方案的設計需要明確目標和需求，并結合實際情況，制定出具體的步驟和時間安排。要制定一個完美的方案，我們需要明確目標和需求。總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
房產推介會方案篇一
尊敬的xx董事長伉儷、各位領導、各位來賓：
晚上好!
為了答謝大家對江蘇xx的關心和厚愛、對“金邁王鞋服項目”奠基活動的關注和捧場，進一步增進我們的友誼，擴大交流，加強合作，今晚，我們隆重舉行“金邁王鞋服項目”奠基活動歡迎酒會，共祝我們的事業(yè)興旺發(fā)達、我們的友誼地久天長!
有緣千里來相會，“xx投資環(huán)境推介會”為我們提供了相互交流，增進友誼的機會，更為我們搭建了加強合作、實現(xiàn)共贏的平臺。
我提議，讓我們共同舉杯，為xx董事長夫婦和各位來賓的身體健康、事業(yè)興旺，干杯!
房產推介會方案篇二
4、在合肥造成“生態(tài)住宅時代已經來臨”的轟動效應。
二、活動主題。
合肥城市建設與生態(tài)住宅發(fā)展研討會暨「楓丹白鷺?湖公館」產品推介會。
三、主辦單位。
安徽華信房地產開發(fā)有限責任公司。
安徽華房房地產開發(fā)有限公司。
四、活動時間。
暫定20xx年11月28日（周日）下午13：30―15：30。
五、活動地點。
外商活動中心（待定）。
六、活動規(guī)模。
150―200人。
說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150―200人規(guī)模較為理想。
七、與會部門、機構和人員。
1、蜀山區(qū)政府及規(guī)劃局。
2、華信公司。
3、監(jiān)理公司。
4、規(guī)劃設計公司。
5、合肥市各大媒體（合肥晚報、安徽商報、新安晚報、合肥電臺及電視臺等）。
6、地產界人士、部分目標客戶群體及華客會會員。
八、活動內容。
1、重點介紹蜀山區(qū)及科學島的發(fā)展前景與規(guī)劃。
2、各相關單位領導發(fā)言、解析、致辭。
房產推介會方案篇三
活動目的：利用“項目推介會”造勢，詳細分析項目的優(yōu)勢，買點，鼓動意向客戶認購。
活動時光：xxxx年xx月xx日上午9：00。
活動地點：xx大酒店。
活動形式：介紹及問答。
參與人員：xx商會領導、開發(fā)商領導、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人。
活動主題：
xx公司領導介紹項目的咖啡思路、項目的定位；
銷售經理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進行闡述；
xx公司領導闡述項目的經營前景；
銷售經理講述項目的銷售信息，鼓動意向客戶下定決心落定。
人員配合：項目部、銷售人員、招商人員。
工作范圍：預約客戶、進場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記。
物料準備：
1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花。
2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌。
3、宣傳資料：招商手冊、投資手冊、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖。
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）。
5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點控制單、幻燈片。
6、現(xiàn)場音響、投影設備。
拱門文字：xx廣場項目推介會。
空飄文字：xx首個購物樂園。
首創(chuàng)模式，經濟焦點。
城市商業(yè)中心，位置無可替代。
城市重點工程，投資信心保障。
xx商業(yè)航母，震撼出航。
橫幅文字：熱烈祝賀xxxx項目推介會隆重召開。
活動準備：
1、安排項目推介會場地。
2、邀請項目推介會的相關人員。
3、準備相關禮品。
4、預約客戶，xxx個客戶左右。
5、派送邀請函。
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電視飛制、電臺。
后宣：電視新聞、電視飛制、專題、電臺。
活動時光節(jié)點：
1、9：00主持人致辭，宣布推介會開始。
3、9：35銷售經理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。
4、10：05xx公司領導介紹項目經營前景。
5、10：35銷售經理介紹項目的銷售信息。
6、11：00推介會結束，現(xiàn)場答疑。
7、12：00退場。
活動核心資料：
1、項目開發(fā)理念：xx首個現(xiàn)代購物中心。
2、項目整體定位：xx商業(yè)新地標。
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布。
4、功能定位：集購物、休閑、娛樂、餐飲多功能于一體。
5、經營定位：xx唯一時尚購物樂園。
6、經營措施：商業(yè)經營管理公司、百萬推廣基金、保留一部分資產，與經營商家共進退。
1、xx公司領導項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套的介紹。
資料要點：
1、簡要介紹開發(fā)商自身的實力。
2、項目的開發(fā)切合城市經濟發(fā)展的要求。
4、項目工程質量、進度及項目硬件配套的介紹。
2、銷售經理業(yè)態(tài)分布、功能分布的介紹。
（1）、以商業(yè)地產專家的視角闡述業(yè)態(tài)分布的重要性。
3、xx公司領導對商場經營前景的介紹。
（1）、招商與銷售同步進行，品牌超市已經進駐項目地下負一層，旺場有保障。
（2）、開發(fā)商保留一部分資產，與經營商家共進退。
（3）、引進專業(yè)經營管理公司對商場進行統(tǒng)一管理。
（4）、設立專項推廣基金，每年投入100萬元對商場進行推廣宣傳。
4、銷售經理項目銷售信息的介紹。
（1）、對整個會議進行總結，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。
（2）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心。
活動注意要點：
2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實。
房產推介會方案篇四
親愛的朋友：
您好！首先感謝您關注和支持湖南。
我們一直努力把打造成一個不以贏利為終極追求，但又實實在在的以年50%以上增長收益回報給投資者的企業(yè)；一個有使命感、責任心、有理想有抱負，有人文關懷的企業(yè)。我們把“要做就做最好的黑茶”為的企業(yè)宗旨，把“發(fā)展黑茶產業(yè)，鑄造民族品牌”為最高使命與終極目標。對于顧客，它意味著提供優(yōu)質的產品，開啟健康、科學的生活方式；對于投資者，它意味著兌現(xiàn)您的信任，回報一份令人滿意的收益；對于員工，它意味著尊重你的追求與期盼，提供一個實現(xiàn)自我價值的理想平臺；對于合作伙伴，它意味著相互支持，互利共贏；對于社會，它意味著誠信經營，規(guī)范運作，致力于黑茶行業(yè)現(xiàn)代化的推進、可持續(xù)發(fā)展以及和諧社會的建立；對于民族，它意味著延續(xù)中華的文脈，努力打造民族品牌，使民族產業(yè)既傳承歷史文化又體現(xiàn)時代精神，民族特色。
“海以其博大，納百川而成其浩瀚；山以其厚重，歷滄桑而為之雄渾?！闭院５膹V博、山的渾厚、誠信務實的態(tài)度、敬業(yè)創(chuàng)新的作風，將湖南打造為弘揚中國茶道文化和最具創(chuàng)新能力的全球領先企業(yè)。
“大商謀道，小商求利。謀道者，道與利兼得。求利者，道與利俱失?！眱A情為人們“治茶以德，興茶以義”的核心價值觀與追求不會變，在社會各界的關心和支持下，我們將深刻把握我國社會主義市場經濟發(fā)展的階段性特征，努力實現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”市場規(guī)則下的勝利，乘風破浪，奮勇前進。
中國茶，有著五千年的歷史，而作為“古絲綢之路上的神秘之茶”的黑茶，在當今時代，更以醇香甘甜給現(xiàn)代人提供了豐富的文化圣餐和健康的飲食觀念?！坝H情，文化黑茶”，這是秉持的理念。萬畝黑茶種植基地以及黑茶產業(yè)園、黑茶深加工基地的投建，更體現(xiàn)了人對這個堅定信念的執(zhí)著追求，“為商賈，把天理，常存心上”！我們始終期盼：治茶以德，興茶以義。當我們看到幼小的茶苗一天天成長，我們堅信，安化黑茶也必定能在我們手中做大做強，郁香四海！
未來，我們將每一個發(fā)展機會都留給您，讓我們同攜手共創(chuàng)未來，全體人將以飽滿的.熱情創(chuàng)造無限的商機，期待著各界專業(yè)人士的加盟與合作。
房產推介會方案篇五
20xx年7月28日。
三、會議地址：
東莞市東城國際酒店。
安順招商引資項目推介及簽約。
略
簽到、禮品派送：10人。
禮儀：6人（大堂門口2人、簽到處2人、會議門口2人）。
音樂：1人。
布展：5人。
攝影：
錄像、光盤制作：1人。
會場費用：9000.00元（包括設備音響等，一個大會場，四個分會場）。
禮儀公司費用：15500.00元（主持人4000元舞蹈演員4500元禮。
儀小姐3000元祝酒歌手1000元錄像制作光盤：3000.00元）。
鮮花背景板肩帶：6000.00元（臺花11盆、貴賓胸花60枚、背景板6個）。
租車費用：4000元。
房產推介會方案篇六
新政初期，房產銷售的任何一個價格都可能將是未來一段時期的高點，時間就是利潤，讓我們最快的速度行動起來！淘房網恰逢該時機，以第一時間、第一視角做出全面調整，盡最快速度、最多表現(xiàn)形式為房產項目尋求客戶資源，期待每一個房產項目能在最短時間內達到銷售目標是我們最大的愿望。
淘房網暨房展會后推出又一高端地產推介酒會，活動云集當?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購房能力的精準人群匯聚一堂。一場規(guī)?？涨啊⑹⒋?、高端的房地產推介酒會將全面引爆。為開發(fā)商一舉打開東北市場樹立高端品牌形象。
黑吉遼三省位于我國東北部，礦產資源極為豐富，冬季平均氣溫在-30°c—-20°c之間，由于冬季氣溫寒冷使得越來越多的北方人選擇了“雁南飛”，是凡積累了大量財富的'當?shù)鼐用穸紩x擇在異地尤其是海濱城市購買房產，海濱城市已經逐漸成為東北購房者居住、養(yǎng)老、投資的首選城市。
二、組織機構。
主辦單位：淘房網。
承辦單位：北京國宏智睿文化發(fā)展有限公司。
支持媒體：吉林市電視臺江城晚報長春市交通廣播電臺哈爾濱市電視臺黑龍江電視臺哈爾濱市交通廣播電臺新晚報生活報黑龍江晨報大慶油田電視臺大慶市交通廣播電臺大慶油田報大慶晚報百湖周刊等媒體。
三、時間及地點。
xxx（xxxx大酒店）時間：3月—12月（根據(jù)項目時間確定）xxx號稱“東方xxx”、“東方xxx”。是中國黑龍江省省會，中國東北北部最大的中心城市，也是中國省轄市中管轄面積最大、管轄總人口居第二位的特大城市。特殊的歷史進程和地理位置造就哈爾濱這座具有異國情調的美麗都市，哈爾濱建筑風格別具風韻，很多歐式建筑遍布市區(qū)。它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化。
哈爾濱香格里拉大酒店是一座時尚、現(xiàn)代的國際酒店，哈爾濱以迷人的歐式建筑及冬季廣受歡迎的冰雪節(jié)著名。酒店共有404個房間，是典雅的現(xiàn)代風情和香格里拉殷勤服務的完美結合，酒店客房布置高雅，空間寬敞，擁有商務中心、現(xiàn)代化會議設施及哈爾濱最好的餐廳。
四、活動費用。
五、參加范圍。
范圍：投資性地產旅游地產。
〃為商家提供區(qū)域獨家推介，單場百余潛在投資客戶；
〃結合現(xiàn)場推介會，同步打造網絡房產、媒體宣傳，開通看房團全方位引爆房產消費激情。
七、如何保證巡展效果。
（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場推介會保證100組以上潛在客戶）。
1、政府機關領導、公務員、私企老板、私家車車主（20組）；
2、通信公司、銀行、金融證券機構、大型商場vip客戶（20組）；
5、淘房網長期積累的潛在購房人群（主要客戶群體）（20組）。
（二）、如何組織這些人。
1、活動之前的登門拜訪，我們將在活動前半個月深入當?shù)?，與參加活動的潛在購房者進行前期的溝通工作，使到達活動現(xiàn)場的人群盡可能的保證其有效性。
2、與當?shù)卣毮懿块T及行業(yè)組織進行的長期合作關系，進行推薦、介紹；
5、淘房網的購房留言系統(tǒng)每個月都會有大量潛在購房人群分布在各地，在活動期間集中邀請。
（三）、后續(xù)工作如何組織。
2、與項目進行協(xié)作組織，推介會結束后項目方集中邀請實地看房，我們協(xié)助具體工作。
八、以往專場推廣活動案例。
3、20xx年11月今典集團蘋果社區(qū)客戶推介會，現(xiàn)場簽約80余套；
5、20xx年12月金中海藍鉆在北京萬豪國際酒店，客戶累計到場人數(shù)超過200人，并成功簽約30多套房源。
淘房網異地推廣活動至今已有六年時間，先后為珠江地產、今典集團、萬達集團、首開集團、萬通地產等百余個地產項目在北京、上海、山西、吉林、長春、哈爾濱、大慶、內蒙、浙江等地進行數(shù)百場主題推廣活動，累計銷售額達40多億。
九、聯(lián)系方式。
地址：**郵編：**。
聯(lián)系人：**手機：**。
電話：**傳真：**。
房產推介會方案篇七
同志們：
