計劃是一種使命，通過制定計劃，我們可以有條不紊地做好每一件事情。在制定計劃時，可以列出具體的行動步驟和時間節(jié)點，以便掌握整體進(jìn)展。盡管每個人的計劃可能有所不同，但一些基本原則可以適用于各種情況。
如何制定年度工作計劃篇一
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
如何制定年度工作計劃篇二
1.市場部作用:。
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性。
及時性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
3市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
1制定09年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定2009年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。
品知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)。
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)。
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)。
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）。
4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
如何制定年度工作計劃篇三
(3)改進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營，研究實施對策，協(xié)調(diào)各會員的行動;。
(4)組織金融同業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)教育;。
(5)與其他有關(guān)經(jīng)濟(jì)團(tuán)體加強(qiáng)聯(lián)系，搞好協(xié)調(diào);。
(6)與外國金融業(yè)協(xié)會進(jìn)行聯(lián)系。
金融市場部經(jīng)理的職責(zé)：
01、全面計劃、安排、管理市場部工作。
03、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。
04、制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵制度。
05、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。
06、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。
07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。
08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。
09、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。
10、對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備。
11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。
12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。
13、制定各項費(fèi)用的申報及審核程序。
金融市場調(diào)研主管的職責(zé)：
01、負(fù)責(zé)市場調(diào)研計劃的制定及實施。
02、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。
03、為本部門和其他部門提供信息決策支持。
04、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃。
05、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。
06、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研。
07、組織對消費(fèi)者及用戶調(diào)研。
如何制定年度工作計劃篇四
20__年是實施“十五”發(fā)展規(guī)劃最后一年，也是我院迎接教育部教學(xué)水平評詁最關(guān)鍵的一年。去年大家齊心協(xié)力，克服困難，勤奮工作，做出了貢獻(xiàn)，取得了成績，開了個好頭，為今年更好地工作打下了堅實的基礎(chǔ)。20__年我們的任務(wù)仍很艱巨，任務(wù)繁重，我們要以20__年學(xué)院黨政工作要點為指導(dǎo)，結(jié)合圖書館工作實際，繼續(xù)以迎評工作為重點，認(rèn)真整改;以服務(wù)工作為中心，開拓創(chuàng)新;以提高館員素質(zhì)為根本，強(qiáng)化教育。在基礎(chǔ)設(shè)施、文獻(xiàn)資源、人員隊伍建設(shè)及科學(xué)管理、讀者服務(wù)等方面要不斷完善和拓展。為明確任務(wù)，齊抓共管，高質(zhì)量完成20__年圖書館各項工作，特制定本年度圖書館黨政工作計劃。
一、加強(qiáng)黨支部建設(shè)和職工隊伍建設(shè)。
1、按照院黨委的布置和要求，利用周三下午時間認(rèn)真組織好政治理論學(xué)習(xí)，聯(lián)系工作實際不斷提高全體黨員干部的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)，抓好各項工作的組織落實、任務(wù)落實、責(zé)任落實、時間落實。
