2023年轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃優(yōu)秀

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇一

我xx年正式參加工作以來(lái)，先后從事服裝、金融、航空旅游業(yè)銷售管理工作，多年來(lái)接觸服務(wù)的客戶群一直都是些比較中高端的中小企業(yè)主和公司管理層，始終堅(jiān)持以學(xué)書本、學(xué)社會(huì)、學(xué)優(yōu)秀的成功人士為原則，以企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)和沉淀為核心，持續(xù)提升加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。xx年4月，離開溫州七年職場(chǎng)生涯，回鄭州創(chuàng)業(yè)，后因前期準(zhǔn)備不足，結(jié)果以慘痛失敗告終。創(chuàng)業(yè)伊始所摔的跟頭給自己帶來(lái)的挫敗感是巨大的?；剜嵵輨?chuàng)業(yè)的第一步就摔了一個(gè)跟頭，多年積蓄化為烏有?，F(xiàn)實(shí)的壓力逼得我曾經(jīng)痛苦無(wú)奈，也曾經(jīng)迷茫失措。從去年11月份開始，不斷地參加各種聚會(huì)活動(dòng)求師訪友，參加系統(tǒng)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，也曾配合朋友籌辦文化傳媒、培訓(xùn)咨詢公司，由于自身實(shí)力和資源的嚴(yán)重不足，現(xiàn)實(shí)困局仍然雪上加霜。當(dāng)時(shí)面臨兩個(gè)選擇，一是繼續(xù)找份自己擅長(zhǎng)的工作，眼前問題雖能得到解決，但內(nèi)心的不安和焦慮只會(huì)加劇，讓自己更痛苦。二是重新定位規(guī)劃自己，選擇并找準(zhǔn)一條符合自己長(zhǎng)短期發(fā)展的路，完成一次新生的蛻變。后來(lái)意識(shí)到融資渠道和資金管理在整個(gè)創(chuàng)業(yè)管理過程中占據(jù)著非常重要的作用和地位，于是便下決心投入投融資領(lǐng)域。

1資源積累期(xx年5月1日--8月31日） 四個(gè)月

立足于企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)、社團(tuán)組織資源和優(yōu)勢(shì)，專注中小企業(yè)及個(gè)人融資理財(cái)業(yè)務(wù)拓展開發(fā)，任務(wù)是積累客戶資源，目標(biāo)是做公司銷售冠軍。謹(jǐn)記格言:克己忍耐巔峰狀態(tài)

2專業(yè)知識(shí)深造（xx年9月1日--11月30日） 三個(gè)月

考取國(guó)家二級(jí)理財(cái)規(guī)劃師證書和擔(dān)保經(jīng)理人函授培訓(xùn)，專注擔(dān)保部、風(fēng)控部、法務(wù)部，任務(wù)是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，目標(biāo)是一專多能，獨(dú)擋一面。謹(jǐn)記格言：挑燈苦讀，行業(yè)交流

3自身感悟提煉（xx年12月1日--xx年2月28日）三個(gè)月

自身對(duì)投資擔(dān)保行業(yè)各職能部門業(yè)務(wù)的感悟心得加以提煉總結(jié)再拜訪求教同業(yè)高人，任務(wù)是精心深挖優(yōu)勢(shì)潛能，拜訪明師高人，目標(biāo)是能站在一個(gè)新的高度配合公司領(lǐng)導(dǎo)大力執(zhí)行推動(dòng)自己的既定目標(biāo)和計(jì)劃。謹(jǐn)記格言：虔誠(chéng)問心，僧佛之變。

四月份制定計(jì)劃執(zhí)行不暢的主客觀原因分析如下：

1資金不足，男人無(wú)錢則無(wú)膽。人際交往放不開，有些畏縮，不像以前的自己。（心靈枷鎖）

2心理負(fù)擔(dān)放不下，心情浮躁，沉不下心（創(chuàng)業(yè)失敗---繼續(xù)半年窮折騰----兩個(gè)兒子的撫養(yǎng)教育）

3心態(tài)管理不當(dāng)，到新公司不敢表達(dá)想法或表達(dá)方式不當(dāng)

4上無(wú)支持，下無(wú)支撐，孤掌難鳴（身體腳鐐）

5自我能力不足，又沒找到互補(bǔ)配合之人。

6行業(yè)大蕭條，一片迷茫

7原有資源不足，后期開發(fā)又沒跟上

1生活：送兒子回家上幼兒園，暫時(shí)兩年內(nèi)不能讓家庭包袱拖住后腿。

2學(xué)習(xí):（1）向以前的老同學(xué)(現(xiàn)周口郵政儲(chǔ)蓄銀行某支行行長(zhǎng))請(qǐng)教學(xué)習(xí)商業(yè)銀行信貸管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，備考銀行業(yè)從業(yè)人員資格考試；（2）向姨父學(xué)習(xí)《公司法》、《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》《合伙企業(yè)法》、《合同法》、《證券法》等法律知識(shí)，在其指導(dǎo)下，備考律師從業(yè)資格證。（3）報(bào)名財(cái)務(wù)管理班，爭(zhēng)取當(dāng)年通過考試。

（4）堅(jiān)持自學(xué)pe運(yùn)作管理和企業(yè)管理

3工作 堅(jiān)持以銀保、民間擔(dān)保為基礎(chǔ)，專注并致力于pe、vc的實(shí)踐學(xué)習(xí)，兩年時(shí)間內(nèi)切忌不準(zhǔn)改變?cè)瓌t

4社交

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇二

一、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；二、進(jìn)一步完善考核激勵(lì)機(jī)制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機(jī)制上充分調(diào)動(dòng)員工的積極性來(lái)增加存款；三、利用支行年初的“百日儲(chǔ)蓄存款競(jìng)賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶面對(duì)面交談，宣傳時(shí)要深入、細(xì)致，不能走過程，流于形式，同時(shí)作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭(zhēng)取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù)，對(duì)于老客戶要多聯(lián)系，加強(qiáng)溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處；四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢(shì)，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象為行政、企事業(yè)單位高管人員及

資產(chǎn)在萬(wàn)元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶。五、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營(yíng)銷“組合拳”，對(duì)我行金如意理財(cái)包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營(yíng)銷。六、要及時(shí)做好客戶的回訪工作，要讓客戶實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到寧夏銀行的真誠(chéng)服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時(shí)應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。

一、加強(qiáng)對(duì)公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對(duì)一責(zé)任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進(jìn)行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭(zhēng)取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實(shí)客戶；二、抓住地方經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續(xù)為重點(diǎn)存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財(cái)政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴(kuò)在營(yíng)銷區(qū)域，對(duì)周邊優(yōu)良客戶選擇營(yíng)銷。四、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷辦理。

加大信貸營(yíng)銷工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。

在固原屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機(jī)廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，在*年我行堅(jiān)持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對(duì)于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來(lái)迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶信任，從而達(dá)到雙贏的目的。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)

國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢(shì)行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對(duì)性地進(jìn)行信貸投放。對(duì)電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營(yíng)銷、積極介入，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場(chǎng)不放松。

3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認(rèn)識(shí)不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強(qiáng)，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機(jī)遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭(zhēng)取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇三

下面是本人20xx年的具體工作計(jì)劃，也希望通過計(jì)劃能更好的開展工作。

作為汽車銷售顧問，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少;銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。

對(duì)汽車銷售顧問來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。

可以從幾個(gè)方面來(lái)做：1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步，這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是思想認(rèn)識(shí)提高。通過總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕;消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴;維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料;通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售;填寫銷售報(bào)告、表卡;確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì);了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù);了解汽車系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車設(shè)計(jì))和價(jià)格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品;了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格;熟悉與汽車相關(guān)法規(guī)。

新的一年，我相信通過我的努力，我的業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇四

根據(jù)自己的實(shí)際情況，確定一下工作目標(biāo)，這樣就可以有針對(duì)性的明確自己的 工作計(jì)劃 ，在按時(shí)間分段完成。下面我為大家?guī)?lái)做銷售的工作計(jì)劃怎么寫10篇，希望大家喜歡!

做銷售的工作計(jì)劃怎么寫10篇1

一、正式進(jìn)入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營(yíng)模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。

三、從第六天開始，定時(shí)每一個(gè)半月做一個(gè)“ 市場(chǎng)調(diào)查 ”。因?yàn)橹閷毿袠I(yè)里，幾乎每家公司都會(huì)定時(shí)做“市場(chǎng)調(diào)查”?！笆袌?chǎng)調(diào)查”的內(nèi)容是：

①各公司以下、、、、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià)。

②各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。

③有什么樣的打折促銷活動(dòng)。

④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨(dú)特促銷活動(dòng)。

⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場(chǎng)上，進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。

四、在做好了“市場(chǎng)調(diào)查”之后第二天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和ido的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場(chǎng)調(diào)查”。對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：

①什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛;

②我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競(jìng)爭(zhēng)力;

③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(dòng)(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動(dòng)對(duì)他們有吸引力。)

五、在和總經(jīng)理到實(shí)際的珠寶批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研之后(時(shí)間是一周之后開始)，就做一個(gè)“產(chǎn)品供貨方案”。

舉例說(shuō)明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當(dāng)我們要走品牌路線的時(shí)候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發(fā)展?！?。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場(chǎng)上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長(zhǎng)期合作，簽訂合同。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇五

認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家、省、市、縣安全生產(chǎn)工作精神，以及“安全第一，預(yù)防為主”的工作方針，進(jìn)一步加強(qiáng)旅游企業(yè)安全生產(chǎn)工作的指導(dǎo)，明確企業(yè)的安全職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，有效地防止各類安全事故的發(fā)生，維護(hù)社會(huì)安定穩(wěn)定，確保我縣改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的順利進(jìn)行。

確保旅游行業(yè)不發(fā)生火災(zāi)和重大人身、設(shè)備安全事故，有效防止其他各類安全事故的發(fā)生。

1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度來(lái)認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)工作的重要性，把企業(yè)安全生產(chǎn)工作作為一項(xiàng)重要議事日程來(lái)抓，徹底摒棄“重生產(chǎn)、輕管理”、“重效益，輕安全”的想法做法，持續(xù)有效地抓好安全生產(chǎn)工作。成立局安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，為小組成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，掛靠行業(yè)管理科，具體負(fù)責(zé)系統(tǒng)旅游安全工作。為確保20xx年各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作順利開展，擬安排1萬(wàn)元專項(xiàng)資金，用于開展旅游安全各項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)，要求企業(yè)根據(jù)各自特點(diǎn)和實(shí)際情況，相應(yīng)成立由法人直接領(lǐng)導(dǎo)的安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，確保有關(guān)安全生產(chǎn)的措施落到實(shí)處，做到安全工作有人抓有人管，形成人人講安全生產(chǎn)、上下齊抓安全的濃厚氛圍。

2、落實(shí)責(zé)任，細(xì)化目標(biāo)管理

定期不定期召開全縣旅游系統(tǒng)企業(yè)“一把手”安全生產(chǎn)會(huì)議，突出強(qiáng)調(diào)“企業(yè)法人是安全生產(chǎn)工作第一責(zé)任人”，以及“安全自查、隱患自除、責(zé)任自負(fù)、接受監(jiān)督”的安全管理體制，與縣內(nèi)各星級(jí)飯店和各旅行社簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，將我局與市、縣簽訂的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，層層分解落實(shí)，有效保證安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)到崗、到人、到位，強(qiáng)化各企業(yè)的安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感。組織有關(guān)職能部門對(duì)各企業(yè)安全目標(biāo)責(zé)任書落實(shí)情況，進(jìn)行半年初評(píng)與年終總評(píng)，納入各旅游企業(yè)評(píng)先評(píng)優(yōu)考核范疇，實(shí)行“一票否決”。

3、深入宣傳，加強(qiáng)教育培訓(xùn)

4、加強(qiáng)檢查，消除安全隱患

采取定期與不定期、事先通知與突擊檢查、重點(diǎn)與非重點(diǎn)、專項(xiàng)與非專項(xiàng)、配合與自我檢查等方法方式，在企業(yè)自查自糾的基礎(chǔ)上穿插進(jìn)行，不斷加大檢查力度，擴(kuò)大檢查面，完善檢查內(nèi)容，星級(jí)飯店和旅行社年平均受檢要達(dá)到3—4次。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患不分大小，一律發(fā)出《整改通知書》。并加大隱患整改監(jiān)督力度，徹底根除安全隱患，不留死角。同時(shí)，主動(dòng)配合縣安監(jiān)局、公安局、消防大隊(duì)等職能部門進(jìn)行的各項(xiàng)檢查，樹立全縣一盤棋思想，認(rèn)真負(fù)起責(zé)任，狠抓各項(xiàng)制度、措施、責(zé)任的落實(shí)，確保全縣的安定穩(wěn)定，促進(jìn)我縣旅游業(yè)持續(xù)、健康、快速地發(fā)展。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇六

全省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局，全省各級(jí)煤礦安全監(jiān)察機(jī)構(gòu)，各中央企業(yè)：

為貫徹落實(shí)中央關(guān)于礦業(yè)安全工作上的指示,同時(shí)結(jié)合安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作實(shí)際，省里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定組織開展安全工作專項(xiàng)檢查。

全面了解安全生產(chǎn)領(lǐng)域貫徹實(shí)施應(yīng)對(duì)法的情況，總結(jié)全省各地安全監(jiān)管監(jiān)察機(jī)構(gòu)、有關(guān)部門和單位貫徹實(shí)施中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，查找存在的突出問題，研究提出改進(jìn)和加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作的意見和建議，確保應(yīng)對(duì)法的各項(xiàng)規(guī)定在安全生產(chǎn)領(lǐng)域得到全面貫徹實(shí)施。

（一）應(yīng)對(duì)法的宣傳培訓(xùn)情況

1.結(jié)合安全生產(chǎn)工作實(shí)際，利用各種形式對(duì)應(yīng)對(duì)法的立法背景、立法宗旨、重大意義和主要制度進(jìn)行宣傳的情況；

2.組織各級(jí)安全生產(chǎn)管理人員學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)法的情況；

3.將應(yīng)對(duì)法納入安全生產(chǎn)和安全生產(chǎn)應(yīng)急管理各類培訓(xùn)的情況；

4.加大應(yīng)急科普和宣教工作力度，推動(dòng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)鄉(xiāng)村的情況。

（二）應(yīng)對(duì)法的執(zhí)行情況

1.建立安全生產(chǎn)應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理職責(zé)的情況；

2.把安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作與安全生產(chǎn)其他工作一起布置、一起檢查、一起考核的情況；在安全生產(chǎn)許可、審查、驗(yàn)收中執(zhí)行應(yīng)急管理有關(guān)規(guī)定的情況；

3.與有關(guān)部門建立安全生產(chǎn)應(yīng)急工作機(jī)制以及自然災(zāi)害引發(fā)生產(chǎn)安全事故的預(yù)報(bào)、預(yù)警和預(yù)防機(jī)制的情況，及時(shí)上報(bào)生產(chǎn)安全事故及應(yīng)急管理信息的情況；

4.貫徹落實(shí)《生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案管理辦法》，制修訂應(yīng)急預(yù)案、完善應(yīng)急預(yù)案體系、加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案宣傳和培訓(xùn)、開展應(yīng)急演練的情況；

5.儲(chǔ)備應(yīng)急物資，掌握應(yīng)急資源，建立完善應(yīng)急資源數(shù)據(jù)庫(kù)的情況；

6.制定安全生產(chǎn)應(yīng)急救援體系建設(shè)規(guī)劃并納入地方政府和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建立安全生產(chǎn)應(yīng)急平臺(tái)和應(yīng)急救援隊(duì)伍，改善救援裝備的情況；

7.未建立專職應(yīng)急救援隊(duì)伍的礦山、危化等高危行業(yè)（領(lǐng)域）企業(yè)與相關(guān)專業(yè)應(yīng)急救援隊(duì)伍簽訂救援服務(wù)協(xié)議的情況；

8.礦山、?；瘜I(yè)應(yīng)急救援隊(duì)伍開展預(yù)防性檢查、參加隱患排查和開展重大危險(xiǎn)源監(jiān)控的情況。

（三）有關(guān)配套制度和措施的研究制訂情況

1.安全生產(chǎn)應(yīng)急管理有關(guān)配套規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)、制度和措施的制定情況；

2.安全生產(chǎn)應(yīng)急管理經(jīng)濟(jì)政策的制定和執(zhí)行情況；

3.地方各級(jí)政府對(duì)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理的投入情況。

（一）自查。各級(jí)安全監(jiān)管部門、煤礦安全監(jiān)察機(jī)構(gòu)以及各中央企業(yè)，結(jié)合本地區(qū)、本部門、本單位實(shí)際情況，于年月中旬開始組織自查，并于月10日之前將自查情況總結(jié)分析報(bào)告報(bào)送省安全監(jiān)管總局。

（二）抽查。年11月，國(guó)家安全監(jiān)管總局將組織檢查組，分赴有關(guān)地方和中央企業(yè)，對(duì)應(yīng)對(duì)法貫徹實(shí)施情況進(jìn)行實(shí)地檢查。

（一）各級(jí)單位要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充分認(rèn)識(shí)貫徹實(shí)施應(yīng)對(duì)法的重要意義，高度重視本次檢查工作。要結(jié)合本地區(qū)、本部門、本企業(yè)的實(shí)際，研究制訂具體實(shí)施方案，明確目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化自查內(nèi)容，落實(shí)自查責(zé)任，精心組織實(shí)施，確保按時(shí)完成任務(wù)。

（二）聯(lián)系實(shí)際、務(wù)求實(shí)效。要深入基層、深入企業(yè)、深入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，并結(jié)合工作實(shí)際，采取召開座談會(huì)、實(shí)地走訪、問卷調(diào)查等多種方式調(diào)查研究，廣泛聽取基層同志和專家學(xué)者的意見。要把本次應(yīng)對(duì)法貫徹實(shí)施情況檢查與安全生產(chǎn)“三項(xiàng)行動(dòng)”和“三項(xiàng)建設(shè)”有機(jī)結(jié)合起來(lái)，做到相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充，全面覆蓋、不留死角。

（三）要全面了解貫徹實(shí)施應(yīng)對(duì)法的基本情況，堅(jiān)持定性分析與定量分析相結(jié)合，客觀評(píng)價(jià)實(shí)施效果。反映基本情況時(shí)，能用數(shù)字說(shuō)明的一定要用數(shù)字進(jìn)行表述，要有理有據(jù)客觀全面反映應(yīng)對(duì)法貫徹落實(shí)情況和應(yīng)急管理工作實(shí)際狀況。認(rèn)真梳理應(yīng)對(duì)法實(shí)施過程中存在的問題，提出改進(jìn)工作、完善法律制度的意見和建議。深入查找安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行整改，進(jìn)一步提高安全生產(chǎn)應(yīng)急管理能力和水平。要認(rèn)真總結(jié)本地區(qū)、本部門、本企業(yè)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，及時(shí)加以推廣。同時(shí)，要以本次檢查為契機(jī)，加大宣傳教育，大力引導(dǎo)全社會(huì)積極支持、參與安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，推動(dòng)應(yīng)對(duì)法各項(xiàng)規(guī)定在安全生產(chǎn)領(lǐng)域得到全面貫徹落實(shí)。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇七

一、本月工作重點(diǎn)

1、鞏固一日生活常規(guī)，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。

2、提高幼兒自我服務(wù)能力，培養(yǎng)幼兒幫助他人。

3、認(rèn)識(shí)春天，培養(yǎng)幼兒熱愛大自然的情感。

4、利用廢舊物品制作玩具，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力。

5、補(bǔ)充游戲區(qū)域材料，加強(qiáng)活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)。

6、加強(qiáng)豐富戶外活動(dòng)內(nèi)容，師生共同參與環(huán)境布置。

二、主要目標(biāo)

(一)健康：

1、鞏固一個(gè)跟著一個(gè)走，學(xué)會(huì)保持適當(dāng)?shù)木嚯x。練習(xí)雙腳行進(jìn)跳，單腳跳。

2、學(xué)習(xí)有節(jié)奏的拍球。

3、會(huì)用廢舊材料及半成品材料制作玩具。

(二)語(yǔ)言：

1、能聽懂老師的要求，學(xué)會(huì)舉手發(fā)言，并能大膽主動(dòng)地提出自己的要求。

2、能安靜聽故事，并能簡(jiǎn)單的復(fù)述故事，能大膽?yīng)毩⒌谋硌菁袄收b。

(三)科學(xué)：

1、能手口一致的數(shù)數(shù)，并能說(shuō)出總數(shù)。

2、能區(qū)分多少、一樣多、前后等。

3、能有順序地觀察動(dòng)植物。

(四)社會(huì)：

1、認(rèn)識(shí)春天，能感受春天的美麗及天氣的變化。

2、聽老師，父母的話。

3、能有條理的做自己的事，并能有意識(shí)的幫助他人。

(五)藝術(shù)：

1、培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂、美術(shù)的興趣，熱愛大自然。

2、培養(yǎng)幼兒有節(jié)奏的，正確使用鈴鼓、手鈴等樂器，學(xué)會(huì)欣賞他人的作品。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇八

一、教育活動(dòng)

1、進(jìn)行主題活動(dòng)

《快樂中國(guó)年》通過一系列喜慶開心的活動(dòng)，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場(chǎng)景，增進(jìn)對(duì)節(jié)日習(xí)俗的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂。

主題活動(dòng)《了不起的我》引導(dǎo)幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗(yàn)媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動(dòng)所帶來(lái)的喜悅和自豪。

2、進(jìn)一步了解春節(jié)，元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。

3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛家人。

4、認(rèn)識(shí)幾種常見工具，了解其用途。

5、能認(rèn)識(shí)5以內(nèi)的數(shù)即對(duì)應(yīng)的數(shù)量。

6、目測(cè)比較兩個(gè)東西的大小長(zhǎng)短，練習(xí)視覺辨認(rèn)的能力。

二、生活活動(dòng)

1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習(xí)慣。

2、向幼兒進(jìn)行節(jié)日安全教育。

3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務(wù)的意識(shí)。

三、家園聯(lián)系

1、家長(zhǎng)與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對(duì)新年的美好回憶。

2、家長(zhǎng)幫助幼兒回憶小時(shí)候的趣事，讓孩子體會(huì)媽媽的辛苦。

3、引導(dǎo)孩子主動(dòng)幫助家人做些力所能及的事情，體驗(yàn)長(zhǎng)大了的愉快情緒。

四、三月的重要節(jié)日

3月5日：學(xué)雷鋒紀(jì)念日

3月8日：婦女節(jié)

3月12日：植樹節(jié)

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇九

_______________________公司：

本授權(quán)委托書聲明：我（姓名）系（單位名稱）的法定代表人，現(xiàn)授權(quán)委托（姓名）為我公司的代理人，以本單位的名義參加貴公司項(xiàng)目的工程活動(dòng)，全權(quán)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目招投標(biāo)、合同談判與簽訂、合同款結(jié)算與支付、現(xiàn)場(chǎng)管理等與工程相關(guān)的一切事宜，并由我單位承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

委托期限自_________年______月______日起至合同實(shí)際履行完畢時(shí)止。

代理人（簽字或蓋章）：

法定代表人（簽字或蓋章）：授權(quán)單位（印章）：

委托日期：_________年______月______日

（此處附代理人的身份證復(fù)印件）

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇十

醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中關(guān)系人民健康，體現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方向的重要行業(yè)。_xx_期間，浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。xx年，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值317億元（按90不變價(jià)計(jì)算），5年年均增長(zhǎng)，在全國(guó)同行業(yè)的位次從第3位上升到第1位；醫(yī)藥商業(yè)銷售額億元，5年年均增長(zhǎng)。行業(yè)增長(zhǎng)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益名列前茅，企業(yè)改革、結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新成就令人矚目。突出表現(xiàn)在四個(gè)方面

