心得體會(huì)是對(duì)某一經(jīng)驗(yàn)或事件的感受、認(rèn)識(shí)和思考的總結(jié)表達(dá)，它可以幫助我們深刻理解和反思自身的成長(zhǎng)和發(fā)展。心得體會(huì)能夠讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為未來(lái)的改進(jìn)提供指導(dǎo)和依據(jù)。心得體會(huì)可以幫助我們提升學(xué)習(xí)能力和工作效率，提高自身綜合素質(zhì)，是一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累和成長(zhǎng)的標(biāo)志。心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作生活中不可或缺的一部分，它能夠幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提煉規(guī)律、探索問(wèn)題的解決辦法，同時(shí)也是我們與他人進(jìn)行交流、分享和互相學(xué)習(xí)的橋梁。對(duì)于一篇心得體會(huì)，要有獨(dú)特的觀(guān)點(diǎn)和深入的思考，盡量避免泛泛而談。想要寫(xiě)一篇有深度和質(zhì)量的心得體會(huì)？不妨先看看以下范文，為自己的寫(xiě)作提供一些靈感。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇一
在讀過(guò)一篇文章或一本書(shū)之后，把獲得的感受、體會(huì)以及受到的教育、啟迪等寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)成的文章就叫?讀后感?。在參與社會(huì)生活與社會(huì)實(shí)踐中，人們往往會(huì)產(chǎn)生有關(guān)某項(xiàng)工作的許多感受和體會(huì)，這些感受和體會(huì)不一定經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的分析和思考，可能只是對(duì)這項(xiàng)工作的感性認(rèn)識(shí)和簡(jiǎn)單的理論分析。用文字的形式把這些心得表達(dá)出來(lái)，就是?心得體會(huì)?。?心得體會(huì)?是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長(zhǎng)可短，結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單。
心得體會(huì)的寫(xiě)法心得體會(huì)的基本格式大致由以下幾個(gè)部分組成：
例如：從小處著眼，推陳出新——參加大學(xué)生科技創(chuàng)新大賽的心得。
2、正文這是心得體會(huì)的中心部分。
(1)開(kāi)頭簡(jiǎn)述所參加的工作(或活動(dòng))的基本情況，包括參加活動(dòng)的原因、時(shí)間、地點(diǎn)、所從事的具體工作的過(guò)程及結(jié)果。
(2)主體由于心得體會(huì)比較多地傾向于本站在文章標(biāo)題下署名，寫(xiě)作日期放在文章最后。
(1)避免混同心得體會(huì)和總結(jié)的界限。一般來(lái)說(shuō)，總結(jié)是單位或個(gè)人在一項(xiàng)工作、一個(gè)題結(jié)束以后對(duì)該工作、該問(wèn)題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項(xiàng)工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，引出規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，用以指導(dǎo)今后的工作，它注重認(rèn)識(shí)的客觀(guān)性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡(jiǎn)單敘述事實(shí)的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語(yǔ)言的嚴(yán)謹(jǐn)和簡(jiǎn)潔。心得體會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個(gè)方面的主觀(guān)認(rèn)識(shí)和感受，往往緊抓一兩點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用敘述、描寫(xiě)、議論和說(shuō)明甚至抒情的表達(dá)方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時(shí)，著重介紹自己在工作中的體會(huì)和感受。它追求感受的生動(dòng)性和獨(dú)特性，而不追求其是否全面和嚴(yán)謹(jǐn)，甚至在有些情況下，可以只論一點(diǎn)，不計(jì)其余。
(2)實(shí)事求是，不虛夸，不作假，不無(wú)病呻吟。心得體會(huì)應(yīng)是在實(shí)際工作和活動(dòng)中真實(shí)感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實(shí)。
成語(yǔ)。
故事為例，從諷刺南郭先生的角度去思考，可以領(lǐng)悟到?jīng)]有真本領(lǐng)蒙混過(guò)日子的人早晚要?露餡。
認(rèn)識(shí)到掌握真才實(shí)學(xué)的重要性;若是考慮在齊宣王時(shí)南郭先生能混下去的原因，就可以想到領(lǐng)導(dǎo)者要有實(shí)事求是的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，不能搞華而不實(shí)，否則會(huì)給混水摸魚(yú)的人留下空子可鉆;再要從管理體制的角度去思考，就可進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到齊宣王的大鍋飯缺少必要的考評(píng)機(jī)制，為南郭先生一類(lèi)的人提供了飽食終日混日子的客觀(guān)條件，從而聯(lián)想到改革開(kāi)放以來(lái),打破鐵飯碗，廢除大鍋飯的必要性。一篇讀后感，不能寫(xiě)出諸多的感想或體會(huì)，這就要加以選擇。作為初學(xué)者，就要選擇自己感受最深又覺(jué)得有話(huà)可說(shuō)的一點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。要注意把握分析問(wèn)題的角度，注意聯(lián)系自己的實(shí)際情況，從眾多的頭緒中選擇最恰當(dāng)?shù)母惺茳c(diǎn)，作為全文議論的中心。
要寫(xiě)得有真情實(shí)感不要矯揉造作地拼湊感受，要避免公式化。上半篇介紹文章內(nèi)容，下半篇對(duì)照自己聯(lián)系實(shí)際來(lái)個(gè)自我批評(píng)，最后再來(lái)寫(xiě)上幾句空洞的保證。我們要開(kāi)放思路，在真正理解原文閃耀的思想火花和藝術(shù)力量中真切的感受會(huì)驟然產(chǎn)生。
寫(xiě)?yīng)毺匦迈r的感受檢查式的讀后感不可取，要盡力寫(xiě)出有新意的見(jiàn)解來(lái)感染讀者。例如王安石《讀孟嘗君傳》該文一反常人論調(diào)，說(shuō)孟嘗君只是好做雞鳴狗盜之徒的首領(lǐng)，所以真正有治國(guó)之才的士一個(gè)也沒(méi)得到。全文不到一百字，卻被譽(yù)為駁論文的千秋絕調(diào)。
四、讀后感的基本思路如下：
1、簡(jiǎn)述原文有關(guān)內(nèi)容。如所讀書(shū)、文的篇名、作者、寫(xiě)作年代，以及原書(shū)或原文的內(nèi)容概要。寫(xiě)這部分內(nèi)容是為了交代感想從何而來(lái)，并為后文的議論作好鋪墊。這部分一定要突出一個(gè)簡(jiǎn)字，決不能大段大段地?cái)⑹鏊x書(shū)、文的具體內(nèi)容，而是要簡(jiǎn)述與感想有直接關(guān)系的部分，略去與感想無(wú)關(guān)的東西。
2、亮明基本觀(guān)點(diǎn)。選擇感受最深的一點(diǎn)，用一個(gè)簡(jiǎn)潔的句子明確表述出來(lái)。這樣的句子可稱(chēng)為觀(guān)點(diǎn)句。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)句表述的，就是這篇文章的中心論點(diǎn)。觀(guān)點(diǎn)句在文中的位臵是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初學(xué)寫(xiě)作的同學(xué)，最好采用開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的方法，把觀(guān)點(diǎn)寫(xiě)在篇首。
3、圍繞基本觀(guān)點(diǎn)擺事實(shí)講道理。這部分就是議論文的本論部分，是對(duì)基本觀(guān)點(diǎn)(即中心論點(diǎn))的闡述，通過(guò)擺事實(shí)講道理證明觀(guān)點(diǎn)的正確性，使論點(diǎn)更加突出、更有說(shuō)服力。這個(gè)過(guò)程應(yīng)注意的是，所擺事實(shí)、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀(guān)點(diǎn)，為基本觀(guān)點(diǎn)服務(wù)。
4、圍繞基本觀(guān)點(diǎn)聯(lián)系實(shí)際。一篇好的讀后感應(yīng)當(dāng)有時(shí)代氣息，有真情實(shí)感。要做到這一點(diǎn)，必須善于聯(lián)系實(shí)際。這實(shí)際可以是個(gè)人的思想、言行、經(jīng)歷，也可以是某種社會(huì)現(xiàn)象。聯(lián)系實(shí)際時(shí)也應(yīng)當(dāng)注意緊緊圍繞基本觀(guān)點(diǎn)，為觀(guān)點(diǎn)服務(wù)，而不能盲目聯(lián)系、前后脫節(jié)。以上四點(diǎn)是寫(xiě)讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的，要善于靈活掌握。比如，簡(jiǎn)述原文一般在?亮明觀(guān)點(diǎn)?前，但二者先后次序互換也是可以的。再者，如果在第三個(gè)步驟擺事實(shí)講道理時(shí)所擺的事實(shí)就是社會(huì)現(xiàn)象或個(gè)人經(jīng)歷，就不必再寫(xiě)第四個(gè)部分了。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇二
應(yīng)用文寫(xiě)作是在工作、學(xué)習(xí)和生活中，為處理公私事務(wù)所運(yùn)用的寫(xiě)作形式，如;行政文書(shū)、經(jīng)貿(mào)文書(shū)、可行性研究報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告書(shū)信、契約、禮儀文書(shū)等等。都是以實(shí)用為目的，是最有效的表述思維、交流思想，傳播信息、解決問(wèn)題、為社會(huì)現(xiàn)實(shí)服務(wù)的寫(xiě)作。
二、應(yīng)用文寫(xiě)作種類(lèi)。
應(yīng)用文寫(xiě)作可分為不同的種類(lèi)，根據(jù)性質(zhì)來(lái)劃分，應(yīng)用文可以分為公務(wù)應(yīng)用文和私用應(yīng)用文，公務(wù)應(yīng)用文包括古代的上書(shū)、上表現(xiàn)代的公告、通知、會(huì)議紀(jì)要、合同、私用應(yīng)用文包括私人信件、函、個(gè)人日記。
三、應(yīng)用文特點(diǎn)功用性、固定性、真實(shí)性、明確性。
公用性是應(yīng)用文在處理公共事務(wù)還是私人事務(wù)中，都有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。它是判斷應(yīng)用文好壞的價(jià)值尺度，也是應(yīng)用文區(qū)別于其他文種標(biāo)志。
應(yīng)用文寫(xiě)作有比較固定的格式，以便于寫(xiě)作、閱讀和處理問(wèn)題。格式是由黨和國(guó)家有關(guān)部門(mén)統(tǒng)一規(guī)定文體格式和不是行政機(jī)關(guān)規(guī)定的而是大家習(xí)慣使用約定俗成的格式。
寫(xiě)應(yīng)用文必須懂得語(yǔ)篇知識(shí)，擅長(zhǎng)語(yǔ)篇修辭。先看一個(gè)心理學(xué)測(cè)試案例：
心理學(xué)家要一群人想象一種情況：如果一種可怕的疾病暴發(fā)，可能有600人會(huì)因此死亡?，F(xiàn)在有兩種治療方案供選擇：a方案的結(jié)果是200人肯定可以得救;b方案的結(jié)果是1/3的機(jī)會(huì)600人全都可以得救，2/3的機(jī)會(huì)連一個(gè)人也救不了。結(jié)果大部分受實(shí)驗(yàn)者都選方案a。當(dāng)被告知如果方案a被采用，400人會(huì)喪生，而b方案被采用則1/3的機(jī)會(huì)沒(méi)人會(huì)死，2/3的機(jī)會(huì)600人會(huì)死，這樣被實(shí)驗(yàn)者就會(huì)選擇方案b。