2、嚴(yán)格支部組織生活。堅持每月一次支部活動，每學(xué)期一次民主生活會制度。組織黨員深入學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想和“新黨章”，并結(jié)合開展“共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”活動，重溫“入黨誓詞”，找差距、提意見、定措施、抓整改，切實解決黨員隊伍中存在的不求進(jìn)取、理想淡漠、先鋒作用不突出等問題，從而提高黨員的自覺意識、先鋒意識、群體意識和榮譽(yù)意識，增強(qiáng)觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，保持和發(fā)揚(yáng)黨的三大作風(fēng)優(yōu)良傳統(tǒng)。
3、做好組織發(fā)展工作。一是按時召開支部大會，做好預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作;二是加強(qiáng)青年館員的培養(yǎng)和教育工作，采取多種形式對青年進(jìn)行黨的基礎(chǔ)知識教育，吸收優(yōu)秀青年加入到黨組織隊伍中來，不斷增強(qiáng)黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
4、加強(qiáng)黨支部廉政建設(shè)。組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》，從思想上進(jìn)一步提高防腐倡廉意識，從而自覺遵章守紀(jì)，爭做清政廉潔、公道正派的好黨員好干部。
5、加強(qiáng)職工隊伍思想道德建設(shè)。繼續(xù)以以人為本、無私奉獻(xiàn)、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象作為館里的精神支撐，對職工進(jìn)行“愛崗敬業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“館榮我榮，館衰我恥”的教育，不斷提高職工的道德品質(zhì)休養(yǎng)和文化素質(zhì)。
6、調(diào)整人員專業(yè)結(jié)構(gòu)。目前圖書館22名工作人員中，沒有科班畢業(yè)的圖書館專業(yè)人員，計算機(jī)專業(yè)人員僅有一名專科畢業(yè)生。如此的專業(yè)結(jié)構(gòu)，已經(jīng)影響了圖書館業(yè)務(wù)工作的深入開展。隨著我院圖書館自動化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化建設(shè)的不斷深入，計劃下一步我們將以存儲傳播知識信息為工作重點，構(gòu)建一個現(xiàn)代化的信息服務(wù)中心，要形成一個系統(tǒng)的自動化管理和服務(wù)體系，沒有專業(yè)人員企能實現(xiàn)這一目標(biāo)。因此，根據(jù)圖書館目前工作和長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，我們將繼續(xù)向?qū)W院提出用人計劃，今年引進(jìn)圖書信息情報專業(yè)人員2名、計算機(jī)專業(yè)人員1名。
7、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。根據(jù)圖書館任務(wù)多，工作量大的實際情況，組織骨干人員，分期分批參加省內(nèi)有關(guān)業(yè)務(wù)短期培訓(xùn)班，提高專業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
8、增強(qiáng)館際交流和協(xié)作，擴(kuò)大宣傳我院、我館的知名度，分期分批組織骨干力量到市內(nèi)有關(guān)高校圖書館參觀學(xué)習(xí)。以此達(dá)到解放思想、更新觀念，取長補(bǔ)短，不斷提高圖書館工作水平，推進(jìn)圖書館各項工作不斷進(jìn)步。
9、開展學(xué)術(shù)研究活動。圍繞當(dāng)前高校乃至我?！皥D書館信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)及管理與服務(wù)創(chuàng)新”、“現(xiàn)代圖書館人性化管理與服務(wù)”、“圖書館采購工作重心偏移與發(fā)展趨勢”、“情報服務(wù)機(jī)制與重點專業(yè)、學(xué)科跟蹤服務(wù)模式探討”等熱點問題組織研討會，計劃每學(xué)期組織一次。并積極組織人員申報科研課題和論文、著作的撰寫工作。
10、調(diào)整部分崗位人員。開學(xué)伊始對99樓借書處及教學(xué)樓借書室崗位人員進(jìn)行調(diào)整，同時加強(qiáng)采編部力量，其目的是充分發(fā)揮每個館員的積極作用，更好地完成各項任務(wù)。
二、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
1、調(diào)整99樓專業(yè)文獻(xiàn)借閱室藏書布局，解決存放圖書的問題。隨著近2年學(xué)院下?lián)軋D書經(jīng)費(fèi)大幅度增加，館藏圖書總量由7萬增至17萬，這些書分布于教學(xué)樓借書室及99樓專業(yè)文獻(xiàn)借閱室。截止目前99樓所有書架已達(dá)到飽和狀態(tài)，到館的新書已無處擺放，加之20__年還要預(yù)購10萬冊圖書。為解決藏書緊張的實際問題，我們已向?qū)W院遞交方案請示，待學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)同意后馬上進(jìn)行此項工作。
該方案是把99樓閱覽區(qū)取消，改為藏書室，該室能存約35萬冊圖書，可解決近2年采購圖書的存放問題。此舉目的：一是利用現(xiàn)有的條件，即可解決燃眉之急;二是有利于采編人員接收新書、驗收、加工、錄入數(shù)據(jù)，運(yùn)書上架的管理，提高工作效率，解決異地搬運(yùn)，浪費(fèi)人力和時間的問題;三是為學(xué)院節(jié)省開支，減少重復(fù)上設(shè)備;四是館藏圖書集中，既利于工作人員管理，又便于讀者借閱。與此同時，要完成書架訂購及99樓專業(yè)文獻(xiàn)借閱室圖書重新布局任務(wù)。
2、制定圖書館房屋維修計劃。地處教學(xué)樓的圖書館各借閱室、辦公室墻面破舊需維修、粉刷。
