方案一個完美的方案應(yīng)該是具體、可操作、可評估的，方便后續(xù)的實施和跟進。經(jīng)過搜集和整理，小編找到了一些優(yōu)秀的方案樣本，與大家分享。
商業(yè)活動方案策劃篇一
xx月xx日，“感恩節(jié)”再度到來。這一節(jié)日舶來品因與中華民族始終弘揚的傳統(tǒng)美德契合，同樣獲得國人的青睞。感恩隨心，幸福常在，特推出節(jié)日禮包――“感恩節(jié)”系列活動。
饕餮大餐的魅力難以阻擋，節(jié)日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節(jié)”，xxxx銀行推出“約惠佳麗，盡享2人同行1人免單”活動，xxxx銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優(yōu)惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點甜品……讓“味蕾”在感恩節(jié)綻放。
據(jù)悉，即日起至20xx年xx月xx日，每逢周二晚持xxxx銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費，每逢周六持晚持xxxx銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費，可享自助餐“2人同行、1人免單”優(yōu)惠，活動優(yōu)惠名額有限，先到先得，享完即止。
在外學(xué)習(xí)、工作，在感恩節(jié)到來之際，xxxx銀行提醒您：別忘了打個電話回家，和家人聊聊天。
xxxx銀行為持卡人推出微信支付手機話費充值優(yōu)惠活動：即日起至20xx年xx月xx日，在手機微信上綁定xxxx銀行信用卡，通過微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機話費賬戶中，首次成功充值50元便可獲贈10元話費。日常持卡人也可以登錄xxxx銀行信用卡中心的官方網(wǎng)站，點擊“話費充值”完成操作。
在xxxx銀行營業(yè)大廳,記者碰到了前來辦理“心心相印”愛心存單的市民小張,他告訴記者:“他關(guān)注xxxx銀行這個‘心心相印’愛心存單好久了,存單設(shè)計和賀卡一樣,配的愛心祝?？?溫馨有愛。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經(jīng)濟實用。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發(fā)了季度獎金,準(zhǔn)備給媳婦個小小的驚喜,這筆錢留著以后作為孩子的成長基金?！?/p>
這款“心心相印”愛心存單50元起存,最低存款期限為三個月,非常的.便捷，按照贈送對象的年齡大致分為老、中、青三類主題卡,不少市民前來購買饋贈親友。存單有金額和期限,但存單上的數(shù)字卻在向家人默默地表達(dá)了親情的無價和永存。
繼廣場舞大賽之后，xxxx銀行國內(nèi)首個養(yǎng)老金融方案“安愉人生”進行了二次升級，升級后該服務(wù)將以搭建養(yǎng)老金融平臺為出發(fā)點，提供專屬理財產(chǎn)品、存款利率上浮等金融服務(wù)，并針對老年客戶發(fā)行專屬理財卡――松鶴卡，作為“安愉人生”客戶享受相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的載體。
商業(yè)活動方案策劃篇二
二、活動方式：利用微博推廣。
三、活動效果：可以在短期內(nèi)給店鋪帶來一定的流量和收藏量，增強店鋪的。
曝光率，給店鋪做一下廣告，而且也可以增強店鋪的信譽，提高企業(yè)形象。也可以讓我們更了解顧客的需求。
四、活動時間：1月28號-3月15號。
五、活動必備：
1、一個企業(yè)微博。
2、獎品：有20位幸運兒可免費獲得我們店鋪的產(chǎn)品，總價值5000元的茶葉。
3、平臺積分：粉來轉(zhuǎn)去積分50元=25000積分，可以轉(zhuǎn)發(fā)500次，要求轉(zhuǎn)發(fā)的微博粉絲必須大于。還有其他的轉(zhuǎn)發(fā)平臺積分，總共需要300元左右。
4、在店鋪做一個頁面宣傳活動。
5、人員：有人專門去定時關(guān)注微博，每天最少發(fā)5條微薄。
參加活動的人有機會獲得我們店鋪的產(chǎn)品，總共發(fā)放總價值5000元的產(chǎn)品?；顒影l(fā)放的店鋪產(chǎn)品獎品的產(chǎn)品20份，給獲得者免費試用，要求獲得者給這個產(chǎn)品評價。
八、活動流程：
a、前期準(zhǔn)備：完善企業(yè)微博，在店鋪增加這個活動的信息，可做海報，也可單獨做一個活動頁面。
b、通過平臺推廣，激發(fā)參與。我們自己也可以去轉(zhuǎn)發(fā)，增加參與度。
c、我們會在15號審核選擇20個幸運兒，在官方微博和店鋪通知獲得產(chǎn)品的人，并且通知獲得產(chǎn)品的幸運兒，提供聯(lián)系方式，我們及時送出產(chǎn)品。
d、獲得產(chǎn)品的幸運兒必須填寫試用感受，可針對產(chǎn)品的外觀或者是茶葉的質(zhì)量。e、活動結(jié)束，試用報告可以作為參考。
九、參與條件：
要關(guān)注我們的企業(yè)微博，并且轉(zhuǎn)發(fā)我們這條微博@3位好友，并且寫這條活動微博評價，申請產(chǎn)品的用途。獲得產(chǎn)品的幸運兒在拿到產(chǎn)品使用之后必須填寫試用感受，可針對產(chǎn)品的外觀或者是茶葉的質(zhì)量。
十、活動費用：20份店鋪產(chǎn)品和運費。
約300元的推廣費用。
十一、活動要提供的：
購買微博會員，還有購買積分，設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)事宜，可以做好提前預(yù)熱。
把20件活動產(chǎn)品打包好。
公布產(chǎn)品獲得者之后，我們會跟他們要聯(lián)系方式，要及時發(fā)放產(chǎn)品給獲得產(chǎn)品的人。
也可以進行線下宣傳這個活動。
十二、我們這邊的成員要做的事：
商業(yè)活動方案策劃篇三
為表彰獎勵50年來為企業(yè)發(fā)展做出一定貢獻的新老員工，為切實強化推行并傳承長期積淀下來的優(yōu)秀企業(yè)文化精髓，為活躍公司文化建設(shè)氛圍并增進全體員工凝心聚力的情誼交流，更為表達(dá)我們對于祖國對于企業(yè)發(fā)展欣欣向榮的良好祝愿及喜悅心情，公司黨委借此契機，決定開展“慶祝建國66周年暨紀(jì)念建企50周年”慶典系列活動。
