一個好的方案應(yīng)該具備可行性、可持續(xù)性和可評估性。制定方案時需要考慮哪些關(guān)鍵因素呢？這篇方案范文提供了一種解決問題的思路和方法，可以作為我們編制方案時的參考。
燈具促銷方案篇一
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
2、買贈。
從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會員促銷。
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
4、特價(jià)專區(qū)。
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
5、場外促銷。
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷。
燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
7、節(jié)日促銷。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因?yàn)樵谶@段時期，消費(fèi)力量激增，是燈飾銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
8、主題促銷。
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
9、聯(lián)合促銷。
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
燈具促銷方案篇二
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。
led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)。可以預(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強(qiáng)以及對led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：
（一）節(jié)能省電。
（二）壽命超長，節(jié)省維護(hù)費(fèi)。
（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高。
（四）綠色環(huán)保。
（五）安裝兼容性好。
led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅(qū)動，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
（一）機(jī)會分析。
1.政府對節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會。
3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量。
4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間。
（二）市場威脅。
企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展。
2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅。
照明燈價(jià)格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度。
（三）我們的優(yōu)勢。
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)。
2.成本優(yōu)勢。
（四）我們的劣勢。
1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名。
度不高；
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。
（一）消費(fèi)者分析。
按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
（1）平時照明電費(fèi)支出較大，對電費(fèi)比較敏感。
（2）對自己或家人健康（保護(hù)視力、防輻射等）比較關(guān)注。
（3）開放，追求時尚，比較容易接受新生事物。
（4）對價(jià)格較不敏感。
（二）目標(biāo)市場。
根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶，包括。
（1）年輕白領(lǐng)。
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強(qiáng)，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。
（2）年齡在25—45歲中高收入家庭。
受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購買能力，對價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
燈具促銷方案篇三
1、夜景時尚，中博鎰偉領(lǐng)航。
2、薈萃品質(zhì)之光，璀璨美好生活。
3、品質(zhì)之光，光耀世界。
4、品質(zhì)之光，璀璨世界。
5、您的需要，我們始終照耀。
6、鎰偉“視”界，創(chuàng)“芯”享受。
7、匯聚精品，引領(lǐng)照明。
8、科技點(diǎn)亮城市，創(chuàng)新成就未來。
9、燈載夢想，光耀天下。
10、中博鎰偉科技讓您擁有更多快樂。
11、科技點(diǎn)燃城市曙光。
12、因?yàn)閷I(yè)，所以“出色”。
13、締造品位，引領(lǐng)品質(zhì)。
14、“中博鎰偉”讓您更愛生活。
15、薈萃品質(zhì)之光，光耀美好生活。
16、“燈”峰“照”吉。
17、愛在人間放光華。
18、不簡單的選擇，光明就是這么簡單。
19、不一樣的選擇，不一樣的光芒。
20、創(chuàng)意成就經(jīng)典，歲月鍛造輝煌。
21、創(chuàng)造永恒的藝術(shù)精品。
22、創(chuàng)造照明新經(jīng)典。
23、德國亮迪，陽光你的生活。
24、燈“頂”天下。
25、燈匯天下，光耀湘中。
26、燈飾的世界，你我的湘中。
27、燈飾光彩，薈萃xx。
28、燈飾界，匯湘中。
29、燈飾王國，精彩湘中。
30、燈飾湘中美，城連國際情。
31、締造明亮新空間。
32、照耀人生，光耀未來。
33、點(diǎn)亮世界，照亮未來。
34、都市之光耀全球。
35、三立照明，不一樣的選擇，不一樣的光芒。
36、歐普照明，點(diǎn)亮世界，照亮未來。
37、博威燈飾，領(lǐng)銜現(xiàn)代家居時尚。
38、ge照明，世界照明先驅(qū)。
39、雷士照明，商業(yè)空間，情調(diào)家居。
40、夏盟燈飾，美好從新開始。
41、飛利浦照明，讓我們做的更好！
42、勝球照明，不簡單的選擇，就是這么簡單！
43、今朝照明，還看今朝。
44、三雄?極光照明穩(wěn)定發(fā)展，卓越表現(xiàn)。
45、希莉娜燈飾，創(chuàng)造永恒的藝術(shù)精品！
46、開元燈飾，把握商機(jī)就等于……。
47、亮迪國際照明，德國亮迪?陽光生活。
48、松本照明，專業(yè)造?當(dāng)然好。
49、xx照明，xx用電，用電更小氣。
50、多一點(diǎn)光彩。
51、風(fēng)采源于超越，品質(zhì)鑄就精彩。
52、高瞻遠(yuǎn)矚，放眼世界。
53、給你更多的光明。
54、關(guān)照每個家庭。
55、關(guān)照生活每一天。
56、光彩演繹這個世界。
57、光的意義在于永恒。
58、感受家的溫馨，就在彈指間。
59、光明動力，源自啟源。
60、光耀城市，閃亮人生。
燈具促銷方案篇四
1、買贈，，買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈予相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷售的目的。
2、打折，在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進(jìn)行打折促銷活動時，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動其他貨品的銷售。
3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個不錯的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈品時，注重金額等值的折算。
4、主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開促銷活動。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注重主題新奇，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。
5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以吸引力較大。但是在制定促銷時，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。
4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間后，了解什么類型的好銷就多入貨。
5、入貨的款式和價(jià)錢。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務(wù)。
8、以誠待人，講信用。
燈具促銷方案篇五
我們在生話中常常能夠看到一些促銷活動，但每一個活動都不像是我們看上去那般簡單，他的背后都是有著精心的準(zhǔn)備策劃過后才完成的。下面是本站小編整理的一些關(guān)于燈具促銷活動策劃方案的文章，希望對你有所幫助。
1、直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
2、買贈
從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會員促銷
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
4、特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
5、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷
燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
