通過總結(jié)心得，我意識(shí)到自己在溝通技巧方面還有很大的提升空間。"那么，我們應(yīng)該怎樣寫一篇有深度、有觸動(dòng)力的心得體會(huì)呢？"以下是一些來自不同領(lǐng)域的心得體會(huì)范文，希望可以給大家?guī)硪恍╈`感和思考。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一
第一段：引入保險(xiǎn)實(shí)習(xí)的背景和重要性（字?jǐn)?shù)：150字）。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生們?cè)诒ｋU(xiǎn)行業(yè)中實(shí)踐所學(xué)知識(shí)的眾多機(jī)會(huì)之一。通過保險(xiǎn)實(shí)習(xí)，學(xué)生們可以更好地理解保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的流程和操作，培養(yǎng)實(shí)踐應(yīng)用能力，并增強(qiáng)溝通和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。保險(xiǎn)實(shí)習(xí)對(duì)大學(xué)生們的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人能力提升都具有重要意義。
第二段：描述保險(xiǎn)實(shí)習(xí)的所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)（字?jǐn)?shù)：300字）。
在保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中，我深入學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類和銷售技巧，并掌握了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作的基本流程。我了解到保險(xiǎn)的基本概念和原理，學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行客戶分析和制定保險(xiǎn)方案。此外，我還學(xué)到了如何開展市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，為公司提供進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略建議。在與同事合作的過程中，我也學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧。這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展將起到重要的推動(dòng)作用。
第三段：對(duì)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)過程中的困難和挑戰(zhàn)的分析和總結(jié)（字?jǐn)?shù)：300字）。
在保險(xiǎn)實(shí)習(xí)過程中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先是客戶信任問題，由于我作為實(shí)習(xí)生的身份，客戶對(duì)我的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)持懷疑態(tài)度。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，我采取了主動(dòng)積極的態(tài)度，通過努力學(xué)習(xí)、深入了解保險(xiǎn)產(chǎn)品以及與客戶之間的認(rèn)真溝通，逐漸建立起客戶的信任。其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各家保險(xiǎn)公司爭(zhēng)奪客戶的壓力較大。在這種情況下，我需要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一定的差異化，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第四段：分析保險(xiǎn)實(shí)習(xí)對(duì)個(gè)人能力發(fā)展的影響和意義（字?jǐn)?shù)：300字）。
通過保險(xiǎn)實(shí)習(xí)，我不僅增加了專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備，還培養(yǎng)了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。在與客戶的接觸中，我學(xué)會(huì)了如何傾聽客戶的需求，提供最適合他們的保險(xiǎn)方案。在和同事的合作中，我學(xué)會(huì)了如何發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，與他人相互協(xié)作，共同完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。此外，我在解決問題和處理突發(fā)事件的能力上也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這些能力的提升對(duì)我的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)都具有重要的意義。
第五段：對(duì)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)的體會(huì)和對(duì)未來的展望（字?jǐn)?shù)：150字）。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中一次寶貴的經(jīng)歷，使我更加了解保險(xiǎn)行業(yè)的工作內(nèi)容和挑戰(zhàn)。同時(shí)，也讓我認(rèn)識(shí)到自身的不足之處，提醒我在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要不斷進(jìn)步。未來，我希望能繼續(xù)在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更合適的保險(xiǎn)方案。我也希望通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，成為一名擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)合作和資源整合的人才，為保險(xiǎn)公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
（總字?jǐn)?shù)：1200字）。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二
第一段：引言（200字）。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生走入社會(huì)的重要一步，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力和提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要作用。我有幸進(jìn)行了為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我?guī)砹撕芏嗍斋@和體會(huì)。在這兩個(gè)月里，我全面接觸到了保險(xiǎn)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，提升了自己的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能，同時(shí)也培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。以下將詳細(xì)敘述我的保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
第二段：了解行業(yè)（200字）。
保險(xiǎn)行業(yè)是我之前對(duì)其了解甚少的一個(gè)領(lǐng)域，在實(shí)習(xí)中我通過參觀公司內(nèi)部和接受相關(guān)培訓(xùn)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了全面的認(rèn)知。我了解到保險(xiǎn)行業(yè)的核心是風(fēng)險(xiǎn)管理，而保險(xiǎn)公司的角色是通過接受保費(fèi)來承擔(dān)被保險(xiǎn)人在意外事故發(fā)生時(shí)所可能遭受的損失。同時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和個(gè)人財(cái)富的保障也起到了重要的作用。這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)使我明白了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性，并且對(duì)從事保險(xiǎn)工作充滿了興趣。
第三段：專業(yè)能力提升（300字）。
在保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中，我不僅熟悉了常見的保險(xiǎn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程，還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和理賠處理等操作。通過實(shí)際操作和與同事的交流，我逐漸掌握了保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和技能。我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流，了解他們的需求并為其提供適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)解決方案。我也學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，找出潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，并為客戶提供相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理建議。此外，我還參與了一些理賠處理的工作，學(xué)習(xí)了如何根據(jù)保險(xiǎn)條款和法律法規(guī)為客戶辦理理賠，并確?？蛻裟軌颢@得合理的賠償。通過這些實(shí)踐，我的專業(yè)能力得到了極大的提升。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通（300字）。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)期間，我和同事們一起組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了如何與他人協(xié)作，分工合作，共同解決工作中的問題。在保險(xiǎn)行業(yè)中，客戶的滿意度取決于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率和效果。因此，團(tuán)隊(duì)合作能力對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)人員來說是非常重要的。在實(shí)習(xí)中，我和同事們互相學(xué)習(xí)和幫助，共同完成了許多工作任務(wù)。在與同事的溝通中，我學(xué)會(huì)了傾聽和理解他人的需求和觀點(diǎn)，并提出我的建議和意見。通過團(tuán)隊(duì)合作和溝通，我提升了自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通技巧。
第五段：個(gè)人成長(zhǎng)與反思（200字）。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)不僅讓我獲得了專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能，也讓我更加了解了自己。通過與客戶的接觸和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)踐，我意識(shí)到自己需要更加細(xì)致和專業(yè)地處理問題。我也發(fā)現(xiàn)自己在溝通和表達(dá)方面存在一些不足。實(shí)習(xí)期間，我不斷反思和改進(jìn)自己的工作方式和態(tài)度，提高了我的綜合素質(zhì)和工作效率。保險(xiǎn)實(shí)習(xí)讓我不僅了解了行業(yè)，也讓我更加了解了自己，提高了我的職場(chǎng)適應(yīng)能力和自我發(fā)展的意識(shí)。
總結(jié)（200字）。
通過這段保險(xiǎn)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我收獲了專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐技能以及團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的全面提升。保險(xiǎn)行業(yè)的特點(diǎn)決定了它對(duì)于專業(yè)能力和綜合素質(zhì)的要求都很高。我希望通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己，將來能在保險(xiǎn)行業(yè)中取得更好的成就。保險(xiǎn)實(shí)習(xí)是我職業(yè)生涯中的重要一步，也是我人生中的寶貴經(jīng)歷，我會(huì)將這段經(jīng)歷視為我的成長(zhǎng)財(cái)富，并不斷努力學(xué)習(xí)和提高自己。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先說，“先生。小姐，你好。我這里是陽光保險(xiǎn)電話中心的，我姓，工號(hào)。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費(fèi)的，你聽聽做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
一、了解過程。
在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn)，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度20_—18000之間。
二、具體工作情況。
每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話，但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個(gè)當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，或者沒有人接聽。這種情況占了30%。其次，就是對(duì)方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話。這種情況占了60%。剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機(jī)了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，或者不聊保險(xiǎn)，聊其他生活內(nèi)容等等，唯一目的.就是不要讓他們掛機(jī)。
剛開始打電話的那兩天因?yàn)槭切氯耍瑢?duì)話術(shù)和說話技巧不熟悉，掛機(jī)率超級(jí)高，比如一周的三百個(gè)數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天100多個(gè)電話，通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對(duì)方給罵回來了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。
首先呢，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個(gè)個(gè)星期后，掛機(jī)率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了。第二周星期五，我一生可能都不會(huì)忘記這個(gè)時(shí)間，幸運(yùn)之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個(gè)8000的大單，那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個(gè)月考核目標(biāo)也順利完成了。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
電話銷售對(duì)于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語。而且針對(duì)不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開口就要說：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個(gè)因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會(huì)尊敬你。普通話不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽不懂。
當(dāng)然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率!
另外在實(shí)習(xí)其實(shí)也是在不斷的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，而且要學(xué)會(huì)如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí)，不斷的充實(shí)了自己。自己已經(jīng)不一個(gè)學(xué)生了，每天8點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班?；叵肫鹱约旱倪@2個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。
實(shí)習(xí)過程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。也收獲了很多朋友，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，電話營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)知識(shí)有了很大的提高，但同時(shí)也看到了我一些不足：有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說話的頻率有時(shí)過快、說話的聲音有時(shí)過高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等，我將不斷地改正自己的缺點(diǎn)，修正自己的不足，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四
在__學(xué)院的統(tǒng)一安排下，我們一組共9位同學(xué)在__保險(xiǎn)股份有限公司__支公司進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)的目的和要求。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：
1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。
2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。
4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。
5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。
參加了__公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會(huì)和為期兩天的新人培訓(xùn)后，公司安排我們到其中的一個(gè)部門——區(qū)域拓展部實(shí)地演練。
區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險(xiǎn)的區(qū)域化行銷模式，源于家庭服務(wù)的理念，由公司派區(qū)域服務(wù)專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進(jìn)行上門服務(wù)，就像一個(gè)流動(dòng)的門店一樣，將客戶與公司的關(guān)系透過一個(gè)渠道有機(jī)地結(jié)合起來。區(qū)域服務(wù)工作是保險(xiǎn)和綜合服務(wù)金融工作。
根據(jù)《__展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》的規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級(jí)展業(yè)服務(wù)單位。__公司區(qū)域拓展部設(shè)1個(gè)展業(yè)處、2個(gè)展業(yè)課和14個(gè)展業(yè)區(qū)。其中有17個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者，分別是1個(gè)展業(yè)處經(jīng)理、2個(gè)展業(yè)課長(zhǎng)和14個(gè)展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個(gè)區(qū)域服務(wù)專員（通稱“收展員”），所有的區(qū)域服務(wù)專員都通過了保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人。
到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：
1、參加部門的早會(huì)（星期一至星期五，早上8：30開始），吸收新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn)，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、虛心請(qǐng)教__經(jīng)理、__主任、__師兄等，了解__的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的__壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“__愛心無限世紀(jì)天使”“__鐘愛一生”“__財(cái)富一生”“__智富人生”等。熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷售機(jī)會(huì)，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等。
3、作為__經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計(jì)、制作部門會(huì)議室的大型板報(bào)——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競(jìng)賽成績(jī)表》，設(shè)計(jì)、張貼部門用于激勵(lì)員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠(yuǎn)”“我要去西安”三條橫幅等。同時(shí)，學(xué)習(xí)王小華經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)。
4、在__經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》（里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式），然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識(shí)公司的某某收展員，收展員對(duì)客戶做了哪些服務(wù)，客戶對(duì)收展員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果。
