在總結(jié)中，我們可以圍繞主題進(jìn)行梳理，整理出有條理的觀點(diǎn)和結(jié)論。結(jié)構(gòu)清晰，邏輯嚴(yán)密的篇章組織是寫好總結(jié)的重要保障。通過對(duì)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，我有了一些新的發(fā)現(xiàn)和體會(huì)，與大家分享一下。
每個(gè)月的工作總結(jié)篇一
主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排、管理，以達(dá)到按時(shí)、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
二、本月工作內(nèi)容。
保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。
三、本月存在的問題。
由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單市場的影響比較突出，在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績效管理很難找到一個(gè)支點(diǎn)，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時(shí)間管理中手忙腳亂，很難適應(yīng)的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。
本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實(shí)可行、思路清晰的有效的管理辦法，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面?？冃Ч芾淼膶?shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。
工作分工和職權(quán)的下放對(duì)于的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時(shí)間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題。
定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式，為了滿足市場的交貨期，必須隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調(diào)生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)變動(dòng)性非常大，管理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大。
五、本月建議。
1、對(duì)于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的技能提高，員工可以不經(jīng)同意使用xx%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事。
2、加強(qiáng)績效工作的分步進(jìn)行。
3、訂出每一工作項(xiàng)目的績效標(biāo)準(zhǔn)。
4、制訂工作進(jìn)行要點(diǎn)。
5、例外管理(異常管理)的運(yùn)用。
6、績效評(píng)估/反饋/改善/激勵(lì)。
7、學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法。
8、骨干的管理如何進(jìn)行。
9、車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的。
每個(gè)月的工作總結(jié)篇二
20xx年的工作在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在下半年能改善以往的不足，使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，特在此列出如下的倉庫明年工作計(jì)劃和工作目標(biāo)：
三、在做好倉庫保管日常工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，把學(xué)到的稅控知識(shí)用到生產(chǎn)經(jīng)營中，同時(shí)向其他會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)好的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)來不但提高自己的業(yè)務(wù)能力。
建議公司在一車間靠門邊做一個(gè)裝貨臺(tái)，便于抱車開到貨車車箱里裝那種不能下大箱架子的貨。今年因沒有這種裝車臺(tái)而裝車時(shí)使成品破損的情況多起，最多破損一次可達(dá)一百多層，造成產(chǎn)品損失約萬元。
總之，倉庫管理能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)環(huán)和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，明年的工作好的經(jīng)驗(yàn)，方法我會(huì)繼續(xù)保持，對(duì)過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好；我將會(huì)用行動(dòng)來證明我們的努力，用結(jié)果證明努力的效果。
每個(gè)月的工作總結(jié)篇三
尊敬的黨組織：
離轉(zhuǎn)正的時(shí)間就快要到了，在這近一年的時(shí)間里，共產(chǎn)黨員這一光榮稱號(hào)不斷激勵(lì)著我，成為我生活的動(dòng)力，回想著自己被支部批準(zhǔn)為中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員的的激動(dòng)時(shí)刻，讓我感覺到有了一種新的歸屬感，在這個(gè)充滿溫暖，充滿力量的集體中，我不斷成長。在這段時(shí)間里，經(jīng)過黨的、培養(yǎng)，我更加深刻地領(lǐng)會(huì)到我們黨的進(jìn)步性、先進(jìn)性和代表性，從心里感覺到自己整個(gè)人的思想覺悟提高了、視野廣闊了、為人民服務(wù)的決心增強(qiáng)了?，F(xiàn)將我近段時(shí)間的思想、工作、學(xué)習(xí)情況向黨匯報(bào)。
一、在思想上：
在這段時(shí)間里，努力學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，因?yàn)槔碚撋系某墒焓钦紊铣墒斓幕A(chǔ)，政治上的清醒于理論上的堅(jiān)定。期間并全面學(xué)習(xí)了馬克思主義基本原理，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想;認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十八七大三中全會(huì)精神，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，努力實(shí)踐黨員的先進(jìn)性。進(jìn)一步全面學(xué)習(xí)和掌握了黨的理論、綱領(lǐng)、路線、方針、政策等知識(shí)，力爭做到從思想政治上時(shí)刻與黨中央保持高度一致。針對(duì)自己入黨時(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及支部給我提出的意見和建議，正視我個(gè)人存在的缺點(diǎn)和不足，下決心給予改正。同時(shí)也注意保持并自己已有的長處和優(yōu)勢(shì)，努力做到全面發(fā)展。能正確處理個(gè)人利益與黨和人民利益的關(guān)系，不計(jì)較個(gè)人得失。一切從實(shí)際出發(fā)，模范地遵守黨的紀(jì)律和國家的法律、法規(guī)，堅(jiān)決依法辦事，廉潔自律，有令則行，有禁則止。在平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中，我處處能以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己的言行，做一個(gè)合格的共產(chǎn)黨員。