模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告（模板21篇）

在職場(chǎng)中，具備良好的報(bào)告寫(xiě)作能力對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。確定報(bào)告的結(jié)構(gòu)和組織方式，例如按照時(shí)間順序或主題分塊。范文可以幫助我們了解目標(biāo)受眾的需求和期望，從而更好地調(diào)整自己的寫(xiě)作風(fēng)格。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇一

一般來(lái)說(shuō)，我國(guó)成立的民辦高校，都比較強(qiáng)調(diào)實(shí)踐技能的培養(yǎng)，其教學(xué)的主要目的`是為了培養(yǎng)應(yīng)用型及實(shí)踐型的人才。不過(guò)，在民辦高校的辦學(xué)過(guò)程中，其教育經(jīng)費(fèi)主要是來(lái)自社會(huì)資助及學(xué)生學(xué)費(fèi)，國(guó)家的財(cái)政部門(mén)并不會(huì)對(duì)其進(jìn)行資金補(bǔ)貼，導(dǎo)致其在建設(shè)教學(xué)設(shè)施及購(gòu)買(mǎi)教學(xué)設(shè)備的過(guò)程中遇到很大的困難。并且，雖然現(xiàn)階段許多民辦高校都在加強(qiáng)了計(jì)算機(jī)教學(xué)方面的建設(shè)，但其硬件及軟件水平仍比較落后，與當(dāng)前社會(huì)前沿科技相脫軌，不利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能。

2.2缺乏合理的教學(xué)體系。

實(shí)際上，會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)在我國(guó)高校中已經(jīng)開(kāi)設(shè)了長(zhǎng)達(dá)20多年，是高校中非常重要的教學(xué)部分。不過(guò)，許多高校仍沒(méi)有意識(shí)到會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)的重要性，在高校中也沒(méi)有指定完善的教學(xué)體系。在這種情況下，部分教師對(duì)會(huì)計(jì)電算化的教學(xué)理念把握不準(zhǔn)確，部分教師將會(huì)計(jì)電算化作為一門(mén)計(jì)算機(jī)軟件課程進(jìn)行教學(xué)，或是將其作為程序編寫(xiě)課進(jìn)行教學(xué)。事實(shí)上，上述觀點(diǎn)顯然是錯(cuò)誤的。在教學(xué)過(guò)程中，許多教師將會(huì)計(jì)電算化與會(huì)計(jì)軟件作為同一種教學(xué)內(nèi)容，采用一樣的教學(xué)方式，這種做法并不利于培養(yǎng)學(xué)生的會(huì)計(jì)學(xué)思維能力，也難以制定出合理、科學(xué)的教學(xué)體系。

2.3教材建設(shè)方式落后。

在民辦高?；A(chǔ)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)課程的教學(xué)過(guò)程中，教師一般都比較重視會(huì)計(jì)核算相關(guān)的知識(shí)體系，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)手工模擬實(shí)踐課程。在這種教學(xué)情況下，對(duì)會(huì)計(jì)監(jiān)督方面的教學(xué)就會(huì)有所忽視，使學(xué)生難以全面發(fā)展。實(shí)際上，在企業(yè)的會(huì)計(jì)工作中，主要是憑證、賬簿、報(bào)表的循環(huán)工作，會(huì)計(jì)人員會(huì)根據(jù)原始的憑證記錄，填寫(xiě)記賬憑證；再根據(jù)記賬憑證，完成賬簿的登記工作。而在上述過(guò)程中，并沒(méi)有明確指出審核監(jiān)督部分的具體工作，使得在教材中也缺乏監(jiān)督審查方面的教學(xué)內(nèi)容。然而，在實(shí)際會(huì)計(jì)工作中，監(jiān)督審查是會(huì)計(jì)工作中非常重要的部分，關(guān)系著會(huì)計(jì)工作的合理性及有效性。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇二

(二)、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：電大機(jī)房。

(三)、指導(dǎo)老師：

(四)、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

通過(guò)本套會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)多媒體課件，按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求，進(jìn)行操作訓(xùn)練，有目的地檢驗(yàn)和復(fù)習(xí)所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)、方法、技能和技巧、通過(guò)實(shí)際操作，培養(yǎng)我們的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理能力，使我們比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體操作方法，加強(qiáng)我們對(duì)基本理論的理解，基本方法的運(yùn)用和基本技能的訓(xùn)練，從而對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)有一個(gè)教系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。把枯燥和抽象書(shū)包知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際以及具體的操作，全面提高識(shí)證能力。制證能力，登帳能力和編制會(huì)計(jì)報(bào)表能力，同時(shí)在實(shí)驗(yàn)中，培養(yǎng)我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神;縮短“適應(yīng)期”，并勝任工作，提高職業(yè)工作能力，為今后從事會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

(五)、實(shí)驗(yàn)要求：

通過(guò)了解掌握實(shí)驗(yàn)企業(yè)的概況、會(huì)計(jì)政策和內(nèi)部會(huì)計(jì)核算的方法，明確原始憑證應(yīng)具備的基本要素，熟悉部分有代表性原始憑證樣式，掌握原始憑證填制和審核的基本操作技能。掌握會(huì)計(jì)分錄并填制記賬憑證基本操作技能。明確賬簿的種類(lèi)和基本結(jié)構(gòu)，熟悉登記賬簿的一般要求，掌握會(huì)計(jì)賬簿啟用、設(shè)置、登記以及對(duì)賬和結(jié)賬的基本操作技能。明確資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的理論基礎(chǔ)，掌握這兩張表編制的基本操作技能。加深對(duì)會(huì)計(jì)的基本理論、基本知識(shí)、基本方法的掌握與運(yùn)用，提高會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)技能。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及具體操作的程序。

(一)、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在實(shí)訓(xùn)中我們從會(huì)計(jì)的基本理論入手，以掌握會(huì)計(jì)核算的基本方法和基本操作技能為主要目標(biāo)，以會(huì)計(jì)核算為主線來(lái)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，這是通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)訓(xùn)，以增強(qiáng)知識(shí)的實(shí)用性，培養(yǎng)我們?cè)鷮?shí)的會(huì)計(jì)理論基礎(chǔ)和實(shí)際操作能力，達(dá)到培養(yǎng)職業(yè)技能的要求。本實(shí)驗(yàn)軟件以工業(yè)企業(yè)為例，介紹企業(yè)的概況，生產(chǎn)流程，記賬流程，提供一些前期的會(huì)計(jì)資料，讓我們模擬企業(yè)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行操作，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括原始憑證填制、根據(jù)原始憑證以及模擬資料填制記賬憑證、登記會(huì)計(jì)賬簿、編制財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告等模塊;其中賬簿登記內(nèi)容又分為賬簿初始化、日記賬登記、明細(xì)賬登記、科目匯總表及總賬登記4個(gè)方面。

(二)、具體操作的程序：

1.根據(jù)模擬了解企業(yè)背景及其會(huì)計(jì)核算方法;。

2.建賬：根據(jù)模擬企業(yè)賬戶(hù)的期初余額及有關(guān)資料開(kāi)設(shè)總分類(lèi)賬，明細(xì)分類(lèi)賬及日記賬。

3.填制記賬憑證：根據(jù)所提供的模擬企業(yè)資料發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)及原始憑證填制“記賬憑證”。在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中，原始憑證的種類(lèi)繁多，格式各異，反映的具體內(nèi)容也各種各樣。但是每一原始憑證一般都應(yīng)具備以下基本要素：(1)原始憑證的名稱(chēng)。(2)原始憑證的填制日期和編號(hào)。(3)填制和接受憑證的單位名稱(chēng)。

(4)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容及實(shí)物規(guī)格、單位、數(shù)量和金額。(5)填制憑證的單位及有關(guān)人員簽章。在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)原始憑證的填制要求做到記錄真實(shí)、內(nèi)容完整、書(shū)寫(xiě)清楚、填制及時(shí)。原始憑證的審核是一項(xiàng)嚴(yán)肅、細(xì)致的工作，必須認(rèn)真執(zhí)行。

4.根據(jù)所提供的模擬企業(yè)的資料開(kāi)設(shè)成本計(jì)算單，進(jìn)行成本核算;。

5.根據(jù)記賬憑證及有關(guān)原始憑證定期編制科目匯總表，逐筆順序登記日記賬、明細(xì)分類(lèi)賬和總分類(lèi)賬。結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、各種明細(xì)分類(lèi)賬和總分類(lèi)賬的發(fā)生額和余額，并將總分類(lèi)賬的余額與日記賬的余額、明細(xì)賬的余額核對(duì)相符。

6.編制報(bào)表：根據(jù)總分類(lèi)賬和明細(xì)分類(lèi)賬的余額編制資產(chǎn)負(fù)債表，根據(jù)有關(guān)賬戶(hù)的發(fā)生額編制利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表，現(xiàn)金流量表及其他附表。

總的來(lái)說(shuō)，會(huì)計(jì)工作是一環(huán)緊扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的，原始憑證的審核直接影響到記帳憑證登記工作的完成，記帳憑證的登記直接影響到登記總帳工作的完成，而總帳的登記直接影響到編制會(huì)計(jì)報(bào)表，會(huì)計(jì)工作的任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題都會(huì)影響到會(huì)計(jì)工作的順利完成。所以對(duì)會(huì)計(jì)人員來(lái)說(shuō)認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度是會(huì)計(jì)工作的基本要求，每個(gè)敬業(yè)愛(ài)崗的會(huì)計(jì)人員都應(yīng)養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣，防止會(huì)計(jì)工作出現(xiàn)錯(cuò)誤。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇三

小組名稱(chēng)：第六小組練習(xí)：004。

小組成員、學(xué)號(hào)及分工：

1.李想5124040ka賣(mài)場(chǎng)管理人員。

2.郭柯20115124038ka賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員。

3.許琴琴20115124039經(jīng)銷(xiāo)商代表。

4.孫玉瑞20115124041經(jīng)銷(xiāo)商代表。

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

1.通過(guò)課堂實(shí)踐，學(xué)習(xí)如何識(shí)別重點(diǎn)客戶(hù)，了解重點(diǎn)客戶(hù)的類(lèi)型，掌握管理重點(diǎn)客戶(hù)的過(guò)程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶(hù)的關(guān)系。

2.通過(guò)模擬過(guò)程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。

3.學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶(hù)管理技能和方法。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

1.了解ka賣(mài)場(chǎng)的基本情況。賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源，分店情況，經(jīng)營(yíng)狀況。

2.對(duì)賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的需求，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行洽談合作，了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。

3.進(jìn)行供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。

4.對(duì)本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評(píng)價(jià)和總結(jié)。

三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

第十一周。

（一）了解賣(mài)場(chǎng)的基本情況。

賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源、分店情況、經(jīng)營(yíng)狀況。ka賣(mài)場(chǎng)的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣(mài)場(chǎng)的分店情況,收銀臺(tái)結(jié)賬情況以及賣(mài)場(chǎng)陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。

（二）對(duì)賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。

首先，了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求，一般來(lái)說(shuō)，ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要。

有三個(gè)方面：

1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商）。ka賣(mài)場(chǎng)最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商。ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。

2.供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)于ka賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。

3.供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)程度。這里的專(zhuān)業(yè)包括：商品知識(shí)的專(zhuān)業(yè)、操作流程的專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)等。ka賣(mài)場(chǎng)歡迎專(zhuān)業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。

其次，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣(mài)場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣(mài)場(chǎng)對(duì)所供商品的重視程度來(lái)決定投入多少，以防“入不敷出”。

再者，在與賣(mài)場(chǎng)洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。

第十二周。

重視第一次談判，了解、熟悉ka賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)人員并給對(duì)方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠(chéng)懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對(duì)如何開(kāi)展與大賣(mài)場(chǎng)的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：

（一）準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：

1.了解該賣(mài)場(chǎng)的基本情況和工作流程。具體包括：賣(mài)場(chǎng)的性質(zhì)是合資還是獨(dú)資；投資方背景；采購(gòu)權(quán)限是全國(guó)集中采購(gòu)還是地方采購(gòu)；經(jīng)營(yíng)特色是什么；賣(mài)場(chǎng)的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場(chǎng)的門(mén)檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。

2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成。必須了解賣(mài)場(chǎng)的定位，然后考察實(shí)際的賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。

3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)證照文件的要求。大概來(lái)說(shuō)，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國(guó)稅/地稅〉、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行開(kāi)戶(hù)許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書(shū)、授權(quán)委托書(shū)。

4.了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。

5.了解該賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類(lèi)別商品的采購(gòu)個(gè)人情況。了解賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的性別、大概年齡、愛(ài)好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。

（二）人員。

一般來(lái)說(shuō)，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別的人去比較合適。一是由主管級(jí)人員出面，會(huì)讓采購(gòu)覺(jué)得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)度來(lái)講，主管級(jí)人員勝任的可能性較大，對(duì)局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級(jí)別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購(gòu)不會(huì)喜歡跟“傳聲筒”打交道。

第十三周。

這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來(lái)說(shuō)要與采購(gòu)良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：

1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。

2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對(duì)公司形象的展示也是對(duì)采購(gòu)的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶(hù)拜訪計(jì)劃，提前預(yù)約，并遵守時(shí)間，讓采購(gòu)做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購(gòu)只會(huì)采取應(yīng)付的態(tài)度。

3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣(mài)場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，判斷采購(gòu)所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場(chǎng)，堅(jiān)持原則；將人與事分開(kāi)，避免與采購(gòu)發(fā)生不必要的沖突。

4.適當(dāng)?shù)乩斫?，換位思考。設(shè)身處地為采購(gòu)考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿(mǎn)足采購(gòu)所需。。只有你給予的是采購(gòu)需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購(gòu)解決困難，就更容易博得采購(gòu)的信賴(lài)和好感，當(dāng)然就會(huì)得到更多。

5.成為行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，指導(dǎo)采購(gòu)的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友，借助感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購(gòu)的認(rèn)同和信任。

四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

在供應(yīng)商與ka賣(mài)場(chǎng)人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過(guò)程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。

五、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

ka連鎖賣(mài)場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣(mài)場(chǎng)打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問(wèn)題。

一般來(lái)講，供應(yīng)商跟ka賣(mài)場(chǎng)的接觸和發(fā)展要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。

供應(yīng)商每個(gè)階段和ka賣(mài)場(chǎng)的.接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。

（一）形成期。

這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對(duì)該ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：

1.了解你要談的這家賣(mài)場(chǎng)的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；

2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成(賣(mài)場(chǎng)的定位，實(shí)際上貨狀況)；

3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)相關(guān)證照的要求；

5.了解該賣(mài)場(chǎng)的結(jié)賬信譽(yù)狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等)。這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。

（二）磨合期。

磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣(mài)場(chǎng)接觸。主要工作包括以下幾方面：

1.根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；

2.預(yù)約，通過(guò)熟人介紹、打電話(huà)確定約見(jiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)；

3.準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）；

4.準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬(wàn)不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；

5.把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹(shù)立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權(quán)）。

第二步，進(jìn)行合同談判。

1.事先了解該ka賣(mài)場(chǎng)的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；

2.不要急于表態(tài)，一開(kāi)始就把自己的策略和底牌暴露給對(duì)方；

6.達(dá)成合同意愿。

（三）鞏固期。

此時(shí)，合作已步入正軌，與ka賣(mài)場(chǎng)的合作趨于和諧。主要工作是對(duì)已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對(duì)不足的地方補(bǔ)充、完善。

1.定期拜訪客戶(hù)（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；

5.根據(jù)ka賣(mài)場(chǎng)的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以便配合更加順暢。

（四）成熟期。

這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。

此時(shí)供應(yīng)商不能滿(mǎn)足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭(zhēng)取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：

1.采購(gòu)的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識(shí)到合作關(guān)系的成長(zhǎng)與采購(gòu)個(gè)人的成長(zhǎng)是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)频礁叩奈恢?，?duì)自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程中要與采購(gòu)建立深厚的感情。

2.深度的合作計(jì)劃，在同類(lèi)商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣(mài)場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特地位。

3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺(tái)，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇四

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的`越來(lái)越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要，所以，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門(mén)課程，為了使我們經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求。

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買(mǎi)賣(mài)雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣(mài)方，出口的是絨毛玩具熊。買(mǎi)方則是英國(guó)倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)是英國(guó)倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易。

我們是經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、理解這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方交易中詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買(mǎi)方發(fā)過(guò)來(lái)的詢(xún)盤(pán)信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤(pán)，在收到了我方的發(fā)盤(pán)時(shí)，買(mǎi)方又對(duì)其進(jìn)行了還盤(pán)，根據(jù)還盤(pán)進(jìn)行最終磋商我方理解了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI(mǎi)賣(mài)當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買(mǎi)賣(mài)雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷(xiāo)售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力。之后我方填寫(xiě)了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書(shū)，并且填寫(xiě)了裝箱單、裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問(wèn)題。在填寫(xiě)單證時(shí)要異常的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。

在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，異常是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了必須的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話(huà)，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門(mén)學(xué)科的興趣。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得自我對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的，期望自我以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開(kāi)展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。

它山之石可以攻玉，以上就是為大家整理的10篇《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告》，希望可以對(duì)您的寫(xiě)作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇五

在日常生活和工作中，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類(lèi)型。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報(bào)告嗎？下面是小編為大家收集的建立財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室申請(qǐng)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

