計劃可以幫助我們有條不紊地進行工作，避免臨時抱佛腳和不系統(tǒng)的處理方式。有效的溝通和協(xié)調(diào)也是計劃成功的關(guān)鍵，要確保信息傳遞和反饋暢通無阻。在制定計劃時，可以參考一些相關(guān)的研究和理論。
怎樣做好工作計劃篇一
20xx年，西街社區(qū)社保站在縣^v^門和城關(guān)鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過不懈的努力，各項工作圓滿完成?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
全年社區(qū)統(tǒng)計新增就業(yè)人員4592人，其中“就業(yè)困難”人員122人實現(xiàn)了再就業(yè)；換發(fā)放《再就業(yè)優(yōu)惠證》85人；申請辦理養(yǎng)老保險補貼154人；入戶采集進城務(wù)工人員信息1106人。
一、就業(yè)人員信息采集工作。
為了全面摸清社區(qū)內(nèi)的城鎮(zhèn)居民，下崗失業(yè)人員就業(yè)基本情況，有針對性地做好下崗失業(yè)人員就業(yè)困難對象、“零就業(yè)家庭”人員及其他城鎮(zhèn)居民的就業(yè)和社會保障服務(wù)工作，提供就業(yè)援助和幫扶，在社區(qū)開展一次下崗失業(yè)人員及城鎮(zhèn)居民家庭就業(yè)、身份信息入戶采集活動。我們對采集的信息，逐人登記造冊，共計入戶采集轄區(qū)務(wù)工人員信息1106人。
二、就業(yè)服務(wù)工作。
就業(yè)新形式。通過我們的不懈努力今年社區(qū)新增就業(yè)人員4592人，其中“就業(yè)困難”人員122人實現(xiàn)了再就業(yè)。
三、《再就業(yè)優(yōu)惠證》換證工作。
為進一步加強《再就業(yè)優(yōu)惠證》的管理。我們對xx年前領(lǐng)取的《再就業(yè)優(yōu)惠證》的下崗失業(yè)人員進行換證工作，共換發(fā)85人。此次換證內(nèi)容是將以前持證人領(lǐng)取的《再就業(yè)優(yōu)惠證》和《失業(yè)證》進行兩證合一，統(tǒng)一換發(fā)《就業(yè)失業(yè)登記證》，我們接到下崗失業(yè)人員所提供的《再就業(yè)優(yōu)惠證》，一一做了詳細的審查和記錄，并及時幫其換發(fā)《就業(yè)失業(yè)登記證》。
四、養(yǎng)老保險補貼工作。
針對轄區(qū)內(nèi)自己繳納養(yǎng)老保險的下崗失業(yè)人員，我們積極指導(dǎo)符合條件的154名人員認真完善養(yǎng)老保險補貼申請資料，共計完成發(fā)放補貼金額元。
五、積極做好企業(yè)退休人員檔案管理工作及各項社會保險的申報、繳費工作。
1、企業(yè)退休人員檔案管理工作。按照中央和省市有關(guān)企業(yè)退休人員社會化管理的精神要求，我們認真做好企業(yè)退休人員的信息核對和檔案管理等日常服務(wù)工作。截止年底，我們共計接收企業(yè)退休人員檔案526冊。
在構(gòu)建和諧社會的過程中，為解決城鎮(zhèn)居民“看病難看病貴”的問題，工作人員耐心地對居民們提出的參保政策、繳費標準等問題一一進行解答，并開展咨詢、復(fù)印、填表、審核、收費一條龍服務(wù)。20xx年，共有4256名轄區(qū)居民參加了城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險，共計繳費185920元。
3、城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險收繳工作。
未解決城鎮(zhèn)居民老有所養(yǎng)的問題，國家建立了城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險制度，我社區(qū)今年共計完成養(yǎng)老保險收繳318人，收繳金額75200元。
總之，今年20xx年雖然做了一定的工作，但也存在一些問題和不足，在今后的工作中，我們要認真總結(jié)經(jīng)驗，改進不足，進一步加大工作力度，扎實工作，使社區(qū)社保站工作再上新臺階，新水平。
怎樣做好工作計劃篇二
在這段工作期間，我覺得我們在反^v^工作中有以下幾點不足：
(一)對社會工作的反^v^宣傳工作不到位。
一是由于宣傳不夠廣泛和深入,社會公眾對反^v^的認識不足;二是政府相關(guān)部門因為引資心切,對加強大額資金的流入管理不理解,不積極配合;三是一些金融機構(gòu)從自身利益出發(fā),認為建立反^v^體系要增加成本投入,在同業(yè)競爭中丟失客戶,從而放棄執(zhí)行反^v^的義務(wù);四是部分金融機構(gòu)認為反^v^是人民銀行的事,與己無關(guān)，一些金融機構(gòu)既設(shè)有健全的制度,也末指定專人負責,反^v^工作對他們而言可有可無;五是部分金融機構(gòu)認為^v^是多在大城市,小地方?jīng)]人^v^。
(二)銀行從業(yè)人員對反^v^認識不夠，缺乏專業(yè)人才。
(三)內(nèi)控制度還需進一步完善。
現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)種類慢慢發(fā)生了一些變化，因此，原有的反^v^管理措施也將隨之改變和完善。但從目前情況看，我們反^v^方面的措施和辦法尚未健全。內(nèi)控制度的缺失，必將導(dǎo)致反^v^內(nèi)部管理“出現(xiàn)真空”，存在一定的風(fēng)險隱患。
(四)客戶身份識別制度落實不到位，反^v^工作基礎(chǔ)薄弱。
一線工作人員在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，核對并登記的真實有效身份證件或身份證明文件，只有居民身份證及其號碼，對客戶的其他情況都沒有相關(guān)的記錄記載，就是已登記的客戶身份證號還存在記錄模糊、不完整等現(xiàn)象。分析原因認為客戶都是自己的熟人或朋友，不會參與^v^，為挽留客戶，放松了對部分客戶的身份識別，只登記了身份證明文件的編號，對大額的資金往來，根據(jù)現(xiàn)金管理的要求做一些工作?？蛻羯矸葑R別制度落實不到位，反^v^工作基礎(chǔ)薄弱。
對策與建議。
(一)健全和完善內(nèi)控機制。
首先,各級金融機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)尤其是一線領(lǐng)導(dǎo)要高度重視反^v^工作,建立健全反^v^的相關(guān)制度,加強對一線臨柜人員的培訓(xùn)。要建立一整套切實可行的鑒別、分析、報告可疑支付交易的操作辦法、指標體系,方便一線人員操作;其次,要進一步明確金融機構(gòu)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的工作流程,從一線臨柜人員發(fā)現(xiàn)、分析、報告可疑支付交易,到領(lǐng)導(dǎo)審核,再到單位反^v^領(lǐng)導(dǎo)小組向政府有關(guān)部門報告,都要明確時間限制和工作責任,層層落實第一責任人負責制,最大限度地提高反^v^工作效率;第三,要按照內(nèi)控優(yōu)先的原則,切實加強內(nèi)部控制制度的建設(shè)和落實,業(yè)務(wù)創(chuàng)新必須首先制定相應(yīng)的內(nèi)部控制制度,并經(jīng)常進行自我評估，建議我們要進一步理順關(guān)系，根據(jù)當前機構(gòu)改革的現(xiàn)狀，盡快組織人員安排落實轄區(qū)各級社的反^v^組織機構(gòu)建設(shè)，建立健全反^v^組織體系，及時調(diào)整反^v^組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，確定反^v^工作的負責部門，配備業(yè)務(wù)素質(zhì)較高的管理人員，制訂嚴格的工作職責，確保反^v^工作的有效開展。根據(jù)我社業(yè)務(wù)的實際情況，進一步完善反^v^內(nèi)控制度，根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點，參照《商業(yè)銀行內(nèi)部控制指引》，制定履行反^v^義務(wù)的組織保障制度、業(yè)務(wù)流程制度、崗位責任制度、內(nèi)部審計制度等，構(gòu)筑嚴密的反^v^制度防線，同時根據(jù)反^v^崗位責任制，量化工作任務(wù)，使反^v^工作進一步規(guī)范化、制度化。
(二)認真貫徹客戶身份識別制度。
為確保銀行系統(tǒng)不被犯罪分子利用為^v^的渠道,商業(yè)銀行必須采取適當?shù)拇胧?確定所有客戶的真實身份。在為客戶開戶時,應(yīng)當嚴格按照《人民幣銀行結(jié)算賬戶管理辦法》及有關(guān)賬戶管理的規(guī)定,對其注冊名稱、地址、業(yè)務(wù)范圍、注冊資金、基本財務(wù)狀況等有明確的了解和掌握;同時,還應(yīng)準確掌握該法人或其他組織的營業(yè)、歇業(yè)、被終止或解散、破產(chǎn)的信息，對自然人客戶,在為其開戶或辦理業(yè)務(wù)時,應(yīng)當要求其以法定身份證件的名稱開戶,記錄其法定證件上的相關(guān)事項,并核實客戶的身份證件。
(三)及時報告大額和可疑交易。
識別和報告大額和可疑交易是反^v^的重要內(nèi)容，每一個金融機構(gòu)都應(yīng)當制定一套及時報告大額和可疑支付交易的制度，要嚴格按照《人民幣大額和可疑支付交易報告管理辦法》和《金融機構(gòu)大額和可疑外匯支付交易報告管理辦法》規(guī)定的標準,借鑒國外及國際組織識別大額和可疑交易的經(jīng)驗,對金融交易進行識別并作出正確的判斷。
(四)加大培訓(xùn)力度，提升反^v^隊伍素質(zhì)。
怎樣做好工作計劃篇三
20xx年社保工作總體要求是：全面貫徹落實黨的十九大和十九屆三中、四中、五中、六中全會精神，深入學(xué)習(xí)貫徹^v^^v^系列重要講話精神，按照省市第十三次黨代會決策部署和全市人力資源社會保障工作會議要求，圍繞社會保險高效經(jīng)辦、科學(xué)管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)總目標，狠抓擴面征繳、待遇結(jié)付、基金監(jiān)管、能力建設(shè)等重點工作，穩(wěn)中求進，補短延長，全面推進我市社保經(jīng)辦管理工作再上新臺階，為建設(shè)“強富美高”新無錫提供堅持的民生保障，以優(yōu)異的成績迎接黨的十九大勝利召開。
在經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨困難的形勢下，做好新一年的社保擴面和基金征繳工作，對于化解基金平衡壓力，抵御基金虧損風(fēng)險，增強基金可持續(xù)發(fā)展能力意義重大。一是高強度做好社保擴面工作。通過推進“五證合一”登記，實施派遣和外包企業(yè)的二級代碼管理，推進“同舟計劃”，實施多重勞動關(guān)系人員單獨參加工傷保險，分流無主體參保單位人員等手段，有針對性地研究重點行業(yè)擴面措施，合理下達擴面任務(wù)，充分運用目標考核激勵機制，著力推動社保擴面工作。全年大市企業(yè)養(yǎng)老保險、職工醫(yī)療保險分別擴面5萬人以上，工傷保險擴面3萬人以上，企業(yè)職工養(yǎng)老保險凈增繳費人數(shù)萬人以上，年內(nèi)實現(xiàn)斷保壓降萬人。二是高質(zhì)量推進全民參保長效機制。按照“全面準確、長效管理、有效共享”的原則，采取數(shù)據(jù)分配使用、信息實時比對、采集方式優(yōu)化、核查質(zhì)量通報等措施，建立全面、準確、動態(tài)的市區(qū)常住人口基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫;建立覆蓋人社系統(tǒng)就業(yè)、培訓(xùn)、社保等相關(guān)部門和市、區(qū)、街道(鎮(zhèn))、社區(qū)(村)四級組織的全民參保登記信息標準分析模型，以便分類查詢各類信息，實現(xiàn)對常住人口就業(yè)和參保情況的精準化管理和服務(wù)，有效促進職工和城鄉(xiāng)居民全面持續(xù)參保。三是高要求加強保費清欠。實施欠費風(fēng)險預(yù)警，啟動欠費告知程序，制定欠費管理實施細則，明確分類管理條件，細化聯(lián)合催交流程;加強與稅務(wù)、法院等部門的清欠協(xié)作力度，對惡意欠費單位實施強制追繳措施;探索單位社保繳費信用等級通報辦法，增強單位自律意識，有效降低欠費單位數(shù)量和欠費總量，連續(xù)保持清欠大于新欠的成果。四是高效率做好居民參保工作。充分發(fā)揮基層平臺作用，做好居民養(yǎng)老和居民醫(yī)保的參保征繳工作;改變原有的定額發(fā)票開具模式，為繳費人開具電腦發(fā)票，確保市區(qū)居民保險征收工作穩(wěn)妥有序，近百萬參保人員收費票據(jù)發(fā)放有條不紊。五是高水準調(diào)整申報周期和清欠模式。根據(jù)征繳和支付業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)前后關(guān)聯(lián)緊密的現(xiàn)狀，對現(xiàn)有涉及金保系統(tǒng)核心模塊的申報周期和清欠模式進行重大調(diào)整。要逐一梳理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)點和控制項，規(guī)范工作流程，調(diào)整系統(tǒng)設(shè)置，加強宣傳培訓(xùn)，精心組織實施，穩(wěn)妥開展申報周期和清欠模式調(diào)整工作，確保實現(xiàn)待遇享受及時、核定征繳合理、清欠對賬清晰的目標。六是高水平做好基金預(yù)決算管理。根據(jù)市人大全口徑預(yù)決算管理要求，嚴格按照《社會保險基金財務(wù)制度》規(guī)定的內(nèi)容、方法和程序，編制社會保險基金預(yù)算，提高預(yù)算編制的科學(xué)性、準確性，增強預(yù)算的約束力和預(yù)算執(zhí)行的嚴肅性。全年市本級全年社會保險基金收入達到415億元。
