計劃可以讓我們更加有條理地思考、行動，避免盲目和隨意性。在制定計劃時，我們應(yīng)考慮工作量和時間的合理分配，以避免任務(wù)超負荷或時間過長。希望這些范文能給你提供一些有關(guān)計劃寫作的思路。
實習方面的工作計劃篇一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù)。
二、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。
1、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。
5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強學(xué)習，搞好團隊建設(shè)。
1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。
2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。
3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)模化宣傳，配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。
八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度．。
1、全年出發(fā)不低于240天。
2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。
3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制．獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。
九、費用的控制。
1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。
2、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。
3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。
4、對出發(fā)的各種費用、票據(jù)、出發(fā)時間、路線、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷。
十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛。
以上是我xx年的工作計劃，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法；我將帶領(lǐng)我的伙伴們團結(jié)一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作。
實習方面的工作計劃篇二
本班工作人員以熱心、耐心、細心的工作態(tài)度，使剛?cè)雸@的孩子不但較快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習生活。本班幼兒42名，其中，男孩28名，女孩14名。孩子們都能聽懂普通話，對老師提出的常規(guī)要求在不斷提醒下基本能完成;喜歡游戲活動，且玩得非常投入。大部分孩子嬌生慣養(yǎng)、自理能力較差、由于小班的小朋友自我控制意識較差，喜歡以自我為中心，蠻橫、獨霸、喜歡玩危險游戲，對老師提出的常規(guī)要求漠不關(guān)心。
1、動作協(xié)調(diào)地走、跑、跳、正面鉆，愛參加集體活動，做模仿操。
2、練習使用顏色、紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡單作品。
3、自己洗手、吃飯、穿換衣服、漱口等，不撒飯。
4、懂得不遠離成人，不跟陌生人走。
5、學(xué)習簡單的自我保護方法。
1、感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別。
2、喜歡接觸自然，關(guān)心和愛護身邊的動植物，觀察明顯特征。
3、一一對應(yīng)地比較多少、長短、高矮、大小、區(qū)分前后里外。
4、聽懂語言，按指示動作，理解簡單故事情節(jié)。
1、說禮貌用語，不打人，不搶玩具，學(xué)習收拾玩具。
2、喜歡。
歡上幼兒園，習慣集體生活，愛老師、小朋友和親人。
3、喜歡與大家玩玩具，在提醒下會輪流、等待、遵守簡單規(guī)則。
4、不糾纏大人，獨立游戲，不發(fā)脾氣。
安全工作是重中之重，尤其小班的孩子都是新入園的，安全意識比較淡薄。為了培養(yǎng)孩子的安全意識，避免發(fā)生各類安全責任事故，確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定開展，根據(jù)小班年齡階段特點，作為幼兒安全工作的第一責任人,為確保幼兒的身心安全，我們小班特制定了安全工作計劃。
1、活動安全教育：
教育幼兒要遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、刀具、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、擅自攀爬欄桿陽臺、騰空跳躍等)。
活動時，不能擅自離開集體，要防走失;不能亂跑，防跌傷;同伴間友好相處，互相謙讓，要文明，不擠不撞不推，不打不咬不抓人，防止造成意外傷害。
發(fā)現(xiàn)情況，快速在現(xiàn)場科學(xué)處理，并抓住機會進行安全教育。
3、日常生活安全教育：
教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門窗處、桌椅間、物體夾縫中，以防夾傷，注意不玩水、火、氣以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠，以及撞傷、碰傷、滑傷、跌傷?？匆娷囕v要避讓，不得一人過馬路。入園后，不能自己跑出幼兒園。在園在家不能自己躲起來，讓老師和大人找不到。不與陌生人說話，不吃陌生人的食品，不能跟從陌生人離開幼兒園，不坐陌生人的車子。
入園進班時，要教育幼兒與老師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留，離園時必須與老師道別。教育幼兒不跟陌生人離開或擅自離園，特殊情況下，要說明來接者的身份，且要得到家長的確認或委托。
向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園安全教育活動的必要性，請家長積極配合幼兒園做好安全教育與防范工作，及家居安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)。
練，加強幼兒自護自救的意識與能力。
讓幼兒通過分辨安全知識的對與錯，來提高幼兒的安全認知判斷能力。我們在工作中必須做到時刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)境，結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。將各種活動在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。
以上這些就是我們小班制定的安全計劃，孩子的安全就是我們的工作中心，我們的宗旨就是“孩子第一”，其安全與健康永遠放在首位。
幼兒園教育安全工作是我們教師工作的重中之重，是一點都不能忽視的。由其是我們小班，自制力較差的孩子。那么提高幼兒各方面能力，保證幼兒安全，能讓家長放心地把孩子交給我們,開心地把孩子接回去，也成為幼兒園和老師的重要教育方面。所以制定了本學(xué)期的安全教育工作計劃如下：
1，會配合保健老師接受晨檢，身體不適會主。
動告訴保健老師或帶班老師。
2，入園時，教育幼兒知道比如刀子，剪刀之類的鈍器不要放在書包里或者放在衣服口袋里帶進幼兒園，老師并且做好及時檢查的工作。
3，教育幼兒上下樓底不推不擠，小手扶樓梯，不笨不跑，慢慢走近教室。教師做好督促工作。
1、幼兒搬小椅子吃飯的時候，要雙手拿椅子，并且不把椅子舉太高，以免砸傷其他幼兒，造成不安全的后果。教師督促。
2、教育不亂丟剩渣，尤其是果皮等之類的容易滑到的東西，以免幼兒摔倒，教師做好督促工作。
3、幼兒一手扶碗，一手拿筷子，一口飯一口菜。不把筷子放在嘴巴里嚼。
4、小椅子能夠坐坐好，不晃來晃去，以免摔倒。教師做到督促工作。
1、保持愉快情緒入眠，并能正確迅速有序的上廁所，不推不擠，不打鬧。
2、教育幼兒午睡時，保持良好的'睡姿。
3，睡覺時，保證幼兒手里沒有任何危險物品，幼兒做到不咬被褥。
1、幼兒在整理自己的衣物和玩具時，不把自己的東西隨便亂扔，禁止在空中甩來甩去，以免傷到自己或其他幼兒。
2、安靜等候爸爸媽媽，爺爺奶奶來接幼兒。
3、在老師叫到幼兒名字的時候，幼兒才可以慢慢走到爸爸媽媽旁邊，拉上爸爸媽媽的手方可離園。
1、組織幼兒在室外做游戲時，讓幼兒學(xué)會不亂跑，不隨便攀爬大型玩具，遵守游戲規(guī)則。
2、在玩滑滑梯等大型玩具時，讓幼兒排隊有序地玩，學(xué)會謙讓，不推擠同伴。
措施：要運用各種條件，例如講故事，看影視活動等等，讓幼兒知道幼兒園的美好，幼兒了解在幼兒園里可以學(xué)習很多的本領(lǐng)，而且還有很多小朋友在一起游戲，培養(yǎng)幼兒熱愛幼兒園的良好情感。并協(xié)助保育員一起打掃教室的各個角落的衛(wèi)生，為幼兒收拾床位，為幼兒的茶杯位置安置好，做好新學(xué)期教學(xué)材料的發(fā)放工作。
措施：及時檢查教室的硬件設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有安全隱患，及時調(diào)整。
措施：利用教室示范講解，讓幼兒知道離園的基本常規(guī)，并且做好家長的引導(dǎo)工作，讓家長配合老師，做好幼兒的來園離園的安全教育。
實習方面的工作計劃篇三
20**年7月16日，新的一天，新的開始。因為公司在發(fā)展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我一點也不害怕，因為我是抱著學(xué)習的態(tài)度來的，工作多一點沒關(guān)系，會很充實的，而且公司還讓一位師傅帶著我工作，他教會了我很多事情，工作中應(yīng)該注意的事情，作為一名設(shè)計師應(yīng)有的技能，還有軟件的操作，設(shè)計思維，等等。如果這是寫一篇言情勵志小說，我好想花大量篇幅來描寫下這位可愛憨厚的大叔。他懂的很多，我感覺我在學(xué)校學(xué)的那點知識在他看來，就像是他在用photoshop繪圖，我還在用畫圖板廣告學(xué)實習日記社會實踐報告。。。在學(xué)校里的專業(yè)知識我還是懂一點的，在家里我也沒荒廢，除了業(yè)余時間在幫朋友做做網(wǎng)站后臺管理，也為親愛的老公做做平面廣告背景設(shè)計，所以在這個公司上手也不像傳說中的那樣一點不懂，一點不會。再說，還有這位熱心的大叔，我相信我會很快適應(yīng)這里的環(huán)境的，也可以學(xué)到更多的知識，加油!
