在各行各業(yè)中，總結(jié)是提高工作效率和技能的重要環(huán)節(jié)?？偨Y(jié)要注重邏輯性和連貫性，確保表達(dá)清晰、條理清楚，避免冗長(zhǎng)和啰嗦。以下是小編為大家精心搜集的總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
高校畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇一
1、xx師范學(xué)院07級(jí)新聞（一）班學(xué)生xx于7月7日起在xx廣播電視報(bào)做社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擔(dān)任本報(bào)實(shí)習(xí)記者，實(shí)習(xí)期為一個(gè)半月。實(shí)習(xí)記者期間，她的突出表現(xiàn)得到了我報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致稱贊和肯定。
2、xxx同學(xué)于9月至7月之間在聯(lián)想集團(tuán)有限公司北京廠實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，積極參與相關(guān)競(jìng)賽活動(dòng)，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評(píng)比中，屢次拿得名次，并有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及能為團(tuán)隊(duì)進(jìn)步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。
3、該生綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，政治表現(xiàn)良好，法紀(jì)觀念充實(shí)，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短社會(huì)實(shí)踐期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信她會(huì)在今后的工作中取得更加出色的成績(jī)。希望xx學(xué)生繼續(xù)積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國(guó)的新聞事業(yè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
4、xx同學(xué)積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習(xí)期間，她主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。通過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。
5、通過暑假30多天的輔導(dǎo)，13位留守學(xué)生不僅英語(yǔ)成績(jī)有了明顯的提高，心理上得到了撫慰。最后一課安排了他們各自給爸爸媽媽寫一封信，收到了很好的效果。
6、xx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長(zhǎng)，待人誠(chéng)懇，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。在實(shí)習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。
7、通過實(shí)踐活動(dòng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記使青年大學(xué)生的人生觀和價(jià)值觀得到了體現(xiàn)，樹立了青年一代大學(xué)生的良好形象。不管去的是偏遠(yuǎn)的山區(qū)，還是繁華的都市，大學(xué)生們不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務(wù)的工作態(tài)度給實(shí)踐單位及更多的干部、群眾留下了良好的印象。他們通過認(rèn)真投入工作，用自己的一舉一動(dòng)展現(xiàn)了自身的素質(zhì)，很好的體現(xiàn)了一名青年大學(xué)生的價(jià)值。
8、xx學(xué)生謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽取報(bào)社老記者的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。
9、xx同學(xué)待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的'各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。
10、該同學(xué)謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽取老該同學(xué)的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。
11、xx同學(xué)在本公司實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，體現(xiàn)出比較扎實(shí)的國(guó)際商務(wù)專業(yè)知識(shí)和技能基本功。努力協(xié)助指導(dǎo)老師的工作，從中學(xué)習(xí)運(yùn)價(jià)業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心好學(xué)，善于思考，能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和人際溝通能力，遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，與同事和睦相處。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)，毫無怨言，展現(xiàn)出該校扎實(shí)的德育教育。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，適應(yīng)能力較強(qiáng)。同時(shí)，該學(xué)生能遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。
12、該同學(xué)于20xx年xx月xx日起在我單位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為一個(gè)月。實(shí)習(xí)期間，她的突出表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致稱贊和肯定。
13、該同學(xué)待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。
14、xx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦不怕累，將學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。
15、xxx同學(xué)工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長(zhǎng)，一年來技術(shù)理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個(gè)合格的建設(shè)人才。
16、該同學(xué)踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
18、xx學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習(xí)記者期間，她主動(dòng)要求到外跑新聞，了解學(xué)習(xí)新聞點(diǎn)，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后采寫了多篇高質(zhì)量的新聞稿件，通過邊學(xué)習(xí)邊跑新聞，在采訪交流中，她比較全面地了解了我市一些單位的主要職能和新聞重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的攝影報(bào)道工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了我報(bào)社人員的一致好評(píng)。
19、該生綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，政治表現(xiàn)良好，法紀(jì)觀念充實(shí)，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實(shí)習(xí)工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信會(huì)在今后的工作中取得出色的成績(jī)。希望林源該同學(xué)繼續(xù)積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國(guó)建設(shè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
20、該同學(xué)積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習(xí)期間，她主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。通過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。
21、通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)了廣大同學(xué)的民族自豪感，堅(jiān)定了他們的愛國(guó)主義理想信念。通過深入社會(huì)，了解社會(huì)，了解我們民族發(fā)展的歷史，了解自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程，使同學(xué)們的愛國(guó)主義熱情高漲，為祖國(guó)騰飛而奮發(fā)讀書的理想更加明確，增強(qiáng)了建設(shè)祖國(guó)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)的歷史使命感和責(zé)任感。
22、xx學(xué)生待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我報(bào)社的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)一個(gè)半月期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。
23、xx學(xué)生踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展新聞采訪工作的思維；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在新聞采訪和攝影領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作起來責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高。在時(shí)間緊迫的情況下，能加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
24、xxx同學(xué)能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內(nèi)的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學(xué)習(xí)中劉巍同學(xué)也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過學(xué)習(xí)成為了一名合格的多能工，在團(tuán)隊(duì)生活中得到領(lǐng)導(dǎo)及同仁的一致好評(píng)。
25、xxx同學(xué)工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長(zhǎng)，待人誠(chéng)懇，一年來技術(shù)理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)盡快成才。
26、該生在我單位實(shí)習(xí)期間，努力刻苦鉆研業(yè)務(wù)，勤奮好學(xué)，虛心請(qǐng)教，不怕苦不怕累，并具有一定創(chuàng)新精神。得到我單位領(lǐng)導(dǎo)以及同事的一致好評(píng)。該生為人誠(chéng)懇，做事嚴(yán)謹(jǐn)塌實(shí)，誠(chéng)實(shí)本分。望今后在工作中更加努力，爭(zhēng)取更大成績(jī)。
28、xx同學(xué)，暑假開始到我校聯(lián)系進(jìn)行大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)校進(jìn)行積極配合，xx同學(xué)提出要為留守學(xué)生進(jìn)行英語(yǔ)輔導(dǎo)，教務(wù)處為其提供了13位留守學(xué)生的資料，xx同學(xué)對(duì)這13位留守學(xué)生逐一進(jìn)行了家訪，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谛睦砼c行為上與其他同學(xué)有一定的差異，長(zhǎng)期遠(yuǎn)離父母，缺乏父母的關(guān)愛是造成心理與行為差異的主要原因。通過家訪，xx同學(xué)意識(shí)到對(duì)留守學(xué)生多進(jìn)行關(guān)愛，比對(duì)他們進(jìn)行科目輔導(dǎo)更重要。于是決定，除進(jìn)行英語(yǔ)輔導(dǎo)外，再加以心理矯正效果更好，同時(shí)再組織一些活動(dòng)，讓留守學(xué)生過一個(gè)快樂而有意義的暑假。
高校畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇二
20xx年3月，我開始了我的畢業(yè)論文工作，時(shí)至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再到對(duì)思路逐漸的清晰，整個(gè)寫作過程難以用語(yǔ)言來表達(dá)。歷經(jīng)了幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實(shí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)最后落下了帷幕?；叵脒@段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬(wàn)千，在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。
3月初，在與導(dǎo)師的交流討論中我的題目定了下來，是：8031單片機(jī)控制led顯示屏設(shè)計(jì)。當(dāng)選題報(bào)告，開題報(bào)告定下來的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)便立刻著手資料的收集工作中，當(dāng)時(shí)應(yīng)對(duì)浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導(dǎo)師，在導(dǎo)師細(xì)心的指導(dǎo)下，最后使我對(duì)自己此刻的工作方向和方法有了掌握。
在搜集資料的過程中，我認(rèn)真準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本。我在學(xué)校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細(xì)整理分類，及時(shí)拿給導(dǎo)師進(jìn)行溝通。
4月初，資料已經(jīng)查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時(shí)和導(dǎo)師聯(lián)系，并和同學(xué)互相交流，請(qǐng)教專業(yè)課老師。在大家的幫忙下，困難一個(gè)一個(gè)解決掉，論文也慢慢成型。
4月底，論文的文字?jǐn)⑹鲆呀?jīng)完成。5月開始進(jìn)行相關(guān)圖形的繪制工作和電路的設(shè)計(jì)工作。為了畫出自己滿意的電路圖，圖表等，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了excel的繪圖技術(shù)。在設(shè)計(jì)電路初期，由于沒有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，覺得無從下手，空有很多設(shè)計(jì)思想，卻不明白就應(yīng)選哪個(gè)，經(jīng)過導(dǎo)師的指導(dǎo)，我的設(shè)計(jì)漸漸有了頭緒，透過查閱資料，逐漸確立系統(tǒng)方案。方案中l(wèi)ed顯示屏行、列驅(qū)動(dòng)電路的設(shè)計(jì)是個(gè)比較頭疼的問題，在反復(fù)推敲，比較的過程中，最終定下了行驅(qū)動(dòng)電路采用74lsxx4譯碼器，列驅(qū)動(dòng)電路采用74hc595集成電路。
當(dāng)我最后完成了所有打字、繪圖、排版、校對(duì)的任務(wù)后整個(gè)人都很累，但同時(shí)看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計(jì)稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)，再提高的過程。在論文中我充分地運(yùn)用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識(shí)。
我不會(huì)忘記這難忘的幾個(gè)月的時(shí)間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，應(yīng)對(duì)無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時(shí)的激動(dòng)和興奮;親手設(shè)計(jì)電路圖的時(shí)間里，記憶最深的是每一步小小思路實(shí)現(xiàn)時(shí)那幸福的情緒;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實(shí)則蘊(yùn)藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多單片機(jī)、led顯示屏的知識(shí)，讓我對(duì)我所學(xué)過的知識(shí)有所鞏固和提高，并且讓我對(duì)當(dāng)今單片機(jī)、led顯示屏的最新發(fā)展技術(shù)有所了解。在整個(gè)過程中，我學(xué)到了新知識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí)。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實(shí)自己，爭(zhēng)取在所學(xué)領(lǐng)域有所作為。
腳踏實(shí)地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅(jiān)持不懈、吃苦耐勞的'精神是我在這次設(shè)計(jì)中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對(duì)我實(shí)際潛力的一次提升，也會(huì)對(duì)我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫忙。
在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)中也使我們的同學(xué)關(guān)系更進(jìn)一步了，同學(xué)之間互相幫忙，有什么不懂的大家在一齊商量，聽聽不同的看法對(duì)我們更好的理解知識(shí)，所以在那里十分感謝幫忙我的同學(xué)。
在此更要感謝我的導(dǎo)師和專業(yè)老師，是你們的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在我的學(xué)業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度、淵博的知識(shí)、無私的奉獻(xiàn)精神使我深受啟迪。從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅僅學(xué)到了扎實(shí)、寬廣的專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了做人的道理。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。
高校畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇三
以前也想過，學(xué)我們英語(yǔ)專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái)，所以，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來說，無疑是一個(gè)很好的煅練，而且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對(duì)自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會(huì)收到的要求.
