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航空旅游營銷策劃案例篇一
在不久的將來，開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自我的愛車時(shí)，無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)資料。
河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌，并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐本事。
（一）、環(huán)境及市場分析
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，并且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。
2、競爭分析
汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，十分活躍，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，構(gòu)成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有構(gòu)成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個(gè)領(lǐng)域競爭力的構(gòu)成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有構(gòu)成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。
汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后；管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起；目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的進(jìn)取性。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進(jìn)取地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)；信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)椋S著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們在消費(fèi)的過程中不僅僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
美容店的名字：xxx
汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因?yàn)殚_設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還能夠加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們期望除了給來我們那里車友美容汽車外，還能夠免費(fèi)給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后能夠安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤皒x汽車美容店”。
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
xx汽車美容店經(jīng)過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。xx汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。
xx汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì)，這一群體具有必須的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，如果價(jià)格低于成本，便無利可圖；市場需求影響顧客對美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場價(jià)格?？墒?，在研究美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時(shí)，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。
可是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。
有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工，期望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，能夠有更好的發(fā)展，能夠開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在必須時(shí)期內(nèi)盈利。
在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？汀Ｔ诖嘶A(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費(fèi)。
市場營銷策略
市場營銷，是經(jīng)過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費(fèi)者（顧客）為指向，一切營銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，經(jīng)過市場這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。
1）價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先研究消費(fèi)者的心理理解本事，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以理解，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞。
研究完消費(fèi)者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終才研究成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f員工都是自我學(xué)校的學(xué)生，低于他們來說也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐本事的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們能夠利用這一優(yōu)勢以及主要的目標(biāo)顧客----教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可理解的價(jià)格，來吸引客戶。
2）服務(wù)策略
由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱?，服?wù)營銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改善售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平；進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意；及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠懇處理顧客投訴；努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)，一旦錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇，就沒能辦法補(bǔ)救。所以，美容店應(yīng)異常注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。
（1）提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是經(jīng)過員工傳遞給客戶，所以首先要提高一線人員的服務(wù)意識(shí)，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，使整個(gè)服務(wù)過程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，到達(dá)甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。
把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)過程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，美容店就會(huì)贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。
（2）實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為進(jìn)取。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評(píng)定，評(píng)選各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人，經(jīng)過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)職責(zé)感與榮譽(yù)感，構(gòu)成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。
同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。
（3）從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)無小事，從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過程中每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能到達(dá)甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時(shí)接聽；耐心解答客戶的咨詢；對常見客戶點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問候；雨雪天及時(shí)提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關(guān)心程度，對于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。所以，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。
總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務(wù)上先邁出第一步，誰就會(huì)取得競爭優(yōu)勢；誰始終領(lǐng)先競爭對手一步，誰就會(huì)成為市場的主宰，同時(shí)構(gòu)成吃掉競爭對手的強(qiáng)大實(shí)力。所以，每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競爭對手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步到達(dá)人性化服務(wù)目標(biāo)。經(jīng)過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營銷措施，經(jīng)過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。
3）宣傳策略
汽車美容店對外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營銷手段。經(jīng)驗(yàn)證明，運(yùn)用好對外宣傳，能夠起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，并且還要有高人一籌的宣傳策略。
航空旅游營銷策劃案例篇二
一、活動(dòng)目的
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。利用員工活動(dòng)經(jīng)費(fèi)特進(jìn)行20xx年非文職旅游活動(dòng)!
二、活動(dòng)地點(diǎn)
北海、桂林、漓江、陽朔三日游
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月11日、12日、13日
四、參與范圍
全體非文職員工
五、主辦部門
行政管理部
六、協(xié)辦單位
北海市中國旅行社
七、活動(dòng)行程
d120xx年6月11日
早上8：30中電宿舍集合，8：45-9：00從北海乘車至桂林(約16：00小時(shí)抵達(dá))，中餐自理、自備。到達(dá)后逛桂林市中心廣場、步行街等。
晚餐后入住酒店，安排房間后可自由在桂林市區(qū)活動(dòng)(宿：桂林)
d220xx年6月12日
早餐后8：00出發(fā)乘車至碼頭(約小時(shí))乘船游覽——興坪漓江風(fēng)光(游覽時(shí)間約小時(shí))，(興坪是古代漓江沿岸最大的城鎮(zhèn)，有1320xx年歷史。漓江流經(jīng)興坪有個(gè)河灣、叫鐮刀灣，是漓江風(fēng)光薈萃之地。東有朝笏、羅漢、僧尼、獅子諸山;北有壽星、駱駝山;西有筆架、美女山;西南有螺絲山、鯉魚過江)。游大榕樹景區(qū)(游覽約40分鐘)，月亮山(游覽約20分鐘)。
中餐后，游覽古老神秘的——陽朔圖騰古道(游覽約1小時(shí))。在這個(gè)陽朔縣著名的十里畫廊的山谷里，生活著一群廣西最古老的民族。他們是與世隔絕，不知世上已千年的土人。他們以黑為美，不但黑而且是黝黑得發(fā)亮。觀賞以身試火、腳踩利器、迎賓舞等。
晚餐后可自由活動(dòng)逛街等，入住酒店。(宿：桂林)
d320xx年6月13日
早餐后，游覽桂林山水游覽的開山地和桂林歷史淵源地——虞山公園(約70分鐘)觀賞古跡碑刻，瞻仰被稱為桂林福地的虞帝廟。四千多年前，華夏文明始祖之一的虞帝南巡曾到這里，秦人立廟紀(jì)念而得名，延續(xù)至今已有二千多年歷史;參觀地質(zhì)博物館或星鋒刀具。(約35-40分鐘)隨后游覽唐朝李渤開發(fā)的——南溪山公園(約40分鐘)。參觀古代佛教圣地,領(lǐng)略隱山的神妙及”小西湖”美景。品南溪茶藝。
中餐后(約14：00)乘車返回北海，到北海大約(晚22：00)結(jié)束行程!
八、活動(dòng)其它項(xiàng)
交通：全程空調(diào)旅游車
門票：旅行社購買景點(diǎn)首道門票(不含自費(fèi)項(xiàng)目)
餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯(四正二早)
住宿：二星標(biāo)準(zhǔn)雙人間或同級(jí)酒店，提供洗漱用品。
導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)(全陪)
購物：旅行社安排旅游區(qū)兩處購物點(diǎn)(自愿購買)
保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任險(xiǎn)(旅游意外險(xiǎn)建議客人購買)
九、注意事項(xiàng)
1、在旅游過程中，請大家隨時(shí)注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排。
3、去旅游前請大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。同時(shí)請大家注意，因桂林現(xiàn)是多雨季日，請帶好雨具，以免成為落湯雞。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī)、錢包、相機(jī)及其他貴重物品。
4、本次旅游為三日兩晚行程，因考慮到天氣熱、氣溫高，請大家盡量備好一套換洗衣服。其它物品、洗漱用品酒店提供。
5、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
6、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí)，請各小組組長認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。
7、旅行時(shí)，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
8、大家在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請大家謹(jǐn)慎購買。
9、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請用筆記錄下來，以便查看。
10、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開團(tuán)隊(duì)，如去洗手間，請告知導(dǎo)游、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長或其他團(tuán)友。
11、晚餐后自由活動(dòng)、逛街時(shí)，因大家對地理環(huán)境不熟，請盡量結(jié)伴同行，務(wù)必注意人、財(cái)安全。按旅行社規(guī)定的時(shí)間返回。
12、桂林景點(diǎn)以自然景觀為主，民俗風(fēng)情極為濃厚。在導(dǎo)游的講解下可以了解很多不同的民族不同的風(fēng)俗習(xí)慣和奇聞趣事。
13、新開發(fā)眾多自然景觀和民俗風(fēng)情演繹秀可觀賞性極強(qiáng)，都值得好好欣賞一番。(自費(fèi)項(xiàng)目可自愿觀看)
十、工作職責(zé)
領(lǐng)隊(duì)：
導(dǎo)游：(一)(二)(三)李
小組組長：第一組長：第二組長：第三組長：第四組長：第五組長：
十一、具體行程見旅行社安排，旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的長城人，謝謝!
航空旅游營銷策劃案例篇三
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
1、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1、人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。
2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，消費(fèi)。
3、社會(huì)和自然因素：中國重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。
（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。
2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。
3、消費(fèi)者購買能力：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。
4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
（三）現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1、競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2、競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。
3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。
4、競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。
（四）內(nèi)部環(huán)境
1、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
3、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。
4、生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
1、目標(biāo)：通過較大規(guī)模的宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2、費(fèi)用：1000元
3、信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4、媒體：報(bào)紙和宣傳單
5、效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化！
1、時(shí)間：xx月xx日———中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xxxx城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
（1）安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
（2）駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
（3）對“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
（4）對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。
航空旅游營銷策劃案例篇四
活動(dòng)主題：愛我，就“泡”我吧
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月19日至20日
活動(dòng)內(nèi)容：
第一部分：店內(nèi)活動(dòng)
活動(dòng)一：愛“入”西海(30對情侶)
活動(dòng)時(shí)間：19日(14：00——16：30)
愛我嗎?你行嗎?帶我來西海就要抱我走過那條情侶大道到大堂。
活動(dòng)規(guī)則：在酒店山門設(shè)置愛的起點(diǎn)(起行線)，從山門至大堂700余米的距離，在路旁設(shè)置米寬的紅地毯作為賽道，
獎(jiǎng)品設(shè)置：越過214(愛一世)米，214米處工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，不落地就可獲得神秘禮品;越過520(我愛你)米，工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，不落地即可獲得情侶套餐，只要將情侶抱著進(jìn)入大堂即可獲得“豪華蜜月房1間”。
活動(dòng)準(zhǔn)備：工作人員每隔100米站1人跟蹤監(jiān)督此段中遵守規(guī)則，難度障礙特別監(jiān)督，并且疏導(dǎo)過往車輛不要停車阻路。中途醫(yī)務(wù)人員隨時(shí)待命，工作人員準(zhǔn)備水杯向選手提供純凈水、毛巾。
現(xiàn)場布置：在主路右側(cè)地上鋪設(shè)米寬的紅布作為賽道，214、520米和終點(diǎn)前地上貼著提示原地轉(zhuǎn)圈并獲獎(jiǎng)的提示。
活動(dòng)二：抓對“雞”遇(15對情侶)
活動(dòng)時(shí)間：19日(16：45——17：45)
女人皆是，愛人難求。抓對了機(jī)遇就是抓住了幸福，在西海同樣抓對了“雞”遇就是抓住了今晚的美味!
動(dòng)說明：活動(dòng)分為每組5人進(jìn)行，共進(jìn)行3組，美女們在二樓指定區(qū)域同時(shí)拋下手中的活雞，雞脖上分別綁著5個(gè)顏色的布，眾位勇士在一樓2平米的抓雞圈內(nèi)，右臂分別綁有和自己伴侶手中雞脖子上相同顏色的布，在統(tǒng)一的號(hào)令下美女們一同拋下，帥哥們要把同顏色的雞在5分鐘內(nèi)抓到手即算成功，這樣燭光晚餐中就額外獲得了一份酒店招牌菜“芝麻雞”，和心上人默契協(xié)作得到的大餐來之不易，金錢難形容。
活動(dòng)三：狂“吻”西海(30對情侶)
活動(dòng)時(shí)間：19日(19：30——21：00)
今天是我們的節(jié)日，激情是我們的代言，接吻是愛我的象征，現(xiàn)在就開始吧!
活動(dòng)設(shè)置：長吻通常出現(xiàn)在婚禮現(xiàn)場，西海的情人節(jié)就讓你先聲奪人，婚禮的花廊猶如新婚的殿堂，在西海沒有什么不可以!在溫泉大堂內(nèi)的花廊下站立親吻滿214秒即可獲贈(zèng)溫泉門票1張、抱起親吻滿214秒贈(zèng)送溫泉門票2張。
活動(dòng)四：永恒愛墻
活動(dòng)時(shí)間：19日(20：00——01：00)
愛要記在心上，話要寫在墻上。銘記自己的誓言來年回味哦!
