2023年宣傳廣告策劃方案7篇(匯總)

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

宣傳廣告策劃方案篇一

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化。

1、市場(chǎng)概況

隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”，其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購(gòu)買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。

2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

1、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車(chē)隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購(gòu)、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

2． 產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞?！簼M記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。

3． 產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。

1、廣告心理策略

① 喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖，看到紅果會(huì)想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對(duì)素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，激發(fā)對(duì)商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)：

讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價(jià)比高，試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè)，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來(lái)多美好的生活體驗(yàn)，有助于說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)滿記消費(fèi)。

2、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。

①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

②市場(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。

③企業(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購(gòu)、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚

⑦形象定位：針對(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿記甜品視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。

⑧功能定位：休閑、避暑

⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)

3、廣告規(guī)劃策略

（1）市場(chǎng)調(diào)查：①影響市場(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查④市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動(dòng)調(diào)查

（2）設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預(yù)算

4、廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意。

1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

（1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng)、聲勢(shì)小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲(chǔ)性差。聽(tīng)眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽(tīng)結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè)性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差，記錄不變也難以查詢，受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。

（6）還可以通過(guò)戶外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配。

3、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有：銷(xiāo)售百分比法，盈利百分比法，銷(xiāo)售單位法，廣告收盈遞增法，銷(xiāo)售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。

宣傳廣告策劃方案篇二

奇力日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè)，組建于xx年，公司固定資產(chǎn)120萬(wàn)元，投資總額430萬(wàn)元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學(xué)歷24人，員工整體素質(zhì)比較高，公司在組建以來(lái)主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場(chǎng)也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時(shí)刻都注視著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)門(mén)研制開(kāi)發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場(chǎng)，這對(duì)公司占領(lǐng)中國(guó)日化市場(chǎng)增加了機(jī)會(huì)點(diǎn)。

目前，洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)洗衣粉市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。

第一階段：( 1983 年以前)白貓獨(dú)秀

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷(xiāo)售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。

第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元

上世紀(jì) 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí) " 活力 28" 也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時(shí)間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語(yǔ)和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進(jìn)千家萬(wàn)戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方。

第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導(dǎo)

這一時(shí)期，外資洗衣粉開(kāi)始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷(xiāo)手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下，許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠合資，要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。

第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過(guò)高，外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷(xiāo)力度漸漸減弱，再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的國(guó)有品牌。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì)，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。

洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤(pán)踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

(1) .市場(chǎng)滲透率分析

進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國(guó) 30 城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場(chǎng)滲透率近乎 100% ，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤(pán)為代價(jià)。全國(guó)洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì)。

截止 xx ，洗衣粉市場(chǎng)大盤(pán)已定：

( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長(zhǎng)， xx 攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營(yíng)，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營(yíng)。

( 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 xx 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。

( 3 )華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 xx 已呈頹勢(shì)的奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰(shuí)手?猶言過(guò)早。

( 4 )雕牌 xx 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，但似乎汰漬率先開(kāi)始動(dòng)作。

( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

(2) 品牌忠誠(chéng)度分析雕牌較高的忠誠(chéng)度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

，或者說(shuō)，雕牌之所以能在全國(guó)范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠(chéng)度。

1 .雕牌

雕牌的成功，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。

2 .奧妙

1999 年，經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá) 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近 6 塊錢(qián)一下落到 3.5 元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買(mǎi)得起以前買(mǎi)不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開(kāi)，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

3 .汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷(xiāo)力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

4 .立白

1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開(kāi)始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷(xiāo)商，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商探討立白的銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

1 規(guī)格：500 g 600g 700g

2 特性：*超強(qiáng)去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

*含有除菌配方殺菌有特效

*低泡配方漂洗容易更節(jié)水

*不含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚海參沒(méi)有刺激

3 香型：國(guó)際香料

家庭裝

1 規(guī)格：300g 400g 500g

2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物，使認(rèn)物洗后蓬松，清香怡人持久，

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝

1 規(guī)格：400g 500g

2 特性：洗護(hù)二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無(wú)磷安全配方清香刺 激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

