合同是約定雙方權(quán)益及責(zé)任分配的有效方式，有助于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作和交往。為了編寫一份合理的合同，我們需要注意以下幾點(diǎn)。首先，明確合同的目的和雙方的權(quán)益，以確保合同的合法性和有效性。其次，明確各項(xiàng)條款的具體內(nèi)容和約束力，避免因?yàn)槟：筒煌暾麑?dǎo)致的糾紛。同時(shí)，我們還需要了解相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，以確保合同的合規(guī)性。此外，合同的語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔明了，避免使用模糊的表達(dá)和術(shù)語(yǔ)，確保各方對(duì)合同內(nèi)容的理解一致。合同的解除和終止應(yīng)經(jīng)過(guò)合同約定或協(xié)商一致，并以書面形式確認(rèn)。
廚具銷售合同篇一
經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方向乙方購(gòu)買并委托乙方承擔(dān)安裝廚房設(shè)備事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、設(shè)備名稱：詳見合同附件。
三、合同總價(jià)：。含運(yùn)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)（不含稅費(fèi)），最終結(jié)算以實(shí)際發(fā)生的項(xiàng)目和實(shí)際使用的設(shè)備、材料數(shù)量為準(zhǔn)。
四、合同工期：自本合同簽訂之日起至______。
五、付款方式：
1、自本合同生效后，甲方于3日內(nèi)向乙方支付50%預(yù)付款；
2、工程按期完工并驗(yàn)收合格后，甲方根據(jù)實(shí)際發(fā)生的總價(jià)與3日內(nèi)向乙方支付全款。
六、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)約定：
1、乙方須按合同附件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)供貨；
2、乙方的'設(shè)計(jì)方案合理，能滿足甲方要求；
3、產(chǎn)品做工精良、結(jié)實(shí)，安裝穩(wěn)固，無(wú)明顯影響使用功能和損壞耐久性方面重大缺陷；
七、雙方責(zé)任：
（一）甲方責(zé)任：
1、嚴(yán)格按合同規(guī)定的付款方式付款；
2、協(xié)調(diào)其他工序配合乙方搞好設(shè)備的安裝調(diào)試工作；
3、自身原因延誤工期，損失自行承擔(dān)；
（二）乙方責(zé)任：
1、嚴(yán)格按合同附件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)供貨并如期交付甲方正常使用；
2、免費(fèi)為甲方提供設(shè)備安裝、調(diào)試；
3、在生產(chǎn)、安裝過(guò)程中對(duì)甲方提出的.合理性技術(shù)建議應(yīng)予采納；
4、設(shè)備安裝前指導(dǎo)甲方做好前期準(zhǔn)備工作；
八、乙方售后承諾：
3、免費(fèi)為甲方培訓(xùn)技術(shù)操作人員，直至能正常使用乙方產(chǎn)品為止。
九、違約責(zé)任：
1、甲方不按合同規(guī)定付款，每逾期一日，按當(dāng)期應(yīng)付款項(xiàng)另加3%支付乙方；逾期一周以上，每逾期一日，按當(dāng)期應(yīng)付款項(xiàng)另加10%支付乙方；逾期十五日以上視為違約，按合同法處理（不可抗力因素除外）。
2、乙方須按約定如期提供符合要求的設(shè)備交付甲方正常使用，否則給甲方造成損失須承擔(dān)賠償（甲方原因和不可抗力因素除外）。
十、如合同發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商不成，可提交人民法院裁決。
十一、合同附件與本合同具同等法律效力。
十二、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，法律效力同等。______年質(zhì)保期滿后自然失效。
甲方（蓋章）：____________。
乙方（蓋章）：____________。
法人或授權(quán)代表人：____________。
法人或授權(quán)代表人：____________。
聯(lián)系電話：____________。
聯(lián)系電話：____________。
合同簽訂時(shí)間：___年______月_______日。
廚具銷售合同篇二
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成協(xié)議如下：
第一條：甲方設(shè)計(jì)人員上門測(cè)量尺寸前，乙方需付定金_______元，此款可抵充貨款。
第二條：甲方在測(cè)量尺寸后_______天內(nèi)提供設(shè)計(jì)圖（如需出具效果圖的，由雙方協(xié)商）。乙方根據(jù)甲方出具的設(shè)計(jì)圖紙完成廚房基礎(chǔ)工程（即天花、墻地磚、水電氣布置）后，通知甲方復(fù)測(cè)并修改圖紙。經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)的圖紙為最后的設(shè)計(jì)圖。
第三條：圖紙確認(rèn)后不得隨意更改。如有一方需對(duì)已確定的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行較大修改，必須征得另一方的同意并經(jīng)雙方簽字確認(rèn)，按實(shí)際情況增減費(fèi)用，安裝時(shí)間相應(yīng)順延。
第四條：付款方式。
甲乙雙方簽字確認(rèn)后，可選擇下列第________種方式付款：
（1）乙方于_____年____月_____日付清全部貨款，計(jì)人民幣_(tái)______元，最后根據(jù)尺寸（見附件：材料結(jié)算清單）具實(shí)結(jié)算。
