最新京東活動(dòng)方案(專業(yè)17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-06 11:43:35
最新京東活動(dòng)方案(專業(yè)17篇)
時(shí)間:2023-12-06 11:43:35     小編:FS文字使者

方案的制定需要全面考慮各種因素,包括人力、物力、資金等。在制定方案時(shí),我們應(yīng)根據(jù)任務(wù)的特點(diǎn)和需求選擇合適的方法和模型。以下是小編為大家收集的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

京東活動(dòng)方案篇一

熟悉京東規(guī)則:

新店開張上架產(chǎn)品:掛燙機(jī)4款營(yíng)銷活動(dòng)。

1.確定店鋪主推產(chǎn)品:手持掛燙機(jī)2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng)。

干衣機(jī)。

運(yùn)營(yíng)階段及目標(biāo)。

1.開張期(一個(gè)月):

直降為主,通過快車直投及其他付費(fèi)渠道快速引流,吸引客戶。

購買及關(guān)注,增加店鋪基礎(chǔ)銷量。

4)預(yù)計(jì)第一月推廣費(fèi)用投入。

5萬(用做累積基礎(chǔ)銷量和快車推廣)。

2.成長(zhǎng)期(3到5個(gè)月)目標(biāo)銷售30萬元。

1)制定周期性的推廣計(jì)劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)。

己的爆款。

4)成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主,折扣活動(dòng),滿減活動(dòng),團(tuán)購(站內(nèi)站外sns的推廣)。

5)策劃有針對(duì)性的活動(dòng),商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進(jìn)流量打造爆款。

6)根據(jù)工作情況,適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員。

(增加專職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析、客服美工等)。

7)預(yù)計(jì)每月推廣費(fèi)用投入。

10萬(用做累積基礎(chǔ)銷量和快車推廣和品牌團(tuán)的費(fèi)用)。

8)進(jìn)行品牌包裝,例如百度百科品牌介紹等。

3.成熟器:店鋪各部分運(yùn)營(yíng)正常(目標(biāo)銷售40萬以上)。

1)推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售。

2)品牌形象打造。

3)規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)。

4)按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃。

5)預(yù)計(jì)每月推廣費(fèi)用投入。

13萬(用做累積基礎(chǔ)銷量、快車、直投的推廣和品牌團(tuán)的費(fèi)用)。

4.商城穩(wěn)定期(穩(wěn)定銷售額)。

1)加大對(duì)產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質(zhì)量的提升、研發(fā)力量的提升。

2)維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值。

3)增加單品團(tuán)及品牌團(tuán)的投放力度,擴(kuò)張多渠道推廣模式。

京東活動(dòng)方案篇二

一、活動(dòng)主題:“中域中高端機(jī)促銷方案”

二、活動(dòng)目的:為了推動(dòng)fd機(jī)型n9/n8/c6-01/603/5233/5230/e71/e6-00/的終端銷售,減輕庫存壓力。

三、活動(dòng)時(shí)間:201x年12月28日起,贈(zèng)品送完既止。

四、活動(dòng)機(jī)型目標(biāo)量與贈(zèng)名名稱。

此次促銷活動(dòng)本著互惠互利的原則,讓利于消費(fèi)者,以促進(jìn)終端的銷售,需貴司配合做到:

1、將此次活動(dòng)的細(xì)則以通知的形式通知到各門店,并將以上機(jī)型作為主推,共同完成預(yù)定的銷售目標(biāo)量。

2、貴司所有門店需按我司當(dāng)?shù)氐闹笇?dǎo)零售價(jià)標(biāo)價(jià),不得主動(dòng)擾亂市場(chǎng)價(jià)格。

3、做好終端的宣傳與禮品的陳列,用手寫pop說明活動(dòng)內(nèi)容,保證以上機(jī)型的門店庫存,并協(xié)助做好終端促銷信息的反饋(如:陳列、宣傳照片,銷售信息等)。

4、協(xié)助做好禮品配送情況的督控,做到專物專用,按指定型號(hào)配送,錄入銷售單,并需提供銷售機(jī)型的保修卡進(jìn)行核銷。

5、我司有權(quán)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督,如發(fā)現(xiàn)門店有違規(guī)行為,貴司必須給予嚴(yán)厲處罰。此次活動(dòng)的禮品按照貴司采配部提供的erp系統(tǒng)數(shù)據(jù)分批次進(jìn)行分配,以各區(qū)域收集的保修卡數(shù)據(jù)進(jìn)行核銷。

為了以后更多的合作,共同推進(jìn)雙方的銷售,共同提升諾基亞與中域電訊的品牌形象,共創(chuàng)雙贏,望能積極配合,做好此次活動(dòng)的推廣。

京東活動(dòng)方案篇三

雙12也是一個(gè)購物的狂潮,那么活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫,看看下面的范文吧。

活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間與狂歡時(shí)間。

狂歡時(shí)間:11月1日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分59秒。

活動(dòng)商品。

全店商品,詳細(xì)見雙十二品類規(guī)劃表。

確定主題。

官方主題:全球狂歡節(jié)。

店鋪主題:xx雙十二辣媽也狂歡!全場(chǎng)50%off全年底價(jià)!火速搶購!!店鋪利益點(diǎn):50%off活動(dòng)周期:

1.活動(dòng)前期10月25日前奏預(yù)熱開始。30款新品預(yù)熱新品雙十二獨(dú)立頁面制作。

4.活動(dòng)后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問題頁面改版恢復(fù)日常銷售。

總共分為4個(gè)階段:

第一階段:

活動(dòng)前期30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十二搶購氛圍頁面,客服在自動(dòng)回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱,微信微博短信老客戶通知,直通車鉆展配合第一階段預(yù)熱頁面預(yù)熱,積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣,增加流量。

第二階段:

活動(dòng)預(yù)熱官方預(yù)熱開始,配合官方預(yù)熱,將店鋪首頁手機(jī)端首頁無線端首頁詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行整改,降活動(dòng)氣氛渲染濃烈一改素頭頁面形象,客服自動(dòng)回復(fù)全面預(yù)熱雙十二,單品小標(biāo)題改成雙十二價(jià)格展示,客服積極配合預(yù)熱,完全按照雙十二話術(shù)回復(fù),盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十二當(dāng)天搶購氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點(diǎn)通知一遍短信15710號(hào)分別進(jìn)行通知.直通車鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱,雙十二優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示,購物車提醒,運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購物車以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷售預(yù)估,倉庫進(jìn)行增加庫存。

第三階段:活動(dòng)開始客服倉庫美工積極配合將銷售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會(huì)場(chǎng)。美工將頁面隨時(shí)盯著變更,熱銷款放前動(dòng)銷差排后賣完的下架隨時(shí)更替頁面。微信微博短信配合加大力度推送。

第四階段:處理好售后問題頁面更換活動(dòng)后的頁面恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。

活動(dòng)目標(biāo)。

確定顧客人群,你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對(duì)象,促銷對(duì)象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群,所以找準(zhǔn)對(duì)象,才能確定促銷信息內(nèi)容怎么定,怎么樣傳播。促銷才會(huì)有成效。

確定銷售目標(biāo):**雙十二目標(biāo)確立,當(dāng)天銷售額:500萬。

推廣渠道:

第三方:待聯(lián)系。

提前策劃周期:

直通車鉆展淘客預(yù)算25號(hào)開始推廣活動(dòng)在15號(hào)左右開始關(guān)注報(bào)名,最好做到雙十二當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實(shí)時(shí)配合發(fā)布廣告。官方活動(dòng)第三方活動(dòng)資源整合10月10號(hào)開始密切關(guān)注淘金幣淘搶購聚劃算以及第三方活動(dòng)報(bào)名入口的開放,一旦開放。盡量拿下。

活動(dòng)預(yù)熱頁面策劃pc端與無線端,美工配合,活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊,怎么樣把雙十二氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來。促進(jìn)消費(fèi)。

整體主色全部以玫紅+白色為主整體會(huì)到處都是玫紅色和白色。

一、促銷活動(dòng)目的;1、清庫存,特別是滯銷產(chǎn)品。

2、通過這次活動(dòng),促進(jìn)銷售,提高市場(chǎng)占有率,進(jìn)一步鞏固喜登露易皮具的市場(chǎng)地位。

1、11月11日11:11分至14:30分,部分商品買一送一!瘋狂秒殺!2、活動(dòng)期間消費(fèi)滿110元,即減少11元!四、活動(dòng)時(shí)間:

自xx年12月8日至12月12止,統(tǒng)一行動(dòng)。

五.廣告支持及費(fèi)用方面:1、賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)用pop和天花吊旗、臺(tái)卡、柜貼、地貼來營(yíng)造節(jié)日氣氛,吸引消費(fèi)者注意。(廣告物料費(fèi)用由我司承擔(dān))六.其他注意事項(xiàng):

1、各級(jí)代理商、經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照公司的要求來開展促銷活動(dòng),如果當(dāng)?shù)赜袑?shí)際情況,不便按公司要求來執(zhí)行的必須將當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)方案?jìng)髡嬷凉緜浒浮?/p>

內(nèi)容僅供參考。

京東活動(dòng)方案篇四

引導(dǎo)語:每年6月是京東的店慶月,每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會(huì)推出一系列的大型促銷活動(dòng),以“火紅六月”為宣傳點(diǎn),其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。而關(guān)于京東618大促你又知道多少呢?今天,小編為大家整理了關(guān)于2016京東618大促_活動(dòng)方案,歡迎閱讀與參考!