學(xué)科建設(shè)和高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，一直是我院發(fā)展過(guò)程中的核心問(wèn)題。近年來(lái)，在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)關(guān)懷下，在全系教職工的共同努力下，教學(xué)模型，汽車(chē)教學(xué)模型，機(jī)械制圖教學(xué)模型，財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，財(cái)經(jīng)系的學(xué)科建設(shè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批合格的畢業(yè)生。為了更好地培養(yǎng)財(cái)經(jīng)類(lèi)應(yīng)用型人才，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)系相關(guān)學(xué)科建設(shè)，我們迫切地認(rèn)識(shí)到必須要盡快建立財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室。

建設(shè)財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室的必要性

會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理與審計(jì)是一個(gè)高層次會(huì)計(jì)人才的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)必不可少的3塊基石，而掌握計(jì)算機(jī)的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用是企業(yè)信息化對(duì)會(huì)計(jì)人才提出的新要求。這3門(mén)課程之間以及這些課程與電算化會(huì)計(jì)、電算化財(cái)務(wù)管理、電算化審計(jì)之間并不是相互割裂的，在知識(shí)上具有較強(qiáng)的鏈接性，且在實(shí)務(wù)中它們的對(duì)象是一致的，也就是說(shuō)在實(shí)務(wù)中可利用計(jì)算機(jī)對(duì)同一個(gè)對(duì)象開(kāi)展會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理與審計(jì)工作。因此，在建設(shè)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)資料時(shí)可以考慮對(duì)同一個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象分別進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)的手工與計(jì)算機(jī)的模擬實(shí)驗(yàn)，即可立足于一個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象按照會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)業(yè)務(wù)以及電算化對(duì)數(shù)據(jù)的要求來(lái)設(shè)計(jì)一套綜合性實(shí)習(xí)資料，這樣學(xué)生利用該套資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)后，可接著進(jìn)行財(cái)務(wù)管理、審計(jì)實(shí)驗(yàn)；在進(jìn)行手工模擬后，接著轉(zhuǎn)入電算化模擬。這樣，則可改變會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)“重手工輕計(jì)算機(jī)模擬，重會(huì)計(jì)核算輕財(cái)務(wù)管理、審計(jì)模擬，重常規(guī)業(yè)務(wù)輕特殊業(yè)務(wù)的模擬”的現(xiàn)狀，讓學(xué)生不僅可以接受會(huì)計(jì)核算方法的訓(xùn)練，還能接受財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)監(jiān)督及會(huì)計(jì)職業(yè)判斷的訓(xùn)練；不僅可以接受手工模擬的訓(xùn)練，還能熟練計(jì)算機(jī)模擬的'訓(xùn)練；不僅可以接受單一行業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù)模擬的訓(xùn)練，還可以接受多行業(yè)與特殊業(yè)務(wù)模擬的訓(xùn)練，從而使會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系更為完整，促進(jìn)會(huì)計(jì)教育改革的發(fā)展。

由于計(jì)算機(jī)技術(shù)的運(yùn)用，會(huì)計(jì)核算已經(jīng)成為一門(mén)容易掌握的技術(shù)，其他專(zhuān)業(yè)的人員很容易就可以掌握，對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的人員具有替代性。因此，單純的會(huì)計(jì)核算模擬實(shí)驗(yàn)無(wú)法體現(xiàn)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，不具有獨(dú)特性，無(wú)法提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但如果為學(xué)生提供一個(gè)以會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理與審計(jì)為主線，融手工模擬與計(jì)算機(jī)模擬為一體的會(huì)計(jì)綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái)，則可讓學(xué)生在接受會(huì)計(jì)核算實(shí)驗(yàn)的訓(xùn)練后，再接受財(cái)務(wù)管理與審計(jì)的模擬訓(xùn)練，就能讓會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)突破實(shí)驗(yàn)范圍僅為直接的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的局限，把學(xué)生置于企業(yè)內(nèi)外整個(gè)經(jīng)濟(jì)管理工作的大環(huán)境中，樹(shù)立學(xué)生的系統(tǒng)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、風(fēng)險(xiǎn)觀念、貨幣觀念、價(jià)值觀念、信息觀念等與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的觀念，鍛煉學(xué)生的質(zhì)疑、逆向與邏輯思維，訓(xùn)練其運(yùn)用財(cái)務(wù)預(yù)算、投資決策、風(fēng)險(xiǎn)分析、價(jià)值評(píng)估等先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理方法來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的能力、綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的能力、職業(yè)判斷能力以及組織溝通能力，幫助學(xué)生構(gòu)建完善的專(zhuān)業(yè)技能結(jié)構(gòu)，提高他們的綜合職業(yè)素養(yǎng)，有助于他們成長(zhǎng)為高層次的會(huì)計(jì)人才，以滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)高、精、尖會(huì)計(jì)人才的需求。

由于目前的會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)大多只提供產(chǎn)品制造型工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)的模擬，很少提供其他行業(yè)會(huì)計(jì)的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不全面，代表性不強(qiáng)。如學(xué)生僅實(shí)習(xí)這一類(lèi)企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，容易使學(xué)生忽略其他類(lèi)型的企業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，尤其是商業(yè)企業(yè)或特種行業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，而工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在會(huì)計(jì)科目的設(shè)置及運(yùn)用方面卻存在諸多不同，學(xué)生即使學(xué)會(huì)了工業(yè)企業(yè)的會(huì)計(jì)處理，也不一定能夠處理商業(yè)企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，在工作崗位上不能立即開(kāi)展工作，其相關(guān)業(yè)務(wù)往往只能在工作中學(xué)習(xí)，使會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)存在時(shí)滯。當(dāng)然，如果只實(shí)驗(yàn)商業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)，學(xué)生也不會(huì)對(duì)工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，因此，在會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中如果能夠?qū)Χ喾N會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)，學(xué)生將可以學(xué)習(xí)將會(huì)計(jì)核算方法與實(shí)際工作單位業(yè)務(wù)相結(jié)合，學(xué)習(xí)對(duì)某個(gè)會(huì)計(jì)主體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行特殊處理，學(xué)習(xí)對(duì)特殊業(yè)務(wù)進(jìn)行合適的賬務(wù)處理。通過(guò)多行業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的模擬訓(xùn)練，學(xué)生可逐漸積累一定的會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際操作能力可大大增強(qiáng)，從而滿(mǎn)足用人單位對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員的需求。

當(dāng)前的會(huì)計(jì)全流程實(shí)習(xí)主要側(cè)重于手工模擬，對(duì)計(jì)算機(jī)的模擬大多僅局限于會(huì)計(jì)模擬，大部分高校尚未開(kāi)展計(jì)算機(jī)審計(jì)與財(cái)務(wù)管理電算化的模擬實(shí)驗(yàn)，學(xué)生的計(jì)算機(jī)的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用能力較低。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越多地被信息化的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所取代，計(jì)算機(jī)被越來(lái)越廣泛地運(yùn)用到企業(yè)的各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，自動(dòng)化數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)也日益深入地應(yīng)用于會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作中，使會(huì)計(jì)部門(mén)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存方式、會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)核算手段和方法、會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的方法和措施、所提供會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量等方面都發(fā)生前所未有的深刻變化。同時(shí)，企業(yè)信息化的發(fā)展使審計(jì)人員面臨的不再是傳統(tǒng)的紙制賬目系統(tǒng)，而是計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)和種類(lèi)繁多的電子數(shù)據(jù)庫(kù)，審計(jì)環(huán)境、審計(jì)線索、審計(jì)對(duì)象和內(nèi)容、審計(jì)技術(shù)和方法、審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)均發(fā)生了很大的改變，從而促使審計(jì)信息化的快速發(fā)展。因此，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員、財(cái)務(wù)管理人員、審計(jì)人員提出了新的要求，要求他們不僅要具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能，還要掌握會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理電算化與計(jì)算機(jī)審計(jì)的操作。如果會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)驗(yàn)室不僅能為學(xué)生開(kāi)設(shè)會(huì)計(jì)電算化模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，還提供計(jì)算機(jī)審計(jì)與財(cái)務(wù)管理電算化的模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，則不僅可讓學(xué)生親身體驗(yàn)手工方式與計(jì)算機(jī)方式業(yè)務(wù)處理程序、業(yè)務(wù)處理方法以及思維方式的不同，還可有效地訓(xùn)練學(xué)生的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用能力，以滿(mǎn)足企業(yè)信息化對(duì)會(huì)計(jì)人才提出的新要求。因此，根據(jù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)內(nèi)容，我們初擬了以下建設(shè)方案：

規(guī)劃建設(shè)會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)室一間，建筑面積為85余平米。會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)室是進(jìn)行會(huì)計(jì)基本技能訓(xùn)練和會(huì)計(jì)模擬操作的場(chǎng)所，配備有多媒體教學(xué)設(shè)備和會(huì)計(jì)手工工作臺(tái)，每間實(shí)訓(xùn)室配備60個(gè)工位，實(shí)訓(xùn)室都備有會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)資料、會(huì)計(jì)專(zhuān)用裝訂機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)等會(huì)計(jì)用品和用具。

會(huì)計(jì)、運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)、物流服務(wù)與管理

開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)課程有基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)。

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：

1、認(rèn)識(shí)會(huì)計(jì)與會(huì)計(jì)職業(yè)；

2、運(yùn)用借貸記賬法編制會(huì)計(jì)分錄；

3、編制和審核會(huì)計(jì)憑證；

4、設(shè)置與登記會(huì)計(jì)賬簿；

5、編制基本會(huì)計(jì)報(bào)表；

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：

出納崗位、工資核算崗位、資產(chǎn)核算崗位、往來(lái)核算崗位、成本核算崗位、會(huì)計(jì)主管崗位等內(nèi)容。此外，學(xué)生還可以在這里進(jìn)行珠算，點(diǎn)鈔等會(huì)計(jì)基本技能的訓(xùn)練。

會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)室為會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)搭建一個(gè)仿真的操作平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)室里按班級(jí)授課，分小組模擬會(huì)計(jì)崗位進(jìn)行校內(nèi)實(shí)訓(xùn)；小組成員之間實(shí)行分工合作、崗位輪換來(lái)完成綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；老師通過(guò)課件演示、現(xiàn)場(chǎng)講解、跟蹤觀察等方式進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)；學(xué)生可課堂討論、網(wǎng)絡(luò)課程自學(xué)等多種形式來(lái)完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

通過(guò)會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)，可以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)工作的感性認(rèn)識(shí)，更好地理解和把握會(huì)計(jì)理論知識(shí)，提高實(shí)際動(dòng)手能力，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)意識(shí)和職業(yè)習(xí)慣，為會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，為學(xué)生將來(lái)走向?qū)嶋H工作崗位和就業(yè)創(chuàng)造條件。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇六

一、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

本次實(shí)驗(yàn)主要針對(duì)四部分內(nèi)容進(jìn)行上機(jī)模擬實(shí)驗(yàn):成本性態(tài)分析模擬、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)模擬、經(jīng)營(yíng)決策模擬、全面預(yù)算模擬。下面就每部分的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容分別作簡(jiǎn)要介紹。

1、成本性態(tài)分析：根據(jù)教材第二章“變動(dòng)成本法”中的混合成本分解相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建混合成本分解的高低點(diǎn)法模型、散布圖模型和回歸直線法模型，并學(xué)習(xí)混合成本分解模型的維護(hù)和應(yīng)用。

2、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)模擬：根據(jù)主教材第四章“經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)”中的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)基本原理相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)模型，重點(diǎn)是創(chuàng)建加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、直線回歸法和多元回歸法銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型以及excel工作表精英預(yù)測(cè)模型的維護(hù)和應(yīng)用。

3、經(jīng)營(yíng)決策模擬：根據(jù)教材第六章“經(jīng)營(yíng)決策”中的經(jīng)營(yíng)決策基本原理相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建“生產(chǎn)何種產(chǎn)品決策”、“虧損產(chǎn)品停產(chǎn)決策”、“自制或外購(gòu)決策”、“產(chǎn)品組合優(yōu)化決策”、“生產(chǎn)工藝選擇決策”、“定價(jià)決策”等經(jīng)營(yíng)決策模型，并學(xué)習(xí)excel工作表經(jīng)營(yíng)決策模型的維護(hù)和應(yīng)用。

4、全面預(yù)算模擬：根據(jù)主教材第十一章“全面預(yù)算”中的全面預(yù)算基本原理相關(guān)內(nèi)容，學(xué)習(xí)利用excel工作表創(chuàng)建全面預(yù)算模擬，以及全面預(yù)算模擬的維護(hù)和應(yīng)用。

二、實(shí)驗(yàn)心得：

通過(guò)王老師的授課與本次實(shí)驗(yàn)收獲頗豐，感受頗深。本次實(shí)驗(yàn)既是對(duì)課堂所學(xué)內(nèi)容的檢驗(yàn)也是對(duì)所學(xué)知識(shí)的鞏固與拓展，以下是對(duì)所學(xué)內(nèi)容與本次實(shí)驗(yàn)的收獲與體會(huì)。

黑板上的每個(gè)知識(shí)都會(huì)在腦海里有印象，便于我們課后復(fù)習(xí)。而且老師講課的速度把握的很好，王老師用通俗易懂的語(yǔ)言向我們講解了管理會(huì)計(jì)的基本內(nèi)容，還講述了管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的關(guān)系。

2、管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的關(guān)系。我認(rèn)為管理會(huì)計(jì)與以往學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相比有一個(gè)很大的亮點(diǎn)，管理會(huì)計(jì)體現(xiàn)了智能化的特點(diǎn)。通過(guò)近三年的大學(xué)生涯，一提到會(huì)計(jì)最先浮現(xiàn)在腦中的是對(duì)過(guò)去的交易和事項(xiàng)進(jìn)行記錄與分析各種會(huì)計(jì)分錄、財(cái)務(wù)報(bào)表，體現(xiàn)出的是對(duì)結(jié)果的總結(jié)與整理；而管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)卻有著本質(zhì)的區(qū)別，管理會(huì)計(jì)的重點(diǎn)在于對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，通過(guò)對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)有利于對(duì)資源的充分利用避免浪費(fèi)，為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值，通過(guò)分析運(yùn)用合理的手段控制成本能為企業(yè)創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值。

總之，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)著重反映過(guò)去，運(yùn)用初等數(shù)學(xué)、描述性方法對(duì)企業(yè)信息進(jìn)行加工處理；而管理會(huì)計(jì)的作用在于控制現(xiàn)在、規(guī)劃未來(lái)，運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)學(xué)、分析性方法對(duì)信息進(jìn)行處理。老師著重向我們講述了管理會(huì)計(jì)的分析方法，并通過(guò)實(shí)驗(yàn)感受管理會(huì)計(jì)分析方法在實(shí)踐中的運(yùn)用。

3、實(shí)驗(yàn)收獲與總結(jié)。在本次試驗(yàn)中不僅學(xué)到了許多分析方法，更加意識(shí)到excel表格在處理數(shù)據(jù)過(guò)程中的強(qiáng)大功能。通過(guò)對(duì)成本性態(tài)的分析有利于企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本、提高利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源充分利用。對(duì)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的分析，有利于企業(yè)制定未來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)excel表格將老師所講的分析預(yù)測(cè)方法對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，很容易就得到了所需結(jié)果。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的模擬，直接決定了企業(yè)應(yīng)該如何生產(chǎn)、生產(chǎn)多少。全面預(yù)算分析，一看到這個(gè)詞首先想到的是合理一次，因?yàn)樗怀隽巳妫驗(yàn)槿嫠员厝痪邆鋸?fù)雜特點(diǎn)。全面預(yù)算管理是一項(xiàng)重要的管理工具，能夠幫助管理者進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)、控制和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，通過(guò)科學(xué)的預(yù)算管理，有利于對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的不足盡快進(jìn)行調(diào)整。雖然課上老師對(duì)這部分內(nèi)容的講解很細(xì)致，但對(duì)這部分內(nèi)容的理解很不透徹，在做這部分的實(shí)驗(yàn)時(shí)也不是很順利，還需要多看一些相關(guān)內(nèi)容，高級(jí)財(cái)務(wù)管理中老師也對(duì)這部分內(nèi)容進(jìn)行了著重講解。推行全面預(yù)算管理對(duì)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高管理水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力很有意義。

excel表格的運(yùn)用還不夠熟練，好多功能還不了解，課下還需自己多練習(xí)。

我們往往局限于對(duì)學(xué)校安排的課程的學(xué)習(xí)，很少有同學(xué)去學(xué)習(xí)一些與專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)的知識(shí)，而且我們?cè)诮鉀Q問(wèn)題時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)思維定式的現(xiàn)象，僅局限與用老師教過(guò)的方法去解決問(wèn)題。對(duì)學(xué)過(guò)的知識(shí)不能形成連貫的體系，各學(xué)科之間不能建立良好的聯(lián)系，這可能與每個(gè)學(xué)科都有自己獨(dú)立的解決方法有關(guān)，比如，老師留的習(xí)題中的第八題，正如老師所說(shuō)運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)的方法來(lái)解決很簡(jiǎn)便，再運(yùn)用lingo軟件對(duì)其進(jìn)行解答更簡(jiǎn)便。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)一些軟件對(duì)以后工作會(huì)提供很多便利，而且一些軟件并不難學(xué)習(xí)，甚至對(duì)于有些軟件的學(xué)習(xí)可以只掌握一些基本要領(lǐng)，用的時(shí)候只要會(huì)調(diào)程序就行。軟件不僅能將要解決的問(wèn)題簡(jiǎn)化，還能創(chuàng)造出很多美妙的東西，曾經(jīng)對(duì)matlab軟件學(xué)過(guò)一段時(shí)間，運(yùn)用一些matlab語(yǔ)言運(yùn)行一下程序就可產(chǎn)生漂亮、復(fù)雜的圖畫(huà)，感覺(jué)很神奇，在必要的時(shí)候?qū)鉀Q會(huì)計(jì)問(wèn)題也有幫助?？傊?，通過(guò)對(duì)excel表格的運(yùn)用，以及分析方法的學(xué)習(xí)，意識(shí)到我們?cè)谡莆照n上老師所講內(nèi)容的同時(shí)，還有必要課下多學(xué)一些技能，尤其是對(duì)office的熟練運(yùn)用，軟件不僅是得出結(jié)果的重要工具，也是為我們分析問(wèn)題的重要工具。