在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識(shí)，東莞是一個(gè)新起的城市，但它卻己走在了中國(guó)城市建設(shè)的最前端，在這種地方，看得到更多的機(jī)會(huì)，更多的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起，所以，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí)，不能過于攀比，更不可自以為是。
也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無論任何一種償試，都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。
高校畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇四
這一年中，實(shí)踐部在英文團(tuán)學(xué)扮演著重要角色。一方面協(xié)助兩大活動(dòng)的展開，分別是：協(xié)助院運(yùn)會(huì)策劃搬運(yùn)桌椅，組織團(tuán)學(xué)學(xué)生有秩序地完成搬運(yùn)工作；創(chuàng)新籌辦院迎新晚會(huì)的攤宣。我們注重細(xì)節(jié)，與其他部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，促進(jìn)了各大活動(dòng)的順利進(jìn)行。
另一方面，我們也致力于實(shí)踐部的精品活動(dòng)：企業(yè)之行、三下鄉(xiāng)表彰大會(huì)、三下鄉(xiāng)隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)員招募、三下鄉(xiāng)基地拓展。實(shí)踐部組織學(xué)院三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐、匯總各社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍材料、開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)評(píng)定工作以及展示隊(duì)伍實(shí)踐成果。
三下鄉(xiāng)表彰大會(huì)旨在回顧和總結(jié)在過去一年的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，展示在活動(dòng)中取得的累累碩果，激發(fā)同學(xué)們的參與興趣。在三下鄉(xiāng)基地招募中，今年實(shí)踐部成功為學(xué)院新增了兩個(gè)基地：河源市東源縣仙塘中學(xué)以及湛江市南三二中，為英文學(xué)子提供了更廣闊的社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)。
另一特色精品活動(dòng)——企業(yè)之行，在實(shí)踐部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，英文學(xué)子參觀了廣州風(fēng)行乳業(yè)股份有限公司參觀，實(shí)地了解技術(shù)與教學(xué)的結(jié)合。
盡管在籌辦各個(gè)活動(dòng)的過程中充滿挑戰(zhàn)，如三下鄉(xiāng)基地開發(fā)遇到瓶頸，企業(yè)之行前期找尋企業(yè)困難重重，但實(shí)踐部始終秉持相互支持和迎難而上的精神，勇往直前。
高校畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇五
義修活動(dòng)也是我們社會(huì)實(shí)踐三下鄉(xiāng)的品牌活動(dòng)，但參加的只有我們的義修隊(duì)的同胞了，我們感覺什么忙都幫不上真的很抱歉，因?yàn)槲覀儾欢S修嘛，而且我覺得他們每天都早出晚歸的，感覺他們很累，而我們能做的就只有做好晚飯等他們回來了。
工作之余，炊事班也是一項(xiàng)很重要的任務(wù)啊，開始的那幾天我們可都是吃不飽的吃不好的，那是因?yàn)槲覀兌际敲總€(gè)人第一次的白老鼠啊，而且沒什么煮飯經(jīng)驗(yàn)的我們一次就得煮30多號(hào)人的飯可不是一件容易的事情啊，后果一般人都可以想象，不堪設(shè)想啊。不過雖然如此，但是最后幾天我們都有些適應(yīng)和有些進(jìn)步了，這畢竟是我們大家一起努力的成果啊，想到這里我們都自得其樂的。所以現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了煮飯也是一件十分有趣的事情，自己想吃什么就買什么的，多自由啊，這點(diǎn)我覺得比惠城那邊的同胞好很多，可憐他們每天都在啃盒飯啊。在西埔這邊我真的感到鍛煉到了很多很多，收獲到了很多很多。所以被分到西埔我真的感到很幸運(yùn)了。
一個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了，還有我的這次社會(huì)實(shí)踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易。或許，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。
整個(gè)八月份的時(shí)間我都在打工，這次選擇的工作地點(diǎn)是在家樂福店，因?yàn)榫旁路蓍_學(xué)的來臨，所以選擇做文具的暑期促銷工作。八月份這個(gè)時(shí)候，面臨孩子們的開學(xué)，幾乎每家大型超市都會(huì)有這個(gè)學(xué)訊的促銷，商場(chǎng)里的各大文具廠商也會(huì)開始降價(jià)，以便吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的眼球。
剛開始沒上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應(yīng)該會(huì)很輕松?？墒遣蝗?，上班之后，不久要按家樂福員工的上班時(shí)間，早班從早上八點(diǎn)鐘開始上班，到下午四點(diǎn)鐘結(jié)束。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班，因?yàn)樽〖腋羯习嗟攸c(diǎn)還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了，在路程上每天坐公交車還是有點(diǎn)辛苦。去年我在太平洋全興店給某個(gè)服裝品牌做促銷工作的時(shí)候，還是比較輕松的，只用負(fù)責(zé)自己份內(nèi)的工作就好了，可是在超市里，每個(gè)廠商的促銷員不僅要負(fù)責(zé)本廠商的促銷工作，每天還要幫助家樂福負(fù)責(zé)本課其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價(jià)格標(biāo)簽，定時(shí)查價(jià)，看是否降價(jià)或是漲價(jià)。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負(fù)責(zé)整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開始的時(shí)候，我對(duì)幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因?yàn)槲矣X得我只是給一個(gè)廠商做促銷工作，其他的工作不應(yīng)該我負(fù)責(zé)?？墒枪ぷ鲙滋熘螅乙裁靼琢诉@些好像都是超市里面的規(guī)矩，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時(shí)還要為商場(chǎng)工作。現(xiàn)在的超市其實(shí)也是在節(jié)約成本。所以這些我每天都已經(jīng)習(xí)慣了，忙忙碌碌的，也很充實(shí)。
超市里每天都會(huì)碰到各種各樣的顧客，偶爾也會(huì)碰到外國(guó)的朋友，這個(gè)時(shí)候正好是練習(xí)自己英語(yǔ)口語(yǔ)的機(jī)會(huì)。大多數(shù)時(shí)候還是一些家長(zhǎng)呆著孩子來買開學(xué)的學(xué)習(xí)用具，這樣的場(chǎng)合，可以培養(yǎng)自己的溝通能力，和自己的表達(dá)能力，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自己在社會(huì)上的積累得來的?，F(xiàn)在的我們賺錢不是主要的，作為學(xué)生，應(yīng)該一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)來看待工作，不管是什么工作總會(huì)有值得我們學(xué)習(xí)的地方，這種學(xué)習(xí)和社會(huì)的機(jī)會(huì)是很珍貴的。也是以后自己找工作，實(shí)踐社會(huì)的資本。
這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
我的思考：
社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會(huì)實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離，也開拓的視野，增長(zhǎng)了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實(shí)的，給我(2016裝飾公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告)或多或少的帶來的對(duì)于人生感受，和一定的影響吧!
