心得體會(huì)可以讓我們更好地掌握自己的經(jīng)驗(yàn)，并在以后的學(xué)習(xí)中運(yùn)用起來(lái)。那么要寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì)，我們應(yīng)該注意些什么呢？首先，需要做的是認(rèn)真地回顧自己所經(jīng)歷的學(xué)習(xí)和工作過(guò)程，分析其中的得失和收獲，并從中找出對(duì)自己有益的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。其次，要把握好心得體會(huì)的整體結(jié)構(gòu)，注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的連貫性。在寫(xiě)作中，要注意避免主觀臆斷和情緒化的描述，注重客觀、理性的表達(dá)。此外，還要善于歸納總結(jié)，將自己的心得體會(huì)進(jìn)行分類(lèi)整理，以便更好地傳達(dá)給他人和為今后的學(xué)習(xí)和工作提供參考。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，供大家參考。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和經(jīng)歷下的心得體會(huì)，從中可以學(xué)習(xí)到他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也可以借鑒和參考其中的寫(xiě)作技巧和表達(dá)方式。當(dāng)然，每個(gè)人的心得體會(huì)都是獨(dú)特的，所以在寫(xiě)作時(shí)也要注重保持自己的個(gè)性和獨(dú)特性，表達(dá)出真實(shí)的想法和感受，讓讀者感受到你的真誠(chéng)和經(jīng)歷的獨(dú)特性。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇一
今年寒假我于信陽(yáng)一弘百貨國(guó)美電器工作，我所從事的是康佳手機(jī)促銷(xiāo)?，F(xiàn)在我先介一下國(guó)美電器公司的大概情況。
國(guó)美電器集團(tuán)是中國(guó)最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)。在全國(guó)近300個(gè)大中型城市擁有直營(yíng)門(mén)店1300多家，旗下?lián)碛袊?guó)美、永樂(lè)、大中、黑天鵝等全國(guó)性和區(qū)域性家電零售品牌，年銷(xiāo)售能力1000億元。其公司發(fā)展歷程強(qiáng)勁，企業(yè)文化豐富多彩。
國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國(guó)美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國(guó)的最大的經(jīng)銷(xiāo)商。
現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我的工作經(jīng)歷。起初在應(yīng)聘這個(gè)職務(wù)時(shí)有點(diǎn)小困難，因?yàn)榻?jīng)理說(shuō)不要臨時(shí)工，要長(zhǎng)期的促銷(xiāo)。看到經(jīng)理這樣強(qiáng)硬和認(rèn)真的態(tài)度，當(dāng)時(shí)我還真是有點(diǎn)放棄的念頭?？墒俏艺J(rèn)為情況總會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)的，于是我認(rèn)真的對(duì)手機(jī)部經(jīng)理說(shuō)：“如果我能擔(dān)任這個(gè)職務(wù)，我一定能把手機(jī)賣(mài)出去，并且保證柜臺(tái)手機(jī)的安全。也許是被我的誠(chéng)意和認(rèn)真勁打動(dòng)了，最后經(jīng)理答應(yīng)了讓我干這份工作，于是，便開(kāi)始了我的第一次工作歷程。
上班的第一天，我準(zhǔn)時(shí)來(lái)到賣(mài)場(chǎng)。首先把柜臺(tái)抹干凈，將機(jī)子擺列出來(lái)，接著，賣(mài)場(chǎng)里的喇叭響起了迎客的聲音。身為銷(xiāo)售人員，我和其他老促銷(xiāo)一樣，彬彬有禮的站著。這樣的站姿可是公司明文規(guī)定的。
可是初來(lái)咋到，多少會(huì)遇上些麻煩。最怕的是在無(wú)意中觸犯了公司的相關(guān)規(guī)定，因?yàn)槿绻|犯了可是要被罰錢(qián)的。上班沒(méi)幾天我就被罰了30元錢(qián)，由于我的無(wú)知，上班期間玩賣(mài)場(chǎng)里的電腦，結(jié)果被副總看到了，給我開(kāi)了個(gè)30元德罰單。因?yàn)椴派习?，口袋里沒(méi)錢(qián)，所以就先欠著了。
上班第一天我的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)?yōu)榱?，雖然有些沮喪，但是我還是很有信心的，結(jié)果第三天的上午，我賣(mài)了兩部手機(jī)，提成拿了150元，著讓我很有成就感，也讓我更有信心干下去。
接下來(lái)的日子，就是我每天面對(duì)著前來(lái)咨詢手機(jī)的顧客，然后拿出自己最好的態(tài)度，向他們介紹各種手機(jī)的性能，一期能夠把手機(jī)推銷(xiāo)出去。
可是，來(lái)看手機(jī)的人多，買(mǎi)的少，這很打擊我的積極性，因?yàn)楫吘官u(mài)出手機(jī)才能拿到工資。但是我還得堅(jiān)持著，依舊每天從事著這樣的事情。
我的感受與建議。
一、大學(xué)生不能只囿于校園，必須接觸社會(huì)，了解社會(huì)，然而又得提防沾染社會(huì)的不良風(fēng)氣，防止走入打工誤區(qū)。
二、、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。
三、“打工”應(yīng)擦亮你的'眼睛，提高自身素質(zhì)。“。
四、“打工”要為“能”動(dòng)而不為“利”動(dòng)。掙錢(qián)確實(shí)也是打工的一個(gè)目的，但這不應(yīng)該只是唯一目的，要找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。
五、學(xué)會(huì)等待和養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的習(xí)慣是干好一件事所必不可缺少的。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇二
有一句古老的話：既然選擇玫瑰，就要忠于愛(ài)情。既然選擇了遠(yuǎn)方留給地平線的只有是背影。既然大家選擇了這個(gè)行業(yè)就要面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，就要承受壓力。在這社會(huì)上，我相信大家誰(shuí)都能在任何一個(gè)地方找到一個(gè)好工作，所以說(shuō)，找份工作不難，但做好一份工作就不易啦。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)槲覀円惺苤鴮?duì)環(huán)境對(duì)能力對(duì)壓力等方面的考驗(yàn)。我曾經(jīng)也是過(guò)來(lái)人，所以個(gè)中的滋味我是深有體會(huì)，我剛來(lái)的時(shí)候環(huán)境陌生，不知道找誰(shuí)去說(shuō)話，說(shuō)什么話，面對(duì)顧客也不知道從哪說(shuō)起，說(shuō)什么好，說(shuō)錯(cuò)了，做錯(cuò)了，被其他同事說(shuō)，被同事看不起，被領(lǐng)導(dǎo)看不起,被炒。空閑的時(shí)間又多，想的事情也就多起來(lái)，差不多兩個(gè)月時(shí)間我心里就想到了辭職，但最終沒(méi)有。
我沒(méi)有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，我沒(méi)有很大的本事，我只想用我自己的方式過(guò)我自己的生活，之前已經(jīng)換了好幾份工作的啦，但這一份是我做得最長(zhǎng)最好的工作。沒(méi)有什么技巧也沒(méi)有什么天賦，我只是認(rèn)認(rèn)真真的去做好我今天的工作，我經(jīng)歷過(guò)銷(xiāo)量的高潮和低谷，看著身邊的同事的面孔不斷地更換，我和他們從陌生到熟悉，又從熟悉到陌生，跟周?chē)沫h(huán)境也是從陌生到適應(yīng)，從適應(yīng)到厭倦，又從厭倦到適應(yīng)，如此循環(huán)的變化中，其實(shí)一切都沒(méi)變，變的是自己的心，是自己的心情隨著時(shí)間而在不斷浮動(dòng)，到后來(lái)我才明白了一點(diǎn)：到哪里都是一樣，只是心態(tài)不同罷了。
我在想我在這里做不好，就走，去其它地方就能做好嗎?到其它地方就算一時(shí)做得好，等到同樣的時(shí)間我會(huì)不會(huì)出現(xiàn)同樣的問(wèn)題呢?出現(xiàn)了同樣的問(wèn)題，我會(huì)不會(huì)做出同樣的選擇呢?答案是肯定的，同樣的問(wèn)題歸根到底都是來(lái)自自己本身，做為一個(gè)男人，事業(yè)是我的追求，想遠(yuǎn)一點(diǎn)，假如我將來(lái)自己的事業(yè)到了一定的時(shí)間，出現(xiàn)了同樣的問(wèn)題，那時(shí)我能選擇離開(kāi)嗎?我能放棄嗎?再假如，我的家庭呢?所以說(shuō)，想做好一份工作，一份事業(yè)，需要的不僅僅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一種歸零的心態(tài)做好身邊清清楚楚的每一件事，到后來(lái)我將自己的心，又重新放回了起點(diǎn)，我把身邊的事情盡量地好。因?yàn)樽龊霉ぷ?，我?duì)得起我拿到的工資，同時(shí)也會(huì)很自然的積累一些東西，這些就是我自己對(duì)工作的一些體會(huì)。和對(duì)我自己工作的一種理解。
而至于怎么樣去做好這份工作呢?我在這里也好跟大家說(shuō)一下，我的方法吧。做這一行，跟做任何的銷(xiāo)售一樣，第一，你要對(duì)你所要銷(xiāo)售的東西理解透徹，了解他要比了解你自己還要多;第二，保證銷(xiāo)售額的完成,銷(xiāo)售額完成,圍繞在身邊的二大指標(biāo)也會(huì)順應(yīng)而上;第三: 任何銷(xiāo)售所要解決的核心問(wèn)題都是渠道，渠道通暢性也成為營(yíng)銷(xiāo)成果的??器，任何銷(xiāo)售促進(jìn)工具都只有作用于渠道才可以產(chǎn)生實(shí)際的銷(xiāo)售結(jié)果;第四:要善于積累客戶資源,維護(hù)客戶資源和利用客戶資源;第五，要有寬廣的胸懷，對(duì)同事也好，對(duì)客戶也好，只有博大的心胸才能讓你覺(jué)得工作很順心。第六，心思要慎密，心細(xì)如針絲的人能發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西，能避免別人發(fā)生的錯(cuò)誤，能糾正自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。第七，熱心工作，你會(huì)覺(jué)得工作其實(shí)很快樂(lè)，你會(huì)覺(jué)得自己很閃亮。第八，永遠(yuǎn)都不要拿自己去和別人相比。我們要做的事只有一件，就是突破自己。
有這樣一句話人一輩子只要做一件事，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，將不可能變?yōu)榭赡?。也就是說(shuō)：快樂(lè)的方法只有一個(gè)，改變可以改變的，接受不能改變的。
銷(xiāo)售這一行業(yè)其實(shí)并不是單純的買(mǎi)與賣(mài)的關(guān)系，其實(shí)銷(xiāo)售也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，需要我們慢慢的去理解并分析。
我們銷(xiāo)售時(shí)要善于觀察每一位客戶的心理，這樣才能對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的方法，而且要主動(dòng)的詢問(wèn)客戶的需求，這樣才能使每個(gè)客戶感覺(jué)到你所推薦的手機(jī)品牌是自己所需要的，讓客戶感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)，讓客戶感覺(jué)你是真心為他著想的，能夠提升客戶以后的利潤(rùn)，有其長(zhǎng)久的發(fā)展空間。制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃，按計(jì)劃完成銷(xiāo)售的每一步，是我們業(yè)務(wù)必不可少的。
要想讓客戶認(rèn)可你和你的產(chǎn)品，首先要維持與客戶的良好關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與客戶進(jìn)行交流、溝通。如果沒(méi)有與客戶進(jìn)行有效的溝通，或者對(duì)客戶關(guān)系不管不問(wèn)，就會(huì)導(dǎo)致客戶把你忘記，把你忘記也就等于把你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品忘記。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，把客戶當(dāng)成朋友，建立信賴感。在銷(xiāo)售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷(xiāo)售的，要以誠(chéng)待人，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你在為他服務(wù)。
第一要素就是要勤快。這就是我們常說(shuō)的：要常對(duì)客戶獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺(jué)的說(shuō)些甜言蜜語(yǔ)之類(lèi)的話語(yǔ)，同時(shí)也要經(jīng)常拜訪一下，增加見(jiàn)面的印象。這就要求心勤、嘴勤、腿勤。這些光想是沒(méi)有用的，那是單相思，這需要切實(shí)的執(zhí)行力，沒(méi)有這些努力，想讓客戶主動(dòng)與你交朋友，是完全不可能。