（2）乙方與_____年___月___日向甲方預(yù)付款的____%，計(jì)人民幣_(tái)__元；待甲方送貨上門，乙方驗(yàn)收貨物后，向甲方支付貨款的____%，計(jì)人民幣_(tái)___元；最后安裝完工后，乙方按照雙方簽字確認(rèn)的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，即付清貨款的____%余額，計(jì)人民幣_(tái)____元（根據(jù)尺寸見附件：材料結(jié)算清單具實(shí)結(jié)算）。
（3）其他方式：
第五條：交貨期限。
甲方應(yīng)于_____年____月____日前交貨，甲方送貨安裝必須提前_______天通知乙方。
第六條：送貨、安裝及質(zhì)量保證。
甲方承擔(dān)________________（地區(qū)）的運(yùn)輸費(fèi)用、搬運(yùn)費(fèi)用，但乙方所屬______物業(yè)管理部門收費(fèi)由乙方承擔(dān)。甲方保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量1年內(nèi)包修，終生維護(hù)（收取材料費(fèi)）。
第七條：雙方責(zé)任。
（一）甲方責(zé)任。
1、乙方支付定金后，甲方?jīng)]有在約定時(shí)間內(nèi)提供設(shè)計(jì)圖，甲方應(yīng)向乙方雙倍退還定金。
2、甲方應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)雙方確定的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行加工制造，如因甲方原因?qū)е鲁善放c合同約定不符的，責(zé)任由甲方承擔(dān)。
承擔(dān)方式：___________________。
3、甲方延遲交貨的，每延期一天，應(yīng)按貨款總值的_______%向乙方支付逾期交貨的違約金_______元。
（二）乙方責(zé)任。
1、乙方應(yīng)該自行規(guī)范完成廚房基礎(chǔ)工程（即天花、墻地磚、水電氣布置）。
2、如甲方提交設(shè)計(jì)圖后，則不予退還定金。
3、乙方付款后，甲方即開始生產(chǎn)，如乙方提出退貨要求，則所付款不退，作為原材料的'損耗。
4、乙方逾期付款，每延期一天應(yīng)按貨款總額的_________%承擔(dān)違約金。
第八條：甲、乙雙方如確因不可抗力的原因，不能履行或需延期履行本合同的，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并說(shuō)明不能履行或需延期履行的原因。
第九條：本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可按下列第_______種方式解決：
1、提交______仲裁委員會(huì)仲裁；
2、依法向人民法院起訴。
第十條：本合同在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，由雙方協(xié)商，另訂附則于本合同之內(nèi)，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。
第十一條：本合同一式_____份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，副本_____份。
甲方：________________（蓋章）。
乙方：________________（蓋章）。
負(fù)責(zé)人：________________（蓋章）。
負(fù)責(zé)人：________________（蓋章）。
地址：_______________________。
地址：________________________。
電話：______________________。
電話：______________________。
簽定地點(diǎn)：_________________。
簽訂時(shí)間：___________________。
廚具銷售合同篇三
需方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
供方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
一、銷售產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、供貨時(shí)間及數(shù)量。
二、交貨地點(diǎn)：需方廚房三、運(yùn)輸費(fèi)用：供方支付。
四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：貨到甲方現(xiàn)場(chǎng)三天內(nèi)無(wú)異議視為驗(yàn)收合格。
五、結(jié)算方式：合同簽訂兩日內(nèi)付合同總金額的40%，計(jì)：4800元，供方開具收據(jù)，貨到現(xiàn)場(chǎng)，三日內(nèi)付清余款，計(jì)：7200元，供方開具合同全額發(fā)票。
六、售后服務(wù)：風(fēng)機(jī)保修半年(水龍頭除外)，一年內(nèi)免費(fèi)維修，一年后收取配件成本費(fèi)，免費(fèi)維護(hù)。
七、違約責(zé)任：雙方如有一方違約，按合同總額的百分之三賠償給對(duì)方。
八、因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向人民法院起訴。
九、其它約定事項(xiàng)：需方必須提供安裝條件(水、電、氣到位)。
十、此價(jià)格含安裝配件費(fèi)、含稅費(fèi)，含人工費(fèi)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
廚具銷售合同篇四
廚具設(shè)備是廚房不可缺少的工具，那么廚具設(shè)備銷售。
合同。
是怎樣的呢?以下是在本站小編為大家整理的廚具設(shè)備銷售合同范文，感謝您的閱讀。
需方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
供方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
一、銷售產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、供貨時(shí)間及數(shù)量。
二、交貨地點(diǎn)：需方廚房三、運(yùn)輸費(fèi)用：供方支付。
四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：貨到甲方現(xiàn)場(chǎng)三天內(nèi)無(wú)異議視為驗(yàn)收合格。
