為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
4s店市場(chǎng)策劃方案篇一
節(jié)約社會(huì)資源齊聚二手市場(chǎng)共建和諧校園
通過(guò)舉辦二手市場(chǎng)節(jié)，加強(qiáng)各學(xué)院間的交流，以“二手市場(chǎng)節(jié)”為平臺(tái)，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹(shù)立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。
1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開(kāi)展這次活動(dòng)，因此我們不謀求私人利益，無(wú)償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。
2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過(guò)程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。
1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：通過(guò)各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，完成二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用。
2、博愛(ài)超市：將二手市場(chǎng)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部的名義捐贈(zèng)給“福州大學(xué)紅十字會(huì)”，并開(kāi)展捐贈(zèng)儀式。
20xx年x月x日
福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。
說(shuō)明：1、為了減小工作量，讓活動(dòng)過(guò)程更加簡(jiǎn)單、操作更加方便，我們決定只設(shè)一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
宣傳方面：
1、海報(bào)宣傳。
海報(bào)分兩類：
一類征集物品（針對(duì)老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、03年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。
另一類宣傳活動(dòng)（主要針對(duì)新生）時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前三天
a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì)。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。
b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、04年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
3、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。
其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）
校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺(tái)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中的問(wèn)題）、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的記錄）。
4、現(xiàn)場(chǎng)布置（校實(shí)踐部完成）：
（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)。
（2）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)，隨時(shí)解答同學(xué)疑問(wèn)，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的.各院一字排開(kāi)，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。
（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè)烘托氣氛，并通過(guò)音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播）
（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購(gòu)。
（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。
（6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地。
總結(jié)形式：
1、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書(shū)面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
3、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節(jié)”成果展。
4、各媒體的報(bào)道宣傳。
4s店市場(chǎng)策劃方案篇二
為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，
2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研，確保萬(wàn)無(wú)一失
1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。
2、影響用戶因素：購(gòu)買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買，不購(gòu)買。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。
6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。
6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。
1．您是從哪里得知這一消息？
2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的`新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？
3．您是否有過(guò)糖尿病史？
4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？
5．您是否希望盡快得到治療？
6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；
7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感？；
8．您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？；
9．您的其他感想是什么xxxxxxx。請(qǐng)你留下患者的具體名字xxx,年齡xx,地址xx,電話xx，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名xxx,地址xx,電話xx，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。市場(chǎng)調(diào)查策劃方案飛雪
4s店市場(chǎng)策劃方案篇三
商院人一起來(lái)練攤！
二十一世紀(jì)的中國(guó)是市場(chǎng)時(shí)代和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，也必將是各類人才充分施展才華的時(shí)代。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)、文憑固然重要，但我們不該滿足于此。我們?cè)谕ㄟ^(guò)各類課程考試，取得文憑的同時(shí)，還要提高自身的能力，以便在未來(lái)的生活中適應(yīng)社會(huì)。跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)大力弘揚(yáng)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)精神，充分體現(xiàn)時(shí)代特征性，為我們學(xué)生之間提供了一個(gè)互利互惠的交易平臺(tái)，意義重在提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及同社會(huì)親和度。
