總結(jié)是對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)項(xiàng)目等進(jìn)行回顧和反思的必要步驟。一個(gè)完美的總結(jié)應(yīng)該包含具體的事實(shí)、精辟的分析和明確的收獲。接下來是一些優(yōu)秀總結(jié)的范例,供大家參考借鑒。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼之間,20xx年已經(jīng)結(jié)束,我們已經(jīng)迎來嶄新的20xx年,在20xx年的工作中,即取得了一定的成績(jī),但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題,下面便將20xx年的工作進(jìn)行總結(jié),同時(shí)對(duì)自己本年度的工作提出一定的目標(biāo)與要求。
1、各項(xiàng)存款及貸款數(shù)據(jù)。
截至20xx年xx月xx日,個(gè)人名下存款余額總計(jì)xx萬(wàn)元,,其中儲(chǔ)蓄存款xx萬(wàn)元,對(duì)公存款xx萬(wàn)元,個(gè)人名下貸款總計(jì)xx萬(wàn)元,其中按揭及消費(fèi)類貸款xx萬(wàn)元,小微貸款xx萬(wàn)元,其中弱擔(dān)保貸款xx萬(wàn)元,小微抵押貸款xx萬(wàn)元,較年初新增xx萬(wàn)元。
2、其他產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)。
同時(shí)20xx年中智能pos新增8戶,借款人意外險(xiǎn)銷售xx筆,總保費(fèi)金額xx元左右,網(wǎng)樂貸新增6筆,金額xx萬(wàn)元。
1、新增業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面。
20xx年,個(gè)人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營(yíng)銷上,截至20xx年xx月xx日,小微抵押貸款共新增xx戶,審批金額總計(jì)xx萬(wàn)元,放款金額xx萬(wàn)元,但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個(gè)季度,反而三、四季度增長(zhǎng)較少,同時(shí)20xx年客戶流失也成為一個(gè)比較重要的因素,抵押貸款方面共流失xx戶,金額xx萬(wàn)元,這個(gè)結(jié)果還是不盡如人意的,通過對(duì)之前工作的分析可以看出,抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得,而缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的新增獲客渠道,所以下一步的工作重點(diǎn)也應(yīng)在做好存量客戶維護(hù)的基礎(chǔ)上,開放思維,深入思考,尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑。其次,就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言,單純的信貸業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已無法支撐目前的行員級(jí)別,對(duì)于存款的依賴越來越大,現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展,在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上,更應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶的綜合開發(fā),通過對(duì)比可以發(fā)現(xiàn),自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價(jià)值挖潛上還存在這巨大差距,例如:借款人意外險(xiǎn)銷售,有貸戶回存率、非儲(chǔ)金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后很多,這也是自己下一步需要努力的方向。
2、小微團(tuán)隊(duì)管理方面。
20xx年xx月初,分行成立xx團(tuán)隊(duì),很有幸當(dāng)選xx支行小微團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),但也意味著身上的擔(dān)子也更重了,通過一年多的努力,支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破,今年5月份,xx加入xx支行零售團(tuán)隊(duì),同時(shí)9月份xx離開xx支行,目前團(tuán)隊(duì)人員仍為xx人,但人員的配置只是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步,接下來的重點(diǎn)工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和規(guī)劃中去,團(tuán)隊(duì)成立初期,并沒有設(shè)立完善的工作制度,團(tuán)隊(duì)成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營(yíng)銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動(dòng)作,下一步我們支行的小微團(tuán)隊(duì)也要形成固有的工作制度,人員雖少,但也需要有完善的團(tuán)隊(duì)制度,這樣每一位團(tuán)隊(duì)成員才能各司其職、盡其所能,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能往好的方向。
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,下面是小編收集整理的廣播電視網(wǎng)絡(luò)公司個(gè)人工作總結(jié)_個(gè)人總結(jié),歡迎大家分享。
一年多來,在上級(jí)公司和大家的共同支持幫助下,本人為有線電視網(wǎng)絡(luò)的治理和發(fā)展作出了一點(diǎn)微薄的`努力?,F(xiàn)將一年多的工作總結(jié)如下:
這一年,對(duì)于我們有線網(wǎng)絡(luò)來說,是非同平常的一年,網(wǎng)絡(luò)體制的、網(wǎng)絡(luò)資源的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變等等,都給我們有線網(wǎng)絡(luò)注入新的活力,給我們帶來了廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇。我作為一名有線網(wǎng)絡(luò)人員,有幸目睹并經(jīng)歷了這一年有線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展程。在上級(jí)各部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下,我扎實(shí)工作,不計(jì)個(gè)人名利,在網(wǎng)絡(luò)整合、強(qiáng)化治理、優(yōu)良服務(wù)、思想工作等方面作了些創(chuàng)新和探索,促進(jìn)了事業(yè)的發(fā)展。
作為一名有線網(wǎng)絡(luò)人員,網(wǎng)絡(luò)配備應(yīng)該說是比較精簡(jiǎn)的,具體負(fù)責(zé)日常維修的人員現(xiàn)增加到4人,而作為一個(gè)窗口服務(wù)的行業(yè),且治理范圍涉及整個(gè)永康壩區(qū),直接用戶達(dá)3000之多,各種事情可以說是應(yīng)接不暇。在人手少,工作量大的情況下,本人沒有絲毫怨言,從不把困難推向公司里,而是想方設(shè)法自我消化。努力調(diào)動(dòng)自己的積極性,在大家的共同努力下,使各項(xiàng)工作有條不紊正常運(yùn)作,一年來,在上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的直接幫助、支持下,經(jīng)過全體員工的共同努力,使我站的各項(xiàng)工作有了新的起色。全年發(fā)展(新增入網(wǎng))戶185戶,改裝樓棟線路100戶,改造和改遷主支干線8處,改遷供電電源3處;受理用戶報(bào)修860起(次),其中維修處理因區(qū)域性停電,供電戶不正常供電故障50起(次)、受風(fēng)雨雷電及氣溫變化和其它因素造成的故障460起(次)、因用戶使用不當(dāng)和室內(nèi)私拉亂接等造成的故障350起(次);夜間維修線路3次,并完成了公司里安排的其它各項(xiàng)任務(wù)。
有線電視是黨和府的重要宣傳工具,又是群眾必不可少的文化活動(dòng)。一旦出現(xiàn)問題,勢(shì)必響應(yīng)黨委、府的工作,影響群眾的文化生活,后果十分嚴(yán)重。為了確保線路暢通,適應(yīng)群眾的文化生活需要。我鎮(zhèn)的有線電視光纖網(wǎng)線路長(zhǎng)、光點(diǎn)多,覆蓋范圍廣,最長(zhǎng)到達(dá)鴨溏往返達(dá)20多公里。所經(jīng)路途地形復(fù)雜,既有以架空為主的線路,過大河的線路,受人為或自然破壞的情況較為嚴(yán)重。有線電視外線治理的另一項(xiàng)重要任務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)局部變更和用戶端的增減變化,隨著城市改造,街道拆遷,居民遷移,對(duì)其重新施工安裝、調(diào)試及維護(hù)應(yīng)按整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)要求處理,使其滿足技術(shù)指標(biāo)的要求。有線電視是高科技裝備的社會(huì)系統(tǒng)工程,是一個(gè)龐大復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò),從信號(hào)接收、處理、傳輸、分配直至用戶,環(huán)環(huán)緊密相連。它的前端部分和外線部分(包括干線、分配網(wǎng)絡(luò)、用戶終端)的技術(shù)指標(biāo)的保證要依靠于各個(gè)環(huán)節(jié),任何一點(diǎn)出了問題都可能影響用戶的正常收看。所以,我們?yōu)榱艘WC“安全優(yōu)質(zhì)播出”這一中心任務(wù),更要加強(qiáng)外線的治理。
存在不足。
一.深入第一線不夠。
對(duì)于工作,雖然本人是盡心盡責(zé),但是聯(lián)系群眾不夠深入。與群眾交流就比較少,使廣大群眾的建議和呼聲很難全面了解和把握,從一定程度上影響了我的工作積極性和熱情。
二.工作方式、方法比較簡(jiǎn)單。
這一年,工作可謂千頭萬(wàn)緒,要求處理和解決的問題很多,在這種情況下,本人有時(shí)處理問題比較簡(jiǎn)單,非凡是碰到一些較為棘手的問題時(shí),內(nèi)心就顯得比較急躁,脾氣也就輕易急躁,得理不讓人,最終傷了不少同事的感情,得罪了不少人,使一些工作事倍功半。
三.工作熱情有所下降。
應(yīng)該說,本人工作熱情比較高,也較為自覺主動(dòng)。但隨著時(shí)間的推移,也自覺不自覺地產(chǎn)生了一些活思想,主要表現(xiàn)出工作熱情有所下降,工作干勁不如以前,工作積極性、主動(dòng)性,創(chuàng)造性沒能很好地發(fā)揮出來,有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生干多干少一個(gè)樣的不健康想法。
有線電視網(wǎng)絡(luò)作為窗口服務(wù)行業(yè),其服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)劣,直接關(guān)系到廣電的形象。只有提供良好的服務(wù),才能夠不斷增加用戶對(duì)我們的信任,進(jìn)而才會(huì)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)目前實(shí)際存在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、快速反應(yīng)、文明禮貌等方面的問題,本人還要下大力氣解決,首先是要加強(qiáng)維護(hù)工作,加大有線電視設(shè)施保護(hù)力度,確保黨和府的聲音及時(shí)傳送到千家萬(wàn)戶。其次要通過網(wǎng)絡(luò)線路維修真正做到“守一方網(wǎng)絡(luò),保一方暢通,創(chuàng)一方效益”。有句話說的好:“千好萬(wàn)好不如用戶說好,金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如用戶夸獎(jiǎng)。”用戶的滿足,就是我最根本的追求目標(biāo)和努力方向。為此,我將持續(xù)“樹立新形象,滿足廣電網(wǎng)、保暢通”,積極探索在新形勢(shì)下優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新途徑、新方法、新手段。通過自己的努力,樹立自身良好的形象,增加用廣播電視網(wǎng)絡(luò)公司個(gè)人工作總結(jié)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇二