今天召開的這次全市招商引資工作會議，主要任務是貫徹落實市委四屆九次全會精神，回顧總結“十二五”招商引資工作，科學謀劃“十三五”工作，安排部署20____年重點工作。剛才，勝利同志回顧總結了“十二五”和去年全市招商引資工作，安排部署了今年工作，講的很全面、很具體，我完全同意，請大家結合工作實際，抓好具體落實。下面，我講幾點意見。
一、客觀總結“十二五”、科學謀劃“十三五”招商引資工作。
“十二五”期間，在市委、市政府的正確領導下，經過全市招商引資戰(zhàn)線廣大干部的共同努力，招商引資工作取得明顯成效，為我市經濟轉型發(fā)展作出了應有貢獻。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一是招商力量得到進一步加強。為了充分發(fā)揮招商引資的積極作用，市委、市政府決定單設招商機構，20____年8月市招商局從原市商務局分離、單獨設立，在整合商務、貿促會既有工作力量的基礎上，公開選調、招聘了一批骨干力量。部分縣區(qū)、新區(qū)、經開區(qū)也相繼單設了招商局，加強了隊伍建設，培訓強化了干部，形成了一支素質較高、業(yè)務過硬的專業(yè)招商引資隊伍，原來相對分散的招商“游擊隊”轉變?yōu)楠毩I(yè)的“正規(guī)軍”。
二是招商制度得到進一步完善。繼續(xù)推行了重點招商引資項目領導包抓責任制度，明確了市級重點招商項目推介引進、審批手續(xù)辦理、落地開工跟進三個階段的責任部門、市級牽頭領導，進一步夯實了市級重點招商項目的推進責任。建立了駐外招商機制、項目促進機制、項目退出機制、客商投訴機制、督查通報機制、“多規(guī)合一”審批等一系列制度。出臺了《在延投資大型工業(yè)企業(yè)優(yōu)惠辦法》、《關于鼓勵社會資本投資政府公共服務建設項目實施辦法》、《20____年促進招商引資十一條措施》等政策措施，初步明確了低電價、低氣價等優(yōu)惠政策和執(zhí)行路徑。這些政策、制度的出臺，為進一步提升項目謀劃質量、提高招商水平、優(yōu)化投資環(huán)境、推進項目落地建設提供了有力保障。
三是招商意識得到進一步強化。各級各部門主要領導、分管領導，都能把招商引資工作放到突出位置，經常性地專題研究招商引資工作，指導項目策劃并經常性參加招商活動。在招商機構設置、人員配備、資金保障等方面全力予以支持，協(xié)調解決重點招商項目中存在的具體問題，為招商引資工作的順利開展提供了堅強的領導和組織保障。
四是招商項目拉動作用進一步顯現(xiàn)。“十二五”期間，全市共簽訂招商引資合同項目1163個，總投資4539.62億元，到位資金2053.69億元，分別是“十一五”的2.1倍、3.8倍、6.4倍，到位資金年均增長20%以上，占全市固定資產投資的30%左右，較“十一五”提高15.8個百分點。引進了安塞縣王家灣風力發(fā)電項目、延長縣風能開發(fā)項目、黃龍縣界頭廟風力發(fā)電站等48個新能源項目，其中在建和并網新增規(guī)模520兆瓦;引進安塞華油lng、延長石油lng等7個天然氣液化項目，總規(guī)模達到200萬噸;引進富縣油煤氣資源綜合利用、黃陵縣2×30萬噸煤焦化等能源轉化項目12個，投資總額550億元;棗園文化廣場、圣地河谷金延安、黃陵國家森林公園、黃龍青少年科普教育中心等一批文化旅游項目建成營運;華能電廠、大唐熱電聯(lián)產項目等一批煤電項目開工建設;阿里巴巴、京東等十余戶知名電商落戶延安;五礦、國開、華夏等金融基金類項目在延設立分支機構。這些產業(yè)項目的建設，有力地促進了我市經濟轉型發(fā)展。
這些成績的取得，與各級領導的高度重視密不可分，也離不開全市招商戰(zhàn)線同志們的辛勤努力和無私奉獻，在此，我謹代表延安市人民政府，向大家致以崇高的敬意和衷心的感謝!
在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到全市招商引資工作仍然存在一些問題：一是產業(yè)類項目較少。在歷年引進的項目中能夠真正引領我市產業(yè)結構調整、帶動產業(yè)發(fā)展的項目總體不多;二是招商人員的綜合素質和整體水平有待于進一步提高，部分招商干部專業(yè)素養(yǎng)不高、談判能力不強，與新常態(tài)下招商引資新的要求還有較大差距;三是全市“一盤棋”意識不濃，部門、縣區(qū)協(xié)作不夠，配合不力，招商項目同質化競爭現(xiàn)象仍然存在;四是投資環(huán)境仍不盡如人意。一些部門單位對待客商存在推諉扯皮、搪塞刁難的現(xiàn)象，損害了延安的形象，也損害了投資者的信心。這些問題必須引起我們的高度重視，在今后的工作中切實采取有效措施，認真加以改進和解決。
“十三五”是我市推進結構調整和轉型發(fā)展取得重大突破的關鍵時期，也是我們實現(xiàn)率先脫貧、全面建成小康社會的決勝時期。全市“十三五”招商引資工作總體思路是：認真貫徹落實“四個全面”戰(zhàn)略和“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，以結構調整、轉型發(fā)展為主線，緊抓國家實施“一帶一路”戰(zhàn)略和“呼包銀榆”、“關-天”經濟一體化為延安帶來的新機遇，依托鄂爾多斯盆地資源優(yōu)勢，面向“一帶一路”沿線國家、地區(qū)市場，堅持油、煤、氣能源資源的深度轉化和發(fā)展非能產業(yè)兩手抓，圍繞全市“十三五”發(fā)展規(guī)劃和招商引資專項規(guī)劃，積極引進產業(yè)類項目、高新技術項目和新興產業(yè)項目，傾力將延安建成絲綢之路經濟帶的重要支點、大西安向北輻射的重要門戶、連接呼包銀榆經濟區(qū)和關天經濟區(qū)的重要樞紐。
二、認真分析形勢，切實增強做好20____年招商引資工作的責任感、緊迫感。
科學分析、準確把握發(fā)展形勢，既是統(tǒng)一思想、提高認識的基本前提，也是謀劃未來、制定對策的重要依據(jù)。
第一，從國際經濟形勢和發(fā)展趨勢看，招商引資已成為世界經濟發(fā)展一種不可阻擋的時代潮流。隨著科技的巨大進步和通訊方式的日新月異，當前經濟活動越來越多地跨出國界，各國相互聯(lián)系、相互滲透日益加深。資本的跨國運動已成為驅動當代世界經濟發(fā)展的引擎和時代潮流。金融危機后美國的“再工業(yè)化”，吸引更多的公司回到美國本土投資;印度、越南等國家通過低廉的勞動力成本，吸引阿迪達斯等制造業(yè)從中國轉移到本國建廠等等，使得招商成為推動本國經濟發(fā)展、促進就業(yè)和社會穩(wěn)定的有效手段。
第二，從我國對外開放的歷史實踐和發(fā)達地區(qū)利用外資的成功經驗看，招商引資已成為加快發(fā)展的主要牽動力量。改革開放以來，深圳從一個小漁村迅速發(fā)展成為國際化的大都市，除了政策的支撐外，最重要還是靠的招商引資;浙江的新昌縣，以前也是窮山惡水，通過招商引資全縣目前僅上市企業(yè)就達到12家，引領了縣域經濟的發(fā)展;再比如，我們招的一個項目，前期基本條件都談妥了，但是企業(yè)所在地政府得知這個信息后，千方百計施加各種壓力，意圖就是想讓項目留在當?shù)匕l(fā)展。這些事例都充分說明各地對招商引資的重視程度日益提高，招商引資也成為各地提升經濟層次和實力的戰(zhàn)略舉措。
第三，從調整經濟結構，實現(xiàn)轉型發(fā)展的角度看，招商引資也是加快經濟發(fā)展的必然選擇。社會主義市場經濟體制的逐步建立，市場已成為配置資源的主要形式，資金的配置也必然要遵循市場法則和價值規(guī)律。特別是那些直接用于企業(yè)發(fā)展的投資，基本上都要通過市場化方式解決。過去搞的bt項目、現(xiàn)在的ppp項目都是借助市場、通過招商來解決資金問題。從我市的實際情況來看，由于石油一枝獨秀，導致我市gdp增速一直處在全省末位，地方財政收入增長乏力，去年地方財政收入下降4.2%，而基礎設施建設歷史欠賬和民生等硬性支出的不斷增加，受地方財力的限制，我市財政投資產業(yè)類項目帶動轉型發(fā)展幾乎成為不可能;我市地方國有企業(yè)和民營企業(yè)起步晚、規(guī)模小，大多為中小微企業(yè)，資金、技術、人才等綜合實力不強，難以承擔投資大型項目、推動轉型發(fā)展的重任。因此，在經濟內生動力不足的情況下，只有借助外力、通過招商引資，引進一批行業(yè)領軍企業(yè)、產業(yè)類大項目，才能撬動和促進我市經濟轉型發(fā)展。
今年是“十三五”開局之年，做好今年的招商引資工作尤為關鍵。各級各有關部門要保持清醒的頭腦，深入分析當前形勢，充分認識加強招商引資工作的責任感、使命感和緊迫感，牢固樹立發(fā)展是第一要務、招商是第一要事、招商引資是經濟工作的生命線理念，從一油獨大的固化思維和能源大市的優(yōu)越思維中解放出來，把招商引資作為加快經濟轉型發(fā)展的第一動力和擴大有效投資的首要渠道，以強有力的招商引資集聚轉型發(fā)展的新能量，為全市“十三五”良好開局發(fā)揮應有作用。
三、突出“精準”，全力開展八大產業(yè)集群五大板塊招商。
今年年初，市上提出“推進八大產業(yè)集群、文化旅游五大板塊，推動產業(yè)轉型”的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這是市委、市政府綜合分析經濟形勢，依托我市資源優(yōu)勢，審時度勢地推出的戰(zhàn)略舉措，也是今年乃至今后一段時間全市招商引資工作的主攻方向。各級各有關部門要緊緊圍繞能源工業(yè)、高端能化、高端裝備制造、綠色載能和大數(shù)據(jù)、傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)、現(xiàn)代物流、新能源、農產品精深加工八大產業(yè)集群和文化旅游五大板塊，結合經濟發(fā)展實際，明晰各自區(qū)域經濟、產業(yè)發(fā)展重點，明確各自招商重點，精確定位招商方向，全面開展招商引資工作。
一是招商項目要精準。項目是招商工作的生命線。市發(fā)改委、招商局、各行業(yè)部門和各縣區(qū)政府，要圍繞八大產業(yè)集群和文化旅游五大板塊，聘請國內外知名咨詢機構和專業(yè)院所專家，深入開展調查研究，準確掌握區(qū)域內資源情況，精確把握八大產業(yè)領域發(fā)展趨勢，在做好各專項規(guī)劃的同時，精心策劃、科學論證一批成熟度高、帶動性強的項目，成熟一批、推介一批，為扎實開展招商引資工作奠定堅實的項目基礎。
二是招商對象要精準。企業(yè)是招商引資的主攻對象。各縣區(qū)、各部門，要針對八大產業(yè)集群、旅游五大板塊，及時掌握行業(yè)發(fā)展動向、分析研究行業(yè)發(fā)展政策、動態(tài)掌控行業(yè)發(fā)展領先區(qū)域和行業(yè)龍頭企業(yè)，精確鎖定目標區(qū)域和目標企業(yè)，特別要盯住珠三角、長三角、環(huán)渤海等經濟發(fā)達地區(qū)和國際國內500強企業(yè)、行業(yè)領軍企業(yè)、知名民營企業(yè)，主動跟進、及時掌握企業(yè)發(fā)展方向和投資動態(tài)，綜合分析、科學研判目標企業(yè)與我市招商項目的契合點，切實增強招商引資工作的針對性。
三是招商措施要精準?！肮び破涫?，必先利其器?！闭猩桃Y要適應新的發(fā)展形勢，就要不斷改進工作的思路、方法。
首先，要堅持“走出去、常聯(lián)系”。近年來，招商引資工作取得實效的一個重要經驗就是走出去、主動出擊，通過各種方式積極聯(lián)系企業(yè)，強化招商攻勢。各縣區(qū)、部門要在以往“小分隊招商”的基礎上，積極謀劃籌備，緊密圍繞近年確定的八大產業(yè)集群，有目的性、針對性的進行招商。要采取駐點式、組團式的招商方式，加強與企業(yè)的協(xié)調溝通，“洽談項目要有熱情、對待企業(yè)要有感情”，以此來提升企業(yè)對政府的認知和來延投資的意愿。
其次，要注重以商招商。要對已經落戶的企業(yè)提供優(yōu)質的服務質量和良好的服務環(huán)境，主動幫助企業(yè)解決問題和困難，積極引導企業(yè)對我市良好招商環(huán)境氛圍進行宣傳，以落戶企業(yè)為“招商廣告”，努力提升我市招商引資工作的口碑與影響力，助力經濟社會發(fā)展，真正做到“招來一個、落戶一批”。
第三，要注重節(jié)會招商。要充分利用西洽會、陜粵港澳，以及中央各部委、大型企業(yè)在延培訓、舉辦年會等重要平臺，謀劃招商項目，積極跟進洽談。去年，阿里巴巴公司年會在延成功舉辦，正是因為及時抓住了機遇，才促成了互聯(lián)網+革命老區(qū)全國電商峰會在延的召開，促成了延安大禮包春節(jié)期間的上線，洛川蘋果品牌的知名度在全國范圍內得到進一步提升。各級招商部門要充分利用延安的資源優(yōu)勢為各部門、各企業(yè)來延培訓、辦年會做好服務，并緊緊抓住這一契機做好招商引資工作。
謝謝大家。
房產推介會方案篇八
隨著xx公司近幾年的快速發(fā)展，公司的規(guī)模、技術及服務得到了全面提升。為進一步推進山挖重工品牌化戰(zhàn)略，增強企業(yè)與客戶間溝通與交流，促進山挖重工機械設備的宣傳與銷售，特舉辦“山東山挖重工股份有限公司產品推介會”。為做好本次產品推介會，期望得到公司領導及各部門高度重視，并全力給予支持和配合我部門精心策劃細致籌備，做好推介會相關組織工作。具體籌備方案如下：
一、活動主題：“攜手合作共創(chuàng)未來”
二、活動時光：
三、活動地點：露天場地。
四、合作方式。
會議資費由山東山挖重工股份有限公司與經銷商共同承擔。
五、展會布置（可委托展會服務公司）。
六、活動資料。
1、山挖重工領導致辭。
2、介紹山挖重工產品。
3、經銷商說明產品銷售狀況及案例分析。
4、客戶交流會。
5、歡迎晚宴。
七、活動流程。
八、參會人員。
1、當?shù)亟涗N商聯(lián)系當?shù)氐V山老板。
2、公司業(yè)務人員聯(lián)系經銷商及新老用戶。
3、由經銷商組織試用客戶，意向客戶、購買客戶（由山挖重工公司確認）。
4、注：透過前期邀請，確認大致會有多少人有興趣。