二、活動時間：
_年6月1日——_年9月30日。
三、活動人員：
公司全體新老員工(含退休干部、職工)。
四、活動內(nèi)容：
(一)開展以“知_、愛_”為主題的“_建設(shè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展史回顧”和“_建設(shè)風(fēng)范故事”文稿、書法、繪畫、攝影、老照片等征集活動。同時為舉辦以“回顧歷史、共創(chuàng)未來”為主題的公司成立50周年發(fā)展歷程文圖教育展覽活動及編輯出版公司成立50周年回憶紀(jì)念畫冊廣泛搜集素材。
1、參賽對象：公司退休及在職員工。
2、具體實施計劃及流程步驟：
參賽人員緊密結(jié)合公司50年發(fā)展軌跡，將最能展現(xiàn)_建設(shè)優(yōu)良?xì)v史傳統(tǒng)精神風(fēng)貌的故事及圖片加以遴選，形成豐富的文材料，能圖文并茂最佳。
參賽人員還可以從書法、繪畫、攝影等角度贊頌公司50年發(fā)展巨變輝煌的一面，具體創(chuàng)作內(nèi)容由參賽人員自選題材。
參賽對象按所屬單位劃分區(qū)域，各職能部門及各項目經(jīng)理部應(yīng)認(rèn)真組織人員積極開展此項活動。
匯集的有關(guān)參賽作品由各單位在規(guī)定時間范圍內(nèi)統(tǒng)一上報公司黨群工作部?；顒訉⒆罱K評選出部分優(yōu)秀作品，作為公司編印“建企50周年回顧展”系列文集、畫冊的主要素材。相關(guān)作品獲選作者將得到公司統(tǒng)一的表彰獎勵。
對于需要走訪搜集的有關(guān)公司歷史業(yè)績、人物事件，黨群工作部將組織人員進行相關(guān)采寫整理工作。
3、此項活動在_年6月1日—7月15日一個半月以內(nèi)完成?；顒娱_始前，特別向退休老職工發(fā)送一份慰問信暨邀請函，感謝他們?yōu)楣咀龀龅闹卮筘暙I，并鼓勵他們積極踴躍投入?yún)⑴c，為公司50周年慶典活動提供珍貴素材。同時向全體員工下發(fā)活動通知。
(二)舉辦以“感恩回報、榮譽共享”為主題的公司領(lǐng)導(dǎo)與退休老干部老職工代表座談會。
1、邀請部分退休老干部老職工特別是對公司發(fā)展具有卓著貢獻的退休老干部老職工參加座談會，公司領(lǐng)導(dǎo)屆時與各位與會代表歡聚一堂，共話公司發(fā)展的光輝歷史及美好未來。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)向與會的退休老干部老職工贈送部分紀(jì)念品，并合影留念，以示對他們?yōu)楣景l(fā)展所做貢獻的崇高敬意和衷心謝意。
3、此項活動在_年7月16日—7月20日期間完成。
參選對象：公司退休及在職員工。
具體評選標(biāo)準(zhǔn)獎勵方式：
50年功勛職工：工齡30年以上者，每人一次性獎勵人民幣(5000)元，并發(fā)放榮譽證書及相關(guān)紀(jì)念品。此項評選由公司領(lǐng)導(dǎo)推薦。
新時期模范職工：在職中青年職工，在公司項目實施建設(shè)過程中各專業(yè)領(lǐng)域做出一定突出貢獻者。此項評選由公司各職能部門、各項目經(jīng)理部推舉產(chǎn)生，并寫出被推選人詳細(xì)工作業(yè)績等綜合素質(zhì)表現(xiàn)情況匯報報告，最后由公司統(tǒng)一確定人選名單。公司將對獲選者每人一次性獎勵人民幣(3000)元，并發(fā)放榮譽證書及相關(guān)紀(jì)念品。
此項活動在_年7月21日—8月21日一個月以內(nèi)完成。相關(guān)獲選人員名單由公司工會尊重客觀歷史、根據(jù)各推舉實際情況上報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最終統(tǒng)一確定。
(四)開展以“情系家園、關(guān)愛職工”為主題的“送溫暖”活動。
1、加強全體職工關(guān)于對公司和諧發(fā)展的合理化建議搜集渠道建設(shè)，有效實施改善職工生活環(huán)境，提高相應(yīng)生活水平。
2、對經(jīng)濟困難的家庭給予一定支持補助，每戶按(1500)元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
3、公司組織領(lǐng)導(dǎo)代表對公司退休員工遺孀，尤其是對具有突出貢獻的退休員工遺孀進行走訪慰問并送去相關(guān)慰問金，每戶按(3000)元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
4、公司為廣大職工辦實事，致力解決與實際工作及生活密切相關(guān)的疑難問題。
5、按公司總部、北京分公司、各項目經(jīng)理部劃分區(qū)域，分別組織相關(guān)活動，對表現(xiàn)突出的單位進行表彰獎勵。
6、此項活動在_年8月22日—8月30日期間完成。
(五)舉辦以“回顧歷史、共創(chuàng)未來”為主題的公司成立50周年發(fā)展歷程文圖教育展覽活動。出版公司成立50周年回憶紀(jì)念畫冊，在展覽活動上同時展出。
1、該活動根據(jù)第一項開展以“知_、愛_”為主題的“_建設(shè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展史回顧”和“_建設(shè)風(fēng)范故事”文稿、書法、繪畫、攝影、老照片等征集活動為基礎(chǔ)，將搜集整理的相關(guān)素材以文圖并茂形式規(guī)范系統(tǒng)地向全體員工進行一次綜合性展覽教育，并以此展覽長期作為公司企業(yè)文化宣傳教育的一項重要內(nèi)容，以供新員工入職及外來人員參觀等更為生動形象地了解公司的發(fā)展奮斗史。
2、設(shè)立展覽廳，舉辦展覽啟動儀式。公司領(lǐng)導(dǎo)在啟動儀式上發(fā)表動員講話，號召鼓舞全體員工為公司的不懈繁榮發(fā)展努力奮斗貢獻力量。儀式上同時邀請部分退休老職工為展覽活動正式啟動揭幕。
3、此項活動在_年9月1日—9月15日半個月以內(nèi)完成。
(六)組織以“愛我_、愛我祖國”為主題的公司慶祝建國66周年暨紀(jì)念建企50周年有獎知識競答活動。
1、該活動由黨群工作部搜集整理相關(guān)競答題目。各職能部門及項目部推選部分人員代表參賽。
2、按比賽分?jǐn)?shù)高低依次評選出前三名獲獎?wù)呒叭舾擅o(jì)念獎，現(xiàn)場頒發(fā)相應(yīng)名次獎品。
