2023年促銷策劃方案設(shè)計(8篇)

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2023年促銷策劃方案設(shè)計(8篇)
時間:2023-03-22 10:04:29     小編:zdfb

為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。

促銷策劃方案設(shè)計篇一

銷售中心全員上班接待客戶

外聘20名大學(xué)生進(jìn)行派單,5.1期間三天進(jìn)行派單

五一期間仍延續(xù)目前9.5—9.2折促銷優(yōu)惠

車庫方面也仍延續(xù)目前的銷售方式,需要物業(yè)繼續(xù)進(jìn)行車庫的維修配合

宗旨:加強(qiáng)地盤包裝,擴(kuò)大項目宣傳,盡最大的可能性吸引客戶至現(xiàn)場看房,通過現(xiàn)房實景及價格促銷促進(jìn)成交。

具體方式如下:

1)、派單

主要采用集中在旅游景點區(qū)域進(jìn)行插車派單的方式,最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢,宣傳項目,具體景點如下:

a、星海區(qū)域各旅游景點

b、傅家莊旅游景點

c、老虎灘旅游景點

d、森林動物園

(主要集中在五一期間至各旅游景點游玩的私家車車主,客戶群體主要還是在大連本地客戶當(dāng)中)

2)、地盤包裝

項目毗鄰旅游景點,大部分私家車都會路過項目,因此地盤包裝作為五一期間第二種要宣傳方式,具體方式如下:

a、項目正門口設(shè)置道旗,主要內(nèi)容為尾盤清售的信息,吸引路過項目客戶群體的眼球。

b、項目正門口宣傳包裝,主要采用條幅的形勢進(jìn)行宣傳。

3)、電視廣告

目前電視廣告為4月底到期,將于發(fā)布公司協(xié)商,在五一期間繼續(xù)播放項目廣告

4)、娛樂場所紙巾盒投放

與名稱國際公館一起將項目的紙巾盒投放到大連市高級娛樂場所,餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂部等。

5)、老客新做

由于前段時間市場觀望情緒嚴(yán)重,同時部分客戶對于項目價格過高存在疑義,因此在五一期間將所有老客戶、來訪過有意向的客戶全部從新電訪一次,利用目前清盤優(yōu)惠信息對客戶進(jìn)行吸引。

6)、后續(xù)宣傳

為了延續(xù)五一期間的熱銷氛圍,同時彌補(bǔ)五一期間看報紙比較少的弊端,建議在五一之后xxx在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選擇性的進(jìn)行項目夾報宣傳。

7)、備注

機(jī)場作為大連市承接外來人員的一個良好的窗口具備著客戶資源優(yōu)勢,但經(jīng)過了解,目前機(jī)場共計四個可投放的出口都嚴(yán)禁此種方式,嘗試過進(jìn)行派發(fā)都以失敗告終;而另外一種方式就是制作機(jī)票的封套,機(jī)票的封套在客戶離開大連的時候使用,宣傳效果甚微;如果在機(jī)場至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個非常好的方式,但是對于尾盤清售此項支出成本過高,因此將采用其他的方式彌補(bǔ)不能到機(jī)場派單的遺憾,在旅游景點派單、高級娛樂場所投放紙巾盒等方式。

促銷策劃方案設(shè)計篇二

8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,銷售有了一定的下降,為更好的加強(qiáng)品類促銷,加強(qiáng)夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額。

年8月3日—— 年8月30日

拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實現(xiàn)銷售的回升。

此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。

蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式。

肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1—2支特價商品,如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價油,定能形成一定的搶購潮。

8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

個人護(hù)理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等

家電類:風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類:防曬傘

鞋類:涼鞋、涼拖

主旨:為了更好穩(wěn)定會員顧客群,特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇:主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

門店店長室

1. 門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協(xié)調(diào)

門店采購處

負(fù)責(zé)dm海報之主題促銷活動的宣傳,商品的組織、備貨計劃,保證商品全方位到貨。

門店管理處

1. 活動的整體監(jiān)督。

門店客服處

1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。

2. 周邊社區(qū)的調(diào)查,廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運(yùn)區(qū)

1. 各項工作的積極配合。

2. 對營業(yè)員活動方案的宣傳。

促銷策劃方案設(shè)計篇三

一、促銷目的

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3、6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9、2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13、6元)

