計(jì)劃可以幫助我們預(yù)測(cè)未來(lái)的情況，減少盲目性，提高決策質(zhì)量?？紤]可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。計(jì)劃的制定需要一定的技巧和方法，下面這些范例或許對(duì)你有所啟發(fā)。
工作計(jì)劃公文篇一
__年是我在涪陵支隊(duì)李渡中隊(duì)的第二年，也是我一期士官的最后一年。對(duì)于我來(lái)說(shuō)他是決策的一年、也是最有挑戰(zhàn)的一年，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。機(jī)遇與壓力并重得開(kāi)始。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為此，我訂立了,以下年度學(xué)習(xí)工作計(jì)劃：
一、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，增強(qiáng)復(fù)習(xí)計(jì)劃性。
“工欲善其事，必先利其器”。意思是說(shuō)無(wú)論做什么事，都要事先做好準(zhǔn)備。復(fù)習(xí)是考試取得好成績(jī)的有力保證，應(yīng)在思想上高度重視，不能馬虎應(yīng)付，你在制定復(fù)習(xí)階段計(jì)劃時(shí)必須弄清以下幾個(gè)問(wèn)題：復(fù)習(xí)時(shí)間、考試內(nèi)容、考試時(shí)間，然后制定自己的復(fù)習(xí)計(jì)劃和每天學(xué)習(xí)時(shí)間安排，以便在有限的時(shí)間內(nèi)復(fù)習(xí)完全部復(fù)習(xí)內(nèi)容，增強(qiáng)復(fù)習(xí)的計(jì)劃性，每天對(duì)計(jì)劃完成情況進(jìn)行簡(jiǎn)單的檢查分析，落實(shí)復(fù)習(xí)計(jì)劃，確保復(fù)習(xí)的質(zhì)量。
二、講究復(fù)習(xí)方法，提高復(fù)習(xí)效率。
1、扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，落實(shí)基本技能。在自己主動(dòng)復(fù)習(xí)時(shí)，要注意回歸教材，精讀課本，扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。安排各科基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行主動(dòng)復(fù)習(xí)，內(nèi)容一項(xiàng)一項(xiàng)地整理、歸納，真正搞清楚，弄明白。在復(fù)習(xí)過(guò)程中，要充分發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，自己找規(guī)律、抓特點(diǎn)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行歸納和總結(jié)，使之條理化和系統(tǒng)化，內(nèi)化成自己的知識(shí);對(duì)于自己不會(huì)的知識(shí)點(diǎn)要主動(dòng)向老師或戰(zhàn)友請(qǐng)教，不要放過(guò)每一個(gè)疑點(diǎn)，不遺漏每一個(gè)重點(diǎn)，不忽視每一個(gè)考點(diǎn)。
2、強(qiáng)化能力訓(xùn)練，主動(dòng)查漏補(bǔ)缺。在復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)和落實(shí)基本技能的基礎(chǔ)上，再加強(qiáng)能力測(cè)試題型的解題思路和解題技巧的訓(xùn)練，對(duì)能力測(cè)試題型存在的缺漏進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，弄清“會(huì)了什么?”、“還有什么不會(huì)?”，發(fā)現(xiàn)疑難薄弱，采取同題練習(xí)，重點(diǎn)突破，提高綜合解題能力，以求盡善盡美。查漏補(bǔ)缺可以看錯(cuò)題集，溫故知新，避免一錯(cuò)再錯(cuò)。期末復(fù)習(xí)時(shí)將自己平時(shí)歸納整理的錯(cuò)題集和以往的考試卷拿出來(lái)看一看，研究曾經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題，了解出錯(cuò)的癥結(jié)，以免重蹈覆轍。實(shí)踐證明，考前看錯(cuò)題集，是一種非常便捷有效的復(fù)習(xí)方法。
3、重視模擬訓(xùn)練，提高解題能力。
三、講究應(yīng)考技巧，提高考試成績(jī)。
在考場(chǎng)上要有暗自鼓勵(lì)的習(xí)慣，相信自己能行，以良好的心理狀態(tài)投入考試，先瀏覽全卷，弄清題量，遵循由易到難，合理安排解題速度，每分志在必得，會(huì)做一定做全對(duì)，不會(huì)做亂亂作;別人會(huì)做的我要做對(duì)，別人不會(huì)做的我能做些。
復(fù)習(xí)方法：
語(yǔ)文：多念書(shū)看書(shū)+多練習(xí)閱讀題+多看、寫(xiě)作文。
數(shù)學(xué)：理解概念+平時(shí)習(xí)題積累(數(shù)學(xué)最簡(jiǎn)單，只要?jiǎng)幽X筋)。
英語(yǔ)：熟讀、背全書(shū)(了解句式特點(diǎn))+背單詞。
政治:理解書(shū)上知識(shí)+書(shū)上的概念應(yīng)用到實(shí)際中+多練習(xí)題。
回顧__年在工作方面存在一下問(wèn)題：
1、一日生活制度不落實(shí)。(主要表現(xiàn)在不按時(shí)起床)。
2、工作熱情不高。(主要表現(xiàn)在不主動(dòng)參加訓(xùn)練)。
3、目標(biāo)明確，落實(shí)不到位。(工作不是急的往往會(huì)推到最后一起)。
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工作計(jì)劃公文篇二
為確保按時(shí)按質(zhì)完成市委、市政府提出的爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市工作任務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)廣大青少年思想道德建設(shè)，提高師生思想素質(zhì)，共創(chuàng)文明、有序、和諧的校園和社會(huì)環(huán)境，根據(jù)臺(tái)山市市鎮(zhèn)府及臺(tái)山市教育局下發(fā)的“創(chuàng)文”工作實(shí)施方案的文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定我?！皠?chuàng)文”工作方案。
1、成立“創(chuàng)文”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下：
組長(zhǎng)：蘇東照。
副組長(zhǎng)：何解雅。
成員：容躍禮、容兆驅(qū)、蔡沃幫、李德輝、許勁松、陳健平。
2、主要工作職責(zé)：
（2）對(duì)必須完善的軟件項(xiàng)目逐一落實(shí)、整治、完善，逐人過(guò)關(guān)，并選準(zhǔn)有效的活動(dòng)載體；
我校的創(chuàng)建工作以“創(chuàng)建全國(guó)文明城市，構(gòu)建和諧校園”為主題，以加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣，建設(shè)和諧校園為重點(diǎn)，針對(duì)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，堅(jiān)持貼近實(shí)際，貼近生活，貼近未成年人的原則，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操。堅(jiān)持不懈加強(qiáng)師德教育，并通過(guò)各種途徑號(hào)召全校師生關(guān)注創(chuàng)建工作，積極投身創(chuàng)建活動(dòng)，從自我做起，從身邊做起，爭(zhēng)當(dāng)文明市民。
主要工作思路：
1、利用升旗儀式、全校大會(huì)、班會(huì)課時(shí)間深入組織學(xué)習(xí)市教育局和北陡中學(xué)“創(chuàng)文”工作方案等文件，理解其精神，統(tǒng)一全校師生的思想，提高對(duì)城市文明創(chuàng)建的認(rèn)識(shí)。
2、從增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感做起，弘揚(yáng)和培育以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神，利用升旗儀式、早會(huì)和班會(huì)課時(shí)間深入進(jìn)行中華民族和革命優(yōu)良傳統(tǒng)教育，樹(shù)立師生的民族自尊心、自信心和自豪感。
3、以師德建設(shè)為龍頭，學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，通過(guò)學(xué)生評(píng)議、家長(zhǎng)座談、問(wèn)卷調(diào)查等途徑查找問(wèn)題，反思、完善、提高師德修養(yǎng)，從而建立新型的文明和諧師生關(guān)系。
將“我最喜歡的老師”的評(píng)選和宣傳活動(dòng)繼續(xù)深入開(kāi)展下去，充分發(fā)揮學(xué)校教師隊(duì)伍人格魅力的表率作用和輻射作用。
4、繼續(xù)加強(qiáng)黨員先進(jìn)性教育，通過(guò)系列主題活動(dòng)的.開(kāi)展，增強(qiáng)黨員的黨性修養(yǎng)；進(jìn)一步完善黨員模范帶頭幫扶和黨員義務(wù)參與值勤崗的建設(shè)，著力營(yíng)造有利于學(xué)生健康成長(zhǎng)的思想文化環(huán)境。
5、繼續(xù)深化《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的落實(shí)，以培養(yǎng)學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣為基點(diǎn)，在學(xué)校大力推行“踐行規(guī)范，從自我做起，從現(xiàn)在做起”這一德育活動(dòng)，從規(guī)范行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)良好的思想道德品質(zhì)和文明行為。
（1）抓好“五心”教育（忠心獻(xiàn)給祖國(guó)、愛(ài)心獻(xiàn)給社會(huì)、關(guān)心獻(xiàn)給他人、孝心獻(xiàn)給父母、信心留給自己）。制定符合學(xué)校實(shí)際的教育工作安排，組織專(zhuān)題的常規(guī)教育、法制安全教育、文明禮儀教育、誠(chéng)信責(zé)任心教育和職業(yè)道德、尊師愛(ài)校教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德品質(zhì)和行為。
（2）堅(jiān)持“教書(shū)育人，育人為本，德育為先”，深入開(kāi)展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”、“遵守社會(huì)公德沒(méi)有旁觀者”體驗(yàn)活動(dòng)，開(kāi)展“文明始于細(xì)節(jié)”專(zhuān)題教育活動(dòng)，狠抓衛(wèi)生保潔、環(huán)境管理，由學(xué)校“四項(xiàng)評(píng)比”值日生做好衛(wèi)生監(jiān)督，每天在校門(mén)口、操場(chǎng)、教學(xué)樓輪流值勤，檢查糾正校內(nèi)不文明、不衛(wèi)生等不良習(xí)慣。
（3）號(hào)召學(xué)生積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，與社區(qū)緊密配合，共創(chuàng)和諧社會(huì)。宣傳文明行為，不斷健全學(xué)校、家庭、社會(huì)各負(fù)其責(zé)又密切配合的長(zhǎng)效機(jī)制。
6、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，通過(guò)體育比賽、朗誦比賽、歌詠比賽等活動(dòng)，豐富廣大師生的精神世界和文化生活。
7、充分利用學(xué)校廣播站、校宣傳欄等宣傳陣地，加大校園文化宣傳力度，及時(shí)報(bào)道學(xué)校的先進(jìn)典型和經(jīng)驗(yàn)，著力進(jìn)行文明創(chuàng)建、安全教育的宣傳報(bào)道，使學(xué)校的宣傳思想工作再上一個(gè)臺(tái)階。
1、制定文明創(chuàng)建工作規(guī)劃和實(shí)施方案；
2、“學(xué)雷鋒，送溫暖”主題活動(dòng)月；
3、利用周前教師會(huì)、學(xué)生大會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、升旗儀式等做好“創(chuàng)文”的宣傳發(fā)動(dòng)工作；
2、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。校內(nèi)懸掛。
1、開(kāi)展“關(guān)愛(ài)和保護(hù)環(huán)境”教育，通過(guò)校園文化宣傳板報(bào)等形式，培養(yǎng)學(xué)生保護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣。
3、開(kāi)展以“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離_”為主題的教育活動(dòng)。
7、8月份：
