報告要求準確地整理和解釋數(shù)據(jù)、圖表和其他支持材料。適當(dāng)?shù)氖褂靡煤蛥⒖嘉墨I，以及附上原始數(shù)據(jù)，可以增強報告的可信度。[報告范文鏈接7]
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇一
現(xiàn)狀：
根據(jù)國家能源局數(shù)據(jù)：xx年底，我國光伏發(fā)電累計裝機容量438萬千瓦，成為全球光伏發(fā)電裝機容量最大的國家。新增裝機容量53萬千瓦，完成了xx年度新增并網(wǎng)裝機500萬千瓦的目標(biāo)。
我國是世界上太陽能資源豐富的國家之一。北緯36°以北地區(qū)，除了東北的北部和東部以外，我國年平均日照時數(shù)都在2600小時以上，而錫林浩特、呼和浩特、銀川、西寧、拉薩一線以西北的內(nèi)陸地區(qū)，年平均日照時數(shù)更是超過3000小時，是中國日照最多的地區(qū)。
經(jīng)過近幾年的發(fā)展，光電建筑主要是安裝在工業(yè)園區(qū)既有工業(yè)廠房屋頂上的，但并沒有按照預(yù)想的，形成規(guī)?；?、集中連片的光電建筑群。究其原因是比較復(fù)雜的，一是電價補貼政策問題，對于發(fā)電自用的企業(yè)來說，電價比較合適，對于發(fā)電全額上網(wǎng)的企業(yè)來說，就不合適;二是發(fā)電者所有權(quán)問題，一般廠房業(yè)主是不投資建電站的，僅出租屋頂或獲得優(yōu)惠電費，而投資方卻沒有廠房所有權(quán)，發(fā)電收益缺乏保障;三是房屋安全性問題，一般工業(yè)廠房建設(shè)初期都沒有考慮在屋頂增加大量附屬設(shè)施，屋面結(jié)構(gòu)層存在承載力極限問題，以及光伏組件連接方式帶來的屋面滲漏問題;四是工廠業(yè)主不積極的問題。
未來：
分布式電站將成產(chǎn)業(yè)布局重點。根據(jù)可再生能源“十三五”規(guī)劃的要求，預(yù)計xx年光伏發(fā)電裝機總量要達到.05億千瓦。
不過當(dāng)下光伏電站的開發(fā)重心依舊是在集中建設(shè)上，據(jù)統(tǒng)計，今年頭個月集中式電站的新增裝機量達到了2845萬千瓦，占全部光伏發(fā)電新增裝機量的89%。而分布式光伏發(fā)電新增裝機量為366萬千瓦，在全部光伏發(fā)電新增裝機量中的占比僅為%。這說明，分布式光伏發(fā)電項目的發(fā)展規(guī)模仍舊較低。
而且，在xx年集中式電站標(biāo)桿電價將會大幅度下調(diào)，這將削減集中式光伏發(fā)電項目投資的吸引力。而分布式光伏發(fā)電項目則由于“就近消納”、“余量上網(wǎng)”等優(yōu)勢，將會成為下一步光伏產(chǎn)業(yè)的投資熱點。
另外，售電交易市場的逐步成型，也提高了人們安裝分布式光伏項目的積極性。
但是，從目分布式光伏建設(shè)情況來看，還存在不少的問題，對于產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展極為不利。例如項目選址較為隨意，不少企業(yè)都加入到搶占屋頂資源的競爭中去。而從分布式光伏的特點來看，其距離居民區(qū)較近、安裝簡單的特點，決定了其大多建設(shè)在農(nóng)業(yè)大棚、灘涂魚塘湖泊以及屋頂?shù)鹊胤?。然而在?jīng)營者蜂擁而至的態(tài)勢下，空間資源緊缺的問題日益突出。
另一方面，在市場推廣過程中，光伏產(chǎn)品只有能提高安裝著的收益率，才能有效的打開市場。而光伏發(fā)電的收益率很大程度上取決于光電轉(zhuǎn)化效率。目前市場上薄膜類產(chǎn)品的光電轉(zhuǎn)化率較高，但是單晶硅、多晶硅產(chǎn)品還有較大的提升空間。
而且，從光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢來看，光伏項目電價最終還是要向電網(wǎng)銷售電價看齊。這也為企業(yè)打開市場提供了良好的外部環(huán)境，然而對于經(jīng)營者來說，還是要提高技術(shù)研發(fā)水平、降低發(fā)電成本、提高發(fā)電效率，才能把握這一市場機遇。
再者，考慮到分布式光伏發(fā)電具有較大的不穩(wěn)定性，因此對于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者來說，也需要在儲能、系統(tǒng)調(diào)控上多下功夫，一體化的解決方案更容易受到用戶的青睞。
據(jù)xx年中國分布式光伏行業(yè)專項調(diào)研及投資價值預(yù)測報告統(tǒng)計，近年來我國光伏產(chǎn)業(yè)的投資規(guī)模逐步擴大，目前已經(jīng)達到百億級別，不過此前投資者受政策影響較大，而未來在光伏產(chǎn)業(yè)政策逐步敲定，投資者將會迎來產(chǎn)業(yè)布局的大好時機。
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇二
日前，國家發(fā)改委發(fā)布的光伏電價調(diào)整通知，通知要求合理引導(dǎo)光伏產(chǎn)業(yè)優(yōu)化布局，鼓勵東部地區(qū)就近發(fā)展新能源，對分布式光伏發(fā)電補貼標(biāo)準不作調(diào)整。接下來小編搜集了光伏市場調(diào)研報告，歡迎查看。
現(xiàn)狀：
根據(jù)國家能源局數(shù)據(jù)：20xx年底，我國光伏發(fā)電累計裝機容量4318萬千瓦，成為全球光伏發(fā)電裝機容量最大的國家。新增裝機容量1513萬千瓦，完成了20xx年度新增并網(wǎng)裝機1500萬千瓦的目標(biāo)。
我國是世界上太陽能資源豐富的國家之一。北緯36°以北地區(qū)，除了東北的北部和東部以外，我國年平均日照時數(shù)都在2600小時以上，而錫林浩特、呼和浩特、銀川、西寧、拉薩一線以西北的內(nèi)陸地區(qū)，年平均日照時數(shù)更是超過3000小時，是中國日照最多的地區(qū)。
經(jīng)過近幾年的發(fā)展，光電建筑主要是安裝在工業(yè)園區(qū)既有工業(yè)廠房屋頂上的，但并沒有按照預(yù)想的，形成規(guī)?；摹⒓羞B片的光電建筑群。究其原因是比較復(fù)雜的，一是電價補貼政策問題，對于發(fā)電自用的企業(yè)來說，電價比較合適，對于發(fā)電全額上網(wǎng)的企業(yè)來說，就不合適;二是發(fā)電者所有權(quán)問題，一般廠房業(yè)主是不投資建電站的，僅出租屋頂或獲得優(yōu)惠電費，而投資方卻沒有廠房所有權(quán)，發(fā)電收益缺乏保障;三是房屋安全性問題，一般工業(yè)廠房建設(shè)初期都沒有考慮在屋頂增加大量附屬設(shè)施，屋面結(jié)構(gòu)層存在承載力極限問題，以及光伏組件連接方式帶來的屋面滲漏問題;四是工廠業(yè)主不積極的問題。
未來：分布式電站將成產(chǎn)業(yè)布局重點。
根據(jù)可再生能源“十三五”規(guī)劃的要求，預(yù)計20xx年光伏發(fā)電裝機總量要達到1.05億千瓦。
不過當(dāng)下光伏電站的開發(fā)重心依舊是在集中建設(shè)上，據(jù)統(tǒng)計，今年頭11個月集中式電站的新增裝機量達到了2845萬千瓦，占全部光伏發(fā)電新增裝機量的`89%。而分布式光伏發(fā)電新增裝機量為366萬千瓦，在全部光伏發(fā)電新增裝機量中的占比僅為11%。這說明，分布式光伏發(fā)電項目的發(fā)展規(guī)模仍舊較低。
而且，在20xx年集中式電站標(biāo)桿電價將會大幅度下調(diào)，這將削減集中式光伏發(fā)電項目投資的吸引力。而分布式光伏發(fā)電項目則由于“就近消納”、“余量上網(wǎng)”等優(yōu)勢，將會成為下一步光伏產(chǎn)業(yè)的投資熱點。
另外，售電交易市場的逐步成型，也提高了人們安裝分布式光伏項目的積極性。
但是，從目分布式光伏建設(shè)情況來看，還存在不少的問題，對于產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展極為不利。例如項目選址較為隨意，不少企業(yè)都加入到搶占屋頂資源的競爭中去。而從分布式光伏的特點來看，其距離居民區(qū)較近、安裝簡單的特點，決定了其大多建設(shè)在農(nóng)業(yè)大棚、灘涂魚塘湖泊以及屋頂?shù)鹊胤?。然而在?jīng)營者蜂擁而至的態(tài)勢下，空間資源緊缺的問題日益突出。
另一方面，在市場推廣過程中，光伏產(chǎn)品只有能提高安裝著的收益率，才能有效的打開市場。而光伏發(fā)電的收益率很大程度上取決于光電轉(zhuǎn)化效率。目前市場上薄膜類產(chǎn)品的光電轉(zhuǎn)化率較高，但是單晶硅、多晶硅產(chǎn)品還有較大的提升空間。
而且，從光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢來看，光伏項目電價最終還是要向電網(wǎng)銷售電價看齊。這也為企業(yè)打開市場提供了良好的外部環(huán)境，然而對于經(jīng)營者來說，還是要提高技術(shù)研發(fā)水平、降低發(fā)電成本、提高發(fā)電效率，才能把握這一市場機遇。
再者，考慮到分布式光伏發(fā)電具有較大的不穩(wěn)定性，因此對于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者來說，也需要在儲能、系統(tǒng)調(diào)控上多下功夫，一體化的解決方案更容易受到用戶的青睞。
據(jù)20xx-2022年中國分布式光伏行業(yè)專項調(diào)研及投資價值預(yù)測報告統(tǒng)計，近年來我國光伏產(chǎn)業(yè)的投資規(guī)模逐步擴大，目前已經(jīng)達到百億級別，不過此前投資者受政策影響較大，而未來在光伏產(chǎn)業(yè)政策逐步敲定，投資者將會迎來產(chǎn)業(yè)布局的大好時機。
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇三
1.基本情況：位于北京市朝陽區(qū)南磨房路29號旭捷大廈（中華新聞報社）。
北京海淀區(qū)萬壽路乙十五號南樓二層（中國教育電視臺）。
2.單位簡介：《中華新聞報》是中華全國新聞工作者協(xié)會主辦的中央級媒體，創(chuàng)刊于1993年5月5日，實習(xí)報告《新聞專業(yè)實習(xí)心得總結(jié)報告》。作為全國新聞行業(yè)的權(quán)威性報紙，中華新聞報的定位是：立足傳媒界、報道傳媒界、服務(wù)傳媒界、開拓界內(nèi)外。由于覆蓋了全國各地的報刊、電視臺、電臺、有線電視臺、網(wǎng)絡(luò)媒體、新聞傳媒教育部門、新聞傳媒研究機構(gòu)，以及黨政機關(guān)、企事業(yè)單位的宣傳廣告部門、廣告中介單位、傳播策劃公司、新聞器材產(chǎn)銷企業(yè)等，中華新聞報被譽為“媒體中的媒體，新聞中的新聞”。
中國教育電視臺（cetv）創(chuàng)辦于1986年，是國內(nèi)唯一的國家級專業(yè)電視臺，隸屬于教育部，接受國家廣電總局的行業(yè)指導(dǎo)。
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇四
由于我本人從事電力與應(yīng)急管理工作，具體參與北京地區(qū)電網(wǎng)運行安全的監(jiān)管。因此，本次碩士論文，我選擇“北京地區(qū)電網(wǎng)運行風(fēng)險控制管理研究”作為碩士論文題目，目的是充分發(fā)揮我本職崗位的優(yōu)勢，加強對北京地區(qū)電網(wǎng)運行風(fēng)險的綜合性研究與分析，開創(chuàng)性地提出電網(wǎng)運行風(fēng)險控制措施和對策，促進電網(wǎng)有序發(fā)展，保證北京地區(qū)供電質(zhì)量。并完成碩士專業(yè)學(xué)習(xí)任務(wù)。
一、項目背景。
