計(jì)劃的制定需要考慮目標(biāo)的重要性和緊急程度,合理分配時(shí)間和精力。擁有清晰的目標(biāo)和計(jì)劃可以使我們更加有條理地行動(dòng),避免盲目性。%20計(jì)劃可以幫助我們迅速適應(yīng)環(huán)境的變化,靈活做出應(yīng)對(duì)措施。
招商工作計(jì)劃篇一
2、本項(xiàng)目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營(yíng)特色是什么?不同的地段,有不同的商戶陣列,打算強(qiáng)化以休閑娛樂為中心,在餐飲、酒吧、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫。
特性和顧客忠誠(chéng)度。最大的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格賣點(diǎn);這就意味著招商很大部分本土化.
現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式有:自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)(扣點(diǎn))、租賃.
由于市場(chǎng)的人口總量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等局限性,等級(jí)的市場(chǎng)單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場(chǎng)可成為旺市的不多見,例如很多購(gòu)物中心當(dāng)初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營(yíng).租賃經(jīng)營(yíng)存在的問題有:。
1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營(yíng)戶隨性比較大,比如;上下班時(shí)間,換季上貨的時(shí)間等。
2、很難做到統(tǒng)一包裝.
3、購(gòu)物中心本身的惡性競(jìng)爭(zhēng),比如;你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.
4、經(jīng)營(yíng)戶本身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。
5、商品之間很難形成互補(bǔ)。
聯(lián)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)。
1、商戶的前期壓力小。
2、可引進(jìn)的品牌選擇性大。
3、商戶的本身實(shí)力強(qiáng),上貨率強(qiáng)。
4、整體形象好,展示美觀,。
5、能夠充分的營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境。
6、商品之間可以形成互補(bǔ)可以招購(gòu)物中心本身想要的。
商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”
是否可以租賃和聯(lián)營(yíng)并存相互帶動(dòng)市場(chǎng)的繁榮;
休閑娛樂50%~55%。
餐飲25%~35%。
百貨10%~15%。
其它不超過15%。
招商工作計(jì)劃篇二
明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的`一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí);
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,積極主動(dòng)的開展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過工作計(jì)劃的實(shí)施,切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商工作計(jì)劃篇三
1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。
2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com)。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。
5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤。
6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn):商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。
8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。
12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。
正式招商時(shí)間確定為:
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。
后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。
1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。
2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。
5、20xx年xx月xx日招商工作正式開始。
6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。
7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。
以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。
8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。
9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。
10、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。
根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。
11、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在20xx年20xx前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序)。
12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期、開業(yè)慶典。
招商部人員縮編,部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié),財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。
開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等。(備選方案):
1、同上。
2、同上。
3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。
4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作,一切就緒。
5、20xx年xx月xx日(陰歷十二月十八日,大寒)招商正式開始。
6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行,并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn):商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì),進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國(guó)、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì),其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。
7、其他同上。
達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中,必須超額或提前完成此目標(biāo),否則將影響整個(gè)招商的成功。
1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%。
此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶,進(jìn)行提煉篩選,電話及dm營(yíng)銷方式,從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析,達(dá)成此目標(biāo)較有保障,之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量,只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。
2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%。
此階段進(jìn)入招商成熟期,由于前期招入商戶的口碑相傳作用,會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶;另外第一階段的電話、dm營(yíng)銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開;以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。
3、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%。
此階段由于建筑主體出地面,結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng);招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(廠商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)),40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶,前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%,此階段由于接納其余50%類型商戶,標(biāo)準(zhǔn)降低,招商難度相應(yīng)減?。煌ㄟ^招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng),對(duì)剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式,用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。
另外,具體招商過程中,最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語)微調(diào)階段。
1、招商人員的招聘工作:轉(zhuǎn):商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃。
為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。
招聘原則:對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶資源者。招商部人員招聘計(jì)劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。
招商1部:b1層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。
招商2部:f。
1、f2層,4人(暫定),設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、男女皮裝的招商。
招商3部:f3層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部:f4層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:f5層,4人,設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國(guó)際精品等的招商。
招商6部:f6層4人,設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。
國(guó)際招商部:4人,設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商,任務(wù)是填充f5層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。
招商工作計(jì)劃篇四
三:組織內(nèi)部的建立(初步構(gòu)思)1、項(xiàng)目人員招聘2、招商架構(gòu)3、招商機(jī)制。
四:招商資料。
1、招商手冊(cè)和招商說明書。
五:招商方式、目標(biāo)客戶的確定1、招商方式2、目標(biāo)客戶。
3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立4、招商的原則、注意事項(xiàng)、存在的問題。
六:宣傳策略1、媒體宣傳推廣2、大型主題招商活動(dòng)。
七:招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案1、招商費(fèi)用2、招商建議方案。
九:附件(附加內(nèi)容)。
一、招商策略。
1、先確定目標(biāo),再全面招商。
目標(biāo)的確定分三步:第一,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三,目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求,才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。
2、為客戶訂做全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如,根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案。
3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"在市場(chǎng)宣傳推廣方面,實(shí)行"整合推廣策略",為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳,二為招商活動(dòng)。
關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下:
4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制。
決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。5、構(gòu)建平臺(tái)與政府形成互動(dòng)。
公關(guān)活動(dòng)先行,如:舉辦全國(guó)性的論壇或座談,邀請(qǐng)管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。然后媒體報(bào)道緊隨其后,造大聲勢(shì)形成一種轟動(dòng)的效應(yīng)。
二、招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排。
1、階段劃分:招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。
2、招商目標(biāo):根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。3、時(shí)間安排:
1)xx年12月底,基本完成步招商的前期籌備階段(例如對(duì)招商資料的準(zhǔn)備、招商市場(chǎng)的分析等)。
2)xx年6月,確定目標(biāo)主力招商對(duì)象,加以攻克。3)xx年12月底,在完成以上任務(wù)階段之后開始進(jìn)行全面招商,此階段部不分主次。4)xx年12月底,爭(zhēng)取進(jìn)入最后一個(gè)階段運(yùn)營(yíng)調(diào)整。這個(gè)階段是在其他三個(gè)階段完成的前提之下。
為具體化可執(zhí)行,在時(shí)間安排上,此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為:xx年1月開始執(zhí)行,截止到xx年。
三、組織內(nèi)部的建立1、招商人員的招聘和培訓(xùn)。
再大的項(xiàng)目也是人做的,人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下:
1)五個(gè)核心理念的培訓(xùn)2)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。
團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。
5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。
培訓(xùn)后的招商人員,應(yīng)該做到:1)重視第一印象2)主動(dòng)性,耐心和毅力。
(1)招商一部主要負(fù)責(zé)重要客戶的招商工作:1人。
(2)招商二部主要負(fù)責(zé)客戶資料和保管(分出主次與等級(jí))的招商工作:3人。
(3)招商三部主要負(fù)責(zé)其他招商客戶的招商工作:2人。
(5)策劃部暫定員兩名,主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃,一名設(shè)計(jì)。(根據(jù)情況可增加)2)、招商機(jī)制的建立,是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明,既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神,建立一系列的管理制度。(詳細(xì)見附錄人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案-建議)。
(1)招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立。
(2)招商人員處罰政策的建立。
(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立。
四、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備1、招商手冊(cè)和招商說明書。
文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫!
