方案的有效實(shí)施需要明確的目標(biāo)和細(xì)致的步驟，以及充分的資源和合適的時(shí)間安排。制定方案時(shí)要注重全面性、可行性和可持續(xù)性。在制定和執(zhí)行方案時(shí)，我們需要根據(jù)不同的情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇一
倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場(chǎng)奇招、怪招?？康氖俏覀冝D(zhuǎn)變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場(chǎng)策略，開門必做生意，實(shí)行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，上到爺爺奶奶，下到小學(xué)生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓(xùn)學(xué)校，就需要把握大環(huán)境，找到目標(biāo)人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成客戶!以下是關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校招生方案，歡迎閱讀!
以目前形勢(shì)來看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢(shì)，做出屬于我們學(xué)校或者科目的獨(dú)立微信公眾平臺(tái)。
平臺(tái)聚集家長關(guān)注，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊，以達(dá)到讓家長對(duì)學(xué)校產(chǎn)生依賴，時(shí)刻關(guān)注學(xué)校的動(dòng)態(tài)，平時(shí)蓄水養(yǎng)魚，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動(dòng)的時(shí)候，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點(diǎn)：吸引更多家長的關(guān)注、及時(shí)的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學(xué)校足夠重視公眾號(hào)的作用。
微信公眾平臺(tái)是一個(gè)主要發(fā)布消息的平臺(tái)，對(duì)于有意向了解的客戶缺乏主動(dòng)溝通的功能，那么就需要建立個(gè)人微信號(hào)，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺(tái)的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達(dá)到線上談單簽單的.效果!
微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺(tái)更有穿透性，它是一個(gè)只有“互動(dòng)”才能帶來價(jià)值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!
現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學(xué)生家長也是我們擁有的資源，為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量，更高效的通知相關(guān)事宜，學(xué)?？梢越⒓议L微信群。
家長也會(huì)帶動(dòng)更多的人來關(guān)注，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會(huì)得到提升。
qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認(rèn)同性強(qiáng)才容易持久。
通過qq營銷，能夠給學(xué)校帶來大量的流量，同時(shí)它的好處也在于能夠?qū)崟r(shí)與關(guān)注用戶互動(dòng)交流。
qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生活動(dòng)圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
第一，把微信群看成圈子的一個(gè)小平臺(tái);
第二，備足幾個(gè)活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進(jìn)，全看個(gè)人魅力;
第三，圍繞群成員的實(shí)際問題，做有頻次的價(jià)值觀輸出;
第四，每天固定一個(gè)時(shí)間互動(dòng)，逐漸形成一種習(xí)慣;
第五，重視互動(dòng)數(shù)據(jù)的積累;
第六，時(shí)常互動(dòng)游戲：搶紅包等;
第七，嚴(yán)禁拉人和廣告，這是硬標(biāo)準(zhǔn)。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同樣，建立學(xué)校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會(huì)感染更多的家長，那么也會(huì)有更多的家長有興趣，會(huì)找到咱們學(xué)校，這時(shí)候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點(diǎn)-八點(diǎn)，中午的十二點(diǎn)到一點(diǎn)，晚上的八點(diǎn)到十點(diǎn)是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時(shí)間。
理念再好，沒有落地工具、沒有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,都是耍流氓!
以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!
運(yùn)用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標(biāo)、判斷形勢(shì)、展開行動(dòng)、結(jié)果復(fù)盤。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇二
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
第一階段探索期（前三個(gè)月）。
營銷員的培訓(xùn)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇三
結(jié)合此次線上空中課堂、科任教師直播教學(xué)內(nèi)容和本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況，致力于構(gòu)建開放而有活力的學(xué)科教學(xué)體系，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，全面提高每一個(gè)學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，為孩子的終身學(xué)習(xí)、生活和工作奠定堅(jiān)實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)。
堅(jiān)持教育創(chuàng)新，積極參與課程改革，探索新的課堂教學(xué)模式，全面實(shí)施素質(zhì)教育，著眼于學(xué)生的發(fā)展。
本班現(xiàn)有學(xué)生x人，其中男生x人，女生x人。經(jīng)過本學(xué)期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學(xué)，根據(jù)學(xué)生平時(shí)上交作業(yè)和家庭作業(yè)上交情況來看，有的同學(xué)興趣較濃，基礎(chǔ)知識(shí)和能力掌握較好，能主動(dòng)學(xué)習(xí)，但有個(gè)別學(xué)生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認(rèn)真，甚至出現(xiàn)應(yīng)付的情況，由于線上教學(xué)老師不在身邊，家長也有自己的工作和事情要做，個(gè)別情況下不能及時(shí)督促、輔導(dǎo)孩子觀看空中課堂，進(jìn)行線上學(xué)習(xí)，這就導(dǎo)致拉大了學(xué)生之間掌握知識(shí)情況的差異。
通過一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，我所任教的八年級(jí)x班大部分學(xué)生的歷史成績有所提高，消滅了低分生，但是存在以下問題：
1.有些學(xué)生有偏科思想，對(duì)歷史學(xué)科認(rèn)識(shí)不夠，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。
2.部分學(xué)生求知欲不強(qiáng)，思維不靈活，學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)目的不明確。
3.有些學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性差。
4.有些學(xué)生綜合分析歸納史實(shí)的能力低。
《中國歷史》八年級(jí)下冊(cè)敘述了我國從中華人民共和國成立至今的歷史，是中國歷史現(xiàn)代史部分。本冊(cè)共七個(gè)單元，共二十一課。可根據(jù)學(xué)生具體情況，提出不同的教學(xué)目標(biāo)與要求。
教學(xué)重點(diǎn)：中華人民共和國的成立與鞏固；
社會(huì)主義道路的探索；
建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義；
教學(xué)難點(diǎn)：如何讓學(xué)生理解新中國的建立以及社會(huì)主義建設(shè)道路的艱難歷程以及新中國的曲折的外交歷程。
繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)歷史的學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，使學(xué)生理解重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象和歷史概念，把握不同歷史時(shí)期的基本特征及其發(fā)展趨勢(shì)。培養(yǎng)學(xué)生識(shí)圖、讀史料的分析能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)收集、整理和運(yùn)用相關(guān)的歷史學(xué)習(xí)材料，啟發(fā)學(xué)生對(duì)歷史事物進(jìn)行想象、聯(lián)想和分析、綜合、比較、概括等認(rèn)知活動(dòng)。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，以及與他人合作和參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的能力。完成中國歷史八年級(jí)下冊(cè)的歷史教學(xué)任務(wù)，爭(zhēng)取平均分、優(yōu)秀率、合格率都超過上學(xué)期。
(一)對(duì)“空中課堂”講過的知識(shí)運(yùn)用課堂時(shí)間進(jìn)行回顧復(fù)習(xí)，不放過任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，使學(xué)生對(duì)已經(jīng)掌握的知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，還未掌握的知識(shí)達(dá)到掌握的狀態(tài)，縮小學(xué)生之間的差距，為后續(xù)教學(xué)工作的展開打好基礎(chǔ)。
(二)根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，利用一定的時(shí)間和精力，以測(cè)試的'方式了解學(xué)生在線上教學(xué)階段對(duì)每一課每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，加強(qiáng)指導(dǎo)，嚴(yán)格要求。