高效加酶

1 規(guī)格：400g 800g 1200g xxg

2 特性：高效加酶是最新研制無(wú)磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu)，使無(wú)磷洗衣粉的性能大為提高無(wú)須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。

立白除菌低泡洗衣粉

1 規(guī)格：500g

2 特性：*超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

*高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的健康

*低泡易過(guò)水，節(jié)水省時(shí)省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1 規(guī)格：400g 700g

2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見(jiàn)的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤

特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧?guó)際香型讓人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力

* 起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無(wú)需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢

*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無(wú)需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激

*持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到

污漬油漬 不留痕跡

性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強(qiáng)

特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強(qiáng)，用量更省

家庭大量的衣服是家庭主婦來(lái)洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買(mǎi)的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒(méi)有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來(lái)干汲他們的生活。

雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品銷(xiāo)售都是針對(duì)家庭的，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦

(一)訴求對(duì)象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對(duì)產(chǎn)功效上的，說(shuō)服家庭主婦為家人著想的

(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視

(一)營(yíng)銷(xiāo)決策

從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為搶占市場(chǎng)份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說(shuō)，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說(shuō)其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無(wú)法突顯來(lái)的，是不能使消費(fèi)者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說(shuō)產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對(duì)的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)：?jiǎn)紊砬嗄?包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”

(四)定價(jià)策略：由于這部青年人有一部分是學(xué)生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。

(五)分銷(xiāo)渠道：全國(guó)各大超市，商場(chǎng);各高校校內(nèi)超市

1 廣告主題：“我自立我用奇力”

2 訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄?/p>

3 廣告口號(hào)：“我自立，我用奇力”

4 廣告類(lèi)別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學(xué)生篇，系列三：長(zhǎng)大篇)

標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

標(biāo)題2：離家的日子，沒(méi)有它我真不知怎么辦

標(biāo)題3：我長(zhǎng)大了

電視廣告(腳本)

1 印刷媒體

a 報(bào)紙

a 專業(yè)：《生活報(bào)》 《中國(guó)青年報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》

b 綜合：省報(bào)，地區(qū)報(bào)

b 雜志

a 專業(yè)： 《大學(xué)生周報(bào)》 《金融經(jīng)濟(jì)報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》

b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》

2 電子媒體

a 電視

cctv5 cctv6 cctv3

時(shí)段： 5點(diǎn)-----11點(diǎn)

3 其它

在各高校的開(kāi)水票背面做廣告

報(bào)紙 100000元 雜志 150000元

電視 250000元 其它 xx0元

(一) 目的:提高企業(yè)知名度樹(shù)立企業(yè)形象

(二) 對(duì)象：高校學(xué)生

(三) 對(duì)象分析：各高校平時(shí)搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì)，演講比賽，各種球類(lèi)比賽。

(四) 活動(dòng)策劃：

1 在高校協(xié)辦文藝晚

2 在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”

調(diào)研費(fèi)用xx0

媒介費(fèi)用5xx0

制作費(fèi)用50000

廣告管理協(xié)調(diào)xx0

其它xx0

總計(jì) 630000

(一)事前：對(duì)廣告作品進(jìn)行評(píng)估，采用“驗(yàn)室法”

(二)事中：廣告播放其間，對(duì)受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率 和受眾對(duì)對(duì)廣告播出

的反映。

(三)事后：對(duì)這次廣告總效果進(jìn)行綜合評(píng)估。

本次調(diào)查為了了解一下青年心理習(xí)慣，以便對(duì)青年人消費(fèi)群體有深入的了解。此問(wèn)卷填寫(xiě)不會(huì)給您帶來(lái)任何不必要后果，請(qǐng)放心填寫(xiě)，首先謝謝對(duì)我們工作支持。

一，單選式(請(qǐng)做出唯一的選擇)

1 您的職業(yè)是：

a 學(xué)生 b 上班族 c 無(wú)業(yè)

2 您平時(shí)是自己洗衣服嗎?

a 是 b 不是

3 您喜歡父母在平時(shí)總照顧你嗎?

a 是 b 不是

4 在生活中，您向往自立嗎?

a 是 b 不是

二 自由式(可以自由寫(xiě)出自己的想法)

您平時(shí)喜歡看什么報(bào)紙和雜志?