2、目標(biāo)客戶劃分:主要客戶(會(huì)員客戶)。
普通客戶。
兩種客戶的區(qū)別:
(1)服務(wù)著眼點(diǎn)不一樣:普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問題,會(huì)員客戶重在防患未然、未雨綢繆。
(2)服務(wù)期限不一樣:普通客戶問題解決合作關(guān)系就結(jié)束,是一次性的。會(huì)員客戶是日常關(guān)注、跟蹤服務(wù),是長(zhǎng)期的。(3)要求不一樣。會(huì)員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外,還要求其本身執(zhí)行力非常好,能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會(huì)員客戶。
招商工作計(jì)劃篇五
2、為客戶訂做全面解決方案。
3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化“整合宣傳推廣策略”
4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制。
5、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)。
二:招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排。
1、階段劃分。
3、時(shí)間安排。
三:組織內(nèi)部的建立(初步構(gòu)思)。
1、項(xiàng)目人員招聘。
2、招商架構(gòu)。
四:招商資料。
1、招商手冊(cè)和招商說明書。
2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),授權(quán)委托書。
五:招商方式、目標(biāo)客戶的確定。
2、目標(biāo)客戶。
3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立。
4、招商的原則、注意事項(xiàng)、存在的問題。
六:宣傳策略。
1、媒體宣傳推廣。
2、大型主題招商活動(dòng)。
七:招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案。
招商工作計(jì)劃篇六
今年以來,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全縣上下共同努力下,我局緊緊圍繞高新電子、汽車配件及旅游+開展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商、小分隊(duì)招商、駐點(diǎn)招商、以商招商,加快推進(jìn)落地重大項(xiàng)目建設(shè),堅(jiān)持生態(tài)立縣,工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略,全縣招商引資取得了一定成績(jī),現(xiàn)將工作。
總結(jié)。
如下:
一、主要指標(biāo)完成情況。
1、實(shí)際到位資金:1-10月份,全縣累計(jì)新簽項(xiàng)目59個(gè),協(xié)議投資額46.5億元,到位資金7.65億元,累計(jì)到位資金18.04億元,同比增長(zhǎng)15.8%,完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)90.1%。其中新簽億元項(xiàng)目16個(gè),協(xié)議投資額37.9億元,到位資金2億元。1-10月份,全縣直接利用外商投資764萬美元,完成市下達(dá)任務(wù)數(shù)573萬美元的133.3%,同比增長(zhǎng)39.8%。
二、主要工作開展情況。
(一)強(qiáng)化對(duì)外招商。一是繼續(xù)實(shí)施招商引資“一把手”負(fù)責(zé)制??h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)率先垂范,1-10月帶隊(duì)外出招商10余次,拜訪了上海洪天、中建材、北京盛德等企業(yè)多家。二是持續(xù)開展小分隊(duì)招商。副縣以上領(lǐng)導(dǎo)干部與聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、聯(lián)系單位及部門結(jié)隊(duì)外出招商,共開展小分隊(duì)外出招商56次,拜會(huì)企業(yè)126家,并在本地接洽來訪客156批599人。通過縣黨政領(lǐng)導(dǎo)和各部門的共同努力,今年來成功引進(jìn)了東安太陽能、尚能風(fēng)電、六股尖山泉水、洪天養(yǎng)老、溪口文化旅游、巴家塢精品酒店等一系列項(xiàng)目。
(二)強(qiáng)化項(xiàng)目推進(jìn)。由縣領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé),明確責(zé)任單位,落實(shí)招商引資任務(wù)。一是推進(jìn)中建材新材料園、齊云山旅游開發(fā)、黃山幸福新世界等重大在建招商項(xiàng)目建設(shè);二是力促皖新物流園、智谷科技園、樂拓者旅游休閑中心、東安太陽能光伏分布式并網(wǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目等9個(gè)重大招商簽約項(xiàng)目早日開工建設(shè);三是力爭(zhēng)黃山科技職業(yè)學(xué)院、銀沙灘至尊五星級(jí)酒店、中建材竹刨花板等意向性項(xiàng)目成功簽約落地。
(三)強(qiáng)化宣傳力度。一是完善招商宣傳資料和項(xiàng)目庫。通過到各部門收集資料、檔案,對(duì)我縣招商引資優(yōu)勢(shì)宣傳材料進(jìn)一步完善,讓客商快速了解我縣情況,增強(qiáng)投資意愿。二是充分利用活動(dòng)平臺(tái)。通過徽商大會(huì)、黃山旅游節(jié)、齊云山漫步大會(huì)等活動(dòng),積極宣傳招商政策、發(fā)放招商宣傳冊(cè),積極對(duì)接有意向的客商。同時(shí),通過組織開展招商引資項(xiàng)目集中簽約活動(dòng),加大宣傳力度,擴(kuò)大招商信息渠道,進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作。
二、存在的主要問題。
從今年招商引資工作來看,主要呈現(xiàn)為:企業(yè)外向投資意愿不強(qiáng)烈,項(xiàng)目洽談時(shí)間長(zhǎng)落地慢;優(yōu)質(zhì)高新工業(yè)項(xiàng)目信息少,前來洽談和落戶建設(shè)的更少;受國(guó)家政策導(dǎo)向變化帶來的新投資潮蜂擁而來,但省、市尚無具體的政策執(zhí)行規(guī)范,洽談把握難。
一是積極主動(dòng)開展招商。組建招商小分隊(duì),以“長(zhǎng)三角”為主要目標(biāo),積極搜尋招商線索,主動(dòng)上門招商。大力開展招商宣傳,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商的作用。對(duì)有價(jià)值的招商信息,確定專人跟蹤對(duì)接,確保項(xiàng)目落地。
二是抓好在談項(xiàng)目落地。立足招大引強(qiáng),進(jìn)一步樹立信心,強(qiáng)化對(duì)外招商,確保“粘住”一批項(xiàng)目:即加大與央企、名企的對(duì)接,中建材的竹刨花板生產(chǎn)線項(xiàng)目、新能源研究所項(xiàng)目、中顯生產(chǎn)基地,青島偉業(yè)的銀沙灘至尊酒店,黃山科技職業(yè)學(xué)院等一批重大項(xiàng)目簽約落地。
三是全力做好招商服務(wù)。進(jìn)一步理清思路,明確招商相關(guān)政策,完善決策程序;加快縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè),完善工業(yè)招商平臺(tái);減化項(xiàng)目審批程序,促進(jìn)項(xiàng)目早落地;建立項(xiàng)目專員制度,做好政企對(duì)接,積極做好項(xiàng)目金融扶持和上級(jí)資金政策支持。
招商工作計(jì)劃篇七
壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì),鞏固支柱財(cái)源,希望在工業(yè),出路在工業(yè),而招商引資是破解制約發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)所需資金不足最為有效的手段,為此,新溪鄉(xiāng)黨委、政府審時(shí)度勢(shì),果斷作出了實(shí)施“招商興鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略決策,提出了“跳出農(nóng)業(yè)、主攻工業(yè)、外出求財(cái)”等一系列發(fā)展思路,鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作。一年來在區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下,在上級(jí)部門的精心指導(dǎo)和幫助下,我們緊緊圍繞區(qū)里下達(dá)的500萬元年招商引資目標(biāo),認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神,始終把招商引資工作作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線,結(jié)合自身的各種有利條件和不利因素,自我加壓,自訂招商引資目標(biāo)850萬元,將它列入全年工作目標(biāo),即有罰則又有獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)相關(guān)人員努力于招商引資工作,委派常務(wù)副鄉(xiāng)長(zhǎng)專職主管這項(xiàng)工作。招商辦、企業(yè)辦、黨政辦、財(cái)稅線都有擔(dān)子在肩,要求干部頭腦中時(shí)刻繃緊招商的弦,拉滿引資的弓。對(duì)招商工作需要用車用錢的、外出會(huì)談的大開綠燈,全力支持,對(duì)出了成果的項(xiàng)目引薦人更是重獎(jiǎng),通過以上制度、組織、經(jīng)費(fèi)上的傾斜,我鄉(xiāng)圓滿完成了全年的引資任務(wù),取得了引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目有了新突破,引資質(zhì)量有了新提高引資環(huán)境有了新改善的好成績(jī)。我們的具體做法有以下幾點(diǎn):
一年來我們積極實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略,進(jìn)一步加大了招商引資的力度,今年4月份,經(jīng)市、區(qū)對(duì)臺(tái)辦牽線,鄉(xiāng)黨委書記艾韋華帶領(lǐng)一支招商引資小分隊(duì)赴廣東清遠(yuǎn)縣深入考察調(diào)研雜交麻綠筍的種植情況,洽談引進(jìn)項(xiàng)目的有關(guān)事項(xiàng),在上級(jí)部門的大力支持以及鄉(xiāng)黨委、政府的不懈努力下,臺(tái)商江西萬里綠邦科技有限公司于20xx年4月成功落戶新溪,該公司法人代表姚春林,以主要從事食用筍業(yè)加工為主,預(yù)計(jì)在新溪發(fā)展雜交麻綠筍3000畝,其中核心種植區(qū)20xx畝,該項(xiàng)目首期投資450萬元,租賃沙洲地1000畝,已種植麻綠筍592畝,壓濾xx布核實(shí)到位資金200萬元,目前,該項(xiàng)目已投入生產(chǎn),安排就業(yè)人員67人,該項(xiàng)目的落戶為新溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。在20xx年9月期間,鄉(xiāng)長(zhǎng)謝琪帶領(lǐng)一支招商小分隊(duì)遠(yuǎn)赴云南思茅、昭通等地,實(shí)地考察調(diào)研新溪南風(fēng)酒釀造工藝在云南等地的發(fā)展?fàn)顩r,深入了解南風(fēng)酒在云南的銷售業(yè)績(jī),市場(chǎng)需求等情況,充分利用優(yōu)惠的條件,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鼓勵(lì)吸引在云南從事釀酒生產(chǎn)的新溪籍老板返鄉(xiāng)參與酒業(yè)的發(fā)展與壯大,在鄉(xiāng)黨委的高度重視以及鄉(xiāng)政府的全力支持下,新渝泗溪南風(fēng)酒廠正式選址——新溪鄉(xiāng)周公山,一期工程已于今年的10月份正式開工,該廠法人代表周新文,主要從事酒業(yè)的釀造與銷售,計(jì)劃投資200萬元,工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作》。目前,已到位資金120萬元,其中受讓鄉(xiāng)民兵示范基地旁(油茶山)80畝,計(jì)56萬元。受讓鄉(xiāng)魚種場(chǎng)水面60畝,租賃期10年,每年租金3萬元,現(xiàn)已支付租金30萬元,經(jīng)初步預(yù)測(cè),該項(xiàng)目今年即可完成銷售收入10萬元。正式投產(chǎn)后,我們有理由相信該項(xiàng)目將為新溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更有力的保障。
新溪板鴨廠,始建于70年代,歷年來,由于經(jīng)營(yíng)不善,瀕臨倒閉。今年我鄉(xiāng)黨委、政府通過本鄉(xiāng)較為知名的私營(yíng)業(yè)主肖炳兒成功地引進(jìn)一外地客商李連紅,通過轉(zhuǎn)讓新溪板鴨廠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán),在原有的基礎(chǔ)上,翻新改造廠房及購(gòu)置設(shè)備,成立了以土鴨加工為重點(diǎn)的新余市新溪板鴨有限責(zé)任公司,該公司股東肖炳兒、李連紅,主要從事板鴨、皮蛋、肉類等深加工為主的食品開發(fā),計(jì)劃投資100萬元,現(xiàn)已完成投資80萬元,安排就業(yè)人員35人,今年可完成銷售收入達(dá)300萬元。該項(xiàng)目的落戶,為一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了活力,為農(nóng)民增收提供了一席之地。
為充分利用我鄉(xiāng)沙石礦產(chǎn)優(yōu)勢(shì),通過在新余召開招商引資洽談會(huì),經(jīng)朋友介紹,在本鄉(xiāng)上堡村建立以采沙、采石為重點(diǎn)的上堡第二、第四兩大沙廠,其中第二沙場(chǎng)法人代表羅小保,投入資金120萬元,安排就業(yè)人員9人,年完成銷售收入120萬元,第四沙場(chǎng)法人代表廖件根,投入資金120萬元,安排就業(yè)人員9人,年完成銷售收入100萬元。
我們注重做好“筑巢引鳳”工作,在加大了硬環(huán)境的建設(shè)力度的同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)了軟環(huán)境的治理力度,切實(shí)保護(hù)好外商的合法權(quán)益,努力營(yíng)造開明開放、快捷高效的服務(wù)環(huán)境,建立健全服務(wù)外商長(zhǎng)效機(jī)制。一是“親商”。濾布每個(gè)外企均落實(shí)了一名聯(lián)絡(luò)員為為外商提供全程跟蹤服務(wù);二是“為商”。對(duì)企業(yè)的困難和問題,凡屬部門職責(zé)內(nèi)的要速辦“快通”,不能立時(shí)解決的要限時(shí)解決;三是“安商”。對(duì)破壞投資環(huán)境的人和事,除追究當(dāng)事人的責(zé)任外,還要追究當(dāng)事人單位或部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任;四是“富商”。在工作中對(duì)外商優(yōu)先安排接待,同時(shí)規(guī)定分管領(lǐng)導(dǎo)每周要走訪一次外企,在企業(yè)生產(chǎn)遇到困難時(shí),及時(shí)幫助他們“疏通”。
招商工作計(jì)劃篇八
實(shí)際利用外資較去年同比增長(zhǎng)20%以上,總量確保位居全市前五位;實(shí)際到位內(nèi)資較去年同比增長(zhǎng)25%以上,總量確保位居全市前四位。
1、突出重點(diǎn)招商
圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),加強(qiáng)招商項(xiàng)目庫建設(shè),由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進(jìn)籃”轉(zhuǎn)變,增強(qiáng)招商選資的針對(duì)性。堅(jiān)持內(nèi)外資并舉、大小項(xiàng)目并重,加強(qiáng)與世界500強(qiáng)和大型央企、省企、民企的對(duì)接合作,著力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴,著力瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)及民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)以及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地區(qū)上市公司、知名企業(yè),著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì)資源深加工項(xiàng)目,力爭(zhēng)在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者上實(shí)現(xiàn)新突破,同時(shí)又要把引進(jìn)大項(xiàng)目與發(fā)展中小項(xiàng)目結(jié)合起來,注重現(xiàn)有重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的上下游配套,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,增強(qiáng)配套能力,著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、帶動(dòng)力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、財(cái)政貢獻(xiàn)率大的綜合項(xiàng)目,帶動(dòng)上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)配套跟進(jìn)。