7、節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因?yàn)樵谶@段時期，消費(fèi)力量激增，是燈飾銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
8、主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
9、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
10、體驗(yàn)促銷
這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達(dá)到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節(jié)能燈等。
11、消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
12、返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
13、限時搶購
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
14、憑證促銷
是指商家在促銷過程中采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時的優(yōu)惠。如生日時要出示的身份證、學(xué)生證、結(jié)婚證、教師證、軍人證、聯(lián)合其它公司的會員證等。是可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度，吸引固定消費(fèi)群體，再配合某種節(jié)日就更好，如教師節(jié)?？梢杂嗅槍π缘亻_展促銷活動，對有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。
15、抽獎促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
16、特價(jià)周期
固定的促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場就可以試用。
17、折上折
有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
18、批量折讓
鼓勵買得多的消費(fèi)者，比如買一件9折，買二件七折，這個方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷的政策，買單件9折，買成套8折。
19、培訓(xùn)講座
這一般在新型產(chǎn)品中用得多，可以聯(lián)合燈飾品牌、設(shè)計(jì)院、燈具城等對會員實(shí)行講座，在講解過程中銷售產(chǎn)品的概念，在講解過后進(jìn)行促銷，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會員，管理比較好，有一定的培訓(xùn)能力，可以聯(lián)合廠家進(jìn)行，人數(shù)控制在 50人左右。
燈具促銷方案
1、買贈，，買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈予相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷售的目的。
2、打折，在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進(jìn)行打折促銷活動時，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動其他貨品的銷售。
3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個不錯的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈品時，注重金額等值的折算。
4、主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開促銷活動。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注重主題新奇，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。
5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以吸引力較大。但是在制定促銷時，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。
4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間后，了解什么類型的好銷就多入貨。
5、入貨的款式和價(jià)錢。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務(wù)。
8、以誠待人，講信用。
一、前言
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。
led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強(qiáng)以及對led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高， led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
二、營銷策劃的目的
三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新
led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：
(一)節(jié)能省電
(二)壽命超長，節(jié)省維護(hù)費(fèi)
(三)健康護(hù)眼，生理舒適性高
(四)綠色環(huán)保
(五)安裝兼容性好
led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅(qū)動，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
四、營銷環(huán)境分析
(一)機(jī)會分析
1.政府對節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會
3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量
4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間
(二)市場威脅
企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展
2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅
照明燈價(jià)格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度
(三)我們的優(yōu)勢
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)
2.成本優(yōu)勢
(四)我們的劣勢
1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名
度不高;
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣
五、市場定位
(一)消費(fèi)者分析
按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
(1)平時照明電費(fèi)支出較大，對電費(fèi)比較敏感
(2)對自己或家人健康(保護(hù)視力、防輻射等)比較關(guān)注
(3)開放，追求時尚，比較容易接受新生事物
(4)對價(jià)格較不敏感
(二)目標(biāo)市場
根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶，包括
(1)年輕白領(lǐng)
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強(qiáng)，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。
(2)年齡在25—45歲中高收入家庭
受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購買能力，對價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
燈具促銷方案篇六
2.寶迪斯照明提升生活一心一意奔小康。
3.斯華路照明光照你我他。
4.飛陽照明天上有太陽地上有飛陽。
5.鑫鴻燈光科技與藝術(shù)的演繹。
7.南海嘉美燈飾嘉美，讓品質(zhì)更近完美。
8.奧科特照明品質(zhì)點(diǎn)亮世界。
9.華士燈飾燈飾王國的一顆明星。
10.東方燈具——紅太陽升起的地方。
11.歐雅仕國際照明創(chuàng)造照明新經(jīng)典。
12.東莞鴻泰燈飾讓夜色更溫柔。
13.保時利燈飾說得好，不如做得好。
14.金萊燈光一心一意做好照明控制產(chǎn)品!
15.中山太平洋燈飾讓生活亮起來。
16.華輝照明電氣生活從此不再暗淡!
17.精彩照明風(fēng)采源于超越品質(zhì)鑄就精彩。
18.明可達(dá)國際照明光的意義在于永恒。
19.達(dá)美燈飾質(zhì)量無國界達(dá)美用心做。
20.盈美燈飾品質(zhì)好自然有市場。
21.雙士照明照亮您的生活!
22.右倡照明光明處處伴隨您。
23.格拉照明格拉照明以精為本。
24.捷普照明捷于進(jìn)取普照萬家。
25.創(chuàng)意照明源于自然之光。
26.歐耐士照明有光就有希望。
27.永安路燈您永遠(yuǎn)平安的選擇。
28勞動幫您致富超市幫您省錢。
29您的光臨是我們最大的榮幸。
30照明燈飾樣樣有，我們大家的家園。
31你們買得舒心，我們賣得放心。
32五一燈具特價(jià)，你準(zhǔn)備好了嗎？
33黑暗照明的寶貝，品質(zhì)燈具低價(jià)呈現(xiàn)。
34五一燈具，大禮相送。
35低價(jià)大行動淘寶黃金周。
36要買要帶，趕緊趕快;好機(jī)會不要錯過，機(jī)會不是天天有，該出手就出手。
37我們期待，能給你不一樣的.驚喜。
38像在家一般，卻享受到不一樣的好照明。
39不來一次是你的錯，只來一次是我們的錯。
40好機(jī)會不要錯過;機(jī)會不是天天有，你該出手時就出手。
41改革開放年，大家也不差這塊錢，元錢比較少，你交給我就不用找。
42打個算盤算算帳，你說買盞燈合不合算。
43打廣告作宣傳，我不賺大家一分錢!