像這樣由一系列連續(xù)的話(huà)段或句子構(gòu)成的語(yǔ)言整體在語(yǔ)言學(xué)中稱(chēng)為語(yǔ)篇。語(yǔ)篇形式包括書(shū)面語(yǔ)言和口頭語(yǔ)言，短者一、二句可成篇，長(zhǎng)者則有千言萬(wàn)語(yǔ)。一幅標(biāo)語(yǔ)、一張便條、一封書(shū)信、一份公文、一部專(zhuān)著，都是語(yǔ)篇。各種應(yīng)用文不管是三言?xún)烧Z(yǔ)的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，還是洋洋萬(wàn)言的調(diào)查報(bào)告都是語(yǔ)篇。與非語(yǔ)篇相比，一個(gè)連貫的語(yǔ)篇必須有銜接成分，必須符合語(yǔ)義、語(yǔ)用和認(rèn)知原則，句與句之間在概念上必須有聯(lián)系，句與句的排列應(yīng)該符合邏輯。案例是科研、、司法工作中常用的應(yīng)用文，上述心理學(xué)案例就體現(xiàn)了語(yǔ)篇的上述特征。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇三
寫(xiě)作作為一種表達(dá)思想和情感的藝術(shù)，每個(gè)人都有著自己獨(dú)特的風(fēng)格和表達(dá)方式。在我的寫(xiě)作實(shí)踐中，我深深體會(huì)到寫(xiě)作的重要性以及其中的技巧和要素。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸掌握了一些寫(xiě)作的具體心得和體會(huì)。在下面的文章中，我將分享這些心得體會(huì)，希望對(duì)其他寫(xiě)作者有所啟發(fā)。
首先，寫(xiě)作要注重觀(guān)察和思考。在開(kāi)始寫(xiě)作之前，我通常會(huì)花一些時(shí)間觀(guān)察和思考。觀(guān)察是為了收集素材和靈感，思考則是為了整理思緒和構(gòu)思文章結(jié)構(gòu)。觀(guān)察可以通過(guò)親身經(jīng)歷或是閱讀和觀(guān)看各種資源來(lái)進(jìn)行，思考則需要沉下心來(lái)，結(jié)合自己的感受和理解進(jìn)行。只有在觀(guān)察和思考的基礎(chǔ)上，才能有一個(gè)清晰的寫(xiě)作方向和內(nèi)容，從而有力地傳達(dá)自己的思想和情感。
其次，寫(xiě)作要注重細(xì)節(jié)和語(yǔ)言的運(yùn)用。細(xì)節(jié)是構(gòu)建文章的重要部分，可以使文章更加生動(dòng)和具體。細(xì)節(jié)可以描述人物形象、環(huán)境氛圍或是一系列事件，通過(guò)細(xì)致入微的描寫(xiě)，可以讓讀者更好地感受到文章中所表達(dá)的情感和思想。語(yǔ)言的運(yùn)用則是為了使文字更具有藝術(shù)性和表現(xiàn)力。在寫(xiě)作中，我常常使用比喻、擬人和排比等修辭手法，以增強(qiáng)文章的感染力和說(shuō)服力。同時(shí)，適當(dāng)使用一些形象生動(dòng)的詞語(yǔ)和句式，可以使文章更加生動(dòng)有趣。
第三，寫(xiě)作要注重結(jié)構(gòu)和邏輯。一個(gè)好的文章應(yīng)該有一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)和合理的邏輯。在文章的開(kāi)頭，需要明確主題和立意，以吸引讀者的注意力。在文章的中間，要有一個(gè)明確的中心思想，并圍繞這個(gè)中心思想展開(kāi)論述。在論述過(guò)程中，要有清晰的段落劃分和過(guò)渡，以保證文章的條理性和連貫性。最后，在文章的結(jié)尾要有一個(gè)總結(jié)和升華，以給讀者留下深刻的印象。邏輯的關(guān)鍵是要有有力的論據(jù)和有力的論證。論據(jù)要有事實(shí)和數(shù)據(jù)作為支持，論證則要有合理的推理和明確的邏輯。
第四，寫(xiě)作要注重創(chuàng)新和獨(dú)特性。寫(xiě)作是表達(dá)自己的思想和情感，因此要盡可能地展示自己的個(gè)性和風(fēng)格。在寫(xiě)作中，我常常嘗試一些新穎的觀(guān)點(diǎn)和獨(dú)特的表達(dá)方式，以使文章更具新意和獨(dú)特性。同時(shí)，在對(duì)待同一個(gè)主題時(shí)，我也會(huì)嘗試不同的表達(dá)方式和視角，以展現(xiàn)不同的思考和理解。創(chuàng)新和獨(dú)特性是讓文章脫穎而出的關(guān)鍵，也是寫(xiě)作魅力的所在。
第五，寫(xiě)作要注重修正和反思。寫(xiě)作并非一蹴而就的過(guò)程，它需要經(jīng)過(guò)多次的修正和反思。在完成初稿后，我通常會(huì)放下一段時(shí)間，然后再回頭來(lái)仔細(xì)審查和修正文章。在修正的過(guò)程中，我會(huì)注意文字的流暢性和表達(dá)的準(zhǔn)確性，同時(shí)也會(huì)審查語(yǔ)法和標(biāo)點(diǎn)的錯(cuò)誤。此外，我還會(huì)反思自己的寫(xiě)作風(fēng)格和表達(dá)方式，思考自己在文章中的不足和問(wèn)題，并嘗試進(jìn)行改進(jìn)和提升。修正和反思是寫(xiě)作不可或缺的一部分，它可以讓文章更加完美和精致。
總之，寫(xiě)作是一門(mén)藝術(shù)，需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。通過(guò)觀(guān)察和思考，細(xì)節(jié)和語(yǔ)言的運(yùn)用，結(jié)構(gòu)和邏輯的構(gòu)建，創(chuàng)新和獨(dú)特性的展示，以及修正和反思的過(guò)程，我們能夠不斷提升自己的寫(xiě)作水平和表達(dá)能力。希望我的這些寫(xiě)作心得和體會(huì)對(duì)其他寫(xiě)作者有所啟發(fā)，共同進(jìn)步。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇四
寫(xiě)作是一種抒發(fā)情感、表達(dá)思想的方式，它是一門(mén)藝術(shù)，也是一種能力。通過(guò)寫(xiě)作，我們可以將內(nèi)心深處的感受、經(jīng)歷與他人分享，同時(shí)也可以鍛煉我們的思維和表達(dá)能力。在我多年的寫(xiě)作實(shí)踐中，我深深體會(huì)到寫(xiě)作的魅力和重要性。下面，我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟，分享一些關(guān)于寫(xiě)作的具體心得體會(huì)。
首先，寫(xiě)作需要具體的素材和事實(shí)。無(wú)論是寫(xiě)小說(shuō)、散文還是論文，都需要有實(shí)際的素材作為基礎(chǔ)。只有具體的內(nèi)容才能讓讀者產(chǎn)生共鳴，并更好地理解和接受我們想要傳遞的信息。在寫(xiě)作過(guò)程中，我通常會(huì)選擇與自己有關(guān)或者身邊發(fā)生的真實(shí)事件作為素材，然后通過(guò)細(xì)致的觀(guān)察和描述，將這些素材具體化，使讀者更容易理解和記住。
其次，寫(xiě)作需要準(zhǔn)確地選擇詞語(yǔ)和句型。準(zhǔn)確的詞語(yǔ)和句型是成功寫(xiě)作的關(guān)鍵。一方面，準(zhǔn)確的詞語(yǔ)可以讓我們表達(dá)思想和感受更加精確，避免造成歧義或誤導(dǎo)讀者。另一方面，恰當(dāng)?shù)木湫涂梢允刮恼碌慕Y(jié)構(gòu)更加緊湊，內(nèi)容更加有條理，給讀者留下清晰而深刻的印象。在寫(xiě)作中，我會(huì)注意選擇能夠準(zhǔn)確表達(dá)自己意思的詞語(yǔ)，并通過(guò)豐富的修辭手法和句式變化來(lái)增加文章的可讀性和吸引力。
第三，寫(xiě)作需要注重邏輯和條理。一篇好的文章應(yīng)該有清晰的結(jié)構(gòu)和邏輯，讓讀者能夠循著我們的思路和觀(guān)點(diǎn)來(lái)閱讀。在寫(xiě)作過(guò)程中，我會(huì)先構(gòu)思好整個(gè)文章的框架，明確自己的論點(diǎn)和分論點(diǎn)，然后按照邏輯順序展開(kāi)。同時(shí)，我也會(huì)使用恰當(dāng)?shù)倪^(guò)渡詞語(yǔ)和段落間的連接來(lái)使文章的內(nèi)容更加連貫和流暢。通過(guò)注重邏輯和條理，讀者可以更好地理解我們的觀(guān)點(diǎn)和論證過(guò)程，提高文章的可讀性和說(shuō)服力。
第四，寫(xiě)作需要注意語(yǔ)言的生動(dòng)和形象。生動(dòng)的語(yǔ)言和形象的描寫(xiě)可以讓讀者更容易產(chǎn)生共鳴，并且更加享受閱讀的過(guò)程。在寫(xiě)作中，我會(huì)運(yùn)用豐富的比喻、擬人等修辭手法，使文字更具感染力和魅力。同時(shí)，我也會(huì)通過(guò)細(xì)致入微的描寫(xiě)，營(yíng)造出豐富多彩的畫(huà)面，給讀者帶來(lái)視覺(jué)和感官上的享受。通過(guò)注重語(yǔ)言的生動(dòng)和形象，我們可以吸引讀者的注意力，使他們更樂(lè)于接受和理解我們的觀(guān)點(diǎn)和情感。
最后，寫(xiě)作需要堅(jiān)持思考和反思。寫(xiě)作不僅是表達(dá)和溝通的過(guò)程，更是一種思考和反思的方式。在寫(xiě)作過(guò)程中，我們需要不斷思考自己的觀(guān)點(diǎn)和思路是否合理、邏輯是否嚴(yán)密，以及如何更好地表達(dá)自己的思想和情感。同時(shí)，我們也需要及時(shí)反思自己的寫(xiě)作成果，找到其中的不足之處，并不斷改進(jìn)和提升自己的寫(xiě)作能力。通過(guò)堅(jiān)持思考和反思，我們可以不斷提高自己的寫(xiě)作水平，并豐富自己的思維和見(jiàn)識(shí)。
總之，寫(xiě)作是一門(mén)藝術(shù)，也是一種能力。通過(guò)具體的素材和事實(shí)、準(zhǔn)確的詞語(yǔ)和句型、邏輯和條理、生動(dòng)和形象、思考和反思，我們可以寫(xiě)出更好的作品，并將自己的思想和情感與他人分享。寫(xiě)作不僅是一種成功的表達(dá)方式，更是一種思考和反思的工具。我相信，通過(guò)不斷的實(shí)踐和努力，我們每個(gè)人都能在寫(xiě)作中獲得獨(dú)特的體驗(yàn)和收獲。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇五
(一)簡(jiǎn)略寫(xiě)出自己閱讀過(guò)的書(shū)籍或文章的內(nèi)容，然后寫(xiě)出自己的意見(jiàn)或感想。明確的說(shuō)，就是應(yīng)用自己的話(huà)語(yǔ)，把讀過(guò)的東西，濃縮成簡(jiǎn)略的文字，然后加以評(píng)論，重點(diǎn)的是(著重)提出自己的看法或意見(jiàn)。
(三)應(yīng)用原文做導(dǎo)引，然后發(fā)表自己的意見(jiàn)。比如我們可以引用書(shū)中的一句話(huà)做為引導(dǎo)，然后發(fā)表見(jiàn)解。
(四)先發(fā)表自己的意見(jiàn)或感想，然后引用讀過(guò)的文章來(lái)做印證。
(五)將讀過(guò)的東西，把最受感觸、最重要的部分做為中心來(lái)寫(xiě);也可以把自己當(dāng)做書(shū)中的「主角」來(lái)寫(xiě);也可以采用書(shū)信的方式來(lái)寫(xiě);更可以采用向老師或同學(xué)報(bào)告的方式來(lái)寫(xiě)。
范文：
記得唱過(guò)一首歌，歌詞是這樣寫(xiě)的：“焦裕祿是毛主席的好學(xué)生，焦裕祿赤膽忠心為人民，像一棵青松，像一盞燈，他是蘭考人民的貼心人……”，以前只知道焦裕祿是名好黨員好干部，但從內(nèi)心卻不十分了解他的一生，近來(lái)通過(guò)看電視劇《焦裕祿》，才真正從思想上了解焦裕祿同志確實(shí)是一位黨的好干部，人民的好公仆，他平易近人，作風(fēng)廉潔，生活艱苦樸素，他的先進(jìn)事跡使我很受感動(dòng)和鼓舞，也深受教育。
焦裕祿同志出生在一個(gè)貧苦農(nóng)民家庭，青少年時(shí)代受盡苦難的煎熬，七歲上學(xué)，學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，成績(jī)優(yōu)異，后因家鄉(xiāng)遭遇災(zāi)荒，家庭貧困，被迫退學(xué)，跟隨鄉(xiāng)親們?nèi)ッ旱V賣(mài)煤打工。他的父親因無(wú)錢(qián)還債被地主活活逼死，眼淚未干，焦裕祿又被日本鬼子抓到撫順煤窯做苦工，殘酷折磨，這階級(jí)仇、民族恨，給他幼小的心靈上打下了深深的烙印，也給他內(nèi)心深處埋下了一顆長(zhǎng)大立志救國(guó)救民的種子，一次次緊握拳頭高歌“起來(lái)!
不愿做奴隸的人們!把我們的血肉，筑成我們新的長(zhǎng)城!中華民族到了最危險(xiǎn)的時(shí)候，每個(gè)人被迫發(fā)出最後的吼聲!起來(lái)，……”
后來(lái)他找到了黨組織，他在入黨申請(qǐng)書(shū)上這樣寫(xiě)到：共產(chǎn)黨是人民的`救星，沒(méi)有共產(chǎn)黨，革命就不能勝利，窮人就不能翻身，我要聽(tīng)毛主席的話(huà)，跟共產(chǎn)黨走，為推翻舊社會(huì)，為新中國(guó)實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗!