在兩會(huì)期間，自己通過報(bào)刊、新聞、、雜志等主動(dòng)了解兩會(huì)的會(huì)議精神，并認(rèn)真的學(xué)習(xí)了兩會(huì)精神。構(gòu)筑“和諧”關(guān)注民生，鞏固民本。這正是說明了中國共產(chǎn)黨是關(guān)注民生，順應(yīng)民意的偉大的執(zhí)政黨，這更加堅(jiān)定了我為全心全意人民服務(wù)，做一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的決心。__年兩會(huì)已經(jīng)結(jié)束，“和諧社會(huì)”的構(gòu)想是____提出的一個(gè)宏偉藍(lán)圖。本次人大會(huì)上，政府將之落到實(shí)處，化為戰(zhàn)略部署。政府工作著眼于大，著力于“小”，讓貧困地區(qū)的孩子們免費(fèi)上學(xué);讓廣大的農(nóng)民也有社保等等寫進(jìn)了政府工作。更重要的是，“和諧社會(huì)”已不再只是概念，在堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，科教興國戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略上都提出了可量化和可操作的指標(biāo)。
二、在工作學(xué)習(xí)中：
最重要的就是從自己正在從事的工作做起。以高度的責(zé)任感、使命感來對(duì)待日常工作，要積極為其他人服務(wù)。多和同事進(jìn)行交流，加深理解，以創(chuàng)造性的思想開展工作。若要出色的做好本職工作，需要熟悉電氣等專業(yè)技術(shù)、市場營銷、倉庫管理等諸多門類的知識(shí)，而我原先對(duì)以上知識(shí)的了解是不全面、不系統(tǒng)的。因此我只有在工作中學(xué)習(xí)，多看書，多鉆研，最重要的是多向身邊的同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，依靠團(tuán)隊(duì)的合力來完成工作，這一點(diǎn)我深有感觸。在工作中湯唯鄧超逛街遭粉絲圍觀湯唯鄧超逛街惹爭議，也看到了黨員對(duì)公司發(fā)展所起到的積極作用，聽到了老黨員立足于本職工作，發(fā)揮黨員先進(jìn)性的，越來越感覺到作為一名中國共產(chǎn)黨黨員的光榮和責(zé)任的重大。這一點(diǎn)我做到了，并且將不折不扣的貫徹下去。在工作中，使我深刻地到，一個(gè)人的力量和智慧是有限的，我們今天要完成社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的偉大事業(yè)，乃至我黨的最高理想：實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義社會(huì)，也是需要我們當(dāng)代廣大的人民群眾和黨員同志，無怨無悔地奉獻(xiàn)出自己的力量、智慧，直至生命。
在我工作的公司里，身邊有許多經(jīng)歷了公司的艱苦創(chuàng)業(yè)的老員工，在今天又參與了公司的二次創(chuàng)業(yè)，親身經(jīng)歷了由共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的集團(tuán)公司，在社會(huì)的發(fā)展變革中蒸蒸日上，激發(fā)了他們?nèi)朦h的積極性，使他們看到了黨組織的凝聚力、向心力，體會(huì)到了黨全心全意為人民服務(wù)的精神，這使他們清醒地認(rèn)識(shí)到：只有在黨組織的激勵(lì)和指導(dǎo)下，才會(huì)有新的進(jìn)步，才能使自己成為一個(gè)更優(yōu)秀的人，才能充分地去發(fā)揮自己的潛能，和黨員及群眾擰成一股繩，產(chǎn)生更大動(dòng)力，更好地為建設(shè)美好公司做出自己的貢獻(xiàn)。隨著年齡與知識(shí)的增長，他們對(duì)黨的認(rèn)識(shí)也越來越深，加入到黨組織中來的愿望也越來越強(qiáng)烈。這就說明了中國共產(chǎn)黨在人民心中的地位不斷的增強(qiáng)，讓人民群眾時(shí)時(shí)的感覺到中國共產(chǎn)黨是真正為人民謀福利的黨。因此，我在平時(shí)更應(yīng)該不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)黨的理論認(rèn)識(shí)，用黨性來武裝自己，在實(shí)際行動(dòng)上，在員工中起帶頭作用，積極與黨中央保持一致，在企業(yè)中更好發(fā)揮一個(gè)共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。我堅(jiān)信，在中國共產(chǎn)黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的科學(xué)指導(dǎo)下，在廣大的人民群眾和黨員同志的共同努力下下，中華民族必將屹立于東方，屹立于世界之巔，實(shí)現(xiàn)偉大的崛起!每當(dāng)想到這些，我都感覺到自己的心靈受到了震撼，自己的思想隨之升華。我覺得黨是縈繞我心中的一個(gè)夢(mèng)，也是我心中一面永遠(yuǎn)飄揚(yáng)的旗幟。在今后的日子里，在這屬于青春的道路上，我還將不斷地努力，不斷地向前，做一名合格的共產(chǎn)黨員。要想成為一名合格的共產(chǎn)黨員，對(duì)自己最起碼、最基本的要求就是學(xué)習(xí)。從馬克思列寧主義、毛澤東思想的經(jīng)典理論，到與中國具體實(shí)踐相結(jié)合的鄧小平理論，再到“三個(gè)代表”重要思想以及黨的最新理論，還有修改后的新黨章，這些都是需要我無時(shí)無刻地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟的，以彌補(bǔ)自己以往對(duì)黨認(rèn)知的不足，改變自己以往對(duì)黨表面、膚淺的看法。
當(dāng)然，僅僅學(xué)習(xí)書面的理論知識(shí)是不夠的，要時(shí)刻懂得理論實(shí)際并將理論到實(shí)踐中去，只有這樣，才能更好地做好工作。一年來，我努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)，從自身所從事的專業(yè)要求出發(fā)，不斷加強(qiáng)自身的理論修養(yǎng)，先后閱讀了大量有關(guān)專業(yè)書籍。充分發(fā)揮自己的聰明才智，使自己對(duì)學(xué)習(xí)和工作始終保持信心和干勁。工作離不開學(xué)習(xí)，要不斷學(xué)習(xí)新的理論知識(shí)，本著不斷學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的精神，在這個(gè)知識(shí)社會(huì)中找好立足點(diǎn)，使自己永遠(yuǎn)代表先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展方向，把所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，投入到各項(xiàng)工作中去，力求各項(xiàng)工作走在前列。
此致
敬禮
匯報(bào)人：___。
每個(gè)月的工作總結(jié)篇四
1月14日日記情人節(jié)(diaryday)。
2月14日傳統(tǒng)情人節(jié)(valentine'sday)。
3月14日白色情人節(jié)(whiteday)。
4月14日黑色情人節(jié)(blackday)。
5月14日玫瑰情人節(jié)(yellow&roseday)。
6月14日親親情人節(jié)(kissday)。
7月14日銀色情人節(jié)(silverday)。
8月14日綠色情人節(jié)(greenday)。
9月14日相片情人節(jié)(music&photoday)。
10月14日葡萄酒情人節(jié)(wineday)。
11月14日電影情人節(jié)(orange&movieday)。
12月14日擁抱情人節(jié)(hugday)。
情人節(jié)經(jīng)典語錄。
1、求求你嫁給我吧!你將會(huì)成為世界上第二幸福的人，因?yàn)槟慵藿o了我，我將成為世界上第一幸福的人。
2、請(qǐng)你吃飯需要理由嗎?不需要嗎?需要嗎?……我想不需要。
3、我可能不是最好的，但是，現(xiàn)在難道還有什么其他選擇嗎?
