高爾夫球是一項(xiàng)需要精準(zhǔn)控制和專(zhuān)注力的運(yùn)動(dòng)。每個(gè)人都可以通過(guò)總結(jié)不斷提升自己，我想我們需要發(fā)掘和實(shí)踐適合自己的總結(jié)方法。這里有一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人士總結(jié)的范文，值得一讀。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇一
摘要:本文在開(kāi)始階段對(duì)公司治理以及技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行了相關(guān)概述，重點(diǎn)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新方面的一些特點(diǎn)進(jìn)行了分析和討論。并對(duì)有關(guān)公司治理同技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)系內(nèi)容進(jìn)行了論述，并結(jié)合前人的研究，將公司治理作為研究視角，將公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)、人力資源以及籌資方式作為研究層面，分析了公司治理對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響作用，并在最后針對(duì)我國(guó)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新的道路上，應(yīng)該如何完善公司治理提出了相應(yīng)的建議。
關(guān)鍵詞:技術(shù)創(chuàng)新;公司治理;所有權(quán)結(jié)構(gòu)
一個(gè)企業(yè)要想維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須采取卓有成效的創(chuàng)新手段，確保企業(yè)能夠不斷的提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障是企業(yè)保證處在持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新工作情況下?，F(xiàn)階段我國(guó)的一些出口商品，大部分還是處在低附加值的層次，并且不能充分的掌握商品的核心價(jià)值，由此可見(jiàn)，我國(guó)企業(yè)迫切需要發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新這一技術(shù)手段。企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)的發(fā)展迄今為止，依然緊密的依托于一定的企業(yè)制度框架的構(gòu)建，然而公司治理機(jī)制作為企業(yè)內(nèi)部的有力決定機(jī)制，才是能夠保證企業(yè)有效運(yùn)行的具有戰(zhàn)略性意義的決策機(jī)制。由此可見(jiàn)，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新必然會(huì)受公司的治理方式影響。因此，將公司的治理作為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新研究的視角，對(duì)于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展，對(duì)于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，是具有非常重要的一項(xiàng)改革措施。
一、公司治理和技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)容概述
(一)公司治理的內(nèi)容分析
公司治理的本質(zhì)內(nèi)容概括來(lái)說(shuō)可以認(rèn)為是企業(yè)將所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行分離的一種行為。而從狹義的角度出發(fā)，進(jìn)行分析，我們可以認(rèn)為公司的治理內(nèi)容指的是企業(yè)所有者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的監(jiān)督和制衡的行為，并且能夠解決存在于兩者之間的一些代理問(wèn)題。從廣義的角度出發(fā)，我們可以認(rèn)為公司治理指的是企業(yè)協(xié)調(diào)公司和其他利益者之間利益關(guān)系的一種行為制度。
(二)技術(shù)創(chuàng)新概念分析以及其發(fā)展的特點(diǎn)分析
技術(shù)創(chuàng)新可以歸納總結(jié)為通過(guò)集成和綜合知識(shí)等手段針對(duì)新產(chǎn)品及新流程進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，由此可見(jiàn)，技術(shù)的創(chuàng)新一方面需要員工進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的、集體性的學(xué)習(xí)，另一方面需要企業(yè)具備資源的長(zhǎng)期投入能力。分析技術(shù)創(chuàng)新的概念，針對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展，總結(jié)下來(lái)，一共需要考慮的因素有以下三個(gè)：
1、投資的專(zhuān)一性
投資的專(zhuān)一性指的是投資和技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程的積累性和集體性有著非常緊密的聯(lián)系，并且每項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展都同參與者們的相互交流和學(xué)習(xí)的效果息息相關(guān)，要想產(chǎn)生創(chuàng)新性專(zhuān)業(yè)技能，必須重視投資的專(zhuān)一性。
2、技術(shù)創(chuàng)新結(jié)果的高度不確定性
創(chuàng)造任何一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，都必須經(jīng)歷一個(gè)積極探索的過(guò)程，并且這個(gè)過(guò)程需要耗費(fèi)大量的物力、資金和人力，除此之外，還會(huì)同非常多的環(huán)節(jié)和因素有著密切的關(guān)系，但是不論怎樣，最終是否能夠產(chǎn)生新產(chǎn)品，并不能從一開(kāi)始就有一個(gè)定論，因此說(shuō)技術(shù)創(chuàng)新具有很大的不確定性。
3、技術(shù)創(chuàng)新成果的未來(lái)回報(bào)具有非常大的不可預(yù)見(jiàn)性
之所以說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新的成果具有很大的不可預(yù)見(jiàn)性，是因?yàn)榫退阍趧?chuàng)新的過(guò)程中，企業(yè)采取了最新的知識(shí)、最新的產(chǎn)品或者是最新的技術(shù)來(lái)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的改革，最終也不一定能夠取得預(yù)期的效果。
二、關(guān)于公司治理和技術(shù)創(chuàng)新之間關(guān)系的一些理論依據(jù)分析
一些傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，公司和公司相互之間是具有相似性的，而技術(shù)的創(chuàng)新不過(guò)就是一些利益追求者要求取得最大化利益而已。然而，現(xiàn)在看來(lái)，這一觀(guān)點(diǎn)是有偏差的。實(shí)際上，公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及組織上不是完全相同的。
(一)委托代理理論和利益相關(guān)者理論的內(nèi)容概述
“股東利益至上”的看法是建立在委托代理理論基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種觀(guān)點(diǎn)，具體指的是股東通過(guò)促使經(jīng)理層工作，來(lái)確保以最大化股東財(cái)富的形式經(jīng)營(yíng)公司，關(guān)于這個(gè)理論，從廣義的角度來(lái)說(shuō)，那些能夠提升公司績(jī)效的行為都隸屬于股東對(duì)經(jīng)營(yíng)的行為和決策的控制力范圍，并且，股東作為唯一一個(gè)在無(wú)任何確定收益的情況下還對(duì)公司進(jìn)行積極投資的群體，公司的其他成員則全都是受雇于股東名下的。由此可見(jiàn)，對(duì)于這個(gè)理論，總結(jié)下來(lái)，其認(rèn)為只有股東才是一個(gè)企業(yè)收益權(quán)利的實(shí)際擁有者，而其他的贊助者都不是必要存在的。而理論相關(guān)者理論占據(jù)了完全相反的理論支持，該理論將公司看成是大量利益相關(guān)者的集合，這個(gè)理論總結(jié)下來(lái)，我們可以看出，其認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新所需要的財(cái)產(chǎn)來(lái)源并不僅限于股東投入的資源。更重要的是，在技術(shù)創(chuàng)新方面，企業(yè)中的人力資源和股東投入的實(shí)物資源具有同等重要的地位。并且，不論股東還是其他員工，這些人都在企業(yè)上下了賭，因此，針對(duì)公司中的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展來(lái)說(shuō)，我們必須考慮可能影響創(chuàng)新過(guò)程發(fā)展的所有因素。
(二)不完全契約框架
在合同不完善的情況下，面臨創(chuàng)新產(chǎn)權(quán)分配問(wèn)題時(shí)，消費(fèi)者扮演的是創(chuàng)新成本承擔(dān)者的角色，往往是消費(fèi)者使得創(chuàng)新的產(chǎn)品商業(yè)化。在這樣的經(jīng)營(yíng)模式的影響下，消費(fèi)者和研究機(jī)構(gòu)必須緊密結(jié)合在一起，才能大大減小套牢問(wèn)題的出現(xiàn)，并且，只有當(dāng)資本投入和人力投入相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，才能維持創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展。與此同時(shí)，第三方擁有者必須是不對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生任何貢獻(xiàn)的普通投資方。并且，對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司的技術(shù)是在創(chuàng)新的過(guò)程中逐漸發(fā)展成熟的，因此，失敗的創(chuàng)新過(guò)程是通過(guò)哪一個(gè)公司可能會(huì)變得不必要，基于這種理論，過(guò)去參與過(guò)投資的人可能會(huì)主張進(jìn)行索取，但是他們所擁有的已經(jīng)不是那么重要了，這種情況會(huì)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展進(jìn)程有一定的阻礙作用。
(三)組織控制理論內(nèi)容概述
“組織控制理論”是由那些關(guān)注創(chuàng)新過(guò)程中基礎(chǔ)性組織條件的外國(guó)學(xué)者們提出的，這些人認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要想進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，必須擁有以下三個(gè)條件：(1)戰(zhàn)略性控制，這一社會(huì)條件指的是，針對(duì)投資策略公司必須能夠?qū)ξ锪腿肆Y源進(jìn)行分配；(2)組織整合，這一社會(huì)條件指的是，公司必須能夠在技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程中，充分調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)成員對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的積極態(tài)度；(3)資金支持，這一社會(huì)條件指的是，公司在資金投入方面，必須能夠持續(xù)的進(jìn)行資金的投入，直到看到經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
三、三大因素對(duì)公司治理過(guò)程中對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的影響
公司治理過(guò)程中的三大要素指的是：第一要素指的是公司對(duì)所有權(quán)、剩余收益權(quán)以及經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配權(quán)力。這個(gè)要素從本質(zhì)上分析來(lái)說(shuō)，指的是公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)，一個(gè)公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)決定著該公司的決策者對(duì)資源分配的控制能力以及該公司的決策者對(duì)投資的熱情；第二個(gè)要素指的是籌資方式對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的影響，不同的籌資方式對(duì)應(yīng)著不同的管理機(jī)制，而這些管理機(jī)制強(qiáng)烈的影響著公司的投資決策能力；第三種要素是關(guān)于人力資源的要素，出于傳統(tǒng)原因，公司在治理的過(guò)程中，往往都忽視了這個(gè)要素，但實(shí)際上，人力資源這一要素是公司在治理過(guò)程中的一個(gè)核心要素。
(一)企業(yè)所有權(quán)結(jié)構(gòu)分析
企業(yè)的資源配置結(jié)構(gòu)是由公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)決定的，并且不可避免的對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展產(chǎn)生著重大的影響。從傳統(tǒng)層面來(lái)說(shuō)，財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)集中程度對(duì)公司的機(jī)構(gòu)建設(shè)起著決定性的作用，目前針對(duì)如何處理所有權(quán)結(jié)構(gòu)和技術(shù)創(chuàng)新之間的關(guān)系，有以下兩種方式作為處理手段：(1)第一種手段是基于委托代理理論提出的一種方法，該種理論認(rèn)為企業(yè)將所有權(quán)進(jìn)行集中之后，可以加大對(duì)管理層的監(jiān)督力度，進(jìn)而有可能降低與技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生的相關(guān)代理費(fèi)用；(2)第二種手段是面對(duì)在不完全契約建設(shè)情況下，強(qiáng)調(diào)公司多元所有權(quán)結(jié)構(gòu)和不同的執(zhí)行方式之間的聯(lián)系。
(二)籌資方式對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新支出的影響作用分析
針對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展，企業(yè)是否能夠源源不斷的獲得資金支持是非常重要的一項(xiàng)決定因素。作為具有可選擇的性金融工具，債務(wù)籌資和股權(quán)籌資還是一種有效的治理結(jié)構(gòu)。從一方面來(lái)說(shuō)，發(fā)行新股可能會(huì)導(dǎo)致股東監(jiān)管力度的降低；但另一方面來(lái)說(shuō)，發(fā)行債券又可能會(huì)導(dǎo)致股東承擔(dān)過(guò)度的風(fēng)險(xiǎn)，分析造成這兩種現(xiàn)象的原因，可能是因?yàn)楣蓶|面對(duì)著可能成功的項(xiàng)目，都是可以獲得收益的，而債權(quán)人卻獨(dú)自承擔(dān)著由于失敗而可能出現(xiàn)的損失。
(三)人力資源
企業(yè)的特定技能可以歸納總結(jié)為創(chuàng)新產(chǎn)品的基本輸入，但是不管是從公司治理理論還是從公司技術(shù)創(chuàng)新理論出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)，這些理論的內(nèi)容都很少涉及到人力資源的投資問(wèn)題。因此，按照目前的理論來(lái)說(shuō)，一個(gè)員工在接受一個(gè)公司的技能培訓(xùn)后，很可能會(huì)跳槽去了其他公司，如果發(fā)生這種現(xiàn)象，那么該員工進(jìn)行的技能培訓(xùn)對(duì)提高生產(chǎn)率不會(huì)產(chǎn)生任何的促進(jìn)作用，同時(shí)，這種現(xiàn)象還會(huì)造成該員工在新公司不能得到與之前培訓(xùn)相匹配的薪水。因此，這種情況有機(jī)會(huì)造成雇主事后調(diào)低薪水。而如果員工在之前就預(yù)期到了這種行為，那么在其學(xué)習(xí)的過(guò)程中就有可能避免學(xué)習(xí)關(guān)于特地公司的技能，因?yàn)槠湓诤笃诘幕貓?bào)是不可預(yù)知的。而在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中，這種現(xiàn)象更容易造成惡性循環(huán)。
四、對(duì)于基本建議的分析
總結(jié)之前的論述和分析，我國(guó)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展方面可以從以下幾點(diǎn)對(duì)公司的治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行完善：
(一)改善之前的所有權(quán)結(jié)構(gòu)
不同的股東對(duì)待企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新投資都有著自己的看法，根據(jù)國(guó)內(nèi)外的研究表明，適度的進(jìn)行股權(quán)集中對(duì)于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展來(lái)說(shuō)，具備著一定的促進(jìn)作用，造成這種現(xiàn)象的原因是因?yàn)闀?huì)有一定數(shù)量的股東在獲取企業(yè)長(zhǎng)期利益發(fā)展的過(guò)程中，都會(huì)積極的對(duì)開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品進(jìn)行投資。但是，如果股權(quán)過(guò)度集中，企業(yè)則會(huì)出現(xiàn)片面追求穩(wěn)定的情況，就會(huì)阻礙創(chuàng)新的發(fā)展；而當(dāng)股權(quán)又處于過(guò)度分散狀態(tài)時(shí)，又會(huì)不可避免的出現(xiàn)企業(yè)決策效率低下的現(xiàn)象。就目前的情況來(lái)看，我國(guó)的很多上市公司還是國(guó)有股在絕對(duì)控股，這種局面，阻礙了機(jī)構(gòu)投資者在公司治理中的作用，不利于公司開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新。因此，我們需要改變股權(quán)結(jié)構(gòu)，使得機(jī)構(gòu)的投資者擁有一定的公司治理能力，并能夠積極的參與公司管理的長(zhǎng)期投資項(xiàng)目，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展。
(二)提高員工的參與管理程度
分析一些企業(yè)在發(fā)展特定人力資源的時(shí)候，出現(xiàn)的各種協(xié)調(diào)失敗的問(wèn)題，我們發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)改變公司內(nèi)部的治理結(jié)構(gòu)，達(dá)到提高員工在進(jìn)行公司決策過(guò)程中的參與度的效果。具體措施可以通過(guò)組織員工參與管理，這種方法在一定程度上可以起到提升雇員和雇主之間的信任度的作用，并且可以使員工在管理的過(guò)程中積極的發(fā)表自己的看法。另一方面，企業(yè)必須重點(diǎn)開(kāi)發(fā)人力資源，大力的鼓勵(lì)員工進(jìn)行再深造，并積極為員工提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，通過(guò)這種形式，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展提供更優(yōu)秀的人力資源。并且切實(shí)的實(shí)行員工的持股計(jì)劃，真正的使得員工利益同企業(yè)的利益緊密聯(lián)系起來(lái)，促使員工投入更多的精力到技術(shù)創(chuàng)新中去。
(三)完善激勵(lì)約束的機(jī)制
經(jīng)營(yíng)者對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的態(tài)度對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響作用，企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者的工作能力和工作態(tài)度有著很高的要求，尤其是在面對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)候，有效的激勵(lì)政策不僅可以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的積極性，還會(huì)對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的具體情況，來(lái)采取有效的激勵(lì)措施，將短期激勵(lì)同長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合，采取多種激勵(lì)手段搭配使用，達(dá)到對(duì)經(jīng)營(yíng)者的激勵(lì)作用。
(四)改善外部環(huán)境
創(chuàng)新的環(huán)境對(duì)于企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新來(lái)說(shuō)有著不能忽視的作用，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，創(chuàng)造出一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的外部環(huán)境，是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方面。就目前來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行轉(zhuǎn)變，所以，政府更應(yīng)該在政策上給予大力的支持，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供便利。與此同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，只有技術(shù)創(chuàng)新的成果受到合理的保護(hù)，才能促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的積極性。當(dāng)前市場(chǎng)的情況瞬息萬(wàn)變，企業(yè)要想在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中維持不變的競(jìng)爭(zhēng)力度，需要不斷的進(jìn)行技術(shù)上的創(chuàng)新，而技術(shù)創(chuàng)新同公司治理息息相關(guān)，本文詳細(xì)的闡述了，目前企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在公司治理過(guò)程中存在的問(wèn)題，并提出了具體的強(qiáng)化措施，能夠有效的維持企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展力度，幫助企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷的擴(kuò)展新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，占領(lǐng)新的市場(chǎng)，獲得更多的收益，同時(shí)促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展，促進(jìn)我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
參考文獻(xiàn)：
[3]湯業(yè)國(guó).中國(guó)中小上市公司治理與技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)性研究[j].企業(yè)管理,山東大學(xué).20xx（學(xué)位年度）
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇二