他在入黨申請(qǐng)書(shū)中是這樣說(shuō)的，在工作中也是這樣做的。他帶領(lǐng)蘭考人民戰(zhàn)勝自然災(zāi)害，不顧個(gè)人身患肝病的痛苦，他多次用鋼筆桿頂著腹部堅(jiān)持工作，同志們勸他去住院治療，他總是說(shuō)：“我這病醫(yī)生看不了，工作忙它就好了”。
他常常說(shuō)：“感謝黨把我派到最困難的地方，越是困難的地方越能鍛煉人，請(qǐng)組織上放心，不改變蘭考面貌，我絕不離開(kāi)這里”。
焦裕祿同志堅(jiān)定的革命意志和樂(lè)觀(guān)主義精神，感染了我們多少黨的干部和群眾，更感染了我。
從學(xué)習(xí)弘揚(yáng)焦裕祿精神看，公仆精神是本質(zhì)，奮斗精神是精髓，求實(shí)精神是靈魂，大無(wú)畏精神是重要內(nèi)容，奉獻(xiàn)精神是鮮明特征。作為黨員要做到：
一是要堅(jiān)定理想信念，始終保持對(duì)馬克思主義的信仰，始終不渝地走中國(guó)特色社會(huì)主義道路，任何時(shí)候都決不猶疑、決不含糊、決不動(dòng)搖。
二是要堅(jiān)定宗旨意識(shí)，始終與群眾心相連、情相依，同呼吸、共命運(yùn)，做群眾的貼心人，做群眾的主心骨。
三是要堅(jiān)定發(fā)展方向，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統(tǒng)領(lǐng)，把干事創(chuàng)業(yè)熱情與科學(xué)求實(shí)精神結(jié)合起來(lái)，把開(kāi)拓進(jìn)取與尊重規(guī)律結(jié)合起來(lái)，把抓好當(dāng)前工作與著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展結(jié)合起來(lái)。
焦裕祿精神體現(xiàn)了我黨為人民服務(wù)的宗旨。焦裕祿同志當(dāng)年在烈士們流血犧牲解放出來(lái)的90多萬(wàn)畝土地的蘭考大地任縣委書(shū)記，他既是一縣之首，同時(shí)又是全縣人民的公仆。他說(shuō)：“黨把這個(gè)縣36萬(wàn)群眾交給我們，我們不能領(lǐng)導(dǎo)他們戰(zhàn)勝災(zāi)荒，應(yīng)該感到羞恥和痛心?！闭菫榱诉@些窮苦百姓，正是為了這些烈士們流血犧牲解放出來(lái)的廣大人民，他在蘭考帶領(lǐng)群眾發(fā)展生產(chǎn)、植樹(shù)治沙、脫貧致富，戰(zhàn)斗到生命的最后一息。如今，我們的國(guó)家和社會(huì)生活都發(fā)生了翻天覆地的變化，但焦裕祿同志那種視人民如父母，以“為人民服務(wù)”為己任的精神仍需發(fā)揚(yáng)光大。
“心里裝著全體人民、唯獨(dú)沒(méi)有他自己”，這是焦裕祿同志公仆精神的寫(xiě)照，也是黨的宗旨在他身上的具體體現(xiàn)。作為一名教師就要像焦裕祿同志那樣主動(dòng)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷用黨的理論武裝自己的頭腦，切實(shí)做到利為民所謀，情為民所系。
我認(rèn)為學(xué)習(xí)焦裕祿，不能單純說(shuō)說(shuō)、寫(xiě)寫(xiě)，腦子熱熱，要做三個(gè)結(jié)合：一是與保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性結(jié)合起來(lái)。要通過(guò)學(xué)習(xí)焦裕祿精神，全面提高思想政治素質(zhì)。二是與學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型結(jié)合起來(lái)。身邊的典型可能不是那么高大、那么完美，但可能更切合自身實(shí)際，可以用焦裕祿的精神激勵(lì)自己，用身邊的典型指導(dǎo)自己，學(xué)習(xí)那些優(yōu)秀黨員的做法，提高自己的業(yè)務(wù)水平。三是與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)。要對(duì)照焦裕祿同志，聯(lián)系思想和工作實(shí)際，找差距、定措施、選定努力方向。努力提高自己的工作水平，以實(shí)際行動(dòng)、具體成績(jī)來(lái)證明自己的學(xué)習(xí)效果，做人民滿(mǎn)意的好黨員。宋人歐陽(yáng)修說(shuō)過(guò)，圣賢者"雖死而不朽，逾遠(yuǎn)而彌存"。魯迅也說(shuō)過(guò)："死者倘不埋在活人心里，那就真真死掉了。"焦裕祿同志就是一個(gè)雖死猶生，活在人心里，逾遠(yuǎn)而彌存的高尚的人。他的精神，他的形象，將逾遠(yuǎn)而彌存，歷經(jīng)時(shí)日而愈加光芒四射。
焦裕祿同志雖然已經(jīng)離開(kāi)我們很久了，但他的崇高精神跨越時(shí)空、歷久彌新，無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在還是將來(lái)，都永遠(yuǎn)是億萬(wàn)人民心中的一座永不磨滅的豐碑，永遠(yuǎn)是鼓舞我們的思想源泉。做為名黨員，要求我們先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè)而樂(lè)，吃苦在前，享受在后。要以焦裕祿精神來(lái)規(guī)范自己的思想和行為。
他用光輝的一生鑄就了忠誠(chéng)、愛(ài)民、科學(xué)、創(chuàng)造、實(shí)干、奉獻(xiàn)的焦裕祿精神，成為中國(guó)共產(chǎn)黨和中華民族的寶貴財(cái)富。我們是治黃工作者，肩負(fù)著防汛的重任，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)焦裕祿精神，并大力弘揚(yáng)焦裕祿精神，忠誠(chéng)人民治黃事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，樹(shù)立科學(xué)的態(tài)度，提高科學(xué)發(fā)展水平。敬業(yè)、實(shí)干、無(wú)私奉獻(xiàn)，為治黃事業(yè)而奮斗終身。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇六
第一段：引言（150字）。
寫(xiě)作作為一種表達(dá)自己思想和情感的方式，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都有著重要的意義。通過(guò)寫(xiě)作，我們得以?xún)A訴內(nèi)心的聲音，傳遞自己的觀(guān)點(diǎn)和感受。然而，寫(xiě)作并非輕而易舉，在我的寫(xiě)作經(jīng)歷中，我積累了一些寶貴的心得體會(huì)。本文將分享我通過(guò)實(shí)踐逐漸摸索出的寫(xiě)作方法和技巧，希望能夠?qū)ζ渌麑?xiě)作者提供一些啟發(fā)和幫助。
第二段：選擇適合的主題（250字）。
寫(xiě)作的第一步是選擇一個(gè)適合的主題。在選擇主題時(shí)，我通常會(huì)考慮自己的興趣和了解程度。一個(gè)熟悉的主題會(huì)讓我更加自信，并且在寫(xiě)作中能夠更好地表達(dá)自己的想法。此外，當(dāng)我寫(xiě)作時(shí)，我也會(huì)根據(jù)目標(biāo)讀者的需求和興趣來(lái)選擇主題。只有選擇一個(gè)引人入勝的主題，我才能吸引讀者的注意力，并對(duì)他們產(chǎn)生共鳴。
第三段：構(gòu)建合理的結(jié)構(gòu)（300字）。
在寫(xiě)作過(guò)程中，一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)對(duì)于一篇好文章至關(guān)重要。我通常會(huì)按照引言、論點(diǎn)和結(jié)論的順序來(lái)組織文章。引言應(yīng)該引起讀者的興趣，并概括主題。論點(diǎn)部分是文章的核心，我會(huì)列出幾個(gè)主要的觀(guān)點(diǎn)，用事實(shí)和論據(jù)加以支持。在結(jié)論中，我會(huì)總結(jié)論點(diǎn)，并提出一些觀(guān)點(diǎn)。此外，我還會(huì)使用段落和標(biāo)題等方式來(lái)使文章更加清晰易讀。
第四段：用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和修辭手法（300字）。
恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和修辭手法可以讓一篇文章更生動(dòng)有趣。我會(huì)盡量使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，避免使用難懂的詞匯和術(shù)語(yǔ)。另外，我也會(huì)通過(guò)運(yùn)用修辭手法來(lái)增強(qiáng)文章的表現(xiàn)力。比如，使用比喻和類(lèi)比等修辭手法可以使抽象的概念變得更加具體形象。另外，我還會(huì)注重用詞的精確性，盡量選擇準(zhǔn)確地表達(dá)自己觀(guān)點(diǎn)的詞語(yǔ)。
第五段：反思與修改（200字）。
寫(xiě)作并非一蹴而就，我總是有意識(shí)地進(jìn)行反思和修改。在完成一篇文章之后，我會(huì)先自己閱讀一遍，并檢查語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤。然后，我會(huì)尋求他人的建議和反饋，以獲得不同的視角和意見(jiàn)。這些反饋對(duì)于我改進(jìn)文章中存在的問(wèn)題非常有幫助。在修改時(shí)，我會(huì)關(guān)注邏輯和連貫性，確保每個(gè)觀(guān)點(diǎn)都能清晰地表達(dá)，并且能夠自洽地連接在一起。
結(jié)束段（100字）。
通過(guò)不斷地實(shí)踐和總結(jié)，我在寫(xiě)作中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。選擇適合的主題，構(gòu)建合理的結(jié)構(gòu)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和修辭手法，以及反思與修改，這些都是寫(xiě)作的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)不斷地努力和提高，我相信每個(gè)人都能夠?qū)懗鰞?yōu)秀的文章。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇七
寫(xiě)作，無(wú)論是寫(xiě)作文、寫(xiě)作小說(shuō)、寫(xiě)作論文，還是寫(xiě)作日記等等，都是表達(dá)思想和情感的一種方式。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，寫(xiě)作可能是一個(gè)難以捉摸的技能，但實(shí)際上，寫(xiě)作并不是一種天賦，而是一種可以通過(guò)練習(xí)和經(jīng)驗(yàn)獲得的技巧。在我的寫(xiě)作歷程中，我積累了一些具體的心得體會(huì)，它們對(duì)于我提高寫(xiě)作水平和表達(dá)能力起到了至關(guān)重要的作用。
首先，寫(xiě)作需要選擇一個(gè)合適的主題。一個(gè)好的主題可以激發(fā)寫(xiě)作的靈感，讓文章更加有條理。在選擇主題時(shí)，我會(huì)根據(jù)自己的興趣和了解的程度進(jìn)行判斷。對(duì)于我感興趣且了解較多的主題，我更容易找到切入點(diǎn)，寫(xiě)出有深度和價(jià)值的文章。同時(shí)，我也會(huì)考慮讀者的需求和興趣，選擇他們可能感興趣的主題，這樣可以更好地吸引讀者的注意力。
其次，寫(xiě)作要注重邏輯和結(jié)構(gòu)。一篇好的文章需要有清晰的邏輯和合理的結(jié)構(gòu)，讓讀者能夠理解和接受你所表達(dá)的意思。在寫(xiě)作之前，我會(huì)先進(jìn)行大致的思維導(dǎo)圖或大綱的制定，確保每個(gè)段落或章節(jié)都有相應(yīng)的主題和支撐論點(diǎn)。在文章的開(kāi)頭，我會(huì)用一個(gè)引人注目的開(kāi)場(chǎng)白吸引讀者，然后逐步展開(kāi)中間段落，最后在結(jié)尾進(jìn)行總結(jié)和發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)。這樣的結(jié)構(gòu)可以使文章更加連貫和條理，讓讀者更容易理解和接受。
再次，寫(xiě)作需要豐富的詞匯和句式。一個(gè)詞匯量豐富的人往往能夠表達(dá)更多的意思和情感，讓文章更加生動(dòng)有趣。在我的寫(xiě)作過(guò)程中，我經(jīng)常通過(guò)閱讀提高自己的詞匯量。在寫(xiě)作的時(shí)候，我會(huì)盡量使用準(zhǔn)確的詞匯來(lái)表達(dá)自己的意思，避免使用過(guò)于普通或重復(fù)的詞語(yǔ)。此外，句子的結(jié)構(gòu)也很重要。使用多樣化的句式可以讓文章更加豐富和有層次感。例如，除了簡(jiǎn)單的主謂賓句式，還可以使用并列句、復(fù)雜句、插入語(yǔ)等等，使文章的表達(dá)更加多樣化。
最后，寫(xiě)作需要不斷地修正和提高。寫(xiě)作不是一蹴而就的過(guò)程，需要不斷地反復(fù)修改和完善。在完成一篇文章后，我通常會(huì)先放置一段時(shí)間不看，然后再回過(guò)頭來(lái)進(jìn)行修正。這樣可以讓我以一個(gè)更加客觀(guān)和全面的角度來(lái)審視文章，發(fā)現(xiàn)其中的不足和改進(jìn)之處。同時(shí)，我也會(huì)請(qǐng)一些朋友或老師給予反饋和建議，幫助我進(jìn)一步提高寫(xiě)作水平。通過(guò)不斷地修正和提高，我的文章也逐漸變得更加流暢和精確。
總結(jié)起來(lái)，寫(xiě)作是一種需要積累和經(jīng)驗(yàn)的技能。通過(guò)選擇合適的主題，注重邏輯和結(jié)構(gòu)，豐富詞匯和句式，并不斷修正和提高，我在寫(xiě)作過(guò)程中積累了許多有益的經(jīng)驗(yàn)和心得。這些心得不僅提高了我的寫(xiě)作水平，而且也讓我更加喜歡和享受寫(xiě)作的過(guò)程。寫(xiě)作不再是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，而是成為我表達(dá)思想和情感的一種愉悅和享受。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇八
第一段：引言（150字）。
持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法是一種在文章寫(xiě)作過(guò)程中的重要思維方法，其核心理念是堅(jiān)持、耐心和持久。在我的寫(xiě)作實(shí)踐中，我深深體會(huì)到了這種方法的價(jià)值和作用。本文將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，論述持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法的重要性，以及如何巧妙應(yīng)用這種方法來(lái)提高寫(xiě)作的質(zhì)量和效果。
第二段：理論支持（250字）。
持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法的基礎(chǔ)理論是寫(xiě)作過(guò)程中的“持久”和“堅(jiān)持”。寫(xiě)作是一個(gè)復(fù)雜而困難的過(guò)程，需要投入大量的時(shí)間和精力。作者面對(duì)困難和挫折時(shí)，往往容易產(chǎn)生放棄的念頭。然而，持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法教導(dǎo)我們要堅(jiān)持到底，不輕易放棄，積極應(yīng)對(duì)困難。只有持久下去，才能克服困難，取得成功。這種方法鼓勵(lì)我們要有耐心，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，相信自己的努力最終會(huì)得到回報(bào)。
第三段：實(shí)踐應(yīng)用（350字）。