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

d、在入口,掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)

a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

四、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi):1、2萬元

可口可樂系列贈品:6萬

場內(nèi)、場外的布置費(fèi):0、6萬

月餅費(fèi)用:6萬

共計:13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。(本方案只作為參考,細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,消費(fèi)情況而定)

促銷策劃方案設(shè)計篇四

時間:xx年年5月 主題:浪漫的五一·溫馨的金帝 內(nèi)容:

一、活動主題:浪漫的五一·溫馨的金帝

二、活動時間:4月20日—5月20日

三、活動背景:

春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間,五一長假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,為抓住有利時機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。

四、活動內(nèi)容:

1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如t恤等;每月復(fù)式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成,每月約xx元左右,可用于獎品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

2.“金帝采風(fēng),今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購機(jī)抽獎,互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺,在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項活動只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門,對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。

(3)主題為“空調(diào)與我·現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解,也可以購買空調(diào)前后的所感所思,活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦,擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。

(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹立形象,宣傳帶動。

(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外,每天搞一個小時的競價銷售活動,提前預(yù)告,賣場拍賣。

(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,均可獲贈一個月的氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作,通過預(yù)交一定的費(fèi)用,定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。

(7)每天早8:00第一個打入空調(diào)電話者,為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,可享受半價優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

3.會員“購物積分假日游”活動,從活動推出日開始,累計會員購物金額,凡購物滿xx元者,贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者,贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告,傳達(dá)到每位會員,以期引起他們的廣泛參與。

4.“買一件t恤,獻(xiàn)一元愛心”---淄博金帝購物廣場t恤義賣活動。

五一節(jié)前后,在廣場上舉行義賣活動,每天拿出一定的件數(shù),所賣款項將捐贈給希望工程,活動由團(tuán)委組織實施。

5.“休閑運(yùn)動系列時裝展”利用金帝禮儀時裝模特隊,選擇休閑、運(yùn)動、時裝在廣場表演,配合賣場銷售,主推二商場休閑和三商場體育時裝類,造勢銷售。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出金帝“食品周”和金帝“關(guān)愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7.建立金帝購物廣場網(wǎng)站。全程報道金帝購物廣場五一節(jié)的促銷活動。

五、廣告宣傳

1.經(jīng)濟(jì)臺(金帝信息港)欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。

2. 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進(jìn)行宣傳。

3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。

5.金帝網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象:

1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費(fèi)用600元左右。

2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約xx元。

4.綠色仿真植物裝點1000元左右。

七、整改賣場形象,加強(qiáng)營業(yè)人

員現(xiàn)場促銷力度。

促銷策劃方案設(shè)計篇五

1、場外:

1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動信息,吸引顧客;

3)櫥窗玻璃:設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠,

2、場內(nèi):

1)吊旗紙:設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;

2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作"月餅一條街"宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境;

6)根據(jù)賣場實際情況,適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達(dá)信息。

1、海報4期:

第一期:中秋1期手招,時間x月x日―x月xx日、a4、4p彩色;

第二期:勞保品百貨周手招,時間x月xx日―x月xx日、a4、4p彩色;

第三期:中秋節(jié)2期手招,時間x月xx日―x月xx日、a3、12p彩色;

第四期:國慶節(jié)手招,時間x月x日―xx月x日、a3、12p。

2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額

3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出 "月餅一條街"、"旅游食品一條街",并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費(fèi),在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;

5、報紙廣告:6期

6、電視廣告:3期

八 、活動內(nèi)容

第二波:中秋節(jié) (20xx年x月x日――x月xx日)

活動時間:20xx年x月xx、xx、xx、xx、xx、xx―xx日(10天)

活動內(nèi)容:也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年,中秋節(jié)到了,別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下,規(guī)劃方案《國慶節(jié)超市促銷方案》活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的"xx親情電話卡"一張,每單限送兩張,使用"xxx親情電話卡"可免費(fèi)撥打長途電話,每天限量贈送、送完即止。

活動時間:20xx年x月xx日、xx日(兩天)

活動內(nèi)容:活動當(dāng)天,凡在xx消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,猜中者獎精美禮品一份!采購部負(fù)責(zé)落實猜迷禮品,促銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。

活動時間:20xx年x月xx日――xx日(兩天)

