報告是對某項調(diào)查、研究或工作任務(wù)完成情況進行詳細陳述的一種書面形式。在撰寫報告之前,我們應(yīng)該進行充分調(diào)研和分析,收集相關(guān)數(shù)據(jù)和資料。附上了一些成功報告的案例,希望能給大家提供一些靈感和參考。
營銷管理人員述職報告篇一
現(xiàn)任營銷公司副總,在這一年里,我在集團各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在相關(guān)部門的積極支持配合下,在銷售團隊的共同努力下,著眼于認清新形勢、立足各階段、拼搏進取,取得了一定的成績,促進了企業(yè)又好又快發(fā)展。下面我就一年來的履職情況作個簡要匯報,請予以評議。
作為公司副總,我深感肩負的任務(wù)繁重,責(zé)任重大,為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任,我在工作中時刻保持清醒的頭腦,保持艱苦奮斗的作風(fēng),從方方面面嚴格要求自己。時刻告誡自己,稍有不慎,就可能犯錯誤、栽跟頭。"常在河邊走,難得不濕鞋",就是要時時刻刻謹小慎微。要正確行使手中的權(quán)力,在大事上一定要涇渭分明,小節(jié)上時刻從嚴把握,哪些事能做,哪些事不能做,腦子里要有明確的界限,自重、自省、自警、自勵,清清白白從政,踏踏實實干事,堂堂正正做人。
(一)強化內(nèi)部管理。
一是完善內(nèi)部績效考核制度。公司由原來作為集團公司的一個部門轉(zhuǎn)為集團下屬的一家子公司。在責(zé)權(quán)利明確的情況下,為營造良好的工作營銷環(huán)境、更好的開展工作,調(diào)動和提高員工的工作熱情和積極性,在取得上級領(lǐng)導(dǎo)參與支持,及時推行合宜的績效政策,完善了一線銷售人員、銷售內(nèi)勤、聚龍前臺接待人員、駕駛員及相關(guān)管理者的績效考核制度并以實施,確保各階段銷售工作的順利推進。
二是提高團隊執(zhí)行力。在營銷方案執(zhí)行過程中通過執(zhí)行報告、每周一次的工作例會,定期月檢,隨時了解進展情況,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,同時建立激勵機制,充分調(diào)動員工積極性,使銷售業(yè)績得到大幅度提升。三是有效利用集團優(yōu)勢資源。組建成立了杭州金業(yè)房地產(chǎn)置換有限公司,主要從事房屋置換、租賃、代辦權(quán)證等,使金成集團的業(yè)務(wù)體系更為完善。
(二)提升銷售業(yè)績。
一是緊跟市場變化調(diào)整戰(zhàn)略。面對冰火兩重天的14年樓市,我及時組織調(diào)整銷售模式,整合銷售團隊,通過導(dǎo)入分銷機構(gòu),設(shè)置分銷機構(gòu)和借力政府利好渠道,公開降價銷售的方式,營造了良好的現(xiàn)場氛圍,努力實現(xiàn)了利益化。
二是并行坐銷、行銷。為確保完成集團下達的任務(wù),我組織人員主動到現(xiàn)場接待客戶,通過金成會的協(xié)助,向目標客戶群定期發(fā)短信,傳遞樓盤信息,聚集更多的有效客戶群,同時在溫州、山西等地大做推廣,挖掘到了更多的潛在客戶,提高了銷售業(yè)績。
三是優(yōu)化處理客戶投訴。對于售前售中售后各階段的客戶的建議與意見,第一時間給予解決和回復(fù)。實行業(yè)主定期回訪、投訴回詢、責(zé)任到人、爭取面對面溝通等措施,跟客戶建立了良好的關(guān)系,樹立了好口碑。
(三)加強班子建設(shè)。
一是加強團隊學(xué)習(xí)培訓(xùn)。本著提高團隊人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,對團隊從商務(wù)禮儀、電話銷售的基本技巧、電話應(yīng)對禮儀、談判技巧等方面進行強化培訓(xùn),學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,提升業(yè)務(wù)職能和自我增值。二是注重骨干培養(yǎng)。以項目化操作為目標,從提高團隊成員的專業(yè)能力和決策水平入手,進一步提高骨干員工的爭先意識、目標意識和創(chuàng)新意識,增強骨干在工作的領(lǐng)導(dǎo)力和號召力。
一是管理力度應(yīng)進一步加大。認真總結(jié)一年來的工作,公司的銷售經(jīng)營管理還有一些不盡人意的地方,面對競爭日益激烈的市場形勢,在營銷過程中,怎樣限度地發(fā)揮營銷實力、拓展戶源,提高銷售業(yè)績是重中之重,因此首要前提是應(yīng)當全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平。二是工作方法有時簡單。如在營銷過程中遇到急事不夠冷靜,在遇到客戶部門投訴問題上不能十分客觀地處理問題。三是學(xué)習(xí)深度不夠。學(xué)習(xí)是一個人、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉,但由于事務(wù)繁忙工作緊張,學(xué)習(xí)的時間相對減少。
走過動蕩的20xx年,迎來輝煌的20xx年,面對日益激烈的競爭市場,我強烈感受到公司在改變,公司在壯大,為了更好地為公司創(chuàng)效,我在以后的工作中將從以下幾方面加強:一是加強培訓(xùn)銷售人員,為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;二是強化內(nèi)部管理,打造更加和諧、積極向上的團隊,不斷提升企業(yè)的核心競爭力;三是加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),補充能量,為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。
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營銷管理人員述職報告篇二
在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,我們銷售工作的開展有了一定的成效,但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn),作為銷售負責(zé)人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好,以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。以下是我的述職報告。
本人機電一體化專業(yè),從事了兩年_產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多,但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來,我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力,只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團隊建設(shè)與發(fā)展的準備與補充后,我們的銷售工作逐漸開展開來,項目信息量逐漸增加,意向項目也在加速,市場區(qū)域也在擴大。
經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后,我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的,再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在_行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在_產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展,我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準了我的要求,就這樣銷售團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪,我們團隊也逐漸完善起來。人心齊,泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設(shè),我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。
我認為,工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這一年的時光里,我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。高山因為有大地的信任,才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。工作更是如此,在我所帶領(lǐng)過的團隊之中,我都是以信任的態(tài)度去實施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中,我仍以此心去實施。
來到公司做銷售工作,可以說公司僅提供給我市場空間,其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作,我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是,自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進過一段時間的磨練,我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議,當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去,只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當?shù)男湃闻c支持,我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了,雖沒有達到自己預(yù)期目標,但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
營銷管理人員述職報告篇三
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間我們就迎來了20xx年。回顧去年工作,一年時間,在行領(lǐng)導(dǎo)以及黨支部帶領(lǐng)下,積極服從支行及科室領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理以及經(jīng)理工作安排,認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能,主動履行工作職責(zé),較好完成了自己本職工作,在各方面都有了一定提高。現(xiàn)將本年度工作述職如下:
一年來,我始終堅持學(xué)習(xí)各種理論知識。通過不斷學(xué)習(xí),使自身思想理論素養(yǎng)得到了進一步完善,思想上牢固樹立了正確價值觀,人生觀。思想上,我時刻了解時事動態(tài),學(xué)習(xí)理論知識,用先進理論武裝自已頭腦。領(lǐng)會其重要思想,并將其靈活運用到指導(dǎo)我工作和學(xué)習(xí)中。
一年以來,我在行動上自覺踐行“誠于心,信于行“服務(wù)宗旨,用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)。在平時工作同,我也比較注重團結(jié)同志,因為我深信工作不是一個人干出來,只有好團隊才能為客服提供更好服務(wù),才能為我們銀行創(chuàng)造更多價值。同時,在工作之余,我也積極地利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識,不斷充實自己,提高自己。
一年前我對自己或許還有些疑惑,半路出家,對金融知識一片空白我倒底能不能干好金融工作。這一年間,通過對銀行、會計、保險、證券及理財?shù)戎R全方位學(xué)習(xí),讓我在金融方面知識積累已經(jīng)有了很大提高,對于干好以后工作也更多了一分自信。
在工作上,通過思想認識上提高使我更加認真對待本職工作,勤于實踐,業(yè)務(wù)技能不斷增長,工作能力不斷加強,兢兢業(yè)業(yè)完成領(lǐng)導(dǎo)交給任務(wù)。在今年這一年時間里,我們積極地開展工作,取得了一定成績。我深知:信貸資產(chǎn)質(zhì)量事關(guān)整個成都銀行發(fā)展大計,過去幾年,在“二次創(chuàng)業(yè)”、“五年規(guī)劃”發(fā)展新思路指引下,整個成都銀行各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)了年均30%以上增長,現(xiàn)在上市工作也在積極籌劃當中,我們更不能因為我們原因而拖了整個成都銀行后腿。
作為一名共產(chǎn)黨員,我深知自己言行舉止,不僅關(guān)乎我自己、更關(guān)乎黨組織形象。黨員表率作用發(fā)揮得越好,我們整個支部向心力,凝聚力,戰(zhàn)斗力也就越強,方針政策貫徹執(zhí)行也才能落實得越好。
因此,在工作中,我處處以高標準嚴格要求自己,擺正自己位置,真正做到了堂堂正正做人、勤勤懇懇做事,率先垂范。在工作中遇到不懂之處,能主動向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,不足之處能虛心接受意見。團結(jié)同事,互相幫助,相互勉勵,共同促進。回顧一年工作,我也還存在著以下幾點不足:一是工作中還有時還不太放得開手腳,主觀能動性發(fā)揮得還不夠;二是在處理一些事情時有時考慮得尚不夠全面。
總來說,在過去一年里,經(jīng)過上級支持和指導(dǎo),再加上自已努力,我在思想、工作等各方面都取得了很大進步,并充分認識到金融工作重要性和艱巨性,在以后工作中,一定積極總結(jié)自己經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),發(fā)現(xiàn)不足,彌補缺陷,不斷增強政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,戒驕戒躁,努力進取,取得更大成績,為我們支行經(jīng)營效益提高作出自已一份貢獻。
營銷管理人員述職報告篇四
20xx年已經(jīng)過去,在過去一年中,在市分行領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)下,在省分行渠道管理部、科技發(fā)展部指導(dǎo)下,在我們經(jīng)理帶領(lǐng)下,我恪盡職守,忠實履行了自己崗位職責(zé),為我行各項業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻了一份應(yīng)盡力量。20xx年是我人生旅程中最重要一年,在過去一年中,在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們指導(dǎo)、幫助下,我收獲了許多,在此我向大家表示最真誠感謝?,F(xiàn)在,我向大會作20xx年度述職報告,請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表審議。
各級領(lǐng)導(dǎo)精心培養(yǎng)下和同事們悉心照顧下,我也通過自己努力在思想學(xué)習(xí)和工作上收獲可謂是碩果累累。思想上,堅持理論與實際相結(jié)合觀念,積極參加上幾行所組織政治學(xué)習(xí)在提高思想覺悟同時,將理論與自身柜面業(yè)務(wù)實際操作相結(jié)合,與生活相結(jié)合。由剛剛畢業(yè)紀律性不強,操作不太規(guī)范化轉(zhuǎn)變成為嚴以律己,操作遵守規(guī)章制度工作勤懇并積極良好完成自己本職工作,我懂得了無規(guī)矩不成方圓,勤能補拙道理。文化上,努力學(xué)習(xí)《柜員》教材,積極參加各種考試來充實自己理論知識缺乏,更讓自己深入了解柜員業(yè)務(wù)特性,及工作重要性等基礎(chǔ)知識。
面對各類客戶,柜員想要讓讓客戶真正體會到農(nóng)行優(yōu)質(zhì)完善服務(wù),所以我們就一定要有熟練地業(yè)務(wù)處理能力跟良好職業(yè)道德操守。自從參加工作后,我學(xué)會了踏實工作,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,跟很多同事請教業(yè)務(wù)技巧與知識,只有這樣,才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗業(yè)績。在工作生活上同事和領(lǐng)導(dǎo)給與了我無微不至照顧讓我飛快地成長著業(yè)務(wù)不斷熟練。在實際辦理業(yè)務(wù)時,在遵守我行各項規(guī)章制度前提下,我能夠靈活掌握營銷方式,為客戶提供一定靈活、快捷優(yōu)質(zhì)化服務(wù),不耽誤客戶時間更能改善客戶對我行印象。
“上下同欲者勝。”孫武在孫子兵法里如是說,只有上下各級由于一樣目標團結(jié)在一起,我們才能在這競爭日益激烈金融競爭中長盛不衰立于不敗之地。團結(jié)他人,共同進取,也是我為人處世態(tài)度。在工作中,能夠團結(jié)同事,和睦相處,相互學(xué)習(xí)、相互促進;在生活中,互相幫助,互相關(guān)心,共同創(chuàng)造和諧氛圍。同時,不斷地進行自我定位,更新觀念,為了統(tǒng)一目標而努力奮進。
簡而言之,回顧過去展望未來。
這一年來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事關(guān)心、幫助下,我在各方面都有了長足發(fā)展與進步,但也還存在著很多不足,如還是對某些業(yè)務(wù)不熟練,在前臺遇到緊急情況機動性有待提高,對金融財會知識了解得不夠,今后我會不斷加強鍛煉,爭取在新一年中取得更好成績。
青年時期是人生最寶貴時光,因為躊躇滿志,精力充沛,因為敢闖敢干,活力四射,因為有太多夢想和希望!但在我看來,青年寶貴還在包括不懈追求與團隊融合,崇高道德修養(yǎng),以及堅強意志,更要耐得住平凡,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉獻!