京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說,京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,但是可以確定的是,京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺,又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩,但作為京東最重要的節(jié)日,京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會(huì)不斷更新京東2016年618活動(dòng)的具體玩法,如果你還想知道更多,歡迎加入收藏夾。

京東618店慶的宣傳視頻,不論是正面評(píng)價(jià)也罷,還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?),再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),而今年京東的6大主題,跨境、o2o,12年初心未變等,都有相應(yīng)的宣傳視頻。

最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,請(qǐng)來李娜,謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,各有各的故事,但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《are you ok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶??傆欣碛伞?,這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏,小編直接理解為,要想買東西,什么都是理由,買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,歡迎留言,小編補(bǔ)上)

京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴,活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺,有滿減卷活動(dòng),有品牌專場(chǎng),當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

2016年京東618玩法大致上可以分為:

1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng)。

2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠,6.17到6.20為老劉專場(chǎng),當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù)。

3)亮點(diǎn)播報(bào),小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里,旅游趴、智能趴什么,請(qǐng)簡(jiǎn)單理解為其他。

4)神秘倉庫,定點(diǎn)搶碼才能買東西

5)定點(diǎn)秒殺,就是秒殺嘍.....

京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng),此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、it數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng),將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分,如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的'專題頁。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為:找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買買買!

京東618活動(dòng)從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間,除了各個(gè)主分會(huì)場(chǎng)之外,京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為:618玩購趴(其實(shí)就預(yù)熱,吸引那些很早就開始想剁手的人,當(dāng)然某編也屬于這一份),圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,奶粉和書嘍~),智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),6.2到6.4),溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的,生鮮向,住的用的,家居向,6.5到6.8),時(shí)尚格調(diào)趴,理財(cái)生活趴,潮流電子趴,老劉專場(chǎng)。小編試圖說清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場(chǎng)展示商品,又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠,橫縱交錯(cuò),希望剁手的各位親看清楚之后,有節(jié)制的剁,有規(guī)律的剁。

京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段,要party就要瘋狂,要說到瘋狂,當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨,到楊宗緯現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱,再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機(jī)做的音樂節(jié),請(qǐng)來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演,而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣,點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)??梢灶A(yù)想演唱會(huì)當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會(huì)差。而為了讓氛圍更佳,甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為2016年京東店慶的結(jié)尾曲了。

京東618除了上述的常規(guī)主分會(huì)場(chǎng)、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣場(chǎng),還有各類特色主題的賣場(chǎng)趴,如明星趴,除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外,當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴,基于用戶的評(píng)價(jià)去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場(chǎng)的品牌趴(基于用戶對(duì)品牌的喜愛)。總之就是基于用戶多個(gè)可能剁手的維度,進(jìn)行組織活動(dòng),加上各方造勢(shì),營(yíng)造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。

此次京東各類趴還有:京東到家的o2o向的超市趴,京東自營(yíng)的o2o向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個(gè)了),以舊換新的換機(jī)趴,個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴,新鮮3c數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺略牽強(qiáng)),智能趴,閃購趴,今年最火方向跨境電商的國(guó)際趴等。當(dāng)然啦,這么多東西的主旨還是那個(gè):買買買,剁剁剁。

京東618玩法中一個(gè)算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個(gè)分會(huì)場(chǎng)都有產(chǎn)品參加活動(dòng))。其主要就是用戶在定點(diǎn)搶購相應(yīng)的“必購碼”,就可以在之后憑該碼以對(duì)應(yīng)的價(jià)格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用,可以自己綁定也可以贈(zèng)送給朋友。小編看了許久介紹,只能猜想京東或許是想營(yíng)造一個(gè)可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。

京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來說,京東雖然每期的主題不一致,但是主題專場(chǎng)中一定會(huì)有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來,而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法,但是如果底部商品是用戶了解的話,價(jià)格只要處于一個(gè)對(duì)于用戶來說覺得便宜的范圍,那么最終便是剁手的節(jié)奏(別問我為什么知道...)。

京東618活動(dòng)月的第一個(gè)主題,圖書及嬰兒用品優(yōu)惠專場(chǎng),涵蓋了京東之前提及的跨境元素(海外嬰兒奶粉),除了傳統(tǒng)的專場(chǎng)內(nèi)滿減活動(dòng)外(圖書、母嬰專場(chǎng)),同時(shí)將秒殺及神秘倉庫加入其中,前者是相應(yīng)時(shí)間點(diǎn)可以用優(yōu)惠的價(jià)格購買相應(yīng)的商品,后者則是需要在時(shí)間點(diǎn)搶碼后購買相應(yīng)的產(chǎn)品。作為京東618的開門紅,跟母嬰專場(chǎng)沒有關(guān)系的小編表示京東圖書專場(chǎng)的滿200減100著實(shí)..咳咳,大家自行了斷吧。

京東活動(dòng)方案篇五

“水木年華音響,傳唱音樂夢(mèng)想”,水木年華音箱是深圳通明訊科技有限公司與國(guó)家音樂產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)袂出品的,本次參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品皆是水木年華的卓越產(chǎn)品,其優(yōu)越的性能和超高性價(jià)比,使其成為今年在經(jīng)銷商與消費(fèi)者群體中口碑極高的產(chǎn)品;在寒假即將到來之際,水木年華音箱為了回饋消費(fèi)者的支持與厚愛,在中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)到來之時(shí),于近期開啟主題為“春節(jié)好禮,行運(yùn)一條龍”的新春促銷活動(dòng)。

一階段:枯燥寒假大提氣;

二階段,歲末年初大派送,驚喜不斷;

三階段,新春送上超值禮;

開學(xué)有禮。

京東商城運(yùn)營(yíng)策劃書1運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

1.1店鋪的上線及日常管理。

1.確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2.細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客能夠自主購物。

3.美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說明。

4.編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,寶貝描述后,核實(shí)價(jià)格及庫存信息后,全部上架。

1.2營(yíng)銷活動(dòng)。

1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。

2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng),做好慶開店?duì)I銷活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設(shè)置后vip折扣價(jià)格。

3.設(shè)置京東客,聚劃算等活動(dòng),以此引進(jìn)流量。

4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷,在節(jié)假日能夠進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)的大促銷1.3售后問題。

委任有經(jīng)驗(yàn)的,溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問題,作為應(yīng)對(duì)方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其它相關(guān)售后問題的。

1.4配送及倉庫管理。

1.倉庫管理人員就及時(shí)核對(duì)庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。

第一階段:商城開張期。

1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設(shè)計(jì)理念丶顧客需求上著手,給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象)。

2丶制定獨(dú)特且適合產(chǎn)品的營(yíng)銷方式,培養(yǎng)顧客粘性。

3丶制定會(huì)員管理機(jī)制,培養(yǎng)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣。

4丶根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解,目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當(dāng)季的sku數(shù)配比;pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)目標(biāo)分解;廣告投入與其它活動(dòng)資源的配比。

5丶基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)(當(dāng)前主要針對(duì)客服及倉儲(chǔ)物流)。

4丶成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主,折扣活動(dòng),滿減活動(dòng),團(tuán)購(站內(nèi)站外sns的推廣)。

1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立京東商城。

2丶安裝管易erp系統(tǒng)(進(jìn)銷存管理丶客服績(jī)效管理丶批量打印快遞單和發(fā)貨丶財(cái)務(wù)報(bào)表等功能,能日處理1000-單)。

6丶按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標(biāo)升級(jí)成為品牌。

第四階段:商城穩(wěn)定期。

1丶分銷-建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)體系,提升品牌的影響力。

優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時(shí)間丶櫥窗位推薦等5丶關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化。

6丶商城裝修丶優(yōu)化。

12丶協(xié)調(diào)糾紛。

推廣方式分為付費(fèi)和免費(fèi)的,站內(nèi)和站外,不論任何推廣,一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣,做的目的是什么,并預(yù)估roi,為了這個(gè)目的去做并去達(dá)到這個(gè)目的。

公司簡(jiǎn)介。

京東商城是中國(guó)b2c市場(chǎng)最大的3c網(wǎng)購專業(yè)平臺(tái),是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。由劉強(qiáng)東于初創(chuàng)辦。

京東商城當(dāng)前擁有遍及全國(guó)各地2500萬注冊(cè)用戶,近6000家供應(yīng)商,在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數(shù)萬個(gè)品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品,日訂單處理量超過30萬單,網(wǎng)站日均pv超過5000萬。

q3京東商城占中國(guó)b2c網(wǎng)上零售市場(chǎng)份額13.3%。

根據(jù)易觀智庫enfodesk發(fā)布的《第3季度中國(guó)b2c市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示。

