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區(qū)招商工作總結(jié)篇一
結(jié)束了一年的工作，我們應(yīng)該寫一份工作總結(jié)來闡述這一年工作是收獲!以下這篇：招商工作總結(jié)是小編為大家準(zhǔn)備的工作總結(jié)范文!歡迎大家閱讀!
一、招商引資一年工作成績
(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平。
今年，我調(diào)整了局領(lǐng)導(dǎo)分工，安排1名副局長專責(zé)招商引資工作，1名副局長負(fù)責(zé)外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強(qiáng)招商引資力量;推動局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)招商人員的培訓(xùn)，并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場化的中介招商隊(duì)伍，籌辦xx市招商處。
2、明確目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)，協(xié)調(diào)推進(jìn)。
為實(shí)現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預(yù)期目標(biāo)，我深入各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研，將預(yù)期目標(biāo)分解到各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。
在日常工作中，我主動服務(wù)，狠抓重點(diǎn)，推動目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間，為了促使港中旅溫泉項(xiàng)目增資獲得批準(zhǔn)，以解決項(xiàng)目建設(shè)資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并共同研究審批辦法，促成了該項(xiàng)目投資總額增到3.86億美元。
我局下屬投資服務(wù)中心首先引進(jìn)的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。
3、認(rèn)真組織境內(nèi)外招商活動，著力提高引資成效。
無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動，或是小分隊(duì)的招商活動，我都精心籌備，親自推介xx的投資環(huán)境，直接參與重大項(xiàng)目的洽談。
經(jīng)大家共同努力，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會、粵臺經(jīng)貿(mào)會、海洋經(jīng)濟(jì)推介會和粵港——?dú)W洲經(jīng)貿(mào)交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。
4、創(chuàng)新招商方式，大力推進(jìn)中介招商。
今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎(chǔ)上，提出了向招商專業(yè)化、市場化和科學(xué)化轉(zhuǎn)變。
在香港、日本、美國、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。
同時，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)招商。
主持制定了駐外招商代表目標(biāo)管理責(zé)任制，進(jìn)一步調(diào)動了駐外招商人員的工作積極性。
(二)抓外貿(mào)出口，千方百計(jì)開拓國際市場
1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動，開拓新興市場。
今年我在抓好鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)出口市場的基礎(chǔ)上，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。
組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國等貿(mào)易展銷活動。
引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進(jìn)一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局，提高了抵御外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2、狠抓科技興貿(mào)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
我積極推進(jìn) “科技興貿(mào)”和“品牌帶動”戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。
今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金，為我市5個技改項(xiàng)目獲得國家技改貸款貼息400萬元。
與此同時，引導(dǎo)加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn)，促進(jìn)加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率。
3、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財(cái)政負(fù)擔(dān)，直接影響我市財(cái)政的收支。
為使流通外貿(mào)企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在xx優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)交流會，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機(jī)遇等。
與會企業(yè)深受啟發(fā)，會后，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。
(三)抓外經(jīng)，推動企業(yè)走出去
今年我提出要重點(diǎn)拓展東南亞外經(jīng)市場，為此，我先后兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術(shù)進(jìn)出口xx公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設(shè)項(xiàng)目工程;主動為中富公司在泰國設(shè)廠和增資提供服務(wù);同時大力發(fā)展對外勞務(wù)合作，加強(qiáng)外經(jīng)企業(yè)管理，維護(hù)和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營秩序，有力地促進(jìn)了我市外經(jīng)工作發(fā)展。
(四)抓口岸建設(shè)管理，優(yōu)化通關(guān)環(huán)境
1、積極推進(jìn)“大通關(guān)”建設(shè)。
今年我著力推進(jìn)加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務(wù)，在海關(guān)等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點(diǎn)，目前已有19家加工貿(mào)易企業(yè)獲準(zhǔn)推行，其中6家企業(yè)已經(jīng)實(shí)施。
推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管，既方便了企業(yè)，又實(shí)現(xiàn)了科學(xué)監(jiān)管。
與此同時，還爭取省口岸部門撥款進(jìn)一步完善了拱北口岸通關(guān)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。
2、認(rèn)真組織拱北口岸一站式快速驗(yàn)放系統(tǒng)建設(shè)。
拱北口岸為我國第二大陸路口岸，旅檢通關(guān)車輛逐年增加，現(xiàn)有口岸設(shè)施已難以滿足客運(yùn)車流量增長的需求。
為此，我會同分管領(lǐng)導(dǎo)積極向省口岸部門、市政府反映情況，建議建設(shè)一站式快速驗(yàn)放系統(tǒng)工程，即通過構(gòu)造聯(lián)檢公共電子平臺實(shí)行一站式并行查驗(yàn)，提高通關(guān)效率。
該系統(tǒng)是全國口岸的首創(chuàng)工程，意義重大。
此建議得到了盛市政府的肯定，并列為粵澳合作及cepa的主要項(xiàng)目，政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設(shè)?？?。
該工程目前正在全力推進(jìn)。
二、提高依法行政水平，建設(shè)高效、廉潔、務(wù)實(shí)的政府機(jī)關(guān)
(一)建設(shè)高效、廉潔、務(wù)實(shí)的政府機(jī)關(guān)。
今年，我把依法行政貫穿于行政管理中，在繼續(xù)堅(jiān)持服務(wù)窗口設(shè)置總監(jiān)、外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)否決事項(xiàng)逐級呈報(bào)制度、窗口工作人員評優(yōu)制度的基礎(chǔ)上，制定和完善了《政務(wù)公開制度》、《行政事務(wù)處置時限制度》、《年度崗位目標(biāo)管理制度》、《行政效能監(jiān)察實(shí)施暫行辦法》、《行政過錯責(zé)任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法，以制度的形式進(jìn)一步規(guī)范工作人員的行政行為。
與此同時，為實(shí)現(xiàn)高效行政，我提議并主持實(shí)施了我局的信息化建設(shè)，今年8月局機(jī)關(guān)已實(shí)現(xiàn)辦公自動化。
目前，我又在主持實(shí)施辦公自動化向各級外經(jīng)貿(mào)部門、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)延伸，全市外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中，計(jì)劃年底試運(yùn)行，xx年正式運(yùn)行。
(二)認(rèn)真辦理人大議案、建議、批評和意見。
市六屆人大一次會議后，我局收到了人大代表《關(guān)于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔(dān)桿鎮(zhèn)海域活動的議案》(第92號)、《關(guān)于對xx 市榮譽(yù)市民的待遇問題的建議》(第179號)。
我高度重視，會同經(jīng)辦人員認(rèn)真辦復(fù)，提出解決議案中涉及問題的辦法。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤政廉政，努力提高自身素質(zhì)
我聯(lián)系外經(jīng)貿(mào)工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高分析問題和解決問題的能力;學(xué)習(xí)黨的方針、路線、政策，提高政策水平和決策水平;學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、法律等專業(yè)知識，提高駕馭外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的能力和水平。
我始終圍繞外經(jīng)貿(mào)工作這一中心，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與經(jīng)濟(jì)工作擺上同等位置，一起部署落實(shí)，一起檢查考核。
我主持制訂了《外經(jīng)貿(mào)局廉政建設(shè)責(zé)任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則，嚴(yán)于律己，把為基層、企業(yè)、群眾服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)，只要對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有利，對全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利，就一抓到底，決不推辭。
四、存在問題和努力方向
(一)存在問題。
xx外經(jīng)貿(mào)占全市經(jīng)濟(jì)總量的`百分之七十，我深感責(zé)任重大。
外經(jīng)貿(mào)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)不暢，將影響其發(fā)展。
取得的成績應(yīng)歸功于市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)和市人大的監(jiān)督，歸功于關(guān)心支持xx外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的各界人士。
由于自己的政治思想和業(yè)務(wù)水平有限，也有不少缺點(diǎn)。
1、深入口岸調(diào)研及主動與聯(lián)檢部門溝通不夠。
2、對上級只重視書面請示報(bào)告，主動口頭請示報(bào)告較少。
3、只重視管理和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，政治理論學(xué)習(xí)欠缺。
4、對同事工作要求高，對其文化生活關(guān)心不夠。
(二)努力方向。
今后，我決心進(jìn)一步主動接受人大監(jiān)督，主動接受群眾監(jiān)督，努力提高自身素質(zhì)，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展。
1、努力學(xué)習(xí)，提高政治思想和工作水平。
要在學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“xxxx”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、法律等科學(xué)知識。
2、開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)。
結(jié)合我市外經(jīng)貿(mào)和口岸工作實(shí)際，做到求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)造性開展工作。
以招商引資為龍頭，抓好外貿(mào)、外經(jīng)和口岸工作，努力為“再造一個新xx”多作貢獻(xiàn)。
3、牢記宗旨，當(dāng)好公仆。
牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹立正確的權(quán)力觀。
區(qū)招商工作總結(jié)篇二
我鎮(zhèn)以縣工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)兩大平臺為載體，按照“發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造特色，培植產(chǎn)業(yè)集群”的招商理念，內(nèi)引外聯(lián)，多措并舉，以萬畝綠色稻米基地，萬畝綠化林網(wǎng)，積極做好招商引資文章，突出稻米、板材、葡萄等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的前伸后延、上下關(guān)聯(lián)，探索“平衡、配套、延伸”的發(fā)展模式，使產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢整合、聚變，龍頭企業(yè)膨脹、裂變，塊狀特色經(jīng)濟(jì)迅速凸起。目前，蔬菜加工產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出醬菜、脫水菜；板材產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出密度板、高密度板、貼面板、裝飾板、強(qiáng)化木地板、家具等近20多家企業(yè)。
目前，我鎮(zhèn)引進(jìn)1000萬元以上在建項(xiàng)目2個，分別為投資1000萬的隴西大酒店；投資5000萬的徐州如祥糧油貿(mào)易有限公司，目前，6個倉儲已建成9600平方米。在談項(xiàng)目3個，分別為計(jì)劃投資5000萬元的上海福記冷凍項(xiàng)目（蔬菜加工、脫水蔬菜）；投資3500萬元的武漢鴨脖食品加工項(xiàng)目和計(jì)劃投資9000萬元的南瓜深加工項(xiàng)目。全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目建設(shè)勢頭良好。
下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)把農(nóng)業(yè)招商作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一抓手，真正做到入腦入心，體現(xiàn)在工作中，落實(shí)在行動上。
為確保全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目建設(shè)扎實(shí)有序開展，我鎮(zhèn)成立了以分管農(nóng)業(yè)的副書記任組長的農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組，從鎮(zhèn)到村都建立了招商網(wǎng)絡(luò)，并從鎮(zhèn)直單位中抽取3名素質(zhì)高、品質(zhì)優(yōu)的同志組成農(nóng)業(yè)招商辦公室。同時抓好加強(qiáng)對招商人員在統(tǒng)籌、策劃、談判、簽約等方面的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和談判技巧，有力的提高了招商引資成效。
