為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設(shè)計總結(jié)篇一
(一)中小企業(yè)的和認識水平亟待提高
我國的中小企業(yè)企絕大多數(shù)是民營企業(yè)，并且這些民營企業(yè)在管理理論和營銷戰(zhàn)略更多地是來源于企業(yè)家的內(nèi)在潛質(zhì)和實踐探索，許多成功的民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史就是企業(yè)的創(chuàng)建者及其親友艱苦創(chuàng)業(yè)的歷史,對企業(yè)家的決策起決定性作用的常常是主觀判斷，甚至是直覺或者是第六感覺。這就導(dǎo)致了我國一些中小企業(yè)的經(jīng)營者缺乏基本的營銷觀念,錯誤地將營銷理解為促銷、推銷。一些中小企業(yè)忙于現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，缺乏生產(chǎn)一批、開發(fā)一批、研制一批的營銷戰(zhàn)略觀念;一些中小企業(yè)雖然認識到了營銷戰(zhàn)略的重要性，但是常常在缺乏科學(xué)論證的情況下,盲目上馬新產(chǎn)品、新項目,結(jié)果是造成戰(zhàn)略上的重大失誤，使企業(yè)蒙受重大損失，甚至陷入絕境。中小企業(yè)如何制定營銷戰(zhàn)略，是中小企業(yè)生死存亡的大事，企業(yè)的經(jīng)營者不可不察。
(二)中小企業(yè)間存在著過度的低水平競爭。
有關(guān)我國中小企業(yè)市場營銷情況顯示，中小企業(yè)進入市場壁壘與市場細分程度較低，大多數(shù)中小企業(yè)都處在傳統(tǒng)行業(yè)之中，由于缺乏必要的管理和營銷手段，中小企業(yè)間存在著過度的低水平競爭。對于我國的中小企業(yè)來說，目前最有吸引力的行業(yè)是服務(wù)業(yè)，其次是消費品,再次是生產(chǎn)資料，最后是零售業(yè)。由此可見，在市場中實現(xiàn)技術(shù)或管理等競爭優(yōu)勢的中小企業(yè)尚不多，產(chǎn)品的科技含量和技術(shù)含量不高，市場仍處于競爭的初級階段。因此，低水平上的激烈競爭是當前我中中小企業(yè)市場環(huán)境的一個主要特點。
(三)我國多數(shù)中小企業(yè)缺乏規(guī)劃致使其難以做大。
科學(xué)的營銷計劃需要分析市場，消費者和競爭者等因素，我國中小企業(yè)的管理者對分析這些市場因素的重視程度如何呢?數(shù)據(jù)分析顯示，最為管理者所重視的是對現(xiàn)有市場的分析，重視程度居第二的是企業(yè)內(nèi)部分析，第三是顧客分析，目前，采取以市場為導(dǎo)向的隨機應(yīng)變戰(zhàn)略是中小企業(yè)營銷的一個顯著特點，而缺乏營銷戰(zhàn)略將會嚴重制約其發(fā)展壯大。近年來，許多在市場上曇花一現(xiàn)的中小企業(yè)的經(jīng)歷都證明，一家中小企業(yè)抓住機遇跳躍式發(fā)展成功后，由于缺乏適應(yīng)在對市場，對企業(yè)，對顧客，對競爭對手等因素的科學(xué)分析基礎(chǔ)上的長期營銷戰(zhàn)略，以至在市場飛速發(fā)展過程中被自己所打敗。
正是由于中小企業(yè)的現(xiàn)行營銷觀念，使得它在發(fā)展過程中存在著很大的阻礙，為了適應(yīng)現(xiàn)在社會的發(fā)展需要，必須改變原來的觀念，以新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，主要可以從以下幾方面著手：
(一)長期實施差異化策略，滿足消費者的各種需要。
差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)獨特的某一部分直到全部不同于其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。根據(jù)目前的市場供求狀況和發(fā)展趨勢分析，商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素，所以，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。當一個企業(yè)向其客戶提供某種獨特的有價值的產(chǎn)品而不僅僅是價格低廉時，他就把自己與其競爭對手區(qū)別開來了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟蕭條時，也會有大量忠誠的客戶。如果實現(xiàn)的溢價超出了為使產(chǎn)品獨特而追加的成本，則差異化就會帶來更高的效益。而且由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，從而導(dǎo)致競爭能力、抗風險能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè)，無力實施低成本戰(zhàn)略,因而采用差異化戰(zhàn)略無疑是最好的辦法。
(二)轉(zhuǎn)化，不斷開圖市場。
消費者的需求是多方面、多層次和不斷發(fā)展的，任何一個公司不可能完全占有市場，而僅僅只能選擇自身最大的優(yōu)勢最大限度地去滿足市場需求。這就為中小企業(yè)留下了生存與發(fā)展的空間。面對一些較小需求或是特殊需求構(gòu)成的小型市場，或是大公司遺漏和不屑一顧的市場，中小企業(yè)便可以以多品種、小批量和具有目標性針對性的服務(wù)對這些市場空白進行戰(zhàn)略補缺。這些市場對大公司來說也許是不經(jīng)濟的，但對于中小企業(yè)卻可以說是關(guān)乎其生死存亡的。我們也可以在某種意義上將其稱為“游擊戰(zhàn)策略”。中小企業(yè)完全可以利用游擊戰(zhàn)所擁有的各種戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢，使自己存活于強者之林!
(三)立足實際打好“小”字牌規(guī)模小,有規(guī)模小的優(yōu)勢。
因此,中小企業(yè)應(yīng)在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。中小企業(yè)勢單力薄，受市場和外部沖擊的影響較大，要想在開發(fā)同一種產(chǎn)品方面戰(zhàn)勝大企業(yè)，即使傾其全力也難以取勝，不如使個巧勁，在大企業(yè)不屑的小商品、小生意上做,努力在一個充分小的細分市場上形成一定的優(yōu)勢，使自己成為這一細分市場的領(lǐng)袖。有人形象地把這一策略稱為：“要做小池塘里的大魚,不做大池塘里的小魚?！毙录悠禄⒈值苡邢薰荆瑢I萬金油，年銷售量達200億瓶，為全世界1/3的人口所認識和使用，可謂一業(yè)雖小，天地甚大。
(四)突出企業(yè)特色，做好“專項”冠軍。
“花不鮮艷不美，店無特色不活”，這句商界說明了特色的重要性。的確,沒有特色的商品是沒有市場的，沒有特色的服務(wù)是不被消費者廣泛接受的。中小企業(yè)在強手如林的大企業(yè)面前，只有從事有特色的經(jīng)營才能站住腳。特色經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在。
我國地域廣大，歷史悠久，有著獨特的特色，而且各地都有一些具有濃郁地方特色的土特商品。在中華民族獨有的特色文化“大特色”之下,各地區(qū)、各民族,又有更為具體的“小特色”，中小企業(yè)若能很好地發(fā)揮這些優(yōu)勢，在自己那塊市場舞臺上唱好特色戲，那么在未來的市場競爭中就不致于被蜂擁而至的“洋商”打下擂臺。
企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設(shè)計總結(jié)篇二
提出了營銷安全、房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全的概念，并從企業(yè)品牌安全、產(chǎn)品定位安全、產(chǎn)品價格安全、企業(yè)形象安全、企業(yè)資金鏈安全等方面對房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全體系進行構(gòu)建，強調(diào)了營銷安全體系的構(gòu)建對房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。
房地產(chǎn)企業(yè) 營銷安全 體系 構(gòu)建
所謂營銷安全從營銷的角度看，是指一個企業(yè)在市場營銷過程中，不會因來自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)營銷受到損失。營銷安全對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展極為重要，是衡量一個營銷方案成功與否的重要標準。只強調(diào)企業(yè)快速發(fā)展而忽視企業(yè)的營銷安全問題對企業(yè)來說是一個災(zāi)難。上世紀三株、秦池等企業(yè)的衰敗給企業(yè)敲響了警鐘，也使企業(yè)和社會更加關(guān)注營銷安全。
房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全是指房地產(chǎn)企業(yè)在其營銷過程中，不會因來自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷受到損失。在經(jīng)歷了初期的粗曠型發(fā)展后，隨著我國房地產(chǎn)市場的日趨成熟和規(guī)范，消費者對房地產(chǎn)的購買選擇也愈加理性，房地產(chǎn)企業(yè)的各種內(nèi)外部因素對企業(yè)營銷的影響程度也越來越大。而由于房地產(chǎn)業(yè)高風險與高利潤并存、影響因素多等特點，房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全愈加引起重視，構(gòu)建營銷安全體系對房地產(chǎn)企業(yè)來說已是迫在眉睫。
一個完善的房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全體系如下圖所示：
1.品牌安全
(1)品牌定位安全。擺在現(xiàn)有的成功房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個問題就是品牌定位的安全問題，即多元化還是專業(yè)化的問題。從理論上講，一個企業(yè)到底是專業(yè)化好還是多元化好尚無定論，專業(yè)化和多元化是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的兩難選擇。首先，不能堅持所謂的“獨生子戰(zhàn)略”，把全部的力量都放在房地產(chǎn)上，必須走多元化之路，要培育一些新的經(jīng)濟增長點產(chǎn)品。一旦整個房地產(chǎn)市場出現(xiàn)困境，房地產(chǎn)利潤下降后，能有新的產(chǎn)品代替房地產(chǎn)，繼續(xù)企業(yè)的品牌延伸。其次，必須明確房地產(chǎn)產(chǎn)品在房地產(chǎn)企業(yè)當中作為代表性產(chǎn)品的地位，這是多元化的前提。我國企業(yè)大多是幼小型企業(yè)，主營產(chǎn)業(yè)市場占有率不高，核心能力不突出，缺乏實施多元化戰(zhàn)略的能力和資源，專業(yè)化應(yīng)是其基本戰(zhàn)略。中國房地產(chǎn)業(yè)第一品牌的塑造者--深圳萬科公司，公司成立初主營業(yè)務(wù)并不明晰，多元化使企業(yè)無核心競爭力可言，20世紀90年代后期以來公司明確把房地產(chǎn)業(yè)作為主營產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把一些非主營業(yè)務(wù)剝離出去，企業(yè)專業(yè)化程度不斷提高，公司的核心能力日益增強，核心競爭力日益凸現(xiàn)，專業(yè)化造就了"萬科"的品牌地位。而萬達的品牌之路則更曲折，著名的房地產(chǎn)企業(yè)大連萬達集團在足球職業(yè)化的初期就投身足球，大連足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地帶動了萬達房地產(chǎn)的快速發(fā)展。但在后期，萬達實質(zhì)上已經(jīng)成為一個足球品牌而非房地產(chǎn)品牌，萬達集團的售樓電話成為球迷熱線，萬達足球已經(jīng)成為萬達集團在房地產(chǎn)上繼續(xù)發(fā)展的最大阻力，最后萬達集團不得不忍痛割愛，退出職業(yè)足球。退出職業(yè)足球后萬達的曝光率在一定程度上有所下降，但萬達地產(chǎn)的品牌卻更加深入人心。