活動(dòng)設(shè)置：在溫泉公園內(nèi)情侶們手牽手肩并肩，手執(zhí)玫瑰(建議旅行社報(bào)名贈(zèng)送)穿過五彩碟池來到六福廣場的“愛墻”情侶們把手中的玫瑰插在愛墻的前面的插花籃中，共同在愛墻上寫下真心的愛情誓言。最終玫瑰花瓣會(huì)灑滿整個(gè)六福廣場(地上用紅之碎片代替，鴛鴦池中用真花瓣)，愛墻上寫滿甜言蜜語。
(第二天行程)：海誓山盟西海行
甜蜜過后的更不忘昨天的承諾——?？煽菔蔂€，海誓山盟不能變;這里海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一樣柔美;望著遠(yuǎn)山，廣闊像男人的肩膀。
活動(dòng)五：古樹山盟
活動(dòng)時(shí)間：20日(9：00——9：40)
520xx年的蒼天古樹見證無數(shù)風(fēng)雨歷程，經(jīng)歷了由王朝到新中國的變遷，目睹這個(gè)風(fēng)景秀麗的山林無數(shù)情侶浪漫的情懷。曾經(jīng)這里是山林的腹地，現(xiàn)在這里聳立著一座現(xiàn)代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的溫泉讓這里的游客絡(luò)繹不絕，現(xiàn)代愛情又將在這里集體見證。
活動(dòng)說明：提前準(zhǔn)備出玫瑰和情侶卡片提供給每對甜蜜的戀人，共同寫下永恒宣言，扶手掛在古樹上，讓古樹記憶下甜言蜜語，讓歲月帶祝福到永遠(yuǎn)。
活動(dòng)六：柘林湖海誓
活動(dòng)時(shí)間：20日(10：00——12：00)
活動(dòng)說明：結(jié)合周邊景區(qū)制定出有情侶特色的游湖、登島。
獲獎(jiǎng)?wù)f明：本次活動(dòng)獎(jiǎng)品所產(chǎn)生的豪華蜜月房、溫泉券以贈(zèng)券的形式出現(xiàn)，有效期截止至20xx年9月30日，情侶套餐限當(dāng)晚使用
第二部分：店內(nèi)布置
1、前廳大堂：更換大吊旗、兩塊大玻璃更換單透貼、前臺(tái)背后后的背景墻更換窗簾布，以上內(nèi)容色調(diào)以粉紅和紫色為基色，配以鮮紅的玫瑰為主圖。
2、會(huì)所大堂：從門口到親吻活動(dòng)的花廊鋪紅色地毯營造婚禮般浪漫的感覺。制作1張背景板，親吻時(shí)放在花廊背后增加拍攝效果(次日游湖時(shí)帶到船上烘托背景)。菊花石旁邊的木格通頂懸掛兩幅大掛畫，以浪漫親吻為主圖，玫瑰、心型的構(gòu)圖為基礎(chǔ)。
3、 溫泉露天：在六福廣場做主題活動(dòng)區(qū)，石柱拱洞下吊下噴繪，以玫瑰花、牽手浪漫、鴛鴦池沐浴為主，廣場的地上灑花瓣、鴛鴦池、六福池里也灑有花瓣。文化墻上用噴繪覆蓋，作為“愛墻”供情侶寫下甜言蜜語。愛墻前布置木柵欄，里面用花泥或泡沫做底，供情侶簽寫愛墻前把手中玫瑰插到上面，組成玫瑰花園。
4、 西餐：以燭光晚餐為主題，木格上裝溫馨的燭光晚餐的噴繪。
5、客房：蜜月房浴缸中灑花瓣，床上放一支玫瑰花，床頭準(zhǔn)備燭臺(tái)(視安全因素待議)
航空旅游營銷策劃案例篇五
一、活動(dòng)宗旨:
北京國際旅游文化節(jié)活動(dòng)宗旨是為了“讓世界了解北京，讓北京走向世界”， 吸引更多的國際游客來京旅游，為北京市民提供一個(gè)節(jié)日狂歡、娛樂的大平臺(tái)。
該活動(dòng)已經(jīng)成功舉辦了十屆，今年將通過“政府搭臺(tái)，政策引導(dǎo)，企業(yè)參與，市場化運(yùn)作”的模式，采用公開招標(biāo)的方式，選擇有創(chuàng)新能力、策劃能力強(qiáng)的承辦單位。招標(biāo)的內(nèi)容如下：
第xx屆北京國際旅游文化節(jié)活動(dòng)策劃方案;具體包括：北京國際旅游文化節(jié)活動(dòng)主題、形式、定位、內(nèi)容等。
二、第xx屆北京國際旅游文化節(jié)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容：
時(shí)間： 20xx年10月11日—10月18日
地點(diǎn)： 奧林匹克公園
內(nèi)容：
1、開幕式暨盛裝行進(jìn)表演演出方案;
2、國內(nèi)外旅游資源展覽展示,現(xiàn)場咨詢及宣傳品發(fā)放;
3、國內(nèi)外名牌商品、旅游紀(jì)念品及時(shí)尚用品展覽展示及展賣;
4、國內(nèi)外特色美食展覽展示及展賣;
5、每天三場固定舞臺(tái)演出;
三、招投標(biāo)要求：
(一)投標(biāo)人資質(zhì)
1、投標(biāo)人應(yīng)具備4a等級(jí)的公關(guān)廣告策劃公司或政府機(jī)關(guān)下屬的從事文化交流活動(dòng)的企、事業(yè)單位、文化交流中心、文化機(jī)構(gòu)等;具有較強(qiáng)的策劃與自主創(chuàng)意能力，協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，顧問意識(shí)強(qiáng)。
投標(biāo)人在國內(nèi)注冊、辦公地點(diǎn)設(shè)在北京的法定代表單位，主要經(jīng)營與管理人員至少有十年以上(含十年)大型活動(dòng)策劃及大型活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)。
航空旅游營銷策劃案例篇六
韓國一直是我向往的一個(gè)國家.那里人杰地靈，還有很多有趣的韓國傳統(tǒng)文化.那里是購物的天堂，總之今年十一不管去不去的成，我提前做了個(gè)計(jì)劃書：
韓國自保簽證所需資料
1、護(hù)照原件
2、身份證復(fù)印件1份
3、兩寸彩色照片(2張)
4、戶口本復(fù)印件(戶主及本人頁)
5、在職證明原件(姓名、性別、出生年月日、單位電話、地址、單位蓋章、工作時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)簽字)
6、家庭資料調(diào)查表(我處提供)
7、如護(hù)照簽發(fā)地不是北京領(lǐng)域，另須提供北京暫住證原件
8、行程
9、簡歷
10、十萬元存款證明(附帶銀行地址和電話)
11、單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
乘國際航班飛往韓國仁川國際機(jī)場，抵達(dá)后由專人接機(jī)，隨后前往世界最大的室內(nèi)游樂場樂天世界游玩(大門票及三項(xiàng)卷自理rmb200/人左右)
全天自由活動(dòng)，可盡情享受購物的樂趣。
早由專人專車接往參觀南北朝鮮分界線三八線、統(tǒng)一展望臺(tái)參觀(費(fèi)用自理rmb180/人)隨后前往機(jī)場，乘國際航班返回北京，結(jié)束愉快旅程。
第一天武漢/北京/仁川
仁川-首爾飛機(jī)
巴士搭乘國際航班飛往韓國仁川國際機(jī)場，抵達(dá)后由專人接機(jī)前往世界最大的室內(nèi)游樂場-樂天世界游覽(大門票及三項(xiàng)卷rmb200/人左右自理)。首爾晚餐。
第二天首爾巴士早餐后參觀韓國故宮-景福宮、總統(tǒng)府-青瓦臺(tái)、高麗參公賣局、紫水晶加工廠、明洞商業(yè)區(qū)自由購物，晚餐后前往華克山莊自費(fèi)欣賞精彩的歌舞表演(rmb550/人)或參觀賭場。首爾早餐：略，午餐：略，晚餐：略
第三天首爾/北京飛機(jī)/武漢
巴士早餐后參觀20xx年世界杯首爾賽場、88年奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場，隨后乘機(jī)回北京，再專機(jī)回武漢。
航空旅游營銷策劃案例篇七
一、活動(dòng)主題：旅游，讓生活更美好
二、活動(dòng)背景：旅游學(xué)院擁有豐富的歷史文化和底蘊(yùn)，其學(xué)科門類之廣，與旅游又有著密切的聯(lián)系;每年為國家培養(yǎng)大批的旅游人才。在這樣一個(gè)大背景下，舉辦這樣一個(gè)活動(dòng)能更好的促進(jìn)學(xué)院的發(fā)展。
三、活動(dòng)目的：提高旅游學(xué)院在旅游發(fā)展中的重要性，豐富同學(xué)們的課余生活。并且使同學(xué)們更了解“旅游”，進(jìn)而向全校宣傳，擴(kuò)大“旅游”乃至“旅游學(xué)院”的影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：20年5月21日至20年5月25日
人員參與：旅游學(xué)院全體教工、學(xué)生。其他學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。
五、可行性分析：
1、“旅游文化”歷年都有舉辦，普遍受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的普遍支持。
2、預(yù)測好的天氣晴朗、陽光明媚，很適合舉辦。
3、經(jīng)費(fèi)支出可以承擔(dān)
(二)準(zhǔn)備工作
一、做好前期宣傳工作
航空旅游營銷策劃案例篇八
20xx旅游文化節(jié)簡介
旅游文化節(jié)是由旅游學(xué)院主辦，由旅游協(xié)會(huì)、旅游學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)承辦的一個(gè)旅游文化盛宴，本次旅游文化節(jié)的主題為“感受秀美山水、傳播旅游文化”。它集知識(shí)性、文化性、參與性和娛樂性于一體，活動(dòng)的開展必將給全校師生帶來豐富的旅游大餐，也為旅游專業(yè)的學(xué)生提供鍛煉的平臺(tái)，并將為我校的校園文化建設(shè)注入新的元素。其活動(dòng)總流程設(shè)計(jì)如下：
時(shí) 間
活 動(dòng) 安 排
10-15上午
旅游文化節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)儀式
10-15到10-17
大型旅游圖片展
10-19 號(hào)
旅游問卷調(diào)查
10-17號(hào)晚上
湖南旅游推介會(huì)
10-18號(hào)晚上
旅游影像資料放映
9-27到10-18
花燈設(shè)計(jì)大賽
10-20號(hào)晚上
“浪漫花燈夜”花燈夜展活動(dòng)
10-18到10-21號(hào)
定向越野
10-22號(hào)晚
閉幕式：閉幕晚會(huì)
活動(dòng)概述
一、啟動(dòng)儀式
時(shí)間：20xx-10-16早上8點(diǎn)
地點(diǎn)：主樓200
航空旅游營銷策劃案例篇九
鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣位于貴州省東部?？偯娣e1878平方千米。20__年末總?cè)丝谌f人。人口較多的少數(shù)民族有侗、苗、土家族。鎮(zhèn)遠(yuǎn)是中國山地貼崖建筑文化博物館。城內(nèi)古街古巷曲徑通幽，石橋城垣錯(cuò)落有致，碧水晨霧姿態(tài)萬千，春江漁火詩意盎然，有雄偉奇特、蜚聲中外的國家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位青龍洞古建筑群和明清古民居、古巷道、古碼頭、古城垣等160余處，觀賞價(jià)值與科考價(jià)值俱高。其建筑風(fēng)格為青磚黛瓦、高封火墻、飛檐翹角、雕梁畫棟，每一塊青石板、每一塊青磚都記載歷史遺跡，泣訴著千年古鎮(zhèn)的滄桑。
鎮(zhèn)遠(yuǎn)古城內(nèi)分布著眾多的古民居、古建筑、古巷道和古碼頭，大大小小有160多處，而觀賞這些，都是不需要門票的。你完全可以不花分厘，在古城內(nèi)逛上一天，盡情觀賞這寧靜而美麗的山水古城。
鎮(zhèn)遠(yuǎn)的交通非常便利，湘黔鐵路、株六復(fù)線、320國道、滬瑞高速公路穿境而過。去鎮(zhèn)遠(yuǎn)的車次很多，如果從貴陽走，推薦火車。
住宿：鎮(zhèn)遠(yuǎn)的住宿也不貴，一般在60-120元之間，即使在旺季選擇臨河的客棧，價(jià)格也不會(huì)超過150元。
飲食：鎮(zhèn)遠(yuǎn)飲食以酸辣為主，最有名的當(dāng)然要數(shù)酸湯魚是鎮(zhèn)遠(yuǎn)特有的一道菜，味道很鮮美可口。
特色小吃如：鎮(zhèn)遠(yuǎn)特色火鍋、鎮(zhèn)遠(yuǎn)糯米粑、紅酸湯、臘肉火鍋、豆花火鍋、苗家炸辣蟹、腸旺面、糯米粑、袁家嫩豆腐。
最后祝愿大家10黃金周旅游愉快!
航空旅游營銷策劃案例篇十
織女山旅游景區(qū)旅游策劃方案
中山都旅(河北)旅游發(fā)展有限公司依托原有的織女山景區(qū)自然資源，結(jié)合中山文化、民俗文化、神話故事。利用石家莊市靈壽縣政府旅游政策支持，努力打造具有文化+旅游的休閑觀光度假景區(qū)。玉平旅游策劃工作室結(jié)合織女山旅游景區(qū)資源文化，提出以下幾個(gè)旅游項(xiàng)目主題定向：
1、 以中山文化為主題的旅游產(chǎn)品。
2、 以康養(yǎng)為主題的養(yǎng)生養(yǎng)老休閑度假
3、 以自然資源為主題的森林旅游、山地運(yùn)動(dòng)。
4、 以山水景觀為主題的慢生活、慢休閑、慢休息。
5、 以織女神話故事為主題的印象織女山旅游演藝。
6、 以太行民宿文化為主題的鄉(xiāng)村旅游。
7、以禪文化為主題的宗教旅游。
一、 挖掘以中山文化為主題的旅游產(chǎn)品
春秋戰(zhàn)國時(shí)期的中山國是由周天子封建的國家，他的封地在以靈壽縣為中心的河北省中部一帶。當(dāng)時(shí)，靈壽縣一帶漢族與戎狄雜居。在文化方面，華夏文化與戎狄文化經(jīng)過交流、碰撞、融合，中山國形成了以華夏文化為主流文化的兼容并包的先進(jìn)文化。
中山國的文化是典型的華夏文化。這可從上個(gè)世紀(jì)七十年代在河北省平山縣三汲鄉(xiāng)中山國陵墓發(fā)掘的殉葬物品中可以得到驗(yàn)證。出土的銅鼎、銅方壺上刻鑄的大量文字闡明中山文化的核心是推崇周禮、宣揚(yáng)敬天保民思想，維護(hù)宗族制度，這正是周文化的標(biāo)志。應(yīng)該說這種尊禮文化，高出于夏人對自然界完全無能為力的尊命文化，也高出于商人假借鬼神而行為的尊神文化。尊禮文化制定出的表現(xiàn)等級(jí)制度的禮，一是人類開始自覺地規(guī)范自己的行為;二是承認(rèn)被統(tǒng)治者有人的權(quán)利，雖然這種權(quán)利是極其微小的。
中山國有著光輝的文化，又有著燦爛的藝術(shù)，郭沫若說過“中山國是藝術(shù)之國”。出土的銀首人傭燈高 厘米，重公斤，整體造型是一男性青年，用兩只手分持三盞燈盤。這是一個(gè)正在表演玩蛇耍猴的藝人。他的頭系白銀制作，其余部分則為銅制。他頭梳發(fā)髻，發(fā)頂以罩巾覆之。罩巾在頭右后側(cè)打著花結(jié)，纓帶系于領(lǐng)下。他眉眼高挑，胡須翹向嘴的兩邊，笑嘻嘻地站在精制的臺(tái)座上。他身穿朱色錦紋長袍，寬廣的衣袖低垂，長裙拖地，氣態(tài)灑脫。其右手所握的長蛇上挺，以唇部抵住長長的燈柱，柱頂為一燈盤，呈園形。左手握住另一長蛇的后尾，蛇身曲卷，蛇頭抬起，以唇部頂著另一盤燈盞。在下方的平地上還置有一盞大燈，燈盤中盤踞著一條大蛇，蛇唇高挺，頂住耍蛇人左手所握的蛇，使整體造型各部連掛，重心穩(wěn)定。每個(gè)燈盤內(nèi)放有三只燈簽，一共九盞燈。倘在黑夜點(diǎn)染，光焰四射，閃爍迷離，景象迷人，趣樂無限。銀首人傭燈，造型奇巧精美，形象惟妙惟肖，集美術(shù)、舞蹈、設(shè)計(jì)、力學(xué)與一體，嘆為觀止。就是在兩千多年后的今天，在街頭、在舞臺(tái)，倘出觀此樣的雜技節(jié)目，亦必為觀眾所喝彩的。
在中山王墓葬器物中，有鐘、磬等樂器。其中的青銅編鐘保存良好，擊之猶能發(fā)出悅耳的音響。古藉載，西周時(shí)天子用九鼎，諸侯王用七鼎，卿大夫用五鼎，士用三鼎或一鼎。從考古得知，凡五鼎以下之墓均無鐘，五鼎墓始隨葬九鐘十磬。中山王錯(cuò)墓系葬有九鼎之大墓，故隨葬有十四件鐘，十三件磬。它遵循周制而葬，確且證明它是周文化的反映。
《史記·貨殖列傳》載，中山“女子則鼓鳴瑟，跕屣(dian ǐ)游媚富貴，入后宮，徧(biàn,同遍)諸侯”。鼓，古代的皮制打擊樂器;鳴，古代的一種吹奏樂器;瑟，古代的一種彈撥樂器。屣是鞋。跕，抬起腳后跟用腳尖點(diǎn)地。。中山國的女子沖破封建禮教的束縛、組成演出隊(duì)，走遍民間、皇室、走向諸侯各國，大方而灑脫，可以稱得起婦女解放的先軀、華夏文化的傳播者!