在他鄉(xiāng)有奇力支持我

我離開(kāi)了家

來(lái)到一個(gè)陌生的城市

在這兒我找了工作

工資不高但我能養(yǎng)活自己

我很高興，

因?yàn)槲易粤⒘?/p>

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起來(lái)……

離家的日子沒(méi)有他，真不知怎么辦

我在外地上學(xué)，

離開(kāi)家

這是我第一次，

在學(xué)校里我得自立

自己做每件事……

積攢了一周的臟衣服

真不想洗啊

還好有奇力幫我

洗衣粉我一直用它

長(zhǎng)大了

我已長(zhǎng)大了

有了自己的工作

工資不高但我能養(yǎng)自己

不用父母為我操心了

我得自立了

從瑣事上

衣服，我要自己洗

當(dāng)然，洗衣粉我選奇力的

我一直用它

宣傳廣告策劃方案篇三

中國(guó)已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

1.銷(xiāo)售額分析

1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％。

2.巧克力品**

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8％，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01％，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99％。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7％，占500領(lǐng)先品牌的2.76％，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5％的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

（2）品分析

1.種類(lèi)

a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b.手奶巧克力，10％的可可漿及至少12％的乳質(zhì)

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來(lái)命名

（3）包裝.

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

（4）顏色

以紅色為主、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

（6）容量

100克排塊

（7）價(jià)格

1.零售定價(jià)12.8元;

2.零售進(jìn)價(jià)10元/

3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

4.廠價(jià)3元

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。

1.10～15歲，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節(jié)的到來(lái)，他們會(huì)是夠買(mǎi)的主要群體。

先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

1.奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力

2．偶然篇

在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái)，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是?！?/p>

宣傳廣告策劃方案篇四

一. 市場(chǎng)分析

(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元. 全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來(lái)，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.

b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

d 相關(guān)政策,法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。

e 市場(chǎng)文化背景

從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場(chǎng)構(gòu)成。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>

xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的.國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。

2 產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3 產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。

4 生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒(méi)有什么新意。

6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較

(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段。

7 目標(biāo)市場(chǎng)定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

8 品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.

機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。

3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。

消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。

購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。

c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。

購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買(mǎi)并不是很高，但是在購(gòu)買(mǎi)頻率上應(yīng)該為很頻繁。

購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：多為中餐和晚宴。

b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。

1. 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。

2. 對(duì)本產(chǎn)品的指

3. 名

4. 購(gòu)買(mǎi)程度，

5. 并不

6. 是很高，

7. 在多數(shù)酒店里，

8. 有推銷(xiāo)小姐。

9. 對(duì)本產(chǎn)品使用以后，

10. 對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，

11. 有較好的評(píng)價(jià)。

四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，

2. 所處什么地位。

哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。華潤(rùn)。

2. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，

燕京上講，燕京品牌xx年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。

青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。

五.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料x(chóng)x年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。可見(jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。

今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。

青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。

一 廣告定位

(1)市場(chǎng)定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為哈爾濱市。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位

中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)

以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(4)廣告對(duì)象定位

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

二 廣告計(jì)劃

(1)廣告目標(biāo)

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo)、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段。

(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案

大致計(jì)劃如下：

市場(chǎng)推廣方案表

時(shí)間 手段

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期 xx年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop) 海報(bào) 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報(bào)紙 軟文 淡爽啤酒你真的時(shí)尚嗎? 喝啤酒知性格

公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會(huì) 集小麥王廣告語(yǔ) 哈啤有獎(jiǎng)競(jìng)賽問(wèn)卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、晨報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、哈爾濱娛樂(lè)頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂(lè)頻道