2、此項活動在_年9月15日—9月30日半個月以內(nèi)完成。
五、注意事項：
1、以上所列慶典活動，_重機(含海港分公司)同時參加。
2、各單位要就各項活動安排具體負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)人，認(rèn)真履行職責(zé)，為搞好慶典活動獻策出力。
4、活動方案內(nèi)容解釋權(quán)歸公司黨群工作部。各單位可以在組織配合相關(guān)活動過程中提出更翔實可行的建議。
5、公司在各項活動全面結(jié)束時統(tǒng)一下發(fā)表彰通知，對相關(guān)獲選獲獎人員進行獎勵。
商業(yè)活動方案策劃篇四
前言。
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
二、項目營銷目標(biāo)方針。
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
三、
銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1.銷售（招商）目標(biāo)。
××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表。
2.銷售目標(biāo)分解。
××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。
表8-4××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計劃。
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5營銷各階段工作任務(wù)一覽表。
五、項目銷售時機及價格。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)。
1．入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略。
1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合（一）宣傳策略主題。
1．個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從。
“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2．區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
商業(yè)活動方案策劃篇五
1、在整個都市范圍內(nèi)倡導(dǎo)一種文化，使高爾夫運動消費進入平常百姓家。
2、樹立佳輝高爾夫俱樂部良好的企業(yè)形象，使佳輝高爾夫俱樂部在長沙成為高爾夫運動文化的代名詞。
二、推廣原則。
推廣的制定要思考多種因素的妨礙，其核心的妨礙因素是目標(biāo)市場，依照市場機會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合佳輝高爾夫俱樂部自身的狀況，確定如下策劃原則：
1、提倡時尚消費，還從文化入手。
“高爾夫別再只屬于貴族日子，它差不多成為一種高雅的休閑方式”，“美麗揮桿的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”，“進一步挖掘高爾夫文化資源和財寶，是我們義別容辭的義務(wù)”。高爾夫是一種文化，讓我們從佳輝高爾夫俱樂部來挖掘。
2、重點突破重點在于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在長沙倡導(dǎo)一種文化。
三、推廣策略制定。
（1）目標(biāo)市場選定。
正確挑選目標(biāo)市場，明確佳輝高爾夫俱樂部的服務(wù)對象和服務(wù)內(nèi)容，經(jīng)過市場細(xì)分，弄清消費者別同的需求特點，在上回的整和推廣方案中，我們差不多對目標(biāo)市場進行了分級和研究，這兒就別多談了。
（2）產(chǎn)品選定。
1、有形產(chǎn)品。
依照目前的事情盡快的制定出新的產(chǎn)品組合，迎合各種目標(biāo)市場消費的需要。
2、無形產(chǎn)品。
包括佳輝高爾夫俱樂部的總體企業(yè)形象、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫風(fēng)格的調(diào)配、環(huán)境音樂的布置、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色；服務(wù)員的服務(wù)、禮貌用語等都會起到關(guān)鍵的作用。
（3）促銷原則。
1、運用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。雜志廣告、戶外廣告、函件廣告，要緊目的在于佳輝高爾夫俱樂部的周年慶典做前期預(yù)告，并且還有經(jīng)過函件廣告，宣傳企業(yè)的形象，運用大量的軟廣告（知識性文章）來展示佳輝高爾夫俱樂部的文化特色和高爾夫文化，加深高爾夫文化在市場目標(biāo)心中的地位，并且將佳輝高爾夫俱樂部品牌推舉給受眾群。
廣告促銷分為三步：
第一步：慶典前期的廣告投入，廣告費用頻率要高，給消費者造成強勢品牌的感受。
第二步：慶典日的投入，包括周年慶典的策劃，除本身的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導(dǎo)人人可參與的活動，現(xiàn)場互動，雞尾酒會的形式擴大企業(yè)的知名范圍，加深消費者的印象。以特別的慶典方式提高企業(yè)的妨礙力。
第三步：慶典后，日常的廣告投入，以節(jié)日或新服務(wù)為契機。積極展開各種活動，做好與各大中西餐廳和高檔酒店的公共關(guān)系，舉辦各種專題活動，接機大賽等。
商業(yè)活動方案策劃篇六
（3）活動現(xiàn)場釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠，逼定成交。
二、 活動主題
歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末
三、 活動時間
2012年9月22日 上午9:30—11:30
四、 釋放口徑：
9月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！
五、 活動執(zhí)行計劃
1、客戶線（鵬翔智地）
