一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃的人，很容易陷入迷茫和無(wú)所適從的狀態(tài)。制定計(jì)劃時(shí)，考慮到時(shí)間和資源的限制，要合理安排每個(gè)任務(wù)的時(shí)間和工作量。以下是小編為大家整理的一些計(jì)劃制定的技巧和經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。首先，要明確目標(biāo)，將目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)，讓它有明確的形式，這樣可以幫助我們更好地把握。其次，要分析和評(píng)估當(dāng)前的資源和條件，確定目標(biāo)的可行性和具體實(shí)施方案。接著，要制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，將目標(biāo)細(xì)化為具體的步驟和行動(dòng)，設(shè)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)和績(jī)效指標(biāo)，以便實(shí)時(shí)監(jiān)控和評(píng)估。另外，要注重執(zhí)行力和堅(jiān)持力，要刻意養(yǎng)成良好的執(zhí)行習(xí)慣和堅(jiān)持原則，確保計(jì)劃的順利實(shí)施和目標(biāo)的達(dá)成。最后，要不斷總結(jié)和反思，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)計(jì)劃，讓它更加符合實(shí)際和需求。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇一
本學(xué)期我擔(dān)任了初一五個(gè)班的歷史教學(xué)工作。我從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校的實(shí)際和學(xué)生的實(shí)際情況，有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展教學(xué)工作。現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以促進(jìn)教學(xué)工作更進(jìn)一步。
本學(xué)期我擔(dān)任了七年級(jí)兩個(gè)班的歷史教學(xué)。在這里我對(duì)本學(xué)期的歷史教學(xué)工作作一總結(jié)。
一、注重研究教材。對(duì)每一篇課文在上課前都作了深入的研讀，并翻查了大量的資料，力求在給學(xué)生一杯水的時(shí)候自己能夠有一桶水，力求把課文上得生動(dòng)有趣，學(xué)生愛(ài)聽(tīng)。
二、認(rèn)真?zhèn)湔n。不光是備教材，更是注重備學(xué)生。作為年輕教師，又是第一年教歷史，更應(yīng)在備課上下功夫。力求做到不光要因材施教，更要因人施教，體現(xiàn)新課標(biāo)中以學(xué)生為主體的精神。
三、加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主導(dǎo)作用。新課標(biāo)精神講到學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師是主導(dǎo)，教師不光要以學(xué)生為主體，還要尊重學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行平等的交流對(duì)話(huà)。
四、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。在教學(xué)中，我準(zhǔn)備了三堂課請(qǐng)基他同學(xué)科的教師來(lái)聽(tīng)評(píng)課，學(xué)到了很多歷史教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺。
由于，從地理教學(xué)改為歷史教學(xué)，在歷史知識(shí)上和教學(xué)方法上存在著諸多問(wèn)題。
一、上課時(shí)有時(shí)后會(huì)好高騖遠(yuǎn)，脫離中學(xué)歷史教育實(shí)際，超出了中學(xué)生思維水平，這樣不僅讓學(xué)生沒(méi)聽(tīng)懂本課內(nèi)容，也對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣起到不良影響。
二、信口開(kāi)河，離題萬(wàn)里。有時(shí)候針對(duì)一個(gè)歷史事件一講就一發(fā)不可收拾，雖然學(xué)生愛(ài)聽(tīng)，但一節(jié)課下來(lái)教學(xué)任務(wù)沒(méi)完成，重點(diǎn)也未能體現(xiàn)出來(lái)。
三、面面俱到，沒(méi)有重點(diǎn)。上課時(shí)生怕會(huì)遺漏知識(shí)點(diǎn)，眉毛胡子一把撈，這樣不僅加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，學(xué)生對(duì)于本課的內(nèi)容也印象不深。
以上是我對(duì)本學(xué)期的工作總結(jié)，希望能吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)在今后的教學(xué)工作中有所進(jìn)步。總之，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的歷史教學(xué)，收獲很多，感悟很多。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇二
本屆學(xué)生將深入課程改革，實(shí)踐新的課堂教學(xué)模式。努力營(yíng)造輕松民主的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在小組自主學(xué)習(xí)中能積極參與、理解，大膽發(fā)表見(jiàn)解，大膽質(zhì)疑，具有一定的自學(xué)能力，基本學(xué)會(huì)同學(xué)間的討論，養(yǎng)成讀課外名著的習(xí)慣，采用寫(xiě)日記和作文相結(jié)合的方法，學(xué)生把生活作為寫(xiě)作的源，絕大多數(shù)作文內(nèi)容真實(shí)，感情真切，養(yǎng)成了良好的寫(xiě)作習(xí)慣，提高其寫(xiě)作能力。在這一年課程實(shí)驗(yàn)改革中全組教師將探索新方法，采取新措施，逐步快捷提高教學(xué)效果，真正讓學(xué)生打好語(yǔ)文基礎(chǔ)，提高語(yǔ)文能力和語(yǔ)文素養(yǎng)。經(jīng)全組討論，提出以下原則。
注重對(duì)學(xué)生思維的激發(fā)，問(wèn)題探討、口頭交流。兼顧學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)掌握、詞匯的積累和書(shū)面表達(dá)。以課文為載體提高學(xué)生的閱讀、理解，多角度分析總結(jié)概括。調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)性、積極性。讀課外書(shū)對(duì)豐富學(xué)生知識(shí)。
針對(duì)以上原則，具體采取如下措施。
1.采用靈活多樣的方法，積累豐富的詞匯，并結(jié)合具體實(shí)際運(yùn)用，采用競(jìng)賽、多媒體等，形象、直觀、大容量，扎扎實(shí)實(shí)把該積累的詞匯作為學(xué)生語(yǔ)文的積淀，實(shí)現(xiàn)每學(xué)期積累詞匯的目標(biāo)。
2.挖掘豐富的課程資源，利用多媒體教學(xué)，將語(yǔ)文學(xué)習(xí)與學(xué)生經(jīng)驗(yàn)，生活世界和社會(huì)、科學(xué)世界緊密聯(lián)系。使語(yǔ)文富有時(shí)代生活氣息，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)效果。
3.不斷吸納先進(jìn)的語(yǔ)文教學(xué)理論和方法，深入挖掘文本，借助資料分析教材，駕馭教材，對(duì)文章把握有自己獨(dú)到見(jiàn)解，給學(xué)生理智的挑戰(zhàn)，認(rèn)知上的充實(shí)，內(nèi)心的震撼和無(wú)言的感動(dòng)，帶給學(xué)生充實(shí)的精神生活，從而提高學(xué)生閱讀、理解、分析、歸納概括的能力，提升求異思維和感悟能力。
4.作文采用全批、抽批、面批，學(xué)生互批等方法，快捷、及時(shí)反饋給學(xué)生，及時(shí)指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、交流，激發(fā)寫(xiě)作動(dòng)力，同時(shí)用最貼近學(xué)生生活和學(xué)生最容易接受，最容易受感染的學(xué)生作品啟發(fā)，激勵(lì)學(xué)生寫(xiě)作，把作文教學(xué)落到實(shí)處。
5.大多數(shù)學(xué)生已有自學(xué)課文的能力和習(xí)慣，加強(qiáng)指導(dǎo)自學(xué)的方法，提高自學(xué)的效果，督促學(xué)生及時(shí)自學(xué)并能提出問(wèn)題，質(zhì)疑、探討。
6.做好考試總結(jié)，分析每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，做到心中有數(shù)，有的放矢，及時(shí)鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，及時(shí)對(duì)一部分較差學(xué)生指導(dǎo)，幫助，使其盡快趕上來(lái)。
總之，要對(duì)每一位學(xué)生做深入了解，做他們的知心朋友，做學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、參與者、合作者、幫助者。
人教版高中語(yǔ)文必修。
(一)、選修《中外傳記作品》體現(xiàn)了以人為本的教育觀點(diǎn)，充分顯示了語(yǔ)文的特性，是一種文化的載體。為完成好這學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，全面提高學(xué)生的文化修養(yǎng)素質(zhì)，特制訂如下計(jì)劃。
一、培養(yǎng)目標(biāo)：
在聯(lián)系生活的基礎(chǔ)上，能有序地全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生正確理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字的能力，發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)感和思維，養(yǎng)成學(xué)習(xí)語(yǔ)文的良好習(xí)慣，并努力開(kāi)拓學(xué)生的視野，注重其創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，提高文化的品位和審美情趣，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)主義道德，使之健康的發(fā)展并逐步形成健全的人格。
二、能力培養(yǎng)：
通過(guò)學(xué)習(xí)掌握一定的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成習(xí)慣積累一定的詞匯，能把內(nèi)心的情感、思想，通過(guò)語(yǔ)言文字表達(dá)出來(lái)，學(xué)會(huì)對(duì)生活的觀察和分析、表達(dá)。
三、教材分析：
教材有四個(gè)單元，共12課，其中第一單元是詩(shī)歌，培養(yǎng)學(xué)生審美精神品質(zhì)。第二單元文言文，細(xì)數(shù)古代風(fēng)云變幻。第三單元是散文，人間真情流露。第四單元主要新聞?lì)?，要求了解新聞?lì)愇恼碌囊恍┗咎卣?。還有表達(dá)交流訓(xùn)練單元，及梳理探究擴(kuò)大視野。除此之外還有選修《中外傳記作品》給學(xué)生提供榜樣。
四、教材重點(diǎn)：
聯(lián)系生活培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣，并積累一定的語(yǔ)文能力和寫(xiě)作能力。
五、教材難點(diǎn)：
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)語(yǔ)文與生活的聯(lián)系，良好的學(xué)習(xí)和寫(xiě)作習(xí)慣。
六、教學(xué)進(jìn)度。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇三
本學(xué)期，我擔(dān)任七年級(jí)兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作。作為從事中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的我，雖了解到了一些教學(xué)教法，但在實(shí)際的教育教學(xué)中，我深深感覺(jué)到教中學(xué)英語(yǔ)之難之累，真是“苦在其身，樂(lè)在其心”!為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作做一總結(jié)。
一，學(xué)習(xí)課標(biāo)，明確教學(xué)目標(biāo)。
為了使我的英語(yǔ)教學(xué)適應(yīng)新時(shí)期英語(yǔ)教學(xué)要求，樹(shù)立起新的育人理念，我們英語(yǔ)教師抽時(shí)間對(duì)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了研讀，了解了此次英語(yǔ)課程改革的目的，掌握了此次英語(yǔ)改革的重點(diǎn)，理解了英語(yǔ)教學(xué)原則，學(xué)會(huì)了一些科學(xué)評(píng)價(jià)原則等，從而為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù)，奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，保證了教學(xué)的順利進(jìn)行。
二，扎實(shí)備課，理清教學(xué)思路。
備課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，我在備課時(shí)做到了以下幾點(diǎn)：
1，課前備課，做到“有備而來(lái)”。我認(rèn)真閱讀各種教科參考書(shū)，既備教材，教法，有備學(xué)生。結(jié)合學(xué)生的實(shí)際和教材的內(nèi)容，既要考慮知識(shí)的縱向聯(lián)系，又要考慮新知識(shí)的橫向銜接;既要突出重點(diǎn)，又要突出難點(diǎn);既要體現(xiàn)完整的教學(xué)過(guò)程，又要注意好個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)渡自然。
2，課中備課，靈活安排簡(jiǎn)單易操作的游戲活動(dòng)。我通過(guò)游戲引入新課教學(xué)時(shí)，為了不打消學(xué)生的積極性，我在實(shí)施教學(xué)的時(shí)候，總是盡量設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單易操作的游戲及其活動(dòng)，將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開(kāi)，把枯燥乏味的課堂變成生動(dòng)有趣“快樂(lè)堡”，讓他們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)，在玩中獲得新制。在活動(dòng)中學(xué)生們都樂(lè)于參與，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的情感態(tài)度和興趣，學(xué)生的積極性得到了充分發(fā)揮，教學(xué)效果良好。
3，課后備課，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每上完一單元，我都及時(shí)對(duì)該單元做出總結(jié)和反思，學(xué)出教后感，肯定本節(jié)課成功的地方，探討該單元的不足之處，為以后的教學(xué)工作打下基礎(chǔ)。
三，認(rèn)真上課，體現(xiàn)以人為本。
《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》提出“讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過(guò)感知，體驗(yàn)，實(shí)踐，參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功?！边@便要求英語(yǔ)課的教學(xué)要以學(xué)生為主，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，提高他們對(duì)詞匯，句型的聽(tīng)說(shuō)認(rèn)讀和語(yǔ)言實(shí)際運(yùn)用的能力。為此，我在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中做了以下幾點(diǎn)：
1，巧設(shè)導(dǎo)入，培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過(guò)做游戲，唱英語(yǔ)歌來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍內(nèi)。
使學(xué)生帶著明確的任務(wù)目標(biāo)，并借助圖片、動(dòng)作、表情等手段掌握其義，讓他們積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)獲取新知過(guò)程，培養(yǎng)他們本站公文頻道學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時(shí)，我不厭其煩，耐心教導(dǎo)學(xué)生認(rèn)讀，力爭(zhēng)讓他們學(xué)了就懂，懂了會(huì)用，培養(yǎng)他們認(rèn)讀的能力。在學(xué)習(xí)新知的同時(shí)，還適時(shí)對(duì)他們進(jìn)行思想教育。
