方案的不斷優(yōu)化和改進，可以幫助我們適應不斷變化的環(huán)境和需求。制定方案需要明確的目標和階段性的成果，以便進行有效的監(jiān)控和評估。不同行業(yè)和領域的方案范文可以互相參考和借鑒，促進交流和學習。
蒙牛促銷方案篇一
轉眼間大學中的最后一個暑假就悄然的來到了我的身旁。作為我們大學生的一件意義重大的事情，而且也是最后一個機會，就要結合我的自身情況深思熟慮，我決定去嘗試一項從未接觸過的工作。雖然很多同學都在為自己的將來考慮，覺得既然今后要從事與通信工程相關的工作，所以就要抓緊時間，從暑假做起，積累經驗。但是我覺得，既然注定要更多的坐在辦公室里面虔心工作，我就還是利用者最后的一次契機選擇一個與眾不同的經驗——促銷，去接觸最多的人，最各種各樣的人，也順便改善下我不善交流的性格。畢竟，不能一直這樣不善言談下去，而克服這個弱點的最好方法，就是每天見超級多的陌生人，跟超級多的陌生人說超級多的話。好在家人雖然不是很支持，但是也沒有強烈的反對，于是我就在炎炎夏日中開始了我的最后一次暑期實踐。
即使是促銷的工作，也沒有便捷的方法能找到需要招促銷員的工作，為了能更快的達到我的目的，我選擇了一家中介公司，交了相應的費用之后，內心還是略有不滿的，還沒有賺到錢，反而是必須要先從荷包里掏出錢來。不過突然想到一句話：沒有付出，哪來收獲。這句話想來有點諷刺，不過也讓我淺淺一笑，既然是個必須接受的事實，那就先不要在意啦。
在中介的介紹下，我來到了蒙牛公司的專門負責促銷的部門，本來以為根本不可能碰到什么麻煩的過程，沒想到在面試前的過程就一直需要等待，時間長了以后腦海中浮現的凈是在《讀者》、《文摘》中介紹過的面試中為故意刁難員工來測試忍耐度的故事，還會順便四處看看周圍有沒有紙團垃圾是特別留下來以測試觀察力的。好在沒有什么垃圾紙屑，得以讓我只是保持著笑容在那里等了一個多小時，而不是太過沖動的拿起掃把大干起來。不過其實仔細想來，其實那等待的大把時間，沒有想象中那么的漫長和無聊，反而的，腦海里充斥的各式各樣的想法是我內心底最鮮活的心情。這次還只是可有可無、毫無壓力的簡單面試，難以想象在面對眾多的競爭者，在自己的條件并沒有那么的出色的時候，等待著面試工作會是何等的焦急。但是我后來想的清清楚楚的，就是不管面對什么，要對自己有信心，可以自己的能力不被接受，但是自己不能認為自己沒有能力去應對。
之后的過程就像對簡單了一些，姍姍來遲的主管帶我去到了另外一些促銷人員正在開會的地點，將我今后要參與的主推產品“蒙牛酸酸乳”詳細的`介紹給了我，我通過了簡單的測試，拿了滿當當的贈品，開始了我的暑期實踐。
剛剛開始工作的我，并沒能夠很快的進入狀態(tài)，因為習慣了坐在那里聽課、演算題目、甚至上網的我根本無法忍受長時間的站立，而我的任務卻是每天站在那里，早晨九點半開始晚上五點下班，暫且不提宣傳促銷，就那么一直站著就已經是種煎熬了。但是我及時的認識到一動不動的站立會很快的達到我的人體極限，因為那種姿勢跟軍訓時候的站軍姿沒有太大區(qū)別，并且那樣無法滿足我的初衷，所以我選擇了完成我“偉大的使命”，開始念出宣傳語。剛開始是小心翼翼的，后來就可以放心大膽的了。也正是由于蒙牛的品牌本來就比較響，所以開始有顧客來到我的面前來咨詢活動。在經歷了幾天的實戰(zhàn)演練之后，我也在觀察后，變得變通起來，針對那些比較關注促銷活動，那些對活動的贈品易感興趣的中老年婦女、年紀比較輕的學生采取一種方案：對于小孩子，就采取免費品嘗的方法，讓孩子作為砝碼使得家長真心情愿的參與活動購買商品；至于其他相對比較冷靜的人們就只能盡可能的使足勁頭的努力宣傳了……總而言之是，分門別類的對待，這之后效果開始明顯起來。再以后，我也開始和超市中的叔叔阿姨們熟絡起來，在自己不忙的時候幫助他們上貨，擺放物品。這樣努力下來，我覺得我變得活潑主動了許多，這種感覺也自然而然的延續(xù)到家里的生活中，原本懶惰的我變得勤奮起來。
現如今，高校不斷擴軍、畢業(yè)生數量逐年增加，太多太多的同學選擇了考研來暫時逃避就業(yè)壓力，也為自己的未來增添一些資本。但是我卻毅然決然的決定面對這個大的困難，所以這次的暑期實踐就注定是我的最后一次，選擇了這個在別人眼中毫無價值的促銷工作，卻讓我收獲了另外的滋味。相對于課堂上的知識，這種步入社會的體驗來的更為的鮮活，給了我更大的觸動。我想今后不可避免的是，我們與那些已經在社會中摸爬滾打了多年的人們少了經驗，但多的是年輕的沖勁。這次的暑期實踐就是在我沒有任何經驗的前提下一點點摸索出來的。畢竟誰都是從一張白紙開始學習的，他們可以一點點的熬過來，我就可以比他們更快的進入狀態(tài)。面對未來，我肯定會像那時等待面試一樣的彷徨無奈，但是一旦踏入社會，接觸、摸索出適合自己的工作，然后得到工資，可以盡快的孝敬回饋父母，可以多了一份對家庭的承擔，將會是一件無比幸福的事情。這次的暑期實踐，是我踏出社會的第一步，但是這一小步會帶動我走好今后的每一步，堅定而踏實的每一步！
蒙牛促銷方案篇二
在2008年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產品的形象成為我們的促銷活動方案的目標。
牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數據分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。
前言伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。
三．促銷概述。
營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。
四．1伊利簡介。
內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)。2013年，伊利股份實現營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。
伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環(huán)境保護和社會和諧。伊利在業(yè)內首倡的“綠色產業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據以往伊利牛奶的銷售數據，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現實。因此，高質量的，健康的生活才是現代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ蹋芏嗳硕紩浀靡晾@個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發(fā)現大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)。
經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。
四．促銷主題和目標。
1.主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮。
2.目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中。
的建立起專業(yè)純牛奶的權威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五．市場分析。
1.產品行業(yè)分析。
a、產品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產品規(guī)格：227ml產品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質）主要賣點：實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12%只達到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現比較出色，而廣告指標方面的表現，略遜蒙牛一籌。光明的產品是無抗生素、無防腐劑產品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三保科技(保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。
b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。
蒙牛促銷方案篇三
促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷。
歡迎大家參考借鑒！
一、活動目的。
隨著生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
二、活動對象。
此次活動促銷針對廣大消費者。
三、活動主題。
蒙牛送健康，周末總動員！
四、活動方式。
1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星。
就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）。
五、游戲。
1.游戲主題。
搬牛奶，拿大獎！
2.游戲規(guī)則。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。
c.每組有十對母子或母女，同時進行競賽。
3.游戲獎項。
第一名可獲得300元獎金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎金。
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶。
六、活動時間和地點。
時間。
地點。
各大超市前。
七、前期準備。
1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員。
3名活動安排員。
3名維護次序員。
3名搬運工。
3.物資準備。
在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現短缺現象。
八、經費預算。
一、活動背景。
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克，比國家標準高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。
二、活動主題。
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在。
