2023年半夜工作計(jì)劃(63篇)

人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

半夜工作計(jì)劃篇一

二、做好早晚護(hù)導(dǎo)工作，要保證安全，不出事故，要妥善組織幼兒各項(xiàng)安靜活動(dòng)，做好交接班工作。

三、寒暑假期間必須認(rèn)真做好保教工作，組織好幼兒的一日活動(dòng)，在值班時(shí)間要做好各項(xiàng)工作，遵守作息制度，不得做私活、不帶家人來(lái)園玩耍，不讓幼兒放任自流。

四、輪到值班有特殊情況需要調(diào)班者，必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意。

五、值班期間要做好報(bào)刊雜志保管工作，順序移交最后一班要負(fù)責(zé)到保管人員手里，并做好來(lái)電來(lái)信來(lái)訪記錄。

六、值班者不得隨意將園內(nèi)物品借出，不得私自動(dòng)用幼兒園各類玩具

半夜工作計(jì)劃篇二

回顧過(guò)去的一年，我部在酒店領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下，各部門的配合下，我們?cè)诩訌?qiáng)酒店的安全防范管理，完善種類制度，安全巡邏檢查、創(chuàng)服務(wù)品牌、組織學(xué)習(xí)等做了一定的工作。

1、組織落實(shí)

自從10月10日接手保安部以來(lái)，根據(jù)酒店治安、消防的需要，建立了防火委員會(huì)?，F(xiàn)人員有變動(dòng)，重新調(diào)整了防火委員會(huì)，總經(jīng)理?yè)?dān)任防火委員會(huì)主任，副總經(jīng)理?yè)?dān)任副主任，各部門經(jīng)理任委員。按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)了三級(jí)安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

2、制度落實(shí)

為了確保酒店的安全，我們從酒店的實(shí)際情況出發(fā)，建立了一套安全防范的制度，使治安消防安全工作真真做到有章可循、有據(jù)可依。為此我們建立了火警火災(zāi)處置預(yù)案、各重點(diǎn)部位崗位責(zé)任制、大門崗職責(zé)、巡邏崗位職責(zé)、停車場(chǎng)崗位職責(zé)、突發(fā)事件保衛(wèi)工作程序、消防重點(diǎn)部位檔案等。同時(shí)落實(shí)了公安局、派出所規(guī)定的客人資料登記制度，做到認(rèn)真登記，及時(shí)上傳。

3、宣傳教育落實(shí)

為了使消防、安全工作深入人心，增強(qiáng)員工的消防安全意識(shí)，我們采取有計(jì)劃多形式地對(duì)員工進(jìn)行消防安全的宣傳、教育、培訓(xùn)，今年以來(lái)我部共培訓(xùn)員工怎么樣使用滅火機(jī)150人次，消防安全知識(shí)考試170人次，觀看消防安全影像資料140人次，同時(shí)將消防安全常識(shí)發(fā)放到各部門、租賃單位進(jìn)行宣傳。使員工懂得防止火災(zāi)的基本措施和撲救火災(zāi)的基本方法，提高預(yù)防火災(zāi)的警惕性。

為了使消防安全工作落實(shí)到實(shí)處，我們貫徹落實(shí)酒店總經(jīng)理、我部門每周一、三、五每次晨會(huì)強(qiáng)調(diào)安全防范的指示精神，布置安全防范的內(nèi)容，加強(qiáng)安全檢查。針對(duì)二樓餐廳裝修的施工場(chǎng)地，時(shí)間長(zhǎng)，任務(wù)重，我們落實(shí)重點(diǎn)防范，加強(qiáng)巡邏檢查次數(shù)，在裝修有幾個(gè)月中我們派保安專人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)護(hù)，同時(shí)落實(shí)動(dòng)火審批制度，做到不審批不準(zhǔn)動(dòng)火，沒(méi)有操作證，不準(zhǔn)動(dòng)火，真正地把安全工作落實(shí)到實(shí)處。

接手以來(lái)，落實(shí)安全巡邏檢查200余次，每半月組織安全大檢查4次，同時(shí)安全檢查發(fā)現(xiàn)不安全因素13起（例：1.滅火機(jī)過(guò)期失效。2.廚房操作間沒(méi)有配備滅火毯。3消防栓缺少配件。）等情況。針對(duì)查出來(lái)的問(wèn)題，我們都已下達(dá)了整改通知書(shū)，責(zé)令其限期整改，除部分滅火器未年審?fù)?，其余均整改完畢?/p>

1、組織學(xué)習(xí)

作為一個(gè)酒店，抓服務(wù)質(zhì)量，首先是抓人，要抓自身建設(shè)，抓好員工的思想，素質(zhì)。只有這樣才能使員工真正懂得服務(wù)的目的。我們落實(shí)每月4次全體保安會(huì)議。充分利用會(huì)議與員工交流 流，剖解正反案例，灌輸我們酒店為客人服務(wù)的宗旨。同時(shí)在會(huì)議時(shí)比較好的員工及時(shí)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)表現(xiàn)不好的員工進(jìn)行嚴(yán)肅批評(píng)，同時(shí)對(duì)員工要進(jìn)行要加強(qiáng)鐵的紀(jì)律教育，尤其是我們大門崗的員工，接觸人多面廣，更加要做到這一點(diǎn)，例如：在今年11月9日那天，我們的領(lǐng)班孔維龍?jiān)诖箝T崗看見(jiàn)一位客人亂停車，把汽車停在進(jìn)口處，擋住了去后院的路，就去跟這位司機(jī)講，不要停在這里，影響其它車輛進(jìn)出，他一定要停在這里，再次跟他講時(shí)，他不但不聽(tīng)，反而罵人，并動(dòng)手打了我們領(lǐng)班兩拳，踢了一腳，我們領(lǐng)班始終沒(méi)有還手，后被拉開(kāi)。當(dāng)時(shí)對(duì)面移動(dòng)公司的人看了也非常生氣，對(duì)我們主管講，你為什么不幫你們員工打這位司機(jī)。從這件事看，正因?yàn)槲覀兘?jīng)常開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)鐵的紀(jì)律，使得我們從主管到員工都能夠做到這一點(diǎn)，能做到忍字。

為此在全體保安會(huì)議上大力表?yè)P(yáng)了領(lǐng)班孔維龍，同時(shí)剖解了這起案例：如果當(dāng)時(shí)還手，心情得到平衡，但是損失會(huì)更大，會(huì)直接影響我們大門崗保安在客人及周圍群眾的聲譽(yù)。甚至?xí)?duì)我們保安產(chǎn)生不好的看法，正因?yàn)槲覀冇羞@樣的保安，主要是酒店領(lǐng)導(dǎo)在平時(shí)教育，培養(yǎng)的結(jié)果。

2、人性化管理

加強(qiáng)對(duì)員工的管理，是我們部門要經(jīng)常做的。如何加強(qiáng)員工進(jìn)行管理，是我們部門更應(yīng)關(guān)注的，對(duì)員工我們采取人性化管理只有這樣，才能發(fā)揮出員工更好的積極性，在今后的工作中他們才能夠用敬業(yè)來(lái)報(bào)答企業(yè)。

1、大門崗服務(wù)

大門崗是我們酒店為客人服務(wù)的最前沿，他的服務(wù)質(zhì)量好壞，關(guān)系到住宿客人第一感覺(jué)，為此為了保證我們的服務(wù)質(zhì)量，我們從以下二個(gè)方面落實(shí)：

第一。經(jīng)常性組織員工開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)要有敬業(yè)精神，只有這樣服務(wù)質(zhì)量才會(huì)到家。

第二。服務(wù)質(zhì)量，大門崗?fù)＼噲?chǎng)保安服務(wù)，做到客人車輛來(lái)去時(shí)，指揮車輛服務(wù)，指路服務(wù)。尤其是是在天寒地凍，日曬雨淋，他們始終站在服務(wù)最前沿，為客人服務(wù)。

2、xx年的工作打算

新的一年，保安部緊緊圍繞“形象要有新變化”的思路，突出“變化”二字，樹(shù)立保安部新形象。 全年工作的整體思路：

1、與各部門簽訂xx年度消防安全責(zé)任書(shū)；使人人肩上有擔(dān)子人人心里裝安全確保酒店安全萬(wàn)無(wú)一失。

2、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，保酒店平安。必須保證酒店的消防安全運(yùn)轉(zhuǎn)，確保酒店消防安全，做到萬(wàn)無(wú)一失，堅(jiān)持以防為主，防消結(jié)合。工作中不斷完善和遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度管理人，成立安全巡查小組，定期對(duì)酒店及周圍各種場(chǎng)所進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)協(xié)同其它部門進(jìn)行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生。

3、與人力資源部配合對(duì)新入職員工進(jìn)行崗前消防安全培訓(xùn)考核，對(duì)于考核不合格的堅(jiān)決不允許上崗。并且每季度組織一次全員消防安全培訓(xùn)。

4、開(kāi)展學(xué)習(xí)讀書(shū)活動(dòng)，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。針對(duì)部門員工平時(shí)不太注重理論學(xué)習(xí)，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，改變這種不學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多發(fā)一些酒店資料，或者寫(xiě)學(xué)習(xí)心得的形式，督促和鼓勵(lì)部門員工的學(xué)習(xí)，特別是酒店業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。做到月、季、年有檢查，有成果，有提高。全面提高部門員工的素質(zhì)。

5、崗位采取輪崗制。對(duì)部門各個(gè)崗位，（立崗、停車指揮、消防監(jiān)控、保安）進(jìn)行兩個(gè)月一輪崗，改變過(guò)去那種固定崗位的模式，做到每一個(gè)人都熟悉和勝任各個(gè)崗位的工作，一專多能，全面發(fā)展。

6、加強(qiáng)內(nèi)部考核，采取末位淘汰制。樹(shù)形象，統(tǒng)一制服（配齊皮帶、肩章、帽徽等），部門員工一律上班著裝，以新的面貌展示。結(jié)合人資部制定的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一位部門員工進(jìn)行考核，采取末位淘汰。如連續(xù)三個(gè)月考核分最低，作下崗處理。人員的補(bǔ)充采用招聘高素質(zhì)的退伍軍人。

7、整頓保安宿舍。向部隊(duì)宿舍管理學(xué)習(xí)，把好的宿舍管理經(jīng)驗(yàn)學(xué)過(guò)來(lái)，做到擺放整齊，條塊分明，，帶動(dòng)酒店整個(gè)宿舍的管理，力爭(zhēng)上一個(gè)臺(tái)階。

8、平時(shí)多注意員工的想法，經(jīng)常進(jìn)行交流，關(guān)心、愛(ài)護(hù)員工。對(duì)個(gè)別比較差的員工進(jìn)行個(gè)別談心，幫助，找出存在的問(wèn)題，激勵(lì)他們?cè)谛碌囊荒暝诜?wù)質(zhì)量方面要有一個(gè)飛躍的提高。

半夜工作計(jì)劃篇三

一、銷售目標(biāo)

區(qū)一汽大眾4s店通過(guò)前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測(cè)，做出如下的銷售目標(biāo)：20xx年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬(wàn)輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3—5月，8—10月作為重點(diǎn)銷售月份，這2個(gè)銷售旺季的銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺(tái)和9000臺(tái)。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。

通過(guò)前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對(duì)本年新品汽車的了解程度，同時(shí)提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者親自感受，增加購(gòu)買力。

二、銷售計(jì)劃總述

1、優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播；

2、深入了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略活動(dòng)；

3、嘗試與車友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力；

4、重新規(guī)劃新車型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃；

5、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)

三、媒體選擇

報(bào)紙：平面視覺(jué)，偏向理性、比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷，可信度較高、是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說(shuō)服力的媒體、非常適合汽車廣告

電臺(tái)：針對(duì)性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好、能給我們明確的選擇方向，但時(shí)性差、總體上是小而精致的媒體、適合我們定向宣傳

雜志：簡(jiǎn)便迅速，時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷活動(dòng)

四、營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，20xx年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營(yíng)銷策略、制造商品賣點(diǎn)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升這幾個(gè)方面來(lái)規(guī)劃20xx年的工作計(jì)劃。

我們通過(guò)大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說(shuō)服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。

工作重點(diǎn)一——準(zhǔn)確的客戶分析我們把客戶分析分為三個(gè)階段。

階段一：通過(guò)性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問(wèn)樹(shù)立消費(fèi)群體分析的概念。銷售顧問(wèn)關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對(duì)比。

階段二：通過(guò)建立客戶檔案進(jìn)行深入分析

銷售顧問(wèn)注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來(lái)源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)比分析。明確潛在用戶來(lái)源，指導(dǎo)有針對(duì)性開(kāi)展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析

結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，明確我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化趨勢(shì)。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研，了解變化的深層次原因?；诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，做好產(chǎn)品swot分析，鎖定我們的劣勢(shì)，制定有針對(duì)性的應(yīng)變策略。

工作重點(diǎn)二——差異化營(yíng)銷策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營(yíng)銷策略：科技賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、安全性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、動(dòng)力和操控性賣點(diǎn)與差化營(yíng)銷、舒適性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、外形賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷。差異化營(yíng)銷的特點(diǎn)：

1、通過(guò)與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶對(duì)品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知。

2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)。

3、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握。

4、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營(yíng)銷的目的：

通過(guò)前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造年?duì)I銷工作主線。

五、優(yōu)化媒體

概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢(shì)必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會(huì)舉步維艱，就更沒(méi)有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20xx年，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢(shì)調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè)，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到效果。

精確定位：

1、追求對(duì)購(gòu)車者的全面覆蓋。

2、全面影響最有購(gòu)買意向的人群。

組合營(yíng)銷：

1、使用調(diào)研式營(yíng)銷保持與潛在消費(fèi)者的不間斷接觸。

2、通過(guò)維護(hù)現(xiàn)實(shí)車主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

3、通過(guò)豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)為車主提供心理上的情感滿足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

消費(fèi)心理：

1、基本：價(jià)格各4s店無(wú)太大差異。

2、期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)。

3、出乎意料：良好品牌形象和個(gè)性化vip服務(wù)推廣目標(biāo)：

1、擴(kuò)大知名度：加強(qiáng)4s店的推廣工作，與媒體合作開(kāi)展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng)。

2、提高美譽(yù)度：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開(kāi)展客戶關(guān)系維護(hù)工作推廣策略：

半夜工作計(jì)劃篇四

為加強(qiáng)值班管理，明確值班職責(zé)，提高值班效果，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，特制定本規(guī)定。

一、值班職能劃分

公司值班人員負(fù)責(zé)對(duì)夜間安全生產(chǎn)進(jìn)行總控，并根據(jù)職能、管理范疇分為煤焦區(qū)、化工區(qū)兩個(gè)區(qū)域。

二、值班時(shí)間、地點(diǎn)

(一)值班時(shí)間

公司機(jī)關(guān)值班時(shí)間為每晚19:00至次日6:00，值班人員每晚19:00前到辦公樓門廳進(jìn)行視頻考勤。

煤焦區(qū)、化工區(qū)值班時(shí)間統(tǒng)一為每天17:00至次日8:00，值班人員每天17:00前進(jìn)入值班室簽到。

(二)值班地點(diǎn)

1.公司值班地點(diǎn)在辦公樓一樓值班室，值班電話為86926668;

2.煤焦區(qū)值班地點(diǎn)在生產(chǎn)調(diào)度樓二樓煤焦調(diào)度室，值班電話為86926736。

3.化工區(qū)值班地點(diǎn)在甲醇樓二樓化工調(diào)度室，值班電話為86926723。

三、值班人員及順次

公司、煤焦、化工調(diào)度室值班人員及排班順次見(jiàn)附表。

四、值班職責(zé)

(一)公司值班組職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司夜間生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)突發(fā)問(wèn)題的協(xié)調(diào)處置工作;

2.負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查生產(chǎn)值班情況;

3.負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查各門崗保衛(wèi)、地磅室及煤焦調(diào)度室、化工調(diào)度室崗位夜間執(zhí)勤情況。

(二)煤焦區(qū)生產(chǎn)值班職責(zé)

1.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)備煤車間、煉焦車間、化產(chǎn)車間、物料質(zhì)檢部、車輛車間等煤焦區(qū)域生產(chǎn)存在問(wèn)題及處置生產(chǎn)突發(fā)事件，確保夜 間生產(chǎn)秩序進(jìn)行;

2.有效檢查煤焦區(qū)各重點(diǎn)崗位和抽查輔助崗位的工藝及勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行情況，查糾違規(guī)違紀(jì)違章行為，對(duì)值班期間煤焦區(qū)域安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)。

(三)化工區(qū)生產(chǎn)值班職責(zé)

1.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)空分車間、甲醇車間、合成氨車間、危化品庫(kù)等化工區(qū)域和倉(cāng)儲(chǔ)部生產(chǎn)存在問(wèn)題及處置生產(chǎn)突發(fā)事件，確保夜間生產(chǎn)秩序進(jìn)行;

2.有效檢查化工區(qū)各重點(diǎn)崗位和抽查輔助崗位的工藝及勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行情況，查糾違規(guī)違紀(jì)違章行為，對(duì)值班期間化工區(qū)域安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)。

五、值班管理細(xì)則

1.值班人員值班時(shí)應(yīng)認(rèn)真將值班情況記入值班記錄，抽查時(shí)應(yīng)由當(dāng)班崗位人員簽字確認(rèn)。查出違規(guī)違紀(jì)的，由值班人員拿出處理意見(jiàn)，并在第二日將值班記錄報(bào)公司總經(jīng)理。

2.遇有值班人員出差或休班時(shí)，值班人員應(yīng)提前向值班組長(zhǎng)請(qǐng)假，并于當(dāng)日16:00前報(bào)知行政辦公室或煤焦、化工調(diào)度室，同時(shí)自行聯(lián)系同級(jí)人員替換班，之后主動(dòng)替回。

3.夜間值班人員值班期間除查崗?fù)獠坏秒x開(kāi)值班區(qū)域，嚴(yán)禁脫崗，特殊情況，須經(jīng)值班組長(zhǎng)同意。

4.生產(chǎn)值班由值班組長(zhǎng)安排，分上半夜(17:00-1:00)、下半夜(1:00-8:00)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，必須保證每天夜間值班檢查崗位不低于兩次，時(shí)間自定;公司值班對(duì)煤焦調(diào)度室、化工調(diào)度室值班情況及保衛(wèi)部、地磅室工作情況進(jìn)行檢查，巡查不低于一次。

5.值班人員值班期間必須保證通訊暢通。

6. 生產(chǎn)車間、部門管理人員2人的，每天需一人留守公司(含值班人員);3人以上的生產(chǎn)車間、部門管理人員，每天留守公司人員不低于2人(含值班人員)。

留守人員每天下午下班前在調(diào)度室簽字，并不得飲酒;在廠區(qū)居住的，不得擅自離開(kāi)廠區(qū);居住公司周圍的管理人員，接通知后必須保證在半小時(shí)內(nèi)趕回公司。

7.生產(chǎn)區(qū)域值班人員實(shí)行班中就餐。

8.參加公司早上調(diào)度會(huì)的值班人員可在7:00離崗用早餐。

六、違規(guī)處理

1.值班人員因出差、休班等原因，造成空崗的，罰款200元/人。

2.值班期間未按規(guī)定到重點(diǎn)崗位查崗簽到，每發(fā)現(xiàn)一處，罰款值班人員20元/處。遲到、早退人員，按勞動(dòng)紀(jì)律管理規(guī)定，加倍處罰。

3.生產(chǎn)留守管理人員不簽留守的，罰款20元/人次。

4.值班記錄填寫(xiě)不完整、不規(guī)范的，罰款值班人員20元/人.次。

5.值班人員脫崗，罰款100元/人，連帶值班組長(zhǎng)50元/人.次。

6.替、換班不告知的，對(duì)當(dāng)事人罰款50元/次。

7.值班后不打掃值班室衛(wèi)生的，一次罰款30元。

8.值班期間發(fā)生突發(fā)事件，值班人員按相關(guān)應(yīng)急預(yù)案協(xié)調(diào)處理和上報(bào);處理不當(dāng)?shù)?，按公司相關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行處罰。

七、本規(guī)定自二〇xx年十一月四日起執(zhí)行，原值班管理規(guī)定、調(diào)度令(20xx年5號(hào))廢止。

半夜工作計(jì)劃篇五

20xx年已經(jīng)過(guò)去了，我將借用這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開(kāi)始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò)；收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。

我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。

這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)！相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功。

半夜工作計(jì)劃篇六

2021年自來(lái)水供水公司工作總結(jié)1

一年來(lái)，我公司在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以開(kāi)展“轉(zhuǎn)方式、正風(fēng)氣、提效能”活動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)供水，誠(chéng)信服務(wù)”的服務(wù)宗旨，真抓實(shí)干，務(wù)實(shí)拼搏，經(jīng)過(guò)全體職工的共同努力，圓滿完成了局黨委下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)穩(wěn)定、和諧發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一、主要任務(wù)完成情況

1、完成全年提水量360萬(wàn)立方米，實(shí)現(xiàn)綜合收入萬(wàn)元。

2、上繳稅金萬(wàn)元，代征污水處理費(fèi)萬(wàn)元。

3、足額上繳職工養(yǎng)老 保險(xiǎn) 金和醫(yī)療保險(xiǎn)金62萬(wàn)元。

5、查處并糾正違章用水100余戶，挽回經(jīng)濟(jì)損失3萬(wàn)余元。

7、為市政、園林、綠化、消防、環(huán)衛(wèi)提供用水36萬(wàn)立方米。

8、按照上級(jí)有關(guān)政策，對(duì)縣城享受低保的700戶用水戶繼續(xù)實(shí)行污水處理費(fèi)減半征收的優(yōu)惠政策。

9、圓滿完成縣人大建議、政協(xié)提案辦理工作。

10、全年上報(bào)新聞信息24條，其中被__新聞采用2條，河南供水報(bào)采用3條，出簡(jiǎn)報(bào)12期。

11、計(jì)劃生育無(wú)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象;社會(huì)治安綜合治理無(wú)事故發(fā)生。

12、按時(shí)完成局黨委交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性任務(wù)。

二、水廠項(xiàng)目建設(shè)情況

日供水2萬(wàn)噸水廠工程已于8月份開(kāi)工建設(shè)。該項(xiàng)目主要包括2000噸清水池兩座、絮凝沉淀池一座、微型濾池一座及加藥間、泵房、高低壓配電等 其它 構(gòu)筑物，總投資2600萬(wàn)元。預(yù)計(jì)明年9月份完工。

三、主要做法與體會(huì)

(一)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，促進(jìn)供水事業(yè)健康發(fā)展

半夜工作計(jì)劃篇七

20_年_月_日，我有幸來(lái)到公司經(jīng)營(yíng)管理部從事報(bào)批報(bào)建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡(jiǎn)要小結(jié)如下：

一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度

上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無(wú)遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí)

盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報(bào)批報(bào)建工作內(nèi)容。主動(dòng)、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)

通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計(jì)部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項(xiàng)目與各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助。

2、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合，使計(jì)劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行。

3、根據(jù)項(xiàng)目情況，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃，有預(yù)見(jiàn)性地開(kāi)展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。

5、在計(jì)劃要求時(shí)間內(nèi)，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好充分的準(zhǔn)備。

7、與土地部門積極溝通，加強(qiáng)聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說(shuō)服，并在有效時(shí)間內(nèi)敦促部門制定了高壓線路搬遷方案，為項(xiàng)目進(jìn)行提供了有利保障。

8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

9、利用個(gè)人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無(wú)怨言。與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

四、存在問(wèn)題及解決辦法

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目管理工作，對(duì)于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒(méi)有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時(shí)過(guò)于自信，對(duì)有些復(fù)雜工作估量過(guò)于簡(jiǎn)單，造成了工作上的被動(dòng)，有急于求成之狀，求功心切。

總之，在短短的三個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。

半夜工作計(jì)劃篇八

1匯報(bào)工作說(shuō)結(jié)果

匯報(bào)工作不是要告訴領(lǐng)導(dǎo)你的工作過(guò)程多艱辛，你多么不容易。要做到舉重若輕，一定要把結(jié)果匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果思維是第一思維。