策略分析。

產(chǎn)品策略。

價(jià)格策略。

促銷策略。

渠道策略。

物流策略。

服務(wù)策略。

產(chǎn)品策略。

(1)以3c產(chǎn)品為主,涵蓋家電、百貨、圖書、食品等產(chǎn)品。

京東商城作為中國(guó)b2c市場(chǎng)最大的3c網(wǎng)購專業(yè)平臺(tái),京東商城無論在訪問量、點(diǎn)擊率、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上,都在國(guó)內(nèi)3c網(wǎng)購平臺(tái)中首屈一指。但京東對(duì)3c產(chǎn)品所采取的低價(jià)策略又使得其不能在3c產(chǎn)品這一塊獲得足夠的利潤(rùn),甚至難以維持成本,因此近年已經(jīng)在逐步拓寬產(chǎn)品種類。

(2)團(tuán)購頻道。

12月23日京東團(tuán)購頻道正式上線。一般團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)瓶頸主要集中在面對(duì)大流量和大訂單量時(shí)運(yùn)營(yíng)門檻過高、實(shí)物商品的物流配送壓力、支付的便利性和安全性得不到保障以及客戶的忠誠度不高。京東商城的本業(yè)就是網(wǎng)絡(luò)零售,對(duì)于供應(yīng)商的篩選、對(duì)交易各個(gè)流程節(jié)點(diǎn)的控制、對(duì)于客戶服務(wù)的重視與落實(shí)等具有先天優(yōu)勢(shì),物流、支付、用戶體驗(yàn)等流程上也不成問題。

(3)品牌直銷。

京東的品牌直銷區(qū),數(shù)千名品聚集,享受100%正品保障,7天退換貨等服務(wù)。

(4)奪寶島。

奪寶島是京東商城的二手商品商城,奪寶島承諾絕不銷售水貨、假貨或被確認(rèn)有質(zhì)。

量問題的產(chǎn)品,在這里能夠經(jīng)過拍賣或是一口價(jià)來購買商品。

價(jià)格策略京東商城始終堅(jiān)持“大規(guī)模、低毛利、標(biāo)準(zhǔn)化”的模式,經(jīng)過低價(jià)策略搶占市場(chǎng)份額,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利模式的多樣化。實(shí)際上,京東商城約30%的利潤(rùn)來自廣告、品牌促銷、專場(chǎng)活動(dòng)等收益。

京東商城的商品價(jià)格的制定從不參考同行價(jià)格,而是在商品的采購價(jià)之上加上5%的毛利即為京東價(jià)。

這個(gè)價(jià)格要比3c實(shí)體渠道之王的國(guó)美、蘇寧低10%-20%,比廠商指導(dǎo)價(jià)低10%-30%。京東沒有實(shí)體門店節(jié)省了銷售額的10%,沒有批發(fā)環(huán)節(jié)能夠節(jié)省銷售額的20%,沒有中間商能夠節(jié)省銷售額的20%,而節(jié)省下來的費(fèi)用體現(xiàn)在商品價(jià)格上,毫無疑問這將會(huì)比傳統(tǒng)零售企業(yè)的商品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

促銷策略。

(1)相關(guān)節(jié)日促銷活動(dòng):

“雙十一”活動(dòng)促銷京東商城并沒有出專門的合作方案,而是由市場(chǎng)部人員約談相關(guān)商家確定不同的方案,想?yún)⒓踊顒?dòng)的商家需要完成的義務(wù)包括:如果是百貨類商品要求提供5折以下的商品,電子產(chǎn)品則要求專門提供特價(jià)機(jī)。能享受的權(quán)利包括:流量支持和口頭承諾的保底銷售額。為了防止11月11日當(dāng)天訂單高峰出現(xiàn)的物流擁堵,京東商城將促銷時(shí)間進(jìn)行了延長(zhǎng),從11月1日至11月11日,用戶均能夠享受促銷。由京東商城提供的數(shù)據(jù)顯示,光棍節(jié)促銷期間,京東商城日訂單量超過了40萬單,同比增長(zhǎng)超過290%。

(2)促銷專區(qū)“夜黑風(fēng)高”

針對(duì)上網(wǎng)人群都有“晝伏夜出”的習(xí)慣,京東商城專門打造了一個(gè)品牌欄目叫做“夜黑風(fēng)高”,意思是:在每天的晚上七點(diǎn)到第二天的早上七點(diǎn)鐘,京東會(huì)在每天的促銷活動(dòng)之外再給消費(fèi)者打包出一個(gè)特色促銷節(jié)目,這一時(shí)段會(huì)有很多超低價(jià)的商品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,這是一個(gè)為年輕人量身定造的特色專區(qū)。

(3)廣告策略。

播。據(jù)悉,百度tv業(yè)務(wù)是經(jīng)過分析網(wǎng)站的內(nèi)容,將與用戶相關(guān)的視頻推廣內(nèi)容放到網(wǎng)站相應(yīng)的頁面,從而達(dá)到精準(zhǔn)投放。

為了能打造深入人心的電商品牌,京東不但在央視廣告上勇于砸重金,就在北京衛(wèi)視剛剛播放的電視劇《男人幫》中,也是首次進(jìn)行了植入性廣告營(yíng)銷。孫紅雷作為京東商城的代言人,用風(fēng)趣、貼切的廣告語言,向觀眾介紹著京東這個(gè)電商品牌。

電商品牌一般不會(huì)選擇線下做推廣,因?yàn)槠鋼碛谐浞值木€上推廣平臺(tái)。京東此次如此大規(guī)模的品牌營(yíng)銷,是因其有了新定位。京東商城不再將自己歸納為網(wǎng)絡(luò)公司,而是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售商。

渠道策略京東商城在發(fā)展初期就制定的渠道戰(zhàn)略就以用戶體驗(yàn)至上,滿足顧客的需求,正品無假貨,而且低于實(shí)體店百分之十到百分之二十的價(jià)格,京東并依靠其強(qiáng)大的渠道流程管理,使得產(chǎn)品,自己,所有權(quán),信息,促銷等各個(gè)方面在渠道中順利運(yùn)送,以滿足渠道和供應(yīng)鏈的生存發(fā)展。

(1)家電、3c以及某些品牌采取網(wǎng)上直銷。

物流策略。

(1)自建物流體系。

4月,京東商城在北京等城市率先推出“211限時(shí)達(dá)”配送服務(wù):以每日2個(gè)11點(diǎn)鐘作為時(shí)間分割點(diǎn)進(jìn)行快速投遞服務(wù)。

當(dāng)前京東商城已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)177座城市的自有物流配送,明年年底這一數(shù)字將翻番至350座城市。與此同時(shí),當(dāng)前京東商城巨額投資建設(shè)超級(jí)單體倉庫“亞洲一號(hào)”,未來將建設(shè)6座。

(2)自建體系+第三方物流相結(jié)合在北京、上海、廣州之外的其它城市,京東商城和當(dāng)?shù)氐目爝f公司合作,完成產(chǎn)品的配送。而在配送大件商品時(shí),京東選擇與廠商合作。因?yàn)閺S商在各個(gè)城市均建有自己的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),并有自己的物流配送合作伙伴。

服務(wù)策略。

(1)全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)。

6月,京東商城發(fā)布公告:不限金額,不分會(huì)員級(jí)別,不分品類實(shí)行全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi),這是一個(gè)有利于網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者的優(yōu)惠措施。

(2)gis包裹實(shí)時(shí)跟蹤系統(tǒng)。

地追蹤自己的購買產(chǎn)品的配送進(jìn)程。京東商城用戶能夠在京東網(wǎng)站地圖上實(shí)時(shí)地跟蹤自己包裹在道路上的移動(dòng)等投遞情況。消費(fèi)者能夠不用再擔(dān)心自己的貨物被送到哪里,什么時(shí)候才能夠送達(dá)等細(xì)碎的問題。

消費(fèi)者直接在網(wǎng)上即能夠查閱到包裹實(shí)時(shí)的地理位置,以及行進(jìn)速度。甚至能夠根據(jù)配送員即時(shí)服務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格保護(hù)返還,無須和呼叫中心確認(rèn),京東配送員就能夠現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“價(jià)格保護(hù)”服務(wù)。而且在送貨過程中,消費(fèi)者無須經(jīng)過頁面操作就能夠?qū)崿F(xiàn)退換貨服務(wù)。

(3)iphone、android等“手機(jī)客戶端應(yīng)用”

2月17日,京東商城在業(yè)界“第一個(gè)”推出基于ios平臺(tái)的移動(dòng)設(shè)備客戶端應(yīng)用系統(tǒng),除了下單、查詢等常見功能,用戶還能夠經(jīng)過直接拍攝商品的條形碼實(shí)時(shí)查詢京東商城的相應(yīng)商品價(jià)格。

(4)“211限時(shí)達(dá)”