4、細(xì)心是會(huì)計(jì)人員的必勝法寶?，F(xiàn)在還記得在上次做會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)時(shí)，少結(jié)轉(zhuǎn)了一張憑證導(dǎo)致報(bào)表結(jié)果錯(cuò)誤，在幾個(gè)同學(xué)的幫助下才發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤的根源，隨著會(huì)計(jì)電算化在企業(yè)的運(yùn)用，在工作時(shí)小的失誤可能會(huì)導(dǎo)致很大的麻煩，所以平時(shí)做事情的時(shí)候就養(yǎng)成細(xì)心的習(xí)慣，做實(shí)驗(yàn)時(shí)擺平心態(tài)、不急躁、有耐心。對(duì)操作步驟、分析、計(jì)算方法的熟練掌握，有利于避免一些失誤；同時(shí)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)工作中要善于總結(jié)規(guī)律，不僅有利于避免一些失誤的發(fā)生，還有助于我們簡(jiǎn)化解決問(wèn)題的方法，如：理財(cái)中的72法則簡(jiǎn)化了計(jì)算過(guò)程，且能夠迅速得出結(jié)果。

是一件很有意思的事情。

大學(xué)可能是我們最后一個(gè)能夠集中時(shí)間學(xué)習(xí)的階段，所以在閑余的時(shí)間我們應(yīng)該多讀一些書(shū)，開(kāi)闊視野；多嘗試一些新鮮事物，活躍思維；多學(xué)一些軟件，為解決問(wèn)題提供新思路。對(duì)于專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)，要自己多看，遇到不懂的問(wèn)題多問(wèn)，熟能生巧。進(jìn)入大三之后學(xué)習(xí)態(tài)度有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)比以前嚴(yán)謹(jǐn)了許多，當(dāng)學(xué)到一個(gè)又一個(gè)新知識(shí)時(shí)很開(kāi)心，感覺(jué)認(rèn)真學(xué)習(xí)是一件很幸福的事情。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇七

連續(xù)九周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動(dòng)的氣氛中結(jié)束了，這門(mén)課帶給我們每個(gè)人的收獲都很多，有共同的東西，比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對(duì)困難將損失減小到最小的深刻意識(shí)，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會(huì)到的。在這門(mén)課上我們通過(guò)以一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績(jī)不斷增加的情況下經(jīng)營(yíng)下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運(yùn)作機(jī)制、規(guī)則，是一個(gè)很大的變化。九周的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)必須要經(jīng)過(guò)再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)細(xì)致化，并且在下次實(shí)際操作中才不容易犯類(lèi)似錯(cuò)誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。

我們小組是第七小組，我在團(tuán)隊(duì)里擔(dān)任的是ceo一職，按照原先計(jì)劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見(jiàn)及建議做最終的決策的，但是基于在初期對(duì)規(guī)則等不是很熟悉，導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索，而后來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實(shí)際的鼠標(biāo)操作和所有報(bào)表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷(xiāo)售、綜合費(fèi)用表、無(wú)形資產(chǎn)投資表的填寫(xiě)工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問(wèn)題的討論，以及進(jìn)行組間交易等。總的來(lái)說(shuō)，我們小組的分工并不明確，其主要責(zé)任在我本身，但總體下來(lái)，結(jié)果還算讓人較為滿(mǎn)意，期間也出現(xiàn)過(guò)幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算失誤導(dǎo)致下錯(cuò)原材料訂單，或是在廣告投放過(guò)于超前，投放失誤，當(dāng)然在這些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，大家都沒(méi)有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒(méi)能勝任，尤其是在計(jì)算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)來(lái)決斷。這是我覺(jué)得極其慚愧的。

關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單，銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問(wèn)題和廣告投放等，貸款問(wèn)題由大家共同決定。而我則負(fù)責(zé)整個(gè)流程的操作，在填表時(shí)相互協(xié)作。實(shí)際操作時(shí)，首先在第一年年初決定第一年的長(zhǎng)期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費(fèi)、維修費(fèi)、建成后的折舊等計(jì)算出現(xiàn)金支出的額度，以此來(lái)確定短貸，在前三年銷(xiāo)售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會(huì)出現(xiàn)資金斷流情況，因?yàn)榭梢再N現(xiàn)，相比長(zhǎng)貸高利息和短貸還款緊張，是一個(gè)很好的手段。

其實(shí)上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說(shuō)這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡(jiǎn)單全面的介紹一下，多余的不再贅述。基于之前所說(shuō)我們小組分工并不細(xì)致，所以實(shí)際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實(shí)際操作中負(fù)責(zé)報(bào)表匯總、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫(xiě)，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購(gòu)計(jì)算，財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的填寫(xiě)；銷(xiāo)售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫(xiě)填寫(xiě)訂單登記表、綜合費(fèi)用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作；采購(gòu)總監(jiān)（許錢(qián)乾）負(fù)責(zé)xx表的填寫(xiě)。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論?？偟膩?lái)說(shuō)，生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當(dāng)然整體來(lái)說(shuō)大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒(méi)有分配好工作，導(dǎo)致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂。

1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70m的本金，這在生產(chǎn)中的花費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此貸款是最重要的一個(gè)籌資途徑。因此在長(zhǎng)期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時(shí)間成為一個(gè)極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹(jǐn)慎計(jì)劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會(huì)很高，在年末階段會(huì)比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費(fèi)用花費(fèi)較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒(méi)有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時(shí)就要根據(jù)自己第二年拿單情況計(jì)算出當(dāng)年的銷(xiāo)售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷(xiāo)售額高，那么第三年可貸款；銷(xiāo)售額低的話(huà)第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開(kāi)始階段沒(méi)有產(chǎn)成品入庫(kù)，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進(jìn)行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過(guò)第三年后會(huì)有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會(huì)不斷增加，貸款額度也會(huì)隨之增加，資金壓力慢慢減小。長(zhǎng)短貸結(jié)合時(shí)比較好的方法，如果出現(xiàn)問(wèn)題，可以及時(shí)補(bǔ)救。

2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無(wú)形資產(chǎn)投資以及市場(chǎng)開(kāi)拓。在對(duì)產(chǎn)品的廣告投資方面，市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來(lái)預(yù)測(cè)接下來(lái)一年的市場(chǎng)廣告投放情況。在投放廣告時(shí)，需求少的市場(chǎng)要多投放廣告，需求多的市場(chǎng)可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右，抓準(zhǔn)主要市場(chǎng)。此外，產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)際中各組的廣告投放情況，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，產(chǎn)品賣(mài)出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)，所有產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場(chǎng)老大問(wèn)題。如果某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的價(jià)格高需求少，我們就預(yù)計(jì)各組都會(huì)投較多廣告，所以除了在此市場(chǎng)的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷(xiāo)售額不浪費(fèi)過(guò)多廣告費(fèi)的原則上集中對(duì)此市場(chǎng)投放廣告，增大此市場(chǎng)的市場(chǎng)廣告額，以此在看重的商品中占得先機(jī)。

3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。因?yàn)橛猩a(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣(mài)出，才有可能提高業(yè)績(jī)。在實(shí)際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面，我們采用買(mǎi)大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣(mài)。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動(dòng)線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動(dòng)線和柔性線。柔性線可以隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點(diǎn)。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時(shí)要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時(shí)期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達(dá)到的目標(biāo)。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。

對(duì)于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖及自身先進(jìn)情況合理開(kāi)發(fā)。不要盲目提早開(kāi)發(fā)p3或p4，那樣會(huì)導(dǎo)致無(wú)形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場(chǎng)需求價(jià)格低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認(rèn)證也是如此，對(duì)p3、p4進(jìn)行認(rèn)證之后價(jià)格較高利潤(rùn)也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。

4、市場(chǎng)分析：

在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場(chǎng)需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而對(duì)p3、p4的需求增加。與此相應(yīng)的價(jià)格走勢(shì)，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上升。區(qū)域市場(chǎng)和本地市場(chǎng)相近。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價(jià)格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上的需求和價(jià)格都處于高位。在國(guó)際市場(chǎng)中所有產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)都較好。

考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤(rùn)高，所以在保證前期企業(yè)銷(xiāo)售適銷(xiāo)的p1、p2獲取一定銷(xiāo)售收入后，三年或者之后應(yīng)該加大對(duì)p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和iso認(rèn)證的作用。

5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險(xiǎn)。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費(fèi)、折舊等，都要詳細(xì)計(jì)算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時(shí)貼現(xiàn)十分重要的補(bǔ)救。特別地，每一年投廣告前，要計(jì)算廣告費(fèi)、長(zhǎng)期貸款本息、稅費(fèi)的總額。一年所用現(xiàn)金時(shí)，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時(shí)，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長(zhǎng)貸和短貸都合算。6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時(shí)如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價(jià)高的，以免賣(mài)不出去。數(shù)量少可以拿單價(jià)高的。當(dāng)然，賬期要特別注意。此外，在銷(xiāo)量?jī)r(jià)格都很好的市場(chǎng)多投，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費(fèi)也要節(jié)省，以免浪費(fèi)。iso認(rèn)證也很重要，價(jià)格高決定了其利潤(rùn)高。

1、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門(mén)實(shí)踐課程在開(kāi)始并不知道這是一門(mén)實(shí)踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實(shí)踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來(lái)，當(dāng)然理論來(lái)自于實(shí)踐，并指導(dǎo)實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐之后又進(jìn)一步加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯(cuò)誤。兩者之間并不是孤立的，可以說(shuō)相互促進(jìn)，不斷完善。

2、對(duì)于我個(gè)人而言，在這門(mén)課上體會(huì)到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這門(mén)課確實(shí)受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要面臨的種種問(wèn)題和考慮都要有整體性、全局性，同時(shí)還要細(xì)化到每一處。

1、課程建議：這是一門(mén)很有意義的課，在上課的過(guò)程中大家十分緊張的進(jìn)行著，可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)鼠標(biāo)失誤，一個(gè)數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會(huì)在拿到好訂單之后開(kāi)心，但是這門(mén)課讓我們?cè)谏险n中體會(huì)到樂(lè)趣的同時(shí)也是十分的緊張，課程有點(diǎn)趕，永遠(yuǎn)聽(tīng)著老師的催促，所以希望課時(shí)能延長(zhǎng)點(diǎn)。

2、關(guān)于心得和收獲：其實(shí)上面已經(jīng)寫(xiě)了很多體會(huì)，總的來(lái)說(shuō)這門(mén)課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認(rèn)真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有把ceo的作用發(fā)揮好，我想這也是我對(duì)這門(mén)課最大的遺憾。希望以后在面對(duì)任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個(gè)月來(lái)對(duì)我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇八

初識(shí)沙盤(pán)可以用懵懂無(wú)知來(lái)形容，我們既不知道桌子上擺的是做什么用的也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來(lái)學(xué)習(xí)什么。就是在這樣的懵懂中我們開(kāi)始了我們的第一個(gè)項(xiàng)目老師用一個(gè)邏輯問(wèn)題使我們各自分工明確，然后我們開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng)，設(shè)計(jì)我們的團(tuán)隊(duì)口號(hào)，我們logo，因?yàn)橄迺r(shí)在很短的時(shí)間內(nèi)交出團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)、口號(hào)和logo，我們第一次采用了分工合作這一概念，在我們彼此還不是很熟悉的情況下完成了我們的第一項(xiàng)任務(wù)，然后我們將確定好的名稱(chēng)口號(hào)以及l(fā)ogo寫(xiě)在紙張上懸掛在墻面的最高處，這是我們合作意識(shí)的開(kāi)始，也是我們即將開(kāi)始工作的一次熱身。隨后老師開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)我們進(jìn)行第一個(gè)工程：凱旋門(mén)工程，通過(guò)凱旋門(mén)工程前一個(gè)月的引導(dǎo)和手把手的教，我們開(kāi)始了解了沙盤(pán)的含義，就是模擬施工現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行全方位的操控，無(wú)論是人工還是機(jī)器的租用還有一些項(xiàng)目的程序問(wèn)題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏?，小組內(nèi)部的分工合作也凸顯出來(lái)。不同的經(jīng)理負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，要求我們心細(xì)不要忘記拿東西或拿錯(cuò)東西，再加上有學(xué)哥學(xué)姐在旁邊指導(dǎo)我們很快明白了施工過(guò)程和計(jì)算方法，但由于我們組考慮太細(xì)，一些數(shù)據(jù)算在第幾個(gè)月，還有一些花銷(xiāo)是之前給還是之后給，可不可以提前退機(jī)器等等問(wèn)題思索的不是很明白，計(jì)算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，不過(guò)遺憾的是最后我們沒(méi)有交出答案。

第二個(gè)方案是廣聯(lián)達(dá)世紀(jì)大橋，有了上次的合作經(jīng)驗(yàn)以及一些計(jì)算方法的掌握所以最后以無(wú)錯(cuò)誤提交了方案，做這個(gè)方案的一周里，我們每天晚上都在實(shí)驗(yàn)室里，我們計(jì)劃最佳方案，考慮人工什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)合適，待工省錢(qián)還是在雇傭新的勞動(dòng)班組省錢(qián)，機(jī)器什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)最早能什么時(shí)候出場(chǎng)，是租用機(jī)器好使還是進(jìn)原材料，最多有幾個(gè)勞動(dòng)班組需要建幾個(gè)勞務(wù)宿舍，模板庫(kù)房沙石庫(kù)房以及鋼筋庫(kù)房需要建多大的，模板什么時(shí)候進(jìn)，進(jìn)幾個(gè)，什么時(shí)候退，需要向公司和銀行貸款多少錢(qián)，什么時(shí)候進(jìn)多少鋼筋原材料，當(dāng)一切得當(dāng)剩下的就是計(jì)算了，在整個(gè)過(guò)程中我們充分感受到了一個(gè)集體的重要性，當(dāng)我們累了后面還有一個(gè)集體支撐著我們，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵(lì)著，因?yàn)檫@樣的集體計(jì)算在繁瑣我們也耐心的算著，我們認(rèn)真的思索著我們的對(duì)方的意見(jiàn)，互相談?wù)?，有?zhēng)吵過(guò)卻沒(méi)有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛(ài)。我們親如一家，我們共同努力，努力為廣聯(lián)達(dá)世紀(jì)大橋盡量無(wú)差錯(cuò)的完成，最后我們真的沒(méi)有一點(diǎn)差錯(cuò)的完成了，雖然在貸款上出現(xiàn)了問(wèn)題使得最終錢(qián)數(shù)上與最高錢(qián)數(shù)組查了兩萬(wàn)，但總的來(lái)說(shuō)無(wú)差錯(cuò)也是一種成功。

一個(gè)人的智慧是有限的，集體的力量是無(wú)窮的，我們愛(ài)我們的集體，我們親如一家，我們?cè)诩w中享受世紀(jì)大橋的建立，享受相親相愛(ài)的氣氛，享受著成長(zhǎng)，享受著思維的嚴(yán)密與整體的把握。沙盤(pán)模擬教會(huì)我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴(yán)密更加注意細(xì)節(jié)，使我們成長(zhǎng)。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇九

停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)是指基于現(xiàn)代化電子與信息技術(shù)，在停車(chē)區(qū)域的出入口處安裝自動(dòng)識(shí)別裝置，通過(guò)非接觸式卡或車(chē)牌識(shí)別來(lái)對(duì)出入此區(qū)域的車(chē)輛實(shí)施判斷識(shí)別、準(zhǔn)入/拒絕、引導(dǎo)、記錄、收費(fèi)、放行等智能管理，其目的是有效的控制車(chē)輛與人員的出入，記錄所有詳細(xì)資料并自動(dòng)計(jì)算收費(fèi)額度，實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)內(nèi)車(chē)輛與收費(fèi)的安全管理。

