方案應(yīng)該有具體的目標(biāo)和明確的步驟。在編寫方案之前,我們可以進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和會(huì)議討論,匯集各方的意見(jiàn)和建議。每個(gè)方案范文都有其特點(diǎn)和亮點(diǎn),值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
廣告方案廣告策劃方案篇一
聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式,帶著一種激情,激發(fā)人們向賣場(chǎng)空間聚集。
廣告??偨?jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效,先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查,選擇人們關(guān) 注的,特別是青年、青少年關(guān)注的媒體,如《某晚報(bào)》、《某電視報(bào)》、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等。廣告詞要求簡(jiǎn)潔、明了、到位,還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格:大氣和視覺(jué)沖擊力。要求能引起孩子們的興趣,因?yàn)樗粊?lái)便可同時(shí)帶來(lái)父母雙親或同學(xué)。
其中,1月9日--2月28日“新春購(gòu)物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”,是以“購(gòu)物抽獎(jiǎng)、超值換購(gòu)”、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容;4月6日—4月15日 慶祝建店41周年“買100送50”;5月27日—6月15日“夏涼電器展”;9月27日—10月5日“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)”,吃、穿、用等商品聯(lián) 動(dòng),收到了很好的效果。
非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪、報(bào)道、通訊等,通過(guò)對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營(yíng)銷的目的,有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。
某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式?!捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī),按照總經(jīng)理“通過(guò)這次活動(dòng)要將全市的 目光吸引到某主席身上來(lái)”的要求。我們策劃這次活動(dòng)時(shí),力求達(dá)到戲劇“靜場(chǎng)”的效果,把所有媒體上的廣告全部撤下來(lái),停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動(dòng),策劃了讓 全市四家媒體對(duì)某主席到某地的.追蹤報(bào)道,從入市收費(fèi)口副市長(zhǎng)的迎接、友誼賓館市長(zhǎng)的會(huì)見(jiàn)、記者對(duì)某主席的專訪和市委書(shū)記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng)。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力,吸引全市眼球。通過(guò)引起全市各界的關(guān)注,激發(fā)人們都來(lái)某百貨看看,店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北 網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來(lái)實(shí)惠的文章。
有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息,刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話;翌日,在頭版又刊登了對(duì)某主席的專訪;接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺(tái)、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道,另發(fā)了某主席的專訪等。《某電視報(bào)》除了刊登了某 主席的專訪外,還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的,某百貨的廣告在媒體沉默了43天,然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日 銷售1,237萬(wàn)元,比同期增加149萬(wàn)元,7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,875萬(wàn)元,比同期增加363萬(wàn)元,這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中,每次搞大型促銷活動(dòng)時(shí),如“新春購(gòu)物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道,配合廣告宣傳,每次都會(huì)收到較好的效果。
上客量。上客量是指有購(gòu)買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別,客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零,只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益。于是,我們用上客量來(lái)考核廣告的效果,在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。策劃時(shí),充分考慮商圈的三個(gè)因素:1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小;2、城市規(guī)劃的改變; 3、對(duì)商品需求的異樣等。“新春購(gòu)物節(jié)”和“夏涼電器展銷”活動(dòng),設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來(lái)購(gòu)物?促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況?內(nèi)容是否 被注意?吸引力多大?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何?抓住這一基礎(chǔ)性工作,營(yíng)銷更具針對(duì)性,使上客量指數(shù)上升。
二、留人氣
留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,形成旺盛的人氣空間。
停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。其中有購(gòu)買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn),提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前,往往是圍起一群喜歡聽(tīng)講解的顧客,還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解, 使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為,往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日,在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng)。
其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,員工參賽共表演了25場(chǎng),有效地吸引了顧客,促進(jìn)了賣場(chǎng)的營(yíng)銷。
購(gòu)買行為。由于每一個(gè)購(gòu)買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,因此,延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),并且,由于顧客在停留的過(guò)程中,會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng),而演變成實(shí)際的購(gòu)買行為,所以,我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券;買服裝、鞋、針紡 品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買行為。
顧客感受。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度,包括燈火、道具、媒體廣告、pop、dm等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì),使顧客減少無(wú)意義的閑逛,有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯,顧客喜歡向兩邊流動(dòng),中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道,使客流勻稱流動(dòng)。另外,根據(jù)促銷主題,對(duì)季 節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。
回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間,特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。
購(gòu)買量。營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購(gòu)買需求是一定的,我們期望通過(guò)營(yíng)銷的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。從購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為有很多可變因素。例如,商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差 距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問(wèn)題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷量及購(gòu)買量對(duì)接,考核營(yíng)銷效果。實(shí)際顧客購(gòu)買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。
顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在。所以,某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷, 而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。例如,顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析,目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是 要“制造”出更多的“回頭客”。
某百貨在營(yíng)銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題:來(lái)了多少顧客?逗留多長(zhǎng)時(shí)間?買了多少商品?只有針對(duì)性的策劃,才會(huì)得到實(shí)際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣,視聽(tīng)覺(jué)給人新的沖擊力,語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、明快、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下,統(tǒng)一店內(nèi),外視覺(jué)形象。
2、商品要投其所好。具有特色是,一次活動(dòng)要突出以什么類商品為主,須與廠家聯(lián)手互動(dòng)。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。
3、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,要讓顧客因你而來(lái),因你而買,因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄,只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,來(lái)新品會(huì)打電話讓你來(lái)挑選,你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其 它賣區(qū)的營(yíng)業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。
廣告方案廣告策劃方案篇二
活動(dòng)目的:提高商品銷量,增加銷售額,擴(kuò)大企業(yè)知名度和美譽(yù)度,使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的提高。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月15日——10月5日
活動(dòng)地點(diǎn):望家旺家居建材超市太華店
活動(dòng)方式:由望家旺自辦,社會(huì)各界、廣大消費(fèi)者廣泛參與
指導(dǎo):望家旺超市董事會(huì)
主辦:望家旺超市太華店
承辦:企劃部,采購(gòu)中心,營(yíng)運(yùn)中心
操作單位:總經(jīng)辦,企劃部
第一階段:籌備階段:20xx.8.10 —20xx.9.10
1、確定實(shí)施方案:
公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報(bào)董事會(huì)協(xié)商作最后決定;
2、費(fèi)用預(yù)算:
(收入項(xiàng))a、各供應(yīng)商店慶贊助費(fèi)報(bào)表、企業(yè)報(bào)廣告費(fèi)報(bào)表;
