一個好的方案應(yīng)該具備清晰的目標(biāo)、切實可行的步驟和合理的時間安排。制定方案需要合理規(guī)劃資源的利用和風(fēng)險的控制。方案的成功與否往往取決于團隊的合作和對方案的積極支持。
年貨展銷方案篇一
本次活動主要依托“云上施秉”主辦的`官方平臺。
結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線下服務(wù)平臺優(yōu)勢及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。
共同打造一個以“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動?；顒右袁F(xiàn)場實物展銷，和線上商品購買為主。
標(biāo)語：“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障；特產(chǎn)賣出城，我們來幫忙。”特色萬物任你選，名山圣水陪你走！
1、以宣傳“云上施秉”平臺為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。
3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現(xiàn)場與電商進行意向簽約）。
4、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺。（如掃微信關(guān)注、贈與書簽似的宣傳冊、現(xiàn)場工作人員細心指導(dǎo)操作）。
5、利用本次活動從新樹立“云上施秉”這個品牌的功能性。
施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費群體；施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷商；
20xx年12月12日至20xx年1月12日（為期一個月循環(huán)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳）。
施秉縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站。
1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示；在活動中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。（該活動主要由貴州云臺商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行）。
2、電商購買體驗；設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導(dǎo)消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。
內(nèi)容設(shè)計：
1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導(dǎo)為主。
2、設(shè)計出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設(shè)計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
3、針對現(xiàn)場招商，設(shè)計招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。（條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對象等）。
4、針對電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家，在當(dāng)天可以給予一定的活動優(yōu)惠。
（一）推廣時間。
1、活動開展時間20xx年12月12日至20xx年1月12日。
（二）宣傳方式：
1、施秉新聞聯(lián)播。
2、信息群發(fā)，（手機短信、微信）。
3、互動論壇（其它網(wǎng)絡(luò)平臺）。
4、宣傳單（在宣傳單上進行內(nèi)容印制）。
（三）宣傳內(nèi)容：
1、時間、地點、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容。
2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。
3、主流加盟商家的訊息。
1、3x6規(guī)格廣告帳篷若干（按具體商家數(shù)定）。
2、展區(qū)內(nèi)《www．》設(shè)電腦2臺（能力范圍內(nèi)多多益善），網(wǎng)線，三項電源接口。
3、現(xiàn)場桌4張、椅10張，臺布。
4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。
年貨展銷方案篇二
一年來，在政府的引導(dǎo)和各電商平臺、媒體機構(gòu)的助推下，介休特產(chǎn)商戶們很多都參與了各種形式的線上、線下的推廣活動，比起成效，更寶貴的是經(jīng)驗：
在線上，通過電商渠道的銷售還僅僅是個開端，我們還需要更多的了解并熟悉電商平臺的推廣模式，做好相關(guān)配套，這都需要一個長遠的過程。
在線下，我們認為首先要繼續(xù)深耕介休本土市場。介休土特產(chǎn)要走出去，必然得是介休百姓認可、支持甚至引以為豪的商品。然而據(jù)我們了解，介休人民對家鄉(xiāng)特產(chǎn)的熟悉和接受程度遠遠不夠。很大一部分消費者還停留在“只聞其名，未見其物”的層面，所以，已經(jīng)有了品牌和相關(guān)包裝的.介休特產(chǎn)最先要做的就是讓廣大介休市民能夠看得到，摸得著。而春節(jié)期間正是最合適的推廣時機。
1、宣傳：組織不同類型商品的介休特產(chǎn)商戶聯(lián)合參展，共享廣告資源、客戶資源的同時產(chǎn)生聚焦效應(yīng)，將本次活動的宣傳輻射面和社會影響力最大化。
2、銷售：充分利用春節(jié)期間人們集中置辦年貨的契機，最大范圍的鎖定目標(biāo)消費群體，迅速提高銷售額的同時擴大市場占有率，并為20xx年度的市場推廣計劃提供最有效的參考依據(jù)。
（一）活動名稱：20xx介休特產(chǎn)年貨節(jié)。
（二）活動時間：20xx年1月25日——20xx年2月12日。
（三）活動地點：（詳見附1）。
1、略。
2、略。
3、略。
注：三處活動地點都處于xxx超市對面的位置。本次選址是在活動成本最小化和活動效應(yīng)最大化的原則上最終敲定的。作為xx市本土品牌，xxx超市無論從規(guī)模還是影響力都是xx老大，大多數(shù)介休百姓逢年過節(jié)或一家老小齊上陣，或邀約朋友組成團到家家利超市采購必備的各種商品。這時候的采購人群的特點就是購物欲望強烈、跟風(fēng)易沖動、不缺錢。鎖定這類消費群體就等于鎖定了最大的消費市場。
（四）活動主題：xx特產(chǎn)群英會，今年過年送好禮。
1、本次活動由活動的發(fā)起者——xx牛驢肉食品有限公司牽頭，組織參加本次活動所有商戶代表成立工作組，共同商討制定工作計劃，并統(tǒng)一安排布置活動前后期的一系列工作任務(wù)。
2、由xx文化藝術(shù)公司配合執(zhí)行本次活動的相關(guān)方案的策劃、媒體宣傳的安排、活動現(xiàn)場布置、相關(guān)人員的調(diào)配等環(huán)節(jié)。
1、各參展商戶以分攤的方式自籌資金的解決活動所需成本。
2、活動成本包含：展位審批所需的公關(guān)費、合作單位的服務(wù)費、展區(qū)的搭建、布置，宣傳物料的制作、宣傳平臺的推廣費等。
3、各參展商依據(jù)自身所占據(jù)展位的面積計算分攤費用。
xxx。
振興實體經(jīng)濟不能只是口號，所以我們不能只是等靠。打鐵還需自身硬，所以我們需要主動尋找商機。
互聯(lián)網(wǎng)時代，要么更快，要么淘汰，所以我們需要迅速行動起來。讓我們一起抓住這次難得可貴的市場營銷機會，合力，聚力，發(fā)力，以四兩撥千斤的態(tài)勢在我們的根據(jù)地打響征戰(zhàn)全國市場的第一槍！
年貨展銷方案篇三
5載輝煌，感恩回饋。
副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！
20xx年1月17日—1月26日。
活動內(nèi)容：
即日起—1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚（即1月25日晚）七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，20xx元大紅包等你拿。
獎項設(shè)置：
最牛獎：1名獎超惠百貨20xx元大紅包一個！
大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個！
一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個！