2請(qǐng)示工作說(shuō)方案

不要讓領(lǐng)導(dǎo)做問(wèn)答題，而是要讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題。請(qǐng)示工作至少保證給領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)方案，并表達(dá)自己的看法。

3總結(jié)工作說(shuō)流程

做工作總結(jié)要描述流程，不只是先后順序邏輯清楚，還要找出流程中的關(guān)鍵點(diǎn)、失誤點(diǎn)、反思點(diǎn)。

4布置工作說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)

工作有布置就有考核，考核就要建立工作標(biāo)準(zhǔn)，否則下屬不知道如何做，做到什么程度才是最合適的。標(biāo)準(zhǔn)既確立了規(guī)范，又劃定了工作的邊界。

5關(guān)心下級(jí)問(wèn)過(guò)程

關(guān)心下屬要注意聆聽(tīng)他們的問(wèn)題，讓其闡述越詳細(xì)做好。關(guān)心下級(jí)就是關(guān)心細(xì)節(jié)，明確讓下級(jí)感動(dòng)的點(diǎn)和面。

6交接工作講道德

把工作中形成的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)毫不保留的交接給繼任者，把完成的與未竟的工作分類逐一交接，不要設(shè)置障礙，使其迅速進(jìn)入工作角色。

7回憶工作說(shuō)感受

交流多說(shuō)自己工作中的感悟，哪些是學(xué)到的，哪些是悟到的，哪些是反思的，哪些是努力的。

半夜工作計(jì)劃篇九

工作計(jì)劃是職場(chǎng)達(dá)人必備的良好習(xí)慣，快給自己的工作指引方向吧。那么優(yōu)秀的工作計(jì)劃書(shū)是什么樣子的？看完這篇《[方案范本]工作計(jì)劃(篇七)》對(duì)你的工作一定有幫助！

為提升我市政務(wù)公開(kāi)水平，根據(jù)《xx市政務(wù)公開(kāi)辦公室關(guān)于開(kāi)展全市政府信息公開(kāi)整改提升月活動(dòng)的通知》(滁政務(wù)〔20xx〕69號(hào))文件精神，市政務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定在全市開(kāi)展政府信息公開(kāi)“整改提升月”活動(dòng)。現(xiàn)將相關(guān)事項(xiàng)通知如下：

2、整改落實(shí)階段(20xx年7月10日-月19日)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直各單位、各企事業(yè)單位根據(jù)此次反饋情況逐一對(duì)照整改，重點(diǎn)整改依申請(qǐng)公開(kāi)、信息公開(kāi)目錄(包括公共企事業(yè)單位辦事公開(kāi))及內(nèi)容格式規(guī)范、重點(diǎn)領(lǐng)域信息公開(kāi)、政策解讀、輿情回應(yīng)、機(jī)制建設(shè)等。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直各單位、各企事業(yè)單位針對(duì)整改情況進(jìn)行自查，于5月19日前向市政務(wù)公開(kāi)辦反饋整改情況。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各地、各單位要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展政府信息公開(kāi)“整改提升月”活動(dòng)的重大意義，把此項(xiàng)工作作為年度政府信息公開(kāi)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，把握重點(diǎn)，立足整改，抓好落實(shí)。

(二)務(wù)求取得實(shí)效。要克服形式主義，從實(shí)際出發(fā)，準(zhǔn)確把握政府信息公開(kāi)工作重點(diǎn)與難點(diǎn)，著力加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域信息公開(kāi)、基層政務(wù)公開(kāi)及公共企事業(yè)辦事公開(kāi)，制定具體工作方案，扎實(shí)、有序地組織好“整改提升月”活動(dòng)。

半夜工作計(jì)劃篇十

一、為保證各項(xiàng)目夜間管理有章可循，確保對(duì)項(xiàng)目夜間突發(fā)事件的有效處置，重慶分公司將在所轄各物業(yè)服務(wù)中心設(shè)立夜班值班經(jīng)理崗位,負(fù)責(zé)督促、檢查本物業(yè)服務(wù)中心各區(qū)域當(dāng)班的工作情況。

二、夜班值班經(jīng)理成員為項(xiàng)目m類管理人員及部分優(yōu)秀領(lǐng)班，夜班值班經(jīng)理團(tuán)隊(duì)至少由7名成員組成，每周每人值班一天。每周值班經(jīng)理排班表于周一中午12點(diǎn)前交公司運(yùn)營(yíng)管理部報(bào)備；

三、值班時(shí)間與巡查頻次安排

1、值班時(shí)間為當(dāng)日19:00-次日9:00（值班當(dāng)日24:00后非巡查時(shí)間段可在宿舍休息），次日上午休息，下午13:30正常上班；

2、夜班值班經(jīng)理帶領(lǐng)夜班協(xié)管領(lǐng)班巡查次數(shù)不得少于4次（24:00前2次：時(shí)間間隔2小時(shí)；24:00后2次，時(shí)間間隔3小時(shí)，并做好巡查登記，此亦為品質(zhì)檢查的內(nèi)容之一）；

四、值班經(jīng)理職責(zé)

1、在項(xiàng)目經(jīng)理不在位時(shí)統(tǒng)籌全項(xiàng)目的管理，代行項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)；

2、監(jiān)督檢查本物業(yè)服務(wù)中心夜班各崗位考勤情況及協(xié)管員交接班情況；

3、檢查夜班各崗位執(zhí)行公司規(guī)章制度情況、項(xiàng)目安全及設(shè)備運(yùn)行情況；

4、遵照公司相應(yīng)預(yù)案處理項(xiàng)目各類突發(fā)事件，并做好相應(yīng)記錄；

五、值班紀(jì)律及檢查、處罰

1、夜班值班經(jīng)理在值班期間必須保證手機(jī)通訊的通暢；

2、夜班值班經(jīng)理值班期間按公司考勤制度嚴(yán)格考核，未經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)擅自調(diào)班的對(duì)當(dāng)事人雙方均予以人民幣50元的處罰；

3、值班經(jīng)理在值班期間如存在違紀(jì)情況的視情節(jié)輕重按《員工手冊(cè)》的有關(guān)規(guī)定處以20-300元罰款，嚴(yán)重者予以解除勞動(dòng)合同。

六、本管理制度自20xx年4月18日起在重慶分公司執(zhí)行，人力行政部保留對(duì)本管理制度進(jìn)一步修改完善的權(quán)利。

半夜工作計(jì)劃篇十一

為了認(rèn)真落實(shí)中、省、縣有關(guān)學(xué)校安全、治安工作文件精神，確保我校師生的安全，創(chuàng)建平安校園，經(jīng)校委會(huì)研究決定：

組長(zhǎng)：（校長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：（副校長(zhǎng)）

成員：值周教師、帶班領(lǐng)導(dǎo)、門衛(wèi)

1、全校各級(jí)組織在組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行《大中字[20xx]28號(hào)文件“關(guān)于認(rèn)真做好校園安全、治安工作的決定”》、《防汛預(yù)案》，完善各項(xiàng)保衛(wèi)制度，落實(shí)治安措施、應(yīng)急預(yù)案和安全預(yù)警機(jī)制，確保處理突發(fā)事件及時(shí)有效。

2、巡邏組人員夜間11點(diǎn)、3點(diǎn)校園內(nèi)巡查各1次，規(guī)范記錄《安全臺(tái)帳》和規(guī)范辦理接交手續(xù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)人員一道處理，不得敷衍塞責(zé)，否則，組長(zhǎng)將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

3、夜間11點(diǎn)以前主要由值周老師、帶班領(lǐng)導(dǎo)巡邏、查宿、班主任負(fù)責(zé)查本班學(xué)生住宿情況。

4、副組長(zhǎng)具體安排組織實(shí)施，周日：伍蘇山；周一：郝家朝；周二：黃崇枝；周三：陳典浴；周四：何超軍；周五、周六、節(jié)假日由門衛(wèi)負(fù)責(zé)巡邏。

5、凡因擅離職守、工作粗疏、瀆職或不服從指揮等而造成的嚴(yán)重后果的，要嚴(yán)肅追究當(dāng)事人的責(zé)任。

半夜工作計(jì)劃篇十二

為了加強(qiáng)夜間值班管理保證公司財(cái)產(chǎn)安全，特制定本制度。

中層及一般管理人員。

綜合管理辦公室負(fù)責(zé)監(jiān)督值班工作的執(zhí)行情況、每月值班表的制定及值班情況的監(jiān)督檢查、考核。值班人員負(fù)責(zé)配合保安對(duì)廠區(qū)范圍內(nèi)的檢查及反饋。

1、夜間值班人員由中層領(lǐng)導(dǎo)及一般管理人員組成（不含女性、銷售員及退休返聘）。

2、值班室設(shè)在辦公樓三樓。

3、所有值班人員需按規(guī)定錄入指紋。

4、值班時(shí)間為晚6:00----次日早8:00值班人員在值班期間必須到廠區(qū)內(nèi)及各車間進(jìn)行巡查。在夜間10:00后至少進(jìn)行一次夜查。夜查內(nèi)容包括生產(chǎn)車間設(shè)備狀況、消防安全情況、各科室人員在崗情況等。

5、值班人員應(yīng)對(duì)值班期間發(fā)生的特殊事件如實(shí)記載，并積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門進(jìn)行處理。重大事件或相關(guān)部門不能處

半夜工作計(jì)劃篇十三

2、范圍：適用于夜班值班經(jīng)理。

3、職責(zé)：公司辦公室編制，值班經(jīng)理遵照?qǐng)?zhí)行。

4、夜間值班人員統(tǒng)稱值班經(jīng)理，當(dāng)班時(shí)負(fù)責(zé)處理廠內(nèi)一切日常事務(wù)。要求按時(shí)上崗，堅(jiān)守工作崗位，不得擅離職守，不做與值班無(wú)關(guān)的事項(xiàng)。

5、熟悉業(yè)務(wù)，文明值班。積極妥善地處理好職責(zé)范圍內(nèi)的一切事項(xiàng)。

6、負(fù)責(zé)來(lái)廠留宿人員的處理。

7、負(fù)責(zé)檢查落實(shí)安全生產(chǎn)檢查和督導(dǎo)。

8、負(fù)責(zé)警衛(wèi)人員服勤質(zhì)量及檢查督導(dǎo)工作。

9、負(fù)責(zé)各項(xiàng)制度的執(zhí)行、檢查和督導(dǎo)工作。

10、重大、緊急和超出職責(zé)范圍內(nèi)的事項(xiàng)，應(yīng)及時(shí)地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和請(qǐng)示，以便把工作做好。

11、加強(qiáng)安全責(zé)任，保守機(jī)密，不得向無(wú)關(guān)人員泄露有關(guān)公司內(nèi)部的情況。

12、維護(hù)好室內(nèi)秩序，做到整潔衛(wèi)生，交班前整理好床鋪和室內(nèi)物品。禁止在工作時(shí)間大聲喧華、賭博、打架、酗酒。無(wú)關(guān)人員不得隨便進(jìn)入該室。愛(ài)護(hù)公物，杜絕浪費(fèi)。

13、堅(jiān)持批評(píng)與自我批評(píng)。團(tuán)結(jié)互助，互相尊重。

14、杜絕看守自盜，損公肥私。

15、遇有特殊情況需換班或代班者，必須經(jīng)公司辦公室同意，否則責(zé)任自負(fù)。

16、按規(guī)定時(shí)間交接班，不得遲到早退，并在交班前寫(xiě)好值班記錄，以便分清責(zé)任。

17、本制度望自覺(jué)遵守，違者處50元以上罰金。

半夜工作計(jì)劃篇十四

描寫(xiě)月亮好詞

皓月弦月鉤月冷月月暈玉盤(pán)銀盤(pán)高懸皎潔明凈素雅

朦朧殘缺弧月月眉月光月*月影新月滿月圓月明月

月牙殘?jiān)滦痹掳朐虑辶燎謇拭髁燎遢x銀光

上弦月下弦月

風(fēng)清月明星月交輝明月高懸滿月如盤(pán)秋月如鏡星月皎潔月*迷人

冷月凄風(fēng)嫦娥奔月眾星捧月月影婆娑淡月孤星月白風(fēng)清明月清風(fēng)

新月如眉新月如鉤滿月如鏡殘?jiān)氯绻旅紪|升月上柳梢月升樹(shù)端

月掛中天月光如銀月光如水月光似霜皎皎明月皓月千里皓月當(dāng)空

月光皎潔月光柔和月光朦朧月明星稀月影橫斜明月高照月明星稀

月移花影月光溶溶

描寫(xiě)月亮好句

初升的月亮掛在山頂上空，雖然像云朵一樣蒼白，但是每一刻都在變得更加明亮。

月亮出海了，在騰空的一瞬間，它仿佛猛地一跳，渾身披滿水花，讓多情的大海把它沖洗得分外明麗和潔凈。

月亮像一個(gè)含羞的少女，一會(huì)兒躲進(jìn)云間，一會(huì)兒又撩開(kāi)面紗，露出嬌容，整個(gè)世界都被月*浸成了夢(mèng)幻般的銀灰*。

清晨，殘?jiān)孪褚粔K失去了光澤的鵝卵石，拋在天邊。

門外西邊的林梢，掛著的上弦月巳經(jīng)變成一片金*的西瓜，不再是一條彎彎的眉毛。

一枚新月好像一朵白*梨花，寧?kù)o地開(kāi)放在淺藍(lán)*的天空中。

月亮是那么明亮，把大地照得一片雪青，樹(shù)木、房屋街道都像鍍上了一層水銀似的。

疲倦的月亮躲進(jìn)了云層休息，只留下幾顆星星像是在放哨。

月亮斜掛在天空，笑吟吟的，星星擠滿了銀河，眨巴著眼睛。

月亮小得像一只發(fā)卡，彎得使人心醉。

一輪圓月升起來(lái)了，像一盞明燈，高懸在天幕上。

一輪金盤(pán)似的圓月，從天邊冉冉升起，那河面，給抹上了一條金邊，我捧了一把河水，

河里的月亮變成了碎金，我的手中，卻留了個(gè)月亮。

半個(gè)月亮斜掛在一棵槐樹(shù)尖兒上，好像一瓣橘子。

月亮，圓圓的，像紡車，紡著她浪漫的遐思。

月亮漸漸升高，她身著白*的紗衣，嫻靜而安詳，溫柔而大方。她那銀盤(pán)似的臉，透過(guò)柳梢，留下溫和的笑容。

一輪杏黃*的滿月，悄悄從山嘴處爬出來(lái)，把倒影投入湖水中。

皎潔的月亮像一只銀*的小舟在藍(lán)*的大海中航行，仿佛在邀請(qǐng)人們到廣闊的太空去遨游。

夭*變暗，點(diǎn)點(diǎn)星光顯露，一彎眉月悄掛，便想起曾看過(guò)的某篇散文里寫(xiě)的“月*如歌，潔白溫柔細(xì)膩”一句。

月亮像飽經(jīng)風(fēng)霜的老人，不緊不慢地梳理著白花花的月光。

一鉤新月從遠(yuǎn)處的林子里升了起來(lái)，它那樣白凈，就像剛煉過(guò)的銀子似的。

一彎新月像一把銀打的鐮*，從黑黝黝的山峰上伸了出來(lái)。

一彎新月宛如一葉小舟，翹著尖尖的船頭，在深夜的靜湖中劃行，給我送來(lái)一片情思。

十五的圓月像一只雪球，鑲嵌在墨藍(lán)墨藍(lán)的夜空上，顯得格外皎潔。

月亮邊上的*影在慢慢地?cái)U(kuò)大著，好像一個(gè)什么怪物在吞吃一塊金黃的圓餅。

一輪明月透著清輝，灑澆在寧?kù)o而彌漫霧氣的湖面上，霧氣有似縷縷輕柔的鮫綃，繚繞在夜游扁舟的周圍，使人好似墜人云霧中，飄飄欲仙。

夜空掛滿了星星，月亮像一只釣魚(yú)的小船，仿佛航行在寬闊的銀*的長(zhǎng)河里。

窗外彎彎的月牙兒，像開(kāi)放在幽藍(lán)的夜空中的菊花瓣。

那彎彎的月牙兒在薄云里穿梭，像梭魚(yú)似的，活潑可愛(ài)。

描寫(xiě)月亮好段

抬頭仰望，朗朗的明月遙遙地升掛在?高的天穹，放*著盈盈的、溶溶的光華，周圍是一層淡淡的、黃黃的暈圈。幾片輕輕的、薄薄的行云恰好遮住了半邊朦朧的圓月，仿佛一個(gè)含情脈脈的姑娘，剛剛露出俊悄的臉，便含羞地扯了一條白白的紗巾，遮住半邊紅紅的臉頰。幾顆稀落的星星也不甘寂寞，像調(diào)皮的孩子眨巴著眼睛，想引起我的注意。

天又快黑了，這座忙碌的城市又將入睡，讓這勞累的“身軀”暫別白日的*勤，讓它人睡，陪伴著城市中的人們進(jìn)人夢(mèng)鄉(xiāng)。當(dāng)空的彎月正深情地注視著這座城市與城市中的人們，看著家家戶戶的燈漸漸熄滅，它在床頭悄悄奏響“明月曲”……

月亮穿過(guò)云霧，把透明的光輝灑在廣場(chǎng)上，廣場(chǎng)上像用銀子鋪成的一樣。在有積水的洼地上，又映出了閃動(dòng)的月亮的影子，好像天空和地上，同時(shí)有無(wú)數(shù)個(gè)月亮，把這五月之夜的鄉(xiāng)村，映照得如同在水晶體中一樣，變成了透明的、奇異的、童話般的世界。

人們常說(shuō)“月到中秋分外明”，這話很有道理。看，那帶著一圈金環(huán)的月兒終于趕來(lái)了，它先是金黃金黃的，徐徐穿過(guò)一縷一縷輕*似的白云，向上升著，升著，就在一剎那間，月兒的顏*變淺了、淺了，變白了、白了！它高傲地升起來(lái)了。它圓得那樣可愛(ài)，那樣有趣，就像一個(gè)銀*的玉盤(pán)反*出一道道白光。

半夜工作計(jì)劃篇十五

常用的護(hù)理工作方法：

（一）個(gè)案護(hù)理

由專人負(fù)責(zé)實(shí)施個(gè)體化護(hù)理，一名護(hù)理人員負(fù)責(zé)一位病人全部護(hù)理的護(hù)理工作方式。適用于搶救病人或某些特殊病人，也適用于臨床教學(xué)需要。這種護(hù)理方式，護(hù)士責(zé)任明確，并負(fù)責(zé)完成其全部護(hù)理內(nèi)容，能掌握病人全面情況，但耗費(fèi)人力。

（二）功能制護(hù)理

（三）小組制護(hù)理

以小組形式（3~5位護(hù)士）對(duì)一組病人（10~20位）進(jìn)行整體護(hù)理。組長(zhǎng)制定護(hù)理計(jì)劃和措施，小組成員共同合作完成病人的護(hù)理。這種護(hù)理方式能發(fā)揮各級(jí)護(hù)士的作用，能了解病人一般情況，但護(hù)士個(gè)人責(zé)任感相對(duì)減弱。

（四）責(zé)任制護(hù)理

由責(zé)任護(hù)士和輔助護(hù)士按護(hù)理程序?qū)Σ∪诉M(jìn)行全面、系統(tǒng)和連續(xù)的整體護(hù)理。其結(jié)構(gòu)是以病人為中心，要求從病人入院到出院均由責(zé)任護(hù)士對(duì)病人實(shí)行8小時(shí)在崗，24小時(shí)負(fù)責(zé)制。由責(zé)任護(hù)士評(píng)估病人情況、制定護(hù)理計(jì)劃和實(shí)施護(hù)理措施。這種護(hù)理方式，責(zé)任護(hù)士的責(zé)任明確，能較全面地了解病人情況，但要求對(duì)病人24小時(shí)負(fù)責(zé)則難以實(shí)現(xiàn)，且文字記錄書(shū)寫(xiě)任務(wù)較多，人員需要也較多。

（五）綜合護(hù)理

綜合護(hù)理以護(hù)理程序?yàn)楹诵模瑢⒆o(hù)理程序系統(tǒng)化，在護(hù)理哲理、護(hù)士的職責(zé)與評(píng)價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)化的護(hù)理計(jì)劃、病人教育計(jì)劃、出院計(jì)劃、各種護(hù)理表格的填寫(xiě)、護(hù)理質(zhì)量的控制等方面都以護(hù)理程序?yàn)榭蚣?，環(huán)環(huán)相扣，整體協(xié)調(diào)一致，以確保護(hù)理服務(wù)的水平及質(zhì)量。它融合了責(zé)任制護(hù)理及小組護(hù)理的優(yōu)點(diǎn)。綜合護(hù)理是一種通過(guò)最有效地利用人力資源，最恰當(dāng)?shù)剡x擇并綜合應(yīng)用上述幾種工作方式，為服務(wù)對(duì)象提供既節(jié)約成本，又高效率、高質(zhì)量的護(hù)理服務(wù)。這種工作方式既考慮了成本效益，又為護(hù)士的個(gè)人發(fā)展提供了空間和機(jī)會(huì)。

由于心身疾病的治療和轉(zhuǎn)歸與心理社會(huì)因素更加密切，病人的情緒狀態(tài)和心理變化直接影響著疾病的治療效果和康復(fù)程度，因此，對(duì)心身疾病的心理護(hù)理就顯得格外重要。主要目的在于：

1.解除病人對(duì)疾病的緊張、焦慮、悲觀、抑郁等情緒，增強(qiáng)戰(zhàn)勝疾病的信心。

2.正確及時(shí)的健康教育，使病人盡早適應(yīng)新的角色及住院環(huán)境。

3.幫助病人建立新的人際關(guān)系，特別是醫(yī)-患關(guān)系，以適應(yīng)新的社會(huì)環(huán)境。

一個(gè)人生病后，其社會(huì)角色也隨之而發(fā)生改變。由于突然充當(dāng)病人角色以及生活環(huán)境、人際關(guān)系的改變，病人往往難以一下子適應(yīng)，會(huì)出現(xiàn)一些心理問(wèn)題，這就需要通過(guò)心理護(hù)理，幫助病人創(chuàng)造有利于治療和康復(fù)的最佳心理狀態(tài)。心理護(hù)理不但有利于病人康復(fù)，還能貫穿于對(duì)病人實(shí)施的整體護(hù)理中，提高護(hù)理效果。也有利于提高臨床治療效果，使病人早日康復(fù)。

半夜工作計(jì)劃篇十六

1、值班時(shí)間：當(dāng)日下午下班后至次日上午上班前。

2、值班人員職責(zé)是負(fù)責(zé)夜間值班期間的各種事項(xiàng)處理及公司保衛(wèi)工作。

3、值班人員應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)值班記錄表，記錄值班期間車間生產(chǎn)情況，包括產(chǎn)品、人員、帶班、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況;記錄值班期間外來(lái)人員出入情況、門衛(wèi)以及監(jiān)控是否正常等情況。

4、值班記錄表由辦公室人員管理，值班人員值班結(jié)束后應(yīng)將值班記錄表及時(shí)送交辦公室，辦公室將值班記錄表交給下一值班人員。辦公室將值班記錄表以月為單位統(tǒng)計(jì)匯總存檔，作為夜間值班情況及計(jì)算夜間補(bǔ)貼的依據(jù)。

5、值班人員每日上崗、離崗前必須檢查廠區(qū)有無(wú)異常情況，發(fā)現(xiàn)異常情況、丟失被盜等破壞現(xiàn)象要及時(shí)匯報(bào)。值班期間遇惡劣天氣時(shí)值班人員廠區(qū)巡查應(yīng)在正常巡查基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)廠區(qū)內(nèi)辦公樓、生產(chǎn)車間、工地、倉(cāng)庫(kù)等基礎(chǔ)設(shè)施預(yù)防惡劣天氣措施的巡查，組織廠區(qū)內(nèi)員工做好惡劣天氣的預(yù)防應(yīng)對(duì)，確保將惡劣天氣的損害降至最低，并在出現(xiàn)突發(fā)事件時(shí)及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

6、值班人員與門衛(wèi)人員配合及時(shí)處理各類突發(fā)事件。如遇重大事件難以處理的，應(yīng)及時(shí)報(bào)告單位領(lǐng)導(dǎo)，并請(qǐng)求有關(guān)部門協(xié)助處理。