據(jù)資料考究，古中山國曾有在靈壽縣故城建都的歷史。中山都旅(河北)旅游發(fā)展有限公司投資建設(shè)的織女山景區(qū)就坐落在靈壽縣古中山國遺址附近。為挖掘中山國文化打造具有中山歷史文化的旅游景區(qū)，中山都旅(河北)旅游發(fā)展有限公司邀請了河北省市縣的中山歷史研究專家多次到中山國遺址及織女山考察，挖掘出很多具有價(jià)值的歷史資料。并提議將中山國的出土文物進(jìn)行仿造制作，使之成為景區(qū)的旅游產(chǎn)品向游客展現(xiàn)并銷售。讓游客親身領(lǐng)略當(dāng)年古中山國的歷史文化。距平山縣_統(tǒng)計(jì)古中山國出土的文物達(dá)到了112件。如果將這批出土的文物按原樣仿造出品，每年的利潤很是相當(dāng)可觀。
二、 以康養(yǎng)為主體的養(yǎng)生養(yǎng)老度假模式
康養(yǎng)旅游是指通過養(yǎng)顏健體、營養(yǎng)膳食、修心養(yǎng)性、關(guān)愛環(huán)境等各種手段，使人在身體、心智和精神上都達(dá)到自然和諧的優(yōu)良狀態(tài)的各種旅游活動(dòng)的總和?？叼B(yǎng)旅游正在成為旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的新業(yè)態(tài)。
“康養(yǎng)旅游”作為即健康、休閑、養(yǎng)生、旅游為一體的旅游產(chǎn)業(yè)，對整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義重大?？叼B(yǎng)旅游以“健康養(yǎng)生”為主題，與“鄉(xiāng)村旅游”、“森林旅游”“醫(yī)療旅游”結(jié)合，加入吃養(yǎng)生餐、做養(yǎng)生操、名醫(yī)問診、體檢療養(yǎng)、森林氧吧等特色內(nèi)容，休閑放松之余養(yǎng)生保健，益處良多。是現(xiàn)在城市人們的追求目標(biāo)。
織女山景區(qū)植被茂密，山林的樹木較多，葉枝尖端放電及綠色職務(wù)光合作用形成的光電效應(yīng)，使空氣電離而產(chǎn)生的負(fù)離子。我們叫做負(fù)氧離子，很適合康養(yǎng)旅游的休閑度假。天然的森林氧吧、康養(yǎng)旅游的好去處---織女山。
當(dāng)?shù)剞r(nóng)村農(nóng)民涌入城市打工，導(dǎo)致織女山內(nèi)大量的農(nóng)村土地閑散，景區(qū)可將閑散土地以租賃的形式租賃農(nóng)民土地，合理規(guī)劃后讓游客自己種地。即鍛煉了身體又為自己的養(yǎng)生餐增加了綠色蔬菜食品。
織女山離縣鎮(zhèn)很近，名醫(yī)問診很是方便。住在景區(qū)的游客不用擔(dān)心身體體檢問題。景區(qū)里面設(shè)立醫(yī)護(hù)室，隨時(shí)為住在景區(qū)的養(yǎng)生養(yǎng)老的游客體檢身體。與縣鎮(zhèn)醫(yī)院達(dá)成合作，保證游客的醫(yī)保報(bào)銷。讓游客住下來，讓織女山景區(qū)成為城市人的第二生活空間。
三、以織女神話故事為主題的印象織女山旅游演藝
織女山自然資源較豐富，山體奇特，七座山峰猶如七個(gè)仙女翹首觀望著鄉(xiāng)村農(nóng)莊，底蘊(yùn)文化很是豐厚。牛郎織女的故事在民間流傳很久，將牛郎織女的故事編制成歌劇、舞劇，增設(shè)印象織女山演藝場，每晚向游客開放，讓來在景區(qū)的游客親身感受到神仙童話故事的魅力。以武夷山印象大紅袍劇場為例每晚的收入達(dá)到了10萬多元人民幣。
四、以民宿文化為主題的鄉(xiāng)村旅游
何謂民宿旅游?簡單說，就是在有山有水有景色的地方住下來，體驗(yàn)鄉(xiāng)野之美!現(xiàn)在有許多這樣的旅游資源，美麗的鄉(xiāng)村具備得天獨(dú)厚的鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)優(yōu)勢，以融入當(dāng)?shù)?、享受慢生活為特點(diǎn)的“民宿旅游”正隨之悄然興起。
鄉(xiāng)村田園山林景色越來越成為讓都市人向往的田園山林之景，在好多地方的鄉(xiāng)間隨處可見。走進(jìn)許多山林間，處處皆為寫生之地。喜歡旅游的旅行者、詩人、畫家、攝影家慕名而至，體驗(yàn)田園風(fēng)情、游覽秀美風(fēng)景，記錄那些鄉(xiāng)野之美。
“如果說幾年前的旅行方式是，上車睡覺，下車拍照，車馬勞頓，還要對著鏡頭強(qiáng)顏歡笑，那么現(xiàn)在人們的觀念早已發(fā)生變化。旅游者從最初的景點(diǎn)游，到其后的國內(nèi)游、海外游，這些年都沒有落下，然而奔波的行程、千篇一律的城市景點(diǎn)讓旅游者逐漸感到厭倦，反倒是偶而一次的鄉(xiāng)村游逐漸吸引了旅游者的目光，特別是那些美麗的鄉(xiāng)村，讓旅游者充分感受到村民淳樸的生活，體驗(yàn)鄉(xiāng)村旅游住宿的美意。
近年來鄉(xiāng)村旅游持續(xù)走熱，每逢大小節(jié)假日，都會(huì)迎來大量游客。結(jié)合各地美麗鄉(xiāng)村的資源優(yōu)勢，鄉(xiāng)村旅游正在蓬勃發(fā)展，而在這其中，別具特色的民宿游也成為時(shí)下的流行趨勢。
“民宿+文化”吸引眾多游客
織女山附近村莊出去務(wù)工的村民較多，大量的房屋閑置，一些房屋還有毛坯墻結(jié)構(gòu)，牛莊、女莊至今還保留著許多明清時(shí)期的民居舊貌，經(jīng)過重新修整后，可為游客增加農(nóng)家住宿體驗(yàn)樂趣，注重古舊房屋的保護(hù)，在保留原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上，開發(fā)民宿旅游。
民宿是鄉(xiāng)村旅游業(yè)從量的擴(kuò)張到質(zhì)的提升的有效載體，自然要與文化的植入相互偎依。更需要地域文化和鄉(xiāng)土人文營造氛圍?？椗接兄约邯?dú)有的神話故事，其牛郎織女的故事家喻戶曉。讓游客安然享受織女山景區(qū)山青水凈氣清林翠景美的同時(shí)，感知神話故事、人文底蘊(yùn)、民俗風(fēng)情等，豈不樂哉?
民宿游發(fā)展前景廣闊
20__年8月，_發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的若干意見》指出，要大力實(shí)施鄉(xiāng)村旅游提升計(jì)劃，完善休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游配套設(shè)施，到20__年全國建成6000個(gè)以上鄉(xiāng)村旅游模范村，形成10萬個(gè)以上休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游特色村、300萬家農(nóng)家樂。
從國家到地方對鄉(xiāng)村旅游的支持不難看出，發(fā)展民宿經(jīng)濟(jì)大有可為。鄉(xiāng)村旅游是都市人回歸大自然的選擇，今后人們的生活模式很有可能是“5天生活在城市，2天生活在鄉(xiāng)村”的5+2模式，因此，鄉(xiāng)村民宿旅游完全可以成為脫貧致富的一條極為有效的途徑。
“民宿旅游契合人們崇尚自然、追求健康的愿望，逐漸成為引領(lǐng)全球旅游業(yè)潮流的重要力量?！币雽⒚袼蘼糜伟l(fā)展好，應(yīng)該提升村民的經(jīng)營意識(shí)，讓游客在織女山景區(qū)有特色體驗(yàn)。
按照“旅游景區(qū)+風(fēng)情小鎮(zhèn)+特色農(nóng)莊”的模式，大力發(fā)展織女山鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)。事實(shí)證明，這種發(fā)展模式已經(jīng)得到市場的充分認(rèn)可?！案鶕?jù)民宿旅游的發(fā)展，讓民宿文化‘看得見、聽得到、能品嘗、可體驗(yàn)、可傳承’，發(fā)展多種類型的展示體驗(yàn)，讓游客得以留下來”。依據(jù)武夷山印象大紅袍演繹廣場的模式，打造印象織女山演繹廣場。依靠特色織女山文化打造民宿旅游+文化，就是以文化展示和體驗(yàn)為主，體現(xiàn)民宿文化的精髓。
鄉(xiāng)村民宿與文化交融，注重文化感知、參與和體驗(yàn)，才能使民宿旅游成為展示、傳播文化和推動(dòng)文化發(fā)展的載體，才能發(fā)展到高級(jí)階段，既提升旅游品質(zhì)，也增加民宿經(jīng)濟(jì)中的文化附加值,從而真正把發(fā)展鄉(xiāng)村民宿產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展全域旅游的新業(yè)態(tài)，真正把綠水青山轉(zhuǎn)化為金山銀山。
五、以禪文化為主題的宗教旅游
“禪文化”源遠(yuǎn)流長、博大精深，亦離不開自身的不斷發(fā)展。按參悟?qū)ο蠹坝绊戭I(lǐng)域的不同，可劃分為三種“禪境”——第一種是指向于禪宗的“寺院禪”，禪境的核心底蘊(yùn)是“肅靜”;第二種是指向于自然的“自然禪”，禪境的核心底蘊(yùn)是“悠靜”;第三種是指向于社會(huì)的“生活禪”，禪境的核心底蘊(yùn)是“趣境”。這三種禪境，尤其是“生活禪”，各有深刻的內(nèi)涵，彰顯出各具神韻的時(shí)代魅力。織女山有著歷史悠久的寺廟建筑，對以禪文化的宗教旅游具有重要的開發(fā)價(jià)值意義。
(一)寺院禪——肅境
寺院是禪宗的本源地，禪境也是寺院的最基本氛圍底蘊(yùn)。禪境在寺院中無處不在，與寺院作為敬神祭拜之地相契合，寺院禪反映禪宗的神圣，突出莊嚴(yán)肅穆的意境。禪境無須刻意為之，佛的祭拜、佛香繚繞、佛鐘暮鳴、佛殿建筑等等，自然流露，相互烘托，營造出具有強(qiáng)大震撼與感染力的寺院禪體驗(yàn)!
(二)自然禪——悠境
禪宗有崇尚自然、喜愛山水的靈性，禪趣中最大的成分便是恬靜中所得與自然的妙語。織女山景區(qū)七山環(huán)繞、青山白云、飛泉流瀑、自然景象，無不蘊(yùn)含著空靈澹遠(yuǎn)的悠悠禪境。故有詩云：“行到水窮處，坐看云起時(shí)”、“長河落日圓，大漠孤煙直”、“禪噪林愈靜，鳥鳴山更幽”等這些膾炙人口的詩句，滲透出空寂悠遠(yuǎn)的禪的境界，達(dá)到“心凝神釋，與萬冥合”的狀態(tài)，顯示與自然禪意的“梵我合一”。
山水禪詩、禪畫把抽象的自然空靈禪理意象化、形象化，發(fā)展成為織女山的藝術(shù)奇葩，這些對織女山景區(qū)的開發(fā)，提供了創(chuàng)意的文化源泉。
(三)生活禪——趣境
所謂生活禪，即將禪的精神、禪的智慧普遍地融入生活。原本，禪并非佛教所有，生活中禪理俯拾皆是;而禪在佛教中發(fā)展為完善的哲學(xué)體系，再度延伸到生活中，是“禪”文化的發(fā)展進(jìn)化。提倡生活禪的目的在于將禪宗精神，還其靈動(dòng)活潑的天機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中運(yùn)用禪的方法，解除現(xiàn)代人生活中存在的各種困惑、煩惱和心理障礙，讓精神生活更充實(shí)，物質(zhì)生活更高雅，人際關(guān)系更和諧，從而使大眾趨向智慧的人生，圓滿的人生。生活禪強(qiáng)調(diào)“在生活中實(shí)現(xiàn)禪悅，在禪悅中落實(shí)生活”，突出禪理的“生活化”與“化生活”兩個(gè)方面的結(jié)合。生活中悟禪，絕非通過嚴(yán)肅的聆聽或者單一的說教。讓游客更多地是通過到織女山旅游體味禪意，在情趣化的禪悟活動(dòng)中，自發(fā)地禪思，感受禪趣和禪理。
三種禪境之于旅游，意義非凡?！八略憾U”、“自然禪”更多指向于“出世”與人生的大隱，把織女山的自然生態(tài)旅游及織女山神話故事文化密切聯(lián)系起來。讓游客感受到“生活禪”在織女山無時(shí)、無處不在。
以“禪”化境打造手法
(一)建筑——“禪屋”
禪意建筑的建設(shè)理念，以織女山文化資源為依托展現(xiàn)簡單、純粹的風(fēng)格，體現(xiàn)出與自然的和諧。在建筑形態(tài)上，與自然地勢融為一體，人工的痕跡融于自然的地形當(dāng)中;在建筑材料上，至簡純粹，可以選用山石、木材、茅草等原生自然材料為主，突出自然古樸，弱化人工修飾與人工技巧。
(二)園林——“禪院”
以“禪意園林”提升傳統(tǒng)旅游的寺院空間，建筑內(nèi)部和建筑之間強(qiáng)化禪境的設(shè)計(jì)，構(gòu)建別具一格的禪式園林。體現(xiàn)“空相”、“無相”的境界，透露“空寂”的情趣。以石頭為主要材料，通過人的聯(lián)想、頓悟賦予景物以意義，寺廟建筑的美更多的需要靠禪宗冥想的精神構(gòu)思，因而具有禪的簡樸、枯高、自然、幽玄、脫俗的性格特征。
(三)環(huán)境——“禪景”
以“自然禪”為理念，構(gòu)建禪意山水景觀，弱化人工化痕跡、杜絕粉飾化裝飾，以后現(xiàn)代景觀設(shè)計(jì)手法，融禪學(xué)理念入自然美的感性形式之中，從生動(dòng)具體的形象畫面里自然流露出禪意思想，創(chuàng)造詩情畫意與禪理融為一體的藝術(shù)境界。
(四)景觀小品——“禪品”
禪品是禪境的構(gòu)成單元，以佛法禪理為內(nèi)涵，構(gòu)筑不同禪主題的景觀節(jié)點(diǎn)。禪品以意見長，做到“一品一意境”，能讓游客駐足沉思、有所思有所悟，方為好的“禪品”。
(五)餐飲——“禪宴”、“禪茶”
禪宴、禪茶，是佛教旅游從傳統(tǒng)觀光祭拜到當(dāng)前修身體驗(yàn)進(jìn)化的重要元素。禪宴、禪茶有源遠(yuǎn)流長的文化內(nèi)涵，可挖掘的文化資源豐富，故其開發(fā)不求寬泛而重深度，做到精致與特色，方為最佳。
禪宴的開發(fā)以佛門素齋為本底，進(jìn)一步引入禪文化元素，如菜名體現(xiàn)禪機(jī)、菜肴制作反映歷史典故、用餐環(huán)境強(qiáng)調(diào)禪意等。同時(shí)，引入綠色食品和養(yǎng)生食療的概念，突出養(yǎng)生理念，構(gòu)成主題餐飲，通過禪宴，獲取養(yǎng)身、養(yǎng)心雙重體驗(yàn)。
“禪茶一味”是禪文化的主要內(nèi)容之一，禪與茶自古便如影隨形，幾乎寺必備茶，僧必飲茶。通過飲茶，把禪宗的哲學(xué)思想與茶的精神文化內(nèi)涵結(jié)合起來。在茶中貫穿了“理”，賦予“道”，蘊(yùn)含了禪機(jī)?！俺圆枞ァ?、“一杯茶”、“竹庵點(diǎn)茶”、“神通飲茶”等典故流傳甚廣。
(六)音樂——“禪樂”
禪樂佛音是引導(dǎo)游客深度體驗(yàn)禪文化的重要方式，包括：寺院內(nèi)日常的經(jīng)聲佛樂;開辟專門場所，進(jìn)行經(jīng)過藝術(shù)加工的禪樂表演;在織女山自然環(huán)境中引入聲景藝術(shù)，通過音響系統(tǒng)播放禪文化主題的環(huán)境音樂，結(jié)合自然景觀和景觀小品的氛圍渲染，營造更濃郁的禪文化情境。
(七)游線——“禪行”
“禪行”在游線中的借鑒，突出表現(xiàn)在兩方面：其一是以“禪”為主題打造游線;其二是以“禪意”組織管理游線。
“禪主題”游線方面。在旅游節(jié)點(diǎn)之間通過小品設(shè)計(jì)和概念營造、活動(dòng)組織的手法，以禪為主題，串聯(lián)游覽線路。如以“禪喻”為線索，將禪行的“喻”，即“登山喻”、“種樹喻”、“流水喻”、“推車喻”、“尋物喻”、“螢火喻”、“月光喻”等演繹為游線，并以最終達(dá)到“光明之頂”、“光明之塔”等概念作為游線安排的高潮。以“禪意”組織管理游線方面。感悟佛法禪意，要求莊嚴(yán)的氛圍和神圣的儀式過程。
(八)導(dǎo)游詞——“禪詞”
導(dǎo)游講解中多體現(xiàn)禪機(jī)妙語，并將禪寺、禪理的歷史、典故、文化等作為重點(diǎn)進(jìn)行表達(dá)。禪詞將直接面向宗教游客，禪詞的內(nèi)容和表達(dá)對禪行體驗(yàn)具有重要影響。這就要求禪詞的編撰要精益求精，禪寺導(dǎo)游具有一定的佛法禪理修養(yǎng)。
( 九)服務(wù)——“禪飾”
景區(qū)寺廟內(nèi)僧人居士的服飾要體現(xiàn)禪主題，服務(wù)人員不要求披禪衣在身，但應(yīng)該在服飾上與禪寺的氛圍相符，整體上突出衣服的素雅、穿著的莊重。
(十)商品——“禪物”
開發(fā)系列的禪文化旅游商品和紀(jì)念品，紀(jì)念品在傾注禪文化內(nèi)涵和信仰象征的同時(shí)，也應(yīng)該追求品質(zhì)和質(zhì)量，突出禪寺的佛教宗理和禪理的獨(dú)特性。
(十一)名稱——“禪名”
除延續(xù)、重現(xiàn)織女山景點(diǎn)上原有的名稱外，對新建的景點(diǎn)和設(shè)施進(jìn)行具有禪意的命名。如佛書《四世因果錄》中有偈語“千江有水千江月，萬里無云萬里天”，此語意境悠遠(yuǎn)，意蘊(yùn)無窮。后來，清康熙年間重建普陀山普濟(jì)寺，化此偈語作為牌坊楹聯(lián)——“有感即通，千江有水千江月;無機(jī)不破，萬里無云萬里天”，使廟宇門樓有容納天地之悠遠(yuǎn)禪意。
總之，禪主題應(yīng)通過硬件、軟件，靜態(tài)、動(dòng)態(tài)，具象、抽象等多種形式進(jìn)行體現(xiàn)，營造主題色彩鮮明的旅游體驗(yàn)?zāi)康摹?/p>
中山都旅(河北)旅游發(fā)展有限公司從初期的織女山景區(qū)建設(shè)到現(xiàn)在的旅游項(xiàng)目從新定向。緊跟旅游市場發(fā)展需求，結(jié)合旅游+文化+民宿+演繹+康養(yǎng)+禪悟等旅游新模式，加快織女山景區(qū)的開發(fā)建設(shè)，努力使景區(qū)再上一個(gè)新臺(tái)階。
航空旅游營銷策劃案例篇十一
一、活動(dòng)背景
1.開展原因：
秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。校園里，集體秋游、自費(fèi)旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。
2.基本情況：
長沙南郊公園位于長沙市南郊新開鋪，占地36公頃,1965年5月1日建成開園。該園前身是1958年開始籌建的橋頭公園，后改作南郊苗圃，經(jīng)過26年封山育林，形成森林綠化覆蓋率為的森林植物公園，享有“綠色明珠”的美譽(yù)，同時(shí)有多達(dá)65個(gè)248種的樹木16700多株(叢)，園內(nèi)最有特色的植物有活化石銀杉，黑松以及粉丹竹是從廣州移植過來的，經(jīng)過了多年的馴化，育樹成林，形成了一道天然的植物景觀。
南郊公園，位于長沙市猴子石大橋橋東，背靠湘江，是森林植物型公園。公園經(jīng)過26年的封山育林，于1986年5月對外開放，占地面積為37公頃，有多達(dá)248種占65個(gè)科目的樹種167000株(叢)，綠化覆蓋率為925。園內(nèi)亭臺(tái)樓榭造型各異。1萬多平方米的休閑草坪，四季常綠;云海湖戲水，南軒山莊、藝綠居聚餐，數(shù)紅閣觀景，跑馬場遛馬，燒烤樂園自燒自烤，都能讓你遠(yuǎn)離都市的喧囂，拋卻心中的煩惱，盡情享受大自然的韻味。多功能健身、娛樂場所“趣樂園”，速降、攀巖、鐵索橋、浪板、森林攀爬、梅花樁等各種挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)極限的刺激娛樂項(xiàng)目遍布園中。耗資百萬的歐式茶樓即將落成，占地3萬平方米的大型滑草場也已于__年10月火爆登場。
3.路線安排： 702路約1小時(shí) / 公里
保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院 420米步行至 中國保險(xiǎn)學(xué)院站 21站乘坐 702路, 在 新開鋪路口站 下車 380米步行至 南郊公園 返程： 702路約1小時(shí) /公里
