寫一份總結可以看到自己的成長軌跡，增強信心和動力。在寫作總結時，我們應該注重數(shù)據(jù)和事實，客觀地評價自己的表現(xiàn)和取得的成績。這些總結范文涵蓋了不同領域和不同主題的總結，可以幫助我們更好地理解總結的要點和寫作技巧。
個人先進評選自我總結篇一
幾個月來，在公司領導和部門領導的帶領下，我一直嚴格要求自己，踏實工作。不斷增強自己工作能力，豐富自己的工作經(jīng)驗，把自己的全部熱情投入到工作當中，努力做好每項工作。
自從我20xx年x月份加入公司以來，對待工作一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)。同時也不段提升自己的工作技能。從一開始對這項工作的陌生，到現(xiàn)在掌握了基本運作體系。同時在實踐中掌握技巧，在技巧中總結經(jīng)驗，在積累的經(jīng)驗中完善自己。
剛到公司的時候正是公司大量需求人員的時候，根據(jù)公司的要求我和公司領導及同事在廣場進行招聘、發(fā)傳單。雖然當時天氣變化無常，但是我們考慮公司人員需求情況，仍然在堅持工作，經(jīng)過幾天的努力為公司招聘到了一批優(yōu)秀的員工。
為了擴大招工的范圍我們能夠和勞動部門及時溝通，得到了陸局長的大力支持，對各社區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)下達了招聘名額。并且我跟隨市婦聯(lián)主席到各鄉(xiāng)進行宣傳、招聘、講解。由于時間緊，任務重，我爭分奪秒為在場人員詳細介紹公司現(xiàn)狀、工作要求、薪資待遇、面談時間地點及乘車路線等基本情況。通過這次講解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關人員對我們公司都有了深刻的了解，已經(jīng)有一批人員到我們公司報名。
通過與勞動局的密切合作，為我們公司解決了招聘難的問題。隨后我根據(jù)勞動局提供的名單進行篩選，考慮公司無住宿、通勤車無法到達和工作性質(zhì)等情況，篩選出符合公司現(xiàn)狀的需求人員，然后與這些人員進行電話預約和下一步的面談。在電話預約的時候為了方便日后的招聘工作，我認真記錄好應聘人員的具體情況。通過認真細致的工作，把符合要求的人員聘入到了公司，經(jīng)過幾次的招聘，車間員工由原來的30多人增加到現(xiàn)在的80多人。
員工進入公司后，及時做好入職和轉(zhuǎn)正人員的存檔與錄入工作，檢查轉(zhuǎn)正人員的材料（應聘登記表、試用期審批表、試用考核結果審批表、合同、照片、身份證復印件、學歷/資格證書復印件）是否齊備。如有缺少材料，找相關人員索要復印后存入檔案。正式員工材料齊備后，及時到相關部門辦理保險業(yè)務。對離職和變動人員做好檔案變更工作。公司的員工逐漸增多，為了提高工作效率，我將員工檔案分類編號存放，將編號和名字記錄在花名冊中，以便快速找到員工資料。員工的電話號碼統(tǒng)一整理并經(jīng)常核實，其他部門需要時及時給予提供。
總之，在部門領導的親切指導下，雖然在工作上取得了點點成績，但還需不斷努力。在以后工作當中各方面嚴格要求自己，虛心學習使自己在業(yè)務上更加成熟。不辜負領導對我的信任和期望。
個人先進評選自我總結篇二
為進一步提高學生的現(xiàn)代文明素質(zhì)，養(yǎng)成良好行為習慣，豐富校園文化內(nèi)涵，樹立典型，發(fā)揮榜樣的帶頭作用，在全校形成崇尚文明、好學上進的班風和校風。經(jīng)研究，學校決定于本學年開展第三屆“校園之星”評選活動?！靶@之星”下設“禮儀之星”、“誠信之星”“環(huán)保之星”“感恩之星”“科技之星”“藝體之星“六個類別?，F(xiàn)將有關事項安排如下：
學校成立“校園之星”評審領導小組。
組長：楊文松。
副組長：賈文麗郭以才葉曉紅。
組員：陳逾張莉林小蘭隆婷婷。
領導小組下設辦公室：
主任：陳逾（兼）。
成員：陳佳楊佳翁邦君李成玖。
逐層推薦，公開評選。
校級60名；班級140名。
學校為獲得校級“校園之星”榮譽稱號的60名學生在“六·一”慶祝大會上頒發(fā)綬帶、證書、獎品。班級“校園之星”頒發(fā)證書、獎品。學校將校級“校園之星”獲獎者照片及先進事跡通過廣播站、網(wǎng)站、櫥窗大力宣傳并在學校榮譽墻上展示。
1、堅持佩戴好少先隊員標志，升旗儀式精神飽滿，保持安靜，認真聽講。
2、在校積極使用禮貌用語，舉止文明大方，不說粗話、臟話，不打架，不叫他人綽號，見到師長和外來客人能主動問好。
3、同學之間和睦謙讓，互相幫助，不鬧糾紛，不吵架打架。課間玩耍文明，不追逐打鬧，不串班，不爬窗。
4、穿著整潔，個人衛(wèi)生良好，不在地上滾爬，不亂丟雜物，見到有人亂丟能勸阻，見到雜物能主動撿起。
5、集會做操做到“快、靜、齊”，不插隊、不推搡、不擁擠，上下樓梯靠右行，腳步輕輕，保持安靜，遇到交叉主動避讓。
1、講誠實、守信用，表里如一，具有優(yōu)良的誠信品質(zhì)和道德素質(zhì)。
2、模范遵守《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》；能按《玉屏實驗小學養(yǎng)成教育目標》規(guī)范自己言行。
3、嚴格遵守學校紀律和班級規(guī)定，無考試作弊等投機取巧行為。
4、為人正直，不隱瞞自己與他人的錯誤，不弄虛作假，勇于承認并改正錯誤。
5、團結同學，熱愛集體。自覺融洽同學關系，保持和諧的人際關系，不做有損集體榮譽的事。
6、勤奮儉樸，助人為樂?？炭鄬W習文化知識和勞動技能，積極參加有益的文體活動和社會公益活動。
1、有較強的環(huán)保意識和良好的個人衛(wèi)生習慣，生活自理能力強。
2、愛護公共環(huán)境，帶頭開展校園衛(wèi)生保潔，并能帶領周圍同學美化校園，自覺維護校園環(huán)境。
3、積極參加衛(wèi)生責任區(qū)等衛(wèi)生清理工作。
4、無亂扔亂丟亂貼亂寫亂畫現(xiàn)象，積極開展“彎彎腰，拾起身邊的垃圾”等環(huán)保行動。
5、節(jié)約水電，養(yǎng)成隨手關燈、關水龍頭等好習慣。
６、主動了解、學習環(huán)保知識，積極向身邊的人們宣傳環(huán)保。
1、在校尊重老師，學習努力。見到老師能主動問好，與老師關系融洽。
2、樂于助人，團結同學，與同學關系融洽，贏得同學的信任和喜歡。
3、在家孝敬長輩父母，能為家庭做力所能及的勞動，積極為父母分憂，以實際行動回報父母的養(yǎng)育之恩。
4、愛護自然，保護環(huán)境，做人與自然和諧相處的橋梁。
5、積極參加志愿者活動，以實際行動回報國家和社會的培養(yǎng)之恩。
6、積極參與感恩教育的各項活動，成績突出。
1、崇尚科學、勤奮學習、追求真知，積極參加科學實踐活動，大膽質(zhì)疑，擁有較強獨立思考能力和創(chuàng)新意識。
2、堅持參加一項科技活動、實驗操作能力強。
3、積極參加校內(nèi)外各種科技作品競賽，并取得優(yōu)異成績。
1、積極參加學校組織的各類藝術、體育活動。
2、具有一定的藝術或體育特長。
3、參加各級比賽，取得優(yōu)異成績。
學校通過升旗儀式、櫥窗、廣播廣泛宣傳“校園之星”評選活動；各班召開主題為“尋找身邊的榜樣，爭做校園之星”的班（隊）會，宣傳評選方案，讓學生人人知曉，并積極投入到爭當“校園之星”，督促自我養(yǎng)成文明習慣的活動中來。
各班按照評選條件采取學生自薦和師生推薦相結合的辦法，按不超過班級人數(shù)10%的比例確定“班級之星”；班（隊）會上，“班級之星”登臺演講，學生投票，公正、公平評選出“校園之星”候選人上報學校。每類“校園之星”各班限報1名，6類中最多選報3類。未推薦為校級“校園之星”候選人的做為班級“校園之星”進行表彰。校級“校園之星”候選人推薦材料紙質(zhì)件交至“校園之星”活動評選辦公室（行政辦公室），電子文檔以年級組為單位發(fā)翁邦君oa。材料截止時間：3月31日下午4：00。逾期視為放棄。
公示候選人照片及事跡材料，候選人通過校園廣播進行自我介紹，讓全校師生全面了解候選人情況，同時，候選人每天在校內(nèi)佩戴袖章，接受全校師生監(jiān)督。組織候選人進行與文明禮儀相關的社會調(diào)查和志愿服務活動。
本次活動最后評選過程采用“票選”進行。各班自行設計制作個人簡介展示牌，尺寸為80cm×80cm，形狀不限。展示牌上必須注明姓名、班級、申報類別、個人簡介。展示牌底部離地面距離為1。2米。各班自行設計穩(wěn)定的支架用于支撐展示牌，避免在票選時被風吹到。票選所需投票箱由學生自行設計制作。各班選派10名學生參與投票（候選人不參與）。學校將候選人個人簡介展示牌按“六星”類別排成6排。320名學生代表將手中的60張選票分別放入候選人的投票箱里，每位候選人投票箱中限投一票，每類候選人中最多投10人。最后，組委會統(tǒng)計每位候選人實得票數(shù)，每類“校園之星”得票數(shù)前10名當選。未入選校級“校園之星”的做為班級“校園之星”進行表彰。