(三)學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí)，堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。尤其是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成樂于傾聽、勇于發(fā)言和認(rèn)真寫字的習(xí)慣。對(duì)學(xué)生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對(duì)學(xué)困生多鼓勵(lì)，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，消除學(xué)生在“空中課堂”線上教學(xué)活動(dòng)中未掌握知識(shí)而產(chǎn)生的消極心理，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)信心。
(四)充分利用各種課程資源，突出每一節(jié)課的重難點(diǎn)，以增強(qiáng)直觀感。通過各種手段，切實(shí)提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史興趣，活躍課堂氣氛。
(五)對(duì)重大歷史事件和重要人物進(jìn)行重點(diǎn)講解。每單元的內(nèi)容進(jìn)行歸納綜合比較，并以單元檢測(cè)讓學(xué)生系統(tǒng)掌握。
(六)教學(xué)中要使學(xué)生在知識(shí)、能力、情感、態(tài)度和價(jià)值觀等方面有所發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和體驗(yàn)各種科學(xué)探究活動(dòng)。
(七)教師在傳授知識(shí)的同時(shí)要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)，注意對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。通過組織學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造條件力爭(zhēng)開全教材中提出的調(diào)查、技能訓(xùn)練、練習(xí)、探究和資料分析等活動(dòng)。
(八)利用現(xiàn)有條件積極組織好生物課外小組活動(dòng)，對(duì)有特殊興趣的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇四
激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開序幕。
生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。
目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。
本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。
二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。
隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。
在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬州，市場(chǎng)前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。
同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，生源基數(shù)較大。
由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。
同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。
是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。
其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。
招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。
以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。
好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。
主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。
我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。
學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。
如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。
正所謂三人成行，縱口爍金。
口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。
對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。
如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。
任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。
同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。
很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。
可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。
這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。
是無需付費(fèi)的廣告，必須重視。
可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。
如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。
邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。
與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。
加深員工對(duì)mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場(chǎng)。
增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。
建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行。
可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。
實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。
專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇五
(一)有序安排師生員工返校。返校復(fù)學(xué)在即，全體師生員工一律不得出市。各校園對(duì)擬返校的師生員工的健康狀況進(jìn)行摸底，精準(zhǔn)摸底14天行動(dòng)軌跡，尤其是近14天有市外(含省內(nèi)省外)旅居史或與新冠肺炎病毒陽性患者、新冠肺炎病毒陽性患者的密切接觸者有接觸史的，要逐人排查，一人一檔建立臺(tái)賬，確保底數(shù)清、情況明。對(duì)長期共同居住的教職員工家屬及學(xué)生幼兒家長同步進(jìn)行摸底，摸底情況同樣建立臺(tái)賬。各校園長要牽頭抓總，統(tǒng)籌謀劃返校復(fù)學(xué)工作，制定返校復(fù)學(xué)工作方案與應(yīng)急處置預(yù)案。
(二)周密部署防控措施。各校園在春季開學(xué)基礎(chǔ)上，結(jié)合3月份本系統(tǒng)新冠肺炎疫情防控督查通報(bào)，進(jìn)一步完善“兩案九制”，包括新冠肺炎突發(fā)疫情應(yīng)急處置預(yù)案、返校復(fù)學(xué)方案、突發(fā)新冠肺炎疫情報(bào)告制度、晨午檢制度、師生因病缺課缺勤登記與追蹤制度、復(fù)課(工)證明查驗(yàn)制度、傳染病防控教育制度、學(xué)生健康管理制度、預(yù)防接種管理制度、消毒通風(fēng)制度、環(huán)境衛(wèi)生檢查通報(bào)制度。各校園要全面做好疫情防控應(yīng)處置演練和防控知識(shí)培訓(xùn)普及教育。在學(xué)生幼兒返校前，組織教職員工開展疫情防控專題培訓(xùn)，進(jìn)行應(yīng)急處置演練;要通過微信、qq等線上方式召開主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行新冠肺炎防控知識(shí)的普及教育。區(qū)教育局將聯(lián)系衛(wèi)生防疫、市場(chǎng)監(jiān)管、交通、公安等部門，建立并完善學(xué)校疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，完善學(xué)校周邊環(huán)境綜合整治工作機(jī)制，確保一有情況能夠得到及時(shí)科學(xué)有效處置。
(三)充分儲(chǔ)備防控物資。各校園要合理測(cè)算儲(chǔ)備物資需求，儲(chǔ)備洗手液、免洗手消毒劑、口罩、酒精、消毒液、體溫檢測(cè)設(shè)備、紫外線消毒燈等疫情防控物資。學(xué)校務(wù)必設(shè)置相對(duì)獨(dú)立的臨時(shí)健康觀察室，與教學(xué)場(chǎng)所、宿舍、食堂等人員密集場(chǎng)所保持安全距離。設(shè)置完善洗手設(shè)施，配齊洗手液，確保師生流動(dòng)水洗手需求。
(四)全面完成校園清潔。各校園要在師生員工返校前，對(duì)校園全域進(jìn)行一次專業(yè)消殺，具體消殺工作按照《郊區(qū)教育系統(tǒng)應(yīng)急處置消殺工作方案》(郊教[2022]24號(hào))執(zhí)行。
落實(shí)好線上線下教學(xué)銜接。對(duì)暫時(shí)仍不能返校上課的學(xué)生落實(shí)“一人一案”專人負(fù)責(zé)制定輔導(dǎo)幫扶方案。學(xué)校要對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理分班。疫情防控期間授課教師不變按照不超過40人組建臨時(shí)授課班(一個(gè)行政班超過40人的分成兩個(gè)臨時(shí)授課班)一人一桌保持合理間距。
(一)加強(qiáng)封閉管理。各校園要嚴(yán)格實(shí)行封閉式管理，所有人員進(jìn)入校園時(shí)，一律核驗(yàn)身份、檢測(cè)體溫，家長及一切與學(xué)生學(xué)習(xí)、生活保障無關(guān)人員一律不得進(jìn)入校園。各校園應(yīng)錯(cuò)峰上下學(xué)，人與人之間接觸保持安全距離，互相之間不追逐打鬧、不握手、不擁抱。
(二)加強(qiáng)請(qǐng)示報(bào)告。各校園要制定報(bào)告人嚴(yán)格落實(shí)“日?qǐng)?bào)告”“零報(bào)告”制度，每日向區(qū)教育局報(bào)告本校應(yīng)到校人數(shù)、實(shí)際到校人數(shù)、未到校人數(shù)及原因、是否有新冠肺炎及其他傳染病可疑癥狀人員、是否缺乏防控物資等。
(三)加強(qiáng)衛(wèi)生管理。各校園要逐人建立教職員工和學(xué)生健康檔案，落實(shí)晨午體溫檢測(cè)制度。通知家長上學(xué)前測(cè)量學(xué)生的體溫，凡有咳嗽、發(fā)熱等癥狀一律不得上學(xué)，并要及時(shí)告知班主任。每日定時(shí)對(duì)校園進(jìn)行消毒，特別是人員高頻接觸的物體表面，并做好記錄。保持教室、食堂等各類生活、學(xué)習(xí)、工作場(chǎng)所通風(fēng)換氣。保障洗手設(shè)施運(yùn)行正常、物資齊全。加強(qiáng)垃圾分類管理，及時(shí)收集清運(yùn)和清潔垃圾盛裝容器。安排專人妥善保管和使用消毒劑，嚴(yán)禁學(xué)生接觸，避免誤食或灼傷等。繼續(xù)推進(jìn)新冠病毒疫苗接種工作。
(四)加強(qiáng)食堂監(jiān)管。學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行食堂和用餐衛(wèi)生安全管理制度。餐具應(yīng)由師生自帶或提供一次性餐具，必須一人一具。根據(jù)實(shí)際情況，科學(xué)確定取(送)餐方式，錯(cuò)峰分散就餐，就餐保持安全距離，不面對(duì)面就餐。