高校畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇六
時(shí)間一晃而過，到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣州分公司工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了中國(guó)人壽“誠(chéng)信天下，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，追求卓越”的品質(zhì)，也體會(huì)到了作為團(tuán)險(xiǎn)保存一員的專業(yè)和辛勤。在對(duì)公司人員肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為中國(guó)人壽的一份子而驚喜萬(wàn)分。
經(jīng)過近一個(gè)多月在中國(guó)保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)保存部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
記得初到中國(guó)人壽時(shí)，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時(shí)就注意到，中國(guó)人壽是一家非常重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都非常的人性化，盡量為大家營(yíng)造出輕松的工作氛圍。但是，這并沒有影響到公司運(yùn)作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性。我想，作為一個(gè)分公司一員，對(duì)問題的處理的確只是基本技能，更重要的是對(duì)流程的把握，這也應(yīng)該是自己工作學(xué)習(xí)的重心。
在中國(guó)人壽廣州分公司團(tuán)險(xiǎn)保存部實(shí)習(xí)，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和多種保險(xiǎn)基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)：
(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2)通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮。
(3)對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)知料搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。最后由衷的感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司廣州分公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)，感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
一、實(shí)習(xí)說明。
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
__保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊(cè)資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。__保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和__人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。
__保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以__年7月28日__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志;__年6月27日，__保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;__年12月17日，__人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;20__年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，__保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為__保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。
由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，__保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500價(jià)值品牌”、“亞洲十大影響力品牌”和20__中國(guó)商業(yè)模式等大獎(jiǎng)，公司的品牌形象不斷提升。
__保險(xiǎn)秉承“打造品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，以“共同成長(zhǎng)”為使命，把“誠(chéng)信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長(zhǎng)性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境。
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這里是__保險(xiǎn)電話中心的，我姓__工號(hào)__。今天打電話給你是我們__公司周年慶，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費(fèi)的，你聽聽做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
四、實(shí)習(xí)過程。
(一)、了解過程。
在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn)，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度__-18000之間。
(二)、具體工作情況。
每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話，但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個(gè)當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對(duì)方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機(jī)了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，或者不聊保險(xiǎn)，聊其他生活內(nèi)容等等，目的就是不要讓他們掛機(jī)。
剛開始打電話的那兩天因?yàn)槭切氯?，?duì)話術(shù)和說話技巧不熟悉，掛機(jī)率超級(jí)高，比如一周的三百個(gè)數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天100多個(gè)電話，通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對(duì)方給罵回來了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。首先呢，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。
這樣兩個(gè)個(gè)星期后，掛機(jī)率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了.第二周星期五，我一生可能都不會(huì)忘記這個(gè)時(shí)間，幸運(yùn)之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個(gè)8000的大單，那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個(gè)月考核目標(biāo)也順利完成了。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了。
并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲。
電話銷售對(duì)于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語(yǔ)。而且針對(duì)不同的顧客又要用不同的開頭語(yǔ)每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開口就要說：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。
當(dāng)然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。
在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率!另外在實(shí)習(xí)其實(shí)也是在不斷的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，而且要學(xué)會(huì)如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí)，不斷的充實(shí)了自己。自己已經(jīng)不一個(gè)學(xué)生了，每天8點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班?；叵肫鹱约旱倪@2個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。實(shí)習(xí)過程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。
也收獲了很多朋友，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，電話營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)知識(shí)有了很大的提高，但同時(shí)也看到了我一些不足：有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說話的頻率有時(shí)過快、說話的聲音有時(shí)過高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等，我將不斷地改正自己的缺點(diǎn)，修正自己的不足，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。
六、致謝。
感謝_____保險(xiǎn)電銷中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)開拓眼界。同時(shí)感謝我們小組組長(zhǎng)、各個(gè)小組成員，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老朱曼婷老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
高校畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇七
為深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，按照?qǐng)F(tuán)中央《關(guān)于開展20xx年全國(guó)大中專學(xué)生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》的有關(guān)要求，組織我校學(xué)生廣泛開展形式多樣的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)助力精準(zhǔn)扶貧，服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，切實(shí)在感受改革開放40年取得的新成就新面貌的生動(dòng)實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、作貢獻(xiàn)，校團(tuán)委根據(jù)全國(guó)全省大中專學(xué)生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)相關(guān)要求，結(jié)合我校實(shí)際，決定組織開展我校20xx年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、活動(dòng)主題。
青春大學(xué)習(xí)奮斗新時(shí)代。
二、總體思路。
以紀(jì)念改革開放40周年為契機(jī)，按照“目標(biāo)精準(zhǔn)化、工作系統(tǒng)化、實(shí)施項(xiàng)目化、傳播立體化”和“按需設(shè)項(xiàng)、據(jù)項(xiàng)組團(tuán)、雙向受益”的工作原則，組織和引領(lǐng)大中專學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，進(jìn)一步堅(jiān)定“愛國(guó)、勵(lì)志、求真、力行”的理想信念，為決勝全面建成小康社會(huì)、奪取新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義偉大勝利匯聚磅礴青春力量。
三、實(shí)踐主旨方向。
1.走與專業(yè)相結(jié)合之路，凸顯特色。要結(jié)合各專業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)領(lǐng)域的調(diào)研，確立專業(yè)性強(qiáng)的實(shí)踐主題，凸顯各院系專業(yè)特色。
2.走密切服務(wù)社會(huì)之路，凸顯貢獻(xiàn)度。要結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要，確立與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展密切聯(lián)系的主題，使學(xué)生通過社會(huì)實(shí)踐投身到服務(wù)城市建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展等事業(yè)中；使實(shí)踐成果能為有關(guān)部門帶來一定的參考價(jià)值和借鑒意義，產(chǎn)生出一定的社會(huì)貢獻(xiàn)度。
3.走求真務(wù)實(shí)之路，凸顯規(guī)范性。在實(shí)踐主題的調(diào)研過程中，既要深入到實(shí)地考察，又要預(yù)想到具體組織實(shí)踐過程的細(xì)節(jié)，做好規(guī)劃，確保成效。
四、實(shí)踐項(xiàng)目類別。
根據(jù)團(tuán)中央、團(tuán)省委精神并結(jié)合我校實(shí)際，20xx年我校暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的選題主要圍繞以下八個(gè)方面：
1.“青年觀察家”實(shí)踐團(tuán)。
組織學(xué)生進(jìn)行“青年觀察家”改革開放40周年專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)。聚焦改革開放40年來的重大事件、重要地點(diǎn)、重點(diǎn)區(qū)域，根據(jù)“走線路、看變化、受教育”原則，通過深入挖掘改革開放相關(guān)的大事要事喜事，開展參觀考察、國(guó)情調(diào)研、專項(xiàng)走訪，觀城鄉(xiāng)新貌、看身邊變化、聽親身故事，切身感受社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和改革開放40年來的歷史性成就。