2、創(chuàng)新招商方式
將小分隊(duì)招商、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化、規(guī)范化的同時(shí),不拘一格采取產(chǎn)業(yè)鏈招商、中介招商、駐點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、以商招商、敲門招商等多種方式,廣開招商引資門路,推進(jìn)招商信息國(guó)際化、招商引資產(chǎn)業(yè)化、招商運(yùn)作機(jī)制多元化和招商隊(duì)伍專業(yè)化。
3、提高招商質(zhì)量
力求招商引資“三大轉(zhuǎn)變”,即堅(jiān)持外資引進(jìn)從數(shù)量為主向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變;從招商引資向招強(qiáng)引優(yōu)轉(zhuǎn)變;從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)引進(jìn)新材料、新能源、新裝備、新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破;依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資源、莽山國(guó)家級(jí)森林公園、紅色旅游、湘南君悅物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,加快引進(jìn)知名跨國(guó)公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部、功能性機(jī)構(gòu),力促現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破;依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園,積極引進(jìn)先進(jìn)種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等項(xiàng)目,力促現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破;充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺(tái)作用,深化“以企引商”、“以商招商”,力促現(xiàn)有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質(zhì)外資帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),推動(dòng)重點(diǎn)企業(yè)項(xiàng)目續(xù)建和增資擴(kuò)股。
招商工作計(jì)劃篇九
實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬元基礎(chǔ)上,通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上,空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入。具體如下:
(6)20xx年調(diào)整計(jì)劃的制定,是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,并且提升租金收益,是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問題。
(7)倒排計(jì)劃的重新梳理,重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理,不激進(jìn)也不保守,結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度,為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù)。
(1)按照公司收繳率100%的要求,及時(shí)、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳;。
(2)營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,在保證部門預(yù)算80萬完成的同時(shí),不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場(chǎng)地,挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷要與商戶多溝通,既滿足其經(jīng)營(yíng)需求,同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租。
(13)倒排計(jì)劃的重新梳理,根據(jù)實(shí)際工作反饋,制定各項(xiàng)工作的合理周期,補(bǔ)充漏項(xiàng)。
滿足提出的如下需求:
(5)財(cái)務(wù)部:在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下,合理安排收款時(shí)間,盡可能的方便商戶。
招商工作計(jì)劃篇十
為完善招商引資工作機(jī)制,落實(shí)好單位二季度招商引資工作任務(wù),創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境,落實(shí)強(qiáng)化好“三項(xiàng)制度”和“一個(gè)保障”,特制定二季度工作目標(biāo)。
堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭,拓展信息搜集渠道。首先從思想上高度重視招商引資工作,實(shí)行單位領(lǐng)導(dǎo)親自部署,全員聯(lián)動(dòng),狠抓落實(shí),實(shí)行一周一匯報(bào),一月一調(diào)度,一季度一考評(píng)的方法,確保招商引資工作有專人抓、專人管,確保單位二季度招商引資項(xiàng)目引薦信息不少于3條。其次繼續(xù)堅(jiān)持走出去,引進(jìn)來的理念,大力依托大型項(xiàng)目建設(shè),摸清項(xiàng)目需求,拓展招商引資信息引薦渠道有針對(duì)性的做好招商引資信息資源的整合和上報(bào)。
扎實(shí)開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅(jiān)”活動(dòng),緊緊圍繞鹽化項(xiàng)目區(qū)和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè),積極開展對(duì)外招商引資推介活動(dòng)和聯(lián)誼活動(dòng),及時(shí)收集有效項(xiàng)目信息,確保搜集提供萬元以上有價(jià)值項(xiàng)目信息3條以上,完成1個(gè)以上項(xiàng)目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設(shè)。
繼續(xù)通過外出學(xué)習(xí)、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策,進(jìn)一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境,對(duì)有意向合作的投資者實(shí)行無償咨詢服務(wù),對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目做到服務(wù)零距離,規(guī)范零投訴。使客商進(jìn)得來,留得住。
加強(qiáng)會(huì)議匯報(bào)制度,強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜索后的跟蹤聯(lián)絡(luò),及時(shí)分析跟蹤進(jìn)展,建立項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬,收集整理后及時(shí)上報(bào),積極爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)1個(gè)萬以上項(xiàng)目落戶。
縣氣象局。
二0xx年五月七日。
招商工作計(jì)劃篇十一
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,品牌的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平。
2、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)。
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、招商手冊(cè)和招商說明書。
2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),授權(quán)委托書。
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。