2、現(xiàn)場線（活動公司）
2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；
六、 活動內(nèi)容
1. 現(xiàn)場安排真人版憤怒的小鳥活動，客戶可通過砸倒毛絨玩具的數(shù)量換取禮品；
2. 現(xiàn)場安排彩陶diy活動，客戶可自行制作彩陶，制作完成后，客戶可自行帶走；
以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品；
4. 每組客戶每樣游戲均只可參與一次；
5. 現(xiàn)場釋放優(yōu)惠政策，本次活動三天內(nèi)購房可享受92折優(yōu)惠；
6. 活動當(dāng)天，現(xiàn)場安排2名保安維持秩序
七、 獎品建議
紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個）
八、 活動流程
九、 活動執(zhí)行工作表
十、 媒體配合
十一、 現(xiàn)場布局
十二、 費用預(yù)計
海碩文化 2012年9月
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的`精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
二、項目營銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷售（招商）目標(biāo)
××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標(biāo)分解
××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。
表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計劃
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5 營銷各階段工作任務(wù)一覽表
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)
1．入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準(zhǔn)備，在2015年5月份房交會期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高-潮；在國慶節(jié)、2015年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高-潮。
2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略
1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1．個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從
“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2．區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商。
商業(yè)活動方案策劃篇七
一、網(wǎng)站商業(yè)運作利益點分析創(chuàng)意空間。
關(guān)聯(lián)方。
利益點。
網(wǎng)站運營方創(chuàng)意空間。
1、網(wǎng)絡(luò)廣告收入。
2、會員服務(wù)收費(包括短信平臺運營收入)。
3、商家合作銷售提成。
4、活動策劃組織收入創(chuàng)意空間。
5、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間。
6、新的合作機會產(chǎn)生創(chuàng)意空間。
7、網(wǎng)站實業(yè)的延伸創(chuàng)意空間。
8、營造自我宣傳平臺。
6兩點就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機會)創(chuàng)意空間。
消費者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間。
1、資訊收集。
2、知識學(xué)習(xí)。
3、比較機會實現(xiàn)創(chuàng)意空間。
4、尋求實惠。
5、自我價值展示機會發(fā)揮創(chuàng)意空間。
6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間。
7、投資機會。
8、人脈機會創(chuàng)意空間。
9、享受潮流創(chuàng)意空間。
10、解決疑惑。
11、現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間。
商家。
1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入。
2、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間。
3、新機會物色。
4、借鑒提高自我。
5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間。
6、降低運營成本創(chuàng)意空間。
7、競爭情報收集創(chuàng)意空間。
8、品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間。
9、獲得反饋意見。
10、尋找任務(wù)外力支持。
二、網(wǎng)站運營思路創(chuàng)意空間。
三、網(wǎng)站定位創(chuàng)意空間。
四、網(wǎng)站名稱創(chuàng)意空間。
中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)。
五、網(wǎng)站欄目設(shè)計。
1、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息。
2、專業(yè)市場資訊。
3、采購指南。
4、市場。
調(diào)查報告。
創(chuàng)意空間。
6、潮流資訊創(chuàng)意空間。
7、方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計、人才等方面的需求。