工作計(jì)劃公文篇三
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對(duì)此，在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門(mén)的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序；四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效三個(gè)提升。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對(duì)此，在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門(mén)的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序；四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效三個(gè)提升。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對(duì)此，在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門(mén)的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序；四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效三個(gè)提升。
工作計(jì)劃公文篇四
今年是我縣創(chuàng)建省級(jí)文明縣城考核驗(yàn)收年。在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，為了力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)創(chuàng)建任務(wù)，順利通過(guò)驗(yàn)收，現(xiàn)就20xx年*局“創(chuàng)文”工作計(jì)劃如下：
一、總體要求。
認(rèn)真落實(shí)省、市、縣委的要求和縣委、縣政府的工作部署，以《陜西省文明縣城測(cè)評(píng)體系》及《*縣創(chuàng)建省級(jí)文明縣城實(shí)施意見(jiàn)》、《*縣創(chuàng)建省級(jí)文明縣城任務(wù)分解表》為依據(jù)，找準(zhǔn)差距，動(dòng)員全局上下積極行動(dòng)，精心組織，努力改善薄弱環(huán)節(jié)，切實(shí)提高工作成效，認(rèn)真扎實(shí)的做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)今年創(chuàng)建省級(jí)文明縣城考核驗(yàn)收取得成功。
二、方法和步驟。
從20xx年4月下旬開(kāi)始，至20xx年12月底結(jié)束，分三個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段：動(dòng)員安排階段(4月24日至5月15日)。
照部門(mén)職能特點(diǎn)，清理重點(diǎn)、排出難點(diǎn)、找準(zhǔn)薄弱點(diǎn)，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)要求，制定出分階段、有針對(duì)性的推進(jìn)計(jì)劃。
(二)召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。
及時(shí)召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)會(huì)議精神，完善工作辦公室的創(chuàng)建，責(zé)成專(zhuān)人負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作，并再動(dòng)員、再部署，使全局員工和廣大群眾積極行動(dòng)起來(lái)，以飽滿的熱情參與到文明縣城創(chuàng)建中來(lái)。
(三)強(qiáng)化宣傳教育。
要把扎實(shí)開(kāi)展宣傳教育、營(yíng)造濃厚創(chuàng)建氛圍、提升市民知曉率作為近期的一項(xiàng)主要工作，作為贏得群眾理解支持的重要途徑，精心策劃宣傳活動(dòng)。一要加強(qiáng)專(zhuān)題宣傳;二要加強(qiáng)公益性廣告宣傳;三要加強(qiáng)社區(qū)宣傳;四要加強(qiáng)創(chuàng)建知識(shí)的宣傳。(《*縣居民文明公約》《*縣居民文明行為準(zhǔn)則》《因你而文明》)。
(四)進(jìn)行自查初驗(yàn)。
5月上旬，積極自查全面掌握我局的創(chuàng)建工作整體情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，以迎接創(chuàng)文辦的檢查。
第二階段：整體推進(jìn)階段(5月15日至9月30日)。
的實(shí)際差距，對(duì)整體創(chuàng)建任務(wù)做到心中有數(shù)。要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)加強(qiáng)居民文明素質(zhì)教育。
開(kāi)展“講文明、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，組織干部職工、廣大居民深入學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《*縣居民文明公約》、《*縣居民文明行為準(zhǔn)則》等文明禮儀知識(shí)，扎實(shí)開(kāi)展公民思想道德教育，增強(qiáng)全民文明意識(shí)和創(chuàng)建意識(shí)。
1、利用重大活動(dòng)、重要紀(jì)念日、節(jié)慶日開(kāi)展集中性學(xué)習(xí)弘揚(yáng)民族精神和時(shí)代精神宣傳活動(dòng)。要配合縣委、縣政府扎實(shí)開(kāi)展“我們的節(jié)日”主題系列文化活動(dòng)，充分利用端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展主題文化活動(dòng)，弘揚(yáng)民族文化的優(yōu)良傳統(tǒng)。
2、開(kāi)展社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德建設(shè)和文明禮儀知識(shí)宣講培訓(xùn)。
3、設(shè)置*縣居民《文明公約》和《行為準(zhǔn)則》長(zhǎng)期宣傳設(shè)施。
4、配合縣委縣政府開(kāi)展*縣第二屆道德模范評(píng)選表彰學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，市民對(duì)道德模范知曉率達(dá)80%，培養(yǎng)并推出市級(jí)以上道德模范。
5、在單位所在餐廳，配合公共事務(wù)管理局開(kāi)展“文明餐”活動(dòng)，杜絕餐桌浪費(fèi)。
6、配合縣委縣政府開(kāi)展*縣“十大不文明現(xiàn)象”評(píng)選活動(dòng)。
7、要深化群眾性精神文明建設(shè)活動(dòng)，提高思想道德內(nèi)涵，吸引群眾廣泛參與，爭(zhēng)創(chuàng)文明單位。
8、切實(shí)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，打造健康向上的社會(huì)文化環(huán)境。
9、廣泛深入開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，大力弘揚(yáng)雷鋒精神，并使之常態(tài)化。
(二)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)。
對(duì)我局所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)巷，要抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)，分配好工作精力及時(shí)清理巷道內(nèi)的小廣告，并鼓勵(lì)群眾自覺(jué)打掃門(mén)前衛(wèi)生，主動(dòng)拒絕胡亂粘貼小廣告的行為。
工作計(jì)劃公文篇五
1、新的一年開(kāi)始了，_新學(xué)期的工作也將如火如荼地開(kāi)展。本學(xué)期為迎接學(xué)校本科評(píng)估工作的順利進(jìn)行，_將立足本職工作，努力為大家營(yíng)造干凈優(yōu)美的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，同時(shí)提高同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，督促同學(xué)們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。本學(xué)期我們將繼續(xù)本著_公平、公平、公開(kāi)_的原則，為同學(xué)們服務(wù)的態(tài)度，配合校_，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成我們的工作。以下是_的具體計(jì)劃。
2、一個(gè)新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，本學(xué)期_將繼續(xù)立足本職工作，努力為大家營(yíng)造干凈優(yōu)美的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，提升同學(xué)們的衛(wèi)生環(huán)保意識(shí)，督促同學(xué)們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。身為學(xué)生會(huì)這個(gè)大集體的一部分，_的成員們也將積極配合其他部門(mén)的工作，在為同學(xué)們服務(wù)和為確保學(xué)?；顒?dòng)的有序進(jìn)行等方面，做出自己的貢獻(xiàn)。為確保同學(xué)們能有一個(gè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們制定了本學(xué)期的_計(jì)劃。
3、_本著服務(wù)同學(xué)、幫助老師的宗旨，承擔(dān)著院里的衛(wèi)生監(jiān)督、檢查、治理工作，并配合學(xué)校進(jìn)行每周一次的校衛(wèi)生檢查。新一屆學(xué)生會(huì)的成立，面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)，在這個(gè)起點(diǎn)上能否取得良好發(fā)展對(duì)以后的衛(wèi)生工作將會(huì)產(chǎn)生重要影響。我部除了做好本職工作以外，還將配合其他部門(mén)承辦實(shí)踐活動(dòng)及完成各項(xiàng)任務(wù)，盡努力做到。現(xiàn)將未來(lái)幾個(gè)月的工作計(jì)劃如下。
4、_的主要職責(zé)就是要為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高同學(xué)們的自身素質(zhì)，增強(qiáng)同學(xué)們愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)。因此在接下來(lái)的學(xué)期中，我部制定如下計(jì)劃。
5、在新的一學(xué)期我們_全體干事齊心協(xié)力，配合默契使我們部的工作有條不紊的進(jìn)行，我們會(huì)更加積極的配合學(xué)校及學(xué)生科做好衛(wèi)生工作、端正為同學(xué)們服務(wù)的態(tài)度，任勞任怨的完成學(xué)校教改我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，緊緊圍繞“創(chuàng)新”二字來(lái)開(kāi)展那個(gè)工作。爭(zhēng)取把我們的校園建成“綠色校園”而努力。以下是_的具體計(jì)劃。
工作計(jì)劃公文篇六
我這個(gè)學(xué)期接任初二零零八級(jí)一班的班主任工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)也是考驗(yàn)。因?yàn)檫@個(gè)班是一個(gè)*行班，不僅成績(jī)不理想，而且紀(jì)律也是最頭痛的，每個(gè)任課教師上課都覺(jué)得孩子們不聽(tīng)話，而且有意與老師反著干。面對(duì)上述情況，我準(zhǔn)備這個(gè)學(xué)年提高自己班主任工作的科學(xué)實(shí)踐性，提高對(duì)班級(jí)組織領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)管理，從以往的工作中汲取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，現(xiàn)特制定以下工作計(jì)劃：
班主任工作涉及到學(xué)校的各方面，是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工作，為了保證學(xué)生的健康成長(zhǎng)，時(shí)時(shí)接受學(xué)校對(duì)班主任工作進(jìn)行檢查和督促，時(shí)時(shí)正確檢查自己的工作情況，同時(shí)歡迎領(lǐng)導(dǎo)檢查、督促我的班主任工作質(zhì)量與情況，時(shí)時(shí)改進(jìn)自我的管理方法，從思想意識(shí)上認(rèn)識(shí)到班主任工作的重要性。
1、全班各科*均分、優(yōu)秀率在本期中提高，爭(zhēng)取語(yǔ)文、物理、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等能及格。