3，游戲活動(dòng)，鞏固新知。在完成了每節(jié)課的新授課任務(wù)后，抓住學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，通過(guò)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的游戲活動(dòng)將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開(kāi);為了尊重學(xué)生的個(gè)體差異，營(yíng)造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，以簡(jiǎn)單易操作的趣味性、多樣化游戲?yàn)橹鱽?lái)實(shí)施教學(xué)，讓學(xué)生進(jìn)行反復(fù)模仿、認(rèn)讀、玩演、視聽(tīng)，從而給他們提供充分的活動(dòng)和交流機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中獲得新知，提高他們語(yǔ)言的運(yùn)用能力，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
4，通過(guò)聽(tīng)錄音，復(fù)習(xí)新知。我常在每節(jié)課結(jié)束的前十分鐘，讓學(xué)生聽(tīng)有關(guān)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的錄音磁帶。第一遍先認(rèn)真聽(tīng)，第二遍邊聽(tīng)邊跟讀。在學(xué)生能聽(tīng)讀后并要求學(xué)生用相應(yīng)的肢體語(yǔ)言或動(dòng)作入情入境的來(lái)模仿、表演對(duì)話(huà)。在學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)、表演時(shí)及時(shí)給予示范和指導(dǎo)，讓學(xué)生充分體驗(yàn)到成功的喜悅，體會(huì)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的樂(lè)趣。這樣既復(fù)習(xí)了本節(jié)課的知識(shí)要點(diǎn)，又提高了同學(xué)們的聽(tīng)說(shuō)能力和讀音的準(zhǔn)確性，，從而讓學(xué)生真正做到眼到、口到、心到、手到。
四、加強(qiáng)自學(xué)，不斷積累知識(shí)。
由于本人在英語(yǔ)教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)甚少，自己的知識(shí)又有限，在教學(xué)的同時(shí)，時(shí)時(shí)虛心向資歷深的教師請(qǐng)教，和我們英語(yǔ)組的同事一起學(xué)習(xí)有關(guān)英語(yǔ)方面的教學(xué)教法，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、擴(kuò)大視野;用心收集有助于英語(yǔ)課堂教學(xué)的各種游戲資料，時(shí)常聽(tīng)錄音糾正自己的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作自己付出了很多，收到的回報(bào)也不少：領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我精力充沛;同事的幫助，使我干勁十足;學(xué)生的渴求，使我信心倍增。我會(huì)努力填補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，在教學(xué)中設(shè)計(jì)一些學(xué)生喜愛(ài)的活動(dòng)、游戲來(lái)輔助課堂教學(xué)，激活課堂。積極開(kāi)發(fā)和有效利用課程資源，更好的為英語(yǔ)教學(xué)服務(wù)，力爭(zhēng)在今后的英語(yǔ)教學(xué)工作中取得更好的成績(jī)。我相信有耕耘總會(huì)有收獲。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇四
為了做好畢業(yè)生就業(yè)工作，提高我系畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，我系以“全員參與、積極指導(dǎo)、做好服務(wù)”為指導(dǎo)方針，采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、搭平臺(tái)、建基地”的辦法，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，發(fā)動(dòng)全體教師提供全員參與，多渠道、多方面地收集就業(yè)信息，為學(xué)生就業(yè)做好服務(wù)，提供就業(yè)指導(dǎo)。
一、基本情況。
20__年，我系只有音樂(lè)學(xué)本科2個(gè)畢業(yè)班，共有畢業(yè)生68人，所有畢業(yè)生現(xiàn)已全部落實(shí)就業(yè)單位，其中考到教師編制的有6人，選聘生1名。
二、就業(yè)地域特點(diǎn)。
20__屆，我系畢業(yè)生就業(yè)分布集中，主要在安徽省內(nèi)就業(yè)。
三、就業(yè)工作主要措施。
1、系領(lǐng)導(dǎo)高度重視，就業(yè)指導(dǎo)工作扎實(shí)。
我系領(lǐng)導(dǎo)十分重視畢業(yè)生的就業(yè)工作，堅(jiān)定地把就業(yè)工作作為影響學(xué)院及我系建設(shè)與發(fā)展的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓。專(zhuān)門(mén)成立了以系黨總支書(shū)記為組長(zhǎng)、系主任為副組長(zhǎng)、輔導(dǎo)員及各畢業(yè)班班主任為組員的就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)我系畢業(yè)生就業(yè)工作的指導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)和畢業(yè)生就業(yè)的日常事務(wù)工作。全體教職員工積極關(guān)心學(xué)生就業(yè)，參與就業(yè)工作，每位教職工利用社會(huì)關(guān)系積極推薦學(xué)生就業(yè)。
2、積極開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變學(xué)生就業(yè)觀念。
為了讓學(xué)生增強(qiáng)就業(yè)意識(shí)，系統(tǒng)掌握就業(yè)知識(shí)，樹(shù)立正確的就業(yè)觀念。我系自新生入學(xué)就開(kāi)展專(zhuān)業(yè)教育，并分別請(qǐng)主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)和各專(zhuān)業(yè)的教研室主任作報(bào)告，并鼓勵(lì)學(xué)生積極參加公務(wù)員、選調(diào)生以及專(zhuān)升本考試，多渠道就業(yè)。
3、指導(dǎo)學(xué)生提高就業(yè)技巧和就業(yè)方法。
為提高畢業(yè)生就業(yè)技巧和就業(yè)方法，我系每學(xué)期都安排負(fù)責(zé)學(xué)生工作的老師給畢業(yè)班學(xué)生講授就業(yè)指導(dǎo)課，并組織學(xué)生參加職業(yè)生涯設(shè)計(jì)大賽和畢業(yè)生網(wǎng)上求職活動(dòng)，幫助畢業(yè)生在一開(kāi)始具備初步的就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)就業(yè)有整體的規(guī)劃，更好的應(yīng)對(duì)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
4、廣泛收集用人信息，確保信息暢通。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、傳媒等平臺(tái)，盡可能多地獲取各種用人信息。我系就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員主動(dòng)出擊，通過(guò)各種關(guān)系向我省的有關(guān)單位以及以往招錄我系畢業(yè)生的用人單位發(fā)出信息，邀請(qǐng)相關(guān)單位來(lái)我系選拔學(xué)生。目前來(lái)我系選拔學(xué)生單位有等十余家，同時(shí)，我系輔導(dǎo)員還及時(shí)開(kāi)通就業(yè)qq群等，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布就業(yè)信息，除此之外，還通過(guò)就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組、班主任、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師、學(xué)生干部將最新的就業(yè)信息傳達(dá)到畢業(yè)生手中，使畢業(yè)生能夠及時(shí)了解相關(guān)的信息。
5、積極穩(wěn)妥地做好畢業(yè)生安全教育和文明離校工作。
積極采取各種措施，確保不因就業(yè)問(wèn)題引發(fā)不穩(wěn)定事端，確保畢業(yè)生愉快，文明離校。一是輔導(dǎo)員深入到學(xué)生中，及時(shí)了解和掌握他們的思想狀況，教育他們?cè)鰪?qiáng)自我防范意識(shí)，在擇業(yè)中要注意維護(hù)自身的權(quán)益，尤其是在簽訂正式協(xié)議書(shū)前，我們幫助學(xué)生對(duì)相關(guān)條款進(jìn)行審核，是否有侵犯學(xué)生權(quán)益的內(nèi)容，避免了協(xié)議簽訂后學(xué)生權(quán)益受到侵害。總之，我們滿(mǎn)腔熱情地關(guān)心幫助他們解決思想問(wèn)題和實(shí)際困難，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。
二是認(rèn)真對(duì)待畢業(yè)生離校過(guò)程中的每個(gè)程序和每個(gè)環(huán)節(jié)，盡量地減少畢業(yè)生離校前的負(fù)擔(dān);認(rèn)真對(duì)待未就業(yè)畢業(yè)生及家庭困難的畢業(yè)生，重視對(duì)他們的教育和引導(dǎo)，為他們提供更多的服務(wù)。
四、取得的效果及存在的困難。
究其原因主要是：部分學(xué)生不能準(zhǔn)確地對(duì)自我定位，期望值偏高。此外，通過(guò)對(duì)學(xué)生們靈活就業(yè)單位的統(tǒng)計(jì)和分析，由于教師的編制問(wèn)題，大部分的學(xué)生都是由中小學(xué)招聘的，簽訂可派遣協(xié)議書(shū)的不多。由于藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，部分畢業(yè)生選擇了去私立幼兒園或琴行做代課教師，很難簽訂正式的協(xié)議。
五、啟示和建議。
1、主動(dòng)到中小學(xué)、幼兒園及文藝團(tuán)體等調(diào)研考察，積極拓展就業(yè)渠道。
2、切實(shí)做好畢業(yè)生就業(yè)手續(xù)辦理工作。畢業(yè)生就業(yè)證、就業(yè)改派、人事代理手續(xù)繁雜，各環(huán)節(jié)管理人員必須高度重視，積極配合，切實(shí)為學(xué)生做好服務(wù)工作。
3、建立長(zhǎng)效機(jī)制，做好就業(yè)推薦工作。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇五
光陰似箭，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水伴隨著收獲。現(xiàn)結(jié)合一年來(lái)的專(zhuān)業(yè)、思想、工作等情況做以下總結(jié)：
一、思想政治方面：
本人具有良好的思想政治素質(zhì)，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守國(guó)家的政策法規(guī)和學(xué)校規(guī)章制度。熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，全面貫徹落實(shí)黨的教育方針、路線。教育思想端正，師德良好，敬業(yè)愛(ài)崗，有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，熱愛(ài)、關(guān)心學(xué)生，教書(shū)育人;重視師德修養(yǎng)，處處謹(jǐn)言慎行，以身作則，為人師表。工作中服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，全力做好本職工作。同事之間關(guān)系和睦，團(tuán)結(jié)互助。為培養(yǎng)二十一世紀(jì)的社會(huì)主義新型建設(shè)者，踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇地工作。
作為一名新教師，缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為了有效地提高教學(xué)質(zhì)量，我首先從自己做起，自覺(jué)學(xué)習(xí)新觀念，努力改進(jìn)課堂教學(xué)。工作中全面貫徹教育方針和新的教育理念，按新課程標(biāo)準(zhǔn)理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制定行之有效的教學(xué)計(jì)劃，面向全體學(xué)生扎實(shí)地開(kāi)展工作。
或感到疑惑的問(wèn)題，虛心地向他們請(qǐng)教。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，讓我在教學(xué)方面得到很好的發(fā)展。而且前輩們也很照顧我，經(jīng)常給一些教學(xué)建議我，讓我能在較短的時(shí)間里成長(zhǎng)，記得德國(guó)教育家第斯多惠指出：“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞?！薄队⒄Z(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)課程應(yīng)從培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，最大限度地發(fā)揮學(xué)生的潛在能力，使學(xué)生積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)的全過(guò)程，將學(xué)習(xí)變成學(xué)生自覺(jué)、自愿、高興的事，讓學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人。所以作為新老師的我，總覺(jué)得壓力越來(lái)越大，每天的頭腦里總會(huì)出現(xiàn)改如何教好學(xué)生的畫(huà)面，所以前輩們都告訴我，二年級(jí)的學(xué)生最重要是培養(yǎng)良好的習(xí)慣，提高學(xué)生的自學(xué)能力。沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生談不上自覺(jué)學(xué)習(xí)，抓學(xué)生堅(jiān)持預(yù)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)生借助課后思考題，使用工具書(shū)，查閱資料，掃清學(xué)習(xí)上的障礙，做到勤檢查。而四年級(jí)的學(xué)生則培養(yǎng)書(shū)寫(xiě)規(guī)范工整的習(xí)慣和訂正作業(yè)的習(xí)慣等等，瑣碎的事情一大堆，不過(guò)什么事情的成敗都在于細(xì)心與否。值得我欣慰的是：有幾個(gè)好的師傅。比如，我們的鄧淑珍校長(zhǎng)，在教學(xué)中不斷的給我些新點(diǎn)子，讓我如魚(yú)得水;我們的譚愛(ài)群科長(zhǎng)，經(jīng)常調(diào)課來(lái)抽聽(tīng)課，從而指出我的不足，讓我迅速成長(zhǎng)等等。
我做到諄諄善誘，誨人不倦，努力做到少偏見(jiàn)、少埋怨、少批評(píng);多獻(xiàn)愛(ài)、多信任、多鼓勵(lì)、多談心。對(duì)中間層的學(xué)生，多聆聽(tīng)他們的心聲，發(fā)現(xiàn)并解決他們學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題。
本人還十分注重個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，緊緊抓住課程改革這個(gè)契機(jī)，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)、觀摩探討、撰寫(xiě)心得體會(huì)、反思、實(shí)踐應(yīng)用等方式，加深對(duì)課程的理解和體會(huì)。
三、班主任工作方面。
的工作，例如：音樂(lè)節(jié)，英語(yǔ)節(jié)等等。利用課前課中的時(shí)間，多與學(xué)生溝通，用細(xì)節(jié)讓他們從小養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。當(dāng)然我的觀點(diǎn)是：“男孩子要有男子漢的作風(fēng)，女孩子要有淑女的風(fēng)格，回答問(wèn)題要大聲和自信”。因而在我的課堂上，并不急于傳授新知識(shí)，我覺(jué)得小學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成影響這些孩子們一輩子，因而樹(shù)立其進(jìn)步的信心，做到既關(guān)心他們的生活，又關(guān)心他們的學(xué)習(xí)是我作為副班主任的工作。
也不利于他們的成長(zhǎng)。根據(jù)與學(xué)生的相處，能基本了解他們的性格和特點(diǎn)。根據(jù)這些我著手培養(yǎng)幾個(gè)班干部，負(fù)責(zé)班上的各項(xiàng)大小事務(wù)。
四奮斗目標(biāo)。
如大家所知“日出而作，日落而息”這似乎是農(nóng)夫的寫(xiě)照，但經(jīng)歷了這一年來(lái)的教師生活，使我深刻的體會(huì)到老師的真實(shí)寫(xiě)照，那便是“日出而作，日落而不息”，作為一名老師，讓我知道自己責(zé)任的重大，或許很多人不理解，覺(jué)得老師有什么呀，整天哄著孩子玩就行了，有必要把自己搞得那么累嗎?鄧校長(zhǎng)總告訴我：“教師要給孩子一杯水，首先自己要儲(chǔ)存一桶水”的道理。讓我總會(huì)反思自己這桶水究竟有多滿(mǎn)。因而好多的工作都必須在下班后好好總結(jié)，這一年來(lái)，我為教學(xué)，努力進(jìn)取;為學(xué)生，全心投入;為未來(lái)，不斷暢想。