營銷管理人員述職報告篇五
尊敬的陳總,及各位領(lǐng)導(dǎo)同事:
上午好!
我,馬xx,08年下半年加入xx益陽湘大,已是整整4年了。回顧一下在這四年里的工作,反思一下這四年的不足。思考一下明年的打算。
四年多來我們營銷服務(wù)部們在陳總的正確指導(dǎo)下,建立了50多個連鎖服務(wù)站,培訓(xùn)了一大批的優(yōu)秀經(jīng)銷商服務(wù)人員,為湘大魚料用戶解決了不少魚病難點,組建了三級服務(wù)體系,成功的推廣了大批的草魚出血病疫苗,成功的攻克了草魚細菌性出血病,對苗種草,鯽魚的養(yǎng)殖有了一套完整的養(yǎng)殖方案,對抗病防病有了一套完整的治療措施,對水質(zhì)的調(diào)節(jié)和處理有了一套完整的處理措施,協(xié)助營銷業(yè)務(wù)人員走訪了200多個經(jīng)銷商,20xx年協(xié)助業(yè)務(wù)員成功的開發(fā)了邵陽市場。為公司魚料產(chǎn)品起到了添磚加瓦的作用,深受養(yǎng)殖戶的好評。本人雖然為公司的飼料發(fā)展作出了一點微薄的努力,但是,還有待繼續(xù)努力。
飼料行業(yè),這幾年是不尋常的幾年,是拼搏,對比質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)服務(wù),完善體系的幾年,我們營銷技術(shù)服務(wù)人員,要搶抓市場機遇,在陳總的帶領(lǐng)下,扎實工作,不斷創(chuàng)新,繼續(xù)優(yōu)化我們的技術(shù)服務(wù)體系,逐步完善淡水養(yǎng)殖技術(shù),進一步推廣公司301調(diào)水產(chǎn)品,為益陽湘大魚料的發(fā)展作出我們服務(wù)部門應(yīng)有的貢獻,工作熱情下降,應(yīng)該說,服務(wù)行業(yè)我本人的熱情還是很高的,也較為主動的,但近年來,隨著市場的一些矛盾和服務(wù)體系的變化,同時也產(chǎn)生了一些活的念頭,工作情緒有點下降,工作干勁不如以前,工作積極性,主動性,創(chuàng)造性,也沒有能積極的發(fā)揮,同時也產(chǎn)生了一些不健康的理念。特別是面對一些思想不好的經(jīng)銷商,生怕我們對他的市場太了解,害怕我們過去。有時出現(xiàn)了一種費力不討好的現(xiàn)象。
我們的技術(shù)服務(wù)人員要加大技術(shù)宣傳力度,強化技術(shù)服務(wù)理念,搭建服務(wù)技術(shù)平臺,組建技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),確保淡水養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)聲音傳遍湘大魚料的千家萬戶,實現(xiàn)公司效益和養(yǎng)殖效益的雙贏局面。確保工作作到,守一方客戶,保一方健康養(yǎng)殖,豐收。
我想,投入才會有回報,忠誠才會有信任,主動才會有創(chuàng)新,堅毅才會有作為,在今后的工作中,我們技術(shù)服務(wù)部門要努力增強工作主動性,科學(xué)性和預(yù)見性,協(xié)助我們營銷隊伍開發(fā)好新的市場,找準工作切入點,也會從公司制度與工作職責(zé)上去找平衡點,當客戶與公司之間意見不一致時,我們會去領(lǐng)悟相同點,總之,我們始終信守一條真理,律己足以服人,量寬足以得人,并將以實際行動來贏得公司的理解和信任。
此致
敬禮!
述職人:
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營銷管理人員述職報告篇六
時光如梭,忙碌中又到了年中,回顧這一年的工作歷程,總結(jié)工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn),有利于在以后的工作中揚長避短,更好的做好本職工作。從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會到了敬業(yè)與關(guān)懷,在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律,繁忙并充實是我最好總結(jié),回首一年的工作,從懵懵懂懂到逐步清晰,下面,我將近一年的工作情況,向大家作簡要報告。
十八大報告中提出要建設(shè)好干部隊伍,要加強黨性修養(yǎng)、廉潔從政、理論學(xué)習(xí)和實踐鍛煉,全面提高自身的素質(zhì)。這為我們新時期的招商隊伍建設(shè)明確了方向,指明了道路。要求按照十八大報告中提出的目標,不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)準備、落實貫徹和總結(jié)提升三個階段性工作,進一步完善工作目標、任務(wù)、思路,強化自身的法律法規(guī)、政策措施,從思想上改變工作作風(fēng)和精神面貌。
1、通過不懈努力,完成 綜合體的招商工作
綜合體的作為我公司今年的重點工程,也象征著xx市的新地標的誕生。針對前期招商定位,走訪xx市54家餐飲美食,xx市足浴11家,信息通訊25家,在走訪過程中,統(tǒng)計了商戶的客源及商戶需求,這同時也成為了今后招商的信息儲備。自20xx年9月15日房屋交付前,按照公司制定的招商策劃方案,走訪xx市xx市,在公司同仁的齊心協(xié)力下,成功招商項目有:
2、協(xié)助綜合體商戶,完成各類證照的手續(xù)辦理工作
綜合體的商戶大部分為外地人員,對本地的辦事職能部門的流程不是很明確,因此通過與消防局、工商局、房管局、稅務(wù)局等相關(guān)部門的協(xié)調(diào),協(xié)助商戶順利完成證照辦理,并在招商的過程中,指導(dǎo)商家的裝修設(shè)計、裝修流程等系列工作,與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,為今后的招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
3、協(xié)助公司各部門,完成綜合體商戶的入住工作
由于綜合體商戶較多,面積及租賃期限等方面的統(tǒng)計存在較繁雜的計算,通過與物業(yè)公司及財務(wù)部配合,統(tǒng)計核算商戶的首筆租金明細,為商戶按時入住交納房租提供了可行依據(jù)。與工程及設(shè)計部門及時溝通,滿足客戶對業(yè)態(tài)的建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)計等方面的變更需求。通過與商戶的協(xié)調(diào),妥善處理好商戶與公司其他部門的關(guān)系,建立好良好的合作氛圍,為今后綜合體的健康運營提供了保障。
4、存儲信息,招商xx小區(qū)商鋪
利用綜合體的招商宣傳,將打電話的客戶信息存檔,并大力推廣xx小區(qū)的商鋪,帶商戶進行實地考察,并將有意向的客戶群體進行回訪。在通過各方面的努力,在xx小區(qū)還未交付的情況下,完成了xx小區(qū)商鋪%的出租率。
5、通過與電臺、網(wǎng)站、報社的宣傳途徑,大力推廣公司建設(shè)項目
在招商過程中,妥善運用營銷手段,積極主動與電臺、報社、廣告公司溝通,熟悉并掌握市場行情。通過與廣告公司的合作,編制橫幅、發(fā)放傳單、網(wǎng)絡(luò)刊登等途徑,對公司建設(shè)項目進行積極有效的宣傳。
6、合同編寫及整理工作
通過在整理合同及合同編寫過程中,不斷總結(jié)經(jīng)驗,通過對其他商戶的需求,調(diào)整合同內(nèi)容,在法務(wù)常識學(xué)習(xí)的同時,不僅保證了合同的合法性與嚴密性,同時也使合作雙方的相互利益達到最大化。
由于工作需求調(diào)入營銷管理部,對營銷的專業(yè)知識欠缺,缺乏營銷理念和營銷經(jīng)驗,這就需要通過不斷學(xué)習(xí),提升溝通技巧和業(yè)務(wù)能力,以此達到更高層次的招商能力。
2、按照公司制定的農(nóng)貿(mào)市場銷售方案,積極走訪,主動與電臺、報社、廣告公司合作,大力做好宣傳工作。配合公司其他部門,做好客戶的入住手續(xù)問題,力爭早日完成工作目標。
3、根據(jù)公司發(fā)展需要,為青年宮的招商做好一手準備工作,儲備招商資源,制定招商策劃,按照其招商目標,主動出擊,最大化程度上保證青年宮業(yè)態(tài)豐富性、獨特性和延展度。
間的磨練與實踐,進行客戶信息儲備、拓寬信息源,增強自身的“釘子精神”和工作信心。
最后,在新的一年,我將繼續(xù)加強學(xué)習(xí),精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識,提升招商技能和服務(wù)水平,為未來打好攻堅戰(zhàn),創(chuàng)造有利的先決條件。 祝公司業(yè)績蒸蒸日上。
述職人:
20xx年xx月xx日
營銷管理人員述職報告篇七
1、挖掘人力資源,調(diào)動一切積極因素。立足在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上,根據(jù)目前人員的知識結(jié)構(gòu)、素質(zhì)況狀確定培訓(xùn)重點,豐富培訓(xùn)形式,加大培訓(xùn)力度,特別是對業(yè)務(wù)骨干的專項培訓(xùn)。
2、降低成本費用,促進效益的穩(wěn)步增長。一是加強成本管理,減少成本性資金流失。二是加強結(jié)算管理,最大限度地增加可用資金。三是合理調(diào)配資金,提高資金利用率;認真匡算資金流量,盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用,力求收益最大化。四是降低費用開支,增強盈利水平。五是準確做好各項財務(wù)測算,為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
3、充分發(fā)揮職能部門的“職能”,加強管理,加快工作的效率。
回顧一年的工作,在平凡而繁細的工作中,付出了許多艱辛與努力,有了一些收獲與喜悅,重要的是豐富與鍛煉了自己,雖然我的工作取得了一定的成績,但仍有許多不足,仍需在今后的工作中不斷地加以完善,面對日益變幻的金融經(jīng)濟形勢,金融工作任重而道遠,成績永遠屬于過去,在今后的工作中,我將不斷完善提高工作水平,在新的一年邁上一個新的臺階。
述職人:本站。
20xx年xx月xx日。
營銷管理人員述職報告篇八
按照考核工作安排,我做20xx年度工作個人述職報告,請予考評。
一、加強學(xué)習(xí),不斷提高謀劃工作能力。
進一步提高了自己的思想政治和工作能力。
二、突出重點,努力推動各項任務(wù)完成。