電力工業(yè)是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，電能是國民經(jīng)濟發(fā)展的動力，是為全社會服務(wù)的公用事業(yè)，關(guān)系到各行各業(yè)的生產(chǎn)、工作和億萬人民的生活，關(guān)系到社會的和諧與穩(wěn)定。近年來，國內(nèi)外電網(wǎng)發(fā)展迅猛，城市正常運行更加依賴電力，更需要電力的安全可靠供應(yīng)。但從電網(wǎng)運行情況來看，仍面臨智能化控制水平偏弱、設(shè)備永久性故障頻發(fā)、電力設(shè)施屢遭破壞等多方面問題，特別是外部運行環(huán)境的問題更顯突出，由此引發(fā)的停電故障或事故直接影響到城市的正常運行和用戶用電，間接造成了巨大經(jīng)濟損失。近年來，北京作為特大型城市，作為國家首都，是國家的政治、文化、金融、教育和交流中心，在中國乃至世界都扮演著重要的角色。世界、國家大型政治活動、會議舉辦頻次越來越多，級別越來越高。隨著首都城市大步伐建設(shè)和經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市發(fā)展各元素交織引發(fā)的城市病越來越凸顯，比如說城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與地上、地下輸電線路管廊矛盾，園林綠化植樹與架空輸電線路矛盾等等，這類現(xiàn)象非常普遍，給電網(wǎng)構(gòu)成一定程度的運行風(fēng)險。能否保證電力的供應(yīng)平衡，保證電網(wǎng)的穩(wěn)定運行，保證電力的可靠供應(yīng)，是擺在我們面前的重要任務(wù)。
作。為此，在工作中，躬身實踐，認真學(xué)習(xí)，不斷強化自身的工作能力和專業(yè)技能，堅持從實際出發(fā)，從問題著手，積極開展工作研究，不斷摸索創(chuàng)新，推出新舉措，完善新制度，建立新機制，提高電力安全應(yīng)急和運行保障綜合水平。
(一)修編電力突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。立足北京市電力運行實際，充分考慮電力運行面臨的風(fēng)險可能造成的嚴重后果，事前做好各項應(yīng)急準備和有效處置工作，并充分考慮北京的特殊地位，參照《國家處置電網(wǎng)大面積停電》和《北京市突發(fā)公共事件總體預(yù)案》，參與編制了《北京地區(qū)電力突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》，并參與指導(dǎo)各區(qū)縣、電力企業(yè)編制本地區(qū)、本系統(tǒng)電力突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，是北京地區(qū)形成了市、區(qū)兩級和電力企業(yè)三級電力應(yīng)急預(yù)案。
(二)制定指導(dǎo)性安保工作標(biāo)準。首都地區(qū)安全保衛(wèi)工作重要，作為城市的能源中樞之一的電力，其基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)施設(shè)備地安全是保證電力可靠供應(yīng)的關(guān)鍵。因此，我從政府監(jiān)管角度出發(fā)，組織電力系統(tǒng)、公安系統(tǒng)的專業(yè)人員按照上級有關(guān)要求，立足北京實際，編制了《北京地區(qū)電力行業(yè)反恐怖防范標(biāo)準》，作為指導(dǎo)性地文件督促電力企業(yè)切實做好本系統(tǒng)、本單位重要場所、部位、重要電力設(shè)施設(shè)備的安全保護工作，嚴防外力破壞事件的發(fā)生。
(三)扎實推進電力設(shè)施保護工作。開展好電力設(shè)施保護工作是確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行的重要途徑。近年來，電力設(shè)施保護區(qū)范圍內(nèi)違章施工破壞電力設(shè)施的行為和現(xiàn)象呈現(xiàn)高發(fā)趨勢，有增無減。為加強隱患防控，我結(jié)合監(jiān)管職能，積極參與電力設(shè)施保護研究，著重開展了以下幾項工作。一是加強與區(qū)縣、電網(wǎng)期間的應(yīng)急聯(lián)動，構(gòu)建電力設(shè)施保護模式，共同開展監(jiān)督檢查、治理輸電線路安全隱患問題，消除電網(wǎng)運行風(fēng)險。二是研究推進政企聯(lián)合保護電力設(shè)施試點模式。由于區(qū)縣相關(guān)部門管理人員專業(yè)性不強、力量不足，采取電力企業(yè)人員與區(qū)縣政府管理部門人員聯(lián)合辦公的管理模式，組建群眾護線隊，形成專群結(jié)合保障體系，提高了監(jiān)管、看護效能，降低了事故發(fā)生概率。三是大力開展電力設(shè)施保護宣傳工作。組織開展電力設(shè)施保護知識培訓(xùn)，發(fā)放電力設(shè)施保護宣傳材料，面向社會開展主題宣傳活動，借助新聞媒介平臺播放警示宣傳片，強化廣大市民保護電力設(shè)施的責(zé)任意識和主動性。
對其共性、個性問題進行梳理篩選，分析評估各類風(fēng)險等級，提出風(fēng)險等級防控措施。，形成風(fēng)險評估與控制報告，作為全力開展保電工作的重要指導(dǎo)性文件。二是結(jié)合電力運行工作實際，并在電力運行風(fēng)險控制研究的基礎(chǔ)上，進一步開展了電力運行行政管理風(fēng)險與防治課題研究，重在對日常監(jiān)管工作中存在的認識不足、方法不得當(dāng)、措施不得力、履職不到位等問題進行歸納分析，同樣需要分析性判斷其根源、風(fēng)險的傳導(dǎo)性、風(fēng)險的等級等，提出行政性風(fēng)險研究與控制報告，指導(dǎo)其規(guī)避指導(dǎo)工作中存在的行政風(fēng)險。
(五)開展工作考察調(diào)研活動。根據(jù)工作需要，從兩個渠道開展調(diào)研考察活動。一是組織有關(guān)人員赴上海、福州等地考察學(xué)習(xí)，重點研討電網(wǎng)發(fā)展情況、電網(wǎng)運行安全情況及電力設(shè)施保護等一系列工作。通過學(xué)習(xí)借鑒其他省市護線保電先進工作經(jīng)驗，彌補本市電力安全管理工作中的不足，提升本市電力運行的可靠性;二是深入基層，深入電力企業(yè)進行工作調(diào)研，圍繞如何加強電力安全管理、開展電力設(shè)施保護工作、規(guī)避電網(wǎng)運行風(fēng)險等進行工作對接、研討，共同提出防范策略。通過采取內(nèi)外調(diào)研，梳理問題，總結(jié)借鑒好的工作經(jīng)驗，推進北京地區(qū)電力安全發(fā)展。
(六)參與開展重大活動保電工作。北京地區(qū)承接國際、國家大型政治活動頻次越來越高，意義重大。抓好會議期間電力安全運行保障工作成為電力管理部門的一項重要任務(wù)。著重開展以下工作：一是根據(jù)會議保電任務(wù)需要，組織電力企業(yè)開展電力運行風(fēng)險評估，找出風(fēng)險點，提出管控措施，編制風(fēng)險評估報告;二是結(jié)合會議期間社會形勢和保電要求，為做好突發(fā)電力事故應(yīng)急工作，組織編寫保電工作預(yù)案和方案，并參與保電部署會議的組織工作。通過下發(fā)方案，部署工作，進一步督促電力企業(yè)及有關(guān)部門抓好保電各項工作。三是開展隱患治理工作督導(dǎo)檢查。為確保電力運行隱患得到真正治理，組建聯(lián)合督查組對電力企業(yè)保電相關(guān)工作，特別是隱患治理與防治工作實施督查，立足發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題，解決問題的角度出發(fā)，督促有關(guān)單位落實安全保障措施，為政治活動提高安全可靠地電力供應(yīng)。
通過對工作崗位開展實踐活動的梳理和總結(jié)，我主要完成以下幾項工作，收到了較好的實踐效果。
(一)實現(xiàn)電力風(fēng)險評估工作常態(tài)化管理。電力風(fēng)險評估工作是實施電力運行安全保障工作的重要環(huán)節(jié)。開展風(fēng)險評估工作可以準確分析判斷電力運行風(fēng)險隱患，提出針對性整改治理措施，作為電力企業(yè)及政府管理部門抓好風(fēng)險控制、保證電力安全可靠供應(yīng)是非常重要的理論支持素材。目前，該項工作已經(jīng)被納入常態(tài)化管理，凡是遇到北京舉辦重大政治活動、重要會議，為做好會議保電各項準備工作，事前，均組織電力企業(yè)開展電力運行風(fēng)險評估工作。
(二)重大政治活動、重要節(jié)日保電任務(wù)完成圓滿。通過開展電力運行風(fēng)險控制。
研究，加強風(fēng)險管理，完善各項保障方案和應(yīng)急預(yù)案，強化各項保障和應(yīng)急處置措施落實，加強與相關(guān)單位的溝通、配合，聯(lián)合開展監(jiān)督檢查，克服各種困難，積極有效應(yīng)對，圓滿完成了“”、“市兩會”“全國兩會”、“京交會”、神十發(fā)射等政治保電及春節(jié)、五一、十一等重要節(jié)假日的保電任務(wù)，確保了城市電力的穩(wěn)定運行。
(三)創(chuàng)新推動政企聯(lián)合保護電力設(shè)施試點模式。由于電力設(shè)施面臨的外部環(huán)境相對復(fù)雜，情況多變，切實有效抓好電力設(shè)施保護工作、搞好日常監(jiān)督與防控一直是開展電力設(shè)施保護工作中的難點和瓶頸問題。由于北京地區(qū)沒有出臺地方立法，不能對破壞電力設(shè)施行為實施法律管理，導(dǎo)致依靠企業(yè)日常巡視和政府監(jiān)管取得成效甚微。立足本市電力設(shè)施保護工作實際，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗做法，創(chuàng)新提出了政企聯(lián)合保護電力設(shè)施試點模式，通過政企聯(lián)合辦公、搞好工作配合，發(fā)揮政府優(yōu)勢資源和企業(yè)專業(yè)特長共同開展電力設(shè)施保護工作。并通過這個平臺，組建群眾護線隊，規(guī)范運轉(zhuǎn)流程和工作制度，強化了日常巡視和看護力量，為有效降低事故概率帶來了契機。目前，北京地區(qū)在豐臺、通州區(qū)啟動了試點模式，開展試點模式以來，外部環(huán)境引發(fā)電網(wǎng)運行故障率得到了明顯降低，收到了預(yù)期效果。
(四)建立了應(yīng)急狀態(tài)下的占路施工快速搶修聯(lián)動機制。電力運行事故具有突發(fā)性強、影響面大、次生衍生事件多等特點。近年來，我市電力設(shè)施受外力破壞情況日益嚴重，電力事故的應(yīng)急搶修成為及時保障首都電力供應(yīng)和電網(wǎng)可靠運行的重要環(huán)節(jié)。為提高電力故障搶修速度，保證電力安全穩(wěn)定運行，充分考慮當(dāng)前北京地區(qū)電力事故應(yīng)急處置效率現(xiàn)狀，積極與市交管局進行溝通，構(gòu)建了本市電力事故應(yīng)急搶修中緊急占路施工的聯(lián)動機制。通過設(shè)置前置條件，實現(xiàn)該聯(lián)動機制合理化啟動，更加突出快速反應(yīng)、快速處置的工作特性。目前，該機制在突發(fā)事件搶修工作中發(fā)揮了重要作用。
電力安全約談制度。凡是對直接破壞電力設(shè)施或?qū)﹄娏υO(shè)施構(gòu)成重大威脅的責(zé)任主體，均開展安全約談，警示責(zé)任主體嚴格按照《安全生產(chǎn)法》、《電力法》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，嚴格做好施工前的安全保護工作，督導(dǎo)其配合電力企業(yè)開展電力設(shè)施保護工作。這項制度的設(shè)立對責(zé)任主體啟動了一定的約束和警示作用。