第二要臉皮夠厚。遭到客戶拒絕是正常的，也是每天都可能發(fā)生的，因此要想客戶認(rèn)可你和你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。第一次拜訪客戶能夠說(shuō)上幾句話就算不錯(cuò)了;第二次拜訪，客戶能夠和你說(shuō)上幾分鐘也行;第三次能夠告訴你什么時(shí)候要再找你也不錯(cuò);如果他有購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你，那你就成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無(wú)人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇三
伴隨著消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)自我和個(gè)性需求的追求，市場(chǎng)日益轉(zhuǎn)向多樣化、個(gè)性化、細(xì)分化和復(fù)雜化，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也由規(guī)模實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售手段競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已逐步從“商品消費(fèi)時(shí)代”進(jìn)入“品牌消費(fèi)時(shí)代”。
圣誕、元旦、新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者；2、感性消費(fèi)者。
理性消費(fèi)者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息；
感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為沒(méi)有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。圣誕、元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷(xiāo)售成績(jī)。
20xx年農(nóng)歷的傳統(tǒng)豬年，不得不聯(lián)想到富貴與吉祥，“豬”是類(lèi)特殊形態(tài)，所以成功的延伸到我們的生活領(lǐng)域?！敖疱X(qián)罐”是個(gè)典型的例子。
新年的來(lái)臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶共同追求。
一、利用圣誕、元旦、春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)德賽品牌的關(guān)注；
三、利用圣誕、元旦、新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
德賽手機(jī)一貫采用地面攻勢(shì)為主要推廣模式。此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷(xiāo)售熱潮。
在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇四
實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺(jué)真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，去過(guò)了實(shí)習(xí)就應(yīng)該有個(gè)交代。
下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!
1、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：
臨近清明節(jié)，來(lái)買(mǎi)手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來(lái)結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢(qián)找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢(qián)還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。
所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。
2、學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：
說(shuō)到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買(mǎi)了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來(lái)買(mǎi)過(guò)。當(dāng)她再次來(lái)看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒(méi)想到她嘴里冒出來(lái)的話就把我給噎住了。
你們猜她說(shuō)了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒(méi)大沒(méi)小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸?lái)我都叫她姐，今天來(lái)她就開(kāi)始訓(xùn)斥我，說(shuō)不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒(méi)有插上。
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門(mén)口促銷(xiāo)，“dell”新品牌，因?yàn)椤癲ell”不具“蘋(píng)果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過(guò)發(fā)現(xiàn)“dell”及其非?！皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷(xiāo)的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問(wèn)我為什么這樣便宜時(shí)，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。
幾天的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)幫助銷(xiāo)售。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主賣(mài)“dell，聯(lián)想”等品牌，很好的品牌，賣(mài)的也快，很少有顧客回來(lái)找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題，有些換了好幾次都有問(wèn)題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn)，賣(mài)主讓找售后售后又推回來(lái)，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較容易的換個(gè)新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒(méi)那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒(méi)結(jié)果。其實(shí)我們這些銷(xiāo)售人員也很苦惱。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)明華電腦城也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：
(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，比較亂;。
(3)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);。
(4)售后服務(wù)不是太好，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
ifyoucandreamit，youcanmakeit!
每個(gè)群體內(nèi)都存在著人際交往，而我作為一個(gè)手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生，更是迫切的希望通過(guò)人際交往來(lái)提升自己。
手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間，店長(zhǎng)是店里資歷最老的，是他帶我入門(mén)的，教會(huì)了我很多東西，但是他為人太過(guò)于嚴(yán)肅霸道，人緣似乎不太好;還有一個(gè)很搞笑的大男孩，平時(shí)嘻嘻哈哈的很喜歡玩樂(lè)沒(méi)個(gè)正行，但是他推銷(xiāo)起手機(jī)來(lái)卻是一把好手，我心底還是蠻佩服他的;還個(gè)黑黑的小伙子，平時(shí)酷酷的不茍言笑，但是在面對(duì)客人的時(shí)候他就像變了個(gè)人似的，很會(huì)吹牛，吹的天花亂墜的，連我這個(gè)旁聽(tīng)的實(shí)習(xí)生都被他唬得一愣一愣的，不過(guò)他的成交率很高哦;還一個(gè)靦腆的女孩，同時(shí)主動(dòng)性也很強(qiáng)，是個(gè)很雙面的人，在接待客人的時(shí)候表現(xiàn)的非常強(qiáng)勢(shì)，別人是別想搶走她的客人的;副店長(zhǎng)是個(gè)時(shí)而親切時(shí)而嚴(yán)肅的人，我平時(shí)會(huì)向她請(qǐng)教一些問(wèn)題，也會(huì)和她聊聊天，她很厲害。不論是店里的事情還是店外的事情她都一清二楚，毫不模糊，向她討教事情總能學(xué)到很多。
還記得剛來(lái)實(shí)習(xí)第七天的晚上，沒(méi)有什么客人，我們一大伙人堆在一起玩數(shù)字游戲和猜謎，玩得不亦樂(lè)乎，笑聲震天響的，那個(gè)時(shí)候真的是很開(kāi)心。不過(guò)后來(lái)外出的店長(zhǎng)回來(lái)了，我們被抓了個(gè)正著，大家都心驚膽戰(zhàn)的，好在她只是瞪了我們幾眼也沒(méi)說(shuō)什么。這一幕可真是記憶深刻啊。還有在我實(shí)習(xí)完，準(zhǔn)備走的前一天晚上，店長(zhǎng)請(qǐng)我們大家去唱k，為我踐行，大家輪流向我敬飲料，超感動(dòng)的，真的是很舍不得大家。
還有一個(gè)很黑暗，但是又很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，我在這次實(shí)習(xí)工作中也慢慢體會(huì)出來(lái)了。那就是，人際關(guān)系等同于利益關(guān)系，一旦利益發(fā)生了沖突，再好的朋友之間也會(huì)產(chǎn)生間隙。這雖然很難受很令人傷心，但卻切實(shí)存在。所以說(shuō)，人際關(guān)系最不好處理了啊。
通過(guò)這次的手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，我真的是獲益良多。在工作的過(guò)程中也交到了許多朋友，同他們的交流也讓我學(xué)到了很多;還學(xué)到了無(wú)論是在哪里工作，自己的表現(xiàn)是有人看的見(jiàn)的，不積極，整天發(fā)呆不會(huì)自己主動(dòng)找事做的人往往會(huì)給人留下不好的印象，這樣的員工往往是老板最不想要的;還有同上司之間的交流也讓我明白了，上司之所以為上司是因?yàn)樗麄兊哪芰Υ_實(shí)是比我們強(qiáng)等等。
我相信，經(jīng)過(guò)這次手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，我會(huì)變得更加成熟，對(duì)將來(lái)我正式踏入社會(huì)會(huì)很有幫助的。
想想自己剛來(lái)的時(shí)候還是冬天，到現(xiàn)在已經(jīng)是夏天了，時(shí)間過(guò)得真快啊，這就過(guò)去了快五個(gè)月了，我也在這手機(jī)銷(xiāo)售員的崗位上面做了快有五個(gè)月了。對(duì)于這幾個(gè)月的手機(jī)銷(xiāo)售工作我還是有不少的收獲的，原本我大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)就是跟銷(xiāo)售有關(guān)的，再加上我對(duì)手機(jī)數(shù)碼這一塊我是比較關(guān)注的，所以在手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)中，我能夠有出彩的表現(xiàn)，因此我就有更多的鍛煉的機(jī)會(huì)，有更多學(xué)習(xí)的時(shí)間。所以這一次的手機(jī)銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)，從思想上、工作能力上、理論知識(shí)上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。
做銷(xiāo)售的第一掌握的事情，我覺(jué)得不是多么高的銷(xiāo)售技巧，多么健談的口才，而是對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品的熟悉，對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉了，才能夠更好地為客戶進(jìn)行推銷(xiāo)，才能夠更好地回答他們的問(wèn)題。所以作為一名手機(jī)銷(xiāo)售員，在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前，公司就給了我們一份公司銷(xiāo)售的主要手機(jī)的一些參數(shù)，讓我們熟記，到時(shí)候好開(kāi)始工作。作為一個(gè)比較關(guān)注數(shù)碼圈的人來(lái)說(shuō)，這些我還是比較擅長(zhǎng)的，所以我在實(shí)習(xí)中開(kāi)頭的時(shí)候就比別人快了一步，也正是這樣我在大家還在磨合話術(shù)的時(shí)候，我就自己銷(xiāo)售出去了第一臺(tái)手機(jī)。這個(gè)開(kāi)頭的順利完全是憑借著我對(duì)手機(jī)的連接，因?yàn)槟且粋€(gè)客戶是比較挑剔的，要求比較高，所以我當(dāng)時(shí)就直接根據(jù)他是需求給他找了臺(tái)合適的手機(jī)，因?yàn)榈谝粏芜_(dá)成，可見(jiàn)銷(xiāo)售員了解自己產(chǎn)品是必要的。