4、想說愛你不容易……咦?我怎么說啦?
5、海沒有枯，石也沒有爛，我的愛人，只要你高興，我會(huì)和它們一起統(tǒng)統(tǒng)改變過來。
6、愛是緣分，愛是感動(dòng)，愛是習(xí)慣，愛是寬容，愛是犧牲，愛是體諒，愛是一輩子的承諾。
8、我把成串的往昔，多情的眷戀，在春光明媚的日子里，編織成相思的花環(huán)，獻(xiàn)給你。
9、初次的相見，你便是我無法抹去的思念;命運(yùn)捉弄，你我擦肩而過?？v使有緣無份，我依然是你忠實(shí)的朋友，衷心祝福你情人節(jié)快樂!
10、句句心語，是我濃濃的思念和深深的祝福，永遠(yuǎn)系著你的溫暖與喜悅，無論你在何方，愿情誼永存。
12、當(dāng)陽光還沒爬上布滿蔓藤的籬笆;我的迫不及待的紅玫瑰早已綴滿了你的窗臺(tái)。讓它帶給你我最真摯的祝福：祝你情人節(jié)快樂!
13、給愛一張不老的容顏，讓相愛過都終身不變;給愛一個(gè)不悔的誓言，讓相愛過都彼此思念;給愛一片遼闊的`藍(lán)天，讓那真愛充滿人間。情人節(jié)幸?？鞓?
14、我們不一定形影不離，但一定心心相惜;不一定錦上添花，但一定雪中送炭;不一定常常聯(lián)絡(luò)，但一定時(shí)時(shí)牽掛!
15、懷念你、想念你，季節(jié)匆匆地走過，歲月帶來了變化，卻為什么總撫不去對(duì)你的思念。一顆久久懸著的心，總在懷念你，祝你情人節(jié)過得愉快!
16、揮不去的暮色，幾悉思念，道不盡的千言，真心的祝福，悄悄地告訴你，我想念你，一聲親切的問候，情人節(jié)快樂!
18、愛沒有味道是純潔，愛沒有溫度是理智，愛沒有色彩是簡單。愛可以沒有一切，而我卻可為愛沒有一切。
19、寄情，微風(fēng)吹過油然記起美麗而甜蜜的回憶，懷念你且祝福你：送你一片真摯的祝福，保存它，永遠(yuǎn)不要忘了我!情人節(jié)快樂!
20、假如你還沒有情人，哈哈。我們是同命人。誰說必須有情人才能過情人節(jié)!我祝你過一個(gè)快樂的沒有情人的情人節(jié)!
22、我用手記憶了你的樣子，用耳記憶了你的聲音，用唇記憶了你的味道，用眼睛記住了你的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，用心記憶了你的一切，我愛你，寶貝!
23、決不是財(cái)富能把知足、寧靜的快樂買到;相愛相戀的伴侶和幸福，才是世上的至寶!親愛的，情人節(jié)快樂!
24、沒有你，風(fēng)的面目變得猙獰。我在歲月的枕上輾轉(zhuǎn)，把思念編成弦樂。吾愛!你聽見云上傳去的問候了么?情人節(jié)快樂!
25、每次見到你我都會(huì)有一種莫名的沖動(dòng)，聆聽你的呼吸，親吻你的朱唇。用心去守侯，用一生做賭注，情人節(jié)這天我要對(duì)你說一句”我愛你“.
26、每個(gè)清晨夢(mèng)醒有你，陪我同歡笑的是你，度患難的也是你，這是因?yàn)橛袗畚覀儾拍茉谝黄?。情人?jié)快樂!
27、每一天都為你心跳，每一刻都被你感動(dòng)，每一秒都為你擔(dān)心。有你的感覺真好。
28、情真真，意切切，一片相思幾時(shí)休，月明人倚樓。情悠悠，思悠悠，愛到何時(shí)方始休，除非水倒流。
29、永不褪色的是對(duì)你默默的關(guān)懷，永不停息的是對(duì)你無盡的思念，永不改變的是對(duì)你深深的愛戀。情人節(jié)快樂!
30、你的名字就是我在”愛的語錄“里惟一的單詞，你也就是我在”愛的海洋“里惟一的航班!讓你我一同乘坐這航班過個(gè)浪漫快樂的情人節(jié)!
31、有了太陽地球才回轉(zhuǎn)，有了地球月亮才回轉(zhuǎn)，有了月亮星光才如此燦爛，有了你我的世界才如此豐富浪漫。
32、你悄悄說你愛我，讓我緊靠在你胸前，溫柔的言語輕輕撥動(dòng)我的心弦，世界屬于我們兩個(gè)人，我們的心緊緊相連。情人節(jié)快樂!
33、你悄悄為我做的一切，天地知曉，我知曉!為這悄悄柔柔的溫情，在滾滾紅塵，我不怕紅顏老褪，總在期待中度過慢慢長夜，可不后悔。祝你情人節(jié)快樂!
34、因?yàn)橛心?，世界變得美?因?yàn)橛心?，生活有了意義;因?yàn)橛心?，一切都是甜蜜?/p>
35、情節(jié)是一個(gè)美麗的日子。我沒有驚天動(dòng)地的愛情宣言，也沒有海枯石爛的愛情承諾。但是，我想告訴你：我比上一秒鐘更愛你!情人節(jié)快樂!
