實(shí)用的學(xué)校工作計(jì)劃集錦（實(shí)用20篇）

一個(gè)周密的計(jì)劃可以幫助我們集中精力，有效地完成任務(wù)和目標(biāo)。設(shè)定合理的時(shí)間安排和優(yōu)先級(jí)，確保各項(xiàng)任務(wù)和活動(dòng)有序進(jìn)行。制定計(jì)劃時(shí)，我們可以采用PDCA循環(huán)法來實(shí)施和反思，不斷優(yōu)化和改進(jìn)我們的計(jì)劃。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇一

1、在學(xué)習(xí)中更新教育教學(xué)理念，自覺閱讀教育教學(xué)書籍，廣泛進(jìn)行碎片閱讀，不斷提高教師專業(yè)素養(yǎng)。

2、與名家、名師對話，做學(xué)習(xí)型教師。珍視外出培訓(xùn)、考察、參觀、聽課等學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并能將自己的學(xué)習(xí)體悟轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為。

3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)及校本教研。開展校際聯(lián)動(dòng)，交流教學(xué)思想。嘗試?yán)梦⒄n、慕課開展問題研究，打造研究型團(tuán)隊(duì)。

4、持之以恒地開展教師梯隊(duì)建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)名師上名課，骨干教師上優(yōu)質(zhì)課，新教師上達(dá)標(biāo)課。

5、以“遼寧省劉靜語文名師工作室”為契機(jī)，帶動(dòng)“語你同行”“數(shù)海探航”“漫步英文”名師工作室向更深層次發(fā)展。

6、繼續(xù)實(shí)行電子備課+批書的備課方式。重視年組集體備課，側(cè)重教案個(gè)性修改和批書。

7、全面掌握各種課型的教學(xué)方法，不僅擅長上高效新授課，更要上好數(shù)學(xué)綜合活動(dòng)課、作文指導(dǎo)課及作文講評課。

8、科學(xué)使用現(xiàn)代信息技術(shù)激活課堂教學(xué)，改變課堂教學(xué)面貌，讓自主學(xué)習(xí)、小組合作成為課堂教學(xué)主旋律。

9、想方設(shè)法為學(xué)生觀察、發(fā)現(xiàn)、表達(dá)創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽、學(xué)會(huì)交流、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

10、引導(dǎo)學(xué)生大量閱讀，讓讀書成為習(xí)慣。開展校園讀書節(jié)系列活動(dòng)，打造書香校園。

11、抓好語言文字工作，傳承中華民族傳統(tǒng)文化。重視漢字書寫指導(dǎo)，養(yǎng)成書寫習(xí)慣。重視古詩詞誦讀，養(yǎng)成積累習(xí)慣。

12、嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)控制學(xué)生作業(yè)量，嘗試布置體驗(yàn)式、實(shí)踐性作業(yè)，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

13、特別關(guān)注學(xué)困生的成長。不但關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)，更要關(guān)注學(xué)困生的情感需求，幫助學(xué)困生建立學(xué)習(xí)自信。

14、合理開發(fā)和利用勞技室、科學(xué)實(shí)驗(yàn)室等專有教室，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力。全面開放圖書室，為師生借閱及閱覽提供方便。

15、開展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，為師生成長搭建平臺(tái)。做到:活動(dòng)設(shè)計(jì)面向全體，注重實(shí)效?；顒?dòng)形式別具一格，注重創(chuàng)新。

3、抓住苗頭，就是班主任要善于捕捉學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活等方面不良苗頭，把其消滅在萌芽狀態(tài)，防微杜漸。學(xué)生都是帶著"成龍"的良好愿望踏進(jìn)學(xué)校的。隨著時(shí)間推移，少數(shù)學(xué)生受到社會(huì)上不良風(fēng)氣影響，放松了警惕性、自覺性和自控力，出現(xiàn)了一些不良行為，作為班主任不能掉以輕心，應(yīng)善捕捉苗頭，掌握學(xué)生在不同環(huán)境、條件下特有心態(tài)、根據(jù)學(xué)生性格特點(diǎn)，因材施教。在教育過程中，要從"愛"字出發(fā)，堅(jiān)持疏導(dǎo)教育，循循善誘，以理人方法，為學(xué)生分析不良行為的危害及可能造成后果，使其醒悟，惟細(xì)致入微的思想政治工作把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，防微杜漸。

4、榜樣力量：就是促進(jìn)"龍頭"起模范帶頭作用?；疖嚺艿每欤寇囶^帶，"龍頭"不是擺出一副空架子，而是需要具有先鋒作用，應(yīng)時(shí)時(shí)為表率，處處是先鋒。作為班主任，如何促好帶頭呢？我認(rèn)為應(yīng)做好下面幾項(xiàng)工作：一是逐步放"權(quán)"鍛煉干部，樹立班干在學(xué)生中的威信，如讓班長負(fù)責(zé)班級(jí)工作并及時(shí)匯報(bào)班工作，讓生活委員負(fù)責(zé)班會(huì)費(fèi)管理、宿舍衛(wèi)生、紀(jì)律管理等；二是加強(qiáng)對班干部言行監(jiān)督，違紀(jì)班干部要嚴(yán)加處理，做到班規(guī)面前人人平等；三是加強(qiáng)班干部理論學(xué)習(xí)和工作方法訓(xùn)練，提高其領(lǐng)導(dǎo)水平；四是定期對干部進(jìn)行述職評議，表彰優(yōu)秀班干部，對不稱職者要及時(shí)調(diào)換，注入新鮮血液，保持"龍頭"隊(duì)伍的先進(jìn)者。

三、班主任要做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，必須堅(jiān)持疏導(dǎo)、鼓勵(lì)、情感交融與嚴(yán)肅紀(jì)律相統(tǒng)一原則，認(rèn)真做好下面幾項(xiàng)工作：一是爭取家長配合，發(fā)揮家庭教育作用，形成合力，同步進(jìn)行。具體可采取家訪，召開家庭座談會(huì)等形式；二是對學(xué)習(xí)差生采取"分層次""開小灶"教育法，耐心施教，解決其"吃不到"或"吃不了"現(xiàn)象；三是致力于建設(shè)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)優(yōu)良的班集體，充分發(fā)揮先進(jìn)群體對后進(jìn)生的感染作用；四是以表揚(yáng)為主，要發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的閃光點(diǎn)，給他們"用武之地"，激勵(lì)其轉(zhuǎn)化；五是"導(dǎo)之以行，持之以恒"，耐心細(xì)致做好反復(fù)教育轉(zhuǎn)化工作。

班主任工作是一項(xiàng)艱巨、復(fù)雜、細(xì)致的工作，猶如一張網(wǎng)，抓住四個(gè)環(huán)節(jié)這個(gè)綱，就能綱舉目張。相信在學(xué)生即將升到初中后，會(huì)有自己的想法，會(huì)在以往學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，而不是像以往一樣的學(xué)習(xí)。當(dāng)然班主任就是知道教師，我一定會(huì)更好的幫助他們，我一定會(huì)將我所有的能力和精力用在他們身上，讓他們從小就能夠及時(shí)的跟上來，在長大后成為社會(huì)主義的棟梁之才！

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇二

認(rèn)真貫徹落實(shí)市教育局工作會(huì)議精神，依照學(xué)校20xx年工作要點(diǎn)，從學(xué)校工作和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，以禮儀教育為主旋律，行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，以課程改革為載體，以德育科研為先導(dǎo)，采取切實(shí)有效的措施，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的學(xué)生。

(一)體育工作：

依據(jù)學(xué)校年度總目標(biāo)和《學(xué)校體育工作條例》要求，確定工作目標(biāo)如下：健全管理制度；規(guī)范課堂質(zhì)量，上好三操，大力開展每天一小時(shí)的體育鍛煉活動(dòng)，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，積極訓(xùn)練備戰(zhàn)5月份全市運(yùn)動(dòng)會(huì)，爭取在比賽中取得好成績。

1、加強(qiáng)科學(xué)管理：

建立健全學(xué)校體育工作管理體制，實(shí)施“分工負(fù)責(zé)，分管齊抓的管理制度”，“負(fù)責(zé)到人，工作到位”的責(zé)任制度，加強(qiáng)對體育工作的指導(dǎo)檢查，不斷總結(jié)，不斷完善。

2、提高課堂質(zhì)量：

本學(xué)期將嚴(yán)抓體育課課堂質(zhì)量，根據(jù)實(shí)際情況，積極組織好體育教師工作，通過學(xué)習(xí)使教師領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實(shí)質(zhì)，規(guī)范體育教學(xué)常規(guī)。要求教師嚴(yán)格要求自己，自覺遵守學(xué)校的上課制度，上課統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)服裝，對待學(xué)生耐心細(xì)致。課堂上講求實(shí)效，以達(dá)到提高學(xué)生身體素質(zhì)的目的。同時(shí)為了迎接市運(yùn)會(huì)，開學(xué)初的體育課內(nèi)容要以隊(duì)列隊(duì)形課為主。

3、抓好間操、大課間特色體育活動(dòng)積極貫徹全民健身活動(dòng)綱要：動(dòng)員學(xué)生到操場上、到陽光下、到大自然中每天鍛煉一小時(shí)。為了抓好兩操，每天間操時(shí)間值周學(xué)生檢查各班人數(shù)保證學(xué)生出勤，對兩操秩序、質(zhì)量不好的班級(jí)帶操教師要及時(shí)提出警告，及時(shí)糾正。

4、抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練：

建立健全完善的校級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)框架，是長遠(yuǎn)的事。按照市體育競賽計(jì)劃表，認(rèn)真抓好田徑隊(duì)的訓(xùn)練，制定好周密而詳細(xì)的計(jì)劃，建立田徑梯隊(duì)，為以后的比賽打好基礎(chǔ)，并規(guī)范運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練制度，要求各班主任積極配合。

5、抓好體育課安全問題：

體育課的安全問題是我們體育教師所必需重視的問題。為盡可能減少意外事故。要求教師要有責(zé)任心，對學(xué)生要有愛心。上課前，要認(rèn)真檢查場地器材是否牢固安全；在課堂中，要仔細(xì)觀擦學(xué)生的活動(dòng)情況；在教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。

6、加強(qiáng)資料管理：

以體育工作條例為依據(jù)把學(xué)校體育資料分類歸檔，以備上級(jí)教研單位的檢查，加強(qiáng)資料積累，完善運(yùn)動(dòng)隊(duì)檔案、搞好運(yùn)動(dòng)隊(duì)建設(shè)。

值周工作是學(xué)校工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是加強(qiáng)學(xué)校德育的重要途徑。特別對小學(xué)教育而言，我們應(yīng)更注重它的育人功能。它不僅是教師工作的一部分，也是學(xué)生學(xué)習(xí)鍛煉健康成長的一種形式和內(nèi)容。實(shí)施值周工作制度是我校實(shí)施德育教育，深化禮儀教育特色建設(shè)的一項(xiàng)重要舉措，每個(gè)教師和學(xué)生都應(yīng)積極配合值周工作。

值周工作重點(diǎn)：

1、維護(hù)、監(jiān)督、和檢查全校環(huán)境的整潔衛(wèi)生；

2、檢查和監(jiān)督學(xué)校的整體秩序和學(xué)生紀(jì)律；

3、檢查和維護(hù)好學(xué)校的公共設(shè)施；

4、表彰好人好事，教育學(xué)生遵守學(xué)校規(guī)章制度，處理校園內(nèi)偶發(fā)事件；

5、加強(qiáng)學(xué)生文明禮貌教育，促進(jìn)良好校風(fēng)的形成；

1、值周學(xué)生在值周教師帶領(lǐng)和指導(dǎo)下開展工作。

2、值周學(xué)生早上及午間，提前30分鐘到校。校門口值崗時(shí)間到上課前5分鐘。值崗?fù)瑢W(xué)見到來賓、老師進(jìn)校要主動(dòng)行禮和問好；對遲到的、不遵守秩序的同學(xué)進(jìn)行登記；檢查佩標(biāo)志及衣著整潔情況，對穿著不整齊、吃零食的同學(xué)要?jiǎng)褡柽M(jìn)校；對隨地吐痰、亂涂亂寫、損壞花草樹木及公物、吵鬧和有其他不文明行為或活動(dòng)的同學(xué)要進(jìn)行勸阻，并作登記。對教育不聽或情況嚴(yán)重的報(bào)告值周教師教育處理。

3、早上，巡視檢查學(xué)生入校秩序，督促和檢查各班衛(wèi)生打掃情況，檢查各班級(jí)學(xué)生紀(jì)律情況；午間，督促學(xué)生文明活動(dòng)，檢查和督促各班衛(wèi)生保持情況；放晚學(xué)，督促和檢查各班學(xué)生離校情況，督促學(xué)生及時(shí)回家，放學(xué)10分鐘后全校實(shí)行清校。

4、對典型的好人好事給予登記和表揚(yáng)，督促改正不文明行為，教育學(xué)生遵守校紀(jì)校規(guī)，對違反紀(jì)律學(xué)生進(jìn)行批評教育。

5、三操(眼保健操、間操、大課間)、全校性集會(huì)和活動(dòng)時(shí)，負(fù)責(zé)維持和檢查各班的紀(jì)律情況。

6、課間檢查、巡視校園課間活動(dòng)紀(jì)律、愛護(hù)花藍(lán)草等情況。

7、處理當(dāng)天偶發(fā)事件。

8、認(rèn)真做好記錄，綜合值周學(xué)生檢查情況，每天填寫《值周檢查評分表》及時(shí)做好信息反饋工作，與班主任及時(shí)聯(lián)系，方便班主任及時(shí)教育處理；發(fā)現(xiàn)較大問題時(shí)，及時(shí)上報(bào)。

9、公布和總結(jié)值周情況。每天統(tǒng)計(jì)當(dāng)天評分結(jié)果，在值周板上公布；周五下午，書面總結(jié)一周情況并評出優(yōu)秀班級(jí)。

10、根據(jù)值周情況積極向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出工作意見和建議。

值周工作是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，必須常抓不懈。本學(xué)期我一定加倍努力發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)改正不足保證公開、公正、合理評價(jià)。把我校的值周工作帶上一個(gè)新臺(tái)階。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇三

以黨的十六大精神為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)、第五次全國少代會(huì)精神，以“勤奮學(xué)習(xí)，快樂成長，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊(duì)抓基層，全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思想，通過少先隊(duì)活動(dòng)這一載體，開展豐富多彩的活動(dòng)，提高少先隊(duì)員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊(duì)在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，推動(dòng)少先隊(duì)事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會(huì)，培育中國特色社會(huì)主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻(xiàn)。

充分發(fā)揮德育資源，加強(qiáng)隊(duì)員的愛國主義、社會(huì)主義的思想教育。

加強(qiáng)精神文明建設(shè)，廣泛開展愛國主義、集體主義、社會(huì)主義教育，提高隊(duì)員的政治素質(zhì)，堅(jiān)持“五愛”教育，弘揚(yáng)愛國主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員樹立建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。本學(xué)期，堅(jiān)持把德育放在首位，認(rèn)真貫徹落實(shí)，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機(jī)地銜接起來，以體驗(yàn)教育為載體，組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實(shí)踐活動(dòng)，使少年兒童在親身實(shí)踐的體驗(yàn)中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，爭做合格小公民”主題活動(dòng)，人人爭做“五小合格小公民”。繼續(xù)開展“告別陋習(xí)，走向文明”活動(dòng)，在隊(duì)員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣，向衛(wèi)生陋習(xí)開戰(zhàn)，推動(dòng)小公民道德水平的提升。為“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

繼續(xù)在中隊(duì)中實(shí)行隊(duì)員“自主管理”，把中隊(duì)的日常管理工作交給隊(duì)員自己負(fù)責(zé)，隊(duì)員可根據(jù)自己的興趣愛好組成自管小分隊(duì)，分工協(xié)作，中隊(duì)輔導(dǎo)員當(dāng)總顧問，給予指點(diǎn)，進(jìn)行定期反饋、總結(jié)，讓每個(gè)隊(duì)員都參與中隊(duì)管理，在管理中學(xué)會(huì)“心理位置互換”。舉行新一輪班級(jí)干部管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

以升旗儀式為出發(fā)點(diǎn)，愛國主義教育常抓常新。組織隊(duì)員學(xué)習(xí)，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強(qiáng)合格的升旗隊(duì)伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅(jiān)持天天升掛國旗。開展“爭當(dāng)優(yōu)秀升旗手”、“護(hù)旗手”等活動(dòng)。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)隊(duì)員的愛國主義情感。結(jié)合建隊(duì)節(jié)開展“星星火炬照征程，隊(duì)旗伴著國旗飄”——建隊(duì)57周年慶祝活動(dòng)，抓好隊(duì)室的建設(shè)，開展“用自己的行動(dòng)續(xù)寫隊(duì)史”等活動(dòng)。吸收一批新隊(duì)員，壯大少先隊(duì)隊(duì)伍。

加強(qiáng)少先隊(duì)組織教育，做好基礎(chǔ)建設(shè)工作，促進(jìn)少先隊(duì)事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，健全少先隊(duì)工作制度，完善少先隊(duì)大、中隊(duì)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)的少先隊(duì)干部。讓更多的少先隊(duì)員在鍛煉和實(shí)踐中追求進(jìn)步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛工作的良好品質(zhì)。嘗試開展五項(xiàng)評比制度，組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，并定時(shí)、定點(diǎn)開展活動(dòng)，加強(qiáng)對少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊(duì)干標(biāo)志、用品的管理和使用。

本學(xué)期，將嘗試開展五項(xiàng)常規(guī)評比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律”工作，做到期中初評、期末總評。加大推普力度，加強(qiáng)文明禮儀教育，推動(dòng)少先隊(duì)工作上新臺(tái)階。

繼續(xù)組織隊(duì)員開展豐富多彩、生動(dòng)活潑的體育活動(dòng)。根據(jù)少年兒童成長的心理、生理特點(diǎn)，結(jié)合他們的興趣愛好，組織動(dòng)員廣大隊(duì)員，加強(qiáng)體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競爭意識(shí)、合作精神和堅(jiān)強(qiáng)毅力，促進(jìn)他們的健康成長。

首先，本學(xué)期中的日常行為活動(dòng)正常，比如：升旗儀式，紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)等活動(dòng)正常開展。