三、加強(qiáng)文獻(xiàn)資源建設(shè)。
1、完成10萬冊紙質(zhì)圖書、5萬冊電子圖書、10種體育文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫的采購任務(wù);自建外文期刊數(shù)據(jù)庫;繼續(xù)進(jìn)行中文圖書及專業(yè)期刊錄入數(shù)據(jù)工作。
2、制定20__年文獻(xiàn)信息采購計劃。一是按照《20__─20__年圖書館文獻(xiàn)信息資源建設(shè)發(fā)展計劃》及目前館藏實際情況，制定今年采購計劃;二是根據(jù)目前館藏各類圖書比例及今年采購數(shù)量，調(diào)整各類文獻(xiàn)資源采購比例。首先要加大重點學(xué)科、重點專業(yè)及相關(guān)學(xué)科的文獻(xiàn)資源比例，形成館藏特色;其次要保證學(xué)院重點扶持的新興學(xué)科的文獻(xiàn)比例;再次要重視基礎(chǔ)學(xué)科及人文社會科學(xué)的文獻(xiàn)資源采購比例，控制文學(xué)類采購比例。同時要加大電子資源、網(wǎng)絡(luò)資源的采購力度，以滿足讀者多元化的需求。
3、采取多種途徑，加強(qiáng)文獻(xiàn)資源采購的針對性和實效性。
一是建立“學(xué)科選書員制度”，以保證館藏建設(shè)質(zhì)量。在各部系設(shè)一名資料員，各學(xué)科、各專業(yè)確定一名教師做選書員，負(fù)責(zé)向圖書館提出本學(xué)科、本專業(yè)文獻(xiàn)信息資源建設(shè)，及勾選訂單參與選書。圖書館與各部系來往通過資料員溝通。如：資料員把訂單交給選書員，并負(fù)責(zé)收集訂單，統(tǒng)一交送到圖書館采訪人員。圖書館采編部設(shè)專人指導(dǎo)，下發(fā)訂單、收集、查重、匯總、訂購。
二是按照學(xué)院教學(xué)大綱課程設(shè)置，由采編部整理出各學(xué)科、各專業(yè)的文獻(xiàn)采購編目，在此基礎(chǔ)上詳盡確定采購比例和范圍。
三是對人體科學(xué)等難以采集的文獻(xiàn)資源，繼續(xù)實行聘請教師協(xié)同采購的辦法。
四是對學(xué)生采取召開讀者意見座談會等形式，征求圖書采購意見。
五是積極參加高校集團(tuán)采購，盡可能以較少的經(jīng)費(fèi)購置價格昂貴的網(wǎng)絡(luò)資源和電子資源。
六是繼續(xù)采取網(wǎng)上點擊訂購、電話聯(lián)系、走出去采購現(xiàn)書、請進(jìn)來建立采購關(guān)系、增加采購網(wǎng)點，保證完成10萬冊紙質(zhì)圖書與電子資源的采購任務(wù)。
四、加強(qiáng)圖書館自動化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化管理和建設(shè)。
1、加強(qiáng)對自動化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化圖書館建設(shè)的有關(guān)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和法律、法規(guī)方面的研究，保證圖書館建設(shè)可持續(xù)性和共享性。
2、建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，滿足圖書館自動化、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的需要。加強(qiáng)與學(xué)院網(wǎng)絡(luò)中心等有關(guān)單位的合作，使圖書館在一個良好的環(huán)境中運(yùn)行，保證發(fā)揮出應(yīng)有的效益。
3、完成電子閱覽室機(jī)房裝修及存儲設(shè)備安裝調(diào)試、運(yùn)行及驗收工作。
4、各種文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫的存儲，要積極與有關(guān)人員聯(lián)系，力爭上半年完成數(shù)據(jù)存儲工作，下學(xué)期投入使用。
五、加強(qiáng)讀者服務(wù)工作。
1、服務(wù)理念、服務(wù)手段要不斷改進(jìn)，強(qiáng)化工作人員由傳統(tǒng)借還“保管員”服務(wù)向人性化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)轉(zhuǎn)變。
2、服務(wù)工作重點強(qiáng)化文獻(xiàn)資源的廣為利用和服務(wù)質(zhì)量的提高。要采取多種措施，限度地為讀者提供方便、快捷、高效的服務(wù)。
(1)應(yīng)用外借服務(wù)、閱覽服務(wù)、復(fù)印服務(wù)、咨詢服務(wù)、定題服務(wù)、報導(dǎo)服務(wù)等方式，有效地滿足讀者對文獻(xiàn)的不同層次的需求。
(2)電子信息服務(wù)。一是以電子計算機(jī)和現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)為服務(wù)手段，以網(wǎng)上閱覽、檢索、參考咨詢和查新服務(wù)為主要形式;二是充分發(fā)揮圖書館網(wǎng)頁的服務(wù)功能，通過主頁中“新書推薦”欄目為讀者推薦優(yōu)秀圖書、電子出版物及網(wǎng)絡(luò)信息;利用網(wǎng)頁“讀者意見箱”及時了解并盡快解決利用圖書館遇到的問題;三是挖掘ilas服務(wù)功能，開展網(wǎng)上預(yù)約、催還和續(xù)借服務(wù)工作。
(3)開展文獻(xiàn)信息調(diào)研服務(wù)。一是要經(jīng)常對館藏文獻(xiàn)信息資源進(jìn)行調(diào)查、統(tǒng)計、分析與綜合，不斷提出新的思路和充實完善的辦法;二是要了解和掌握預(yù)購文獻(xiàn)資源的市場占有量，研究文獻(xiàn)信息的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，有計劃地組織各種形式的采購。