三、活動目的。
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機會，提高產品銷量。
2.借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，給予各業(yè)主信心。
四、活動時間。
20xx年12月30日——20xx年1月5日。
五、活動產品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動地點。
各大商場及各大超市賣場。
七、活動規(guī)劃。
（一）活動內容。
5、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。
（二）活動形式。
特侖蘇牛奶；作用：經由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。
（三）獎項設計。
1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
（四）其他補充說明。
們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產品；
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略。
2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。
3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動現場的要求。
1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
（1）現有產品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷員的足夠人數；
2、現場的布置設計。
（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現場，哄動現場促銷氣氛。
（2）在活動現場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
（3）在超市門口要有活動的告知。
（4）活動現場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
3、在活動期間，需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
十、宣傳物料。
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報。
3、懸掛橫幅。
十一、關鍵控制點。
1、產品進場。
2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓。
3、活動現場的秩序。
4、活動宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預估。
1、通過促銷活動，促進了現有產品50%的銷售量。
2、提升了產品70%的知名度。
3、提高了產品60%的競爭力。
4、增強了消費者100%的信賴度。
結束語。
促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優(yōu)惠購買到產品，也能讓商家企業(yè)借此來推進產品的銷售量和提高產品知名度。促銷是一種促進商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當在適宜期間進行產品促銷活動。
在20xx年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產品的形象成為我們的促銷。
活動方案。
的目標。
牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數據分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。
前言伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。
三.促銷概述。
營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。
四.1伊利簡介。
內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)。20xx年，伊利股份實現營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。
伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環(huán)境保護和社會和諧。伊利在業(yè)內首倡的“綠色產業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據以往伊利牛奶的銷售數據，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現實。因此，高質量的，健康的生活才是現代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發(fā)現大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)。
經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。
四.促銷主題和目標。
1.主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮。
2.目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中。
的建立起專業(yè)純牛奶的權威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五.市場分析。
1.產品行業(yè)分析。
a、產品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產品規(guī)格：227ml產品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質）主要賣點：實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12%只達到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現比較出色，而廣告指標方面的表現，略遜蒙牛一籌。光明的產品是無抗生素、無防腐劑產品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。
b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。
蒙牛促銷方案篇四
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動?！疤貋鎏K”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克，比國家標準高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。
二、活動主題。
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在。
三、活動目的。
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機會，提高產品銷量。
2.借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，給予各業(yè)主信心。
四、活動時間。
20--年12月30日——20--年1月5日。
五、活動產品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動地點。
各大商場及各大超市賣場。
七、活動規(guī)劃。
(一)活動內容。
5、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。
(二)活動形式。
特侖蘇牛奶;作用：經由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感;。
4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣;。
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運”。
(三)獎項設計。
1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱;。
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱;。
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒;。
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
(四)其他補充說明。
們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產品;。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略。
2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。
3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!
九、活動現場的要求。
1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
(1)現有產品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列;。
(2)促銷員的足夠人數;。
2、現場的布置設計。
(1)活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現場，哄動現場促銷氣氛。
(2)在活動現場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