(支出項(xiàng))b、陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)廣告時(shí)段費(fèi);
c、《西安晚報(bào)》和《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》版面費(fèi);
d、巨型布幅戶外廣告位費(fèi);
e、宣傳單、dm刊、企業(yè)報(bào)制作費(fèi);
f、宣傳板制作費(fèi);
g、拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費(fèi);
h、宣傳車裝置費(fèi);
i、藝術(shù)團(tuán)邀請(qǐng)費(fèi);
j、獎(jiǎng)品制作費(fèi);
k、請(qǐng)柬、禮品制作費(fèi);
l、記者招待費(fèi);
m、有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)酬費(fèi);
n、新聞發(fā)布會(huì)專項(xiàng)費(fèi)
o、其他費(fèi)用;
3、邀請(qǐng)、建筑工程單位、固定目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等六類。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo),政府領(lǐng)導(dǎo),大公司領(lǐng)導(dǎo)由董事會(huì)邀請(qǐng);目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場(chǎng)部邀請(qǐng);供貨商由采購(gòu)中心邀請(qǐng);電視臺(tái)、記者、媒體由企劃部邀請(qǐng)。
4、新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)重點(diǎn)單位;
5、確定出席人員及籌備成員名單:活動(dòng)出席成員名單包括邀請(qǐng)單位的.領(lǐng)導(dǎo)或其派遣人員。
6、爭(zhēng)取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持,激勵(lì)員工活動(dòng)熱情;
7、宣傳品制作與活動(dòng)資源配備:
a、“邀請(qǐng)函;制作(可作為一項(xiàng)宣傳);
b、制定陜西電視臺(tái)專題報(bào)道文案;
c、制定店慶設(shè)計(jì)方案、樣板間征集案;
d、制作報(bào)紙廣告、企業(yè)報(bào)文案;
e、制作印刷宣傳單或書(shū)寫并張貼活動(dòng)海報(bào);
h、制作登記冊(cè)
8、活動(dòng)參與人員的組織與分工:
a、活動(dòng)組織、領(lǐng)導(dǎo)、籌備小組;
b、外聯(lián)邀請(qǐng)、溝通、協(xié)商談判人員;
c、宣傳文案策劃、印刷制作人員;
d、宣傳品制作人員;
e、各種稿件編寫人員;
f、登記造冊(cè)人員;
h、迎門禮儀;
i、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)說(shuō)小姐;
9、設(shè)置活動(dòng)咨詢熱線。
第二階段:前期宣傳階段20xx.8.20——20xx.9.10
媒體宣傳:
b、陜西電視臺(tái)做樣板間(10名)征集啟事;
c、西安晚報(bào)刊登1/2版望家旺促銷廣告:廣告內(nèi)容包括望家旺簡(jiǎn)介樣板間征集啟事,
d、華商報(bào)刊登1/4版店慶廣告:內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事;
e、太華店門頭頂端、明珠家居、xxxx懸掛巨型宣傳紅布幅;
f、在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報(bào);
2、接受單位和個(gè)人報(bào)名購(gòu)物、預(yù)定樣板間,提前定貨,并登記造冊(cè):
c、望家旺隨時(shí)向電視臺(tái)提供報(bào)名名單;
3、確保報(bào)名的手續(xù)及費(fèi)用;
4、宣傳及活動(dòng)期間接待工作:
a、接待宣傳期間來(lái)望家旺咨詢相關(guān)事宜者;
b、接待宣傳及活動(dòng)期間參觀望家旺、購(gòu)物者;
c、接待任何時(shí)間前來(lái)望家旺參觀、購(gòu)物者;
d、前來(lái)公司者可憑望家旺宣傳單、海報(bào)或刊登本廣告之報(bào)紙兌換公交車費(fèi)一元。(每人僅限一個(gè))
廣告方案廣告策劃方案篇三
單從名字上看,二者就不是同一類型的公司,奧美廣告公司側(cè)重于廣告,旗下有三大領(lǐng)域:奧美互動(dòng)主打互聯(lián)網(wǎng)廣告,奧美公共主打公共活動(dòng)策劃,奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告,說(shuō)得通俗點(diǎn)就是對(duì)你的品牌進(jìn)行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團(tuán)側(cè)重于企業(yè)營(yíng)銷策劃,索象倡導(dǎo)整合營(yíng)銷,為企業(yè)營(yíng)銷提供一站式系統(tǒng)解決方案,形成了從市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品選型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互動(dòng)傳播到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全價(jià)值鏈盈利模式服務(wù)體系。
由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別,奧美主打廣告業(yè)務(wù),旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO(shè)置,主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域。索象倡導(dǎo)整合營(yíng)銷,整合營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來(lái)配合方案落地,所以到目前為止,索象整合了25個(gè)垮領(lǐng)域的尖端資源為項(xiàng)目提供多重保障。
從人員結(jié)構(gòu)上看,奧美對(duì)于創(chuàng)意部門員工要求最高,通常都要有4a公司工作經(jīng)驗(yàn)且拿過(guò)重要獎(jiǎng)項(xiàng),這說(shuō)明奧美非常重視對(duì)廣告的創(chuàng)意,創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的靈魂,也是奧美的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。索象提供的營(yíng)銷整體解決方案涉及營(yíng)銷全領(lǐng)域,需要整合渠道、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)、文筆創(chuàng)作等各方面的`人才,根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對(duì)于員工的要求也不同,因此,索象倡導(dǎo)的是整合,創(chuàng)意只是其中的一個(gè)方面。
從成功案例上看,二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司,服務(wù)的著名企業(yè)都很多,但從范圍上看,奧美的典型案例多為國(guó)外企業(yè),如美國(guó)運(yùn)通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國(guó)企業(yè),如東風(fēng)汽車、吉利汽車、東方航空、海南航空、興業(yè)銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、格力電器等,現(xiàn)在,索象也設(shè)立了海外辦事機(jī)構(gòu),主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強(qiáng)企業(yè)。
從收費(fèi)上看,奧美服務(wù)費(fèi)用相對(duì)較高,少則幾百萬(wàn)多則上千萬(wàn),像這類跨國(guó)廣告公司一般都比國(guó)內(nèi)公司價(jià)格高。索象是定制化的服務(wù)模式,沒(méi)有固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)合作方式和服務(wù)內(nèi)容的不同收費(fèi)也有所不同,總體來(lái)說(shuō),索象的收費(fèi)沒(méi)有那么高。
廣告方案廣告策劃方案篇四
xxxx房車頻道是xxxx電視臺(tái)全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目,是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道。
隨著國(guó)內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富,市場(chǎng)對(duì)相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加,各類實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎,其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一,也吸納了非常理想的廣告。作為省會(huì)城市——xxxx,在房車市場(chǎng)日趨繁盛之時(shí)推出“xxxx房車頻道”無(wú)疑會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。
隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快,xxxxxxxx房地產(chǎn)市場(chǎng)又迎來(lái)了新一輪如火如荼的開(kāi)發(fā)期,xxxx市民擁有私家車的人數(shù)也越來(lái)越多。目前,xxxx市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城,省內(nèi)外許多有識(shí)之士紛紛在xxxx置業(yè)安家,玩車駕車的人是越來(lái)越多。在xxxx房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢(shì)下xxxx地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場(chǎng)卻是空白的,開(kāi)辦房車頻道,不僅可以滿足市場(chǎng)需求,還能合理利用我臺(tái)現(xiàn)有人力資源,立足本土,彰顯服務(wù),搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁,吸納有效廣告,實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
房車頻道作為xxxx地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道,以服務(wù)百姓為宗旨,以創(chuàng)新為理念,以專業(yè)制作為準(zhǔn)則,集專業(yè)與權(quán)威為一體,融資訊與服務(wù)為一身,以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能,20小時(shí)全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè),促進(jìn)商家與客戶互動(dòng),提供行業(yè)全面資訊,精準(zhǔn)定位客戶營(yíng)銷,舉辦大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng),開(kāi)通房產(chǎn)、汽車、裝修、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容,構(gòu)建電視宣傳、營(yíng)銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán),成為商家品牌宣傳推廣與活動(dòng)策劃執(zhí)行的首選平臺(tái)。
(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問(wèn);。
省心:足不出戶逛遍xxxx樓盤,省去眾多時(shí)間的精力;。
省時(shí):獲取更多的樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評(píng)價(jià)資訊;。
溝通:實(shí)時(shí)與商家零距離互動(dòng),省去中間環(huán)節(jié),溝通更加順暢;。
樂(lè)趣:報(bào)名參加活動(dòng),獲得精美禮品并有機(jī)會(huì)抽中大獎(jiǎng);。
省錢:參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng),一站式購(gòu)齊,享受最低價(jià)最優(yōu)質(zhì)的商品;。
省力:出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時(shí),向第三方申訴維權(quán)更有保障;。
效果利益:潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),最直接、最有效果。
(二)商家得力的營(yíng)銷專家。
意見(jiàn)反饋:足不出戶獲取客戶的咨詢互動(dòng)、意見(jiàn)、評(píng)價(jià)與建議;。
實(shí)時(shí)效益:參與大型現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),精剪人力物力財(cái)力,獲取團(tuán)體訂單。
(三)房車頻道的受眾定位。
作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道,xxxx房車頻道有別于開(kāi)路的頻道,以20小時(shí)循環(huán)滾動(dòng)的節(jié)目播出模式,無(wú)縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時(shí)段,既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習(xí)慣的有效群體,又保證了品牌的曝光度,加大了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶。
節(jié)目名稱:xxxx電視臺(tái)數(shù)字xxxx房產(chǎn)頻道專題欄目《xxxx車視界》。