小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個！
注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。
1月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！
費用預(yù)估：350罐/天x1.8元=630元。
活動時間：1月18日至1月25日（共8天）。
每天上午10：00至晚上20：00。
活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”。
活動細則：
1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；
2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計；
3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。
采購部：負責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。
企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
營運部：負責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。
防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。
活動時間：1月26日（即大年初一）。
活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。
企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
財務(wù)部：負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；
防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。
預(yù)算：“吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。
共168x2元=336元。
活動時間：1月26日至1月28日（年初一到年初三）。
每天上午10：00至晚上20：00。
活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。
活動細則：
1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與，專柜無效；
2、單張小票限抓一次，限一個紅包；
3、電腦小票當(dāng)天有效。
企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
財務(wù)部：負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；
防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的`秩序維持。
預(yù)算：預(yù)計900張紅包（企劃部已有利是封）。
其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、20元的10張、88元的3張。
年貨展銷方案篇四
可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各分店在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。
空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標(biāo)簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買。
1 、嚴(yán)格篩選促銷人員
除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語言
但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員自說自話只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。
3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化
因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于x些購買欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。
年貨展銷方案篇五
本次活動主要依托”閩北日報”主辦的官方平臺，”倚天傳媒”專業(yè)策劃。結(jié)合”大武夷電商”的線上服務(wù)平臺優(yōu)勢及”閩北互動論壇”的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個以”輕輕動指間，年貨送到家”為主題的線上線下活動?；顒右袁F(xiàn)場實物展銷，和線上商品購買為主。
標(biāo)語：閩北日報旗下最具實力的電子商務(wù)平臺。
1、以宣傳”xx購”網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。
3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場與電商進行意向簽約)。
4、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺。(如掃微信關(guān)注、贈與書簽似的操作卡、現(xiàn)場工作人員細心指導(dǎo)操作)。
5、利用本次活動從新樹立”閩北互動論壇”的'功能性。
6、農(nóng)商銀行的儲卡辦理。
南平各年貨消費群體；
農(nóng)商銀行的信用儲戶、閩北互動論壇的新老網(wǎng)友；南平各產(chǎn)品經(jīng)銷商；
20xx年2月7日至8日。
南平市體育公園廣場。
展示區(qū)設(shè)置：
1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示；
在活動中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)。
2、電商購買體驗；設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導(dǎo)消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。
內(nèi)容設(shè)計：
1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設(shè)計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
2、現(xiàn)場可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場辦理信用卡(或設(shè)立農(nóng)商行專區(qū))。
3、現(xiàn)場注冊或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯(lián)套裝)。
4、針對現(xiàn)場招商，設(shè)計招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等)。
5、針對閩北互動論壇的新老用戶，在當(dāng)天可以給予一定的活動優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開的”網(wǎng)友節(jié)”提前聚集人氣。
(一)推廣時間。
活動開展前的一周20xx年2月1日至2月8日。
(二)宣傳方式；
1、閩北日報。
2、信息群發(fā)，(手機短信、微信)。
3、互動論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺)。
4、宣傳單(在宣傳單上進行內(nèi)容印制)。
5、南平電視臺今晚九點半。
(三)宣傳內(nèi)容：
1、時間、地點、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容。
2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。
3、主流加盟商家的訊息。
1、3x6規(guī)格廣告帳篷一頂。
2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(能力范圍內(nèi)多多益善)，網(wǎng)線，三項電源接口。
3、現(xiàn)場桌2張、椅10張，臺布。
4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。
附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，(須要提前制作完成)現(xiàn)場小丑表演(更有力度的吸引人流)。