(3)在超市門口要有活動的告知。
(4)活動現場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
3、在活動期間，需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
十、宣傳物料。
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報。
3、懸掛橫幅。
十一、關鍵控制點。
1、產品進場。
2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓。
3、活動現場的秩序。
4、活動宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預估。
1、通過促銷活動，促進了現有產品50%的銷售量。
2、提升了產品70%的知名度。
3、提高了產品60%的競爭力。
4、增強了消費者100%的信賴度。
蒙牛促銷方案篇五
在校園營銷策劃部工作，會經常思考校園營銷活動策劃方案該怎么寫的問題，小編覺得咋們得了解大學生究竟是怎么看待校園企業(yè)營銷活動的，大學生關于品牌又有怎么的看法？針對這些問題，就有專家曾做過調查，去聆聽他們的聲音，并歸納總結出的策劃方案，下面小編就為大家分享一篇營銷活動策劃案。
一、創(chuàng)新營銷方式更能吸引大學生。
大多數接受采訪的同學表示他們不會特別去留意校園內的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數接受采訪的同學都認為現在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學校里那些促銷活動，貼個海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀念品什么的，我會比較留意?！笨傊?，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結合體的大學生群體，創(chuàng)新營銷活動方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學生一些實際的.好處也非常重要。
二、大學生是品牌忠實分子。
幾乎所有接受采訪的同學都說他們在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買?！痹诖髮W生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度?！毙∷螌τ谄放频目捶▌t更為理性：“建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優(yōu)質的售后服務也是非常關鍵的。
三、校園整合營銷活動探究。
1.校園活動的體驗式營銷。在大學生獲取信息渠道的調查中我們發(fā)現，“同學、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調查的大學生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產品銷售、廣告攻勢的基礎上，更多地利用公關活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認同。不難發(fā)現，飲料、it以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。
2.多元滲透的直接營銷。不難發(fā)現，大眾市場和白領階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學生對網上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。大學生的消費方式以及這種消費方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。
1.、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費者被動的接受所營銷活動的品牌，并且勾起同學們的興趣。
蒙牛促銷方案篇六
短期內提升本店形象，促進營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。
因店址位于居住區(qū)，消費人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關系，因此，有如下的消費特征：
消費類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風格。
顧客的消費目的為增進家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領座、點菜、餐間服務及買單等環(huán)節(jié)應做到輕松，便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價廉。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費群體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進工作。打折卡要設計精美，經久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設計特色鍋，菜量以一人為宜。應聘請專業(yè)營養(yǎng)師設計，并對該項在店內醒目處做出介紹。
3.廣告：
1，小區(qū)內做活動，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2，平面廣告。促銷介紹傳單，對促銷內容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。
3，店面廣告，路牌廣告。
需要全面提升人員素質，以達到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。
蒙牛促銷方案篇七
理財平臺擁有本次活動的最終解釋權。
本次活動根據平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元，月月盈活動最低門檻3000元，最高50萬元，最大程度上覆蓋平臺投資用戶。
活動獎品選擇上結合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通，最終確認用戶認可度較高且實用性較強的獎品，于活動結束后統(tǒng)一采購。
活動整體約加息年化利率6%~8%，成本將分攤至每名參與用戶，最終結合投資額進行效果評估。
蒙牛促銷方案篇八
為什么在這里我會說互動多變的促銷現場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細節(jié)，而這些細節(jié)常被我們忽視：
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現專業(yè)，給顧客信賴感。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調，明確分工；但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強的一個人不可能扭轉整個集體的業(yè)績；促銷活動時最能體現一個團隊協(xié)調，配合，應變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產品試用裝，顧客進門就發(fā)不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經達到一般就不會往店里進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產品，進行銷售。
促銷人員一定要時刻準備產品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產品的體驗，進行配套銷售，產品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷中我們發(fā)現一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
促銷活動顧客進店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產品。當店面進店很少時，采取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發(fā)現的問題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
在促銷中由于人員多，經過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
蒙牛促銷方案篇九
一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產開發(fā)商針對假日會推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。
戰(zhàn)略焦點：
相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。
因此節(jié)日短信中，能否用恰當的語言抓住其內心的感覺就是一個關鍵。
春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點：
春節(jié)期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節(jié)后做準備；sp活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰(zhàn)略焦點：
綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現了這一點。
戰(zhàn)略焦點：
sp（銷售促進salespromotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約！
戰(zhàn)略焦點：
此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點：