2.教育關(guān)愛服務(wù)團(tuán)。
組織學(xué)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)深入我省及生源地教育資源匱乏地區(qū)，協(xié)助當(dāng)?shù)亟逃块T為當(dāng)?shù)貙W(xué)生舉辦作業(yè)輔導(dǎo)、課程培訓(xùn)、素質(zhì)拓展、愛心捐贈(zèng)，普及救護(hù)知識(shí)和法律知識(shí)；組織學(xué)生通過線上線下調(diào)查、訪談?wù){(diào)研等多種形式，全面分析掌握當(dāng)?shù)亟逃媾R的困境，并根據(jù)實(shí)際情況提出切實(shí)可行的解決措施、方法建議；開展關(guān)愛貧困留守兒童行動(dòng)，建立重點(diǎn)隊(duì)伍，開展長(zhǎng)期幫扶和“一對(duì)一”聯(lián)系，組織“夏令營(yíng)”和長(zhǎng)期志愿服務(wù)；廣泛利用新媒體號(hào)召和發(fā)起扶貧關(guān)愛行動(dòng)。
3.理論普及宣講團(tuán)。
組織學(xué)生深入鄉(xiāng)村進(jìn)行“習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想”萬(wàn)場(chǎng)宣講交流活動(dòng)。結(jié)合“青年大學(xué)習(xí)”行動(dòng)具體要求，在我校學(xué)生理論社團(tuán)和青馬班學(xué)員中招募宣講員，組建習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想宣講團(tuán)，深入校園、企業(yè)、軍營(yíng)、社區(qū)等青年密集的場(chǎng)所，廣泛開展小規(guī)模、互動(dòng)式、有特色、接地氣的面對(duì)面宣講交流，積極宣傳解讀習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神。
4.文化藝術(shù)服務(wù)團(tuán)。
組織我校各類學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和文藝類學(xué)生社團(tuán)招募組建實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，以弘揚(yáng)時(shí)代精神、倡導(dǎo)文明新風(fēng)為目標(biāo)，以反映社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主要內(nèi)容，精心編排基層人民群眾喜聞樂見、貼近基層生活實(shí)際的文藝節(jié)目，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村開展巡回演出。
5.美麗中國(guó)實(shí)踐團(tuán)。
組織學(xué)生深入基層以“環(huán)境、資源保護(hù)治理與利用”為主題，進(jìn)行全方位的調(diào)研及科普環(huán)保知識(shí)，提高居民環(huán)境保護(hù)危機(jī)意識(shí)，促使他們?cè)诃h(huán)境、資源保護(hù)治理和利用方面作出改進(jìn)，幫助他們樹立綠色低碳發(fā)展理念、環(huán)境友好的生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式，在土地占用問題、能源浪費(fèi)問題、節(jié)能減排等方面做出貢獻(xiàn)；組織相關(guān)學(xué)科專業(yè)組建環(huán)保類實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，到農(nóng)村基層、縣域城鎮(zhèn)和城市社區(qū)，圍繞環(huán)境污染、水資源保護(hù)、垃圾處理、氣候異常、自然災(zāi)害預(yù)防等，開展科普知識(shí)宣講、社會(huì)調(diào)查研究、專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)等活動(dòng)。
6.禁毒聯(lián)盟實(shí)踐團(tuán)。
組織學(xué)生深入到社區(qū)、街道、農(nóng)村等地，發(fā)放禁毒宣傳材料，開展普及禁毒防艾知識(shí)、宣講禁毒防艾政策法規(guī)等活動(dòng)。通過演說、動(dòng)畫視頻等采用大眾喜聞樂見的宣傳方式，切實(shí)提高當(dāng)?shù)厝罕娊痉腊陌踩庾R(shí)和自我防范能力。
7.“推普脫貧攻堅(jiān)”服務(wù)團(tuán)。
組建普通話水平過硬，取得普通話等級(jí)考試證書的學(xué)生組建“推普脫貧攻堅(jiān)”團(tuán)隊(duì)，深入農(nóng)牧村、少數(shù)民族聚居區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，通過開展普通話口語(yǔ)培訓(xùn)、普通話標(biāo)準(zhǔn)宣講、閱讀寫作訓(xùn)練、語(yǔ)言文字游戲設(shè)計(jì)等形式，幫助貧困落后地區(qū)人民群眾特別是青少年兒童提高普通話水平。
8.依法治國(guó)宣講團(tuán)。
重點(diǎn)圍繞實(shí)施“七五”普法規(guī)劃，開展法治宣傳教育、法律援助等形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)幫助和增強(qiáng)當(dāng)?shù)厝罕姾拓毨浜蟮貐^(qū)人民群眾的法律常識(shí)及法律意識(shí)。
五、實(shí)踐活動(dòng)形式。
實(shí)踐活動(dòng)面向全校學(xué)生，采取集體組織活動(dòng)和學(xué)生分散實(shí)踐活動(dòng)兩種形式。
1.集體組織的團(tuán)隊(duì)實(shí)踐活動(dòng)，按具體實(shí)踐項(xiàng)目類別進(jìn)行申報(bào)，鼓勵(lì)同學(xué)們跨專業(yè)、跨年級(jí)、按照生源地自主組團(tuán)。
2.學(xué)生分散實(shí)踐活動(dòng)盡可能按照就近就便原則，開展有針對(duì)性且實(shí)效性強(qiáng)的單個(gè)活動(dòng)或參加當(dāng)?shù)攸h團(tuán)組織的活動(dòng)。
六、實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間。
1.團(tuán)隊(duì)實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間均為一周左右。
2.個(gè)人分散實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間自行安排。
3.所有實(shí)踐活動(dòng)均安排在暑期放假期間進(jìn)行。
七、相關(guān)要求及總結(jié)表彰。
1.各院系團(tuán)總支要高度重視，精心組織，成立專門領(lǐng)導(dǎo)小組，確定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，結(jié)合本院系專業(yè)特長(zhǎng)，開展團(tuán)隊(duì)申報(bào)，對(duì)將開展的具體實(shí)踐活動(dòng)予以指導(dǎo)，確保廣大同學(xué)真正能在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中“受教育、長(zhǎng)才干、作貢獻(xiàn)”。
2.各院系至少上報(bào)1支團(tuán)隊(duì)，多則不限，團(tuán)隊(duì)實(shí)踐需指派1名老師擔(dān)任負(fù)責(zé)人，分散實(shí)踐不需要指派指導(dǎo)老師。
3.各級(jí)團(tuán)學(xué)組織要積極申報(bào)，學(xué)生會(huì)，社團(tuán)等主要學(xué)生骨干要發(fā)揮帶頭作用。
4.校團(tuán)委將對(duì)所有申報(bào)的活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行審核，遴選出一批實(shí)施性強(qiáng)、切合主題、組織完善的團(tuán)隊(duì)，組成我校20xx暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)校級(jí)團(tuán)隊(duì)，并在團(tuán)中央官網(wǎng)進(jìn)行報(bào)備。
5.秋學(xué)期開學(xué)后將對(duì)暑期社會(huì)實(shí)踐工作進(jìn)行總結(jié)。經(jīng)審核評(píng)選，在實(shí)踐活動(dòng)中完成了預(yù)定目標(biāo)，事跡材料和圖片材料真實(shí)完整的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，給予指導(dǎo)教師相應(yīng)的課時(shí)量，給予參與學(xué)生相應(yīng)的學(xué)分；在此基礎(chǔ)上完成目標(biāo)任務(wù)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，在我校20xx年度暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)上進(jìn)行隆重表彰，并推報(bào)評(píng)選全省全國(guó)的先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人。
八、日程安排。
即日起，啟動(dòng)20xx暑期社會(huì)實(shí)踐“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)申報(bào)工作，實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目申報(bào)截止時(shí)間為7月15日。請(qǐng)將項(xiàng)目申報(bào)表紙質(zhì)版報(bào)送到校團(tuán)委社團(tuán)實(shí)踐部。
高校畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇八
我實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報(bào)經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
二、實(shí)踐內(nèi)容。
實(shí)習(xí)期間，我在商丘市同茂飼料有限公司的工作是銷售助理，工作時(shí)間是每天早上8點(diǎn)上班直到晚上5點(diǎn)下班。主要工作內(nèi)容是幫助銷售經(jīng)理整理相關(guān)客戶資料，收集客戶信息，尋找潛在客戶，及時(shí)對(duì)銷售合同及銷售文件整理歸類，并做好保管工作。其次是熟悉掌握銷售報(bào)表，了解銷售的動(dòng)態(tài)，并協(xié)助銷售人員做好客戶的接待與電話來訪工作。除此之外，多多的去了解公司產(chǎn)品，并不定期到銷售現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)習(xí)銷售技巧，并像一線銷售人員學(xué)習(xí)怎樣才能做的更好，以及如何與客戶很好的溝通，最終達(dá)成交易。
由于我剛剛來實(shí)習(xí)，對(duì)公司各方面都不了解，也沒有客戶資料，經(jīng)理在第一周沒有真正讓我做業(yè)務(wù)，而是給了我一疊公司產(chǎn)品資料和公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我加以熟悉并對(duì)著上面的電話去打，電話沒打通的，如果有郵箱地址的就給發(fā)郵件。所以，每天我到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開始新一天的工作：打開郵箱查收郵件，熟悉公司產(chǎn)品資料，以及電話的接聽等。
剛開始由于對(duì)產(chǎn)品的了解甚少，日常生活中接觸的也較少，盡管之前有過短期的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，但是理論和實(shí)際總是有著差距，而作為一個(gè)助理卻不了解公司產(chǎn)品是個(gè)很大的問題。剛開始的時(shí)候客戶打電話過來詢問產(chǎn)品信息，我只能模糊地說我知道的，其他我不知道的我就叫客戶稍等一下，我再現(xiàn)查資料或問其他同事。剛開始還覺得沒什么，但很快，問題便隨之而來：有些急需產(chǎn)品的客戶覺得麻煩就干脆先去問別的廠商了；還有些大客戶由于他們需求的量大，所以采購(gòu)時(shí)也格外謹(jǐn)慎，而我們的這種表現(xiàn)讓他們覺得不夠?qū)I(yè)，沒安全感，信任度不高。針對(duì)這個(gè)問題我思考了良久，最后，我發(fā)現(xiàn)，要想更多熟悉產(chǎn)品就要跟經(jīng)理一起跑潛在的客戶，這樣，我不僅可以學(xué)到更多東西還可以幫經(jīng)理的忙。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才深刻體會(huì)這句話的含義，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開始去的時(shí)候，很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。每天下班后，我都會(huì)在家里回想我這一天的工作，那些地方做得不足有缺陷，然后總結(jié)一下類似的情況以后該怎樣處理，并虛心請(qǐng)教他人。這樣做還是很有效果的，不到一個(gè)月我對(duì)產(chǎn)品有了很多的了解，包括產(chǎn)品的分類、系列以及單品的編號(hào)，以及每個(gè)單品的“賣點(diǎn)”和價(jià)格。此外，還了解了公司的老產(chǎn)品是什么，新產(chǎn)品是什么？主打產(chǎn)品是什么，配套產(chǎn)品是什么？做利潤(rùn)的產(chǎn)品是什么，走量的產(chǎn)品是什么？它們?cè)诟鞯厥袌?chǎng)的被接受程度如何？等等。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷售方面的工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對(duì)待客戶要講誠(chéng)信，服務(wù)到位，有始有終。
由于我的大部分工作內(nèi)容是整理文件及相關(guān)資料，接聽客戶電話是輔助銷售人員的工作，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累，只是每天按時(shí)到辦公室，整理完文件后，等到下班時(shí)間在離開。每天工作的時(shí)候向辦公室的其他正式員工學(xué)習(xí)一些銷售和辦公知識(shí)以及工作中的人際之道。另外，每日重復(fù)著同一項(xiàng)工作，時(shí)間久了容易厭倦，所以，你要及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，不將其帶入工作。
三、實(shí)習(xí)。
心得體會(huì)。
通過這次實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)陌生環(huán)境的不熟悉，轉(zhuǎn)而適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次實(shí)習(xí)我懂得了很多，知道了許多，大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)只是基礎(chǔ)，進(jìn)入工作單位中正式工作時(shí)，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們必須培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代需要。作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神，在工作中要多看，多觀察，多聽，少講。經(jīng)過這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神，有耐心。