在__優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，__經(jīng)理的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我在平安的實(shí)習(xí)獲得了圓滿成功。
1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì)都唱公司司歌《__》，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了__這個(gè)溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，也是一種理財(cái)工具；保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)（knowledge）、執(zhí)著的態(tài)度（attitude）、熟練的技巧（skill）和良好的習(xí)慣（habit）這四個(gè)專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
2、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)學(xué)》《保險(xiǎn)法》等理論知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好地熟悉了“__愛心無限世紀(jì)天使”“__鐘愛一生”“__財(cái)富一生”“__智富人生”等__的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《__財(cái)富一生兩全保險(xiǎn)（分紅型）合同條款》《__智富人生終身壽險(xiǎn)合同條款》等。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
__保險(xiǎn)業(yè)務(wù)公司。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
（一）工作學(xué)習(xí)篇。
我的實(shí)習(xí)工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國(guó)際法”一樣。實(shí)際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險(xiǎn)合同的地方。雖說這個(gè)名字很普實(shí)，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮?shí)不小，我就從我制做保險(xiǎn)合同說起。
在新契約的第一天我是對(duì)著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺(tái)只能開機(jī)別無用處的電腦；另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)實(shí)務(wù)（__版）。無聊是有一點(diǎn)，不過也好，我可以先把壽險(xiǎn)的整個(gè)運(yùn)作流程熟悉一下。現(xiàn)在看來，我當(dāng)時(shí)還是對(duì)的，至少我如果再去某個(gè)部門，我能知道人家是干嗎的。
第二天我就開始幫__姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機(jī)、融釘機(jī)的“不解之緣”。因?yàn)閺哪翘煲恢钡轿译x開，每個(gè)認(rèn)識(shí)我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對(duì)著那兩臺(tái)機(jī)器呢。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時(shí)我就納悶了：以前這里沒實(shí)習(xí)生時(shí)，新契約在沖單的日子是如何過來的？后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時(shí)我正訂合同呢，他對(duì)著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當(dāng)時(shí)笑得是多么意味深長(zhǎng)啊。
裝訂合同看起來簡(jiǎn)單，不對(duì)，看起來聽起來都會(huì)覺得很簡(jiǎn)單，其實(shí)，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里，剛核對(duì)好、蓋過合同章的一份散裝合同就會(huì)遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會(huì)關(guān)系到客戶對(duì)公司印象的好壞。
后來，__姐又教我裝訂團(tuán)險(xiǎn)合同，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替__姐分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。
沖單的日子過去后，我開始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票，這個(gè)是比較簡(jiǎn)單的，除了一開始打的格式有點(diǎn)問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。
這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的，但還是會(huì)有個(gè)別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認(rèn)真，投保單上不寫營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險(xiǎn)人信息時(shí)，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當(dāng)面問問他：你是不是當(dāng)自己是寫藥方的醫(yī)生?。亢髞淼灿龅阶植莸奈揖头呕厝ィ乙恍┕ふ膩礓?，那些就交給小莊了，因?yàn)槲覉?jiān)信小莊肯定能認(rèn)出來，就像一些已婚男人都堅(jiān)信老婆都是別人的好一樣。
另外，我以自己的淺見提個(gè)建議。因?yàn)槊看涡缕跫s很忙時(shí)總會(huì)有業(yè)務(wù)員上來想了解自己做的那份保單的實(shí)時(shí)信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會(huì)降低新契約的工作效率。我想如果能單獨(dú)建立一個(gè)業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像我們?cè)趯W(xué)?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)歸還等。我覺得有了這么一個(gè)終端系統(tǒng)擺在大廳，對(duì)公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的。
在實(shí)習(xí)的最后一個(gè)星期，我和__互調(diào)，他到新契約，我來理賠部，到目前為止，我都在前臺(tái)和紅姐在一起，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個(gè)外省的客戶來這里理賠，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經(jīng)離家出走了，至今杳無音信。因此紅姐和我就認(rèn)為這對(duì)兄妹及其代理人就不能領(lǐng)走全部保險(xiǎn)金，除非代理人能出具當(dāng)?shù)胤ㄔ簩?duì)死者配偶宣告死亡的公文。但他們又不能提供這個(gè)公文給我們，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠(yuǎn)的再回去弄也不好；把保險(xiǎn)金一次給他們我們又會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。后來我們拿到理賠部去咨詢大家的意見，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明，內(nèi)容是由他們代死者配偶領(lǐng)取她那份保險(xiǎn)金，其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無關(guān)。這事就這么搞定了?，F(xiàn)在想想很簡(jiǎn)單，但當(dāng)時(shí)我的確是不知所措，真是狗咬刺猬——無處下口。通過這件事，我真正意識(shí)到要把書本上的所學(xué)用到現(xiàn)實(shí)工作中，我還是有很長(zhǎng)的一段路要走的。
（二）休閑娛樂篇。
公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個(gè)生日party，地點(diǎn)就在__的“__”。一聽說在“__”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個(gè)晚上大家都很開心，三位老總也來為我們慶祝生日，使得晚會(huì)的氣氛十分熱烈。公司安排的活動(dòng)內(nèi)容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k、猜字游戲，其間還不時(shí)有__和__來串門，當(dāng)然，壓軸的還是__一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會(huì)再回想當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，我的內(nèi)心依然還會(huì)感到那份溫馨。
__月__號(hào)我和__兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去__中學(xué)打球。其實(shí)對(duì)于羽毛球，我并不專業(yè)，充其量給人家當(dāng)陪練，所以當(dāng)理賠的__問我什么水平時(shí)，我回答很一般。__也聲稱自己不是很好。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥，不管水平怎么樣，低調(diào)點(diǎn)兒總是應(yīng)該的。后來當(dāng)我們開始打時(shí)，我發(fā)現(xiàn)__說的是實(shí)話——因?yàn)樗娌辉趺磿?huì)打！后來我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點(diǎn)質(zhì)變才對(duì)。__是獨(dú)子嘛，也沒個(gè)弟弟陪他玩。很久不運(yùn)動(dòng)的直接結(jié)果就是一旦運(yùn)動(dòng)那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差風(fēng)濕著涼了。我的整個(gè)右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀，前一天劇烈運(yùn)動(dòng)的肌肉現(xiàn)在都被乳酸折騰的夠戧。不過，歇到星期六時(shí)已經(jīng)沒什么大礙，于是，我們一商議，又一塊兒逛__公園和__公園去了，還專門近距離接觸了一下漁女。說是這樣說，我們倒是和看漁女的人接觸的更多些——那兒人太多了。
中午我們又饒有興趣的走到__那邊去，在7樓見到了公司業(yè)務(wù)精英們的工作崗位，看著一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時(shí)那番紅火忙碌的景象，心里由衷欽佩，他們才是公司前進(jìn)的動(dòng)力。敬禮！
1、從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。我在新契約的時(shí)候，剛開始裝訂合同因?yàn)橛X得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了，裝訂速度明顯減慢了，而且容易走神。我知道這是個(gè)磨合階段，于是盡力集中注意力，自我開導(dǎo)，慢慢地就挺過來了，后來裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高。總之，在新契約的這一關(guān)我順利走過來了，以后即使再讓我裝訂合同，我也能做得很好。
2、漸漸學(xué)著融入新的環(huán)境，適應(yīng)也要有個(gè)過程的?；仡^想想，__個(gè)月前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時(shí)總會(huì)不由自主的把自己當(dāng)外來者看，沒有什么歸屬感，我想他們幾個(gè)應(yīng)該也一樣吧。經(jīng)過近__個(gè)月的實(shí)習(xí)，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的，但至少我已開始認(rèn)同自己是公司的一員了。
3、珍惜校園外的師生之誼，出了學(xué)校我依然是個(gè)學(xué)生。我剛被__帶到__后基本是__姐在帶著我做一些工作，我在那里的所學(xué)相當(dāng)一部分是__姐教的，當(dāng)__姐有一天跟我說她要調(diào)__時(shí)，我只是哦了一聲，并沒覺得什么，當(dāng)我第二天看著身后的桌子空著時(shí)我才覺得自己昨天應(yīng)該謝謝__姐的，由衷的感謝她。我在中國(guó)__的實(shí)習(xí)中一直都有不同的人指導(dǎo)我的工作，他們都是我在剛剛步如社會(huì)時(shí)的老師，他們沒有義務(wù)，但他們都在熱心的教導(dǎo)我。我會(huì)永遠(yuǎn)記得這般真誠(chéng)。
以上的文字在我的腦海中已經(jīng)醞釀了很久，當(dāng)我一口氣把自己的所想所感寫完后已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)鐘了，他們都睡著了，我卻沒有一點(diǎn)倦意，內(nèi)心也出奇的平靜，也許帶著這份平靜的心情我可以做個(gè)好夢(mèng)呢。
很慶幸自己能來這里實(shí)習(xí)。在這短短的三個(gè)多星期，我對(duì)中國(guó)__由相識(shí)到相知，現(xiàn)在我深深地喜歡上了這里，感謝__、__、__，還有__和理賠部的諸位，謝謝大家！
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六
這學(xué)期，我們上了保險(xiǎn)學(xué)課程，通過學(xué)習(xí)使我收獲頗豐。
1、xxx老師為學(xué)生提供了一個(gè)全新的學(xué)習(xí)方法，在與現(xiàn)實(shí)的對(duì)接中深化理解，了解所需所求，吸引學(xué)生，激發(fā)了學(xué)習(xí)熱情。
xxx老師的教學(xué)能將理論和實(shí)踐結(jié)合起來，注重案例教學(xué)，貼近我們的日常生活。
特別是針對(duì)一些重點(diǎn)難點(diǎn)講的非常細(xì)致。
2、通過學(xué)習(xí)使我們對(duì)保險(xiǎn)公司的現(xiàn)狀有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)學(xué)這門課有了一個(gè)比較具體、形象化的認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)的積極性。
3、在保險(xiǎn)學(xué)案例分析中，xx教師通常不給出標(biāo)準(zhǔn)答案，先啟發(fā)我們思考再總結(jié)歸納結(jié)論。
保險(xiǎn)案例涉及的知識(shí)面廣，綜合性強(qiáng)，學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)造性的空間大，不拘泥于某一思維傾向，從而拓寬我們的思路，積極思維，想方設(shè)法地研究分析、解決問題。
學(xué)生能夠暢所欲言、各抒己見、交流辯論。
在交流、合作的.過程中學(xué)生學(xué)會(huì)了相互溝通、尊重他人、關(guān)心他人，同時(shí)也增強(qiáng)了他們說服別人以及聆聽他人、綜合他人智慧的能力。
4、保險(xiǎn)學(xué)學(xué)習(xí)使我們?cè)谛Ｆ陂g就能通過案例學(xué)習(xí)熟悉保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)；切實(shí)理解保險(xiǎn)概念、理論和原理。
能夠緊密結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境和保險(xiǎn)改革發(fā)展實(shí)際，吸收保險(xiǎn)研究的新成果，反映保險(xiǎn)市場(chǎng)的新動(dòng)向，使我們不僅掌握保險(xiǎn)專業(yè)的基本原理，而且還能緊跟保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的腳步，站在時(shí)代的前沿，拓寬專業(yè)知識(shí)視野。
通過本課程的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場(chǎng)基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解；學(xué)習(xí)本課程后，同學(xué)們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí)，對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場(chǎng)操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。
3、通過本課程的學(xué)習(xí)能夠使學(xué)生掌握就業(yè)所需的與保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)公估人等從業(yè)資格證書考試相關(guān)的保險(xiǎn)基礎(chǔ)理論知識(shí)與實(shí)踐技能。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七
不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了許多，收獲了許多，提高了許多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開頭展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：
在太平人壽的聘請(qǐng)專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們共享了她人生的三次勝利選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理——一份在許多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思考，最終還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其進(jìn)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。
在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、仔細(xì)工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特殊是壽險(xiǎn)在中國(guó)進(jìn)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開頭。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很生疏的'。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開頭學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開頭。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參加多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
“信任自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)潔，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過程當(dāng)中假如把自己的心融進(jìn)去，專心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的奇妙力氣。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國(guó)人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)簡(jiǎn)單被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們連續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信念——對(duì)行業(yè)的信念、對(duì)公司的信念、對(duì)自己的信念。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的專心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增加抗壓力量，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信念、保持自己昂揚(yáng)的斗志。真誠(chéng)盼望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐驚的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八
第一段：引言（100字）。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)是我大學(xué)期間最寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之一。通過實(shí)習(xí)，我不僅深入了解了保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，還學(xué)到了許多關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理和客戶服務(wù)方面的知識(shí)。在這篇文章中，我將分享我在保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中的心得體會(huì)，包括對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)、專業(yè)素養(yǎng)的提升以及人際交往的技巧。
第二段：行業(yè)認(rèn)知（200字）。
在實(shí)習(xí)過程中，我意識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)于社會(huì)和個(gè)人的重要性。保險(xiǎn)是社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)和管理工具，為人們提供經(jīng)濟(jì)安全和保障。我通過參與實(shí)際的保險(xiǎn)案例，了解了不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品及其功能，例如人壽保險(xiǎn)、車險(xiǎn)和家庭保險(xiǎn)等。同時(shí)，我也學(xué)到了如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，制定合理的保險(xiǎn)策略，以及如何進(jìn)行保險(xiǎn)索賠處理。通過這些實(shí)際運(yùn)作的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)于個(gè)人和社會(huì)的必要性。
第三段：專業(yè)素養(yǎng)的提升（300字）。
