確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
銀行回饋客戶活動方案篇一
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長x%—x%。
1、買中秋月餅送可口可樂
買x元以上中秋月餅送xxml可口可樂x聽。（價值x元）
買xx元以上中秋月餅送xxml可口可樂x瓶。（價值x元）
買xx元以上中秋月餅送xxml可口可樂x瓶。（價值xx元）
2、禮籃：分別為x元、xx元、x元三個檔次。
x元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值x元中秋月餅+腦白金
xx元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值x元中秋月餅+腦輕松
x元禮籃：價值x元中秋月餅+x元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間（x、x——x、x），在賣場凡購滿xx元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值x元/盒）。
4、在x月x日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡x月x—x日兩天在x購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價值x元左右的）。
1、媒體
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間x、x—x、x，每天播出x次，x秒/次。
2、購物指南
在x、x——x、x的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場布置
（1）場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。
d、在入口，掛“x購物廣場，喜中秋”的橫幅。
（2）場內(nèi)
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。
b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。
c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利x%的特價銷售。
團(tuán)體購滿xx元或購買月餅數(shù)量達(dá)x盒，可享受免費送貨。
媒體廣告費：x萬元
可口可樂系列贈品：x萬
場內(nèi)、場外的布置費：x萬
月餅費用：x萬
共計：xx萬人民幣
1、交通頻道的`x秒廣告，由公司委托x廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在x月x日完成。
2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與x晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在x月x日完成。
5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取xx元以上的促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在x月x日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于x月x日前完成。
7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上
銀行回饋客戶活動方案篇二
1.在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止vip客戶的流失。
2.進(jìn)一步檢測客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。
1.20xx年6月17日 (周六)
1.漢口香格里拉大酒店，三樓xx廳
1.在預(yù)選房日(即20xx年6月17日)，客戶憑vip卡進(jìn)行價格試算，如有中意的房號，在補(bǔ)足伍萬元購房誠意金后(即需補(bǔ)交4.2萬元)，可按照vip卡順序，在本次推出的房源中預(yù)選一個房號，且不能與前面的客戶重復(fù)選擇同一房號；如沒有中意的房號，可在次日以后到星海虹城售樓部辦理退卡手續(xù)，開發(fā)商全額退還客戶繳納的購房誠意金，客戶也可在開盤日按vip卡順序，在剩余房源中繼續(xù)參加選房。