（一）結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，一批大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。重點(diǎn)培育的36個(gè)科技含量高、附加值高、出口創(chuàng)匯高、市場(chǎng)占有率高的主導(dǎo)產(chǎn)品，多數(shù)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，成為在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。_xx_末，這些產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4，并成為創(chuàng)利主體?；瘜W(xué)藥品出xx貨值連續(xù)多年居全國(guó)首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產(chǎn)品在全國(guó)化學(xué)藥品出口中占有重要地位。

（二）產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化，行業(yè)集中度提高。xx年末，列入_五個(gè)一批_的19家企業(yè)銷售收入和利潤(rùn)總額分別占全行業(yè)的60%和55%。海正集團(tuán)和華東醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)入國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)行列。6 家規(guī)模最大的商業(yè)企業(yè)銷售額和利潤(rùn)分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的支柱。

（三）科研投入加大，技術(shù)成果豐碩。_xx_末，全行業(yè)研究與開發(fā)費(fèi)用占銷售額的比重近3%，高于全國(guó)平均水平約2個(gè)百分點(diǎn)。_xx_時(shí)期，共開發(fā)新藥546種次，其中中藥一類新藥2個(gè)，中、西藥三、四類以上新藥135個(gè)。完成國(guó)家級(jí)各類科技項(xiàng)目24項(xiàng)，省重大科技開發(fā)項(xiàng)目13項(xiàng)，省重點(diǎn)科技開發(fā)項(xiàng)目24項(xiàng)，省級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目22項(xiàng)，省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目24項(xiàng)。全行業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)55%。

（四）資本規(guī)模壯大，投資規(guī)模擴(kuò)張。_xx_末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權(quán)益達(dá)億元，比_八五_末增長(zhǎng)倍；_xx_時(shí)期固定資產(chǎn)投資超過30億元，比_八五_增長(zhǎng)倍。

醫(yī)藥行業(yè)成績(jī)顯著，但仍存在不少突出問題。一是結(jié)構(gòu)性矛盾較為突出。大公司大集團(tuán)行業(yè)龍頭作用尚不顯著，中小企業(yè)_低小散_狀況仍需改善；一般產(chǎn)品雷同較多，低水平重復(fù)較為嚴(yán)重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產(chǎn)品水平不高。二是企業(yè)技術(shù)水平仍然不高。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入、技術(shù)與人才儲(chǔ)備相對(duì)不足，自主創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提高；大量企業(yè)技術(shù)裝備水平不高，生產(chǎn)工藝落后。三是流通體制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求不相適應(yīng)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的三級(jí)批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

（一）市場(chǎng)需求背景

隨著人民生活水平提高、農(nóng)村市場(chǎng)開拓和國(guó)際化程度加深，_十五_期間醫(yī)藥市場(chǎng)需求將保持較快增長(zhǎng)，需求結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步調(diào)整。據(jù)國(guó)家行業(yè)管理部門預(yù)測(cè)，未來(lái)五年全國(guó)藥品需求量年均增長(zhǎng)12%，到xx年達(dá)2180億元，比xx年凈增940億元；國(guó)際藥品市場(chǎng)需求年均增長(zhǎng)8%，到xx年達(dá)5400億美元。隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展、城市化進(jìn)程的加快、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推行和藥品分類管理制度的實(shí)施，非處方藥品（otc）、療效確切和價(jià)格低廉的藥品、列入《國(guó)家基本藥物》及《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》的藥品，以及適銷對(duì)路的醫(yī)療器械產(chǎn)品等將有更大的`市場(chǎng)空間。隨著醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)學(xué)科的飛速發(fā)展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術(shù)藥物、納米技術(shù)藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場(chǎng)中占有較大份額。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇十一

招商工作的基本內(nèi)容包括：市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位與規(guī)劃、項(xiàng)目推廣與招商和進(jìn)場(chǎng)管理四大環(huán)節(jié)?？?jī)效管理圍繞上述內(nèi)容設(shè)計(jì)與實(shí)施。

市場(chǎng)信息存在兩種狀態(tài)：一種是顯性的、現(xiàn)時(shí)的；另一種則是隱性的、未來(lái)的。由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的周期大都較為漫長(zhǎng)，商業(yè)規(guī)劃必須打足“提前量”，以滿足未來(lái)消費(fèi)需求，因此，現(xiàn)時(shí)獲取信息的參考價(jià)值非常有限。市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)績(jī)效管理的重點(diǎn)，在于信息把握的準(zhǔn)確性、客觀性和充分性，以及分析模型的科學(xué)性和分析結(jié)果的有效性。

基于對(duì)未來(lái)判斷的不確定性，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目存在“定位規(guī)劃過高于、或過低于項(xiàng)目客觀定位規(guī)劃”的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。假定依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得出的結(jié)論對(duì)未來(lái)的判斷是客觀、準(zhǔn)確的，則該環(huán)節(jié)的績(jī)效管理重點(diǎn)，在于所創(chuàng)建的定位規(guī)劃體系能夠有效解決市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論所顯現(xiàn)的待解決問題，以及判別其符合同類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位規(guī)劃的程度。上述兩個(gè)環(huán)節(jié)集中體現(xiàn)個(gè)體智慧容量和思維高度，績(jī)效管理主要管控時(shí)間與成本，次要管控質(zhì)量。

項(xiàng)目推廣與招商包括：前期的商業(yè)推廣和意向客戶接洽，以及依據(jù)規(guī)劃鎖定目標(biāo)品牌客戶，全面展開招商工作。該環(huán)節(jié)集中體現(xiàn)招商團(tuán)隊(duì)績(jī)效水平高低和能力強(qiáng)弱，是招商績(jī)效管理的重中之重。市場(chǎng)調(diào)查及定位規(guī)劃的成果需要該環(huán)節(jié)的全面、有效實(shí)施才能實(shí)現(xiàn)，實(shí)施結(jié)果也將進(jìn)一步驗(yàn)證市場(chǎng)調(diào)查及定位規(guī)劃成果的質(zhì)量，如：某項(xiàng)目由于定位過高，在超過預(yù)定的招商周期后，仍出現(xiàn)大量空?qǐng)?、填?chǎng)情況，導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)癱瘓，直接驗(yàn)證出前期市調(diào)結(jié)論的失真和定位規(guī)劃的不合理。該環(huán)節(jié)績(jī)效管理的重點(diǎn)，是針對(duì)日常工作目標(biāo)實(shí)施量化考核，確保招商目標(biāo)的達(dá)成。

進(jìn)場(chǎng)管理的工作內(nèi)容包括：租賃及裝修合同的簽訂，裝修工作跟進(jìn)，客戶進(jìn)場(chǎng)安排，向營(yíng)運(yùn)及物業(yè)管理職能移交現(xiàn)場(chǎng)等?？?jī)效管理重點(diǎn)同樣在于對(duì)日常工作目標(biāo)的量化考核管理，尤其注重常規(guī)工作、細(xì)項(xiàng)工作的考核與管理。上述兩個(gè)環(huán)節(jié)綜合體現(xiàn)個(gè)體能力水平和團(tuán)隊(duì)合作效率，績(jī)效管理應(yīng)從時(shí)間、成本和質(zhì)量全方位把握。

招商工作“項(xiàng)目”特性明顯，績(jī)效考核以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)間、質(zhì)量、成本要求為考核維度，分別設(shè)立目標(biāo)考核?？己酥芷诎ǎ喉?xiàng)目總周期考核和項(xiàng)目階段考核?？己酥笜?biāo)分為兩類：時(shí)間、質(zhì)量、成本總關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)；階段時(shí)間、質(zhì)量、成本關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。考核對(duì)象分為：對(duì)招商工作團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核，和對(duì)招商人員（團(tuán)隊(duì)成員）的績(jī)效考核，團(tuán)隊(duì)績(jī)效的被考核人為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

一個(gè)清晰明確、可操作性強(qiáng)的工作計(jì)劃是招商工作按期、按質(zhì)完成的基本保障。完整的招商計(jì)劃應(yīng)涵蓋市場(chǎng)調(diào)查、定位與規(guī)劃、推廣與招商、進(jìn)場(chǎng)管理四個(gè)環(huán)節(jié)的全部重要工作。制定招商計(jì)劃的步驟包括：

① 進(jìn)行工作任務(wù)分解，羅列達(dá)成招商目標(biāo)所需的全部重要工作任務(wù)。

② 從眾多任務(wù)當(dāng)中，根據(jù)對(duì)時(shí)序、完成時(shí)間和重要性的判斷，確定一條完成招商工作的主要計(jì)劃線路，即“關(guān)鍵路徑”。

③ 確定“里程碑”及整個(gè)招商工作的完成時(shí)間。

④ 根據(jù)現(xiàn)有資源及能夠調(diào)度的資源情況，制定完成招商所需的成本費(fèi)用預(yù)算。

⑤ 明確招商各階段交付物的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

⑥ 形成項(xiàng)目計(jì)劃。

以某二線城市總面積逾6萬(wàn)平米的某購(gòu)物中心為例，招商計(jì)劃制定過程如下：

① 項(xiàng)目分析資料

② 項(xiàng)目計(jì)劃

制定項(xiàng)目計(jì)劃之后，可根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃在時(shí)間、質(zhì)量、成本三個(gè)維度分別設(shè)定考核指標(biāo)與考核目標(biāo)?？己酥笜?biāo)根據(jù)招商工作內(nèi)容進(jìn)行提煉，并形成指標(biāo)體系。每一考核指標(biāo)分別設(shè)定考核目標(biāo)。就項(xiàng)目而言，時(shí)間、質(zhì)量與成本是一體化目標(biāo)結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)考核的可操作性，往往對(duì)這三個(gè)維度的若干考核指標(biāo)設(shè)以權(quán)重，但實(shí)際上，任何一個(gè)維度的目標(biāo)未能達(dá)成，都會(huì)導(dǎo)致總目標(biāo)的不能實(shí)現(xiàn)。

如：某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，自05年10月啟動(dòng)展開全面招商，至預(yù)定的10個(gè)月招商工作周期完結(jié)，招商效果不能達(dá)到預(yù)期，導(dǎo)致交場(chǎng)延誤、已簽訂商戶解約等惡性事故，對(duì)項(xiàng)目形象產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

由于招商工作周期較為漫長(zhǎng)，僅設(shè)定項(xiàng)目總考核指標(biāo)和目標(biāo)進(jìn)行考核，不能有效度量項(xiàng)目進(jìn)程中的效率，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，以便跟進(jìn)、解決，因此，除設(shè)定項(xiàng)目總指標(biāo)和目標(biāo)進(jìn)行考核，還須在各階段分別設(shè)定考核指標(biāo)和目標(biāo)。階段考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促成總考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

以下是某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的考核指標(biāo)與目標(biāo)體系的制定案例：

① 招商績(jī)效考核總表

② 招商-市調(diào)階段績(jī)效考核表

③ 招商-推廣階段績(jī)效考核表

④ 招商-招商階段績(jī)效考核表

⑤ 招商-進(jìn)場(chǎng)階段績(jī)效考核表

前述內(nèi)容主要針對(duì)招商團(tuán)隊(duì)考核。招商人員的工作成果是招商團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的必要條件，對(duì)招商人員的考核，應(yīng)將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人工作緊密結(jié)合起來(lái)，既要保證其工作導(dǎo)向不偏離團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，又要給予其個(gè)人能力發(fā)揮的空間，體現(xiàn)個(gè)人成果。

避免以下不正確認(rèn)識(shí)，有利于管理層制定出適度的績(jī)效考核政策，也有利于被考核人以正確的心態(tài)來(lái)面對(duì)考核，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

① 招商“萬(wàn)能”論。

這種觀點(diǎn)認(rèn)為：對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，招商是唯一的勝負(fù)決定因素，其他因素都可以忽略不計(jì)，因此，所有資源都應(yīng)向招商傾斜。這種“唯我獨(dú)大”的觀點(diǎn)將招商的作用夸張到極致，其言論尤以一些進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的小團(tuán)隊(duì)為盛。個(gè)人認(rèn)為：這僅僅是對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)缺乏全面認(rèn)識(shí)的一種無(wú)知的體現(xiàn)，或者竟是一種急功近利想要獲取收益的“障眼法”。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，沒有任何一個(gè)獨(dú)立職能能夠完成其龐大、系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的道理。

② 沒有目標(biāo)，或目標(biāo)不實(shí)際。

介入項(xiàng)目不愿承擔(dān)任何責(zé)任，卻信誓旦旦宣稱自己是最專業(yè)的；拿不出一個(gè)可行的計(jì)劃，卻認(rèn)為自己的所作所為對(duì)這個(gè)項(xiàng)目而言已是最好的選擇。另外的情形是：請(qǐng)來(lái)專業(yè)人士，總是給他“不可能完成的任務(wù)”，以驗(yàn)證他的能力缺乏。前一種情形出現(xiàn)在一些由所謂“精英人士”執(zhí)掌的項(xiàng)目當(dāng)中——既然他們認(rèn)為自己是最權(quán)威的，那么規(guī)則對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也就應(yīng)該是無(wú)效的。而后一種情形，主要出現(xiàn)在對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)了解非常有限，卻又自認(rèn)為非常了解的開發(fā)商里面，在他們眼里，合格的商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，幾乎是鳳毛麟角。

③ 唯資源論。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇十二

20xx年，作為工作人員的我應(yīng)該為公司盡一份微簿之力，因此特?cái)M定以下幾點(diǎn)：

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解，如果對(duì)客戶了解的甚少，，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說(shuō)以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說(shuō)出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說(shuō)明我們的推廣效果。

讓他們信服我們一定能給他們帶來(lái)他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次;特別是在電話營(yíng)銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。

讓新人學(xué)習(xí)該怎么說(shuō)，說(shuō)些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來(lái)越興旺。

在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴}，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。

故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對(duì)每個(gè)部門來(lái)說(shuō)，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。還可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。

其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來(lái)越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?？傊?，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說(shuō)人們都知道了本地易購(gòu)，關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇十三

為全面貫徹落實(shí)《^v^食品安全法》，切實(shí)做好鄉(xiāng)食品安全工作，落實(shí)監(jiān)管職責(zé)，確保人民群眾身體健康和生命安全，根據(jù)我鄉(xiāng)食品安全監(jiān)管工作部署，特制訂本職責(zé)書。

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作職責(zé)。將食品安全納入轄區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展目標(biāo)職責(zé)制考核體系，制定年度工作實(shí)施方案及工作計(jì)劃，鞏固和完善食品安全工作職責(zé)制和職責(zé)追究制度，切實(shí)保障食品安全工作經(jīng)費(fèi)。

(二)用心配合鄉(xiāng)食品安全委員會(huì)辦公室及相關(guān)職能部門，協(xié)調(diào)做好本行政區(qū)域內(nèi)的食品安全監(jiān)管工作，確保本行政區(qū)域全年不發(fā)生食品安全事故，做好食品安全事故應(yīng)急預(yù)案的學(xué)習(xí)和演練，提高應(yīng)急處置潛力。

(五)繼續(xù)組織開展轄區(qū)食品安全整頓工作及打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治工作，如期完成各項(xiàng)整治任務(wù)。

(六)配合做好重大節(jié)日和重大活動(dòng)期間食品安全保障工作，確保不發(fā)生與轄區(qū)進(jìn)出食品有關(guān)的社會(huì)影響較大的食品安全事件和群發(fā)性食品安全事故。

(七)繼續(xù)推進(jìn)和提升食品安全示范建立工作，著力鞏固建立成果，提升建立質(zhì)量。

(八)做好本轄區(qū)《食品安全法》及其實(shí)施條例的宣傳、教育和培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮村委會(huì)基層組織和校園、企業(yè)的作用，創(chuàng)新宣傳方式，豐富宣傳資料，營(yíng)造良好的食品安全氛圍。及時(shí)向鄉(xiāng)食品安全委員會(huì)辦公室報(bào)送食品安全信息。

(九)完成鄉(xiāng)政府和縣食品安全委員會(huì)及其辦公室布置的其他食品安全工作任務(wù)。

(一)各單位負(fù)責(zé)人是本轄區(qū)食品安全監(jiān)管工作的第一職責(zé)人，對(duì)本轄區(qū)內(nèi)食品安全工作負(fù)全面領(lǐng)導(dǎo)職責(zé);分管負(fù)責(zé)人對(duì)分管工作中涉及食品安全的事項(xiàng)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

(二)因履職不到位，工作措施不力，影響整體工作開展的，予以通報(bào)批評(píng)。

本職責(zé)狀一式兩份，簽訂雙方各執(zhí)一份。簽字人若有人事變動(dòng)，接任人為自然職責(zé)人。本職責(zé)書期限為20xx年1月1日至20xx年12月31日。

責(zé)任人：xxx

20xx年xx月xx日

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好！

我是負(fù)責(zé)**市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員**。

為期兩個(gè)月的春節(jié)銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)已接近尾聲，各禮品店、二類店出貨量也逐漸回落并趨于平穩(wěn)?，F(xiàn)在，我就春節(jié)期間**市區(qū)禮品店渠道市場(chǎng)的操作情況做一下匯報(bào)。

根據(jù)最近幾日對(duì)各個(gè)禮品店回訪的情況看，總起來(lái)講今年春節(jié)禮品店渠道的銷售要好于往年同期，最集中的體現(xiàn)在：

第一，鋪貨覆蓋率相對(duì)較大?，F(xiàn)在**市區(qū)范圍內(nèi)已完成鋪貨31家，其中絕大部分為節(jié)前最新開發(fā)的，重點(diǎn)開發(fā)那些通過多途徑調(diào)查和側(cè)面了解，篩選出的有意向合作并能夠切實(shí)產(chǎn)生銷量的客戶，作為準(zhǔn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和不間斷溝通。所開發(fā)的店面分布均勻，而且大都在各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位附近，有效輻射范圍比較廣，基本上做到了讓客戶都能看到、購(gòu)買到。

第二，回款率較之往年有所提高。由于所開禮品店為精心篩選，可有效保證貨款及時(shí)回收。據(jù)統(tǒng)計(jì)只是春節(jié)期間禮品店渠道累計(jì)鋪出產(chǎn)品金額達(dá)7萬(wàn)余元，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售即能夠切實(shí)產(chǎn)生回款的金額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到3萬(wàn)元以上，預(yù)計(jì)3月份能回全款，截止目前已有2家禮品店實(shí)現(xiàn)回款，回款金額已近萬(wàn)元。而另外剩余的產(chǎn)品有理由相信在這個(gè)黃金銷售節(jié)點(diǎn)的余溫下也能有較好的銷售。

第三，春節(jié)期間規(guī)范了禮品店供貨價(jià)格及零售價(jià)格，有效防止了先前因?yàn)閮r(jià)格混亂而導(dǎo)致的出貨難問題，切實(shí)維護(hù)了渠道零售商的利益，改善了客情關(guān)系，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

第四，創(chuàng)造了融洽的客情關(guān)系，并做到了及時(shí)維護(hù)。春節(jié)期間所開禮品店平均每家店至少每?jī)商烊ヒ淮?，有些重點(diǎn)維護(hù)的店面甚至一天去兩次，保證做到有事必到、有求必應(yīng)，供貨及時(shí)，樹立了良好的公司形象。

第五，在保證禮品渠道正常運(yùn)作的前提下，協(xié)助開發(fā)團(tuán)購(gòu)和商超渠道。

第六，完成公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

20xx年工作計(jì)劃：

第一，維護(hù)現(xiàn)有的禮品渠道，繼續(xù)開發(fā)新的禮品渠道，保證統(tǒng)一的供貨價(jià)，穩(wěn)定價(jià)格體系，以便繼續(xù)維護(hù)良好的客情關(guān)系，加強(qiáng)樹立公司形象。

第二，盤活原有禮品渠道和商超渠道，鑒于原有禮品店多為a類店，所以此項(xiàng)工作將作為今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。

第三，繼續(xù)協(xié)助團(tuán)購(gòu)工作，并開發(fā)新的市場(chǎng)渠道，形成新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，完善**市場(chǎng)渠道營(yíng)銷構(gòu)架，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

第四，對(duì)20xx年公司即將上市的新產(chǎn)品配合公司做好前期調(diào)研和市場(chǎng)鋪墊工作。

以上就是我的一個(gè)工作小結(jié)，有很多不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指正。在今后的工作中我將繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神爭(zhēng)取更大的成績(jī)，為公司的進(jìn)步和發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇十五

**公司是某民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)的下屬子公司，主要負(fù)責(zé)為集團(tuán)收購(gòu)全國(guó)各地的醫(yī)院尋找目標(biāo)醫(yī)院，評(píng)估各目標(biāo)醫(yī)院，并與目標(biāo)醫(yī)院前期接觸，在集團(tuán)與目標(biāo)醫(yī)院談判的過程中起主力作用。**公司的組織構(gòu)架較為簡(jiǎn)單，市場(chǎng)部和管理咨詢部是核心業(yè)務(wù)部門，這兩個(gè)部的部門目標(biāo)完成情況直接關(guān)系**公司組織目標(biāo)的完成情況。**公司的業(yè)務(wù)發(fā)展處于快速成長(zhǎng)期，但公司員工的整體薪酬水平與市場(chǎng)水平相差甚遠(yuǎn)，無(wú)法有效保留核心員工，并且沒有正規(guī)的績(jī)效考核制度。今年年末，集團(tuán)高層授意**公司總經(jīng)理著手建立科學(xué)合理的薪酬制度，可以在考慮人工成本的同時(shí)使薪酬水平與市場(chǎng)接軌，保留核心員工并對(duì)員工形成有效激勵(lì)和約束。

（一）**公司運(yùn)作模式的特殊性

**公司市場(chǎng)部、管理咨詢部等部門的運(yùn)作模式具有特殊性。市場(chǎng)部、管理咨詢部員工的工作績(jī)效分為可控部分和不可控部分?？煽夭糠质侵缚梢酝ㄟ^員工的最大努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。不可控部分是員工最大程度去努力工作也可能在一段時(shí)間達(dá)不到的目標(biāo)，但該工作可以為下一階段的工作開展打下比較好的基礎(chǔ)，也是應(yīng)當(dāng)肯定的。如與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同可能往往受到很多當(dāng)?shù)蒯t(yī)療政策和特殊情況限制的因素，受到很多因素的影響和阻礙，但是各種影響我們與目標(biāo)醫(yī)院合作的因素，可以成為我們研究和突破的重點(diǎn)，在下一階段和與其他目標(biāo)醫(yī)院合作時(shí)，我們可以很好的避免；管理咨詢部辦班是否能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)，要受很多因素影響，也是員工個(gè)人不可控的部分。如果按照項(xiàng)目考核的方法對(duì)不可控的部分進(jìn)行考核，考核成本較大，也比較耗時(shí)。

（二）員工工資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力情況

**公司的整體工資水平，尤其市場(chǎng)部現(xiàn)有的工資水平在同行業(yè)屬于較低水平，在人才市場(chǎng)上的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

經(jīng)過初步調(diào)查了解，市場(chǎng)部員工在同行業(yè)的工資水平是相對(duì)較低的，要想留住和吸引優(yōu)秀人才，我們公司現(xiàn)有的工資水平和績(jī)效工資比例是不夠科學(xué)的。

（三）人力資源管理的重點(diǎn)目標(biāo)

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程的分析，**公司人力資源管理的重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)該放在保持公司員工穩(wěn)定性上。

目前與**公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程相同的公司極少，公司現(xiàn)有員工流失，行業(yè)可替代性是非常低的，一旦員工流失，公司是很難在短期內(nèi)找到合適的替代員工。