8、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財富轉(zhuǎn)換機會創(chuàng)意空間。
9、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺。
10、交流天地。
11、會員特區(qū)：為會員提供相應(yīng)附加值服務(wù)。
六、網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計。
1、信息發(fā)布費創(chuàng)意空間。
2、網(wǎng)站廣告費創(chuàng)意空間。
3、短信平臺收費創(chuàng)意空間。
4、頻道外包收費(類似電視節(jié)目外包操作)。
5、主辦、協(xié)辦活動收費。
6、定向信息發(fā)布費(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用)。
7、產(chǎn)品代理收費(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間。
8、調(diào)查報告費用。
9、顧問費用創(chuàng)意空間。
10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)。
11、會員服務(wù)收費創(chuàng)意空間。
創(chuàng)意空間。
七、后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)。
1、自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間。
2、系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間。
3、成立協(xié)會，進行協(xié)會經(jīng)濟創(chuàng)意空間。
4、自我品牌(連鎖加盟)。
5、經(jīng)營顧問服務(wù)。
6、海外合作創(chuàng)意空間。
篇二。
前言。
業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析。
一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出。
之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于(很好，只是推廣很費力)，如今準(zhǔn)備冠以“廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位。
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：廣場時尚麗人街。
2、概念：廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。
3、廣告語：廣場/時尚麗人街————與相約，與同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃。
廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會。
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及國貿(mào)市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;。
2、×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源。
一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除。
合同。
后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策。
一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)。
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)。
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施。
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;。
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。
四、商業(yè)氛圍營造。
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見廣告公司設(shè)計效果圖)。
(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見步行街雕塑照片)，以增添廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議。
1、北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。
4、內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、一期南側(cè)花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施。
商業(yè)活動方案策劃篇八
隨著當(dāng)前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
1、市場環(huán)境分析
當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的.購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費者分析
該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍ι鐣狳c問題進行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的'平面廣告，來宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對部分圖書進行打折銷售，達(dá)到雙贏。
在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。