我覺(jué)得第二重要的才是銷(xiāo)售技巧，作為一個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我是比較拖后腿的，我的銷(xiāo)售技巧并不好，可能是性格有點(diǎn)外向吧。之前學(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我們組在學(xué)校里賣(mài)筆和本子，我因?yàn)橛X(jué)得比較尷尬銷(xiāo)售記錄并不好。現(xiàn)在到了實(shí)習(xí)崗位，我知道這樣子是不行的，所以我開(kāi)始磨煉自己的口才，讓自己變得健談起來(lái)。也許是一下子開(kāi)悟了，覺(jué)得這有什么不好意思的，所以實(shí)習(xí)里面我開(kāi)始變得外向起來(lái)，跟客戶能夠正常對(duì)話而不緊張了，到現(xiàn)在我已經(jīng)能夠做到客戶進(jìn)我們店的時(shí)候，我都能主動(dòng)去跟客戶聊了。
這次實(shí)習(xí)給我的收獲遠(yuǎn)不止如此，還有就是讓我體驗(yàn)到了跟學(xué)校完全不同的生活模式，讓我知道了工作時(shí)非常艱辛的，但我們要想生活的好的話，又是必須要踏實(shí)工作的，所以就讓我樹(shù)立起了工作的態(tài)度，讓我有了更強(qiáng)的吃苦耐勞精神。我相信這些都是我畢業(yè)以后需要具備的，我現(xiàn)在掌握了的，肯定會(huì)給畢業(yè)后的我?guī)?lái)很多幫助的。
大學(xué)即將畢業(yè)，我也已經(jīng)實(shí)行快結(jié)束了，這次我是在手機(jī)店里進(jìn)行實(shí)習(xí)的，做手機(jī)銷(xiāo)售工作。我這次的實(shí)習(xí)讓我收獲蠻多的，嘗到了工作的辛苦和快樂(lè)，甜和苦是各一半的，但總體此次實(shí)習(xí)還是比較順利的，針對(duì)這次我實(shí)習(xí)工作，我對(duì)自己銷(xiāo)售手機(jī)的工作有一點(diǎn)心得。
臨近畢業(yè)，學(xué)校要求要實(shí)習(xí)，所以我也就來(lái)到離學(xué)校不是很遠(yuǎn)的一個(gè)售賣(mài)手機(jī)的店實(shí)習(xí)了。原也是為了迎合學(xué)校要求，也沒(méi)有想很多，但是當(dāng)我真正進(jìn)入到工作中，我才發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)是很有必要的，可以讓我在工作中吸收到很多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在手機(jī)店里我銷(xiāo)售手機(jī)，開(kāi)始的我真的無(wú)從下手，對(duì)來(lái)店客戶，我都沒(méi)有辦法進(jìn)行溝通，不知道怎么進(jìn)行對(duì)話，在經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)的教學(xué)，我才漸漸的進(jìn)入工作角色，開(kāi)始真正的銷(xiāo)售手機(jī)。我這才知道溝通也是要技巧的，這不像我們?nèi)粘５膶?duì)話那樣簡(jiǎn)單，我們對(duì)待客戶，必須要應(yīng)和客戶的要求，不然很容易得罪客戶的。歐文也是從這才明白，每一份工作在沒(méi)有實(shí)踐前，都不要輕易下評(píng)論，因?yàn)闆](méi)有親自接觸，就不會(huì)知道它的艱辛。
我們這種售賣(mài)東西的工作，看的就是一個(gè)人的說(shuō)話技巧，能不能讓客戶從我們的話中得到他們想要的信息，這才是銷(xiāo)售的真正厲害之處。銷(xiāo)售一個(gè)東西，我們還要對(duì)它有充分的了解才行，不然客戶問(wèn)我們，就是一問(wèn)可能三不知，這是很忌諱的。我在這實(shí)習(xí)的時(shí)間里，得到很多在買(mǎi)手機(jī)時(shí)不知道的東西，我從這里了解了很多買(mǎi)手機(jī)的賣(mài)手機(jī)技巧。當(dāng)我真正的把一部手機(jī)銷(xiāo)售出去，那種成就感是無(wú)法言說(shuō)的。我很開(kāi)心在這里工作，讓我明白了很多道理，知道了這個(gè)社會(huì)上每一份工作都是不簡(jiǎn)單的，更加懂得尊重的重要性了，未來(lái)我自己真正的進(jìn)入到自己喜歡的工作中，我也會(huì)從這一次實(shí)習(xí)吸取很多教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，努力做好自己。
雖然實(shí)習(xí)快要結(jié)束，但是我格外的珍惜此次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，每天都在努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技能，不管未來(lái)我是否會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域工作，都不會(huì)有壞處，只有好處。銷(xiāo)售是一本很厚的書(shū)，需要仔細(xì)研讀，更是很長(zhǎng)學(xué)習(xí)的一個(gè)科目，要無(wú)止盡的進(jìn)行探索，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不斷前進(jìn)才行，才能夠得到自己想要的。我相信這次的實(shí)習(xí)，對(duì)我畢業(yè)以后幫助很很大的，知曉了很多生存的道理，未來(lái)一定會(huì)極其精彩的。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇五
首先，我認(rèn)為成功的手機(jī)促銷(xiāo)需要有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)策略和對(duì)目標(biāo)受眾的深刻了解。在推銷(xiāo)新款手機(jī)時(shí)，了解目標(biāo)受眾的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣對(duì)于推動(dòng)銷(xiāo)售至關(guān)重要。例如，對(duì)于年輕一代的用戶，可將重點(diǎn)放在手機(jī)的閃亮外觀和高級(jí)攝像頭上，而對(duì)于商業(yè)用戶則需要注重手機(jī)的安全性和運(yùn)行速度。另外，制定優(yōu)惠政策也是一個(gè)成功的手機(jī)促銷(xiāo)策略。此外，提供具有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)，如免費(fèi)手機(jī)或更長(zhǎng)的質(zhì)保服務(wù)，可能會(huì)吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最新的高端手機(jī)。
其次，我認(rèn)為在手機(jī)促銷(xiāo)中，店員的角色非常重要。在手機(jī)銷(xiāo)售的過(guò)程中，絕大部分消費(fèi)者都希望自己的購(gòu)買(mǎi)決策能夠得到店員的認(rèn)可和支持。店員的知識(shí)和技巧不僅可以使消費(fèi)者的體驗(yàn)更加愉快，而且還可以對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生重大影響。一名經(jīng)驗(yàn)豐富的店員可以向消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的建議，并根據(jù)顧客的需求推薦更好的產(chǎn)品，有效地促進(jìn)銷(xiāo)售。
第三，顧客服務(wù)是吸引消費(fèi)者的另一個(gè)關(guān)鍵因素。提供周到的售后服務(wù)，如免費(fèi)的保修，可有效地提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。消費(fèi)者希望在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中能夠感到被重視和尊重，一個(gè)很好的方式是提供良好的售后服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往會(huì)關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。
第四，我認(rèn)為定期的促銷(xiāo)活動(dòng)可以幫助保持銷(xiāo)售勢(shì)頭，并增加品牌知名度。定期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可將品牌及其特點(diǎn)推向更廣泛的受眾群體，并促使消費(fèi)者對(duì)高端品牌更加熟練和舒適。而如果在定期活動(dòng)中涵蓋的產(chǎn)品種類(lèi)多樣，也可以提高顧客對(duì)其他相關(guān)產(chǎn)品或配件的興趣，從而進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售。
總之，在推銷(xiāo)手機(jī)的過(guò)程中，需要全面的銷(xiāo)售策略、專(zhuān)業(yè)的店員服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等。未來(lái)，手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)變得越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)，只有保持符合市場(chǎng)需求的高水平產(chǎn)品管理以及提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在市場(chǎng)中成功來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇六
經(jīng)過(guò)金立手機(jī)畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)之后，在促銷(xiāo)的面試上我成功的得到一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，它成為了我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)----實(shí)現(xiàn)了我向往的兼職夢(mèng)，得到了我人生的第一桶金!
十多天的促銷(xiāo)實(shí)踐讓我收獲很多，一開(kāi)始我都認(rèn)為這個(gè)工作很簡(jiǎn)單，可是當(dāng)我真正的開(kāi)始接觸它的時(shí)候我才知道這里面的學(xué)問(wèn)，首先要對(duì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，只有對(duì)產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷(xiāo)，還要了解我所推銷(xiāo)的手機(jī)適合的人群，針對(duì)不同的人群要有不同的推銷(xiāo)方案，最后就是要掌握推銷(xiāo)方法，這樣才不會(huì)盲目的尋找人群卻的不到效果，學(xué)會(huì)了這些當(dāng)我實(shí)踐的時(shí)候，我才知道雖然掌握了理論但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也會(huì)讓這一切變得盲目，隨著日子一天一天的過(guò)去，我從只能攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺(tái)仔細(xì)了解產(chǎn)品，再到我成功的賣(mài)出一臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，我真的覺(jué)得小小的促銷(xiāo)給了我太多的經(jīng)驗(yàn)，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時(shí)間介紹出手機(jī)的制作材料，內(nèi)置軟件和獨(dú)特動(dòng)能，要在吸引顧客的同時(shí)拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗(yàn)上的學(xué)習(xí)，常識(shí)的東西我也學(xué)會(huì)了很多，在取貨退貨時(shí)候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機(jī)時(shí)的操作步驟等等，很感謝這次實(shí)踐的經(jīng)歷，這會(huì)是我走向社會(huì)的行囊，會(huì)讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!
還有一點(diǎn)就是每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，每一家手機(jī)公司都搞活動(dòng)，在這個(gè)時(shí)候，我們需要做的就是想辦法吸引顧客，讓顧客來(lái)到我們手機(jī)的專(zhuān)柜之前，然后就為他介紹我們的手機(jī)，我們首先要問(wèn)他喜歡哪種類(lèi)型的手機(jī)，是直板的還是翻蓋、是實(shí)用的還是時(shí)尚的，是普通的還是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機(jī)的材質(zhì)，外觀有什么獨(dú)特之處，最后就是介紹手機(jī)的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機(jī)的功能，然這些功能來(lái)打動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的心!
求職之重，重在面試。每個(gè)人遇到的面試都有不同,我下面將我面試。
的經(jīng)歷做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：慎重，對(duì)待面試首先要慎重，每一次面試都是一次工作機(jī)會(huì)，要保持平和的心態(tài)，回答專(zhuān)業(yè)技術(shù)的問(wèn)題時(shí)，要先理清思路，有條理地作答。手機(jī)促銷(xiāo)這一塊，首先要了解手機(jī)的功能，面試官問(wèn)你問(wèn)題,在了解你溝通水平的同時(shí),也在注重應(yīng)聘者的思路.一個(gè)思想混亂的促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)不了好的產(chǎn)品的!自信，自信這一點(diǎn)是最重要的.自信是在正確認(rèn)識(shí)自己能力的基礎(chǔ)上，能夠獨(dú)立承擔(dān)工作任務(wù)的魄力和信心;如果你能讓面試官感覺(jué)到這一點(diǎn),那么你的面試就成功一半了!