2、鼓勵(lì)學(xué)生參加各種活動(dòng)，并取得好名次。
3、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報(bào)、行為規(guī)范等，爭(zhēng)取各項(xiàng)評(píng)比都進(jìn)入較好名次。
4、力爭(zhēng)成為本年級(jí)進(jìn)步最大的班。
大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、法制、理想及愛(ài)國(guó)主義、集體主義等思想教育；廣泛開(kāi)展愛(ài)校、愛(ài)二（1）班等活動(dòng)；學(xué)習(xí)“校規(guī)”，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》。
制定《值日生安排》、《班干部值日安排》、《德育分考核補(bǔ)充細(xì)則》、《科代表職責(zé)》等班規(guī)并嚴(yán)格實(shí)行。利用班會(huì)課或課余時(shí)間開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì)，豐富學(xué)生業(yè)余生活。爭(zhēng)取在本學(xué)期能讓學(xué)生學(xué)習(xí)紀(jì)律上新臺(tái)階。
九月份：新學(xué)期開(kāi)學(xué)，收費(fèi)注冊(cè)；開(kāi)展文明禮貌教育；結(jié)合當(dāng)前實(shí)際通過(guò)報(bào)紙、黑板報(bào)、廣播等教育學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生、防病等活動(dòng)；聯(lián)系學(xué)校的實(shí)際，進(jìn)行安全教育，進(jìn)行愛(ài)校、愛(ài)班等教育；強(qiáng)調(diào)《校規(guī)》、《日常行為規(guī)范》、《德育考核細(xì)則》及其他學(xué)校有關(guān)的制度和班規(guī)；開(kāi)展幫學(xué)活動(dòng)。教育學(xué)生不遲到、不早退，積極復(fù)習(xí)、按時(shí)交作業(yè)等。
十月份：長(zhǎng)假對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育等。進(jìn)行各學(xué)科的學(xué)習(xí)專(zhuān)題教育，指導(dǎo)學(xué)生不偏科。結(jié)合科目實(shí)際，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力向上，好好復(fù)習(xí)考好期中考試。進(jìn)行發(fā)展團(tuán)員工作。
十一月份：組織好學(xué)生的期中考試，及時(shí)做好期中小結(jié)工作。
十二、一月份：指導(dǎo)學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，積極復(fù)習(xí)，考好期末考試。學(xué)期總結(jié)，假前教育等。開(kāi)展一些有意義及切實(shí)可行的社會(huì)活動(dòng)。
工作計(jì)劃公文篇七
縣位于省東南部。全縣面積平方公里，人口萬(wàn)，耕地萬(wàn)畝。區(qū)域內(nèi)屬于大陸季風(fēng)性半濕潤(rùn)氣候，年平均降雨840毫米，徑流深400毫米。全年降雨的70％集中在月份，尤其月下旬至月上旬的臺(tái)風(fēng)，大多帶來(lái)大暴雨天氣，氣象、地形、地貌等綜合因素作用下，徑流很快形成，導(dǎo)致山洪爆發(fā)，易發(fā)生山體滑坡等地質(zhì)災(zāi)害，從而引發(fā)次生災(zāi)害。
地質(zhì)災(zāi)害的發(fā)生具有時(shí)段性、地域性和突發(fā)性，同降雨、地下水、地質(zhì)條件及采礦活動(dòng)等因素密切相關(guān)。汛期地質(zhì)災(zāi)害高發(fā)期，連綿細(xì)雨易于誘發(fā)崩塌、滑坡；暴雨或連續(xù)降雨易于誘發(fā)泥石流。
（一）山體滑坡、崩塌的重點(diǎn)地區(qū)為：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)露天開(kāi)采礦石場(chǎng)；銅鎳礦開(kāi)采崩落區(qū)。
（二）泥石流重點(diǎn)地區(qū)流經(jīng)快大鎮(zhèn)流經(jīng)大安鎮(zhèn)的河，通快一級(jí)路彎彎川段。
（三）礦區(qū)地面塌陷重點(diǎn)地區(qū)：鄉(xiāng)煤礦區(qū)、鐵礦塌陷區(qū)。
（四）礦山尾礦壩重點(diǎn)區(qū)為公司岔、尾礦壩，尾礦壩，礦尾礦壩，鐵礦尾礦壩，礦業(yè)尾礦壩、尾礦堆。
（五）廢渣堆放場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)各礦山的廢石堆、盜采礦石點(diǎn)形成的廢石堆、縣化工總司廢渣堆放場(chǎng)，這些是產(chǎn)生泥石流的重要物質(zhì)來(lái)源。
（六）重點(diǎn)村屯縣哈各水庫(kù)和礦山尾礦壩下的村屯居民。
（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)要提高認(rèn)識(shí)，將防治地質(zhì)災(zāi)害工作擺到重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，各級(jí)防汛機(jī)構(gòu)中，將地質(zhì)災(zāi)害防治工作納入主要職責(zé)，明確分工及責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)要對(duì)易發(fā)生洪澇、滑坡、泥石流等災(zāi)害易發(fā)區(qū)域進(jìn)行一次全面排查，將工作任務(wù)和工作責(zé)任落實(shí)到單位、分解到人；指導(dǎo)災(zāi)害易發(fā)地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（屯）學(xué)校以及廠礦、企業(yè)等具體的災(zāi)害防御和災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置方案，明確防汛救災(zāi)工作的責(zé)任人和災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置路線、地點(diǎn)；對(duì)所轄機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及中小學(xué)校舍、居民區(qū)存在地質(zhì)災(zāi)害隱患的要立即轉(zhuǎn)移疏散等措施，確保國(guó)家和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全?？h地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查與區(qū)劃”工作已經(jīng)全面完成，并對(duì)全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及礦山企業(yè)的相關(guān)災(zāi)害點(diǎn)進(jìn)行徹底清查，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)、人員，各相關(guān)部門(mén)人員已進(jìn)行培訓(xùn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要及時(shí)建立以主要領(lǐng)導(dǎo)和受訓(xùn)人員為主的地質(zhì)災(zāi)害防治機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)地質(zhì)災(zāi)害防治工作。
（二）堅(jiān)持“以防為主，避讓和治理相結(jié)合”原則。
工作計(jì)劃公文篇八
對(duì)策類(lèi)的公文根據(jù)字面意思理解，就是針對(duì)一些問(wèn)題提出適應(yīng)的解決對(duì)策。但是不同的文種之間也有一些區(qū)別。利于建議書(shū)和倡議書(shū)之間就有明顯不同：建議書(shū)的發(fā)起人或者叫發(fā)文單位往往是個(gè)人、集體或單位，為了解決某一個(gè)問(wèn)題而向有關(guān)單位、領(lǐng)導(dǎo)或上級(jí)部門(mén)提出建議的文種，有時(shí)也叫意見(jiàn)書(shū)。而倡議書(shū)發(fā)文單位雖然也是一些個(gè)人或集體，但是所提出的對(duì)策往往是針對(duì)公眾發(fā)起的，能起到廣泛呼吁號(hào)召的作用。在正對(duì)不同的發(fā)文對(duì)象時(shí)，選取的具體文種也存在差異，這也是由于公文種類(lèi)繁多，且文種間有不同的適用對(duì)象所致。
二、對(duì)策類(lèi)公文的特點(diǎn)。
1.內(nèi)容的針對(duì)性:雖然在具體的考試中不會(huì)讓你真實(shí)的著手處理某些問(wèn)題，作答過(guò)程中的想過(guò)要點(diǎn)也是一些想法意見(jiàn)的形式出現(xiàn)，但一定是針對(duì)材料中的問(wèn)題而提出，只是空泛的主觀臆斷往往會(huì)偏離要點(diǎn)，所寫(xiě)內(nèi)容一定要結(jié)合材料實(shí)際問(wèn)題提出。
2.表達(dá)的有效性:當(dāng)面對(duì)的是給上級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提出解決對(duì)策時(shí)，一定要注意所提對(duì)策的有效性和實(shí)用性。例如讓你解決全球環(huán)境惡化如何建設(shè)宜居地提出建議時(shí)，有些天馬星空的考生給出“移居月球”的方案，就明顯的脫離實(shí)際作答。因此在表述時(shí)對(duì)策一定是能夠切實(shí)可行的。
3.行文的定向性:對(duì)策類(lèi)公文的發(fā)文單位往往都是包含部分：標(biāo)題、發(fā)文對(duì)象、正文、發(fā)文單位、發(fā)文日期。
三、基本格式。
對(duì)策類(lèi)的公文與普通公文的格式基本一致，往往也包不拘泥于此。
1.標(biāo)題，通常按照“關(guān)于+主題+文種”的形式書(shū)寫(xiě)，且大部分都是寫(xiě)給特定對(duì)象閱讀的，對(duì)策類(lèi)公文的這種定向性特點(diǎn)使得寫(xiě)作有著很強(qiáng)的針對(duì)性。
2.發(fā)文對(duì)象，也叫稱(chēng)謂，即文種所要呈現(xiàn)的集體或上級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)等。
3.正文，結(jié)構(gòu)與一般公文相同，包含開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三部分。但是不同的文種也有一些差別，例如倡議書(shū)的核心作用是為了廣泛發(fā)動(dòng)群眾，因此在結(jié)尾部門(mén)往往會(huì)有呼吁號(hào)召或者表明決心的表述，但建議書(shū)中往往不會(huì)有直接的號(hào)召性或宣傳性的內(nèi)容。
4.發(fā)文單位，往往以集體和單位呈現(xiàn)，代表個(gè)人出現(xiàn)頻率較低。
5.發(fā)文日期，在考試作答中一般不出現(xiàn)具體日期。
四、具體成文。
以一道真題給各位考生詳細(xì)講解一下在具體寫(xiě)作過(guò)程中應(yīng)注意哪些要點(diǎn)。
書(shū)寫(xiě)示例：
關(guān)于警惕少年兒童媒介依存癥的倡議書(shū)。
手機(jī)、電腦等媒介改變了人們學(xué)習(xí)、工作方式及日常生活的同時(shí)，也帶來(lái)一些消極影響。當(dāng)前兒童缺少陪伴、父母主動(dòng)提供電子保姆，少年兒童媒介依存癥現(xiàn)象嚴(yán)重。這使得他們?nèi)諠u孤島化，視力下降，注意力不集中、性情孤僻、思維模式受影響，出現(xiàn)童年的消逝。所以，發(fā)出以下倡議警惕少年兒童媒介依存癥：
一、父母提高媒介素養(yǎng)，成為信息的把關(guān)人，幫助孩子選擇內(nèi)容，鎖定節(jié)目，解讀信息，規(guī)定接觸電子產(chǎn)品的時(shí)間。二、孩子持續(xù)玩電子產(chǎn)品時(shí)，用玩具、陪孩子畫(huà)畫(huà)等方式轉(zhuǎn)移分散孩子注意。三、以身作則，言傳身教，陪伴孩子學(xué)習(xí)、游戲、玩耍。四、為孩子創(chuàng)造符合其身心特點(diǎn)的成長(zhǎng)環(huán)境，監(jiān)護(hù)照料、教育引導(dǎo)孩子。
少年兒童健康成長(zhǎng)至關(guān)重要，希望廣大家長(zhǎng)多陪伴孩子，為他們提供良好的成長(zhǎng)環(huán)境。
根據(jù)上述范文很多同學(xué)可能有些疑問(wèn)：
1.什么時(shí)候書(shū)寫(xiě)完整格式什么時(shí)候不用書(shū)寫(xiě)?
這篇范文之所以沒(méi)有書(shū)寫(xiě)完整格式是因?yàn)樵陬}干要求中出現(xiàn)了“提綱、提綱挈領(lǐng)”的要求，因此只寫(xiě)“標(biāo)題+正文”的形式。寫(xiě)不寫(xiě)完整格式往往是由以下幾方面決定：
(1)題干，若在題干中出現(xiàn)“提綱、提綱挈領(lǐng)、大綱”等相應(yīng)字眼不用些完整格式?；蛟谝笾谐霈F(xiàn)“不拘泥于格式”等特殊要求也不必寫(xiě)完整格式，但是標(biāo)題一定要有。
(2)材料，題干或材料中沒(méi)有明確的發(fā)文對(duì)象或者發(fā)文單位時(shí)也不必寫(xiě)完整格式。
2.公文類(lèi)的開(kāi)頭怎么寫(xiě)?