商業(yè)活動方案策劃篇九
一、活動主題：
二、活動時間：4月20日—5月20日。
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內(nèi)容：
1.有獎購物促銷。凡在購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約__元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“采風(fēng)，今夏清爽”---淄博第二屆空調(diào)節(jié)。
購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費。
商業(yè)活動方案策劃篇十
就金邸世家雙拼別墅尾房銷售的問題，以及金瀾世家別墅蓄水問題，本司建議金邸世家、金瀾世家聯(lián)合，以“國信邀請別墅業(yè)主參加案場圈層暖場活動，增加市場曝光度、在市場保持色聲音，從而促進其尾房成交。
一、活動主題。
國信相約我品我秀。
二、活動時間。
三、活動地點。
【金邸世家】營銷中心。
四、活動目的1、通過紅酒品鑒會及珠寶展示，擴大和提升金邸世家及金瀾世家項目的社會知名度（聚集人氣）。
2、通過圈層活動，完成意向客戶成交同時吸引潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注，為加快銷售進程蓄勢，促進銷售。
3、提高國信品牌的市場知名度，鞏固和增強公司實力形象，同時提升品牌知名度。
五、活動形式：
紅酒沙龍+珠寶展示+別墅產(chǎn)品解析。
注：聯(lián)合當(dāng)?shù)刂t酒商富隆酒業(yè)及珠寶(鑲金玉、玉器：手鐲、掛件等），進行跨界合作，新老業(yè)主看重珠寶產(chǎn)品，可以享受珠寶折扣。
紅酒商富隆酒業(yè)介紹：
珠寶展示(鑲金玉、玉器：手鐲、掛件等）六、邀約對象。
1、電話、短信定向邀約金瀾世家別墅意向客戶、金邸世家別墅老業(yè)主；
2、微信、微博釋放活動信息，接受電話報名。
七、活動內(nèi)容。
主持人介紹活動內(nèi)容。
葡萄酒的分類。
認(rèn)識葡萄酒。
第二款勝嘉力白。
第三款海馬園穗樂仙。
第四款小拉菲2006。
第五款藍(lán)冰王。
第一部分前言。
就目前房地產(chǎn)市場情況來看，針對不同項目的定位、調(diào)性、客戶人群，結(jié)合節(jié)日性營銷運用不同主題的小型活動的推廣方式深受歡迎。既周期長又主題性強、既小巧玲瓏又簡單大方，最重要的是低成本，卻高回報。
在地產(chǎn)競爭中，為蘇南萬科蘇州項目能夠獨占鰲頭，大大的促進銷售，特此，整理出一系列符合項目理念、主題風(fēng)格多樣的活動方案，以解客戶之憂，充分備戰(zhàn)！
第二部分活動方案活動一：
來賓巧克力diy+樣板房參觀。
提綱目錄。
【方案說明】【目標(biāo)人群分析】【活動流程及現(xiàn)場布置】。
【宣傳推廣】【活動總費用預(yù)算】。
活動一。
方案說明：藍(lán)澳島處于3號樓蓄客期，現(xiàn)階段上訪量欠佳，現(xiàn)場冷清。目前線上廣告已投放，為配合線上，藍(lán)澳島應(yīng)增加線下活動，吸引客戶上訪。周末暖場活動既可以增加現(xiàn)場人氣，又可以增加上訪，還可以提高二次到訪率，電轉(zhuǎn)訪率。
活動目的：1、藍(lán)澳島現(xiàn)場需要增加人氣，營造熱鬧氛圍。2、通過活動吸引。
客戶上訪，增加上訪量。3、暖場活動，可以作為回訪客戶的噱頭，增加二次來訪，電轉(zhuǎn)訪。4、暖場活動，增加客戶對藍(lán)澳島知曉度。?活動時間：3月15日（周六）、3月16日（周日）、3月22日（周六）、3月23日（周日）。
活動地點：藍(lán)澳島營銷中心活動主題：看房即有禮，好禮送不停。
宣傳方式：小蜜蜂派發(fā)dm單、競品攔截、周四、周五提前投放活動短信（詳。
見宣傳推廣內(nèi)容）、現(xiàn)場造勢宣傳。
一、活動目標(biāo)人群分析。
二、活動設(shè)置及現(xiàn)場布置?活動介紹。
1、小蜜蜂派單。
目的：吸引客戶到訪，加深客戶對藍(lán)澳島印象。
內(nèi)容介紹：小蜜蜂在各點位派單，給客戶介紹活動內(nèi)容，帶客上訪售房部。重點在汽博中心掃車，有針對性的對車主介紹活動內(nèi)容。介紹說辭：您好，汽博中心藍(lán)澳島準(zhǔn)現(xiàn)房出售，96—113㎡，客廳寬敞，自帶院館?？捶烤涂梢灶I(lǐng)禮品，50元/100元加油卡，數(shù)量有限，送完為止。2、禮品派發(fā)（油卡、電影票）。
目的：帶動現(xiàn)場氣氛，感染客戶停留時間，加深客戶印象。
內(nèi)容介紹：電影票、加油卡主要用于到訪意向客戶，加油卡發(fā)放客戶：開車到訪，進入售房部咨詢，并由置業(yè)顧問接待登記的客戶，即送100元加油卡。每天限發(fā)30張，每張油卡面值100元。小電影票發(fā)放客戶：非開車到訪客戶，進入售房部咨詢，并由置業(yè)顧問接待登記的客戶，即送電影票一張，每天限發(fā)30張。?活動現(xiàn)場布置a.活動現(xiàn)場布置：進門處放置活動易拉寶、堆放禮品渲染氣氛，吸引客戶眼球；禮品發(fā)放區(qū)設(shè)置在時報現(xiàn)所在區(qū)域。一桌兩椅，桌上放置“禮品領(lǐng)取”牌。b.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備：（詳見費用明細(xì)表）宣傳物料：dm單頁、戶型單頁（現(xiàn)有）。
派發(fā)禮品:100元加油卡每天30張，共200張；電影票每天30張共200張。工作人員：甲方與中原各一人負(fù)責(zé)禮品領(lǐng)取與發(fā)放，每領(lǐng)取一份禮品由顧客、甲方負(fù)責(zé)人、中原接待置業(yè)顧問簽字確定，一式一份，復(fù)印一份，甲方與中原各持一份。
注：所有物料于3月14日到位?活動流程。
三、宣傳推廣1、短信投放。
活動時間：2014年3月24—28日，共5天。
見宣傳推廣內(nèi)容）、現(xiàn)場造勢宣傳。
一、活動目標(biāo)人群分析。
二、活動設(shè)置及現(xiàn)場布置?活動介紹。
1、小蜜蜂派單。
內(nèi)容介紹：小蜜蜂重點在汽博中心派單，競品攔截，給客戶介紹活動內(nèi)容，帶客上訪售房部。
商業(yè)活動方案策劃篇十一
本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。
二、市場定位，功能定位。