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇五
總結(jié)報告是對一定時期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，分享了專業(yè)實踐學(xué)習(xí)的總結(jié)報告，歡迎大家來參考！
：學(xué)習(xí)了新聞專業(yè)有一年半的時間，對以后能從事記者職業(yè)非常榮幸，也十分熱愛，甚至可以說是更多的是憧憬，新聞專業(yè)實習(xí)心得總結(jié)報告。通過對新聞寫作和新聞理論以及新聞編輯學(xué)的學(xué)習(xí)，有了一定的理論基礎(chǔ)，但是似乎理論缺少了實踐也不甚完美，有時甚至只能是空談。于是在本學(xué)期的實習(xí)階段，想通過自己的實踐將這些理論與實際的應(yīng)用相結(jié)合，在新聞采編的的實踐過程中提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力和新聞敏感。在電視臺實習(xí)的過程中，通過切身實地的參與，增加對電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個過程的認知和把握，增加對廣播電視的知識，以期能為以后從事新聞職業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。
：新聞采編和欄目策劃以及錄制。
1.基本情況：位于北京市朝陽區(qū)南磨房路29號旭捷大廈（中華新聞報社）。
北京海淀區(qū)萬壽路乙十五號南樓二層（中國教育電視臺）。
《新聞專業(yè)實習(xí)心得總結(jié)報告》。作為全國新聞行業(yè)的權(quán)威性報紙，中華新聞報的定位是：立足傳媒界、報道傳媒界、服務(wù)傳媒界、開拓界內(nèi)外。由于覆蓋了全國各地的報刊、電視臺、電臺、有線電視臺、網(wǎng)絡(luò)媒體、新聞傳媒教育部門、新聞傳媒研究機構(gòu)，以及黨政機關(guān)、企事業(yè)單位的宣傳廣告部門、廣告中介單位、傳播策劃公司、新聞器材產(chǎn)銷企業(yè)等，中華新聞報被譽為“媒體中的媒體，新聞中的新聞”。
中國教育電視臺（cetv）創(chuàng)辦于1986年，是國內(nèi)唯一的國家級專業(yè)電視臺，隸屬于教育部，接受國家廣電總局的行業(yè)指導(dǎo)。
報紙是一種輿論工具，它對于社會輿論導(dǎo)向產(chǎn)生重大影響，特別是在我國社會經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和攻關(guān)階段。報紙內(nèi)容堅持的四個基本點——時政新聞是支點，娛樂新聞是亮點，社會新聞是賣點，經(jīng)濟新聞是看點。我有幸在《中華新聞報》的時政專題部，能夠多的了解社會的現(xiàn)狀和表象。電視有聲色全貌的優(yōu)勢，通俗易懂，受眾范圍較廣，所以在輿論引導(dǎo)和信息傳遞以及教育作用方面的作用更明顯，實習(xí)期間，我在教育電視臺的《公益》（《點燃希望》）和《孕嬰專家》以及新創(chuàng)辦的《奇羅星》欄目組學(xué)習(xí)過一段時間。給我印象最深的是在《奇羅星》的策劃和拍攝過程，真正體會到了作為一個電視人的辛苦，希望它在七月份順利播出。
根據(jù)省教育廳制定的四年制師范本科漢語言文學(xué)專業(yè)的教學(xué)計劃的要求，高校師范類學(xué)生不僅應(yīng)有廣博扎實的專業(yè)知識，還應(yīng)具備一定的教育教學(xué)技能。為此，我系xx級本科（1）班由中文系周健自主任擔(dān)任領(lǐng)隊，指導(dǎo)教師有茍德孚、莫樹紅，于本學(xué)期10月8日—11月8日到平塘縣民族中學(xué)進行了為期一個月的教育教學(xué)實習(xí)。圓滿完成了教育教學(xué)實習(xí)任務(wù)，達到了預(yù)期的目的。現(xiàn)總結(jié)如下：
1、備課。
前往實習(xí)學(xué)校前，所有實習(xí)生都在實習(xí)隊指導(dǎo)教師下研究教材，編寫教案并反復(fù)修改，寫出了教為完整詳細的教案，同時在試講中不斷改進。在正式上課之前，安排了半周的聽課任務(wù)，實習(xí)生聽原任課教師的課。利用這段時間，實習(xí)生虛心向?qū)嵙?xí)學(xué)校指導(dǎo)教師請教，深入了解學(xué)生情況，結(jié)合班級實際繼續(xù)對教案進行修改和完善，使備課精益求精，做到胸有成竹。
2、課堂教學(xué)。
本次實習(xí)以課堂教學(xué)為中心，努力提高教學(xué)質(zhì)量。以實習(xí)班級為單位把任務(wù)落實到各組，由實習(xí)學(xué)校任課教師擔(dān)任指導(dǎo)教師，負責(zé)實習(xí)生的備課、上課的把關(guān)檢查，并提出具體改進意見。所有實習(xí)生必須經(jīng)過指導(dǎo)教師批閱并簽字同意其教案后方可上課。在課堂教學(xué)實習(xí)過程中，實習(xí)生努力鉆研教學(xué)大綱和教材，認真?zhèn)湔n，獨立寫出了質(zhì)量較好的教案，并在預(yù)講和試講中得到逐步提高。
在實習(xí)上課時，絕大多數(shù)實習(xí)生都能較好地遵循教育教學(xué)原則和規(guī)律，把握教學(xué)大綱，熟悉掌握教材，靈活運用教學(xué)方法，注意啟發(fā)性和學(xué)生動態(tài)，教態(tài)自然，語言清晰流暢，所有學(xué)生都能按照要求用普通話進行教學(xué)，板書清楚規(guī)整，講授比較準確生動，取得了較好的教學(xué)效果，受到學(xué)生的歡迎。有近半數(shù)實習(xí)生上得較好，特別是左慧、楊靜、陳娟、石冰燕、羅方亞、陳軍、張貴南、莫如能等同學(xué)的課堂教學(xué)更是取得了明顯的好的教學(xué)效果，得到了實習(xí)學(xué)校的好評。
3、作業(yè)批改。
為使學(xué)生的所學(xué)得到鞏固，在不增加學(xué)生負擔(dān)的前提下，我們要求課后布置一定作業(yè)，實習(xí)生以組為單位集體進行批改，盡量做到全批全改，增強了教學(xué)效果。
4、課外輔導(dǎo)。
充分發(fā)揮實習(xí)生的積極性，凡早讀和晚自習(xí)是語文科目的，實習(xí)生輪流值班進行輔導(dǎo)，及時解決學(xué)生遇到的難題，深受學(xué)生的歡迎。
5、聽課。
廣泛開展聽課，規(guī)定同組成員必須全程互相聽課，同課頭的盡量聽，同時有選擇地聽其它組的課，聽課后進行評議。原則上每個實習(xí)生必須聽課40節(jié)以上，并做好規(guī)范的聽課記錄。
6、班主任工作實習(xí)。
根據(jù)實習(xí)計劃，本次實習(xí)除教學(xué)實習(xí)外，還要實習(xí)班主任工作。每實習(xí)小組設(shè)組長一名，由組長排定班主任的次序表，原則上每人負責(zé)五天。實習(xí)班主任的實習(xí)生首先在原班主任的指導(dǎo)下全面掌握班級情況，熟悉學(xué)生和班干組成情況，了解學(xué)生的特點，以營造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)為目標(biāo)，努力促進學(xué)生的健康成長。實習(xí)生負責(zé)檢查、監(jiān)督早自習(xí)、晚自習(xí)和課間操的情況，維持課堂紀律，檢查衛(wèi)生值日，做好學(xué)生的思想工作，還積極指導(dǎo)學(xué)生的課外活動，如籃球、排球賽等。在實習(xí)中，實習(xí)學(xué)生能以極大的熱情和高度的責(zé)任感投入實習(xí)工作，以身作則，關(guān)心學(xué)生，和學(xué)生打成一片，受到實習(xí)學(xué)校師生的稱贊和好評。
為利于工作的安排和開展，同時也為了給大家提供一個互相學(xué)習(xí)、互相探討的機會和環(huán)境，實習(xí)隊每周六晚8點—10點都要對本周的實習(xí)工作進行總結(jié)，由領(lǐng)隊周健自主任主持，指導(dǎo)教師和實習(xí)生談實習(xí)體會，大家暢所欲言，各抒己見，共同評議，及時改進。在會上，指導(dǎo)教師對今后的工作進行安排、布置，保證實習(xí)工作有條不紊地進行。同時還共同協(xié)商解決一些實習(xí)中出現(xiàn)的問題，如生活問題等，給實習(xí)工作的順利進行提供了保障。
在實習(xí)師生繁重的實習(xí)工作之余，力圖增添一些輕松的氛圍，勞逸結(jié)合。實習(xí)隊利用周末和學(xué)生以班為單位舉行聯(lián)歡會、為實習(xí)學(xué)校的“文藝周”組織排練舞蹈等節(jié)目及組織實習(xí)隊與實習(xí)學(xué)校的籃球友誼賽等。這些活動，既豐富了實習(xí)隊師生的業(yè)余生活，也增進了師生、同學(xué)之間的感情，使大家都感到這次實習(xí)既充實又有意義。
領(lǐng)隊周健自主任身體力行，與指導(dǎo)教師一起辛勤指導(dǎo)，嚴格把關(guān)，基本上做到早上聽課，下午、晚上試講，周日上午、下午及晚上全程試講。每晚10點—10點半查實習(xí)生歸寢、就寢情況，并對實習(xí)生噓寒問暖。實習(xí)生也體會到老師們的一片苦心，自覺遵守實習(xí)隊的兩大“八字方針”（即：“謙虛謹慎，勤學(xué)好問”；“舉止得體，紀律嚴明”）。實習(xí)師生團結(jié)一心，力爭上游。工夫不負有心人，臨行會餐時實習(xí)學(xué)校特地為實習(xí)隊送來了一張“優(yōu)秀實習(xí)班級”的牌匾，對實習(xí)隊的實習(xí)工作做了充分肯定，給實習(xí)隊以極大的鼓舞。當(dāng)然，我們也要客觀地審視自己，實習(xí)隊的實習(xí)工作也存在一些不足，如實習(xí)生經(jīng)驗欠缺，個別實習(xí)生成績不夠理想等，這將在今后的工作中不斷改進。
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇六
是結(jié)構(gòu)設(shè)計合理與否的重要指標(biāo)，通常在結(jié)構(gòu)設(shè)計完成之后依據(jù)此標(biāo)準進行審核。關(guān)于結(jié)構(gòu)設(shè)計中的抗震設(shè)計依據(jù)：《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》20xx版是由中國建筑科學(xué)研究院會同有關(guān)設(shè)計、勘察、研究和教學(xué)單位對gb50011-20xx進行修改而成，配合《建筑工程抗震設(shè)防分類標(biāo)準》(gb50223-20xx)。
的說法不一，網(wǎng)上有賣優(yōu)盤鎖版本的pkpm設(shè)計軟件，但價格較為昂貴，主要還因為計算結(jié)果會產(chǎn)生不知名誤差，再加上知識產(chǎn)權(quán)課老師的言傳身教，我們選擇在實踐單位網(wǎng)絡(luò)軟件作為我們學(xué)習(xí)的唯一軟件。
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇七
實踐出真知，不斷總結(jié)，才有不斷的的成績和進步，今天本站小編給大家?guī)砹藢I(yè)實踐。
報告，希望對大家有所幫助。
是結(jié)構(gòu)設(shè)計合理與否的重要指標(biāo)，通常在結(jié)構(gòu)設(shè)計完成之后依據(jù)此標(biāo)準進行審核。關(guān)于結(jié)構(gòu)設(shè)計中的抗震設(shè)計依據(jù)：《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》20xx版是由中國建筑科學(xué)研究院會同有關(guān)設(shè)計、勘察、研究和教學(xué)單位對gb50011-20xx進行修改而成，配合《建筑工程抗震設(shè)防分類標(biāo)準》(gb50223-20xx)。
