戲方案：
1、一擊即中（投籃游戲）。
每個游戲的參與者將有三次投籃的機會，只要一次順利把籃球投入籃中就可以獲得一個章印?；蛘呤墙诸^投籃機。只要分?jǐn)?shù)達(dá)到？分即獲得一個章印。
2、運轉(zhuǎn)乾坤（呼拉圈游戲）。
游戲參與者只要轉(zhuǎn)動呼拉圈，并且在30秒內(nèi)使呼拉圈不會掉到地上，有3次機會。即可獲得一個章印。
3、色色相關(guān)（擲色子游戲）。
準(zhǔn)備3個骰子，每個骰子的六個面上依次貼上3種不同顏色的彩紙，每個顏色貼2個面?？蛻赭蛔拥挠螒?，只要3個面均出現(xiàn)同一顏色。即可獲得一個章印。
4、一馬當(dāng)先（飛鏢游戲）。
游戲的參與者能夠得到三支飛鏢，累積分?jǐn)?shù)在30分以上即可獲得一個章印。
5、繽紛色彩（繪圖游戲）。
每個客戶可領(lǐng)取一張空白的畫板，到指定的位置上進(jìn)行游戲。只需在空白的畫板上用各式各樣的顏色涂滿畫板，直至人物、風(fēng)景成型，即可獲得一個章印。該游戲可由小朋友單獨完成，也可由大人單獨完成。
6、大家來找茬。
現(xiàn)場展示2幅類型的圖片，讓客戶或小孩在圖片中找出2處不同的地方（圖片可提供多組），即可獲得一個章印。
7、幸運猜猜猜。
在活動現(xiàn)場展示多種不常見居家生活用品，讓客戶猜其用途，如果客戶猜對了，除了可獲得一個章印，還可獲贈該生活用品（創(chuàng)意生活用品可淘寶上購買）。
8、一揮而就（高爾夫球游戲）。
在活動現(xiàn)場擺設(shè)一個室內(nèi)高爾夫設(shè)備，客戶只需把球打入洞里，即可獲得一個章印，3次機會。
9、妙筆生花（書法游戲）。
每個客戶只要在現(xiàn)在準(zhǔn)備的宣紙上寫上一個字，即可獲得一個章印。單是需按照“中瑞·海西星城，陽光豪庭”的'順序依次寫。
10、歡樂敲敲（敲打游戲）。
準(zhǔn)備一臺敲地鼠之類的游戲機，并提供1元硬幣供客戶玩游戲。只要有參與的客戶均獲得一個章印。
獎品設(shè)置：
1個印章：香蕉。
2個印章：香蕉、雪梨。
3個印章：香蕉、雪梨、蘋果。
4個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙。
5個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷。
6個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果。
7個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄。
8個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜。
9個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧。
10個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧、櫻桃。
圖為10個印章的水果藍(lán)示意圖，其它印章的。
水果數(shù)量再酌情減少。
水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十八
一、活動目的。
1.通過小型的暖場活動，聚集人氣，擴大客戶來訪量；
2.前期拓客時間較長，維系前期拓客客戶，保持對項目的關(guān)注度；3.作為銷售人員外拓的工具，可以轉(zhuǎn)外拓客戶為來訪客戶。
二、活動主題清涼一夏，繽紛水果節(jié)三、活動概述。
規(guī)模：活動人數(shù)控制在100組左右。
四、邀請對象1、前期到訪客戶2、現(xiàn)階段外拓客戶。
五、指揮管理人員安排活動總把控：方京衛(wèi)。
活動負(fù)責(zé)人：仲健、戴坤、凌紅。
六、活動內(nèi)容。
1.繽紛水果節(jié)：現(xiàn)場準(zhǔn)備夏季時令水果與特色水果供來訪客戶品嘗。
張。
3.互動環(huán)節(jié)：猜重量：主持人挑選一個西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場中對所挑西瓜估重與實際稱重相差最小的個人，為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。
4.互動環(huán)節(jié)：有獎問答：主持人從到訪客戶中選出1-2名客戶回答有關(guān)項目問題，回答對的即可優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。
5.抽獎環(huán)節(jié)：16：00準(zhǔn)時開始抽獎活動，一等獎共1名；二等獎共2名；三等獎共5名。
七、活動流程。
八、電話邀約說辭。
×××先生（女士）您好：
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