總結不僅是自我反思的機會，也是為他人提供經驗和啟示的機會。寫總結時可以借鑒一些范文和樣本，但要保持自己的風格和個性。這些總結范文涵蓋了各個領域和各種不同情境下的總結，可以給我們提供更多的寫作思路和靈感。
公司十月工作總結篇一
十月份，我在在崗位上能為客戶提供很好的保險咨詢服務，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。在公司里，我遵紀遵法，團結集體，與同事們共同完成領導和上級布置的工作任務。下面是我對十月工作情況的總結。
一、不斷學習，參加培訓，使業(yè)務水平不斷進步。
學無止境，固然我對公司的各方各面都已很熟習，但我仍不滿足于現狀，為了不斷進步自己的業(yè)務水平，我積極參加上級公司和支公司、本部分組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強本身業(yè)務素質的練習，不斷進步業(yè)務操縱技能和為客戶服務的基本功，把握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技能，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地展開宣傳和促銷。
二、進步思覺悟，在思想上政治上不斷進步。
一直以來，我都保持著積極取的心態(tài)，積極參加上級公司和支公司、本部分組織的各種政治學習、主題其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為和其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。
在平時的工作中，我一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤奮懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部分下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部分的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。
總之，保險事業(yè)已成了我人生的一部份，帶著執(zhí)著和熱情，我會一直走下往，鼓足干勁，履行自己的工作和崗位職責。在這個月以來，我努力按上級領導的要求，切實做好各方面工作，也取得了一定的成績，并得到了領導的肯定，也得到了同事們的好評。在對取得成績的同時，我也發(fā)現自己與最優(yōu)秀的伙伴相比，還存在著一定的差距和不足。但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足，為進一步進步本身綜合素質而努力。
公司十月工作總結篇二
回顧這一個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，對公司整體框架有了大致的了解，對保險行業(yè)也有了新的認識。在來公司之間對打字速度很慢，現在打字的速度已經有所提高，但是還是需要加強練習。還有就是和同事們的相處很融洽，在遇到不懂的事時，同事們都很樂意幫助我。
工作中存在的不足及改進的措施。
1.對公司的產品還不是很了解，在工作方面不能熟練地運用。改進措施：平時多看看公司的產品資料，增加知識。
2.在錄單的過程中很不細心，經常會犯錯，增加了其他同事的工作量，給其他同事增加麻煩。改進措施：在以后的錄單中要注意在容易犯錯的地方錄完之后要再檢查一遍。確保正確率。
3.對電腦知識還很欠缺，降低了工作效率。改進措施：可以在本站下班回家加強對電腦的運用，達到熟能生巧的境界。
下一季度工作計劃。
1.加強專業(yè)化的學習，拓寬知識面。
2.加強電腦知識的學習，熟練運用電腦的基本功能，
3.繼續(xù)做好錄單的工作，學會發(fā)現問題，記錄錄單過程中發(fā)現的問題。
4.學習查詢保單的各個狀態(tài)。
5.學習從最簡單的團險開始錄入，由淺入深掌握更多團險錄入的規(guī)則。
6.學習新契約操作的工作流程。
7.認識問題件，學習追蹤問題件。
公司十月工作總結篇三
十月份我主要分管車險發(fā)展工作及公司理賠工作，現就這兩項工作月做如下安排，首先我對理賠工作作如下安排：
一、牢固樹立服務意識，加強客服理賠人員培訓，提高客服理賠人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋等各項工作?，F有專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高支公司業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
二，進一步加快理賠速度，落實新保險法，進一步明確理賠各環(huán)節(jié)工作時限，協(xié)調做好市公司理賠集中后的環(huán)節(jié)銜接，確保案件處理率達到95%以上，積極推進理賠差異化服務，建立優(yōu)質大客戶檔案，對優(yōu)質業(yè)務實行理賠綠色通道。
三，嚴控理賠，緊壓水分，加強現場查勘工作，確保車險第一現場查看率打到95%,非車險進一步加強能繁母豬無公害處理。
車險方面。
機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，十月車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。
一、進一步加大公關力度，繼續(xù)加強與運輸公司合作，車隊業(yè)務占公司車險業(yè)務比例很大，我們要牢固要好這方面的業(yè)務，采取積極有效措施，開拓業(yè)務新領域，推進業(yè)務快速發(fā)展。
二、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
在新的一個月里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有市公司的正確領導，武陟支公司將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
公司十月工作總結篇四
本站發(fā)布2019年十月底保險公司員工個人工作總結，更多2019年十月底保險公司員工個人工作總結相關信息請訪問本站工作總結頻道。
“認真、務實、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在xx年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好!