活動內(nèi)容:

a、凡于x月x日、 x日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個,每人每單限送1份(自制月餅、60克)。

b、凡于x月xx日、xx日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個,每人每單限送1份。

以上贈品每天限送200個,送完即止。

活動時間:20xx年x月xx日――x月xx日

活動內(nèi)容:活動期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列,突出一條街的展示特色,以此營造喜慶的節(jié)日氣氛,方便顧客選購。促銷組負(fù)責(zé)做好"中秋月餅一條街"的布置與場內(nèi)外的宣傳,采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實與陳列。

活動時間:20xx年x月xx日――x月xx日

活動內(nèi)容:今年不制作八折卡,改做郵信的格式,不寫明多少折,僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物,與我們聯(lián)系,可享受特別優(yōu)惠。

第三波:國慶節(jié) (20xx年x月xx日――xx月x日)

活動時間:20xx年x月xx日――xx月x日

活動內(nèi)容:為回報廣大顧客朋友,凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元,均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與"購物抽獎中金月餅"活動,您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內(nèi),即可有機(jī)會免費(fèi)獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個

活動時間:20xx年x月xx――x月xx日

活動內(nèi)容:在公司第四期促銷手招(中秋2期手招,時間:x月x日―x月x日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手招,剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使

用一張,直接省8元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

活動時間:20xx年x月xx日――xx月x日(八天)

活動內(nèi)容:為慶祝國慶節(jié)的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,滿198元可返回60元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購。

活動時間:20xx年x月xx日――xx月xx日

活動內(nèi)容:活動期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售

分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

活動時間:xx月x日至xx月xx日

活動內(nèi)容:由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動,活躍場內(nèi)外氣氛。

促銷策劃方案設(shè)計篇六

促銷是一把利劍,可以有效增加商品銷售額,提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)企業(yè)競爭力,是成功與否的一個重要環(huán)節(jié)。那么該如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略,

成為我們沛綠雅的一個重要課題。

(一)促銷的概念

企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動.

(二)促銷的作用

1, 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,有哪些特點,到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購買欲望,為實現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備.

2,突出產(chǎn)品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業(yè)通過促銷活動,宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點,努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛,增強(qiáng)信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力.

3,強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴(kuò)大市場占有率.

4,影響消費(fèi),刺激需求,開拓市場.新產(chǎn)品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導(dǎo)需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開市場,建立聲譽(yù).

(三)沛綠雅----促銷策略

1、 促銷目的:增加商品銷售額,提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

2、 方式: 廣告、營業(yè)推廣等手段結(jié)合

3、 主題: 購物沛綠雅,便利就在你身邊!

4、 活動: 分為長期和短期活動兩種

長期性活動:不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷;

短期性活動:針對目前元旦節(jié)日,進(jìn)行有利于消費(fèi)者的假日促銷,采用活動形式效果較好的形式。比如:在各個社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購物配送活動;家居生活實用裝飾大賽;購物有禮活動;社區(qū)“歡樂家庭“評選活動;

5、節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物,這里常常聚滿“白看雜志顧客”。 它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進(jìn)的店”等的印象。

6、 媒體宣傳:制作dm雜志,分類、分價的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。(提現(xiàn)出便利店的特色),在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。(當(dāng)進(jìn)行規(guī)模發(fā)展時,就要擴(kuò)大宣傳范圍,在貼近市民生活的報紙上進(jìn)行宣傳。比如:《華商報》,《西安晚報》)

促銷策劃方案設(shè)計篇七

20*年12月2日——12月27日

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升我司對外整體社會形象;

2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。

1、 海報:根據(jù)公司總體安排。

2、 電視:為期一個月,11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺,每晚7:30分播出30秒廣告,共60次,費(fèi)用共計:14108元

3、 場內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,排版美觀大方,主題突出。

4、 賣場氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺方案,在此略。)

(1)分時間段的活動安排:

(為使活動具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對*的印象,不斷實施消費(fèi)行為。)

第一周:12月2日—12月6日

驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費(fèi)行為的一項有效促銷措施,但隨著華潤的進(jìn)駐,對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。

活動時間:12月2日—6日每晚7:30開始

活動內(nèi)容:

“顧客是*的上帝,*更離不開顧客的支持“,為了感謝對*長期支持而又忠實的顧客,*超值回報:凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。 生鮮20xx斤大米

第二周:12月7日—13日

驚喜第二重:*積分卡再次與您有約!

分析:由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

活動時間:12月7日—11日

活動內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),*積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!