學校走廊張貼每名校級“校園之星”的照片及優(yōu)秀事跡，并在全?！傲ひ弧睉c祝大會上為校級“校園之星”頒發(fā)綬帶、證書、獎品，并邀請受表彰的學生家長參加表彰活動。班級“校園之星”頒發(fā)證書、獎品。
1、各班要認真選拔，按時完成各階段工作，確保評選活動不搞形式，走過場。
2、大造聲勢，形成氛圍。要利用多種形式廣泛宣傳，大造聲勢，利用評選活動推動學生行為習慣養(yǎng)成教育活動深入開展，在學生中營造人人爭當“校園之星”的良好氛圍。
3、紀律要求：評選過程中要堅持公平、公正、公開的原則，堅持標準，保證質(zhì)量，嚴禁弄虛作假。一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，取消該班評選資格，并全校通報批評。
4、注重實效。各班要結合評選活動，促使學生從小養(yǎng)成良好的生活、學習和行為習慣，形成人人爭當“校園之星”、人人為創(chuàng)建和諧校園爭作貢獻的氛圍，力爭使此次活動起到良好教育效果。
5、學生主要事跡嚴格控制在100字內(nèi)，超字數(shù)視為棄權。
6、本通知解釋權屬玉屏實驗小學“校園之星”評選活動領導小組。
7、未盡事宜，另行通知。
特此通知。
個人先進評選自我總結篇三
1、負責所轄礦井供電系統(tǒng)安全運行的監(jiān)督檢查和對其運行的經(jīng)濟性、合理性做出評價。
2、負責對所轄礦井的井下變配電系統(tǒng)圖、工作面供電設計及臨時用電設計的初審、并隨系統(tǒng)的變化要做到及時督促更改。對圖紙的及時性及技術性負責。
每季度對所轄礦井井下接地電網(wǎng)進行電阻值測定，并填寫接地電阻測定報告。
二、立足安全規(guī)程，強化機電安全質(zhì)量標準化。
安全質(zhì)量標準化是煤礦提高水平、建設安全生產(chǎn)長效機制的根本途徑，只有安全質(zhì)量標準化達到并保持一定的標準，使公司處于安全生產(chǎn)的良好狀態(tài)，才能夠適應和保障員工生命安全和煤炭工業(yè)現(xiàn)代化建設的需要。
三、機電運輸大會戰(zhàn)的開展。
二零一零年初，機電工作思路著手機電運輸相關事宜，機電方面涉及到煤礦安全及整個礦井的生產(chǎn)。目的是充分發(fā)揮機械設備的'優(yōu)勢和效能，提高機電人員的管理維護和保養(yǎng)操作水平。結合以上計劃制定了《煤礦機電運輸安全質(zhì)量標準化及考評辦法》，借以考核和促進生產(chǎn)單位強化安全質(zhì)量標準化。
四、強化機電設備的管理和檢修維護保養(yǎng)，充分發(fā)揮機械設備的優(yōu)勢和效能，減少機電事故，提高礦機電人員的管理維護和保養(yǎng)操作水平。
1、每月定期對空壓機、提升機，通風機、采煤機等各大型設備的檢修工作。
2、完善設備臺帳、設備計劃、設備管理，整理機電電纜倉庫、開關倉庫。
3、加強、規(guī)范設備管理，完善電纜等各類標志牌的張貼。
4、標準化驗收和機電大檢查緊密結合、相輔相成。進而提高設備的完好率，降低設備失爆率，提高井下安全系數(shù)。
五、強化安全理念教育。
從本人做起，將安全生產(chǎn)落實到每個人。為了提高每位員工的安全生產(chǎn)意識，加強管理辦法和措施的落實。
六、強化日常檢查力度。
對機電、運輸日常檢查、排查進行加強。著重加強平時設備隱患排查力度。設備失爆率基本杜絕，設備完好率有了很大提高。較大程度地扼制機電事故的發(fā)生。
七、組織紀律方面。
時刻高標準嚴格要求自己，嚴格遵守單位的各項規(guī)定和上級組織部門的紀律要求，按時上下班，按時參加學習、會議，沒有出現(xiàn)無故缺席現(xiàn)象，在自覺遵守各項規(guī)章制度的同時，認真、踏實、盡職盡責的做好各項工作。
作為一名普通的員工，能與公司共同成長，我感到非常幸運，個人能力和職業(yè)素養(yǎng)也有一定的提高，但已成為過去。俗話說：千里之行，始于足下。今后的路還很漫長，還會遇到更多的新任務、新挑戰(zhàn)，但我有信心也相信自己有能力去接受挑戰(zhàn)，我將從現(xiàn)在做起、從身邊做起、從點滴做起，進行不懈的努力，全方面的提高自己，力爭在工作崗位上作出更大的貢獻。
個人先進評選自我總結篇四
感謝老師們給予我這樣一次機會，__年度個人先進這個榮譽是集體贈予我的，我想，我會一如既往地為集體奉獻我的綿薄之力。
這些天，我一直在回憶__年我做了什么，取得了什么？細細碎碎，紛繁復雜，我努力搜尋我所經(jīng)歷的，終于有些事在我的記憶長河里慢慢地沉淀、凝固、最終定格。
一年多時間下來，最讓我關心的是學校的檔案工作。雖然教學工作十分重要，但檔案工作迫在眉睫，必須全力以赴，所以可能有些本末倒置了。但我還是想把做檔案工作的一些體會與大家分享一下。
檔案是歷史的軌跡。學校檔案客觀反映了學校的發(fā)展歷程，是學校最寶貴的財富之一。檔案室就是學校的縮影。在這一年多的時間里，我嚴格以檔案人“務實”、“求真”的工作風格對__年至__年的學校檔案按照杭州市檔案工作二級的標準進行了系統(tǒng)地整理，完善了學校的檔案工作。這其中，學校聘請了王坤根校長為檔案指導員，對我進行手把手的實物操作。我也從一開始的“不識檔案盒為何物”到能脫手自主地完成操作，王校長的真誠付出不可估量，我也實實在在地學到了知識。__年１１月錢新華副主任、沈英老師來校進行檔案工作指導，聽取專家的建設性意見后，我對這項工作有了更深的認識。__年１２月，馬不停蹄，夜以繼日，在周書記、周凌、於丹丹、朱沛娜、阮曙紅、樓麗等老師的幫助下，對照杭州市二級標準又進行了一次全面整改。這些都是實打?qū)嵉墓ぷ?，來不得半點虛假。一句話，需要有點實干精神。
勤是作好檔案工作的基礎。只有勤，事情才會變得順理成章。從__年暑假于卓偉老師交代檔案工作后。我深深感覺到責任的重大，不能有所松懈。開始時，工作只是零星一點，像小學生做作業(yè)一樣，做一點再讓王坤根校長驗證一下，生怕做錯了，又要返工。因為，那時對檔案還很生疏，概念也很模糊，抓不到點子上。隨著學習的不斷深入，我逐漸勾勒出學校檔案的形象來。__年暑假是一個值得回味的假期。整個暑假我都是在學校里面度過的。那時，檔案室還沒有空調(diào)，雖然有一層窗簾遮擋，可一過中午，西邊的太陽直射過來，里面照樣熱火朝天。有同事評價說：“來里面一趟就等于去了一次桑拿房?！笨晌疫€是耐著性子有條不紊地工作著。晚上我的寢室的溫度居高不下，所以晚上干脆干到十一、二點，回房間溫度也就降下來了。整整一個暑假專心致志地做著檔案工作，從不上網(wǎng)，從不看一眼報紙。前前后后算起來有那么幾天，躺在床上，輾轉(zhuǎn)難眠，記掛著白天遺留的工作，再從凌晨一點起床一直干到三點鐘。這樣我的心就塌實了，睡得也就安心了。這份工作有時說說一句話，做起來卻大費時間。舉個例子，就我們學校的基建檔案的整理篩選就花了三天時間，折紙就花了一天半時間。一句話，相信天道一定會酬勤的。
雖然學校的檔案資料從__年至__年還沒有系統(tǒng)、完整地整理出來。__年的驗收愿望是實現(xiàn)不了了。接下來還有許多的事情要做，我會繼續(xù)以檔案人所持有的工作態(tài)度堅持下去，使我們學校的歷史在檔案這面鏡子里閃閃發(fā)光。
__已經(jīng)翻過一頁了，余音還在耳邊縈繞，但終究要被__堅實的腳步聲所湮埋，但我心永恒。不管怎樣，站在新的起點上，我只在心中默默地念著一句話：但愿常如此，年年物候新吧！
真誠期待__。
個人先進評選自我總結篇五
我到華夏銀行盛京支行工作，主要從事存款、個人房屋貸款、信用卡和tpos業(yè)務，自己剛來，情況不是很熟悉，業(yè)務較為生疏，我加強銀行基本功學習，認真向老員工學習，仔細看他們是怎樣辦理業(yè)務，努力把他們的工作經(jīng)驗學到手，遇到不懂有疑問的地方，虛心向老員工請教，空閑和休息時間著重學習銀行業(yè)務知識，學習支行的制度規(guī)定與工作紀律，努力提高自己的業(yè)務工作水平。經(jīng)過一個月的學習鍛煉，我自我感覺良好，熟悉了華夏銀行盛京支行的基本情況，業(yè)務技能等基本功明顯提高，掌握了一些銀行業(yè)務與金融產(chǎn)品的知識，這為我今后開展工作打下了一定基礎。
今后我的工作計劃主要是兩點：一是繼續(xù)加強學習鍛煉，努力提高的自己的業(yè)務工作能力，確保按照支行的工作要求做好自己的本職工作。二是積極開展業(yè)務，我除了要做好存款、個人房屋貸款、信用卡等業(yè)務外，將主要著重做好tpos業(yè)務，爭取各項業(yè)務有穩(wěn)步增長。在做tpos業(yè)務中，我要努力開拓新的客戶，加強與客戶的聯(lián)系，為客戶提高優(yōu)質(zhì)、周到的服務，努力完成支行下達我的工作任務，做出優(yōu)異成績來。