3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)。
4、網(wǎng)絡(luò)招商。
5、電話聯(lián)系。
6、面對(duì)面溝通。
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)。
8、媒體招商。
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商部。
20xx年02月19日。
招商工作計(jì)劃篇十二
計(jì)劃一:明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):
2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺(tái)商所熟知。
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,積極主動(dòng)的開展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過工作計(jì)劃的實(shí)施,切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
計(jì)劃二:今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,品牌的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平。
2、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)xx市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)。
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備。
1、招商手冊(cè)和招商說明書。
2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),授權(quán)委托書。
四、招商方式。
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。
3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)。
4、網(wǎng)絡(luò)招商。
5、電話聯(lián)系。
6、面對(duì)面溝通。
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)。
8、媒體招商。
五、提升商場(chǎng)出租率,穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌。
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商工作計(jì)劃篇十三
20xx年我市招商引資工作的總體思路是:全面落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,科學(xué)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),搶抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機(jī)遇,突出實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商,全力優(yōu)化投資環(huán)境,努力引進(jìn)一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項(xiàng)目,為**挺進(jìn)三十強(qiáng)、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻(xiàn)。
工作目標(biāo):全年新引進(jìn)項(xiàng)目190個(gè),**市外到位資金確保140億元,同比增長(zhǎng)16%;力爭(zhēng)143億元,同比增長(zhǎng)18%。xx市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元,同比增長(zhǎng)20.93%;力爭(zhēng)107億元,同比增長(zhǎng)24.42%。省外到位資金確保55億元,同比增長(zhǎng)10%;力爭(zhēng)57億元,同比增長(zhǎng)14%。實(shí)際利用外資確保21050萬美元,同比增長(zhǎng)12.69%;力爭(zhēng)21500萬美元,同比增長(zhǎng)15.1%。
進(jìn)一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源,更新、完善招商資源庫、項(xiàng)目庫。根據(jù)區(qū)位便利性、項(xiàng)目成熟度和市場(chǎng)吸引力,精心策劃、精準(zhǔn)包裝、精美展示100個(gè)左右優(yōu)質(zhì)招商重點(diǎn)項(xiàng)目。聯(lián)合發(fā)改、財(cái)政部門重點(diǎn)抓好一批ppp項(xiàng)目的包裝策劃。利用**招商網(wǎng)、**招商微信、**重大招商活動(dòng)等平臺(tái),積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項(xiàng)目。
全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價(jià)值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對(duì)接,加快推進(jìn)各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機(jī)械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對(duì)接和有力支持**經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、**河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)??萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)信息共享、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng),加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時(shí)針對(duì)金陽新區(qū)、長(zhǎng)興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃引導(dǎo),實(shí)行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。
精心籌辦20xx“美麗**”系列招商活動(dòng),打造“美麗**”招商品牌,全面推介**的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目,全力提升**的美譽(yù)度和知名度。積極組織參加中博會(huì)、省港洽周和xx市級(jí)重要招商活動(dòng),重點(diǎn)辦好全國(guó)知名商協(xié)會(huì)企業(yè)家**行、**醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、制造產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、環(huán)??萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、文化產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、ppp項(xiàng)目招商專場(chǎng)、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)等專場(chǎng)招商活動(dòng)。同時(shí),鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商,創(chuàng)新招商形式,推行小分隊(duì)招商、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪招商、主動(dòng)敲門招商,充分發(fā)揮商協(xié)會(huì)紐帶作用,更加突出招商引資的實(shí)效。