成立招商小分隊(duì)實(shí)行駐點(diǎn)招商。積極推行“走出去，引進(jìn)來”的招商理念，招大商、招好商。充分抓住浙江、蘇州等南方地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的有利機(jī)遇，根據(jù)我鎮(zhèn)資源優(yōu)勢和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，成立了三個招商小分隊(duì)，分赴浙江溫州、臺州等地設(shè)立辦事處，分別下達(dá)招商任務(wù)，通過親情、友情聯(lián)絡(luò)感情，進(jìn)行專門拜訪捕捉信息，有力提高了招商引資的成功率。
千方百計(jì)啟動民資、激活民力，繁榮壯大民營經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前，我鎮(zhèn)的民營經(jīng)濟(jì)所占比重較小，農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目發(fā)展勢頭不夠強(qiáng)勁。為激發(fā)活力，真正把民資挖掘出來，我們重點(diǎn)抓好以下三個方面的工作：政策拉動。所有由民間資本興辦的項(xiàng)目，可以享受招商引資的一切優(yōu)惠政策。資金扶持。凡是愿意投資興辦項(xiàng)目的，不論是外出打工人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、本地外籍人員還是普通老百姓，只要符合貸款條件，政府一律幫助協(xié)調(diào)貸款，讓最有能力、最有路子的人帶頭創(chuàng)業(yè)。優(yōu)化環(huán)境。要求各職能部門竭盡全力為民間興辦的項(xiàng)目提供一切可能的便利，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)民營企業(yè)的發(fā)展。本著“只幫忙，不添亂，只服務(wù)，不收費(fèi)”的原則，實(shí)實(shí)在在的為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，不斷提升產(chǎn)業(yè)檔次、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使民營企業(yè)由小做大，由弱做強(qiáng)。
自足現(xiàn)有稻米、板材、葡萄等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我鎮(zhèn)以全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品加工招商引資工作，廣泛動員，使其盡快凝成招商引資的強(qiáng)大合力。充分發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用，不斷強(qiáng)化農(nóng)村“無工不富”的責(zé)任意識，積極動員廣大黨員干部親自走上招商引資第一線，認(rèn)真捕捉招商信息，加快農(nóng)業(yè)招商工作步伐。
總體上來看，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資工作起步階段進(jìn)展良好，但在這一過程中暴露的一些矛盾和問題不容忽視。
一是土地指標(biāo)制約問題。招商引資需要解決企業(yè)項(xiàng)目選址問題，土地政策以及土地較為緊張的矛盾很大程度上制約著招商引資的正常開展。
二是簽約項(xiàng)目資金到位慢，投資方資金投入慢，因土地指標(biāo)的限制，存在疑慮。
區(qū)招商工作總結(jié)篇三
結(jié)下年度工作計(jì)劃自20xx年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
（一）本人上半年已完成的各項(xiàng)工作1.配合招商主管陳殿飛調(diào)研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學(xué)會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調(diào)研行業(yè)市場有了一個很大的提高。
2.在孫平經(jīng)理以及孫殿成主管的帶領(lǐng)下，完成了對市區(qū)內(nèi)的五金建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調(diào)研工作，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調(diào)研期間學(xué)會了如何去更好的與商家溝通，學(xué)會了如何配合同事調(diào)研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨(dú)的去與商家良好溝通，這次外縣調(diào)研使自己進(jìn)步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。
3.在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)過后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領(lǐng)下進(jìn)行了新地塊市場調(diào)研工作，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息，在調(diào)研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調(diào)研工作又有了一個新的認(rèn)識，同時也受到了很好的引導(dǎo)，讓自己知道了做什么事都要有兩手準(zhǔn)備、多手準(zhǔn)備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，努力的去做好每一件小事情，通過領(lǐng)導(dǎo)的平時的講述，使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進(jìn)入尾聲，最初公司領(lǐng)導(dǎo)對我們進(jìn)行了交房培訓(xùn)，交房時每天晚上開會領(lǐng)導(dǎo)都會交待我們?nèi)绾巫龊霉ぷ鳎绾翁幚黼S時的突發(fā)狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個多月的交房工作里，我們經(jīng)歷了很大的考驗(yàn)，并且很好的的完成了任務(wù)，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認(rèn)識與提高，同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得，對一些房屋的參數(shù)與構(gòu)造有了更加直觀的認(rèn)識，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。
（二）本年度工作中自身存在的問題，日后的改進(jìn)及克服措施1.在過去幾個月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調(diào)方面也有了很大的進(jìn)步，對未來如何去配合領(lǐng)導(dǎo)完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。
（三）下年度工作中自身有待提高的方面1．努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，爭取趕上水平比較高的同事。
2.豐富業(yè)余有關(guān)房產(chǎn)方面的知識，爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長。
（四）下年度的工作安排及目標(biāo)在接下來的一年里我們除了要進(jìn)行五金建材城一期的交房與招租外，還將對a23、a24地塊進(jìn)行調(diào)研工作，相信我們會在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實(shí)的準(zhǔn)備。
希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進(jìn)行招商工作，去配合公司做好招商工作。
（五）對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議無在接下來的回望過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認(rèn)識，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城項(xiàng)目的懵懵懂懂簡單認(rèn)識到對總公司在全國在建已建項(xiàng)目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經(jīng)驗(yàn)都使我迅速成長，雖然我的缺點(diǎn)還很多，但是今后我將更加努力的去應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，完成領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)，配合同事工作，為我們的部門成為一個更加團(tuán)結(jié)的集體而努力，為今后招商工作的順利進(jìn)行而努力，為中匯城的美好未來而努力。
區(qū)招商工作總結(jié)篇四
xx年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領(lǐng)導(dǎo)的支持以及各位同事的幫助下，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿完成了公司給予的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就xx年度工作，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、積極配合部門經(jīng)理做好每月中旬的各項(xiàng)檢查，包括：綜合檢查、消防設(shè)備檢查、消防知識檢查。在綜合檢查中，對于員工的儀容儀表、專柜商品擺設(shè)、商品經(jīng)營范圍、環(huán)境衛(wèi)生、倉庫狀況等，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時處理，不能夠及時處理的，后期要跟進(jìn)，并反映跟進(jìn)情況;在消防設(shè)備檢查中，對于應(yīng)急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經(jīng)理反映情況，排除安全隱患;在消防知識抽查中，特別是針對新入職員工，要加大力度檢查，對于抽查中不合格的，進(jìn)行重查工作，讓所有員工都能掌握“一暢兩會”、會使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發(fā)生突發(fā)事件時，能夠及時逃生自救。
二、積極做好各項(xiàng)培訓(xùn)的組織。對于新入職員工，進(jìn)入商場工作，都會有兩項(xiàng)培訓(xùn)，包括消防培訓(xùn)和崗前培訓(xùn)，讓新入職員工完全掌握各項(xiàng)相關(guān)知識，再投入工作。其中組織消防培訓(xùn)30期，共119人，由保衛(wèi)部負(fù)責(zé)培訓(xùn)，并組織了114人參加了“xx年安全生產(chǎn)、消防知識”的考試，同時組織了10人參加學(xué)習(xí)新《消防法》，種種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓員工真正意義上去了解和掌握;從本年度開始，崗前培訓(xùn)由我們部門負(fù)責(zé)組織，共組織崗前培訓(xùn)18期，由本人負(fù)責(zé)3期的崗前培訓(xùn)，讓員工了解商場各項(xiàng)情況，同時，我們也得到了鍛煉。而第一次體驗(yàn)做一個講師，真的非常不容易。
三、處理好本部門商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的投訴。做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以“嚴(yán)格、認(rèn)真、主動、高效”的工作作風(fēng)處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個人處理9宗的投訴，同時在部門經(jīng)理的協(xié)助下，顧客的滿意度達(dá)95以上，堅(jiān)定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進(jìn)一步學(xué)習(xí)和積累。
四、負(fù)責(zé)召開班會。班會內(nèi)容包括：公司各項(xiàng)通知、知識培訓(xùn)、各項(xiàng)提醒、總結(jié)昨天工作事項(xiàng)、強(qiáng)調(diào)安全防范工作、激勵小故事等等。及時把公司文件和會議精神傳達(dá)到每一位員工心中，因此，每天的班會也是非常必要的，每月主持2—3次的班會。
五、做好現(xiàn)場巡場工作。巡場工作尤其重要，不僅要監(jiān)督好員工的儀容儀表、服務(wù)態(tài)度、勞動紀(jì)律，并對違反公司規(guī)章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯誤，做到以理服人。還要做好現(xiàn)場安全防范工作，在節(jié)假日、星期六日要加大巡場力度，保證商場正常營業(yè)，通過早會做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監(jiān)管工作。
六、配合公司開展以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)迎國慶”為主題的系列培訓(xùn)活動。通過組織專題班會、服務(wù)知識考核等形式，進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，完善服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)水平。共組織本班組122人參加服務(wù)知識考核;于此同時，積極參加以各部門管理人員作培訓(xùn)師的“周一課堂”，而“周一課堂”的開設(shè)，為我們提供了一個學(xué)習(xí)鍛煉和展示個人能力的平臺，激發(fā)了我的積極性，感謝每一位培訓(xùn)師付出辛勤的勞動。相信在以后日子，我也有機(jī)會參與。
七、積極參與公司企業(yè)文化建設(shè)活動。1月份，為我籃球健兒加油打氣，勇奪男女籃球雙冠軍;在“三。八”婦女節(jié)，為全體女員工助興領(lǐng)操，熱情高漲;5月份，參與集團(tuán)組織的第三屆趣味運(yùn)動會，安排本班組營業(yè)員13人參加，我們以飽滿的熱情和最佳狀態(tài)，向社會公眾展示珠海xx人的良好形象和精神風(fēng)貌;7月份，參加集團(tuán)組織的一次以“夯實(shí)基礎(chǔ)，熔煉團(tuán)隊(duì)”的戶外拓展訓(xùn)練，為我們提供了一個相互溝通與交流的平臺，同時也為我們提供一個鍛煉身體、磨練意志的機(jī)會;為慶祝華誕六十周年，在珠海大會堂隆重上演以“盛世中國，和諧免稅”文藝晚會，有幸能夠參加表演《鼓舞聲聲》，受到廣大員工一致好評，說明了我們大家真的付出了很大的勞動，那是我們排練了幾個月的成果，相信我們會把舞臺上展現(xiàn)出來的精神面貌和熱情投入到今后的工作中去;10月份，參加集團(tuán)組織為期4天的民兵訓(xùn)練，在集訓(xùn)中，我深深體會到，越是艱苦的條件，越是能鍛煉人的意志，并用行動詮釋了作為一名民兵的職責(zé)使命。
八、做好公司團(tuán)支部組織工作。作為團(tuán)支部組織委員，積極參加團(tuán)支部各項(xiàng)活動。組織了“三。五”雷鋒便民活動，為廣大顧客提供義務(wù)服務(wù)，取得了良好效果;組織了以“我為團(tuán)隊(duì)添風(fēng)采”的五四青年活動，進(jìn)一步豐富和活躍青年的精神文化生活，全面提高青年的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力;組織了團(tuán)員青年觀看電影《建國大業(yè)》，為慶祝建國60周年，進(jìn)一步豐富、活躍團(tuán)員青年精神文化生活，使團(tuán)員青年對歷史有更深的了解和全面提高團(tuán)員青年的綜合素質(zhì)。本年度的團(tuán)員活動豐富多彩，在組織活動能做到及時傳達(dá)，策劃活動的開展，也離不開公司支部團(tuán)和支部書記的大力支持，使我的組織能力得到了充分的鍛煉。
以上是我一年中力爭做到、做好的方面。縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處。正因?yàn)槟贻p，工作經(jīng)驗(yàn)仍需進(jìn)一步積累，請領(lǐng)導(dǎo)相信我，雖然犯過錯，但我能及時意識到問題的嚴(yán)重性，我堅(jiān)信，在以后的工作中，能夠嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決把公司安全、利益放在首要位置，并在處事方面能夠更加成熟穩(wěn)重。
xx年即將過去，迎來了滿懷希望的xx年，意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。在這里，提一些個人建議，希望能夠更好地為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。有以下幾點(diǎn)建議：
一、希望招商部能逐步引進(jìn)更高檔品牌，甚至一樓也可逐步向這個方向發(fā)展，打造高品位的購物商場。
二、不斷完善規(guī)章制度，iso文件做到及時更新。各種廣告宣傳能夠及時更新。
三、加強(qiáng)各部門溝通，傳達(dá)信息，甚至與收銀班之間的溝通。因?yàn)槊總€部門都會有自己的想法，相互學(xué)習(xí)，共同為免稅獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
四、公司會員逐漸增多，盡可能利用廣大會員，利用信息反饋專柜促銷信息，幫助專柜銷售。
五、是否每層能設(shè)一個固定物品存放處，投幣的那種，不需要人員管理，確實(shí)有很多顧客帶著沉重的東西很不方便。
六、新恒基與國貿(mào)都是集團(tuán)屬下公司，兩個停車場是否能共用，使兩邊都有靈活的車位使用。因?yàn)榻?jīng)常有顧客抱怨，既然都屬xx，為什么不行。
以上幾點(diǎn)純屬個人建議?？偠灾偨Y(jié)這一年以來的工作，我是全心全意為公司服務(wù)，竭力做好本職工作。在xx年，我將繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄之力。xx的成長，由我們見證!