萬(wàn)事開頭難，作為實(shí)習(xí)生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給我們重要工作做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。初入職場(chǎng)，我難免會(huì)缺乏實(shí)踐能力的一面，與人交流，也容易焦躁，這時(shí)候就需要我們耐心與人溝通，耐心把手頭的事做好。
第二、要勤勞，任勞任怨，團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。
我到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待，公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可也不會(huì)讓我們閑著，因此。他們回教給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起。而團(tuán)結(jié)協(xié)作是指在工作部門內(nèi)部，我們必須和部門其他成員團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通需要我們與企業(yè)其他部門成員發(fā)展良好的溝通，保持良好的人際關(guān)系。
第三、時(shí)間觀念要強(qiáng)，做事有條理。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是最好的，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通。助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
第四、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，但也要培養(yǎng)獨(dú)立自主的能力。
在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們應(yīng)該虛心的接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。虛心求教是美德，但別人的時(shí)間也很寶貴，動(dòng)不動(dòng)麻煩別人會(huì)給人造成能力不足的表現(xiàn)。因此，凡事力求自己獨(dú)立自主，盡量少麻煩他人。
第五、盡量把事情做得詳細(xì)一些，對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。
助理的工作其實(shí)不是一成不變的，有時(shí)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個(gè)過程，不過這個(gè)過程不會(huì)給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了。前期的工作越詳細(xì)，后期的工作就會(huì)越簡(jiǎn)單。因此，前緊后松是最適宜的節(jié)奏。
第六、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎么做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西要我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以，我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。我還學(xué)會(huì)如何更好的與別人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)?？偟膩碚f，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，打開了我們的視野，曾長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好的服務(wù)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中的一筆重要資產(chǎn)。
這次實(shí)習(xí)，讓我清楚的感覺到自己在成長(zhǎng)、在成熟。但同時(shí)，也深深的體會(huì)到眾多的不足和缺點(diǎn)，如由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕，在開展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考，找出不足，針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的能力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍。
四、實(shí)踐單位問題及建議。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了實(shí)踐單位存在的的一些不足。我希望通過下面指出的實(shí)踐單位存在的問題和改進(jìn)建議，能夠使該企業(yè)走的更遠(yuǎn)。
問題1：人事制度管理不夠完善，考核、獎(jiǎng)懲、獎(jiǎng)金沒有一定標(biāo)準(zhǔn)。
建議：商丘市同茂飼料有限公司有一個(gè)非常輕松自在的工作環(huán)境，部門的工作較少受到監(jiān)督，非常之討人喜歡；但從理性上講，這完全不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。建立必要的獎(jiǎng)懲制度和工作監(jiān)督可以很好地促進(jìn)單位工作保質(zhì)保量的完成及員工的積極性；此外，還應(yīng)該建立較為完善的薪酬制度和績(jī)效考核制度，以提高員工的工作效率、自主決策和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)員工去做新的嘗試。而不是各員工的薪水獎(jiǎng)金從進(jìn)入公司后就長(zhǎng)期保持原先水平，基本不根據(jù)工作量和工作表現(xiàn)作出調(diào)整。
問題2：企業(yè)雖然產(chǎn)品品種多樣化，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，沒有品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
建議：揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)就虛。在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，要進(jìn)行較為詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分，盡全力尋找未被開拓的市場(chǎng)或者是未被充分開拓的市場(chǎng)，這樣就可以在局部的市場(chǎng)中形成優(yōu)勢(shì)。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮，企業(yè)要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，使在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠居于主動(dòng)的地位。同茂飼料應(yīng)該跳出依賴企業(yè)業(yè)務(wù)員或者代理商業(yè)務(wù)員發(fā)揮溝通技巧的方式，要讓他們?cè)谝惶装似放?、團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、激勵(lì)和過程管理的銷售體系中展開工作，以使產(chǎn)品推廣產(chǎn)生整合的力量。
問題3：工作效率較低，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，全憑領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，不能集思廣益。建議：讓每位員工每天的工作完成以后還要寫一份工作日?qǐng)?bào)表，交代你一整天的工作和工作中遇到的問題。必要時(shí)開部門會(huì)議，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且在會(huì)議的最后把員工在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
以上是個(gè)人淺見，希望能對(duì)實(shí)踐單位起到一定的改善作用，再次對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)表示感謝。
高校畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇九
我們大學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐是為了讓我們這批臨界畢業(yè)的學(xué)生，能夠在即將走入社會(huì)之前好好鍛煉一番，從而使得將來我們可以尋找適合自己的工作崗位，更好地融入到這個(gè)社會(huì)中去，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，展望未來，創(chuàng)造出自己的新新事業(yè)。我學(xué)習(xí)的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與評(píng)估，所以我為自己找到的實(shí)習(xí)崗位是專業(yè)對(duì)口，一次好的機(jī)遇，讓我面試成功，進(jìn)入了杭州易居中國(guó)——易居永創(chuàng)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司。而我在應(yīng)聘的時(shí)候，剛好公司在進(jìn)行杭州濱江東潤(rùn)項(xiàng)目——天鴻君邑交房任務(wù)，實(shí)踐的職位就是一手房置業(yè)顧問，我在這個(gè)公司里實(shí)習(xí)了三個(gè)月，雖然是交房時(shí)期，但是我學(xué)習(xí)到了很多東西，豐富了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，是我以后進(jìn)入社會(huì)最寶貴的經(jīng)歷，下面是我對(duì)這次畢業(yè)綜合實(shí)踐的具體總結(jié)：
一、實(shí)踐的準(zhǔn)備。
面試，有點(diǎn)緊張但我盡量以我最好的狀態(tài)去回答來給我面試的經(jīng)理，得到的回答是我等待通知。不過，我認(rèn)為我不能只參加一次面試，我必須有更多的可能，這樣我才有更大的機(jī)會(huì)可以順利找到實(shí)習(xí)單位。所以我在等待的時(shí)間有去面試了杭州易居永創(chuàng)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司，有了前一次的經(jīng)驗(yàn)，這次的面試我覺得比較輕松，因此，第二天易居永創(chuàng)就給我了答復(fù)，我已經(jīng)可以上崗實(shí)習(xí)，到一個(gè)濱江項(xiàng)目。巧的是，正當(dāng)我和我?guī)讉€(gè)一起上崗的同學(xué)準(zhǔn)備去濱江案場(chǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)候，同策也打來電話說我可以上崗，我只好婉拒了同策選擇了易居永創(chuàng)。在即將去實(shí)習(xí)之前，我和另外兩個(gè)同學(xué)都在網(wǎng)上查閱了相關(guān)資料，為的是能勝任這份工作，也了解到我們要去的案場(chǎng)是08年就已經(jīng)開盤的，到現(xiàn)在是最后的一環(huán)節(jié)交房工作，所以我們也大致了解了一些交房流程和交房時(shí)的注意事項(xiàng)。來到案場(chǎng)時(shí)，經(jīng)理給我們幾個(gè)很多資料，關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目天鴻君邑的具體信息、交房流程、銷售流程、樓盤房屋平面圖，交房問答等等，給我們未來的三四天的任務(wù)就是要熟記這些資料，并且通過經(jīng)理的考察，我們才能繼續(xù)下面的任務(wù)。在這四天里，我們認(rèn)真閱讀牢記這些資料，也和在案場(chǎng)一起工作的同事有了初步的了解，讓我感受最深的就是學(xué)校和公司真的是不同的兩個(gè)世界，學(xué)校是一個(gè)和諧的互幫互助的整體，公司雖然注重了團(tuán)隊(duì)精神，各工作人員都要緊緊聯(lián)系，但是大家更想要個(gè)人的發(fā)展，獨(dú)立的突出的表現(xiàn)才能看出自己的才能，才能使自己的能力得到發(fā)揮。這個(gè)就是工作與學(xué)習(xí)的不同吧，我也要更努力，獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)踐的過程。
是聲音不夠響亮，與客戶的互相溝通太少，不能掌控主動(dòng)權(quán)，希望在未來的工作能夠完善。很感謝師傅的指導(dǎo)她讓我直面自己的不足處，不斷改善了自己。除此之外，我還學(xué)習(xí)在前臺(tái)招待客戶、接電話回答訪客的詢問還有整改的檢查等等工作，使我獲益匪淺。
三、最后的總結(jié)。
三個(gè)月說短也不短，說長(zhǎng)卻又彈指就過，無論多長(zhǎng)多短，我也在易居永創(chuàng)學(xué)到了很多：怎樣和業(yè)主交談，分析他們的興趣以及習(xí)慣，了解他們的相關(guān)信息，作出合理的判斷，順利完成交房任務(wù)；仔細(xì)閱讀銷售流程資料，和同事們之間對(duì)流程，在不斷修改中完善自己的流程，通過師傅經(jīng)理的考驗(yàn)，真正的上位和客戶交流；監(jiān)督交房前的保潔，回答客戶和業(yè)主的問題，整改的檢查，做好后勤工作；每星期定期坐到前臺(tái)前，接待來訪客戶或者收房的業(yè)主，指明方向回答問題，處理一些糾紛，接電話打電話的前臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。交房任務(wù)、銷售流程、后勤工作和前臺(tái)經(jīng)驗(yàn)這些對(duì)于我來說都是寶貴的。讓我學(xué)到更多的是如何處理人際關(guān)系，人際關(guān)系和專業(yè)知識(shí)都是在工作中最重要的，在這次實(shí)習(xí)里也讓我深刻明白到了這點(diǎn)。我很感謝在一起工作的同事，給我指導(dǎo)的經(jīng)理和師傅，就是在他們的幫助之下，才讓我得到不同的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐對(duì)我來說很重要，是每個(gè)畢業(yè)生必須要經(jīng)歷的過程，它是走向社會(huì)的踏腳石，我想我畢業(yè)了以后，會(huì)在這方面的工作能夠比較好的勝任了，總的來說，在三個(gè)月的時(shí)間里，我真的學(xué)到了太多的東西，當(dāng)然還是不夠的，不過，我會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)化為我以后的力量，在真正的崗位里做到做出色的自己，努力規(guī)劃出自己想要的未來前景。
高校畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇十
時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，我打算對(duì)身為銷售經(jīng)理的自己做個(gè)工作總結(jié)。
一、今年業(yè)績(jī)沒有完成的原因。
市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、明年的工作計(jì)劃。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
2、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
4、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標(biāo)。
一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有x萬(wàn)元存款!