可在過年前后進行dm投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
2、在大的商場發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
戰(zhàn)略焦點：
老帶新已經成為房地產營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術季便充分的提現了這一點，其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案，這些方案中突出對客戶的關心及慰問是非常重要的一點。所以房產營銷人員在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進年后成交。
蒙牛促銷方案篇十
一、活動名稱：
“素寶杯”我是。
seller校園營銷之星評選。
二、主辦方：杭州素寶電子商務有限公司。
承辦方：河南師范大學商學院市場營銷協(xié)會。
三、活動地點：
河南師范大學。
四、活動時間：
--年5月10日。
五、活動流程策劃。
第一階段：宣傳發(fā)動。
在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。
第二階段：現場報名(5月15日—5月17日)。
在東西校區(qū)設置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現場)，現場報名即可贈送免費體驗電話卡。
第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)。
n進30面試：5月18日晚，院學生會和市場營銷協(xié)會負責，參考簡歷和現場表現;。
第四階段：營銷培訓階段(5月20日)主要由企業(yè)負責對營銷產品和技巧進行專題培訓。
第五階段：絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得ppt形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片)。
第六階段：評獎認定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)。
六、獎項設置。
營銷之星一等獎一名;二等獎3名;三等獎6名。
獎金設定：一等獎獎金1000元;二等獎獎金800元;三等獎獎金500元。
6月10日頒獎，由河南師范大學商學院頒發(fā)榮譽證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎金。
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蒙牛促銷方案篇十一
1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。
2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優(yōu)秀營銷的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數碼產品市場，達到長期營銷的效果。
4，主題：在校園宣傳與推廣產品t08。
5，構成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。
本營銷策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。
第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。
校園營銷活動日程安排。
第一階段(.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結束后第一周)。
第二階段(2011.9.29)t08主題晚會。
第三階段(2011.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。
市場分析：
一，市場狀況：
我國開始擴招，自此之后高校學生人數急劇膨脹，在--年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。
二，消費心理要素：
1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出--臺則好多好多人來參與。
2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。
3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質;3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。
產品把握：
一，t08優(yōu)勢與問題：
問題：1，價格;2，質量保證程度。
三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。
二，市場的要求。
1，從實際學生用戶購買產品特征來看：501-1000元與500元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發(fā)現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。
蒙牛促銷方案篇十二
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網認為，進行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準備。
前期的預備：
1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動。
3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調試，以確保活動的順利進行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準備：
1、一至兩名商務人員(商務人員必須對產品和活動有一定的經驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜)。
二、活動的`申報。
這是必經程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。
內容即方案和費用報批。
1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內容;活動操作控制;應急措施等。
2.費用：活動所需的，預算以內的費用。
3.小區(qū)活動。
產品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
三、活動的開展。
1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動結束。
當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。
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蒙牛促銷方案篇十三
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當中內衣銷售最好的.時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。
拉動年初銷量，處理庫存。
讓您綻放美麗。
打折、特價、抽獎。
1、促銷期間，十余款內衣特價38元銷售。
2、店內設置專業(yè)的內衣導購專員指導消費者選擇正確合適的內衣。
3、3月8日當天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉季產品低至3.5折起特價銷售（內褲，文胸，家居服、保暖衣）。
5、凡是促銷期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動。
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內設有吊旗、展板等。
略。
蒙牛促銷方案篇十四
摘要：似乎一夜之間，人們就知道了蒙牛酸酸乳。它成為繼碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、運動飲料之后的奶制品飲料。蒙牛酸酸乳采用優(yōu)質鮮牛奶制成，不僅口感清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的營養(yǎng)健康。如今它更以多彩的包裝在中國奶制品飲料界獨樹一幟。蒙牛酸酸乳的成功可以說不得不歸功于蒙牛與湖南衛(wèi)視娛樂節(jié)目超級女聲的整合營銷，而以超級女聲張含韻為代言人的系列廣告起到了推波助瀾的作用。此后蒙牛推出了一系列以青春偶像為代言人的廣告作品，更是幫蒙牛獲得了驚人的銷售業(yè)績。
關鍵詞：蒙牛酸酸乳、超級女聲、張含韻、青春偶像、年輕個性、情感訴求。
正文：
傳統(tǒng)的飲料行業(yè)以碳酸飲料、茶飲料、運動飲料等為主。蒙牛酸酸乳的問世在中國乳業(yè)發(fā)展已進入同質化的時代，無疑是一次“破冰”之舉，無論從口味還是概念上對于傳統(tǒng)乳品而言都是一個“顛覆”。蒙牛酸酸乳，經過近幾年的市場滲透，全新的乳飲料時代已經到來。下半年，蒙牛集團開始籌劃年蒙牛酸酸乳的市場推廣策略，希望這一高附加值的乳酸飲品能在來年為蒙牛帶來更大的收益。廣而告之有限公司與蒙牛集團多年默契合作，深知對于蒙牛集團來說，善用活動營銷、事件營銷，可以取得出其不意的市場推廣效果，實現銷售利潤最大化。蒙牛搭載“神五”將蒙牛牛奶“強壯每一個中國人”的品牌核心價值深深植入中國消費者心目中后，更加注重將品牌與內核相同的活動、事件有機結合，實現品牌營銷的成功。蒙牛酸酸乳面對的是最具消費潛力的年輕女性，如何激活此類人群的消費需求，成為整個產品贏得市場的關鍵。如何在乳飲料時代迅速占領品類先機，確立領導者形象？如何在2005年迅速提高蒙牛酸酸乳的知名度？如何在提高產品知名度的同時贏得終端銷量？當時湖南衛(wèi)視的超級女聲活動已經接近尾聲，新穎的節(jié)目創(chuàng)意、突出的收視效果讓這一節(jié)目納入廣而告之的注意視線。廣而告之有限公司發(fā)現超級女聲活動的參與者、目標觀眾與蒙牛酸酸乳的目標消費群體是那么吻合，兩者的核心理念都表現為青春女生勇敢、率真地展現真實自我，品味成長過程中的酸甜滋味。同時超級女聲的主辦媒體湖南衛(wèi)視被公認為是國內最具活力的時尚娛樂頻道，頻道品牌地位與蒙牛可謂門當戶對。蒙牛最終選擇和湖南衛(wèi)視“超級女聲”強強聯(lián)合。