在保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中，我通過與資深保險(xiǎn)從業(yè)者的交流和學(xué)習(xí)，提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)。首先，我加深了對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的了解，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及潛在的發(fā)展機(jī)遇。此外，我也學(xué)到了如何進(jìn)行保險(xiǎn)銷售和市場(chǎng)推廣，包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析和銷售技巧等。通過與客戶的接觸和交流，我不僅提高了自己的溝通能力，還學(xué)到了如何根據(jù)客戶的需求提供合適的保險(xiǎn)方案。此外，我也學(xué)會(huì)了協(xié)助客戶處理保險(xiǎn)索賠，包括了解索賠流程、協(xié)商理賠事宜以及處理索賠糾紛等。這些專業(yè)素養(yǎng)的提升不僅增強(qiáng)了我的競(jìng)爭(zhēng)力，也為我未來的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
第四段：人際交往的技巧（300字）。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)使我深刻認(rèn)識(shí)到人際交往在職場(chǎng)中的重要性。在與客戶交談的過程中，我學(xué)到了如何主動(dòng)表達(dá)自己的觀點(diǎn)以及如何傾聽客戶的需求。此外，我也學(xué)到了如何與不同類型的人建立良好的溝通關(guān)系，并思考如何利用這些關(guān)系為客戶提供更好的服務(wù)。通過與同事的合作，我也學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的影響力，協(xié)調(diào)各方的利益，推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展。這些人際交往的技巧不僅幫助我在實(shí)習(xí)中取得成功，也將成為我未來職業(yè)發(fā)展中的重要資本。
第五段：總結(jié)（200字）。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它不僅拓寬了我的視野，也提升了我的專業(yè)素養(yǎng)和人際交往能力。通過實(shí)習(xí)，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí)，明白了其對(duì)個(gè)人和社會(huì)的重要性。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我將充分利用這些實(shí)習(xí)經(jīng)歷，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也希望通過分享我的實(shí)習(xí)心得，幫助更多的人了解保險(xiǎn)行業(yè)，認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值和意義。
總結(jié)：以上述五段式文章，我分享了我在保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中的心得體會(huì)，包括對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)、專業(yè)素養(yǎng)的提升以及人際交往的技巧。保險(xiǎn)實(shí)習(xí)是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它不僅對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有著重要的影響，也為未來的職業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)，我深入了解了保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，提高了專業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)也培養(yǎng)了人際交往的技巧。我相信這些經(jīng)歷將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九
為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂充實(shí)，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書本以外的知識(shí)，贏得開啟通往社會(huì)之路大門的五把金鑰匙。下面小編就和大家分享保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得體會(huì)，來欣賞一下吧。
經(jīng)過近一個(gè)星期在中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司的實(shí)習(xí)，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
針對(duì)這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。
一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹立信心起到很大的作用。
進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的那一天，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次晨會(huì)表演，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。
單單光看還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐一周，我的溝通上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。
每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，渠道經(jīng)理都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長(zhǎng)的很快。
雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有及時(shí)找出失敗的原因。三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：
一、選擇比機(jī)遇重要。
在太平人壽的招聘專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。
二、態(tài)度比能力重要。
在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、信心比黃金重要。
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國(guó)人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20x年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實(shí)習(xí)。合肥華勝包裝有限公司始建于1994年，注冊(cè)資金達(dá)到500萬，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采用先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī)，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動(dòng)車電池，酒水食品，海鮮類保險(xiǎn)箱，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個(gè)師父，讓他對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時(shí)讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時(shí)沒有分配什么工作給我。而我身為一個(gè)文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個(gè)有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對(duì)產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì)，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn)，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒，并每天寫工作總結(jié)。平時(shí)也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。
剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對(duì)口，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會(huì)，以至于后來考核時(shí)有點(diǎn)手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時(shí)與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位長(zhǎng)輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個(gè)大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實(shí)際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠(chéng)對(duì)人，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。
三個(gè)月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識(shí)離開了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。
1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。
4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。
5、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。
實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。
在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時(shí)間雖然只有三個(gè)月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平。
再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。這就是我本次實(shí)習(xí)的所感所想,再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對(duì)我們?nèi)松飞系膸椭?/p>
雖是會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，但我深知理論和實(shí)踐還是存在一定的差距。因此懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我參加了公司組織的職前培訓(xùn)班。經(jīng)過三天的培訓(xùn)我們都順利結(jié)業(yè)，開始了辛苦而又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活。
1、參加公司早會(huì)。
壽險(xiǎn)業(yè)界有一句經(jīng)典名言：“壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)即是早會(huì)的經(jīng)營(yíng)”。早會(huì)是每個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的必修課，同樣的，我們每天的工作也就是從早會(huì)開始的。一個(gè)完整的早會(huì)一般包括考勤、風(fēng)采展示、司歌司訓(xùn)、動(dòng)感晨操、學(xué)習(xí)交流、工作聯(lián)系等。風(fēng)采展示，振奮士氣，讓人拋開昨日之煩憂，迎接今天的太陽，增加展業(yè)的信心。吟誦司歌司訓(xùn)不僅可以培養(yǎng)對(duì)公司的熱愛之情，增強(qiáng)集榮譽(yù)感和體凝聚力，還可以提醒我們時(shí)刻牢記公司宗旨和服務(wù)理念。動(dòng)感晨操活動(dòng)精骨，振奮精神。學(xué)習(xí)交流是早會(huì)的重頭戲：通過學(xué)習(xí)交流時(shí)間我們可以了解一些風(fēng)險(xiǎn)故事、時(shí)事新聞，以此作為展業(yè)工具;同樣，工作中遇到的問題也可以提出來，由資深的前輩一一解答;有時(shí)還會(huì)有優(yōu)秀的營(yíng)銷員作經(jīng)驗(yàn)交流，每當(dāng)此時(shí)我們都會(huì)認(rèn)真做筆記，從中吸收新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、拜訪陌生客戶。
客戶積累的方法有很多，如緣故法、轉(zhuǎn)介紹、建立影響力中心、陌生拜訪、設(shè)立咨詢點(diǎn)等。其中緣故法最為簡(jiǎn)單，也是剛剛涉足壽險(xiǎn)行業(yè)的人最常使用的方法。但作為一名外地的學(xué)生，在武漢無親無友，緣故法這條捷徑對(duì)我而言是顯然行不通的，于是我們走上了陌生拜訪的道路。
由于剛踏入社會(huì)，冒然和陌生人推銷保險(xiǎn)多少有些膽怯。于是我們沒有直接推銷保險(xiǎn)，而是自己設(shè)計(jì)、制作市場(chǎng)調(diào)查表，以市場(chǎng)調(diào)查的方式了解市場(chǎng)需求，積累客戶名單。一段時(shí)間之后，我們的業(yè)務(wù)技能日趨熟練，公司產(chǎn)品也漸漸熟悉，膽怯之心也慢慢消失，于是我們開始了上門拜訪。當(dāng)然，拜訪的過程沒有想象中那么順利，迎接我們的不是客戶熱情的微笑，而是客戶各種方式的拒絕?！皩?duì)不起，我不敢興趣?！薄氨ｋU(xiǎn)!我們買過了?！薄拔覜]錢買保險(xiǎn)!”“保險(xiǎn)都是騙人的?！敝T如此類的問題層出不窮，由于經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)對(duì)不當(dāng)，客戶三兩句話就把我們給拒之門外。后來在主任、經(jīng)理以及主訓(xùn)老師的幫助下，我們學(xué)會(huì)了不少的應(yīng)對(duì)方法和拒絕處理，和客戶交流也容易多了。
前言:這個(gè)暑假里，我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活。
實(shí)踐目的和要求:。
對(duì)于醫(yī)療保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)這個(gè)項(xiàng)目來說，主要是了解各商業(yè)保險(xiǎn)公司目前經(jīng)營(yíng)醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的狀況，尤其是目前保險(xiǎn)市場(chǎng)上所銷售的醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)種、醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程等資料。同時(shí)了解各保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)其他險(xiǎn)種的狀況以及與醫(yī)療保險(xiǎn)之間的關(guān)系。
實(shí)踐資料。
我要參加工學(xué)交替的單位在我市當(dāng)湖城南東路105號(hào)，那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。透過平時(shí)的了解和上一次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為中國(guó)人壽是一家不錯(cuò)的實(shí)習(xí)單位，所以我還是去那參加本次工學(xué)交替活動(dòng)，也就是今年署假實(shí)習(xí)過的那家單位。12月08日上午一大早我就再次去見了主任，透過交談她很高興我又來實(shí)習(xí)，此行目的是對(duì)保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司的醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品主要有:康恒重大疾病保險(xiǎn)、康寧終身重大疾病保險(xiǎn)、康寧定期重大疾病保險(xiǎn)、國(guó)壽關(guān)愛生命女性病癥保險(xiǎn)b款、關(guān)愛一生終身醫(yī)療保障、珍愛一生醫(yī)療保障等醫(yī)療保險(xiǎn)。
下面我將詳細(xì)的來說明下康恒重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品:。
在已有的康寧系列大病保險(xiǎn)熱銷的基礎(chǔ)上，向市場(chǎng)推出“國(guó)壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”。與其他險(xiǎn)種相比，該保險(xiǎn)具有以下特點(diǎn):1、保障范圍廣泛:該險(xiǎn)種能帶給包括各類良、惡性腫瘤、慢性肝功能衰竭、系統(tǒng)性紅斑狼瘡在內(nèi)的29種疾病的個(gè)性保障，而且病種選取更加科學(xué)合理，能照顧到各類人群的需要。2、重大疾病保險(xiǎn)金:如果罹患保險(xiǎn)條款列明的29種重大疾病，便可獲得一筆保險(xiǎn)金支付醫(yī)療費(fèi)用，以保證渡過生命難關(guān)。3、身故保險(xiǎn)金:如果遭遇不幸，受益人將獲得一筆高額保險(xiǎn)金，以維持家人的生活水平。4、終身保障:保障時(shí)間直至終身，無論光陰荏苒，擁有一生的保障和安全感。5、保單借款:方便保單持有人對(duì)資金的靈活掌握，如急需資金，能夠憑借保單獲得借款。6、投保年齡寬:從30天至65周歲的客戶都可投保。7、交費(fèi)方式靈活:有躉交、5年交、20x年交、20x年交、30年交。
相對(duì)于傳統(tǒng)重疾險(xiǎn)，康恒極大地?cái)U(kuò)充了保障范圍，將再生障礙性貧血、嚴(yán)重腦損傷、良性腫瘤、脊髓灰質(zhì)炎等19種疾病列入保障，使得保險(xiǎn)保障更加人性化;而傳統(tǒng)的康寧系列保險(xiǎn)則持續(xù)了保障集中的特點(diǎn)，對(duì)最常見的10種大病帶給充足的保障，這3個(gè)保險(xiǎn)組成了中國(guó)人壽多樣化的重大疾病保障。
一、產(chǎn)品特色:。
1、健康保障最多、最全面，總共保障29種重大疾病。
2、交費(fèi)期內(nèi)罹患大病免交保費(fèi)，職責(zé)終身。
3、預(yù)防疾病的挑戰(zhàn)，免除疾病時(shí)精神、經(jīng)濟(jì)雙重危機(jī)。
4、從容應(yīng)對(duì)病魔，早治療、早痊愈，少受折磨，多享受生活的快樂。
二、投保條件:凡出生三十日以上、65歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人。
三、保險(xiǎn)期間:終身。
四、交費(fèi)方式:5年期、20x年期，20x年期，30年期，一次性交費(fèi)。
五、保險(xiǎn)職責(zé):。
1、被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年內(nèi)初次發(fā)生本合同約定的重大疾病，本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)(不計(jì)利息)給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止;被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年后初次發(fā)生本合同約定的重大疾病，本公司按保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。
2、被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)(不計(jì)利息)給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止;被保險(xiǎn)人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。
六、個(gè)性權(quán)益:免交保費(fèi)、借款等。
七、投保示例:被保險(xiǎn)人:男30歲，投?？岛憬K身，保額10萬(30年交費(fèi)，每年交費(fèi)2900元)(如果您要保20萬，則保費(fèi)也加倍，反之亦然)。
保險(xiǎn)利益:。
1、如果患29種重大疾病中的任保一種，保險(xiǎn)公司給付10萬元保險(xiǎn)金。
2、如果身故，保險(xiǎn)公司給付10萬元保險(xiǎn)金。
因本次實(shí)習(xí)，我還是在理賠部，所以在了解了醫(yī)療保險(xiǎn)的產(chǎn)品后，我們也來了解下人壽保險(xiǎn)理賠流程吧:。
1、如果發(fā)生保險(xiǎn)事故，您應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司(參觀理賠所需單證)。
2、保險(xiǎn)公司理賠部接到材料后，會(huì)立刻立案。如遇重大事故或有疑問的事故，會(huì)派專人進(jìn)行調(diào)查。
3、調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查。
4、理賠員對(duì)材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險(xiǎn)職責(zé)范圍，計(jì)算出賠付金額。如有疑問可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。
5、理賠員將審核意見和結(jié)論上報(bào)，專人簽批，簽批同意后結(jié)案。
6、通知您領(lǐng)取賠款或其他書面通知。
有:理賠案件審批表、理賠計(jì)算書、理賠案件抄單、醫(yī)療費(fèi)用審核報(bào)告、保險(xiǎn)理賠申請(qǐng)資料清單、保險(xiǎn)案件受理流程轉(zhuǎn)單、理賠委托書、同意調(diào)查授權(quán)書、相關(guān)人證件復(fù)印件、保險(xiǎn)憑證、理賠審請(qǐng)書各在醫(yī)院看病的一些資料等。剛開始做醫(yī)療費(fèi)用審核報(bào)告時(shí)，首先應(yīng)了解被保險(xiǎn)人所發(fā)生的事故是否屬于保險(xiǎn)職責(zé)，這需要好好查看病歷;若是，再看它的治療類別，能夠分為兩種，一種是住院治療，另一種是門診治療。在計(jì)算時(shí)，我們要扣除的費(fèi)用包括自理欄目，非類用藥、乙類用藥、檢查類、合醫(yī)已報(bào)費(fèi)等費(fèi)用，我們用總金額減去應(yīng)扣除的費(fèi)用就能夠得出初步要賠的金額。慢慢地，我也學(xué)會(huì)了計(jì)算，感到了自己在一步步走向成功，同時(shí)也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。
實(shí)習(xí)總結(jié):。
這是我第二次到保險(xiǎn)公司參加實(shí)習(xí)，更多的還是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)也得到了加強(qiáng)。透過這幾天的學(xué)習(xí)和和大家的教導(dǎo)，我對(duì)保險(xiǎn)的了解更多了，個(gè)性是對(duì)于理賠方面的醫(yī)療費(fèi)用審核報(bào)告計(jì)算做起來也比較得心應(yīng)手了。我相信保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是十分有生機(jī)的，因?yàn)榫驼麄€(gè)世界來說風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的，只在有風(fēng)險(xiǎn)的地方就需要保險(xiǎn)。而且保險(xiǎn)行業(yè)也需要更多的專業(yè)人士，而我將來就是這其中的一個(gè)，我感到十分的榮幸。相信自己，我會(huì)做的更好!