九月：

關(guān)鍵句：一切從“新”開始

1．升好第一次國旗

2．新的大、中隊(duì)委員，廣播臺(tái)主持人改選。

3．慶祝教師節(jié)，開展“老師，我悄悄對您說”為主題的中隊(duì)會(huì)。

4．紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)正式開播。

5慶國慶演講比賽

十月：

關(guān)鍵句：紅旗飄在我心中

1．組織開展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊(duì)會(huì)。

2．新隊(duì)員學(xué)習(xí)隊(duì)歌，學(xué)習(xí)隊(duì)章等入先隊(duì)前教育活動(dòng)并且舉辦新隊(duì)員入隊(duì)儀式。

十一月：

關(guān)鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技?jí)粝?/p>

1．召開以“放飛我的夢想”為主題中隊(duì)會(huì)。 共2頁,當(dāng)前第1頁12

2．舉行以科技之光為主題手抄報(bào)比賽。

十二月：

關(guān)鍵句：手拉手，同進(jìn)步

1．迎接新年組織開展中隊(duì)活動(dòng)

2．結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友

一月：

關(guān)鍵句：歡天喜地迎新年

1．評選優(yōu)秀中隊(duì)，表彰優(yōu)秀隊(duì)干部，隊(duì)員。

2．指導(dǎo)隊(duì)員過一個(gè)有意義的寒假。

xx年年8月25日

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇四

學(xué)校人事工作是學(xué)校完善各項(xiàng)工作的基本，正如校長所說要加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，深化我校內(nèi)涵發(fā)展；抓實(shí)工作細(xì)節(jié)、夯實(shí)工作基礎(chǔ)，人事管理要爭先進(jìn)。現(xiàn)根據(jù)本部門的工作特點(diǎn)擬定以下計(jì)劃：

以實(shí)施全員聘任制崗位管理和績效工資分配制度改革為重點(diǎn),不斷深化學(xué)校人事制度改革。加強(qiáng)學(xué)校編制及崗位結(jié)構(gòu)管理,科學(xué)定崗定責(zé);建立教職工能進(jìn)能出、能上能下的機(jī)制;促進(jìn)人才的合理流動(dòng),保障教師隊(duì)伍數(shù)量、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展。切實(shí)做好人才引進(jìn)工作。優(yōu)化學(xué)校教職工隊(duì)伍。

及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)達(dá)上級(jí)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示精神，吃透政策內(nèi)涵，提高政策理解、執(zhí)行水平，結(jié)合學(xué)校人事改革、管理等有關(guān)規(guī)章，在校長的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，做好教職工職稱評定、工資晉級(jí)等工作。把組織的溫暖、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，通過政策的執(zhí)行度即時(shí)傳達(dá)給全校教職工，保障廣大教職工的知情權(quán)。

做到人事檔案規(guī)范化、科學(xué)化、現(xiàn)代化管理模式工作。

、遵守人事經(jīng)費(fèi)管理程序，規(guī)范財(cái)政下?lián)艿慕?jīng)費(fèi)發(fā)放，做好臺(tái)帳檔案資料管理，提高教職員工的生活福利待遇，特別是提高骨干教師和學(xué)科帶頭人的生活福利待遇，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分析、提高教職員工的福利待遇，加大人事改革管理力度，嚴(yán)格考核評定，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，拉開獎(jiǎng)福金發(fā)放差距，提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)資料。

、充分認(rèn)識(shí)人事部門面臨的形勢與任務(wù)，以樹立公道正派形象、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高管理水平為主要目標(biāo),加強(qiáng)自身建設(shè)，切實(shí)提升政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)及管理水平。

、做好日常人事人才業(yè)務(wù)工作：人事調(diào)配、干部晉級(jí)、職工離退休、獎(jiǎng)懲、工資調(diào)整等工作。

二月份：

2、做好正常薪級(jí)工資的晉升及教齡津貼、職務(wù)津貼工資的滾動(dòng)工作；

3、完成本學(xué)期的部門工作計(jì)劃；

4、完成學(xué)校崗位設(shè)置情況調(diào)查工作；

三月份：

1、做好新進(jìn)教師的試教及引進(jìn)工作。

2、做好養(yǎng)老金的測算及簽名工作，及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門送審及報(bào)

批工作。

3、提供校長室今年合同到期及退休人員的名單，為下學(xué)期人事變動(dòng)作準(zhǔn)備；

四月份：

1、中學(xué)高級(jí)教師職務(wù)聘期管理考核；

2、對申報(bào)中學(xué)高級(jí)教師職務(wù)的教師做好論文送市里報(bào)批工作；

3、抓好各種年檢工作：如法人證書、組織機(jī)構(gòu)代碼證、統(tǒng)計(jì)證。

4、校級(jí)、區(qū)級(jí)骨干教師認(rèn)定工作；

五月份：

1、勞動(dòng)保障年檢工作；

2、完成新大學(xué)生的轉(zhuǎn)正，初級(jí)職務(wù)任職資格的評價(jià)

3、節(jié)日值班安排

4、為專業(yè)技術(shù)人員考核做好前期資料準(zhǔn)備及匯總工作；

5、旁系列以考代評材料的審核及送審；

六月份：

1、完成專業(yè)技術(shù)人員考核、上機(jī)打分、續(xù)聘工作。

2、將引進(jìn)人員報(bào)批材料進(jìn)行工資核定、繳納養(yǎng)老金、建立工資檔案、簽訂聘用合同；

3、殘疾人保障金的申報(bào)；

4、其他工作：教師業(yè)務(wù)檔案等人事檔案資料編輯整理

5、暑假值班安排工作。

6、其他工作：出勤檢查及考勤匯總、各類費(fèi)用報(bào)銷審批及退休人員工資福利的變動(dòng)等工作。

總之，學(xué)校人事工作都要按照：及時(shí)、完整、系統(tǒng)、規(guī)范的內(nèi)涵要求來做，力爭人事管理創(chuàng)教育系統(tǒng)先進(jìn)，爭創(chuàng)區(qū)級(jí)檔案管理達(dá)標(biāo)單位。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇五

以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課程的過程中，深入研究課堂教學(xué)，加大教研、教科研的力度，著力于教師業(yè)務(wù)水平的提高；抓好教研組建設(shè)，致力于骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，努力提高教師的整體素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量；抓好創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，努力尋找平衡點(diǎn)，在全面實(shí)施新課程的同時(shí)，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的檢查、分析和管理力度。

本校教導(dǎo)處的工作思路：堅(jiān)持一個(gè)中心，抓住兩個(gè)重點(diǎn)，做好三篇文章。

1、堅(jiān)持一個(gè)中心

提高教學(xué)質(zhì)量為中心。只有教學(xué)質(zhì)量提高了，得到社會(huì)的公認(rèn)，學(xué)校才會(huì)有生命力。

2、抓住兩個(gè)重點(diǎn)

一抓教學(xué)常規(guī)管理。只有規(guī)范才能科學(xué)，只有科學(xué)才能有效，只有有效才有質(zhì)量。所以，努力在規(guī)范科學(xué)的管理上下工夫。

二抓師資隊(duì)伍建設(shè)。教師的進(jìn)步才能換來學(xué)生更大的進(jìn)步，一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍就意味著一所優(yōu)秀的學(xué)校。所以，我們要抓好教師的培訓(xùn)，我們要抓骨干與青年教師的培養(yǎng)。

3、做好三篇文章

一做教學(xué)常規(guī)管理文章。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、考查等教學(xué)行為。要求每個(gè)教師規(guī)范上課，嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量，認(rèn)真耐心輔導(dǎo)學(xué)困生，把常規(guī)的教學(xué)工作真正落到實(shí)處，功夫用在平時(shí)。

二做學(xué)科競賽的組織文章。以競賽促成績，以競賽促發(fā)展。開展形式多樣的競賽，在競賽中發(fā)現(xiàn)問題，在競賽中提升能力。

三做青年骨干教師的培養(yǎng)文章。青年教師是教師隊(duì)伍的新鮮血液，他們的成長，直接關(guān)系到學(xué)校的健康發(fā)展。所以，對青年教師，給任務(wù)、定目標(biāo)，提高其理論、業(yè)務(wù)水平，幫助他們過好“四關(guān)”（課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，教材關(guān)，備課關(guān)，課堂教學(xué)關(guān)），打造一批青年骨干教師。

（一）加強(qiáng)教科研工作，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、嚴(yán)把教學(xué)關(guān)，向教學(xué)常規(guī)要質(zhì)量

（1）常規(guī)聽課

課后要加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)，指出不足，提出改正意見，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)并加以推廣，幫助年青教師提高上課技巧與課堂效率，同組老師要認(rèn)真進(jìn)行聽課與評課等工作。

（2）檢查作業(yè)

為了解作業(yè)布置情況及書面完成情況，有序抽查各教學(xué)班的學(xué)生作業(yè)。做到有記錄，有反饋，以督促學(xué)生認(rèn)真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣，做到批改及時(shí)、認(rèn)真、正確，反饋糾錯(cuò)及時(shí)顯效。提倡面批，提倡分層練習(xí)，提倡布置多種形式的作業(yè)。采用自評、組內(nèi)互評等多種形式。

（3）隨堂質(zhì)量檢測分析

每結(jié)束一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)行隨堂質(zhì)量檢測。形式可以是口頭練習(xí)，也可以使書面檢測。教導(dǎo)處要組織好各 任課老師、班主任等從各個(gè)層面和角度進(jìn)行分析、研究，找出教育中的優(yōu)勢和不足之處。在這基礎(chǔ)上教導(dǎo)處要綜合分析，及時(shí)反饋，以提高教學(xué)質(zhì)量。

（4）收集業(yè)務(wù)資料

每課要有詳實(shí)的教案，教案要求有教學(xué)設(shè)想和教學(xué)反思。要求教師將平日的教案和課件上傳到學(xué)校的電子文檔中，教師互相觀摩，達(dá)到資源共享。

2、嚴(yán)把研訓(xùn)關(guān)，向教學(xué)改革要質(zhì)量

學(xué)校青年教師居多急需提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我們根據(jù)本校教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行教師培訓(xùn)工作，以此來達(dá)到教學(xué)改革的目的。本學(xué)期以教學(xué)技能闖關(guān)為主線，開展一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)闖關(guān)活動(dòng)，即課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)、教材關(guān)、備課關(guān)、上課關(guān)。以個(gè)體自學(xué)與集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合，在教師研究、探索的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中反思，在反思中學(xué)習(xí)。開展課堂教學(xué)展示，教學(xué)論文、課件制作等評比，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

3、嚴(yán)把競賽關(guān)，向興趣輔導(dǎo)要質(zhì)量

各興趣小組每周有固定的訓(xùn)練時(shí)間，保證訓(xùn)練的質(zhì)量，參加各級(jí)比賽要求出成績。

（二）加強(qiáng)電教工作，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量保駕護(hù)航。

1、加強(qiáng)因暑期加固教學(xué)樓而重新安裝校園廣播、校園監(jiān)控、學(xué)校局域網(wǎng)等設(shè)備的建設(shè)、使用、管理工作。因加固教學(xué)樓，原先的所有設(shè)備都拆卸了，我們將抓緊有關(guān)線路的整修和建設(shè)，并且努力使之盡快完好投入使用。

2、 加強(qiáng)教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作，提高教師應(yīng)用水平與能力。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行教育教學(xué)工作，能在日常工作中充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)提高自己的工作效率與工作質(zhì)量。

3、 積極開展現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究，提升現(xiàn)代教育技術(shù)科研理論。加強(qiáng)全體教師的教科研意識(shí)，同時(shí)不斷提高教師的科研素質(zhì)，運(yùn)用先進(jìn)的科研思想指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)與本學(xué)科的有機(jī)整合工作。

4、加強(qiáng)學(xué)校資源庫的建設(shè)工作。搞好每學(xué)期電子教案與案例的收集、自制課件的評比工作，做好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源的接收與整理工作，不斷積累校本資源，做好學(xué)校視頻、課件資源庫的開發(fā)、應(yīng)用、管理。使我校的信息化校園建設(shè)更具特色。

（三）做好減負(fù)工作和弱勢群體幫扶工作，為學(xué)生健康成長提供良好的氛圍。

嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃和課程標(biāo)準(zhǔn)，不隨意增減課程和課時(shí)；嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)總量；嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間和活動(dòng)總量；嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)用書和教輔用書的征訂和使用工作。做好弱勢群體幫扶工作，以“四個(gè)同心圓工程”幫助弱勢學(xué)生健康成長。 “經(jīng)濟(jì)圓”著力解決弱勢學(xué)生的物質(zhì)保障問題；“心理圓”謀求從根本上幫助弱勢學(xué)生克服自卑心理，樹立自強(qiáng)不息的精神；“學(xué)習(xí)圓”是對弱勢學(xué)生的學(xué)習(xí)提供指導(dǎo)；“生活圓”則是對弱勢學(xué)生生活的全程關(guān)愛。

（四）做好學(xué)籍管理工作

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。抓好學(xué)籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學(xué)校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。

2、嚴(yán)格按照規(guī)定，做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學(xué)、復(fù)學(xué)等有關(guān)登記工作。

3、做好本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)的登記等有關(guān)工作。

4、做好流動(dòng)人口子女入學(xué)的登記等有關(guān)工作。

5、做好學(xué)籍檔案管理，使其達(dá)到規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇六

一是繼續(xù)開展法制宣傳教育活動(dòng)。扎實(shí)推進(jìn)“六五”普法規(guī)劃的全面落實(shí)，做好普法依法治理工作，完善各類材料。繼續(xù)開展法制宣傳教育活動(dòng)，發(fā)揮鄉(xiāng)、村委(社區(qū))法制教育基地、法制宣傳陣地的作用，充分利用廣播、板報(bào)、宣傳橫幅、資料等載體開展法制宣傳教育。

二是繼續(xù)開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，加強(qiáng)人民調(diào)解工作。堅(jiān)持每月開展一次常規(guī)的矛盾糾紛排查工作，加強(qiáng)民間糾紛和“三大糾紛”調(diào)處工作力度，同時(shí)完善司法所和人民調(diào)解案卷歸檔工作，規(guī)范司法文書格式;對我鄉(xiāng)各類矛盾糾紛進(jìn)行排查、登記，并根據(jù)輕重緩急、重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)調(diào)處，確保社會(huì)穩(wěn)定。

三是計(jì)劃在六月份組織基層人民調(diào)解員、普法聯(lián)絡(luò)員進(jìn)行一次培訓(xùn)，邀請縣局領(lǐng)導(dǎo)或鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)指導(dǎo)，綜合提高各工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和法律水平。

四是繼續(xù)加強(qiáng)刑釋幫教，做好回歸人員幫教安置工作。繼續(xù)堅(jiān)持工商、稅務(wù)、民政等部門相協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量共同參與釋解人員的安置工作。

五是認(rèn)真開展社區(qū)矯正工作，加強(qiáng)對社區(qū)矯正對象的教育矯正、監(jiān)督管理和幫困扶助，加強(qiáng)對社區(qū)矯正對象的思想教育、法制教育、社會(huì)教育和心理矯正工作。根據(jù)社區(qū)矯正對象的不同犯罪類型和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，探索分類矯正方法，依法嚴(yán)格執(zhí)行社區(qū)矯正對象報(bào)到、會(huì)客、請銷假、遷居、政治權(quán)利行使等管控措施，避免發(fā)生脫管、漏管，防止重新違法犯罪。

六是發(fā)揮法律援助維權(quán)功能。深入開展法律援助工作，加強(qiáng)法律援助工作的制度化、規(guī)范化建設(shè)，整合資源，加大辦理法律援助案件的力度，加強(qiáng)法律援助隊(duì)伍建設(shè)，努力提高法律援助服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì)，積極開展法律援助的宣傳工作，強(qiáng)化法律援助外部聯(lián)動(dòng)機(jī)制作用，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇七

圍繞實(shí)施“五大戰(zhàn)役”推動(dòng)旅游跨越發(fā)展的要求，按照“五個(gè)一批”的工作思路，旅游項(xiàng)目工作扎實(shí)推進(jìn)，取得新實(shí)效。一是力促一批項(xiàng)目年內(nèi)竣工。1-9月份，我市1000萬元以上旅游項(xiàng)目竣工30個(gè)，總投資8.98億元，當(dāng)年完成投資5.12億元。主要有：武夷山大紅袍山莊、武夷山仙店游客服務(wù)中心、南平九峰山主大門改造建甌福興福五大酒店、邵武財(cái)富花園大酒店等項(xiàng)目。

二是督促了一批項(xiàng)目加快建設(shè)。，我市在建旅游項(xiàng)目177個(gè)，總投資209.7億元。 1-9月累計(jì)完成投資40.83億元，占年計(jì)劃的73.7%。主要項(xiàng)目有：武夷山國際會(huì)展中心會(huì)議酒店和企業(yè)公館區(qū)、武夷山旅游濱江大道景觀工程和梅溪大橋、順昌寶山大圣文化旅游區(qū)等。

三是推動(dòng)了一批項(xiàng)目開工建設(shè)。今年以來，我市新開工旅游項(xiàng)目28個(gè)，總投資18.23億元，其中投資額達(dá)1000萬元以上的22個(gè)。主要有：武夷山赤石紅色之旅景區(qū)、武夷山自駕車營地、武夷山極地海洋公園、武夷禪都、邵武曬口瀑布林溫泉養(yǎng)生度假村、延平湖水上休閑夜游項(xiàng)目、政和佛子山游客服務(wù)中心等項(xiàng)目。

四是積極做好一批重大項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)。具體是：萬達(dá)集團(tuán)投資的國際養(yǎng)生度假區(qū)、航天科技集團(tuán)投資的“太空城”文化主題公園、福建報(bào)業(yè)集團(tuán)投資的動(dòng)漫影視城、杭州宋城集團(tuán)投資的世界文化遺址公園、四川金聯(lián)實(shí)業(yè)擬投資的中華養(yǎng)生文化壇城等項(xiàng)目。

五是策劃儲(chǔ)備了一批重大項(xiàng)目。通過編制“xx”旅游(養(yǎng)生)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，生成儲(chǔ)備100個(gè)新項(xiàng)目、大項(xiàng)目，著力打造觀光旅游、養(yǎng)生度假、會(huì)議會(huì)展、文化體驗(yàn)、鄉(xiāng)村旅游和休閑旅游六大產(chǎn)品體系。目前，省局已將武夷新區(qū)旅游綜合開發(fā)列入全省十大旅游項(xiàng)目。