每個(gè)月的工作總結(jié)篇五
x月份就快結(jié)束，回首這個(gè)月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下。
(一)在這個(gè)月里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。
(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。
(二)x周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成x條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。
在這個(gè)月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲。
(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)僅有主動(dòng)融入群眾，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。
(三)僅有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)僅有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自我的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。
(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自我在思想認(rèn)識(shí)和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時(shí)刻要求自我從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五)回顧這個(gè)月的自我的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時(shí)采取對(duì)策。
1、對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2、需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越就應(yīng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒，也不就應(yīng)輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自我的。
3、工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的月度里面爭取有更大的改變和提高。
4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠。
5、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面。
(一)用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系。
(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)利用好xx公司的關(guān)系，做好xx公司的干熄焦項(xiàng)目。
(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)。
(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。
在今后的工作中嚴(yán)格地要求自我，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx的明天更完美!
每個(gè)月的工作總結(jié)篇六
1.一份真心帶去心的牽掛，一聲問候帶去身的關(guān)懷，一條短信帶去情的祝福。愿你生活美滿甜如蜜，事業(yè)常青攀高峰，富貴吉祥又順意!
2.態(tài)度，決定達(dá)到的高度;方法，決定創(chuàng)造的速度;行動(dòng)，決定產(chǎn)生的結(jié)果;境界，決定拓展的廣度。祝事業(yè)有高度，幸福有速度，好運(yùn)有廣度，心胸很大度!
3.一年一歲一輪回，平安快樂緊相隨;一生一世一終身，吉祥如意幸福溫;一分一刻一秒針，財(cái)源金錢得來順;一心一意一真心，健康美滿幸福臨。
4.想太多，生命就失去了意義;說太多，語言就失去了重量;做太多，行動(dòng)就失去了價(jià)值。用熱情生活，用真心行善，謹(jǐn)言善行，祝你享受簡單快樂的人生。
5.夏日炎炎烈日烤，邀友周末海邊聊。度假游玩喜心懷，蕩舟沖浪開心笑。海灘嬉戲追逐跑，優(yōu)勝獎(jiǎng)賞劣勢(shì)淘。野餐涼食瓜果品，怡情未盡斜輝照。祝友開心玩。
6.酒，喝多了傷胃;煙，抽多了傷肺;話，說多了漏嘴;路，走多了拐腿;活，干多了身累;事，想多了心悲。充實(shí)的生活，值得回味;悠閑的日子，一樣很美!
7.親愛的朋友，再華麗的詞藻也描繪不了友情，再火辣的語言也捂不熱思念，再美妙的句子也形容不了對(duì)你的祝福。只想輕輕告訴你：珍重。
8.用快樂譜下開心的樂曲，用美好記錄幸福的軌跡，用情誼澆灌生命的始終，用友情沁潤人生的點(diǎn)滴，再用真情發(fā)送心靈的問候。朋友，一路有你真好，惟愿你幸福，天天開心!
9.上班族，下班時(shí)，忙完一天最幸福;短信到，送祝福，祝你工作好心情;喝杯茶，忘煩惱，娛樂休閑休息好;揚(yáng)嘴角，笑一個(gè)，愿你下班樂逍遙!
10.夜幕彌漫天邊，因星光而爛漫;花朵本無心散發(fā)芬芳，只因風(fēng)的召喚;問候片語只言，卻牽出一串掛念，祝你晚安，朋友!
每個(gè)月的工作總結(jié)篇七
進(jìn)入公司至今，已有xx個(gè)多月的時(shí)間，回首xx月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx月的工作情況，做如下總結(jié)：
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。
工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!