五、結(jié)算方式：合同簽訂兩日內(nèi)付合同總金額的40%，計(jì)：4800元，供方開具收據(jù)，貨到現(xiàn)場(chǎng)，三日內(nèi)付清余款，計(jì)：7200元，供方開具合同全額發(fā)票。
六、售后服務(wù)：風(fēng)機(jī)保修半年(水龍頭除外)，一年內(nèi)免費(fèi)維修，一年后收取配件成本費(fèi)，免費(fèi)維護(hù)。
七、違約責(zé)任：雙方如有一方違約，按合同總額的百分之三賠償給對(duì)方。
八、因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向人民法院起訴。
九、其它約定事項(xiàng)：需方必須提供安裝條件(水、電、氣到位)。
十、此價(jià)格含安裝配件費(fèi)、含稅費(fèi)，含人工費(fèi)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方(需方)：
乙方(供方)：
合同編號(hào)：nc。
甲方購(gòu)置乙方廚房設(shè)備，依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，在平等互利自愿的基礎(chǔ)上，簽訂合同如下：
一、合同總價(jià)及付款方式：
1、合同總價(jià)為人民幣(大寫)?？們r(jià)包括設(shè)備成本、包裝、運(yùn)輸、上下力、安裝調(diào)試、保險(xiǎn)、利潤(rùn)、稅金、政策性規(guī)費(fèi)以及所有風(fēng)險(xiǎn)。
2、付款方式：合同簽訂起預(yù)付總合同款的%，調(diào)試驗(yàn)收完畢后一周內(nèi)支付合同款的%。
二、設(shè)備名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格及技術(shù)規(guī)范要求：
1、設(shè)備清單。
2、乙方按合同所制定的清單列明的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、技術(shù)參數(shù)等為甲方制作廚房設(shè)備。
3、乙方制作的廚房設(shè)備用料必須按合同中規(guī)定的規(guī)格、產(chǎn)地質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等制作。
三、運(yùn)輸：
1、乙方按照甲方的要求，按期將甲方訂購(gòu)的廚房設(shè)備運(yùn)至甲方指定的工地，負(fù)責(zé)卸貨及就位。
2、乙方必須遵守甲方工地的。
規(guī)章制度。
并與施工單位密切配合文明施工以確保工程進(jìn)度及質(zhì)量。
四、供貨質(zhì)量、交貨時(shí)間及交貨地點(diǎn)：
1、供貨質(zhì)量：
(1)乙方提供的設(shè)備必須符合國(guó)家安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)以及甲方本合同約定的質(zhì)量要求和技術(shù)指標(biāo)為約定標(biāo)準(zhǔn)。
(2)乙方提供的設(shè)備(含零配件、隨機(jī)工具等)必須是全新的，表面和內(nèi)部均無(wú)瑕疵的原廠正品。
(3)所供設(shè)備在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)三包(包修、包換、包退)并承擔(dān)所有費(fèi)用。
2、交貨時(shí)間：
3、交貨地點(diǎn)：
五、安裝調(diào)試：
1、甲方委托乙方對(duì)定制的廚具及訂購(gòu)配套設(shè)備進(jìn)行安裝調(diào)試，費(fèi)用含在合同總價(jià)內(nèi)，不另計(jì)費(fèi)用。
2、乙方必須按照合同的要求將設(shè)備進(jìn)行安裝、調(diào)試，乙方須保證將優(yōu)質(zhì)全新的產(chǎn)品交付甲方。
3、甲方必須派負(fù)責(zé)人(技術(shù)人員)對(duì)乙方按合同提供的廚房設(shè)備進(jìn)行規(guī)格、型號(hào)和質(zhì)量進(jìn)行初步驗(yàn)收，初驗(yàn)合格后，乙方開始安裝。
4、乙方的安裝調(diào)試應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)技術(shù)規(guī)范和操作規(guī)程。
六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的期限：
1、工程驗(yàn)收：
(1)甲方在乙方產(chǎn)品安裝、調(diào)試結(jié)束后五日內(nèi)，必須組織人員對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收，如有異議須在五日內(nèi)以書面形式通知乙方，逾期視為工程驗(yàn)收合格。
(2)乙方必須在五日內(nèi)作出書面應(yīng)答，逾期視為驗(yàn)收不合格。由乙方承擔(dān)甲方一切經(jīng)濟(jì)損失。
七、雙方責(zé)任：
1、供方的責(zé)任：
(1)從設(shè)備交付之日起，乙方必須安排壹名技術(shù)全面的工程人員，進(jìn)駐甲方現(xiàn)場(chǎng)壹周，負(fù)責(zé)廚房設(shè)備調(diào)試及保養(yǎng)，以保證設(shè)備達(dá)到最佳的運(yùn)行狀況，乙方駐甲方現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的一切費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
(2)逾期交貨的，按合同總價(jià)的5%每天向甲方償付逾期交貨的違約金。
(3)在甲方正常使用、維護(hù)的條件下，產(chǎn)品保修十二個(gè)月(從安裝驗(yàn)收合格之日起計(jì)算)，易損件及人為造成的損壞不屬保修范圍。
(4)在質(zhì)保期內(nèi)發(fā)生的損壞，乙方在接到甲方的報(bào)修通知后，必須在12小時(shí)內(nèi)趕到維修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維修，否則由此造成的一切損失均由乙方承擔(dān)(不可抗力除外)。
(5)供方保證長(zhǎng)期為甲方優(yōu)惠供應(yīng)零配件及易損件，協(xié)助甲方維護(hù)好該設(shè)備。
