報告是對某一特定主題或事物進行詳細說明和闡述的一種書面形式。在撰寫報告時，要注意使用簡潔明了的語言，避免使用過多的專業(yè)術語和行話。在閱讀這些報告范文時，可以注意其結構和語言表達方式，以及所使用的圖表和數據呈現(xiàn)形式。
IT實習報告篇一
在這個學期末，在學校和學院的幫助下，我們有幸參加為期一個月的it企業(yè)認知實習，雖然時間短暫，但是我也學到了很多課本上沒有的東西，大大豐富了我的時間創(chuàng)新與溝通能力，接觸到更為前沿的科技技術。同時，用過此次的企業(yè)認知實習使我從理論上與實際上對自己的專業(yè)又有了新的認識。
每一天的實習都會有新的見解，學到新的知識，更讓我體會到知識是無窮無盡的，體會到什么是“活到老，學到老”。
2014年7月10日。
第一天的講座，銥訊公司銷售總監(jiān)以十分實在的話語，簡介的ppt為我們講述他多年來積累的應聘技巧和銷售經驗。
銥訊公司全稱銥訊信息技術公司，主打網絡安全（在國內做得好），尤其是網站防護。是360旗下的一個公司，曾經多次為“國家漏洞庫”提供漏洞以及補丁修復。談及“國家漏洞庫”，在我認知實習之前對“國家漏洞庫”沒有任何的概念，通過這次認知實習，我才知道“國家漏洞庫是世界各國為了更好的進行信息安全漏洞的管理及控制工作而建立的一項國家安全數據庫”。
總監(jiān)作為一名銷售專家，對我們講座時并沒有像其他推銷員推銷時一樣夸大其辭，口若懸河，反而都是樸實直白的話語，他的溝通風采使我們深為敬佩！首先，當他講起他們公司是在江蘇從一個小小的公司成立到做大做強的歷程時，我才體會到作為一個公司的崛起是需要諸多因素，天時地利人和，還有堅持不懈的努力，這是多么的不容易！與此同時也讓我學到了一點創(chuàng)業(yè)的技巧。
其次，總監(jiān)為我們講述了我們大學生的應聘技巧與法則（例如“二八”法則），學會真誠的贊美別人，推銷自己。應聘之前，必須做好充足的準備，對于一個不是“985”、“211”學校的學生，在沒有這些名牌大學的應聘“敲門磚”的情況下，應聘技巧彌足珍貴！應聘前，應該做到：
1、充足準備，了解公司背景；
2、自己的硬件條件一定要符合公司；
3、以自己最快的方式了解對方的需求和主考官的心理；
4、應聘一定要有一顆永不氣餒、機智選得的心才能找到適合自己的好工作！最后，總監(jiān)講述了我們以后若從事銷售的建議：
1、注意的內在與外在的細節(jié)，與客戶講話應該注意的基本禮儀；
2、明白客戶與顧客的一些本質的區(qū)別。
2014年7月11日第二天的講座，長春聯(lián)通公司的技術總監(jiān)陳磊老師簡要的為我們講述的當前信息世界的發(fā)展與科技的前沿，開拓了我們的視野。
通過陳老師的講解，我們了解到我過北方以聯(lián)通為主，南方以電信為主，最近還有一個新的isp，廣電也加入互聯(lián)網的大家庭。這種形式的形成與國家的政策有關。在未來我們的應聘方面，陳老師建議我們去大型的運營商和設備宣傳廠家，這兩種公司會對自己的發(fā)展有很好的發(fā)展。
2.在采購網絡設備時，安全性尤為重要！尤其是在公司之中！
6.對于光纖，分為單模光纖和多模光纖；
7.網絡安全十分重要，我們許許多多的網上行為都是被監(jiān)控的。自從斯諾登事件以來，網絡安全的地位被提到了一個前所未有的新高度，得到了國家領導和網絡巨頭們的緊密關注！目前，我過的監(jiān)控已經大到可以將人們上網的所有痕跡復原的地步，因此我們一定要規(guī)范我們的上網行為，十分注意保護自己的隱私，防止泄漏！
2014年7月13日-2014年7月16日在沈陽東軟的實習。
13日中午，全網絡工程系同學在老師的帶領指導下從長春站啟程。即將進入東軟，心情甚為激動！
東軟（neusoft）是中國領先的it解決方案與服務供應商，是上市企業(yè)。目前，公司開發(fā)的各種軟件已被廣泛運用于工程、電力、電信、房地產、工廠設計等行業(yè)，軟件的商品化率是國內最高的。
2014年7月14日。
第一天上課是東軟公司的介紹，側重介紹了東軟集團的運營模式。在踏入東軟的那一剎那就感覺到了東軟——“中國第一家上市軟件公司”的不同之處。處處都體現(xiàn)著他們大公司的特點，一切都是那么井井有條。上午，榮景松老師向我們介紹在東軟集團我們所要做的和遵循的員工守則，我們初步體驗東軟，我們體驗到了身為公司一名員工的職責，進入東軟，就要以一名公司員工的身份，遵守公司規(guī)定，體驗東軟的企業(yè)文化；下午，徐老師授課，幫助我們了解it運營模式，為我們講述了諸多知識：
合同：甲方，客戶（乙方我方）顧客和客戶。
顧客：錢財的交易客戶：提供專業(yè)服務的對象/交換的價值。
滿意度：信賴度專業(yè)度同理度反應度有形度。
通過今天的認知實習，我認為：在我們進入職場以后，我認為首先最重要的是多聽少說，其次在我們接下來的幾年我們要有有一個信念，那就是要有責任感和信任感，要多聽少說，做事認真賣力，對于菜鳥前期肯定會很累，要堅持。
2014年7月15日。
第二天上午，老師為我們講解了大數據時代信息行業(yè)發(fā)展趨勢，移動互聯(lián)改變生活方式，云計算改變生活方式，開闊我們的眼界。下午，技術人員的技術講解，從中我了解到一些企業(yè)軟件開發(fā)的規(guī)范和目前流行的軟件開發(fā)工具和主流技術等。個人認為這些技術都是最基本的，我們在學校都涉及到過，只是沒有按照技術人員所演示的那樣來規(guī)范化地開發(fā)一個軟件項目。因此我覺得在學一些規(guī)范的同時，學好學校所教授的基礎知識才是關鍵，應當注重基本功的鍛煉，有了這些基礎知識墊底，再學一些規(guī)范性要求就有一種換湯不換藥的感覺。同時，軟件開發(fā)是工程不是編碼，讓我們認識到雖然我們有一些理論基礎，但是沒有經過實踐，仍然是一個菜鳥，以后會多參加關于這方面的學習，多接觸一些關于時代前沿的技術，要有扎實的基礎。
2014年7月16日。
第三天的模擬游戲過程中，我了解了一些企業(yè)的人文環(huán)境、企業(yè)的規(guī)章制度、企業(yè)對it人才的需求標準。在老師帶領我們做一些關于合作信任的一些游戲過程中，較為生動的給我們解釋了在一個團隊合作溝通的重要性，也讓我們明白了在如今的社會，在像以前那樣只靠一個或兩個人來進行開發(fā)是絕對行不同的。對實際項目、圍繞軟件開發(fā)生命周期講解軟件開發(fā)過程中各階段任務、實施步驟、常見問題，一些軟件項目管理中的常見問題，以及企業(yè)在項目開發(fā)過程中的分工協(xié)作都有了新的認識。
2014年7月22日。
長春的嘉誠網絡技術有限公司的實習。
長春嘉誠網絡工程有限公司是吉林省領先的網絡信息安全專業(yè)服務商，成立于1995年。公司具有國家信息產業(yè)部頒發(fā)的系統(tǒng)集成資質，涉及國家機密集成資質、信息安全服務資質、保安監(jiān)控資質、智能樓宇布線資質、iso9000質量體系認證資質、網絡安全咨詢評估資質、安全生產許可資質、機房防雷資質等。
我們進行了一整天的實習，通過模擬一個網絡公司，在接一個單子之后所要做的工作，對于客戶之間如何溝通，和一些對于突發(fā)事件的應對方法，這些都是我們寶貴的經驗。在活動當中，我擔任公司總經理，對公司的一切事物進行分配。通過今天的實習，我收獲很多！首先，作為一個總經理，我體驗到了公司人數不足時的窘迫，公司員工不盡心盡力工作的無奈，但在我的步步引導下終于還是向好的方向發(fā)展而去，逐漸看到了員工們的智慧很開心也嘗到了共同合作的快樂。
其次，在做項目的過程中，我們遇到了種種難題，但最終我們都一一解決，我們一直都在想以盡善盡美的方式完成項目。最后，再答辯的時刻是最最令我難忘的！我們暴風公司在最后的時刻竟然把ppt不小心刪掉了！“功虧一簣！千里之堤，潰于蟻穴！一著棋下錯，滿盤皆輸”的感覺全部涌了上來！很不幸的我們小組是最后一名，但這次的教訓使我收獲了很多，還好這個問題在這個時候發(fā)生，有了錯誤的經驗以后就不可以再犯！我相信“失敗乃成功之母”！
通過這一系列的實習，我想對于我們以后的工作、學習和生活都會是我們寶貴的一筆經驗和財富。
通過這短時間的認知實習，我終于對于企業(yè)有了新的認知！接觸到何為企業(yè)文化，如何走好以后的人生之路。it之路漫漫，任重而道遠，我會加油的！
最后，感謝學院給了我們這一次認知實習，讓我們有了新的認識自己、體驗公司的機會，尤其感謝邵老師和王老師在為我們鍛煉學習做出的努力！
2014年8月10日。
xxx。
IT實習報告篇二
在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業(yè)務處理系統(tǒng)，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據并沒有具體的認識?，F(xiàn)在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間里，我邊干邊學，發(fā)現(xiàn)其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不校這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規(guī)程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩，對我自己更有好處。以下是我實習一個多月來的體會：