5月份共完成營(yíng)收元,其中客房完成營(yíng)收元,占計(jì)劃的%,平均出租率%,平均房?jī)r(jià)元;另外,餐飲完成營(yíng)收收入元,占計(jì)劃的%;5月份客房任務(wù)超額完成,與去年同期相比,有所提高;但是較四月份的營(yíng)收下降幅度也是比較大的;另外,在5月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo),主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面,占據(jù)了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的很大比例;從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總來年,與去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,雖然較去年相比提高不大,但是在客源結(jié)構(gòu)方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市場(chǎng)定位的;另外,餐飲方面,此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù),但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的,如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。
5月份的工作已經(jīng)過去,在5月份的工作中存在著諸多不足之處,結(jié)合市場(chǎng)情況和09年度全年?duì)I銷計(jì)劃,現(xiàn)將09年6月份的工作從以下幾個(gè)方面開展:
1.部門工作方面:
××市場(chǎng)銷售方面:
××營(yíng)銷活動(dòng)方面:。
本月主要對(duì)今年中秋節(jié)月餅市場(chǎng)進(jìn)行考察,確定今年酒店銷售方式;
以上是對(duì)營(yíng)銷部5月份工作的總結(jié)和對(duì)6月份工作的計(jì)劃;
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告。
5月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計(jì):
2.*賓館×××本月主要是以中石油會(huì)議為主;本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格定的較高,未接旅游團(tuán)隊(duì);
5.&&&×××此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;
進(jìn)入6月份以后,整體酒店市場(chǎng)進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季,內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場(chǎng)客戶下降較為明顯;會(huì)議市場(chǎng)方面根據(jù)情況不同,主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)為主.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇三
個(gè)人基本簡(jiǎn)歷:
姓名:吳天勇。
籍慣:貴州三都。
目前所在地貴州省安順市。
民族:苗族。
戶口所在地:貴州省三都水族自治縣。
身材:164cm49kg。
婚姻狀況:未婚。
年齡:20歲。
健康狀況:良好。
政治面貌:群眾。
求職意向及工作經(jīng)歷:
人才類型:普通求職。
應(yīng)聘職位:管理類。
工作年限:無。
求職類型:全職。
月薪要求:1500—1800。
希望工作地區(qū):浙江廣東。
工作經(jīng)驗(yàn)。
教育背景及主修課程:
畢業(yè)院校:安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專業(yè):工商行政管理。
學(xué)歷:大學(xué)??啤?/p>
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:9月至207月安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷。
商務(wù)談判.財(cái)務(wù)管理.基礎(chǔ)會(huì)計(jì)。
工作能力及其他專長(zhǎng):
2、工作適應(yīng)能力較強(qiáng),能與不同的人合作,善于溝通,富合作精神;
3、工作踏實(shí)肯干,具高度的責(zé)任心。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇四
進(jìn)入公司已經(jīng)大半年的時(shí)間了,在這段時(shí)間里我學(xué)到了許多東西,也成長(zhǎng)了不少。
一、年度工作情況。
1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
我于20xx年x月中旬進(jìn)入公司,為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),為以后的工作打好鋪墊,我對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了全面了解,熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,嚴(yán)格要求自己,在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試,更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項(xiàng)目流程,項(xiàng)目狀況。
作為銷售人員,熟悉和了解網(wǎng)站項(xiàng)目各流程及狀況對(duì)開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作,自己在線注冊(cè)會(huì)員體驗(yàn),工作中遇到問題及時(shí)向其他同事請(qǐng)教。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料,對(duì)比分析我們報(bào)告的一些優(yōu)缺點(diǎn)。
3、每天必須的日常工作。
(1)網(wǎng)站文章的添加。
(2)網(wǎng)站推廣。
(3)注冊(cè)會(huì)員的審核及郵件的發(fā)送。
(4)意向客戶的跟蹤及發(fā)掘。
二、工作中存在的不足以及改進(jìn)方法。
20xx年已經(jīng)結(jié)束,回想自己在公司九個(gè)月的工作,雖然工作還算積極努力,但仍有許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn):
1、缺乏計(jì)劃性。
在工作過程中,由于缺乏計(jì)劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過程中,我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
2、專業(yè)面狹窄。
自己的專業(yè)面狹窄,認(rèn)識(shí)不夠,限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中,我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高主觀能動(dòng)性,爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。
三、20xx年工作計(jì)劃。
1、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式。通過e-mail、bbs、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去,讓更多的人知道我們的網(wǎng)站,有需求時(shí)可以想到我們的網(wǎng)站。
2、接待我們網(wǎng)站的訪客,及時(shí)回復(fù)他們所提出的問題,使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài),為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3、對(duì)于老客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績(jī)。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。同時(shí)也要和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
5、抓住客戶咨詢內(nèi)容,及時(shí)溝通,爭(zhēng)取每月完成銷售任務(wù)。
回首20xx,展望20xx!祝趙總在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇五
籍慣:貴州三都。
目前所在地貴州省安順市。
民族:苗族。
戶口所在地:貴州省三都水族自治縣。
身材:164cm49kg。
婚姻狀況:未婚。
年齡:20歲。
健康狀況:良好。
政治面貌:群眾。
求職意向及工作經(jīng)歷:
人才類型:普通求職。
應(yīng)聘職位:管理類。
工作年限:無。
求職類型:全職。
月薪要求:1500―1800。
希望工作地區(qū):浙江廣東。
工作經(jīng)驗(yàn)。
教育背景及主修課程:
畢業(yè)院校:安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專業(yè):工商行政管理。
學(xué)歷:大學(xué)專科。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:9月至7月安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷。
工作能力及其他專長(zhǎng):
2、工作適應(yīng)能力較強(qiáng),能與不同的人合作,善于溝通,富合作精神;。
3、工作踏實(shí)肯干,具高度的責(zé)任心。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇六
cnnic最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,過去一年,受訪企業(yè)中在互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行過廣告和營(yíng)銷推廣投入的比例高達(dá)到26.7%,隨著互聯(lián)網(wǎng)向生活各層面的縱深滲透以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,各行各業(yè)紛紛進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)以增加銷售渠道或者進(jìn)行品牌建設(shè),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)最主要的營(yíng)銷手段。
而基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的大好發(fā)展態(tài)勢(shì),國(guó)內(nèi)it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍企業(yè)北大青鳥aptech近日發(fā)布了“學(xué)士后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師課程”,不僅為想進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的人們提供了優(yōu)質(zhì)的就業(yè)通路,更是將it培訓(xùn)行業(yè)帶入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)這個(gè)嶄新的藍(lán)海市場(chǎng)。
審時(shí)度勢(shì):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)前景大好。
一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)教育產(chǎn)品的誕生總是建立在其對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)充分了解的基礎(chǔ)之上。而北大青鳥aptech推出學(xué)士后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師課程正是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)正在被整個(gè)社會(huì)所強(qiáng)烈需求。正如中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)專家委員唐興通說:“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)正在展開,在這個(gè)時(shí)候北大青鳥推出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師課程是非常具有前瞻性的?!?/p>