在我的寫(xiě)作實(shí)踐中，我充分體會(huì)到了持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法的重要性。首先，我意識(shí)到寫(xiě)作不是一蹴而就的，需要經(jīng)歷許多次修改和完善。當(dāng)我在一篇文章中遇到困難時(shí)，我會(huì)采取積極的態(tài)度，通過(guò)不斷修改和完善來(lái)克服困難。其次，我學(xué)會(huì)了在寫(xiě)作中保持耐心和專(zhuān)注。寫(xiě)作過(guò)程中的枯燥和疲憊很容易讓人產(chǎn)生怠倦和厭煩的情緒，但我始終堅(jiān)信只有持久下去，才能寫(xiě)出一篇好的文章。最后，我也學(xué)會(huì)了要相信自己的能力。每個(gè)人都有一定的寫(xiě)作潛力，只要堅(jiān)持下去，就能發(fā)掘和發(fā)展自己的寫(xiě)作才能。
第四段：方法總結(jié)（250字）。
通過(guò)持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法，我總結(jié)了一些寶貴的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)。首先，我認(rèn)識(shí)到寫(xiě)作需要時(shí)間，不要急于求成。當(dāng)我剛開(kāi)始寫(xiě)作時(shí)，總是希望能一氣呵成寫(xiě)好一篇文章。然而，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的，文章往往需要多次修改才能達(dá)到理想的效果。其次，我發(fā)現(xiàn)只有當(dāng)我真正投入時(shí)間和精力時(shí)，才能寫(xiě)出有深度和思考的文章。最重要的是，我學(xué)會(huì)了要保持積極的心態(tài)。寫(xiě)作過(guò)程中會(huì)遇到困難和挫折，但只要我們保持積極的心態(tài)，堅(jiān)持下去，就能克服一切困難。
第五段：總結(jié)（200字）。
持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法是一種應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和困難的心態(tài)和方法。在我寫(xiě)作的過(guò)程中，持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法幫助我堅(jiān)持到底，克服困難，從而不斷提高我的寫(xiě)作能力。通過(guò)這種方法，我學(xué)會(huì)了要不斷完善自己的作品，投入時(shí)間和精力，保持耐心和專(zhuān)注。最終，我相信只要我堅(jiān)持下去，我的寫(xiě)作定會(huì)有所突破。我希望更多的人能夠認(rèn)識(shí)到持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法的價(jià)值，并將其運(yùn)用到自己的寫(xiě)作實(shí)踐中，不斷提高自己的寫(xiě)作水平。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇九
在會(huì)寫(xiě)記敘文之前我們首先要學(xué)會(huì)怎么去記敘好一件簡(jiǎn)單的事情：
一、要交代清楚事情發(fā)生的地點(diǎn)、時(shí)間;要把事情的經(jīng)過(guò)、因果寫(xiě)明白。一件事，總離不開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、原因、結(jié)果等六個(gè)方面的內(nèi)容，因此，只有把這些方面寫(xiě)清楚了，才能使別人明白你寫(xiě)了一件什么事。
然而，交代這六個(gè)方面內(nèi)容不應(yīng)該呆板，要根據(jù)文章的需要靈活掌握。時(shí)間、地點(diǎn)也并不是非要直接點(diǎn)明不可的，有時(shí)候可以通過(guò)描述自然景物的特征及其變化，將它們間接表示出來(lái)。
如“雞喔喔叫了起來(lái)”，就是指天將亮了;“西邊的太陽(yáng)就要落山了”，指的是傍晚，等等。
二、要把事情經(jīng)過(guò)寫(xiě)具體，并做到重點(diǎn)突出。在記敘文六個(gè)方面的內(nèi)容中，起因、經(jīng)過(guò)和結(jié)果，是構(gòu)成事情最主要的環(huán)節(jié)。為了把事情寫(xiě)得清楚、明白，在記敘中一定要寫(xiě)好事情的起因、經(jīng)過(guò)和結(jié)果，特別要把事情的經(jīng)過(guò)寫(xiě)具體，給人留下完整而深刻的印象。
三、記敘的條理要清晰。一件事都有發(fā)生、發(fā)展和結(jié)果的過(guò)程，按照事情發(fā)展的順序記敘，文章的條理就會(huì)清楚明白。
確定記敘的順序以后，還要安排好段落層次。適當(dāng)?shù)胤侄?，可以使文章眉目清楚。要做到記敘的條理分明，必須在動(dòng)筆之前，仔細(xì)地想一想，文章應(yīng)該先寫(xiě)什么，再寫(xiě)什么，然后寫(xiě)什么，把記敘的輪廓整理出來(lái)。
一、運(yùn)用順敘。
順敘，是按照事物發(fā)生、發(fā)展的先后次序進(jìn)行敘述。這樣寫(xiě)，可以將事物的'發(fā)展過(guò)程，有頭有尾地?cái)⑹龀鰜?lái)，來(lái)龍去脈，十分清楚。運(yùn)用順敘寫(xiě)成的文章，它的層次、段落和事物發(fā)生、發(fā)展的過(guò)程是基本一致的。
順敘有以時(shí)間為順序的，有以事物發(fā)展規(guī)律為順序的，也有以空間變換為順序的。在敘事性的文章中，大多是以時(shí)間為順序和以事物發(fā)展規(guī)律為順序的。
按時(shí)間順序進(jìn)行敘述時(shí)，必須嚴(yán)格地安排好順序，寫(xiě)清楚敘述的時(shí)間?，F(xiàn)實(shí)生活中任何事情都不會(huì)突然發(fā)生，它總有一個(gè)發(fā)生、發(fā)展的過(guò)程。因此，作者常常要根據(jù)事情發(fā)生、發(fā)展、高潮、結(jié)局這一事情發(fā)展的規(guī)律來(lái)進(jìn)行敘述，文章的層次也是清楚、明了的。
當(dāng)然，有的文章事情比較簡(jiǎn)單，因而不一定非要寫(xiě)出事情過(guò)程的四個(gè)層次(發(fā)生、發(fā)展、高潮、結(jié)局)。
二、運(yùn)用倒敘。
倒敘，就是把事件的結(jié)局或某個(gè)最突出的片斷提在前面敘述，然后再?gòu)氖录拈_(kāi)頭進(jìn)行敘述。
需要指出的是，運(yùn)用倒敘的寫(xiě)法，必須注意交代清楚倒敘的起訖點(diǎn)，順敘和倒敘的轉(zhuǎn)換處要有明顯的界限、必要的文字過(guò)渡。這些地方處理不好，會(huì)使文章脈絡(luò)不清，頭緒不明，影響內(nèi)容的表達(dá)。
三、運(yùn)用插敘。
插敘是指在敘述中心事件的過(guò)程中，由于某種需要暫時(shí)中斷敘述的線(xiàn)索而插入的關(guān)于另一件事情的敘述。
需要指出的是，在運(yùn)用插敘時(shí)不能打亂原來(lái)的敘述線(xiàn)索，要注意與上下文的銜接。這樣，文章的結(jié)構(gòu)不僅富有變化，而且敘述事情的條理非常清楚。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇十
楊絳是中國(guó)當(dāng)代作家，也是詩(shī)人、散文家、文化研究者和翻譯家。她以其深刻的洞察力和獨(dú)特的寫(xiě)作風(fēng)格而聞名，被譽(yù)為“文學(xué)巨匠”。在她的作品中，我們可以看到她對(duì)人性、生命、情感和社會(huì)的深入思考。那么，楊絳的寫(xiě)作方法是什么呢？通過(guò)閱讀她的作品和相關(guān)資料，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得體會(huì)。
首先，楊絳注重對(duì)細(xì)節(jié)的觀(guān)察和描寫(xiě)。在她的作品中，往往能夠看到她對(duì)人物的精細(xì)刻畫(huà)和環(huán)境的細(xì)膩描繪。她能夠通過(guò)一句簡(jiǎn)單的描述，讓讀者感受到人物內(nèi)心的情緒和思想。正如她在《我們仨》中寫(xiě)道：“在太短的歲月里，一陣秋風(fēng)，一個(gè)雨天，一個(gè)微笑，一個(gè)眼神的變化，他們逐漸地從我們的眼前消失了。”這樣的描寫(xiě)給人以深深的印象，在短短的幾個(gè)字里展現(xiàn)出了一個(gè)家庭、一個(gè)時(shí)代的變遷，讀者仿佛能夠感受到時(shí)間的流逝和生命的脆弱。
其次，楊絳的寫(xiě)作非常注重情感的表達(dá)。她能夠通過(guò)細(xì)膩的筆觸，將人物的情感內(nèi)核揭示出來(lái)。在《雜談隨筆》中，她寫(xiě)道：“人生的感受最重要，這跟時(shí)間的長(zhǎng)短無(wú)關(guān)。我們應(yīng)該充實(shí)一點(diǎn)，不能有一樣虧欠了一定感受。”楊絳通過(guò)言語(yǔ)中的情感表達(dá)，使讀者感受到人物內(nèi)心的喜怒哀樂(lè)，從而與人物產(chǎn)生共鳴。她用感受來(lái)喚起讀者的共鳴，使作品充滿(mǎn)了人情味和溫暖。
第三，楊絳的作品常常帶有深刻的思考和哲學(xué)意味。她對(duì)于人生、生命、存在等問(wèn)題有著獨(dú)特的見(jiàn)解和深入的思考。在《幼成》中，她寫(xiě)道：“與其擔(dān)心別人怎么看，久了，就知道再幸福的人總是暗暗地感到身上的日子已經(jīng)開(kāi)始減少?！边@樣的句子讓人產(chǎn)生深思，引發(fā)讀者對(duì)生活的思考。她通過(guò)自己的認(rèn)知和體驗(yàn)，以及對(duì)世界的觀(guān)察和思考，讓人們重新審視自己和世界的本質(zhì)。
第四，楊絳的作品具有親和力和深度。她的寫(xiě)作風(fēng)格樸實(shí)自然，通俗易懂，不刻意追求文藝范兒。她用平易近人的文字表達(dá)著自己的想法和情感，打動(dòng)著廣大的讀者。同時(shí)，她作品中的深度和思考也使人印象深刻。她通過(guò)直接而真實(shí)的感受，以及對(duì)生活的深入思考，勾勒出了世界的多樣性和復(fù)雜性，令讀者為之動(dòng)容。
最后，楊絳的寫(xiě)作方法強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)和思考的結(jié)合。她認(rèn)為作品必須要有真實(shí)的體驗(yàn)和深入的思考，才能夠打動(dòng)人心。在《幼成》中，她寫(xiě)道：“雖然不如以往敏感，但越變?cè)綄庫(kù)o，能增進(jìn)交談與心思的空隙?！边@樣的寫(xiě)作風(fēng)格是她個(gè)人成長(zhǎng)和經(jīng)歷的體現(xiàn)，是她強(qiáng)調(diào)人的內(nèi)在思考和情感表達(dá)的結(jié)果。
總之，楊絳是中國(guó)當(dāng)代文學(xué)的瑰寶。她的寫(xiě)作方法注重對(duì)細(xì)節(jié)的觀(guān)察和描寫(xiě)，注重情感的表達(dá)，帶有深刻的思考和哲學(xué)意味，具有親和力和深度。她的作品用真實(shí)的感受和深入的思考，讓讀者重新審視自己和世界。通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒楊絳的寫(xiě)作方法，我們可以更好地表達(dá)自己的情感和思考，創(chuàng)作出更有內(nèi)涵和感染力的作品。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇十一
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)企圖在降低成本的同時(shí)提高效率，以便在市場(chǎng)中獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就使得“降本增效”成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中非常重要的一環(huán)。在具體的實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)有一些方法可以有效地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效目標(biāo)。在我的工作實(shí)踐中，我參與了一些降本增效的具體方法，并取得了一些心得體會(huì)。
首先，合理利用資源是實(shí)現(xiàn)降本增效的關(guān)鍵。資源的合理利用意味著按需求分配資源，避免資源浪費(fèi)。在一個(gè)項(xiàng)目中，我們根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃和需求，合理安排人力資源和物資資源，并設(shè)立了相應(yīng)的監(jiān)控機(jī)制，以保證資源的有效使用。同時(shí)，我們還重視了對(duì)資源的動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)對(duì)資源狀況進(jìn)行分析和評(píng)估，以便及時(shí)做出調(diào)整。通過(guò)這種方式，我們成功地降低了資源的浪費(fèi)率，減少了資源的成本。
其次，優(yōu)化流程是實(shí)現(xiàn)降本增效的重要方法。流程的優(yōu)化意味著對(duì)現(xiàn)有流程的剖析和改進(jìn)，以提高工作效率和質(zhì)量。在我們的工作中，我們采用了價(jià)值流圖的方法，對(duì)工作流程進(jìn)行全面的分析。通過(guò)對(duì)流程中的各環(huán)節(jié)和瓶頸點(diǎn)的剖析和改進(jìn)，我們使得工作流程更加簡(jiǎn)化和高效。此外，我們還創(chuàng)新引入了一些新的技術(shù)和工具，以進(jìn)一步優(yōu)化工作流程。這些優(yōu)化措施有效地提高了我們的工作效率和質(zhì)量，同時(shí)也降低了成本。
再次，員工的培訓(xùn)和激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)降本增效的重要保障。員工是企業(yè)最寶貴的資源，他們的知識(shí)和能力對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。因此，我們?cè)趯?shí)踐中非常重視員工的培訓(xùn)工作，在每個(gè)項(xiàng)目中都設(shè)立了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算。培訓(xùn)內(nèi)容包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)的更新和技能的提升，以及管理能力的培養(yǎng)等。同時(shí)，我們也采用了激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)給予員工一定的獎(jiǎng)勵(lì)和晉升機(jī)會(huì)，激發(fā)他們的工作動(dòng)力和創(chuàng)造力。通過(guò)這些培訓(xùn)和激勵(lì)措施，我們的團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)得到了顯著提升，員工的工作效率和質(zhì)量明顯提高，并且也減少了員工的流失。
最后，技術(shù)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)降本增效的重要推動(dòng)力。隨著科技的進(jìn)步，新的技術(shù)手段在不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì)和可能性。在我的工作實(shí)踐中，我們積極跟進(jìn)新的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并將其應(yīng)用于實(shí)際工作中。例如，我們采用了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，使得數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和分析更加便捷高效。同時(shí)，我們也對(duì)現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行了改進(jìn)和創(chuàng)新，以便更好地適應(yīng)項(xiàng)目的需求。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，我們不僅提高了工作效率，降低了成本，還為企業(yè)帶來(lái)了更多的商機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