3月,京東商城推出“211限時(shí)達(dá)”極速配送服務(wù)。服務(wù)承諾:當(dāng)日上午11:00前提交現(xiàn)貨訂單(以訂單進(jìn)入出庫狀態(tài)時(shí)間點(diǎn)開始計(jì)算),當(dāng)日送達(dá);夜里11:00前提交的現(xiàn)貨訂單(以訂單進(jìn)入出庫狀態(tài)時(shí)間點(diǎn)開始計(jì)算),第二天上午送達(dá)(14:00前)。這個(gè)速度當(dāng)前在中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)還沒有第二家能承諾。

(6)“售后100分”

4月,京東商城推出“售后100分”服務(wù)承諾——自京東商城售后服務(wù)部收到返修品并確認(rèn)屬于質(zhì)量故障開始計(jì)時(shí),在100分鐘內(nèi)處理完一切售后問題,為消費(fèi)者首次明確了退換貨周期,并大大縮短行業(yè)售后周期。

(7)500萬元“先行賠付保證金”,京東商城與中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)合作設(shè)立了高達(dá)五百萬元的“先行賠付保證金”,成為迄今為止,國(guó)內(nèi)唯一一家推出“先行賠付”專項(xiàng)信譽(yù)質(zhì)量保證金的零售企業(yè)。

(8)全國(guó)范圍上門取件。

6月5日起,京東商城針對(duì)售后服務(wù)的上門取件范圍擴(kuò)展到全國(guó)!全體京東會(huì)員購買產(chǎn)品后出任何問題,只需提交一個(gè)申請(qǐng),其它都由京東負(fù)責(zé)處理!

京東活動(dòng)方案篇六

“水木年華音響,傳唱音樂夢(mèng)想”,水木年華音箱是深圳通明訊科技有限公司與國(guó)家音樂產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)袂出品的,本次參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品皆是水木年華的卓越產(chǎn)品,其優(yōu)越的性能和超高性價(jià)比,使其成為今年在經(jīng)銷商與消費(fèi)者群體中口碑極高的產(chǎn)品;在寒假即將到來之際,水木年華音箱為了回饋消費(fèi)者的支持與厚愛,在中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)到來之時(shí),于近期開啟主題為“春節(jié)好禮,行運(yùn)一條龍”的新春促銷活動(dòng)。

從××年××月××日至××年××月××日,一階段:枯燥寒假大提氣;

促銷時(shí)間:××年××月××日-××月××日,1、凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張。贈(zèng)品隨訂貨××比例配送,特價(jià)機(jī)除外。

2、購買水木年華m360。

2、s-33021中的任意一款,更可獲得××,贈(zèng)品與指定型號(hào)1:1比例配送。

3、同時(shí)推出兩款超值特價(jià)機(jī)型:×××元的水木年華s-w3103,和×××元的水木年華s-3301,各××套支持。

二階段,歲末年初大派送,驚喜不斷;

促銷時(shí)間:×××年××月××日-××月××日。

1、一元起拍,水木年華音箱指定機(jī)型s-w310。

3、s-3303,各××套。(我方免費(fèi)提供)。

2、限時(shí)搶購,指定型號(hào)s-3303,×××元/套,××套支持。

3、凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張。

三階段,新春送上超值禮;

促銷時(shí)間:××年××月××日-××日。

1、特價(jià)促銷,指定型號(hào)s-33021,××元/臺(tái),××套支持。

2、凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張,特價(jià)機(jī)除外。

開學(xué)有禮。

活動(dòng)時(shí)間:××年××月××日-××日。

1、凡購指定型號(hào)m3605,××元/套,每天前××名消費(fèi)者,送水木年華時(shí)尚文化體恤××件。提供××件體恤。

2、限時(shí)搶購,指定型號(hào)s-3303,特價(jià)××元,××套支持。

京東活動(dòng)方案篇七

今年京東618大促活動(dòng)預(yù)售將會(huì)比以往的預(yù)售活動(dòng)更加值得期待哦!下面是的xx年京東618促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀參考!一、活動(dòng)時(shí)間:6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)二、大促活動(dòng)內(nèi)容策劃1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)2.加入購物車有禮(五元優(yōu)惠券)3.買滿包郵(滿80包郵)4.滿減活動(dòng):滿100元減10滿200元減25滿300元減50(提前模擬,確保在活動(dòng)當(dāng)天,幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突)。

三、

年中大促618之前的準(zhǔn)備:

1.美工配合(6月1號(hào)~6月12號(hào)之前必須準(zhǔn)備好)a.預(yù)熱頁面(突出618活動(dòng)折扣)b.大促頁面(突出活動(dòng)優(yōu)惠,僅此一天。)c.大促后首頁(突出賣點(diǎn),制造出“搶購”的氣氛)d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,突出寶貝優(yōu)惠,添加套餐)e.鉆展圖(突出活動(dòng)優(yōu)惠,和產(chǎn)品的特點(diǎn))f.大促售罄圖2.運(yùn)營(yíng)配合a.標(biāo)題優(yōu)化,在6月份之前對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷。把每一個(gè)有問題的地方解決。

b.在618之前通過報(bào)活動(dòng),淘客,直通,麻吉引流,活動(dòng)曝光。c.微淘:

無線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng)。通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能,比如收藏有禮,導(dǎo)購服務(wù)通知,大促款投票預(yù)熱等。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開,給買家留一個(gè)神秘感。d.會(huì)員專屬活動(dòng):

作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

活動(dòng)期間在無線頁面加入無線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng),會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。

e.直通車。

在活動(dòng)前兩周把直通車上好,把點(diǎn)擊率做好。出高價(jià)底折扣,快速降低ppc。以最有效的時(shí)間來獲取最大的收益。

提前上好創(chuàng)意圖片,挑選流量大的展示位,拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時(shí)間截點(diǎn)(凌晨0點(diǎn)上午8點(diǎn)下午15點(diǎn)晚上22點(diǎn)),注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率、投資回報(bào)等數(shù)據(jù),時(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略。

四、活動(dòng)維護(hù)1.618當(dāng)天。

a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況??戳髁颗c轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭(zhēng)取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足,活動(dòng)期間流量是最重要的,有了流量,活動(dòng)也算成功了一半了。

b.一般過完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期,就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注。

c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營(yíng),要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時(shí)輪班。e.客戶下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付。2.活動(dòng)過后:

a.試用超級(jí)無線軟件對(duì)加購和收藏客戶進(jìn)行互動(dòng),開啟短信營(yíng)銷,針對(duì)這些客戶群體再次進(jìn)行營(yíng)銷,提高銷售額b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨,提高買家的滿意度。售后問題要處理好,維護(hù)好客戶。

京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說,京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,但是可以確定的是,京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺,又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩,但作為京東最重要的節(jié)日,京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛又恨的。而也會(huì)不斷更新京東20xx年618活動(dòng)的具體玩法,如果你還想知道更多,歡迎加入收藏夾。

二、20xx京東618之宣傳視頻篇:

京東618店慶的宣傳視頻,不論是正面評(píng)價(jià)也罷,還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?),再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),而今年京東的6大主題,跨境、o2o,12年初心未變等,都有相應(yīng)的宣傳視頻。

最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,請(qǐng)來李娜,謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,各有各的故事,但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶??傆欣碛伞?,這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏,直接理解為,要想買東西,什么都是理由,買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,歡迎留言,補(bǔ)上)三、20xx京東618活動(dòng)之時(shí)尚格調(diào)趴:

京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴,活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺,有滿減卷活動(dòng),有品牌專場(chǎng),當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

四、20xx京東618活動(dòng)玩法框架一覽:20xx年京東618玩法大致上可以分為:

1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng)。2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠,6.17到6.20為老劉專場(chǎng),當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù)。

3)亮點(diǎn)播報(bào),理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里,旅游趴、智能趴什么,請(qǐng)簡(jiǎn)單理解為其他。

4)神秘倉庫,定點(diǎn)搶碼才能買東西5)定點(diǎn)秒殺,就是秒殺嘍.....五、20xx京東618活動(dòng)會(huì)場(chǎng)分布:

京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng),此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、it數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng),將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分,如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為:找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買買買!六、20xx京東618活動(dòng)每天活動(dòng)專場(chǎng):

京東618活動(dòng)從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間,除了各個(gè)主分會(huì)場(chǎng)之外,京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為:618玩購趴(其實(shí)就預(yù)熱,吸引那些很早就開始想剁手的人,當(dāng)然某編也屬于這一份),圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,奶粉和書嘍~),智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),6.2到6.4),溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的,生鮮向,住的用的,家居向,6.5到6.8),時(shí)尚格調(diào)趴,理財(cái)生活趴,潮流電子趴,老劉專場(chǎng)。試圖說清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場(chǎng)展示商品,又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠,橫縱交錯(cuò),希望剁手的各位親看清楚之后,有節(jié)制的剁,有規(guī)律的剁。

內(nèi)容僅供參考。

京東活動(dòng)方案篇八

“雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。京東商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。2015年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!宣傳語:陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間:2015.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁,以及活動(dòng)廣告圖片。文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語。推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格,發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

京東活動(dòng)方案篇九

一、綜述:

京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說,京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,但是可以確定的是,京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺,又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩,但作為京東最重要的節(jié)日,京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛又恨的。而也會(huì)不斷更新京東xx年618活動(dòng)的具體玩法,如果你還想知道更多,歡迎加入收藏夾。

二、宣傳視頻篇:

京東618店慶的宣傳視頻,不論是正面評(píng)價(jià)也罷,還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?),再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),而今年京東的6大主題,跨境、o2o,12年初心未變等,都有相應(yīng)的宣傳視頻。

最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,請(qǐng)來李娜,謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,各有各的故事,但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶??傆欣碛伞?,這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏,直接理解為,要想買東西,什么都是理由,買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,歡迎留言,補(bǔ)上)三、時(shí)尚格調(diào)趴:

京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴,活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺,有滿減卷活動(dòng),有品牌專場(chǎng),當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

四、玩法框架一覽:

xx年京東618玩法大致上可以分為:

1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng)。2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠,6.17到6.20為老劉專場(chǎng),當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù)。

3)亮點(diǎn)播報(bào),理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里,旅游趴、智能趴什么,請(qǐng)簡(jiǎn)單理解為其他。

4)神秘倉庫,定點(diǎn)搶碼才能買東西5)定點(diǎn)秒殺,就是秒殺嘍.....五、會(huì)場(chǎng)分布:

京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng),此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、it數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng),將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分,如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為:找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買買買!六、每天活動(dòng)專場(chǎng):

京東618活動(dòng)從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間,除了各個(gè)主分會(huì)場(chǎng)之外,京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為:618玩購趴(其實(shí)就預(yù)熱,吸引那些很早就開始想剁手的人,當(dāng)然某編也屬于這一份),圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,奶粉和書嘍~),智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),6.2到6.4),溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的,生鮮向,住的用的,家居向,6.5到6.8),時(shí)尚格調(diào)趴,理財(cái)生活趴,潮流電子趴,老劉專場(chǎng)。試圖說清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場(chǎng)展示商品,又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠,橫縱交錯(cuò),希望剁手的各位親看清楚之后,有節(jié)制的剁,有規(guī)律的剁。

七、音樂節(jié):

京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段,要party就要瘋狂,要說到瘋狂,當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨,到楊宗緯現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱,再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機(jī)做的音樂節(jié),請(qǐng)來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演,而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣,點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)??梢灶A(yù)想演唱會(huì)當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會(huì)差。而為了讓氛圍更佳,甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為xx年京東店慶的結(jié)尾曲了。

八、亮點(diǎn)播報(bào):

京東618除了上述的常規(guī)主分會(huì)場(chǎng)、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣場(chǎng),還有各類特色主題的賣場(chǎng)趴,如明星趴,除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外,當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴,基于用戶的評(píng)價(jià)去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場(chǎng)的品牌趴(基于用戶對(duì)品牌的喜愛)??傊褪腔谟脩舳鄠€(gè)可能剁手的維度,進(jìn)行組織活動(dòng),加上各方造勢(shì),營(yíng)造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。

此次京東各類趴還有:京東到家的o2o向的超市趴,京東自營(yíng)的o2o向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個(gè)了),以舊換新的換機(jī)趴,個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴,新鮮3c數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺略牽強(qiáng)),智能趴,閃購趴,今年最火方向跨境電商的國(guó)際趴等。當(dāng)然啦,這么多東西的主旨還是那個(gè):買買買,剁剁剁。

九、神秘倉庫:

京東618玩法中一個(gè)算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個(gè)分會(huì)場(chǎng)都有產(chǎn)品參加活動(dòng))。其主要就是用戶在定點(diǎn)搶購相應(yīng)的“必購碼”,就可以在之后憑該碼以對(duì)應(yīng)的價(jià)格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用,可以自己綁定也可以贈(zèng)送給朋友。看了許久介紹,只能猜想京東或許是想營(yíng)造一個(gè)可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。

十、之秒殺活動(dòng):京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來說,京東雖然每期的主題不一致,但是主題專場(chǎng)中一定會(huì)有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來,而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法,但是如果底部商品是用戶了解的話,價(jià)格只要處于一個(gè)對(duì)于用戶來說覺得便宜的范圍,那么最終便是剁手的節(jié)奏。

京東活動(dòng)方案篇十

京東商城運(yùn)營(yíng)策劃書1運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

1.1店鋪的上線及日常管理。

1.確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2.細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客能夠自主購物。

3.美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說明。

4.編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,寶貝描述后,核實(shí)價(jià)格及庫存信息后,全部上架。

1.2營(yíng)銷活動(dòng)。

1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。

2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng),做好慶開店?duì)I銷活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設(shè)置后vip折扣價(jià)格。

3.設(shè)置京東客,聚劃算等活動(dòng),以此引進(jìn)流量。

4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷,在節(jié)假日能夠進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)的大促銷1.3售后問題。

1.倉庫管理人員就及時(shí)核對(duì)庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。

4丶商城穩(wěn)定期。

第一階段:商城開張期。

1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設(shè)計(jì)理念丶顧客需求上著手,給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象)。

4丶根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解,目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當(dāng)季的sku數(shù)配比;pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)目標(biāo)分解;廣告投入與其它活動(dòng)資源的配比。

5丶基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)(當(dāng)前主要針對(duì)客服及倉儲(chǔ)物流)。

4丶成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主,折扣活動(dòng),滿減活動(dòng),團(tuán)購(站內(nèi)站外sns的推廣)。

1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立京東商城。

2丶安裝管易erp系統(tǒng)(進(jìn)銷存管理丶客服績(jī)效管理丶批量打印快遞單和發(fā)貨丶財(cái)務(wù)報(bào)表等功能,能日處理1000-單)。

6丶按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標(biāo)升級(jí)成為品牌。

第四階段:商城穩(wěn)定期。

1丶分銷-建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)體系,提升品牌的影響力。

優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時(shí)間丶櫥窗位推薦等。

5丶關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化。

10丶促銷數(shù)據(jù)分析。

12丶協(xié)調(diào)糾紛。

推廣方式分為付費(fèi)和免費(fèi)的,站內(nèi)和站外,不論任何推廣,一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣,做的目的是什么,并預(yù)估roi,為了這個(gè)目的去做并去達(dá)到這個(gè)目的。

案】。

淘寶天貓店鋪京東商城運(yùn)營(yíng)策劃方案電商高級(jí)運(yùn)營(yíng)方案。

為了擴(kuò)大市場(chǎng)銷售,同時(shí)提升品牌形象,特啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售,當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)較多,可是運(yùn)行比較成熟和知名度較高的是淘寶平臺(tái),特建議首先在淘寶平臺(tái)啟動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng),如果運(yùn)作成功后,再擴(kuò)展到京東和一號(hào)店,形成規(guī)模效應(yīng)。淘寶平臺(tái)具體運(yùn)營(yíng)方案如下:

一、組織成員架構(gòu)。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(1人)、店長(zhǎng)(1人)、客服(2人)、庫房管理(1人)、設(shè)計(jì)(1人)、策劃(1人)。

二、人員職能分配。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān):

5、指定及負(fù)責(zé)完成公司產(chǎn)品推廣指標(biāo)和銷售指標(biāo);6、負(fù)責(zé)與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)及媒體資源公關(guān)工作;7、完成總經(jīng)理指派的其它任務(wù)。

1、負(fù)責(zé)商城的運(yùn)營(yíng)管理,策劃網(wǎng)站營(yíng)銷活動(dòng)方案,并推進(jìn)執(zhí)行,完成營(yíng)銷目標(biāo);

7、分析每日營(yíng)運(yùn)情況,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),發(fā)覺隱含內(nèi)在問題,有針對(duì)性的提出解決辦法;

庫房管理。

3、定期對(duì)庫房進(jìn)行清理,保持庫房的美觀,使物資設(shè)備分類排列,存放整齊,數(shù)量準(zhǔn)確。

4、對(duì)商城服務(wù)周邊宣傳冊(cè)、dm等設(shè)計(jì)工作;5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。

策劃:

3、線下商城服務(wù)周邊宣傳冊(cè)、dm等文字撰寫;4、各大論壇、主流網(wǎng)站軟文撰寫推廣;5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。

客服:

1、經(jīng)過阿里旺旺和客戶溝通,解答客戶提出的各種問題,達(dá)成交易。

(1)負(fù)責(zé)收集客戶信息,了解并分析客戶需求,規(guī)劃客戶服務(wù)方案。

(2)負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通。

(3)負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員。

(4)定期或不定期進(jìn)行客戶回訪,以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況。

(5)負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

(6)負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。

(7)建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)2、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向,及時(shí)與用戶溝通,避免用戶不滿意。

3、經(jīng)過阿里旺旺和客戶溝通,解答客戶提出的各種問題,達(dá)成交易。

(1)負(fù)責(zé)收集客戶信息,了解并分析客戶需求,規(guī)劃客戶服務(wù)方案。

(2)負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通。

(3)負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員。

(4)定期或不定期進(jìn)行客戶回訪,以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況。

(5)負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

(6)負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。

(7)建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)4、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向,及時(shí)與用戶溝通,避免用戶不滿意。