為全力打造提升一批國家a級(jí)旅游景區(qū)，努力實(shí)現(xiàn)國家4a級(jí)景區(qū)零的突破。圍繞省委、省政府確定的打好“城市建設(shè)戰(zhàn)役”的總體要求，對旅游景區(qū)道路、旅游標(biāo)識(shí)、停車場、候車侯船廳、客運(yùn)碼頭、渡輪、游客服務(wù)中心、旅游廁所等公共服務(wù)設(shè)施進(jìn)行全面檢查和徹底整修更新，達(dá)到一流水平。把景區(qū)環(huán)境綜合整治與a級(jí)旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施提升工程和災(zāi)后恢復(fù)重建結(jié)合起來，按照國家5a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)對武夷山風(fēng)景名勝區(qū)游客服務(wù)中心、停車場、客運(yùn)碼頭進(jìn)行了改建、擴(kuò)建和修建，更新了多語種旅游標(biāo)識(shí)牌，興建了廁所;按照國家4a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)推進(jìn)了武夷山中華茶博園、大安源、武夷源，延平溪源峽谷，順昌華陽山、邵武熙春園等旅游景區(qū)游客服務(wù)中心、生態(tài)停車場、旅游廁所、景區(qū)步游道以及多語種旅游標(biāo)識(shí)牌更新和建設(shè)，力爭年內(nèi)新創(chuàng)1至2家國家4a級(jí)旅游景區(qū)，新建、改建、竣工一批景區(qū)游客服務(wù)中心、旅游廁所、生態(tài)停車場等重大基礎(chǔ)設(shè)施。

一是由“鐵三角”張藝謀、王潮歌、樊躍主創(chuàng)的山水實(shí)景作品《印象大紅袍》于1月24日正式開場試演，該演出以武夷山茶文化和武夷巖茶(大紅袍)制作技藝為主線，糅合武夷山傳統(tǒng)歷史文化，通過藝術(shù)形式展現(xiàn)武夷山文化與自然雙遺產(chǎn)的豐富，實(shí)現(xiàn)了自然山水、歷史文化、人文藝術(shù)的融合。截止10月18日，《印象大紅袍》共演出243場，接待游客29.2萬人次。其中，“十一”黃金周的1-3日，接待游客近1.5萬人次。10月3日售票量超過5000張，創(chuàng)下《印象大紅袍》單日售票紀(jì)錄。據(jù)測算，“印象大紅袍”每年將為武夷山市至少增加5%以上的旅游人次，實(shí)現(xiàn)銷售收入近億元。二是張紀(jì)中版“西游記”外景拍攝地成為旅游新靚點(diǎn)。今年3月16日，張紀(jì)中版《西游記》劇組在“高老莊”外景地拍攝了“智收豬八戒”、“豬八戒娶親”、“豬八戒耕作”等劇情，因此正房、廂房、草房、后院、打斗臺(tái)、蓮廊、馬廄等也成為景點(diǎn)?！拔逡弧逼陂g正式對外開放，接待游客近萬人，比去年同期提高了一倍多。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇八

一、教學(xué)基本情況概述：

學(xué)生情況分析。

思想基礎(chǔ)：總的特點(diǎn)來講，同學(xué)們愛學(xué)習(xí)，對學(xué)習(xí)物理也有一定的興趣;學(xué)生們的思想能力已較上學(xué)期有了較大的進(jìn)步;分析問題的能力也在不斷提高，他們能懂得一個(gè)問題、一種現(xiàn)象不單從一個(gè)方向去思索，而是多角度、多側(cè)面去尋求答案。

學(xué)習(xí)基礎(chǔ)：學(xué)科成績也在不斷的提高。但由于學(xué)生思維能力、認(rèn)識(shí)水平、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等發(fā)展不平衡，導(dǎo)致有些學(xué)生的物理成績很差，歷次的考試都不能及格，這就給教學(xué)增加了一定的難度。然而，做為一名教師，應(yīng)該要看到學(xué)習(xí)的積極的一面，對于消極的一面要揚(yáng)長避短，采取有效措施努力提高整個(gè)班級(jí)的物理教學(xué)成績。

二、教材分析：

內(nèi)容簡介。

1.重視現(xiàn)象觀察關(guān)注物理實(shí)驗(yàn)。

物理是一門以觀察、實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的科學(xué)，物理知識(shí)來源于實(shí)踐，特別是來源于觀察和實(shí)驗(yàn)，要認(rèn)真觀察物理現(xiàn)象，分析物理現(xiàn)象產(chǎn)生的條件和原因，要認(rèn)真做好物理實(shí)驗(yàn)，要通過觀察和實(shí)驗(yàn)，逐步提高自己的觀察能力和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

2.明確物理特點(diǎn)注重理解運(yùn)用。

物理知識(shí)是在分析物理現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上經(jīng)過抽象、概括或者是經(jīng)過推理得來的。學(xué)好物理，應(yīng)該對所學(xué)的知識(shí)有確切的理解，而且要善于把學(xué)到的物理知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，要在不斷的運(yùn)用中，擴(kuò)展和加深自己對物理概念、規(guī)律的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)對具體問題具體分析，提高分析和解決問題的能力。

3.形成科學(xué)思維構(gòu)建物理模型。

物理思維的方法包括分析、綜合、比較、抽象、概括、歸納、演繹等。在物理學(xué)習(xí)過程中，形成物理概念以抽象、概括為主;建立物理規(guī)律以演繹、歸納、概括為主;構(gòu)建物理模型以抽象、對比為主。分析法、綜合法、模型法和比較法滲透到整個(gè)物理思維之中，特別是解決物理問題時(shí)要分析法和綜合法并用。

三、教學(xué)目標(biāo)。

3、學(xué)生能運(yùn)用所的物理知識(shí)去解答生活和生產(chǎn)中的實(shí)際問題的能力要得到提高;。

4、爭取使學(xué)生成績在去年的基礎(chǔ)上有所進(jìn)進(jìn)步;。

四、教學(xué)措施：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，領(lǐng)會(huì)本科目在教學(xué)中的具體要求。新教材是然不同于過去的要求，因?yàn)樾陆滩钠潇`活性加強(qiáng)了，難度降底了，實(shí)踐性變得更為明確了。教師必須認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，對于每一項(xiàng)要求要落到實(shí)處，既不能拔高要求，也不能降底難度。

2、注重教材體系，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力的培養(yǎng)。新教材不僅在傳授文化知識(shí)，更注重于培養(yǎng)能力。教師要充分利用教材中已有的各類實(shí)驗(yàn)，做到一個(gè)一個(gè)學(xué)生過好訓(xùn)練關(guān)，凡是做不好一律重做，直到做到熟練為止。每一個(gè)實(shí)驗(yàn)都要寫好實(shí)驗(yàn)報(bào)告，寫好實(shí)驗(yàn)體會(huì)。

3、講求教學(xué)的多樣性與靈活性，努力培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。教學(xué)不能默守陳規(guī)，應(yīng)該要時(shí)時(shí)更新教學(xué)方法。本期我要繼續(xù)實(shí)踐好興趣教學(xué)法，雙向交流法，還要充分運(yùn)用多媒體，進(jìn)行現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)，讓科學(xué)進(jìn)入物理課堂，讓新的理念武裝學(xué)生頭腦。使得受教育的學(xué)生：學(xué)習(xí)的觀念更新，學(xué)習(xí)的內(nèi)容科學(xué)，學(xué)習(xí)的`方法優(yōu)秀。

4、嚴(yán)格要求學(xué)生，練好學(xué)生扎實(shí)功底。學(xué)生雖逐步懂得了學(xué)習(xí)的重要性，也會(huì)學(xué)習(xí)，愛學(xué)習(xí)，但終究學(xué)生的自制力不及成人。所以，教師在教學(xué)過程中，必須以學(xué)生嚴(yán)格要求，不能放松任何一個(gè)細(xì)節(jié)的管理。做到課前有預(yù)習(xí)，課后有復(fù)習(xí)，課堂勤學(xué)習(xí);每課必有一練，杜絕學(xué)生不做作業(yè)、少做作業(yè)，嚴(yán)禁學(xué)生抄襲他人作業(yè);教育學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思問題的能力，使每一個(gè)學(xué)生真正做到學(xué)習(xí)成為自已終身的樂趣。

5、開展好形式多樣的課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)愛科學(xué)、用科學(xué)的興趣。課外活動(dòng)是學(xué)生獲取知識(shí)，提高能力的重要途徑之一。教師在狠抓課堂教學(xué)的同時(shí)，要注重利用業(yè)余時(shí)間，組織學(xué)生參加一些有意義的課外教學(xué)活動(dòng)。如本期要進(jìn)行野外考察、下農(nóng)村進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查、到工廠去進(jìn)行勞動(dòng)實(shí)習(xí)等。以此達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的能力，鞏固學(xué)生所學(xué)的知識(shí)。

6、加強(qiáng)教師自身的業(yè)務(wù)進(jìn)修，提高自己的教學(xué)水平。本期我在教學(xué)之余，要認(rèn)真學(xué)習(xí)大學(xué)有關(guān)的物理課程，擴(kuò)大自己的學(xué)識(shí)范圍，學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論，豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)教學(xué)藝術(shù)。多聽課，吸取他人教學(xué)之長。

總之，這個(gè)學(xué)期我將認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)，努力使學(xué)生的成績能更上一層。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇九

一、指導(dǎo)思想。

本學(xué)期學(xué)校后勤工作以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，在校長室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，牢記后勤為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理機(jī)制，樹立愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神，強(qiáng)化環(huán)境育人、服務(wù)育人的理念，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實(shí)處，使我?？倓?wù)后勤工作再上新臺(tái)階。

二、工作重點(diǎn)。

1、強(qiáng)化后勤隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)。進(jìn)一步明確后勤人員工作職責(zé)，做到分工明確，責(zé)任到人。

2、圍繞學(xué)校中心任務(wù)，做好開學(xué)的各項(xiàng)后勤保障工作，特別是確保新增班級(jí)各項(xiàng)教育、教學(xué)工作的正常開展。

3、改善老校區(qū)及建樂校區(qū)的辦學(xué)條件。

4、完善新校區(qū)的辦公設(shè)施及相關(guān)館、室的配套設(shè)施，并做好建樂二期工程的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

5、加強(qiáng)學(xué)校經(jīng)費(fèi)的管理使用，持續(xù)倡導(dǎo)勤儉節(jié)約之風(fēng)，從身邊做起，從小事做起，努力打造節(jié)約型校園。

6、加強(qiáng)學(xué)校財(cái)物管理，認(rèn)真做好校產(chǎn)教具的核銷、登記、維修、保管等工作。

7、進(jìn)一步各校區(qū)校園的綠化、美化工作，新校區(qū)綠化聘請專人管理。

8、高度重視學(xué)校安全工作，切實(shí)加強(qiáng)校園安全管理。進(jìn)一步樹立安全責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真加強(qiáng)校園值班管理、保安門衛(wèi)管理，預(yù)防學(xué)生傷害事故的發(fā)生。加強(qiáng)技防設(shè)施的使用和維護(hù)，做到學(xué)校安全防范工作不留空白點(diǎn)。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇十

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的員工工作計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。

我很榮幸能繼續(xù)擔(dān)任班里的組織委員，作為班委的一個(gè)分支，首先我在這里感謝全班同學(xué)和老師對我的信任，因?yàn)槲艺J(rèn)為組織委員是一個(gè)班委里比較重要的職位，他的工作就是要處理好班級(jí)各班委之間和各成員之間的協(xié)調(diào)，對班級(jí)工作有一個(gè)具體的輔助作用。為了能讓組織委員在下學(xué)期更好的發(fā)揮作用，更好的為班級(jí)和同學(xué)們服務(wù)，結(jié)合這學(xué)期的各種情況我大概制定了以下幾條工作計(jì)劃：

2．做好每次會(huì)議記錄和活動(dòng)記錄，并從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。3.其他輔助類工作。比如協(xié)助宣傳委員組織人員進(jìn)行宣傳活動(dòng)等等。

多舉行文藝、體育方面的班級(jí)活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活，不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時(shí)間，減少虛度光陰的情況，還能促進(jìn)同學(xué)之間的友情，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

1、在其中組織全班進(jìn)行一次活動(dòng)，放松同學(xué)們心情的同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)。具體活動(dòng)地點(diǎn)、方案在班會(huì)上同學(xué)一起表態(tài)，再根據(jù)大多同學(xué)的意見去組織、策劃。

2、如果在同學(xué)學(xué)習(xí)之余，還有較充足的時(shí)間就組織一個(gè)知識(shí)競答比賽，內(nèi)容就是關(guān)于一些生活常識(shí)以及大二下學(xué)期學(xué)的一些內(nèi)容，在放松愉悅的同時(shí)幫助同學(xué)們鞏固一下所學(xué)的內(nèi)容。

3、積極組織同學(xué)參加學(xué)校學(xué)院舉行的各類活動(dòng)。

1、繼續(xù)上學(xué)期班級(jí)學(xué)習(xí)方面好的措施，加強(qiáng)班級(jí)考勤工作，2、組織同學(xué)在外語四級(jí)考試方面學(xué)習(xí)，如聽力、練習(xí)。確保有更高的通過率。我相信在全班同學(xué)的共同努力下，我們班在工作和學(xué)習(xí)方面都會(huì)取得優(yōu)異的成績。

以上計(jì)劃可能不是很全面，如果同學(xué)還有好的想法可以積極提出來，我會(huì)虛心聽取同學(xué)的意見并且積極地配合本班團(tuán)支書及其他團(tuán)小組成員工作。總之在下期工作中，我會(huì)堅(jiān)持把“為同學(xué)服務(wù)”作為工作的首要目標(biāo)，以身作則，得到同學(xué)和老師的認(rèn)可。只有這樣,同學(xué)們才能心悅誠服地接受，才能得到同學(xué)們的配合，才能團(tuán)結(jié)全班同學(xué).

書是人類文明的結(jié)晶，是少年成長的營養(yǎng)品，讀書在一個(gè)人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，為營造真正意義上的“書香校園”，塑造“書香師生”而不斷努力。為了使充滿活力的老師和同學(xué)們進(jìn)一步多讀書、讀好書，不斷長善救失，逐步邁進(jìn)燦爛的書香人生，本學(xué)期制定如下工作計(jì)劃：

學(xué)校圖書室以發(fā)揮其最大的功能服務(wù)于全校師生，讓學(xué)生在這里廣泛的閱讀課外書籍，獲取豐富的知識(shí)，盡可能地方便教師借閱，使他們提高理論水平用以指導(dǎo)實(shí)踐技能。

1．對所到圖書進(jìn)行及時(shí)登記。

2．做好圖書室常規(guī)工作，正確、有序的管理圖書。

3．認(rèn)真做好圖書室（閱覽室）的圖書借閱工作。通過個(gè)人借閱、集體借閱、定期輪流閱讀和各類讀書競賽活動(dòng)，來引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生多方面的閱讀興趣和閱讀能力，使學(xué)生樂讀書、讀好書、會(huì)讀書。

1．讓學(xué)生明確職責(zé)，知道借閱方法以及如何保護(hù)圖書等相關(guān)知識(shí)。

2．抓好宣傳工作，進(jìn)一步樹立責(zé)任意識(shí)。

3.為了培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時(shí)給學(xué)生宣傳新書、好書。讓學(xué)生知道圖書室的書豐富多采，種類繁多，經(jīng)常開放，從而提高借出率，并向?qū)W生宣傳賠償制度，讓學(xué)生敢借、敢讀、敢還。

4．抓好教師隊(duì)伍的借還工作。并各種記錄和資料收集。

回顧這一年的工作，在取得成績的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力做好如下工作。以下就是我個(gè)人的工作計(jì)劃：

我從進(jìn)入本服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得較好得到業(yè)績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)同事，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的'主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運(yùn)用以下方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦，將給消費(fèi)者帶來想象。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷自我批評和提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標(biāo)，做事也比較會(huì)有條理；以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識(shí)，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。

作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好車間生產(chǎn)工作，理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中驗(yàn)證理論，用理論指導(dǎo)生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)。在實(shí)踐和生產(chǎn)過程中不斷的自我學(xué)習(xí)充實(shí)。在20xx年，我將計(jì)劃如下工作內(nèi)容：

對現(xiàn)有工藝人員及鍍膜工序員工進(jìn)行培訓(xùn)，用理論武裝生產(chǎn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋工藝知識(shí)、操作規(guī)程、崗位安全制度等。

協(xié)助技術(shù)實(shí)驗(yàn)室xx工抽檢、送檢真空管，根據(jù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，調(diào)整膜層工藝，使車間生產(chǎn)的真空管合格率再次提高。

每天要求工藝人員針對所開啟鍍膜機(jī)做樣管對比，出爐不達(dá)標(biāo)的限時(shí)調(diào)整，及時(shí)編制各工序控制膜層顏色的暫行辦法。

20xx年，我面對的將是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)！我將一如既往地發(fā)揚(yáng)不怕困難、艱苦奮斗、樂于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新”的精神，熟練地掌握先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，培養(yǎng)優(yōu)秀的工藝人員，與之掌握并學(xué)習(xí)領(lǐng)先的工藝知識(shí)，用精益求精的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作方法，科學(xué)求實(shí)的工作作風(fēng)，規(guī)范系統(tǒng)的工作成效，制造出高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，回報(bào)公司！在天普的大舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！

1.根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。

2.制定公司人力資源工作計(jì)劃，協(xié)助各部門制定部門人力資源規(guī)劃。

3.重視工作分析，加強(qiáng)工作分析。

成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、中國俊才網(wǎng)、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

本學(xué)期我很榮幸的當(dāng)選為宣傳委員，我決心要做一名盡職盡責(zé)的宣傳委員。配合學(xué)校，在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，和班委一起做好工作。作為班委就是要為班級(jí)，為同學(xué)服務(wù)。作為宣傳委員我還會(huì)做好每次的宣傳工作以及協(xié)助其他班委的工作。凡事我會(huì)以身作則，積極參與班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)，并做好班級(jí)的宣傳工作，帶動(dòng)大家多參加集體活動(dòng)，使班上的同學(xué)對于班上的活動(dòng)也有積極性。

與組織委員培養(yǎng)工作默契有效的配合，并一起協(xié)助團(tuán)支書開展團(tuán)組織生活，青年志愿者活動(dòng)等工作。9月的團(tuán)組織生活是“我們正青春”，我會(huì)盡自己最大的努力協(xié)助團(tuán)支書此次的工作。團(tuán)組織生活是團(tuán)里面比較重要的活動(dòng)，我會(huì)好好的找資料想題目，畫黑板......以后的團(tuán)組織生活也會(huì)好好準(zhǔn)備，好好與組織委員一起協(xié)助團(tuán)支書，做好班級(jí)建設(shè)工作。