(五)加強(qiáng)教育教學(xué)管理。學(xué)校要做好線上線下教學(xué)銜接，幫助學(xué)生盡快適應(yīng)課堂教學(xué)。要合理安排作息時(shí)間，引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉。要認(rèn)真上好“返校第一課”，認(rèn)真組織開展傳染病防控教育、戰(zhàn)“疫”專題教育、生命教育、心理健康教育、愛國主義教育，增強(qiáng)學(xué)生家國情懷、民族自豪感和社會(huì)責(zé)任感。鼓勵(lì)學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，有針對(duì)性地做好教育引導(dǎo)和心理疏導(dǎo)工作，引導(dǎo)學(xué)生以健康向上的心態(tài)、以積極昂揚(yáng)的姿態(tài)投入到正常學(xué)習(xí)生活。各校要扎實(shí)抓好控輟保學(xué)，對(duì)無故不到校上課的，要及時(shí)跟蹤了解情況，經(jīng)排查確定輟學(xué)的要落實(shí)聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，啟動(dòng)勸返復(fù)學(xué)工作。
(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各校園要提高政治站位，充分認(rèn)識(shí)校園疫情防控工作的重要性、復(fù)雜性、敏感性，始終繃緊疫情防控這根弦，堅(jiān)決阻斷各類傳染源向校園輸入。
(二)切實(shí)履行主體責(zé)任。學(xué)校主要負(fù)責(zé)人是學(xué)校疫情防控的第一責(zé)任人，班主任是班級(jí)防控的第一責(zé)任人，要建立完善學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)三級(jí)防控工作體系，抓好校園管理、人員管控、物資儲(chǔ)備、教育教學(xué)生活安排，抓緊抓實(shí)抓細(xì)疫情防控工作，確保教育教學(xué)工作平穩(wěn)有序。家長要落實(shí)家庭監(jiān)護(hù)主體責(zé)任，要按照學(xué)校相關(guān)要求如實(shí)上報(bào)學(xué)生健康信息，承擔(dān)相應(yīng)監(jiān)護(hù)職責(zé)和法律責(zé)任。
(三)切實(shí)強(qiáng)化督導(dǎo)檢查。區(qū)教育局將會(huì)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、衛(wèi)健、市場(chǎng)監(jiān)管、公安等部門加強(qiáng)對(duì)各校園返校復(fù)學(xué)和疫情防控工作的指導(dǎo)，加大督查督辦力度，通過實(shí)地督查、明察暗訪等形式，強(qiáng)化跟蹤問效，確保各項(xiàng)工作措施和工作要求落實(shí)落地落細(xì)。
(四)切實(shí)做好宣傳引導(dǎo)。各校要加大信息公開力度，及時(shí)向家長、學(xué)生和社會(huì)各界通報(bào)返校準(zhǔn)備情況，引導(dǎo)預(yù)期，消除疑慮，回應(yīng)社會(huì)關(guān)切。要通過多種渠道廣泛宣傳普及疫情防控知識(shí)，在校園醒目位置進(jìn)行疫情防控知識(shí)宣傳，營造良好的防控氛圍。要加強(qiáng)家校聯(lián)系，科學(xué)引導(dǎo)學(xué)生和家長履行疫情防控義務(wù)，落實(shí)疫情防控措施。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇六
1.對(duì)師生員工開學(xué)前14天健康狀況和旅居情況進(jìn)行全面排查，逐一進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估檔案，將其作為返校復(fù)學(xué)的評(píng)判依據(jù)。
2.指導(dǎo)師生員工做好返校途中的自我防護(hù)。指導(dǎo)師生員工做好返校途中的防護(hù)，返校途中全程佩戴口罩，保持手部衛(wèi)生，主動(dòng)配合體溫檢測(cè)。留意周圍人員健康狀況，避免與可疑癥狀人員近距離接觸。妥善保存返校票據(jù)信息，以配合可能的相關(guān)密切接觸3.建立返崗人員登記制度，對(duì)返回人員登記到人，詳細(xì)記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點(diǎn)疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實(shí)晨晚檢制度，學(xué)校安排人員負(fù)責(zé)對(duì)教職工及學(xué)生每日開展晨晚體溫監(jiān)測(cè)，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)師生員工健康狀況。對(duì)到崗人員信息表、體溫監(jiān)測(cè)表做到每日確認(rèn)每日更新，通過“云南教育云”平臺(tái)每日上報(bào)本校疫情信息。
1.在xx教育局指導(dǎo)下，配備防護(hù)口罩、消毒液、紅外測(cè)溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時(shí)發(fā)放防控物資，每部門發(fā)放體溫計(jì)1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、分發(fā)和購買，視疫情情況，及時(shí)補(bǔ)充相應(yīng)物資，確保有足夠的防控物品，以備機(jī)構(gòu)師生健康防護(hù)使用。
1.在學(xué)校113室設(shè)立觀察點(diǎn)和隔離區(qū)，以備校內(nèi)人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進(jìn)行暫時(shí)隔離。
2.嚴(yán)格落實(shí)體溫監(jiān)測(cè)工作，所有到崗教職工每天體溫檢測(cè)兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進(jìn)入宿舍和培訓(xùn)學(xué)校，及時(shí)上報(bào)組長，同時(shí)報(bào)屬呈貢區(qū)發(fā)熱門診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓(xùn)教室、辦公室等工作場(chǎng)所的通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理，場(chǎng)所定期消毒。
4.暫停集體早會(huì)、培訓(xùn)等集聚性活動(dòng)，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導(dǎo)衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開員工大會(huì)、開展集中研訓(xùn)等人員密集聚集的相關(guān)活動(dòng)、赴重點(diǎn)疫區(qū)的商務(wù)出差等活動(dòng)。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會(huì)議，減少不必要的外出，原則上謝絕無關(guān)人員來訪。
7.加強(qiáng)疫情宣傳力度，及時(shí)傳達(dá)政府和機(jī)構(gòu)相關(guān)政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對(duì)教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關(guān)規(guī)定第一時(shí)間隔離，并報(bào)當(dāng)?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
2.由學(xué)校防控小組負(fù)責(zé)制定防控應(yīng)急預(yù)案，實(shí)施分級(jí)防控策略。各部門發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)第一時(shí)間向機(jī)構(gòu)疫情防控小組報(bào)告，由疫情防控小組根據(jù)情況類別按規(guī)定及時(shí)采取最高可停課的預(yù)案措施。
1.復(fù)課前做好供電、供水、空調(diào)設(shè)施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調(diào)正常。
2.機(jī)構(gòu)安全檢查，確保無故障、無遺漏，師生員工防護(hù)到位。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇七
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。 活動(dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且通過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來n名新學(xué)員報(bào)名。 活動(dòng)目的：
通過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。 活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動(dòng)口號(hào)：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)! 好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，分享大禮，分享成功! 活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長期使用 活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣 活動(dòng)方式：
通過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
? 老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
? 老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長可以贈(zèng)送高檔山
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
? 享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng); ? 老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生; ? 新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè); ? 每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行： 一、
活動(dòng)準(zhǔn)備
(一) 人員準(zhǔn)備
1、 做好內(nèi)訓(xùn)
活動(dòng)宣傳
(一) 宣傳材料的運(yùn)用
(二) 獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易
拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自己帶來多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三) 班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活
動(dòng)課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考： 老師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀?那么大家都有幾個(gè)好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個(gè)活動(dòng)，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的老師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一起上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長也會(huì)感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一起來學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請(qǐng)xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，大家說好不好?”