的說法不一，網(wǎng)上有賣優(yōu)盤鎖版本的pkpm設(shè)計軟件，但價格較為昂貴，主要還因為計算結(jié)果會產(chǎn)生不知名誤差，再加上知識產(chǎn)權(quán)課老師的言傳身教，我們選擇在實踐單位網(wǎng)絡(luò)軟件作為我們學(xué)習(xí)的唯一軟件。
由于我本人從事電力與應(yīng)急管理工作，具體參與北京地區(qū)電網(wǎng)運行安全的監(jiān)管。因此，本次碩士論文，我選擇“北京地區(qū)電網(wǎng)運行風(fēng)險控制管理研究”作為碩士論文題目，目的是充分發(fā)揮我本職崗位的優(yōu)勢，加強對北京地區(qū)電網(wǎng)運行風(fēng)險的綜合性研究與分析，開創(chuàng)性地提出電網(wǎng)運行風(fēng)險控制措施和對策，促進電網(wǎng)有序發(fā)展，保證北京地區(qū)供電質(zhì)量。并完成碩士專業(yè)學(xué)習(xí)任務(wù)。
一、項目背景。
電力工業(yè)是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，電能是國民經(jīng)濟發(fā)展的動力，是為全社會服務(wù)的公用事業(yè)，關(guān)系到各行各業(yè)的生產(chǎn)、工作和億萬人民的生活，關(guān)系到社會的和諧與穩(wěn)定。近年來，國內(nèi)外電網(wǎng)發(fā)展迅猛，城市正常運行更加依賴電力，更需要電力的安全可靠供應(yīng)。但從電網(wǎng)運行情況來看，仍面臨智能化控制水平偏弱、設(shè)備永久性故障頻發(fā)、電力設(shè)施屢遭破壞等多方面問題，特別是外部運行環(huán)境的問題更顯突出，由此引發(fā)的停電故障或事故直接影響到城市的正常運行和用戶用電，間接造成了巨大經(jīng)濟損失。近年來，北京作為特大型城市，作為國家首都，是國家的政治、文化、金融、教育和交流中心，在中國乃至世界都扮演著重要的角色。世界、國家大型政治活動、會議舉辦頻次越來越多，級別越來越高。隨著首都城市大步伐建設(shè)和經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市發(fā)展各元素交織引發(fā)的城市病越來越凸顯，比如說城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與地上、地下輸電線路管廊矛盾，園林綠化植樹與架空輸電線路矛盾等等，這類現(xiàn)象非常普遍，給電網(wǎng)構(gòu)成一定程度的運行風(fēng)險。能否保證電力的供應(yīng)平衡，保證電網(wǎng)的穩(wěn)定運行，保證電力的可靠供應(yīng)，是擺在我們面前的重要任務(wù)。
作。為此，在工作中，躬身實踐，認真學(xué)習(xí)，不斷強化自身的工作能力和專業(yè)技能，堅持從實際出發(fā)，從問題著手，積極開展工作研究，不斷摸索創(chuàng)新，推出新舉措，完善新制度，建立新機制，提高電力安全應(yīng)急和運行保障綜合水平。
(一)修編電力突發(fā)事件。
應(yīng)急預(yù)案。
立足北京市電力運行實際，充分考慮電力運行面臨的風(fēng)險可能造成的嚴重后果，事前做好各項應(yīng)急準備和有效處置工作，并充分考慮北京的特殊地位，參照《國家處置電網(wǎng)大面積停電》和《北京市突發(fā)公共事件總體預(yù)案》，參與編制了《北京地區(qū)電力突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》，并參與指導(dǎo)各區(qū)縣、電力企業(yè)編制本地區(qū)、本系統(tǒng)電力突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，是北京地區(qū)形成了市、區(qū)兩級和電力企業(yè)三級電力應(yīng)急預(yù)案。
(二)制定指導(dǎo)性安保工作標(biāo)準。首都地區(qū)安全保衛(wèi)工作重要，作為城市的能源中樞之一的電力，其基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)施設(shè)備地安全是保證電力可靠供應(yīng)的關(guān)鍵。因此，我從政府監(jiān)管角度出發(fā)，組織電力系統(tǒng)、公安系統(tǒng)的專業(yè)人員按照上級有關(guān)要求，立足北京實際，編制了《北京地區(qū)電力行業(yè)反恐怖防范標(biāo)準》，作為指導(dǎo)性地文件督促電力企業(yè)切實做好本系統(tǒng)、本單位重要場所、部位、重要電力設(shè)施設(shè)備的安全保護工作，嚴防外力破壞事件的發(fā)生。
(三)扎實推進電力設(shè)施保護工作。開展好電力設(shè)施保護工作是確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行的重要途徑。近年來，電力設(shè)施保護區(qū)范圍內(nèi)違章施工破壞電力設(shè)施的行為和現(xiàn)象呈現(xiàn)高發(fā)趨勢，有增無減。為加強隱患防控，我結(jié)合監(jiān)管職能，積極參與電力設(shè)施保護研究，著重開展了以下幾項工作。一是加強與區(qū)縣、電網(wǎng)期間的應(yīng)急聯(lián)動，構(gòu)建電力設(shè)施保護模式，共同開展監(jiān)督檢查、治理輸電線路安全隱患問題，消除電網(wǎng)運行風(fēng)險。二是研究推進政企聯(lián)合保護電力設(shè)施試點模式。由于區(qū)縣相關(guān)部門管理人員專業(yè)性不強、力量不足，采取電力企業(yè)人員與區(qū)縣政府管理部門人員聯(lián)合辦公的管理模式，組建群眾護線隊，形成專群結(jié)合保障體系，提高了監(jiān)管、看護效能，降低了事故發(fā)生概率。三是大力開展電力設(shè)施保護宣傳工作。組織開展電力設(shè)施保護知識培訓(xùn)，發(fā)放電力設(shè)施保護宣傳材料，面向社會開展主題宣傳活動，借助新聞媒介平臺播放警示宣傳片，強化廣大市民保護電力設(shè)施的責(zé)任意識和主動性。
對其共性、個性問題進行梳理篩選，分析評估各類風(fēng)險等級，提出風(fēng)險等級防控措施。，形成風(fēng)險評估與控制報告，作為全力開展保電工作的重要指導(dǎo)性文件。二是結(jié)合電力運行工作實際，并在電力運行風(fēng)險控制研究的基礎(chǔ)上，進一步開展了電力運行行政管理風(fēng)險與防治課題研究，重在對日常監(jiān)管工作中存在的認識不足、方法不得當(dāng)、措施不得力、履職不到位等問題進行歸納分析，同樣需要分析性判斷其根源、風(fēng)險的傳導(dǎo)性、風(fēng)險的等級等，提出行政性風(fēng)險研究與控制報告，指導(dǎo)其規(guī)避指導(dǎo)工作中存在的行政風(fēng)險。
(五)開展工作考察調(diào)研活動。根據(jù)工作需要，從兩個渠道開展調(diào)研考察活動。一是組織有關(guān)人員赴上海、福州等地考察學(xué)習(xí)，重點研討電網(wǎng)發(fā)展情況、電網(wǎng)運行安全情況及電力設(shè)施保護等一系列工作。通過學(xué)習(xí)借鑒其他省市護線保電先進工作經(jīng)驗，彌補本市電力安全管理工作中的不足，提升本市電力運行的可靠性;二是深入基層，深入電力企業(yè)進行工作調(diào)研，圍繞如何加強電力安全管理、開展電力設(shè)施保護工作、規(guī)避電網(wǎng)運行風(fēng)險等進行工作對接、研討，共同提出防范策略。通過采取內(nèi)外調(diào)研，梳理問題，總結(jié)借鑒好的工作經(jīng)驗，推進北京地區(qū)電力安全發(fā)展。
(六)參與開展重大活動保電工作。北京地區(qū)承接國際、國家大型政治活動頻次越來越高，意義重大。抓好會議期間電力安全運行保障工作成為電力管理部門的一項重要任務(wù)。著重開展以下工作：一是根據(jù)會議保電任務(wù)需要，組織電力企業(yè)開展電力運行風(fēng)險評估，找出風(fēng)險點，提出管控措施，編制風(fēng)險評估報告;二是結(jié)合會議期間社會形勢和保電要求，為做好突發(fā)電力事故應(yīng)急工作，組織編寫保電工作預(yù)案和方案，并參與保電部署會議的組織工作。通過下發(fā)方案，部署工作，進一步督促電力企業(yè)及有關(guān)部門抓好保電各項工作。三是開展隱患治理工作督導(dǎo)檢查。為確保電力運行隱患得到真正治理，組建聯(lián)合督查組對電力企業(yè)保電相關(guān)工作，特別是隱患治理與防治工作實施督查，立足發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題，解決問題的角度出發(fā)，督促有關(guān)單位落實安全保障措施，為政治活動提高安全可靠地電力供應(yīng)。
通過對工作崗位開展實踐活動的梳理和總結(jié)，我主要完成以下幾項工作，收到了較好的實踐效果。
(一)實現(xiàn)電力風(fēng)險評估工作常態(tài)化管理。電力風(fēng)險評估工作是實施電力運行安全保障工作的重要環(huán)節(jié)。開展風(fēng)險評估工作可以準確分析判斷電力運行風(fēng)險隱患，提出針對性整改治理措施，作為電力企業(yè)及政府管理部門抓好風(fēng)險控制、保證電力安全可靠供應(yīng)是非常重要的理論支持素材。目前，該項工作已經(jīng)被納入常態(tài)化管理，凡是遇到北京舉辦重大政治活動、重要會議，為做好會議保電各項準備工作，事前，均組織電力企業(yè)開展電力運行風(fēng)險評估工作。
(二)重大政治活動、重要節(jié)日保電任務(wù)完成圓滿。通過開展電力運行風(fēng)險控制。
研究，加強風(fēng)險管理，完善各項保障方案和應(yīng)急預(yù)案，強化各項保障和應(yīng)急處置措施落實，加強與相關(guān)單位的溝通、配合，聯(lián)合開展監(jiān)督檢查，克服各種困難，積極有效應(yīng)對，圓滿完成了“”、“市兩會”“全國兩會”、“京交會”、神十發(fā)射等政治保電及春節(jié)、五一、十一等重要節(jié)假日的保電任務(wù)，確保了城市電力的穩(wěn)定運行。
(三)創(chuàng)新推動政企聯(lián)合保護電力設(shè)施試點模式。由于電力設(shè)施面臨的外部環(huán)境相對復(fù)雜，情況多變，切實有效抓好電力設(shè)施保護工作、搞好日常監(jiān)督與防控一直是開展電力設(shè)施保護工作中的難點和瓶頸問題。由于北京地區(qū)沒有出臺地方立法，不能對破壞電力設(shè)施行為實施法律管理，導(dǎo)致依靠企業(yè)日常巡視和政府監(jiān)管取得成效甚微。立足本市電力設(shè)施保護工作實際，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗做法，創(chuàng)新提出了政企聯(lián)合保護電力設(shè)施試點模式，通過政企聯(lián)合辦公、搞好工作配合，發(fā)揮政府優(yōu)勢資源和企業(yè)專業(yè)特長共同開展電力設(shè)施保護工作。并通過這個平臺，組建群眾護線隊，規(guī)范運轉(zhuǎn)流程和工作制度，強化了日常巡視和看護力量，為有效降低事故概率帶來了契機。目前，北京地區(qū)在豐臺、通州區(qū)啟動了試點模式，開展試點模式以來，外部環(huán)境引發(fā)電網(wǎng)運行故障率得到了明顯降低，收到了預(yù)期效果。