在xx年即將過去之際，回顧我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我所致力于的xx個險未來的憧憬和希望。
不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的'磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。
有了這些不可或缺的經驗，和去年的業(yè)務水平比起來，現在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的差別。
這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益的一點心得。今后的工作中，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業(yè)務能力。
“百尺竿頭，更進一步”。xx年，我一定會以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰(zhàn)，為xx太保的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應有的貢獻。
公司十月工作總結篇五
保險市場是保險買賣雙方及其交易關系的總和，其主體包括了保險的買方、賣方及保險中介人。今天本站小編給大家整理了十月份保險公司工作總結，希望對大家有所幫助。
十月份，我在在崗位上能為客戶提供很好的保險咨詢服務，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。在公司里，我遵紀遵法，團結集體，與同事們共同完成領導和上級布置的工作任務。下面是我對十月工作情況的總結。
一、不斷學習，參加培訓，使業(yè)務水平不斷進步。
學無止境，固然我對公司的各方各面都已很熟習，但我仍不滿足于現狀，為了不斷進步自己的業(yè)務水平，我積極參加上級公司和支公司、本部分組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強本身業(yè)務素質的練習，不斷進步業(yè)務操縱技能和為客戶服務的基本功，把握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技能，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地展開宣傳和促銷。
二、進步思覺悟，在思想上政治上不斷進步。
一直以來，我都保持著積極取的心態(tài)，積極參加上級公司和支公司、本部分組織的各種政治學習、主題其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項。
規(guī)章制度。
內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為和其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博購買非法彩等不良行為。
在平時的工作中，我一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤奮懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部分下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部分的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。
總之，保險事業(yè)已成了我人生的一部份，帶著執(zhí)著和熱情，我會一直走下往，鼓足干勁，履行自己的工作和。
崗位職責。
在這個月以來，我努力按上級領導的要求，切實做好各方面工作，也取得了一定的成績，并得到了領導的肯定，也得到了同事們的好評在對取得成績的同時，我也發(fā)現自己與最優(yōu)秀的伙伴相比，還存在著一定的差距和不足但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足，為進一步進步本身綜合素質而努力。
一個月來，在公司經理室的領導下，認貫徹落實，上級公司有關車險業(yè)務承保調控政策，結合公司全月業(yè)務工作目標和上級部門的工作要求，加強和促進車險業(yè)務發(fā)展，不斷拓寬服務領域，加強市場調查研究，著力提升車險業(yè)務發(fā)展能力，現將十月來的業(yè)務工作所取得的成績級所存在的問題，做一簡單的總結，并對業(yè)務下一步工作的開展提幾點看法：
一、牢固樹立法規(guī)意識，切實做到依法合規(guī)開展保險業(yè)務。
按照公司和上級部門的有關要求，自學加強對規(guī)范車險經營法律法規(guī)和車險承保調控政策的貫徹學習力度，認真領會精神，積極廣泛宣傳，端正車險市場竟爭意識與經營行為，為提高公司車險承保質量和管理水平，切實防范經營鳳險，促進車險業(yè)務健康，持續(xù)發(fā)展做出了努力。
二、以市場為導向，加強對車險續(xù)保及竟回業(yè)務的拓展。
一個月來，在公司經理室支持領導下，我們業(yè)務一部加強了對原在我司投保現已流失的客戶，以及其他保險主體客進行了上門服務和公關工作。按照公司制定竟回業(yè)務的。
工作計劃。
分解目標任務落實目標責任加強溝通交流強化服務承諾積極主動配合搶回其他車險主體的業(yè)務做到新保業(yè)務必爭奪流失業(yè)務必搶回。通過主動出擊改變了竟爭格局改變了攻防態(tài)勢確保了車險業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。全月實現了個人保費收入287.04萬元(其中個人業(yè)務：48.3萬元兼業(yè)代理及經銷業(yè)務236萬元。電銷20954元)為業(yè)務科室歷史性突破834萬元保費收入大關和順利完成全月沖刺目標(750萬元)作出了貢獻。
在工作上，做到了盡職盡責、任勞任怨，正確執(zhí)行公司的各級規(guī)章制度和保險條款、方針、政策，有高度的責任職業(yè)感。在廉政自律上，不謀私利，不違規(guī)違法。遵章守紀，嚴格按照公司規(guī)章辦理，在發(fā)展業(yè)務方面，積極主動配合部門領導，做好續(xù)保和新保工作，密切與客戶的關系，促進業(yè)務發(fā)展。在自已的努力下完成了公司交的各項工作任務。團結同志，顧全大局，在新的一個月里更好的努力工作，為忠縣人保財險事業(yè)繁榮發(fā)展，做出自己的應有貢獻而努力。