自從無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院推出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育園以后孕育出的社團(tuán)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)”出現(xiàn)以來(lái)。圍繞著創(chuàng)業(yè)這一話題的活動(dòng)就數(shù)不勝數(shù)，學(xué)校為我們提供了公平的高端平臺(tái)，尤其是以跳蚤市場(chǎng)為代表的類似于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)的出現(xiàn)，使我們學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高。同時(shí)也為學(xué)校營(yíng)造了良好的校園平等氣氛，并促進(jìn)了同學(xué)之間平等的交往。
跳蚤市場(chǎng)為大家提供攤位以及地毯。攤主經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品側(cè)重于二手物品，目的是為了利用那些廢之不用、丟之可惜的物品，為買家提供物美價(jià)廉的.商品，從而為社會(huì)節(jié)約資源，所以跳蚤市場(chǎng)也是一個(gè)小型的二手市場(chǎng)。
每周三11點(diǎn)17點(diǎn)（陰雨天除外）
1、前期由宣傳部把海報(bào)出好，并對(duì)全院學(xué)生做好宣傳，公共事務(wù)部分別把展板搬到第一和第二食堂門口。
2、公共事務(wù)部在跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)日將橫幅拉出去，并將咨詢臺(tái)在創(chuàng)業(yè)園門口設(shè)置好。
3、會(huì)員部統(tǒng)計(jì)好各個(gè)攤位以及在攤主需要的情況下提供一定的幫助，并做好協(xié)會(huì)人員的簽到以及攤位的記錄工作。
4、外聯(lián)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照。
5、公共事務(wù)部負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
6、活動(dòng)結(jié)束后，由公共事務(wù)部收回協(xié)會(huì)所有物品并放回協(xié)會(huì)原處，以備以后活動(dòng)繼續(xù)使用，外聯(lián)部將現(xiàn)場(chǎng)清理干凈。企劃部將總結(jié)、通訊寫(xiě)好，做好材料工作。負(fù)責(zé)人：總負(fù)責(zé)人：張宇、梁西洋監(jiān)督人：王盼盼宣傳部：王溶溶公共事務(wù)部：王忠義外聯(lián)部：張海運(yùn)會(huì)員部：張停停企劃部：趙瑞紅
1、保持良好的秩序。
2、攤主應(yīng)積極配合協(xié)會(huì)做好登記工作。
3、不得銷售協(xié)會(huì)禁止的物品（如食品、醫(yī)療品等）。
4、攤主不得損壞協(xié)會(huì)的物品，如有發(fā)生必須給予賠償，惡性的，將予以罰款并撤銷其今后的擺攤資格。
5、如遇突發(fā)事件如攤主之間發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，協(xié)會(huì)人員應(yīng)立即勸解并阻止，不聽(tīng)勸的立即向上匯報(bào)，由協(xié)會(huì)處理，并將其撤銷擺攤資格，后果嚴(yán)重的直接將其匯報(bào)到院里。
6、攤主務(wù)須在協(xié)會(huì)人員檢查后方可收攤離開(kāi)。
總價(jià)物品橫幅攤位申100份請(qǐng)表圓珠筆攤位布總計(jì)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)
數(shù)量1條單價(jià)（元）800．2116245元80205140備注5支15塊
4s店市場(chǎng)策劃方案篇四
通過(guò)以物換物或其他方式，處理家中閑置物品，同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助，通過(guò)此次活動(dòng)，結(jié)識(shí)更多的朋友。
xx年x月某個(gè)周末上午9-11點(diǎn)（具體日期待定）
xx花園會(huì)所南側(cè)空地
xx社區(qū)下轄xx花園、xx花園居民（嚴(yán)格禁止外來(lái)商販參與此次活動(dòng)）
由居委會(huì)、物業(yè)各出1-2人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作。
1、上午8點(diǎn)30分，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場(chǎng)，對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行清掃。
2、上午9點(diǎn)，參加活動(dòng)人員到場(chǎng)，攤位依次排開(kāi)，交易活動(dòng)開(kāi)始。
（建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū)，因?yàn)楦杏X(jué)這方面的交易會(huì)比較多，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū)，如圖書(shū)專區(qū)，家庭用品專區(qū)，小家電專區(qū)等。）
3、上午11點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束，也可根據(jù)需要適當(dāng)延長(zhǎng)。
（此次活動(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場(chǎng)，先探探路，積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn)，今后還會(huì)定期組織，相信一定會(huì)越辦越好?。?/p>
4、活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場(chǎng)地。
1、參加活動(dòng)的人員請(qǐng)自帶擺攤所需的物品，如報(bào)紙，布，凳子等。
2、請(qǐng)注意活動(dòng)期間請(qǐng)勿大聲喧嘩，限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周圍鄰居的`休息。
3、請(qǐng)確保出售商品的質(zhì)量和安全性，尤其是兒童用品，如有條件，請(qǐng)先進(jìn)行清洗或消毒。
4、如有家電出售，可立個(gè)牌子，寫(xiě)明相關(guān)信息，如有需要的，可協(xié)商上門看貨，但請(qǐng)注意安全。
5、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)自行清理各自攤位附近的雜物，社區(qū)是我家，美化靠大家，帶走垃圾，留下文明。
6、出售商品的信息，可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后，在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布，有意者可提前聯(lián)系，活動(dòng)當(dāng)天前往交易。
7、杜絕任何外來(lái)商販進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地！
同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者，幫助維護(hù)活動(dòng)秩序，活動(dòng)前后幫助清理會(huì)場(chǎng)。
4s店市場(chǎng)策劃方案篇五
手機(jī)配件是本公司傾力打造高端智能手機(jī)，做為大陸市場(chǎng)重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，鴻禧手機(jī)配件具有良好的發(fā)展勢(shì)頭。通過(guò)目前所掌握的電子市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品定位。我司部分產(chǎn)品具有良好的前瞻性和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。
1.問(wèn)題
公司通過(guò)通過(guò)大半年醞釀，并未在大陸市場(chǎng)進(jìn)行有效的傳播和宣傳。至今在電子市場(chǎng)沒(méi)有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售并未正式啟動(dòng)。
a、產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣策略上，營(yíng)銷傳播核心要明確，所有執(zhí)行促銷活動(dòng)很有策略，不能隨意性。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)要比較高。在市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上到位，監(jiān)督、考核等管理工作要明確，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也要有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。
b、市場(chǎng)定位公司手機(jī)配件產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者。根據(jù)目前市場(chǎng)調(diào)查情況看，國(guó)內(nèi)高端用戶以iphone，三星高端手機(jī)為主。但以配件類都是價(jià)格中高端消費(fèi)層次為主。我們的產(chǎn)品在這片市場(chǎng)比較空白。這樣的情況對(duì)于我們的產(chǎn)品定位比較容易精確，我們要投入的宣傳費(fèi)會(huì)更加有效!