[摘要]近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)國(guó)際化的程度不斷提高，作為能源行業(yè)重要組成部分之一的煤炭企業(yè)，所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅局限于國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司成為了眾多國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與此同時(shí)，國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策的不斷深入使得煤炭產(chǎn)品需求步入深度調(diào)整期。煤炭企業(yè)如何根據(jù)國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，成為煤炭企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵。本文從現(xiàn)階段煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所存在的誤區(qū)出發(fā)，提出了有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、引言。
近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)國(guó)際化的程度不斷提高，作為能源行業(yè)重要組成部分之一的煤炭企業(yè)，所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅局限于國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司成為了眾多國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與此同時(shí)，國(guó)家發(fā)改委放手2010年度的煤炭銜接會(huì)，使電煤邁出了市場(chǎng)化的關(guān)鍵一步，雖然煤炭市場(chǎng)定價(jià)環(huán)境還不完全具備，但煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)化趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越為強(qiáng)勁。尤其是我國(guó)“十二五”期間“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，調(diào)整能源產(chǎn)業(yè)布局，推進(jìn)能源科技創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，將煤炭市場(chǎng)推入了一個(gè)深度調(diào)整期，煤炭市場(chǎng)進(jìn)入持迷時(shí)期的趨勢(shì)越來(lái)越為明顯。面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，煤炭企業(yè)如何根據(jù)國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，成為煤炭企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵。但是，由于受傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的影響，我國(guó)眾多煤炭企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略方面都存在諸多問(wèn)題，不能滿(mǎn)足新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的需要。
目前，我國(guó)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下兩方面：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念落后導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制脫節(jié)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念落后是我國(guó)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題之一，這一現(xiàn)象與我國(guó)傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響有著極大的關(guān)系。
作為我國(guó)的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，煤炭企業(yè)多數(shù)屬于國(guó)營(yíng)企業(yè)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大多屬于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，既便是在煤炭資源市場(chǎng)化后，這一理念依然沒(méi)有得到改變，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到營(yíng)銷(xiāo)人員仍然將發(fā)展“關(guān)系”作為煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，而忽視了市場(chǎng)需求，忽視了提高煤炭產(chǎn)品的附加值和服務(wù)能力。在這種錯(cuò)誤的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念影響下，多數(shù)煤炭企業(yè)不知道何為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只是將銷(xiāo)售產(chǎn)品誤認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，落后的理念使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力與當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制完全脫離。
2.盲目關(guān)注銷(xiāo)售量的增加導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。
盲目關(guān)注銷(xiāo)售量的增加，是我國(guó)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的又一重大問(wèn)題。眾多煤炭企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)而盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)，關(guān)注于產(chǎn)量和產(chǎn)值的增長(zhǎng)，而缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的建立，對(duì)煤炭產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)于單一，導(dǎo)致煤炭產(chǎn)品質(zhì)量不高，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，大量產(chǎn)品屯積，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題日益嚴(yán)重。嚴(yán)峻的產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象，給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大的壓力，但在生產(chǎn)量和屯積量不斷增加的同時(shí)，卻是煤炭的市場(chǎng)需求不斷下降，供大于求的狀況給煤炭企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)壓力，將煤炭企業(yè)推入惡性循環(huán)的困境。
根據(jù)我國(guó)煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題，以及新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，要提高煤炭企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.從意識(shí)入手，改變營(yíng)銷(xiāo)理念。
煤炭營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo)、銷(xiāo)售煤炭產(chǎn)品，更不是單一的賣(mài)煤。在新的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，煤炭企業(yè)要從領(lǐng)導(dǎo)到員工全面更新觀(guān)念，將附合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念深入貫徹到整個(gè)煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、服務(wù)等整個(gè)過(guò)程中。在此基礎(chǔ)上制定先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究與預(yù)測(cè)，加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，建立合理的銷(xiāo)售渠道，建立合理的定價(jià)機(jī)制，尤其在當(dāng)前煤炭市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程不斷加快的背景下，更應(yīng)該將營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念定位于全球市場(chǎng)，使企業(yè)從理念上適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
2.從產(chǎn)品入手，實(shí)施品牌策略。
一直以來(lái)，由于傳統(tǒng)的“關(guān)系”式銷(xiāo)售策略，使得品牌策略在煤炭行業(yè)未被重視，但在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制影響下，尤其是煤炭市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)下，煤炭企業(yè)打造品牌效應(yīng)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，成為了煤炭企業(yè)提高市場(chǎng)占有率的最佳手段。品牌策略包括品牌名稱(chēng)的設(shè)計(jì)、品牌質(zhì)量的保證、售后服務(wù)體系的完善、品牌形象的打造等，尤其是在國(guó)家“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提高能源效率，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，加大潔凈煤技術(shù)研究開(kāi)發(fā)力度”的理念下，煤炭企業(yè)更要從產(chǎn)品入手進(jìn)行創(chuàng)新，打造潔凈、高效的煤炭產(chǎn)品，打造綠色品牌。
3.從市場(chǎng)入手，建立客戶(hù)戰(zhàn)略。
優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶(hù)群是企業(yè)生存的重點(diǎn)，對(duì)于煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。煤炭企業(yè)在建立營(yíng)銷(xiāo)策略上，要從客戶(hù)入手，準(zhǔn)確分析目標(biāo)市場(chǎng)，充分把握用戶(hù)需求、規(guī)模、地理位置等信息，及時(shí)調(diào)整用戶(hù)結(jié)構(gòu)，建立有機(jī)的客戶(hù)戰(zhàn)略體系，并以客戶(hù)需求為導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如省內(nèi)外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化情況，相關(guān)政策法規(guī)調(diào)整情況，市場(chǎng)煤炭需求和庫(kù)存情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略變化及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，用戶(hù)需求變化等，都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行充分的考慮，納入客戶(hù)戰(zhàn)略機(jī)制中，制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、結(jié)束語(yǔ)。
總之，在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快和國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策改變的背景下，煤炭行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制已經(jīng)發(fā)生了番天覆地的變化，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，煤炭企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的“關(guān)系”式營(yíng)銷(xiāo)策略，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、客戶(hù)戰(zhàn)略制定等方面入手，制定適合當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力，保障企業(yè)的生存和發(fā)展。
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營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇三
進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越多，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，我國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益復(fù)雜，面對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的不景氣現(xiàn)象，企業(yè)急需培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，改變營(yíng)銷(xiāo)思路，進(jìn)行新一輪的營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新和實(shí)施。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是在充分了解、分析市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等條件下，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件制定的有計(jì)劃、有步驟的銷(xiāo)售策略。第一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很強(qiáng)的針對(duì)性和目的性，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是誰(shuí)？市場(chǎng)在哪里？銷(xiāo)售開(kāi)展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對(duì)性的資料收集和分析研究，并能有效地達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所期望的目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)獲得利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)，隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)形成了復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)贏(yíng)得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)群越來(lái)越明確，越來(lái)越有針對(duì)性，要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。再次市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新。總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效益，為企業(yè)贏(yíng)得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機(jī)遇。
2.1企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新意識(shí)不足。
一方面企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性認(rèn)識(shí)不足，不能給予企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)充分的支持，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的策劃缺少獨(dú)立性和運(yùn)作資金。另一方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的業(yè)績(jī)過(guò)于量化，忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定有一定的片面性、投機(jī)性。同時(shí)造成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新意識(shí)的不足，導(dǎo)致了換湯不換藥的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果無(wú)太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商品銷(xiāo)售混為一談，認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是看企業(yè)商品的銷(xiāo)售狀況，與營(yíng)銷(xiāo)的管理、規(guī)劃無(wú)關(guān)，所有重責(zé)都在于外部營(yíng)銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)上。這種片面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。
2.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略缺少長(zhǎng)期性戰(zhàn)略規(guī)劃。
受傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想影響，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃缺少針對(duì)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。首先，很多企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在對(duì)眼前利益的追求上，企業(yè)的`營(yíng)銷(xiāo)策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長(zhǎng)久性。如為了提高營(yíng)銷(xiāo)效果，夸大了商品的價(jià)值，致使商品的暢銷(xiāo)狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)孤掌難鳴，企業(yè)的良好營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)期性發(fā)展。再次，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。
如打折促銷(xiāo)，實(shí)為太高商品價(jià)格后再打折，消費(fèi)者在活動(dòng)過(guò)程中沒(méi)有得到真正的實(shí)惠。又如一些小商品的降價(jià)促銷(xiāo)，價(jià)格標(biāo)簽與實(shí)際結(jié)賬價(jià)格不符，單位價(jià)位相差幾角錢(qián)到幾元錢(qián)。一些顧客不注意還以為自己買(mǎi)到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務(wù)臺(tái)理由充足：如你看錯(cuò)價(jià)位了（降價(jià)商品混放，物品名稱(chēng)相似，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價(jià)格）、降價(jià)促銷(xiāo)剛剛結(jié)束，價(jià)位標(biāo)碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署的實(shí)施。
2.3缺少科學(xué)的調(diào)研。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定牽扯到企業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體的定位（市場(chǎng)定位），商品檔次的定位等等方面。目前，很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)缺少對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)商品營(yíng)銷(xiāo)策略的目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)確，缺少針對(duì)性，營(yíng)銷(xiāo)效果不佳?；蚱髽I(yè)做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，也進(jìn)行了一些實(shí)際的走訪(fǎng)，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程中缺少對(duì)調(diào)查資料的全面分析、研究，企業(yè)投入大量資金做市場(chǎng)調(diào)查，但市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用效率卻不高，制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少創(chuàng)新，難以與企業(yè)實(shí)際情況相適應(yīng)。
2.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)現(xiàn)代科技的應(yīng)用不足。
隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建立和完善有效地提高了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的水平和效果。然而目前電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中還未能充分發(fā)揮其積極作用。一方面，電子商務(wù)對(duì)電腦知識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)等要求都較高，企業(yè)缺少電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)人才。另一方面企業(yè)建立電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)后管理不夠，不能積極的維護(hù)、及時(shí)的更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)信息等，降低了電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的效果，影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總體效果和戰(zhàn)略規(guī)劃。
3.1強(qiáng)化企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。