積極，面試時(shí)積極主動(dòng)代表的是對(duì)單位的一種強(qiáng)烈興趣，以及進(jìn)入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會(huì)選擇一個(gè)主動(dòng)爭(zhēng)取的員工，而不是一個(gè)對(duì)工作無(wú)所謂的員工。在回答完畢后，還可以就某些問(wèn)題發(fā)表自己的意見(jiàn)和疑問(wèn)，一來(lái)顯示自己積極主動(dòng)，加深與面試官的溝通，二來(lái)可以突破問(wèn)題的范圍，進(jìn)入自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
以上是我對(duì)求職面試所作的歸納，其實(shí)所有的面試都是相似的，重要的是要以慎重、自信、積極的態(tài)度來(lái)對(duì)待它。希望這些對(duì)學(xué)友們有個(gè)幫助,也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作!
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇七
近年來(lái)，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大手機(jī)品牌為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，紛紛推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。作為手機(jī)促銷(xiāo)員，我參與了一次手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)，深刻認(rèn)識(shí)到了成功的促銷(xiāo)需要具備良好的溝通技巧、深入了解產(chǎn)品知識(shí)、注重用戶需求、靈活應(yīng)變能力以及有效團(tuán)隊(duì)協(xié)作。以下是我在手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)踐中獲得的一些心得體會(huì)。
首先，成功的手機(jī)促銷(xiāo)離不開(kāi)良好的溝通技巧。在手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)與客戶有效的溝通是非常重要的。通過(guò)與客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單而親切的交流，我不僅可以了解到客戶的需求和喜好，還可以更好地向他們介紹我們的產(chǎn)品。在與客戶交流時(shí)，我會(huì)用親切而自然的語(yǔ)氣與他們進(jìn)行對(duì)話，使他們感到舒適和放松，從而增加了購(gòu)買(mǎi)的可能性。
其次，深入了解產(chǎn)品知識(shí)是進(jìn)行手機(jī)促銷(xiāo)的基礎(chǔ)。在手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)只有深入了解所銷(xiāo)售的手機(jī)品牌、型號(hào)、功能以及優(yōu)勢(shì)才能更好地向用戶推銷(xiāo)產(chǎn)品。因此，我花了很多時(shí)間研究產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，并將這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。在與客戶交流過(guò)程中，我能夠準(zhǔn)確回答他們提出的問(wèn)題，同時(shí)以客觀的態(tài)度向客戶介紹手機(jī)的各項(xiàng)功能和性能，增加了客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。
第三，注重用戶需求是進(jìn)行手機(jī)促銷(xiāo)的關(guān)鍵。在手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)不同用戶對(duì)手機(jī)的需求各異，有些用戶注重性能，有些用戶注重外觀，有些用戶注重品牌。因此，我在與客戶交流時(shí)會(huì)先了解他們的需求，并根據(jù)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品推薦。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我會(huì)向客戶詳細(xì)介紹不同手機(jī)之間的差異和優(yōu)勢(shì)，以幫助客戶做出明智的選擇，并提供最佳的購(gòu)買(mǎi)建議。
其次，靈活應(yīng)變能力也是手機(jī)促銷(xiāo)的重要因素。在手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)踐中，我常常面對(duì)各種挑戰(zhàn)和變化。有時(shí)候客戶對(duì)產(chǎn)品不感興趣，有時(shí)候遇到與客戶不滿意的問(wèn)題。在這些情況下，我需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和應(yīng)對(duì)。我會(huì)根據(jù)用戶的反饋來(lái)調(diào)整商品的推薦策略，或者提供其他細(xì)微的改變來(lái)滿足客戶的需求。通過(guò)靈活應(yīng)變能力，我能夠更好地解決問(wèn)題，提高銷(xiāo)售效果。
最后，有效團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的成功至關(guān)重要。在手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)成員密切合作可以提高活動(dòng)的效果。團(tuán)隊(duì)成員之間的相互支持和配合可以增加銷(xiāo)售的數(shù)量和水平。在實(shí)踐中，我與團(tuán)隊(duì)成員一起分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，互相鼓勵(lì)和幫助。團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了整體活動(dòng)的效果，也增強(qiáng)了我們的凝聚力和歸屬感。
綜上所述，通過(guò)手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了成功的手機(jī)促銷(xiāo)需要良好的溝通技巧、深入了解產(chǎn)品知識(shí)、注重用戶需求、靈活應(yīng)變能力以及有效團(tuán)隊(duì)協(xié)作。這些心得體會(huì)不僅對(duì)于我的個(gè)人成長(zhǎng)有著積極的影響，也對(duì)手機(jī)促銷(xiāo)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展充滿信心。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為手機(jī)行業(yè)的繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇八
手機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的重要工具，市場(chǎng)上各種品牌、型號(hào)的手機(jī)琳瑯滿目，消費(fèi)者選擇的難題也變得愈發(fā)復(fù)雜。為了更好地促銷(xiāo)手機(jī)產(chǎn)品，我參與了一次手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)這次實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第一段：了解市場(chǎng)需求，抓住關(guān)鍵詞。
在手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，了解到消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)最關(guān)心的因素是性價(jià)比、品牌信譽(yù)和功能特色。因此，我們?cè)诖黉N(xiāo)活動(dòng)中突出了這些方面的信息，以吸引消費(fèi)者的注意。在宣傳手冊(cè)和展臺(tái)布置中，我們突出了手機(jī)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，加大了品牌效應(yīng)的渲染，并展示了手機(jī)的功能特色。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的了解，我們獲得了消費(fèi)者的信任，順利銷(xiāo)售了大量手機(jī)。
第二段：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，關(guān)注用戶體驗(yàn)。
手機(jī)是一種特殊的消費(fèi)品，用戶購(gòu)買(mǎi)后還需要良好的售后服務(wù)和用戶體驗(yàn)。因此，我在活動(dòng)中重點(diǎn)關(guān)注了用戶服務(wù)方面。首先，我提前了解了每款手機(jī)的使用方法和常見(jiàn)問(wèn)題，以便能夠在現(xiàn)場(chǎng)給消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的解答。其次，在手機(jī)購(gòu)買(mǎi)后，我主動(dòng)提供了手機(jī)的保修和售后服務(wù)的信息，并鼓勵(lì)消費(fèi)者隨時(shí)聯(lián)系我們的客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行咨詢和解決問(wèn)題。通過(guò)這種關(guān)注用戶體驗(yàn)的方式，我獲得了用戶的好評(píng)，并為促銷(xiāo)活動(dòng)贏得了更多的口碑效應(yīng)。
第三段：與團(tuán)隊(duì)密切合作，發(fā)揮集體力量。
手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過(guò)程，每個(gè)人的工作都環(huán)環(huán)相扣。我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，我和團(tuán)隊(duì)成員密切配合，相互協(xié)助，共同完成了各項(xiàng)任務(wù)。我們通過(guò)分工合作，提高了效率，確保了活動(dòng)的順利進(jìn)行。在活動(dòng)中，我明白了個(gè)人的力量是有限的，只有團(tuán)隊(duì)的共同努力才能取得更好的成果。
第四段：不斷調(diào)整策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化。
在手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)中，市場(chǎng)變化是一個(gè)不可避免的因素。因此，我們要隨時(shí)調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。在活動(dòng)中，我們及時(shí)跟蹤了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略，并從其中吸取經(jīng)驗(yàn)。我們不斷修正宣傳方式和促銷(xiāo)手段，以保持競(jìng)爭(zhēng)力，并根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。通過(guò)及時(shí)調(diào)整策略，我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了較好的成績(jī)。
第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提升自我。
通過(guò)這次手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)踐，我及團(tuán)隊(duì)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我們明白了市場(chǎng)需求和用戶體驗(yàn)的重要性，也意識(shí)到了與團(tuán)隊(duì)緊密合作的價(jià)值。同時(shí)，我們也了解到了市場(chǎng)變化不可預(yù)測(cè)的特點(diǎn)，并學(xué)會(huì)了隨時(shí)調(diào)整策略的重要性。在未來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)中，我將更加關(guān)注市場(chǎng)調(diào)研和用戶體驗(yàn)，注重團(tuán)隊(duì)合作，同時(shí)保持靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升自我，我相信我能夠在手機(jī)促銷(xiāo)領(lǐng)域取得更好的結(jié)果。
總結(jié)：手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我深刻領(lǐng)悟到了市場(chǎng)需求和用戶體驗(yàn)的重要性，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和策略調(diào)整的重要性。通過(guò)不斷總結(jié)和提升，我相信我能夠在未來(lái)的工作中更好地推動(dòng)手機(jī)促銷(xiāo)，并取得更好的業(yè)績(jī)。在手機(jī)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，只有不斷提升自己，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇九
手機(jī)促銷(xiāo)作為一種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)于手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的推廣方式。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我參與了一次手機(jī)促銷(xiāo)的實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)這次活動(dòng)，我積累了一些有關(guān)手機(jī)促銷(xiāo)的心得體會(huì)。下面，我將就手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)踐的幾個(gè)環(huán)節(jié)和感受，分享一下我的個(gè)人心得。
首先，我注意到了一份好的促銷(xiāo)計(jì)劃的重要性。在活動(dòng)開(kāi)始之前，我們團(tuán)隊(duì)花了很多時(shí)間制定了一個(gè)詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包括了目標(biāo)群體、促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)、促銷(xiāo)策略等等。通過(guò)這個(gè)計(jì)劃，我們明確了活動(dòng)的目標(biāo)，并且能夠有針對(duì)性地進(jìn)行推廣。在實(shí)踐過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)計(jì)劃起到了很大的作用，幫助我們更好地開(kāi)展活動(dòng)，并且取得了預(yù)期的效果。
其次，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合，因?yàn)樯婕暗胶芏喹h(huán)節(jié)，包括宣傳、銷(xiāo)售、售后等等。在我們的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的職責(zé)和任務(wù)，并且密切配合，共同努力使活動(dòng)順利進(jìn)行。我們的團(tuán)隊(duì)合作確實(shí)起到了決定性的作用，讓整個(gè)活動(dòng)更加高效和成功。
此外，對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，選擇合適的宣傳方式也非常重要。在我們的活動(dòng)中，我們采用了多種宣傳方式，比如廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。通過(guò)這些方式，我們能夠更好地向消費(fèi)者傳遞我們的促銷(xiāo)信息，并吸引他們前來(lái)參與活動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)，選擇合適的宣傳方式能夠增加活動(dòng)的曝光率，讓更多的人對(duì)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)有所了解。
在手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)踐中，我也意識(shí)到了售后服務(wù)的重要性。手機(jī)是一種高價(jià)值的產(chǎn)品，所以在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后，需要提供良好的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者感到滿意。在我們的活動(dòng)中，我們注重售后服務(wù)，確保顧客在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后能夠得到及時(shí)的支持和幫助。我發(fā)現(xiàn)，良好的售后服務(wù)不僅可以提高消費(fèi)者的滿意度，還能為品牌樹(shù)立良好的形象，并促使消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)。
最后，在手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)踐中，我也認(rèn)識(shí)到了自我提升的重要性。手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有不斷提升自己的能力和知識(shí)，才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。因此，我積極參加各類(lèi)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高自己的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)，這些提升對(duì)于我的工作非常有幫助，讓我更加自信和專(zhuān)業(yè)。
手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)踐給了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。通過(guò)這次活動(dòng)，我明白了好的促銷(xiāo)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)合作、宣傳方式的選擇、售后服務(wù)和個(gè)人自我提升的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我今后的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。我相信，只有不斷總結(jié)和改進(jìn)，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的成績(jī)。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇十
銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理，那么手機(jī)促銷(xiāo)又是怎樣的回事呢?你知道手機(jī)促銷(xiāo)員。
是怎樣的嗎?以下就是本站小編給你做的關(guān)于手機(jī)促銷(xiāo)員心得體會(huì)，希望對(duì)你有用。
我認(rèn)為：對(duì)于銷(xiāo)售，自信、態(tài)度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技巧，一樣都不可以少。
自信乃成功的一半。
退路，定下一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo)，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長(zhǎng)：如果這個(gè)月你沒(méi)有完成2萬(wàn)毛利你就去裸奔，我相信你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。
下面這個(gè)故事很能說(shuō)明自信的重要。
一天美國(guó)總統(tǒng)克林頓和他的妻子開(kāi)車(chē)去游玩，半路沒(méi)有汽油了，于是到一個(gè)加油站加油，第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個(gè)加油員，克林頓總統(tǒng)微笑著對(duì)他的妻子說(shuō);“要是你嫁給了他，你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅(jiān)定的回答：“如果我嫁給了他，你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了!”