回顧總結(jié)2019這一年的工作，當(dāng)中還有很多的不足，在今后的工作中我依然會(huì)認(rèn)真地工作，積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成敗得失。不斷充實(shí)自己，不斷提高個(gè)人的教學(xué)能力，管理能力，時(shí)刻以飽滿(mǎn)的精神來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇六
蠟筆畫(huà)10課時(shí)水彩筆4課時(shí)手工粘貼畫(huà)2課時(shí)。
(2)本興趣班幼兒的基本情況。
幼兒從不會(huì)畫(huà)到會(huì)畫(huà)，從不愿意畫(huà)到愿意畫(huà)最后到想畫(huà)。
(3)提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施。
開(kāi)闊幼兒的眼界，提出較為廣泛的主題和內(nèi)容，如：在人物方面，要求幼兒能比較完整地畫(huà)出有相對(duì)高低大小的大人和孩子，以及這些人物的正面和側(cè)面，從單一的表現(xiàn)過(guò)渡到表現(xiàn)一定的情節(jié)等。鼓勵(lì)孩子畫(huà)自己想到、看到的事物。培養(yǎng)幼兒在觀察實(shí)物和圖片的基礎(chǔ)上進(jìn)行獨(dú)立作畫(huà)的能力。發(fā)展幼兒連貫表現(xiàn)情節(jié)的技能。培養(yǎng)幼兒的想象力。教導(dǎo)幼兒選擇與實(shí)物相似的顏色畫(huà)畫(huà)，逐步作到涂色均勻。同時(shí)，為進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣愛(ài)好、開(kāi)闊幼兒視野、豐富知識(shí)，應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行美術(shù)欣賞活動(dòng)。
二、美術(shù)教學(xué)要求。
(1)繪畫(huà)方面。
3.能選擇與實(shí)物相近的顏色畫(huà)畫(huà)，逐步作到涂色均勻;。
4.會(huì)在長(zhǎng)方形、正方形紙上用點(diǎn)、線、小圓圈、花朵、葉子等花紋畫(huà)出簡(jiǎn)單的圖案，作到色彩鮮艷。
(2)手工方面。
2.紙工：學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的折疊方法，較平整地折疊簡(jiǎn)單的玩具。能把現(xiàn)成的圖形或材料按順序粘貼到適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，認(rèn)識(shí)剪貼工具、材料，知道其名稱(chēng)，學(xué)習(xí)正確的使用方法。
(3)欣賞方面。
欣賞一些幼兒能理解的美術(shù)作品、自然景物、節(jié)日裝飾、環(huán)境布置，培養(yǎng)幼兒初步的美感和審美能力。
白紙、蠟光紙、水彩筆(24色)、蠟筆、廢舊物品。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇七
以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，認(rèn)真貫徹教育局的指示精神，大力學(xué)習(xí)新課程理論，加強(qiáng)幼兒早期教育研究，讓每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展，加強(qiáng)科學(xué)管理，不斷提高辦園水平。
二、主要工作及措施。
(一)以人為本，做好思想工作。
1、加強(qiáng)教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，發(fā)揚(yáng)“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，敬業(yè)奉獻(xiàn)，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神。
2、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的教育觀，明確方向，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽創(chuàng)新。
3、堅(jiān)持以德為首，按照《鄭州市教師行為規(guī)范》和《教師十要十忌》要求自己，改變不適宜不就應(yīng)的行為，由他律轉(zhuǎn)為自律。
(二)加強(qiáng)教研力度，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、加強(qiáng)教研活動(dòng)，改革課堂教學(xué)。教研是教育的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本保證。本期將繼續(xù)完善集中教研制度，由教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，引導(dǎo)教師深挖教材，吃透資料，領(lǐng)會(huì)精神，真正實(shí)現(xiàn)興趣教學(xué)，開(kāi)發(fā)幼兒智力。
2、重視幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力的培養(yǎng)，努力創(chuàng)設(shè)與幼兒教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，整合一日活動(dòng)，讓幼兒在快樂(lè)的生活中獲得發(fā)展。
3、實(shí)行“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的學(xué)習(xí)方法，有計(jì)劃的開(kāi)展研討活動(dòng)。組織教師外出聽(tīng)課、講課，并進(jìn)行教學(xué)反思，寫(xiě)出心得體會(huì)，不斷理解新觀念，學(xué)習(xí)新方法，提高教育教學(xué)水平。
4、加強(qiáng)教育科研活動(dòng)，做好課題實(shí)驗(yàn)的階段總結(jié)，真正做到以研帶教，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。
(三)切實(shí)抓好一日活動(dòng)，加強(qiáng)禮貌衛(wèi)生教育。
1、教師要堅(jiān)持樹(shù)立幼兒一日生活即課程的觀念，加強(qiáng)對(duì)一日生活各環(huán)節(jié)的研究、評(píng)估，本期重點(diǎn)搞好晨間活動(dòng)及離園前活動(dòng)的組織。
2、嚴(yán)格執(zhí)行一日生活作息制度，開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的戶(hù)外活動(dòng)，促進(jìn)幼兒體能發(fā)展。本期將在四月份舉行幼兒春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，以激發(fā)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。
3、注意一日生活中良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，個(gè)性是幼兒禮貌、衛(wèi)生等方面，要求幼兒會(huì)主動(dòng)問(wèn)老師好，跟家長(zhǎng)說(shuō)再見(jiàn)，同伴之間友好相處，注意個(gè)人衛(wèi)生，勤洗澡、勤換衣、勤剪指甲。
(四)加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，提高教師自身素質(zhì)。
1、堅(jiān)持說(shuō)普通話(huà)，創(chuàng)設(shè)師、幼人人講普通話(huà)的環(huán)境，在一日活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)幼兒語(yǔ)言潛力的培養(yǎng)。在教師講故事比賽、演講比賽的基礎(chǔ)上，本期將舉行教師朗誦比賽，題材為散文、詩(shī)歌;保育員老師進(jìn)行講故事比賽，時(shí)間放在三月份。對(duì)孩子普通話(huà)的訓(xùn)練，則要求在平時(shí)多講、多說(shuō)，因此本期規(guī)定每周一晨間活動(dòng)為幼兒談話(huà)時(shí)間，說(shuō)一說(shuō)雙休日的見(jiàn)聞、生活中的趣事，鍛煉幼兒的口語(yǔ)表達(dá)潛力;每周三固定為幼兒講故事時(shí)間，鼓勵(lì)幼兒用心參加，輪流講故事，給予每個(gè)幼兒表演的舞臺(tái)。
2、繼續(xù)堅(jiān)持鋼筆字、粉筆字訓(xùn)練，粉筆字和日常教學(xué)相結(jié)合，鋼筆字每周兩頁(yè)，要求認(rèn)真書(shū)寫(xiě)，并且寫(xiě)有所得。
3、繼續(xù)堅(jiān)持為期三年的彈、唱基本功訓(xùn)練。音樂(lè)老師參加曲目為本期所學(xué)全部音樂(lè)資料，非音樂(lè)老師任選5首。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，用心進(jìn)行教學(xué)反思，開(kāi)展互學(xué)互評(píng)活動(dòng)，要求每位教師每期聽(tīng)課不少于15節(jié)，教育筆記不少于15篇。青年教師要虛心主動(dòng)的向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。本期將在三月份舉行優(yōu)質(zhì)課選拔活動(dòng)，四月份舉行青年教師講課活動(dòng)。
(五)家園共育，保證幼兒健康快樂(lè)成長(zhǎng)。
1、認(rèn)真按時(shí)填寫(xiě)家園聯(lián)系，書(shū)寫(xiě)資料要真實(shí)可信，語(yǔ)言要婉轉(zhuǎn)。
2、深入做好家長(zhǎng)工作，本期將開(kāi)展家訪活動(dòng)，每周一次，要求有記錄，寫(xiě)清楚時(shí)間、地點(diǎn)、人物、談話(huà)資料。
3、為了使家長(zhǎng)能夠更全面的了解幼兒在園狀況，本期決定每月的15日為固定的家長(zhǎng)開(kāi)放日時(shí)間，(遇雙休日推后)。
總之，本期我們將繼續(xù)本著學(xué)習(xí)——發(fā)展——提高的原則，在上級(jí)主管部門(mén)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，不斷提高教師自身素質(zhì)，努力提高教育教學(xué)水平，大力提高我園的保教質(zhì)量，擴(kuò)大我園的知名度。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇八
轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束?；仡欉@一學(xué)期的教學(xué)工作，其中有工作的艱辛，有流過(guò)汗水的酸處，更有付出后的喜悅。為了更順利地開(kāi)展下學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)工作，特把本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、基本情況。
三年級(jí)兩個(gè)班共有學(xué)生5人。這個(gè)年齡段的學(xué)生正處于兒童時(shí)期，孩子們具有好奇、好活動(dòng)、愛(ài)表現(xiàn)、善模仿等特點(diǎn)。他們喜歡新鮮事物，對(duì)陌生語(yǔ)言的好奇心能激起他們對(duì)外語(yǔ)的興趣。兩個(gè)學(xué)生聰明、機(jī)靈、活潑、可愛(ài)。學(xué)習(xí)興趣濃厚，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不錯(cuò)，但一名學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)特差，需耐心引導(dǎo)。還有一名學(xué)生患有癲癇病，經(jīng)過(guò)我們師生一年的共同努力，學(xué)生們已經(jīng)愛(ài)上英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科了。
二、方法措施。
1、學(xué)生們雖然已學(xué)習(xí)了一年的英語(yǔ)，但學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊。于是，我對(duì)他們采取了細(xì)心加耐心的措施，他們的確對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生了濃厚的興趣，都有了或多或少的進(jìn)步。
2、巧設(shè)導(dǎo)入，培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過(guò)做游戲、唱英語(yǔ)歌來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍內(nèi)。
3、以學(xué)生為中心，設(shè)置場(chǎng)景，表演對(duì)話(huà)。
在教學(xué)對(duì)話(huà)前為學(xué)生設(shè)計(jì)場(chǎng)景，營(yíng)造氛圍，誘發(fā)學(xué)生的語(yǔ)言動(dòng)機(jī)。讓學(xué)生發(fā)言，教師稍稍加以引導(dǎo)，將他們的句子串聯(lián)成對(duì)話(huà)。請(qǐng)學(xué)生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學(xué)生在設(shè)置的場(chǎng)景里進(jìn)行表演，充分利用道具讓學(xué)生有真實(shí)的體驗(yàn)。而下面的學(xué)生當(dāng)“觀眾”并打分，并請(qǐng)打分的同學(xué)說(shuō)說(shuō)為什么打這個(gè)分?這樣可以提高學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力，更能夠體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。怎么說(shuō)?對(duì)不對(duì)?應(yīng)帶怎樣的表情?怎樣演會(huì)更好?學(xué)生無(wú)論是表演的還是看表演的，都會(huì)在打分時(shí)找到他們需要的答案。
4、認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)有針對(duì)性，有層次性。對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類(lèi)總結(jié)，進(jìn)行透切的集體訂正或個(gè)體講評(píng)，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行專(zhuān)門(mén)輔導(dǎo)，布置單獨(dú)的作業(yè)，讓他們?cè)谛∵M(jìn)步、小轉(zhuǎn)變中體味學(xué)習(xí)的快樂(lè)，樹(shù)立學(xué)習(xí)的自信，盡快成長(zhǎng)起來(lái)。
5、做好課后輔導(dǎo)工作。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求，同時(shí)加大了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。并結(jié)成了“一幫一”互助小組。
6、通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、唱、游、演、畫(huà)、做等形式，進(jìn)行大量的語(yǔ)言操練和練習(xí)。
7、認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果。
三、教學(xué)效果。
終于“功夫不負(fù)有心人”，經(jīng)過(guò)我們師生一學(xué)期的努力，我們基本完成了學(xué)期初制定的教學(xué)目標(biāo)：
1、能聽(tīng)懂、會(huì)說(shuō)12組會(huì)話(huà)，并能簡(jiǎn)單交流。
2、能聽(tīng)、說(shuō)、認(rèn)讀66個(gè)單詞和聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)26個(gè)字母，并能聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)36個(gè)單詞。3、能學(xué)會(huì)2個(gè)小制作。
4、能聽(tīng)懂6個(gè)幽默小故事。
學(xué)生們不但學(xué)習(xí)興趣高漲，而且聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)各方面的能力都有所提高。更令我高興的是，基礎(chǔ)差的學(xué)生，像阮瑞、管金彤等同學(xué)有了明顯的進(jìn)步。我甭提多高興了。而且學(xué)生們?nèi)绻幸惶觳簧嫌⒄Z(yǔ)就像缺了點(diǎn)兒什么似的。
四、教學(xué)業(yè)績(jī)。
不會(huì)讓每一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)就是我最大的心愿。不過(guò)阮瑞、管金彤同學(xué)需付出艱辛的努力?？吹綄W(xué)生們那一張張?zhí)煺婵蓯?ài)的笑臉，那一雙雙渴望知識(shí)的眼睛，我渾身就有使不完的勁兒。他們?cè)谟⒄Z(yǔ)課堂上自由自在地吸收知識(shí)，收獲溫馨和快樂(lè)。我感覺(jué)到自己是世界上最幸福的人。
總之、一學(xué)期以來(lái)，本人勤勤墾墾地做好各項(xiàng)教學(xué)工作，孜孜不倦地傳授給學(xué)生各種英語(yǔ)會(huì)話(huà)知識(shí)，努力開(kāi)發(fā)快樂(lè)課堂，取得了一定的成效，領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我精力充沛;同事的幫助，使我干勁十足;學(xué)生的渴求，使我信心倍增。我會(huì)努力填補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，在教學(xué)中設(shè)計(jì)一些學(xué)生喜愛(ài)的活動(dòng)、游戲來(lái)輔助課堂教學(xué)，激活課堂。積極開(kāi)發(fā)和有效利用課程資源，更好的為英語(yǔ)教學(xué)服務(wù)，力爭(zhēng)在今后的英語(yǔ)教學(xué)工作中取得更好的成績(jī)。我相信有耕耘總會(huì)有收獲!
