為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大班水果活動設計方案及反思篇一
1、營銷隊伍的基礎建設;
2、烏市營銷網絡的設計;
3、烏市市場的營銷導入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、營銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網絡的基本構架
4、服務營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網絡的設計
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。
營銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區(qū)域網絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數據錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鰞r格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
大班水果活動設計方案及反思篇二
活動目標：
1、初步了解水果的特征，知道對身體有意。
2、知道水果有豐富的營養(yǎng)，鼓勵幼兒多吃水果。
活動準備：水果若干、錄音故事。
活動過程：
一、談話引出主題
1、小朋友，你們喜歡吃水果嗎?
2、你喜歡吃什么水果?
3、為什么要多吃水果?
二、通過聽故事《德德不愛吃水果》，了解水果對身體的益處。
1、提出要求，組織幼兒聽錄音故事。
(聽故事不能亂講話，要仔細聽故事里說了些什么事。)
2、提問：
(1)德德刷牙時發(fā)現了什么?
(2)大便時覺得怎樣?為什么會這樣?
(3)你吃過什么水果?為什么要多吃水果?
三、欣賞兒歌《排排座，吃果果》
排排座，吃果果，吃橙子，吃蘋果，天天吃一個，身體好得多。
四、活動延伸：洗手吃水果，鼓勵個別幼兒將自己小盤里的水果吃掉，不浪費。
大班水果活動設計方案及反思篇三
活動目標：
1、能夠用手工制作等表現自己觀察到或想象的事物。
2、感受到家庭生活的溫暖，愛父母、長輩。
3、喜歡承擔一些小任務。
活動準備：
棒棒糖圖片、實物棒棒糖、彩泥、吸管。
活動過程：
開始部分：
1.教師和幼兒一起討論-----我的家人。
2.教師和幼兒講解長走活動的目的并給幼兒分配小任務。
基本部分：
(一)
1.教師和幼兒一起欣賞棒棒糖的圖片。
2.幼兒討論有什么味的棒棒糖并研究如何制作棒棒糖。
(二)
1.幼兒選取自己喜歡顏色的彩泥。
2.把不同顏色的彩泥分別搓成細條。
3.將搓好的彩泥細條一圈圈的卷起來。
(三)
把做好的棒棒糖一側插上吸管進行展示。
結束部分：
琪琪小朋友所做的棒棒糖，顏色搭配合理，操作方法準確。而且在顏色的選擇上具有自己的想法。
活動延伸：
小朋友把自己所做的棒棒糖送給家人做禮物。
大班水果活動設計方案及反思篇四
科學目標：
1、發(fā)展動手觀察力、操作能力，掌握簡單的實驗記錄方法。
2、培養(yǎng)幼兒對事物的好奇心，樂于大膽探究和實驗。
3、充分體驗“科學就在身邊”，產生在生活中發(fā)現、探索和交流的興趣。
4、使幼兒對探索自然現象感興趣。
5、激發(fā)幼兒對科學活動的興趣。
材料準備：
小碗、棉線、亮光紙紙屑、水。
制作方法：
(1)在小碗中放人亮光紙紙屑，并倒?jié)M水。
(2)將棉線的一頭放入小碗中，另一頭露在碗外面。
(3)將小碗放入冰箱冷凍(如果是冬季，放在室外自然冷凍)。
(4)凍好后，把冰花提出來即可。
實驗操作：
(1)把凍好的冰花掛在樹枝或者陽臺上，請幼兒一起欣賞。
(2)讓幼兒到戶外把冰花放在地上拉著玩，摩擦產生的熱量會使冰融化，在地面上留下一條水痕。
指導建議：
●在制作和操作冰花的過程中，幫助幼兒體驗水遇冷凝結成冰、冰遇熱又化成水的過程。
●提醒幼兒在選擇紙屑做冰花時，要選擇不怕水的紙。
拓展與替代：
◆鼓勵幼兒選擇各種漂亮的紙或者小玩具、花瓣等材料，將它們放入碗中凍冰花;也可以讓幼兒在水中加入各色顏料，看誰的冰花最漂亮;還可以讓幼兒選擇不同形狀的容器，凍不同形狀的冰花(球狀、三角狀等)。
◆和幼兒一起觀察冬季路面結的冰、屋檐上凍出的冰凌以及霧凇，進一步感受水遇冷結冰的現象。
大班水果活動設計方案及反思篇五
一、指導思想
為了全面貫徹落實黨的教育方針和《中共中央國務院關于深化教育發(fā)展全面推進素質教育的決定》，引導和鼓勵廣大學生積極參加形式多樣、生動活潑、健康向上的體育、藝術、科技活動，以豐富學生的課余生活，陶冶學生的生活情趣，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、實踐能力和自覺鍛煉身體的習慣，促進學生的全面發(fā)展，推進我校課外活動的科學化、制度化、規(guī)范化，逐步形成學校文體特色，努力構建和諧校園、文明校園、活力校園特制定本方案。
二、活動理念
讓學生人人參與課外活動，讓學生人人擁有快樂的心情，讓學生人人擁有健康的身體。
三、實施原則
1、堅持教育性、藝術性、健身性、趣味性原則。課外活動要堅持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和學生身心發(fā)展的特點，寓學于樂、寓練于樂、寓藝于樂。