按照市局黨組確定的工作思路和安排部署,年初經(jīng)過局長會議、中層會議反復(fù)討論,確定了20xx年縣局“1113610”工作實施意見。一年來,結(jié)合工作實際,認真學(xué)習(xí)了十七屆五中、六中全會精神,進一步提升了加強地稅文化建設(shè)工作重要性、緊迫性的認識。認真編制了縣局“十二五”發(fā)展規(guī)劃,明確了未來五年的發(fā)展思路、工作重點、工作目標和實現(xiàn)途徑。加大組織收入力度,保證了兩項收入任務(wù)提前超額完成,有效解決了社保費完成難的瓶頸問題,稅收提前三個月、社保費提前一個月完成了全年計劃,稅費收入規(guī)模在去年億元的基礎(chǔ)上完成了億元,又向前邁進了一大步。“十大奮斗目標”如期實現(xiàn),為下一年度奠定了良好基礎(chǔ)。“管理強稅、信息管稅、人才興稅”三大工程,各有測重,抓主抓重,完成了年初預(yù)定的21項具體工作。八項稅源管理,針對性強,涵蓋城鄉(xiāng)重點稅源管理,項目稅收管理制度和管理措施具體細致。不斷加強班子與隊伍建設(shè),扎實開展思想政治建設(shè),年內(nèi)稅務(wù)文化等六項建設(shè),不斷深化細化,有聲有色,扎實有效,進一步積累了推動地稅持續(xù)發(fā)展的堅強基礎(chǔ)。
三、強化領(lǐng)導(dǎo),不斷完善創(chuàng)新工作機制。
堅持民主集中制原則,立足崗位,不斷強化行政管理和稅收管理工作,加強黨風(fēng)廉政和提高行政效能、優(yōu)化納稅服務(wù)、創(chuàng)先爭優(yōu)工作,進一步完善了行政管理、黨組決策、稅源管理與行政審批、重點工作、黨支部工青婦工作機制。認真組織開展中心學(xué)習(xí)組學(xué)習(xí),邀請黨校講師開展十七屆五中、六中全會精神輔導(dǎo)學(xué)習(xí),堅持學(xué)習(xí)政治理論和政策法規(guī)。從謀劃工作入手,認真領(lǐng)會市局黨組年度工作安排部署意圖,廣泛征集聽取班子成員、中層領(lǐng)導(dǎo)和各分局科室干部意見,制定了符合實際的年度工作實施意見,并以目標責(zé)任書和任務(wù)分解表的形式進行跟蹤落實。從重點工作落實入手,討論制定了《重點工作月份考核辦法》、《項目稅收管理和清算辦法》,認真進行征管質(zhì)量、重點工作、專項工作“兩制”季度考核,三大工程局領(lǐng)導(dǎo)分工分管跟進落實,堅持每月兩次中層領(lǐng)導(dǎo)周例會和兩次局務(wù)會議周例會,研究工作、通報情況、安排部署、評比點評,保證了重點工作如期落實。從總結(jié)提煉工作入手,進一步加強了信息報道領(lǐng)導(dǎo)管理和任務(wù)落實工作力度,完善內(nèi)外網(wǎng)站建設(shè),保持縣局領(lǐng)導(dǎo)、各科室、分局內(nèi)外兩個網(wǎng)絡(luò)暢通,依托網(wǎng)絡(luò)開展學(xué)習(xí)、讀書研討交流和稅企溝通與納稅資料傳遞。組織開展了局領(lǐng)導(dǎo)與重點科室分局就分管工作、三大工程、稅源監(jiān)控管理、稅收分析等內(nèi)容的工作調(diào)研和論文撰寫、信息專報上報交流活動。適時開展稅收計劃、重點稅源管理與項目稅收清算、發(fā)票專項檢查、社保費擴面征繳與計劃提前完成、作風(fēng)形象建設(shè)與兼職監(jiān)察員工作情況、考核工作等專項工作研究,進一步提升了重點工作落實的質(zhì)效。一年來,縣局黨組會議、局長辦公會議、局務(wù)會議、中層會議、中心學(xué)習(xí)組會議以及黨支部、工青婦黨群組織制度健全,工作正常運轉(zhuǎn),保證了兩項收入及各項工作任務(wù)有序落實完成。
四、清正廉潔,營造風(fēng)清氣正工作氛圍。
肩負的職責(zé),使我深深認識到保持高度的責(zé)任感、強烈的事業(yè)心和必有的原則性、清正廉潔的職業(yè)道德,是履職盡責(zé)的前提。一年來,我勤奮努力,在落實中謀劃,在謀劃中創(chuàng)新,在創(chuàng)新中求取發(fā)展,本著履職盡責(zé)的態(tài)度,認真觀察、分析、借鑒、對照系統(tǒng)內(nèi)外和局內(nèi)外兩級領(lǐng)導(dǎo)與干部的工作表現(xiàn),及時發(fā)現(xiàn)、研究、解決存在的問題,保證了年內(nèi)各項工作平穩(wěn)運行、落實有效和安全無事故。積極主動地做好與縣委、人大、縣政府、縣政協(xié)以及財政、工商、國稅、房管、國土、公安等相關(guān)部門的工作聯(lián)系與協(xié)調(diào),最大限度地創(chuàng)造支持地稅工作的良好氛圍。日常工作中,堅持原則,遵守廉潔從稅、廉潔從政的黨紀法規(guī)。班子內(nèi),嚴于律已,寬以待人,大事講原則,小事講風(fēng)格,嚴格執(zhí)行民主集中制原則,遇事與分管領(lǐng)導(dǎo)溝通商量研究工作,班子內(nèi)形成了凝聚力強、工作務(wù)實、開拓創(chuàng)新的良好氛圍。在事關(guān)全局的作風(fēng)形象、工作質(zhì)效、干部工作紀律與法規(guī)執(zhí)行方面,盯住出現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題歸根尋源,研究治理解決的辦法,維護了多年以來形成的風(fēng)清、氣正、心齊、氣順的干事創(chuàng)業(yè)良好環(huán)境,也為埋頭工作、扎實奉獻、開拓創(chuàng)新積極工作的同志營造了更好發(fā)揮才能的平臺。“三重一大”工作方面,堅持按照要求召開會議領(lǐng)導(dǎo)集體研究決策,重要工作按照相關(guān)部門法規(guī)規(guī)定和程序辦理,在保運轉(zhuǎn)、保重點、創(chuàng)亮點和經(jīng)費開源節(jié)流方面做出了自己積極的努力。
一年來的工作情況大體如上所述,盡管自己做出了積極的努力,但很多方面的工作還不盡如人意,離上級的要求也還有差距,個人身上也還存在創(chuàng)新意識不強、創(chuàng)建亮點的勇氣缺乏、政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不足等很多不足,這些缺點和不足,我將在新的一年里努力克服糾正,努力做好新一年新的工作。
以上述職,不妥之處,請批評指正。
營銷管理人員述職報告篇九
總部人力資源部:
20xx年9月至今年9月,受公司指派,本人在xx公司掛職鍛煉一年。一年的鍛煉中,我深深感受到了新的角色定位帶給我廣闊的視野思考與認知,尤其是市場化經(jīng)營管理模式以及在壓縮天然氣、車用lng、cng業(yè)務(wù)中的歷練,讓我真真切切感受到了自身的進步,同時我更加清楚,機遇需要把握,事業(yè)需要奮斗,知恩更要圖報。所以在工作中,我能夠堅持對照職責(zé),高標準,嚴要求,通過不斷努力,綜合素質(zhì)有了一定程度提高,現(xiàn)對自己掛職鍛煉情況進行述職。
一、把深入的學(xué)習(xí)實踐作為素質(zhì)提升的重要方法。到xx公司掛職,我知道這是組織上對我的信任,更是一次難得的機遇,因此,我時刻牢記自身職責(zé),從學(xué)習(xí)入手,從點滴著手,全面提高綜合素質(zhì)。
一是在強化理論學(xué)習(xí)中樹修養(yǎng)。作為一名國有企業(yè)管理人員,必須具有扎實的政治理論知識,才能在工作中不迷航、不困惑。因此,我始終堅持把學(xué)習(xí)黨的先進理論知識擺在重要位置,從點滴著手,努力提高自身道德修養(yǎng)。同時我嚴格執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的有關(guān)規(guī)定和各項廉政紀律,時刻提醒自己自重、自省、自警、自勵,處處嚴于律已,為人表率,以自己的言行取信于眾,不斷完善自我形象,增強開展工作的感召力、向心力和凝聚力。
二是在深化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中長才干。作為掛職干部,我深知專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)是成長進步的重要途徑,尤其是作為總經(jīng)理助理,對現(xiàn)代企業(yè)管理知識必須進行深入的學(xué)習(xí)和研究,才能在工作中得心應(yīng)手。為此,在這一年中,我從初始的感性認識,到實踐中的理性思考;從表象的簡單處理,到內(nèi)在問題的分析判斷,領(lǐng)導(dǎo)的決策與自我管理體驗的交流;從接受任務(wù),到領(lǐng)會執(zhí)行;從知道到理解,都不斷進行深鉆細研。尤其是我對如何使企管成為各專業(yè)線間有效的橫向連接,同步管理目標、管理時限等方面進行了深入的思考和實踐。
三是在全面崗位實踐中強能力。公司作為集團壓縮天然氣市場化發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè),積累了豐富的市場化管理經(jīng)驗。為了盡快進入工作角色,我不僅經(jīng)常向公司班子領(lǐng)導(dǎo)請教關(guān)于生產(chǎn)、管理有關(guān)知識。同時我堅持深入一線,積極參加工作,并從管理和實際業(yè)務(wù)工作兩方面出發(fā),將工作體會定期匯總擬定管理建議,完善對工作了解的全面性,及時掌握各項工作的重點、難點,有效提高自身業(yè)務(wù)管理能力。一是在市場發(fā)展工作方面。針對市場發(fā)展相關(guān)工作受到外部不確定因素影響相對較多的特點,提出管理建議,以擬定《合同續(xù)簽實施細則》為契機,明確日常業(yè)務(wù)工作中常規(guī)流程和記錄等的細化和統(tǒng)一標準要求,達到對工作中的過程性文件及相關(guān)記錄的控制,實現(xiàn)管理的透明化,同時,提出了公司全員營銷的市場發(fā)展模式建議,通過制定銷售服務(wù)手冊、cng推廣宣傳等方式,最大限度上將每一個潛在客戶需求轉(zhuǎn)化為公司經(jīng)營業(yè)績。二是車用天然氣工作方面。面對全新的業(yè)務(wù)內(nèi)容,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)下,我從車用氣加氣站的設(shè)備、運行、管理學(xué)習(xí)入手,逐步向上游lng液化工藝和下游雙燃料汽車使用及技術(shù),拓展學(xué)習(xí)范圍。同時與部門同事一起,研讀車用天然氣相關(guān)標準,現(xiàn)場了解加氣站建站條件及設(shè)備運行要求,討論技術(shù)方案和發(fā)展思路。在主管副總的帶領(lǐng)下,通過參加集團公司車用天然氣各類研討會、規(guī)范發(fā)展會、各項業(yè)務(wù)工作匯報和與相關(guān)合作單位的業(yè)務(wù)討論會,不斷充實自身業(yè)務(wù)知識。