44舍得零錢花，才是個好當(dāng)家。
45兩用燈飾，春秋皆宜。
46價(jià)格大打折，品質(zhì)不打折。
47火紅五月別樣天；你火了嗎？
48不妨一試，華美燈飾！
49展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情！
50喜迎顧客，微笑服務(wù)。
燈具促銷方案篇七
1.1產(chǎn)品簡述。
led是發(fā)光二極管的英文縮寫，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它既沒有燃燒的燈絲，也沒有電離的氣體，因此它工作時的溫度也非常低。自從藍(lán)光led誕生后，led的發(fā)展就突飛猛進(jìn)，因?yàn)樗{(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光。目前市場上的白光led都是這樣產(chǎn)生的。
led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)的白熾燈，既節(jié)能又環(huán)保，已備受各界關(guān)注。
1.2產(chǎn)品特點(diǎn)。
led燈具具有以下特點(diǎn)：高效節(jié)能，一千小時僅耗幾度電；壽命長；光線健康，光線中不含紫外線和紅外線，不產(chǎn)生輻射；綠色環(huán)保，不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用；保護(hù)視力，直流驅(qū)動，無頻閃；光效率高，發(fā)熱小，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見光；安全系數(shù)高，所需電壓、電流較小，發(fā)熱較小，不產(chǎn)生安全隱患，可用于礦場等危險(xiǎn)場所；市場潛力大，低壓、直流供電，電池、太陽能供電即可，可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電、少電場所。
2.環(huán)境分析。
外部環(huán)境分析。
資本投入量最大，技術(shù)含量最高，國際競爭最激烈，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)最大的領(lǐng)域。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展，需要在規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃。經(jīng)過近十年的發(fā)展，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視，led燈具已成為經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)。
3.產(chǎn)品的市場規(guī)模分析。
3.1產(chǎn)品的潛在市場。
開春以來，led照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段；國內(nèi)在政府工程的推動下，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透。
數(shù)據(jù)顯示，飛利浦201**照明事業(yè)部年?duì)I收增長率為兩位數(shù)，達(dá)到了10.5%。20**年，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長率為40%。業(yè)界對今年的led照明市場很是樂觀。有人認(rèn)為，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場巨大。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20**年至20**年，市場規(guī)模的復(fù)合增長率達(dá)到43.58%，預(yù)計(jì)到20**年底我國led照明市場規(guī)模有望達(dá)到730億元。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右，20**年達(dá)到4500億元。
燈具促銷方案篇八
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二.“把月亮帶回家”
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1.鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3.憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購。
活動時間：
限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。
操作說明：
*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。
*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四.喜拍“全家?！?/p>
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當(dāng)天)。
地點(diǎn)：商場門口廣場。
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司。
*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。
燈具促銷方案篇九
3.愛的華燈飾愛在人間放光華。
4.海菱燈飾用個性打造品牌。
5.鉅豪照明為了好要更好。
6.同天燈飾同心協(xié)力共創(chuàng)明天。
7.大豐燈飾大豐燈飾滿意留心中。
8.東南照明一切為了將來……。
9.耐得照明好燈照亮好生活!
10.今朝燈飾高瞻遠(yuǎn)矚放眼世界。
燈具促銷方案篇十
一、活動背景：
以父親節(jié)為契機(jī)，萬昌百貨與筆桿子聯(lián)合舉行一系列活動。
二、市場分析：