科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進(jìn)步，為企業(yè)提供了更多的機(jī)遇，在復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)更應(yīng)抓住機(jī)遇，利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，應(yīng)多與客戶(hù)溝通，了解市場(chǎng)的需求方向，生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)變化的新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。此外，應(yīng)注重科技創(chuàng)新，重視知識(shí)資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)有力的精神支持和良好的社會(huì)背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽(yù)就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。
3.2重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。
第一，注重商品的品牌效應(yīng)，積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶(hù)通過(guò)商品的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的情愫，愛(ài)上企業(yè)的產(chǎn)品、愛(ài)上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件進(jìn)行準(zhǔn)確的外部營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營(yíng)銷(xiāo)策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的分析，科學(xué)的研究，確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位的正確性、準(zhǔn)確性。此外，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的客戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)化，為客戶(hù)提供更貼心的服務(wù)。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)、提高和進(jìn)步。
3.3大力發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)巨大潛能的不斷發(fā)揮，企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)越來(lái)越成熟。一方面企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路，積極的開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，增強(qiáng)行業(yè)間的合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)精神和合作精神，建立競(jìng)爭(zhēng)合作的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。另一方面應(yīng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)，確保營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)的獨(dú)立性、專(zhuān)業(yè)性和創(chuàng)新性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅(jiān)持誠(chéng)信、透明、公平、公正的營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)理念，讓企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場(chǎng)立于不敗之地。
[1]楊根.企業(yè)品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2013.3。
[3]王宥棋.基于電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略探析.中外企業(yè)家，2012.9。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇四
在當(dāng)前的背景之中，單位的經(jīng)管活動(dòng)也出現(xiàn)了非常顯著的變動(dòng)性，其關(guān)鍵的體現(xiàn)在如下的三個(gè)層次之中。
1.1單位經(jīng)管活動(dòng)是一項(xiàng)非常全面的管控活動(dòng)。
當(dāng)前背景之中單位的經(jīng)管活動(dòng)是將價(jià)值模式當(dāng)成是前提的，對(duì)單位的總的運(yùn)作活動(dòng)開(kāi)展的全方位的管控，是當(dāng)前管控的最關(guān)鍵事項(xiàng)。當(dāng)前單位可以積極的分析和管控運(yùn)作以及生產(chǎn)活動(dòng)，進(jìn)而帶動(dòng)利潤(rùn)增加。
1.2經(jīng)管活動(dòng)和單位的各項(xiàng)管控活動(dòng)有著非常緊密的關(guān)聯(lián)。
當(dāng)前背景之下，單位的全部管控內(nèi)容都牽扯到對(duì)單位資金的使用和調(diào)節(jié)，經(jīng)管和單位的各項(xiàng)管控活動(dòng)有著非常緊密的關(guān)聯(lián)。此時(shí)就牽扯到單位的全部的下屬機(jī)構(gòu)和工作者，由于經(jīng)管的優(yōu)劣和個(gè)體的收入以及單位的發(fā)展等都有著非常緊密的關(guān)聯(lián)，因此必須形成積極的管控氛圍，才可以獲取非常優(yōu)秀的管控效益，進(jìn)而才能夠?qū)挝坏母黜?xiàng)管控方法落實(shí)好。
1.3經(jīng)管活動(dòng)中的財(cái)會(huì)要素體現(xiàn)了單位的運(yùn)作活動(dòng)。
單位負(fù)責(zé)人的決定對(duì)于單位的經(jīng)管活動(dòng)來(lái)講，有著非常關(guān)鍵的意義，單位的生產(chǎn)運(yùn)作情形是由各個(gè)時(shí)期的財(cái)務(wù)指標(biāo)體現(xiàn)的。單位的管控工作者要結(jié)合相關(guān)的指標(biāo)來(lái)指引單位的.管控目標(biāo)，進(jìn)而調(diào)節(jié)生產(chǎn)科技和銷(xiāo)售方法，此時(shí)不但能夠確保單位設(shè)定的管控目的得以落實(shí)，同時(shí)還能夠提升單位的綜合水平。
2當(dāng)前背景中提升管控創(chuàng)新的方法。
2.1確保經(jīng)管思想發(fā)展。
不論是何種單位的管控工作，更新思想都是非常關(guān)鍵的。在當(dāng)前的背景中，單位的經(jīng)管活動(dòng)力，不斷的變革工作者的思想，尤其是高層的經(jīng)管思想是必須的，要?jiǎng)?chuàng)造出優(yōu)秀的管控氛圍。在確保管控理念變化的時(shí)候，要引入戰(zhàn)略思想和危機(jī)管控思想，以此來(lái)確保負(fù)責(zé)人可以在設(shè)定管控目標(biāo)的時(shí)候，生成總體意識(shí)和管控意識(shí)。我們都知道，當(dāng)前單位的經(jīng)管活動(dòng)有著干擾區(qū)域?qū)?，牽扯要素多的特點(diǎn)，因此單位要在落實(shí)管控思想的時(shí)候，關(guān)注其管控措施和技術(shù)的發(fā)展。
2.2變革單位的運(yùn)作方法。
單位經(jīng)管創(chuàng)新的一個(gè)關(guān)鍵要素是對(duì)單位的運(yùn)作方法創(chuàng)新，單位要變革過(guò)去的組織模式，變革之前的運(yùn)作思想，使用合理的組織體系，設(shè)置全新的組織體系，切實(shí)變革單位的管控幅度。創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略主要包括創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟和品牌。而對(duì)于品牌的革新是說(shuō)單位變革之前的代人生產(chǎn)的模式創(chuàng)造自身的牌子，經(jīng)由此類(lèi)措施來(lái)提升行業(yè)的信譽(yù)度，提升單位的附加效益，進(jìn)而獲取份額。對(duì)單位的運(yùn)作思想進(jìn)行創(chuàng)新，必然會(huì)為單位爭(zhēng)取市場(chǎng)，增加利潤(rùn)，切實(shí)的提升單位的效益。
2.3設(shè)置有效的財(cái)務(wù)支出約束機(jī)制。
單位要不斷的發(fā)展像是工作者的職務(wù)責(zé)任體系，經(jīng)費(fèi)管控體系等全方位的管控體系，強(qiáng)化車(chē)輛的使用力度等的管控工作，企加強(qiáng)郵資費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、辦公費(fèi)等單項(xiàng)的管理制度。此時(shí)就可以確?；顒?dòng)有切實(shí)依據(jù)，在單位自身設(shè)置非常合理的制約體系，不過(guò)要關(guān)注的是，在落實(shí)的時(shí)候要切實(shí)的結(jié)合制度來(lái)開(kāi)展工作，以此來(lái)節(jié)省費(fèi)用，應(yīng)對(duì)不利現(xiàn)象，進(jìn)而提升單位的資金的使用性特點(diǎn)。而且，要做好預(yù)算細(xì)化活動(dòng)，設(shè)置預(yù)算體系，此時(shí)就能夠提升單位的財(cái)會(huì)管控的預(yù)算水平。所有的單位都要結(jié)合自身的具體狀態(tài)，不斷的調(diào)節(jié)定額內(nèi)容，認(rèn)真的分析預(yù)算的落實(shí)狀態(tài)。同時(shí)，單位設(shè)置財(cái)產(chǎn)物資登記盤(pán)存制度，單位可以結(jié)合其具體的狀態(tài)，選擇年末、每季、每月等時(shí)間段來(lái)進(jìn)行實(shí)地盤(pán)存，同時(shí)對(duì)最終核算的結(jié)果進(jìn)行處理?；蚴窃O(shè)置單位自身的計(jì)劃價(jià)格體系，單位在進(jìn)貨的時(shí)候，按照定額模式來(lái)開(kāi)展工作，或是使用價(jià)格體系，在月末的時(shí)候?qū)ζ浞謹(jǐn)偂?/p>
2.4切實(shí)提升對(duì)單位的預(yù)算管控活動(dòng)的認(rèn)知能力。
第一，要積極的設(shè)置有序的預(yù)算管控體系，其是單位所有的收支能夠得以落實(shí)的關(guān)鍵前提。第二，要切實(shí)的意識(shí)到設(shè)置有序的預(yù)算管控體，合乎國(guó)家相關(guān)法規(guī)規(guī)定，防止出現(xiàn)條例層次的問(wèn)題，對(duì)于強(qiáng)化廉政建設(shè)力度，更加積極的合乎單位的管控氛圍有著非常顯著的意義。第三，要切實(shí)的意識(shí)到設(shè)置精準(zhǔn)綜合的預(yù)算管控體系，對(duì)于單位認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估問(wèn)題的意義。第四，要結(jié)合問(wèn)題開(kāi)展處理工作，積極的應(yīng)對(duì)存在的各種不利現(xiàn)象和問(wèn)題。
3結(jié)束語(yǔ)。
在當(dāng)前的背景之下，必須使用合理的方法來(lái)強(qiáng)化單位的經(jīng)管創(chuàng)新工作，只有這樣才可以確保單位能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中獲取發(fā)展，才可以確保單位的利潤(rùn)最優(yōu)，確保單位的發(fā)展順暢。才能夠讓企業(yè)面臨殘酷的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)無(wú)所畏懼，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化、保持企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇五
摘要：進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越多，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，我國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益復(fù)雜，面對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的不景氣現(xiàn)象，企業(yè)急需培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，改變營(yíng)銷(xiāo)思路，進(jìn)行新一輪的'營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新和實(shí)施。
關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；問(wèn)題；創(chuàng)新；對(duì)策。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略概述。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是在充分了解、分析市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等條件下，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件制定的有計(jì)劃、有步驟的銷(xiāo)售策略。第一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很強(qiáng)的針對(duì)性和目的性，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是誰(shuí)？市場(chǎng)在哪里？銷(xiāo)售開(kāi)展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對(duì)性的資料收集和分析研究，并能有效地達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所期望的目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)獲得利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)，隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)形成了復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)贏(yíng)得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)群越來(lái)越明確，越來(lái)越有針對(duì)性，要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。再次市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新?？傊袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效益，為企業(yè)贏(yíng)得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機(jī)遇。
2.現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2.1企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新意識(shí)不足。
一方面企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性認(rèn)識(shí)不足，不能給予企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)充分的支持，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的策劃缺少獨(dú)立性和運(yùn)作資金。另一方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的業(yè)績(jī)過(guò)于量化，忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定有一定的片面性、投機(jī)性。同時(shí)造成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新意識(shí)的不足，導(dǎo)致了換湯不換藥的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果無(wú)太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商品銷(xiāo)售混為一談，認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是看企業(yè)商品的銷(xiāo)售狀況，與營(yíng)銷(xiāo)的管理、規(guī)劃無(wú)關(guān)，所有重責(zé)都在于外部營(yíng)銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)上。這種片面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。
2.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略缺少長(zhǎng)期性戰(zhàn)略規(guī)劃。
受傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想影響，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃缺少針對(duì)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。首先，很多企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在對(duì)眼前利益的追求上，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長(zhǎng)久性。如為了提高營(yíng)銷(xiāo)效果，夸大了商品的價(jià)值，致使商品的暢銷(xiāo)狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)孤掌難鳴，企業(yè)的良好營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)期性發(fā)展。再次，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。
如打折促銷(xiāo)，實(shí)為太高商品價(jià)格后再打折，消費(fèi)者在活動(dòng)過(guò)程中沒(méi)有得到真正的實(shí)惠。又如一些小商品的降價(jià)促銷(xiāo)，價(jià)格標(biāo)簽與實(shí)際結(jié)賬價(jià)格不符，單位價(jià)位相差幾角錢(qián)到幾元錢(qián)。一些顧客不注意還以為自己買(mǎi)到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務(wù)臺(tái)理由充足：如你看錯(cuò)價(jià)位了（降價(jià)商品混放，物品名稱(chēng)相似，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價(jià)格）、降價(jià)促銷(xiāo)剛剛結(jié)束，價(jià)位標(biāo)碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署的實(shí)施。
2.3缺少科學(xué)的調(diào)研。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定牽扯到企業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體的定位（市場(chǎng)定位），商品檔次的定位等等方面。目前，很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)缺少對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)商品營(yíng)銷(xiāo)策略的目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)確，缺少針對(duì)性，營(yíng)銷(xiāo)效果不佳?；蚱髽I(yè)做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，也進(jìn)行了一些實(shí)際的走訪(fǎng)，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程中缺少對(duì)調(diào)查資料的全面分析、研究，企業(yè)投入大量資金做市場(chǎng)調(diào)查，但市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用效率卻不高，制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少創(chuàng)新，難以與企業(yè)實(shí)際情況相適應(yīng)。
2.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)現(xiàn)代科技的應(yīng)用不足。
隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建立和完善有效地提高了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的水平和效果。然而目前電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中還未能充分發(fā)揮其積極作用。一方面，電子商務(wù)對(duì)電腦知識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)等要求都較高，企業(yè)缺少電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)人才。另一方面企業(yè)建立電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)后管理不夠，不能積極的維護(hù)、及時(shí)的更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)信息等，降低了電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的效果，影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總體效果和戰(zhàn)略規(guī)劃。
3.1強(qiáng)化企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。
科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進(jìn)步，為企業(yè)提供了更多的機(jī)遇，在復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)更應(yīng)抓住機(jī)遇，利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，應(yīng)多與客戶(hù)溝通，了解市場(chǎng)的需求方向，生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)變化的新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。此外，應(yīng)注重科技創(chuàng)新，重視知識(shí)資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)有力的精神支持和良好的社會(huì)背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽(yù)就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。
3.2重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。
第一，注重商品的品牌效應(yīng)，積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶(hù)通過(guò)商品的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的情愫，愛(ài)上企業(yè)的產(chǎn)品、愛(ài)上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件進(jìn)行準(zhǔn)確的外部營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營(yíng)銷(xiāo)策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的分析，科學(xué)的研究，確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位的正確性、準(zhǔn)確性。此外，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的客戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)化，為客戶(hù)提供更貼心的服務(wù)。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)、提高和進(jìn)步。