三、在新的一個月里基本工作思路：
1、建立車輛信息統(tǒng)計，車險項目儲備及跟蹤機制，續(xù)保鞏固續(xù)保業(yè)務。
2、重視渠道建設，積極拓展車險經銷商和兼業(yè)代理業(yè)務。
3、加大力度，鞏固政府公務車輛定點保險，擴大車輛承保面。
四、存在的不足：
隨著竟爭的日趨激烈，業(yè)務發(fā)展的壓力也越來越大，對理論學習和業(yè)務學習的有所放松。
回顧這一個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，對公司整體框架有了大致的了解，對保險行業(yè)也有了新的認識。在來公司之間對打字速度很慢，現在打字的速度已經有所提高，但是還是需要加強練習。還有就是和同事們的相處很融洽，在遇到不懂的事時，同事們都很樂意幫助我。
工作中存在的不足及改進的措施。
1.對公司的產品還不是很了解，在工作方面不能熟練地運用。改進措施：平時多看看公司的產品資料，增加知識。
2.在錄單的過程中很不細心，經常會犯錯，增加了其他同事的工作量，給其他同事增加麻煩。改進措施：在以后的錄單中要注意在容易犯錯的地方錄完之后要再檢查一遍。確保正確率。
3.對電腦知識還很欠缺，降低了工作效率。改進措施：可以在本站下班回家加強對電腦的運用，達到熟能生巧的境界。
下一季度工作計劃。
1.加強專業(yè)化的學習，拓寬知識面。
2.加強電腦知識的學習，熟練運用電腦的基本功能，
3.繼續(xù)做好錄單的工作，學會發(fā)現問題，記錄錄單過程中發(fā)現的問題。
4.學習查詢保單的各個狀態(tài)。
5.學習從最簡單的團險開始錄入，由淺入深掌握更多團險錄入的規(guī)則。
6.學習新契約操作的工作流程。
7.認識問題件，學習追蹤問題件。
公司十月工作總結篇六
隨著我國對外開放程度的日益加深，中國的保險企業(yè)面臨的國際競爭日趨激烈，我國巨大的市場潛力使國外保險公司進入中國的愿望越來越強烈。今天本站小編給大家整理了十月保險公司工作總結，希望對大家有所幫助。
十月以來，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一個月來的工作情況匯報。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業(yè)務素質和服務水平。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執(zhí)行各項。
規(guī)章制度。
一個月來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和本站支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務一月來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。
一個月來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和。
崗位職責。
努力按上級領導的要求做好各方面工作取得了一定的成績也取得領導和同志們的好評?；厥滓辉逻^來在對取得成績欣慰的同時也發(fā)現自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距勇敢地克服缺點和不足進一步提高自身綜合素質把該做的工作做實、做好。
十月份以來，在公司經理室的領導下，認貫徹落實，上級公司有關車險業(yè)務承保調控政策，結合公司全月業(yè)務工作目標和上級部門的工作要求，加強和促進車險業(yè)務發(fā)展，不斷拓寬服務領域，加強市場調查研究，著力提升車險業(yè)務發(fā)展能力，現將一個月來的業(yè)務工作所取得的成績級所存在的問題，做一簡單的總結，并對業(yè)務下一步工作的開展提幾點看法：
一、牢固樹立法規(guī)意識，切實做到依法合規(guī)開展保險業(yè)務。
按照公司和上級部門的有關要求，自學加強對規(guī)范車險經營法律法規(guī)和車險承保調控政策的貫徹學習力度，認真領會精神，積極廣泛宣傳，端正車險市場竟爭意識與經營行為，為提高公司車險承保質量和管理水平，切實防范經營鳳險，促進車險業(yè)務健康，持續(xù)發(fā)展做出了努力。
二、以市場為導向，加強對車險續(xù)保及竟回業(yè)務的拓展。
十月份以來，在公司經理室支持領導下，我們業(yè)務一部加強了對原在我司投保現已流失的客戶，以及其他保險主體客進行了上門服務和公關工作。按照公司制定竟回業(yè)務的。
工作計劃。
分解目標任務落實目標責任加強溝通交流強化服務承諾積極主動配合搶回其他車險主體的業(yè)務做到新保業(yè)務必爭奪流失業(yè)務必搶回。通過主動出擊改變了竟爭格局改變了攻防態(tài)勢確保了車險業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。全月實現了個人保費收入287.04萬元(其中個人業(yè)務：48.3萬元兼業(yè)代理及經銷業(yè)務236萬元。電銷20954元)為業(yè)務科室歷史性突破834萬元保費收入大關和順利完成全月沖刺目標(750萬元)作出了貢獻。
在工作上，做到了盡職盡責、任勞任怨，正確執(zhí)行公司的各級規(guī)章制度和保險條款、方針、政策，有高度的責任職業(yè)感。在廉政自律上，不謀私利，不違規(guī)違法。遵章守紀，嚴格按照公司規(guī)章辦理，在發(fā)展業(yè)務方面，積極主動配合部門領導，做好續(xù)保和新保工作，密切與客戶的關系，促進業(yè)務發(fā)展。在自已的努力下完成了公司交的各項工作任務。團結同志，顧全大局，在新的一月里更好的努力工作，為忠縣人保財險事業(yè)繁榮發(fā)展，做出自己的應有貢獻而努力。
1、建立車輛信息統(tǒng)計，車險項目儲備及跟蹤機制，續(xù)保鞏固續(xù)保業(yè)務。
2、重視渠道建設，積極拓展車險經銷商和兼業(yè)代理業(yè)務。
3、加大力度，鞏固政府公務車輛定點保險，擴大車輛承保面。
四、存在的不足：
隨著竟爭的日趨激烈，業(yè)務發(fā)展的壓力也越來越大，對理論學習和業(yè)務學習的有所放松。
十月份以來，保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展。今月各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作，談談這個月來的成績與不足。