c、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以根據(jù)市場(chǎng)需要靈活調(diào)整?？梢酝ㄟ^(guò)一些市場(chǎng)反應(yīng)，產(chǎn)品在市場(chǎng)占得份額是多少。it產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間差，各品牌的各類促銷。對(duì)我們的市場(chǎng)營(yíng)銷策略再做出進(jìn)一步的調(diào)整。目標(biāo)也是以公司的企業(yè)最少的資金完成最多的事，其中來(lái)解決手機(jī)配件的銷售問(wèn)題。
d、市場(chǎng)機(jī)會(huì)智能手機(jī)配件市場(chǎng)存在很多機(jī)會(huì)，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。有多大的機(jī)會(huì)?又有多大的風(fēng)險(xiǎn)?我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少?盡管目前智能手機(jī)配件市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但并不等于我們沒(méi)有市場(chǎng)生存與發(fā)展的空間。我們?cè)趦r(jià)格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。
2.以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢(shì)。
●生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：
據(jù)我們所掌握的市場(chǎng)情況，我們的手機(jī)配件以原材料采購(gòu)后自行加工無(wú)論價(jià)格還有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
●銷售優(yōu)勢(shì)：
目前品牌智能手機(jī)配件市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對(duì)我們的銷售是一個(gè)不小的沖擊。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國(guó)智能手機(jī)需求量大。對(duì)我們而言只要找準(zhǔn)市場(chǎng)的賣點(diǎn)，在市場(chǎng)占有一定的銷售份額是有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，我們的價(jià)格和產(chǎn)品賣點(diǎn)絕對(duì)能滿足消費(fèi)者。我們要給消費(fèi)者一個(gè)質(zhì)量上的保證。讓品牌和款式，質(zhì)量成為我們真正賣點(diǎn)。
●區(qū)域優(yōu)勢(shì)：
利用一些知名商場(chǎng)和一些人群比較集中和稍高消費(fèi)的消費(fèi)場(chǎng)所展開(kāi)一些合作的方式以此作為契機(jī)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。深圳以信息發(fā)達(dá)城市，所以在這里智能手機(jī)普及率比較高對(duì)于產(chǎn)品的銷售有相對(duì)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)
●技術(shù)優(yōu)勢(shì):
我們公司是從事多年的配件禮品和開(kāi)發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的。我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能以百變的產(chǎn)品線讓大眾智能手機(jī)用戶所滿意。
1.消費(fèi)人群:
●智能手機(jī)愛(ài)好者。調(diào)查顯示，隨著中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信推出3g業(yè)務(wù)。越來(lái)越多的消費(fèi)者擁有一款智能手機(jī)特別是蘋果在大陸上市以來(lái)對(duì)智能手機(jī)配件市場(chǎng)的需求也大大增加，我們公司的產(chǎn)品線能普及中低高端智能手機(jī)消費(fèi)者所能接受的。
●年齡：重點(diǎn)趨向青年人。18-30歲消費(fèi)者是我們市場(chǎng)的主打人群。
2.消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣:
●對(duì)于購(gòu)買者：我們的手機(jī)貼以快速消費(fèi)品為主，以多變，多款，方便為主，我們木，皮制以大自然，復(fù)古，時(shí)尚搭配為主，以不同的消費(fèi)位置推動(dòng)不同的產(chǎn)品線供消費(fèi)者選擇。
從實(shí)際情況針對(duì)市場(chǎng)狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營(yíng)銷模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。
(一)總策略
致力公司品牌產(chǎn)品線的定位，利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢(shì)。
(二)吸引加盟商已經(jīng)營(yíng)銷人才的加入
加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，吸引更多加盟商的加入。從價(jià)格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對(duì)我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。
(三)營(yíng)銷定位
1、立足公司品牌形象：
公司以統(tǒng)一的vi/ci形象產(chǎn)品手冊(cè)的進(jìn)入市場(chǎng)。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，建議公司為銷售人員配備ipad以圖片展示，手機(jī)配件相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件電子檔。以時(shí)尚，演示為主，公司堅(jiān)持誠(chéng)信行銷、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)份額：
主打一些3c賣場(chǎng)和a類百貨市場(chǎng)，利用賣場(chǎng)一些品牌優(yōu)勢(shì)和人群，一些好賣場(chǎng)可以考慮進(jìn)駐專柜形式進(jìn)行營(yíng)銷。采取緊貼市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場(chǎng)份額?？梢栽诰W(wǎng)站和一些智能手機(jī)論壇舉行有獎(jiǎng)活動(dòng)爭(zhēng)取一些客戶資源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年從網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體上謀求更大的發(fā)展。
3、產(chǎn)品策略：
將手機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品發(fā)放到3c賣場(chǎng)為消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)演示，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對(duì)于銷售量大的商機(jī)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善各種產(chǎn)品的圖冊(cè)和詳細(xì)說(shuō)明，可以考慮在大陸建立一個(gè)官網(wǎng)以區(qū)分外貿(mào)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)官網(wǎng)提供下單功能直接進(jìn)行營(yíng)銷。
4、產(chǎn)品定位：
多變手機(jī)前后貼走快速消費(fèi)路線。實(shí)木，皮革前后貼走中高檔路線，可以作為一個(gè)時(shí)尚搭配或?qū)嵞緩?fù)古搭配。
5、銷售策略：
以華強(qiáng)北為中心，逐步拓展區(qū)域市場(chǎng)。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以實(shí)體店銷售和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。
以深圳為基礎(chǔ)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)后期開(kāi)發(fā)其他區(qū)域市場(chǎng)，給予實(shí)際優(yōu)惠開(kāi)發(fā)更多商家。保證在實(shí)體市場(chǎng)份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、在一些bbs和微博為開(kāi)發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺(tái)。積累更多的.商戶以及個(gè)人信息。了解市場(chǎng)的銷售渠道和需求產(chǎn)品，對(duì)于有銷售好的賣場(chǎng)要建立良好銷售合作伙伴關(guān)系;并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。