3.3大力發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)巨大潛能的不斷發(fā)揮，企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)越來(lái)越成熟。一方面企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路，積極的開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，增強(qiáng)行業(yè)間的合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)精神和合作精神，建立競(jìng)爭(zhēng)合作的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。另一方面應(yīng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)，確保營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)的獨(dú)立性、專(zhuān)業(yè)性和創(chuàng)新性。
4.結(jié)語(yǔ)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅(jiān)持誠(chéng)信、透明、公平、公正的營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)理念，讓企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場(chǎng)立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)：
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營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇六
在談到現(xiàn)代商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新這個(gè)問(wèn)題前，首先我們要澄清一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念和一種營(yíng)銷(xiāo)思維的問(wèn)題。只有深刻理解和認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代銀行營(yíng)銷(xiāo)的原理，才能從根本上解決創(chuàng)新的問(wèn)題。在我工作的多年經(jīng)歷中經(jīng)常聽(tīng)到，行銀行也需要營(yíng)銷(xiāo)嗎?銀行營(yíng)銷(xiāo)是什么?銀行營(yíng)銷(xiāo)什么?銀行怎么營(yíng)銷(xiāo)?這些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最基本問(wèn)題本不應(yīng)成為問(wèn)題，但是對(duì)于尚未發(fā)育成熟的中國(guó)金融市場(chǎng)來(lái)講，一下子完全從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中走出來(lái)，徹底擺脫歷史痕跡，一步跨向成熟了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球化標(biāo)準(zhǔn)下的國(guó)際化金融序列的確有些牽強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)的概念對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新鮮事物，更不要談?wù)摖I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的問(wèn)題。隨著中國(guó)加入wto后封閉多年的國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)，一下子很難適應(yīng)國(guó)際化大背景下，給中國(guó)金融市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊波，但是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我們又不能繞過(guò)歷史進(jìn)程中的每一個(gè)門(mén)檻，而問(wèn)題又往往不因我們生疏和忽視而消失，相反，它總是伴隨著市場(chǎng)化和全球化的進(jìn)程而日顯重要，不斷直接和間接地作用到我們的銀行身上?？梢哉f(shuō)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球化的發(fā)展過(guò)程中，不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，甚至根本就忽視營(yíng)銷(xiāo)的銀行必然會(huì)走向失敗。
為什么?原因有三：
第一，銀行也是企業(yè)。它也像其它工商企業(yè)一樣，是通過(guò)為市場(chǎng)生產(chǎn)“適銷(xiāo)對(duì)路”的產(chǎn)品和服務(wù)，從社會(huì)取得收入而維持自己的生產(chǎn)和發(fā)展。銀行的利潤(rùn)高低直接受著收入的大小及其穩(wěn)定性的影響。這與過(guò)去我們把銀行看成機(jī)關(guān)，不講收入、不講利潤(rùn)的情況不同。
第二，現(xiàn)在向公眾提供產(chǎn)品和服務(wù)的銀行不是一家，而是多家。不但有國(guó)內(nèi)銀行，還有國(guó)外銀行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至底，我國(guó)現(xiàn)有銀行類(lèi)金融機(jī)構(gòu)46000余家。這些銀行之間存在著競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)不僅存在于國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)之間，而且在國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)與國(guó)外金融機(jī)構(gòu)之間也存在。這與過(guò)去獨(dú)此一家、別無(wú)選擇的壟斷形勢(shì)不同。
第三，多家銀行共同為市場(chǎng)提供上千種產(chǎn)品和服務(wù)。如何使客戶(hù)從上千種產(chǎn)品中選中自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這中間要靠品牌和信譽(yù)、要靠顧客對(duì)自己產(chǎn)品的了解。這與過(guò)去皇帝的女兒不愁嫁、賣(mài)方主宰市場(chǎng)的情況不同。
顯然，現(xiàn)在我們的銀行面對(duì)的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，挑剔的客戶(hù)。
我們要在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中取勝，要使挑剔的客戶(hù)滿(mǎn)意，我們就必須重視我們的產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，也是競(jìng)爭(zhēng)的工具，它的產(chǎn)生與發(fā)展就是為了解決競(jìng)爭(zhēng)，解決自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，使自己從同類(lèi)中脫穎而出。你作為一個(gè)銀行家(或高級(jí)管理人員)要使自己立于不敗之地，就必須重視營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)工具，把自己的`產(chǎn)品和服務(wù)推銷(xiāo)出去，達(dá)到社會(huì)對(duì)你的共識(shí)和認(rèn)同。
但是，營(yíng)銷(xiāo)不只是簡(jiǎn)單而單純的出售產(chǎn)品。有一句營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典定義：營(yíng)銷(xiāo)的目的就是使銷(xiāo)售成為不必要。但現(xiàn)實(shí)中，我們往往把營(yíng)銷(xiāo)等同于銷(xiāo)售，要么忽視營(yíng)銷(xiāo)，還是堅(jiān)守等客上門(mén)，皇帝的女兒不愁嫁的老一套;要么是誤解營(yíng)銷(xiāo)，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是廣告宣傳，就是上門(mén)推銷(xiāo)，就是請(qǐng)客吃飯。
其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了建立能夠區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)就是建立品牌的藝術(shù)。什么是品牌?品牌就是一種產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性，是一種產(chǎn)品的功能品質(zhì)與其價(jià)值內(nèi)涵的完美結(jié)合。品牌的成長(zhǎng)要經(jīng)歷從功能認(rèn)可到價(jià)值認(rèn)可的升華過(guò)程。這個(gè)過(guò)程大體可劃分為產(chǎn)品階段、概念化品牌階段、公司理念結(jié)段、品牌文化階段和品牌精神階段。在產(chǎn)品階段，營(yíng)銷(xiāo)的只是一種功能化產(chǎn)品，它缺乏更深的價(jià)值。在概念化品牌階段，情感價(jià)值是主要的營(yíng)銷(xiāo)特征。在公司理念階段，各種不同的品牌在公司理念的統(tǒng)一下相互結(jié)合，形成了與公司理念相依的可靠度和信任度。在品牌文化階段，營(yíng)銷(xiāo)變成了文化的競(jìng)爭(zhēng)，品牌文化意味著一個(gè)品牌已經(jīng)獲得了強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位，致使消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到該品牌與其所代表的功能的一致性與等同性。在品牌精神階段，消費(fèi)者已經(jīng)把品牌看成一種信仰和追求，他們依賴(lài)它。
品牌的價(jià)值與消費(fèi)者的價(jià)值變成了一種相互認(rèn)可、相互提升價(jià)值的關(guān)系。你以“我”為榮，我以“你”為貴。
我們的銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的也是為了創(chuàng)立品牌，也是為了借助品牌彰顯自己的個(gè)性，最終把自己變成客戶(hù)的一種追求，使客戶(hù)以“我”為榮，以“我”為尊。怎樣才能達(dá)到這種境界呢?學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，本人在通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和分析論證的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際就營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新，談一些粗淺的意見(jiàn)。
傳統(tǒng)與創(chuàng)新是一對(duì)相互矛盾又相互依附的名詞。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，金融國(guó)際化步伐的進(jìn)一步加快，傳統(tǒng)金融服務(wù)手段與現(xiàn)代金融服務(wù)工具發(fā)生了質(zhì)的變化。國(guó)內(nèi)金融與國(guó)際金融發(fā)展的不對(duì)稱(chēng)性矛盾日益突顯。隨著中國(guó)加入wto，國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，從而推動(dòng)了我國(guó)金融市場(chǎng)快速發(fā)展，由此引發(fā)了傳統(tǒng)金融服務(wù)向現(xiàn)代金融理財(cái)革命的挑戰(zhàn)，尤其對(duì)四大國(guó)有商業(yè)銀行來(lái)講，在一定程度上影響了參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。因此說(shuō)，金融服務(wù)的創(chuàng)新是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展助推器和發(fā)動(dòng)機(jī)。銀行市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，核心競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容之一就是營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的搭建，銀行的競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)三者綜合實(shí)力的具體體現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)銀行由傳統(tǒng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向現(xiàn)代金融服務(wù)手段創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、金融健康持續(xù)發(fā)展，是本文探討的焦點(diǎn)，本人通過(guò)幾年來(lái)在基層工作積累的一點(diǎn)體會(huì)和感悟，淺析現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的意義。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇七
中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等與大型企業(yè)相比較為不足，這給我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的限制。新時(shí)期要想促進(jìn)中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理，提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力。就中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行簡(jiǎn)要探討。
中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；風(fēng)險(xiǎn)管理。
我國(guó)中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中受到企業(yè)規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)的限制，營(yíng)銷(xiāo)理念較為落后，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以與大型企業(yè)并肩，限制了中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下要求中小企業(yè)能夠從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。本文就新時(shí)期中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行具體分析。
（一）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念。
要實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新必須要求企業(yè)管理者能夠創(chuàng)新現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀(guān)念。時(shí)代是在不斷變化發(fā)展的，只有跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，企業(yè)才能夠滿(mǎn)足更多顧客的需求，也才能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)不少中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念較為落后，如果繼續(xù)這樣將會(huì)限制企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)的管理人員必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，面向市場(chǎng)和客戶(hù)，不斷開(kāi)展靈活和動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的客源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高。
（二）重視市場(chǎng)調(diào)研的作用。
新時(shí)期中小企業(yè)的發(fā)展必須要以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求為核心，因此管理人員需要組織工作人員進(jìn)行及時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶(hù)的實(shí)際需求，然后根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并結(jié)合本企業(yè)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行綜合分析，為企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供必要的數(shù)據(jù)支持。
（三）發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也在不斷加大，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持有利地位是各企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨的重要問(wèn)題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位要求企業(yè)能夠開(kāi)發(fā)具有明顯優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或者服務(wù)，增加產(chǎn)品的價(jià)值，這樣才能夠更好地吸引客戶(hù)的眼光，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)首先要做好市場(chǎng)定位，找到自己的目標(biāo)受眾，然后根據(jù)目標(biāo)受眾的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品的研究，突出本產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢(shì)特征，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)然，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的研發(fā)還需要通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣，企業(yè)在銷(xiāo)售方面也需要進(jìn)行相應(yīng)的配合，打響企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。
（一）強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
不少中小企業(yè)管理者和工作人員在工作過(guò)程中缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，這是導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)失敗的重要原因。企業(yè)管理者和工作人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)體現(xiàn)在知識(shí)差異的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上，即各企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的重視，在企業(yè)發(fā)展內(nèi)部營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，利用企業(yè)文化感染所有的員工，幫助增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。而企業(yè)員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足，就會(huì)造成員工抗風(fēng)險(xiǎn)能力降低，還會(huì)使企業(yè)因?yàn)閱T工知識(shí)差異而造成營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
（二）完善人才激勵(lì)制度。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理主要體現(xiàn)在“人”的方面，只有員工的工作積極性得到提高，工作態(tài)度良好，具有高度的職業(yè)道德素質(zhì)，那么員工在實(shí)際的工作中才會(huì)表現(xiàn)良好，也才會(huì)幫助企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)損失和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要加強(qiáng)對(duì)人員的管理，建立健全人才激勵(lì)制度，為所有的工作人員提供較大的發(fā)展空間，并滿(mǎn)足工作人員的物質(zhì)和精神需求，調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
（三）重視營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)管理必須要求相關(guān)的管理人員能夠重視營(yíng)銷(xiāo)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真的核實(shí)和操作，避免因?yàn)樽约旱氖д`而增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)管理人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一定要加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的調(diào)查，尤其對(duì)于大客戶(hù)，要保證客戶(hù)的真實(shí)信息和能力，然后再?zèng)Q定是否要拓展業(yè)務(wù)；其次，要加強(qiáng)對(duì)協(xié)議和合同的重視，避免出現(xiàn)法律糾紛；最后，要全程監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)情況，避免出現(xiàn)意外情況而造成較大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述，新時(shí)期中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，采用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，重視市場(chǎng)調(diào)研的作用以及發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等，保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。但是，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有可能出現(xiàn)較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這就要求企業(yè)強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、完善人才激勵(lì)制度，并密切關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)漏洞，給企業(yè)帶來(lái)不利的影響。
〔4〕侯希.中小企業(yè)敏捷性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式創(chuàng)新〔j〕.商，2016（25）：127.