節(jié)目時(shí)長(zhǎng):30分鐘。
節(jié)目?jī)?nèi)容:打造“最具本土化的電視汽車雜志”,以電視所特有的'直觀效果將“汽車”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過(guò)電視直觀的傳遞方式,建立消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個(gè)可以溝通、交流、認(rèn)可的平臺(tái),在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時(shí),也讓受眾對(duì)汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個(gè)更為深刻的了解和認(rèn)識(shí),從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹(shù)立良好企業(yè)形象。
附屬欄目:xxxx電視臺(tái)生活服務(wù)頻道專題欄目《xxxx車視界》。
附屬板塊:《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購(gòu)車全攻略》、《駕駛訓(xùn)練營(yíng)》、《車迷3.15》、《愛(ài)車小貼士》、《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》。
節(jié)目要求:按營(yíng)銷內(nèi)容采制。
播出天數(shù):日播。
播出頻率:每日滾動(dòng)播出5次。
首播:每日20∶30。
一次復(fù)播:當(dāng)日00∶30。
二次復(fù)播:次日08∶30。
三次復(fù)播:次日12∶30。
四次復(fù)播:次日16∶30。
(一)套餐模式:
廣告套餐a——50000元。
1、客戶可根據(jù)需要在《xxxx車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購(gòu)車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛配音、logo短片)。如:片頭logo短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營(yíng)銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次,曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×8分鐘=1200分鐘。
3、在《xxxx車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×2次=300次,曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×15秒=75分鐘。
贈(zèng)送大禮包:在生活頻道《xxxx車視界》欄目中,每月免費(fèi)贈(zèng)送播出8分鐘營(yíng)銷專題10次,曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×8分鐘=80分鐘。
優(yōu)惠大禮包:連續(xù)投放廣告三個(gè)月以上(含三個(gè)月),在享受上述套餐的同時(shí),廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月。
廣告套餐b——30000元。
1、客戶可根據(jù)需要在《xxxx車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購(gòu)車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛滾屏字幕)。如:片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營(yíng)銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次,曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×5分鐘=750分鐘。
3、在《xxxx車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×2次=300次,曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×10秒=50分鐘。
贈(zèng)送大禮包:生活頻道《xxxx車視界》欄目每月免費(fèi)贈(zèng)送播出5分鐘營(yíng)銷專題10次,曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×5分鐘=50分鐘。
(二)點(diǎn)餐模式。
廣告點(diǎn)餐a——80000元。
《xxxx車視界》欄目在12個(gè)月內(nèi),為汽車經(jīng)銷商制作播出營(yíng)銷專題25期,每期時(shí)長(zhǎng)5分鐘,一期播放周期為4天,一天播放次數(shù)5次,即曝光頻率為25期×4天×5次=500次,曝光時(shí)長(zhǎng)為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費(fèi)用:80000元。
贈(zèng)送大禮包:
1、在生活頻道《xxxx車視界》欄目中,12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營(yíng)銷專題12次,曝光時(shí)長(zhǎng)為12次×5分鐘=60分鐘。
2、在房車頻道中,12月內(nèi)贈(zèng)送播出10秒廣告150條,曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×150條=25分鐘。
廣告點(diǎn)餐b——60000元。
《xxxx車視界》欄目年度冠名費(fèi)用:60000元/年,按《xxxx車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算,即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。
贈(zèng)送大禮包:在《xxxx車視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營(yíng)銷專題片,曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐c——5000元。
出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×1次=150次。
贈(zèng)送大禮包:在《xxxx車視界》整檔節(jié)目中,每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐d——4000元/6000元。
根據(jù)客戶需要在《xxxx車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購(gòu)車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊,拍攝制作并播出單期營(yíng)銷專題片的規(guī)格分為:6分鐘收費(fèi)4000元、8分鐘收費(fèi)6000元。播出周期為4天,一天播放次數(shù)為5次,即1期×4天×5次=20次。
贈(zèng)送大禮包:在生活頻道《xxxx車視界》欄目中,當(dāng)月免費(fèi)贈(zèng)送播出6分鐘營(yíng)銷專題1次。
廣告點(diǎn)餐e——15000元。
《xxxx車視界》欄目中插廣告,每期中插2條,每條時(shí)長(zhǎng)20秒,每條收費(fèi)50元。按《xxxx車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈(zèng)送大禮包:在《xxxx車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營(yíng)銷專題片。
廣告點(diǎn)餐f——1000元。
根據(jù)客戶需要對(duì)《xxxx車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名,并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品,每份禮品價(jià)值不得低于30元?!镀囉歇?jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾,復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。
贈(zèng)送大禮包:在《xxxx車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營(yíng)銷專題片。
節(jié)目?jī)?nèi)容:本欄目為拉動(dòng)房車頻道收視率的重要欄目,通過(guò)收集與編輯,播出國(guó)內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品,根據(jù)收拾需求和營(yíng)銷需求重新剪切、編輯,形成名車品牌推廣的另類平臺(tái)。通過(guò)經(jīng)典影片的精彩片段,介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能、配置等信息與知識(shí)。
附屬板塊:《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》。
節(jié)目要求:影片更新速度快、影片評(píng)論新穎時(shí)尚。
播出天數(shù):日播。
播出頻率:每日滾動(dòng)播出5次。
首播:每日21∶00。
一次復(fù)播:當(dāng)日01∶00。
二次復(fù)播:次日09∶00。
三次復(fù)播:次日13∶00。
四次復(fù)播:次日17∶00。
廣告點(diǎn)餐a——60000元。
《影視車世界》欄目年度冠名費(fèi)用:60000元/年,按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:365天×5期×1次=1825次。
贈(zèng)送大禮包:在《xxxx車視界》附屬板塊中,12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營(yíng)銷專題片,曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐b——5000元。
《影視車世界》欄目月度冠名費(fèi)用:5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×1次=150次。
贈(zèng)送大禮包:在《影視車世界》整檔節(jié)目中,每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐c——15000元。
《影視車世界》欄目中插廣告,每期中插2條,每條時(shí)長(zhǎng)20秒,每條收費(fèi)50元。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈(zèng)送大禮包:在《xxxx車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營(yíng)銷專題片。
廣告點(diǎn)餐d——1000元。
根據(jù)客戶需要對(duì)《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名,并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品,每份禮品價(jià)值不得低于30元?!队耙曈歇?jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾,復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。
贈(zèng)送大禮包:在《xxxx車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營(yíng)銷專題片。
廣告方案廣告策劃方案篇五
宣傳xx集團(tuán),推廣其品牌形象,使其深入人心,大家都來(lái)購(gòu)買,提高經(jīng)濟(jì)效益。
廣告上映時(shí)間為6月份。
主要針對(duì)人群:育才學(xué)院的全體師生及工作人員。
主題:青春活力。
場(chǎng)景百川廣場(chǎng)
第一部分:畫(huà)面呈灰黃色調(diào):背景音是知了的叫聲。
鏡頭一:中景
太陽(yáng)火辣辣的炙烤著百川廣場(chǎng),有零零散散的幾個(gè)人無(wú)精打采的打著太陽(yáng)傘走著;路邊的樹(shù)木花草都被曬得干黃。
鏡頭二:近景——全景:搖
一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下,舌頭伸在外面,哈哈哈的。
一個(gè)穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過(guò)。
鏡頭搖至一個(gè)收垃圾的老頭,背有點(diǎn)駝,正拖著一個(gè)大大的垃圾袋往前走。
鏡頭三:特寫
老頭的嘴唇已經(jīng)起皮,滿頭大汗,抬頭看了看炙熱的太陽(yáng),眼睛被刺眼的光照的睜不開(kāi)。
鏡頭四:中近景
老頭走到一個(gè)垃圾箱旁,伸手在里面掏出幾個(gè)瓶子;其中一個(gè)還有一點(diǎn)水;老頭晃了晃有水的瓶子,擰開(kāi)蓋子,嘗了一小口,突然沖向了天空。
第二部分:畫(huà)面色彩鮮艷
鏡頭五:中景
老頭從天而降,搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。
鏡頭六:特寫
周圍的花草樹(shù)木都變得有生機(jī)起來(lái)。
鏡頭七:中近景
周圍路人衣服的.顏色很艷麗,看著周圍的變化很驚訝的表情。
鏡頭八:中近景
小伙子開(kāi)始跳起江南style(相同背景音樂(lè))
鏡頭九:全景
周圍的人扔掉太陽(yáng)傘,跟隨小伙子一齊跳,旁邊的小狗也跑來(lái)一齊跳xx飲料的瓶子從天而降,被小伙子接住。
鏡頭十:近景小伙子擰開(kāi)蓋子繼續(xù)喝
廣告詞出來(lái):xx帶你綠動(dòng)整個(gè)夏天。
經(jīng)過(guò)該廣告,xx集團(tuán)將對(duì)自我的品牌進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳;例如育才tv,育才月報(bào),育才官網(wǎng),育才貼吧等媒介。經(jīng)過(guò)這些媒體網(wǎng)絡(luò)等大幅度宣傳,擴(kuò)大了xx品牌在人們心中的知名度及信任感。
拍攝器材設(shè)備都由天籟影視集團(tuán)免費(fèi)供給及其后期制作,廣告由育才tv,育才月報(bào),育才官網(wǎng),育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行免費(fèi)宣傳,盒飯:100元。