有數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到4.85億,網(wǎng)絡(luò)上的巨大商機(jī)促使制造商和渠道商不再滿足于傳統(tǒng)的線下銷售渠道,紛紛向線上平臺(tái)擴(kuò)張,搶占市場(chǎng)份額。同時(shí),傳統(tǒng)營(yíng)銷模式被移植到網(wǎng)絡(luò)后,企業(yè)將會(huì)獲得更大的品牌上升空間。由此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了各家企業(yè)進(jìn)行銷售與品牌建設(shè)的利器而大受青睞。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)前景看好,蓬勃發(fā)展已經(jīng)是必然趨勢(shì)。而作為其匹配職業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師,自然前景誘人。北大青鳥aptech學(xué)士后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師課程正是為了培養(yǎng)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才而出,這就給所有人提供了一個(gè)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)秀平臺(tái)。
職業(yè)教育產(chǎn)品能夠順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)反映出的是市場(chǎng)的整體需求,但是考量一個(gè)職業(yè)教育產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)就取決于產(chǎn)品如何提高學(xué)習(xí)者“就業(yè)力”的問題。
北大青鳥aptech認(rèn)為,把實(shí)際人才需求作為產(chǎn)品研發(fā)的基石,是提升學(xué)習(xí)者“就業(yè)力”的有效保障。所以,學(xué)士后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師課程同樣承襲了學(xué)士后“技能+經(jīng)驗(yàn)”的核心理念。
一方面,學(xué)習(xí)者通過職業(yè)教育獲得的技能必須是企業(yè)所需要的,
因此,學(xué)士后課程都采用了“逆向課程設(shè)計(jì)”的原理,通過長(zhǎng)期、實(shí)時(shí)的企業(yè)調(diào)研,將企業(yè)最本質(zhì)的需求轉(zhuǎn)化為課程內(nèi)容。
目前,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師課程針對(duì)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才最為重視的網(wǎng)站規(guī)劃、搜索引擎營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷等技能,設(shè)置了包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎推廣等模塊。這就使得被培訓(xùn)者獲得的技能與企業(yè)實(shí)際需求無縫對(duì)接。
另一方面,北大青鳥aptech為了保障學(xué)習(xí)者能夠在學(xué)習(xí)過程中不斷的積累“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”,課程中采用了“兩段式”的教學(xué)機(jī)制,也就是說,學(xué)習(xí)者通過寬而厚德基礎(chǔ)教學(xué)引導(dǎo)之后,會(huì)進(jìn)入特而專的項(xiàng)目訓(xùn)練階段——實(shí)戰(zhàn)演練。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程為學(xué)習(xí)者提供了最新的seo、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,讓學(xué)習(xí)者身臨其境職場(chǎng)氛圍,充分感受親身操控企業(yè)具體項(xiàng)目的過程。
通過學(xué)士后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師課程學(xué)習(xí),被培訓(xùn)者將充分具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英人才的實(shí)力。熟稔的技能與應(yīng)對(duì)能力將讓他們?cè)谖磥淼墓ぷ髦械眯膽?yīng)手,在新崛起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)中取得先機(jī)。
運(yùn)籌帷幄:掀起it培訓(xùn)“跨界”熱潮。
有:以北大青鳥aptech推出學(xué)士后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師課程為起點(diǎn),it培訓(xùn)教育行業(yè)很有可能近期會(huì)大規(guī)模進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)以及其他“跨界領(lǐng)域”。
在國(guó)家“十二五”規(guī)劃和人才發(fā)展戰(zhàn)略中都反復(fù)的強(qiáng)調(diào),應(yīng)用型人才和復(fù)合型人才的培養(yǎng),而要把這些大的政策方針落實(shí)到現(xiàn)實(shí)的教育當(dāng)中,就必須把握市場(chǎng)最新的人才需求。
觀察目前整個(gè)it產(chǎn)業(yè),由于與其他各領(lǐng)域的合作加強(qiáng),促使it產(chǎn)業(yè)人才需要向醫(yī)學(xué)、營(yíng)銷、生物、化學(xué)、心理等多領(lǐng)域多學(xué)科交叉拓展。人才需求發(fā)生變化將會(huì)是必然趨勢(shì),這將會(huì)使it培訓(xùn)行業(yè)的人才培養(yǎng)方向也逐漸向培養(yǎng)it復(fù)合型人才方向轉(zhuǎn)變。
而從市場(chǎng)層面來看,國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依然停留在it單一、專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)層面上角逐,還未將市場(chǎng)觸角延伸到涉及其他領(lǐng)域的it多元化培訓(xùn)上來。包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)等多個(gè)“跨界市場(chǎng)”對(duì)于it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言還尚屬藍(lán)海。所以,誰(shuí)能夠較早的的發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng),就勢(shì)必會(huì)在日后的發(fā)展當(dāng)中搶占先機(jī)。
北大青鳥aptech作為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè),雖然為整個(gè)行業(yè)開了進(jìn)軍藍(lán)海市場(chǎng)的一個(gè)“好彩頭”,但是,作為“it跨界培訓(xùn)”的行業(yè)先行者,也必須扛起建立標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范、領(lǐng)航it培訓(xùn)行業(yè)從傳統(tǒng)it技能培訓(xùn)向立足it、多元復(fù)合培養(yǎng)的模式轉(zhuǎn)型的重任,引領(lǐng)整個(gè)it培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇七
美國(guó)那客戶(他之前和吳西穎聯(lián)系過,這次要不銹鋼絲網(wǎng),是他主動(dòng)給我發(fā)的郵件),一開始是要3絲半的325目的不銹鋼絲網(wǎng),本來已經(jīng)找到絲網(wǎng)了,他又說,能不能加工成他們所需要的產(chǎn)品,但是隨著他把圖紙發(fā)過來后,麻煩出現(xiàn)了,因?yàn)槌叽缛鄙贁?shù)據(jù),我反復(fù)問了他好幾次,想讓他把數(shù)據(jù)給全,雖然他也發(fā)過好幾次的不一樣的圖紙,但是數(shù)據(jù)總是不夠。后來我讓他提供樣品,他說按他給的圖紙百分之百打印出來就行,沒必要提供樣品,這期間,價(jià)格都說好了。就因?yàn)槲覀冞t遲不能加工他們所需產(chǎn)品,沒有機(jī)會(huì)了,他選擇了以前的供應(yīng)商給他提供。傷心?。?/p>
關(guān)于這個(gè)事,我想如果我們的電腦有cad軟件,咱們可以自己測(cè)量所需的弧度、角度,長(zhǎng)度和面積等數(shù)據(jù),這樣就不用一次又一次的讓客戶提供數(shù)據(jù),只要他們提供數(shù)圖紙和部分?jǐn)?shù)據(jù)。
關(guān)于新加坡的尼龍網(wǎng),我現(xiàn)在每天都在關(guān)注他,他從5月11號(hào)到現(xiàn)在一直在求購(gòu),也許是他要的這種產(chǎn)品實(shí)在是太難找。一開始我聯(lián)系到他后,他在網(wǎng)上發(fā)布的是求購(gòu)滌綸網(wǎng),我就說我們可以為他提供,后來他發(fā)給我圖片后,我才發(fā)現(xiàn)他要的是尼龍網(wǎng),我想既然答應(yīng)了,就幫他找吧,但是說自己是生產(chǎn)廠家。剛開始那幾天,他對(duì)我的郵件回復(fù),很及時(shí),并且提出讓我給他寄樣品,快遞費(fèi)到付,并且他都沒告訴我,就把他所需的產(chǎn)品的樣品寄過來了。因?yàn)槲覍?duì)他隱瞞了好多實(shí)情,所以好多他想知道的`,我都無法及時(shí)地告訴他,有一天下午,我剛來到辦公室沒多久,他就打電話過來了,因?yàn)樗o的樣品還沒有寄到我聯(lián)系的廠家,我依然無法答復(fù)他,也許是在電話中他聽出來了,就推斷咱們不能提供,后來無論我是發(fā)郵件,還是在線聊天,他都不理我。
結(jié)果是不好,但是我覺得自己盡力了,為了應(yīng)付他的問題,我曾經(jīng)沒法好好地睡覺,但是找不到好的理由,我真的太不擅長(zhǎng)撒謊了。
關(guān)于慧聰網(wǎng),每天只要有客戶需求的是咱們能提供的產(chǎn)品,我就給他們打電話,這些客戶中,大部分是求購(gòu)滌綸網(wǎng)的,但是只要我報(bào)價(jià)過去后,很多都說,價(jià)格太高,高好多,他們實(shí)在是沒法接受,即使是九折,他們也接受不了,我就真沒有辦法給他們說些什么。有一部分就是報(bào)價(jià)后,沒有信兒,我問時(shí),就說還沒看,關(guān)于這些客戶,我會(huì)不斷地聯(lián)系,期望出現(xiàn)奇跡。
還有就是,我太急于求成,以至于有點(diǎn)心不在焉的現(xiàn)象,有個(gè)客戶在網(wǎng)上發(fā)布要鋼絲網(wǎng),但是打電話才知道他要尼龍網(wǎng),我還重復(fù)了兩次尼龍網(wǎng),因?yàn)槲抑皇钦f尼龍網(wǎng),心里想的卻是滌綸網(wǎng),于是掛了電話后,硬是說人家要滌綸網(wǎng),幸虧經(jīng)理及時(shí)提醒我,要不又浪費(fèi)資源了。這個(gè)教訓(xùn)我一直記著,改,一定要改!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇八
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)間過得真快,不知不覺中,我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)已經(jīng)5天了,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛好,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步進(jìn)社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)進(jìn)公司實(shí)習(xí)來作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多的東西,從第一天的郵件列表到第五天的gif,從中使我受益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容,同樣,體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。
所以說,與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是的組成部分,實(shí)現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為條件。郵件列表實(shí)際上也是一種e-mail營(yíng)銷形式,郵件列表也是基于用戶許可的原則,用戶自愿加進(jìn)、自由退出,稍微不同的是,e-mail營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息,在郵件內(nèi)容中加進(jìn)適量促銷信息,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面:作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。