首先，來工行紹興縣支行實習的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。
在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。
其次，在本次實習的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務特別多，系統(tǒng)太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業(yè)務已成功，至于發(fā)票只好用手工補?？傻搅税碥垘r，發(fā)現(xiàn)少了900元，再次查流水時，發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當時主管也確認過了，并確認也成功了，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感激行里的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。
總之，這次實習為我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。
現(xiàn)在實習結束了，工行紹興縣支行的領導和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基矗與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學習的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。
我們的實習是分三個部分的，分組進行，每組4個人。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責。
第一周我們是在理財團隊，開始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目，以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當然我們作為初學者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術指標了。不過這只能給股票的購買者一些參考，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了。當然我們也還沒有學到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術，藝術不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學習。
在理財團隊實習期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關注某個行業(yè)。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結的小會，總結一天股市的變化，給第二天的開市做一些預期。這樣我們經?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術語，對股市也有更多的了解。
公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學習，這是其他公司很難提供的培訓，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。
市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當然我們作為初學者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術指標了。不過這只能給股票的購買者一些參考，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了。當然我們也還沒有學到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術，藝術不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學習。
在理財團隊實習期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始。可以讓我們這些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關注某個行業(yè)。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結的小會，總結一天股市的變化，給第二天的開市做一些預期。這樣我們經?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術語，對股市也有更多的了解。
IT實習報告篇三
我國隨著互聯(lián)網的普及，網上購物越來越普遍和流行。b2b模式，b2c模式，c2c模式在我國迅速發(fā)展。如阿里巴巴，淘寶等網站順勢而生，使電子商務深入人群，被大眾所接受推廣，越來越普遍提及。因此電子商務也越來越受到企業(yè)和人們的關注，在我國快速發(fā)展。淘寶網主要面向供應商、客戶或者企業(yè)產品（服務）的消費群體，以提供某種直屬于企業(yè)業(yè)務范圍的服務或交易、或者為業(yè)務服務的服務或者交易為主的網站。根據電子商務模式對象分類可以分為：b2b、b2c、c2c、o2o等。
一、調查對象：
國內著名電子商務網站：淘寶網電子商務模式：c2c模式。
二、遵循規(guī)則。
網頁內容設計需遵循下面五個規(guī)則：
1.頁面易讀。
2.容易瀏覽。
3.方便查找。
4.風格布局保持一致。
5.頁面快速下載。
三、
設計分析。
1.頁面易讀。
淘寶網是大型商務網站，用戶數多，商品繁雜。假如不簡潔易易懂，用戶接受不來，用戶體驗會很差，致使網站不受歡迎。用戶會使用完全不同的電腦、顯示器、網絡連接，以及瀏覽器，設計者很難確切知道潛在消費者是怎樣查看站點的，他們可能使用筆記本電腦、可能使用撥號連接或者高速連接、可能使用臺式機或者蘋果電腦，所以站點設計者需要提供盡可能多的平臺、瀏覽器，以及網絡速度。因此，作為一個通用的規(guī)則，在你向主要的站點目錄提交你的站點之前，網頁中的每一項目都需要在主要的瀏覽器和兩種電腦上時清晰易讀。部分細節(jié)如下：(1)設計時不該將文本字體設置得太小或太大。如果站點是專門為視力損傷的客戶設計，那么文檔的字體大小應該進行相應地調整。
(2)使用詞語要正確得體，一個語法混亂、錯別字連篇的網站是不會受人歡迎的。對于電子商務網站也要考慮到鼓動性和吸引性的用語。
(3)所有圖片中的文本都應該清晰易讀。高對比度的顏色，以及字體與字樣的選擇對于圖片的易讀性是非常重要的。
(4)文字顏色很重要，不要使背景的顏色沖淡了文字的視覺效果，一般來說，以淡色背景下的深色文字為佳。
(5)為方便或快速閱讀可將網站的內容分欄設計，甚至雙欄也要比整整一頁的視覺效果要好很多。
(6)站點設計者不該使用那些使你的文檔變得模糊的背景，或者那些給閱讀造成困難的顏色。
(7)動畫都不應該動得太快，那樣會使你的目標客戶無法閱讀。如果你的目標用戶必須循環(huán)地看三遍甚至更多遍才能捕捉全部信息，那么動畫就是動得太快。(8)當你的站點設計或者再設計正處于模板階段，試著用不同的瀏覽器、不同的平臺、不同的網絡連接查看。要注意ie6.0、ie7.0和firefox對網頁顯示的不同，還要注意寬屏筆記本和窄屏，以及分辨率的差別的自適應性。
（9）搜索的html文檔必須在圖片開啟和圖片關閉的情況下都能清晰易讀。這就意味著在制作html文檔、背景圖片和圖片中文本的時候，要使用對比度高的顏色。2.容易瀏覽“容易瀏覽”表示目標客戶在任何時候訪問站點都能知道他們所處的位置。如果他們迷路了，他們應該能去看看站點地圖、幫助部分、站點搜索，或者從任何一個網頁到主頁。這可以讓瀏覽者清楚，他們在哪兒，他們想去哪兒，以及他們曾經去過哪兒。這樣可以記錄用戶瀏覽過的商品信息，找出他們的喜好，推薦商品，便于用戶體驗。
（1）站點目錄的編輯者通常會考慮到目標客戶。如果專業(yè)的站點目錄編輯者，通常是經驗豐富的網絡使用者，當你在瀏覽你的站點時遇到了許多困難，你的目標客戶就很可能也會在瀏覽你站點時遇到同樣的問題。導航明確、導向清晰、使用方便。由于人們習慣于從左到右、從上到下閱讀，所以主要的導航條應放置在頁面左邊，對于較長頁面來說，在最底部設置一個簡單導航也很有必要(只要兩項就夠了：主頁和頁面頂部)。確定一種你滿意的模式之后，最好將這種模式應用到同一網站的每個頁面，這樣，瀏覽者就知道如何尋找信息。