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇九
本班共有學(xué)生47人，其中男生21人，女生26人。另外生源較復(fù)雜，大部分來(lái)自其他縣區(qū)，而且每學(xué)期都會(huì)陸續(xù)插入新生，這些情況給本班的管理增加了一些難度。但經(jīng)過(guò)兩年的循循教導(dǎo)，學(xué)生們基本能遵守學(xué)校的規(guī)章制度，養(yǎng)成了一定的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，課堂上大膽發(fā)言、思維活躍，能夠質(zhì)疑問(wèn)難。對(duì)于個(gè)別缺乏主動(dòng)性的學(xué)生，我們教師還需及時(shí)輔導(dǎo)、點(diǎn)撥。
二、教材分析。
本冊(cè)教材共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。此外，教材后面還附有8篇選讀課文。每個(gè)單元包括導(dǎo)語(yǔ)、課例和語(yǔ)文園地三大部分。課例由三篇精讀課文可一篇略讀課文組成。其中，精讀課文后有要求認(rèn)識(shí)和要求學(xué)會(huì)的字，還有課后練習(xí)題，又提示略讀課文的學(xué)習(xí)要求和方法。在部分課文的練習(xí)題后，還安排有“資料袋”。第一單元和第五單元各安排一次綜合性學(xué)習(xí)。分別是“我們的課余生活”“生活中的傳統(tǒng)文化”。
教材繼續(xù)以專(zhuān)題組織單元，設(shè)計(jì)了8個(gè)專(zhuān)題。它們依次是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、細(xì)心觀察、燦爛的中華文化、壯麗的祖國(guó)山河、科學(xué)的思想方法、獻(xiàn)出我們的愛(ài)。每個(gè)專(zhuān)題內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，蘊(yùn)涵教育價(jià)值。
每個(gè)語(yǔ)文園地由5個(gè)欄目組成。其中4個(gè)固定的欄目：“口語(yǔ)交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”;第5個(gè)欄目是機(jī)動(dòng)欄目，為“寬帶網(wǎng)”“趣味語(yǔ)文”“展示臺(tái)”或“成語(yǔ)故事”，這四項(xiàng)內(nèi)容分別在8個(gè)語(yǔ)文園地中各安排兩次。
全冊(cè)教材的注音有以下幾種情況：導(dǎo)語(yǔ)、課后練習(xí)、資料袋和語(yǔ)文園地里的不認(rèn)識(shí)的字，只在全冊(cè)書(shū)第一次出現(xiàn)時(shí)注音，后面出現(xiàn)均不注音;精讀課文和略讀里不認(rèn)識(shí)的字，出現(xiàn)一次注一次音，直到這個(gè)字要求學(xué)生認(rèn)識(shí)為止。課文中的多音字隨文注音，用方括號(hào)標(biāo)出。
三、教學(xué)目標(biāo)。
1、在語(yǔ)文學(xué)習(xí)過(guò)程中，感受生活的豐富多彩，激發(fā)學(xué)生對(duì)生活的熱愛(ài);了解祖國(guó)壯麗的山河、富饒的物產(chǎn)，培養(yǎng)熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)自然的思想感情;認(rèn)識(shí)中華傳統(tǒng)文化的豐厚博大，激發(fā)學(xué)生民族自豪感;學(xué)習(xí)革命領(lǐng)袖、科學(xué)家的優(yōu)秀品質(zhì);受到關(guān)愛(ài)他人、助人為樂(lè)的思想品德教育;在發(fā)展語(yǔ)言能力的同時(shí)，啟迪學(xué)生的思想，培養(yǎng)學(xué)生留心觀察、善于思考的能力。
2、月認(rèn)識(shí)200個(gè)字，會(huì)寫(xiě)300個(gè)字。累計(jì)認(rèn)識(shí)20__個(gè)字，會(huì)寫(xiě)1300個(gè)字。
3、月會(huì)使用字典，學(xué)習(xí)使用詞典，有初步的獨(dú)立識(shí)字能力。開(kāi)始練習(xí)用鋼筆書(shū)寫(xiě)正楷字、用毛筆描紅。
4、用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀，學(xué)習(xí)對(duì)課文中不理解的地方提出疑問(wèn)。
6、學(xué)習(xí)聯(lián)系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思;初步體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句在表達(dá)情意方面的作用。
7、初步把握文章的主要內(nèi)容，初步體會(huì)文章表達(dá)的思想感情。
8、開(kāi)始學(xué)習(xí)略讀，粗知文章大意。
10、初步培養(yǎng)讀書(shū)看報(bào)的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書(shū)資料。課外閱讀總量不少于10萬(wàn)字。
11、開(kāi)始練習(xí)習(xí)作。不拘形式地寫(xiě)出見(jiàn)聞、感受和想象。愿意將自己的習(xí)作讀給人聽(tīng)，與他人分享習(xí)作的快樂(lè)。
12、講述故事努力做到具體生動(dòng)，用語(yǔ)言打動(dòng)他人;講述見(jiàn)聞努力做到清楚明白，能說(shuō)出自己的感受和想法。
13、結(jié)合語(yǔ)文學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)觀察大自然、觀察社會(huì)，書(shū)面與口頭結(jié)合表達(dá)自己的觀察所得。
上述目標(biāo)有的是在低年級(jí)的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展。如，低年級(jí)要求“學(xué)習(xí)用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀課文”，而本冊(cè)的要求是“用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀課文”;低年級(jí)提出“結(jié)合上下文，了解詞句的意思”，本冊(cè)在此基礎(chǔ)上提出“初步體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句在表達(dá)情意方面的作用”。“借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思?！弊鳛橹心昙?jí)的起始階段，有些目標(biāo)是從本冊(cè)開(kāi)始起步的。如，閱讀方面，提出“初步把握文章的主要內(nèi)容，初步體會(huì)文章表達(dá)的思想感情?！薄伴_(kāi)始學(xué)習(xí)略讀，粗知文章大意?！绷?xí)作方面，從本冊(cè)“開(kāi)始練習(xí)習(xí)作。不拘形式地寫(xiě)出見(jiàn)聞、感受和想象”?？谡Z(yǔ)交際方面，“講述故事努力做到具體生動(dòng)，用語(yǔ)言打動(dòng)他人;講述見(jiàn)聞努力做到清楚明白，能說(shuō)出自己的感受和想法。”教學(xué)中，要注意不同目標(biāo)的起始、達(dá)到程度以及要求上的差異。
四、教學(xué)措施。
1、識(shí)字、寫(xiě)字教學(xué)。
識(shí)字、寫(xiě)字是貫穿整個(gè)小學(xué)階段的重要任務(wù)。在具體的教學(xué)過(guò)程中，引導(dǎo)學(xué)生將已經(jīng)掌握的識(shí)字方法遷移到新的識(shí)字、寫(xiě)字的學(xué)習(xí)中，尊重不同學(xué)生不同的學(xué)習(xí)方式和方法，準(zhǔn)許學(xué)生在一定的時(shí)間以?xún)?nèi)在識(shí)字?jǐn)?shù)量、識(shí)字能力上有差異。本冊(cè)要求學(xué)生認(rèn)200個(gè)字、寫(xiě)300個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的識(shí)字量，這是下限。應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)其他渠道自主識(shí)字，增加識(shí)字量。鼓勵(lì)同學(xué)之間交流識(shí)字的方法、經(jīng)驗(yàn)和感受，一起玩識(shí)字、組詞的游戲或共同制作生字、詞語(yǔ)卡片，促進(jìn)學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中分享識(shí)字的樂(lè)趣。
要繼續(xù)加強(qiáng)寫(xiě)字的指導(dǎo)。在指導(dǎo)寫(xiě)字的時(shí)候，一定要板書(shū)示范，指導(dǎo)不容易寫(xiě)好的筆畫(huà)、結(jié)構(gòu)以及容易寫(xiě)錯(cuò)的筆順，要求學(xué)生把字寫(xiě)端正，寫(xiě)美觀。為避免學(xué)生的疲勞，每次寫(xiě)的字不要太多，適當(dāng)分散寫(xiě)。在寫(xiě)字教學(xué)中，要注意把握，不是字寫(xiě)得越多越好，而是要講求寫(xiě)字的質(zhì)量。另外，從三年級(jí)上冊(cè)開(kāi)始，單獨(dú)編寫(xiě)鋼筆字教材和毛筆字教材，使用寫(xiě)字教材要注意指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)正確的執(zhí)筆和運(yùn)筆方法。因?qū)W生初學(xué)鋼筆字、毛筆字，運(yùn)筆技能常常掌握不好，教師應(yīng)及時(shí)糾正學(xué)生在書(shū)寫(xiě)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
2、精讀課文的教學(xué)。
精讀課文是教材的主體，是進(jìn)行語(yǔ)文訓(xùn)練的主要憑借。在教學(xué)中要注意以下幾點(diǎn)。
(1)加強(qiáng)詞、句訓(xùn)練。詞、句訓(xùn)練要貫穿在小學(xué)階段各年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中。
(2)要重視朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
(3)逐步培養(yǎng)學(xué)生默讀的能力。
(4)精讀課文的教學(xué)，應(yīng)該是在教師指導(dǎo)下，學(xué)生閱讀、感悟的過(guò)程。
(5)給每個(gè)學(xué)生充分的時(shí)間思考、質(zhì)疑問(wèn)難。
(6)開(kāi)展合作學(xué)習(xí)。
(7)組織好全班交流。
3、略讀課文的教學(xué)。
略讀課文的教學(xué)要注意以下兩點(diǎn)。一是從內(nèi)容上說(shuō)，理解課文的要求要低于精讀課文的教學(xué)，一般是“粗知文章大意”，只要抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)幫助學(xué)生理解即可，詞句的理解不作為重點(diǎn)。二是從方法上說(shuō)，教師要更加放手，主要靠學(xué)生運(yùn)用在精讀課文中獲得的知識(shí)與方法，自己把課文讀懂，并在讀中漸漸習(xí)得基本的讀書(shū)方法，提高閱讀能力。
4、選讀課文的教學(xué)。
教材后附有8篇選讀課文，教師可根據(jù)教學(xué)實(shí)際決定是否選用。如果選用，可根據(jù)課文內(nèi)容分別插入相關(guān)單元，也可在期末集中安排，作為綜合復(fù)習(xí)材料。在教學(xué)方法上，應(yīng)以學(xué)生自己課外閱讀、自我檢測(cè)為主，教師的任務(wù)是提出要求和酌情檢查，通過(guò)交流，起到激勵(lì)和引導(dǎo)的作用。
5、口語(yǔ)交際教學(xué)。
(1)明確教學(xué)要求，培養(yǎng)口語(yǔ)交際能力。
(2)口語(yǔ)交際是聽(tīng)說(shuō)雙方的互動(dòng)過(guò)程，教學(xué)活動(dòng)主要應(yīng)在具體的交際情境中進(jìn)行。
(3)全員參與。要盡可能地使每個(gè)學(xué)生都積極參與，人人都得到鍛煉的機(jī)會(huì)。
(4)引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行評(píng)價(jià)。
(5)在口語(yǔ)交際教學(xué)中，教師要放手讓學(xué)生進(jìn)行口語(yǔ)實(shí)踐。
(6)在各種語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)中培養(yǎng)口語(yǔ)交際能力。
6、習(xí)作教學(xué)。
(1)重視培養(yǎng)習(xí)作興趣，使學(xué)生樂(lè)于表達(dá)。
(2)加強(qiáng)習(xí)作與閱讀、口語(yǔ)交際、綜合性學(xué)習(xí)的聯(lián)系。
(3)重視習(xí)作中學(xué)生之間的合作與交流。
(4)本冊(cè)習(xí)作練習(xí)主要是寫(xiě)學(xué)生看到的，聽(tīng)到的，想到的。
總之，我們要根據(jù)不同類(lèi)型課文的特點(diǎn)采用不同的教學(xué)方式，來(lái)提高課堂的教學(xué)效益。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十
光陰似箭，歲月如歌。不知不覺(jué)間，本學(xué)期已接近尾聲，驀然回首，才發(fā)現(xiàn)過(guò)去一學(xué)期留下的并非只有歡笑，也曾有過(guò)失敗和遺憾。
本學(xué)期我負(fù)責(zé)八年級(jí)政治教學(xué)工作。一學(xué)期來(lái)，我謙虛謹(jǐn)慎，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，勤學(xué)上進(jìn)，接下來(lái)我將從以下三個(gè)方面進(jìn)行全面反思和總結(jié)。
一、主要做好了以下幾方面工作：
1、教學(xué)常規(guī)工作：(1)認(rèn)真鉆研教材、課程標(biāo)準(zhǔn)。熟悉教材及其指導(dǎo)思想，認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。認(rèn)真細(xì)致的批發(fā)學(xué)生作業(yè)，嚴(yán)格要求學(xué)生獨(dú)立完成作業(yè)。教學(xué)效果較好。
(2)虛心學(xué)習(xí)，多聽(tīng)課，鉆研教材，豐富自身專(zhuān)業(yè)理論。(3)認(rèn)真及時(shí)寫(xiě)好計(jì)劃，按計(jì)劃實(shí)施教學(xué)工作，成果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、努力學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)理論水平。平時(shí)注重再學(xué)習(xí)，瀏覽百科，攝取與政治學(xué)科相關(guān)的理論知識(shí)和當(dāng)代社會(huì)新科技發(fā)展信息，滲透到教學(xué)中去，使教學(xué)更有說(shuō)服力。
3、激發(fā)學(xué)生興趣，提高學(xué)習(xí)成績(jī)：(1)優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)采用多種方法，讓學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦參與學(xué)習(xí)，采用討論、閱讀、自學(xué)、練習(xí)等形式，活躍課堂氣氛，使教學(xué)效果達(dá)到優(yōu)化。(2)鼓勵(lì)優(yōu)生積極靈活學(xué)習(xí)同時(shí)輔助差生。做好個(gè)別差生思想工作，利用課余時(shí)間輔導(dǎo)，提高了差生學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了學(xué)生自信心。
4、嚴(yán)于律己，教書(shū)育人：立足本職工作，熱心向?qū)W生傳授真理。言傳身教，平等對(duì)待愛(ài)護(hù)學(xué)生。工作認(rèn)真細(xì)致負(fù)責(zé)，教育學(xué)生曉之以理，動(dòng)之以情，努力讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)政治科，培養(yǎng)良好的心理品質(zhì)。
5、立足課堂教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)：(1)"聽(tīng)課"的指導(dǎo)。要求學(xué)生不但要認(rèn)真聽(tīng)教師講課，還要認(rèn)真聽(tīng)同學(xué)發(fā)言，在聽(tīng)中想、聽(tīng)中記，以想促聽(tīng)，以聽(tīng)助記。(2)"看"的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真閱讀教材，看板書(shū)、投影，這些手段展示出一節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)。學(xué)生只要認(rèn)真觀看就會(huì)一目了然。(3)"筆記"的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生閱讀教科書(shū)時(shí)，必須拿筆，或圈或點(diǎn)或畫(huà)或批注、記錄課堂上重要的知識(shí)要點(diǎn)。(4)"討論"的指導(dǎo)。即議論、討論、爭(zhēng)論，這是思維中最活躍的因素。我們鼓勵(lì)學(xué)生合作交流，大膽提問(wèn)，討論爭(zhēng)論。同學(xué)之間，師生之間都可以質(zhì)疑、爭(zhēng)論，形成一個(gè)開(kāi)放的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。(5)"總結(jié)"的指導(dǎo)。每課結(jié)束我要求學(xué)生按我掌握的觀點(diǎn)，我懂得的道理，我還存在的疑問(wèn)的思路進(jìn)行總結(jié)，達(dá)到知行的統(tǒng)一。只要長(zhǎng)期堅(jiān)持，就會(huì)培養(yǎng)學(xué)生善于總結(jié)的習(xí)慣，提高學(xué)生的總結(jié)能力，獲得了明顯的學(xué)習(xí)效果。
6、積極參與各項(xiàng)教研活動(dòng)，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱相關(guān)書(shū)籍、上網(wǎng)查詢(xún)大量的資料，與經(jīng)驗(yàn)豐富的教師交流，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，同時(shí)還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。
1、由于所帶班級(jí)多，再加上學(xué)科的局限性，致使與學(xué)生交流不多，認(rèn)識(shí)學(xué)生有限，對(duì)學(xué)生關(guān)注不夠，影響了師生關(guān)系。