確認這些人員的名單和聯(lián)系方式。
獲得客戶參會確認。
山挖重工公司篩選客戶，確定與會具體人數(shù)。
房產推介會方案篇九
（3月―12月）。
邀請函。
一、活動背景。
新政初期，房產銷售的任何一個價格都可能將是未來一段時期的高點，時間就是利潤，讓我們最快的速度行動起來！淘房網恰逢該時機，以第一時間、第一視角做出全面調整，盡最快速度、最多表現(xiàn)形式為房產項目尋求客戶資源，期待每一個房產項目能在最短時間內達到銷售目標是我們最大的愿望。
淘房網暨房展會后推出又一高端地產推介酒會，活動云集當?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購房能力的精準人群匯聚一堂。一場規(guī)?？涨?、盛大、高端的房地產推介酒會將全面引爆。為開發(fā)商一舉打開東北市場樹立高端品牌形象。
黑吉遼三省位于我國東北部，礦產資源極為豐富，冬季平均氣溫在-30°c―-20°c之間，由于冬季氣溫寒冷使得越來越多的北方人選擇了“雁南飛”，是凡積累了大量財富的當?shù)鼐用穸紩x擇在異地尤其是海濱城市購買房產，海濱城市已經逐漸成為東北購房者居住、養(yǎng)老、投資的首選城市。
二、組織機構。
承辦單位：北京國宏智睿文化發(fā)展有限公司。
支持媒體：吉林市電視臺江城晚報長春市交通廣播電臺哈爾濱市電視臺黑龍江電視臺哈爾濱市交通廣播電臺新晚報生活報黑龍江晨報大慶油田電視臺大慶市交通廣播電臺大慶油田報大慶晚報百湖周刊等媒體。
三、時間及地點。
哈爾濱（香格里拉大酒店）時間：3月―12月（根據(jù)項目時間確定）。
哈爾濱號稱“東方小巴黎”、“東方莫斯科”。是中國黑龍江省省會，中國東北北部最大的中心城市，也是中國省轄市中管轄面積最大、管轄總人口居第二位的`特大城市。特殊的歷史進程和地理位置造就哈爾濱這座具有異國情調的美麗都市，哈爾濱建筑風格別具風韻，很多歐式建筑遍布市區(qū)。它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化。
哈爾濱香格里拉大酒店是一座時尚、現(xiàn)代的國際酒店，哈爾濱以迷人的歐式建筑及冬季廣受歡迎的冰雪節(jié)著名。酒店共有404個房間，是典雅的現(xiàn)代風情和香格里拉殷勤服務的完美結合，酒店客房布置高雅，空間寬敞，擁有商務中心、現(xiàn)代化會議設施及哈爾濱最好的餐廳。
四、活動費用。
五、參加范圍。
范圍：投資性地產旅游地產。
?為商家提供區(qū)域獨家推介，單場百余潛在投資客戶；
?主流媒體強強合作，優(yōu)勢互補，為商家提供物超所值的推介平臺；
?邀集適宜投資的旅游地產項目，提供投資置業(yè)全面服務；
?結合現(xiàn)場推介會，同步打造網絡房產、媒體宣傳，開通看房團全方位引爆房產消費激情。
七、如何保證巡展效果。
（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場推介會保證100組以上潛在客戶）。
1、政府機關領導、公務員、私企老板、私家車車主（20組）；
2、通信公司、銀行、金融證券機構、大型商場vip客戶（20組）；
5、淘房網長期積累的潛在購房人群（主要客戶群體）（20組）。
（二）、如何組織這些人。
1、活動之前的登門拜訪，我們將在活動前半個月深入當?shù)?，與參加活動的潛在購房者進行前期的溝通工作，使到達活動現(xiàn)場的人群盡可能的保證其有效性。
2、與當?shù)卣毮懿块T及行業(yè)組織進行的長期合作關系，進行推薦、介紹；
5、淘房網的購房留言系統(tǒng)每個月都會有大量潛在購房人群分布在各地，在活動期間集中邀請。
（三）、后續(xù)工作如何組織。
2、與項目進行協(xié)作組織，推介會結束后項目方集中邀請實地看房，我們協(xié)助具體工作。
八、以往專場推廣活動案例。
3、11月今典集團蘋果社區(qū)客戶推介會，現(xiàn)場簽約80余套；
5、年12月金中海藍鉆在北京萬豪國際酒店，客戶累計到場人數(shù)超過200人，并成功簽約30多套房源。
淘房網異地推廣活動至今已有六年時間，先后為珠江地產、今典集團、萬達集團、首開集團、萬通地產等百余個地產項目在北京、上海、山西、吉林、長春、哈爾濱、大慶、內蒙、浙江等地進行數(shù)百場主題推廣活動，累計銷售額達40多億。
九、聯(lián)系方式。
地址：北京市朝陽區(qū)建國路93號萬達廣場4號樓12層郵編：100022。
聯(lián)系人：孫先生手機：18901034696。
房產推介會方案篇十
女士們、先生們、朋友們：
今天，風和日麗，云彩飄揚，大沙扶貧項目重點工程落成慶典暨投資環(huán)境推介會在大沙致富市場廣場隆重舉行。首先，我代表大沙鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府和大沙2.8萬人民群眾，對光臨盛會的各級領導、各位客商、各界朋友表示熱烈的歡迎！對一貫扶助大沙發(fā)展、支持大沙人民脫貧致富的各單位、個人表示衷心的感謝！
我鎮(zhèn)是山區(qū)、老區(qū)和水庫移民區(qū)，村級經濟發(fā)展一直滯后，全鎮(zhèn)18個村委會有14個屬受扶貧村委會。為了發(fā)展經濟，改變貧困落后的局面，提高大沙人民的生活水平，近年來，在市委、市政府的正確領導和有關部門的大力支持下，全鎮(zhèn)人民、海外僑胞和各界人士團結一致，努力奮斗，取得了一個又一個振奮人心的成就，大沙發(fā)生了翻天覆地的變化。今天，我鎮(zhèn)扶貧項目重點工程之一，大沙致富市場落成剪彩了，這是市委、市政府、各扶貧單位和大沙人民群策群力、同心同德所取得的偉大成果，也是大沙人民走向致富的導航燈。
致富市場位于大沙圩入口，占盡優(yōu)越的地理位置，各項配套設施完善，是集商鋪、肉菜市嘗車站、電信大樓和休閑廣場于一體的商貿小區(qū)，占地總面積32畝，其中廣場面積2.5畝。建有商鋪51間，其中由各扶貧單位出資興建的扶貧鋪位16間；另11間鋪位和肉菜市場由市場物業(yè)公司投資興建；15間鋪位和車站大樓由市交通集團公司投資興建；電信大樓由市電信局投資興建。目前，致富市場的大部鋪位已經租出，交易勢頭良好，日交易總額達70多萬元。大沙致富市場的建成，對我鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)化建設和物流業(yè)的發(fā)展，投資環(huán)境的改善，經濟的騰飛都起著十分重大的推動作用。
除了大沙致富市場的成功落成使用外，近年來，我鎮(zhèn)又先后開展了鎮(zhèn)通村委會道路水泥硬底化改造工程、小水電開發(fā)工程、農村電網改造工程、鎮(zhèn)區(qū)改造工程、水庫移民安居工程以及即將進行奠基的大沙康樂文化中心工程等八大重點建設工程，致力為大沙人民建造優(yōu)美的家園，為投資者營造優(yōu)良的營商環(huán)境?，F(xiàn)各項工程進展得如火如荼，其中鎮(zhèn)通村委會道路建設在全鎮(zhèn)范圍內已完成26公里的水泥硬底化改造，投入300萬元興建的五崗坑水電站已進入土方施工階段以及沃江水庫移民安居工程已完成土方工程。
總的來說，大沙的社會建設和經濟發(fā)展有今天的成就，都是有賴市委、市政府、市各有關部門、各扶貧單位、海外僑胞以及各界人士的鼎力支持。沒有你們，就沒有致富市場的建成，沒有你們，就沒有大沙完善的道路交通網絡，沒有你們，就沒有大沙現(xiàn)在的政通人和、社會穩(wěn)定和人民安居樂業(yè)。在此，我代表鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府和全鎮(zhèn)人民，向你們再一次表示衷心的感謝和崇高的敬意。展望明天，繼往開來，大沙鎮(zhèn)在市委、市政府的正確領導下，將繼續(xù)以維護社會穩(wěn)定為前提，以經濟建設為中心，振奮精神，搶抓機遇，扎實工作，完善各項基礎設施建設，狠抓“公路”、“鎮(zhèn)區(qū)”、“電網”三大工程項目的建設，營造更優(yōu)越的工作、生活和投資環(huán)境。加大招商引資力度，為投資者創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。著力培育小水電、青梅和花卉三大優(yōu)勢產業(yè)，努力發(fā)展山區(qū)特色經濟，帶動大沙全面發(fā)展，以嶄新的姿態(tài)邁向新里程！
我們相信，在各方的關心支持和全鎮(zhèn)人民的共同努力下，我鎮(zhèn)各項重點建設工程一定會順利開展，大沙的經濟一定實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，大沙的明天一定會再創(chuàng)輝煌！
最后，祝（奠基）慶典暨投資環(huán)境推介會圓滿成功！
祝大家身體健康，家庭幸福，萬事勝意！
謝謝大家。
房產推介會方案篇十一
第一，此類產品的整體市場均屬導入期時，推廣重點在于強調產品功效方面的特色優(yōu)勢，以培育市場認知度為主。
推出1款新產品之前，首先要考察此類產品在整體市場中正處于產品生命周期的哪個階段。如果此類產品都處于市場導入期，那么就把導入重點放在強調新產品獨特性與功能性上面，盡快培育其市場認知度，為順利進入成長期奠定良好基礎。例如，最近嘉寶莉推出1款“海藻泥系列墻面漆”。經調研，此類產品在整體涂料市場還屬導入期，僅有少數(shù)幾家（冠軍天然漆中有1款定位高端的“海藻泥礦物墻面漆”）提出過“海藻泥”的概念。因此，在這個階段，就應當大力推介海藻泥的獨特功效，突出其：
3、產品融合頂級的原材料及配方，不含apeo，超低voc，是1款真正的環(huán)境友好型產品。同時，須在媒介廣告、渠道、終端等各方面同步推廣。通過強勢宣傳推廣，讓廣大消費者對此類產品的市場定位及獨特功效有初步了解，逐漸提升市場知名度。需要注意的是，在這個階段一定要做好精確的產品定位，找到自己的利基市場。比如“海藻泥”概念產品，由于其成本、技術含量與價格都比較高，它的利基市場應在高端客戶群。因此，這就要求我們的廣告策劃方案、渠道推廣方案和終端展示方案都不能偏離定位軌道。再如，目前有關企業(yè)新推向市場的各種水性涂料，在整體市場中亦處于導入期，故也適用上述策劃方法。
第二，此類產品的整體市場均屬成長期時，推廣的重點應該以品牌訴求為主，以樹立品牌形象帶動產品成功導入。
若經調研發(fā)現(xiàn)，與我們剛推出的新品同屬1類的產品整體市場已經進入成長期，那么我們推廣的重點就應該以品牌訴求為主了，即以樹立品牌形象直接帶動產品的成功導入。首先，須在專業(yè)性、行業(yè)性及權威媒體上植入專題性軟文與搶眼廣告。例如，不少涂料企業(yè)相繼推出的“竹炭凈醛全效系列內墻乳膠漆”，皆共同強調其產品的特色功效為：
1、特別添加了竹炭活性因子，強效凈化空氣，消除室內異味；
2、可持續(xù)釋放負離子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物質，氣味清新自然；
3、voc含量極低、強效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮麗，等等。此類概念產品上市已有一段時間，消費者的。認知度較高，顯然已經進入成長期了。
因此，在這個階段推出此類產品，就必須在廣告策劃時以樹立個性化品牌特色為主。首先通過大量的媒體廣告、軟文、cf片、公共關系、事件熱炒等手段，轟轟烈烈地制造有關企業(yè)與品牌的正面效應新聞，來提升市場信心，以品牌帶動產品的快速導入。其次，給渠道商優(yōu)惠而又靈活的銷售政策，如各種各樣的折讓、贈送、補貼等。強調由于產品的特色與品牌所帶來的溢出性市場價值，以及給渠道商帶來的利益空間等。同時，配合終端促銷，利用各種產品體驗工具和pop（即吊牌、促銷海報、宣傳單頁、小貼紙）等形象店促銷工具進行生動的品牌展示。
第三，此類產品的整體市場均屬成熟期時，推廣的重點應該以突出企業(yè)文化優(yōu)勢與大品牌形象為主，不斷開辟新的細分市場。
當我們的新產品導入市場時，發(fā)現(xiàn)此類產品在整體市場中已經處于成熟期了，行業(yè)內的`各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠度。所以，我們必須在導入新產品時要有創(chuàng)新思維，善用自己的各種優(yōu)勢，重點放在進1步細分市場與開辟新市場以及建立大品牌形象上面。
一是依靠長期建立起來的企業(yè)形象和企業(yè)文化積淀，強化企業(yè)品牌對新產品的文化影響，并通過各種形式的公共廣告和形象廣告強化品牌吸引力。比如三棵樹，長期致力于彰顯“道法自然”、“創(chuàng)造健康生活”等企業(yè)哲學和歷史使命，撰寫了系統(tǒng)性的企業(yè)文化手冊——《道法自然》，并立志做中國涂料業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)、做最佳雇主企業(yè)、做最受尊敬企業(yè)等。其目的就在于通過持續(xù)不斷的文化建設樹立企業(yè)的長青形象，再藉企業(yè)形象影響品牌形象，促使新品一經上市，便注入了良好的企業(yè)文化元素，具有強有力的市場競爭力。
二是依靠進1步開辟新的細分市場，迅速建立大品牌形象。當1類產品進入成熟期后，市場會逐步呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，市場份額也會逐漸萎縮，這就要求我們在營銷策略上做到創(chuàng)新思維，與時俱進，切不可固步自封，坐以待斃。我們看到有些國內涂料企業(yè)，開始時曾保持著比較高的市場份額，聲名顯赫，但由于采取了保守的營銷策略，產品上缺少創(chuàng)新，未能及時拓伸渠道，開辟細分市場，故優(yōu)勢漸失。而有些國內涂企則能在激烈的市場競爭中，憑借創(chuàng)新思維，在產品開發(fā)和營銷策略上不斷細分，努力開辟新的市場領域，甚至把目光投向廣闊的國際市場，隱約可見其欲創(chuàng)立民族大涂料品牌的“野心”，以高屋建瓴之勢不斷擴張，愈做愈強。此外，那些在國內處于行業(yè)前端的涂料企業(yè)，始終以誠信品質和高附加值服務保持著快速發(fā)展勢頭和逐年增長的實力。這既是企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的需要，更是產品導入、品牌推廣的有力支撐。