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十
這次的實(shí)習(xí)前期階段主要以見習(xí)為主，畢竟我們還是初踏社會(huì)，對(duì)行業(yè)和崗位還是有太多的不了解，而我的工作更是方方面面的，概括起來就是“一個(gè)方向，兩個(gè)落腳點(diǎn)，四項(xiàng)基本工作”。
一個(gè)方向——系統(tǒng)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)和組訓(xùn)的相關(guān)工作。
盡管我是學(xué)電算會(huì)計(jì)和保險(xiǎn)會(huì)計(jì)的，對(duì)于我來說保險(xiǎn)卻是一個(gè)似熟非熟的字眼，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)就僅僅停留在大一為期一個(gè)學(xué)期的保險(xiǎn)課程及保險(xiǎn)會(huì)計(jì)課程中涉及的部分保險(xiǎn)知識(shí)。為了提高自己對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，我積極閱讀辦公室的時(shí)事報(bào)紙和雜志，并向帶領(lǐng)我們的老組訓(xùn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
通過自主學(xué)習(xí)，我對(duì)保險(xiǎn)，對(duì)中國(guó)人壽有了全新的認(rèn)識(shí)，更對(duì)自己未來的工作有了總體的認(rèn)識(shí)。保險(xiǎn)不只是在營(yíng)銷產(chǎn)品，而更多的是在傳播愛與責(zé)任。而組訓(xùn)的工作就是組織和訓(xùn)導(dǎo)業(yè)務(wù)員。因?yàn)橛辛朔较?，工作就不再盲目，空閑的時(shí)候，就多上上公司的網(wǎng)站，看看相關(guān)方面報(bào)紙書刊，力求不斷提高自己的職業(yè)能力。
兩個(gè)落腳點(diǎn)——銷售管理崗和培訓(xùn)管理崗。
在辦公室里，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生主要協(xié)助銷售管理崗和培訓(xùn)管理崗開展工作。而我個(gè)人主要是負(fù)責(zé)新人入司離司、代理人考試及培訓(xùn)、新人崗前培訓(xùn)、營(yíng)銷員檔案管理。難以忘懷每一場(chǎng)的大早會(huì)、例會(huì)和伙伴們一起努力的那一種快樂!一種充實(shí)的累!每每想起伙伴們領(lǐng)取獎(jiǎng)品和傭金時(shí)的喜悅，我所有的成就感都回來了，感覺我所付出的也得到了回報(bào)。
還有“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”，今年公司的增員任務(wù)很重，培訓(xùn)管理崗更是責(zé)無旁貸!每月2期的培訓(xùn)班也將擴(kuò)大規(guī)模。各團(tuán)隊(duì)主管和我們每一位組訓(xùn)都深深感到壓力在身，因?yàn)殡x我們今年人力發(fā)展目標(biāo)還有一段距離。在“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”中盡管我做的都是瑣碎的事情，但是在培訓(xùn)班的老師當(dāng)中，我感受到了最耀眼的知識(shí)光芒，受益匪淺!
很榮幸地參與了“中國(guó)人壽河源分公司__黃山高峰會(huì)”的表彰大會(huì)。還記得當(dāng)日，我負(fù)責(zé)組織20幾個(gè)業(yè)務(wù)員。我?guī)ьI(lǐng)他們一起做在一輛大巴士上，我跟他們說說笑笑，他們也向我介紹連平這邊的風(fēng)景及特產(chǎn)。一路上雖然坐車辛苦，但是大家都保持著最好的精神狀態(tài)去迎接大會(huì)召開。這次會(huì)議主要有兩大內(nèi)容：首先是對(duì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員伙伴及內(nèi)勤工作人員進(jìn)行表彰，然后就是精英分享。我看到獲得獎(jiǎng)杯和證書的優(yōu)秀人員，我的心也不禁跟著激動(dòng)起來!因?yàn)檫@里面有兩位還是我們的學(xué)長(zhǎng)和帶領(lǐng)我們的鄭碧老師。我覺得他們都是我學(xué)習(xí)的好榜樣!當(dāng)廣東省最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員王淑珍在做經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)，我對(duì)她真的感到萬分佩服，一個(gè)女人經(jīng)歷了那么多，最終終于在中國(guó)人壽落腳，成就了她的一生。我發(fā)誓我也要在這里干出我的天下。
四項(xiàng)基本工作。
平時(shí)在辦公室，主要就是做新人入司離司、代理人考試及培訓(xùn)、新人崗前培訓(xùn)、營(yíng)銷員檔案管理。同事們交付我的工作，似乎都是瑣碎的，但是對(duì)于我來說，卻是新鮮而富有挑戰(zhàn)性的，帶給我無限的驚喜!
二、實(shí)習(xí)感悟。
1、“書到用時(shí)方恨少”，大家普遍的理解就是自己懂得太少，然而我卻覺得是學(xué)太多!姑且不說別的，單是看學(xué)習(xí)時(shí)間就有15個(gè)年頭了，問題是學(xué)了那么多東西，我們沒有把知識(shí)系統(tǒng)化，等到要用的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)不知道該如何地付之于實(shí)踐。是的，學(xué)了很多東西不會(huì)用，不敢用，那只能是一個(gè)移動(dòng)的書柜!
2、做事先做人，先解決心情后解決事。初出茅廬，還不太懂太多的人情世故，工作中難免碰到釘子。謝謝鄭碧老師的教誨，讓我得到啟發(fā)。是的，在外面工作和在家里、在學(xué)校不一樣，在學(xué)校，做錯(cuò)了大家會(huì)包容你，原諒你，在你有困難的時(shí)候，大家會(huì)向你伸出友誼之手，而在真正的工作中，別人根本沒義務(wù)特別的照顧你，你也沒有權(quán)利要求別人對(duì)你特別偏愛!一切都得自己主動(dòng)出擊，座吃一定會(huì)山崩的。我一直都相信，媽媽曾經(jīng)對(duì)我說過的那句話，“幸福是要靠自己爭(zhēng)取的!”。這是我工作的最大體會(huì)，也是最大的收獲!
3、世界很大，天空還很遼闊。這次實(shí)習(xí)當(dāng)中最大的收獲是認(rèn)識(shí)了一群很優(yōu)秀的同事和伙伴，他們來自大江南北，帶給我的就是一個(gè)全新的世界。雖然不算是井底之蛙，但是也讓我認(rèn)識(shí)到自己見世面的狹窄!
難以忘懷我們公司的黎耀祥經(jīng)理請(qǐng)我們?nèi)コ韬统砸瓜?。在這些活動(dòng)中我們暢所欲談各自的理想和看法。拉近了大家的心靈，也深深感受到公司領(lǐng)導(dǎo)的貼心關(guān)懷，同時(shí)也體會(huì)到了這種關(guān)系背后的殷切期望。
三、結(jié)束語。
實(shí)習(xí)還沒結(jié)束，未來還在繼續(xù)，相信我們一定會(huì)秉承“成人為己，成己達(dá)人”的理念，辛勤工作，奮斗不息。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十一
在這個(gè)學(xué)期快要結(jié)束時(shí)，在學(xué)校財(cái)政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實(shí)習(xí)，也是我們這屆保險(xiǎn)專業(yè)的是第一次實(shí)習(xí)。時(shí)間時(shí)是20xx年12月21日至20xx年12月25日，實(shí)習(xí)的專題是對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)公司是安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司貴州分公司，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號(hào)鑫都財(cái)富大廈25層。主要是對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗(yàn)。加深對(duì)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)的理解加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會(huì)的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備。
第一天到安邦實(shí)習(xí)，首先了解了安邦保險(xiǎn)的文化：“水”文化，憑借智慧，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變?！半S需而變”，水是平等的，沒有哪一滴水比另一滴水高級(jí)。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個(gè)人短暫而美好，所以說應(yīng)珍惜每一天，所以說要“馬上就辦”；安邦的家文化其實(shí)是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績(jī)效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績(jī)效考核要嚴(yán)格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績(jī)效掛鉤，以此達(dá)到公平和平衡。這樣的機(jī)制能使員工高績(jī)效，公司高績(jī)效，這樣的安邦是一個(gè)能給客戶帶來增值的安邦，也是一個(gè)能給員工更多安全感的安邦。必將是一個(gè)有品牌的公司；安邦希望形成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機(jī)構(gòu)，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國(guó)家，是社會(huì)。安邦要對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn)，回報(bào)社會(huì)，提倡分享。
安邦和其它保險(xiǎn)公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力；1、拓展能力；2、分析問題的能力；3、人際交往能力。內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì)，如語言表達(dá)能力、文電處理能力、會(huì)務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作。有點(diǎn)類似于文秘的性質(zhì)，內(nèi)勤工作職責(zé)(比較雜)一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計(jì)劃、總結(jié)和各類報(bào)告。二、按要求匯總、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)敵情、政情和治安情況。三、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù)，上報(bào)各種報(bào)表，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計(jì)。四、搞好文書材料收發(fā)、登記、閱辦和分類管理工作。五、做好資料、穩(wěn)當(dāng)、印章管理和文印工作。六、負(fù)責(zé)全處財(cái)務(wù)報(bào)帳，會(huì)同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。七、按月擬造臨時(shí)工工資表，送領(lǐng)導(dǎo)審批后，及時(shí)發(fā)放。八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。外勤人員有時(shí)必須吃苦。春夏秋冬，他們最知冷暖；東西南北，他們最識(shí)路遙。他們不能懶，不能饞，要時(shí)刻打起精神，準(zhǔn)備出發(fā)。外勤工作不僅勞力，而且勞心。表面上的.外出工作是體力勞動(dòng)，可在很多方面也是一項(xiàng)腦力勞動(dòng)．類似的工作有:銷售員,業(yè)務(wù)員,簽證員等。
我在安邦實(shí)習(xí)的崗位是外勤，這主要是因?yàn)橥馇诤茏杂啥液苡刑魬?zhàn)性，也能學(xué)到很多知識(shí)其次是我喜歡在外面跑，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個(gè)人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個(gè)崗位作為鍛煉自己的平臺(tái)，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西，可以說事我真真正接觸到保險(xiǎn)了解保險(xiǎn)，更了解了外勤這個(gè)崗位，在這之中我也了解過內(nèi)勤，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實(shí)習(xí)由于時(shí)間的關(guān)系我們的實(shí)習(xí)也相對(duì)較淺。最終也達(dá)到了認(rèn)識(shí)的目的。
我們做外勤的的確是在外面跑的，第一節(jié)實(shí)習(xí)課就是到外面收集名片，這事看著簡(jiǎn)單實(shí)際做起來不像想象中那么容易，首先考驗(yàn)了我們大學(xué)生沒出過校門去跟陌生人接觸,并且還要說服別人給你名片.第一次跟別人要名片時(shí)就遇到困難了,如目標(biāo)不讓我們接觸或者連說話的機(jī)會(huì)都不給就把我們打發(fā)走了.更有意思的是在要門片時(shí)還被保安趕出了大樓,心里的卻不好受啊,不過趕歸趕名片還得要,換了各地方,我和組員商量了以下要名片的臺(tái)詞及尋找以些相對(duì)較容易靠近的客戶各自順利地收集到了5張名片.
在外勤部的第二堂課就是根據(jù)收集來的名片信息給客戶打電話,和詢問客戶是否對(duì)保險(xiǎn)感興趣或者需要保險(xiǎn),我們會(huì)給他們送一些資料并當(dāng)面談?wù)?又是一次和客戶打電話了.說實(shí)話我還沒真正意義上和陌生人打過電話,突然來個(gè)這么過題目只好叫老師給我們做示范了,按照老師的指導(dǎo)我們一順利的約到了客戶,約在下午見面,給他帶去了一些資料。
下午就見到了客戶,剛開始總是找不到聊的話題,不知道怎么寒暄,讓談話的氣氛顯得有些尷尬,并且除了談保險(xiǎn)之外沒找到客戶喜歡的話題,這是我們失敗的原因之一,其二我們的專業(yè)知識(shí)沒能和安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)相關(guān)險(xiǎn)種相結(jié)合,與至于和客戶交談時(shí),出現(xiàn)了對(duì)本公司產(chǎn)品的不了解不熟悉等問題.
由于吸取了第一次經(jīng)驗(yàn),我們不在盲目拜訪,開始去收集客戶的資料,如公司是做什么的,具體做些什么業(yè)務(wù),及客戶多大年紀(jì)及待人怎樣等進(jìn)行了調(diào)查,并熟悉了相應(yīng)險(xiǎn)種.也確定了我們目標(biāo)住要是與客戶交流向客戶學(xué)習(xí)為主的拜訪目標(biāo),所以拜訪很順利交談得也很愉快,唯一的缺陷就是沒有和客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品,或許這也是我們拜訪順利的原因吧,有了這樣一次拜訪我相信能給客戶留下一個(gè)深刻的印象,便于在以后拜訪中將保險(xiǎn)保障楚地給客戶,幫助客戶避免風(fēng)險(xiǎn)減低風(fēng)險(xiǎn).也從客戶那里學(xué)到了許多營(yíng)銷和做人做事的道理.