實習方面的工作計劃篇四
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的'同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求每周要增加個以上的新客戶，還要有到___個潛在客戶。
五、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
六、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
七、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
八、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
九、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
十、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
十一、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
十二、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
十三、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
實習方面的工作計劃篇五
今天是我開始實習的日子。早上八點半，我準時來到xxxxx廣告有限公司。這是一家主要經(jīng)營設(shè)計、制作、發(fā)布、代理國內(nèi)廣告的公司，在業(yè)界有著良好的口碑。我的本次實習職務(wù)是業(yè)務(wù)部工作人員，目的是通過為期一個多月的實習，檢驗在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，提高自己的實踐能力。
來到公司后，業(yè)務(wù)部李經(jīng)理接待了我，在了解了我的相關(guān)信息以后，李經(jīng)理給我制定了一個大體的實習框架，并安排辦公室的一個資深設(shè)計人員王哥具體負責帶我。隨后我就跟著王哥來到業(yè)務(wù)部辦公室，辦公室里有很多人，環(huán)境不錯。王哥詳細的給我講述了我的工作內(nèi)容，并說明天開始我就要接受為期1個禮拜的基本的培訓(xùn)，我非常期待。
20xx.02.28星期二雨。
今天開始我接受了公司的基本訓(xùn)練。主要是學(xué)習一些基本的禮儀和公司規(guī)章制度。從早上開始一天都在學(xué)習和實踐，訓(xùn)練的老師很嚴格。和我一起學(xué)習的幾個人都是新加入公司的，大家都是年輕人所以氣氛很活躍。早上的時間是老師在公司會議室給我們教學(xué)，教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，以及作為廣告設(shè)計的人員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì)。是比較學(xué)術(shù)的東西，感覺和我們在學(xué)校上課沒什么區(qū)別。大家學(xué)習很認真，我也很積極。下午是實踐老師帶我們很詳細的參觀了公司各部門并且對其進行了解說，我認真地記了筆記。我相信我會很快融入這個新的環(huán)境。
20xx.02.29星期三雨。
今天進行了基本禮儀的教學(xué)，老師一大早就拿了很多公司的道具和資料進來。開始她先對我們進行示范和表演，氣氛很融洽。老師的示范的東西我以前有接觸過一些，但是真的做起來還真不一樣，很新鮮很有趣。我們一個個的上臺去表演，比如看到客戶要怎么樣啦等等。就連笑都有專門的方法，很有意思。這些是我們都要去接觸的。老師說我們不光是要會在設(shè)計室里設(shè)計圖紙，也要接觸些客戶，創(chuàng)作永遠不能看作是一個孤立的點。一天下來頭都有點暈了，但是我感覺蠻充實的。
20xx.03.01星期四晴。
連續(xù)的好幾天都在下雨，今天放晴了。這幾天我學(xué)到了很多東西，今天是最后一天，也是考核的日子，不過關(guān)的還要個別進行訓(xùn)練。所以蠻緊張的?？己碎_始后我前面的同事一個個的上臺去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演很搞笑，心情輕松了不少。等到我上臺的時候才知道那是種什么感覺，很緊張，主要是臺下有那么多人在注意著你。不過多虧以前在學(xué)校有過演講的經(jīng)驗，我表現(xiàn)不錯，順利過關(guān)。明天就要正式的上班啦，我非常期待!
20xx.03.02星期五晴。
又是大晴天，又是美好的一天。今天正式上班了，我掛上了公司員工的身份標志卡，穿上淺藍色的外套配上襯衫很清爽。我很激動，早早的來到了公司。也許是這幾天學(xué)習成了自然的習慣吧?？吹饺硕紩匀坏娜バ卸Y和微笑?？磥碛羞M步。有學(xué)習到點東西。來到辦公事有的同事早到了，進門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。晚點經(jīng)理進來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過那個同事是個老員工了，對不懂的我都向她請教，她都認真地教我。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺，認真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個同事一起的，伙食還不錯，吃的很開心。下午又繼續(xù)忙了一下午，很充實。
20xx.03.03星期六晴。
來公司快一周了，從未參加工作過的我，十分擔心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，工作的氣氛很好。以前在學(xué)校的時候我常常想自己未來的工作環(huán)境，現(xiàn)在突然已經(jīng)身臨其境了，緊張又好奇。作為一個女孩子，第一次一個人依靠自己找到了這個公司實習，我還是挺自豪的?？粗纠锩γβ德档纳碛埃耆珱]有在學(xué)校那份懶散。讓我印象最深刻的是一個大姐，我一來她就對我很熱情，也許是看我小，看我手冷給我戴上了她的手套，我的不爭氣的手還是冷冰冰的，她就幫我捂手，好感動。這也是我在這個公司建立的第一個人脈關(guān)系啦。在這種環(huán)境下，我就開始了我的實習生活。小結(jié)下，今天我學(xué)到了什么呢?和經(jīng)理交談早就不像剛面試那會那么羞澀了，感覺自己勇敢了好多，這位姐姐同事給我的感覺，要在工作環(huán)境里友愛互助，畢竟在一個廣告公司里工作需要靈感也需要協(xié)同。
20xx.03.05星期一晴。
新的一天，新的開始。因為公司在發(fā)展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多?？墒牵乙稽c也不害怕，因為我是抱著學(xué)習的態(tài)度來的，工作多一點沒關(guān)系，會很充實的，而且公司還讓一位王哥帶著我工作，他教會了我很多事情，工作方法以及作為一名設(shè)計師應(yīng)有的技能，還有軟件的操作，設(shè)計思維等等。在學(xué)校里的專業(yè)知識我還是懂一點的，在家里我也沒荒廢，除了業(yè)余時間在幫朋友做做網(wǎng)站后臺管理，也做做平面廣告背景設(shè)計，所以在這個公司上手也不像傳說中的那樣一點不懂，一點不會。今天我比以前更自信了。
20xx.03.06星期二晴轉(zhuǎn)多云。
在實習中，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，如photoshop，3dmax系列軟件等的應(yīng)用。因為在學(xué)校，老師不止一次對我們強調(diào)實踐的重要性、強調(diào)技能的重要性。在當今社會形勢下，學(xué)歷并不能作為評價一個人的唯一標準，而當今社會更加注重人們的技能與能力。所以，我對photoshop、3dmax、adobe等系列軟件有了一個初探，給了我很大的鍛煉。今天經(jīng)理讓做個某某酒店的平面展示支架，這個任務(wù)給了我，經(jīng)過努力我出色地完成了任務(wù)。很高興。
20xx.03.07星期三陰。
今天很開心，因為今天經(jīng)理夸我了，說我工作很認真，原來認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開心的事。通過幾天的相處我和同事還有經(jīng)理都很熟了還會時不時的開開玩笑。大家都很好相處的。工作中人際關(guān)系的處理意義本身就比工作更有意思。每天都能這么融洽的生活在這個大集體里，其實挺幸福的。我的頂頭上司李經(jīng)理很和藹，但是工作的時候人就變的很嚴肅，有點怕。不過我相信自己小心的做事就不會有事的。美好的一天!
20xx.03.08星期四晴。
在這里不光是學(xué)習制作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送作品的任務(wù)，學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經(jīng)驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今后正式步入社會增加了許多經(jīng)驗?？蛻舸蠖嗍呛軣崆榈?，也許是看我還是小姑娘把，不忍心多苛責。原來我還是有競爭殺手锏的，客戶都是大好人。
我想，軟件的熟練運用，會是我將來工作的重心，能夠在實習中鍛煉自己這方面的技能，我覺得十分的幸運，有王哥教。經(jīng)理也沒有對我很嚴厲，只是嚴格了些。這段時間的經(jīng)驗也會使我受益終生，大學(xué)的實習機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。
20xx.03.09星期五陰。
我的工作不僅僅和本專業(yè)有關(guān)，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見面、洽談、了解客戶需求、瀏覽其他廣告設(shè)計大師的作品學(xué)習他們的經(jīng)驗，還有鍛煉自己的面試技巧等等。今天，有位畢業(yè)生來這里參加面試，經(jīng)理特許我去旁邊參觀，那位同學(xué)流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應(yīng)能力，著實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各種挑戰(zhàn)。
我相信一句話，生活不是林黛玉，不會因為憂傷而風情萬種。我在我的工作室放了盆小仙人球，以后我的工作生活都要像它一樣欣欣向榮。我的工作臺靠著窗戶，每天8點上班的時候都會有一小斜陽光灑滿我的仙人球，滿滿的都是溫暖。
20xx.03.10星期六晴。
實習了幾天，公司里的同事我都認識了，和他們處的很開心。他們都說我就像是他們的小妹妹，總是給我最大的幫助，太感動了。工作之余，實習生活更是豐富多彩，我過的十分的充實，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會我很多的經(jīng)驗，對于還是新手的我，他們的經(jīng)驗對我十分的珍貴。他們在生活上也非常的照顧我。或者在下班的路上漫步，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次與王哥去見客戶，我學(xué)到了許多在課本上無法學(xué)習的知識，和人交流，了解別人的想法，在待人接物上有了很大的提高。讓我更深刻的知道，做廣告也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和王哥的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。
20xx.03.12星期一雨。
今天我懂得了獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師和公司為我提供這樣一個學(xué)習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學(xué)習，而不是一份真正的工作。
在公司工作不像學(xué)校有什么課間10分鐘休息，忙的時候眼睛就要盯著電腦一動不動，手指還得不停的和鍵盤過不去，好辛苦。但我每天都以高昂的精神面貌戰(zhàn)斗在廣告第一線!通過這段時間的學(xué)習，我對未來的工作充滿了期待，原來工作也可以有這么多的樂趣，能收獲這么多的知識，而并不是為了工資而工作，而是為了鍛煉自己，為了讓自己的青春更有價值。
20xx.03.13星期二晴。
今天，在工作中犯了十分嚴重的錯誤，制作的圖標不符合要求，但是由于我是新手，制作圖標難度還很大，花了一下午時間制作的東西，因為小小的錯誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，所以就把還有錯誤的圖標交了上去，在復(fù)查的時候，發(fā)現(xiàn)了我的錯誤，王哥把我狠狠批評了一頓，我覺得心里很委屈，但是還是認真的吸取了教訓(xùn)，在工作中，應(yīng)該精益求精，一絲不茍。有絲毫的差錯都是不應(yīng)該的，我也像王哥和領(lǐng)導(dǎo)做了深刻的檢討，回家之后，把今天制作的圖標又制作了好幾遍。熟能生巧，第一遍制作起來十分困難的圖標，在我制作幾遍之后，居然變得十分的熟練。而且還能變換不同的樣式，在里面插入自己的構(gòu)思與創(chuàng)意，讓我覺得樂趣無窮。
20xx.03.14星期三晴。
今天是陰雨天，天色都灰蒙蒙的。工作十分順利地進行，我的實習也走進了尾聲。今天，王哥并沒有教給我專業(yè)方面的技巧，而是教會了我許多其他的做人道理，擁有本領(lǐng)，并不僅僅是走入社會的關(guān)鍵，還有許多需要領(lǐng)悟的東西，開始實踐，動手去做，遇到挫折，發(fā)現(xiàn)問題，解決困難，獲得成功等等，這都是人生的路上所必須經(jīng)歷的事情，經(jīng)驗可以口傳心授，但是真正領(lǐng)悟經(jīng)驗的卻只能通過實踐，實踐出真諦，才能獲得成功。
聽著王哥的話，我似乎看到了那個在家孜孜不倦教育我的爸爸，教會了我太多的道理，也許是我平常太叛逆都沒有聽進去，現(xiàn)在，我想我應(yīng)該要成熟了，我不再是那個少不經(jīng)事的小女孩了。我也有自己的事業(yè)，我會努力，我會為我的夢想奮斗!