年貨展銷方案篇六
我們的.中國夢，文化進萬家。
2月10日—3月10日。
一、“年貨大采購”—春節(jié)年貨大搶購（2月5日—2月24日）。
活動期間，進店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠。
二、”購物送禮”—春節(jié)期間進店購物滿10元送環(huán)保袋（2月18日—2月24日）。
活動期間，進店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個。
三、“會員大優(yōu)惠”—全場勁爆優(yōu)惠迎春節(jié)（2月18日-2月24日）。
活動期間，會員享圖書、文體全場8.5折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、考試用書及愛書卡刷卡除外）。
四、“新年新驚喜”—抽獎活動（2月18日—2月24日）。
凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎一次。（注：所有獎品抽完即止，未抽完獎項截止2月24日作廢）。
一等獎：1名（價值319元愛華仕背包(黑色)）。
二等獎：3名（面值100元愛書卡）。
三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）。
參與獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）。
五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜：
生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價）。
六、“中國夢文化年貨”—禮品圖書促銷（2月10日—3月10日）。
精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷。
七、“我們愛過年”—少兒類圖書買一贈一、買二贈一（2月1日—12月31日）。
少兒類圖書“注音版小學(xué)生語文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一；“小寶貝學(xué)畫系列”、“小寶貝國學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一。
八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷。（1月28日—3月31日）。
活動期間，地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷。
年貨展銷方案篇七
春節(jié)是我國節(jié)慶活動中最為隆重、最為喜慶的傳統(tǒng)節(jié)日，中國人素有集中購置年貨的習(xí)俗。新春年貨是每家每戶自用和走親訪友的必備品，有著極大的'商機。春節(jié)前夕，更是眾多單位和廣大市民在忙碌了一年后消費量最大、消費最為集中的時節(jié)，為滿足眾多單位節(jié)前統(tǒng)一采購、市民集中購置年貨的需求，促進我市新春年貨產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由淄博電視臺主辦的“20xx淄博新春年貨展銷會”將于20xx年1月29日― 2月3日在淄博國際會展中心隆重舉辦。
本屆展會由淄博電視臺主辦，擁有無與倫比的宣傳優(yōu)勢和社會影響力，現(xiàn)場活動精彩紛呈，產(chǎn)品檔次高、品種全，展會總面積2萬多平方米，共有展位300余個，預(yù)計將有10幾個行業(yè)，上千家商戶參展，涉及糖果副食品、酒水飲料、綠色食品、喜慶用品、調(diào)味品、土特產(chǎn)、日用品、家居服飾、家用電器、手機通信、藝術(shù)鑒賞等行業(yè)，將形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為廣大市民提供更全面、更完善的“一站式”年貨采購服務(wù)和平臺。
一站式分區(qū)域優(yōu)化服務(wù)
活動名稱：20xx淄博新春年貨展銷會
活動時間：20xx年1月29日― 2月3日
活動地點：淄博國際會展中心
主辦單位：淄博電視臺
參展行業(yè)： 糖果食品、酒水、喜慶用品、調(diào)味品、土特產(chǎn)、日用品、家居服飾、家用電器、手機通信、藝術(shù)鑒賞等行業(yè)。
1、酒水飲品區(qū)：全國各地葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳品、乳酸菌飲料等。
2、副食、土特產(chǎn)食品區(qū)：各種醬油、食醋、醬制品、糧油、茶葉、水產(chǎn)品、干果炒貨、休閑食品、肉禽食品、烘培食品、保健食品、綠色食品、有機食品、純天然食品、名優(yōu)土特產(chǎn)等。
3、綜合展區(qū)：服裝、鞋帽、圍巾、頭飾、床上用品、家居用品、各種嬰童用品、家用電器、裝飾品、工藝品、古玩字畫、珠寶玉器、奇石根雕、花卉等各種喜慶用品等。
4、特裝展區(qū)：各知名品牌企業(yè)、廠家進行品牌推廣，適用于各種節(jié)日商品，根據(jù)需求客戶可自行搭建展位。
1、淄博電視臺各頻道、中心主持人到現(xiàn)場幫消費者砍價。
2、淄博電視臺主持人現(xiàn)場與消費者互動，發(fā)放對聯(lián)。
3、現(xiàn)場精彩節(jié)目表演，參展商上臺促銷，直接讓利廣大消費者。
獨家冠名費用：30萬元 回報方式如下：
1、自20xx年1月1日開始，帶有冠名企業(yè)名稱的“”20xx淄博新春年貨展銷會的30秒宣傳片，將在淄博電視臺新聞頻道、都市頻道、影視頻道、生活頻道、科教頻道同步播出30天，每個頻道每天播出至少8次，其中晚間黃金段至少4次。
2、在30秒活動宣傳片后面加冠名企業(yè)10秒廣告片同步播出，為期30天。
3、《第一消費》欄目宣傳回報
《第一消費》欄目不少于3次宣傳，以專題采訪、跟蹤報道為主，其中均帶有冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo。主要分為展銷會前籌備階段的預(yù)熱階段宣傳、展銷會進行中集中報道兩次。
4、各頻道民生欄目新聞軟性宣傳
淄博電視臺新聞頻道《今晚18點》、科教頻道《新視窗》、生活頻道《生活法眼》等相關(guān)欄目將對活動動態(tài)和詳細情況進行預(yù)告和報道，其中均帶有“”20xx年淄博市新春年貨展銷會的冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo，在活動現(xiàn)場還可根據(jù)情況采訪獨家冠名單位負責(zé)人。
5、游動字幕形式宣傳回報
自冠名單位確定之日起，帶有冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo的活動宣傳語將在淄博電視臺五個頻道游動字幕中，以每個頻道每天12遍的播出頻次同步播出30天。
6、回報特裝展位1個，面積為36平方米。
7、邀請冠名單位領(lǐng)導(dǎo)參加20xx淄博新春年貨展銷會開幕式，并代表冠名企業(yè)致辭。
1、 標(biāo)準(zhǔn)展位： 9平方米 展位費：3000元/個
18平方米 展位費：5000元/個
2、 特裝展位： 36平方米 展位費：8000元/個
54平方米 展位費：10000元/個
注：標(biāo)準(zhǔn)展位由主辦方統(tǒng)一搭建，特裝展位參展客戶可根據(jù)需求自行搭建，并需繳納押金20xx元，展會結(jié)束扣除電費后返還。
年貨展銷方案篇八
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:。
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費用：如計算機添置。
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。
(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
以上營銷方案僅供參考，大家可根據(jù)店內(nèi)實際情況進行市場分析，開展?fàn)I銷促銷活動！
年貨展銷方案篇九
二期：20xx年1月17日-1月26日。
天津國展中心（河西區(qū)友誼路32號）。
展會場地共13000平方米，規(guī)劃3x3m攤位548個。
天津年貨節(jié)全稱為：天津市新春年貨購物節(jié)，是市政府重點扶持和培育的一個節(jié)慶消費類大型會展項目，已成功舉辦過xx屆，現(xiàn)已發(fā)展成為環(huán)渤海地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、影響最廣的知名品牌例會，連續(xù)多年被政府部門評為最佳展會，在消費者心中也留下了良好的口碑，成為了天津不可缺少的年慶風(fēng)景。過去十六年，我們風(fēng)雨同舟共享成果，新的征程，我們繼續(xù)合作再創(chuàng)輝煌。
第17屆天津年貨會于20xx年1月隆重開幕，從本屆開始，天津年貨會展出規(guī)模再翻一番，將為更多企業(yè)提供更多的產(chǎn)品宣傳、銷售的渠道，也為廣大消費者提供更便利、更廣闊的選擇余地。