育才tv,育才校內(nèi)各大網(wǎng)站。
獨(dú)家冠名:西南大學(xué)育才學(xué)院。
贊助商:天籟影視藝術(shù)學(xué)院。
贊助單位指定的品牌標(biāo)志將在育才tv,育才月報(bào),育才官網(wǎng),育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機(jī)會(huì)。
購(gòu)買本產(chǎn)品的對(duì)象可參加推出抽獎(jiǎng)活動(dòng),例如買一贈(zèng)一,買一瓶贈(zèng)紙巾活動(dòng)。
廣告方案廣告策劃方案篇六
一、宣傳目的:為進(jìn)一步推動(dòng)公司的業(yè)界宣傳,提升公司在行業(yè)中的影響力,提高公司的.知名度和美譽(yù)度,加快合作,彰顯實(shí)力,著眼未來(lái),把握機(jī)遇,在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會(huì)更好的了解知道我們秘書(shū)服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認(rèn)真服務(wù)的宗旨。同時(shí)也打開(kāi)市場(chǎng),讓我們秘書(shū)服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè)。
因此,本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì),要達(dá)到以下幾個(gè)方面:
1、 完善和樹(shù)立熱情服務(wù)的品牌形象。
2、 適時(shí)地宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作。
3、 提升公司形象宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。
二、 宣傳策略:
a、預(yù)熱階段:10月15,16兩天屬于宣傳的預(yù)熱期,提高公司知名度,利用媒介,可在報(bào)刊雜志上、電視網(wǎng)絡(luò)上介紹公司的性質(zhì)等。
b、初期階段:(品牌形象樹(shù)立及概念滲透期)17號(hào),(1)對(duì)公司整體形象進(jìn)行宣傳,挑選出公司形象代言人,重點(diǎn)報(bào)道,(2)邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會(huì)。
c、高潮階段:18日上午,在人群相對(duì)集中的地方搭臺(tái)展示公司文化,下發(fā)給路人有關(guān)公司資料,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)服務(wù)有需要要的人,包括寫一些通知,啟示,宣傳標(biāo)語(yǔ)等等。下午,對(duì)公司工作環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道與解說(shuō)。
1、空間上進(jìn)行輻射式宣傳,形成沖擊波效應(yīng):行業(yè)-全區(qū),主要在媒體選擇上,地方媒體,縣市媒體,互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合。
2、立體上方位宣傳:報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等全方位沖擊
3、在進(jìn)行時(shí)空交叉,立體宣傳的同時(shí),注意突出重點(diǎn),深入報(bào)道。
三、宣傳要點(diǎn):(新聞點(diǎn))
1、以“我辦事,你放心”為主題,進(jìn)行前期的渲染工作,打出我們真誠(chéng)服務(wù)的宗旨
2、通過(guò)報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介的宣傳,初步在人們心中留有印象,提高了公司的知名度
3、利用對(duì)形象代言人的重點(diǎn)報(bào)道,以一個(gè)熱點(diǎn)新聞來(lái)炒作,進(jìn)行攻勢(shì)。穩(wěn)固公司形象。
4、免費(fèi)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)可以提增人們對(duì)公司的好感,也凸顯我們公司的實(shí)力。營(yíng)造良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。
5、公司環(huán)境的報(bào)道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部,把活動(dòng)推向高潮,讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。
6、通過(guò)宣傳,挖掘潛在客戶,吸納更多的有識(shí)之士加入,創(chuàng)立更多的合作方案。
7、著重的宣傳,體現(xiàn)我們公司的服務(wù)意識(shí)強(qiáng),社會(huì)愛(ài)心,為公司奪得社會(huì)效益的最大回報(bào)
四、新聞發(fā)布會(huì):
時(shí)間10月16日
五、宣傳與媒介形式:
1、報(bào)紙:
2、電視臺(tái)
制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺(tái)可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞?lì)l道。
3、廣告小禮品
設(shè)計(jì)精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品(比如記事本、明信片、簽字筆等)在相關(guān)活動(dòng)中贈(zèng)送。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告:
六、資金預(yù)算
1. 電視臺(tái):10000元 (中期階段以后開(kāi)始逐步投入)
2. 報(bào)紙: 8000元 (中期階段以后開(kāi)始逐步投入)
3.戶外廣告費(fèi)35000元(高潮階段開(kāi)始投入)
4.廣告小禮品1000元(中期階段開(kāi)始購(gòu)買)
5.搭臺(tái),音響租用4000元
6.其他10000元(不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用)
總計(jì):65000元
一個(gè)成功的宣傳,應(yīng)整合運(yùn)用廣告,公關(guān),實(shí)踐等手段全方位立體傳播。一個(gè)好的品牌敢于在實(shí)踐中開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。本次的形象宣傳策劃,公關(guān)部將是公司形象的一個(gè)重點(diǎn)代表。 創(chuàng)立名牌企業(yè),實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù),是企業(yè)良好信譽(yù)和形象的表現(xiàn),也是企業(yè)開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。為了在社會(huì)中站穩(wěn)腳跟,必須樹(shù)立名牌意識(shí),用優(yōu)勢(shì)的服務(wù)樹(shù)立企業(yè)的信息和形象,才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
廣告方案廣告策劃方案篇七
中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)
中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委組織部
新聞系全體團(tuán)員
11月27日——12月5日
模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康,聚焦,具備一定思想深度。
1、比賽分為采訪組和廣告組,各團(tuán)支部推選一支代表隊(duì),任選一種比賽形式參賽。
2、代表隊(duì)人數(shù)不超過(guò)10人,有各自個(gè)性的隊(duì)名,自備背景音樂(lè)等道具。
3、各代表隊(duì)表演時(shí)間不超過(guò)10分鐘。
1、11月27日向各團(tuán)支部傳達(dá)比賽相關(guān)事宜,切實(shí)在各團(tuán)支部做好宣傳工作。
2、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)及隊(duì)員名單。
3、12月4日進(jìn)行廣告組比賽。
4、12月5日進(jìn)行采訪組比賽。
5、12月10日兩個(gè)組的第一名代表隊(duì)作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
1、請(qǐng)宣傳部在12月3日前出一期海報(bào),張貼在各寢室樓下宣傳欄處。
2、11月27日召集各團(tuán)支書(shū)開(kāi)會(huì),布置活動(dòng)相關(guān)事宜,詳細(xì)講解活動(dòng)要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
3、11月28日鄧成龍落實(shí)比賽需要用的教室。
4、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)名稱,人員,隊(duì)長(zhǎng)及其聯(lián)系方式。
5、12月3日前邀請(qǐng)各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓。
6、12月4日和5日進(jìn)行比賽。
7、12月4日和5日下午,請(qǐng)宣傳部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置;文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人;學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團(tuán)隊(duì)的到會(huì)情況;科研部負(fù)責(zé)比賽計(jì)分工作;女生部負(fù)責(zé)收發(fā)評(píng)分表;生活部負(fù)責(zé)評(píng)委老師的服務(wù)工作。
(一)評(píng)委
院團(tuán)委競(jìng)賽科科長(zhǎng)王強(qiáng)老師、新聞系分團(tuán)委書(shū)記陳玲老師、輔導(dǎo)員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師,以及新聞系分團(tuán)委副書(shū)記佘夢(mèng)丹同學(xué)、學(xué)生會(huì)主席陳博威同學(xué)。
(二)獎(jiǎng)項(xiàng)
1、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名。
2、兩個(gè)組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
(三)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(評(píng)分表另附,分?jǐn)?shù)精確到小數(shù)點(diǎn)后一位)
1、主題明確,內(nèi)容積極健康。 3分
2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理,符合人物身份,表現(xiàn)形式多樣、有新意;
廣告的主題新穎,富有創(chuàng)意,有思想深度,時(shí)間緊湊 。4分
3、形式多種多樣,有創(chuàng)意,準(zhǔn)備充分,借助多媒體等。 2分
4、效果良好,時(shí)間控制在10分鐘內(nèi),超時(shí)酌情扣分。 1分
1、選手最后得分為缺掉一個(gè)最高分與最低分,然后將分?jǐn)?shù)相加后取平均值。
2、前一支代表隊(duì)的分?jǐn)?shù)由主持人在下一支代表隊(duì)表演完后公布。
廣告方案廣告策劃方案篇八
(1).營(yíng)銷環(huán)境分析。
1.宏觀環(huán)境分析。
a總體經(jīng)濟(jì)形成。
隨著我國(guó)入世成功,外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元,xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元.全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大.省內(nèi)企業(yè)效益有所回升.xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%,而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來(lái),我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.
b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.而我省xx年為143噸/,xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d相關(guān)政策,法律背景。
國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e市場(chǎng)文化背景。
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談?dòng)姓?qǐng),講豪情。
2.微觀環(huán)境因素。
a市場(chǎng)構(gòu)成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒?!?/p>
xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,哈爾濱,百威,雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,雪花),潛在威脅的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。
b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。
在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上,季節(jié)性很強(qiáng),6-9月份銷售很大,還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,擁有成本優(yōu)勢(shì)。
c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢(shì):為自身成本,親和力,和以有的市場(chǎng)規(guī)模。
劣勢(shì):和對(duì)手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).