2、本學(xué)期教學(xué)時(shí)間短，后期課堂上只顧完成教學(xué)任務(wù)，忽視了對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)和思想教育，因而降低了學(xué)生學(xué)習(xí)政治的熱情和興趣。
3、作業(yè)單一，本學(xué)期我在培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)、復(fù)習(xí)總結(jié)方面能力增強(qiáng)了，但卻忽視了學(xué)生專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和答題技巧方面的訓(xùn)練。
4、在作業(yè)批改方面，我在大面積鼓勵(lì)學(xué)生的同時(shí)，對(duì)特優(yōu)生的培養(yǎng)忽視了，同時(shí)也弱化了學(xué)生在學(xué)習(xí)中、作業(yè)中暴露的問(wèn)題。
5、對(duì)于課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題，我總是以教學(xué)任務(wù)重為借口，逃避研究，也沒(méi)有深入進(jìn)行分析，更不要說(shuō)形成文字了，因而教研力度不夠。
6、主動(dòng)聽(tīng)課的多，請(qǐng)求指導(dǎo)的少，更不要說(shuō)邀請(qǐng)聽(tīng)課了，致使課堂教學(xué)走的還是老路，教學(xué)水平停滯不前。
三、今后努力的方向：
1、加強(qiáng)與學(xué)生間的溝通與交流，提倡交流形式多樣化，把建立良好的師生關(guān)系作為課堂教學(xué)的重要內(nèi)容，真正做到師生關(guān)系和諧，人人樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力，提出問(wèn)題和綜合分析問(wèn)題能力，學(xué)以致用，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、真正把學(xué)生放在心上，樹(shù)立以生為本的理念，深入細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，思想通了，其它問(wèn)題就好辦了。
4、深入鉆研教材，在備課上下功夫，課前準(zhǔn)備得越細(xì)，課堂教學(xué)就越自如，學(xué)生就越容易學(xué)懂，課堂效率就越高。
教學(xué)既是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)藝術(shù)。教有法，但無(wú)定法。努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，探索教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教法，教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí)，把教學(xué)作為一種創(chuàng)造性的藝術(shù)性的勞動(dòng)，堅(jiān)持不懈地去摸索和總結(jié)，我相信一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲!
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十一
春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇，新的一個(gè)學(xué)期又開(kāi)始了，為了更好的完成高一下冊(cè)語(yǔ)文的教育教學(xué)工作，于是我制定了如下本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃：
一、學(xué)生情況分析：
本學(xué)期擔(dān)任高一(1)班、高一(2)班兩個(gè)班的語(yǔ)文任課教師。一個(gè)理科班，一個(gè)文科班，從上課狀態(tài)來(lái)說(shuō)，理科1班男生多，課堂氣氛較好，但大部分學(xué)生并未真正跟著老師的學(xué)習(xí)步伐。文科8班課堂氣氛較差，學(xué)生思維不活躍，部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正?？傮w來(lái)說(shuō)，兩個(gè)班的學(xué)生對(duì)語(yǔ)文的重視程度不夠，學(xué)習(xí)習(xí)慣仍未完全養(yǎng)成，有些學(xué)生語(yǔ)文基礎(chǔ)較薄弱，仍不會(huì)或不愿預(yù)習(xí)，課堂上聽(tīng)、記不能協(xié)調(diào)，不會(huì)主動(dòng)記筆記;大多數(shù)學(xué)生雖能大致掌握教材內(nèi)容，但整合、梳理能力欠缺，遷移能力不夠。另外，較少一部分學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)上缺少學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性;學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)過(guò)程中依然停留在全盤(pán)接受教師灌輸?shù)挠^念上，在認(rèn)識(shí)和方法上只注重死記硬背，很少深入理解分析。
二、教材分析。
人教版必修三、必修四。
必修三和必修四兼顧了文體和人為內(nèi)涵。每?jī)?cè)由四個(gè)單元組成，學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)各有不同，必修三分別是：小說(shuō)、唐詩(shī)、古代議論文、說(shuō)明文，形象性、思辨性和應(yīng)用性兼顧。必修四分別是戲曲、宋詞、雜文、古代人物傳記。小說(shuō)和戲曲單元不僅要讓學(xué)生體會(huì)感悟中外名家的精妙之處，，還要讓學(xué)生把握這類(lèi)文體額三要素——人物、情節(jié)、壞境，來(lái)把握人物的性格特點(diǎn)。唐詩(shī)和宋詞要求學(xué)生除了要加強(qiáng)背誦，更要學(xué)會(huì)對(duì)古代詩(shī)歌的鑒賞方法。古代一文論和雜文結(jié)合本學(xué)期的作文訓(xùn)練——議論文，應(yīng)用文主要培養(yǎng)學(xué)生閱讀說(shuō)明文的方法，激發(fā)學(xué)生對(duì)于自然科學(xué)的探索興趣。人物傳記單元是高中文言文學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，要求學(xué)生掌握基本的文言實(shí)詞和文言虛詞、句式。
另外，語(yǔ)文教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，教師指導(dǎo)下的課外閱讀是培養(yǎng)自學(xué)能力的極好方法。所以，教師還要注意對(duì)學(xué)生課外自讀的指導(dǎo)和平時(shí)的積累。通過(guò)課內(nèi)外的結(jié)合，使學(xué)生能夠舉一反三，觸類(lèi)旁通，掌握學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成自學(xué)習(xí)慣。
三、教學(xué)措施。
1、重視議論文的寫(xiě)作教學(xué)，從周末的“七行本”作業(yè)中讓學(xué)生積累議論文的論據(jù)素材。
2.教學(xué)以精讀課文為范文，以點(diǎn)帶面，引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的閱讀方法和技巧。同時(shí)加強(qiáng)閱讀教學(xué)和寫(xiě)作教學(xué)的結(jié)合，讀寫(xiě)結(jié)合，學(xué)以致用，語(yǔ)言學(xué)習(xí)的成效主要還是從能否準(zhǔn)確、流暢地運(yùn)用母語(yǔ)來(lái)抒寫(xiě)自己內(nèi)心的感受和觀點(diǎn)。
3.重視文言知識(shí)的積累，在熟讀背誦的基礎(chǔ)上把握文言實(shí)詞、虛詞、句式、用法的相關(guān)知識(shí)和使用方法。
4.轉(zhuǎn)變作業(yè)檢查和輔導(dǎo)的重點(diǎn)，周末主要以積累作業(yè)為主，每周一檢查并評(píng)價(jià)。平時(shí)兼以練筆和背誦默寫(xiě)為主。平時(shí)的練習(xí)冊(cè)的作業(yè)以簡(jiǎn)單的預(yù)習(xí)和課內(nèi)的加強(qiáng)和鞏固為主，課外閱讀和語(yǔ)言表達(dá)的拓展題主要在晚自習(xí)完成并當(dāng)堂講解，提高作業(yè)的質(zhì)量。
5.課堂上鼓勵(lì)學(xué)生思考，運(yùn)用多媒體、講故事等方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情。培養(yǎng)學(xué)生閱讀自學(xué)、積累的好習(xí)慣。
6.每周堅(jiān)持給學(xué)生印發(fā)一些與本周教學(xué)緊密相聯(lián)的課外拓展資料。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十二
20__學(xué)年度第二學(xué)期結(jié)束了，現(xiàn)將本學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：
本學(xué)期，在繼承傳統(tǒng)教育教學(xué)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，我能夠努力踐行學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提出的《教育改革的實(shí)施方案》，在學(xué)習(xí)“宜川模式”、“杜郎口模式”、“昌樂(lè)二中模式”方面乘風(fēng)破浪，借鑒創(chuàng)新。
具體總結(jié)起來(lái)，我本學(xué)期的整個(gè)教育教學(xué)過(guò)程可以包括以下幾個(gè)方面：
一、轉(zhuǎn)變自身思想觀念?！八枷胂扔谛袆?dòng)”，我在上學(xué)期學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上，認(rèn)真聽(tīng)取關(guān)于宜川中學(xué)和其他名校教改的宣傳講座，學(xué)習(xí)教改材料，閱讀教改方面的論文，觀看了許多名校的教改圖片和視頻，上網(wǎng)查閱了許多名校的資料。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，我的教改觀念“立”起來(lái)了。
二、認(rèn)真研究學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界。在教學(xué)中，我一直注重認(rèn)真研究學(xué)生。研究他們的年齡特點(diǎn)、思想個(gè)性、家庭情況、人生經(jīng)歷、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、學(xué)習(xí)目的、態(tài)度和方法。為此，我查看了學(xué)生的個(gè)人《學(xué)籍檔案》，上學(xué)期的《素質(zhì)報(bào)告冊(cè)》，重新對(duì)上學(xué)期的成績(jī)進(jìn)行了分析，找學(xué)生談心，交流學(xué)習(xí)方法，也對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行了家訪。了解學(xué)生的內(nèi)心世界，溝通師生的心靈，拉近了師生間的距離。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十三
不知不覺(jué)，忙忙碌碌的一年過(guò)去了，新年的腳步正在臨近，那么藥品。
xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷(xiāo)售狀況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來(lái)我都用心學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。透過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解，既能夠招到滿(mǎn)足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的用心性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。
時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。
一：觀念的轉(zhuǎn)變。
觀念能夠說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)等很多觀念。
二：落實(shí)。
崗位職責(zé)。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場(chǎng)分析：
云在昆明只有一個(gè)客戶(hù)在作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶(hù)在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶(hù)在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶(hù)作。其中，貴州康心全年銷(xiāo)量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷(xiāo)量也并不理想。從以上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范狀況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
五、08年區(qū)域工作設(shè)想。
1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
六、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有3到6個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一向的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的。
工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示向同事探討共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
首先我十分感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫忙。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是開(kāi)始這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在，期望就在。
今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位就應(yīng)都比我有經(jīng)驗(yàn)，期望你們也都不要保留了。利用這天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，但是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都就應(yīng)是我們每個(gè)人能夠的，做銷(xiāo)售首先就是做人很重要，但是在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先就應(yīng)對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們務(wù)必做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想這天該去做什么，明天該去做什么比如我們每一天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么還有這天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶(hù)打個(gè)電話(huà)，但在給客戶(hù)打電話(huà)我們一般就應(yīng)在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話(huà)也并不代表我們的事情就能夠辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不必須是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都就應(yīng)去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周?chē)氖虑?，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的之后時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà)，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶(hù)，那至于怎樣說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都明白了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話(huà)。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不明白買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話(huà)，或者你給我打電話(huà)來(lái)。
這話(huà)不管是他說(shuō)的是真心話(huà)但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶(hù)發(fā)發(fā)信息，有些話(huà)用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶(hù)都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶(hù)給我回信息，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話(huà);堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而就應(yīng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，期望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)持續(xù)必須的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，這天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿(mǎn)。
不知不覺(jué)，忙忙碌碌的一年過(guò)去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信.