三是依靠差異化產品特色，迅速找到自己的目標市場。當此類產品已經進入成熟期時，就必須擁有自己產品與同類產品相區(qū)別的個性化特色。以一般的清漆為例，在市場上，無論是產品技術還是品牌都早已進入成熟期。而冠軍集團年初推出的“妙清超柔韌清漆”，雖然只是1款普通的雙組份pu木器清漆，卻提煉出了在行業(yè)內獨具特色的功效，即：
3、采用4：1：1配方，歐洲同步技術，國內首創(chuàng)等，其個性化特點很明顯。
總之，新品導入期的策劃手法須根據(jù)各企業(yè)品牌狀況及市場整體狀態(tài)，認真調研，創(chuàng)新思維，勇于探索，傲視群雄。
房產推介會方案篇十二
活動內容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產品推介(酒會、文藝節(jié)目表演、產品推介)。
酒會：目的是聯(lián)誼溝通。
文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內魔術、與嘉賓互動的國標舞等;。
3、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產品推介會正式開始;。
4、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產品推介會后的效果總結;。
活動細則：
(1)會場布置：
場外：
—主入口門外設置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處。
—入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位。
—會場專用泊車位若干，車輛調度人員2位。
場內：
—餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“?別墅2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)。
—嘉賓講話用主講臺。
—背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設備。
—場內綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)。
—嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領導就座。
—暨別墅產品宣傳用品(x展架或易拉寶)。
—視頻設備，播放企業(yè)宣傳用品。
—音響設備(主講話筒兩只)。
(2)物品準備。
—渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務員，國產香檳)。
—宣講用品：領導講話稿，主持人開場辭。
—其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等。
(3)人員準備。
—全程協(xié)調人員2名(負責嘉賓邀請、記者邀請核實等)。
—執(zhí)行人員3名(負責會議地點落實、布置)。
—會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)。
—迎賓接待禮儀6位，接待人員2位。
—車輛調度人員2名(可由會議地點的保安擔任)。
—會場服務人員2-3名(負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務)。
(4)合作單位落實。
—會議合作地點。
—宴會合作地點。
—廣宣用品制作。
(5)會議流程。
—22日—23日(會議籌備期)。
活動方案的確定：薦總、李總。
人員分工與任務落實監(jiān)督：薦總、李總。
與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加。
邀請步驟：甄選客戶—按地址投遞請柬—電話追訪確認—再次電話確認—登記。
會議地點落實：酒店宴會廳，會場具體狀況資料搜集，宴會標準。
嘉賓講話稿落實：發(fā)言嘉賓的講話順序及內容，主持人開場辭。
—23—27日(會議檢測期)。
會場物資落實：會場音響、話筒、電源、桌椅、講臺、綠化、視頻設備等相關內容。
渲染物品落實：拱門、花籃、背景板、胸花、花團、香檳塔，號碼牌。
宣傳物品落實：dm單、x展架或易拉寶。
配套用品落實：請柬、簽到用品、數(shù)碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等。
宣講用品落實：嘉賓講話稿，主持人開場辭。
相關人員落實：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員。
邀請人員落實：置業(yè)顧問上報邀請人員確切數(shù)量。
—28日(會議執(zhí)行期)。
會議簡要流程：
置業(yè)顧問對邀請到的嘉賓再次確認。
迎賓人員在會場外迎接嘉賓。
嘉賓簽到。
迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領入會場。
會議開始，嘉賓按順序講話，中間穿插節(jié)目表演。
記者提問。
會后晚宴。
嘉賓合影。
會議細節(jié)流程：
9：00—12：00：會場布置，會場檢測(音響測試、電源測試等)。
16：00—17：10：聯(lián)誼會宴會，16：30，宣布表演國。
標舞節(jié)目，將邀請在座嘉賓共同參加。
17：30—17：50：與會嘉賓合影。
18：00：宴會結束。
費用預算：略。
附：
表一：準備內容清單。
名稱數(shù)量備注。
一、物品。
拱門1處會議地點門外。
花籃8-12只放在酒店主入口兩側。
請柬100份邀請嘉賓，自購。
胸花80支給與會嘉賓佩帶。
禮儀綬帶6條迎賓禮儀佩帶。
花團2組簽到處1組，主講臺1組。
簽到用品1套簽到本1本，簽到筆2支。
數(shù)碼相機2臺公司自備。
dv攝像機1臺公司自備。
背景板1塊根據(jù)會議地點大小制作。
易拉寶6-8個可以是x展架。
dm單頁150份別墅產品。
號碼牌8個尺寸酒店提供，設計制作。
開場辭1份主持人使用。
講話稿6-10份每位領導、公司人員宣講使用。
純凈水4箱20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水。
盒飯若干根據(jù)當天現(xiàn)場工作人員數(shù)量確定。
二、人員。
協(xié)調人員2位負責嘉賓邀請、記者邀請等。
執(zhí)行人員3位負責會議地點落實。
主持人員1位由我方銷售人員選出。
迎賓禮儀4位另接待人員2位。
車輛調度2位可由會議地點的保安擔任。
會場服務2-3位負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務。
表二：會場準備。
名稱數(shù)量備注。
主講臺1座嘉賓講話使用。
主席臺1座立式，木質。
嘉賓席8桌桌面擺放飲料。
電源5處門前拱門一處，場內使用2處，備用2處。
音響1套話筒2只，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設備1組。
簽到臺1座長桌1張，帶藍色帷幔;椅子2張，帶椅套。
托盤1只最好為金色，盛放嘉賓胸花。
綠色植物1套不少于3組，數(shù)量不少于10盆。
現(xiàn)場車位10處專用車位。
車輛調度2位負責本次會議的車輛調度。
現(xiàn)場服務4位酒會遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎著濕毛巾遞送。
表三：演出準備。
名稱數(shù)量備注。
時裝走秀8人專業(yè)走秀人員，身高168cm以上。
室內魔術1-2人專業(yè)魔術表演。
歌舞表演1組專業(yè)表演，民族舞或現(xiàn)代舞。
國標舞8人專業(yè)國標舞演員，身高168cm以上，
房產推介會方案篇十三
一、活動目的：
利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細分析項目的優(yōu)勢，賣點，鼓動意向客戶認購。
二、活動時光：
20xx年x月x日下午15：00。
三、活動地點：
金玉龍城大酒店。
四、活動形式：
介紹及問答。
五、參與人員：
六、活動主題：
2、招商經理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進行闡述;。
3、商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐;。
4、大客戶代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。
5、銷售經理講述項目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認購時光、開盤時光，鼓動意向客戶下定決心落定。
人員配合：項目部、銷售人員、招商人員。
工作范圍：預約客戶、進場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記。
七、物料準備：
1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花。
2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌。
3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖。
4、禮品(嘉賓、媒體記者、來賓)。
5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點控制單、幻燈片。
6、現(xiàn)場音響、投影設備。
拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會。
空飄文字：織金首個專業(yè)家居建材商城。
城市商業(yè)中心，位置無可替代。
城市重點工程，投資信心保障。
家博城商業(yè)航母，震撼出航。
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開。
八、活動準備：
1、安排項目推介會場地。
2、邀請項目推介會的相關人員。
3、準備相關禮品。
4、預約客戶，100個客戶左右。
5、派送邀請函。
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺。
后宣：電視新聞、專題、電臺。
九、活動時光節(jié)點：
1、15：00主持人致辭，宣布推介會開始。
3、15：35招商經理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。
4、16：00商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐。
5、16：20大客戶代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。
8、18：00晚餐。
十、活動核心資料：
1、項目開發(fā)理念：織金首個國際化家居博覽城。
2、項目整體定位：家居建材商業(yè)新地標。
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布。
4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務配套。
5、經營定位：國際化統(tǒng)一運營管理標準。
1、金玉龍城公司領導項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套的介紹。
資料要點：
(1)、簡要介紹開發(fā)商自身的實力。
(2)、項目的開發(fā)切合城市經濟發(fā)展的要求。
(4)、項目工程質量、進度及項目硬件配套的介紹。
(5)、對項目未來發(fā)展的規(guī)劃、愿景，必須要塑立信心。
2、招商經理講解：
(1)、項目的整體規(guī)劃。
(2)、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布。
(3)、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策。
3、商會領導講解。
(1)、對市場需求的訴求。
(2)、對專業(yè)家居建材市場和項目的肯定。
(3)、對項目未來發(fā)展的期盼。
4、大客戶代表。
(1)、講述對項目的看法(著重講優(yōu)勢)。
(2)、分析投資回報的利益及進駐的原因。
(3)、闡述自我對項目的信心、宣布進駐。
(4)、鼓動商家認購。
5、銷售經理的介紹。
(1)、對整個會議進行總結，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。
(2)、介紹接下來的認購、活動、優(yōu)惠、開盤等。
(3)、引進專業(yè)經營管理公司對商場進行統(tǒng)一管理。
(4)、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心。
十二、活動注意要點：
2、銷售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實。
房產推介會方案篇十四
銷售團隊是房地產公司的一張“臉”，是公司先于產品對市場進行的展示，專業(yè)的素質優(yōu)越的服務是吸引市場的基礎。對銷售人員加強專業(yè)及服務培訓是建設一個優(yōu)秀的銷售團隊必經的途徑。以下是房產銷售團隊建設方案，歡迎閱覽!