嚴(yán)格實(shí)施招商項(xiàng)目聯(lián)審公示機(jī)制,對(duì)項(xiàng)目的投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)度、建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),對(duì)生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)入,對(duì)項(xiàng)目合同進(jìn)行嚴(yán)格審查,確保項(xiàng)目引進(jìn)質(zhì)量;嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制,加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)時(shí)調(diào)度和有效協(xié)調(diào),確保引進(jìn)項(xiàng)目的履約率、開工率和資金到位率;嚴(yán)格實(shí)施招商工作考核督查機(jī)制,發(fā)揮督查考核對(duì)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵(lì)和導(dǎo)向作用;嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目全程代辦服務(wù)機(jī)制,提高為客商、企業(yè)和項(xiàng)目的服務(wù)效率和服務(wù)水平,打造良好投資環(huán)境,使**成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。
醫(yī)藥招商經(jīng)理簡(jiǎn)歷模板。
招商經(jīng)理求職簡(jiǎn)歷范文。
招商經(jīng)理的述職報(bào)告。
招商工作計(jì)劃篇十四
在新形勢(shì)下,可依托我縣的優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)惠政策和優(yōu)良環(huán)境進(jìn)行宣傳、推介。針對(duì)旅游、電商物流、新能源、新材料、生物制藥、竹產(chǎn)品精加工、礦產(chǎn)品深加工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)投資形勢(shì),結(jié)合大武縣新興產(chǎn)業(yè)投資有利資源環(huán)境、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),制作新的《大武縣投資指南》,并對(duì)外發(fā)放大武投資指南推介資料;利用傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體在大武資訊報(bào)、石家莊日?qǐng)?bào)、大武縣政府站、大武資訊網(wǎng)、微信等發(fā)布有價(jià)值的項(xiàng)目信息,宣傳大武的投資發(fā)展新環(huán)境,吸引客商來我縣投資興業(yè)。
在我縣現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加大招商小分隊(duì)外出招商的力度并繼續(xù)充實(shí)招商引資小分隊(duì)。一是以“結(jié)識(shí)一批新朋友,洽談一批新項(xiàng)目,促成招商在談項(xiàng)目變成合同項(xiàng)目”,不斷擴(kuò)大招商引資實(shí)效。二是以“長(zhǎng)三角”、“珠三角”等地為重點(diǎn)招商引資區(qū)域,并根據(jù)招商對(duì)象、招商項(xiàng)目的實(shí)際需求提供“一對(duì)一”的量身定制服務(wù),主要圍繞旅游、電商物流、生物制藥、裝備制造等領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)招商,力爭(zhēng)在今年引進(jìn)1家世界500強(qiáng)來我縣投資開發(fā),以提高招商引資的成功率。
加強(qiáng)對(duì)大武現(xiàn)有可招商項(xiàng)目的調(diào)研工作,創(chuàng)新招商引資模式,優(yōu)化招商引資環(huán)境,堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)、開放帶動(dòng)、綠色發(fā)展、精準(zhǔn)招商、合作共贏的工作思路,全方位、多層次、寬領(lǐng)域地開展招商引資活動(dòng)。要擴(kuò)大可招商范圍,加強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)、現(xiàn)有資源的科技創(chuàng)新力度,努力吸引一批有高新技術(shù)、環(huán)境友好的企業(yè)入興(如今年入駐大武的新科生物科技生產(chǎn)項(xiàng)目),提高產(chǎn)品技術(shù)含量,增加產(chǎn)品附加值,特別是電商物流、生物制藥、裝備制造、毛竹產(chǎn)品精加工、礦粉深加工等領(lǐng)域,以更好地促進(jìn)大武縣經(jīng)濟(jì)繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
加大竹產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資力度,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,引進(jìn)與竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的油漆、膠水、包裝等配套加工企業(yè),集竹文化展示、竹類經(jīng)營(yíng)、竹產(chǎn)品生產(chǎn)加工和觀光旅游、科研一體的綜合性、高檔次竹產(chǎn)業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū)。目前,招商局正在積極與浙江、廣東、山東等地一些科技含量高的知名企業(yè)進(jìn)行洽談與溝通,如山東賽伯樂投資集團(tuán)(主要生產(chǎn)生物基管道)等企業(yè)。力爭(zhēng)引進(jìn)一兩家毛竹深加工企業(yè)落戶我縣,打造大武精品毛竹產(chǎn)業(yè)園。
鑒于大武現(xiàn)在土地資源緊缺,建議一要盤活現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)內(nèi)以及縣域范圍內(nèi)的儲(chǔ)備土地,有針對(duì)性的根據(jù)現(xiàn)有土地進(jìn)行有選擇性的招商;二是建議政府對(duì)工業(yè)園區(qū)內(nèi)已出讓土地但沒有開工建設(shè)的項(xiàng)目進(jìn)行催建,并規(guī)定時(shí)間進(jìn)行建設(shè),如不開工建設(shè)則由政府按原價(jià)收回,進(jìn)行重新出讓,達(dá)到土地經(jīng)濟(jì)利用最大化。
針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷量低,銷售市場(chǎng)沒有打開而導(dǎo)致企業(yè)難以存活的問題,建議政府多引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作,拓寬銷售領(lǐng)域,多接訂單,提高企業(yè)產(chǎn)量和銷量,吸引電商物流等相關(guān)企業(yè)來大武投資發(fā)展。
招商工作計(jì)劃篇十五
對(duì)于市場(chǎng)類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來說,其操作流程一般可分為四大部分,一是項(xiàng)目定位、二是營(yíng)銷策劃、三是項(xiàng)目銷售、四是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。在整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)作過程中,項(xiàng)目定位是先期的重中之重,將直接影響到項(xiàng)目的成敗,在項(xiàng)目前期的設(shè)計(jì)方案中,就應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目所定位的業(yè)態(tài)來進(jìn)行綜合布局,并根據(jù)所需經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)對(duì)建筑物的要求來進(jìn)行建筑施工設(shè)計(jì)。而項(xiàng)目的成功銷售,則可保障開發(fā)商擁有足夠的資金進(jìn)行項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。且成功的營(yíng)銷策劃推廣也可確保項(xiàng)目銷售的成功。
項(xiàng)目定位經(jīng)初步確定后,須展開對(duì)當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘械氖袌?chǎng)調(diào)研,并組織行業(yè)內(nèi)專家(如行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌經(jīng)營(yíng)戶、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商)和設(shè)計(jì)單位會(huì)同開發(fā)商共同對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研討論證,經(jīng)科學(xué)研討論證后,交由專業(yè)人員執(zhí)行。