20__年讓我學(xué)會(huì)了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶(hù)們，因?yàn)槭撬麄兊膸兔?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作，更加努力工作。
銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶(hù)就應(yīng)也算是熟悉了，但是月底銷(xiāo)售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話(huà)。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由能夠來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單，來(lái)保證自己不理解批評(píng)，往往都是第二天主任打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評(píng)。
那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎樣也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦](méi)底的，不明白這樣下去成績(jī)是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人，假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說(shuō)話(huà)，等主任說(shuō)完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō)，期望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的，應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒(méi)有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚(yú)的負(fù)擔(dān)，艱難地走過(guò)了第三個(gè)月，最后在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話(huà)，忐忑不安地詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來(lái)了，興奮沖到腦門(mén)，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話(huà)，因?yàn)槲也幻靼子媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話(huà)他問(wèn)我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字，還能夠。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我，所以對(duì)于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接下來(lái)的兩個(gè)月，成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng)，兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來(lái)，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來(lái)了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就必須會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有市場(chǎng)。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)!
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十四
一學(xué)期就這樣的匆忙的過(guò)去了,在繁忙中,在辛苦中,不斷的進(jìn)步著,不斷的努力著.在本學(xué)期,我針對(duì)自己的教育教學(xué)工作的得與失,現(xiàn)總結(jié)如下.
一、在備課方面。
認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)反思，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
二、在教學(xué)方面。
我以課堂教學(xué)為核心，課前，認(rèn)真的鉆研教材，對(duì)教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。著重進(jìn)行單元備課，掌握每一部分知識(shí)在單元中、在整冊(cè)書(shū)中的地位、作用。和我校老教師共同探討教材中出現(xiàn)的難點(diǎn)，共同解決課堂中出現(xiàn)的教學(xué)問(wèn)題。增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多。
三、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
他們形成競(jìng)爭(zhēng)，不做學(xué)習(xí)的懶人，對(duì)激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣取得了較好效果。
四、后進(jìn)生輔導(dǎo)方面。
在對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)中，我每天輔導(dǎo)兩人，實(shí)行輪流制，在教學(xué)中注意降低難度、放緩坡度，讓他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)。在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的學(xué)習(xí)自信心，使學(xué)生敢于回答問(wèn)題，樂(lè)于思考。
五、提高自身學(xué)習(xí)方面。
在平時(shí)的教學(xué)工作之余，我喜歡坐下來(lái)靜靜的思考，思考教育教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，思考學(xué)生的成長(zhǎng)問(wèn)題，品位著工作中的苦與樂(lè)，用心去體驗(yàn)生活與工作，感悟著其中的快樂(lè)。每一學(xué)期的結(jié)束，其實(shí)也就是每一學(xué)期的起點(diǎn)，在這之間，我不斷的思考，思考自己怎樣才能更有藝術(shù)的去教育學(xué)生，去提高自己的人生價(jià)值。知識(shí)無(wú)止境，因此，我要努力，不為別的，只為孩子們的那雙清澈的眼睛，只為自己的那跳動(dòng)的心。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十五
一學(xué)期即將結(jié)束，現(xiàn)將教學(xué)工作總結(jié)如下。本學(xué)期學(xué)校大力提倡教師使用電化教學(xué)。電化教學(xué)是電化教育的理論，技術(shù)、方法和手段的綜合運(yùn)用過(guò)程，是使電化教育發(fā)揮其作用的主要途徑，在本學(xué)期實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，電教媒體的充分運(yùn)用，確實(shí)提高了學(xué)生的思維能力，理解及分析問(wèn)題的能力，現(xiàn)時(shí)本學(xué)期的總結(jié)如下：
一、在教學(xué)中要充分運(yùn)用多媒體教材、幻燈教材，錄音教材等，可以通過(guò)事物本身的固有屬性：大小、形狀、速度、聲音、色彩等表現(xiàn)，形象具體生動(dòng)活潑地向?qū)W生表達(dá)教學(xué)內(nèi)容，不僅能向?qū)W生充分提供感知對(duì)象，為知識(shí)的抽象和概括基礎(chǔ)條件，而且也能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
二、在電化教學(xué)中，教學(xué)媒體及其功能的多樣化，能使教學(xué)方式獲得了極大的靈活性，它可以在近距離中進(jìn)行，也可以在遠(yuǎn)距離中進(jìn)行;它可以是集體的，也可以是個(gè)別化的;它可以是師生直接的，也可以是師生間接的，電化教學(xué)在方式上的這些靈活性，沖破了傳統(tǒng)教學(xué)的束縛，增加教學(xué)活動(dòng)在空間和時(shí)間選擇上的自由度，有利于獲得良好的教學(xué)效果。
概念，由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，掌握事物的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律，使抽象思維能力和概括事物能力都得到了提高。
(2)有助于化難為易加深理解。電化教學(xué)形象直觀，可以把教學(xué)內(nèi)容化繁為簡(jiǎn)，化虛為實(shí)，使抽象的事物變得形象具體，突出教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。在教學(xué)過(guò)程中教師利用語(yǔ)言的描繪，直觀教具的演示，電化教學(xué)手段的利用，學(xué)生通過(guò)這些大量具體材料的觀察、對(duì)比、分析、綜合，就有利于對(duì)比較復(fù)雜、抽象知識(shí)的理解，為掌握知識(shí)創(chuàng)造了有利條件。
三、在應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段的電化教學(xué)中，把抽象的變?yōu)榫唧w的，把復(fù)雜的變?yōu)楹?jiǎn)單的，把快或慢的變?yōu)槁蚩斓牡鹊?。電化教學(xué)手段的這些功能，在一定范圍和一定程度上，可使間接經(jīng)驗(yàn)在教學(xué)過(guò)程中轉(zhuǎn)化為學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)。
在電化教學(xué)過(guò)程中，現(xiàn)代教學(xué)媒體的廣泛應(yīng)用使學(xué)生變得相當(dāng)?shù)娜菀琢?，可以為學(xué)生提供充分的感知對(duì)象，可以減少語(yǔ)言、文字的抽象帶給學(xué)生的思維和想象，可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的智力因素與學(xué)習(xí)的積極性。有助于學(xué)生的身心健康。電化教學(xué)形式靈活、多樣、耳聽(tīng)目睹，使學(xué)生學(xué)習(xí)輕松愉快，減輕了學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，有利于學(xué)生的身心健康發(fā)展。
四、采用電化教學(xué)使學(xué)生的成績(jī)有所提高。
因?yàn)閷W(xué)生的學(xué)習(xí)能力提高了，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性因興趣的增大而增強(qiáng)了，學(xué)習(xí)成績(jī)自然會(huì)提高，而且實(shí)踐能力也在增強(qiáng)。能獲得最佳的學(xué)習(xí)效果，達(dá)到提高教學(xué)效率的目的。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十六
作為一名拓展訓(xùn)練的培訓(xùn)師，工作的要求需要我仔細(xì)的觀察學(xué)員的行為，仔細(xì)的去體會(huì)學(xué)員的心理變化，在經(jīng)歷了許多隊(duì)伍之后，總有一些相同的'事情發(fā)生，啟發(fā)我的思考。
在空中抓杠這個(gè)拓展項(xiàng)目完成之后，我會(huì)問(wèn)那些成功抓住的學(xué)員一個(gè)問(wèn)題————如果再給你一次機(jī)會(huì)，你會(huì)不會(huì)要求教練把杠的距離再調(diào)遠(yuǎn)一些？幸運(yùn)的是我所有的學(xué)員都給我一個(gè)肯定的回答。我想，從他們的回答來(lái)看，人是喜歡改變的。
同時(shí)我又會(huì)問(wèn)那些沒(méi)有抓住的學(xué)員一個(gè)問(wèn)題————如果這是在平地上，同樣的距離讓你去抓，你會(huì)不會(huì)抓住？多數(shù)的回答是“我能”可是為什么他們?cè)?米高的平臺(tái)上同樣的距離卻抓不住呢？我得到多數(shù)的回答就是因?yàn)榄h(huán)境變了，所以他們沒(méi)有抓到。我想。從他們的回答來(lái)看，人是畏懼改變的。
如果說(shuō)這兩點(diǎn)代表著某種人性的話(huà)，那么我們每個(gè)人的內(nèi)心其實(shí)都充滿(mǎn)著這兩種矛盾沖突的心態(tài)，對(duì)于人來(lái)說(shuō)是這樣，對(duì)與企業(yè)來(lái)說(shuō)也是這樣。
人在工作中是一個(gè)從開(kāi)始的新鮮感到后來(lái)的了如指掌的過(guò)程。工作久了就會(huì)產(chǎn)生“沒(méi)有激情”的狀態(tài)，因?yàn)槎疾幌矚g“一成不變”的工作狀態(tài)。所以尋求“改變”是一種必然的心理。
但是當(dāng)“改變”這真的出現(xiàn)的時(shí)候，我們卻往往又不太喜歡改變。以為那有一種讓我們不安的“不確定感”。不確定感意味這我們對(duì)事情的把握性不大，這時(shí)就體現(xiàn)出人對(duì)改變的態(tài)度和反映————不同的人會(huì)面對(duì)這種不確定感是有不同的反應(yīng)的。比如在空中抓杠這個(gè)項(xiàng)目中，有的人堅(jiān)決的不上，用“害怕”來(lái)作為一種理由，那可以說(shuō)這類(lèi)人是堅(jiān)決拒絕改變的人。那些選擇上的人也可以分為不同的類(lèi)型，有的人是站在臺(tái)上不敢躍出去，他關(guān)注的焦點(diǎn)是怕自己掉下去，即使他知道安全帶會(huì)保證他的安全，這是純粹的對(duì)環(huán)境改變的恐懼，過(guò)分的擔(dān)心不良的后果，他想的不是自己能抓住，更多的是想到自己抓不住的可能，這類(lèi)人的內(nèi)心中有一種消極思考的傾向。還有一類(lèi)人也是不能越出去抓杠，他們關(guān)注的焦點(diǎn)不是安全，而是結(jié)果，他們擔(dān)心的是自己抓不到，他們不害怕7米的高度，他們內(nèi)心是非常想抓住，只是這種動(dòng)機(jī)太強(qiáng)，他們對(duì)自己說(shuō)一定要抓住，而如果抓不住的話(huà)那則意味這對(duì)自己的否定，有時(shí)他們會(huì)要求教練把距離調(diào)近些來(lái)確保自己有更大把握的抓住。這兩類(lèi)人是截然相反的，一類(lèi)是過(guò)分擔(dān)心抓不住，一類(lèi)是過(guò)強(qiáng)的想抓住，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是，他們都害怕面對(duì)失敗，而且他們都無(wú)法接受自己的失敗。其實(shí)教練給的距離不會(huì)是一個(gè)遙不可及的距離，但是是需要通過(guò)努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一個(gè)因素，就是他全力以赴的去做。全力以赴意味著他在投入所有的注意力去關(guān)注目標(biāo)，投入全部的力氣去抓住目標(biāo)。躍出去而沒(méi)有抓住的人主要是因?yàn)檫@一點(diǎn)而沒(méi)有成功的。有的人是在想抓住，但是行動(dòng)上卻沒(méi)有完全投入，內(nèi)心的害怕沒(méi)有完全的克服；有的人則是全力投入，既有信念又有行動(dòng)，他在當(dāng)時(shí)思考的是怎樣能抓住目標(biāo)，而不是怎樣的讓自己不掉下去。
所以拓展活動(dòng)的魅力之一就在于能模擬現(xiàn)實(shí)的環(huán)境，考察人的反應(yīng)。所以人在活動(dòng)中的態(tài)度同樣的可以遷移到面對(duì)真實(shí)的工作環(huán)境的態(tài)度。面對(duì)不確定性，有的人是逃避不確定性，有的人是在應(yīng)付不確定性，有的人則是去消除不確定性。不同的態(tài)度的背后其實(shí)是一種不同思維方式的體現(xiàn)————消極或者積極的思維方式。而對(duì)于那些思維積極的人來(lái)說(shuō)，拓展活動(dòng)會(huì)更加將強(qiáng)他們的信心和能力；而對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，拓展活動(dòng)則是一種鍛煉的機(jī)會(huì)，尤其是在自己親身經(jīng)歷之后和隊(duì)友及教練在一起的分享總結(jié)，會(huì)讓其更深刻的意識(shí)到自己需要改變加強(qiáng)的方面，從而提高個(gè)人的素質(zhì)能力。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工能力的提升是企業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)必不可少的條件，通過(guò)拓展活動(dòng)的提升，為企業(yè)的加速前進(jìn)提供一份助力和更強(qiáng)的推動(dòng)力。再加上拓展活動(dòng)中其他團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的配合，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)作能力，為企業(yè)的全速前進(jìn)提供更完整的動(dòng)力。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十七
高三下學(xué)期就是最關(guān)鍵的時(shí)刻了，過(guò)完之后就是緊張的全國(guó)高考。這一學(xué)期的教學(xué)和學(xué)習(xí)都十分重要。作為一名教師，制定一份教學(xué)計(jì)劃尤為關(guān)鍵。下面是關(guān)于高三物理下學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃，這份高三物理教學(xué)工作計(jì)劃主要包含了指導(dǎo)思想以及工作思路和措施，以及教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度安排等信息。
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)。