出入口處安裝自動(dòng)識(shí)別裝置，通過(guò)非接觸式卡或車(chē)牌識(shí)別來(lái)對(duì)出入此區(qū)域的車(chē)輛實(shí)施判斷識(shí)別、準(zhǔn)入/拒絕、引導(dǎo)、記錄、收費(fèi)、放行等智能管理，其目的是有效的控制車(chē)輛與人員的出入，記錄所有詳細(xì)資料并自動(dòng)計(jì)算收費(fèi)額度，實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)內(nèi)車(chē)輛與收費(fèi)的安全管理。停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)集感應(yīng)式智能卡技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、視頻監(jiān)控、圖像識(shí)別與處理及自動(dòng)控制技術(shù)于一體，對(duì)停車(chē)場(chǎng)內(nèi)的車(chē)輛進(jìn)行自動(dòng)化管理，包括車(chē)輛身份判斷、出入控制、車(chē)牌自動(dòng)識(shí)別、車(chē)位檢索、車(chē)位引導(dǎo)、會(huì)車(chē)提醒、圖像顯示、車(chē)型校對(duì)、時(shí)間計(jì)算、費(fèi)用收取及核查、語(yǔ)音對(duì)講、自動(dòng)?。ㄊ眨┛ǖ认盗锌茖W(xué)、有效的操作。這些功能可根據(jù)用戶(hù)需要和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際靈活刪減或增加，形成不同規(guī)模與級(jí)別的豪華型、標(biāo)準(zhǔn)型、節(jié)約型停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)。

1、入口部分：

入口部分主要由入口票箱(內(nèi)含感應(yīng)式id卡讀寫(xiě)器、自動(dòng)出卡機(jī)、車(chē)輛感應(yīng)器、語(yǔ)音提示系統(tǒng)、語(yǔ)音對(duì)講系統(tǒng))、自動(dòng)路閘、車(chē)輛檢測(cè)線圈、入口攝像系統(tǒng)等組成。

2、出口部分：

出口部分主要由出口票箱(內(nèi)含感應(yīng)式id卡讀寫(xiě)器、自動(dòng)吞卡機(jī)、語(yǔ)音提示系統(tǒng)、語(yǔ)音對(duì)講系統(tǒng))、自動(dòng)路閘、車(chē)輛檢測(cè)線圈、出口攝像系統(tǒng)等組成。

3、收費(fèi)控制處：

收費(fèi)控制處設(shè)備由收費(fèi)控制電腦、ups，報(bào)表打印機(jī)、操作臺(tái)、入口手動(dòng)按。

鈕、出口手動(dòng)按鈕、語(yǔ)音提示系統(tǒng)、語(yǔ)音對(duì)講系統(tǒng)組成[2]。

主要設(shè)備。

停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)配置包括停車(chē)場(chǎng)控制器（也叫停車(chē)場(chǎng)出入口控制器）、自動(dòng)吐卡機(jī)、遠(yuǎn)程遙控、遠(yuǎn)距離卡讀感器、感應(yīng)卡（有源卡和無(wú)源卡）、自動(dòng)道閘、車(chē)輛感應(yīng)器、壓力波檢測(cè)器、地感線圈、通訊適配器、攝像機(jī)、傳輸設(shè)備、停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)管理軟件等。

這種系統(tǒng)有助于公司企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等對(duì)于內(nèi)部車(chē)輛和外來(lái)車(chē)輛的進(jìn)出進(jìn)行現(xiàn)代化的管理，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)的管理力度和提高公司的形象有較大的幫助。

控制器介紹。

停車(chē)場(chǎng)專(zhuān)用控制器：專(zhuān)為停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)自主研制，四層板設(shè)計(jì)，信號(hào)和電源分層走線，集成度高、可靠性強(qiáng)，功能全面，接口豐富，電壓適應(yīng)范圍大，防脈沖沖擊,確保使用的安全性和可靠性。

停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)設(shè)立在小區(qū)內(nèi)，有若干入口和出口。所有出入口都要求聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通訊，并采用統(tǒng)一的計(jì)算機(jī)管理。最遠(yuǎn)的出入口之間的距離約為800米，和兩個(gè)辦公樓的地下室設(shè)有一個(gè)出入口，整個(gè)停車(chē)場(chǎng)采用ic卡和視頻圖像管理。

車(chē)輛感應(yīng)ic卡，可以存儲(chǔ)持卡人的各種信息。感應(yīng)ic卡安裝在每輛車(chē)的駕駛室里面，當(dāng)車(chē)駛過(guò)讀感器的感應(yīng)區(qū)（離讀感器2米左右）時(shí)，感應(yīng)ic卡通過(guò)讀感器發(fā)過(guò)來(lái)的激發(fā)信號(hào)產(chǎn)生回應(yīng)信號(hào)發(fā)回給讀感器。讀感器再將這個(gè)讀取信號(hào)傳遞給停車(chē)場(chǎng)控制器，停車(chē)場(chǎng)控制器收到信息后，經(jīng)自動(dòng)核對(duì)為有效卡后，車(chē)閘自動(dòng)開(kāi)啟，數(shù)字錄像機(jī)開(kāi)始錄像，拍下該車(chē)進(jìn)入時(shí)的照片，電腦記錄車(chē)子牌號(hào)及駕駛員姓名和進(jìn)出入的信息。

吐出一張感應(yīng)ic卡，并且讀卡器已自動(dòng)讀完臨時(shí)卡。道閘開(kāi)啟，mp4net數(shù)字錄像機(jī)啟動(dòng)拍照功能，控制器記錄下該車(chē)進(jìn)入時(shí)間。臨時(shí)車(chē)駛出停車(chē)場(chǎng)時(shí)，司機(jī)將感應(yīng)ic卡（臨時(shí)卡）在出口票箱處的感應(yīng)區(qū)一晃，停車(chē)場(chǎng)控制自動(dòng)檢測(cè)出是臨時(shí)卡，道閘將不會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟。出口票箱的中文電子顯示屏上顯示“請(qǐng)交**元”，司機(jī)將卡還給保安，交完費(fèi)后，保安將各市停車(chē)特用發(fā)票給司機(jī)。交完費(fèi)后，經(jīng)保安載收費(fèi)電腦上確認(rèn)，道閘開(kāi)啟，數(shù)字錄像機(jī)啟動(dòng)拍照功能，照片存入電腦硬盤(pán)，控制器記錄下該出場(chǎng)時(shí)間。臨時(shí)車(chē)將實(shí)行按次和時(shí)間停車(chē)交費(fèi)，交費(fèi)條件由用戶(hù)自己在電腦的管理軟件中設(shè)置。

可選用讀感距離和近距離兩種形式，選遠(yuǎn)距離時(shí)，采用車(chē)載有源卡最遠(yuǎn)可達(dá)到3-25米。可以根據(jù)用戶(hù)實(shí)際需要進(jìn)行選擇。

圖像對(duì)比功能：車(chē)輛進(jìn)出停車(chē)場(chǎng)時(shí)，攝像機(jī)自動(dòng)啟動(dòng)攝像功能，并將照片文件存儲(chǔ)在電腦里。出場(chǎng)時(shí)，電腦自動(dòng)將新照片和該車(chē)最后入場(chǎng)的照片進(jìn)行對(duì)比，監(jiān)控人員能實(shí)時(shí)監(jiān)視車(chē)輛的安全情況。

常用卡管理：固定車(chē)主使用常用卡，確定有效期限(可精確到分、秒)，在確認(rèn)的時(shí)限內(nèi)可隨意進(jìn)出車(chē)場(chǎng)，否則不能進(jìn)入車(chē)場(chǎng)，常用卡資料包括卡號(hào)、車(chē)號(hào)、有效時(shí)間等。常用卡實(shí)行按月交費(fèi)，到期后軟件和中文電子顯示屏上將提示該卡已到期，請(qǐng)辦理續(xù)期和交款手續(xù)。

臨時(shí)車(chē)收費(fèi)功能，臨時(shí)車(chē)進(jìn)場(chǎng)時(shí)從出票機(jī)中領(lǐng)取臨時(shí)卡，出場(chǎng)時(shí)需繳納規(guī)定的費(fèi)用，并經(jīng)保安確認(rèn)后方能離開(kāi)。臨時(shí)車(chē)進(jìn)入停車(chē)場(chǎng)時(shí)，地感線圈自動(dòng)檢測(cè)到車(chē)輛的到來(lái)，自動(dòng)出票機(jī)的中文電子顯示屏上顯示“歡迎光臨，請(qǐng)取卡”。根據(jù)出票機(jī)上的提示，司機(jī)按“入口自動(dòng)出票機(jī)”上的出票按鈕，自動(dòng)出票機(jī)將自己吐出一張感應(yīng)ic卡，并且讀卡器已自動(dòng)讀完臨時(shí)卡。道閘開(kāi)啟，攝像機(jī)啟動(dòng)拍照功能，控制器記錄下該車(chē)進(jìn)入時(shí)間。臨時(shí)車(chē)駛出停車(chē)場(chǎng)時(shí)，司機(jī)將感應(yīng)ic卡（臨時(shí)卡）在出口票箱處的感應(yīng)區(qū)一晃，停車(chē)場(chǎng)控制自動(dòng)檢測(cè)出是臨時(shí)卡，道閘將不會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟。出口票箱的中文電子顯示屏上顯示“請(qǐng)交**元”，司機(jī)將卡還給保安，交完費(fèi)后，保安將各市停車(chē)特用發(fā)票給司機(jī)。交完費(fèi)后，經(jīng)保安載收費(fèi)電腦上確認(rèn)，道閘開(kāi)啟，mp4net數(shù)字錄像機(jī)啟動(dòng)拍照功能，照片存入電腦硬盤(pán)，控制器記錄下該出場(chǎng)時(shí)間。臨時(shí)車(chē)將實(shí)行按次和時(shí)間停車(chē)交費(fèi)，交費(fèi)條件由用戶(hù)自己在電腦的管理軟件中設(shè)置。

自動(dòng)切換視頻，進(jìn)出場(chǎng)無(wú)沖突。所有攝入的車(chē)輛照片文件存在電腦的硬盤(pán)中，可備以后查證。每一幅圖片都有時(shí)間記錄，查驗(yàn)方便。

實(shí)時(shí)監(jiān)視功能：無(wú)車(chē)進(jìn)入時(shí)，可在監(jiān)控電腦上實(shí)時(shí)監(jiān)視進(jìn)出口的車(chē)輛及一切事物的活動(dòng)情況。

支持永久卡和臨時(shí)卡的工作方式，自動(dòng)識(shí)別，記錄存儲(chǔ)。

防砸車(chē)功能：當(dāng)車(chē)輛處于道閘的正下方時(shí)，地感線圈檢測(cè)到車(chē)輛存在，道閘。

將不會(huì)落下，直至車(chē)輛全部駛離其正下方。

滿(mǎn)位檢測(cè)功能：在管理電腦中設(shè)置好該停車(chē)場(chǎng)的車(chē)位，如進(jìn)入該停車(chē)場(chǎng)的車(chē)輛到達(dá)車(chē)位數(shù)時(shí)，電腦提醒管理員，并在電子顯示屏上顯示車(chē)位已滿(mǎn)。

支持脫機(jī)運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)中斷或pc故障時(shí)，停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)工作正常。手動(dòng)控制功能，停電時(shí)道閘能正常使用。系統(tǒng)自動(dòng)維護(hù)，數(shù)據(jù)自動(dòng)更新，自動(dòng)檢測(cè)復(fù)位。

停車(chē)場(chǎng)控制器支持局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通訊功能，可實(shí)現(xiàn)多個(gè)出入口的聯(lián)網(wǎng)。出入口聯(lián)網(wǎng)時(shí)，必須安裝局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和通訊服務(wù)器。

支持wiegand26、wiegand27、wiegand32讀感器格式，自動(dòng)檢測(cè)輸入。支持5000個(gè)用戶(hù)，可編輯用戶(hù)詳細(xì)信息。各種事件查詢(xún)功能，提供攝像的圖片時(shí)間查詢(xún)。

強(qiáng)大的報(bào)表功能，能生成各類(lèi)報(bào)表，并提供多功能數(shù)據(jù)檢索。具有延時(shí)、過(guò)壓、欠壓自動(dòng)保護(hù)。

隨著科技的進(jìn)步和人類(lèi)文明的發(fā)展停車(chē)場(chǎng)無(wú)論是從外形、功能、操作方面都有跨越式的改進(jìn)，國(guó)內(nèi)目前最薄的停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)達(dá)到令人驚訝的170mm的厚度，而且配備雙發(fā)卡模式和雙倍卡量來(lái)降低故障率。

智能停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)在住宅小區(qū)、大廈、機(jī)關(guān)單位的應(yīng)用越來(lái)越普遍。而人們對(duì)停車(chē)場(chǎng)管理的要求也越來(lái)越高，智能化程度也越來(lái)越高，使用更加方便快捷，也給人類(lèi)的生活帶來(lái)了方便和快樂(lè)。不僅提高了現(xiàn)代人類(lèi)的工作效率，也大大的節(jié)約了人力物力，降低了公司的運(yùn)營(yíng)成本，并使得整個(gè)管理系統(tǒng)安全可靠。包括車(chē)輛人員身份識(shí)別、車(chē)輛資料管理、車(chē)輛的出入情況、位置跟蹤和收費(fèi)的管理等等。

目前，隨著新的智能化停車(chē)管理技術(shù)不斷發(fā)展，停車(chē)場(chǎng)管理正在向更開(kāi)放、更靈活的方向發(fā)展。今后，車(chē)庫(kù)系統(tǒng)將作為樓宇自控系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)納入建筑自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)綜合的計(jì)算機(jī)管理網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)。遠(yuǎn)距離的管理人員可以通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的方式，直接監(jiān)視與控制車(chē)庫(kù)情況；停車(chē)場(chǎng)的信息也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送到各部門(mén)，再由中心計(jì)算機(jī)對(duì)各部門(mén)的信息統(tǒng)一管理，形成決策支持信息系統(tǒng)，確保管理人員做出正確的決策。

停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)的一個(gè)主流技術(shù)是采用感應(yīng)式ic/id卡和圖像識(shí)別作為管理手段，同時(shí)具有紅外遙感控車(chē)門(mén)開(kāi)關(guān)和防盜報(bào)警及倒車(chē)限位等功能。這套系統(tǒng)是伴隨著id/ic卡、近距rf射頻識(shí)別卡、遠(yuǎn)距離rf射頻識(shí)別卡等新型識(shí)別技術(shù)的興起而發(fā)展起來(lái)的。它克服了磁卡及條碼技術(shù)的缺點(diǎn)，具有壽命長(zhǎng)、使用方便、不易損壞、高保密性等特點(diǎn)，使停車(chē)場(chǎng)智能管理上升到一個(gè)新的高度。

感應(yīng)式id/ic卡加圖像識(shí)別的管理技術(shù)，支持遠(yuǎn)距離和近距離兩種讀感器，支持永久卡和臨時(shí)卡的工作方式，具有自動(dòng)識(shí)別、記錄存儲(chǔ)等功能，能夠防止資金流失。由于這項(xiàng)技術(shù)是圖形對(duì)比與id卡配合使用，達(dá)到防盜車(chē)的目的。

此外，目前業(yè)內(nèi)還有一種主流技術(shù)：非接觸rfid卡識(shí)別技術(shù)。它繼承了ic/id卡技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，保密性高，省去了刷卡過(guò)程，提高了識(shí)別速度。由于該技術(shù)在識(shí)別系統(tǒng)中不存在活動(dòng)機(jī)械裝置，杜絕了塞卡現(xiàn)象，提高了系統(tǒng)的可靠性。對(duì)于收費(fèi)停車(chē)場(chǎng)而言，識(shí)別系統(tǒng)的可靠性就意味著停車(chē)場(chǎng)的可靠性。因此，只讀式rfid非接觸識(shí)別卡成為停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)中理想的識(shí)別技術(shù)。

隨著社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，社會(huì)生活方式在不斷變化,人類(lèi)開(kāi)始邁入以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化為平臺(tái)的智能化社會(huì)。人們追求人性化、智能化的生活條件。其中正在興起的智能化小區(qū)，反映和適應(yīng)了社會(huì)信息化和智能化的要求，是21世紀(jì)住宅的發(fā)展方向。

優(yōu)秀的人文環(huán)境發(fā)展，并依托先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)小區(qū)物業(yè)運(yùn)行的高效化、節(jié)能化、環(huán)?；?/p>

根據(jù)這一發(fā)展形勢(shì)，建設(shè)部1999年發(fā)布了《全國(guó)住宅小區(qū)智能化技術(shù)示范工程工作大綱》。目前，建設(shè)部正組織實(shí)施全國(guó)住宅小區(qū)智能化示范工程，根據(jù)建設(shè)部規(guī)定，將智能建筑分為三個(gè)層次：即普及型住宅小區(qū)、先進(jìn)型住宅小區(qū)與領(lǐng)先型住宅小區(qū)。三個(gè)層次都將一卡通管理系統(tǒng)作為大綱的基本要求，如今一卡通系統(tǒng)已成為樓市經(jīng)營(yíng)的必備內(nèi)容和重要賣(mài)點(diǎn)，而智能停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)又是一卡通管理系統(tǒng)的重要組成部分，是智能小區(qū)建設(shè)的必然。

智能停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)采用先進(jìn)技術(shù)和高度自動(dòng)化的機(jī)電設(shè)備，將機(jī)械、電子計(jì)算機(jī)和自控設(shè)備以及智能ic卡技術(shù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)電腦管理可實(shí)現(xiàn)車(chē)輛出入控制管理、自動(dòng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等功能，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)行，并提供—種高效管理服務(wù)的系統(tǒng)。非接觸式ic卡是智能ic卡技術(shù)中應(yīng)用最廣的一種。非接觸式ic卡停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)是目前較先進(jìn)的電腦收費(fèi)管理系統(tǒng)之一，具有方便快捷、收費(fèi)準(zhǔn)確可靠、保密性好、靈敏度高、使用壽命長(zhǎng)、形式靈活、功能強(qiáng)大等眾多優(yōu)點(diǎn)，是磁卡、接觸式ic卡所不能比擬的，它已取代磁卡、接觸式ic卡而成為應(yīng)用的主流。文章來(lái)源自：