(2)品牌產(chǎn)權(quán)安全。品牌產(chǎn)權(quán)安全是指企業(yè)的品牌名稱、商標均為本企業(yè)所有，不存在品牌名稱并不為本企業(yè)真正所有、商標被別人搶注等惡劣現(xiàn)象。
2.產(chǎn)品定位安全
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位是站在發(fā)展商或者土地使用人的立場，針對特定目標市場的潛在客戶，決定其所持有的土地，應(yīng)在何時，以何種方式，提供何種產(chǎn)品和用途，以滿足潛在客戶的需求，并符合投資開發(fā)商或土地所有人的利益。產(chǎn)品定位安全是成功出售房地產(chǎn)的基本條件，產(chǎn)品定位可以分為以下幾種：
(1)象征性定位安全。由于消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業(yè)無形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。開發(fā)上營造了象征性群體，使消費者通過購買、居住實現(xiàn)歸屬感、自豪感。如香港的半山，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊，都是這種自然選擇的結(jié)果。
(2)功能定位功能定位安全。房地產(chǎn)是具有多功能的產(chǎn)品，從功能劃分來看，一般以寫字樓、商鋪酒店、公寓較多。由于公務(wù)、商務(wù)活動越來越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅僅是有一個辦公場地，對商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘蟆Ｒ虼?，在銷售寫字樓、公寓等物業(yè)時功能的作用愈顯重要。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住兩用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使這些小公司不僅節(jié)約了另外租用辦公場所的費用，也提高了工作效率。
(3)概念定位安全。銷售的最高境界，不是買產(chǎn)品，而是買概念。通過對房地產(chǎn)合理地賦予特定的概念定位，可有效促進其營銷。一個好的概念可以提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的檔次和品位，從而在營銷中達到事半功倍的效果，
3.產(chǎn)品價格安全
房地產(chǎn)營銷最實質(zhì)的內(nèi)容是價格控制。價格安全理論要求企業(yè)的價格策略必須以不引起營銷危機為基礎(chǔ)，一切可能導(dǎo)致當前和未來營銷危機的幾個策略都是不安全的營銷策略。價格的有序設(shè)置應(yīng)預(yù)先慎重安排，一般的方案是設(shè)置這四個價格：開盤價、封頂價、竣工價和入住價，并要有與此價格相適應(yīng)的銷售比例和以小幅頻漲逐步實施的價格策略。
定價的基本原則為：逐步漸進提高和留有升值空間。價格控制上要嚴格避免以下三種情況：第一種情況是價格在銷售期下調(diào)。房價在樓盤開盤以后，基本原則是只升不跌，一旦樓盤價格明顯下調(diào)，不僅會嚴重挫傷已購房者的積極性，帶來市場負面效應(yīng)，而且會使樓盤市場信譽度下降而影響樓盤銷售。第二種情況是價格做空。有些開發(fā)商為了人為的制造人氣，即使在市場實際接受能力較差的情況下，依舊人為提高市場銷售價。而在實際銷售中，又隨意讓客戶還價、打折，出現(xiàn)價格做空現(xiàn)象。第三種情況是價格缺少升值空間。一旦發(fā)現(xiàn)自身樓盤市場出現(xiàn)業(yè)績，便誤認為上市價格太低，過快或過大地上調(diào)房價，致使市場應(yīng)預(yù)留的空間失去，盡管從外表形式上非常榮耀，但往往會因此失去市場。一些房地產(chǎn)企業(yè)，就是因為價格上調(diào)比率過高，速度過快，使樓盤失去了市場，一旦發(fā)現(xiàn)價格控制事物，再欲下調(diào)又無法下調(diào)時，變得束手無策。
4.企業(yè)形象安全
隨著社會主義市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展、成熟，企業(yè)形象呼之欲出，企業(yè)形象的好壞越來越?jīng)Q定企業(yè)的經(jīng)營成果，形象安全對房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)營銷起著至關(guān)重要的作用。這就要求房地產(chǎn)開發(fā)商不僅要提供了功能齊全、質(zhì)量合格的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以供置業(yè)者選擇，還要提供及時、有效的售后服務(wù)。而一旦售后服務(wù)不到位，不僅會損害置業(yè)者的利益，還將嚴重損害房地產(chǎn)商的總體形象。隨著信息時代的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)要保持良好的形象，還要求房地產(chǎn)企業(yè)要承擔足夠的社會責任，只有這樣才能得到全社會的認可，其產(chǎn)品也才能獲得消費者的青睞。
5.企業(yè)資金鏈安全
資金鏈是指維系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營運轉(zhuǎn)所需要的基本循環(huán)資金鏈條：現(xiàn)金——資金——現(xiàn)金（增值）的循環(huán)，是企業(yè)經(jīng)營的過程，企業(yè)要維系運轉(zhuǎn)，就必須保持這個循環(huán)良性的不斷運轉(zhuǎn)。房地產(chǎn)作為一個資金需求量非常大的行業(yè)，資金鏈就是企業(yè)的生命線，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，保持資金鏈安全尤為重要。一旦房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，將對產(chǎn)品營銷帶來極大的壓力，一方面降價銷售成為維系資金鏈的必然選擇，另一方面資金鏈的斷裂勢必影響產(chǎn)品的質(zhì)量和交付日期。在調(diào)控已經(jīng)成為常態(tài)的今天，房地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈安全更加成為考量企業(yè)競爭力的重要指標。
總之，對房地產(chǎn)企業(yè)來說，營銷安全是一個系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)的方方面面。我們必須構(gòu)建一個完整的房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全體系，以保障企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。
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企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設(shè)計總結(jié)篇三
以下是國外零售商企業(yè)app營銷推廣方案全文。
app的功能不僅僅在于可以展示店內(nèi)的商品，還可以通過一系列特色功能強化店內(nèi)體驗、簡化購買流程以及與消費者進行創(chuàng)意溝通。
在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，國外的很多零售商都發(fā)布了自己的ios或android版的移動應(yīng)用(app)，app的功能不僅僅在于可以展示店內(nèi)的商品，還可以通過一系列的特色功能強化店內(nèi)體驗、簡化購買流程以及與消費者進行創(chuàng)意生動的溝通，并最終實現(xiàn)移動終端與實體店面的結(jié)合，加速完成o2o產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)，完善多渠道終端的建設(shè)以提供極致的用戶體驗。
反觀國內(nèi)的零售商大多還處于沉睡的階段，已經(jīng)覺醒的一部分也僅僅把app當成了又一個產(chǎn)品展示的渠道，沒有認清楚移動互聯(lián)網(wǎng)的真正威力。下面是國外一些零售商的優(yōu)秀移動應(yīng)用精選，希望能給國內(nèi)的從業(yè)者帶來一些啟發(fā)。
蘋果商店的app致力于使消費者每次的到店訪問都能獲得更便捷的服務(wù)。這個app提供的典型服務(wù)包括預(yù)約天才吧的專家服務(wù);進行研習(xí)會或者活動的簽到;會面提醒;獲得免費的ipad和ipod雕刻服務(wù)以及選購商品的禮物包裝;查看、評估以及購買最新的蘋果產(chǎn)品;找到附近的蘋果商店等。
電影租賃服務(wù)商redox的app使消費者通過自助式租片機進行影片租賃的活動更加便捷。這主要是因為你可以通過app進行預(yù)訂，這樣當你達到自助式租片機時，dvd已經(jīng)為你準備好了。你也可以通過app查看在redbox商店或者自助式租片機可供租賃的影片，并找到離你最近的租片機等。
星巴克的移動互聯(lián)網(wǎng)布局無疑是走在前列的，多個功能和營銷案例都堪稱經(jīng)典。星巴克的app通過整合passbook，星巴克會員卡打造了快捷的支付體系，實現(xiàn)無現(xiàn)金支付，幫你節(jié)約時間。你還可以通過app登記你的會員卡、查看余額、查看獎勵積分、在不同會員卡之間轉(zhuǎn)賬以及查看獎勵記錄。他的app還具有方便易用的地圖、產(chǎn)品查詢以及facebook、twitter分享功能。
塔基特的app可以幫助你找到正確的商品，從而使你的購物之旅十分便捷和簡單。它能實現(xiàn)這個目的的最大原因在于其“我的購物單”功能，在購物之前你可以生成這個單子，并可以管理、存儲以及找到你朋友的購物單。你還可以搜索你附近商店的位置，查看商品是否有貨以及存放的位置。其他的特色功能包括條形碼掃描、商品介紹、折扣和優(yōu)惠券推送以及語音識別等。目前它有iphone, ipad和android三個版本。
西田購物中的app除了提供購物中心周邊地圖以及商家名錄外，還具有搜索的功能，通過搜索你不僅僅可以發(fā)現(xiàn)想去的商店，還能找到心意的商品、餐廳以及活動。這個app還整合了opentable以及movie tickets的服務(wù)，為你提供餐廳預(yù)訂以及電影票購買服務(wù)。新版app還具有類似于siri的功能，通過語音可以為你尋找商店、方向等。
百思買的app可以通過掃描商品的二維碼或條形碼獲得有關(guān)商品介紹、評論等信息，你還可以創(chuàng)建心愿單，查看有貨的商品，查看購買記錄以及獲得你收藏商品的優(yōu)惠通知。