在網(wǎng)絡(luò)銷售，公司可建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁(yè)，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。對(duì)于有實(shí)力有經(jīng)濟(jì)能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可考慮先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現(xiàn)金購(gòu)配件(注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元，參考)對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價(jià)購(gòu)配件。充分利用智能手機(jī)愛(ài)好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對(duì)在網(wǎng)站留言的商家要及時(shí)電話回饋。
核心廣告語(yǔ)：時(shí)尚，多變；
廣告語(yǔ)：高端，不在高價(jià)；
推廣原則：保證所有促銷活動(dòng)的有效性和連貫性。
1、市場(chǎng)促銷：
針對(duì)分銷商開(kāi)展的促銷策略；
主導(dǎo)思想：由于本公司產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純自主的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，效果不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此實(shí)行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。具體如下：
經(jīng)銷商互動(dòng)；
活動(dòng)以公司新晉產(chǎn)品低價(jià)促銷的名義邀請(qǐng)各批發(fā)商和與商鋪的名義，實(shí)際上是通過(guò)新晉創(chuàng)意低價(jià)促銷來(lái)帶動(dòng)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和吸引力，加入公司的銷售渠道，我們提供一些樣板，供批發(fā)商和商家免費(fèi)試用一個(gè)月。通過(guò)公司一些展示產(chǎn)品的性能以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。銷售部人員的鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞，重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動(dòng)各經(jīng)銷商銷售欲望。
行銷策略；
電子附屬產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)于其他商品，屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品，價(jià)格層面計(jì)較大。消費(fèi)人群多購(gòu)買數(shù)量較多，所以銷售人員，在產(chǎn)品上市初期要積極開(kāi)發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，新上市的產(chǎn)品在價(jià)格上穩(wěn)定對(duì)銷售十分有利。銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能吸引商家對(duì)品牌的關(guān)注。
廣告宣傳；
擴(kuò)大聲勢(shì)，提升品牌在人群的曝光度及平面宣傳。吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。
利用售點(diǎn)廣告的傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4k海報(bào)、橫幅、市場(chǎng)平面廣告，用于易拉寶、或宣傳海報(bào)于各零售點(diǎn)及賣場(chǎng)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，從而提升了公司的品牌形象;此外為配合商場(chǎng)促銷活動(dòng)，根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙(雜志)標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。
4s店市場(chǎng)策劃方案篇六
1、通過(guò)此次義賣活動(dòng)，豐富幼兒角色體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
2、培養(yǎng)幼兒樂(lè)于助人、樂(lè)于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來(lái)的快樂(lè)。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個(gè)小事做起，把自己無(wú)私的愛(ài)奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛(ài)的人。
幼兒園全體師生；大班組大部分家長(zhǎng)。大班幼兒及家長(zhǎng)捐贈(zèng)物品，帶好錢幣自主參加義賣活動(dòng)；小中班邀請(qǐng)家長(zhǎng)、幼兒共同參與義賣活動(dòng)，參加愛(ài)心捐贈(zèng)，如有捐贈(zèng)物品的，可參加中大班的義賣活動(dòng)；
大班各班教師協(xié)助捐贈(zèng)義賣活動(dòng)。
1、x月x—x日各大班家長(zhǎng)與幼兒準(zhǔn)備義賣物品。家長(zhǎng)及幼兒統(tǒng)計(jì)定好價(jià)格，并貼好標(biāo)簽，要求價(jià)格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo)。
2、各大班根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式建議家長(zhǎng)安排好當(dāng)日的攤位，并做好橫幅，桌布等準(zhǔn)備。
3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等。
20xx年x月x日（周五）下午16：00-17：00
幼兒園大操場(chǎng)、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳
1、各大班要建議家長(zhǎng)及幼兒的攤位有自己的名稱，標(biāo)記、帽子、頭飾或服裝相對(duì)顯眼、統(tǒng)一。
2、義賣所得款項(xiàng)由專人保管，最后由每班派出一名家長(zhǎng)代表參與統(tǒng)計(jì)。
3、義賣物品要求：
1）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。
2）品種可以多樣化?？梢允菍W(xué)習(xí)用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮，衛(wèi)生。
3）義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對(duì)要對(duì)義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場(chǎng)。
4、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：
1）談話活動(dòng)《愛(ài)心義賣》
2）游戲活動(dòng)：愛(ài)心義賣（在活動(dòng)中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品，同時(shí)也要幼兒學(xué)會(huì)大膽展示自己的物品，推銷自己的物品）
3）認(rèn)識(shí)錢幣
1、周五下午15：30，歡迎各大班家長(zhǎng)、幼兒和老師布置好跳蚤市場(chǎng)義賣位置，統(tǒng)一時(shí)間開(kāi)始活動(dòng)。
2、允許前來(lái)購(gòu)買的幼兒進(jìn)行還價(jià)，以公道的價(jià)格將物品賣出。
3、活動(dòng)中所有服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。
4、剩余商品降價(jià)銷售。
5、結(jié)帳，點(diǎn)鈔，裝袋，寫(xiě)明班級(jí)及所捐款額，集中各班義賣所得的錢款，并向大家公布本次義賣活動(dòng)的總金額。
6、各班整理自己場(chǎng)地。
1、教師對(duì)售賣商品質(zhì)量、價(jià)格作適當(dāng)指導(dǎo)，并對(duì)各班攤位的個(gè)數(shù)心中有數(shù)，請(qǐng)于x月x日?qǐng)?bào)送年級(jí)組長(zhǎng)。
2、班主任要關(guān)注和處理好交易過(guò)程中出現(xiàn)的意外問(wèn)題。
3、在活動(dòng)中還需要保持教室衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各攤位活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。