廣告推廣分期說(shuō)明

1)市場(chǎng)預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對(duì)小麥王的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

4)行銷(xiāo)建議

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

2)在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)小麥王有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對(duì)哈啤的支持。

5)在哈市報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解小麥王。

6)對(duì)哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車(chē)一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來(lái)塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。

電視廣告角本a

創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味

攝影 地點(diǎn)(場(chǎng)景) 畫(huà) 面 語(yǔ) 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明， 背對(duì)著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門(mén)發(fā)現(xiàn)南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn)，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)方案》 無(wú)聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

6秒 三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王

b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。

如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。

電視廣告角本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車(chē)，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場(chǎng)景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。

宣傳廣告策劃方案篇五

我臺(tái)作為邳州市場(chǎng)起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著做大市場(chǎng)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路，重新劃分市場(chǎng)、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立邳州視聽(tīng)廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>

（1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺(tái)現(xiàn)有電視自辦頻道3個(gè)：邳州新聞?lì)l道、綜藝頻道、城市頻道；兩個(gè)電臺(tái)頻率：邳州新聞?lì)l率、邳州交通頻率；一家報(bào)社：邳州日?qǐng)?bào)社；一家

網(wǎng)站：邳州廣電

網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺(tái)、報(bào)社、

網(wǎng)站四駕馬車(chē)為客戶

提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來(lái)不可估量的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。

網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，其社會(huì)

提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的特色服務(wù)。

領(lǐng)導(dǎo)，

網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來(lái)，從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場(chǎng)，促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)額將不斷攀升。

（1）承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。

（2）國(guó)內(nèi)各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，電視購(gòu)物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。

（1）

領(lǐng)導(dǎo)組織：組織形式為有限責(zé)任公司，實(shí)行獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。設(shè)總經(jīng)理一名，副經(jīng)理若干，其人選由臺(tái)任免。公司后勤保障、財(cái)務(wù)管理應(yīng)遵守臺(tái)統(tǒng)一制定的管理、監(jiān)管規(guī)定。公司各項(xiàng)重大問(wèn)題決2

（2）部門(mén)設(shè)置：公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，相關(guān)人選由公司選聘，報(bào)臺(tái)批準(zhǔn)。

策劃部

策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng)，維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營(yíng)的品牌形象，拉動(dòng)廣告銷(xiāo)售；策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)

方案，加強(qiáng)與廣告客戶及社會(huì)各界的面對(duì)面交流，促進(jìn)廣告銷(xiāo)售。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的主要職責(zé)是：創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)，組織實(shí)施公司廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系；全面負(fù)責(zé)廣告客戶的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)與管理。監(jiān)審部

監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)邳州市廣播電視臺(tái)所屬開(kāi)路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺(tái)發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德；同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測(cè)反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。

包裝部

包裝部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)各類(lèi)音像制品、廣告作品、電視購(gòu)物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。

客服部

客服部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)接待各類(lèi)業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)和客戶的售后保障服務(wù)。

公司由邳州廣播電視臺(tái)投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上，各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定，報(bào)臺(tái)備案。

主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等與經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的項(xiàng)目往來(lái)等。

（1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問(wèn)題；

（2）邳州廣告市場(chǎng)日漸成熟，現(xiàn)有市場(chǎng)被各類(lèi)中小型廣告企業(yè)占據(jù)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一旦公司進(jìn)駐市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)小型廣告企業(yè)帶來(lái)巨大的利益影響，有可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意打壓。

在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中，如不能有效解決上述問(wèn)題，將可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)造成不利影響。

宣傳廣告策劃方案篇六

××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國(guó)。經(jīng)過(guò)百年的歷史沉淀，在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費(fèi)習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來(lái)說(shuō)，作為一家剛剛在×開(kāi)設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

此階段的××醫(yī)院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。

目前，在×的醫(yī)療市場(chǎng)上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng)?？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣，我院應(yīng)放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來(lái)，在廣大患者的心中樹(shù)立一個(gè)“關(guān)愛(ài)大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間融入到×的文化氛圍中來(lái)，讓大家充分認(rèn)識(shí)到“×”這么一個(gè)品牌醫(yī)院。