7、值班人須盡職盡責(zé)，維護(hù)好公司利益。值班人員必須堅(jiān)守崗位，不得擅自離崗。值班人因事、因病無(wú)法到崗值班的，應(yīng)事先請(qǐng)示調(diào)班，并報(bào)辦公室備案。值班人不準(zhǔn)當(dāng)班喝酒，不準(zhǔn)帶非本單位人員入內(nèi)。若因此而造成損失的，追究當(dāng)事人的責(zé)任。不按規(guī)定值班簽到、缺勤的一次罰款30元。

8、值班人員不遵守本制度的，對(duì)夜間出現(xiàn)問(wèn)題未發(fā)現(xiàn)、未按規(guī)定處理或匯報(bào)的每人罰款30元;值班人員采取措施得力規(guī)避公司經(jīng)濟(jì)損失的視情況獎(jiǎng)勵(lì)30—200元。

9、本規(guī)定自 下發(fā)之日起執(zhí)行，由辦公室負(fù)責(zé)解釋。

20xx 年5月25日

半夜工作計(jì)劃篇十七

1、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人,根據(jù)各單位施工工序難易程度,必須進(jìn)行輪流值班。

2、值班人員的主要職責(zé),負(fù)責(zé)夜間施工協(xié)調(diào)、監(jiān)督,施工過(guò)程控制,檢查施工過(guò)程安全防護(hù)、質(zhì)量控制,杜絕違規(guī)施工行為。

3、對(duì)高、難、尖、工序復(fù)雜,主要影響工程質(zhì)量、人身安全的工程,必須晝夜值班。

4、值班人員必須認(rèn)真填寫(xiě)值班記錄,記錄內(nèi)容要真實(shí),嚴(yán)禁值班人員漏值,或不值。

5、項(xiàng)目部定期、不定期對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)值班情況進(jìn)行抽查,發(fā)現(xiàn)無(wú)值班人員,或詢問(wèn)值班人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)掌握不清、了解不細(xì)的單位,按管理辦法有關(guān)條款進(jìn)行處理。

6、所有施工值班的單位按要求上報(bào)人員值班表,如有變化當(dāng)日通知項(xiàng)目部調(diào)度,便于抽查工作。

半夜工作計(jì)劃篇十八

承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》；

1、增大邀約量，爭(zhēng)取兩天至少邀約一個(gè)客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作，才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

半夜工作計(jì)劃篇十九

根據(jù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的工作需要，為加強(qiáng)管理力度，及時(shí)處理臨時(shí)工作及突發(fā)事件，特制定本制度。

本制度所指施工現(xiàn)場(chǎng)為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在的辦公及生活區(qū)，所指值班包括夜間值班及雙休日或節(jié)假日值班。

1.施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行夜間值班制度，涉及部門為工程部、工程資料室、預(yù)算部，每晚（含公休日及法定節(jié)假日）均安排一人負(fù)責(zé)夜間值班工作，夜間值班時(shí)間為每日晚17:30至次日早20:00，日間（含雙休日）值班為8:30——17:30。

2.如因特殊情況需要增加值班人員或改變值班時(shí)間，另行通知。

3.值班由各部門分別安排。每月24日前，各部門負(fù)責(zé)人將本部門當(dāng)月的《值班表》原始記錄及統(tǒng)計(jì)結(jié)果交至綜合部，同時(shí)將次月的《值班表》交綜合部進(jìn)行匯總、公布。

4.各部門嚴(yán)格《值班表》的排班，如遇特殊情況不能值班應(yīng)向部門負(fù)責(zé)人申請(qǐng)調(diào)換班次，并如實(shí)記錄在《值班表》中。該表每月一張，張貼在公共區(qū)域，作為工作安排的.依據(jù)，也作為值班補(bǔ)助及員工考核的依據(jù)。

5.值班人員負(fù)責(zé)處理當(dāng)值期間發(fā)生的臨時(shí)工作（如外單位往來(lái)函件），以及突發(fā)事件的應(yīng)急處理、聯(lián)系接洽，同時(shí)負(fù)責(zé)將有關(guān)事項(xiàng)移交相關(guān)部門或人員。

6.值班人員應(yīng)保證當(dāng)值期間通訊通暢，嚴(yán)禁無(wú)故離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)禁在當(dāng)值期間或當(dāng)值前飲酒。遇緊急事件應(yīng)在采取應(yīng)急措施的同時(shí)立即向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

7.為保證夜間值班的交通問(wèn)題，公司統(tǒng)一安排調(diào)配夜間值班機(jī)動(dòng)車輛，由專人負(fù)責(zé)保管和使用。

8.當(dāng)日值班人員如有事可由本部門內(nèi)部調(diào)換，但不得脫崗。

9.按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn) >標(biāo)準(zhǔn)，值班人員以值班次數(shù)或時(shí)間計(jì)取值班補(bǔ)助或加班費(fèi)。

10.本制度自二零零四年十月一日起執(zhí)行。根據(jù)實(shí)際工作需要隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，如遇變化將另行通知。

半夜工作計(jì)劃篇二十

光陰似箭，一晃一年多的外運(yùn)生活快過(guò)去了，工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。

學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)專業(yè)知識(shí)和技能的強(qiáng)烈追求，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他部門、學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的一專多能的長(zhǎng)處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。由于我所學(xué)專業(yè)離物流行業(yè)不相關(guān)，從沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，把工作中的實(shí)戰(zhàn)聯(lián)系到理論知識(shí)上，使理論水平變得更簡(jiǎn)單。

工作上，本人自20xx年x月x日加入公司，一直在操作中心工作，主要負(fù)責(zé)資料申報(bào)工作和單證客服工作，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭(zhēng)當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，我已熟練掌握?qǐng)?bào)關(guān)申報(bào)、倉(cāng)單統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)，成為資料組的全能的資料員。

記得，剛進(jìn)物流行，為了盡快掌握物流行業(yè)務(wù)，我每天都提前一個(gè)多小時(shí)到崗，除了在工作態(tài)度我盡心盡力，在公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各類活動(dòng)以及同事聚會(huì)。

在此，對(duì)所從事過(guò)的和現(xiàn)正從事的崗位工作作一小結(jié)。操作中心資料員主要負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)資料的登記、整理、派發(fā)。具體內(nèi)容主要包括四個(gè)方面：1、報(bào)關(guān)單的申報(bào)、打印。2、報(bào)關(guān)資料的派發(fā)，入倉(cāng)單的修改、打印，入倉(cāng)單的資料補(bǔ)充(商品編碼及副計(jì)量)，工作量的統(tǒng)計(jì)錄入，經(jīng)海關(guān)審核后的黃單和經(jīng)補(bǔ)充資料后的綠單的派發(fā)。3、報(bào)關(guān)單的核銷單跟蹤簽收(由受理狀態(tài)轉(zhuǎn)為申報(bào)狀態(tài))，應(yīng)客戶后期辦理退稅、核銷所須打印出報(bào)關(guān)單、入倉(cāng)單和出倉(cāng)單。4、轉(zhuǎn)關(guān)司機(jī)本的登記、派發(fā)，手冊(cè)的簽收、派發(fā)。我主要負(fù)責(zé)第1方面的工作，期間因工作需要也從事過(guò)第3和第4方面的工作?？偟膩?lái)說(shuō)，第2方面的工作較易出現(xiàn)差錯(cuò)，尤其是入倉(cāng)單的資料補(bǔ)充方面。由于剛開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足，我在工作過(guò)程中就曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)這些差錯(cuò)。比如：報(bào)關(guān)單反復(fù)重報(bào)，開(kāi)始工作時(shí)速度較慢等，總體來(lái)看，在為期一年多的資料員崗位工作中，我經(jīng)過(guò)不懈努力取得了一些成績(jī)和進(jìn)步：熟悉掌握了相關(guān)崗位工作的操作程序并積累了一定的經(jīng)驗(yàn);對(duì)公司的流程有了更為全面更為具體的認(rèn)識(shí)和了解;在工作中鍛煉了發(fā)現(xiàn)單證問(wèn)題的警覺(jué)性并及時(shí)加以解決的能力;認(rèn)真細(xì)致地完成工作任務(wù)，協(xié)助單證加速流通，盡快。

單證客服員主要負(fù)責(zé)接收客戶遞交的報(bào)關(guān)資料并完成報(bào)關(guān)資料的初審或填制工作，審核報(bào)關(guān)資料符合報(bào)關(guān)單的基本填制要求后，參照業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，對(duì)比無(wú)誤后進(jìn)行跟蹤，再將單證交付審單員審核;對(duì)于報(bào)關(guān)中出現(xiàn)的任何問(wèn)題，第一時(shí)間與客戶進(jìn)行溝通，迅速解決。在客服工作中，為了能更好的服務(wù)客戶，針對(duì)不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，這就要求著我不僅要有全面的專業(yè)知識(shí)和廣泛的信息來(lái)源，與各部門也要保持緊密的聯(lián)系。更重要的是傳達(dá)信息的急時(shí)性、準(zhǔn)確性。這些從前所學(xué)到的也就讓我在客服的工作得心應(yīng)手。于此同時(shí)加強(qiáng)與同事間的密切配合、團(tuán)協(xié)作、彼此之間相互體諒，形成一個(gè)團(tuán)體力量，這樣更能提高工作的效率和進(jìn)度。由于剛到客服工作還有許多業(yè)務(wù)不夠熟悉，從剛開(kāi)始不敢接客戶電話和不能夠快速的獨(dú)立操作，別人急自己更急。現(xiàn)在還在慢慢的熟悉、爭(zhēng)取早日的在不用師傅帶的情況下獨(dú)立更好的完成一個(gè)優(yōu)秀客服員的職責(zé)。

最后，我想說(shuō)的是，作為xx公司司的一員，我一直秉承小收獲多奉獻(xiàn)的理念。今后工作的努力方向：發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干;發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立公司的良好形象。

以上是我對(duì)一年來(lái)思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)、指正。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)……

半夜工作計(jì)劃篇二十一

一、主要工作

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20--年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，于20--年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20--年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

三、20--年工作計(jì)劃

加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

半夜工作計(jì)劃篇二十二

在做 工作計(jì)劃 時(shí)要認(rèn)真思考,好的工作計(jì)劃應(yīng)像目錄樹(shù)一樣,層次分明,環(huán)環(huán)相扣,是一個(gè)完整的體系。下面是我為大家整理的關(guān)于人事行政2022 個(gè)人工作計(jì)劃 ，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

人事行政2022個(gè)人工作計(jì)劃1

一、穩(wěn)固思想，確定公司發(fā)展理念

隨著公司的發(fā)展，公司的發(fā)展理念也在不斷的改進(jìn)和提升，作為人事部門，我們要嚴(yán)格的深入了解公司的理念，改進(jìn)個(gè)人思想。在招聘以及培訓(xùn)中，都要嚴(yán)格按照公司的要求和發(fā)展方向進(jìn)行培養(yǎng)!尤其是作為經(jīng)理的我，更要嚴(yán)格的學(xué)習(xí)公司的思想理念，在工作中走在公司之前，為公司的發(fā)展準(zhǔn)備人才資源。

同樣，作為管理者，在工作中我要積極的帶動(dòng)人事部的各位員工，在思想基礎(chǔ)上做好學(xué)習(xí)工作，統(tǒng)一人事部的發(fā)展思想!

二、工作提升，提高個(gè)人管理能力

在這一年的工作中，我要嚴(yán)格的提高自己的管理能力，尤其是對(duì)自己的管理，在今年的工作里，我要根據(jù)上次的 總結(jié) ，在工作開(kāi)始之前，嚴(yán)格的改正自己在工作中的問(wèn)題和缺點(diǎn)，提高個(gè)人的工作能力。其次，我還要通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，在工作中完成自己的職責(zé)。

而且在今年，我要更是要提高自己對(duì)員工的管理，摒棄過(guò)去那種無(wú)規(guī)律的安排，在工作中，我要嚴(yán)格的規(guī)定好工作的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)于員工的不足，們要及時(shí)的提點(diǎn)并要求改正。當(dāng)然，我也要積極的吸取教訓(xùn)和意見(jiàn)，對(duì)自己出現(xiàn)不足的時(shí)候，也同樣要以身作則的改變自己，起好帶頭作用。

三、結(jié)束語(yǔ)

一年的工作非常的復(fù)雜而且可能會(huì)有很多的波折，作為管理著，我要在工作中不斷的調(diào)整自己，帶領(lǐng)隊(duì)伍，突破這些困難。相信在努力之后，就一定能獲得成功!

人事行政2022個(gè)人工作計(jì)劃2

一、指導(dǎo)思想

深入開(kāi)展行政效能建設(shè)工作，全面提高履職能力，加強(qiáng)依法行政，推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，提高工作效率，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)檢查考核，逐步形成“廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的工作機(jī)制，改善我局服務(wù)軟環(huán)境，推動(dòng)水務(wù)事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

二、主要工作

(一)認(rèn)真履行職責(zé)

按照今年水務(wù)工作會(huì)議“六個(gè)保”的要求，努力突破水環(huán)境整治上的瓶頸，加快工作節(jié)奏、提高工作效率，按質(zhì)按期完成骨干、村宅河道整治、迎世博水務(wù)建設(shè)、二次供水設(shè)施改造、農(nóng)村生活污水收集處理、雨污水分流改造和防汛基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等任務(wù)，進(jìn)一步提升全區(qū)水環(huán)境質(zhì)量。

(二)加強(qiáng)依法行政

全面落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，加大對(duì)危害水環(huán)境行為的執(zhí)法力度，以建立健全責(zé)任考核和責(zé)任追究制度為重點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，規(guī)范執(zhí)法行為，鞏固提高水務(wù)執(zhí)法自由裁量權(quán)項(xiàng)目化工作成果。同時(shí)，強(qiáng)化行政許可事項(xiàng)的事后監(jiān)管，切實(shí)轉(zhuǎn)變“重審批、輕監(jiān)管”的工作模式，并逐步建立審批與監(jiān)管分離的監(jiān)督檢查機(jī)制，繼續(xù)擴(kuò)大行政審批事項(xiàng)事后監(jiān)督檢查覆蓋率，確保檢查率不低于全年審批量的70%。

(三)推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)

半夜工作計(jì)劃篇二十三

根據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

半夜工作計(jì)劃篇二十四

轉(zhuǎn)眼間，年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

xx年工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

半夜工作計(jì)劃篇二十五

20xx年來(lái)，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，我就這一年的工作情況總結(jié)如下：

一、20xx年銷售工作取得的成績(jī)

20xx年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹(shù)立公司品牌，擠占車輛銷售市場(chǎng)，我和我分管的xx4s店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的x%?？備N售x輛車，總銷售額x萬(wàn)元，回籠資金總計(jì)萬(wàn)元。

二、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項(xiàng)工作

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對(duì)我的信任和重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個(gè)方面工作：

（一）抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)

作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂(lè)在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。

（二）抓好展廳管理，樹(shù)立品牌形象

展廳是反映和展示公司實(shí)力和形象的場(chǎng)所，更是與客戶進(jìn)行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：

1、帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作；

2、時(shí)刻關(guān)注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細(xì)的服務(wù)，樹(shù)立公司的窗口形象；

3、客戶來(lái)店時(shí)，值班銷售人員迎至展廳門外，主動(dòng)微笑招呼客戶，幫助客戶打（拉）開(kāi)展廳大門；

4、銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己，并遞上名片，請(qǐng)教客戶稱謂。

（三）抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作

要搞好車輛銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取銷售員的意見(jiàn)與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。

（四）樹(shù)立信心，排除萬(wàn)難

20xx年汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個(gè)銷售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹(shù)立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)向公司匯報(bào)。

（五）制訂考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)

為了鼓勵(lì)銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì)，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇?tīng)?zhēng)先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績(jī)，取得新成效。

（六）提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力

我要求每個(gè)銷售員要樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶車輛相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊(cè)，使越來(lái)越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過(guò)公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來(lái)更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù)。

（七）抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié)，將售后服務(wù)當(dāng)成整車銷售的后盾和保障。

一是抓客戶，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感

我努力將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠(chéng)客戶的流失作為工作的重點(diǎn)。

1、確定重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。建立客戶資料庫(kù)，利用自身資源優(yōu)勢(shì)向客戶傳遞市場(chǎng)信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠(chéng)度的評(píng)價(jià)指標(biāo)，找出我們的忠誠(chéng)客戶，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作。通過(guò)對(duì)流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進(jìn)措施，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)。

3、維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問(wèn)大客戶，對(duì)特定客戶進(jìn)行巡回訪問(wèn)并贈(zèng)送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動(dòng)，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會(huì)，并為客戶提供更加全面細(xì)致的服務(wù)。對(duì)于我們的忠誠(chéng)客戶在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感。

二是抓服務(wù)，提高客戶的滿意度

健全售后服務(wù)體系，讓消費(fèi)者感受到專營(yíng)店富有親和力的一面，增加專營(yíng)店的信任度。從自身做起，積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中?！昂亲o(hù)由心開(kāi)始，服務(wù)無(wú)微不至。”牢固樹(shù)立以客戶為中心的核心理念，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí)，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無(wú)后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營(yíng)店業(yè)務(wù)流暢的開(kāi)展。

三是抓培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力

加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能；進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力；塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問(wèn)題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績(jī)納入月底績(jī)效考核當(dāng)中；針對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄；每月分批組織人員到其他專營(yíng)店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高；利用周一的晨會(huì)，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營(yíng)理念、計(jì)劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率；每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。

三、工作中的不足

回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對(duì)困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績(jī)，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對(duì)照自己，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（一）加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。

（二）加強(qiáng)銷售人員管理

貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開(kāi)展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

半夜工作計(jì)劃篇二十六

(一)總則

第一條目的

為了對(duì)員工進(jìn)行有組織、有計(jì)劃的培訓(xùn)，以達(dá)到公司與員工共同發(fā)展的目的，根據(jù)公司人力資源管理基本政策，特制定本制度。

第二條原則和政策

(1)公司培訓(xùn)按照“經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、高效”的原則，采取人員分層化、方法多樣化、內(nèi)容豐富化的培訓(xùn)政策。

(2)員工的專業(yè)化培訓(xùn)和脫產(chǎn)外出培訓(xùn)堅(jiān)持“機(jī)會(huì)均等、公平競(jìng)爭(zhēng)”的原則，員工通過(guò)突出的業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)獲得激勵(lì)性培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

第三條適用范圍

本制度適用于公司所有正式員工。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容和形式

第四條培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容包括知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和態(tài)度培訓(xùn)。

(1)知識(shí)培訓(xùn)

不斷實(shí)施員工本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)新知識(shí)的培訓(xùn)，使員工具備完成本職工作所必須的基本知識(shí)和迎接挑戰(zhàn)所需的新知識(shí)。

讓員工了解公司經(jīng)營(yíng)管理的情況，如公司的規(guī)章制度、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、基本政策等，是員工掌握企業(yè)的共同語(yǔ)言和行為規(guī)范。

(2)技能培訓(xùn)

不斷實(shí)施在崗員工崗位職責(zé)、操作規(guī)程和專業(yè)技能培訓(xùn)，使其在充分掌握理論的基礎(chǔ)上，能自由的應(yīng)用、發(fā)揮、提高。

(3)態(tài)度培訓(xùn)

不斷實(shí)施心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會(huì)學(xué)、價(jià)值觀及政治覺(jué)悟的培訓(xùn)，建立公司與員工之間的相互信任關(guān)系，滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需要。

第五條培訓(xùn)形式

培訓(xùn)形式分為員工自我培訓(xùn)、員工內(nèi)部培訓(xùn)、員工外派培訓(xùn)和員工交流論壇。

1、員工的自我培訓(xùn)。

員工的自我培訓(xùn)是最基本的培訓(xùn)方式。公司鼓勵(lì)員工根據(jù)自身的愿望和條件，利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)自學(xué)積極提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

半夜工作計(jì)劃篇二十七

在書(shū)寫(xiě)工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來(lái)撰寫(xiě)。以下是我整理的關(guān)于水務(wù)公司員工工作總結(jié)，歡迎閱讀。

水務(wù)公司員工工作總結(jié)1

光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼年即將過(guò)去,展望回首年來(lái)的工作，我在廠領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)和與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、立足本職，做好各項(xiàng)工作

辦公室的工作千頭萬(wàn)緒有文書(shū)處理、報(bào)表核算、文件申報(bào)、會(huì)議安排、文體活動(dòng)組織、培訓(xùn)計(jì)劃制定和車輛管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注重加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。

（一）認(rèn)真做好各種文書(shū)工作。

1、編寫(xiě)年、年度工作總結(jié)，年初做好年度各級(jí)評(píng)先工作。對(duì)我廠上半年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)情況進(jìn)行分析，為各項(xiàng)目標(biāo)達(dá)標(biāo)出謀劃策，確保了我廠各項(xiàng)工作的順利完成。

2、征求、收集、編寫(xiě)、上報(bào)“勞保用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)”、《集體合同》、《工資集體協(xié)議書(shū)》、《水務(wù)管理制度》、《績(jī)效管理制度》等反饋意見(jiàn)。

3、每月上報(bào)全廠工作小結(jié)、內(nèi)部用水情況、車輛行駛情況，以及下月資金計(jì)劃、工作安排等。內(nèi)部用水全年共1399桶（截止11月）。

4、全年會(huì)同辦公室其他同事編寫(xiě)各類請(qǐng)示、報(bào)告67份。由本人主抓的新聞報(bào)道工作今年也呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，截至十一月份全廠有16名員工在《水務(wù)》上發(fā)表反映廠里生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、好人好事的文章33篇，圖片12幅；本人也發(fā)表各類文章10篇，圖片7幅。

5、從今年五月開(kāi)始，參與對(duì)部門績(jī)效和員工績(jī)效考核，制定績(jī)效考核二級(jí)表單，編寫(xiě)綜合績(jī)效季度工作報(bào)告。

6、編寫(xiě)《新鄉(xiāng)市城市供水三年發(fā)展規(guī)劃及2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)》、年資金計(jì)劃等。

（二）做好日常行政事務(wù)管理工作

1、全年接待各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)視察、檢查、慰問(wèn)、訪談及來(lái)訪單位參觀學(xué)習(xí)40余次。

2、定期聯(lián)系清運(yùn)廠區(qū)垃圾，全年共清運(yùn)垃圾41奔馬車，支出清運(yùn)費(fèi)1170元。

3、組織員工填寫(xiě)《水務(wù)》讀者問(wèn)卷調(diào)查表50份。

4、向四川災(zāi)區(qū)捐款80元，特殊黨費(fèi)50元，衣物16件。

5、積極開(kāi)展“水廠開(kāi)放日”活動(dòng)，編寫(xiě)水廠解說(shuō)詞，接待市育才小學(xué)學(xué)生參觀。

6、參加沖洗清水池工作，并做好后勤保障。

7、公司工會(huì)每月為員工過(guò)生日，負(fù)責(zé)填寫(xiě)全廠員工生日賀卡，在員工生日當(dāng)天送到員工手中，并送去祝福。

8、探望員工及家屬15人，參加員工及家屬紅白事13次。

（三）加強(qiáng)車輛管理，確保行駛安全。

全年大車行駛7059公里，小車行駛9716公里（截止11月份）。僅辦公室開(kāi)出的派車單就近400張。這離不開(kāi)司機(jī)的辛苦和任勞任怨，其中小車司機(jī)不僅負(fù)責(zé)本廠車輛的保養(yǎng)、檢驗(yàn)和故障上報(bào)等工作，還要負(fù)責(zé)公司大客車的驗(yàn)車、行駛。而大車司機(jī)不僅要保證車輛的行駛安全，而且一同參與維修工作。由于管理到位，全年未發(fā)生一起車輛安全事故。

（四）組織員工參加各種崗位培訓(xùn)和技術(shù)比武

1、為了提高員工整體素質(zhì)，先后組織了調(diào)度、加藥工、凈水工等工種進(jìn)行崗位培訓(xùn)和技術(shù)比武。

2、組織員工參加新鄉(xiāng)市機(jī)泵運(yùn)行工技術(shù)比武。

3、對(duì)泵站運(yùn)行人員進(jìn)行模擬倒閘操作競(jìng)賽，通過(guò)競(jìng)賽使運(yùn)行人員掌握了倒閘程序的方法步驟，增強(qiáng)了在實(shí)際工作中的應(yīng)變能力。