三、

工作細(xì)化。

對(duì)于淘寶店的建設(shè)來說前期準(zhǔn)備做的充分與否,注定了淘寶店起步的高點(diǎn)與低點(diǎn),如下為基本建設(shè)流程:

設(shè)立店名注冊(cè)商鋪。

確定好貨源后,依照出售的產(chǎn)品,設(shè)定合適的商鋪名稱。完成淘寶網(wǎng)商鋪?zhàn)?cè)流程。

14網(wǎng)店裝修。

京東活動(dòng)方案篇十一

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

在雙十一電商大促之時(shí),利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

1、店面的裝修與整體感覺:對(duì)本店首頁和寶貝的'內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式:

(1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服:

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后:

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到京東來維權(quán)。

京東活動(dòng)方案篇十二

從5月23日開始,2017京東618品質(zhì)狂歡節(jié)啟動(dòng)超值預(yù)售活動(dòng)。5.23-5.31日期間,只要消費(fèi)者支付預(yù)售商品的訂金;就可以在6.1-6.17日期間再支付尾款,并享受訂金翻倍的優(yōu)惠。

例如,預(yù)售價(jià)20元,定金1元,可抵2元,表示支付1元定金可當(dāng)2元使用,即用戶支付定金后,尾款只需支付18元。同時(shí),預(yù)售商品不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享受,并且不可以使用e卡支付。

另外,2017京東618超值預(yù)售規(guī)則中,尾款支付時(shí)間規(guī)定:所有品類尾款支付時(shí)間只限定于活動(dòng)商品,部分除外,可在“我的京東—我的訂單頁”中查看具體尾款支付時(shí)間。

5月23日至5月31日,超值預(yù)購活動(dòng),提前進(jìn)入618大促預(yù)熱。

6月1日至6月6日,是京東3c專場(chǎng),包括電腦、單反、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。

6月7日至6月9日是家電專場(chǎng),大家電最低5折。

6月10日至6月13日是京東超市專場(chǎng),適合以家庭為單位購物。

6月14日至6月17日為家居服飾的促銷。

6月18日至6月20日是劉強(qiáng)東的老劉專場(chǎng)壓軸。

三、紅包攻略。

20177京東618紅包分為天天領(lǐng)和翻倍搶兩種方式,在翻倍搶中,紅包最高價(jià)值達(dá)4999元。

5月18號(hào)至5月31號(hào),“搶錢先實(shí)名,玩轉(zhuǎn)618”預(yù)熱期開始;6月1號(hào)至6月17號(hào),進(jìn)入“多金618,翻倍紅包雨”的京東618紅包下雨期,每天有四場(chǎng)紅包雨:上午10:00;下午2:00;下午4:00;下午6:18。

京東活動(dòng)方案篇十三

解讀:京東618是怎么火起來的對(duì)造勢(shì)者而言,全民狂歡是最好的結(jié)果。今年京東的618partyon,無論是天貓的“年中大促”,還是蘇寧、國(guó)美等一干電商參與,都給其增添了人氣。甚至連中信銀行、中國(guó)移動(dòng)、恒大地產(chǎn)、永樂影業(yè)、樂視云計(jì)算、果殼網(wǎng)等也加入其中,借微信、報(bào)紙等多種渠道發(fā)聲,讓618變成了一場(chǎng)覆蓋金融、電訊、房產(chǎn)、娛樂、科技等多個(gè)行業(yè)的“年中狂歡”。

百度百科資料顯示,京東從2010年就開始運(yùn)作618活動(dòng),并且每年的規(guī)模與投入都在逐步加大。不難看出,2015年“618partyon”能在眾多電商節(jié)中如此亮眼,與京東多年的耕耘是分不開的。

這不科學(xué)。于是有了各種造節(jié)運(yùn)動(dòng):蘇寧818,當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月??但京東店慶日在時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),讓“一party一節(jié)”的格局最終塵埃落定:位于“年中”時(shí)間節(jié)點(diǎn)的6月18日,比其他電商節(jié)更適合滿足購物欲。

京東在618的推廣上也有著長(zhǎng)期的謀略。從運(yùn)作之初,京東便將深化618在受眾中的印象,擴(kuò)大618在全社會(huì)的影響力作為目標(biāo)。為此,在往年的推廣中,京東始終保持著有趣、幽默的風(fēng)格,讓人在歡笑中記住了618這個(gè)核心信息點(diǎn)。今年京東在堅(jiān)持這一目標(biāo)的同時(shí),于傳播中加入了更多引發(fā)情感共鳴的要素。由于恰逢成立12周年,在618預(yù)熱階段,京東圍繞“初心不變”的主題,攜手李娜、謝霆鋒、劉強(qiáng)東,與消費(fèi)者進(jìn)行了一次關(guān)于“變與不變”的心靈對(duì)話。由楊宗緯演唱,小柯作詞作曲的主題曲《我變了我沒變》,與12年品牌廣告同期上線。在亮相當(dāng)天,歌曲就問鼎流行歌曲排行榜第一名。618預(yù)熱階段借勢(shì)明星,走進(jìn)內(nèi)心注重共鳴的創(chuàng)意方式,既提升了京東的品牌格調(diào),又獲得了巨大關(guān)注。不難看出,“與用戶溝通,引發(fā)精神層面的共鳴”是今年618的變化之一。而618本身的創(chuàng)意基調(diào),依然是“歡慶”。要做到這一點(diǎn),不能自己爽,必須讓大家一起嗨——讓每個(gè)廣告都能凸顯體驗(yàn)感和參與感,讓受眾能“玩”起來最好不過。

在京東12年廣告的鋪墊之后,京東tvc“要慶??傆欣碛伞睔g樂上線。片中主人公面對(duì)逆境時(shí)的樂觀精神,不只讓人會(huì)心一笑,更點(diǎn)燃了“慶?!钡臒崆椤H绻且舸?,感覺其主旨應(yīng)該更加深刻一點(diǎn)為好。

隨后,手繪百人長(zhǎng)圖在北京青年路地鐵站華麗亮相。這是一個(gè)能夠“玩起來”的海報(bào)。長(zhǎng)約60米,猶如“清明上河圖”的狂歡畫面把618的歡慶落到線下,讓過路的地鐵一族感受到派對(duì)的氛圍,體驗(yàn)感爆棚。許多人努力與背景融為一體,拍下照片,發(fā)至社交平臺(tái),號(hào)召小伙伴一起互動(dòng)。

就在人們惋惜不能親臨現(xiàn)場(chǎng)一睹風(fēng)采時(shí),京東將百人長(zhǎng)圖帶到了線上,不失時(shí)機(jī)地推出了“全民尋找618”互動(dòng)游戲:只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi),在長(zhǎng)圖中找到指定數(shù)量的“618”,就能挑戰(zhàn)成功。游戲玩法帶來的沉浸式體驗(yàn),讓618的歡慶意味深入人心。而打通了線上和線下的百人長(zhǎng)圖,再一次讓朋友圈里的人們都“玩”了起來。

百人手繪長(zhǎng)圖引發(fā)的熱議尚未散去,京東又包下寧波地鐵,讓“618號(hào)列車”在站間馳騁。車廂里無處不在的partyon,使乘客提前感受到618的狂歡氛圍。共鳴能引發(fā)另一種“參與”。當(dāng)人們觀賞“要慶??傆欣碛伞辈《疽曨l時(shí),不僅被片中受訪者的回答打動(dòng),同時(shí)也在捫心自問。

想要“玩起來”,就必須“一起嗨”。京東與合作商一道借力明星效應(yīng),請(qǐng)出李小鵬與奧莉父女,以及李晨、馬布里等多達(dá)16位superstar,為全國(guó)7大城市的消費(fèi)者送上驚喜包裹。仔細(xì)看視頻,可以發(fā)現(xiàn)各合作品牌的露出。

相較于京東,阿里的做法則相反:在官方口徑上天貓?zhí)詫殬O力避免出現(xiàn)618字樣,但各品牌店和淘寶店主紛紛亮出618的招牌,仿佛不在一條陣線之中。去年618的高潮是足球趴,今年是音樂趴。這同樣體現(xiàn)了京東在運(yùn)作618時(shí)所強(qiáng)調(diào)的體驗(yàn)性和參與感。歡樂色彩濃郁的京東音樂節(jié)在6月20日就吸引了2萬人到場(chǎng)。除了由陶喆、蔡健雅、王若琳、許巍、鄭鈞、金志文等歌手組成的24組超強(qiáng)明星陣容,還有現(xiàn)場(chǎng)的各種特色場(chǎng)館和千姿百態(tài)的小joy。

從經(jīng)年累月的耕耘,到今年618一役,京東最終成功發(fā)動(dòng)全民參與其中,確立了618在行業(yè)中舉足輕重的戰(zhàn)略地位。我們可以發(fā)現(xiàn):在618的推廣與運(yùn)作中,一貫堅(jiān)持用戶利益至上的京東,在傳播方面始終注重洞察用戶需求,在傳播環(huán)境急速變化的當(dāng)下,積極地以創(chuàng)新方式滿足用戶的期望。如此,方使618成為一場(chǎng)全民的狂歡盛典。