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗。
高校畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇十一
綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施，是面向?qū)W生完整的生活領(lǐng)域，既關(guān)注學(xué)生的現(xiàn)實(shí)需要，尊重學(xué)生的興趣和愛好，又兼顧學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。它給了學(xué)生一個(gè)廣闊的天地，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)走出課堂，走向社會(huì)，為學(xué)生的發(fā)展提供了開放的空間，并在活動(dòng)不斷深化的過程中實(shí)現(xiàn)學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng)和健康發(fā)展。本學(xué)期，我校在綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的開發(fā)、實(shí)施、研討、評(píng)價(jià)和管理等方面均取得了一些進(jìn)展。
一、資源開發(fā)求“深入”
綜合實(shí)踐活動(dòng)的課程資源蘊(yùn)藏于學(xué)生好奇的天性和教師敏銳的思維之中。有句詩(shī)說得好，“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，綜合實(shí)踐活動(dòng)的課程資源就是動(dòng)態(tài)變化的，它處于一個(gè)不斷生成的狀態(tài)，它是一種“活頁(yè)資源”。本學(xué)期，我們班開設(shè)了每?jī)稍乱淮蔚闹黝}活動(dòng)，根據(jù)期初規(guī)定的十月份主題是“傳統(tǒng)節(jié)日的研究”即開展了中秋節(jié)的研究的活動(dòng)；十二月份的主題為“健康伴我行”，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)分別開展了環(huán)境與健康、運(yùn)動(dòng)與健康、飲食與健康、心理與健康等系列活動(dòng)。
二、課程實(shí)施求“鮮活”
這學(xué)期，我們?cè)诨顒?dòng)中，學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、研究能力、創(chuàng)新能力等綜合能力均得到了提高，主要表現(xiàn)在這樣幾方面：
1、在活動(dòng)中了解傳統(tǒng)節(jié)日。十月份適逢中秋一大傳統(tǒng)節(jié)日，所以就組織學(xué)生開展了對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的研究性學(xué)習(xí)。在成果交流時(shí)，學(xué)生的匯報(bào)形式多樣，不單純是以往的以文稿形式為主的匯報(bào)，現(xiàn)在能用故事、介紹、朗誦、講解等多種形式進(jìn)行成果匯報(bào)。通過活動(dòng)，既提高了學(xué)生搜集資料、整理資料、交流資料的能力，同時(shí)也讓學(xué)生對(duì)一些傳統(tǒng)節(jié)日有了更進(jìn)一步地了解。
往的能力在活動(dòng)中確實(shí)得到了提高；而且在學(xué)寫調(diào)查小報(bào)告和采訪小報(bào)告的過程中，他們初步養(yǎng)成了調(diào)查統(tǒng)計(jì)的正確態(tài)度，發(fā)展了探究問題的初步能力。
3、在活動(dòng)中增強(qiáng)心理素質(zhì)。針對(duì)現(xiàn)在學(xué)生心理素質(zhì)較差的現(xiàn)狀，六年級(jí)的學(xué)生開展了“了解自我、賞識(shí)自我”的主題活動(dòng)，通過活動(dòng)使學(xué)生對(duì)自己有了更全面、更客觀地了解，增強(qiáng)了自信心和耐搓力，增強(qiáng)了他們的心理素質(zhì)。另外，六年級(jí)還開展了“做自己的守護(hù)神”的自我保護(hù)活動(dòng)，提高了學(xué)生自我保護(hù)的意識(shí)和能力。
4、在活動(dòng)中提升創(chuàng)新意識(shí)。如：在制作月相盒、觀察月亮?xí)r的“實(shí)驗(yàn)”、“探究”、“創(chuàng)作”、“體驗(yàn)”等一系列活動(dòng)中，讓學(xué)生學(xué)會(huì)觀察生活、發(fā)現(xiàn)問題，激發(fā)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐的興趣，從而發(fā)展實(shí)踐能力，提升創(chuàng)新意識(shí)。
三、評(píng)價(jià)方式求“多元”
綜合實(shí)踐活課程的評(píng)價(jià)要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、生命活力、創(chuàng)新意識(shí)和能力發(fā)展，所以對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)我校從知識(shí)與技能、過程與方法、情感與態(tài)度三個(gè)方面展開。每次主題活動(dòng)結(jié)束后，各個(gè)活動(dòng)小組的組長(zhǎng)組織組員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)、反思和評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)方式分學(xué)生自評(píng)、同伴互評(píng)和教師評(píng)價(jià)三種，以評(píng)價(jià)作為促進(jìn)學(xué)生開展下一輪活動(dòng)的動(dòng)力。
四、組織管理求“有序”
由于綜合實(shí)踐活動(dòng)是一門具有開放性、生成性、綜合性的課程，所以在活動(dòng)中，我組的每位老師都非常重視主題活動(dòng)設(shè)計(jì)、指導(dǎo)，每次活動(dòng)都井然有序。在每一項(xiàng)活動(dòng)主題的實(shí)施過程中，教師能豐富活動(dòng)方式，要求學(xué)生盡可能多地進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)、資料搜集、調(diào)查、采訪、實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)、制作、社會(huì)宣傳、演示、表演、總結(jié)、交流、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動(dòng)；注重過程性資料的積累，并整理匯總。
學(xué)生是最大的受益者，因?yàn)榫C合實(shí)踐活動(dòng)為他們打開了想象的翅膀，也為他們搭建了展示自我的平臺(tái)。
通過一系列的嘗試，我們深深地體會(huì)到：實(shí)踐活動(dòng)無所謂好壞，只要實(shí)實(shí)在在，學(xué)生在能力、態(tài)度、情感等各方面有了一定的收獲，情商得到了培養(yǎng)，就是一種成功，是我們教育引導(dǎo)的成功！要知道與綜合課程的親密接觸一定是建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，只有在“做中”才能“會(huì)學(xué)”！是啊，只有在不停地學(xué)習(xí)中，才能接近完善。只要我們有勇氣和信心走出一條屬于我們自己的特色之路！
高校畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇十二
今年開始，我在x工程公司附屬單位ab公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。
我所實(shí)習(xí)的ab公司，隸屬于x工程公司。該工程公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái);擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證;1999年通過了iso10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確認(rèn)合格證書";2001年通過了iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對(duì)ab公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。
我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。
基本情況如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。
2、班主任工作：組織一次《迎奧運(yùn)主題班會(huì)》觀摩課。
3、教育報(bào)告;完成一份教育調(diào)查報(bào)告。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深。
感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。
教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。
通過和學(xué)生的接觸也使得我對(duì)班上的一些學(xué)生有了一定的了解。班上有幾個(gè)同學(xué)家庭相當(dāng)困難，于是有人向我提議：在主題班會(huì)上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛心——為他們捐款?？墒?，經(jīng)過我的再四考慮，我還是把他否定了。因?yàn)?，為貧困生捐款獻(xiàn)愛心動(dòng)機(jī)非常好，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒有了自尊，也就很難再有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣了。最終，我還是把班會(huì)主題敲定為一個(gè)十分時(shí)尚的主題——迎奧運(yùn)。
為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)的過程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有，而且還組織一次辯論會(huì)。論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼。辯論中雙方各執(zhí)異詞，辯論深刻到位。另外，為了普及奧運(yùn)知識(shí)，我還在班會(huì)上舉行了一次聲勢(shì)浩大的“奧運(yùn)知識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸹顒?dòng)”。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨(dú)奏——歌唱祖國(guó)將班會(huì)推向了高潮。
當(dāng)然，在開展班會(huì)活動(dòng)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。我曾經(jīng)問過班上的同學(xué)一個(gè)問題：一斤棉花和一斤鐵哪個(gè)重?盡管我一再“放水”，可是人有為數(shù)不少的人回答：“當(dāng)然是一斤鐵重了!”
此外在一些觀摩課上，還常常呈現(xiàn)表演的風(fēng)氣。一個(gè)學(xué)生回答了一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題后。教師說：“講得真好!”其余同學(xué)馬上“啪、啪、啪”地鼓起掌來。另一個(gè)同學(xué)回答了另一個(gè)簡(jiǎn)單的問題，也得到了同樣的“殊榮”。一節(jié)課下來，表?yè)P(yáng)不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現(xiàn)象很值得我們?nèi)ド钏肌?/p>
針對(duì)以上問題，我也想提出一些意見和建議：
1、教師應(yīng)該堅(jiān)持客觀的原則。弄虛作假對(duì)學(xué)生的影響是十分深遠(yuǎn)的。因?yàn)閺慕處煹穆殬I(yè)道德，從教師在學(xué)生、家長(zhǎng)的心目中的形象以及從教師的高尚責(zé)任來看教師都不應(yīng)該弄虛作假。而應(yīng)該堅(jiān)持客觀的原則。只有這樣，教育才能更富于魅力。