二、把自身的工作崗位作為履職盡責(zé)的重要平臺。崗位是實踐的平臺,只有找準定位,進行深入探索,才能讓自己的能力得到提升,因此在這一年中,我堅持向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)管理藝術(shù),向同事學(xué)習(xí)專業(yè)知識,向工人請教專業(yè)技術(shù),靠在本職崗位上的鍛煉提升個人能力素質(zhì)。
一是充分認清自身定位。作為助理,要干好工作就要清楚自己所處的位置,清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。所以在工作中,我始終堅持的原則就是為領(lǐng)導(dǎo)參謀到位但不越位;督促、催辦到位,但不“拍板”;服務(wù)到位但不干預(yù)領(lǐng)導(dǎo)工作,在不斷探索自身定位中既贏得了領(lǐng)導(dǎo)的尊重,同時也為自己在公司順利開展各項業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二是全面提高執(zhí)行能力。執(zhí)行是一個企業(yè)發(fā)展過程中最重要的環(huán)節(jié),再好的計劃沒有嚴格的執(zhí)行力都將一事無成。因此,在工作中,我堅持處事身先士卒,事事以身作則。同時我著力培養(yǎng)職工的團隊意識,把建議和意見讓職工共同探討,研究處理,加強職工之間的交流和自我更新,提高他們共同的方向感、信任感,同時還著重培養(yǎng)職工的“精、氣、神”,讓他們在面對困難時,不怨天憂人、畏縮不前,充分發(fā)揮自己的主觀能動性,敢于爭先,勇于創(chuàng)新。在挫折面前,不嘆氣抱怨、萎靡不振,而是不怕困難、勇于開拓、奮力爭先、拼命苦干,真正讓大家在各自的工作崗位上各安其位、各盡其能,盡心竭力的做好本職工作。
三是不斷強化職責(zé)意識。作為總經(jīng)理助理,能掛職鍛煉,是組織上對我的信任,對我來說是也是一次難得的機遇,因此,在工作中我時刻提醒自己要全身心投入,少講空話,多做實事,樹立主人翁的意識,充分發(fā)揮主觀能動性,立足自己崗位做好本職工作。尤其是進入x公司以來,工作環(huán)境的變遷、工作崗位的換新,面對新的挑戰(zhàn)和新的考驗,并沒有讓我不知所措,反而使我興奮不已。因為我受命而來,容不得半點遲疑。我不斷地更新知識、鉆研業(yè)務(wù),為能盡快適應(yīng)新環(huán)境,進入到角色中去。
三、把不斷的研究思考作為能力提高的重要途徑。
作為一名助理,思考問題的角度和深度需要上升到更高層次才能跟上企業(yè)發(fā)展的需要,因此我堅持以多維視角看待問題,審視工作,同時,在不斷的實踐鍛煉中我對企業(yè)的發(fā)展也有了一些淺薄之見。
益至上,在企業(yè)內(nèi)部努力營造有利于員工充分發(fā)揮創(chuàng)造才能的環(huán)境,把用事業(yè)留人、環(huán)境留人、感情留人、適當?shù)拇隽羧说娜宋年P(guān)懷理念落實到具體行動中。
二是一定要把精益求精的工作標準落實在工作中。企業(yè)的生存發(fā)展,決定性因素在于管理決策的科學(xué)化和精細化。公司的“六有站隊”建設(shè)中,明確指出在20xx年站隊建設(shè)工作中,重點突出站隊業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識提升,明確站隊業(yè)務(wù)、服務(wù)相關(guān)的規(guī)范、流程及要求,重點關(guān)注綜合業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量的提升。通過業(yè)務(wù)能力、服務(wù)質(zhì)量的提升,促進公司的市場發(fā)展與業(yè)務(wù)推廣,樹立企業(yè)形象、打造行業(yè)品牌、全面增強經(jīng)營管理效益。企業(yè)的發(fā)展方向已經(jīng)明確,這里面牽扯最多的就是如何在工作中精益求精落實,我認為主要應(yīng)該從三個方面抓起。一是要讓員工掌握精細化管理的基本常識,精細化管理的主要內(nèi)容、基本方法和重要意義,這樣才能在工作執(zhí)行中更好的落實精細化;二是要結(jié)合單位實際,通過不斷教育培訓(xùn),使職工掌握精細化的操作步驟和技術(shù)標準;三是要建立完善的獎懲機制,通過獎優(yōu)罰劣,真正讓勤勤懇懇為企業(yè)做出貢獻、創(chuàng)造效益的員工得到實惠。
三是一定要把德才兼?zhèn)涞挠萌藢?dǎo)向落實在選拔中。領(lǐng)導(dǎo)多次強調(diào),選拔任用領(lǐng)導(dǎo)干部必須是“靠得住、有本事”的德才兼?zhèn)涓刹?。古語有云:策之不以其道,食之不能盡其材,鳴之而不能通其意,執(zhí)策而臨之曰,天下無馬。每個人都有其閃光的地方,這就要看企業(yè)如何能夠用其所長,避其所短。從自己一年多的工作實踐來看,我認為一定要實現(xiàn)人盡其才,把在各自的崗位上忠于企業(yè)、盡職盡責(zé)、勇于拼搏、無私奉獻的干部選出來用在專業(yè)技術(shù)崗位上。把講政治、懂經(jīng)營、善管理、重技術(shù)、會業(yè)務(wù)的干部選到管理層,真正讓想干事、會干事、干成事的員工能夠?qū)崿F(xiàn)人生理想。同時要從細微處引導(dǎo)他們正確對待自己,正確對待組織,正確對待群眾,讓他們始終懷有感恩之心,感恩組織,感恩領(lǐng)導(dǎo),感恩群眾,這樣才能讓德才兼?zhèn)涞母刹砍蔀槠髽I(yè)發(fā)展的頂梁柱。
四、存在的問題。
一是作為總經(jīng)理助理,在工作中為領(lǐng)導(dǎo)參謀的意識還不夠強。
二是在平時的工作中,理論學(xué)習(xí)與崗位實踐結(jié)合的還不夠緊密。
三是工作中主動作為、開拓創(chuàng)新的意識還不夠強。
總之,通過一年來的掛職鍛煉,我開闊了視野,增長了才干,磨練了意志。在今后的工作中,我將進一步總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),按照公司要求,在各方面嚴格要求自己,同時我也會積極聽取各種意見和建議,努力調(diào)整自己的思維方式,著力培養(yǎng)分析問題和解決問題能力,靠著不斷的實踐鍛煉全面提升自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己最大的力量。
營銷管理人員述職報告篇十
省分公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門領(lǐng)導(dǎo):
xxxx年即將過去了,回顧在吉林聯(lián)通工作的幾年,我感到公司的管理水平在不斷提高,業(yè)務(wù)在迅速發(fā)展,新的技術(shù)層出不窮,競爭優(yōu)勢在不斷擴大。
為適應(yīng)公司發(fā)展的需要,xxxx年我部門根據(jù)總部文件,抓緊進行mss項目建設(shè)工作。下面,就這幾年的工作情況,我做一個概要的匯報。
1.技術(shù)管理工作。
在吉林聯(lián)通省分公司負責(zé)的技術(shù)工作主要情況如下:
(1)20xx年,負責(zé)數(shù)據(jù)機房的搬遷。當時情況很復(fù)雜,設(shè)備、電源(包括ups電源)、線纜(信號、信令、語音)等種類繁多,如果不是對技術(shù)、業(yè)務(wù)和工程把握得較好,搬遷的費用、周期、質(zhì)量都難以保障。在這種情況下,我經(jīng)過認真、縝密的分析和周密的工作安排,經(jīng)過兩周的準備工作,在我和同事們的共同努力下,用4個小時準確無誤地完成了數(shù)據(jù)機房搬遷任務(wù),保證了工程質(zhì)量。搬遷費用也由原來設(shè)計的69萬減少到16萬。在此期間,我從頭到尾一直堅守在搬遷現(xiàn)場。該工程是第一個數(shù)據(jù)機房整體搬遷成功案例,成為全國的樣板工程。
(2)20xx年,在我負責(zé)的長春市內(nèi)骨干網(wǎng)絡(luò)改造工作中,原來設(shè)計的交換機房有一段63米的2.5gb/s的sdh傳輸。經(jīng)過分析,我認為這一段網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)不合理,無形增加了一個傳輸故障點,不利于今后網(wǎng)絡(luò)維護和運行。在我主持下,通過在兩側(cè)的通信樓之間打3個電纜漕道的方式,直接將交換設(shè)備與傳輸2mb/s接口用電纜連接起來。這樣減少了2.5gb/s的sdh傳輸分接/復(fù)接設(shè)備,節(jié)約了工程投資,給維護和服務(wù)質(zhì)量的提高帶來了極大的便利。
2.部門管理工作。
20xx年至20xx年3月,我負責(zé)數(shù)據(jù)部的工作。
在這段工作期間,我?guī)ьI(lǐng)部門的同志,每年都如期超額完成總部下達的計劃任務(wù),在數(shù)據(jù)部工作期間得到總部的3個錦旗,強調(diào)部門同事之間的團結(jié),部門員工們樹立了高度的責(zé)任感和使命感,促進了省分數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
20xx年3月,根據(jù)工作需要,公司調(diào)任我擔任增值業(yè)務(wù)部經(jīng)理。
在我上任的時候,短信業(yè)務(wù)的投訴,一直是省分非常關(guān)注的問題。當時的短信業(yè)務(wù)投訴高達6,000次/月。每次有關(guān)的經(jīng)營分析會都會提到這個問題。我知道這個情況后,立即著手處理。經(jīng)過分析,我采用了“投訴取樣、問題分類、抓住重點、逐個解決”的工作方針。經(jīng)過一段時間的努力,迅速將6,000次/月的用戶投訴降低到600次/月。同時,短信業(yè)務(wù)量也迅速攀升。服務(wù)質(zhì)量的提高,促進了業(yè)務(wù)發(fā)展。
在擔任增值業(yè)務(wù)部經(jīng)理期間,我還負責(zé)gpsone定位工程項目。同樣的項目,鄰省的黑龍江分公司,每個地市都建立了一個定位基準站,每一個站耗資1萬元。經(jīng)過對我省實際情況及定位工程項目分析,我提出了我省的建設(shè)方案。在此方案的指導(dǎo)下,我省只(!)需建設(shè)4個點,每站4,000元。這樣,我們只用了16,000元就完成了定位工程項目中的基準站建設(shè)任務(wù),為項目建設(shè)節(jié)約可觀的工程投資。
xxxx年5月,我調(diào)入信息化管理辦公室,任經(jīng)理職務(wù),負責(zé)組織建設(shè)mss項目。
在做這個項目的時候,根據(jù)我從事電信工作多年的經(jīng)驗和具體主抓“九七工程”的工作經(jīng)驗,我著重做了以下幾項工作。
1.總部項目規(guī)劃和技術(shù)規(guī)范的掌握與落實;
2.試點單位的學(xué)習(xí)與調(diào)研;
3.吉林省分工作現(xiàn)狀和需求的規(guī)劃;