注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

第三周:12月14日—18日

奶粉文化周

活動時間:20*年12月14日—12月18日

活動內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點,在此期間重點推出奶粉促銷,組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷,計700份,此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

第四周:12月21日—12月27日

驚喜第四重:狂歡

圣誕節(jié),加一元多一件!

活動時間:12月23日—25日

活動內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

購物滿58元加1元得*圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得*柚子一個(限量300個自理)

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重,圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間:12月24日、25日

活動內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)食品

(2)周六、周日活動安排:

目的:根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。

狂歡圣誕節(jié),超低特賣場

時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內(nèi)容:每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個超低特賣場,顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份,售完為止。11、12、13、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30 下午3:30—5:30

活動內(nèi)容:每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,一票一投,投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個,共計1200個自理)

□□圣誕到,好運(yùn)來!

活動時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內(nèi)容:圣誕節(jié)快樂推出:購物玩骰子,好運(yùn)自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客,即有機(jī)會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動,滿98元兩次,168元以上三次,我們的獎項設(shè)置有:

最高幸運(yùn)獎:擲出六個六點,獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天,計6份,600元)家電

玩骰子“高手”獎:擲出六個一點至六個五,獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天,計30份,900元)日用

玩骰子“幸運(yùn)”獎:擲出任何5個以上相同的點,獲得價值5元禮品一份;(50份/天,計300份,1500元)食品

玩骰子“參與”獎:擲出3個以上相同的點,獎紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)日用

“您的健康,我們的心愿”*全民長跑運(yùn)動會

活動時間:12月21日早9:00—10:00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做?必須有相關(guān)部門審批,注意顧客安全。

活動內(nèi)容:為提倡全民健身意識,關(guān)注人們健康,拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系,發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動會,凡在我商場購物滿50元均可報名參與,參加者年齡從10歲—50歲不等,中青年為宜。名額為100人,活動結(jié)束后,每人均得紀(jì)念品一份。(由保健品廠家提供,冠軍1名獎價值500元保健品一份,亞軍1名獎300元保健品一份,季軍1名獎100元保健品一份,其余均獎價值20元保健品一份。)食品

“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

活動時間:12月21—27日

活動內(nèi)容:購物、娛樂、休閑,*

與您開開心心過圣誕,為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目,敬請大家關(guān)注*,聚焦*。

時間:每晚7:00 地點:*商場入口舞臺

12月21日—23日:影片經(jīng)典放送:由13部負(fù)責(zé)放背投。自理

12月24日:“圣誕狂歡周”化妝舞會:員工集體報名參加,節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃(10斤軟糖)啤酒免費(fèi)飲(30瓶),并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加,以活躍氣氛。食品

12月25日:“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀:由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)

12月26日:廠家大型文藝晚會:由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元,廣場邀請專業(yè)表演

12月27日:少兒游戲大比拼:年齡5歲—15歲,呼拉圈比賽6組,每組5人,跳繩比賽6組,每組5人,共計60人。(自理)

促銷策劃方案設(shè)計篇八

活動主題:嘟嘟新年拜年,天天為您省錢

活動目的:營造開業(yè)氣氛、吸引漳州市民、提高新華都知名度、全面提升企業(yè)形象,吸引客源與促進(jìn)銷量

活動地點:場外促銷臺、寄包柜、出口處

活動時間:2xxx年1月23日

活動方式

供應(yīng)商促銷安排:(暫未確定具體內(nèi)容)

1、雀巢場外免費(fèi)試飲

活動時間:1月23日~~|——|~~24日

活動內(nèi)容:

具體安排:廠家負(fù)責(zé)

活動場地:4*1平方

2、紅燈油場外大型促銷

活動時間:1月23日~~|——|~~24日

活動內(nèi)容:場外抽獎

具體安排:廠家負(fù)責(zé)

活動場地:

5、絲寶場外促銷

活動時間:1月21日~~|——|~~22日

活動安排:

相關(guān)支持:廠家負(fù)責(zé)

活動場地:

6、金龍魚場外促銷

活動時間:1月23日

活動內(nèi)容:買贈、購物抽獎

舞獅表演

活動場地:2m*3m

新華都自身促銷安排:

dm特價促銷

1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動;

推出250個左右sku的特價活動。~~|——|~~采購部負(fù)責(zé)

2、dm派發(fā)執(zhí)行計劃

宣傳方案

報紙媒體:《閩南日報》或《漳州廣播電視報》或《漳州青年報》套紅整版或半版。

發(fā)布日期:1月22日

內(nèi)容:開業(yè)促銷廣告,超低價限購商品(10sku)