積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。
二、業(yè)務管理。
1、根據市公司下達給我們的全月銷售任務，制定各個周、月、季度、月銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標計劃的順利完成。
叁、工作中的不足。
由于業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，一個月來，我嚴于律己、克己奉公，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。十一月即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一月我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!
公司十月工作總結篇七
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，x月，x月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己！
x月，業(yè)績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё內f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發(fā)現自己有很多很多的不足。x月份，四個醫(yī)藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，x月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
x月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！
現在很農村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
x月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功??！
x月x月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步！
公司十月工作總結篇八
20xx年是公司轉制的關鍵一年，做好職工穩(wěn)定工作、搞好安全生產、確保全區(qū)安全供水是一切工作的重中之重。在區(qū)、局各級領導的正確領導關懷下，充分發(fā)揮共產黨員先鋒模范作用，調動職工積極性，以安全生產為基礎，以“您的滿意就是我們工作目標”為理念，以加強內部管理為手段，通過積極的探索和不懈的努力，今年前十個月我們在安全供水、提高服務質量、供水設施建設與改造等方面取得了可喜成績，得到了全區(qū)人民的肯定。在創(chuàng)造了良好的社會效益的同時，經過廣大干部職工的辛勤工作、共同努力，圓滿的完成了公司年初制定的各項經濟指標，創(chuàng)造了良好的經濟效益。這些成績的取得和我們廣大干部職工的勤奮工作是分不開的。
現將主要工作完成情況匯報。
1、供水情況：今年1-10月份預計完成供水量為638萬m3，平均日供水2、09萬m3。
2、收入情況。
主業(yè)：前十個月預計完成水費收入1350萬元，收回欠費450萬元，水費回收率96%，回水率達到了80%。
1-10月份公司供水規(guī)模進一步擴大，水費收入基本穩(wěn)定，各項工程順利進行，完成了年初確定的基本指標。
1、確保安全供水。加強了對機電設備的巡視力度，按操作規(guī)程定期維護、維修；投資3萬元對直流屏進行了大修理；給180多塊提供高壓供電保護的蓄電池加液，處理聯(lián)接處的氧化層；及時清理平流沉淀池，保證出廠水的濁度達標。投資10萬元對加氯和加藥系統(tǒng)進行局部技術改造，使加氯加藥安全性、可靠度大大提高。共計提修城區(qū)泵站深井3眼，維修泵組8臺次，檢修產水機電設備7臺次，維修濾站截門3組。加強了對水質化驗和監(jiān)測，使出廠水濁度平均控制0、3ntu，出廠水余氯不低于0、5mg/l。在夏季高峰供水期，公司面對原水高濁高藻的不利情況，及時調整制水工藝，三次清洗1-6號濾池砂層，保證了出廠水水質達到國家標準，讓漢沽區(qū)人民喝上放心水。
2、提高水壓，服務于民。在夏季來臨的時候，公司接到個別小區(qū)住宅房用戶反映后半夜水壓低，個別用戶夜間用水不方便。公司認真對待群眾反映的問題，人民群眾的意見就是對我們工作提出新的要求，公司經過反復研究為方便高層群眾后半夜生活，決定從7月初調整設備提壓供水，不但提高白天供水壓力的最低限為0、18兆帕，而且將后半夜的供水壓力從0、12兆帕提高到0、18兆帕，確實解決了群眾后半夜用水的后顧之憂，今年夏季人們群眾對供水工作給了很高的評價。
3、加強管網及其供水設施的建設。今年隨著區(qū)公共設施建設快速發(fā)展的步伐，新建和改造管網的工作量比較大，已經完成人民道、建設路、河西四緯路、一經路等道路上水管線改造新建和改造，預計完成投資380萬元，供水設施得到了進一步的改善。下半年又與漢沽鹽場和天津化工廠合作，對兩個單位的職工宿舍進行改造。現在漢沽鹽場金谷里小區(qū)51棟樓房的室外管網已全部完工，正進行戶內改造；對天津化工廠紅霞里43棟樓房、秦臺里14棟樓的室外管網的整體改造已經完成，東風南、北里管網的整體施工正在進行，預計今年年底之前完工。雖然時間緊任務重但是我們在施工中嚴把質量關、安全關，使各項工程質量都有所提高。
公司十月工作總結篇九
保險是一種無形的產品，是觀念上的較量。今天本站小編給大家整理了保險公司十。
希望對大家有所幫助。
十月份我主要分管車險發(fā)展工作及公司理賠工作，現就這兩項工作月做如下安排，首先我對理賠工作作如下安排：
一、牢固樹立服務意識，加強客服理賠人員培訓，提高客服理賠人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照。
崗位職責。
和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋等各項工作?，F有專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高支公司業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
二，進一步加快理賠速度，落實新保險法，進一步明確理賠各環(huán)節(jié)工作時限，協(xié)調做好市公司理賠集中后的環(huán)節(jié)銜接，確保案件處理率達到95%以上，積極推進理賠差異化服務，建立優(yōu)質大客戶檔案，對優(yōu)質業(yè)務實行理賠綠色通道。