超級女聲以蒙牛冠名做了一系列廣告，在宣傳超級女聲的同時，也為蒙牛做了很好的宣傳。同時蒙牛也以超級女聲的季軍—張含韻為代言人做了一系列廣告。包括一個由張含韻演繹的電視廣告，大體內容為：張含韻坐在一個賣蒙牛酸酸乳的攤位前戴著耳機唱著難聽的歌，她的旁邊有許多的少男少女，聽到她唱難聽的歌別人用驚訝的表情看她甚至交頭接耳她也不以為然，她發(fā)覺后回頭看了一下，不以為然的吐了吐舌頭，取下耳機，用自然的聲音繼續(xù)表現自己的甜美歌喉。接下來的畫面就是少男少女跟著她唱，出現了蒙牛酸酸乳的特寫鏡頭。然后大家一起喊蒙牛酸酸乳，緊接著張含韻喊酸酸甜甜就是我，最后一個鏡頭為蒙牛酸酸乳的包裝盒及標志還有酸酸乳三個大字。加上快節(jié)奏的音樂，給人以青春飛揚的感覺。
這則廣告以粉色為主色調，給人以可愛、甜美、溫柔和純真的感覺，而其它的顏色也是明亮的顏色，給人以個性鮮明的感覺。2005年的張含韻16歲，蒙牛酸酸乳的定位就是15-25歲年輕自信時尚的消費者。這些80后90后的孩子，他們是一群渴望追求自我，追趕潮流，玩轉個性，喜歡創(chuàng)新，敢于超越的人。他們對音樂有著自己獨特的愛好。健康的生活方式，時尚、個性、青春的消費理念，是他們的追求目標。他們生活在日新月異的變化和傳統(tǒng)觀念束縛的夾縫之中，他們一方面思想新穎觀念獨特，另一方面又沒有太多的觀點自信的同時又否定自己。在這樣的矛盾中他們不在乎別人怎么看，只在乎自己怎么想怎么做。蒙牛正是抓住了這群年輕消費者的這一情感訴求，打出了“酸酸甜甜就是我”的青春宣言。一舉抓獲了年輕消費者的心理。情感訴求的首要功能，就在于誘導消費者形成一種有利于廣告產品的情感態(tài)度，驅使消費者采取定向購買行動。一般這種誘導有兩種主要形式，利益訴求和恐懼訴求。蒙牛酸酸乳就采取了利益訴求，迎合目標消費者獨特的個性追求的心理，號召酸酸甜甜我做主的生活態(tài)度，品味酸酸甜甜的青春滋味。來達到吸引目標消費者購買的目的。情感訴求的另一功能就是引起消費者的高度注意，讓他們看后“忘不了，丟不開?！碧拼笤娙税拙右自浾f過“感人心者，莫先乎情?！泵膳＞褪墙琛俺辟x予了自己“青春、活力、自信、積極和健康”的內涵，引起消費費的共鳴。由此對超女的印象轉嫁到對蒙牛酸酸乳上來，這使得消費者成為該品牌的忠實購買者，其促銷效果是不言而喻的。另一方面情感訴求不是赤裸裸地表達，而是創(chuàng)造了美好的'情境，所謂寓情于境，使其具有強大的心理沖擊力。“酸酸甜甜就是我”會令你心領神會，“想唱就唱”讓你有了自信。
在廣告創(chuàng)意方面，這則廣告融合了許多流行時尚元素，比如音樂、籃球、清新的粉色界面??畫面主角是超級女聲張含韻及一群年輕的少男少女。張含韻一開始戴著耳機在唱歌，“很聽話不代表我沒有想法喜歡酸的甜這就是真的我每一天對于我都非常新鮮我挑剔的味覺……”但是歌聲走調嚴重，引起了不少人的嘲笑。但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌聲有了質的改變，人們的目光從嘲諷變成了跟隨，繼而大家和張含韻一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了——“酸酸甜甜就是我！”在內容上面，這則廣告的轉折點就是在張含韻喝了蒙牛酸酸乳之后。在喝之前，張含韻是戴著耳機唱歌，并且唱得很難聽，表現出了年輕人的時尚個性，但是又缺乏自信。但在喝了蒙牛酸酸乳之后，歌聲變好聽了，人也自信了，摘下了耳機歡快了的唱了起來。旁邊的一群年輕人也受到了張含韻的影響，拿起了蒙牛酸酸乳，一起自信歡快地唱起了“酸酸甜甜就是我”，整個畫面充滿了歡快、年輕和自信。在張含韻的甜美可愛牢牢吸引住觀眾眼球的同時，粉色的界面與產品的組合，巧妙的將“超級女聲”打造青春粉色夢想的追求與產品內涵進行了完美的搭配，使整個廣告片都洋溢著夢想與自信的色彩。這也是年輕人都想要的——想唱就唱，表達率真自我。
就執(zhí)行技巧而言，首先，這則廣告整體色彩以粉色為主，伴隨其他一些明亮的顏色，總體給人年輕時尚的感覺，很符合酸酸乳的品牌形象。在演員選用上，以超級女聲張含韻為主演，其他演員也都是個性鮮明的年輕男女，張含韻的甜美與可愛很好的詮釋了酸酸乳的內涵。在鏡頭組接上，這則廣告長29秒卻有21個鏡頭，可見每個鏡頭都很短，卻給了人豐富的畫面和內容。鏡頭之間快速的切換，節(jié)奏明快。再配以《酸酸甜甜就是我》這首很有節(jié)奏的歌曲，就給人很歡快很年輕的感覺。此外，這則廣告中所用的歌詞，充分的能體現出自信，勇敢，個性，青春，張揚。
通過張含韻這則電視廣告的播出以及冠名超級女聲的強勢營銷，蒙牛獲得了巨大的銷售收益，年蒙牛酸酸乳銷售額只有7億，2005年蒙牛計劃向市場投放20億袋印有?2005蒙牛酸酸乳超級女聲?的產品，銷售額至少在20億元左右。ac尼爾森的調查結果表明，蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷量超過100百萬公升，是期的5倍，而廣州地區(qū)的變化最為引人注目，在《超級女聲》開始前后銷量翻了一番。除了銷量飆升，蒙牛也在品牌美譽上也贏得了觀眾的好評，蒙牛酸酸乳迅速成為了消費者的首選品牌。單從張含韻這則電視廣告而言，也取得了極好的廣告效果。張含韻本身清純甜美的形象就非常受年輕觀眾的喜愛，與酸酸乳的結合，一方面使蒙牛酸酸乳的形象得到了很好的詮釋，收到了年輕消費者的極力追捧，另一方面，也為張含韻做了一個很好的廣告宣傳。下面是引自當時的南京日報的一則報道，“張含韻代言的‘牛酸酸乳’告在電視臺熱播后創(chuàng)下的轟動效應，蒙牛酸酸乳獲得了超常的銷售業(yè)績。記者昨天在南京丹鳳街金潤發(fā)超市看到，營業(yè)員正在往蒙牛酸酸乳的貨柜上添貨，她說，近幾個月來，蒙牛酸酸乳的銷量一直不錯，來買的以年輕人和小孩子居多。25億元的酸酸乳銷售業(yè)績就這樣一點一點壘了起來?！?/p>
蒙牛酸酸乳之后也一直做了很多以超級女聲、she、飛輪海等年輕明星為代言的系列廣告，都主打青春時尚個性的主題，為蒙牛贏得了很多的穩(wěn)定的年輕消費者。
注釋：
1、《超級女聲》，簡稱超女，是中國湖南衛(wèi)視在2004年至間舉辦的針對女性的大眾歌手選秀賽，每年一屆。此項賽事接受任何喜歡唱歌的女性個人或組合的報名。其顛覆傳統(tǒng)的一些規(guī)則，使之受到了許多觀眾的喜愛，是現今中國大陸頗受歡迎的娛樂節(jié)目之一。
2、張含韻因在2004年，參加了湖南衛(wèi)視舉辦的“快樂中國超級女聲”活動并獲了季軍，還成為網上投票率最高的選手，隨后進入演藝圈，年11月份參加《龍鳳呈祥》30電視連續(xù)劇拍攝，飾演嘻嘻一角。1月份擔任山東衛(wèi)視“笑聲傳中國”節(jié)目主持人，與黃子佼同臺主持。年1月份擔任吉林衛(wèi)視超級樂八點代班主持人，與何炅、沈凌、劉剛同臺主持。張含韻以其清純可愛的形象受到廣大歌迷的喜愛。
3、感性訴求：采用感性說服方法的廣告形式，又稱情感訴求。它通過訴求消費者的感情或情緒來達到宣傳商品和促進銷售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導性廣告。感性訴求的廣告不作功能、價格等理性化指標的介紹，而是把商品的特點、能給消費者提供的利益點，用富有情感的語言、畫面、音樂等手段表現出來?！巴ο匆聶C，獻給母親的愛”就屬此類訴求方式。通常感性訴求廣告所介紹的產品或企業(yè)都是以感覺、知覺、表象等感性認識為基礎，是消費者可以直接感知的或是經過長期的廣告宣傳，消費者已經熟知的。采用感性訴求，最好的辦法就是營造消費者使用該商品后的歡樂氣氛，使消費者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息，保持對該商品的好感，最終能夠采取購買行為。
蒙牛促銷方案篇十五
旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上，元旦手機促銷方案。
主題：完美音質，隨身暢響。
20xx年12月20日－20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。
完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的.促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新，規(guī)劃方案《元旦手機促銷方案》。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
蒙牛促銷方案篇十六
隨著人們自身素質提升，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編為大家整理的蒙牛促銷實踐報告，希望能夠幫助到大家。
轉眼間大學中的最后一個暑假就悄然的來到了我的身旁。作為我們大學生的一件意義重大的事情，而且也是最后一個機會，就要結合我的自身情況深思熟慮，我決定去嘗試一項從未接觸過的工作。雖然很多同學都在為自己的將來考慮，覺得既然今后要從事與通信工程相關的工作，所以就要抓緊時間，從暑假做起，積累經驗。但是我覺得，既然注定要更多的坐在辦公室里面虔心工作，我就還是利用者最后的一次契機選擇一個與眾不同的經驗——促銷，去接觸最多的人，最各種各樣的人，也順便改善下我不善交流的性格。畢竟，不能一直這樣不善言談下去，而克服這個弱點的最好方法，就是每天見超級多的陌生人，跟超級多的陌生人說超級多的話。好在家人雖然不是很支持，但是也沒有強烈的反對，于是我就在炎炎夏日中開始了我的最后一次暑期實踐。
即使是促銷的工作，也沒有便捷的方法能找到需要招促銷員的工作，為了能更快的達到我的目的，我選擇了一家中介公司，交了相應的費用之后，內心還是略有不滿的，還沒有賺到錢，反而是必須要先從荷包里掏出錢來。不過突然想到一句話：沒有付出，哪來收獲。這句話想來有點諷刺，不過也讓我淺淺一笑，既然是個必須接受的事實，那就先不要在意啦。
在中介的介紹下，我來到了蒙牛公司的專門負責促銷的部門，本來以為根本不可能碰到什么麻煩的過程，沒想到在面試前的過程就一直需要等待，時間長了以后腦海中浮現的凈是在《讀者》、《文摘》中介紹過的面試中為故意刁難員工來測試忍耐度的故事，還會順便四處看看周圍有沒有紙團垃圾是特別留下來以測試觀察力的。好在沒有什么垃圾紙屑，得以讓我只是保持著笑容在那里等了一個多小時，而不是太過沖動的拿起掃把大干起來。不過其實仔細想來，其實那等待的大把時間，沒有想象中那么的漫長和無聊，反而的，腦海里充斥的各式各樣的想法是我內心底最鮮活的心情。這次還只是可有可無、毫無壓力的簡單面試，難以想象在面對眾多的競爭者，在自己的條件并沒有那么的出色的時候，等待著面試工作會是何等的焦急。但是我后來想的清清楚楚的，就是不管面對什么，要對自己有信心，可以自己的能力不被接受，但是自己不能認為自己沒有能力去應對。