因此，新招募員工實(shí)際的成本是極大的。如：新進(jìn)的市場(chǎng)部員工，熟悉集團(tuán)情況，理解接受集團(tuán)低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，熟悉確定和收購(gòu)目標(biāo)醫(yī)院流程一般需要3-6個(gè)月。

實(shí)際情況是，不同地方醫(yī)院管理政策不同需要學(xué)習(xí)和研究，要建立自己新的客戶群，實(shí)現(xiàn)與較多家目標(biāo)醫(yī)院保持合作意向上的聯(lián)系，并且有與目標(biāo)醫(yī)院的談判能力，能很好的掌握談判的尺度，實(shí)際上是需要時(shí)間非常長(zhǎng)，新員工熟悉業(yè)務(wù)的過程是對(duì)集團(tuán)成本的浪費(fèi)和集團(tuán)重大商機(jī)的延誤。

尤其是與品質(zhì)較好的目標(biāo)醫(yī)院達(dá)成合作意向，與其談判將是一個(gè)比較長(zhǎng)期的事情，但是一旦談判成功將給集團(tuán)帶來(lái)巨大的收益，這更需要公司的員工隊(duì)伍保持高度穩(wěn)定，對(duì)集團(tuán)有極強(qiáng)的認(rèn)同感和歸屬感。

（一）核心業(yè)務(wù)部門的績(jī)效考核方案

從市場(chǎng)部、管理咨詢部運(yùn)作模式的特殊性和公司目標(biāo)考慮，市場(chǎng)部、管理咨詢部工作目標(biāo)分可分為可控與不可控兩部分。因此，可以把市場(chǎng)部和管理咨詢部的業(yè)績(jī)考核，設(shè)計(jì)為平時(shí)業(yè)績(jī)考核加年終獎(jiǎng)勵(lì)。

1、實(shí)行年終獎(jiǎng)勵(lì)的必要性

市場(chǎng)部與目標(biāo)醫(yī)院談判和溝通的過程是一個(gè)復(fù)雜的博弈過程，對(duì)該過程進(jìn)行具體考核成本較大，可直接對(duì)與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同的結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)一方面可以降低考核成本，提高市場(chǎng)部員工工作的積極性；另一方面可以節(jié)省公司對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行階段性考核，最后沒有達(dá)成公司與目標(biāo)醫(yī)院合作的目的，給造成公司不必要的損失。

市場(chǎng)部與品質(zhì)越好的醫(yī)院簽定合作合同，集團(tuán)將來(lái)可能的收益越大，因此，集團(tuán)根據(jù)與市場(chǎng)部簽定合作合同的醫(yī)院品質(zhì)情況，對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行重獎(jiǎng)，可以充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)部員工和公司員工工作的積極性，集團(tuán)將來(lái)的可能收益越大。

管理咨詢部舉辦培訓(xùn)班其中組織、協(xié)調(diào)相關(guān)單位、相關(guān)部門等工作也是藝術(shù)性較強(qiáng)的工作，對(duì)該工作的具體過程進(jìn)行考核，耗時(shí)、耗力，成本較大，對(duì)管理咨詢部在實(shí)現(xiàn)預(yù)定培訓(xùn)辦班目的的前提下，根據(jù)管理咨詢部成本控制情況和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。一方面可以充分調(diào)動(dòng)員工積極性，另一方面增加收入，同時(shí)公司也降低了考核成本。

實(shí)行年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法，只有員工在考核期間，為公司創(chuàng)造了較大利潤(rùn)的時(shí)候才能得到年終獎(jiǎng)勵(lì)，如果不能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，則是得不到任何年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2、實(shí)行平時(shí)業(yè)績(jī)考核的必要性

由于收購(gòu)、托管目標(biāo)醫(yī)院的難度很大，如果單純進(jìn)行年終獎(jiǎng)勵(lì)，不進(jìn)行平時(shí)的業(yè)績(jī)考核，會(huì)使員工工作懈怠，而影響到公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

因?yàn)閱T工平時(shí)的工作努力程度決定了最后實(shí)現(xiàn)公司與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同數(shù)量的概率。如：在尋找目標(biāo)醫(yī)院的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)具體目標(biāo)醫(yī)院的市場(chǎng)調(diào)研的過程中，市場(chǎng)部員工的工作努力程度直接決定了下一階段工作的方向和定位問題，其結(jié)果為下一步工作指明了方向。如單純只對(duì)簽定醫(yī)院合同的數(shù)量和品質(zhì)情況年終進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)打消員工平時(shí)工作的積極性。所以，對(duì)員工平時(shí)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，對(duì)市場(chǎng)部員工的階段性工作進(jìn)行認(rèn)同和檢查，也同樣是非常重要的。

公司的管理咨詢部也同樣，管理咨詢部舉辦培訓(xùn)班是要做大量平時(shí)的準(zhǔn)備工作，如果辦班因意外的不可控因素不能最后實(shí)現(xiàn)辦班的目的，但如果處理得當(dāng)，也可以積累大量的客戶資源，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；同時(shí)，管理咨詢部的收集衛(wèi)生行業(yè)政策，研究對(duì)應(yīng)對(duì)策和策略，也是日常工作之一，這些都要在平時(shí)的績(jī)效考核中得到體現(xiàn)。

如果最高績(jī)效工資可以達(dá)到擬訂的30%，員工平均每個(gè)月的績(jī)效工資可以達(dá)到20%左右的水平，雖然表面比例較高，但由于原來(lái)的工資水平不是很高，實(shí)際上這是一個(gè)比較低的水平。

所以，年終的重獎(jiǎng)很重要，一定要特別具有吸引力，這樣平時(shí)績(jī)效的考核、年終獎(jiǎng)勵(lì)與公司總體經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了一致，也使公司在沒有選擇到簽定合同的醫(yī)院、辦班因意外因素影響沒有成功時(shí)，使員工既感到集團(tuán)沒有否定其努力工作的積極性，另一方面也使員工努力的實(shí)現(xiàn)與更好的目標(biāo)醫(yī)院簽定合同和創(chuàng)辦更成功的培訓(xùn)班等等，集團(tuán)也可以減少損失。只有在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并為集團(tuán)帶來(lái)更大效益的時(shí)候，才給予年終獎(jiǎng)勵(lì)，這樣集團(tuán)就實(shí)現(xiàn)了，一方面穩(wěn)定投資員工隊(duì)伍的目的，另一方面最大程度的實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)托管收購(gòu)品質(zhì)較高，效益、收益好的目標(biāo)醫(yī)院和創(chuàng)辦更好的培訓(xùn)班的目的。

因此，應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)部和管理咨詢部的員工進(jìn)行平時(shí)績(jī)效加年終獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的辦法進(jìn)行績(jī)效管理。

（二）公司其他部門的考核辦法

采取平時(shí)績(jī)效的考核和年終獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的辦法。

平時(shí)績(jī)效的考核主要通過kpi進(jìn)行考核，涉及工作行為、工作目標(biāo)、工作結(jié)果、工作態(tài)度和員工能力及考核指標(biāo)等方面。kpi及其權(quán)重主要通過工作分析和員工參與最終確定，力求科學(xué)有效地考核各部門員工平時(shí)的工作績(jī)效和工作態(tài)度。

根據(jù)公司目前運(yùn)營(yíng)情況，公司其他部門，主要是為市場(chǎng)部和管理咨詢部提供支持和服務(wù)的部門，市場(chǎng)部和管理咨詢部的工作業(yè)績(jī)也是部門間和公司其他部門大力支持的結(jié)果。

因此，公司其他部門應(yīng)當(dāng)從集團(tuán)對(duì)公司的年終獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)金中提取一定的比例，按照其他部門對(duì)市場(chǎng)部和管理咨詢部提供的支持和服務(wù)情況在部門間分配。這樣市場(chǎng)部和管理咨詢部也就與公司的其他部門更緊密的結(jié)合起來(lái)。其他部門會(huì)為市場(chǎng)部提供更好的支持，更加有利于公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

如果將來(lái)部門目標(biāo)有重大調(diào)整，可以重新定位本辦法。

（三）具體考核和獎(jiǎng)勵(lì)辦法

由于公司員工整體工資水平偏低，如果從現(xiàn)有工資水平中拿出20%左右的比例作為績(jī)效工資實(shí)際的激勵(lì)意義不大，不能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)員工平時(shí)業(yè)績(jī)進(jìn)行激勵(lì)的本意。

員工月工資=員工現(xiàn)有工資+員工現(xiàn)有工資×績(jī)效工資浮動(dòng)比例%×員工平時(shí)績(jī)效考核分?jǐn)?shù)%

（四）年終獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

1.根據(jù)與公司簽定合同的醫(yī)院品質(zhì)和簽定合同的數(shù)量，集團(tuán)對(duì)公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

醫(yī)院品質(zhì)等級(jí)的評(píng)價(jià)主體和評(píng)價(jià)方法：

由市場(chǎng)部根據(jù)醫(yī)院的品質(zhì)情況，使用目標(biāo)醫(yī)院等級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，進(jìn)行評(píng)價(jià)。對(duì)醫(yī)院品質(zhì)的評(píng)價(jià)采用可量化指標(biāo)，即重視醫(yī)院的硬性指標(biāo)。

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）在每個(gè)考核周期內(nèi)，公司與每個(gè)a類級(jí)別醫(yī)院簽定合同可以獲得獎(jiǎng)金10萬(wàn)元。

（2）在每個(gè)考核周期內(nèi)，公司與每個(gè)b類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎(jiǎng)金6萬(wàn)元。

（3）在每個(gè)考核周期內(nèi)，公司與每個(gè)c類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎(jiǎng)金4萬(wàn)元。

該年終獎(jiǎng)金部門間具體分配辦法如下：

公司總經(jīng)理、市場(chǎng)部和公司其他部門分別按以下比例發(fā)放本獎(jiǎng)金，總經(jīng)理占獎(jiǎng)勵(lì)總金額的30%，市場(chǎng)部占獎(jiǎng)勵(lì)總金額的50%，公司其他部門占獎(jiǎng)勵(lì)總金額的20%。

市場(chǎng)部?jī)?nèi)部的年終獎(jiǎng)金分配辦法

市場(chǎng)部所得獎(jiǎng)金總額市場(chǎng)部經(jīng)理可分得分配給市場(chǎng)部總金額40%，同時(shí)市場(chǎng)部經(jīng)理和公司總經(jīng)理還有對(duì)市場(chǎng)部25%的獎(jiǎng)金分配權(quán)（該分配權(quán)，分配的獎(jiǎng)金只能在市場(chǎng)部?jī)?nèi)部分配，并且市場(chǎng)部經(jīng)理和總經(jīng)理不能再分享該獎(jiǎng)金，只有分配權(quán),分配權(quán)的行使要參照，員工平時(shí)的業(yè)績(jī)考核的得分情況），其余35%由市場(chǎng)部除市場(chǎng)部經(jīng)理以外的員工平分。

其他部門內(nèi)部年終獎(jiǎng)金分配辦法

其他部門獎(jiǎng)勵(lì)總金額的65%，在部門間平均分配，余下金額由公司總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況行使分配權(quán)，進(jìn)行分配。

2.根據(jù)管理咨詢部實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)和成本控制情況由集團(tuán)對(duì)公司獎(jiǎng)勵(lì)

在實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的前提下，根據(jù)成本控制情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)公式如下：

獎(jiǎng)勵(lì)金額=（預(yù)算金額—實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用）×40%；

根據(jù)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：

在每個(gè)考核周期內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)管理咨詢部實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)金額的25%；

3.公司經(jīng)營(yíng)醫(yī)院年終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提成辦法

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)醫(yī)院實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)情況，集團(tuán)對(duì)公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）公司實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)元-100萬(wàn)元利潤(rùn)對(duì)應(yīng)提成比例10%；

（2）公司實(shí)現(xiàn)101萬(wàn)元-200萬(wàn)利潤(rùn)對(duì)應(yīng)提成比例15%；

（3）公司實(shí)現(xiàn)201萬(wàn)元-300萬(wàn)利潤(rùn)對(duì)應(yīng)提成比例20%；

（4）公司實(shí)現(xiàn)301萬(wàn)元-400萬(wàn)利潤(rùn)對(duì)應(yīng)提成比例25%；

（5）公司實(shí)現(xiàn)401-500萬(wàn)利潤(rùn)對(duì)應(yīng)提成比例30%；

（6）公司實(shí)現(xiàn)501萬(wàn)元以上對(duì)應(yīng)提成比例35%。

該利潤(rùn)在公司部門間分配辦法

該利潤(rùn)公司各部門內(nèi)部分配辦法

如果部門只有部門經(jīng)理，則部門分得年終獎(jiǎng)金歸部門經(jīng)理所有。

4.關(guān)于員工離職和辭退時(shí)年終獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法

該獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，分4個(gè)季度全部發(fā)放完畢，如果中間員工離職，該員工將無(wú)法得到上年度和本年度尚未發(fā)放的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

如公司辭退員工則該員工上一年度年終獎(jiǎng)勵(lì)和本年度已經(jīng)完成的簽定目標(biāo)醫(yī)院的合同，進(jìn)行提前核算，該員工只能得到部門間和部門內(nèi)平均分配部分的獎(jiǎng)金。

（四）績(jī)效考核主體

由于員工較少，可以實(shí)現(xiàn)公司負(fù)責(zé)人垂直管理，因此公司的考評(píng)負(fù)責(zé)人由總經(jīng)理?yè)?dān)任，由人力資源部負(fù)責(zé)公司業(yè)績(jī)考評(píng)的具體組織和跟進(jìn)工作。

整個(gè)考評(píng)過程本著充分溝通的態(tài)度進(jìn)行，通過與員工的相互溝通實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。因此，在每個(gè)考核期間第4—6個(gè)工作日由人力資源部組織績(jī)效面談，肯定成績(jī)，改進(jìn)不足，明確下一階段努力方向和工作目標(biāo)，各員工共同努力實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。

（五）績(jī)效考核載體

績(jī)效考核以工作總結(jié)（周、月、季度、年）的形式進(jìn)行跟蹤和反饋及時(shí)了解每一位員工工作思路、工作內(nèi)容、工作方法和思想動(dòng)態(tài)，人力資源部及時(shí)跟進(jìn)和管理。員工的工作總結(jié)是員工對(duì)員工工作平時(shí)績(jī)效考核和年終獎(jiǎng)金發(fā)放的重要依據(jù)，要認(rèn)真?zhèn)浒?，并要員工簽名。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇十六

從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內(nèi)容，工作性質(zhì)，服務(wù)對(duì)象都發(fā)生了變化，面對(duì)的將是一個(gè)壓力大、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的工作環(huán)境，要適應(yīng)新的工作需要，按照新形勢(shì)下辦公室工作計(jì)劃的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定個(gè)人工作計(jì)劃，促使自己進(jìn)步。

一、近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對(duì)此，在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序；四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。

二、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求，較好的完成任務(wù)。

提升工作績(jī)效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對(duì)自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良；加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。

四、工作措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。一方面要加強(qiáng)馬列主義、_思想、鄧--理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇十七

本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下：

1．銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬(wàn)元以上。

2．利潤(rùn)目標(biāo)：200×年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)萬(wàn)元以上。

3．新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬(wàn)元以上。

① 市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。

② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。 ③ 為提高運(yùn)營(yíng)的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。 ④ 為達(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。

① 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。 ② 公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢(shì)。

⑦ 將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長(zhǎng)。 ⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。

⑨ 利用客戶調(diào)查卡的管理來(lái)規(guī)范零售店銷售實(shí)績(jī)、需求預(yù)測(cè)等的管理工作。

⑩ 除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。

市場(chǎng)營(yíng)銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示。

市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃

(一)新產(chǎn)品的銷售方式

① 將全國(guó)有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。

② 新產(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫(kù)存量、代理店有二個(gè)月的庫(kù)存量。 ③ 銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作

① 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開，還要以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu)。

② 新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品；安

裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；增設(shè)年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。

（三）增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。

1.金激勵(lì)法

零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性。

2.強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作

① 銷售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

② 銷售主管可親自接待顧客，對(duì)銷售行為進(jìn)行示范說(shuō)明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。 ③ 邀請(qǐng)協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì)，借此提高其銷售技巧及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

④ 參加研討會(huì)的員工通過對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)，借此提高大家對(duì)銷售的積極性。

（一）實(shí)施廣告宣傳

① 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規(guī)劃活動(dòng)。

② 對(duì)廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計(jì)劃。 ③ 為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo)，對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。

（二）利用購(gòu)買調(diào)查卡

① 針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶真正的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 ② 利用購(gòu)買

調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

（一）營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

① 依據(jù)各營(yíng)業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。

② 依據(jù)各營(yíng)業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。

③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營(yíng)業(yè)處為單位進(jìn)行。

根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績(jī)和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，以及各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。

（二）確立及控制營(yíng)業(yè)預(yù)算

① 確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。

② 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。 ③ 針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。

④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門修改后定案。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇十八

一、客戶關(guān)系的維系

1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門平均水平。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇十九

爭(zhēng)做xx人最滿意的酒店，區(qū)域內(nèi)形成酒店特有的“xx情結(jié)”。

全年?duì)I銷工作以“打好區(qū)域牌，親情牌”為基礎(chǔ)，針對(duì)不同的消費(fèi)群體、不同的季節(jié)、不同的節(jié)日，定向?qū)嵤囵B(yǎng)忠誠(chéng)客戶，從而達(dá)到提高營(yíng)業(yè)收入、提高美譽(yù)度及爭(zhēng)做xx人最滿意酒店的目標(biāo)。

2、作好年度營(yíng)銷工作的計(jì)劃性；

3、努力作好各類節(jié)日及生日宴、婚宴市場(chǎng)的開發(fā)工作；以有形產(chǎn)品為基礎(chǔ)，即菜品――全方位的、較顯著的恰當(dāng)定位；服務(wù)――從對(duì)客服務(wù)的感覺上提高服務(wù)質(zhì)量；環(huán)境文化――由于硬件設(shè)施的局限性，建設(shè)好濃郁的文化環(huán)境氛圍是工作中的重中之重。

1、 建立健全完善各類消費(fèi)群體的客戶檔案；

a、 通過各種方式將客人詳盡的人文資料了解詳細(xì)；

b、 按公司、職能部門、學(xué)校、醫(yī)院等分類，客人要有姓名、生日、地址、電話、結(jié)婚紀(jì)念日、消費(fèi)情況分析、喜好。專人管理，微機(jī)存檔；

c、 根據(jù)檔案情況、客戶情況，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，建立起動(dòng)態(tài)管理檔案，真正的發(fā)揮作用；

d、 及時(shí)對(duì)各類檔案資料進(jìn)行分析、分類、提供出有價(jià)值的資料數(shù)據(jù)，指導(dǎo)建檔工作；

e、 確定建立檔案數(shù)的具體指標(biāo)，按各個(gè)類別分類：1）已來(lái)客人的檔案整理，年底完成20xx人次；2）有消費(fèi)潛力不回頭的客人檔案的整理，年底完成200人次，然后有計(jì)劃地分析針對(duì)性的開展工作；

f、 制定各種可獲取顧客資料的方式、方法、活動(dòng)：賓客意見卡、大堂訂餐表、特殊宴會(huì)通知單、貴賓卡的登記、交換名片、寄信等，自然獲取客人人文資料。

2、 充分挖掘自身周圍的“寶藏”。

a、 劃定營(yíng)銷區(qū)域，制作區(qū)域營(yíng)銷工作圖，保證客戶走訪工作的100％覆蓋率；

b、 每月制定客戶走訪計(jì)劃，按計(jì)劃進(jìn)行檢查落實(shí)；

c、 做好日常工作（賓客意見卡統(tǒng)計(jì)分析工作，電話回訪、餐中面客等）；

3、 鞏固老客戶，開發(fā)新客源。

a、 對(duì)掛帳單位、重點(diǎn)消費(fèi)客戶，協(xié)議掛帳等重點(diǎn)客戶制定年度走訪、回訪計(jì)劃。通過各種形式體現(xiàn)對(duì)老客戶的尊重和親切感；

b、 依據(jù)區(qū)域營(yíng)銷圖制定出新客戶的開發(fā)計(jì)劃。并制定出年度目標(biāo)，分門別類加以落實(shí)、鞏固；

c、 針對(duì)不同類重點(diǎn)客戶，制定出相應(yīng)的vip服務(wù)程序，從“進(jìn)”到“出”點(diǎn)滴不漏，竭力突出親情、周到、細(xì)致。

1． 結(jié)合二店實(shí)際情況生日宴、婚宴、雙休日的市場(chǎng)開發(fā)，應(yīng)以生日宴市場(chǎng)的開發(fā)為主，婚宴、雙休日的市場(chǎng)開發(fā)為輔。

a、 重新制定生日宴的促銷方案，將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在兒童，中老年為主制定出不同的接待程序，并且有計(jì)劃、有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳；

b、 雙休日的市場(chǎng)開發(fā)，堅(jiān)持作好家庭消費(fèi)的宣傳工作，堅(jiān)持周末趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng)及其他娛樂活動(dòng)。如演出提高趣味性、娛樂性，吸引家庭消費(fèi)。

4、 針對(duì)不同類型的消費(fèi)群體，重點(diǎn)抓好特定節(jié)日的營(yíng)銷工作。

a、 傳統(tǒng)節(jié)日（春節(jié)、元霄節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等），營(yíng)造出濃郁熱烈、親情的氛圍――“家”的感覺，活動(dòng)以?shī)蕵?，民俗活?dòng)為主，環(huán)境的點(diǎn)綴吉慶、祥和；

b、 特定節(jié)日：（婦女節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)、世界助殘日、建軍節(jié)、記者節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等）依據(jù)節(jié)日針對(duì)的各類特定人群，提前建立起客戶檔案，在節(jié)日前以各種形式，（郵寄賀卡、優(yōu)惠卡、走訪等）邀請(qǐng)，吸引客人來(lái)店用餐，并在店內(nèi)營(yíng)造節(jié)日氛圍，反應(yīng)出我們對(duì)某一特殊群體的關(guān)心和敬重；（送花、獻(xiàn)歌、拍照、送菜等）

c、 洋節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)）：作到內(nèi)部環(huán)境布置有新意，活動(dòng)有創(chuàng)意，餐飲娛樂一條龍，如情人節(jié)：情侶溫馨套餐；圣誕節(jié)繼續(xù)實(shí)施一票通；

d、 兒童節(jié)及學(xué)生寒暑假：

1） 堅(jiān)持對(duì)就餐兒童發(fā)放趣味卡片、文具、課程表，及時(shí)建立起兒童、小學(xué)生檔案；

2） 雙休日寒暑假系列營(yíng)銷活動(dòng)，如設(shè)立“兒童xx園地”設(shè)置各項(xiàng)活動(dòng)“一餐一卡集卡活動(dòng)”，趣味游戲（集知識(shí)、娛樂為一體）活動(dòng)。

a、 每日對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（xx、xxx）進(jìn)行考察；

b、 了解其價(jià)格、定位、營(yíng)業(yè)額、上座率、新菜品、的營(yíng)銷項(xiàng)目等，建立檔案，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，上報(bào)總經(jīng)理，為總經(jīng)理提供決策。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇二十