我們不禁對(duì)這個(gè)這第一夫肅然起敬，是啊，人家當(dāng)之無(wú)愧這個(gè)第一夫人，不會(huì)因?yàn)橄壬且粋€(gè)總統(tǒng)，是世界上最強(qiáng)大國(guó)家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯，只是妻憑夫貴，而是強(qiáng)悍的認(rèn)為軍功章里也有她的一半。天啊，這就是自信的力量，這就是我們偉大的女性自立自強(qiáng)的體現(xiàn)，這就是軟實(shí)力，也是人格魅力。
接下來(lái)我們要講的是態(tài)度。
態(tài)度也可分為兩種：精神狀態(tài)和心理狀態(tài)。
同一件事，想開(kāi)了就是天堂，想不開(kāi)就是地獄!
你的心態(tài)是你真正的主人，要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。一位他藝術(shù)家說(shuō)：“你不可能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度，但你可以擴(kuò)展他的寬度，你不能以改變天氣，但是你可以改變自己的心情。
積極的心態(tài)讓人快樂(lè)進(jìn)取，消極的心態(tài)則讓人沮喪，你認(rèn)為你是什么樣的人你就是什么樣的人。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識(shí)。
我們是賣(mài)手機(jī)的，對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連諾基亞手機(jī)的盒子都不會(huì)裝，手機(jī)電池也不會(huì)分，像諾基亞，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的，把4c的電池裝到5c里面賣(mài)了之后就等于是少了一個(gè)電池，造成分?jǐn)?，這個(gè)經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問(wèn)我應(yīng)該怎么賣(mài)機(jī)，當(dāng)然想賣(mài)機(jī)是好事，但是你連一些基本功都沒(méi)有掌握，就讓我去教你銷(xiāo)售技巧，那樣只會(huì)富害了你自己，只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，購(gòu)買(mǎi)欲望大打折扣，就算到最后給你買(mǎi)了手機(jī)，價(jià)錢(qián)也是可想而知了。為什么我們的萬(wàn)能充可以賣(mài)到15塊，而且總是賣(mài)到斷貨?別人賣(mài)5塊錢(qián)一個(gè)卻總是賣(mài)不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽(yáng)城可以賣(mài)到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價(jià)格貴幾倍，卻有很多消費(fèi)者愿意買(mǎi)單，這就是專(zhuān)業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門(mén)店裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專(zhuān)業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實(shí)在是讓人懊惱。
所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時(shí)抱佛腳，一會(huì)兒又去找人問(wèn)怎么拆后蓋，一會(huì)兒又說(shuō)找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)公司失去信任，直接導(dǎo)致顧客流失。
國(guó)美電器集團(tuán)是中國(guó)最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)。在全國(guó)近300個(gè)大中型城市擁有直營(yíng)門(mén)店1300多家，旗下?lián)碛袊?guó)美、永樂(lè)、大中、黑天鵝等全國(guó)性和區(qū)域性家電零售品牌，年銷(xiāo)售能力1000億元。其公司發(fā)展歷程強(qiáng)勁，企業(yè)文化豐富多彩。
國(guó)美電器集團(tuán)成立于1987年元月一日，20xx年、20xx年國(guó)美電器相繼在香港、澳門(mén)開(kāi)業(yè)，邁出中國(guó)家電連鎖零售企業(yè)國(guó)際化第一步;20xx年國(guó)美電器在香港成功上市;20xx年1月，國(guó)美電器與中國(guó)第三大電器零售企業(yè)永樂(lè)電器合并，12月，全面托管大中電器;20xx年3月，控股三聯(lián)商社，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族連鎖零售企業(yè)。目前，集團(tuán)擁有員工(含門(mén)店促銷(xiāo)員)近30萬(wàn)人，每年為國(guó)家上繳稅收達(dá)15億元以上。
國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國(guó)美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國(guó)的最大的經(jīng)銷(xiāo)商。
現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我的工作經(jīng)歷。起初在應(yīng)聘這個(gè)職務(wù)時(shí)有點(diǎn)小困難，因?yàn)榻?jīng)理說(shuō)不要臨時(shí)工，要長(zhǎng)期的促銷(xiāo)?？吹浇?jīng)理這樣強(qiáng)硬和認(rèn)真的態(tài)度，當(dāng)時(shí)我還真是有點(diǎn)放棄的念頭?？墒俏艺J(rèn)為情況總會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)的，于是我認(rèn)真的對(duì)手機(jī)部經(jīng)理說(shuō)：“如果我能擔(dān)任這個(gè)職務(wù)，我一定能把手機(jī)賣(mài)出去，并且保證柜臺(tái)手機(jī)的安全。也許是被我的誠(chéng)意和認(rèn)真勁打動(dòng)了，最后經(jīng)理答應(yīng)了讓我干這份工作，于是，便開(kāi)始了我的第一次工作歷程。
可是初來(lái)咋到，多少會(huì)遇上些麻煩。最怕的是在無(wú)意中觸犯了公司的相關(guān)規(guī)定，因?yàn)槿绻|犯了可是要被罰錢(qián)的。上班沒(méi)幾天我就被罰了30元錢(qián)，由于我的無(wú)知，上班期間玩賣(mài)場(chǎng)里的電腦，結(jié)果被副總看到了，給我開(kāi)了個(gè)30元德罰單。因?yàn)椴派习啵诖餂](méi)錢(qián)，所以就先欠著了。
上班第一天我的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)?yōu)榱?，雖然有些沮喪，但是我還是很有信心的，結(jié)果第三天的上午，我賣(mài)了兩部手機(jī)，提成拿了150元，著讓我很有成就感，也讓我更有信心干下去。
接下來(lái)的日子，就是我每天面對(duì)著前來(lái)咨詢手機(jī)的顧客，然后拿出自己最好的態(tài)度，向他們介紹各種手機(jī)的性能，一期能夠把手機(jī)推銷(xiāo)出去。
可是，來(lái)看手機(jī)的人多，買(mǎi)的少，這很打擊我的積極性，因?yàn)楫吘官u(mài)出手機(jī)才能拿到工資。但是我還得堅(jiān)持著，依舊每天從事著這樣的事情。
我的感受與建議。
一、大學(xué)生不能只囿于校園，必須接觸社會(huì)，了解社會(huì)，然而又得提防沾染社會(huì)的不良風(fēng)氣，防止走入打工誤區(qū)。
二、、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。
三、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì)?！?。
四、“打工”要為“能”動(dòng)而不為“利”動(dòng)。掙錢(qián)確實(shí)也是打工的一個(gè)目的，但這不應(yīng)該只是唯一目的，要找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。
五、學(xué)會(huì)等待和養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的習(xí)慣是干好一件事所必不可缺少的。
結(jié)束語(yǔ)：大學(xué)生需要端正心態(tài)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便為將來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也要解決在打工中所遇到的問(wèn)題。
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，參加實(shí)習(xí)是很有必要的。在學(xué)校的組織安排下，我來(lái)到了一家手機(jī)城實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位是手機(jī)促銷(xiāo)員，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)的工作，但是我并不會(huì)退縮，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的機(jī)會(huì)，我要在實(shí)習(xí)中證明自己的能力，在實(shí)習(xí)中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)正式走向工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候，指導(dǎo)老師只是要我看著他是如何開(kāi)始促銷(xiāo)的，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，差不多九點(diǎn)的時(shí)候，來(lái)了一個(gè)客人，我見(jiàn)指導(dǎo)老師馬上就喜迎上去，熱情主動(dòng)的詢問(wèn)客人需要什么類(lèi)型的手，要什么品牌，什么價(jià)位，什么功能等等。客人簡(jiǎn)單的回答了后，指導(dǎo)老師就從他提供的消息中開(kāi)始篩選，推薦出了幾款適合客人的手機(jī)，然后幫客人分析哪個(gè)更好，最后客人很滿意的買(mǎi)好手機(jī)走了，我看到整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程都很流程，對(duì)指導(dǎo)老師的應(yīng)對(duì)措施也感到欽佩，可見(jiàn)指導(dǎo)老師對(duì)每個(gè)手機(jī)都很了解，不然他不可能這么快的篩選出適合客人的手機(jī)。指導(dǎo)老師告訴我，在面對(duì)客人的時(shí)候要自信，更要有禮貌，要給客人做出最適合的推薦，而不是為了自己能獲得更高的利潤(rùn)而推薦高價(jià)的不適合客人的手機(jī)，我聽(tīng)取了指導(dǎo)老師的意見(jiàn)，耐心信心的觀察指導(dǎo)老師是如何促銷(xiāo)的，從中吸取了很多的經(jīng)驗(yàn)。在熟悉了整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程后，指導(dǎo)老師終于讓我上手工作了，這讓我有點(diǎn)興奮的同時(shí)又帶著些緊張。
手機(jī)促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)讓我這個(gè)大學(xué)生成長(zhǎng)了很多，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇十一
如今，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。隨著科技的不斷進(jìn)步，手機(jī)的功能也越來(lái)越多樣化，市面上各個(gè)品牌、各種型號(hào)的手機(jī)琳瑯滿目，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)有時(shí)會(huì)面臨“選擇恐懼癥”。于是，手機(jī)促銷(xiāo)便成為了一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，也成為了商家吸引顧客的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
手機(jī)促銷(xiāo)渠道多種多樣，比如商家推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，比如限時(shí)購(gòu)、買(mǎi)贈(zèng)送、降價(jià)促銷(xiāo)等等。比如華為、小米等品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了大量的消費(fèi)者。而在手機(jī)店內(nèi)，不同店面也有著各自的促銷(xiāo)手段，比如淘汰機(jī)型、買(mǎi)一贈(zèng)一等形式，顧客有機(jī)會(huì)在這些促銷(xiāo)中獲得打折、免費(fèi)贈(zèng)品等優(yōu)惠。
第三段：促銷(xiāo)手段的效果。
手機(jī)促銷(xiāo)手段的效果十分顯著。首先，促銷(xiāo)吸引了更多的顧客，使店面銷(xiāo)售量大幅度增加。同時(shí)，促銷(xiāo)也增加了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，使顧客對(duì)手機(jī)更加感興趣，有更多的了解、嘗試和購(gòu)買(mǎi)行為。通過(guò)促銷(xiāo)，手機(jī)店面也能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。
第四段：消費(fèi)者應(yīng)注意的問(wèn)題。
在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該注意一些問(wèn)題。首先應(yīng)確定自己的需求不要盲目跟風(fēng)。其次要仔細(xì)查看手機(jī)的配置、功能和參數(shù)等，這樣才能夠說(shuō)清楚自己需要的型號(hào)。最后要注意商家的誠(chéng)信度，確保售后服務(wù)和商品質(zhì)量。
第五段：總結(jié)。
手機(jī)促銷(xiāo)已經(jīng)成為了商家吸引顧客、增加銷(xiāo)售的一個(gè)非常重要的手段。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇合適的手機(jī)，也能夠在促銷(xiāo)中獲得優(yōu)惠。希望未來(lái)手機(jī)促銷(xiāo)的方式可以更加多樣化，為消費(fèi)者和商家?guī)?lái)更好的體驗(yàn)。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇十二
第一段：介紹手機(jī)促銷(xiāo)的背景和意義（200字左右）。
隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大手機(jī)品牌紛紛推出不同的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)可以加速市場(chǎng)消化、提升銷(xiāo)售額和夯實(shí)品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)于整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展有著重要的推動(dòng)作用。在參與手機(jī)促銷(xiāo)的同時(shí)，消費(fèi)者也能獲得購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的實(shí)惠利益，從而提高消費(fèi)的滿意度和信心。
第二段：分析手機(jī)促銷(xiāo)的類(lèi)型和條件（300字左右）。
手機(jī)促銷(xiāo)的類(lèi)型主要包括特惠、優(yōu)惠券、贈(zèng)品、限時(shí)搶購(gòu)、折扣等幾種。在參與手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前，消費(fèi)者需要先了解活動(dòng)的具體條件和規(guī)則，例如需要購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)型號(hào)、消費(fèi)金額、折扣力度、領(lǐng)券方式等。此外，還要關(guān)注活動(dòng)時(shí)間和庫(kù)存情況，避免錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠時(shí)機(jī)或搶不到心儀的手機(jī)。消費(fèi)者還要注意促銷(xiāo)活動(dòng)是否真實(shí)可靠，是否存在虛假宣傳、虛構(gòu)價(jià)格等情況。
第三段：分享手機(jī)促銷(xiāo)的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷（300字左右）。
曾經(jīng)有一次，我在逛街時(shí)無(wú)意中看到一家手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店正在舉行活動(dòng)，憑券購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)的手機(jī)可以享受100元優(yōu)惠，于是我趕緊領(lǐng)取了優(yōu)惠券去購(gòu)買(mǎi)。由于此前我已經(jīng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)做過(guò)了一定的了解，并且正好促銷(xiāo)活動(dòng)符合我的需求，所以我順利買(mǎi)到了心儀的手機(jī)，省下了100元的費(fèi)用。此外，我還得到了一份精美的手機(jī)保護(hù)套和一支充電寶作為贈(zèng)品，這樣的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷給我留下了很好的印象和經(jīng)驗(yàn)。
第四段：總結(jié)手機(jī)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和注意事項(xiàng)（300字左右）。