前期類型：c2c、b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：b2c、b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標(biāo)。
初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。
實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格。
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場，五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。
風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。
產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為__.99元，百元以上產(chǎn)品定價為__9.9元。
五、網(wǎng)站維護。
初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣。
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。。
等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團隊。
從網(wǎng)頁到宣傳進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市常。
七、技術(shù)方案。
1、租用虛擬主機。
2、操作系統(tǒng)：window2019/nt。
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商業(yè)活動方案策劃篇十二
消費滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費滿88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(限量50個自理);消費滿108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學(xué)習(xí)用品)。
餐廳布置：
餐廳節(jié)日期間氛圍營造(可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整);
c、在一進門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標(biāo)語;。
d、在活動的期間餐廳里面放一些有關(guān)于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;。
商業(yè)活動方案策劃篇十三
尋找莊城“最幸福的笑臉”
由兄妹攝影與我愛我家時尚生活信息網(wǎng)()。
聯(lián)合主辦的尋找莊城“最幸福的笑臉”活動旨在通過隨機抓拍街頭巷尾幸福笑臉的攝影作品，全方位、多角度展現(xiàn)人們最開心、最滿足和最激動人心的時刻，為大家的日常生活添亮加彩?；顒优e辦方：
兄妹攝影，我愛我家時尚生活信息網(wǎng)()。
活動參加辦法：
參與者通過活動頁面在線提交參賽作品或者到兄妹攝影店內(nèi)提交照片。活動參賽要求：
1、參賽作品構(gòu)圖中的“笑臉”要極富感染力。
2、攝影要求畫面清晰，黑白彩色不限,作品為jpg文件格式，邊長不低于600像素，分辨率不低于200像素/英寸。參賽作品可以是單幅作品也可以是組照，組照最多5幅照片。單幅作品的大小不超過2m，謝絕提供電腦創(chuàng)意和改變原始影像的作品(照片僅可作亮度、對比度、色飽和度的適度調(diào)整，不得作合成、添加、大幅度改變色彩等技術(shù)處理，相關(guān)操作可到兄妹攝影店內(nèi)咨詢)。
3、所有征集入選作品，主辦單位有權(quán)在編輯畫冊、舉辦展覽及其他相關(guān)宣傳中使用，不支付稿酬。
4、參與者均需實名，謝絕網(wǎng)名、匿名參與，每幅作品要附上不超過200字的說明，簡述作品的創(chuàng)作過程。參賽作品，必須標(biāo)明作者的聯(lián)系方式。
5、攝影作品必須為原創(chuàng)首發(fā)。作品涉及肖像權(quán)、版權(quán)等事宜由參賽者自負(fù)?；顒营剟睿?/p>
有兄妹攝影提供的神馬套餐或者一些亂七八糟吸引人的東西。
宣傳方式：
供求世界半版宣傳，每周六周日15：00——20：00黃海廣場現(xiàn)場抓拍，并發(fā)放活動宣傳單頁?；顒訒r間：
商業(yè)活動方案策劃篇十四
二、活動時間：
201x年12月24日、25日。
三、
國貿(mào)大廈、汴京大酒店、廣州街/香港街、江南水鄉(xiāng)、明清宮苑四、活動宣傳語：
一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂?？鞓芬唬?/p>
與明星共度圣誕節(jié);快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀;快樂三：激-情奔放假面篝火狂歡;快樂四：影視特技震撼體驗;快樂五：
中西美味“平安夜自助大餐”;快樂六：濃情浪漫圣誕party;快樂七：大獎多多幸運圣誕……五、活動內(nèi)容：(一)廣州街/香港街：時間：
12月24日地點：香港街1、環(huán)境營造：
堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌……香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。重點布置景區(qū)門口及街面;設(shè)置圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿;設(shè)置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場;設(shè)置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物;引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕(零售);全景區(qū)播放圣誕音樂。
2、皇后廣場的舞臺：