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇八
暖冬的午后，在陽(yáng)光照射下，古色古香建筑的三鄉(xiāng)巨龍古玩城文化味愈濃。不盲目追求銷(xiāo)量，主打文化元素，做精每一件產(chǎn)品，正是三鄉(xiāng)巨龍古玩城內(nèi)古典家具市場(chǎng)看起來(lái)漫不經(jīng)心卻一路向前發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。入駐企業(yè)中山市世紀(jì)明家家具有限公司負(fù)責(zé)人區(qū)鳳津表示，近幾年大環(huán)境不太好，古典家具市場(chǎng)也難置身其外，世紀(jì)明家冷靜應(yīng)戰(zhàn)，既要追求古典家具文化元素的傳承，亦要以開(kāi)放的姿態(tài)擁抱創(chuàng)新，包括銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新和產(chǎn)品的創(chuàng)新。這印證了創(chuàng)新是最好的傳承的價(jià)值觀(guān)。
去年12月12日下午3點(diǎn)，在世紀(jì)明家的展廳，幾位消費(fèi)者一邊嘆茶一邊品味古典家具的厚重和韻味。光滑的家具表面、精致的雕工，讓每一塊木頭的價(jià)值發(fā)揮到淋漓盡致。區(qū)鳳津表示，大環(huán)境不太好，古典家具市場(chǎng)也遇到前所未有的挑戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候企業(yè)更不能慌，盲目求變不如不變，文化是古典家具的靈魂。因此，賦予家具更深的文化內(nèi)涵是最好的傳承，也是另一種形式的創(chuàng)新。
據(jù)介紹，隨著材料原產(chǎn)地對(duì)樹(shù)種保護(hù)的加強(qiáng)，古典家具朝著越來(lái)越精的方向發(fā)展。世紀(jì)明家未來(lái)不會(huì)大量拓展市場(chǎng)，追求所謂的銷(xiāo)售量，而是做精品市場(chǎng)，回購(gòu)世紀(jì)明家自有品牌的二手家具就是一種手段。如最近以13萬(wàn)元收回來(lái)的一套越南黃花梨小茶幾，當(dāng)時(shí)賣(mài)給廣州客戶(hù)才幾千元，回收之后通過(guò)加工進(jìn)行款式創(chuàng)新，再以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售。當(dāng)時(shí)以1.68萬(wàn)元賣(mài)給廣州客戶(hù)的越南黃花梨圈椅三件套，現(xiàn)在50萬(wàn)元都不一定能買(mǎi)到，這類(lèi)高端產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)的價(jià)格并不算高，因此有一定的回收空間，不過(guò)，世紀(jì)明家僅限于回收自有品牌的產(chǎn)品，所謂知根知底方能把握時(shí)局。
20xx年，世紀(jì)明家成為巨龍古玩城一期的首批商戶(hù)，如今已發(fā)展成為古典家具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，在呼和浩特、鄭州、秦皇島、南通、北京等地發(fā)展了數(shù)十家加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了10倍以上。在機(jī)械化越來(lái)越普遍的家具行業(yè)，世紀(jì)明家在很多工序上始終堅(jiān)持純手工模式，尤其是雕刻部分，找不到韻味相同的位置，而批量生產(chǎn)的產(chǎn)品千篇一律，無(wú)法傳承古典家具的文化內(nèi)涵。
世紀(jì)明家的創(chuàng)新主要分兩步走。一是款式的創(chuàng)新。區(qū)鳳津表示，過(guò)去10年世紀(jì)明家多專(zhuān)注于大戶(hù)型的家具生產(chǎn)，包括客廳沙發(fā)、茶幾、電視柜以及書(shū)桌、飯桌等，現(xiàn)在的產(chǎn)品在尺寸上縮小，以滿(mǎn)足中小戶(hù)型業(yè)主的需求。這類(lèi)中端客戶(hù)青睞款式更加簡(jiǎn)潔、坐感更加舒適的產(chǎn)品，世紀(jì)明家也順勢(shì)在款式上創(chuàng)新，更加突出新中式的特點(diǎn)。
參展是過(guò)去家具企業(yè)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，但展會(huì)的光環(huán)似乎逐漸褪色，企業(yè)付出和回報(bào)不成正比。在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上，古典家具制造企業(yè)也在考慮如何借助互聯(lián)網(wǎng)拓展市場(chǎng)。此前，世紀(jì)明家在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，投入不小，很快發(fā)現(xiàn)純粹的網(wǎng)店有些水土不服。古典家具不同于快消品，消費(fèi)者更重視視覺(jué)感受和觸感。因此，世紀(jì)明家這兩年調(diào)整思路，轉(zhuǎn)到麒麟網(wǎng)、中華古典家具網(wǎng)等一些古典家具專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，并通過(guò)微信公眾號(hào)加以輔助。進(jìn)入這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的消費(fèi)者多為懂行人士，甚至是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行初步了解，再到三鄉(xiāng)的展廳進(jìn)行實(shí)地選購(gòu)。區(qū)鳳津表示，網(wǎng)絡(luò)直接帶來(lái)的銷(xiāo)售比例不足5%，但卻是推廣和銷(xiāo)售的必須手段。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇九
我們已跨進(jìn)21世紀(jì)的門(mén)檻，21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)的運(yùn)用比知識(shí)的擁有更重要。因此，知識(shí)型人才觀(guān)將讓位于素質(zhì)型人才觀(guān)。以下就是由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)為您提供的現(xiàn)代教育技術(shù)與素質(zhì)教育發(fā)展的必要性。
學(xué)習(xí)者不僅要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做事，還要學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)共同生活。為了適應(yīng)迅猛發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)必須不間斷地創(chuàng)新，人們必須不停地學(xué)習(xí)，各類(lèi)社會(huì)組織必須向?qū)W習(xí)型組織轉(zhuǎn)型，人們的道德素質(zhì)必須不斷提高。顯然，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，原有的教育模式已不能適應(yīng)社會(huì)快度發(fā)展的需要，教育必須實(shí)行改革，人才素質(zhì)必須更加優(yōu)化。因此，實(shí)施素質(zhì)教育已經(jīng)成為時(shí)代的呼喚、科學(xué)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展的需要。
素質(zhì)教育觀(guān)是90年代以來(lái)，隨著教育改革的不斷深化而逐漸形成的一種現(xiàn)代教育觀(guān)，目前已深入民心。素質(zhì)教育就是以“教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)”的教育思想為指導(dǎo)的教育，是以提高國(guó)民素質(zhì)和民族創(chuàng)新能力為根本宗旨的教育，是以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的人的全面發(fā)展為核心的教育。為適應(yīng)快速發(fā)展的今天，教育必須進(jìn)行改革。簡(jiǎn)單地說(shuō)，教育改革就是要使教育走出應(yīng)試教育的誤區(qū)，完成由以書(shū)本、課堂、教師為中心向以直接經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐、學(xué)生為中心的轉(zhuǎn)變，以及由培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)型人才向培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的轉(zhuǎn)變。我們所說(shuō)的素質(zhì)教育既是一種教育觀(guān)念，又是一種教育模式，其實(shí)二者在本質(zhì)上是相通的，因?yàn)榻逃Ｊ綄?shí)質(zhì)上就是具有實(shí)際操作功能的教育觀(guān)念。傳統(tǒng)的應(yīng)試教育觀(guān)是在社會(huì)“升學(xué)熱”中自發(fā)形成的，這種教育觀(guān)念只見(jiàn)考分不見(jiàn)人，一切以考試作為指揮捧，引導(dǎo)學(xué)生“死扣書(shū)本、死記硬背、死追分?jǐn)?shù)”，扼殺了學(xué)生的創(chuàng)新能力，相反，素質(zhì)教育是根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需要而提出的，重視學(xué)生的“全體發(fā)展、全面發(fā)展、個(gè)性發(fā)展”，注重培養(yǎng)學(xué)生的'創(chuàng)新意識(shí)。素質(zhì)教育就是提高國(guó)民素質(zhì)和民族創(chuàng)新能力為根本宗旨的教育。它特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。網(wǎng)絡(luò)教育借助自身優(yōu)勢(shì)，恰恰將創(chuàng)新人才的培養(yǎng)淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)。
正因?yàn)槿绱耍W(wǎng)絡(luò)教育才會(huì)受到越來(lái)越多人的關(guān)注和青睞。其一，多樣化的網(wǎng)絡(luò)資源為學(xué)生創(chuàng)新思維提供了材料，使其想象力有了源頭，而多種類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境又為學(xué)生創(chuàng)新思維提供廣闊空間，使其想象力有了騰飛的舞臺(tái)。其二，開(kāi)放的資源，開(kāi)放的學(xué)習(xí)氛圍，開(kāi)放的教學(xué)理念，為學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)帶來(lái)了自由的呼吸，從而活躍和增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。其三，交互式的網(wǎng)絡(luò)教育，無(wú)論是群體化的協(xié)作還是個(gè)性化的自主學(xué)習(xí)，都大大培養(yǎng)了學(xué)生的人文精神和創(chuàng)新情感。還有，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的應(yīng)用，以及學(xué)生對(duì)信息的加工過(guò)程都在無(wú)形中提高了學(xué)生的信息素養(yǎng)和創(chuàng)新技能。時(shí)下搞的熱火朝天的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的研究性學(xué)習(xí)就緊緊抓住了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
教育的改革離不開(kāi)教育技術(shù)的發(fā)展，教育技術(shù)的發(fā)展離不開(kāi)教育理念的指導(dǎo)，教育理念的發(fā)展離不開(kāi)教育技術(shù)的支持。在新一輪的教育改革中，素質(zhì)教育和網(wǎng)絡(luò)教育成為紅極一時(shí)的焦點(diǎn)。以計(jì)算機(jī)為核心的信息技術(shù)在教育教學(xué)領(lǐng)域中的應(yīng)用，是當(dāng)前教育教學(xué)改革的制高點(diǎn)和突破口，信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的全面應(yīng)用，必將導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)方法和教學(xué)模式的深刻變革，并最終導(dǎo)致教育思想、教學(xué)觀(guān)念、教學(xué)理論乃至整個(gè)教育體制的根本變革。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇十
[論文摘要]水平營(yíng)銷(xiāo)理論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的最新突破，其核心思想就是將本來(lái)無(wú)關(guān)的概念同現(xiàn)有商品相結(jié)合從而開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品類(lèi)別和市場(chǎng)需求。本文闡述了我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施步驟，并舉例說(shuō)明了水平營(yíng)銷(xiāo)在汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用，探討了水平營(yíng)銷(xiāo)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的啟示。
一、我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。
又是年初，很多消費(fèi)者已開(kāi)始習(xí)慣性地等待新的降價(jià)潮的來(lái)臨，對(duì)于刺激車(chē)市消費(fèi)，“推新車(chē)”加“降價(jià)促銷(xiāo)”的組合拳，似乎已經(jīng)成了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的惟一手段。然而新產(chǎn)品的推出與大幅度的降價(jià)已經(jīng)不能再刺激疲軟的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，面對(duì)庫(kù)存的積壓與銷(xiāo)售市場(chǎng)的低迷，汽車(chē)廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商似乎什么都做了，但也只能夠沉浸在無(wú)奈之中。
仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)目前汽車(chē)市場(chǎng)最常用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是市場(chǎng)細(xì)分。以前主要按收入或價(jià)格、功能細(xì)分市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，還利用產(chǎn)品的升級(jí)換代來(lái)取悅于目標(biāo)消費(fèi)者。一般汽車(chē)可通過(guò)增加或提高配置，改變款式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
然而利用市場(chǎng)細(xì)分與定位，雖然能夠很好的滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需求，但滿(mǎn)足的需求是特定的。反復(fù)的細(xì)分最終只能導(dǎo)致細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越小，整個(gè)市場(chǎng)處于分割飽和狀態(tài)，各廠(chǎng)商都力圖在這個(gè)定型的市場(chǎng)上分得一塊“蛋糕”，最終導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。而對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)換代也只是局限于對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行某方面的改進(jìn)?？梢哉f(shuō)，我國(guó)目前的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)思維還處于一種縱向的營(yíng)銷(xiāo)思維層面上，即在一個(gè)既定的市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，獲勝者只是奪取了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額或只是更好的滿(mǎn)足了目標(biāo)客戶(hù)的需求，卻沒(méi)有開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品。然而消費(fèi)者需求是多樣的、不斷變化的，營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)該著眼于對(duì)既定市場(chǎng)以外的市場(chǎng)和需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)和挖掘，不但要發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，還應(yīng)該創(chuàng)造需求，發(fā)展需求。
那么怎樣才能跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯思維方式創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品需求和營(yíng)銷(xiāo)新創(chuàng)意呢？水平營(yíng)銷(xiāo)的思維方式無(wú)疑為我們開(kāi)辟了一條新的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路。
二、水平營(yíng)銷(xiāo)理論及其實(shí)施方法。
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師菲利普·科特勒于推出的水平營(yíng)銷(xiāo)的新理念，其核心思想就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成中的某一因素進(jìn)行橫向置換以使之具有新的需求、用途、情境或目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到創(chuàng)新產(chǎn)品的目的。水平營(yíng)銷(xiāo)不淘汰任何與產(chǎn)品無(wú)關(guān)、而可能導(dǎo)致新產(chǎn)品誕生的概念，它是一個(gè)具有突發(fā)性、啟發(fā)性和充滿(mǎn)可能性的思維過(guò)程。
雖然屬于跳躍性思維，水平營(yíng)銷(xiāo)仍然有法可依。與縱向營(yíng)銷(xiāo)從客戶(hù)需求考察入手不同，水平營(yíng)銷(xiāo)以產(chǎn)品或服務(wù)為起點(diǎn)，將產(chǎn)品和服務(wù)分割成許多板塊，從中選取一個(gè)對(duì)其進(jìn)行改變。對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的分解過(guò)程仍需要縱向營(yíng)銷(xiāo)框架的支持，即水平營(yíng)銷(xiāo)是以縱向營(yíng)銷(xiāo)所劃分的市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)組合三個(gè)層面為發(fā)展平臺(tái)的，其中每個(gè)層面又包含了若干維度，如市場(chǎng)層面包括：產(chǎn)品的功能或需求、目標(biāo)消費(fèi)者、情境；產(chǎn)品層面包括：有形的產(chǎn)品與服務(wù)、包裝、品牌特征、使用或購(gòu)買(mǎi)；營(yíng)銷(xiāo)組合層面包括：定價(jià)、分銷(xiāo)渠道、溝通。水平營(yíng)銷(xiāo)就是要選擇其中的一個(gè)維度展開(kāi)橫向思考，從而產(chǎn)生新創(chuàng)意。從這個(gè)角度來(lái)看，水平營(yíng)銷(xiāo)是縱向營(yíng)銷(xiāo)的有益補(bǔ)充，并不是徹底拋棄縱向營(yíng)銷(xiāo)。選擇了某一維度后就要制造空白，也就是要暫時(shí)中斷邏輯思維。菲利普?科特勒給出了六種制造空白的橫向置換方法，分別是：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除和換序。這些置換都引出了反傳統(tǒng)的邏輯結(jié)果，他們有的看似顯得荒唐，甚至是天方夜譚，卻也恰恰產(chǎn)生了空白，而正是這些空白給了水平營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。只要將這些空白設(shè)法聯(lián)結(jié)起來(lái)，就有可能產(chǎn)生新的產(chǎn)品或新的功能。