2、堅持全面性原則。課外活動要與日常教育教學工作有機結合，與新課程改革相結合。課外活動的內容與形式要豐富多彩，能夠滿足不同特長，不同興趣、不同層次學生發(fā)展需要，促進學生的身體素質、心理素質和審美素質的全面提高，并形成在普及與提高的基礎上良性發(fā)展的局面。
3、堅持全體性原則。課外活動的開展要面向全體學生，要從學生參與面的大小和人數多少選擇好課外活動的項目。形成人人參與課外活動，個個都有喜愛項目的新局面。
4、堅持自主自愿與積極引導相結合原則。在組織學生參加課外活動的過程中，教師的鼓勵、引導是必要的，同時要充分尊重學生的自我選擇權和自主活動權，在組織活動時要為學生營造一個自主討論、組織、操作、交流和評價的環(huán)境和氛圍。
5、堅持校內校外相結合的原則。課外活動應以校內教育為主陣地，充分發(fā)揮校外教育的獨特功能，促進校內校外的有機結合，密切配合家庭教育和社區(qū)教育，努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。
6、堅持安全第一的原則。在課外活動的組織與實施過程中，教師要加強安全教育和管理，要制定出安全措施、應急措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。
四、活動時間
保證學生的休息和睡眠時間，開齊開足所有課程，每天安排課間操或大課間活動，每天下午第二或第三節(jié)課是文體科技活動時間，周一一年級，周二二年級，以此類推。
五、活動地點
操場、乒乓室、閱覽室、教室和教育基地。
(1)大課間活動場地、責任年級安排：
三年級責任區(qū)：跳繩、游戲活動區(qū)
四年級責任區(qū)：乒乓、羽毛球活動區(qū)
五年級責任區(qū)：跳皮筋、毽球活動區(qū)
六年級責任區(qū)：籃球活動區(qū)
(2)下午課外活動場地：操場、乒乓室、舞蹈室、科技室、閱覽室、教室。
六、活動形式：
活動形式分為集體活動和分組活動兩種。集體活動是指全校或全年級的集中活動。其特點是規(guī)模大、人數多、地點集中，活動時間、內容便于統一安排，能夠做到統一領導，督促檢查，相互促進。分組活動是指以班級、興趣小組等為單位活動。分組活動規(guī)模小、人數少，地點可以分散，方式靈活，便于組織和區(qū)別不同情況，并能發(fā)揮骨干的作用，為上級各類競賽輸送特長人才。
七、活動內容：
文藝類：學校建立學生合唱團、舞蹈隊、腰鼓隊、葫蘆絲等興趣小組;美術類開設了書法、兒童畫、等興趣小組。分別由音樂、美術老師負責培訓指導并組織比賽。
體育類：學校成立籃球隊、毽球隊、乒乓球隊、田徑隊、象棋等興趣小組，由體育教師和有專長的老師訓練并組織比賽。
科技類：學校成立科技制作、小種植、小養(yǎng)殖等興趣小組。由科學老師負責指導培訓并組織比賽。
信息類：信息組開設網頁制作、鍵盤文字錄入、電腦繪畫等興趣小組，由信息技術老師負責指導培訓并組織比賽。
八、保障措施
1、成立領導小組
組長：何江漢
副組長：龔勁松
成員：輔導員、班主任、體音美科技信息技術教師
2、明確職責
學校領導班子：全面負責，組織、協調課外活動的開展，落實相應政策措施，分管領導各負其責，推動課外活動的開展。
校務值日：加強對學生課間活動和課外活動安全、衛(wèi)生等方面的管理和督查。
教務、教科處：負責學校課外文體活動實施過程的管理和指導，選拔考核輔導老師，定期舉辦大型學生文體藝術活動，組織各項賽事。加強對學校課外活動課題研究的管理和指導。加強對各班及課外活動實施過程的指導。
德育處：加強對學生課間操、大課間活動的督查、評分，加強對大課間活動資料的整理。
辦公室、大隊部：充分利用紅領巾廣播、校園電視臺、校園網、櫥窗等宣傳體育、藝術、科技活動開展情況和取得的成果。
體育組：認真組織每天的課間操;對各班課外體育活動，各類競賽活動進行指導;每年舉辦一屆小學生運動會;認真落實運動隊的日常訓練和參賽工作。
藝術組：對全校各班的文化藝術活動和各類競賽活動進行指導;協助上級搞好各項文藝演出，搞好學校節(jié)日慶祝的文藝演出和書畫展示或相關的競賽活動。
科技信息組：組織學生開展科技小發(fā)明、小制作活動，根據上級要求搞好各項賽事。
圖書室：管好、用好學校圖書，向學生推薦好書并協助開展讀書活動。
班主任：支持、協助活動課教師的工作，搞好學生的組織管理。
3、具體要求
(1)統一思想，提高認識。充分認識開展小學生課外活動的重要性，把開展這項活動作為全面貫徹黨的教育方針、推進素質教育、活躍學生課余生活、培養(yǎng)學生健康生活方式的一個重要組成部分，落實到實處，取得實效。
(2)積極宣傳，營造氛圍。學校高度重視宣傳工作，通過宣傳，讓全校教師、學生、家長深刻領會實施這項活動的重要意義。要充分利用大型體育、藝術活動等載體，廣泛宣傳活動的進展情況和實施成果，從而營造有利于學生課外活動開展，有利于全面實施素質教育的良好氛圍。
(3)因地制宜，制定規(guī)劃。各年級、各班根據“實施方案”的總體要求，結合學生實際，制定切實可行的規(guī)劃，提倡學生自帶活動器材，走向操場、走在陽光下，在指定的地點開展自己喜愛的文體活動，并在實踐和探索中不斷完善，逐步形成班級、年級、學校特色。
(4)強化培訓，全員參與。堅持“挖掘學校潛力，樹立學校特色”的原則，加大專職體育、藝術、科學教師、班主任和其他任課教師的培訓力度，建立一支以專職教師為主、結構合理、數量和質量都能滿足學校課堂教學和課外活動需要的教師隊伍。
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