以上是我，我將切實按照自己所訂的計劃，在支行的正確領導下，發(fā)揮自己的工作積極性與能動性，認真努力工作，力爭取得優(yōu)良成績向支行匯報。
個人先進評選自我總結篇六
每個公司都會設計一份客戶檔案表，但是有不少的公司在他們看來，客戶檔案只是客戶信息的備忘本。所以欄目設置得越多越好?；谶@種思想，他們設計出來的客戶檔案就非常詳細，有很多甚至把客戶的一些不著邊際的信息都設計進去了。然而這種設計就不可能支持后面的管理工作了。因為，第一信息太多太雜很不利于操作。我們經(jīng)?？吹讲簧俚臉I(yè)務員的客戶檔案上其實是一片空白。其次這樣設計出來的客戶檔案一定篇幅很大，往往是一大張表格。所以不便于保存管理。
動態(tài)客戶檔案設計強調(diào)客戶檔案是為銷售實踐服務的。業(yè)務員在拜訪客戶前是必須要事先翻查客戶的相關信息，以便為拜訪時提供話題等方面的支持。同時業(yè)務員在結束拜訪以后需要對本次拜訪進行簡單的備忘記錄。這些必須記在業(yè)務員所持有的客戶檔案上，以便為下一次拜訪提供備忘，同時也為自己合理分配拜訪時間頻率提供依據(jù)?？紤]到以上因素，所以業(yè)務員所持有的客戶檔案必須是篇幅短小，便于攜帶。如果設計成卡片。其次業(yè)務員所持有檔案卡必須留有每次拜訪紀要的記錄空間，所以業(yè)務員持有的客戶檔案表更趨于反映拜訪過程。
同時，銷售部也必須配套設計一份客戶檔案。這份檔案主要是用于制定銷售工作計劃任務，進行客戶維護和銷售控制等。所以越詳細越好，對篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外這份表格必須反映客戶的訂購記錄，以便進行客戶購買習慣及重復購買方面的分析。所以銷售部保存的這份檔案表更趨于反映拜訪結果。
這樣，兩分表格一大一小，一份反映拜訪過程，一份反映拜訪結果。這種設計就為以后的相關銷售管理工作提供了支持?，F(xiàn)在很多企業(yè)都實現(xiàn)了信息化，這又大大的簡化了工作量。
1、客戶檔案的編號應體現(xiàn)一種規(guī)律性，從編號上就應該能夠立刻反映一些初步客戶信息如性別、地域或級別等，另外要求檔案要按一固定的標準歸類，如地域、級別、性別等。同時在封面上寫有目錄備查。
2、對客戶檔案的資料更新，修改等明確規(guī)定。一般來說，需要專門制訂相應的管理制度。在每次業(yè)務員回公司參加例會期間統(tǒng)一安排更新。經(jīng)理應對整個過程實行監(jiān)督控制。對于業(yè)務員填滿須更換的老檔案卡及時回收，分析，并附在檔案表上。
1、制定銷售任務、輔任務。
我們都知道，制定銷售任務一般是依據(jù)市場潛力，占有率、增長率等指標制定出來的。然而這樣制定出來的總銷售目標是一個宏觀抽象的數(shù)字。對于業(yè)務員來說，其實際指導意義不大，能否完成，業(yè)務員心里沒數(shù)。這樣即使是任務分解也只是一個經(jīng)驗抽象的數(shù)據(jù)。同時，也不利于考核。
但是，如果我們在制定任務時同時參考客戶檔案，分析各客戶的需求潛力，考慮客戶的重復購買情況，針對具體的客戶制定銷售任務，這樣就具體得多。這樣制定出來的是一個任務清單，清楚明了。對于業(yè)務代表來說，實實在在具體多了?？己藭r也非常簡單，如果某一項沒有完成還可以制定相應的補救措施。
2、根據(jù)客戶檔案進行業(yè)務員行為管理。
我們都知道業(yè)務員的行為管理一直是一個令人頭痛的問題，許多經(jīng)理想出了各種手段花樣，試圖控制業(yè)務員的行為。卻總是不盡如人意。其實我們可以根據(jù)客戶檔案來實現(xiàn)這一點。
我前面講了業(yè)務員所攜帶的檔案卡上，除了客戶的基本信息外。還專門設計了拜訪紀要，如果檔案卡兩面都用的話，一般可以設計七到十欄欄。每拜訪一次填一欄，那么七到十次可以用完一張卡。這樣我們就可以通過檔案卡獲知業(yè)務員對某一客戶的'回訪次數(shù)，日拜訪客戶數(shù)，新增客戶數(shù)等。結果是行為的函數(shù)，對于業(yè)務員來說，一般的情況下回訪次數(shù)多了，業(yè)績自然就多。
銷售經(jīng)理應在每月底的總結會上公布每人下月的客戶回訪任務、日平均拜訪客戶數(shù)及新客戶開發(fā)任務，這些都可以根據(jù)客戶檔案來制定。根據(jù)20/80法則，我想控制住了這一點，那么業(yè)務員的行為管理應該是有效的。
3、利用客戶檔案做好客戶維護工作。
有不少的公司經(jīng)常為業(yè)務員離職帶走客戶而煩惱不堪。其實這是因為他們基本的客戶維護工作沒有做好。客戶本應該是公司的客戶，業(yè)務員只能是代表公司與客戶勾通和交易。要解決這一問題，那么公司就必須定期對客戶進行維護。
怎么來維護，不是我現(xiàn)在要談的，我要說的是，公司必須在年初就要根據(jù)客戶檔案客戶的級別，偏好，能力、問題、潛力等因素制定一個維護計劃。只有這樣客戶才能成為公司的客戶。也就不必擔心業(yè)務員帶走客戶了。
4、利用客戶檔案提高業(yè)務員的工作效率。
業(yè)務員的工作日志和總結可以反映一些問題。但這些問題都是業(yè)務員發(fā)現(xiàn)的。在實際工作中還有很多問題是業(yè)務員發(fā)現(xiàn)不了的或是故意隱瞞不報的。比如，業(yè)務員對某些薄弱區(qū)域或弱勢客戶投入的精力太少，業(yè)務員對某一重要客戶的回訪頻率過于頻繁。業(yè)務員每日平均拜訪的客戶數(shù)量太少。某地域客戶開發(fā)率不高，業(yè)務員拜訪前的準備工作不充分，某一重要客戶的信息資料不全，某一客戶重復購買率低，面臨客戶流失等這些問題都可以通過客戶檔案直接反映分析出來，而這些問題又是業(yè)務員工作效率的直接影響因素，可以針對性的解決。
5、基于客戶檔案的業(yè)績考核。
業(yè)績考核指標習慣上都是圍繞業(yè)務員的業(yè)績量和回款率來進行的。這實際上非常不科學。因為業(yè)績量背后有時會隱藏著許多問題，比如存在客戶的流失，客戶異議，地區(qū)差異等。我們應以持續(xù)發(fā)展的眼光來看待業(yè)務員的工作成績，所以客戶檔案反映出來的客戶開發(fā)率，客戶占有率（擁有客戶數(shù)比例），重復購買率，日均拜訪客戶數(shù)，客戶平均拜訪數(shù)，回款率，x客戶數(shù)等都應做為業(yè)務員的成績考核指標。只有這樣，銷售隊伍才能穩(wěn)定，銷售工作才能越做越好。
個人先進評選自我總結篇七
在過去的一年中，在分廠領導車間領導的幫助帶領下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我應該就一年以來的工作做一下認真的總結?？偨Y自己在過去一年的得與失，總結一年以來的酸甜苦辣，總結自己明年該如何去做的更好。
我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規(guī)制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態(tài)度，在領導的關心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學習，牢固自己的工作技術！
今年年初我作為車間管理人員帶隊在兗州煤業(yè)實踐學習，學習期間和學員們一起學習探討實踐的學習，尤其是實踐操作，和兗州煤業(yè)的師傅們進行了一對一的教與學。在車間領導和全體學員的共同努力下，圓滿地完成了組織上安排的任務，為我車間以后的開車打下了結實基礎。
六月份，我?guī)ш牭浆F(xiàn)場學習，通過觀看鍋爐的安裝來真實的認識鍋爐以及設備構造和系統(tǒng)流程。同時與安裝隊工人進行交流學習來更深一步的提高對設備的認知，以便為以后的穩(wěn)定運行和安全操作打下基礎。
十一月份以來，我作為車間運行管理人員對臨時鍋爐進行學習和操作，對臨時鍋爐進行系統(tǒng)的學習，掌握鍋爐習性和存在缺點，對鍋爐存在的問題進行改進，以便運行時能穩(wěn)定安全的將暖氣輸送到各個地方。
每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發(fā)生故障的應變能力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能達到一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。