此外，結(jié)合不同的使用場景百思買還開發(fā)了一些其他有趣的應(yīng)用，buy back和excuse clock就是其中有趣的兩個。
buy back是家電零售巨頭在一場家電回收活動中發(fā)布的app，通過使用app中的buybaculator功能可以告訴消費者他們現(xiàn)在使用的電子設(shè)備的回收價格，從而鼓勵其更換最新的電子設(shè)備。upgrade checker的功能可以告訴消費者他們是否應(yīng)該升級設(shè)備了。該app還包括telephone time machine功能，提供了消費者不同的鍵盤皮膚。
excuse clock是百思買開發(fā)的新奇應(yīng)用，它模仿手機的桌面屏幕，但是允許你設(shè)置一個不同的時間。假如你參加一個會議遲到了，你可以重新設(shè)置時間，這樣你可以告訴有點惱火的伙伴這不是你的錯。同樣你也可以在某些情況下把時間調(diào)的快一些。這個app是百思買發(fā)給移動顧客作為快樂24小時項目的一部分。
家得寶的app可以通過掃描二維碼或upc碼獲得產(chǎn)品以及用戶評價信息，并可以通過twitter，facebook以及郵件與朋友們分享，或者在“我的購物單”中收藏這些產(chǎn)品。其他的主要功能還包括查看商店位置、查看店內(nèi)有貨商品及擺放位置，店內(nèi)地圖，購買或贈送電子賀卡，信息反饋，收看數(shù)百個diy視頻。你還可以app實現(xiàn)隨地購買，店內(nèi)提貨。
玩具反斗城的app可以通過掃描二維碼及時獲得商品的展示、評價以及視頻等信息，尤其是對父母有用的信息。通過app你還可以對商品按照相關(guān)性、價格以及評價等搜索和瀏覽。該app還提供商店位置查詢、通過輸入手機號碼接受優(yōu)惠信息和提醒等功能。
萬事達發(fā)布的app atm hunter提供的功能包括幫你找到附近的atm或者任意位置的atm以及相關(guān)信息、接受paypal服務(wù)的商戶信息和位置。atm hunter還提供地圖服務(wù)，幫你順利找到這些atm。此外它還提供一些金融小貼士。
gap的app提供的功能包括：瀏覽最新類別服飾的款式、顏色以及查看是否有貨;掃描店內(nèi)商品的.條形碼查看商品的尺碼、顏色、介紹以及是否有同類型的其他商品等;直接下單購買;與朋友、家庭通過郵件分享你喜歡的款式等。
霍利斯特的app包含一個牛仔褲指南，展示了各種款式的牛仔褲，通過點擊牛仔褲圖片可以實現(xiàn)前后查看。
茶葉零售商teavana的app提供關(guān)于teavana茶以及其他通用茶的指引，提供各種茶葉搭配指南幫你發(fā)現(xiàn)新的口味，提供關(guān)于teavana茶的詳細信息，包含成分，浸泡指引以及健康提示，可以記錄你喜歡的茶以便下次迅速發(fā)現(xiàn)，可以找到你附近的teavana茶店，可以根據(jù)你所浸泡茶葉的不同播放相應(yīng)的音樂，可以在facebook、twitter以及email上分享你喜歡的茶葉。
杰西潘尼的app可以實現(xiàn)在任何時間按照設(shè)定的搜索條件找到你滿意的商品以及評論;通過jcp積分、購物卡以及paypal賬戶購買;可以實現(xiàn)手機購買送貨上門或者到最近的商店自提;查找附近的商店和商品的庫存狀態(tài);隨時聯(lián)系線上的客服代表等。
沃爾瑪?shù)腶pp具有一定的特色，但是社交因素相對還比較弱。它的app支持語音對話， 的打折信息，可以實時看到商品的位置，支持條形碼掃描，可以查找附近的商店位置。
亞馬遜的移動應(yīng)用可以在線搜索、查看商品的信息以及評價;可以和在互聯(lián)網(wǎng)上一樣實現(xiàn)一鍵下單，享用prime服務(wù)、心愿單、記錄交易信息、跟蹤包裹以及更改訂單等服務(wù)。此外用戶可以使用手機的攝像功能，把自己看中的產(chǎn)品拍下來，而照片會自動上傳到amazon，并自動搜索類似的商品，省去了用戶的很多麻煩。亞馬遜也已提供了price check by amazon應(yīng)用，可讓消費者通過掃描條形碼、拍攝圖片或說出和輸入產(chǎn)品名稱，進行比價。
商家可以通過ebay的app查看銷售趨勢，隨時隨地實現(xiàn)銷售。對于消費者來說，ebay的app可以對其正在參與競價或者關(guān)注的商品交易信息進行提醒。消費者還可以通過條碼掃描來獲取商品的信息或進行價格的比較，支持paypal快捷支付。ebay的app還集合了我的ebay，團購以及很多方便易用的簡單功能。ebay還有一款專門銷售汽車和汽車配件的獨立應(yīng)用ebay motors。此外，ebay還擁有條形碼掃描應(yīng)用red laser，以及專注于服飾的購物應(yīng)用ebay fashion等。
企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設(shè)計總結(jié)篇四
目前，我國科學(xué)儀器的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始逐漸走出低谷，進入快速發(fā)展階段。以中國教學(xué)實驗室市場為例，20xx年市場規(guī)模為300億元，20xx年為560億元，估計20xx年將達到800億元。同時值得一提的是，隨著我國教學(xué)實驗室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長，我國科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長速度連續(xù)四年超過13%。20xx年教學(xué)實驗室設(shè)備將以東北地區(qū)為主。
(一)公司定位：安捷倫公司是一個全國教學(xué)實驗室設(shè)備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，公司已提供和將提供的教學(xué)實驗室設(shè)備是組成實驗室設(shè)備及裝備行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，公司目前在我國已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式。
(二)品牌定位
安捷倫公司是我國教學(xué)實驗室設(shè)備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商，是一流的教學(xué)實驗室設(shè)備生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
(一)不斷創(chuàng)新
(二)超越自我
(三)進取精神
在20xx年底讓公司成為教學(xué)實驗室行業(yè)內(nèi)著名品牌，占領(lǐng)更多國內(nèi)同水平教學(xué)實驗室設(shè)備的市場份額，公司總體上是以教學(xué)實驗室設(shè)備項目帶動整個實驗室設(shè)備及裝備的銷售和發(fā)展為目標。
(一)營銷策略
1、保持東北地區(qū)各大院校及中小學(xué)校的密切聯(lián)系。
2、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系：20xx年繼續(xù)將分銷商作為公司教學(xué)實驗室設(shè)備重點發(fā)展的目標之一。全力發(fā)展以東北重點區(qū)域的重點代理商，對完成公司教學(xué)實驗室設(shè)備的營銷目標具有重要意義。
3、參展營銷：20xx年將參展營銷納入公司重點營銷策略中來，目前各高校、研究院所等每年的招標采購開始傾向展會現(xiàn)場招標采購，首先向采購商發(fā)出邀請。
4、目前很多大的教學(xué)實驗室設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式，或參加相關(guān)觀摩性展會。
(一)通過談判的形式將公司教學(xué)實驗室設(shè)備壓到分銷商手中。
(二)參加展會(或觀摩展)，參與招投標活動，集中演示、展示采購方所需的教學(xué)實驗室設(shè)備，以高性價比的教學(xué)實驗室設(shè)備中標，贏取客戶。
(三)在公司代理商間挑起競爭。隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌順?gòu)成威脅，對公司教學(xué)實驗室設(shè)備營銷起到促進作用。
(四)購買營銷數(shù)據(jù)庫，加強對公司營銷數(shù)據(jù)的管理。
(一)制定教學(xué)實驗室設(shè)備價格表：分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會采購商的優(yōu)惠方案。
(二)嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用戶之間的價格距離與利潤空間。
(一)開拓渠道分銷策略：20xx年在原有渠道分銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓分銷商，同時，負責大客戶的人員在20xx年主攻教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)市場，力爭到年底為止，完成自己的營銷定額。
(二)開拓參展營銷策略：20xx年要雙管齊下，在渠道分銷的基礎(chǔ)上增加展會渠道營銷(或觀摩展渠道營銷)。
(三)根據(jù)20xx年《20xx全國實驗室設(shè)備及裝備采購規(guī)范》，對20xx年招投標采購格外重視，并逐漸將采購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷(觀摩展渠道營銷)上。
(四)短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系。
(一)與各分銷商簽訂授權(quán)維修中心協(xié)議。同時有專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
(二)與參展(觀摩展)的采購方簽訂授權(quán)維修協(xié)議。如出現(xiàn)問題由專人負責維修(備件更換)。
(三)設(shè)立客戶咨詢維修記錄表。
(一)營銷費用基本要求
1、正確區(qū)分各種費用的界限，嚴格遵守成本和費用開支范圍
2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營費用和生產(chǎn)經(jīng)營成果的關(guān)系
3、實行成本和費用的全面管理，建立成本、費用管理責任制
(二)營銷費用使用原則
1、營銷費用充分考慮不確定因素，預(yù)留一定費用，保證總費用得到嚴格控制直至教學(xué)實驗室設(shè)備銷售完畢。
2、營銷費用應(yīng)按照營銷費用分解計劃執(zhí)行。
a、教學(xué)實驗室設(shè)備營銷推廣費應(yīng)按照實驗室儀器設(shè)備銷售方案和推廣節(jié)奏進行分階段控制。原則上前一階段不允許預(yù)支下一階段的費用。
b、開拓渠道分銷費用與參展營銷費用(或觀摩展營銷費用)分開，原則上二者費用不可相互借調(diào)。
3、制定教學(xué)實驗室設(shè)備營銷費用計劃，執(zhí)行先預(yù)算、后使用的原則，以目標成本總營銷費用為總體控制目標，分營銷階段結(jié)合營銷比例嚴格控制。
(一)20xx年，公司將開展認證工程師培訓(xùn)工作(收費)，并且開展專業(yè)銷售的培訓(xùn)工作(免費)。
(二)廣告上打出培訓(xùn)消息，同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。
(三)簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)，考試合格后，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