我們的客戶是餐廳總經(jīng)理,由于她忙加上我們準(zhǔn)備的問題不是很經(jīng)典,所以交流效果沒有預(yù)想那么好.
從這次實(shí)習(xí)中我不進(jìn)學(xué)到了營(yíng)銷技巧還從老師從客戶那里學(xué)到了怎樣與人交往與人交流.我從實(shí)習(xí)中得到了以下經(jīng)驗(yàn):。
交流經(jīng)驗(yàn)。
一)在拜訪客戶時(shí)要做從分的準(zhǔn)備,包括客戶的基本資料及其公司的相關(guān)業(yè)務(wù)還包括客戶的興趣愛好.
二)與客戶交流要注意語氣,學(xué)會(huì)傾聽,真誠(chéng)地向客戶學(xué)習(xí),認(rèn)真做好筆記.還要注重眼神的交流,適當(dāng)時(shí)候還要學(xué)會(huì)贊美.
三)做一個(gè)愛學(xué)習(xí)的人,天文地理的知識(shí)就算不精通但需要了解,相關(guān)專業(yè)要通入股票,基金,債券等還要關(guān)注社會(huì)信息,特別是社會(huì)熱點(diǎn)話題.有助于和客戶找到共同語言共同話題.
第一次做事的經(jīng)驗(yàn)。
一)大膽接受挑戰(zhàn),不怕失敗,說做就做,不拖拉.勇敢地做出第一步.
二)學(xué)會(huì)自我激勵(lì),和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)相互鼓勵(lì)和支持.
三)認(rèn)真聽取團(tuán)隊(duì)的意見,制定出合理的計(jì)劃.
四)相互交流互相學(xué)習(xí),認(rèn)真總結(jié)失敗或成功的經(jīng)驗(yàn).
五)積極認(rèn)真地完成每一個(gè)環(huán)節(jié).
六)學(xué)會(huì)喜歡自己的工作自己的團(tuán)隊(duì)自己的生活.
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十二
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于教育的需求越來越高，不斷有新的教育方式被提出。其中，跟崗實(shí)習(xí)課程是一種相對(duì)較新的教育方式。在大學(xué)生活中，許多學(xué)生都會(huì)選擇跟崗實(shí)習(xí)，借此機(jī)會(huì)接觸實(shí)際工作環(huán)境，提升自己的職業(yè)能力。本文就是一篇關(guān)于跟崗實(shí)習(xí)課程心得體會(huì)的文章。
第二段：學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在跟崗實(shí)習(xí)課程中，我的學(xué)習(xí)目標(biāo)是盡快適應(yīng)實(shí)際工作環(huán)境，并且掌握相關(guān)的技能，希望能夠?yàn)楣咀龀鲆欢ǖ呢暙I(xiàn)。剛開始跟崗實(shí)習(xí)時(shí)，我還存在一些迷茫，不知道自己能夠做些什么，但隨著時(shí)間的推移，我逐漸了解自己的任務(wù)，并在實(shí)際操作中不斷練習(xí)和提高，逐漸掌握了相關(guān)的技能。
第三段：實(shí)習(xí)體驗(yàn)。
通過跟崗實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)，我獲得了很多寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)際工作中，我深刻體會(huì)到了工作上的細(xì)節(jié)之處非常重要，一個(gè)小小的錯(cuò)誤都有可能導(dǎo)致整個(gè)工作的失敗。我也學(xué)習(xí)到了如何與同事協(xié)作，通過互相交流和幫助，共同完成一些任務(wù)。實(shí)習(xí)期間，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并嘗試通過學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足。在與同事的交流中，我也逐漸提升了自己的溝通能力，學(xué)會(huì)了如何表達(dá)自己的想法和需求。
第四段：成果和收獲。
通過跟崗實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)，我不僅掌握了實(shí)際操作的技能，還培養(yǎng)了自己的自主學(xué)習(xí)能力和解決問題的能力。在實(shí)習(xí)中，我逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)更加成熟的人，學(xué)會(huì)了如何與人相處，如何互相學(xué)習(xí)和借鑒。在實(shí)習(xí)期間，我也獲得了一些實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于以后投身于工作中將會(huì)非常有用。
第五段：總結(jié)。
在跟崗實(shí)習(xí)課程中，我經(jīng)歷了許多的困難和挑戰(zhàn)，但是這些挑戰(zhàn)也讓我更加深刻的認(rèn)識(shí)到了自己，促使我在實(shí)習(xí)中不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。在未來的工作中，我也將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的能力和技能，為未來的工作做好充分的準(zhǔn)備。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十三
中儲(chǔ)發(fā)展股份有限公司是全國(guó)性大型綜合物流企業(yè)，于1月在上海證券交易所掛牌上市(證券代碼600787)。
中儲(chǔ)股份青島物流中心是中儲(chǔ)股份（600787）投資的全新項(xiàng)目，物流中心占地面積約150000平方米，位于青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)江山北路北端，青黃高速公路和同三高速公路交匯處，緊鄰青島前灣港、黃島火車站和臨港工業(yè)園區(qū)。
中儲(chǔ)股份青島物流中心具有青島港進(jìn)出貨物的集散地，生產(chǎn)企業(yè)的物流中心和城區(qū)生活資料的配送中心等多個(gè)方面的業(yè)務(wù)功能。物流中心可提供科學(xué)合理的個(gè)性化物流解決方案及物流咨詢服務(wù)，主營(yíng)倉庫租賃、貨物委托保管、貨運(yùn)代理、報(bào)關(guān)及報(bào)驗(yàn)業(yè)務(wù)，集裝箱和散貨的倉儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、加工、分撥及運(yùn)輸，以及倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)。
中儲(chǔ)股份青島物流中心將充分發(fā)揮中儲(chǔ)系統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以“優(yōu)質(zhì)、高效、便捷、周到”為服務(wù)宗旨，技術(shù)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值為核心理念，幫助客戶開發(fā)物流這一“第三利潤(rùn)源泉”。
二、中儲(chǔ)發(fā)展股份有限公司青島分公司質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)成功經(jīng)驗(yàn)。
2.1什么是質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)。
質(zhì)押監(jiān)管是指出質(zhì)人（貨主）以合法占用的貨物向質(zhì)權(quán)人出質(zhì)，作為質(zhì)權(quán)人向出質(zhì)人授信融資的擔(dān)保，監(jiān)管（保管）人接受質(zhì)權(quán)人的委托，在質(zhì)押期間按質(zhì)權(quán)人指令對(duì)質(zhì)物進(jìn)行監(jiān)管的業(yè)務(wù)模式。
2.2中儲(chǔ)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)為什么能成功。
中儲(chǔ)所開展的質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)模式已由傳統(tǒng)的靜態(tài)質(zhì)押監(jiān)管向動(dòng)態(tài)質(zhì)押監(jiān)管發(fā)展，且動(dòng)態(tài)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)已成為主要監(jiān)管模式；業(yè)務(wù)正向庫外和多庫監(jiān)管發(fā)展，并與現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)合發(fā)展，很大程度上提高了其他業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力，已成為很多客戶選擇中儲(chǔ)作為合作伙伴的重要因素。
三、中儲(chǔ)發(fā)展股份有限公司青島分公司質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)成功的原因。
中儲(chǔ)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)的成功開展，得益于充分利用了自身的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這包括規(guī)模龐大的資產(chǎn)、覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)、龐大的客戶群和良好的品牌和商譽(yù)。
3.1雄厚的資產(chǎn)實(shí)力。
在質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)中，物流企業(yè)起到了整合和再造企業(yè)信用的作用，也是質(zhì)押監(jiān)管的重要功能之一。這體現(xiàn)在物流企業(yè)取得銀行的授信，還體現(xiàn)在物流企業(yè)對(duì)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的構(gòu)建，即前期為中小企業(yè)申請(qǐng)質(zhì)押的貸款提供擔(dān)保或者以自身擔(dān)保能力組織企業(yè)聯(lián)保或互助擔(dān)保。這對(duì)物流企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模要求較高，中儲(chǔ)的'資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到50億元以上，為做大質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)提供了保證。
3.2覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)。
中儲(chǔ)擁有國(guó)內(nèi)最大的倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)中心城市和交通樞紐90％以上；擁有分布于全國(guó)各主要城市的直屬大型倉庫40多家和1300萬平方米的倉儲(chǔ)用地，年庫存能力和吞吐能力分別為1000萬噸和4000萬噸；還有業(yè)務(wù)加盟庫100多家，自有和業(yè)務(wù)加盟庫面積共有xx萬平方米；擁有100多條鐵路專用線、xx多輛可支配貨車。為客戶企業(yè)進(jìn)行異地質(zhì)押、降低運(yùn)輸成本等提供了便利，使這一融資方式擁有了更強(qiáng)大的生命力。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十四
隨著大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的日益激烈，實(shí)習(xí)已經(jīng)成為了大學(xué)生們必不可少的求職方式。然而，在實(shí)習(xí)中有著諸多的隱患，比如意外事故、合同糾紛等。因此，實(shí)習(xí)保險(xiǎn)的出現(xiàn)為大學(xué)生們提供了全方位的保障，在實(shí)習(xí)中更加安心。
在找實(shí)習(xí)的時(shí)候，很少有人會(huì)考慮到實(shí)習(xí)保險(xiǎn)，認(rèn)為保險(xiǎn)具有一定的費(fèi)用，不值得選擇。然而，保險(xiǎn)的出現(xiàn)為大學(xué)生們實(shí)習(xí)提供了全方位的保障。在實(shí)習(xí)中，不良發(fā)生的事故時(shí)間和空間上難以預(yù)計(jì)，如果大學(xué)生沒有購(gòu)買保險(xiǎn)，則很可能在實(shí)習(xí)中遭受到一些意外事故而無法得到及時(shí)的幫助。
實(shí)習(xí)保險(xiǎn)提供了許多方便和的保障，比如在實(shí)習(xí)期間發(fā)生意外事故，實(shí)習(xí)保險(xiǎn)將為實(shí)習(xí)人員提供相應(yīng)的賠償；在實(shí)習(xí)期間產(chǎn)生的合同糾紛，實(shí)習(xí)保險(xiǎn)也可以提供必要的法律援助。此外，實(shí)習(xí)保險(xiǎn)還包括個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)、醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷、旅游不便保險(xiǎn)、延期保險(xiǎn)、行李丟失保險(xiǎn)等等，總的來說提供了對(duì)于實(shí)習(xí)生全方位的保障。
第四段：購(gòu)買實(shí)習(xí)保險(xiǎn)應(yīng)注意的事項(xiàng)。
購(gòu)買實(shí)習(xí)保險(xiǎn)時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：首先，在選購(gòu)實(shí)習(xí)保險(xiǎn)時(shí)，要在了解產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任范圍的前提下，挑選合適的保險(xiǎn)公司和合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。其次，在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)公司必須有合法的牌照。最后，還要看清楚保險(xiǎn)的條款，不要跳過任何一項(xiàng)。
第五段：總結(jié)。
實(shí)習(xí)保險(xiǎn)的出現(xiàn)，為大學(xué)生提供了更加完善的保障，在保障大學(xué)生發(fā)生意外事故、合同糾紛等方面發(fā)揮了重要的作用。然而，在購(gòu)買實(shí)習(xí)保險(xiǎn)時(shí)要認(rèn)真對(duì)待，了解保險(xiǎn)責(zé)任范圍及條款，提高自身的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，這樣在實(shí)習(xí)中才能更加自信和安心。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十五
實(shí)習(xí)是大學(xué)生們完善自我、提升能力的重要途徑。然而，隨著社會(huì)日益競(jìng)爭(zhēng)化，實(shí)習(xí)過程中發(fā)生意外事故的可能性也越來越高。有關(guān)部門發(fā)布了實(shí)習(xí)保險(xiǎn)的政策，旨在為實(shí)習(xí)生提供保障，減少他們因意外而受到的影響。