6)如乙方提供的產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量、材料未達(dá)到合同要求，影響甲方的使用，所造成的損失由乙方負(fù)責(zé)全額賠償，另甲方保有法律追究的權(quán)力。
2、需方的責(zé)任：
(1)供方在工程安裝過(guò)程中，提出的關(guān)于影響安裝的問(wèn)題，需要需方解決的，需方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)、并提出解決方法。
(2)需方必須按供方提供的水、電、氣位接駁圖將管線接駁口預(yù)留在離設(shè)備壹米范圍之內(nèi)。
八、對(duì)本合同條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方協(xié)商同意后授權(quán)代表簽署書面文件，作為本合同的組成部分并具有同等的法律效力。
九、解決合同的糾紛方式：
1、協(xié)商解決;。
2、協(xié)商不成，可向原告方法律管轄區(qū)內(nèi)法院起訴。
十、本合同自雙方簽字、蓋章后生效，合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方(需方)：
乙方(供方)：
經(jīng)甲方試用乙方設(shè)備一個(gè)月，效果滿意，甲方?jīng)Q定購(gòu)買乙方的“大能牌”節(jié)能廚房設(shè)備，雙方達(dá)成如下協(xié)議：
二、貨款結(jié)算：
試用期結(jié)束后雙方對(duì)設(shè)備進(jìn)行驗(yàn)收，甲方出具試運(yùn)行正常之驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，并在3個(gè)工作日內(nèi)支付全部貨款。若甲方不按期支付貨款，應(yīng)向乙方支付滯納金。滯納金支付方式為：從規(guī)定的付款日次日起，按應(yīng)付未付合同款額以每日1%計(jì)算滯納金。超過(guò)十五日沒(méi)有支付貨款，乙方有權(quán)單方面解除合同，拆回設(shè)備，同時(shí)甲方對(duì)乙方的損失做出賠償，包括但不限于運(yùn)輸費(fèi)、安裝費(fèi)等。
三、甲方的責(zé)任。
除本合同規(guī)定的責(zé)任外，甲方還應(yīng)：
1.根據(jù)乙方提供的設(shè)備操作規(guī)程和保養(yǎng)要求，對(duì)設(shè)備進(jìn)行操作、維護(hù)和保養(yǎng)。
2.為乙方維護(hù)、檢測(cè)、修理設(shè)備提供便利條件。
四、乙方的責(zé)任。
除本合同規(guī)定的責(zé)任外，乙方還應(yīng)對(duì)甲方操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能夠正確地操作和維護(hù)設(shè)備。
五、售后服務(wù)：
1、設(shè)備的保修期為甲方自驗(yàn)收之日起一年，若設(shè)備本身出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，乙方上門進(jìn)行免費(fèi)維修。人為造成的故障，乙方上門進(jìn)行維修，但需收取甲方材料費(fèi)及人員上門費(fèi)用。
2、超過(guò)保修期的設(shè)備如出現(xiàn)故障，乙方也應(yīng)配合甲方進(jìn)行維修，但乙方需向甲方收取相應(yīng)材料費(fèi)及人員上門費(fèi)用。具體費(fèi)用見附件。
3.乙方對(duì)甲方提出的報(bào)修要求應(yīng)做出及時(shí)反應(yīng)，維修人員須24小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題，如24小時(shí)內(nèi)不能排除故障，乙方須更換設(shè)備臨時(shí)給甲方使用。
四、法律責(zé)任：有關(guān)合作中的爭(zhēng)議應(yīng)通過(guò)雙方友好協(xié)商解決，通過(guò)協(xié)商不能解決時(shí)，雙方可將爭(zhēng)議提交到深圳市仲裁委員會(huì)，依其仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。該裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。
五、其他：
本合同中未盡事宜雙方可另行協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。本合同一式兩份，乙甲雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
廚具銷售合同篇五
1.我不只是刀，我是好刀。
2.溫馨家庭的好幫手，居家夫人。
3.溫馨廚房在居家，精美佳肴愛(ài)夫人。
4.完美生活，離不開居家夫人的刀上功夫!
5.淘寶居家夫人官方旗艦店讓你輕松成為“閑內(nèi)助”。
6.是愛(ài)家男人，就選居家夫人吧!
7.上得廳堂，下的廚房——“囡”人的明智之選。
8.如果不是你，我不會(huì)愛(ài)上廚房。
9.讓你在廚房中擁有一段美妙的時(shí)光。
10.讓廚房添幾分魅惑——居家夫人。
11.你有居家夫人，男人會(huì)愛(ài)上廚房!
12.與廚房陋習(xí)一刀兩斷。
13.有了居家夫人，輕松美到家。
14.有家有“菜”，有居家夫人在——您身邊的專業(yè)廚具顧問(wèn)!
15.有家就有居家夫人，用最好的刀做最好的菜!
16.有家更有居家夫人。
17.有愛(ài)，來(lái)自家居夫人。
18.擁有“居家夫人”，廚房美妙溫馨。
19.要選好刀，當(dāng)然得居家夫人。
20.選套刀，居家服人跟您套好招!
21.秀出刀功，佳肴暖胃!
22.美味佳肴，離不開居家夫人。
23.居家有美味，夫人做佳肴!
24.居家用名刀，夫人有一套!
25.居家太太配備好廚房，家務(wù)更省心!
26.居家美味少不了，夫人“切”出好味道。
27.居家夫人水果刀，也是男人的選擇!
28.居家夫人刀具，掌管廳堂一“切”。
29.居家夫人刀具，隨心掌管一“切”。
30.居家夫人刀具，品讀有味人生!
廚具銷售合同篇六
1.居家夫人刀，旺(萬(wàn))家一“切”好。
2.居家夫人廚房不再單調(diào)，家務(wù)不再費(fèi)心!
3.居家夫人幫您做完美太太!
4.居家夫人——“囡”人明智之選。
5.居家夫人，做一個(gè)好夫人!
6.居家夫人，在廚房舞蹈的典范。
7.居家夫人，貼心“刀”家。
8.居家夫人，讓女人舍不得離開廚房。
9.居家夫人，叮當(dāng)你的快意生活!