4.技術(shù)交流與項目進度落實。技術(shù)交流中,包括與國內(nèi)、外從事這個領(lǐng)域的知名公司的交流(如ibm、sap、kt和skt等),借鑒他們的經(jīng)驗,吸收有用的成分。
經(jīng)過上述工作,在領(lǐng)導(dǎo)的支持與同事們的配合下,吉林省mss工作由原來起步最晚,已達到目前全國居中的水平。
工作中,我深切地理解到,這個項目的重要性在于它是企業(yè)信息化的“牽頭”項目,因此,應(yīng)用是最重要的環(huán)節(jié)。
2.利用廠家信息,整合所奠定的基礎(chǔ),制定切實可行的省分應(yīng)用需求;
3.作為個人工作臺,體現(xiàn)個性化/人性化的風(fēng)格;
4.為開拓新的需求奠定基礎(chǔ),滿足uni-it架構(gòu)的需求;
5.通過合作,不增加成本;
在目前省分mss項目建設(shè)方面,我們一直希望盡快擺脫落后被動的局面。但是,我們又切忌工作的盲目性,要強調(diào)項目的規(guī)劃性,發(fā)揮“后發(fā)優(yōu)勢”,達到“后來居上”的目標。因此,我們要做到:
準確的理解與把握總部的意圖,加大貫徹執(zhí)行力度;
以mss項目建設(shè)為契機,實現(xiàn)企業(yè)信息化及奠定信息整合工作的基礎(chǔ)。
我們不是孤立地看待這個項目,而是理解到現(xiàn)代企業(yè)的競爭,就是在效率,就是在管理上的競爭,從根本上講,就是在信息化方面的競爭。企業(yè)信息化,就是要實現(xiàn)企業(yè)在信息層面的整合。我認為:
i.在實現(xiàn)和滿足總部規(guī)范的基礎(chǔ)上,我們提出具有吉林省分特點的需求,包括。
3.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的利用與聯(lián)動,如在公司的局郁網(wǎng)上開視頻會議(lanvideoconference)。再如,在查閱到對方聯(lián)系電話號碼后,直接在計算機上撥出,然后摘機會話。
上述這些功能,國內(nèi)廠家一般都沒有。而我們有現(xiàn)成的資源,甚至國外有成熟的經(jīng)驗。
營銷管理人員述職報告篇十一
在過去的20xx年醫(yī)院完成了裝修以及內(nèi)部的建設(shè)于20xx年9月正式開業(yè),為了適應(yīng)現(xiàn)代化醫(yī)院的建設(shè)運行,適應(yīng)醫(yī)院的發(fā)展形勢,開拓進取,為醫(yī)院的業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的服務(wù)。構(gòu)建開放發(fā)展的信息體系,我院成立了信息科。本年度,信息科主要做了以下各項工作:
一、網(wǎng)絡(luò)線路的建設(shè)雖然網(wǎng)線已經(jīng)由裝修公司鋪設(shè)完成,但是在建立內(nèi)網(wǎng)的時候還是大費了很多功夫,在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時我全程陪同幫我們建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的工程師,找線、布線、安裝路由器、安裝交換機、向移動公司申請固定ip等,在安裝完成后工程師簡單的對我進行了培訓(xùn)如何使用、設(shè)置本公司的交換機。
二、電話座機的安裝,雖然電話座機的電話號碼是由移動公司提供但是內(nèi)部的線路完全是由我一個人查找,經(jīng)過幾天的查找終于把線路找出來了并且接上可以用了。
三、監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè),雖然監(jiān)控系統(tǒng)都是由商業(yè)公司雖然這些系統(tǒng)是由商業(yè)公司設(shè)計安裝,但我們盡最大可能,努力學(xué)習(xí)相關(guān)設(shè)備的安裝調(diào)試知識,對相關(guān)數(shù)據(jù)及時進行備份,最大限度地提高工作效率和節(jié)約醫(yī)院的應(yīng)用成本。了解相關(guān)設(shè)備的原理和使用,為以后的軟硬件維護打下基礎(chǔ)。在使用過程中我發(fā)現(xiàn)有一個地方監(jiān)控黑屏,通過的觀察,我確定是電源壞了并及時聯(lián)系商業(yè)公司,并把他們發(fā)過來的配件跟換,之后便能正常使用了。
習(xí),不斷地請教他,在他安裝到一半是我就知道怎么安裝的了,剩下來的電腦我自告奮勇的叫他讓我來安裝。在系統(tǒng)安裝完成之后的培訓(xùn)上我認認真真的聽課,不懂的就向吳工程師提出,我不是醫(yī)學(xué)專業(yè)的所以理解起來非常的困難,但是通過我不斷地學(xué)習(xí)軟件的操作方面基本上沒有問題了。
五、醫(yī)院的軟件硬件的及時維修保養(yǎng),醫(yī)院現(xiàn)在共有電腦37臺電腦(不含設(shè)備廠家提供的電腦)、激光打印機7臺,彩色打印機2臺,針式打印機3臺。電腦是新電腦所以平時只是一些軟件上的維護,但是打印機為耗材類特別是硒鼓的墨粉,很快就用完了,如果買一個新的硒鼓那么成本非常的高,之前一次由于我沒有接觸過所以叫了外面的商業(yè)公司過來給我們加墨,加一次墨80元,之后我通過學(xué)習(xí)學(xué)會了加墨,我自己出去買墨粉回來自己加,每次只需要45元的墨粉的費用大大節(jié)約了成本。彩色打印機也是如此,購買一個墨盒需要大約100多元,但是我通過學(xué)習(xí),并研究墨盒的結(jié)構(gòu)自己買了一瓶墨水回來加,一瓶墨水可以加很多次而且一瓶墨水只需要30元。我會好好的努力學(xué)習(xí)技術(shù)為醫(yī)院盡可能的降低成本。
工作中存在的不足:
信息科的工作還存在著許多問題,我們將在工作中不斷的克服,存在的問題主要有:
一、我們的技術(shù)還不能達到商業(yè)公司工程人員那樣的水平,對設(shè)備的
問題的排除和維修不能做到100%的準確。我們將以學(xué)無止境的精神,不斷提高信息科的業(yè)務(wù)水平。
二、對醫(yī)院的相關(guān)業(yè)務(wù)不夠清楚,在設(shè)置系統(tǒng)時比較被動。以后多向醫(yī)務(wù)工作者學(xué)習(xí),了解相關(guān)的業(yè)務(wù)和國家政策,使我們的系統(tǒng)更科學(xué),更好用。信息科的工作出發(fā)點是:在穩(wěn)定中求發(fā)展。在保證基本業(yè)務(wù)的情況下,不斷開拓新思路,完善系統(tǒng),為醫(yī)院的醫(yī)療業(yè)務(wù)作好信息保障。
信息科:饒磊
20xx年12月20日
營銷管理人員述職報告篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好!自20xx年8月1日加入邦泰實業(yè)信息中心以來,在近5個月的工作中,在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的大力支持、配合與幫助下,工作得以順利開展,并獲得各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的初步認可。在此我表示衷心的感謝!現(xiàn)將近幾個月的工作匯報如下:
一、工作職責(zé)。
信息管理是一項服務(wù)工作,沒有各個單位的充分理解和配合,全公司網(wǎng)絡(luò)信息化就不可能聯(lián)結(jié)起來。信息管理是一項技術(shù)工作,我們一直保持著強烈的敬業(yè)精神,發(fā)揮好個人專長,努力營造一支既有分工、又有協(xié)作,既有紀律、又有情趣的工作團隊。在實際工作中老誠實實地學(xué)習(xí),不懂就問,不會就學(xué),既勤奮干事,又努力協(xié)調(diào)好上下、左右、內(nèi)外。從軟件、硬件、人員到規(guī)程都一一準備到位。按公司規(guī)章制度統(tǒng)一要求,一方面進行對公司的電腦軟硬件的應(yīng)用、操作規(guī)程建設(shè);另一方面進行裝備優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)改造的步伐,完成了軟件、硬件建設(shè)的相互推進,努力使工作能夠程序自然、循環(huán)有序的開展起來。
二、主要工作。
1、裝備維護,管好用好公司裝備是信息中心的首要任務(wù)。保證裝備的正常運用,提高裝備的運用率,使裝備更好地為辦公區(qū)服務(wù),協(xié)助各單位工作任務(wù)的完成。交換機、網(wǎng)線、電腦、投影儀等等,出現(xiàn)了問題就及時的處理,壞了就盡量自己修。為公司節(jié)約不必要的開支。2、積極推動公司的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、無紙化發(fā)展進程,加強網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站及各管理系統(tǒng)的維護。
3、積極配合公司開展的各項活動,從會議到員工教育再培訓(xùn)等都進行裝備調(diào)試安裝到位。
4、針對于公司的金蝶k3系統(tǒng)、郵件系統(tǒng)、雅思系統(tǒng)的數(shù)據(jù)我們做到了每天一備份、每月一整理歸檔,對于整個公司辦公區(qū)的數(shù)據(jù)也做了一次集中整理歸檔,為以后建立公司信息數(shù)據(jù)庫打下了良好基礎(chǔ)。
三、以后努力的方向。
1、不斷加強信息技術(shù)方面業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。
2、勤于學(xué)習(xí)、善于思考總結(jié),積累經(jīng)驗,不斷創(chuàng)新,為我公司信息化建設(shè)獻計獻策,以良好的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)和考驗。
3、改進工作方法,提高工作能力,提高服務(wù)意識。提高工作水平,切實以過硬的本領(lǐng)來完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。
4、干一行,專一行,工作要有創(chuàng)造性,并且要做實、做細不斷提高自身綜合素質(zhì),為網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)努力工作。
5、加強與其它同事的學(xué)習(xí)與溝通,工作中徹底消退推諉、扯皮現(xiàn)象,使各類問題能得到良好、及時的解決。以上是我的述職報告,不妥之處懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事給予批評指證。
營銷管理人員述職報告篇十三
您好!