南郊公園 360米步行至 新開鋪路口站 19站乘坐 702路, 在 中國保險(xiǎn)學(xué)院站 下車 410米步行至 保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院 保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院
4.執(zhí)行對象： 全體公寓自治委成員。
二、活動(dòng)目的及意義
大學(xué)，一個(gè)充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。
秋天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青秋游的好季節(jié)。通過踏青秋游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受南郊公園的美麗景色。同時(shí)通過組織娛樂活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)班級(jí)的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
三、資源需求
1.人力資源
參加對象：全體公寓自治委成員(身體不適者可以不參加) 組織領(lǐng)導(dǎo)：公寓自治委建立的秋游活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組 成員：全體公寓自治委成員
2.物力資源
活動(dòng)場所：長沙市南郊公園
四、活動(dòng)開展
1.時(shí)間：于__年10月 16 號(hào)上午08：00啟程;于__年10月 16 號(hào)下午18：00返程
2.地點(diǎn)：長沙市南郊公園
3.活動(dòng)單位：全體公寓自治委成員。
4.其他方面：由于本次活動(dòng)的人數(shù)比較多，自身用品皆由同學(xué)們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多;有相機(jī)的同學(xué)，可以自帶相機(jī)，不過要注意保管好;每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一張報(bào)紙，以便休息;身穿舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，以便趕路。還要準(zhǔn)備游戲時(shí)的用品。每個(gè)同學(xué)要記得帶上身份證。
6.活動(dòng)流程：
(1)預(yù)定的時(shí)間(08：00)提前十分鐘在校門口集合，由副班長清點(diǎn)好人數(shù)，然后再乘車到達(dá)長沙市南郊公園
(2)預(yù)計(jì)9：00能夠到達(dá)長沙市南郊公園，由班長收好費(fèi)用，統(tǒng)一燒烤。
(3)進(jìn)入南郊公園后由班委和各組組長組織活動(dòng)、游戲，促進(jìn)同學(xué)之間感情，放松心情。
(4)各組了解南郊公園，領(lǐng)略南郊公園的美麗景色
(5)游戲類型(分由上午和下午分開舉行)：
游 戲
鯉魚跳龍門
道具：兩個(gè)乒乓球，十個(gè)盤子
參與人員：每組輪流
游戲規(guī)則：抽簽，每組組織抽簽，兩組進(jìn)行晉級(jí)賽，有一個(gè)空簽直接
每個(gè)人面前的桌上依次擺了五個(gè)盤子，要求將乒乓球從第一個(gè)盤吹進(jìn)第二個(gè)盤，再從第二個(gè)盤吹進(jìn)第三個(gè)盤，每吹進(jìn)一個(gè)盤可積1分。分?jǐn)?shù)多者晉級(jí)真心話大冒險(xiǎn)
讓一個(gè)組的同學(xué)手牽著手舉過頭頂，形成一個(gè)拱門，其他組排成一隊(duì)，同學(xué)根據(jù)音樂節(jié)奏或小鼓的聲音來穿過過道，當(dāng)音樂或鼓聲一停，做拱門的同學(xué)放下胳膊被套住的同學(xué)開始真心話大冒險(xiǎn)。哪個(gè)小組被套住的次數(shù)少獲勝。得禮品一份
雙人頂氣球接力
道具：氣球
游戲規(guī)則:每組派四人，共七組，兩人只能用臉部貼著氣球從頭跑到折返點(diǎn)，交給接力的兩人，再跑回起點(diǎn)，中途氣球掉下來重來。勝者禮品一份，每組輪流
(6)預(yù)計(jì)9：00左右，全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數(shù)，確保每個(gè)同學(xué)都平安到達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾一定要本身收好，不能隨處亂扔。
(7)午餐后各小組自行組織游玩，交流感情，六點(diǎn)在南郊公園門口集合。
(7)18：00所有同學(xué)乘車返校。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)過初步預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用為 1000 元。
航空旅游營銷策劃案例篇十二
旅游活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)宗旨
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力;
2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;
3、加強(qiáng)和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉;
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。
二、活動(dòng)對象
時(shí)速全體職工
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年8月中旬，或20__年9月中旬
四、活動(dòng)地點(diǎn)
長隆水上樂園
五、旅游線路
早上8點(diǎn)從公司集合完畢出發(fā)，9點(diǎn)抵達(dá)廣州長隆水上樂園。
漂流河(10點(diǎn)-11點(diǎn))
從東門的團(tuán)隊(duì)入口進(jìn)入的，這樣離中心舞臺(tái)比較近。漂流河是一個(gè)狹長的漂流景觀帶，沿途分為六種景觀區(qū)，熱帶風(fēng)情，冰河世紀(jì)，企鵝島只是其中的一塊。但是這些穿著黑白相間禮服的企鵝真的十分可愛，躺在浮圈上數(shù)企鵝，突然被從后邊追上來的朋友的浮圈撞了一下，兩隊(duì)人馬就這樣回合，繼續(xù)漂流之旅。
超級(jí)大喇叭(11點(diǎn)10分-12點(diǎn))
大喇叭是水上樂園的大型項(xiàng)目，不可不玩。8個(gè)人占據(jù)兩個(gè)浮圈，聽完講解員說明注意事項(xiàng)，迫不及待的爬上浮圈，不忘回頭讓工作人員幫忙照了一張合照，相機(jī)等回來再拿。巨大的喇叭口的回旋力，讓女生們都忍不住尖叫出來，個(gè)人認(rèn)為比起過山車的沖擊力確實(shí)差點(diǎn)，但是撲面而來的水柱，還是有些意想不到的刺激感。有經(jīng)驗(yàn)的朋友說，玩過大喇叭要玩巨獸碗，更快更刺激。
12點(diǎn)-12點(diǎn)半吃午飯，自由活動(dòng)
巨獸碗(12點(diǎn)半-13點(diǎn)半)
巨獸碗是大喇叭的升級(jí)版，外形設(shè)計(jì)上沒有大喇叭炫，但是因?yàn)榘朊芊獾木尥?，加上更長的滑道，所以在浮圈在碗內(nèi)能夠構(gòu)成更高速的旋轉(zhuǎn)，人坐在浮圈內(nèi)真的有快要被甩出去的感覺了。
噴射滑道(13點(diǎn)40分-14點(diǎn)40分)
噴射滑道是全水上樂園高度最高的項(xiàng)目，視野好，觀景佳。但是站在高臺(tái)上還真有點(diǎn)害怕，認(rèn)真聽完講解員的演示，就爬上浮圈，準(zhǔn)備挑戰(zhàn)這一_水上過山車_。由于高度和強(qiáng)水流，所以整個(gè)浮圈的下滑速度是十分快的，加上賽道構(gòu)成的坡度，有時(shí)會(huì)感到被上拋構(gòu)成的失重感，加之不是在安全帶的保護(hù)下，有水流的沖擊，所以增加了游玩的驚險(xiǎn)系數(shù)。
急馳競賽(14點(diǎn)50分-15點(diǎn)50分)
急馳競賽是一個(gè)能夠和朋友一齊挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，和其他項(xiàng)目不同，該項(xiàng)目抱著一個(gè)類似沖浪的滑板，頭向下從滑梯上俯沖下來。比坐浮圈更有參與感和講究技巧性，比誰沖的更快，滑行的更遠(yuǎn)?；械拿卦E是雙手和雙腳夾緊，減少水流的阻力。但是這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)橹亓铀俣鹊脑?，那些體重身形不胖的朋友，也容易占優(yōu)勢。僅供參考。
垂直極限
又是一個(gè)挑戰(zhàn)速度和高度的項(xiàng)目，也被稱為超級(jí)滑滑梯。有三條賽道，其中藍(lán)色賽道是全封閉性的，彎道更多，離心力更強(qiáng)。
大滑板(16點(diǎn)-17點(diǎn))
體驗(yàn)完高難度的急馳競賽和垂直極限，來到大滑板是一個(gè)放松舒展的項(xiàng)目。也是一個(gè)適合兩人游玩的項(xiàng)目。大滑板巨大的俯沖平臺(tái)，帶給絕佳的景色視野。
自由活動(dòng)半個(gè)小時(shí)，17點(diǎn)30分集合回到公司。
六、費(fèi)用預(yù)算
8月份
門票成人票198元/人83人16434元
大學(xué)生票160元/人2人320元
食用自備
物品存放大柜子40元/個(gè)10個(gè)400元
車油費(fèi)100元2次200元
共:17354元
團(tuán)購9折優(yōu)惠15618、6元
9月份
門票成人票140元/人83人11620元
大學(xué)生票110元/人2人220元
食用自備
物品存放大柜子40元/個(gè)10個(gè)400元
車油費(fèi)100元2次200元
共:12440元
團(tuán)購9折優(yōu)惠11196元
航空旅游營銷策劃案例篇十三
1、我店經(jīng)營中存在的問題
（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價(jià)格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)，市場知名度較小。
我店雖然屬于x杰集團(tuán)（x杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2、周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場。
3、競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
4、我店優(yōu)勢分析
（1）我店是隸屬于x杰集團(tuán)的子公司，x杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。
（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：
①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;
②便利的交通和巨大的潛在顧客群;
③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。
目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。
維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：
1） 收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。
2） 不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
3） 關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。
1、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對顧客的尊重。
2、進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對x杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫?bào)章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3、采用強(qiáng)勢廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。
（一）銷售方法的策略：
1、改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們在編制菜單時(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。
2、降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略
①優(yōu)惠折扣。
②。抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。
3、為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉ok、電視，提供各種飲料。
4、面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車。
5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。
6、在年節(jié)開展促銷活動(dòng)。
（二）廣告策略
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。
1、 市場定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。
2、廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)。
a：質(zhì)量來自實(shí)力的保證。
b：先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛。
c：在廣告中創(chuàng)造一種文化。
3、訴求重點(diǎn)。
a：企業(yè)形象廣告。
b：商品印象廣告。
c： 促銷廣告。
4、 實(shí)施方法：
① 報(bào)紙廣告，在本市有影響的報(bào)紙上做廣告 。
②宣傳海報(bào)。
③ 綜合海報(bào)。
④公司名稱旗，增強(qiáng)公司的形象。
⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品。
⑥現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。
航空旅游營銷策劃案例篇十四
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：
①奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對于消費(fèi)者，在未來的時(shí)間里，人們對汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境：
20__年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調(diào)至、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。
社會(huì)文化：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境：
航空旅游營銷策劃案例篇十五
xx燈飾關(guān)于xx小區(qū)大型團(tuán)購促銷活動(dòng)。
1）、團(tuán)購見面禮
見面就有禮，活動(dòng)期間，凡xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。
2）、團(tuán)購價(jià)格風(fēng)暴
xx燈飾為您打造專享價(jià)格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。
3）、燈飾來襲
活動(dòng)期間，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿2000元，均贈(zèng)xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè)月，滿4000元，均贈(zèng)送xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月。
4）、開關(guān)聯(lián)袂
活動(dòng)期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈(zèng)送專業(yè)家用工具箱一個(gè)。
5）、驚喜連連
所有xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金，均可獲贈(zèng)精美臺(tái)燈一盞。
6）大獎(jiǎng)壓軸
活動(dòng)結(jié)束和，凡是在本店全款購買的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng)：手機(jī)一部，一名
二等獎(jiǎng)：雙人北京二日游，三名
三等獎(jiǎng)：xx超市購物卡一張，五名
紀(jì)念獎(jiǎng)：精美紀(jì)念獎(jiǎng)品一份，若干
：
10月7號(hào)-------12月30號(hào)
：
1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁
2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告
3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告
4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳
5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告
6針對裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳
7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用
8.利用樣板工程拍照宣傳
1.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
2.宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
單，噴繪，海報(bào)，條幅，擺展所需物品快速到位
4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除
5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨
6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù)
7.尋求廠家支持
1.擺展所需道具
2.小禮品支持
3.寫真，噴繪，條幅，dm單等宣傳資料
4.大獎(jiǎng)贊助
航空旅游營銷策劃案例篇十六
一、教學(xué)目標(biāo)