高效的房產銷售團隊，是在遵守《商品房銷售規(guī)范》的基礎上，在開發(fā)商或代理商限定的時間內，完成或超額完成指定項目的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合。
1、強有力的執(zhí)行力。必須要做到上傳下達，使銷售計劃、營銷策略得到很好的執(zhí)行。
2、適當、清晰的目標和相關的專業(yè)技能。要制定適當和清晰的團隊銷售目標和個人銷售目標，并把這些目標與個人激勵機制掛鉤。銷售人員應該熟悉房產相關知識，擅長房產銷售，最重要的是要有團隊意識，相互之間能夠良好的合作，完成任務。
3、良好的溝通能力和相互信任。良好的溝通能力是一個銷售人員必不可少的，這包括外部溝通和內部溝通。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通，內部溝通包括同事間的溝通和跟上級領導間的溝通。相互信任則是員工對公司的信任，對產品的信任，對領導的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。
4、恰當?shù)念I導和內外部的支持。優(yōu)秀的銷售管理者在團隊中往往是擔任教練和后盾的角色，他們對團隊提供指導和支持，并不試圖去控制它。
1、人才的多元化、組合化，以實現(xiàn)技能的互補。房產銷售團隊要有效的運作，需要幾種不同技能類型的成員。第一、要有技術專程，熟悉房地產相關法律、知識，擅長銷售的人員，作為介紹組。第二、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽、反饋、解決客戶疑問，作為洽談組。第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。第四、有解決問題和決策的能力，能夠發(fā)現(xiàn)問題并提出自己的建議，作為主管人員。
2、薪酬福利、績效考核
一般認為，薪酬福利就是底薪和提成，績效考核就是任務的完成與否。其實這只是其中的一方面。
(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物質獎勵，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎勵，包括公司對員工的認可，上級同事給予的關懷和認可，晉升的機會，對企業(yè)文化的認可等等，從而形成很強的凝聚力。
(2)、績效考核，績是指工作過程，效是指工作結果，考是檢驗，核是檢查、核實、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務與否的結果，(如甲接待了100個客戶成交了10套，乙接待了50個客戶也成交了10套。結果一樣，但過程不一樣)也要看過程?？己说臅r候，除了檢查核實以外，還要反饋和修改。
3、房產銷售團隊的專業(yè)素質與精神支持——團隊培訓。
包括個人培訓和整體培訓。個人培訓包括銷售人員的心理素質培訓和潛能培訓，專業(yè)知識培訓和銷售技巧培訓。整體培訓注重團隊的工作協(xié)調性和相互信任感的培養(yǎng)，增強團隊的凝聚力。
5、加強對團隊銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷售人員填寫《日銷售報表》、《日客戶接待表》。銷售主管則要填寫《周銷售報表》、《周客戶情況統(tǒng)計表》、《周客戶情況統(tǒng)計分析表》等。僅通過報表、報單、報告來追蹤銷售情況還不夠，還要定期進行電話或面對面的溝通，了解銷售人員的思想動態(tài)變化，了解銷售人員業(yè)績未能達成的深層次原因，以便制定解決問題的應對措施。
該項目在西南財經大學附近，可充分利用高校資源，招聘一批剛畢業(yè)或大四實習的學生，他們雖然沒有工作經驗和專業(yè)知識，但是年輕，有活力有激情，有闖勁。工作經驗和專業(yè)知識可以通過一段時間的培訓和實踐來實現(xiàn)。
房產推介會方案篇十五
今日的市場對我們企業(yè)提出了更高的要求，因為消費者在不斷的走向成熟，競爭對手在不斷地擴張。面對來勢洶涌的競爭趨勢。****亮出自身法寶，以產品為先導以服務為宗旨不斷完善自身的品牌形象。并力爭以嶄新的形象與優(yōu)質的服務在消費者心目中登陸。
二、活動概述主題：讓愛演繹精彩――首屆“****”客戶家庭才藝大賽本案以****――讓愛演繹精彩為線索，以家庭才藝秀為紐帶來連接孩子與父母之間的情感交流，烘托出濃烈的家庭幸福感。以此活動為契機****聯(lián)誼新老客戶共同演繹美好生活。孩子在家長的陪同與互動下盡情展示，才情釋放，讓家庭溫暖延綿，以此展開兩代人的情感交流與溝通，增進父母與孩子的感情交流讓愛升華，從而達到增強消費者對*****的認同和親和感的目的。策劃依據(jù)商戰(zhàn)如“逆水行舟，不進則退”在不斷變化的市場環(huán)境中各路群英為搶占市場、樹立形象可謂盡顯身手。
1、鞏固*****在消費者心目中的地位。
經過幾番研究策劃組抓住買房的主要消費群體――中年男女為背景的成熟家庭。為此****精心策劃本次活動以感性的方式打動消費者。在父母與孩子的兩者關系里，孩子幾乎成為父母生活的中心。孩子的健康成長與教育時刻牽動著父母的心。因此就現(xiàn)在的年輕家庭精心培育孩子已成為當今社會的主要話題。一位心理專家曾提出“愛比維生素還重要”，由此可見，父母的關愛對孩子的重要性。反過來孩子卻很少會表達對父母的愛意，所以通過本次活動若能引導孩子去表達對父母的愛意，一定會打動大部份父母的心。與此同時本次活動的才藝展現(xiàn)不光能讓孩子切身感受到自身的優(yōu)異是來源于父母對他們的精心培育，同時也增強了他們的信心與自豪感，豐富了他們的情感生活?；顒拥男问揭庠诶改概c孩子的距離，加深彼此間的溝通，從而近一步升華兩代人的情感交流。此次活動的成功展開會更加真切的鞏固******品牌形象在消費者心目中牢不可催的地位，同時也提升了******的親和力,對強化客戶的忠誠度,起到了事半功倍的效果?；顒幽康耐ㄟ^活動現(xiàn)場造勢，凝聚消費者的關注，增強品牌凝聚力。提升品牌親和力，加強客戶的忠誠度。更好的維系客情關系，加深情感溝通。借勢宣傳，重力推出*****產品與服務質量。借勢設計買房優(yōu)惠套餐，為促銷活動作鋪墊與消費者進行零距離溝通，設計問答券，深入了解消費者需求。與消費者進行互動聯(lián)誼加強消費者對品牌的理解與信賴。加強*****企業(yè)文化，豐富客戶情感。
1、來賓簽到入場，禮儀小姐為公司領導配帶胸花。
2、主持人開場辭，介紹活動安排，公司領導及來賓。領導致辭。
3、開場演員表演，營造氣氛。
4、家庭情感互動，才藝展現(xiàn)（穿插有獎問答，贈送禮物,安排10分鐘的場外休息）。
5、主持人與公司領導互動為*****的公司文化、產品及售后服務作介紹。
6、揭曉獲獎名單，公司領導上臺頒獎，合影。
7、主持人引文講述動人事績，為貧困生家庭與學生進行愛心募捐，湊響相關愛的主題曲。
8、嘉賓、公司領導登臺與參賽家庭合影留念。
傾力聯(lián)動全員新老顧客。在這春暖花開的季節(jié)歡聚一堂，共譜美好樂章。活動以歌舞表演，家庭才藝展示，有獎問答，愛心募捐等多種形式真情展開，借助此次活動意在表達****心系新老顧客，使其更具親和力的姿態(tài)深植消費者內心，提升消費者對***的忠誠指數(shù)。
四、本次活動內容分為四個階段:。
第一階段為開場階段――“禮花繽紛，彩旗招展”！來賓簽到入場，禮儀小姐為領導貴賓配帶胸花引導入座。主持人開場辭，介紹活動安排，領導致辭。放禮花，燃炮竹，為活動開場營造氣氛。
第二階段為預熱階段――“唱響生活，舞動精彩”！活動開始以最熱烈的表達形式請出為本次活動高歌熱舞的表演演員，用最直接歡快的方式為本次活動的進行描繪精彩序幕。多姿多彩的表演使整個活動會場融入到一片歡聲雀躍的氛圍中,借此契機匯聚所有在場觀眾眼球，以迅雷不及掩耳之勢，吸引觀眾為整個活動的展開烘托熱烈氣氛，為活動的進行造勢！
第三階段為高潮階段――“才情釋放，愛意延綿”！此階段為本次活動的主題思想，意在表現(xiàn)“演繹生活，真情傳遞”！整個表演過程都在詮釋著每個參賽家庭其熱融融的氛圍以及父母與孩子彼此間的真情釋懷。以此契機活動充分為父母與孩子之間搭建溝通交流平臺?！安徘獒尫?，愛意延綿”！真情地傳遞了*****與新老顧客的情感交流！參賽家庭依據(jù)編號依次出場表演，以小組賽決勝負最終產生冠、季、亞軍。臺下設置評委席，分別由嘉賓，公司領導，觀眾代表為評委，為參賽家庭打分點評。期間主持人將設計有獎問答小插曲，并贈送禮品，并為下一階段活動設置懸念以此緩沖比賽的緊張氣氛。主持人與公司領導互動為本田汽車的公司文化、產品及售后服務作介紹。此外,安排10分鐘的場外休息。公布參賽家庭成績，揭曉獲獎名單，領導上臺頒獎，設計獲獎感言（母親節(jié)將至可設計獲獎孩子對母親說內心深處最想說的話，以此表達愛意。）領導與獲獎家庭合影留念。第四階段為收官階段――“真情回報，大愛無私”！活動主辦方將本次活動的主旨精神進行到底，以社為公眾貧困家庭與學生為對象，為困家庭與學生進行愛心募捐。為活動的豐富展開掀開神秘面紗，借此活動更是充分體現(xiàn)了****的社會責任感同時升華自身社會公眾形象，引起社會共鳴，感化觀眾，并與主題思想“讓愛演繹精彩”！交相呼應。
注：愛心募捐形式與款項由活動主辦方討論決策獎品設計。
一等獎一名:價值3000.00元的聯(lián)想筆記本一臺。
二等獎一名:價值1300.00元的諾亞舟學習機一部。
三等獎一名:價值800.00元的文具。
組合鼓勵獎五名:贈送物業(yè)費6個月。
1.初步確定活動時間，地點，邀請名單。
2.安排參賽家庭進行節(jié)目彩排。
3.接待工作的安排，現(xiàn)場停車指揮。
第四部分：.準備活動宣傳物料媒體策略。
1、報紙廣告：刊登以“讓愛演繹精彩”為主題的報紙廣告，重點進行醒目的活動告知并煊染整個活動氛圍，為活動推廣造勢。（投放對象：*****通欄）。
2、房產欄目軟性專題:通過相關內容與與活動的軟文相結合，烘托整體活動的氣氛，為本期活動的舉辦制造效應。結束語通過此次活動，不僅要把握住來之不易的優(yōu)勢局面，更要進一步利用****品牌上升勢頭，同步提升品牌的知名度與美譽度，以求“壯志凌云”，飛越一個新的高度。同時通過這次活動，升華了“*****”的品牌形象。
房產推介會方案篇十六
按照省、市做大做強文化旅游產業(yè)的指示精神，依托本地獨特的"福文化"資源，舉辦系列文化、旅游、招商活動，發(fā)揮節(jié)慶綜合帶動效應，引導社會各界廣泛參與，匯聚社會各方資源，著力打造“龍女寺祈福之旅”品牌，促進奉獻經濟和社會各項事業(yè)快速發(fā)展。
傳承弘揚傳統(tǒng)福文化發(fā)展促進旅游新產業(yè)
郴州歷來具有"福文化"這個傳統(tǒng)文化的.寶貴遺產，應該得到有力的挖掘和開發(fā)，得到發(fā)揚光大。成為郴州旅游產業(yè)的一張名片,在郴州舉辦首屆“福城之旅”旅游文化推介會。把這次福文化節(jié)定為郴州福文化藝術交流與招商引資佛教旅游推廣日。把龍女寺祈福之旅作為郴州市的品牌、形象標識推向全球與世界，吸引華人華僑招商引資與旅游開發(fā)等商務活動。
20年10月
1.“湖南郴州‘福文化節(jié)·祈福之旅’佛教旅游文化推介會”新聞發(fā)布會
2.開幕式暨108尊佛像開光儀式
3.“福文化節(jié)·祈福之旅”旅游推介會暨禪宗文化交流會
4.居士論壇
5.禪茶文藝交流會
7.水陸法會（佛齋宴）
主辦單位：
承辦單位：
為加強組織領導，確保旅游推介會圓滿成功，擬成立旅游推介會執(zhí)行委員會，下設辦公室和活動演出組、活動宣傳組、后勤接待組、安全保衛(wèi)組負責處理旅游推介會日常事務。
1、辦公室制定《“福文化節(jié)·福城之旅”旅游文化推介會實施方案》，審定各工作組具體方案；承辦開幕式、閉幕式；協(xié)調領導參與各項活動，起草領導講話；協(xié)調指導整個節(jié)慶活動，調度掌握各組工作進展情況，督促各組落實工作任務。
4、后勤接待組收集、匯總邀請人員名單，起草、發(fā)送、確認邀請函，制定旅游推介會接待方案。及時聯(lián)絡、統(tǒng)計來奉獻貴賓，做好住宿、就餐、交通、領導作陪等協(xié)調工作。接待費用對口負責。
5、安全保衛(wèi)組制定《推介會安全保衛(wèi)工作方案》，并組織實施。做好旅游推介會期間的安全保衛(wèi)、游客及車輛疏導、供電保障、安全檢查、消防安全、信訪、醫(yī)療等工作，確保整個旅游推介會安全有序。
房產推介會方案篇十七
房產推介會顧名思義就是推廣介紹房子的大會或活動，下面是本站小編給大家整理的房產推介會主持人。
主持詞。
僅供參考。
各位尊貴的嘉賓，朋友，女士們先生們：
大家下午好!