對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進，我相信通過我的努力和同事的合作，以及領導們的指導，我會成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會能力，也感謝領導給我這一個合適的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵。但我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上。
個人先進評選自我總結篇八
時光如水，歲月如梭，一年的時光轉(zhuǎn)眼過去了，一年來在領導和同事的關心幫助下，我認真提高自身思想素質(zhì)，加強學習業(yè)務技能，積極履行崗位職責，在思想覺悟、業(yè)務素質(zhì)、操作技能等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將一年的工作總結如下：
為適應新形式的發(fā)展需要，我不斷加強自身修養(yǎng)，努力學習各類金融業(yè)務知識，認真學習聯(lián)社下發(fā)的各種文件、資料，使之能融會貫通，學以致用，提高業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力。立足干中學、學中干、學中用，不斷地充實和提高自己的業(yè)務技能。我還認真學習法律知識和各項規(guī)章制度，強化自身的法律意識，加強思想道德建設，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價值觀；加強自身愛崗敬業(yè)的意識，進一步增強工作的責任心、事業(yè)心。
一年來，我先后從事綜合柜員、信貸內(nèi)勤等不同崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻，正確認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠做到積極主動、遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項的工作任務。在從事柜員工作時，我本著“客戶至上”的原則，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務。耐心細致的解答客戶的問題，面對個別客戶的無禮，巧妙應對，不傷和氣；而對客戶的稱贊，則謙虛謹慎，戒驕戒躁。在從事信貸內(nèi)勤工作時，我嚴格遵守規(guī)章制度，堅持信貸原則，嚴格規(guī)范信貸資料，努力協(xié)助客戶經(jīng)理完成貸的款發(fā)放工作，并努力完成發(fā)放后的信貸資料管理工作。對于信貸臺帳和報表，能夠完整、準確地反映數(shù)據(jù)，及時上報各項報表，做好信貸登記工作，及時提供各類信貸信息。
銀行工作需要的是集體的團結協(xié)作，一個人的力量總是有限的。雖然只有兩年的工作經(jīng)驗，但我也成為了一名老員工，在新人不斷加入的情況下，我不僅滿足于把自己的工作干好，還努力做好傳、幫、帶的作用，主動、熱情、耐心地幫助新同事適應新環(huán)境，適應新崗位，適應新工作，使他們更快地熟悉相關業(yè)務，較好地掌握業(yè)務技能。在工作中，我團結同事，和同事相互學習，共同進步；在生活中，互相幫助，互相關心，共同創(chuàng)造和諧的工作氛圍。
爭取更豐碩的果實，更喜人的成績。
個人先進評選自我總結篇九
首先感謝各位領導不惜人力物力財力舉辦這次規(guī)模宏大的優(yōu)秀課評選活動，感謝領導們給我們青年教師提供這樣一個展示自己并提高自己的平臺，謝謝你們對我們青年教師的支持和鼓勵，也謝謝你們對我們青年教師成長的關懷和幫助，在這短短的幾天里，領導們百忙之中抽出寶貴的時間全程參與我們青年教師優(yōu)秀課評選活動，我深深的體會到了領導的關心和厚愛。
通過這次優(yōu)秀課評選活動，我個人主要在兩個方面收獲不小。一方面是能夠展示自己，這是我教師生涯中，第一次有這么多的領導同時來聽課，對此深感榮幸。課后，各位領導和前輩們在肯定和鼓勵我的同時，也很委婉的指出了我的不足之處，通過你們的指導和幫助，我受益匪淺。另一方面在聽課的過程中，在講課這個環(huán)節(jié)上我看到了其他同事們的差距，在講課環(huán)節(jié)上，甚至在以后的教學的過程中，都要從這次活動中取長補短，提高自己，在這個新的領域中，迎難而上，擺正自己的心態(tài)，多學習多實踐，盡快地讓自己成長起來，不辜負領導的期望。
下面，我針對我的英語課堂做深刻反思，期待以后能不斷進步，做得更好。我認真總結了一下領導們提出的意見和建議，也觀摩學習了各位老師的課堂教學，歸結起來，主要有三項要重點改進的地方。
一是我在課堂上講授新單詞和課文的時候，缺乏領讀這一環(huán)節(jié)，六年級英語還屬于小學英語內(nèi)容，重在積累基礎知識，在講課的過程中，對單詞的要求很高，尤其是四會單詞，要求學生們同時能做到聽說讀寫，所以我在講課的時候，要重點對單詞進行訓練，不僅要糾正發(fā)音和拼寫上的錯誤，還要聯(lián)系以前學過的單詞，與新單詞在形近詞和意近詞上進行區(qū)別，盡量做到當堂內(nèi)容當堂掌握。在這一點上，我要向其他幾位英語老師學習，像桑老師的單詞領讀、陳老師的單詞拼寫和領讀，以及尚老師的實物單詞教學。
二是在英語課堂上學生活動少，這里我著重改進兩點。第一個是課前復習檢查和課堂講解提問時候，要避免讓所有學生一起回答，這就免不了有濫竽充數(shù)的學生，致使學習效果不好。如果單獨提問的話，學生們會有壓力，有壓力才會有學習的動力，這樣才能有會更好的復習和講解效果，學生們才能在舊知識的復習和新知識的學習中有更大的收獲，才能更好的實現(xiàn)高效這個目標。這一點上我要向桑老師、劉老師等幾位老師學習。第二個是課堂上學生活動的組織。因為我是第一個講的，領導們重點對這一點提出了改進意見，這也是主體和-諧高效課堂模式的要求。于是我在之后的聽課過程中重點關注并仔細思考了這個問題，發(fā)現(xiàn)老師們采取分組、自由組合和集體游戲等幾種方式進行了課堂活動，“主體”在所倡導的教學模式中排在首位，所以課堂活動必須作為以后英語課堂上一個重要環(huán)節(jié)，必須在以后的教學中重點改進，爭取能夠更好的體現(xiàn)教學模式中“教學主體”這一精神。這一點要向邊老師、駱老師等幾位老師學習。
三是課件的制作，多媒體教學通過多媒體信息技術手段的使用，可以優(yōu)化課堂設計，它以學生的學為中心，以學生位主體，以符合教學規(guī)律和學生的認知規(guī)律為前提，可以極大的發(fā)揮其優(yōu)勢，有利于課堂教育教學的實施。學生在觀看多媒體課件的過程中，激發(fā)起大腦中對原有或已學過知識的回顧和再現(xiàn)，并創(chuàng)造性地應用舊知識學習新知識，同時引起對新知識的興趣、好奇、記憶和情感，從而激發(fā)主動學習的渴望。恰當?shù)氖褂枚嗝襟w教學有利于培養(yǎng)學生的記憶力、分析歸納等能力；還可以啟迪創(chuàng)新思維，培養(yǎng)創(chuàng)新能力等。正是因此，做好課件就顯得尤為重要，有的老師導入了音頻視頻、有的老師使用了投影儀讓學生直接看到同學的學習成果，這些都是值得學習的，這一點上，我要向史老師、劉老師、戴老師等幾位老師取經(jīng)，望各位老師能夠不吝賜教，在這里先謝謝各位老師了。
再次感謝領導們給青年教師們提供坐在一起交流溝通的機會，同時提供向領導和前輩們請教和學習的機會。謝謝！
雖然我才剛剛教學兩年，但是一直以來，我都認為，作為教師，自己永遠面對的是這些朝氣蓬勃的臉龐，這是多么令人欣喜；而作為班主任，自己永遠面對的是晶瑩的童心，這又是多么令人驕傲啊！獻身于這樣平凡而崇高的事業(yè)，我覺得一切辛苦都是甜蜜的。
一、銳意進取，不斷超越。
從事教育教學工作以來，我忠誠于黨的教育事業(yè)，教書育人，誨人不倦。時時以一名優(yōu)秀教師的標準要求自己，工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、堅持出滿勤，干滿點，從不遲到早退。以校為家，熱愛學生、團結同事，在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績。在短短的幾年教育教學中，為了不斷提高自己的政治業(yè)務素養(yǎng)，提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作要求，在教學中我不錯過任何一個可以提升自身業(yè)務素質(zhì)的機會，積極參加各種語文學習和語文活動，積極參加師德師風建設活動，向優(yōu)秀教師、先進教育工作者學習，并認真寫心得體會。工作期間，我既教書又育人，經(jīng)常對學生進行思想品德教育，教育學生做人要自立自強，誠實守信，為人正直；在學習上要積極進取，開拓創(chuàng)新，待人要寬厚，做事要有責任心；在生活上要勤勞節(jié)儉，生活儉樸。經(jīng)常教育學生熱愛祖國，熱愛人民，熱愛集體，做一個社會主義合格的接-班人。