(一)每周一早召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：本周完成銷售數(shù)、本周渠道開發(fā)的進展、下周工作計劃和銷售預(yù)測、營銷中遇到的困難、月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名，獎勵制度。
(二)做好營銷支持工作，一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名。
(三)編制銷售手冊，其中包括代理的規(guī)則，實驗室設(shè)備及裝備的技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題等說
企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設(shè)計總結(jié)篇五
活動營銷策略方案
對于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷策略案例，總能看到杜杜的身影，似乎他已經(jīng)是微博營銷策略中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。
廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費的福利，20xx年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動消息：
“杜杜已經(jīng)在后臺隨機抽中了十位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點之前，還會送出十份魔法裝！如果你是杜杜的老朋友，請回復(fù)我要福利’，杜杜將會繼續(xù)選出十位幸運兒，敬請期待明天的中獎名單！悄悄告訴你一聲，假如世界末日沒有到來，在臨近圣誕和新年的時候，還會有更多的禮物等你來拿哦?！?/p>
活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎么算怎么劃算。微信活動營銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費的福利誰都會忍不住看兩眼。
關(guān)鍵詞搜索+陪1聊式營銷策略方案
據(jù)了解，微媒體微信公眾賬號是最早一批注冊并實現(xiàn)官方認證的公眾賬號，從開始到現(xiàn)在，一直專注于專注新媒體營銷策略思想、方案、案例、工具，傳播微博營銷策略知識，分享微博營銷策略成功案例。作為該賬號的殺手锏，微媒體的關(guān)鍵詞搜索功能不得不提。
用戶通過訂閱該賬號來獲取信息知識，微信公眾賬號每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營銷策略案例，而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀，面對需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關(guān)鍵詞搜索，即訂閱者可以通過發(fā)送自己關(guān)注話題的關(guān)鍵詞例如“營銷策略案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關(guān)信息。
當然，如果你發(fā)送個美女你好，小微或許認為你只是要聊聊天，如果你實在不吐不快，或許這樣的陪1聊也是一個不錯的選擇。
音樂推送微信
把微信做的有創(chuàng)意，微信就會有生命力！微信的功能已經(jīng)強大到我們目不忍視，除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。
這就是星巴克音樂營銷策略方案，直覺刺激你的聽覺！通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達此時的心情，星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng)。
這種用表情說話正是星巴克的賣點所在。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的，還是人工服務(wù)呢？
實時推送
當然，作為新媒體，微信當然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營銷策略方案的有一個案例的頭條新聞，最大的賣點是信息的即時推送，頭條新聞在每天下午六點左右，準時推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發(fā)生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中“淘寶”。
定時推送的時間選擇在下班時間，完成一天的工作在，回家的路上看看當天的新聞也不失為一種調(diào)劑，既可以了解當下的大事又可以排解路無聊。
客服營銷策略方案9:100萬
新媒體營銷策略方案怎么會少了小米的身影？“9:100萬”的粉絲管理模式，據(jù)了解，小米手機的微信帳號后臺客服人員有9名，這9名員工最大的工作時每天回復(fù)100萬粉絲的留言。每天早上，當9名小米微信運營工作人員在電腦上打開小米手機的微信帳號后臺，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開始了。
其實小米自己開發(fā)的微信后臺可以自動抓取關(guān)鍵詞回復(fù)，但小米微信的客服人員還是會進行一對一的回復(fù)，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個淘寶店，對于類似小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機更讓人期待。
當然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實實在在的益處。黎萬強表示，微信同樣使得小米的營銷策略方案、crm成本開始降低，過去小米做活動通常會群發(fā)短信，100萬條短信發(fā)出去，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。
愛心漂流瓶
微信官方對已漂流瓶的設(shè)置，也讓很多商家看漂流瓶的商機，微信商家開始通過扔瓶子做活動推廣。使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。招商銀行就是其中一個。
日前，招商銀行發(fā)起了一個微信“愛心漂流瓶的活動”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助。在此活動期間，有媒體統(tǒng)計，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。
僅限66號公路播報路況
播報路況已經(jīng)不新鮮，交通廣播已經(jīng)霸占這個領(lǐng)域許多年，凱迪拉克在其微信中推出“66號公路”的活動，對路況信息實時播報，更新及時為當?shù)爻鲂械娜颂峁┓?wù)，盡管是在交通廣播的眼皮下?lián)屔猓迷趧P迪拉克的路況播報僅限66號公路，這也是其優(yōu)點，只針對一條路況信息的播報，避免范圍大而出現(xiàn)信息不及時的情況。
游戲式營銷策略方案
1號店在微信當中推出了“你畫我猜”活動，活動方式是用戶通過關(guān)注1號店的微信賬號，每天1號店就會推送一張圖片給訂閱用戶，然后，用戶可以會發(fā)答案來參與到這個游戲當中來。如果猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的.就可以獲得獎品。
其實“你畫我猜”的概念是來自于火爆的app游戲drawsomething，并非1號店自主研發(fā)，只是1號店首次把游戲的形式結(jié)合到微信活動推廣中來。
服務(wù)式營銷策略方案
中國南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對今天的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做網(wǎng)站！”也正是由于對微信的重視，如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信、手機app、呼叫中心，一并成為南航五大服務(wù)平臺。
對于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看來，微信承載著溝通的使命，而非營銷策略方案”。早在20xx年1月30日，南航微信發(fā)布第一個版本，就在國內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機服務(wù)。隨著功能的不斷開發(fā)完善，機票預(yù)訂、辦理登機牌、航班動態(tài)查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機票驗真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務(wù)，用戶都可通過與南航微信公眾平臺互動來實現(xiàn)。
非主流
你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開通公眾賬號指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對喵星人說一聲“高”，實在是“高”。來到外星球，你最想要的是什么，這惡搞版神秘之旅，你最期待看到的當然是“紅包”。但是想要得到它，你就得經(jīng)歷這個星球上的層層考驗。比如看圖答出品牌名稱，這可相當有難度。天貓告訴我們，非主流有時也是營銷策略方案的法寶。
不同領(lǐng)域、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺上得到成功。成功的關(guān)鍵則在于尋找到自己的定位，以最適合自己的方式來面對自己的用戶群體。而充分利用好這個點對點的平臺，它將會給品牌帶來性價比極高的全新營銷策略方案效果。
企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設(shè)計總結(jié)篇六
隨著世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展和國外企業(yè)的介入，中國消費者的消費將變得越來越理性和個性化，企業(yè)間營銷競爭會越來越激烈。中國企業(yè)將面臨“營銷短板”。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”，實現(xiàn)了顧客價值最大化，是中國企業(yè)營銷發(fā)展的一個新模式。通過分析中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素，展望了方案營銷在中國的發(fā)展前景，最后提出了中國企業(yè)實施方案營銷應(yīng)努力的方向。
中國企業(yè);方案營銷;優(yōu)勢;制約因素
1.1 方案營銷的涵義
方案營銷是指:“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具”。
簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展營銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費者。它關(guān)注消費者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設(shè)計符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個性化服務(wù)整合體。它強調(diào)了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中，通過消費者的參與溝通，創(chuàng)造出對消費者來說最具有價值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合，從而形成消費者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計、提供相應(yīng)的一攬子商品。它指導(dǎo)了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。