10.居家夫人，刀刀質(zhì)勝。
廚具銷售合同篇七
二：乙方所安裝的設(shè)備免費(fèi)保修一年，甲方人為因素?fù)p壞不在保修范圍，乙方有償維修。過(guò)保修期后乙方負(fù)責(zé)維修，維修收取工本費(fèi)。
三：結(jié)算方式：預(yù)付定金50%，在乙方將設(shè)備全部安裝調(diào)試完畢后余款一次性付清。
四：違約責(zé)任;合同正式簽訂后雙方應(yīng)認(rèn)真履行合同條款的各項(xiàng)規(guī)定，在甲方所有款項(xiàng)未全付給乙方前所有設(shè)備的'產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。
五：解決合同糾紛的方式:協(xié)商。如協(xié)商不成，提交合同履約地人民法院裁決。
六：甲方現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)滿足乙方的安裝條件，水電應(yīng)按乙方的要求提供到設(shè)備指定位置。
本合同一式兩份，甲方一份乙方一份。
甲方：__________乙方：__________
日期：__________日期：__________
廚具銷售合同篇八
我是一名廚具銷售員，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)工作了多年。在銷售廚具的過(guò)程中，我積累了很多經(jīng)驗(yàn)，也深刻地體會(huì)到了銷售廚具的各種挑戰(zhàn)和樂(lè)趣。今天，我想分享一下我在銷售廚具的過(guò)程中得出的心得體會(huì)。
第二段：了解產(chǎn)品和顧客需求的重要性。
在銷售任何產(chǎn)品之前，了解產(chǎn)品和了解顧客需求是至關(guān)重要的。對(duì)于廚具銷售而言，需要深入了解各種廚具的特點(diǎn)和用途，以便能夠提供給顧客專業(yè)的建議和指導(dǎo)。同時(shí)，要善于聽取顧客的需求和意見，只有充分了解顧客的需求，才能更好地為他們推薦合適的產(chǎn)品。只有真正幫助顧客解決問(wèn)題，才能建立起顧客與銷售員之間的信任和合作關(guān)系。
第三段：與顧客建立良好的溝通和關(guān)系。
與顧客建立良好的溝通和關(guān)系是成功銷售的關(guān)鍵。無(wú)論是面對(duì)面銷售還是電話銷售，都需要運(yùn)用有效的溝通技巧。對(duì)于面對(duì)面銷售，我會(huì)保持微笑并主動(dòng)與顧客交流，積極地聽取他們的想法和建議。對(duì)于電話銷售，我會(huì)先簡(jiǎn)單自我介紹然后詢問(wèn)是否方便繼續(xù)交談。并確保給顧客足夠的時(shí)間表達(dá)自己的需求。通過(guò)與顧客建立良好的溝通和關(guān)系，能夠更好地了解他們的需求，并為他們提供更好的服務(wù)。
第四段：推銷策略和技巧。
在銷售廚具時(shí)，我采用了一些推銷策略和技巧，以提高銷售效果。其中之一就是采用示范和演示的方式。我會(huì)向顧客展示如何正確使用廚具，并重點(diǎn)介紹其功能和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)直觀的展示，能夠幫助顧客更好地理解產(chǎn)品的價(jià)值，并產(chǎn)生購(gòu)買的意愿。另外，我也會(huì)利用促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客，比如打折、贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)等，以增加銷售量和顧客滿意度。
第五段：總結(jié)與展望。
通過(guò)多年的銷售廚具經(jīng)驗(yàn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了銷售的重要性以及推銷廚具的技巧和策略。了解產(chǎn)品和顧客需求，與顧客建立良好的溝通和關(guān)系，以及巧妙使用推銷策略和技巧，都是提高銷售效果的關(guān)鍵。作為一名銷售員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，以更好地服務(wù)于顧客，推動(dòng)銷售工作的發(fā)展。
通過(guò)以上的五段式文章，我分享了在銷售廚具的過(guò)程中的心得體會(huì)。這從了解產(chǎn)品和顧客需求的重要性開始，然后介紹了與顧客建立良好的溝通和關(guān)系，接著討論了推銷策略和技巧的運(yùn)用，最后對(duì)銷售的重要性進(jìn)行了總結(jié)和展望。整篇文章的邏輯清晰，內(nèi)容緊密連貫，希望對(duì)讀者對(duì)銷售廚具有所啟發(fā)和幫助。
廚具銷售合同篇九
在這個(gè)日益快節(jié)奏的社會(huì)中，人們對(duì)于烹飪的需求越來(lái)越高，因此廚具市場(chǎng)也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。作為一名廚具銷售人員，我在過(guò)去的幾年里積累了許多經(jīng)驗(yàn)和感悟。在這篇文章中，我將總結(jié)并分享我在銷售廚具過(guò)程中的心得體會(huì)。
首先，了解產(chǎn)品特點(diǎn)和差異性對(duì)于銷售廚具非常重要。不同的廚具產(chǎn)品都有各自獨(dú)特的特點(diǎn)和功能。在銷售過(guò)程中，我們需要了解每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和適用場(chǎng)景，并能夠?qū)⑵渑c其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比和區(qū)分。只有深入了解產(chǎn)品，才能夠更好地向客戶推銷，并解答他們的疑問(wèn)和顧慮。例如，在銷售刀具時(shí)，我通常會(huì)跟客戶介紹不同刀具的材質(zhì)、切割效果和舒適度等特點(diǎn)，以幫助他們選擇最合適的刀具。
其次，與客戶建立良好的關(guān)系對(duì)于成功銷售廚具至關(guān)重要。在銷售中，我們要善于傾聽，并主動(dòng)與客戶溝通。通過(guò)與客戶建立起信任和親近的關(guān)系，我們能夠更加了解他們的需求和偏好。有時(shí)候，客戶可能并不清楚自己真正需要什么，但通過(guò)與他們的交流，我們可以幫助他們找到最適合的產(chǎn)品。同時(shí)，及時(shí)跟進(jìn)和解決客戶的問(wèn)題，保持良好的售后服務(wù)，也是建立良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵。通過(guò)這樣的方式，我成功地與許多客戶建立起了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
再次，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧是成為一名優(yōu)秀的廚具銷售人員的必備條件。銷售技巧的學(xué)習(xí)涵蓋了很多方面，如溝通技巧、談判技巧、銷售心理學(xué)等。通過(guò)學(xué)習(xí)銷售技巧，我能夠更好地應(yīng)對(duì)各種銷售場(chǎng)景，并提高銷售的成功率。例如，在進(jìn)行客戶談判時(shí)，我會(huì)運(yùn)用積極的語(yǔ)言和姿態(tài)，與客戶就價(jià)格和服務(wù)進(jìn)行協(xié)商，以達(dá)到雙方都滿意的結(jié)果。另外，了解銷售心理學(xué)對(duì)于洞察客戶需求并進(jìn)行有效銷售也非常重要。通過(guò)了解客戶的心理需求，我們可以提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品推薦，并更好地滿足客戶的期望。
此外，與團(tuán)隊(duì)合作也是提高銷售業(yè)績(jī)的重要因素。在銷售廚具時(shí)，有時(shí)候會(huì)涉及到一些復(fù)雜的場(chǎng)景和問(wèn)題。與團(tuán)隊(duì)成員合作可以幫助我們更好地解決這些問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)合作能夠集思廣益，匯集不同人的智慧和經(jīng)驗(yàn)，共同找到最佳解決方案。在過(guò)去的銷售經(jīng)歷中，我與團(tuán)隊(duì)經(jīng)?；ハ嘟涣骱头窒硇牡?，共同成長(zhǎng)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們也能夠更好地利用彼此之間的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，提供更全面的銷售服務(wù)。
綜上所述，銷售廚具是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。通過(guò)了解產(chǎn)品特點(diǎn)和差異性，與客戶建立良好關(guān)系，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升銷售技巧，以及與團(tuán)隊(duì)合作，我們可以成為一名優(yōu)秀的廚具銷售人員，并為客戶提供更好的購(gòu)買體驗(yàn)。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和需求的不斷變化，我們也要不斷適應(yīng)和學(xué)習(xí)，以更好地滿足客戶的需求，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提高。