20xx.03.15星期四陰。
1、由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準。2、文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。3、必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。4、廣告要做一個最好的營銷員，廣告絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略、有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售信息。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個體系風格，也就是品牌在生活上的感覺。而且，這也是廣告最原始的意義。
20xx.03.16星期五晴。
今天我把自己對廣告的認識做了如下整理：
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，信息要引人入勝，內(nèi)容要可信。
1、消費者:解決消費者問題2、產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。3、競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予風格，而作廣告，最難的便是賦予標記風格。
在沒有涉足這個領(lǐng)域的時候，我只把廣告當成是一個信息傳播媒介，從沒想過廣告還有那么多知識。今天整理的廣告知識讓我受益匪淺。
20xx.03.17星期六晴。
今天看了一些關(guān)于為廣告注入感情的案例，我知道如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。在kgi銀行的廣告里，我看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。
20xx.03.19星期一晴。
今天公司安排我去做個市場調(diào)查。很早我就知道，市場調(diào)查是一個很苦很難的工作。同時，我也一直認為做市場調(diào)查最鍛煉一個人，是最能夠提高自己能力的工作。很激動，市場調(diào)查時我們認識實習的一部分。我們每三人一組，每組負責一家商常商場中的調(diào)查開始時比想象中的要難。但總體來說沒有想象中的那么難。調(diào)查過程中也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然用微笑和再見答復(fù)他們。這次市場調(diào)查讓我學(xué)到了很多，如何待人，如何把握受眾的心理，同時我也體會了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行業(yè)干不了，干不好的。
回來的時候買了杯奶茶，暖暖的流入心田，一掃一天的疲憊，明天繼續(xù)加油!
20xx.03.20星期二晴。
今天認識了一個新的同事，不是我們部門的，是保安部的，是個退伍軍人，比我大2歲，很幽默的一個人。我是在送文件的時候遇到他,向他問路認識的。很熱情的一個人。軍人就是不一樣，身上總有種說不出的男子氣概，我很欣賞他。他在這個公司做了很久了對公司的大小事物都很了解，感覺對我的幫助會很大。有空的時候我也去向他討教了一些事情，很有用。認識多了朋友對自己的工作是很有幫助的，這個我現(xiàn)在很認同。其實我感覺自己的工作很輕松，就是在電腦那里打打字，做做圖什么的。但我總想去接觸些更專業(yè)的事情。朋友對我說慢慢來不能急的也對，也是認真的完成的了一天的工作。
20xx.03.21星期三晴。
今天公司開會，經(jīng)理級的和助理都要參加，我有幸旁聽了會議內(nèi)容。9點多開始的會議，持續(xù)了2個多小時。期間老板說了很多，對公司這一段時間的工作做了一些總結(jié)。我聽的很認真因為我要記入一些存檔在自己大腦里。2個多小時的時間都不不停的記錄。老板是個很成熟的中年，看的出來是個成功的商人。好不容易會議結(jié)束了，手都抄的酸疼。但是不能停，回到辦公事又要進行整理存檔到電腦里面去。我感覺以前在學(xué)校學(xué)習的電腦知識現(xiàn)在很好用。不過一些軟件用起來不是很順手了，還需要好好的去學(xué)習和研究下的。
今天的工作仍以會議為中心,過得很充實.
20xx.03.22星期四陰。
今天我早早的來到辦公室，看著我的仙人球綠的那么嬌嫩，心情特好，工作累了眼睛疲勞了看看她我的精神就全恢復(fù)了。
那句話怎么說的，活到老學(xué)到老。子在川上曰：逝者如斯夫!光陰如梭，趁我還年輕，我要多學(xué)點知識，壯大自己的力量!
20xx.03.23星期五陰。
20xx.03.24星期六晴。
今天有一個外出的任務(wù),坐在公司的車上看外面的風景都特別的漂亮。經(jīng)理是要去工商局辦個證,我也不清楚就跟著去了，反正可以休息下也不錯。一路上氣氛很融洽,在車上和經(jīng)理閑聊了很多東西,開車的司機也時不時和我們說話,也是個很幽默的.大叔。到了局里辦證的人很多，我們等了很久,終于辦成了,很高興。辦個證辦了一個早上,我也偷了一早上的懶,不過回到公司又繼續(xù)認真的做事了。
當然，午飯經(jīng)理請客，我很慶幸沒碰到那種只會對下屬窮兇極惡的領(lǐng)導(dǎo)，遇到個這么可愛的經(jīng)理，工作當然不會太有壓力了。今天是愉快的一天。
20xx.03.26星期一晴。
今天是星期一，一早來到公司經(jīng)理就問我昨天聯(lián)系的客戶怎樣，照答。然后他說我聯(lián)系得不夠，于是今天打電話比較勤奮。
對一些技巧性的東西仍然是自己摸索例如找客戶要直接找一個實在的人沒必要和沒誠意溝通的人干耗等等。
今天還是很感激，打電話去一個毛巾廠家的時候，一個挺友好的大叔雖然說沒有廣告計劃，但還是挺耐心地給我說了他們企業(yè)的情況。聽說客戶開發(fā)是客戶部做的事里面比較難的，阿彌陀佛，什么時候媳婦才能熬成婆啊，總結(jié)一句，要做一只可愛的小蟑螂，在客戶的對話名單里面活下去。
20xx.03.27星期二晴轉(zhuǎn)多云。
昨天有一部分工作沒有完成，因此今天的工作量很大。早早就到了公司，一打開電腦就開始了。期間同事來了我都不知道，招呼都忘記打了。還是她說我怎么這么積極我才知道她來了，我跟她說了情況她也就不和我說話叫我抓緊干活。手頭上的東西還沒搞好呢，經(jīng)理又拿來了一些。這個公司一天要整理的文件居然還挺多的。只有抓緊干活了。雖然不是我的專長，權(quán)當掌握其他技能把，還好不是很難學(xué)。一干就是一上午匆匆的吃了午飯又開始了，都沒時間閑的。我第一次感覺有點吃力，還好后面同事手頭的事情忙完了看我還在忙就幫我搞了一些。一直忙到6點多才結(jié)束，檢查無誤了才下班，今天還真的很累，寫了日子等下就要去睡覺了。
20xx.03.28星期三陰。
昨天太累了今天起來有點晚了。不過還好沒有遲到。這下我是怕了，一天的事情要一天做好，不然累積在一起很累的，也很容易出錯。所以今天特積極，特認真，沒一會兒就忙完了上午的事情，感覺沒昨天那么費力，輕松了很多，真的當天的事情當天完成。
吃飯的時候遇到了保安部的那個朋友，兩個人邊吃飯邊開玩笑的度過了午飯時間。下午不知道為什么沒有任務(wù)來，變的很無聊，對著電腦隨便作圖，發(fā)呆了一下午。原來沒事做也不行。郁悶。和同事聊天聊了一下午。聊到了很多聊到了大學(xué)生活，聊到了未來。很多話題，感覺彼此又熟悉了很多。還好經(jīng)理也沒來。不然被發(fā)現(xiàn)了得被罵。沒事做一到下班時間就回家了，難得清閑。
回到家晚上8點多的時候在家看電視王哥來電話了，說明天他有案子要做，讓我也幫忙，也是剛剛才收到的消息，經(jīng)理很重視。于是早早就去睡覺了，養(yǎng)足精神明天好好努力。
20xx.03.29星期四晴。
因為昨天王哥通知了我，因此一早就到了公司，王哥已經(jīng)在電腦上奮斗了，我趕緊殷勤的獻上杯熱茶，王哥的馬屁還是要拍拍的，還指望他傳絕招給我呢。
原來是王哥接了個活兒，本地一家酒店開張，需要大展板做宣傳，找了幾家設(shè)計公司，都沒滿意，最終通過別人介紹找了我王哥。終于要看到王哥的大手筆了，平常都沒怎么見王哥做大展板設(shè)計，這次終于如愿以償。
王哥讓我在旁邊看著他怎么設(shè)計的，從構(gòu)思原理都基本繪圖，他都做了詳細的介紹，可以說是傾囊相授?；丶液笙胂耄潜瓱岵杼杏昧税?。趕明兒再給王哥泡杯看看王哥還有啥絕活。哈哈，有用的一天!