會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來說xx月的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會(huì)隨著xx月的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定，相信xx月的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色!
每個(gè)月的工作總結(jié)篇八
除夕，除，即去除之意；夕，指夜晚。因常在農(nóng)歷十二月廿九或三十日，故又稱該日為大年三十。除夕是除舊布新、闔家團(tuán)圓、祭祀祖先的日子，自古就有祭祖、守歲、團(tuán)年飯、貼年紅、掛燈籠等習(xí)俗，流傳至今，經(jīng)久不息。
每個(gè)除夕之夜，家家戶戶都會(huì)在門前掛上兩盞紅燈籠，于是就有一片祥和的喜氣酒滿心靈。在我的眼里，那紅燈是歲月心花綻放的喜慶。透過那紅燈，能看到即將降臨的新春群芳斗艷;透過那紅燈，能聽見款款走來的春天百鳥齊鳴。又是一年芳草綠，依舊十里杏花紅。生活又將揭開新的序幕，大地又將展現(xiàn)秀麗動(dòng)人的`風(fēng)景。愿這盞紅燈籠，能映紅千家萬戶合家團(tuán)聚的酒杯;愿這盞紅燈籠能溫暖游子千里跋涉的旅程。愿這盞紅燈籠能愉悅慈母多日盼歸的雙眼，愿這盞紅燈籠能充盈孤寡老人的心境。
每個(gè)除夕之夜，家家戶戶都會(huì)在門前掛上兩盞紅燈籠。讓那艷麗的燭光陪伴全家人迎接新春的第一個(gè)黎明。望見那盞紅燈，會(huì)想起童年度過的每一個(gè)除夕夜，想起那熱氣蒸騰的餃子，桌上炒熟的花生，涼水緩開的花蓋梨，和小院劈啪作響的鞭炮聲。盡管隨著歲月的車輪急速旋轉(zhuǎn)，我們不再年少輕狂，但那盞紅燈始終在記憶的枝頭懸掛，讓我們的夢(mèng)境回蕩著憧憬的風(fēng)鈴。點(diǎn)一盞紅燈籠，就是將蓋好的往事追憶;點(diǎn)一盞紅燈籠，就是把未來憧慣。
每個(gè)除夕之夜，家家戶戶都會(huì)在門前掛上兩盞紅燈籠。沐浴那溫暖的燈光，心頭就有滾滾的春湖涌動(dòng)。是的，皚皚的積雪還籠罩北方的大地;白山黑水依舊雪裹冰封。盡管寒冷依舊，瑞雪不時(shí)飛落，但春天的腳步已經(jīng)叩響生活的窗欞。除夕的紅燈籠，是濃墨重彩的畫筆，折射出生活的明媚遠(yuǎn)景;除夕的紅燈籠，是海誓山盟的真情，傾聽著著民族的心聲。有了這盞紅燈籠，春節(jié)的年味才更加醉人;有了這盞紅燈籠，團(tuán)聚的席宴才更加豐盛;有了這盞紅燈籠，遙遠(yuǎn)的家鄉(xiāng)才更加令人思念。
每個(gè)除夕之夜，家家戶戶都會(huì)在門前掛上兩盞紅燈籠。
每個(gè)月的工作總結(jié)篇九
本學(xué)期我校教學(xué)工作以黨的十七大思想為指針,以新課程改革為突破口,以讓每一個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展為出發(fā)點(diǎn),以全面實(shí)施素質(zhì)教育為根本宗旨,依靠全體教職工的共同努力,取得了一定的成績,現(xiàn)總結(jié)如下:
一、關(guān)注課堂教學(xué),抓好教學(xué)質(zhì)量
學(xué)校的教學(xué)工作都圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心,學(xué)校本期制定了教學(xué)目標(biāo)任務(wù),各年級(jí)對(duì)目標(biāo)任務(wù)向班級(jí)和學(xué)科教師進(jìn)行了分解,制定了本期教學(xué)計(jì)劃,擬定了措施。老師們向課堂要質(zhì)量,大力進(jìn)行教學(xué)改革, 教師精心設(shè)計(jì)教案,合理安排教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié),利用好教材中所蘊(yùn)涵的思維發(fā)散點(diǎn),充分展現(xiàn)學(xué)生的知識(shí)構(gòu)建過程,培養(yǎng)學(xué)生樂思、善思的學(xué)習(xí)習(xí)慣,貫徹“先學(xué)后教,以學(xué)定教,自主學(xué)習(xí),當(dāng)堂訓(xùn)練”這一課堂教學(xué)模式。習(xí)題精選,題量適中,評(píng)講及時(shí),因材施教,重視學(xué)生的思想教育和學(xué)法指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,關(guān)注學(xué)生的心理健康。
二、推進(jìn)課程改革,實(shí)驗(yàn)好新教材
突出新課程改革工作重點(diǎn)。全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn),領(lǐng)會(huì)其改革的精神實(shí)質(zhì),科任教師熟悉新教材,逐步摸索出適應(yīng)新教材,適應(yīng)我校學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)路子,重視學(xué)法指導(dǎo),倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與,樂于探究,培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力,獲取知識(shí)的能力,分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力，開展了形式多樣的校本研討活動(dòng)。
三、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理,規(guī)范教學(xué)行為
堅(jiān)持依法治教。嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。加強(qiáng)實(shí)施新課程的組織領(lǐng)導(dǎo)和新課程設(shè)置管理。繼續(xù)細(xì)化教學(xué)管理。進(jìn)一步完善和修訂教學(xué)常規(guī)的要求,以加強(qiáng)教學(xué)工作的常規(guī)管理為重點(diǎn),不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為,將教學(xué)常規(guī)工作落到實(shí)處。
四、開展校本培訓(xùn),提高教師素質(zhì)