4s店市場(chǎng)策劃方案篇七
1、本著＂你的多余，我的需要＂理念，通過(guò)舊物循環(huán)利用，以物換物和以錢或獎(jiǎng)卡換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書(shū)拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或獎(jiǎng)卡或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品、節(jié)約資源、愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗(yàn)＂公平買賣＂、＂勞動(dòng)快樂(lè)＂，結(jié)識(shí)更多的朋友。
2、通過(guò)交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái)，學(xué)會(huì)推銷、購(gòu)買商品，設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語(yǔ)、廣告、海報(bào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。
xx年x月xx日15：00―――16：30
xx教育二樓大廳
學(xué)生，家長(zhǎng)。
一）準(zhǔn)備工作
1、發(fā)動(dòng)宣傳，各班級(jí)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷員、環(huán)保員、管理人員等，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。
3、準(zhǔn)備銷售物品時(shí)，要先整理自己的商品，可以分年級(jí)的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)商鋪。為銷售作好前期準(zhǔn)備。
4、要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標(biāo)語(yǔ)、條幅、海報(bào)，促銷口號(hào)。（自行安排）
5、每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢或獎(jiǎng)卡（帶零錢，需家長(zhǎng)同意）積極參加本次活動(dòng)。
二）義賣物品要求：
1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品，看過(guò)的圖書(shū)，用過(guò)的玩具及多余的小擺設(shè)，自己制作的手工藝品、書(shū)畫(huà)作品等，以自己多余的物品為佳，可以自己動(dòng)手準(zhǔn)備健康食品。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，老師對(duì)義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場(chǎng)。
3、所有物品要求質(zhì)量較好，必須保持五成新。（老師把好質(zhì)量關(guān)）
4、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長(zhǎng)同意。
5、每件物品都先貼上標(biāo)價(jià)（標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)?。?，每件物品價(jià)格10元之內(nèi)（個(gè)別商品除外），家長(zhǎng)或老師把好出售價(jià)格關(guān)。
1、x月x日14：30開(kāi)始布置展位。由前臺(tái)負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上，并對(duì)年級(jí)的商鋪進(jìn)行布置。
2、義賣開(kāi)始時(shí)間：15點(diǎn)。各年級(jí)進(jìn)行義賣活動(dòng)，學(xué)生到各個(gè)商鋪?zhàn)杂蛇x購(gòu)物品，做到文明購(gòu)買。
3、配老師協(xié)助管理商鋪，營(yíng)造歡樂(lè)、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。
4、16：30活動(dòng)結(jié)束。打掃衛(wèi)生，評(píng)選＂經(jīng)營(yíng)者＂。
1、歡迎家長(zhǎng)們一起參加此活動(dòng)。
2、義賣活動(dòng)要注意不局限年級(jí)?；顒?dòng)中要求所有的＂銷售人員＂要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺(tái)活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。評(píng)選小組將對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，對(duì)有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或展臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)名批評(píng)或終止交易。
4、選出管理人員在義賣過(guò)程中維護(hù)好秩序。
5、老師要關(guān)注和處理好交易過(guò)程中出現(xiàn)的意外問(wèn)題。
6、學(xué)生買賣物品時(shí)，注意錢或獎(jiǎng)卡要妥善保管，以免丟失。
4s店市場(chǎng)策劃方案篇八
活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行社區(qū)分析
活動(dòng)目的：
活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開(kāi)展前的廣告宣傳及形式
6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品
活動(dòng)流程：
活動(dòng)分工：
效果預(yù)算和目標(biāo)：
費(fèi)用預(yù)算：
意外防范：
（二）
以促銷方案為例
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 --------------------------------------------------------------------------------
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果
4s店市場(chǎng)策劃方案篇九
本著“你的多余，我的需要”的理念，引導(dǎo)學(xué)生將自己不需要的舊的圖書(shū)、學(xué)習(xí)用品、玩具、自制的手工藝品、小制作等拿到跳蚤市場(chǎng)展示、交流、拍賣，從而培養(yǎng)學(xué)生的商品意識(shí)和經(jīng)濟(jì)頭腦，培養(yǎng)隊(duì)員的表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力、理財(cái)能力；提高學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能力?，F(xiàn)在的學(xué)生時(shí)時(shí)處處都會(huì)接觸到各種商品，從小就與各
種商品打交道，但是對(duì)于商品流通其中的甘苦，卻不一定有體驗(yàn)；部分學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)用品、文化等用品，肆意浪費(fèi)；作為學(xué)習(xí)者，家中卻缺乏書(shū)香氳繞。為了培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐交往的能力，為了讓學(xué)生在書(shū)香濃郁的氛圍中學(xué)習(xí)生活，為了響應(yīng)黨中央關(guān)于節(jié)約型社會(huì)建設(shè)的號(hào)召和學(xué)校建設(shè)“節(jié)約型校園”的倡議。為此，學(xué)校決定在周五下午一、二兩節(jié)課，舉行全校性的跳蚤市場(chǎng)——小小商品交易會(huì)。讓學(xué)生通過(guò)再現(xiàn)生活場(chǎng)景的活動(dòng)，了解商品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)。如：采用各種方式做廣告促銷，采取各種合法合理手段推銷，學(xué)習(xí)核算成本和利潤(rùn)，學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的采購(gòu)。希望同學(xué)們?cè)谕凭W(wǎng)銷購(gòu)買的過(guò)程中，體驗(yàn)其中的甘苦，抒寫(xiě)參與的快樂(lè)，獲得自己的需要，營(yíng)造書(shū)香的臥室。
4—6年級(jí)的.全體學(xué)生。（一、二、三年級(jí)學(xué)生只買不賣）
1.準(zhǔn)備階段
（1）發(fā)動(dòng)學(xué)生羅列自己不需要但是別人可以用的書(shū)籍、文化用品、玩具和自己的小發(fā)明、小制作等，并寫(xiě)明允許最低價(jià)。
（2）制定商品價(jià)格目錄本，將全班同學(xué)的商品進(jìn)行分類填寫(xiě)，并標(biāo)明最低價(jià)，裝訂成冊(cè)。（該本不與顧客見(jiàn)面，由售貨員參考）
（3）每班確定具體分工：管理員、收銀員、售貨員（要求能說(shuō)會(huì)道，待客熱情有禮），廣告宣傳員、記賬員、保潔員等。