郵件列表的表現(xiàn)形式很多,常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。而gifanimator是一種專門的動(dòng)畫制作程序,利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動(dòng)畫。最新版本5。0又添加了不少的可以即時(shí)套用的殊效以及優(yōu)化gif動(dòng)畫圖片的選項(xiàng)的,最令人驚喜是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導(dǎo)進(jìn),并能夠存成時(shí)下最流行的flash文件。另外gifanimator還有很多經(jīng)典的動(dòng)畫效果濾鏡,只要輸進(jìn)一張圖片,gifanimator即可自動(dòng)套用動(dòng)畫模式將其分解成數(shù)張圖片,制作出動(dòng)畫。博客(blog)是上個(gè)世紀(jì)末在美國(guó)興起并迅速風(fēng)靡世界的一種新的網(wǎng)絡(luò)媒體形式,隨著其應(yīng)用的迅速普及,它已不僅僅用來為用戶自己發(fā)布自己網(wǎng)絡(luò)日志,其應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大。"它的出現(xiàn)標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開始漸漸跨過思想共享的門坎,真正開始凸現(xiàn)其無窮的知識(shí)價(jià)值"。
目前博客營(yíng)銷已成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,無論是商品、服務(wù),還是書、電影,乃至國(guó)家政策等都可以用博客來進(jìn)行在線營(yíng)銷。當(dāng)博客應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),其營(yíng)銷價(jià)值就體現(xiàn)了出來,于是就產(chǎn)生了博客營(yíng)銷的概念,從而產(chǎn)生了如何開展博客營(yíng)銷、如何提升博客營(yíng)銷效果等題目。博客作為一種營(yíng)銷信息工具,發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的作用,因此,其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進(jìn)的方式發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷信息,直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營(yíng)銷用度和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營(yíng)銷價(jià)值的典型體現(xiàn)。這就使我對(duì)本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的感受,通過本次實(shí)習(xí),使我基本把握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷的內(nèi)涵和營(yíng)銷價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)留意的題目和基本的博客推廣方式,以及郵件、郵件列表和gif動(dòng)畫。這些都使我受益匪淺,在以后的學(xué)習(xí)和工作中,我一定會(huì)再接再厲,努力做的更好。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇九
上周末,龍頭寺舉行夏季人才交流大會(huì),12家世界500強(qiáng)企業(yè)和眾多重慶本土知名企業(yè)提供了上萬(wàn)個(gè)崗位。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,作為新興職業(yè),“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師”噱頭十足,但是求職者興趣不大。中秋節(jié)不遠(yuǎn)了,有企業(yè)開出了500個(gè)暑期月餅工的招聘計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師無人問津看上去很美好在招聘現(xiàn)場(chǎng)較顯眼的位置,某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司貼出“21世紀(jì)黃金職業(yè)――網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師”的招聘廣告。該公司招聘負(fù)責(zé)人黃先生告訴記者,此次招聘沒有人數(shù)限制,“會(huì)的可以來,不會(huì)的可以參加我們2個(gè)月的培訓(xùn),就能上崗”。黃先生介紹,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的工作內(nèi)容包括網(wǎng)頁(yè)構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等。“熟手月薪可達(dá)6000多元,剛?cè)胄?000元左右?!秉S先生表示,入行不需要門檻,任何企業(yè)現(xiàn)在都需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師,所以熟手很吃香。雖然該公司做足了廣告,也占據(jù)了最有利的招聘位置,但是并沒有多少求職者停下腳步咨詢。一位求職者表示,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聽上去就像是論壇灌水、微博加粉、網(wǎng)絡(luò)廣告推銷,沒有技術(shù)含連而且不穩(wěn)定。對(duì)此,求職顧問汪鄲說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師在目前來看仍然屬于新興職業(yè),企業(yè)只能給求職者畫一幅藍(lán)圖,少有實(shí)在的東西,因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)范、發(fā)展等都還沒有出來,所以存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。但她也說,正因?yàn)槿绱?,如果現(xiàn)在入行,等行業(yè)發(fā)展起來的時(shí)候,就可以成為行業(yè)的佼佼者了。求職者可根據(jù)興趣選擇。月餅要來了企業(yè)海招暑期月餅工“現(xiàn)在就開始做月餅了嗎”在重慶某食品企業(yè)招聘臺(tái)前,求職者這樣問道。該企業(yè)招聘負(fù)責(zé)人告訴記者,每年企業(yè)都要生產(chǎn)大量月餅,固有的人手不夠,因此需要大量的暑期工?!坝?jì)劃招聘500個(gè)?!边@位負(fù)責(zé)人介紹,月餅生產(chǎn)有專業(yè)的工序,因此暑期工的工作是包裝等不直接涉及食品安全和質(zhì)量的環(huán)節(jié)。記者看到,暑期工需從7月上班至9月,月薪在-3000元。汪鄲說,暑期有很多大學(xué)生會(huì)留在學(xué)校尋找社會(huì)實(shí)踐或者兼職,因此在每周六舉辦的大型招聘會(huì)中,都會(huì)適當(dāng)安排一些兼職崗位。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇十
營(yíng)銷師指從事市場(chǎng)分析與開發(fā)研究,為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供咨詢,并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳促銷的人員。
需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容:營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí),市場(chǎng)調(diào)查與分析,營(yíng)銷管理策略與營(yíng)銷活動(dòng)管理,產(chǎn)品與價(jià)格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理、職業(yè)道德和公關(guān)禮儀、經(jīng)濟(jì)法律規(guī)章內(nèi)容。
勞動(dòng)和社會(huì)保障部于今年2月正式頒布了營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。該職業(yè)共設(shè)兩個(gè)等級(jí):營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格二級(jí))、高級(jí)營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格一級(jí))。
現(xiàn)今提到“營(yíng)銷”二字,大家并不陌生,各個(gè)企業(yè)都有專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷的部門和人員,但在我市營(yíng)銷師的提法幾乎沒有,一般都稱之為推銷員或銷售主管,營(yíng)銷從業(yè)人員的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,工作成績(jī)一般是靠銷售量來體現(xiàn)。對(duì)于此次將舉辦的認(rèn)證考試,從業(yè)人員都表現(xiàn)濃厚的興趣,他們中有很多人已經(jīng)參加了前不久舉辦的推銷員認(rèn)證考試,他們表示只要夠了申報(bào)條件他們將參加營(yíng)銷師的資格鑒定,為自己多積累一些資本。
目前,營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格證書已經(jīng)被社會(huì)逐步認(rèn)可,不但“藍(lán)領(lǐng)”或沒有上過大學(xué)的人需要職業(yè)資格,上過大學(xué)的人也需要職業(yè)資格。根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于做好普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》(國(guó)辦發(fā)[]49號(hào))要求,認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》(國(guó)發(fā)[]16號(hào))精神,勞動(dòng)和社會(huì)保障部與教育部聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于印發(fā)20高職院校畢業(yè)生職業(yè)資格培訓(xùn)工程的通知》(勞社部發(fā)[2003]13號(hào)),要求全國(guó)高職院校(含職業(yè)技術(shù)學(xué)院、高等專科學(xué)校和本科院校舉辦的二級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)結(jié)合畢業(yè)生就業(yè)工作需要,集中組織畢業(yè)生參加職業(yè)技能培訓(xùn),培訓(xùn)合格者通過職業(yè)技能鑒定的,頒發(fā)職業(yè)資格證書,并為培訓(xùn)合格者組織專門的求職招聘活動(dòng)、提供職業(yè)介紹服務(wù)。最近的勞動(dòng)和社會(huì)保障部與教育部聯(lián)合發(fā)起“大學(xué)生就業(yè)工程”和“2003年高職院校畢業(yè)生職業(yè)資格培訓(xùn)工程”的推行,大學(xué)生們普遍認(rèn)為拿了學(xué)歷教育的畢業(yè)證書外,再考取相應(yīng)的職業(yè)資格證書對(duì)畢業(yè)找工作和就業(yè)更有利。
21世紀(jì),人類步入了以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展和廣泛應(yīng)用對(duì)當(dāng)今社會(huì)產(chǎn)生了全方位的影響,也給企業(yè)的營(yíng)銷帶來了巨大變革。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的新型營(yíng)銷方式,它改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段和方式,將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的必由之路,它給廣大企業(yè)帶來了新的歷史機(jī)遇,同時(shí)也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。近幾年,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展和應(yīng)用在國(guó)內(nèi)企業(yè)中已取得長(zhǎng)足發(fā)展,但目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依然大大落后于國(guó)外的行業(yè)水平。其原因除了企業(yè)自身認(rèn)識(shí)方面的局限和企業(yè)管理方面的滯后之外,人才方面的障礙是根本原因!