三，嚴控理賠，緊壓水分，加強現場查勘工作，確保車險第一現場查看率打到95%,非車險進一步加強能繁母豬無公害處理。
車險方面。
機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，十月車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。
一、進一步加大公關力度，繼續(xù)加強與運輸公司合作，車隊業(yè)務占公司車險業(yè)務比例很大，我們要牢固要好這方面的業(yè)務，采取積極有效措施，開拓業(yè)務新領域，推進業(yè)務快速發(fā)展。
二、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
在新的一個月里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有市公司的正確領導，武陟支公司將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
十月初我加入到了國壽支公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。一個月來，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人十月來的工作情況匯報。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業(yè)務素質和服務水平。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執(zhí)行各項。
規(guī)章制度。
一個月來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務。
一個月來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。
一個月來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一個月過來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。
在為期一個多月的社會實踐中，我從企業(yè)角度初步了解了金融行業(yè)。
銀行、證券、保險是中國金融體系的三大板塊。理論上三者地位相當。但是，站在企業(yè)角度來看，三者的差距很大。同樣是籌集閑置資金，但是業(yè)務不同，服務的群體不同。人們的對其認識不同，觀念上會有很大差距，人們對銀行，證券，保險的態(tài)度會不一樣。企業(yè)也將采取不同的策略來服務客戶。
在人們的觀念里，銀行安全可靠，資金流動性強，還能產生利息。有閑置資金，人們都會首選銀行。這樣，銀行不用過多的營銷策略，就可以擁有忠實客戶。布局全國，開設網點，覆蓋絕大多數人群，方便人們辦理業(yè)務。
證券，在好的行情下，炒股風會蔓延到各個角落，可見的利潤，讓人們多一個投資理財的選擇。
保險公司也是籌集閑置資金。保險中的理財產品，其周期相對銀行要長，流動性很低，可觀的利潤要過十幾年，幾十年等才能看的到。而對于消費性的險種產品，人們更是不想接受，沒有人愿意花錢買那些不實際的產品。即便意外發(fā)生了，保險也保不了意外。在人們看來，既然不保險，那買來干嘛用，直接列為馬后炮。在人們面前談保險，都會提及到不好的事，就算不提到，你們也會猜想的到。不想聽到不好的事發(fā)生在自己身上，不想聽“烏鴉嘴”。所以，人們很反感保險。保險公司就得需要大批的業(yè)務精英，來改變人的觀念。讓人們從觀念上來改變對保險的認識。讓人們自已產生要買保險的那種意識。
由于人們的觀念不同，保險公司不可能像銀行那樣全國開網點。保險公司只在金融地區(qū)，有標志性的高層建筑。相對于銀行，保險公司會有更多的業(yè)務員，業(yè)務精英。這些都是一批充滿激情的年青人，他們用自己學習的知識，傳達給客戶。從根本上改變人們對保險的認識。使人們由抵制到不抵制，由不抵制到被動接受，由被動接受到主動接受。保險產品是一種建立在觀念上的產品。相信才能看的見。除非像法律定的交通強制險等，法律規(guī)定要買。別的險種很少有人主動購買。
保險公司籌集大部分人的閑置資金來幫助少數人。對于這部分少數人都是一種概率，保險公司的精算師會將這些概率算出來。對于算不出來的，如自然災害，戰(zhàn)爭之類的，他們無法預測，算不出來，基本上被列入非可保范圍。這會讓人們更加反感保險，感覺保險就是一種欺騙。
保險公司的業(yè)務員，都要學習保險知識。保險意識都會很強。意識在不斷強化后，很多業(yè)務感覺到保險的必要性，給自身投保的業(yè)務員不在少數。
保險是一種無形的產品，是觀念上的較量。改變人們的觀念是很難的，這是長期的事。風險控制和改變人們的保險觀念，是保險公司的長期任務。跟據人們的需求和觀念設計相關產品，來服務于人們。
同處金融行業(yè)，同樣是籌資，主業(yè)的努力方向不同，副業(yè)卻在相互滲透。銀行，開始保險形式的理財產品。保險也辦起了銀行，開展儲蓄業(yè)務。
公司十月工作總結篇十
20xx年9月28日入職xx以來，已經一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
入職xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產品；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，思想匯報范文喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了xx紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學習的習慣；
銷售的第一產品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)必須具有責任感和職業(yè)道德。
業(yè)務員的xx有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。
(3)善于總結與自我總結；
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
我認為業(yè)務絕對不是無業(yè)可務”而是：“業(yè)精于勤于實于務”。