之后的過程就像對簡單了一些，姍姍來遲的主管帶我去到了另外一些促銷人員正在開會的地點，將我今后要參與的主推產品“蒙牛酸酸乳”詳細的介紹給了我，我通過了簡單的測試，拿了滿當當的贈品，開始了我的暑期實踐。
剛剛開始工作的我，并沒能夠很快的進入狀態(tài)，因為習慣了坐在那里聽課、演算題目、甚至上網的我根本無法忍受長時間的站立，而我的任務卻是每天站在那里，早晨九點半開始晚上五點下班，暫且不提宣傳促銷，就那么一直站著就已經是種煎熬了。但是我及時的認識到一動不動的站立會很快的達到我的人體極限，因為那種姿勢跟軍訓時候的站軍姿沒有太大區(qū)別，并且那樣無法滿足我的初衷，所以我選擇了完成我“偉大的使命”，開始念出宣傳語。剛開始是小心翼翼的，后來就可以放心大膽的了。也正是由于蒙牛的品牌本來就比較響，所以開始有顧客來到我的面前來咨詢活動。在經歷了幾天的實戰(zhàn)演練之后，我也在觀察后，變得變通起來，針對那些比較關注促銷活動，那些對活動的贈品易感興趣的中老年婦女、年紀比較輕的學生采取一種方案：對于小孩子，就采取免費品嘗的方法，讓孩子作為砝碼使得家長真心情愿的參與活動購買商品；至于其他相對比較冷靜的`人們就只能盡可能的使足勁頭的努力宣傳了……總而言之是，分門別類的對待，這之后效果開始明顯起來。再以后，我也開始和超市中的叔叔阿姨們熟絡起來，在自己不忙的時候幫助他們上貨，擺放物品。這樣努力下來，我覺得我變得活潑主動了許多，這種感覺也自然而然的延續(xù)到家里的生活中，原本懶惰的我變得勤奮起來。
現如今，高校不斷擴軍、畢業(yè)生數量逐年增加，太多太多的同學選擇了考研來暫時逃避就業(yè)壓力，也為自己的未來增添一些資本。但是我卻毅然決然的決定面對這個大的困難，所以這次的暑期實踐就注定是我的最后一次，選擇了這個在別人眼中毫無價值的促銷工作，卻讓我收獲了另外的滋味。相對于課堂上的知識，這種步入社會的體驗來的更為的鮮活，給了我更大的觸動。我想今后不可避免的是，我們與那些已經在社會中摸爬滾打了多年的人們少了經驗，但多的是年輕的沖勁。這次的暑期實踐就是在我沒有任何經驗的前提下一點點摸索出來的。畢竟誰都是從一張白紙開始學習的，他們可以一點點的熬過來，我就可以比他們更快的進入狀態(tài)。面對未來，我肯定會像那時等待面試一樣的彷徨無奈，但是一旦踏入社會，接觸、摸索出適合自己的工作，然后得到工資，可以盡快的孝敬回饋父母，可以多了一份對家庭的承擔，將會是一件無比幸福的事情。這次的暑期實踐，是我踏出社會的第一步，但是這一小步會帶動我走好今后的每一步，堅定而踏實的每一步！
蒙牛促銷方案篇十七
營銷的終極戰(zhàn)場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大?？墒侨绾尾拍軤幦☆櫩湍?關鍵應要看促銷。
首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。
其次，談談對服務的理解。服務不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務也是促銷。
一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。
促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。
比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。
有了目標后，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的.能力。
促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：
1元宵節(jié)活動2歡樂寒假3開學用品大展銷4冬季大清倉。
1春裝上市新展2盤存大清倉。
1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。
1勞動節(jié)商品特價2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣。
1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷。
1父親節(jié)2夏裝服飾清倉。
1開學用品展覽。
1中秋節(jié)2秋裝上市。
1運動服用品聯(lián)展2冬裝上市3國慶。
1火鍋串串大眾展2烤肉大會串。
1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。
主題：甜蜜纏綿溫馨。
商品：飾品鮮花巧克力禮品。
活動形式：
1巧克力要求廠家配合促銷。
2男女情人購物贈鮮花。
3情人蜜吻玫瑰花。
主題：團圓美滿熱情喜慶。
商品：湯圓。
活動形式：張燈結彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動。
主題：關懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。
商品：女性用品化妝品保健品廚房用品。
活動形式：
1與廠家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動。
2專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀。
3婦幼醫(yī)院醫(yī)護人員設專業(yè)咨詢。
主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻。
商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品。
活動形式：
1向下崗職工問候憑下崗證購物優(yōu)惠。
2宣傳勞動保護法。
主題：關愛兒童關心教育。
商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品。
活動形式：
1少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽。
2文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系。
主題：母親的慈愛與偉大。
商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。
活動形式：
1我的母親征文大賽。
2向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張。
3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。
主題：父親的堅強慈愛與博大的胸懷。
商品：男性化妝品剃須用品系列保健品。
活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展。
主題：團圓和美。
活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物。
主題：回顧過去展望未來。
商品：糖煙酒小吃各類商品。
活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠。
主題：尊重教師，重視教育。
商品：文具禮品保健品。
活動形式：
1向優(yōu)秀教師致敬邀請購物打折。
2邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節(jié)目。
3憑教師證購物優(yōu)惠。
主題：注意環(huán)保保護地球。
商品：環(huán)保食品用品。
活動形式：
1環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動。
2環(huán)保大簽名活動。
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。
(四)程序安排。
事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準時作戰(zhàn)。
(五)預估。
任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事后針對預估實際等相關數值加以探討，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數種常見的促銷種類及作法。
(一)低價策略。
直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。
4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。
6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。
合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據自身特色制定合理的價格體系。
低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格。
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經過“調養(yǎng)期”才能回復原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點如下：
優(yōu)點：
1、對“增加來客數”有立竿見影的效果。
2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。
3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。
缺點：
1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現象。
(二)折價券促銷。
折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。
優(yōu)點：
1、可刺激消費者的購買欲望;。
2、來客數量、單價提升，業(yè)績提高;。
3、可提高消費者的忠誠度;。