區(qū)招商工作總結(jié)篇五
為抓好“活動月”的招商引資工作，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，制定切實(shí)可行的招商措施，確保了招商引資活動的順利開展。具體體現(xiàn)在三個方面：
1、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)健全，組織得力。我鎮(zhèn)成立了以鎮(zhèn)黨委書記谷志文為組長，鎮(zhèn)長史廷軍為副組長，其他班子成員為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，做到了招商引資工作黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，有專人辦事、有政策保障，確保了工作的全面推動。
2、工作方案詳細(xì)，措施得力。根據(jù) 號文件精神，于8月10日召開了黨政聯(lián)席會，結(jié)合塘門口實(shí)際，研究制定了《塘門口鎮(zhèn)20xx年招商引資活動月工作方案》，并以文件形式下發(fā)，明確我鎮(zhèn)招商引資活動月的目標(biāo)任務(wù)、工作步驟、具體措施。
3、經(jīng)費(fèi)保障充足，重金獎勵。盡管我鎮(zhèn)財(cái)政非常緊張，但鎮(zhèn)政府還是拿出3萬作為招商引資專項(xiàng)資金，并參照縣委承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移實(shí)施意見的獎勵辦法對等獎勵。即固定資產(chǎn)投資額500萬元以上的項(xiàng)目落地，獎勵20xx元以上；1000萬元以上獎勵4000元。
我們通過開展“走出去”、“請進(jìn)來”、“以商招商”、“親緣招商”等靈活多樣的招商方式，大力宣傳、推介我鎮(zhèn)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目和有關(guān)優(yōu)惠政策，取得了可喜的成績，共引進(jìn)外資1.3億元，達(dá)成投資意向3億元。
我們組織了全鎮(zhèn)所有企業(yè)業(yè)主座談會，共同探討招商思路和對策，通過他們牽引更多的客商來投資興業(yè)，本著“結(jié)識新客商、鞏固老客商”的原則，建立客商庫，促進(jìn)以商招商。經(jīng)廣泛動員，招商成效明顯，如馬仰有色金屬有限公司與香港萊寶投資有限公司達(dá)成建設(shè)稀貴金屬綜合回收基地的戰(zhàn)略協(xié)議，本年計(jì)劃投資1億元。鎮(zhèn)九礦成功引進(jìn)資金1180萬元，做大做強(qiáng)，正在進(jìn)行二次技改。新灣水電站在本鎮(zhèn)礦商肖保平的誠邀下，引進(jìn)資金20xx萬元于9月初正式動工興建。在實(shí)行親緣招商方面，我們充分發(fā)掘塘門口籍在外工作人員資源，制定了詳細(xì)塘門口籍在外工作人員名單，積極爭取他們“帶項(xiàng)目、帶資金、帶技術(shù)”回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。與此同時，我鎮(zhèn)大力開展城鄉(xiāng)環(huán)境同治試點(diǎn)工作，與上海奧圖環(huán)衛(wèi)公司達(dá)成建設(shè)垃圾分類、生化處理項(xiàng)目的初步意向，擬投資3億元在毛塘村境內(nèi)興建1個垃圾分揀站、廚余垃圾生化處理廠、生豬養(yǎng)殖加工場。
招商引資既要引得來，又要留得住，投資環(huán)境至關(guān)重要。為此，我們把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來抓，營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，認(rèn)真做好招商項(xiàng)目的服務(wù)工作。
1、組織開展為外來企業(yè)服務(wù)和排憂解難活動。8 月15日至25日鎮(zhèn)黨委書記和鎮(zhèn)長親自帶領(lǐng)相關(guān)人員到所有企業(yè)進(jìn)行了走訪，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、存在的困難和問題。通過走訪，我們了解掌握了項(xiàng)目在建設(shè)過程遇到的困難，特別是在施工環(huán)境方面的問題，鎮(zhèn)黨委、政府把它作為影響我鎮(zhèn)投資環(huán)境的重點(diǎn)來抓。成立了由鎮(zhèn)綜治辦主任為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)處理這類情況。
2、及時跟蹤已簽約項(xiàng)目。對已簽約項(xiàng)目確定專門工作班子進(jìn)行跟蹤服務(wù)，結(jié)合縣委開展的大下訪活動，公開兌現(xiàn)招商承諾，幫助外商辦理有關(guān)手續(xù)，促進(jìn)項(xiàng)目盡快落地，做到想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所急，服務(wù)達(dá)到全方位、全過程。對在建項(xiàng)目，積極協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種問題，促進(jìn)項(xiàng)目盡快投產(chǎn)；對竣工項(xiàng)目，切實(shí)落實(shí)有關(guān)優(yōu)惠政策。積極創(chuàng)造條件，努力為投資者提供更優(yōu)質(zhì)、更高效的服務(wù)，確保企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營和項(xiàng)目建設(shè)的順利實(shí)施，讓他們放心投資，安心創(chuàng)業(yè)。
區(qū)招商工作總結(jié)篇六
（一）。
永遠(yuǎn)記得20**年的冬天，那個冬天寒冷而又漫長，而那個冬天的我好似破繭成蝶，從那時起爸爸都說我長大了。
一個人守著偌大的院子，守著說話會有回聲的庫房，需要多大的勇氣與龐大的心理。感覺那時好苦，每天坐公交車兩個多小時到單位，下車時雙腳都凍麻了走不了路；剛到渾南，不適應(yīng)水土，每天吃飯喝水都會拉肚子；那時我上班一個人，回家一個人，孤獨(dú)與寂寞差點(diǎn)將我吞噬。；正巧那時在吃中藥調(diào)理身體，苦到骨髓里……而那時我所有的力量只有眼淚和音樂，我自己流眼淚給自己看，沒人和我說話我唱歌給自己聽，還好，一切都已過去！
剛剛接手時，四大皆空，只有空曠的院子、冰冷的庫房和嬌嫩的自己。而當(dāng)時我不懂什么指標(biāo)、業(yè)績，我只知道我需要招商，招客戶與我作伴，我開始了懵懵懂懂的招商工作。我每天都自己在院子里或掃雪、或丈量、或望著天空發(fā)呆，幻想著以后的繁榮景象。那時的自己是那么有責(zé)任心，我什么都不想，每天腦子里只有我的白塔堡倉儲中心。坐公交車時我在想如何招商；路上遇見其他物流公司，我看他們是怎么做的；電視新聞我會關(guān)注物流行業(yè)的發(fā)展趨勢，而什么逛街、找男朋友都被我拋到腦后，甚至忽略了很多朋友。這幅重?fù)?dān)壓得我喘不過氣來，每天都感覺到呼吸緊促，腦子里的弦崩的幾乎斷裂。而就這樣做了大量工作仍是毫無收獲，心里灰灰的。平時我會主動請教爸爸或小舅，像個大人一樣與他們探討業(yè)務(wù)的事情，我能感覺到我的成長！
在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，第一家客戶入駐了，可后續(xù)問題又弄得我們焦頭爛額。那是個周末的晚上，我和慧在外面吃著火鍋唱著歌，很是開心，可一個電話打破了平靜，庫房跑水，大半夜的我們都跑到那個郊區(qū)，暖氣跑水把客戶的貨泡了，我當(dāng)時嗓子就上火啞的說不出來話，我記得我當(dāng)時的火幾乎都要把我這弱小的軀體點(diǎn)燃了。
20**年4月份天氣終于暖和了，春暖花開了，在大量的工作基礎(chǔ)下，我們的工作也是百花齊放，短短幾天大客戶逐漸入駐，庫房幾乎填滿。我真得很開心，壓力瞬間就消失的無影無蹤，我在幾個月的壓抑下終于可以大口喘氣了。也許這口氣喘的時間太長，之后的月份招商工作毫無進(jìn)展。領(lǐng)導(dǎo)讓我打電話、去超市抄電話號碼、跑客戶，而這時的我懶惰了起來，就是不愛做，還有些小抵抗，并且說我的性格壓根就不適合招商，我本身也不是做業(yè)務(wù)的，那個厭惡充斥著我的內(nèi)心。而每次例會領(lǐng)導(dǎo)的督促又迫使我還在往前做著工作，7月是半年工作的總結(jié)，我就勤快了一小下，想在半年工作總結(jié)會之前將庫房填完，也算有個交代。沒想到早起的鳥兒有蟲吃，只要勤奮還是有收獲的，就在6月28日隨著最后一個客戶的合同談判，招商工作宣布結(jié)束。朱經(jīng)理和柏哥也都過來一起吃個飯，表示之前的工作大家都很努力，也有顯著效果，領(lǐng)導(dǎo)也特批我可以暫時先休息下，不安排其他工作。
之前招商時，心中充滿抵抗與排斥，總在問為什么是我在跑業(yè)務(wù)，我是學(xué)物流的，不是搞銷售的，可真當(dāng)一切戛然而止時，我又覺得有些突然，有些不舍，我是不是有點(diǎn)jian啊，呵呵。之前做的招商廣告也到期了，這項(xiàng)工作也宣布結(jié)束了，而我也許會在短暫的休息后開始新的工作任務(wù)，而我的生活也將進(jìn)入新的階段。
當(dāng)時看著空蕩蕩的庫房，心里在想我要我和庫房一起找婆家，沒想到庫房都有了婆家，而我卻沒有變化，呵呵。但是看著現(xiàn)在車水馬龍的小院，想著現(xiàn)在的熱鬧繁華和當(dāng)時的寂寞冷清，我還是很開心。
我也許會利用這段休息期做一些自己想做的事情，也想放松下，給自己充充電，昨天去了皇朝萬鑫、科學(xué)宮看科學(xué)展，下周末也許還會去撫順、再去大連度個假，只想讓自己開心點(diǎn)，準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)、新的生活！
區(qū)招商工作總結(jié)篇七
11月x日至20日，我區(qū)由區(qū)長王功生帶隊(duì)一行4人隨錦州市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴港參加了遼寧省在港招商活動?？偨Y(jié)如下：
此次赴港招商，我們精心挑選了10個項(xiàng)目，重點(diǎn)包裝，也重新制作了凌河區(qū)投資指南，中英文雙版，提升了招商項(xiàng)目的檔次與質(zhì)量。出發(fā)前，我們通過多種渠道，聯(lián)系了港商，與他們預(yù)約，初步介紹了我們的招商項(xiàng)目，制定了詳細(xì)的香港活動安排。邀請他們并通過他們邀請港商參加我市在港投資說明會。
此次赴港，我區(qū)重點(diǎn)洽談項(xiàng)目有兩個。一個是關(guān)屯小區(qū)改造項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資額1.6億元，是我市棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。我們與香港誥成投資公司總裁林崇基先生及公司其他高層人員進(jìn)行了多次洽談，分析了該項(xiàng)目目前遇到的問題，研究了解決的辦法。并安排了市領(lǐng)導(dǎo)接見，建委、外經(jīng)局、工商局領(lǐng)導(dǎo)參加，進(jìn)一步推動了該項(xiàng)目。并向其推介了我市其他地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。另一個是cepa主題商場即免稅商品專賣店項(xiàng)目，前期港商與歐洲中間商已考察了錦州市商業(yè)環(huán)境。這次去香港我們拜訪了香港cepa商機(jī)發(fā)展聯(lián)合會會長郭志成先生，并與郭先生及歐洲中間商bmtv傳媒公司的vina女士與jean michel先生就合作的細(xì)節(jié)進(jìn)行了洽談，簽署了協(xié)議。有望在明年8、9月份，在錦州市建立起東北第一個cepa主題商場。屆時，錦州市民可享受的cepa（《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》）帶來的實(shí)惠，可買到香港原產(chǎn)地的和來自歐洲的品牌服裝、鞋帽、箱包、化妝品及首飾等免稅商品，該項(xiàng)目也將一定程度上提升我市區(qū)域性中心城市的商業(yè)地位。
我們先后參加了香港中小企業(yè)國際博覽會、遼寧—香港經(jīng)貿(mào)合作說明會、錦州（香港）投資說明會，會上發(fā)放了我區(qū)招商項(xiàng)目冊，抓時機(jī)與港商接觸，介紹錦州，推介招商項(xiàng)目。另外，我們通過朋友介紹，拜訪了香港華寶實(shí)業(yè)集團(tuán)主席、遼寧省四、進(jìn)一步提高了對招商引資工作的認(rèn)識。
通過這次活動，我們認(rèn)識到招商引資工作，特別是吸引外資工作必須要走出去，要多認(rèn)識外商、多交朋友。要珍惜和利用好上級為我們搭建的平臺，積極參與，出去了，就會有收獲。我們再有好的項(xiàng)目，招商成功的機(jī)會就大一些。
回國后，我們將與港商進(jìn)一步聯(lián)系，積極邀請他們考察錦州，跟蹤初步洽談的項(xiàng)目。今后，我區(qū)要把香港和韓國作為對外招商的重點(diǎn)地區(qū)，把江浙、廣東作為吸引內(nèi)資的重點(diǎn)地區(qū)，加大出訪頻率，多渠道廣交朋友。同時加強(qiáng)項(xiàng)目調(diào)研和包裝工作，解決好拿什么去招商的問題。帶上我們的項(xiàng)目，小團(tuán)組、多地區(qū)、經(jīng)常性出訪招商。今冬明春，要掀起招商引資工作的高潮，落實(shí)一些項(xiàng)目，為明年的經(jīng)濟(jì)工作打下一定基礎(chǔ)。
凌河區(qū)人民政府
20xx年x月x日
區(qū)招商工作總結(jié)篇八
市政府部署招商引資“百日會戰(zhàn)”工作以來，我們主要做了以下工作：
1、召開招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組會議。認(rèn)真研究制定“百日會戰(zhàn)”的工作計(jì)劃，強(qiáng)化“百日會戰(zhàn)”責(zé)任意識，明確提出了“百日會戰(zhàn)”期間要開工建設(shè)一個投資6000萬元的項(xiàng)目，引進(jìn)落戶一個投資5000萬元的項(xiàng)目，簽約一個投資3000萬元的項(xiàng)目。
2、召開了招商引資“百日會戰(zhàn)”動員大會。認(rèn)真部署了“百日會戰(zhàn)”工作計(jì)劃，通報(bào)了元—4月份招商引資情況，收集了招商信息。
3、組織三個專班外出考察意向項(xiàng)目，已達(dá)成意向投資協(xié)議。成立專班跟蹤，確保簽約落戶。劉藝新、楊落新赴連營港恒達(dá)機(jī)械有限公司考察農(nóng)耕機(jī)械項(xiàng)目；蔣文俊、倪平法赴維紡考察昱合集團(tuán)考察星星食品項(xiàng)目；尹漢斌、陽社平赴深圳考察富瑞達(dá)新能源項(xiàng)目。
4、派駐外專班，常年招商引資。辦事處派出駐深圳辦主任謝長春，駐武漢辦主任金小平，負(fù)責(zé)沿海、城市圈招商工作。
5、“百日會戰(zhàn)”階段性成果。現(xiàn)在已有投資6000萬元的紅日子調(diào)味品公司落戶開發(fā)區(qū)，完成征地注冊工作，已開工建設(shè)。8個意向項(xiàng)目上加緊洽談，力爭早日簽約落戶。
1、成立意向跟蹤簽約項(xiàng)目專班，力爭8個意向項(xiàng)目早日簽約落戶。（人造寶石、真空鍍膜、富士達(dá)新能源、恒達(dá)機(jī)械、星星食品、農(nóng)機(jī)配件、高邦人造石、大理石切割機(jī)）。
2、加強(qiáng)責(zé)任，督促責(zé)任單位完成任務(wù)。
區(qū)招商工作總結(jié)篇九
1－11月份全區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目245個協(xié)議資金額為624.40億元實(shí)際到位資金額為163.4億元資金到位率為26.2%完成年度招商任務(wù)的136.17%（全年任務(wù)120億元）。
其中引進(jìn)10億元以上項(xiàng)目16個占項(xiàng)目總數(shù)的6.5%；引進(jìn)億元以上項(xiàng)目58個占項(xiàng)目總數(shù)的23.7%；引進(jìn)3000萬元以上項(xiàng)目98個占項(xiàng)目總數(shù)的40%。
些項(xiàng)目的引進(jìn)和實(shí)施進(jìn)一步帶動了全區(qū)產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)?；涂v深化的發(fā)展引導(dǎo)我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)更加合有效地配置優(yōu)勢資源提高了項(xiàng)目的科技含量延伸了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條增強(qiáng)了市場競爭力為全區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步注入了新的活力。
共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20余次其中隨區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次380余人次；電話和網(wǎng)上接洽1400余次洽談合項(xiàng)目560余個。
二、主要工開展情況。
（一）以體制創(chuàng)新為重點(diǎn)建立招商引資新機(jī)制。
組建全新的專業(yè)招商隊(duì)伍必然要突破現(xiàn)有模式的束縛我們清思路創(chuàng)新機(jī)制取得了明顯成效。
一是完善招商引資獎勵機(jī)制。制定了《xx區(qū)招商局雇員績效考核辦法》做到人人有指標(biāo)人人有動力。同時我們還實(shí)行項(xiàng)目首報(bào)跟蹤考核制度周例會制度實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目專人跟蹤并對聯(lián)系每個項(xiàng)目的責(zé)任分局、責(zé)任人提出了具體的進(jìn)度要求及時推進(jìn)招商工進(jìn)度。
二是創(chuàng)新招商引資運(yùn)行機(jī)制。形成了《xx區(qū)招商局工規(guī)范手冊》、制定了具體考核制度和評價標(biāo)準(zhǔn)。年初對8個分局進(jìn)行系統(tǒng)考核辭退了6名不合格人員激發(fā)了招商隊(duì)伍活力。
三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統(tǒng)確立了招商局念和標(biāo)識（誠信務(wù)實(shí)堅(jiān)韌自律精細(xì)高效協(xié)創(chuàng)新）要求全局工人員在洽談和接待等工中佩帶胸卡樹立起全區(qū)招商工的嶄新形象。
(二)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向拓展招商項(xiàng)目新儲備。
圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢充分挖掘潛力精心策劃包裝項(xiàng)目不斷更新項(xiàng)目共更新了40余個項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫中。
一是瞄準(zhǔn)市場需求科學(xué)論證項(xiàng)目。認(rèn)真分析評估目前的市場環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回等要件切實(shí)加強(qiáng)了對項(xiàng)目的論證、包裝工。