4、為了使員工了解掌握績(jī)效考核的目的和意義，制訂了績(jī)效管理培訓(xùn)方案，并為員工進(jìn)行培訓(xùn)講解。培訓(xùn)內(nèi)容包括：本崗位績(jī)效考評(píng)的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)；績(jī)效考核評(píng)分細(xì)則和說(shuō)明。

二、水源管理，常抓不懈

因工作需要本人從8月份主抓水源地工作，我廠外線三個(gè)班組線長(zhǎng)、面廣、工作地點(diǎn)分散、人員不易集中，給管理帶來(lái)一些難度。本人根據(jù)實(shí)際情況從員工人身安全、設(shè)備安全、水質(zhì)安全等方面著手，迎難而上，解決了一些問(wèn)題。同時(shí)在賠青、內(nèi)外協(xié)商方面積累了經(jīng)驗(yàn)。

1、積極參與水源地賠青、協(xié)商工作，參與了井道路調(diào)整占地、養(yǎng)兔場(chǎng)附近管道漏水和一村民田地下管道滲水的協(xié)商談判。

2、每周一到兩次來(lái)到水源地班組，了解設(shè)備運(yùn)行情況和掌握員工思想動(dòng)態(tài)。

3、每周對(duì)截滲井和七里營(yíng)井群報(bào)警器測(cè)試一次，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和維護(hù)故障報(bào)警器，確保供水設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行。

4、冬季來(lái)臨前對(duì)截滲井管道、閘門用草繩纏裹，防止設(shè)備被凍。

5、七里營(yíng)查井組在夜間查井時(shí)馬路上車輛較多，并且車速快，對(duì)員工人身安全造成威脅。我們購(gòu)買了反光衣服，查井時(shí)穿在身上，保證了員工人身安全。

6、堅(jiān)持報(bào)到制度，每天各值班人員按規(guī)定接班時(shí)向廠調(diào)度匯報(bào)到崗情況。

三、創(chuàng)衛(wèi)工作，落到實(shí)處

半夜工作計(jì)劃篇二十八

為加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理，確保機(jī)電工作正常順利進(jìn)行，特制訂機(jī)電工區(qū)維修班組管理制度。

一、 堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，綜合治理的安全生產(chǎn)方針。時(shí)刻牢記安全為天，牢固樹(shù)立安全意識(shí)，做到三不傷害，互保聯(lián)保。

二、 嚴(yán)格執(zhí)行每天八小時(shí)工作制度，按時(shí)上下班，大班的作息時(shí)間為：上午8:00-12:00，下午為14:00-18:00.嚴(yán)禁遲到早退。

每天早晨8:00為大班人員點(diǎn)名時(shí)間，嚴(yán)禁遲到，無(wú)故遲到者，每次罰款20元，開(kāi)會(huì)期間，保持會(huì)議秩序，嚴(yán)禁交頭接耳，大聲喧嘩，影響工作安排，如對(duì)工作分工等有異議或疑問(wèn)，會(huì)議結(jié)束后，單獨(dú)提出，工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作計(jì)劃，或臨時(shí)加派任務(wù)，安排當(dāng)日需要完成的工作，并傳達(dá)礦會(huì)議精神，強(qiáng)調(diào)需要注意的安全，技術(shù)等事項(xiàng)，由班長(zhǎng)做具體人員分工。

三、 嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，需要休班人員，必須至少提前一天，向班長(zhǎng)提出休班申請(qǐng)，經(jīng)班長(zhǎng)同意后，方可休班，原則上，不允許直接向區(qū)隊(duì)管理人員請(qǐng)假，無(wú)故休班不請(qǐng)假人員，每次罰款100元。班中嚴(yán)禁脫崗，如確有急事需請(qǐng)假，必須向班長(zhǎng)或區(qū)隊(duì)管理人員說(shuō)明請(qǐng)假原因和需請(qǐng)假時(shí)間，不請(qǐng)假私自離礦，按脫崗處理，扣除當(dāng)日出勤，當(dāng)月累計(jì)請(qǐng)假時(shí)間滿8小時(shí)，扣除當(dāng)月出勤一天。 每天早會(huì)安排的工作，和班中臨時(shí)安排的工作，必須保質(zhì)保量，按期完成，并向安排工作人員匯報(bào)，當(dāng)日無(wú)法完成的工作，在下午下班以前，及時(shí)匯報(bào)班長(zhǎng)，說(shuō)明沒(méi)有完成的原因，無(wú)故完不成者，扣除當(dāng)日出勤，罰款100元。比較大的工作，由多人合作時(shí)，由施工負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排，協(xié)調(diào)，杜絕消極怠工，推諉扯皮，因?yàn)橐陨显蛴绊憴z修計(jì)劃時(shí)間，除對(duì)施工負(fù)責(zé)人罰款50元，所有參加人員每人罰款30元。電工與機(jī)工配合作業(yè)時(shí)，既要責(zé)任明確，又要互相協(xié)助，不得以電工或機(jī)工身份為借口，劃分工作量.包機(jī)人對(duì)所分管的`設(shè)備巡檢要及時(shí)，認(rèn)真，杜絕走馬觀花，，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，個(gè)人無(wú)法處理，及時(shí)上報(bào)，做到小事不過(guò)班，大事不過(guò)天。

四、 對(duì)轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備的檢修工作，檢修前必須對(duì)設(shè)備電源開(kāi)關(guān)停電，上鎖，掛牌，此項(xiàng)工作電工在現(xiàn)場(chǎng)，由電工負(fù)責(zé)，電工不在現(xiàn)場(chǎng)，由施工負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，有影響其他單位的工作，開(kāi)工前由負(fù)責(zé)人向調(diào)度室提出工作申請(qǐng)，得到同意后方可開(kāi)工，并在工作結(jié)束后，立即向調(diào)度匯報(bào)，不提申請(qǐng)或結(jié)束不匯報(bào)，每次考核負(fù)責(zé)人50元。

五、 遵守值班制度，機(jī)工，電工值班人員，不得擅自離礦，各種調(diào)度電話要及時(shí)接聽(tīng)，夜間出現(xiàn)的臨時(shí)情況，接到命令后，要及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，了解解決問(wèn)題，當(dāng)班無(wú)法處理的問(wèn)題，及時(shí)逐級(jí)上報(bào)，不得延誤，影響生產(chǎn).出現(xiàn)一次不接電話者，罰款20元\人，接到電話后，拒絕執(zhí)行工作安排，每次考核200元，并取消當(dāng)日出勤。

加強(qiáng)皮帶機(jī)維護(hù)，滾筒保證不變形，損傷，軸承轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，不缺油，連接螺絲緊固可靠，否則，每發(fā)現(xiàn)一次罰責(zé)任人200元，電機(jī)與聯(lián)接筒，聯(lián)結(jié)筒與減速機(jī)，必須連接緊固可靠，檢查發(fā)現(xiàn)缺一條螺絲或松動(dòng)，考核責(zé)任人20分，運(yùn)行中皮帶不得打滑，跑偏，檢查發(fā)現(xiàn)皮帶與支架相磨，匯報(bào)不處理者，有一處扣責(zé)任人4分。

六、 對(duì)工區(qū)內(nèi)所分管的大型設(shè)備的管理，分管各責(zé)任人要做到定期巡檢，及時(shí)掌握設(shè)備運(yùn)行情況，對(duì)主扇，空壓機(jī)，瓦斯泵的各項(xiàng)參數(shù)，基本性能要做到心中有數(shù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在的隱患，問(wèn)題，處理不了的，及時(shí)匯報(bào).日常維護(hù)，保養(yǎng)工作要做到精，細(xì)，確保機(jī)械轉(zhuǎn)動(dòng)部位靈活，不缺油，表面衛(wèi)生清潔，物件本色，電氣接線牢固可靠，符合設(shè)備完好標(biāo)準(zhǔn)。

七、 節(jié)約材料配件，杜絕鋪張浪費(fèi)，加強(qiáng)對(duì)易耗品的管理，因個(gè)人原因造成的加工失誤，材料浪費(fèi)，費(fèi)工誤事，視情節(jié)輕重，分別給予一定處罰，各種儀表要愛(ài)惜使用，無(wú)故損壞，按原價(jià)賠償，再加罰20元。

八、 每天下午收工前，要清理好工作現(xiàn)場(chǎng)，所用工具收好，切斷檢修電源，關(guān)好氧氣，乙炔瓶，檢修車間及時(shí)鎖門，做好防火，防盜工作，井下作業(yè)后，所產(chǎn)生的工作垃圾及時(shí)清理上井。

九、 團(tuán)結(jié)同事，互相幫助，堅(jiān)決杜絕打架斗毆，聚眾賭博，發(fā)現(xiàn)一次，立即開(kāi)除，嚴(yán)禁酒后上崗，杜絕班中喝酒，發(fā)現(xiàn)后，立即停止工作，取消當(dāng)日出勤，并罰款100元. 以上規(guī)定，機(jī)運(yùn)工區(qū)全體員工要嚴(yán)格遵守，努力把機(jī)運(yùn)工區(qū)建設(shè)成為一支工作扎實(shí)的隊(duì)伍。

半夜工作計(jì)劃篇二十九

、目的

為加強(qiáng)夜間值班管理，明確崗位職責(zé)，規(guī)范值班員工和司機(jī)的行為，制定本規(guī)定。

、適用范圍

本規(guī)定適用于天山房地產(chǎn)公司及所屬各公司。

、值班人員范圍包括總裁助理、總經(jīng)理助理、行政部門領(lǐng)導(dǎo)及以下的在崗正式男性員工。

、每月29日前由房地產(chǎn)公司總部人力資源部提供在崗員工名單給總裁辦公室;各公司辦公室提供在崗員工名單，辦公室依次排序，列出下月值班表，保證值班秩序的公*、公正。

、辦公室每月30日前將次月值班表送值班室，值班人員按照值班表自覺(jué)值班，辦公室不再另行通知;如夜間值班人員值班時(shí)間有變化，辦公室人員負(fù)責(zé)提前一天通知該值班人員。

、因身體健康等原因不能值班的，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)可以不值班。

、值班時(shí)間：從每晚7：00開(kāi)始至次日早7：00

、值班地點(diǎn)：房地產(chǎn)公司總部值班室，各公司值班室。

、值班人員：管理人員一名(以下稱值班長(zhǎng))，司機(jī)一名(以下稱值班司機(jī))。

、值班長(zhǎng)職責(zé)

、以公司值班長(zhǎng)身份管理公司值班期間一切事務(wù)，總部值班長(zhǎng)的上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)檢查值班長(zhǎng)值班情況，各公司總經(jīng)理有權(quán)檢查本公司值班長(zhǎng)值班情況;

、負(fù)責(zé)值班長(zhǎng)所在公司辦公設(shè)施的消防、安全、保衛(wèi)等工作，定時(shí)巡視、檢查，確保門窗、電燈、水龍頭、空調(diào)等已關(guān)閉，無(wú)外單位人員留宿，保安在崗值班;

、負(fù)責(zé)客戶投訴事務(wù)及應(yīng)急突發(fā)事件處理;

、負(fù)責(zé)公司事務(wù)的上呈下達(dá);

、負(fù)責(zé)值班期間來(lái)客的登記、接待工作，來(lái)電的接聽(tīng)、公司規(guī)定范圍內(nèi)的解答工作，對(duì)解答不清的須及時(shí)向?qū)Ψ教峁?zhǔn)確的電話號(hào)碼或及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后解答;

、負(fù)責(zé)管理好值班司機(jī)和值班用車;

、填寫(xiě)值班記錄表(見(jiàn)附件);

、負(fù)責(zé)公司副總經(jīng)理以上級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。

、值班司機(jī)職責(zé)

、按照值班長(zhǎng)的要求和公司有關(guān)規(guī)定，隨同公司人員夜間外出辦理公司事務(wù);

、負(fù)責(zé)值班長(zhǎng)安排的符合公司規(guī)定的臨時(shí)性工作。

、公司人力資源部或分公司辦公室未按時(shí)、依序提供在崗員工名單，處罰負(fù)責(zé)人50元。

、辦公室未按時(shí)、依序列出次月值班表，處罰辦公室負(fù)責(zé)人50元。辦公室負(fù)責(zé)人、總部值班長(zhǎng)的上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各公司總經(jīng)理不定期對(duì)值班人員的值班紀(jì)律進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)違紀(jì)行為及時(shí)處理，違者處罰相關(guān)負(fù)責(zé)人50-100元。

、值班長(zhǎng)與值班司機(jī)

、值班長(zhǎng)值班時(shí)上下班必須打卡，未打卡按曠工處理。

、值班長(zhǎng)要填寫(xiě)《值班記錄表》，對(duì)未填寫(xiě)值班記錄表的,處罰值班長(zhǎng)20元。

、值班長(zhǎng)與值班司機(jī)在值班前及值班期間不準(zhǔn)喝酒，違者處罰責(zé)任人50元。

、值班長(zhǎng)、值班司機(jī)不能按時(shí)值班時(shí)，需主動(dòng)提前與次日值班人員協(xié)商替班，報(bào)辦公室批準(zhǔn)后方可替班。無(wú)故不值班又未安排替班的，處罰責(zé)任人50-100元，值班人員往后順延一位。

、值班長(zhǎng)、值班司機(jī)必須提前5分鐘到崗，違者處罰30元。

、值班長(zhǎng)、值班司機(jī)嚴(yán)禁值班期間脫離崗位，違者處罰50-100元。

、值班長(zhǎng)、值班司機(jī)嚴(yán)禁在值班期間辦私事，違者處罰50-100元。

、值班長(zhǎng)、值班司機(jī)未履行職責(zé)的，違者處罰50-100元。

、值班長(zhǎng)在值班期間必須妥善保管公司物品，值班期間公司物品如有損壞的，責(zé)任人必須照價(jià)賠償，無(wú)責(zé)任人的，由值班長(zhǎng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

、值班司機(jī)必須服從值班長(zhǎng)符合公司規(guī)定的管理、安排、指揮，經(jīng)值班長(zhǎng)同意后方可出車，不得私自出車，違者處罰50-100元。

、值班司機(jī)值班前須將車加滿油，調(diào)試好車輛，嚴(yán)禁以任何理由拒絕出車或刁難乘車人，違者處罰50-100元，情節(jié)嚴(yán)重者調(diào)離司機(jī)崗位直至辭退。

、值班車輛

、嚴(yán)禁值班長(zhǎng)、值班司機(jī)利用夜間值班時(shí)間私用車輛，違者處罰責(zé)任人50-100元。

、在下午下班后召開(kāi)各類工作會(huì)議，由辦公室提前安排好車輛，值班長(zhǎng)要主動(dòng)地提供服務(wù)，違者處罰值班長(zhǎng)50-100元。

、由于工作原因，在晚上九點(diǎn)以后下班的員工，經(jīng)辦公室負(fù)責(zé)人與當(dāng)日值班長(zhǎng)同意后，可以用值班車輛送當(dāng)事員工回家，違者處罰值班長(zhǎng)50元。

、在值班期間，多項(xiàng)工作需用車時(shí)，值班長(zhǎng)要本著急事急辦的原則，調(diào)度好車輛，妥善處理好各項(xiàng)工作，違者處罰值班長(zhǎng)50-100元。

、為了使值班長(zhǎng)能在值班期間滿足值班用車的需要，各部門在下午下班前確知晚上需用公司車輛工作時(shí)，該部門經(jīng)理要提前報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決，并辦理好相關(guān)車輛的交接手續(xù)，違者處罰當(dāng)事部門經(jīng)理50-100元。

、任何員工不得以任何理由在夜間值班期間私借公司車輛外出辦事，違者處罰雙方當(dāng)事人50-100元;情節(jié)嚴(yán)重者予以辭退。

、本規(guī)定由總裁辦公室制定并負(fù)責(zé)解釋。

、本規(guī)定自董事長(zhǎng)批準(zhǔn)之日起實(shí)施。

半夜工作計(jì)劃篇三十

周總我把銷售工作計(jì)劃大概寫(xiě)了出來(lái)，但是他們也不一定能做好，還有許多細(xì)節(jié)需要臨場(chǎng)發(fā)揮……

千里馬、伯樂(lè)、馴服師缺一不可。如果能培訓(xùn)出將帥之才，證明他真的有能力，有才能的人才能愿意追隨他；如果只能培訓(xùn)出排班小將，證明他的能力有限，真正有能力的人就會(huì)離開(kāi)他。從走的人和留下的人中就能看出來(lái)：如果走的人都是有能力當(dāng)經(jīng)理甚至老總的，而留下的只能成為主管甚至銷售員的，證明這個(gè)經(jīng)理水平有限；如果反之，證明這個(gè)經(jīng)理很有能力。能力的區(qū)別真的很大……

我的整體銷售計(jì)劃是：以主攻已成交客戶——公關(guān)銷售為主，兼職銷售為輔，同時(shí)全職銷售也正常運(yùn)作。由于對(duì)象不同，所以要求也不同，如下：

一，我適合的運(yùn)作身份是高級(jí)銷售經(jīng)理兼老總助理，這樣會(huì)給客戶一種信服感，這是身份效應(yīng)；

二，單獨(dú)辦公室。因?yàn)檫@樣約客戶談話，讓客戶覺(jué)得很鄭重，另外也是為了保密；

三，需要您時(shí)也要出面，這是身份效應(yīng)；

四，輔助工具需要有：二張桌子（讓客戶有地方坐），最好有電腦記錄以及查閱資料，資料也要有，還有二部電話；

五，客戶聯(lián)系方式，您可以提供（容易），我也可以自己找（難且慢需要時(shí)間），也可以有有關(guān)部門或直屬上級(jí)提供（職責(zé)）；

六，需要一個(gè)助手就行，身份是高級(jí)經(jīng)理助理兼主管。

我是小人物做大事，，雖然信心百倍，認(rèn)為這樣做很正確，也很必要，自己也有能力，但是凡事都有意外。因?yàn)榭蛻羟榫w很難把握，難免有過(guò)激行為，事態(tài)發(fā)展難以預(yù)料……但是如果成功，將會(huì)使銷售變得暢通無(wú)阻，掃平一切障礙，帶來(lái)不可估量的暢銷效果！

半夜工作計(jì)劃篇

教師為人師表，其道德品質(zhì)高低直接關(guān)系到下一代道德素養(yǎng)的高低，關(guān)系到社會(huì)的和諧穩(wěn)定。因此我一方面嚴(yán)格要求自己，不斷提升自己的思想道德，給學(xué)生樹(shù)立良好的道德風(fēng)范，用自己的一言一行潛移默化的影響學(xué)生。另一方面注重培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德，使其成長(zhǎng)為人格健全道德高尚的人。為了切實(shí)提高自己的師德修養(yǎng)，特制定如下計(jì)劃：

作為教師必須在自己的道德、情操、品行、作風(fēng)等方面給學(xué)生做出好的榜樣，否則，在學(xué)生面前是沒(méi)有力量的。特別是在當(dāng)前社會(huì)上存在著不正之風(fēng)的情況下，教師更應(yīng)該把遵紀(jì)守法、廉潔奉公作為自覺(jué)的行動(dòng)，用執(zhí)著追求真理，敢于抵制歪風(fēng)邪氣的實(shí)際行動(dòng)來(lái)教育、感染學(xué)生，成為學(xué)生的楷模。

工作中，我要盡職盡責(zé)，忠于職守，不遲到，不早退，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，認(rèn)真完成學(xué)校交給我的各項(xiàng)工作。

在課外積極學(xué)習(xí)各種師德理論，不斷地加強(qiáng)自身的理論基礎(chǔ)知識(shí)同時(shí)我還利用各種案例來(lái)警醒自己，時(shí)刻反思自己的行為，嚴(yán)于律已，以身作責(zé)。

積極參加社會(huì)時(shí)間活動(dòng)，提高自己的師德修養(yǎng)，在此過(guò)程中，處理師生之間、教師之間、教師與家長(zhǎng)之間及與社會(huì)之間的關(guān)系。認(rèn)識(shí)自己行為的是與非，辯別善與惡，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)。只有在實(shí)踐中不斷地積累滄桑，才能真正錘煉師德。

如果一個(gè)人要想進(jìn)步，就要不斷地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地了解自己，然后才能思考應(yīng)該如何改進(jìn)。一個(gè)師德高尚的教師必定是一個(gè)常常進(jìn)行自我反思的人。師德建設(shè)要求教師在實(shí)踐中注重自我學(xué)習(xí)、自我修煉、自我約束、自我調(diào)控，活到老，學(xué)到老。

并不是所有德只能體現(xiàn)在對(duì)人對(duì)事方面，在日常的教學(xué)活動(dòng)中，我常以德化人，用自己的德行去感化教育學(xué)生，對(duì)后進(jìn)生給予更多的關(guān)注，用愛(ài)心去實(shí)現(xiàn)對(duì)各種學(xué)困生的教育。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中不斷地推陳出新，只有不斷的創(chuàng)新才新才能被更多的孩子所喜愛(ài)。只有不斷的創(chuàng)新才能推動(dòng)教育的大發(fā)展。

在每一學(xué)期的第一節(jié)課，我都會(huì)告訴學(xué)生，老師是如何看待一個(gè)學(xué)生，是將思想品德放在第一位，將學(xué)習(xí)放在第二位。若把學(xué)生比喻成產(chǎn)品，品德好學(xué)習(xí)好的學(xué)生是成品，品德好學(xué)習(xí)不好的學(xué)生是半成品，品德不好，學(xué)習(xí)好的學(xué)生是危險(xiǎn)品，品德不好，學(xué)習(xí)也不好的是廢品。

同學(xué)們要力爭(zhēng)做一個(gè)孝順、尊師、誠(chéng)信、友愛(ài)的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)尊師的學(xué)生，都是聽(tīng)話的，他就會(huì)認(rèn)真聽(tīng)課，認(rèn)真做作業(yè)，學(xué)習(xí)好是水到渠成的事。

所以同學(xué)們，以前你們學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)鯓?，我并不關(guān)心，我關(guān)心的是從現(xiàn)在開(kāi)始誰(shuí)的思想品德表現(xiàn)良好，上課時(shí)積極、認(rèn)真。

半夜工作計(jì)劃篇

第一條(目的依據(jù))為維護(hù)監(jiān)所的安全穩(wěn)定，依法保障罪犯合法權(quán)益，規(guī)范罪犯會(huì)見(jiàn)管理工作，根據(jù)《__法》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合上海_工作實(shí)際，制定本規(guī)定。

第二條(會(huì)見(jiàn)對(duì)象、次數(shù)、人數(shù))罪犯在_服刑期間，可以會(huì)見(jiàn)親屬、監(jiān)護(hù)人，一般每月1次，每次會(huì)見(jiàn)人數(shù)不超過(guò)3人。

第三條(會(huì)見(jiàn)手續(xù)、場(chǎng)所、安檢)_應(yīng)當(dāng)設(shè)定會(huì)見(jiàn)日，會(huì)見(jiàn)人必須持有《會(huì)見(jiàn)通知單》、本人身份證辦理會(huì)見(jiàn)手續(xù)。首次會(huì)見(jiàn)的，會(huì)見(jiàn)人還須攜帶戶口簿或地方派出所開(kāi)具的與被會(huì)見(jiàn)人的關(guān)系證明。罪犯會(huì)見(jiàn)一律在_規(guī)定的會(huì)見(jiàn)場(chǎng)所進(jìn)行。會(huì)見(jiàn)人進(jìn)入會(huì)見(jiàn)場(chǎng)所，必須接受民警安全檢查。

第四條(無(wú)會(huì)見(jiàn)單或非會(huì)見(jiàn)日會(huì)見(jiàn))會(huì)見(jiàn)人無(wú)《會(huì)見(jiàn)通知單》或在非會(huì)見(jiàn)日要求會(huì)見(jiàn)的，會(huì)見(jiàn)人應(yīng)填寫(xiě)《會(huì)見(jiàn)申請(qǐng)表》，并附身份證復(fù)印件，經(jīng)_長(zhǎng)審批后，辦理會(huì)見(jiàn)手續(xù)。節(jié)假日或非工作時(shí)間不安排罪犯會(huì)見(jiàn)。