20xx.03.30星期五晴。
還在做夢就被老媽叫醒了，洗漱好了就匆忙的趕到了公司。今天公司很熱鬧。一進去人人都在忙，大家的工作熱情都很高。今天公司比往日不一樣了。感覺好像在過節(jié)，到處是彩旗、氣球的。聽說今天來的是澳大利亞的友人，跟我們是同行。早上10點左右客人來了，我們公司里的大小員工都出去迎接了這位特殊的國際友人?？吹酵鈬宋液芗?，都有種想上去和他們交談的沖動了。這位朋友很和善很漂亮，金發(fā)碧眼。本來以為要用英語跟她交流呢，沒想到她率先用流利的中文跟我們打招呼了，突然感覺我們中華文化好偉大，干嘛讓我們從小學(xué)就開始學(xué)英語呢，人家老外不還是現(xiàn)在得學(xué)咱們的中文，哈哈。
看到外國人很好玩，今天一天都特別興奮。
20xx.03.31星期六晴。
整整一個早上都在忙，連說話的時間都沒有，直接就忙到下午2點多。還來不急吃點東西就叫開會了。會議的內(nèi)容是關(guān)于本周公司業(yè)務(wù)的，經(jīng)理對我們的工作進展很滿意，把各個部門都表揚了一下，當然我們部門也有。后面又開始總結(jié)東西，顧不得肚子專心的記筆記。一直到下午4點多才結(jié)束?？墒菦]下班沒地方搞吃的好難受，只得和同事大眼瞪小眼了。后來經(jīng)理知道了我們沒吃飯，特意請我們吃麥當勞，感謝領(lǐng)導(dǎo)!
20xx.04.02星期一陰。
在這家公司已經(jīng)上了一個多月的班了，自我感覺我變化挺大的。不管是穿著或是言談舉止，我感覺自己都不再是以前那個稚氣未脫的小女孩了。我敢于堅持自己的意見，學(xué)會了如何去和他人交流融洽的生活，學(xué)會了如何在長輩的指導(dǎo)下增進自己的知識面。雖然上班比上學(xué)累了很多，也不能像上學(xué)的時候那樣可以曠課啊，或者打瞌睡甚至直接睡覺，但是上班讓我學(xué)到的東西實在太多了。
我感謝這家公司里的所有人，是他們幫助我甩開了那個稚氣十足的學(xué)生味，讓我在體驗社會千姿百態(tài)生活的同時，不僅僅收獲了知識，還有友誼。我不知道以后我會不會一直在這工作，這里給了我寶貴的工作經(jīng)驗，只要我在這一天，我就是這個集體的一員。我就會認真努力的過每一天!
20xx.04.03星期二晴。
今天差點遲到，到了公司還是做一些基礎(chǔ)性的工作。覺得其實這些基礎(chǔ)性的工作也特別重要，古人云博觀約娶厚積薄發(fā)嘛。今天經(jīng)理和王哥都一直沒有露面，完成之前手頭上的工作就上了會兒網(wǎng)，覺得生活特別有意義，要開開心心的工作生活，過好每一天!
20xx.04.04星期三陰。
今天沒什么特別的，還是像往常那樣的一味做事，我都感覺有點枯燥了。但是工作就是這樣沒辦法。做事了才有工資拿嘛，一天下來也沒發(fā)生什么事很平淡。
下午單獨到外面見客戶，一開始有點緊張，后來就放開了，把客戶的要求詳細的做了記錄，并對這項工作制定了一個簡單的計劃。王哥看后給我指點了一下，表揚了我，今天很高興。
20xx.04.05星期四晴。
今天公司照例讓我和另一個來實習的員工一起去做市場調(diào)查，先前說過，很早我就知道，市場調(diào)查是一個很苦很難的工作。同時，我也一直認為做市場調(diào)查最鍛煉一個人，是最能夠提高自己能力的工作。按照老規(guī)矩，我們每三人一組，每組負責一家商常商場中的調(diào)查開始時比想象中的要難，但總體來說只要認真開展也沒有想象中的那么難。調(diào)查過程中也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然用微笑和再見答復(fù)他們。特別是我安慰同行的另一個妹妹，她真的比我小，這特讓我有成就感，真感覺自己是大人了。這次市場調(diào)查不僅僅讓我學(xué)會了如何待人，如何把握顧客的心理，同時我也體會了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行業(yè)干不了，干不好的。我們要時刻發(fā)揚革命樂觀主義精神，堅持在任何環(huán)境任何條件下都克服困難，做最優(yōu)秀的自己!
20xx.04.06星期五晴。
有一個寓言故事，一只小老鼠剛剛出世不久，老鼠媽媽問小老鼠：你現(xiàn)在能看見了嗎?小老鼠說：能。老鼠媽媽說：那你能看到那塊紅薯嗎?小老鼠說：是的。老鼠媽媽說：那是一塊石頭，這說明你不但還看不見東西，你連嗅覺都還沒有。
似是而非的應(yīng)答往往一樣會暴露出你更多的弱點?？赡苁且韵轮械囊粋€或幾個：
1.你之前沒有想到這個工作，或者一直在拖延。
2.你沒有責任心，認為這些并不重要。
3.你應(yīng)付上級。
4.你不敢說真話。
5.你喜歡逞能，答應(yīng)一些做不到的事情。
6.你不能獨立工作。
當你的上級在以上選項中懷疑的時候，潛意識中你已經(jīng)同時具備了以上所有的弱點了。
在我踏入職場的這些天，我都經(jīng)常努力反思自己的工作情況。我想成為一個優(yōu)秀的職場人士，做出我自己的事業(yè)!
20xx.04.07星期六晴。
實習的日子已經(jīng)接近尾聲了，說真的，舍不得離開這里。這幾天我感覺同事們對我更好了，好依賴的感覺。
今天看了一人的職場忠告特有意思，就順便整理到我日記里來了。摘錄如下：你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外;你確認你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭;你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽!雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子;信譽具體包括你如果和別人約了2：00見面，那么你絕對不可以1：50以前或者2：01以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或以外事件，那你必須及時通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對待對方不守時不守承諾的態(tài)度與包容等方面;而一旦當你確認對方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅!呵呵太有意思了。
20xx.04.09星期一陰。
天下無事不可為，但商人有所為也有所不為。劉先生有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做“。
今天看到這句話我感慨頗深。雖然現(xiàn)在我還是個小職員，但我也有我的夢想。我覺得人最重要的一點就是不要自大，哪怕你真的是老大切記天外有天，不要在任何場合自大，哪怕你真的很大，而當對方是個自大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然后你走你的路!但切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己沒什么關(guān)系。
真感覺自己長大了很多，說話現(xiàn)在都能這么哲理了，呵呵。
20xx.04.10星期二晴。
今天繼續(xù)寫我的職場感想，雖然是多了點，我感覺對我挺重要的。
不要太在乎金錢與利益得失，切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓(xùn)，錢沒有了還可以再賺，天下自然有得是你賺不完的錢和商業(yè)機會，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢?更何況，更大的商業(yè)機會正在等著你去把握呢?基本上你應(yīng)該沒有時間計較一時的得失才對，哪怕你有的是時間去品茗賞色。
我應(yīng)該把更多的時間去掌握更多的技能，或者說是更多的去接觸他人，接觸世界上的先進技術(shù)。不能畫地為牢，固守成見。要學(xué)習的東西還很多，絕對不能洋洋自得于已有的業(yè)績。我還很年輕。我相信我可以在社會舞臺上活出我的精彩!