二是立足比較優(yōu)勢包裝策劃項(xiàng)目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展要求包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場、陵西街道商業(yè)地產(chǎn)、包道商業(yè)廣場等項(xiàng)目；圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項(xiàng)目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項(xiàng)目。
三是強(qiáng)化前期工充實(shí)儲備項(xiàng)目。完善項(xiàng)目基礎(chǔ)材料實(shí)行項(xiàng)目動態(tài)管針對具體項(xiàng)目實(shí)地考察論證做好項(xiàng)目前期工努力提高儲備項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。
（三）以資源合為基礎(chǔ)打造招商引資新平臺。
利用我區(qū)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn)盤活資源、做優(yōu)空間為招商引資搭建新平臺。
一是充分調(diào)查摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū)對全區(qū)重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和梳共出招商地塊208塊為全區(qū)進(jìn)一步做好招商工奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是合資源充分利用。結(jié)合資源調(diào)查的結(jié)果切實(shí)加強(qiáng)對全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的策劃和包裝成招商項(xiàng)目通過參加各類經(jīng)貿(mào)洽談會等活動向外宣傳推介積極尋找合伙伴。
三是依托平臺對接項(xiàng)目。通過招商引資將合出的資源全面推出各界客商進(jìn)行對接。其中：
太湖商業(yè)街項(xiàng)目：位于黃海路商務(wù)核心區(qū)十發(fā)展軸心南北軸線擁有南北兩個地鐵出口具備建設(shè)xx區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已泛華、萬達(dá)等企業(yè)對接投資方表示出明確的投資意向區(qū)內(nèi)的金廈、世代、宏發(fā)等團(tuán)對該項(xiàng)目也非常興趣金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲之合建大型超市宏發(fā)興隆大家庭準(zhǔn)備合建設(shè)地區(qū)購物廣場。
迎賓路汽車4s一條街項(xiàng)目：位于迎賓路沿線雖然短短幾個月的時間已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場考察。遼寧隆孚汽車已經(jīng)購下了供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。
黃海城市廣場項(xiàng)目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路總占地面積約56公頃。擬對該區(qū)域進(jìn)行體開發(fā)建設(shè)五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設(shè)施、寫樓、中小學(xué)校及幼兒園、主題公園、休閑廣場及高檔住宅小區(qū)等項(xiàng)目并最終形成沈陽西部的cbd。目前已韓國樂天團(tuán)、上海大華、中南地產(chǎn)、陽光100、香港保利達(dá)、泛華、中實(shí)團(tuán)等進(jìn)行對接他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。
（四）以招商活動為載體實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)新突破。
突出大型招商項(xiàng)目推介會及座談會和相關(guān)展會等活動對招商工的乘數(shù)效應(yīng)走出去請進(jìn)來積極組織和參加了20余個招商活動。
一是積極抓好主動招商活動。年初以來先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風(fēng)險(xiǎn)投資”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“臺灣周”等幾個大型招商活動接洽了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。尤其是結(jié)合丁香湖水城的開發(fā)在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項(xiàng)目說明會會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產(chǎn)頂級企業(yè)邀請了市規(guī)劃和國土資源局、市建委、市房產(chǎn)局等權(quán)威部門對丁香湖水城進(jìn)行了全方位的推介切實(shí)增進(jìn)了會客商投資丁香湖水城項(xiàng)目的了解和信心。
二是積極參加省、市組織的招商活動。按照省市的部署先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)等多項(xiàng)招商活動每次活動都有大型招商項(xiàng)目參加簽約極大地提升了xx的知名度。其中5月初長三角招商中在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區(qū)招商活動吸引了廣大投資商的深切關(guān)注接洽了一大批重點(diǎn)客商共達(dá)成協(xié)議項(xiàng)目6個意向項(xiàng)目2個總簽約額達(dá)338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地借助招商洽談會個平臺洽談促進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目共簽約項(xiàng)目3個投資總額達(dá)47.5億元。12月3日隨省市招商考察團(tuán)赴廣州進(jìn)行洽談又促進(jìn)了北方不銹鋼市場等一批項(xiàng)目的簽約進(jìn)度。
（五）以宣傳引導(dǎo)為依托提升對外開放新水平。
以各種媒體為依托選取了資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢、領(lǐng)導(dǎo)魅力等視角中加強(qiáng)了對全區(qū)招商體優(yōu)勢的宣傳力度。
一是改版了全新的項(xiàng)目冊。結(jié)合主辦或參加各項(xiàng)招商活動制了《xx招商手冊》、《xx工業(yè)地產(chǎn)招商手冊》等一系列專題宣傳材料同時邀請了相關(guān)媒體采取立體式的宣傳形式進(jìn)一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。
三是區(qū)委宣傳部合開辦了《投資xx》?？Ｄ壳耙呀?jīng)刊發(fā)9期量達(dá)6萬余定期全區(qū)招商動態(tài)加強(qiáng)對各項(xiàng)招商工的宣傳引導(dǎo)極大地調(diào)動了全區(qū)上下招商積極性。
區(qū)招商工作總結(jié)篇十
我于2013年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來，盡心盡力，盡職盡責(zé)，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
一是深入學(xué)習(xí)理論知識。深入學(xué)習(xí)鄧小平理論、"三個代表"重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七大、十七屆七中全會精神，理論水平進(jìn)一步提高。
二是用心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。用心學(xué)習(xí)英山整體狀況，區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦狀況、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入主角。三是用心學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技巧。作為剛出家門即就校門再入機(jī)關(guān)門的"三門"副科級領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)欠缺、資歷尚淺，務(wù)必?cái)[正身份，擺正位置，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
二、愛崗敬業(yè)，做好本職工作。
我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我用心思考，善于分析，工作潛力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對外形象。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫忙下，我對辦公室工作用心探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
一是做好文秘工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了超多認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對縣委、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，近一年來，辦公室理解和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實(shí)，為招商局各方面工作的順利開展帶給了良好的條件。
二是做好檔案管理工作。我主要是對檔案進(jìn)行歸類整理，對招商局的檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進(jìn)行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集，對散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時的要回。透過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上十分注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以持續(xù)辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。
三、廉潔自律，樹立良好形象。
我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自我的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)和潛力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終持續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自我的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。
在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫忙下，我在今后的日子里必須會做得更好、更出色。為"中國茶葉大縣、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣"建設(shè)貢獻(xiàn)自我的一份力量。
半年時光轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也就應(yīng)有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫忙下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自我崗位的各項(xiàng)職責(zé)，在那里將自我的思想、工作狀況簡要的總結(jié)如下：
加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)。
招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足，做到笨鳥先飛。回想在這半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。
年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺各大裝飾材料市場進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務(wù)的下達(dá)，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務(wù)局汽配城都留下了我們的足跡。對于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業(yè)績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動力。
在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團(tuán)結(jié)、講實(shí)效、不推諉。所以我做到用心參加市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機(jī)副職，做到領(lǐng)導(dǎo)隨傳隨到。工作紛繁復(fù)雜，，這些都要求我要對現(xiàn)狀狀況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)潛力。
下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補(bǔ)充招商。
克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動的地方也要用心主動，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。
我清楚自我還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自我的言行，注意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自我的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自我的工作任務(wù)。重要的是自我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自我的崗位，也期望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫忙，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步！
在此對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝！以上是我對半年來思想、工作狀況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評、指正。
今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強(qiáng)縣的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改善招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓職責(zé)落實(shí)，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作持續(xù)了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
（一）總體狀況今年1－6月份，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目75個，實(shí)際到位資金8。9億元，其中1000萬以上項(xiàng)目到位資金4。9億元，完成全年任務(wù)的60%，實(shí)現(xiàn)了時光過半，完成任務(wù)比例過半。今年以來新開工建設(shè)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目有：四百工程一期、齊魯味精集團(tuán)新上多功能塑料薄膜項(xiàng)目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項(xiàng)目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項(xiàng)目、信樂味精公司新上年產(chǎn)10萬噸硫酸項(xiàng)目、信樂味精公司復(fù)合肥項(xiàng)目、美達(dá)紡織公司電腦刺繡項(xiàng)目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項(xiàng)目等。
（二）主要做法1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。
今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原先的招商引資考核認(rèn)定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂、完善，對2004年項(xiàng)目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)個人給予大張旗鼓的表彰。透過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實(shí)和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，構(gòu)成了全縣上下議招商、想招商、用心從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一是繼續(xù)實(shí)施一把手工程。工作調(diào)度到一把手，獎懲兌現(xiàn)到一把手。二是分解目標(biāo)任務(wù)。在全縣目標(biāo)考核辦法中，提高了招商引資工作在各項(xiàng)工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的用心性。四是強(qiáng)化調(diào)度，加強(qiáng)督促。堅(jiān)持實(shí)行了三分之一工作機(jī)制，月調(diào)度、季通報(bào)、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。