管好社?；?，維護基金安全完整始終是社會保險經(jīng)辦工作的底線。一是加強社?；鸨O(jiān)管。貫徹實施《江蘇省社會保險基金監(jiān)督條例》，推進社?；鹕鐣O(jiān)督工作;推動建立健全反欺詐工作機制，重點加強冒領(lǐng)養(yǎng)老金、騙取醫(yī)療待遇、違規(guī)補繳社保等違規(guī)行為的查處力度，強化與司法機構(gòu)聯(lián)動力度，形成震懾。提升大數(shù)據(jù)分析能力，加強基金運行分析和預(yù)測預(yù)警，配合做好社保基金安全評估工作，科學(xué)評估社會保險基金運行中存在的風(fēng)險，為政策制定部門提供科學(xué)的決策依據(jù)。二是扎實開展稽核管理工作。嚴格執(zhí)行《社會保險法》的規(guī)定，加強單險種和職業(yè)病補繳的實地稽核工作，重點稽核單位內(nèi)未參保職工人數(shù)、補繳基數(shù)和補繳時間，對補繳金額按日征收萬分之五的滯納金，規(guī)范企業(yè)參保行為;把好待遇核定支付關(guān)，切實做好企事業(yè)單位離退休人員生存資格認證和供養(yǎng)直系親屬資格認證，認證率達100%，女職工崗位申報率達98%以上，做好疑似重復(fù)領(lǐng)取養(yǎng)老待遇的核查工作，嚴防基金流失。三是創(chuàng)新社保繳費基數(shù)核定方式。以一手抓擴面，一手抓查漏為主線，對于個稅申報和社保繳費人數(shù)有差距的單位，由辦事處發(fā)揮主體責任屬地管理，開展全員參保核定工作;鎖定以最低繳費基數(shù)申報和在同行業(yè)內(nèi)繳費基數(shù)偏低的單位，按照總量30%的比例，抽調(diào)人員成立工作小組，以隨機抽簽確定核定工作人員的方式，開展繳費基數(shù)核定工作。同時，加強內(nèi)控管理和檔案抽查力度，確保核定事實清楚、適法準確、程序規(guī)范。四是啟動社保地稅并聯(lián)征繳系統(tǒng)。按照部、省要求，全面推進“五證合一”聯(lián)辦登記工作，開發(fā)使用涵蓋全民登記管理、社保申報管理、實時到帳、社保欠費管理和流程管理六大關(guān)系職能的社保地稅并聯(lián)征繳系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)實時交換共享，通過對數(shù)據(jù)的分析和運用，促進社保擴面、斷保人員續(xù)保等重點工作，確保應(yīng)保盡保、應(yīng)收盡收。五是完善工傷保險基金先行支付追償機制。制定《先行支付先行支付追償依據(jù)及經(jīng)辦流程》，加大追償力度，做好先行支付追償工作;與工商部門、信用辦建立聯(lián)動機制，將追償單位惡意注銷、逃避債務(wù)等失信行為納入社會證信系統(tǒng)向社會公示，對違法者形成輿論壓力加大違法成本。六是健全內(nèi)控監(jiān)管機制。開展“風(fēng)險再排查、制度再落實”專項行動，著力查找各項權(quán)力運行風(fēng)險源點，抓好整改督辦，完善防控措施;加強對重點崗位、重要環(huán)節(jié)的監(jiān)管，完善內(nèi)控監(jiān)督抽查機制，加大內(nèi)控抽查力度，大額報銷業(yè)務(wù)復(fù)審率達到100%，全部經(jīng)辦業(yè)務(wù)抽查率達到7%，整改率100%;建立健全機關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)操作規(guī)程，完善社會保險繳費基數(shù)核定方法、ab崗復(fù)核制度落實辦法和醫(yī)保檢查行為監(jiān)督等重點風(fēng)險源的相關(guān)內(nèi)控制度。
我市醫(yī)療保險事業(yè)在取得長足發(fā)展的同時，存在的問題也日益顯現(xiàn)，必須深刻研判，創(chuàng)新管理手段，主動適應(yīng)新常態(tài)新要求。一是提升醫(yī)保管理服務(wù)水平。貫徹落實《無錫市社會醫(yī)療保險管理辦法》，出臺我市社會醫(yī)療保險管理辦法相關(guān)細則及配套文件，切實提高醫(yī)保監(jiān)督法制化水平;通過優(yōu)化醫(yī)保結(jié)算流程，改變手工數(shù)據(jù)核對方式，實現(xiàn)系統(tǒng)對賬，提高結(jié)算效率，縮短結(jié)算周期;健全痕跡管理制度，實行結(jié)算項目及數(shù)據(jù)系統(tǒng)留痕，確保醫(yī)保結(jié)算數(shù)據(jù)的原始性、完整性、準確性，提高醫(yī)?；A(chǔ)數(shù)據(jù)運用的科學(xué)性。二是全面規(guī)范醫(yī)保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。繼續(xù)推進醫(yī)療機構(gòu)“三目錄”改造，做好對“三目錄”的全面對照和庫結(jié)構(gòu)更新;加強上傳醫(yī)?；A(chǔ)數(shù)據(jù)質(zhì)量的監(jiān)管，定期通報上傳數(shù)據(jù)情況，并與年度考核和結(jié)算獎懲制度掛鉤，力爭所有住院服務(wù)定點醫(yī)療機構(gòu)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上傳率和準確率均到達100%。三是加強醫(yī)保智能監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。完善智能監(jiān)控體系，部署落實醫(yī)院端系統(tǒng)和醫(yī)生工作站建設(shè)，實現(xiàn)智能監(jiān)控事前、事中和事后的精細化管理;繼續(xù)落實定點零售藥店和門診部視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，通過劃卡關(guān)聯(lián)和人臉智能識別等技術(shù)的應(yīng)用，防止代劃卡和套現(xiàn)等違規(guī)行為;完善專家審核系統(tǒng)，充分發(fā)揮專家審核系統(tǒng)的作用;建立單病種監(jiān)控模板，實現(xiàn)對病種的分析和監(jiān)管。四是持續(xù)推進醫(yī)保支付方式改革。積極探索研究總額控制下病種分值或病種分組(drgs)結(jié)算模式，科學(xué)合理地分配總額指標，實現(xiàn)醫(yī)保經(jīng)辦管理由被動轉(zhuǎn)向主動，由微觀到宏觀的轉(zhuǎn)變;適時啟動門診支付方式改革，優(yōu)化和完善門診統(tǒng)籌制度;建立與定點醫(yī)療機構(gòu)之間的談判協(xié)商機制，發(fā)揮其公益性導(dǎo)向作用，引導(dǎo)醫(yī)院建立費用節(jié)約的激勵機制，充分發(fā)揮醫(yī)療保險對醫(yī)療服務(wù)行為的導(dǎo)向作用。
怎樣做好工作計劃篇四
公司已從小公司步入大中型企業(yè)，不管在管理上在企業(yè)文化上都著許多之處。這就要求要現(xiàn)在，把握長遠利益。那么宣傳就成了一項不可缺少的工作。
櫥窗、黑板報宣傳要求:。
1、其宣傳作用，宣傳公司品牌意思文化內(nèi)容在公司內(nèi)部展開宣傳活動。
2、櫥窗、黑板報制作要求內(nèi)容，新穎，貼近生活，可讀性強。
3、櫥窗、黑板報原則上每月更換一期。每一期都不要有舊的痕跡。
4、櫥窗中的公告欄目要求每日更新，主要公布公司重大事宜每日公司的生產(chǎn)違規(guī)問題。
5、每期板報應(yīng)備份收藏。
本計劃書就公司的情況來計劃:。
一、結(jié)構(gòu):。
宣傳本身是難度的工作，它要求搞宣傳的人繪畫、書法、文筆等都有較高水準，除此以外而且能善假于物，有嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，善于修改稿件，知識面廣等特點。，人獨自這件事是有大難度的，最好由，,或者強派任務(wù)。
主要人:要求知識面廣、具備審稿改稿能力而且具備宣傳必備的素質(zhì)，能長遠，宏觀調(diào)控。
人員:專工繪畫人員、書法人員、采編人員。
的情況，只能任命主要人和攤派任務(wù)輔助的。不過今后跨入正規(guī)大公司模式就得采用的模式。才能適合企業(yè)發(fā)展不同階段的需要。
二、宣傳必備工具:。
櫥窗:它是個信息的載體，屬于公共設(shè)施的一。考慮到在室外宣傳欄要經(jīng)受風(fēng)雨的洗刷，用水泥建筑加上擋風(fēng)玻璃，在背側(cè)加上插銷、鎖匙以防被破壞。要求適合人群（如圖所示）即可。
畫筆工具:普通鉛筆b型、hb型素描筆若干支，大中小型號的毛筆各2只、美工狼毫筆3支、排刷大中小型號的各1只、柔軟油漆刷大中小規(guī)格的各1把。
紙張:a0型號紙（海報宣傳用紙）一疊:白色的（用量最大）/粉紅色的（有時用到）/紅色的（少用）。特殊需要紙張，需要時購買。
顏料:普通廣告顏料、墨水。設(shè)備:調(diào)色板和調(diào)色刀1套，長直尺1把，大三角板一套，剪刀1把，橡皮擦1個，刀片一盒，糨糊一瓶，大小水桶各1個，海報參考書籍一本，抹布一條，袖套一雙。辦公宣傳室（工作時候不會受干擾即可），宣傳繪畫寫字可用桌一張，工具箱柜（平時沒用時可以收起來，以免污染視線。）。
每一期的宣傳都要注明”第幾期”，”某年某月某日”，落款為”____×”等字樣，以示正規(guī)。
宣傳大體內(nèi)容為:企業(yè)簡介、發(fā)展史、品牌標志的意義、市場定位、員工手冊內(nèi)容、規(guī)范、各工序的要求及意義、違規(guī)事件公告、好人好事表彰、漁具知識、最新決策、報刊、行業(yè)市場走向等等可以員工素質(zhì)、員工工作強化紀律的事件或理論知識。
宣傳版式由刊頭，正文和落款三大構(gòu)成，顯得正規(guī)而美觀，三者缺一不可。
宣傳內(nèi)容的下達要提前一周，才有足夠的，才有把事情好。特大事情的公布需經(jīng)審閱。
只是做一計劃梗概，。
四、前一期板報的。
上一期的板報有價值的理應(yīng)收藏，為今后的更宣傳借鑒。
怎樣做好工作計劃篇五
1、每天上下班都要保持前臺的工作整潔，查看所有的物品是否完整良好，在下班之前再一次檢查是否將電源關(guān)閉，觀看備忘錄有沒有事情被遺忘。
2、整理每天報紙，觀察飲水機的狀態(tài)，是否缺水，及時叫人送水。
3、當前臺物品不夠時及時的申請，去購買，增添必須的辦公用品，檢查辦公用品的狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題迅速的解決。
二、文件工作。
1、當處理文件工作時要細心，接收到傳真時注意是傳給那位的，問清楚傳真的內(nèi)容，查看是否有缺失，以及是否錯誤，及時的進行轉(zhuǎn)交。發(fā)傳真時，詢問對方收到與否，是不是完整清晰的。
2、復(fù)印時做好資料的檢查，避免錯誤疏漏。
3、做好收發(fā)傳真、復(fù)印工作的登記。
三、接待客人。
當看到有客人到來時，主動地進行的問好，問詢有什么事情可以幫忙，對相關(guān)的情況有了一定的了解之后及時的進行通知。在招待客人時，姿態(tài)優(yōu)美，禮儀到位，語言親切自然，樹立起一個良好的形象。
四、轉(zhuǎn)接電話。
有電話打進來時，先向?qū)Ψ絾柡茫耗?xx公司，請問有什么事嗎禮貌的問答。同對于公司內(nèi)人員的電話號碼要熟悉。
五、工作目標。
在過去的一年中我在工作上做出了一定的成績，但是還有很多不足的地方，比如說在工作時有時候不夠集中注意力，偶爾會犯一點小錯，在xx年里，我為自己定下了目標：
1、加強對自身的學(xué)習(xí)，了解關(guān)于在接待客人時更多的禮儀知識，加強對自己日常禮儀的鍛煉，提升自身的形象。提升服務(wù)的質(zhì)量，無論是在接待客人時，還是在為同事的工作。
2、提高在工作時的專注力，做事更加有效率。加強和各個部門的交流，加強對公司的了解，準確的判斷在接電話時要做的事情。
怎樣做好工作計劃篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
幼兒園安全工作事關(guān)社會穩(wěn)定和教育教學(xué)秩序,要把安全教育和管理作為一項經(jīng)常性工作來抓,確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定。下面是小編為大家整理的怎樣做好小班安全工作計劃5篇,僅供大家參考。
防范措施《綱要》中指出“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位”。所以無論從家長還是還是教師出發(fā)，誰都不愿意讓幼兒受到傷害。家長將幼兒交到教師手里，希望幼兒在幼兒園里愉快安全的生活。教師從家長手里接過孩子后，就得讓幼兒在幼兒園里健康成長，讓家長安心的工作?？墒怯變耗挲g小，自我保護意識較差，這就意味著教師要擔負起這個責任。為了讓家長放心的把幼兒交給我們，讓每一位家長都能把一個健康的幼兒接回家，我們制定了以下措施：
1、晨間來園時，檢查幼兒隨身攜帶的物品有無危險，幫助幼兒保管或讓家長帶回。
2、晨間活動及戶外活動前首先檢查幼兒著裝安全，鞋帶是否系好，接著檢查運動器械或者玩具是否安全。
3、教育教學(xué)活動時，教師嚴格遵守幼兒園規(guī)章制度，不閑聊，不離崗，密切注意幼兒的行動。
4、幼兒盥洗時，分組進行，一個教師在廁所里注意觀察，幫助幼兒，減少安全隱患。
5、注意電器及危險物品(消毒液等)的擺放，不讓幼兒接觸。
6、幼兒午睡前檢查幼兒是否帶玩具或者小東西上床，午睡時注意巡視。
7、幼兒服藥時做到先查看吃藥記錄再喂藥，以免誤食。
9、教師來園及離園時，檢查桌椅、床、玩具有否不安全，發(fā)現(xiàn)后及時處理。
10、對幼兒及家長進行安全教育，增強幼兒的自我保護意識。
11、建立完善的班級常規(guī)，減少安全隱患。
12、教師間互相督促，提高警惕，加強安全意識。
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)“《幼兒園規(guī)程》第十六條。
幼兒園應(yīng)建立房屋、設(shè)備、消防、交通等安全防護和檢查制度;建立食品、藥物等管理制度和幼兒接送制度，防止發(fā)生各種意外事故。應(yīng)加強對幼兒的安全教育?！睘橹笇?dǎo)思想。
二、班況分析：
我班現(xiàn)有幼兒_名，小班幼兒的自我保護能力較差，安全意識薄弱。
三、工作目標：
1.促進幼兒身心健康發(fā)展。
2.防止幼兒意外事故的發(fā)生。
四、具體實施方案：
(一)一日活動中的體現(xiàn)：
1.早上來園時，帶班老師要注意幼兒的健康狀況，穩(wěn)定幼兒情緒，特別是個別要往外跑的小朋友，要注意不讓他們往門外跑，不讓他們離開自己的視線。要注意小朋友是否帶有危險物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等到幼兒園。如果有，教師要及時將其收藏，以免吞進肚里或刺傷其他小朋友。
2.幼兒生活活動時，一定要有保育老師跟著，以免幼兒在上廁所時滑倒摔傷;洗手時注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服;喝水時要注意開水的冷熱，避免燙傷。
3.晨間談話或教育活動時，教師要教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。來園要與教師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時必須與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。要教幼兒識別特殊號碼的用途(如110、119、120)。遇到危險時，教育幼兒學(xué)會躲避。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，學(xué)會自理。在帶班時，每天都要注意是否有小朋友遺留在廁所等地。教育活動時避免幼兒在教室亂跑亂撞。