1.2 方案營銷的優(yōu)勢
(1)方案營銷使顧客的讓渡價值最大化。它豐富了顧客的價值，花同樣多的錢，買更多有價值的東西，這無疑是消費者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設(shè)計好的產(chǎn)品或服務(wù)，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體，而且要鎖定消費者，根據(jù)消費者需求調(diào)整計劃、產(chǎn)品和服務(wù)，以迎合消費者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。
(2)方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務(wù)都是從消費者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點，搜集更多、更深的顧客信息來重新設(shè)計業(yè)務(wù)，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實體、服務(wù)和信息融合起來，作為個性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價值，進一步培養(yǎng)了消費者的“忠誠度”，這樣就對企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
(3)方案營銷能進一步創(chuàng)造需求，擴展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進一步拓展消費者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會使企業(yè)朝著更強更大的方向發(fā)展。
隨著消費者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費者，不斷對他們進行定位和細分，不斷去改善與消費者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進程，以及向他們提供更多價值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價值，使每個顧客都能得到自己滿意的個性化產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。
解決方案營銷在當今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展呢?實際上，中國企業(yè)實施方案營銷有其獨特的優(yōu)勢。
2.1 中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢
(1)中國企業(yè)更了解中國人的消費思維和消費習(xí)慣。著名的經(jīng)濟學(xué)家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費者的需求心理，強化方案創(chuàng)意，設(shè)計出最適合中國消費者的營銷方案，使消費者需求和廠商的`生產(chǎn)能更好的銜接。
(2)中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動起全社會的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會資源，設(shè)計出最符合中國人標準的營銷方案。使消費者使用商品時，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。
(3)中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設(shè)計出優(yōu)秀的營銷方案，使消費者真正得到實惠，從中受益，那么，消費者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。
2.2 方案營銷在中國實施的制約因素
當然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。
(1)方案營銷前期需要投入大量的人、財、物資源，進行社會分析，市場調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實施起來卻有相當大的難度。
(2)關(guān)于方案營銷的理論知識太少，這樣就使得方案營銷在實施過程中缺少“軟環(huán)境”?，F(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱，可想尋找一本關(guān)于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導(dǎo)，必然會影響方案營銷的整體發(fā)展。
(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實施方案營銷最大的軟肋。
3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應(yīng)用
20xx年，《電腦商報》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)是這次會議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對消費者，還要針對渠道商、代理商的觀點，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點。這個論壇在全國引起了強烈的反響，使方案營銷的地位進一步鞏固。可見，中國的中小企業(yè)已經(jīng)意識到方案營銷的重要性，并不斷進行著創(chuàng)新和發(fā)展。
作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)和借簽。海爾筆記本在20xx年就實施了方案營銷這一模式:海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購買海爾筆記本即可獲得價值20xx元聯(lián)通cdma網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價值20xx元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費用”。也就是說:“用戶在購買海爾筆記本同時，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個性化增值服務(wù)”，獲得了一個普遍需求的解決方案。20xx年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費觀點，根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案。它針對消費者目前對家居布置擔憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設(shè)計、成套購買、成套服務(wù)、成套升級”。24小時服務(wù)熱線會根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時，根據(jù)消費金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費者的整體價值。海爾的方案營銷不是死盯住價格，而是以創(chuàng)造“價值”為重。從消費者整體利益出發(fā)，提供個性化的服務(wù)和整體解決方案，讓整個服務(wù)增值。
在這種解決方案的營銷中，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務(wù)”代替了“服務(wù)”，“教導(dǎo)消費”代替了“消費”。它的基礎(chǔ)是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點共識上。
3.2 中國企業(yè)實施方案營銷的方向
(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費者提供個性化的營銷方案為目標，建立科學(xué)、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設(shè)，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時強調(diào)企業(yè)與市場的互動關(guān)系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè)、顧客和社會三方共同利益為中心，把與消費者的溝通放在特別重要的位置，促使營銷觀念不斷創(chuàng)新。
(2)建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標，向市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，如制定目標市場策略，使產(chǎn)品和服務(wù)突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術(shù)特色。另外向消費者提供超值服務(wù)，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對消費者進行市場細分，建立科學(xué)化的營銷方案，根據(jù)地理、人口和市場的特點細分變量，充分調(diào)動一切營銷資源，建立個性化的營銷策略。
(3)加強營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費者手中，更好的滿足顧客的需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費者的面前，回答消費者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動和超越時空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。
(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團隊。打造一支強有力的專業(yè)化的團隊，應(yīng)該從轉(zhuǎn)變觀念開始，應(yīng)努力培養(yǎng)方案營銷的高素質(zhì)人才，對營銷人員進行全方位的知識和技能的培訓(xùn)，以便方案營銷能更好的實施。
[1]@馮朝霞.新經(jīng)濟條件下市場營銷戰(zhàn)略探討[j].河南高等商業(yè)?？茖W(xué)院學(xué)報，20xx，(13).
[2]@李文偉.淺談方案營銷[j].新營銷，20xx，(11).
[3]@許以洪.市場營銷調(diào)研[m].武漢:武漢工業(yè)大學(xué)出版社，20xx.
[4]@于立宏，章毛平.營銷創(chuàng)新[m].徐州:中國礦業(yè)大學(xué)出版社，20xx.
[5]@程揚.中國企業(yè)應(yīng)對國際競爭的營銷創(chuàng)新[m].深圳:特區(qū)經(jīng)濟出版社，20xx.