多數(shù)可以借鑒材料的開(kāi)頭內(nèi)容，或者用背景式、現(xiàn)狀式或問(wèn)題引入的方法開(kāi)頭。這里有一個(gè)問(wèn)題考生需要注意，如果題干有明確要求要羅列問(wèn)題時(shí)，最好在開(kāi)頭羅列材料中所反映的問(wèn)題。
3.對(duì)策如何拓展?
怎么提對(duì)策才符合要求一直困擾著廣大考生，在這里給大家提供幾個(gè)思路。
(1)直接對(duì)策，所謂的直接對(duì)策是指材料中明確出現(xiàn)的，往往由一些對(duì)策詞引出，例如要、應(yīng)該、必須、建立、推進(jìn)等動(dòng)詞。上述題目中就有非常多的直接對(duì)策，因此完全按照材料的對(duì)策書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)即可。
(2)間接對(duì)策，如果材料中的直接對(duì)策過(guò)少不足以解決所出現(xiàn)的問(wèn)題，那么就要求考生有反推對(duì)策的能力，我們往往可以通過(guò)原因問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)反推，也可以自己結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和生活體驗(yàn)進(jìn)行補(bǔ)充，但前提是要針對(duì)問(wèn)題。
五、注意事項(xiàng)。
1.格式：仔細(xì)審題，看有沒(méi)有出現(xiàn)“提綱、提綱挈領(lǐng)、大綱、不拘泥于格式”等字眼，出現(xiàn)的話只寫(xiě)“標(biāo)題+正文”，沒(méi)有特殊要求且發(fā)文單位發(fā)文對(duì)象非常明確時(shí)要寫(xiě)五部分完整格式。
2.正文內(nèi)容：題干要求寫(xiě)問(wèn)題時(shí)一定要有所體現(xiàn)，但對(duì)策類(lèi)公文重點(diǎn)依然是提對(duì)策。找全直接對(duì)策，也可以通過(guò)原因問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)反推對(duì)策，確保所有問(wèn)題都有針對(duì)的措施。
3.結(jié)語(yǔ)部分：往往是起到總結(jié)的作用，但是像倡議書(shū)這類(lèi)對(duì)策類(lèi)的公文也可以以呼吁號(hào)召的語(yǔ)言進(jìn)行結(jié)束，凸顯文種特點(diǎn)。
4.落款：盡量不要出現(xiàn)真實(shí)姓名或者真實(shí)日期。
工作計(jì)劃公文篇九
（一）、銷(xiāo)售情況：任務(wù)達(dá)成情況及原因分析。
（二）、重點(diǎn)工作。
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
3、活動(dòng)開(kāi)展。
（1）、常規(guī)活動(dòng)：開(kāi)展形式及執(zhí)行門(mén)店、開(kāi)展效果。
（2）、主題活動(dòng)---xxxx活動(dòng)：開(kāi)展形式及執(zhí)行門(mén)店、開(kāi)展效果。
4、經(jīng)銷(xiāo)商管理。
（1）、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存及處理措施（2）、常規(guī)問(wèn)題處理。
（一）、目標(biāo)分解：銷(xiāo)售目標(biāo)。
（二）、工作思路。
（三）、重點(diǎn)工作安排及要求。
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
工作計(jì)劃公文篇十
國(guó)家行政學(xué)院、人事部：
你們報(bào)來(lái)的《關(guān)于調(diào)整青年干部培訓(xùn)班招生對(duì)象的請(qǐng)示》收悉。經(jīng)*領(lǐng)導(dǎo)同志同意，現(xiàn)函復(fù)如下：
一、同意將國(guó)家行政學(xué)院青年干部培訓(xùn)班招生對(duì)象由現(xiàn)行的從部分高校應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中招收，改為從地方各級(jí)*機(jī)關(guān)有發(fā)展?jié)摿Φ恼h（處）級(jí)優(yōu)秀年輕干部中招收，年齡在40歲以下。招生主要面向基層，特別是中西部地區(qū)和東北老工業(yè)基地等。
二、同意青年干部培訓(xùn)班每期招生50名左右，培訓(xùn)時(shí)間暫定半年。學(xué)員脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，結(jié)業(yè)后回原單位工作。
三、培訓(xùn)內(nèi)容要突出重點(diǎn)，課程設(shè)臵要切合改革發(fā)展的實(shí)際，努力為地方的建設(shè)與發(fā)展儲(chǔ)備一批戰(zhàn)略后備人才。
xxx。
20xx年xx月xx日。
工作計(jì)劃公文篇十一
2、加大宣傳力度，營(yíng)造濃厚的創(chuàng)建氛圍。
我園將采取印發(fā)宣傳資料、舉辦宣傳欄、書(shū)寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)、召開(kāi)職工會(huì)議、舉辦家長(zhǎng)學(xué)校、開(kāi)展志愿者服務(wù)等多種行之有效的宣傳方式，進(jìn)行廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍，真正使創(chuàng)建省級(jí)文明城的目標(biāo)、意義和我園的主要工作任務(wù)深入人心，大家參與，形成齊抓共建的工作局面。
3、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高干職工的整體素養(yǎng)。
其次，要注重抓好思想理論教育，繼續(xù)堅(jiān)持和健全黨委中心組學(xué)習(xí)制度，中心組在理論學(xué)習(xí)中把精神文明建設(shè)和創(chuàng)建省級(jí)文明城市的內(nèi)容納入重點(diǎn)學(xué)習(xí)計(jì)劃，切實(shí)加強(qiáng)我園干部的理想信念、教育、從政道德教育，黨風(fēng)廉政教育和反腐敗教育，積極參加對(duì)干部進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)活動(dòng)。
再次就是加強(qiáng)有關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，不斷提高干職工的執(zhí)法水平和能力，讓每個(gè)執(zhí)法者嚴(yán)格按照法律法規(guī)公正文明執(zhí)行公務(wù)，做到辦事程序合法、公開(kāi)、規(guī)范、高效。
4、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、強(qiáng)化落實(shí)。
藍(lán)天幼兒園。
2018．。
工作計(jì)劃公文篇十二
今年是我縣創(chuàng)建省級(jí)文明縣城考核驗(yàn)收年。在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，為了力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)創(chuàng)建任務(wù)，順利通過(guò)驗(yàn)收，現(xiàn)就20xx年xxxx局“創(chuàng)文”工作計(jì)劃如下：
認(rèn)真落實(shí)省、市、縣委的要求和縣委、縣政府的工作部署，以《陜西省文明縣城測(cè)評(píng)體系》及《xxxx縣創(chuàng)建省級(jí)文明縣城實(shí)施意見(jiàn)》、《xxxx縣創(chuàng)建省級(jí)文明縣城任務(wù)分解表》為依據(jù)，找準(zhǔn)差距，動(dòng)員全局上下積極行動(dòng)，精心組織，努力改善薄弱環(huán)節(jié)，切實(shí)提高工作成效，認(rèn)真扎實(shí)的做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)今年創(chuàng)建省級(jí)文明縣城考核驗(yàn)收取得成功。
從20xx年4月下旬開(kāi)始，至20xx年12月底結(jié)束，分三個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段：動(dòng)員安排階段（4月24日至5月15日）。
照部門(mén)職能特點(diǎn)，清理重點(diǎn)、排出難點(diǎn)、找準(zhǔn)薄弱點(diǎn)，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)要求，制定出分階段、有針對(duì)性的推進(jìn)計(jì)劃。
（二）召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。
及時(shí)召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)會(huì)議精神，完善工作辦公室的創(chuàng)建，責(zé)成專(zhuān)人負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作，并再動(dòng)員、再部署，使全局員工和廣大群眾積極行動(dòng)起來(lái)，以飽滿的熱情參與到文明縣城創(chuàng)建中來(lái)。
（三）強(qiáng)化宣傳教育。
要把扎實(shí)開(kāi)展宣傳教育、營(yíng)造濃厚創(chuàng)建氛圍、提升市民知曉率作為近期的一項(xiàng)主要工作，作為贏得群眾理解支持的重要途徑，精心策劃宣傳活動(dòng)。一要加強(qiáng)專(zhuān)題宣傳；二要加強(qiáng)公益性廣告宣傳；三要加強(qiáng)社區(qū)宣傳；四要加強(qiáng)創(chuàng)建知識(shí)的宣傳。（《xxxx縣居民文明公約》《xxxx縣居民文明行為準(zhǔn)則》《xxxx因你而文明》）。
（四）進(jìn)行自查初驗(yàn)。
5月上旬，積極自查全面掌握我局的創(chuàng)建工作整體情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，以迎接創(chuàng)文辦的檢查。
第二階段：整體推進(jìn)階段（5月15日至9月30日）。
的實(shí)際差距，對(duì)整體創(chuàng)建任務(wù)做到心中有數(shù)。要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）加強(qiáng)居民文明素質(zhì)教育。
開(kāi)展“講文明、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，組織干部職工、廣大居民深入學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《xxxx縣居民文明公約》、《xxxx縣居民文明行為準(zhǔn)則》等文明禮儀知識(shí)，扎實(shí)開(kāi)展公民思想道德教育，增強(qiáng)全民文明意識(shí)和創(chuàng)建意識(shí)。
1、利用重大活動(dòng)、重要紀(jì)念日、節(jié)慶日開(kāi)展集中性學(xué)習(xí)弘揚(yáng)民族精神和時(shí)代精神宣傳活動(dòng)。要配合縣委、縣政府扎實(shí)開(kāi)展“我們的節(jié)日”主題系列文化活動(dòng)，充分利用端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展主題文化活動(dòng)，弘揚(yáng)民族文化的優(yōu)良傳統(tǒng)。
2、開(kāi)展社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德建設(shè)和文明禮儀知識(shí)宣講培訓(xùn)。
3、設(shè)置xxxx縣居民《文明公約》和《行為準(zhǔn)則》長(zhǎng)期宣傳設(shè)施。
4、配合縣委縣政府開(kāi)展xxxx縣第二屆道德模范評(píng)選表彰學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，市民對(duì)道德模范知曉率達(dá)80%，培養(yǎng)并推出市級(jí)以上道德模范。
5、在單位所在餐廳，配合公共事務(wù)管理局開(kāi)展“文明餐”活動(dòng)，杜絕餐桌浪費(fèi)。
6、配合縣委縣政府開(kāi)展xxxx縣“十大不文明現(xiàn)象”評(píng)選活動(dòng)。
7、要深化群眾性精神文明建設(shè)活動(dòng)，提高思想道德內(nèi)涵，吸引群眾廣泛參與，爭(zhēng)創(chuàng)文明單位。
8、切實(shí)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，打造健康向上的社會(huì)文化環(huán)境。
9、廣泛深入開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，大力弘揚(yáng)雷鋒精神，并使之常態(tài)化。
（二）開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)。
對(duì)我局所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)巷，要抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)，分配好工作精力及時(shí)清理巷道內(nèi)的小廣告，并鼓勵(lì)群眾自覺(jué)打掃門(mén)前衛(wèi)生，主動(dòng)拒絕胡亂粘貼小廣告的行為。
工作計(jì)劃公文篇十三
與其他文章相比，公文有特定的制發(fā)主體、閱讀對(duì)象、內(nèi)容、格式和語(yǔ)言，因此，選擇合適的公文文種是寫(xiě)好公文的第一步。一般而言，選擇什么樣的公文文種，應(yīng)當(dāng)根據(jù)行文目的、發(fā)文的職權(quán)、發(fā)文與收文機(jī)關(guān)的關(guān)系來(lái)確定，注意把握三點(diǎn)要求。一是選擇法定文種。20xx年4月，中央辦公廳、*辦公廳印發(fā)《黨政機(jī)關(guān)公文處理工作條例》，合并統(tǒng)一了黨政機(jī)關(guān)常用公文文種，包括決議、決定、命令、公報(bào)等共15種，公文寫(xiě)作必須選擇法定的文種，如陳述情況、匯報(bào)工作應(yīng)用_報(bào)告_，要求上級(jí)給予批復(fù)要用_請(qǐng)示_，弄清楚每個(gè)文種的特點(diǎn)和作用，做到文種選擇不生造、不濫用、不錯(cuò)用。二是注重唯一性。每一份公文只能選用一個(gè)文種，決不允許出現(xiàn)兩個(gè)及以上文種并用的情況。三是遵守行文規(guī)則。每個(gè)文種都有明確的格式和起草、管理要求，嚴(yán)格遵守行文規(guī)則，公文才能發(fā)揮應(yīng)有效力。