剛才這個激情四射的視頻，想必給各位耳目一新的感覺。菲律賓這個由7000多個島嶼組成的群島之國，充滿活力與機遇。
我們山東人去那里，可以享受暖冬，逃離霧霾，品味美味的海鮮，為孩子創(chuàng)造一個良好的英文學習的環(huán)境，并且可以通過投資房產，獲得【菲律賓全家移民綠卡】。擁有國際化身份，可以享受投資、子女教育、子女生育、自由進出中菲等多重便利。
近年來，到菲律賓旅游投資的山東人，越來越多。現(xiàn)在有請本次活動主辦方：上海宏先投資管理有限公司總經理王紅女士和大家分享她的菲律賓暖冬之旅。
2.王老師致辭，并展示在菲律賓旅行的照片集。
主持人：
今天，我們有一個尊貴的客人，本應來到濰坊和各位嘉賓見面。但是，由于中國簽證未能及時發(fā)放，他錯過了這次和各位見面的機會。
不過，他念念不忘各位，通過特別的方式向各位問好。下面有請美加房產施總問候各位：
3.施總致辭。
施逸材先生，此次本能親臨現(xiàn)場，確實是一個遺憾。當然，在各位蒞臨馬尼拉的時候，施總必將款待各位，補償大家的。【君臨天下】豪宅，是美加房產為全球華人社會量身打造的高檔住宅項目，擁有一流的休閑娛樂設施，和永不落幕的居家風景。
那么，讓我們一睹【君臨天下】的尊榮吧，請欣賞短片。
4.
【君臨天下】短片(6min)。
主持人：
馬尼拉中國城被美國cnn評為世界歷史最為悠久的中國城，并被評選為20xx年全球最佳中國城之一，毗鄰國際港口，靠近機場，也是菲律賓傳統(tǒng)的商貿中心。
【君臨天下】將傲立于馬尼拉灣畔，為住戶提供永不落幕的居家風景。
下面有請美加房產大中華區(qū)市場部彭經理為大家詳細介紹【君臨天下】豪宅。
5.【君臨天下】ppt(彭)。
6.【菲律賓全家移民綠卡】srrv(彭)。
山東人喜歡到菲律賓旅游，而濰坊人跟喜歡投資菲律賓。在菲律賓投資房產的濰坊人，在山東居首位。有那么一群山東人，獨具慧眼，選擇投資菲律賓房產，甚至在菲律賓設立工廠。而來自濱州美麗動人的李偉女士就是其中一位。李偉女士，是山東*公司總經理，去年到馬尼拉旅游期間，預定了2套公寓，下面有請李總分享她對這個熱帶島國的感悟。
7.
李偉分享。
感謝李總的分享，讓我們沒有去過菲律賓的人，感同身受。不過，我們可以盡快安排去馬尼拉的行程，體驗熱帶島國的無限風情。
不過，我想各位可能對買房辦理全家移民綠卡，以及菲律賓的相關情況有一些疑問，那么下面我們有請來自菲律賓的華僑，美加房產高級營銷經理鄭先生為我們答疑：
8.
提問回答環(huán)節(jié)。
感謝鄭經理的分享，我想各位的心中的很多疑團應該解開了。近年來，菲律賓經濟高速增長，而馬尼拉房產市場被評為20xx亞太第四最具投資價值的市場，吸引了無數(shù)海外投資人士?！揪R天下】不光給您可觀的投資回報，并且讓您擁有全家綠卡，享受多重便利，確實是很有吸引力。
今天，美加房產公司將精品項目帶到孔孟之鄉(xiāng)，并給今天預定的朋友贈送4天3晚四星酒店。定金僅僅7500人民幣而已，將計入房款。
心動不如行動，讓我們馬尼拉見證【君臨天下】，謝謝大家!
畫外音。
尊敬的各位領導，各位來賓，“攜手，共贏財富，**地產項目招商推介會”即將開始，敬請各位來賓入席就坐。
開場。
尊敬的各位領導、各位來賓，以及所有商界的朋友，大家早上好!我是今天的主持人，好榮幸能夠主持今日的大會。首先，請允許我代表**地產對各位嘉賓的到場表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。**地產一直秉承“成就美好生活”的品牌理念，在過去的日子中不斷勇攀高峰，創(chuàng)出輝煌的成績，而今日我們將一齊在這里見證**地產30年，在商業(yè)領域上的又一座豐碑。下面我宣布“攜手，共贏財富，**地產項目招商推介會”現(xiàn)在正式開始。
項目介紹。
非常感謝*總的精彩致辭。從*總的致辭中我們了解到**地產擁有商業(yè)物業(yè)建筑面積超過300萬平方米，歷年開發(fā)的商業(yè)物業(yè)超過40個，涵蓋綜合體、寫字樓、購物中心、主題商城、酒店及公寓等業(yè)態(tài)。*項目正是繼這些成功項目后即將推出的力作。為此，**地產誠摯邀請各位共同攜手，共贏財富，共創(chuàng)輝煌?，F(xiàn)在進入項目介紹環(huán)節(jié)。
簽約儀式。
從兩位老總的介紹，我們可以確切地了解到，得天獨厚的地理位置、精準的業(yè)態(tài)規(guī)劃、先進人性化的建筑設計、充足的客流支撐正是這兩個優(yōu)質項目的核心競爭力所在，也正因為如此，很多優(yōu)質的品牌對項目表達了高度的認同，雙方已達成合作意向。
接下來進入簽約環(huán)節(jié)。(更多主持詞，請晉興文化官網免費下載)。
首先有請**地產商業(yè)地產事業(yè)部副總經理先生代表**地產與合作商家簽署合作。
意向書。
有請*總。
以下有請來到我們的簽約臺簽約，請禮儀小姐送上簽約書，雙方交換簽約書，請合影留念。
謝謝總，請回席。
祝酒儀式：
謝謝總和總，請兩位留步。接下來進入祝酒環(huán)節(jié)。
有請所有簽約代表，及**地產的各位領導上臺為本次合作共同祝酒。
讓我們共同舉杯，為我們攜手開拓商業(yè)王國，為我們共同分享的財富，為我們合力成就的美好生活，干杯!
謝謝各位，請領導嘉賓回席。
交流環(huán)節(jié)。
今天各位商界領袖匯聚一堂，共同見證了我們強強聯(lián)手的隆重時刻，接下來進入交流環(huán)節(jié)，大會為各位嘉賓準備了美食，請各位嘉賓輕松用餐，愉快交流，有請!
結束。
尊敬的各位領導、各位來賓，此次“攜手、共贏財富，**地產項目招商推介會”到此圓滿結束。再次感謝各位領導各位嘉賓的光臨，讓我們相約在項目盛大開業(yè)時再聚，謝謝大家!
尊敬的各位來賓、各位朋友、女士們、先生們，大家上午好!
“人說山西好風光，地肥水美五谷香”，今天----我們來到山西第二大城市中國煤都---大同，感到非常高興。首先感謝各位能夠在百忙之中抽出時間來參加我們那魯灣項目的說明會。
-----大同是一座歷史悠久的文化古城，氣魄雄偉的云岡石窟、天高云闊的塞北風光吸引我們。在這里請允許我代表青島那魯灣置業(yè)有限公司的全體同仁對各位的到來表示衷心的感謝，謝謝。
著名的太行山聯(lián)系著中國的兩個資源大省山西和山東，山西的富庶在于豐富的煤礦資源，而我們山東則在于膠東半島美麗的海岸線，青島作為山東最閃耀的一顆明珠，現(xiàn)已躋身于全國一線城市之列、世界城市之林。而膠南作為青島發(fā)展的核心，綿延138公里的海岸線，碧波、銀浪、金沙灘，讓您臥聽濤聲、坐享山海。是中國縣級市中海岸線最長的城市，經濟綜合實力躍居全國第34位。同時膠南是一座美麗的海濱城市，而它的美----不僅在于秀麗的自然風光、豐富的旅游資源及300多種海產品，更在于經濟飛速發(fā)展所帶來的投資吸引力。為什么呢?讓我來告訴你，膠南迎來了千載難逢的重大歷史機遇。首先，國家投資500億興建的董家口港將膠南變成中國最大的港口城市，未來山西的煤礦可以通過董家口港走向世界。另外，“一架飛橋通天塹”，海底隧道和跨海大橋的通車不僅使膠南成為青島的一個區(qū)，實現(xiàn)與青島發(fā)展的同城時代，而且膠南未來就會成為中國第二個上海----浦東。最后，作為全國知名的旅游城市，膠南以山、海、林、灘、島特色旅游景觀聞名全國。未來將擁有亞洲最大的海上娛樂場所---水城，將形成冬天度假到三亞，夏天度假到膠南的新的旅游格局。各位朋友，在這樣的歷史發(fā)展機遇下，那魯灣雙子星海景公寓應勢而生，獨享著青島西海岸的無敵海景，必將成為您新生活的發(fā)源地!!難道您不想擁有心中的那片港灣嗎?我將帶您走進青島，走進那魯灣。
接下來請各位共同欣賞青島最美的海灘豪宅---那魯灣。(7分鐘短片)。
各位朋友，我相信您已經聽到海浪拍岸的聲音了，我相信您也感受到赤足奔跑在沙灘上的愉悅了，我相信您已經體驗到躺在陽光下看海的快樂了。那魯灣------就是您夢寐以求的那片港灣!接下來，我們將帶您走進這片港灣，一起去體驗那魯灣帶給我們更多的精彩。下面有請那魯灣公司×××為我們做一個詳細的介紹。(ppt講解)。
(三分鐘實景照片展示)。
通過講解我們了解了青島的魅力、膠南的潛力、那魯灣的吸引力，我現(xiàn)在將告訴各位朋友，那魯灣的真正價值所在：
第一：那魯灣的升值潛力---前不久剛剛拍賣的相鄰地段，以400萬/畝的價格成交，樓面地價為8000元/m2，土地成本幾乎接近了那魯灣的起價，更何況它是二線海景，那魯灣占有先天優(yōu)勢。所以，選擇那魯灣就意味著絕無僅有的高回報率。
第二：那魯灣的無敵海景-----真正位于海岸第一排，270度觀景豪宅，選擇那魯灣，就意味著您將一生與海相伴，真正擁有心中的那片港灣。
第三：那魯灣的國際團隊----中西合璧。融合了北美、中國臺灣頂尖設計理念，選擇那魯灣就意味著您足不出戶就可體驗異國風情。
第四：那魯灣的五星酒店配套---喜來登酒店的加入，你可以享受超五星級酒店服務及各種配套。選擇那魯灣就意味著您從此飯來張口、衣來伸手的尊貴生活。
美國地產大亨唐納川普曾經說過：真正豪宅要具備的的四大要件：景觀、聲望、增值性、便利性。而那魯灣就具備這一切!
山西人素有晉商之稱，中國自古就流傳著“山西人善于經商，善于理財”的佳話。今天我們?yōu)槟鷰淼牟粌H僅是一座海灘豪宅，更是您投資理財?shù)氖走x。那魯灣海景公寓從去年10月4號正式開盤，短短5個月的時間我們已經銷售了近70%。今天來到這里一是應老業(yè)主的邀請，把我們的項目介紹給各位朋友，二是我們公司在青島的另外一個項目也將開盤!我們今天特意挑選了50套最好的房源帶給各位朋友，而前10名選房者將享受100元/平的優(yōu)惠，11—20名顧客將享受50元優(yōu)惠。而這些優(yōu)惠在我們現(xiàn)場是從來沒有過的。我相信善于理財?shù)纳轿髋笥岩欢ú粫e過這個機會的。機不可失，失不再來!
各位朋友，俗話說：白聞不如一見，一見不如親身體驗。我們真誠的邀請現(xiàn)場的各位朋友，來到青島，到那魯灣來實地考察，來到我們的沙灘，來呼吸一下這里的新鮮空氣，來吹一下這里清新的海風，來品嘗一下我們這里的美味海鮮。我相信您一定會不虛此行的!那魯灣將成為您最佳的投資選擇!選擇青島，選擇那魯灣，選擇您的海濱度假新生活!
房產推介會方案篇十八
各位嘉賓，女士們、先生們：
下午好!在這金秋送爽的美好季節(jié)，借第十三屆廈門國際貿易洽談會東風，巢湖市政府今天在這里專場舉辦巢湖市(廈門)工業(yè)、旅游、房地產和基礎設施項目推介會，目的是與各位新老朋友暢敘友誼，尋求合作，共謀發(fā)展。
今天，我們十分榮幸地邀請到各位嘉賓，由于時間關系，到會嘉賓在此不作一一介紹，敬請諒解。
讓我們以熱烈的掌聲，對各位嘉賓的光臨，表示衷心的感謝!