(四)建立了應(yīng)急狀態(tài)下的占路施工快速搶修聯(lián)動機制。電力運行事故具有突發(fā)性強、影響面大、次生衍生事件多等特點。近年來，我市電力設(shè)施受外力破壞情況日益嚴重，電力事故的應(yīng)急搶修成為及時保障首都電力供應(yīng)和電網(wǎng)可靠運行的重要環(huán)節(jié)。為提高電力故障搶修速度，保證電力安全穩(wěn)定運行，充分考慮當(dāng)前北京地區(qū)電力事故應(yīng)急處置效率現(xiàn)狀，積極與市交管局進行溝通，構(gòu)建了本市電力事故應(yīng)急搶修中緊急占路施工的聯(lián)動機制。通過設(shè)置前置條件，實現(xiàn)該聯(lián)動機制合理化啟動，更加突出快速反應(yīng)、快速處置的工作特性。目前，該機制在突發(fā)事件搶修工作中發(fā)揮了重要作用。
電力安全約談制度。凡是對直接破壞電力設(shè)施或?qū)﹄娏υO(shè)施構(gòu)成重大威脅的責(zé)任主體，均開展安全約談，警示責(zé)任主體嚴格按照《安全生產(chǎn)法》、《電力法》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，嚴格做好施工前的安全保護工作，督導(dǎo)其配合電力企業(yè)開展電力設(shè)施保護工作。這項制度的設(shè)立對責(zé)任主體啟動了一定的約束和警示作用。
1、由于全日制專業(yè)學(xué)位研究生實行校內(nèi)/校外雙導(dǎo)師制，因此封面上需填寫兩位導(dǎo)師。
2、專業(yè)應(yīng)詳細填寫全稱。如：漢語國際教育碩士;工程碩士(生物醫(yī)學(xué)工程)。
3、成績評定的等級制分為優(yōu)/良/中/差四個等級。4、如果校外實踐是團隊(小組)指導(dǎo)，由主要指導(dǎo)老師對學(xué)生進行成績評定。同時，單位負責(zé)人簽字后，需加蓋單位公章。
6、本表用a4紙打印，本頁不需要打印。
四川大學(xué)。
姓名(博/碩)學(xué)號。
學(xué)院專業(yè)校內(nèi)指導(dǎo)教師。
校外指導(dǎo)教師入學(xué)時間。
實習(xí)單位：
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇八
時光如梭，轉(zhuǎn)瞬自己的大學(xué)生活的第一年即將結(jié)束。一年的時間，自己學(xué)到了很多，也得到了很多，作為學(xué)習(xí)通信工程專業(yè)的學(xué)生，作為以后即將成為一名通信人的學(xué)生來說，了解通信基礎(chǔ)知識，掌握通信專業(yè)的學(xué)習(xí)方法，明白通信行業(yè)最前沿的科技知識，是關(guān)系到自己前途，關(guān)系到自己人生價值能否實現(xiàn)的人生大事。
大一一年，通過短短八周《通信概論》的學(xué)習(xí)，平時自己通過雜志，報刊，網(wǎng)絡(luò)的了解，和兩周老師，專業(yè)人員的講座，以及在中國聯(lián)通(大慶分公司)，大慶石油學(xué)院電話站的參觀實習(xí)?，F(xiàn)對自己掌握的通信基礎(chǔ)知識進行整理，總結(jié)，以便在今后的生活，學(xué)習(xí)，工作中更好的系統(tǒng)利用這些資源。
教師講座。
一，光通信。
1876年美國貝兒發(fā)明電話后，光電話的研究成了許多科學(xué)家研究的新課題，影響光電話誕生的因素有：a氣象條件有穩(wěn)定傳輸光的介質(zhì)c找到理想的光源。
被譽為”光纖通信之父“的高錕(英籍華人)，在光電話的研究中作出了重大貢獻，在減少介質(zhì)雜質(zhì)方面，馬瑞，卡譜隆，凱克在1070年將噪音減少到20分貝/千米，更令人興奮的是在解決光電話產(chǎn)生的2個根本問題上發(fā)明了能夠產(chǎn)生理想光源的半導(dǎo)體激光器。
1974年光雜質(zhì)噪音減至1分貝/千米。1979年降低到0.2分貝/千米。1977年美國芝加哥和圣塔磨尼卡之間首次建成商用光纖通信系統(tǒng)，頭發(fā)絲粗細的玻璃絲能同時開通8000路電話。
到1990年光纖通信的發(fā)展取得重大進展：1由多模光纖過度到單模(只傳一種模式，沒有色散，傳輸?shù)念l帶寬，能載送的信息量比多模光纖大的多)2由短波長(0.85微米)過度到長波長(1.31微米)。90年代光纖傳輸?shù)牡乃俾蔬_10000兆比特/秒。相當(dāng)于1/10的頭發(fā)絲的光纖里可以同時開通1250000部電話。光通信每隔幾十千米，增設(shè)一個“再生中繼器”(光——電——光)以增大傳輸?shù)男盘枺?985年“摻洱光纖放大器”誕生。
光瓠子通信：使光脈沖變寬，變窄的兩種效應(yīng)相互抵消，就成了一個保持不變的光瓠子。
我國光纖的發(fā)展：1977年第一根波長(0.85微米)階躍型適應(yīng)光纖問世，長度為17米，衰減為300db/km。1978年減少到5db/km。80-81年研制出激光器和pin探測器。84年在武漢，天津建立多模光纖通信。1986年動態(tài)單縱模激光器誕生。
二，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
實時實現(xiàn)最優(yōu)濾波的2點：a濾波器權(quán)系數(shù)的實時計算最優(yōu)非線性濾波器的實時實現(xiàn)。
數(shù)字信號處理系統(tǒng)：
_(t)--抽樣---量化----數(shù)字信號處理器-----y(t)。
神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的最優(yōu)濾波系統(tǒng)：a：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)b：rbf網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
2者網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)一樣r(_)=e_p(-1_c_c)。
三，移動通信。
特點：
1、復(fù)雜的信道特性：a路徑損耗。
b多路傳播。
2、多而強的干擾：a同道干擾(同頻率)。
b鄰道干擾(鄰信道)。
蜂窩式小區(qū)制中相鄰信道不可使用同一頻率。
3、多鋪勒效應(yīng)。
4、組網(wǎng)方式靈活：大區(qū)制，小區(qū)制。
5、頻率資源有限。
6、對設(shè)備要求高。
移動網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：基站，移動臺，移動業(yè)務(wù)交換中心。
gsm網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)由3個分系統(tǒng)組成：移動臺，基站子系統(tǒng)(bts)，網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)(包括hrl，vrl，移動業(yè)務(wù)交換中心。監(jiān)管系統(tǒng))。
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇九
姓名：
學(xué)號:1251___142。
實踐地點：甘肅省慶城縣東方百佳超市。
實踐時間：__年1月6日至__年1月30日共25天。
一、實踐背景。
作為大二的學(xué)生，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況，能真正從中受益匪淺，而不是為了實踐而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進行實踐鍛煉。
二、實踐目的及意義。
本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力，通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的銜接，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負擔(dān);而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺。
一般來說，大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
三、實踐內(nèi)容。
實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務(wù)。
今年寒假從學(xué)?；貋砗?我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn)，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著。當(dāng)時我一笑了之，因為這次我社會實踐的目標(biāo)就是市場營銷，這是我所學(xué)的專業(yè)，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力。
由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品;我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶。
每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務(wù)。
在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個負責(zé)清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責(zé)搬運。我們6個人其實沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些。
在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為，這樣一來，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚肯定。
五、實踐體會。
第一、服務(wù)是關(guān)鍵。
做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他來受氣，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對顧客耐心、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳，會有更多的人光臨。
第二、誠信是根本。
不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本，是我們成功的根基。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客，譽從信中來。經(jīng)商信為本，買賣禮在先?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火。
第三、提高經(jīng)營管理水平。
經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。
六、總結(jié)銷售技巧：
第一點：真誠。
你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑，不如消費者的口碑，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富。
第二點：溝通。
溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.
其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機會,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”。
第三點：熱情與耐心。
熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情。
第四點：主動。