公文寫(xiě)作，在上傳下達(dá)、部署工作、協(xié)助決策、解決問(wèn)題上有不可替代的作用，說(shuō)到底就是要實(shí)現(xiàn)以文輔政的目的，因此公文行文上必須把握意圖。一要準(zhǔn)確定位。寫(xiě)作公文之前要把握行文目的或發(fā)文行政意圖，弄清閱文對(duì)象的具體情況，把自己擺到制發(fā)公文的主*置上，圍繞主題內(nèi)容提煉觀點(diǎn)，遵循文種既定格式行文，旗幟鮮明地表明支持什么、反對(duì)什么，明確具體指出該做什么、不能做什么，切忌模棱兩可、含糊其辭。二要出以公心。需要明確的是，即便有的公文是以領(lǐng)導(dǎo)署名發(fā)出，但也代表的是發(fā)文機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)集體的意圖，就要詳細(xì)了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖、聽(tīng)取行文的要求，不摻雜個(gè)人喜惡，要站在領(lǐng)導(dǎo)的角度，從工作大局出發(fā)，來(lái)認(rèn)識(shí)形勢(shì)、分析問(wèn)題、提出對(duì)策，高屋建瓴、掌控全局。
一篇優(yōu)秀的公文，必須把想說(shuō)的話說(shuō)深說(shuō)透、把想表述的問(wèn)題點(diǎn)到點(diǎn)準(zhǔn)、把帶有規(guī)律性和根本性的東西揭示出來(lái)，既不能浮光掠影，也不能淺嘗輒止。做到這點(diǎn)，關(guān)鍵要在謀篇布局上下功夫。一是_有物_，就公文寫(xiě)作而言，是指要素齊全、內(nèi)容豐富，沒(méi)有缺項(xiàng)漏項(xiàng)，這就要求在日常工作中一重學(xué)習(xí)積累，二重調(diào)查研究，既讀書(shū)破萬(wàn)卷，又躬行求真知。二是_有序_，即總體構(gòu)架的序列安排，要求層次清晰、條理清楚，在公文寫(xiě)作中，不論是以并列、遞進(jìn)、分合、因果、邏輯等關(guān)系中的任何一種展開(kāi)行文，都必須聚焦到認(rèn)識(shí)問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題上來(lái)，客觀辯證地看問(wèn)題，透過(guò)現(xiàn)象分析本質(zhì)，抓住重點(diǎn)、把握難點(diǎn)、明確關(guān)鍵點(diǎn)，合理安排行文順序，表述詳略疏密恰當(dāng)。
制發(fā)公文是為了解決公務(wù)中的各種實(shí)際問(wèn)題，公文發(fā)揮實(shí)效，其語(yǔ)言表述就必須符合文體特性。一是準(zhǔn)確，要客觀真實(shí)地反映問(wèn)題，做到表述合意、辭意相符，語(yǔ)言表述上既要符合語(yǔ)法規(guī)范，也要注重表意分寸，突出針對(duì)性。二是簡(jiǎn)明，公文寫(xiě)作要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、言簡(jiǎn)意賅，一針見(jiàn)血指出問(wèn)題，抓住關(guān)鍵和要害，摒棄大話、空話、套話，集中筆墨講清楚該說(shuō)的、必須說(shuō)的問(wèn)題。三是樸實(shí)，公文寫(xiě)作講求*易樸實(shí)、通俗易懂，忌用過(guò)多的華麗辭藻展現(xiàn)文采，不宜使用抒情方式表達(dá)情感，*鋪直敘講問(wèn)題、說(shuō)明議論作補(bǔ)充，寫(xiě)準(zhǔn)確、寫(xiě)到位。四是得體，每一種公文類(lèi)別均有各自的行文對(duì)象和作用，故語(yǔ)言表述也不同，要把握好性質(zhì)、作用等特點(diǎn)，按需行文，恰到好處。例如，上行文多用于工作匯報(bào)，突出請(qǐng)示性；下行文多用于發(fā)號(hào)施令或部署工作，強(qiáng)調(diào)指令性；*行文常用于工作溝通交流，注重協(xié)商性。
俗話說(shuō)，文章不厭千回改。好文章都是改出來(lái)的，善作不如善改。公文從寫(xiě)作到定稿，絕不可能一蹴而就。公文擬好報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)審閱之前，擬稿者至少得進(jìn)行_三改_。一改內(nèi)容，反復(fù)閱讀推敲，審閱內(nèi)容主題是否突出、觀點(diǎn)是否正確、材料是否詳實(shí)、論證是否準(zhǔn)確等，注重把握內(nèi)容上政治性、政策性的要求。二改篇幅，能文者惜墨，公文尤其注重簡(jiǎn)潔明了、直截了當(dāng)，當(dāng)刪繁就簡(jiǎn)，力戒冗雜。三改敘述，既檢閱結(jié)構(gòu)是否符合邏輯、過(guò)渡銜接是否順暢，又檢查文字表述不規(guī)范、不準(zhǔn)確、不通順的地方。尤其要注意的是，抄襲是寫(xiě)作大忌，公文寫(xiě)作必須摒棄照抄照搬、順手牽羊、改頭換面等_小伎倆_，老老實(shí)實(shí)地寫(xiě)、認(rèn)認(rèn)真真地寫(xiě)。
工作計(jì)劃公文篇十四
200*年上半年，我行辦公室在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和省分行辦公室的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真履行辦公室職能作用，較好地完成了行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
一、加強(qiáng)信息服務(wù)，促進(jìn)工作開(kāi)展。
（二）加強(qiáng)信息調(diào)研，促進(jìn)信息交流。一是制定調(diào)研計(jì)劃和明確調(diào)研任務(wù)。辦公室根據(jù)不同時(shí)期的工作重點(diǎn)，按季擬出調(diào)研題目和信息采集要點(diǎn)，印發(fā)到各處（室）和各行部供參考，并抓好督促落實(shí)。二是聚焦熱點(diǎn)問(wèn)題，搞好信息反饋。今年我們緊緊抓住農(nóng)發(fā)行在糧改關(guān)鍵時(shí)期，如何加強(qiáng)庫(kù)存監(jiān)管,如何弱化老糧銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，如何做好今年的夏糧收購(gòu)資金供應(yīng)工作等熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研。采集反饋的平鄉(xiāng)支行加強(qiáng)庫(kù)存監(jiān)管，多措并舉及時(shí)收回752萬(wàn)元高風(fēng)險(xiǎn)資金的做法，被《糧油市場(chǎng)報(bào)》、《河北農(nóng)發(fā)行》、《河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》和《河北分行簡(jiǎn)報(bào)》轉(zhuǎn)發(fā)；反饋的我行清收老糧掛賬貸款本息工作的做法，被《河北分行簡(jiǎn)報(bào)》（第10期）轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)，還依托自辦刊物《邢臺(tái)農(nóng)發(fā)行之窗》，發(fā)掘基層熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)信息傳播，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
二、認(rèn)真履行職能，當(dāng)好參謀助手。
（二）認(rèn)真辦會(huì)，從嚴(yán)辦文。一是辦會(huì)。上半年辦公室共承辦和協(xié)辦系統(tǒng)性會(huì)議9次，電視電話會(huì)議3次，行務(wù)會(huì)23次，共35次。起草了領(lǐng)導(dǎo)講話、經(jīng)驗(yàn)材料等大量會(huì)議材料。全力做到會(huì)前周密安排，會(huì)上全面服務(wù)，會(huì)后組織反饋，不讓任何一次會(huì)議因?yàn)槲覀児ぷ鞯牟坏轿欢霈F(xiàn)問(wèn)題。二是辦文。今年以來(lái)，辦公室共起草、轉(zhuǎn)發(fā)文件66份，每一份文件都依據(jù)精簡(jiǎn)高效的原則來(lái)確定其發(fā)文的必要性。同時(shí)，為了保證文件的質(zhì)量，辦公室層層把關(guān)，逐一對(duì)文件的行文、體例、格式進(jìn)行審核，維護(hù)了公文的嚴(yán)肅性和規(guī)范性，為基層行起到了表率作用。
（三）推動(dòng)制度建設(shè)。為促進(jìn)全轄干部職工認(rèn)真履行崗位職責(zé)，規(guī)范操作行為，進(jìn)一步提高工作質(zhì)量、效率和水平，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作的規(guī)范化管理,按照市分行黨委的安排部署，在深入進(jìn)行調(diào)研、廣泛征求意見(jiàn)、反復(fù)進(jìn)行修改的基礎(chǔ)上，起草了《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行邢臺(tái)分行履行崗位職責(zé)責(zé)任追究辦法》，明確了各崗位人員在工作中應(yīng)履行的崗位職責(zé)和應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù).對(duì)凡因履行職責(zé)不到位，不能按質(zhì)按量完成本崗工作的或因工作玩忽職守等，造成責(zé)任事故或經(jīng)濟(jì)損失的，都要視情節(jié)輕重予以罰款、降級(jí)降職、免職撤職（限期調(diào)離）、開(kāi)除等經(jīng)濟(jì)處罰或行政處分。該辦法的實(shí)施加大了對(duì)全員的責(zé)任約束力度，切實(shí)增強(qiáng)了全員認(rèn)真履行職責(zé)、嚴(yán)格執(zhí)行制度、規(guī)范操作行為的自覺(jué)性和主動(dòng)性。
三、周密安排部署,抓好規(guī)范化建設(shè)。
（一）以“學(xué)習(xí)、教育、整頓”活動(dòng)為契機(jī)，提高全員規(guī)范化管理的責(zé)任意識(shí)和業(yè)務(wù)水平。在5-6月份全轄開(kāi)展的“學(xué)習(xí)、教育、整頓”活動(dòng)中，把學(xué)習(xí)規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、規(guī)范操作行為作為此次活動(dòng)的主要內(nèi)容。一是及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)并組織全員學(xué)習(xí)省分行印發(fā)的《2005年規(guī)范化建設(shè)意見(jiàn)》，進(jìn)一步提高了大家對(duì)加強(qiáng)規(guī)范化建設(shè)極端重要性的認(rèn)識(shí)。二是將總行的規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)以及省分行的指導(dǎo)意見(jiàn)和有關(guān)規(guī)定，編匯成冊(cè)，印發(fā)到各行（部），方便大家經(jīng)常學(xué)習(xí)、及時(shí)對(duì)照、規(guī)范操作。同時(shí)，為增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，還采取分專(zhuān)業(yè)印發(fā)學(xué)習(xí)思考題、開(kāi)辦“集中學(xué)習(xí)教育整頓專(zhuān)欄”、召開(kāi)座談會(huì)、學(xué)習(xí)筆記展覽、建立學(xué)習(xí)檔案等靈活多樣的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)效果。