這篇內容主要描述自己、公司,客戶,必須,不斷,工作、銷售,了解，看完如果覺得有用請記得（ctrl+d）收藏。
公司十月工作總結篇十一
回顧xxxx年10月份一個月的工作，因我是10號才入司的新員工，入司后在12號召開一次基層管理人員的會議，將其工作重點及相關的工作目標給各管理員以明確;為確保車間以圍繞安全生產、保質保量完成生產任務打下了基礎，本月主要做了以下幾方面的工作：
1、先明確大家的工作職責，希大家把能力發(fā)揮到化!(開會時已公布)。
2、合理調整勞動組合確保完成生產任務。
在生產工作中根據生產部的生產計劃安排，為了確保生產計劃的順利完成，特別要充分調動生產機修和員工的積極性，在各個部門和生產部的積極支持下，并合理調整勞動力、有效利用工作時間。通過車間主管和各班組長的積極配合努力，本月車間完成了公司及生產科下達的生產任務，及各項生產質量技術指標;保證了銷售的供貨需求(其成品入庫數為：3731.0萬;而出貨數僅有2815.0萬)。
3、嚴把質量關。
每個人對產品的質量有高度的認識。本著對消費者負責和對公司利益負責的精神，嚴格按生產工藝要求嚴格把好質量關，不管是主管和班組長對自己所負責部門及工序，配合檢驗員層層把關，有效的杜絕不合格的產品流入下道工序，保證了產品質量，降低了生產成本，提高了產品的市場競爭力;但仍有總公司的三張投訴單，我們也針對性地進行了相應的分析改善和相關的措施出臺。(車間在生產過程中各部門和班組對自己的產品負有主人翁的責任感)。
4、安全生產。
嚴格按操作規(guī)程進行操作。車間向員工進行安全教育、培訓、答卷，使員工清楚的認識到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識。同時車間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類事故的發(fā)生。
5、學習、提高。
在車間領導，班長在部門主管領導的帶領下，發(fā)揚團結協(xié)作的精神，加強理論和技術方面的學習，提高自身的政治素質和管理水平帶領全車間各班組員工，不斷學習提高，重視產品質量，配合各部門保證安全生產不折不扣地完成公司下達的生產任務和各項指標。(根據10月份的培訓計劃有步驟地去進行)。
6、通過人員精減來降低制造成本。
先從品質部進行改制：品質部由原來的14人，精簡到現在的11人。人員重新做了次分配!也能達到品質保證的效果。
公司十月工作總結篇十二
第一次月測的成績出來，我們班有14人進入了全校122名，其中第一名的趙云葉是全校的59名。因為我們班分班時第一名是全校122名，所以這些同學成績的取得，應該是鼓舞士氣的。如果按照今年我校的中考成績來算，那么這些學生考八中應該是大有希望的。那么這個成績如果能在中考考出那是相當的可觀的。無論如何，這都不是我理想的成績。
如果有人說這個成績還不錯（其實有多少人在關注我們呢，哈哈……），那么應該從我的九月的班主任工作說起。
剛接手這個班，我是不情愿的。開學初，我向學校申請的是一個普通班。很多人覺得普通班學生調皮、基礎差，不好帶。我就想好好帶普通班試試。同時，我在這兩年突然有一個很自傲的想法。那就是我很替那些普通班的學生叫屈。因為他們可能一輩子也不可能遇到一個好老師。我們這里一進入初中就分重點班，當然普通班也不是沒有好老師了，只是在我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)師資力量極不均衡的情況下，不錯一點的老師就去帶重點班了，真正留在普通班的好老師就微乎其微了。我產生這樣的念頭，其實都有些不好意思說出口，是不是有些自大了。但那些在普通班的學生，真的很不幸。特別是那些所謂的差生，沒有多少老師相信他們、理解他們，更沒有多少老師愿意花時間與精力去感化他們、教育他們。
哈哈，現在既然接手了這個班，我就開始思考這個班的特點以及對策。
所謂b班，就是次重點班！我們上學期有八個班，約600學生，其中有三個重點班，我?guī)渲幸粋€。就在9月1號，合成了兩個重點班。為了照顧一些關系戶，于是就組建了我的班級——b班。其中我們班有在籍學生61人，還有通過關系進來的學生14人。學生成績最好的名次是全校122名。全班只有四個學生各門功課都及格了，其余的，語文、數學、英語與物理至少有一門不及格！語文，優(yōu)秀率是0%，及格率是84%；數學，優(yōu)秀率是70%，及格率是99%；英語，優(yōu)秀率是5%，及格率是55%；物理，優(yōu)秀率是0%，及格率是32%。
這些學生普遍都聰明，但行為不規(guī)范，學習品質不好。
嚴厲指出問題，果斷采取措施。
清楚地記得班級組建的第一時間，吵吵鬧鬧的。我因為一點事出去辦公室一趟，當我再次返回時，班級里依然吵吵鬧鬧的。
“知道你們?yōu)槭裁醋谶@里嗎？”我心中雖有怒火，但我表面是很平靜的，不過很嚴肅?！熬褪且驗槟銈兊男愿衽c行為習慣不好，或者說學習、生活習慣不好！”
一下子，班級里安靜極了！看到學生都注意我這里了，我接著說。
“看看你們，剛進班，班主任還在班級，你們就吵吵鬧鬧，說什么呢？非說不可嗎？”我靜靜地看著這一幫學生，目光煞是逼人。“知道你們與a班的學生比，差什么嗎？”
停頓。我故意買了個關子。
“就是因為你們坐不住！沒有堅持的耐心，沒有吃苦的勇氣，沒有超越自我的毅力！”同時，我也表露了自己要改變他們的決心。
為了把這些學生團結起來，為了讓班級能在他們的心中有一個重要的地位，首先就必須革除他們身上的一些不良習氣。
首先第一就是要告訴他們“既來之，則安之！”穩(wěn)定學生的情緒，這很重要。我把陳夢霞的故事作為切入點，分析我們班優(yōu)勢，介紹我個人以及班級的老師，同時也希望學生知道只有自己的努力才是最重要的。
接著就是告訴他們，有信心與勇氣把這個班搞好，并且用自己的實際行動說話。
第一天晚自習本來不是我的課，但為了給學生一個良好的第一印象，我換了，并組織學生進了對媒體教室。因為9月1日中央電視臺有“開學第一課”，我只知道有很多奧運明星來到現場，具體什么內容我不知道。但一定很適合孩子們看！
接著我們組織了班級第一次主題班會《向著明亮那方》暨班主任心語，向學生表達我的心里的想法以及對班級的設想。效果很不錯。
后來，我又組織學生觀看了電影《沖出亞馬遜》。在介紹影片的時候，我告訴學生這部片子很好的體現了“潛能”、“堅持”、“團隊”這三個詞。
同學們寫了大量的觀后感，我們班也組織了大型的主題班會，以《沖出亞馬遜》為切入口，同學們交流了如何共建九六班的想法與信心。班會有9個學生發(fā)言，高揚與王雅君是比較全面的觀后感，其余的學生圍繞三個詞的，一個有兩個，最后由李詩芹來演講如何共建九六班。
班會很成功，我不知道學生有什么收獲，但我相信，每一次的活動，一定會有一定的效果。