打破勞務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展瓶頸

積極探索農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)新路子

_扶風(fēng)縣委黨校

就業(yè)是民生之本，富國(guó)之策。近年來(lái)，我縣堅(jiān)持把抓好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)作為解決“三農(nóng)”問題、增加農(nóng)民收入的重要途徑，按照“勞動(dòng)者自主擇業(yè)，市場(chǎng)調(diào)劑就業(yè)，政府促進(jìn)就業(yè)”的方針，努力把人口資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，積極開展全方位、多層次、多渠道的轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，實(shí)現(xiàn)了勞務(wù)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足發(fā)展，取得了顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，連年被省、市評(píng)為“勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)先進(jìn)縣”。但是，隨著轉(zhuǎn)移就業(yè)工作的蓬勃發(fā)展，一些深層次的問題逐漸成為影響勞務(wù)經(jīng)濟(jì)騰飛的瓶頸。面對(duì)這種情況，縣委、縣政府積極探索，組織、引導(dǎo)相關(guān)職能部門、企業(yè)、社會(huì)各方面“主動(dòng)參與、各司其職、各負(fù)其責(zé)”，形成推動(dòng)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)的合力，闖出一條消除勞務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展瓶頸、擴(kuò)大農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)、解決“三農(nóng)”問題的新路。2008年全縣完成勞務(wù)輸出萬(wàn)人，占年計(jì)劃的119%，其中有組織輸出萬(wàn)人，占年計(jì)劃的100%；技能培訓(xùn)輸出萬(wàn)人，占年計(jì)劃的108%；實(shí)現(xiàn)勞務(wù)總收入億元，是農(nóng)民收入中增長(zhǎng)最快的。

一、基本現(xiàn)狀

我縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，轄9鎮(zhèn)2鄉(xiāng)，169個(gè)行政村，5個(gè)社區(qū)居委會(huì)，總?cè)丝?3萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口40萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?3%,農(nóng)村勞動(dòng)力資源豐富。目前，我縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)呈現(xiàn)出的主要特點(diǎn)是：

1、轉(zhuǎn)移規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度有所放緩

2008年全縣完成勞務(wù)輸出萬(wàn)人，比2007年高出16%，但明顯低于2005年和2006年的增長(zhǎng)速度（以上兩年的增速均為26%以上），增勢(shì)有所放緩。

2、轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力年輕化、知識(shí)化和技能化趨勢(shì)進(jìn)一步明顯

2008年全縣農(nóng)村轉(zhuǎn)移的勞動(dòng)力中，年齡45歲以下人數(shù)占農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的比重為，較2007年高出約個(gè)百分點(diǎn)。從文化層次看，具備初中文化的占農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的比重為，高于2007年個(gè)百分點(diǎn)；具備高中以上文化的比重為，高于2007年的百分點(diǎn)。從技術(shù)、技能看，2008年接受過專業(yè)技能培訓(xùn)的轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力，占勞動(dòng)力總數(shù)的比重為％，明顯高出2007年的比重。

3、跨省的地域性轉(zhuǎn)移進(jìn)一步上升，東南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市仍然是我縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的主要地區(qū)

2008年農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移中，屬于跨省地域性轉(zhuǎn)移的勞動(dòng)力數(shù)量，在全縣勞動(dòng)力總數(shù)中所占比重為，比2007年提高了個(gè)百分點(diǎn)。在勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移地區(qū)的分布上，分布在東南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移總數(shù)所占的比重為63%，而分布在其他地區(qū)的比重合計(jì)只有37%。

4、建筑業(yè)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)是我縣農(nóng)村勞動(dòng)力“三大”主要轉(zhuǎn)移行業(yè)

2008年我縣農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力中，轉(zhuǎn)入到以上“三大”行業(yè)中的勞動(dòng)力所占比重累計(jì)達(dá)到，較2007年提高約個(gè)百分點(diǎn)。其中建筑業(yè)占，制造業(yè)占，服務(wù)業(yè)占?？梢?，大范圍、跨區(qū)域轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為我縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的固定模式。大多數(shù)農(nóng)民尤其是年輕農(nóng)民生存基礎(chǔ)發(fā)生了變化，他們已經(jīng)擺脫了“戀

2 土”情結(jié)，不滿足于現(xiàn)狀，敢于拋開傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，擺脫土地的束縛，尋求新的發(fā)展空間。從對(duì)農(nóng)村住戶調(diào)查資料的長(zhǎng)期觀察來(lái)看，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移已經(jīng)從簡(jiǎn)單的數(shù)量規(guī)模向復(fù)雜技能的效益提高轉(zhuǎn)化。

5、以“候鳥式”轉(zhuǎn)移流動(dòng)為主，但舉家外出戶數(shù)開始增多，在外從業(yè)滯留時(shí)間明顯延長(zhǎng)

農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移由于受農(nóng)村土地制度、勞動(dòng)力市場(chǎng)環(huán)境、農(nóng)民工自身素質(zhì)等因素的制約，外出從業(yè)主要呈“候鳥式”流動(dòng)，即平時(shí)在外務(wù)工，農(nóng)忙時(shí)則回家務(wù)農(nóng)。近幾年“遷徒式”流動(dòng)就業(yè)有所增加，常年外出從業(yè)的已占相當(dāng)比重，農(nóng)民外出從業(yè)形式已由過去的個(gè)體流動(dòng)為主逐漸演變成現(xiàn)今的家庭式流動(dòng)和個(gè)體流動(dòng)并存。據(jù)調(diào)查，2008年年末，我縣農(nóng)村舉家外出從業(yè)的農(nóng)戶數(shù)增加較多，舉家外出從業(yè)農(nóng)戶占調(diào)查村總農(nóng)戶數(shù)的比重，由2007年的提高到2008年的，提升了個(gè)百分點(diǎn)。外出務(wù)工6個(gè)月以上的農(nóng)村勞動(dòng)力所占比重為％，比上年提高了個(gè)百分點(diǎn)。

二、制約因素

當(dāng)前，我縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移總體上呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)，但是由于體制、機(jī)制等方面的因素，制約了農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大。

1、尚欠發(fā)達(dá)的非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，是制約農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的客觀原因。近年來(lái)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，但是農(nóng)村工業(yè)化和城鎮(zhèn)化水平還不高，制約了農(nóng)村勞動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)性轉(zhuǎn)移和區(qū)域性轉(zhuǎn)移。農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)育期，總量偏低，比重較小，吸納勞動(dòng)力的空間有限。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)曾是吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的巨大“蓄水池”，但九十年代中期以后步入低谷，要么被市場(chǎng)機(jī)制淘汰，要么進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整和體制創(chuàng)新的轉(zhuǎn)折階段，吸納勞動(dòng)力的能力逐步減弱。以我縣午井鎮(zhèn)為例，九

3 十年代初期擁有玻璃廠、造紙廠、紙箱廠、磚廠等4戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，安排農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)達(dá)750人次，但是隨著市場(chǎng)機(jī)制的優(yōu)勝劣汰，至九十年代末4戶企業(yè)相繼破產(chǎn)關(guān)閉，企業(yè)人員各奔東西。

2、偏低的勞動(dòng)力素質(zhì)，是制約農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的嚴(yán)重障礙。據(jù)調(diào)查，在我縣農(nóng)村勞動(dòng)力中，每戶初中文化程度以下的勞動(dòng)力人，占每戶勞動(dòng)力人的58％；有專業(yè)技術(shù)職稱人數(shù)和受過職業(yè)教育和培訓(xùn)人數(shù)為人，僅占每戶勞動(dòng)力人的％。在農(nóng)村勞動(dòng)力中，85%左右屬初中及以下文化程度，受過專業(yè)技能培訓(xùn)的僅占6％。在2008年新轉(zhuǎn)移的農(nóng)村勞動(dòng)力中，受過專業(yè)技能培訓(xùn)的只占％。大部分農(nóng)村勞動(dòng)力由于缺乏勞動(dòng)技能，難以在城鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，沒有穩(wěn)定的職業(yè)和居所，回流現(xiàn)象嚴(yán)重，收入較低。同時(shí)，隨著新興高技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，對(duì)勞動(dòng)力的素質(zhì)要求不斷提高，缺乏勞動(dòng)技能的農(nóng)村勞動(dòng)力的就業(yè)難度越來(lái)越大。

3、日趨沉重的就業(yè)壓力，是制約農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的現(xiàn)實(shí)因素。隨著體制改革的不斷深入和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)軌變型，城市自身的就業(yè)矛盾日益突出，勞動(dòng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。特別是近年來(lái)國(guó)企改革和經(jīng)營(yíng)性事業(yè)單位轉(zhuǎn)企改制步伐的不斷加快，失業(yè)人數(shù)逐年攀升，再加上失地農(nóng)民和每年新增的大中專畢業(yè)生，城市的就業(yè)壓力大大縮小了農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的空間。同時(shí)，農(nóng)業(yè)科技的普及推廣，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化水平不斷提高，使得農(nóng)業(yè)內(nèi)部吸納勞動(dòng)力的能力日趨減弱。

4、城鄉(xiāng)分割的社會(huì)管理體制，是制約農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的體制羈絆。當(dāng)前，雖然國(guó)家出臺(tái)了一些保護(hù)農(nóng)民工權(quán)益的政策文件，但長(zhǎng)期以來(lái)形成的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)在勞動(dòng)就業(yè)、社會(huì)保障等方面打上了深深的“烙印”，一些不利于農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的歧視性政策依然存在。有些城市為了確保城市居民的就業(yè)，對(duì)外來(lái)農(nóng)民工就業(yè)的行業(yè)、數(shù)

4 量等作出了許多限制性規(guī)定。即使在同一家單位，城市正式職工與農(nóng)民工在工種、報(bào)酬上相差很大。以我縣城建站為例，該站正式職工大多為管理人員，平均每月收入在1500元左右；而起早貪黑打掃馬路的保潔員絕大多數(shù)來(lái)自農(nóng)村，每月收入只有400元左右。在社會(huì)保障方面的差距更是天壤之別，城市職工普遍享受養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、生育、工傷等一整套社會(huì)保險(xiǎn)，而用工單位大多沒有為外來(lái)農(nóng)民工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

5、落后的小城鎮(zhèn)建設(shè)水平，使吸納農(nóng)村勞動(dòng)力的功能減弱。目前，我縣小城鎮(zhèn)建設(shè)受公共設(shè)施不足、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集中度低、經(jīng)濟(jì)總量偏小、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理等因素的影響，與農(nóng)村差別不大，對(duì)農(nóng)民的吸引力不夠。同時(shí)，小城鎮(zhèn)現(xiàn)行管理體制存在的弊端，農(nóng)民進(jìn)入小城鎮(zhèn)也并不順暢。一是戶籍制度的阻礙；二是土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)市場(chǎng)尚未正式建立，農(nóng)民把土地作為基本的社會(huì)保障，使用土地所花的代價(jià)和轉(zhuǎn)出土地的補(bǔ)償都很低，沒有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和預(yù)期社會(huì)保障機(jī)制必然使農(nóng)民很難下決心棄地進(jìn)鎮(zhèn)。

三、對(duì)策建議

面對(duì)以上困難和問題，縣委、縣政府迎難而上，把農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)作為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“六大工程”之一來(lái)抓，大力發(fā)展多種所有制經(jīng)濟(jì)，積極拓寬就業(yè)渠道，初步形成“市場(chǎng)導(dǎo)向、自主擇業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)就業(yè)”的工作機(jī)制，消除了制約農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)的瓶頸。

一是統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，更新觀念，為促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移打牢思想基礎(chǔ)。農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)在我縣全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中扮演著十分重要的角色。沒有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，就沒有扶風(fēng)經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展。全縣上下從“富民強(qiáng)縣”的戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)是促進(jìn)農(nóng)民增收、推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要渠道和必然

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇二十一

時(shí)間過得可真快，從來(lái)都不等人，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是我精心整理的產(chǎn)銷工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃 篇1

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).，也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。

20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房中介的工作。為此，我也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

二、擴(kuò)大客戶量，加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的聯(lián)系

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力，給自已定量客戶。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。

20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧！

產(chǎn)銷工作計(jì)劃 篇2

一. 銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

(二)銷售節(jié)奏安排：

1. 20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2. 20xx年10月底—20xx年11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3. 20xx年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4. 20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

二. 銷售準(zhǔn)備(20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1. 戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

3. 面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于20xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。

三. 樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說(shuō)明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，。

四. 展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五. 價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃 篇3

一、20xx年工作整體規(guī)劃：

思想政治工作計(jì)劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電，每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水。

二、20xx年職業(yè)規(guī)劃：

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái)，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中，我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么：

1.好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策，包括國(guó)家的和公司的。

2.找到一個(gè)好的方法來(lái)提高工作效率。

3.提高打字速度，好快度完成工作。

4.學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長(zhǎng)的工作，對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃 篇4

五月份的工作也馬上就要到了，我此刻心情是非常忐忑的，有很多的期待吧，對(duì)于未知的工作，我總是充滿了很多的興奮，也時(shí)刻愿意去挑戰(zhàn)它，有些東西本來(lái)就存在很多很多的必要，我愿意去做好自己的本職工作，同時(shí)也愿意去接受一些新鮮的事物，提高自己工作能力的同時(shí)，對(duì)工作上面更有一番不一樣的了解，我也會(huì)繼續(xù)努力的做一名房地產(chǎn)銷售，最重要的就是對(duì)自己有信心，也需要對(duì)工作上面付出足夠的精力，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是影響到接下來(lái)工作的一個(gè)主要因素，對(duì)于5月份的工作為也做出一份規(guī)劃。

我是一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，?duì)自己也比較嚴(yán)格，工作當(dāng)中沒有絲毫的放松，因?yàn)槲抑牢易约盒枰グ芽睾靡粋€(gè)度過度的放松，會(huì)讓自己緊繃的精神松懈，肯定會(huì)出現(xiàn)問題的，這樣的情況不是我愿意去承受的，我也希望自己能夠做一個(gè)比較合格的防御產(chǎn)銷售工作人員，做銷售工作也有好幾年的時(shí)間了，我首先會(huì)讓自己在五月份的工作當(dāng)中提高自己的業(yè)績(jī)，因?yàn)檫^去的兩個(gè)月當(dāng)中，我業(yè)績(jī)情況也不是特別好，很多時(shí)間都沒有花在了業(yè)務(wù)上面，所以我需要進(jìn)一步的去，抓緊自己的時(shí)間了，維護(hù)的工作當(dāng)中肯定會(huì)去發(fā)展新的客戶，新客戶是目前讓我感覺到最大的一個(gè)挑戰(zhàn)吧，我認(rèn)為做房產(chǎn)銷售最重要的就是要不斷的去積累新的客戶，也讓自己認(rèn)識(shí)各種各樣的人，接觸到各領(lǐng)域的一些人，這樣才能夠做出不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，也能夠提高自己的工作能力，跟業(yè)務(wù)范圍這一點(diǎn)是非常有必要的，想了想，再過去幾個(gè)月的工作當(dāng)中也沒有去往這方面想，現(xiàn)在恍然大悟。

在能力上面，我會(huì)不斷地提高自己，因?yàn)樾碌囊粋€(gè)月肯定會(huì)遇到更多未知的事情，不能夠忽視了，對(duì)自己的培養(yǎng)肯定是需要付出時(shí)間的，破釜沉舟，我一定會(huì)切斷后路，讓自己的精力全部放在工作上面，銷售工作是需要專一的，我不能夠因?yàn)樽约簜€(gè)人的一些原因就打不起精神，肯定會(huì)在五月份的工作當(dāng)中做出一個(gè)好的業(yè)績(jī)來(lái)，您滿意也是挑戰(zhàn)自己的極限吧，我認(rèn)為很久沒有這種感覺了，一定要讓自己認(rèn)真起來(lái)，要讓自己努力一把，才能夠知道自己到底有多么的厲害，對(duì)于即將到來(lái)的工作，我保持著一個(gè)好的心態(tài)，也會(huì)調(diào)整好自己的狀態(tài)，讓自己在房地產(chǎn)銷售工作當(dāng)中，做到不一樣的提高，接觸到各種各樣的人，也是我現(xiàn)在要去做的事情，新的一個(gè)月，我也做好了足夠的準(zhǔn)備，調(diào)整了新的狀態(tài)，改變了自己很多，我會(huì)繼續(xù)努力的。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃 篇5

20xx年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及五月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn))，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。

第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。

3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對(duì)下半年乃至六月份的工作計(jì)劃與安排：

第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。

第第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。

3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇二十二

為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)下達(dá)給各公司的20xx年度總產(chǎn)值與利潤(rùn)目標(biāo)，落實(shí)生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資產(chǎn)保值增值，特制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書。

第一條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是集團(tuán)授予企業(yè)法人在本責(zé)任書規(guī)定范圍內(nèi)的企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，企業(yè)人對(duì)企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)負(fù)全責(zé)。

第二條 總產(chǎn)值與利潤(rùn)指標(biāo)及期限

總產(chǎn)值________萬(wàn)元，利潤(rùn)總額__________萬(wàn)元。

期限自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

第三條 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)抵押金

在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期間，企業(yè)法人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員及企業(yè)中層、基層管理人員共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)抵押金以本人月工資總額為基數(shù)，分別以15%(企業(yè)法人)、10%(企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子副職)、5%(企業(yè)中層管理人員)在責(zé)任書簽訂之后逐月從工資中扣繳。其他人員是否按一定比例扣繳抵押金由各公司自行確定。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期滿且完成責(zé)任書之約定，于次年決算審計(jì)并經(jīng)集團(tuán)審核確認(rèn)后一次性返還。

第四條資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任

1、遵守國(guó)家法律、法規(guī)和有關(guān)政策，依法經(jīng)營(yíng)。

2、執(zhí)行集團(tuán)及本公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度和有關(guān)規(guī)定，接受集團(tuán)的檢查與監(jiān)督。

3、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，防止資產(chǎn)流失。

4、貫徹集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針，完成集團(tuán)下達(dá)的新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造計(jì)劃;執(zhí)行集團(tuán)改革方案、資產(chǎn)重組，產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃和規(guī)定。

5、貫徹執(zhí)行國(guó)家和集團(tuán)有關(guān)安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、計(jì)劃生育、綜合治理等規(guī)定，避免責(zé)任事故的發(fā)生。

6、積極貫徹is09000系列標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行集團(tuán)貫標(biāo)計(jì)劃，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到用戶滿意。

7、企業(yè)法人單位拆借資金、提供擔(dān)保、財(cái)產(chǎn)抵押、借出資金或資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出租、報(bào)廢，設(shè)立小法人實(shí)體，企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)重組必須以書面形式報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

8、企業(yè)改革方案必須報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

9、企業(yè)內(nèi)部分配方案須報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

10、自覺接受本企業(yè)黨組織、工會(huì)的合法監(jiān)督，尊重職工的民主權(quán)利，維護(hù)職工的合法權(quán)益。

第五條 獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)

(一) 公司利潤(rùn)指標(biāo)指稅后及扣除兩金的利潤(rùn)。

(二) 視同利潤(rùn)并作為獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)的指標(biāo)：

1、爭(zhēng)取政府優(yōu)惠政策，企業(yè)實(shí)得的各類資金支持;

2、經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)，企業(yè)實(shí)際處理的以前各年度不良資產(chǎn)及有關(guān)費(fèi)用。

3、由于企業(yè)搬遷等因素的影響，造成企業(yè)停產(chǎn)、減產(chǎn)，致使企業(yè)客觀上無(wú)法完成利潤(rùn)計(jì)劃，集團(tuán)對(duì)停產(chǎn)損失予以確認(rèn)后所實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)。

(三)視同利潤(rùn)但不作為獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)的指標(biāo)：

1、企業(yè)盈利條件下，經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)列入計(jì)劃并進(jìn)入本年度成本的新產(chǎn)品研制開發(fā)的咨詢費(fèi)、試驗(yàn)設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、購(gòu)買新技術(shù)費(fèi)。

2、在資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，經(jīng)集團(tuán)同意并批準(zhǔn)，企業(yè)完成下調(diào)計(jì)劃所實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)。

二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

企業(yè)在超額完成年度總產(chǎn)值和利潤(rùn)指標(biāo)的前提下，繳納經(jīng)營(yíng)目標(biāo)抵押金的有關(guān)人員予以獎(jiǎng)勵(lì)，其他人員是否給予獎(jiǎng)勵(lì)由各公司自行確定。集團(tuán)給各公司的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)是，鑄業(yè)與鍋爐兩個(gè)公司完成年利潤(rùn)超額部分的.20%予以獎(jiǎng)勵(lì)。機(jī)加完成年產(chǎn)值超額部分的20%予以獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法由各公司自行制定方案，報(bào)集團(tuán)審批。

三、獎(jiǎng)金審批程序

企業(yè)在年終財(cái)務(wù)決算后(按實(shí)際形成產(chǎn)品進(jìn)行核算)，由集團(tuán)指定的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行審計(jì)，經(jīng)集團(tuán)有關(guān)部門審查核實(shí)，集團(tuán)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

第六條債權(quán)債務(wù)處理及責(zé)任追究

一、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期限前所發(fā)生的債權(quán)債務(wù)由企業(yè)法人負(fù)責(zé)組織收回和清償。

二、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)新增債權(quán)由企業(yè)法人負(fù)責(zé)組織清欠，給企業(yè)造成較大經(jīng)濟(jì)損失的，分別追究企業(yè)法人及班子其它成員所承擔(dān)的領(lǐng)導(dǎo)和管理責(zé)任。

三、企業(yè)債權(quán)超過法律訴訟時(shí)效而給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失的，追究企業(yè)法人的領(lǐng)導(dǎo)和失察責(zé)任。

四、企業(yè)當(dāng)期應(yīng)收款項(xiàng)必須及時(shí)收回，回款率達(dá)到簽訂合同的100%。

第七條違規(guī)責(zé)任及責(zé)任書的終止

一、未完成利潤(rùn)計(jì)劃的視情況用一定的抵押金抵補(bǔ)。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理混亂，安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、計(jì)劃生育、綜合治理、貫標(biāo)計(jì)劃等未達(dá)標(biāo)，扣除獎(jiǎng)勵(lì)金額的5%-20%。

三、因集團(tuán)實(shí)施重大改革措施，由集團(tuán)對(duì)責(zé)任書進(jìn)行調(diào)整或宣布責(zé)任書中止。

四、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期限屆滿，本責(zé)任書自行終止。

第八條附則

一、目標(biāo)抵押金從2月起從工資扣留。

二、本責(zé)任書經(jīng)企業(yè)法定代表人簽字后生效。

三、本責(zé)任書一式兩份，集團(tuán)與企業(yè)各執(zhí)一份。

單 位： (章)

法定代表人： (簽字)

年 月 日

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇二十三

甲方：xxxxxxxxxx （以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：xxxx （以下簡(jiǎn)稱乙方）

為理順管理體制，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力，增強(qiáng)干部群眾工作積極性，使承包經(jīng)營(yíng)沿著健康的軌道發(fā)展。為落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，全面實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)，經(jīng)甲乙雙方商定，簽訂本經(jīng)營(yíng)承包責(zé)任書。

一、承包經(jīng)營(yíng)形式和期限

（一）經(jīng)營(yíng)形式：以上交管理費(fèi)為主要指標(biāo)承包，設(shè)立獨(dú)立賬套，進(jìn)行核算，自負(fù)盈虧。

（二）責(zé)任期限：xx年x月x日至xxx年xx月xx日。

二、經(jīng)營(yíng)責(zé)任指標(biāo)

（一）上交管理費(fèi)：x元。

（二）利潤(rùn)：考核指標(biāo)：x萬(wàn)元，目標(biāo)指標(biāo)： x萬(wàn)元，力爭(zhēng)指標(biāo)： x萬(wàn)元。

（三）收入：考核指標(biāo)：xx萬(wàn)元。

（四）應(yīng)收賬款：按《xx年“應(yīng)收賬款”清理回收工作意見》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（五）存貨：xx萬(wàn)元。