二、認真教學，潛心教研。
作為一名教師，我不斷地刻苦鉆研業(yè)務，認真研究教材教法，研究新課程標準，注重多方位培養(yǎng)學生的能力和學習習慣，對工作講求實效，對學生因材施教。為了提高自己的教學水平，我堅持經(jīng)常翻閱《小學語文教師》、《做最好的班主任》、《給教師的一百條新建議》等書籍。備課時，我精心設計環(huán)節(jié)，努力鉆研教材，上網(wǎng)查閱資料，了解學生特點，做了大量的課前準備工作，做到備教材，備學生，備資源，結合課堂實際運用課件配合教學，向40分鐘課堂要質(zhì)量。課堂上給學生暢所欲言的時間和空間，讓學生做課堂的主人，而我則循循善誘地引導，做好學生的學習合作伙伴，學習效果事半功倍。教育學生上，我很注重培優(yōu)扶差的工作，對于后進生，我總是給予特殊的照顧，在課堂上多提問，多巡視，多輔導，對他們的點滴進步給予大力的表揚；課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習的興趣。我抓好學生的小組學習活動，選拔優(yōu)秀的小組長，帶領小組成員一起進步。我堅持讓學生說真話，提意見，說身邊事，講心里話，表達出自己的真情實感，從中我得到了學生的信任，了解了學生的精神世界，及時對學生給予了指導和幫助，做到“春風化雨，潤物無聲”，使他們能夠茁壯成長。
三、關愛學生，無私忘我。
作為一名班主任，工作瑣細而繁重。尤其是二年級學生年齡小，在校期間的任何活動，生活學習，事無巨細，點點滴滴，班主任都得操心。要讓學生成材，身心健康成長，就必須關心愛護他們，做他們的知心人，我把“動之以情、導之以行、曉之以理、持之以恒”作為關心學生的座右銘。由于家長在外做生意的比較多，也就造成了班級里大批量的留守兒童，遠離父母、遠離親情，對這些孩子的健康成長造成了一定的影響。有的父母常年在外不回來，單純認為給孩子吃飽、穿暖、滿足孩子的各種需求就可以了，而忽視與孩子的心理溝通與交流，導致孩子對父母很陌生，親情關系出現(xiàn)了障礙，孩子的人生觀、價值觀也發(fā)生了不良的改變。為此，我經(jīng)常找這些孩子交流，也積極向他們的父母匯報孩子在校的情況，同時，讓家長隔三差五地與孩子進行電話的聯(lián)系，讓孩子能時時體會到父母給予的愛。“做學生生活中的母親，錯誤中的大夫，交往中的摯友?！边@句話被一直我放在心里頭，就這樣，在這短暫的時光里，我不但取得了家長的放心，學生也更有了學習的動力。我認為，愛學生，不僅僅是只對自己所教的這一年或幾年負責，而是“對學生的成長以至未來一生的負責”。愛學生，不單單是欣賞優(yōu)秀的學生，而是“懷著一種責任把欣賞與期待投向每一個學生”。愛學生，不應是對學生的錯誤嚴加追究，而是“博大的`胸襟”、“對學生的寬容”。愛就是“一份純真，一份莊嚴，一份責任感”，就是民-主，就是平等，就是把“童年還給童年”，就是為學生的“美麗人生”奠定美好的開端。所以，自踏上三尺講臺那天起，“班主任”的稱呼便豐富著我的教學生涯：一班之主，任重而道遠。雖說風雨一肩挑，甘苦皆品嘗，沒有八小時以外，但我還是從辛苦中享受到了幸福，因為學生前行的路上有我。
另一方面，我更是相信學生，尊重學生。我相信每一位學生都有自己的創(chuàng)造強項，每個學生都有一定的長處和閃光點，善于發(fā)現(xiàn)學生的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵。體貼后進生，培養(yǎng)他們的自信心、自尊心、自強心，不讓后進生成為掉隊的孤雁。于是，我積極組織開展讀書活動、知識競賽、演講比賽、文娛表演等形式的主題隊會，展示學生各方面的才能，發(fā)展個性。讓學生自己組織、自己管理、自己發(fā)展，逐步形成一個健康向上、團結協(xié)作的班集體。通過開展豐富多彩的班級活動，優(yōu)化了班級文化環(huán)境，豐富了學生精神生活，促進了學生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。
一份耕耘，一份收獲。兩年來，無論是教學還是教研，無論是紀律還是成績方面，我都贏得了學生和家長的普遍贊譽。每次優(yōu)秀評選都是我未來工作的新的起點，我會不斷完善自身的綜合素質(zhì)，勤奮工作，開拓進取，為學校的教育教學工作做出更大的貢獻。雖然現(xiàn)在我還只是短短的兩年教育生涯，但我始終堅守著一腔熱誠一腔愛。
尊敬的各位領導、親愛的工友們：
大家上午好！很榮幸代表先進工作者在此發(fā)言。
新年伊始、萬象更新，在這辭舊迎新的時刻，我們喜氣洋洋、歡聚一堂，迎來了恒源的七歲生日，在此，真誠的祝愿恒源生日快樂。不知不覺進入恒源已有四年之久，四年當中我先后擔任冶焦電廠司爐，型焦廠車間副主任職務，在公司及生產(chǎn)部的正確領導和組織下，工作中我嚴于律己、兢兢業(yè)業(yè)、認真負責、保質(zhì)保量的完成各項工作任務。為此，05、06、07、08年度連續(xù)被評選為先進工作者；在此，忠心的感謝各位領導、工友們對我的支持與信任。
今天，我謹代表先進工作者中的一員；在此，鄭重承諾：我將懷著一顆感恩的心投入今后的工作之中，依然發(fā)揚吃苦耐勞、不屈不撓的工作精神，團結工友，熱愛恒源，在生產(chǎn)、生活中處處起模范帶頭作用，力求高質(zhì)高效的完成各項工作任務；同時不斷克服自己的缺點與不足，成績在于行動，請各位領導及廣大工友們監(jiān)督我。
工友們！讓我們與公司同榮辱，共患難，忠實的履行自己神圣的職責，勇敢地承擔起公司賦予我們的責任。讓我們在總公司的領導下，團結一心，以更加飽滿的熱情、旺盛的干勁和務實的作風，迎接挑戰(zhàn)，共創(chuàng)恒源輝煌。
最后，衷心的祝愿恒源公司蒸蒸日上，早日發(fā)展壯大，成為同行業(yè)中的一面旗幟；致辭新春佳節(jié)，也祝愿所有的恒源人在新的一年里，工作順利，身體健康，合家歡樂！
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
尊敬的各位領導、各位同事：
你們好！
我是藥劑科的楊志剛，今天作為醫(yī)院先進個人代表，在這里發(fā)言，我倍感自豪和榮幸。首先我代表此次獲得先進個人稱號的員工，感謝醫(yī)院的培養(yǎng)，感謝領導的支持，感謝同事們的幫助！我們在工作中所取得的成績，是領導以身作則，正確領導的結果，是同事們互相幫助，團結奮斗的結果。成績和榮譽應屬于為醫(yī)院作出貢獻的每一位員工。借此機會，請允許我向一直以來幫助、支持我們工作的每一位同事表示衷心的感謝！向關心、培養(yǎng)我們的各位領導表示由衷的敬意！
我們被評選為公司的先進個人，是領導對我們工作的認可、支持與鼓勵。在平時的工作中，其實身邊還有很多人盡心盡力，認認真真的做著自己的工作，這些人都是我們學習的榜樣。 2015年我來到直屬醫(yī)院工作，這是我人生中的一個重要的轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點。相對于我以前的工作行業(yè)，這是一個新的領域，給了我新的挑戰(zhàn)和機會，在這里有很多東西需要學習，工作經(jīng)驗需要累積。
。在后來的工作時間中，我努力提高自己的辦事效率，合理的安排時間，尋求同事的幫助，掌握方法，積累經(jīng)驗，慢慢的我的工作做的越來越順，效率越來越高，終于得到了領導和同事的認可，患者的滿意！
今天我們被評選為2011年度先進個人，但不會沉醉在今天的榮譽與掌聲中，我們也還存在著很多不足，成績只能說明過去。昨天，我努力了，明天，我將更加努力。在此，我代表先進個人鄭重承諾，我們將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，在工作中不斷提高和完善自我，認真履行崗位職責，踏實工作，愛崗敬業(yè)，始終保持者旺盛的精神風貌和飽滿的工作熱情，全心全意的投入到工作中，以此來回報各位領導和同事們的鼓勵和期盼！
謝謝大家！
楊志剛
2012年1月13日
尊敬的各位領導、親愛的父老鄉(xiāng)親們：
大家上午好！很榮幸代表先進個人在此發(fā)言。
新年伊始、萬象更新，在這辭舊迎新的時刻，我們喜氣洋洋、歡聚一堂。作為胡莊村民組的會計，2015年我認真負責，做好村民組的財務工作，保證沒有一筆錯帳，因為我深知村民組的每一筆錢都是村民的辛辛苦苦賺來的，我做好了就是替我們胡莊組村民守住了口袋。此外，我還是一名黨員，一年來，我一直用一名黨員的標準嚴格要求自己，在各種會議上認真學習、遵守會場紀律，發(fā)揮一名老黨員的先進帶頭作用。