萬昌作為附近唯一的一家大型超市，市場潛力很大。如果能在此區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大其美譽(yù)度，在當(dāng)?shù)厥袌鰞?nèi)收益極大，并可吸引臨近區(qū)域的顧客。相反，如果萬昌百貨沒有充分挖掘這部分市場，將導(dǎo)致這部分市場流失。形成假期大家寧可去更遠(yuǎn)的沃爾瑪、好又多、太古等地購物惡性循環(huán)。
三、可行性分析：
1、就當(dāng)天的營業(yè)額而言。父親節(jié)當(dāng)天，市內(nèi)很多大型超市都有許多促銷、現(xiàn)場活動，以吸引人群、提升企業(yè)回饋社會的形象。對顧客而言，周末購物當(dāng)然是選擇購物氣氛更好的地方。如果萬昌舉行相應(yīng)的活動，將有利于參與競爭、爭取市場、擴(kuò)大當(dāng)天的人流量及其營業(yè)量。反之，當(dāng)天的營業(yè)量流失應(yīng)該很大。
2、就長遠(yuǎn)利益而言，有利于培養(yǎng)顧客忠誠度。在父親節(jié)開展活動，在顧客心理建立萬昌百貨關(guān)懷顧客、有人情味的形象，提升其文化性與美譽(yù)度，形成客戶忠誠度，為以后的經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造條件。顧客的忠誠就是發(fā)展的一切。
3、通過雙方合作，舉行形式多樣的現(xiàn)場活動，既可擴(kuò)大萬昌萬貨的影響力，為其樹立同時在與萬昌聯(lián)合活動中，筆桿子也達(dá)到宣傳的目的;同時為兩家以后的合作可能奠定基礎(chǔ)。對于雙方都是雙贏狀態(tài)。對于萬昌百貨而言，筆桿子義務(wù)的為其做一定的宣傳方案，提供支持。就筆桿子而言，在與萬昌的合作中擴(kuò)大一定的知名度。
一、活動主題：父親節(jié)。
宣傳條幅內(nèi)容：萬昌百貨與筆桿子提醒您----年父親節(jié)只有一個、
超市內(nèi)可張貼若干與父親節(jié)相關(guān)的祝福的海報(bào)。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?""父親的節(jié)日只有一天。"、"為父親過過生日嗎?"等等溫馨話語的紙條。下面印上萬昌百貨名稱及l(fā)ogo。這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的萬昌百貨形象有很好的作用。
1、前期宣傳周五、周六開始張貼海報(bào)，對"萬昌百貨在父親節(jié)所進(jìn)行的活動內(nèi)容"進(jìn)行宣傳。以懸念或者是煽動的方式，將活動內(nèi)容告知公眾。達(dá)到吸引人們關(guān)注的目的，以增大活動當(dāng)天的人流量。
如：父親節(jié)父子一同來萬昌購物驚喜不斷。
父親節(jié)在萬昌購物，免費(fèi)拿走(后面有相關(guān)的活動內(nèi)容)。
父親節(jié)，萬昌百貨游園驚喜。
本周末，來萬昌，與父親一起。
2、活動當(dāng)天(周日即6月15號)。
1)父子(女)親情照活動當(dāng)天對于一同來購物的父子，如果子女能說清楚父親的`生日，可贈拍父子(女)照片一張，并由筆桿子負(fù)責(zé)郵寄照片。
2)簽名留言寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞?；顒右陨縿有院?bào)引發(fā)情感上的觸動。
3)游戲顧客可憑購物小票參加游戲。如：
a、默契大考驗(yàn)由一同購物的兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動。
b、二人三足賽跑(這個不用說了)。
c、長桿夾乒乓球人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。
其他的還可以再考慮。
4)贈送汽球商場出口處，由兩位營業(yè)小姐(最好是能找到兩個小朋友來發(fā))對購物出來的顧客，說祝你們父親節(jié)日快樂，并贈送一個汽球。
a)免費(fèi)包裝禮品對當(dāng)天為父親買禮物的提供免費(fèi)的禮品包裝。并贈送賀卡一張。
b)抽獎購物滿多少元的客戶提供抽獎機(jī)會。獎品內(nèi)容可形式式樣，包括禮品與購物優(yōu)惠券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款?；蚪o出一個特別獎，退回當(dāng)天購物開銷。
c)對部分男性生活用品打折銷售?？膳c廠商聯(lián)合。
三、合作方式。
父子親情照與簽名活動可由筆桿子具體負(fù)責(zé)。
筆桿子可以免費(fèi)為萬昌提供創(chuàng)意或活動策劃，但要求在適當(dāng)?shù)胤綇堎N筆桿子的logo，以及在一些地方分發(fā)筆桿子的宣傳單。萬昌提供場地與相應(yīng)的禮品及人員。
如萬昌需要筆桿子提供海報(bào)，宣傳單(放在購物袋中的那種)，問卷或其他的宣傳材料，筆桿子保證提供最優(yōu)惠的價(jià)格。
其他具體事宜可協(xié)商。力爭最大程度實(shí)現(xiàn)雙方利益。
通過前期的海報(bào)宣傳，進(jìn)行造勢。吸引人們活動當(dāng)天來到購物現(xiàn)場。
通過形式多樣的現(xiàn)場活動，不僅可以增加萬昌百貨當(dāng)天的銷售量，更能擴(kuò)大萬昌萬貨的影響力，提升其形象，為培養(yǎng)顧客忠誠度打下基礎(chǔ)。有利于與周邊的超市進(jìn)行競爭。
筆桿子也在與萬昌的合作中提升知名度。
同時為雙方以后可能的合作打好良好的基礎(chǔ)。
綜上所述，此次活動于雙方都是有極大的利益。
燈具促銷方案篇十一
付厚琴：遼寧富世燈樓有限公司董事長，丹東市政協(xié)委員。
2、項(xiàng)目策劃人。
周
春齡：中國謀略研究院院長，中國國情研究會行業(yè)委員會研究員，深圳智高點(diǎn)公司策劃專家。
3、項(xiàng)目描述。
鴨綠江燈飾景觀長廊(以下簡稱鴨綠江一號工程)，地處鴨綠江沿江開發(fā)區(qū)黃金地段，屬絕版地塊，東至虎山長城，西至浪頭鴨綠江入?？?，十里長街燈火輝煌，十里美景江岸展示國內(nèi)外燈飾文化，將成為世界燈飾旅游景觀之最，是丹東城市經(jīng)營的一個新里程碑。
鴨綠江一號工程共分三期進(jìn)行，一期工程是國際燈具城，二期工程是寶蓮燈觀景塔，這兩項(xiàng)工程在同一地點(diǎn)即沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工的大樓，是整個工程的核心。第三期工程以此為中心，向東西兩翼方向展開，形成舉世無雙的十里江岸燈飾景觀帶。
二、功能描述。
1、丹東國際燈具城。
將沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工大樓改建為國際燈具城。主要有三個方面的功能：
三是，佛文化功能。挖掘中華神燈、燈神、燈佛的文化底蘊(yùn)，打造東方燈神概念，塑造主流燈佛文化形象，開展主流燈佛文化活動，引領(lǐng)主流燈佛文化新潮流。
2、寶蓮燈觀光塔。
以中國古代神話故事寶蓮燈為歷史文化背景，仿效上海東方明珠塔成功經(jīng)驗(yàn)，在國際燈具城樓前建立一座寶蓮燈觀光塔，使之成為丹東的標(biāo)志性建筑，成為燈文化、佛文化的標(biāo)志性建筑。
此塔的建立，與國際燈具城的燈佛文化對應(yīng)、互補(bǔ)，達(dá)到燈、佛文化的概念組團(tuán)的目的，形成燈、佛文化主流陣勢。
每年舉辦一次大型國際性寶蓮燈燈會。上丹東趕燈會，燈神在丹東。使燈會或燈節(jié)成為丹東城市經(jīng)營的一個固定品牌和文化旅游主題。
同時，此塔還可以作為廣播電視發(fā)射塔，提高發(fā)射能力。
3、鴨綠江燈飾景觀長廊。
東側(cè)區(qū)，即國際燈具城和寶蓮燈觀光塔的東側(cè)，建筑中國古代燈飾景觀帶。例如：龍燈、宮燈、佛燈、神燈、燈謎、丹鳳朝陽燈、龍鳳呈祥燈，等等。
西側(cè)區(qū)，建筑世界各國燈飾燈具景觀帶。例如，阿拉丁神燈、印度神燈、歐美風(fēng)情街燈、德國古堡燈、英國田園風(fēng)光燈、荷蘭海岸燈，等等。
三、投資概算。
一期工程的投資概算，將沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工大樓改建為國際燈具城的投資費(fèi)用。
占地面積：9000平方米。
建筑面積：17900平方米。
改建裝修費(fèi)：按每平方米500元計(jì)，共895萬元人民幣;按每平方米1000元計(jì)，共1790萬元人民幣。
四、效益預(yù)測。
一期工程完工，投入使用后將產(chǎn)生以下效益：
1、投資回收期一年。
300個國際標(biāo)準(zhǔn)展位，每個9平方米，占2700平方米，相當(dāng)于大樓一層的面積;每個展位，月租金5000元，年租金6萬元，一項(xiàng)就可達(dá)到年創(chuàng)收1800萬元人民幣。
2、推動后兩期工程盡快上馬，盡快形成旅游熱點(diǎn)。
燈具促銷方案篇十二
旺季搶量，同時強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上，元旦手機(jī)促銷方案。
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。
20xx年12月20日－20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的.促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新，規(guī)劃方案《元旦手機(jī)促銷方案》。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
燈具促銷方案篇十三
xx咖啡廳，為父親節(jié)準(zhǔn)備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐，用餐還將有機(jī)會贏取全年健身卡(三人用)一張。
妙趣咖啡廳特別設(shè)立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細(xì)節(jié)，勾勒細(xì)膩溫情。
午餐自助餐價(jià)格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當(dāng)日，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠。僅限20xx年x月x日星期天。1米以下兒童免費(fèi)用餐，1~1.4米兒童可享受半價(jià)優(yōu)惠。
另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達(dá)20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細(xì)致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、xo醬深海北極貝群、避風(fēng)塘銀鱈魚等，中式傳統(tǒng)方法烹制，聞香足以垂涎。加上每位食客免費(fèi)贈送的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達(dá)到極致。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++。
超值魚翅套餐推廣期從x月x日至x月x日，兩位起計(jì)。
燈具促銷方案篇十四
現(xiàn)代智能化或多功能大樓已經(jīng)實(shí)現(xiàn)樓宇自動化(ba)、辦公自動化(oa)、安保自動化(sa)等系統(tǒng)，其中有包括消防控制系統(tǒng)和應(yīng)急照明等在緊急情況下能夠提供保證的智能子系統(tǒng)，基于智能應(yīng)用，可以提出一種在現(xiàn)代住宅中的智能應(yīng)急照明系統(tǒng)。
止工作的正常照明而提供照度保證，以確保重要場所的工作能夠繼續(xù)進(jìn)行。應(yīng)急照明的設(shè)置在《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》和《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》中均有明確的規(guī)定，消防規(guī)范的約束是強(qiáng)制性的，所有現(xiàn)代住宅的工程設(shè)計(jì)都必須符合規(guī)范的要求。而我們要論述的是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新型產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)和智能解決方案日新月異的提出，傳統(tǒng)的一些設(shè)計(jì)方案應(yīng)該不斷更新，以適應(yīng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展，基于這些，筆者僅從以下幾個方面提出現(xiàn)代住宅的智能應(yīng)急照明方案以供探討。