備課組內(nèi)做到教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一、教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。團(tuán)結(jié)一致，精誠(chéng)合作。充分發(fā)揮集體的力量，使得備課組內(nèi)教學(xué)、教研工作目標(biāo)明確，計(jì)劃詳細(xì)，有條不紊。認(rèn)真鉆研新教材，新課標(biāo)。明確教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，把“教學(xué)六認(rèn)真”落到實(shí)處。針對(duì)不同層次的學(xué)生，采用分層教學(xué)的方法，做到有所為，有所不為。貫徹落實(shí)江蘇省“五個(gè)嚴(yán)格”和蘇州市“三項(xiàng)規(guī)定”，積極探索“減負(fù)增效”的新思路，新方法。
二、主要工作思路和措施。
1。制定教學(xué)計(jì)劃。
依照區(qū)教研室下發(fā)的教學(xué)進(jìn)度表，結(jié)合本校的具體情況制定詳細(xì)可行的教學(xué)計(jì)劃。做到計(jì)劃明確，任務(wù)、責(zé)任到人。
2。明確教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
認(rèn)真鉆研新教材，搜集、整理、研究近年來(lái)各地高考試卷。吃透教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，把握高考命題的新趨勢(shì)。充分利用課堂45分鐘時(shí)間，突出重點(diǎn)，提高教學(xué)效率。
3。集體備課。
集體備課活動(dòng)常態(tài)化。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，集體討論、研究教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。每周備課組活動(dòng)內(nèi)容明確，任務(wù)明確。布置作業(yè)、練習(xí)統(tǒng)一。編制練習(xí)任務(wù)分工到人，責(zé)任到人。
4。提高課堂效率，減負(fù)增效。
積極探索“減負(fù)增效”的新思路，新方法。研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，提高學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。既要充分利用課堂教學(xué)時(shí)間，又要有效地控制學(xué)生在課后的學(xué)習(xí)活動(dòng)，強(qiáng)化預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個(gè)環(huán)節(jié)。積極努力地學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，與時(shí)俱進(jìn)，把先進(jìn)的、有效的、科學(xué)的教學(xué)方法貫徹到日常教學(xué)中去，不斷提高教學(xué)效果。
5。不斷提高學(xué)生的思維能力。
充分利用新教材，培養(yǎng)學(xué)生“探究”性學(xué)習(xí)能力，邏輯思維能力。吃透教材，又不局限于教材。利用一切有效的資料，拓展學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)反散思維能力、創(chuàng)新思維能力和實(shí)用思維能力。
(基本要求及措施)：
1、充分發(fā)揮備課組的集體力量，團(tuán)結(jié)協(xié)作，經(jīng)常性地進(jìn)行教學(xué)研究，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)“六認(rèn)真”，嚴(yán)格做到復(fù)習(xí)進(jìn)度、作業(yè)、練習(xí)“三統(tǒng)一”切實(shí)把握教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。
2、認(rèn)真研究教材、考試大綱，夯實(shí)基礎(chǔ)，注重基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)和基本能力的培養(yǎng)。
3、因材施教，積極配合學(xué)校安排，扎實(shí)做好分層教學(xué)，認(rèn)真做好尖子生的培養(yǎng)和關(guān)鍵生的補(bǔ)差工作，努力提高合格率和優(yōu)秀率，全面提高教育、教學(xué)質(zhì)量。
4、認(rèn)真研究“教法”、“學(xué)法”，認(rèn)真收集高考信息，努力提高教學(xué)效率，為在20__年的高考中取得優(yōu)異成績(jī)做最后沖刺。
5、充分利用有關(guān)資料，科學(xué)合理選編作業(yè)，精練精講。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十八
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想，學(xué)習(xí)鄧小平理論和黨的“__大”、“__大”精神，認(rèn)真實(shí)踐“____”重要思想和社會(huì)主義科學(xué)發(fā)展觀;認(rèn)真踐行“____”，樹(shù)立正確的社會(huì)主義榮辱觀，嚴(yán)格尊守國(guó)家的法律法令及各項(xiàng)規(guī)章制度，依法行醫(yī)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，作風(fēng)正派。嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療器械和藥品采購(gòu)的管理規(guī)定，自覺(jué)抵制醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)中的不正之風(fēng)，始終堅(jiān)持不以醫(yī)謀私，不以權(quán)謀私，做到在醫(yī)療器械和藥品采購(gòu)中不收取任何回扣和紅包。
二、積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理理論和醫(yī)院管理知識(shí)。____年至____年完成了在上海___大學(xué)“___高級(jí)研修班”的學(xué)習(xí)，并努力將學(xué)到的管理知識(shí)與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真探索和總結(jié)。本人所撰寫(xiě)的論文??榮獲華東區(qū)醫(yī)院管理年會(huì)優(yōu)秀論文。
三、醫(yī)技工作：根據(jù)醫(yī)院工作安排，重點(diǎn)組織醫(yī)技科室開(kāi)展了以下工作。1、在醫(yī)院院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真組織實(shí)施了治理醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂工作，進(jìn)一步健全和完善了藥品及醫(yī)療器材采購(gòu)程序。2、多次成功組織了我院非市招標(biāo)藥品的院內(nèi)招標(biāo)采購(gòu)工作，有效地防范了醫(yī)藥采購(gòu)中的不正之風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了患者、醫(yī)院、藥商共贏的目標(biāo)。3、組織實(shí)施了“合理用藥、合理檢查”督導(dǎo)及臨床用藥總量監(jiān)控工作。每月定期對(duì)全院用藥前十名的醫(yī)生和銷(xiāo)量前十位的藥品進(jìn)行監(jiān)控。4、強(qiáng)化了藥品質(zhì)量管理及采購(gòu)驗(yàn)收工作，有效保證了藥品質(zhì)量。五年來(lái)，我院藥品在市藥監(jiān)局的抽檢中，抽檢藥品全部合格。5、進(jìn)一步規(guī)范了戒毒藥品管理，保證了戒毒藥品安全使用。6、藥事管理取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，藥品收入每年均比上年有提高。7、加大了醫(yī)技科室新技術(shù)的開(kāi)展和人員培訓(xùn)，臨床檢驗(yàn)質(zhì)量穩(wěn)步提高。____年、____年我院檢驗(yàn)科室間質(zhì)評(píng)二項(xiàng)獲省優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)，____年檢驗(yàn)科所有參評(píng)項(xiàng)目全部合格。8、近五年來(lái)先后組織完成了醫(yī)院生物反饋治療儀、半自動(dòng)生化分析儀、酶標(biāo)儀、心電工作站、生物安全柜、多功能腦電圖儀等醫(yī)療器械的招標(biāo)采購(gòu)工作，采購(gòu)價(jià)格均低于院務(wù)會(huì)規(guī)定，節(jié)約資金近十萬(wàn)元。
四、科教工作：以科教興醫(yī)為理念，重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作。1、逐步完善了醫(yī)院科研管理辦法，規(guī)范課題開(kāi)題、立項(xiàng)、結(jié)題、鑒定驗(yàn)收的程序與要求，使立項(xiàng)的科研課題具有較強(qiáng)的先進(jìn)性、科學(xué)性和實(shí)用性，真正起到推動(dòng)醫(yī)院技術(shù)進(jìn)步的作用。2、醫(yī)院科研取得了豐碩成果，先后有三十余個(gè)科研項(xiàng)目通過(guò)了市科技局的鑒定驗(yàn)收，一個(gè)課題榮獲市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。醫(yī)院科研逐步從無(wú)到有，從量向質(zhì)轉(zhuǎn)變。3、本人先后二次榮獲市衛(wèi)生局先進(jìn)科技工作者榮譽(yù)。4、醫(yī)院繼續(xù)教育有新舉措。一是制定和完善了醫(yī)院人才梯隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案，實(shí)行了專(zhuān)科醫(yī)生規(guī)范化的培訓(xùn)，先后安排三位醫(yī)生到市中心醫(yī)院培訓(xùn)學(xué)習(xí);在醫(yī)院內(nèi)開(kāi)展了青年醫(yī)生研修生培訓(xùn)制，指定高年質(zhì)醫(yī)生帶教，年度進(jìn)行考核，考核合格者醫(yī)院給予獎(jiǎng)勵(lì)?，F(xiàn)已對(duì)8名青年醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行了帶教學(xué)習(xí)綜合考評(píng)。二是完成了醫(yī)院雙衛(wèi)網(wǎng)建設(shè)，并安排有專(zhuān)人負(fù)責(zé)雙衛(wèi)網(wǎng)教學(xué)工作。
五、____年具體負(fù)責(zé)了醫(yī)院新開(kāi)設(shè)的老年、心理科的宣傳、策劃和啟動(dòng)工作，該科室____年成為了醫(yī)院經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)新亮點(diǎn)，全年業(yè)務(wù)收入達(dá)_萬(wàn)元。
六、組織、協(xié)調(diào)外院專(zhuān)家來(lái)我院講學(xué)、培訓(xùn)五場(chǎng)。與河北省石家莊糖尿病研究院共同組織“糖尿病新進(jìn)展研討會(huì)”在我院召開(kāi)二屆。____年組織協(xié)助市衛(wèi)生局在我院舉行了職業(yè)醫(yī)生臨床技能考試。__年10月組織協(xié)助省精神病院在我市成功舉辦了贛皖兩省精神科管理年會(huì)。
七、計(jì)劃生育工作全面完成了各年度工作任務(wù)，醫(yī)院計(jì)生辦連續(xù)多年榮獲“優(yōu)秀計(jì)生辦”稱(chēng)號(hào)。
八、承擔(dān)并完成了醫(yī)院對(duì)外廣告宣傳工作，宣傳經(jīng)額約十萬(wàn)元，較好地向社會(huì)展示了醫(yī)院的良好形象，推動(dòng)了醫(yī)院學(xué)科的發(fā)展。
九、獨(dú)立完成了?精神分裂癥?、?心境障礙?、?神經(jīng)癥?患者健康教育手冊(cè)的書(shū)寫(xiě)、編輯工作。
十、____年與書(shū)記一道，完成了醫(yī)院his系統(tǒng)建設(shè)。
十一、承擔(dān)了病區(qū)醫(yī)療查房工作，參與了醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量的考核。參與并完成了“醫(yī)院管理年”和創(chuàng)建“省級(jí)群眾滿(mǎn)意醫(yī)院”的工作。在院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿(mǎn)處理了兩起醫(yī)療糾紛。
十二、受醫(yī)院院長(zhǎng)委派，到法院參加了一精神病患者訴醫(yī)院侵權(quán)案，并起草了“答辯函”，該答辯函為法院接納，圓滿(mǎn)地解決了這一法律糾紛。
以上是我任職五年來(lái)所完成的主要工作，這些工作業(yè)績(jī)離組織的培養(yǎng)和要求還有較大差距。在今后的工作中，我還需要不斷汲取成功的管理經(jīng)驗(yàn)，努力開(kāi)拓，勤奮工作，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本的管理理念，努力成為一名優(yōu)秀的醫(yī)院管理人員。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十九
回顧20xx年的總體銷(xiāo)售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷(xiāo)售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題。
一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的'客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話(huà)醫(yī)藥銷(xiāo)售方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話(huà)醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話(huà)醫(yī)藥銷(xiāo)售是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：
隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓治理逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥醫(yī)藥銷(xiāo)售面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶(hù)拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大。
據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)（找不對(duì)人）。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶(hù)急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫(kù)底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎。
我覺(jué)得在明年，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶(hù)的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)的客戶(hù)操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。
三、明年計(jì)劃。
在此，我提出對(duì)明年的銷(xiāo)售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。
4、稅票不及時(shí)。
5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。
在銷(xiāo)售方面，建議公司考慮在原有的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，畢竟現(xiàn)在計(jì)算機(jī)的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)覆蓋面越來(lái)越大，這是我們電話(huà)醫(yī)藥銷(xiāo)售方法所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了，（就這次成都會(huì)上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多，現(xiàn)在的人越來(lái)越少），加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)方便，快捷，而且成本低。
在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話(huà)，只要客戶(hù)現(xiàn)正尋找某一類(lèi)型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過(guò)電話(huà)的交流，成功率是顯而易見(jiàn)的?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái)，它有著豐富的代理商資料可供查詢(xún)，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售都有很大的幫助。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇二十
時(shí)間過(guò)得真快，一個(gè)學(xué)期又將結(jié)束，在剛剛過(guò)去的學(xué)期中，我任初78班和高106班的英語(yǔ)教學(xué)工作期間，兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，緊密的將提高教學(xué)水平與思想理論水平結(jié)合起來(lái)，努力完善自己的同時(shí)盡量為學(xué)生能力的提高提供契機(jī)，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展盡一分微薄的力量。