企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設(shè)計總結(jié)篇七
一個月，一周一個節(jié)點
a：內(nèi)容準備，內(nèi)容這塊不多說，畢竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法，需要多說一句的是關(guān)于文章標題，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個，畢竟標題是大門。這個內(nèi)容包括圖文、視頻，每樣最少準備五條以上。
b：平臺準備，小編的平臺這塊只準備了三方面，貼吧、論壇、qq群，量化標準(貼吧：50個 論壇100個 qq群100個)，當然這些都是行業(yè)相關(guān)的。目標：每天增加粉絲200個
注：任何事情都需要有量化標準，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個活動的效果。
a：貼吧方面
鏈接盡量用微信的，主推內(nèi)容，公眾號輔推，不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來。
b：論壇方面
和貼吧比較相似，如果可以聯(lián)系到斑竹，可以和版主聯(lián)系下，做個推薦或者高亮等，適當?shù)慕o版主些利益。
c：視頻方面
加logo 二維碼，標題加公眾號，這些都是肯定的，另外同樣這個可以發(fā)布到各大平臺，視頻發(fā)布到平臺有時候會比圖文好一些。畢竟更加直觀，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣。
注：視頻如果是從網(wǎng)上找的，最好找到?jīng)]有l(wèi)ogo的高清或者高清以上的，畢竟現(xiàn)在人們對視覺感受要求比以前高多了。
d：qq群方面
qq群是即時性的東西，所以在文章的選取，以及發(fā)送的時間都需要好好把控。千萬不能帶有廣告的意思，必須從人們的好奇心入手，另外有些qq群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了，如果qq群確實質(zhì)量挺高，那建議賄賂下群主。畢竟現(xiàn)在高質(zhì)量qq群可不多。
對各個平臺的數(shù)據(jù)進行分析，觀察每個平臺的投入產(chǎn)出比。
1、粉絲增長統(tǒng)計
2、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計
3、閱讀人數(shù)統(tǒng)計
4、完成百分比分析
寫這篇文章的目的，小編經(jīng)了解過三個企業(yè)，但是對于微信營銷這塊都是心有余而力不足，毫無章法的去做。很是苦惱，小編也曾因為這個原因苦惱了很久。在網(wǎng)上搜了一次又一次，看了一篇又一篇，最后也沒發(fā)現(xiàn)什么太好的方法，最后又回歸本質(zhì)。從最基礎(chǔ)的弄起，在保證質(zhì)量的.同時尋找最穩(wěn)健的方法，這個方案沒有什么太大的花銷，如果報預(yù)算的話一兩千足夠。
如果企業(yè)是剛創(chuàng)業(yè)的話感覺比較合適，畢竟初期可能有些事沒有弄清，或者沒有想明白，貿(mào)然的去猛推加大投入的話可能會造成一些不可預(yù)見的后果。其實做網(wǎng)絡(luò)推廣，最好的營銷手段可能就是最簡單的營銷手段。
企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設(shè)計總結(jié)篇八
大多數(shù)企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)營銷看成孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結(jié)合起來，沒有形成一整套連動的網(wǎng)絡(luò)營銷流程。
絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，更沒有構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊體系，只是泛泛而為，一般由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員或者有市場經(jīng)驗但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員來客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。
大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前沒有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌，以為有一個網(wǎng)站，有客服在線接待就可以了，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測，更沒有進行經(jīng)驗總結(jié)和實時地策略調(diào)整。 針對以上問題，可以總結(jié)歸納為一個共同點：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營能力普遍低下。
在如今競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場，并不是簡單的做個網(wǎng)站就可以滿足現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營銷需求，許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網(wǎng)，在這做營銷，這些模板網(wǎng)對于訪客來說，看了不知道多少篇，在于視覺就缺乏吸引力，在內(nèi)容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶很好的信賴企業(yè)，轉(zhuǎn)化率非常的低。
許多企業(yè)做了營銷型網(wǎng)站，但后期運營優(yōu)化都沒有專職的人去打理，或者隨便安排其他部門的去管理，這種情況下網(wǎng)絡(luò)營銷效果都會大打折扣的，因為對于運營這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫文章、更新文章，而對于真正的`網(wǎng)絡(luò)運營缺乏思維，難以做到很系統(tǒng)，又有條理的去執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
網(wǎng)絡(luò)推廣并不是簡單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個競價就可以滿足了，真正的網(wǎng)絡(luò)推廣，不只是發(fā)布信息，還有更多的營銷之道的策略、渠道，比如現(xiàn)在非常流行的自媒體的營銷、微信營銷等等，做網(wǎng)絡(luò)推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現(xiàn)。
針對銷售來說，從網(wǎng)銷拿到的聯(lián)系方式，要第一時間就要電話聯(lián)系，用戶留下聯(lián)系方式，肯定也是希望立馬電話溝通，對于我們的產(chǎn)品也有個全面的了解，這樣用戶心理也好有個衡量，還有一個就是客戶在咨詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話去，能加強之間的信賴感，覺得企業(yè)可靠，服務(wù)好，能夠及時的給電話來，當然作為銷售，話術(shù)方面也是非常重要的。
第一、選擇的產(chǎn)品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營銷宣傳）
第二、盡量選擇針對自己行業(yè)客戶流量多的平臺。這里一定要注意流量多不代表目標客戶多。舉個列子，大家都知道百度流量很高，但是針對個別行業(yè)，或者個別產(chǎn)品，因為其專業(yè)性的限制，其流量往往不如行業(yè)電商平臺流量高，精準客戶自然就更少了。
第三、選擇對企業(yè)自媒體（微信、微博等）有益的平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品五花八門，有很多產(chǎn)品運用的是黑帽或者灰帽技術(shù)，很容易被搜索引擎認為是作弊行為，從而斃掉企業(yè)，那就得不償失了。關(guān)于這一點，最常見的就是群軟件，只不過現(xiàn)在的群軟件被一些商家各種包裝，不是專業(yè)人員還真不好分辨。
第四、選擇售后服務(wù)穩(wěn)定的合作商。很多為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)往往都是小公司，很多作不了多久就倒閉了，或者是專業(yè)性不夠，無法為企業(yè)提供良好的服務(wù)。
企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設(shè)計總結(jié)篇九
隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的迅猛發(fā)展，搜索引擎、社交軟件等的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值被不斷放大。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷在立體多維、資源整合、信息發(fā)布、傳遞效率、市場調(diào)研、全球布局、經(jīng)濟成本等方面都具有獨特的優(yōu)勢。
近幾年，網(wǎng)絡(luò)營銷迅猛發(fā)展，各種新名詞層出不窮：短視頻營銷、新媒體營銷、信息流營銷、內(nèi)容營銷等等。大部分行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷都做得風生水起，但效果好的寥寥。在大多數(shù)企業(yè)眼里，網(wǎng)絡(luò)營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上砸錢投廣告、做推廣，但在曼朗看來，應(yīng)該秉持效果第一的信念。因為推廣的目的不僅僅是提升企業(yè)網(wǎng)站的排名、流量和轉(zhuǎn)化，更重要的是品牌形象的塑造及品牌潛在價值的提升，多方位打造品牌形象。
我們從分析目前市場情況及網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來說說快速提升品牌形象的方法。
1.網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布的《第41次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至20xx年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到7.72億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.8%。我們有理由相信，網(wǎng)絡(luò)必然會超越電視等傳統(tǒng)媒體。想要快速提升企業(yè)的品牌形象，就必須充分重視互聯(lián)網(wǎng)所蘊含的巨大市場潛力。只有積極地通過網(wǎng)絡(luò)和用戶溝通，進行全方位的互動，才能吸引他們對品牌進行關(guān)注，贏得他們的青睞，進而實現(xiàn)品牌形象的提升。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷能夠彌補傳統(tǒng)營銷的不足。傳統(tǒng)營銷受到時間和空間的限制，可操作空間有限，而網(wǎng)絡(luò)營銷正好突破了這種局限。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢正在于無論身處何地，只要有網(wǎng)絡(luò)，就可以把品牌做到全國甚至全世界。企業(yè)想要實現(xiàn)品牌的快速發(fā)展，就必須在營銷方式上有所創(chuàng)新，有所突破，而網(wǎng)絡(luò)營銷彌補了傳統(tǒng)營銷的不足，將是未來營銷的大趨勢。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上宣傳企業(yè)的品牌，讓企業(yè)品牌在線上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)建立品牌形象提供了有利的條件，加速了信息的傳遞、增強了與用戶的溝通、創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。要塑造企業(yè)的品牌形象，可以從以下3個方面入手。
1.加快信息發(fā)布、傳遞有效的信息，以提升品牌知名度及行業(yè)地位
網(wǎng)絡(luò)是用戶了解品牌的重要窗口。在發(fā)布信息時，要關(guān)注用戶的需求，使發(fā)布的信息能滿足用戶的需求，抓住用戶，提高信息傳遞的效率。曼朗通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道，及時發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息，為品牌增加正面報道。用戶可以通過這些內(nèi)容了解品牌信息，更深入地理解企業(yè)的業(yè)務(wù)屬性，為樹立品牌形象打下基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息傳遞是雙向的，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳遞信息，同時用戶也可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，網(wǎng)絡(luò)的雙向傳遞性讓品牌知名度及行業(yè)地位更容易得到提升。
及時發(fā)布信息是迅速提升品牌知名度的`助推器，通過文字、聲音、圖片、影像等各種方式及時迅速地更新信息，并與消費者產(chǎn)生互動，該品牌將更容易受到消費者青睞。
（國家高新技術(shù)企業(yè)南孚電池在經(jīng)過3個月的在線名譽管理后，百度首頁呈現(xiàn)品牌最新消息。搜索重點品牌詞的曝光量顯著提升）
2.有效提升業(yè)務(wù)線和c端用戶美譽度，增強與目標受眾的溝通
溝通是營銷的本質(zhì)。品牌和用戶之間及時的互動和溝通，可以增強品牌黏性，提升市場價值。