文章發(fā)布:

貝通網(wǎng)-專業(yè)、可靠的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。

取款機(jī)里玩游戲,京東618體驗(yàn)營(yíng)銷。

不過,熟悉京東營(yíng)銷風(fēng)格的消費(fèi)者和營(yíng)銷行業(yè)人士隱約感覺到京東atm的醉翁之意:聯(lián)想到去年夸張搞笑的“唯快不破”雙十一創(chuàng)意傳播、到今年“正妝蝴蝶節(jié)”大喊“全城男人要小心”的轟動(dòng)性廣告,再到剛剛結(jié)束的五一家電大促“男人別怕“宣傳,一波接一波的大創(chuàng)意浪潮,一起又一起膾炙人口的經(jīng)典營(yíng)銷案例,預(yù)示著這一次京東atm機(jī),可能是京東又一次營(yíng)銷大手筆。

5月17日,謎底揭曉,印證了少部分人關(guān)于京東atm營(yíng)銷創(chuàng)意的猜測(cè):這是京東618店慶整合營(yíng)銷浪潮的序曲:京東atm雖然不能吞吐貨幣,但卻是一臺(tái)更好玩又能獲得實(shí)際利益的互動(dòng)游戲機(jī),玩家觸摸屏幕將商品加入購物車,60秒內(nèi)所選商品售價(jià)湊夠618元便可拿到最高價(jià)值618元的京東購物卡。

最近一段時(shí)間,京東“個(gè)性、夸張、娛樂、精準(zhǔn)、互動(dòng)”的營(yíng)銷創(chuàng)意成為行業(yè)研究的必備樣本。此次618序曲以較小的投入,快速引發(fā)消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)和二次分享,短短的兩天時(shí)間,就吸引了上萬的關(guān)注,微博話題討論也有四百萬,成為線下體驗(yàn)營(yíng)銷的又一經(jīng)典之作。外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。小編經(jīng)過分析梳理,認(rèn)為我們從這個(gè)案例中至少可以學(xué)習(xí)三個(gè)“門道”。

一、有懸念,快速引爆受眾注意力。

卓越的營(yíng)銷往往從一開始就能吸引用戶的眼球,因此承擔(dān)引爆作用的第一環(huán)格外重要,很多品牌把這個(gè)爆點(diǎn)定為懸念營(yíng)銷。懸念營(yíng)銷指營(yíng)銷信息不是一次,而是通過系列廣告,由粗至細(xì)、由部分到整體,或者說隨著營(yíng)銷進(jìn)程的發(fā)展,品牌信息逐漸充實(shí)和完善。而京東atm事件營(yíng)銷正是懸念營(yíng)銷的典范,從atm活動(dòng)推斷京東會(huì)有618大的營(yíng)銷舉動(dòng)。

此次atm活動(dòng)的懸念設(shè)置十分巧妙:在普羅大眾的印象里,京東互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽深入人心。因此atm造型的游戲機(jī)一露面,立刻帶來沖擊,造成一種京東疑似進(jìn)軍線下銀行業(yè)的暗示。加之活動(dòng)的地點(diǎn)均為城市繁華商圈的地標(biāo)建筑,熙來攘往行人如織,在從眾心理的作用下,市民都愿意停下來圍觀這一反差場(chǎng)景,且越聚越多,同時(shí)引發(fā)在線分享。

二、有互動(dòng),參與體驗(yàn)升級(jí)。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷有個(gè)4i原則:interesting、interests、interaction、inspaniduality。在互聯(lián)網(wǎng)思維下,京東此次線下活動(dòng)的成功展開也得益于對(duì)4i原則的純熟運(yùn)用:消費(fèi)者通過紅色的atm機(jī)去玩游戲,這是非常有趣、個(gè)性的一件事情,在游戲中與京東品牌深入互動(dòng),強(qiáng)化了品牌認(rèn)知度和好感度。同時(shí),更為關(guān)鍵的時(shí),消費(fèi)者在這種互動(dòng)體驗(yàn)中是能夠獲取實(shí)實(shí)在在的利益的,從而提升了參與互動(dòng)的積極性。

此次營(yíng)銷本身就強(qiáng)調(diào)主體參與互動(dòng)的活動(dòng),它帶來的心理愉悅是人性的普遍追求;在具體的規(guī)則上,京東原創(chuàng)了購物體驗(yàn)游戲,將“618”與游戲內(nèi)容及最終獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)聯(lián),成功突出店慶日信息;而作為通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)的購物卡,則讓消費(fèi)者獲得618元的切實(shí)利益。

三、

有話題,全面擴(kuò)散社會(huì)化傳播。

在整合營(yíng)銷蔚然成風(fēng)的當(dāng)下,單兵作戰(zhàn)的意義越來越小,任何線下活動(dòng)都不是一個(gè)孤立的點(diǎn),而是整體營(yíng)銷活動(dòng)中的一環(huán)。一個(gè)優(yōu)秀的落地活動(dòng),可以成為品牌最好的廣告,尤其在網(wǎng)絡(luò)分享如此迅捷的今天。

“京東atm”不只是一個(gè)單獨(dú)的高人氣線下活動(dòng),更關(guān)注到了線上線下的整合傳播:在線上,別具匠心的atm游戲機(jī)剛一推出就引發(fā)了網(wǎng)民對(duì)京東金融夢(mèng)的猜想,眾說紛紜議論紛紛,成功引發(fā)關(guān)注;而在線下,參與者獲得了“618”游戲的新奇體驗(yàn)與實(shí)惠的通關(guān)獎(jiǎng)品,也樂意將這次經(jīng)歷拿出來與朋友分享談?wù)?,從而?shí)現(xiàn)口碑效應(yīng),愈傳愈廣。最終二者疊加作用,形成話題的多級(jí)傳播。

放眼當(dāng)下的營(yíng)銷圈,財(cái)力雄厚的廣告主不少,但是舍得播出預(yù)算進(jìn)行線下活動(dòng),并執(zhí)行得如此有力到位富有創(chuàng)新的,恐怕在互聯(lián)網(wǎng)界不多見?;仡櫞舜巍熬〇|atm”營(yíng)銷,充滿懸念的味道,加之爆點(diǎn)設(shè)計(jì)、體驗(yàn)優(yōu)化、多級(jí)傳播,為618大型整合營(yíng)銷活動(dòng)打響了第一槍,而后的營(yíng)銷動(dòng)作更加值得行業(yè)關(guān)注。

京東618:一場(chǎng)非京東式的促銷。

作者:楊啟敏。

先講個(gè)故事。

大熊聽說京東六月有店慶大促,于是趕在6月18日“party”正嗨時(shí)下單買了幾樣?xùn)|西(非3c,生活類小商品)。快下班時(shí)接到京東小哥的電話,家中無人收貨。大熊平時(shí)下班要七點(diǎn)才能到家,原以為小哥會(huì)說改天再送,誰知小哥非常禮貌地說,自己就負(fù)責(zé)這片,約好七點(diǎn)再來送一趟。等大熊七點(diǎn)多到家時(shí),果然看到京東小哥倚著他的送貨車悠閑地等在樓下。大熊自覺不好意思,一邊收貨付款一邊跟京東小哥閑聊,“今天網(wǎng)站大促你們肯定忙得不行吧”,哪知小哥一邊從車上把貨取出來,一邊答:“沒有,你看這車上就剩你的了,送完你這趟我就可以下班了。以前貨多的時(shí)候送到晚上十點(diǎn)也有過?!?/p>

大熊很驚訝:“怎么訂單反而不如平時(shí)多嗎?”

京東小哥嘆口氣:“反正不如預(yù)想的多。這次促銷價(jià)格還是沒有以前降得狠,畢竟公司上市了,要顧慮的事情更多。”

大熊回到家,打開京東網(wǎng)站,用歷史比價(jià)工具一查才發(fā)現(xiàn),自己盲目聽信大促廣告,以為肯定比平時(shí)優(yōu)惠,實(shí)際上商品當(dāng)天的價(jià)格并不是歷史最低價(jià),和其他電商平臺(tái)比也沒有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

店慶大促原來竟是一場(chǎng)一地雞毛的“party”?!

越拉越長(zhǎng)的戰(zhàn)線。

京東活動(dòng)方案篇十四

因此,本次6中大促打標(biāo)項(xiàng)目,在年貨打標(biāo)基礎(chǔ)上,做了如下優(yōu)化:

1、優(yōu)化了選品規(guī)則,打標(biāo)和換膚的標(biāo)準(zhǔn)更高,商品更優(yōu)質(zhì);。

2、app\m換膚優(yōu)化了換膚規(guī)則及提報(bào)流程,擴(kuò)大了換膚商品數(shù)量,本次打標(biāo)和換膚統(tǒng)一提報(bào),系統(tǒng)將在打標(biāo)商品上進(jìn)行“是否參與直降/滿減等促銷”的判斷篩選來進(jìn)行換膚。

3、app新增了個(gè)性化推薦位商品打標(biāo),將在首頁、空購物車頁、我的京東等頁面露出,更全面地營(yíng)造大促氣氛。

二、征品流程:

三、常見問題解答:

a)商家登錄商家后臺(tái)無法查看到聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)標(biāo)簽頁?