綜上所述，降本增效在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中具有重要的地位和作用。通過(guò)我們的實(shí)踐可以看出，合理利用資源、優(yōu)化流程、員工培訓(xùn)和激勵(lì)以及技術(shù)創(chuàng)新等方法，都可以有效地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。在今后的工作中，我會(huì)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握這些方法，不斷提升自身的能力和素質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇十二
(一)簡(jiǎn)略寫(xiě)出自己閱讀過(guò)的書(shū)籍或文章的內(nèi)容，然后寫(xiě)出自己的意見(jiàn)或感想。換句話(huà)說(shuō)，就是應(yīng)用自己的話(huà)語(yǔ)，把讀過(guò)的東西，濃縮成簡(jiǎn)略的文字，然后加以批評(píng)，最重要的是提出自己的看法或意見(jiàn)。
(二)將自己閱讀過(guò)的文字，從寫(xiě)作技巧的觀(guān)點(diǎn)來(lái)評(píng)論它的優(yōu)劣得失，看看它給人的感受如何，效果如何。
(三)應(yīng)用原文做導(dǎo)引，然后發(fā)表自己的意見(jiàn)。比如我們可以引用書(shū)中的一句話(huà)做為引導(dǎo)，然后發(fā)表見(jiàn)解。
(四)先發(fā)表自己的意見(jiàn)或感想，然后引用讀過(guò)的文章來(lái)做印證。
(五)將讀過(guò)的東西，把最受感動(dòng)的部分做為中心來(lái)寫(xiě);也可以把自己當(dāng)做書(shū)中的「主角」來(lái)寫(xiě);也可以采用書(shū)信的方式來(lái)寫(xiě);更可以采用向老師或同學(xué)報(bào)告的方式來(lái)寫(xiě)。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇十三
在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的當(dāng)下，降本增效已成為各個(gè)企事業(yè)單位追求的目標(biāo)。作為一個(gè)從業(yè)多年的企業(yè)管理人員，我深深體會(huì)到，要想實(shí)現(xiàn)降本增效，不僅需要全員的積極參與與支持，更需要科學(xué)的方法和策略。在實(shí)踐中，我不斷總結(jié)與探索，發(fā)現(xiàn)了一些具體有效的方法，并獲得了深刻的心得體會(huì)。
首先，在降本方面，節(jié)約用能是一個(gè)重要的途徑。過(guò)去，我們公司的能源消耗一直較高，給企業(yè)的盈利帶來(lái)了一定的壓力。為了降低能源消耗，我們采取了一系列的措施。一方面，我們對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行了系統(tǒng)的能源管理，從能源使用到能源消耗分析，全面提升了企業(yè)內(nèi)部的節(jié)能意識(shí)。另一方面，引進(jìn)了更先進(jìn)的節(jié)能設(shè)備，比如LED燈具、智能調(diào)控等，有效地降低了企業(yè)的能源消耗。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，我們成功地將能源成本降低了20%，大大提高了企業(yè)的綜合效益。
其次，在增效方面，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃是重中之重。在以往的經(jīng)營(yíng)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到生產(chǎn)計(jì)劃不合理導(dǎo)致物料閑置、產(chǎn)出低下的情況，不僅浪費(fèi)了資源，也減緩了生產(chǎn)效率。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行了全面的優(yōu)化與改進(jìn)。首先，我們根據(jù)市場(chǎng)需求，合理分配資源，對(duì)不同產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行了詳細(xì)的制定，避免了資源的閑置。同時(shí)，我們加強(qiáng)了生產(chǎn)排程的監(jiān)控與調(diào)整，確保了生產(chǎn)的高效進(jìn)行。這些措施的實(shí)施，使得我們的生產(chǎn)效能得到了大幅提升，大大增加了企業(yè)的產(chǎn)值。
再次，通知職員參與管理是實(shí)現(xiàn)降本增效的關(guān)鍵。作為企業(yè)管理者，我們深知，要想提高企業(yè)的綜合效益，需要發(fā)揮每個(gè)職員的主觀(guān)能動(dòng)性。因此，我們采取了一系列的措施，提升全員的管理參與度。首先，我們加強(qiáng)了員工培訓(xùn)，提升了員工的管理意識(shí)與技能，使得員工能更好地主動(dòng)參與到企業(yè)管理中。此外，我們鼓勵(lì)員工提出改進(jìn)建議，并組織各種形式的活動(dòng)，增進(jìn)員工之間的交流與合作。通過(guò)這些措施，員工們的參與度明顯提升，企業(yè)的管理效能也得到了顯著的提高。
最后，在降本增效中，科技創(chuàng)新不可忽視。如今，科技的發(fā)展日新月異，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須不斷地進(jìn)行科技創(chuàng)新。在我們公司，我們不僅注重引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，更注重科研與技術(shù)創(chuàng)新。我們成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷研究新技術(shù)、新產(chǎn)品，尋找提高生產(chǎn)效率的新方法。比如，我們引進(jìn)了自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，有效減少了人力成本，并提高了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。通過(guò)科技創(chuàng)新的推進(jìn)，我們的生產(chǎn)效率得到了明顯的提升，產(chǎn)值也有了大幅度的增長(zhǎng)。
總之，降本增效對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在實(shí)踐中，我們采取了節(jié)約用能、合理安排生產(chǎn)計(jì)劃、通知職員參與管理和科技創(chuàng)新等多方面的措施，取得了顯著的成效。通過(guò)這些具體的方法和策略，我們提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、降低了能源消耗、提高了生產(chǎn)效率和穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量。在未來(lái)的發(fā)展中，我們將繼續(xù)不斷探索創(chuàng)新，不斷優(yōu)化管理，進(jìn)一步降本增效，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇十四
i、標(biāo)題;ii、正文。
(一)開(kāi)頭簡(jiǎn)述所參加的工作(或活動(dòng))的基本情況，包括參加活動(dòng)的原因、時(shí)間、地點(diǎn)、所從事的具體工作的過(guò)程及結(jié)果。
(二)主體。
(1)簡(jiǎn)略寫(xiě)出自己閱讀過(guò)的書(shū)籍或文章的內(nèi)容，然后寫(xiě)出自己的意見(jiàn)或感想。就是應(yīng)用自己的話(huà)語(yǔ)，把讀過(guò)的東西濃縮成簡(jiǎn)略的文字，然后加以評(píng)論，著重提出自己的看法或意見(jiàn)。
(2)將自己閱讀過(guò)的文字，以寫(xiě)作技巧的觀(guān)點(diǎn)來(lái)評(píng)論它的優(yōu)劣得失、意義內(nèi)涵，看看它給人的感受如何，效果如何。
(3)應(yīng)用原文做導(dǎo)引，然后發(fā)表自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。
(4)先發(fā)表自己的意見(jiàn)或感想，然后引用讀過(guò)的文章來(lái)做印證。(5)將讀過(guò)的內(nèi)容，把最受感觸、最重要的部分做為中心來(lái)寫(xiě);也可以把自己當(dāng)做書(shū)中的「主角」來(lái)寫(xiě);也可以采用書(shū)信的方式來(lái)寫(xiě);更可以采用向老師或同學(xué)報(bào)告的方式來(lái)寫(xiě)。
2、注意事項(xiàng)(1)避免混淆心得體會(huì)和總結(jié)的界限。一般來(lái)說(shuō)，心得體會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個(gè)方面的主觀(guān)認(rèn)識(shí)和感受，往往緊抓一兩點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用敘述、描寫(xiě)、議論和說(shuō)明甚至抒情的表達(dá)方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時(shí)，著重介紹自己在工作中的體會(huì)和感受。它追求感受的生動(dòng)性和獨(dú)特性，而不追求其是否全面和嚴(yán)謹(jǐn)，甚至在有些情況下，可以“只論一點(diǎn)，不計(jì)其余”。
(2)實(shí)事求是，不虛夸，不作假，不無(wú)病呻吟。心得體會(huì)應(yīng)是在實(shí)際工作和活動(dòng)中真實(shí)感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實(shí)。
(3)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，生動(dòng)。文章在運(yùn)用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言進(jìn)行敘述、議論的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)?shù)夭捎妹鑼?xiě)、抒情及各種修辭手法，以增強(qiáng)文章的感染力。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇十五
持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法是一種在寫(xiě)作過(guò)程中堅(jiān)持不懈的策略，旨在克服寫(xiě)作難題并達(dá)成預(yù)定的寫(xiě)作目標(biāo)。在過(guò)去的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我親身體會(huì)到了持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法的重要性和價(jià)值，并從中受益匪淺。在本文中，我將分享我對(duì)這一寫(xiě)作方法的理解和體驗(yàn)，希望能夠?yàn)槠渌麑?xiě)作者提供一些有益的建議。
第二段：堅(jiān)定目標(biāo)的重要性。
在持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法中，確立清晰的目標(biāo)是至關(guān)重要的。當(dāng)我們開(kāi)始寫(xiě)作時(shí)，明確自己想要表達(dá)的主題或觀(guān)點(diǎn)，可以幫助我們更加專(zhuān)注并高度集中精力。在寫(xiě)作中，難免會(huì)遇到困難和挫折，但只有通過(guò)設(shè)立目標(biāo)和時(shí)刻提醒自己寫(xiě)作的目的，我們才能克服困難，始終保持前進(jìn)的勢(shì)頭。
第三段：合理規(guī)劃和分配時(shí)間。
持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法要求我們?cè)诓煌碾A段制定合理的時(shí)間規(guī)劃。首先，我們應(yīng)當(dāng)給予寫(xiě)作過(guò)程足夠的時(shí)間，不要急于求成。畢竟，優(yōu)質(zhì)的作品需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)和發(fā)展。其次，將時(shí)間分配給不同的寫(xiě)作任務(wù)是至關(guān)重要的。合理規(guī)劃時(shí)間可以幫助我們避免在某一階段花費(fèi)過(guò)多或過(guò)少的時(shí)間，保持寫(xiě)作過(guò)程的平衡并提高效率，從而克服寫(xiě)作中的困難。
第四段：保持積極和靈活的態(tài)度。
持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法中，保持積極和靈活的態(tài)度是走向成功的關(guān)鍵。在寫(xiě)作過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到各種挫折和困難，如缺乏靈感、邏輯不清等。然而，只有保持積極的心態(tài)，我們才能從困境中尋找突破口，并靈活地調(diào)整自己的思路和寫(xiě)作風(fēng)格。此外，在寫(xiě)作過(guò)程中可能產(chǎn)生的反饋也是我們應(yīng)該積極面對(duì)的。接受他人的建議和意見(jiàn)，并以開(kāi)放的心態(tài)對(duì)待，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身可改進(jìn)之處并提高寫(xiě)作水平。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的重要性。
持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法強(qiáng)調(diào)持久和堅(jiān)持不懈。這意味著我們應(yīng)該保持學(xué)習(xí)和改進(jìn)的態(tài)度。寫(xiě)作是一個(gè)藝術(shù)和技能的結(jié)合，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能不斷提高自己的寫(xiě)作水平。我們可以通過(guò)讀書(shū)、參加寫(xiě)作工作坊等方式擴(kuò)展我們的知識(shí)面和提高我們的寫(xiě)作技巧。此外，養(yǎng)成寫(xiě)作的習(xí)慣也是非常重要的。定期寫(xiě)作不僅可以幫助我們鍛煉寫(xiě)作技巧，還可以提高我們的思維能力和表達(dá)能力。
結(jié)論：
持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法是一種具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的寫(xiě)作策略，它要求我們堅(jiān)定目標(biāo)、合理規(guī)劃和分配時(shí)間、保持積極和靈活的態(tài)度，并承諾不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。通過(guò)遵循這些原則，我們可以克服寫(xiě)作中的各種困難，提高寫(xiě)作的質(zhì)量和效率。因此，我們應(yīng)該在寫(xiě)作過(guò)程中始終堅(jiān)持持久戰(zhàn)寫(xiě)作方法，為自己的寫(xiě)作之路贏得更大的成功。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇十六