20xx.04.11星期三晴。
今天是實習的倒數(shù)第二天，明天我的實習期就正式到期了。手上沒有太多要處理的事了，王哥也不讓我做什么了，趁中午休息的時間我看了部電影，叫《風聲》。影片中的偽軍軍機處譯電科科長李寧玉，姣好清秀，冷靜。她是一個崇尚精神自由的人，不追求權(quán)力，遠離殘酷，窮則獨善其身，達則兼濟天下。遺篇從始至終，李寧玉都顯得不合群，甚至清高孤傲、難以接近，天生就是不合群、不容易打交道的。這在我看來很愚蠢，人與人之間的交往，是相互妥協(xié)、遷就的過程，如果總是想依從自己的意志，特立獨行是行不通的。即便是生活方面，不會有什么大的問題，時間長了還是會影響到工作。因為人是情感動物，特立獨行的結(jié)果，只能使自己痛苦。
20xx.04.12星期四晴。
20xx年4月12號，我的工作臺上那盆仙人球還是那么可人，今天是我實習期截止的時間。李經(jīng)理給我結(jié)算了工資，到會計那里領(lǐng)到自己辛辛苦苦掙來的血汗錢，百感交集。
結(jié)束了為期40天的實習生活，我的心中充滿了各種的滋味，對各位同事，對單位，對實習生活，對王哥李經(jīng)理，充滿了戀戀不舍。這次實習讓我學(xué)到了太多太多。這段時光所收獲的，也會伴隨我未來的生活。相信將來走上工作崗位的我，一定會充滿自信、充滿活力、充滿勇氣的邁向一個又一個成功。在這里，我想真摯的感謝我的經(jīng)理，我的老師王哥，我的好同事們，你們教會了我太多課本上學(xué)不到的知識，謝謝你們!
實習方面的工作計劃篇六
時間過得真快，20xx年即將成為過去，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20xx年新年工作計劃如下。
1、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們某服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌。
2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放。
3、服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升。
4、心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量。
5、對新老vip的維護：這點是我們20__年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好。
6、加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度。
7、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力。
8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣。
在20xx年，我們將不斷的學(xué)習，不斷總結(jié)，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20__年中突破目標，再創(chuàng)業(yè)績新高。
實習方面的工作計劃篇七
本班工作人員以熱心、耐心、細心的工作態(tài)度，使剛?cè)雸@的孩子不但較快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習生活。本班幼兒42名，其中，男孩28名，女孩14名。孩子們都能聽懂普通話，對老師提出的常規(guī)要求在不斷提醒下基本能完成;喜歡游戲活動，且玩得非常投入。大部分孩子嬌生慣養(yǎng)、自理能力較差、由于小班的小朋友自我控制意識較差，喜歡以自我為中心，蠻橫、獨霸、喜歡玩危險游戲，對老師提出的常規(guī)要求漠不關(guān)心。
(1)身體發(fā)展：
1、動作協(xié)調(diào)地走、跑、跳、正面鉆，愛參加集體活動，做模仿操。
2、練習使用顏色、紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡單作品。
3、自己洗手、吃飯、穿換衣服、漱口等，不撒飯。
4、懂得不遠離成人，不跟陌生人走。
5、學(xué)習簡單的自我保護方法。
(2)認知發(fā)展：
1、感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別。
2、喜歡接觸自然，關(guān)心和愛護身邊的動植物，觀察明顯特征。
3、一一對應(yīng)地比較多少、長短、高矮、大小、區(qū)分前后里外。
4、聽懂語言，按指示動作，理解簡單故事情節(jié)。
(3)計劃達到的社會性發(fā)展：
1、說禮貌用語，不打人，不搶玩具，學(xué)習收拾玩具。
2、喜歡上幼兒園，習慣集體生活，愛老師、小朋友和親人。
3、喜歡與大家玩玩具，在提醒下會輪流、等待、遵守簡單規(guī)則。
4、不糾纏大人，獨立游戲，不發(fā)脾氣。
安全工作是重中之重，尤其小班的孩子都是新入園的，安全意識比較淡薄。為了培養(yǎng)孩子的安全意識，避免發(fā)生各類安全責任事故，確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定開展，根據(jù)小班年齡階段特點，作為幼兒安全工作的第一責任人,為確保幼兒的身心安全，我們小班特制定了安全工作計劃。
教育幼兒要遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、刀具、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、擅自攀爬欄桿陽臺、騰空跳躍等)。
活動時，不能擅自離開集體，要防走失;不能亂跑，防跌傷;同伴間友好相處，互相謙讓，要文明，不擠不撞不推，不打不咬不抓人，防止造成意外傷害。
教育幼兒，要知道不吃不潔凈與變味發(fā)霉的食物，進餐時要注意帶刺帶骨食物的安全，以及盛熱菜熱湯時的安全事項。午睡時不玩衣物及小物件(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不將紙團、小球等小東西塞進自己或同伴的五官里。配以定時巡查，及時發(fā)現(xiàn)情況，快速在現(xiàn)場科學(xué)處理，并抓住機會進行安全教育。
教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門窗處、桌椅間、物體夾縫中，以防夾傷，注意不玩水、火、氣以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠，以及撞傷、碰傷、滑傷、跌傷?？匆娷囕v要避讓，不得一人過馬路。入園后，不能自己跑出幼兒園。在園在家不能自己躲起來，讓老師和大人找不到。不與陌生人說話，不吃陌生人的食品，不能跟從陌生人離開幼兒園，不坐陌生人的車子。
入園進班時，要教育幼兒與老師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留，離園時必須與老師道別。教育幼兒不跟陌生人離開或擅自離園，特殊情況下，要說明來接者的身份，且要得到家長的確認或委托。
向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園安全教育活動的必要性，請家長積極配合幼兒園做好安全教育與防范工作，及家居安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)。
熟記家庭地址、電話號碼、父母姓名等，訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可以隨意開門。定期進行疏散逃生演練，加強幼兒自護自救的意識與能力。
讓幼兒通過分辨安全知識的對與錯，來提高幼兒的安全認知判斷能力。我們在工作中必須做到時刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)境，結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。將各種活動在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。
以上這些就是我們小班制定的安全計劃，孩子的安全就是我們的工作中心，我們的宗旨就是“孩子第一”，其安全與健康永遠放在首位。
幼兒園教育安全工作是我們教師工作的重中之重，是一點都不能忽視的。由其是我們小班，自制力較差的孩子。那么提高幼兒各方面能力，保證幼兒安全，能讓家長放心地把孩子交給我們,開心地把孩子接回去，也成為幼兒園和老師的重要教育方面。所以制定了本學(xué)期的安全教育工作計劃如下：
入園：
1，會配合保健老師接受晨檢，身體不適會主動告訴保健老師或帶班老師。
2，入園時，教育幼兒知道比如刀子，剪刀之類的鈍器不要放在書包里或者放在衣服口袋里帶進幼兒園，老師并且做好及時檢查的工作。
3，教育幼兒上下樓底不推不擠，小手扶樓梯，不笨不跑，慢慢走近教室。教師做好督促工作。
午餐：
1、幼兒搬小椅子吃飯的時候，要雙手拿椅子，并且不把椅子舉太高，以免砸傷其他幼兒，造成不安全的后果。教師督促。
2、教育不亂丟剩渣，尤其是果皮等之類的容易滑到的東西，以免幼兒摔倒，教師做好督促工作。
3、幼兒一手扶碗，一手拿筷子，一口飯一口菜。不把筷子放在嘴巴里嚼。
4、小椅子能夠坐坐好，不晃來晃去，以免摔倒。教師做到督促工作。
午睡：
1、保持愉快情緒入眠，并能正確迅速有序的上廁所，不推不擠，不打鬧。
2、教育幼兒午睡時，保持良好的睡姿。
3，睡覺時，保證幼兒手里沒有任何危險物品，幼兒做到不咬被褥。
離園：
1、幼兒在整理自己的衣物和玩具時，不把自己的東西隨便亂扔，禁止在空中甩來甩去，以免傷到自己或其他幼兒。
2、安靜等候爸爸媽媽，爺爺奶奶來接幼兒。
3、在老師叫到幼兒名字的時候，幼兒才可以慢慢走到爸爸媽媽旁邊，拉上爸爸媽媽的手方可離園。
室外活動：
1、組織幼兒在室外做游戲時，讓幼兒學(xué)會不亂跑，不隨便攀爬大型玩具，遵守游戲規(guī)則。
2、在玩滑滑梯等大型玩具時，讓幼兒排隊有序地玩，學(xué)會謙讓，不推擠同伴。
1、做好新生情緒穩(wěn)定工作。