（六）工程質(zhì)量、工期：按公司制定的考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

（七）安全：按xx公司安全目標(biāo)規(guī)定考核。

（八）節(jié)能減排：按公司節(jié)能減排工作要求達(dá)標(biāo)。

（九）職工收入標(biāo)準(zhǔn)：安置職工人均收入不低于公司規(guī)定的當(dāng)年標(biāo)準(zhǔn)。

三、雙方權(quán)利與責(zé)任

（一）甲方的權(quán)利與責(zé)任

1、權(quán)利

（1）依據(jù)《公司法》等相關(guān)規(guī)定，有對(duì)乙方行使收益分配、行政管理和重大事項(xiàng)決策的權(quán)利。

（2）有監(jiān)督、檢查乙方執(zhí)行國(guó)家法律法規(guī)、政策和上級(jí)各項(xiàng)規(guī)定的權(quán)利。

（3）有對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲的`權(quán)利。

（4）有監(jiān)督乙方執(zhí)行本協(xié)議權(quán)利，如甲方發(fā)現(xiàn)乙方不履行或者不能履行本協(xié)議時(shí)，甲方有權(quán)單方終止協(xié)議。

（5）對(duì)乙方未執(zhí)行國(guó)家安全法規(guī)、xx公司安全規(guī)定之行為有處罰權(quán)。

2、責(zé)任

（1）有協(xié)助乙方疏通外部關(guān)系的責(zé)任，但其發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

（2）有協(xié)助指導(dǎo)乙方搞好人員管理配置、培訓(xùn)的責(zé)任。

（3）為乙方提供良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

（二）乙方的權(quán)利和責(zé)任

1、權(quán)利

（1）在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)下，有行使本實(shí)體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的權(quán)利。

（2）在公司工資分配政策的指導(dǎo)下，有自主決定本實(shí)體工資分配的權(quán)利。

（3）按照公司規(guī)定，有擬訂對(duì)本實(shí)體所屬人員獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)政策的權(quán)利。

2、責(zé)任

（1）有遵守國(guó)家法律、法規(guī)及甲方各種規(guī)章制度，加強(qiáng)內(nèi)部管理，依法經(jīng)營(yíng)的責(zé)任。

（2）有落實(shí)上級(jí)和公司安全規(guī)定，保障職工人身安全和安全生產(chǎn)的責(zé)任。

（3）有分流安置公司富余人員的責(zé)任。

（4）若擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，招聘員工，有優(yōu)先考慮xx公司內(nèi)部職工子女的責(zé)任。

（5）保證安置職工收入在上年度基礎(chǔ)上與xx公司平均收入同比增長(zhǎng)。

四、工資收入

1、一般職工：基本工資+住房補(bǔ)貼+安全抵押兌現(xiàn)+遠(yuǎn)距離施工差旅補(bǔ)助+效益工資+野外生活補(bǔ)助+各種獎(jiǎng)勵(lì)。

2、乙方領(lǐng)導(dǎo)班子成員：不享受利潤(rùn)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和產(chǎn)值特別獎(jiǎng)，收入水平由乙方自主確定。

五、考核與兌現(xiàn)

1、職工工資按月考核兌現(xiàn)。安置職工收入不低于公司20xx年經(jīng)濟(jì)工作指導(dǎo)意見（20xx年內(nèi)部承包管理辦法）中規(guī)定的相應(yīng)人員收入標(biāo)準(zhǔn)。以后年度，按當(dāng)年制定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2、職工工資附加及規(guī)定的勞保、福利等待遇按照公司同崗位人員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

3、工資的發(fā)放。（1）乙方必須保證按月按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放職工工資總額，如果乙方不能足額按時(shí)兌現(xiàn)工人工資時(shí)，從經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)抵押中代扣代付。

（2）乙方依據(jù)公司核定的發(fā)放工資總額，可以自行分配。

六、相關(guān)規(guī)定

1、新成立xx安置原xx職工xx名，另外外調(diào)入x人，原xx廠x人，試用期為三個(gè)月，xx對(duì)試用期中不適合的人員，可給公司匯報(bào)后退回人力資源部，但最多退回x人。然后，由公司另外補(bǔ)足人數(shù)，若未及時(shí)補(bǔ)充時(shí)，由xx同時(shí)上交對(duì)應(yīng)人員的工資費(fèi)用。

2、xx安置公司職工人數(shù)不少于xx人，如遇人員減少，公司則按其減少人數(shù)補(bǔ)足xx人；如未及時(shí)補(bǔ)充時(shí)，由xx同時(shí)上交對(duì)應(yīng)人員的工資費(fèi)用。

3、公司原xx固定資產(chǎn)（房屋、設(shè)備）由xx租賃使用，并按照公司規(guī)定交納租賃使用費(fèi)。其他流動(dòng)資產(chǎn)xx公司全部收回。

4、新xx成立后公司借給xx流動(dòng)資金xx萬(wàn)元，xx按規(guī)定交納利息。

5、公司內(nèi)部的機(jī)加工維修業(yè)務(wù)仍有xx承擔(dān)，其加工維修價(jià)格按照xx公司內(nèi)部?jī)r(jià)格執(zhí)行。

6、以后年度的上交管理費(fèi)屆時(shí)另定。

7、合作、協(xié)作業(yè)務(wù)由xx統(tǒng)一管理，若遇沖突協(xié)作單位需與xx溝通，并由xx同意后辦理。

8、與集團(tuán)公司內(nèi)部市場(chǎng)有關(guān)的業(yè)務(wù)，必須通過xx公司xx簽訂合同，并納入公司xx統(tǒng)一管理。

9、未盡事宜按公司有關(guān)規(guī)定辦理，協(xié)商解決或簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

10、本責(zé)任書自xx年xx月x日起生效。

11、本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方代表： 乙方代表：

年 月 日 年 月 日

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇二十四

為充分調(diào)動(dòng)建筑工程有限公司管理人員積極性，確保集團(tuán)下達(dá)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，(以下簡(jiǎn)稱甲方)授權(quán)給以為責(zé)任人的(以下簡(jiǎn)稱乙方)負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營(yíng)管理。

按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

在完善建筑工程有限公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，在充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理人員積極性的同時(shí)，建立對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)董事會(huì)對(duì)投資公司的有效監(jiān)控，同時(shí)推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標(biāo)責(zé)任體系，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)，將有力地推動(dòng)公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)管理層的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力。

年 月 日

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見。

2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營(yíng)過程中提供必要的服務(wù)和支持。

3、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控和重大失誤時(shí)，對(duì)本責(zé)任書提出修訂或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策和管理規(guī)定。

2、乙方享有集團(tuán)授權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立開展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，進(jìn)行正常的經(jīng)營(yíng)決策的權(quán)利。

3、乙方應(yīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積極拓展經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低營(yíng)運(yùn)成本，加強(qiáng)市場(chǎng)體系建設(shè)，提升營(yíng)銷管理水平，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)行業(yè)市場(chǎng)地位，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

(1)年度和月度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及投資計(jì)劃。

(2)年度和月度工作計(jì)劃。

(3)年度和月度的財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。

(4)年度銷售政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和資料。

本年度經(jīng)營(yíng)責(zé)任考核指標(biāo)包括主要指標(biāo):利潤(rùn)、銷售收入以及相關(guān)修正指標(biāo)(包括存貨、應(yīng)收帳款、預(yù)付帳款、不良資產(chǎn)及其它方面)。

注：此利潤(rùn)總額(m)指稅前利潤(rùn)總額。

以下計(jì)算考核分值的.利潤(rùn)和銷售收入是經(jīng)過修正后的數(shù)值。

考核分值(a)=(×80%+×20%)×100

注：此公式中[(s/s1)×20%]封頂值為%。

1、存貨：

給定考核年度合理的月均庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)為次，年終決算時(shí)計(jì)算其年度月均銷售收入，計(jì)算出對(duì)應(yīng)的合理年度月均庫(kù)存為萬(wàn)元，考核年度終了，對(duì)乙方存貨(包括成品、材料及輔助材料等)進(jìn)行全面清查，計(jì)算出考核年度實(shí)際月均庫(kù)存為萬(wàn)元，計(jì)算合理月均庫(kù)存與實(shí)際月均庫(kù)存差額，計(jì)提差額部分15倍增減考核年度銷售收入。

年度月均庫(kù)存=(∑月均庫(kù)存)/15

增減銷售收入額=(x-y)×15(正值為增，負(fù)值為減)

2、應(yīng)收帳款：

(1)考核年度終了，對(duì)經(jīng)營(yíng)單位往來(lái)帳款進(jìn)行帳齡分析，并預(yù)提壞帳準(zhǔn)備;

(2)對(duì)超付款期一年度以上的，按全額從考核銷售收入和利潤(rùn)中扣除;

(3)對(duì)超付款期二季度以上的，按50%從考核銷售收入和利潤(rùn)中扣除;

(4)對(duì)于本年度扣除銷售收入和利潤(rùn)的逾期應(yīng)收帳款，若有期后收回的，在計(jì)算利息損失及其它損失后應(yīng)在下一年度考核時(shí)沖回考核銷售收入和利潤(rùn)。

(5)對(duì)造成壞帳損失的，按壞帳額的10%至20%處罰相關(guān)當(dāng)事人。若壞帳有期后收回的，可計(jì)入年度利潤(rùn)分配，但處罰不變。

3、預(yù)付帳款。參照應(yīng)收帳款方法預(yù)提損失準(zhǔn)備扣減考核利潤(rùn)。

4、對(duì)不良資產(chǎn)，年終清查時(shí)一次性評(píng)估損失，參照甲方有關(guān)管理規(guī)定沖減考核利潤(rùn)。

5、對(duì)于經(jīng)營(yíng)上的嚴(yán)重失誤及非正常因素造成的損失，追究責(zé)任人及主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任并給予相應(yīng)處罰。

1、本責(zé)任書由總裁辦負(fù)責(zé)解釋、修訂。

2、本責(zé)任書由總裁和公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有約束力。

3、本責(zé)任書一式四份，董事會(huì)、公司各持二份。

總裁：

日期：20xx年12月29日

公司負(fù)責(zé)人：

日期：20xx年12月29日

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇二十五

一、責(zé)任單位：湖南省婁底巨龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

二、考核時(shí)間：20xx年1月1日～20xx年12月31日

三、目標(biāo)任務(wù)：（見表一）

四、任務(wù)執(zhí)行：責(zé)任單位分解年度目標(biāo)，以《年度工作計(jì)劃書》形式指導(dǎo)工作，以《月度工作計(jì)劃考核表》落實(shí)工作。

五、考核辦法：年度目標(biāo)任務(wù)考核和月度考核權(quán)重各為50%，年度目標(biāo)任務(wù)考核于每年元月份完成，月度考核以考核年度內(nèi)月均考核分。具體考核辦法詳見《績(jī)效管理考核細(xì)則》。主要制度考核見附件。

六、年度目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：年度目標(biāo)任務(wù)達(dá)成后，項(xiàng)目單位的年度目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)按《績(jī)效管理制度》核算，經(jīng)置業(yè)股份公司考核后按流程審批發(fā)放。

七、本目標(biāo)責(zé)任書一式兩份，經(jīng)責(zé)任單位和置業(yè)股份公司負(fù)責(zé)人簽字后生效。目標(biāo)任務(wù)確定后，各單位負(fù)責(zé)人要將目標(biāo)任務(wù)責(zé)任到各部門，由責(zé)任單位各部門負(fù)責(zé)人簽字后報(bào)置業(yè)股份公司備案。

置業(yè)股份公司簽章： 置業(yè)股份公司負(fù)責(zé)人：

責(zé)任單位簽章： 責(zé)任單位負(fù)責(zé)人：

簽字日期： 年 月 日

附表：項(xiàng)目單位各部門負(fù)責(zé)人會(huì)簽欄

附件：制度考核

一、工程管理方面

《進(jìn)度管理制度》、《質(zhì)量管理制度》、《安全管理制度》、《技術(shù)管理制度》、《采購(gòu)管理制度》等

二、成本管理方面

《合同管理制度》、《成本管理制度》、《簽證管理制度》等 三、營(yíng)銷管理方面

《銷售價(jià)格管理制度》、《營(yíng)銷費(fèi)用管理制度》、《營(yíng)銷人員調(diào)配制度》、《物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)定》、《銷售管理規(guī)范》等

三、財(cái)務(wù)管理方面

《資金管理制度》、《費(fèi)用管理制度》、《資產(chǎn)管理制度》、《會(huì)計(jì)核算制度》、《財(cái)務(wù)人員管理制度》等

四、行政管理方面

《三定管理制度》、《勞動(dòng)合同管理制度》、《招聘管理制度》、《培訓(xùn)管理制度》、《薪酬管理制度》、《績(jī)效管理制度》、《會(huì)議管理制度》、《印章管理制度》、《檔案管理制度》、《軟件實(shí)施使用制度》等

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇二十六

1、印刷廠印刷車間內(nèi)嚴(yán)禁明火取暖，防止火災(zāi)發(fā)生。

2、定期檢查印刷車間內(nèi)的電線、電路閘門定期更新，嚴(yán)防線路老化，發(fā)生火災(zāi)。

3、印刷車間內(nèi)嚴(yán)格按照規(guī)定配備滅火器，定期檢查滅火器是否完好可用。

4、嚴(yán)格按照《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》守法經(jīng)營(yíng)。

1、安全生產(chǎn)工作部署。全年度工作計(jì)劃中有明確的安全生產(chǎn)工作指導(dǎo)思想、工作思路、目標(biāo)和重點(diǎn)；認(rèn)真落實(shí)“安全生產(chǎn)年”的.各項(xiàng)工作要求，按照下達(dá)的年度控制目標(biāo)，制定切實(shí)可行的工作措施；認(rèn)真落實(shí)年度安全生產(chǎn)“包?！必?zé)任制；召開本單位安全生產(chǎn)工作會(huì)議；落實(shí)每年工作例會(huì)制度。配合有關(guān)部門共同開展安全生產(chǎn)重大宣傳活動(dòng)。

2、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理。建立健全安全（生產(chǎn)）控制指標(biāo)體系，責(zé)任落實(shí)到人，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，完善考核制度；建立健全安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管體系；依法履行職責(zé)，監(jiān)管到位。

3、安全生產(chǎn)政策保障。落實(shí)安全生產(chǎn)行政許可制度和建設(shè)工程項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”監(jiān)督管理制度；督促落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度。

4、安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治。制定安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治方案，明確整治目標(biāo)和重點(diǎn)，落實(shí)工作責(zé)任。

5、安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查。加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除安全隱患；對(duì)重大危險(xiǎn)源、職業(yè)危害場(chǎng)所和重大安全隱患實(shí)行登記、建檔，并采取有效措施實(shí)施監(jiān)控和整改。

6、安全生產(chǎn)宣傳教育。制定宣傳教育培訓(xùn)工作計(jì)劃，定期組織安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)；組織開展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。

7、安全生產(chǎn)應(yīng)急救援。制定重特大事故應(yīng)急救援預(yù)案，建立應(yīng)急救援指揮系統(tǒng)和應(yīng)急救援隊(duì)伍，完善應(yīng)急處理機(jī)制，搞好應(yīng)急救援培訓(xùn)，開展應(yīng)急救援演練，完善應(yīng)急救援預(yù)案。

8、安全生產(chǎn)事故報(bào)告和調(diào)查處理。事故報(bào)和信息反饋及時(shí)，準(zhǔn)確、不遲報(bào)、漏報(bào)和隱瞞不報(bào)；事故處理符合“四不放過”原則。

三、對(duì)不按要求整改或依法履行安全生產(chǎn)職責(zé)的，我們將依據(jù)相關(guān)規(guī)定依法予以行政處罰。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇二十七

20__年是公司實(shí)施“立足某，拓展某”發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年，在董事會(huì)和總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，廣大干部員工發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)，敬業(yè)，開拓，求實(shí)”的企業(yè)精神，重抓門店擴(kuò)張，拓展采購(gòu)渠道，培養(yǎng)務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力，奮勇拼搏，促使企業(yè)保持了較好、較快的發(fā)展，各項(xiàng)工作基本完成了年初既定的目標(biāo)。

一、20__年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析

1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

受金融危機(jī)影響，第一季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，隨著國(guó)家出臺(tái)一系列應(yīng)對(duì)危機(jī)和拉動(dòng)內(nèi)需政策的落實(shí)，從4月份開始國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者信心指數(shù)止跌回升，二、三、四季度經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)，20__年預(yù)計(jì)全國(guó)gdp增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)保8%目標(biāo)。其中：社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)一枝獨(dú)秀，同去年相比增速達(dá)到16%。20__年某全省gdp增長(zhǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到11%，比全國(guó)高出3個(gè)百分點(diǎn)。其中：社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)。城市零售額增長(zhǎng)，縣及縣以下零售額增長(zhǎng)。今年首次出現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)高于城市消費(fèi)增長(zhǎng)。

2、超市業(yè)發(fā)展形勢(shì)。

綜觀20__年的超市業(yè)發(fā)展出現(xiàn)四個(gè)特點(diǎn)：

(1)第一季度銷售疲軟，二、三、四季度開始呈現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)。20__年促銷力度同比增強(qiáng)，零售毛利有所下降。

(2)品牌超市紛紛搶占二、三級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后但潛力巨大的中部地區(qū)已成為商家拓展、爭(zhēng)奪熱土，從20__年二季度后來(lái)勢(shì)兇猛。

(3)品牌超市在一、二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)突出、穩(wěn)固，地方性龍頭超市在二、三級(jí)市場(chǎng)具有區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(4)二、三級(jí)市場(chǎng)超市企業(yè)將進(jìn)入第二輪“洗牌”。為追求新的贏利模式多數(shù)超市進(jìn)行多業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)拓展。

二、20__年公司各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析

20__年某商品銷售總額為某億元，創(chuàng)利稅某萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)67%;完成銷售扣稅毛利某萬(wàn)元，扣稅毛利率， 同比下降個(gè)百分點(diǎn);綜合毛利達(dá)到某萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的95%，綜合毛利率為 ;公司的利潤(rùn)總額達(dá)到了300 萬(wàn)元

三、20__年公司主要工作業(yè)績(jī)

(一)加快門店拓展，搶占市場(chǎng)先機(jī)

1、開新店、搶市場(chǎng)、保增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇二十八

2012年猴場(chǎng)小學(xué)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)計(jì)劃

為貫徹黨的_和十六屆三中全會(huì)精神，落實(shí)全縣職業(yè)教育工作會(huì)議和全縣農(nóng)村教育工作會(huì)議的要求，切實(shí)加強(qiáng)我鄉(xiāng)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作，認(rèn)真完成2012年我鄉(xiāng)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)各項(xiàng)任務(wù)，切實(shí)拓寬農(nóng)牧民增收渠道，增加農(nóng)牧民經(jīng)濟(jì)收入，我校特制定本計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七屆五中、六中全會(huì)精神為指導(dǎo)，按照縣人事勞動(dòng)與社會(huì)保障局的各項(xiàng)要求，夯實(shí)基礎(chǔ)，狠抓落實(shí)，全面推進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，為促進(jìn)農(nóng)民增收、創(chuàng)收，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn).二、目標(biāo)任務(wù)

（一）搞好調(diào)查摸底，建好基礎(chǔ)臺(tái)帳。認(rèn)真組織開展一次全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的農(nóng)村勞動(dòng)力資源普查。全面摸清我鄉(xiāng)農(nóng)村勞動(dòng)力資源的技能素質(zhì)、就業(yè)狀況、培訓(xùn)意向和就業(yè)愿望等信息，建立勞動(dòng)力資源數(shù)據(jù)庫(kù)，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，為科學(xué)開展農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)、轉(zhuǎn)移工作提供依據(jù)。

（二）全面推進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)、轉(zhuǎn)移。積極開展職業(yè)技能培訓(xùn)班，讓勞動(dòng)力基本掌握一到兩門實(shí)用技術(shù)，同時(shí)加強(qiáng)鄉(xiāng)村勞動(dòng)保障平臺(tái)建設(shè)，對(duì)外出務(wù)工人員進(jìn)行法律知識(shí)培訓(xùn)，提高自我保護(hù)意識(shí)。

（三）大力做好宣傳工作，充分發(fā)揮鄉(xiāng)勞務(wù)服務(wù)中心作用，調(diào)動(dòng)村級(jí)勞務(wù)協(xié)會(huì)積極性，鼓勵(lì)本鄉(xiāng)勞動(dòng)力外出務(wù)工，鄉(xiāng)勞務(wù)服務(wù)中心與用工單位、個(gè)體戶積極聯(lián)系，提供更多用工崗位，確保勞務(wù)輸出服務(wù)質(zhì)量。

（四）按照就近原則，主要輸出地為本鄉(xiāng)，一方面降低外出務(wù)工人員成本，另一方面確保外出務(wù)工人員的合法權(quán)益得到保障。

（五）做好外宣工作。按時(shí)上報(bào)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)記錄。

三、培訓(xùn)對(duì)象及任務(wù)

黨員干部、農(nóng)民群眾、致富能手。

四、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2012年3月起至12月止；

地點(diǎn)：納雍縣厙東關(guān)鄉(xiāng)猴場(chǎng)小學(xué)。

五、培訓(xùn)教師

遠(yuǎn)程教育管理員。

六、教學(xué)方式

主要采取集中播放錄像與講授結(jié)合的方式進(jìn)行。

七、培訓(xùn)內(nèi)容和重點(diǎn)

勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)要以未能升學(xué)的初、高中畢業(yè)生和青壯年勞動(dòng)力為培訓(xùn)主體，以開展勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移前的引導(dǎo)性培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)為重點(diǎn)，以進(jìn)城務(wù)工人員在崗、轉(zhuǎn)崗為內(nèi)容的崗位技能培訓(xùn)為補(bǔ)充，因地制宜、有針對(duì)性地抓好勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作。

1、在開展引導(dǎo)性培訓(xùn)方面，要注重對(duì)擬向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的新增勞務(wù)輸出人員開展勞動(dòng)就業(yè)的公共知識(shí)和務(wù)工常識(shí)方面的多形式、多途徑的培訓(xùn)。

2、在開展職業(yè)技能培訓(xùn)方面，要以適應(yīng)崗位技能要求為目標(biāo)，根據(jù)不同行業(yè)、不同工種、不同崗位，對(duì)轉(zhuǎn)移就業(yè)的新增勞動(dòng)力或青

壯年農(nóng)民工進(jìn)行基本技能和技術(shù)操作規(guī)程的培訓(xùn)。對(duì)具備相應(yīng)條件并有創(chuàng)業(yè)意向的下崗職工開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。當(dāng)前，要根據(jù)勞動(dòng)力市場(chǎng)需求，調(diào)整和把握培訓(xùn)方向，確定勞動(dòng)力就業(yè)培訓(xùn)的重點(diǎn)領(lǐng)域。如勞動(dòng)密集化程度高，吸納數(shù)量大的加工業(yè)、建筑業(yè)等工種；以及就業(yè)方式靈活、就業(yè)門類繁多、就業(yè)彈性大的餐飲、家政服務(wù)、生活用品維修、營(yíng)銷等服務(wù)業(yè)。

3、在開展崗位培訓(xùn)方面，要根據(jù)崗位要求，按照缺什么補(bǔ)什么的原則有針對(duì)性開展在崗、轉(zhuǎn)崗、晉升等方面的培訓(xùn)。有關(guān)學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要通過舉辦日校、夜校、周末學(xué)校等形式，對(duì)進(jìn)城務(wù)工人員廣泛開展技能培訓(xùn)、證書培訓(xùn)和學(xué)歷教育，組織開展城市文明生活和農(nóng)民工維權(quán)知識(shí)等方面的引導(dǎo)性培訓(xùn)。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇二十九

根據(jù)公司20xx年度銷售計(jì)劃，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，共同確定公司20xx年度銷售管理部所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)，具體事宜如下：