4.幼兒進餐、午睡時，教師要注意帶刺帶骨食物安全，以免幼兒卡喉。盛熱菜熱湯時要注意避開幼兒，以免幼兒燙傷。吃飯時，教師要教育幼兒不要邊吃邊說話，或邊吃邊笑，以防食物嗆入氣管。午睡時要巡視幼兒是否蒙頭睡覺，有否在玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等物品)，要注意有嗜好的幼兒吮吸手指、被角或飾物。
5.戶外活動時，教師要事先檢查幼兒衣著是否整齊，衣服要束在褲子里并系緊鞋帶，以防摔跤。要教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。要穩(wěn)定幼兒情緒，不讓幼兒太激動，以免亂奔亂跑，發(fā)生意外。教師要注意大型器械玩具的轉(zhuǎn)彎拐角處，以免幼兒碰撞?；顒訒r教師一定要在旁邊看著，不要讓一個幼兒離開自己的視線范圍。排隊集合時，不能讓幼兒擁擠，在轉(zhuǎn)彎抹角的地方不能跑，防止碰撞。
6.離園接送時，兩位老師都必須在場，一個老師一定要把孩子親手交給家長，一個老師管好其他小朋友。與家長交流時，一個老師必須在看小朋友，不能兩個老師同時與家長交流。如有陌生人來接，要問清是幼兒的什么人?防止陌生人接走幼兒。
7.幼兒離園后，教師要再次檢查活動室、寢室、盥洗室是否有遺留的孩子，要拔掉電器插頭，關(guān)掉電源，關(guān)閉鎖好門窗后才能離開。
(二)家長工作中的體現(xiàn)。
1.向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)，積極做好安全防范工作。
2.讓家長配合班級安全教育活動的開展，告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施。如熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門等。
(三)教師工作中的體現(xiàn)。
1.教師要有強烈的安全保護意識，要加強責任心，要時刻把安全工作放在首位，保證每位幼兒的安全。
2.教師要及時排除班內(nèi)不安全隱患：要檢查教室每一個角落，將危險物品放到幼兒觸摸不到的地方，(如熱水瓶不能隨意放置、插座要放到幼兒夠不著的地方、藥品要放進藥箱里并鎖好等)。
3.保育老師要做好午睡值班工作：要認真巡查發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
4.教師要經(jīng)常利用一日生活中的各個環(huán)節(jié)，對幼兒進行安全教育，培養(yǎng)幼兒初步的安全意識及自我保護能力。
總之，我們要把安全問題放在工作的首位，對孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心。”以上是我們班的安全工作計劃，我們將盡自己的一切能力保護好幼兒，防止事故的發(fā)生，促進幼兒健康成長。
五、活動安排：
1.x月份：不跟陌生人走。
2.x月份：安全玩滑梯。
3.x月份：防火小能手。
4.x月份：過馬路。
5.x月份：認識特殊的電話話號碼110、119、120。
一、切實做好一日活動各環(huán)節(jié)中的安全。
(一)、生活安全。
全面考慮小班幼兒年齡特點，尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面、差異性的發(fā)展需要。
(1)堅持每天晨午檢，保證幼兒不帶危險物品入園，如發(fā)現(xiàn)要及時沒收，并教育幼兒，和與其家長溝通。
(2)堅持每天為幼兒量體溫，體溫超過37.5°c不入園。
(3)把好幼兒服藥關(guān)，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫好幼兒姓名。根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時、準確，嚴禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。
(5)日常生活中，教育幼兒不動插座，以防a觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。嚴格書寫交接班記錄，及時清點人數(shù)和物品與接班教師交代清楚。
(二)、進餐、午睡安全。
小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時常仔細留意，引導(dǎo)幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進餐時一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前，預(yù)防燙傷幼兒。午睡時不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺，進餐、午睡時來回巡視。
(三)、活動安全。
小班上學(xué)期對幼兒園環(huán)境不盡熟悉，幼兒在適應(yīng)環(huán)境的探索過程中容易新奇。平時利用晨間談話、教學(xué)活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
(四)、接送安全。
來園、離園人流較大，幼兒園空間也較大，而且小班幼兒容易被環(huán)境的興趣點吸引，所以來園時要求家長送到老師手中，并與教師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長看好孩子。如果有事不能來園，要及時、主動與班級教師聯(lián)系，教師及時做好缺勤情況登記。
二、按時進行集體安全教育課。
在每周五的下午進行集體安全教育，在教學(xué)活動中滲透有關(guān)的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，加強幼兒自理能力的培養(yǎng)。
三、家園共安全。
利用家園欄、家長會、來園離園接觸等多種途徑，對家長進行安全知識的宣傳，宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，特別是加強交通安全的重視，在接送幼兒時遵守交通法規(guī)。提醒家長注意家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)，引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話號碼等。
總之，我們要把安全工作放在首位，時時刻刻提醒自己，提醒孩子，注重細節(jié)的安全，為孩子們的健康成長保駕護航。
一、指導(dǎo)思想。
新學(xué)期開始了，我們中班幼兒正處在向大班的過渡時期，自我保護能力逐漸增強，安全意識逐漸建立，但還需要老師的引導(dǎo)和提醒。因此，根據(jù)我班幼兒的實際情況和現(xiàn)有水平，將以獨立自理能力的培養(yǎng)為基礎(chǔ)，以加強常規(guī)訓(xùn)練為措施，逐漸提高幼兒自我保護能力和安全防范意識，并開展一系列相應(yīng)的安全教育活動。為此我們針對本班幼兒的特點，制定了相應(yīng)的安全工作計劃?，F(xiàn)將這一學(xué)期的工作計劃制定如下：
二、重點目標。
1.在日常生活中時刻注意幼兒的一舉一動，及時制止危險行為的發(fā)生，保證幼兒的安全。
2.注重安全教育，通過教育教學(xué)提高幼兒安全意識和自我保護意識。
3.將安全教育滲透到幼兒的一日活動中。
4.為幼兒創(chuàng)設(shè)安全的學(xué)習(xí)環(huán)境，保證設(shè)施設(shè)備的安全。
5.實行保教結(jié)合，加強消毒等工作的開展，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個安全、衛(wèi)生的成長環(huán)境。
6.加強家園互動，提高家長的安全意識，共同保證幼兒健康安全地成長。
三、具體措施。
1.加強二次晨檢，仔細檢查幼兒口袋里的攜帶物和指甲，及時幫助幼兒進行修剪，避免活動中對其他幼兒傷害。
2.時刻提醒幼兒上下樓梯注意安全，不在樓梯上打鬧追逐，知道走樓梯要靠右走，且一步一個臺階。
3.加強幼兒的排隊意識，比如上廁所、洗手、喝水等，避免他們在人多的場合發(fā)生推擠現(xiàn)象。
4.時刻提醒幼兒在教室里避免奔跑，注意地滑。
5.指導(dǎo)幼兒學(xué)會安全使用筷子，不把筷子放在嘴里或是對著別人。
6.引導(dǎo)幼兒吃飯時細嚼慢咽，不講話，專心吃飯避免被食物噎住，能安靜獨立進餐。
7.培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成正確的睡姿，不趴著睡、不蒙被子睡。午睡時仔細巡視，檢查幼兒手里、嘴里是否有東西。
8.增強家長的安全意識，比如早上帶藥來時在保健室做好藥品登記;放學(xué)時憑接送卡接幼兒，找人代接時提前跟老師打好招呼并帶好接送卡。
9.做好保育工作，嚴格按照學(xué)校衛(wèi)生消毒制作，經(jīng)常開窗通風(fēng)，對幼兒桌椅、毛巾、水杯、玩具等進行消毒，另外定期開臭氧。
10.教室中危險的物品放置在幼兒不能碰到的地方，以免幼兒在游戲活動中碰傷。
11.將安全知識傳遞給家長，增加家長的安全意識，家園合作，共同保障幼兒的安全。
一、指導(dǎo)思想：
為確保在園幼兒的人身安全，加強對幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒自我保護意識和自我管理能力，鼓勵幼兒做一個有心人，能仔細觀察、處處留意、積極抵御突發(fā)事故的發(fā)生，加強安全管理、檢查、監(jiān)督力度，嚴格執(zhí)行安全管理規(guī)程，積極創(chuàng)造一個融洽、和諧、健康、安全舒適的良好的育人環(huán)境。
二、具體目標：
2、增強教職工的安全防范常識，提高安全防范意識。
3、使幼兒掌握園內(nèi)各類大型玩具的玩法，了解交通規(guī)則，認識水、電、煤氣和火使用不當?shù)奈ｋU性，初步掌握幾種應(yīng)急、脫險、逃生的辦法。
4、杜絕重大安全事故的發(fā)生。
三、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：
四、工作措施：
1、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作到位。完善園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組等一系列安全組織。定期召開各種安全工作會議。制定工作計劃，研究實施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關(guān)的工作任務(wù)。
2、加強宣傳教育，提高安全意識。組織教職工認真學(xué)習(xí)上級有關(guān)安全工。
作文。
件和通報，
學(xué)習(xí)。
本園制訂的一系列安全工作規(guī)程，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識、應(yīng)急救生知識、保健衛(wèi)生常識培訓(xùn);利用家長學(xué)校和園內(nèi)宣傳欄，開展安全、衛(wèi)生知識教育;增強教職工和家長的安全防范意識和知識。
3、規(guī)范工作，確保安全。
(1)嚴格執(zhí)行園安全管理規(guī)程，加強過程管理，把安全工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促，反饋整改，及時消除各種不安全因素。
(2)堅持安全設(shè)施優(yōu)先配置、及時維修，安檢工作做到一周一次，保證園舍設(shè)施完好，確保使用安全。
(3)抓好幼兒日?；顒拥陌踩婪叮?guī)范教職工行為。嚴格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內(nèi)等;門衛(wèi)須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內(nèi)。努力消除幼兒日?；顒又械牟话踩蛩?。
(4)抓好消防安全工作。配齊消防器材，堅持日常防火巡查，保持安全疏散通道暢通，修訂消防預(yù)案，組織一次消防滅火救護演習(xí)。
(5)充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生，嚴把食品衛(wèi)生關(guān)。繼續(xù)嚴格執(zhí)行食品采購、驗收及保管制度，做到專人負責，責任到位。做到采購索證手續(xù)齊全，食品48小時留樣，餐具、食品加工用具消毒嚴格。
到和諧的發(fā)展。
怎樣做好工作計劃篇七
社會保險事關(guān)人民群眾的切身利益，事關(guān)經(jīng)濟社會發(fā)展全局、事關(guān)社會和諧穩(wěn)定。我科社會保險工作要以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入實踐科學(xué)發(fā)展觀，按照社會保險“全民覆蓋，人人享有”的總要求，緊密圍繞市人力資源和社會保障的中心工作，服務(wù)大局，著力完善社會保險市級統(tǒng)籌基金管理，著力提升社會保險服務(wù)能力，確保社保基金的依時足額發(fā)放，具體抓好以下六項工作：
“十三五”規(guī)劃建議，啟動“富民戰(zhàn)略”和“內(nèi)需戰(zhàn)略”，從過去更強調(diào)經(jīng)濟增長，而以后將更強調(diào)經(jīng)濟增長質(zhì)量和惠及民生，過去更強調(diào)強國，以后將更強調(diào)富民。啟動內(nèi)需是強調(diào)購買能力和消費需求，這些都需要通過收入分配制度改革使更多老百姓有更高購買力，才能實現(xiàn)富民戰(zhàn)略。而社會保障事業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，社會保障除了是維護社會安定和解除國民后顧之憂外，更主要的是承擔著調(diào)節(jié)收入分配并促進財富得到合理分配的職能。當前收入分配領(lǐng)域的突出問題是普通居民與勞動者收入低、不同群體之間收入差距大，收入分配秩序不規(guī)范，而這三大問題均與社會保障體系不健全和欠公平有直接關(guān)系。因此我們要正確理解社會保障體系建設(shè)與“十三五”規(guī)劃的關(guān)系，全面認識社會保障的收入分配功能，以完善社會保障制度為基礎(chǔ)，圍繞xx大提出“到20xx年基本建立覆蓋城鄉(xiāng)的社會保障體系”的戰(zhàn)略目標，正確認識社會保障事業(yè)的定位，以指導(dǎo)我們開展工作。
實施市政府頒布的養(yǎng)老、醫(yī)療(職工醫(yī)療、城鄉(xiāng)居民醫(yī)療)、失業(yè)、工傷、生育市級統(tǒng)籌工作方案，實現(xiàn)基本制度、繳費標準、待遇水平、經(jīng)辦服務(wù)、基金核算和信息系統(tǒng)“六統(tǒng)一”。