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十

小組成員、學(xué)號(hào)及分工：

1.李?想?20xx5124040?ka賣(mài)場(chǎng)管理人員。

2.郭?柯?20xx5124038?ka賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員。

3.許琴琴?20xx5124039?經(jīng)銷(xiāo)商代表。

4.孫玉瑞?20xx5124041?經(jīng)銷(xiāo)商代表。

1.通過(guò)課堂實(shí)踐，學(xué)習(xí)如何識(shí)別重點(diǎn)客戶(hù)，了解重點(diǎn)客戶(hù)的類(lèi)型，掌握管理重點(diǎn)客戶(hù)的過(guò)程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶(hù)的關(guān)系。

2.通過(guò)模擬過(guò)程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。

3.學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶(hù)管理技能和方法。

1.了解ka賣(mài)場(chǎng)的基本情況。賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源，分店情況，經(jīng)營(yíng)狀況。

2.對(duì)賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的需求，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行洽談合作，了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。

3.進(jìn)行供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。

4.對(duì)本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評(píng)價(jià)和總結(jié)。

第十一周。

（一）了解賣(mài)場(chǎng)的基本情況。

賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源、分店情況、經(jīng)營(yíng)狀況。ka賣(mài)場(chǎng)的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣(mài)場(chǎng)的分店情況,收銀臺(tái)結(jié)賬情況以及賣(mài)場(chǎng)陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。

（二）對(duì)賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。

首先，了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求，一般來(lái)說(shuō)，ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要。

有三個(gè)方面：

1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商）。ka賣(mài)場(chǎng)最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商。ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。

2.供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)于ka賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。

3.供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)程度。這里的專(zhuān)業(yè)包括：商品知識(shí)的專(zhuān)業(yè)、操作流程的專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)等。ka賣(mài)場(chǎng)歡迎專(zhuān)業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。

其次，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣(mài)場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣(mài)場(chǎng)對(duì)所供商品的重視程度來(lái)決定投入多少，以防“入不敷出”。

再者，在與賣(mài)場(chǎng)洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。

第十二周。

重視第一次談判，了解、熟悉ka賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)人員并給對(duì)方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠(chéng)懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對(duì)如何開(kāi)展與大賣(mài)場(chǎng)的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：

（一）準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：

合同。

條款包括哪些內(nèi)容等等。

2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成。必須了解賣(mài)場(chǎng)的定位，然后考察實(shí)際的賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。

3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)證照文件的要求。大概來(lái)說(shuō)，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國(guó)稅/地稅〉、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行開(kāi)戶(hù)許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書(shū)、授權(quán)。

委托書(shū)。

4.了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。

5.了解該賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類(lèi)別商品的采購(gòu)個(gè)人情況。了解賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的性別、大概年齡、愛(ài)好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。

（二）人員。

一般來(lái)說(shuō)，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別的人去比較合適。一是由主管級(jí)人員出面，會(huì)讓采購(gòu)覺(jué)得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)度來(lái)講，主管級(jí)人員勝任的可能性較大，對(duì)局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級(jí)別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購(gòu)不會(huì)喜歡跟“傳聲筒”打交道。

第十三周。

這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來(lái)說(shuō)要與采購(gòu)良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：

1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。

2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對(duì)公司形象的展示也是對(duì)采購(gòu)的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶(hù)拜訪計(jì)劃，提前預(yù)約，并遵守時(shí)間，讓采購(gòu)做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購(gòu)只會(huì)采取應(yīng)付的態(tài)度。

3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣(mài)場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，判斷采購(gòu)所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場(chǎng)，堅(jiān)持原則；將人與事分開(kāi)，避免與采購(gòu)發(fā)生不必要的沖突。

4.適當(dāng)?shù)乩斫?，換位思考。設(shè)身處地為采購(gòu)考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿(mǎn)足采購(gòu)所需。。只有你給予的是采購(gòu)需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購(gòu)解決困難，就更容易博得采購(gòu)的信賴(lài)和好感，當(dāng)然就會(huì)得到更多。

5.成為行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，指導(dǎo)采購(gòu)的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友，借助感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購(gòu)的認(rèn)同和信任。

在供應(yīng)商與ka賣(mài)場(chǎng)人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過(guò)程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。

ka連鎖賣(mài)場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣(mài)場(chǎng)打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問(wèn)題。

一般來(lái)講，供應(yīng)商跟ka賣(mài)場(chǎng)的接觸和發(fā)展要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。

供應(yīng)商每個(gè)階段和ka賣(mài)場(chǎng)的接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。

（一）形成期。

這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對(duì)該ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：

1.了解你要談的這家賣(mài)場(chǎng)的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；

2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成(賣(mài)場(chǎng)的定位，實(shí)際上貨狀況)；

3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)相關(guān)證照的要求；

5.了解該賣(mài)場(chǎng)的結(jié)賬信譽(yù)狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等)。?這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。

（二）磨合期。

磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣(mài)場(chǎng)接觸。主要工作包括以下幾方面：

1.根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；

2.預(yù)約，通過(guò)熟人介紹、打電話(huà)確定約見(jiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)；

3.準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）；

4.準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬(wàn)不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；

5.把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹(shù)立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權(quán)）。

第二步，進(jìn)行合同談判。

1.事先了解該ka賣(mài)場(chǎng)的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；

2.不要急于表態(tài)，一開(kāi)始就把自己的策略和底牌暴露給對(duì)方；

6.達(dá)成合同意愿。

（三）鞏固期。

此時(shí)，合作已步入正軌，與ka賣(mài)場(chǎng)的合作趨于和諧。主要工作是對(duì)已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對(duì)不足的地方補(bǔ)充、完善。

1.定期拜訪客戶(hù)（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；

5.根據(jù)ka賣(mài)場(chǎng)的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以便配合更加順暢。

（四）成熟期。

這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。

此時(shí)供應(yīng)商不能滿(mǎn)足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭(zhēng)取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：

1.采購(gòu)的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識(shí)到合作關(guān)系的成長(zhǎng)與采購(gòu)個(gè)人的成長(zhǎng)是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)频礁叩奈恢茫瑢?duì)自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程中要與采購(gòu)建立深厚的感情。

2.深度的合作計(jì)劃，在同類(lèi)商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣(mài)場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特地位。

3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺(tái)，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十一

教務(wù)處制年11月日。

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱(chēng)實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙蟆?/p>

線性規(guī)劃和運(yùn)輸問(wèn)題綜合實(shí)驗(yàn)。

1、學(xué)會(huì)運(yùn)用管理運(yùn)籌學(xué)軟件對(duì)管理運(yùn)籌學(xué)中規(guī)劃問(wèn)題、運(yùn)輸問(wèn)題進(jìn)行求解。2能夠運(yùn)用管理運(yùn)籌學(xué)知識(shí)解決相關(guān)的問(wèn)題。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。

運(yùn)用管理運(yùn)籌學(xué)軟件解決相關(guān)的管理運(yùn)籌學(xué)中規(guī)劃問(wèn)題。

混合而成．產(chǎn)品的規(guī)格要求、產(chǎn)品單價(jià)、日銷(xiāo)售量、原料單價(jià)如表4-18和表4-19所示．。

受資金和生產(chǎn)能力的限制，該公司每天只能生產(chǎn)30t飼料，問(wèn)如何安排生產(chǎn)計(jì)劃才能使獲利最大?二、運(yùn)輸問(wèn)題：

3

實(shí)驗(yàn)步驟。

1、打開(kāi)管理運(yùn)籌學(xué)軟件,選擇。

實(shí)驗(yàn)環(huán)境。

一、規(guī)劃問(wèn)題。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析。

用管理運(yùn)籌學(xué)軟件我們可以求得此問(wèn)題的解如下。x1=8，x2=0，x3=1，x4=1，x5=0，x6=4，x7=0，x8=6，x9=0，x10=0，x11=0，最優(yōu)值為320。（1）在滿(mǎn)足對(duì)職工需求的條件下，11時(shí)安排8個(gè)臨時(shí)工，時(shí)新安排1個(gè)在13臨時(shí)工，14時(shí)新安排1個(gè)臨時(shí)工，16時(shí)新安排4個(gè)臨時(shí)工，18時(shí)新安排6個(gè)臨時(shí)工可使臨時(shí)工的總成本最小。（2）這時(shí)付給臨時(shí)工的工資總額為80元，一共需要安排20個(gè)臨時(shí)工的班次。根據(jù)剩余變量的數(shù)字分析可知，可以讓11時(shí)安排的8個(gè)人工做3小時(shí)，時(shí)13安排的1個(gè)人工作3小時(shí)，可使得總成本更小。

價(jià)格均為0。說(shuō)明a的市場(chǎng)容量增加一件就可使總利潤(rùn)增加10元，b的市場(chǎng)容量增加一件就可使總利潤(rùn)增加12元，c的市場(chǎng)容量增加一件就可使總利潤(rùn)增加14元。但增加一千克的材料或增加一個(gè)臺(tái)時(shí)數(shù)都不能使總利潤(rùn)增加。如果要開(kāi)拓市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)首先開(kāi)拓c產(chǎn)品的市場(chǎng)，如果要增加資源，則應(yīng)在0價(jià)位上增加材料數(shù)量和機(jī)器臺(tái)時(shí)數(shù)。

4．解：設(shè)xij表示第i種類(lèi)型的雞需要第j種飼料的量，可建立下面的數(shù)學(xué)模型。

用管理運(yùn)籌學(xué)軟件我們可以求得此問(wèn)題的解如下。x11=30，x12=10，x13=10，x21=0，x22=0，x23=0，x31=0，x32=20，x33=20，最優(yōu)值為335，即生產(chǎn)雛雞飼料50噸，不生產(chǎn)蛋雞飼料，生產(chǎn)肉雞飼料40噸。

二、運(yùn)輸問(wèn)題：1。

3

教師評(píng)語(yǔ)及評(píng)分。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十二

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場(chǎng)開(kāi)拓等。使我們掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。

本次實(shí)訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不同的七個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)模擬計(jì)劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。

本次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行對(duì)電話(huà)機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，包括公司命名、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷(xiāo)售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷(xiāo)售，使我理解了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略和和產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道。我從一開(kāi)始的單一華北市場(chǎng)到后來(lái)?yè)碛腥A北、東北、華南、西北四個(gè)市場(chǎng)。綜合利用了超市渠道、商場(chǎng)渠道、自由交易市場(chǎng)、招投標(biāo)中心多個(gè)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷(xiāo)。

在第一年里，按照老師的入門(mén)介紹和市場(chǎng)把握要求，我開(kāi)拓了華北為目標(biāo)市場(chǎng)，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售知名度。然后在可銷(xiāo)售數(shù)量上，我通過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略和市場(chǎng)開(kāi)拓的方法使自己的可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了13500，然后通過(guò)超市渠道和商場(chǎng)渠道的分銷(xiāo)，我把可銷(xiāo)售數(shù)量全部賣(mài)了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷(xiāo)售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時(shí)還有六百五十萬(wàn)的現(xiàn)金流量。綜合市場(chǎng)排名排到了我們雙學(xué)號(hào)的小組第一。

第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，我重新審視了自己的目標(biāo)市場(chǎng)需求量和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，改為開(kāi)拓高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，花了220萬(wàn)產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬(wàn)提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)定價(jià)92.5以后就去申請(qǐng)高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場(chǎng)還沒(méi)有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時(shí)，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這是一個(gè)暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只有我這個(gè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，換句話(huà)說(shuō)也只有我的公司能夠銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場(chǎng)的超市渠道和商場(chǎng)渠道申請(qǐng)合作，由于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售要求，區(qū)域定價(jià)92.5也滿(mǎn)足超市和商場(chǎng)的價(jià)格，這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了37500件，到這一年年底我賣(mài)出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件?？墒俏野l(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并沒(méi)有飽和，于是我去把在市場(chǎng)開(kāi)拓里的一年、兩年、三年的開(kāi)拓手段全部實(shí)施。第二年年底結(jié)算的時(shí)候，我資金回籠到了五百八十多萬(wàn)，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費(fèi)的數(shù)額太多，我這一年并沒(méi)有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來(lái)幾年里，我的公司將達(dá)到一個(gè)前所未有的銷(xiāo)售高峰和盈利高潮。

到第三年一開(kāi)始我開(kāi)拓了東北市場(chǎng)，投入35萬(wàn)廣告費(fèi)是品牌知名度到達(dá)可以銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到26500件，東北市場(chǎng)區(qū)域訂價(jià)我定的高一些96.5。而華北市場(chǎng)可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了47500件。通過(guò)商場(chǎng)渠道和銷(xiāo)售渠道的合作，我賣(mài)出了70000來(lái)件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬(wàn)左右，到年底結(jié)算的時(shí)候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬(wàn)，馬上就可以回收成本開(kāi)始盈利了，綜合市場(chǎng)排名回到了本組第一。

第四年，由于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤(rùn)，開(kāi)始投入研發(fā)高檔品，華北市場(chǎng)面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)，我又開(kāi)拓了華南和西北兩個(gè)市場(chǎng)，同樣通過(guò)打廣告提高品牌知名度，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，提高可銷(xiāo)售數(shù)量，區(qū)域定價(jià)方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來(lái)，其他區(qū)域的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)起來(lái)了，華北的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)公司造成的影響。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十三

不知不覺(jué)，為期一星期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，在這一星期的會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)中，使得我系統(tǒng)的對(duì)于老師講的一些理論知識(shí)實(shí)踐了一遍，加強(qiáng)了對(duì)理論知識(shí)的記憶，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，并且意識(shí)到只有把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。這也是這次實(shí)習(xí)的目的。

首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表，進(jìn)行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等。

現(xiàn)具體總結(jié)。

首先要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫(xiě)出會(huì)計(jì)分錄（會(huì)計(jì)循環(huán)的基石）。我原本以為有關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當(dāng)把這些理論性的東西搬上實(shí)際應(yīng)用時(shí)，我卻無(wú)從下手。于是只能把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》搬出來(lái)，認(rèn)真的復(fù)習(xí)了一下，把日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。

然后是根據(jù)會(huì)計(jì)分錄填寫(xiě)記賬憑證。練習(xí)填寫(xiě)收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)帳憑證，了解掌握各種常見(jiàn)原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫(xiě)方法。

其中開(kāi)設(shè)有明細(xì)分類(lèi)賬戶(hù)，現(xiàn)金日記賬戶(hù)和銀行存款日記賬戶(hù)，登記各種帳戶(hù)的期初余額，總分類(lèi)賬戶(hù)。

會(huì)計(jì)本來(lái)就是繁瑣的工作。雖說(shuō)機(jī)長(zhǎng)看起來(lái)有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事，但在實(shí)習(xí)期間，我曾對(duì)著那些枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字鄧長(zhǎng)等的錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。因此會(huì)計(jì)工作沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是嚴(yán)格要求的。比如說(shuō)：

1、寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆畫(huà)橫線，在寫(xiě)上“作廢”兩字，這樣才能作廢。

2、對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，自己一定要清晰，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱(chēng)，而不能亂寫(xiě)，否則總賬的借貸雙方就不能平了。

因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細(xì)心和毅力，那才能到達(dá)成功的彼岸！

首先在左上角天明編制單位、編制時(shí)間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財(cái)務(wù)報(bào)告，如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填；最后還要編制人簽名。

總而言之，這一星期的實(shí)習(xí)讓我對(duì)會(huì)計(jì)崗位的工作有了比較清晰地認(rèn)識(shí)，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望接下來(lái)的日子里，學(xué)校能給我們的實(shí)習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十四

經(jīng)過(guò)為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運(yùn)營(yíng)模擬，讓我對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程有了一個(gè)大致的認(rèn)知。而運(yùn)營(yíng)好一個(gè)公司的必要條件之一，就是必須要有一個(gè)良好的管理團(tuán)隊(duì)，而我有幸在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之中。

我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。費(fèi)菲作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)、每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品投放種類(lèi)和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負(fù)責(zé)工人與銷(xiāo)售人員的雇傭，同時(shí)輔助決策產(chǎn)品投放市場(chǎng)的數(shù)量。雖然有這些具體分工，不過(guò)實(shí)際參與時(shí)，還是鼓勵(lì)每一個(gè)人參與討論，為決策提供建議。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)本身比較小，工作量也不大，不需要太過(guò)細(xì)致嚴(yán)格的分工，所以以上是大致分工。