2、初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度。為進(jìn)一步推動招商活動扎實(shí)有效開展，初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度，實(shí)行招商全過程管理。凡新開工一個重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目，都由一名縣級干部分包，分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室，做到工地建到哪里，領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項(xiàng)目建設(shè)上。每月至少召開一次項(xiàng)目進(jìn)展調(diào)度會，聽取包保重點(diǎn)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，分析問題，研究對策，幫忙解決項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問題，督促企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè)。
3、不斷突破新的招商領(lǐng)域今年透過不斷拓展招商領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面，我們引進(jìn)了圓鈴大棗無公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿(mào)流通領(lǐng)域，我們引來了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設(shè)開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項(xiàng)目的建設(shè)。
4、小團(tuán)組招商和網(wǎng)絡(luò)招商成效明顯。今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達(dá)城市招商的機(jī)會，逐步走開了小團(tuán)組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領(lǐng)導(dǎo)同志帶隊(duì)外出20余次，簽訂合同項(xiàng)目26個，合同引資額8。5億元，其中有18個項(xiàng)目已開工建設(shè)。今年4月份以來，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機(jī)，集中力量，精心組織，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達(dá)成合作意向13個，外商來我縣實(shí)地考察已達(dá)20余人次。
5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國工程技術(shù)人員后，改善了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場。
二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了必須成績，但也存在一些問題，突出表此刻：
1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項(xiàng)目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的構(gòu)成。在引進(jìn)尖、高、外項(xiàng)目上有必須突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。
2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機(jī)，集中力量，精心組織，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達(dá)成合作意向13個，外商來我縣實(shí)地考察已達(dá)20余人次。
5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國工程技術(shù)人員后，改善了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場。
二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了必須成績，但也存在一些問題，突出表此刻：
1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項(xiàng)目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的構(gòu)成。在引進(jìn)尖、高、外項(xiàng)目上有必須突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。
2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門用心運(yùn)作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強(qiáng)，主動性差，缺乏招商引資的動力機(jī)制，缺乏開放意識和市場競爭意識。
4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導(dǎo)致資金到位、項(xiàng)目引進(jìn)的難度增大。
（一）不斷改善投資環(huán)境，努力構(gòu)建招商引資的強(qiáng)磁洼地。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機(jī)制和完善制度為突破口，切實(shí)落實(shí)首問職責(zé)制、限時辦結(jié)制、投訴受理制等制度；轉(zhuǎn)變政府職能，簡化審批事項(xiàng)和辦事程序，提高服務(wù)水平。
二是要將誠信貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹(jǐn)慎承諾；在簽約之后要落實(shí)政策，履行承諾。堅(jiān)持依法行政，加大政務(wù)公開力度，提高政府工作的透明度，促進(jìn)投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。
三是要樹立強(qiáng)烈的親商意識，提高行政效率，提升服務(wù)質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進(jìn)的項(xiàng)目迅速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效。四是各相關(guān)部門要放下架子、沉下身子，強(qiáng)化服務(wù)職能，切實(shí)深入到已落戶的企業(yè)中去，進(jìn)行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期以誠信為本招商、項(xiàng)目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項(xiàng)目后期以良好的環(huán)境招商、項(xiàng)目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要透過項(xiàng)目調(diào)度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目引進(jìn)過程中遇到的問題。
（二）抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的建設(shè)。
一是集中主要力量，加大四百工程的建設(shè)力度，重點(diǎn)是二期60萬噸氧化鋁項(xiàng)目，投資1。5億元的液堿項(xiàng)目，投資2億元的200萬噸水泥項(xiàng)目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項(xiàng)目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關(guān)項(xiàng)目、信達(dá)公司年產(chǎn)100萬噸合金鐵生產(chǎn)項(xiàng)目，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設(shè)。
（三）以小團(tuán)組招商為主要方式，逐步擴(kuò)大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴(kuò)大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進(jìn)一批工業(yè)鋁材加工項(xiàng)目。二是抓好緊固件園區(qū)建設(shè)，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進(jìn)一步擴(kuò)大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個項(xiàng)目落戶茌平。
（四）千方百計(jì)解決制約外商投資的難點(diǎn)問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。透過建立和完善信用擔(dān)保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽(yù)，千方百計(jì)爭取金融部門信貸支持，用心爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴(yán)峻，但同時也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作必須會實(shí)現(xiàn)新的突破。
2004年上半年招商引資工作總結(jié)今年以來，全縣各級各部門，把招商引資工作作為天字號工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實(shí)，招商引資上項(xiàng)目成效顯著，到達(dá)了時光過半、任務(wù)過半的總體要求。上半年，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目434個，實(shí)際到位資金10。4億元，其中一產(chǎn)項(xiàng)目27個，項(xiàng)目資金4054萬元，占3。9％；二產(chǎn)項(xiàng)目274個，項(xiàng)目資金59276萬元，占57％；三產(chǎn)項(xiàng)目104個，項(xiàng)目資金23297萬元，占22。4％;專項(xiàng)資金項(xiàng)目29個，項(xiàng)目資金10433萬元，占10。3％;金融貸款6645萬元，占6。4％。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項(xiàng)目328個，300--499萬元的項(xiàng)目47個，500--999萬元的項(xiàng)目37個，1000萬元以上的項(xiàng)目22個。
總結(jié)分析上半年全縣招商引資工作，有以下幾個特點(diǎn)：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，工作指導(dǎo)思想明確今年招商引資任務(wù)較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級領(lǐng)導(dǎo)解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項(xiàng)工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設(shè)法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動，做到招商引資領(lǐng)導(dǎo)、時光、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進(jìn)會、現(xiàn)場會，縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組經(jīng)常召開專題會議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領(lǐng)導(dǎo)組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。透過半年的工作努力，目前全縣上下已達(dá)成共識，招商引資是夏邑經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一要務(wù)，是必然選取，也是唯一選取。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。
二、廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚招商氛圍2004年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標(biāo)，廣播電視臺連續(xù)播放縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資的講話錄音，在縣電視臺開辟夏邑《招商之窗》專題欄目，及時報(bào)道全縣招商動態(tài)，展示夏邑招商成果。透過宣傳發(fā)動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣構(gòu)成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步構(gòu)成。
三、方法措施有力，激勵約束機(jī)制健全為保證全縣招商引資工作任務(wù)的圓滿完成，調(diào)動廣大干部群眾招商引資的用心性，縣委、政府先后出臺了《2004年招商引資目標(biāo)管理考核獎懲辦法》、《2004年招商引資目標(biāo)管理考核獎懲辦法的補(bǔ)充規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標(biāo)管理職責(zé)書?？h招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好2004年招商引資目標(biāo)管理考核工作的通知》、《關(guān)于2004年招商引資活動的意見》和《關(guān)于中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談簽約項(xiàng)目督查落實(shí)的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點(diǎn)項(xiàng)目逐一建立指揮部。招商引資實(shí)行信息周報(bào)、進(jìn)度月報(bào)制度，采取每月一督查、一通報(bào)，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結(jié)果在縣電視臺公布。招商引資激勵約束機(jī)制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變催收催種為搶收搶種。
四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項(xiàng)招商活動。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會和外商投資咨詢服務(wù)中心，并舉行了外商代表春節(jié)團(tuán)拜會；新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經(jīng)貿(mào)知識講座；2月份，開展招商引資宣傳月活動；3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場會，并組織開展了進(jìn)一步解放思想大討論；縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負(fù)責(zé)人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè)；組團(tuán)參加了第三屆中國河南國際投資貿(mào)易洽談會和中國?商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談會，成功舉辦了中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨投資貿(mào)易洽談會。透過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強(qiáng)了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進(jìn)了一大批資金，落地了一大批項(xiàng)目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會期間，共邀請與會客商400余人，簽約項(xiàng)目186個，簽約金額21。3億元。
總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實(shí)效上，全縣較往年均實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長足的進(jìn)步。根據(jù)上半年招商引資考核結(jié)果，完成任務(wù)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟(jì)陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農(nóng)委、勞動局、商業(yè)局、計(jì)生協(xié)、紀(jì)檢監(jiān)察、農(nóng)業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評辦、財(cái)政局、城管局、農(nóng)機(jī)局、財(cái)委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設(shè)局、國土局、招商局、審計(jì)局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)發(fā)行、科協(xié)、計(jì)生委等單位。
參加9月上旬的廈門中國投資貿(mào)易洽談會、10月中旬的深圳中國高新技術(shù)產(chǎn)品交易會、10月上旬的縣重點(diǎn)高中成立20周年校慶活動及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會。9、繼續(xù)加大爭取國家項(xiàng)目資金的力度。10、繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。堅(jiān)持實(shí)行招商引資信息周報(bào)、月督查通報(bào)制度，嚴(yán)格考核獎懲，確保全年招商引資任務(wù)的完成。
有的人會認(rèn)為我的文采沒別人好、我沒別人那么有內(nèi)涵，我工作總結(jié)寫差一點(diǎn)沒事。其實(shí)，不是這樣的，寫工作總結(jié)不是寫作文、也不是寫詩，不要你寫得那么有深度。如果你想寫一份好的工作總結(jié)，就上本站吧，下方是小編和大家分享的工作總結(jié)的相關(guān)資料，想明白更多信息，或者是有什么疑問，能夠登錄本站。下方是一篇招商工作總結(jié)。
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有貼合國家政策要求的土地資源上：
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。
(二)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
(四)完善項(xiàng)目庫，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，構(gòu)成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。