根據(jù)我們對(duì)五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：

知道上海或者其他地區(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

知道×在×開(kāi)設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

通過(guò)看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%

通過(guò)看醫(yī)院宣傳冊(cè)廣告而來(lái)的占總調(diào)查人數(shù)的6%；占通過(guò)廣告而來(lái)的患者人數(shù)的8%

通過(guò)其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

通過(guò)朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來(lái)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場(chǎng)上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚(yú)目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時(shí)必須做到有選擇或者有計(jì)劃的組合。

a、電視廣告投放策劃：

1、電視媒體分析

電視的發(fā)明是人類(lèi)歷史上的一個(gè)重要里程碑，它標(biāo)志著人類(lèi)開(kāi)始邁入信息化時(shí)代。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來(lái)越離不開(kāi)電視了。通過(guò)電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類(lèi)對(duì)外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，而電視媒體能將視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)結(jié)合，這就決定了電視廣告會(huì)成為商家們的寵兒。視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

電視媒體的缺點(diǎn)：廣告費(fèi)用昂貴、時(shí)效性差。

2、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有著頑強(qiáng)的生命力，即使在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，電視媒體仍有著強(qiáng)大的受眾群體。電視媒體并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性，互動(dòng)性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類(lèi)。第一類(lèi)是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對(duì)這類(lèi)人群有著強(qiáng)大的吸引力，而他們接受能力教強(qiáng)，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因?yàn)閷W(xué)校和家長(zhǎng)的限制，他們接觸電視的時(shí)間也比較有限，一般只會(huì)在特定的時(shí)間里看一會(huì)電視，極強(qiáng)的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對(duì)他們有著天生的殺傷力；第二類(lèi)是15—25的年輕人，他們對(duì)時(shí)尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強(qiáng)，時(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)很充裕，可自由選擇看電視的時(shí)段，但一般會(huì)看青春偶像類(lèi)的節(jié)目，名人廣告對(duì)他們影響力很大，可達(dá)到較好的傳播效果，第三類(lèi)是25—50歲的人群，這個(gè)年齡階段是社會(huì)的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來(lái)，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂(lè)的手段。這類(lèi)人接受和理解能力較強(qiáng)每他們不排斥新鮮事物，但也不會(huì)全盤(pán)接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類(lèi)是50—65歲的人群，夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏。這類(lèi)人大多比較休閑，沒(méi)工作壓力，沒(méi)有生活壓力，生理機(jī)能已經(jīng)明顯衰退的他們對(duì)時(shí)尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活?lèi)?ài)好，看電視對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是件比較費(fèi)神的事情，他們只會(huì)看一些特定類(lèi)型的電視劇，戲曲類(lèi)節(jié)目。只需動(dòng)用聽(tīng)覺(jué)的收音機(jī)成了他們信息來(lái)源的主要工具。

3、收視率分析:

收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”（grossratingpoints，grp）。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個(gè)數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說(shuō)，他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計(jì)算方法所得出的總數(shù)。

通過(guò)左圖我們可以得出結(jié)論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視廣告投放分析：

目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門(mén)診、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門(mén)診作為后起之秀，來(lái)勢(shì)兇猛，勢(shì)不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

×市衛(wèi)校門(mén)診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強(qiáng)度不夠，所以效果并沒(méi)有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門(mén)診定位于社區(qū)門(mén)診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門(mén)診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門(mén)診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代。

×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺(tái)、報(bào)紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達(dá)到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)調(diào)品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的ｖｉ給了大眾一個(gè)良好的視覺(jué)定位，使其在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中突穎而出。