穩(wěn)定學生情緒，公平公正地關心每一個學生。
我這個人從來不喜歡看學生的過去，也不喜歡以成績來給學生貼標簽。我認為學生就是來受教育的，我們老師的責任就是要幫助他們。
生日祝?；顒拥拈_展，讓學生對班級情感加深。第一次班會上，我給費天宇與劉風送去了生日祝福。劉風是一個后門生，但我還是一樣的對待。接著給李詩芹、邱俊杰等人生日都送去了我的祝福與禮物。
班級無小事。
因為我們班級學生就是因為行為習慣不好或者性格不好，在同學間也經常發(fā)生口角與沖突，所以面對班級發(fā)生的任何偶發(fā)的小事，我總是看得比學生還要重要。一天不到的王瑩，打架的陳江峰、何政、肖桃，還有與張沖發(fā)生沖突的陳啟航等，我都做了細致的工作，嚴重的還把肖桃與何政趕出了班級。事情已經過去了，無論是非，但我覺得如果不讓孩子們意識到問題的嚴重性，我日后的工作就很難開展。班級無小事，管住自己的口與手。我們班絕對要杜絕惡性的事件?，F在的狀況證明我的處理是正確的。
給學生定位，給班級定位。
我們的學生分班進來的成績是難以考取八中的。我們就分析了學校的現狀，提出盡可能地進好的高中，盡可能地進高中的實驗班。為了這個目標我們努力，把自己的基礎打好，為自己日后的進步做好準備。也許我們初中階段成績難以趕上了，但我們會贏在高考。不要因為眼前的路有些凄迷模糊，而看不清前方的路標。睜大眼睛，冷靜地分析，相信最終的勝利者終將是我們！
我希望把我們的班級建設成大家未來的回憶。這是我的設想，也希望每個同學都努力做最好的自己，相信我們將是一個奇跡！
公司十月工作總結篇十三
十月，短暫而充實。十月，忙碌而快樂。
延續(xù)九月的主題，在十月里我們圍繞動物朋友開展了三周活動，認識了許多新的動物朋友。在雙休日和爸爸媽媽一起去鄉(xiāng)間田野挖蚯蚓，知道了蚯蚓的生活習性；在電腦視頻里我們看了白鴿的活動，知道它是我們人類的好朋友，它的潔白象征了和平，它能送信的本領也為人類服務的很多時候；還向小鳥學習了輕輕從枝頭落下的本領；大公雞漂亮的尾巴和神氣的雞冠讓我們看到了它的驕傲，我們還學會畫大公雞了呢；還有漂亮的彩色兔，我們親手為它們制作了衣服；可愛的小花鴨離開了媽媽，情牽著我們每個寶寶的心，唱起歌來悲喜交加……還有許許多多的動物朋友，有的飛、有的跑、有的游，它們的世界是多么精彩！
邀請了那么多小動物來班級做客，和他們來個親密接觸，小朋友們與動物一起做游戲、學知識、學本領，了解動物有不同的本領來適應周圍的環(huán)境，同時也培養(yǎng)了幼兒觀察動物、探究動物的興趣。并在大家的參與下一起布置了與動物相關的主題墻飾“送你新衣裳”。
老師也經常利用午間休息的時間折兔子、折小魚，送給乖寶寶；午睡的時候講動物故事，豐富了孩子們和動物相關的知識。
月末了，在《紅黃藍綠》這一主題中，還讓孩子運用自己的感官發(fā)現秋天是多姿多彩的，通過玩色彩游戲，做彩色球、彩色花等活動，感知色彩的美麗與豐富。我們在幼兒園和周邊環(huán)境中尋找五彩寶貝，并在玩顏色中表現五彩的世界。
十月雖然短暫但是內容是豐富多彩的，孩子們除了在幼兒園獲得了本領，更在家長的帶領下，瀏覽大自然，發(fā)現大自然的奧秘。能干的家長們制作了動物拼圖，和孩子們一起養(yǎng)殖了小動物，還跟孩子們一起制作了“飛盤”，為我們的集體活動更增添了幾分精彩！
公司十月工作總結篇十四
當圣誕的鐘聲敲響時，所有的敬文人都懷著無比激動的心情期盼圣誕晚會的到來，這既是辭舊迎新的盛典又是互贈一句話攜手共成長的時刻。敬文書院博學班與篤行班于下午6.30在研北樓402準時開展了圣誕晚會暨“互贈一句話，攜手共成長”的主題團日活動。
本次團日活動我總結三點經驗。
首先主題源自班會，工作集中班委。舉辦一次團日活動，并不是某個人想做什么就做什么，一個人的喜好并不能完全推及其他人，而要廣泛征求意見，多方詢問，整體考慮。在出主題時是最容易產生分歧的時候，所以在在大家各種思想碰撞之后互相協(xié)定達成一致的時候，我很高興，因為我看到了大家擰一股繩的樣子。但整體并不代表全部，某些人還可能產生異議這時只他們的意見了。接下來是組織工作方面，我們要視工作復朵程度決定所需人數，盡量不占用其他人的時間，應在開學時展現班委的管理與服務的功能。當然不能完全由我們來做，參考他們的意見也是必不可少的，我們不要孤立，不應破壞凝聚力。
第二、前期準備充分，活動期間嚴謹。凡事預則立，不預則廢。這主要是組織者應做到的，第一步拿出活動策劃來。在策劃的指導下，工作才不至于無頭緒。工作的進行一定要堅持統(tǒng)籌兼顧，全面考慮，比如此次影片展映，我們要同時安排時間場地，安排攝影組織人員，布置會場，處理沒備問題，工作較繁，需要充分考慮。在活動進行中一定要保持嚴謹的態(tài)度，主持人一定要控制好場面，會場工作人員一定要將參與人員的要求做到位，做好應急預案。本次活動這點我們做的不是很好，活動進行到一半，就有人溜走了，嚴重影響了觀影效果。最后，保留有效資料，精心整理展示。攝影工作是必須要狠抓的。我們要在日常生活中發(fā)掘愛好攝影并有一定技巧的同學，讓他們承擔起攝影的責任。另外，活動策劃與活動細節(jié)主持人臺詞也是第一手資料1必須認真保留。對于后期的通訊稿和心得體會則由團支書分配下來，工作一定要作，不能嫌煩。我們還有其他形式的展示形式：比如ppt，網站發(fā)帖，工作簡報，這時就要派出傳媒人才了，可以聯(lián)系新聞中心幫忙代做，當然也需要他們來參與活動了。
進入蘇大第一次組織團日活動，我是從零開始，不斷摸索，以上經驗也許比較普通、但是我緊張工作后舒一口氣時的真切感受。組織一次活動遠比參與一次活動所獲得的多得多，我以這樣的話語形容本次活動：幕后的辛苦，眼前的精彩。
公司十月工作總結篇十五
在各位同事的幫助和配合下，教學與陪讀工作做得比較順利，了解到期間的注意點及以后的教育教學規(guī)劃。在認真聽取領導及同事意見的同時，也會有自己的一份堅持。針對10月份，本人做了如下總結：
10月初大家討論關于學生安全問題?，F在的孩子比較愛玩愛鬧，自控力不夠強，學生之間可能會出現打打鬧鬧的情況或做游戲時會被劃傷等意外情況，基于此，我們雙龍校區(qū)決定陪讀時安排兩位老師負責看管學生，保證陪讀教室時刻都要有老師來維持秩序，以免孩子受到意外傷害，這一點非常值得大家的注意。對于相當不聽話的孩子，我們暫且讓其單獨呆在一個小教室由單人陪讀，這樣利于保持陪讀教室的學習環(huán)境。
領導們?yōu)榱思畲蠹业墓ぷ鞣e極性，制定出了一套考核方案，方案就是每個老師對于每個學生每周保證3個課時的量，在此基礎上，如有多余課時，將對老師采取獎勵措施。這個方案的提出，不僅利于調動老師們的積極性，更利于公司往后的發(fā)展，成長為具有較高競爭力的教育機構。為了整體的發(fā)展，我們必須付出足夠的努力。