解答:請(qǐng)商家以主賬號(hào)登錄商家后臺(tái)系統(tǒng);。

b)提報(bào)商品時(shí)提示該商品不屬于該采銷人員/商家名下的商品?

c)提報(bào)商品時(shí)提示商品資質(zhì)不符合活動(dòng)要求?

d)商家提報(bào)時(shí),提示商品資質(zhì)不符合基礎(chǔ)線要求?

解答:商家的店鋪綜合評(píng)分未達(dá)到9.38分以上。

京東活動(dòng)方案篇十五

活動(dòng)目的:雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日,活動(dòng)和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城,我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色。活動(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

:11月7日至11日。

1、雙11大牌美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑:大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動(dòng)),十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減,低至折上7折!

1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面,即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、土包子逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價(jià)5元左右)。

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔,售價(jià)30元左右)。

110元(舒適被,對(duì)枕、售價(jià)250元左右)。

備注:預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)。

品類營(yíng)銷:雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷,全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類:?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?,在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)。

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)。

3)床品冬被。

4)超市冬季火鍋節(jié)單品。

vip濃情招募:商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·vip顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助,無費(fèi)用)。

2、雙11·vip顧客免費(fèi)玩:鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費(fèi)暢玩一次。

1、雙11,脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語,微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn):一樓廣播臺(tái)。

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn):二樓小舞臺(tái)區(qū)。

備注:活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11,單身情人場(chǎng)·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))。

單身男女可以至前臺(tái)購買單身貴族專屬票,女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間:11月11日。

活動(dòng)地點(diǎn):電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)。

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū):

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū),沿用秋冬流行元素?;顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如:光棍節(jié)來xx商場(chǎng)=土包子逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注:百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé),陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口:雙十一燈箱片、立式pop架。

備注:活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

京東活動(dòng)方案篇十六

(1)店鋪介紹:

(2)店鋪情況:

店鋪年前日營(yíng)業(yè)額一直在一萬以上。但是3月份后因?yàn)榈赇伋霈F(xiàn)了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài),下滑到現(xiàn)在的1500左右的日營(yíng)業(yè)額。下面可以看的出來3~4月的一個(gè)差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車,但是效果一直不是很好。

3月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況:

4月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況:

3月份以前的時(shí)候整個(gè)店鋪的銷量完完全全是靠一個(gè)奶酪包的`商品。但是在3月底整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)開始在暴跌。我把4個(gè)包郵的一個(gè)寶貝鏈接改成一個(gè)一個(gè)單賣加郵費(fèi)。后續(xù)暴跌的時(shí)候因?yàn)橹倍啻涡薷臉?biāo)題,造成店鋪整體數(shù)據(jù)下滑。發(fā)現(xiàn)問題后馬上把一切歸回以前的樣子,但是效果并不大。店鋪轉(zhuǎn)化率不錯(cuò),但是缺少流量。

目前店鋪申請(qǐng)的企業(yè)店鋪金牌賣家這期也成功通過,618大促活動(dòng)即將到來,為了更快速把店鋪流量和營(yíng)業(yè)額提升上來,除了使用各種推廣手段之外,我抓住年中大促這個(gè)大型活動(dòng),提前做好活動(dòng)策劃和店鋪預(yù)熱安排,讓店鋪曝光,引爆店鋪流量!

下面是我針對(duì)618年中大促給店鋪?zhàn)龅牡赇伝顒?dòng)方案:

一、活動(dòng)時(shí)間:6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)。

1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)。

2.加入購物車有禮(五元優(yōu)惠券)。

3.買滿包郵(滿80包郵)。

4.滿減活動(dòng):。

滿100元減10。

滿200元減25。

滿300元減50。

(提前模擬,確保在活動(dòng)當(dāng)天,幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突)。

三、年中大促618之前的準(zhǔn)備:

1.美工配合(6月1號(hào)~6月12號(hào)之前必須準(zhǔn)備好)。

b.大促頁面(突出活動(dòng)優(yōu)惠,僅此一天。)。

c.大促后首頁(突出賣點(diǎn),制造出“搶購”的氣氛)。

d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,突出寶貝優(yōu)惠,添加套餐)。

京東活動(dòng)方案篇十七

原本“6.18”是京東周年慶,但隨著其他電商跟進(jìn),電商領(lǐng)域狼煙四起,天貓年中大促、蘇寧易購5天5夜大促,1號(hào)店,亞馬遜,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都有大型的促銷活動(dòng),價(jià)格大戰(zhàn)再次打響。

天貓年中大促網(wǎng)購狂歡會(huì)一直延續(xù)到了6月底,家電、服裝、數(shù)碼、母嬰等行業(yè)也都會(huì)有大幅的優(yōu)惠折扣,先有年中大促搶紅包,天貓全民瘋砍等活動(dòng)的預(yù)熱,6月26日將迎來活動(dòng)的最便宜的三天。

京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說,京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,但是可以確定的是,京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺,又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩,但作為京東最重要的節(jié)日,京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會(huì)不斷更新京東20xx年618活動(dòng)的具體玩法,如果你還想知道更多,歡迎加入收藏夾。

二、20xx京東618之宣傳視頻篇:

京東618店慶的宣傳視頻,不論是正面評(píng)價(jià)也罷,還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?),再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),而今年京東的6大主題,跨境、o2o,初心未變等,都有相應(yīng)的宣傳視頻。

最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,請(qǐng)來李娜,謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,各有各的故事,但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶??傆欣碛伞?,這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏,小編直接理解為,要想買東西,什么都是理由,買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,歡迎留言,小編補(bǔ)上)。

京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴,活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺,有滿減卷活動(dòng),有品牌專場(chǎng),當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

20xx年京東618玩法大致上可以分為:

1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng)。

2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠,6.17到6.20為老劉專場(chǎng),當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù)。

3)亮點(diǎn)播報(bào),小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里,旅游趴、智能趴什么,請(qǐng)簡(jiǎn)單理解為其他。

4)神秘倉庫,定點(diǎn)搶碼才能買東西。

5)定點(diǎn)秒殺,就是秒殺嘍.....

京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng),此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、it數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng),將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分,如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為:找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買買買!

京東618活動(dòng)從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間,除了各個(gè)主分會(huì)場(chǎng)之外,京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為:618玩購趴(其實(shí)就預(yù)熱,吸引那些很早就開始想剁手的人,當(dāng)然某編也屬于這一份),圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,奶粉和書嘍~),智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),6.2到6.4),溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的,生鮮向,住的用的,家居向,6.5到6.8),時(shí)尚格調(diào)趴,理財(cái)生活趴,潮流電子趴,老劉專場(chǎng)。小編試圖說清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場(chǎng)展示商品,又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠,橫縱交錯(cuò),希望剁手的各位親看清楚之后,有節(jié)制的剁,有規(guī)律的剁。

京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段,要party就要瘋狂,要說到瘋狂,當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨,到楊宗緯現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱,再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機(jī)做的音樂節(jié),請(qǐng)來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演,而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣,點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)??梢灶A(yù)想演唱會(huì)當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會(huì)差。而為了讓氛圍更佳,甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結(jié)尾曲了。

京東618除了上述的常規(guī)主分會(huì)場(chǎng)、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣場(chǎng),還有各類特色主題的賣場(chǎng)趴,如明星趴,除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外,當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴,基于用戶的評(píng)價(jià)去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場(chǎng)的品牌趴(基于用戶對(duì)品牌的喜愛)。總之就是基于用戶多個(gè)可能剁手的維度,進(jìn)行組織活動(dòng),加上各方造勢(shì),營(yíng)造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。

此次京東各類趴還有:京東到家的o2o向的超市趴,京東自營(yíng)的o2o向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個(gè)了),以舊換新的換機(jī)趴,個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴,新鮮3c數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺略牽強(qiáng)),智能趴,閃購趴,今年最火方向跨境電商的國(guó)際趴等。當(dāng)然啦,這么多東西的'主旨還是那個(gè):買買買,剁剁剁。

京東618玩法中一個(gè)算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個(gè)分會(huì)場(chǎng)都有產(chǎn)品參加活動(dòng))。其主要就是用戶在定點(diǎn)搶購相應(yīng)的“必購碼”,就可以在之后憑該碼以對(duì)應(yīng)的價(jià)格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用,可以自己綁定也可以贈(zèng)送給朋友。小編看了許久介紹,只能猜想京東或許是想營(yíng)造一個(gè)可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。

京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來說,京東雖然每期的主題不一致,但是主題專場(chǎng)中一定會(huì)有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來,而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法,但是如果底部商品是用戶了解的話,價(jià)格只要處于一個(gè)對(duì)于用戶來說覺得便宜的范圍,那么最終便是剁手的節(jié)奏。

【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/17629077.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