措施：要運用各種條件，例如講故事，看影視活動等等，讓幼兒知道幼兒園的美好，幼兒了解在幼兒園里可以學(xué)習很多的本領(lǐng)，而且還有很多小朋友在一起游戲，培養(yǎng)幼兒熱愛幼兒園的良好情感。并協(xié)助保育員一起打掃教室的各個角落的衛(wèi)生，為幼兒收拾床位，為幼兒的茶杯位置安置好，做好新學(xué)期教學(xué)材料的發(fā)放工作。
2、園舍安全檢查，及時消除隱患。
措施：及時檢查教室的硬件設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有安全隱患，及時調(diào)整。
3、對幼兒進行日常生活安全教育，重點做好來園離園的安全。
措施：利用教室示范講解，讓幼兒知道離園的基本常規(guī)，并且做好家長的引導(dǎo)工作，讓家長配合老師，做好幼兒的來園離園的安全教育。
實習方面的工作計劃篇八
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以^v^理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，學(xué)習領(lǐng)會黨的十九大精神，以市委、市政府的中心工作為重點，按照“安全生產(chǎn)年”各項工作部署，對照黨章規(guī)定，認真查找黨員和干部職工在精神狀態(tài)、思想認識上存在的差距，引導(dǎo)全局黨員干部和群眾進一步解放思想、振奮精神、銳意進取、奮力開拓。進一步明確我局的新思路、新舉措、新目標，推進全局各項工作全面發(fā)展，進一步加強安全生產(chǎn)工作，促進社會和諧、保持社會穩(wěn)定，把深入學(xué)習十九大精神落實到實處。
1、聯(lián)系實際，認真學(xué)習宣傳貫徹黨的方針政策。
通過“三會一課”制度，組織全體黨員干部全面學(xué)習十九大精神。通過學(xué)習，使大家明確了黨在改革發(fā)展關(guān)鍵階段舉什么旗、走什么路、以什么樣的精神狀態(tài)、朝著什么樣的發(fā)展目標繼續(xù)前進的重大問題。
一是把學(xué)習與所擔負的責任使命有機結(jié)合起來。
充分認識安全生產(chǎn)事關(guān)人民生命財產(chǎn)安全和社會和諧穩(wěn)定大局，安全生產(chǎn)工作是中國特色社會主義事業(yè)的組織部分。把安全生產(chǎn)自覺融入地方經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃之中，更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營單位，進一步增強安全生產(chǎn)工作的責任感和使命感，為化州市經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造平安、和諧、穩(wěn)定的環(huán)境。
二是把學(xué)習與抓好當前安全生產(chǎn)工作有機結(jié)合起來。
結(jié)合當前安全生產(chǎn)工作面臨的嚴峻形勢，充分認識安全生產(chǎn)工作的長期性、艱巨性和復(fù)雜性，始終保持清醒頭腦，增強憂患意識。針對事故多發(fā)領(lǐng)域特點，進一步加大安全教育培訓(xùn)工作，尤其是加強對農(nóng)民工的安全教育培訓(xùn)，提高安全意識和安全技能。結(jié)合安全生產(chǎn)年工作任務(wù)，促使企業(yè)責任主體和政府監(jiān)管主體落實到位，深入開展非煤礦山、道路交通、危險化學(xué)品、重點建設(shè)工程等重點行業(yè)隱患排查治理和安全專項整治，為構(gòu)建“平安化州”提供強有力的安全保障。
三是把學(xué)習與加強安監(jiān)隊伍建設(shè)有機結(jié)合起來。
干部隊伍建設(shè)是黨建工作的基礎(chǔ)工作，局黨支部始終把培養(yǎng)干部，提高干部隊伍整體素質(zhì)作為頭等大事，認真抓落實。在干部培養(yǎng)、使用上，注重黨員帶頭作用的發(fā)揮，黨支部嚴格把關(guān)，把德才兼?zhèn)?、工作踏實、精通業(yè)務(wù)的干部放在重要崗位上，通過給任務(wù)、壓擔子、崗位交流、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等形式，挖掘干部潛力，提高黨員干部的工作能力。注重干部隊伍教育培訓(xùn)工作，制定干部培訓(xùn)計劃，積極參加國家、省、市舉行的安全監(jiān)察業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)造就專業(yè)化、應(yīng)用型的安全監(jiān)察人才，提高安全監(jiān)察人員分析問題、處理問題的能力，不斷增強干部隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、深入踐行“兩學(xué)一做”活動，筑牢安全生產(chǎn)防線。
我局黨支部在深入開展“兩學(xué)一做”工作中，緊緊抓住“學(xué)”這個基礎(chǔ)、“做”這個關(guān)鍵，在扎實做好規(guī)定動作的同時，結(jié)合工作實際，精心設(shè)計自選動作，開展了一些列特色鮮明、效果顯著的主題踐行活動，確保學(xué)習教育取得實際成效，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全，實現(xiàn)學(xué)習教育與安全監(jiān)管“兩不誤、兩促進”。找準監(jiān)管隊伍亟待解決的“癥結(jié)”性問題，以問題為導(dǎo)向，穩(wěn)步推進“兩學(xué)一做”學(xué)習教育專題學(xué)習，將“兩學(xué)一做”學(xué)習教育與機關(guān)“微講堂”活動有機結(jié)合，自覺學(xué)習安全監(jiān)管各項知識技能，不斷提升抓安全監(jiān)管的堅強內(nèi)能。深刻認識安全生產(chǎn)工作的長期性、艱巨性、復(fù)雜性和反復(fù)性，形成對當前安全生產(chǎn)形勢的理性認識和合理預(yù)期。深入學(xué)習國家安全生產(chǎn)方針政策，學(xué)習憲法、刑法、民法、勞動法、安全生產(chǎn)法、職業(yè)病防治法等法律規(guī)范，以及消防、礦山安全法、交通安全法等專門安全法律法規(guī)，掌握安全生產(chǎn)法律法規(guī)體系，標準規(guī)范，提高安全監(jiān)管執(zhí)法內(nèi)能。學(xué)習教育開展以來，累計集中學(xué)習10多次，集中學(xué)習了^v^^v^系列講話、《中國^v^章程》、《中國^v^廉潔自律準則》和《中國^v^紀律處分條例》，使學(xué)習成為轉(zhuǎn)變干部隊伍作風的有效抓手。
3、加強隊伍建設(shè)，切實轉(zhuǎn)變工作作風.
按照市深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要求，召開了民主生活會，組織開展批評與自我批評，開展理論學(xué)習討論，相互交流學(xué)習心得體會，重點從以下幾個方面進行了大討論;一是如何強化立黨為公、執(zhí)政為民的服務(wù)意識，始終保持人民公仆本色;二是如何進一步統(tǒng)一思想，明確安全生產(chǎn)目標任務(wù)和責任分解，狠抓各項工作的落實;三是如何深化機關(guān)效能建設(shè)，提高工作效率，增強安全生產(chǎn)工作中解決遇到困難的能力和水平，為基層提供更好的服務(wù)。通過學(xué)習討論活動，使黨員干部和群眾充分認識思想作風建設(shè)的重要性，增強了使命感和責任感，把思想認識統(tǒng)一到市委、市政府的中心工作上來。大家紛紛表示要站在新的起點，以更高的標準、更飽滿的熱情和更務(wù)實的工作作風，抓好各項工作的落實，努力完成市委、市政府提出的安全生產(chǎn)工作目標和任務(wù)。
二、組織建設(shè)方面。
1、局黨支部十分重視黨建工作，黨支部書記親自抓黨建工作，制定了黨建工作計劃，提出了以黨建帶動安全監(jiān)察工作的思路，經(jīng)常召開會議，研究部署黨建工作。
2、加強黨支部規(guī)范化建設(shè)，進一步抓好“三會一課”制度的落實、抓好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部參加“雙重”組織生活制度的落實。進一步提高黨員、干部整體素質(zhì)、宗旨意識。
3、加強對群團工作的領(lǐng)導(dǎo)，積極支持鼓勵工會創(chuàng)新工作理念，圍繞安全生產(chǎn)中心工作和創(chuàng)建和諧機關(guān)建設(shè)，廣泛開展適合機關(guān)特點的思想教育、文化體育活動。
4、開展民主生活會和民主評議工作。在民主生活會前，主要領(lǐng)導(dǎo)與班子成員進行了交心談心，領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間、領(lǐng)導(dǎo)班子成員與所分管的業(yè)務(wù)科室負責人之間也進行了交心談心，相互提出思想、工作、生活中存在的不足，找出差距，制定了整改方案和措施。通過民主生活會和民主評議，進一步增強了黨組織的合力和戰(zhàn)斗力。通過黨員大會、支部民主生活會，與全體干部職工交心談心，開展批評與自我批評，進一步增強全體黨員的大局意識、服務(wù)意識，圍繞市委、市政府的工作重點，深入基層，為生產(chǎn)經(jīng)營單位服務(wù)，為他們解決實際困難;大力倡導(dǎo)求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新的工作作風，干部職工深入生產(chǎn)一線，查隱患、督整改，力求干實事，講實效。
5、開展黨員志愿者服務(wù)活動。我局組織黨員上街進行安全生產(chǎn)法律宣傳活動，黨員志愿隊由支部書記帶隊，通過設(shè)置咨詢臺，懸掛宣傳條幅，展示安全生產(chǎn)宣傳圖版，發(fā)放宣傳資料，向市民廣泛宣傳安全知識，傳播安全發(fā)展理念，普及安全常識，提高了廣大市民防范各類安全事故的意識，營造了濃厚的安全宣傳氛圍.