本人起先認為作為老師對于所有同學應該都是和藹可親的，可是在一段時間的接觸當中，我發(fā)現對于較調皮的學生要適當地嚴厲，不然學生會不以為然，學習就松松垮垮，達不到教書育人的目的，反而會害了孩子。所以，今后對于不同的學生就要有不同的方法，必須要讓學生知道學習，認真學習。
時間過得真快，一個月又過去了。這個月是我來到慧通文府之后最為忙碌的一個月，同時也是收獲最多的一個月。
在這里，我懂得了必須團結每一個同事，共同合作，共同學習，共同努力，這樣進步才會更大。我想這對我來說不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。我從來沒有想過我也可以帶這么多學生，這里留給我的不僅僅是寶貴的工作經驗，更多的是解決問題的方法。
首先，我認為對待學生，應該從心里溝通出發(fā)，把他們看作自己的孩子一樣，你真誠地對待他們，他們也一定會這樣子對待你。遇到問題學生，不用著急，要從他們心里面最軟弱的地方，尋找突破口。打進他們的心里，才能找到和他們真正溝通的關鍵點。雖然，這一點我還沒有做好，但是我一直在努力。
第二，對學生，大部分應該以表揚肯定為主，放大他們的優(yōu)點，縮小他們的缺點。對于學生犯的錯誤，適當地用提醒的方式告之。如有再犯，應當進行個人談話，不宜在全班同學面前大談他的錯誤，除非是適合這種方式的學生。對待特別不愿意做作業(yè)的同學，不能馬上要去他短時間改正過來，需要給他時間，在教師的正確引導下，軟硬兼施用上也要把這種學習習慣糾正過來。
第三，很多學生都存在這樣或那樣的不良學習習慣，只要教師在提醒或是批評學生后，學生改正過來了，教師再給予肯定的鼓勵，屆時，學生一般不會再犯同樣的不良學習習慣。
我很清楚，我要不斷的學習，才能跟上知識更新的速度。并且，在教學質量方面，也有待進一步的提高。
公司十月工作總結篇十六
時光飛逝，轉眼間，20xx年春天就悄悄的來了。三月份是雷鋒月，我們系也組織了許多有意義的活動，我部門也積極參加了。三月份已經過去，為了讓我們文體部以后的工作做得更好，我們在此對三月份我部門的工作進行總結。
1.組織了我系同學參加了學校組織的315維權知識大賽。比賽中我系同學表現良好，雖然未能獲獎，但讓同學們增長了維權方面的知識。
2.配合寢工部組織的“垃圾不落地，文明在手中”的雷鋒活動，在此次活動中，我部門成員表現很好，積極地幫忙搞衛(wèi)生。
3.我部門所有成員一起參加了“特校之行”的活動，在活動中我部門成員表現很好，和那些有著精神或其他方面不正常的同學玩在一起，對他們不會有任何偏見?；顒又羞€和他們一起唱歌。通過這次活動讓我們體會到了：每個人都是平等的享有給方面的權利，我們應該積極幫助那些有困難的人，不應該歧視他們。
4.我部門出了一張關于315維權的手抄報，這張手抄報我部門花了不少心思，取得大的成效也確實不錯。
5.我部門成員之間舉行了一次內部交流會，對我們的工作進行了討論；總結與規(guī)劃。同時，也進一步增進了部長與干事，干事與干事之間的感情。
材料與化學工程系文體部以上就是我部門三月份的工作。
團總支學生分會。
公司十月工作總結篇十七
一學期很快就過去了兩個月，經過這兩個月的集體生活，孩子們也接受了我這位新老師，就我十月份的工作小結如下。
剛工作兩個月還是有點迷茫，教學活動方面的備課也有點偷懶，總是依賴參考書的活動設計，雖然書上的設計都是精品，但是作為一名新教師還是應該有更多自己的想法與見解。
這個月工作中有一點是很缺乏的，那就是游戲，幼兒園里每天都有帶孩子做游戲，可是自己知道的游戲又是那么少，經常處于枯竭的狀態(tài)，有時候也上網搜這方面的知識來補不足的地方。還是滿足不了工作需要。其實現在想想是自己有點走入這游戲的誤區(qū)。幼兒園的活動應該是多樣化的，而不是說游戲僅僅是游戲本身而已，應該把自己的思維開拓開來。多動些腦筋帶領孩子們玩。
于迷茫工作中還是有點迷茫，有很多東西經常想不起來，除了準備好教學活動外，其他的是幾乎還是空白，上完課要去做什么，帶孩子干什么，怎樣組織孩子不亂都還不是有經驗。還有區(qū)角活動也帶動不起來，孩子還不是很聽我的話。有時候會感覺的到累，覺得自己能力不高。在這方面有點迷茫。
對于下個月的要求盡快適應努力做到更好，真正的投入的工作當中，做孩子們的好朋友，好老師，做其他老師的好同事。希望下個月做的更好。
公司十月工作總結篇十八
由于本人剛調到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當地古糧酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。
2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協(xié)助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。
以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業(yè)務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。
經過領導同意并與經銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。
首先在經營收入方面：
下降幅度也是比較大的;另外，在x月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現在宴會包桌收入的提高方面，占據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入匯總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結構方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。
10月份的工作已經過去，在10月份的工作中存在著諸多不足之處，結合市場情況和11年度全年營銷計劃，現將09年11月份的工作從以下幾個方面開展：
1.部門工作方面：
2.市場銷售方面：
3.營銷活動方面:。
本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進行考察，確定今年飯店銷售方式;。
以上是對營銷部5月份工作的總結和對6月份工作的計劃;。
市場競爭對手報告。
5月份周邊主要飯店客房情況統(tǒng)計：
綜合以上各酒店并結合10月份整體情況，
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