（2）文本鏈接的顏色應該被目標客戶所熟悉。藍色加下劃線的文本通常標記一個還未訪問的鏈接;紫色或褐紅色加下劃線的文本通常標記一個已經訪問過的鏈接。使用超文本鏈接或圖片鏈接，使人們能夠在網站上自如地前進或后退，而不要讓他們總是使用瀏覽器上的前進或后退按鈕。鏈接文本的顏色最好用約定俗成的(未訪問為藍色，點擊過的用紫色或栗色);在所有圖片上alt標識符注明圖片名稱或解釋，以便那些不愿意自動加載圖片的用戶能夠了解圖片的含義;在每個頁面上都應提供“上一頁”“下一頁”“首頁”“回子目錄”等超鏈接。
用戶體驗是很重要的一點，假如網站做的太過繁雜，不便查找，想購買某樣商品的用戶就會放棄搜尋該物品，甚至離開網站不再回來，使企業(yè)及買家損失極大。網站提供獨特的產品、服務，以及信息應該要容易地在目標用戶登錄站點后找到。一般來說，目標客戶不想在登錄你的主頁后四處尋找信息，人們愿意瀏覽直接包含他們尋找的信息的網頁。如果他們不能直接去那些包含特定信息的網頁，他們往往要非常不情愿地通過七八次的點擊才能找到信息。如果他們必須點擊更多次，可能就會灰心，然后離開你的站點。目標客戶在找到包含他們尋找的信息的網頁后，需要看到那些信息“在折疊的上方”或者是在屏幕的頂端。即使人們不能馬上在屏幕的頂端看到產品或者服務，他們需要了解的搜索內容就在這個特定的網頁上。因為人們不一定會滾動網頁，以確認他們搜索的信息在這個網頁上可以獲得。
網站的風格和布局應該保持一致。布局意味著在站點上欄目排布、導航、圖片和留白的位置。這是你放置你的文本、圖片以及瀏覽內容的地方，是你屏幕中的“真正的財產”。布局設計的一致性能夠幫助你的目標客戶在瀏覽你的站點時，使他感覺和你做生意很舒服。設計意味著利用你的圖片、字體和樣式的特殊效果，以及你站點的顏色。在站點的設計過程中，有許多方面都是重復的。站點中的每一個網頁在主體文本、超鏈接，以及標題中使用的字體、樣式，以及顏色應該都是一樣的。
（1）如果站點中顯示提供的產品的照片，那么照片的尺寸的差別應該很小。水平照片的尺寸都應該完全一樣，垂直照片的尺寸也應該完全一樣。如果你在產品照片中使用陰影效果，則你應該在所有的產品照片中都使用陰影效果。圖片和文本不該隨機地或者隨意地被擺放在網頁上。網頁上的每一個項目都應該和其他項目有視覺上的聯(lián)系。相關的項目，比如主導航欄和次導航欄應該放在一起，這樣它們就會被看作是聚集成組的而不是不相關的項目。兩個導航欄在視覺上的不同，在造成視覺上對比的同時也顯示了它們是怎樣聯(lián)系的。比如，主導航欄會用特殊的顏色被顯示在網頁的頂端，同時次導航欄會用不同設置的顏色在屏幕的左邊開啟，這些顏色設置與主導航欄配合得很好。最終客戶正在訪問的站點的那部分的主導航欄按鈕顏色會改變。當最終用戶點擊主導航欄的鏈接、次導航欄，或者子導航欄就會打開。子導航欄中的文本重復主導航欄中的文本，更進一步表明左邊的導航按鈕是主導航欄的子集。
（2）控制小片顯示最終客戶正在訪問的網頁。主標題表明最終用戶正在訪問的網頁，副標題強調站點這個部分的主要特色。副標題上的尖頭巧妙地提示它們是超鏈接。
（3）網頁底端的文本鏈接與主導航欄按鈕對應，這些鏈接表明目標客戶已經訪問過的網頁。超鏈接的顏色與瀏覽器默認的顏色相近，因為它不認為目標客戶像經常在網絡上工作的人那樣精通網絡。如果目標客戶迷路了，或者需要調整它們的位置，頁面切換圖片可以鏈接到主頁和站點地圖。導航欄的這個設置在每個網頁上都是一樣的，使他感覺和你做生意很舒服。設計意味著利用你的圖片、字體和樣式的特殊效果，以及站點的顏色。在站點的設計過程中，有許多方面都是重復的。站點中的每一個網頁在主體文本、超鏈接，以及標題中使用的字體、樣式，以及顏色應該都是一樣的。
如果幾秒中內一個網頁還沒打開，用戶就會沒有耐心等待，不滿足需求，離開網站，所以頁面下載速度是網站留住訪問者的關鍵因素。一個網頁為什么需要花費很長時間下載，這是因為必須先下載一些附件，比如flash、代碼、圖片shockwave或者特殊效果等等。如果想要客戶欣賞你的網站，用戶體驗良好。最好使用一到兩種特殊效果，那些使人眼花繚亂的圖片和圖標往往會分散訪問者對網站內容的注意力，要是這些圖片的下載速度再慢一點，很可能訪問者等不及它們完全打開就失去耐性了。使用較多上面的內容的網頁一般為視頻類或游戲類網頁，大多數的網頁不屬于“視頻游戲”的類別，所以最好縮小網頁，尤其是主頁的下載時間。網上訪問者大部分是“一閃而過”，要保證首頁簡單而快速，放棄一切顯著減慢主頁速度的資料。主要方法就是讓網頁簡單，把最重要的信息安排在首頁，盡量避免使用過大的圖片，更應避免自動下載音樂或其他多媒體文件。這就要求主頁大小不應超過50kb。網頁下載時間部分原則如下：(1)盡量少地使用flash動畫：僅僅在你的站點最重要的部分吸引注意力的時候才使用動畫。即便要使用動畫，動畫的數據量也要盡可能地小。
(2)遵循簡潔規(guī)則：你想要你的顧客注意到你站點上所提供的產品、服務和信息，而不是你站點的精美設計。
(3)產品照片使用小圖片，被稱為“thumbnails”：在你的產品網頁中，許多小圖片組成的圖庫下載起來要比整張的圖片快得多。在你的目標客戶產生興趣以后，再給他們查看大圖的機會。
(4)為了更快地下載，總是從大圖片創(chuàng)建成單獨的、獨特的小圖片：所有的圖片都應該在圖像軟件中重新調整大小，而不是在html語言中。
(5)盡可能地在站點的多個網頁中使用相同的圖片：使用圖片的一致性可以提高介紹的連續(xù)性。比如說，在站點的每一個網頁上都放上商標，這對瀏覽和商標品牌都有好處，同時它還能幫助目標客戶了解他們一直在訪問的站點到底是誰的。商標圖片只需要下載一次，因為它會被儲存在瀏覽器的高速緩沖存儲器中。當訪問者在站點中四處瀏覽的時候，每個網頁中的新圖片都需要下載。下載時間不僅對目標客戶來說十分重要，而且對搜索引擎的可視性來說同樣十分重要。當搜索引擎蜘蛛向服務器申請一個網頁的時候，如果下載時間太長，或者服務器不能很快地將網頁遞交給蜘蛛，那么搜索引擎可能就不會將這個網頁加入到索引中。所以要了解目標用戶中消費者的多樣性，了解不同的消費者可以容忍的下載時間，做出有意義有價值的信息程序界面。便于用戶體驗，促進商務交易。
四、結論。
淘寶網是大型c2c商務網站，擁有眾多用戶和企業(yè)資源，商品種類繁多。為了使網站能被用戶欣賞，簡潔易懂，也能被站點目錄的編輯者許可，網頁內容設計必須遵循頁面易讀、容易瀏覽、方便查找、風格布局保持一致、頁面快速下載的五項原則，方便目標客戶使用。
IT實習報告篇四
學生姓名：
學
號：
班
級：
指導教師：
2014年2月28日。
一、實習目的、主要任務及要求。
1、實習目的it認知實習是軟件工程專業(yè)學習的重要一環(huán)，是讓我們了解軟件開發(fā)流程和軟件項目管理的重要認識途徑。通過此次的實習，讓我們了解當我進入企業(yè)后應該具有的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)，可以增強我們進入企業(yè)的信心，更進一步的適應企業(yè)生活和工作要求。同時，我們還可以再次確定我們的努力方向和人生目標。
2、主要任務。
介紹某企業(yè)的人文環(huán)境、企業(yè)的規(guī)章制度、企業(yè)對it人才的需求標準；合實際項目、圍繞軟件開發(fā)生命周期講解軟件開發(fā)過程中各階段任務、實施步驟、常見問題，介紹目前流行的軟件開發(fā)工具和主流技術；同時介紹軟件項目管理中的常見問題；了解企業(yè)在項目開發(fā)過程中的分工協(xié)作。
3、實習要求。
通過實習后，學生能熟悉軟件項目開發(fā)的整個流程，包括軟件分析、設計、編碼及測試等環(huán)節(jié)規(guī)范化的生產流程；了解并熟悉規(guī)范化軟件文檔的書寫規(guī)范，具備一定的文檔撰寫能力；能進一步熟悉某個應用領域的主流技術和開發(fā)平臺，具備應用相關技術和平臺獨立開發(fā)某個應用軟件的基本能力；通過實習逐步具有良好的團隊合作意識、工程職業(yè)素養(yǎng)、忠誠度和社會責任感；通過實習培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、認識問題、分析問題及解決問題的能力，逐步提高自學能力和動手能力；為成為應用型軟件工程師打下良好的基礎。
二、對企業(yè)的認識。
1、企業(yè)文化（以中興為例）：
IT實習報告篇五
兩年大學專業(yè)學習讓我對計算機專業(yè)的理論知識有了一定的了解、但實踐出真知、這才是正道、唯有把理論與實踐相結合、才能更好地掌握和應用。在廖俊國老師的帶領下、經過為期一天的實習和參觀、增長了不少的見識、通過中科院長沙創(chuàng)思分校講師和拓維公司工程師對于專業(yè)方面的講解答疑、使我們對于安卓系統(tǒng)以及java應用等方面有了更加深刻的認知和見解、受益匪淺。
在國家教育部和信息產業(yè)部的強大政策支持下、中科院計算所培訓中心和長沙創(chuàng)思教育集團合作成立了中科院計算所培訓中心長沙創(chuàng)思分校。中科院計算所培訓中心長沙創(chuàng)思分校是勞動部門正式批準成立的坐落在長沙市火車站凱旋國際大廈內的it高級人才教育培訓機構、是中科院計算所培訓中心在中南地區(qū)設立的唯一一家軟件工程師人才培養(yǎng)基地。擁有一流的教學環(huán)境、一流的設備、一流的師資、一流的管理和先進的項目實踐機會、依托中科院計算所培訓中心職業(yè)培訓市場的經驗和就業(yè)資源以及在軟件產品研發(fā)與信息服務等方面的優(yōu)勢、采用工程項目教學法、把學員塑造成優(yōu)秀的復合型軟件人才。傳承了科學院固有的科學思維方法、嚴謹的教學態(tài)度結合企業(yè)定制培訓的經驗、精心設計完全實用型人才能力模型、獨特的培養(yǎng)方式、完善的項目環(huán)節(jié)、融入其中會使您體驗到前所未有的學習實踐樂趣。