我們組有明晰的經(jīng)營(yíng)流程，這是在第一次做玩具市場(chǎng)之后形成的經(jīng)營(yíng)流程，而我們?cè)谧鍪謾C(jī)市場(chǎng)時(shí)付諸實(shí)踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營(yíng)流程大致如下：第一，我們通過(guò)產(chǎn)品報(bào)價(jià)確定市場(chǎng)需要哪些產(chǎn)品類(lèi)型以及本季度對(duì)不同產(chǎn)品類(lèi)型的需求數(shù)量。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類(lèi)，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長(zhǎng)期發(fā)展，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣。第四，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購(gòu)、招聘生產(chǎn)和銷(xiāo)售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段，還要考慮其他問(wèn)題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，防止到后期因?yàn)橘Y質(zhì)不足無(wú)法進(jìn)行商品銷(xiāo)售或者市場(chǎng)太過(guò)狹窄過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致銷(xiāo)量大幅降低。以上一到四點(diǎn)就是主要的經(jīng)營(yíng)流程，每個(gè)季度都大致按此流程進(jìn)行，適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，盡可能讓資金價(jià)值發(fā)揮到最大。

再談?wù)勀M經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的心得體會(huì)。在經(jīng)營(yíng)策略中，在做到盡可能考慮周到的同時(shí)，還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。例如第一季度的手機(jī)市場(chǎng)，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時(shí)尚型手機(jī)需要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實(shí)用型手機(jī)，而市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于9個(gè)組的供給量，因此實(shí)用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。所以我們改變策略，由于使用低檔材料進(jìn)行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)搶占這部分市場(chǎng)。搶占這部分市場(chǎng)的同時(shí)，我們也參與了實(shí)用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面我們也對(duì)需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型、科技型手機(jī)進(jìn)行研發(fā)，用來(lái)?yè)屨己笃谑袌?chǎng)份額，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，以相同的方式用低檔材料做的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)去占領(lǐng)新市場(chǎng)，由于低廉的成本和較高的售價(jià)以及極少的競(jìng)爭(zhēng)者，為經(jīng)營(yíng)初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。由此可見(jiàn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須要讓自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也許產(chǎn)品功能很強(qiáng)，但如果不能對(duì)準(zhǔn)適用人群，較高的售價(jià)會(huì)喪失訂單，高昂的變動(dòng)成本也會(huì)讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以，分析市場(chǎng)、填補(bǔ)市場(chǎng)空缺很重要，這一階段正是憑借暫時(shí)的壟斷地位獲得高額利潤(rùn)，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎(chǔ)。

在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設(shè)計(jì)方面的不足，例如，在做電腦市場(chǎng)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50、80、100，設(shè)備升級(jí)只會(huì)提高成品率不會(huì)提高產(chǎn)能。而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個(gè)級(jí)別，普通、中級(jí)、高級(jí)技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設(shè)備用一個(gè)普通工人便能基本滿(mǎn)足產(chǎn)能，設(shè)定最大工人數(shù)為4人實(shí)屬多余，因此我認(rèn)為這是軟件的一個(gè)設(shè)定缺陷，需要改進(jìn)。

通過(guò)本次經(jīng)營(yíng)模擬，學(xué)到很多。每一個(gè)重要的決策都會(huì)影響到企業(yè)生存，經(jīng)營(yíng)公司的每一步都要小心謹(jǐn)慎。書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中也會(huì)很有成就感，也讓我認(rèn)識(shí)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十五

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，國(guó)際談判顯示出其無(wú)法替代的地位和舉足輕重的作用。國(guó)際商務(wù)談判的成功與否，并不取決于經(jīng)理人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，而取決于管理者的談判技巧。

商務(wù)談判是理論與實(shí)踐并重的科學(xué)，它集政策性、知識(shí)性、藝術(shù)性于一體。在本次商務(wù)談判中，我們同學(xué)了解了國(guó)際商務(wù)談判的完整流程，學(xué)習(xí)了談判策略和交流方式，鍛煉了語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗(yàn)。本次談判實(shí)習(xí)還鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，讓我們?cè)诟魉酒渎?，分工合作，共同商討?jì)劃和對(duì)策，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神和組織協(xié)調(diào)能力。這是非常難得可貴的。

本次談判我們組代表的是一家長(zhǎng)沙本地的制衣企業(yè)，對(duì)方小組是代表日本一家連鎖服裝銷(xiāo)售企業(yè)。對(duì)方于20xx年十一月初來(lái)長(zhǎng)沙與我方談判關(guān)于新一季冬裝的采購(gòu)問(wèn)題。

對(duì)于本次談判，我方本著友好合作，互惠雙贏的信念，旨在以合理恰當(dāng)?shù)囊缶陀嘘P(guān)代理費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)、人員培訓(xùn)以及索賠法律事務(wù)等方面的具體事宜談成代理事項(xiàng)。本次的談判主題是希望通過(guò)此次談判能夠和對(duì)方公司友好合作，以合理的價(jià)格售出我方新一季冬裝產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)公司之間互利共贏,并建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

在前期準(zhǔn)備階段，我方首先通過(guò)多種渠道收集了有關(guān)對(duì)方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷(xiāo)售企業(yè)，對(duì)于貨品質(zhì)量把關(guān)較為嚴(yán)格，其發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入90年代中期以來(lái)，連續(xù)8年以年均20%的高速率增長(zhǎng)。因此判斷在與這樣的大型集團(tuán)化企業(yè)合作，我方存在很多優(yōu)勢(shì)。

其次，我分析了一下我們本次談判的戰(zhàn)略目標(biāo)，是：和平談判，按我方的條件達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我方將之分解成多個(gè)階段性目標(biāo)，以方便我們談判的進(jìn)程，具體如下：

（1）貨品降價(jià)幅度不超過(guò)100元每件。

（2）運(yùn)費(fèi)可由我方承擔(dān)。

（3）對(duì)于過(guò)季商品的退還我方有權(quán)要求一定比例的賠償。

明確了談判目標(biāo)之后，我方小組成員進(jìn)行了多次討論，針對(duì)每個(gè)階段性目標(biāo)進(jìn)行了談判策略的選擇和計(jì)劃，設(shè)計(jì)了緊急預(yù)案和后備方案，明確了各自的任務(wù)和角色。以避免在談判時(shí)出現(xiàn)議題交叉的混亂現(xiàn)象，方便我方在談判時(shí)思路清晰、方向正確，避免在不必要的細(xì)節(jié)性問(wèn)題上討論太長(zhǎng)時(shí)間。

為了配合默契，在談判場(chǎng)上協(xié)調(diào)一致，我方內(nèi)部進(jìn)行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，補(bǔ)充和修改了目標(biāo)實(shí)施的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，共同商討了談判切磋時(shí)可能遇到的問(wèn)題和摩擦的應(yīng)對(duì)措施，在思想上達(dá)成高度一致。

同具體條款事宜進(jìn)行了詳盡的談判，最終確定合同中的細(xì)則條款。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿(mǎn)落幕了。

本次談判進(jìn)行得相當(dāng)順利，超乎我的預(yù)期，當(dāng)然，這也與我們事先充分的準(zhǔn)備工作離不開(kāi)。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準(zhǔn)備齊全、團(tuán)隊(duì)成員配合協(xié)調(diào)、談判策略運(yùn)用靈活這三點(diǎn)。

首先我們收集的都是市場(chǎng)上最新資料和信息，同時(shí)參照同行業(yè)的其他有關(guān)代理加盟的商業(yè)模板，仔細(xì)分析學(xué)習(xí)了許多典型案例，在各方面綜合考慮之后才決定了談判的內(nèi)容并建立了談判的目標(biāo)，對(duì)談判的順序作了合理的安排。其次，為了避免在談判席上出現(xiàn)自相矛盾和重復(fù)問(wèn)題等情況，我們對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)進(jìn)行了明確的安排。我們配合默契，應(yīng)對(duì)對(duì)方提出的各項(xiàng)問(wèn)題和要求顯得游刃有余。對(duì)于我方市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)對(duì)方企業(yè)提出的要求，我方其他人員換積極給予補(bǔ)充說(shuō)明，以表明我方堅(jiān)定的立場(chǎng)，同時(shí)也讓對(duì)方企業(yè)了解到我方提出價(jià)格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最后，對(duì)方企業(yè)終于被我們的誠(chéng)意所打動(dòng)，同意以每件減價(jià)80元，運(yùn)費(fèi)我方承擔(dān)，過(guò)季產(chǎn)品以70%價(jià)格退還我方的條件達(dá)成協(xié)議，基本達(dá)到了我們此次談判的目的。

對(duì)于此次談判，我方和對(duì)方都有所收獲，但我們的表現(xiàn)還是有許多不足之處的，顯得不夠?qū)I(yè)。我方的跨部門(mén)合作顯得不夠積極，在對(duì)一個(gè)問(wèn)題僵持不下的時(shí)候，同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的其他成員沒(méi)有很好的提供幫助給予協(xié)調(diào)，若在正式場(chǎng)合很容易使自己一方陷入被動(dòng)的尷尬局面。

本次模擬商務(wù)談判雖然為期短暫，但通過(guò)本次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)習(xí)到許多平時(shí)書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書(shū)本，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)。從實(shí)踐上看，商務(wù)談判是一門(mén)注重實(shí)踐，講求實(shí)用，重在解決實(shí)際問(wèn)題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)律性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實(shí)力與智慧的較量，是學(xué)識(shí)和口才的較量。所以，學(xué)會(huì)商務(wù)談判不單是學(xué)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相處、與人競(jìng)爭(zhēng)，還可以學(xué)會(huì)在與人相處和競(jìng)爭(zhēng)中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個(gè)意義上來(lái)看，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門(mén)學(xué)科。

在本次實(shí)驗(yàn)中，我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白，作為一個(gè)稱(chēng)職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳，反應(yīng)迅速，思維敏捷，更要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)里的其他成員共同合作，團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅是需要一個(gè)人的努力，更需要調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)的積極性，使成員們相互配合。俗話(huà)說(shuō)“眾人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營(yíng)地為我方爭(zhēng)取最大利益。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十六

在沒(méi)有學(xué)習(xí)證券投資實(shí)訓(xùn)之前，我都不曉得什么是股票，股票是怎么回事，怎么買(mǎi)賣(mài)股票，那時(shí)是一竅不通的，之前是在電視上看財(cái)經(jīng)新聞的時(shí)候或者聽(tīng)收音機(jī)的時(shí)候才接觸到股票這個(gè)東西的，新聞上說(shuō)什么股什么時(shí)候升到最高點(diǎn)，跌破多少點(diǎn)，還有什么股票是比較出名的，不過(guò)那時(shí)沒(méi)有去深入的了解，只是有興趣的時(shí)候去看看而已，覺(jué)得股票離自己的生活很遙遠(yuǎn)。那時(shí)對(duì)股票不關(guān)心僅僅是因?yàn)閷?duì)股票不了解，一竅不通。

因次，自然就對(duì)股票不會(huì)去深入了解，但自從學(xué)了證券投資實(shí)訓(xùn)以后，我對(duì)股票有了初步的了解，開(kāi)始慢慢喜歡上股票，對(duì)股票漸漸產(chǎn)生了濃厚的興趣了。在進(jìn)入模擬炒股以后，我才發(fā)現(xiàn)，炒股是一件蠻有趣的事情，在股票的世界里，股票漲跌不定，升升跌跌，時(shí)漲時(shí)跌，讓人難以琢磨，今天這只股票漲了，明天將是怎么樣，你不曉得，不確定的因素太多了，一只股票不會(huì)永遠(yuǎn)只漲不跌或者只跌不漲，股市里有它自身的特點(diǎn)。因此，炒股是一件很有趣的事情。

這個(gè)學(xué)期，通過(guò)學(xué)習(xí)證券投資實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多年?yáng)|西，在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我收獲很大。在股票的世界里，都是在升升跌跌，浮浮沉沉，當(dāng)股價(jià)下跌時(shí)，很容易讓人很迷茫，讓人心情很低落，不過(guò)，俗話(huà)說(shuō)，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹，這樣也好，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的人，才會(huì)令人變得更加完美。

在買(mǎi)股票的時(shí)候，我首先買(mǎi)的是那些價(jià)格比較低的股票，在我看來(lái)，那些價(jià)格比較低的股票，它的升值的潛力是比較大的，升值的空間也很大，所以在一開(kāi)始的時(shí)候，買(mǎi)了一些價(jià)格比較低的股票。但是，出乎我的預(yù)料，我購(gòu)買(mǎi)的股票并沒(méi)有給我?guī)?lái)效益，我居然虧損了，而且虧得有點(diǎn)慘，的確，我沒(méi)有去做足好功課，沒(méi)有運(yùn)用股票的分析工具來(lái)分析股票，就憑自己的第一感覺(jué)去買(mǎi)自己所喜歡的股票，這是不現(xiàn)實(shí)的做法，有句話(huà)說(shuō)，便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜，我想，這句話(huà)用在這里蠻合適的。

后來(lái)，通過(guò)對(duì)證券知識(shí)的深入學(xué)習(xí)，自己能對(duì)股票的.技術(shù)分析工具和基本面有了基本的了解，慢慢地，所選的股票虧損幅度不大，有些股票很收益不少。這時(shí)候，我才領(lǐng)悟到，股票是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，股票不是隨便可以買(mǎi)的，股票要經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析之后才可以買(mǎi)的。選股就像選新娘一樣，是一件很復(fù)雜的事情，選股的成功在很大程度上決定了收益。在后來(lái)的買(mǎi)賣(mài)股票中，我通過(guò)運(yùn)用k線圖，5日10日20日平均線和成交量的組合買(mǎi)賣(mài)股票，通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，選股還算是比較成功的。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐模擬，我學(xué)到了很多東西，在模擬交易過(guò)程中，我悟出了一個(gè)投資股票的方法，這個(gè)方法比較簡(jiǎn)單，它是運(yùn)用“賭博”的原理，它的原理是這樣的，一開(kāi)始的時(shí)候，假如你投入1元錢(qián)，第二次投入2元，第三次投入4元，第四次投入8元，一次類(lèi)推，每一次投入的錢(qián)是前一次投入的2倍，假如當(dāng)你連續(xù)輸了3回，總共才輸了7元錢(qián)，而第四次你贏了，但贏了8元錢(qián)，你不僅把前面三次輸?shù)腻X(qián)全部贏回來(lái)，你還贏回了你第一次投入的錢(qián)。這種方法的原理是，不管你連續(xù)輸了多少次，但只要你贏了一回，你就可以把前面輸?shù)腻X(qián)全部贏回來(lái)，而且還賺了一開(kāi)始投入的那筆錢(qián)。

投資股票也是一樣，你把資金分成幾部分，每一部分的資金要是前一部分資金的2倍，比如說(shuō)你有15萬(wàn)元，把資金分成4部分，分別是1萬(wàn)2萬(wàn)4萬(wàn)和8萬(wàn)，你一開(kāi)始投入1萬(wàn)，你設(shè)置好一個(gè)價(jià)格幅度，比如5%，當(dāng)股價(jià)跌破5%的時(shí)候，你開(kāi)始加倉(cāng)2萬(wàn)，如果再跌再加倉(cāng)，以此類(lèi)推，這樣做是把股票的平均成本降下來(lái)。

我們知道，在股票是世界里，股價(jià)時(shí)漲時(shí)跌，但股票不可能永遠(yuǎn)在跌。當(dāng)股價(jià)升了5%，你就會(huì)把前面虧的錢(qián)全部賺回來(lái)了，這是運(yùn)用賭博的原理，不管你連續(xù)輸幾回，只要你后面投入的資金是前一次投入的2倍，只要你贏一回，你就可以把前面輸?shù)腻X(qián)全部贏回來(lái)，而且還賺了第一次投入的錢(qián)。賣(mài)股票正好相反，假如說(shuō)你設(shè)置一個(gè)幅度5%，當(dāng)股價(jià)上漲5%的時(shí)候，你就拋掉一半，再漲再拋掉一半，直到拋完。這樣能保證每次賣(mài)出的價(jià)格都是比較高的。這種投資方法是我在這次模擬實(shí)踐中感悟出來(lái)的，也許不完全正確，但是我覺(jué)得這種方法是很有用的。

也許，在股市里，每個(gè)股民都會(huì)有一套屬于自己獨(dú)特的投資方法。對(duì)每個(gè)炒股賺到錢(qián)的人士來(lái)說(shuō)，在股市里賺錢(qián)是一件幸運(yùn)的事，因?yàn)樗袑儆谧约旱囊惶壮垂尚牡?，或許有些人成功是靠自己的運(yùn)氣，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，買(mǎi)對(duì)了那個(gè)升得比較快的股票，在一路的勢(shì)如破竹的升勢(shì)中，獲得了很多的利潤(rùn)。

但是有些人運(yùn)氣卻沒(méi)有那么好，他們運(yùn)用各種技術(shù)指標(biāo)分析他們自認(rèn)為各種指標(biāo)都分析得很對(duì)，但一買(mǎi)進(jìn)那只股票就一直停留在一個(gè)層面，持續(xù)一段時(shí)間，甚至出現(xiàn)了大幅度的下跌，或許股票的世界里就是這樣，讓人捉摸不定，難以預(yù)測(cè)。有些人說(shuō)股票的世界實(shí)在是太復(fù)雜了，建議我們不要去炒股，其實(shí)，這些都是別人的看法。炒股，我們需要的是要撇開(kāi)別人的所有的看法，要自己去判斷，要自己去做好功課，去了解你上市公司的重要信息，還要關(guān)心國(guó)家時(shí)事政策的變化。同時(shí)，要多學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)財(cái)會(huì)類(lèi)知識(shí)，這樣才能在股票的世界里百舸爭(zhēng)流，獲得一個(gè)好的結(jié)果。