學(xué)校著力打造一支崇德尚美、才高藝精的教師隊(duì)伍。開校初,學(xué)校對(duì)教師集中進(jìn)行校本培訓(xùn),首先是對(duì)教師進(jìn)行師德培訓(xùn),培訓(xùn)教師必須具有終身從事教育事業(yè)的決心;艱苦奮斗,不畏艱辛,開拓創(chuàng)新的進(jìn)取心;對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心,熱愛社會(huì)主義祖國,熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)生。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀教師認(rèn)真開展了對(duì)青年教師的培訓(xùn),在思想上引導(dǎo)。組織青年教師教育政策法規(guī),學(xué)習(xí)師德規(guī)范,樹立科學(xué)的人生觀,世界觀、價(jià)值觀,樹立正確的教育觀,人才觀。在活動(dòng)中指導(dǎo)。學(xué)校開展一系列有利于青年教師成長的活動(dòng),指導(dǎo)青年教師鉆研教材、教法、進(jìn)行教學(xué)改革,提高業(yè)務(wù)能力。榜樣激勵(lì)。學(xué)校善于發(fā)現(xiàn)青年教師的閃光點(diǎn),適時(shí)予以表彰。在制度上督促。學(xué)校指定了《教師聘任考核方案》對(duì)教師的學(xué)習(xí)、工作提出明確具體的要求。
五、重視教學(xué)反思,提高教研水平
反思是教師對(duì)教學(xué)行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過程,它是校本教研最普通的形式,按教學(xué)進(jìn)程,要求教師在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后三個(gè)階段進(jìn)行反思。教學(xué)前,反思教材、學(xué)生、教法三大教學(xué)要素,使教學(xué)方案具有針對(duì)性和前瞻性。教學(xué)中,要求及時(shí)、自覺地對(duì)師生的行為進(jìn)行反思,不斷調(diào)整教學(xué)重心和教學(xué)方法,使課堂教學(xué)高質(zhì)、高效地進(jìn)行。教學(xué)后,對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行批判性反思,使教學(xué)經(jīng)驗(yàn)理論化。通過反思,教師的教學(xué)能力有了明顯提高。
六、重視學(xué)情調(diào)查,研究學(xué)生情況
學(xué)校分單元、期中、期末對(duì)學(xué)生開展學(xué)情調(diào),對(duì)學(xué)情情況分類進(jìn)行歸納,及時(shí)反饋進(jìn)行研究,及時(shí)調(diào)整教育教學(xué)手段,改進(jìn)教學(xué)方法,特別注重對(duì)學(xué)困生和留守學(xué)生的調(diào)查,從生活情況、學(xué)習(xí)情況、心理素質(zhì)多方面進(jìn)行研究,準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)地采取措施,這樣,"從學(xué)生中來,到學(xué)生中去",促進(jìn)學(xué)生全面健康成長。
七、不足之處
1、今后還要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷探索和吸收科學(xué)的管理理念和方法,提高管理水平。
2、在計(jì)劃、安排工作時(shí)還要注意多思考、多商量,以便更周到、更細(xì)致、更完美。
3、要進(jìn)一步實(shí)施好校本教研和校本培訓(xùn),建立和完善有關(guān)制度,落實(shí)檢查和考核。
4、結(jié)合學(xué)校實(shí)際,加強(qiáng)課題研究,求真務(wù)實(shí)。
5、加強(qiáng)對(duì)新課程的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,切實(shí)轉(zhuǎn)變師生教學(xué)觀念。
6、嚴(yán)格按新的課程標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃排課。
綜上所述,是我們本期所做的一些的工作。學(xué)校工作,有時(shí)千頭萬緒,我們埋頭苦干,默默無聞,許多時(shí)候工作是辛苦的,但我們心情是愉快的,我們始終相信,為學(xué)生服務(wù),讓學(xué)生、家長、社會(huì)滿意就是我們工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。在工作中,我們始終明確干工作應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,相互理解,以誠待人,把集體的利益放在首位,以大局為重。在工作中,我們很舒心、順心,并且充滿著信心。
每個(gè)月的工作總結(jié)篇十
簡簡單單的四月份又過去了，這是一個(gè)暖意和涼意并存的月份，也是一個(gè)踏青的好時(shí)機(jī)，在這個(gè)月我們經(jīng)歷了清明節(jié)這一特殊的節(jié)日。我們幼兒園在四月可是做了不少的事情。
在四月份的開始我們就以春季的保健工作為主展開工作，主要是在這個(gè)月中天氣的變化反復(fù)無常，時(shí)冷時(shí)熱，而小朋友們的抵抗力較差，不能很好地應(yīng)對(duì)天氣的變化，所以我們需要適時(shí)地讓孩子們?cè)鰷p衣物，讓他們不被病菌所侵襲。在整個(gè)四月份，教育孩子們多穿衣物，勤洗手，多運(yùn)動(dòng)，在這期間和同學(xué)們一齊將身體保護(hù)好，鍛煉好。
在四月份我們幼兒園有一次特殊的活動(dòng)就是在清明節(jié)的前一天舉辦了一次活動(dòng)，讓幼兒認(rèn)識(shí)到清明節(jié)的來歷，為什么會(huì)有這樣特殊的日子。在整個(gè)活動(dòng)中，每一位幼兒都認(rèn)真的聽講，進(jìn)取地參與活動(dòng)，在最終我們還合唱了一首歌曲，讓整個(gè)活動(dòng)圓滿落幕。
五月一日就是勞動(dòng)節(jié)，為了讓幼兒領(lǐng)會(huì)到勞動(dòng)的意義，在四月底我們幼兒園就舉辦了勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)，在活動(dòng)中我們鼓勵(lì)幼兒在家里進(jìn)取參與家務(wù)活的準(zhǔn)備，在幼兒園一齊打掃教室等等，讓我們一齊做一個(gè)勤勞的人。