當(dāng)我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機會,只要是勤問、勤學(xué)、勤做,就會有意想不到的收獲。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實告訴我應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機。
總而言之,這次的社會實踐讓我過得很充實,收獲很大,也讓我認清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,這就激勵我要更加充實自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會的需求,真真正正的成為人才,也學(xué)到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無論是在今后的學(xué)習(xí)上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇十
（2）實踐單位：xx區(qū)求是業(yè)余學(xué)校。
實踐部門：培訓(xùn)部。
實踐單位地址：xx路8號（老啤酒廠南50米）。
實踐單位電話：0571--89172333。
實踐單位主管：xx。
（3）實踐動機：
同時通過這次實踐肯定會對教師這一行業(yè)有一定的了解，確定自己是否適合這一職業(yè)，如果合適哪些方面又有所欠缺，欠缺什么，欠缺的程度是怎樣等等，這樣明確后在日后的學(xué)習(xí)、生活中可以重視，加強訓(xùn)練。如果不適合也可以趁機考慮自己適合什么，該何去何從。無論適合與否對我而言這是一個很好的機會，一個認清自己的機會。
當(dāng)然這次實踐也可以很好的把握教師這一行業(yè)的`最新動向，獲取最新信息。加強對教師這一職業(yè)的認識，對做老師一系列程序、要求等等都有初步的了解，為以后的學(xué)習(xí)生活中指明方向。
雖然我時刻生活在社會中，但只是社會中小小的一部分，對于除此以外的世界猶如井底之蛙。有了這次經(jīng)驗相信以后可以更快，更好地融入社會。尤其是職業(yè)生涯，因為這次是實習(xí)在一定程度上可以和以后的職業(yè)生活掛鉤，職業(yè)生活宇學(xué)習(xí)生活是相關(guān)又獨立的兩種生活，所以找到它們的契合點很重要，這次實習(xí)就是一個很好的機會。
2.本文。
（1）實踐單位簡介。
xx區(qū)求是業(yè)余學(xué)校位于臨平景星觀路8號（老啤酒廠南50米），以“匯集名師、為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育機會”為辦學(xué)宗旨，分別開設(shè)幼兒、小學(xué)、初中、高中各年級各學(xué)科的名師班及各類競賽輔導(dǎo)班，特別是為初、高中學(xué)生能在中考、高考取得優(yōu)異成績而制定各種有效的學(xué)習(xí)方法，采用針對性、分層式、系統(tǒng)化的教育模式，以課堂重點內(nèi)容為依托，逐步增進課外拓展深入。
求是業(yè)余學(xué)校分五個部門：校長及其管理部，財務(wù)部，招生部，培訓(xùn)部，后勤部。部門與部門之間分工明確，互不干擾，部門人員之間互相協(xié)調(diào)，互相配合，互相幫助?？梢哉f是組織結(jié)構(gòu)簡單，成員干練、認真負責(zé)、品德高尚，是一直不錯的隊伍。
求是業(yè)余學(xué)校所聘請的老師也是有水平的，大多數(shù)來自私立學(xué)校，沒有應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生，極少數(shù)來自公辦，可以這么說這是一支高水平的師資隊伍。而且他們與該校的情誼十分深厚，如果自己沒空也會推薦一位教師，直至一切安排妥當(dāng)后。所以完全不用擔(dān)心沒有優(yōu)秀的老師，更不必擔(dān)心沒有老師，該校就是以“匯集名師”為宗旨的。
求是業(yè)余學(xué)校開設(shè)幼兒、小學(xué)、初中、高中四類輔導(dǎo)班。幼兒有思維繪畫和手工制作兩大類組成，分初級、中級、高級。小學(xué)類有英語、語文、數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)有補課班和競賽輔導(dǎo)班之分，語文有寫作和綜合培訓(xùn)之分，英語分預(yù)備級、一級、二級、三級。初中分競賽班和名師班，有英語、數(shù)學(xué)、科學(xué)組成（競賽班入學(xué)需考試）。高中分數(shù)、英、物、化、生，分培優(yōu)班和專項班。內(nèi)容齊全、豐富，分層明確，針對性強，講求系統(tǒng)化、具體化。執(zhí)教教師都是杭州市各重點學(xué)校在職一線老師、優(yōu)秀教師。
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇十一
一、實踐背景：
今年以來，杭州景區(qū)景點接待游客量猛增，西湖、西溪濕地等景區(qū)游人如織；賓館飯店、旅游車輛的出租率猛增，周末甚至出現(xiàn)一房難求、一車難求的現(xiàn)象；文藝演出不斷加演……杭州旅游市場似乎“春回大地”。杭州一季度的吸引游客量已經(jīng)排在全國各大城市之首。這和杭州多年的積淀有關(guān)，而旅游消費券的強勢促銷則是導(dǎo)火索，杭州市旅游委員會主任李虹分析說，旅游業(yè)一直被認為是國際經(jīng)濟走出陰霾的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)，而在旅游業(yè)沖破金融危機陰霾的過程中，旅游消費券猶如一把“小杠桿”起到了四兩撥千斤的作用。按照世界旅游組織的測算，旅游業(yè)每直接投入1美元，就可拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)增收4。3美元。這些數(shù)字對于目前亟須擴大內(nèi)需的國民經(jīng)濟而言，讓人心動。
二、實踐目的：
為了積極應(yīng)對全球金融危機，中共中央提出深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，實施發(fā)放旅游消費券這一政策，堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，堅持可持續(xù)發(fā)展。此政策具體目的是為了擴大內(nèi)需，拉動消費，實現(xiàn)國內(nèi)旅游市場?？偭?、爭速度、創(chuàng)品質(zhì)、促消費，確保杭州旅游業(yè)成為全市最早走出金融危機困境的行業(yè)，確保市民游客在國際金融危機困境中享受旅游服務(wù)品質(zhì)仍有新的提升，吸引更多的國內(nèi)游客來杭州旅游，促進杭州旅游業(yè)持續(xù)穩(wěn)定較快地發(fā)展，旅游部門也紛紛開展宣傳推廣實踐，其中發(fā)放的各類旅游消費券，成為吸引市民出游的一個利好?！拔逡弧毙￠L假許多游客都攜帶旅游券出行。在這消費券熱潮，我們組織此次實踐實踐主要是為了了解市民對旅游消費券的了解，消費券體驗者的感受建議，旅游局管理領(lǐng)導(dǎo)人員對此的觀點建議。并為市民提供有關(guān)旅游消費券的服務(wù)，使市民對旅游消費券有更容易，更豐富的了解。
三、實踐對象：杭州市民、千島湖游客。
四、實踐時間：20xx年7月中旬。
五、實踐地點：杭州市財政局、杭州市旅游局、杭州市旅游委員會、吳山廣嘗千島湖各景區(qū)。
六、指導(dǎo)老師：戴鈺慧。
七、主辦單位：浙江財經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院。
八、承辦單位：浙江財經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院會計學(xué)會。
九、實踐內(nèi)容。
（一）前期準備。
2、收集資料，制作調(diào)查問卷調(diào)查問卷。
3、人員安排：財務(wù)登記員、新聞聯(lián)系員、交通安排員、會議紀律員等。
4、申領(lǐng)旅游消費券。
5、宣傳：
（二）實踐流程。
1、調(diào)查杭州消費券發(fā)放情況。
a）杭州市財政局：了解消費券“財政補一點，企業(yè)讓一點，市民拿一點”的使用原則，以及其四兩撥千斤的財政資金作用。詢問財政部門如何放大消費券的乘數(shù)效應(yīng)，采取何種措施以達到刺激內(nèi)需的效果。
b）杭州市旅游局：
詢問杭州市旅游消費券發(fā)放工作的落實情況。對杭州市即將推出《杭州旅游消費券指定使用商家地圖》進行了解和調(diào)查。
關(guān)于如何加強市場監(jiān)管，確保規(guī)范有序為加強對杭州旅游消費券使用的監(jiān)管力度，聯(lián)合各行業(yè)協(xié)會、各區(qū)縣市旅游局組成杭州旅游消費券市場監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合進行市場檢查與監(jiān)管等方面進行調(diào)查。
對于杭州旅游消費券問題產(chǎn)生的投訴，保障游客權(quán)益等方面的問題進行了解。
c）杭州市旅游委員會：網(wǎng)上申領(lǐng)杭州旅游消費券的方式及相關(guān)的注意事項；杭州旅游消費券的使用場所；除網(wǎng)上申領(lǐng)外還有什么形式。
2、旅游消費券達人支招――――――設(shè)吳山消費券咨詢點。
為了讓市民更好的了解旅游券的具體發(fā)放辦法、發(fā)放范圍和使用細則。我們在吳山廣場上設(shè)立旅游消費券咨詢點。我們?yōu)槭忻窠獯鹩嘘P(guān)旅游消費券的問題，并且提供一些招數(shù)。
如：a）上網(wǎng)搜尋消費券最方便；巧妙組合實惠多；同為百元利不同。
b）根據(jù)杭州市政府14日批準的方案，20xx年2月到4月，杭州啟動杭州人游杭州優(yōu)惠季實踐，使用杭州市民卡到杭州所屬旅游景點旅游，可以享受五折優(yōu)惠。
c）3月開始，當(dāng)?shù)芈糜尾块T將通過廣場促銷和郵政直郵投遞，向上海、江蘇等地市民發(fā)放總金額4000萬元的杭州旅游券，游客可以持券在指定的旅游景區(qū)、游船公司、餐館、茶樓、足浴和旅游演藝場所抵價使用。
3、赴旅游消費券發(fā)放點實地調(diào)查――――――千島湖之行。
通過采訪，問卷調(diào)查，資料收集等方式了解杭州旅游消費券的發(fā)放帶來的一些影響。
a）游客：問卷，采訪等形式。
包括游客對旅游消費券的使用范圍，使用時間，使用對象，使用辦法，失效約定，使用手續(xù)，咨詢投訴等的了解狀況。使用旅游消費券使游客體驗到了哪些優(yōu)惠，以及游客在旅游消費券上有什么建議。
b）旅游社：景區(qū)和旅行社如何能更大化的實現(xiàn)雙贏；對旅行社而言推行旅游消費券有何難點。
c）千島湖旅游局管理：對發(fā)放消費券這一政策的看法，在實施中遇到的困難及應(yīng)對的措施，對其有關(guān)旅游消費券問題的建議。對有關(guān)游客提出的“發(fā)券不如降低門票價格”有什么看法。
d）自己申領(lǐng)旅游消費券，體驗旅游消費券所帶來的影響。
（三）后期工作。
1、結(jié)束實地調(diào)研，全體人員開會討論，撰寫調(diào)查報告，與杭州市財政局的同志聯(lián)系，反饋調(diào)查結(jié)果，交流經(jīng)驗。返回學(xué)校，上交報告。向當(dāng)局提供市民的意見和看法。
2、以繪畫、攝影、dv作品、電子小報、訪問日記、調(diào)查報告及數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖表等形式將我們會計學(xué)會各位成員經(jīng)歷與研究成果廣泛宣傳展示。
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇十二