天津年貨會開啟新的征程，將更加注重參展企業(yè)利益、注重展會品牌價值、注重社會奉獻精神。以全新的辦展理念、豐富多彩的展會活動、全方位的廣告宣傳、細致周到的展會服務(wù)，將天津年貨節(jié)辦成集“展示、交流、銷售”為一體的全國性知名展會！資源共享、共謀發(fā)展，真誠期待您的參與！
展銷品類：
糖酒食品類：中高端糖酒食品、進口糖酒食品、飲品、腌臘制品、土特產(chǎn)、特色農(nóng)副產(chǎn)品、茶葉、干果、炒貨、海鮮、水產(chǎn)、水果、平價肉菜蛋米面油、特色小吃、餐飲機構(gòu)等等糖酒食品。
服裝服飾展類：服裝服飾、鞋帽、箱包、床上用品、家居用品等；
3mx3m國際標(biāo)準(zhǔn)展位:單開雙開6000元/個。
特裝:700/平米，（36平起租）。
年貨展銷方案篇十
本次活動主要依托“云上施秉”主辦的`官方平臺。
結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線下服務(wù)平臺優(yōu)勢及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。
共同打造一個以“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動。活動以現(xiàn)場實物展銷，和線上商品購買為主。
標(biāo)語：“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障；特產(chǎn)賣出城，我們來幫忙?！碧厣f物任你選，名山圣水陪你走！
1、以宣傳“云上施秉”平臺為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。
3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現(xiàn)場與電商進行意向簽約）。
4、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺。（如掃微信關(guān)注、贈與書簽似的宣傳冊、現(xiàn)場工作人員細心指導(dǎo)操作）。
5、利用本次活動從新樹立“云上施秉”這個品牌的功能性。
施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費群體；施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷商；
20xx年12月12日至20xx年1月12日（為期一個月循環(huán)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳）。
施秉縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站。
1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示；在活動中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。（該活動主要由貴州云臺商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行）。
2、電商購買體驗；設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導(dǎo)消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。
內(nèi)容設(shè)計：
1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導(dǎo)為主。
2、設(shè)計出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設(shè)計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
3、針對現(xiàn)場招商，設(shè)計招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。（條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對象等）。
4、針對電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家，在當(dāng)天可以給予一定的活動優(yōu)惠。
（一）推廣時間。
1、活動開展時間20xx年12月12日至20xx年1月12日。
（二）宣傳方式：
1、施秉新聞聯(lián)播。
2、信息群發(fā)，（手機短信、微信）。
3、互動論壇（其它網(wǎng)絡(luò)平臺）。
4、宣傳單（在宣傳單上進行內(nèi)容印制）。
（三）宣傳內(nèi)容：
1、時間、地點、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容。
2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。
3、主流加盟商家的訊息。
1、3x6規(guī)格廣告帳篷若干（按具體商家數(shù)定）。
2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺（能力范圍內(nèi)多多益善），網(wǎng)線，三項電源接口。
3、現(xiàn)場桌4張、椅10張，臺布。
4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。
年貨展銷方案篇十一
傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟消費。
提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求。集中展示全國各地名優(yōu)商品，推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌。
豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容，為居民帶來便利。
為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ)，聚集人氣。
待定
展會地點：華茂1958廣場
20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)
主辦單位：新地城
承辦單位：安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
各展位商家年貨促銷。組委會組織現(xiàn)場春聯(lián)贈寫、千元禮包大抽獎、財神到發(fā)紅包、湯圓品年味等活動。
4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；
5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；
6、特產(chǎn)類：無錫特產(chǎn)醬排骨、油面筋、小籠饅頭、素餅、惠山泥人；
7、進口商品類：世界各國的特色食品等。
1、千元禮包大抽獎：顧客購物滿50元，可免費從商家處獲得抽獎券一張。一張抽獎券可參與一次抽獎活動。買滿100元可獲得兩張抽獎券，以此類推，多買多得。
2、免費送春聯(lián)：邀請書法家協(xié)會的書法家現(xiàn)場寫春聯(lián)送春聯(lián)。購物滿xx元即送。
3、財神到發(fā)紅包：每天來到年貨展會的前兩百名顧客可免費獲得一個紅包。備注：每人只限拿一個紅包，紅包中可能有福字一張、對聯(lián)一副、也可能是一元錢、或者是賀卡一張。
4、你購物我買單：主辦單位隨機找一位正在買單的顧客，只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個簡單問題，即可免單。
5、大型團購：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至單位和企業(yè)，在推廣商品的同時，拉動團購。
6、文藝演出：舞獅、古箏演奏、琵琶演奏、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲。
7、剪窗花：現(xiàn)場教授剪窗花技藝。
8、免費品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃。
本屆年貨購物節(jié)將注重事前宣傳和炒作、聯(lián)動同城媒體資源，最大限度吸引新地城周邊，甚至是全城的潛在消費者。
宣傳方式：活動硬廣、動態(tài)報道、話題炒作。
1、網(wǎng)絡(luò)：各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖，擴大宣傳的力度。
3、汽車載體：公交車、出租車放廣告信息