四月就這樣波瀾不驚的過去了，我們迎來了新的五月。五月的天氣漸漸地明朗起來，不再陰雨連綿，我們有很多的戶外活動(dòng)就此能夠展開，并且離六月一日兒童節(jié)也只剩下一個(gè)月的時(shí)間了，我們要開始準(zhǔn)備節(jié)目和物品的購置。
所以在五月份我們需要做的事情有很多，舉辦一次小小的運(yùn)動(dòng)會(huì)，選擇一個(gè)趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，邀請(qǐng)腳掌一齊來參與到其中，讓他們看看孩子們平時(shí)在幼兒園的表現(xiàn)，在運(yùn)動(dòng)會(huì)上的表現(xiàn)。在這之前，我們首先做好場地的安排，和比賽項(xiàng)目的報(bào)名安排，以及整理出一些運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目需要購買的物品單，等待著這樣一場陽光活動(dòng)的到來。
同時(shí)確定六一兒童節(jié)盛大聚會(huì)的節(jié)目單，通知到各個(gè)組織人員，準(zhǔn)備節(jié)目的編排和演練等等。集思廣益，在這樣的聚會(huì)中還有什么小活動(dòng)能夠準(zhǔn)備的，盡量在節(jié)日到來前將所有的準(zhǔn)備事項(xiàng)都能夠安排完美。
每個(gè)月的工作總結(jié)篇十一
我今天還是上班但是還是依然呵呵早安，安好，念安！
依稀是昨日陽光，依稀是問候依然，依稀是快樂依舊。我一直這樣和你息息相問。。
清涼夏日什么都是淡淡的，生活也是這樣淡淡的，也許每一個(gè)人的世界都是這樣淡淡的，這是個(gè)愜意的寧靜世界。。。不過我給你的祝福是用心對(duì)待，所以我的每一天都是幸福的。
昨天晚上我去和朋友喝酒了，在回來的路上天空下雨了，我一個(gè)人在城市的霓虹燈下欣賞著雨，哪透著絲絲的清新，隔著薄薄的朦朧，飄著淡淡的浪漫。心情也是隨著小雨有些美麗。既然是一份好的心情自然和你分享。。。。。
周末了陽光也是學(xué)會(huì)了放松自己悄悄的去偷懶了，一片輕云悄悄的浮于天空，為驕陽蓋上小被一樣。呵呵這樣的天氣舒服安易，你還是和我一起享受這樣的周末吧。不過我在上班，但是心和快樂同在。
依然是夏日暖陽依然是我心依舊，只是多了一份微微淺笑，欲語無言，欲言無聲。紫陌塵緣，心如靜湖，一直默默固守著自己的城池，靜看紅塵流瀅。還是問候你安好。
早安，初夏，裙袂飛舞，絢爛奪目，艷麗灼眼，這是一個(gè)揮袖如風(fēng)的季節(jié)，流淌著時(shí)尚的血液，色彩繽紛勢(shì)如虹。這樣的季節(jié)難免想提醒你快樂一點(diǎn)開心一點(diǎn)自己穿的漂亮一點(diǎn)呵呵充滿自信的在陽光下感知我的`問候。
早上好，在這清爽安靜的早晨，陽光也是這般柔和。這樣美好的時(shí)光，當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過向你問候，每天笑一笑，讓我們?cè)跉q月的輪回中，收獲無盡的快樂。呵呵，讓真誠長存，讓真心駐守。
早安，五月的天，夏的味道越來越濃，槐花的香味漸漸淡去，葉子也愈加的蔥綠，太陽開始發(fā)揮了她的作用，溫度在直線上升；我真誠的提醒你熱了，在樹蔭下；渴了，記得喝水；累了，別忘記微笑；煩惱了，記得我的祝福。。。。。
溫暖心溫馨的情流淌著，縱然浪跡天涯感覺好好執(zhí)著。堅(jiān)守找堅(jiān)守的快樂，走了找走了的快樂。
沒有陽光沒有小雨只有微風(fēng)席席難得在夏天有一陣清涼，當(dāng)然了沒有陽光依然有我的祝福我想你會(huì)開心的，呵呵至少我相信自己是快樂的。為了明天的幸福努力吧……。
早上沒有起床就打開窗戶想讓房間空氣變得清晰，沒有想到一層一層的云被初升的陽光渡染成金黃赤紅，彩霞滿天。當(dāng)然了我想你沒有欣賞到，不過沒有關(guān)系我看到了就會(huì)告訴你的，美好的會(huì)和你分享。早安，好的心情從我的問候開始。。。。。
慢慢的溜達(dá)在夏天的早晨，慢慢的感知小雨的顧戀，輕輕的抬起頭，小雨的親吻是如此的溫情浪漫，一絲清涼沁人心扉，這樣的夏天這樣的早晨和你一起分享，讓我們一起投入在快樂的每一天吧。
新茶一杯醉流年，幾許情腸可與堪。姹紫嫣紅春光暖，踏青步履問汝安。今天我們公司組織大家去公園踏青過節(jié)，所以想和你什么時(shí)間一起去欣賞春天的陽光欣賞春天的姹紫嫣紅，欣賞來往的紅男綠女。
周末了不知道你準(zhǔn)備做什么反正我是需要上班，我上班我努力，為了自己也是為了你呵呵不過明天我可以休息了。周日陽光就是好。那就快樂享受周末陽光和我的問候吧。
風(fēng)和日麗，清爽怡人；不要讓惰性止住腳步，在微風(fēng)習(xí)習(xí)，花香彌漫的早晨，好的心情一天都會(huì)跟隨你。問一聲早上好，當(dāng)然也是希望你天天都好。呵呵，快樂至上！
早上好，昨天晚上飄飄灑灑下雨讓城市變得清純，春天就是這樣多情呵呵當(dāng)然了多情總比無情好吧，小雨清涼總會(huì)讓人浮想翩翩。今天陽光燦爛空氣清爽心情自然明快，我和你在一起感知這樣的春天。
買一份公婆餅做早餐喝一帶牛奶走在溫暖的陽光下感受春天的喜悅，欣賞慢慢懸掛在枝頭的榆錢呵呵心曠神怡，這份快樂和你分享。
早安，一周的忙碌又開始了！清爽的早晨也是希望的開始。讓問候繼續(xù)、祝福永遠(yuǎn)，你的健康快樂依然是我最大的心愿，不要讓太多的忙碌冷淡了這份真誠，呵呵快樂幸福就在你的身邊。
早上好，昨天晚上飄飄灑灑下雨讓城市變得清純，春天就是這樣多情呵呵當(dāng)然了多情總比無情好吧，小雨清涼總會(huì)讓人浮想翩翩。今天陽光燦爛空氣清爽心情自然明快，我和你在一起感知這樣的春天。
每個(gè)月的工作總結(jié)篇十二
1、一般企業(yè)而言，也是二大塊核心工作，營銷與管理，對(duì)于美容院而言，也存在這二塊工作，只是因?yàn)槿松贈(zèng)]有必要細(xì)分到這么多部門而已，但此工作內(nèi)容還是存在的：即銷售和行政，從本機(jī)構(gòu)的績效管理來講，也是強(qiáng)調(diào)：銷售與業(yè)績掛鉤，如銷售提成(現(xiàn)金提成，消耗提成)，服務(wù)提成(核定達(dá)標(biāo)服務(wù)量)，達(dá)標(biāo)量，超額獎(jiǎng)等，是這一部分的內(nèi)容;管理與行政掛鉤，通過行政手段管理來進(jìn)行行政方面的獎(jiǎng)懲，如表揚(yáng)，嘉獎(jiǎng)，記過，懲戒，同時(shí)獎(jiǎng)罰，通過二條線來執(zhí)行完成，前臺(tái)的工作職責(zé)。