投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎。在進(jìn)入股市前，要做足功課，做足充分的準(zhǔn)備。培養(yǎng)自己良好的心理素質(zhì)。這樣，才能使自己在股市里如魚(yú)得水，更重要的是，讓自己變得更加成熟，眼光看得更遠(yuǎn)，心胸更加廣闊，從而不斷完善自己。

從年初起，我就開(kāi)始一心一意學(xué)習(xí)證券投資學(xué)，找了很多相關(guān)的書(shū)籍，自以為理論已經(jīng)融會(huì)貫通了，就急于入市了，結(jié)果把剛投進(jìn)去的幾千元給虧得一干二凈。

這時(shí)候，我才發(fā)覺(jué)自己有多么可笑，小戰(zhàn)役都不能勝利，何以在千軍萬(wàn)馬中獨(dú)占鰲頭呢，失敗使我醍醐灌頂，理論終將是理論，要結(jié)合到實(shí)盤(pán)中還是需要豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的，所以，我決定先去模擬實(shí)盤(pán)操作，我在通金魔方上注冊(cè)了模擬用戶(hù)，開(kāi)始了我的模擬炒股路程。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的模擬炒股實(shí)盤(pán)操作，我深深感受到炒股的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。剛開(kāi)始，因?yàn)閷?duì)投資市場(chǎng)的不了解與不確定性，我只是買(mǎi)了一只自己分析會(huì)見(jiàn)漲的股票。

由于沒(méi)有深入分析股票市場(chǎng)，盡管看到該股票當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)很高我也買(mǎi)了，因此我忽略了應(yīng)該是低買(mǎi)高賣(mài)的，所以一開(kāi)始我就跌了一個(gè)大跟頭，雖然只是模擬炒股，但那也是真正的失利。

后來(lái)，通過(guò)慢慢摸索和對(duì)股市行情進(jìn)行分析，加上平時(shí)多到通金視頻去學(xué)習(xí)。漸漸的，我的操作水平有所成長(zhǎng)，投資也終于不再那么盲目了。在我根據(jù)自己的所學(xué)知識(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不間斷的分析后，終于第一次發(fā)現(xiàn)了某只股票的漲跌規(guī)律。

所以當(dāng)我看到它的價(jià)錢(qián)跌到差不多時(shí)，就匆忙委托買(mǎi)入了，在接下來(lái)的幾天發(fā)現(xiàn)股價(jià)果真上漲，我也在投資后第三天賺了三百多，那時(shí)的心情，就別提有多激動(dòng)了。

不過(guò)因?yàn)槲业呢澬?，沒(méi)能及時(shí)賣(mài)出，結(jié)果發(fā)現(xiàn)第二天又跌回了，反而虧了500多。通過(guò)這一次的一漲一跌，我發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于投資要有止損和止盈的意識(shí)，不能只想著漲。

我一直相信高手都是從菜鳥(niǎo)學(xué)起的，關(guān)鍵再于個(gè)人的決心和堅(jiān)持不懈的毅力，多操作多觀察，把握一切的機(jī)會(huì)鍛煉自我，總結(jié)教訓(xùn)，這些都會(huì)是我們成功路上不可缺少的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

令人高興的是，通金魔方后來(lái)又推出了模擬炒股大賽，平臺(tái)實(shí)時(shí)信息更新快，參與的人也多，同高手對(duì)決，我想成長(zhǎng)肯定快。

這就是我的模擬炒股實(shí)驗(yàn)報(bào)告了，回想一下真是感慨萬(wàn)分，自己的成長(zhǎng)，水平的提高，都離不開(kāi)模擬炒股對(duì)我的支持與幫助。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十七

小組成員、學(xué)號(hào)及分工：

1、李想20xx5124040？ka賣(mài)場(chǎng)管理人員。

2、郭柯20xx5124038？ka賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員。

3、許琴琴20xx5124039？經(jīng)銷(xiāo)商代表。

4、孫玉瑞20xx5124041？經(jīng)銷(xiāo)商代表。

1、通過(guò)課堂實(shí)踐，學(xué)習(xí)如何識(shí)別重點(diǎn)客戶(hù)，了解重點(diǎn)客戶(hù)的類(lèi)型，掌握管理重點(diǎn)客戶(hù)的過(guò)程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶(hù)的關(guān)系。

2、通過(guò)模擬過(guò)程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。

3、學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶(hù)管理技能和方法。

1、了解ka賣(mài)場(chǎng)的基本情況。賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源，分店情況，經(jīng)營(yíng)狀況。

2、對(duì)賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的需求，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行洽談合作，了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。

3、進(jìn)行供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。

4、對(duì)本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評(píng)價(jià)和總結(jié)。

第十一周。

（一）了解賣(mài)場(chǎng)的基本情況。

賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源、分店情況、經(jīng)營(yíng)狀況。ka賣(mài)場(chǎng)的分店情況包括：分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣(mài)場(chǎng)的分店情況，收銀臺(tái)結(jié)賬情況以及賣(mài)場(chǎng)陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。

（二）對(duì)賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。

首先，了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求，一般來(lái)說(shuō)，ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要。

有三個(gè)方面：

1、供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商）。ka賣(mài)場(chǎng)最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商。ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。

2、供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)于ka賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。

3、供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)程度。這里的專(zhuān)業(yè)包括：商品知識(shí)的專(zhuān)業(yè)、操作流程的專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)等。ka賣(mài)場(chǎng)歡迎專(zhuān)業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。

其次，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣(mài)場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣(mài)場(chǎng)對(duì)所供商品的重視程度來(lái)決定投入多少，以防“入不敷出”。

再者，在與賣(mài)場(chǎng)洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。

第十二周。

重視第一次談判，了解、熟悉ka賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)人員并給對(duì)方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠(chéng)懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對(duì)如何開(kāi)展與大賣(mài)場(chǎng)的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：

（一）準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：

1、了解該賣(mài)場(chǎng)的基本情況和工作流程。具體包括：賣(mài)場(chǎng)的性質(zhì)是合資還是獨(dú)資；投資方背景；采購(gòu)權(quán)限是全國(guó)集中采購(gòu)還是地方采購(gòu)；經(jīng)營(yíng)特色是什么；賣(mài)場(chǎng)的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場(chǎng)的門(mén)檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。

2、了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成。必須了解賣(mài)場(chǎng)的定位，然后考察實(shí)際的賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。

3、了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)證照文件的要求。大概來(lái)說(shuō)，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國(guó)稅/地稅〉、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行開(kāi)戶(hù)許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書(shū)、授權(quán)委托書(shū)。

4、了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。

5、了解該賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類(lèi)別商品的采購(gòu)個(gè)人情況。了解賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的性別、大概年齡、愛(ài)好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。

（二）人員。

一般來(lái)說(shuō)，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別的人去比較合適。一是由主管級(jí)人員出面，會(huì)讓采購(gòu)覺(jué)得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)度來(lái)講，主管級(jí)人員勝任的可能性較大，對(duì)局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級(jí)別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購(gòu)不會(huì)喜歡跟“傳聲筒”打交道。

第十三周。

這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來(lái)說(shuō)要與采購(gòu)良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：

1、提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。

2、培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對(duì)公司形象的展示也是對(duì)采購(gòu)的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶(hù)拜訪計(jì)劃，提前預(yù)約，并遵守時(shí)間，讓采購(gòu)做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購(gòu)只會(huì)采取應(yīng)付的態(tài)度。

3、保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣(mài)場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，判斷采購(gòu)所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場(chǎng)，堅(jiān)持原則；將人與事分開(kāi)，避免與采購(gòu)發(fā)生不必要的沖突。

4、適當(dāng)?shù)乩斫猓瑩Q位思考。設(shè)身處地為采購(gòu)考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿(mǎn)足采購(gòu)所需。。只有你給予的是采購(gòu)需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購(gòu)解決困難，就更容易博得采購(gòu)的信賴(lài)和好感，當(dāng)然就會(huì)得到更多。

5、成為行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，指導(dǎo)采購(gòu)的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友，借助感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購(gòu)的認(rèn)同和信任。

在供應(yīng)商與ka賣(mài)場(chǎng)人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過(guò)程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。

ka連鎖賣(mài)場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣(mài)場(chǎng)打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問(wèn)題。

一般來(lái)講，供應(yīng)商跟ka賣(mài)場(chǎng)的接觸和發(fā)展要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。

供應(yīng)商每個(gè)階段和ka賣(mài)場(chǎng)的接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。

（一）形成期。

這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對(duì)該ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：

1、了解你要談的這家賣(mài)場(chǎng)的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；

2、了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成（賣(mài)場(chǎng)的定位，實(shí)際上貨狀況）；

3、了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)相關(guān)證照的要求；

5、了解該賣(mài)場(chǎng)的結(jié)賬信譽(yù)狀況（結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等）。？這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。

（二）磨合期。

磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣(mài)場(chǎng)接觸。主要工作包括以下幾方面：

1、根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；

2、預(yù)約，通過(guò)熟人介紹、打電話(huà)確定約見(jiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)；

3、準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）；

4、準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬(wàn)不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；

5、把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹(shù)立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權(quán)）。

第二步，進(jìn)行合同談判。

1、事先了解該ka賣(mài)場(chǎng)的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；

2、不要急于表態(tài)，一開(kāi)始就把自己的策略和底牌暴露給對(duì)方；

6、達(dá)成合同意愿。

（三）鞏固期。

此時(shí)，合作已步入正軌，與ka賣(mài)場(chǎng)的合作趨于和諧。主要工作是對(duì)已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對(duì)不足的地方補(bǔ)充、完善。

1、定期拜訪客戶(hù)（合作正?；院螅ㄆ诘陌菰L非常重要）；

5、根據(jù)ka賣(mài)場(chǎng)的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以便配合更加順暢。

（四）成熟期。

這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。

此時(shí)供應(yīng)商不能滿(mǎn)足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭(zhēng)取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：

1、采購(gòu)的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識(shí)到合作關(guān)系的成長(zhǎng)與采購(gòu)個(gè)人的成長(zhǎng)是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)频礁叩奈恢茫瑢?duì)自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程中要與采購(gòu)建立深厚的感情。

2、深度的合作計(jì)劃，在同類(lèi)商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣(mài)場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特地位。

3、戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺(tái)，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十八

實(shí)驗(yàn)?zāi)M是一種近年來(lái)在教育教學(xué)中得到廣泛應(yīng)用的教學(xué)形式。通過(guò)模擬真實(shí)的場(chǎng)景和情境，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中動(dòng)手操作，觀察現(xiàn)象，分析問(wèn)題，探索解決方法。近期，我參與了一次實(shí)驗(yàn)?zāi)M活動(dòng)，深切體會(huì)到了實(shí)驗(yàn)?zāi)M的獨(dú)特魅力，下面將分享我的心得與體會(huì)。

首先，實(shí)驗(yàn)?zāi)M具有極強(qiáng)的實(shí)際操作性。在實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，我們不再是被動(dòng)地接受老師的講解與演示，而是親自動(dòng)手進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作。例如，我們?cè)谏飳W(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，親自觀察、操作顯微鏡，不僅能夠看到細(xì)胞的組成與結(jié)構(gòu)，還能夠親眼目睹細(xì)胞分裂的過(guò)程。這種實(shí)踐操作的親身體驗(yàn)，讓我們對(duì)知識(shí)的理解更加深入和具體化，也培養(yǎng)了我們的實(shí)際操作能力。

其次，實(shí)驗(yàn)?zāi)M可以加深我們對(duì)知識(shí)的理解和記憶。通過(guò)親自操作實(shí)驗(yàn)，我們不僅能夠全面地了解實(shí)驗(yàn)過(guò)程，還能夠深入思考其背后的原理和機(jī)制。這種思考的過(guò)程，對(duì)我們對(duì)知識(shí)的理解和記憶都有著積極的影響。以化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)M為例，我們通過(guò)親自操作，觀察了不同物質(zhì)在不同條件下的反應(yīng)，對(duì)反應(yīng)的速率、生成物、能量變化等有了更加直觀的了解。這種親身體驗(yàn)，使我們不僅能夠記住實(shí)驗(yàn)的操作方法，更能夠記住實(shí)驗(yàn)的核心原理。

此外，實(shí)驗(yàn)?zāi)M有助于培養(yǎng)我們的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。在實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，我們通常需要與其他同學(xué)合作完成實(shí)驗(yàn)操作，共同解決實(shí)驗(yàn)中遇到的問(wèn)題。這時(shí)合作成為了必不可少的一環(huán)。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要相互協(xié)調(diào)，相互配合，共同努力達(dá)成實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)。通過(guò)這種團(tuán)隊(duì)合作的模式，我們不僅能夠?qū)W會(huì)相互傾聽(tīng)、相互尊重，還能夠領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)合作的重要性和樂(lè)趣。

最后，實(shí)驗(yàn)?zāi)M可以培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。在傳統(tǒng)的教學(xué)中，我們往往缺乏機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)際操作，而實(shí)驗(yàn)?zāi)M為我們提供了這樣的機(jī)會(huì)，讓我們能夠親自動(dòng)手、實(shí)踐操作。例如，在物理學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，我們可以親自操控儀器設(shè)備，測(cè)量物體的質(zhì)量、體積、時(shí)間等，從而深入了解物理學(xué)中的重要概念和方法。這種實(shí)踐操作的經(jīng)歷，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力，為我們今后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

綜上所述，實(shí)驗(yàn)?zāi)M是一種有著極大教學(xué)價(jià)值的教學(xué)形式。通過(guò)實(shí)驗(yàn)?zāi)M，我們可以親自操作實(shí)驗(yàn)，加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶，培養(yǎng)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，提升動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我們將更加積極主動(dòng)地參與到實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，不斷豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升自己的能力水平。同時(shí)，我們也期待著更多更精彩的實(shí)驗(yàn)?zāi)M活動(dòng)，為我們的學(xué)習(xí)生活注入更多的活力和樂(lè)趣。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十九

根據(jù)專(zhuān)業(yè)教程的要求，為提高同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐應(yīng)用能力，****年4月1日至****年5月28日由專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人周榮華老師指導(dǎo)我們?cè)趯W(xué)院財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)綜合技能實(shí)踐。此次實(shí)踐是對(duì)會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合技能培養(yǎng)的一種檢驗(yàn)，是對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生前期專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一次綜合實(shí)踐鍛煉，是對(duì)我們高職高專(zhuān)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生兩年來(lái)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)成果的考察。

根據(jù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求和安排，我們?cè)谥笇?dǎo)教師周老師的帶領(lǐng)下，4月1日到5月28日，在校內(nèi)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。對(duì)本專(zhuān)業(yè)前期知識(shí)學(xué)習(xí)的一次綜合實(shí)踐鍛煉。目的是為了檢驗(yàn)前期知識(shí)綜合技能的學(xué)習(xí)情況，是對(duì)我們高職高專(zhuān)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生兩年來(lái)所學(xué)知識(shí)的檢驗(yàn)。也是對(duì)高職高專(zhuān)的學(xué)生的一次生動(dòng)的實(shí)踐鍛煉，分析我們?cè)趯W(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程中所出現(xiàn)的欠缺，并加以彌補(bǔ)，在實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上去強(qiáng)化理論知識(shí)。深刻解析學(xué)習(xí)的存在問(wèn)題和技能的掌握情況，通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我們更加深刻，生動(dòng)、具體的進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)知識(shí)實(shí)踐的學(xué)習(xí)。

（一）：期初建賬及余額的錄入。

會(huì)計(jì)是對(duì)一個(gè)會(huì)計(jì)主體在一段會(huì)計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開(kāi)始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個(gè)初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來(lái)開(kāi)設(shè)相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目。因?yàn)闀?huì)計(jì)科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細(xì)賬，然后就是期初余額的錄入，如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。

（二）：填制會(huì)計(jì)憑證，并對(duì)憑證進(jìn)行審核。

在設(shè)置好會(huì)計(jì)科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下，就是要按照時(shí)間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時(shí)候不小心就會(huì)將金額的方向填錯(cuò)，在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導(dǎo)老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。

（三）：會(huì)計(jì)帳簿的登記與結(jié)帳。

記賬憑證通過(guò)審核簽字后就可以進(jìn)行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中，以便期末對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算，如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。在會(huì)計(jì)期末時(shí)依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤(rùn)的分配，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心，不能出現(xiàn)金額的錯(cuò)誤，或者方向的錯(cuò)誤，因?yàn)橛涗涘e(cuò)誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的，會(huì)導(dǎo)致期末科目匯總時(shí)的數(shù)據(jù)不真實(shí)，試算不平衡等等多方面的問(wèn)題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復(fù)雜力度加大了。給會(huì)計(jì)工作的時(shí)間上造成了推移，不能及時(shí)的反映經(jīng)濟(jì)情況，所以，早登記總帳和明細(xì)賬的過(guò)程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則，才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬。