4、社區(qū)海報張貼：將為本屆年貨購物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報，為本屆年貨購物節(jié)提高市場關(guān)注度及積累人氣。
6、空中滑翔機
年貨展銷方案篇十二
活動主題由部門所有干事共同決定，主題必須包含以下幾點內(nèi)容：
電子it的應(yīng)運而生不僅給學(xué)生帶來了更好學(xué)習(xí)空間而且還能帶來更多了解社會，有利于學(xué)生更快的接觸社會。學(xué)生是最大的消費群體，而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。但由于電子it起步晚，運營模式還不成熟商品質(zhì)量不一，根據(jù)學(xué)生的消費特點采取科學(xué)的市場營銷策略—展銷會。
展銷會是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺，融如專業(yè)與校園文化活動為一體。同時也是此次對it行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動的平臺，更是展示綜合了解各大it品牌的良好機會。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)！
1、展銷主題：挑戰(zhàn)自我，實戰(zhàn)營銷。成就美好未來！
2、展銷時間：20xx—10—20。
4、展銷地點：北京交通大學(xué)。
5、參與人員：各大it廠商。
6、參展商品：
（一）優(yōu)勢。
大學(xué)生直觀認識消費水品。對學(xué)生的熟悉性認知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運用，更是社交能力，更是營銷策略與手段。而對于學(xué)校而言是給學(xué)生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學(xué)傳揚。
我將優(yōu)勢歸為以下幾點：
1、地點優(yōu)勢：學(xué)校是消費的重要場所，目前我院在校大學(xué)生人左右，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展銷會的貨源都是由學(xué)生主動尋求，在同一立場更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。
3宣傳自己的`產(chǎn)品，提高營銷額。為以后打下堅實的基礎(chǔ)。
4讓學(xué)生在本次活動中更直觀的了解認知熟悉我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進一步開展校園風(fēng)采，擴展校園文化。
5、提升我們應(yīng)對的能力，這是校展會給與我們最大的優(yōu)勢。
（二）發(fā)展空間。
1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。
2電子it專業(yè)的同學(xué)可以實現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場銷售的目的。同時又促進網(wǎng)店的發(fā)展。同時還調(diào)動專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達到雙贏的效果。
1項目的開發(fā)：保證項目的嚴(yán)縝性與可實施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進行。
2項目的開展：落實參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。
具體事項安排：
一）深入調(diào)查、了解行情。
二）宣傳推廣，擴大效應(yīng)。
三）展會的進行。
四）售后服務(wù)與網(wǎng)店經(jīng)營。
1、商品的選擇。
a展銷會的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要。
b選擇的商品要考慮銷售的保證。
c考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產(chǎn)品競爭價）。
2、攤位的安排。
具體安排根據(jù)申請與商品的分類進行設(shè)點。
3尾貨的處理。
a本次展銷在網(wǎng)店的前提下開展的，余存貨物可以通過網(wǎng)上銷售。
b與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）。
c發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。
1、運營方式：展商自主經(jīng)營，自負盈虧。
2、宣傳。
c、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：
d、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：
e、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；
f、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進行宣傳。
3、現(xiàn)場秩序的管理。
a設(shè)立專門的次序維護人員，防止特殊事件發(fā)生。
b負責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性。
c如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。
4、促銷方式。
目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動中，搞活展銷氣氛。
a有獎競賣活動。
對銷售業(yè)績好的攤位設(shè)置不同的獎項，提高同學(xué)們銷售的積極性。（具體獎項具體安排）。
b現(xiàn)場推廣活動。
1、抽獎活動安排：提高同學(xué)們的購買欲望。
2、游戲競買活動：拉動現(xiàn)場氣氛、提升人氣。
校園展銷會是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機會。同學(xué)也不會輕易放過與社會接觸的機會。網(wǎng)店商者也不會放過這次大好的宣傳機會。
對校園市場的分析我們可以通過調(diào)查進行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達到貨物對銷。
年貨展銷方案篇十三
為深入貫徹落實省委十二屆八次全會及市委五屆九次、十次全會精神，塑造和做響“享大婁山美食·過健康幸福年”農(nóng)特產(chǎn)品品牌，在春節(jié)來臨之際，進一步活躍節(jié)慶消費市場，帶動桐梓特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，推進電商扶貧，助力鄉(xiāng)村振興?？h人民政府決定舉辦桐梓縣首屆“線上年貨節(jié)”活動。為確保活動有序開展，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下。
2021年1月19日—2月5日。
線上展銷+直播帶貨。
享大婁山美食·過健康幸福年。
主辦單位：桐梓縣產(chǎn)銷對接工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
承辦單位：縣經(jīng)濟貿(mào)易局、縣總工會、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣扶貧辦、縣供銷社、縣市場監(jiān)管局、縣衛(wèi)生健康局、縣綜合行政執(zhí)法局、縣融媒體中心，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處。
協(xié)辦單位：貴州鑫幫農(nóng)業(yè)有限公司。
（一）做好宣傳，促進桐梓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟消費。
1、在機關(guān)單位、國有企事業(yè)等主體內(nèi)開展廣泛宣傳推廣，鼓勵廣大干部職工在活動期間購買商城禮包或商品，促進網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟消費升級。
2、通過省市縣三級新聞媒體單位及有影響力的平臺做好我縣農(nóng)特產(chǎn)品的宣傳，在全省乃至全國范圍內(nèi)營造過年氛圍，助推我縣網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟消費。
（二）專區(qū)展銷，助力桐梓農(nóng)特產(chǎn)品銷售。
1、在桐梓縣電商扶貧專區(qū)—京東“中國特產(chǎn)桐梓扶貧館”、淘寶“鑫幫食品”、拼多多“鑫幫食品專營店”、微信小程序“貴州鑫幫”、抖音“鑫幫土特產(chǎn)”平臺開設(shè)桐梓縣首屆“線上年貨節(jié)”專區(qū)，結(jié)合社交電商自媒體、社交傳播優(yōu)勢，將桐梓特色綠色產(chǎn)品推向全省乃至全國市場，打通桐梓特色綠色產(chǎn)品上行渠道，讓更多人認識、了解、愛上“婁山”產(chǎn)品。