2.過程與方法目標(biāo)：在旅行計(jì)劃設(shè)計(jì)的過程中，形成確定信息獲取來源、選擇采集方法、及存放信息的方法。通過整合信息展示設(shè)計(jì)成果，初步了解信息的加工與表達(dá)方法。
3.情感、態(tài)度與價(jià)值觀：培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)作意識(shí)和審美情趣。培養(yǎng)學(xué)生“熱愛祖國”的美好情懷。正確評(píng)價(jià)與欣賞他人成果，促進(jìn)同學(xué)間合作、交流。培養(yǎng)高尚信息道德，合法獲取信息。
二、教學(xué)重點(diǎn)：理解信息獲取過程，熟練掌握信息獲取及保存的方法技巧，用word規(guī)劃活動(dòng)計(jì)劃表、旅行方案
三、教學(xué)難點(diǎn)：如何總結(jié)評(píng)價(jià)一個(gè)作品
四、教具、學(xué)具準(zhǔn)備
第一課時(shí)：教學(xué)過程
一、復(fù)習(xí)上節(jié)知識(shí)
1、復(fù)習(xí)獲取信息的過程、方法等。
2、舉例引出到東莞旅行的意義。
3、引入新課：綜合活動(dòng)——規(guī)劃一個(gè)旅行的計(jì)劃、方案
二、任務(wù)導(dǎo)入(老師對任務(wù)情境的進(jìn)行講解，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣。)
“走出校園、走進(jìn)社會(huì)，讓我們?nèi)谌肷睢⒏惺苌?，讓我們懂得如何與社會(huì)和自然和諧相處，讓我們了解自己、肯定自我的價(jià)值。讓我們以某一名社會(huì)成員的身份去參與設(shè)計(jì)一個(gè)旅行計(jì)劃?！?/p>
規(guī)劃分組活動(dòng)的計(jì)劃表和旅行方案。
a、老師提示操作; b、學(xué)生自主設(shè)計(jì) 。
三、制作引導(dǎo)
制作指引：明確主題→構(gòu)思規(guī)劃→挑選素材→合理制作
同學(xué)根據(jù)自己的興趣，選擇扮演下面的角色。假如你是以下其中一種角色，根據(jù)不同角色的旅行需求、旅行目的、興趣愛好、時(shí)間、費(fèi)用等情況，設(shè)計(jì)一個(gè)3-4天的旅行計(jì)劃(包括在到達(dá)目的地的旅游行程安排,啟程與返程時(shí)間安排)：
風(fēng)光攝影師：要用相機(jī)拍攝美麗的大自然風(fēng)光;
民風(fēng)攝影師：要用相機(jī)拍攝各地不同的民情、民風(fēng)、民俗，包括不同時(shí)期的古代建筑等;
旅游公司項(xiàng)目策劃：設(shè)計(jì)一條充滿風(fēng)土人情的旅游線路，而旅行的費(fèi)用能讓工薪階層接受;
四、自主學(xué)習(xí)、自主操作
學(xué)生根據(jù)任務(wù)操作練習(xí)，不斷發(fā)現(xiàn)問題;老師個(gè)別輔導(dǎo)學(xué)生，幫助學(xué)生解決問題。學(xué)生分組操作，3—5人為一組，組員可以互相交流、探討，組與組之間可以借鑒、學(xué)習(xí)。
五、探究提高
如果有學(xué)生提前完成制作任務(wù)，要求有能力的學(xué)生思考并完成以下學(xué)習(xí)問題：
為了更好地推廣自己設(shè)計(jì)、規(guī)劃的旅行方案，在規(guī)劃、制作過程中，需要考慮什么要素，如何增強(qiáng)設(shè)計(jì)理念?待學(xué)生基本完成制作時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生探究提高，分析問題，解決問題。
六、課堂小結(jié)
航空旅游營銷策劃案例篇十七
雙十一是年末商家活動(dòng)促銷的大節(jié)點(diǎn)，而微信作為一個(gè)傳播的推廣的鏈條或者渠道，就該把握住這個(gè)年僅一次的難得良機(jī)“大舉入侵”。微信作為一個(gè)發(fā)布消息的公眾平臺(tái)，商家可以通過對產(chǎn)品進(jìn)行定位，把產(chǎn)品與光棍節(jié)聯(lián)系起來，增加與節(jié)日的契合點(diǎn)。如某咖啡廳就推送來了《喝“光”咖啡》的文章內(nèi)容，不僅很好的抓住來了光棍節(jié)的熱點(diǎn)，還與自己的咖啡產(chǎn)品結(jié)合起來，乍看題目，都覺得非常有趣。
近些年，節(jié)日微信營銷越發(fā)熱門，而不少商家缺乏心思導(dǎo)致營銷活動(dòng)本身創(chuàng)意不佳，或是設(shè)計(jì)不夠新穎，而影響了粉絲的積極性和熱情。所以，商家要想做好光棍節(jié)的微信營銷活動(dòng)，就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場的特點(diǎn)和趨勢，從而推出吸引人的微信營銷活動(dòng)，達(dá)到增加粉絲，提升品牌曝光度的機(jī)會(huì)。
而要想吸引粉絲參與活動(dòng)，一些準(zhǔn)入門檻低，參與簡單方便且具有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的活動(dòng)便是不錯(cuò)的選擇。賽風(fēng)微贏—微信營銷平臺(tái)內(nèi)置多種新穎、好玩、有趣的微活動(dòng)，如摁死小情侶、刮刮卡、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等，可以做到與粉絲進(jìn)行雙方的互動(dòng)，通過整合多方資源，進(jìn)行營銷，不僅可以令粉絲持續(xù)增加，更可以提升粉絲的體驗(yàn)程度和營銷的效果，讓商家的活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼。
今天只有11，沒有光棍
微信營銷平臺(tái)
掃二維碼關(guān)注餐廳
1、背景音樂
11月11日當(dāng)天，餐廳微背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》
2、微會(huì)員福利
但凡是11月11日之前（包括11月11日）關(guān)注本餐廳并開通微會(huì)員的用戶，都可享受以下優(yōu)惠：
驚喜一；11、11日當(dāng)天用餐出示會(huì)員微信者，本人自助餐價(jià)立減11元折扣
驚喜二；凡11、11日當(dāng)天新會(huì)員即刻享受雙人自助餐價(jià)立減11元折扣
驚喜三；所有微信會(huì)員均贈(zèng)送神秘禮物一份
說明：本活動(dòng)不與店內(nèi)其它活動(dòng)共同使用，需全價(jià)才可享受微信折扣，半價(jià)與兒童不予參與
3、“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：
航空旅游營銷策劃案例篇十八
一、活動(dòng)背景
1.開展原因：
秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。學(xué)校里，團(tuán)體秋游、自費(fèi)旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也能夠經(jīng)過旅游了解不一樣地區(qū)的風(fēng)景和氣候。
2.基本情景：
長沙南郊公園位于長沙市南郊新開鋪，占地36公頃，1965年5月1日建成開園。該園前身是1958年開始籌建的橋頭公園，后改作南郊苗圃，經(jīng)過26年封山育林，構(gòu)成森林綠化覆蓋率為的森林植物公園，享有“綠色明珠”的美譽(yù)，同時(shí)有多達(dá)65個(gè)248種的樹木16700多株(叢)，園內(nèi)最有特色的植物有活化石銀杉，黑松以及粉丹竹是從廣州移植過來的，經(jīng)過了多年的馴化，育樹成林，構(gòu)成了一道天然的植物景觀。
南郊公園，位于長沙市猴子石大橋橋東，背靠湘江，是森林植物型公園。公園經(jīng)過26年的封山育林，于1986年5月對外開放，占地面積為37公頃，有多達(dá)248種占65個(gè)科目的樹種167000株(叢)，綠化覆蓋率為925。園內(nèi)亭臺(tái)樓榭造型各異。1萬多平方米的休閑草坪，四季常綠;云海湖戲水，南軒山莊、藝綠居聚餐，數(shù)紅閣觀景，跑馬場遛馬，燒烤樂園自燒自烤，都能讓你遠(yuǎn)離都市的喧囂，拋卻心中的煩惱，盡情享受大自然的韻味。多功能健身、娛樂場所“趣樂園”，速降、攀巖、鐵索橋、浪板、森林攀爬、梅花樁等各種挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)極限的刺激娛樂項(xiàng)目遍布園中。耗資百萬的歐式茶樓即將落成，占地3萬平方米的大型滑草場也已于__年10月火爆登場。
3.路線安排：702路約1小時(shí)公里
保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院420米步行至中國保險(xiǎn)學(xué)院站21站乘坐702路，在新開鋪路口站下車380米步行至南郊公園返程：702路約1小時(shí)公里
南郊公園360米步行至新開鋪路口站19站乘坐702路，在中國保險(xiǎn)學(xué)院站下車410米步行至保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院
4.執(zhí)行對象：全體公寓自治委成員。
二、活動(dòng)目的及意義
大學(xué)，一個(gè)充滿青春與活力的活力世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。
秋天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青秋游的好季節(jié)。經(jīng)過踏青秋游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受南郊公園的美麗景色。同時(shí)經(jīng)過組織娛樂活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識(shí)、團(tuán)體意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)團(tuán)體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
三、資源需求
1.人力資源
參加對象：全體公寓自治委成員(身體不適者能夠不參加)組織領(lǐng)導(dǎo)：公寓自治委建立的秋游活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員：全體公寓自治委成員
2.物力資源
活動(dòng)場所：長沙市南郊公園
四、活動(dòng)開展
1.時(shí)間：于__年10月16號(hào)上午08：00啟程;于__年10月16號(hào)午時(shí)18：00返程
2.地點(diǎn)：長沙市南郊公園
3.活動(dòng)單位：全體公寓自治委成員。
4.其他方面：由于本次活動(dòng)的人數(shù)比較多，自身用品皆由同學(xué)們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多;有相機(jī)的同學(xué)，能夠自帶相機(jī)，可是要注意保管好;每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一張報(bào)紙，以便休息;身穿舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，以便趕路。還要準(zhǔn)備游戲時(shí)的用品。每個(gè)同學(xué)要記得帶上身份證。
6.活動(dòng)流程：
(1)預(yù)定的時(shí)間(08：00)提前十分鐘在校門口集合，由副班長清點(diǎn)好人數(shù)，然后再乘車到達(dá)長沙市南郊公園
(2)預(yù)計(jì)9：00能夠到達(dá)長沙市南郊公園，由班長收好費(fèi)用，統(tǒng)一燒烤。
(3)進(jìn)入南郊公園后由班委和各組組長組織活動(dòng)、游戲，促進(jìn)同學(xué)之間感情，放松心境。
(4)各組了解南郊公園，領(lǐng)略南郊公園的美麗景色
(5)游戲類型(分由上午和午時(shí)分開舉行)：
鯉魚跳龍門
道具：兩個(gè)乒乓球，十個(gè)盤子
參與人員：每組輪流
游戲規(guī)則：抽簽，每組組織抽簽，兩組進(jìn)行晉級(jí)賽，有一個(gè)空簽直接
每個(gè)人面前的桌上依次擺了五個(gè)盤子，要求將乒乓球從第一個(gè)盤吹進(jìn)第二個(gè)盤，再從第二個(gè)盤吹進(jìn)第三個(gè)盤，每吹進(jìn)一個(gè)盤可積1分。分?jǐn)?shù)多者晉級(jí)真心話大冒險(xiǎn)
讓一個(gè)組的同學(xué)手牽著手舉過頭頂，構(gòu)成一個(gè)拱門，其他組排成一隊(duì)，同學(xué)根據(jù)音樂節(jié)奏或小鼓的聲音來穿過過道，當(dāng)音樂或鼓聲一停，做拱門的同學(xué)放下胳膊被套住的同學(xué)開始真心話大冒險(xiǎn)。哪個(gè)小組被套住的次數(shù)少獲勝。得禮品一份
雙人頂氣球接力
道具：氣球
游戲規(guī)則:每組派四人，共七組，兩人只能用臉部貼著氣球從頭跑到折返點(diǎn)，交給接力的兩人，再跑回起點(diǎn)，中途氣球掉下來重來。勝者禮品一份，每組輪流
(6)預(yù)計(jì)9：00左右，全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數(shù)，確保每個(gè)同學(xué)都平安到達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾必須要本身收好，不能隨處亂扔。
(7)午餐后各小組自行組織游玩，交流感情，六點(diǎn)在南郊公園門口集合。
(7)18：00所有同學(xué)乘車返校。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)過初步預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用為1000元。
航空旅游營銷策劃案例篇十九
作為中國最早的汽車合資企業(yè)，xx大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路；不僅僅只是簡單地引進(jìn)車型和模仿，而是期望經(jīng)過從xx大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)，自主研發(fā)出到達(dá)市場水平的車型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海大眾的設(shè)計(jì)研發(fā)本事已經(jīng)得到了xx大眾和中國市場的充分認(rèn)可。
在產(chǎn)品格局方面，即將開始的與xx大眾合作開發(fā)的c級(jí)高端轎車項(xiàng)目，不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時(shí)也填補(bǔ)了德國大眾的產(chǎn)品空白。同時(shí)，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展，與德國大眾合作開發(fā)電動(dòng)汽車產(chǎn)品。上海大眾未來會(huì)根據(jù)中國市場的需求，結(jié)合中國消費(fèi)者的元素來研發(fā)車型。
xx大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年，全新xxx深刻洞悉中國社會(huì)精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn)。在競爭日益白熱化的b級(jí)車市，在高端中高級(jí)車領(lǐng)馭，自2012年全新xxx上市以來，全新xxx是今年中國消費(fèi)者新車購買意向的車。20xx年4月xx大眾實(shí)現(xiàn)銷售148，338輛，同比增長；1-4月，上海大眾實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售660，702輛，同比增幅達(dá)，位列國內(nèi)乘用車市場第一。
其中，在b級(jí)車市場，帕薩特表現(xiàn)搶眼，4月總計(jì)售出24，381輛，同比增長13%，今年累計(jì)銷售近10萬輛，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級(jí)車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來，新xxx累計(jì)銷量突破60萬輛，不僅僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細(xì)分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力，不斷引領(lǐng)著b級(jí)車市潮流，成為國內(nèi)車壇中的王者。
xxx的消費(fèi)者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級(jí)；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主；年輕成功的企業(yè)家；合資、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅。
他們是：成功者，各自領(lǐng)域的佼佼者；自信，一切盡在掌握中，學(xué)歷并不重要，善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提升自我；務(wù)實(shí)，排斥”虛“的東西；不滿足現(xiàn)狀，為更大的成功奮斗，懂得生活；追求生活品質(zhì)。
他們期望的車是：用于商務(wù)、體現(xiàn)身份；用于生活、折射品味；配備豪華、功能出色、動(dòng)力十足；在預(yù)算之內(nèi)。
財(cái)務(wù)本事：經(jīng)過各方多次追加投資，公司注冊資本從最初的億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產(chǎn)由億元人民幣增長到億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購，上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個(gè)技術(shù)開發(fā)中心的布局；截至2009年年末，累計(jì)產(chǎn)銷各類轎車518萬輛，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功，中德合資雙方已于2002年提前續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至2030年。
制造本事：擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線、目前國內(nèi)僅有的兩臺(tái)2000t全封閉快速成型多工位壓機(jī)、很多采用的機(jī)械手、焊接機(jī)器人，雙面鍍鋅鋼板、自動(dòng)噴涂設(shè)備，自動(dòng)化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測設(shè)備。同時(shí)還擁有功能完善、具備國際水平的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車場兩大部分，技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備，如電磁相容性試驗(yàn)室、氣候模擬試驗(yàn)室、汽車聲學(xué)試驗(yàn)室、臺(tái)車碰撞試驗(yàn)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)耐久試驗(yàn)臺(tái)等，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本事。集各種特殊試驗(yàn)路面于一體的試車場。