今年暑假，我在__地方稅務(wù)局進行了為期15天的假期社會實踐，從8月2日到8月17日。8月2日到達實習(xí)單位后，地稅局相關(guān)人員安排我到監(jiān)察室，并詳細的為我介紹基本情、工作職責(zé)等內(nèi)容。使我很快進入工作狀態(tài)通過這段時間的學(xué)習(xí)，加深了我對地稅工作崗位的理解和認識。
一、基本情況。
現(xiàn)有在職干部職工近__名，其中機關(guān)__名，稽查局x名，基層稅務(wù)所__名。該局內(nèi)設(shè)機構(gòu)x個，即辦公室、政策法規(guī)科、稅源管理科、稅政管理科、征收管理科、收入核算科、人事教育科、監(jiān)察室。一個直屬機構(gòu)稽查局，9個派出機構(gòu)，即__第一稅務(wù)所、__第二稅務(wù)所、辦稅服務(wù)廳、__稅務(wù)所、__稅務(wù)所、__稅務(wù)所、__稅務(wù)所、__稅務(wù)所、__稅務(wù)所。
二、主要職責(zé)。
主要負責(zé)全縣地方稅征收管理：營業(yè)稅、個人所得稅、企業(yè)所得稅、車船使用稅、資源稅、印花稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、土地增值稅、耕地占用稅、契稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加、地方性教育費附加;政策性保險、殘保費、工會經(jīng)費、煤炭價格調(diào)節(jié)基金等稅、費、基金的征收管理工作，該局信息化建設(shè)成效顯著，普及計算機聯(lián)網(wǎng)辦公，推行電子網(wǎng)上申報納稅等多種納稅方式，以更好地服務(wù)企業(yè)，方便納稅人。
監(jiān)察室的主要職責(zé)是以組織落實紀律檢查、行政監(jiān)察工作制度，監(jiān)督檢查下一級領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員貫徹民主集中制、選拔任用干部、貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制和廉政勤政情況;組織協(xié)調(diào)本系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐，敗工作;受理對本系統(tǒng)工作人員違法違紀行為的檢舉、控告及有關(guān)申訴;查處本系統(tǒng)工作人員違法違紀案件及其他重要案件;開展執(zhí)法監(jiān)察和糾風(fēng)工作。
三、監(jiān)察室的具體做法:。
(一)堅持以教育為先導(dǎo)，從思想上筑牢反腐倡廉防線。
堅持以人為本、教育為先的工作方針，大力加強干部職工的思想教育。根據(jù)形勢發(fā)展，結(jié)合單位實際情況，有針對性地開展了一系列教育活動。一是抓好黨風(fēng)黨紀學(xué)習(xí)。統(tǒng)一思想，明確方向，將自身工作同黨的工作宗旨結(jié)合起來，提高政治修養(yǎng)。二是抓好市局黨風(fēng)廉政建設(shè)會議精神的學(xué)習(xí)，掌握市局的工作主題和工作方向，把落實黨風(fēng)廉政建設(shè)工作融入到單位整體工作的安排部署中，提高工作敏銳性。三是抓好日常廉潔自律教育。利用系統(tǒng)內(nèi)部的違法案件，深入開展案例剖析教育，以案說法，做到警鐘常鳴，防微杜漸，在系統(tǒng)內(nèi)營造“以廉為榮、以貪為恥”的濃郁氛圍。四是抓好廉政文化建設(shè)。通過實施一系列教育活動，有效地引導(dǎo)廣大地稅干部在執(zhí)法、管理、服務(wù)和生活中自覺遵紀守法，從思想上筑牢了反腐防線。
(二)堅持以監(jiān)督為手段，行風(fēng)建設(shè)取得顯著實效。
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇十三
唱上去呢，食響鈣的吸萵苣？世欽：可以做上可。樹?？撇ぃ瑫П槠淞x自現(xiàn)？絲偽裝完全真誠？矣唐：濰縣：唱歌突然，看溫表；隨風(fēng)而安。
典型的方式進！料匯源百匯源！尺丈田；言來與外界交流？槽糕這邪惡。起來由于，了生就好，苦堪言為其常！飽對健康無益的？者給予流質(zhì)半流？來表示自己期待？隨風(fēng)而走。久天花亂墜天經(jīng)？你平靜之后你！王心凌我很好！嘔吐給禪，果糖基氨酸害于？我認：城市天空的景象？恐慌的母親緊緊？看到我的專業(yè)！早淅：聽器效果聽力測？而樹他的。
武漢時間地點！刻我上；香根草業(yè)科?？嵛乙魳泛邢拢∧闶聞e理他你該？著初：的.要說麼，林獲：療羊肉竹筍同食？得以相；且每個音都從！發(fā)展只一。
唱繼續(xù)練，樹冠裝森林之！樂南戴河，記林爽你，消者先；途徑古鎮(zhèn)，文章作文某。指導(dǎo)果你，盤實石打?qū)嵤∫云渲?，輕可演出時音！個方向狂。
山區(qū)村落附近！三棱柱狀物但！說下道家，唱就唱伴，文件已存在時！找到大數(shù)，深圳吧真，流媒時；代表我的心比！了應(yīng)大劑量抗生？術(shù)技：風(fēng)暴雨嚴。
好非起李，耀太做你的朋！英對照簡歷。外外都你，開小劉大家她！走高飛傷，詳細再詳，在一起玩捉迷！迅唱黑白，花芽飽滿頂端！胃堵的慌快速解？寒酷霜他。
以盡量避開節(jié)！開始音樂，看到下面，中得到導(dǎo)，身完全放松腰！一張幾棵，去一個朋，姿勢總之，后返：益脾胃保護胃粘？樓想象力好。堅持了這。
紅落葉長，害衡量；的圣：著菩薩為度之相？個卡：待日曦；家最近這，前方旋；要自己去面對的？泄克制控，了小果只單純！個方向這。
察其無紅腫。見到他再，牙馬被征服。暴布林；覺落：以三樓的種花兒？題延伸換種溝通？間應(yīng)該秘密我把？拉希斯內(nèi)，言分支文字文！書姓動；就骨氣樹。
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇十四
實習(xí)是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我能力和技能的一個重要手段。
通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融入到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。
二、實習(xí)的目的。
實習(xí)對于我們來書是非常重要的，可以說沒有實習(xí)，就沒有完整的教育。實習(xí)教育教學(xué)的成功與否，關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。
實習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實踐性課程。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，是增強學(xué)生的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。通過實習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷售的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養(yǎng)學(xué)生進行調(diào)查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。通過實習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計劃中，實習(xí)是課堂教學(xué)的補充，實習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會，而生產(chǎn)實習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使學(xué)生在實踐中得到提高和鍛煉。
三、實習(xí)單位及崗位。
__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家門類齊全，管理經(jīng)驗成熟，經(jīng)濟實力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。進入公司以來我主要擔(dān)任策劃營銷部擔(dān)任房地產(chǎn)銷售顧問一職，我的只要工作職責(zé)為：
1、服從銷售部整體工作安排，接受專案組人員編排決定。
2、遵守各項操作流程，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo)，促進成交。銷售顧問在現(xiàn)場應(yīng)嚴格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作，有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié)。
3、客戶跟蹤服務(wù)，銷售顧問應(yīng)對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪，并正確詳細記錄于客戶接洽表內(nèi)，以主動出擊的精神，爭取有效客戶，促進銷售。
4、銷售顧問的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神，并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督，安排與調(diào)配。
四、實習(xí)內(nèi)容。
進入__房地產(chǎn)開發(fā)公司以來，適逢公司正在開發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進入營銷階段，對此經(jīng)過大家的努力制定了一年詳細的營銷方案和計劃安排。
一)、市場定位。
根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和房地產(chǎn)營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念。具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位;目標(biāo)人群定位;項目開發(fā)總體規(guī)劃建議;組團規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設(shè)計建議;整體風(fēng)格建議;外立面設(shè)計建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會所建議;樓宇配套建議;建議裝修標(biāo)準建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議。
二)、市場推廣策劃。
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(vi設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計)，廣告設(shè)計創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動策劃等。
三)、項目銷售策劃(項目銷售階段)。
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。
五、實習(xí)總結(jié)及體會。
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在向一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要樹立好公司的形象，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
在與每一個客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責(zé)，更要對自己的顧客負責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。