廚具銷售合同篇十
文章開頭：為了迎合現(xiàn)代人的需要，廚房家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，作為廚房家電的一個(gè)重要組成部分，廚具的銷售顯得尤為重要。在銷售廚具的過(guò)程中，我有幸積累了一些心得體會(huì)，下面將結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些銷售廚具的關(guān)鍵要素。
第一段：產(chǎn)品品質(zhì)是銷售的基礎(chǔ)，如虛火鍋具，康寶萊AF5燃?xì)庠畹?，產(chǎn)品的品質(zhì)直接決定了銷售的成功與否。無(wú)論是傳統(tǒng)的鐵鍋還是現(xiàn)代的不粘鍋，都需要具備一定的耐磨性和導(dǎo)熱性，以確保食物的健康和口感。因此，作為銷售人員，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，成為客戶信任的首要條件。多參觀工廠，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的制造過(guò)程，對(duì)比不同廠家的產(chǎn)品品質(zhì)，可以更好地幫助我們了解產(chǎn)品。
第二段：銷售員的態(tài)度對(duì)銷售的成功至關(guān)重要。在銷售廚具的過(guò)程中，我們需要傾聽客戶的需求，為客戶提供專業(yè)的建議和服務(wù)。有時(shí)，客戶在購(gòu)買之前對(duì)產(chǎn)品有一定的疑慮，我們需要通過(guò)熱情耐心的解答來(lái)打消他們的顧慮，讓客戶放心購(gòu)買。此外，在銷售的過(guò)程中，我們還需要主動(dòng)推薦一些熱銷產(chǎn)品給客戶，告訴他們這些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和適用場(chǎng)景，以促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。在與客戶的溝通中，要保持真誠(chéng)和耐心，不懂的問(wèn)題要及時(shí)補(bǔ)充知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平。
第三段：增加產(chǎn)品的附加值是促使銷售增長(zhǎng)的有效途徑。如何讓客戶在眾多的產(chǎn)品中選擇我們的廚具？除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，我們可以增加產(chǎn)品的附加值，來(lái)吸引客戶的注意。比如，在產(chǎn)品包裝中加入一本獨(dú)特的菜譜，激發(fā)客戶的烹飪興趣；為客戶提供餐具的清潔和保養(yǎng)建議，增加產(chǎn)品的使用壽命；推出限量版的產(chǎn)品，吸引潮流消費(fèi)者的眼球。通過(guò)增加產(chǎn)品的附加值，我們可以提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加銷售的機(jī)會(huì)。
第四段：了解行業(yè)動(dòng)態(tài)是提高銷售的關(guān)鍵。廚具行業(yè)不斷更新?lián)Q代，市場(chǎng)上不斷有新產(chǎn)品和新技術(shù)的出現(xiàn)，我們作為銷售人員，需要時(shí)刻了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)，在競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的優(yōu)勢(shì)。關(guān)注行業(yè)的展覽和論壇，學(xué)習(xí)廚具的設(shè)計(jì)和制作技術(shù)，以更好地回答客戶的問(wèn)題；參與市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶的購(gòu)買意愿和需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
結(jié)尾段：銷售廚具是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的工作。產(chǎn)品品質(zhì)、銷售員的態(tài)度、產(chǎn)品的附加值以及關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)都是決定銷售成敗的關(guān)鍵要素。作為銷售人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，與時(shí)俱進(jìn)，才能為客戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。只有堅(jiān)持不懈，我相信我們一定能在銷售廚具的道路上取得更大的成功。
廚具銷售合同篇十一
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)，為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方在合約期內(nèi)為甲方供應(yīng)商品，達(dá)成如下協(xié)議：
一、商品的供應(yīng)
乙方向甲方供應(yīng)商品的品種、數(shù)量以合同清單為準(zhǔn)。（清單另附）
二、商品的質(zhì)量
乙方向甲方供應(yīng)的商品的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)按照通常標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)。
三、商品的'價(jià)格
1、乙方向甲方供應(yīng)的商品，均由雙方協(xié)商訂價(jià)。
2、基于保護(hù)商業(yè)秘密的需要，乙方供應(yīng)的商品交易價(jià)格以甲乙雙方協(xié)商價(jià)格為準(zhǔn)。
四、供應(yīng)商品的期限、地點(diǎn)、方式
1、乙方的供貨時(shí)間為年畢。
2、交貨地點(diǎn)：按甲方指定地點(diǎn)交貨。
五、檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)與方式
1、對(duì)于乙方供應(yīng)的貨物，甲方在驗(yàn)收時(shí)采用本協(xié)議第二條之標(biāo)準(zhǔn)做為質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
2、甲方收貨時(shí)僅對(duì)乙方所供應(yīng)物的數(shù)量的進(jìn)行驗(yàn)收或只對(duì)貨物進(jìn)行抽檢。
六、付款方式
本合同金額為人民幣_(tái)____元。
簽定本合同之日起甲方支付人民幣作為合同定金，在乙方把甲方所需貨物準(zhǔn)備完畢后，乙方通知甲方在乙方庫(kù)房進(jìn)行驗(yàn)貨時(shí)甲方支付人民幣元（達(dá)到總貨款的95%），余款人民幣元作為質(zhì)保金，在安裝調(diào)試完畢后3個(gè)工作日內(nèi)一次性付清。
七、違約責(zé)任
1、乙方違反合同約定，多交或少交商品，甲方有權(quán)拒收多交的商品，一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)擔(dān);乙方少交商品，應(yīng)在個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)請(qǐng)少交商品。
2、甲方不得無(wú)故拒收乙方按合同供應(yīng)的商品，造成乙方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)予以賠償。
3、乙方向甲方供應(yīng)的商品不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。
4、甲方如不按合同結(jié)算乙方貨款，給乙方造成損失，按合同金額的日2%給予乙方賠償。
八、甲、乙雙方在履行合同的過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可在鄭州市管城區(qū)人民法院訴訟解決。
九、本合同雙方簽字蓋章后生效。
十、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，雙方協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議書，該補(bǔ)充協(xié)議書與本合同具有同等法律效力。
甲方：__________乙方：__________
日期：__________日期：__________
廚具銷售合同篇十二
需方（甲方）：
供方（乙方）：
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，依照《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》簽定以下合同條款并嚴(yán)肅履行。
一：交貨地點(diǎn)及時(shí)間：交貨地為______________________，設(shè)備供貨期為合同簽訂后______工作日。
二：乙方所安裝的設(shè)備免費(fèi)保修一年，甲方人為因素?fù)p壞不在保修范圍，乙方有償維修。過(guò)保修期后乙方負(fù)責(zé)維修，維修收取工本費(fèi)。