各個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院順應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需求,結(jié)合國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷理念和經(jīng)驗(yàn)推出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師專業(yè)。本專業(yè)培養(yǎng)掌握國(guó)際領(lǐng)先市場(chǎng)營(yíng)銷理論,熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)創(chuàng)新能力的專業(yè)人才。
數(shù)據(jù)顯示,,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模突破300億元大關(guān),國(guó)內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)達(dá)到200萬(wàn)家,而時(shí)則只有15萬(wàn)家,兩年時(shí)間增長(zhǎng)了10多倍!面對(duì)這樣一個(gè)空前巨大的市場(chǎng),專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才炙手可熱,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理等崗位年薪都在6萬(wàn)元以上,管理崗位達(dá)到15萬(wàn)元以上。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇十一
我自20xx年xx月xx日入職,已經(jīng)一個(gè)月了,一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯,但是工作方面的收獲很多,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的,謹(jǐn)一個(gè)月來在工作中面臨的問題和經(jīng)驗(yàn)寫了銷售崗位月工作總結(jié),供大家評(píng)鑒:
入職的一個(gè)多月時(shí)間里,生活緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解,要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),了解公司,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,這樣的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。
人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們是我的老師,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!
這一個(gè)多月,公司沒有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,剛剛進(jìn)公司的前幾天,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析。
幾天過后,我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過程,很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,西南建材城萬(wàn)家燈飾店,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,以及完善和著手家裝公司的合作,大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,還有華洋家具廣場(chǎng)等,接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn),我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí),這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德。
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,為了個(gè)人增收,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,給于我改過從新的機(jī)會(huì),人要想在行業(yè)中有沉淀,就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)。
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)?,F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的,而人品的第一要素就是誠(chéng)信,小勝憑智,大勝靠德,認(rèn)真做事,誠(chéng)信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益,有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇十二
筆者曾受聘參與山西現(xiàn)代女子醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部組建及管理運(yùn)營(yíng)工作,從女子醫(yī)院工作的時(shí)間內(nèi),基本完成院方的業(yè)績(jī)要求,現(xiàn)就成功經(jīng)驗(yàn)整理如下,希望能為民營(yíng)醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面提供借鑒。
首先描述下在筆者管理運(yùn)營(yíng)期間幾個(gè)方面的成功經(jīng)驗(yàn)
整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部由網(wǎng)絡(luò)推廣組和網(wǎng)絡(luò)咨詢組組成,其主管領(lǐng)導(dǎo)為院方副總經(jīng)理,部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃制定、日常運(yùn)營(yíng)等工作,并負(fù)責(zé)制定部門考核制度及管理辦法,工作匯報(bào)對(duì)象為副總經(jīng)理、企劃部經(jīng)理。部門內(nèi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣組和網(wǎng)絡(luò)咨詢組,各設(shè)主管一名,負(fù)責(zé)兩組日常事務(wù)工作及人員管理、培訓(xùn)工作。工作匯報(bào)對(duì)象為部門負(fù)責(zé)人。
人員編制的調(diào)整(增減、,主要集中在咨詢組,其依據(jù)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)推廣量的來訪用戶情況進(jìn)行調(diào)整,對(duì)單咨詢員進(jìn)行每日有效咨詢量進(jìn)行控制,要求控制在合理范圍內(nèi)進(jìn)行咨詢,根據(jù)咨詢總量適當(dāng)(增減、人員。
網(wǎng)絡(luò)組采用輪班制進(jìn)行日常工作,具體考勤由咨詢組主管負(fù)責(zé),推廣組采用行政班制進(jìn)行日常工作,具體考勤由推廣組主管負(fù)責(zé)。
咨詢組主管負(fù)責(zé)日常的部分咨詢量,控制在半天咨詢工作量,其余時(shí)間用于整理咨詢過程中出現(xiàn)的咨詢問題進(jìn)行匯總,做好每周培訓(xùn)計(jì)劃,制作答復(fù)模板。
推廣組主管負(fù)責(zé)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)流量及咨詢量,和企劃部進(jìn)行溝通,明確醫(yī)院現(xiàn)行促銷活動(dòng),計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),申報(bào)企劃部,配合工作。每周做好網(wǎng)絡(luò)流量、咨詢量監(jiān)測(cè)報(bào)告,及推廣活動(dòng)計(jì)劃等。
部門負(fù)責(zé)人對(duì)每周匯總的咨詢報(bào)表進(jìn)行分析,并指出各組在工作中存在的問題,對(duì)出現(xiàn)問題的人員進(jìn)行溝通。了解具體情況后做出處理意見及辦法。
采用流量+咨詢量+預(yù)約來診量考核,各部門及崗位均設(shè)置崗位系數(shù),推廣組以綜合指數(shù)進(jìn)行考核,咨詢組以預(yù)約來診量及綜合指數(shù)進(jìn)行考核。
由于組建時(shí)間短促,在前期網(wǎng)站改版及籌備期,主要工作重點(diǎn):1、推廣組——優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)容形式;2、網(wǎng)絡(luò)組——組織技能培訓(xùn)及職業(yè)導(dǎo)向培訓(xùn)。部門負(fù)責(zé)人——全員溝通,確定目標(biāo),穩(wěn)定情緒。在籌備期內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定調(diào)整,逐步提高業(yè)績(jī)。
籌備期結(jié)束后,推廣組負(fù)責(zé)規(guī)范工作流程,進(jìn)行內(nèi)部流程規(guī)范及網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)化,提高網(wǎng)絡(luò)咨詢員日常工作統(tǒng)計(jì)效率,減少人工統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)管理及分析。通過對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)監(jiān)控及分析,及時(shí)掌握網(wǎng)站推廣情況及咨詢?nèi)藛T工作質(zhì)量。定期進(jìn)行綜合業(yè)務(wù)能力考核及培訓(xùn),不斷提供咨詢質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力。使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)穩(wěn)健上升。
同時(shí)制定合理的績(jī)效考核制度,加強(qiáng)對(duì)人員素質(zhì)、工作能力、工作態(tài)度等多方面的數(shù)據(jù)考核,提高綜合能力。
在咨詢?nèi)藛T工作能力達(dá)到一定水平時(shí),逐步調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,同時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)流量、咨詢量、預(yù)約量、來診量的數(shù)據(jù),并針對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
通過近半年的調(diào)整,基本達(dá)到穩(wěn)步增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。
建立預(yù)約來診確認(rèn)平臺(tái),規(guī)范登記及確認(rèn)流程,同時(shí)將電話預(yù)約和網(wǎng)絡(luò)預(yù)約合并統(tǒng)一平臺(tái),減少重復(fù)登記的問題發(fā)生。將原先的手工預(yù)約、來診登記開發(fā)為預(yù)約、來診平臺(tái),實(shí)現(xiàn)預(yù)約、來診數(shù)據(jù)及時(shí)登錄,避免手工登記的延遲和漏記等情況發(fā)生。
故民營(yíng)醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,一定要注意一下幾點(diǎn)問題:
1、 人員配置是否合理
2、 推廣費(fèi)用不是越多越好,而是根據(jù)營(yíng)銷情況酌情調(diào)整
3、 考核激勵(lì)政策是否得當(dāng),人員管理是否到位
4、 各項(xiàng)參數(shù)及指標(biāo)是否合理,發(fā)現(xiàn)問題需及時(shí)處理。
5、 內(nèi)部流程是否簡(jiǎn)單,明確流暢