第二段：對(duì)實(shí)習(xí)保險(xiǎn)的理解和了解。
實(shí)習(xí)保險(xiǎn)的內(nèi)容和保障范圍是什么？首先，實(shí)習(xí)保險(xiǎn)是指用人單位為實(shí)習(xí)生購(gòu)買保險(xiǎn)，為實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)工作中發(fā)生人身傷害或其他意外所造成的醫(yī)療費(fèi)用、殘疾和身故等損失提供保險(xiǎn)賠償。其次，實(shí)習(xí)保險(xiǎn)是學(xué)校和用人單位的共同責(zé)任。學(xué)校要保證實(shí)習(xí)學(xué)生的身體健康和安全，用人單位則要為實(shí)習(xí)學(xué)生提供安全保障和保險(xiǎn)賠償。
實(shí)習(xí)保險(xiǎn)對(duì)于實(shí)習(xí)生非常重要。事實(shí)上，大多數(shù)的實(shí)習(xí)生都是沒有收入來源的學(xué)生，在實(shí)習(xí)過程中，他們發(fā)生意外而需要支付高昂的醫(yī)療費(fèi)用或承擔(dān)賠償責(zé)任可能會(huì)對(duì)他們的生活造成沉重負(fù)擔(dān)。同時(shí)，實(shí)習(xí)保險(xiǎn)也可以為實(shí)習(xí)生提供安全感，讓他們?cè)趯?shí)習(xí)工作中更加實(shí)心、踏實(shí)，更加專注于學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
第四段：如何合理使用實(shí)習(xí)保險(xiǎn)。
在實(shí)習(xí)保險(xiǎn)的購(gòu)買和使用過程中，實(shí)習(xí)生也應(yīng)該保持一定的理性和正確認(rèn)識(shí)。首先，實(shí)習(xí)保險(xiǎn)是為保障實(shí)習(xí)生的生活權(quán)益而存在的，而不是為了獲得賠償而存在。因此，在實(shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)生還是要注意安全、遵守規(guī)定、做好防范措施，盡量避免發(fā)生自己的過失或錯(cuò)誤。其次，如果實(shí)習(xí)生真的因?yàn)橐馔庑枰褂帽ｋU(xiǎn)，保險(xiǎn)公司并不會(huì)輕松賠付，需要實(shí)習(xí)生和用人單位提供相關(guān)證明、備案、申請(qǐng)等手續(xù)，仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款和說明，避免發(fā)生理賠難的情況。
第五段：實(shí)習(xí)保險(xiǎn)的啟示和建議。
通過實(shí)踐和了解，實(shí)習(xí)保險(xiǎn)給我們提供了許多啟示和建議。首先，實(shí)習(xí)保險(xiǎn)的出現(xiàn)是社會(huì)發(fā)展過程中必然的選擇，有利于完善社會(huì)保障制度，保障實(shí)習(xí)生的生存權(quán)利和人權(quán)。其次，作為實(shí)習(xí)生，我們要加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管理能力，提高安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，尊重規(guī)章制度，誠(chéng)信學(xué)習(xí)實(shí)踐。最后，用人單位也要加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)生的安全保障和人權(quán)保障，積極投保實(shí)習(xí)保險(xiǎn)，完善實(shí)習(xí)生的保障措施，為實(shí)習(xí)生提供更好的實(shí)習(xí)環(huán)境和契機(jī)。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十六
從一月三十號(hào)到現(xiàn)在，在南岸區(qū)城鄉(xiāng)建委實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)星期了，回顧這三個(gè)星期，我學(xué)到了很多，對(duì)社會(huì)對(duì)人生的認(rèn)識(shí)也理智了很多。
先來總結(jié)我學(xué)到的知識(shí)吧。
一、紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
都說如今的大學(xué)生動(dòng)手能力差，實(shí)踐能力不足，特別是提到大學(xué)生找工作的時(shí)候這種呼聲更高。如今我們?cè)谛@里面學(xué)習(xí)，單純被動(dòng)地接收著書本上的理論知識(shí)。而一旦實(shí)際操作中的各種常見問題卻常常摸不著頭腦。實(shí)習(xí)就給了我們這樣一個(gè)可以接觸到實(shí)際，在實(shí)踐中總結(jié)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。記得在學(xué)校里面我不太會(huì)整理歸檔文件，這次在建委質(zhì)監(jiān)站，在同學(xué)的幫助下我和高攀胡蘋等人把建委09到__年度的所有及12年的部分建筑工程質(zhì)量監(jiān)督文件全部歸檔整理了一遍。工作雖然簡(jiǎn)單，可是我卻通過這個(gè)對(duì)文件管理有了深刻的認(rèn)識(shí)和見解。隨后在幫副站長(zhǎng)整理建立文件的時(shí)候，不經(jīng)她的指引我就叫上了一份滿意的答卷。所以，只在書本上學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際的需要，我們更需要自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)去參與各種社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中認(rèn)知總結(jié)收獲。帶薪實(shí)習(xí)正給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
二、活到老，學(xué)到老。
辦公室不斷地審查圖紙學(xué)習(xí)各種新規(guī)范規(guī)程，此外還要學(xué)習(xí)工程監(jiān)理監(jiān)督領(lǐng)域的各種新知識(shí)。可是，和他們比起來，如今的大學(xué)生在學(xué)習(xí)上花的時(shí)間太少了，“60分萬歲，多一分浪費(fèi)”的思想在同學(xué)中大有擴(kuò)散之勢(shì)。大學(xué)里面把學(xué)習(xí)放在第一位的學(xué)生已經(jīng)越來越少了。為了若干年以后不至于“書到用時(shí)方恨少”，我們必須從現(xiàn)在做起，好好學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，同時(shí)拓展自己的視野，學(xué)好各種為人處事的技能。
三、尊重，拉近你我的距離。
如今，如何與人交往成立一門越來越重要越來越深?yuàn)W的科學(xué)，但是，萬變不離其宗，尊重始終是這門科學(xué)中基礎(chǔ)而又亙古不變的話題。在建委質(zhì)監(jiān)站，各位老師們都好地相處著，每天中午還會(huì)輪流請(qǐng)客，彼此互尊互敬，融洽至極。現(xiàn)在，很多90后被貼上了自私虛偽的標(biāo)簽。我想，如果人們都能學(xué)會(huì)換位思考、禮讓三先，那么，我們就可以好好地享受交往這門藝術(shù)了，同時(shí)，自閉癥抑郁癥等很多疾病或許都會(huì)遠(yuǎn)離我們了。我們作為即將走上社會(huì)承擔(dān)社會(huì)重任的一代，學(xué)會(huì)與人相處顯得更加重要，只希望我們都能在這一方面多做出一點(diǎn)努力，那么，和諧社會(huì)的目標(biāo)也就更容易實(shí)現(xiàn)了。
總結(jié)四：大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)總結(jié)。
盛夏的八月，火球似的太陽炙烤著大地;盛夏的八月，太陽曬得人汗流浹背;盛夏的八月，天空瓦藍(lán)瓦藍(lán)的。久久期盼的帶薪實(shí)習(xí)將要拉下帷幕，從匆忙到等待，從等待到期盼，從期盼到實(shí)習(xí)，從實(shí)習(xí)到即將離去，角色的變化，一路的顛簸成為了帶薪實(shí)習(xí)過程的主旋律。
大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)是重慶市大學(xué)生“六個(gè)一”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要內(nèi)容，是創(chuàng)新大學(xué)生思想政治工作的重要舉措，是加強(qiáng)大學(xué)生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)工作，促進(jìn)大學(xué)生了解國(guó)情、市情、民情，積極引導(dǎo)大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中接受鍛煉，培養(yǎng)又紅又專的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)著和接班人，都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。
時(shí)光荏苒，很快帶薪實(shí)習(xí)的一個(gè)月就要過往了，回首過往的二十天，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將回到學(xué)校，迎接新的挑戰(zhàn)。回首看，雖沒有大張旗鼓的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段對(duì)我來說很重要的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝學(xué)校給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在人生中收獲第一筆寶貴的財(cái)富，使我明白在做中學(xué)，在學(xué)中不斷進(jìn)步，在進(jìn)步中思考，在思考中總結(jié)，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，學(xué)校無論是過往，還是將來都陪伴我走過人生得每一個(gè)階段，也使我懂得了很多。
20__年7月__日，一個(gè)在我人生旅途上的又一個(gè)值得記憶的日子。我開始了我的暑假帶薪實(shí)習(xí)的旅程，我是幸運(yùn)的，我是榮幸的，我是開心的……。
我很幸運(yùn)，因?yàn)槲亿s上了帶薪實(shí)習(xí)的這個(gè)機(jī)會(huì);我是榮幸的，因?yàn)槲冶环值搅丝h人力資源與社會(huì)保障局的社保科;我是開心的，因?yàn)槲移谂嗡芫昧恕ш?duì)的武老師把我們帶到了人社局報(bào)到，我也很榮幸的留在了機(jī)關(guān)的社?？?，雖然說沒有與我所學(xué)的專業(yè)不怎么掛鉤，但是我心里依舊是溫暖的，心里充滿了開心、充滿了喜悅、充滿了對(duì)一切新鮮事物的好奇。剛?cè)ゾ掷锏臅r(shí)候，我們的曾局長(zhǎng)就給我們開了一個(gè)短暫而深刻的會(huì)議，給我們講解了局里的一些基本的情況，讓我們對(duì)人力資源與社會(huì)保障局有一定的了解，之后，我們留在機(jī)關(guān)的八個(gè)人被分到局下屬的八個(gè)科室，我，就到了社保科。在會(huì)上，我們的曾局長(zhǎng)將我們八個(gè)一一介紹給所在科室的科長(zhǎng)。
剛來到社保科，我們科長(zhǎng)就熱情的接待了我。其實(shí)我真的很幸運(yùn)，我們科長(zhǎng)也姓陳。之后就給我介紹了社?？频囊恍┗镜那闆r以及20__年梁平縣人力資源和社會(huì)保障工作要點(diǎn)：社保科是勞動(dòng)能力鑒定辦公室、社會(huì)保險(xiǎn)科、社保監(jiān)督辦的總稱，20__年，全縣人力資源和社會(huì)保障工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞實(shí)施梁平“四大戰(zhàn)略”、建設(shè)“五個(gè)梁平”總目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)全市人力資源和社會(huì)保障工作會(huì)議及縣委十二屆第九次全委會(huì)、全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持民生為本，突出人才優(yōu)先，大力促進(jìn)就業(yè)，強(qiáng)化社會(huì)保障，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，深化人事制度改革和工資收入分配改革，構(gòu)建和諧穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系，改革創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，努力開創(chuàng)人力資源和社會(huì)保障事業(yè)新局面?？偟母爬槲宕簏c(diǎn)：一、以充分就業(yè)和保障園區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)用工為重點(diǎn)，大力促進(jìn)就業(yè);二、以擴(kuò)大覆蓋面、提高參保率為目標(biāo)，完善統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的社會(huì)保障體系;三、以人才項(xiàng)目為抓手，統(tǒng)籌推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè);四、以激發(fā)人才活力為目的，深化人事制度改革;五、以提升行政能力為主線，加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)。
實(shí)習(xí)開始的第一天我就開始在自己的崗位上干一些自己力所能及的事情。來的那一天，科室里正忙著為即將開展的季度勞動(dòng)能力鑒定做準(zhǔn)備。其實(shí)所謂的勞動(dòng)能力鑒定分為工傷事故損害鑒定和職業(yè)病損害鑒定兩大類，是指勞動(dòng)者因工負(fù)傷或非因工負(fù)傷以及疾病等原因，導(dǎo)致本人勞動(dòng)與生活能力產(chǎn)生不同程度的影響，由勞動(dòng)能力鑒定機(jī)構(gòu)根據(jù)用人單位、職工本人或者親屬的申請(qǐng)，組織勞動(dòng)能力鑒定醫(yī)學(xué)專家，根據(jù)國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用勞動(dòng)保障的有關(guān)政策，運(yùn)用醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)的方法和手段，確定勞動(dòng)者勞動(dòng)功能障礙程度和生活自理障礙程度的一種綜合評(píng)定的制度。那天下午我也有自己的工作了，那就是打電話通知那些申請(qǐng)要進(jìn)行勞動(dòng)能力鑒定的人員。其實(shí)你不要看到只是打電話通知人，從這個(gè)當(dāng)中我也感受到了，打電話通知人也不是一件什么很輕松的人，對(duì)于不同的人，有時(shí)候一句話一邊就行看，但是對(duì)于有些人，一句話可能要說上三遍甚至于六七遍。這就是在對(duì)一個(gè)人耐心與意志的考驗(yàn);對(duì)一個(gè)人一些打電話基本禮儀的考驗(yàn);對(duì)一個(gè)人用語措詞的考驗(yàn)。剛開始的時(shí)候真的不理解為什么要說那么多遍才會(huì)挺清楚或者要我等著他拿筆記錄下我說的事情。之后當(dāng)我在鑒定的現(xiàn)場(chǎng)看到后，我明白了。明白了為什么很簡(jiǎn)單的語句要說幾遍他們才能記下來的原因了，那時(shí)候自己的心里真的有種說不出的感覺。