曼朗通過在線名譽管理，在今日頭條、百家號、搜狐號等自媒體上持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，介紹企業(yè)的品牌歷史及產(chǎn)品信息，讓更多的用戶了解該品牌。用戶可以通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論、參與活動等方式與品牌互動。多平臺的展現(xiàn)為品牌帶來了顯著的網(wǎng)絡(luò)曝光率，提升了品牌形象。
3.為業(yè)務(wù)發(fā)展營造良好輿論環(huán)境
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人在網(wǎng)上搜索品牌相關(guān)內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)上展示的內(nèi)容會左右用戶對品牌的認知，進而影響用戶做出選擇。營造良好的輿論環(huán)境對于品牌建設(shè)有著重大意義。
營造良好的輿論環(huán)境需要不斷提高品牌宣傳的針對性、實效性；充分發(fā)揮媒體平臺的作用，加強對企業(yè)品牌和形象的正面宣傳，形成有利于企業(yè)健康發(fā)展的主流輿論；以良好的輿論引導(dǎo)和信息服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展營造良好輿論環(huán)境。
（擁有140多年歷史的庫博仕是全球歷史最悠久的廚房電器生產(chǎn)制造商之一。未啟動在線名譽管理前，該品牌在百度首頁上的呈現(xiàn)存在信息陳舊、虛假售后、負面信息、無關(guān)信息等問題）
（啟動在線名譽管理后，百度首頁呈現(xiàn)效果極佳，10個位置均為庫博仕高度相關(guān)的內(nèi)容，極大提升了品牌形象）
通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升品牌形象，就要讓客戶了解你、記住你、認可你。曼朗擁有豐富的名譽管理項目執(zhí)行經(jīng)驗，在傳播和危機處理方面有著豐富的應(yīng)對策略。通過在媒體傳播過程中植入品牌信息及品牌傳播方向，確立品牌在行業(yè)中的地位；在權(quán)威平臺及媒體報道企業(yè)及行業(yè)信息，植入品牌相關(guān)信息，提升品牌知名度；基于互聯(lián)網(wǎng)平臺,進行一定力度的持續(xù)傳播，為企業(yè)傳播聲譽，營造良好輿論環(huán)境，提升品牌形象及行業(yè)地位。
綜上可知，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，積極運用內(nèi)容營銷、口碑營銷等營銷方式，形成線上線下一體互動的營銷模式，不斷拓展品牌營銷的平臺，公司的影響力也會通過這些媒介的傳播得到提升。曼朗從各個層面和角度為企業(yè)提供專業(yè)、全方位的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)，結(jié)合多行業(yè)營銷項目經(jīng)驗，建立一套有系統(tǒng)、有標準、可復(fù)制的效果提升體系，為企業(yè)提供線上營銷專業(yè)策劃+落地執(zhí)行等多維度保障，幫助企業(yè)快速提升線上營銷效果，提升品牌形象。
企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設(shè)計總結(jié)篇十
九層之臺，起于壘土。
營銷也是如此，就好比一場浩大的建筑工程，從設(shè)計到完成，都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊、時間的考驗、財政上的運轉(zhuǎn)、工程上的延誤……一個環(huán)節(jié)出了差錯，整棟高樓將頃刻坍塌。kyle tibbitts貼心地總結(jié)了一套方法，來幫助全體營銷人達到終極目標——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長。
你一定聽說過馬斯洛需求層次理論，那你知道全棧營銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結(jié)合帶來的深入解讀。
產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)，在所有的營銷戰(zhàn)中無一例外。只有發(fā)揮工匠精神，對工作充滿熱情，生產(chǎn)出符合用戶需求的好產(chǎn)品，才能屹立不倒。在過去，品牌商家要想和客戶建立關(guān)系，不得不耗費巨大的代價——廣告。
而今天，產(chǎn)品即廣告，營銷也融于產(chǎn)品。狹義上，一個好產(chǎn)品能夠成就一個好品牌；根本上，是一個好品牌能成就一個全新的營銷方式，一場別開生面的市場格局。
kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過程：水、光照、土壤、時間，缺一不可，也不可亂了順序。產(chǎn)品不好，會影響甚至毀滅一個品牌。就好像播種前，我們得篩出次等種子。
facebook擁有數(shù)百名設(shè)計師，谷歌甚至更多，而在蘋果，核心的軟件產(chǎn)品設(shè)計團隊僅僅是一個擁有100人的小型團隊：他們大多是多面手，既懂用戶需求與營銷，也能獨立制作精致的icon和可靠的用戶界面。因此，蘋果并非僅僅是營銷上有優(yōu)勢，而是在產(chǎn)品設(shè)計的階段就置入了用戶需求和營銷伏筆，從功能、頁面、設(shè)計上無不如此。能把用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計結(jié)合，這樣創(chuàng)造出的好產(chǎn)品，營銷也會更精準、省力。
100個腦殘粉>10000個路人粉。產(chǎn)品夠好，在進入市場之初就能吸引關(guān)注，而營銷的核心和關(guān)鍵是忠誠客戶。捕獲眼球、獲得好感只是第一步，就如同杰弗里吉特默所言“客戶的滿意沒有價值，客戶的忠誠才是無價之寶。”早期，營銷人必須主動、不間斷地培養(yǎng)用戶信任：關(guān)心客戶需求并及時做出有效反應(yīng)；與客戶建立一種真誠互利的伙伴關(guān)系；不管挖掘新的客戶服務(wù)方式。贏得了忠誠用戶，等同于擁有了口碑、免費廣告和潛在消費者。
從一開始，strikingly就專注于找到一百個“忠實粉絲”，篩選的方法很簡單，就是問用戶：“如果明天沒有strikingly的產(chǎn)品了，你會有何種感受？”如果一個人回答自己的生活將受到很大影響，而且也愿意幫助網(wǎng)站的維持，那這個人就是忠實粉絲。幾個創(chuàng)始人把最早的20xx多個用戶都加了facebook，每天和他們聊天，還請他們出來喝咖啡，成為真正意義上的朋友。作為全棧營銷人的你，有這樣的意識和執(zhí)行力嗎？
準備迎接不斷的失敗，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。
影響品牌營銷有兩類因素，一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機遇和挑戰(zhàn)，二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合；這其中可能包括合伙經(jīng)營（partnerships），付費用戶獲?。╬aid user acquisition），（應(yīng)用商店優(yōu)化）app store optimization，（搜索引擎優(yōu)化）seo，（促銷活動）promotions，（內(nèi)容營銷）brandedcontent，（電郵營銷）email，公共關(guān)系（pr）。
不斷進行調(diào)整和優(yōu)化，時間就會說出答案——何種渠道更適合自己的品牌。
20xx年3月，一款從英倫音樂中汲取靈感的男士香水burberry brit rhythm在中國登陸。burberry通過大數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn)，目標人群的興趣點以音樂、時尚為主，多數(shù)是品牌忠誠度較高的用戶，于是提出了解決方案：通過pc端和手機百度的品牌專區(qū)實現(xiàn)品牌需求鎖定，以地標廣告實現(xiàn)品類需求鎖定，充分利用百度音樂頻道的聚眾效應(yīng)和影響力上線音樂專題和音樂頻道首頁內(nèi)容位推廣，同時基于手機百度的無線網(wǎng)盟方圓定位實現(xiàn)時尚地標鎖定，最終，每日限量3000份的小樣20分鐘內(nèi)熱力告罄。
讓技術(shù)縮短時間，讓自動化取代勞動力。品牌實現(xiàn)營銷自動化的過程是令人興奮的——這是一個非常振奮的轉(zhuǎn)變：營銷自動化大大減少了市場營銷和營銷人員的時間，讓銷售更具有效性，也讓市場活動策劃本身更富有邏輯性。在過去的幾年中，營銷自動化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和cmo決策的關(guān)鍵詞。
radius是由 facebook的第一個實習(xí)生darian shirazi創(chuàng)建的企業(yè)營銷自動化平臺。它可以圍繞大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為客戶展開 b2b 營銷自動化服務(wù)。radius的“智慧云（intelligence cloud）”可以對客戶的眾多渠道（社交媒體、合作伙伴數(shù)據(jù)、銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)、政府公開數(shù)據(jù)等）的數(shù)據(jù)進行分析，再利用不同的模型為客戶制訂營銷策略。
所有塔層的穩(wěn)定堅固，意味著盈利的開始。優(yōu)秀的產(chǎn)品，忠實的擁躉，完善的策略，自動化的營銷——經(jīng)過這四層，營銷人終于來到了金字塔的頂端，指數(shù)化增長的收入觸手可及。
這是最美妙的一層：基礎(chǔ)已經(jīng)牢靠，這意味著允許更多資金和資源的投入；組織需要壯大，這意味中更多的人力和財務(wù)資本需要被充分利用。這也是最危險的一層：最大的風險在產(chǎn)品上出現(xiàn)（第一層），停止了創(chuàng)新的步伐意味著金字塔底端開始裂縫，傲慢的姿態(tài)暗示著整棟建筑的瓦解和品牌的死亡。
所以，在金字塔頂端更考驗營銷的統(tǒng)籌全局能力。每一個環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的不斷優(yōu)化、用戶的持續(xù)積累，都需要全面統(tǒng)籌與把控。如果你在這樣的情況下，仍然可以保持風度翩翩、巋然不倒，那幺恭喜你，一名優(yōu)秀的營銷人。
企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設(shè)計總結(jié)篇十一
現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。
如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、app、游戲等多種表現(xiàn)形式。
每個品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質(zhì)量，甚至連價格也不會做過多考慮。
可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：
。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)媒體報道、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個方面。
以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案全部內(nèi)容，這篇文章詳細的說明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。
企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設(shè)計總結(jié)篇十二
大數(shù)據(jù)是繼“物聯(lián)網(wǎng)”、“云計算”之后的it產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上又一次具有劃時代意義的技術(shù)變革，其出現(xiàn)將對一眾企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的影響。然而，大數(shù)據(jù)時代的到來并不意味就此為止，其龐大的數(shù)據(jù)量還將呈現(xiàn)“井噴式”的增長，如“idc”公司對此就曾預(yù)測，未來全世界范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)量將會以每十八個月就翻一番。比如，xx網(wǎng)每天新增加的交易數(shù)據(jù)就可以達到10tb，每天xx分析平臺將會處理超過100pb的數(shù)據(jù)量，xx每秒鐘平均處理近70筆訂單。不難看出，當前電子商務(wù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)就是非常典型的大數(shù)據(jù)。具體來說，電子商務(wù)前后經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，分別是：基于用戶數(shù)時代，基于銷量時代以及基于數(shù)據(jù)時代。在基于數(shù)據(jù)時代，電子商務(wù)公司通過收集、整合以及分析消費者的大量數(shù)據(jù)，深入挖掘其蘊含的商業(yè)價值，從而個精準化以及個性化營銷的開展打下夯實的基礎(chǔ)。在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)蘊含的價值越要越重要，在這一背景下，電子商務(wù)也有著巨大的市場潛力和發(fā)展前景。