今年，被評選為優(yōu)秀黨員，是對我的一種肯定。我作為代表先進個人中的一員；在此，鄭重承諾：我將懷著一顆感恩的心投入今后的工作之中，依然發(fā)揚吃苦耐勞、不屈不撓的工作精神，團結同志，我將更家努力的做好本職工作發(fā)揮好黨員先鋒模范作用；同時，我也將不斷克服自己的缺點與不足。成績在于行動，請各位領導及廣大村民們監(jiān)督我。謝謝大家！
個人先進評選自我總結篇十
為全面提高我校行政干部、教職工的整體素質(zhì)，優(yōu)化教職工隊伍結構，造就一支師德高尚、業(yè)務嫻熟的優(yōu)秀教職工隊伍，激勵行政干部、教職工服務教育教學工作積極性，學校特制定先進教育工作者、先進工作者評選辦法。
“先進教育工作者”在全體行政、年級主任當中評選，“先進工作者”在教輔、后勤、保衛(wèi)、校辦、公益崗人員中評選。
1、堅決貫徹黨的教育方針、政策，熱愛教育事業(yè)，堅定正確的政治方向，主動參與和落實學校的辦學思想，能充分認識學生思想政治教育工作的重要意義，切實將育人工作放在首位，嚴于律己，甘于奉獻。
2．愛崗敬業(yè)，為人師表；熱愛學生，了解學生，關心學生，對教書育人、管理育人、服務育人的.工作有強烈的責任心和奉獻精神，在本職工作中作出突出貢獻者。
3．熱愛學校，關心集體，遵紀守法，嚴格執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度；顧全大局，服從學校工作安排，認真履行工作職能。
1．認真學習理論知識，堅持業(yè)務進修。行政干部、年級主任能認真完成行政管理及教學任務，認真做好學生成長的引導工作，組織學生開展多種健康有益的校園文化活動，激發(fā)學生創(chuàng)新意識和個性發(fā)展意識，有效推進學生全面發(fā)展，切實為拓展學生素質(zhì)做出實績。扎實做好學生日常管理工作，在學生日常管理及服務工作中踏實嚴謹，所帶年級在學風建設、校園文化建設、文明宿舍建設、心理健康教育等方面表現(xiàn)突出，成績顯著，無重大違紀事件和重大事故發(fā)生。行政管理工作人員，應根據(jù)自身崗位情況，應認真總結各自的工作內(nèi)容及方法，努力開拓進取，滿足崗位的要求，不斷創(chuàng)新再進步。
2．認真落實學校德育工作要求，做好學生思想工作，在工作中滲透德育教育，做到師生關系融洽。
3．不斷更新教育理論，積極參與新課程教改，教學安排適應我校學生的實際需求，管理方法靈活，管理效果明顯，能充分得到學生認可。
4．在學校發(fā)展過程中，勇于提創(chuàng)新建議，所分管的工作有特色、成績明顯，所帶年級教學成績處全市前列，所教的班成績處全級前列，所承擔工作完成出色，受到分管領導、部門領導和師生好評。
嚴格遵守學校教職工出勤考核辦法，不無故遲到、早退，不無故缺席會議、活動等，嚴格執(zhí)行工作制度、工作紀律。
經(jīng)各部門推薦后進行一定范圍的民主測評，在本年級師生、所處部門職工及校級領導評價中滿意率達80﹪以上。
1、各處室、各部門推薦：根據(jù)教職工的工作表現(xiàn)情況、學生評價和工作業(yè)績，選出各處室、各部門的推薦名額。其中行政人員由校長書記根據(jù)行政人員平時工作表現(xiàn)和成績提名，教輔、后勤、保衛(wèi)、校辦、公益崗人員名額由各分管校長提名。
2、由校辦牽頭，匯總提名名單并對候選人進行一定范圍內(nèi)的民主測評。
3、召開校長書記辦公擴大會，對候選人進行綜合評審，確定人選。
4、公示：在全校范圍內(nèi)進行公示，公示無異議后，由學校審批發(fā)文。
1、進校未滿一年的教職工不參加評選。
2、一年內(nèi)請假累計超過十天的職工不參加評選。
3、一年內(nèi)遲到、早退累計超過十次的不參加評選。
4、無故曠工、曠課一天者不參加評選。
5、發(fā)現(xiàn)有體罰變相體罰、向?qū)W生違規(guī)收費或發(fā)生其他重大責任事故、違反計劃生育政策等情況，造成不良影響的，則實行“一票否決制”。
個人先進評選自我總結篇十一
1、世紀之交培養(yǎng)新時代高素質(zhì)的新型人才是對我們小學教師的新的挑戰(zhàn)和考驗。為了適應素質(zhì)教育、基礎教育的需要，我自中師畢業(yè)的同時先后進修北大心理學、教育學院英語專科，目前還在進修中文本科學歷，充實全面豐富的文化知識，為教學工作奠定堅實的理論基礎。
2、在工作實踐中自己特別注重向身邊的老師學習經(jīng)驗，探討教書育人的道理和方法，同時又根據(jù)本班學生的客觀實際情況去探索、體驗，出于熱愛教育、熱愛學生的心理，大膽的應用兒童心理學的理論和素質(zhì)教育的精神指導自己的工作，以執(zhí)著、熱情、無私奉獻和高度負責的工作態(tài)度贏得了領導和家長及老師們的認可。
3、理論聯(lián)系實際，不斷提高自己的認識能力和寫作水平。根據(jù)各階段教育教學中的任務和實踐情況，不斷的總結經(jīng)驗、發(fā)表論文，爭取得到各級領導、專家們的指導，從中提高自己的理論認識水平。如1999年12月寫《推進小學素質(zhì)教育的關鍵在于教師素質(zhì)的提高》被評為全國基礎教育研究優(yōu)秀論文，并收入《中國基礎教育改革論叢》中。20xx年6月撰寫《淺談小學作業(yè)的強化管理》論文獲全國中小學教育論文三等獎。20xx年2月寫《操行評語改革中怎樣評價學生》論文獲市小學素質(zhì)綜合評價優(yōu)秀論文三等獎。20xx年8月寫《淺談小學數(shù)學與素質(zhì)教育》獲市“走進新課程”優(yōu)秀論文三等獎。20xx年4月寫《素質(zhì)教育必須將德育工作放在首位》論文獲中華教育科研論文二等獎。
個人先進評選自我總結篇十二
多年以來，學校一直把衛(wèi)生工作放在重要位置，始終堅持以人為本，積極貫徹落實上級衛(wèi)生主管部門提出的工作要求，爭創(chuàng)優(yōu)美整潔的校園環(huán)境，建設良好的育人環(huán)境。同時，根據(jù)省、青島市及區(qū)愛衛(wèi)辦工作要求，學校也在積極組織開展“青島市衛(wèi)生先進單位”創(chuàng)建活動，現(xiàn)將相關情況匯報如下：
一、申報單位基本情況。
青島藍谷社生小學坐落于即墨區(qū)溫泉街道社生東崖村，于2018年9月奠基及開工建設，是一所環(huán)境優(yōu)美、布局合理、設備先進的達省一類標準的現(xiàn)代化學校。學校生源主要來自后街、前集、東崖、西山、峽后、北小峨、南小峨、東楊、西楊、西埠共10個自然村及學校周邊安納溪、悅瓏臺等高檔住宅小區(qū)。
二、必備條件達標情況。
學校規(guī)劃設計30個教學班，占地50.45畝，建筑面積1.3萬多平方米，總投資1億多元，地理位置相對獨立。目前在校學生179人，教職工21人。
三、創(chuàng)建指標達標情況。
(一)領導重視，機構落實，科學管理。
1、建立愛國衛(wèi)生工作小組，保障工作順利開展。做好衛(wèi)生工作是我校各項工作中的重要組成部分，由校長親自掛帥，大隊輔導員具體負責組成了學校愛國衛(wèi)生領導小組，成員職責分明，做到既分工又合作。學校定期召開領導小組成員會議，專題研討和解決衛(wèi)生工作中的問題，制定了衛(wèi)生工作年度計劃，堅持把衛(wèi)生工作列入學校的議事日程和寫入學校工作計劃中。
2、衛(wèi)生監(jiān)督成立“二組”實行區(qū)域負責工作制度。學校設立了專門的教師衛(wèi)生檢查小組和學生衛(wèi)生監(jiān)督崗。每區(qū)域都設置了負責教師、學生，明確分工，全天候不定期突擊檢查，確保衛(wèi)生工作的長效管理。檢查內(nèi)容不僅包括學生教室、包干區(qū)，還包括教師辦公室。
3、分工明確，嚴格管理，有“度”可依。我校嚴格劃分了班級衛(wèi)生包干區(qū)，每個班級都必須做到教室和包干區(qū)一日一打掃，同時，根據(jù)學校具體情況，制定了《青島藍谷社生小學衛(wèi)生工作實施方案》和《青島藍谷社生小學班級衛(wèi)生、紀律考核辦法》等愛衛(wèi)制度。從地面到教室天花板等都有明確而具體的評分標準。
個人先進評選自我總結篇十三
自20__年6月進入公司以來，截止現(xiàn)在已經(jīng)在鑫易工作三年多，進入公司時做pe技術工作，之后得公司領導栽培與信任負責qc工作，目前已經(jīng)2年多的時間。在這段時間認真學習并遵守公司的各項規(guī)章制度，努力學習各種業(yè)務和專業(yè)知識，真誠與同事進行交流溝通。在公司領導的指導下，經(jīng)由一段時間的努力，較好地與團隊溶合，以熱情和積極性投入工作，并能熟練處理工作中的問題。目前是公司質(zhì)量方面的負責主管，在工作中能嚴格要求自己，帶領部門職工努力完成上級下達的質(zhì)檢任務和質(zhì)量指標。對如何提高質(zhì)量監(jiān)管這一問題，能夠有針對性地提出合理化建議或組織qc攻關活動，解決技術問題，提高各個系列產(chǎn)品的完成質(zhì)量。