班上近期要通過籃球賽，開班會(huì)，中秋晚會(huì)等來增加班級(jí)的凝聚力。中秋節(jié)晚會(huì)即將來臨，我也會(huì)盡自己最大的努力協(xié)助文娛委員的工作，使這次的活動(dòng)辦得豐富多彩，在以后文娛委員的工作，如英語晚會(huì)，元旦晚會(huì)等活動(dòng)，我也會(huì)好好協(xié)助她的工作，使我們的業(yè)余生活更加豐富。

委一起一起討論。班級(jí)是一個(gè)大家庭，再?zèng)Q定任何的事之前，要接受同學(xué)的意見和建議，人多力量大，這樣才能把班級(jí)建設(shè)好。還要經(jīng)常與同學(xué)交流，征求同學(xué)對我工作的看法及意見，虛心請教還要謙虛接受批評，做到有錯(cuò)能改。盡自己最大的努力做好每件工作，為建設(shè)我們的班集體盡一份微薄的力量。

新學(xué)期新的開始，我將盡力做好每一件工作，迎接新的挑戰(zhàn)。也希望班級(jí)的建設(shè)將會(huì)更加強(qiáng)大。

20xx年我項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)全年安全文明生產(chǎn)，為電廠輸送入爐煤噸，輸送煤泥噸；無輕傷及以上人身事故和重大機(jī)電設(shè)備事故，實(shí)現(xiàn)設(shè)備穩(wěn)定良好運(yùn)行；主要檢修工作有2#中矸皮帶硫化，3#中矸皮帶更換，暖氣維護(hù)工程等。

1.隱患整改工作：20xx年項(xiàng)目部完成隱患整治952項(xiàng)，其中環(huán)境衛(wèi)生662項(xiàng)，占總數(shù)的69%，設(shè)備隱患整治和技改162項(xiàng)，占總數(shù)的17%，零工，消防及其他占14%，衛(wèi)生和設(shè)備問題仍然是主要的兩方面問題，衛(wèi)生項(xiàng)比例比去年提高了7個(gè)點(diǎn)，主要是因?yàn)檐囬g加大了環(huán)境衛(wèi)生的檢查和整治力度，要求和標(biāo)準(zhǔn)比去年更高，但是整體效果較去年有了很大提高；隱患整治比去年少了9個(gè)點(diǎn)是因?yàn)檐囬g對機(jī)電人員的科學(xué)合理分配，對大活，日常檢修及小活分別有不同的專人小組處理，大大提高了效率，同時(shí)充分做好設(shè)備巡查工作，許多隱患及問題都能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并得到有效整改。

2.反“三違“工作：在20xx年中，我項(xiàng)目部查處上報(bào)“三違”人員54人次，自查“三違”內(nèi)部處理人員16人次，上交安委辦月度異常報(bào)告12份，所有“三違”人員均已得到處罰和教育，習(xí)慣性“三違”行為和現(xiàn)象仍然占很大比重，我們充分認(rèn)識(shí)到盡管沒有發(fā)生事故，但是習(xí)慣性行為和現(xiàn)象具備了所有條件，只是僥幸而已。

3.安全學(xué)習(xí)、安全培訓(xùn)和工作票管理工作：項(xiàng)目部管技人員充分利用班前會(huì)和安全例會(huì)的時(shí)間，帶領(lǐng)職工及時(shí)學(xué)習(xí)了皖能、中利發(fā)電和臨選廠的文件和相關(guān)制度。20xx年項(xiàng)目部共組織大小安全和技能培訓(xùn)26次，培訓(xùn)人員552人次，培訓(xùn)課時(shí)286課時(shí)，其中新宇公司人員共培訓(xùn)248人次。實(shí)踐證明有效的培訓(xùn)能夠切實(shí)提高職工的安全意識(shí)和技能。項(xiàng)目部嚴(yán)格執(zhí)行兩票管理規(guī)定，開展兩次兩票培訓(xùn)，大大減少了辦票過程的問題和錯(cuò)誤。

4.消防和綜合治理工作：20xx年全年我項(xiàng)目部發(fā)生無火災(zāi)事故，更換滅火器86瓶，更換滅火器箱46個(gè)，重新配置消防水帶24盤，安裝消防箱玻璃22塊，修復(fù)消防箱邊框16個(gè)，戰(zhàn)線長，無法有效監(jiān)管仍是消防工作面臨的主要問題。

1.認(rèn)真總結(jié)梳理20xx年的各種遺留問題，拿出解決辦法，落實(shí)責(zé)任人，對口進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決，爭取在20xx年第一季度解決去年遺留下來的各種關(guān)于安全方面的問題。

2.開展20xx年安全民主座談會(huì)，交流相關(guān)重要安全文件的看法和理解，統(tǒng)一思想，明確全年的安全生產(chǎn)任務(wù)，匯總各方意見和看法，積極協(xié)調(diào)落實(shí)。

3.加大對習(xí)慣性“三違”現(xiàn)象和行為的管理和整治，成立專門的整治小組，項(xiàng)目。

部經(jīng)理任組長，出臺(tái)相關(guān)的辦法和措施。

4.把改善職工工作環(huán)境，降低職工勞動(dòng)強(qiáng)度作為20xx年項(xiàng)目部的重要工作之一來抓，特別是要做好降塵技改和小改小革工作。

5.做好職工思想穩(wěn)定工作，動(dòng)態(tài)有效的解決職工的問題和建議，特別是占比重較大的公司人員的相關(guān)工作。

6.20xx年的工作中心依然是“保證向電廠做到不間斷輸煤，不因?yàn)槿剂蠁栴}影響電廠機(jī)組運(yùn)行”，努力做好安全前提下的生產(chǎn)組織安排，積極協(xié)調(diào)，完成電廠和臨選廠安排的相關(guān)工作和任務(wù)。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇十一

為貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)的的中心思想：“為五星級(jí)酒店培養(yǎng)一批專業(yè)人才”。因此是我賓館進(jìn)一步提高員工素質(zhì)、服務(wù)技能的關(guān)鍵之年，這也是我們工作的重中之重，在未來的一年里，我將率領(lǐng)酒店全體員工完成總公司制定的各項(xiàng)經(jīng)營管理目標(biāo)，共同提高酒店的服務(wù)質(zhì)量、管理水平及經(jīng)濟(jì)效益。確立酒店的經(jīng)營計(jì)劃發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針，制定酒店的經(jīng)營管理目標(biāo)，并指揮實(shí)施。

賓館自11月3日被我公司成功接下以后，因受前任經(jīng)營各方面不良因素的影響，工作開展不太順暢，經(jīng)營情況也不太樂觀，為改善并加強(qiáng)酒店內(nèi)部管理與經(jīng)營。特制定我酒店各部門的工作計(jì)劃：

酒店?duì)I銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了以下工作計(jì)劃：

1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂并完善市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，激發(fā)并調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日志，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理。

3、提高營銷代表的服務(wù)態(tài)度及業(yè)務(wù)水平

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

4、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

5、打造一個(gè)在南昌的上饒人之家

借助駐南昌辦事處的天時(shí)地利人和的有利條件，開展一系列相關(guān)的促銷活動(dòng)，凡是上饒地區(qū)身份證都能享受酒店的有優(yōu)惠房價(jià)等。

工程部是酒店開源節(jié)流之關(guān)鍵部門，而且員工素質(zhì)培養(yǎng)要求較高，因工程部是集水、電、制冷、鍋爐及裝飾等多工種的技術(shù)部門，既要培養(yǎng)每個(gè)員工的工作責(zé)任感，更要求員工要有扎實(shí)的技術(shù)理論基礎(chǔ)和工藝操作水平，沒有理論就不懂安全用電、節(jié)約用電及如何通過高速技術(shù)參數(shù)，做到合理利用能源及如何節(jié)約能源。不懂工藝操作就無法保證維修質(zhì)量及大型動(dòng)力設(shè)備和安全運(yùn)行，甚至造成大型動(dòng)力設(shè)備安全事故。

進(jìn)入新的一年里，工程部將堅(jiān)持每周二早晨的站班會(huì)，除工作安排好，抽出時(shí)間集中學(xué)飛有關(guān)操作規(guī)程及專業(yè)理論知識(shí)，通過學(xué)習(xí)，要讓每個(gè)員工對本部門所屬設(shè)備及供電、供水系統(tǒng)有較深刻的了解。安排每季度對員工抽查考核一次，形成一種自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的時(shí)尚風(fēng)氣，考核成績記錄在冊，作為今后對員工進(jìn)行考評的重要依據(jù)。

1、電力及動(dòng)力設(shè)備的保養(yǎng)，本部門工作場所的環(huán)境衛(wèi)生

堅(jiān)持大型設(shè)備有專人負(fù)責(zé)管理，落實(shí)到個(gè)人，并形成制度。每周定期一次徹底清掃，洗抹設(shè)備的外表，使設(shè)備表層不積土，保持光亮，并及時(shí)除銹補(bǔ)涮油漆。定期按說明書的要求對動(dòng)力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行清洗、加油等。確保設(shè)備的完好率100%。徹底清除滴、跑、冒、堵及電氣開關(guān)保護(hù)失靈等現(xiàn)象。

2、堅(jiān)持值班崗位責(zé)任制度，做好交接班手續(xù)。堅(jiān)持每天早晨交班人必須交衛(wèi)生的良好習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境。

3、開源節(jié)流

根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時(shí)調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證和滿足客人對空調(diào)水、熱水俱求的基礎(chǔ)上，調(diào)正好用水溫度及水的流量，降低熱耗，盡量節(jié)省電力和燃油，使成本消耗減至最低限度。爭取比同期降耗10%以上。

重視功率因素的補(bǔ)償，大型電機(jī)設(shè)備投入使用后，及時(shí)觀察cos中的變化，保持co中必須在0.9以上，從而達(dá)到節(jié)電的目的。

做好每天水、電、油、氣的消耗記錄，及時(shí)分析和總結(jié)消耗量的原因，找出多消耗的原因后及時(shí)采取措施進(jìn)行清除，每周、每月做出報(bào)表上報(bào)總經(jīng)理、提供有關(guān)收據(jù)有利決策時(shí)作參考。

每月底按時(shí)做好館外用水、用電單位的抄表記錄，及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部門，配合財(cái)務(wù)及時(shí)收回水、電費(fèi)用，管理和監(jiān)督好在用的水表和電表及管路和電氣線路，堅(jiān)決拒絕竊水、竊電現(xiàn)象發(fā)生，防止水電流失。

管好用了維修材料，材料出庫必須有維修使用部門的簽字證明，做到物必有主，出入庫平衡，手續(xù)齊全，防止維修材料流失和浪費(fèi)。

4、人性化管理

關(guān)愛員工的生活，盡最大力量熱心幫助員工解決生活中出現(xiàn)的具休困難，做到團(tuán)結(jié)友愛，要讓每個(gè)員工感覺在這個(gè)大家庭的溫暖，從而激發(fā)每個(gè)員的積極性、重要性，更有利今后工作的開展。

5、確保動(dòng)力、電力設(shè)備的正常運(yùn)行，配合各部門及時(shí)保質(zhì)、保量安全完成各項(xiàng)維修任務(wù)。

現(xiàn)有客房的空調(diào)溫控開關(guān)、照明搖控開關(guān)因存在質(zhì)量不過關(guān)的`問題，損壞率較高，且價(jià)格又非常貴，今后如再損壞，逐步更換簡易價(jià)格便宜實(shí)惠的開關(guān)面板，逐步修改現(xiàn)有的線路，做到經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

做好夏季中央空調(diào)開放的準(zhǔn)備工作，四月底至五月初中央空調(diào)機(jī)組進(jìn)行一次系統(tǒng)清洗和調(diào)試工作，確保中央空調(diào)隨時(shí)投入使用。

1、做好員工招聘及內(nèi)部人員配置工作

行政辦將根據(jù)部門缺編情況，繼續(xù)開展招聘工作，并形成一個(gè)原則：“先內(nèi)部調(diào)整，再外部招聘”，這樣做可為員工提供更多的晉升或發(fā)展的空間，讓一些有基礎(chǔ)的員工在賓館不同部門或崗位學(xué)習(xí)，培養(yǎng)多方面人才。

2、加大員工培訓(xùn)工作

行政辦明年的重點(diǎn)工作將放在加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作上，為了提高員工素質(zhì)和能力，滿足酒店及員工個(gè)人發(fā)展的需要，行政辦將在明年制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定，并配合酒店各部門施行了日常培訓(xùn)工作。做好員工培訓(xùn)工作，使培訓(xùn)課程成為員工的充電器，為酒店培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)人才。

3、做好員工的后勤保障工作，搞好員工餐廳，讓員工吃上可口的員工餐。并根據(jù)強(qiáng)人企業(yè)文化打造新上饒商務(wù)賓館，樹立新形象。

4、建立績效考核制度

為提高員工工作積極性，開發(fā)員工的潛能，打破干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，干與不干一個(gè)樣這種消極作風(fēng)。行政辦將建立員工績效考核工作，配合各部門對員工的技能技巧進(jìn)行考核，建立新制度，采取優(yōu)勝劣汰制度激勵(lì)員工，以達(dá)成能者上、庸者下的目的。

5、搞好員工關(guān)系

深入基層員工，與員工多溝通多交往，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，建立一種和諧平等的關(guān)系，創(chuàng)建一個(gè)可以讓員工以酒店為家的歸屬感，提高酒店的凝聚力和向心力。

1、商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，房務(wù)部也將提供“五心”服務(wù)。

簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。

便：要讓客人從進(jìn)店到出店，處處感受到方便。

快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。

捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對，然后進(jìn)行服務(wù)

好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。

五心服務(wù)：

為重點(diǎn)客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。

2、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌

隨著行業(yè)發(fā)展，南昌地區(qū)酒店競爭日趨強(qiáng)烈，在我賓館周邊地區(qū)大大小小酒店不少于十幾家。我賓館經(jīng)營理念與服務(wù)理念需不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需做到讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，客人尚未說出要求時(shí)，即以最快的速度提供服務(wù)。

3、大力提倡節(jié)能降耗和認(rèn)真執(zhí)行節(jié)約獎(jiǎng)制度

因客房部區(qū)域廣、范圍寬、設(shè)備多，需維護(hù)保養(yǎng)的項(xiàng)目內(nèi)容多，為督促和加強(qiáng)節(jié)能降耗及維護(hù)保養(yǎng)，培養(yǎng)員工節(jié)約環(huán)保意識(shí)，嚴(yán)禁長明燈，長流水現(xiàn)象，我部將實(shí)行節(jié)約獎(jiǎng)制度。

1、要從人員素質(zhì)、思想品質(zhì)、專業(yè)技術(shù)上入手，建立一支召之即來，來之能戰(zhàn)的保安隊(duì)伍。

2、抓好酒店防火、防盜、防事故的安全工作，與各個(gè)部門做好消防知識(shí)培訓(xùn)，簽訂消防責(zé)任書，做到賓館上下人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)心中裝安全的安全風(fēng)氣。

3、完善和遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，在崗位上統(tǒng)一著裝，講文明、講禮貌、樹形象，把新的面貌展示給客人。

4、作為酒店的安全衛(wèi)士，要嚴(yán)格履行各項(xiàng)職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行“三防”措施，把責(zé)任落實(shí)到崗，落實(shí)到人，實(shí)行責(zé)任追究制，末位淘汰制的內(nèi)部考核制度。

總之，在新的一年里，我酒店全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象，新的工作作風(fēng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我酒店各部門將緊密配合，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇十二

時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的員工工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

手術(shù)室是醫(yī)院對病人實(shí)施手術(shù)治療、檢查、診斷，并承擔(dān)搶救工作的重要場所，起潔凈，無菌及環(huán)境安靜要求嚴(yán)格，潔凈手術(shù)室是由凈化空調(diào)系統(tǒng)保證手術(shù)室的潔凈度，但前提必須是潔凈的，保潔員是手術(shù)室工作人員一個(gè)重要的組成部分，承擔(dān)著手術(shù)室的衛(wèi)生清潔工作，她們的工作質(zhì)量直接影響手術(shù)室的工作質(zhì)量，更重要的是保潔員對手術(shù)室醫(yī)院感染的預(yù)防和控制產(chǎn)生直接的影響，重視對保潔人員的管理將對控制醫(yī)院感染工作發(fā)揮積極作用。

一、崗前培訓(xùn)：

由手術(shù)室專業(yè)人員負(fù)責(zé)進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)科室有關(guān)制度及相關(guān)職責(zé)，掌握和了解手衛(wèi)生知識(shí)、消毒隔離、防護(hù)用具的使用。培訓(xùn)時(shí)間根據(jù)接受能力，采用通通俗易懂的語言，有淺入深，循序漸進(jìn)，新入科的保潔員有護(hù)士長面試，了解身體和家庭情況，介紹手術(shù)室環(huán)境，保潔工作制度的要求，雙方滿意后，試用一周，結(jié)合工作實(shí)際實(shí)地觀摩及保潔衛(wèi)生操作培訓(xùn)。

二、衛(wèi)生清潔培訓(xùn)：

保潔員的工作以清潔為主，講解清潔的重要性和必要性，以及抹布、拖把的浸泡、消毒方法。每日晨濕拭擦拭手術(shù)間的無影燈、手術(shù)床、器械臺(tái)、吊塔上的各種儀器及壁柜表面等，每周對手術(shù)間的四壁及室內(nèi)各種物品表面用清潔劑進(jìn)行擦拭，凡進(jìn)入潔凈區(qū)的物品、儀器設(shè)備在進(jìn)入前均應(yīng)拆除外包裝，擦拭干凈后進(jìn)入，接送病人的交換車每日清潔，整理術(shù)后醫(yī)用垃圾，應(yīng)與醫(yī)療廢物管理人員進(jìn)行交接簽字，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)清洗抹布、拖把。

三、醫(yī)院感染控制培訓(xùn)：

首先，強(qiáng)化保潔員洗手意識(shí)，正確指導(dǎo)洗手方法，切斷交叉感染傳播途徑。其次，做好個(gè)人防護(hù)，預(yù)防職業(yè)暴露的培訓(xùn)，接觸病人的血液、體液、分泌物和排泄物是要戴手套，發(fā)生職業(yè)暴露后及時(shí)報(bào)告并做好應(yīng)急處理。第三，培訓(xùn)對醫(yī)療廢棄物的處理，醫(yī)用垃圾和生活垃圾分別放置指定的地方做好登記交接。第四，對潔凈手術(shù)部消毒隔離制度的培訓(xùn)。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了2xxx年工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢，希望不會(huì)讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2xxx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的'做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2xxx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2xxx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新新的任務(wù)，能迎接2xxx年新的挑戰(zhàn)。