當前大數(shù)據(jù)分析已成為行業(yè)里的“明星問題”，其也正在以更為多元化的方式創(chuàng)造出了巨大的商業(yè)價值。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，xx年度大數(shù)據(jù)直接或者間接拉動全球xx億美元的it支出；至xx年度時，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達到xx億美元；而發(fā)展至xx年時，這一數(shù)據(jù)將會達到2320美元。分析這一時代下網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，筆者認為主要可歸結(jié)為以下幾點：其一，消費者的行為更容易被分析，從而能夠制定更有針對性、更精準的營銷策略，還可以及時控制和調(diào)節(jié)市場營銷帶來的一系列負面影響，幫助企業(yè)獲得更全面的市場資訊，對消費者的消費行為作出正確的引導(dǎo)。其二，個人信息安全問題成為敏感話題。具體地說，大數(shù)據(jù)時代的安全問題包括了國家信息安全、個人隱私安全、黑客病毒對網(wǎng)絡(luò)攻擊安全、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施安全以及意識形態(tài)安全等。其三，企業(yè)營銷成本已經(jīng)由庫存、物流等固定資產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)化成售前售后服務(wù)水平的競爭。而伴隨電子商務(wù)的快速發(fā)展，將其缺點也逐步帶出，尤其是產(chǎn)品線下體驗以及后期跟蹤服務(wù)已成為影響電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。目前網(wǎng)絡(luò)市場客戶基數(shù)和需求量不斷增長，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止上一年度使用網(wǎng)絡(luò)進行交易的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了xx億，覆蓋了xx%以上的智能手機終端，如此龐大的用戶群體意味著網(wǎng)絡(luò)營銷潛在的巨大價值。
1.夯實企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的誠信基礎(chǔ)。
就目前而言，網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息安全、網(wǎng)上結(jié)算以及配送物流等環(huán)節(jié)或多或少存在著一些違法行為，對網(wǎng)絡(luò)營銷的信譽產(chǎn)生較大影響。因此，作為政府部門不僅需要對相關(guān)法律法規(guī)予以健全，還需要對毫無誠信的違法行為予以嚴厲打擊，確保在大數(shù)據(jù)時代，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷處于一個有法可依、執(zhí)法必嚴的環(huán)境中，同時明確交易各方的法律關(guān)系和法律職責，合理、公平交易，努力營造一個和諧、公正、公平的市場交易氛圍，將違法交易的行為降到最低。此外，大力提升消費者的維權(quán)意識，面對違法行為時要勇于斗爭。如某些珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)珍珠粉的過程中，摻加大量的貝殼粉，魚目混珠，通常情況下，消費者是無法辨別其真?zhèn)蔚?，?dǎo)致珍珠粉的網(wǎng)絡(luò)營銷失去誠信，陷入困境。對此，為恢復(fù)消費者信心，肅清市場中的歪風邪氣，政府部門需要對其制定相關(guān)的國家標準，并推行嚴厲的打假行動，同時，部分正規(guī)的珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)也對鑒別方法進行了對比研究，并推行了一系列積極的營銷策略，從而為恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)消費者的信任打下了夯實的基礎(chǔ)。
2.拓展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的信息渠道。
首先是加大資本的投入力度，對網(wǎng)頁頁面進行合理規(guī)劃，在視覺上提升吸引力，從而提升客戶的網(wǎng)頁瀏覽速度；其次是健全客戶關(guān)注的商品特征、折扣信息、售后服務(wù)以及快遞等方面的商品信息；再者對互動式渠道建設(shè)予以高度關(guān)注，比如電子郵件、在線論壇以及售后評價等內(nèi)容，對客戶需要進行及時了解，提升服務(wù)水平；接著引入競爭機制，提升網(wǎng)絡(luò)利用效率，科學(xué)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的普及化；最后是提升人才隊伍的綜合素養(yǎng)，全面推動企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展。
3.加速企業(yè)信息安全技術(shù)的研發(fā)。
提升網(wǎng)絡(luò)信息安全，對于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)影響有著重要的現(xiàn)實意義。具體來說，應(yīng)切實執(zhí)行和完善下述幾點：一是政府部門要增加財政扶持，對企業(yè)或者信息安全研發(fā)部門予以全面支持，借助科學(xué)來實現(xiàn)國家關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)品的自主研發(fā)，從根本上確保網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性；二是全面強化消費者的網(wǎng)絡(luò)營銷安全觀念，大力推廣和普及應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)營銷中不安全因素的網(wǎng)絡(luò)技能，將網(wǎng)絡(luò)安全危機扼殺在源頭上。以“xx網(wǎng)”為例，其采用的支付安全保護系統(tǒng)在當前技術(shù)領(lǐng)域算是比較完善的`，但仍存在“xx”密碼被盜等問題，可見安全問題不僅在于技術(shù)層面，還存在于安全意識層。因此，在交易時，消費者必須提高自身警覺性，對計算機的木馬和病毒予以及時查殺，以防交易信息被盜的情況出現(xiàn)。同時，企業(yè)也要注意對客戶信息的保密，注意安全信息技術(shù)完善，一面讓客戶了解企業(yè)在信息安全方面所做的努力，從而打消客戶的信息安全顧慮。另一面也要提醒客戶注意個人信息的保護，養(yǎng)成良好的信息安全行為習(xí)慣，最大限度的破解各種信息安全隱患，從而掃清網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸以及阻礙。
4.企業(yè)對口客戶定位必須確保其精準。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展中需要準確進行客戶群體的分析，通過目標群體的進一步細分，來明確客戶定位，進而針對目標群體來進行具體營銷內(nèi)容的設(shè)計，塑造一個比較鮮明品牌形象，從而“準確”吸引到目標客戶群體的關(guān)注，而不是盲目的進行營銷。這樣可以有效地提升網(wǎng)絡(luò)營銷的針對性，將企業(yè)有限的營銷資源集中在目標客戶群體，最大限度改變營銷無效率的情況。
5.組建高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才團隊。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一項專業(yè)性很強的工作，需要相關(guān)人員具備傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)知識，同時通曉互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、國際經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律等，因此，企業(yè)必須注重營銷團隊的隊伍建設(shè)。為此，企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展實際和網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展的需要，一面從外部招用優(yōu)秀人才的加盟，另一面強化內(nèi)部人才的培養(yǎng)，不斷加大對網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識、能力培訓(xùn)，制定系統(tǒng)的營銷人才培養(yǎng)計劃，這一項工作的有序開展提供充裕的人才支撐。
當前，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然目前處于一個發(fā)展階段，但其勢頭迅猛。換言之，如若企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷方面能夠搶占先機，對于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑，將發(fā)揮極好的促進作用。因此，企業(yè)必須高度重視網(wǎng)絡(luò)營銷，在把握好營銷實質(zhì)和特點的基礎(chǔ)之上，采取切實有效的措施來切實推動網(wǎng)絡(luò)營銷活動的有序開展，從而推動營銷效果的不斷提升。
企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設(shè)計總結(jié)篇十三
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊伍有四個基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。
營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團隊力量，銷售工作會非常被動。
一個經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓(xùn)、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認真的技能培訓(xùn)，包括企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎(chǔ)知識，通過技能培訓(xùn)使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。
大多數(shù)企業(yè)都認識到管理在業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務(wù)隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：
1、建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通;
2、建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;
3、建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個人的業(yè)務(wù)行為;
4、建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間;
5、建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標的達成。
這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴格性、科學(xué)性。
銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會。
銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報點評業(yè)務(wù)工作，安排分解下月銷售計劃，業(yè)務(wù)人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應(yīng)當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應(yīng)根據(jù)實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。
企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設(shè)計總結(jié)篇十四
制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。
1、企業(yè)目標和任務(wù)
企業(yè)的目標和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。
2、市場現(xiàn)狀與策略
總結(jié)企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。
3、主要競爭對手
作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細致的`分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。
4、外部環(huán)境分析
企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。
5、內(nèi)部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務(wù)業(yè)績。
營銷策略包括所服務(wù)的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的
詳細描述。
1、目標和/預(yù)期效果
營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。
2、目標市場描述
營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。
3、市場定位
市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4、營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。
營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
1、活動/安排/預(yù)算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預(yù)算。
2、評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。
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