（二）以加大檢查幫扶力度為手段，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)范化建設(shè)達(dá)標(biāo)目標(biāo)。一是增加檢查指導(dǎo)次數(shù)。要求各行（部）行長(zhǎng)每月至少對(duì)本行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)劃信貸、綜合管理三個(gè)方面的規(guī)范化管理情況抽查一次，及時(shí)對(duì)新發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)和解決存在的問(wèn)題，把隱患消除在平時(shí)。并于每月5日前將《規(guī)范化建設(shè)工作檢查表》報(bào)市分行辦公室，以便及時(shí)掌握各行的規(guī)范化建設(shè)進(jìn)展情況、差距及下一步整改重點(diǎn)。同時(shí)，要求各處室只要到基層行，都要把規(guī)范化管理工作作為必查內(nèi)容，在每月初的業(yè)務(wù)分析會(huì)上，都要匯報(bào)本處室所包線上的規(guī)范化建設(shè)情況、存在的問(wèn)題及下一步擬采取的措施，加強(qiáng)了對(duì)管理比較薄弱的單位、存在問(wèn)題較多的環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。二是增強(qiáng)檢查指導(dǎo)效果。統(tǒng)一設(shè)置《規(guī)范化建設(shè)工作檢查、督辦卡》，要求各處室每次到基層行檢查指導(dǎo)工作時(shí)，都必須填寫(xiě)《規(guī)范化管理工作檢查、督辦卡》，提出發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、糾改意見(jiàn)和糾改時(shí)限，由檢查人和被檢查單位主管行長(zhǎng)雙方簽字，明確檢查和糾改責(zé)任。對(duì)檢查人在檢查時(shí)未認(rèn)真履行檢查職責(zé)，致使檢查流于形式的；或被檢查單位未認(rèn)真落實(shí)糾改責(zé)任，應(yīng)糾改未糾改的，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。三是層層明確責(zé)任。全轄每人每月拿出300元上劃市分行，與本崗位的規(guī)范化建設(shè)工作直接掛鉤。對(duì)經(jīng)省分行考核驗(yàn)收(未達(dá)標(biāo)行)或抽查(已達(dá)標(biāo)行)不達(dá)標(biāo)的單位，要根據(jù)不達(dá)標(biāo)項(xiàng)目和原因，除扣除全部掛鉤工資外，還要按照《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行邢臺(tái)分行履行崗位職責(zé)責(zé)任追究辦法》，進(jìn)行嚴(yán)肅處理。四是對(duì)未達(dá)標(biāo)行重點(diǎn)幫促。5月份，組織各處室負(fù)責(zé)人對(duì)任縣等6個(gè)未達(dá)標(biāo)單位進(jìn)行了重點(diǎn)幫扶，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，逐項(xiàng)逐條檢查指導(dǎo)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)提出糾改意見(jiàn)，下達(dá)《規(guī)范化建設(shè)檢查、督辦卡》。同時(shí)，還堅(jiān)持輸血造血并重的原則，先后組織骨干力量到差距較大的廣宗、柏鄉(xiāng)支行進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)幫扶，逐項(xiàng)逐條對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行操作演示，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行講解說(shuō)明，促使該行人員在改正現(xiàn)有問(wèn)題的同時(shí)，依照示范實(shí)地演練，進(jìn)一步熟悉操作步驟及要求。
工作計(jì)劃公文篇十五
2009年校團(tuán)委將堅(jiān)持在校黨委和團(tuán)省委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神，緊緊圍繞學(xué)校辦學(xué)指導(dǎo)思想和人才培養(yǎng)目標(biāo)開(kāi)展青年工作，堅(jiān)持“引領(lǐng)、凝聚、傾聽(tīng)、服務(wù)”的工作方式、“關(guān)注大眾、培育精英”的工作思路和“建設(shè)高雅校園文化、建設(shè)樸實(shí)學(xué)風(fēng)，服務(wù)全校青年成長(zhǎng)成才”的工作目標(biāo)，致力于“青春長(zhǎng)大”建設(shè)，力爭(zhēng)圍繞大局有新作為，服務(wù)青年有新成效，自身建設(shè)有新發(fā)展，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全校團(tuán)員青年，為培養(yǎng)高素質(zhì)的中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人作貢獻(xiàn)。
一、以社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育為中心，切實(shí)加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育。
（一）以理想信念教育為核心，鞏固青年的思想基礎(chǔ)。
1、開(kāi)展時(shí)代主題教育。以深入學(xué)習(xí)黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神為契機(jī)，繼續(xù)深入開(kāi)展“高舉團(tuán)旗跟黨走，我與長(zhǎng)大共奮進(jìn)”的主題思想教育活動(dòng)。
2、開(kāi)展理想信念教育。以貫徹落實(shí)團(tuán)中央“培養(yǎng)青年馬克思主義者”的要求為動(dòng)力，加強(qiáng)青年馬克思主義者的培養(yǎng)工作，引導(dǎo)青年大學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定崇高信仰，提高價(jià)值追求，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，鞏固青年的思想基礎(chǔ)，努力培育“四有”新人。
（二）以公民意識(shí)教育為突破，提升青年的綜合素質(zhì)。
3、繼續(xù)深化社會(huì)主義榮辱觀教育。在團(tuán)員青少年中積極倡導(dǎo)社會(huì)主義基本道德規(guī)范，進(jìn)一步用社會(huì)主義榮辱觀的豐富內(nèi)涵和生動(dòng)實(shí)踐教育青年，引導(dǎo)青年。
4、加強(qiáng)大學(xué)生法制宣傳教育工作。邀請(qǐng)法律專(zhuān)家為學(xué)生作普法知識(shí)講座，利用宣傳櫥窗開(kāi)展普法知識(shí)宣傳，引導(dǎo)大學(xué)生強(qiáng)化法律意識(shí)，做“知法、守法、用法”的公民。
5、加強(qiáng)大學(xué)生綜合安全意識(shí)教育。積極開(kāi)展安全知識(shí)講座、火災(zāi)逃生1。
演練、急救知識(shí)講座和訓(xùn)練等系列活動(dòng)。
（三）以愛(ài)國(guó)主義教育為重點(diǎn)，培養(yǎng)青年的民族精神。
6、開(kāi)展愛(ài)國(guó)紀(jì)念日活動(dòng)。以中國(guó)建國(guó)60周年、“五〃四”運(yùn)動(dòng)90周年、澳門(mén)回歸10周年為契機(jī)，加強(qiáng)青年學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育，組織開(kāi)展演講比賽、征文比賽、主題團(tuán)會(huì)、系列圖片展和觀看記錄片等活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的校園愛(ài)國(guó)主義教育氛圍。
7、開(kāi)展愛(ài)國(guó)成才教育活動(dòng)。組織開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó)〃愛(ài)長(zhǎng)大〃誓成才”活動(dòng)，引導(dǎo)青年學(xué)生把愛(ài)國(guó)同愛(ài)校相結(jié)合，把愛(ài)國(guó)與成才相結(jié)合，培養(yǎng)青年學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義精神，切實(shí)增強(qiáng)民族自尊心、自信心和民族自豪感以及實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的社會(huì)責(zé)任感。
二、以“青春長(zhǎng)大”建設(shè)為重點(diǎn)，積極服務(wù)大學(xué)生成長(zhǎng)成才。
（一）以建設(shè)樸實(shí)學(xué)風(fēng)為基礎(chǔ)，營(yíng)造良好的校園育人氛圍。
8、加強(qiáng)宣傳，抓陣地建設(shè)。系統(tǒng)整合團(tuán)委的宣傳陣地，為校園學(xué)風(fēng)建設(shè)營(yíng)造整體氛圍。（1）充分發(fā)揮團(tuán)委“三刊一報(bào)”（《長(zhǎng)大青年》、《郢都論壇》、《楚才苑》《心里速遞》）的引導(dǎo)教育作用，加強(qiáng)對(duì)“三刊一報(bào)”的指導(dǎo)和監(jiān)督，對(duì)其欄目和內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，著力提高“三刊一報(bào)”的整體質(zhì)量。（2）切實(shí)發(fā)揮“每周一星”和“考研之星”的激勵(lì)示范作用，提高“每周一星”和“考研之星”的評(píng)選質(zhì)量，規(guī)范展出“每周一星”和“考研之星”工作，力爭(zhēng)做到校園里“天天有榜樣，周周有典型”。（3）重點(diǎn)發(fā)揮“青春長(zhǎng)大網(wǎng)”的引領(lǐng)凝聚作用，繼續(xù)豐富網(wǎng)頁(yè)欄目?jī)?nèi)容，加快網(wǎng)頁(yè)更新速度，提升網(wǎng)頁(yè)的實(shí)用性和吸引力。（4）高效發(fā)揮宣傳櫥窗的教育服務(wù)作用，結(jié)合2009年“中國(guó)建國(guó)60周年”等主題紀(jì)念活動(dòng)和團(tuán)委的“萬(wàn)人創(chuàng)百星”等重點(diǎn)特色工作，定期及時(shí)做好專(zhuān)題宣傳。
受之輕》等好書(shū)10部，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生多讀書(shū)、讀好書(shū)，全面拓展知識(shí)、開(kāi)闊視野。（4）精細(xì)開(kāi)展“雛鳳新聲”《大學(xué)生講壇》和《大學(xué)生英語(yǔ)講壇》活動(dòng)。2009年將繼續(xù)提高講壇的整體水平，精細(xì)化、高質(zhì)量地舉辦32場(chǎng)講壇活動(dòng)，以激發(fā)學(xué)生養(yǎng)成“學(xué)習(xí)知識(shí)、思考問(wèn)題、研究學(xué)問(wèn)”的良好習(xí)慣。（5）舉辦歡送2005級(jí)畢業(yè)生大型專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì)，為畢業(yè)生壯行，引導(dǎo)畢業(yè)生文明離校、感恩離校，增強(qiáng)他們的學(xué)校自信心和自尊心，激發(fā)他們?cè)谏鐣?huì)建功立業(yè)的雄心壯志，教育引導(dǎo)非畢業(yè)生努力學(xué)習(xí)、全面發(fā)展。
（二）以培養(yǎng)學(xué)生綜合能力為核心，切實(shí)提高共青團(tuán)育人實(shí)效。
10、加強(qiáng)學(xué)生科技創(chuàng)新工作，培養(yǎng)學(xué)生的科研創(chuàng)新能力。近兩年，我校學(xué)生學(xué)術(shù)科技活動(dòng)取得了可喜的成績(jī)。2009年，我們要進(jìn)一步加大學(xué)術(shù)科技活動(dòng)工作力度，更好地發(fā)揮學(xué)術(shù)科技活動(dòng)在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力上的作用。（1）繼續(xù)完善《大學(xué)生科技活動(dòng)管理辦法》，注重學(xué)生科技成果的數(shù)量和質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，力爭(zhēng)大學(xué)生正常發(fā)表論文350篇左右，核心期刊30篇左右。（2）關(guān)注整體，突出重點(diǎn)，繼續(xù)深入開(kāi)展大學(xué)生重點(diǎn)科研立項(xiàng)工作，重點(diǎn)資助大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目8—10項(xiàng)，支持學(xué)生申報(bào)專(zhuān)利5項(xiàng)。（3）做好省大學(xué)生優(yōu)秀科研成果獎(jiǎng)的組織申報(bào)工作和“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽活動(dòng)，力爭(zhēng)有更大突破。（4）精心舉辦第六屆大學(xué)生科技文化節(jié)系列活動(dòng)。
11、加強(qiáng)學(xué)生特長(zhǎng)培養(yǎng)工作，提升學(xué)生的自我個(gè)性魅力。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生特長(zhǎng)培養(yǎng)工作，大力提升學(xué)生的自我個(gè)性魅力努力為學(xué)生“鍛煉特長(zhǎng)技能，展示青春風(fēng)采，彰顯個(gè)性魅力”搭建更多更豐富的平臺(tái)。（1）以“萬(wàn)人創(chuàng)百星”活動(dòng)為統(tǒng)領(lǐng)，開(kāi)展豐富多彩的高質(zhì)量的平臺(tái)活動(dòng)，切實(shí)做好第三屆“萬(wàn)人創(chuàng)百星”活動(dòng)“校園明星”評(píng)選工作，激勵(lì)引領(lǐng)學(xué)生培養(yǎng)和發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)。
（2）加強(qiáng)社團(tuán)建設(shè)，對(duì)社團(tuán)進(jìn)行分類(lèi)指導(dǎo)和管理，改善社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所，努力提高社團(tuán)活動(dòng)質(zhì)量，認(rèn)真組織社團(tuán)文化節(jié)活動(dòng)，充分發(fā)揮社團(tuán)在培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)方面的重要作用。（3）加強(qiáng)藝術(shù)團(tuán)的基本建設(shè)工作，做好藝術(shù)團(tuán)成員的日常管理，進(jìn)一步提升藝術(shù)團(tuán)的整體形象魅力，加大藝術(shù)團(tuán)成員日常訓(xùn)練排練力度，開(kāi)發(fā)創(chuàng)作具有時(shí)代特點(diǎn)和校園特色的新節(jié)目，全年舉辦高水平的大型演出活動(dòng)3場(chǎng)，努力發(fā)揮藝術(shù)團(tuán)在培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)特長(zhǎng)、提升校園文化品味方面的重要作用。（4）繼續(xù)辦好以培養(yǎng)學(xué)生音樂(lè)特長(zhǎng)的“想唱就唱”活動(dòng)，全年舉辦20場(chǎng)周賽，兩場(chǎng)學(xué)期總決賽；在科技文化節(jié)期間舉辦以培養(yǎng)學(xué)生演講口才的“大學(xué)生生辯論賽”，舉辦以培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計(jì)展示特長(zhǎng)的“個(gè)性服飾大賽”；在“藝術(shù)月”期間舉辦以培養(yǎng)學(xué)生文藝表演特長(zhǎng)的“曲藝大賽”、“笛簫專(zhuān)場(chǎng)演出”等活動(dòng)。（5）加大以培養(yǎng)學(xué)生文藝寫(xiě)作特長(zhǎng)的個(gè)人出書(shū)及個(gè)人舉辦展示類(lèi)活動(dòng)的支持力度，全年計(jì)劃資助學(xué)生個(gè)人出書(shū)5部，支持學(xué)生舉辦個(gè)人展示類(lèi)活動(dòng)8項(xiàng)。