【鼓掌】學(xué)生：“好!” 活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的快樂，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
1、 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1) 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7) 舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語比賽等。
3、 老學(xué)員介紹
維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇八
一、招生計(jì)劃背景概述：
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇九
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
兩個(gè)注冊(cè)戰(zhàn)略。
1.市長/市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。通過對(duì)教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
第一階段：全方位轟炸。
具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片，分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊。
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標(biāo)：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個(gè)意義上說是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者。
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、審查注冊(cè)組。
對(duì)于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場(chǎng)/市長/市場(chǎng)范圍圈。
(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單。
(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類。
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生。
約定的方法。
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇十
結(jié)合此次線上空中課堂、科任教師直播教學(xué)內(nèi)容和本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況，致力于構(gòu)建開放而有活力的學(xué)科教學(xué)體系，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，全面提高每一個(gè)學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，為孩子的終身學(xué)習(xí)、生活和工作奠定堅(jiān)實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)。
本班現(xiàn)有學(xué)生x人，經(jīng)過本學(xué)期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學(xué)，根據(jù)學(xué)生平時(shí)上交作業(yè)家庭作業(yè)上交情況來看，有的同學(xué)興趣較濃，基礎(chǔ)知識(shí)和能力掌握較好，能主動(dòng)學(xué)習(xí)，但有個(gè)別學(xué)生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認(rèn)真，甚至出現(xiàn)應(yīng)付的情況。
七年級(jí)共x個(gè)教學(xué)班級(jí)，近x人。據(jù)學(xué)習(xí)情況來看，學(xué)生成績不太平衡。成績優(yōu)異的學(xué)生較少，這些學(xué)生平時(shí)上課認(rèn)真、學(xué)習(xí)勤奮。而成績較差的學(xué)生占一部分。存在的問題是學(xué)習(xí)態(tài)度不端正、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好。
為此，在教學(xué)時(shí)，要因材施教，從嚴(yán)要求，熱心幫助那些學(xué)有困難的學(xué)生，爭(zhēng)取全面提高學(xué)習(xí)成績。通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，同學(xué)們對(duì)地理知識(shí)有了一定的認(rèn)識(shí)，具備了初步的讀圖能力，對(duì)世界概況有了一定的了解，初步形成了地理素養(yǎng)。但是，學(xué)生對(duì)地理學(xué)科的重要性缺乏認(rèn)識(shí)，還好大部分學(xué)生上進(jìn)心強(qiáng)，能夠遵守紀(jì)律，熱愛學(xué)習(xí)。也有不少學(xué)生好動(dòng)、貪玩，精力不集中，學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成存在問題。面對(duì)這種情況，作為教師要加強(qiáng)思想教育，做到因人因材施教，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
本學(xué)期學(xué)習(xí)的課本為人教版七年級(jí)地理下冊(cè)。
具體分析如下：
“我們生活的大洲——亞洲”在教學(xué)過程中我們?cè)絹碓綇?qiáng)調(diào)教給學(xué)生對(duì)生活有用的地理知識(shí)。
學(xué)習(xí)大洲的認(rèn)識(shí)方法。注重案例對(duì)比教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)習(xí)地理要素之間的聯(lián)系性、區(qū)域的綜合性的認(rèn)識(shí)方法“我們鄰近的地區(qū)和國家、東半球其他的國家和地區(qū)和西半球的國家”利用探究學(xué)習(xí)方式，每個(gè)國家和地區(qū)抓住主要特征，學(xué)習(xí)區(qū)域的特征的認(rèn)識(shí)方法。
極地地區(qū)——這部分比較抽象知識(shí)的學(xué)習(xí)方法是：
用圖，從地圖上獲取信息。把教學(xué)與活動(dòng)結(jié)合，讓學(xué)生動(dòng)眼讀圖，還可以讓學(xué)生動(dòng)手畫圖，從而進(jìn)一步掌握世界區(qū)域的學(xué)習(xí)方法。
第九章建設(shè)永續(xù)發(fā)展的美麗中國——中國，這只騰飛于世界的東方巨龍以嶄新的姿態(tài)翱翔于天宇、走向世界。
（一）對(duì)“空中課堂”講過的知識(shí)運(yùn)用課堂時(shí)間進(jìn)行回顧復(fù)習(xí)，不放過任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，使學(xué)生對(duì)已經(jīng)掌握的知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，還未掌握的知識(shí)達(dá)到掌握的狀態(tài)，縮小學(xué)生之間的差距，為后續(xù)教學(xué)工作的展開打好基礎(chǔ)。
（二）根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，利用一定的時(shí)間和精力，以測(cè)試的方式了解學(xué)生在線上教學(xué)階段對(duì)每一課每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，加強(qiáng)指導(dǎo)，嚴(yán)格要求。
（三）學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí)，堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
尤其是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成樂于傾聽、勇于發(fā)言和認(rèn)真寫字的習(xí)慣。
對(duì)學(xué)生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對(duì)學(xué)困生多鼓勵(lì)，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，消除學(xué)生在“空中課堂”線上教學(xué)活動(dòng)中未掌握知識(shí)而產(chǎn)生的消極心理，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)信心。
（四）培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
分析學(xué)生不能學(xué)好的`一個(gè)重要原因是沒有形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這樣就無法形成系統(tǒng)的地理知識(shí)結(jié)構(gòu)，久而久之學(xué)生就失去了信心。
因此，本學(xué)期開學(xué)起，就要很下功夫培養(yǎng)學(xué)生良好好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（五）注意創(chuàng)設(shè)讓學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)的情景，使學(xué)生充分參與到教學(xué)活動(dòng)和教學(xué)過程，特別注意重視地理圖像的作用，讓學(xué)生圍繞圖像充分進(jìn)行觀察想象和思維，即開展以“表象——想象—聯(lián)想”為主要形式的形象思維，從而達(dá)到理解、鞏固與應(yīng)用。
（六）根據(jù)初中生的心理特點(diǎn)，將不同教學(xué)方式融于課堂教學(xué)的始終，同時(shí)注意讓學(xué)生逐步掌握正確的科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
（七）在教學(xué)手段上，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用多種教學(xué)手段，從“板書、板圖、板畫”到現(xiàn)代的投影、錄像、多媒體計(jì)算機(jī)，發(fā)揮它們?cè)趦?yōu)化教學(xué)過程的綜合效益。
（八）教學(xué)過程中，注意建立和諧的師生關(guān)系和生生關(guān)系。
（九）注重實(shí)踐教學(xué)，組織模擬旅游比賽，選擇旅游路線并介紹沿途的自然條件和資源，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況以及風(fēng)土人情等。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇十一
(一)xxx衛(wèi)生院)以及疾病預(yù)防控制部門建立聯(lián)系，明確機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)人及聯(lián)系方式，xxx衛(wèi)生院)和疾病預(yù)防控制部門指導(dǎo)下開展疫情防控工作。
(二)在機(jī)構(gòu)門口開展體溫檢測(cè)，在機(jī)構(gòu)門口加裝洗手水龍頭，或配備含醇免洗消毒劑，或配備簡(jiǎn)易的噴灑消毒器具，落實(shí)人員手部消毒工作，對(duì)有發(fā)熱和咳嗽等癥狀者禁入機(jī)構(gòu)。
(三)洗手間要配備足夠的洗手液，保證水龍頭等供水設(shè)施正常工作。