航空旅游營銷策劃案例篇二十
一. 背景
杭州，一個(gè)“愛情之都”，它擁有豐富的愛情旅游資源一是與愛情故事有關(guān)的歷史古跡。如與《白蛇傳》有關(guān)的斷橋、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺(tái)》有關(guān)的長橋、萬松書院、鳳凰山，還有蘇堤、蘇小小墓(慕才亭)等。二是與愛情、婚姻有關(guān)的古跡與景點(diǎn)。處“月老寺”，歷來是人們追求愛情的心理寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人們引申為表示忠貞愛情的場所，太子灣公園曾是杭州新婚夫婦必到之地等。三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種文學(xué)作品。歷代文人墨客以西湖為背景，通過各種文學(xué)形式，如詩詞、戲曲、散曲、竹枝詞、楹聯(lián)、民間故事、小說等，留下大量以愛情為主題的作品。
如唐代詩人張祜的《題蘇小小墓》，明代戲曲家周朝俊的《紅梅記》，“五四”以來著名文學(xué)家郁達(dá)夫的《登杭州南高峰》等。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會(huì)之時(shí)?！翱椗笔且粋€(gè)美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣。
七夕七月七，是傳說中牛郎織女從鵲橋渡天河相會(huì)的日子。人們心中的織女是個(gè)勤勞善良、心靈手巧的天仙，所以七月七這天晚上，年輕的姑娘和少婦都要出來行拜祭的禮儀，并向織女乞巧，希望自己也能象織女一樣有雙靈巧的手，有顆聰慧的心，會(huì)過上幸福美滿的生活。在宋代時(shí)，民間便開始向織女乞巧了。不但祈求心靈手巧，還祈求得到財(cái)富、早日有美滿甜蜜的婚姻和得子。
而在杭州宋城旅游景區(qū)位于西湖風(fēng)景區(qū)西南，北依五云山、南瀕錢塘江，是中國最大的宋文化主題公園，由杭州世界城宋城置業(yè)有限公司投資興建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中國封建社會(huì)發(fā)展成熟的朝代，其經(jīng)濟(jì)、科技、文化的發(fā)展在當(dāng)時(shí)居世界領(lǐng)先地位。宋城就是反映兩宋文化內(nèi)涵的杭州第一個(gè)主題公園，它主要分為：(清明上河圖)再現(xiàn)區(qū)、九龍廣場區(qū)、宋城廣場區(qū)、仙山瓊閣區(qū)、南宋風(fēng)情苑區(qū)等部分，所以今天我們就來到了宋城來體驗(yàn)一個(gè)特別的七夕。
二. 目的
為了促進(jìn)七夕這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日在現(xiàn)代的延續(xù)，讓人們看到宋代婚嫁的傳統(tǒng)，了解杭州這“愛情之都”。為宋城創(chuàng)造更高收益。
三. 原則
貫穿整個(gè)宋城旅游區(qū)，在原有的基礎(chǔ)設(shè)施上加以七夕主題。讓游客置身于宋代，體會(huì)杭州，享受喜慶七夕的氣氛。讓游客親身參與其中，做到處處有景，點(diǎn)點(diǎn)有情。
四. 組織形式
把整個(gè)景區(qū)貫穿以“七夕”的主題，盡量做到容景于情。通過各種婚俗情景還原，把百年前的喜慶氣氛帶給客人。在原有的景點(diǎn)中加插七夕，喜慶元素，加入七夕婚俗表演。
五. 主體口號(hào)
濃情七夕 巧聚宋城 (巧的意思為巧遇，有緣。除外還是七巧的巧。)
六. 單位
××項(xiàng)目策劃小組
七. 主要活動(dòng)
時(shí)間：農(nóng)歷七月初七
地點(diǎn)：杭州宋城
地點(diǎn)內(nèi)容
大門以大型的杭州名花杭白菊牛郎織女造型為大門處的裝飾吸引客人，一批家丁在大門處派發(fā)喜糖并用杭州話大聲宣傳：“王員外千金出嫁咯~”
月老祠在連理枝周圍設(shè)置同心鎖的地方，讓客人可以許愿，和戀人鎖下同心鎖，愿永結(jié)同心，向許愿樹拋上自己心愿的寶帖，可以使心想事成，為連理枝添土，可以使有情人共偕連理。再月老祠誠信祈求，可以求得好姻緣。
城樓王員外的千金要拋繡球招親，未婚的男士大可上前搶繡球，未嫁的姑娘們也可以登上城樓未自己覓個(gè)好夫婿。
王員外家王員外是個(gè)大戶人家，品嘗宋代大戶人家婚宴。杭州各名菜均可在這里品嘗到，如龍井蝦仁，東坡肉，叫花雞，宋嫂魚羹，西湖醋魚，西湖莼菜湯。坐在龍鳳餐桌前，用有“百年好合 永結(jié)同心”的瓷餐具，吃的不僅僅是一種喜悅，更是一種千年的文化。
宋街古街上兩邊有很多古代色古香的店鋪，其中有七巧剪紙店，有七夕專題的剪紙展?？腿丝梢钥纯垂媚飩儼岩粡垙埐始堖叧梢患碌乃囆g(shù)品，姑娘當(dāng)場還可以教客人們一些簡單的剪紙，或者可以讓客人買一兩件回去留念也可以。繡莊有蘇繡的展覽，姑娘現(xiàn)場的刺繡表演也是吸引客人的?？腿艘部梢阅闷疳樉€，親手試試刺繡的滋味。不然買個(gè)刺繡品回去也不錯(cuò)的。
活字印刷鋪活字印刷是四大發(fā)明之一，時(shí)中華民族對世界的偉大貢獻(xiàn)之一。用如此古老的方法，去為你的愛情印下一份愛的證書，讓你的愛情就好像印刷術(shù)那樣永恒不變。
皮影戲皮影戲是杭州的民間戲劇藝術(shù)形式，燈與影的幻化，音樂的配合，使《鵲橋情》這個(gè)劇目更深入人心。
夢幻石林進(jìn)入石林，進(jìn)行尋寶活動(dòng)，根據(jù)石林上的點(diǎn)點(diǎn)提示，抓住你另一半的手，有了對方的方向就是出口的方向了。
水幕電影水幕電影是一種高科技的產(chǎn)品，用激光將畫面影射到池中的水幕(寬30米、高15米)上，只要你到服務(wù)中心登記，就可以在水幕上打字幕表白。你心愛的人，就可以看到這么浪漫的一幕，一定很幸福吧。
民俗館宋代的服飾是如此的華麗，你一定想多了解吧，來到民俗館，這里有傳統(tǒng)的服飾，生產(chǎn)用具，節(jié)祭展示。
五浦河和你愛的人一起牽手，漫步河邊，靜靜地看著在河中的花舫，舫中穿著宋代傳統(tǒng)服飾的才子佳人，望著天上燦爛的煙花，實(shí)在太美了。
藝術(shù)廣場《重溫七夕情》
小吃一條街嫁女餅老婆餅老公餅相思紅豆湯圓。巧果、蓮蓬、白藕、紅菱等。讓你逛累了，看累了還能吃個(gè)夜宵 城樓廣場躲在生長得茂盛的南瓜棚下，在夜深人靜之時(shí)如能聽到牛郎織女相會(huì)時(shí)的悄悄話，這待嫁的少女日后便能得到這千年不渝的愛情。即便不是少女，只要誠心許愿，也定能夠得到幸福。
備注除了上述的項(xiàng)目外，還有其他富有宋代杭州特色的景點(diǎn)，如：觀音臺(tái)，釀酒坊，南宋風(fēng)景街等等。
除了上述對各點(diǎn)的設(shè)計(jì)外，還應(yīng)該做好整體的布局。
1. 坐上花轎游宋城，感受一下古代出門的樂趣。
2. 無論在大街還是在小巷你都可以發(fā)現(xiàn)王府的家丁提著滿滿喜糖的籃子向你走來，并用杭州話跟你說：我們家小姐大喜，請您吃糖咯~
3. “十大佳人”的由我來選!對杭州十大佳人進(jìn)行評(píng)選，并在藝術(shù)廣場的晚會(huì)上公布。
4. 分布整個(gè)宋城讓服務(wù)人員為客人拍即影即有照留念。
5. 門票統(tǒng)一用結(jié)婚的喜帖。
6. 大街小巷都掛滿大紅印有雙喜圖案的燈籠。
八.宣傳
在各個(gè)合作的旅行社推出新的項(xiàng)目推介，做好廣告宣傳，在各婚介，單位宣傳。
九. 資金
基本門票：90元
不包括以下消費(fèi)：
王府婚宴：80~150元/人 游船：50元/人 同心鎖：5元/把
拍照：15元/張 祈福：10元/人 小吃：5~15元/份 水幕顯示：100/次/30秒
重點(diǎn)項(xiàng)目：
《重溫七夕情》
20：00～21：00 《龍鳳和鳴》大型婚俗表演，按照傳統(tǒng)的婚俗禮節(jié)以表演的形式呈現(xiàn)。(婚俗附頁)
以先進(jìn)的激光特技幻化出各種場景。以歌舞的形式把婚禮喜慶歡愉的氣氛表現(xiàn)出來。
批八字與推生肖
迎親(重點(diǎn))
拜堂(重點(diǎn))
鬧洞房
21：00～21：30 祭七巧 ，擺下各式各樣鮮艷的香案，“香案”都是紙糊的，案上擺滿鮮花、水果、胭脂粉、紙制小型花衣裳、鞋子、日用品和刺繡等，琳瑯滿目。設(shè)香案，拜祭牛郎織女。香案備妥，傍晚時(shí)分開始向織女乞巧。姑娘們穿上新衣服，戴上新首飾，一切都安排好后，便焚香點(diǎn)燭，對星空跪拜，稱為“迎仙”，要連拜七次。觀眾也可以在祭壇上上香拜祭。
21：30～22：00 拜仙之后，姑娘們手執(zhí)彩線對著燈影將線穿過針孔，如一口氣能穿七枚針孔者叫得巧，被稱為巧手，穿不到七個(gè)針孔的叫輸巧。七夕之后，姑娘們將所制作的小工藝品、玩具互相贈(zèng)送，以示友情。
22：00～22：00 可以在會(huì)場中設(shè)立的富有獨(dú)特婚俗氣息的場景下拍照。
航空旅游營銷策劃案例篇二十一
希望本文對您有所幫助！
旅游產(chǎn)品營銷策劃書
導(dǎo)讀：本文是關(guān)于旅游產(chǎn)品營銷策劃書，希望能幫助到您！
旅游產(chǎn)品營銷策劃書
今年是全面恢復(fù)旅游市場的關(guān)鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點(diǎn)，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復(fù)的影響也許會(huì)超過我們的預(yù)期。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進(jìn)一步加大力度開拓國際國內(nèi)旅游市場。
一、市場開拓工作
今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場。國際市場要形成_立足歐美日、鞏固港澳臺(tái)、拓展東南亞、開拓新市場_的旅游促銷格局。國內(nèi)市場要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心的華北市場、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點(diǎn)的華南市場，著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：
2、8月開展宜昌新三峽旅游_華南行_促銷活動(dòng)；
4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進(jìn)宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交流與合作，開拓國際旅游市場；
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互
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動(dòng)的新模式。二、產(chǎn)品開發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、_兩壩一峽_游、清江風(fēng)情游、三國遺跡游、昭君神農(nóng)游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、_兩壩一峽_游三大旅游產(chǎn)品。以市場為導(dǎo)向，研究新線路，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場，使游客有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會(huì)展旅游、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品格局，形成多品種、多形式、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。xx年是中國百姓生活游主題年。進(jìn)一步加大_農(nóng)家樂_旅游產(chǎn)品的開發(fā)，加強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的_農(nóng)家樂_旅游培育工作，樹立典型，帶動(dòng)全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進(jìn)_農(nóng)家樂_旅游的規(guī)范健康發(fā)展。
三、媒體宣傳工作
以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn)，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見，將進(jìn)一步加大力度宣傳_金色三峽銀色大壩綠色宜昌_城市旅游形象。具體工作有：
1、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào)；
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；
3、在《中國旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版；
4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。
四、旅游節(jié)慶工作
航空旅游營銷策劃案例篇二十二
一、調(diào)查目的
隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，外出旅游已成為不少大學(xué)生課余活動(dòng)的選擇之一，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游的動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，使之成為了巨大的潛在的旅游市場，發(fā)展前景廣闊。但是由于收入所限，大學(xué)生旅游市場低消費(fèi)、低利潤也是不爭的事實(shí)。為了更好了的了解大學(xué)生旅游市場的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，我們以蕪湖大學(xué)的在校大學(xué)生為調(diào)查對象，分析他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，旅游現(xiàn)狀等多方面的特點(diǎn)，然后從側(cè)面折射大學(xué)生旅游的動(dòng)機(jī)，旅游消費(fèi)，最后根據(jù)分析結(jié)果提出開發(fā)大學(xué)生旅游市場的建議。
二、調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容包括：大學(xué)生對旅游所持有的態(tài)度，選擇出游的方式、時(shí)間、地點(diǎn)，獲取旅游信息的渠道，影響大學(xué)生旅游的主要因素，大學(xué)生希望旅行社提供的服務(wù)項(xiàng)目。
三、調(diào)查對象
蕪湖市有大學(xué)、?？圃盒?shù)十所，本次調(diào)查選取其中的四所院校，以這四所院校的學(xué)生作為調(diào)查對象。每所學(xué)校的問卷比例均為25%。 大學(xué) 問卷比例 安徽工程大學(xué) 25% 安徽師范大學(xué) 25% 皖南醫(yī)學(xué)院 25% 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校 25%
四、調(diào)查項(xiàng)目
大學(xué)生旅游的意向 大學(xué)生旅游消費(fèi)方式 大學(xué)生旅游時(shí)間 大學(xué)生獲取旅游信息的渠道 大學(xué)生旅游對地點(diǎn)的選擇 大學(xué)生可接受的旅游價(jià)格 大學(xué)生旅游的其它情況 8、大學(xué)生希望旅行社提供的服務(wù)
五、調(diào)查方式和方法
調(diào)查方式：抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查具有經(jīng)濟(jì)、高效、準(zhǔn)確的特點(diǎn)。本次調(diào)查采用的是抽樣調(diào)查中的非隨機(jī)抽樣。 調(diào)查方法：攔截式訪問。是指在某個(gè)場所攔截一些在場的人，進(jìn)行面訪調(diào)查。本次調(diào)查中，調(diào)查員會(huì)隨機(jī)在校園中尋找一些同學(xué)，征得其同意后，在現(xiàn)場請他們填寫問卷。
質(zhì)量控制：調(diào)查數(shù)據(jù)的質(zhì)量決定著調(diào)查結(jié)果的客觀性，因此，在調(diào)查中應(yīng)采取一定的方式保證調(diào)查的質(zhì)量。 對訪問員的要求：所有的訪問人員要熟悉調(diào)查問卷，了解問卷的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容;在正式調(diào)查之前，進(jìn)行模擬調(diào)查，讓訪問員熟悉問卷流程。要求訪問員在進(jìn)行調(diào)查時(shí)要文明禮貌。 給每份問卷編號(hào)，要求訪問員在問卷上簽字，明確責(zé)任。 在調(diào)查結(jié)束后，對收回的問卷進(jìn)行閱卷和審核。審查問卷的完整性、有效性和真實(shí)性。從中抽取部分問卷，進(jìn)行電話回訪。
六、調(diào)查資料的整理和分析
整理調(diào)查問卷，確定有效問卷的數(shù)量。對問卷進(jìn)行定性和定量分析。將有效問卷上的原始信息輸入電腦使用excel
軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，計(jì)算統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，繪制統(tǒng)計(jì)圖表。對得到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析說明。
七、時(shí)間安排
資料收集： 3天 編寫調(diào)查計(jì)劃： 5天 問卷調(diào)查： 2天 問卷整理： 2天 撰寫調(diào)查報(bào)告： 5天 八.經(jīng)費(fèi)預(yù)算 打印費(fèi) 打印問卷120份，每份兩頁元，總計(jì)72元。 市場調(diào)查策劃書、市場調(diào)查報(bào)告 50元 交通費(fèi) 60元 禮品費(fèi) 300元 其他 100元
附表1 調(diào)查問卷
親愛的同學(xué)：你好! 隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分?，F(xiàn)在我們我們想要對大學(xué)生旅游情況情況進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查，請您認(rèn)真回答下列問題。問題沒有真確與錯(cuò)誤之分，關(guān)鍵是能真實(shí)表達(dá)您的看法，非常感謝您的合作! 以下問題，如沒有特殊提醒，均為單選!