1、本責(zé)任書生效日期為20xx年1月1日。

2、甲方和乙方對(duì)丙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間，從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

全面建立并實(shí)行喪事報(bào)告制度。村委會(huì)每日向鎮(zhèn)殯葬改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告，發(fā)現(xiàn)死亡信息的，實(shí)行一事一報(bào)制度，即知即報(bào)。

1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售管理部的全面工作。

2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報(bào)告(含本月總結(jié)及下月銷售計(jì)劃)。

3、丙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

4、丙方所負(fù)責(zé)的銷售范圍：xx省所屬各市縣。

5、丙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目：芳芳涂料所有產(chǎn)品。

6、丙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在20xx年度銷售目標(biāo)：x萬(wàn)元人民幣，力爭(zhēng)完成x萬(wàn)元人民幣，按月完成月度分解任務(wù)。(每月分解任務(wù)見附表：20xx年度銷售計(jì)劃表)

7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責(zé)任書后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，不得超過銷售收入的%，其間費(fèi)用計(jì)入銷售管理部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用。超過的部分從給予丙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。

8、丙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。

9、丙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

10、接受甲方和乙方領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

1、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

2、三方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定。

三、公司對(duì)于丙方在20xx銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法

1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成+其它補(bǔ)貼。

2、丙方應(yīng)按公司要求將任務(wù)進(jìn)行細(xì)劃，且細(xì)劃到各月、季，各個(gè)區(qū)域。

3、甲方和乙方對(duì)丙方完成全部責(zé)任期銷售回款目標(biāo)x萬(wàn)元人民幣，

4、從20xx年1月1日起至20xx年xx月31日止，如丙方無(wú)法完成銷售目標(biāo)考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用銷售管理部經(jīng)理。

本責(zé)任書一式叁份，三方各執(zhí)壹份，簽字后生效。

本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互利共勉，以期順利完成目標(biāo)任務(wù)。

甲方簽字：

乙方簽字：

丙方簽字：

職務(wù)：

職務(wù)：

職務(wù)：

年 月 日

年 月 日

年 月 日

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇三十

一、黨建工作計(jì)劃

1、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，為黨組織培養(yǎng)后備力量。每個(gè)支部至少2名。

2、做好黨員發(fā)展對(duì)象的推薦、測(cè)評(píng)、培養(yǎng)、政審等工作，完成全年黨員發(fā)展計(jì)劃。

3、進(jìn)一步完善基層黨支部考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，保證黨建工作再上新臺(tái)階。

4、抓好黨校建設(shè)，做好黨員培訓(xùn)工作。

5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚(yáng)企業(yè)文化為主題的大型活動(dòng)。

6、制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動(dòng)。

二、宣傳工作計(jì)劃

2、結(jié)合公司實(shí)際，強(qiáng)化公司形象宣傳工作。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部的標(biāo)語(yǔ)、宣傳口號(hào)、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。

3、通過專業(yè)協(xié)會(huì)和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳工作。

4、配合公司其他部門做好宣傳報(bào)道工作。如：公司重大活動(dòng)、題材的新聞報(bào)道策劃;聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來(lái)公司采訪、選材;歸口管理各部門對(duì)外宣傳報(bào)道的宣傳口徑等。

三、群團(tuán)工作計(jì)劃

1、制定計(jì)劃措施，以抓好基層組織建設(shè)為突破口，使工會(huì)、共青團(tuán)、婦女工作上一個(gè)新臺(tái)階。

2、“五、一”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動(dòng)。

3、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際，制定方案，深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動(dòng)，做到覆蓋面廣，效果顯著。

四、201x年安全工作計(jì)劃

1、從進(jìn)一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合公司實(shí)際，在組織好研究、探討的基礎(chǔ)上，成立公司治安保衛(wèi)大隊(duì)，健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)。

2、做好安全保衛(wèi)人員的培訓(xùn)工作，提高思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護(hù)好公司辦公秩序、生產(chǎn)秩序。

3、完善社會(huì)治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強(qiáng)綜合治理目標(biāo)管理，防止意外事故的發(fā)生。

4、做好重點(diǎn)要害部位、治安復(fù)雜場(chǎng)所的管理工作，定期檢查，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患，要求有關(guān)部門限期整改。

5、認(rèn)真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計(jì)劃，定期檢查、落實(shí)消防器材的使用、更新工作。

五、檔案管理工作計(jì)劃

1、對(duì)檔案室及檔案管理工作進(jìn)行整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。

2、統(tǒng)一管理公司的文書、科技、會(huì)計(jì)等各類檔案，并督促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進(jìn)行立卷歸檔。

3、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力。

六、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計(jì)劃

1、規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實(shí)施。做好公司內(nèi)綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。

2、劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，按現(xiàn)場(chǎng)管理要求進(jìn)行管理考核。確保公司內(nèi)公共場(chǎng)所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔、無(wú)積水、無(wú)雜物、無(wú)堆積物。

七、后勤管理工作。

1、對(duì)衛(wèi)生室、伙房、招待所、水爐、宿舍等繼續(xù)進(jìn)行改革，更好地服務(wù)于員工。

2、管理維護(hù)好公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不被損壞。

3、加強(qiáng)車輛管理工作，對(duì)自行車、摩托車、及外來(lái)車輛等，實(shí)行定置管理，保持車棚衛(wèi)生清潔，車輛擺放整齊。

4、做好職業(yè)病防治工作。結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，對(duì)員工進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)宣傳教育。

八、車輛管理工作計(jì)劃

公司用貨物運(yùn)輸車輛的租用工作。20xx年主要做好一下幾項(xiàng)工作：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛規(guī)范化管理，建全臺(tái)帳，合理調(diào)度，制定詳細(xì)的車輛使用消耗定額，并進(jìn)行嚴(yán)格管理。

2、做好駕駛員的日常管理、教育工作，確保行車安全，文明駕駛。

3、做好公司貨物運(yùn)輸車輛的租用工作。重點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格與物價(jià)部門修訂好租用運(yùn)輸車輛價(jià)格，做到與市場(chǎng)接軌。

九、辦公室工作計(jì)劃(其它方面)

1、推行“5s”管理，制定標(biāo)準(zhǔn)和措施，按現(xiàn)場(chǎng)管理要求進(jìn)行管理考核。

2、做好行政公文的編號(hào)、打印、復(fù)印及收發(fā)、登記、呈批、傳遞、催辦、清退、立卷、歸檔工作。

3、服務(wù)熱情，細(xì)心周到地搞好接待工作。保持辦公室、會(huì)議室衛(wèi)生清潔。

4、抓好通訊費(fèi)用管理，根據(jù)公司具體情況按照定額，落實(shí)到部門。

5、做好低值易耗品的管理工作，建立健全低值易耗品管理臺(tái)帳，做到帳、卡、物相符。對(duì)各分公司、部室辦公用品經(jīng)費(fèi)實(shí)行定額管理，納入考核體系。

6、根據(jù)需要合理配置微機(jī)，選擇實(shí)用軟件推廣使用，確保系統(tǒng)運(yùn)行正常，提高工作效率。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

一、主題活動(dòng)：

1、本月結(jié)合“有趣的昆蟲”主題活動(dòng)，通過觀察、操作實(shí)驗(yàn)、故事、游戲等形式引導(dǎo)幼兒去關(guān)注、體驗(yàn)昆蟲的生活，了解昆蟲的主要特征，激發(fā)幼兒對(duì)昆蟲的興趣，培養(yǎng)幼兒的觀察能力。

2、以“我愛夏天”為主題，讓幼兒認(rèn)識(shí)并了解夏天的自然變化，知道夏天主要的季節(jié)特征，學(xué)習(xí)夏季安全的常識(shí)和自我保護(hù)的方法。

二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1、鼓勵(lì)幼兒和家長(zhǎng)一起收集有關(guān)昆蟲的照片或圖片，布置在活動(dòng)室，豐富幼兒的感性經(jīng)驗(yàn)。在區(qū)域中投放一些走迷宮、找不同等智力游戲材料。

2、將幼兒的作品“我眼中的夏天”，布置在主題墻。

三、常規(guī)方面：

學(xué)期臨近期末，請(qǐng)幼兒繼續(xù)堅(jiān)持按時(shí)來(lái)園，不無(wú)故缺席、不遲到、早退。

四、保育：

做好夏季衛(wèi)生保健工作，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)夏季自我保護(hù)的方法，如：多喝水、多鍛煉，小心燙傷、溺水等意外事故。

五、家長(zhǎng)工作：

1、建議家長(zhǎng)針對(duì)孩子近階段感興趣的事物，帶領(lǐng)孩子一起在查找書籍、圖書資料的過程中獲得信息，獲得自己學(xué)習(xí)的方法。

2、請(qǐng)家長(zhǎng)合理安排孩子的暑假生活，讓孩子過一個(gè)有意義的假期。

六、其他活動(dòng)：

參觀大班，使幼兒知道自己要升大班了，激發(fā)幼兒做哥哥姐姐的自豪感。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

。

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在20xx年末的時(shí)候，我報(bào)考了*大學(xué)的專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

一、教育教學(xué)方面：

1、在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的寶寶注意力不易集中;有的寶寶樂意發(fā)言，但不愛動(dòng)腦筋，依樣畫葫蘆;還有的寶寶愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。

2、在教育教學(xué)的方式方法上我們還應(yīng)該進(jìn)一步推敲，想方設(shè)法的讓孩子學(xué)起來(lái)更快樂更喜歡。

3、寶寶對(duì)知識(shí)的理解以及運(yùn)用上都有了明顯的提高，在各方面的能力發(fā)展上都有了良好的表現(xiàn)，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進(jìn)行一日常規(guī)，而且寶寶的操作能力、動(dòng)手能力、動(dòng)腦能力、觀察能力、表達(dá)能力都有了明顯的提高。

二、生活護(hù)理：

1、教師得引導(dǎo)下大部分寶寶養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動(dòng)洗手。

2、指導(dǎo)寶寶安全有序地取水，提醒寶寶不浪費(fèi)水、不喝生水、喝水時(shí)不說(shuō)笑，不邊走邊喝水。

3、由于氣候原因，對(duì)寶寶即時(shí)增減衣物，預(yù)防感冒與其他傳染疾病的發(fā)生

三、常規(guī)方面：

班級(jí)里很多寶寶喜歡拖著或是推著椅子走路，這樣的行為存在著很大的安全隱患。我通過談話法給寶寶做了一個(gè)正確搬椅子的方法示范：一只手握著椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓勵(lì)寶寶學(xué)做搬椅子的動(dòng)作。這樣寶寶有了一個(gè)正確的模仿對(duì)象，自然會(huì)很好的搬椅子，當(dāng)然還有寶寶如何使用毛巾擦嘴、擦手;怎樣洗手等等，都要給寶寶一個(gè)正確的方法。

四、安全方面：

教育小朋友平時(shí)走路時(shí)不亂跑，上下樓梯要靠右行，站隊(duì)時(shí)不擁擠，玩玩具時(shí)不爭(zhēng)搶，上下寶寶園要家長(zhǎng)親自接送，一個(gè)人不能到處亂跑，以防意外事故的發(fā)生。在教師的教育和督促下，小朋友們都能遵守要求，各個(gè)都平平安安健健康康。

五、家長(zhǎng)工作：

為了讓家長(zhǎng)更加放心，我們會(huì)經(jīng)常給坐車的寶寶家去電話，及時(shí)向她們反饋寶寶在園情況，親自接送的家長(zhǎng)，我們也是利用家長(zhǎng)來(lái)接寶寶的時(shí)間，即使向家長(zhǎng)匯報(bào)寶寶一日在園表現(xiàn)，同時(shí)每周都會(huì)按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)系冊(cè)》，反饋寶寶一周在園表現(xiàn)，便于家長(zhǎng)了解，做到真正的家園共育。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

以“賓客至上服務(wù)第一”為宗旨，以“行業(yè)作風(fēng)優(yōu)良，人民滿意”為要求，通過加強(qiáng)職業(yè)道德教育，牽掛旅游單位內(nèi)部管理全面實(shí)現(xiàn)服務(wù)工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、國(guó)際化，為提高園區(qū)旅游接待水平，為zz林生態(tài)園創(chuàng)建江蘇省旅游行業(yè)文明單位作貢獻(xiàn)。

旅游作為“窗口”行業(yè)，關(guān)系到城市形象。結(jié)合我市創(chuàng)建文明城市和優(yōu)秀旅游城市以及行業(yè)規(guī)范服務(wù)達(dá)標(biāo)的要求，具體目標(biāo)是：規(guī)范服務(wù)，旅游景區(qū)（點(diǎn)）規(guī)范服務(wù)基本達(dá)標(biāo)，力爭(zhēng)創(chuàng)建行業(yè)文明單位。

第一階段：準(zhǔn)備、動(dòng)員階段（4月1日至4月30日）

（1）結(jié)合行風(fēng)建設(shè)與“創(chuàng)優(yōu)”黨員大會(huì)，動(dòng)員全系廣大干部職工以實(shí)際行動(dòng)投身創(chuàng)建活動(dòng)，形成濃厚的創(chuàng)建氛圍。

（2）通過報(bào)刊、電視臺(tái)、電臺(tái)，向全社會(huì)及全部門廣泛選產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)的意義、標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容、步驟及工作重點(diǎn)。

第二階段：自查、自糾階段（5月1日——7月30日）

（1）部門對(duì)照要求進(jìn)行實(shí)施。

（2）部門自查。各部門圍繞創(chuàng)建目標(biāo)和任務(wù)，找粗存在的問題和差距，分析原因，進(jìn)行自糾。

（3）公司結(jié)合創(chuàng)建工作，組織全面督查。

（4）各部門對(duì)自查及公司檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行全面整改。

第三階段：檢查驗(yàn)收階段（8月1日——9月30日）

公司會(huì)同有關(guān)部門組織考核驗(yàn)收?？己蓑?yàn)收方式：

（1）匯報(bào)創(chuàng)建實(shí)施和自查自糾情況，提供創(chuàng)建工作臺(tái)賬；

（2）通過有關(guān)做他會(huì)，發(fā)放民意調(diào)查表等形式，廣泛聽取市民、游客以及員工的意見；

（3）現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)。

第四階段：總結(jié)提高階段（10月1日至12月）

總結(jié)全公司旅游系統(tǒng)創(chuàng)建行業(yè)文明單位的經(jīng)驗(yàn)，表彰一批創(chuàng)建工作的先進(jìn)個(gè)人和部門。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

又是一個(gè)新的月份開始了，對(duì)于我和各項(xiàng)工作來(lái)說(shuō)都是一個(gè)嶄新的開始，凡事預(yù)則立，所以我覺得寫一份月工作計(jì)劃是一個(gè)好的開始。

一、市場(chǎng)分析

7月份正是高級(jí)項(xiàng)目管理師的招生旺季，近年來(lái)建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，不斷帶動(dòng)了高級(jí)項(xiàng)目管理師的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，根據(jù)以上情況分析，我做出下述工作規(guī)劃。

二，工作規(guī)劃

1、預(yù)達(dá)到的銷售業(yè)績(jī)：高級(jí)項(xiàng)目管理師完成6個(gè)。

2、主要手段：

a、提高自身素質(zhì)。

b、不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高話述質(zhì)量。

c、對(duì)自己每天進(jìn)行激勵(lì)措施和方案。

d、每天晚上進(jìn)行一天工作反省，自查自省。

e、多渠道廣泛地收集高級(jí)項(xiàng)目師方面的資料，并做初步分析后進(jìn)行分類，在持續(xù)的信息分類過程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)高級(jí)項(xiàng)目管理師知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流，與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)溝通，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將學(xué)員分類。

f、在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的學(xué)員，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在學(xué)員對(duì)我們機(jī)構(gòu)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談，在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

g、一周一小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 h、對(duì)所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣，但不能低三下氣。給學(xué)員一個(gè)正規(guī)的形象，為公司樹立更好的威望。

i、學(xué)員遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓學(xué)員相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

j、和公司同事、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

總之，7月份，我一定虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同事學(xué)習(xí)，穩(wěn)中求進(jìn)、富有效力、充滿活力、激情盎然的投入到每天的工作中，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同仁們多多指導(dǎo)。并在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對(duì)方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。

第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過無(wú)數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。

第四，20xx上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。

第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。

第六，業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話，隨聽隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自己名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

⒈績(jī)效考核為人員職務(wù)升降提供依據(jù)。通過全面嚴(yán)格的考核，對(duì)素質(zhì)和能力已超過所在職位的要求的人員，應(yīng)晉升其職位；對(duì)素質(zhì)和能力不能勝任現(xiàn)職要求的，則降低其職位；對(duì)用非所長(zhǎng)的，則予以調(diào)整。

⒉績(jī)效考核為浮動(dòng)工資及獎(jiǎng)金的發(fā)放提供依據(jù)。通過考核準(zhǔn)確衡量員工工作的“質(zhì)”和“量”，借以確定浮動(dòng)工資和獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

⒊績(jī)效考核是對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)的手段。通過考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對(duì)員工起到鞭策、促進(jìn)作用。

⒈客觀、公正、科學(xué)、簡(jiǎn)便的原則；

⒉階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則，對(duì)員工各個(gè)考核周期的評(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)據(jù)積累要綜合分析，以求得出全面和準(zhǔn)確的結(jié)論。

三、績(jī)效考核周期

⒈中層干部績(jī)效考核周期為半年考核和年度考核；

⒉員工績(jī)效考核周期為月考核、季考核、年度考核。

⒊月考核時(shí)間安排為⒈⒉⒋⒌⒎⒏⒑月的每月日開始，至下月日上報(bào)考核情況；

季考核時(shí)間安排為⒊⒍月的每月日開始，至下月日上報(bào)考核情況；

半年考核時(shí)間安排為月日開始，月日前上報(bào)考核情況；

全年考核時(shí)間安排為月日至下一年度月日結(jié)束。

⒈三級(jí)正職以上中層干部考核內(nèi)容

()領(lǐng)導(dǎo)能力()部屬培育

()士氣()目標(biāo)達(dá)成

()責(zé)任感()自我啟發(fā)

⒉員工的績(jī)效考核內(nèi)容

一德：政策水平、敬業(yè)精神、職業(yè)道德

二能：專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力、組織能力

三勤：責(zé)任心、工作態(tài)度、出勤

四績(jī)：工作質(zhì)和量、效率、創(chuàng)新成果等。

⒈集團(tuán)成立績(jī)效考核委員會(huì)，對(duì)績(jī)效考核工作進(jìn)行組織、部署，委員會(huì)構(gòu)成另行通知；

⒉中層干部的考核由其上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部執(zhí)行；

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

包括：公司的發(fā)展戰(zhàn)略、愿景、宗旨、使命、價(jià)值觀和管理理念等企業(yè)文化的方方面面;以及公司的業(yè)務(wù)狀況、整體運(yùn)作現(xiàn)狀等。

獲取信息的方式/途徑：

2、《員工手冊(cè)》

3、新員工入職培訓(xùn)

計(jì)劃完成時(shí)間：二周

包括集團(tuán)人力資源管理中心/行政管理中心/公司總經(jīng)理要求的人事行政部工作目標(biāo)和對(duì)此崗位的具體工作要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等進(jìn)行溝通，進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。

獲取信息的方式/途徑：

1、與集團(tuán)人力資源管理中心/行政管理中心總經(jīng)理及相關(guān)條線負(fù)責(zé)

人的溝通和交流

2、與沈總的溝通

3、詳細(xì)解讀《崗位職責(zé)》或《工作說(shuō)明書》

4、新員工入職培訓(xùn)

計(jì)劃完成時(shí)間：二周

獲取信息的方式/途徑：

1、與各下屬分別面談及日常工作溝通

2、詳細(xì)解讀各下屬的《崗位職責(zé)》或《工作說(shuō)明書》

計(jì)劃完成時(shí)間：二周

包括：

1、招聘、入職、員工檔案(紙質(zhì)及電子)建立、考勤系統(tǒng)、社會(huì)保險(xiǎn)系統(tǒng)等相關(guān)人事事務(wù)的操作流程及工作現(xiàn)狀

2、公司培訓(xùn)體系的建立狀況及培訓(xùn)工作的開展現(xiàn)狀

3、公司招聘體系的建立狀況及招聘工作的開展現(xiàn)狀

4、公司薪酬體系的建立狀況及現(xiàn)狀

5、公司獎(jiǎng)懲體系的建立狀況及獎(jiǎng)懲工作的實(shí)施現(xiàn)狀

6、公司績(jī)效考核體系的建立狀況及考核工作的實(shí)施現(xiàn)狀

7、企業(yè)文化系統(tǒng)的建立及日常實(shí)施狀況

8、公司行政管理所涉及的各項(xiàng)工作的工作流程及工作開展?fàn)顩r

獲取信息的方式/途徑：

1、詳細(xì)解讀現(xiàn)行的規(guī)章制度體系及業(yè)務(wù)流程體系

2、分別與承擔(dān)相關(guān)工作職責(zé)的下屬溝通

計(jì)劃完成時(shí)間：一個(gè)月

查閱《工作流程》、《部門部門職責(zé)》等

計(jì)劃完成時(shí)間：一個(gè)月

查閱員工的個(gè)人檔案

計(jì)劃完成時(shí)間：一個(gè)月

與同行業(yè)的hr保持經(jīng)常性的溝通與交流

計(jì)劃完成時(shí)間：長(zhǎng)期

以上七個(gè)部分，都是我在入職后第一步的工作思路，即在盡可能短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù)對(duì)各部門工作的認(rèn)識(shí)和了解和領(lǐng)會(huì)自己所承擔(dān)的工作內(nèi)容和工作職責(zé)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃/方案。同時(shí)在此基礎(chǔ)上，就了解過程中或主管的工作范圍內(nèi)，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和沈總進(jìn)行溝通，征得意見，然后執(zhí)行改善措施或方案。

在整個(gè)過程中，對(duì)內(nèi)要充分和下屬溝通，對(duì)工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的支持，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。對(duì)外一注重和沈總的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多提意見，爭(zhēng)取自身工作中盡量少犯錯(cuò)誤或不犯錯(cuò)誤。二注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取用人部門對(duì)人事行政部各項(xiàng)工作的意見，有則改之，無(wú)則加勉。三注重和各部門員工的溝通，了解他們對(duì)公司的看法，對(duì)人力資源、行政工作的各項(xiàng)看法，讓他們多提意見、集思廣益，群策群力，以便人事行政部門更好地為員工服務(wù)。

獲取信息的方式/途徑：1、與各部門主管分別面談與溝通

獲取信息的方式/途徑：1、分別與員工面談與溝通

獲取信息的方式/途徑：1、加入相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)并參加相關(guān)活動(dòng)

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

廣東xx集團(tuán)有限公司20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

簽發(fā)人： （代表xx集團(tuán)有限公司，下面簡(jiǎn)稱xx集團(tuán)） 受約人： （代表廣東xx有限公司，下面簡(jiǎn)稱xx公司）

本責(zé)任書確定20xx年xx公司關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)考核目標(biāo)與激勵(lì)約束方案。經(jīng)簽約方與受約方雙方協(xié)商一致，訂立如下條款：

一、xx公司20xx年度目標(biāo)計(jì)劃

二、考核周期

上述考核方案考核期為：20xx年1月1日至20xx年12月31日（年度考核），自簽發(fā)日起，考核指標(biāo)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)追溯至20xx年1月1日。