2、重點電商企業(yè)同步在各類電商平臺同步開展“線上年貨節(jié)”專區(qū)展銷桐梓特色綠色食品。
（三）品牌塑造，助推桐梓特色綠色產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。
整合、甄選多款桐梓優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，優(yōu)化設(shè)計品牌文化、品牌包裝，挖掘品牌故事，并注冊商標(biāo)，打造一批具有桐梓特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成多個等級的組合禮包進行展銷，從而助推桐梓特色綠色產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。
（四）直播賦能，拓寬綠色食品銷售渠道。
1月19日開始，由貴州鑫幫農(nóng)業(yè)有限公司開啟直播，商家可根據(jù)自己意愿報名參與直播，各電商企業(yè)可自主開啟直播，以達到直播互動，切實拓寬綠色食品銷售渠道的目的。
（一）縣經(jīng)濟貿(mào)易局負責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)活動整體工作；按照活動成員單位工作職責(zé)督促、檢查各項工作的落實情況。
（二）縣總工會、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣供銷社、縣市場監(jiān)管局、縣扶貧辦，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處負責(zé)做好本行業(yè)系統(tǒng)、轄區(qū)內(nèi)宣傳推廣。
（三）縣衛(wèi)生健康局負責(zé)做好本次活動疫情防控檢測工作。
（四）縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣市場監(jiān)管局負責(zé)本次活動預(yù)包裝食品、初級農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。
（五）縣綜合行政執(zhí)法局負責(zé)做好本次活動發(fā)貨期間場地協(xié)調(diào)問題。
（六）縣融媒體中心負責(zé)聯(lián)系各新聞媒體單位開展宣傳預(yù)熱。
年貨展銷方案篇十四
由甘肅農(nóng)業(yè)發(fā)展促進中心主辦,蘭州中果食品有限公司承辦的“甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品大型展銷會和團購會”于20xx年12月份召開?，F(xiàn)將公布如下:
1、響應(yīng)國家《中共中央國務(wù)院關(guān)于切實加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進一步
促進農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見》中指出的支持“一村一品”發(fā)展,加快培育一批特色明顯、類型多樣、競爭力強的.專業(yè)村、專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和快速銷售帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展。
2、這是首屆甘肅省組織召開的特色農(nóng)產(chǎn)品展示會,此次展示會將
向世人展示我省的特色農(nóng)產(chǎn)品,以此促進特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展,擴大特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的宣傳力度。
此次展銷會分2個步驟進行,現(xiàn)分別介紹如下:
一)產(chǎn)品組織和產(chǎn)品歸類階段:
1、產(chǎn)品組織意義:為了能夠?qū)⒏拭C特色農(nóng)產(chǎn)品與中果食品公司旗下的“華農(nóng)田園”特色農(nóng)產(chǎn)品連鎖品牌對接,范文寫作做好、做足展示前準(zhǔn)備和宣傳工作,為年底的“20xx首屆甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品大型展銷會和團購會”打好基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品組織時間:20xx年11月1日—8日
3、組織地點:甘肅省農(nóng)業(yè)發(fā)展促進中心
4、為了促進此次活動能夠順利進行,我們特成立了“華農(nóng)田園”產(chǎn)品組織項目組?，F(xiàn)將項目組成員介紹如下:
表1 “華農(nóng)田園”產(chǎn)品組織項目組成員介紹
5、各企業(yè)產(chǎn)品組織負責(zé)人注意事項:
a.參加此次產(chǎn)品組織的各企業(yè)將自己的特色產(chǎn)品進行嚴(yán)格篩選,保證質(zhì)量。并將樣本通過物流運輸或其他方式發(fā)送到指定地址。在產(chǎn)品箱中注明以下表格內(nèi)容:
表2產(chǎn)品和負責(zé)人說明表
注:各企業(yè)發(fā)貨地址:甘肅省蘭州市七里河區(qū)敦煌路36號商鋪
華農(nóng)田園龔貞茂(收)郵編:730050
聯(lián)系人:龔貞茂18919832656
梁步云13919080450
各企業(yè)將產(chǎn)品發(fā)送后,請單位負責(zé)人發(fā)送信息與龔貞茂經(jīng)理,以方便查收。短信內(nèi)容注明公司名稱、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品數(shù)量和發(fā)送人。收到產(chǎn)品后,龔貞茂經(jīng)理會回復(fù)信息與各企業(yè)負責(zé)人確認,并將產(chǎn)品在產(chǎn)品部進行登記。
年貨展銷方案篇十五
促銷商品：
1）1月8日起開始銷售，1月xx日完成全部年貨進場工作。
2）應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3）1月10日前完成年貨禮籃一條街。
1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的`捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。（根據(jù)堆頭大小指定）。
3）空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
1）南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2）主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3）多選禮盒裝的南北干貨。
1）隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)。
2）保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成。
年貨展銷方案篇十六
20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案：滿100送150（年貨券）。
1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日。
2、活動內(nèi)容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。
3、年貨券分配比例（全部為購物券）：
1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5）禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
6）翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。
4、贈券使用規(guī)則：
1）贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效；
2）贈券需對等消費或按比例收券；
3）贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券；
4）現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；
5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客；
6）贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。
年貨展銷方案篇十七
二、活動時間。
20__年5月5日-12日;為期7天。