12、加強(qiáng)學(xué)生綜合培訓(xùn)工作，提升學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。培訓(xùn)是提升學(xué)生素質(zhì)的重要途徑，青年培訓(xùn)工作也是我校共青團(tuán)的卓有成效的一項(xiàng)特色重點(diǎn)工作，2009年將加大學(xué)生培訓(xùn)力度，進(jìn)一步優(yōu)化完善學(xué)生分類(lèi)培訓(xùn)體系，持續(xù)提高培訓(xùn)實(shí)效。（1）深入開(kāi)展學(xué)生干部“三級(jí)”培訓(xùn)工作，開(kāi)辦學(xué)生干部初級(jí)、中級(jí)、提高培訓(xùn)班各一期，努力培養(yǎng)“有信仰、覺(jué)悟高、能力強(qiáng)”的青年馬克思主義者。（2）開(kāi)展女大學(xué)生形象素質(zhì)培訓(xùn)工作，傾力提升女大學(xué)生的形象素質(zhì)魅力，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，全年將開(kāi)辦培訓(xùn)班8期，培訓(xùn)女大學(xué)生2000人。（3）進(jìn)一步做好各類(lèi)職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)工作，服務(wù)于學(xué)生的成才和就業(yè)。
13、豐富學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力。通過(guò)組織廣大同學(xué)積極參與社會(huì)實(shí)踐、社會(huì)服務(wù)工作，使學(xué)生在實(shí)踐中接受教育、加強(qiáng)鍛煉、增長(zhǎng)才干，不斷提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，磨礪意志與品質(zhì)，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力。（1）積極開(kāi)展大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，暑期組織三支隊(duì)伍社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍分別赴農(nóng)村、赴油田、赴香港開(kāi)展專(zhuān)題社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。（2）認(rèn)真開(kāi)展大學(xué)生青年志愿者行動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范青年志愿者隊(duì)伍建設(shè)，健全服務(wù)體系，立足校園，面向社會(huì)，樹(shù)立品牌，使青年志愿者活動(dòng)成為大學(xué)生參與實(shí)踐、服務(wù)社會(huì)、樹(shù)立形象的重要渠道。（3）注重加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐基地建設(shè)，充分發(fā)揮我校學(xué)生的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立長(zhǎng)期共建的實(shí)踐陣地，使社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不斷向縱深發(fā)展。
用校內(nèi)校外優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)新活動(dòng)形式，擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模，豐富活動(dòng)內(nèi)容，形成活動(dòng)體系，全力提高活動(dòng)質(zhì)量、提升活動(dòng)品味，努力建設(shè)高雅校園文化，讓高雅校園文化陶冶學(xué)生、感染學(xué)生、啟迪學(xué)生。
14、舉辦慶祝國(guó)慶60周年合唱周。（1）邀請(qǐng)華中師范大學(xué)天空合唱團(tuán)演出；（2）邀請(qǐng)荊州市各合唱團(tuán)聯(lián)合演出；（2）舉辦長(zhǎng)江大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生合唱團(tuán)展示演出活動(dòng)。
15、舉辦民族器樂(lè)與曲藝周活動(dòng)。（1）邀請(qǐng)武漢音樂(lè)學(xué)院室內(nèi)樂(lè)團(tuán)演出；
（2）長(zhǎng)江大學(xué)藝術(shù)學(xué)院民族樂(lè)團(tuán)演出；（3）笛簫協(xié)會(huì)專(zhuān)場(chǎng)演出；（4）長(zhǎng)江大學(xué)學(xué)生曲藝大賽；（5）邀請(qǐng)武漢音樂(lè)學(xué)院院長(zhǎng)彭志敏教授作致遠(yuǎn)計(jì)劃報(bào)告。
16、舉辦經(jīng)典話劇周系列活動(dòng)。（1）邀請(qǐng)武大學(xué)生劇團(tuán)或高水平話劇團(tuán)演出；（2）長(zhǎng)江大學(xué)校園舞蹈劇大賽（正劇專(zhuān)場(chǎng)）；（3）長(zhǎng)江大學(xué)校園舞蹈劇大賽（諧劇專(zhuān)場(chǎng)）；（4）當(dāng)代先鋒話劇欣賞周；（5）舉辦話劇藝術(shù)講座。
17、舉辦紀(jì)念12〃9舞蹈周活動(dòng)。（1）長(zhǎng)江大學(xué)藝術(shù)學(xué)院金秋舞蹈晚會(huì)；
（2）長(zhǎng)江大學(xué)校園舞蹈大賽（綜合類(lèi)）；（3）長(zhǎng)江大學(xué)時(shí)裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)表演比賽；（4）邀請(qǐng)油田企業(yè)藝術(shù)團(tuán)演出。
團(tuán)的自身建設(shè)是開(kāi)展共青團(tuán)工作的基本保障，新形勢(shì)下，我們要堅(jiān)持以黨建帶團(tuán)建的原則，堅(jiān)持以服務(wù)求發(fā)展、以服務(wù)求活躍的原則，用改革的精神，研究新情況，解決新問(wèn)題，不斷提高服務(wù)青年、發(fā)展青年的水平和質(zhì)量。
（一）加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)。
18、做好基層團(tuán)組織的考核管理。繼續(xù)按照《長(zhǎng)江大學(xué)基層團(tuán)組織工作條例》和《長(zhǎng)江大學(xué)b指標(biāo)考核辦法》加強(qiáng)對(duì)分各院（系、部）團(tuán)總支的指導(dǎo)、管理和考核工作。
19、加強(qiáng)基層團(tuán)組織的基礎(chǔ)建設(shè)。印制并發(fā)放基層團(tuán)組織工作手冊(cè)，規(guī)范基層團(tuán)組織的隊(duì)伍建設(shè)、組織機(jī)制、活動(dòng)規(guī)程；做好團(tuán)員基本數(shù)據(jù)的收集和統(tǒng)計(jì)工作，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員青年的教育和引導(dǎo)，提升團(tuán)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
20、認(rèn)真做好“團(tuán)員推優(yōu)”工作。完善“團(tuán)員推優(yōu)細(xì)則”，規(guī)范“團(tuán)員推優(yōu)”操作流程，加強(qiáng)“團(tuán)員推優(yōu)”管理，切實(shí)履行基層團(tuán)支部的“推優(yōu)”
職責(zé)，提高為黨組織輸送新鮮血液的質(zhì)量。
（二）加強(qiáng)團(tuán)屬學(xué)生組織建設(shè)。
21、加強(qiáng)團(tuán)屬學(xué)生組織的隊(duì)伍建設(shè)。深入開(kāi)展團(tuán)屬學(xué)生組織學(xué)生干部的培訓(xùn)工作，開(kāi)辦學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、《長(zhǎng)大青年》雜志社、藝術(shù)團(tuán)學(xué)生干部培訓(xùn)班各一期，切實(shí)提高學(xué)生干部思想政治覺(jué)悟、領(lǐng)導(dǎo)管理水平和工作業(yè)務(wù)能力，努力培養(yǎng)一批精干高效、形象素質(zhì)好的學(xué)生干部隊(duì)伍。
22、加強(qiáng)團(tuán)屬學(xué)生組織的融合協(xié)作。整合各團(tuán)屬學(xué)生組織組織的特色和優(yōu)勢(shì)，使之成為一支強(qiáng)大的整體力量，做為團(tuán)委的得力助手，傾力為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展做好各項(xiàng)服務(wù)工作。
23、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)屬學(xué)生組織的指導(dǎo)力度。加大對(duì)團(tuán)屬學(xué)生組織的組織建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、活動(dòng)建設(shè)的指導(dǎo)力度，倡導(dǎo)節(jié)儉意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，使各學(xué)生組織切實(shí)代表和維護(hù)學(xué)生利益，發(fā)揮他們?cè)趯W(xué)生中的“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”的職能，更好地服務(wù)于學(xué)生的成長(zhǎng)成才。
（三）加強(qiáng)青年團(tuán)干隊(duì)伍建設(shè)。
24、加強(qiáng)團(tuán)干部思想作風(fēng)建設(shè)。引導(dǎo)青年團(tuán)干部自覺(jué)增強(qiáng)大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)思想作風(fēng)、工作作風(fēng)，認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查研究，主動(dòng)深入實(shí)際，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，不斷提高團(tuán)干部的政治理論水平與工作業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)和能力。
25、加大對(duì)團(tuán)干部的培訓(xùn)力度。通過(guò)多種渠道組織實(shí)施青年團(tuán)干部培訓(xùn)，使青年團(tuán)干部的教育培訓(xùn)工作進(jìn)一步制度化、規(guī)范化，以不斷適應(yīng)高等教育改革和發(fā)展對(duì)青年工作提出的新要求。
（四）改進(jìn)日常工作開(kāi)展方式。
26、改進(jìn)團(tuán)委的例會(huì)召開(kāi)方式。改“團(tuán)委安排布置工作”為各院（系、部）團(tuán)總支各團(tuán)總支書(shū)記總結(jié)工作、匯報(bào)特色、交流經(jīng)驗(yàn)，以進(jìn)一步明確各團(tuán)總支的工作特色和今后努力方向。
27、加大團(tuán)委工作的調(diào)研力度。鼓勵(lì)和要求團(tuán)委干部經(jīng)常深入到各院（系、部）和青年學(xué)生中開(kāi)展工作調(diào)研和思想交流活動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議，深入了解基層團(tuán)組織的工作狀況和青年的思想動(dòng)態(tài)，努力增強(qiáng)團(tuán)委成員樸實(shí)、扎實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作針對(duì)性和實(shí)效性。
工作計(jì)劃公文篇十六
在**年里，我工區(qū)xx廣場(chǎng)站已經(jīng)相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導(dǎo)改等諸多工序。在20**年新的一年里將會(huì)迎來(lái)基坑開(kāi)挖、鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時(shí)鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無(wú)論對(duì)于工區(qū)還是個(gè)人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)！ 對(duì)此，我訂立了20**年個(gè)人工作計(jì)劃，以便使我個(gè)人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、工序管理
1、人員安排：由于新的工序開(kāi)始及增加，技術(shù)人員需要加強(qiáng)，以保證整個(gè)工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位（包括庫(kù)管員、電工、普工等各個(gè)崗位工作人員）。