三、考核程序

（一）考核實(shí)施過程的點(diǎn)檢

xx集團(tuán)績(jī)效考核小組根據(jù)考核方案進(jìn)行不定期的工作點(diǎn)檢事宜（季度/半年度），點(diǎn)檢結(jié)果將作為考核目標(biāo)調(diào)整、原始數(shù)據(jù)仲裁的依據(jù)之一。受約方應(yīng)配合集團(tuán)績(jī)效考核小組的點(diǎn)檢工作，包括考核數(shù)據(jù)核算口徑的確定、收集、統(tǒng)計(jì)、核算、稽查等工作。各類數(shù)據(jù)歸口部門如下：

經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)數(shù)據(jù)： 集團(tuán)財(cái)務(wù)部

項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)數(shù)據(jù)：集團(tuán)投資部

內(nèi)部管理指標(biāo)數(shù)據(jù)：集團(tuán)人力資源部

（二）年度考核的.實(shí)施

xx集團(tuán)績(jī)效考核小組在考核周期結(jié)束20個(gè)工作日內(nèi)完成，完成受約方考核結(jié)果的提報(bào)及反饋，并落實(shí)方案中考核結(jié)果的運(yùn)用。

（三）考核數(shù)據(jù)與考核結(jié)果的調(diào)整及評(píng)審

如對(duì)考核指標(biāo)的原始數(shù)據(jù)或年度考核結(jié)果發(fā)生爭(zhēng)議需要進(jìn)行仲裁調(diào)整的，由鴻發(fā)集團(tuán)績(jī)效考核小組負(fù)責(zé)仲裁評(píng)審。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中關(guān)系人民健康，體現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方向的重要行業(yè)。_xx_期間，浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。xx年，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值317億元（按90不變價(jià)計(jì)算），5年年均增長(zhǎng)，在全國(guó)同行業(yè)的位次從第3位上升到第1位；醫(yī)藥商業(yè)銷售額億元，5年年均增長(zhǎng)。行業(yè)增長(zhǎng)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益名列前茅，企業(yè)改革、結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新成就令人矚目。突出表現(xiàn)在四個(gè)方面

（一）結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，一批大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。重點(diǎn)培育的36個(gè)科技含量高、附加值高、出口創(chuàng)匯高、市場(chǎng)占有率高的主導(dǎo)產(chǎn)品，多數(shù)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，成為在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。_xx_末，這些產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4，并成為創(chuàng)利主體?；瘜W(xué)藥品出xx貨值連續(xù)多年居全國(guó)首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產(chǎn)品在全國(guó)化學(xué)藥品出口中占有重要地位。

（二）產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化，行業(yè)集中度提高。xx年末，列入_五個(gè)一批_的19家企業(yè)銷售收入和利潤(rùn)總額分別占全行業(yè)的60%和55%。海正集團(tuán)和華東醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)入國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)行列。6 家規(guī)模最大的商業(yè)企業(yè)銷售額和利潤(rùn)分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的支柱。

（三）科研投入加大，技術(shù)成果豐碩。_xx_末，全行業(yè)研究與開發(fā)費(fèi)用占銷售額的比重近3%，高于全國(guó)平均水平約2個(gè)百分點(diǎn)。_xx_時(shí)期，共開發(fā)新藥546種次，其中中藥一類新藥2個(gè)，中、西藥三、四類以上新藥135個(gè)。完成國(guó)家級(jí)各類科技項(xiàng)目24項(xiàng)，省重大科技開發(fā)項(xiàng)目13項(xiàng)，省重點(diǎn)科技開發(fā)項(xiàng)目24項(xiàng)，省級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目22項(xiàng)，省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目24項(xiàng)。全行業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)55%。

（四）資本規(guī)模壯大，投資規(guī)模擴(kuò)張。_xx_末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權(quán)益達(dá)億元，比_八五_末增長(zhǎng)倍；_xx_時(shí)期固定資產(chǎn)投資超過30億元，比_八五_增長(zhǎng)倍。

醫(yī)藥行業(yè)成績(jī)顯著，但仍存在不少突出問題。一是結(jié)構(gòu)性矛盾較為突出。大公司大集團(tuán)行業(yè)龍頭作用尚不顯著，中小企業(yè)_低小散_狀況仍需改善；一般產(chǎn)品雷同較多，低水平重復(fù)較為嚴(yán)重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產(chǎn)品水平不高。二是企業(yè)技術(shù)水平仍然不高。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入、技術(shù)與人才儲(chǔ)備相對(duì)不足，自主創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提高；大量企業(yè)技術(shù)裝備水平不高，生產(chǎn)工藝落后。三是流通體制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求不相適應(yīng)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的三級(jí)批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

（一）市場(chǎng)需求背景

隨著人民生活水平提高、農(nóng)村市場(chǎng)開拓和國(guó)際化程度加深，_十五_期間醫(yī)藥市場(chǎng)需求將保持較快增長(zhǎng)，需求結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步調(diào)整。據(jù)國(guó)家行業(yè)管理部門預(yù)測(cè)，未來(lái)五年全國(guó)藥品需求量年均增長(zhǎng)12%，到xx年達(dá)2180億元，比xx年凈增940億元；國(guó)際藥品市場(chǎng)需求年均增長(zhǎng)8%，到xx年達(dá)5400億美元。隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展、城市化進(jìn)程的加快、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推行和藥品分類管理制度的實(shí)施，非處方藥品（otc）、療效確切和價(jià)格低廉的藥品、列入《國(guó)家基本藥物》及《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》的藥品，以及適銷對(duì)路的醫(yī)療器械產(chǎn)品等將有更大的市場(chǎng)空間。隨著醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)學(xué)科的飛速發(fā)展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術(shù)藥物、納米技術(shù)藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場(chǎng)中占有較大份額。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

總結(jié)框架目錄

第一部分 上半年市場(chǎng)與行業(yè)環(huán)境綜述

今年以來(lái)，揚(yáng)州的房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)家連續(xù)三年實(shí)施宏觀調(diào)控的形勢(shì)下，市場(chǎng)運(yùn)行基本平穩(wěn)，呈現(xiàn)出開發(fā)投資較快增長(zhǎng)，施工規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)供應(yīng)逐漸增加，住房?jī)r(jià)格穩(wěn)中有升，消費(fèi)需求回落的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。具體表現(xiàn)為:

一、房地產(chǎn)開發(fā)投資保持較快增長(zhǎng)。今年月，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資億元，同比增長(zhǎng)。其中住宅投資億元，同比增長(zhǎng)；辦公樓投資億元，同比下降；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資億元，同比增長(zhǎng)。

三、商品房銷售回落。今年月，全市商品房銷售面積萬(wàn)平方米，同比減少;商品房銷售額億元,同比減少。

從現(xiàn)房、期房銷售看，商品房現(xiàn)房銷售面積萬(wàn)平方米，同比減少;商品房期房銷售面積萬(wàn)平方米，同比減少。

第二部分 上半年業(yè)務(wù)發(fā)展綜述

一、上半年項(xiàng)目營(yíng)收狀況

二、上半年總體財(cái)務(wù)指標(biāo)

（一）現(xiàn)金流狀況

（二）管理費(fèi)用

（三）工資情況

（四）代建珍園項(xiàng)目情況

三、上半年人力資源統(tǒng)計(jì)分析

（一）員工基本結(jié)構(gòu)情況

（二）性別結(jié)構(gòu)

（三）文化素質(zhì)

（四）年齡結(jié)構(gòu)

（五）中高層管理人員結(jié)構(gòu)情況

（六）人力成本分析

第三部分 上半年主要工作總結(jié)與回顧

一、應(yīng)對(duì)復(fù)雜形勢(shì)，調(diào)整營(yíng)銷思路，努力拉升銷售業(yè)績(jī)

二、克服諸多困難，集中精力突破，保證項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度

三、力求精益求精，確保工程質(zhì)量，堅(jiān)持抓好產(chǎn)品生產(chǎn)

四、嚴(yán)格合同評(píng)審，強(qiáng)化執(zhí)行管理，實(shí)現(xiàn)公司降本增效

五、協(xié)調(diào)多方關(guān)系，提升客服水平，全心服務(wù)品牌建設(shè)

六、發(fā)揮工作職能，加強(qiáng)預(yù)算管理，做好資金運(yùn)營(yíng)調(diào)配

七、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，規(guī)范公司治理，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

八、圍繞中心工作，加強(qiáng)黨工建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀企業(yè)文化

九、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，立足和諧穩(wěn)定，狠抓安全生產(chǎn)工作

十、樹立大局觀念，適應(yīng)轉(zhuǎn)型需要，積極推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作

第四部分 當(dāng)前工作中存在的問題：項(xiàng)目營(yíng)銷和招商難題待破

第五部分 下半年市場(chǎng)與行業(yè)環(huán)境分析

目前，社會(huì)各界對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，存在著不同的觀點(diǎn)。“泡沫論”認(rèn)為房地產(chǎn)價(jià)格已經(jīng)嚴(yán)重偏離了普通民眾的購(gòu)買能力，由投資、投機(jī)需求拉動(dòng)的房地產(chǎn)泡沫達(dá)到了不可持續(xù)的地步，市場(chǎng)將出現(xiàn)拐點(diǎn)?！鞍l(fā)展論”認(rèn)為，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)向前發(fā)展有著龐大的需求支撐，未來(lái)仍將會(huì)進(jìn)一步發(fā)展。不管爭(zhēng)論如何，上半年的市場(chǎng)確實(shí)進(jìn)入了“無(wú)人喝彩時(shí)期”，觀望氣氛濃厚，整個(gè)市場(chǎng)交易冷淡，買房者在觀望，開發(fā)商也在觀望。

在這樣一個(gè)冷清的房地產(chǎn)形勢(shì)大背景下，整個(gè)樓市已是一個(gè)險(xiǎn)局，政府需要做功課，企業(yè)也需要功課，誰(shuí)也不敢亂動(dòng)。

最近的一個(gè)變化就是，政府的口號(hào)已經(jīng)由先前經(jīng)濟(jì)過熱背景的“打壓房?jī)r(jià)”，變成了在強(qiáng)調(diào)金融安全的大命題下，要求穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)。但從宏觀的政策面來(lái)看，在cpi和ppi雙雙持續(xù)走強(qiáng)的情況下，央行和_都沒有絲毫解凍的機(jī)會(huì)，相反央行再次重申了要繼續(xù)從緊貨幣政策，這也預(yù)示著年下半年的樓市似乎已徹底喪失走強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

面對(duì)當(dāng)前國(guó)家一系列宏觀調(diào)控的不利因素,以及房地產(chǎn)市場(chǎng)自身存在的種種問題，我們要主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，在穩(wěn)定中求發(fā)展。

第六部分 下半年主要工作安排

一、總體思路

二、主要經(jīng)營(yíng)任務(wù)

（一）兩個(gè)確保

（二）一個(gè)爭(zhēng)取

三、下半年重點(diǎn)工作

（一）項(xiàng)目營(yíng)銷方面

（二）產(chǎn)品生產(chǎn)方面

（三）人力資源管理方面

（四）珍園項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建方面

（五）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力作風(fēng)建設(shè)方面

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

工作重點(diǎn)

1、鼓勵(lì)幼兒做自己能做的事情，如：穿脫 衣服、收放玩具，感受獨(dú)立做事情的快樂和滿足。

2、加強(qiáng)幼兒盥洗環(huán)節(jié)的生活常規(guī)的培的培養(yǎng)。

3、鼓勵(lì)幼兒用語(yǔ)言表達(dá)自己的想法與建議，喜歡應(yīng)答。

健康領(lǐng)域

1、鼓勵(lì)幼兒多喝白開水，養(yǎng)成經(jīng)常喝水的習(xí)慣。

2、培養(yǎng)幼兒飯前、便后洗手，養(yǎng)成飯后擦嘴、漱口的的良好生活習(xí)慣。

3、養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣，逐步學(xué)會(huì)按次序穿多衣服和鞋襪。

4、會(huì)玩球、包、小車等多種小型運(yùn)動(dòng)器材，喜歡做模仿操。

語(yǔ)言領(lǐng)域

1、愿意用語(yǔ)言與別人交往，喜歡應(yīng)答。

2、喜歡聽故事、兒歌，理解其大意，愿意跟讀兒歌。

3、喜歡和成人一起看書，愿意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書，有初步愛護(hù)圖書的意識(shí)。

社會(huì)領(lǐng)域

1、會(huì)自己選擇活動(dòng)，做自己能做的事情，如穿脫 衣服、收放玩具，感受獨(dú)立做事的快樂和滿足，對(duì)自己有信心。

2、喜歡來(lái)，喜歡老師和同伴。

3、初步學(xué)習(xí)輪流，體驗(yàn)規(guī)則的作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則意識(shí)。

愿意與同伴交往和游戲，知道同伴的名字，初步學(xué)習(xí)與同伴分享玩具和圖書。

生活衛(wèi)生工作

1、隨時(shí)進(jìn)行衛(wèi)生常識(shí)教育，對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

2、注意口腔衛(wèi)生，不把不干凈的物品或手指放進(jìn)口腔。

3、能正確使用餐具，有文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，注意地面和衣服的整潔。

4、能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫 衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

安全工作

1、知道外出時(shí)不離開成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

2、結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?，增?qiáng)其自我保護(hù)意識(shí)和能力。

3、知道放學(xué)后不在園內(nèi)玩耍、不買小攤上的食物。

4、口袋中有零食、小玩具等能主動(dòng)交給老師，不自己偷偷玩耍，避免發(fā)生意外。

家長(zhǎng)工作

1、根據(jù)本班具體情況，有針對(duì)性地出好家園共育欄目，及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼教知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情況。

2、開展秋季親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，通過各種途徑達(dá)到家園教育同步，大家一起運(yùn)動(dòng)的快樂。

3、請(qǐng)家長(zhǎng)多注意孩子的身體狀況，并配合教孩子正確穿脫 衣服和擤鼻涕的方法。

4、家紡個(gè)別孩子。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。2019，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

3.準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。

6.對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

7.對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。

8.每周五做好工作總結(jié)

以上是我針對(duì)2019年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

20xx年到了，該對(duì)自已的工作做個(gè)具體的工作計(jì)劃了，這樣在開展工作的時(shí)候才能有條有序的展開，達(dá)到共贏的效果。

一、市場(chǎng)方面

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面

1、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

2、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

3、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、自我要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

行業(yè)作風(fēng)是指行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)職工隊(duì)伍素質(zhì)修養(yǎng)的組合及外在表現(xiàn)。醫(yī)院的行業(yè)作風(fēng)建設(shè)是醫(yī)院綜合實(shí)力的重要組成部分，也是醫(yī)院精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。長(zhǎng)期以來(lái)，我院一直將加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)、糾正行業(yè)不正之風(fēng)作為醫(yī)院工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，綜合治理，認(rèn)真開展糾風(fēng)專項(xiàng)治理工作。為進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理，抓好行風(fēng)建設(shè)，貫徹落實(shí)衛(wèi)生局關(guān)于糾風(fēng)工作的指示精神，搞好我院的行風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)我院醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的管理水平的進(jìn)一步提高，為廣大患者提供良好的就醫(yī)環(huán)境，使我院的各項(xiàng)工作全面上水平，我院制定如下計(jì)劃：

一、降低醫(yī)藥費(fèi)用，減輕病人負(fù)擔(dān)。

為抑制醫(yī)療費(fèi)用不合理上漲，降低藥品價(jià)格，醫(yī)院在近期著重抓好藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、降低藥品收入占業(yè)務(wù)收入的比例及門診人次平均費(fèi)用和住院病人人次平均費(fèi)用的工作。限度地減少購(gòu)藥成本，從源頭上堵住藥品回扣的渠道。我院對(duì)各科的藥比進(jìn)行了制定工作，對(duì)超過上限比例的.科室，予以經(jīng)濟(jì)處罰。我院采取了多項(xiàng)強(qiáng)硬措施，要切實(shí)解決群眾看病貴的問題。

二、強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控，提高服務(wù)質(zhì)量。

為加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控，我院成立了醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)小組，xxx任組長(zhǎng)，組員為xxx和xxx。并且將質(zhì)控的具體指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)分配掛鉤，與科室工作考核掛鉤，完善了醫(yī)生外出會(huì)診、參加會(huì)議等管理制度，健全了門診工作管理制度，加大了對(duì)各項(xiàng)醫(yī)療制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查力度。認(rèn)真落實(shí)病人選擇醫(yī)生制度，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

三、改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平。

為強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，在加強(qiáng)職業(yè)道德教育、職業(yè)紀(jì)律教育的同時(shí)，認(rèn)真落實(shí)已制定的規(guī)范與制度，對(duì)因服務(wù)態(tài)度惡劣、違反醫(yī)德規(guī)范及制度被病人投訴者，予以待崗處理，要求全院職工主動(dòng)為病人服務(wù)，幫助病人解決困難，將病人對(duì)本部門、科室的綜合滿意度列為科室工作考核的內(nèi)容之一，努力改變“臉難看”“惜話如金”的現(xiàn)象，杜絕向病人推銷藥品的行為。為樹立良好的行業(yè)風(fēng)氣，要求醫(yī)生向病人作出不受禮、不吃請(qǐng)、不收紅包的承諾，自覺抵制不正之風(fēng)的影響。同時(shí)，加大對(duì)病人的宣傳力度，通過入院介紹、致住院病人書等形式，讓病人知道在西堤頭衛(wèi)生院不送紅包同樣能得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成一種病人不送，醫(yī)生不收的氛圍和風(fēng)氣。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

2012年猴場(chǎng)小學(xué)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)計(jì)劃

為貫徹黨的_和十六屆三中全會(huì)精神，落實(shí)全縣職業(yè)教育工

作會(huì)議和全縣農(nóng)村教育工作會(huì)議的要求，切實(shí)加強(qiáng)我鄉(xiāng)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)

移培訓(xùn)工作，認(rèn)真完成2012年我鄉(xiāng)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)各項(xiàng)任務(wù)，切實(shí)拓寬農(nóng)牧民增收渠道，增加農(nóng)牧民經(jīng)濟(jì)收入，我校特制定本計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想

以黨的十七屆五中、六中全會(huì)精神為指導(dǎo)，按照縣人事勞動(dòng)與社

會(huì)保障局的各項(xiàng)要求，夯實(shí)基礎(chǔ)，狠抓落實(shí)，全面推進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)

移就業(yè)工作，為促進(jìn)農(nóng)民增收、創(chuàng)收，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出積 極的貢獻(xiàn).二、目標(biāo)任務(wù)

（一）搞好調(diào)查摸底，建好基礎(chǔ)臺(tái)帳。認(rèn)真組織開展一次全鄉(xiāng)范 圍內(nèi)的農(nóng)村勞動(dòng)力資源普查。全面摸清我鄉(xiāng)農(nóng)村勞動(dòng)力資源的技能素

質(zhì)、就業(yè)狀況、培訓(xùn)意向和就業(yè)愿望等信息，建立勞動(dòng)力資源數(shù)據(jù)庫(kù)，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，為科學(xué)開展農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)、轉(zhuǎn)移工作提供依據(jù)。

（二）全面推進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)、轉(zhuǎn)移。積極開展職業(yè)技能培訓(xùn)

班，讓勞動(dòng)力基本掌握一到兩門實(shí)用技術(shù)，同時(shí)加強(qiáng)鄉(xiāng)村勞動(dòng)保障平

臺(tái)建設(shè)，對(duì)外出務(wù)工人員進(jìn)行法律知識(shí)培訓(xùn)，提高自我保護(hù)意識(shí)。

（三）大力做好宣傳工作，充分發(fā)揮鄉(xiāng)勞務(wù)服務(wù)中心作用，調(diào)動(dòng)

村級(jí)勞務(wù)協(xié)會(huì)積極性，鼓勵(lì)本鄉(xiāng)勞動(dòng)力外出務(wù)工，鄉(xiāng)勞務(wù)服務(wù)中心與

用工單位、個(gè)體戶積極聯(lián)系，提供更多用工崗位，確保勞務(wù)輸出服務(wù) 質(zhì)量。

（四）按照就近原則，主要輸出地為本鄉(xiāng)，一方面降低外出務(wù)工 人員成本，另一方面確保外出務(wù)工人員的合法權(quán)益得到保障。

（五）做好外宣工作。按時(shí)上報(bào)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)記錄。

三、培訓(xùn)對(duì)象及任務(wù)

黨員干部、農(nóng)民群眾、致富能手。

四、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2012年3月起至12月止； 地點(diǎn)：納雍縣厙東關(guān)鄉(xiāng)猴場(chǎng)小學(xué)。

五、培訓(xùn)教師

遠(yuǎn)程教育管理員。

六、教學(xué)方式

主要采取集中播放錄像與講授結(jié)合的方式進(jìn)行。

七、培訓(xùn)內(nèi)容和重點(diǎn)

勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)要以未能升學(xué)的初、高中畢業(yè)生和青壯年勞動(dòng)力

為培訓(xùn)主體，以開展勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移前的引導(dǎo)性培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)為重

點(diǎn)，以進(jìn)城務(wù)工人員在崗、轉(zhuǎn)崗為內(nèi)容的崗位技能培訓(xùn)為補(bǔ)充，因地 制宜、有針對(duì)性地抓好勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作。

1、在開展引導(dǎo)性培訓(xùn)方面，要注重對(duì)擬向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的新增勞務(wù)輸出人員開展勞動(dòng)就業(yè)的公共知識(shí)和務(wù)工常識(shí)方面的多 形式、多途徑的培訓(xùn)。

2、在開展職業(yè)技能培訓(xùn)方面，要以適應(yīng)崗位技能要求為目標(biāo)，根據(jù)不同行業(yè)、不同工種、不同崗位，對(duì)轉(zhuǎn)移就業(yè)的新增勞動(dòng)力或青

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

彬太政發(fā)【2011】130號(hào)

太峪鎮(zhèn)人民政府

關(guān)于2012年勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作計(jì)劃

各村委會(huì)：

為了加快我鎮(zhèn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作的步伐，帶動(dòng)群眾做大勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求，切實(shí)增長(zhǎng)農(nóng)民收入，完善勞務(wù)工作的機(jī)制，扎實(shí)推動(dòng)我鎮(zhèn)外出務(wù)工人員與經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。針對(duì)市場(chǎng)的需求和務(wù)工人員的要求，結(jié)合實(shí)際情況，現(xiàn)將我鎮(zhèn)2012年農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作計(jì)劃安排如下：

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以人為本，轉(zhuǎn)變農(nóng)村有勞動(dòng)力人員的陳舊、腐朽思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，以科學(xué)發(fā)展觀及構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，把農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作作為“公共服務(wù)體系”的核心，強(qiáng)化政策的宣傳、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新帶動(dòng)、農(nóng)業(yè)農(nóng)技培訓(xùn)、市場(chǎng)就業(yè)指導(dǎo)等形式的服務(wù)工作。通過多渠道強(qiáng)化群眾意識(shí)，提高鎮(zhèn)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)的步伐，促進(jìn)農(nóng)民增收。

二、目標(biāo)任務(wù)：年內(nèi)有組織轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力就業(yè)500人。

三、任務(wù)分配（見附表）。

四、工作措施和要求

（一）、明確目的，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化宣傳。

以本村的實(shí)際情況，健全就業(yè)服務(wù)指導(dǎo)，完善公共服務(wù)體系。從思想上提高認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上做好帶動(dòng)，勞務(wù)輸出工作任務(wù)艱巨，各村務(wù)必高度重視，通過召開會(huì)議、張貼標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放招工簡(jiǎn)章、廣播等多項(xiàng)有效措施，對(duì)富余勞動(dòng)力的群眾進(jìn)行服務(wù)，做好勞動(dòng)力供求的信息公開，建立城鄉(xiāng)一體化的就業(yè)援助制度，使有就業(yè)愿望的城鄉(xiāng)困難人員援助率達(dá)100%。