2.該預(yù)選房號預(yù)留至一期開盤日(不含開盤日)為止。開發(fā)商辦理完本項目預(yù)售手續(xù)后，提前5天通知客戶，客戶應(yīng)在接到通知后，至一期開盤日之前，到星海虹城售樓部簽訂正式購房協(xié)議，所繳納的伍萬元購房誠意金轉(zhuǎn)為購房定金；逾期未辦理以上手續(xù)的，視為客戶放棄保留該房號，可在次日以后到星海虹城售樓部辦理退卡手續(xù)，開發(fā)商全額退還客戶繳納的購房誠意金，客戶也可在開盤日按vip卡順序，在剩余房源中繼續(xù)參加選房。
3.在簽訂正式購房協(xié)議前，如客戶要變更預(yù)選房號，則只能在本次推出房源的剩余房號中選擇，即其他vip客戶已預(yù)選的房號，客戶不得重復(fù)預(yù)選。
4.客戶已經(jīng)預(yù)選的房號，除非客戶未能按照上述要求，在規(guī)定的時間內(nèi)辦理有關(guān)手續(xù)，甲方不另行預(yù)留給其他客戶。
5.客戶預(yù)選房號后，在簽訂正式購房協(xié)議時，價格按照預(yù)選房當(dāng)日的單價執(zhí)行。一期開盤時，甲方有權(quán)調(diào)整本項目銷售單價，客戶如放棄預(yù)選房或者預(yù)選房號，并在開盤日選房，則應(yīng)該按照開盤價格簽訂購房協(xié)議。 6.一期開盤具體時間待定，開發(fā)商將提前5天在武漢市有關(guān)媒體上刊登開盤廣告，并電話通知vip客戶。
銷售經(jīng)理 銷售員 策劃部 廣告部
1、活動具體安排
內(nèi)容 責(zé)任人 完成時間 備注 銷售部制定統(tǒng)一口徑，6.10日開始通知和邀約客戶 劉邦 6.11日 統(tǒng)一口徑必須由章總確認(rèn)簽字 銷售道具的準(zhǔn)備(樓書、折頁、戶型單張、戶型模型、沙盤、手提袋) 劉邦 6.16日 酒店合同的簽定，酒店冷餐的確定，服務(wù)人員安排 徐丹 6.12日 陳沖 設(shè)展物料的準(zhǔn)備和酒店設(shè)展(噴繪、x展架、銷控板、貼銷控的logo) 余代俊 6.16日 設(shè)展當(dāng)天徐丹和陳沖要到酒店現(xiàn)場楊惠明禮品的購置(包括贈送客戶的禮品制作和現(xiàn)場抽獎的禮品購置)，吊牌購買徐丹 6.15日 和活動當(dāng)天工作人員就餐預(yù)定 陳沖 貨車和接人大巴的聯(lián)系 陳沖 6.12日 貨車是在6月16日布展時需要，接人大巴是在活動當(dāng)天安排接客戶 客戶選房協(xié)議、客戶選房流程單、選房流程、認(rèn)購須知的內(nèi)容編寫并報批 詹輝輝 6.13日 報批完成后要交給余代俊制作，制作必須在6.16日前完成音樂會的人員安排、樂器到位，禮儀人員(4個)、保安人員(4個)確定 陳沖 6.15日
2、6.17日活動當(dāng)天流程安排 時間 內(nèi)容 責(zé)任人 備注 8:00 所有工作人員到達(dá)酒店并簽到 張黎 準(zhǔn)備簽到表，發(fā)放工作人員吊牌 8:20 2輛大巴抵達(dá)星海虹城銷售中心，接客戶去酒店 劉邦 接完第一批客戶后，由售樓部留守人員及時聯(lián)系陳沖，安排大巴再次接送客戶，安排跟車人員2名 8:30 現(xiàn)場開始音樂演奏，各工作人員到達(dá)指定崗位，準(zhǔn)備工作完成 陳沖 包括禮儀、保安徐丹
8:45 vip客戶陸續(xù)入場、簽到，簽到完由禮儀人員引導(dǎo)入座 張黎 張黎、禮儀人員1名
9:30 主持人上場講解本次活動細(xì)則及流程并宣布選房活動開始 徐丹 根據(jù)客戶情況，適當(dāng)調(diào)整開場時間 9:45 依照vip卡號碼順序，選房區(qū)工作負(fù)責(zé)人在門口查驗卡號后，黃非 黃非叫號，方略、禮儀1名引導(dǎo)客戶進(jìn)入選房區(qū)、并驗
第一組10名客戶進(jìn)入選房區(qū)，11—20號客戶在預(yù)備選房區(qū)等待方略 證卡號 叫號，其余客戶在外場休息區(qū)
9:50 1、預(yù)備選房區(qū)由3名銷售人員對第一批客戶進(jìn)行算價，然后由劉邦 劉邦負(fù)責(zé)安排現(xiàn)場銷售人員接待客戶并確認(rèn)房號，徐丹 5名銷售人員引導(dǎo)客戶到銷控板前確認(rèn)認(rèn)購的單位；
2、vip余代俊 負(fù)責(zé)主銷控，余代俊貼內(nèi)場銷控表，楊波負(fù)責(zé)及時將內(nèi)客戶填寫選房意向單，客戶和銷售人員簽字確認(rèn)，主銷控確認(rèn)楊波 場銷控傳遞給外場銷控人員周慧峰。繳款區(qū)設(shè)2名保安簽字；
3、客戶憑借選房意向單到繳款區(qū)交納誠意金42000周慧峰 元，并開具誠意金收據(jù)，收款人員在選房單簽字；
4、粘貼銷控 徐丹 10:00 客戶憑選房意向單在出口工作人員并進(jìn)行抽獎，出口人員在選劉進(jìn) 劉進(jìn)和禮儀人員1名
房單簽字確認(rèn) 10:05 首次茶歇 陳沖 陳沖負(fù)責(zé)每輪茶歇的時間間隔的控制 10:10 按照以上順序10分鐘一組客戶 3、活動當(dāng)天人員安排 崗位 人員 負(fù)責(zé)人 工作內(nèi)容 總指揮 1人 章總 全程操控