在質(zhì)量部門主要負責工作為質(zhì)量目標的分解和控制工作、物料供應的質(zhì)量管理工作、不合格品的處理和評審工作、異常質(zhì)量情況的調(diào)查處理工作、質(zhì)量數(shù)據(jù)分析處理工作、質(zhì)量改進控制工作、質(zhì)量管理體系的運行控制工作、客戶認證審核準備工作，這些工作直接關系到我公司產(chǎn)品質(zhì)量水平的穩(wěn)定和提升。值得欣慰的是，這些工作任務在任職期間都圓滿地完成了，沒有辜負領導重托和廣大員工的期望，我對此深感自豪。除此之外，我還承擔了品質(zhì)部的通訊員、內(nèi)審員、新員工培訓工作。目前公司質(zhì)量體系運行良好，產(chǎn)品的質(zhì)量水平有了明顯提高，員工質(zhì)量意識有了明顯增強，質(zhì)量管理水平上了一個新臺階，總結經(jīng)驗，我做到了以下幾點：
作為一名質(zhì)量管理者必須承受來自于不同方面的壓力，解決下屬常發(fā)的牢騷（始終只有“過”而沒有“功”，還得經(jīng)常做些吃力不討好的事，一擔出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，首先被批評的總是我）。質(zhì)量保障部門是公司的重要組成部分，它的發(fā)展水平代表了企業(yè)的整體質(zhì)量水平。
1、遵循上下級關系進行開展工作。接受上級的指導、指令和監(jiān)視，工作中及時跟上級領導進行請示、匯報和溝通，并努力完成領導下達的工作。
2、按pdca“計劃、實施、檢查、處理”的工作思維流程開展工作。按上級領導下達的要求，結合自身的工作實際，對生產(chǎn)中的問題進行分析、并解決問題；對提出的改善措施、質(zhì)量和效果要求跟進檢查落實整改。
4、按“落實崗位責任、按工作實績考核，考核與績效相掛鉤”的方法進行管理，制定了相應的崗位職責、考核規(guī)定、考核辦法等。
5、與各部門之間做到相互促進，相互制約，共同進步；
我從事的工作，技術性較強，并且隨著一些新職能及新產(chǎn)品的不斷拓展，有些工作先前從未接觸過，得花費很大精力，由于時間太緊迫，根本沒有時間對人員進行培訓，因此大部分最主要的工作必須由我自己來完成。在這樣的工作壓力面前，我沒有退縮，憑著頑強的毅力，攻破了一個又一個難關。工作中我深切的認識到，作為一個質(zhì)量管理人員，要想將質(zhì)量管理做好必須要有一個強大和諧的團隊，質(zhì)量管理團隊隨著公司的不斷壯大有起初的幾人到目前各職能劃分明確的20人。因為發(fā)展才是硬道理，工作和學習一樣，就如同逆水行舟，不進則退，只有不斷創(chuàng)新，與時俱進，不斷增加投入，拓展知識，才能在今后的競爭中站穩(wěn)腳跟，目前團隊中經(jīng)培訓與實踐均能勝任本職工作，大大擴充了質(zhì)量管理的基礎實力，為質(zhì)量保障機構的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
2，組織品質(zhì)進行內(nèi)部審核和定期檢查，建立了內(nèi)部審核流程；減少了重大異常的發(fā)生；
今后，我將倍加努力，百尺竿頭更進一步，老老實實做事，踏踏實實做人，在鑫易電聲征程中再攀新的高峰。
個人先進評選自我總結篇十四
真正的學習是不分時間和地點的，在學習中工作，在工作中學習，同時，在工作之余，我加強學習各種機器設備的理論知識，并將其運用到實際工作中，通過理論與實踐的結合，有效地鍛煉和提高了自己的實際工作能力，也積累了許多工作經(jīng)驗。
隨著天華基地的不斷發(fā)展壯大，后續(xù)裝置的不斷建設，我認識到必須加強新知識的學習，不斷提高自己的綜合素質(zhì);加強自己的安全意識，加強現(xiàn)場設備的檢修與維護，加強現(xiàn)場巡檢，加強設備的技術改造，把設備故障和安全隱患消滅在萌芽狀態(tài);提高現(xiàn)場服務意識，以高超的技能和及時高效的反應來保證裝置的安穩(wěn)長久運行。勇氣催人奮進，智慧成就輝煌。我相信，面對天華的美好未來，我有信心有能力為天華的快速發(fā)展作出自己應有的貢獻。
個人先進評選自我總結篇十五
讓自己覺得輪胎是個生命工程，認真做好自檢好每條輪胎，作為成型b區(qū)的一名員工我以工作任務為牽引，依托工作敢為學習提高自己在生產(chǎn)過程中機臺故障小問題能夠自己處理，較快完成處里交給的產(chǎn)量。在班組同事的幫助下不斷進步，廢胎經(jīng)常幾個月看不到我的名字。在工作中要學會不怕苦不怕累在10.1假期過后我們e線就開始為公司分配的的產(chǎn)量開始兩班倒，人家都說a1657是個垃圾沒必要兩班倒，我覺得做人不能太自私不能光看眼前的利益，我經(jīng)常在那臺機做我不來換誰還會來。讓自己在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
配合班長的工作遇到臨時調(diào)機也要有個好心態(tài)，達成計劃；還有一段是個女的，女的做男人的事情她肯定會更累、要經(jīng)常幫助一段，要懂得一個人速度快什么都不算，輪胎成型是在2人合作之下完成的，這個要堅持。
在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，遵守工作紀律把每一位用戶買我做的輪胎0退回率都當成自己知心的朋友，熱心的為客戶戶服務。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強”方向邁進，突破，沒有終點。
個人先進評選自我總結篇十六
我一直把廠當做我的家，我深知“廠興我榮，廠衰我恥”的道理，堅持一切從我做起，實事求是努力認真，以工作力求仔細、崗位堅決堅守為原則，積極主動做好自己本職工作，隨時準備接受廠部的檢驗與考核。
我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己、堅守崗位，一切以工作為重，服從領導安排，認真完成領導交給的每一項任務；虛心向同事們學習業(yè)務知識，注重與同事們的團結協(xié)作，與同事們相處融洽；工作認真主動，按時按質(zhì)完成本職工作任務。
逐日完成本部門產(chǎn)品派發(fā)、業(yè)務統(tǒng)計、日報等工作；逐月完成部門內(nèi)業(yè)務月統(tǒng)計及上報工作；承擔部門辦公文字處理、打印、上報等工作；管理本部門資料、文件等，并完成相關資料歸檔工作；積極配合其他在外業(yè)務人員完善本部門相關工作；配合領導做好客戶的接待、關系協(xié)調(diào)等工作；做好本部門的業(yè)務活動、后勤保障、以及與其他部門的工作銜接等工作。
我一直注重自身業(yè)務知識和專業(yè)知識的積累與完善，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進。在過來的一年中，我積極參加廠部組織的相關專業(yè)理論知識講座，并在工作之余努力學習統(tǒng)計、財會、管理以及煙草、肥料等與工作相關的專業(yè)技術知識和文學知識，努力提高自身修養(yǎng)、完善自身素質(zhì)建設。
總的說來，我進廠至今，在思想上，我一直珍視現(xiàn)有的廠部工作環(huán)境，以能為廠部做出應有的貢獻為己任；在工作上，我勤懇努力，服從領導安排，積極主動工作，以任勞任怨、按時按質(zhì)按量完成工作為原則，確保本職工作盡善盡美；在自身方面，我認真積累工作經(jīng)驗，注重專業(yè)理論知識的完善，以期能使自己的業(yè)務水平不斷提高。
我深知，在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細和耐心是業(yè)務工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及至行業(yè)工作經(jīng)驗的精熟是業(yè)務不受損失的法則，在以后的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則，盡我的`努力把我的工作做得更好，為我們廠更加美好的明天做出自已應有的貢獻。
個人先進評選自我總結篇十七
設備檢修工作就是與機器設備打交道，要熟悉它的原理、結構以及各種工藝參數(shù)，運行狀況如何、是否存在隱患等，都要做到心中有數(shù)，并做好記錄。于是加強現(xiàn)場設備的巡檢很重要，當設備出現(xiàn)故障時根據(jù)溫度、壓力、聲音、振動等就可以及時正確判斷并采取必要措施予以消除，現(xiàn)場的跑冒滴漏也可以及時采取措施消除隱患，這樣才能保證機器設備的正常運行。為富邦裝置的長周期運行保駕護航。