(一)統(tǒng)一全市會計核算財務(wù)軟件。通過省計財處統(tǒng)一全省會計核算軟件的契機，調(diào)整原來的財務(wù)核算方法，制定全市會計核算規(guī)范，做到全市財務(wù)數(shù)據(jù)資源共享，加快數(shù)據(jù)上傳速度，提高會計核算工作質(zhì)量。
(二)抓好全市各險種歷年結(jié)余基金上劃市財政專戶工作。xx年我市上述險種已先后實現(xiàn)了市級統(tǒng)籌，提高了社會保險的抗風(fēng)險能力，但在移交各險種歷年結(jié)余的基金仍在簽定移交管理協(xié)議過程中，明年的工作重點之一是要檢查督促未按規(guī)定簽定移交管理協(xié)議和不按規(guī)定上劃歷年結(jié)余基金的市區(qū)，必須按市級統(tǒng)籌的規(guī)定做好歷年結(jié)余基金上劃市財政專戶工作，真正實現(xiàn)基金統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理的目標。
(三)完善各險種市級統(tǒng)籌后各市、區(qū)支付待遇所需周轉(zhuǎn)金的安排工作。實行市級統(tǒng)籌后，各市、區(qū)支付待遇所需的資金都由市來統(tǒng)一安排，要做好此工作，一是要合理確定周轉(zhuǎn)金額度，協(xié)調(diào)財政預(yù)留充裕的資金用于安排各市、區(qū)支付待遇所需周轉(zhuǎn)金;二是理順周轉(zhuǎn)金申請和下?lián)艹绦?，確保周轉(zhuǎn)金按時劃撥到各市、區(qū)社會保險基金支出戶。
(四)以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌為依托，建立覆蓋城鄉(xiāng)社會保險的基金管理體系。按照“省、市兩級管理，縣、鎮(zhèn)、村三級服務(wù)”社會保障公共服務(wù)體系建設(shè)要求，配合新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度實施，完全被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險和城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險制度試點工作的開展，理順從征收到支付的基金運作流程，提高社會保險公共服務(wù)均等化服務(wù)水平，加快社會保險城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、一體化服務(wù)建設(shè)步伐。
健全的管理服務(wù)體系，是落實社會保險政策的必要條件。進一步完善社會保障體系，不僅要不斷健全制度，還要按照以人為本的要求不斷改進管理，為參保者和公眾提供更加高效便捷的服務(wù)，使社會保險全方位發(fā)展。
怎樣做好工作計劃篇八
在我們的教學(xué)醫(yī)院里面一般新收的病人都是實習(xí)醫(yī)生先去問診，之后寫大病歷，并將問診情況上報上級醫(yī)生。而上級醫(yī)生/主治醫(yī)生一般會在聽取實習(xí)醫(yī)生的匯報后查房的時候自己會再檢查一遍，然后就實習(xí)醫(yī)生問診的缺漏指出來，并就重要的一些問題進行講解，在這個過程中實習(xí)醫(yī)生得到提高與進步。另外還有一種普遍的，就是帶教醫(yī)生和實習(xí)醫(yī)生一起去問診，以實習(xí)醫(yī)生問診為主，主治醫(yī)生進行補充。那么這些過程中，實習(xí)醫(yī)生的問診技巧無疑會得到很大的提高，同時加之主治醫(yī)生的指導(dǎo)，實習(xí)醫(yī)生的知識會不斷增加，醫(yī)療水平也會有很大的提高。
實習(xí)醫(yī)生主要實習(xí)什么？主要就是形成一個好的臨床思路，把自己學(xué)習(xí)的書本知識和臨床實踐相結(jié)合，從而為自己將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)。而這個最基本的開端就是問診病人和給病人查體。之后再綜合各方面的資料，下診斷，開處方和檢查單。無疑，實習(xí)醫(yī)生接診是提高實習(xí)醫(yī)生臨床水平的一個非常重要的環(huán)節(jié)。另外實習(xí)醫(yī)生臨床實習(xí)最主要的工作也就是接診，如果實習(xí)醫(yī)生不去接診，就只是寫病歷，測血壓，測血糖，或者一邊看別人問診，那么臨床實習(xí)的意義將大打折扣。很明顯，實習(xí)醫(yī)生在實習(xí)過程中得不到很好的鍛煉和提高，那么這樣只會造成惡性循環(huán)，使得中國的醫(yī)生水平越來越差。就我們的實習(xí)醫(yī)生來說，所謂比較好的實習(xí)醫(yī)院，我們一般理解就是動手機會多的醫(yī)院，老師放的開的醫(yī)院。比如很多西醫(yī)院，基本是收病人從問診，查體，寫首程，以及最基本用藥，檢查等等都是自己一手全部完成，上級醫(yī)生只是嚴格的把關(guān)，指導(dǎo)實習(xí)醫(yī)生進行必要的藥物調(diào)整和治療方案規(guī)劃補充。這樣鍛煉出來的醫(yī)生動手能力就很強。很多中醫(yī)醫(yī)院實習(xí)生的動手能力就很差，為什么？因為問診，包括查體等等都是老師在完成，因為老師對學(xué)生不放手，病人對學(xué)生不信任，這樣以來五年的學(xué)習(xí)沒有實踐，如何提高動手能力？任何知識都是死的，只有通過不斷地實踐才能變得活起來。對于實習(xí)醫(yī)生牽制的太死，無疑給實習(xí)醫(yī)生臨床經(jīng)驗的提高一個很大的羈絆。
我是從實習(xí)中走過來的，深深的了解實習(xí)的重要性，在實習(xí)中，我們做到了理論和實踐的相結(jié)合，為我日后的工作打下了基礎(chǔ)，直到今天反思起來還回味無窮。我的帶教老師們給我們不僅僅是知識，還有多年的醫(yī)德和嚴肅的工作作風(fēng)。以后我也帶過很多的學(xué)生，不知不覺之中也把我的老師的醫(yī)德和學(xué)風(fēng)傳給了他們。我們接觸的絕大多數(shù)患者是很配合的。即使你告訴他你是實習(xí)生，患者還是很樂意你給他問診甚至查體的。因為在教學(xué)型醫(yī)院從來都是這樣，患者也大都習(xí)慣了。果真患者拒絕實習(xí)醫(yī)生查體問診，那么實習(xí)醫(yī)生的工作量將大為減少，實習(xí)醫(yī)生“減負”。最后倒霉的是誰？是20年以后的病患者。實習(xí)生活的開始，意味著醫(yī)療生涯的序幕已經(jīng)拉開，實習(xí)的成敗對事業(yè)的成功與否影響甚大，作為一名完成了基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，即將走向臨床的實習(xí)醫(yī)生，自然希望搞好實習(xí)，使自己醫(yī)療生涯有一個良好的開端。然而你可曾想過實習(xí)的目的是什么，實習(xí)醫(yī)生應(yīng)具備那些素質(zhì)，自己在實習(xí)前又有什么準備，實習(xí)應(yīng)該解決那些問題。這些問題都是實習(xí)醫(yī)生應(yīng)首先解決的問題。
首先，實習(xí)的目的是理論知識與臨床實踐相結(jié)合的過程。從理論到實踐，用哲學(xué)的觀點來看，這應(yīng)該是一次飛躍。學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用，有了理論知識，并不等于認識了疾病，并能治療疾病，只有把學(xué)到的理論應(yīng)驗于臨床，用理論來指導(dǎo)實踐，將理論和實踐有機的結(jié)合才能真正了解疾病，治療疾病。這種從理論上的認識疾病到真正解決臨床實際問題，就是一次飛躍。因此，作為一名實習(xí)醫(yī)生，應(yīng)該把實習(xí)看成是從理論到實踐的社會實踐過程，把自己對每一個疾病的認識看成是自己在認識論上的一次飛躍。這樣就能不斷地激勵自己，去認識新的疾病，學(xué)到更多的治療疾病的方法。
其次，實習(xí)的目的是實現(xiàn)從學(xué)生到醫(yī)生的轉(zhuǎn)變過程。這種轉(zhuǎn)變不僅僅是角色的轉(zhuǎn)變過程，而是包括工作、學(xué)習(xí)方法的改變，乃至包括素質(zhì)、心理、責任等多方面的轉(zhuǎn)變。在實習(xí)中，同學(xué)們常常對學(xué)會診斷和治療某一個疾病而沾沾自喜，而很少問問自己，是否具備一名合格的醫(yī)生的素質(zhì)，其結(jié)果是，理論上頭頭是道，而面對實際病人卻不知所措。因此，作為實習(xí)醫(yī)生，在實踐過程中，應(yīng)有意識地使自己實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，把自己鍛煉成為一名合格的醫(yī)生。熱愛自己的事業(yè)。愛因斯坦曾經(jīng)說過：“熱愛是最好的老師?！睂τ谝粋€醫(yī)學(xué)生來說，不管是自愿或是某種原因，只要選擇了醫(yī)生這一偉大而又崇高的職業(yè)，就應(yīng)該熱愛自己的事業(yè)，并為之奮斗終生。熱愛自己的事業(yè)，是做好工作的基本條件，是事業(yè)成功的源泉和動力。因此，熱愛自己的事業(yè)，是一名實習(xí)醫(yī)生首先應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。虛心求學(xué)的態(tài)度。孔子說：“三人行，必有我?guī)煛！笨追蜃拥倪@種求學(xué)態(tài)度值得好好借鑒。虛心的求學(xué)態(tài)度，對于實習(xí)生必不可少，“虛心”是求學(xué)的前提，離開了“虛心”將失去許多學(xué)習(xí)的機會，“求學(xué)”的對象不僅僅只是教員，而應(yīng)包括所有的醫(yī)護人員和病人。只要虛心求學(xué)，不恥下問，將會學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識。嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和求是的科學(xué)態(tài)度。醫(yī)學(xué)是自然科學(xué)和社會科學(xué)的有機結(jié)合。它研究的對象是人而不是物。對病人診斷及治療的錯誤比一個科學(xué)試驗的失敗或一個工程設(shè)計錯誤的后果更為嚴重，將給病人帶來無法挽救的損失。因此，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和求是的科學(xué)態(tài)度則顯得更為重要。作為實習(xí)醫(yī)生應(yīng)引起高度的重視，決不能不懂裝懂，自以為是。否則將會鑄成終生大錯。勇于吃苦的精神。實習(xí)生活是艱辛的，重危病人的搶救和監(jiān)護，急診手術(shù)，值班及醫(yī)療文書的書寫，工作經(jīng)常是通宵達旦，實習(xí)生付出的勞動甚至比教員的還要多。不過，一份辛苦一份收獲。
實習(xí)醫(yī)生的雙重身份?！皩嵙?xí)醫(yī)生”，顧名思義，實習(xí)醫(yī)生即實習(xí)生加醫(yī)生。因此，作為一名實習(xí)醫(yī)生本身就具備了雙重身份，在老師的眼里，實習(xí)醫(yī)生是一名學(xué)生，在病人的眼里實習(xí)醫(yī)生又是一位醫(yī)生，正確處理好這種雙重身份，是實習(xí)醫(yī)生首先應(yīng)解決好的問題。在實習(xí)的過程中，“學(xué)習(xí)”自然應(yīng)放在主要的地位，而這種“學(xué)習(xí)”又與學(xué)校的“學(xué)習(xí)”有很大的不同。首先，在內(nèi)容上有其不同，在學(xué)校“學(xué)習(xí)”，重點在學(xué)習(xí)理論知識方面，而實習(xí)的“學(xué)習(xí)”不僅要學(xué)習(xí)有關(guān)的理論知識，而且還要學(xué)習(xí)作為一名醫(yī)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)，臨床工作的基本方法，治療方法，思維方法，甚至包括社會適應(yīng)能力的的學(xué)習(xí)，因此說實習(xí)中的學(xué)習(xí)內(nèi)容要比學(xué)校的學(xué)習(xí)內(nèi)容要廣泛得多。其次，在學(xué)習(xí)方式上也有不同，在學(xué)校主要是老師的講解為主，而實習(xí)則是從理論到實踐的應(yīng)驗過程，因而實習(xí)的學(xué)習(xí)方式則應(yīng)以獨立思考為主，有的甚至是一種潛移默化的感染，如教員的工作方式，醫(yī)療作風(fēng)等等。在實習(xí)中，在病人的眼里，并不是把實習(xí)醫(yī)生看成一名學(xué)生，而更多的成分是把他作為一名醫(yī)生看待，因此作為實習(xí)醫(yī)生則應(yīng)擔當這份責任，在學(xué)校里，診斷的錯誤或記錯藥物劑量，僅僅是知識的缺陷，而在臨床中，則是人命關(guān)天的大事，甚至是要負法律責任。因此，在實習(xí)中，特別是對待病人，實習(xí)醫(yī)生應(yīng)擔當起醫(yī)生的責任，自己的言行應(yīng)對病人負責，決不能不懂裝懂，自以為是，這一點應(yīng)特別牢記。注意醫(yī)生的必備能力的學(xué)習(xí)。實習(xí)的目的之一就是實現(xiàn)學(xué)生到醫(yī)生的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變中包括作為醫(yī)生必備能力的學(xué)習(xí)，而且是貫穿整個實習(xí)過程的始終。所謂醫(yī)生的必備能力，至少應(yīng)包括以下幾個方面，即：觀察力；與病人的交談能力；應(yīng)急能力；邏輯思維能力。這些能力對于今后獨立工作的重要性，大部分實習(xí)醫(yī)生有沒有意識到，他們往往只注意對某一個疾病的學(xué)習(xí)和認識，而忽視了這些能力的學(xué)習(xí)，因而表現(xiàn)畢業(yè)后獨立工作能力差。因此，實習(xí)一開始，就應(yīng)有意識地注意這些能力的學(xué)習(xí)，為今后的獨立工作打下堅實的基礎(chǔ)?？梢哉f具備這些能力，比多認識幾個疾病要重要得多。
總之，實習(xí)生在進入臨床之前，首先應(yīng)明確實習(xí)的目的，了解實習(xí)醫(yī)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)及實習(xí)中應(yīng)注意的問題，只有這樣才能做到有的放矢，完成好實習(xí)任務(wù)。為今后的獨立工作打下良好的基礎(chǔ)。所以醫(yī)學(xué)生在醫(yī)院實習(xí)是必需的。
怎樣做好工作計劃篇九
1、積極組織收入。協(xié)調(diào)做好財稅庫銀工作，及時發(fā)現(xiàn)和解決促收工作中遇到的困難和問題，增強組織財稅收入的預(yù)見性和主動性。密切關(guān)注收入動態(tài)，堅持月中預(yù)測、月末分析總結(jié)和通報制度，確保稅收應(yīng)收盡收，按進度均衡入庫。