教材及課程結合中國大學生就業(yè)計劃、推出全系列就業(yè)解決方案、充分考慮到培訓的對象和目前行業(yè)中人才結構的特點、完善教學環(huán)節(jié)基本技能、實踐技能中關鍵的教學因素、體現(xiàn)軟件開發(fā)思想在教學中的應用、使學生通過學習即可逐步具備程序員的能力水平要求、通過綜合的能力素質訓練及嚴格的考評體系、使您成為頗受軟件企業(yè)歡迎的優(yōu)秀員工。而對于手機安卓系統(tǒng)的普及我們多少有些認知、但是實質上的了解還是比較少的、手機安卓系統(tǒng)的更新主要包括游戲、多媒體、通訊方式、優(yōu)化界面等多方面的功能實現(xiàn)、對于手機用戶而言、是一個很好的伴侶、滿足人們隨時隨地不同的應用。android平臺開放性、掙脫運營商的束縛、豐富的硬件選擇、不受任何限制的開發(fā)商以及無縫結合的google應用這五大優(yōu)勢吸引了越來越多的廣泛應用、目前不僅在國際上還是國內、都有的廣闊的發(fā)展前景、吸引了越來越多的客戶群體、優(yōu)良的操作界面、高速上網驅動、3g普及應用更上一層樓。拓維信息系統(tǒng)股份有限公司成立于19xx年、秉承"誠則通、信則達"的經營理念、以致力于成為最優(yōu)秀軟件服務和信息系統(tǒng)整合提供商為使命、發(fā)展成為凈資產過5億、近4000名員工的股份制企業(yè)、在北京、上海、廣州、云南、重慶、合肥等各主要城市設有分公司或辦事處。
公司獲得國家規(guī)劃布局內重點軟件企業(yè)、國家信息產業(yè)部計算機信息系統(tǒng)集成一級資質企業(yè)、國家數字媒體技術產業(yè)化基地—動畫技術中心企業(yè)、國家文化部動漫游戲振興基地—手機動漫游游戲企業(yè)、國家移動電子商務產品創(chuàng)新中心等多項資質。拓維公司目前的業(yè)務方面主要針對手機動漫、移動電子商務以及軟件平臺開發(fā)三哥重要方面。在拓維學習的過程中、鄭總工程師為我們講解了公司發(fā)展的過程、發(fā)展?jié)摿σ约耙院蟮膽?zhàn)略構想、最后為我們解答疑問。答疑的過程中、我們知道計算機方面的知識跟社會一樣在飛速的發(fā)展、源源不斷的動力來自社會的需求、所以我們要牢固把握已有的知識、并且不斷地學習、不斷的進取、才不至于被社會淘汰。我們也初步了解到java應用在it行業(yè)的占得比重比較大、而對于java我們并不陌生、通過了解和學習、java在計算機方面應用的范圍比較廣泛、我們信息安全專業(yè)在以后的工作中可以應用在安全軟件和安全平臺的的年開發(fā)方面、java也扮演著很重要的角色、在以后的學習中、我應該注重這方面的加強和鞏固。隨后我們參觀了拓維公司的工作環(huán)境、企業(yè)文化等等、對拓維這個不斷壯大的企業(yè)有了更加內審科的認識。通過這次認識實習、我也有很多切身的體會如下：
在信息高速發(fā)展的時代、學習是不斷地汲取新信息、獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑、走上工作崗位后、我會積極結合工作實際、不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識、用先進的理論武裝頭腦、用精良的業(yè)務知識提升能力、以廣博的社會知識拓展視野、只有這樣才能掌握最新的動態(tài)、把自己武裝起來、適應新的挑戰(zhàn)。
只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值、也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣、一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的、也只有通過實踐才能鍛煉人的品質、彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會、并自覺的進行這種角色的轉換。盡快適應大學生到工作者身份的改變、要個要求自己、不斷完善。
我們生活在社會這個大集體中、社會是我們的生存空間、是我們生活的前提；我們的工作要以社會為基礎、在實習的過程中我在拓維公司就感受到了這一點、他們工作環(huán)境、企業(yè)文化都是符合服務你我的設計理念、融洽的工作環(huán)境、舒緩自如的企業(yè)氛圍、也使得公司在經濟危機這樣下他們還能實現(xiàn)很好的盈利。公司如此、我認為我們就業(yè)也必須看到做到這一點、服務社會、服務他人、首先要從自己做起。
實習時間、是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土、也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中、我將繼續(xù)學習、深入實踐、不斷提升自我、提高工作的積極性和主觀的能動性、繼續(xù)創(chuàng)造更多的輝煌和業(yè)績、只有這樣才不至于被社會淘汰。
最后、衷心感謝老師為我們組織這次實習活動！
IT實習報告篇六
邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產銷售十分感興趣，所以20__年_月我到了____置業(yè)有限公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售——置業(yè)顧問?；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習情況。
____置業(yè)有限公司是20__年_月經國家批準，是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程：
尋找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務。
2.房地產銷售的業(yè)務流程：
尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務。
實習目的：
1.了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程。
2.了解房地產公司整個工作流程。
3.確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位。
4.學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。
二、實習內容：
職位：置業(yè)顧問。
工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少必須約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據實際情況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好，這里是學府街區(qū)售樓中心?！彪娫拰γ娴南壬鸵魂嚺^蓋臉的指責，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。
我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎么和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。
IT實習報告篇七
四個月前，從大學畢業(yè)的我懷著滿腔的熱情來到了紅衛(wèi)煤業(yè)有限公司，那時的我，雖然學到了一定的理論知識，但是還不能很好的將理論與實踐相結合。如今，在采煤三隊四個月的實習期已經結束了，在這四個月的實習期間，在老師和各位領導的關心、幫助、指導下，我學到了許多以前沒有學到的專業(yè)知識，同時，我的業(yè)務知識也有了很大的提高。下面我將對四個月以來在采煤系統(tǒng)方面的實習收獲做如下總結：
在此實習期間，我經常深入井下了解采煤工作面的現(xiàn)場情況并認真思考，當遇到不懂的問題，我虛心向值班隊干請教；在地面，我經常翻閱采煤作業(yè)規(guī)程及措施，使我對采煤系統(tǒng)有了較為全面的認識：
由于我礦煤層賦存條件比較復雜：一是煤層傾角大，二是受地質構造影響頻繁；經過長期的摸索，我礦目前采用俯偽斜采煤法。