當(dāng)自己在鑒定現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)前來面檢的人要么是這個(gè)手指的第一節(jié)不見了，要么是面部燒傷，要么是手指骨折，要么是癱瘓，要么是精神有問題，要么是。。。。。。我那時(shí)真的種說不出來的感覺。那時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己是多么的幸福啊，自己的父母，自己的家人，自己的朋友都很好，那時(shí)候發(fā)現(xiàn)，安全二字是顯得多么的重要啊。常常掛在嘴邊，但是工作的時(shí)候卻將其拋到了九霄云外去了，當(dāng)自己的生命財(cái)產(chǎn)受到傷害的時(shí)候才想起安全。回到辦公室時(shí)，我的心依舊是那種不是滋味的滋味。每天在辦公室里上班的時(shí)候，自己心里也有很多的想法，很多的人，很多的事情，你我都是無法預(yù)料和感受的到地，都是你我所不希望的，都是你我不想看到的，但是，社會(huì)就是這么的現(xiàn)實(shí)，社會(huì)就是這樣的殘酷。由于我們科室在二樓，地理位置的關(guān)系，每天都有很多的人前來“光顧”，很多人都會(huì)前來咨詢，或者是問一些無關(guān)我們科室的事情，但是我們都會(huì)讓他們到對(duì)應(yīng)的科室進(jìn)行咨詢。同時(shí)，也有很多的人是來進(jìn)行工傷認(rèn)定申請(qǐng)的。看到前來申請(qǐng)鑒定的，我的心再次濕潤(rùn)了。很好很漂亮的一個(gè)人，因?yàn)槎涞墓瑢?dǎo)致雙耳失聾，以至于30幾都還沒有對(duì)象。很多的農(nóng)民群眾就是因?yàn)楣ぷ鞯臅r(shí)候而受傷，有時(shí)候受傷很久了也不知道怎么辦，也不知道因工受傷該找那個(gè)部門進(jìn)行鑒定，也不曉得該找那個(gè)部門來維護(hù)自己的合法權(quán)益，更不知道該怎樣用國(guó)家的法律法規(guī)來獲得賠償，更別說鑒定的一些程序是怎樣的了。每每看到這些，心里就不是滋味。我想這與農(nóng)民群眾的文化程度有關(guān)，和中國(guó)的實(shí)現(xiàn)也有關(guān)，和法制法規(guī)的宣傳力度也有關(guān)。有時(shí)候在辦公室看到那些黑心的企業(yè)老板，心里就冒火，有時(shí)候心里只想到的是自己的利益，而把農(nóng)民工的生死和利益拋到一邊，但是相反，有些企業(yè)的老板真的很好，企業(yè)的職工受傷后就積極尋找解決的途徑，幫著工人申請(qǐng)工傷鑒定。這一切的一切都在我的腦海里深深地印下了。
其實(shí)在辦公室的工作并不是想象的那么的嚴(yán)肅，在閑暇時(shí)候，我、陳科長(zhǎng)、鄧主任還可以一起談?wù)剣?guó)家大事，談?wù)剣?guó)際的熱點(diǎn)，談?wù)勎覀兊哪虾栴}，關(guān)注國(guó)家的航母何時(shí)試航，關(guān)注國(guó)際風(fēng)云的變化、以及以后國(guó)家的一些發(fā)展。作為實(shí)習(xí)生，我總是積極主動(dòng)，整理文件、打掃辦公室、整理會(huì)場(chǎng)，并主動(dòng)與陳科長(zhǎng)、鄧主任交流學(xué)習(xí)。我也常常翻閱文件，了解時(shí)事動(dòng)態(tài)和最新政策，了解政府在哪些方面、通過哪種途徑為人民服務(wù)，給人民謀福利，落實(shí)社會(huì)保障工作的。當(dāng)遇到不懂的問題他們會(huì)耐心的給我講解，做錯(cuò)了事情也會(huì)認(rèn)真的給我指正。在他們的幫助下，一個(gè)月的時(shí)間里，我慢慢熟悉和掌握了辦公室的工作流程和職能。每天都會(huì)有很多文件需要整理、呈送給領(lǐng)導(dǎo)批閱，并傳送到相應(yīng)部門，這些工作，不僅使我了解到人社局社保科的職能，也提高了我對(duì)人社局各個(gè)職能部門的認(rèn)識(shí)。就連平時(shí)看似簡(jiǎn)單枯燥的辦公室電話接打，也讓我們學(xué)到不少正式的禮貌用語。
從實(shí)習(xí)中，我們感悟頗深。很多事情需要親自去體驗(yàn)。很多東西書本上是學(xué)不來的，知識(shí)是死的，人是活的。我們要運(yùn)用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)，用心觀察，用心學(xué)習(xí)。作為辦公室的工作人員，言行舉止，態(tài)度都關(guān)系著整個(gè)辦公室的形象。見微知著，一個(gè)小小的舉動(dòng)可以看出一個(gè)人的品行修養(yǎng)。辦任何事情都要耐心，細(xì)心，用心。就辦公室工作人員這一崗位來說，服務(wù)，奉獻(xiàn)，創(chuàng)新也很重要。而從這一崗位放大到整個(gè)學(xué)習(xí)生活，我們更應(yīng)該勤學(xué)習(xí)，善思考，常修身，敢創(chuàng)新。
實(shí)習(xí)期間就像生活中的一個(gè)五味瓶，酸、甜、苦、辣應(yīng)有具有，我們要將在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí)用到以后的生活和學(xué)習(xí)中。這次實(shí)習(xí)讓我在結(jié)業(yè)心態(tài)上有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？墒乾F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先良好的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)的壓力，使自己能在社會(huì)上快速成才。一個(gè)國(guó)家的發(fā)展，一個(gè)國(guó)家的興旺，一個(gè)國(guó)家能否屹立于世界民族之林，都離不開人才的競(jìng)爭(zhēng)。梁平的發(fā)展，梁平的明天，梁平的未來，都將肩負(fù)、在我們當(dāng)代大學(xué)生的肩上。帶薪實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯?shí)踐中深入地去了解國(guó)情、市情、民情，不斷的增長(zhǎng)自己的知識(shí)和才干，樹立遠(yuǎn)大的人生理想，為國(guó)家和民族的發(fā)展做出我們青年人應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十七
短短三周的跟崗培訓(xùn)時(shí)光就快結(jié)束了，能夠?yàn)槿藥煴?，能夠傳道受業(yè)解惑，我倍感驕傲與自豪。雖然只有短短三周的跟崗培訓(xùn)，但我已有著深刻的留戀、諸多感慨，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
我跟崗培訓(xùn)的班級(jí)是高三(23)班，首先凌老師給我詳細(xì)介紹了這個(gè)班的人員構(gòu)成、學(xué)習(xí)情況、科任老師以及班級(jí)管理方式。讓我耳目一新的是，本班是網(wǎng)班，同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)都較好，管理方式也比較特別。班上沒有班干部，只有小組長(zhǎng)。全班分為三個(gè)小組進(jìn)行pk,不管是學(xué)習(xí)上，值日上還是參加活動(dòng)。每個(gè)小組成員每月都要給自己制定排名目標(biāo)，也有相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。我認(rèn)為這樣的管理方式很新穎，也很民主，同學(xué)們能夠更好地嚴(yán)于律己，學(xué)會(huì)自我管理。班上的同學(xué)很好相處。這三周下來，我與班上的同學(xué)建立起了不錯(cuò)的關(guān)系。談?wù)劙嗉?jí)同學(xué)、日常瑣事，有的同學(xué)也會(huì)主動(dòng)找我解答問題，也讓自己漸漸有了的確是個(gè)老師了的覺悟。在第一周的時(shí)候，我向同學(xué)們介紹了自己的大學(xué)生活經(jīng)歷。他們充滿了好奇心，對(duì)未來的大學(xué)生活充滿了向往與期待。我鼓勵(lì)同學(xué)們要從現(xiàn)在起樹立目標(biāo)，好好努力爭(zhēng)取考上自己心中理想的大學(xué)。
我喜歡與學(xué)生交流，在今后的教育教學(xué)中我要更加主動(dòng)的去和學(xué)生交談，了解他們的所想的東西、了解他們生活學(xué)習(xí)中有什么問題。我相信只有更加了解自己的學(xué)生，才能更好的因材施教。凌老師也告訴我，作為一名老師，要多用鼓勵(lì)的言語去表揚(yáng)學(xué)生。學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)誤盡量不要去批評(píng)他，而是通過正確的引導(dǎo)，讓他意識(shí)到自己的錯(cuò)誤并且改正。孩子們都是很好交流的，多用心去聆聽他們。在日常班主任工作中，除了每天監(jiān)督同學(xué)們是否按時(shí)到校，認(rèn)真聽課等，還要幫助他們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)壓力中學(xué)會(huì)放松，這樣才能更好的應(yīng)對(duì)高考。
在跟崗培訓(xùn)期間，聽課是必經(jīng)階段，聽課不僅能夠?qū)W習(xí)前輩們的教學(xué)方法，也能反思自己的教學(xué)方式。帶教的嚴(yán)老師教學(xué)相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，備課很充分，聽第一節(jié)課的時(shí)候就覺得課堂時(shí)間規(guī)劃的很好，讓學(xué)生知道本節(jié)課要完成的任務(wù)，就算有突發(fā)狀況，也能自行控制好時(shí)間。嚴(yán)老師的課程有很多值得借鑒的地方，例如：課前五分鐘她都會(huì)讓同學(xué)們復(fù)習(xí)，不管是單詞、句子還是文章，一定要針對(duì)自己的薄弱知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)。我認(rèn)為這能讓學(xué)生處理掉自己認(rèn)為的重難點(diǎn)，更好地進(jìn)入下一堂課程的學(xué)習(xí)。在授課當(dāng)中嚴(yán)老師也不會(huì)講得過多。對(duì)于當(dāng)堂的重難點(diǎn)，她會(huì)花更多的時(shí)間結(jié)合例子講給同學(xué)們聽。讓同學(xué)們結(jié)合例句記憶單詞、短語。而簡(jiǎn)單的知識(shí)點(diǎn)會(huì)快速帶過。講授新課后也會(huì)留五分鐘左右的時(shí)間，讓同學(xué)們自行消化課堂內(nèi)容，若有不會(huì)的可馬上提問。當(dāng)然在課堂中也要注意課堂紀(jì)律的管理，看是否會(huì)漏掉一些沒有專心聽講的同學(xué)和睡覺的同學(xué)，適當(dāng)?shù)某閱栕屗麄兗凶⒁饬Α０鍟膊荒芴祚R行空，而是要有設(shè)計(jì)、突出重難點(diǎn)。
在課后，嚴(yán)老師也傳授了我很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。她說要把課堂更多地還給學(xué)生。在講授完新課后，讓學(xué)生有更多的時(shí)間在當(dāng)堂課就消化掉重難點(diǎn)。如果學(xué)生堆積的問題越多，課后越?jīng)]有時(shí)間去處理。講單詞，不僅僅是講它的發(fā)音、拼寫，而是要帶領(lǐng)學(xué)生由這一個(gè)單詞聯(lián)想到它常考的固定搭配、句型，甚至是另一個(gè)詞。評(píng)講練習(xí)題時(shí)，不要單純針對(duì)這一個(gè)題進(jìn)行評(píng)價(jià)，而是要由這一道題幫助學(xué)生解決這一系列的題，要讓學(xué)生抓住題目的考點(diǎn)。在跟崗培訓(xùn)期間，我也幫助嚴(yán)老師批改了作業(yè)，才知道改作業(yè)也是一門大學(xué)問。在講授新課后一定要有相應(yīng)的練習(xí)進(jìn)行檢測(cè)，例如聽寫、小考卷、做練習(xí)冊(cè)等。在聽寫單詞時(shí)，嚴(yán)老師會(huì)讓學(xué)生寫出該詞的搭配、句型、后面加動(dòng)詞的什么形式等。當(dāng)聽寫本交上來時(shí)，嚴(yán)老師告訴我改聽寫一定要嚴(yán)謹(jǐn)，不管是多小的錯(cuò)誤一定要給學(xué)生指出來，不然學(xué)生的頭腦里記住的永遠(yuǎn)是錯(cuò)誤的表達(dá)。從一開始就要規(guī)范學(xué)生的書寫、行為習(xí)慣。只有這樣才能有利于今后的教學(xué)。
在跟崗培訓(xùn)期間我也進(jìn)行了備課，一開始我試著自己備課。我將備課資料交給嚴(yán)老師看，她提出了幾點(diǎn)意見，在備課中自己一定要抓住本堂課的重難點(diǎn)，自己的活動(dòng)是否圍繞本堂課的重難點(diǎn)進(jìn)行的，以及活動(dòng)是否由易到難這樣去設(shè)置的，是否有相應(yīng)的檢測(cè)來看學(xué)生理解知識(shí)點(diǎn)沒有，時(shí)間規(guī)劃是否合理等。本來對(duì)于課時(shí)沒有什么概念的我，通過備課分析，頓時(shí)立體了起來，可謂收獲頗豐。備課不是一蹴而就的，要經(jīng)過反復(fù)的推敲、反復(fù)修改。
在教育教學(xué)中，要把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂中，做到學(xué)有所用，這三個(gè)星期來我上了一堂單詞課，一堂公開課。通過這兩次上課，其他英語教師也給我提出了相關(guān)意見。老師說我整體的課時(shí)規(guī)劃、課堂任務(wù)安排以及與同學(xué)們的互動(dòng)性都還可以。但要注意上公開課時(shí)，用全英文教學(xué)。針對(duì)不同的班級(jí)在問題的設(shè)置上要由淺到深。單詞的發(fā)音要準(zhǔn)確，指令要明確清楚。我也意識(shí)到了自己在教學(xué)方面有很多地方不足，在今后的工作中還要多向其他老師學(xué)習(xí)。
學(xué)生是教學(xué)的根本，在學(xué)生的眼里找自己的問題，才能獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步。通過三周的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，明白了作為老師和班主任的責(zé)任和辛勞，也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足，需要學(xué)習(xí)的地方。在以后的日子里，我一定要努力拉近與學(xué)生的關(guān)系，做一位合格的班主任。在教學(xué)方面也要精益求精，多向老教師學(xué)習(xí)。作為一名老師，更應(yīng)該以身作則作則，為孩子們樹立良好的榜樣，認(rèn)真的對(duì)待我們的工作、我們的學(xué)生。
以上是我這三周跟崗學(xué)習(xí)的心得體會(huì)，我會(huì)更加努力成為一名優(yōu)秀的教師。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十八