(4)開展“利用圖書館知識”宣傳教育。一是完成好“體育文獻(xiàn)檢索”利用課的教學(xué)任務(wù);二是利用圖書館宣傳欄，及時報導(dǎo)文獻(xiàn)信息、圖書布局、揭示館藏，幫助讀者學(xué)會利用圖書館，更重要的是吸引更多的讀者開發(fā)和利用圖書館資源。對每年入學(xué)后的新生要利用圖書館宣傳欄進(jìn)行圖書館概況、地位、作用、藏書情況、服務(wù)設(shè)施等方面知識的介紹，使新生能盡快地了解圖書館，走進(jìn)圖書館，利用圖書館;三是開展“新書展覽”活動。
新書到館后經(jīng)過驗收和簡單的登記，選擇部分專業(yè)圖書及其它類優(yōu)秀圖書，在99樓研究生閱覽室開架展出，堅持一月一展出，一月一更換，這樣既可解決部分新書到館后因未及時加工造成積壓存放，不能盡快與讀者見面的弊端，又使圖書在動態(tài)流動中加快周轉(zhuǎn)和流通，同時又能喚起讀者的閱讀意識與信息意識。
3、繼續(xù)延長“書刊閱覽室”、“99樓專業(yè)文獻(xiàn)借閱室”開放時間，周開放時間保證在72、5小時，網(wǎng)上資源做到每天24小時開放服務(wù)。
4、組織開展“讀者評館”活動，促進(jìn)圖書館建設(shè)和職工素質(zhì)的不斷提高。請讀者來評議圖書館的工作，通過問卷調(diào)查、召開讀者座談會、設(shè)立評議箱等多種形式收集讀者對圖書館工作的意見，制定整改措施。
六、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格制度。
1、繼續(xù)做好考勤工作，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院及館里請銷假制度和考勤辦法，堅持每月如實上報，并向全體人員通報。
2、各崗位業(yè)務(wù)工作實行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理。各借閱室圖書、期刊擺放整齊，錄入圖書數(shù)據(jù)、圖書貼標(biāo)及期刊裝訂要按照規(guī)范要求加工，保證質(zhì)量。
3、各借閱室要保持環(huán)境清潔，物品擺放整齊，積極主動為讀者營造一個舒適優(yōu)美、空氣清新的閱覽環(huán)境。每個館員要以良好的工作狀態(tài)和精神風(fēng)貌接待好每位讀者，以自己的勤勞、智慧和嫻熟的業(yè)務(wù)技能，做好讀者服務(wù)工作。
4、補(bǔ)充和完善電子閱覽室及自動化借還圖書等有關(guān)規(guī)章制度。
5、強(qiáng)化日常服務(wù)及各項工作的管理。館里將繼續(xù)堅持每半個月對各部室工作和衛(wèi)生進(jìn)行檢查和評比，一月一總結(jié)，評比的結(jié)果作為評選先優(yōu)模依據(jù)。
6、召開專門會議，研究圖書館“十一五”發(fā)展規(guī)劃。堅持科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹學(xué)院提出鞏固、深化、提高、發(fā)展的八字方針，梳理目標(biāo)，確立任務(wù)，把圖書館“十一五”規(guī)劃做實、做細(xì)、做好，使其成為今后工作的提綱契領(lǐng)。
7、繼續(xù)做好迎評工作需要的各項文字材料。
總之，面對20__年艱巨的任務(wù)，圖書館領(lǐng)導(dǎo)班子要認(rèn)真組織，任務(wù)到人，責(zé)任到位，嚴(yán)格管理，積極調(diào)動，狠抓落實。帶領(lǐng)圖書館全體人員堅定信心，講團(tuán)結(jié)、謀發(fā)展、顧大局，用我們勤勞的雙手，聰明的智慧，堅韌不撥的意志，一絲不茍地工作精神，各盡其責(zé)，同心協(xié)力完成20__年各項任務(wù)。
如何制定年度工作計劃篇五
(一)繼續(xù)搞好協(xié)調(diào)服務(wù)。我州體育事業(yè)所取得的發(fā)展與老干部的貢獻(xiàn)是分不開。為他們搞好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，是我局義不容辭、不能忽視的一項重要工作，并做好一項日常工作做細(xì)、做深、做實。
(二)搞好節(jié)前慰問工作，開展各項老干部活動。20__年，我局將在節(jié)假日到老干部主要居住地開展節(jié)前慰問工作，通報全州體育工作，與老干部同樂、同享，共同開展豐富多彩的業(yè)余文化體育活動。
(三)繼續(xù)堅持班子成員與老干部建立聯(lián)系制度。我局班子成員、工作人員與老干部時常保持聯(lián)系，及時了解和掌握老干部的生活、身體情況，積極為老干部排憂解難，對老干部的來信、來電、來訪，認(rèn)真落實，努力解決，提高服務(wù)意識。對老同志提出的意見、建議認(rèn)真研究，積極采納，并認(rèn)真進(jìn)行信息回復(fù)和有關(guān)工作的解釋、說明，加強(qiáng)工作互動，積極爭取老干部對體育工作支持和理解。
(四)加強(qiáng)落實老干部生活待遇。高度關(guān)注老干部的實際困難和問題，對他們的實際困難和問題給予幫助，創(chuàng)造條件積極解決。
(五)加強(qiáng)落實老干部政治待遇。根據(jù)州委老干部局工作部署，適時組織老黨員集中學(xué)習(xí)，抓好老黨員黨支部的政治理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真做好老干部報刊、雜志訂閱工作，堅持為老干部征訂健康健身類雜志報刊。
(六)加大對老年人體育協(xié)會的支持。積極協(xié)助成立各種老年人體育協(xié)會，在工作和資金上給予老年人體育協(xié)會支持：一是對協(xié)會舉辦或協(xié)辦的活動給予大力支持，提供場地和設(shè)備;二是協(xié)助老年人體育協(xié)會報名參加國家、省、州級各類老年人體育比賽;三是積極為協(xié)會爭取活動資金，并給予一定經(jīng)費(fèi)扶持。
如何制定年度工作計劃篇六
1市場部職能。
2市場部組織架構(gòu)。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力。
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場部作用:。