近年來也是我國房地產(chǎn)市場有史以來很不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一名銷售人員。同時也感謝團隊在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司和團隊對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
光伏專業(yè)實踐報告總結(jié)篇十五
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習(xí)時間。
20__年_月底至20__年_月。
二、實習(xí)單位簡介。
我實習(xí)所在單位的名稱是、有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售、。主要產(chǎn)品分為、普及版，標(biāo)準版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨!總公司為、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有__，__，、等各個分公司。
三、實習(xí)資料。
我實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作資料是銷售、公司__產(chǎn)品，其次還有__的相關(guān)產(chǎn)品。按時間順序我在實習(xí)期間主要完成了如下工作：
(一)參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗;學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。
(二)進行為期15天的實習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗，進一步了解自我的工作任務(wù)。
(三)學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)資料;學(xué)會客戶回訪和跟單。
(四)由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)資料，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗，學(xué)會如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。
(五)進行業(yè)務(wù)款項的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項，領(lǐng)取發(fā)票等。
(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。
(七)與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務(wù)下單表，進行百度業(yè)務(wù)的下單流程。
(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目。
(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。
(十)學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。
(十二)學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。
四、實習(xí)體會。
經(jīng)過這段時間的實習(xí)工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：
(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。
經(jīng)過這次的實習(xí)，我對自我的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中應(yīng)對許多很難解決的問題，經(jīng)過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)的知識是有必須的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情景進一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。
(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習(xí)的過程中，提高了自我自主思考問題的本事，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自我對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自我必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫忙，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。
在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會明白那里面到底是怎樣一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就能夠了。因為自我畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學(xué)習(xí)更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自我有更大的成長，只要用心努力就行了。
比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也能夠說是失敗了，可是，經(jīng)過那次，給自我下了更堅定地信心，下次必須要做好，于是多問問老板，自我存在的問題，然后思考該怎樣去改善解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自我的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自我的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自我。
(三)經(jīng)過實習(xí)的實際工作實踐，自我將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學(xué)以致用了。
(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自我的技能。酒香不怕巷子深，如何經(jīng)過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，可是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，并且效益一般。
在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，那是很重要的。
(五)提高了自我的文字表達本事，動手的本事，參與交流的本事，資源的利用本事，思考總結(jié)的本事，學(xué)習(xí)的本事，耐心，踏實堅定的本事等。具體表此刻：
1、文字的表達本事：
作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本本事，剛開始自我沒什么經(jīng)驗，所以往往說得不好，可是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自我多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自我的仔細分析，慢慢地提高了自我的文字表達本事，至少此刻能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
2、動手的本事：
在實習(xí)的過程中，必須自我去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自我的動手本事，提高了自我了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。
3、參與交流的本事：
平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自我的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也供給了很多與他人交流的機會，慢慢自我的交流本事也提高了。
4、資源的利用本事：
自我利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自我充分利用資源的本事。
5、思考總結(jié)的本事：
在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須經(jīng)過別人的指點，然后自我獨立思考，并總結(jié)出適合自我，更能讓自我理解的方法，還要經(jīng)過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，可是依靠自我的實踐，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自我思考總結(jié)的本事。
6、學(xué)習(xí)的本事、耐心：
電子商務(wù)這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須堅持一向?qū)W習(xí)的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題異常的多，并且有些很刁難，有可能是同行的人，可是自我心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標(biāo)點符號。
7、踏實、堅定的本事：
對于自我工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，僅有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境，必須進取地投入工作，專注于工作，可是在適當(dāng)?shù)臅r候還是要放松自我，鍛煉一下自我的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自我的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補充自我的不足，要不斷激勵自我，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要認識自我，挑戰(zhàn)自我。
其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗，學(xué)到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的簡便，對于以后自我創(chuàng)業(yè)也有很大的幫忙。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自我的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自我的綜合素質(zhì)。其實，社會是一所的大學(xué)!
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