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?yàn)獒t(yī)院帶來新的創(chuàng)收渠道,但如果不重視內(nèi)部管理流程再造,各部門之間的協(xié)作能力的話,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)成為一個(gè)雞肋,棄之可惜,食之無味。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇十三
時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間將跨過一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
最開始在xx部,從一個(gè)完全不了解資費(fèi)的門外漢,到現(xiàn)在對(duì)資費(fèi)過目不忘。由于前期對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況不熟悉,后來被老員工帶著熟悉各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地形,慢慢學(xué)習(xí)怎么和陌生的人溝通,打交道,再到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理商店里去策反,一開始還有點(diǎn)顧慮,后來時(shí)間長(zhǎng)了所管轄的片區(qū)的移動(dòng)店每間都會(huì)定期去拜訪,去策反。就算不成功也要拉近和他們的距離,為以后的滲透工作做好鋪墊。
初春的時(shí)候天氣還有點(diǎn)冷,運(yùn)氣不好的時(shí)候還會(huì)有霧,每次下鄉(xiāng)到達(dá)目的地身上基本是濕的,但每次都是蠻有成就感的,每周一的時(shí)候就會(huì)把這個(gè)星期的工作給自己安排好,經(jīng)常中午不能回來,就在外面隨便解決午飯,可是感覺還是值!不管天熱天冷還是打雷下雨只要我所在片區(qū)的代理商有任何問題我都會(huì)盡力去解決,因?yàn)槟贻p,剛開始代理商對(duì)我還不是持懷疑態(tài)度,時(shí)間長(zhǎng)了用我的行動(dòng)改變了他們的看法,年輕并不代表缺乏經(jīng)驗(yàn)。
以目前的行為狀況來看,我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的營(yíng)銷員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功?!拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己?!?/p>
20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,為公司的發(fā)展盡一份力。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇十四
工作兩個(gè)月了,總的來說,就是壓力大,一直想出成績(jī),但是總是把握不好機(jī)會(huì),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)。
美國(guó)那客戶(他之前和吳西穎聯(lián)系過,這次要不銹鋼絲網(wǎng),是他主動(dòng)給我發(fā)的郵件),一開始是要3絲半的325目的不銹鋼絲網(wǎng),本來已經(jīng)找到絲網(wǎng)了,他又說,能不能加工成他們所需要的產(chǎn)品,但是隨著他把圖紙發(fā)過來后,麻煩出現(xiàn)了,因?yàn)槌叽缛鄙贁?shù)據(jù),我反復(fù)問了他好幾次,想讓他把數(shù)據(jù)給全,雖然他也發(fā)過好幾次的不一樣的圖紙,但是數(shù)據(jù)總是不夠。后來我讓他提供樣品,他說按他給的圖紙百分之百打印出來就行,沒必要提供樣品,這期間,價(jià)格都說好了。就因?yàn)槲覀冞t遲不能加工他們所需產(chǎn)品,沒有機(jī)會(huì)了,他選擇了以前的供應(yīng)商給他提供。傷心??!
關(guān)于這個(gè)事,我想如果我們的電腦有cad軟件,咱們可以自己測(cè)量所需的弧度、角度,長(zhǎng)度和面積等數(shù)據(jù),這樣就不用一次又一次的讓客戶提供數(shù)據(jù),只要他們提供數(shù)圖紙和部分?jǐn)?shù)據(jù)。
關(guān)于新加坡的尼龍網(wǎng),我現(xiàn)在每天都在關(guān)注他,他從5月11號(hào) 到現(xiàn)在一直在求購(gòu),也許是他要的這種產(chǎn)品實(shí)在是太難找。一開始我聯(lián)系到他后,他在網(wǎng)上發(fā)布的是求購(gòu)滌綸網(wǎng),我就說我們可以為他提供,后來他發(fā)給我圖片后,我才發(fā)現(xiàn)他要的是尼龍網(wǎng),我想既然答應(yīng)了,就幫他找吧,但是說自己是生產(chǎn)廠家。剛開始那幾天,他對(duì)我的郵件回復(fù),很及時(shí),并且提出讓我給他寄樣品,快遞費(fèi)到付,并且他都沒告訴我,就把他所需的產(chǎn)品的樣品寄過來了。因?yàn)槲覍?duì)他隱瞞了好多實(shí)情,所以好多他想知道的,我都無法及時(shí)地告訴他,有一天下午,我剛來到辦公室沒多久,他就打電話過來了,因?yàn)樗o的樣品還沒有寄到我聯(lián)系的廠家,我依然無法答復(fù)他,也許是在電話中他聽出來了,就推斷咱們不能提供,后來無論我是發(fā)郵件,還是在線聊天,他都不理我。
結(jié)果是不好,但是我覺得自己盡力了,為了應(yīng)付他的問題,我曾經(jīng)沒法好好地睡覺,但是找不到好的理由,我真的太不擅長(zhǎng)撒謊了。
關(guān)于慧聰網(wǎng),每天只要有客戶需求的是咱們能提供的產(chǎn)品,我就給他們打電話,這些客戶中,大部分是求購(gòu)滌綸網(wǎng)的,但是只要我報(bào)價(jià)過去后,很多都說,價(jià)格太高,高好多,他們實(shí)在是沒法接受,即使是九折,他們也接受不了,我就真沒有辦法給他們說些什么.有一部分就是報(bào)價(jià)后,沒有信兒,我問時(shí) ,就說還沒看,關(guān)于這些客戶,我會(huì)不斷地聯(lián)系,期望出現(xiàn)奇跡。
還有就是,我太急于求成,以至于有點(diǎn)心不在焉的現(xiàn)象,有個(gè)客戶在網(wǎng)上發(fā)布要鋼絲網(wǎng),但是打電話才知道他要尼龍網(wǎng),我還重復(fù)了兩次尼龍網(wǎng),因?yàn)槲抑皇钦f尼龍網(wǎng),心里想的卻是滌綸網(wǎng),于是掛了電話后,硬是說人家要滌綸網(wǎng),幸虧經(jīng)理及時(shí)提醒我,要不又浪費(fèi)資源了,工作總結(jié)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)》。這個(gè)教訓(xùn)我一直記著,改,一定要改!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇十五
大家早上好,我是瑞麗絲公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部經(jīng)理。
這是我們公司成立以來的第一個(gè)月總結(jié)會(huì),此刻我的心情有點(diǎn)激動(dòng)還有一點(diǎn)點(diǎn)忐忑。
在這個(gè)月的工作中,對(duì)于我自身而言,我成長(zhǎng)了許多。
也更多的了解到自己更缺乏了什么。更應(yīng)該鞏固些什么。
這月總的來說呢,有做的好的,也有做的不夠到位的地方。
我也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的歸納。
做的好的有以下幾點(diǎn):
1、 對(duì)于工作的積極性比以前提高了,之所以能提高的原因,可能是我們工司剛起步,有的是激情,也有鴨梨,但是有鴨梨才有動(dòng)力,而且身為網(wǎng)銷部經(jīng)理來說,我也應(yīng)該以身作則,做好榜樣。才能帶動(dòng)更多人對(duì)這份工作的熱愛。
2、 在語(yǔ)言溝通上與客戶談單時(shí)說話的技巧上,都有明顯的提高。這應(yīng)該跟同事門的溝通,與多個(gè)客戶交流上,對(duì)我都有很大的幫助,從而才能更多的去掌握一些語(yǔ)言技巧方面的運(yùn)用。
3、在我看待工作的一些事物上,有了新的認(rèn)識(shí),比如說:曾經(jīng)我對(duì)待工作的看法是做好自己的分內(nèi)的事就完事一樣。但是現(xiàn)在我覺得工作應(yīng)該當(dāng)成自己的事業(yè)來奮斗,不要只求收獲,而不去付出,更應(yīng)該做到,你愛它多一點(diǎn),它就會(huì)愛你多一點(diǎn)。應(yīng)該把自己的工作當(dāng)成自己最好的朋友,用心去對(duì)待,努力去奮斗。
4、對(duì)于我的責(zé)任心這方面,我覺得我所增強(qiáng),為什么這么說了,以前只要一下班,即使還有手上的工作沒有做完,我也義無反顧的下班,但是現(xiàn)在不同,我沒有完成的事情,我也會(huì)加班加點(diǎn)的去完成。所以,我覺得以后的工作中,我會(huì)保持這份責(zé)任心來面對(duì)。
5、我覺得對(duì)于我的專業(yè)知識(shí)也有了很大的進(jìn)步,不管是我照片的處理上,還是在網(wǎng)站后臺(tái)的運(yùn)用,還是在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,都有了較大的提高。
以上就是我覺得這個(gè)月做的還不錯(cuò)的地方,當(dāng)然我這個(gè)月也有很多做的不夠好的地方。
第一點(diǎn)呢:就是網(wǎng)絡(luò)推廣不是很到位,我覺得問題所在,大多數(shù)原因是沒有找到更好的方法和技巧,導(dǎo)致了這個(gè)月網(wǎng)絡(luò)銷售部的業(yè)績(jī)平平。這也是我們應(yīng)該引起重視的地方。
第二點(diǎn):在管理能力上,沒有更好的和部門同事進(jìn)行交流與分享。從而導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)人流量的失去。
第三點(diǎn):在銷售這方面,還沒有做到自己想要的成績(jī)。主要原因是在如何去找客戶來源是一個(gè)很大的問題。然后我覺得采取的措施,問題也很嚴(yán)重。
這個(gè)月我***的***大概就是這樣子,當(dāng)然,我做的好的地方,我會(huì)繼續(xù)保持,做的不好的地方,我會(huì)加以完善,曾取在下個(gè)月工作里面,給自己交上一張滿意的答卷。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇十六
對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn),也是對(duì)自己的一種鞭策。不經(jīng)意間2012年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來,從參加工作,來到特別特,加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時(shí)間了。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的,3年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),但這3年對(duì)于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過。
2012年,比較坎坷的一年,或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備,對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思,行為本身并不能說明自身的性質(zhì),而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味,往往取決于我們做它時(shí)的心境,沒有百分百如意順心的工作,沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作,工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方,重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。總結(jié)自己在2012年還是很情緒化,沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事,在自己身上找原因,做任何事都會(huì)有第一次的,經(jīng)歷了第一次之后,我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕,要有信心,激情和責(zé)任心。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式,正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無法比擬的優(yōu)越性。沒學(xué)之前,總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道,隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知,我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來得簡(jiǎn)單。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,要想脫穎而出,就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。兩次的實(shí)訓(xùn)只是所學(xué)的一個(gè)簡(jiǎn)單運(yùn)用,3個(gè)月的經(jīng)歷需要時(shí)間淀定為自己的經(jīng)驗(yàn),在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的深入學(xué)習(xí),為以后更加?jì)故斓膽?yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2013時(shí)刻提醒:
一、做好本職工作。
二、善于溝通交流,強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)。
三、精于技術(shù)知識(shí)與實(shí)際操作熟練。
2013年任重而道遠(yuǎn),機(jī)遇與困難并存,目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之差距,都要我們?nèi)ッ鎸?duì),去迎接挑戰(zhàn)。有這么一句名言“人的成長(zhǎng)進(jìn)步有五個(gè)畢經(jīng)階段:讀萬(wàn)卷書、行萬(wàn)里路、與萬(wàn)人交、高人指路、自己開悟?!弊x書、交友、名師指點(diǎn)這都必須要靠自己去開悟和踐行,即自己要把從書本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念,真正落實(shí)到自己的工作和生活當(dāng)中去,并不斷反省和總結(jié)自己,不斷激勵(lì)自己,不斷挖掘自己的潛力,從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻(xiàn)。最后,愿大家擁有四心:感恩的心、惜緣的心、進(jìn)取的心、平常的心??傊?,這一年以來,我們有得也有失,有苦也有甜,但是不論歡笑或淚水,都將會(huì)是我們每個(gè)人在特別特彌足珍貴的珍藏。相信特別特的明天會(huì)更好!
劉雪梅2013年2月25日。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇十七
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在微博是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)目前最為火熱的一個(gè)平臺(tái)目前主流的微博平臺(tái)分別新浪、騰訊兩個(gè),截止目前注冊(cè)用戶達(dá)到1億。他的好處顯而易見,這里大概總結(jié)幾點(diǎn):直接,人脈強(qiáng)大,精準(zhǔn),范圍廣,自由方便,及時(shí)……。然而我個(gè)人認(rèn)為同更容易與很多營(yíng)銷整合起來比如視頻營(yíng)銷,口碑營(yíng)銷等等。正是微博具有這樣的幾個(gè)特點(diǎn),受到大批營(yíng)銷人員的青睞。長(zhǎng)話短說,直接進(jìn)入主題??偨Y(jié)下微博幾個(gè)推廣方法渠道的利弊。
1、意見方法。
如何做好意見?它的特點(diǎn)是什么?
在微博中意見的特點(diǎn)是,容易拉攏營(yíng)銷對(duì)象,對(duì)消費(fèi)者能起到導(dǎo)購(gòu)作用,貌似類似經(jīng)濟(jì)學(xué)中的羊群效應(yīng)。
集強(qiáng)大的人脈,及較大的人氣的要求。
2、活動(dòng)發(fā)布。
這個(gè)營(yíng)銷推廣手段一般某企業(yè)官方賬號(hào)初次建立,節(jié)日活動(dòng)采用較多,這個(gè)必須要一定部門認(rèn)證,也因此在初期很多為了急需招攬人脈,很多都是假的活動(dòng),現(xiàn)在各大微博對(duì)此把關(guān)很嚴(yán)。特點(diǎn),見效快,招攬人脈較快,賬號(hào)建立活躍度大大提高。但是條件比較嚴(yán)格,成本較高,周期性短。
3、@推薦式營(yíng)銷。
這個(gè)方法有點(diǎn)與上一種推廣有點(diǎn)共同之處,其實(shí)作用的屬性不一樣,一個(gè)是分享給自己的好友或者認(rèn)識(shí)的人。另一個(gè)可能是我不認(rèn)識(shí)的,起到一個(gè)推薦的作用。這個(gè)方法就是我們平時(shí)發(fā)現(xiàn)有人提到你邀請(qǐng)你參加什么活動(dòng),這個(gè)方法需特點(diǎn)覆蓋面廣,時(shí)間短精準(zhǔn),自由效率較高。但是前期準(zhǔn)備工作量較大,要收集強(qiáng)大的分類似賬號(hào)用戶名及文案的編輯工作要求嚴(yán)格。
4、微群營(yíng)銷。
微群營(yíng)銷主要特點(diǎn),范圍廣,容易把控到效果,精準(zhǔn)式營(yíng)銷較強(qiáng),容易發(fā)掘潛在客戶,操作起來比較方便。但是他的弊端,前提工作量大而繁重,容易k號(hào)和提出群,如果在文章語(yǔ)言把控不好容易被用戶視為垃圾廣告。
5、應(yīng)用營(yíng)銷。
可能是一種去他的網(wǎng)站或者產(chǎn)品體驗(yàn)的一種客戶端(大部分娛樂為主),這個(gè)特點(diǎn):傳播范圍廣能容易被用戶接受留下更深的記憶,能快速傳遞產(chǎn)品更新信息。弊端投入的人力精力較大,效果呈現(xiàn)過程緩慢,精準(zhǔn)性較差,營(yíng)銷力度無法把控。
6、聯(lián)盟式營(yíng)銷。
這個(gè)聯(lián)盟是不是網(wǎng)站聯(lián)盟,不過有點(diǎn)相同之處,在我最早接觸到這個(gè)方法是在vancl上看到的,就是發(fā)現(xiàn)有很多是凡客員工(邀請(qǐng)學(xué)校的學(xué)生)申請(qǐng)的微博,模擬真實(shí)消費(fèi)者去分享自己用凡客的心得,去與自己的好友有很強(qiáng)的互動(dòng)性,增強(qiáng)自己品牌的宣傳的真實(shí)度。特點(diǎn):能很好的樹立口碑,互動(dòng)性強(qiáng)用戶易接受,范圍較廣、容易引導(dǎo)用戶作為產(chǎn)品在線咨詢。弊端:投入財(cái)力人力較大,周期性長(zhǎng),效果呈現(xiàn)較慢,營(yíng)銷力度不易把控。
7、隱形式營(yíng)銷這個(gè)營(yíng)銷手段還是比較少見,通常具有意見那種賬號(hào)出現(xiàn)的,一般人都不知道是做營(yíng)銷的,大多數(shù)會(huì)在一些笑話文字中出現(xiàn)一些品牌字眼兒或者在圖片笑話亮點(diǎn)上插入出現(xiàn)一些品牌的logo,然后讓粉絲瘋狂或者用自己成熟的馬甲進(jìn)行瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到目的。特點(diǎn):操作簡(jiǎn)單,用戶容易接受。弊端:題材收集較難,過程比較繁瑣,難突出營(yíng)銷重點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇十八
轉(zhuǎn)眼間,xx年就已經(jīng)過去了,我做影樓網(wǎng)銷就有一年了,時(shí)間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售,到現(xiàn)在自己的部門對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬(wàn)的圓滿完成。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多。
對(duì)于xx品牌年,我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬(wàn),因四月份尹老師來給我們上課后,我們又對(duì)自己的部門充滿了信心,在年度目標(biāo)上又加了五十萬(wàn),其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門,還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下,還是有點(diǎn)擔(dān)憂的,但自己就是不想服輸,既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想,二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀,做了二十來萬(wàn),對(duì)于企劃來說算是可以的,但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的,我自己也不是很滿意,因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場(chǎng),所以我們還沒有成功,還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),通過關(guān)鍵詞策略,慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問量提升了,所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬(wàn),部門算是慢慢走上正軌。品牌年,主要抓的是品質(zhì),所以我們不但是要保證量,品質(zhì)是關(guān)鍵的,對(duì)于網(wǎng)站的形象,網(wǎng)上咨詢的說辭,門店形像,工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。xx年,我真的不想去做過多的形容,因?yàn)檫@一年我高興過,難過過,努力過,也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽,讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,這是我第一次帶隊(duì),說實(shí)話,我太怕失敗了,可能是以前的成功太多了,以前的自己沒有怎么遇到挫折,因?yàn)槲乙矝]有經(jīng)過太多的經(jīng)歷,在家里,有爸爸媽媽幫我,以前自己做門市時(shí),有李姐,遇到問題第一個(gè)想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了,而七月份,在帶隊(duì)的情況下,知道這不是個(gè)人的事情,我的每一舉一動(dòng),我的心態(tài)變化,都是有人看著的呀,我要給別人信心,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撐下去,都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間,我真的哭了很多次,每天業(yè)績(jī)完不成,每個(gè)隊(duì)員都喊累,一個(gè)月沒有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來,我不能放棄,我得讓隊(duì)員有信心,雖然那次大賽沒有完成業(yè)績(jī),但自己努力了,我經(jīng)持下來了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過,寫總結(jié)的時(shí)候不想誰(shuí)都是在后悔,因?yàn)槎家呀?jīng)過去了,到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,我們已經(jīng)沒有資格了,任何事的結(jié)果都發(fā)生了,已經(jīng)成為事實(shí)了,所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的,有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在,每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),想想我們的五年大計(jì),我們要的是不斷加油,要的是離目標(biāo)更近。xx年是關(guān)鍵的一年,現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,如果我們企劃部自己還不努力的話,怎么能行呢,別人都在做我們的市場(chǎng)了,所以我們只能是前進(jìn)了,把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來經(jīng)營(yíng),聚焦好自己的目標(biāo),我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng),一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的,不光是線上,線下我們也得努力,既然門店都可以線下線上一起做,我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢,所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向,聚焦好這件事,企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。