手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅能滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和心理訴求，還能通過(guò)快速促進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游的多方面發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件。但是消費(fèi)者在參與促銷(xiāo)時(shí)也需要注意幾個(gè)方面的問(wèn)題。一是需要仔細(xì)閱讀促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)則和條件，確保自身符合活動(dòng)要求；二是需要評(píng)估購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的實(shí)際需求和支付能力，避免過(guò)度消費(fèi)或被不必要的購(gòu)買(mǎi)限制；三是需要保持理性消費(fèi)觀念，避免因拼圖便宜而盲目購(gòu)買(mǎi)，或容易受到虛假宣傳的誤導(dǎo)。
第五段：展望手機(jī)促銷(xiāo)的未來(lái)和發(fā)展趨勢(shì)（200字左右）。
未來(lái)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)將繼續(xù)以滿足消費(fèi)者需求和提升購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)為導(dǎo)向，越來(lái)越注重個(gè)性化、差異化和品質(zhì)化。隨著電子商務(wù)、移動(dòng)支付、智能供應(yīng)鏈等新技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)也將實(shí)現(xiàn)更高效、優(yōu)質(zhì)和個(gè)性化的服務(wù)形態(tài)，不斷推動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)的創(chuàng)新和變革。因此，作為消費(fèi)者，我們應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握促銷(xiāo)信息，積極參與活動(dòng)，健康理性消費(fèi)，為手機(jī)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇十三
1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存。
4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。
(一)產(chǎn)品分析。
在傳統(tǒng)的語(yǔ)音電話市場(chǎng)，nokia無(wú)疑處于市場(chǎng)霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域，nokia也占有33%的市場(chǎng)份額。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中，symbian無(wú)疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機(jī)都使用symbian操作系統(tǒng)。而80%的symbian手機(jī)都是由nokia生產(chǎn)的，從此看出nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位!
在歐洲，nokia一如既往的保持著高的市場(chǎng)占有率。即使在北美，在palmone的treo600銷(xiāo)售火熱的情況下，nokia公司的智能手機(jī)銷(xiāo)售也相當(dāng)不錯(cuò)。
英國(guó)一家調(diào)研機(jī)構(gòu)canalys的市場(chǎng)分析官員chrisjones說(shuō)道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場(chǎng)，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點(diǎn)nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的發(fā)展?jié)摿??！币苍S將于今年第三季度上市的palmone的新機(jī)將會(huì)改變這一尷尬的局面。
目前看來(lái)，只有基于linux系統(tǒng)的手機(jī)，如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在以高于symbian手機(jī)的速率增長(zhǎng)。到目前為止，其市場(chǎng)占有率達(dá)到了2%。
與此同時(shí)，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢(shì)頭，其市場(chǎng)占有率超過(guò)了palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長(zhǎng)了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%)。
手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷(xiāo)售前景。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)性能的滿意度最高，對(duì)售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚，針對(duì)時(shí)尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)的外國(guó)品牌。1987年，在廣東省開(kāi)通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛(ài)立信等后進(jìn)者，抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)了機(jī)遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特等品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力的上升，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健、波導(dǎo)、tcl等)也與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。
摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的.每股盈利為0.47美元。在全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬(wàn)部。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷(xiāo)售收入達(dá)到368.4億美元，增長(zhǎng)18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。
諾基亞第三季度手機(jī)銷(xiāo)售達(dá)到5170萬(wàn)部，市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬(wàn)部的銷(xiāo)量，13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬(wàn)部的銷(xiāo)售表現(xiàn)，但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門(mén)子、lg和索尼愛(ài)立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。
(三)結(jié)論。
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷(xiāo)很有必要。
(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)。
這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī)，這幾款手機(jī)無(wú)論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長(zhǎng)達(dá)90分鐘的錄像或儲(chǔ)存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，這一新產(chǎn)品的問(wèn)世預(yù)示著未來(lái)手機(jī)替代專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大，它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過(guò)手機(jī)收看體育賽事、音樂(lè)電視和其他電視節(jié)目。
諾基亞7260：64k色tft彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有fm收音機(jī)，并且支持java擴(kuò)展，是個(gè)防無(wú)聊的好東西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，重量有92克，不大不小，男女都適合。
商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。
gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購(gòu)買(mǎi)的元素之一。雖說(shuō)目前的gprs商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機(jī)不容易，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢(qián)包功能也將使在線購(gòu)物變得既簡(jiǎn)便又安全。另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的fm收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味。
(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫(kù)存。
眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最常用的武器。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。
今年，價(jià)格依然是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。
首先，從手機(jī)制造商來(lái)看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷(xiāo)新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷(xiāo)成為廠商不得不使用的策略。
其次，降價(jià)有利于銷(xiāo)售商提高手機(jī)銷(xiāo)量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷(xiāo)售商主動(dòng)對(duì)其降低“門(mén)檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。
另外，手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。
再次，手機(jī)直銷(xiāo)模式的建立降低了手機(jī)的銷(xiāo)售成本，給了銷(xiāo)售商更大的讓利空間，國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷(xiāo)售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷(xiāo)售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷(xiāo)模式大大減少了手機(jī)銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。
我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，已此來(lái)吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷(xiāo)的手機(jī)主要有下列幾種款式：
諾基亞3100原價(jià)758.00現(xiàn)價(jià)650.00。
諾基亞3120原價(jià)850.00現(xiàn)價(jià)750.00。
諾基亞3220原價(jià)1200.00現(xiàn)價(jià)1000.00。
諾基亞6020原價(jià)1100.00現(xiàn)價(jià)899.00。
總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年五月一日————五月七日。
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：義烏地下商城。
1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2、舞臺(tái)布置：
在人民廣場(chǎng)設(shè)1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，同紅地毯鋪上。
背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)五個(gè)字用別的顏色)。
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)。
舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響。
舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模。
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形。
柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)。
真機(jī)放在柜臺(tái)里。
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)。
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。
(四)促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)就送(送完為止)。
凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購(gòu)買(mǎi)任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)。
2、購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)的那幾款諾基亞手機(jī)將贈(zèng)送配套的外殼。
3、購(gòu)買(mǎi)所推薦的新款手機(jī)則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色。
4、購(gòu)買(mǎi)其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件。
(五)促銷(xiāo)宣傳。
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng)。
人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場(chǎng)，是義烏市的市中心;西面：是解百購(gòu)物中心，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一。
2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳。
1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元。
2、臨時(shí)銷(xiāo)售員40人，共四天，每人每天50元，共計(jì)8000元。
3、12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元，共計(jì)3840元。
4、購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)傘的費(fèi)用共計(jì)1500元。
5、搭舞臺(tái)的費(fèi)用共計(jì)12000元。
6、購(gòu)買(mǎi)禮品的費(fèi)用：
外殼300個(gè)900元;。
水晶掛件50套1500元;。
耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元;。
7、其他費(fèi)用共計(jì)5000元。
總計(jì)：36740元。
消費(fèi)者在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：
(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)換取新的。
(2)保修期仍為一年，在全國(guó)各地都有諾基亞的維修點(diǎn)。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇十四
（一）市場(chǎng)分析。
一。從今年年初開(kāi)始，oppo手機(jī)的銷(xiāo)售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異，而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷(xiāo)量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選取oppo，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。
oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)量而舉行的。
（二）確立促銷(xiāo)目標(biāo)。
根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通oppo手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)確定為：