三、水平營(yíng)銷(xiāo)在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)上的應(yīng)用。
如果說(shuō)縱向營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)或產(chǎn)品生命周期的早期階段能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的話(huà)，那么水平營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)趨于飽和或在產(chǎn)品生命周期處于成熟階段時(shí)，則給企業(yè)指明了另一條光明大道。事實(shí)上，很多汽車(chē)廠(chǎng)商正在運(yùn)用這一工具。下面讓我們來(lái)看看水平營(yíng)銷(xiāo)是如何運(yùn)用于汽車(chē)市場(chǎng)的。
1.市場(chǎng)層面的水平營(yíng)銷(xiāo)。
組合產(chǎn)品功能：汽車(chē)最初的功能是作為一種代步工具。如果我們對(duì)其功能進(jìn)行組合：“代步+居住”，這就是旅行房車(chē)的創(chuàng)意來(lái)源。
替代目標(biāo)人群：如果汽車(chē)的使用僅僅限于國(guó)民大眾日常出行的話(huà)，那么恐怕現(xiàn)在風(fēng)靡全球的f1大賽也將不復(fù)存在。賽車(chē)的出現(xiàn)，使汽車(chē)從容易駕駛的“國(guó)民車(chē)”變?yōu)轶w育賽事的專(zhuān)用品，汽車(chē)消費(fèi)的目標(biāo)人群由普通的民眾轉(zhuǎn)為職業(yè)賽車(chē)手，從而創(chuàng)造出新的車(chē)種和新的體育賽事。
替代消費(fèi)情境：韓國(guó)現(xiàn)代與kia設(shè)在美國(guó)的汽車(chē)設(shè)計(jì)中心為的洛杉磯車(chē)展提交了一份自己的答卷。kia的設(shè)計(jì)師們構(gòu)想出了一款據(jù)說(shuō)是的潮流沙灘車(chē)，它的消費(fèi)人群當(dāng)然是那些熱愛(ài)沙灘和陽(yáng)光的沙灘族了。
2.產(chǎn)品層面的水平營(yíng)銷(xiāo)。
去除有形的產(chǎn)品要素：20西班牙馬德里車(chē)展上，雪鐵龍c-buggy概念車(chē)閃亮登場(chǎng)。不同于一般概念車(chē)的是，它摒棄了車(chē)頂、風(fēng)擋玻璃以及側(cè)窗等諸多轎車(chē)必備的元素，展現(xiàn)出浪漫的法國(guó)人在汽車(chē)設(shè)計(jì)上對(duì)自由主義和大膽前衛(wèi)的不懈追求。
夸張品牌特征：盡可能小的車(chē)，這種縮小夸張啟發(fā)奔馳公司設(shè)計(jì)出了smart精靈跑車(chē)，這是汽車(chē)市場(chǎng)的新一族。當(dāng)考慮把產(chǎn)品和可能市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)結(jié)時(shí)，我們也許不得不為它找到一個(gè)合理的情境?！熬`跑車(chē)”必須定義為時(shí)尚，才能證明買(mǎi)一輛只能坐兩個(gè)人的汽車(chē)是合理的選擇。此外，市區(qū)也為微型汽車(chē)提供了使用情境，因?yàn)槟莾喝鄙偻＼?chē)空間。而在其他情境下，“精靈跑車(chē)”就未必有用了。
定價(jià)的創(chuàng)新：有很多消費(fèi)者雖然買(mǎi)的起車(chē)，卻開(kāi)不起車(chē)，可是他們又確實(shí)有用車(chē)的需要，該如何是好？我們把汽車(chē)產(chǎn)品按整車(chē)價(jià)格買(mǎi)賣(mài)改為按使用天數(shù)計(jì)費(fèi)，就可以滿(mǎn)足那些需要開(kāi)車(chē)又無(wú)力擁有車(chē)的人的需要，這一想法直接誕生了汽車(chē)租賃行業(yè)。
分銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新：隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的日臻完善，網(wǎng)上購(gòu)車(chē)已成為可能。通過(guò)電子商務(wù)，汽車(chē)銷(xiāo)售渠道被大大縮短，網(wǎng)上購(gòu)車(chē)可以使顧客更具體地比較各種汽車(chē)產(chǎn)品，可以使顧客越過(guò)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商從而得到更多的實(shí)惠，滿(mǎn)足不同顧客個(gè)性化的要求。
溝通的創(chuàng)新:1987年首次舉辦的bmw杯國(guó)際高爾夫球賽迄今為止已是全球最大規(guī)模的業(yè)余高爾夫選手系列賽事。此項(xiàng)比賽引入中國(guó)。在過(guò)去8年中，共有4000多名寶馬車(chē)主和高爾夫愛(ài)好者參與，選手包括商界精英和各行各業(yè)的成功人士。寶馬公司也成功地借力高爾夫球賽聚集了人氣，為寶馬品牌贏(yíng)得了良好的口碑。
營(yíng)銷(xiāo)組合層面上的水平置換意味著改變當(dāng)前向客戶(hù)呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的方式，產(chǎn)生亞類(lèi)別或創(chuàng)新性商業(yè)戰(zhàn)略，而不是產(chǎn)生新的'產(chǎn)品或服務(wù)。但其優(yōu)點(diǎn)在于應(yīng)用直接。原創(chuàng)的新概念和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要時(shí)間，而營(yíng)銷(xiāo)組合層面的水平營(yíng)銷(xiāo)則更講究策略、更偏重短期效應(yīng)，更快的生成新點(diǎn)子。
四、水平營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我國(guó)汽車(chē)企業(yè)的啟示。
由以上的分析不難看出，水平營(yíng)銷(xiāo)理論的產(chǎn)生將打破傳統(tǒng)的思維觀(guān)念：一是對(duì)產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)生命周期的看法。傳統(tǒng)觀(guān)念認(rèn)為產(chǎn)品與市場(chǎng)都有生命周期，都遵循產(chǎn)生、發(fā)展、成熟與衰退的路線(xiàn)。但水平營(yíng)銷(xiāo)不僅將這一過(guò)程看作是客觀(guān)存在的，還非常歡迎這一過(guò)程，因?yàn)樗綘I(yíng)銷(xiāo)理論就是要在大家都認(rèn)為產(chǎn)品與市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)展前途或遇到發(fā)展瓶頸時(shí)，通過(guò)水平思考發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，達(dá)到出奇制勝的效果；二是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的看法。水平營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，真正高明的競(jìng)爭(zhēng)不是比自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，而是使自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本就無(wú)法與自己競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)始終采取“錯(cuò)位”發(fā)展的戰(zhàn)略，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在同一個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)；三是對(duì)創(chuàng)新的看法。企業(yè)要不斷解放思想，不斷進(jìn)行觀(guān)念上的創(chuàng)新，并以此為基礎(chǔ)，推進(jìn)各方面的全面創(chuàng)新。
我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，根本原因還在于產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，縱向營(yíng)銷(xiāo)所產(chǎn)生的創(chuàng)新，其新增銷(xiāo)售額并不高，只是在原有的市場(chǎng)上重新分配利潤(rùn)。通過(guò)運(yùn)用水平營(yíng)銷(xiāo)的思想和方法，將已知信息進(jìn)行重新組合，通過(guò)更不具選擇性但是更富有探索性、可能性和誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思維，可以制造營(yíng)銷(xiāo)空白，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
我們希望，中國(guó)的汽車(chē)企業(yè)可以借鑒水平營(yíng)銷(xiāo)理念在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域走出自己的一片天地來(lái)。
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營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇十一
〔摘要〕中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等與大型企業(yè)相比較為不足，這給我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的限制。新時(shí)期要想促進(jìn)中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理，提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力。就中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行簡(jiǎn)要探討。
〔關(guān)鍵詞〕中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；風(fēng)險(xiǎn)管理。
我國(guó)中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中受到企業(yè)規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)的限制，營(yíng)銷(xiāo)理念較為落后，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以與大型企業(yè)并肩，限制了中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下要求中小企業(yè)能夠從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。本文就新時(shí)期中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行具體分析。
一、新時(shí)期中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
（一）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念。
要實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新必須要求企業(yè)管理者能夠創(chuàng)新現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀(guān)念。時(shí)代是在不斷變化發(fā)展的，只有跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，企業(yè)才能夠滿(mǎn)足更多顧客的需求，也才能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)不少中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念較為落后，如果繼續(xù)這樣將會(huì)限制企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)的管理人員必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，面向市場(chǎng)和客戶(hù)，不斷開(kāi)展靈活和動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的客源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高。
（二）重視市場(chǎng)調(diào)研的作用。
新時(shí)期中小企業(yè)的發(fā)展必須要以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求為核心，因此管理人員需要組織工作人員進(jìn)行及時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶(hù)的實(shí)際需求，然后根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并結(jié)合本企業(yè)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行綜合分析，為企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供必要的數(shù)據(jù)支持。
（三）發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也在不斷加大，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持有利地位是各企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨的重要問(wèn)題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位要求企業(yè)能夠開(kāi)發(fā)具有明顯優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或者服務(wù)，增加產(chǎn)品的價(jià)值，這樣才能夠更好地吸引客戶(hù)的眼光，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)首先要做好市場(chǎng)定位，找到自己的目標(biāo)受眾，然后根據(jù)目標(biāo)受眾的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品的研究，突出本產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢(shì)特征，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)然，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的研發(fā)還需要通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣，企業(yè)在銷(xiāo)售方面也需要進(jìn)行相應(yīng)的配合，打響企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。
二、新時(shí)期中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理研究。
（一）強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
不少中小企業(yè)管理者和工作人員在工作過(guò)程中缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，這是導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)失敗的重要原因。企業(yè)管理者和工作人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)體現(xiàn)在知識(shí)差異的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上，即各企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的重視，在企業(yè)發(fā)展內(nèi)部營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，利用企業(yè)文化感染所有的員工，幫助增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。而企業(yè)員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足，就會(huì)造成員工抗風(fēng)險(xiǎn)能力降低，還會(huì)使企業(yè)因?yàn)閱T工知識(shí)差異而造成營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
（二）完善人才激勵(lì)制度。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理主要體現(xiàn)在“人”的方面，只有員工的工作積極性得到提高，工作態(tài)度良好，具有高度的職業(yè)道德素質(zhì)，那么員工在實(shí)際的工作中才會(huì)表現(xiàn)良好，也才會(huì)幫助企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)損失和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要加強(qiáng)對(duì)人員的管理，建立健全人才激勵(lì)制度，為所有的工作人員提供較大的發(fā)展空間，并滿(mǎn)足工作人員的物質(zhì)和精神需求，調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