三：結(jié)算方式：預(yù)付定金50%，在乙方將設(shè)備全部安裝調(diào)試完畢后余款一次性付清。
六：違約責(zé)任；合同正式簽訂后雙方應(yīng)認(rèn)真履行合同條款的各項(xiàng)規(guī)定，在甲方所有款項(xiàng)未全付給乙方前所有設(shè)備的產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。
七：解決合同糾紛的方式：協(xié)商。如協(xié)商不成，提交合同履約地人民法院裁決。
九：甲方現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)滿足乙方的安裝條件，水電應(yīng)按乙方的要求提供到設(shè)備指定位置。本合同一式兩份，甲方一份乙方一份。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
廚具銷售合同篇十三
甲方：_______________（以下簡(jiǎn)稱甲方）
乙方：_______________（以下簡(jiǎn)稱乙方）
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方生產(chǎn)制作廚房設(shè)備及供應(yīng)廚房用品一批（詳見報(bào)價(jià)單）。為使雙方共同努力，互相配合完成此任務(wù)，特訂立如下條約，以便共同遵守。
一、合同內(nèi)容：廚房設(shè)備及用品添置（附報(bào)價(jià)單1份）
二、工程總金額：（大寫）
三、施工安裝地點(diǎn)：甲方所在地
四、施工時(shí)間：從乙方收到甲方預(yù)付款之日起至___年___月___日內(nèi)完成并會(huì)同甲方共同驗(yàn)收。
五、付款方式：甲、乙雙方合同一經(jīng)簽訂，甲方應(yīng)向乙方支付合同總金額的30%訂金，即人民幣：______，乙方收到甲方預(yù)付款后立即開始制作或準(zhǔn)備甲方所需物品。制作完畢后，由乙方負(fù)責(zé)將甲方所需物品運(yùn)至甲方現(xiàn)場(chǎng)并負(fù)責(zé)安裝施工。貨到現(xiàn)場(chǎng)，甲方再付乙方合同總金額的50%貨款，即人民幣。施工完畢經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后甲方應(yīng)向乙方再支付合同總金額的20%貨款，即人民幣。
六、權(quán)利與義務(wù)：甲方應(yīng)向乙方提供現(xiàn)場(chǎng)施工的水、電施工配置，已滿足乙方安裝施工的需要。乙方應(yīng)按甲方要求進(jìn)行安全操作，并保質(zhì)保量完成合同要求。若安裝施工完畢，甲方未按合同要求付清貨款，乙方有權(quán)對(duì)甲方未付款部分產(chǎn)品自行處理。
七、售后服務(wù)：乙方向甲方所提供或制作的產(chǎn)品“三包期”為一年。保修期后產(chǎn)品繼續(xù)實(shí)行售后服務(wù)，根據(jù)具體情況適當(dāng)收取一定的材料及人工費(fèi)用。
八、未盡事宜，甲乙雙方共同協(xié)商解決。若協(xié)商不成，任何一方可向本方所在地法院訴請(qǐng)解決。
九、本合同壹式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后起效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
廚具銷售合同篇十四
銷售過(guò)程中，當(dāng)我們看到客戶消費(fèi)背后的動(dòng)機(jī)，就可以從此處入手了，想到并且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值。那么，如果讓你寫銷售的實(shí)習(xí)日記，你會(huì)怎么寫？你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“廚具銷售實(shí)習(xí)日記”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
進(jìn)入______將近一個(gè)月了，在這段實(shí)習(xí)生活中，使我鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)，使公司所培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合，下面，就我實(shí)習(xí)中的思想、工作情況做一匯報(bào)。
為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，______是以____業(yè)務(wù)為主要工作目標(biāo)，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。
在實(shí)習(xí)的開始頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，學(xué)習(xí)所代理產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以及學(xué)習(xí)和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸____銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的知識(shí)都不了解，經(jīng)過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了所代理的______一系列專業(yè)知識(shí)，讓我在和客戶介紹產(chǎn)品時(shí)更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過(guò)跟這老業(yè)務(wù)請(qǐng)教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺(jué)的通過(guò)學(xué)習(xí)，我的收獲很大。在接下來(lái)的日子里，我主要就是開始轉(zhuǎn)為實(shí)戰(zhàn)演練，開始跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是______,這里，我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。
第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了，雖然已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸，不過(guò)好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當(dāng)有名氣，客戶都比較容易接受公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少麻煩。最后通過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我所管轄的北區(qū)的客情也已基本建立完畢，為日后的繼續(xù)合作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我體會(huì)到要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長(zhǎng)的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會(huì)畏畏縮縮,第三,無(wú)辯才障礙.這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在______工作的這段時(shí)間的體會(huì)是,當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:。
1.強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。
對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。
2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品。
推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
3.信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨，一提高客戶的滿意度，二增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。
在學(xué)校的象牙塔里待了十來(lái)年,一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的__以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設(shè)小康社會(huì)的這天，汽車已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一、實(shí)習(xí)目的。
1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。
2.了解汽車各種品牌，價(jià)格，性能。