2013年個人工作總結(jié)xx縣招商引資局xxx光陰荏苒，流光飛逝。轉(zhuǎn)瞬間，2013年的腳步越走越遠(yuǎn)。這一年里，我在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，勤勤懇懇，勇于創(chuàng)新，取得了較大的成績。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會十六屆。
四中全會。
精神，不斷提高政策理論水平，牢固樹立科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀。用心向先進(jìn)典型人物學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)改革創(chuàng)新意識，樹立與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)社會主義市場經(jīng)濟(jì)理論，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，招商引資理論，不斷增強(qiáng)寫作水平，促使自身的工作潛力有了較大提高。
二、圍繞中心工作，踏實(shí)苦干力求突破。
快訊》，以及匯報(bào)、講話稿、工作總結(jié)及計(jì)劃等各種材料數(shù)十篇，并在《決策與務(wù)實(shí)》上發(fā)表一篇文章。(四)努力做好其它各項(xiàng)工作1、完善、維護(hù)了招商網(wǎng)站。對xx招商引資網(wǎng)進(jìn)行了改版，開設(shè)了論壇，使功能更加完善，經(jīng)常收發(fā)郵件、回復(fù)留言，較好地宣傳了xx的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策和招商引資項(xiàng)目，在必須程度上節(jié)約了招商成本。2、認(rèn)真對待半年和年度考核工作。一是用心參與迎接市上考核的準(zhǔn)備工作。深入各企業(yè)，做耐心細(xì)致的思想工作，說服各客商，認(rèn)真收集、完善各種軟件資料，確保萬無一失。二是嚴(yán)格考核各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作。堅(jiān)持“一聽、二看、三查、四問”的原則，深入每個項(xiàng)目現(xiàn)場，實(shí)地了解狀況，講求客觀公正，不徇私情。3、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。對于日常各種看似瑣碎的、領(lǐng)導(dǎo)隨機(jī)交辦的工作，我也總是努力將其做得最好，講質(zhì)量，求效率，力求領(lǐng)導(dǎo)滿意。
三、正確審視，認(rèn)識不足求提高。
回顧2013年走過的足跡，不足之處頗多，值得警醒。一是工作激情相對2003年有所下降。二是項(xiàng)目招引的力度和深度不足，著眼其它工作較多。三是學(xué)習(xí)不夠，缺乏毅力，自身素質(zhì)提高不快。四是創(chuàng)新意識、主動意識、鉆研精神離領(lǐng)導(dǎo)要求還有差距。2014年，是xx招商引資面臨考驗(yàn)又充滿機(jī)遇的一年，我決心以飽滿的熱情投入工作之中，在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，奮發(fā)圖強(qiáng)，揚(yáng)長避短，攻破難關(guān)，為我縣的招商引資工作貢獻(xiàn)自我應(yīng)有的力量。
在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò)招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責(zé)目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò)招商工作、為公司做好，雙方結(jié)成真正好處上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
剛到阿思家時，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫忙下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現(xiàn)狀及市場的一些狀況。作為公司的一員，明白自我的職責(zé)和肩負(fù)的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個阿思家的網(wǎng)絡(luò)市場的動態(tài)，走在網(wǎng)絡(luò)市場的前沿。經(jīng)過這段時光的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)招商人員，并且努力做好自我的本職工作。
針對近幾個月的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺的管理與維護(hù)：
公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴(kuò)展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一向在更新和擴(kuò)大完善，由原先不完善的系統(tǒng)完善為能夠自動導(dǎo)出的管理系統(tǒng)，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時的維護(hù)更新。
公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動態(tài)及時給予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資。
家紡網(wǎng)上半年的招商狀況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運(yùn)作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅及時更新更換，無人管理，導(dǎo)致客戶資源十分稀少，營銷部的資源量少，大部分透過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，透過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進(jìn)一步的解決。網(wǎng)站實(shí)施運(yùn)作之后客戶資源就會慢慢跟上，公司的銷售業(yè)績也會突飛猛進(jìn)的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴(kuò)大知名度的合同，具體的狀況也不明白，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，需要進(jìn)一步的落實(shí)。
二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進(jìn)工作及合作。
我負(fù)責(zé)將信息的收錄與導(dǎo)出并及時的將客戶信息傳達(dá)給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們帶給更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和必須的親和力。透過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從潛力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會透過與銷售人員的交流和工作資料上方的調(diào)整來更好的做好本職工作。
根據(jù)各個區(qū)域劃分到各個部門的負(fù)責(zé)人，將客戶信息及時傳達(dá)，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進(jìn)這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反饋，是我的工作職責(zé)，我有很大的職責(zé)。
協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在用心努力的完善工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。以后我們會透過完善規(guī)劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
三、軟文及新聞稿的發(fā)布。
軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和資料，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內(nèi)部的新聞和活動，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動，我都不能及時的明白，公司內(nèi)部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。此刻想透過不一樣的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態(tài)及時的告知公司人員，好找公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，來解決這一問題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。
四、博客論壇的發(fā)稿及回帖。
博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也能夠更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自我的博客，還是要及時的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力構(gòu)成于完善中。是一份長期的工作。
總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴(yán)峻，但同時也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作必須會實(shí)現(xiàn)新的突破。
五、針對新官方網(wǎng)站的工作職責(zé)。
營銷中心網(wǎng)絡(luò)招商：
加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的所有資料、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護(hù)、招商qq在線回答顧客問題以及招商qq賬號信息維護(hù)等。
新官方網(wǎng)站的已經(jīng)基本上完善，招商工作也準(zhǔn)備就緒，網(wǎng)絡(luò)招商還是處于初級發(fā)展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細(xì)心地維護(hù)，日積月累就很見到他的成效。
六、發(fā)展方向——搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)。
搜索引擎只是網(wǎng)站上一個普通的訪客，對網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁網(wǎng)站的價值決定，也都是從用戶的角度出發(fā)的。面向搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)，主要分為三個部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的資料、如何在搜索引擎中獲得良好的排行、如何讓用戶從眾多的搜索結(jié)果中點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。簡單來說就是收錄、排序、展現(xiàn)。將好的有關(guān)我們家紡的一些信息收錄到我們自我的網(wǎng)站里面，更加我們的流量。
以上只是粗略的工作總結(jié)，可能會有很多不是之處，期望能給于指正及推薦，我會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。
今年以來，我縣招商引資工作緊緊圍繞縣委、縣政府年初確定的工作目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)、營造氛圍、創(chuàng)新方法，重點(diǎn)突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和園區(qū)建設(shè)，努力實(shí)施“招商引資”向“招商選資”轉(zhuǎn)變的總體思路，持續(xù)了各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)繼續(xù)高速增長態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)整體工作再上新臺階。
(一)主要成績。
截止10月底，全縣共實(shí)施招商引資項(xiàng)目37個，實(shí)現(xiàn)到位資金24。58億元，占目標(biāo)任務(wù)的169。5%，同比增長129。6%。其中工業(yè)項(xiàng)目到位21。54億元，省外項(xiàng)目到位18。88億元，分別占目標(biāo)任務(wù)的179。5%、209。8%，同比增長230%、271。4%;新開項(xiàng)目26個，其中投資額1千萬—5千萬項(xiàng)目14個，5千萬—1億元項(xiàng)目4個，1億元以上項(xiàng)目8個，分別超目標(biāo)任務(wù)數(shù)2個、1個和6個;新簽約項(xiàng)目協(xié)議投資額達(dá)46。6億元，占目標(biāo)任務(wù)155%，其中投資額1千萬—5千萬元、5千萬—1億元、1億元以上項(xiàng)目分別達(dá)20個7個和11個，分別占目標(biāo)任務(wù)100%、100%和367%;2008年重大招商活動(西博會)簽約項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)履約率、開工率和資金到位率分別達(dá)90%、90%和30。4%，分別占目標(biāo)任務(wù)100%、128。6%和86。9%。各項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)延續(xù)幾年來高速增長態(tài)勢，再創(chuàng)歷史新高。從全市統(tǒng)計(jì)狀況看，今年以來我縣各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)完成狀況一向領(lǐng)先，絕大多數(shù)指標(biāo)完成進(jìn)度排行全市第一。
1、始終堅(jiān)持把項(xiàng)目作為推動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)工作，大抓項(xiàng)目、抓大項(xiàng)目。堅(jiān)持把項(xiàng)目提出、研究、包裝、對接、落地實(shí)施作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程常抓不懈。一是確立項(xiàng)目生成機(jī)制?？h長定期召集分管領(lǐng)導(dǎo)及部門人員研究提出一個時期要初步論證的、要深入研究的各類項(xiàng)目，個性是對產(chǎn)業(yè)、對區(qū)域有較強(qiáng)帶動和影響的重大項(xiàng)目，并明確職責(zé)、落實(shí)任務(wù)。保證了我縣今年推出的涉及能源、建材、冶煉、化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工和農(nóng)業(yè)開發(fā)、旅游開發(fā)等31個重點(diǎn)招商項(xiàng)目的可行性。二是確立項(xiàng)目落地機(jī)制。首先明確規(guī)劃落實(shí)載體。編制構(gòu)成了煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用、能源綜合利用、低碳經(jīng)濟(jì)示范四個工業(yè)小區(qū)規(guī)劃和項(xiàng)目規(guī)劃。其次注重項(xiàng)目對接。先后與中石油、中石化、國家開發(fā)投資公司、妙康達(dá)(香港)實(shí)業(yè)有限公司、河南開源空分有限公司、威遠(yuǎn)建業(yè)集團(tuán)、廈門潤佳源商貿(mào)有限公司、海口綠源島食品有限公司等100余家企業(yè)對接，已實(shí)現(xiàn)甲醇、飾面石材、石墨及炭質(zhì)頁巖提釩等項(xiàng)目簽約。第三執(zhí)行簽約項(xiàng)目前期工作協(xié)調(diào)會制度。三是完善項(xiàng)目實(shí)施機(jī)制。堅(jiān)持和完善項(xiàng)目專辦、重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組專門服務(wù)、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度狀況定期通報(bào)等制度，及時協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施中的問題和困難，確保項(xiàng)目順利快速實(shí)施。
促進(jìn)聚集效應(yīng)彰顯的同時，實(shí)現(xiàn)土地資源的有效整合和節(jié)約利用。今年以來我們繼續(xù)對茶葉、林果、繭絲綢、建材等產(chǎn)業(yè)延伸項(xiàng)目強(qiáng)化引進(jìn)的同時充分發(fā)揮縣主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)小分隊(duì)招商的作用，著力開展三個“引進(jìn)”，一是著力引進(jìn)聚集、帶動效應(yīng)強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)龍頭項(xiàng)目。結(jié)合重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成引進(jìn)一個、帶動一批、成龍配套、優(yōu)勢互補(bǔ)的項(xiàng)目引進(jìn)格局，如引進(jìn)達(dá)鋼集團(tuán)以釩鈦鐵資源整合為前提，開發(fā)為基礎(chǔ)，建設(shè)釩鈦鐵資源綜合利用小區(qū)，培育構(gòu)成冶煉產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展園;引進(jìn)攀成鋼公司以2×60萬噸焦化為龍頭，整合煤炭、碳質(zhì)頁巖等資源延伸開發(fā)煤焦油、粗苯、甲醇、石墨、釩等產(chǎn)品，建設(shè)煤資源綜合利用小區(qū)，培育構(gòu)成能源產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展園。二是著力引進(jìn)具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)、掌握核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)的優(yōu)勢企業(yè)，如已經(jīng)簽約的石墨和碳質(zhì)頁巖提釩等項(xiàng)目。三是著力引進(jìn)占用資源少、科技含量高、輻射帶動功能強(qiáng)的現(xiàn)代加工業(yè)項(xiàng)目，如正在洽談的米糠油項(xiàng)目等。另外圍繞提升我縣載體服務(wù)功能，加強(qiáng)了旅游、金融、物流、中介、咨詢等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目招商。