(四)全面落實(shí)機(jī)構(gòu)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生與保潔消毒措施，由專職人員負(fù)責(zé)消毒，對(duì)課室和辦公室做到一日一消，并做好消毒登記。
(五)加強(qiáng)對(duì)機(jī)構(gòu)內(nèi)學(xué)員和教師的健康監(jiān)控，如有發(fā)熱、咳嗽、乏力或呼吸困難等癥狀，立即讓其戴上口罩，通知學(xué)員家長，引導(dǎo)其到醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診，如有聚集性癥狀發(fā)生，機(jī)構(gòu)聯(lián)系人xxx衛(wèi)生院)聯(lián)系。
(六)加強(qiáng)機(jī)構(gòu)內(nèi)各場(chǎng)所的通風(fēng)換氣。
(七)機(jī)構(gòu)設(shè)置臨時(shí)隔離室，要求相對(duì)獨(dú)立、通風(fēng)良好、并提供水銀溫度計(jì)、外科口罩、洗手液、免洗洗手液(含酒精成分)等醫(yī)療用品和辦公用品。
(八)做好機(jī)構(gòu)員工防病知識(shí)培訓(xùn)工作，組織機(jī)構(gòu)全體員工學(xué)習(xí)新冠肺炎等傳染病防控知識(shí)和技能。
(九)新冠肺炎流行期間，室內(nèi)會(huì)議室、課室內(nèi)人員密集空間，建議戴一次性醫(yī)用口罩。
疫情發(fā)生后的防控措施。
一旦出現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳及胸悶等疑似新冠肺炎癥狀的教職工和學(xué)生時(shí)，須按照本指引中的《各級(jí)各類教育機(jī)構(gòu)和機(jī)關(guān)、事業(yè)單位人員出現(xiàn)疑似新冠肺炎癥狀處置工作指引》進(jìn)行處置。
需要做好防護(hù)措施。
1.全員摸底調(diào)查。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)在復(fù)工復(fù)課前組織全體員工、學(xué)員填報(bào)《校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工和學(xué)員健康申報(bào)表》，做好師生健康全覆蓋監(jiān)測(cè)工作，做到一人一表，不漏一人。
2.場(chǎng)所清潔消毒。正式復(fù)課前，選用含氯類、過氧化物類等高效消毒劑或復(fù)合雙鏈季銨鹽類消毒劑，按照作用濃度和作用時(shí)間對(duì)各類教學(xué)、生活場(chǎng)所進(jìn)行全面消毒。
3.防控物資準(zhǔn)備。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要高度重視復(fù)課前后防疫物資保障工作，建立健全防疫物資保障工作機(jī)制，按照疫情防控工作需求和機(jī)構(gòu)規(guī)模，配備充足的防護(hù)口罩、消毒液、紅外測(cè)溫儀等疫情防控用品;做好發(fā)熱患者“臨時(shí)隔離”方案，明確隔離辦法、要求，條件允許的機(jī)構(gòu)須在衛(wèi)生疾控部門的指導(dǎo)下設(shè)置“臨時(shí)隔離室”;要熟悉就近定點(diǎn)醫(yī)院發(fā)熱門診聯(lián)系方式，做好應(yīng)急處置預(yù)案。要切實(shí)加強(qiáng)疫情防控期間物資管理，完善工作制度和流程，確保防疫物資采購、驗(yàn)收、入庫、出庫、保管等過程規(guī)范有序。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)消毒液、酒精等有毒、易燃物品的管理，規(guī)范采購渠道，落實(shí)專人保管，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，明確操作過程，避免出現(xiàn)學(xué)員誤食，杜絕中毒、火災(zāi)等事故發(fā)生。
復(fù)工復(fù)課準(zhǔn)備。
健全和完善突發(fā)公共衛(wèi)生事件安全預(yù)案，成立突發(fā)事件應(yīng)對(duì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
按照培訓(xùn)機(jī)構(gòu)疫情防控工作需求和機(jī)構(gòu)規(guī)模，配備一定用量的消殺用品(如泡騰片等含氯消毒劑)、體溫檢測(cè)用品(如紅外線額溫槍)、防護(hù)用品(口罩)、噴灑工具等物資。對(duì)機(jī)構(gòu)所有場(chǎng)所實(shí)施全面消殺，徹底消除衛(wèi)生死角。同時(shí)，做好消毒紀(jì)錄，以備檢查。
注重宣傳引導(dǎo)，在場(chǎng)所顯要位置、xxx法和突發(fā)公共安全性疾病的宣傳提示，增強(qiáng)學(xué)校、家長、社會(huì)的疫情防控意識(shí)。
嚴(yán)格遵守復(fù)工復(fù)課時(shí)間。
1.復(fù)工時(shí)間。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)工專指機(jī)構(gòu)員工復(fù)工，不含學(xué)員線下復(fù)課。
非營利性校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)工申請(qǐng)由屬地主管教育行政部門核準(zhǔn)，復(fù)工時(shí)間不得早于中小學(xué)校開學(xué)時(shí)間。
2.復(fù)課時(shí)間。全市校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線下培訓(xùn)復(fù)課時(shí)間不得早于中小學(xué)校開學(xué)時(shí)間，具體復(fù)課時(shí)間按省教育廳、市政府有關(guān)部署執(zhí)行。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇十二
1.對(duì)師生員工開學(xué)前14天健康狀況和旅居情況進(jìn)行全面排查，逐一進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估檔案，將其作為返校復(fù)學(xué)的評(píng)判依據(jù)。
3.建立返崗人員登記制度，對(duì)返回人員登記到人，詳細(xì)記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點(diǎn)疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實(shí)晨晚檢制度，學(xué)校安排人員負(fù)責(zé)對(duì)教職工及學(xué)生每日開展晨晚體溫監(jiān)測(cè)，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)師生員工健康狀況。對(duì)到崗人員信息表、體溫監(jiān)測(cè)表做到每日確認(rèn)每日更新，通過“云南教育云”平臺(tái)每日上報(bào)本校疫情信息。
1.在xx教育局指導(dǎo)下，配備防護(hù)口罩、消毒液、紅外測(cè)溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時(shí)發(fā)放防控物資，每部門發(fā)放體溫計(jì)1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、分發(fā)和購買，視疫情情況，及時(shí)補(bǔ)充相應(yīng)物資，確保有足夠的防控物品，以備機(jī)構(gòu)師生健康防護(hù)使用。
1.在學(xué)校113室設(shè)立觀察點(diǎn)和隔離區(qū)，以備校內(nèi)人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進(jìn)行暫時(shí)隔離。
2.嚴(yán)格落實(shí)體溫監(jiān)測(cè)工作，所有到崗教職工每天體溫檢測(cè)兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進(jìn)入宿舍和培訓(xùn)學(xué)校，及時(shí)上報(bào)組長，同時(shí)報(bào)屬呈貢區(qū)發(fā)熱門診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓(xùn)教室、辦公室等工作場(chǎng)所的通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理，場(chǎng)所定期消毒。
4.暫停集體早會(huì)、培訓(xùn)等集聚性活動(dòng)，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導(dǎo)衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開員工大會(huì)、開展集中研訓(xùn)等人員密集聚集的相關(guān)活動(dòng)、赴重點(diǎn)疫區(qū)的商務(wù)出差等活動(dòng)。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會(huì)議，減少不必要的外出，原則上謝絕無關(guān)人員來訪。
7.加強(qiáng)疫情宣傳力度，及時(shí)傳達(dá)政府和機(jī)構(gòu)相關(guān)政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對(duì)教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關(guān)規(guī)定第一時(shí)間隔離，并報(bào)當(dāng)?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
2.由學(xué)校防控小組負(fù)責(zé)制定防控應(yīng)急預(yù)案，實(shí)施分級(jí)防控策略。各部門發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)第一時(shí)間向機(jī)構(gòu)疫情防控小組報(bào)告，由疫情防控小組根據(jù)情況類別按規(guī)定及時(shí)采取最高可停課的預(yù)案措施。
1.復(fù)課前做好供電、供水、空調(diào)設(shè)施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調(diào)正常。
2.機(jī)構(gòu)安全檢查，確保無故障、無遺漏，師生員工防護(hù)到位。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇十三
在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，爭(zhēng)先意識(shí)，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃。同時(shí)，作為一名負(fù)責(zé)人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識(shí)，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌?！钡乃枷搿?/p>
2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)取把班級(jí)的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來學(xué)億教育學(xué)習(xí)。
4、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的`收獲。
1、教學(xué)常規(guī)管理。
教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
(2)關(guān)心和幫助新老師。對(duì)他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們快速成長起來，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
3、強(qiáng)化日常工作規(guī)范。
(1)按時(shí)交工作周計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等。