5、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當(dāng)前的知名度）

因?yàn)槲以鹤鳛橐粋€(gè)外來(lái)進(jìn)駐×的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒(méi)有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機(jī)構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強(qiáng)調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性，導(dǎo)入ｖｉ。把在家門(mén)口的傷害專家醫(yī)院理念表達(dá)到位，具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺(jué)層次，在醫(yī)院本身廣告上強(qiáng)調(diào)直白性、規(guī)范性的表達(dá)，讓廣大

患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺(jué)定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

在電視廣告投放的同時(shí)要有目的、有意識(shí)的強(qiáng)調(diào)和突出自己優(yōu)勢(shì)品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備，根據(jù)上面的收視率分析，我們?cè)谕覆ル娨晱V告時(shí)應(yīng)×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達(dá)到廣告投放的經(jīng)濟(jì)最大話。

b、電臺(tái)廣告投入策劃:

1、電臺(tái)媒體分析：

電臺(tái)是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)傳播信息的平臺(tái)，電臺(tái)廣告也就是針對(duì)人類(lèi)聽(tīng)覺(jué)去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類(lèi)接觸到的外界信息有70%來(lái)源于視覺(jué)，其他30%分別有聽(tīng)覺(jué)，嗅覺(jué)，味覺(jué)，知覺(jué)等。電臺(tái)媒體不同于電視和報(bào)紙，不可以通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺(tái)廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類(lèi)的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)。以達(dá)到最佳的傳播效果。

就目前的電臺(tái)廣告而言，多以對(duì)話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來(lái)傳達(dá)信息吸引聽(tīng)眾。但大多都沒(méi)有太大吸引力，情節(jié)式情節(jié)老套，專題講座式內(nèi)容陳舊。

電臺(tái)媒體的缺點(diǎn)：傳播方式單一、受眾群不及電視和報(bào)紙媒體廣泛，時(shí)效性差。

2、受眾群分析：

現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來(lái)聽(tīng)廣播了。但是電臺(tái)仍有著自己的市場(chǎng)。細(xì)分的話，可將之分為四類(lèi)。一類(lèi)就是在校學(xué)生，由于家長(zhǎng)和學(xué)校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機(jī)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時(shí)間里聽(tīng)廣播就成了他們娛樂(lè)，和外界接觸的最主要的手段。這類(lèi)聽(tīng)眾多以聽(tīng)娛樂(lè)節(jié)目、音樂(lè)節(jié)目和情感類(lèi)節(jié)目為主。第二類(lèi)就是在外打工人員，他們多半沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費(fèi)用對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是不小開(kāi)支，惟有聽(tīng)廣播和看報(bào)紙是他們最為樂(lè)意的事。這類(lèi)聽(tīng)眾聽(tīng)的頻率很廣泛，沒(méi)有針對(duì)性，多半是為了消磨時(shí)間。第三類(lèi)就是開(kāi)車(chē)族，其中包括出租車(chē)司機(jī)和開(kāi)私家車(chē)的司機(jī)。在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中聽(tīng)廣播是出租車(chē)司機(jī)在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽(tīng)音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。開(kāi)私家的司機(jī)一般只有在上班或下班的途中打開(kāi)收音機(jī)，他們主要是以聽(tīng)音樂(lè)cd、音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。最后一類(lèi)是年紀(jì)較大的人群。他們大多對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣，甚至認(rèn)為這些已經(jīng)不是屬于他們這個(gè)年代的人了。他們有時(shí)間會(huì)看電視，但因?yàn)樯眢w年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽(tīng)的廣播就成了他們的最?lèi)?ài)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電臺(tái)廣告投放分析：

現(xiàn)有在電臺(tái)上投放廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有：衛(wèi)校門(mén)診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。大多以做?？茝V告、專題和專家講座為主。

4、我院電臺(tái)廣告投放策略:

電臺(tái)廣告作為電視廣告的主要后備軍，因?yàn)槠鋸V泛的聽(tīng)眾群和低廉的廣告費(fèi)用（和電視廣告費(fèi)用相比）而備受商家青睞。如果說(shuō)電視廣告是樹(shù)立形象的話，那電臺(tái)廣告就是突出強(qiáng)勢(shì)科室。在電臺(tái)廣告的投放中，應(yīng)該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應(yīng)該長(zhǎng)期投放電臺(tái)廣告，并開(kāi)設(shè)相應(yīng)的專題講座。

c、報(bào)紙廣告投放策劃:

1、報(bào)紙媒體分析：

報(bào)紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場(chǎng)。其有著電視媒體和電臺(tái)媒體望塵莫及的優(yōu)勢(shì)，即時(shí)效性強(qiáng)。一份報(bào)紙的閱讀者可能是一位也有可能是無(wú)數(shù)位，報(bào)紙上的內(nèi)容不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而改變，一份報(bào)紙的內(nèi)容傳達(dá)給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強(qiáng)化傳播效果的同時(shí)又降低了成本。但因?yàn)閳?bào)紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報(bào)紙上投放廣告的種類(lèi)。傳播通道的單一性也是報(bào)紙媒體的缺陷之一。

2、受眾群分析：

在當(dāng)今，閱讀報(bào)紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來(lái)越多的人群所接受。按閱讀的報(bào)紙內(nèi)容可將這類(lèi)人群分為三類(lèi)。第一類(lèi)，以閱讀娛樂(lè)和體育新聞為主的人群。這類(lèi)人群以年輕人為主，一般都會(huì)有初中以上文化水平，喜歡新鮮時(shí)尚的東西。他們會(huì)定期購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了，所以報(bào)紙廣告幾乎對(duì)這類(lèi)人群沒(méi)有影響。第二類(lèi)，以閱讀國(guó)內(nèi)外新聞為主的人群。這類(lèi)人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會(huì)定期購(gòu)買(mǎi)想閱讀的報(bào)紙，但種類(lèi)單一，一般只會(huì)買(mǎi)一種報(bào)紙，并長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。理性廣告對(duì)種類(lèi)人群有著較大的傳播效果。第三類(lèi)，閱讀報(bào)紙對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是消磨時(shí)間和娛樂(lè)。他們大多喜歡看一些小道消息。報(bào)紙廣告對(duì)這些人也有著較大的影響，并且這類(lèi)人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)紙廣告投放分析：

從現(xiàn)有的報(bào)紙上的醫(yī)療類(lèi)廣告來(lái)看，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會(huì)投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識(shí)、活動(dòng)類(lèi)廣告和形象類(lèi)廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的衛(wèi)校門(mén)診和中興醫(yī)院是以這類(lèi)報(bào)紙通欄廣告為主。

4、我院報(bào)紙廣告投放策略:

報(bào)紙廣告作為輔助電視廣告和電臺(tái)廣告的一個(gè)手段，在活動(dòng)宣傳和形象宣傳時(shí)起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報(bào)紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識(shí)的宣傳，一來(lái)樹(shù)立了廣化醫(yī)院關(guān)愛(ài)大眾健康的形象，一來(lái)為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

宣傳廣告策劃方案篇七

1、白象方便面讓這個(gè)冬天更溫暖。白象

2、不能吃辣的東西就不是男子漢大丈夫。農(nóng)心

3、吃過(guò)來(lái)咻!咻的聲音像風(fēng)鈴!甘肅風(fēng)鈴牌袋干面

4、廚留香，好日子。金白象

5、方便自如!鮮咸合一!拿波里通心面

6、華龍面，天天見(jiàn)。華龍面

7、皇上吃了都說(shuō)好，面要彈的才夠意思。今麥郎

8、家家愛(ài)富豪，富豪愛(ài)家家!山東富豪牌方便面

9、康師傅方便面，好吃看得見(jiàn)。康師傅方便面

10、隆重上市，面面都好。 隆都面

11、你吃一碗面，我捐一分錢(qián)。統(tǒng)一

12、清爽不油膩的食品!山西清爽牌袋袋涼面

13、食華豐，路路通。華豐牌方便面

14、一袋“古松”一袋情，絲絲真情系“古松”。古松牌三鮮伊面

15、這個(gè)味流行?？祹煾?

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