2xxx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2xxx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2xxx年一定走的更遠(yuǎn)。

通過對現(xiàn)階段完成工作的分析讓我有些感慨不已，對我來說工作中的努力自然是令人感到無比充實(shí)的，我也能夠時(shí)刻謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并在工作中嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，有著作為企業(yè)員工的覺悟自然能夠通過努力履行好職責(zé)，但我也明白自己在工作中還有做得不到位的地方，因此我得努力將其改善并制定好相應(yīng)的工作計(jì)劃才行。

繼續(xù)認(rèn)真遵守公司規(guī)定并做好工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)，想要履行好自己的職責(zé)自然要確保工作中不會(huì)出現(xiàn)任何差錯(cuò)，關(guān)于這點(diǎn)在以往的工作中還是做得比較好的，但我也明白即便是些許的懈怠都有可能導(dǎo)致自己出現(xiàn)業(yè)績下滑的狀況，所以我得時(shí)刻謹(jǐn)記做好工作的重要性并不斷鞭策自己，要通過公司制度的落實(shí)來保持對工作的熱忱，這樣的話我也能夠及時(shí)認(rèn)清自身的不足并努力將其改善，另外在完成工作以后也要做好相應(yīng)的檢查以免出現(xiàn)錯(cuò)誤，與其在工作中好高騖遠(yuǎn)還不如思考如何做好本職工作并確保不出現(xiàn)錯(cuò)誤，對我來說能夠在工作中兢兢業(yè)業(yè)且沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)也是能力的體現(xiàn)。

需要對自身的工作提出更高要求并努力將其完成，工作中安于現(xiàn)狀則很難獲得能力的提升，因此我得重視自身工作的完成并爭取做得更好，想要實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)則需要提升認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度并將其運(yùn)用到工作中去，無論是工作中的細(xì)節(jié)還是領(lǐng)導(dǎo)的指示都應(yīng)該認(rèn)真思考，畢竟工作能力得到提升也能夠讓自己創(chuàng)造更多的效益，而且公司的發(fā)展與自身的利益也息息相關(guān)自然能夠明白做好工作的重要性，所以我會(huì)在原有任務(wù)的基礎(chǔ)上提出更高的要求并用以鞭策自己。

應(yīng)該加強(qiáng)和同事之間的交流從而及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，對我來說沒能做好與同事之間的溝通是十分失敗的，畢竟對于職場發(fā)展而言人脈的積累也是十分重要的，而且我得明白強(qiáng)化相互間的交流也能夠提升對自身職責(zé)的理解，所以我得做好這方面的工作并從不同角度分析自身存在的不足，而且通過相互間的借鑒也能夠讓我在職場道路上走得更遠(yuǎn)，面對工作中的不足應(yīng)該承認(rèn)自己以往在這方面是做得不夠好的，因此得要牢記教訓(xùn)并在往后的工作中意識(shí)到加強(qiáng)交流的重要性。

我在制定這份計(jì)劃以后會(huì)嚴(yán)格將其實(shí)施下去，也希望能夠在后續(xù)的職場道路上找準(zhǔn)前進(jìn)的方向，不要因?yàn)橐酝诠ぷ髦械牡檬Ф允Х较?，我也?huì)牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并在工作中嚴(yán)格要求自己，希望能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊米陨淼墓ぷ鲝亩鴮?shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

一、嚴(yán)格管理、高效溝通，愉快工作。

充分發(fā)揮員工的積極性與主動(dòng)性，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強(qiáng)各店之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí)，提高部門整體的技術(shù)，技能。以多種形式加強(qiáng)與員工之間的溝通，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟、加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳與學(xué)習(xí)。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng)，提高部門的服務(wù)水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團(tuán)結(jié)、緊張、活潑，和諧的氛圍。

二、節(jié)能降耗、控制成本，勢在必行。

基于目前我們公司的能耗情況，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進(jìn)行設(shè)備的節(jié)能改造，20xx年，公司能耗定會(huì)控制在較為合理的水平。在維修材料及設(shè)備大修的管理上，堅(jiān)持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅(jiān)決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避免重復(fù)購買，在公司各店設(shè)備故障高峰到來之前，加強(qiáng)巡檢保養(yǎng)，延緩設(shè)備的老化期，并嚴(yán)格控制維修成本。

三、主動(dòng)維修、高質(zhì)高效、滿意服務(wù)，變被動(dòng)維修為主動(dòng)維修，變事后維修為事前檢修。

提高維修、運(yùn)行人員的服務(wù)水平，為公司打造品牌提供堅(jiān)強(qiáng)的硬件保證。以一線部門滿意為起點(diǎn)，以客人滿意為終點(diǎn)，努力提高維修，檢修質(zhì)量。

（1）積極圍繞著安全，防火，防盜。開展工作。

（2）樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作。

（3）加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。

（4）開展常規(guī)檢查，把安全防火工作落在實(shí)處。

（5）要加強(qiáng)與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性。

（6）改進(jìn)工作服務(wù)程序、加強(qiáng)主動(dòng)性、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作。

（7）合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，嚴(yán)格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象。

（8）加強(qiáng)材料，設(shè)備及配件的市場價(jià)格管理，詳細(xì)各個(gè)配件，材料的價(jià)格，以便很好的控制成本。

（9）嚴(yán)格控制外委項(xiàng)目、水、電、維修項(xiàng)目必須自行解決。大型設(shè)備維修盡量控制外委，控制費(fèi)用。

（10）修舊利廢、深挖員工自身的潛力。

（11）加強(qiáng)人員服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，工作技能的培訓(xùn)爭取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階。

（12）堅(jiān)決落實(shí)公司關(guān)于能源管理的規(guī)定，加強(qiáng)監(jiān)測各店的水、電、氣、油的使用情況每月費(fèi)用進(jìn)行對比，并通報(bào)至各使用部門，以便使用部門的成本控制。

（13）搞好五號(hào)店建設(shè)、搞好中央廚房建設(shè)。

以上是行政部工作總結(jié)與新年工作計(jì)劃，在這里進(jìn)行簡單的敘述以便大家對我部門今后工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。

將軍牛排餐飲管理有限公司行政部。

20xx年12月30日。

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的腳步就要離我們遠(yuǎn)去，我們也即將迎來嶄新的20xx年?；仡櫼荒甑墓ぷ?，有成功也有失敗，有幸福也有憂傷。今年公司全體員工在王副總的帶領(lǐng)下，為突破年銷售額一億大關(guān)而努力，在我們?nèi)w同事們的共同努力下，取得了非常不錯(cuò)的成績。

20xx年即將過去了，自從我進(jìn)入采購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。由于今年家中變故，自己很長一段時(shí)間都在請假，自己的工作貽誤了很多，很多工作也沒有做到位，給公司領(lǐng)導(dǎo)和部門工作添了很多麻煩，為此我深表歉意。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，在即將過去的這一年工作中，我認(rèn)識(shí)到自己對采購物料的工序和價(jià)格組成部分，及工作方法等方面都還存在一定不足。為了讓自己成為一個(gè)更稱職的采購員，在新一年工作中，除做好本職工作之外，我還要從以下幾個(gè)方面來提高自己：

在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

在提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下幾點(diǎn)：

1.積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能；

2.向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)；

3.通過個(gè)人的自主學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。

一個(gè)人的能力是有限的，但發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，就會(huì)被淘汰。當(dāng)然需要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，感謝公司跟聚成培訓(xùn)公司合作，這就是我以及大家最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自身的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自身的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。

第四，至少擁有一個(gè)自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個(gè)自身獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。

第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。

第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語口語，接待客戶時(shí)做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自身名副其實(shí)的第二外語，以備不時(shí)之需。

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)十多天了，在工作期間同事互幫互助，讓我在工作上快速上手。我知道我還有很多的不足，在這未來三個(gè)月以及以后工作的過程中我還有很多的東西需要去提升，去學(xué)習(xí)，我將努力工作，積極學(xué)習(xí)提高自己的開發(fā)水平，更好的為咱們公司服務(wù)，也是為我自己服務(wù)。

在工作期間也總結(jié)了一些收獲：剛開始一份新的的工作，就有新的挑戰(zhàn)，新的歷練，在工作上也讓我了解到了咱們（微創(chuàng)寶）pos機(jī)和android設(shè)備上上面的開發(fā)進(jìn)度。我會(huì)利用現(xiàn)在現(xiàn)在的時(shí)間整理思路，等到了開發(fā)ios的時(shí)候，可以加快***的開發(fā)進(jìn)度。收獲到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)系與幫助，讓我很好的融入到了（微創(chuàng)寶）咱們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來，融入到咱們公司這個(gè)大家庭中來。俗話說的好：“失敗乃成功之母”，咱們現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目***。雖然在推出“微創(chuàng)寶”之后的一段時(shí)間后，出現(xiàn)了問題，但是現(xiàn)在我的目標(biāo)就是發(fā)現(xiàn)手機(jī)客戶端和***機(jī)上的bug，以及解決bug，隨然不懂***的代碼，但是會(huì)在空余的時(shí)間，去學(xué)習(xí)并且嘗試改好這方面的bug。

我期望我的薪資在未來三個(gè)月中，可以達(dá)到***，在未來的幾年之內(nèi)成為項(xiàng)目主管，整理文檔，幫助更多的同事處理問題。

工作前期：配合好廖總的開發(fā)并及時(shí)處理開發(fā)時(shí)出現(xiàn)的bug問題，熟悉（微創(chuàng)寶）的開發(fā)流程，同事配合且處理好好同事之間的事情。

工作中期：申請?zhí)O果開發(fā)者賬號(hào)（企業(yè)級(jí)）并且開發(fā)出蘋果手機(jī)客戶端努力早日讓蘋果客戶端上線可以應(yīng)用，達(dá)到***機(jī)和***設(shè)備同步開發(fā)。工作后期：完善蘋果客戶端，并且繼續(xù)完成沒有開發(fā)完成的工作。利用空余的時(shí)間幫助我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做利索能級(jí)的事情。

報(bào)告人：技術(shù)部某某某。

日期：年月日

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇十三

本學(xué)年學(xué)?？倓?wù)處工作堅(jiān)持以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，全面落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想，以學(xué)校教學(xué)工作為中心，以為教育教學(xué)服務(wù)，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)為宗旨，以提高后勤職工隊(duì)伍素質(zhì)為抓手，強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務(wù)到位，努力提高后勤服務(wù)質(zhì)量，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為創(chuàng)造一個(gè)和諧校園而努力。

二：工作目標(biāo)。

1.堅(jiān)持“以人為本”強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，后勤服務(wù)人員是學(xué)校組成的一部分，要努力提高自身素質(zhì)，思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐，思想方式意識(shí)更新，思維層次意識(shí)提升。進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)觀念，明確服務(wù)宗旨，努力用自己良好的言行，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量贏得師生的滿意與贊譽(yù)，完善后勤方面和各項(xiàng)規(guī)章制度。

2.加強(qiáng)后勤人員的安全教育。

3.加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，完善學(xué)校發(fā)展規(guī)劃。

4.抓好學(xué)生伙食管理、關(guān)心師生生活，對師生伙食從采購到制作進(jìn)行全過程監(jiān)督管理，嚴(yán)防食物中毒。炊事人員要按照崗位目標(biāo)責(zé)任切實(shí)做好炊事工作，不斷學(xué)習(xí)鉆研，提高廚藝，精心制作，切實(shí)提高伙食質(zhì)量，努力使師生滿意，總務(wù)處要經(jīng)常深入了解師生需求，及時(shí)盡力解決師生生活中的一些實(shí)際問題。

5.在住宿生的各項(xiàng)管理上，力求在原有基礎(chǔ)上，使住宿生的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣再上一個(gè)臺(tái)階，讓家長放心，學(xué)生安心。

6.堅(jiān)持勤儉辦學(xué)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格把好日常經(jīng)費(fèi)使用關(guān)，杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。在經(jīng)費(fèi)使用上，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，做好校長參謀，嚴(yán)格核算，做到合理開支，統(tǒng)籌兼顧，保證重點(diǎn)。嚴(yán)守財(cái)務(wù)制度，辦事堅(jiān)持廉潔奉公，嚴(yán)格采辦手續(xù)，堅(jiān)持推行財(cái)務(wù)公開，增強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的透明度。

7.加強(qiáng)校產(chǎn)管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用，進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管，物物有人管。建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度，堅(jiān)持誰使用誰負(fù)責(zé)保管，誰損壞誰負(fù)責(zé)賠償?shù)脑瓌t，對一些損耗品的領(lǐng)用，登記與核銷做到合理規(guī)范，強(qiáng)化維修管理意識(shí)，對學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備定期檢修，做好保養(yǎng)維修工作，延長使用壽命，提高使用效率。

8.嚴(yán)格收費(fèi)管理，嚴(yán)格按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上墻，增強(qiáng)收費(fèi)工作的透明度，嚴(yán)格貫徹“一費(fèi)制”制度，不亂收費(fèi)。

三：主要工作安排。

1.做好課、簿、本的發(fā)放工作，保障學(xué)生的課、簿、本發(fā)放到位。

2.配備好辦公用品、衛(wèi)生用具和做好迎接住宿生的準(zhǔn)備工作。為各班級(jí)配備好課桌凳。

3.檢查班級(jí)、各處室的電燈、門窗玻璃、課桌凳，及時(shí)維修，保障正常使用。

4.配合有關(guān)部門做好學(xué)生宿舍樓工程的監(jiān)督工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)，確保工程安全有序進(jìn)行。

5.食堂將進(jìn)一步提高搭伙生、住宿生的伙食及服務(wù)質(zhì)量。

6.及時(shí)代辦好學(xué)生“平安保險(xiǎn)”及“城?！钡耐侗?、理賠工作。

7.大力開展節(jié)電、節(jié)水、節(jié)紙等節(jié)能活動(dòng)，提倡節(jié)約，反對浪費(fèi)。

四：常規(guī)管理與服務(wù)工作。

1.加強(qiáng)校園管理，提高校園環(huán)境衛(wèi)生，對花草、樹木定期修剪施肥。

2.加強(qiáng)校產(chǎn)管理及專用教室的設(shè)備、設(shè)施管理。定人定崗，責(zé)任到人。

3.加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)和住宿生輔導(dǎo)人員的管理。

4.總務(wù)處做好防電、防火、防盜，制定好應(yīng)急措施，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)及師生的人身安全。

5.加強(qiáng)對班級(jí)、各處室電教儀器和設(shè)備的管理，杜絕開無人燈、電扇和空調(diào)，強(qiáng)化節(jié)約用電。

五：校園基本建設(shè)和添置教學(xué)設(shè)備。

1.加強(qiáng)校園綠化建設(shè)和校園美化工作。

2.根據(jù)實(shí)際情況做好有計(jì)劃的添置教學(xué)儀器和教學(xué)設(shè)施。

3.積極主動(dòng)聯(lián)系有關(guān)部門，為校安工程20xx年計(jì)劃的落實(shí)和實(shí)施，辦好各種手續(xù)。

4.解決全體師生的飲用水問題，積極聯(lián)系有關(guān)部門，爭取學(xué)校自來水工程早日動(dòng)工。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇十四

為了使名師工作室工作能順利推進(jìn)、發(fā)展，“引領(lǐng)、合作、分享、進(jìn)取、共贏”是本工作室的工作理念，結(jié)合我市中職計(jì)算機(jī)學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀，特制定本工作室的年度工作計(jì)劃如下。

（一）總體目標(biāo)

努力將本工作室打造成新密市特色品牌工作室，使其成為新密市計(jì)算機(jī)教學(xué)與研究的重要基地。經(jīng)過兩年的拼搏，使本室成員實(shí)現(xiàn)師德修養(yǎng)出樣板，課堂教學(xué)出精品，課題研究出成果，管理崗位出經(jīng)驗(yàn)。發(fā)揮他們在本學(xué)科中的示范、輻射和帶頭作用。

（二）具體目標(biāo)

1、打造一個(gè)具有較強(qiáng)的研究和合作能力、在市內(nèi)有一定知名度的名師團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)引領(lǐng)計(jì)算機(jī)學(xué)科整體發(fā)展的研究中心。

2、構(gòu)建一個(gè)集教學(xué)、科研為一體的培訓(xùn)體系，形成一個(gè)規(guī)范、系統(tǒng)的培訓(xùn)中心，促進(jìn)計(jì)算機(jī)教師的專業(yè)化發(fā)展。

3、建立一個(gè)集專家、教師、課件、課例、論文等成果為一體的課程資源庫，形成一個(gè)功能齊全、良性循環(huán)的資源網(wǎng)絡(luò)。

4、以課題研究為載體，培養(yǎng)工作室成員獨(dú)立開展教學(xué)研究，工作室成員結(jié)合各自實(shí)際、立足課堂教學(xué)參與，形成各自研究成果，為課題結(jié)題提供過程性資料，有教研活動(dòng)記載與反思，并享受課題成果。有教研活動(dòng)記載與反思。

5、工作室每個(gè)成員積極承擔(dān)教育教學(xué)任務(wù)。每位成員上校級(jí)公開課每月2節(jié)以上，認(rèn)真參加評課議課活動(dòng)，兩年內(nèi)要上一次市級(jí)示范課或公開課。

6、成果展示：每個(gè)成員都應(yīng)有教育教學(xué)手記，教育教學(xué)案例，論文。每年內(nèi)至少要獲得一次市級(jí)以上的教育、教學(xué)、科研成果獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）名師工作室工作任務(wù)

名師工作室在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)工作室成員完成以下工作任務(wù)：

1、建立制度和檔案。

（1）制定名師工作室總體發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃。

（2）主持人及相關(guān)人員工作職責(zé)、年度計(jì)劃、屆終總結(jié)。

（3）集工作室發(fā)展和個(gè)人成長各種過程性資料，建立日常管理檔案。

2、營造學(xué)習(xí)氛圍。

（1）工作室有相應(yīng)數(shù)量的學(xué)科前沿書籍。

（2）每人閱讀2教育教學(xué)專著，并有1.2萬字以上的讀書筆記或反思體會(huì)。

（3）定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表工作動(dòng)態(tài)、取得的成果，交流心得體會(huì)，以同伴互助的方式實(shí)現(xiàn)成員的共同成長。