(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作，提高留生率。
(3)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評(píng)定工作。
(4)希望能夠有時(shí)間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個(gè)校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量。
(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇十四
美麗夢(mèng)想幸福行走。
喜迎新年，豐富校園文化生活，活躍教職工身心，激發(fā)工作熱情，增強(qiáng)教職工合作精神和幸福感受。
學(xué)校全體教職工。
20xx年1月x日下午。
學(xué)校綜合樓四樓報(bào)告廳。
1.年級(jí)組大合唱。
2.各組才藝表演大比拼。
1.全體教職工分為七個(gè)大組，實(shí)驗(yàn)校區(qū)共六個(gè)年級(jí)組，鳳凰校區(qū)一個(gè)大組。（教師分組具體見附件一）。
2.每組確定大合唱曲目一個(gè)，自選節(jié)目一到兩個(gè)。自選節(jié)目表演時(shí)間控制在6分鐘以內(nèi)，節(jié)目內(nèi)容健康向上，能活躍思維、富有想象力和幽默感，能營造積極熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
3.節(jié)目上報(bào)時(shí)間為12月30日前，為防止節(jié)目撞車，請(qǐng)及早上報(bào)，服從調(diào)劑。
1.表演獎(jiǎng)：所有參加演出的`演員。
2.團(tuán)體獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)3個(gè)，二等獎(jiǎng)4個(gè)。
1.評(píng)委組成員確定方法：
各年級(jí)組推薦一名音樂老師為評(píng)委組成員，再推薦一名非音樂老師擔(dān)任評(píng)委。
2.評(píng)委依據(jù)評(píng)分細(xì)則現(xiàn)場(chǎng)打分（見附件二），大合唱和自選節(jié)目各占10分，再根據(jù)總分高低排出七個(gè)隊(duì)的名次（不得重復(fù)），評(píng)委組根據(jù)名次表計(jì)算各組綜合排名，確定各組的獲獎(jiǎng)等次。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇十五
探索新形勢(shì)下行之有效的德育方法與途徑，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)德育工作的管理和考核，建立過程(平時(shí))考核與終結(jié)(期中或期末)評(píng)議相結(jié)合，重在平時(shí)考核的考核評(píng)估機(jī)制，努力使德育工作科學(xué)化、規(guī)范化、正?；?/p>
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)工作組，工作組由學(xué)校行政人員、后勤人員、值周組、值周班級(jí)、值周學(xué)生組成，主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)情況收集整理、考核評(píng)估等具體工作。
班主任、下班教師。
1、學(xué)月考核。
考核內(nèi)容：班隊(duì)紀(jì)律、環(huán)境衛(wèi)生、安全工作、黑板報(bào)、表冊(cè)資料、學(xué)生活動(dòng)。
2、學(xué)期考核。
考核內(nèi)容：常規(guī)工作(15分)班級(jí)建設(shè)(15分)、體育衛(wèi)生(30分)紀(jì)律(20分)、學(xué)生活動(dòng)(25分)。
1、學(xué)月考核結(jié)果作為當(dāng)月班級(jí)工作考核質(zhì)量獎(jiǎng)。
2、根據(jù)學(xué)期考核結(jié)果設(shè)班級(jí)評(píng)估一等獎(jiǎng)6名;其余均為二等獎(jiǎng)。
3、學(xué)期考核得分在85分以上的班級(jí)才能被評(píng)為校文明班;各級(jí)先進(jìn)班隊(duì)集體的推薦只能在學(xué)期考核前6名的班級(jí)中推薦;各級(jí)優(yōu)秀班主任、輔導(dǎo)員只能在學(xué)期考核前6名的.教師中推薦。
4、各班主任負(fù)責(zé)該班的班級(jí)考核結(jié)果，直接與當(dāng)年的年度考核、增資、晉級(jí)掛鉤。
六、班級(jí)常規(guī)管理考核未盡事宜由考核領(lǐng)導(dǎo)組負(fù)責(zé)解釋。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇十六
暑假已經(jīng)到來了，那么那些培訓(xùn)學(xué)習(xí)在暑假的時(shí)候是怎么招生的呢?招生方案是怎么樣的呢?下面小編為你整理一些相關(guān)內(nèi)容文章，歡迎前來閱讀。
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：
一.招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。
沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。
晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。
以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。
家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
學(xué)校品牌推廣步驟
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊(cè)。
在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)
準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。
若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.
第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
第八，找學(xué)校老師.
二、家長咨詢
1、介紹教學(xué)特色;
2、問訊學(xué)生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾.
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況.
三、宣傳階段
其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。
如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可
以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行. 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請(qǐng)退休的老教師優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
4.講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。
新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課。
這樣一來，班主任掌
握了考勤情況，消除了家長們?cè)诤⒆映銮趩栴}上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時(shí)與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會(huì)很放心的。
6、施行電話家訪制度。
其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。
只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.
五.品牌擴(kuò)張：
很多學(xué)生家長因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇十七
一、經(jīng)由過程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉一是要不斷強(qiáng)化年夜局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。要樹立學(xué)校利益第一位,局部服從整體的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，加強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。
鍥而不舍地做好我們的工作。二是要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、職工、學(xué)生進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人，放下架子，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，要當(dāng)好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，要圍繞如何促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的思路，積極主動(dòng)地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)作一種文化，經(jīng)由過程反思。
及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。三是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣。為人處世要心胸開闊，寬以待人;要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯(cuò)誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計(jì)較，以免因小失年夜，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻(xiàn)精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。中層干部就是要吃苦。
吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。四是要寬宏年夜量，學(xué)會(huì)包容。包容是一門藝術(shù)，是一種境界，要達(dá)到這類境界，就必須擁有博愛的心，博年夜的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，包容是贏得尊重的前提，包容是人生的財(cái)富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯(cuò)，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學(xué)會(huì)容納、包涵、寬容及忍讓。
做到心理相容。五是要注重文明禮儀，加強(qiáng)綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活和工作的根基，是體現(xiàn)一個(gè)國家和民族文明程度的具體體現(xiàn)，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個(gè)人都應(yīng)該具備文明素質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正的人，特別是做學(xué)生管理工作更應(yīng)該注重文明禮儀，德高為師，身正為范，為人師表，為學(xué)生做好示范榜樣作用。讓文明禮儀成為學(xué)校發(fā)展的主流，讓我們的學(xué)校成為文明的校園。