各班根據(jù)本班學(xué)生實(shí)際制定具體活動(dòng)方案，加強(qiáng)安全、誠(chéng)信教育。做好必要素質(zhì)的訓(xùn)練工作。如：怎么吆喝招攬生意？怎么使自己出售的商品有賣點(diǎn)？怎么為自己的商品打廣告？（設(shè)計(jì)好商品的廣告語(yǔ)）。銷售過(guò)程中面對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧，擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色等。
（4）每班自備好盛放商品的器具。
（5）每班策劃好怎樣裝扮自己的柜臺(tái)、招牌，顯出特色。
（6）學(xué)生自備零錢（建議不要超過(guò)10元），選擇購(gòu)買合適適量的物品。
2.實(shí)施階段
（1）每班將桌子及商品搬放于操場(chǎng)指定位置。
（2）各班售貨員站好柜臺(tái)，其余學(xué)生任意選擇柜臺(tái)商品進(jìn)行買賣。
（3）商品成交后，記賬員填好“成交價(jià)”。
班主任要精心組織，加強(qiáng)安全和誠(chéng)信教育?；顒?dòng)前安排學(xué)生對(duì)物品進(jìn)行清點(diǎn)，將商品分類擺到“柜臺(tái)”上，售貨員要對(duì)自己所售的商品及價(jià)格做到熟記于心?；顒?dòng)后及時(shí)填寫(xiě)銷售報(bào)表，進(jìn)行總結(jié)，將沒(méi)能銷售出去的物品退還給學(xué)生本人或拍賣。商品成交后，各班匯總所得收入，捐獻(xiàn)給學(xué)?！皭?ài)心基金會(huì)”，學(xué)校擬向南方受災(zāi)干旱地區(qū)捐愛(ài)心款。
每班評(píng)選出“愛(ài)心小天使”1名，“最佳推銷員”1名、“最佳營(yíng)業(yè)員”1名、“最佳后勤管理員”1名，學(xué)校將根據(jù)各班義賣的效果和捐款的數(shù)量，評(píng)選出“最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”1個(gè)、“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”3個(gè)、“愛(ài)心奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”6各班級(jí)。各班活動(dòng)后談心得、說(shuō)體會(huì)，4月20之前上交3篇優(yōu)秀活動(dòng)習(xí)作到教科室參加評(píng)比。
4s店市場(chǎng)策劃方案篇十
為豐富同學(xué)們的課余生活，同時(shí)迎合畢業(yè)生離校工作，我院將于4月底開(kāi)展跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，結(jié)合學(xué)院專業(yè)特色，開(kāi)展類似淘寶線上線下?tīng)I(yíng)銷方式，無(wú)盈利性的為同學(xué)們提供一定程度的便利。
我們將結(jié)合淘寶網(wǎng)店的便利性，將同學(xué)們的處理物品實(shí)現(xiàn)收集起來(lái)并分類標(biāo)記，將物品信息掛到網(wǎng)上售賣，同時(shí)同學(xué)們可以開(kāi)展路邊售賣的方式，實(shí)現(xiàn)線上線下同時(shí)銷售，從而為廣大同學(xué)提供方便，也能夠?qū)崿F(xiàn)便利與收益的最大化，實(shí)現(xiàn)“顧客”與“商家”最大便利。學(xué)生會(huì)會(huì)開(kāi)展路邊商演，將淘寶網(wǎng)頁(yè)做成二維碼的形式，方便有購(gòu)買意向的同學(xué)能方便的查閱物品信息，開(kāi)創(chuàng)校內(nèi)電子商務(wù)化。此次跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)能夠?yàn)榇蠹姨峁┮粋€(gè)低價(jià)買賣平臺(tái)，幫助同學(xué)們縮減開(kāi)支，并可以自己體驗(yàn)買賣的樂(lè)趣。
小跳蚤，大信息
————to my world，去買我的
全體在校生
xx年x月x日——x月x日
為廣大同學(xué)提供自由買賣的機(jī)會(huì)，通過(guò)買賣閑置物品，提高物品利用率，幫助同學(xué)們更好的.分配自己的日常開(kāi)支。同時(shí)為大四畢業(yè)生提供方便的售賣機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)方便和利益的最大化。
信息科學(xué)與工程學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心生活部科技部社團(tuán)部
（一）確定活動(dòng)線上運(yùn)營(yíng)時(shí)間
xx年x月x日——x月x日
（二）初期宣傳工作落實(shí)到位
1、在學(xué)院展板上張貼宣傳海報(bào)。
2、在學(xué)院在學(xué)院微信公眾平臺(tái)、qq群、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心辦公室qq空間、微博，以及生活部、科技部、社團(tuán)部各部門的新媒體宣傳平臺(tái)上，發(fā)送宣傳活動(dòng)通知。
3、以短信的形式給各班生活委員下達(dá)相應(yīng)的通知。
（三）初期準(zhǔn)備工作
1、x月x日，將活動(dòng)統(tǒng)計(jì)樣表發(fā)到大四各班級(jí)生活委員郵箱中，并以短信的形式給各生活委員下通知，要求：
1。1請(qǐng)各班級(jí)挑選7——9件物美價(jià)廉的商品，生活委員統(tǒng)計(jì)好商品的相關(guān)信息（詳見(jiàn)樣表），填在下發(fā)的樣表中；
1。2同時(shí)，請(qǐng)各賣家同學(xué)拍攝1——2張自己出售商品的照片，所有的照片由生活委員統(tǒng)一進(jìn)行收集、編號(hào)，編號(hào)順序請(qǐng)務(wù)必與樣表中商品的排列順序一致；
1。3各班級(jí)生活委員整理好樣表與圖片，在x月x日晚9：00之前統(tǒng)一發(fā)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心郵箱。
2、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)將各班級(jí)提供的出售商品進(jìn)行篩選；挑選出要進(jìn)行線上銷售的商品后，按照書(shū)籍、衣物、電子產(chǎn)品、其他四項(xiàng)進(jìn)行分類，并重新整理出商品名單、樣表。
3、中心同學(xué)分成男女兩隊(duì)，分別進(jìn)入賣家同學(xué)的宿舍，收集欲線上出售的商品，統(tǒng)一放到學(xué)生會(huì)。同時(shí)也給商品未被選中的同學(xué)做個(gè)反饋。
4、請(qǐng)信息部對(duì)收集上來(lái)的商品進(jìn)行統(tǒng)一拍照；中心同學(xué)對(duì)拍好的照片進(jìn)行重新編號(hào)，注意：圖片編號(hào)與最終商品登記表順序要對(duì)應(yīng)一致。
5、由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)將收上來(lái)的各商品歸還到各賣家手中。
6、由中心負(fù)責(zé)人員將最終確定好的商品名單、樣表與對(duì)應(yīng)的照片序列發(fā)到科技部、社團(tuán)部活動(dòng)負(fù)責(zé)同學(xué)郵箱中，由他們負(fù)責(zé)生成淘寶網(wǎng)站二維碼，以及商品上架。
（四）線上試運(yùn)營(yíng)
1、時(shí)間：
xx年x月x日——x月x日
2、運(yùn)營(yíng)流程：
（1）給學(xué)院各年級(jí)下發(fā)通知，提醒同學(xué)們商品已通過(guò)學(xué)院淘寶網(wǎng)站上架，線上銷售正式開(kāi)始，有購(gòu)買意向的同學(xué)可以通過(guò)訪問(wèn)鏈接閱讀物品信息，并及時(shí)與賣家聯(lián)系購(gòu)買。
（2）若同學(xué)們意欲購(gòu)買線上的某件商品，即可按照網(wǎng)站上的信息聯(lián)系賣家，雙方自行交易即可。
（3）若掛在網(wǎng)上的在線銷售商品，在線下由買賣雙方達(dá)成交易賣出，請(qǐng)各賣家?guī)煾鐜熃慵皶r(shí)聯(lián)系社團(tuán)部活動(dòng)負(fù)責(zé)人，方便淘寶店更新商品的買賣情況，及時(shí)下架。
（五）結(jié)合線下運(yùn)營(yíng)
年5月7號(hào)跳蚤市場(chǎng)線上線下活動(dòng)同時(shí)在廣場(chǎng)開(kāi)展，同學(xué)們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掃碼進(jìn)店，瀏覽線上商品信息進(jìn)行購(gòu)買。
（六）活動(dòng)后進(jìn)行總結(jié)
（七）活動(dòng)后宣傳
1、向參與買賣的同學(xué)表示衷心感謝
2、請(qǐng)宣傳部同學(xué)把活動(dòng)詳情，照片做成海報(bào)，在學(xué)院展板上展出。
3、將本次活動(dòng)照片上傳到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心qq空間、微博上。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心全體成員負(fù)責(zé)活動(dòng)線上各項(xiàng)事務(wù)的安排
4s店市場(chǎng)策劃方案篇十一