1、請問你的性別是： a、男 b、女
2、請問你的年級(jí)是：
a、大一 b、大二 c、大三 d、大四
3、你每月的生活費(fèi)(元)為：
a、500以下 b、500—800 c、800—1000 d、1000以上
4、你喜歡外出旅游嗎?
a、不喜歡 b、一般 c、喜歡 d、非常喜歡
5、你在大學(xué)期間有外出旅游的經(jīng)歷嗎?
a、有 b、沒有
6、你旅游的目的是：
a、休閑娛樂 b、欣賞風(fēng)景 c、增加閱歷，獲取知識(shí) d、探險(xiǎn) e、結(jié)交朋友 f、其他
7、你通常選擇的旅游形式或者未來計(jì)劃出游方式是：
a、旅行社 b、班級(jí)或社團(tuán)集體出游 c、和朋友結(jié)伴 d、個(gè)人出游 e、自助游 f、其他(請注明)
8、你最喜歡在那個(gè)時(shí)間出游? a、寒暑假 b、五一、國慶等節(jié)假日 c、周末 d、任何時(shí)間
航空旅游營銷策劃案例篇二十三
一、活動(dòng)背景：
秋高氣爽校園群眾活動(dòng)已經(jīng)成為大學(xué)生們豐富多彩的生活的一部分，同學(xué)們能夠透過到外面群眾活動(dòng)去領(lǐng)略外面的風(fēng)景和適應(yīng)外面的生活，更家增進(jìn)同學(xué)的友誼和群眾榮譽(yù)感。
二、活動(dòng)主題：豐富我們的大學(xué)生活
三、活動(dòng)目的及好處：策劃之家策劃書頻道
大學(xué)，是一個(gè)充滿青春和活力的激情世界。外出燒烤活動(dòng)既能豐富我們的戶外生活，又能陶冶我們的情操。院團(tuán)委全體一齊參與，能夠加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通。促進(jìn)群眾的團(tuán)結(jié)協(xié)作增加團(tuán)委群眾榮譽(yù)感，同時(shí)也增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升
四、活動(dòng)時(shí)間：20年月日星期活動(dòng)地點(diǎn)：
五、策劃組織單位:
六、參與人員：策劃之家策劃書頻道院團(tuán)委全體成員
七、組織方式：
全體成員共分成個(gè)小組，各小組在校門口集合，乘校車至目的地策劃之家策劃書頻道
八、具體組織安排：
1、前期工作：院團(tuán)委與院團(tuán)委聯(lián)合會(huì)共同討論活動(dòng)形式，主要由院團(tuán)委組織策劃，團(tuán)委成員用心協(xié)助配合院團(tuán)委聯(lián)合會(huì)并批改;
2、宣傳工作：(由各個(gè)部長及書記相應(yīng)配合，協(xié)助工作開展，做好宣傳組織工作;
(2)由本宣傳部在院里張貼海報(bào)宣傳;
(3)活動(dòng)中主要由組織部對活動(dòng)過程進(jìn)行拍照記錄;
3、準(zhǔn)備工作：(1)做好踩點(diǎn)工作，針對學(xué)校較近的地區(qū)進(jìn)行踩點(diǎn)，選出最佳地點(diǎn);(2)召開團(tuán)委討論會(huì);
(3)做好活動(dòng)各項(xiàng)工作分配，如：拍照負(fù)責(zé)人、踩點(diǎn)人員、采購人員、活動(dòng)記錄人員等;(4)購買活動(dòng)相關(guān)所需物品
4、后期工作：(1)心理委員進(jìn)行活動(dòng)調(diào)查，了解本次活動(dòng)的不足之處，以便日后活動(dòng)質(zhì)量得以提高;(2)召開團(tuán)委會(huì)，做好本次活動(dòng)總結(jié);(3)結(jié)算此次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并在團(tuán)委公布;(4)信息委員把活動(dòng)照片傳到群空間相冊中，讓大家回味
九、具體活動(dòng)流程安排：
1、召開團(tuán)委會(huì)，商定外出活動(dòng)事宜;
2、明確分工，確定各成員的工作及職責(zé);
3、團(tuán)委分組以系部為單位，具體名單如下：
策劃之家策劃書頻道
策劃部：蔡世明
組織部：
督察部：
禮儀部：
宣傳部：
辦公室：
書記處：
4、組織大家集合，清點(diǎn)好人數(shù)，乘車至目的地;
5、準(zhǔn)備會(huì)餐食物，拍照留影;
航空旅游營銷策劃案例篇二十四
隨著各種旅客運(yùn)輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運(yùn)輸業(yè)和航空運(yùn)輸業(yè)等競爭對手的快速崛起,鐵路客運(yùn)面臨著日趨激烈的市場競爭。長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的鐵路運(yùn)輸組織管理體制和運(yùn)行機(jī)制同時(shí)制約了客運(yùn)營銷的開展。本文從目前鐵路客運(yùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),結(jié)合管理學(xué)知識(shí),分析了目前我國鐵路客運(yùn)營銷存在的問題，并在此基礎(chǔ)上，提出了解決方案。研究目的就是通過科學(xué)的市場營銷管理手段,提升鐵路客運(yùn)的市場競爭力。
鐵路；旅客運(yùn)輸；營銷策略
近年來，隨著航空業(yè)和公路的迅速崛起，鐵路客運(yùn)面臨著帶巨大的生存挑戰(zhàn)。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進(jìn)的市場營銷策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運(yùn)企業(yè)管理的重中之重。
鐵路運(yùn)輸業(yè)在整個(gè)交通運(yùn)輸業(yè)中占有較大比重。它具有價(jià)廉、安全、計(jì)劃性高、服務(wù)面廣等特點(diǎn)。鐵路客運(yùn)經(jīng)過多年的努力，對市場經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力顯著加強(qiáng)，_相繼出臺(tái)了一些貼近市場的例如《管內(nèi)慢車內(nèi)部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施，并推出了客運(yùn)新產(chǎn)品如和諧號(hào)動(dòng)車組、直達(dá)列車等，在全路鐵路客運(yùn)改革的效益已明顯地表現(xiàn)出來。優(yōu)勢領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，在客運(yùn)市場的重要地位日漸顯露。但是，不注重市場細(xì)分、產(chǎn)品條件差、長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運(yùn)的發(fā)展。
（一）產(chǎn)品策略品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)的重要特征，是現(xiàn)代企業(yè)塑造良好形象的重要措施。過去，鐵路運(yùn)營企業(yè)不注重品牌形象的培養(yǎng)，“鐵老大”形象，使鐵路運(yùn)輸失去了很多市場。所以，當(dāng)前鐵路運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)該重新樹立起良好的形象，積極實(shí)施ci戰(zhàn)略，加強(qiáng)塑形工程建設(shè)。
（二）定價(jià)策略實(shí)行靈活運(yùn)價(jià)政策價(jià)格機(jī)制是市場機(jī)制的重要因素，因此，應(yīng)加快運(yùn)價(jià)機(jī)制改革，實(shí)行靈活運(yùn)價(jià)政策。（1）利用需求定價(jià)方法合理定價(jià)參照航空行業(yè)售票的需求定價(jià)方法，為了提高鐵路市場的占有份額，根據(jù)旅客旅行的心理需求特點(diǎn)，針對熱門車次和緊缺座別浮動(dòng)運(yùn)價(jià)。另外，可以根據(jù)需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運(yùn)、寒暑假和國慶假期期間，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。(2)利用差別定價(jià)技巧合理分區(qū)定價(jià)由于區(qū)域發(fā)展并不平衡，有較發(fā)達(dá)地區(qū)，也有欠發(fā)達(dá)地區(qū)。因此，在制訂票價(jià)的時(shí)候，適應(yīng)市場需求獲得合理的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)實(shí)行區(qū)域運(yùn)價(jià)。對于欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以給予一定價(jià)格優(yōu)惠，而對于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以適度提高價(jià)格。
航空旅游營銷策劃案例篇二十五
一、活動(dòng)背景
1.開展原因：
春暖花開，正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。校園里，集體春游、自費(fèi)旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。
2.基本情況：
國家自然保護(hù)區(qū)位于xx市東南45里的xx縣境內(nèi)，是國家“aaaa”旅游勝地。它海拔高，氣溫寒冷濕潤。山里雨量充沛，植被豐富，深林茂密，峰巒疊翠。其主要景點(diǎn)如下：
天然雪場：位于興隆山山腳，由于氣溫低，一進(jìn)入冬天就會(huì)結(jié)冰，形成天然的雪場?？晒┩瑢W(xué)們免費(fèi)玩耍。
云龍橋：云龍橋是興隆山古建筑之一，也是興隆山的標(biāo)志之一，列入省級(jí)文物保護(hù)單位。它是一座畫廊式木拱橋，橋身為木體拱形，精巧玲瓏，似彩虹跨越山澗。橋身長155米，寬3米，橋上設(shè)廊7間，橋的兩頭各有一閣。橋頭篆刻著一副醒目的對聯(lián)：“云比泰山多，霖雨蒼生仙人悅;龍入滄海外，撲巒翠靄靈氣來”。
太佛殿：大佛殿中間有大殿三間，兩旁各有配殿兩間。斗拱重檐，雕梁畫棟，均以藍(lán)、綠、紅三色相間彩繪，莊嚴(yán)肅目。殿前三株云杉挺拔高大，院內(nèi)有蒙古包五頂。
劉一明與自在窩：在興隆山西峰雷祖殿南側(cè)的山灣中，有上，中，下三臺(tái)組合而成共計(jì)平方米的建筑群，系劉一明“修真”處，稱“自在窩”。自在窩前系舍身崖。舍身崖原稱煉真崖，其險(xiǎn)處通往自在窩的羊腸小道，寬不盈尺，下為百米山崖，行其路稍有疏忽，便可“一失足成千古恨”。
3.執(zhí)行對象：
xx級(jí)廣告2班的全體同學(xué)
4.社會(huì)影響：
促進(jìn)xx縣興隆山的旅游收入。從一定程度上促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。
二、活動(dòng)目的及意義
大學(xué)，一個(gè)充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。春天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青春游的好季節(jié)。通過踏青春游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受興隆山的美麗景色。同時(shí)通過爬山活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)班級(jí)的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
三、資源需求
1.人力資源
參加對象：xx級(jí)廣告(2)班全體學(xué)生(身體不適者可以不參加)
組織領(lǐng)導(dǎo)：班級(jí)建立的春游活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
成員：全體同學(xué)及老師
2.物力資源
活動(dòng)場所：xx市xx縣興隆山西峰
四、活動(dòng)開展
1.時(shí)間：于20xx年3月14號(hào)上午08：30啟程;于20xx年3月14號(hào)下午18：30返程
2.地點(diǎn)：xx市xx縣興隆山西峰
3.活動(dòng)單位：xx級(jí)廣告2班全體同學(xué)，誠請各科老師。
4.管理方面：以班委會(huì)為核心，并由班干，團(tuán)干所組成的領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行統(tǒng)一管理，全班同學(xué)分為四組，每小組10人左右，便于領(lǐng)導(dǎo)管理。
5.飲食及其他方面：由于本次活動(dòng)的人數(shù)比較多，食物和自身用品皆由同學(xué)們自帶。如：帶合適的干糧，如面包，餅干等，帶1—2瓶飲料，帶小零食1—3種，不宜太多;有相機(jī)的同學(xué)，可以自帶相機(jī)，不過要注意保管好;每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一長報(bào)紙，以便休息;身穿舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，以便爬山。還要準(zhǔn)備游戲時(shí)的用品。每個(gè)同學(xué)要記得帶上學(xué)生證。
6.活動(dòng)流程：
(1)預(yù)定的時(shí)間(08：30)提前十五分鐘在校門口集合，由班長清點(diǎn)好人數(shù)，然后再乘車到達(dá)興隆山腳下。
(2)預(yù)計(jì)09：30能夠到達(dá)興隆山腳，由班長收好學(xué)生證，統(tǒng)一購買門票。
(3)在爬山之前觀賞云龍橋。云龍橋是興隆山的古建筑之一，也是興隆山的標(biāo)志之一。同學(xué)們可以在此欣賞興隆山的古建筑，了解古代勞動(dòng)人民的建筑成就。在橋上，可以拍紀(jì)念照片，但是不能破壞周圍的環(huán)境
(4)爬山途中觀賞太佛殿。在太佛殿內(nèi)，同學(xué)們可以自由選擇參觀的地方。參觀完畢，繼續(xù)向山頂前進(jìn)。
(5)真正的進(jìn)入了興隆山后，各小組可以欣賞風(fēng)景的同時(shí)舉行爬山比賽。為調(diào)動(dòng)大家爬山的積極性，可為最先爬到山頂?shù)膬?yōu)勝者及小組頒發(fā)小禮品。在爬山的過程中，一定要注意安全，每個(gè)小組的人都要緊密的團(tuán)結(jié)在一起，不能私自行動(dòng)，也不要隨意到處亂跑，有特殊情況的需征求班長和小組長的同意。在險(xiǎn)峻的地方，大家要互相幫助。
(6)到達(dá)山頂，預(yù)計(jì)1：00左右，全班休息、吃午飯、玩游戲。各小組清查人數(shù)，確保每個(gè)同學(xué)都安全到達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾一定要自己收好，不能隨處亂扔。游戲由文體委員組織大家進(jìn)行，班長為最先到達(dá)山頂?shù)娜嘶蛐〗M發(fā)送小禮品，同學(xué)們也可以玩自己喜歡的游戲，比如*之類的，但是嚴(yán)禁賭博。
(7)3：00開始下山，下山途經(jīng)劉一明自在窩，同學(xué)們可以自己參觀。
(8)5：00所有同學(xué)到達(dá)山腳。興隆山腳下有一塊天然的滑雪場，喜歡和愛好滑雪的同學(xué)，可以去體驗(yàn)一下。不喜歡的同學(xué)可以再去看看興隆山附近的一些景點(diǎn)。
(9)6：00所有同學(xué)在山腳集合，乘車返校。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)過初步預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用(車票+門票)為950元。每個(gè)同學(xué)收取25元作為門票和車票費(fèi)用。
門票：15元*40人=600元
車票：學(xué)校到xx縣往返，2*元*40人=200元;從xx縣到興隆山，15元一輛車*5輛*2=150元
注：另外從班費(fèi)里拿出100元用來應(yīng)對臨時(shí)出現(xiàn)的情況。
六、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)
1.在活動(dòng)前加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，告訴學(xué)生一切行動(dòng)聽從組織者指揮，不準(zhǔn)隨意離開隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng)。
2.往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。每個(gè)小組由班干部擔(dān)任組長，以負(fù)責(zé)小組的相關(guān)事宜，小組成員要互相記住各自的電話號(hào)碼，以備需要保持通話;每個(gè)同學(xué)都要聽從班長和小組長的統(tǒng)一安排，登山時(shí)注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，同學(xué)間做到互相照應(yīng)。
3.在購買食品時(shí)一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4.審查學(xué)生的身體狀況，對身體不適或患有疾病的同學(xué)勸其不參加此次活動(dòng)。
5.文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施;保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木和亂仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6.帶上一些必要的應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥;女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7.定點(diǎn)返回，離開時(shí)必須集合人員，各組組長一定要清點(diǎn)本組人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。
七、安全應(yīng)急預(yù)案
(一)發(fā)生車輛交通事故怎么辦?