2踏實工作，鉆研業(yè)務。
在工作中，我一直的作風都是腳踏實地、盡心盡責、高標準嚴要求的去工作和學習。在大修和搶修中，憑借自己堅忍不拔的精神多次解決工作中的難題。在遇到設備出現(xiàn)問題時，不急不躁，認真分析設備出現(xiàn)問題的原因，找出問題的根本所在，能自己修復的備件就堅決不用新的備件替換，為公司的節(jié)能降耗做出了自己的貢獻。今年年初，p202的一臺屏蔽泵出了問題，我義無反顧的投入到新一輪的戰(zhàn)斗中，這次只用了兩天的時間我們就完成了對它的大修。對公司交上了一份滿意的答卷。過后又遇到壓濾機在深夜出現(xiàn)問題，我還是任勞任怨，深夜加班，完成了對壓濾機的搶修。
個人先進評選自我總結篇十八
這一年來，我一直秉承嚴謹求實的態(tài)度從事機器設備的維護和檢修工作。工作期間，我注重實踐操作與理論知識的結合，發(fā)揚追根朔源的求知精神。在學習中工作，工作中提高技能，通過實踐經(jīng)驗的積累和不斷的思考，讓我能從容地面對各種難題。我覺得自己在以下幾個方面收益頗深。
個人先進評選自我總結篇十九
1.堅持四項基本原則。
2.模范遵守《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》及《山天中學學生須知》，品德測評等第為優(yōu)。
3.積極組織、參加集體活動，起模范帶頭作用。
4.能代表時代青年的良好精神風貌。
5.積極參加社會志愿者服務活動，按時完成課時量。
6.學習刻苦，成績優(yōu)良。
7.體育成績達到優(yōu)良（免修除外）。
1、個人素養(yǎng)30%主要是對候選先進個人者在時政知識、生活常識、藝術素養(yǎng)等方面的書面考察，滿分50分，折合30%算入總成績。
2、教師評議20%請候選人的`相關所有任課老師對候選人的課堂、日常表現(xiàn)進行打分，從學習成績、思想品德、行為規(guī)范與班級工作四個方面分別打分。
3、體育測試30%候選者必須通過以下體育測試：50米跑、立定跳遠、投實心球、800米耐力跑。應試者在前三項中選擇兩項，800米耐力跑為必考。
4、個人材料展示20%每位先進個人候選者需為自己制作一份個人材料作為全校展示，并接受評審組老師的打分。
本次評委會由行政老師、任課老師、年級組長、體育老師。
1月下旬校級初評。
2月22日~2月29日班級評審、年級評審。
3月3日候選人申報截止。
3月3日中午12：00候選人培訓。
3月10日~3月14日候選人個人材料展示。
3月3日~3月7日任課老師打分。
3月11日個人體育、綜合素質(zhì)測試。
3月12日團委匯總分數(shù)。
3月12日校級評審，報校長室。
3月14日行政會通過并張榜。
3月17日張榜三日無疑議后報送團區(qū)委。
備注：
（1）出現(xiàn)以下情況即被取消資格。
1.體育測試不合格。
2.基本政治觀點錯誤。
3.社會實踐學分未滿。
4.作弊。
5.不友好競爭。
（2）個人材料展示內(nèi)容。
(1）參與藝術節(jié)籌備工作，高三年級學生參與年級常規(guī)管理工作。
(2）個人材料展示：自我介紹、特長介紹、所獲獎勵介紹。
個人先進評選自我總結篇二十
小學基礎教育是培養(yǎng)人才的搖籃，它肩負著培養(yǎng)跨世紀人才的重任，人才的質(zhì)量當然成為重中之重。全面落實素質(zhì)教育迫在眉睫，我作為小學教師義不容辭的責任就是盡全力去拼搏，為完成這一艱巨任務而奮斗。
1、為人師表，突出身教重于言教。
班主任在學生心目中是一個舉足輕重的人物，他的一言一行都起到潛移默化的作用，對學生的'道德認知、情感產(chǎn)生具有強烈持久的影響，這是我深有切身感受的體驗。不管在生活、學習、工作中，由于學生的認知能力和班主任施教地位這種特殊的關系，足以成為學生效仿的榜樣。教師就是一面鏡子，一本書。所以我深知要規(guī)范學生的行為，首先要規(guī)范自己的行為，提高學生的素質(zhì)首先要提高自己的素質(zhì)，要求學生做到的教師必須先做好。如按時到校、文明禮貌、尊重學生、認真寫作業(yè)、熱愛勞動、遵守紀律，以至日常行為規(guī)范等等，真正在學生的健康成長中發(fā)揮導師的作用。幾年的育人工作使我更加認識到教師的人格魅力具有極高的影響力，在塑造一代新人中發(fā)揮著不可替代的作用――學高為師，身正為范。
2、重視養(yǎng)成教育，培養(yǎng)愛國主義思想從小做起，樹立正確的人生觀。
基礎教育要奠定學生一生需要的基礎素質(zhì)。素質(zhì)教育必須從小抓養(yǎng)成教育，立足于做人教育。我充分利用每周的升旗、國旗下演講、少先隊主題班會、保護綠色家園、清理白色垃圾、校園之聲廣播、文明監(jiān)督崗、看電影等各項活動及時組織討論、演講、寫心得、辦墻報、口頭表揚等各種形式，進行生動、活潑的寓教育于豐富多彩的活動之中，把握這些教育的機會，教育學生愛集體、愛祖國的思想情感，從一點一滴地突出教育的基礎性、啟蒙性和實效性，表現(xiàn)在學生對團組織開展的向貧困地區(qū)學校捐款捐物的活動都積極主動參加，何杰同學揀到手表主動交公，李海路同學在校外拾金不昧受到失主對學校的表揚感激。在完成社會公開課上，學生表現(xiàn)熱情積極、熱愛生活、熱愛大自然的深厚情感受到各級領導老師們的贊賞。在參加全市各區(qū)縣開展的第一屆頭腦奧林匹克競賽中獲團體第一名等等。事實證明，突出養(yǎng)成教育小學階段是最佳時期，從小樹立愛祖國愛人民的人生觀。
3、強化日常行為規(guī)范，培養(yǎng)自律及責任感。
我的原則是以課堂為生活主體，以常規(guī)訓練為主線，加強對學生課堂紀律、常規(guī)禮貌、衛(wèi)生勞動、待人接物等幾個方面的行為準則教育，培養(yǎng)學生的責任感和自學、自理、自控能力，使課堂教學中師生和諧統(tǒng)一，完成各項教學任務。如在課上自控能力培養(yǎng)上，要求學生拿起書做到手到、眼到、口到、心到。只要寫作業(yè)，就及時提示姿勢正確。學會抓緊時間保證效果。發(fā)言時要求站姿端正、態(tài)度自然大方，聲音響亮，吐字清楚。過細的言行舉止養(yǎng)成自覺控制的能力和良好的行為規(guī)范，同時班里建立全班學生輪流值日制度，使每個學生都有表現(xiàn)和鍛煉的機會，每個學生對班集體都有一份責任感。在值日的一天里不管是紀律、衛(wèi)生、出勤、各項活動、值周檢查等都要管理到位，每個值日生都做到盡職盡責。久而久之，一個良好的班風將給全班學生營造出良好學習環(huán)境，而且使全體學生都具有獨立工作能力、自制自律能力，從而更加熱愛班集體。
4、重視輿論導向是德育教育的重要環(huán)節(jié)。
班主任為人師表，嚴格管理是重要導向。建立培養(yǎng)有利的班、隊委、抓好骨干隊伍也是重要的導向。我特別注重堅持民主作風自薦、考查、民主選舉的原則產(chǎn)生班干部，并嚴格要求培養(yǎng)他們的榜樣作用，放手讓他們大膽工作，適時指導，不斷總結經(jīng)驗教訓，使他們得到全班學生的信任，具有號召力和凝聚力。幾年來班里的文、體、少先隊等活動都由他們出面組織，取得良好的效果也鍛煉了學生。
對于校內(nèi)外、班內(nèi)外出現(xiàn)的正反兩方面典型事例及時做分析、講述利弊關系，進行是與非的教育，提高學生的辨別能力，學會做人的道理，保證學生健康的發(fā)展。如對打架、偷竊行為，假期里學生花錢顧人寫作業(yè)行為，校外偷自行車、偷鐵賣錢行為、進網(wǎng)吧不回家行為等等進行導向教育，使學生明確自身的價值、自身目標、自身的位置和存在的問題，從而改邪歸正，在正確輿論導向作用下，健康的發(fā)展。
5、重視與家長的溝通，是做好德育工作的重要組成部分。
我們面對的學生多是獨生子女。由于家庭生活條件優(yōu)越、家長對孩子期望值高，造成德育工作難度較大。如普遍學生都比較自私、花零錢、不愛勞動、學習不刻苦、集體觀念差、不禮貌等等。憑借教師的大量思想工作，五十多人的班集體遠遠做不到及時和深入，必須與家長保持及時的溝通，二者形成合力才能準確的了解掌握學生的心理、學習等各方面情況，有的放矢的開展德育工作。如薜宏亮同學經(jīng)常去網(wǎng)吧，開始家長不管還給錢，后來曠課2天到網(wǎng)吧沒有回家，在與家長聯(lián)系后控制了形勢的發(fā)展。幾年的教育工作證明德育工作必須得到家庭和社會的大力配合才能收到良好的效果，因為當今社會是復雜的，家庭條件也各不同，甚至我們還要為學生的健康成長做家長的工作，這一點我是深有體會的。
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