俯偽斜采煤法主要包括：俯偽斜分段密集采煤法和俯偽斜掩護密集臺階采煤法兩種。這兩種采煤方法既相互聯(lián)系又有不同之處，它們都適合于大傾角煤層開采，不僅能改善工人的工作環(huán)境，還能實現(xiàn)煤炭自溜、利于頂板管理；所不同的是控頂條件不一樣，分段密集采煤法適合于那些頂板比較穩(wěn)定、來壓周期比較長和來壓步距較大的采煤工作面，而掩護密集采煤法與之相反。我礦經過長期生產，摸索出一套經驗：在c5煤層采用俯偽斜分段密集采煤法；在b4煤層頂板完好時，采用俯偽斜分段密集采煤法，頂板差時，采用俯偽斜掩護密集臺階采煤法；在b3煤層采用俯偽斜分段密集采煤法；b2煤層因頂板完整性差，采用俯偽斜掩護密集臺階采煤法。
1、落煤方式：爆破落煤。
由于我礦煤層傾角較大，且受地質構造影響嚴重，采煤工作面長度一般比較短，還達不到綜采的要求，因此采用爆破落煤。
2、裝煤方式：爆破自裝煤及人工裝煤。
3、運煤方式：工作面煤炭自溜至工作面下出口內，機巷采用翻斗車裝車人工推至機巷下煤眼口翻到下煤眼內，在機巷下通道用礦車裝車并人工推至石門車場內，然后用蓄電池機車拉至甩車場（當機巷采用沿空護巷時，運煤方式為：工作面煤炭自溜至工作面下出口內，機巷采用礦車裝車并人工推至石門車場內，然后用蓄電池機車拉至甩車場）。
4、支護方式：在頂、底板較穩(wěn)定的采煤工作面，采用戴帽點柱的“二四”控頂方式；在頂板比較破碎且底板比較松軟的采煤工作面，采用“一梁二柱”的“二。四”控頂方式，并且進行全封閉管理。
5、采空區(qū)處理：采用全部跨落法和矸石充填法處理采空區(qū)。采空區(qū)實行矸石充填，在安全生產方面創(chuàng)造了良好的前提，同時也減輕了對環(huán)境的污染；為公司創(chuàng)造了較好的經濟、社會效益。
工作面在回采過程中，采用“三·八”制作業(yè)。當班作業(yè)人員進入工作面，首先對工作面進行一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，然后進行打眼裝藥工序，隨即進行放炮工序，放炮工序結束后，進行支柱和延分段密集工序，最后進行回柱放頂工序。每班必須搞好當班開幫段及相鄰上下的維修工作，如此每班反復循環(huán)作業(yè)。（以分段密集采煤法為例）。
除此以外，我熟悉并掌握了采煤。
這四個月的實習生活，雖然有點辛苦卻獲益匪淺，四個月的理論與實踐的聯(lián)系過程中，我逐步完成了從了解、熟悉到管理的過程；在現(xiàn)場工作中進一步提高了自己的技術管理能力和現(xiàn)場操作能力；在工作外的學習中進一步增加了自己的技能知識。
通過四個月的實習，我也感覺到了自己的不足之處，我覺得作為一名技術管理人員，不僅要有很強的理論知識，還要有豐富的實踐經驗。只有平時多加強對理論知識的補充和擴展，多向經驗豐富的領導、同事、工人請教現(xiàn)場實踐經驗，通過平時的一點一滴慢慢積累實踐經驗，這樣才能不斷的提高自己的技能知識和業(yè)務素質。
在今后的工作中，我仍然會以正確的態(tài)度對待各項工作任務，愛崗敬業(yè)，勤勤懇懇，積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心、責任心，認真遵守公司的各項規(guī)章制度，努力提高自身工作效率和業(yè)務素質。
IT實習報告篇八
在這里我要感謝關心和支持我的領導和同事們，在日常實習過程中為我提供了許多無私的幫助，使我們的實習得到十分圓滿順利地完成。
實習的經歷：
在上班的第一天，我就有幸參與了公司的活動。第一天上班是元旦，公司在做“廣西鐵觀音茶王賽”。對鐵觀音，我并不陌生，***香型鐵觀音是家鄉(xiāng)的特產，雖然是改良的茶，但是很受歡迎。有機會見識正宗的安溪鐵觀音，有點興奮，干勁十足。
活動現(xiàn)場不大，有點緊湊?，F(xiàn)場氣氛很活躍，至少喝茶的氣氛不冷。雖然與所學的會展不是很搭界，但是我覺得每一個活動都有共通之處，多學習沒有壞處。公司是一個年輕的團隊，同事們并不比我大多少，是有思想有朝氣的一群年輕人。我盡力把安排給我的每一件事情做好，但是仍然覺得缺少了點什么，不知道下一步該做些什么。手足無措的感覺讓第一天上班的我感觸頗深，見到了享有“鐵觀音第一嘴”美譽的李宗垣老師，也見到了廣西茶藝界的幾位老師，值得高興。在四溢飄香的評比現(xiàn)場，愛茶、好茶之人舉杯同慶，在他們看來，這杯中之物，雖不是酒，但更勝于酒，歡喜之情洋溢于臉上。
開心的度過了為期一天半的茶王賽，喝到了正宗的安溪鐵觀音，有入鼻的迎面飄香，有入口的回味甘甜，很美好的感覺，只是我還是覺得家鄉(xiāng)的***香型鐵觀音更適合我，我對茶藝知之甚少，并不是說安溪鐵觀音不好，而是我習慣了***的香味。茶王賽現(xiàn)場不乏愛茶之人，他們坦言對500、600元/斤以上的鐵觀音茶無法評斷，而據了解，現(xiàn)場參賽的茶都是些1000多塊/斤以上的好茶。從中可以看出茶藝文化的差距，也可以看到茶藝活動和茶藝商業(yè)潛在的商機。
正式進文案策劃實習之前，我分到了二手房部，主要的工作是上網收集房源信息，篩選出非中介公司的房源信息，通過電話確認對方是否愿意刊登。這種刊登是免費的，因為我在的公司獨家代理了廣西日報社的第6張子報《南國城報·居周刊》的廣告經營權。
在一些人眼中，有一份與報紙相關的工作是相當精彩的事情。然而，我在二手房部的工作以沉悶來形容并不為過，這是一個沒有創(chuàng)造性的部門，至少現(xiàn)在還沒有。在二手房部的工作持續(xù)了1個半月左右，我被調到了策劃部，這是一個剛成立的部門，但是我的沉悶生活卻因此走到了盡頭。
首先接手的第一份活動策劃是家裝建材部的“精品家裝建材展示會”進小區(qū)活動。這是一個系列大型活動，在我接手策劃之前已經舉辦過了2屆，褒貶有之，我努力從中學習經驗，把這第一個接手的活給做好。
與我想象的策劃不同，我能得到的鍛煉不僅僅是在文案策劃上的進步，而且在執(zhí)行力上也得到了很大程度的提高。我從剛開始的文案策劃開始，到現(xiàn)場熟悉場地、測量場地，再到與活動相關的展位圖、橫幅等相關設計，最后活動開始后還到場地去見識了一番。全程參與了整個活動的各個環(huán)節(jié)，從文案策劃上來說，把我從以往的想當然中抽離了出來，注重實際;從活動安排上來說，把我從以往事不關己的觀念中抽離出來，注重結合。我逐漸步入策劃的正軌，然而卻因此產生了一絲彷徨。
在大事與小事，在上班與加班中，我進公司已有2個多月了，不知不覺已經融入了進來，唯一有點遺憾的是，這2個多月來都沒有見到實習生加入到這個團隊中來，我很想透過他們看看當初的自己是如何成長的，這也是一種不一樣的積累吧。
在不停消逝的日子中，我從琳姐身上看到了一個經理的給下屬的威嚴，也看到了一個經理與下屬之間的距離。公司是分配職工宿舍的，我和幾個同事一起住。在耳濡目染的工作生活中，多多少少感覺到了一個公司團體內部的分化性。人以群分，這個成語不知聽了多少次，在學校里，在同學間，在朋友間的總總帶給我的體會僅僅停留在“學生”這一位置上，當時覺得這種事情多少與自己是有一定距離的，而如今卻離我如此之近，近到她是我心目中的姐姐，近到她是我的師友。而我，卻無力改變，在同事與上司，在朋友與姐姐，在室友與師友間，我正在完成從學生到員工的蛻變。
2月底，雷總宣布即將招募一地產界的名人作為我們公司的策劃總監(jiān)。關于策劃部頭頭的事情，我自然很上心。多方打聽不如一次見面。在3月初，新老大從別的公司抽身出來加入了我們的團隊。每個新團隊的組成都是需要磨合的，我們也不例外。經過剛開始的磨合，我們原來幾個人與老大正式做一個案子是在1個月以后了。第一個活動是“購房團”，除了以往帶一群人到幾個樓盤項目去參觀咨詢之外，我們另增加了一些諸如：周邊觀光、項目配套介紹等等亮點環(huán)節(jié)，活動結束后獲得了參與者的一致好評。從中，我看到了一個優(yōu)秀策劃人，除去能夠策劃整體方案之外，還需要在細節(jié)上的把控能力。
在一次次的思想碰撞中，我們?yōu)榉康禺a及家裝建材部門提供了很多優(yōu)秀的策劃方案。而我也因此有幸有了“被盜”的經歷。關乎一個寫給賣場提升品牌價值的策劃方案，這個方案讓我第一次對好方案有了明確的界定標準，讓我第一次對資源整合有了進一步的認識，讓我第一次對團隊的力量有了全新的感知。就是這么一個對我具有里程碑意義的方案，在我們的業(yè)務人員出去洽談之后，被對方給盜用了。雖不是完全照搬，但是核心的策劃價值卻被實質的盜用了。老大以他的經驗安慰我們：一個優(yōu)秀的策劃人，要有能力承受“被盜”。從事物的另一面看，“被盜”就表明了策劃人的方案已被認可。我們多少找回了一絲安慰，并在安慰中成長。
從我第一天來到公司開始，就隱隱約約聽說公司將要承辦一次大型展會活動。直到有具體的消息傳來，已經是3個多月之后了。這是一次大型房地產業(yè)展會，是廣西首個國字號展會。在面對這么一個契機的到來，公司上下人心振奮，但是人手不足成了亟待解決的問題。
新人似乎一夜之間就增加了好幾個，有從柳州總公司調來的人，也有新加入這個團隊的人。看到新增的幾張面孔，頓時覺得團隊的力量在增強，自己也在為自己打著氣，告誡自己不要掉鏈子。
在經過一段時間的磨合之后，我的工作并沒有因為新加入團隊的人而有所改變，該加班的加班，該干活的干活，我仿佛又回到了起點，不因新成員而有任何改變。這讓我心理開始不平衡起來，關于這件事情我知道并不是我一個人有這種不平衡的感覺。在長達半個多月的加班日子中，我學會了更有效的自我調節(jié)方法，這讓我從這種讓人壓抑的感覺中逐漸走了出來，不再為這種事情而牽絆自己。我從這段被我稱為“噩夢班”的日子中熬過來之后，明顯的感覺我的內心被自信填滿了。我不會再為面對困難而退縮。