1.鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡驗(yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶瘸嗟膹V告更具有說(shuō)服力?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查證明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài)，其中至少有一筆能夠成交；一個(gè)不滿意顧客能夠影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。
2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。
二、確定促銷(xiāo)相關(guān)要素。
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷(xiāo)的對(duì)象比喻成靶子，促銷(xiāo)本身就是箭。促銷(xiāo)這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西，一般人們會(huì)選取周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)超多增加，是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)期。
南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地，能夠搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外，本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地。
（四）促銷(xiāo)工具。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告?！拔逡弧笔菄?guó)家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅僅貼合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近oppo專(zhuān)柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！
透過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都明白此次活動(dòng)。
促銷(xiāo)方案主要資料有：誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短和促銷(xiāo)預(yù)算。
（一）誘因的大小。
本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
（二）參與條件。
本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都能夠參與到活動(dòng)中來(lái)。
（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體分配。
本次活動(dòng)主要透過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。透過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾明白有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
（四）促銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)短。
本次活動(dòng)定為二天。
（五）整體促銷(xiāo)預(yù)算。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)2000元，演員100元每個(gè)人，共11人，道具800元，臨促50元每一天（20個(gè)人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷(xiāo)員的工資，再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。
（一）培訓(xùn)。
在活動(dòng)開(kāi)展之前，先對(duì)本公司的促銷(xiāo)員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷(xiāo)員深入了解oppo手機(jī)功能，并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能，解決顧客提出的各種問(wèn)題。同時(shí)，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)oppo手機(jī)的功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，能給顧客做簡(jiǎn)單的介紹，在現(xiàn)場(chǎng)能用心配合促銷(xiāo)員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí)，在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件，配合促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。
（二）現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置。
活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。上行寫(xiě)：oppo手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民（oppo手機(jī)用別的顏色），下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。
（三）柜臺(tái)設(shè)置。
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者），每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。
（四）人員選取。
舞臺(tái)人員選?。何枧_(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力，還要配一個(gè)電工，防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好及時(shí)修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的。
柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選?。菏紫冗@些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)潛力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解oppo每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)站兩人，促銷(xiāo)員的銷(xiāo)量和工資直接聯(lián)系起來(lái)從而能夠提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
（五）服裝的選取。
舞臺(tái)人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿oppo工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
（一）安全問(wèn)題。
五一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定會(huì)有許多觀眾，屆時(shí)，必須要注意現(xiàn)場(chǎng)的安全。包括手機(jī)的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件，促銷(xiāo)員必須要保管好手機(jī)。
（二）演示機(jī)問(wèn)題。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)務(wù)必配真機(jī)，并且每一款手機(jī)里都要插sim卡，每款手機(jī)里面至少五條以上的信息，五個(gè)以上的聯(lián)系人，音樂(lè)、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的，待機(jī)畫(huà)面常亮，以便給顧客演示。
（三）柜臺(tái)的陳列、形象問(wèn)題。
陳列和形象更新。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升.因此，各地在5月1日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，務(wù)必在賣(mài)場(chǎng)里，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵是陳列位置。
（四）贈(zèng)品配送及丟失問(wèn)題。
促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。
贈(zèng)品的流失問(wèn)題，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員務(wù)必填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫(xiě).
六、促銷(xiāo)效果評(píng)估。
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功，要用銷(xiāo)量說(shuō)話，利潤(rùn)說(shuō)話，投入產(chǎn)出比說(shuō)話。透過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)，oppo的銷(xiāo)量有了顯著的提高，銷(xiāo)售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度，讓顧客對(duì)oppo手機(jī)有了進(jìn)一步了解，到柜臺(tái)詢問(wèn)、了解oppo手機(jī)的顧客比以往多。雖然，這次促銷(xiāo)活動(dòng)oppo雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù)，但是，在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中，oppo也有做的好的一面。本人覺(jué)得oppo較好地把握了目標(biāo)對(duì)象的心理，正確地選取了促銷(xiāo)禮品，而且在履整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，展開(kāi)終端安排與促銷(xiāo)培訓(xùn)，從而保證了促銷(xiāo)效果。在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中，也吸取了一些教訓(xùn)?；顒?dòng)開(kāi)始前沒(méi)能及時(shí)與賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)等相關(guān)人員溝通信息，保證時(shí)間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對(duì)所有的活動(dòng)物資沒(méi)能及時(shí)調(diào)撥到位?；顒?dòng)前兩個(gè)星期左右沒(méi)能做好對(duì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售商品的調(diào)撥工作，并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對(duì)活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒(méi)有做事先預(yù)測(cè)，準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇十五
20xx年8月9日之前。
xx門(mén)店。
1、提升店面知名度。
2、提高單店銷(xiāo)量。
3、提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。
4、提升店面營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售水平。
5、店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫(kù)。
6、七夕不僅針對(duì)年輕人，對(duì)老年機(jī)也可趁機(jī)促銷(xiāo)。
1、人員支持。主持人1人，有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名，協(xié)助主持人獎(jiǎng)品發(fā)放。
2、禮品支持?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)禮品及其它大小禮品。
3、終端物料支持，包括活動(dòng)前期的廣告宣傳物料。
4、培訓(xùn)支持。店內(nèi)銷(xiāo)售若干，活動(dòng)前做好培訓(xùn)支持。培訓(xùn)促銷(xiāo)員及營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧及產(chǎn)品知識(shí)。
5、店面炒作（預(yù)熱期對(duì)店面的.宣傳、活動(dòng)期對(duì)店面的口述播報(bào)及廣告宣傳），提升店面知名度。
6、運(yùn)營(yíng)商情侶套餐支持。
通過(guò)本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋，在推廣品牌的同時(shí)也要提升銷(xiāo)量，在活動(dòng)期間明確產(chǎn)品機(jī)型：清庫(kù)特價(jià)（10%）+主推機(jī)型（60%）+利潤(rùn)機(jī)型（30%），活動(dòng)預(yù)計(jì)活動(dòng)銷(xiāo)量xx臺(tái)。
1、買(mǎi)贈(zèng)信息。
a.本店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)滿777元（利潤(rùn)機(jī)型），即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處領(lǐng)取情侶裝。
一套。
b.購(gòu)買(mǎi)主推機(jī)型滿20xx元即可憑票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（無(wú)空獎(jiǎng)）獎(jiǎng)項(xiàng)有：
一等獎(jiǎng)：玫瑰花束9支（5%）。
二等獎(jiǎng)5名：金裝巧克力一盒（10%）。
三等獎(jiǎng)：玫瑰花束1支（15%）。
參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)（70%）。
c.購(gòu)買(mǎi)老年機(jī)即可送頸枕一個(gè)。
注:一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，只在活動(dòng)期間有效。
d.套餐服務(wù)：當(dāng)天升級(jí)套餐可額外享受情侶套餐服務(wù)，免費(fèi)通話。
e.產(chǎn)品組合。
2、趣味活動(dòng)（增加人氣）免費(fèi)吃西瓜、參與游戲有獎(jiǎng)（參與者均有獎(jiǎng)）。
物料：西瓜切好、情侶手機(jī)掛件、情侶手機(jī)殼。
需要1名主持人，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作。
a情侶默契大考驗(yàn)。實(shí)施方法：勇于挑戰(zhàn)的情侶，同時(shí)做一個(gè)手勢(shì)或者同時(shí)做一個(gè)搞笑或發(fā)怒的表情，相似者說(shuō)一句話，如果相同就拿獎(jiǎng)（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼），不同則彼此向?qū)Ψ秸f(shuō)一句話，拿獎(jiǎng)（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼）。
b在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照，或甜蜜照，挑選最萌最搞笑的一組或前x組贈(zèng)送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶自選一樣）。沒(méi)有抽到獎(jiǎng)的有小禮品贈(zèng)送。店主也可以把照片洗出來(lái)，節(jié)日過(guò)后，統(tǒng)一讓他們來(lái)領(lǐng)，讓用戶對(duì)店記憶更深，增加黏性。
c真心話大考驗(yàn)或敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái)，參與者到講臺(tái)挑戰(zhàn)自己的誓言，許下愛(ài)的誓言（參與者均有獎(jiǎng)）。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇十六
利用佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
與xx手機(jī)共嬋娟。
主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)完美的節(jié)日開(kāi)始。
節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
1、手機(jī)促銷(xiāo)方式，能夠采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。
2、手機(jī)促銷(xiāo)還能夠采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得影樓全家福照片的贈(zèng)券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者能夠憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇十七
每晚7：30---9：30。
每個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)。
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規(guī)定的.時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)!