2、以銷售為導(dǎo)向的美容院：店長主要在銷售，如拓客計(jì)劃與實(shí)施，大顧客銷售，大項(xiàng)目銷售，或協(xié)助顧問(美容師)二度銷售，顧客管理，促銷提案，所以前臺(tái)相關(guān)多了一些，擔(dān)子重一些，相對(duì)行政工作要前臺(tái)來完成，相當(dāng)于店內(nèi)的行政經(jīng)理。
3、以服務(wù)為導(dǎo)向的美容院：店長主要在全面管理，銷售完全由顧問來完成，店長最多就是補(bǔ)充或協(xié)助，前臺(tái)則主要是來訪接待，電話預(yù)約，文件保管，收銀卡管，填寫報(bào)表，考勤管理，衛(wèi)生監(jiān)督，迎送客戶等基本職能。
4、個(gè)人認(rèn)為：從某種意義上而言，中國美容院普通銷售力薄弱的情況下，應(yīng)該盡量增加前臺(tái)的職責(zé)，特別是行政職責(zé)，適當(dāng)減少店長的工作內(nèi)容，當(dāng)然全面掌控和監(jiān)督還是由店長完成，從而讓其能專心致致，全力以赴做好銷售為宜。例如：很多銷售型店美容師10—20人，每天顧客來20—40人，每個(gè)人溝通(銷售或配合銷售或)跟進(jìn)上10—15分鐘，就占到其工作的4小時(shí)左右，還不加上等侯時(shí)間。還有許多新顧客可能時(shí)間會(huì)更長，在我們強(qiáng)調(diào)的四級(jí)銷售中：顧問咨詢式銷售，美容師協(xié)助式銷售，店長最后落單銷售，專家巡回復(fù)診式銷售中，銷售量是比較大的，銷售當(dāng)然不是一味的賣產(chǎn)品項(xiàng)目，而是售前，中，后，包括觀點(diǎn)輸入，情感交流，訴求效果等很多內(nèi)容。
5、美容院管理鐵三角：店長抓全面，前臺(tái)抓行政，顧問抓銷售的工作格局。
6、核定工作量：核定工作量也是崗位設(shè)定的一種手段，即美容院把店內(nèi)每一個(gè)員工每一天工作具體內(nèi)容，時(shí)間，事件記錄下來，把每周的以上相關(guān)內(nèi)容記錄下來，取平均值，看員工工作是否合理，飽和。杜絕人浮于事，或者忙得忙死，閑得閑死的情況。
7、美容院崗位職責(zé)不能太寬泛，不能要求全能也不可能是全能，不僅項(xiàng)目要聚焦，銷售要聚焦，員工工作也要聚焦。每個(gè)人主要工作三到五項(xiàng)，兼代幾項(xiàng)工作(臨時(shí)替代工作，如請(qǐng)假期，員工流失等)，工作有側(cè)重點(diǎn)，在此上面深挖做精這才是根本。怎么樣才能做好得更好呢?有種不錯(cuò)方法：一是將美容院主要工作全部列出來，二是按工作量進(jìn)行分配，三是在此基礎(chǔ)上提升崗位能力，讓員工對(duì)于新增工作過渡或適應(yīng)。
8、美容院主要工作及分配： 職位 主要工作 兼代工作
(4) 調(diào)配師 物料準(zhǔn)備，耗材準(zhǔn)備，產(chǎn)品管理， 清點(diǎn)倉庫，
9、美容院銷售流程雙向法：一種是新顧客進(jìn)店，由顧問咨詢完成后銷售，再轉(zhuǎn)美容師服務(wù)，補(bǔ)充銷售;另一種則是新顧客進(jìn)店后，由顧問咨詢，先不銷售，讓顧客感受與體驗(yàn)，由美容師邊服務(wù)邊銷售，第一次體驗(yàn)完成后再由顧問進(jìn)行銷售，管理制度《前臺(tái)的工作職責(zé)》。
11、美容院四級(jí)投訴處理：前臺(tái)：主要是針對(duì)顧客對(duì)員工服務(wù)投訴處理，顧客滿意度抽樣調(diào)查等顧問：主要是針對(duì)顧客的服務(wù)效果投訴與過敏等相關(guān)事件等店長：主要是員工內(nèi)部投訴處理，對(duì)于突發(fā)事件或重大事件，如相關(guān)單位檢查，或者顧客財(cái)遺失，火災(zāi)等，總部：主要是針對(duì)于顧問店長一級(jí)的投訴，重大事件的投訴與處理。
12、四級(jí)顧客管理：店長顧客管理：抓美容院最重要的10—20%的大顧客管理，即10—20人顧客管理，大項(xiàng)目銷售管理。顧問管理：抓美容院最重要的20—30%的準(zhǔn)大顧客管理，即每個(gè)店抓20—30人的顧客管理。美容師管理：將顧客全部分給每一個(gè)美容師，美容師要求做美容師日記，全面跟進(jìn)服務(wù)客人情況，做好客情，確保顧客成交率與提升率，防止流失率，對(duì)流失的顧客要書面匯報(bào)原因。總店顧客管理：全體顧客況狀分析，完成顧客銷售管理，服務(wù)管理，檔案管理，會(huì)員管理的內(nèi)容。
13、四級(jí)員工管理：總部管理店長，兼代顧問，店長顧問考勤，如請(qǐng)假等行政內(nèi)容，如述職由總部完成店長管理顧問，兼代a類美容師，主動(dòng)溝通，確保核心員工穩(wěn)定性，降低流失率。顧問管理美容師，各自負(fù)責(zé)各自小組的美容師，主動(dòng)溝通，確保其它員工穩(wěn)定性，降低流失率，特別是在專業(yè)上和銷售是進(jìn)行輔導(dǎo)與培訓(xùn)。自我管理：定期批評(píng)與自我批評(píng)，進(jìn)行自我鑒定。
14、沒有絕對(duì)完美的流程與崗位，只有適合自己的流程，適合自己最好!當(dāng)然對(duì)于一般很多美容院因人設(shè)崗而言，很多是視員工能力來設(shè)定的，如前臺(tái)不善于管理，那只有店長來，店長是老好人，那只有老板做惡人。但對(duì)于想做大做強(qiáng)的商學(xué)院美容院而言，先確定銷售模式，再設(shè)定崗位，明確崗位職責(zé)，找到合適的人選，或者進(jìn)行相關(guān)技能培訓(xùn)與說明，這是很重要的，這就是我們平時(shí)所說的做對(duì)事，找對(duì)人。另外還有一句話：事做好了，錢自然來了，只要美容院每個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)職能部門都能把事做好，業(yè)績自然也會(huì)上去，天天盯著銷量，找不出問題，反而為其所累所困，現(xiàn)在美容院把眼睛一般都盯在顧客怎么進(jìn)門，我有時(shí)在想：這么多年，不是顧客太小，而是太多了，首先要考慮的是顧客怎么不出門，怎么心甘情愿掏更多錢。
15、凡事預(yù)則立，不預(yù)則費(fèi)，萬事規(guī)矩在前頭，先定下來，按照游戲規(guī)則走不會(huì)出問題，從崗位設(shè)定，職責(zé)劃分，薪資結(jié)構(gòu)不要經(jīng)常變，這一點(diǎn)很重要。
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