2、20**年2月至5月基坑開(kāi)挖階段，目前是基坑初開(kāi)挖期人員、機(jī)械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，按照基坑開(kāi)挖方案有條不紊進(jìn)行施工中。這個(gè)階段至關(guān)重要，前期基坑的開(kāi)挖位置、開(kāi)挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)的各種情況。接下來(lái)在基坑開(kāi)挖施工高-潮階段，多臺(tái)挖機(jī)相互配合，我們將努力保證各個(gè)開(kāi)挖面的安全、快速的前進(jìn)，并及時(shí)架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開(kāi)挖見(jiàn)底后，做好首段驗(yàn)收工作，以保證主體施工前的準(zhǔn)備工作。
3、20**年6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點(diǎn)，更是整個(gè)車(chē)站施工的重中之重，前期的各個(gè)工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開(kāi)的，所以在這個(gè)階段我工區(qū)更需要加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊(duì)伍的管理（人數(shù)多）、多處大范圍的預(yù)留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個(gè)工作面盯住、盯死，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗(yàn)，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對(duì)半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進(jìn)行創(chuàng)新，以保證xx廣場(chǎng)站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把xx廣場(chǎng)站鑄造成精品工程。
4、20**年10月至12月為車(chē)站回填土、蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個(gè)車(chē)站的施工，并對(duì)道路進(jìn)行恢復(fù)，主要難點(diǎn)就是交通導(dǎo)改，場(chǎng)地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。
二、技術(shù)管理
1、認(rèn)真審核圖紙，確?；娱_(kāi)挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學(xué)習(xí)研究車(chē)站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，認(rèn)真的進(jìn)行核量，并指定專(zhuān)人進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)管理（鋼筋、砼）。
3、認(rèn)真開(kāi)好現(xiàn)場(chǎng)交-班會(huì)，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)、對(duì)明天的工作進(jìn)行安排，確保各個(gè)工作面的銜接。要求技術(shù)人員和協(xié)作隊(duì)工班長(zhǎng)必須參加交-班會(huì)，要求他們?cè)诤拖乱话嘟M交-班時(shí)必須要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交接，并對(duì)工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說(shuō)明。
三、現(xiàn)場(chǎng)管理
1、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求檢查各開(kāi)挖面的標(biāo)高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護(hù)、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實(shí)到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患，要及時(shí)了其解施工過(guò)程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問(wèn)題，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。
2、工程進(jìn)度控制：抓緊基坑開(kāi)挖，促使各開(kāi)挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機(jī)等設(shè)備發(fā)揮其最大功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開(kāi)挖，為車(chē)站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。
3、文明施工：響應(yīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，努力將xx廣場(chǎng)站打造成無(wú)錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個(gè)場(chǎng)地分成若干個(gè)塊，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊，對(duì)有場(chǎng)地達(dá)不到要求的，就對(duì)其負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。并加強(qiáng)對(duì)門(mén)衛(wèi)的管理。
4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以在接下來(lái)各種工作展開(kāi)的同時(shí)，將會(huì)以我為首的對(duì)資料和規(guī)范的學(xué)習(xí)，工作上有不懂的地方及時(shí)向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)。
四、工程成本方面的控制
1、油料控制：目前現(xiàn)場(chǎng)已有多臺(tái)挖機(jī)在工作，首先在加油方面就要進(jìn)行三檢制（庫(kù)管員、技術(shù)員、司機(jī)），從源頭杜絕浪費(fèi)。讓每臺(tái)挖機(jī)發(fā)揮其最大功效，縮短運(yùn)輸距離和倒運(yùn)次數(shù)。
2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復(fù)對(duì)圖紙進(jìn)行核實(shí)，確保半成品的準(zhǔn)確性、必要性和實(shí)用性，保證對(duì)鋼筋原料的合理利用，確保不報(bào)廢、不浪費(fèi)。涉及砼使用時(shí)，要求技術(shù)員報(bào)一份計(jì)劃使用量，工隊(duì)報(bào)一份計(jì)劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補(bǔ)，從而使砼用量能夠得到有效控制。
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3、收方工作：仔細(xì)查看合同，確定收方部位和內(nèi)容，會(huì)同工程部領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)合部共同收方并確認(rèn)。做好收方資料的整理，并及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收方結(jié)果。做到收方的及時(shí)性、真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
五、個(gè)人想法
1、現(xiàn)場(chǎng)文明施工加強(qiáng)管理：21世紀(jì)國(guó)家提倡和諧、文明，無(wú)錫市政府要求我們“一模、兩化”，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標(biāo)準(zhǔn)文明施工，我工區(qū)堅(jiān)決響應(yīng)號(hào)召，加強(qiáng)文明施工管理，增強(qiáng)文明施工力量，對(duì)門(mén)位進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行其崗位職責(zé)。對(duì)協(xié)作隊(duì)伍進(jìn)行整訓(xùn)，讓協(xié)作隊(duì)伍必須達(dá)到“一模、兩化”標(biāo)準(zhǔn)。
2、對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對(duì)其交底到位，堅(jiān)決杜絕反工工作的出現(xiàn)。促使協(xié)作隊(duì)伍能安全、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對(duì)其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴(yán)厲打擊。
3、個(gè)人工作改進(jìn)：由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)的欠缺，導(dǎo)致之前在工作上出現(xiàn)不少錯(cuò)誤，所以需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方還有很多，首先要起到表彰作用，第一、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)方案、改進(jìn)方案，以避免不必要的損失。第二、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現(xiàn)困難時(shí)能想出好的辦法解決問(wèn)題。第三、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的能力，對(duì)于突發(fā)事件能夠及時(shí)有效的解決。第四、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)演講資料，要時(shí)?？葱蕵?lè)節(jié)目，從而加強(qiáng)自己的溝通能力，提高與業(yè)主、監(jiān)理、領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力，使工作能高效的完成。
明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己， 糾正自己的缺點(diǎn)。 認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)。 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的`能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
以上是我的20**年工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，20**年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
個(gè)人工作計(jì)劃范文（二）
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是20**年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃范文（三）
xx年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開(kāi)始得一年。因此，為了，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了，以下年度工作計(jì)劃 ：
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一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)得接觸，使我對(duì)公司得業(yè)務(wù)有了，更好地了，解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新得盤(pán)源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。
2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小得高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了，一定了，解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底得廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃 。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。
以上，是我對(duì)xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑得快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶，爭(zhēng)取更多得單，完善廠房部門(mén)得工作。相信自己會(huì)完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。
2017年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對(duì)2017年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
……
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四．xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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