出席此次活動的巢湖市領導有：巢湖市副市長馮克金，以及巢湖市四縣一區(qū)、市經濟開發(fā)區(qū)和市直相關部門的負責同志。
此次巢湖市(廈門)工業(yè)、旅游、房地產和基礎設施項目推介會共有八項議程。下面依序進行：
第一項議程，請巢湖市副市長馮克金同志致辭，大家歡迎!
……
第二項議程，嘉賓代表發(fā)言。
請廈門(安徽)一泰消防科技有限公司董事長曾志杰先生發(fā)言，大家歡迎!
……
第三項議程，請巢湖市經委陶正倫副主任作工業(yè)類項目推介，大家歡迎!
……
第四項議程，請巢湖市經濟技術開發(fā)區(qū)張東副主任作工業(yè)、旅游及地產類項目推介，大家歡迎!
……
第五項議程，請巢湖市旅游局王振才副局長作旅游類項目推介，大家歡迎!
……
第六項議程，請巢湖市國土局過仕偉局長作房地產類項目推介，大家歡迎!
……
第七項議程，請巢湖市交通局方世武高級工程師作基礎設施類項目推介，大家歡迎!
……
第八項議程，舉行項目簽約儀式。請工作人員做好準備。本次推介會共有簽約項目6個，分2組簽約，每組中的第1個項目在1號簽約席，第2個項目在2號簽約席，第3個項目在3號簽約席。
請巢湖市副市長馮克金，市商務局局長張祖武，市國土局局長過仕偉，廬江縣副縣長謝自信，無為縣副縣長傅克，居巢區(qū)副區(qū)長鄭連勝，含山縣副縣長唐文水，和縣副縣長李昌宏上臺見證!
下面首先進行第一組項目簽約，巢湖市龜山游艇俱樂部項目，總投資590萬美元，有請源通(福建)玻璃鋼船艇制造有限公司副總經理郭玉霞女士，巢湖市招商局楊克兵副局長上臺簽約;巢湖水上大樂園項目，總投資7000萬元，有請福建廈門通利工藝實業(yè)有限公司董事長陳清江先生，巢湖市旅游局王振才副局長上臺簽約;led發(fā)光二級管及閃光源顯示系統(tǒng)項目，總投資3000萬元，有請廈門市光莆電子有限公司總經理林玉輝先生，巢湖市經濟委員會陶正倫副主任上臺簽約。
下面進行第二組項目簽約，乙醇汽油專用滅火劑項目，總投資xx萬元，有請廈門(安徽)一泰消防科技公司董事長曾志杰先生，巢湖市經濟開發(fā)區(qū)張東副主任上臺簽約;建材大市場開發(fā)項目，總投資2億元，有請北京東圣置業(yè)有限公司總經理周根生先生，無為縣福渡鎮(zhèn)馮家榮黨委副書記上臺簽約;巢湖中廟國際旅游生態(tài)園項目，總投資2.5億元，有請安徽招商有限公司總經理姚靜女士，居巢區(qū)人民政府梅桂副區(qū)長上臺簽約。
讓我們再次以熱烈的掌聲向簽約雙方表示衷心的祝賀!
各位來賓、各位朋友，這次巢湖市(廈門)工業(yè)、旅游、房地產和基礎設施項目推介會，既是我們雙方合作關系的延續(xù)，也是兩地進一步擴大交流與合作的良好開端。我們竭誠歡迎各位朋友，到巢湖觀光考察，投資興業(yè)，謀求發(fā)展，實現(xiàn)共贏。
巢湖市(廈門)工業(yè)、旅游、房地產和基礎設施項目推介會到此結束。
由于受酒店條件限制，請與會嘉賓在此會議室外的休息區(qū)休息20分鐘，晚上6點仍在怡翔廳參加巢湖市人民政府招待酒會。
謝謝大家!
房產推介會方案篇十九
銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別
簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷售方案策劃所包涵內容：
（一）市場銷售方案調查
（二）目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機：入市姿態(tài)
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內容：
（一）銷售現(xiàn)場準備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現(xiàn)場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進服務
（七）階段性營銷方案調整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內容及步驟
一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。
二、市場銷售方案調研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，根據(jù)以上調研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售需求，做項目市場銷售方案定位的調整。
五、項目銷售策劃方案思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六、項目銷售策略：
（一）項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據(jù)多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：
1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求；
2：你已經知道目標客戶是哪些人；
3：你知道你的價格適合的目標客戶；
4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題；
6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；
7：已制定出具競爭力的入市價格策略；
8：制定合理的銷控表；
9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；
10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃；
11：盡力完善現(xiàn)場氛圍；
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13：其他外部條件也很合適。
（二）項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
（三）銷售部署
房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二、資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業(yè)內部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。
三、系統(tǒng)原則
房地產營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產價值的兌現(xiàn)，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果
隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。
最近的房地產業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個商業(yè)計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。
由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產品（如規(guī)劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業(yè)服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。
房地產全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟洕Y構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？
2.在漢沽我們的間接競爭對手？
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價 基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū) 12萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣 6萬平方米 2050 l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
4.已售出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。
2.年齡結構分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟洕鸂顩r的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè) 累計銷售套數(shù) 累計百分比
天化 58 30.05%
石化 5 2.59%
個體及私營 36 18.65%
銀行 9 4.66%
學校 9 4.66%
醫(yī)院 5 2.59%
鹽場 6 3.11%
稅務 5 2.59%
規(guī)劃局 2 1.04%
保險 2 1.04%
其它 56 29.02%
總計 193
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結：
1. 對市場、產品、消費者的總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕洕Y構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
房產推介會方案篇二十
各位尊貴的嘉賓，朋友，女士們先生們：
大家下午好!
剛才這個*四射的視頻，想必給各位耳目一新的感覺。菲律賓這個由7000多個島嶼組成的群島之國，充滿活力與機遇。
我們山東人去那里，可以享受暖冬，逃離霧霾，品味美味的海鮮，為孩子創(chuàng)造一個良好的英文學習的環(huán)境，并且可以通過投資房產，獲得【菲律賓全家移民綠卡】。擁有國際化身份，可以享受投資、子女教育、子*育、自由進出中菲等多重便利。
近年來，到菲律賓旅游投資的山東人，越來越多?，F(xiàn)在有請本次活動主辦方：上海宏先投資管理有限公司總經理王紅女士和大家分享她的菲律賓暖冬之旅。
2.王老師致辭，并展示在菲律賓旅行的照片集。
主持人：
今天，我們有一個尊貴的客人，本應來到濰坊和各位嘉賓見面。但是，由于中國簽證未能及時發(fā)放，他錯過了這次和各位見面的機會。
不過，他念念不忘各位，通過特別的方式向各位問好。下面有請美加房產施總問候各位：
3.施總致辭。
施逸材先生，此次本能親臨現(xiàn)場，確實是一個遺憾。當然，在各位蒞臨馬尼拉的時候，施總必將款待各位，補償大家的?！揪R天下】豪宅，是美加房產為全球華人社會量身打造的高檔住宅項目，擁有一流的休閑娛樂設施，和永不落幕的居家風景。
那么，讓我們一睹【君臨天下】的尊榮吧，請欣賞短片。
4.
【君臨天下】短片(6min)。
主持人：
馬尼拉中國城被美國cnn評為世界歷史最為悠久的中國城，并被評選為20xx年全球中國城之一，毗鄰國際港口，靠近機場，也是菲律賓傳統(tǒng)的商貿中心。
【君臨天下】將傲立于馬尼拉灣畔，為住戶提供永不落幕的居家風景。
下面有請美加房產大中華區(qū)市場部彭經理為大家詳細介紹【君臨天下】豪宅。
5.【君臨天下】ppt(彭)。
6.【菲律賓全家移民綠卡】srrv(彭)。
山東人喜歡到菲律賓旅游，而濰坊人跟喜歡投資菲律賓。在菲律賓投資房產的濰坊人，在山東居首位。有那么一群山東人，獨具慧眼，選擇投資菲律賓房產，甚至在菲律賓設立工廠。而來自濱州美麗動人的李偉女士就是其中一位。李偉女士，是山東*公司總經理，去年到馬尼拉旅游期間，預定了2套公寓，下面有請李總分享她對這個熱帶島國的感悟。
7.
李偉分享。
感謝李總的分享，讓我們沒有去過菲律賓的人，感同身受。不過，我們可以盡快安排去馬尼拉的行程，體驗熱帶島國的無限風情。
不過，我想各位可能對買房辦理全家移民綠卡，以及菲律賓的相關情況有一些疑問，那么下面我們有請來自菲律賓的華僑，美加房產高級營銷經理鄭先生為我們答疑：
8.
提問回答環(huán)節(jié)。
感謝鄭經理的分享，我想各位的心中的很多疑團應該解開了。近年來，菲律賓經濟高速增長，而馬尼拉房產市場被評為20xx亞太第四投資價值的市場，吸引了無數(shù)海外投資人士。【君臨天下】不光給您可觀的投資回報，并且讓您擁有全家綠卡，享受多重便利，確實是很有吸引力。
今天，美加房產公司將精品項目帶到孔孟之鄉(xiāng)，并給今天預定的朋友贈送4天3晚四星酒店。定金僅僅7500人民幣而已，將計入房款。
心動不如行動，讓我們馬尼拉見證【君臨天下】，謝謝大家!
畫外音。
尊敬的各位領導，各位來賓，“攜手，共贏財富，**地產項目招商推介會”即將開始，敬請各位來賓入席就坐。
開場。
尊敬的各位領導、各位來賓，以及所有商界的朋友，大家早上好!我是今天的主持人，好榮幸能夠主持今日的大會。首先，請允許我代表**地產對各位嘉賓的到場表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。**地產一直秉承“成就美好生活”的品牌理念，在過去的日子中不斷勇攀高峰，創(chuàng)出輝煌的成績，而今日我們將一齊在這里見證**地產30年，在商業(yè)領域上的又一座豐碑。下面我宣布“攜手，共贏財富，**地產項目招商推介會”現(xiàn)在正式開始。
項目介紹。
非常感謝*總的精彩致辭。從*總的致辭中我們了解到**地產擁有商業(yè)物業(yè)建筑面積超過300萬平方米，歷年開發(fā)的商業(yè)物業(yè)超過40個，涵蓋綜合體、寫字樓、購物中心、主題商城、酒店及公寓等業(yè)態(tài)。*項目正是繼這些成功項目后即將推出的力作。為此，**地產誠摯邀請各位共同攜手，共贏財富，共創(chuàng)輝煌?，F(xiàn)在進入項目介紹環(huán)節(jié)。
簽約儀式。
從兩位老總的介紹，我們可以確切地了解到，得天獨厚的地理位置、精準的業(yè)態(tài)規(guī)劃、先進人性化的建筑設計、充足的客流支撐正是這兩個優(yōu)質項目的核心競爭力所在，也正因為如此，很多優(yōu)質的品牌對項目表達了高度的認同，雙方已達成合作意向。
接下來進入簽約環(huán)節(jié)。(更多。
主持詞。
請晉興文化官網免費*)。
首先有請**地產商業(yè)地產事業(yè)部副總經理先生代表**地產與合作商家簽署合作。
意向書。
有請*總。
以下有請來到我們的簽約臺簽約，請禮儀小姐送上簽約書，雙方交換簽約書，請合影留念。
謝謝總，請回席。
祝酒儀式：
謝謝總和總，請兩位留步。接下來進入祝酒環(huán)節(jié)。
有請所有簽約代表，及**地產的各位領導上臺為本次合作共同祝酒。
讓我們共同舉杯，為我們攜手開拓商業(yè)王國，為我們共同分享的財富，為我們合力成就的美好生活，干杯!
謝謝各位，請領導嘉賓回席。
交流環(huán)節(jié)。
今天各位商界領袖匯聚一堂，共同見證了我們強強聯(lián)手的隆重時刻，接下來進入交流環(huán)節(jié)，大會為各位嘉賓準備了美食，請各位嘉賓輕松用餐，愉快交流，有請!
結束。
尊敬的各位領導、各位來賓，此次“攜手、共贏財富，**地產項目招商推介會”到此圓滿結束。再次感謝各位領導各位嘉賓的光臨，讓我們相約在項目盛大開業(yè)時再聚，謝謝大家!
尊敬的各位來賓、各位朋友、女士們、先生們，大家上午好!