暑假已經(jīng)結(jié)束了，但暑假里那二十七天的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為合肥百維百品公司在超市做長(zhǎng)城天賦紅酒促銷(xiāo)。
上崗前一天，我們一群人集聚在公司的會(huì)議室里，聽(tīng)胡主管為我們做上崗前的培訓(xùn)。大致可以分為：產(chǎn)品知識(shí)、常見(jiàn)的銷(xiāo)售技巧以及超市里的規(guī)章制度。以前的時(shí)候算是知道有一種酒叫紅酒，也曾經(jīng)嘗過(guò)，但是從來(lái)沒(méi)有細(xì)細(xì)研究過(guò)，所以在培訓(xùn)的時(shí)候，我并沒(méi)有那種恍然大悟的感覺(jué)，反而是一團(tuán)亂，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄樹(shù)齡在16年以上，什么橡木桶沉淀6個(gè)月，總之，就是不明白，更甚至在主管說(shuō)一些名詞的時(shí)候，我字都不知道是哪個(gè)字，當(dāng)時(shí)的情況也不會(huì)允許我們慢慢問(wèn)，慢慢記，想想60多個(gè)紅酒品項(xiàng)還有口子窖白酒的知識(shí)要在一個(gè)下午全部告訴我們，就是光讀產(chǎn)品知識(shí)也要很長(zhǎng)時(shí)間了。但是，就是因?yàn)檫@種“亂”，激起我的好奇心，使我想要去了解它們到底是什么，回家后我就上網(wǎng)查詢(xún)相關(guān)資料并整理筆記。上班的第一天，我看見(jiàn)我們家紅酒的長(zhǎng)促，我喊她大姐，她帶我辦理了超市的進(jìn)場(chǎng)后，告訴了我我們家紅酒的位置，然后她讓我自己先記一下，因?yàn)榇蠼阈枰獮槌懈苫?，需要去整理倉(cāng)庫(kù)等。大姐走后，我其實(shí)很高興，因?yàn)閯倎?lái)，所以我覺(jué)得很尷尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢動(dòng)，但實(shí)質(zhì)上，在培訓(xùn)過(guò)后，在我查找資料后，在那時(shí)我看到真實(shí)的物品時(shí)，我是異常興奮的，我很想把我所知道的僅有的知識(shí)和這些酒對(duì)應(yīng)起來(lái)，真正的明白他們。我記得我從最左邊的貨架開(kāi)始一個(gè)一個(gè)的看，從價(jià)格到酒瓶后面的介紹，一個(gè)個(gè)了解，但是，時(shí)間很快，并沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間我就看完了，然后，我開(kāi)始覺(jué)得無(wú)聊，于是我就沿著整個(gè)酒水部從頭走到尾，再?gòu)奈沧叩筋^。
后來(lái)，大姐回來(lái)了，她休息了一會(huì)，然后開(kāi)始和我說(shuō)話(huà)，問(wèn)我多大了，家住的近不近，說(shuō)我能出來(lái)打工很懂事之類(lèi)的，在一番了解后，我也慢慢放松下來(lái)，然后她帶著我又從頭開(kāi)始看我們家的紅酒，說(shuō)了很多，事后我想，她是在給我，但是，我必須承認(rèn)她對(duì)我的“”行動(dòng)很成功，因?yàn)槲业浆F(xiàn)在都認(rèn)為我們家長(zhǎng)城天賦的紅酒是最好的。當(dāng)然她的“”說(shuō)辭也是我后來(lái)和客戶(hù)說(shuō)的臺(tái)詞，大概內(nèi)容是這樣的：您好，需要紅酒嗎，自己喝還是送人啊，不管回答還是不回答，接著說(shuō)可以看先長(zhǎng)城的，現(xiàn)在做活動(dòng)，直接返現(xiàn)金給您。如果是自己喝，您看這款長(zhǎng)城天賦精選級(jí)的（主推產(chǎn)品），118，返15元，現(xiàn)在就只要103就能買(mǎi)到價(jià)值118的紅酒。不買(mǎi)的話(huà)，接著介紹，您看這款酒是赤霞珠釀造的，這時(shí)，有的客人會(huì)問(wèn)，什么？不問(wèn)，不管，接著說(shuō)，赤霞珠是釀造紅酒最后的葡萄品種。為了加以證明，一般會(huì)接著說(shuō)，您可以看下那邊比較貴的紅酒都是這種葡萄釀造而成的。還不買(mǎi)，再接著說(shuō)，您可以再看下這款酒的瓶身，有的客人就會(huì)笑著說(shuō)：“我自己喝，不用那么講究，瓶子好看不好看，沒(méi)關(guān)系。”之類(lèi)的話(huà)，這個(gè)時(shí)候很?chē)?yán)肅的說(shuō)，那不一樣的，您看這種瓶底的凹槽特別深，這是因?yàn)檫@樣啊，倒酒的時(shí)候，酒里的一些雜質(zhì)就會(huì)停留在底部圈底，不會(huì)影響酒的口感。這個(gè)時(shí)候，去拿比較貴的酒過(guò)來(lái)，給客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特別深。然后，再介紹一下活動(dòng)，說(shuō)真的很劃算的，中秋節(jié)過(guò)后就沒(méi)有活動(dòng)了。基本呢，客人這個(gè)時(shí)候，就會(huì)選擇一瓶或者幾瓶帶走。如果選擇送人，除了以上的基本說(shuō)辭外，還可以介紹包裝帶，說(shuō)送人這樣很好看的。有的客人會(huì)選擇禮盒送人，禮盒里面一般都有開(kāi)瓶器，就會(huì)再介紹下開(kāi)瓶器，越貴的，送的開(kāi)瓶器就越全面，瓶塞，過(guò)濾器，倒酒器都說(shuō)一遍?？傊褪且痪湓?huà)，不停的說(shuō)話(huà)。大姐后來(lái)告訴我，有的客人即使不買(mǎi)明白說(shuō)了看看，也不要就走開(kāi)了，還是要介紹，尤其是，看的是禮盒，都要禮貌的說(shuō)，我打開(kāi)給您看下，很多客人就會(huì)連忙說(shuō)，不用不用，這時(shí)，千萬(wàn)不要聽(tīng)客人的，笑著說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系的，您可以看下?！被旧?，客人都是有想知道這種貴的，這種精美的盒子包裝下到底是什么的欲望，打開(kāi)再加上介紹，再說(shuō)活動(dòng)，會(huì)讓客人覺(jué)得真的很劃算，很有可能會(huì)買(mǎi)下來(lái)。當(dāng)然，不可能永遠(yuǎn)都是這么順利的，尤其是在眾多選擇的超市里，我們家競(jìng)品有款超市做特價(jià)，原價(jià)60幾，現(xiàn)在只要29.9元的賣(mài)的很好，有的客人就算我再怎么介紹，只要聽(tīng)競(jìng)品家大姐說(shuō)：“來(lái)看下這款呢，家樂(lè)福特價(jià)，原價(jià)60幾，現(xiàn)在29.9。”客人就會(huì)被吸引過(guò)去，很有可能就會(huì)買(mǎi)。我一遇到這樣的事，就會(huì)放棄這類(lèi)客人，因?yàn)槲覐男牡渍J(rèn)為顧客會(huì)選擇他們認(rèn)為最優(yōu)惠的，當(dāng)然，我就會(huì)很不開(kāi)心。后來(lái)大姐對(duì)我說(shuō)：“一般選擇在60~70這個(gè)價(jià)位的顧客，雖然很有可能被這個(gè)特價(jià)產(chǎn)品吸引，但是并不代表著就不會(huì)選擇我們家的產(chǎn)品，依然要面帶微笑，當(dāng)客人再次看我們家酒時(shí)，說(shuō)說(shuō)，可以嘗試一下這款，反響真的不錯(cuò)的，即使最后客人還是買(mǎi)了特價(jià)酒，但是這樣是給客人留下了好印象，可能以后，等沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)想到你的介紹，就可能會(huì)選擇呢！”后來(lái)我想想，這樣告訴自己，保持平常心，做好自己能做好的，盡力就好！
通過(guò)這次酒水的促銷(xiāo)，我認(rèn)為做銷(xiāo)售的要做到以下幾點(diǎn)：1、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。當(dāng)我們?cè)谙蝾櫩屯其N(xiāo)時(shí)，首先自己得對(duì)要推銷(xiāo)的產(chǎn)品有足夠的了解，大量的產(chǎn)品知識(shí)的儲(chǔ)備會(huì)使得我們?cè)谂c顧客交流的過(guò)程中有相當(dāng)?shù)牡讱?，這樣才能解決顧客在消費(fèi)過(guò)程中一系列的問(wèn)題，讓消費(fèi)者明明白白、放放心心地購(gòu)買(mǎi)，在不知不覺(jué)中塑造良好的品牌形象2.要自信，對(duì)自己自信，對(duì)自己的產(chǎn)品自信。只有自己相信自己的產(chǎn)品，相信自己，主動(dòng)去與客人進(jìn)行交流，才有可能準(zhǔn)確的抓住客人的需求，然后在推銷(xiāo)過(guò)程中，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，同時(shí)還要有親和力。在面對(duì)顧客的質(zhì)疑時(shí)，要有良好的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)，不能自亂陣腳，語(yǔ)無(wú)倫次。3.要有良好的心理素質(zhì)及受挫抗壓能力，超市的品牌多，促銷(xiāo)員也就多，大家都想自己能夠賣(mài)出自己的產(chǎn)品，這是正常心理，自己盡力就好。4.要有吃苦耐勞的精神。每天都呆在一個(gè)地方，每天面對(duì)不同的客人介紹同樣的產(chǎn)品，甚至說(shuō)同樣的話(huà)，實(shí)在是很枯燥。這就要考驗(yàn)我們的敬業(yè)精神了，要吃苦耐勞。
對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，進(jìn)行暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅是為了賺外快，更重要的是去嘗試更多可能性，發(fā)掘自身的潛能，感受社會(huì)現(xiàn)實(shí)，找出適合自己的發(fā)展道路。因?yàn)樵趯W(xué)校里學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，并不代表以后就能從事那個(gè)行業(yè)，多與社會(huì)接觸，才能更好地找到自己的位置。然后會(huì)自己訂一個(gè)實(shí)際可行的職業(yè)生涯規(guī)劃，為以后的生活打下良好的基礎(chǔ)。這次的社會(huì)實(shí)踐時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但讓我感受到我們不僅僅要學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在今后的生活中，我們更要學(xué)會(huì)得之坦然，失之淡然，順其自然，爭(zhēng)其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，全面的提高自己，只有這樣，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，我們才能更好的適應(yīng)它。希望我們?cè)谝院蟮氖钇谏鐣?huì)實(shí)踐中能夠了解更多，學(xué)到更多。
大學(xué)時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)的便了結(jié)學(xué)業(yè)踏入社會(huì)，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實(shí)習(xí)日程。一切的勤勤懇懇，在實(shí)習(xí)的這些日子里，我感到工作中無(wú)時(shí)無(wú)刻的知識(shí)灌輸，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)與技能。通過(guò)實(shí)習(xí)，感受頗多，真正體會(huì)到了脫離學(xué)校環(huán)境這一母體，獨(dú)自融入陌生社會(huì)，那種對(duì)人對(duì)事的謹(jǐn)慎與責(zé)任。回想起近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我感覺(jué)社會(huì)的力量是異樣的龐大，磨掉了學(xué)生時(shí)代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實(shí)、尋回自我，從而更加了解自己，堅(jiān)定信心，勇于承擔(dān)責(zé)任，面對(duì)困難。
實(shí)習(xí)目的：我之所以選擇銷(xiāo)售類(lèi)行業(yè)實(shí)習(xí)，其中有我喜愛(ài)的成分，同時(shí)，也有為將來(lái)人生事業(yè)鋪設(shè)基礎(chǔ)的幻想。我原本專(zhuān)業(yè)為社區(qū)管理，在外人看來(lái)好像與房地產(chǎn)、物業(yè)、社區(qū)工作掛鉤，應(yīng)找適合自己專(zhuān)長(zhǎng)，對(duì)口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛(ài)，踏入在我看來(lái)不知道深淺的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。此次實(shí)習(xí)，一部分是將自己所課外習(xí)得的知識(shí)加以實(shí)踐，另一部分便是考驗(yàn)自己十幾年的求學(xué)能力、社會(huì)適應(yīng)能力、個(gè)人判斷能力與他人工作協(xié)調(diào)能力等?？傊?，便是對(duì)自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)需技術(shù)的工種，我贊同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)單位：青島xxx貿(mào)易有限公司。
實(shí)習(xí)報(bào)告：
一、實(shí)習(xí)單位的具體情況。
青島xxx貿(mào)易有限公司，坐落于中國(guó)山東青島市，是一家主營(yíng)酒類(lèi)、酒品服務(wù)的新型公司。其服務(wù)宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）。主營(yíng)純?cè)b進(jìn)口法國(guó)紅酒，主要包括羅希德aoc級(jí)法國(guó)干紅葡萄酒、aop級(jí)洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費(fèi)者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運(yùn)作模式。雖然我實(shí)習(xí)的公司沒(méi)有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模，也沒(méi)有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員，但我認(rèn)為做銷(xiāo)售更是一種無(wú)形的掌控，公司有自己的倉(cāng)庫(kù)與采購(gòu)部門(mén)，有自己的人事與行政部門(mén)，更具一系列的嚴(yán)格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運(yùn)作，部門(mén)之間各司其職，相得益彰，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
出于自主擇業(yè)，我應(yīng)聘到了青島xxx貿(mào)易有限公司。初進(jìn)公司，感到自己真正的走出了校門(mén)，踏進(jìn)了社會(huì)，我開(kāi)始擁有自己人生中第一份工作，有些激動(dòng)，有些成長(zhǎng)，更多的便是欣喜。