1.要維持好隊(duì)伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷;
2.如果有成員受輕傷的，則應(yīng)及時(shí)地予以正當(dāng)處理(如用創(chuàng)可貼進(jìn)行傷口包扎等);如果傷勢比較嚴(yán)重的，負(fù)責(zé)人要立即通知就近的醫(yī)療衛(wèi)生單位，請求派出救護(hù)車和救護(hù)人員。
3.保護(hù)現(xiàn)場，立即報(bào)案。事故發(fā)生后，應(yīng)盡一切努力保護(hù)現(xiàn)場，并盡快報(bào)公安110或交通事故122報(bào)警臺(tái)，請求派員趕赴現(xiàn)場調(diào)查處理。
4.立即聯(lián)系調(diào)動(dòng)其它車輛，終止本次出游活動(dòng)，組織成員安全回校。
(二)發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦?
1.設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性;
2.立即將患者送醫(yī)院搶救，請醫(yī)生開具診斷證明;
3.留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責(zé)任的證據(jù)。
(三)在旅游活動(dòng)中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦?
1.保護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)安全。負(fù)責(zé)人及時(shí)將同學(xué)們轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn)，在保證人身安全的前提下力爭追回錢物;如有成員受傷的，應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救。
2.進(jìn)行安全報(bào)警。負(fù)責(zé)人在保證安全的前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)豞門報(bào)案，并積極協(xié)助破案。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、案情和經(jīng)過，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性別、傷勢及損失物品的名稱、數(shù)量、型號(hào)、特征等。
3.負(fù)責(zé)人要安定同學(xué)們的情緒，維護(hù)隊(duì)伍秩序，提高大家的警惕性。力爭使活動(dòng)按行程計(jì)劃進(jìn)行，實(shí)在不行，則要組織大家安全返校。
(四)若因路滑，同學(xué)摔傷了怎么辦?
1.迅速察看摔傷成員的傷勢，如果情況輕微的，則可用備用的藥品加以處理;如果摔傷嚴(yán)重，應(yīng)及時(shí)把受傷同學(xué)送往就近醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)治，并配有同學(xué)予以照顧;
2.向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹(jǐn)防路滑，小心摔倒。
(五)如果登山過程中發(fā)生了火災(zāi)怎么辦?
1.組織成員有序地就近取水，內(nèi)把較小的火源撲滅;
2.及時(shí)報(bào)警119或者可以先向景區(qū)管理人員求助;
3.倘若火勢實(shí)在很大，無法進(jìn)行簡單撲滅，負(fù)責(zé)人則要及時(shí)組織成員迅速撤退到安全的地點(diǎn)，清點(diǎn)人數(shù)和財(cái)務(wù)確保人身安全;
4.若有成員受傷的，應(yīng)視傷勢而定，及時(shí)做出處理辦法，或者進(jìn)行就地?fù)尵然蛘咚屯徒t(yī)院。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者
組織者：xx級(jí)廣告2班班委
參加者：xx級(jí)廣告2班全體同學(xué)及老師
航空旅游營銷策劃案例篇二十六
一.活動(dòng)背景:
金色九月，我系學(xué)生干部隊(duì)伍迎來了一批新的力量，為我系分團(tuán)委、學(xué)生分會(huì)注入了新鮮的血液。
分團(tuán)委、學(xué)生分會(huì)是一個(gè)大家庭、一個(gè)團(tuán)隊(duì)。做好團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)，對我們今后工作的開展具有必須的用心好處。作為分團(tuán)委、學(xué)生分會(huì)的一員，學(xué)習(xí)如何與團(tuán)隊(duì)中的其他成員進(jìn)行溝通、協(xié)作，彼此之間相互信任、理解，這是至關(guān)重要。
為了增進(jìn)部門之間、學(xué)生干部之間的相互理解、共同協(xié)作，建設(shè)一支高質(zhì)量高素質(zhì)的學(xué)生干部隊(duì)伍，為今后工作的開展打下良好的基礎(chǔ)，我系心促部特策劃了本次團(tuán)訓(xùn)活動(dòng)。
二.活動(dòng)主題:溝通、理解、合作—共建和諧團(tuán)隊(duì)
三.活動(dòng)對象:我系輔導(dǎo)員老師，分團(tuán)委學(xué)生分會(huì)各部門部長
四.活動(dòng)時(shí)間:20__年10月29日下午五點(diǎn)
五.活動(dòng)形式:團(tuán)體出游
六.活動(dòng)流程:
1、前提準(zhǔn)備:。
(1)討論確定活動(dòng)環(huán)節(jié)，包括騎單車游潮州新八景和鳳凰洲燒烤
(2)聯(lián)系多人單車店家和燒烤店家，做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算工作
(3)討論并確定本次活動(dòng)的路線
(4)確定燒烤后游戲環(huán)節(jié)的資料
(5)由于活動(dòng)時(shí)間確定在傍晚時(shí)分，出于安全問題和時(shí)間的思考，取消了騎單車游潮州活動(dòng)。
(6)付定金，聯(lián)系西區(qū)燒烤店準(zhǔn)備燒烤食物。購買活動(dòng)所需的東西
(7)借相機(jī)，方便我們能夠合影留念。
(8)統(tǒng)計(jì)參與人員的空閑時(shí)間，確定一個(gè)大家都有空的時(shí)間來開展本次活動(dòng)
(9)活動(dòng)當(dāng)天提前到達(dá)鳳凰洲，做好準(zhǔn)備工作。
2、活動(dòng)過程
(1)29日下午五點(diǎn)在偉南樓集中，大家一齊步行到鳳凰洲
(2)分組開始燒烤活動(dòng)
(3)燒烤結(jié)束后開始我們的游戲環(huán)節(jié)
(4)活動(dòng)總結(jié)
(5)步行回學(xué)校，途中注意安全
3.具體游戲
游戲一電波的速度
時(shí)間:10分鐘
人數(shù):不限，越多越好。
道具:秒表。
概述:這個(gè)一個(gè)快速而且簡單的小游戲。它能夠使整個(gè)小組協(xié)同工作，并給他們帶來歡笑。
目的:1.增強(qiáng)小組凝聚力。
2.激勵(lì)小組挑戰(zhàn)自我、超越自我。
準(zhǔn)備:
步驟:1.讓所有隊(duì)員手拉手站成一圈。
2.隨意在圈中選出一個(gè)人，讓他用自己的左手捏一下相鄰?fù)榈挠沂?。問第二個(gè)人是否感受到了隊(duì)友傳遞過來的捏手信號(hào)，那里我們把它稱為“電波”。告訴大家收到“電波”后要迅速把電波傳遞給下一個(gè)隊(duì)友，也就是要快速地捏一下下一位隊(duì)友的手。這樣一向繼續(xù)下去，直到“電波”回到起點(diǎn)。
3.告訴大家你將用秒表記錄“電波”跑一圈所需要的時(shí)間。然后大喊:“游戲開始!”，并開始計(jì)時(shí)。
4.告訴大家“電波”傳遞一圈所用的時(shí)間，鼓勵(lì)一下大家，然后讓大家重新再做一次電波傳遞，期望這次傳遞能更快一些。
5.讓隊(duì)員們重復(fù)做幾次電波傳遞，記錄下每次傳遞所用的時(shí)間。
6.等大家都熟練起來之后，變更“電波”的傳遞方向，使電波由原先的沿順時(shí)針方向傳遞變?yōu)檠啬鏁r(shí)針方向傳遞。
7.“電波”沿著新方向被傳遞幾次之后，再一次讓隊(duì)員們逆轉(zhuǎn)“電波”的方向，同時(shí)讓隊(duì)員們閉上眼睛或是背向圓心站立。
8.在游戲快要結(jié)束的時(shí)候，為了使游戲更加搞笑，悄悄告訴第一個(gè)人同時(shí)向兩個(gè)方向傳遞“電波”，而且不要聲張，看看這樣會(huì)帶來什么搞笑的效果。
討論問題示例:
·為什么“電波”傳遞方向突然改變后，“電波”傳遞速度會(huì)變慢
·為什么閉上眼睛后，“電波”傳遞速度會(huì)變慢
·在“電波”沿兩個(gè)方向同時(shí)傳遞的狀況下?！半姴ㄔ础睂γ娴年?duì)員們感受如何
變通:能夠用其他的方式傳遞電波，比如輕輕敲打同伴或是吹口哨。
游戲二糖衣炮彈
時(shí)間:30分鐘-1小時(shí)
人數(shù):不限
道具:
·兩種顏色的紙團(tuán)，每個(gè)隊(duì)員5塊顏色相同的紙團(tuán)。
·兩種顏色的頭巾，每個(gè)隊(duì)員一條頭巾，頭巾的顏色要與隊(duì)員手中的果汁軟糖的顏色相同。
·哨子。
概述:這是幾個(gè)適合在樹林里玩的游戲之一。
目的:
1.讓兩個(gè)小組展開競爭。
2.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。
準(zhǔn)備:
在游戲開始前，選取一塊比較大的游戲場地作為“戰(zhàn)場”，兩個(gè)小組將在這個(gè)戰(zhàn)場中展開戰(zhàn)斗。理想的狀況下，戰(zhàn)場中最好有比較多的能夠隱蔽的地方。你能夠透過在樹上綁上彩帶來標(biāo)記戰(zhàn)場的邊界。
步驟:
1.選出幾個(gè)隊(duì)員做監(jiān)護(hù)員之后，把剩下的隊(duì)員分成兩組。兩個(gè)小組不但要求人數(shù)相同，而且在運(yùn)動(dòng)潛力和身體靈活性方面也要大體上水平相當(dāng)。
2.根據(jù)果汁軟糖的顏色給兩個(gè)小組命名。如果你買的是白色和紅色的果汁軟糖，那么把一個(gè)隊(duì)稱為白隊(duì)，另一個(gè)隊(duì)稱為紅隊(duì)。把白色的頭巾發(fā)給白隊(duì)，紅色的頭巾發(fā)給紅隊(duì)。給白隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員發(fā)5塊白色的果汁軟糖;給紅隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員發(fā)5塊紅色的果汁軟糖。
3.告訴所有隊(duì)員邊界的位置。告訴他們在游戲中，兩個(gè)小組將各占據(jù)邊界的一端，游戲開始后，兩個(gè)小組都要快速向?qū)Ψ疥嚨厍斑M(jìn)，搶先到達(dá)對方陣地的小組獲勝，注意那里的到達(dá)指的是整個(gè)小組全部到達(dá)對方陣地。
4.宣布游戲規(guī)則。聽到吹哨后各小組才能夠開始前進(jìn)。在前進(jìn)的過程中，能夠用手中的果汁軟糖向?qū)κ帧吧鋼簟薄１粚κ謸糁械娜藙?wù)必至少靜止30秒后方可移動(dòng)。被擊中3次的隊(duì)員務(wù)必回到起點(diǎn)，重新開始。不允許用果汁軟糖“射擊”對手的頭部或脖子。每個(gè)小組都能夠反復(fù)使用落在地上的果汁軟糖，但是務(wù)必是與自己小組顏色相同的果汁軟糖。一旦某個(gè)小組成員到達(dá)了對方的陣地，他就徹底安全了，不會(huì)再受到軟糖的威脅。
5.游戲規(guī)則講解清楚之后，讓兩個(gè)小組各占據(jù)邊界的一端，給他們5分鐘的時(shí)間做戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)部署，然后吹哨，開始游戲。
游戲三。爆球運(yùn)動(dòng)
時(shí)間:15-20分鐘
人員安排:分成兩組，每組人數(shù)一樣(每組不超過20人)
道具:紅黃藍(lán)綠氣球各十個(gè)
概述:這是一個(gè)會(huì)使隊(duì)員們汗流浹背的游戲，在整個(gè)游戲過程中，大家將會(huì)不停地跑，不停地笑。
步驟:1.將每組均分兩隊(duì)，給每個(gè)隊(duì)員發(fā)代表自己隊(duì)顏色的氣球
2、讓隊(duì)員把氣球藏在自己身上，能夠綁在背上等地方
3、給各組隊(duì)員三分鐘的時(shí)間討論策略
4、等所有隊(duì)員的氣球都藏好后，主持人宣布游戲開始
5、兩隊(duì)的隊(duì)員能夠在規(guī)定范圍內(nèi)跑動(dòng)，攻擊別的隊(duì)的氣球
6、看哪組的氣球最快爆光，哪組的氣球還能堅(jiān)持到最后。
討論問題示例:
·你們在游戲過程中碰到了什么問題怎樣分析問題的每個(gè)人都做了什么
·大家在游戲的過程中是像一個(gè)整體呢，還是像一盤散沙
·游戲開始前多花一點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃是否會(huì)有助于提高成績
游戲四?；ń庹Z情
時(shí)間:20分鐘
1、將所有成員分成4小組，根據(jù)主持人所給的花語解析圖，給各個(gè)組員選取適當(dāng)?shù)幕?，寫在卡紙上，最好能畫出來，并適當(dāng)說明原因，附上祝福的話語。
2、所有成員互相交換紙花，看自己收到最多的花是什么，就能大致明白他人對你的評(píng)價(jià)如何。
3、結(jié)合暖身活動(dòng)中主客觀的優(yōu)點(diǎn)評(píng)價(jià)，兩者取得統(tǒng)一后，就能幫忙你更全面地認(rèn)識(shí)自己。描述一下重新認(rèn)識(shí)到的自己，跟大家談?wù)勀愕男睦镌挕?/p>
七.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
若思考全部人都參加的話，即包括三位輔導(dǎo)員，分團(tuán)委助理書記和學(xué)生分會(huì)主席，31名部長，總計(jì)36人。
鳳凰洲門票，由燒烤阿姨帶能收半票，即2、536=90元
燒烤用具，若只租用燒烤爐，每爐要20元，204=80元
燒烤食物，每人大概14元，即1436=504元
零食水果類，20元
飲料預(yù)算:64=24元
總計(jì):726元
八.預(yù)期效果
透過本次活動(dòng)，增進(jìn)部門之間、學(xué)生干部之間的相互理解、共同協(xié)作，為今后工作的開展打下良好的基礎(chǔ)
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