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的`制定和實施。
督促銷售部對銷售計劃進(jìn)行事實。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
準(zhǔn)確性。
及時性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
1制定06年銷售計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定2018年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。
品知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)。
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)。
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)。
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）。
4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
如何制定年度工作計劃篇七
(一)教育有誤區(qū)：
1、知識技能重于行為習(xí)慣培養(yǎng)。
2、自身教育高過家庭教育。
3、幼兒園教育可以代替家庭教育。
4、用強(qiáng)硬的方法控制孩子。
(二)自身因素比較弱。
1、學(xué)歷層次普遍低。
2、職業(yè)層次處于劣勢。
3、業(yè)余生活品質(zhì)較差。
二、工作目標(biāo)。
1、通過各種渠道，更新家長教育觀念，增強(qiáng)科學(xué)保教意識。
2、有效實現(xiàn)家園共育，共同促進(jìn)幼兒身心發(fā)展，本學(xué)期以幼兒的注意力發(fā)展為重要目標(biāo)。
三、具體措施。
1、通過交流，家訪，了解幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及身心特點，力爭對每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
2、通過校訊通、家園欄等方式向家長宣傳科學(xué)保教知識，幫助家長了解科學(xué)的教育觀。
3、召開期初期末家長會，向家長介紹本學(xué)期的工作情況。
4、通過家長半日開放、家長代表座談活動等，讓家長了解幼兒在園的生活情況。
5、每周保證一次5分鐘離園短會，向家長匯報一周來孩子的在園情況，并交代需要家長配合的事宜。
6、推選有一定文化素養(yǎng)，愿意為幼兒園班級工作的家長作為家委會，向全體家長傳達(dá)家委會會議的相關(guān)內(nèi)容，發(fā)揮橋梁、引領(lǐng)作用。
7、開展各類家園互動活動，親子活動，如親子秋游、慶元旦等，增進(jìn)了親子間、家長間、家園之間的情感交流。
8、對于個別特殊幼兒的跟蹤指導(dǎo)。
如何制定年度工作計劃篇八
年度工作計劃一般按財務(wù)年度作為計劃的時間范圍。國內(nèi)財務(wù)年度基本上是按自然年劃分的，但一些公司的財務(wù)年度有所不同。某某公司的財務(wù)年度是從每年的三月到次年的二月底。年度工作計劃在財務(wù)年度末期，在總結(jié)上一年度工作計劃落實，并對照企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃、產(chǎn)品商務(wù)計劃，制訂下一財務(wù)年度的工作計劃。
年度計劃所包含的內(nèi)容。
年度計劃是包羅萬象的，不同的組織、不同的部門、不同的職能，年度計劃的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的年度計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計劃。
歸納起來，一份完整的年度計劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對整體市場環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負(fù)面影響;所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費(fèi)者對辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等;行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(下一年度)的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)(部門)自身經(jīng)營情況進(jìn)行簡要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)(部門)是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認(rèn)識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況;新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進(jìn)swot分析模型(strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個字母縮寫)，進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會點和威脅點，揚(yáng)長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個明確的目標(biāo)，這個目標(biāo)往往以理性可考評的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場占有指標(biāo)、網(wǎng)點開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來，參照近兩年的公司運(yùn)營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在__年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級市場，則于__年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進(jìn)問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