第五條(會(huì)見(jiàn)方式)罪犯會(huì)見(jiàn)采用電話方式進(jìn)行。普通會(huì)見(jiàn)每次不超過(guò)30分鐘，處遇在b級(jí)(含b級(jí))以上的優(yōu)惠會(huì)見(jiàn)每次不超過(guò)60分鐘。

第六條(會(huì)見(jiàn)送物)罪犯會(huì)見(jiàn)時(shí)，一般不得接受物品。特殊情況，須經(jīng)_長(zhǎng)批準(zhǔn)，并確定專人檢查登記。會(huì)見(jiàn)人按規(guī)定送給罪犯的現(xiàn)金，_應(yīng)指定民警辦理，存入罪犯本人獄內(nèi)賬戶。

第七條(特殊情形會(huì)見(jiàn)審批)會(huì)見(jiàn)人當(dāng)月要求第二次會(huì)見(jiàn)或其他人員要求會(huì)見(jiàn)的，須經(jīng)監(jiān)區(qū)審核，報(bào)_長(zhǎng)批準(zhǔn)。其中，涉及重要罪犯的，須報(bào)局獄政管理處批準(zhǔn)。

第八條(監(jiān)聽(tīng)、錄音)罪犯會(huì)見(jiàn)必須實(shí)時(shí)監(jiān)聽(tīng)并錄音，錄音保存期1年。

第九條(中止會(huì)見(jiàn)的情形)會(huì)見(jiàn)過(guò)程中，有下列情形之一的，中止會(huì)見(jiàn)：

(一)私傳信件、物品的;

(二)擾亂會(huì)見(jiàn)場(chǎng)所秩序的;

(三)使用隱語(yǔ)、暗語(yǔ)或非規(guī)定語(yǔ)種交談不聽(tīng)勸阻的;

(四)發(fā)現(xiàn)攜帶或使用手機(jī)、錄音、攝影、攝像設(shè)備的;

(五)其他影響_安全、不利罪犯改造情形的。

第十條(暫停會(huì)見(jiàn)的情形)罪犯被_嚴(yán)管、禁閉、隔離審查、隔離治療期間暫停會(huì)見(jiàn)。

第十一條(文明舉措)_應(yīng)設(shè)立候見(jiàn)室，安排罪犯親屬、監(jiān)護(hù)人休息;設(shè)立物品寄存箱，方便罪犯親屬、監(jiān)護(hù)人寄存手機(jī)、包裹等;設(shè)立咨詢臺(tái)，解答親屬、監(jiān)護(hù)人提出的問(wèn)題。

第十二條(適用范圍)外國(guó)籍罪犯會(huì)見(jiàn)，參照司法部《外國(guó)籍罪犯會(huì)見(jiàn)通訊規(guī)定》執(zhí)行。

第十三條(解釋權(quán))本規(guī)定的解釋權(quán)為上海市_管理局獄政管理處。

第十四條(執(zhí)行時(shí)效)本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行，滬司獄獄政[20xx]21號(hào)《罪犯會(huì)見(jiàn)管理規(guī)定》同時(shí)廢止。

半夜工作計(jì)劃篇

新年伊始，回顧過(guò)去上半年的工作，本班工作在安全部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的共同努力下，圓滿完成了各項(xiàng)保障，監(jiān)查及服務(wù)工作，并積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)，及時(shí)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好安全部全面工作，發(fā)揮骨干的帶頭作用，我對(duì)在xxx年所做的工作作簡(jiǎn)要工作計(jì)劃：

一、對(duì)當(dāng)班工作，分工明確

讓當(dāng)班保安各行其職，開(kāi)展當(dāng)班工作，首先以“防火，防盜”為重點(diǎn)，要求當(dāng)班保安對(duì)小區(qū)重點(diǎn)防火區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患的立即整改，對(duì)消防整改有損壞的及時(shí)補(bǔ)充，并做好消防清單。同時(shí)加大小區(qū)巡查力度，及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控管理。認(rèn)真檢查資料室，倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備房、電機(jī)房的門、窗、水、電、設(shè)備是否按要求關(guān)好，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)關(guān)好，讓不法份子無(wú)機(jī)可乘。

二、加強(qiáng)日常性工作管理

當(dāng)班保安對(duì)小區(qū)施工紀(jì)律檢查工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)像及時(shí)指正，并做好違規(guī)紀(jì)錄，收集，整理好當(dāng)班各類質(zhì)量記錄，嚴(yán)格控制人員，車輛，物品進(jìn)出小區(qū)。人員進(jìn)入小區(qū)必須出示有效證件和說(shuō)明來(lái)訪目的，車輛攜帶物品離開(kāi)服務(wù)區(qū)必須出示有效證件和服務(wù)中心簽發(fā)的物資放行條，才給予放行。當(dāng)班期間從未發(fā)生，人、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財(cái)產(chǎn)安全，同時(shí)公司各類《規(guī)章制度》行到有效實(shí)施。

三、做好“傳、幫、帶”工作

新隊(duì)員剛來(lái)，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗(yàn)不足，我及時(shí)向新隊(duì)員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項(xiàng)，盡快讓新隊(duì)員提高業(yè)務(wù)技能，從而開(kāi)展安全的各項(xiàng)工作。

四、積極參加安全部各項(xiàng)活動(dòng)

作為班長(zhǎng)，任何時(shí)候，都要起到帶頭作用，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，培訓(xùn)，例會(huì)，訓(xùn)練，并做好領(lǐng)導(dǎo)參謀，來(lái)提高保安良好形像。

當(dāng)然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀(jì)錄不夠完整等，在以后的工作中吸取經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作思路，多與同事溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能。

為xxx年下半年工作更好有序開(kāi)展，特制訂工作計(jì)劃。

(1)以“兩防”工作為重點(diǎn)，切實(shí)做好安全工作和預(yù)防工作，確保公司人員和財(cái)產(chǎn)的安全。

(2)改進(jìn)工作作風(fēng)，做好文明執(zhí)勤工作，加大管理國(guó)度，讓公司的各項(xiàng)制度得到有效實(shí)施。

(3)積極參加保安部各項(xiàng)活動(dòng)，做好“傳、幫、帶”工作，來(lái)提高保安員業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)保安隊(duì)伍整體管理水平。

(4)及時(shí)、主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)提出好的建議和好的工作思路，從而提高工作效率。

以上是我xxx年工作計(jì)劃，最后祝愿我們安全部在14年中各項(xiàng)工作都取得更好的成績(jī)，愿各位同事齊心協(xié)力，和諧相處，形成深馨、和諧、團(tuán)結(jié)的集體。

為加強(qiáng)安保部門管理，增強(qiáng)保安員的崗位責(zé)任、安全意識(shí)，進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好酒店的安全保衛(wèi)工作，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境，全面總結(jié)xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部xx年度工作計(jì)劃。

(一)、工作目標(biāo)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)酒店經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。

3、做好與酒店其他部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。

(二)、主要工作計(jì)劃措施

一、安保部結(jié)合酒店的實(shí)際情況做好明年的治安工作。

1、處理好與酒店各部門人員的關(guān)系。

2、對(duì)進(jìn)出酒店的`嫌疑人員進(jìn)行跟蹤或勸離。

3、督促各部門人員或客人對(duì)私人貴重物品存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度。

5、做好車輛的接待、安放及防盜工作。

6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

7、嚴(yán)格按照酒店的制度，做好每日的車輛收費(fèi)工作，并上交財(cái)務(wù)部。

二、把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支，安定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保酒店業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)20xx 年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)工作意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員全身心地投入錦源大酒店的安全保衛(wèi)工作中。

三、加強(qiáng)對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

1、每周兩次的車輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練，通過(guò)講解、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作的能力，

2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客，從而提高對(duì)客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

3、結(jié)合我部門的實(shí)際情況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題堅(jiān)決落實(shí)。

四、保安部將協(xié)助酒店安全生產(chǎn)委員會(huì)做好安全生產(chǎn)工作

1、嚴(yán)格按照酒店給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班及個(gè)人，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。

2、參加并配合區(qū)安全生產(chǎn)委員會(huì)的各次安全檢查，對(duì)本部門存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按安委會(huì)發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。

3、組織酒店相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員組成專項(xiàng)檢查小組定期開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進(jìn)行一到兩次的專項(xiàng)檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。

五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。

1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。

2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。

總之，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。為錦源大酒店的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。

新的一年，保安部緊緊圍繞“工作要有新進(jìn)展”“形象要有新變化”的思路，突出“變化”二字，樹(shù)立保安部的新形象，xx年的總體工作計(jì)劃如下：

一、 繼續(xù)以“預(yù)防為主，防消結(jié)合”為方針，與各部門簽訂xx年“消防安全責(zé)任書(shū)”使酒店人人肩上有擔(dān)子，人人心里有安全，確保酒店全年安全工作扎實(shí)到位。

二、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加大保安員的培訓(xùn)考核力度，扎扎實(shí)實(shí)的把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

三、制定、細(xì)化各種“應(yīng)急預(yù)案”使隊(duì)員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。

四、加大整個(gè)賓館重點(diǎn)部位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，處理問(wèn)題爭(zhēng)取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài)，拒事故于安全之門外。

五、提高認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新思路主動(dòng)的有創(chuàng)造性的去開(kāi)展工作，合理分工充分達(dá)到人盡其責(zé)、物盡其用。

六、規(guī)范停車場(chǎng)秩序及保安員的車輛指揮手勢(shì)，確保賓館車輛停放有序整齊，交通始終暢通無(wú)阻。

七、嚴(yán)格檢查出入酒店的物品，做到“松進(jìn)嚴(yán)出”認(rèn)真核對(duì)放行條，對(duì)有有問(wèn)題的物品堅(jiān)決扣留，直至說(shuō)明真相。

八、進(jìn)行細(xì)化管理，層層細(xì)化使所有隊(duì)員，所有崗位明確職責(zé)，清楚任務(wù)。

九、 積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風(fēng)，好的工作方法保留并發(fā)揚(yáng)下去，使之形成一種好的傳統(tǒng)。

十、 開(kāi)展經(jīng)常性思想教育工作，平時(shí)多注意隊(duì)員的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)個(gè)別較差的員工多進(jìn)行交流、談心幫助其找出存在的問(wèn)題，激勵(lì)他在新的一年里工作應(yīng)該有新的飛躍。

十一、響應(yīng)酒店號(hào)召，積極參與、投入到酒店的各項(xiàng)工作中來(lái)，

回顧了走過(guò)的xx，展望充滿希望的xx，我們信息滿懷，全體隊(duì)員都卯足了勁準(zhǔn)備在新的一年了做出新的成績(jī)。同時(shí)我們也切實(shí)感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢(shì)。但我們保安部堅(jiān)信在酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞酒店全年的中心工作，以腳踏實(shí)地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn)!

半夜工作計(jì)劃篇

1、值班人員要堅(jiān)守工作崗位，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，不得擅離職守，不做與值班無(wú)關(guān)的事項(xiàng)。值班人員白天巡視校園不少于4次，夜間不少于3次。

2、熟悉值班業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，積極妥善地處理好職責(zé)范圍內(nèi)的一切事務(wù)。值班期間發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，能獨(dú)立解決的自行解決。應(yīng)急事件、急需解決的事情，要及時(shí)報(bào)告帶班領(lǐng)導(dǎo)，特殊情況應(yīng)立即向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和請(qǐng)示，并做好值班記錄。

3、強(qiáng)化安全責(zé)任，保守秘密，不向無(wú)關(guān)人員泄露有關(guān)學(xué)校內(nèi)部的情況。

4、維護(hù)好室內(nèi)秩序，保持室內(nèi)整潔、衛(wèi)生規(guī)范。禁止在值班時(shí)間大聲喧嘩。無(wú)關(guān)人員不得隨便進(jìn)入該室，禁止外人留宿。

5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與帶班領(lǐng)導(dǎo)，每天2次抽查值班情況，每查到一次空崗（或在崗不履行職責(zé)）根據(jù)學(xué)校相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理并予以批評(píng)教育，累計(jì)查到兩次以上者（不履行職責(zé)），學(xué)校應(yīng)根據(jù)有關(guān)規(guī)定做出處理。

6、值班期間學(xué)校發(fā)生的一切問(wèn)題，都要依據(jù)學(xué)校意外傷害事故處理意見(jiàn)落實(shí)責(zé)任，屬于值班人責(zé)任并造成重大影響的，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況和學(xué)校相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，并追究相關(guān)人員責(zé)任。

7、按規(guī)定時(shí)間交接班，不得遲到早退，并在交班前寫(xiě)好值班記錄。

半夜工作計(jì)劃篇

20__年即將畫(huà)上圓滿的句號(hào)，這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會(huì)人士，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，我開(kāi)始了自己的追夢(mèng)生涯?；仡欉@一年與同行的點(diǎn)滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來(lái)的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。

一、初入崗位

我是今年_月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來(lái)到了。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒(méi)有給自己找到一個(gè)明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂(lè)道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前，我也做過(guò)兩份工作，一份是導(dǎo)購(gòu)，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒(méi)能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。

直到_月份__日我有幸進(jìn)入這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識(shí)上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的點(diǎn)滴幫助。

二、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，我通過(guò)平臺(tái)免費(fèi)版，收到了很多客戶的訂單，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能通過(guò)支付寶而告終。在_月伊始，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的產(chǎn)品熟悉，詢盤(pán)回復(fù)，終于有位客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。

第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個(gè)小訂單，缺從中學(xué)會(huì)了很多。接收款項(xiàng)后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國(guó)際貨運(yùn)快遞。

三、參與展會(huì)

__月中旬，公司參與了第_屆國(guó)際采購(gòu)博覽會(huì)，展會(huì)上的客戶基本上都是國(guó)外的。其間因展會(huì)上同行較少，參與競(jìng)爭(zhēng)的不是很多，這又是我們?cè)摪l(fā)揮的時(shí)候了。幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來(lái)看我們的展廳。

與外國(guó)客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒(méi)有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說(shuō)白了就是來(lái)者絕不放過(guò)。與外國(guó)客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。一個(gè)展會(huì)辦下來(lái)，臨時(shí)出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國(guó)客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來(lái)可以聯(lián)系一些有意向的客戶。

展會(huì)過(guò)后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗(yàn)的同事，接到名片及時(shí)判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會(huì)了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。

四、收發(fā)郵件

把展會(huì)上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問(wèn)候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢(shì)。憑這個(gè)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格是沒(méi)有很大的問(wèn)題。

其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度，其間涉及，等各方面，這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了，報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、工作失誤

前段時(shí)間因?yàn)閳?bào)價(jià)失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個(gè)客戶?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報(bào)價(jià)，一個(gè)模組報(bào)給他。等客戶寄來(lái)樣品，要我報(bào)價(jià)，他的樣品是兩個(gè)模組一套的。我卻沒(méi)有理解好，還是按一個(gè)模組的價(jià)格報(bào)了出去。

其間幾天也沒(méi)有溝通好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過(guò)來(lái)簽合同才弄明白報(bào)價(jià)嚴(yán)重失誤了，這一點(diǎn)，我覺(jué)得自己太大意了。工作時(shí)需要細(xì)心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問(wèn)。三個(gè)臭皮匠頂?shù)纳弦粋€(gè)諸葛亮，這是個(gè)真理。提出來(lái)就總會(huì)找到解決的辦法的。

六、心得體會(huì)

1、“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話，用這句話在時(shí)刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時(shí)間讓我意識(shí)到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。

2、專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，特別是行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對(duì)性。

3、要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請(qǐng)教。

4、心態(tài)決定一切。懷疑、抱怨、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。要長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，不放棄，失敗乃是成功之母。

七、展望20__

辭舊迎新，展望20__年。新的一年已經(jīng)開(kāi)始，緊張而又忙碌的工作拉開(kāi)了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃，計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階，堅(jiān)持下去，好好奮斗!

半夜工作計(jì)劃篇

我作為銀行為數(shù)不多的保安，我應(yīng)該時(shí)刻的為銀行的安危做考慮，讓所有員工提升安全防范意識(shí)，我義不容辭，今年工作的首要措施就是要跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示這個(gè)工作的進(jìn)行，然后迅速開(kāi)展，這也是我一直想做的事情，但是因?yàn)橛X(jué)得需要大費(fèi)時(shí)間精力還得跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示批準(zhǔn)，覺(jué)得太麻煩，這個(gè)想法就被我擱置了，現(xiàn)在看來(lái)這才是我們銀行最該加強(qiáng)的地方，依我的了解從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)如此的演練。這次活動(dòng)分為四個(gè)部分：

1、進(jìn)行安全防范意識(shí)理論知識(shí)的培訓(xùn)，把基本知識(shí)教給他們，要他們知道真正遇到安全隱患的時(shí)候應(yīng)該這么做。

2、觀摩其他銀行成功的安全事故演練事例，讓大家知道，這種事情隨時(shí)可以發(fā)生在我們身上，我們是銀行，只要歹徒有想法，最先選擇的也是我們。

3、停業(yè)一天，所有員工參與到這次演習(xí)當(dāng)中里，看看大家是否真的已經(jīng)把這些東西已經(jīng)聽(tīng)到心里去了，這個(gè)時(shí)候不慈手軟，是讓他們當(dāng)了關(guān)鍵時(shí)間能夠撿回一條命。

4、演習(xí)活動(dòng)總結(jié)，所有員工寫(xiě)一份對(duì)本次演習(xí)的感悟，說(shuō)一說(shuō)自己有哪些地方是沒(méi)做好的。

首先是隨著現(xiàn)在科技的進(jìn)步，是不是應(yīng)該把銀行的所有玻璃都換成新一代的防彈玻璃，這樣更能保證工作人員的安全問(wèn)題，其次就是我們?cè)O(shè)下的各個(gè)24小時(shí)自動(dòng)營(yíng)業(yè)廳要有專業(yè)的報(bào)警功能，防止有人惡意對(duì)取款機(jī)進(jìn)行破壞，如果有客戶在這種地方被搶錢了，也能按里面的一鍵報(bào)警按鈕。還有最最關(guān)鍵的，監(jiān)控系統(tǒng)，我不難發(fā)現(xiàn)，我們銀行外面內(nèi)部還是存在視野盲區(qū)的，首先要做的就是保證這幾個(gè)地方，都能被監(jiān)控室的人看到。還有就是保證攝像頭的是當(dāng)前最好的，這樣不僅能全景看，還能對(duì)監(jiān)控內(nèi)容進(jìn)行放大，清晰度也不是我們目前這樣可以比的。該換的東西是一定不能省的，這樣最后吃虧的只能是我們。

我相信自己的眼光，一個(gè)人是否有歹心，我能觀察的出來(lái)，他們的目的跟來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶是完全不同的，所以他們的眼神想法也是不一樣的，我要嚴(yán)格監(jiān)督這類人，在他們企圖犯罪的時(shí)候，及時(shí)的進(jìn)行阻止。

半夜工作計(jì)劃篇

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

a、福建/江蘇20xx年任務(wù)額：，總銷售額xx元，完成率%；

b、江蘇工程客戶，20xx年總銷售額，占總銷售額%；

c、福建現(xiàn)有客戶提貨上10w的占總銷售額的%，其他%；

工程客戶，20xx年總銷售額xx元，占總銷售額%；漳州重點(diǎn)客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對(duì)產(chǎn)品性能（型材，配件要求高）特別是供貨速度；來(lái)自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。

渠道客戶，20xx年總銷售額xx元占總銷售額%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷售（價(jià)格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場(chǎng)各占一半，都是加工銷售半成品，市場(chǎng)難以擴(kuò)大，但較之xx年，xx年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)，對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。

二、市場(chǎng)分析

a、9月接手福建市場(chǎng)，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤(pán)較少，工程市場(chǎng)有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題，產(chǎn)品不是問(wèn)題銷量不是問(wèn)題

b、關(guān)于渠道市場(chǎng)，護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求，市場(chǎng)是有潛力的。

三、20xx年市場(chǎng)總結(jié)：

首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。公司品牌化運(yùn)作模式來(lái)，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺(tái)，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過(guò)媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營(yíng)銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的顧問(wèn)，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念，營(yíng)銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年，新的開(kāi)始，讓鋅鋼走向品牌的路線。

半夜工作計(jì)劃篇

學(xué)校安全關(guān)系到師生生命安全，關(guān)系到教育教學(xué)工作的正常開(kāi)展，“安全第一，預(yù)防為主”是建國(guó)以來(lái)黨和國(guó)家一貫的安全生產(chǎn)方針，也是學(xué)校正常工作開(kāi)展的保障。牢固樹(shù)立“珍愛(ài)生命，安全第一”的意識(shí)，堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)安全教育，努力提高全體師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。強(qiáng)化日常管理，狠抓各項(xiàng)科學(xué)預(yù)防措施的落實(shí)。結(jié)合本校實(shí)際，制定本計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和安全發(fā)展的觀念，始終堅(jiān)持以人為本、“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞創(chuàng)建“安全文明校園”的目標(biāo)，全面貫徹落實(shí)安全工作法律、法規(guī)，深入開(kāi)展道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、學(xué)生假期安全、教育教學(xué)安全、消防安全等專項(xiàng)整治活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化安全工作責(zé)任追究制，大力拓展安全知識(shí)宣傳教育面，建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，為全體師生創(chuàng)設(shè)良好的校園安全環(huán)境，努力保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

二、主要工作

1、加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)，努力提高安全意識(shí)和自我防范能力

深入開(kāi)展學(xué)生安全教育活動(dòng)。各教學(xué)班班主任要利用班會(huì)課經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心里，懂得哪些行為是安全的，哪些行為是不安全的，達(dá)到他們行為的規(guī)范化。任課教師，不管是什么課(包括室內(nèi)室外課)，都要對(duì)學(xué)生的安全負(fù)責(zé)，要堅(jiān)守崗位，保護(hù)學(xué)生的人生安全。若需要做實(shí)驗(yàn)，教師實(shí)驗(yàn)要規(guī)范，把安全問(wèn)題考慮周全。

經(jīng)常利用集中學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真組織全體教師、職工，特別是班主任學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校安全的法律法規(guī)、常見(jiàn)事故的預(yù)防和突發(fā)事件的處置及用水、用火、用電等安全等安全知識(shí)。要加強(qiáng)對(duì)職工遵守學(xué)校安全管理制度和本崗位操作規(guī)程的教育培訓(xùn)，提高他們的責(zé)任意識(shí)和保護(hù)能力。每學(xué)期要組織全體學(xué)生開(kāi)展一次緊急疏散、逃生自救演練，增強(qiáng)全體教職工和學(xué)生應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。

2、不斷完善學(xué)校安全管理規(guī)章制度，全面落實(shí)安全管理工作責(zé)任制。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，發(fā)現(xiàn)安全隱患，要及時(shí)安排后勤人員和督促相關(guān)人員排除。

牢固確立校長(zhǎng)是學(xué)校安全管理的第一責(zé)任人，對(duì)學(xué)校安全管理工作負(fù)總責(zé)的意識(shí)。把學(xué)校安全管理列入學(xué)校日常工作的重要議題，定期研究、分析安全工作形勢(shì)，及時(shí)處理安全工作中存在的突出問(wèn)題，落實(shí)整改措施。逐級(jí)簽訂安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)，不斷完善安全工作目標(biāo)管理辦法，加強(qiáng)對(duì)各部門、教職員工安全管理工作的考核，落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。制定和完善突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案。嚴(yán)格執(zhí)行安全責(zé)任追究制度。及時(shí)上報(bào)并協(xié)助查處各類事故，認(rèn)真做好事故善后處理工作。對(duì)每一起事故，都要按照“四不放過(guò)“不放過(guò)，事故責(zé)任者沒(méi)有嚴(yán)肅處理不放過(guò)，廣大職工沒(méi)有受到教育不放過(guò)，防范措施沒(méi)有落實(shí)不放過(guò))的要求處理。

經(jīng)常開(kāi)展安全檢查和隱患排查活動(dòng)，認(rèn)真執(zhí)行每月一次、開(kāi)學(xué)、放假前以及惡劣天氣前后的安全檢查制度，及時(shí)消除各類不安全因素。全面排查重大危險(xiǎn)源，落實(shí)重大危險(xiǎn)源監(jiān)控措施，并登記建檔，定期進(jìn)行檢測(cè)、檢驗(yàn)、安全評(píng)價(jià)，制定并實(shí)施應(yīng)急預(yù)案，消除各類安全隱患。

3、注重設(shè)施設(shè)備的投入，確保安全管理的各項(xiàng)活動(dòng)和措施落實(shí)到位

在注意教育性投入的同時(shí)注意安全設(shè)施設(shè)備的投入，將安全教育、培訓(xùn)、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)列入學(xué)校支出預(yù)算。按規(guī)定完善和規(guī)范學(xué)校消防、防盜、防暴等各類安全設(shè)施設(shè)備，確保學(xué)校安全，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)排除，不能排除的要及時(shí)報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

半夜工作計(jì)劃篇

為了使工地財(cái)產(chǎn)不受損失，確保工程生產(chǎn)順利進(jìn)行，特制定本制度:

1·值班時(shí)間，每天晚上7:00至次日早上7:00.