三、活動地點。
南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院一樓大廳。
四、活動宗旨。
四年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，作為南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院的“黃埔一期”，同學(xué)們用自我的辛勞和汗水一次又一次的在南藝的歷史上書寫著屬于自我的輝煌。在臨畢業(yè)之際，開展這次展覽不僅僅是一種成果的展示，更是一種對過往時光的懷念和對完美未來憧憬的一種表達。同學(xué)們能夠經(jīng)過這次展覽回顧自我的四年大學(xué)生活，展示自我在大學(xué)四年生活中的成功與失敗，喜悅與痛苦，開心和難過，輝煌和成就;也能夠憧憬自我的未來，展示自我夢想和期望。常言道：回顧過去成就輝煌展望未來壓力未減。在人生的又一個十字路口，畢業(yè)展覽猶如一盞明燈為我們照亮前方的道路，也許前方的路艱辛而痛苦，至少在畢業(yè)展覽中我們得到了指引和關(guān)懷，還有更多的溫暖。在這最終的展覽中，我們能夠最大限度的表現(xiàn)自我，表達自我，展現(xiàn)自我，詮釋自我。
五、活動主題。
承托期望，放飛夢想?；匚哆^去，展望未來。
六、活動資料。
1、藝術(shù)展覽區(qū)。
藝術(shù)展覽分為回味過去和展望未來兩個主題展區(qū)。
在回味過去展區(qū)參展者能夠根據(jù)自我作品的需要在安全，美觀，倫理的前提下自我選擇展覽風(fēng)格和作品。其中作品不僅僅能夠是參展者在四年內(nèi)的得力之作，也能夠是一些對自我重要時刻的照片的集合，物品的整合，獎狀圖像的整合，歡樂時光的圖像集合。更能夠經(jīng)過設(shè)計總結(jié)表達自我四年來的成功與失敗，喜悅與痛苦，開心和難過，輝煌和成就。此外在回味過去中還能夠留一個視頻區(qū)放一些同學(xué)們在四年來的視頻以回顧四年來同學(xué)們一齊的歡樂。
在展望未來展區(qū)參展者既能夠經(jīng)過整合將自我任何的物品進行規(guī)劃，從中抒發(fā)自我對未來的暢想和感想，也能夠經(jīng)過圖片作品表達自我對未來的憧憬和對夢想的那種追求感。此外在展望區(qū)安放一個大展板和許愿瓶，同學(xué)能夠?qū)⒆晕业膲粝雽懺诖笳拱迳?，將自我對自我十年后的期盼放進許愿瓶，等十年后大家再在一齊時再打開，這既是一個承諾，又是一個目標(biāo)。
2、交流活動區(qū)。
交流活動區(qū)以珍惜此刻為主題，大致可分為交流和活動2大部分。
交流部分邀請大學(xué)四年內(nèi)教過我們的一些有代表的教師前來以聚會party的形式在該區(qū)和同學(xué)們溝通交流。在這個部分的設(shè)置以聚會party的形式展開，把該部分設(shè)有飲料和小吃，被經(jīng)過設(shè)計營造聊天區(qū)和合影區(qū)，同學(xué)能夠利用這個大學(xué)最終的機會在聊天區(qū)和自我喜歡的教師就生活和學(xué)習(xí)方面就行更直接的交流溝通，并在合影區(qū)域與教師和同學(xué)進行合影。此外在交流部分同學(xué)們也能夠互相寫畢業(yè)留言，贈送畢業(yè)禮物。
活動區(qū)部分以互動活動和小游戲為主，在這個區(qū)域同學(xué)們既能夠和同學(xué)之前也能夠和教師之間開展各種豐富多彩的活動：或下棋，或打牌，或做游戲，無論如何要讓教師和同學(xué)在這個重要的時刻盡情狂歡，讓教師和同學(xué)一齊度過這些令人難忘的時刻。
七、展品選擇。
本次展覽由于是為了突出自我，表現(xiàn)自我，其展覽部分展品主要有以下。
一、來自同學(xué)自我的作品，包括素描，油畫，工筆，書法等。
三、來自同學(xué)設(shè)計的作品，其中以大型雕塑和物件為主。
八、預(yù)期成果。
本次展覽由于是畢業(yè)展覽，突出的就是每一個即將畢業(yè)的同學(xué)各自的情感，各自的成長，各自的心境。作為人文學(xué)院的一員，我們要突出的是人，以人為本，育人成才。在這畢業(yè)之際，突出這次展覽，我們能夠回顧自我以往的夢，能夠暢想自我未來的夢。能夠和教師盡情的交流，互動，能夠更好的和學(xué)生之間進行溝通。
除了情感方面，在展覽方面我們要以夢為主題，實現(xiàn)和突出的不是我們的技術(shù)水平，而是我們策劃的水平，整合的水平，組織的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。我們要盡我們的可能，每個人想出最好的各自作品的方案，再集思廣益的將他們有機的結(jié)合起來，最終呈現(xiàn)出一幅與眾不一樣的，獨具風(fēng)格的展覽。
我們預(yù)期的成果是展現(xiàn)四年最好的水平給自我，家長和社會。雖然社會上不會有很多人來關(guān)注我們的展覽，可是我們必須要做出自我的特色，讓所有的人看后有一種與眾不一樣的感覺。
九、可行性分析(可開發(fā)市場、可利用資源、存在問題)。
1、可開發(fā)市場。
2、可利用資源。
本方案能夠請一些以前的專業(yè)授課教師進行指導(dǎo)，我們能夠請長風(fēng)堂專家對我們場地的設(shè)計和布置進行指導(dǎo)和幫忙，我們也能夠請南京博物院的人前來指導(dǎo)我們的燈光和整體效果的設(shè)計，我們還能夠請教師和我們一齊做，此外這個方案的最大特點是任何人都能夠在這找到自我的位置，發(fā)揮自我的專長，突出自我的特色。
3、存在問題。
本方案需要很多的時間和精力，不明白是否所有同學(xué)都有這個興趣和時間來執(zhí)行這個計劃。本方案的成本相對較低，突出的是特色。
年貨展銷方案篇十八
分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價。
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣。
面對大家熟悉的一些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買x品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)一些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的.內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做x一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于x一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
年貨展銷方案篇十九
三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情春節(jié)開門送禮！
xx月xx日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送！
xx月xx日—xx月xx日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名。
二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名。
三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名。
四等獎：精美禮品一份100名。
驚喜三：您購物，我送禮！
xx月xx日—xx月xx日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把；
購物滿38元送500ml茶飲一瓶；
購物滿68元送1.25l可樂一瓶；
購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶；
購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶；
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)。
驚喜四：超值換換換！
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)。
年貨展銷方案篇二十
年貨博覽會、團購大展銷、網(wǎng)絡(luò)購物車。
提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求。
充分展示瀏陽本土特產(chǎn)，弘揚瀏陽農(nóng)副產(chǎn)品品牌。
集中展示全國各地名優(yōu)商品，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時，豐富瀏陽年貨市場。
傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟消費。
發(fā)起單位：xxx。
時間：20xx年xx月xx日至xx日(共8天)。
地點：暫定(可定我廣場)。
展會期間，分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品：
現(xiàn)場大展銷.