機(jī)會(huì):哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。
威脅:不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng),所運(yùn)用的促銷策略,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。
二.產(chǎn)品分析1產(chǎn)品特征分析。
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,它的泡沫潔白細(xì)膩,持泡性良好,時(shí)間長(zhǎng)。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析。
小麥王,以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價(jià)格。
小麥王在超市價(jià)格為3.9元,酒店價(jià)格為5元,是典型的中檔啤酒。
4生產(chǎn)工藝。
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無(wú)高明之處。
5外觀與包裝。
包裝上沒(méi)有什么新意。
6以同類產(chǎn)品作比較。
(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元(超市),在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,青啤的全麥和雙和盛的全麥,他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍,只能用于野餐和家用,送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價(jià)格在同類相比之下,比較高,所以必須給,小麥王,注入一種獨(dú)特的文化,以便讓消費(fèi)者接受。
而在包裝上,小麥王以綠色瓶,而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶,它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為,在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量,小麥王處于,導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段。
7目標(biāo)市場(chǎng)定位。
小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科),中等收入以上的社會(huì)價(jià)層,經(jīng)濟(jì)收入交高,社交廣泛,應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn),具有交高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi),社會(huì)影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失穩(wěn)重。
8品牌形象。
在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇,淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢(shì):小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì):在啤酒品位上,小麥王不高不低,定位不明確.
機(jī)會(huì):小麥王屬于新產(chǎn)品,發(fā)展廣闊。
威脅:不斷有新的品牌沖擊,和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。
現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。
3.大多數(shù)消費(fèi)者,在飲酒時(shí)都能以酒為話題,由此看來(lái)我們可以注入很多的故事,提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。
消費(fèi)群體年齡為:24—40歲.
收入狀況為:1000—3000元/月.
性別:男性多余女性.
文化程度:應(yīng)以中等文化水平(大專,本科)。
購(gòu)買地點(diǎn):大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂(lè)場(chǎng)所。
購(gòu)買動(dòng)機(jī):a有一種好奇感,包著嘗一嘗的心理。
b對(duì)于這個(gè)價(jià)置,比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。
購(gòu)買數(shù)量:在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高,但是在購(gòu)買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購(gòu)買時(shí)間:多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。
1.消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。
2.對(duì)本產(chǎn)品的指。
3.名。
4.購(gòu)買程度,
5.并不。
6.是很高,
7.在多數(shù)酒店里,
8.有推銷小姐。
9.對(duì)本產(chǎn)品使用以后,
10.對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味,
11.有較好的評(píng)價(jià)。
四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中,
2.所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸,它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。華潤(rùn)。
2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況,
燕京上講,燕京品牌xx年價(jià)值為55。29億元,燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。
青啤是全國(guó)啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌,但是它所到之處,收購(gòu)的全是倒閉的小廠,質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持,不斷的收購(gòu),兼并啤酒企業(yè),對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的,是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家,但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán),在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的,就是如何作成全國(guó)性的品牌。
五.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料x(chóng)x年1—6月,百威,青島,金威投放廣告量均列在前3臺(tái),啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438,71萬(wàn)元比去年間猛增75,36萬(wàn)元,平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)??梢?jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的'一個(gè)新的亮點(diǎn)。
今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114,97萬(wàn)元,是去年6月的3倍,眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。
青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南,在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。
(1)市場(chǎng)定位。
以哈爾濱市為主,以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為哈爾濱市。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位。
中檔,適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分,電視、pop和報(bào)紙)。
以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功,永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告,力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi),在東北三省消費(fèi)者心目中,初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%,力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。
我的做法是:在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商,以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持,銷售激勵(lì)為主要手段。
(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化,我做出市場(chǎng)推廣方案。
大致計(jì)劃如下:
時(shí)間手段。
第一階段:市場(chǎng)預(yù)熱期xx年12月-xx年1月。
第二階段:市場(chǎng)升溫期xx年1-3月。
第三階段:市場(chǎng)熾熱期xx年3-4月。
第四階段:市場(chǎng)降溫期xx年4-6月。
電視。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
提醒一篇。
提醒。
廣播英雄的渴望。
附推廣計(jì)劃中媒體的選擇。
第一階段:主要宣傳載體為:新晚報(bào)、晨報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道。
第二階段:主要宣傳載體為:新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、哈爾濱娛樂(lè)頻道。
第三階段:主要宣傳載體為:新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂(lè)頻道。
1)市場(chǎng)預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月),主要是吸引對(duì)小麥王的注意,初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月),主要是依*春節(jié)的東風(fēng),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月),主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后,各公司開(kāi)業(yè),加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳,以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品熱度,為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷建議。
為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展:
1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧,推廣小麥王,除在酒吧,安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口,背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。
2)在過(guò)年前,各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì)〉,把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,來(lái)講他的oec管理,請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,請(qǐng)柳傳志來(lái)講,他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,使他們對(duì)小麥王有一定了解。在該次,活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ),如前10位,可以每人得5000元,這樣可用最底廉的方式,非信息傳播給消費(fèi)者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對(duì)哈啤的支持。
5)在哈市報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷,以便更多的市民了解小麥王。
6)對(duì)哈市各大酒店,進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái),400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。
a電視廣告表現(xiàn)主題:創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
訴求重點(diǎn):依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香,來(lái)塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。
創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味。
攝影地點(diǎn)(場(chǎng)景)畫(huà)面語(yǔ)言。
2秒鏡頭切換到文件上《開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)方案》無(wú)聲。
9秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人,背對(duì)著觀眾,聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁,是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部,總部在廣州設(shè)分公司,與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。
6秒三個(gè)人轉(zhuǎn)身,將文件拋上天,有手撕憤怒的假面具。
2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛,成功美味,小麥王。
b電視廣告表現(xiàn)主題:主要為提醒,訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次,一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半,而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b,場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店,服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車,內(nèi)裝有五糧液,有小麥王,ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后,場(chǎng)景是客人全到,其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。
廣告方案廣告策劃方案篇九
1、領(lǐng)代金券購(gòu)物
※代金券分為滿88減5元、滿168減10元,滿268減20元、滿368減30元。減5元的準(zhǔn)備200份,減10元的準(zhǔn)備100份,減20元的準(zhǔn)備50份,減30元的準(zhǔn)備20份。代金券有效期20__年3月31日23:59時(shí)。
2、抽獎(jiǎng)返現(xiàn)
※返現(xiàn)金額分為無(wú)任務(wù)返現(xiàn)2元,3元,免單;好評(píng)曬圖返現(xiàn)5元;微信朋友圈分享活動(dòng)頁(yè)集10贊截圖,返現(xiàn)8元;微博分享活動(dòng)頁(yè)并@5個(gè)好友返現(xiàn)10元;成功邀請(qǐng)到5個(gè)好友注冊(cè)即可返現(xiàn)20元。中獎(jiǎng)結(jié)果截圖及任務(wù)返現(xiàn)結(jié)果也要截圖發(fā)給客服,客服部負(fù)責(zé)核實(shí)后處理返現(xiàn)訂單。
宣傳前期:以活動(dòng)宣傳為目的,吸納粉絲,將活動(dòng)廣而告之
活動(dòng)中期:以活動(dòng)促銷為目的,吸引用戶購(gòu)買消費(fèi)為主
活動(dòng)后期:以活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)反饋為主,維護(hù)客戶良好購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)
1、酒店住宿客戶及線下體驗(yàn)店進(jìn)店客戶(二維碼卡片)
住店可以獲得優(yōu)惠券以及一個(gè)小禮品,掃二維碼后才可以領(lǐng)取。
2、線下體驗(yàn)店
品,買錯(cuò)不發(fā)貨。
(關(guān)注大??臻g訂閱號(hào),回復(fù)關(guān)鍵詞,獲取活動(dòng)宣傳圖。參與此活動(dòng)用戶拍照時(shí),代理商拍照備份給大??臻g活動(dòng)負(fù)責(zé)人,以便后期核對(duì)用戶信息)
3、微信
(1)線下體驗(yàn)店試用活動(dòng)宣傳圖及試用活動(dòng)軟文
(2)促銷活動(dòng)宣傳軟文
(用戶掃二維碼后回復(fù)參與活動(dòng),彈出商城活動(dòng)頁(yè)面鏈接)
(3)通過(guò)微信公號(hào)邀請(qǐng)好友返現(xiàn),設(shè)置活動(dòng)頁(yè)面(將微信公號(hào)二維碼關(guān)注入口及邀請(qǐng)注冊(cè)入口設(shè)置為同一個(gè),用戶進(jìn)入注冊(cè)的同時(shí)可以關(guān)注訂閱號(hào))
4、微博
(1)參與抽獎(jiǎng)微博傳播返現(xiàn)的,需關(guān)注@大??臻g,然后@5個(gè)好友及@大福空間
(2)活動(dòng)詳情宣傳
活動(dòng)參與方式,活動(dòng)詳情內(nèi)容
(3)促銷商品宣傳
熱銷的商品推薦配合活動(dòng)詳情內(nèi)容以及參與方式
5、短信
給用戶推送促銷活動(dòng)信息
廣告方案廣告策劃方案篇十
3千元即可投放廣告。
郵政
名址
廣告
創(chuàng)意
廣告
誘因
回復(fù)
設(shè)計(jì)
回復(fù)
處理
結(jié)束
企業(yè)
執(zhí)行
目標(biāo)受眾
吸引客戶
用戶接觸和流程設(shè)計(jì)
刺激客戶
對(duì)用戶反饋回復(fù)
的跟進(jìn)和分析
活動(dòng)的實(shí)施完成
圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息,通過(guò)眾商家平分成本,提高廣告宣傳性價(jià)比,打造商圈固有宣傳渠道,培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣。
我們可以做到:指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱
1、以市區(qū)(清河、清浦、開(kāi)發(fā)區(qū))為單位的郵寄對(duì)象數(shù)據(jù)
家門口的“衣食住行,休閑娛樂(lè)”。
客戶可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告。
署名“郵政”,商家跟消費(fèi)者都“信”得過(guò)。
2、以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”,以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)為挖掘重點(diǎn),形成目標(biāo)受眾群效應(yīng)。
(二)載體
采用郵簡(jiǎn)信函形式,更莊重高檔
堅(jiān)持使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和“郵政局”的落款
詳見(jiàn)報(bào)價(jià)單(附后)
1、打開(kāi)有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗(yàn)券等
2、美食娛樂(lè)——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂(lè)行業(yè)
3、購(gòu)物咨詢——————商場(chǎng)、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購(gòu)物有關(guān)的商家
4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意
6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件
7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)
8、麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲
9、健康人生——————醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)
10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品
廣告方案廣告策劃方案篇十一
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,xx啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨,xx啤酒口感好,近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無(wú)窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,xx啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前,享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);
因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長(zhǎng):(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。
5、消費(fèi)這接受性:(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
(1)用途
a、50~60歲的男性:每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
(2)命名:a、原名:提高商品的知名度,b、中文名:xx
(3)包裝:采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
(4)顏色:與天空相接——淡藍(lán)
(7)預(yù)故利之間
a、開(kāi)發(fā)期餓:貨本:10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長(zhǎng)期:或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
1、設(shè)定對(duì)象:(1)18~45:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估:
b、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量:加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以:100加36000=37000(瓶)
(1)廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域(1)中等城市為主力,一般城市為次要,(2)以超市零售,商場(chǎng)較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。
5、營(yíng)銷道路:廣西,桂林,梧洲,河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)
1、廣告建議:(1)廣告的概念:味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題:著重體現(xiàn)啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意:
1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,而且不停的說(shuō)xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,整個(gè)人都失落極了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開(kāi)他,雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺(jué)很舒服,他整個(gè)人都精神起來(lái),喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來(lái),鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來(lái),弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
xx年xx月。
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告方案廣告策劃方案篇十二
隨著生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食更加的追求方便、快捷,優(yōu)質(zhì)和安全,方便面正是符合了這一特殊的需求,才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì),健康的食品,同時(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷策略,加大更重廣告的宣傳力度,建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺(tái),才能使企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng),從而獲得更大的收益。
以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù),在這里就不做詳細(xì)的介紹,所以我只針對(duì)某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。
根據(jù)調(diào)研部問(wèn)卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生,上班族以及宅男宅女們,由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的,所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案。
1、學(xué)生吃方便面原因
a、懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,會(huì)選擇吃方便面。
b、窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,吃方便面省錢。
c、整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi),很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。d、形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,會(huì)選擇方便面。
e、真的很喜歡吃方便面的人。
2、消費(fèi)者的購(gòu)買行為
a、購(gòu)買動(dòng)機(jī):多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用,而作為主食的比例較低。
b、購(gòu)買時(shí)間:多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購(gòu)買,部分消費(fèi)者在一周的某一天(多為周六日)集中購(gòu)買。
c、購(gòu)買數(shù)量:從每次1袋/碗到5袋/碗不等,重度消費(fèi)者月平均購(gòu)買量在1—2箱左右。
d、購(gòu)買品牌忠誠(chéng)度:多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)有品牌觀念,但是品牌忠誠(chéng)度較弱,康師傅可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知,培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。
1、廣告方式
a、我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響,在下課(特別是吃飯)的時(shí)間進(jìn)行廣播,從而使我們無(wú)論身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。
b、據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分,有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上,不愿走出寢室門,所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式的flash視頻,這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個(gè)廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和關(guān)于康師傅方便面的flash視頻設(shè)計(jì)大賽,通過(guò)這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷,因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在qq空間,因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的,這樣一來(lái)就更加的擴(kuò)大了宣傳,提升了康師傅方便面的影響力。
c、根據(jù)我們調(diào)查:買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買,在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的pop指示牌。突出易看,易取,易買。
d、大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù),我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告,比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎(jiǎng)品對(duì)進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),游戲中的人物在吃到方便面后會(huì)變得更加的強(qiáng)大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn),這樣一來(lái)既提高了游戲的好玩程度,同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望,不過(guò)這種方法比較麻煩,需和游戲開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商,費(fèi)用會(huì)比較高,所以我們就只作為一種備選方案。
e、在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào)。
2、廣告定位
a、訴求點(diǎn):品牌大、味道好。
b、廣告語(yǔ):隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面
3、廣告表現(xiàn):(flash腳本)(pop牌)為主
4、廣告目標(biāo):通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。
5、廣告時(shí)間:集中在6、1——6、31的校園之聲欄目
6、廣告預(yù)算:廣播100元,網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元。
廣告一:
(場(chǎng)景:街上)
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣,對(duì)他不睬不理。(男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì),工作小有成就了)為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花,可愛(ài)的娃娃,漂亮的衣服,女的都不理睬。最后男的想了想,(畫(huà)面字體:這樣總行了吧。)。男的搖身一變,變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象,女的看了一會(huì),忍不住笑了,兩人手牽手言歸與好。(畫(huà)面字樣:康師傅,我們共同的青春回憶,同時(shí)配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲:一生有你。)
廣告二:
(場(chǎng)景,舞臺(tái)上)
舞臺(tái)帷幕拉起,康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫(huà)面上(畫(huà)面出現(xiàn)文字:康師傅要變魔術(shù)了),臺(tái)下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他,康師傅把筷子在空碗里一攪,畫(huà)面出現(xiàn)一碗熱騰騰,色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面,(底下觀眾:哇,同時(shí)配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音),再一攪畫(huà)面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片(此時(shí)鏡頭對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫(huà)面,重點(diǎn)突出各種面的無(wú)比誘人),然后的鏡頭是臺(tái)下的觀眾沒(méi)人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著,康師傅樂(lè)呵呵的看著,臉上露出滿意的笑容,(畫(huà)面字樣:驚喜多多,滿意多多)
廣告方案廣告策劃方案篇十三
學(xué)校預(yù)防教育工作是禁毒工作的基礎(chǔ)工程。為了進(jìn)一步加強(qiáng)普及本校的禁毒宣傳教育,使廣大學(xué)生認(rèn)清的危害,激發(fā)廣大師生積極參與禁毒斗爭(zhēng)的熱情,提高學(xué)生拒毒防毒意識(shí)和自覺(jué)抵制侵襲的能力。學(xué)校某某年將做好如下工作:
一、提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),增強(qiáng)做好學(xué)校預(yù)防教育工作的責(zé)任感。
1、健全預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組組織學(xué)校預(yù)防教育工作、協(xié)調(diào)學(xué)校與禁毒工作相關(guān)部門之間的關(guān)系,制訂預(yù)防教育工作制度計(jì)劃,組織和監(jiān)督學(xué)校禁毒宣傳教育工作的開(kāi)展。
2、高度重視預(yù)防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性,將預(yù)防作為學(xué)校德育教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容,納入學(xué)校教育工作計(jì)劃,使預(yù)防教育工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行,做到層層落實(shí)。
二、充分利用學(xué)校宣傳陣地,發(fā)揮校內(nèi)教育主渠道的作用。
1、利用主題班會(huì)、廣播會(huì)、升旗儀式等時(shí)間,廣泛宣傳預(yù)防知識(shí),增強(qiáng)廣大學(xué)生拒毒防毒的意識(shí)。把禁毒知識(shí)灌輸給每一位學(xué)生,使學(xué)生提高認(rèn)識(shí),遠(yuǎn)離。
2、積極征訂適合學(xué)生閱讀的禁毒系列叢書(shū)及各類宣傳資料。如《法制日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)法制》雜志?!缎W(xué)生預(yù)防教育掛圖》、《珍惜生命,拒絕》教育掛圖等。并組織好學(xué)習(xí)活動(dòng)。
三、加強(qiáng)宣傳,為開(kāi)展預(yù)防教育工作創(chuàng)造良好條件。
1、充分利用黑板報(bào)開(kāi)展防毒禁毒知識(shí)宣傳活動(dòng),普及學(xué)生禁毒知識(shí)。
2、組織學(xué)生上網(wǎng),瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上“禁毒教育網(wǎng)”,獲取大量禁毒知識(shí)。
2、各小隊(duì)利用課余時(shí)間與社區(qū)配合,通過(guò)發(fā)放倡議書(shū)、宣傳單、畫(huà)漫畫(huà)等形式開(kāi)展“小手拉大手,共同參與禁毒”教育活動(dòng)。
廣告方案廣告策劃方案篇十四
廣告目的:
1、引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心,可引起人們的自我反省。
廣告對(duì)象:
1、廣大公眾,尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。
2、廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門。
背景簡(jiǎn)介:作為發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家,我國(guó)人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程中,面臨比世界其他國(guó)家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢(shì)。沉重的人口負(fù)擔(dān),人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策,也影響著人民群眾生活水平的提高,成為制約我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的首要問(wèn)題。某某年3月5日,____在政府的工作報(bào)告中語(yǔ)氣沉重地說(shuō),我國(guó)生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此,提高國(guó)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。