2、強化收入征管。堅持依法征收，開展收入檢查，嚴肅查處收入中的“跑、冒、漏、滴”。
3、支持縣域經(jīng)濟加快發(fā)展。加大政策傾斜力度，支持做大做強縣級經(jīng)濟總量，加大對縣鄉(xiāng)發(fā)展獎勵力度，鼓勵縣級經(jīng)濟加快發(fā)展。
5、完善財政預(yù)算體系。積極推行預(yù)算績效管理，完善縣本級預(yù)算績效管理辦法，選取部分重點領(lǐng)域、重大項目資金推進績效評價試點，探索建立“預(yù)算編制有目標、預(yù)算執(zhí)行有監(jiān)控、預(yù)算完成有評價、評價結(jié)果有反饋、反饋結(jié)果有應(yīng)用”的預(yù)算績效管理制度。
6、加強會計從業(yè)人員的繼續(xù)教育培訓(xùn)力度，保證每名持證人員每年不少于24小時的繼續(xù)教育時間，拓寬會計理論新知識培訓(xùn)方式。
7、協(xié)助縣委、縣政府出臺新的行政事業(yè)單位差旅費、會議費、培訓(xùn)費管理辦法。
8、加強民生資金、政府采購行為監(jiān)管和會計信息質(zhì)量檢查工作。一是按照省廳統(tǒng)一部署，重點選擇水利建設(shè)前期工作經(jīng)費、農(nóng)村學(xué)前教育專項資金、農(nóng)業(yè)兩稅墊稅化債補助資金等開展專項監(jiān)督檢查。二是對部門單位政府采購執(zhí)行情況的專項檢查。三是繼續(xù)加大會計信息質(zhì)量檢查。
9、穩(wěn)妥推進政府購買公共服務(wù)改革。
10、協(xié)助做好公車用車改革工作。
11、協(xié)助做好機關(guān)行政事業(yè)單位增加工資及社會養(yǎng)老保險改革工作。
怎樣做好工作計劃篇十
任何的銷售其實都差不多，但是每一個行業(yè)都有自己不同的特色，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產(chǎn)生反感的感覺。你是否在找正準備撰寫“怎樣做好銷售工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2021帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2021年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2021年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8。投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對自己有以下要求。
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：
下面是企業(yè)__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。
3)銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，銷售工作時間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的銷售工作責任心和銷售工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。
以上是我對20__年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一：基層到管理的工作交接。
在本項目做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達能夠快速的上手接任自我的工作。
二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自我。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，經(jīng)過對于新員工的高要求使其快速提高，以到達公司的目的。
三：高效團隊的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作營造進取進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越簡便，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的進取性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
四：落實自身崗位職責。
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的進取性，并堅持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
在今后的工作當中自我還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最終對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自我的工作計劃深表感激，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:。
下面是公司--年總的銷售情況:。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，--產(chǎn)品品牌眾多，--天星由于比較早的進入河南市場，--產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個，加上沒有記錄的概括為--個，八個月--天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量--個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南--市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為--市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南--市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20--年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
怎樣做好工作計劃篇十一
教師要掌握本學(xué)科最前沿的研究成果，增強科研意識和改革意識，積極參與教育改革，在實踐中提高自己的教育教學(xué)能力。你清楚怎么寫關(guān)于教師應(yīng)怎樣做好教學(xué)工作計劃嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于教師應(yīng)怎樣做好教學(xué)工作計劃，希望你喜歡。
一、學(xué)生情景分析:。
大部分三年級學(xué)生雖然在一、二年級接觸了英語，可是并沒有構(gòu)成很大的興趣，口語成績也不是很夢想;還有少部分從老家過來的并沒有接觸過英語的學(xué)生，基礎(chǔ)比較薄弱。
二、教材分析。
本冊是小學(xué)開設(shè)英語的第一學(xué)年第一學(xué)期使用，本冊教材具有以下幾個特點：
1、注重學(xué)生語言運用本事的培養(yǎng)，突出語言的實踐性和交際性，同時也突出語言的真實性和實用性。
2、注重學(xué)生自學(xué)本事和學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)，為學(xué)生的進一步學(xué)習(xí)或終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
3、注重中外文化的雙向交流，使學(xué)生經(jīng)過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)未來跨文化交際所需要的本事。
4、注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，以不一樣方式最大限度的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機。
5、注重融合學(xué)科資料，加強學(xué)科之間的整合和滲透，讓學(xué)生經(jīng)過英語學(xué)習(xí)來獲得其他學(xué)科的知識。
6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不一樣層次的學(xué)生的需求。
7、注重教學(xué)資料的配套，為學(xué)生供給良好的英語學(xué)習(xí)環(huán)境，幫忙學(xué)生拓展自我發(fā)展的空間。
8、注重中小學(xué)各階段的銜接，以保證各學(xué)段的順利過渡，全面提高中小學(xué)英語教學(xué)的整體質(zhì)量。
三、教學(xué)目的要求:。
三年級英語上冊教材的教學(xué)目的是使學(xué)生經(jīng)過學(xué)習(xí)這門課程激發(fā)起學(xué)習(xí)英語的濃厚興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的進取態(tài)度，使他們樹起學(xué)習(xí)英語的自信心，構(gòu)成初步的英語語感，打好語音，語調(diào)基礎(chǔ)，幫忙他們具備初步的用英語進行交流的本事。
四、教學(xué)重點難點:。
1、聽：能夠根據(jù)聽到的單詞、短語或主要句子選出相應(yīng)的圖畫。
2、說;能夠模仿示范提出和回答簡單的問題。
3、讀：能夠辨認字母(大寫和小寫)和主要單詞。
4、寫：能夠描摹字母(大寫和小寫)和主要單詞。
五、教學(xué)質(zhì)量，課件園的措施：
小學(xué)生主體性地位在英語對話教學(xué)中的體現(xiàn)，小學(xué)英語對話教學(xué)在整個英語教學(xué)中占有相當大的份量。怎樣充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)主體性地位呢?在小學(xué)英語教材中，安排了許多淺顯易懂、生動活潑的對話。根據(jù)這些對話稍稍用心設(shè)計一下，便能讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，取得意想不到的效果。
一、建立和諧、民主的教學(xué)環(huán)境，構(gòu)成學(xué)習(xí)對話的良好氛圍。
經(jīng)過復(fù)習(xí)與新授對話資料有聯(lián)系的已學(xué)過的對話，為新對話教學(xué)作好輔墊，并能夠以此導(dǎo)入新對話教學(xué)。從而到達以舊引新，更好地為新授打好基礎(chǔ)。對話的方式能夠有：教師與全班對話(個別學(xué)生也可)，或是讓學(xué)生問候教師，學(xué)生與學(xué)生的對話。
二、以學(xué)生為中心，設(shè)置場景，表演對話。
在教學(xué)對話前為學(xué)生設(shè)計場景，營造氛圍，誘發(fā)學(xué)生的語言動機。讓學(xué)生發(fā)言，教師稍稍加以引導(dǎo)，將他們的句子串聯(lián)成對話。請學(xué)生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學(xué)生在設(shè)置的場景里進行表演，充分利用道具讓學(xué)生有真實的體驗。而下頭的學(xué)生當“觀眾”并打分，并請打分的同學(xué)說說為什么打這個分?這樣能夠提高學(xué)生的聽說本事，更能夠體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。怎樣說?對不對?應(yīng)帶怎樣的表情?怎樣演會更好?學(xué)生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。
三、經(jīng)過娛樂、競賽形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機與興趣。
小學(xué)生中，就是再高年級的學(xué)生還是十分愛玩。我們能夠利用小學(xué)生愛玩。
的天性。在對話教學(xué)中，設(shè)計各類競賽、游戲。讓學(xué)生在比中學(xué)，猜中學(xué)，玩中學(xué)，唱、跳中學(xué)。如：藏卡片、快看快說、快聽快指等。印象會異常深。
四、注重在教學(xué)中，運用手勢。
把一些單詞、短語、甚至是句子與手勢或是肢體語言相結(jié)合，讓學(xué)生全身活動，手腦并用，即加深了記憶，又能抓住學(xué)生的注意力。
六、教學(xué)資料與課時安排。
unitonehello6課時。
unittwolookatme6課時。
unitthreeletuspaint6課時。
recycleone3課時。
unitfourweloveanimals6課時。
unitfiveletuseat6課時。
unitsixhappybirthday6課時。
recycletwo3課時。
每單元安排一次練習(xí)：8課時;復(fù)習(xí)、考查：2課時。
一、學(xué)生知識潛力、學(xué)習(xí)習(xí)慣分析：
一年級的小朋友剛從幼兒園升入小學(xué)，習(xí)慣比較差，易失去注意力等。所以教師的教學(xué)態(tài)度和教學(xué)理念起決定作用。如果能在寬松融洽的氣氛中開始，那么孩子將自然地摒棄對美術(shù)課的畏懼感，從而激發(fā)對美術(shù)課的喜愛。
二、教學(xué)目的任務(wù)：
1、透過美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對美術(shù)的興趣與愛好。
2、學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本技能。
3、培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的品德情操。
4、培養(yǎng)學(xué)生觀察潛力、想象潛力、形象思維潛力等。
三、教材重點、難點：
1、學(xué)習(xí)有關(guān)美術(shù)的基本知識和基本技能。
2、培養(yǎng)學(xué)生空間知覺，形象記憶，創(chuàng)造潛力等。
四、個人教研專題：
小組合作學(xué)習(xí)中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣意識的培養(yǎng)。
五、主要措施：
1、精心準備，做好課前工作。
2、運用不一樣手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
六、教學(xué)進度安排：
第1周看，我們的畫。
第2周走進大自然。
第3周七彩生活。
第4周新花布，新衣服。
第5周圓圓的世界。
第6周方方的物。
第7周找找三角形。
第8周拼拼搭搭。
第9周太陽、月亮你們好!