研，解決難題，研究發(fā)展。到目前年內(nèi)實(shí)施項(xiàng)目已有27個完工或一期工程竣工，其完工率達(dá)73%。其中當(dāng)年新開工項(xiàng)目完工14個。個性是焦化、球墨鑄管等重大項(xiàng)目在雨水天氣偏多、場平工作量巨大等狀況下，能基本完成計(jì)劃進(jìn)度，來之不易，成效顯著。同時硬環(huán)境建設(shè)突飛猛進(jìn)，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快，城市服務(wù)功能明顯提升。
一大批招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目的順利建設(shè)成為全縣經(jīng)濟(jì)一路上揚(yáng)的助推器，極大地推動了我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確保了我縣在經(jīng)歷嚴(yán)重地震災(zāi)害和面臨世界金融危機(jī)、內(nèi)需不足等嚴(yán)峻形勢下國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。這與縣委、縣政府始終堅(jiān)持大招商、招大商，產(chǎn)業(yè)招商的正確舉措和持續(xù)不懈堅(jiān)持是密不可分的。
(三)問題和不足。
一是全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標(biāo)職責(zé)單位任務(wù)完成不理想。其主要原因是客觀上認(rèn)為自我的職能工作也是做的發(fā)展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點(diǎn)就做點(diǎn)。其次不熟悉項(xiàng)目工作，沒有具體研究能推出什么，去對接洽談什么。因此主動招商引資的用心性不高，沒有構(gòu)成人人參與的全員招商引資的局面。
二是項(xiàng)目研究工作滯后。一方面全縣項(xiàng)目研究人才缺乏，工作靠領(lǐng)導(dǎo)推動。如今年幾個小區(qū)規(guī)劃編制、項(xiàng)目研究都是縣主要領(lǐng)導(dǎo)多次安排，親自召集會議完成的。另一方面沒有充分發(fā)揮各部門項(xiàng)目專才的力量，從全局出發(fā)進(jìn)行逐個產(chǎn)業(yè)的梳理，提出項(xiàng)目、研究項(xiàng)目。同時項(xiàng)目工作人員的潛力還需要提高。
三是招商引資的競爭日益激烈。我們在建材、能源、冶煉等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域再招大商的條件有限，化工受國家產(chǎn)業(yè)政策的制約明顯，食品行業(yè)找大商更難。因此明年及“十二五”的招商引資工作如不認(rèn)真謀劃，將面臨嚴(yán)峻形勢。
四是國際金融危機(jī)、內(nèi)需不振等因素對業(yè)主投資用心性的影響還將持續(xù)必須時期，這必將制約個性是我們這樣條件相對較差地區(qū)的招商引資工作。
二、開拓創(chuàng)新，突出重點(diǎn)，認(rèn)真謀劃明年及“十二五”期間的招商工作從今年實(shí)施未完工項(xiàng)目的狀況看，明年續(xù)建投入可達(dá)3億元，今年簽約的大多數(shù)項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施，目前正加快前期工作和對接洽談的大項(xiàng)目不多。鑒于此，根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的水平和要求，明年全縣招商引資到位資金目標(biāo)推薦為：15億元?！笆濉逼陂g累計(jì)完成引進(jìn)資金80億元以上，基本建成煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用兩個工業(yè)小區(qū)，能源綜合利用、低碳經(jīng)濟(jì)示范兩個工業(yè)小區(qū)的建設(shè)有較大進(jìn)展;龍頭帶基地的畜牧、茶葉、林果、繭絲、中藥等支柱產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng);以旅游為重點(diǎn)的第三產(chǎn)業(yè)再上新臺階。
堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃，招商選資，確保招商項(xiàng)目的針對性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時，充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的大型節(jié)會招商作用，進(jìn)一步提高各類專題招商活動實(shí)際效果;用心依托市駐外招商分局、浙江對口幫扶等載體，加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商;營造良好氛圍，鼓勵和引導(dǎo)在外旺蒼籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè);探索建立行業(yè)或產(chǎn)業(yè)專業(yè)招商組織，利用專業(yè)人員自身專業(yè)知識、行業(yè)管理優(yōu)勢以及相關(guān)信息資源優(yōu)勢，承擔(dān)產(chǎn)業(yè)的招商引資工作;完善中介招商、委托招商，用心開展網(wǎng)上招商，不斷擴(kuò)大我縣對外知名度和影響力。
(三)夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)，利用平臺宣傳推介。
強(qiáng)化招商引資保障，充實(shí)招商引資和項(xiàng)目工作隊(duì)伍，確保該項(xiàng)工作必要的人力、物力和財(cái)力。整合項(xiàng)目研究力量，針對國家產(chǎn)業(yè)政策及我縣“十二五”發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真研究項(xiàng)目，充實(shí)項(xiàng)目庫，科學(xué)編制、儲備、包裝和推出一批招商引資項(xiàng)目，并從中擇優(yōu)進(jìn)行深度研究。結(jié)合我縣實(shí)際，及時更新我縣招商引資宣傳資料和編制產(chǎn)業(yè)招商手冊。充分利用節(jié)會豐富的客商資源、廣泛的宣傳效應(yīng)和良好的潛在成果，用心參加西博會、西洽會、西交會、渝洽會、廣元女兒節(jié)等大型經(jīng)貿(mào)洽談活動。
(四)加大服務(wù)力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境。
進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快園區(qū)配套建設(shè)，加大基地基礎(chǔ)設(shè)施投入，加快市政設(shè)施的改造和提升，全方位完善水、電、路、氣、網(wǎng)的建設(shè)。嚴(yán)格依法行政。堅(jiān)持效能建設(shè)，努力提高行政效率和公共服務(wù)水平。進(jìn)一步推進(jìn)政務(wù)中心建設(shè)，簡化投資項(xiàng)目審批手續(xù)，減少審批手續(xù)和環(huán)節(jié)。完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門服務(wù)滿意度評估制度，促進(jìn)政府部門的服務(wù)和效率，切實(shí)解決外來企業(yè)的問題。不斷完善招商引資考評辦法，加強(qiáng)信息溝通，加大調(diào)研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作。進(jìn)一步挖掘招商資源，實(shí)施跟蹤招商，促進(jìn)在談項(xiàng)目早簽約，簽約項(xiàng)目早建設(shè)，建設(shè)項(xiàng)目早投產(chǎn)。確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動縣域經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展的強(qiáng)大動力。
2010年上半年，項(xiàng)目科圍繞年初簽訂的重點(diǎn)工作目標(biāo)考核職責(zé)書，重點(diǎn)開展了項(xiàng)目策劃、外出招商、項(xiàng)目洽談、項(xiàng)目簽約、安商穩(wěn)商等工作，取得了必須成績?，F(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下：
一、依據(jù)科室職能，重點(diǎn)抓好“五項(xiàng)工作”。
一是抓好項(xiàng)目策劃工作。策劃包裝了電子信息配套產(chǎn)業(yè)園、led冷光源、養(yǎng)殖與產(chǎn)品深加工、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)園、港口倉儲物流配送中心等重點(diǎn)招商項(xiàng)目，為全市招商引資工作的開展帶給了載體。同時，編制了招商工作手冊5000余冊，專題招商小冊子1000余份。
二是增強(qiáng)外出招商實(shí)效。一是用心參加活動招商。先后參加了“渝洽會”、“東盟華商會”等系列經(jīng)貿(mào)活動，在活動中捕捉信息。二是助推辦事處招商工作。先后赴辦事處協(xié)同作戰(zhàn)，重點(diǎn)開展了機(jī)械產(chǎn)業(yè)園和電子信息配套產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目專題調(diào)研及招商活動，進(jìn)一步論證了舉力打造機(jī)械和電子信息配套產(chǎn)業(yè)的可行性，有效對接了一批企業(yè)，可望在下半年有所收獲。
三是主動參與項(xiàng)目洽談。幾乎參與了本局所有項(xiàng)目的洽談活動，科室人員各負(fù)其責(zé)，始終做到“誰牽頭洽談，誰負(fù)責(zé)到底”，持續(xù)與客商的密切聯(lián)系，科學(xué)推進(jìn)項(xiàng)目落地。同時協(xié)助各有關(guān)牽頭單位參與項(xiàng)目洽談活動40余次。
四是著力促進(jìn)項(xiàng)目簽約。進(jìn)一步探討協(xié)議文本的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，參與本局及其他職責(zé)單位的已簽約27個項(xiàng)目的協(xié)議起草、修改、送審等工作，其中10億元以上項(xiàng)目的2個，1億元以上項(xiàng)目3個，進(jìn)入?yún)f(xié)議階段項(xiàng)目10余個，在談項(xiàng)目100余個。
五是做好安商穩(wěn)商工作。利用與企業(yè)建立的良好工作關(guān)系和伙伴關(guān)系，多次回訪已經(jīng)簽約的項(xiàng)目投資方，了解項(xiàng)目落地過程中手續(xù)辦理、廠房土地落實(shí)、工人招聘等生產(chǎn)生活問題，傾聽企業(yè)對招商后續(xù)服務(wù)工作的意見和推薦，疏導(dǎo)企業(yè)的不良情緒，堅(jiān)定企業(yè)的投資信心。
除完成上述工作外，本科室還分工不分家，協(xié)助其他科室參與了有關(guān)工作，做到招商工作一盤棋。
二、存在的不足。
一是抓思想，求合力。要堅(jiān)定信念，統(tǒng)一思想，緊緊圍繞目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)科室內(nèi)部的協(xié)調(diào)管理，統(tǒng)籌安排，合理分工，提高效率，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
二是抓重點(diǎn)，求突破。要以引進(jìn)項(xiàng)目為最終目的，在招大引強(qiáng)上花更多心思，使更大力氣，求更多支持，爭取在機(jī)械和電子產(chǎn)業(yè)引進(jìn)上有實(shí)質(zhì)性地突破，力爭一批在談項(xiàng)目簽約落地。
隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和xxx產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。xxx年xxx月，公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于2009年8月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。
一、主要成績：園區(qū)招商：
1。xxxxx年x月，完成1#廠房xxx?招商;2。xxxxx年x月，完成1#廠房xxxx?招商;3。xxxxx年x月，完成1#廠房xxxx?招商;4。xxxxx年x月月，完成1#廠房xxxx?招商。合計(jì)完成園區(qū)招商xxxxx平方米。代理招商：
xxx年x月-xx月共簽訂代理招商協(xié)議xx份，代理廠房面積達(dá)xxx萬?以上。1。xxx年x月，完成廠房代理招商xxxx?;2。xxx年xx月，完成廠房代理招商xxxxx?。合計(jì)完成代理招商10248平方米。二、存在的不足：
1?？罩脧S房信息量不足：目前，xx的空置廠房十分多，但向外打出招租廣告的只有一部分。此刻，我們只是透過實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得十分微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后，能夠成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。
3。招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未構(gòu)成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。
三、xxx年計(jì)劃：
xxxx年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個媒體，做好xx地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。
1。細(xì)分市場，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負(fù)責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們能夠根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來劃分招商小組，每個小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個組負(fù)責(zé)1-2個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負(fù)責(zé)。對于面積xxx平方以上的園區(qū)，能夠思考作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性。
報(bào)告。
由公司批準(zhǔn)實(shí)施。透過專業(yè)化的招商代理服務(wù)為代理企業(yè)帶給超出他們期盼的服務(wù)從而樹立?xxx?專業(yè)代理招商的品牌。
2。拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺：
網(wǎng)絡(luò)招商平臺：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，就應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在xxx年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。
后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有帶給后續(xù)的服務(wù)。我們就應(yīng)建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)帶給招商、后勤管理一條龍服務(wù)。透過每年收取必須租金比例的代管費(fèi)，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長效化。
3。加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作：勵志天下123。
很多求租客戶到xx來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會，因?yàn)樗麄冃湃握?。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作。但是統(tǒng)計(jì)過后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時光。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是十分必要也是亟需的。
4。加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等。
宣傳渠道：
知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們透過這三個途徑，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告，讓客戶明白，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就能夠。而透過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠道，我們透過專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。
期望透過以上工作，能夠樹立起?xxx?專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。
招商。
（十）：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營的核心競爭力。
區(qū)招商工作總結(jié)篇十一
根據(jù)縣委經(jīng)濟(jì)工作會議精神，我鎮(zhèn)把招商引資工作作為全年工作的重頭戲來抓，取得了一定成績，現(xiàn)將我們前段的工作簡要總結(jié)如下。
今年來，我們共落實(shí)引資項(xiàng)目1個，為鵬卓商務(wù)海鮮酒店，項(xiàng)目總投資2500萬元，已全部到位資金。
1、廣泛宣傳，統(tǒng)一認(rèn)識。縣委經(jīng)濟(jì)工作會議后，我們進(jìn)一步多次專題研究招商引資工作，結(jié)合鎮(zhèn)情，因地制宜，研究對策，先后多次利用宣傳車輛，召開會議等形式，大力宣傳招商引資工作會議精神，宣傳開展招商引資工作的目的意義和重要性，教育全鄉(xiāng)干部群眾樹立招大商、引大資的思想，形成了全鎮(zhèn)上下，人人都來關(guān)心招商引資工作，人人都來參與招商引資工作，人人都要為招商引資作貢獻(xiàn)的良好氛圍。
2、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。成立了由黨委書記任組長，鎮(zhèn)長、人大主席、政協(xié)工聯(lián)委主任、紀(jì)委書記等任副組長的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。與此同時，通過認(rèn)真分析研究，明確了引資目標(biāo)，強(qiáng)化了目標(biāo)考核，加大了引資力度。