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如何制定年度工作計劃篇九
一、指導(dǎo)思想：
深入貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，推進(jìn)《上海市學(xué)生民族精神教育指導(dǎo)綱要》、《上海市中小學(xué)生生命教育指導(dǎo)綱要》，按照“崇尚理解潤澤生命奠基幸?！钡霓k學(xué)指導(dǎo)思想，。以“小企鵝伴我學(xué)行規(guī)”的養(yǎng)成教育及創(chuàng)建“溫馨教室”為重點，積極引導(dǎo)學(xué)生開展校園文化、主題教育及社會實踐活動，促進(jìn)少年兒童“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”。
二、工作目標(biāo)：
以爭創(chuàng)市行為規(guī)范示范校為目標(biāo)，大力開展“小企鵝皇冠卡”行規(guī)評價活動，強(qiáng)化“第二實驗小學(xué)行為規(guī)范十個好”，加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育，打造積極向上的學(xué)校文化，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校德育工作的內(nèi)涵發(fā)展。
三、實施工作目標(biāo)的途徑與措施。
（一）以人為本，抓隊伍建設(shè)，強(qiáng)化育人意識。
1、發(fā)揮德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用。加強(qiáng)德育工作領(lǐng)導(dǎo)，完善德育工作管理機(jī)制，形成校長負(fù)責(zé)，德育處具體抓，各部門密切配合，班主任和任課教師共同承擔(dān)的縱向連接的德育工作體系。德育領(lǐng)導(dǎo)小組成員更要增強(qiáng)“教書育人”、“服務(wù)育人”、“管理育人”的意識，以身作則，努力工作，做教師的表率，并帶領(lǐng)全員積極探索學(xué)校德育工作的新途徑。
2、大力加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。學(xué)校將堅持依法治校，以德立校，深入開展師德師風(fēng)建設(shè)，樹立正確的教育觀、價值觀、人生觀，形成良好的校風(fēng)與教風(fēng)。引導(dǎo)教師愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，以良好的思想政治素質(zhì)和道德風(fēng)范影響和教育學(xué)生。
3、加強(qiáng)德育骨干隊伍建設(shè)。
（1）建立一支高素質(zhì)的班主任隊伍。其一加強(qiáng)班主任理論學(xué)習(xí)采用個體與集體學(xué)習(xí)、聘請專家進(jìn)行專題講座、撰寫教育心得、案例等方法提升班主任育德能力；每月一次班主任例會總結(jié)經(jīng)驗、互相探討、下發(fā)學(xué)習(xí)材料等方式，傳播先進(jìn)的管理理念，反思工作中的得與失，使班主任常規(guī)管理水平不斷提高。
（2）班主任要認(rèn)真上好每一節(jié)午會課，保證午會、班隊（會）、思品三塊陣地專課專用，發(fā)揮出應(yīng)有的育人功能。班主任要使用好《班主任工作手冊》，預(yù)先作好安排，分解、落實學(xué)校各月份的教育要點，使學(xué)校的各項德育工作能真正落到實處。
（二）抓道德基礎(chǔ)建設(shè)，抓好四大教育，培養(yǎng)文明學(xué)生。
1、民族精神、生命教育。以愛國主義教育為核心，以民族精神教育、生命教育為重點，結(jié)合9月10日教師節(jié)、9月20日全國愛牙日、9月21日國際和平日、10月1日國慶節(jié)、10月4日世界動物日、11月9日消防宣傳日、12月3日世界殘疾人日、12月4日全國法制宣傳日、12月的第四個星期日感恩節(jié)、1月1日元旦等節(jié)日對學(xué)生進(jìn)行兩綱教育。
2、安全法制教育。學(xué)校把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。各班要把安全教育、法制教育貫穿到整個學(xué)期，常抓不懈，充分利用午會、班隊活動進(jìn)行教育，規(guī)范學(xué)生的課間活動，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險性的游戲，以杜絕不安全隱患。
3、心理健康教育。關(guān)注學(xué)生的心理健康，及時地、有針對性地進(jìn)行疏導(dǎo)，使學(xué)生人格獲得健全發(fā)展。
4、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生一日常規(guī)》教育為抓手，以“小企鵝伴我學(xué)行規(guī)”校本課程為引導(dǎo)，通過小企鵝皇冠卡評價活動，抓常規(guī)管理，使學(xué)生的行為規(guī)范得到長期有效的訓(xùn)練，并內(nèi)化為個人需要，形成良好的素質(zhì)。
（三）扎實開展，強(qiáng)化活動，提高德育實效。
1、加強(qiáng)少先隊活動開展，落實“雛鷹行動”，讓隊員在實踐體驗中鍛煉成長。在少先隊活動中要充分調(diào)動少先隊干部工作的積極性、主動性，讓更多的隊員參與到管理當(dāng)中，引導(dǎo)隊員在工作中相互學(xué)習(xí)、相互配合、相互監(jiān)督，逐步使隊員從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動。