（四）：會(huì)計(jì)報(bào)表的填制。

記賬完后要做的就是填制會(huì)計(jì)報(bào)表，由于xx年的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的變動(dòng)和修改，我們?cè)谔钪茣?huì)計(jì)報(bào)表時(shí)必須依據(jù)新的準(zhǔn)則中的要求去填制，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識(shí)得到了很好運(yùn)用，也增加了很多新的知識(shí)，在原來(lái)的基礎(chǔ)上得到了很高的強(qiáng)化，接受了的新知識(shí)，強(qiáng)化了我們?cè)跁?huì)計(jì)報(bào)表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我們溫故而知新，起到了預(yù)期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購(gòu)業(yè)務(wù)的時(shí)候，發(fā)生的運(yùn)費(fèi)有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記？這些是我們?cè)瓉?lái)都不知道的，通過(guò)此次的實(shí)際訓(xùn)練，讓我更加明晰的知道該怎樣計(jì)算原材料的入庫(kù)成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性，就會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品出售，在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)首先就要領(lǐng)用原材料，做為會(huì)計(jì)，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計(jì)算出材料的出庫(kù)成本，當(dāng)然方法是有很多種的，在次我主要說(shuō)說(shuō)對(duì)加權(quán)平均法來(lái)計(jì)算單位成本的感受。在過(guò)去的一年的時(shí)間里，我們財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)得不是很好，所以當(dāng)我們?cè)谶@次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時(shí)總是無(wú)從下手，找不到頭緒，在實(shí)際訓(xùn)練的過(guò)程中，碰到需要計(jì)算材料的出庫(kù)成本時(shí)，就不知道該怎樣去計(jì)算，過(guò)去曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)先進(jìn)先出法，后進(jìn)先出法（這種方法現(xiàn)在也不用）等等多種計(jì)算單位成本的方法，但是從來(lái)就沒(méi)有真正的實(shí)際操作過(guò)，本次實(shí)際訓(xùn)練時(shí)面臨這些問(wèn)題時(shí)才真正的感到自己的好多缺點(diǎn)。在周老師的詳細(xì)講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時(shí)的彌補(bǔ)了這一知識(shí)空缺，受益非淺！

為規(guī)范化會(huì)計(jì)工作，我國(guó)新訂立了會(huì)計(jì)制度，對(duì)一定會(huì)計(jì)科目作了相應(yīng)調(diào)整，即企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系包括1項(xiàng)基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和38項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時(shí)鼓勵(lì)其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度改革與完善，對(duì)會(huì)計(jì)人員的技能要求也更高了。

高職會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)中，必須加強(qiáng)與會(huì)計(jì)實(shí)業(yè)界的聯(lián)系，培養(yǎng)市場(chǎng)需要的會(huì)計(jì)人才；強(qiáng)制推行“案例教學(xué)”，適時(shí)設(shè)置實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)；增加會(huì)計(jì)上機(jī)實(shí)驗(yàn)，強(qiáng)化常用軟件工具的應(yīng)用；實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求，增加畢業(yè)生的“務(wù)實(shí)”經(jīng)驗(yàn)；加強(qiáng)教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì)；加大校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)力度，由于我院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)是后起的專(zhuān)業(yè)之一，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全，這使得我們的實(shí)際實(shí)踐活動(dòng)受限。為此，我在這里就本專(zhuān)業(yè)提出一點(diǎn)點(diǎn)建議：應(yīng)為學(xué)生提供的實(shí)踐平臺(tái)，鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，只有動(dòng)手動(dòng)腦能力都強(qiáng)的人才會(huì)被企業(yè)被社會(huì)所認(rèn)可。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會(huì)更加完善可行，能更好的培育出高技能水平的社會(huì)所需的人才。

通過(guò)此次實(shí)際訓(xùn)練，讓我更加深刻地了解了會(huì)計(jì)究竟是做什么，怎樣做？彌補(bǔ)了以前來(lái)不及學(xué)到的基礎(chǔ)知識(shí)，加深了對(duì)前段時(shí)間所學(xué)知識(shí)的鞏固，強(qiáng)化了我們的專(zhuān)業(yè)技能。會(huì)計(jì)是一門(mén)活學(xué)活用的專(zhuān)業(yè)，而且隨時(shí)都因?yàn)閲?guó)家政策的變動(dòng)而變動(dòng)。但是最重要的基礎(chǔ)是不會(huì)變的，希望老師們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)過(guò)程中以基礎(chǔ)知識(shí)的教育為重中之重，有了較好的基礎(chǔ)知識(shí)，再加以適當(dāng)?shù)膶?shí)踐訓(xùn)練，就能更好地完善我們的專(zhuān)業(yè)，強(qiáng)化高職高專(zhuān)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)際操作能力，為社會(huì)培養(yǎng)符合需求的高級(jí)應(yīng)用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇二十

中國(guó)自古就有“財(cái)富來(lái)回滾，全憑嘴上功”的說(shuō)法，當(dāng)今社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過(guò)談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國(guó)際商務(wù)談判已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，如何通過(guò)談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門(mén)學(xué)問(wèn)，引起了人們的普遍關(guān)注。

本學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了國(guó)際商務(wù)談判這門(mén)課程，為了更好地了解國(guó)際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，制定完善的國(guó)際商務(wù)談判方案，熟悉談判整個(gè)流程及了解談判前應(yīng)作好的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，同時(shí)深刻理解、體會(huì)、消化鞏固課堂所學(xué)的知識(shí)，使國(guó)際商務(wù)談判這門(mén)課程的實(shí)際價(jià)值得以體現(xiàn)，我們進(jìn)行了一次模擬談判實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)著實(shí)使我們學(xué)到了不少知識(shí)。

2.1談判背景。

我方所屬的e時(shí)代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進(jìn)出口電公司。以進(jìn)口電視機(jī)為主，現(xiàn)與國(guó)內(nèi)的多個(gè)地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系并取得了良好的商業(yè)信譽(yù)，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進(jìn)取，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏"的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持"客戶(hù)第一"的原則為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我們的談判對(duì)手是日本索尼公司，創(chuàng)立于1946年5月，擅長(zhǎng)公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，目前的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由媒體娛樂(lè)出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同領(lǐng)導(dǎo)。

由于臨近年末，婚慶、節(jié)假日較多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求將增加，e時(shí)代股份有限公司決定采購(gòu)40、46、55寸液晶電視，并且其采購(gòu)部門(mén)正在四處收集資料，仔細(xì)對(duì)比，以確定性?xún)r(jià)比較高的電視。日本索尼公司聞?dòng)嵙⒓囱?qǐng)e時(shí)代公司到日本參觀并與之進(jìn)行談判，并提交了一份具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策劃方案。

此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、運(yùn)輸和支付問(wèn)題做一個(gè)商定。

2.2談判準(zhǔn)備階段。

我在公司里擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，在此次的談判中，我將負(fù)責(zé)費(fèi)用計(jì)算與支出，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定。

在準(zhǔn)備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關(guān)費(fèi)用。目前國(guó)際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見(jiàn)。信用證屬銀行信用，相對(duì)于其他兩種方式來(lái)說(shuō)比較安全，但缺點(diǎn)是對(duì)單據(jù)要求比較嚴(yán)格，并且銀行費(fèi)用較高，更占用買(mǎi)方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點(diǎn)是方便、快捷、靈活速度快，賣(mài)方能很快得到錢(qián)，缺點(diǎn)是安全性比起信用證差點(diǎn)，費(fèi)用高，一般是swift之間的流動(dòng)。就托收而言，其優(yōu)點(diǎn)是買(mǎi)方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣(mài)方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒(méi)有建立良好的合作經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)起見(jiàn)，我方將提議使用信用證付款方式。

有關(guān)價(jià)格術(shù)語(yǔ)方面的內(nèi)容，由于我公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，特別是在進(jìn)出口貿(mào)易方面，經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，對(duì)租船訂艙，海上保險(xiǎn)等方面的業(yè)務(wù)不夠熟悉，因此我方希望使用cif價(jià)格術(shù)語(yǔ)。這就意味著我方將會(huì)以相對(duì)高的價(jià)格購(gòu)得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價(jià)格戰(zhàn)將是不可避免的，這對(duì)我方負(fù)責(zé)價(jià)格談判的銷(xiāo)售總監(jiān)將是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

由于此次談判的重點(diǎn)在于價(jià)格的商討，對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多，我所需要準(zhǔn)備的材料也就相對(duì)較少。但這也要求我用相對(duì)規(guī)范簡(jiǎn)短的語(yǔ)言進(jìn)行闡述，有比較充分的準(zhǔn)備。

2.3正式談判。

11月29日下午2:10，談判正式開(kāi)始。我們小組是當(dāng)天談判的第一個(gè)小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對(duì)方小組成員對(duì)公司的背景，市場(chǎng)的背景進(jìn)行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對(duì)方的技術(shù)總監(jiān)介紹完我們所要訂購(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題之后，我們雙方開(kāi)始討論第一個(gè)問(wèn)題，也是最重要的問(wèn)題——價(jià)格。經(jīng)過(guò)三輪的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，我們雙方最終以55寸電視機(jī)每臺(tái)7700元、46寸每臺(tái)3200、40寸每臺(tái)2200的價(jià)格達(dá)成一致。

在價(jià)格問(wèn)題的敲定上，對(duì)方讓步不少，因此緊接著對(duì)方就提出我方所購(gòu)數(shù)量不得少于6000臺(tái)以及預(yù)付30%定金的條件。在數(shù)量問(wèn)題上，我方認(rèn)為沒(méi)有太大問(wèn)題，很快達(dá)成了一致。然而在定金的問(wèn)題上，由于臨近年末，業(yè)務(wù)量激增，我方在資金的周轉(zhuǎn)上存在了一定的問(wèn)題，因此希望能把定金壓到20%。但對(duì)方在定金問(wèn)題上似乎并不準(zhǔn)備讓步，所以這個(gè)問(wèn)題被暫時(shí)擱置。

接下來(lái)，雙方又就運(yùn)輸、保險(xiǎn)、違約責(zé)任以及支付方式等問(wèn)題進(jìn)行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識(shí)。在所有問(wèn)題都商討一致之后，我們就遺留下來(lái)的定金問(wèn)題重新討論。在剛剛達(dá)成的以信用證作為支付方式的基礎(chǔ)上，我方認(rèn)為這對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有利的，因此并不準(zhǔn)備在定金上作出讓步。由于對(duì)方也認(rèn)為在信用證付款條件下，對(duì)于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預(yù)付20%的定金。

總的來(lái)說(shuō)，這次談判是在十分融洽的氣氛中進(jìn)行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達(dá)成共識(shí)。相信我們這次的合作能相當(dāng)愉快。

談判結(jié)束后，老師同學(xué)都對(duì)我們這次的表現(xiàn)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，我們自己也進(jìn)行了總結(jié)。大致存在的問(wèn)題有這么幾點(diǎn)：

1、在談判開(kāi)始，對(duì)方就技術(shù)問(wèn)題的介紹太過(guò)繁瑣，且沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。

2、我方在壓價(jià)時(shí)，所敘述的理由沒(méi)有達(dá)到層層遞進(jìn)的效果，第一輪的壓價(jià)所闡述的理由很充分，但是在對(duì)方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢(shì)上有些處于劣勢(shì)。

3、我方在價(jià)格談判時(shí)所闡述的理由不夠精準(zhǔn)，沒(méi)有直擊對(duì)方要害。

4、在運(yùn)輸、支付等問(wèn)題上的確定過(guò)于草率，且并不細(xì)致。

當(dāng)然，我們這次的談判實(shí)驗(yàn)也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結(jié)束之時(shí)，對(duì)方也及時(shí)提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎(chǔ)。

我們雙方對(duì)這次的模擬談判都比較滿(mǎn)意，這不僅鍛煉了我們制定國(guó)際商務(wù)談判的方案的能力，也為將來(lái)進(jìn)行真正的談判積累了經(jīng)驗(yàn)。

國(guó)際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)是國(guó)際性和跨國(guó)性，其談判主體屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家。談判者代表了不同國(guó)家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓(xùn)練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識(shí)，又要求有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。

由于我們此次只是小型的模擬談判實(shí)驗(yàn)，對(duì)綜合知識(shí)的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識(shí)是必不可少的。除了掌握我國(guó)和對(duì)方國(guó)家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國(guó)的情況。這些知識(shí)除了使你胸懷大局外還會(huì)使你在和外商的閑談中獲得對(duì)方的尊重，從而加大你在談判中的份量。

熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、性能及技術(shù)特點(diǎn)，熟知某種商品的市場(chǎng)潛力或發(fā)展前景也是一名稱(chēng)職的商務(wù)談判人員的必備條件。否則的話(huà)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)知之甚少，就會(huì)導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng)，提不出關(guān)鍵意見(jiàn)，這無(wú)疑將削弱本方的談判實(shí)力。我們這次談判的對(duì)象是電視機(jī)，因此在談判前就要對(duì)有關(guān)電視機(jī)的性能，工藝，以及其他品牌的電視機(jī)特點(diǎn)做出全面的了解，這樣才能在談判時(shí)處于有利地位。

想到解決方案。當(dāng)然，想到了說(shuō)不出來(lái)也是不行的。對(duì)于一個(gè)談判人員來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言表達(dá)能力可以算是一個(gè)最基本的要求了。談判語(yǔ)言要力爭(zhēng)清晰、簡(jiǎn)短、有力，這就要求我們?cè)谌粘Ｉ钪芯鸵⒁庹Z(yǔ)言的表達(dá)。

通過(guò)這次模擬商務(wù)談判，我了解到了談判人員的素質(zhì)對(duì)于一場(chǎng)談判的重要性，同時(shí)，談判人員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次很好的歷練，相信對(duì)我們不久之后走上工作崗位大有用處。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇二十一

近年來(lái)，實(shí)驗(yàn)?zāi)M作為一種重要的教學(xué)方法廣泛運(yùn)用于各個(gè)學(xué)科的教學(xué)中，它通過(guò)模擬真實(shí)情境，讓學(xué)生身臨其境地參與其中，加深對(duì)理論知識(shí)的理解和應(yīng)用能力的培養(yǎng)。在開(kāi)展實(shí)驗(yàn)?zāi)M過(guò)程中，我有幸參與了多個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)M項(xiàng)目，通過(guò)親身體驗(yàn)，對(duì)實(shí)驗(yàn)?zāi)M的效果和意義有了更深刻的認(rèn)識(shí)。以下是我對(duì)實(shí)驗(yàn)?zāi)M的心得體會(huì)。

首先，實(shí)驗(yàn)?zāi)M能夠提供與真實(shí)情境類(lèi)似的學(xué)習(xí)環(huán)境，從而幫助學(xué)生更好地理解知識(shí)。實(shí)驗(yàn)?zāi)M通常通過(guò)還原真實(shí)場(chǎng)景，在虛擬環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，為學(xué)生提供了一個(gè)與實(shí)際情況相似的體驗(yàn)。比如，在模擬實(shí)驗(yàn)中，我們可以通過(guò)場(chǎng)景布置、角色扮演等方式，模擬真實(shí)的工作環(huán)境，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí)和技能。這種近乎真實(shí)的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生更容易將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，加深對(duì)知識(shí)的理解。

其次，實(shí)驗(yàn)?zāi)M能夠激發(fā)學(xué)生的興趣和主動(dòng)性，提高學(xué)習(xí)積極性。實(shí)驗(yàn)?zāi)M的學(xué)習(xí)過(guò)程通常比較靈活多樣，學(xué)生可以通過(guò)親身參與、自主探索等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，這樣不僅能夠提高學(xué)生的參與度，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，還能夠培養(yǎng)他們的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力。在實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，我曾扮演過(guò)一個(gè)案例分析場(chǎng)景中的主要角色，通過(guò)分析案例，解決問(wèn)題的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了主動(dòng)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，這種參與和主動(dòng)性的培養(yǎng)對(duì)于學(xué)生的全面發(fā)展非常有益。

再次，實(shí)驗(yàn)?zāi)M能夠培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力。在實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，通常需要學(xué)生組成小組進(jìn)行合作，共同完成一項(xiàng)任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生需要相互間進(jìn)行溝通、協(xié)商、分工合作，共同解決問(wèn)題。通過(guò)合作和溝通，學(xué)生不僅能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和建議，也能夠培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和協(xié)作能力。在我參與的實(shí)驗(yàn)?zāi)M項(xiàng)目中，小組成員之間建立了良好的合作關(guān)系，相互之間互幫互助，最終取得了不錯(cuò)的成果。

此外，實(shí)驗(yàn)?zāi)M也有助于學(xué)生的實(shí)際能力培養(yǎng)。實(shí)驗(yàn)?zāi)M通常以解決實(shí)際問(wèn)題為目標(biāo)，要求學(xué)生進(jìn)行問(wèn)題分析、判斷和解決。這種訓(xùn)練能夠培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，提高他們的問(wèn)題解決能力和創(chuàng)新思維。在參與實(shí)驗(yàn)?zāi)M過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了自己動(dòng)手解決問(wèn)題的能力，這給我在實(shí)際工作和生活中帶來(lái)了很大的幫助。

總之，實(shí)驗(yàn)?zāi)M作為一種重要的教學(xué)方法，能夠提供與真實(shí)情境類(lèi)似的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的興趣和主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力，提高他們的實(shí)際能力。通過(guò)實(shí)驗(yàn)?zāi)M的學(xué)習(xí)，我不僅在實(shí)際操作中學(xué)到了更多的知識(shí)和技能，也感受到了身臨其境的學(xué)習(xí)的樂(lè)趣和成就感。因此，我相信實(shí)驗(yàn)?zāi)M在教學(xué)中的應(yīng)用將會(huì)越來(lái)越廣泛，為學(xué)生的全面發(fā)展和實(shí)際能力的培養(yǎng)做出更大的貢獻(xiàn)。

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