現(xiàn)場協(xié)調(diào) 4人 詹輝 章總、詹輝、劉邦和保安1名，現(xiàn)場整體協(xié)調(diào)，處理突發(fā)事件 入口處 3人 張黎 張黎和2名禮儀，電梯處1人、簽到臺2人 傳送員 1人 楊波 負(fù)責(zé)2塊銷控表之間的房號傳送
后勤 1人 周司機(jī) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場資料的及時補(bǔ)足，就餐和早餐 攝影 1人 陳沖 抓拍火爆場面
銷控板 2人 余代峻、周匯峰 負(fù)責(zé)內(nèi)、外場銷控板粘貼
選房區(qū)入口 2人 方略 方略和禮儀1名，負(fù)責(zé)驗證vip卡卡號 總銷控 1人 徐丹 負(fù)責(zé)銷控
選房區(qū)出口 2人 劉進(jìn) 劉進(jìn)和保安1名，進(jìn)行抽獎，發(fā)放獎品 收款處 6人 開發(fā)商財務(wù)部 負(fù)責(zé)收款，并開付款憑證，可以安排銀行收款人員，安排2名保安
司儀 1人 黃非 每認(rèn)購一套要高聲呼叫，制造熱銷的氣氛 冷餐區(qū)、音樂 4人 陳沖 聯(lián)系酒店服務(wù)人員，安排冷餐、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場演奏音樂；安排員工午餐 置業(yè)顧問 8人 劉邦 現(xiàn)場銷售人員5名在選房區(qū)，3名在外場等候區(qū) 售樓部留守人員 2人 張杰 張杰和另一位銷售人員，由劉邦指定
序號 項 目 工 作 明 細(xì) 費用預(yù)算
場租(全天) 22000元；
1 場地 提前布展費 3000元 橫幅懸掛費用(主車道) 20xx元
2 茶歇 點心，水果，紅茶，咖啡(400份) 14000元 舞臺背景行架(11m，4m，2m)x4 1700元 噴繪背景(11mx4mx2m，2mx4mx2m) 1700元橫幅制作費用20mx1.5 m 300元
3 會場布置 選房流程：2mx80(易拉寶) 認(rèn)購須知：2mx80?(易拉寶) 1900元 銷控板行架：(3.47 m ，7 m) x2 噴繪：(2.4 m x7 m) x2
4 簽到臺 手提袋、折頁
5 抽獎獎品 一等獎：價值10000元液晶電視或者筆記本電腦1個 45000元 二等獎：價值3000元手機(jī)一部(3個) 三等獎：價值1000元家電1個(5個) 紀(jì)念獎：價值100元水晶煙灰缸400份
6 選房單 400份
7 其他用品 筆(10支)、便簽(10本)、銷控貼花(紅、黃、藍(lán)色400600元張)、簽到本
8 現(xiàn)場音樂演奏 大提琴，小提琴，薩克司 預(yù)計5000元
9 禮儀小姐 3名 600元
10 大巴費用 2輛(49座) 2400元 11 工作人員餐費 39人 400元 12 工作人員吊牌 39個 40元 13 不可預(yù)計費用 20xx元
總預(yù)算費用：102640元
銀行回饋客戶活動方案篇三
青島商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會暨20xx半島都市報社客戶答謝會
半島都市報
半島新生活半島網(wǎng)（網(wǎng)上直播）
20xx年12月10日
1、借元旦到來即將之際，我報社以與商業(yè)客戶展開研討會的形式，將與我報一直保持廣告合作的青島市家電與綜合百貨業(yè)態(tài)的召集在一起，圍繞島城商業(yè)、家電業(yè)發(fā)展趨勢、今后的共同合作方式等問題，展開良好的溝通，借此加強(qiáng)與我報答客戶的合作關(guān)系，以利于今后的進(jìn)一步廣告及相關(guān)方面的合作。
2、借機(jī)邀請青島市政府及各區(qū)市宣傳部等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)與政府的合作。
3、答謝廣大客戶和相關(guān)政府部門領(lǐng)導(dǎo)。
麗晶大酒店（或香格里拉大飯店）
1、100人容量的多功能會議室。
2、配套音響、話筒設(shè)備齊全。
（約100人，詳細(xì)參會名單附后）
1、家電連鎖、百貨連鎖、家電廠家代表約70名
2、政府參會人員約5名（包括青島市政府及各區(qū)宣傳部、工商局、消費者協(xié)會、衛(wèi)生防疫局等單位領(lǐng)導(dǎo)）
3、新聞媒體約10名（包括電視臺及半島都市報、半島網(wǎng)、半島新生活記者）
4、我報參會領(lǐng)導(dǎo)及工作人員約15名
1、介紹半島都市報6年來的發(fā)展歷程和所取得的累累碩果；
2、邀請各商家代表討論青島商業(yè)及家電市場發(fā)展的趨勢及看法（分為綜合商業(yè)業(yè)態(tài)和家電商業(yè)業(yè)態(tài)兩類）；討論平面廣告對島城消費行為的影響，以及廠家通過平面媒體所傳達(dá)的。促銷信息對整個消費群購買潛力的作用；進(jìn)一步圍繞今后的合作方向和方式方法展開研討；圍繞青島各個商圈的發(fā)展展開討論。