3、完成培養(yǎng)任務(wù)。

（1）主持人與學(xué)員簽訂培養(yǎng)責(zé)任書，并能經(jīng)常進(jìn)行溝通交流，做到有主題、有時(shí)間、有記錄。

（2）力求在一個(gè)工作周期內(nèi)使工作室成員及幫帶對象梯級(jí)攀升。

（3）使他們能夠獨(dú)立上有價(jià)值的教學(xué)示范課，能夠獨(dú)立參與校本課程開發(fā)。

（4）工作室每位成員與幫帶老師，相互聽評課，有聽評課記錄、研討記錄。

4、承擔(dān)教師繼續(xù)教育相關(guān)任務(wù)。承擔(dān)全市教師繼續(xù)教育相關(guān)工作，承擔(dān)校本培訓(xùn)課程的開發(fā)、授課與指導(dǎo)等相關(guān)工作任務(wù)。

5、開展教育教學(xué)研究。

（1）確定2個(gè)教育教學(xué)科研課題。

（2）任期內(nèi)至少完成一項(xiàng)鄭州市級(jí)以上科研課題，并形成較高質(zhì)量的研究報(bào)告、科研論文或?qū)W術(shù)著作。

（3）有教研活動(dòng)記載與反思，有成員自我發(fā)展記錄。

（4）積極探索各具特色的名師工作室運(yùn)行模式和中青年骨干教師培養(yǎng)模式，形成多種形式的有形成果。

6、發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

（1）每學(xué)期定期組織工作室成員兩次到定點(diǎn)學(xué)校開展聽評課、教（科）研和交流活動(dòng)。

（2）每學(xué)期至少圍繞一個(gè)教育話題或問題，結(jié)合工作實(shí)際，完成一次主題發(fā)言或?qū)ｎ}報(bào)告。

（3）工作室在新密教育信息網(wǎng)開設(shè)博客或論壇，每月發(fā)表日志，網(wǎng)頁欄目清晰，內(nèi)容豐富，且有一定的訪問量。

（二）名師工作室相關(guān)人員工作職責(zé)

1、主持人職責(zé)：制定規(guī)劃、年度計(jì)劃和制度；為每位成員的發(fā)展進(jìn)行個(gè)性化定位；按照工作歷，定時(shí)安排研討、下?；驁?bào)告活動(dòng)；負(fù)責(zé)成員的工作考核和經(jīng)費(fèi)的安排使用；自覺履行工作室成員職責(zé)，發(fā)揮表率作用。

2、助理職責(zé)：當(dāng)好參謀，為主持人提供合理化建議；配合主持人抓落實(shí)，并做好有價(jià)值材料的整理工作；監(jiān)督工作室經(jīng)費(fèi)支出的合理性。

3、導(dǎo)師職責(zé)：定期對工作室主持人及成員的工作進(jìn)行評估和現(xiàn)場指導(dǎo)，經(jīng)常和主持人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交流，幫助工作室的每位成員解決學(xué)術(shù)困惑。

4、研修人員職責(zé)：在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)好名師工作室主持人和導(dǎo)師布置的各項(xiàng)任務(wù)。

1、根據(jù)上級(jí)精神，制定出詳細(xì)的學(xué)年（學(xué)期）計(jì)劃，定期舉行工作室成員例會(huì)，檢查落實(shí)工作進(jìn)度和要求，做好年度的工作總結(jié)并推廣研究成果。

2、發(fā)揮工作室示范引領(lǐng)作用，與青年教師結(jié)對幫扶，使他們教育教學(xué)水平快速提高。

3、開展教育、教學(xué)研究。為全校乃至全市教師提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高教師的教學(xué)水平。

4、帶領(lǐng)工作室成員系統(tǒng)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論與課程改革理論，要求做好讀書筆記并定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表讀后感言，交流心得體會(huì)，以同伴互助的方式實(shí)現(xiàn)成員的共同成長。

5、定期組織開展靈活有效的.研討活動(dòng)，開展學(xué)術(shù)研究要求成員積極參加工作室確定的科研課題，并定期跟蹤課題實(shí)施進(jìn)度，檢查階段性成果，匯編成員的課題研究成果。

６、不定期選派成績突出的成員外出學(xué)習(xí)、觀摩，吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

７、建立規(guī)范的工作室成員個(gè)人成長檔案，全面記錄學(xué)習(xí)和培養(yǎng)過程。嚴(yán)格執(zhí)行定期考核評估制度，使工作室成員相互督促，共同提高。

１、請教育心理學(xué)專家為成員進(jìn)行心理輔導(dǎo)，摒棄常年累積下來的負(fù)面心理，以健康、向上、輕松的狀態(tài)投入教學(xué)，獲得較強(qiáng)的職業(yè)幸福感。

２、采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，為成員提供最新教育書籍，提高理論水平，從知識(shí)的源泉中獲得力量。

３、組織師生交流會(huì)，增大學(xué)生的參與度，深化師生的感情，為教學(xué)幸福指數(shù)的提高打下基礎(chǔ)。

４、樹立良好的教風(fēng)，進(jìn)行職業(yè)道德規(guī)范的學(xué)習(xí)，提高師德素養(yǎng)，加上較高的文化知識(shí)水平、教育理論、技能等素質(zhì)，使我區(qū)化學(xué)教師形成良好的教風(fēng)。

6、完善工作室的博客，上傳日志，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享。為適應(yīng)新課程改革需要，開設(shè)通知公告、教育科研、教學(xué)隨筆、課件薈萃、論文精選、試題精選、活動(dòng)剪影等專欄，以便教師們能隨時(shí)進(jìn)行互動(dòng)、交流。

1．期初召開工作室會(huì)議，工作室學(xué)期工作計(jì)劃制訂。

2．完善工作室檔案，工作室成員個(gè)人年度計(jì)劃。

3.每月第一周周三上午9:00召開工作室會(huì)議，總結(jié)上月工作，安排本月工作。

4.根據(jù)工作需要，不定期召開工作室會(huì)議。

5．研讀教育教學(xué)專著，撰寫讀書筆記。（每學(xué)期）

6．完善工作室博客，定期上傳日志。（每月）

7．組織工作室成員校級(jí)公開課聽評。（每月）

8．工作室成員及幫帶對象研討課的聽評（每周）。

9.工作室主持人及工作室成員送課活動(dòng)。（每學(xué)期）

10．組織教育教學(xué)工作研討活動(dòng)（每學(xué)期）。

11.針對申報(bào)課題開展教科研活動(dòng)。

12.針對課題研究活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)提升，撰寫教育教學(xué)論文、成果。

13工作室成員撰寫教育教學(xué)案例、教育敘事、教育隨筆、教學(xué)反思。

14．馬花琴老師進(jìn)企業(yè)實(shí)踐交流匯報(bào)。

15．配合教師進(jìn)修學(xué)校做市級(jí)以上教師培訓(xùn)講座。

16．工作室發(fā)展和個(gè)人成長各種過程性材料整理，進(jìn)行日常檔案管理。

17.聽教育專家專題報(bào)告講座。

18.組織參觀其它名師工作室，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

19．工作室學(xué)期工作交流、總結(jié)。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇十五

20xx年，我委認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《中華人民共和國政府信息公開條例》和《xx辦公室關(guān)于下達(dá)20xx年度全市政務(wù)信息工作目標(biāo)任務(wù)的通知》等文件精神，在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下，在市政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組的具體指導(dǎo)下，我委嚴(yán)格做好政務(wù)信息的主動(dòng)公開和依申請公開，在全委各處室兼職信息員共同努力，圓滿完成了市政府下達(dá)的市政府政務(wù)信息報(bào)送和主動(dòng)公開任務(wù)。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視政務(wù)信息工作，狠抓落實(shí)。

我委以紀(jì)檢組長xxx同志為分管領(lǐng)導(dǎo)，親自抓政務(wù)信息工作，委辦公室為具體負(fù)責(zé)的科室，根據(jù)《xx市政府信息發(fā)布協(xié)調(diào)制度》等七項(xiàng)制度的要求，我委指定專人負(fù)責(zé)政務(wù)信息的報(bào)送、主動(dòng)公開和依申請公開工作，同時(shí)督促每個(gè)處室的信息員，做到責(zé)任落實(shí)到位，確保信息及時(shí)、準(zhǔn)確地公開。我委還制定了考核機(jī)制，將每個(gè)處室公開的信息量與年終考核掛鉤，極大地促進(jìn)了信息員的工作積極性。

二、健全機(jī)制，確保做好政務(wù)公開工作。

我委按照國家、省、市有關(guān)政府信息工作要求，不斷強(qiáng)

化責(zé)任意識(shí)，深化公開內(nèi)容，提高公開水平。結(jié)合我委《工作手冊》，制定了《xxx政務(wù)信息管理辦法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)xxx市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈xxx市政府信息發(fā)布協(xié)調(diào)制度〉等七項(xiàng)制度的通知》、xxx市政務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于進(jìn)一步做好政府信息主動(dòng)公開工作的通知》等文件精神，就主動(dòng)公開政務(wù)信息內(nèi)容、要求、方式提出了明確具體要求，通過建立健全約束激勵(lì)機(jī)制，有效地促進(jìn)了政務(wù)公開工作開展。

三、分解任務(wù)，目標(biāo)管理。

在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下，委辦公室將黨委信息和市政府政務(wù)信息工作列入對全委各處室和工作人員的目標(biāo)管理，根據(jù)各處室工作實(shí)際，以《關(guān)于下達(dá)20xx年黨委、政務(wù)、政府信息公開等相關(guān)信息報(bào)送目標(biāo)任務(wù)的通知》（德市發(fā)改辦[20xx]10號(hào)）文件下達(dá)了各處室年度信息報(bào)送目標(biāo)，在年度目標(biāo)考核100分的分值中占5分，此項(xiàng)工作得到堅(jiān)決執(zhí)行。

四、嚴(yán)格把關(guān)，積極報(bào)送，主動(dòng)公開，超額完成目標(biāo)任務(wù)。

在政務(wù)信息工作中，我們嚴(yán)格按照“各處室上報(bào)、辦公室審查、統(tǒng)一把關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)審簽”的工作程序，對各處室上報(bào)的信息進(jìn)行嚴(yán)格篩選后送分管領(lǐng)導(dǎo)審簽，再按政務(wù)信息主動(dòng)公開和依申請公開的原則向社會(huì)公開，使廣大群眾及時(shí)、準(zhǔn)確了解我委相關(guān)工作動(dòng)態(tài)，確保了政務(wù)信息工作的質(zhì)量和效果。20xx年全年我委共報(bào)送政務(wù)信息共138條，被省、市各級(jí)采用44條，累計(jì)得分239分，達(dá)全年任務(wù)分值的239%；全年共接到市長信箱轉(zhuǎn)來信27封，并規(guī)范模式按時(shí)回復(fù)；政府信息主動(dòng)公開達(dá)400余條，超額完成了全年的政務(wù)信息報(bào)送和政府信息公開任務(wù)。

五、當(dāng)前工作中存在的困難和問題

雖然今年我委政務(wù)信息公開工作取得了一定成績，但與新形勢、新任務(wù)對政務(wù)信息公開工作的要求相比，我們的工作仍然存在一些不容忽視的困難和問題，比如日常工作太繁忙，有些信息未能及時(shí)公開；信息的質(zhì)量仍有待提高等等。針對上述存在的困難和問題，我們將在下年度工作中認(rèn)真加以分析研究，切實(shí)加以改進(jìn)。

六、20xx年政務(wù)信息工作的思路和打算

20xx年，我委政務(wù)信息工作的總體思路是：認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市政府關(guān)于政務(wù)信息公開工作的部署和要求，以提升政務(wù)信息公開的質(zhì)量和水平為突破口，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，優(yōu)化工作思路，狠抓措施落實(shí)，確保全面完成全年政務(wù)信息公開各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)我委的工作動(dòng)態(tài)和市委、市政府所關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題積極報(bào)送政務(wù)信息，主動(dòng)公開政務(wù)信息，爭取多出亮點(diǎn)，更好地完成全年的目標(biāo)任務(wù)。

二〇xx年一月十日

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇十六

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）。

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己。

糾正自己的缺點(diǎn)、認(rèn)真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

這幾天，不時(shí)收到人力資源管理師認(rèn)證學(xué)員的郵件，大多數(shù)詢問的是怎樣制訂20xx年員工計(jì)劃。歸納起來主要是其策劃思路？從何處著手？著筆在哪里？筆者認(rèn)為：每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和資源條件都有所不同，應(yīng)當(dāng)切合實(shí)際和當(dāng)量力而行。

策劃方面：員工計(jì)劃應(yīng)著重其當(dāng)前和發(fā)展的相輔相成，即是以企業(yè)中短期人力需求與平衡為原則，通過組織職業(yè)生涯管理來提高企業(yè)人力資源質(zhì)量，發(fā)揮人力資源管理效率。同時(shí)，緊密個(gè)人發(fā)展愿望與組織需求的結(jié)合實(shí)現(xiàn)以激勵(lì)為手段，企業(yè)與個(gè)人共同的發(fā)展目的。

進(jìn)一步說，人員計(jì)劃，以當(dāng)前來說，是以人員補(bǔ)充計(jì)劃去連接其它項(xiàng)目的。是根據(jù)其內(nèi)外部環(huán)境的變化，接各職能部門用人需求，以及為滿足這種需求所提供的人力資源的活動(dòng)過程。

著手方面：可從項(xiàng)目上考慮，包括人員補(bǔ)充、培訓(xùn)開發(fā)、人員分配、人員晉升、工資獎(jiǎng)勵(lì)、勞資關(guān)系等計(jì)劃。它與企業(yè)人力資源政策是密不可分，用什么人做什么事。而且通過獎(jiǎng)、懲、升、降、轉(zhuǎn)退等異動(dòng)管理，尋找與發(fā)掘更多具有潛質(zhì)的員工，讓他們得到在更大程度上發(fā)揮。換言之，就是從預(yù)期的策劃，做到與規(guī)劃匹配、且項(xiàng)目清晰、環(huán)節(jié)暢順和實(shí)際有效。

著筆方面：以確定計(jì)劃期內(nèi)的員工人數(shù)和補(bǔ)充需求量時(shí)，側(cè)重各部門的特點(diǎn)，按照各類人員的工作性質(zhì)，分別采用不同的方法和策動(dòng)計(jì)劃。具體包括：補(bǔ)充人數(shù)、類型層次、資格條件、招聘形式、培訓(xùn)開發(fā)、、部門編制、任職資格、適合人員、人才儲(chǔ)備、發(fā)展方向、晉升標(biāo)準(zhǔn)、工資獎(jiǎng)勵(lì)、薪資調(diào)查、內(nèi)部評價(jià)、績效考核、勞資關(guān)系、員工滿意度和參與管理的提案制度等。

筆者的顧問心得和分享是，無論是策劃思路？何處著手？著筆哪里？都必須緊緊圍繞企業(yè)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和資源條件，核心評價(jià)在于企業(yè)的員工計(jì)劃能否贏得大多數(shù)中基層的認(rèn)同，關(guān)鍵在于其能否為員工創(chuàng)造彼此適合的工作環(huán)境，應(yīng)注重以下三點(diǎn)：

第一點(diǎn)，應(yīng)切實(shí)考慮企業(yè)當(dāng)期的資源條件和獲得最大限度的支持，從機(jī)制和程序上創(chuàng)設(shè)更多條件。比如，如何確保員工能夠持續(xù)受到企業(yè)的重視與培養(yǎng)。

第二點(diǎn)，為每一名員工提供一個(gè)不斷成長和營造個(gè)人最大適應(yīng)性，以及建立良好的競聘職位和機(jī)會(huì)，使他們能夠爭取發(fā)揮自己更多的潛力。操作上，爭取把被動(dòng)的工作情態(tài)，變?yōu)橹鲃?dòng)態(tài)勢。

第三點(diǎn)，著眼于為未來（起碼是中短期的1-3年）的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)預(yù)先準(zhǔn)備人力，持續(xù)和系統(tǒng)地分析企業(yè)在不斷變化的條件下對員工的需求，比如，開發(fā)和制定出與企業(yè)效益相適應(yīng)的考核和晉升方案。

20xx年對于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì)開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少，從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激?lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵(lì)過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。

一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況。

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。

四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和計(jì)劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。

為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

20xx年工作計(jì)劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：

第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

第三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度。

細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

20xx年，我的個(gè)人工作計(jì)劃已詳細(xì)分明。我深知，想把財(cái)務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財(cái)務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財(cái)務(wù)工作推向一個(gè)更高臺(tái)階。

第一.財(cái)務(wù)工作距財(cái)務(wù)管理的要求還有很大的差距。

陽城的財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì)將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。

第二.會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處。

去年集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。

第三.管理工作的形式化、表面化。

有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。

第四.缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位。

財(cái)務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應(yīng)及時(shí)了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財(cái)務(wù)暫時(shí)沒用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒有主動(dòng)與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。

二.鑒于工作中存在的幾個(gè)問題以及個(gè)人的一些想法，計(jì)劃在某年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：

1.在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營活動(dòng)的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測、分析工作，按照集團(tuán)公司要求，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益化。在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調(diào)整已有計(jì)劃，同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn)。

2.力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》的要求，做好日常會(huì)計(jì)核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭取在大華集團(tuán)被評為財(cái)務(wù)信用a類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。

3.做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作在接下來的一年，我計(jì)劃多花一些時(shí)間，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階，起到真正的控制、管理作用。

4.不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高政策水平對財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識(shí)掌握不夠，有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作。所以在平時(shí)，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí)，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。

在某某總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在某某，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎，無堅(jiān)不摧的理念，全面開展某某的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個(gè)充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計(jì)劃：

一、要刻苦學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)。

對xx營銷、xx等方面的知識(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的xx能力、xx能力和xx能力。

二、磨練工作技巧。

比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

三、加強(qiáng)和客戶的交流與溝通。

要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

四、要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。

接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

五、在以后的'工作中要努力做到。

一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值；

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答；

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾；

四要誠心，對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。

工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的xx。同時(shí)希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做xx一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。

發(fā)展黨員工作，是黨的建設(shè)一項(xiàng)基礎(chǔ)性、經(jīng)常性的重要任務(wù)，是黨的組織建設(shè)的重要內(nèi)容。黨的對如何做好新形勢下發(fā)展黨員工作提出了新的更高的要求。按照《黨章》、《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》、《中共中央辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)〈中共中央組織部關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢下發(fā)展黨員工作的意見〉的通知》和市委組織部、街道黨工委的要求，制定本計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)。

結(jié)合我村入黨積極分子隊(duì)伍現(xiàn)狀和其它基礎(chǔ)性工作，今年我村計(jì)劃發(fā)展黨員1—3名左右。

1、新黨員的分布目標(biāo)。

發(fā)展的黨員分布為：工人以及其它行業(yè)黨員。

2、新黨員的結(jié)構(gòu)目標(biāo)。

年齡結(jié)構(gòu)：大力發(fā)展年輕優(yōu)秀同志。

文化結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，初中以上文化程度的黨員占75%以上；小學(xué)文化程度的黨員占25%以下。一般不在文盲中發(fā)展黨員。