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽。
第一名是xxx；第二名是xxx；第三名是xxx。
在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有。
第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇十八
二、活動(dòng)地點(diǎn):南京各大高校。
三、主辦單位：三星與中國(guó)移動(dòng)。
四、活動(dòng)背景：
每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外，今年我們不僅在南京各大商場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動(dòng)。今年的五一會(huì)讓每一個(gè)學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：將實(shí)惠進(jìn)行到底。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)本著提高銷(xiāo)量，加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的美譽(yù)度。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方式：
1、特價(jià)“搶”購(gòu)專(zhuān)區(qū)：
2、“0”元購(gòu)手機(jī)專(zhuān)區(qū)：充999元話費(fèi)送三星td-s5368手機(jī)一部。
3、手機(jī)“以舊換新”：任何一定型號(hào)的三星手機(jī)均可以舊換新；手機(jī)最低折價(jià)50元，最高折價(jià)不限；找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。
4、買(mǎi)手機(jī)號(hào)送精美禮品：在本賣(mài)場(chǎng)購(gòu)任一手機(jī)都可以獲得精美小禮品。
5、豐厚大獎(jiǎng)送給你：活動(dòng)期間所購(gòu)任一款機(jī)型均可參加一次抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：
1、活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執(zhí)行到位；
2、手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力；
3、全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的'戰(zhàn)斗精神。
五一黃金銷(xiāo)售旺季，三星手機(jī)不能坐以待斃，必須從“勢(shì)能”上戰(zhàn)勝對(duì)手，打贏五一黃金銷(xiāo)售戰(zhàn)。對(duì)手都是在連鎖賣(mài)場(chǎng)，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會(huì)，傾我們?nèi)?zhàn)勝對(duì)手一定能實(shí)現(xiàn)！
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇十九
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
與xx手機(jī)共嬋娟。
主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始。
中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
1、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。
2、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專(zhuān)業(yè)的中秋節(jié)需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)。希望以上的中秋節(jié)，對(duì)您有所幫助。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇二十
“溝通才是全家?！?，買(mǎi)手機(jī)就送全家福!
拉動(dòng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。
9月1日——9月8日。
購(gòu)買(mǎi)指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。
1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)指定的手機(jī)系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷(xiāo)做強(qiáng)有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷(xiāo)結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、做好記錄，寫(xiě)好報(bào)告，為促銷(xiāo)評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇二十一
品牌優(yōu)勢(shì)。
oppo品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，oppo能夠帶給比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的潛力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
1000~的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是oppo手機(jī)取勝的原因之一。
經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。
研發(fā)優(yōu)勢(shì)。
憑著雄厚的自主研發(fā)潛力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。
2.劣勢(shì)。
起步較晚。
oppo手機(jī)5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。
資源劣勢(shì)。
相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。
功能劣勢(shì)。
相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。
3.機(jī)會(huì)。
手機(jī)行業(yè)仍有必須成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大。
自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品帶給了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶給了良好空間。
科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一。
4.威脅。
同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有必須優(yōu)勢(shì)。
在手機(jī)市場(chǎng)中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。
手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里。
移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，能夠在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。
二、oppo手機(jī)關(guān)于“我的音樂(lè)我做主”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟？如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略，抓住機(jī)遇？主要思考主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方（如某某大學(xué)），展開(kāi)活動(dòng)，到達(dá)銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。
1、活動(dòng)主題：我的音樂(lè)我做主。
2、活動(dòng)目的：透過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷(xiāo)售量。
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日。
4、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方。
5、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生、情侶。
6、活動(dòng)資料：
1）促銷(xiāo)開(kāi)始前的準(zhǔn)備：
1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。透過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于oppo有必須的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。
3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
2）節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
（1）此刻邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，透過(guò)用手機(jī)錄音的方式，讓男生（女生）為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。
（2）唱完后，用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰(shuí)唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
2、學(xué)生組：
（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生，透過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的主角；
（2）現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比，誰(shuí)扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎(jiǎng)品。
3、游戲組（快速夾球）：
（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里。
（2）按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫(xiě)有oppo的乒乓球最多者為勝利，送獎(jiǎng)品。
（3）購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：
1）當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)oppo任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存。
2）對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇二十二
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工多人，下屬有移動(dòng)電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。
天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái)，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。
五一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)。
銷(xiāo)售促進(jìn)策略。
天時(shí)達(dá)手機(jī)。
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日------五月七日。
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街。
1、首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。
2、東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
1、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2、舞臺(tái)布置：背景長(zhǎng)4、5米，寬2米。
上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)。
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)。
舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響。
舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，
柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2、5米，用來(lái)貼海報(bào)，
真機(jī)放在柜臺(tái)里，
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)，
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。
(四)人員選擇。
1、舞臺(tái)人員選擇。
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的)。
2、柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇。
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
(五)服裝的選擇。
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2、柜臺(tái)人員的`服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺(tái)表演。
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇二十三
人員安排(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))。
1、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)及參與人員:。
蔣麗萍、肖新蘭、傅建強(qiáng)、黎小陰，兩名營(yíng)銷(xiāo)員。
2、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))。
責(zé)任人:黎小陰。
廳內(nèi)對(duì)客戶做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)解答、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)客戶做好服務(wù)引導(dǎo)。
3、宣傳單發(fā)放(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員)。
責(zé)任人:兩名營(yíng)銷(xiāo)員。
4、展棚中業(yè)務(wù)宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員)。
責(zé)任人:肖新蘭、傅建強(qiáng)。
二、宣傳物料準(zhǔn)備:(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))。
責(zé)任人:饒紅(城管做好協(xié)調(diào))。
1、彩虹門(mén)一個(gè)，彩虹門(mén)條幅:新干移動(dòng)熱烈祝賀樂(lè)享手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)。(7:30前準(zhǔn)備好)。
2、花籃(4對(duì))(前一天做好)。
3、展棚(2個(gè))，每個(gè)展棚條幅2條(智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)。
4、2塊展板(內(nèi)容為4g智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)。
5、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。
6、鑼鼓隊(duì):7:30到現(xiàn)場(chǎng)。
三、宣傳禮品。
責(zé)任人:肖新蘭。
內(nèi)容:鼠標(biāo)墊100份，4g環(huán)保袋100個(gè)。
四、短信預(yù)熱宣傳:。
短信內(nèi)容:業(yè)主待定(縣城5萬(wàn)用戶)。
責(zé)任人:肖新蘭。
發(fā)送時(shí)間:20xx年5月日(前一日發(fā)送)。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置。
店內(nèi):禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價(jià)海報(bào)、氣球裝飾，設(shè)置禮品贈(zèng)送現(xiàn)金抓取區(qū)。(責(zé)任人:店長(zhǎng))。
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)主題及細(xì)則。
1、開(kāi)業(yè)第一彈、進(jìn)店有禮。
開(kāi)業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4g環(huán)保袋一個(gè)。(禮品贈(zèng)完為止)。
2、開(kāi)業(yè)第二彈、熱門(mén)手機(jī)超低價(jià)。
開(kāi)業(yè)期間手機(jī)產(chǎn)品主打低價(jià)，低價(jià)機(jī)型如下:。
品名開(kāi)業(yè)特價(jià)原價(jià)。
海爾-手機(jī)-u58t99299。
酷比t520xx9599。
聯(lián)想a318t399599。
三星7568499799。
三星7898549899。
三星82688991399。
紅米1s8991199。
三星855812991899。
華為p616992199。
三星-手機(jī)-i9508皓月白35994399。
三星-手機(jī)-i9508星空黑38994999。
3、開(kāi)業(yè)第三彈、購(gòu)機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。
開(kāi)業(yè)期間購(gòu)機(jī)用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。
名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:。
特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)。
一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇。
二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋。
三等獎(jiǎng)8名電磁爐。
參與獎(jiǎng)50粽子或咸蛋(二選一)。
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲:。
扎汽球比賽:用一場(chǎng)展板布置好汽球，用投標(biāo)針進(jìn)行扎汽球比賽，一分鐘內(nèi)扎。
汽球較多者為勝，獎(jiǎng)勵(lì)小禮物一份。
5、3g/4g智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿。
1、移動(dòng)現(xiàn)有3g/4g智能機(jī)政策，贈(zèng)送話費(fèi)，合家歡手機(jī)銷(xiāo)售。
2、開(kāi)業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。
八、物料需求(樂(lè)享負(fù)責(zé)采購(gòu))。
名稱數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)。
單頁(yè)60000張宣傳物料。
吊旗100個(gè)宣傳物料。
汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置。
兵兵球100個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)做獎(jiǎng)票。
打氣筒5個(gè)氣球打氣。
洗衣粉20禮品10200。
洗衣液30禮品10300。
粽子50抽獎(jiǎng)禮品5250。
咸蛋50抽獎(jiǎng)禮品3150。
紙巾500進(jìn)店禮品0.5250。
鞭炮2開(kāi)業(yè)。
鑼鼓隊(duì)25移動(dòng)付一天，后面兩天自付。
手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)篇二十四
題目：長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕?，?xiě)的是我的思路，并不是完全的方案）。
手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的：為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
內(nèi)容：手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)！
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，
在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽。
獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的！
如今我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者的平均利潤(rùn)，可以說(shuō)是已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。我市的手機(jī)銷(xiāo)售終端更是不計(jì)其數(shù)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)份額實(shí)可謂難之又難。但隨著科技的發(fā)展高新技術(shù)被逐漸運(yùn)用到手機(jī)上，人們對(duì)手機(jī)的更換頻率越來(lái)越快，所以說(shuō)我們還是由市場(chǎng)的。
20xx年5月1日——7日。
愛(ài)力通訊手機(jī)賣(mài)場(chǎng)及門(mén)前搭臺(tái)演出。
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
愛(ài)力通訊精彩不斷，愛(ài)力通訊讓你無(wú)所不能。
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。
3.目前的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與搭臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)力手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢五一黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類(lèi)的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
1、街道布置：
在光明大街和陵園路上每隔50米，高4米的地方懸掛條幅（相鄰條幅的內(nèi)容不同），2、2.舞臺(tái)布置：
*1米高，長(zhǎng)為4米，寬為3米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市（愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果）下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）。
*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響。
*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。
3、店內(nèi)設(shè)置：
*店內(nèi)布置在平時(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)母难b，突出節(jié)日氛圍。
1、舞臺(tái)人員選擇：
樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合邀請(qǐng)的河北工程大學(xué)颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀端正，語(yǔ)言感染力強(qiáng)，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,。
2、柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇：
由店內(nèi)長(zhǎng)期促銷(xiāo)員和臨時(shí)促銷(xiāo)員共同組成，但以長(zhǎng)期促銷(xiāo)員為主。（所招的臨促要五官端正，熟悉賣(mài)場(chǎng)布局，并且能夠跛腳流利的向顧客介紹每款機(jī)型的功能、配置和賣(mài)點(diǎn)）。
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員穿上店內(nèi)統(tǒng)一服裝；
四、舞臺(tái)表演：由颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)全權(quán)安排。
五、發(fā)放傳單。
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。
三、5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。
項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元。
媒體宣傳費(fèi)用3。
場(chǎng)地費(fèi)用0.5。
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。
條幅0.015。
宣傳單0.1元*10000=0.1。
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5。
演出人員工資0.2。
音響器材租用0.25。
其他費(fèi)用0.2。
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05。
所需費(fèi)用合計(jì)：5.515。
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