“20xx中國環(huán)北部灣房地產業(yè)博覽會”就是我們這次做的展會，光看名稱，就能讓人產生期待。5月18日，我們舉行了“20xx中國環(huán)北部灣房地產業(yè)博覽會”的新聞發(fā)布會，總體還算比較成功。讓很多人感到不足的是，新聞發(fā)布會的主席臺太小，不夠大氣，8個領導在臺上顯得非常擁擠。然而，據了解，新聞發(fā)布會之所以選的明園新都酒店另有寓意。明園新都酒店分為明園飯店和新都酒店兩部分，明園飯店始建于1952年，是南寧市最早的一家三星級涉外酒店，于20xx年9月榮膺四星級酒店。曾接待過三代黨和國家領導人，現(xiàn)重新裝修改建的明園五號樓為“南寧會議”舊址，是當年毛主席等第一代黨和國家領導人下榻之所。
之前所有是可以培養(yǎng)的，我深以為然。有了豐富的興趣愛好就會有豐富的知識積累過程，人生也因此而豐富。
對于這次籌備的房博會，我充滿了期待。這對我來說是一個更深入的學習與實踐全面結合的實戰(zhàn)。之前做過的種種，沒有涉及到我所學的會展知識。這個機會的到來，讓我躊躇滿志的同時深感所學的不足。在籌備的過程中我們仍欠缺很多，需要提高再提高。
在房博會新聞發(fā)布會召開之后，我手上所忙的工作告一段落。隨后的招商工作及宣傳工作將陸續(xù)展開，而我即將踏上返校的路途。在即將離開的日子里，工作之后的心酸、疲憊、苦澀，喜悅、充實、感動等種種感覺縈繞心頭，久久不能散去。
返校的日子日益臨近，期待有之，惆悵亦有之。帶著對策劃與執(zhí)行之間的彷徨;帶著對細節(jié)把控的斟酌;帶著對廣義策劃的思索;帶著對“20xx中國環(huán)北部灣房地產業(yè)博覽會”的期待;帶著對已離開半年的既熟悉又陌生的校園生活的懷念，我即將啟程。
十一房博會，我一定在國際會展中心，看凝聚了我們心血的展會，感受展會帶給我最真切的思想。
總之，整個實習過程使我對文案策劃的整個流程有了比較全面的認識，對會展的籌備工作也有了更深入的實踐，使我對未來專業(yè)課的學習產生了更加濃厚的興趣。
三、實習體會：
(一)、經過半年的實習，我對房地產文案策劃、家裝建材文案策劃、活動策劃、會展策劃及《南國城報·居周刊》這樣一份集房地產、家裝建材及汽車于一體的專業(yè)性周刊有了比較深刻的認識：
不論是房地產策劃、家裝建材文案策劃、活動策劃還是會展策劃，它們之間的一個共通點就是需要能夠找準策劃主題，然后展開出亮點、賣點，配以完善的媒體資源整合宣傳達到更深入廣泛的宣傳效果，實現(xiàn)策劃方案的操作性。
《南國城報·居周刊》是一份值得推薦的周刊。《南國城報·居周刊》是廣西第一份專業(yè)性的房地產周刊，《南國城報·居周刊》的成功，簡單地說，首先在于找準了自己的市場定位，這也找準了自己的生存空間;其次在于為所選定的讀者市場提供能夠滿足他們需求的新聞信息。
通過這次實習，我積累了作為策劃人的經驗，得到了提高。
(二)、此外，通過實習，我還認識到了以下問題：
1、任何一份策劃方案，首先要打動自己，才能去影響別人。不足以打動自己的策劃，不是一份好的策劃方案。
2、文案策劃需要立足于公司自身的資源點，準確地選擇最適合的資源進行策劃整合，為所寫的策劃方案服務，以達到最有效的影響效果。
3、通過實習，我還感覺到，策劃人的素質和能力對于策劃創(chuàng)作的質量有直接的關聯(lián)。我認為，一個好的策劃人，除了具備思維敏捷的大腦及極強的文字組織能力之外，還需要有豐富的經驗積累。
長達三周的廣告策劃實務課的實習結束了，在這次實習中，我收獲了許多課本中學習不到的知識，同時也收獲了許多快樂。很感謝學校可以給我們安排這么有意義的實習，不僅使我們對課本上學習的知識與現(xiàn)實生活有了很好的結合，也使我們有了更多的社會實踐。很感謝老師可以給我們安排這么豐富的實習任務，讓我們有了更加明確的實習實習任務與需要努力去完成的目標，帶領著我們逐步成長，逐漸成熟。
通過李紅強老師的介紹，我們小組來到河北工業(yè)大學科技園進行實習，實習期間我們要對房地產行業(yè)和售樓的流程和操作進行深入了解，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益匪淺。
社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。
比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。
IT實習報告篇九
1.監(jiān)測實習是很重要的實踐環(huán)節(jié)，加強了對所學知識的理解掌握，使所學知識與實際相結合，并通過撰寫實習報告，學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。
2.加強同學們的集體合作精神，增強同學們的組織紀律性及對各項規(guī)章制度的遵守。
3.結合南京市環(huán)境功能區(qū)劃分與環(huán)境點布設的實際情況，熟悉環(huán)境監(jiān)測中水、大氣、噪聲等工程的布點、取樣的原則與技術方法；通過實習觀察進一步深化對各種儀器的認識。
了解環(huán)境監(jiān)測流程，整理分析所收集的各項資料；熟練掌握環(huán)境監(jiān)測流程和環(huán)境監(jiān)測報告的編寫格式；調查數據要真實可靠，調查資料要認真分析，理論聯(lián)系實際。環(huán)境監(jiān)測報告內容的編制，嚴格按照相關的編制規(guī)程進行。
實習期間，應在實習老師的指導下，參加相關室內培訓，機構觀摩，實地調研等工作，要求做到如下幾點：
〔1〕通過老師對環(huán)境監(jiān)測實際案例的講解指導，強化運用理論知識進行現(xiàn)狀分析、數據處理、報表填寫等根本技能，掌握環(huán)境監(jiān)測的工作流程。
〔2〕了解環(huán)境監(jiān)測的相關法律法規(guī)以及國內外開展動態(tài)，了解先進的環(huán)境監(jiān)測技術和裝備。
〔3〕在實習過程中，要勤于觀察和思考，掌握環(huán)境監(jiān)測的細節(jié)和要領。每天寫好實習筆記，記錄實習情況、心得體會、工作方案等。對有關實地調研數據資料進行詳細記錄并加以整理。
此次實習我們在實習老師的.指導下，順利完成了環(huán)境監(jiān)測實習的安排，到達了實習的目的和要求，為我們日后從事相關工作提供了一個難得的鍛煉時機。通過此次實習，我不僅穩(wěn)固了自己的理論知識，而且極大的鍛煉了自己的實踐操作能力。實習中有很多知識是課本上沒有的，我學到了更加明確可行的操作技術和應用理論。如何充分靈活運用自己課堂知識進行實際操作，鍛煉自己的實踐操作能力，這次實習給我們一個充分鍛煉自己的時機，使得我們能夠走出課堂，在現(xiàn)實生活中尋找環(huán)境監(jiān)測的應用實例。促使我們在很多方面得到了很大的鍛煉和提高：要運用所學知識與應用實踐相統(tǒng)一能力得到了鍛煉和提高；合理實踐的能力都得到了鍛煉和提高；理論的嚴密性與實際操作的靈活性和科學性意識得到鍛煉和提高；對相關環(huán)境監(jiān)測設備的應用能力得到鍛煉和提高。
“千里之行，始于足下〞，這是一個短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是我一生中的一筆珍貴財富。同時這次實習讓我意識到環(huán)境監(jiān)測的重要性，如今，經濟的增長勢必對環(huán)境造成了一定的壓力，工業(yè)廢水、生活污水等污染著我們的河道，湖泊。因此對城市水源的監(jiān)測工作也勢必成了一個重要環(huán)節(jié)。通過監(jiān)測對水樣各指標加以分析實驗，為水處理工藝提供了不可或缺的資料。
IT實習報告篇十
時間過得真快，不知不覺中已經實習了快半個月了。在實習的這段時間里，學習了很多，接觸了很多，也認識到了很多自己的不足，感覺自己受益匪淺。下面就說一下我自己的實習心得和體會吧!
作為一名第一次來到鋼廠實習的大學生來說，一切都是新奇的，對廠內的一切都充滿好奇，但是鋼廠是高危行業(yè)，為此，學校領導，班主任，帶隊老師在入場之前給我們開了頂崗實習工作會，告訴我們進廠之后要注意的一些事情，例如和師傅說話要有禮貌……最重要的是安全問題。
進廠之前，學校院里和系里的領導、老師為我們做了頂崗實習工作會，重點強度廠內的安全問題，進廠頂崗后，廠里也是非常重視我們的實習安全問題。進廠第一天全班同學來到博學堂進行安全教育。安排了師傅給我們上安全教育課，我們也是受益匪淺，深刻的認識到了安全的重要性。
之后我們就被分配到了各個部門，師傅把我們領到了各自的部門辦公室。我被分配到了裝備部，帶我們的王師傅很和藹，對我們也是非常的友好，感覺很暖。進入部門之后首先要進行的還是安全教育，這是各個部門的安全教育。師傅帶領我們學習了安全知識，還做了試卷。之后師傅帶我們認識了裝備科的各個人員，大家對我們都很好。
由于人力資源部人手不夠， 進廠的第二天我就被調到人力資源部幫忙了。我和師傅打過招呼，我就準備去人力資源部，由于鋼廠真的很大，而且裝備部在最北邊而辦公樓在偏南面，我走了大半個廠，終于是來到了辦公樓，來到辦公樓我已經是滿頭大汗了，天氣真的是熱呀!