第10周水墨游戲。
第11周玩泥巴。
第12周秋天來了。
第13周手印、指印變變變。
第14周像什么呢。
第15周站起來站起來。
第16周畫聲音。
第17周難忘幼兒園。
第18周卡通卡通。
教材分析：
本冊教材主要分一下幾個板塊。
storytime是單元核心板塊。經(jīng)過生動的課文，幫忙學(xué)生掌握基本的英語語言知識，發(fā)展基本的英語聽、說、讀、寫技能，初步構(gòu)成用英語與他人交流的本事，促進思維本事的發(fā)展，同時提高學(xué)生的綜合人文素養(yǎng)。
funtime是句型操練板塊。經(jīng)過趣味性、互動性較強的語言實踐活動，幫忙學(xué)生熟練掌握storytime中呈現(xiàn)的主要詞語和句型，以提高他們用英語進行簡單交流的本事。
cartoontime是拓展性趣味閱讀板塊。經(jīng)過以小老鼠bobby和小貓sam等卡通人物為中心的趣味小故事，幫忙學(xué)生復(fù)習(xí)本單元的語言知識，訓(xùn)練語言技能，提高閱讀理解本事;同時有計劃地呈現(xiàn)下一單元即將出現(xiàn)主要句型。
lettertime是字母學(xué)習(xí)板塊。經(jīng)過插圖的形象展示以及字體、筆畫筆順的示范，幫忙學(xué)生從音、形兩個方面熟練掌握26個字母的大小寫書寫形式，培養(yǎng)學(xué)生正確的書寫習(xí)慣。
songtimerhymetime是歌曲、歌謠學(xué)習(xí)板塊。經(jīng)過唱歌曲、誦歌謠等活動，激發(fā)學(xué)生的興趣，活躍學(xué)生的身心，幫忙學(xué)生潛移默化地鞏固所學(xué)資料，構(gòu)成良好的語感，提高聽說本事和思維本事。
checkouttime是檢測板塊。按照單元詞語和句型等方面的教學(xué)目標，經(jīng)過形式多樣的綜合性語言應(yīng)用活動，幫忙學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)的主要資料。
tickingtime是自我評價板塊。經(jīng)過自我評價，引導(dǎo)學(xué)生了解自我對本單元所學(xué)主要資料的掌握情景，體驗提高與成功，反思和調(diào)控自我的學(xué)習(xí)過程。
按照《英語課程標準》的目標要求，在每個單元特地設(shè)置了learningtip(學(xué)習(xí)提示)，在每四個單元之后還安排了一個project(綜合語言實踐項目)。learningtip經(jīng)過簡要的提示和說明，引導(dǎo)學(xué)生逐步掌握有效的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率;同時幫忙學(xué)生了解一些英語基礎(chǔ)知識和在英語學(xué)習(xí)中需要注意的問題。project由幾個環(huán)環(huán)緊扣、聯(lián)系緊密的語言實踐活動組成。在活動過程中，讓學(xué)生經(jīng)過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等環(huán)節(jié)，綜合運用前幾個單元所學(xué)的語言知識和語言技能，完成必須的學(xué)習(xí)任務(wù)，展現(xiàn)自我的學(xué)習(xí)成果。
一、總體目標。
能根據(jù)教師的簡單指令做游戲、做動作、做事情(如涂顏色、連線)。能做簡單的主角扮演。能唱簡單的英文歌曲，說簡單的英語歌謠。能在圖片的幫忙下聽懂和讀懂簡單的小故事。能交流簡單的個人信息，表達簡單的情感和感覺。能書寫字母和單詞。對英語學(xué)習(xí)中接觸的外國文化習(xí)俗感興趣。
二、語言技能。
聽、做。
1、能根據(jù)教師的語言、動作、實物、圖片等提示聽懂所學(xué)資料。
2、能聽懂課堂指令并作出正確的反應(yīng)。
3、能根據(jù)指令做事情，如：指圖片、涂顏色、畫圖、做動作、編排圖片順序、做手工等。
說、唱。
1、能根據(jù)錄音資料模仿說唱。
2、能就所學(xué)的資料進行簡單的日常會話(資料以每個模塊的話題為主。)。
3、能唱4首兒童歌曲、韻律詩4首。
4、能根據(jù)圖畫說出單詞或短句。
玩、演。
1、能用英語做游戲。
2、能表演英文歌曲或歌謠。
3、能就所學(xué)資料參與主角表演或完成相應(yīng)語言交際任務(wù)。
認、讀。
1、能看圖識詞(單詞、詞組)。
2、能在圖片的幫忙下讀懂小故事。
具體措施。
1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓緊課堂教學(xué)，做到當堂資料當堂掌握。
2、運用各種不一樣的肢體語言來輔助教學(xué)。
3、在課堂上多開展一些趣味的活動、游戲讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)英語，在生活中學(xué)習(xí)英語。
4、多為學(xué)生營造一些學(xué)習(xí)氛圍，如：創(chuàng)設(shè)英語角等。
5、要求學(xué)生在課余時光盡量的運用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語進行對話。
6、多看英語畫報，多讀英語故事，多看與英語有關(guān)的書籍。
7、多與學(xué)生交流，進行口語交際訓(xùn)練。
一、班級介紹。
大班下學(xué)期教學(xué)計劃。本學(xué)期將繼續(xù)鞏固對班級常規(guī)的管理工作，圍繞環(huán)境、生活、學(xué)習(xí)、觀察四個有序，培養(yǎng)幼兒良好常規(guī)，構(gòu)成本班的良好風(fēng)氣。本著對孩子負責、對家長負責，踏踏實實做好每項工作，做好每一天。
二、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期以《綱要》精神為指導(dǎo)思想，根據(jù)時代發(fā)展的需要和《綱要》的精神實質(zhì)，培養(yǎng)主動適應(yīng)未來社會的人，為實現(xiàn)這一目標，我們選擇了《幼兒園建構(gòu)式課程》為主要資料，因為這套教材既有成功經(jīng)驗的體現(xiàn)，又有創(chuàng)新的理念，它能讓幼兒在主動學(xué)習(xí)的過程中，成為學(xué)習(xí)的主體，主動建構(gòu)的主體。以下為本學(xué)期的教學(xué)重點：
1、本學(xué)期我園的重點是“園本教研”，我班將根據(jù)幼兒園的評估標準，進行環(huán)境材料的供給，主題方面的探究，學(xué)科教學(xué)的深入，用評估的標準嚴把好保教質(zhì)量關(guān)。
2、我園經(jīng)過十年的風(fēng)雨歷程，本學(xué)期將進行的以下活動：文藝節(jié)目展示、美術(shù)展示等系列活動，盡力讓每個幼兒與家庭都能參與展示活動。
3、本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動供給依據(jù)。在活動準備時力求充分，在活動進行時力求使用多種表征手段，在活動反思時針對幼兒活動時出現(xiàn)的問題進行反思，改掉以前只注重結(jié)果的作法。
4、特色教學(xué)與主題教學(xué)相結(jié)合來進行。繼續(xù)輔導(dǎo)工作;語言活動中，豐富幼兒的文學(xué)欣賞、詞匯量以及口語表達本事;英語活動中，兩位教師在配班的同時，提高自我的水平，同時每一天對幼兒進行復(fù)習(xí)。
5、加強對幼兒的觀察、記錄、整理、評價、分析工作，提高隨時記錄的意識，并根據(jù)幼兒的發(fā)展對幼兒進行正確的評估。根據(jù)本班幼兒的情景，設(shè)計適宜本班幼兒的發(fā)展檢核表，為幼兒以后的個別教育供給依據(jù)。
三、發(fā)展目標。
健康。
(一)身體健康，能主動地適應(yīng)環(huán)境。
(二)生活衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理本事。
(三)逐步構(gòu)成自我保護和安全的意識，明白一些避免危險和意外傷害的方法，能主動遵守必要的規(guī)則。
(四)能進取參加體育活動，動作靈活。
(五)能獨立地，創(chuàng)造性地運用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習(xí)慣。
語言。
(一)樂意與人交談，講話有禮貌。
(二)能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話資料。
(三)能清楚地說出自我想說的事。
(四)喜歡欣賞多種體裁的文學(xué)作品，能有感情地朗誦和講述并樂意創(chuàng)編，對書藉，閱讀和書寫感興趣。
(五)會說普通話。
科學(xué)。
(一)能進取、主動，較長時間地參加科學(xué)活動，有好奇心和求知欲。
(二)能主動運用各種感官探究問題，尋求答案。
(三)能用適當?shù)姆绞奖磉_，交流探索的過程和結(jié)果。
(四)在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系、體驗數(shù)學(xué)的重要和趣味。
(五)愛護動植物，關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識。
社會。
(一)能主動地參與各項活動、有自信心。
(二)能進取與人交往，學(xué)習(xí)和同伴互助，合作和分享，有同情心。
(三)理解并遵守日常生活中的社會，行為規(guī)則。
(四)能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責感。
(五)熱愛和尊敬周圍的人，有愛團體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。
藝術(shù)。
(一)對環(huán)境，生活和藝術(shù)的美，喜愛有初步的感受力。
(二)進取主動地參加藝術(shù)活動，能大膽地表現(xiàn)自我的情感和體驗。
(三)能用多種方式進行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)作活動。
四、具體措施。
(一)根據(jù)幼兒園的教學(xué)大綱和本班的班務(wù)計劃的要求，教師認真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改善和提高教學(xué)質(zhì)量。
(二)熱愛和關(guān)心幼兒，尊重幼兒，對幼兒進行耐心、細致的教育。堅持正面教育和嚴格要求相結(jié)合，注意個別教育和隨機教育，使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。
(三)加強培養(yǎng)幼兒一日常規(guī)，根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性的進行教育。
(四)給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面本事的發(fā)展。
五、衛(wèi)生保健工作。
a)保育員的配班工作：有意識的提高自我對幼兒的觀察、指導(dǎo)本事，在每一天上午有針對性的對一個區(qū)域進行指導(dǎo)、觀察、記錄工作。
b)繼續(xù)在平?；顒又袑τ變旱纳钭岳肀臼逻M行培養(yǎng)。
c)保育教師利用中午時間，對幼兒檢查。
d)保育教師堅持做好日常清潔工作、消毒工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生。
e)加強幼兒安全教育和教師的職責心，避免發(fā)生任何事故。
六、家長工作：
(一)做好家園共育欄的定期更換工作，針對實際情景主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。建立家庭與班級的聯(lián)系機制，經(jīng)過家園應(yīng)對面、電話交流等多種形式宣傳家教科學(xué)知識、指導(dǎo)方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。
(二)與家長經(jīng)常堅持聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，挑選貼合幼兒特點的教育措施，共同配合完成教育任務(wù)。
(三)做好家訪工作，聽取家長合理的提議，到達家園共育的目的與一致性。
(四)鼓勵家長進取參加幼兒園里舉辦的各項活動，更好的了解幼兒的情景。
(五)開學(xué)初召開家長會，向家長介紹班務(wù)工作計劃，取得家長對工作的理解和支持，為以后的收集主題材料、各種調(diào)查問卷的系列工作打好基礎(chǔ)。
(六)堅持每月及時更換“家長園地”，以及每月的家長開放日活動，繼續(xù)開展家長助教工作。
一、教學(xué)目標。
1、能夠表述過去發(fā)生的事情。
2、能夠掌握表達過去以往做過某些事情。
3、能夠詢問和表達用餐情景。
4、掌握獲取信息的方法能描述事物的特征。
5、能掌握對過去做過事情的表達。
6、掌握發(fā)送電子郵件的相關(guān)詞匯和短語。
7、掌握詢問別人的意見和提出提議的表達方式以及同意和不一樣意的表達方式。
8、能夠使用不一樣的動詞形式描述過去發(fā)生的事情和做過的動作。
9、能針對事件發(fā)生的時光、地點和參與的人進行詢問。
二、學(xué)生分析。
三年級學(xué)生經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)英語興趣更為濃厚，掌握了基本的句子及單詞的讀音規(guī)律?？墒呛筮M生的落后面比較大。
三、教材分析。