在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段,應(yīng)考慮專業(yè)營(yíng)運(yùn)、銷售人員的介入,就項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與銷售、運(yùn)營(yíng)需求結(jié)合起來考慮,設(shè)計(jì)出適合運(yùn)營(yíng)要求的物業(yè),為經(jīng)營(yíng)物業(yè)量身定做。比如:項(xiàng)目商業(yè)部分業(yè)態(tài)如何分布?比例是多少?項(xiàng)目銷售與保留部分如何劃分?設(shè)計(jì)的銷售單元主力面積該多大?總價(jià)控制在多少?該銷售單元是否便于所定業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)?等等。合理的銷售分割有助于項(xiàng)目單價(jià)的提升和加快銷售速度(去化率),提高項(xiàng)目的整體收益。
1.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位:
結(jié)合本項(xiàng)目所處區(qū)域,組織專業(yè)人員展開前期市場(chǎng)調(diào)研工作,做好本項(xiàng)目區(qū)域定位和內(nèi)部商業(yè)部分定位;進(jìn)一步做好各樓層定位和樓層平面定位。
2.組建項(xiàng)目前期招商部,培養(yǎng)招商人員,展開前期商戶拜訪:項(xiàng)目啟動(dòng)后招商部由本公司組織家居行業(yè)專業(yè)人員負(fù)責(zé),成立招商小組,組織日常工作的開展,先期以市場(chǎng)調(diào)研工作為主。
3.展開對(duì)主力店、大客戶的前期招商工作:
在做市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,同期展開對(duì)主力店、大客戶的前期招商工作,做好相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)專業(yè)媒體的溝通工作。
4.各個(gè)區(qū)域分布和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的劃分:
具體區(qū)域和樓層定位經(jīng)市調(diào)得出結(jié)論后再細(xì)分。
5.制定市場(chǎng)租金和招商優(yōu)惠政策:
市場(chǎng)租金收入目標(biāo)一般定為三年一個(gè)周期,市場(chǎng)招商優(yōu)惠免租期建議為3-6個(gè)月。收入目標(biāo)也需經(jīng)調(diào)研后根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定。各項(xiàng)招商優(yōu)惠政策及政府相關(guān)優(yōu)惠政策根據(jù)實(shí)際情況制定。
6.籌備招商發(fā)布會(huì):
建議在項(xiàng)目開業(yè)前6個(gè)月內(nèi)召開招商發(fā)布會(huì),在發(fā)布會(huì)召開前,做好相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)家居媒體的互動(dòng)工作,須與各主力店和大客戶簽訂租賃協(xié)議;在發(fā)布會(huì)召開時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約活動(dòng)造勢(shì),以便在發(fā)布會(huì)召開后根據(jù)招商情況進(jìn)行租金的'提升。
7.招商文件及相關(guān)合同的制定:
須制定市場(chǎng)招商手冊(cè)、定鋪協(xié)議、租賃合同、消防責(zé)任書等。在發(fā)布會(huì)召開前須制定經(jīng)營(yíng)戶手冊(cè)、員工手冊(cè)等。
8.展開招商工作,簽訂招商合約:
招商發(fā)布會(huì)召開后,力爭(zhēng)在2-3個(gè)月內(nèi)完成招商簽約工作,為開業(yè)做好準(zhǔn)備。
9.督促經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)裝修:
在市場(chǎng)通過相關(guān)部門驗(yàn)收后,極力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)裝修工作。掌握經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)裝修的進(jìn)度,保證定期開業(yè)。
10.協(xié)商確定開業(yè)日期及相關(guān)開業(yè)籌備工作:
應(yīng)明確工程完工及驗(yàn)收日期,討論確定開業(yè)日期,并以開業(yè)日期為節(jié)點(diǎn),安排相關(guān)工作日程表及開業(yè)籌備工作。
1.前期做好項(xiàng)目銷售的相關(guān)輔助工作,以銷售為中心,配合銷售部做好相關(guān)市調(diào)、業(yè)態(tài)定位、客流動(dòng)線、商鋪劃分、價(jià)格定位、公共部位裝修等服務(wù)工作。
2.搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及做好組織架構(gòu)圖:
建議采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制下的部門負(fù)責(zé)制,下轄部門:招商部、綜合管理部、人力資源部、保安部、辦公室和財(cái)務(wù)部。綜合管理部下轄營(yíng)銷部、市場(chǎng)管理辦、工程部。
3.制定公司各項(xiàng)管理章程和管理制度:
在開業(yè)前制定的制度有:市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理制度、各崗位責(zé)任制度、市場(chǎng)商品準(zhǔn)入制度、商品先行賠付制度、商品價(jià)格管理及售后服務(wù)制度、裝修管理?xiàng)l例、員工管理流程及獎(jiǎng)懲條例、財(cái)務(wù)管理制度等。
4.明確各崗位工資及員工福利制度:
建議員工收入分兩大塊為工資和獎(jiǎng)金。工資由基本工資、三金、崗位津貼和各項(xiàng)補(bǔ)貼組成,每月按時(shí)發(fā)放;獎(jiǎng)金為年終獎(jiǎng)勵(lì),年底一次性發(fā)放。
5.市場(chǎng)宣傳推廣策略的制定和實(shí)施:
招商前須做好招商手冊(cè)一批、市場(chǎng)主樓戶外廣告位、道路指路牌若干、高炮廣告若干、周邊墻體廣告若干、媒體廣告若干,具體計(jì)劃另行書面報(bào)告申請(qǐng)。
6.與政府相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò):
在溝通聯(lián)絡(luò)的過程中,積極要求政府展開協(xié)調(diào),使項(xiàng)目能劃行規(guī)市,錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),避免引起其他商業(yè)綜合體的惡意競(jìng)爭(zhēng)。
操作過的項(xiàng)目:
1、浙江世紀(jì)建材市場(chǎng):
位于杭州市蕭山區(qū)新世紀(jì)市場(chǎng)園區(qū),占地面積150畝,總建筑面積12萬平米,業(yè)態(tài)為建材、家具類專業(yè)市場(chǎng)20xx年完成銷售、招商與開業(yè)。
2、杭嘉湖家居大市場(chǎng)——德清佳得利商貿(mào)城、盧球商貿(mào)城:位于湖州市德清縣,占地面積300畝,總建筑面積26萬平米,業(yè)態(tài)為服裝、百貨、建材、五金類專業(yè)市場(chǎng),20xx年完成銷售、招商與開業(yè)。
3、杭州宏豐家居城:
位于杭州市余杭區(qū)閑林鎮(zhèn),占地面積350畝,總建筑面積50萬平米,業(yè)態(tài)為家居、超市類綜合體,一期家具、建材市場(chǎng)于20xx年完成銷售、招商。于20xx年開業(yè)。
4、寧波美家居國(guó)際家居博覽園:
位于浙江省奉化市,占地面積50畝,總建筑面積6萬平米,業(yè)態(tài)為建材、家具、櫥柜類專業(yè)市場(chǎng),20xx年完成招商與開業(yè)。
正在操作的項(xiàng)目:
米,采取先招商再銷售的模式?,F(xiàn)招商預(yù)定已達(dá)95%,銷售工作正在籌備當(dāng)中,預(yù)計(jì)今年10月份開盤。
2、杭州紅星美凱龍金茂mall:
位于杭州市德勝東路九堡,占地350畝,總建筑面積46萬平米,業(yè)態(tài)為以紅星美凱龍為主力店的一站式家具mall,屬大型綜合體商業(yè)項(xiàng)目,一期商鋪于20xx年完成銷售,二期商鋪正在熱銷中,今年底開業(yè)。
正在洽談的項(xiàng)目:
1、中國(guó)(嘉善)木雕城:
位于浙江省嘉善縣,占地面積80畝,總建筑面積12萬平米,業(yè)態(tài)為木雕、紅木家具類專業(yè)市場(chǎng)。
2、杭州新華東家具城:
位于杭州市艮山東路,占地面積150畝,總建筑面積20萬平米,業(yè)態(tài)為建材、家具類專業(yè)市場(chǎng)。
2、項(xiàng)目招商總監(jiān)及招商部人員在正式招商開始前的前期費(fèi)用經(jīng)雙方協(xié)商確定,可采取包月形式。
3、招商獎(jiǎng)勵(lì)分成三部分:
第一是招商基本獎(jiǎng)勵(lì),一般根據(jù)項(xiàng)目難易程度為2-3個(gè)月租金。第二是項(xiàng)目完成約定招商比例的獎(jiǎng)勵(lì):一般約定招商完成比例為70%以上才有,數(shù)額經(jīng)雙方協(xié)商確定,一般在1個(gè)月租金內(nèi)。