一進門就見到了科長，簡單的介紹過自己后，我很快就投入到工作中。首先要進行的是給合同蓋章，雖然很簡單但是講真的量是真的不少。就這樣我和同學分工合作，配合默契，我們蓋了一天的章，終于是蓋完了。蓋完了章還要進行合同排序，要按照序號把所有的合同都排好，有上萬份合同，我和同學們一份份整理排好，排好后我們要把合同序號都輸入到電腦里，就這樣上萬份的合同我們一份份翻了好幾遍。
終于把合同整理完了裝到文件盒里，做好善后工作，本以為可以回裝備部，但是科長和我們說還要把終止合同按名單順序排起來，就這樣我們又把終止合同排好順序，整理好。之后我們還整理了轉移協(xié)議，養(yǎng)老保險手冊等。
雖然這些工作都不難但是要求我們有足夠的耐心才能夠完成。不單單是因為合同的數量多，更是因為每一份合同都不能出錯，在我們看來有好多份合同，可是分到每個人手中的時候就每個人只有一份，所以每一份合同都代表著一個人甚至是一家庭的問題。我們需要耐心對待每一份合同，每一分文件，也是對我們自己的工作負責。既然我們做了這份工作，我們就要做好，肩負起責任，對得起自己，對得起工作，對得起別人的信任。經過實習自己學到了很多東西也有很多的感觸。
首先，遇到事情要主動真誠的和別人交流。初來乍到，不免有些疑惑，和周圍的人也不夠熟悉。所以，微笑就是打破尷尬最好的方式。每天早晨，下了班車向見到的每個人微笑打招呼，這樣就會很容易的拉近每個人的關系，也不覺得尷尬了。
然后，感受到了學校和社會的差距。在學校只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的地方，每一個學生都在為提高自己的成績而努力，而在工廠是工作的場所，每一個人都在為報酬而工作而努力。不管是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷的學習別人的長處，還要學會怎樣做人，提高自己的潛力。
大學像是一個小社會，但是總是充滿著稚嫩和純真。而實習就是將即將步入社會的大學生與社會做一個過度，讓我們提前了解和適應社會，不至于到了社會上的時候手忙腳亂，無從下手。實習是我們提前預習社會的課程。
再是，在社會上待人接物總是不可避免的。這就要求我們學會做人做事，掌握其中的小技巧，不能招人反感，也不能讓其他人覺得與自己相處不舒服，讓自己很快融入到這個集體中，這是很重要的一門學問。例如，和師傅說話的時候，要有禮貌，要尊重，要讓師傅覺得你是尊重他的，把他當做自己的前輩老師。這樣師傅才會覺得自己受到尊重，覺得你是她的學生，他才會和你交流，不懂得問題他才會教你。在社會上不同于學校，沒有老師無私的教你知識，沒有人應該是教你的，要想讓別人教你，你要虛心請教才行，別人教你，你還要領情。
最后，與社會交流，為社會做貢獻。只懂的書本上的理論知識，而不能懂的實踐與理論結合是沒用的。不能夠很好的運用理論，那就相當于白費。一實習就發(fā)現(xiàn)知識的匱乏和經驗的不足，剛開始得一段時間一些工作都無從下手，充滿迷茫，不知道該從哪里開始做，茫然不知所措，這讓我心里有些難過。在學?？偸怯X得自己學的還不錯，等到真正實習才發(fā)現(xiàn)自己原來懂的那么少，這才真正認識到理論與實踐結合的重要性。實習對我來說真的很重要，也讓我學到了很多知識，受益匪淺。
IT實習報告篇十一
來移動實習將近2個月了，從前期集中培訓到現(xiàn)在在集團客戶部實習，我對自己加入的企業(yè)有了更深的認識與了解，也為能夠加入中國移動這個大家庭感到驕傲與自豪。公司一直以“成為卓越品質的創(chuàng)造者”為目標，并堅持著“溝通從心開始”的服務理念，贏得了廣大客戶的信賴與支持。
正式進入工作后，自己首先從心態(tài)上要有所轉變，簡單的說就是從一名學生到一個職業(yè)人的轉變。無論在哪個工作崗位上，首先盡快適應工作環(huán)境，融入集體，趕上同事的步伐。其次，在熟練掌握各種業(yè)務知識的同時，不斷注意學習，腳踏實地的做好每一份工作。積累實踐經驗。提高服務意識和溝通技巧，牢記自己的一言一行都是代表著中國移動的企業(yè)形象，以客戶為中心，尊重客戶，不斷研究客戶的心理，隨時改變溝通技巧和服務觀念，揚長避短，竭盡所能的讓每一個客戶滿意而歸。
能夠進入集團客戶部實習，對于我是一次難得的學習機會。集團部所負責的業(yè)務大多是培訓中不曾接觸過的，它面向的客戶群體是企事業(yè)單位，剛開始工作時自己有些許不適應，在各位師傅對我的耐心指導與幫助下，使我很快的進入了角色。
這星期我主要的工作是完成核對集團客戶資料和刪除添加集團客戶資料等。開始覺得打電話很簡單，沒料到許多被核對的客戶并不配合，很難掌握到所需的資料。這時師傅們教授了許多與集團客戶溝通的方法與技巧，自己采取“換位思考”的方法，改變與客戶交流的語言與方式，首先打消客戶對來電者的不信任度，這樣同他們交流起來就比較順暢了。實習中我的收獲很多，在學校時，許多知識只局限在書本上，思考問題比較單一，而在工作中，就要全盤考慮問題，把各個問題點都提前想好，才能把工作完成出色，同時也對自己能力是一種提高。
集團部的同事每天都在為提高企業(yè)業(yè)績忙碌奔波著，大家這種敬業(yè)的精神也深深地影響并激勵著我，在這種工作環(huán)境的熏陶下，我對工作充滿了極大的信心與喜愛。
走進移動是我的榮幸，更是我人生的機遇。對移動提供給我這樣的機會，我心寸感激，但我更清楚的是公司需要的不是感激，我需要做的是在這個舞臺貢獻自己微薄的力量，創(chuàng)造出自己的精彩，回報移動。
IT實習報告篇十二
為期一周在直銷部的實習告一段落，在這期間我了解了直銷部和部門的基本工作，也有了身臨其境的感受。
龍丹的直銷部是負責哈爾濱市各個小的倉買零售店，有市里的也有村屯的。銷售額占總銷售額大約50%左右，送貨主要是由18家奶站負責送貨，奶站還負責調換過期的奶。每個奶站至少有一名業(yè)務員，大奶站有2~3名業(yè)務員，業(yè)務員主要是負責：
1，到各個店鋪擺貨，使貨品醒目。
2，統(tǒng)計缺貨情況，及時送貨。
3，查看生產日期，及時給店家調配貨物。
4，形象宣傳，粘貼圍畫，海報。
5，寫走訪日報，進店出店時間，地點，店主簽名，缺貨情況反映等。
6，計算每日訂貨的噸數和錢數，配合奶站訂貨。
7，到各個核心店，店慶店等進行售賣活動。
業(yè)務員的工作主要分兩大部分：一是跑線，每個人負責幾百家的小倉買，大概4~5條線；二是售賣，配合各個核心店，店慶的店進行宣傳賣貨。下面我談下我工作時的感受。
一、跑線。
第一天來到公司，由華姐帶我去村屯跑線，走了兩個村，一個前進村，另一個是瓦盆窯。沒去過村屯感覺挺新鮮的，一路上華姐教我很多東西和做人的道理。華姐從一點一滴教我怎么跑線，首先就是寫日報，我記得特清楚，當我寫陳列品項的時候居然忘了小枕的枕怎么寫了，都怪自己好久沒有練筆了，日報上的每個細節(jié)華姐都要求我嚴格記錄。然后就是查看咱家的貨品，擺放整齊顯眼，生產日期，供貨量等情況，對于快到期的產品及時通知店主，告訴其下次送奶的時候記得調換。最后就是給店里做形象宣傳了，貼海報或圍畫。
一天下來走了19家店，雖然店少，但是跨度大，而且地形也不好，還全是灰和大型的貨車，環(huán)境十分惡劣。通過觀察，龍丹的產品在村屯銷量好的主要是四小袋系列產品，草莓袋，牧草牛奶，枕式的銷量不好，原因是由于消費水平的差異，枕式牛奶價格偏高導致。
第二次和第三次跑線走的宣化街和和平小區(qū)那兩條線，這兩條線的特點是倉買多，跨度小，由于在哈爾濱市里，這里的貨品相對于村屯線的品項多，而且枕式，酸奶等中等偏高的產品銷量好些。我還去了富麗華奶站，了解了奶由奶站到各個倉買的配送過程。
二、售賣。
售賣就是配合倉買和奶站把貨品賣出去，然后還會給做活動的倉買返點。售賣給我的印象很開心，大家一起想方設法把東西賣出去，早上由李姐占好地方，然后收貨，然后我們去場地把貨品擺好而且要擺得吸引顧客的眼球，還要貼上價格標簽，支好涼棚，準備好嗓子和大喇叭開始賣貨。我最喜歡用大喇叭來喊顧客過來買貨了，什么"龍的傳人喝龍丹"，"跳樓價啦"，"清倉大甩賣，最后幾箱啦"這些話語脫口而出，滿街的人目光都投向了我，只要能讓顧客停留來選購商品，管他們怎么看我呢。喊了幾天，嗓子也啞了，體會到了做業(yè)務的辛苦，不僅體力累而且嗓子也累。