轉(zhuǎn)眼間到公司工作已滿四個多月,在這期間對招投標行業(yè)有了基本的了解,同時也發(fā)現(xiàn)在這個充滿競爭的行業(yè),公司人員需要不斷提升自己的專業(yè)水平與職業(yè)道德,才能在市場上保持公司在本行業(yè)的龍頭地位。
在平時工作中所遇到的問題反映出自身專業(yè)知識水平的欠缺,在此之后經(jīng)過努力的學(xué)習(xí),來提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)開拓能力。
1、之前對于招投標工作了解甚少,以為是一件很容易的事情,真干起來卻不如想象中的那么簡單。
1):需要了解招投標信息的發(fā)布平臺,國內(nèi)有眾多的招投標信息發(fā)布平臺,合理選擇平臺是一件重要的事情。為此,我們選擇一些權(quán)威的平臺,例如:北京市招投標公共服務(wù)平臺、北京市建設(shè)工程信息網(wǎng)、北京市財政局以及北京市各大高校網(wǎng)站。
2):了解公司項目具體內(nèi)容,比如環(huán)境科技主要是綠化工程,包括住宅小區(qū)、學(xué)校、公園等的綠化;機電主要就是照明工程,例如:體育場、路燈等的照明工程。
3):加強學(xué)習(xí)和研究,及時掌握和收集國家有關(guān)法律法規(guī)和最新招投標政策信息,進一步提高工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在同事們積極熱情的幫助下,學(xué)習(xí)到了不少以前從未接觸到的東西,從而提升了自己的工作水平。
2、剛開始因?qū)φ型稑斯ぷ髁鞒痰牟涣私?,到以后的漸漸熟知,過程中離不開公司團隊及同事的教導(dǎo)和幫助。從而達到熟練,這才是我們的目的。
招投標的流程:
目?如果是第四個目的,那么,我們的關(guān)系鏈應(yīng)做到項目執(zhí)行的最高層,否則,難以成功。然而把關(guān)系做到最高層往往是最難的,我們要從中學(xué)習(xí)技巧和方法。
2)、拿到標書后,用一些時間,來了解招標文件的重要信息及內(nèi)容,捋出思路,并將招標文件按照合同條件,設(shè)計要求,投標要求,參考文件分類。
3)、項目投標工作啟動,根據(jù)業(yè)主的招標要求,我們需要提前做好標書、并及時審查標書中的內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)不符合招標文件要求的可及時更改(如若不符合,被視為投標人未實質(zhì)性的響應(yīng)招標文件的要求,并被視為廢標處理)。
4)、及時做好項目跟進、信息跟蹤工作,充分了解競爭對手的實際情況,并跟自己的實際情況對比分析,從而了解業(yè)主的招標動態(tài)。
1、我處于剛剛學(xué)習(xí)階段,對于投標工作,還有很多值得學(xué)習(xí)的地方,在同事的幫助和悉心教導(dǎo)下,及時做好了各個方面的準備工作。
2、將招標公告中比較離散的信息,收集歸類,并匯總各個項目招投標信息及資料的整理工作。
3、各個項目跟進,需要找到負責(zé)項目管理最高層往往是不容易的,不但要注重方式方法,更需要多多跟同事探討交流,學(xué)習(xí)經(jīng)驗,來補充自己的不足。
三、未來工作計劃。
1、加強自身工作能力提升,通過對招投標法律法規(guī)的學(xué)習(xí),提升招投標工作的法律意識等。我們公司有多位業(yè)務(wù)精干人員,可以在空閑時間與他們相互交流學(xué)習(xí)。
2、招投標工作涉及的單位、人員眾多,難免會有一些不可預(yù)見因素的發(fā)生,我們要及時掌握信息,盡量減少或是避免這些因素的發(fā)生和發(fā)展。
3、通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)、綜合信息的掌握,使招投標工作漸漸步入正軌,個人的職業(yè)完全進入角色,利用各方有利的資源信息,開展工作。
4、參加本專業(yè)考試,如造價員、建造師考試,利用以前學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),加上后續(xù)的練習(xí),用知識來武裝自己,提升自己。
1、拿到標書,要召開投標啟動會議,概括介紹招標文件,并發(fā)布一個詳細而客觀的計劃,勾勒出重要節(jié)點,指明方向,并對團隊行成壓力。
2、將招標文件分發(fā)給團隊中的相關(guān)負責(zé)人,要求每個責(zé)任人透徹了解本人工作范圍內(nèi)的招標文件;投標負責(zé)人應(yīng)全盤了解招標文件所有內(nèi)容,并隨時將相關(guān)補充信息發(fā)給相關(guān)人員。
3、請合作單位負責(zé)人配合做好動員及推動工作,讓項目團隊參與成員放下包袱,團隊和諧共進。
此致
xx。
20xx年6月。
營銷管理人員述職報告篇十四
尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo):
我是xx中行的一名普通員工。xx年x月從xx學(xué)校畢業(yè)后,被分配到中行xx市分行xx分理處從事會計工作。xx年x月通過競聘上崗,被組織上委任到市分行xx支行xx分理處任主任。工作之余,我參加成人高考,于xx年順利取得了會計電算化大專文憑。曾在xx年獲“地區(qū)分行存款工作先進個人”,在總行省行組織的業(yè)務(wù)技能測試中先后獲得“計算器三級能手”、“中文儲蓄傳票錄入二級能手”、“中文文章錄入一級能手”等稱號。在中行工作的這幾年中,我始終保持著良好的工作狀態(tài),以一名合格中行員工的標準嚴格的要求自己。立足本職工作,潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻青春,為中行事業(yè)發(fā)出一份光,一份熱。
帶著領(lǐng)導(dǎo)的重托和同事們的信任,我來到了xx分理處任主任?!奥槿鸽m小,但五臟俱全”要真正管理好一個分理處也不是件容易的事,我深知自己的責(zé)任重大。xx分理處是一個剛成立不久的小所,我剛?cè)r分理處的人民幣儲蓄存款余額667萬無,公司企業(yè)存款余額還是零。面對這樣的情況,我首先認真的調(diào)閱了分理處歷年的報表等資料,客觀的分析了分理處業(yè)務(wù)之所以不能得以發(fā)展的原因。分理處起步晚,而周邊又已經(jīng)有了好幾家開業(yè)已久的其它商業(yè)銀行,市場占額十分有限。要想在這樣的處境下求生存、求發(fā)展,就必須采取緊逼戰(zhàn)略,超常規(guī)的干。在緊緊圍繞市分行提出的“跑贏大市、逐年減虧”的經(jīng)營目標和“強力出擊,兩翼齊飛”的發(fā)展戰(zhàn)略前提下,我決定把存款工作作為一切工作的切入點,創(chuàng)造性地開展工作,帶領(lǐng)全所員工全身心的投入到“儲蓄存款百日吸存”競賽活動中去。白天工作忙,我們就利用晚上時間打電話,托關(guān)系,找熟人利用各自自身的條件,通過各種渠道,展開形式多樣的營銷活動,為大力拓展分理處的存款業(yè)務(wù)盡心竭力。記得多少次上門收款,我和同事們忙得飯也顧不得吃;記得多少次為爭取一個大客戶,我們磨跛了嘴皮子跑爛了鞋;記得多少個節(jié)假日,我們加班加點沒有和家人團聚。雖然這一切都是很辛苦的,但每當我看著客戶臉上露出滿意的笑容,分理處的存款也節(jié)節(jié)上升時,我的內(nèi)心便格外的充實和快樂。截止到一季度末,短短的2個月時間里,分理處人民幣儲蓄存款余額達到1143萬元,凈增了476萬元,業(yè)務(wù)增長率為50.20%全市排名第一,完成市分行下達全年奮斗目標的127.33%。
在穩(wěn)定與發(fā)展儲蓄存款的同時,我們還需大力發(fā)展企業(yè)公存款。為了使分理處企業(yè)公存款能早日有零的突破,我主動出擊開始一家企業(yè)、一家企業(yè)的進行攻關(guān)。市石油公司昌富加油站是市內(nèi)一個小有名氣的加油站,每天的營業(yè)額也是個可觀的數(shù)目,為了能使他們到我們分理處開戶,我多次上門找到加油站的經(jīng)理,向他介紹中行的各項業(yè)務(wù),并保證我們將持著“想客戶之所想,急客戶之所急”的服務(wù)理念為他們提供全方位、周到、細微的服務(wù)。經(jīng)過多次的上門交談后,經(jīng)理抱著試試看的想法到我們分理處開立了戶頭。在為客戶服務(wù)的'過程中,我們恪守諾言為客戶提供了令他們滿意的服務(wù),給客戶留下了良好的印象,也贏得了客戶的信任。通過一段時間的業(yè)務(wù)往來,那位經(jīng)理終于放心的將全部存款都存入了我們所。在企業(yè)公存款有了零的突破后,我們相繼推出了延時營業(yè),上門服務(wù),業(yè)務(wù)創(chuàng)新等一系列舉措,積極穩(wěn)住老客戶的同時,主動擴大新客戶,尋找新儲源。通過全所員工的共同努力,分理處很快取得了令人振奮的成果,以往士氣低落的xx分理處也在短短的時間里恢復(fù)了生機和活力,呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢頭。截止8月底,公司企業(yè)戶頭達到6戶,存款余額187.57萬,完成奮斗目標187.57%。