3、答謝宴會。
1、14：30-14：55來賓簽到并發(fā)放禮品，機(jī)動部負(fù)責(zé)果盤點心安排到位；半島都市報社vcd播放，服務(wù)人員引領(lǐng)來賓到會議室就座；
2、15：00-15：10主持人宣布會議開始，介紹來賓
3、15：10-15：20半島都市報社社長講話；
4、15：20-15：30半島都市報社總經(jīng)理發(fā)言；
5、15：30-15：50半島都市報社廣告處處長講話；半島新生活、半島網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)講話
6、15：50－16：10半島都市報發(fā)展史幻燈片放映：包括半島都市報的成長歷程，半島都市報目前發(fā)行量和影響滲透力（可參照半島都市報央視調(diào)查報告作幻燈片）；與各大商場的互動活動內(nèi)容等等；
7、16：10－16：30政府領(lǐng)導(dǎo)、各大商家代表等特邀嘉賓講話（家電商家邀請一家，百貨商家邀請一家）；
8、16：30-17：50各商家分家電、百貨、超市老總分組類上臺座談。
8、17：50–18：15現(xiàn)場答記者問。
9、18：30答謝晚宴。
1、中餐餐費：200元/人x100人=20000元
2、酒水費用：5000元
3、媒體勞務(wù)費：200元/人x10人＝2000元
4、簽到簿：30元/本x2本=60元
5、室外橫幅：10元/米x30米x1條=300元
6、拱門橫幅：10元/米x12米x1條=120元
7、背景噴繪：約5米x3米x60元/平米=900元
8、請柬：4元/份x70份=280元
9、禮品費用：200元/份x70份=14000元
9、不可預(yù)見費用：3000元費用合計：45660元
附一：
1、參會商家名單：利群集團(tuán)、海信廣場、陽光百貨、中山百盛、維客集團(tuán)、北方國貿(mào)、利客來、國美電器、蘇寧電器、大中電器、五星電器、三聯(lián)家電、東方、國貨、家世價、協(xié)亨手機(jī)連鎖、東泰手機(jī)廣場、天方手機(jī)超市、臺東鞋城、華聯(lián)、千川、中山商城、龍山商業(yè)街、家樂福、佳世客、法寶、伊都錦、大福源、萬達(dá)購物廣場。（待定）
2、參會政府領(lǐng)導(dǎo)名單：財貿(mào)委、工商局、消費者協(xié)會、衛(wèi)生防疫站（暫定）
3、活動倒計時表：
1）提前2周定下活動場地；
2）提前2周確定參會人員名單并發(fā)出請柬；
3）提前2周做好主持人安排；
4）提前2周與半島網(wǎng)、電視臺等相關(guān)方面做好現(xiàn)場報道銜接工作；
5）提前1周做好幻燈片；
6）提前1周準(zhǔn)備好領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串詞、現(xiàn)場論壇研討問題等相關(guān)文字工作；
7）提前1周觀察好場地并做好桌次安排并定好菜譜；
8）提前1周禮品準(zhǔn)備到位；
9）提前1天布置好活動現(xiàn)場（包括戶外宣傳橫幅、拱形門、室內(nèi)背景板、幻燈片調(diào)試等等相關(guān)活動）。
附二：
關(guān)于此項活動開展的效果利弊分析效益：青島商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會暨20xx半島都市報社客戶答謝會的展開，在半島都市報成立6周來首次舉行，必會進(jìn)一步加強(qiáng)與廣大商家客戶之間的關(guān)系，增進(jìn)與青島市政府相關(guān)部門的關(guān)系，促進(jìn)今后的廣告合作。同時，此次活動的開展，將進(jìn)一步提升半島都市報在廣大客戶和青島市政府之間的影響力和報社形象，提高半島都市報在當(dāng)?shù)孛襟w中的競爭力，擴(kuò)大半島都市報社和廣告處的影響力和美譽(yù)度。不利點：此次活動的開展，因為涉及家電和綜合百貨商業(yè)的各個廠商，因參與廠商領(lǐng)導(dǎo)情況差異也較大，因此對參與人員的前期調(diào)動工作要求較高，這樣勢必牽涉很多的人力；如參會人員級別高低不一，可能會影響其對半島都市報社的號召力認(rèn)可度；由于首次舉辦此類活動，關(guān)于介紹半島都市報的廣告形象及幻燈片沒有制作過，沒有一個統(tǒng)一具體的數(shù)據(jù)，作為一個比較正式的活動，此類介紹必不可少，現(xiàn)在準(zhǔn)備，時間不充足。同時，此次活動費用支出也較高，對于我報廣告處的盈利點有所降低；另，此次活動對各個環(huán)節(jié)要求較高，一旦在細(xì)節(jié)上組織不利，將影響到整個活動的效果，甚至起到相反的作用?；顒邮欠癜丛ㄓ媱澟e辦，請領(lǐng)導(dǎo)批示。
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