時間：20xx年xx月xx日至xx日。
地點：待定。
展位面積：3x10m。
時間：20xx年xx月xx日至xx日。
形式：由xx日報印制精美的產(chǎn)品目錄，發(fā)送至全市各機關(guān)單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團購產(chǎn)品。
要求：產(chǎn)品名錄上的`商家采取適當(dāng)讓利原則，促進消費。
網(wǎng)絡(luò)購物車。
時間：20xx年元月份。
形式：在xx網(wǎng)設(shè)置年貨采購平臺，對企業(yè)商品進行描述，吸引市民網(wǎng)絡(luò)購物。
4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；
5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；
6、特產(chǎn)類：蜂蜜、油餅、素食菜等瀏陽名優(yōu)產(chǎn)品.
為保障展會旺盛的人氣，組委會將選擇多種形式多種途徑，有計劃的進行展會報道：
1、瀏陽日報：展會招商期間制作品牌榜，進行1個月時間的展會宣傳，對活動的詳情做文圖并茂的介紹。
2、瀏陽網(wǎng)：對于參展商家，在瀏陽網(wǎng)上做集中推廣，并組織網(wǎng)絡(luò)團購，同時通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動，擴大節(jié)會影響力。
3、印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份、啟用高速公路立柱廣告2個、發(fā)送手機短信10萬條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷畔ⅰ?/p>
4、制作年貨團購目錄，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團購單位。
1、年貨秒殺：每天推出幾個品種商品，以“秒殺”的形式，通過超優(yōu)惠價格，吸引顧客。
2、大型團購：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè)，在推廣企業(yè)商品的同時，拉動團購。
3、有獎天天拿：為吸引人氣，設(shè)置眾多獎項，比如：展會期間每天100名免費得到精美禮品，展會期間組織顧客抽獎贏現(xiàn)金。
4、布展評獎：在參與布展企業(yè)中，評選“最受歡迎獎”，“最佳銷售獎”等展會獎項，組委會提供證書和獎牌。
5、免費送春聯(lián)：邀請瀏陽市楹聯(lián)協(xié)會會員現(xiàn)場寫春聯(lián)，免費送給前來參加活動的市民。
6、廣場文藝演出：邀請花鼓戲劇團和樂隊現(xiàn)場演出。
(一)冠名贊助類。
1、年貨節(jié)總冠名。
本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家，博覽會活動主題定為“xxxx”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷。
經(jīng)費：10萬元。
回報：
(1)所有活動廣告體現(xiàn)“xxx”瀏陽市首屆年貨節(jié)字樣；
(2)開幕式現(xiàn)場優(yōu)先提供二個最為醒目的廣告位；
(3)年貨節(jié)開幕式將邀請冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負責(zé)人講話；
(5)展會現(xiàn)場提供兩個指定展位.(面積為3mx3m)。
(6)在20xx年xx月xx日至xx日之前，提供瀏陽日報版面共4個.內(nèi)容可由冠名方自行確定。
(7)團購名錄上體現(xiàn)“xxx”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷字樣，并回報一個批次的版面。
(8)網(wǎng)絡(luò)購物平臺上突出“xxx”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷字樣。
(9)戶外、短信、氣球等宣傳廣告上體現(xiàn)冠名方名字。
2、主題活動日冠名。
本次年貨節(jié)誠邀各大行業(yè)，各類經(jīng)銷商積極參與，并實行主題日冠名。例如“唐人神”食品日，“金浩”糧油日的形式。
費用：2萬元。
回報：
(1)在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)冠名單位名稱和產(chǎn)品。
(2)瀏陽日報價值1萬元版面1個，在博覽會前完成。
(3)享受展會現(xiàn)場指定標(biāo)準(zhǔn)展位2個，現(xiàn)場廣告位一個。
(4)團購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。
(5)網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。
(6)確定展會期間某一日為冠名單位活動日，在廣場上開展促銷活動，并在主席臺上布展。
(二)團購名錄制作。
為了倡導(dǎo)團購，推廣企業(yè)品牌，特制作團購名錄1萬份，面向全市行政事業(yè)單位、企業(yè)及團購客戶發(fā)放。
收費標(biāo)準(zhǔn)：
封面20000元(限1家)封底12000元(限1家)。
內(nèi)頁8000元。
回報：
(1)在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品.
(2)瀏陽日報版面1/2個，在博覽會前完成.
(3)享受年貨節(jié)組委會指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個.標(biāo)準(zhǔn)展位(3mx3m)。
(4)團購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品.
(5)網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品.
(6)參與最受消費者喜愛年貨評選.
(三)現(xiàn)場布展。
本次年貨節(jié)誠邀各行業(yè)、各類經(jīng)銷商現(xiàn)場布展.
費用：5000元。
回報：
(1)在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。
(2)瀏陽日報版面1/4個，在博覽會前完成。
(3)享受年貨節(jié)組委會指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個。
(4)團購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。
(5)網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。
年貨展銷方案篇二十一
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售
1月27日—1月31日。
活動一：
迎新春，賀新年，送春聯(lián)。
活動時間：1月27日。
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20xx年xx臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二：
年到福到禮送到。
活動時間：1月27日—1月31日。
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的`新年實惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)??；
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)??；
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三：
慶元旦賀新春送大禮。
活動時間：12月31-1月18日。
操作方法：
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；
活動四：
影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。
活動時間：1月1日。
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
一次性購物滿218元免。
費照全家福一次，限3人，送兩張。
1、xx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。
2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到1月20日。
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
年貨展銷方案篇二十二
20xx年春節(jié)前夕。
xx珠寶全國各地專店/柜。
“大聲說sorry”美麗心靈假面秀。
夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的`機會，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
1.造勢宣傳：
(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電、話的詳細廣告。
2.活動程序：
(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀；
(7)11：50主持人公布獲獎?wù)撸勴椩O(shè)置如下：
最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
1.珠寶模特秀：300元x5=1500元；
2.藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；
3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右；
5.場地布置費：1000元左右；
6.選票：0.5元x500份=250元；
7.媒體宣傳費：5000元左右；
8.總計：18260元。
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