短短的五天時間，三天跑線兩天售賣，給我的感受很多。
1、領導的眼睛里是容不下一粒沙子的，你干的好壞他們都知道，不說不代表不知道，所以我工作的時候都盡心盡力，不能偷懶，多干點活又不能累死，要干就好好干，好好工作也是一天，混和提心吊膽也是一天，為什么不努力工作呢，還會覺得過得充實。
2、只要肯吃苦，什么都會實現(xiàn)。我了解到有的業(yè)務員為什么銷量好，就是因為她們吃苦，每家店的老板，地點，和宣傳海報圍畫都認認真真的做好工作，宣傳到位，銷量業(yè)績自然就好了。
3、銷售必須有個好脾氣，良好的人際關系，說不定什么時候就得求人家?guī)兔?，別人朝你發(fā)火你得忍著，想想發(fā)火的原因，人是不會無緣無故發(fā)火的，也許人家有什么煩心事正好你趕上了。
4、售賣的時候要靈活動腦，想出好的銷售策略，我在售賣的時候，由于酸奶的位置不顯眼，我把幾個挪到顯眼的位置，就開始有人問價錢并買了，我又把兩盒酸奶捆綁在一起寫上兩箱15元，這樣就有人一下子買兩箱了，其實單價還是沒變，只是看起來兩箱才15元，人們認為便宜呢，這些是從"今天"奶業(yè)的銷售上得到的啟發(fā)。
5、直銷部的銷售很辛苦，一定要給自己準備雙舒服的鞋子和防曬霜、胖大海還有雨傘，說不定什么時候就下雨，什么時候就會曬成了非洲人，什么時候腳磨出大泡了。
6、直銷部的人都很熱情，很喜歡這個組織。
以上就是我在直銷部的實習感受。
IT實習報告篇十三
在泉世界試運行的一個多月里，為樹立泉世界良好形象，溫泉部全體員工都付出了艱辛的汗水?，F(xiàn)將四月二十六日以來的工作作簡要匯報：
模仿御溫泉的管理模式，先由經理對主管培訓，主管再對員工進行培訓，主要包括三項禮儀、托盤服務、各崗位服務流程等培訓。把“客人就是皇帝”作為對客服務的基本指導思想，對客人實行個性化、感情化服務。
泉世界在4.26開業(yè)以來，歷經了多次客流高風接待，在工程質量不達標及員工工作經驗不足的情況下，溫泉部所有人員團結一心，咬牙奮戰(zhàn)，齊心協(xié)力，從而踴現(xiàn)出一大批高素質的員工。如服務員勇救落水者，服務員在崗位上受客人表揚，失金不昧者等。為溫泉部贏得了好評，也圓滿完成了領導下達的預定目標,把泉世界推向成功。但在這可喜成績的背后，也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處。如服務員的服務意識不強，對客服務中還欠缺成熟，三項禮儀達標率不高，個性化服務、快捷、跑動服務不夠等。這一系列的問題都有待在以后的工作加強.在以后的工作中，溫泉部制定實施針對性的工作計劃。
溫泉部前期人員配置是130人，一段時間的試運行后，發(fā)現(xiàn)人力資源成本過高，經過及時調整，將人員減至現(xiàn)有的84人。其中主管7人、服務員70人、救生員7人。從水上安全的重要性上看，泉世界溫泉池大小二十多個，要將安全防范于未然，救生員的配置從人員上看有些不足。
由有豐富救生技能的主管對救生員進行強化訓練，每周進行一次；在救生員不夠的情況下，對溫泉部的男員工也進行救生技能培訓，確保試運行以來無一例安全事故。
在一個多月的試運行中，發(fā)現(xiàn)我們的運行成本過高，體現(xiàn)在：
1、浴巾、拖鞋的流失量太大，試運行以來，我們一直在努力控制浴巾、拖鞋的流失，但由于種種原因，效果并不明顯。經溫泉部內部會議上多次商量，我們建議可否從硬件上在泳池邊增設個人物品存放柜來達到控制浴巾、拖鞋的流失問題。
2、圈消耗太大，建議以收租金的形式發(fā)放泳圈來彌補泳圈的損失和促使客人愛惜泳圈。
3、洗浴用品浪費嚴重。洗發(fā)水等洗浴用品不時有整瓶丟失和浪費的現(xiàn)象，建議采用小袋的洗浴用品分放在每個更衣柜里。
6月3日對兩家賓館實行分票制以來,溫泉部遵照領導指示,采取客人憑泉世界更衣柜鑰匙牌方可入池，服務員查到逃票客人給予獎勵的管理辦法,服務員除服務客人外另一項任務就是查看客人有否泉世界鑰匙牌。幾天以來這種辦法有一定的效果，在溫泉部補票6張，阻止15人左右沒帶泉世界鑰匙牌客人入池。在維護泉世界經濟利益上我們做了大量努力，但由于種種原因，我們的努力可能是力不從心，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、逃票客人幾乎是溫泉度假村和海螺賓館客人（身上披有其賓館浴巾）；
2、幾乎每個游泳池都是開放式的，客人進出太方面（無隔離措施）；
3、服務人員不夠，對逃票客人防不勝防；
4、查到有客人逃票后與客人發(fā)生爭執(zhí)，容易引起糾紛，弄得雙方都很不愉快；
5、分票制后有以下管理上的漏洞：
c、采取憑鑰匙牌入池的管理辦法，鑰匙牌就顯得很重要，有客人不退鑰匙而轉給他人的可能。
d、分票制后兩家賓館游泳池如果對外營業(yè)，會給泉世界造成巨大經濟損失。
IT實習報告篇十四
畢業(yè)實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固所學的知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它使我們學到了很多在課堂上無法獲取的知識，既開闊了視野又增長了見識同時也拉進了與社會之間的距離，親身體驗真正的社會生活，使我們在成長的過程中建立了新的聯(lián)系，全面整體的發(fā)展個人能力，也是我們走向工作崗位的第一步。我的專業(yè)是新能源，為了對學習成果的檢驗，于是在20xx年暑假從7月1日到9月1日我參加了為期兩個月在重慶博研氫能源有限公司的實習工作。
華榕氫能源有限公司是從事氫能源終端產品—氫能電池組件生產的一個公司。在豐富而充實的實習工作中，我對氫能作為未來新能源的作用有了更加深刻的認識和了解，通過每天對流水線上經過的一臺臺氫能發(fā)電機的拆解檢驗，我學習和領悟到了很多書本上模糊或沒有提及的東西。并在對成品改裝車試駕中體驗到了氫能發(fā)電機的優(yōu)勢和它在未來新能源發(fā)展的重要地位。
（1）通過這次實習使自己熟悉社會工作崗位。
（2）通過這次實習去學會如何用所學的知識去解決工作中的實際問題。
（3）學習并了解新能源汽車的結構及原理。
（4）學習并了解氫能電驅動系統(tǒng)的結構及原理。
（5）學習并掌握裝用新能源電驅動系統(tǒng)的車輛調試。
20xx年7月1日這一天開始了我為期2個多月的實習生活。這是我第一次正式的與社會職場接觸并且準備正式的踏上工作崗位，一切都與學習的生活不同了：沒有熟悉的同學與老師，一切都是那么的陌生。每天都在按時的上下班的時間中度過。在這種環(huán)境的變化中，實習一開始的一段時間里我有過迷茫、彷徨，但這樣的迷茫和彷徨不可能一下子就過了，我只有將我的全部注意力積極的投身在這陌生的工作中，而這些工作對于我這才來的實習生也是毫無頭緒，只有慢慢學習。
我所在的部門是該企業(yè)事業(yè)部，主要是新能源電驅動系統(tǒng)的研發(fā)生產維護和成形機器產品的檢驗試驗工作。公司安排我們的實習是先從生產開始然后再到后期檢驗。
剛開始的到新能源電驅動系統(tǒng)裝配室的時候總是覺得這些簡單的裝配工作要我這個大學生來做真是大材小用，這些簡單的裝配工作只要按步驟來一步步的裝配不就行了嗎？甚至感覺這有來的必要么？當然這只是想想，該做的事還是要去認真的做，之后我就在師傅的教導下開始了新能源電驅動系統(tǒng)裝配工作了。而后面我明白了我所想是錯的，我在這里學習到了新能源電驅動系統(tǒng)的組成、結構，對于新能源電驅動系統(tǒng)的里面所用的元件都有了一定的認識，特別是認識了一些教科書中都沒見過到的東西，這讓我見識長了不少，也讓我對于電驅動系統(tǒng)有了更深的了解。
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