3、優(yōu)化環(huán)境，改進(jìn)服務(wù)。為切實(shí)做好招商引資工作，我們在優(yōu)化環(huán)境和提高服務(wù)等方面下苦功夫。一是軟環(huán)境，即認(rèn)真宣傳貫徹落實(shí)有關(guān)招商引資優(yōu)惠政策，力爭用活用夠這些優(yōu)惠政策，在市場準(zhǔn)入、建房用地、用水用電、稅費(fèi)征收等方面降低“門檻”，盡可能創(chuàng)造條件讓利于投資者；二是硬環(huán)境，即下大力氣搞好供水、供電、道路、市場配套等各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和管理，營造良好投資環(huán)境。同時在招商引資工作中注重跟蹤服務(wù)，實(shí)行全程代辦手續(xù)，提高服務(wù)質(zhì)量，努力為客商排憂解難，以消除他們的后顧之憂，贏得他們的信任。三是周邊環(huán)境。通過開展打黑除惡等專項(xiàng)行動，大力改善企業(yè)外部環(huán)境。同時，實(shí)行班子成員掛點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)制度，班子成員定期或不定期到企業(yè)走訪，為企業(yè)保駕護(hù)航。
4、把握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。我鎮(zhèn)既有較為豐富的資源優(yōu)勢，也有較為明顯的區(qū)位優(yōu)勢，根據(jù)實(shí)際，我們把招商引資工作的重點(diǎn)放在造紙、采礦、養(yǎng)殖等方面。我們還把通村公路建設(shè)作為招商引資工作的難點(diǎn)，并以此為突破口，想辦法、出主意、添措施，力爭通過這些工程的建設(shè)來優(yōu)化投資環(huán)境，帶動其它引資工程的順利實(shí)現(xiàn)。
三、存在問題。
1、部分群眾對招商引資工作不夠支持，看不到長遠(yuǎn)利益，只顧眼前利益，在建設(shè)用地、房屋搬遷、青苗賠損等方面提出一些不合理的要求，為招商引資工作設(shè)置障礙，對投資者理解支持不夠。
2、少數(shù)同志對招商引資工作還不夠重視，認(rèn)識不到招商引資的重要性，認(rèn)為發(fā)展要靠政府投入和自身積累，擔(dān)心上當(dāng)受騙，因而工作輕描淡寫，蜻蜓點(diǎn)水，缺乏主動性、積極性和創(chuàng)造性。
3、個別干部看不到我鎮(zhèn)招商引資的優(yōu)勢所在，存在悲觀主義思想和畏難情緒，面對招商引資工作，有“老虎吃天，無從下口”的感覺。
4、鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)總量小，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較落后，客觀上一定程度制約了招商引資工作的順利開展。
針對上述存在的問題，我們將進(jìn)一步加大工作力度，切實(shí)逐步加以解決，力爭排除招商引資工作上的各種困難和阻撓。
四、下步打算。
1、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快以環(huán)城路等通村公路建設(shè)為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為投資者提供方便快捷的交通環(huán)境。
2、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。健全完善各種體制機(jī)制，不折不扣地執(zhí)行好各項(xiàng)政策，嚴(yán)厲打擊各類干擾企業(yè)經(jīng)營、破壞環(huán)境建設(shè)、阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展的違法犯罪行為，及有損經(jīng)濟(jì)發(fā)展的個人或團(tuán)伙，如地痞流氓、黑惡勢力、宗族團(tuán)伙等。
3、監(jiān)督管好工程質(zhì)量。對已上項(xiàng)目，要督促投資者加快工程進(jìn)度，抓好工程質(zhì)量，確保按質(zhì)按量完成建設(shè)任務(wù)。
4、抓好銀企銀商對接。利用政府優(yōu)勢，積極促成銀信部門和企業(yè)、客商加強(qiáng)溝通和交流，切實(shí)幫助投資者解決部分項(xiàng)目投資資金需求問題。
區(qū)招商工作總結(jié)篇十二
今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)全市"三大總體戰(zhàn)略工作"，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、建設(shè)幸福開江的總體目標(biāo)，奮力推進(jìn)秦巴地區(qū)特色魅力城市和魅力川東小天府建設(shè)，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實(shí)，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
(一)總體情況。
今年1-6月份，共引進(jìn)項(xiàng)目33個，預(yù)計(jì)到位資金28.8億元，同比增長25.94%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的52.36%，實(shí)現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半。新簽約3000萬元以上的項(xiàng)目4個，超半年目標(biāo)任務(wù)1個。
第十三屆西博會我縣共簽約項(xiàng)目4個，簽約金額為40.3億元，履約項(xiàng)目4個，項(xiàng)目履約率100%;開工項(xiàng)目4個，項(xiàng)目開工率100%;1-6月到位資金20.9億元，資金到位率51.86%。
第十六屆渝洽會我縣共簽約項(xiàng)目8個，簽約金額30.5億元。
(二)主要做法。
1、健全工作機(jī)制。今年上半年，我們建立了招商引資預(yù)決算臺帳制，確定全年目標(biāo)任務(wù)，按月份、季度細(xì)化任務(wù)，落實(shí)責(zé)任人及股室。對原來的全縣招商引資考核辦法進(jìn)行重新完善，提高了招商引資工作在各項(xiàng)工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。完善招商引資簽約項(xiàng)目"掛包責(zé)任制"，確保每個重大項(xiàng)目落實(shí)一名縣級掛包領(lǐng)導(dǎo)、一個掛包部門和一個工作專班。積極借鑒周邊縣市及發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資優(yōu)惠政策，結(jié)合我縣實(shí)際，重新修訂完善xx縣招商引資優(yōu)惠政策和獎勵辦法;制訂招商引資工作流程圖，為項(xiàng)目引進(jìn)提供優(yōu)良平臺;給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的`開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、精心儲備項(xiàng)目。廣泛搜集重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和大企業(yè)投資合作信息，以市場和國家產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向，結(jié)合市上對我縣產(chǎn)業(yè)布局和定位，深入挖掘我縣優(yōu)勢資源，配合發(fā)改、經(jīng)信、商務(wù)、旅游、住建、國土、農(nóng)業(yè)、畜牧等相關(guān)責(zé)任部門收集、整理、篩選、論證、編制、發(fā)布項(xiàng)目。
3、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商。加大已成立的農(nóng)業(yè)及特色農(nóng)副產(chǎn)品加工、高端工模具及裝備制造、勞動密集型、電子電器、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施及社會事業(yè)等6支產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)工作力度，落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任部門，進(jìn)一步明確各產(chǎn)業(yè)小分隊(duì)工作職責(zé)、工作重點(diǎn)、目標(biāo)任務(wù)，對各產(chǎn)業(yè)小分隊(duì)實(shí)行嚴(yán)格考核，有效推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商活動。
4、重點(diǎn)開展小分隊(duì)招商。我縣把開展小分隊(duì)招商作為重要的招商手段，縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)分赴成都、重慶、浙江、安徽、貴州、廣東、江西等地開展小分隊(duì)活動26次，與大通控股集團(tuán)、太平洋建設(shè)集團(tuán)、xx市大嶺山眾興液壓機(jī)械有限公司、深圳盛榮鑫科技開發(fā)有限公司重點(diǎn)對接洽談開達(dá)快速通道、開梁快速通道、明月湖綜合開發(fā)與利用、工程機(jī)械裝備生產(chǎn)、高端工模具及五金機(jī)械生產(chǎn)等項(xiàng)目。
今年以來，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項(xiàng)目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項(xiàng)目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。
2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運(yùn)作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強(qiáng)，主動性差，缺乏招商引資的動力機(jī)制，缺乏開放意識和市場競爭意識。
4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導(dǎo)致資金到位、項(xiàng)目引進(jìn)的難度增大。
(一)不斷改善投資環(huán)境。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機(jī)制和完善制度為突破口，切實(shí)落實(shí)首問責(zé)任制、限時辦結(jié)制、投訴受理制等制度，提高服務(wù)水平。二是要將"誠信"貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹(jǐn)慎承諾;在簽約之后要落實(shí)政策，履行承諾。堅(jiān)持依法行政，加大政務(wù)公開力度，提高招商工作的透明度，促進(jìn)投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。三是要樹立強(qiáng)烈的親商意識，提高行政效率，提升服務(wù)質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進(jìn)的項(xiàng)目迅速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效。四是要放下架子、沉下身子，強(qiáng)化服務(wù)職能，切實(shí)深入到已落戶的企業(yè)中去，進(jìn)行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期以誠信為本招商、項(xiàng)目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項(xiàng)目后期以良好的環(huán)境招商、項(xiàng)目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過項(xiàng)目調(diào)度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目引進(jìn)過程中遇到的問題。
(二)抓好項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)。
一是加強(qiáng)對在談項(xiàng)目的跟蹤回訪，及時與大通控股集團(tuán)、太平洋建設(shè)集團(tuán)、華西希望集團(tuán)等企業(yè)聯(lián)系，抓緊對開達(dá)快速通道、開梁快速通道、明月湖綜合利用與開發(fā)、飼料加工、水禽加工等項(xiàng)目的對接洽談，務(wù)求實(shí)效，提高招商成功率。二是加強(qiáng)對簽約項(xiàng)目的跟蹤促進(jìn)，尤其是新簽約開江希望城、中國·開江國際文化旅游產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、工模具及五金機(jī)械生產(chǎn)項(xiàng)目、工程機(jī)械裝備生產(chǎn)等重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，及時為項(xiàng)目建設(shè)排憂解難，切實(shí)提高項(xiàng)目開工率和投產(chǎn)率。三是對在建項(xiàng)目的跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項(xiàng)目跟蹤臺賬，隨時掌握項(xiàng)目進(jìn)度，另一方面積極與各職能部門協(xié)調(diào)，幫助解決項(xiàng)目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。
(三)解決制約外商投資的難點(diǎn)問題。
一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。通過建立和完善信用擔(dān)保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽(yù)，千方百計(jì)爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、xx市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴(yán)峻，但同時也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實(shí)現(xiàn)新的突破。
區(qū)招商工作總結(jié)篇十三
一、開發(fā)新客戶的途徑：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會，效果不是很好。
二、電話開發(fā)客戶。
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
4.在適當(dāng)?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
三、老客戶的關(guān)系維護(hù)。
對于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關(guān)招標(biāo)的一點(diǎn)認(rèn)識。
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域(省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等)，掌握各時段的招標(biāo)時間：公布時間、購買標(biāo)書時間、遞交招標(biāo)資料截至的時間、報(bào)價時間、審核招標(biāo)資料時間、公布價格時間、公布中標(biāo)品種和價格的時間、醫(yī)院確標(biāo)和采購的計(jì)劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商。
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Α⒕C合勢力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
分頁標(biāo)題。
五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法。
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價格體系混亂。
b經(jīng)銷商之間的惡意競爭。
c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r。
d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)。
e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊。
f稅收漏洞。
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系。
b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式。
c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎勵。
d建立完善的市場巡視及管理體系。
e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議。
f規(guī)范銷售人員行為。
g批號管理。
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
六、銷售流程。
首營資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款(現(xiàn)款現(xiàn)貨;見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨;安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請)。
七、產(chǎn)品操作空間的計(jì)算。
操作空間=中標(biāo)價-底價-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價=中標(biāo)價_1.15。
八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法。
1.遇到的問題。
a產(chǎn)品不錯，但是價格太貴。
b暫時沒有這個需求，過一段時間再說。
c你們的售后服務(wù)跟的上嗎。
d我們有比較固定的采購單位。
e操作區(qū)域問題，會不會有重復(fù)的地區(qū)。
2.解決辦法:。
分頁標(biāo)題。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
e市場保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
九、退換貨管理辦法。
十、對未來工作我的自我要求。
在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行。
2.合理安排時間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性。
3.整合資源，揚(yáng)長避短。
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
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