2·值班員必須在每天上班前，熟悉場(chǎng)內(nèi)所有材料的位置。

3·上班期間必須做到:耳靈，眼亮，腳勤，注意方法，巧妙巡邏。

4·發(fā)現(xiàn)情況必須迅速向保衛(wèi)科或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便及時(shí)處理。

5·上班期間必須堅(jiān)守崗位，不打瞌睡；不看書(shū)；不隨意在自己房間內(nèi)逗留。

6·臺(tái)夜值班人員玩忽職守或里應(yīng)外合，盜竊工地財(cái)產(chǎn)的一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅查處，情節(jié)嚴(yán)重的依法追究責(zé)任。

7·夜值班人員在每天下班時(shí)，必須關(guān)掉照明燈，與門衛(wèi)工作人員碰面，交代好有關(guān)事項(xiàng)，做好值班記錄。

8·視具體情況工程部將安排有關(guān)人員進(jìn)行輪流值班，任何人不得無(wú)故拒絕，如確有特殊情況，應(yīng)提早向負(fù)責(zé)人提出。

9·夜值班人員應(yīng)按作息時(shí)間表，及時(shí)關(guān)掉多余的電燈照明，檢查職工宿舍的作息情況，督促其熄燈睡覺(jué)。

半夜工作計(jì)劃篇

一、庫(kù)房管理

1、必須按質(zhì)按量驗(yàn)收物資，無(wú)計(jì)劃或質(zhì)量不合格一律拒絕入庫(kù)。凡因擅自入庫(kù)造成積壓或浪費(fèi)將追究庫(kù)管人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任;

2、必須嚴(yán)格發(fā)料手續(xù)和發(fā)料制度，按計(jì)劃、定額發(fā)料，嚴(yán)格執(zhí)行有色金屬、電氣件、設(shè)備配件、量具、刃具及各類工具等領(lǐng)用交舊領(lǐng)新制度，做到不徇私情，一視同仁。凡因庫(kù)管人員不執(zhí)行領(lǐng)料制度多發(fā)、漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)器材等造成經(jīng)濟(jì)損失的要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任;

3、各類物資管理要做到收發(fā)及時(shí)準(zhǔn)確，帳、物、卡、資金四對(duì)口，做到貨位固定化、存放合理化、計(jì)算準(zhǔn)確化、庫(kù)容整潔化，放火、防盜，保證庫(kù)存物資不霉、不爛、不銹完好無(wú)損;

4、為保證生產(chǎn)正常需求，庫(kù)管人員必須定期深入生產(chǎn)班組熟悉生產(chǎn)業(yè)務(wù)，及時(shí)掌握生產(chǎn)用料和缺口物資，每星期按儲(chǔ)備定額做出一次庫(kù)存物資補(bǔ)充計(jì)劃(除急件外)，以確保生產(chǎn)常用和易耗物資的供應(yīng)。因沒(méi)有提請(qǐng)補(bǔ)充計(jì)劃而影響生產(chǎn)或因計(jì)劃不準(zhǔn)確造成積壓，由庫(kù)管人員承擔(dān)一定的經(jīng)濟(jì)損失;

5、庫(kù)管員出帳要準(zhǔn)確及時(shí)，做到帳本整潔干凈、書(shū)寫(xiě)清楚、計(jì)算準(zhǔn)確、不涂改挖補(bǔ)，每月按規(guī)定時(shí)間將帳本保送財(cái)務(wù)科進(jìn)行稽核。

二、發(fā)料管理

1、嚴(yán)格按計(jì)劃發(fā)料，認(rèn)真填寫(xiě)領(lǐng)料單全部?jī)?nèi)容，要求字跡整潔準(zhǔn)確。

2、生產(chǎn)產(chǎn)品所用的原材料，按計(jì)劃核準(zhǔn)發(fā)料。生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)廢品需重新領(lǐng)料時(shí)，由質(zhì)檢人員出據(jù)廢品通知單，車間領(lǐng)導(dǎo)簽注意見(jiàn)才能發(fā)料，此單每月定期上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo);

3、勞保用品嚴(yán)格按公司有關(guān)規(guī)定發(fā)放，由庫(kù)房負(fù)責(zé)建立個(gè)人領(lǐng)有勞保用品臺(tái)帳。特殊情況由公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批后發(fā)給。

三、工、檢、量、刃具管理

1、建立、健全工、檢、量、刃具個(gè)人臺(tái)帳，嚴(yán)格執(zhí)行交舊領(lǐng)新制度;

2、除定額刃具考核外，借用的任何刃具由于主觀原因而損壞者，要識(shí)所借用的新舊程度計(jì)價(jià)賠償。所有領(lǐng)(借)料單須由該車間領(lǐng)導(dǎo)審判簽字后才能發(fā)給;

3、配發(fā)的工、檢、量具在使用期限內(nèi)損壞或丟失等需重新領(lǐng)有時(shí)，應(yīng)書(shū)面寫(xiě)出原因經(jīng)該車間領(lǐng)導(dǎo)審批才能發(fā)給，檢、量具必須經(jīng)技質(zhì)科負(fù)責(zé)人審批、編號(hào)后才能發(fā)給。具體賠償經(jīng)額根據(jù)使用時(shí)間而定;

4、工、檢、量具的配發(fā)應(yīng)按公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，工具領(lǐng)料單由該車間領(lǐng)導(dǎo)審批，檢、量具領(lǐng)料單由該車間領(lǐng)導(dǎo)審核，技質(zhì)科審批、編號(hào)后才能發(fā)給;

5、所借用的工、檢、量、刃具等在歸還時(shí)，必須保持完好無(wú)損、干凈，并按相關(guān)要求進(jìn)行防銹處理，若因庫(kù)管人員失職造成的經(jīng)濟(jì)損失由庫(kù)管人員賠償;

四、鋼材、下料管理

1、必須將鋼材堆碼在指定料架上，掛好明顯的標(biāo)識(shí)牌;

2、嚴(yán)格按車間生產(chǎn)計(jì)劃派工單進(jìn)行下料。所下的料坯必須經(jīng)檢驗(yàn)合格后才能入庫(kù)，并堆碼在指定料倉(cāng)內(nèi)，料倉(cāng)應(yīng)掛明顯的標(biāo)識(shí)牌注明材質(zhì)、規(guī)格及產(chǎn)品名稱圖號(hào)，對(duì)剩余的材料或料頭應(yīng)打上鋼號(hào)、標(biāo)記堆放在規(guī)定位置，注意保管;

3、必須嚴(yán)格按班組生產(chǎn)計(jì)劃如數(shù)發(fā)料。班組因特殊原因沒(méi)有將料坯用完需退回庫(kù)房時(shí)，班組應(yīng)注明原因，當(dāng)班質(zhì)檢人員復(fù)合產(chǎn)品、材質(zhì)，經(jīng)該車間值班領(lǐng)導(dǎo)審批后才能退庫(kù)。若因錯(cuò)發(fā)、混料造成事故時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。

五、產(chǎn)品管理

1、所有入庫(kù)的鍛件產(chǎn)品、機(jī)加總成件產(chǎn)品，必須收到產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證后才能入庫(kù)，并堆碼在規(guī)定區(qū)域;

2、要求所有產(chǎn)品出庫(kù)必須隨帶產(chǎn)品合格證。并建立健全產(chǎn)品入、出庫(kù)的時(shí)間、產(chǎn)品生產(chǎn)日期、質(zhì)檢合格證簽發(fā)人員、發(fā)運(yùn)人等，以便質(zhì)量跟蹤。

半夜工作計(jì)劃篇

我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計(jì)劃，明確自己的銷售目標(biāo)，所謂目標(biāo)就是我們內(nèi)心對(duì)一項(xiàng)工作完成時(shí)所預(yù)期效果的描繪，銷售計(jì)劃：如何制定銷售計(jì)劃。業(yè)務(wù)員出訪一定要確立目標(biāo)。一個(gè)好的目標(biāo)，在銷售過(guò)程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面：

1、銷售目標(biāo)：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。

2、行政目標(biāo)：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢需要處理；是否需要傳達(dá)公司新政策。

1、選擇客戶依據(jù)：應(yīng)選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實(shí)力、服務(wù)水準(zhǔn)、銷售額穩(wěn)定、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)、有穩(wěn)定顧客群的客戶。

3、m、a、n法則一般可以將準(zhǔn)客戶劃分為三級(jí)：

a級(jí)———最近交易的可能性；b級(jí)———有交易的可能性，但還需要時(shí)間；c級(jí)——依現(xiàn)狀尚難判斷。判斷a級(jí)客戶的m、a、n法則如下：m（money）：即對(duì)方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不要貿(mào)然行為。a（authority）：即你所極力說(shuō)服的對(duì)象是否有購(gòu)買的決定權(quán)，如果沒(méi)有決定權(quán)，最終你將是白費(fèi)口舌。在銷售介紹的成功過(guò)程中，能否準(zhǔn)確掌握真正的購(gòu)買決定者是成功的一個(gè)關(guān)鍵。n（need）：即需要，如果對(duì)方不需要這種商品，即便有錢有權(quán)，你任何鼓動(dòng)也無(wú)效。不過(guò)^v^需要^v^彈性很大。一般講，需求是可以創(chuàng)造的，普通的業(yè)務(wù)員是去適應(yīng)需求，而專業(yè)的業(yè)務(wù)員職責(zé)不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求，從專業(yè)角度來(lái)判斷用戶，應(yīng)考慮用戶的用電運(yùn)行是否可靠，在運(yùn)行環(huán)節(jié)是否存在漏洞，如何整改來(lái)滿足用戶的高可靠運(yùn)行，從而開(kāi)發(fā)出其內(nèi)心深處的消費(fèi)欲望。

每個(gè)業(yè)務(wù)員都管理和控制著一個(gè)銷售區(qū)域。為了達(dá)到公司制定的銷售量或銷售額，必須謹(jǐn)慎考慮并計(jì)劃行程，具體步驟如下：

1、客戶分類：

可以依據(jù)客戶的重要性和增長(zhǎng)潛能分成a、b、c、d四級(jí)：a級(jí)客戶：應(yīng)安排在第一個(gè)星期出訪，相應(yīng)的，每日里也應(yīng)該將重要的客戶安排在上午拜訪，以利用的腦力和體力。b級(jí)客戶：多是安排在第二星期出訪，出于其數(shù)目較^v^a^v^級(jí)客戶多，每家的拜訪次數(shù)會(huì)相應(yīng)減少；c、d級(jí)客戶：應(yīng)安排在第三個(gè)星期出訪。每四個(gè)星期應(yīng)將你的精力集中于客戶服務(wù)（維修、技術(shù)與操作），貨品陳列收帳和計(jì)劃下個(gè)月的工作方面。當(dāng)然，銷售員也可以據(jù)實(shí)情安排abcd客戶拜訪計(jì)劃，如每日、每周拜訪客戶中既有a、b級(jí)客戶，以有c、d級(jí)客戶，但無(wú)論怎樣安排銷售人員，應(yīng)當(dāng)明確知道，首期就拜訪a級(jí)和b級(jí)客戶，可以使自己及早掌握所需用負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)部分營(yíng)業(yè)額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

2、出訪頻率及形式：

作為銷售員，身負(fù)完成公司的銷售指標(biāo)的任務(wù)，所以顯而易見(jiàn)，銷售員的銷售重點(diǎn)應(yīng)集中于那些^v^銷出^v^迅速，賬款回籠及時(shí)的客戶。因此，銷售員必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪這類客戶，以連續(xù)不斷客戶服務(wù)達(dá)成我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)中，更要求銷售員特別應(yīng)保持極高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，以期用穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以介入我們擁有的客戶和市場(chǎng)。

3、增加出訪比率：

每日出訪客戶的多少，會(huì)因業(yè)務(wù)員選擇的客戶等級(jí)不同而有所區(qū)別。根據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，很多業(yè)務(wù)員每日花在真正銷售呈獻(xiàn)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)2小時(shí)。按照良好的計(jì)劃工作可以避免在區(qū)域內(nèi)因縱橫交錯(cuò)的拜訪而導(dǎo)致出訪時(shí)間不夠充分。因此，謹(jǐn)慎而周詳?shù)挠?jì)劃每日的工作可以增加出訪次數(shù)，也可以確保每次出記訪更有實(shí)效。最理想的是每日的出訪行程都預(yù)先訂下，且保證每次出訪安排都是最經(jīng)濟(jì)、最有效的。

我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計(jì)劃制定計(jì)劃會(huì)使你心有成竹，但是說(shuō)面對(duì)不同的顧客時(shí)只用同一份計(jì)劃就可以，而是要因人而異。所以在制定計(jì)劃之時(shí)，要注意以下幾個(gè)方面：

1、要有某些特別的提案。你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問(wèn)的時(shí)候準(zhǔn)備好特別的銷售計(jì)劃。換句話說(shuō)，你面對(duì)準(zhǔn)顧客的時(shí)候，必須有個(gè)^v^針對(duì)他而計(jì)劃好的某些特別的提案。^v^

2、你不能光靠普通的商品說(shuō)明。你打算向準(zhǔn)顧客施展的說(shuō)明，必須是因人而異的說(shuō)明完全符合各個(gè)準(zhǔn)顧客特性的說(shuō)明。這就是說(shuō)，你必須具備？；訪問(wèn)那個(gè)人的特殊理由^v^。即要清楚以下問(wèn)題：

⑴、我要向他說(shuō)（訴求）什么？

⑵、我要說(shuō)服他做什么？

⑶、我打算采取什么^v^方法^v^促其實(shí)現(xiàn)？

⑷、怎樣準(zhǔn)備^v^訪問(wèn)的理由^v^，這些^v^訪問(wèn)理由^v^必須內(nèi)容都不一樣。也許，你認(rèn)為這是相當(dāng)難的事，事實(shí)上，只要你決心寫(xiě)出來(lái)，做這個(gè)作業(yè)你只需花費(fèi)15分鐘。別小看了這個(gè)作業(yè)。它會(huì)點(diǎn)燃你的斗志，使你不斷產(chǎn)生各種銷售計(jì)劃。當(dāng)你準(zhǔn)備好這份特別銷售計(jì)劃后，就要接見(jiàn)你的顧客了，這時(shí)你要給自己二分鐘的時(shí)間，在腦子里想一下下這些事情：

1、要提醒自己銷售的目的，即幫助人們對(duì)他們所購(gòu)買的產(chǎn)品感到滿意，并對(duì)他們自己的購(gòu)買抉擇感到是一種明智之舉。

2、設(shè)想一下會(huì)發(fā)生的事情：

⑴、想象自己穿上了顧客的鞋子在走路，也就是站在顧客的高度來(lái)考慮問(wèn)題。

⑵、想象自己的產(chǎn)品、服務(wù)或建議的優(yōu)越性，并想象如何運(yùn)用這些優(yōu)越性去滿足顧客的需要。

⑶、想象一個(gè)美好的結(jié)局，自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受，即對(duì)他們所購(gòu)買的商品及對(duì)他們自己所做出的選擇均感滿意。

⑷、想象自己的愿望也實(shí)現(xiàn)了，這就是在輕松的氣氛中以較少的氣力銷售了更多的商品。

半夜工作計(jì)劃篇

按照“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，安全是生產(chǎn)發(fā)展的前提條件。尤其是工地大量的機(jī)械設(shè)備以及物資材料，我們更不能忽視，必須強(qiáng)化安全生產(chǎn)，在生產(chǎn)活動(dòng)中把安全工作放在第一位。為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，有效控制夜班生產(chǎn)效率及質(zhì)量，嚴(yán)肅公司規(guī)章子都，確保工地正常運(yùn)作，特制本夜班管理制度：

1、值班時(shí)間：19：30-----07：30

2、要求值班人員和值班領(lǐng)導(dǎo)手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)；

3、值班人員必須在指定的值班室值班，不得遲到早退，更不得脫崗、離崗和怠崗。如有特殊情況不能到崗的，需提前告之分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行調(diào)整，確保值班工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4、值班人員必須安排分管安全小組成員值班，不得雇請(qǐng)臨時(shí)人員和工人值班，不得以電話代替值班室。值班人員必須懂政策，熟悉業(yè)務(wù)和值班規(guī)程，能夠妥善處理日常事務(wù)。

5、值班人員每2小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)巡查一次,檢查現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)機(jī)械設(shè)備情況，崗位人員數(shù)量,安全狀況,認(rèn)真做好記錄；

6、夜班巡查領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)崗位員工有睡覺(jué)、串崗、離崗、聽(tīng)音樂(lè)、看小說(shuō)、游戲、聚眾聊天等違反紀(jì)律行為的處當(dāng)事人人民幣100元罰款，同月出現(xiàn)3次者做停班處理。同時(shí)該工地當(dāng)班班長(zhǎng)負(fù)管理責(zé)任處罰人民幣20元（有當(dāng)班值班現(xiàn)場(chǎng)主管的同樣處罰人民幣20元，負(fù)管理責(zé)任）。

7、巡查領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)夜班主管、班長(zhǎng)帶頭違反紀(jì)律的，處罰在以上標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加倍處理，對(duì)不服從者采取停薪停職處理，并移交司法處進(jìn)行教育。

8、夜班值班現(xiàn)場(chǎng)主管及夜班班長(zhǎng)，應(yīng)不定時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)巡視，發(fā)現(xiàn)睡覺(jué)、串崗、離崗、聽(tīng)音樂(lè)、看小說(shuō)等違規(guī)違紀(jì)行為應(yīng)立刻制止。對(duì)屢教不改者值班主管及各班長(zhǎng)有權(quán)對(duì)其進(jìn)行立即處罰，并以書(shū)面形式在夜班記錄上進(jìn)行記載，次日向公司領(lǐng)導(dǎo)反映。

9、夜班帶班小班長(zhǎng)應(yīng)隨時(shí)關(guān)注本班組員工作質(zhì)量、工作狀態(tài)。發(fā)現(xiàn)睡覺(jué)、串崗、離崗、聽(tīng)音樂(lè)、看小說(shuō)、聚眾聊天等違規(guī)違紀(jì)行為應(yīng)立刻制止。對(duì)違反紀(jì)律次數(shù)超過(guò)3次且不聽(tīng)勸告者，不用向公司領(lǐng)導(dǎo)回報(bào)，依據(jù)公司規(guī)定立即做出處理，第二天向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)即可。

10、各個(gè)班長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理各自的范圍，維修中及停止生產(chǎn)的生產(chǎn)設(shè)備必須有明顯的標(biāo)示牌掛在設(shè)備的醒目位置。

11、施工中突**況值班人員如不能處理應(yīng)及時(shí)向分廠領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

12、對(duì)重大緊急事故、生產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量事故等突發(fā)及重要緊急事件，必須在事件發(fā)生（或發(fā)現(xiàn)知曉）后2小時(shí)以內(nèi)上報(bào)，不得瞞報(bào)、遲報(bào)、漏報(bào)。

13、分廠領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)夜班值班情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。主要采取抽查形式，

如發(fā)現(xiàn)有脫崗、離崗、怠崗現(xiàn)象或聯(lián)系不暢的，追究主要負(fù)責(zé)人和值班人員責(zé)任并予以通報(bào)，嚴(yán)重者，依據(jù)分廠廠規(guī)廠紀(jì)進(jìn)行處理。

本人以及熟讀并自覺(jué)按照如上辦法執(zhí)行：

年 月 日

半夜工作計(jì)劃篇

公司業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

用心參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想等，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平

用心參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度

一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用禮貌用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購(gòu)買等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

一年來(lái)，能一向做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，用心完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠用心主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，用心營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了必須的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在必須的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。

半夜工作計(jì)劃篇

一、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、xx年工作計(jì)劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

半夜工作計(jì)劃篇

一、值班人員要有高度的工作責(zé)任心，工作積極負(fù)責(zé)，自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，堅(jiān)守工作崗位，確保安全運(yùn)行。

二、值班人員按規(guī)定穿戴工作服、工作帽、佩戴工作牌，衣著整齊。

三、值班人員在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)，不許做與工作無(wú)關(guān)的事情，不準(zhǔn)會(huì)客。

四、變電運(yùn)行人員必須經(jīng)過(guò)崗位培訓(xùn)考核，《安規(guī)》考試合格后，方可正式擔(dān)任相應(yīng)職位的值班工作。

五、值班人員應(yīng)按時(shí)抄表，及時(shí)匯報(bào)。還應(yīng)完成組織安排的運(yùn)行設(shè)備維護(hù)、技術(shù)管理、清潔衛(wèi)生、安全活動(dòng)等工作。

六、配電室應(yīng)建立年、月、日固定工作周期表。

七、嚴(yán)格按照《電工安全工作規(guī)程》進(jìn)行高低壓設(shè)備的操作維護(hù)，實(shí)行“一人操作，一人監(jiān)護(hù)”制度，嚴(yán)禁違章操作。

八、確保正常供電，一旦跳閘，需查明原因，10分鐘內(nèi)恢復(fù)供電。如不能供電，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并及時(shí)貼出通知。因校外原因停電，20分鐘內(nèi)利用雙回路供電。非正常停電率小于3%（供電部門及施工停電、不可抗力因素除外）。

九、值班期間接到維修電話后立即派人檢修，服務(wù)熱線做好維修回訪工作，堅(jiān)持每周巡回檢查制度，分片包干，責(zé)任到人。

十、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意不得私自調(diào)班，如確有需要，經(jīng)批準(zhǔn)后方可調(diào)班，并記錄在冊(cè)。

半夜工作計(jì)劃篇

為了切實(shí)加強(qiáng)校門口學(xué)生的安全管理工作，保護(hù)學(xué)生上學(xué)、放學(xué)時(shí)段在校門口的的人身安全，特制訂本制度。

一、校門口每天上學(xué)和放學(xué)均實(shí)行值周領(lǐng)導(dǎo)帶班，值日教師值班，門衛(wèi)跟班的`管理方式，全體教師人人參與，輪流值班，每天安排兩名值周領(lǐng)導(dǎo)和一名值日教師值班。

二、上學(xué)或放學(xué)時(shí)段要及時(shí)疏導(dǎo)學(xué)生安全有序出行，嚴(yán)密防范不法分子對(duì)中學(xué)生的意外傷害，協(xié)助門衛(wèi)維持校門口秩序，對(duì)未按規(guī)則而違紀(jì)的學(xué)生有權(quán)進(jìn)行嚴(yán)肅的批評(píng)教育，及時(shí)公布通報(bào)，并將結(jié)果納入班級(jí)周考核。

三、值周領(lǐng)導(dǎo)、值日教師、門衛(wèi)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡職盡責(zé)，堅(jiān)守崗位，值周領(lǐng)導(dǎo)要督促值日教師按要求提前到位。學(xué)校分管安全的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)抽查值周領(lǐng)導(dǎo)到崗情況（每值周組必須保證有一名值周領(lǐng)導(dǎo)到崗），如發(fā)現(xiàn)未到崗按遲到、早退、曠工處理。