我開(kāi)始的職位便是銷(xiāo)售，但剛開(kāi)始具體的銷(xiāo)售方法與技巧，具體的銷(xiāo)售形式尚未知曉，可是隨著后來(lái)工作的深入，漸漸的掌握了整個(gè)所謂銷(xiāo)售的具體工作。細(xì)想起來(lái)與大學(xué)期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛開(kāi)始心有落差，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來(lái)講，既來(lái)之則安之罷了，默默堅(jiān)持了剩下來(lái)的工作，當(dāng)下回想起來(lái)，覺(jué)得夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)差距甚遠(yuǎn)。入職時(shí)分，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后，便開(kāi)始詢(xún)問(wèn)我的相關(guān)信息，之前有沒(méi)有干過(guò)銷(xiāo)售類(lèi)的兼職或有沒(méi)有接觸過(guò)紅酒銷(xiāo)售方面的知識(shí)。接下來(lái)便是介紹公司概況與主營(yíng)業(yè)務(wù)，紅酒品類(lèi)與起源，這一來(lái)讓我感覺(jué)我尚有許多知識(shí)去掌握，去學(xué)習(xí)。第一天的實(shí)習(xí)，我激情一片。之后，便給我一本關(guān)于酒類(lèi)酒品服務(wù)的宣傳單頁(yè)，我細(xì)看著每一頁(yè)，欣賞著每一種酒文化與歷史。選擇了銷(xiāo)售，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物；其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰?；第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識(shí)；第四，熟悉商業(yè)手段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)；第五，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰?；第六，判斷顧客的能力與評(píng)價(jià)優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營(yíng)銷(xiāo)技巧都非朝夕之功，需要理論與實(shí)踐的結(jié)合，需要努力與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的濃縮。因此，我滿(mǎn)懷希望的做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備在銷(xiāo)售行業(yè)里翻越自己。
首次接觸酒水銷(xiāo)售，經(jīng)理讓我要有意識(shí)的識(shí)記宣傳冊(cè)里每一品類(lèi)酒的規(guī)格與特征，產(chǎn)地與歷史淵源。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀(guān)酒架上各種酒的擺放與標(biāo)簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點(diǎn)，每一種酒的銷(xiāo)量與儲(chǔ)藏，我耐心的聽(tīng)著講解，并有意識(shí)的記著，因?yàn)閯傞_(kāi)始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品，便是實(shí)習(xí)的集訓(xùn)階段，整個(gè)的集訓(xùn)活動(dòng)由此慢慢展開(kāi)。我剛開(kāi)始的幾天便是白天識(shí)記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。晚上便是由組織的集訓(xùn)問(wèn)答，幾天下來(lái)，覺(jué)得自己所學(xué)甚多，過(guò)得很充實(shí)，對(duì)培訓(xùn)老師的提問(wèn)算是對(duì)答如流了，由此我體會(huì)到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個(gè)角度看來(lái)，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參加公司的集訓(xùn)時(shí)間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對(duì)的業(yè)務(wù)流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來(lái)咋到，經(jīng)過(guò)幾天的集訓(xùn)，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習(xí)熱情，當(dāng)時(shí)就是感覺(jué)充實(shí)。
培訓(xùn)的時(shí)間飛快，感覺(jué)更是短暫高效的學(xué)習(xí)，雖然對(duì)酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工，新工作，新領(lǐng)域，對(duì)現(xiàn)實(shí)的店面銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)尚不成熟。因此，試用期過(guò)后，我被調(diào)入公司的倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)工作流程，看著琳瑯滿(mǎn)目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺(jué)自己與酒已渾然一體，在倉(cāng)庫(kù)主管的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)酒品的存儲(chǔ)與碼放，標(biāo)簽的放置與進(jìn)出商品數(shù)目的清點(diǎn)與制單，整個(gè)工作流程感覺(jué)新鮮事物，需要更多的細(xì)心與責(zé)任。在倉(cāng)庫(kù)工作實(shí)習(xí)的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團(tuán)結(jié)工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進(jìn)倉(cāng)，難免會(huì)有體力的搬運(yùn)勞動(dòng)，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無(wú)可抱怨。日復(fù)一日，持續(xù)了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞，感覺(jué)是異樣的溫暖快樂(lè)，雖是疲憊，但無(wú)時(shí)不感慨人世生活的美好的美好。實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒(méi)有較高的薪酬待遇，但學(xué)到了課堂中老師無(wú)法講到的，課本中無(wú)法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。
倉(cāng)庫(kù)內(nèi)工作只是實(shí)習(xí)的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷(xiāo)售職位掛鉤，可以說(shuō)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的工作只是為銷(xiāo)售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來(lái)的工作便是相當(dāng)?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D(zhuǎn)銷(xiāo)售崗。首先給我的突然便是銷(xiāo)售的異種方式——網(wǎng)購(gòu)。公司有自己的淘寶id，有自己的貨源與供應(yīng)系統(tǒng)，網(wǎng)購(gòu)？沒(méi)想到自己以前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物變成如今的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶(hù)面對(duì)面的交流與談判。在公司網(wǎng)銷(xiāo)高手的指導(dǎo)下，了解如何面對(duì)臨僅有的對(duì)話(huà)框窗口來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網(wǎng)購(gòu)心理與說(shuō)話(huà)技巧等。一系列的知識(shí)，頓時(shí)感覺(jué)其中深藏的玄機(jī)太讓人深不可測(cè)，但這種方式的營(yíng)銷(xiāo)，每達(dá)成一次訂單，都會(huì)直接彰顯著個(gè)人的潛在能力與技巧，同時(shí)，更能堅(jiān)定對(duì)每一客戶(hù)成交的必勝信心。學(xué)習(xí)電銷(xiāo)，跟隨主管的教導(dǎo)，還要定期的進(jìn)行網(wǎng)站美化，學(xué)習(xí)怎樣改動(dòng)酒品價(jià)格，怎樣上傳圖片樣張進(jìn)行產(chǎn)品上架與下架，當(dāng)下感覺(jué)每完成一步都是對(duì)自己能力層級(jí)的拔高，通過(guò)這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識(shí)，讓我感覺(jué)那就是一種技術(shù)。
剛參加工作，開(kāi)始雖有些辛苦，但值得肯定的一點(diǎn)是，在公司里做網(wǎng)銷(xiāo)，上班的時(shí)間是固定的，在有限的時(shí)間里做更多的業(yè)績(jī)是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓我感到做銷(xiāo)售便要業(yè)績(jī)吃飯，用業(yè)績(jī)說(shuō)服他人。開(kāi)始幾日，還沒(méi)能脫離“師傅”的說(shuō)教，感覺(jué)自己好有壓力，需要破繭而出去獨(dú)立面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)答，去學(xué)習(xí)婉轉(zhuǎn)的言辭應(yīng)對(duì)技巧。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的階段實(shí)習(xí)作業(yè)，感覺(jué)自己收獲頗豐，開(kāi)始對(duì)電銷(xiāo)行業(yè)有很大的了解與掌握，不但對(duì)公司，對(duì)自己將來(lái)獨(dú)辟蹊徑的網(wǎng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)也能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在進(jìn)行網(wǎng)銷(xiāo)酒水的同時(shí)，經(jīng)理也給我們計(jì)劃了每周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增加見(jiàn)識(shí)，熟練業(yè)務(wù)技能，為更好的提升業(yè)務(wù)能力，每周一次的培訓(xùn)，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異，連續(xù)幾次得到公司團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來(lái)的實(shí)習(xí)內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬，去實(shí)體店面的營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)，通過(guò)幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，店內(nèi)銷(xiāo)售技巧更為濃厚，運(yùn)用的知識(shí)更為復(fù)雜，因?yàn)樗枰泵骖櫩?，形成一種無(wú)形的公平交易。首先，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實(shí)體店，滿(mǎn)目酒色芬芳，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂，通過(guò)店姐的講解，才明白酒品是分等級(jí)依價(jià)格歸類(lèi)展銷(xiāo)，看著凌亂的標(biāo)簽，心中幾天前識(shí)記的知識(shí)有些遺忘，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無(wú)一遺漏的講解。店姐說(shuō)只有讓我好好掌握每一種酒的特點(diǎn)，才能方便接下來(lái)的工作，同時(shí)還要我學(xué)習(xí)接待顧客的禮節(jié)與方式，因此，我在平時(shí)識(shí)記知識(shí)同時(shí)，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實(shí)了一些學(xué)問(wèn)，感覺(jué)做銷(xiāo)售是所學(xué)知識(shí)面的綜合作用，這讓我著實(shí)學(xué)到了不少，不愧是更為技術(shù)的工種，不愧是考驗(yàn)自己靈活應(yīng)變的工種。
通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，店姐還教我說(shuō)，顧客最關(guān)心的便是酒性的真?zhèn)?，而不是所謂的價(jià)格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應(yīng)，這就要求我們這些做銷(xiāo)售一線(xiàn)的使出渾身解數(shù)使顧客信服，同時(shí)，店內(nèi)的服務(wù)與交流的熱情與否，有時(shí)候也能無(wú)形的促成一次交易等，我聽(tīng)著這所有一系列的經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)真是勝讀十年書(shū)?。】僧?dāng)下都被我這無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手借鑒過(guò)來(lái)。
不過(guò)在銷(xiāo)售講解過(guò)程中，并不是所有的顧客都能買(mǎi)你的帳，我就遇到一次，感覺(jué)自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當(dāng)時(shí)那顧客好是懂酒較深，說(shuō)的各式酒名，酒文化讓我無(wú)言以對(duì)，卻時(shí)時(shí)對(duì)我的講解懷疑，挑問(wèn)題?，F(xiàn)在細(xì)想起來(lái)，遇到那樣的`刺骨顧客讓我覺(jué)得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單，我卻感覺(jué)無(wú)從歡喜。
時(shí)間就這樣一天天流逝，銷(xiāo)售路途中的坎坷無(wú)數(shù)次，卻讓我步步汲取經(jīng)驗(yàn)，從而讓我打開(kāi)了性格，學(xué)到了課堂內(nèi)無(wú)法獲得的待人接物能力，我認(rèn)為課堂學(xué)習(xí)功課知識(shí)固然重要，要得到靈活運(yùn)用工作中，便是更加的完美無(wú)缺。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)與感悟。
實(shí)習(xí)的時(shí)間結(jié)束了，他給與我的財(cái)富與無(wú)形的實(shí)踐能力，使我這剛走出校門(mén)的大學(xué)生，在今后的社會(huì)中擁有了抵擋風(fēng)雨的法寶。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。我相信，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
最后很感謝青島xxx貿(mào)易有限公司能夠給我這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝我的母校對(duì)我三年來(lái)的培育，讓我學(xué)到更深層次的寶貴知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高，我誓言：在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去，寫(xiě)好人生每一步！