（三）重視營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)管理必須要求相關(guān)的管理人員能夠重視營(yíng)銷(xiāo)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真的核實(shí)和操作，避免因?yàn)樽约旱氖д`而增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)管理人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一定要加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的調(diào)查，尤其對(duì)于大客戶(hù)，要保證客戶(hù)的真實(shí)信息和能力，然后再?zèng)Q定是否要拓展業(yè)務(wù)；其次，要加強(qiáng)對(duì)協(xié)議和合同的重視，避免出現(xiàn)法律糾紛；最后，要全程監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)情況，避免出現(xiàn)意外情況而造成較大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述，新時(shí)期中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，采用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，重視市場(chǎng)調(diào)研的作用以及發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等，保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。但是，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有可能出現(xiàn)較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這就要求企業(yè)強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、完善人才激勵(lì)制度，并密切關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)漏洞，給企業(yè)帶來(lái)不利的影響。
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營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇十二
古老的故宮在我們的眼中似乎是塵封的歷史莊嚴(yán)而肅穆，可卻隨著時(shí)代的發(fā)展，故宮的一種挺充滿(mǎn)著潮流時(shí)尚的元素的形象正在呈現(xiàn)在我們眼前，我們會(huì)為他的改變，而經(jīng)驗(yàn)也為傳統(tǒng)文化的轉(zhuǎn)變而懷有憂(yōu)慮。
可在我看來(lái)，發(fā)展使事物盡充滿(mǎn)生機(jī)與活力，才能長(zhǎng)久存在故宮的變化，如果立足跟車(chē)的傳統(tǒng)以創(chuàng)新發(fā)展是值得肯定的。
問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)事物，也一樣，究竟是清流，娟娟還是死水渾渾皆在于，他是否會(huì)有創(chuàng)新，有發(fā)展故宮文化的存在也是同樣需要?jiǎng)?chuàng)新的，隨著時(shí)代發(fā)展物質(zhì)的生活豐富了，必然造就了當(dāng)今社會(huì)文化的多層次多樣化，多變性的.特點(diǎn)，每分每秒都有不同的文化產(chǎn)生在周?chē)瑫r(shí)也有不同的文化被拋棄，所以故宮文化若不想被拋棄就必須創(chuàng)新發(fā)展這也是時(shí)代的必然要求。加之作為一種歷史悠久的傳統(tǒng)文化，故宮文化在現(xiàn)代文化格局中常會(huì)有格格不入的感覺(jué)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)代的人來(lái)說(shuō)新鮮感也不高，所以對(duì)于故宮來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新文化表現(xiàn)形式推動(dòng)文化創(chuàng)新，機(jī)制改革顯得尤為重要和緊迫。
但是文化創(chuàng)新不是憑空想象的，他必須立足于傳統(tǒng)文化的根基，融入于社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，來(lái)作為文化創(chuàng)新的發(fā)展方式，故宮是當(dāng)今文化創(chuàng)意的產(chǎn)品，利用故宮歷史衍生出其他產(chǎn)品的服務(wù)，例如科普小視頻，故宮有故事等等。這些都是可圈可點(diǎn)的創(chuàng)新，但或許有人會(huì)認(rèn)為創(chuàng)新傳統(tǒng)文化是對(duì)傳統(tǒng)文化的不尊重，不知道能不能這樣做，在當(dāng)今社會(huì)的文化發(fā)展中或許有此類(lèi)現(xiàn)象，但卻不能就此否定傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新的必要性，立足于傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新，是對(duì)其時(shí)代發(fā)展的同步前行，是其新型表現(xiàn)方式展現(xiàn)出來(lái)的傳統(tǒng)文化來(lái)適應(yīng)時(shí)代文化需求的方式，只有立足于傳統(tǒng)文化來(lái)創(chuàng)新才能調(diào)和傳統(tǒng)和時(shí)代的矛盾，從而達(dá)到既保留了傳統(tǒng)文化內(nèi)涵又能隨時(shí)發(fā)展而發(fā)展的目標(biāo)，所以文化創(chuàng)新是必須的，傳統(tǒng)文化為根基如果超出了這些，就是對(duì)傳統(tǒng)文化的不尊重。
有此官織，其實(shí)故宮的創(chuàng)新正是國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略大背景下大眾創(chuàng)新的縮影，也正是反映了時(shí)代訴求，創(chuàng)新和發(fā)展，也許我們要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看待文化創(chuàng)新，助推文化創(chuàng)新，向經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展，從而促進(jìn)文化市場(chǎng)的繁榮，但無(wú)論怎么樣文化要發(fā)展就必須立足于傳統(tǒng)創(chuàng)新為動(dòng)力，為這個(gè)美麗的中國(guó)的未來(lái)，為之奮斗吧。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇十三
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
一般來(lái)講，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略。
1.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。促銷(xiāo)的形式包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(pr)、促銷(xiāo)(sp)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售(ps)、口碑操作等，通過(guò)推廣，使企業(yè)得以讓消費(fèi)者知曉、了解、喜愛(ài)進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，促銷(xiāo)的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷(xiāo)售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷(xiāo)，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少、可以到什么地方購(gòu)買(mǎi)及如何購(gòu)買(mǎi)等，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷(xiāo)組合(產(chǎn)品、價(jià)格、通路)做修正調(diào)整。
3.價(jià)格策略。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。
4.渠道策略。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，所制定的與各類(lèi)分銷(xiāo)商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。這里的分銷(xiāo)商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對(duì)消費(fèi)者銷(xiāo)售，和傳直銷(xiāo)――或名多層次傳銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷(xiāo)政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中，既要保證分銷(xiāo)成本低廉，又要保證顧客對(duì)送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢(xún)等方面的要求。
在產(chǎn)品日益豐富的情況下，分銷(xiāo)政策可能變得越來(lái)越難制定，因?yàn)橄鄬?duì)于產(chǎn)品和品牌的過(guò)量，分銷(xiāo)商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價(jià)還價(jià)的權(quán)力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。
零售商在最近的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開(kāi)始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過(guò)程，并以自己的店鋪名稱(chēng)或獨(dú)創(chuàng)名稱(chēng)作為自己所產(chǎn)新品的品牌――即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店鋪品牌(storebrand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤(rùn)空間，當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷(xiāo)策略的難度。
前言：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，必須根據(jù)主客觀(guān)條件進(jìn)行通盤(pán)考慮，充分考慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。因此基礎(chǔ)上分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并進(jìn)一步指出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者心理及購(gòu)買(mǎi)行為的影響，最后針對(duì)目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程[m]。
在人類(lèi)已進(jìn)人21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6ps、10ps、11ps策略都是4ps營(yíng)銷(xiāo)策略的擴(kuò)展，其核心仍是4ps。40多年來(lái)，每位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，都基本從4ps理論出發(fā)考慮問(wèn)題，1990年美國(guó)學(xué)者勞特朋首次提出了用4cs取代傳統(tǒng)4ps，為營(yíng)銷(xiāo)策略研究提供了新的思路，相比而言，4cs更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與市場(chǎng)導(dǎo)向的4ps相比，4cs在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，4cs抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。20世紀(jì)90年代中期，美國(guó)學(xué)者舒爾茨提出的4rs闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4個(gè)新要素。4rs以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營(yíng)銷(xiāo)的新框架，它將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高到宏觀(guān)和社會(huì)層面來(lái)考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體，建立、鞏固和發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。20世紀(jì)90年代末提出的4vs營(yíng)銷(xiāo)策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新著眼點(diǎn)[j]。
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營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇十四
用電公司通過(guò)一系列嚴(yán)格的規(guī)章制度對(duì)用電過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,對(duì)用電對(duì)象進(jìn)行基礎(chǔ)評(píng)估基礎(chǔ)管理。
在檢查和評(píng)估的過(guò)程中得到的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)可以對(duì)以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在對(duì)用電檢查和用電營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。
一、對(duì)供電公司用電檢查的研究。
1.1用電檢查的意義。
用電檢查是供電公司活動(dòng)中最不可缺少的一部分,用電檢查對(duì)用戶(hù)用電安全、用電質(zhì)量具有重要的作用,可以保證用電用戶(hù)和整個(gè)用電網(wǎng)絡(luò)的正常安全運(yùn)行。
1.2用電檢查的內(nèi)容。
檢查人員在進(jìn)行用電檢查過(guò)程中要對(duì)用電用戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)的用電知識(shí)講解,提高用電用戶(hù)的安全用電意識(shí),從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對(duì)發(fā)現(xiàn)安全非法的問(wèn)題要進(jìn)行合理相應(yīng)檢查,如果確定了非法行為就要進(jìn)行相應(yīng)的教育,必須使其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,進(jìn)行罰款或其他懲罰措施以達(dá)到教育的目的,并維護(hù)正常的供電秩序。
用電檢查是一個(gè)繁瑣而且復(fù)雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過(guò)硬的職業(yè)技能。
如果職業(yè)操守不夠過(guò)硬,在檢查過(guò)程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。
這時(shí)需要對(duì)檢查人員進(jìn)行相應(yīng)的知識(shí)普及,鞏固其檢查的能力。
也有些檢查人員職業(yè)操守不過(guò)關(guān),檢查過(guò)程中故意不仔細(xì),對(duì)非法人員進(jìn)行包庇,利用職務(wù)便利對(duì)不法人員提供方便,對(duì)于思想品德不過(guò)關(guān)的要進(jìn)行相應(yīng)的思想道德教育。
供電公司應(yīng)該定期對(duì)檢查人員進(jìn)行職業(yè)道德操守和職業(yè)進(jìn)本技能進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。
用電檢查還要建立健全完整的組織機(jī)構(gòu),不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
同樣,我們?cè)谟秒姍z查過(guò)程中也要分工明確,建立一支專(zhuān)門(mén)的檢查小組,組織企業(yè)精英對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的特殊培訓(xùn),加強(qiáng)其職業(yè)技能。
隨著改革開(kāi)放的發(fā)展,我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制不斷變化。
原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式逐漸轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式,相應(yīng)的電力市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)方式也發(fā)生了改變,計(jì)劃電廠(chǎng)改變?yōu)槭袌?chǎng)開(kāi)發(fā)式電廠(chǎng)。
這些變革為供電公司營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)了一些改變。
如何開(kāi)拓空白的電力市場(chǎng),將電力使用效率提高,提高電網(wǎng)供電效率,提高供電公司在市場(chǎng)上占有的份額等關(guān)鍵性的問(wèn)題就決定著一個(gè)電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個(gè)供電公司未來(lái)的價(jià)值。
所以一個(gè)公司要對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀。
2.1用電市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質(zhì)量逐步提高,我國(guó)已經(jīng)基本進(jìn)入小康社會(huì),人民生活質(zhì)量提高,相應(yīng)的能源消耗量也逐漸擴(kuò)大,這其中電力消耗所占的比率最大。
據(jù)統(tǒng)計(jì),近十年以來(lái),我國(guó)農(nóng)村用電量逐年攀升,每年的增速達(dá)到10%。
目前農(nóng)村和城市的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學(xué)校、政府部門(mén)、居民用戶(hù)所需的電量非常大,幾乎占據(jù)整個(gè)用電的90%,多數(shù)集中在第三行業(yè)、服務(wù)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、大型工廠(chǎng),在政府對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整之后高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2通過(guò)用電市場(chǎng)趨勢(shì)分析用電營(yíng)銷(xiāo)手段。
用電量的85%已經(jīng)被一些事業(yè)機(jī)關(guān)和居民所占有,因此電量銷(xiāo)售主要集中在這幾個(gè)部分。
供電公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)該將工作重點(diǎn)放在這幾個(gè)方面,對(duì)這些方面進(jìn)行高度重視,在一些市政改造、市政建設(shè)、農(nóng)村拆遷等需要用電的建設(shè)上面要做到一戶(hù)一個(gè)表。
在的夏天,由于厄爾尼諾現(xiàn)象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時(shí)空調(diào)電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時(shí)間就使用了16710萬(wàn)千瓦的電量,比去年同比增長(zhǎng)13%,由于天氣的原因,導(dǎo)致大量的用電設(shè)備在同一時(shí)期使用,造成用電量的大幅集中,同時(shí)我們還要保證企業(yè)工廠(chǎng)的用電量,國(guó)家大力號(hào)召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個(gè)二次能源,價(jià)格便宜,而水利發(fā)電和太陽(yáng)能發(fā)電都相對(duì)環(huán)保,所以我們不難看出電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據(jù)夏季冬季用電十分集中的特點(diǎn)來(lái)制定合理電力營(yíng)銷(xiāo)策略。