1.合理選用常用光源。
住宅應(yīng)急照明要求有良好的光環(huán)境——光度和顯色性能適宜;亮度分布合理;視野舒適。同時，應(yīng)考慮到合理使用資金和節(jié)約能源，全面考慮到經(jīng)濟(jì)、美觀、安全、牢固、方便適用、便于維護(hù)等因素。
(4)當(dāng)使用一種光源不能滿足光色要求時，可采用多種混光的辦法。另外，住宅電氣照明應(yīng)根據(jù)辨別顏色的不同要求，合理選擇光源的顯色性。
智能應(yīng)急照明方案在選擇供電方案的時候，可以根據(jù)不同條件和需求進(jìn)行分類。通常，在條件允許的情況下，應(yīng)急照明會考慮到冗余，其供電時間應(yīng)根據(jù)消防規(guī)范要求及負(fù)荷情況，通過選配蓄電池組來滿足對供電時間的要求。
(1)對于允許單電源應(yīng)急照明系統(tǒng)，可以采用圖1的供電系統(tǒng);。
(2)對于需要雙電源供電的應(yīng)急照明系統(tǒng)，可以采用圖2的供電系統(tǒng)。
3.選擇應(yīng)急照明的控制方式。
消防規(guī)范要求消防用電設(shè)備包括應(yīng)急照明設(shè)備應(yīng)采用單獨(dú)的供電回路;一、二級消防用電設(shè)備應(yīng)采用雙電源供電。然而，由于供電部門行業(yè)管理的原因，絕大多數(shù)建筑物要想從市政獲得兩路可靠的獨(dú)立電源幾乎不可能，因此，一些大中型建筑物及重要建筑物因消防設(shè)備多、負(fù)荷大，通常需要設(shè)置發(fā)電機(jī)組作為自備應(yīng)急電源。
由于發(fā)電機(jī)從啟動到送電存在滯后時間，必要時也可以同時采用蓄電池作輔助備用電源。消防負(fù)荷中只有應(yīng)急照明的中小型建筑物，通常選用蓄電池組作為應(yīng)急電源，以往絕大多數(shù)采用在每套燈具內(nèi)安裝一套充電器、逆變器和蓄電池組，這種方式一次性投資相對較少，但應(yīng)急電源放置分散，維護(hù)工作量及難度非常大，如果維護(hù)不當(dāng)或不及時，將大大縮短蓄電池壽命，造成維護(hù)費(fèi)用增加，同時，系統(tǒng)工作的可靠性也難以保證。
最近有一些廠商研制生產(chǎn)出一種新型集中供電的靜態(tài)交流不間斷應(yīng)急電源。它是用一套集中的充電器、逆變器和蓄電池組及控制裝置組成的電源裝置，作為供電系統(tǒng)的備用應(yīng)急電源。這種應(yīng)急電源能實(shí)現(xiàn)可監(jiān)視性，它可通過自身的一個rs-232接口，把信號送到計(jì)算機(jī)進(jìn)行監(jiān)視，根據(jù)正常電源的工作狀態(tài)來控制應(yīng)急電源的投入及切除，根據(jù)電池情況控制電池的充放電，當(dāng)自身出現(xiàn)故障時，能發(fā)出警告信號。這種供電方式雖然一次性投資較高，但卻大大降低了維護(hù)費(fèi)用和工作量，同時也保證了系統(tǒng)工作的可靠性。
應(yīng)急照明的控制方式比較多，例如“長明燈”，分散控制，集中控制，消防聯(lián)動控制，燈具自身控制等。如果控制方式選擇不當(dāng)或者雖然設(shè)計(jì)的控制方式能滿足消防規(guī)范的要求，但不能滿足用戶的需求，使用戶自行改變控制方式，結(jié)果導(dǎo)致不能滿足消防規(guī)范的要求，留下隱患。另外，在非火災(zāi)情況下停電時，不要將僅用蓄電池做備用電源的應(yīng)急照明投入使用，以免出現(xiàn)在蓄電池電量不足或耗盡，而正常電源尚未恢復(fù)供電時發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)急照明將不能保障人員的安全疏散的情況。因此，合理選擇應(yīng)急照明的控制方式非常重要。
3.1長明燈控制方式。
這種方式一般不需要控制，接線簡單，但浪費(fèi)能源，縮短光源使用壽命，適用于小功率的燈光疏散指示標(biāo)志和無自然采光且經(jīng)常有人停留或經(jīng)過的場所及應(yīng)急照明兼作值班照明的場所。應(yīng)該注意，這種控制方式不適合僅用蓄電池作備用電源的供電系統(tǒng)。
3.2繼電器控制方式。
為繼電器控制方式的接線圖，a為蹺板開關(guān)，作為正常情況下控制燈具使用，j為小型繼電器。在開關(guān)a附近安裝一個小型繼電器，也可將多個繼電器編成一組，將繼電器線圈并聯(lián)，l’n’引自控制室或值班室，整幢建筑內(nèi)的應(yīng)急照明可以根據(jù)樓層或防火分區(qū)、疏散區(qū)域編為若干組，集中到控制室或值班室分別控制。這種控制方式的特點(diǎn)是造價(jià)低，但線路不宜過長，編組不宜過多，一般適用于中小型建筑物。
3.3消防聯(lián)動控制方式。
消防聯(lián)動控制是通過火災(zāi)自動報(bào)警及聯(lián)動控制系統(tǒng)，利用接在消防聯(lián)動控制總線上的控制模塊，根據(jù)火災(zāi)報(bào)警區(qū)域，自動強(qiáng)制接通火災(zāi)區(qū)域及相關(guān)區(qū)域的應(yīng)急照明。
消防聯(lián)動控制方式又分為兩種。
(2)電源可以是單相的，也可以是三相的，zk1可以是總斷路器或雙電源切換裝置，zk2～n是出線雙級斷路器，c是小型接觸器，k是消防控制模塊，a為雙控蹺板開關(guān)。它的控制方式是：正常時，接觸器c斷開，由雙控開關(guān)a控制應(yīng)急照明的關(guān)斷與接通，當(dāng)接到火警時，通過消防控制模塊k將接觸器c接通，從而強(qiáng)制接通應(yīng)急照明。這種控制方式因?yàn)橐话闱闆r下一個回路控制的燈具數(shù)量較多，故適于大中型建筑物采用。
3.4專業(yè)設(shè)備用房應(yīng)急照明控制。
消防設(shè)備用房火災(zāi)時應(yīng)急照明照度不低于正常照明的照度，因此，正常照明燈具在火災(zāi)情況下，一般全部作為應(yīng)急照明使用。由于這些場所由專人負(fù)責(zé)管理，他們對房間的環(huán)境、開關(guān)位置都非常熟悉，因此，這些場所應(yīng)急照明的控制方式可以采用普通房間的開關(guān)控制方式。
3.5專用應(yīng)急照明的控制。