4、新消費者加入;。
5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。
缺點：
1、折價券形同有價證券，抵現金使用，易發(fā)生職員舞弊現象;。
2、活動形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;。
3、對商品力不強的商品較無效果;。
4、活動預算及促銷成本難以預算。
(三)折扣。
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。
折扣方式?？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛辍⒉块T商品某某折。
非固定折扣：如某某折起最低某某折。
分色折扣：依特價卡色，分色折扣。
優(yōu)點：
1、吸引更多人潮來客數增加;。
2、沖動性購買、單價提高;。
3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;。
缺點：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;。
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡。
消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。
此種促銷方式，可使消費者重復來店消費，提高交易次數，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費者來店次數增加，并鼓勵消費者提高消費額。
優(yōu)缺點如下：
優(yōu)點：
2、交易次數、客單價提高;。
3、針對“特定”產品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;。
缺點：
1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差。
2、消費頻率難掌握;。
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進銷售業(yè)績，而貢獻彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產品使用的互補關系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費過程的互動關系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點：
(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;。
(2)成本分攤，預算降低;。
(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;。
(4)憑借相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。
缺點：
(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;。
(2)活動計劃較難掌握。
(六)主題性促銷。
所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當的話，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。
主題性促銷活動的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當。
(七)游戲方式。
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競爭店推出同性質的游戲。
優(yōu)點：
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點：
1、客單價未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。
(八)抽獎活動。
抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。
抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。
當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。
優(yōu)點：
1、提高產品和商家知名度;。
2、客單價提高，來客數增加;。
3、客戶檔案建立。
缺點：
1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進;。
2、公平性容易受懷疑;。
3、操作上較麻煩。
抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數;其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節(jié)。
蒙牛促銷方案篇十八
澳成集團作為一家多年來在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領域居于領先地位的綜合性集團公司，投資開發(fā)的度假項目遍布澳洲各地。集團公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠信”的企業(yè)理念，執(zhí)著雕鑿經典，傾力打造品牌，憑借精品項目和卓越服務，成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實力和市場競爭力的房地產公司與服務商之列。
澳成高爾夫莊園是由澳成集團在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區(qū)，集澳大利亞風格于大成的美墅。
澳成國際高爾夫俱樂部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進入河北省的門戶位置，距邯鄲市區(qū)35公里，距安陽市區(qū)15公里，晉冀魯豫四省省會200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場，與邯鄲機場相距25公里，具有20分鐘上飛機、2小時入省會、3小時進京城、5小時到海港的便捷交通條件。
澳成俱樂部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊gregnormanteanm提供總體規(guī)劃與環(huán)境設計,擁有兩個國際標準72桿18洞錦標級的球場。球場秉承以細致入微的個性服務，無不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會員專屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習場，是齊集商務會議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務交流的高端平臺。
球場設計在完美保留原有的自然景觀的同時，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設計的沙坑，專業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰(zhàn)的同時其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧，是您儲蓄健康，成就快樂，分享成功的優(yōu)選圣地。
澳成國際高爾夫練習場，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習場。整體占地5萬余平方米，有效落球區(qū)超過300碼，豪華打位30個，推桿果嶺近20xx平方米。練習場內設vip包間，供客人商務洽談,并配有專業(yè)駐場教練，且常年舉辦各種培訓班，使球友的球技得到更大提高。
18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。
接待廳內設有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧，在運動之余您還可以享受到美味的西式餐點和味道濃郁的咖啡，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進行各種商務、休閑活動。旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務交流的高端平臺。
隨著中國經濟的快速增長和發(fā)展，人們消費能力的不斷提高和消費觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今，高爾夫運動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務相結合，在中國市場中迅速崛起。
作為全球高檔車市場上擁有百年歷史、最具動感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領潮流的科技、充滿動感的設計及卓越的運動性功能。一直以來，奧迪不僅是體育運動的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長期為體育項目發(fā)展提供世界領先的技術支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標賽”至今29年的歷史，是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。
“奧迪quattro杯”進入中國八年以來，在規(guī)模和專業(yè)上獨領風騷，已吸引近三萬人參與其中，是目前賽季持續(xù)時間最長、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運動發(fā)展的同時，為廣大的奔馳車主與高球愛好者，構筑了一個溝通與交流的平臺。奧迪與高爾夫運動的結合，充分彰顯出奧迪品牌對進取精神和動感魅力的與追求與高球運動的內涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進取、尊貴、動感”的品牌價值成為所有選手的愉悅體驗。