廣告創(chuàng)意:一男生給他女友發(fā)短信說(shuō),很想念你,出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)吧。他們約好時(shí)間見(jiàn)面。男生在草坪上等女生,男生身邊堆著很多零食,并且邊等女生邊吃,吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái),正準(zhǔn)備叫男生,看到男生身邊一堆的垃圾,轉(zhuǎn)身就走,便走邊給男生發(fā)短信,短信內(nèi)容是:我們分手吧,我不想與垃圾為伍。
廣告方案廣告策劃方案篇十五
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單:在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄:在廣告策劃書(shū)目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái),一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言:在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文:第一部分:市場(chǎng)分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析。
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
3.市場(chǎng)概況。
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?有無(wú)暫時(shí)性?有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題。
二、消費(fèi)者分析。
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
3.潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性,總量年齡職業(yè)收入受教育程度。
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者,機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問(wèn)題。
(2)潛在消費(fèi)者,機(jī)會(huì)與威脅,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn),
三、產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品特征分析。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
4.產(chǎn)品定位分析。
(2)消費(fèi)者。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性,機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(3)產(chǎn)品的形象,機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(4)產(chǎn)品定位,機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
廣告方案廣告策劃方案篇十六
廣告投放后,能迅速提升健力寶的銷售量,提高健力寶在中小城市乃至全國(guó)的市場(chǎng)占有率,盡可能壟斷市場(chǎng)份額,從而大幅增加利潤(rùn),提升健力寶品牌形象。
(二)從社會(huì)效益上。
廣告投放后,能有效強(qiáng)化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強(qiáng)民族的品牌形象,突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活,有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)釔?ài)生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳,讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息,進(jìn)而了解與運(yùn)動(dòng)息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)飲料,從而愛(ài)上運(yùn)動(dòng)飲料,愛(ài)上健力寶;同時(shí),通過(guò)介紹健力寶制作工藝的精細(xì)、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著,突出健力寶在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感,從而可以在感情上贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛(ài)。
(三)從心理效益上。
我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動(dòng)飲料的一個(gè)觀念,即;從心理效益上廣告投放后,不是只有正式運(yùn)動(dòng)了才需要健力寶,每一個(gè)體力、熱量消耗瞬間,每每感到疲勞、疲倦的時(shí)候、每當(dāng)思念家人的時(shí)刻,都可以喝一喝健力寶,借此,掀起熱愛(ài)熱愛(ài)祖國(guó)、支持民族品牌的浪潮,拾起國(guó)民的信任感,拉起親人之間的距離;同時(shí)提倡和堅(jiān)持全民運(yùn)動(dòng),健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中,讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌,而不是現(xiàn)在,人人崇拜國(guó)外品牌。
與此同時(shí),由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性,難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差,從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果,特別是在改變中國(guó)人崇尚外國(guó)品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、脈動(dòng),成為人們的首選,短期內(nèi)估計(jì)很難實(shí)現(xiàn)。
二、監(jiān)控的目標(biāo)和方法。
(一)監(jiān)控目的。
及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果,根據(jù)市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正,改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門,強(qiáng)化效果顯著部分,增補(bǔ)缺漏部分,刪除不必要部分,在運(yùn)動(dòng)變化中把握全局,爭(zhēng)取達(dá)到廣告最佳效果。
(二)監(jiān)控內(nèi)容。
健力寶品牌知名度。
健力寶品牌好感度。
健力寶實(shí)際銷售量。
健力寶品牌總體公眾形象。
(三)監(jiān)控方法。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)查。
市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查。
(四)監(jiān)控實(shí)施步驟。
市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查方面,圍繞調(diào)查問(wèn)題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查問(wèn)卷,從而獲取資料。
廣告方案廣告策劃方案篇十七
清遠(yuǎn)市山清水秀,空氣清新,河水清澈,環(huán)境優(yōu)美,在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中,清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅,是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),造福清遠(yuǎn)人民,成為一個(gè)值得深入探討的新課題,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且,近年來(lái),清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處;其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。
本案從主題“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,旨在推崇生活新主張,告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí),更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光,獲得身心愉悅的浪漫之旅,從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解,提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析:清遠(yuǎn)山清水秀,環(huán)境優(yōu)美,旅游資源具有休閑散心的特征,因此,我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體(包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等)。
1)、20xx年,廣東省普通高??倲?shù)達(dá)到112所,全省普通本??圃谛I_(dá)到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng),而武廣客運(yùn)專線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生(光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生,居全國(guó)首位)帶到清遠(yuǎn)來(lái),因此,我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2)、低碳旅游是一種趨勢(shì),不僅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持環(huán)保,同時(shí)開(kāi)拓商機(jī),為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行,同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響,國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》,在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3)、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活,對(duì)外面的世界可謂知之甚少,從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的`意識(shí)。隨著物資生活水平的提高,現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,抗打擊能力下降,而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,針對(duì)這一現(xiàn)象,我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線,通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活,培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,令到他們好好學(xué)習(xí),將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析。
1)、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多,服務(wù)水平卻參差不齊,缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí),沒(méi)有危機(jī)感,如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,缺乏熱情。
2)、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端,比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng),而是打“價(jià)格戰(zhàn)”,有損品牌聲譽(yù);很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,旅游促銷手段單一落后?,F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展,有利于糾正這些弊端。
3)、新條例頒布后,行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化,特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高,旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn);隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng),旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。
4)、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。
5)、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),缺乏專業(yè)化的的中介公司,酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。
廣告方案廣告策劃方案篇十八
1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀:
相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的糖果市場(chǎng)來(lái)講,中國(guó)糖果市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮螅@樣的一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的蛋糕,自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前,世界排名前二十位的重量級(jí)糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó),在成都超市中可見(jiàn)的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè),進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國(guó)糖果市場(chǎng)向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)演變的進(jìn)程競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相當(dāng)激烈,奶糖市場(chǎng):大白兔高居銷量首位,第二品牌的爭(zhēng)奪異常激烈主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅克,阿爾卑斯,優(yōu)哈,金絲猴,喔喔,金冠等企業(yè)。奶糖未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是高端,營(yíng)養(yǎng)綠色高科技,估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的24%。目前,糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右,而我國(guó)只有0.7公斤,因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我?guó)糖果企業(yè)有20xx多家,其中年銷售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家,可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。20xx年,國(guó)際原料價(jià)格上漲,國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,營(yíng)銷成本大幅度提高,企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存,率先開(kāi)始從價(jià)格營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率,企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷售量的影響日趨明顯,要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,樹(shù)立品牌影響力,推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。
2、產(chǎn)品特點(diǎn):
(1)采用天然純正的原料比如牛奶,水果,咖啡,草本薄荷等,味道醇正。
(2)產(chǎn)品種類和口味很多,在原有口味基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。(3)產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。
3、產(chǎn)品定位
3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位
(1)市場(chǎng)定位:大眾糖果類(2)目標(biāo)顧客定位:兒童和青少年。
1、市場(chǎng)選擇:中國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng)
2、消費(fèi)者定位:
8—28歲,家庭收入為中等以上收入水平,8-18歲部分初中,高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中,女性雖然怕胖,但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi),買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購(gòu)買較多。
3、包裝定位:
阿爾卑斯同一產(chǎn)品,可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求,賦予不同的市場(chǎng)定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖,在不同的包裝下,可進(jìn)入不同的市場(chǎng),吸引不同的消費(fèi)者。
1、主打系列:推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物,甜甜蜜蜜約會(huì)過(guò)節(jié)!