三、制度建設(shè)方面。
實習方面的工作計劃篇九
以科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)學(xué)校德育工作，以《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo)，根據(jù)區(qū)教育局德育工作要求，結(jié)合學(xué)校實際，進一步完善常規(guī)管理，深化德育活動，增強德育工作的針對性、實效性、主動性和創(chuàng)新性。突出對學(xué)生的文明禮儀養(yǎng)成教育，引導(dǎo)和幫助學(xué)生健康成長。加強校園文化建設(shè)，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，營造學(xué)校良好的校風、學(xué)風，構(gòu)建和諧校園。
（一）加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育，保持學(xué)生良好的行為習慣。
（二）加強法制教育，加強安全教育，確保學(xué)期內(nèi)無責任事故發(fā)生。
（三）深化少先隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。組織開展綜合實踐活動，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
（四）堅持“三個加強”，即加強常規(guī)管理，加強隊伍建設(shè)，加強德育科研。
1、加強德育隊伍建設(shè)。結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點，進一步加強班主任隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，加強跟蹤指導(dǎo)，開展優(yōu)秀班主任、黨員班主任的帶頭、輻射、指導(dǎo)作用，通過班主任例會學(xué)習、經(jīng)驗交流、班隊會的參觀等，促進班主任管理班級的工作水平和能力的提高。
2、常規(guī)管理工作常抓不懈。
通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，促進班級建設(shè)。充分發(fā)揮全員育人的作用，利用班會時間上好形式新穎、主題鮮明的班會課，將采取“推門聽課”的形式抽查各班班會情況。
3、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。
通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳等活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和團結(jié)、進取的精神及審美意識。
4、通過形式不同的家訪，促進老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁。利用社區(qū)資源對學(xué)生進行教育，辦好家長學(xué)校和家長委員會，形成教育的合力。
5、實施“雙德工程”建設(shè)，努力形成以師德帶生德、以生德促師德，“雙德互育、和諧發(fā)展”的良好局面。
6、繼續(xù)加強對學(xué)生的法制教育，交通安全知識教育，du品知識教育的主題活動，通過圖片展覽、觀看教育片、召開主題班隊會等形式，把這些知識灌輸?shù)胶⒆觽冃闹校囵B(yǎng)他們遵紀守法的良好習慣。
7、結(jié)合新中國成立60周年等重大節(jié)日對學(xué)生進行愛國主義和革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
8、開展豐富多彩的少先隊活動。繼續(xù)以“弘揚和培育民族精神、文明行為習慣養(yǎng)成教育”為重點，貫穿“五小”活動于始終，求新、求實、求效。
9、繼續(xù)把行為習慣養(yǎng)成教育作為德育工作長期堅持的重點。嚴格按照各項規(guī)章制度進行強化訓(xùn)練，強調(diào)四個狠抓：抓活動、促養(yǎng)成（通過思品課，明禮導(dǎo)行，學(xué)科教育抓美育熏陶，班隊活動抓養(yǎng)成訓(xùn)練，榜樣示范抓正面引導(dǎo)，校園文化抓環(huán)境陶冶，家庭教育抓輔導(dǎo)配合等途徑，從明禮入手，典型示范、訓(xùn)練養(yǎng)成、檢查督促、評價表彰來提高活動實效）。抓典型、樹榜樣（給學(xué)生以良好的示范，比如英雄人物事跡，教師的以身示范、文明學(xué)生的評選，禮儀規(guī)范等）。抓重點、求突破（主要是規(guī)范語言，要求學(xué)生講普通話，正確使用文明用語，不說臟話、粗話，規(guī)范學(xué)生日?；顒?，不在活動場所追跑、不打架，積極參加興趣小組活動。隊列、間操、各種集會做到快、靜、齊）。抓檢查、求深化（開展文明班級評選活動，學(xué)校加強對學(xué)生紀律衛(wèi)生養(yǎng)成教育專項檢查評價，每周一評，每月一小結(jié)）。
10、心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內(nèi)容，要開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境，促進學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。
實習方面的工作計劃篇十
今天開始我接受了公司的基本訓(xùn)練。主要是學(xué)習一些基本的禮儀和公司規(guī)章制度。從早上開始一天都在學(xué)習和實踐，訓(xùn)練的老師很嚴格。和我一起學(xué)習的`幾個人都是新加入公司的，大家都是年輕人所以氣氛很活躍。
早上的時間是老師在公司會議室給我們教學(xué)，教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，以及作為廣告設(shè)計的人員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì)。是比較學(xué)術(shù)的東西，感覺和我們在學(xué)校上課沒什么區(qū)別。
大家學(xué)習很認真，我也很積極。下午是實踐老師帶我們很詳細的參觀了公司各部門并且對其進行了解說，我認真地記了筆記。我相信我會很快融入這個新的環(huán)境。
實習方面的工作計劃篇十一
計算機基礎(chǔ)支部堅決貫徹上級黨組織關(guān)于意識形態(tài)工作決策部署及指示，明確責任，全力落實意識形態(tài)工作任務(wù)。計算機基礎(chǔ)支部堅持黨管意識形態(tài)原則，支部委員會對計算機基礎(chǔ)教研室意識形態(tài)工作負主體責任，支部書記是第一責任人，宣傳委員為直接負責人。計算機基礎(chǔ)支部制定了意識形態(tài)工作方案，要求支部全體黨員用中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動各項工作;要求支部全體黨員把意識形態(tài)工作與黨建工作、教學(xué)工作融合在一起變成日常工作。計算機支部制定了意識形態(tài)工作專題學(xué)習制度，定期召開政治理論學(xué)習，切實提高了黨員的道路自信、理論自信、制度自信和文化自信。計算機支部定期召開意識形態(tài)研討會，分析了計算機基礎(chǔ)教研室在意識形態(tài)領(lǐng)域的現(xiàn)狀及存在的問題，以及老師在教學(xué)工作中遇到意識形態(tài)問題。在全體黨員的齊心努力下，計算機基礎(chǔ)支部意識形態(tài)責任制得到了很好到落實，每位黨員做到了守土有責、守土負責、守土盡責。
二、存在的問題。
1、部分黨員同各種錯誤思潮作斗爭不夠自信。
2、部分黨員意識形態(tài)工作重視程度不夠。
許多黨員老師，還以為只要做好本職工作，發(fā)揮好先鋒模范作用就行了，意識形態(tài)工作是宣傳部門的事情。在實際工作中，不夠重視意識形態(tài)工作。
3、意識形態(tài)工作方法落于俗套。
當前意識形態(tài)宣傳工作，還是采用的：發(fā)通知、開會、聽報告、看視頻等老一套方法，意識形態(tài)工作效果不顯著。
三、擬改進措施。
1、進一步加強學(xué)習，提高理論自信。
打鐵還需自身硬。面對新形勢新任務(wù)，必須要有充分的理論自信，提高理論自信必須加強學(xué)習，提高黨員的政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識。全方位學(xué)習學(xué)習把思想和行動統(tǒng)一到講話精神上來，堅持用講話精神武裝頭腦?！爱斀袷澜?，要說哪個政黨、哪個國家、哪個民族能夠自信的話，那中國^v^、^v^、中華民族是最有理由自信的?！泵鎸?fù)雜的意識形態(tài)環(huán)境，必須具有豐富的理論知識，才能以高度自信、坦然開放、勇敢無畏的態(tài)度來應(yīng)對各種意識形態(tài)挑戰(zhàn)。
2、強化責任意識。
要求全體黨員進一步加強“守土有責、守土負責、守土盡責”的意識，把服務(wù)群眾同教育引導(dǎo)群眾結(jié)合起來，引導(dǎo)教研室老師在講臺上積極宣傳黨的政策方針，加強對學(xué)生思想政治的引領(lǐng)，絕不給錯誤思想、觀點和言論提供傳播渠道。要求全體黨員自覺承擔起宣傳思想工作責任，針對社會熱點難點問題，主動發(fā)聲。同時，對先進典型意識形態(tài)工作進行宣傳和學(xué)習，營造意識形態(tài)工作的良好氛圍。
3、創(chuàng)新意識形態(tài)工作方式。
實習方面的工作計劃篇十二
根據(jù)目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，綜合管理部計劃從以下十一個方面開展20________年度的工作：
1、做好日常的行政和人事管理工作。
2、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實依據(jù)。
3、完成日常行政招聘與配置。
4、推行薪酬管理，實行公平合理的薪酬制度。
5、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考其他先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
6、大力加強員工司紀司規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓(xùn)。
7、培育和傳播企業(yè)文化。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾分的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，也要維護公司的形象和根本利益。
10、員工體檢計劃實施。
11、員工旅游計劃和拓展訓(xùn)練計劃、年終總結(jié)大會的策劃與實施。
二、實施細則。
(一)、做好日常的行政和人事管理工作。
做好基礎(chǔ)的行政人事工作，所有綜合管理部的員工將協(xié)同各部門做好基本服務(wù)，而涉及對公司的考勤、公司的規(guī)章制度的違反、公司獎懲制度的執(zhí)行等方面的問題，對所有違者人員將按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴格執(zhí)行。