買贈促銷的活動

快訊媒介:dm特價促銷

活動宣傳

娛樂促銷~~|——|~~

1.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動

促銷時間:1月23日(暫定)

活動方式:當(dāng)天一次性購物滿123元以上,即可憑購物小票參加場外幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(每張電腦小票限用一次);

獎項設(shè)置:

一等獎:熱水器6臺

二等獎:自行車14輛

三等獎:啤酒80箱

四等獎:價值20元的精美禮品

五等獎:價值10元的精美禮品

用機(jī)動贈品作為獎品,視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中,而后在紙箱外貼上不同的獎次,顧客搖到獎區(qū)后,即從相應(yīng)的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。

促銷道具:1、新科家庭影院一套,新科dvd一臺~~|——|~~家電區(qū)借用

2、轉(zhuǎn)盤一套~~|——|~~福州借用或當(dāng)?shù)刂谱?/p>

3、飛標(biāo)6支~~|——|~~行政科

4、電源線~~|——|~~工程科

促銷支持:1、小贈品(1000件)~~|——|~~采購部

2、獎品支持~~|——|~~行政科

3、人員支持(4名)~~|——|~~人事科

附:《118幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲規(guī)則》

憑每張購物滿118元以上(含118元)的當(dāng)日收銀小票,即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動。

不論是任何商品,每張收銀小票只限投飛鏢一次。

由工作人員轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤才有效。

在工作人員準(zhǔn)許顧客向轉(zhuǎn)動的轉(zhuǎn)盤投擲飛鏢時,顧客方可投擲。

飛鏢擊中且插住的,飛鏢所在區(qū)域所明示的即為活動的獎項。

飛鏢插在兩塊區(qū)域中縫的,該獎項以相鄰次等級獎項為準(zhǔn)。

顧客填寫相關(guān)的領(lǐng)獎資料后,獎品現(xiàn)場兌現(xiàn)。

不明之處,請向現(xiàn)場工作人員咨詢。

獎品數(shù)量有限,送完即止。

本次活動最終解釋權(quán)歸新華都購物廣場所有。

新華都購物廣場

20xx年1月18日

2、開箱有禮

凡在本商場1月23日前三百名使用寄包柜的均有機(jī)會獲得一份精美禮品(禮品為金帝公司提供)

贈品數(shù)量有限,送完即止。

3、禮送壽星

凡在1月23日出生的顧客,憑身份證或有效生日證明的原件及復(fù)印件,皆可在新華都購物廣場入口處服務(wù)臺領(lǐng)取超值精美禮品一份。

禮品支持:禮品400份~~|——|~~行政科

3、娛樂有禮

1)“堆吉(橘子)比賽”

活動地點:場內(nèi)

活動方式:現(xiàn)場報名,2人一組;

比賽的2人從購物籃把桔子夾出,堆放到盤子(不可用手直接拿),落在盤子外,要重新放回籃子,再來堆;

以最先堆好為勝,勝者送精美禮品一份。

活動道具:30粒桔子;筷子4雙;盤子4個~~|——|~~采購部;

購物籃2個~~|——|~~前臺科借出

2)“醉打吉祥鑼”

活動地點:場內(nèi)

活動方式:參加者手持小木棍、眼睛蒙住;

原地轉(zhuǎn)三圈再朝吉祥鑼方向走去,敲打吉祥鑼;

有擊中者獎禮品一份。

活動道具:木棍1把,銅鑼1面~~|——|~~人事行政部

活動支持:小禮品200件~~|——|~~采購部或福州借調(diào)

人員支持(2名)~~|——|~~人事科

活動支持:

人事行政部(提供工作人員16位,打氣球4個,捆綁4個,派送氣球2個,派送啟瓶器2個,氣球啟瓶器傳遞人員4個)

采購部(提供熱水器3臺、自行車6輛、啤酒20箱、食用油40瓶獎品)

廣播宣傳支持(播放有關(guān)活動細(xì)則)

贈品組

活動費(fèi)用:

圣誕節(jié)促銷計劃禮品

供應(yīng)商提供禮品

桔子10斤

熱水器6臺、自行車14輛、啤酒80箱

500元/臺*6臺+200元/輛*14輛+30元/箱*80箱=8200元

【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/1747947.html】

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