2、廣告語(yǔ):“快樂(lè)至純時(shí),甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”?!鞍柋八?見(jiàn)證幸福每一刻 ”
3、包裝特點(diǎn):
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商, 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品, 阿爾卑斯("alpenliebe)更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖:開(kāi)創(chuàng)多層式用料,草莓與牛奶相互交織,帶來(lái)多重口感的享受。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍,每顆alpenliebe都選用金箔紙獨(dú)立包裝,陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi),意念新穎獨(dú)特,裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用:紙質(zhì)包裝盒,膠制口袋,包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。
4、包裝色彩特點(diǎn):
以“阿爾卑斯,見(jiàn)證幸福每一刻”打造戀愛(ài)超驚喜浪漫禮物為主,色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色,綠色系列為主,體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義,加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕,讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感。
廣告方案廣告策劃方案篇十九
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-2003財(cái)政年度,公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,排名第86位,并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn),在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司,所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。
本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:
市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程。
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)。
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略。
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略。
一:市場(chǎng)分析。
(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程。
1998年,全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支,比1949年增長(zhǎng)了133、6倍,20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支,年人均使用量提高到了2、8支,有關(guān)專家預(yù)計(jì),20xx年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支,20xx年將達(dá)到54億支。
近二十年來(lái),中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段:
第一階段(1949~1992年):國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立。
1949年到1992年期間,中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng),各居一隅,分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng),相安無(wú)事。
第二階段(1992~1996年):洋品牌小試牛刀。
第三階段(1996~20xx年):洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)。
外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局:一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道,如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整,讓大眾接受自己。1996年,國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席,到1998年已經(jīng)增至四席,而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。
第四階段(20xx年~)中國(guó)牙膏品牌尋求突破。
"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后,營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒,在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章,取得了不錯(cuò)的效果。
(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展。
2、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地,而不少國(guó)外品牌如lg、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣,由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看,新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足,發(fā)展前景良好。
(三)消費(fèi)者分析。
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品,但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入,國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異:
國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn):
1、(1)不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō),使用習(xí)慣是很難改變的,特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品,老品牌早已根深蒂固,要想讓他們接受新事物恐怕很難。
(2)中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層,但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō),價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求,也算得上是"價(jià)廉物美"了。
2、消費(fèi)區(qū)域特征分析。
(1)一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。
(2)二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看,冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀,滲透率甚至高于佳潔士。
(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
目前,彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng),業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈,但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè),當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕,近一兩年來(lái),一下子沖出了幾個(gè)外資品牌,如高露潔、佳潔士、潔諾等,其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊,誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。
中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變,對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為,從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等,各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù),廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得,20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)了37%。
前幾年,整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分,但據(jù)統(tǒng)計(jì),1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元,中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力,為了鞏固已有的市場(chǎng)份額,爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā),20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升,由于中華與聯(lián)合利華兼并,廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間,中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來(lái)看,國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái),全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散,采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入,這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵,20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元,北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品,但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出,兩面針不敢怠慢,迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng),20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元,但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報(bào)紙作為第二大的廣告媒體,各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得,99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元,其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入,高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn),反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元,占電視的0、9%,顯得是微不足道了。
面對(duì)此次風(fēng)波,牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn),靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷售量的上升,是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。有關(guān)人士指出,在消費(fèi)層次多元化,消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天,會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念,國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí),也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。
(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。
幾年前,國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,今天,這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力,而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó),準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下,國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中,上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪,市場(chǎng)份額將被重新劃分。
二:產(chǎn)品分析。
(一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析。
1、兩面針牙膏。
薄荷香型預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏、牙周炎、牙痛120克。
水果香型預(yù)防:消炎、止痛、牙齦出血180克。
冰涼薄荷型預(yù)防:清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克。
天然水果香型預(yù)防:牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克。
清爽薄荷預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克。
水果香型預(yù)防:清新口氣、牙痛180克。
2、中華牙膏。
長(zhǎng)效防駐預(yù)防:防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣。
中草藥預(yù)防:發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣。
長(zhǎng)效防駐預(yù)防:堅(jiān)固、120克清新口氣。
金裝全效預(yù)防:含氟、鈣、強(qiáng)齒素cagp、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新。
3藍(lán)田六必治牙膏。
綠茶預(yù)防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型。
生物酶預(yù)防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血。
中草藥預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型。
全效預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍冬青薄荷型。
4黑人牙膏。
水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+。
(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀。
1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象。
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司,從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展,寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來(lái),寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品,美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨,在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止,寶潔在華投資總額已逾10億美元,擁有約4000名員工。自一九九三年起,寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則,在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者,寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門,以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè),一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng),注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心,擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員,其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上,平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國(guó),為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展,寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì),研究開(kāi)發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng),向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃,公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化,計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來(lái),逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中,寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資,加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下,已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資,寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì),用諸社會(huì)”的原則,做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái),寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣,用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如:寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元,在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元,支持女童教育,幫助她們重返課堂。
一九九八年四月,在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間,寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣,引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器,幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣,用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外,寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣,以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。
寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境,離不開(kāi)中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力,同中國(guó)一起發(fā)展,一起繁榮,以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾:讓我們盡心盡力,讓每一天盡善盡美。
2、寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀。
2)價(jià)格定位:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,2-4元不等。
3)渠道策略:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,全國(guó)各地的大。中。小超市。
四主要品牌定位策略分析。
1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來(lái),由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變,消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng),對(duì)價(jià)格的敏感程度下降,高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作,以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo),高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了"牙科專家"的品牌形象。
2中華1994年,歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式,租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月,聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí),并推出了各種不同口味的中華牙膏,使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌,它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái),當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá),冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上,并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后,在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下,冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位,提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào):"想吃就吃,冷酸靈牙膏",進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn),從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是,其后來(lái)"堅(jiān)忍不拔,冷酸靈"的口號(hào),以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗,讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。
五企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
1營(yíng)銷目標(biāo)。
1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買。
2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度。
2市場(chǎng)策略。
1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉。
2)訴求對(duì)象:?jiǎn)紊砬嗄旰颓嗌倌辍?/p>
3)廣告主題:”佳潔士-使節(jié)約”
1、非媒介。
1)針對(duì)青少年:
(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種,把活動(dòng)編成兒歌,歌頌節(jié)約美德。
(2)在各小學(xué)樹(shù)立節(jié)約美德,評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員(例如:頒發(fā)證書(shū),獎(jiǎng)品等)。
(3)節(jié)假日兒童自己購(gòu)買“佳潔士-牙膏”兒童裝,可以半價(jià)購(gòu)買(銷售地點(diǎn):各小學(xué)門口,公交車站)。
2)針對(duì)青年。
(1)產(chǎn)品推出一段時(shí)間后,可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。
2、媒介。
1)電視:(全國(guó)性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
(地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
(綜合類)中國(guó)電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場(chǎng)等;
4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌。燈箱和車身。
5)媒體廣告預(yù)算。
報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣。
雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣。
電視廣告預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣。
戶外廣告預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣。
合計(jì):65萬(wàn)元人民幣。
七公關(guān)營(yíng)銷策略。
(一)目的。
公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解"寶潔",讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議。
2、牙膏試用(向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏,并記錄下使用者的數(shù)據(jù),宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。
八效果預(yù)測(cè)、評(píng)估。
售前:我們采用向消費(fèi)者促銷的方式。
售中:利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏。
售后:對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估。
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