六是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化“兩個(gè)意識(shí)”。“兩個(gè)意識(shí)”是指憂患意識(shí)、宗旨意識(shí)。憂患意識(shí)、宗旨意識(shí)是有機(jī)聯(lián)系的同一整體，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。只有進(jìn)一步加強(qiáng)憂患意識(shí)，才能始終保持開拓進(jìn)取的銳氣;只有進(jìn)一步加強(qiáng)宗旨意識(shí)，才能始終樹立經(jīng)心全意為學(xué)校服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，才能不斷加強(qiáng)使命感和社會(huì)責(zé)任感。
才能不斷提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。二、經(jīng)由過程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使得自己進(jìn)一步明白自己的位置，明白自己的工作，在實(shí)際工作中不斷釋放出較高的工作，從而最年夜的發(fā)揮出自己的能動(dòng)力和執(zhí)行力在聽過孫喜蓮老師那深入淺出的講座以后，我本人也陷入了深深的思索，如何擺正自己的位置，是做好中層領(lǐng)導(dǎo)工作的關(guān)鍵。首先要充分認(rèn)識(shí)到自己所處位置的重要性。
要對(duì)自己的工作能力、意識(shí)有深刻的認(rèn)識(shí)。要做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，要能夠擔(dān)負(fù)起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù)，要始終保持旺盛的工作熱情，要搞好上下屬的關(guān)系，協(xié)調(diào)好與基層的關(guān)系，在有限的空間里發(fā)揮出最年夜的作用。要努力做到到位不越位，有功不爭(zhēng)功，有為不胡為。做為一名中層干部，對(duì)待工作要有，對(duì)待群眾要有熱情，對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)要用真情，對(duì)待事業(yè)要鐘情。
復(fù)雜而有難度的工作交給我們，這是工作的需要，是領(lǐng)導(dǎo)的信任，是群眾的重托，做為中層不應(yīng)為難，不應(yīng)膽寒，不應(yīng)推遲，要敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，要敢于勇挑重?fù)?dān)，要敢于擔(dān)負(fù)。要相信自己的能力，要理會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，要勤于上下的溝通，要善于發(fā)動(dòng)群眾。一個(gè)人的力量是有限的，但集體的力量是無窮的。做為中層干部最應(yīng)不貧乏的就是，在實(shí)際工作中要不斷的釋放出較高的工作。處在學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的位置。
必須要保持絕對(duì)蘇醒的腦筋，要時(shí)刻注意工作中的細(xì)節(jié)，要及時(shí)把工作過程中具體的執(zhí)行環(huán)境在第一時(shí)間里匯報(bào)給校長，匯報(bào)要不藏私心，要以年夜局為重，要把學(xué)校集體的利益放在最前面，實(shí)事求是，不瞞報(bào)不虛報(bào)不謊報(bào)不瞎報(bào)。在實(shí)際工作中，要努力做一名智慧型的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于基層的問題要善于解決，對(duì)待上面的問題要善于思考，周密執(zhí)行，對(duì)于自己解決不了的問題要及時(shí)匯報(bào)、善于乞助。
總之，靈活的處理，及時(shí)的應(yīng)變，快速的反應(yīng)才是最重要的。處于學(xué)校中層的位置，處處充滿著挑戰(zhàn)，良好的群眾基礎(chǔ)會(huì)具體的體現(xiàn)在我們的工作能力上，一個(gè)好漢十個(gè)幫，要不斷鞏固我們的群眾基礎(chǔ)，如許工作起來才會(huì)駕輕就熟。從而最年夜的發(fā)揮出自己的能動(dòng)力和執(zhí)行力。處于中層的位置，要時(shí)刻維護(hù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的地位和形象，要時(shí)刻維護(hù)群眾的利益，在上指下達(dá)。
表述民意的時(shí)候，要發(fā)揮出自己的智慧，要懂得衡量利弊，要端正自己的心態(tài)，尋找最好的方式方法，要善于解決矛盾而不是激化矛盾，要妥善的處理問題而不是制造問題。要善于幫助領(lǐng)導(dǎo)解決問題而不是給領(lǐng)導(dǎo)出問題，所以我們給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)的問題一定是選擇題而不是問答題?？傊?jīng)由過程此次培訓(xùn)，既增加了知識(shí)，轉(zhuǎn)變了觀念，又明確了今后的工作重心和工作思路。在今后的工作中。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇十八
一、培訓(xùn)時(shí)間：5月25日8:30---11:30。
二、培訓(xùn)地點(diǎn)：日照市消防支隊(duì)三樓會(huì)議室。
三、參加人員：服務(wù)支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、人事培訓(xùn)部全體人員、各社區(qū)服務(wù)中隊(duì)中隊(duì)長、指導(dǎo)員和相關(guān)骨干人員。
四、培訓(xùn)過程：
1.集合人員，組織簽到，由人事培訓(xùn)部負(fù)責(zé)。
2.觀看志愿者宣傳片，由人事培訓(xùn)部準(zhǔn)備，時(shí)長25分鐘。
3.志愿者團(tuán)隊(duì)介紹、組織機(jī)構(gòu)、志愿精神等講解，由人事培訓(xùn)部主講，時(shí)長25分鐘。
4.社區(qū)中隊(duì)組建的意義、組織機(jī)構(gòu)、開展消防宣傳活動(dòng)的形式和宣傳活動(dòng)的主要內(nèi)容，由防火處主講或人事培訓(xùn)部主講，時(shí)長30分鐘。
5.參觀消防科普教育館，時(shí)長40分鐘。
五、注意事項(xiàng)：
請(qǐng)參會(huì)人員按時(shí)到會(huì)，注意安全。
六、其他事宜：
請(qǐng)服務(wù)支隊(duì)辦公室負(fù)責(zé)通知下發(fā)，協(xié)調(diào)會(huì)議場(chǎng)所、防火處消防知識(shí)主講人、科普教育館參觀事宜。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇十九
新年伊始，在西安蓮湖區(qū)教育部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我校將以嶄新的面貌迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)xx年工作的優(yōu)點(diǎn)，不斷完善教學(xué)設(shè)施、提高教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，開創(chuàng)我校教學(xué)和發(fā)展的新局面。為此我校特制定xx年學(xué)校工作計(jì)劃如下：
1、xx年3月20號(hào)—4月初組織員工打掃、整理、修繕，購置替換物品。
2、xx年5月———6月改造舞蹈大廳，鋪地板100平方，地毯100平方。
3、xx年5月———6月迎接各地學(xué)生及家長來校參觀，積極做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
4、xx年6月鋼琴維修、調(diào)律。
5、xx年6月———7月初改造琴房，裝飾墻面。
6、xx年7月添置電視，擦鞋機(jī)，豐富學(xué)生家長的閑置時(shí)間。
7、xx年8月添置小課室、教室風(fēng)扇。
8、xx年9月再添置新辦公設(shè)備。
9、xx年10月畫室添置桌子6套椅子10把。
10、11月入冬學(xué)校添置保暖門簾。
11、12月學(xué)校再添置古箏10把。
1、xx年4月份統(tǒng)計(jì)我校學(xué)生考級(jí)過關(guān)人數(shù)。
2、xx年4月—6月1號(hào)做好各地返校學(xué)生的回訪工作，實(shí)現(xiàn)專業(yè)及文化課的雙贏。
3、學(xué)校立足舞蹈專業(yè)，做好舞蹈、同時(shí)，加強(qiáng)聲樂，器樂班的工作。
4、進(jìn)行聲樂，器樂班的籌劃與招生。
1、xx年1———5月在網(wǎng)站宣傳學(xué)校，提高學(xué)校的知名度，樹立學(xué)校良好形象，擴(kuò)大學(xué)校的影響。
2、xx年5月建設(shè)學(xué)校網(wǎng)頁。
3、xx年7月—9月召開我校優(yōu)秀畢業(yè)生及家長連誼會(huì)。
4、xx年7月—12月積極參加我區(qū)各種大型演出及公益活動(dòng)，加大學(xué)校對(duì)外宣傳力度。
5、xx年10月—12月到生源地學(xué)校進(jìn)行教學(xué)交流和匯演，擴(kuò)大在本地區(qū)的影響。
1、xx年2月—4月積極與有合作意向的正規(guī)高等藝術(shù)院校加強(qiáng)交流、溝通，爭(zhēng)取我校成為北京愛蓮舞蹈學(xué)校生源基地。
2、xx年4月—12月與各地高級(jí)中學(xué)開展靈活多樣的培訓(xùn)合作方式。
3、xx年4月—12月與咸陽舞蹈合作培訓(xùn)方式。
1、培養(yǎng)我校年輕教師，選送優(yōu)秀者深造，提高常住教師的專業(yè)文化素質(zhì)和教學(xué)水平。
2、招聘優(yōu)秀教師來我校就職，充實(shí)學(xué)校教學(xué)與管理隊(duì)伍。
1、xx年12月召開各科老師專業(yè)課教師會(huì)議，制定xx年教學(xué)計(jì)劃。
2、xx年12月迎接新生來我校學(xué)習(xí)。
3、xx年12月末迎接北京百匯演藝學(xué)校校長張偉明，檢查、指導(dǎo)工作，保證教學(xué)及學(xué)校各項(xiàng)工作的順利開展。
4、力爭(zhēng)xx年學(xué)生專業(yè)合格率達(dá)到100%，考入國家一類舞蹈，聲樂，器樂，藝術(shù)院校學(xué)生人數(shù)達(dá)到30%以上。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇二十
一、登記背景：
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)招生季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二、注冊(cè)戰(zhàn)略。
1.市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。以對(duì)教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
第一階段：全方位轟炸。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個(gè)人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對(duì)每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊。
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，每人一支球隊(duì)，達(dá)到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標(biāo)：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺(tái)前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導(dǎo)游臺(tái)前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個(gè)意義上說，其實(shí)是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者。