2、針對(duì)學(xué)生所犯的常識(shí)性的錯(cuò)誤。教師應(yīng)該科學(xué)地因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的發(fā)展。
3、為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，我們很有必要把教育的著眼點(diǎn)放低一些。讓他們發(fā)現(xiàn)愛其實(shí)很容易;愛就在身邊;愛就在兒女親情里;愛就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開生面的作業(yè)——親情作業(yè)。即讓孩子在吃飯時(shí)給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺前為他的長(zhǎng)輩們洗洗腳。
總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過程是很開心的!
高校畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇十三
這和我當(dāng)初的意愿還是很吻合，并且得到經(jīng)理的承諾，會(huì)很快給我們提供平臺(tái)。在公司的半年時(shí)間，我也收獲了很多，了解了作為一個(gè)上班族該有的狀態(tài)，認(rèn)識(shí)了很熱心的同事，并且得到了我人生中真正的第一份酬勞。
剛進(jìn)公司，作為一個(gè)新人，第一步就是要了解公司。杭州德成機(jī)械制造廠是專業(yè)生產(chǎn)定制模具的公司。準(zhǔn)確的說是模具加工生產(chǎn)工廠，其經(jīng)營(yíng)范圍主要是沖塑模，泡沫模等。
第二步，了解公司的產(chǎn)品，其實(shí)公司的產(chǎn)品很多，很雜，不是短時(shí)間內(nèi)可以完全了解的，所以就一邊工作，一邊慢慢了解。這類產(chǎn)品由于是根據(jù)客戶的要求生產(chǎn)，每個(gè)客戶多產(chǎn)品的要求不同，包括原料、規(guī)格、顏色。以及更深一步的檢測(cè)要求。所以價(jià)格很不穩(wěn)定，不能簡(jiǎn)單的會(huì)有一個(gè)價(jià)格單。越是了解，越覺得很難，同時(shí)更更具有挑戰(zhàn)性。而我能做的就是，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的摸索，不斷的請(qǐng)教公司的前輩和經(jīng)理。
公司的平臺(tái)是阿里巴巴，所以第三步就是學(xué)習(xí)運(yùn)用阿里巴巴這個(gè)貿(mào)易平臺(tái)。因?yàn)樵趯W(xué)校已經(jīng)初步了解過這個(gè)平臺(tái)，所以操作起來并不是很難，而且我操作的是一個(gè)子賬戶，賬戶管理員是我?guī)煾?。這個(gè)平臺(tái)，剛開始就是發(fā)布產(chǎn)品信息，更新信息，尋找客戶。前期，我大部分時(shí)間都是在發(fā)布信息，但這并不是單純的發(fā)布，在這中間，我需要了解產(chǎn)品要如何描述，專業(yè)的描述，我要提供給客戶的是什么。這樣我才能知道。由于我的工作是商務(wù)助理，工作的內(nèi)容主要是為公司拓寬網(wǎng)絡(luò)渠道，所以一開始我便是了解公司的不同產(chǎn)品與制作工藝，在盡可能的情況下，我還參與了產(chǎn)品的制作，雖然只是稍稍的接觸但是對(duì)我的感觸還是很大的，逐漸的我開始將公司的產(chǎn)品進(jìn)行整理，記錄，并且進(jìn)行拍照，對(duì)照片進(jìn)行處理，這看起來是個(gè)簡(jiǎn)單的工作，但是工作量是非常大的，一般一個(gè)工作的完成就需要幾天的時(shí)間，這對(duì)我一個(gè)新人來說還是有點(diǎn)難度的，還好有我的師傅在一旁不斷地指導(dǎo)我，讓我少繞了許多的彎路，快速明了的完成了工作。
但是對(duì)于公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說這只是一個(gè)起步，在接下來的工作中，我還要投入更多的精力來好好對(duì)待我的工作，后期我們還要更多的運(yùn)用阿里巴巴這個(gè)國(guó)際交易平臺(tái)來推廣我公司的產(chǎn)品。從而提高公司的銷售業(yè)績(jī)。
在一開始我來到公司的時(shí)候，還是非常迷茫的，因?yàn)樵谖业脑?jīng)工作經(jīng)驗(yàn)中，商務(wù)助理是要參與到銷售工作的，所以在正式工作的時(shí)候，我問下我的師傅，我的師傅俞文文非常的耐心的為我講解我的工作內(nèi)容與工作職責(zé)，還要和我說了下工作要注意的事項(xiàng)，比如：澆注車間不能隨便進(jìn)出，以為那里是個(gè)高溫環(huán)境，不小心的話是會(huì)出事故的。還有不要隨便動(dòng)工程師桌子上的東西，因?yàn)槟切┒际菆D紙和相關(guān)的公式，丟了的話，公司損失時(shí)非常大的。
在接下的幾個(gè)星期中，其實(shí)我在工作還是非常被動(dòng)的，并沒有什么主動(dòng)性，就像算盤子，撥下動(dòng)下，但是后來一件事讓我的工作有了一個(gè)方向，讓我能發(fā)揮我的熱情來認(rèn)真工作。事情是這樣的，在平常的工作中，我上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)并且在思考的時(shí)候，我突然想到我在學(xué)校學(xué)習(xí)是老師教的一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，于是我就自己在下班回家的時(shí)候做了一份關(guān)于公司如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的報(bào)告書，在第二天我小心的把這個(gè)事告訴了我的師傅，我?guī)煾狄宦牐R上就和我說這是個(gè)非常好的提議，讓我馬上給領(lǐng)導(dǎo)看下，于是我就懷著忐忑不安的心情，把我的方案給了經(jīng)理看，經(jīng)理看后，就對(duì)我說方案很好，但是有些不足要我自己在好好改，于是我真的很高興，下班后回家馬上查找資料對(duì)我的報(bào)告進(jìn)行了進(jìn)一步的深化，上班時(shí)又拿給經(jīng)理看，經(jīng)理說很好，讓我按照我的報(bào)告將工作進(jìn)行下一步的整改，于是我懷著這個(gè)信念，開始了我真正的工作，首先我對(duì)工作進(jìn)行不同方面的整理，在網(wǎng)上不斷地查找不同的模具發(fā)展與模具市場(chǎng)的發(fā)展，并且利用現(xiàn)有的資源也就是阿里巴巴的網(wǎng)站，對(duì)其不斷地更新，將其產(chǎn)品的描述進(jìn)行不斷地完善，還有對(duì)頁(yè)面的排版進(jìn)行優(yōu)化，還有在工作進(jìn)行中，我按照我的計(jì)劃，開始在不同的論壇和不同的模具網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖，其實(shí)發(fā)帖是一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又有效果的方式，我?guī)缀趺刻於紩?huì)在網(wǎng)上集結(jié)幾篇文章去更新我的博客或是論壇，來增加公司阿里巴巴網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，從而來提高公司的知名度，并且我還在一些阿里巴巴的商友網(wǎng)站上做了友情鏈接，這樣就可以把一些重要的客戶吸引到我們公司的網(wǎng)站，在后期我還會(huì)對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)建設(shè)，從而讓公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一個(gè)完整的后盾，在經(jīng)理的允許下，我還會(huì)在不同的大型模具網(wǎng)站上打廣告，還有在網(wǎng)站建立好后，我還有打算運(yùn)用百度，谷歌等大型搜索網(wǎng)站來提高我公司網(wǎng)站的搜索率，這些是后話來，現(xiàn)在最重要的是在阿里巴巴網(wǎng)站上打下我們的一片天地，不然以后的一切都是空談，于是我現(xiàn)在就是不停的運(yùn)用阿里巴巴提供的軟件來宣傳我們公司，由于才是初步還沒有成為誠(chéng)信通會(huì)員，但是不久公司就會(huì)向阿里巴巴申請(qǐng)了，這樣我們的公司的產(chǎn)品就能為更多的人了解，并且為更多的客戶訂購(gòu)，雖然現(xiàn)在還是初級(jí)，但是已經(jīng)有不少的客戶詢問我公司的產(chǎn)品，相信在將來，公司在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上會(huì)大放光彩！
高校畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇十四
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼美好的大學(xué)生活即將圓滿的畫上最后一筆，這最后一筆是我們面對(duì)未來回顧過去的見證，它就是畢業(yè)實(shí)習(xí)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是我們從學(xué)校走向社會(huì)不可缺少的國(guó)度階段，我還沒習(xí)慣象牙塔外繽紛多彩的生活，可是，我們已經(jīng)來不及不去習(xí)慣了，因?yàn)槲覀儾辉偈亲鰤?mèng)的孩子，現(xiàn)在的我們沒資格再懵懂。
首先，我要感謝為我的實(shí)習(xí)提供幫助的領(lǐng)導(dǎo)和我的指導(dǎo)老師，感謝你們?yōu)槲翼樌膶?shí)習(xí)所做的幫助和努力。使我在我專業(yè)工程預(yù)算員的實(shí)習(xí)中獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢查了自己兩年來所學(xué)知識(shí)的實(shí)際操作能力。其次我要感謝單位的同事給予我的支持與幫助，耐心的給我講解我不懂的問題，實(shí)習(xí)期間我以預(yù)算員的身份深入到建筑施工單位，對(duì)預(yù)算員的實(shí)際工作范圍做了了解并加以運(yùn)用，以一個(gè)超高層為實(shí)習(xí)場(chǎng)所，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，參加了工程的預(yù)決算。
二、內(nèi)容。
(一)工程概況。
1.工程名稱：尚信國(guó)際廣場(chǎng)。
2.建設(shè)地點(diǎn)：重慶市合川區(qū)涪江二橋南橋頭白鹿山。
3.施工單位：北京城建集團(tuán)。
4.建筑工程等級(jí)：為一類高層建筑，耐火等級(jí)為一級(jí)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使用年限為50年?？拐鹪O(shè)防烈度6度，抗震設(shè)防類別乙類。
5.防水等級(jí)：屋面防水等級(jí)為2級(jí)，合理使用年限為，地下室防水等級(jí)為2級(jí)，設(shè)備用房防水等級(jí)為1級(jí)，設(shè)計(jì)抗?jié)B等級(jí)p10，采用防水砼，外墻地步貼墻盲溝排水。
6.項(xiàng)目類型及功能組成：本項(xiàng)目為一類高層綜合樓，主要功能為高端大型商業(yè)，超高層部分為五星級(jí)酒店及高檔寫字樓，配套有車庫(kù)、設(shè)備用房物業(yè)管理用房。酒店客房670間。傷心國(guó)際廣場(chǎng)是一個(gè)集五星級(jí)酒店、辦公商業(yè)等一體的城市地標(biāo)性的超高層綜合體項(xiàng)目?？偨ㄖ娣e：264148.29o，地上65層，地下6層，地上建筑高度278.5米，地下建筑高度26.4米。其中負(fù)一層、負(fù)二層為超市及設(shè)備用房，負(fù)3層為酒店后勤區(qū)及地下車庫(kù)，負(fù)4層及負(fù)6層為地下車庫(kù)，其中負(fù)5層和負(fù)6層部分為人防，1f為酒店禮賓廳辦公大堂、高端商業(yè)，2f、3f層為高端商業(yè)，4f層為ktv區(qū)及高端商業(yè)，5f為高端商業(yè)，6f為酒店宴會(huì)廳及五星級(jí)影院，7f為會(huì)議區(qū)，8f為物管用房及酒店辦公，9f-10f、12f-25f為寫字樓，27-40f為酒店低區(qū)客房(其中無障礙客房設(shè)于36-40層的客房13，共5間)42f為空中大堂/天際酒廊/全日餐廳，43f為中餐廳，44-55f為酒店高區(qū)客房，57-63f為酒店客房(頂級(jí))區(qū)，64f為spa中心、健身房及泳池，65f為行政酒廊及skybar。11、26、41、56f為避難層、設(shè)備層，屋頂設(shè)置直升機(jī)停機(jī)坪。