性別結(jié)構(gòu)和民族結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，提高女黨員的比例。

3、入黨積極分子隊(duì)伍培養(yǎng)目標(biāo)。

按照培養(yǎng)入黨積極分子總數(shù)與計(jì)劃發(fā)展黨員總數(shù)的比例在5：1以上的要求，村入黨積極分子隊(duì)伍要達(dá)到5—10名左右，村黨組織要根據(jù)今年計(jì)劃發(fā)展黨員的目標(biāo)，結(jié)合本地實(shí)際，按照比例培養(yǎng)入黨積極分子。加強(qiáng)入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍，使社區(qū)擁有一支數(shù)量相當(dāng)，質(zhì)量過硬的入黨積極分子隊(duì)伍。

二、主要措施。

1、大力加強(qiáng)以黨組織為核心的基層組織建設(shè)，為做好發(fā)展黨員工作提供組織保證。

村黨支部要嚴(yán)格按照中央、市、街道的安排部署，進(jìn)一步加強(qiáng)黨建工作。把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)同黨員隊(duì)伍建設(shè)結(jié)合起來，著力建設(shè)一支青年數(shù)量較多、素質(zhì)較高的黨員隊(duì)伍。

2、嚴(yán)把“入口”，堅(jiān)持把發(fā)展新黨員質(zhì)量放在首位。

在發(fā)展黨員工作中，必須始終把發(fā)展黨員的質(zhì)量放在第一位，按照《黨章》規(guī)定，嚴(yán)格履行入黨手續(xù)，把《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》的要求落實(shí)到發(fā)展黨員工作的每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)程序中，落實(shí)到各級(jí)黨組織的職責(zé)中，用制度監(jiān)督保證發(fā)展新黨員質(zhì)量，增強(qiáng)發(fā)展黨員工作的先進(jìn)性和純潔性。繼續(xù)完善和深化我縣發(fā)展黨員的十項(xiàng)制度，通過建立健全發(fā)展黨員的工作制度和程序，嚴(yán)肅發(fā)展黨員工作紀(jì)律，堅(jiān)決抵制和糾正發(fā)展黨員工作中的不正之風(fēng)，對違紀(jì)違規(guī)發(fā)展黨員的，要按照有關(guān)規(guī)定，對有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅查處，對違反規(guī)定的黨員不予承認(rèn)，混入黨內(nèi)的必須除名。

3、強(qiáng)化對黨外青年的宣傳引導(dǎo)和培養(yǎng)教育，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍。

一是充分發(fā)揮街道、機(jī)關(guān)、學(xué)校業(yè)余黨校和黨支部活動(dòng)陣地的作用，通過廣泛宣傳和正面引導(dǎo)，把廣大青年團(tuán)結(jié)在黨組織的周圍，不斷擴(kuò)大入黨申請人數(shù)。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對入黨積極分子隊(duì)伍的思想政治教育，提高他們貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅(jiān)定性。

二是突出“雙培雙帶”。一方面積極把業(yè)務(wù)骨干、學(xué)科帶頭人、致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀(jì)人中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成入黨積極分子，在堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)的前提下，進(jìn)一步培養(yǎng)成為黨員。另一方面把黨員培養(yǎng)成業(yè)務(wù)骨干、學(xué)科帶頭人和能夠帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀(jì)人。同時(shí)要多渠道、多形式地與外出務(wù)工經(jīng)商人員所在地和單位的黨組織取得聯(lián)系，溝通情況，做好外出務(wù)工經(jīng)商人員的培養(yǎng)教育和發(fā)展工作，積極探索在外出務(wù)工經(jīng)商人員中發(fā)展黨員工作的新方法。

三是充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育，加強(qiáng)對入黨積極分子的培訓(xùn)。充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)、村級(jí)固定播放點(diǎn)、遠(yuǎn)教中心播放戶及其它設(shè)備，加強(qiáng)對入黨積極分子政治思想、文化知識(shí)、科技能力的系統(tǒng)培訓(xùn)，使其盡快成熟和發(fā)展起來。進(jìn)一步探索黨員教育的有效形式，結(jié)合工作實(shí)際，采取豐富多彩、生動(dòng)活潑的教育方式，有針對性地增強(qiáng)教育內(nèi)容的知識(shí)性、趣味性，激發(fā)入黨積極分子學(xué)習(xí)的積極性和自覺性。

四是加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉與教育培訓(xùn)相結(jié)合。通過給入黨積極分子交任務(wù)、壓擔(dān)子等途徑，在群眾工作、社會(huì)工作和急難險(xiǎn)重工作中鍛煉提高他們的實(shí)際工作能力，讓他們在實(shí)踐中深刻領(lǐng)會(huì)貢獻(xiàn)與責(zé)任、權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，不斷提高思想政治覺悟，增長知識(shí)才干，經(jīng)受鍛煉。同時(shí)還要經(jīng)常吸收入黨積極分子同黨員一起，參加黨課學(xué)習(xí)、黨日活動(dòng)、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡報(bào)告會(huì)等黨內(nèi)活動(dòng)，使他們在黨內(nèi)活動(dòng)中加深對黨的了解，增強(qiáng)黨性觀念，加速入黨積極分子的成長，促進(jìn)他們盡快成熟，早日加入黨組織。

4、進(jìn)一步完善和深化“三推優(yōu)”工作。

村黨組織要加強(qiáng)對青年、婦女、民兵等組織的領(lǐng)導(dǎo)，把“三推優(yōu)”工作納入黨、團(tuán)、婦、民兵等組織目標(biāo)管理之中，作為考核其工作的重要內(nèi)容。共青團(tuán)、婦女、民兵等組織要積極開展工作，不斷壯大婦女入黨積極分子隊(duì)伍，要熟練掌握“三推優(yōu)”工作程序，為深化“三推優(yōu)”工作打好基礎(chǔ)，使之走上制度化、規(guī)范化。通過努力工作，使經(jīng)過“三推優(yōu)”發(fā)展的黨員所占比例比有所增加。

5、建立責(zé)任制，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。

村黨支部要切實(shí)擔(dān)負(fù)起發(fā)展黨員工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，經(jīng)常對發(fā)展黨員工作計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行督促、檢查、指導(dǎo)，把發(fā)展黨員工作作為黨建工作目標(biāo)責(zé)任制的重要考核內(nèi)容。把發(fā)展黨員工作同選拔后備干部、婦女干部結(jié)合在一起，同解決村內(nèi)黨的力量薄弱的問題結(jié)合在一起，作為一項(xiàng)十分重要的工作抓緊抓好，常抓不懈，落到實(shí)處。要從實(shí)際出發(fā)，按照“自下而上、自上而下、上下結(jié)合”的原則，認(rèn)真制定發(fā)展黨員工作的工作計(jì)劃。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇十七

指導(dǎo)思想：

全面貫徹教育方針，繼續(xù)貫徹“育人比教書更重要、過程比結(jié)果更重要”的管理思想，確立以抓教育質(zhì)量為中心，夯實(shí)常規(guī)工作，走本色加特色辦學(xué)之路。

工作要點(diǎn)：

切實(shí)落實(shí)省頒課程標(biāo)準(zhǔn)，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。

繼續(xù)設(shè)立周教研例會(huì)制度(每周二上午為綜合學(xué)科教研例會(huì);每周三上午為語文學(xué)科教研例會(huì);每周四上午為數(shù)學(xué)學(xué)科教研例會(huì))要求教師做實(shí)常規(guī)工作，嚴(yán)格執(zhí)行課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，開齊課程、開足課時(shí)，上好每一節(jié)課，向40分鐘要質(zhì)量。

一、夯實(shí)常規(guī)，向過程管理要質(zhì)量。

在教師常規(guī)業(yè)務(wù)督導(dǎo)方面，堅(jiān)持段檢與期末檢查相結(jié)合制度。各校教導(dǎo)處應(yīng)建立定期督查制度，中心學(xué)校教導(dǎo)處將不定期進(jìn)行督查，督查結(jié)果將運(yùn)用于教師的績效考評。

在具體的業(yè)務(wù)工作方面，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

計(jì)劃制定方面，本學(xué)期，語、數(shù)學(xué)科計(jì)劃根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，分單元制訂，第一單元結(jié)束時(shí)再制定第二單元的計(jì)劃，以充分體現(xiàn)計(jì)劃的時(shí)效性、指導(dǎo)性與實(shí)用性。

缺少“教材分析”，本學(xué)期應(yīng)引起注意。

作業(yè)設(shè)計(jì)與批改方面，作業(yè)訓(xùn)練形式不能過于單一，應(yīng)注重學(xué)生錯(cuò)題的輔導(dǎo)與訂正。

二、重視“高效課堂”的實(shí)驗(yàn)探究，向40分鐘要質(zhì)量。

本學(xué)期將繼續(xù)開展教學(xué)視導(dǎo)工作，繼續(xù)開展推門聽課活動(dòng)。深入教學(xué)第一線，通過看、聽、訪、談等形式，與教師、學(xué)生交流，直面教學(xué)困惑，診斷課堂教學(xué)，達(dá)到共同成長的目的。

中心學(xué)校將以“高效課堂”課題實(shí)驗(yàn)為抓手，全面開展“導(dǎo)學(xué)案與課堂教學(xué)有效結(jié)合”的途徑探究，重視課堂教學(xué)模式的改革與創(chuàng)新，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，發(fā)展學(xué)生，成長教師。

第三周(3.11-3.15)：班主任課題結(jié)題預(yù)備會(huì);。

“高效課堂”課題階段性工作交流。

三、重視教師的業(yè)務(wù)提升，向教研要質(zhì)量。

1、開展教研活動(dòng)，搭建學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

新學(xué)期，將根據(jù)中心學(xué)校工作行事歷的安排，繼續(xù)開展好新課標(biāo)的學(xué)習(xí)、研討活動(dòng)。即中心學(xué)校公開教學(xué)周活動(dòng)，各教研片的片級(jí)教研活動(dòng)，各校的校本教研活動(dòng)。人人上好一節(jié)校本研修課，仍是我們教研活動(dòng)的主體。本學(xué)期中心學(xué)校將加大對村校校本課的重視力度，將組織人員參與村校的教研活動(dòng)，以拓寬村校的教研平臺(tái)，提高教研品味，激發(fā)教師的教研激情。

第七周(4.8-4.12)：校本教研活動(dòng)周。

第十一周(5.6-5.10)：全學(xué)區(qū)公開課教學(xué)研討。

2、關(guān)注教師培訓(xùn)，推進(jìn)名師工程。

本期計(jì)劃繼續(xù)開展教師基本功系列賽(二)“導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)大賽”。結(jié)合縣級(jí)“高效課堂”課題研究，在“導(dǎo)學(xué)案”的編寫與應(yīng)用方面進(jìn)行有益探討。大賽結(jié)果計(jì)劃應(yīng)用于教師的外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)與本學(xué)期課堂教學(xué)研討。繼續(xù)引領(lǐng)青年教師參加市、縣各級(jí)論文評選活動(dòng)，繼續(xù)選派教師外出聽課學(xué)習(xí)，通過這些活動(dòng)來加快教師專業(yè)成長。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇十八

時(shí)間一晃而過，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫一份工作計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的員工新年工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

20xx年，本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

為了在新的一年更好的完成各項(xiàng)工作，特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃。

一、遵守公司管理制度。

在外面駐點(diǎn)維護(hù)，遠(yuǎn)離公司總部，我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護(hù)管理制度和維護(hù)崗位職責(zé)，這樣才能確保維護(hù)工作的安全性、時(shí)效性。

二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。

要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，從以前的遇到問題才學(xué)習(xí)如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動(dòng)自如。

三、處理好人際關(guān)系。

由于維護(hù)工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時(shí)還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護(hù)任務(wù)的順利完成。

以上，是我對xx年的工作計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第1季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第2季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第4季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況。

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）。

銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問題：因企業(yè)內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題。

熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個(gè)部門，企業(yè)應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議。

我們##企業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，企業(yè)利益必然受損。過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說企業(yè)年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

4）公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果企業(yè)認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見，不一定都對，但我是真心實(shí)意想著企業(yè)未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

工作中要時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表的都是過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

一、三個(gè)大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月都要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

二、明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

20xx年已經(jīng)過去了，我們?yōu)樗鼘懴铝送昝赖木涮?hào)，為了迎來20xx年的工作，做為一個(gè)新人我為自己特制定了新年的工作計(jì)劃。

一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)某某的技術(shù);。

六：對待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒，個(gè)人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。

七：希望自己可以快速成長起來，能夠適應(yīng)工作的各種需要。

以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

【篇一】。

20xx年即將到來，為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性，提升車險(xiǎn)理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將個(gè)人20xx年工作計(jì)劃如下：

一、具體工作目標(biāo)。

1、提升理賠服務(wù)時(shí)效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間，保證客戶在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。

2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。

二、主要工作舉措。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時(shí)效，簡化理賠過程。

2、合并核損核賠崗位，加快案件時(shí)效，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。

3、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù)，4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段，推出無差價(jià)理賠服務(wù)承諾，減少分歧。

5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動(dòng)關(guān)心客戶，減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改。

三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立良好工作氛圍。

與公司其他員工增進(jìn)相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。

四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策。

公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞，直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象。

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。

2、提高工作效率，從各個(gè)工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。

3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻膯栴}在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決。

在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

【篇二】。

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。

不斷充實(shí)自己的知識(shí)面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

(二)提高工作效益。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。

(三)樹立自身形象，增強(qiáng)自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強(qiáng)的營銷話術(shù)去征服每一個(gè)客戶。

(四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，保持良好溝通。

維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷售我們的產(chǎn)品。

(五)有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員，及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息，提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。

(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。

(七)認(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。

以上幾個(gè)方面就是我的工作計(jì)劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動(dòng)力。

只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動(dòng)，行動(dòng);再行動(dòng)，成功就在我的身邊。

【篇三】。

新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，合自身實(shí)際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋，努力完成分公司下達(dá)的指標(biāo)，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強(qiáng)發(fā)展信心。

強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對竟?fàn)幖ち业氖袌霏h(huán)境，公司一大批中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培樹真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將合xx公司的實(shí)際情況，針對車險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí)，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的機(jī)會(huì)。

(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。

繼續(xù)抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車均保費(fèi)、減少賠付率，力爭車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。

一是要鞏固老客戶，做好車險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營運(yùn)車輛為主，使其成為車險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。

三是要積極開拓新的車險(xiǎn)渠道，我們計(jì)劃20xx年將拓展2-3個(gè)車險(xiǎn)渠道。

重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險(xiǎn)增長點(diǎn)，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階，確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。

大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費(fèi)。

(三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展根基。

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的`能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識(shí)，提升三個(gè)能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重，堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過一級(jí)抓一線，達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。

今年，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。

(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識(shí)，加大風(fēng)險(xiǎn)防范。

用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號(hào)文件精神。70號(hào)文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動(dòng)合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，在展業(yè)過程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。

一、工作目標(biāo)。

工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強(qiáng)對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。

2、加強(qiáng)有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，提升員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實(shí)現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺(tái)。

3、分層次，抓重點(diǎn)。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

4、深入推進(jìn)各層級(jí)的崗位職責(zé)和績效考評制度，重點(diǎn)著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。

二、工作策略。

在公司“有勢者強(qiáng)，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺(tái)，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個(gè)員工提供展示自己的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達(dá)能力，帶動(dòng)工作能力的提升，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識(shí)、職業(yè)態(tài)度的全面提升。

三、項(xiàng)目計(jì)劃。

(一)、基層管理人員(主管)。

提升基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。

1、建立“周會(huì)”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運(yùn)營進(jìn)行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。

2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

3、進(jìn)一步推行績效考評制度，加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識(shí)，提升對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。

(二)、專業(yè)技術(shù)人員。

專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提升該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé)，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。

2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)。

這是公司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提升兩個(gè)方面。

1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提升這類人員的從業(yè)能力。

2、鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。

4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)人崗匹配。

5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)新人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通的機(jī)會(huì)，嚴(yán)格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。

四、本月具體工作內(nèi)容。

1、完善崗位職責(zé)，細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個(gè)方面。

2、完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，細(xì)化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。

3、完善各個(gè)崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。

以前只是在書本、報(bào)紙和新聞等報(bào)道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。

但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu)。

對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的工作計(jì)劃和認(rèn)識(shí)從兩大層面來講：

（一）整體大局上。

首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用。

其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解，因?yàn)楦鱾€(gè)部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個(gè)整體。每個(gè)人的工作不是獨(dú)立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺(tái)工作時(shí)，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會(huì)計(jì)工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問題或者有疑惑的時(shí)候，就知道應(yīng)該向誰尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機(jī)率。

再者，要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說場面話。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng)，你的價(jià)值觀、人生觀會(huì)左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會(huì)改變你思考問題的高度、層面以及角度。

（二）個(gè)人具體工作上。

一、要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作的具體流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責(zé)，對自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。

二、要設(shè)定目標(biāo)，對自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力，有目標(biāo)才會(huì)有進(jìn)步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；今年報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，明年?duì)幦“咽Ｏ碌娜T銀行從業(yè)資格考試通過；同時(shí)長期上，不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、金融等知識(shí)，考取相應(yīng)等級(jí)會(huì)計(jì)師資格證、理財(cái)規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識(shí)和職業(yè)上的進(jìn)步，更上一層樓！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個(gè)好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)。

總監(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個(gè)項(xiàng)目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價(jià)值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實(shí)的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識(shí)，有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會(huì)經(jīng)營、懂經(jīng)營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個(gè)人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實(shí)后，總監(jiān)的利益才能得到保障。

總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實(shí)很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實(shí)踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。

2、明確工作定位與處事原則。

總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進(jìn)，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時(shí)，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學(xué)的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設(shè)計(jì)單位，要充分尊重設(shè)計(jì)、現(xiàn)場設(shè)計(jì)代表的意見，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計(jì)的幫手。對工程施工單位，既要嚴(yán)格要求，又要積極維護(hù)其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題。

總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會(huì)管、敢管。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?jì)。一味的嚴(yán)、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實(shí)際情況，采取實(shí)事求是、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務(wù)意識(shí)，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊?，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實(shí)事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。