在思想方面，本人熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨，全面貫徹黨中央的教育方針，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，關(guān)心國(guó)家大事，積極參加學(xué)校黨組織開(kāi)展的各項(xiàng)政治活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)并實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作總結(jié)《中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃范文》。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了大量的政治理論。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書(shū)，我們必須吸收并引進(jìn)先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)教育的華考本站課外輔導(dǎo)工作，學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)差別很大，針對(duì)這種現(xiàn)象，我努力抓好后進(jìn)生的思想教育和輔導(dǎo)工作。
6.積極參與學(xué)校和教研室組織的各種聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，吸取他們先進(jìn)的教學(xué)手段，博采眾長(zhǎng)，提高自己的英語(yǔ)教學(xué)水平。
我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課，盡量運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，增大課堂教學(xué)的容量，增強(qiáng)課堂教學(xué)的直觀性和生動(dòng)性。
2、認(rèn)真鉆研教材，領(lǐng)會(huì)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，弄清楚教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能自如運(yùn)用英語(yǔ)組織教學(xué)，知道應(yīng)該利用哪些課外資料，認(rèn)真開(kāi)展以學(xué)生為主體的任務(wù)型教學(xué)模式。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)基礎(chǔ)，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣以及在學(xué)習(xí)新知識(shí)的過(guò)程可能會(huì)遇到哪些困難，采取何種相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法和學(xué)法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，填平與學(xué)生之間信息溝的有效手段，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的雙邊活動(dòng)。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)語(yǔ)言的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，盡量減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
5.做好課外輔導(dǎo)工作，學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)差別很大，針對(duì)這種現(xiàn)象，我努力抓好后進(jìn)生的思想教育和輔導(dǎo)工作。
6.積極參與學(xué)校和教研室組織的各種聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，吸取他們先進(jìn)的教學(xué)手段，博采眾長(zhǎng)，提高自己的英語(yǔ)教學(xué)水平。
英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇二十一
教育科學(xué)研究是教育工作的重要組成部分，本學(xué)期我校教科研工作將繼續(xù)以“提高教學(xué)效率，打造高效課堂，”為指導(dǎo)，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱，以課本為本,依據(jù)學(xué)校實(shí)際，確立教育科研為“發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生、發(fā)展學(xué)?！狈?wù)的工作方向,圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學(xué)校品位”這一總體思路,積極開(kāi)展校本教科研活動(dòng)，推進(jìn)課程改革，轉(zhuǎn)變觀念，使教科研工作開(kāi)創(chuàng)新局面。
二、工作目標(biāo)。
1.學(xué)校教研管理具有科學(xué)性、校本性和可操作性;。
2.課程改革穩(wěn)步推進(jìn)，教師轉(zhuǎn)變觀念，打造高校課堂;。
3.抓實(shí)課題實(shí)施過(guò)程，注重積累教科研成果;。
4.教研常規(guī)工作有序有效，力爭(zhēng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
三、主要工作：
(一)強(qiáng)化研討，切實(shí)貫徹課題組/教研組/備課組的教研活動(dòng)。
1.加強(qiáng)課題組/教研組/備課組的隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合教師的實(shí)際情況及教學(xué)實(shí)際，確定研究課題，認(rèn)真制訂活動(dòng)方案并精心組織開(kāi)展教研活動(dòng)。活動(dòng)著重于過(guò)程，力求做到：有主題、有紀(jì)要、有案例、有成果，學(xué)期結(jié)束組織檢查評(píng)比，表彰先進(jìn)。
2.認(rèn)真開(kāi)展校本教研活動(dòng)。堅(jiān)持開(kāi)展每周教研活動(dòng)，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持經(jīng)?；?、制度化、本土化、個(gè)性化、形式多樣化。與區(qū)教研室安排的活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，重點(diǎn)進(jìn)行備課、磨課、聽(tīng)課、評(píng)課和教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)交流研討活動(dòng)。加強(qiáng)校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，為市區(qū)級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比做好階梯工作。本學(xué)期教研課仍以每周一主題的形式來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一安排，采用個(gè)人申報(bào)，教科室統(tǒng)籌安排，實(shí)行同課(主題)異構(gòu)的研討和學(xué)科組賽課形式。涵蓋學(xué)科有：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、思品、科學(xué)、音樂(lè)、體育、美術(shù)、科學(xué)等。
3.關(guān)注教研實(shí)效。在教研周活動(dòng)的基礎(chǔ)上安排校內(nèi)講座、集團(tuán)交流等多種形式的活動(dòng)。積極鼓勵(lì)教師參與各級(jí)教研活動(dòng)，以學(xué)校教研、網(wǎng)絡(luò)教研、活動(dòng)教研相結(jié)合，走出去，帶進(jìn)來(lái)。教研活動(dòng)有計(jì)劃、有通知、有記載，將出席情況以及完成相關(guān)研究任務(wù)納入教研能力考核。加強(qiáng)課堂觀察和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍閱讀的引領(lǐng)工作。每個(gè)教研組都在固定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行集體備課，中層以上領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)指引。
4.在教研實(shí)踐的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流。撰寫(xiě)教學(xué)論文，以校內(nèi)交流、各級(jí)評(píng)比、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊發(fā)表等多種形式，推廣自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。組織老師積極參加省市教育學(xué)會(huì)活動(dòng)，鼓勵(lì)個(gè)人申請(qǐng)課題研究。爭(zhēng)取在本學(xué)期將相關(guān)課題進(jìn)行結(jié)題活動(dòng)。
(二)全面打造，綜合提升教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)課程改革必須依托一支素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍，所以學(xué)校應(yīng)以“練內(nèi)功，促提高”為動(dòng)力，著力打造一支適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的師資隊(duì)伍。
1.建立和完善教師的業(yè)務(wù)檔案。認(rèn)真組織教師制定研修計(jì)劃，建立和完善好教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展檔案。本學(xué)期將結(jié)合主題月活動(dòng)的相關(guān)要求，安排多樣教師基本功比賽，所有教師朗誦比賽、數(shù)學(xué)教師的解題能力比賽。強(qiáng)化考核，認(rèn)真記載，留下教師一學(xué)期工作情況的原始資料，結(jié)合教研活動(dòng)與常規(guī)巡查對(duì)教師的研修情況進(jìn)行督查與考核，并把它作為期末績(jī)效工資考評(píng)以及評(píng)先、評(píng)職的依據(jù)之一。
2.大力推進(jìn)教育教學(xué)研究與信息技術(shù)的整合。以課題研究為平臺(tái)，積極引導(dǎo)教師在提高備課的實(shí)效性、課堂教學(xué)有效性方面做有益的探索;鼓勵(lì)教師充分利用豐富的電腦資源，注重現(xiàn)代化教學(xué)手段的運(yùn)用，加強(qiáng)學(xué)科與信息技術(shù)的整合，提高電教設(shè)備的利用率。力求全體教師都創(chuàng)建“教師博客”，并且利用博客網(wǎng)站的分類(lèi)、發(fā)表、更新、下載、互動(dòng)、鏈接、搜索等功能，記錄和發(fā)布個(gè)人的工作過(guò)程、生活故事、思想歷程，精選和積累信息資源，并與學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，形成一個(gè)論壇教研氛圍，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研。
本學(xué)期將繼續(xù)深入課題研究，教科室將在課題研究的具體環(huán)節(jié)上進(jìn)行有效的指導(dǎo)，并積極支持各級(jí)課題的申報(bào)、結(jié)題工作。
3.加強(qiáng)對(duì)新教師的培養(yǎng)。隨著青年老師的不斷增加，我們將重點(diǎn)抓好教學(xué)常規(guī)要求和課改理念的運(yùn)用，及時(shí)做好跟蹤、培訓(xùn)、提高，使之不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)基本功的素養(yǎng)。堅(jiān)持傳藝樹(shù)人并重，在師徒之間大力倡導(dǎo)和塑造互動(dòng)意識(shí)、合作意識(shí)和共進(jìn)意識(shí)，促進(jìn)新教師的快速成長(zhǎng)。
4.發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用。要引導(dǎo)市級(jí)、縣級(jí)骨干教師帶頭讀書(shū)學(xué)習(xí)，帶頭教學(xué)改革，帶頭幫助青年教師成長(zhǎng)。每學(xué)年要教好一門(mén)學(xué)科，帶好一個(gè)新教師，上好一節(jié)課示范課，做好一次講座。通過(guò)創(chuàng)設(shè)各種機(jī)制，為名師優(yōu)師的脫穎而出搭建平臺(tái)，創(chuàng)建舞臺(tái);充分發(fā)揮他們?cè)诮虒W(xué)中的影響力，使之成為課改大潮中的排頭兵，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全校師資隊(duì)伍的提高。分階梯地對(duì)所有教師進(jìn)行培訓(xùn)，做好師徒結(jié)對(duì)工作，并將其納入教研考評(píng)。
5.全面訓(xùn)練教師達(dá)標(biāo)項(xiàng)目，針對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)基本功、教學(xué)表達(dá)基本功、教學(xué)測(cè)評(píng)基本功、教學(xué)研究基本功、教學(xué)專(zhuān)業(yè)技能基本功、教學(xué)資源開(kāi)發(fā)利用基本功六項(xiàng)要求，一一進(jìn)行培訓(xùn)和考核。
6.不斷堅(jiān)持楊帆俱樂(lè)部“三字”練習(xí)，開(kāi)展各種專(zhuān)題研究，舉行才藝展示活動(dòng)，加快青年教師的成長(zhǎng)，讓一些老師脫穎而出。
(三)加強(qiáng)教學(xué)科研日常化的意識(shí)。
抓常規(guī)管理一要科學(xué)，要遵循教學(xué)規(guī)律，樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展的觀念;二要規(guī)范，要嚴(yán)格執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定;三要細(xì)節(jié)，要從備課、上課、作業(yè)批改等細(xì)節(jié)入手，從一言一行做起;四要過(guò)程，立足于管好今天，堅(jiān)持“今日事，今日畢”，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、追求完美的的工作作風(fēng)。做到，每月不定期檢查一至二次，加強(qiáng)隨機(jī)檢查，檢查結(jié)果應(yīng)及時(shí)進(jìn)行反饋，要與教師年度績(jī)效考評(píng)緊密掛鉤。
(四)努力提升教學(xué)科研的效率。
要求教師把教學(xué)研究工作與自己的教育教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系，在課題研究中努力做到以校為本，以教師為本，關(guān)注學(xué)校發(fā)展，關(guān)注教師在教學(xué)工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)課題研究的實(shí)效性、針對(duì)性;注重課題運(yùn)作的規(guī)范性，克服功利主義，重視過(guò)程性資料的積累，樹(shù)立明確的課題研究意識(shí)，開(kāi)展相關(guān)教研活動(dòng)時(shí)注意圍繞課題研究進(jìn)行，避免盲目開(kāi)展。注重資料的積累，做好階段總結(jié)。期末進(jìn)行教學(xué)論文或者教學(xué)案例或者教學(xué)反思的匯編。并依循上級(jí)教師績(jī)效工資專(zhuān)業(yè)要求部分，進(jìn)行細(xì)則量化。使教育教學(xué)研究的效率得到有效的提升。
四、具體工作安排。
1.做好開(kāi)學(xué)前的資料準(zhǔn)備工作，撰寫(xiě)教科研工作計(jì)劃，準(zhǔn)備教研組活動(dòng)記載材料等。
2.召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議布置新學(xué)期工作。
3.出臺(tái)各種上課、聽(tīng)課、評(píng)課制度。
4.校級(jí)教研課統(tǒng)計(jì)公布。
5.寒假教師讀書(shū)心得評(píng)比。
1.鋼筆字、粉筆字、毛筆字過(guò)關(guān)和競(jìng)賽。
2.組織參加小學(xué)美術(shù)青年教師基本功競(jìng)賽。
3.組織參加小學(xué)音樂(lè)教師基本功競(jìng)賽。
4.做好年級(jí)教研課督查。
5.學(xué)科組課堂能力展示競(jìng)賽。
1.楊帆俱樂(lè)部美文朗讀競(jìng)賽。
2.組織參加全區(qū)小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)比賽。
3.組織科學(xué)教師參加實(shí)驗(yàn)操作技能培訓(xùn)。
4.組織參加“師陶杯”、“教海探航”、“新世紀(jì)園丁”、市教科院等各種征文競(jìng)賽。
5.年級(jí)教研課督查。
6.組織骨干教師示范課的上課、評(píng)課工作。
1.組織參加小學(xué)英語(yǔ)課本劇展評(píng)活動(dòng)。
2.組織參加“有效發(fā)揮體育游戲的教育功能”為主題的征文評(píng)比活動(dòng)。
3.組織參加小學(xué)綜合實(shí)踐“實(shí)施階段指導(dǎo)課”優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽。
4.組織參加全區(qū)品德與社會(huì)(生活)課堂案例評(píng)比活動(dòng)。
5.“青藍(lán)工程”徒弟上匯報(bào)課、師徒結(jié)對(duì)小結(jié)。
6.年級(jí)教研課督查。
1.完成區(qū)級(jí)課題結(jié)題工作。
2.各類(lèi)征文上報(bào)。
3.教科先進(jìn)個(gè)人，先進(jìn)教研組評(píng)比。
4.教師、學(xué)生發(fā)表獲獎(jiǎng)文章統(tǒng)計(jì)。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/18807619.html】