2、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，發(fā)揮德育陣地的宣傳功能。校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口，同時又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發(fā)向上的力量。
（1）精心布置校園環(huán)境，努力創(chuàng)設(shè)一個“時時受教育，處處受感染”的德育環(huán)境，讓學(xué)生在耳濡目染中拓展知識，開闊眼界，啟迪智慧，陶冶情操。
（2）在美化校園環(huán)境的同時，更重視校園環(huán)境的凈化，時時保持整潔并有良好的秩序環(huán)境，做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個師生的心靈。
（3）充分、有效地利用國旗下的講話、集體廣播、紅領(lǐng)巾廣播等德育宣傳陣地加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行道德基礎(chǔ)教育。
周一是專題教育，周二是紅領(lǐng)巾廣播，周三是健康教育，周四是行規(guī)教育，周五是集體廣播。
3、繼續(xù)開展“溫馨教室”創(chuàng)建工作，著力進(jìn)行班級文化的建設(shè)，成為師生學(xué)習(xí)生活的快樂家園。
（四）三位一體，調(diào)動各界參與，發(fā)揮整合優(yōu)勢。
1、加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。
2、辦好家長學(xué)校，提高家教水平。通過家長會、家校聯(lián)系、告家長書等形式對家庭教育的內(nèi)容、方式、方法進(jìn)行指導(dǎo)，及時向家長通報學(xué)校各方面的情況，宣傳當(dāng)前教育新理念，新方法，積極詳細(xì)解釋我校的新措施，新做法。
3、特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭子弟等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)和該類家庭學(xué)生的教育和管理，讓這些孩子也能享受到學(xué)校大家庭的溫暖，也能向其他孩子一樣健康成長。
（五）重視學(xué)科滲透，加強(qiáng)德育科研。
在學(xué)科德育中努力做到“五有”（1）要有意。要有較強(qiáng)的德育滲透意識，授課前，必須努力挖掘教材中和德育素材，安排好德育滲透點。（2）要有序。要從學(xué)科及授課內(nèi)容特點出發(fā)，根據(jù)學(xué)生認(rèn)識能力，將德育內(nèi)容具體化、層次化，做到德育漸進(jìn)。（3）要有機(jī)。要準(zhǔn)確把握德育滲透的契機(jī)，將德育內(nèi)容和學(xué)科知識有機(jī)地結(jié)合起來。（4）要有度。對德育內(nèi)容的滲透力求點到為止，不畫蛇添足，做到使學(xué)生既受到思想教育，又掌握學(xué)科知識。（5）要有效。滲透要針對實際，講求方法，注重實效，避免空洞說教。
如何制定年度工作計劃篇十
20xx年x月的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下月工作重點的計劃。
由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立x—x個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機(jī)和突破點。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和之術(shù)。
堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。
對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果。
充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵！
1、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
2、市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
3、強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
5、平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。
6、強(qiáng)化團(tuán)隊意識，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源。
7、要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
8、厲行節(jié)約，提高實效。
機(jī)會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機(jī)會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下月的銷售目標(biāo)，同時也為之后的市場打下堅實的基礎(chǔ)。
如何制定年度工作計劃篇十一
學(xué)校工作計劃為整個學(xué)校規(guī)定了明確的任務(wù)。作為局部計劃的班主任工作計劃必須全面貫徹學(xué)校的整體計劃，領(lǐng)會學(xué)校計劃的要求，把握總的精神，在頭腦中勾勒出班主任計劃的大框。
要以本班上學(xué)期工作總結(jié)為基礎(chǔ)，深入了解分析班級情況。
一是學(xué)生的基本情況，即學(xué)生的家庭情況、學(xué)習(xí)情況、特殊學(xué)生情況。
二是與本班有關(guān)的教育者的基本情況，以使計劃的制定有的放矢。
綜合上述情況后，班主任就要根據(jù)實際情況確定班級的鮮明、重點突出。每一階段，每一活動的教育重點不同，要注意加強(qiáng)內(nèi)部的聯(lián)系，做到步步深入。