在金融市場激烈競爭的今天,除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外,作為儲蓄崗位一線員工,我們更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平,這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手,更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務(wù)。到xx分理處后,我經(jīng)常組織員工利用晚上和業(yè)余時間在所里刻苦操練、勤練技能。終于“功夫不負有心人”,在20xx年總行組織的業(yè)務(wù)技能測試中,我們分理處合格率為100%,能手率達到80%。我也在這次測試中取得了“計算器三級能手”和“中文文章錄入一級能手”的好成績。一個集體要發(fā)展,關(guān)鍵的因素就是要有一個團結(jié)、融洽、協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍。發(fā)揚團隊精神,加強各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動,增強分理處員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,才能促進業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在分理處工作期間,我重視與員工之間的心靈溝通,關(guān)心員工的真實需求,和分理處的同事們相處融洽,培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互幫助,彼此學(xué)習(xí)長處,改正短處。雖然在分理處我年紀最小、行齡最少,但大家都很照顧我,支持我的工作。我在他們身上看到了“老中行”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風(fēng),學(xué)到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的。在今后的工作中,我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛行敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強、有獨立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復(fù)合型人才?!叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上,我將憑著自己對中行的激情和熱情,為我熱愛的中行事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。
營銷管理人員述職報告篇十五
所謂點:就是指作為總部職能部門,必須要履職盡職,有效防范集團公司改革發(fā)展中的每一個法律風(fēng)險點,幫助部門把好法律風(fēng)險關(guān),讓領(lǐng)導(dǎo)決策、簽字無法律上的后顧之憂。
我們認識到,如果放過一個法律風(fēng)險點,就可能給企業(yè)帶來一個出血點。防住法律風(fēng)險點,就是堵住“出血點”,就是為“兩提一降”做貢獻。
20xx年,我們主要從以下三個方面抓好“點”的工作。
一是通過落實制度防范法律風(fēng)險點。
法律事務(wù)部按照“抓工作從制度入手、抓制度從工作出發(fā)”的思路,嚴格執(zhí)行三項法律審核制度,充分發(fā)揮了法律保障作用。
我們提出每份法律審核意見,一要有效防范法律風(fēng)險、二要體現(xiàn)央企法律服務(wù)的質(zhì)量、三要禁得住歷史檢驗的工作標準,繼續(xù)強化經(jīng)濟合同“雙流程”管理,實行經(jīng)濟合同審核書面及網(wǎng)絡(luò)同步流轉(zhuǎn)。20xx年我們審核的合同,無論標的額大小都“一視同仁”,嚴格落實《合同訂立審批單》制度。
為進一步提高合同審核質(zhì)量,20xx年我們制定了《合同審核任務(wù)清單》,列出了八個方面的審核項目,實行審核人、合同處、部門的三級把關(guān),做到審核工作不漏項,確保審核質(zhì)量。
二是通過溝通協(xié)調(diào)防范法律風(fēng)險點。
20xx年度,法律事務(wù)部參與集團公司及相關(guān)出資企業(yè)重大項目、專項法律服務(wù)17項。每個項目因情況不同、特點不同,法律需求也各不相同,法律事務(wù)部注重通過溝通協(xié)調(diào),與承辦部門、中介機構(gòu)形成合力,充分發(fā)揮法律風(fēng)險的識別、提示、預(yù)警和防控作用。
20xx年,對于聘請外部律師的項目,我們有兩個改變,一是從“跟著走”向發(fā)表“獨立意見”改變,二是由“一聘了之”向“全程監(jiān)管”改變。通過與承辦部門溝通,提前了解項目法律需求,采用我方擬定的法律服務(wù)合同將外部律師的工作量化、標準化。要求律師對每份法律意見必須“咬牙印”,通過合同的“硬約束”保證外部律師服務(wù)質(zhì)量。
三是通過主動服務(wù)防范法律風(fēng)險點。
對于出資企業(yè)的法律事務(wù),我們主動提供服務(wù),盡我們所能幫助企業(yè)防風(fēng)險、降成本。
一年來,我們感到大家的法治意識加強了,對我們的工作也更信任了。不但總部的同志有問題愿意咨詢法律部,二級甚至三級出資企業(yè)的同志也愿意向我們咨詢法律問題;不僅出資企業(yè)法律人員愿意向我們征求法律意見,出資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)也愿意向我們咨詢、交流法律問題。甚至有的企業(yè)法律力量較為薄弱,干脆把總部法律事務(wù)部當成了企業(yè)法律部。只要有利于“兩提一降”,有利于防范法律風(fēng)險,我們都會提供專業(yè)、熱心的法律服務(wù)。
所謂“面”,就是建立全集團的法律工作體系,有效防范全系統(tǒng)的法律風(fēng)險。20xx年,我們主要從三個方面做好“面”的工作。
一是落實三年目標,拓展“面”的寬度。
建立全覆蓋的法律工作體系。通過實地調(diào)研、逐家落實,集團公司所有二級企業(yè)都建立起“領(lǐng)導(dǎo)主抓、總法牽頭、部門承辦、人員落實”的法律工作體系。100%的企業(yè)都設(shè)立了總法律顧問,總法律顧問數(shù)量達32名;100%的企業(yè)都配有專兼職法律人員,全系統(tǒng)法律人員數(shù)量達到90名。86%的企業(yè)將法律事務(wù)機構(gòu)作為一級職能部門,三家企業(yè)雖然未設(shè)立法律事務(wù)機構(gòu),但是企業(yè)法律工作都有人落實、有人負責(zé)。
建立突出境外特色的法律工作體系。境外投資運營是集團公司的主要贏利點,在開展“面”的工作中,法律事務(wù)部始終注意突出“境外”這一重點。法律事務(wù)部通過實地調(diào)研,幫助境外企業(yè)建立、完善法律工作體系,實現(xiàn)制度到位、總法到位、人員到位,確保境外投資運營依法合規(guī)。到20xx年底,二級境外企業(yè)100%設(shè)立了總法律顧問,100%建立了完善的法律審核制度,100%配備專人負責(zé)法制工作,三項法律審核率始終保持100%。
建立以集團公司為樞紐的法律工作體系。法律事務(wù)部認真貫徹國務(wù)院國資委法制工作要求,定期匯報溝通三年目標工作進度。在深刻領(lǐng)會國資委有關(guān)要求的基礎(chǔ)上,法律事務(wù)部結(jié)合集團公司實際,制定具體方案,向出資企業(yè)宣貫落實。法律事務(wù)部以三年目標為抓手,逐家、逐條、逐項落實指標,形成了以法律事務(wù)部為樞紐、上通下達的法律工作體系。
二是采取有效措施,提升“面”的硬度。
通報進度,形成壓力。自20xx年起,為了幫助出資企業(yè)了解差距、明確任務(wù),法律事務(wù)部每半年向出資企業(yè)通報三年目標進展情況。營造了出資企業(yè)積極對標先進,自我提升標準,相互追趕、彼此競爭的工作氛圍。有的企業(yè)在通報后一個月內(nèi)立即設(shè)立法律事務(wù)機構(gòu),有的企業(yè)在通報后立即招聘法律人員。在定期通報的推動下,各出資企業(yè)圓滿完成三年目標各項指標。
納入考核,形成動力。為了使各出資企業(yè)切實重視法制工作,增強工作動力,20xx年集團公司首次將法制工作納入出資企業(yè)績效考核。20xx年3-4月份,法律事務(wù)部依據(jù)客觀公正的.原則對各出資企業(yè)開展評價,無論企業(yè)規(guī)模大小,都按統(tǒng)一標準打分,如實報告、公布評價結(jié)果??己嗽u價結(jié)果公布后,很多企業(yè)紛紛詢問扣分項,對照短板,快速整改。
開展述職,增強干勁。為保證總法律顧問發(fā)揮作用,在20xx年成功開展述職的基礎(chǔ)上,20xx年又組織所有出資企業(yè)開展總法律顧問書面述職。通過述職,引導(dǎo)、督促各位總法律顧問“在其位、謀其政”,在三項法律審核、法律糾紛案件處理、機構(gòu)建設(shè)等方面切實發(fā)揮帶頭作用,保障企業(yè)依法決策、依法經(jīng)營。
三是加強隊伍建設(shè),夯實“面”的厚度。
加強督導(dǎo),壯大隊伍。法律事務(wù)部通過文件、會議、調(diào)研等形式,督促出資企業(yè)不斷加強法律人員的充實配備,以滿足企業(yè)快速發(fā)展的需求。三年來,企業(yè)總法律顧問從16名增加到32名,企業(yè)法律人員從60名增加到90名。專職法律人員的持證率已經(jīng)達到80%。
加強學(xué)習(xí),提升隊伍。為了提升法律人員業(yè)務(wù)素質(zhì),3月,法律事務(wù)部舉辦了法律業(yè)務(wù)網(wǎng)上培訓(xùn),共100余名法律人員及其他業(yè)務(wù)人員通過網(wǎng)絡(luò)參加了培訓(xùn),深入學(xué)習(xí)了民商法、企業(yè)法律顧問實務(wù)、企業(yè)管理等知識,強化了業(yè)務(wù)素質(zhì)。20xx年3月開始,法律事務(wù)部指派專人通過微信及qq以“每日一題”的方式,幫助法律人員學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識。