以上討論的應(yīng)急照明均為正常照明兼作應(yīng)急照明，在一些裝修檔次不高的場所，也可以采用專用的應(yīng)急照明燈具，它們正常時不亮，火災(zāi)時接通，可以在應(yīng)急照明配電箱的總開關(guān)或出線開關(guān)處進(jìn)行手動控制或通過消防控制模塊進(jìn)行聯(lián)動控制。由于平時很少接通，如出現(xiàn)故障不易及時發(fā)現(xiàn)和排除，影響了系統(tǒng)工作的可靠性，因此，這種系統(tǒng)要求每隔一段時間要進(jìn)行一次接通試驗(yàn)，檢測系統(tǒng)的工作狀態(tài)。
以上幾種控制方式在設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)根據(jù)建筑物的功能、特點(diǎn)、用戶要求等合理選擇，使之在滿足消防規(guī)范要求的前提下，達(dá)到控制方便，節(jié)能、經(jīng)濟(jì)等目的。
燈具促銷方案篇十五
營造節(jié)日喜慶氛圍，展示我區(qū)“十五”輝煌成就，展示全區(qū)干部群眾奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌，挖掘和展示黃山太平的地域文化，打造特色濃郁的地方旅游品牌。
燈會主題：大家筑盛世，太平鬧燈具。
二、組織方式。
政府主導(dǎo)、社會參與、市場運(yùn)作。由區(qū)委區(qū)政府主辦;區(qū)委辦、區(qū)政府辦、區(qū)委宣傳部、區(qū)文體局、區(qū)建委牽頭協(xié)辦，黃山大家置業(yè)有限公司冠名承辦，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道社區(qū)、區(qū)直各單位、駐區(qū)各單位、各外商投資企業(yè)、各民營企業(yè)和個私企業(yè)、城鎮(zhèn)干部職工、農(nóng)村農(nóng)民等社會各方面廣泛發(fā)動全面參與。其中，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直各單位、各駐區(qū)單位，街道及各社區(qū)必須參加，通過燈展的形式，向社會展示本地區(qū)、本部門、本單位蓬勃向上的精神風(fēng)貌，宣傳提升自身形象。廣泛發(fā)動城鄉(xiāng)居民和社會各界熱愛燈會的人士積極參加。(重點(diǎn)單位預(yù)約參加)。
主辦單位負(fù)責(zé)燈展現(xiàn)場環(huán)境布置，提供展出場地、電源，安排整體安全值班。大家置業(yè)提供必要的經(jīng)費(fèi)，承擔(dān)每天200條，2天共400條謎面印刷制作(允許印廣告)。
三、工作安排。
(一)時間、地點(diǎn)：
時間：20__年2月11日—2月12日(正月十四至十五)。
地點(diǎn)：____________。
(二)活動內(nèi)容：
1、燈展開幕式暨民俗表演：2月11日。
2、燈具展覽：2月11—12日。
3、燈具評獎：2月11評委現(xiàn)場評獎，11日和12日網(wǎng)上推薦。
5、頒獎儀式：2月12日晚。
(三)獎勵事項(xiàng)：
1、本次燈會設(shè)綜合獎、單項(xiàng)獎及組織獎三大類。綜合獎(大型組燈)設(shè)一等獎2名、二等獎4名，三等獎10名。單項(xiàng)獎(單體小燈)分別為：創(chuàng)意獎10名;工藝獎10名。同時對集體組團(tuán)參展單位評選組織獎3名。
2、觀眾網(wǎng)上投票評選截止時間為2月12日下午5∶00。
四、組織職能。
為確保首屆元宵燈會的順利進(jìn)行，成立首屆元宵燈會領(lǐng)導(dǎo)組。
組長：____。
燈會活動總協(xié)調(diào)、總指揮。
常務(wù)副組長：____。
在組長領(lǐng)導(dǎo)下，對燈會活動實(shí)行協(xié)調(diào)和指揮。
副組長：____。
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)組安排，做好相關(guān)工作的協(xié)調(diào)指揮工作。
領(lǐng)導(dǎo)組成員單位：區(qū)委辦、政府辦、區(qū)委宣傳部、太平湖管委會、文體局、建委、財(cái)政局、教育局、交通局、安監(jiān)局、公安局、廣電局、中小企業(yè)局、招商局、旅游局、林業(yè)局、供電局、衛(wèi)生局、農(nóng)委、文明辦、綜合經(jīng)濟(jì)園區(qū)、氣象局、茶葉局、大家置業(yè)有限公司等單位負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)組成員。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室和職能工作組。辦公室地點(diǎn)：區(qū)委宣傳部。
領(lǐng)導(dǎo)組成員單位是本次活動的協(xié)辦單位和骨干參展單位，各單位根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)組會議要求，做好各自相關(guān)職能工作。
各職能工作組是本次活動具體辦事單位，具體任務(wù)分解如下：
(一)辦公室。
主任：__。
副主任：___。
1、在組長領(lǐng)導(dǎo)下，制定總體方案和工作實(shí)施方案。
2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作方案把關(guān)，實(shí)施工作督查。
3、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組成員工作，保證籌備工作順利進(jìn)行。
(二)場地組。
組長：__。
副組長：____。
1、負(fù)責(zé)元宵燈會的場地設(shè)置，燈展中心舞臺和背景的搭建。
2、落實(shí)元宵燈會現(xiàn)場的鮮花擺放和環(huán)境布置。
3、提供元宵燈會現(xiàn)場電源、確保燈展電力保障。
(三)宣傳外聯(lián)組。
組長：__。
副組長：____。
1、負(fù)責(zé)燈展活動新聞宣傳的策劃、組織與實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)省、市主流媒體的新聞采訪和接待。
3、協(xié)調(diào)經(jīng)費(fèi)籌措和上級領(lǐng)導(dǎo)、來賓接待工作。
(四)活動組。
組長：___。
副組長：_____。
1、制定元宵燈會的實(shí)施和評選方案。具體負(fù)責(zé)元宵燈會的策劃、組織和評獎工作。
2、負(fù)責(zé)燈展活動的相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)。