行政工作整體上非常繁雜，每件事情所花費的時間不多，但累積下來就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會涉及房租、房租水電費、工傷醫(yī)療、勞動糾紛、對外發(fā)文發(fā)函聯(lián)絡(luò)等等一切事務(wù)。所以要求綜合管理部在日常的工作過程中能夠養(yǎng)成很好的材料整理習慣及具體事件的工作流程，這樣才能夠提高工作效率，最終才能夠擠更多的時間進行其它工作。
(二)、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，完成公司各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供事實依據(jù)。
也正因為綜合管理部工作的繁雜性，使其更能夠認識到，其它部門的中層不應(yīng)當被日常繁瑣牽引住手腳。公司應(yīng)當制定一個規(guī)范的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的適用。當明確了具體的工作內(nèi)容，我們才能夠在進行招聘時找到最合適的員工進行工作。
公司的組織結(jié)構(gòu)既不能夠過于簡單，避免因為人員緊張造成工作權(quán)責不清，也不應(yīng)過于繁雜，避免上下級層層報告，降低工作效率。
(三)、完成日常招聘與配置。
綜合管理部要按既定組織結(jié)構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才，滿足公司運營要求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地人盡其才，并保證組織高效運轉(zhuǎn)。
招聘工作基本方案：
以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，各種招聘會設(shè)攤為輔，具體情況要視公司發(fā)展情況及公司各部門的用人情況而定，招聘前應(yīng)做好準備工作，如用人需求、薪資待遇、用人條件、攤位費等等具體招聘信息的草擬安排。
(四)、推行薪酬管理、實行公平的薪酬制度。
公司目前的薪酬制度不夠科學(xué)化，對于中層管理來說，一個月工資的構(gòu)成部分不清楚，發(fā)放工資也不讓本人確認，這是嚴重違反《會計法》的行為，根據(jù)目前民營企業(yè)的薪酬體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎金+全勤獎+職務(wù)津貼=月工資。(現(xiàn)在有的民營企業(yè)還增加學(xué)歷獎金，因為這樣，可從更大程度上激發(fā)員工的自我學(xué)習的動力，同時也激發(fā)員工的工作熱情，而不是不管我怎么工作，都拿同樣工資的這種心態(tài))。
1、計劃設(shè)立福利項目：全勤獎、員工生日慶生會、節(jié)日費。
2、計劃制訂激勵政策：年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立，員工合理建議(提案獎)，對部門設(shè)立年度團隊精神獎，建立內(nèi)部競爭機制。
而提高績效考核的嚴肅性和有效性?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱肆P未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。
績效考核要注意的問題：
1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此綜合管理部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)去對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作，校正目標的目的。
2、績效評價體系作為綜合管理部開發(fā)的新生事物，在操作過程中難免現(xiàn)一些意想不到的困難和問題，綜合管理部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)和改進工作方法。
3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程，綜合管理部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。
(六)、大力加強員工司紀司規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓(xùn)。
1、計劃每月5日由綜合管理部主講，內(nèi)容為《員工行為守則》、《考勤管理制度》、《勞動法》。
2、協(xié)助項目中心培訓(xùn)，培訓(xùn)時間看《年度培訓(xùn)計劃》。
3、協(xié)助人才中心培訓(xùn)，培訓(xùn)時間看《年度培訓(xùn)計劃》。
(七)、培育和建設(shè)企業(yè)文化。
企業(yè)文化是一個企業(yè)精神，是她的內(nèi)在力量，公司的企業(yè)文化直接體現(xiàn)了公司的工作理念與管理模式，在企業(yè)中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業(yè)文化去吸引人、去感化人。
企業(yè)文化的建設(shè)主要包括以下兩個方面：
1、組織結(jié)構(gòu)清晰，戰(zhàn)略導(dǎo)向明確，綜合管理人員應(yīng)該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個好的組織結(jié)構(gòu)，并制定戰(zhàn)略目標，從而形成一個完善的團結(jié)的團隊。
2、注重企業(yè)形象建設(shè)，包括物質(zhì)形象和精神形象，物質(zhì)形象包括司容、司貌、產(chǎn)品、公司設(shè)施等，精神形象包括員工精神面貌、企業(yè)風格、人文環(huán)境等。企業(yè)文化的建設(shè)需要全體員工的參與，隨著我們公司各項工作穩(wěn)步開展，會逐步建立起來，當然一定要本著實事求是的原則，要能夠體現(xiàn)公司的自身特點、發(fā)展方向、管理模式，真正的使企業(yè)文化滲透到每個角落、深入到人心。
(八)、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有人員的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展加強企業(yè)內(nèi)部溝通，綜合管理部門應(yīng)當多組織大家活動，與此同時，各部門員工如果有什么新的點子也可以向綜合管理部人員反映；綜合管理部人員做好公司的集體活動，增強公司各部門員工之間的感情，使大家在一個相對寬松的條件下，能夠為公司的發(fā)展獻言獻策，推動公司向更好的方向發(fā)展。
流動性較大，選擇也多，所以綜合管理部人員要能夠及時預(yù)見員工的流動信息，做好員工的離職手續(xù)辦理，既不因為員工離職而給公司的工作及公司根本利益受到損失，同時也不侵犯勞動者基本的合法權(quán)益。
(十)、員工體檢計劃實施。
公司為了了解員工身體健康狀況，預(yù)防疾病的傳染，計劃每年組織一次全體員工體檢，具體時間另行通知；確保員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中。
(十一)、員工旅游、拓展訓(xùn)練、年終表彰大會的策劃，形成企業(yè)文化一部分，通過以上這活動，來增強員工的集體榮譽感，調(diào)動員工的團隊向心力，體現(xiàn)公司的人性化管理，勞逸結(jié)合，既緊張又活潑。
實習方面的工作計劃篇十三
要充分認識酒店消防工作的重要性和必要性，認真貫徹落實消防工作“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，以酒店財產(chǎn)、客人、員工生命負責的高度認識，處理好酒店消防安全工作與提高酒店服務(wù)質(zhì)量的關(guān)系。把消防安全納入本部門重要議事日程，采取必要措施，保障酒店消防工作落到實處，為酒店客人和員工營造一個安全、詳和的環(huán)境。
二、工作措施。
1、各部門建立健全消防組織，明確消防工作責任;。
2、各部門制定年度消防工作計劃和滅火應(yīng)急疏散預(yù)案;。
3、結(jié)合本部門的工作計劃對員工進行消防培訓(xùn)與教育;。
4、對酒店的消防重點部位進行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患立即整改，并做好記錄;。
5、每年會同維保單位對酒店的消防設(shè)施、設(shè)備，防滅火自動系統(tǒng)進行檢查與測試;。
7、加強對消防監(jiān)控人員的培訓(xùn)與系統(tǒng)的管理;。
8、將消防常識納入培訓(xùn)內(nèi)容，使員工做到“三懂三會”及“四個能力建設(shè)”。三懂(懂基本消防常識、懂消防設(shè)施器材使用方法、懂逃生自救技能);三會(會查改火災(zāi)隱患、會撲救初起火災(zāi)、會組織人員疏散);四個能力(檢查消除火災(zāi)隱患能力、樸救初期火災(zāi)能力、組織疏散生的能力和消防宣傳教育的能力)。
三、具體做法。
根據(jù)消防安全工作要點，要加強酒店消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保消防安全工作的實施。酒店成立了以酒店總經(jīng)理為主任，工保部經(jīng)理為副主任、各部門總監(jiān)、經(jīng)理為組長的組織架構(gòu)，分工具體，責任落實。領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員要本著對酒店負責的思想，要有高度的事業(yè)心和責任感，各司其職，嚴密防范，做好酒店消防安全工作，努力清除各種影響酒店安全的隱患，保障酒店財產(chǎn)、客人和全體員工的生命安全。
2、貫徹落實各項消防安全制度。
為保證各項消防制度的貫徹落實，本年度要落實好以下各項工作。
(2)利用多種形式和渠道，對員工進行消防安全知識教育，加強防火教育;。
(4)定期檢查各類消防器材、重點部位，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患要及時報告;。
(5)各部門員工在離開工作崗位或辦公室前必須切斷電源;。
3、貫徹“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針。
做好酒店消防安全工作，關(guān)鍵是要防范于未然。實行定期檢查和日常防范相結(jié)合的消防安全管理制度。每天部門義務(wù)消防隊員對酒店各自區(qū)域要巡邏、巡視，做好防火工作。發(fā)現(xiàn)重要情況，及時上報，不留盲點，不出漏洞。
4、全面開展消防大檢查。
每月都要對酒店每個角落進行地毯式的大搜查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改，特別是酒店的廚房、配電房、水泵房、發(fā)電機房、鍋爐房、美容美發(fā)等重要部位要定期檢查，杜絕隱患，酒店義務(wù)消防員要按上級要求參加培訓(xùn)，特別是一些重要崗位人員，在酒店消防中發(fā)揮主力作用。健全安全工作臺帳資料，即消防安全工作計劃、消防安全工作會議記錄、消防安全工作檢查情況、消防安全工作隱患整改情況、消防安全工作教育內(nèi)容、消防安全工作有關(guān)文件和要求等。
5、開展好“119消防日”宣傳教育系列活動。每年11月9日是酒店消防宣傳日、也是酒店消防檢查日。
6、總結(jié)經(jīng)驗。
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