本教材教學(xué)資料包括英語常用句型及準確地運用句型進行寫作，掌握音標及部分音標組合，學(xué)會拼讀單詞，目的是使學(xué)生到達教學(xué)大綱規(guī)定的小學(xué)英語初級水平。訓(xùn)練按音標規(guī)則拼讀和拼寫單詞，重點采用"語音拼讀法"，少用或不用"字母拼讀法"。朗讀課文是教學(xué)中的必要的環(huán)節(jié)，語音、語調(diào)及句子重音應(yīng)予以重視，訓(xùn)練根據(jù)圖畫寫簡單的句子。本冊有了更豐富的歌曲、課本劇、游戲活動，開始要求學(xué)生用讀和寫的方法來學(xué)習(xí)英語，來逐步培養(yǎng)學(xué)生讀寫英語的本事。
會寫簡單的句子，根據(jù)圖畫或漢語提示填寫單詞，完成簡單的英語句子和小對話等。本教材在對話難度上有了很大的提高，從說對話提高到既要會說又要會寫，并且句型長度加大。這對于"學(xué)困生"來說加大了難度。正確有力地把握教材、處理好教材成了關(guān)鍵的關(guān)鍵。
本冊教學(xué)重點：認識更多的動物，運動項目，時光，季節(jié)。
本冊教學(xué)難點：幾種固定句型的運用。
四、教學(xué)策略及采取的措施。
【教學(xué)策略】。
1。抓好常規(guī)教學(xué)，從細小的環(huán)節(jié)抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2。遵循小學(xué)英語教學(xué)的規(guī)律，有淺入深，循序漸近，注重階段性，重復(fù)性，連續(xù)性，趣味性。
3。采取互助的方式，來解決后進生的問題。充分利用課外活動時光對后進生進行輔導(dǎo)。同時加強實效性，優(yōu)秀生充當小教師，樂教，差生充當小學(xué)生，愿學(xué)。
4。搞好家長與教師的溝通，共同教育好學(xué)生。
5。充分利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，增強英語教學(xué)的趣味性，激發(fā)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)英語的進取性。
6。開展有益的英語課外活動，培養(yǎng)學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。如英語小課文，英語演講比賽，童謠演唱，兒歌及短劇。
【采取的措施】。
1。語法學(xué)習(xí)要滲透到情景教學(xué)之中，利用比較法、歸納法讓學(xué)生從中感知并認識英語的語法現(xiàn)象。學(xué)生多聽錄音，感受地道的英語語音，模仿標準的語音語調(diào)，輔以適當?shù)慕虒W(xué)方法，讓學(xué)生在愉快的情緒體驗中簡便的獲得學(xué)好外語所必須的聽說本事，讓學(xué)生盡可能多的理解自然的語言，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫，把學(xué)生帶入英語的世界，用英語思維，提高英語交際本事，激發(fā)英語學(xué)習(xí)興趣。
2。用圖畫、實物、形體語言和多媒體呈現(xiàn)情景，使語言與意義相聯(lián)系，讓學(xué)生感知和理解語言材料。經(jīng)過把以前的知識串連起來，排成對話和小品，激發(fā)興趣，發(fā)揮他們的潛力，把歌曲排成文藝節(jié)目，排練出來，供師生共賞，充分發(fā)揮其潛力，培養(yǎng)成"小贏家"。
3。精心設(shè)計英語教學(xué)情景，讓學(xué)生在情景中學(xué)，又在情景中用，經(jīng)過語言描繪、游戲活動、實物、掛圖、幻燈投影、錄音錄像等教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)特定的教學(xué)情景，使學(xué)生聞其聲、觀其形、臨其境，觸景生情，到達以情至理的深化、知情意行的統(tǒng)一。
4。利用圖片、動作、實物等直觀手段呈現(xiàn)并學(xué)習(xí)新的詞語，并與單詞的形式結(jié)合起來，訓(xùn)練學(xué)生按讀音規(guī)則認讀單詞的本事。注重視、聽、說和情景教學(xué)。經(jīng)過各種電教手段以實物、簡筆畫等把學(xué)生帶入語言使用的情景之中。補充了一些歌謠、繞口令、游戲，讓學(xué)生在活潑愉快的氣氛中感受到學(xué)習(xí)英語的樂趣。
5。用漢語作輔助語言，講解抽象的和無法用直觀手段表達的資料。從正面引導(dǎo)優(yōu)生，讓他們誡驕誡燥，不要產(chǎn)生妄自尊大的情緒，培養(yǎng)他們謙虛、活潑的品質(zhì)和性格。鼓勵他們"一幫一"，利用自我的極大的空暇去關(guān)心、愛護后進的學(xué)生。讓他們在課堂上起模范帶頭作用，事事處處做表率。讓他們分散在各小組中，擔當領(lǐng)導(dǎo)職責，輔導(dǎo)差生和后進生。
6。組織英語課外活動小組，利用周六進行興趣活動;布置英語作業(yè)，每學(xué)完一課，復(fù)復(fù)習(xí)鞏固后，回去錄一次音，教師在錄音磁帶上直接糾正學(xué)生發(fā)音，作口頭批語。7。組織并進取參加英語教研、教改活動，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，付諸于英語教學(xué)上去。在英語實驗教學(xué)中，進取總結(jié)經(jīng)驗，寫出教學(xué)體會，進取撰寫英語教研、教改論文。
8。語法學(xué)習(xí)滲透于情景教學(xué)之中，運用比較法讓學(xué)生從中感知英語的語法現(xiàn)象。
9。課前增加freetalk。每節(jié)課要求一組學(xué)生利用學(xué)過的或新學(xué)的資料自編一個對話，并要求每組學(xué)生盡量不重復(fù)前面學(xué)生用過的語句，也不做量上的要求，讓他們根據(jù)自我的本事自由發(fā)揮。教師按層次給出評語并劃分等次，以鼓勵學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上取得提高。
10。增添部分歌曲、歌謠和游戲，排演英語短劇和小品，激發(fā)學(xué)生興趣。
11。鼓勵學(xué)生大膽交際，成為大膽說英語的模范。
1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫忙下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、初步培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
新的一個學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒供給安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析。
本學(xué)期我班插了5名新生，此刻共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。經(jīng)過小班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有必須的提高。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對人有禮貌;語言表達本事、與人交往的本事、生活自理本事以及動手操作本事都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。
本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)本事，喜歡幫忙他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自我原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、保教工作。
以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作。
督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每一天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理本事的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自我的床鋪。
細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒，異常是年齡小本事稍弱的孩子。彭__等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有__小便次數(shù)較多，針對此情景我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日?；顒又屑毿年P(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對幼兒的睡眠情景做好記錄。
進取配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程資料增加五大領(lǐng)域的教學(xué)資料，制定好每月、每周、每日教學(xué)計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的提高更應(yīng)及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。經(jīng)過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情景，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動目標，及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養(yǎng)幼兒的閱讀本事、提高幼兒的講述本事。幫忙幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達每一頁的大致資料。訓(xùn)練幼兒講述故事的本事，利用空余時間開展故事比賽活動。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手操作本事，建立本班特色。我班特色定為手工。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，幼兒已經(jīng)對這個活動十分感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學(xué)期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓(xùn)練，使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級特色。
結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不一樣的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。進取邀請家長參與我們的活動。異常是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動。
本學(xué)期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準備，進取開展訓(xùn)練活動。這樣即能增強幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績。
三、安全工作。
我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?；顒又械陌踩芾?。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離教師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識、幫忙幼兒掌握一些自我保護技能。提高自我的職責心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
四、班級管理。
1、每月定期召開班務(wù)會，總結(jié)上個月的工作情景，共同討論自我工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作資料。
2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學(xué)合理、動靜交替地安排好。
3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每一天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)儉用水、用電以免造成不必要的浪費。
做好家長工作，提高家園共育的效果。
1、根據(jù)中班具體情景，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情景。
2、認真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。
4、經(jīng)過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長堅持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情景，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開好家長會，提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找適宜機會請家長走進課堂，經(jīng)過各種途徑到達家園教育同步。
總之，我班三位教師將繼續(xù)努力、團結(jié)一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績!