一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對(duì)面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好，圍墻也可以。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的`理由。
2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人情況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書(shū)有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求
1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。
2、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。
3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)！而且必須凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考！
4、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫xx！
四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)
人的購(gòu)買行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：
第一，知道了解；通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在；
第二，產(chǎn)生購(gòu)買傾向；在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展；
第三，買賣交談 下決定購(gòu)買還是放棄。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹(shù)，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利！運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的！
我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)采取一些不道德的破壞行為！所以這一點(diǎn)必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！
4s店市場(chǎng)策劃方案篇十二
“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對(duì)象，設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，叢林探險(xiǎn)四大主題，而其核心是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個(gè)更好的情感交流與娛樂(lè)的平臺(tái)。
“xxx精品情侶主題酒店” 的目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士，也會(huì)定期向大學(xué)生及剛步入社會(huì)收入較低的年輕人提供特價(jià)優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香，也有法國(guó)異域風(fēng)情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時(shí)尚元素的`特性，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價(jià)格上也讓人容易接受。
酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計(jì)。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx。這里集中了六盤水各層次的主要消費(fèi)群，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客。
酒店的日常經(jīng)營(yíng)主要是住宿。對(duì)于新客戶群，將會(huì)通過(guò)車載廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳、打折促銷、團(tuán)購(gòu)、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動(dòng)等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時(shí)，我們將會(huì)以會(huì)員卡打折積分、會(huì)員活動(dòng)或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體。
初期以投入為主，在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)銷售額和利潤(rùn)將逐步回升。
4s店市場(chǎng)策劃方案篇十三
尊敬的xx：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：
國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大，據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年，中國(guó)人口總量為13.5億，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬(wàn)人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費(fèi)人口總量超過(guò)1億，市場(chǎng)潛力驚人。九十年代中后期，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅，在未來(lái)15年內(nèi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研資料顯示，如果將中國(guó)的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出a、b、c三類城市的話，c類城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來(lái)購(gòu)買孩子的食品、保健品、智力開(kāi)發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元，b類城市為590元，a類城市則高達(dá)740元。從市場(chǎng)資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題。
已有部分競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況參差不齊，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對(duì)于該產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣，多少人會(huì)相信？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺(jué)就不一樣了。
在河南、陜西、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌，價(jià)位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。相比以上幾個(gè)品牌，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(yú)（其它品牌多采用鯊魚(yú)）、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過(guò)了國(guó)外和國(guó)內(nèi)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然、安全的購(gòu)物心理。
2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）
3、價(jià)位：大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下、在部分區(qū)域通過(guò)客戶了解到相關(guān)信息）。
1、一年內(nèi)做強(qiáng)河南、山東市場(chǎng)，其次布點(diǎn)陜西市場(chǎng)。
2、河南、山東、陜西代理商達(dá)到39家以上，第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上，第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上。
1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）
2、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽(yáng)、濮陽(yáng)1人+鄭州、洛陽(yáng)、三門峽、開(kāi)封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)1人）