明確職責(zé),發(fā)揮作用??偡深檰柺瞧髽I(yè)法律工作隊伍的“帶頭人”,是保障企業(yè)依法合規(guī)的核心崗位。我們建立了30多人的總法隊伍,有了“量”的保證,還要在“質(zhì)”的提高上下功夫,提升總法素質(zhì),保證發(fā)揮作用。7月,法律事務(wù)部舉辦了為期四天的出資企業(yè)總法律顧問履職能力培訓(xùn),著力解決了總法律顧問“干什么、怎么干、如何干好”的問題。三年來,在總法律顧問的帶領(lǐng)下,各出資企業(yè)三項法律審核率始終保持100%。
企業(yè)法律工作的真正價值不在于“救火”,而在于“防火”。企業(yè)的法律風(fēng)險防范工作,應(yīng)防治結(jié)合,以防為主。
1.主動查找風(fēng)險。
發(fā)動企業(yè),查找風(fēng)險。20xx年,法律事務(wù)部連續(xù)四年開展“企業(yè)法律風(fēng)險防范之我見”論文評比活動,共征集論文百余篇。這些來自出資企業(yè)、來自生產(chǎn)一線的論文,有對礦業(yè)并購防止礦業(yè)權(quán)隱匿風(fēng)險的分析,有對國際工程項目法律風(fēng)險的解讀,有對建筑施工企業(yè)招投標、勞動用工等方面法律風(fēng)險的剖析,還有對已辦訴訟案件的經(jīng)驗總結(jié)。大家在查找風(fēng)險的基礎(chǔ)上,提出了相應(yīng)的對策建議,對防范法律風(fēng)險具有重要參考意義。
2.主動研究風(fēng)險。
編寫贊比亞法律風(fēng)險防范國別指引。根據(jù)國務(wù)院國資委的要求,集團公司與中石化、中石油等8家中央企業(yè)開展《企業(yè)境外法律風(fēng)險防范國別指引》的編寫工作。我們克服人手少、任務(wù)重等困難,完全依靠自身力量,利用業(yè)余時間進行編寫,數(shù)易其稿,形成11萬字書稿。這本指引為在贊企業(yè)合規(guī)經(jīng)營、防范風(fēng)險提供了有效支持。
編寫7國境外投資指引。法律事務(wù)部結(jié)合集團公司投資區(qū)域,編寫了贊比亞、緬甸、剛果(金)等七個國家的境外投資指引。根據(jù)國務(wù)院國資委國別指引的編寫要求,對緬甸、剛果(金)的投資指引進行修改、完善,為集團公司在這些國家投資運營中防范法律風(fēng)險提供參考。
3.主動防范風(fēng)險。
一是制定合同標準文本,防控合同風(fēng)險。20xx年,法律事務(wù)部根據(jù)集團公司合同簽訂情況,形成委托合同、技術(shù)合同等共計12大類、29種合同示范文本。其中,法律服務(wù)合同、技術(shù)服務(wù)合同、審計委托合同等類別已逐步使用我方文本簽約,有效防范了風(fēng)險。
二是開展普法活動,打造全員工程。自20xx年12月開始,法律事務(wù)部每周開展“送法上門”網(wǎng)絡(luò)普法工作,截至目前,已開展“以案說法”158期、“普法小課堂”173期。結(jié)合首個國家憲法日,法律事務(wù)部通過網(wǎng)上憲法問答、發(fā)放書籍、電子屏等三個途徑開展宣傳工作,營造了濃厚的憲法學(xué)習(xí)氛圍,強化了依法治企的意識。
法律事務(wù)部是個年輕的部門,平均年齡只有30.5歲。20xx年我們崗位變化較大,兩進兩出一人休假,全年僅5名同志在崗。這種情況下,通過學(xué)用結(jié)合的方式,提高部門戰(zhàn)斗力,有效保證了“點面結(jié)合、防治結(jié)合”。
一是加強知識學(xué)習(xí)。自20xx年以來修訂的法律、行政法規(guī)及司法解釋就達327部,企業(yè)法律人員必須及時更新知識儲備,才能為企業(yè)健康發(fā)展提供保障。對于20xx年新修訂的《商標法》《公司法》《環(huán)境保護法》《安全生產(chǎn)法》,我們及時學(xué)習(xí)立法新變化,準確提示相關(guān)風(fēng)險點。同時,我們每月定期收集新公布或新實施的法律法規(guī),在集團公司oa及網(wǎng)站上同步發(fā)布,幫助大家及時了解新法新規(guī)。針對新修訂的環(huán)境保護法,我們采用生動形象的動漫圖表形式,幫助大家一目了然了解新變化對企業(yè)的影響。
二是加強有針對性的培訓(xùn)。20xx年,法律事務(wù)部共參加業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)10人次。通過參加企業(yè)爭議解決方面的培訓(xùn),提高仲裁案件處理技巧;通過參加商務(wù)部組織的反壟斷法培訓(xùn),深入了解我國反壟斷監(jiān)管的規(guī)定,為企業(yè)參與國內(nèi)外公平市場競爭提供法律保障;通過參加“企業(yè)法律風(fēng)險管理指南”研修班,我們了解到跨國公司的法律風(fēng)險管理經(jīng)驗,提升了合同管理能力。
三是加強實際的研討。法律事務(wù)部注重從具體工作出發(fā),學(xué)習(xí)與之相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,提升法律事務(wù)處理能力。針對永續(xù)債業(yè)務(wù),我們系統(tǒng)研究了新融資方式的法律風(fēng)險,分析永續(xù)債與優(yōu)先股的各自利弊;為更加透徹地了解贊比亞有關(guān)公司治理、注冊、解散事宜的規(guī)定,我們組織部門人員利用業(yè)余時間專題學(xué)習(xí)贊比亞《公司法》。
四是加強敬業(yè)精神的培養(yǎng)。法律事務(wù)部將員工綜合素質(zhì)的提高與黨的群眾路線教育實踐活動相結(jié)合,著力培養(yǎng)一支忠于企業(yè)、聚焦專業(yè)、愛崗敬業(yè)的法律隊伍。20xx年法律事務(wù)部克服了在崗人員少的困難,充分發(fā)揚敬業(yè)精神,堅持黨員帶頭、骨干帶頭,團結(jié)協(xié)作,形成良好的部室作風(fēng)。
20xx年,法律部一人取得法學(xué)碩士學(xué)位,法律碩士占部門總?cè)藬?shù)的87.5%;一人獲得高級職稱,獲得高級職稱的人員占部門總?cè)藬?shù)的25%;另外,一人通過清華大學(xué)的仲裁員考試,獲得仲裁員資格;一人考取工商管理碩士。
回首20xx年,集團法制工作完成了三個硬指標。一是全面完成集團公司20xx年績效考核指標;二是法制工作在中央企業(yè)的排名由第二個三年目標的108名提高到20xx年的前40名;三是從國資委普法先進單位邁入全國普法先進,是18家榮獲該榮譽稱號的中央企業(yè)之一。
營銷管理人員述職報告篇十六
我院信息科現(xiàn)有工作人員4人,負責(zé)全院的計算機網(wǎng)絡(luò)的管理維護工作,有內(nèi)網(wǎng)工作服務(wù)器8臺,安裝醫(yī)院信息管理系統(tǒng)計算機143臺,lis工作站11臺,pacs工作站9臺,互聯(lián)網(wǎng)計算機61臺,監(jiān)控錄像機10臺,攝像頭158個。
20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在科室全體工作人員的共同努力下,圓滿完成了全年的工作任務(wù),現(xiàn)匯報如下:
1、安排動員科室全體工作人員,認真履行好本職工作,建立健全文檔資料,做好二級甲等醫(yī)院信息科所需的復(fù)審材料,為二甲復(fù)審工作出人出力。
2、做好電子病歷為核心的醫(yī)院信息管理系統(tǒng)的維護和使用,保持與軟件公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,督促其不斷的改進完善系統(tǒng),修改各類報表,并完善了lis系統(tǒng),完成供應(yīng)室管理系統(tǒng)、設(shè)備管理系統(tǒng)的上線,推動成本核算的正常運行。
3、服務(wù)器數(shù)據(jù)備份工作,確保我院數(shù)據(jù)安全。保障我院所有的計算機網(wǎng)絡(luò)的正常運行。
4、集全科之力對監(jiān)控系統(tǒng)進行大規(guī)模的維修,保障監(jiān)控的正常運行。
不高,信息化對醫(yī)院管理的貢獻值不明確,使用者對信息化建設(shè)的參與程度低,處于強制使用,被迫接受狀態(tài),不利于醫(yī)院信息化建設(shè)。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和人們對醫(yī)療保健水平的要求不斷提高,醫(yī)院信息化建設(shè)已經(jīng)成為診療環(huán)節(jié)中重要的支持體系。我院的網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)、信息系統(tǒng)的持續(xù)完善成為今后工作中的重點,按照衛(wèi)生部信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室高燕婕主任的講話精神:“信息中心要有較好的服務(wù)協(xié)調(diào)能力,要有一定的技術(shù)能力,要有較強的集成能力,這一點是目前衡量評價醫(yī)院信息化建設(shè)的重要標志”,特制定20xx年工作計劃:
1)將加大對科室技術(shù)人員的具體操作培訓(xùn)工作,保證我院信息系統(tǒng)遇到應(yīng)急情況時我科人員均能夠從容處置。
2)以人為本,體現(xiàn)管理本質(zhì),進一步簡化流程,減少患者非醫(yī)療因素所付出的時間,3)逐步完善信息系統(tǒng),使信息的采集工作更加完善,方便醫(yī)務(wù)人員收集患者的綜合信息,簡化操作,把時間還給病人,4)進一步完善功能,充分挖掘歷史數(shù)據(jù),為管理層科學(xué)決策提供依據(jù)、為精細化管理打下基礎(chǔ)。
5)以需求為導(dǎo)向,讓使用者參與,加大與各使用科室的協(xié)調(diào),由使用者提出需求、要讓使用者參與選型開發(fā),減少軟件開發(fā)人員不熟悉實際工作的流程及需求而造成的推廣困難。
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