3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。

總監(jiān)要當(dāng)好對內(nèi)負(fù)責(zé)人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時(shí)性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為行政負(fù)責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點(diǎn)，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān)理實(shí)施細(xì)則或監(jiān)理工作計(jì)劃。工程建設(shè)過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計(jì)劃、實(shí)施細(xì)則和各項(xiàng)規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時(shí)要保證各級(jí)監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。

4、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力。

付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點(diǎn)，嚴(yán)格旁站制度和驗(yàn)收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實(shí)地做好防微杜漸工作，堅(jiān)決制止或反對“獻(xiàn)禮工程”、“三邊工程”等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時(shí)采取措施，通過動(dòng)態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個(gè)工期。

5、做好信息化管理工作。

抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實(shí)施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無時(shí)無刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計(jì)變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲(chǔ)、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強(qiáng)督促檢查。計(jì)算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項(xiàng)目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。

做總監(jiān)工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，哪個(gè)環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。

明確法律責(zé)任。必須維護(hù)國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個(gè)總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個(gè)總監(jiān)守不住這條底線，那么就會(huì)出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時(shí)，必須毫不猶豫地挺身而出，堅(jiān)決果斷的予以制止。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇十九

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、《中小學(xué)衛(wèi)生工作條例》，嚴(yán)格執(zhí)行教育局、衛(wèi)生局對學(xué)校衛(wèi)生工作的要求，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。加強(qiáng)生理、心理健康衛(wèi)生知識(shí)的教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。堅(jiān)持預(yù)防為主，學(xué)習(xí)、宣傳衛(wèi)生保健防病知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生健康行為和身體素質(zhì)；加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行健康教育，定期監(jiān)測學(xué)生的健康狀況，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣；抓好學(xué)生常見病防治、傳染病預(yù)防、學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測等工作，開展防病、減病工作，降低及控制近視率，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。采取有效措施，防控傳染病的發(fā)生、發(fā)展，全方位保障學(xué)生的身心健康。

1、做好常見病的預(yù)防和宣傳工作，嚴(yán)防傳染病爆發(fā)流行。

3、做好學(xué)生的體檢工作，保障學(xué)生的身心健康。健全學(xué)校各項(xiàng)衛(wèi)生檔案，學(xué)生體檢建卡率達(dá)100%。

4、消除飲食衛(wèi)生中的安全隱患，確保學(xué)生無飲食飲水等安全事故發(fā)生。

5、為全校師生提供文明、潔凈、美麗、整潔的校園環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生健康、快樂地成長。

1、新生前期工作。對入學(xué)新生，做好查驗(yàn)預(yù)防接種、補(bǔ)證補(bǔ)種及學(xué)生體質(zhì)狀況的登記、疾病檔案的建立工作；加強(qiáng)對學(xué)生的衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，；加強(qiáng)愛清潔、講衛(wèi)生、勤鍛煉等健康衛(wèi)生知識(shí)的宣教，加速培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生、公共衛(wèi)生習(xí)慣。針對目前的災(zāi)后預(yù)防疾病的發(fā)生，要抓好對災(zāi)后食品衛(wèi)生安全及傳染病的防疫和防治工作。上好開學(xué)第一堂課：嚴(yán)防各種傳染病的發(fā)生。

2、飲食、飲水衛(wèi)生工作。加強(qiáng)對學(xué)生的衛(wèi)生宣教及檢查工作，重視學(xué)生的食品衛(wèi)生，認(rèn)真做好飲水設(shè)備的消毒工作，確保學(xué)生飲食、飲水安全，杜絕食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生。

3、外傷、常見病、傳染病的防控工作。加強(qiáng)對學(xué)生健康問題的正面宣教及適當(dāng)?shù)姆疵姘咐逃?，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，以增強(qiáng)體質(zhì)，減少疾病及外傷的發(fā)生。針對小學(xué)生的常見健康問題，認(rèn)真、仔細(xì)、謹(jǐn)慎加以處理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、報(bào)告及控制疾病，加強(qiáng)晨檢制度，完善學(xué)生缺課追蹤登記制度。對疑似傳染病和食物中毒的學(xué)生，要及時(shí)就近送醫(yī)院檢查診治，以便第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)疫情。一旦發(fā)生疫情，要有專人指揮，有人24小時(shí)值班，有隔離、消毒、防護(hù)、救助等具體措施和物質(zhì)保證，確保在第一時(shí)間內(nèi)控制疫情發(fā)展，阻斷一切可能傳播的途徑，遏制校內(nèi)傳染病的爆發(fā)和流行。

4、用眼衛(wèi)生工作?？刂萍敖档徒暵适菍W(xué)校衛(wèi)生工作的重要內(nèi)容。加強(qiáng)學(xué)生用眼衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，如愛眼口訣、正確的讀、坐、寫姿勢及眼保健操姿勢的講解，與各任課老師配合，及時(shí)糾正不良的用眼習(xí)慣。

5、嚴(yán)格落實(shí)晨檢制度，對因病缺課要跟蹤調(diào)查，強(qiáng)化個(gè)人衛(wèi)生要求，養(yǎng)成文明衛(wèi)生的習(xí)慣，保證應(yīng)急處理方案落實(shí)渠道的暢通。

6、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)合理安排和調(diào)整作息時(shí)間，切實(shí)保證學(xué)生每日體育活動(dòng)時(shí)間。各班主任要定期調(diào)換桌椅及學(xué)生座位，督促學(xué)生做好眼保健操，控制近視率；從小培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣，堅(jiān)持個(gè)人衛(wèi)生檢查制度，以促使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的習(xí)慣；對殘疾、體弱學(xué)生要加強(qiáng)照顧和做好心理衛(wèi)生工作。

7、以廣播、板報(bào)為陣地，加強(qiáng)衛(wèi)生與保健知識(shí)的宣傳力度。各班出好一期健康、衛(wèi)生專題板報(bào)，進(jìn)行評比。定期舉辦衛(wèi)生、健康專題講座。

8、加強(qiáng)健康教育、預(yù)防愛滋病教育工作，確保健康教育課的開設(shè)率，重視加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。

9、結(jié)合季節(jié)做好常見病預(yù)防和矯治工作。從衛(wèi)生防疫部門聘請有關(guān)健康專家舉辦健康知識(shí)講座。讓學(xué)生樹立"健康第一"的觀念，養(yǎng)成經(jīng)常鍛煉身體的習(xí)慣，提高自我保健能力和體質(zhì)健康水平。

3、糾正學(xué)生不良的閱讀寫字姿勢，每周一次輪換座位，要求班主任顧及到視力不良學(xué)生和身材高矮學(xué)生的具體情況能夠隨時(shí)挑換座位。

4、加大力度管理學(xué)生傳染病疫情晨檢工作，對有病身體素質(zhì)差的學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)，觀察關(guān)心和上報(bào)，杜絕不消毒或不好好消毒的現(xiàn)象，做到人人預(yù)防，人人保護(hù)健康。

5、做好宣傳工作，向?qū)W生講解預(yù)防傳染病的相關(guān)知識(shí)，并開展相關(guān)活動(dòng)加大宣傳和預(yù)防力度，負(fù)責(zé)填寫每日班級(jí)晨檢表并及時(shí)報(bào)給衛(wèi)生室。

6、組織學(xué)生體檢工作，及時(shí)提高質(zhì)量，做好健康指標(biāo)統(tǒng)計(jì)工作，對學(xué)生的健康狀況，既往病史做到心中有數(shù)，認(rèn)真地做好統(tǒng)計(jì)圖表和上報(bào)工作。

8、向全體學(xué)生大力進(jìn)行衛(wèi)生常識(shí)教育，（多利用衛(wèi)生課，

黑板報(bào)。

校報(bào)廣播知識(shí)競賽等的方式。

9、讓每個(gè)學(xué)生都強(qiáng)化自我保健意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，一幫助學(xué)生健康成長。

為了全面推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育，加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生的管理、提高衛(wèi)生工作的質(zhì)量，保障學(xué)生身心健康發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生良好的個(gè)人衛(wèi)生，環(huán)境衛(wèi)生，自我保健常識(shí)，消滅傳染病、降低因病缺課率和視力不良率，使我校形成身心健康，學(xué)生優(yōu)異的校園而努力。

2、開展查驗(yàn)一年級(jí)新生及插班生預(yù)防接種補(bǔ)證補(bǔ)種工作體質(zhì)狀況調(diào)查登記工作及宣傳發(fā)動(dòng)流感疫苗接種工作。

3、建立一年級(jí)新生的健康檔案及疾病檔案。

4、

開學(xué)第一課。

：食品衛(wèi)生安全。

5、召開衛(wèi)生會(huì)議,培訓(xùn)正確的讀坐寫姿勢及眼保健操姿勢。

6、每天開展晨檢工作，按時(shí)、保質(zhì)完成缺課學(xué)生的晨檢上報(bào)及控制工作,按照疾控會(huì)議要求,有疫情及時(shí)上報(bào),并做好消毒隔離工作。

7、一年級(jí)新生眼保健操培訓(xùn)。

8、每月一次的飲水設(shè)備消毒。

9、開展衛(wèi)生知識(shí)宣傳《全國愛牙日》（9月20日）。

10、期初視力檢查，統(tǒng)計(jì)近視發(fā)病率，視力下降明顯者，及時(shí)與班主任及家長取得聯(lián)系。

1、開展衛(wèi)生日宣傳活動(dòng)。

2、開展五年級(jí)女生青春期衛(wèi)生知識(shí)講座。

3、檢查各班讀坐寫姿勢。

4、衛(wèi)生知識(shí)講座:《秋季傳染病的預(yù)防》。

1、一年級(jí)新生眼保健操比賽。

2、衛(wèi)生知識(shí)講座:《急性外傷的緊急處理》。

3、開展全國《食品衛(wèi)生法》宣傳周。

4、繼續(xù)開展各項(xiàng)經(jīng)常性的工作。

1、開展世界艾滋病日宣傳活動(dòng)。

1、衛(wèi)生知識(shí)講座:《冬季呼吸道傳染病的預(yù)防》。

2、繼續(xù)開展各項(xiàng)經(jīng)常性的工作。

按照《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》要求，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生創(chuàng)建工作的組織建設(shè)，進(jìn)一步落實(shí)創(chuàng)衛(wèi)目標(biāo)工作責(zé)任，人人參與創(chuàng)建的新格局。完善制度建設(shè)，確保人員、經(jīng)費(fèi)落實(shí)，明確工作任務(wù)和責(zé)任人，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲制度。

利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛(wèi)生健康的基本知識(shí)，形成良好的輿論氛圍，促進(jìn)良好文明習(xí)慣的養(yǎng)成。設(shè)立健康教育專欄，充分利用黑板報(bào)、校園廣播、學(xué)校網(wǎng)站和各種集會(huì)，宣傳創(chuàng)衛(wèi)知識(shí)，普及創(chuàng)衛(wèi)知識(shí)。以富有創(chuàng)意的活動(dòng)為載體，形成人人參與創(chuàng)建，個(gè)個(gè)爭先創(chuàng)優(yōu)的良好局面。評選學(xué)校師范德典型和服務(wù)標(biāo)兵，大力促進(jìn)師德建設(shè)；積極創(chuàng)建省級(jí)文明單位，推動(dòng)學(xué)校衛(wèi)生工作再攀新高；創(chuàng)建文明班集體和評選文明處室、文明教工，促進(jìn)師生員工文明衛(wèi)生素養(yǎng)的提高。

搞好健康教育。按照《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》的要求，將健康教育課納入教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真做好師生健康教育知識(shí)的學(xué)習(xí)和傳授，確保健康知識(shí)知曉率80%以上，加強(qiáng)健康教師的師資培訓(xùn)，不斷提高健康教育教學(xué)水平，有計(jì)劃地進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)講座，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識(shí)，特別是對流行性感冒、結(jié)核病等的防治和宣傳。定期出好黑板報(bào)、布置宣傳窗，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。切實(shí)做好健康教育評價(jià)，對照《學(xué)校健康教育評價(jià)方案》，認(rèn)真做好自評，做到不漏條不漏項(xiàng)，不斷完善，確保健康教育各項(xiàng)指標(biāo)全部高質(zhì)量達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)要求。

學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生要在原有成績的基礎(chǔ)上，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，保持一流的校園環(huán)境衛(wèi)生水平，做到隨時(shí)隨地經(jīng)得起檢查。堅(jiān)持班級(jí)衛(wèi)生包干區(qū)每日一小掃，每周一大掃，每月進(jìn)行衛(wèi)生大整治活動(dòng)。開展衛(wèi)生評比，倡導(dǎo)校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。學(xué)校文明監(jiān)督崗要在保持校園整潔，及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾正學(xué)生中的不文明行為中發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育的作用。加強(qiáng)環(huán)境整治，進(jìn)一步綠化、美化校園。

要加大對對學(xué)校各食堂食品衛(wèi)生的監(jiān)管力度，以簽訂。

責(zé)任書。

等方式，落實(shí)責(zé)任，獎(jiǎng)懲分明，促使校辦四個(gè)食堂能認(rèn)真執(zhí)行食品衛(wèi)生法，確保食品衛(wèi)生和飲食安全。校醫(yī)室要專業(yè)角度對食堂衛(wèi)生和實(shí)行全面監(jiān)督。后勤負(fù)責(zé)從行政的角度對食堂各項(xiàng)管理實(shí)行有效監(jiān)控。要進(jìn)一步建立健全食堂各項(xiàng)衛(wèi)生工作制度和考核制度。定期召開食堂負(fù)責(zé)人和從業(yè)人員會(huì)議，加強(qiáng)對食堂從業(yè)人員的教育，提高食堂從業(yè)人員的素質(zhì)，促使各食堂嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法和各項(xiàng)食品衛(wèi)生制度。切實(shí)把好從業(yè)人員持證上崗關(guān)、食品原料采購關(guān)、食品制作和儲(chǔ)藏關(guān)。各食堂要按學(xué)校要求切實(shí)加強(qiáng)日常管理，落實(shí)工作責(zé)任制，建成立有關(guān)臺(tái)帳。

在師生積極開展防治傳染病的宣傳教育，增強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。加強(qiáng)學(xué)校體育工作，增強(qiáng)師生體質(zhì)和防病能力。學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好以結(jié)核病、肝炎、傷寒為重點(diǎn)的疾病防治工作，認(rèn)真落實(shí)防治措施。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴(yán)格進(jìn)行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。以活動(dòng)為載體，重點(diǎn)做好學(xué)生青春期健康教育、心理健康教育、生理健康教育和控?zé)熃逃龋囵B(yǎng)學(xué)生健康健全的人格。重視艾滋病預(yù)防，開展不少于兩次的專題講座。

按上級(jí)要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，廁所定時(shí)噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴(yán)格控制“四害”密度在國家標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)。

的學(xué)校工作計(jì)劃集錦篇二十

堅(jiān)持以人為本，服務(wù)育人的思想，進(jìn)一步增強(qiáng)后勤工作人員的責(zé)任心和事業(yè)心，充分發(fā)揮后勤人員積極性，切實(shí)做到認(rèn)識(shí)到位，責(zé)任到位，措施到位，督查到位，全面做好學(xué)校教育教學(xué)的服務(wù)保障工作。

二、工作目標(biāo)。

在精細(xì)、規(guī)范、高效的前提下，不斷重服務(wù)，提質(zhì)量，時(shí)刻強(qiáng)化安全意識(shí)，綜合治理再上新臺(tái)階。

三、主要措施。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在隊(duì)伍素質(zhì)提高上做工作。

（1）后勤人員必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能提高自身素質(zhì)，才能在服務(wù)意識(shí)上提高品位，才能把先進(jìn)的服務(wù)理念和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于實(shí)際，從而不斷提高服務(wù)水平。

（2）經(jīng)常同學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)商榷總務(wù)管理之事，傾聽領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)意見與教師的好建議。統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。

2、服務(wù)育人，在細(xì)致深入上求突破。

后勤工作是學(xué)校整體工作的一部分。后勤作為學(xué)校的一個(gè)窗口在某種程度上體現(xiàn)了學(xué)校服務(wù)的程序，如何突出一個(gè)好字，精益求精，是本學(xué)期后勤工作的重點(diǎn)。

（2）心態(tài)決定狀態(tài)，精神面貌決定服務(wù)的質(zhì)量。新學(xué)期我們將要求全體后勤人員用飽滿的熱情，積極的態(tài)度，得體大方的談吐樹立良好后勤形象。認(rèn)真思考后勤各工種的每一環(huán)節(jié)，想方設(shè)法，在細(xì)上下功夫，把實(shí)落到具體工作中。

3、資產(chǎn)管理，在規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)上做文章。

（1）本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行公物保管使用責(zé)任制，期初落實(shí)期中抽查，期末詳細(xì)核對檢查。損壞物品按實(shí)賠償，故意損壞實(shí)行加價(jià)賠償。

（2）在物資采購中嚴(yán)格報(bào)批中心校，規(guī)范操作，堅(jiān)決實(shí)行先申報(bào)批準(zhǔn)再購買。

（3）在維修工作中要做到降低成本，減少不必要的浪費(fèi)，做到管理出效益。

（4）會(huì)計(jì)室嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，收齊收足各類費(fèi)用，嚴(yán)防亂收費(fèi)和不收費(fèi)，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)公開制度，及時(shí)與相關(guān)部門核對帳目，做錢帳相符。

（5）加強(qiáng)圖書管理，保證開放時(shí)間，積極開展各類讀書活動(dòng)。

（6）加強(qiáng)多功能教室與留守兒童之家的財(cái)產(chǎn)管理。

4、校園管理，在務(wù)實(shí)優(yōu)優(yōu)上上臺(tái)階。

（1）要加強(qiáng)檢查力度，把檢查中發(fā)現(xiàn)的問題或預(yù)見可能發(fā)生的問題解決在萌芽狀態(tài)之中。

（2）在日常工作中要突出一個(gè)快字，要有雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)與態(tài)度，要講究效率。要把馬上辦成為新學(xué)期后勤工作的特色。

5、安全工作，在平凡小事上求突破。

（1）加強(qiáng)大門的管理，安排專人管理，全天候按時(shí)開和按時(shí)鎖，堅(jiān)決杜絕閑雜人員隨意進(jìn)出校園。

（2）食堂衛(wèi)生與安全關(guān)系著全體教師生的切身利益。把好食品采購關(guān)、驗(yàn)收關(guān)，健全質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制。食堂就餐秩序管理落到實(shí)處，創(chuàng)建文明餐桌。

（3）校園電器設(shè)施要常查常檢查，及時(shí)更換損壞配件。

總之在新學(xué)期中，本校后勤人員一定會(huì)用心工作，努力把工作做好，爭取為學(xué)校發(fā)展作出后勤人員應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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