寒冷的冬天已悄悄走進(jìn)我們，11月10日下了火車，____飄著小雪，但并不寒冷，我們一行九人在德育主任趙海蓉老師，教務(wù)主任耿春燕老師的帶領(lǐng)下來到____教育學(xué)院實(shí)驗(yàn)小學(xué)進(jìn)行為期一周的跟崗參觀學(xué)習(xí)。這讓我們有機(jī)會(huì)走進(jìn)名校、接觸名校。
周一一大早，我們走進(jìn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)的校園，由于昨天的一場(chǎng)小雪使校園地面上覆蓋著薄薄的積雪，老師們都早已來到校園揮動(dòng)著工具鏟除地面上的冰雪，學(xué)生們也排著整齊的隊(duì)伍走進(jìn)校園，放下書包，加入到勞動(dòng)的隊(duì)伍中，和老師們一起清掃。隨后，我們?cè)谖倚ｎI(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下見到了田征校長(zhǎng)，田校長(zhǎng)帶我們來到了一間教室，里面都是電臺(tái)設(shè)備，原來今天他們要在室內(nèi)升旗，我們有幸觀看了利用班班通校園直播電臺(tái)在室內(nèi)升旗儀式的活動(dòng)，看著學(xué)生們熟練地操作著電臺(tái)設(shè)備，讓我們對(duì)這些小學(xué)生刮目相看。
在觀看完升旗儀式活動(dòng)后，在田校長(zhǎng)和雷校長(zhǎng)的安排下，把我們按照不同學(xué)科、年級(jí)，分配到相應(yīng)的班級(jí)進(jìn)行全程學(xué)習(xí)，隨堂聽課。我有幸被安排在四年級(jí)（1）班史江萍老師班，史江萍老師是四年級(jí)組語文教研組長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)中，史老師認(rèn)真聆聽，幫助我解決一些我在日常班主任日常工作，教育教學(xué)中遇到的困難和困惑，史老師在特色班級(jí)建設(shè)中不僅緊抓常規(guī)的班級(jí)工作、文明監(jiān)督、圖書管理、衛(wèi)生管理等工作，還注重班級(jí)個(gè)性化的活動(dòng)設(shè)計(jì)和實(shí)施，形成班級(jí)特色。她們班充分利用家長(zhǎng)、學(xué)校、合作單位及教育的要求，以年級(jí)或班級(jí)開展內(nèi)容豐富、特色鮮明的主題活動(dòng)。這個(gè)年級(jí)的每個(gè)班級(jí)教室內(nèi)外環(huán)境的精心布置，體現(xiàn)了班主任工作的用心和班級(jí)特色。班里的學(xué)生也很懂事聽話，班級(jí)的各項(xiàng)工作都分工明確，學(xué)生們也各司其職，把班級(jí)管理的井井有條。我和史老師真誠(chéng)的溝通，積極的探討研究，使我收獲頗豐。
周一早上第三、第四節(jié)課，我和米翠老師也有幸參加了四年級(jí)組的語文教研活動(dòng)，老師們充分發(fā)揮集體備課的功能作用，用團(tuán)隊(duì)合作精神統(tǒng)帥教研工作的靈魂。這讓我們從教研活動(dòng)中吸取成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)了我們今后的教育教學(xué)水平的提高。
我利用聽課至于也在校園里四處轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，實(shí)驗(yàn)小學(xué)很重視校園文化的建設(shè)，充分利用了一切資源，為孩子們創(chuàng)設(shè)了一個(gè)溫馨、快樂、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。()走進(jìn)教學(xué)樓，目之所及之處，都是以學(xué)生為主，尊重學(xué)生的個(gè)性化的一些標(biāo)語、相片或宣傳欄，雖然這所學(xué)校面積不大，算是個(gè)小學(xué)校了，但非常精致，走到哪里都能看到美麗的風(fēng)景，孩子們也都個(gè)個(gè)大方有禮貌。
下午的課外興趣小組也各具特色，小組活動(dòng)涉及活動(dòng)科目40余個(gè)，很好的培養(yǎng)了學(xué)生的興趣愛好，也增加了學(xué)生參與實(shí)踐的機(jī)會(huì)，同時(shí)也豐富了學(xué)生的精神文化生活。
本次的集中跟崗參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)中，還有很多讓我學(xué)習(xí)的地方，我在這里就不一一列舉了。這次的學(xué)習(xí)使我對(duì)今后的工作有了更深一步的認(rèn)識(shí)，也對(duì)我今后班主任工作將進(jìn)一步細(xì)化，使我們的工作開展的更扎實(shí)有效。
跟崗參觀學(xué)習(xí)結(jié)束后，對(duì)我的感觸很深，讓我深深感受到教育學(xué)院實(shí)驗(yàn)小學(xué)的諸多亮點(diǎn)，尤其是校園文化建設(shè)和班主任工作細(xì)致入微，學(xué)生們責(zé)任分工明確。與此同時(shí)，我也在構(gòu)思著自己今后的工作設(shè)想，不僅是心動(dòng)，更多的是要付諸于行動(dòng)。我要感謝我校領(lǐng)導(dǎo)，感謝田征校長(zhǎng)，感謝教育學(xué)院實(shí)驗(yàn)小學(xué)以及實(shí)驗(yàn)小學(xué)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師，為我提供了這樣一個(gè)開闊視野，轉(zhuǎn)變觀念，重新定位，深入思考的機(jī)會(huì)，常出來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，學(xué)的是方法，改變的是理念。我會(huì)以此為鍥機(jī)，在今后的學(xué)習(xí)工作中，我將不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)、進(jìn)取，不斷完善自我、超越自我，以微薄之力來促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展！
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十九
這一周我跟著二（1）班的林顯容老師學(xué)習(xí)已經(jīng)一個(gè)星期了，在星期三的時(shí)候我還在這個(gè)班上了匯報(bào)課，總體感覺也是進(jìn)步了，距離上一次匯報(bào)課已經(jīng)一個(gè)月，在這個(gè)月里，我一直在在四（1）班上課，也算是對(duì)我的一個(gè)鍛煉，這個(gè)月對(duì)我來說非常寶貴，因?yàn)樵谒模?）班的日子里，我學(xué)到了很多很多。
因?yàn)槲抑耙恢倍际窃谒哪昙?jí)跟崗學(xué)習(xí)，上個(gè)星期突然調(diào)到二年級(jí)，最開始有點(diǎn)不適應(yīng)，但我很快就調(diào)整好自己的心態(tài)，很快就融入到二（1）班的集體里。我發(fā)現(xiàn)班上紀(jì)律有點(diǎn)松散，于是我開始和顯容老師一起對(duì)班上的紀(jì)律來了個(gè)整頓，抓出調(diào)皮的學(xué)生，耐心地開導(dǎo)他們，“對(duì)癥下藥”后，那些學(xué)生很快就醒悟了，班上的紀(jì)律很快就好了。在整頓的過程中，我懂得了每個(gè)孩子都是可塑之才，他們只是缺乏了一個(gè)生活、學(xué)習(xí)上的指引。在班主任工作方面，林老師帶領(lǐng)我一起學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兡挲g相差比較小，所以我們都是互相學(xué)習(xí)，就像兩姐妹一樣，我哪個(gè)方面不足的林老師都會(huì)直接跟我說，我也很快就改正了。
在教學(xué)方面，我聽了林老師的課后覺得林老師上課基礎(chǔ)知識(shí)抓得嚴(yán)、上課內(nèi)容豐富、以及表揚(yáng)的方式多種多樣......這些都使我深深地記在腦子里，非常值得我學(xué)習(xí)。不過我發(fā)覺班上的紀(jì)律抓得就不夠嚴(yán)，班上紀(jì)律有些松散。我看到了這樣的現(xiàn)象后，立刻跟林老師反映。顯容老師也說了這個(gè)問題，于是我們一起把班上的紀(jì)律嚴(yán)抓，現(xiàn)在班上的紀(jì)律越來越好了。我認(rèn)為一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律是很重要的，這個(gè)紀(jì)律得是老師和學(xué)生一起制定的，不能違反的，這樣才能把班級(jí)建設(shè)好，才能使每個(gè)學(xué)生都感受到知識(shí)的熏陶。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二十
大三跟崗實(shí)習(xí)是大學(xué)生活中至關(guān)重要的一環(huán)，也是將學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐的重要機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間，我深切感受到了實(shí)踐的重要性，并且從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)。
第二段：實(shí)踐中的困難與挑戰(zhàn)。
在實(shí)習(xí)過程中，我經(jīng)歷了許多困難與挑戰(zhàn)。首先，適應(yīng)新環(huán)境是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。由于我之前沒有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入新的工作場(chǎng)所時(shí)，我感到有些不適應(yīng)。另外，在實(shí)踐中遇到的問題和任務(wù)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。這些問題和任務(wù)往往比課堂上遇到的更加復(fù)雜和具體，需要更加深入的思考和解決。
第三段：收獲與成長(zhǎng)。
盡管遇到了困難和挑戰(zhàn)，但在實(shí)習(xí)過程中我也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。首先，實(shí)習(xí)使我更加了解了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，從而幫助我更好地規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展。其次，實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了與他人合作和溝通。在實(shí)習(xí)中，經(jīng)常需要與他人一起完成任務(wù)，這要求我具備良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。最重要的是，實(shí)習(xí)使我深刻領(lǐng)悟到實(shí)踐的重要性。在實(shí)踐中，我不僅可以將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，還可以通過實(shí)際情況來驗(yàn)證和完善自己的理論知識(shí)。
第四段：實(shí)踐中的反思和改進(jìn)。
通過實(shí)習(xí)，我意識(shí)到自己還有許多需要改進(jìn)的地方。首先，我需要進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能，以更好地適應(yīng)實(shí)踐的需求。其次，我需要加強(qiáng)自己的自主學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。最后，我還需要提高自己的問題解決能力和創(chuàng)新能力，以更好地應(yīng)對(duì)實(shí)踐中的不同挑戰(zhàn)。
第五段：對(duì)未來的展望與規(guī)劃。
大三跟崗實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，它不僅讓我有機(jī)會(huì)鍛煉和提升自己，還讓我對(duì)未來的發(fā)展有了更加明確的規(guī)劃。通過實(shí)習(xí)，我更加確定了自己的職業(yè)目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的計(jì)劃和策略。我相信，在未來的工作中，我將能夠運(yùn)用實(shí)習(xí)中所獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，取得更好的成績(jī)。
總結(jié)：通過大三跟崗實(shí)習(xí)，我不僅獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)，還對(duì)未來的發(fā)展有了更加明確的規(guī)劃。實(shí)踐使我更加認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，激勵(lì)我不斷提高自己。我相信，在未來的求職和工作中，我將能夠發(fā)揮實(shí)習(xí)所積累的優(yōu)勢(shì)，取得更好的成績(jī)。
保險(xiǎn)跟崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二十一
光陰似箭，將近一年的實(shí)習(xí)生活即將接近尾聲，實(shí)習(xí)期間我收獲了很多，不但鞏固了自己的理論知識(shí)，也提高了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為一名剛走出校門的大學(xué)生，我充分的意識(shí)到了實(shí)習(xí)的重要性，也很珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)橥ㄟ^實(shí)踐可以提升自己的能力，也為以后的發(fā)展建立良好的基石。
其實(shí)我知道要想熟悉和掌握公司會(huì)計(jì)的基本操作流程和財(cái)務(wù)核算過程是不容易的。我主要采用了"多看、多問、多學(xué)、多悟"四種的方式，基本了解了公司基本情況和財(cái)務(wù)狀況。
我于2012年8月25日至今在深圳市萬順興紙制品有限公司實(shí)習(xí)，這個(gè)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為：紙制品(精美禮盒、酒盒等)的生產(chǎn)和銷售，制品的銷售，我在這里擔(dān)任財(cái)務(wù)，該公司實(shí)行代理記賬，我的工作范圍是對(duì)公司所有業(yè)務(wù)進(jìn)行賬務(wù)處理，和編制對(duì)內(nèi)報(bào)表。初來公司，我感到有點(diǎn)失望，因?yàn)槲乙恢毕Ｍ约耗芗尤胍粋€(gè)大團(tuán)隊(duì)學(xué)里更多的知識(shí)。而不是在一個(gè)小工廠一個(gè)人做會(huì)計(jì)，但我漸漸發(fā)現(xiàn)，原來環(huán)境不大，人員不多的公司，要做的事卻不少，能學(xué)到的知識(shí)也很多。
此次實(shí)習(xí)，主要分為兩個(gè)階段：一、跟著以前的胡會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)，了解并熟悉公司業(yè)務(wù)處理的階段，主要是"多看、多問";二、胡會(huì)計(jì)離職后，我對(duì)公司會(huì)計(jì)工作的流程還不是很了解，靠自己邊了解邊摸索邊學(xué)習(xí)，直至熟悉了公司的情況熟練的處理公司的業(yè)務(wù)，主要是"多學(xué)、多悟"。
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