3、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟(jì)南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺(tái)、威海1人）
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1、產(chǎn)品規(guī)劃
在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位，才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。
a、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國(guó)地大物博，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求，把合適的`產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。
b、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。
c、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的各種情況。
2.市場(chǎng)布局
a、市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)（象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。
b、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。
c、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州、洛陽(yáng)、三門峽、開(kāi)封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽(yáng)、濮陽(yáng)），其中以鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封、許昌、平頂山、信陽(yáng)、南陽(yáng)、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽(yáng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。
d、將山東劃分為三大區(qū)域（濟(jì)南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺(tái)、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照）其中以濟(jì)南、東營(yíng)、青島、濰坊、煙臺(tái)、泰安、菏澤、濟(jì)寧、臨沂、日照為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。
3、渠道規(guī)劃
a、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上，可以采取開(kāi)拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。（銷售+推廣雙模式）
b、藥店渠道：開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店、獨(dú)立的中、大型藥店。（銷售+推廣雙模式）
c、醫(yī)院渠道：針對(duì)地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略，推廣品牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。從而帶動(dòng)終端的銷售。（推廣）
d、特通渠道：例如：網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、幼兒園等。（銷售>推廣）
4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
a、資源聚焦原則。我們想快速的啟動(dòng)市場(chǎng)，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開(kāi)花式”的平均用力現(xiàn)象，通過(guò)集中人力、物力、財(cái)力等，優(yōu)化資源使用，
b、策略適用原則。進(jìn)入空白市場(chǎng)，利用我掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣，齊頭并進(jìn)。
c、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn)，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。
5、打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的
a、總結(jié)一套模式。通過(guò)樣板市場(chǎng)，總結(jié)可行的、有效的，能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用。
b、培養(yǎng)一支隊(duì)伍，樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂，為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。
c、樹(shù)立一個(gè)典范。發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區(qū)域樹(shù)立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹(shù)立市場(chǎng)前景無(wú)限美好的案例和信心。
6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、促銷活動(dòng)開(kāi)展等：
a、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型連鎖藥店、醫(yī)院等）、
b、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料，開(kāi)發(fā)最好的客戶（資金能力+倉(cāng)儲(chǔ)能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠(chéng)度）。
c、在市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行，品牌推廣等工作。
d、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時(shí)處理各種問(wèn)題。
7、設(shè)立分公司、辦事處
針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。
8、廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。
9、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)
統(tǒng)一的、生動(dòng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān)。
10、展會(huì)參加
通過(guò)各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì)、產(chǎn)品交流等信息，通過(guò)以上平臺(tái)，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。
a、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，
客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。做好開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān)，包括：陳列位置、陳列面積、pop的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。
b、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷售人員有沒(méi)有嚴(yán)格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒(méi)有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績(jī)不錯(cuò)，也要嚴(yán)懲不貸。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問(wèn)題，要具體問(wèn)題具體對(duì)待，及時(shí)處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式。
以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓觀點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大，我們一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
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