第三是租金總額超過部分的分成,租金超額部分三七分成。
招商運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略合作伙伴
兒童主題類:四季青兒童服飾城、織里童裝協(xié)會(huì)、杭州中南集團(tuán)(動(dòng)漫)
酒店類:美國(guó)溫德姆酒店管理集團(tuán)(溫德姆、華美達(dá)、速8等)、南苑e家、如家等
影院:大地院線、韓國(guó)cvg影院、華大影院
招商工作計(jì)劃篇十六
一個(gè)地區(qū)、一個(gè)縣要發(fā)展就要有投入,要加快發(fā)展就要加大投入,要投入資金、投入技術(shù)、投入人才、投入管理。招商引資帶來了這些要素,它是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。以招商引資來發(fā)展已成為當(dāng)前一個(gè)地區(qū)、縣成長(zhǎng)的主旋律,招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作,談?wù)勂浞e極有效措施。
首先,在招商引資過程中要進(jìn)一步?jīng)_破思想禁錮,敢試敢闖,以打破條條框框,開拓招商引資之路。其次牢樹“大開放大發(fā)展,小開放小發(fā)展,不開放難發(fā)展”的觀念,以更加開放的眼光、更加開放的思維、更加開放的舉措,進(jìn)一步擴(kuò)大開放領(lǐng)域、優(yōu)化開放結(jié)構(gòu)、提高開放質(zhì)量,堅(jiān)決破除“寧為雞頭,不為鳳尾”的狹隘觀念,不斷加大開放合作的力度,努力追求“雙贏”。
環(huán)境“洼地”是招商優(yōu)化的基礎(chǔ),良好的政務(wù)環(huán)境,人文環(huán)境,基礎(chǔ)環(huán)境,成長(zhǎng)環(huán)境已成為目前吸引外來投資者的一個(gè)重要品牌。
首先,精雕園區(qū)載體,努力提升園區(qū)載體能力。園區(qū)規(guī)劃要立足于高起點(diǎn),從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,科學(xué)合理地規(guī)劃園區(qū)建設(shè),使工業(yè)區(qū)和生活、娛樂區(qū)布局井然有序,實(shí)現(xiàn)園區(qū)的亮化、綠化、美化等工程,打造一個(gè)宜人宜住宜居的環(huán)境。其次,進(jìn)一步打造投資軟環(huán)境。地方政府高度重視投資軟環(huán)境建設(shè),出臺(tái)招商引資優(yōu)惠政策,開通“綠色通行證”,實(shí)行特事特辦,靈活運(yùn)用政策、制度,時(shí)刻秉承著“幫投資者成功,助投資者發(fā)展,替投資者著想,為投資者服務(wù)”的理念。如實(shí)行行政省級(jí)(縣)級(jí)零收費(fèi)制;縣行政服務(wù)中心項(xiàng)目全程代理制,進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)項(xiàng)目、骨干人員、審批職能”集中到“中心”的規(guī)定,做到“一步到位”,給投資者減辦事程序省時(shí)間。栽下了“梧桐樹”,引來了“金鳳凰”,然而日后的服務(wù)并沒有停止,反而要更盡心,安商親商服務(wù)要貫穿于項(xiàng)目落戶和企業(yè)成立、成長(zhǎng)的全過程。如組織開展定期或不定期的企業(yè)交流會(huì),了解企業(yè)所需所急,幫助企業(yè)解決實(shí)際問題、實(shí)際困難,助其企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展,使投資商能引得來、留得住、快發(fā)展。
改變以往招商模式,從被動(dòng)到主動(dòng),進(jìn)一步前移招商陣地,走出去請(qǐng)進(jìn)來招商,積極創(chuàng)造條件,主動(dòng)邀請(qǐng)重要客商來當(dāng)?shù)乜疾?,以了解認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、人文環(huán)境,主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。其次,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒介招商,打破招商工作的時(shí)空限制,節(jié)省更多的資源。第三,“節(jié)會(huì)”招商。充分利用好當(dāng)?shù)卮笮凸?jié)會(huì)活動(dòng),廣泛地開展宣傳、展示、推介當(dāng)?shù)氐男麄骰顒?dòng),將當(dāng)?shù)赝扑]出去。
團(tuán)隊(duì)意識(shí)不論是在招商引資工作中,還是區(qū)域合作承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中都起著舉足輕重的作用。俗話說“一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫”,招商工作確實(shí)是一件難事,是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,個(gè)人能力無論多強(qiáng),都必須緊密的依靠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、在其他部門的大力支持下,招商工作人員盡心盡責(zé)地做好本職工作,才有可能完成各項(xiàng)具體工作。
招商工作計(jì)劃篇十七
2、群樓的主體布局、主體之間關(guān)系(項(xiàng)目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等)。
3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例。
4、招商方案預(yù)案(包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分)。
5、主體樓面價(jià),及各樓層的銷售、租賃(意向)價(jià)格范圍。
6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費(fèi)人群定位。
7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)方式定位。
8、初步制定商業(yè)通用利益,包括(租期、租金、管理費(fèi)、租金及管理費(fèi)的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施)。
9、了解公司的愿望和期望值。
一、招商范圍目標(biāo)定位思考。
1、購(gòu)物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰”(目標(biāo)消費(fèi)群體以及商圈范圍)?
2、本項(xiàng)目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營(yíng)特色是什么?不同的地段,有不同的商戶陣列,打算強(qiáng)化以休閑娛樂為中心,在餐飲、酒吧、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫。
現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式有:自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)(扣點(diǎn))、租賃.由于市場(chǎng)的人口總量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等局限性,等級(jí)的市場(chǎng)單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場(chǎng)可成為旺市的不多見,例如很多購(gòu)物中心當(dāng)初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營(yíng).租賃經(jīng)營(yíng)存在的問題有:。
1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營(yíng)戶隨性比較大,比如;上下班時(shí)間,換季上貨的時(shí)間等。
5、商品之間很難形成互補(bǔ)。
聯(lián)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)。
1、商戶的前期壓力小。
2、可引進(jìn)的品牌選擇性大。
3、商戶的本身實(shí)力強(qiáng),上貨率強(qiáng)。
4、整體形象好,展示美觀,5、能夠充分的營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境。
6、商品之間可以形成互補(bǔ)可以招購(gòu)物中心本身想要的商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”
是否可以租賃和聯(lián)營(yíng)并存相互帶動(dòng)市場(chǎng)的繁榮;
三、
休閑娛樂50%~55%。
餐飲25%~35%。
百貨10%~15%。
其它不超過15%。
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