3.了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。
4.透過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。
__月__日-__月__日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
__4s店。
1.掌握汽車的銷售流程。
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧。
4.更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較。
5.真正了解“汽車市場(chǎng)”的含義。
五、汽車銷售流程圖。
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤。
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要帶給什么幫忙。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的狀況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要持續(xù)干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
短短幾周的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在__公司實(shí)習(xí)感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了程經(jīng)理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。
我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就個(gè)性的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻理解了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些人都個(gè)性好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是有兩個(gè)同事，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。
而我的主要任務(wù)就是學(xué)，跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較開朗的男孩子，有的時(shí)候與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不明白從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)同事幫我解了圍，但是我并不介意，這也許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車，就務(wù)必先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，不明白從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。此刻的顧客也個(gè)性難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。在某種狀況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。透過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。
我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了，此刻回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
來(lái)公司的時(shí)間不過(guò)幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話題，只想說(shuō)說(shuō)這幾天以來(lái)一些切身的感受。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，可以用“一喜、二悟、三困惑”來(lái)總結(jié)。
喜，即欣喜。還記得在總部培訓(xùn)那天下午，執(zhí)行總裁閔閔女士跟我們講不要對(duì)現(xiàn)實(shí)報(bào)太高的期望，說(shuō)我們應(yīng)該有一種愿意與企業(yè)共同成長(zhǎng)的心態(tài)。聽她這樣講，我對(duì)即將開始的實(shí)習(xí)做了很多壞的打算?？僧?dāng)我真正來(lái)到三門峽分公司，我感到的卻是一陣陣的欣喜。
公司上下都很重視我們，每一個(gè)人待我們都很親切，互相之間沒(méi)有什么論資排輩的觀念，而是直呼“簡(jiǎn)稱”、“昵稱”;吃的、住的更是可以用“星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”來(lái)形容，真是沒(méi)想到。就連說(shuō)給同學(xué)聽，他們都羨慕得不行!對(duì)了，還有一件事讓我很感動(dòng)，公司食堂因?yàn)槲沂腔孛穸{(diào)整了菜單!或許這一些點(diǎn)滴正體現(xiàn)了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化，她是一個(gè)充滿人情味的地方。謝謝建業(yè)，謝謝蘇總。
說(shuō)完了“喜”，再說(shuō)說(shuō)“悟”。在總部培訓(xùn)的時(shí)候，人力資源中心的同事給我們講了很多關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當(dāng)時(shí)聽起來(lái)確實(shí)能夠理解，但這種理解肯定是表面化的、淺層次的。隨著這一段時(shí)間在公司的經(jīng)歷，我每一天都會(huì)對(duì)那些話有新的理解和認(rèn)識(shí)。一個(gè)15年的企業(yè)一路走來(lái)，經(jīng)歷了太多，我們只有真正走近她，并用心去體會(huì)，才能真正領(lǐng)悟其中感慨。寫到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過(guò)的廣告語(yǔ)：“越了解房產(chǎn)，越信賴建業(yè)?！?/p>
有了經(jīng)歷，有了思考，就會(huì)有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過(guò)程中，由于自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的缺乏，也會(huì)產(chǎn)生很多疑問(wèn)和困惑。疑問(wèn)主要在于專業(yè)知識(shí)方面。由于之前在學(xué)校沒(méi)有這方面的知識(shí)積累，也沒(méi)有接受正規(guī)的崗位培訓(xùn)，所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開會(huì)，都會(huì)聽到很多不知道的專業(yè)詞匯：容積率、進(jìn)深、小高層、認(rèn)籌……還有一些似懂非懂的推論。現(xiàn)在回想一下第一次在會(huì)上發(fā)言，真是不知道自己在說(shuō)什么……呵呵，當(dāng)然，我不會(huì)退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過(guò)程，我要做的是把這一過(guò)程走好。
如果說(shuō)這些疑問(wèn)可以通過(guò)自己勤學(xué)好問(wèn)來(lái)解答的話，有一個(gè)困惑就讓我感覺(jué)不是太好應(yīng)對(duì)了。由于我們來(lái)到公司的時(shí)間正好處于項(xiàng)目尾盤時(shí)期，以銷售為首任的置業(yè)顧問(wèn)自然地閑了下來(lái)，而我們實(shí)習(xí)的時(shí)間又不長(zhǎng)……所以，如果在這樣的形勢(shì)下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問(wèn)”這一角色，學(xué)到更多的東西，成了一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的矛盾。
新的一周已經(jīng)開始了，雖然我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生確實(shí)能做的具體工作很少，但不管怎么樣，我會(huì)抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)提升自己!希望在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天，我會(huì)有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
在文字上與蘇總“第一次親密接觸”，真是挺開心的，謝謝您能聽我們這些后備的聲音!
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