3、負(fù)責(zé)元宵燈會的主題燈扎制，做好舞臺與背景設(shè)計(jì)。
4、負(fù)責(zé)元宵燈會現(xiàn)場的燈光、音響安裝和調(diào)式。
(五)保衛(wèi)組。
組長：___。
副組長：____。
1、維持元宵燈會現(xiàn)場秩序和觀眾的安全。
2、負(fù)責(zé)往返燈會現(xiàn)場道路的交通引導(dǎo)和管制。
3、做好元宵燈會中消防安全和突發(fā)事件的安全處置。
五、活動要求：
1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、經(jīng)濟(jì)綜合部門、街道社區(qū)、均要認(rèn)真組織參展。
2、歡迎城鎮(zhèn)職工、社區(qū)代表和家庭個人和社會各界熱愛燈會人士參加燈會的展出。
3、參展單位須按領(lǐng)導(dǎo)組通知要求，察看場地，根據(jù)劃分的場地，作好燈具的扎制和策劃工作。認(rèn)真填寫燈展回執(zhí)，有關(guān)場地、電源等相關(guān)要求的，提早和領(lǐng)導(dǎo)組辦公室聯(lián)系。
4、各參展單位參展燈具允許作者署名，贊助商冠名。領(lǐng)導(dǎo)組適時對各地各單位參展準(zhǔn)備工作進(jìn)行督查。
5、參展燈具的表現(xiàn)內(nèi)容，以傳統(tǒng)的民俗扎制方式和現(xiàn)代科技手段結(jié)合，展示鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作和發(fā)展成就，企業(yè)的自身建設(shè)和文化，以傳統(tǒng)民俗燈具的表現(xiàn)形式，謳歌近年來經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的豐碩成果。
6、燈會現(xiàn)場提供電源，所有作品照明不得使用明火。參展作品的體量、材料、風(fēng)格不限，注重安全，確保不發(fā)生漏電、倒塌等傷及觀眾事故。
7、參展作品必須按照領(lǐng)導(dǎo)組指定時間送達(dá)現(xiàn)場，按照組委會統(tǒng)一安排位置設(shè)置，并按期完成安裝調(diào)試。
六、實(shí)施步驟：
1、12月31日至元月5日前，由燈會領(lǐng)導(dǎo)組辦公室印發(fā)通知和方案(包括場地劃分示意圖)，宣傳組同時在電臺、電視臺、黃山區(qū)政府網(wǎng)上公布活動方案。
2、場地組根據(jù)場地初步劃分要求，做好相關(guān)場地劃分準(zhǔn)備工作。
3、各參展單位根據(jù)燈展分布圖劃分的位置，認(rèn)真察看場地，認(rèn)真策劃，并于元月10日前填好回執(zhí)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室。
4、元月10至2月6日，各參展單位自行制作燈具。宣傳部、文提體局設(shè)計(jì)并制作燈會背景和主題燈。元月25日至2月6日，燈展領(lǐng)導(dǎo)組適時對各地各單位參展準(zhǔn)備工作進(jìn)行督查。
5、場地組根據(jù)燈展現(xiàn)場分布情況，制定電力布置方案，2月5日至2月6日現(xiàn)場布電，確保各燈展位置的電源到位，電力分布過程中，充分考慮各用電展位的電源可獨(dú)立操作。避免各參展單位因不當(dāng)操作引起整體斷電。
6、2月7日前，保衛(wèi)組針對燈展現(xiàn)場分布情況，制定詳細(xì)的安全保衛(wèi)和交通管制方案，確保燈展現(xiàn)場的交通、人流、各類車輛停放安全有序。
7、2月7日(正月初十)起，燈展現(xiàn)場開始布置。所有參展單位現(xiàn)場布展，各相關(guān)職能工作組現(xiàn)場協(xié)調(diào)，活動組開始布置燈會現(xiàn)場的。燈光、音響，宣傳組對燈展步展情況，做好宣傳報(bào)道。
8、2月10日(正月十三)，上午10∶00區(qū)領(lǐng)導(dǎo)檢查現(xiàn)場燈展布置情況。
9、2月10日下午和11日上午，各參展單位根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，做好燈展的微步調(diào)整，并做好燈展的最后檢測和調(diào)試。
10、2月11日(正月十四)晚6：00，所有參展單位的工作人員全部就位，新區(qū)廣場的所有亮化照明和水池噴泉全部打開，6∶30分現(xiàn)場所有燈具接通電源全部開啟，晚7∶00，舉行燈展開幕式。
11、2月12日(正月十五)晚8∶00，舉行燈展閉幕式，頒獎儀式。
12、如遇惡劣天氣影響，燈會可在提前或廷后1—2天，各單位據(jù)此做好準(zhǔn)備。
13、未盡事宜，另行及時通知。
燈具促銷方案篇十六
理財(cái)平臺擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
本次活動根據(jù)平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元，月月盈活動最低門檻3000元，最高50萬元，最大程度上覆蓋平臺投資用戶。
活動獎品選擇上結(jié)合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通，最終確認(rèn)用戶認(rèn)可度較高且實(shí)用性較強(qiáng)的獎品，于活動結(jié)束后統(tǒng)一采購。
活動整體約加息年化利率6%~8%，成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶，最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評估。
燈具促銷方案篇十七
總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越的`，對本店存在競爭的不在少數(shù)。
化妝品促銷活動建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷。
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣。
正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
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