四、值班到崗時(shí)間：早上提前30分鐘到大門口值班；中午放學(xué)時(shí)間提前5分鐘至放學(xué)后20分鐘時(shí)段在大門口值班；2：00以前由門衛(wèi)單獨(dú)負(fù)責(zé)校門口學(xué)生安全，下午2：00至上課時(shí)間由值周領(lǐng)導(dǎo)和值日教師輪流和門衛(wèi)在大門口維持秩序和保護(hù)學(xué)生安全；下午放學(xué)時(shí)間提前5分鐘至清校時(shí)間在大門口值班，同時(shí)離校時(shí)保證無(wú)學(xué)生無(wú)故在校園逗留。

五、值周領(lǐng)導(dǎo)、值日教師、門衛(wèi)因脫崗或不負(fù)責(zé)任造成學(xué)生受到傷害，學(xué)校將追究相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任；情節(jié)嚴(yán)重，依法追究法律責(zé)任。

半夜工作計(jì)劃篇

1、安全用電管理由項(xiàng)目部副經(jīng)理汪勝鵬負(fù)總責(zé)，電工班華景春負(fù)責(zé)日常管理工作，安全員協(xié)助用電檢查。

2、電工必須持證上崗；非電工人員不得擅自進(jìn)行電工作業(yè)，違者給予重罰，甚至開(kāi)除；對(duì)造成嚴(yán)重后果者，必將追究其責(zé)任（包括法律責(zé)任）。

3、電工作業(yè)必須保證有兩人在同一工作面。夜間必須設(shè)專職電工值班。

4、施工用電嚴(yán)格按本方案實(shí)施，總配電系統(tǒng)安裝完畢后，由公司組織檢查驗(yàn)收。

5、利用每周一次的安全活動(dòng)，結(jié)合工地實(shí)際情況，宣講電氣方面的交底和教育。

6、每二周對(duì)施工用電進(jìn)行檢查、維護(hù)，并認(rèn)真填寫(xiě)檢查維修記錄。

7、嚴(yán)禁帶電作業(yè)，停電后應(yīng)立即將電源切斷，防止發(fā)生意外事故。

8、易發(fā)生電器設(shè)備著火部位，應(yīng)配備滅火器材。

半夜工作計(jì)劃篇

為了確保安全生產(chǎn)，規(guī)范電工安全作業(yè)，特制定本制度。

1、值班人員每天清掃值班室地面衛(wèi)生，整理書(shū)籍資料，保持值班室空氣暢通。

2、值班人員負(fù)責(zé)被褥床鋪的整理，白天不得隨意上床、臥床。

3、值班人員在交班時(shí)移交公用工具柜鑰匙，清點(diǎn)公用工器具。

4、值班室不準(zhǔn)進(jìn)行喝酒、打牌等與工作無(wú)關(guān)的事情。

5、夜間值班期間，值班室保證有值班人員，值班期間禁止隨意離開(kāi)。

6、外來(lái)人員禁止在值班室長(zhǎng)時(shí)逗留。

7、所有值班人員嚴(yán)格按照此制度執(zhí)行，如有違反，依據(jù)公司安全管理制度嚴(yán)肅處理。

此制度自發(fā)行日起執(zhí)行。

半夜工作計(jì)劃篇

一、指導(dǎo)思想和工作思路： 全面推行企業(yè)化的管理機(jī)制，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的因素，實(shí)行區(qū)域管理：定區(qū)域、定崗、定員、定責(zé)任定經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，層層簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

完全實(shí)行效益工資與工作業(yè)績(jī)直接掛鉤，超收獎(jiǎng)勵(lì)，欠收處罰，能者上，庸者下的激勵(lì)機(jī)制。完成和超額完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收任務(wù)。

⑤ 完成公司下達(dá)的其它工作任務(wù) 四、創(chuàng)收任務(wù)與效益掛鉤 實(shí)行績(jī)效掛鉤的管理辦法，將各片站的費(fèi)用和個(gè)人收入與創(chuàng)收任務(wù)直接掛鉤。根據(jù)這一原則，將各片站的管轄范圍、創(chuàng)收任務(wù)、人員車輛配置、相關(guān)費(fèi)用、提成標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定如下： 項(xiàng)目單位 創(chuàng)收任務(wù)（萬(wàn) 元） 人員（個(gè)） 車輛（輛） 基本費(fèi)用（萬(wàn)元） 維修材料費(fèi) （萬(wàn)元） 收入提成（%） 超收提成（%） 欠收例扣（%） 城北站 城南站 城東站 收費(fèi)廳 集體戶 合 計(jì) 說(shuō)明：1、基本費(fèi)用、收入提成和超收提成包含了各片站的所有經(jīng)費(fèi)（基本工資、效益工資、加班費(fèi)、誤餐費(fèi)、通訊費(fèi)、車輛燃料修理費(fèi)等所有的業(yè)務(wù)費(fèi)）。

2、維修材料費(fèi)是指 月份至年底維修材料費(fèi)，超支自負(fù)，節(jié)余的 %獎(jiǎng)給各站，保修期內(nèi)的器材以舊換新不計(jì)入成本。 3、創(chuàng)收任務(wù)包括了收視費(fèi)、稽查費(fèi)、老欠費(fèi)等。

五、財(cái)務(wù)管理辦法： 1、各站的財(cái)務(wù)管理統(tǒng)一由公司財(cái)務(wù)部管理，分站核算，建立分類明細(xì)帳。 2、星期 將各類收入賬上解公司財(cái)務(wù)部，并將上解數(shù)目報(bào)送客戶服務(wù)部?jī)?nèi)勤。

3、基本工資由各站按公司制定的工資標(biāo)準(zhǔn)審定后由客戶服務(wù)部統(tǒng)一按月上報(bào)，審批后發(fā)放，效益工資（提成）根據(jù)完成任務(wù)的情況，按上述程序分季或年底發(fā)給個(gè)人。 六、考核內(nèi)容和辦法： 1、考核內(nèi)容： ① 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況。

② 維修成本及其它成本控制情況。 ③ 服務(wù)質(zhì)量和群眾滿意程度。

④ 各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作和服從調(diào)度的情況。 2、考核辦法： ① 各管理站、收費(fèi)大廳、集體戶收費(fèi)組都要按各自的工作職責(zé)和任務(wù)，制定切實(shí)可行的實(shí)施細(xì)則，上報(bào)客戶服務(wù)部和公司分管副總，作年終考核參考依據(jù)。

② 年終，由客戶服務(wù)部會(huì)同公司績(jī)效考核小組對(duì)各管理站、收費(fèi)大廳、集體戶收費(fèi)組進(jìn)行考核。

半夜工作計(jì)劃篇

二、全體人員按值班表規(guī)定的時(shí)日履行值班義務(wù)，無(wú)正當(dāng)理由不得推卸值班；

三、員工如遇特殊情況而與值班時(shí)間相沖突時(shí)，可自行換班，但事前須向辦公室報(bào)告。如無(wú)法換班，由辦公室另行安排；

四、員工休假、外出學(xué)*、因公（私）離滬等期間，不再履行值班義務(wù)，由辦公室安排其他人員值班；

五、遇有重要公務(wù)活動(dòng)、緊急監(jiān)測(cè)任務(wù)、其它特急事務(wù)需要加班時(shí)，由部門負(fù)責(zé)人填報(bào)人員加班申請(qǐng)表交辦公室，經(jīng)站領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。如事前無(wú)法辦妥上述手續(xù)，須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)口頭同意，可先行執(zhí)行，事后補(bǔ)辦手續(xù)。涉及站領(lǐng)導(dǎo)加班，則應(yīng)告知辦公室備案；

六、辦公室月底以值班登記表、人員加班申請(qǐng)表及有關(guān)備案為依據(jù)，及時(shí)對(duì)當(dāng)月值班情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，按“中心”的規(guī)定核定補(bǔ)貼或安排補(bǔ)休；

七、值班期間，值班人員對(duì)監(jiān)測(cè)任務(wù)、行政事務(wù)、園區(qū)安全負(fù)責(zé)，遇有緊急重大突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)向站領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并相機(jī)處理；

八、值班人員要嚴(yán)格遵守值班時(shí)間，值班期間不得離開(kāi)園區(qū)，個(gè)人移動(dòng)電話不得關(guān)機(jī)；

九、*日值班位置應(yīng)以辦公室為主，遇有監(jiān)測(cè)活動(dòng)應(yīng)以機(jī)房為主；

十、值班人員于晚上19：00－20：00期間，應(yīng)對(duì)各類場(chǎng)所（特別是辦公室、機(jī)房）門窗、用電設(shè)備等進(jìn)行檢查；對(duì)園區(qū)進(jìn)行巡視，督促安保人員鎖好北大門；

十一、值班人員于晚上23：00－1：00期間應(yīng)對(duì)安保人員履行職責(zé)情況進(jìn)行檢查；

十二、認(rèn)真填寫(xiě)值班記錄，做好工作交接。

半夜工作計(jì)劃篇

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)生、教師和學(xué)校的發(fā)展為根本，以課程改革為動(dòng)力，以高效益的課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以教師隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以教研組、備課組建設(shè)和課堂教學(xué)效益監(jiān)控為保證，細(xì)化、內(nèi)化教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，向管理要質(zhì)量;大力開(kāi)展教育科研，向科研要效益，腳踏實(shí)地、高質(zhì)量、高效益地實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作思路：

根據(jù)教育改革精神，為鞏固、擴(kuò)大課堂教學(xué)質(zhì)量年活動(dòng)成果，高效、健康地推進(jìn)新課程改革，全面提升教學(xué)管理和教育教學(xué)水平，努力促進(jìn)學(xué)校穩(wěn)定有序發(fā)展，本學(xué)期的教學(xué)工作圍繞提高課堂教學(xué)效益、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展這三個(gè)中心工作展開(kāi)。

三、主要工作：

本學(xué)期教務(wù)處繼續(xù)抓好教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)過(guò)程，加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)，加大考核力度。群策群力、千方百計(jì)提高教學(xué)質(zhì)量。

1、抓好常規(guī)教學(xué)的管理

⑴切實(shí)把好教學(xué)流程，規(guī)范教學(xué)秩序。上課期間(包括上晚輔導(dǎo)期間)禁止使用多媒體播放與教學(xué)無(wú)關(guān)的視頻影像。

⑵規(guī)范教學(xué)過(guò)程，對(duì)備課、上課、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)、單元驗(yàn)收、學(xué)科競(jìng)賽等明確要求，認(rèn)真檢查、指導(dǎo)。檢查作業(yè)批改兩次，教務(wù)處設(shè)專人檢查，記錄。

⑶完善教學(xué)管理考核項(xiàng)目，增強(qiáng)可操作性，提高實(shí)效性。

2、加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)及教學(xué)考核。

⑴要求教師認(rèn)真?zhèn)湔n、寫(xiě)好教案、增強(qiáng)實(shí)效性。本學(xué)期檢查教案2次。加強(qiáng)單元測(cè)試情況檢查，單元驗(yàn)收卷要附在教案上。

⑵教務(wù)處設(shè)專人抽查每位教師上課情況(漏課、遲到、提前下課、學(xué)生趴桌睡覺(jué)人數(shù)等)并做好記錄。并做為一項(xiàng)重要的考核數(shù)據(jù)記錄保存。

⑶開(kāi)展好教研組活動(dòng)，制定教研組活動(dòng)計(jì)劃，教研組形成良好教研風(fēng)氣。

①認(rèn)真學(xué)習(xí)兩綱。

②研究相關(guān)的新課改省份的高考試題。

③每?jī)芍芤淮螌W(xué)科組(以年級(jí)為單位)集體備課。提高集體備課的質(zhì)量。謹(jǐn)防流于形式。

④每位教師每學(xué)期聽(tīng)課不得少于10節(jié)，學(xué)校檢查聽(tīng)課記錄并納入期末考核。

⑤骨干教師上示范課，新調(diào)入教師、畢業(yè)生上匯報(bào)課，__年以后參加工作的青年教師進(jìn)行教學(xué)技能和基本功大賽。普遍提高教育教學(xué)水平，并在此基礎(chǔ)上選拔優(yōu)秀的教師上推到市里參加__市青年教師基本功大賽。以此來(lái)提高教師業(yè)務(wù)能力和水平。

⑷深入聽(tīng)課、加強(qiáng)指導(dǎo)(三個(gè)主任各主管一個(gè)年級(jí))，結(jié)合學(xué)生問(wèn)卷、學(xué)生座談會(huì)匯總課堂教學(xué)情況，定期召開(kāi)教學(xué)工作總結(jié)會(huì)。以此來(lái)提高教師業(yè)務(wù)能力和水平。并做好記錄，供考核用。

⑸按考核項(xiàng)目，定期進(jìn)行檢查、評(píng)價(jià)考核。

⑹每月一次月考，繼續(xù)加強(qiáng)考試信度，時(shí)刻掌握學(xué)習(xí)動(dòng)向，形成良好學(xué)風(fēng)。月考成績(jī)與課節(jié)費(fèi)掛鉤。

⑺聽(tīng)近三年以來(lái)上班的教師，每科選出1—2人上公開(kāi)課，錄像保存。

⑻繼續(xù)組織集體備課，年青教師要積極參與，老教師要給予指導(dǎo)。

⑼各年級(jí)分別召開(kāi)教務(wù)會(huì)議，統(tǒng)一進(jìn)度，開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)。

⑽每位教師要不斷的加強(qiáng)自身的教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，向?qū)W者型教師轉(zhuǎn)化，積累并整理出有關(guān)教學(xué)方法、班級(jí)管理方法的論文。提高自身的素質(zhì)。

半夜工作計(jì)劃篇

為了加強(qiáng)對(duì)機(jī)關(guān)值班工作的管理，確保機(jī)關(guān)的安全和正常公務(wù)以及突發(fā)事件的處理，特制定本制度。

1、鎮(zhèn)機(jī)關(guān)值班工作由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)分管，由鎮(zhèn)黨政辦公室負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。

2、黨政辦公室具體負(fù)責(zé)值班人員的編組，編制值班人員輪流表，并對(duì)值班情況進(jìn)行督促檢查。

3、機(jī)關(guān)全體工作人員實(shí)行全員分組輪流值班，每個(gè)值班組設(shè)一名組長(zhǎng)，值班組組長(zhǎng)由一名黨政領(lǐng)導(dǎo)或大辦公室、中心主任擔(dān)任。

星期一至星期五下午18：00點(diǎn)至晚上21：00點(diǎn)和星期六、星期天（包括國(guó)家規(guī)定的節(jié)假日）早上8：00點(diǎn)至晚上21：00點(diǎn)必須在辦公室值班。

其余時(shí)間由位同志輪流負(fù)責(zé)（含工作日的中午休息時(shí)間12：00－－15：00，有情況發(fā)生立即通知值班組負(fù)責(zé)及時(shí)處理）。

重大節(jié)假日和重要的大型活動(dòng)的值班由鎮(zhèn)*研究后臨時(shí)安排。

1、處理公務(wù)來(lái)電，答復(fù)公務(wù)電話的查詢。

2、接待來(lái)訪群眾，處理一般的來(lái)訪事件。

3、處理突發(fā)事件和緊急公務(wù)。

4、向主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告重要事件和重要情況，承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的關(guān)事項(xiàng)。

5、做好機(jī)關(guān)的安全防護(hù)，作好值班記錄。

半夜工作計(jì)劃篇

喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，即將迎來(lái)了新年又一輪朝陽(yáng)，在這辭舊迎新的時(shí)候，回首過(guò)去的一年，在公司強(qiáng)大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務(wù)。為20xx年更好的展開(kāi)工作，溫故知新、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下。

，經(jīng)精心篩選，20xx年度成功開(kāi)發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團(tuán)、河北國(guó)華房地產(chǎn)、河北高遠(yuǎn)房地產(chǎn)、石家莊遠(yuǎn)信市政、中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)正定新區(qū)項(xiàng)目、恒山建設(shè)張家口沽源項(xiàng)目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護(hù)了公路養(yǎng)護(hù)中心、嘉實(shí)房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設(shè)集團(tuán)、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護(hù)中心以外，大部分客戶回款、采購(gòu)量、利潤(rùn)比較理想。

，銷售的核心是回款。這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個(gè)錢辦十個(gè)事，事先以小量、多次、關(guān)系取得信任，五月份用預(yù)付30萬(wàn)元訂金簽下130萬(wàn)元鋼材，其余貨款分多次六個(gè)月之久還清，至今仍未核算利息，實(shí)屬失察。今后對(duì)此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護(hù)管理中心可以說(shuō)是公司重量級(jí)老客戶了，四月份預(yù)付100萬(wàn)元簽下240萬(wàn)元合同至昨天剛剛還請(qǐng)貨款，其資金來(lái)源全部是交通局，資金狀況很難預(yù)料。

今后應(yīng)對(duì)所有后付款新老客戶有一個(gè)每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察(公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項(xiàng)目狀況等)、交貨中必觀察(訂貨和付款決策人、收貨和結(jié)算流程、工程進(jìn)度等)交貨后必監(jiān)察(決策人去向、結(jié)算進(jìn)度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等)直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時(shí)使用社會(huì)力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。以下是我在鋼材銷售業(yè)務(wù)工作中的一些體會(huì)和感受。

一、敬業(yè):工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛(ài)自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問(wèn)多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問(wèn)，多做總結(jié)，樂(lè)于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。

二、積極:不要為自己所取得的小小成績(jī)沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。對(duì)工作要積極主動(dòng)，充滿激情，市場(chǎng)環(huán)境日新月異，變幻莫測(cè)，因此平時(shí)要多了解市場(chǎng)行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。

三、耐心:在日常工作中要有耐心，謙遜對(duì)人，冷靜處事。遇到困難時(shí)，不要焦急，六神無(wú)主，要靜下心來(lái)沉著應(yīng)對(duì)。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級(jí)匯報(bào);如果自己拿不定主意的，要將你對(duì)該問(wèn)題的分析過(guò)程及解決設(shè)想，向上級(jí)匯報(bào)，請(qǐng)求幫助。以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無(wú)理責(zé)難時(shí)，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對(duì)，必要時(shí)請(qǐng)求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過(guò)程中尋找客戶的軟肋，在劣勢(shì)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過(guò)程中展示自己的能力，讓客戶改變對(duì)你的輕蔑看法，贏得客戶對(duì)你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng)，不論有理無(wú)理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來(lái)思考。首先要分析事件事情的來(lái)龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對(duì)的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請(qǐng)求同事監(jiān)督;如果別人的指責(zé)是錯(cuò)的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時(shí)修正自己做得不足的地方。

四、樂(lè)觀:在日常工作中，要樂(lè)觀向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問(wèn)題或矛盾時(shí)，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問(wèn)題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問(wèn)題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會(huì)影響他人的工作情緒，從而造成下一個(gè)問(wèn)題的發(fā)生。因此要通過(guò)引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠(chéng)，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大;要謹(jǐn)記:埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動(dòng)力。

五、歸零思想:在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗(yàn)，過(guò)于自信，要不斷更新思維，開(kāi)拓視野。我有留意過(guò)，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過(guò)程中，出現(xiàn)的問(wèn)題層出不窮，平時(shí)在解決問(wèn)題時(shí)要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問(wèn)題發(fā)生。

六、學(xué)習(xí):在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐;在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié);每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做;下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無(wú)遺漏;回家后再對(duì)自己一天的工作做個(gè)自評(píng);只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

七、誠(chéng)實(shí):作為業(yè)務(wù)員，對(duì)公司要誠(chéng)實(shí)，對(duì)工作要誠(chéng)懇，對(duì)客戶要誠(chéng)信;要以誠(chéng)待人，以信服人。面對(duì)沒(méi)有誠(chéng)信的客戶，要盡力去感化對(duì)方，實(shí)在無(wú)法改變的，要盡量多留意，少交往;對(duì)于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對(duì)你有偏見(jiàn)的客戶小心做或不做。

八、勇敢:作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，要有攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個(gè)條件:首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個(gè)人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對(duì)本公司的營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程了解;三要對(duì)自己的貨物及價(jià)格了如指掌;四要對(duì)意向客戶有初步的了解;五要對(duì)客戶提出的問(wèn)題特別是各種貨物的價(jià)格能對(duì)答如流。

九、自信:作為一名合格的業(yè)務(wù)員，要有自信心，當(dāng)然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的:一、要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價(jià)格;二要協(xié)助采購(gòu)降低采購(gòu)成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購(gòu)。要如何協(xié)助?我認(rèn)為要在原有營(yíng)銷中擴(kuò)大銷售量，從而加大采購(gòu)量。為采購(gòu)創(chuàng)造低成本貨物的采購(gòu)條件，并在強(qiáng)有力的低成本采購(gòu)中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。要學(xué)習(xí)國(guó)美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時(shí)心急，多單時(shí)心躁。心急容易中招，心躁容易出錯(cuò)。

十、證實(shí)自我價(jià)值:要在工作中證實(shí)自我價(jià)值并在學(xué)習(xí)中提升自我價(jià)值。如何具體實(shí)現(xiàn)?我覺(jué)得可從以下三方面著手:一、心態(tài)要端正，對(duì)公司要有奉獻(xiàn)精神，要在貢獻(xiàn)中索取，不要從索取中貢獻(xiàn)，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事;二、心情要愉快，對(duì)工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個(gè)人情緒，工作是不可能做好的;三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說(shuō)勤思考，少一點(diǎn)指責(zé)多一點(diǎn)協(xié)助，多盡一些義務(wù)，少爭(zhēng)一些功勞。只有做到以上三點(diǎn)，凡事先從自我出發(fā)，才能成為一個(gè)真正合格的業(yè)務(wù)員。這些不但能做到而且能做好，我相信不久的將來(lái)，一定會(huì)成為優(yōu)秀出色的業(yè)務(wù)精英。

十一、服務(wù)工作的重要性:任何一家企業(yè)，無(wú)論其所提供的產(chǎn)品是量化的物，還是無(wú)形的服務(wù)，最終都將受到市場(chǎng)和客戶的檢驗(yàn)，產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必須服從和服務(wù)于最終客戶的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展，以及如何獲得企業(yè)的長(zhǎng)期和可持續(xù)的健康發(fā)展。我們要做的是通過(guò)加入服務(wù)要素尋求更大差異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值;良好的服務(wù)能夠有效鞏固現(xiàn)有的顧客，贏得更多的新顧客，獲得顧客的長(zhǎng)期忠誠(chéng)，這樣自然就會(huì)獲得顧客的重復(fù)購(gòu)買機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)企業(yè)的銷售額不斷增長(zhǎng)，公司在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事，無(wú)論大小，在努力完善服務(wù)體系及能力的同時(shí)也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展。

十二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，在于個(gè)人、團(tuán)體力量的體現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)精神的核心就是協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標(biāo)，這就要求團(tuán)隊(duì)里每一位員工都具備團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過(guò)每個(gè)部門的緊密配合，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運(yùn)作，外銷部就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對(duì)方的工作能力，每個(gè)人都積極做好客戶的銷售工作及服務(wù)工作，工作中協(xié)調(diào)配合，大家團(tuán)結(jié)一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他部門相互配合，有條不紊，也在公司和其他部門的支持協(xié)助下，順利的完成了銷售任務(wù)。

總之，一年來(lái)外銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門各位同事的支持與配合下，取得了一些成績(jī)，同樣也存在一些問(wèn)題，如開(kāi)發(fā)客戶的工作做的不夠理想，銷售上應(yīng)加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門配合上應(yīng)更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。20xx年新的挑戰(zhàn)，我同樣會(huì)不斷的總結(jié)自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮外銷部的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，多開(kāi)發(fā)新的客戶，維護(hù)好客戶，擴(kuò)大銷售量，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)警覺(jué)性，讓工作再上一個(gè)新的臺(tái)階!