1.通過定項邀請的形式，組織奧迪車主和行業(yè)精英同場揮桿。
向邀請的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴展澳成品牌在目標人群中的知名度和認可度；邀請已有奧迪車主，通過賽事回饋車主，促進奧迪品牌高球文化。
2.通過奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經驗中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。
（一）．球場新景觀光。
奧迪4s店領導致辭。
俱樂部領導致歡迎詞。
主持人宣布此次活動流程。
（二）．練習場試打。
11:00—12:00隨后進行試打；
客戶試打期間，專職工作人員對每一個客戶的打球動作姿勢進行拍照記錄，同時用錄像機拍攝試打活動過程錄像。
（三）午餐時間（自助冷餐）：
12:00—13:00借著就餐的機會，奧迪4s店負責人講話，相互之間進一步認識，加深了解，增進友誼。
（四）體驗回顧。
（五）競技比賽。
現場可與教練互動，交流心得。
比賽獎項:最遠距離獎、最準旗洞獎、最佳推桿獎以及一桿進洞獎。
蒙牛促銷方案篇十九
蒙牛乳業(yè)(集團)股份有限公司成立于8月，總部設在內蒙古自治區(qū)呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區(qū)，是國家農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)、乳制品行業(yè)龍頭企業(yè)。7月，中國最大的糧油食品企業(yè)中糧集團入股蒙牛，成為“中國蒙?！钡谝淮蠊蓶|。中糧的加入，推動了蒙?！笆称钒踩厙H化，戰(zhàn)略資源配置更趨全球化，原料到產品更趨一體化”進程。
國內優(yōu)秀伙伴，快速與國際乳業(yè)先進水平接軌，為消費者提供營養(yǎng)健康的食品。
蒙牛積極投入研發(fā)資金，建成了國際領先的乳制品研發(fā)中心，并承擔中國農業(yè)部與丹麥食品、農業(yè)和漁業(yè)部牽頭成立的“中國-丹麥乳品技術合作中心”這一國家級合作項目在中方的實施。蒙牛先后與30余家高等院校和科研機構建立了合作關系，在為行業(yè)培養(yǎng)人才和解決制約發(fā)展的關鍵技術方面發(fā)揮著重要作用。截至底，蒙牛集團申請專利1409件，授權專利1029件。
針對中國消費市場需求的不斷升級，蒙牛集團不斷開辟細分市場，培育出一代又一代引導市場消費潮流的拳頭產品，逐漸形成四大系列400多個品項構成的全方位、立體化乳制品矩陣。在高端牛奶產品特侖蘇之后，相繼推出未來星兒童牛奶、蒙牛真果粒以及獲得“國食健字號”證書的冠益乳、優(yōu)益c等高端系列新品。蒙牛產品以優(yōu)良的品質和不斷創(chuàng)新的品類贏得了消費者的持續(xù)認可，多次榮獲“最受消費者喜愛商品”、“最受信賴食品品牌”等殊榮。6月，摩根士丹利等機構投資者在開曼群島注冊了開曼公司。209月，蒙牛乳業(yè)的發(fā)起人在英屬維爾京群島注冊成立了金牛公司。同日蒙牛乳業(yè)的投資人、業(yè)務聯(lián)系人和雇員注冊成立了銀牛公司。金牛和銀牛各以1美元的價格收購了開曼群島公司50%的股權，其后設立了開曼公司的全資子公司――毛里求斯公司。所投資金經毛里求斯最終換取了大陸蒙牛乳業(yè)66.7%的股權，蒙牛乳業(yè)從民營企業(yè)變?yōu)楹腺Y企業(yè)。207月，中糧投資61億港元收購蒙牛20%的股權，中糧成為蒙牛第一大股東?？偛吭O在中國乳都核心區(qū)dd內蒙古和林格爾經濟開發(fā)區(qū)，截至年擁有總資產300多億元，職工近3萬人，乳制品年生產能力達600萬噸。包括和林基地在內，蒙牛乳業(yè)集團已經在全國16個省區(qū)市建立生產基地20多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項，產品以其優(yōu)良的品質榮獲“中國名牌”、“民族品牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號。它與it行業(yè)的聯(lián)想、網絡行業(yè)的阿里巴巴、電器行業(yè)的海爾等都是行業(yè)的頂級品牌.也是中國最具價值品牌之一。
9月19日，國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局撤銷內蒙古蒙牛乳業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶產品中國名牌產品稱號。
6月11日中糧集團董事長寧高寧接任牛根生掌管蒙牛。國內市場，并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區(qū)。創(chuàng)業(yè)7年，他們創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。截至底，主營業(yè)務收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158%;年度納稅額由100萬元增加到4.87億元，年均遞增180%;凈利潤由53萬元增加到4.56億元，年均遞增208%;主要產品的市場占有率達到30%以上;uht牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位;乳制品出口量全國第一。作為農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，蒙牛在生產基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個，至今已累計收購鮮奶650多萬噸，為農牧民累計發(fā)放奶款120多億元，僅20一年就發(fā)放奶款42億多元;日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。在社會公益事業(yè)上，，率先捐款、捐奶1200萬元抗擊非典;，為全國教師捐奶3000多萬元;206月1日，蒙牛在香港成功上市;年，出資1000萬元參與呼和浩特奶牛風險基金的設立，董事長牛根生捐出全部個人股份設立“老牛專項基金”;2005由蒙牛乳業(yè)集團與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，全國震撼;，積極響應總理號召，率先向全國貧困地區(qū)500所小學捐贈牛奶一年，受益小學生在7-10萬人，總價值達1.1億元。荷蘭合作銀行發(fā)布了全球奶業(yè)公司排名報告，中國的蒙牛乳業(yè)集團名列19，這也是中國奶業(yè)首次進入20強。
牛根生專訪九年前，蒙牛人在茫茫的'內蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后，蒙牛集團已經可以和中國奶業(yè)首強伊利集團比肩而立，并稱為“草原奶業(yè)雙雄”。蒙牛是如何在短短的六年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業(yè)頂級品牌的呢?蒙牛的董事長兼總裁牛根生講述了蒙牛創(chuàng)牌的秘密。
主要產品和最新產品成果，使大家對蒙牛品牌有了初步的了解。隨后講解員介紹了該公司的辦公區(qū)，所有的生產車間全部是透明玻璃，透過玻璃可以清楚看到所有的生產線有條不紊的工作，員工們熟練有序的勞動，整潔舒適的工作環(huán)境，讓大家贊口不絕;在化驗區(qū)，蒙牛的每一次生產都要經過化驗，符合國家標準，同時讓人們喝起來更健康，在源奶運送區(qū)，每一罐源奶都要用指定的運輸車從奶源地運送回來，在指定的時間內運達，經過化驗確定符合標準然后進行消毒殺菌后，進入生產線進行乳產品生產;生產包裝車間里每一個生產線幾乎都是自動化，不僅工作效率大大提高，而且避免了細菌的侵入從而更加安全;液態(tài)奶生產包裝車間都是消毒大罐，足以可見公司對食品安全的重視;在儲藏車間，一排排的圖書館書架式的自動化儲藏，機器人有序的工作，讓大家看到了龐大但運轉有序的智能化乳品生產、運輸和倉儲系統(tǒng)。而在行政辦公區(qū)，員工們仔細地監(jiān)控著每一個生產步驟，全智能化的中央控制室相當于人的大腦，一絲不茍地操控并監(jiān)視著乳制品生產的各個環(huán)節(jié)。這些都讓大家了解到了蒙牛的食品安全保障、牛奶的制作過程、包裝和運輸程序，看到了機械化生產線和智能化的生產方式，感受到科學高效的經營機制以及機械化科技帶給人們更便捷的工作和生活。
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蒙牛促銷方案篇二十
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關容院美發(fā)店店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
蒙牛促銷方案篇二十一
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，某購物廣場“五一”黃金周促銷計劃。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2．“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調節(jié)。
（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
蒙牛促銷方案篇二十二
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數。化妝品店也越開越的`，對本店存在競爭的不在少數。
化妝品促銷活動建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送。
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產品。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現。
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
細節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
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