（二）、以市場(chǎng)的需求，進(jìn)行就業(yè)培訓(xùn)為機(jī)制。 深入了解勞動(dòng)力市場(chǎng)需求，進(jìn)行對(duì)無(wú)技能水平的富余勞動(dòng)力進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，滿足自己的需求，加強(qiáng)就業(yè)拓寬渠道，大力支持自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)、企業(yè)吸納就業(yè)。以各項(xiàng)優(yōu)惠政策、措施和創(chuàng)業(yè)者成績(jī)、發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展變化、用工情況、工資待遇及勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)為借鑒。經(jīng)過多方面的轉(zhuǎn)換形式，調(diào)動(dòng)外出務(wù)工人員的積極性，做到有一個(gè)轉(zhuǎn)移一個(gè)。

（三）、落實(shí)優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)興趣。 我鎮(zhèn)對(duì)今年的勞務(wù)輸出工作非常重視，按照“轉(zhuǎn)移農(nóng)民，減少農(nóng)民、富裕農(nóng)民”的工作思想，促進(jìn)農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)純收入增長(zhǎng)，加大轉(zhuǎn)移剩余勞動(dòng)力力度，縣勞務(wù)中心對(duì)有組織化輸出人員免收?qǐng)?bào)名費(fèi)、職介費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)，單程路費(fèi)、體檢費(fèi)、路途保險(xiǎn)費(fèi)由縣財(cái)政補(bǔ)貼，推動(dòng)富裕勞動(dòng)者的積極性。

（四）、加強(qiáng)組織引導(dǎo)，提高服務(wù)宗旨，建立服務(wù)體系。 以鎮(zhèn)勞動(dòng)保障工作站為牽頭站點(diǎn)，做好組織引導(dǎo)，切實(shí)負(fù)起責(zé)任，全身心的投入的工作當(dāng)中去，為農(nóng)民的后續(xù)服務(wù)提供平臺(tái)，全天值班，對(duì)前來(lái)咨詢的人員做好登記、耐心解釋所提得問題，搞好輸出前的各項(xiàng)工作。

（五）、落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考評(píng)。

鎮(zhèn)政府以將各村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作納入到年度目標(biāo)責(zé)任制考核，作為經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，與村干部工資掛鉤。鎮(zhèn)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移辦公室每半年對(duì)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作進(jìn)行一次檢查，年終進(jìn)行考核評(píng)比。對(duì)成績(jī)突出的村和村干部給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成任務(wù)的工作之后的村和村干部予以處罰，保證目標(biāo)任務(wù)全面完成。

附：太峪鎮(zhèn)2012年勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)任務(wù)分配表

二0一一年十一月二十五日

抄送：縣勞務(wù)中心，檔

（二）。

太峪鎮(zhèn)2012年勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)任務(wù)分配表

單位：人

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中關(guān)系人民健康，體現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方向的重要行業(yè)。_九五_期間，浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。20xx年，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值317億元（按90不變價(jià)計(jì)算），5年年均增長(zhǎng)，在全國(guó)同行業(yè)的位次從第3位上升到第1位；醫(yī)藥商業(yè)銷售額億元，5年年均增長(zhǎng)。行業(yè)增長(zhǎng)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益名列前茅，企業(yè)改革、結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新成就令人矚目。突出表現(xiàn)在四個(gè)方面：

（一）結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，一批大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。重點(diǎn)培育的36個(gè)科技含量高、附加值高、出口創(chuàng)匯高、市場(chǎng)占有率高的主導(dǎo)產(chǎn)品，多數(shù)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，成為在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。_九五_末，這些產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4，并成為創(chuàng)利主體?；瘜W(xué)藥品出口交貨值連續(xù)多年居全國(guó)首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產(chǎn)品在全國(guó)化學(xué)藥品出口中占有重要地位。

（二）產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化，行業(yè)集中度提高。20xx年末，列入_五個(gè)一批_的19家企業(yè)銷售收入和利潤(rùn)總額分別占全行業(yè)的60%和55%。海正集團(tuán)和華東醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)入國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)行列。6 家規(guī)模最大的商業(yè)企業(yè)銷售額和利潤(rùn)分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的支柱。

（三）科研投入加大，技術(shù)成果豐碩。_九五_末，全行業(yè)研究與開發(fā)費(fèi)用占銷售額的比重近3%，高于全國(guó)平均水平約2個(gè)百分點(diǎn)。_九五_時(shí)期，共開發(fā)新藥546種次，其中中藥一類新藥2個(gè)，中、西藥三、四類以上新藥135個(gè)。完成國(guó)家級(jí)各類科技項(xiàng)目24項(xiàng)，省重大科技開發(fā)項(xiàng)目13項(xiàng)，省重點(diǎn)科技開發(fā)項(xiàng)目24項(xiàng)，省級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目22項(xiàng)，省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目24項(xiàng)。全行業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)55%。

（四）資本規(guī)模壯大，投資規(guī)模擴(kuò)張。_九五_末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權(quán)益達(dá)億元，比_八五_末增長(zhǎng)倍；_九五_時(shí)期固定資產(chǎn)投資超過30億元，比_八五_增長(zhǎng)倍。

醫(yī)藥行業(yè)成績(jī)顯著，但仍存在不少突出問題。一是結(jié)構(gòu)性矛盾較為突出。大公司大集團(tuán)行業(yè)龍頭作用尚不顯著，中小企業(yè)_低小散_狀況仍需改善；一般產(chǎn)品雷同較多，低水平重復(fù)較為嚴(yán)重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產(chǎn)品水平不高。二是企業(yè)技術(shù)水平仍然不高。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入、技術(shù)與人才儲(chǔ)備相對(duì)不足，自主創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提高；大量企業(yè)技術(shù)裝備水平不高，生產(chǎn)工藝落后。三是流通體制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求不相適應(yīng)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的三級(jí)批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

（一）市場(chǎng)需求背景

隨著人民生活水平提高、農(nóng)村市場(chǎng)開拓和國(guó)際化程度加深，_十五_期間醫(yī)藥市場(chǎng)需求將保持較快增長(zhǎng)，需求結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步調(diào)整。據(jù)國(guó)家行業(yè)管理部門預(yù)測(cè)，未來(lái)五年全國(guó)藥品需求量年均增長(zhǎng)12%，到20xx年達(dá)2180億元，比20xx年凈增940億元；國(guó)際藥品市場(chǎng)需求年均增長(zhǎng)8%，到20xx年達(dá)5400億美元。隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展、城市化進(jìn)程的加快、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推行和藥品分類管理制度的實(shí)施，非處方藥品（otc）、療效確切和價(jià)格低廉的藥品、列入《國(guó)家基本藥物》及《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》的藥品，以及適銷對(duì)路的醫(yī)療器械產(chǎn)品等將有更大的市場(chǎng)空間。隨著醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)學(xué)科的飛速發(fā)展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術(shù)藥物、納米技術(shù)藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場(chǎng)中占有較大份額。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

跨入新世紀(jì)，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境正經(jīng)歷深刻變化，面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

從競(jìng)爭(zhēng)格局看：跨國(guó)公司大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化趨勢(shì)進(jìn)一步凸現(xiàn)。目前，全國(guó)已設(shè)立1700多家中外合資醫(yī)藥企業(yè)，世界排名前20位的制藥公司均已在中國(guó)建立獨(dú)資或合資企業(yè)。這既為企業(yè)利用外資嫁接改造提供了機(jī)遇，也促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在更大范圍、更高層次展開；既為企業(yè)提供了接受技術(shù)輻射的機(jī)會(huì)，從而帶動(dòng)醫(yī)藥高新技術(shù)水平的提高，也促使知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)進(jìn)一步加強(qiáng)，從而增加新藥開發(fā)的難度。

從政策趨勢(shì)看：國(guó)家藥品監(jiān)管力度進(jìn)一步加強(qiáng)，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進(jìn)一步深入，環(huán)境保護(hù)執(zhí)法力度進(jìn)一步加大，將對(duì)醫(yī)藥工商企業(yè)提出了更高、更嚴(yán)的要求，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式和行為方向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。國(guó)家整頓藥品市場(chǎng)秩序、建立新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度，將對(duì)依靠_高定價(jià)、高折扣_和_高進(jìn)銷差率、高費(fèi)用率_營(yíng)銷方式生存的企業(yè)形成較大沖擊，對(duì)以依靠調(diào)撥購(gòu)進(jìn)為主、無(wú)總代理總經(jīng)銷品種優(yōu)勢(shì)、終端銷售能力低的商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生較大壓力?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，環(huán)保監(jiān)管的加強(qiáng)，也將使高污染的原料藥生產(chǎn)企業(yè)喪失生存空間。

從加入世貿(mào)組織的影響看：長(zhǎng)遠(yuǎn)分析，加入世貿(mào)組織有利于醫(yī)藥管理體制進(jìn)一步與國(guó)際接軌，促使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制；有利于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)藥新產(chǎn)品研究和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，借鑒國(guó)際先進(jìn)的醫(yī)藥技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，也有利于具有比較優(yōu)勢(shì)的化學(xué)原料藥、中藥、常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。短期分析，加入世貿(mào)組織后關(guān)稅降低、藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)加強(qiáng)、開放藥品流通業(yè)，將對(duì)藥品流通和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生較大沖擊。

總的看，_十五_時(shí)期，隨著醫(yī)藥科技的進(jìn)步、藥品需求的變化，特別是我國(guó)加入世貿(mào)組織后產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)格局將發(fā)生深刻變化。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，準(zhǔn)確把握形勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，保持快速發(fā)展，提高增長(zhǎng)質(zhì)量，是浙江醫(yī)藥行業(yè)_十五_規(guī)劃所要解決的主要問題。

（一）總體要求

以加快發(fā)展為主題，以提高競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，以接軌國(guó)際為方向，突出技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、中藥現(xiàn)代化和擴(kuò)大化學(xué)原料藥優(yōu)勢(shì)上取得較大進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變。

醫(yī)藥強(qiáng)省的內(nèi)涵是：規(guī)模大、技術(shù)強(qiáng)、素質(zhì)高、效益好。

規(guī)模大--進(jìn)一步聚集資本、人才、技術(shù)和信息，進(jìn)一步保持經(jīng)濟(jì)總量在全國(guó)同行的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步發(fā)展一批企業(yè)規(guī)模居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位的骨干企業(yè)，進(jìn)一步形成一批在國(guó)內(nèi)外具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、控制力的拳頭產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)強(qiáng)--堅(jiān)持_科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力_，完善企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制；開發(fā)一批專利技術(shù)或行政保護(hù)的高新技術(shù)產(chǎn)品；建立一支具有創(chuàng)新能力的企業(yè)科技隊(duì)伍。主要產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)確立技術(shù)優(yōu)勢(shì)，部分產(chǎn)品達(dá)到或超過國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平。

素質(zhì)高--企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)開拓能力、綜合管理能力和員工整體素質(zhì)全面提高，部分企業(yè)逐步由規(guī)模化、集約化、集團(tuán)化向集成化方向發(fā)展；醫(yī)藥行業(yè)的高科技特點(diǎn)進(jìn)一步顯現(xiàn)。

效益好--形成低成本、高效益的行業(yè)，重點(diǎn)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到國(guó)際劃分的安全型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率、銷售利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率等技經(jīng)指標(biāo)達(dá)到全國(guó)同行先進(jìn)水平。

（二）主要預(yù)期目標(biāo)

1、總體目標(biāo)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)層次和運(yùn)行質(zhì)量顯著提高，形成以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為支撐、以可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向、以高素質(zhì)企業(yè)為骨干的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)；全面接軌國(guó)際，某些領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，部分產(chǎn)品能控制國(guó)際市場(chǎng)；經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益同步發(fā)展，初步建立起醫(yī)藥強(qiáng)省的框架。

2、經(jīng)濟(jì)規(guī)模和增長(zhǎng)質(zhì)量目標(biāo)

_十五_時(shí)期，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、增加值、利潤(rùn)總額和醫(yī)藥商業(yè)銷售總額均比_九五_時(shí)期翻一番以上，年均增長(zhǎng)速度保持15%左右；增長(zhǎng)質(zhì)量進(jìn)一步提高，到20xx年，凈資產(chǎn)利潤(rùn)率達(dá)15%、新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)50%，科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)65%。突出觀念創(chuàng)新，推動(dòng)制度和機(jī)制創(chuàng)新，帶動(dòng)技術(shù)、管理和市場(chǎng)創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力全面提高。

3、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)目標(biāo)

（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面。到20xx年，中藥產(chǎn)業(yè)占全省醫(yī)藥工業(yè)銷售收入的比重從20xx年的15%左右提高到30%以上，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)到10%，生物藥品產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)到5%。

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

為了明確餐飲部員工在食品安全方面的責(zé)任和義務(wù)，確保酒店正常經(jīng)營(yíng)，部門應(yīng)嚴(yán)格按照酒店安全管理規(guī)定和規(guī)章制度，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，特制定本責(zé)任書。

1. 加強(qiáng)部門員工自身食品安全教育。

2.嚴(yán)格遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度，尤其是食品衛(wèi)生安全管理制度，堅(jiān)決杜絕違章操作及食品衛(wèi)生安全事故的發(fā)生。

3.乙方在工作期間不得使用不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的食品添加劑，不得超量使用

4.嚴(yán)格食品入庫(kù)檢查制度，堅(jiān)決杜絕腐爛變質(zhì)及其它不符合食品衛(wèi)生要求的食品及原材料入庫(kù)。所有食品都要堅(jiān)持自己加工制作，。不從外面采購(gòu)熟食品。

5.嚴(yán)格食品衛(wèi)生管理制度，科學(xué)配餐，嚴(yán)防其它事故的發(fā)生。

6.嚴(yán)格門衛(wèi)檢查制度，后廚門衛(wèi)值班人員對(duì)非廚房工作人員嚴(yán)格檢查，無(wú)關(guān)人員堅(jiān)決杜絕，不得進(jìn)入后廚。

7.部門經(jīng)理在工作中應(yīng)嚴(yán)格要求本部門員工，若因督導(dǎo)不嚴(yán)，管理不到位，發(fā)生有關(guān)食品安全責(zé)任事故，部門經(jīng)理為第一責(zé)任人。除按酒店有關(guān)制度進(jìn)行處理外，觸犯法律的由司法部門依法追究責(zé)任。

8. 乙方在工作期間必須杜絕食物中毒、傳染病的.發(fā)生。

9. 乙方在工作期間如果發(fā)生傳染病，必須及時(shí)通報(bào)行政總廚，并停止一切廚房工作。

10. 對(duì)違反操作規(guī)章制度，造成食物中毒、傳染病的發(fā)生，視其造成的后果來(lái)進(jìn)行相關(guān)處罰，對(duì)造成嚴(yán)重后果的，必須賠償由此帶來(lái)的一切損失，酒店可以立即辭退，對(duì)特別嚴(yán)重的要追究法律責(zé)任。

11.本承諾書一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

12. 本責(zé)任書有效期從二○____年____月____日起至二○____年____月____日止。

甲 方：________ 乙 方： ________

____大酒店

二○____年____月____日

轉(zhuǎn)行 工作 轉(zhuǎn)行規(guī)劃篇

為了繼續(xù)深化學(xué)校內(nèi)部管理體制改革，加強(qiáng)我校行政領(lǐng)導(dǎo)及環(huán)節(jié)干部隊(duì)伍建設(shè)，全面、客觀、公正、準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)學(xué)校干部的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)及履行職責(zé)情況，真正起到對(duì)行政領(lǐng)導(dǎo)及環(huán)節(jié)干部的激勵(lì)和檢查、監(jiān)督作用，增強(qiáng)其工作的責(zé)任感，提高行政工作效率，特制定本方案。

一、考核范圍

學(xué)校副職，教導(dǎo)主任，副主任，大隊(duì)輔導(dǎo)員，總務(wù)人員

二、考核指標(biāo)及內(nèi)容

考核結(jié)合教職工考核方案及教師職業(yè)道德規(guī)范，從德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面進(jìn)行考核，重點(diǎn)考核工作實(shí)績(jī)?？己藵M分為100分，量化指標(biāo)考核占80%，學(xué)期末民主測(cè)評(píng)考核占20%。

(一)、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與職業(yè)道德（30分）

熱愛教育事業(yè)，積極參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)協(xié)助，相互補(bǔ)臺(tái)。為人師表，勤奮敬業(yè)，無(wú)不良影響。

1、 團(tuán)結(jié)協(xié)作（5分）

團(tuán)結(jié)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，辦事說(shuō)話注意方式，主動(dòng)幫助其他成員，得到其他成員支持與肯定。

2、作風(fēng)正派（5分）

領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，工作作風(fēng)要正派，按原則辦事，做到秉公辦事，不徇私和舞弊，遵紀(jì)守法，對(duì)下屬要關(guān)心愛護(hù)，有事要溝通，要光明磊落，辦事公道，公平。

3、領(lǐng)導(dǎo)才能（5分）

具備領(lǐng)導(dǎo)能力，敏銳的洞察力，一定的號(hào)召力，果敢的魄力，具有一定的管理能力，學(xué)科指導(dǎo)能力。

4、職業(yè)道德（5分）

模范遵守中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，維護(hù)教師尊嚴(yán)，嚴(yán)格按照師德標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不帶頭有償補(bǔ)課。有違紀(jì)行為受到組織處理的，一票否決，評(píng)為“不稱職”。

5、出勤情況（10分）：

遵守規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，出滿勤，干滿點(diǎn)。不得擅自離開崗位，病事假手續(xù)按我?，F(xiàn)行有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(二)、崗位工作（50分）

能盡職盡責(zé)，完成本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，精通業(yè)務(wù)，顧全大局，敢于負(fù)責(zé)，堅(jiān)持原則，嚴(yán)格管理，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，工作效率高，本職工作完成得好。

1、計(jì)劃、總結(jié)（5分）

按時(shí)完成并及時(shí)上交各種計(jì)劃、總結(jié)。計(jì)劃有重點(diǎn)，有措施，有針對(duì)性和實(shí)效性?？偨Y(jié)所取得的成績(jī)，及存在的問題。

2、任課工作（4分）

完成所代學(xué)科課程任務(wù)，無(wú)缺課。

3、黨建工作（6分）

完成黨支部交辦的各項(xiàng)任務(wù)，黨員干部要積極參加黨組織生活會(huì)，中心組學(xué)習(xí)會(huì)，發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的模范帶頭作用。

4、指導(dǎo)、服務(wù)教學(xué)（8分）

按要求完成聽課、評(píng)課任務(wù)，指導(dǎo)教育教學(xué)工作，指導(dǎo)教師的備課、上課、批改作業(yè)、考試和反饋。開展教師培訓(xùn)、教育科研、課程改革等活動(dòng)。指導(dǎo)中隊(duì)輔導(dǎo)員開展班隊(duì)活動(dòng)?？倓?wù)人員要為班級(jí)、大隊(duì)部、教導(dǎo)處、學(xué)校做好一切服務(wù)性工作。

5、檔案管理與督導(dǎo)評(píng)估（8分）

分管檔案工作的領(lǐng)導(dǎo)要按《^v^區(qū)教育局城區(qū)小學(xué)辦學(xué)水平督導(dǎo)評(píng)估方案》及細(xì)則的各項(xiàng)b級(jí)指標(biāo)和《糖廠路小學(xué)工作細(xì)化分工表》的具體要求，努力完成目標(biāo)考核。按照目標(biāo)完成率（目標(biāo)完成率=各項(xiàng)實(shí)得分/各項(xiàng)應(yīng)得分）排序得分。

6、值周情況（6分）

按照學(xué)校制定的值周工作安排和要求，盡職盡責(zé)。

7、領(lǐng)導(dǎo)交辦工作（5分）

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作不能找借口推諉，看表現(xiàn)得分。

8、個(gè)人獲獎(jiǎng)（4分）

9、集體獲獎(jiǎng)（4分）

（四），民主測(cè)評(píng)（20分）

1，個(gè)別談話（6分）

談話對(duì)象由考核領(lǐng)導(dǎo)小組確定，一般應(yīng)是被考核人所在辦公室或有工作關(guān)系的人員，談話時(shí)，考核組指定一名人員參加，并做好談話記錄。

2、期末述職（6分）

學(xué)期末要在全校教職工大會(huì)上進(jìn)行述職，述職應(yīng)實(shí)事求是，不擴(kuò)大成績(jī)，不隱瞞缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，事實(shí)清楚，簡(jiǎn)明扼要。述職順序采取抽簽形式進(jìn)行，時(shí)間不得超過10分鐘。

3、民主測(cè)評(píng)（8分）

學(xué)校將在述職后進(jìn)行民主測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)結(jié)果按滿意率得高低排隊(duì)給出量化分值。

三、考核原則

1、考核要堅(jiān)持客觀公正、民主公開，注重實(shí)績(jī)的原則。

2、實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)打分與民主測(cè)評(píng)相結(jié)合，平時(shí)與期末相結(jié)合，定性與定量相結(jié)合的方法。

四、考核等次劃分

年度考核分優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職四個(gè)等次，高級(jí)教師和一級(jí)教師分別高分到低分排隊(duì)。

優(yōu)秀（占15%）：正確執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)決議和決定，模范遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)和規(guī)章制度，熟悉本職業(yè)務(wù)，能創(chuàng)造性地開展工作，勤奮敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)，成績(jī)突出。

稱職（占70%）：能正確執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)決議和決定，模范遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)和規(guī)章制度，熟悉或比較熟悉本職業(yè)務(wù)，工作積極，能力較強(qiáng)或提高較快，能較好完成本職工作。

基本稱職和不稱職（占15%）：基本稱職：政治表現(xiàn)、出勤和業(yè)務(wù)素質(zhì)一般，勉強(qiáng)適應(yīng)工作要求，工作積極性、主動(dòng)性不夠，沒有全面完成年度工作任務(wù)，或完成的質(zhì)量不高。不稱職：政治表現(xiàn)、職業(yè)道德、出勤和業(yè)務(wù)素質(zhì)較差，對(duì)本職工作生疏，不善于學(xué)習(xí)，難以適應(yīng)工作要求，工作責(zé)任心不強(qiáng)，組織紀(jì)律性較差，工作中互相扯皮、推諉，以致造成嚴(yán)重后果的或嚴(yán)重違反學(xué)校的有關(guān)規(guī)定的。

七、考核結(jié)果的運(yùn)用

1、評(píng)定考核分?jǐn)?shù)：考核領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)出被考核人員的得分，高級(jí)教師、一級(jí)教師分別按照從高到低的順序排列，報(bào)學(xué)校黨支部審議。

2、對(duì)考核中獲得基本稱職以上等次的教師，學(xué)校要發(fā)給不同檔次的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)工資，根據(jù)本校高級(jí)教師和一級(jí)教師的績(jī)效工資總額分別測(cè)算出均數(shù)作為基數(shù)。

績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：

優(yōu)秀： 基數(shù)＋基數(shù)的4%

稱職： 基數(shù)

基本稱職: 基數(shù)－基數(shù)的4%

不稱職： 不發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)工資

3、在考核中總分列在末位的教師，學(xué)校校長(zhǎng)書記要對(duì)其進(jìn)行誡勉談話。

七、學(xué)校成立行政領(lǐng)導(dǎo)及環(huán)節(jié)干部考核領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：校長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：書記

組員；各教研組長(zhǎng)、民主產(chǎn)生群眾代表

考核的具體工作由書記、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

八、本方案自公布之日起實(shí)行。

附：《糖廠路小學(xué)行政領(lǐng)導(dǎo)及環(huán)節(jié)干部績(jī)效考核細(xì)則》

《糖廠路小學(xué)行政領(lǐng)導(dǎo)及環(huán)節(jié)干部績(jī)效考核表》

^v^區(qū)糖廠路小學(xué)

二oxxv年三月

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