半夜工作計(jì)劃篇

為加強(qiáng)夜間停車管理，維護(hù)本院停車場(chǎng)秩序，禁止車輛亂停亂放，預(yù)防車輛被盜被損等情況的發(fā)生，特制定本制度：

1、加強(qiáng)夜間停車管理，禁止在停車線以外停放各種車輛，安排專人負(fù)責(zé)夜間停車情況。

2、停車場(chǎng)護(hù)管員負(fù)責(zé)指揮車場(chǎng)內(nèi)的車輛整齊停放、存放、監(jiān)護(hù)，并在《停車庫(kù)車輛進(jìn)出登記表》上做好記錄。

3、應(yīng)確保停車場(chǎng)內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施和停放車輛的安全，保證車場(chǎng)內(nèi)整齊有序。

4、夜間停車所有客戶的機(jī)動(dòng)車輛必須登記備案。

5、當(dāng)有車輛駛?cè)氲叵萝噹?kù)時(shí)，值班人員應(yīng)迅速指引車輛慢行。

6、安全地停放在指定的車位上，并提醒司機(jī)關(guān)鎖好車門、窗，并將車內(nèi)貴重物品隨身帶走，無(wú)車輛停放許可證的車輛不得停放。

7、每隔半小時(shí)或臨時(shí)詳細(xì)檢查車輛的車況，發(fā)現(xiàn)漏水、漏油、未關(guān)好車門窗、未上鎖等現(xiàn)象及時(shí)處理并通知車主。

8、嚴(yán)密注視車輛情況和駕駛員的行為，若遇醉酒駕車者應(yīng)立即勸阻，并報(bào)告班長(zhǎng)及時(shí)處理，避免交通意外事故發(fā)生。

9、車輛出庫(kù)時(shí)，仔細(xì)核對(duì)出庫(kù)之車和駕駛員（車主），有疑問(wèn)時(shí)，應(yīng)立即到車擋面前向司機(jī)敬禮，再有禮貌盤(pán)問(wèn)。

10、當(dāng)停車庫(kù)發(fā)現(xiàn)可疑人員時(shí)，保安崗應(yīng)急時(shí)前往對(duì)可疑人員進(jìn)行查問(wèn)，同時(shí)巡視檢查停車所有車輛，有無(wú)丟標(biāo)志，車輛有無(wú)損傷，車門窗、后備箱有無(wú)撬痕。

——機(jī)修夜間值班管理制度

機(jī)修夜間值班管理制度

。

管理制度由具有權(quán)威的管理部門制定，在其適用范圍內(nèi)具有強(qiáng)制約束力，一旦形成，不得隨意修改和違犯;

一個(gè)組織的管理制度，必須包含所有執(zhí)行事項(xiàng)，不能有所遺漏，如發(fā)現(xiàn)或新的執(zhí)行事項(xiàng)產(chǎn)生，應(yīng)相應(yīng)的制定管理制度，確保所有事項(xiàng)“有法可依”；

某種管理原則或管理方法一旦形成制度，與之相抵觸的其他做法均不能實(shí)行; 特定范圍內(nèi)的普遍適用性。各種管理制度都有自己特定的適用范圍，在這個(gè)范圍內(nèi)，所有同類事情，均需按此制度辦理;

組織所設(shè)置的管理制度，必須是可執(zhí)行的，不能偏離組織本身事務(wù)，成為一紙空文；

管理制度一旦制定，在一般時(shí)間內(nèi)不能輕易變更，否則無(wú)法保證其權(quán)威性。這種穩(wěn)定性是相對(duì)的，當(dāng)現(xiàn)行制度不符合變化了的實(shí)際情況時(shí)，又需要及時(shí)修訂。

因而，社會(huì)主義的管理制度總是為維護(hù)全體勞動(dòng)者的利益而制定的。

管理制度在組織力對(duì)每一個(gè)角色都是*等的，任何人不得在管理制度之外。

半夜工作計(jì)劃篇

一、 生產(chǎn)一線及各車間申報(bào)流程：

申報(bào)部門——部門主管——生產(chǎn)調(diào)度——后勤管理員——公司食堂生產(chǎn)一線及各車間加班用餐的審批，由加班單位填寫(xiě)申請(qǐng)單，部門經(jīng)理核定簽字，生產(chǎn)調(diào)度審核無(wú)誤、簽字后，由申報(bào)單位上交行政部后勤管理員。由行政部后勤管理員通知公司食堂，并將申請(qǐng)單復(fù)印件交與食堂一份。

如遇緊急加班，可先行由電話通知后勤管理員申報(bào)加班用餐，然后3日內(nèi)補(bǔ)寫(xiě)申請(qǐng)單，并交與行政部后勤管理員，行政部后勤管理員將復(fù)印件送至公司食堂。

二、后勤及辦公樓科室申報(bào)流程

申報(bào)部門——部門主管——后勤管理員——公司食堂后勤及辦公樓科室加班用餐的審批，由加班單位填寫(xiě)申請(qǐng)單，部門經(jīng)理核定簽字后，由申報(bào)單位上交行政部后勤管理員。由行政部后勤管理員通知公司食堂，并將申請(qǐng)單復(fù)印件交與食堂一份。

如遇緊急加班，可先行由電話通知后勤管理員申報(bào)加班用餐，然后3日內(nèi)補(bǔ)寫(xiě)申請(qǐng)單，并交與行政部后勤管理員，行政部后勤管理員將復(fù)印件送至公司食堂。

三、加班用餐結(jié)算管理

公司與食堂月底結(jié)算，依據(jù)食堂存留的加班用餐申請(qǐng)單復(fù)印件，同行政部后勤管理員存留的加班用餐申請(qǐng)單原件核對(duì)無(wú)誤后結(jié)算。

各車間部門及后勤科室未按流程，不經(jīng)過(guò)行政部后勤管理員進(jìn)行申報(bào)，直接同公司食堂聯(lián)系加班用餐，公司視為集體訂餐，所產(chǎn)生的費(fèi)用由各部門自行承擔(dān)，公司不予結(jié)算，由公司食堂同訂餐部門自行協(xié)商解決。

以上流程和結(jié)算管理辦法自本管理辦法下發(fā)之日起開(kāi)始執(zhí)行，望各部門依照此流程進(jìn)行申報(bào)加班用餐。

半夜工作計(jì)劃篇

為進(jìn)一步加強(qiáng)全院護(hù)理人員管理，科學(xué)合理安排護(hù)理人員夜班，經(jīng)院部研究決定，出臺(tái)護(hù)理人員夜班管理相關(guān)制度，請(qǐng)各科室遵照?qǐng)?zhí)行。

1、凡被醫(yī)院聘用的護(hù)士，在取得護(hù)士執(zhí)業(yè)資格證書(shū)并經(jīng)考核合格后方可獨(dú)立上崗，并按規(guī)定參加夜班工作，夜班天數(shù)、工作情況與考核、評(píng)優(yōu)、晉升掛鉤。

2、上級(jí)部門評(píng)選的護(hù)理相關(guān)先進(jìn)榮譽(yù)及醫(yī)院管理護(hù)理崗位原則上從夜班護(hù)士中擇優(yōu)選拔。

3、醫(yī)院根據(jù)科室工作需要招聘協(xié)議護(hù)士，應(yīng)聘人員必須取得護(hù)士執(zhí)業(yè)資格，經(jīng)考核合格后方可簽訂協(xié)議，并按規(guī)定參加夜班工作，同工同酬。

4、調(diào)入護(hù)理人員按醫(yī)院護(hù)理人員夜班規(guī)定執(zhí)行，若安排非夜班崗位按非護(hù)理人員崗位人員處理，不再享受護(hù)理人員相關(guān)待遇。

5、非管理崗位不上夜班護(hù)理人員績(jī)效根據(jù)在本院上夜班的年數(shù)拿相應(yīng)績(jī)效工資，未上過(guò)夜班拿所在科室*均績(jī)效；夜班時(shí)間5年以內(nèi)拿；6至10年的拿；11至15年的享受；15-20年的拿；20年以上的按病房護(hù)理人員系數(shù)。分配或調(diào)入醫(yī)院上夜班到45周歲后不上夜班的均按20年以上計(jì)算。下列情況護(hù)理人員可以申請(qǐng)不上夜班：

1、年滿45周歲以上。

2、懷孕7個(gè)月以上和哺乳期1年內(nèi)。

3、因身體狀況不能勝任夜班的，須持有相關(guān)疾病證明并附病歷檢查報(bào)告單、個(gè)人申請(qǐng)報(bào)告，報(bào)院班子討論決定。

4、其他特殊情況不能上夜班的，個(gè)人提出申請(qǐng)，院部核實(shí)經(jīng)院班子討論決定。

5、如果醫(yī)院有空缺非夜班護(hù)理崗位，醫(yī)院按夜班護(hù)理人員年紀(jì)大小并結(jié)合個(gè)人意愿安排。

6、非夜班護(hù)理崗位退休后醫(yī)院一般情況不再返聘。

本制度自文件發(fā)布之日起開(kāi)始執(zhí)行，本制度發(fā)布以前護(hù)理崗位按原來(lái)待遇執(zhí)行。

半夜工作計(jì)劃篇

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂月任務(wù)：銷售額______萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，進(jìn)行周總結(jié)和月總結(jié)。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

必要時(shí)在節(jié)假日給大客戶登門拜訪、送上禮物，以確保良好的合作關(guān)系。

半夜工作計(jì)劃篇

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20__年，滿懷熱情的迎來(lái)了光明燦爛、充滿期望的20_年。在這年終之際，現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下：

一、完成工作

主要負(fù)責(zé)：

1.簽訂合同后，催客戶開(kāi)信用證，并與收到后審核，有問(wèn)題并通知及時(shí)修改。

2.按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書(shū)。

4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。

5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。

6.根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。

7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周帶給裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。

8.將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳狀況。并將每月的出口資料帶給給財(cái)務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近__%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過(guò)不少錯(cuò)誤：

1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒(méi)做好。

3.車間加班不及時(shí)，常被領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名。

透過(guò)這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找期望。

二、與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系

主要負(fù)責(zé)與__公司聯(lián)系關(guān)于此出口__貨物的細(xì)節(jié)資料，一般透過(guò)郵件來(lái)回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等資料，其中大部分是協(xié)助__總來(lái)完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過(guò)失誤：在事情緊急、誤解了__意思的狀況下，與__客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給__總帶來(lái)麻煩。

透過(guò)這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語(yǔ)寫(xiě)作及口語(yǔ)得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會(huì)多多注意，加以改善。

三、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，為客戶備樣

將__總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽(tīng)并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等資料傳達(dá)給采購(gòu)及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到__或__。按不同要求，為客戶帶給圖片、報(bào)價(jià)等，透過(guò)郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為_(kāi)_整理庫(kù)存樣品并報(bào)價(jià);給__準(zhǔn)備從__帶回的新樣品;給__準(zhǔn)備__展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。

透過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，期望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更順手。與__訂遙控鉛芯;催_(dá)_生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂__的細(xì)太空，并與收到貨后，對(duì)于出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口__貨物的任務(wù)加重，之后都轉(zhuǎn)給__負(fù)責(zé)。

四、處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。

總體說(shuō)來(lái)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。

展望鄰近的20_年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

半夜工作計(jì)劃篇

1、 值班機(jī)修及電工為八小時(shí)工作制，二十四小時(shí)值班制。吃飯及晚上休息時(shí)間停電或接到通知，必須盡快趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理。過(guò)后安排適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。

2、 有事請(qǐng)假，并交代好值班同事。*時(shí)保養(yǎng)好自己管轄的設(shè)備，無(wú)事在值班室守住電話。一次找不到人的，罰款五十元。

3、 如有特殊情況，應(yīng)聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，不得找其他借口拒不執(zhí)行。

4、 實(shí)行設(shè)備包機(jī)制度，*時(shí)注意觀察維護(hù)保養(yǎng)好各自承包的機(jī)器設(shè)備，發(fā)現(xiàn)自己處理不了的問(wèn)題，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反映，小的問(wèn)題應(yīng)在交接班或停機(jī)時(shí)快速處理。保證設(shè)備不影響生產(chǎn)，不長(zhǎng)時(shí)間帶病運(yùn)行，中途臨時(shí)故障處理不得超過(guò)30分鐘。

5、 中途出現(xiàn)大的問(wèn)題造成停產(chǎn)超過(guò)2個(gè)小時(shí)的，或設(shè)備損壞嚴(yán)重的，要進(jìn)行事故分析，追查包機(jī)人的責(zé)任，（軸承缺油損壞，膠帶撕裂嚴(yán)重，電機(jī)缺相燒壞等）給予200元----1000元不等的罰款。

6、 停電時(shí)及時(shí)送電，最多不得超過(guò)十至十五分鐘，主扇必須開(kāi)啟，并關(guān)好防爆門，超過(guò)一次罰款五十元次，

7、 進(jìn)行電器設(shè)備維修時(shí)，必須進(jìn)行停電、驗(yàn)電、放電的步驟操作，不得違章作業(yè)，發(fā)現(xiàn)一次罰款五十元。

8、 本規(guī)定自接到通知起執(zhí)行，如有其它要求，另行通知。

半夜工作計(jì)劃篇

2006工作計(jì)劃的寫(xiě)法 1、標(biāo)題？ 計(jì)劃標(biāo)題一般由四個(gè)部分組成：計(jì)劃的制訂單位名稱、適用時(shí)間、內(nèi)容性質(zhì)及計(jì)劃名稱。

視計(jì)劃文本的成熟程度，有可能出現(xiàn)第五個(gè)部分，即在標(biāo)題尾部加括號(hào)注明：草案、初稿、征求意見(jiàn)稿、送審稿等。如《**市19**年再就業(yè)工程實(shí)施方案（討論稿）》。

2、引言？ 計(jì)劃通常有一個(gè)“前言”段落，主要點(diǎn)明制訂計(jì)劃的指導(dǎo)思想和對(duì)基本情況的說(shuō)明分析。前言文字力求簡(jiǎn)明，以講清制訂本計(jì)劃的必要性、執(zhí)行計(jì)劃的可行性為要，應(yīng)力戒套話、空話 。

3、主體？ 如果說(shuō)引言回答了“為什么做”的問(wèn)題，那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時(shí) 做”等問(wèn)題。 目標(biāo)與任務(wù) 首先要明確指出總目標(biāo)和基本任務(wù)，隨后應(yīng)根據(jù)實(shí)際內(nèi)容進(jìn) 一步詳細(xì)、具體地 寫(xiě)出任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)。

必要時(shí)再將各項(xiàng)指標(biāo)定質(zhì)、定量分解，以求讓總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù) 具體化、明確化。 辦法與措施 以什么方法，用什么措施確保完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這是有關(guān)計(jì) 劃可操作性的關(guān) 鍵一環(huán)。

所謂有辦法、有措施就是對(duì)完成計(jì)劃須動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造哪些條件，排除哪些困 難，采取哪些手段，通過(guò)哪些途徑等心中有數(shù)。這既需要熟悉實(shí)際工作，又需要有預(yù)見(jiàn)性， 而關(guān)鍵在于有實(shí)事求是的精神。

唯有這般，制訂的措施、辦法才是具體的，切實(shí)可行的。 時(shí)限與步驟 工作有先后、主次、緩急之分，進(jìn)程又有一定的階段性，為此 在計(jì)劃中針對(duì)具 體情況應(yīng)事先規(guī)劃好操作的步驟、各項(xiàng)工作的完成時(shí)限及責(zé)任人。

這樣才能職責(zé)明確、操作 有序，執(zhí)行無(wú)誤。 如何寫(xiě)好工作計(jì)劃類公文 ★■ 計(jì)劃類公文包括：規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排等。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。

工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來(lái)講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇。

不管其如何分類，計(jì)劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項(xiàng)。 （一）各種工作計(jì)劃特征和寫(xiě)作特點(diǎn) 1、規(guī)劃 規(guī)劃是計(jì)劃中最宏大的一種：從時(shí)間上說(shuō)，一般都要在三五年以上；從范圍上說(shuō)，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項(xiàng)目；從內(nèi)容和寫(xiě)法上說(shuō)，往往是粗線條的，比較概括，如《**省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃》，《**省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。

半夜工作計(jì)劃篇

1、目的

進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)管理措施的落實(shí)，促進(jìn)員工遵章守紀(jì)，防止事故的發(fā)生，保障生產(chǎn)正常有序進(jìn)行。

2、范圍

明確值班管理職責(zé)，規(guī)范值班程序，適用于公司各級(jí)值班人員。

3、職責(zé)

公司值班領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)夜間各級(jí)值班人員的管理工作及考核。

根據(jù)各級(jí)工作職責(zé)范圍，做好夜間生產(chǎn)管理，行使生產(chǎn)調(diào)度職能，負(fù)責(zé)夜間生產(chǎn)的組織、落實(shí)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、設(shè)備故障的組織、搶修和對(duì)外工作聯(lián)絡(luò)。

負(fù)責(zé)生產(chǎn)、設(shè)備、質(zhì)量、安全等事故的指揮、組織、處置，并逐級(jí)上報(bào)。期間有權(quán)調(diào)度公司人力、物力等資源。

加強(qiáng)夜間巡查，全面掌握生產(chǎn)運(yùn)行狀況，督促員工在生產(chǎn)過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)程和勞動(dòng)紀(jì)律，糾正違章違紀(jì)并進(jìn)行考核。

對(duì)值班過(guò)程發(fā)現(xiàn)的各類安全生產(chǎn)隱患要及時(shí)組織處理，暫時(shí)不能處理的做好防范和監(jiān)控，確保安全生產(chǎn)。

與崗位員工交流、溝通，了解員工的思想動(dòng)向，宣傳公司文化及經(jīng)營(yíng)理念。

調(diào)度會(huì)上通報(bào)值班期間出現(xiàn)的各類問(wèn)題。

4、值班體系

公司級(jí)值班領(lǐng)導(dǎo)一名。

部（工段）級(jí)值班人員一名。

電儀維修、機(jī)械維修工員各二名。

高壓電力運(yùn)行工一名。

物資供應(yīng)及倉(cāng)庫(kù)值班各一名。

5、值班時(shí)間：

當(dāng)天白班下班至次日8：00。

6、值班巡檢頻次

公司級(jí)：白班下班—23:00；凌晨1:00—4:00；凌晨4：00—7:00；在生產(chǎn)系統(tǒng)范圍內(nèi)各巡檢一次。

部、工段值班：每運(yùn)行班全面巡檢至少兩次以上；主控室、丙酮貯槽區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域、部位，每運(yùn)行班至少進(jìn)行一次專項(xiàng)安全巡檢。

機(jī)械、電儀維修工：生產(chǎn)系統(tǒng)范圍內(nèi)每運(yùn)行班至少巡檢二次以上。

高壓運(yùn)行工：生產(chǎn)系統(tǒng)范圍內(nèi)，每運(yùn)行班至少巡檢二次以上。、

7、管理人員值班規(guī)定

、值班巡檢應(yīng)持“巡檢卡”逐崗巡查，并由崗位操作工在值班巡檢卡上簽名確認(rèn)。

發(fā)生生產(chǎn)異常情況，視具體情況該上報(bào)應(yīng)迅速上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

做好值班日志的填寫(xiě)，并將值班情況匯報(bào)至單位主要負(fù)責(zé)人。

因特殊情況不能參加值班的，由單位負(fù)責(zé)人安排其他人員代替。

值班期間禁止離開(kāi)廠區(qū)，因故需離開(kāi)必須經(jīng)公司值班領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

8、維修人員值班規(guī)定

電、儀、機(jī)械維修人員，做好巡檢發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的記錄和處置記錄。

每晚10:00前值班人員在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)或維修室，10:00后可到宿舍休息。

電儀、設(shè)備出現(xiàn)故障，由值班長(zhǎng)負(fù)責(zé)通知相關(guān)維修人員，維修工10分鐘內(nèi)必須到達(dá)檢修現(xiàn)場(chǎng)。

高壓運(yùn)行值班人員做好職責(zé)范圍內(nèi)巡檢、保障、服務(wù)工作。

物資供應(yīng)和倉(cāng)庫(kù)人員夜間值班，隨時(shí)做好物資供應(yīng)或領(lǐng)用準(zhǔn)備。

9、考核

未盡值班管理職責(zé)，導(dǎo)致生產(chǎn)受到影響，給予50—200元處罰。

未按值班規(guī)定要求，給予10—50元處罰。

10、本制度由生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)解釋、考核，從下發(fā)之日起開(kāi)始執(zhí)行。

半夜工作計(jì)劃篇

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃得主要目標(biāo)和建議作一扼要得概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃得核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃得這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)得背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)得市場(chǎng)得資料，市場(chǎng)得規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年得總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為得趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品得銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等得資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要得競(jìng)爭(zhēng)者并就他們得規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于解其意圖和行為得其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)得重要得宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口得、經(jīng)濟(jì)得、技術(shù)得、政治法律得、社會(huì)文化得趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

資料為基礎(chǔ)，找出主要得機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨得問(wèn)題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨得主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指得是外部可能左右企業(yè)未來(lái)得因素。寫(xiě)出這些因素是為要建議一些可采取得行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別得關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司得優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司得優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用得某些策略，公司得劣勢(shì)則是公司要改正得東西。

3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析得研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)得主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題得決策將會(huì)導(dǎo)致隨后得目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)得確立。

此時(shí)，公司已知道問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)得基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后得策略與行動(dòng)方案得擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定得財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定得長(zhǎng)期投資得蓋率，并想知道當(dāng)年可取得得利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額得10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元得目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)得確立應(yīng)符合一定得標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度得形式來(lái)陳述，并有一定得完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在得一致性。

·如果可能得話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低得目標(biāo)是如何從較高得目標(biāo)中引申出來(lái)。

應(yīng)在此列出主要得市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃得行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能得選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％得銷售收益得目標(biāo)可以通過(guò)提高全部得房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)得每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷得主要策略。

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔得外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面得物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略得定位得目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新得廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適得特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25％得費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)得調(diào)整。使顧客能夠得到最大得滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％得費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程得解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者得舉動(dòng)。

策略陳述書(shū)闡述得是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)得主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略得每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案得預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

計(jì)劃得最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃得進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定得。這樣公司就能檢查各期間得成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)得部門。

有些計(jì)劃得控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生得某些不利得情況時(shí)公司應(yīng)采取得步驟。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃得執(zhí)行

營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)得過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃得既定目標(biāo)。

策略所論及得是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”得問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生得因難將影響策略得選擇。

影響有效執(zhí)行營(yíng)銷方案得因素主要有四個(gè)方面：

1.發(fā)現(xiàn)及診斷問(wèn)題得技能；

2.評(píng)定存在問(wèn)題得公司層次得技能；

3.執(zhí)行計(jì)劃得技能；

4.評(píng)價(jià)執(zhí)行效果得技能。

半夜工作計(jì)劃篇

今天是我來(lái)泰康的第29天，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對(duì)四月份的學(xué)習(xí)年終工作做一個(gè)總結(jié)。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問(wèn)題，比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等;同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會(huì)到了公司鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠(chéng)信的企業(yè)文化。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過(guò)程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、社會(huì)等等各方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，以便能更好地展業(yè)。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí)，掌握營(yíng)銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見(jiàn)到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見(jiàn)了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過(guò)程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說(shuō)，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過(guò)程。

培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是28號(hào)下午的通關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一、給定一個(gè)企業(yè)，通過(guò)前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;二、通過(guò)電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見(jiàn)面;三、通過(guò)首次見(jiàn)面約到第二次見(jiàn)面。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過(guò)后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過(guò)了，但我覺(jué)得我表現(xiàn)得不是很好，沒(méi)有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕到了半夜，上下眼皮開(kāi)始打架，注意力精力都集中不起來(lái)，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來(lái)通關(guān)最后終于過(guò)了。

通過(guò)培訓(xùn)，感覺(jué)自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。整個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，我認(rèn)識(shí)到自己的不足：一、見(jiàn)到客戶信心不滿;二、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西;三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠;四、寒暄問(wèn)候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn);五、平時(shí)年終工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。

通過(guò)打一批(已打30個(gè))曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交年終工作的企業(yè)電話，了解到市場(chǎng)上企業(yè)年金移交的年終工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交年終工作已做;一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺，原因不一而足，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題。當(dāng)然，大家都知道，電話過(guò)程中什么客戶都會(huì)遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因?yàn)槭窃谥楹＃詻](méi)有約具體時(shí)間;還有的公司已倒閉，也有在平安、國(guó)壽做了的

總之，電話年終工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)歸類，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)年終工作完成。

總結(jié)本月年終工作，覺(jué)得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí)、年終工作進(jìn)展速度緩慢，決定十月份從頭趕上。

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