電力營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)在現(xiàn)代電力建設(shè)中處于一個(gè)十分重要的地位,作為現(xiàn)代電氣化建設(shè)中的重要組成部分,電力營(yíng)銷(xiāo)工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),還包括了管理決策等其他幾個(gè)重要的工作,因此我們必須根據(jù)技術(shù)支持系統(tǒng)來(lái)對(duì)各個(gè)不同的.工作進(jìn)行合理的調(diào)整,通過(guò)這個(gè)辦法達(dá)到資源使用的最大化。
2.3.2制定合理的電力營(yíng)銷(xiāo)策略。
要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來(lái)最大化的經(jīng)濟(jì)效益,就需要電力公司最大化地將電力銷(xiāo)售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來(lái)進(jìn)行看待,將企業(yè)產(chǎn)品大量銷(xiāo)售出去,供電公司才能得到大量的經(jīng)濟(jì)效益。
電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷(xiāo)售出去,營(yíng)銷(xiāo)手段也會(huì)相應(yīng)地發(fā)生改變。
要從各個(gè)不同的方面進(jìn)行考慮,以最低的價(jià)格提供最高的服務(wù)質(zhì)量和供電質(zhì)量。
找出供電公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心所在,重點(diǎn)研究核心部分。
現(xiàn)如今,我國(guó)的市場(chǎng)電力價(jià)格都是由政府進(jìn)行定價(jià),并不是所說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)節(jié),沒(méi)有跟上市場(chǎng)調(diào)整的腳步。
因此一個(gè)供電公司的銷(xiāo)售額度并不能反映出一個(gè)供電公司營(yíng)銷(xiāo)手段是否合理,供電公司是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力,供電公司的經(jīng)營(yíng)狀況是否運(yùn)營(yíng)良好,我們需要考慮是否需要根據(jù)市場(chǎng)的狀況來(lái)調(diào)節(jié)電力價(jià)格,是否需要拜托政府的價(jià)格指定,這就需要我們來(lái)對(duì)這一規(guī)律進(jìn)行研究,在這一規(guī)律的指導(dǎo)和政策的配合與支持下合理科學(xué)地制定電價(jià)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
同時(shí)我們還要估計(jì)用電用戶(hù)節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進(jìn)行階梯化的收費(fèi),用電高峰期提高用電價(jià)格,低峰期間降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)對(duì)于用電企業(yè),國(guó)家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),合理使用價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略使電高峰和低谷進(jìn)行合理的調(diào)整,使能源的時(shí)間分布更加合理化,冬季降低用電價(jià)格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點(diǎn)。
目前我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)步伐很快,電廠(chǎng)和電網(wǎng)逐漸分離,電網(wǎng)的合并和新建中使用了很多的高科技的設(shè)備,以此來(lái)使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用電質(zhì)量得到大幅度的提高,基本可以滿(mǎn)足各種不同的用電用戶(hù)的用電需求。
但是我們?nèi)匀灰谔岣哂秒娰|(zhì)量的這一方面進(jìn)行努力,盡快趕超發(fā)達(dá)國(guó)家。
不論是電力還是其他的方面,服務(wù)質(zhì)量一直是人們最看中的一個(gè)方面,因此供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著電力銷(xiāo)售額度的高低。
電力公司的其他幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段營(yíng)銷(xiāo)策略是否成功也和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤。
所以,對(duì)于供電公司中的服務(wù)人員、職工、領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō),應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變自己的固有觀(guān)念,重新樹(shù)立起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)的供電觀(guān)念,同時(shí)對(duì)于技術(shù)人員來(lái)說(shuō),更要提高自己的業(yè)務(wù)技能夯實(shí)基礎(chǔ),提高自身水平,樹(shù)立起“客戶(hù)至上,服務(wù)第一”的觀(guān)念。
三、結(jié)語(yǔ)。
目前我國(guó)電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來(lái)了一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期,隨著改革開(kāi)放步驟的大力加快,我國(guó)電力體制的改革也在不斷深入,在將來(lái),電力市場(chǎng)一定還會(huì)逐步開(kāi)放,將迎來(lái)更加有序、競(jìng)爭(zhēng)透明的一個(gè)電力市場(chǎng)。
這個(gè)時(shí)候更加需要供電公司提高自身服務(wù)質(zhì)量,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,堅(jiān)持客戶(hù)第一的原則的同時(shí),以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況作為自己制定營(yíng)銷(xiāo)手段的依據(jù),提高供電公司在市場(chǎng)中的地位,達(dá)到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
自改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了逐步深入的了解和認(rèn)識(shí),也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。
但隨著經(jīng)濟(jì)和電商化模式的快速發(fā)展,傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶(hù)需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也提出了新的要求。
第一,守舊的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念是制約營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。
企業(yè)產(chǎn)品更新周期長(zhǎng)、速度慢,沒(méi)有明顯創(chuàng)新;舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng),無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇十五
摘要：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)所占份額的一個(gè)重要手段之一。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何定位市場(chǎng)戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場(chǎng)所在的潛力，使得消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)。
同時(shí)還要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
這些問(wèn)題直接關(guān)系到企業(yè)命運(yùn)的生存和發(fā)展。
本文就是想通過(guò)自己對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新的幾點(diǎn)意見(jiàn)，希望能夠迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，構(gòu)建合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)占有份額的最大化。
這個(gè)是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇十六
摘要：本文從介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展歷程入手，并對(duì)近年來(lái)學(xué)者提出的營(yíng)銷(xiāo)新理念進(jìn)行關(guān)注，著重介紹了高效率消費(fèi)者回應(yīng)、文化營(yíng)銷(xiāo)、顧客需求理念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念、綠色營(yíng)銷(xiāo)等理念。
最后提出一系列應(yīng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新的措施，從而使企業(yè)必須跟上時(shí)代步伐，不斷適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，步步領(lǐng)先，并最終獲勝。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)理念;創(chuàng)新;發(fā)展歷程;措施。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇十七
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是在充分了解、分析市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等條件下，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件制定的有計(jì)劃、有步驟的銷(xiāo)售策略。第一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很強(qiáng)的針對(duì)性和目的性，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是誰(shuí)?市場(chǎng)在哪里?銷(xiāo)售開(kāi)展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對(duì)性的資料收集和分析研究，并能有效地達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所期望的目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)獲得利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)，隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)形成了復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)贏(yíng)得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)群越來(lái)越明確，越來(lái)越有針對(duì)性，要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。再次市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新?？傊?，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效益，為企業(yè)贏(yíng)得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機(jī)遇。
一方面企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性認(rèn)識(shí)不足，不能給予企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)充分的支持，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的策劃缺少獨(dú)立性和運(yùn)作資金。另一方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的業(yè)績(jī)過(guò)于量化，忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定有一定的片面性、投機(jī)性。同時(shí)造成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新意識(shí)的不足，導(dǎo)致了換湯不換藥的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果無(wú)太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商品銷(xiāo)售混為一談，認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是看企業(yè)商品的銷(xiāo)售狀況，與營(yíng)銷(xiāo)的管理、規(guī)劃無(wú)關(guān)，所有重責(zé)都在于外部營(yíng)銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)上。這種片面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。
受傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想影響，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃缺少針對(duì)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。首先，很多企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在對(duì)眼前利益的追求上，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長(zhǎng)久性。如為了提高營(yíng)銷(xiāo)效果，夸大了商品的價(jià)值，致使商品的暢銷(xiāo)狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)孤掌難鳴，企業(yè)的良好營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)期性發(fā)展。再次，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷(xiāo)，實(shí)為太高商品價(jià)格后再打折，消費(fèi)者在活動(dòng)過(guò)程中沒(méi)有得到真正的實(shí)惠。又如一些小商品的降價(jià)促銷(xiāo)，價(jià)格標(biāo)簽與實(shí)際結(jié)賬價(jià)格不符，單位價(jià)位相差幾角錢(qián)到幾元錢(qián)。一些顧客不注意還以為自己買(mǎi)到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務(wù)臺(tái)理由充足：如你看錯(cuò)價(jià)位了(降價(jià)商品混放，物品名稱(chēng)相似，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價(jià)格)、降價(jià)促銷(xiāo)剛剛結(jié)束，價(jià)位標(biāo)碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署的實(shí)施。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的論文篇十八
科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進(jìn)步，為企業(yè)提供了更多的機(jī)遇，在復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)更應(yīng)抓住機(jī)遇，利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，應(yīng)多與客戶(hù)溝通，了解市場(chǎng)的需求方向，生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)變化的新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。此外，應(yīng)注重科技創(chuàng)新，重視知識(shí)資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)有力的`精神支持和良好的社會(huì)背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽(yù)就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。
第一，注重商品的品牌效應(yīng)，積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶(hù)通過(guò)商品的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的情愫，愛(ài)上企業(yè)的產(chǎn)品、愛(ài)上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件進(jìn)行準(zhǔn)確的外部營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營(yíng)銷(xiāo)策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的分析，科學(xué)的研究，確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位的正確性、準(zhǔn)確性。此外，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的客戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)化，為客戶(hù)提供更貼心的服務(wù)。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)、提高和進(jìn)步。
4結(jié)語(yǔ)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅(jiān)持誠(chéng)信、透明、公平、公正的營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)理念，讓企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場(chǎng)立于不敗之地。
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