安排異域風(fēng)情歌舞秀項目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動的節(jié)目和游戲等，成為此次活動的主場;3、互動小游戲：
小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡-里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。
4、浪漫圣誕婚禮：
與溫州婚紗攝影機構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動、在圣約翰教堂聆聽主的見證。
5、香港街圣誕超級購物市場：
變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場，如果你想購到橫店影視城里一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到香港街景區(qū);6、“怒海爭風(fēng)”節(jié)目：
帆影重重的虎門關(guān)口，只聽見海浪拍打礁石的聲音，偶爾傳來幾聲海鷗的鳴叫?？此破届o的一切卻暗藏著罪惡的貿(mào)易，一艘“神槍號”海盜船緩緩使入港口準(zhǔn)備通關(guān)，由于海盜船上裝滿了罪惡的鴉片而拒絕接受海關(guān)人員的檢查，頓時烽煙四起，水柱升騰;機槍、大-炮、機船、飛艇、火人、飛人蝙蝠和水鬼，展開了一場港警與海盜的戰(zhàn)爭，正義與邪-惡的較量·······。
(二)、(二)國貿(mào)大廈1、平安夜自助大餐：時間：17：30—19：00地點：
二樓金牛廳和紫藤園“平安夜自助大餐”匯集中西美味，國貿(mào)大廈為游客精心準(zhǔn)備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以東陽土菜和磐安高山野生菜為主，自助晚餐88元/人，旅行社享受48元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳，琳瑯滿目的風(fēng)味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為游客準(zhǔn)備了精美的禮物，讓游客在一個小時左右的圣誕晚餐感受到溫馨、附送：
商業(yè)演出策劃的人能欣賞話劇，那么結(jié)合演出水平，我們將本次演出定位于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，外延(25--50歲)，內(nèi)心渴望參與同身份對等的優(yōu)秀實力派藝人演出來釋放身心的壓力。價格決定著定位，因為主要面對中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，價格自然不能太高也不會太低。我們最初決定將最低票價定為100元，最高票價480元。但如果全場只有1/60為低價位票，那么這種低價也只是一種點綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術(shù)天堂”口號并不相符。在杭州大劇院的1600多個座位中，’20%的座位的票價定為100元，同時280元、380元價也占了大多數(shù)，而680元的貴賓票全場只有100張。從這一點講，真正做到了中低價位。前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計和制作票務(wù)推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣傳品。2場演出的票面價值共約100萬元。各項費用分?jǐn)偳闆r如下：
三、票務(wù)推廣全面展開我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較高，在商場設(shè)立代銷點必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點。代銷折扣為15%，主要由設(shè)在各大商場服務(wù)臺的小姐負(fù)責(zé)銷售，現(xiàn)場有海報，宣傳單支持宣傳。銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報、青年時報、浙江經(jīng)濟日報等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報刊上發(fā)布報花，軟性報道等;電視媒體：
杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進行15秒廣告宣傳，頻率疏變密;廣播則運用交通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放;在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專門主頁對活動行程進行全程報道;戶外侯車亭廣告，發(fā)布時間1個月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。費用要符合預(yù)算。公關(guān)活動也是一種促進票流的一種方式，公關(guān)活動主要針對團體購票。牽線搭橋，傳播供需信息者;賣家：
當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機關(guān)、事業(yè)團體單位，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人。在最后一個階段：
1、目標(biāo)客戶群主要針對：1.1、金融機構(gòu)：銀行：
中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社;保險：保險代理公司、保險經(jīng)紀(jì)公司、保險公估公司;期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司、證券交易所;1.2、金融服務(wù)機構(gòu)：
3、目標(biāo)客戶群利益分析一、借政治造商業(yè)：
此次音樂會將于201x年1月22日-23日在杭州大劇院首場演出。其間作為政府部門的放松方式和工作人員的慶功活動方式之一。從政府層面的影響力，與會代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。
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