(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容。
一階段。
此項(xiàng)目是去年下半年才開設(shè)，現(xiàn)在還在進(jìn)行基礎(chǔ)部分的建設(shè)，由于這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)超高層綜合樓，所以建筑被分為塔樓和裙樓兩部分，現(xiàn)在是在對(duì)塔樓部分進(jìn)行施工，其中包括了核心筒部分。我是作為一個(gè)實(shí)習(xí)預(yù)算員的身份來到北京城建集團(tuán)勞務(wù)部實(shí)習(xí)，承接了這個(gè)在勞務(wù)部實(shí)習(xí)并不像在項(xiàng)目預(yù)算部一樣直接進(jìn)行預(yù)算報(bào)價(jià)，在這里計(jì)算的主要是計(jì)算班組的工程量，是決算，作為一名剛踏進(jìn)社會(huì)的實(shí)習(xí)生，我認(rèn)為應(yīng)該要多方面學(xué)習(xí)，全方位的發(fā)展，開闊自己的視野，增長(zhǎng)自己的見識(shí)，這樣才能為以后順工作及學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這里我沒有指導(dǎo)老師，因?yàn)閯趧?wù)公司里的大多都是施工員，都是走現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)人員，即使我沒有專門的指導(dǎo)老師，我還是積極學(xué)習(xí)，我把所有比我有工作經(jīng)驗(yàn)的施工員都當(dāng)是我的指導(dǎo)老師，在這里呆了幾天，其中一個(gè)施工員李老師叫我算班組的工程量，可是由于我還不太會(huì)看圖紙，李老師也看出了我的尷尬，于是很主動(dòng)的用下班之后的時(shí)間叫我識(shí)圖，還給我講了一些關(guān)于怎么給班組算量的問題，給我講解了給班組算量和我所學(xué)預(yù)算專業(yè)的區(qū)別，我所學(xué)專業(yè)的預(yù)算是對(duì)整個(gè)工程的預(yù)算及討價(jià)，而給班組算量就只是算人材機(jī)，之后的幾天時(shí)間里，我主要都是在辦公室查閱圖紙，不明白的地方就問在辦公的施工員，我很感謝他們都很耐心的給我講解，讓我學(xué)到了很多，受益匪淺?？戳藥滋斓膱D紙，相比之下是比以前懂得更多了，但是還是有許多不明白，慢慢學(xué)吧，看了圖紙李老師就叫我算班組基礎(chǔ)的工程量，主要有人工挖孔樁的砼工程量，孔樁泛水工程量，筏板基礎(chǔ)的精平，筏板基礎(chǔ)的墊層，集水坑、排水溝的墊層，集水坑、排水溝的精平，挖孔樁砼的澆筑等等，此外還計(jì)算了臨時(shí)設(shè)施的部分工程量，有圍墻磚，柱的砌體及抹灰，塔吊基礎(chǔ)的砼和墊層等等。
二階段。
現(xiàn)在就是我要計(jì)算上述這些工程量了，完了還會(huì)根據(jù)相應(yīng)的合同價(jià)格討價(jià)。為了計(jì)算的準(zhǔn)確性，和增強(qiáng)自己的實(shí)踐能力，我跟同幾名施工員到了工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，來到工地現(xiàn)場(chǎng)才明白，原來自己的知識(shí)是有多么的狹隘，到了工地，我還幫助施工員進(jìn)行基礎(chǔ)排水溝對(duì)的放線，放線的目的就是通過對(duì)建設(shè)工程定位放樣的事先檢查，確保建設(shè)工程按照規(guī)劃審批的要求安全順利地進(jìn)行，同時(shí)兼顧完善市政設(shè)施、改善環(huán)境質(zhì)量，避免對(duì)相鄰產(chǎn)權(quán)主體的利益造成侵害。后來還幫助施工員測(cè)量人工挖孔裝的標(biāo)高，此次測(cè)量標(biāo)高我們用的儀器是水準(zhǔn)儀，以前在學(xué)校上課的時(shí)候總覺得，我們學(xué)預(yù)算的干嘛要學(xué)測(cè)量啊，學(xué)來有什么用啊，現(xiàn)在可想而知，那是多么的有用，可惜的是，當(dāng)初在學(xué)校就是因?yàn)橛心欠N不成熟的心態(tài)，導(dǎo)致這門課學(xué)得不好，所以測(cè)量的時(shí)候我都不會(huì)，真的是“書到用時(shí)方恨少啊”，可惜世上沒有后悔藥，唯一的補(bǔ)救方法就是，從此以后要放平心態(tài)，努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一樣?xùn)|西，先不管是否將來有多大用處，總之學(xué)會(huì)就一定有能用得著的一天。去過現(xiàn)場(chǎng)，真的會(huì)讓人的思維態(tài)度改變很多，由于我的空間想象能力不是很好，所以單看圖紙有很多構(gòu)造都想象不出來，但是到了施工現(xiàn)場(chǎng)，就完全不一樣了，這樣就算看圖紙腦海中也能大概勾勒出這個(gè)構(gòu)筑物的形態(tài)，這點(diǎn)證明了實(shí)踐的重要性，我們不能一直都像只井底之蛙，只徜徉在書海之中，有機(jī)會(huì)我們也應(yīng)該親自去掌舵駛航。
1.基礎(chǔ)的部分工程量計(jì)算。
我首先計(jì)算的就是筏板基礎(chǔ)人工挖孔樁的砼工程量，這需要查看圖紙，查閱樁表，根據(jù)對(duì)應(yīng)的樁型查出樁的直徑，包括擴(kuò)孔樁徑，擴(kuò)孔寬度等等，根據(jù)收房單查出樁的實(shí)際長(zhǎng)度，然后運(yùn)用公式計(jì)算出工程量，由于人工挖孔樁的個(gè)數(shù)比較多，所以查看時(shí)要特別仔細(xì)，不能出錯(cuò)，完了還要反復(fù)檢查，雖然只是簡(jiǎn)單的計(jì)算，但是很是很耗費(fèi)精力的;第二，我計(jì)算了筏板基礎(chǔ)的精平和墊層，精平和墊層的計(jì)算方法是一樣的，計(jì)算出來的工程量也是一樣的，辦公室的施工員給我講了墊層精平應(yīng)該算出軸線外1m，因?yàn)樽鐾炅藟|層才做磚體，墊層做出來1m，磚體就剛好在軸線位置了;第三，我計(jì)算了筏板磚模，磚模應(yīng)該算出軸線0.9m;第四，計(jì)算了泛水，其中包括了孔樁泛水，后澆帶泛水，筏板磚模泛水，泛水應(yīng)該算磚的內(nèi)測(cè)長(zhǎng)度;第五，計(jì)算了集水坑的墊層與精平，集水坑的墊層與精平也不用算出軸線1m位置;第六，計(jì)算排水溝的墊層，精平，磚模，排水溝屬于零星設(shè)施，所以墊層與精平不用算出軸線1m，磚模也不用轉(zhuǎn)出軸線0.9m，而且，施工員老師告訴我，給公司計(jì)算排水溝磚模的工程量是算立方，給班組計(jì)算就是算長(zhǎng)度(米數(shù));最后計(jì)算了挖孔樁的井圈和破樁個(gè)數(shù)。這些看似零零散散的個(gè)體，卻能組成我們眼睛所能看見的那些高樓大廈，這些都是人們用艱辛的汗水堆積出來的，在實(shí)習(xí)之前我完全不能想象要想建造一個(gè)建筑需要這么多的東西，才在才深刻體會(huì)到，實(shí)踐的意義比理論的認(rèn)知來的更為重要。
2.臨時(shí)設(shè)施的工程量計(jì)算。
計(jì)算完了基礎(chǔ)的部分工程之后，緊接著的就是臨時(shí)設(shè)施工程量的計(jì)算了，臨時(shí)設(shè)施和基礎(chǔ)相比就簡(jiǎn)單些了，主要就是根據(jù)收房單計(jì)算工程量，計(jì)算了圍墻磚體、圍墻抹灰、圍墻的波瓦、大磚柱磚體、大磚柱抹灰、生活區(qū)廁所的道路、籃球場(chǎng)的邊沿道路、塔吊的基礎(chǔ)墊層及砼和地磅房的墊層及砼。臨設(shè)的計(jì)算比基礎(chǔ)輕松許多，一是臨設(shè)不用想基礎(chǔ)那樣有許多規(guī)則，二是臨設(shè)的工程量要少很多，計(jì)算起來就更輕松，計(jì)算完了所有的工程量還要對(duì)應(yīng)相應(yīng)的合同價(jià)格進(jìn)行討價(jià)，這樣才算是完成了。在實(shí)習(xí)之前，我從來不知道什么是臨設(shè)，在生活中我也見過工地的這種板房，但是我也從來不知道板房里面居然是泡沫，工地里的一切都是正規(guī)修建的，就像是一次小規(guī)模的工程，我以前還一直以為，在工地上工作人員居住的房子都只是暫時(shí)的，是不會(huì)建得很好的，來到這里之后我發(fā)現(xiàn)自己的思維是有多么的狹隘，局限。
(三)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
和非洲多國(guó)，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)也從北京走向外埠、并通過與設(shè)計(jì)和施工業(yè)務(wù)的融合，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)還從事工業(yè)生產(chǎn)、物業(yè)經(jīng)營(yíng)、飯店管理、外經(jīng)外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。集團(tuán)是“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”之一，“世界225家最大國(guó)際承包商”之一，榮獲“中國(guó)最具影響力企業(yè)”、和“全國(guó)優(yōu)秀施工企業(yè)”稱號(hào)。北京城建集團(tuán)優(yōu)質(zhì)高效完成了國(guó)家體育場(chǎng)、國(guó)家大劇院、國(guó)家博物館、國(guó)家體育館、北京奧運(yùn)會(huì)籃球館、奧運(yùn)村、首都機(jī)場(chǎng)3號(hào)航站樓、銀泰中心等國(guó)家和北京市重點(diǎn)工程，以及國(guó)內(nèi)外多個(gè)城市的地鐵和高速公路等重大工程，71次榮獲中國(guó)建筑業(yè)“魯班獎(jiǎng)”、國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)和詹天佑大獎(jiǎng)。
(四)總結(jié)。
頂崗實(shí)習(xí)是培養(yǎng)我們綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題，提出，分析問題和解決實(shí)際問題，鍛煉實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié)，是對(duì)我們實(shí)際工作能力的具體訓(xùn)練和考察的過程。通過此次的實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何靈活運(yùn)用理論知識(shí)，理論與實(shí)際相結(jié)合，不僅鞏固了以前在課堂上學(xué)到的知識(shí)，而且學(xué)到了更多書本上沒有的，這次的實(shí)習(xí)讓我明白了自由理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正的步入崗位，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考的能力。
在這短短的實(shí)習(xí)期中，我對(duì)造價(jià)的工作有了全新的認(rèn)識(shí)，我覺得干好這份工作最重要的就是耐心、細(xì)心和責(zé)任心，其實(shí)干任何一份工作這些都是最重要的，我最大的缺點(diǎn)就是細(xì)心，在勞務(wù)部辦決算的時(shí)候，我深刻體會(huì)到了細(xì)心的重要性，特別是在計(jì)算工程量的時(shí)候，如果出了一點(diǎn)點(diǎn)的小錯(cuò)誤無算出來的錢就有很大的誤差，那可都是現(xiàn)錢啊!今后一定改正，要更加細(xì)心認(rèn)真的去做好這份工作。這次的實(shí)習(xí)雖然短暫，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是從書本上無法得來的。實(shí)習(xí)中還培養(yǎng)了物品遇到問題就立即多學(xué)多問的好習(xí)慣，就算是最基本的知識(shí)，只要我不明白，有疑惑，就不會(huì)羞于啟齒。在問與學(xué)的過程中，我對(duì)勞務(wù)為班組計(jì)算工程量這個(gè)概念漸漸清晰起來，可這只是初步，現(xiàn)在我只接觸了一小部分，以后將會(huì)有更多學(xué)習(xí)的地方，此次的實(shí)習(xí)雖然我沒有直接做預(yù)算的工作，但是在勞務(wù)做決算也是和預(yù)算息息相關(guān)的，每一次勞務(wù)部門做出了工程量還要和預(yù)算部門進(jìn)行對(duì)量，這也是很重要的環(huán)節(jié)，工程造價(jià)將是一條永無止盡的學(xué)習(xí)之路。
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