xx年新年鐘聲敲響的那一刻,我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了,太多的感慨,因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年,大家都在傳,地球?qū)⒃谶@一年毀滅,但地球真的就在這一刻沒有了嗎?我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法,xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是,只要活一天,心中就得有目標(biāo),聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò)。xx年,把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,把微薄營(yíng)銷做透,讓自己不留遺憾。加油!!
光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,20xx年即將接近尾聲,在這辭舊迎新的一天,先祝大家元旦快樂??偟膩碚f,在這一年里還是學(xué)到了很多,進(jìn)步了很多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)。
在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體發(fā)布情況來說,網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不外乎兩塊,中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站,記得剛來的時(shí)候,比較注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布,因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置,但是英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。不過還好,后來將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上,使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì),總體來講還是可以的,基本上在各大搜索引擎的前三頁(yè)都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
從總體網(wǎng)站發(fā)布量來看,大概地統(tǒng)計(jì)了一下,目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右,英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當(dāng)然并不是說注冊(cè)的網(wǎng)站多,我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高,因?yàn)樗阉饕娑枷矚g原創(chuàng)的東西,所以平時(shí)在產(chǎn)品簡(jiǎn)介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會(huì)上去更新產(chǎn)品信息,可一鍵更新的網(wǎng)站,每天會(huì)更新一次,對(duì)于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站,至少3-5天會(huì)上去更新一次(這樣不會(huì)影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的,同時(shí)也注冊(cè)了5個(gè)視頻網(wǎng),將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去,希望能吸引一定的瀏覽量。
對(duì)于公司的企業(yè)網(wǎng)站,平時(shí)也會(huì)定期上去完善一些資料,比如上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài),充實(shí)并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個(gè)整體形象及服務(wù),因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片,這樣看起來更專業(yè)點(diǎn)。中文頁(yè)面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了,至于英文頁(yè)面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式,接下來會(huì)抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問題,如果沒必要的話暫時(shí)最好不要改版,因?yàn)楦陌娴脑挄?huì)影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間大概在1個(gè)月左右)。
由于我們公司成立不久,所以對(duì)于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài),像企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程這幾塊,希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來,放在了企業(yè)網(wǎng)站上,用來介紹企業(yè)形象,雖然不知道被瀏覽到的概率是多少,而且看起來也不是很完美,但湊合著先用著吧,以后有機(jī)會(huì)再重新做一個(gè)。
至于其它問題都是老話長(zhǎng)談,在此也就不多說了。不過有一點(diǎn)還是值得高興的,自從樓下車間實(shí)行承包制后,效率提高了很多,希望他們能再接再厲,當(dāng)然也希望銷售部的人員也能加把勁,多接點(diǎn)單子,免得設(shè)備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴,則會(huì)熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴,帶動(dòng)大家的積極性,以百分百的熱情投入到工作中。
都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛?。赫J(rèn)為自己能為所有的人干所有的事。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的,一個(gè)人不可能樣樣都行,一臺(tái)設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位,一定要清楚自己能做什么,應(yīng)該做什么。
最后希望在新的一年里,不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,努力讓我們公司走得更好,走得更遠(yuǎn),共同努力營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月工作總結(jié)篇十九
進(jìn)入公司已經(jīng)大半年的時(shí)間了,在這段時(shí)間里我學(xué)到了許多東西,也成長(zhǎng)了不少。
一、年度工作情況。
1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
我于2011年4月中旬進(jìn)入公司,為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),為以后的工作打好鋪墊,我對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了全面了解,熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,嚴(yán)格要求自己,在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試,更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項(xiàng)目流程,項(xiàng)目狀況。
作為銷售人員,熟悉和了解網(wǎng)站項(xiàng)目各流程及狀況對(duì)開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作,自己在線注冊(cè)會(huì)員體驗(yàn),工作中遇到問題及時(shí)向其他同事請(qǐng)教。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料,對(duì)比分析我們報(bào)告的一些優(yōu)缺點(diǎn)。
3、每天必須的日常工作。
(1)網(wǎng)站文章的添加。
(2)網(wǎng)站推廣。
(3)注冊(cè)會(huì)員的審核及郵件的發(fā)送。
(4)意向客戶的跟蹤及發(fā)掘。
二、工作中存在的不足以及改進(jìn)方法。
2011年已經(jīng)結(jié)束,回想自己在公司九個(gè)月的工作,雖然工作還算積極努力,但仍有許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn):
1、缺乏計(jì)劃性。
在工作過程中,由于缺乏計(jì)劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過程中,我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
2、專業(yè)面狹窄。
自己的專業(yè)面狹窄,認(rèn)識(shí)不夠,限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中,我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高主觀能動(dòng)性,爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。
三、2012年工作計(jì)劃。
1、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式。通過e-mail、bbs、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去,讓更多的人知道我們的網(wǎng)站,有需求時(shí)可以想到我們的網(wǎng)站。
2、接待我們網(wǎng)站的訪客,及時(shí)回復(fù)他們所提出的問題,使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài),為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3、對(duì)于老客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績(jī)。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。同時(shí)也要和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
5、抓住客戶咨詢內(nèi)容,及時(shí)溝通,爭(zhēng)取每月完成銷售任務(wù)。
回首2011,展望2012!祝趙總在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
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