不管你在哪里，面對(duì)什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、注冊(cè)組審查。
對(duì)于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場(chǎng)范圍。
(2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單。
(3)現(xiàn)有代理分類。
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生。
約定的方法。
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇二十一
與夢(mèng)同行，青春飛揚(yáng)。
x月x日(星期日)晚上6點(diǎn)半。
x學(xué)院。
x學(xué)院研究生會(huì)。
本次活動(dòng)主要由文藝節(jié)目、游戲和抽獎(jiǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)組成。
開場(chǎng)舞--(等)(時(shí)間5分鐘)。
歌曲--你那么愛她(時(shí)間5分鐘)。
合力吹氣球(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間15分鐘)游戲2：正話反說(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間10分鐘)。
舞劍--(x)(時(shí)間3分鐘)。
魔術(shù)(x)(時(shí)間2分鐘)。
五毛一塊(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間10分鐘)(x)游戲4：心有靈犀(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間15分鐘)(x)。
歌曲--我的好兄弟(x、x)(時(shí)間5分鐘)節(jié)目6：古琴--(x負(fù)責(zé))(時(shí)間5分鐘)。
我愛記歌詞(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間20分鐘)(x)。
吸管運(yùn)輸(場(chǎng)地：報(bào)告廳兩條走道，時(shí)間10分鐘)(x)。
相聲--土建的激情無限(x、x)(時(shí)間10分鐘)。
歌舞--鬧夠了沒有(x、x、x、x)(時(shí)間6分鐘)。
你問我答(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間10分鐘)游戲8：氣球飛舞(場(chǎng)地：報(bào)告廳兩條走道，時(shí)間10分鐘)游戲9：誰是臥底(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間30分鐘)節(jié)目9：口琴--紅豆(時(shí)間5分鐘)。
活動(dòng)結(jié)束。
預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：約195分鐘。
(一)、本次游戲共9個(gè)，包含單人游戲、多人游戲。
(二)、游戲及游戲規(guī)則。
主持人：每組準(zhǔn)備六張標(biāo)簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張);氣球(每組準(zhǔn)備3個(gè))。每組6人，抽到嘴巴的人必須借著抽到手的兩人幫助來把氣球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球);然后兩個(gè)抽到腳的人抬起抽到x人去把氣球給坐破。按完成游戲的時(shí)間先后順序排一、二、三、四名。(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前)。
道具：每組各六張標(biāo)簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張)氣球(每組3個(gè))，手機(jī)計(jì)時(shí)器(1個(gè))。
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x，二等獎(jiǎng)x，三等獎(jiǎng)x，普通獎(jiǎng)x。
預(yù)計(jì)時(shí)間：15分鐘。
裁判：2人。
遲鈍或念錯(cuò)者直接罰下。比賽共分四輪，采用淘汰制進(jìn)行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過后留存選手及其小組勝出。(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前)。
道具：無。
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x(第一名)，二等獎(jiǎng)x(第二名)，三等獎(jiǎng)x(第三名)，普通獎(jiǎng)x(第四、五名)。
預(yù)計(jì)時(shí)間：10分鐘。
裁判：1人。
主持人：游戲中女生價(jià)值1元，男生價(jià)值元，共有四男四女參與游戲，即總價(jià)6元。主持人喊出相應(yīng)的價(jià)格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團(tuán)，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價(jià)格是隨機(jī)的，重復(fù)，直至剩下不多于三個(gè)人。按晉級(jí)的輪數(shù)決定名次，分一、二、三、參與獎(jiǎng)。(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前)。
道具：無。
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x，二等獎(jiǎng)x，三等獎(jiǎng)x，普通獎(jiǎng)x。
預(yù)計(jì)時(shí)間：10分鐘。
裁判：2人。
信息，不得說出任何字，若說話了該詞就不算數(shù)，但是可以使用擬聲詞。主持人會(huì)提示這個(gè)詞語由幾個(gè)字組成。(為了讓觀眾看到表演，播放每個(gè)詞的時(shí)候猜的人背對(duì)屏幕，待比劃的人看清楚以后，ppt會(huì)進(jìn)入空白頁，兩人面對(duì)面以和觀眾垂直的角度站立開始猜詞，主持人說“下一個(gè)”的'時(shí)候，猜的人自覺背對(duì)屏幕)猜不出可以喊過(pass)或下一個(gè)。特別強(qiáng)調(diào)：為了公平起見以及節(jié)目的娛樂性，請(qǐng)觀眾遵守游戲規(guī)則，不要提醒選手!(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前)。
道具：抽題卡片4張。
獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)2名，普通獎(jiǎng)2名預(yù)計(jì)時(shí)間：15分鐘。
裁判：1人。
主持人：接下來這個(gè)游戲，名字叫做“我愛記歌詞”，有的娛樂節(jié)目把它叫做“卡拉永遠(yuǎn)ok”。我們會(huì)在屏幕上逐個(gè)放映一些經(jīng)典mv片段，不過，我們可不是聽歌哦，歌曲會(huì)在某一處突然停止，大家就在這時(shí)開始比拼，看誰能準(zhǔn)確地、一字不漏地接唱后面的一句歌詞。游戲時(shí)隊(duì)員分成五個(gè)組，每組3人，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。各組選出一個(gè)組長，當(dāng)歌曲停止，主此人說‘開始搶答’后，各組組長可以舉手搶答，搶到的隊(duì)必須在5秒鐘之內(nèi)開始作答，答對(duì)加20分，答錯(cuò)，扣10分，不記負(fù)分。答錯(cuò)后其他組可以搶答，倘若三次搶答后，仍然沒有答對(duì)，觀眾可以搶答。最后計(jì)算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(場(chǎng)地：x)。
3、學(xué)生組織所有同學(xué)收拾會(huì)場(chǎng)(打掃場(chǎng)地及整理搬運(yùn)道具);。
4、活動(dòng)結(jié)束后一周之內(nèi)各部門上交活動(dòng)總結(jié)(交給組織部，由組織部進(jìn)行匯總);。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇二十二
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個(gè)月）。
營銷員的培訓(xùn)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
培訓(xùn)學(xué)校復(fù)課方案篇二十三
新學(xué)期新氣象，xx大學(xué)xx學(xué)院將要迎來一批朝氣蓬勃的新面孔。他們懷揣無限期許，邁進(jìn)xx大學(xué)，邁進(jìn)xx大的xx學(xué)院。又一屆新生入學(xué)，陌生的環(huán)境，陌生的人，陌生的場(chǎng)景，為了讓新生感受到學(xué)校這大家庭的溫暖，既有家的溫馨，又有活躍的氣氛，我們以我們的熱情，以我們的心去陪伴他們?cè)谶@不熟悉的校園里找到一個(gè)新的起點(diǎn)。
以心迎新以心動(dòng)心。
伴隨秋收的季節(jié)，我們又一次迎來了希望的種子。在xx大學(xué)xx學(xué)院的這一年里，我們快樂地成長，現(xiàn)在，我們將用我們的經(jīng)驗(yàn)去引導(dǎo)我們的學(xué)弟學(xué)妹，讓他們更快的融入我們這個(gè)大家庭的.學(xué)習(xí)與生活。
讓學(xué)生安心，讓家長放心。
為了使xx級(jí)新生熟悉大學(xué)環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活，讓他們盡快走入新的集體，感受新家庭的溫暖。此外，也為讓學(xué)生家長對(duì)我們學(xué)院充滿信心，放心的把新生留在美麗的浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)。同時(shí)，借此活動(dòng)展現(xiàn)我們法學(xué)院學(xué)院師生的良好精神面貌，表達(dá)出法學(xué)院學(xué)生會(huì)全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨。
xx年x月x日。
xx大學(xué)xx校區(qū)。
xx學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員、青協(xié)xx學(xué)院分部志愿者及其他自愿報(bào)名同學(xué)。
（一）定點(diǎn)處流動(dòng)人員。
（1）校外：選派若干干事分別在學(xué)校附近公交車站牌、各校門口、校車接送站點(diǎn)等新生流聚集的各處進(jìn)行引導(dǎo)、指路。
（2）校內(nèi)：選派若干干事在校內(nèi)各校門附近、生活區(qū)附近、以及其它學(xué)校標(biāo)志性建筑（如圖書館）等各處為新生及家長進(jìn)行引導(dǎo)、指路。
（二）定點(diǎn)處固定人員。
在學(xué)校南門口花壇處放置桌椅，為新生及家長提供引導(dǎo)、解答問題、紙筆及飲用水等基礎(chǔ)服務(wù)。
（三）校內(nèi)流動(dòng)服務(wù)人員。
帶領(lǐng)新生及家長前往學(xué)院樓輔導(dǎo)員辦公室、法學(xué)院報(bào)名點(diǎn)、各宿舍樓（包括成蹊與桃李兩個(gè)園區(qū)）、園區(qū)內(nèi)各處超市等地點(diǎn)，幫助新生提拿行李，同時(shí)為新生講解學(xué)院及園區(qū)基本情況。報(bào)名結(jié)束后引導(dǎo)家長前去學(xué)院參加新生家長會(huì)。
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