實(shí)習(xí)名稱(chēng)：畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間：專(zhuān)業(yè)班級(jí)：姓名（學(xué)號(hào)）：
標(biāo)題：榮恩堂酒業(yè)推銷(xiāo)實(shí)踐。
姓名：***。
院部：計(jì)算機(jī)課學(xué)與技術(shù)學(xué)院。
專(zhuān)業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)。
年級(jí)：12級(jí)。
學(xué)號(hào)：
填表日期：
共青團(tuán)湖北科技學(xué)院委員會(huì)。
摘要：為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于暑期社會(huì)實(shí)踐的號(hào)召，完成學(xué)校布置的任務(wù)，同時(shí)也為了增加自己的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)能有一個(gè)好的就業(yè)機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備，在暑假期間，我留在了咸寧本地，體驗(yàn)這大千世界的眾生百態(tài)。
俗話(huà)說(shuō)：“沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種真實(shí)的感覺(jué)。作為一個(gè)學(xué)生，我原與社會(huì)的接觸并不多，但在這次的實(shí)踐中，我更好的接觸了這個(gè)社會(huì)，了解了這個(gè)社會(huì)。我想通過(guò)這次實(shí)踐，在我畢業(yè)之后走上社會(huì)的時(shí)候，我能夠更好的找到生活的重心。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校的時(shí)候，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但實(shí)際操作，親身實(shí)踐的機(jī)會(huì)較少，而學(xué)習(xí)是為了實(shí)踐，只有經(jīng)過(guò)了自己的親身實(shí)踐才能更好的理解書(shū)本上的理論知識(shí)。這個(gè)暑假里，我通過(guò)社會(huì)實(shí)踐收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，更加深了我對(duì)書(shū)本的感悟。
關(guān)鍵字：銷(xiāo)售員推銷(xiāo)暑期社會(huì)實(shí)踐飯局。
實(shí)踐目的：結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)，讓理論運(yùn)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中不斷鞏固強(qiáng)化理論知識(shí)，使理論與實(shí)踐相結(jié)合；在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)、增長(zhǎng)才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。
實(shí)踐對(duì)象：吃飯人群。
實(shí)踐過(guò)程：
在大學(xué)的第二個(gè)暑假里，經(jīng)過(guò)自己的求職，終于在咸寧榮恩堂酒業(yè)做酒類(lèi)推銷(xiāo)員，工作時(shí)間為晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)，是晚上人們吃飯的時(shí)間?？紤]過(guò)后我答應(yīng)了下來(lái)。開(kāi)始主要是考慮到自己一直以來(lái)沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)社會(huì)還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個(gè)性格迥異的人講話(huà)。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。同時(shí)我意識(shí)到了自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，這也是我接受了這份工作的另一個(gè)重要理由。
開(kāi)始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個(gè)小小的工作，也會(huì)有多多的精神上的受益。每天晚上6點(diǎn)上班晚上9點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向每位來(lái)的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品?；旧?，要首先向他們介紹我們的推銷(xiāo)活動(dòng)和榮恩堂這款保健酒的基本功效。首先作為產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：酒精濃度、出產(chǎn)地點(diǎn)、容量大小等；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷(xiāo)、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！睂?shí)踐可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家定期培訓(xùn)過(guò)的，更加了解每種酒類(lèi)品牌。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇十七
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，降本增效成為了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。如何降低成本，提高效率，是每個(gè)企業(yè)家和經(jīng)理人的重要任務(wù)。在工作生活中，我深刻體會(huì)到了降本增效具體方法的重要性，并積累了一些心得體會(huì)，以此分享給大家。
首先，我認(rèn)為降本增效的方法可以從優(yōu)化生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始。企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)是各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連的，而每個(gè)環(huán)節(jié)的效率都會(huì)影響到整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的效率。因此，我們需要通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程和改進(jìn)工藝，來(lái)提高生產(chǎn)效率。比如在生產(chǎn)車(chē)間中，我們可以使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，減少生產(chǎn)時(shí)間，從而降低生產(chǎn)成本。另外，通過(guò)設(shè)置科學(xué)合理的生產(chǎn)線(xiàn)組織結(jié)構(gòu)，可以減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的等待時(shí)間和運(yùn)輸時(shí)間，進(jìn)一步提高效率。
其次，降本增效還可以通過(guò)節(jié)約能源來(lái)實(shí)現(xiàn)。能源是企業(yè)成本的一個(gè)重要組成部分，而且能源的消耗也會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生巨大的影響。因此，我們應(yīng)該在節(jié)約能源的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)降本增效。如提高設(shè)備的能源利用率，優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程中的能源消耗，選擇符合節(jié)能要求的設(shè)備，等等。此外，我們還可以推行綠色生產(chǎn)理念，采用環(huán)保材料，減少?gòu)U氣廢水的排放，通過(guò)降低對(duì)環(huán)境的損害來(lái)實(shí)現(xiàn)降本增效。
另外，加強(qiáng)人力資源管理也是實(shí)現(xiàn)降本增效的重要途徑。無(wú)論企業(yè)處于哪個(gè)行業(yè)，都離不開(kāi)人力資源的支持和推動(dòng)。因此，我們應(yīng)該注重人力資源的培養(yǎng)和發(fā)展，提高員工的素質(zhì)和技能，激發(fā)員工的工作激情和創(chuàng)造力。通過(guò)培養(yǎng)良好的企業(yè)文化，建立和諧的工作氛圍，可以增強(qiáng)員工的凝聚力和責(zé)任感，提高員工的工作效率，從而實(shí)現(xiàn)降本增效。
此外，加大科技創(chuàng)新力度也是降本增效的重要手段。隨著科技的進(jìn)步，新的技術(shù)和設(shè)備不斷涌現(xiàn)，我們可以通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備來(lái)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。同時(shí)，積極開(kāi)展科研工作，推動(dòng)科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，為企業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)的動(dòng)力。比如，我們可以運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)設(shè)備的智能化管理，提高設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性，減少設(shè)備故障，降低維修成本。
最后，我們還可以通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理來(lái)實(shí)現(xiàn)降本增效。供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)與供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、物流公司等環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合，其高效運(yùn)作可以為企業(yè)帶來(lái)很大的降本增效的空間。通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)商的管理和培訓(xùn)，減少原材料和物流成本；通過(guò)建立健全的信息系統(tǒng)，加強(qiáng)供應(yīng)商之間的溝通和協(xié)作，提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率；通過(guò)優(yōu)化庫(kù)存管理和物流配送，減少庫(kù)存和運(yùn)輸成本。這些措施都可以有效降低企業(yè)的成本，提高效率，實(shí)現(xiàn)降本增效。
降本增效對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)持續(xù)性的任務(wù)。只有通過(guò)不斷地優(yōu)化和改進(jìn)，才能不斷實(shí)現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。希望以上的方法和心得體會(huì)對(duì)大家有所啟發(fā)，為降本增效提供一些有益的參考。
寫(xiě)作心得體會(huì)具體方法篇十八
在寫(xiě)記敘文的時(shí)候，我們要有條理性，先要想好先寫(xiě)什么，后寫(xiě)什么，小編收集了小升初作文敘事文具體寫(xiě)作方法，歡迎閱讀。
在會(huì)寫(xiě)記敘文之前我們首先要學(xué)會(huì)怎么去記敘好一件簡(jiǎn)單的事情。
一、要交代清楚事情發(fā)生的地點(diǎn)、時(shí)間;要把事情的經(jīng)過(guò)、因果寫(xiě)明白。一件事，總離不開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、原因、結(jié)果等六個(gè)方面的內(nèi)容，因此，只有把這些方面寫(xiě)清楚了，才能使別人明白你寫(xiě)了一件什么事。
然而，交代這六個(gè)方面內(nèi)容不應(yīng)該呆板，要根據(jù)文章的需要靈活掌握。時(shí)間、地點(diǎn)也并不是非要直接點(diǎn)明不可的，有時(shí)候可以通過(guò)描述自然景物的特征及其變化，將它們間接表示出來(lái)。
如“雞喔喔叫了起來(lái)”，就是指天將亮了;“西邊的太陽(yáng)就要落山了”，指的是傍晚，等等。
二、要把事情經(jīng)過(guò)寫(xiě)具體，并做到重點(diǎn)突出。在記敘文六個(gè)方面的內(nèi)容中，起因、經(jīng)過(guò)和結(jié)果，是構(gòu)成事情最主要的環(huán)節(jié)。為了把事情寫(xiě)得清楚、明白，在記敘中一定要寫(xiě)好事情的起因、經(jīng)過(guò)和結(jié)果，特別要把事情的經(jīng)過(guò)寫(xiě)具體，給人留下完整而深刻的印象。
三、記敘的條理要清晰。一件事都有發(fā)生、發(fā)展和結(jié)果的過(guò)程，按照事情發(fā)展的順序記敘，文章的條理就會(huì)清楚明白。
確定記敘的順序以后，還要安排好段落層次。適當(dāng)?shù)胤侄?，可以使文章眉目清楚。要做到記敘的條理分明，必須在動(dòng)筆之前，仔細(xì)地想一想，文章應(yīng)該先寫(xiě)什么，再寫(xiě)什么，然后寫(xiě)什么，把記敘的輪廓整理出來(lái)。
順敘，是按照事物發(fā)生、發(fā)展的先后次序進(jìn)行敘述。這樣寫(xiě)，可以將事物的發(fā)展過(guò)程，有頭有尾地?cái)⑹龀鰜?lái)，來(lái)龍去脈，十分清楚。運(yùn)用順敘寫(xiě)成的文章，它的層次、段落和事物發(fā)生、發(fā)展的過(guò)程是基本一致的。
順敘有以時(shí)間為順序的，有以事物發(fā)展規(guī)律為順序的，也有以空間變換為順序的。在敘事性的文章中，大多是以時(shí)間為順序和以事物發(fā)展規(guī)律為順序的。
按時(shí)間順序進(jìn)行敘述時(shí)，必須嚴(yán)格地安排好順序，寫(xiě)清楚敘述的時(shí)間?，F(xiàn)實(shí)生活中任何事情都不會(huì)突然發(fā)生，它總有一個(gè)發(fā)生、發(fā)展的'過(guò)程。因此，作者常常要根據(jù)事情發(fā)生、發(fā)展、高潮、結(jié)局這一事情發(fā)展的規(guī)律來(lái)進(jìn)行敘述，文章的層次也是清楚、明了的。
當(dāng)然，有的文章事情比較簡(jiǎn)單，因而不一定非要寫(xiě)出事情過(guò)程的四個(gè)層次(發(fā)生、發(fā)展、高潮、結(jié)局)。
倒敘，就是把事件的結(jié)局或某個(gè)最突出的片斷提在前面敘述，然后再?gòu)氖录拈_(kāi)頭進(jìn)行敘述。
需要指出的是，運(yùn)用倒敘的寫(xiě)法，必須注意交代清楚倒敘的起訖點(diǎn)，順敘和倒敘的轉(zhuǎn)換處要有明顯的界限、必要的文字過(guò)渡。這些地方處理不好，會(huì)使文章脈絡(luò)不清，頭緒不明，影響內(nèi)容的表達(dá)。
插敘是指在敘述中心事件的過(guò)程中，由于某種需要暫時(shí)中斷敘述的線(xiàn)索而插入的關(guān)于另一件事情的敘述。
需要指出的是，在運(yùn)用插敘時(shí)不能打亂原來(lái)的敘述線(xiàn)索，要注意與上下文的銜接。這樣，文章的結(jié)構(gòu)不僅富有變化，而且敘述事情的條理非常清楚。
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