“人說山西好風光，地肥水美五谷香”，今天----我們來到山西第二大城市中國煤都---大同，感到非常高興。首先感謝各位能夠在百忙之中抽出時間來參加我們那魯灣項目的說明會。
-----大同是一座歷史悠久的文化古城，氣魄雄偉的云岡石窟、天高云闊的塞北風光吸引我們。在這里請允許我代表青島那魯灣置業(yè)有限公司的全體同仁對各位的到來表示衷心的感謝，謝謝。
的太行山聯(lián)系著中國的兩個資源大省山西和山東，山西的富庶在于豐富的煤礦資源，而我們山東則在于膠東半島美麗的海岸線，青島作為山東最閃耀的一顆明珠，現(xiàn)已躋身于全國一線城市之列、世界城市之林。而膠南作為青島發(fā)展的核心，綿延138公里的海岸線，碧波、銀浪、金沙灘，讓您臥聽濤聲、坐享山海。是中國縣級市中海岸線最長的城市，經濟綜合實力躍居全國第34位。同時膠南是一座美麗的海濱城市，而它的美----不僅在于秀麗的自然風光、豐富的旅游資源及300多種海產品，更在于經濟飛速發(fā)展所帶來的投資吸引力。為什么呢?讓我來告訴你，膠南迎來了千載難逢的重大歷史機遇。首先，國家投資500億興建的董家口港將膠南變成中國的港口城市，未來山西的煤礦可以通過董家口港走向世界。另外，“一架飛橋通天塹”，海底隧道和跨海大橋的通車不僅使膠南成為青島的一個區(qū)，實現(xiàn)與青島發(fā)展的同城時代，而且膠南未來就會成為中國第二個上海----浦東。最后，作為全國知名的旅游城市，膠南以山、海、林、灘、島特色旅游景觀聞名全國。未來將擁有亞洲的海上娛樂場所---水城，將形成冬天度假到三亞，夏天度假到膠南的新的旅游格局。各位朋友，在這樣的歷史發(fā)展機遇下，那魯灣雙子星海景公寓應勢而生，獨享著青島西海岸的無敵海景，必將成為您新生活的發(fā)源地!!難道您不想擁有心中的那片港灣嗎?我將帶您走進青島，走進那魯灣。
接下來請各位共同欣賞青島最美的海灘豪宅---那魯灣。(7分鐘短片)。
各位朋友，我相信您已經聽到海浪拍岸的聲音了，我相信您也感受到赤足奔跑在沙灘上的愉悅了，我相信您已經體驗到躺在陽光下看海的快樂了。那魯灣------就是您夢寐以求的那片港灣!接下來，我們將帶您走進這片港灣，一起去體驗那魯灣帶給我們更多的精彩。下面有請那魯灣公司為我們做一個詳細的介紹。(ppt講解)。
(三分鐘實景照片展示)。
通過講解我們了解了青島的魅力、膠南的潛力、那魯灣的吸引力，我現(xiàn)在將告訴各位朋友，那魯灣的真正價值所在：
第一：那魯灣的升值潛力---前不久剛剛拍賣的相鄰地段，以400萬/畝的價格成交，樓面地價為8000元/m2，土地成本幾乎接近了那魯灣的起價，更何況它是二線海景，那魯灣占有先天優(yōu)勢。所以，選擇那魯灣就意味著的高回報率。
第二：那魯灣的無敵海景-----真正位于海岸第一排，270度觀景豪宅，選擇那魯灣，就意味著您將一生與海相伴，真正擁有心中的那片港灣。
第三：那魯灣的國際團隊----中西合璧。融合了北美、中國臺灣頂尖設計理念，選擇那魯灣就意味著您足不出戶就可體驗異國風情。
第四：那魯灣的五星酒店配套---喜來登酒店的加入，你可以享受超五酒店服務及各種配套。選擇那魯灣就意味著您從此飯來張口、衣來伸手的尊貴生活。
美國地產大亨唐納川普曾經說過：真正豪宅要具備的的四大要件：景觀、聲望、增值性、便利性。而那魯灣就具備這一切!
山西人素有晉商之稱，中國自古就流傳著“山西人善于經商，善于理財”的佳話。今天我們?yōu)槟鷰淼牟粌H僅是一座海灘豪宅，更是您投資理財?shù)氖走x。那魯灣海景公寓從去年10月4號正式開盤，短短5個月的時間我們已經銷售了近70%。今天來到這里一是應老業(yè)主的邀請，把我們的項目介紹給各位朋友，二是我們公司在青島的另外一個項目也將開盤!我們今天特意挑選了50套的房源帶給各位朋友，而前10名選房者將享受100元/平的優(yōu)惠，11—20名顧客將享受50元優(yōu)惠。而這些優(yōu)惠在我們現(xiàn)場是從來沒有過的。我相信善于理財?shù)纳轿髋笥岩欢ú粫e過這個機會的。機不可失，失不再來!
各位朋友，俗話說：白聞不如一見，一見不如親身體驗。我們真誠的邀請現(xiàn)場的各位朋友，來到青島，到那魯灣來實地考察，來到我們的沙灘，來呼吸一下這里的新鮮空氣，來吹一下這里清新的海風，來品嘗一下我們這里的美味海鮮。我相信您一定會不虛此行的!那魯灣將成為您的投資選擇!選擇青島，選擇那魯灣，選擇您的海濱度假新生活!
房產推介會方案篇二十一
利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細分析項目的優(yōu)勢，賣點，鼓動意向客戶認購。
20xx年06月06日下午15：00。
金玉龍城大酒店。
介紹及問答。
2、招商經理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等內容進行闡述；
3、商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐；
4、大客戶代表講述自己對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。
5、銷售經理講述項目的銷售信息，優(yōu)惠政策、認購時間、開盤時間，鼓動意向客戶下定決心落定。
人員配合：項目部、銷售人員、招商人員。
工作范圍：預約客戶、進場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記。
1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花。
2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌。
3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖。
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）。
5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點控制單、幻燈片。
6、現(xiàn)場音響、投影設備。
拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會。
空飄文字：織金首個專業(yè)家居建材商城。
城市商業(yè)中心，位置無可替代。
城市重點工程，投資信心保障。
家博城商業(yè)航母，震撼出航。
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開。
1、安排項目推介會場地。
2、邀請項目推介會的相關人員。
3、準備相關禮品。
4、預約客戶，100個客戶左右。
5、派送邀請函。
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺。
后宣：電視新聞、專題、電臺。
1、15：00主持人致辭，宣布推介會開始。
3、15：35招商經理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。
4、16：00商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐。
5、16：20大客戶代表講述自己對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。
6、16：40銷售經理講述項目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認購時間、開盤時間等。
7、17：00。
8、18：00晚餐。
1、項目開發(fā)理念：織金首個國際化家居博覽城。
2、項目整體定位：家居建材商業(yè)新地標。
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布。
4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務配套。
5、經營定位：國際化統(tǒng)一運營管理標準。
1、金玉龍城公司領導項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套的介紹。
內容要點：
（1）、簡要介紹開發(fā)商自身的實力。
（2）、項目的開發(fā)切合城市經濟發(fā)展的要求。
（4）、項目工程質量、進度及項目硬件配套的介紹。
（5）、對項目未來發(fā)展的規(guī)劃、愿景，一定要塑立信心。
2、招商經理講解：
（1）、項目的整體規(guī)劃。
（2）、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布。
（3）、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策。
3、商會領導講解。
（1）、對市場需求的訴求。
（2）、對專業(yè)家居建材市場和項目的肯定。
（3）、對項目未來發(fā)展的期待。
4、大客戶代表。
（1）、講述對項目的看法（著重講優(yōu)勢）。
（2）、分析投資回報的利益及進駐的原因。
（3）、闡述自己對項目的信心、宣布進駐。
（4）、鼓動商家認購。
5、銷售經理的介紹。
（1）、對整個會議進行總結，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。
（2）、介紹接下來的認購、活動、優(yōu)惠、開盤等。
（3）、引進專業(yè)經營管理公司對商場進行統(tǒng)一管理。
（4）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心。
2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實。
房產推介會方案篇二十二
二、產品分析。
(一)品牌類型…………………………………………………4。
(二)主要目標…………………………………………………4。
(三)口號……………………………………………………..4。
(四)特性分析………………………………………………..4。
(五)分析總結………………………………………………..5。
(六)面臨的機會……………………………………………..5。
三、市場分析。
(一)目標市場………………………………………………..6。
(二)競爭對手調查…………………………………………..6。
(三)消費者消費特點分析…………………………………..8。
(四)消費偏好……………………………………………….9。
(五)購買模式……………………………………………….9。
(六)信息渠道……………………………………………….9。
四、廣告策略。
(一)廣告目標策劃………………………………………….9。
(二)創(chuàng)意分析……………………………………………….10。
(三)策略核心………………………………………………..10。
(四)廣告活動策略提案……………………………………..10。
五、媒介投放提案。
(一)媒介選擇……………………………………………………11。
(二)投放計劃………………………………………………….12。
六、廣告實施計劃。
(一)廣告目標.……………………………………………….13。
(二)時間……………………………………………………..13。
(三)媒體組合………………………………………………..13。
(四)選用媒介………………………………………………..13。
(五)廣告時間………………………………………………..13。
(六)廣告的目標市場……………………………………….14。
(七)廣告的訴求對象……………………………………….14。
(八)廣告的訴求重點……………………………………….14。
(九)廣告表現(xiàn)……………………………………………….14。
(十)廣告發(fā)布計劃……………………………………….....14。
七、預算…………………………………………………..15。
一、前言。
房地產開發(fā)商要加強廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內容和行為符合有關法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。
廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發(fā)商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。房地產廣告策劃內容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。
二、住房分析。
(一)住房類型：主要推廣經濟適用房。
(二)主要目標：做最舒適的住房最實惠的價格。
(三)口號：“舒適溫馨”
(四)特性分析開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：
1.時代性。
策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。
2.創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3.實用性。
策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產市場和開發(fā)商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。
5.全局性廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
(五)分析總結(1)優(yōu)勢：規(guī)模上，是合肥新區(qū)濱湖開發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個主城區(qū)，四個副中心，一個濱湖新區(qū))，是現(xiàn)代化濱湖大城市建設的前沿陣地。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部，南依巢湖，北靠南二環(huán)路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來通過巢湖、走入長江、融入長三角的水上門戶。
(2)劣勢：地理優(yōu)勢價位有一小部分消費者不滿意。
三、市場分析。
(一)目標市場。
出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。(]。
(二)競爭對手調查。
市場調查。
主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徺I動機，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。
(三)消費者消費特點分析。
(1)消費者構成及特點：
(2)消費者行為分析：
購買動機：
根據(jù)相關調查得出，
其他。
舒適、溫馨。
價位高檔。
0.00%10%20%30%40%50%60%。
從上圖可以看出，有大約60%的消費者購房希望溫馨舒適經濟實惠。
(四)消費偏好。
廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的，對于房地產廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進行預測。先邀請目標客戶群中的一些代表對廣告的內容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結合部分專業(yè)人士的建議，反復調整，就可使廣告計劃日臻完善。
(五)購買模式。
樓盤銷售人員宣傳單。
(六)信息渠道。
定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標客戶群的要求，采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
四、廣告策略。
(一)廣告目標策劃。
出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。(]。
(二)創(chuàng)意分析。
定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標客戶群的要求，采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
(三)策略核心。
首先，深入勇往直前的創(chuàng)意點，達到讓大眾在體驗中心進行體驗的目的，來加大產品對大眾的影響感官和觸覺的影響，對我們的產品進行深入了解。其次在服務上要做到保質保量，給消費者具有賓至如歸的感覺，帶動消費者對我們品牌的認知度和信賴度。
(四)廣告活動策略提案。
廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計、制作的風格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負面影響。
五、媒介投放提案。
(一)媒介選擇。
六、廣告實施計劃(一)廣告目標。
房地產廣告計劃又稱廣告實施計劃，內容包括廣告目標、廣告時間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計劃、與廣告有關的其它公關計劃、廣告費用預算等。(]在形成書面的廣告計劃書時要注意提案的技巧、文字的風格和格式的賞心悅目。(二)時間：
20__年7月1日——20__年9月30日(三)媒體組合：
充分利用報刊、電視和網絡平臺以及等宣傳媒體(四)選用媒介：
在廣告媒體的選擇上，尤其是占據(jù)房地產廣告半壁江山的報。
紙媒體選擇上，受預算制約，很多開發(fā)商喜歡選擇發(fā)行量大的報紙，這本無可厚非，但是在千人成本與目標客戶的媒體接受習慣之間，應該有著內在的密切的契合，廣告才能有的放矢。
房地產界盛行“以人為本”的金律。但這些落實大都體現(xiàn)在社區(qū)規(guī)劃、戶型設計等與產品直接相關的方面，關乎目標客戶的媒體客戶群如何接收信息的卻極少。
很多開發(fā)商在把商品信息傳播出去的時候，經常站在自己的或功利的角度，想當然地考慮問題，而不是仔細地去辯明客戶群喜歡接觸什么樣的媒體。所以有的時候即使是一些很好的樓盤，但是在媒體選擇上出現(xiàn)了失誤，導致了整個項目的失敗，比如有一些很精良的樓盤，但是卻在大眾化的報紙上露面，就顯得壓低自身形象。
在選擇了一個主流的媒體時，同時，應該適時調整同屬主流媒體范圍內的一些比如精品購物指南之類的媒體，使覆蓋結構更為合理。
當然，其他精選的二線媒體也不可或缺，像雜志、廣播頻道等。他們具有較強的指向性，有利于在圈定客戶閱讀偏好的基礎上，強化項目的訴求深度。
(五)廣告時間。
(1)導入期。
已基本完成。
(2)市場培育期。
7月至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個性。
(3)市場鞏固期。
9月，延續(xù)功能訴求，配合營銷工作，輔以促銷活動，以促進銷售，實現(xiàn)利潤。
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