當(dāng)每一個階段，每一個活動的目標(biāo)、要求確定后，班主任就要制定出具體的教育措施班級活動。
可以充分利用一年里的時令、節(jié)日、紀(jì)念日開展季節(jié)性班級活動。如春天里可以舉行踏青找春活動;夏天里可舉行浪花里的歡笑夏令營;秋天可舉行重陽登高活動;冬天則可以開展象征性長跑等活動。而節(jié)日、紀(jì)念日本身的含義就為我們提供豐富、有益的教育內(nèi)容，是對學(xué)生進(jìn)行教育的好材料。也可以根據(jù)兒童好奇心強(qiáng)、愛幻想等特點開展假想性活動。還可以依據(jù)不同情況開展實踐性、主體性、系列活動。
值得注意的是班主任在設(shè)計活動時，要緊緊圍繞當(dāng)月活動主題，力求形式新穎，富有時代氣息吸引學(xué)生積極性，以取得理想的教育效果。
如何制定年度工作計劃篇十二
沒有目標(biāo)做導(dǎo)向，制定的工作計劃，不過是規(guī)律性的重復(fù)昨天的行為，可能會起到提示的作用，但一定起不到激勵和督促的效果，所以一定要提前給自己設(shè)立一個工作目標(biāo)。
我們可以利用敬業(yè)簽多項分類的優(yōu)點，提前設(shè)立自己的工作目標(biāo)，然后再從目標(biāo)出發(fā)，分解工作任務(wù)，制定出有價值的工作計劃。并且，這款云服務(wù)便簽軟件還可以實現(xiàn)多端云同步的功能，記事內(nèi)容自動云儲存，只需登錄同一賬號，便能在手機(jī)端和電腦端查看到相同內(nèi)容，隨時隨地都能查看工作計劃，方便工作有條不紊地進(jìn)行。
制定工作計劃一定要結(jié)合自己的真實能力，切忌急于求成。比如說一個月才可以完成的工作任務(wù)，恨不得兩周計劃就搞定，太看重結(jié)果，忽略了過程，最后只能是拔苗助長的結(jié)果。
因此，制定工作計劃前一定要結(jié)合現(xiàn)實，我們可以借助敬業(yè)簽，合理地，條理清晰地制定工作計劃。我們還可以在工作中，利用敬業(yè)便簽待辦事項提醒的功能，將工作中的重要事項，設(shè)置成重要事項間隔提醒，以提醒我們與目標(biāo)的距離，促使我們克服工作中的困難，努力達(dá)成目標(biāo)。
每天的日程排的密密麻麻，沒有一絲空隙，恨不得每一秒都不浪費(fèi)，這種想法是錯誤的。太過苛刻的工作計劃，很容易讓人養(yǎng)成死守計劃的習(xí)慣，不允許絲毫的調(diào)整，所以，制定工作計劃時，要留出一段空白的時間，用作彈性變動或是短暫休息。
我們只需避開這幾個誤區(qū)，便可以制定出高效的、有價值的工作計劃，讓工作有條不紊的進(jìn)行下去。
如何制定年度工作計劃篇十三
在進(jìn)行制定工作計劃前，要有一個整體的工作量的估計，這時要粗略估計項目每一個模塊的工作量及難度，做到心中有數(shù)，制定一個比較粗的計劃，大概哪個時間段內(nèi)要完成哪些模塊的工作。
第二、根據(jù)個人能力分配任務(wù)。
有人喜歡先搭起基本功能塊，再抽時間解決其中的小問題)，這樣對于一步到們的人，可以基本模塊工作時間放長一些;對于喜歡粗略完工，再解決小問題的人，要留出他完善系統(tǒng)的時間。
如果因為前一周的工作沒有完成，要充分分析原因，及時調(diào)整計劃，這時周計劃變了，那么在排下一周計劃時，要把這些滯后完成的工作和后邊的工作合起來，重新周調(diào)整工作計劃。
第四、遇到難題，集中解決。
我們首先要自己想辦法解決，實在解決不了就借助大家的力量來集中解決，千萬不要因為一個難題就耽誤整體的進(jìn)度，這樣是得不償失的。
如何制定年度工作計劃篇十四
在erp項目的售前階段，一般xx公司售前咨詢顧問會進(jìn)行一些簡要的調(diào)研，來確定項目實施的目標(biāo)。其目的是為了論證erp項目可行性的需要，所制定的實施計劃是一個比較粗略的計劃，對工期和資源的估算只是一些預(yù)估;在實施階段，需要重新進(jìn)行調(diào)研，以澄清所有的客戶業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，并進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)則與系統(tǒng)的匹配。調(diào)研結(jié)束之后，可以得到實施的應(yīng)用解決方案。
第二章調(diào)研的范圍。
2.1、調(diào)研的職能范圍。
根據(jù)《項目實施計劃書》所確定的項目實施范圍，本次調(diào)研所涉及的職能部門以及項目組成員有(請奧普泰項目組補(bǔ)充)。
調(diào)研。
2.2、調(diào)研的業(yè)務(wù)范圍。
調(diào)研的業(yè)務(wù)范圍：調(diào)研時按照《項目實施計劃書》規(guī)定全部調(diào)研。具體包括：
1、企業(yè)基本情況。
2、銷售業(yè)務(wù)。
3、采購業(yè)務(wù)。
4、倉庫管理業(yè)務(wù)。
5、bom的制定。
6、計劃的制定(采購計劃、生產(chǎn)計劃)。
7、生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。
8、品質(zhì)管理業(yè)務(wù)。
9、財務(wù)業(yè)務(wù)。
10、成本管理。
11、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
12、企業(yè)特殊要求等。
2.3、調(diào)研的地點范圍。
調(diào)研的具體地點為：重慶和記奧普泰通信有限公司辦公地點。
第三章調(diào)研的方式。
財務(wù)核算制度、成本核算制度、業(yè)務(wù)崗位責(zé)任制度等。
2、問卷調(diào)查，事先準(zhǔn)備好問卷表，發(fā)給相關(guān)業(yè)務(wù)部門，由業(yè)務(wù)人員填寫后收回。3、個別交流，就某一具體問題或業(yè)務(wù)處理和相關(guān)業(yè)務(wù)人員直接交流。
實情況。
第四章調(diào)研的階段。
第五章具體時間安排。
(請奧普泰公司項目組按照第4小節(jié)的各階段時間安排部門調(diào)研時間)。
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