怎樣做好工作計劃篇十二
(一)經(jīng)營形勢分析20__年是指揮部實現(xiàn)十五規(guī)劃目標的最后一年，是為十一五發(fā)展打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵一年，是不吃補貼不虧損的第一年，也是面臨巨大經(jīng)營壓力的一年。從內(nèi)外部形勢分析，既有新的發(fā)展機遇，也存在著嚴峻挑戰(zhàn)。生產(chǎn)經(jīng)營形勢除市場不確定和作業(yè)價格變化兩大因素外，還有以下因素將對指揮部帶來較大的影響：一是集團公司取消三項費用化補貼。今年，集團公司下達給指揮部的經(jīng)營目標是不吃補貼不虧損，在取消三項費用補貼的情況下實現(xiàn)盈虧持平，意味著離退休費用和醫(yī)院補貼全部由企業(yè)當年損益自行負擔，與20__年相比，指揮部純利潤將減少4100萬元，要消化此項缺口，任務(wù)十分艱巨。二是油田公司投資減少，產(chǎn)量持續(xù)下降，使鉆井和井下作業(yè)收入減少，初步測算將影響指揮部收入1.12億元。三是增支因素不斷上升。首先是工資調(diào)增，其次是原材料、電價持續(xù)上漲，在繼20__年電費連續(xù)上漲的基礎(chǔ)上，20__年電價再次上調(diào)。預(yù)計全年增支因素影響達8400萬元。四是井控固控配套攤銷壓力加大。12.23事故之后,股份公司提高了安全裝置的配套標準,按新標準更新相關(guān)裝置后，由于集團公司新的會計核算辦法規(guī)定攤銷年限從五年縮短為三年，年攤銷額增加4300萬元，使得近兩年消化難度加大。
(二)財務(wù)預(yù)算安排。
1、指導(dǎo)思想以黨的十六屆四中全會精神，以經(jīng)濟效益為中心，以長遠發(fā)展為主題，以穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)進步為手段，充分發(fā)揮人才、技術(shù)、設(shè)備、資源優(yōu)勢，積極開拓國內(nèi)外市場，發(fā)展壯大主營業(yè)務(wù)，深化企業(yè)內(nèi)部挖潛改造，堅定不移地實施低成本發(fā)展戰(zhàn)略，增收節(jié)支，促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2、預(yù)算安排的原則(1)堅持以效益為中心的原則。
(1)不斷提升企業(yè)核心競爭力，增強整體競爭實力，繼續(xù)保持經(jīng)濟總量的穩(wěn)步增長。
(2)堅持投資高回報原則。培育新的經(jīng)濟增長點，增強企業(yè)發(fā)展后勁。
(3)堅持低成本發(fā)展的原則。打足收入，控制支出，各項收入和支出全部納入年度總預(yù)算。
(4)堅持科技進步的原則。加大科技投入力度，不斷更新技術(shù)和產(chǎn)品，滿足企業(yè)長期發(fā)展的需要。
(5)關(guān)心職工利益的原則。創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的工作、生活環(huán)境，使企業(yè)效益與職工利益協(xié)調(diào)發(fā)展。
(6)加強現(xiàn)金流管理的原則。通過現(xiàn)金流預(yù)算管理，加大債權(quán)的清收力度，減少壞帳損失的風(fēng)險，提高利潤質(zhì)量。
(7)體現(xiàn)基本公平的原則。實事求是，客觀公正，盡可能做到標準一致、測算公平、合理負擔。
(8)對特困單位給予扶持的原則。根據(jù)各單位實際情況，對經(jīng)營確有困難的單位，給予限虧補貼。
3、預(yù)算安排結(jié)果。
(1)經(jīng)營預(yù)算安排主營業(yè)務(wù)收入32.2億元，比上年執(zhí)行數(shù)增加2.12億元，增長7.06%。主營業(yè)務(wù)成本及稅金控制目標31.57億元,比上年執(zhí)行數(shù)增加1.23億元，增長4.05%，低于收入預(yù)算增長三個百分點。營業(yè)費用1850萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少50萬元，降低2.63%。管理費用4225萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少175萬元，降低4%。財務(wù)費用-1780萬元，與上年基本持平。投資收益1200萬元，與上年基本持平。營業(yè)外支出500萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少2647萬元，降低84.1%，主要為中小學(xué)移交地方后，減少的學(xué)校經(jīng)費補貼。利潤為不吃補貼達到盈虧持平。
(2)建設(shè)資金預(yù)算安排2005年安排總投資85000萬元，比上年執(zhí)行數(shù)增加21805萬元，增長34.5%。其中：非安裝設(shè)備購置17435萬元，占總投資的20.51%，比上年執(zhí)行數(shù)下降32.2%;工程建設(shè)17465萬元，占總投資的20.54%，比上年執(zhí)行數(shù)上升101.46%,油氣合作開發(fā)20100萬元，占總投資的23.65%，比上年執(zhí)行數(shù)上升56.2%，出疆管線30000萬元，占總投資的35.3%，比上年執(zhí)行數(shù)上升50%;工程技術(shù)服務(wù)投資15127萬元，占總投資的17.81%;生產(chǎn)服務(wù)投資3565萬元，占總投資的4.19%;多元發(fā)展投資12005萬元，占總投資的14.12%;其他投資54302萬元，占總投資的63.88%。
三、強化管理，努力完成年度財務(wù)預(yù)算目標面對嚴峻的經(jīng)營形勢，各單位、各級領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)廣大干部職工，繼續(xù)積極有效地開拓內(nèi)外部市場，繼續(xù)堅持發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)廣泛深入開展增收節(jié)支、內(nèi)部挖潛活動，制定切實可行的生產(chǎn)經(jīng)營措施，不斷提高管理水平，確保指揮部生產(chǎn)經(jīng)營目標的完成。財務(wù)資產(chǎn)工作重點要抓好以下幾個方面：
(一)全面提升預(yù)算管理水平。
一是建立考核指標和奮斗目標相結(jié)合的分檔預(yù)算管理模式，在保證絕大多數(shù)考核指標完成的情況下，確立各單位的奮斗目標，使指揮部的預(yù)算管理體系更趨完善。
二是全面分解預(yù)算，落實管理責任。預(yù)算確定下達后，各單位要將預(yù)算指標層層分解到各分公司、車間、隊站、部門，各部門再落實到每個人，從而實現(xiàn)經(jīng)營壓力的有效傳遞。在時間上，要將年度預(yù)算分解為月度預(yù)算，以年度預(yù)算控制月度預(yù)算，以月度預(yù)算的完成保證年度預(yù)算的實現(xiàn)，強化預(yù)算管理的約束性。
三是完善財務(wù)預(yù)算分析和預(yù)警系統(tǒng)。在2004年完成財務(wù)預(yù)算管理分析、評價和預(yù)警系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進一步加以完善，依靠會計集中核算后，會計信息及時快捷的有利條件，對指揮部整體預(yù)算執(zhí)行、某一單位預(yù)算執(zhí)行、某一目標市場及某一項目等進行定期、不定期財務(wù)分析和動態(tài)的經(jīng)濟評價，及時發(fā)現(xiàn)矛盾和問題，以便調(diào)整工作安排，采取措施，糾正偏差。
(二)持續(xù)加強資金精細化管理。
一是加強資金高度集中管理。推行資金總分賬戶管理模式，建立以一級資金控制權(quán)，單一賬戶體系和一個資金調(diào)劑中心為核心內(nèi)容的國內(nèi)資金收支兩條線管理。隨著指揮部市場開拓的擴大，跨地區(qū)施工業(yè)務(wù)的比例不斷增長，部分單位外部項目使用大額備用金辦理結(jié)算，部分單位異地開設(shè)銀行賬戶，資金支付缺乏必要的內(nèi)控機制，這不僅造成了資金管理控制的死角，增大了資金風(fēng)險，同時，也形成了大量的資金沉淀，降低了資金使用效益，這種資金管理方式，已無法適應(yīng)指揮部跨地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。建立資金總分賬戶管理模式，推行資金收支兩條線管理不僅是集團公司的統(tǒng)一要求，更是指揮部市場開拓與生產(chǎn)經(jīng)營管理的需要，各二級單位所有資金收入全部進入指揮部的總賬戶，使一切資金的出入始終置于指揮部的嚴密監(jiān)管之下，以降低資金風(fēng)險，減少資金沉淀，提高資金使用效益。
二是加強資金流分析與管理，嚴格控制資金流入和流出。樹立錢流到哪里，管理就緊跟到哪里的觀念，將資金流管理貫穿于企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)，嚴把資金流的出入關(guān)口，對經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動產(chǎn)生的資金流進行嚴格管理，同時要像管理安全生產(chǎn)一樣管理資金，確保資金的安全、完整。
三是加快產(chǎn)品勞務(wù)資金的結(jié)算協(xié)調(diào)與回收。針對各單位外部作業(yè)結(jié)算滯后等問題，主動與各區(qū)域油田公司有關(guān)部門進行及時溝通協(xié)調(diào)，提高結(jié)算速度，加快資金回收。對于社會市場收入比重較高、結(jié)算困難、資金回籠慢、歷史遺留應(yīng)收款項金額大的單位，要成立專門的清欠機構(gòu)，落實清欠責任，建立欠款回收的獎懲制度。指揮部對各單位的貨款回收將納入到年度整體考核之中。
四是加強海外資金的管理。隨著集團公司海外市場的不斷擴大，集團公司正在制定海外資金管理辦法，我們要充分利用集團公司海外資金管理資源，積極爭取集團公司的支持，依托集團公司把海外資金納入統(tǒng)一管理。同時進一步完善海外資金的授權(quán)審批制度，實現(xiàn)海外資金的高效、安全運行。
(三)不斷強化成本管理與控制。
一是持續(xù)開展增收節(jié)支活動。進一步總結(jié)經(jīng)驗，夯實基礎(chǔ)，建立增收節(jié)支的長效機制，培養(yǎng)和營造全員過緊日子的思想和氛圍。
二是鎖定市場目標成本，推行目標成本責任制。不斷完善成本管理辦法及工作制度，確定并層層分解落實目標成本，實行單機、單井、單項目成本核算，加大成本考核獎懲力度。
三是加大科技投入，采用新工藝、新技術(shù)，降低施工作業(yè)成本，增強競爭力。
四是加強現(xiàn)場材料物資管理，實行限額領(lǐng)料、定額消耗，大力提倡修舊利廢，通過小革小改，內(nèi)部挖潛，降低各類成本費用，實現(xiàn)管理增效。五是大力發(fā)展電子商務(wù)，促進以人工為主的傳統(tǒng)采購方式向以電子商務(wù)為主流的現(xiàn)代采購方式轉(zhuǎn)變，力爭電子商務(wù)的采購比例提高到總采購額的60%以上，降低物資采購成本，從源頭上降低成本。
怎樣做好工作計劃篇十三
其實對色彩的感覺是設(shè)計師應(yīng)具備的最基本素質(zhì)，其作品不管是對網(wǎng)頁界面、系統(tǒng)界面、還是產(chǎn)品包裝等等都有廣泛應(yīng)用?；镜囊恍├碚?，什么冷暖色、對比色/補色、色彩心理、搭配原則等等，滿大街都是，有意者隨便搜一兩篇看看就行。色彩對于美工設(shè)計師來說，更重要的是一種感覺，就像打籃球投籃的手感一樣，多看，多練，這種感覺是可以后天練出來的。
設(shè)計師對顏色的運用一般有這么幾個階段：
初級階段：用自己首映感覺最好的1~2種顏色，不考慮其他因素、他人感覺；
終極階段：把一種色彩用至極致，甚至只用黑白灰，完全沉浸某種顏色，甚至有點變態(tài)，但其創(chuàng)作效果讓處于第三階段的設(shè)計師一看就是大師所為。
其實這也是個不斷練習(xí)積累的過程，這樣色彩的感覺才會提升。
二、布局。
美工設(shè)計師除了對色彩要有好的感覺外，對布局也要有很好的把握，組合的好壞直接影響作品的效果。其實做好布局設(shè)計也不是很難，無非就以下幾步：
布局準備：明確你表達內(nèi)容的主體部分需要哪些必要的文字和圖片。不要考慮太多細節(jié)。布局版式：關(guān)于布局的版式多種多樣，在將重點內(nèi)容放在最顯眼的前提下，可自由選擇版式。對于網(wǎng)頁來講，根據(jù)大多數(shù)人從上到下、從左到右的瀏覽順序來考慮，應(yīng)該將最主要的內(nèi)容、圖片等放在頁面的左邊和上邊。
精細布局：整體配色、字體、各模塊的間距、插圖、增減內(nèi)容等各個方面的推敲。這一步是細活。
個人覺得最鍛煉布局的方法是制作ppt。想把ppt制作美觀、精簡并不是件容易的事。對于軟件行業(yè)的售前來說，如何制作漂亮的ppt應(yīng)該是他們自我內(nèi)修的一門必修課。ppt的布局做好了，其他網(wǎng)頁、宣傳冊等平面布局應(yīng)該都信手捏來。
三、細節(jié)。
至理名言”細節(jié)決定成敗”，在設(shè)計領(lǐng)域了這句話更顯得重要。很多細節(jié)可能會被瀏覽者忽略，但對設(shè)計師來說絕不可放過，比如背景色、色彩漸變、各組件間間距、標題樣式、高亮樣式、字體/大小/顏色、行/段間距、插圖位置/邊緣處理、輸入框?qū)捀?邊框色/背景色、按鈕的位置等等太多了。還是之前的話，只有你看得多了，比較得多了，才能看得出這些細節(jié)。有人覺得這些細節(jié)沒有什么大礙，但多個細節(jié)組合在一起就和讓人覺得不舒服。
舉例說一下，以下是某系統(tǒng)里一篇文章下面的添加批注表單。上半部分是沒有經(jīng)過美化、由程序員直接寫的程序，下半部分是有設(shè)計師協(xié)助設(shè)計美化完成的表單界面。
軟件。
（1）photoshop：圖像處理、編輯、通道、圖層、路徑綜合運用，圖像色彩的校正，各種特效濾鏡的使用、特效字的制作，圖像輸出與優(yōu)化等；靈活運用圖層風(fēng)格、流體變形及褪底和蒙板，制作出千變?nèi)f化的圖像特效。
及其它。
（3）illustrator:學(xué)習(xí)圖形繪制、包裝、宣傳頁的制作，更加方便地進行l(wèi)ogo及ci設(shè)計，就會成為一名真正的美術(shù)大師，在photoshop的基礎(chǔ)上再學(xué)它如虎添翼，效率成倍提高。
（4）indesign：運用排版設(shè)計的基本法則、學(xué)習(xí)軟件的使用方法與技巧，掌握出版物、書籍、宣傳彩頁、報紙雜志等專業(yè)排版制作的方法。
（5）平面設(shè)計應(yīng)用教程：印前、印刷及印后3個階段的相關(guān)知識，藝術(shù)設(shè)計的構(gòu)成、廣告設(shè)計、ci企業(yè)形象設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、包裝設(shè)計，以及雜志設(shè)計等6個方面的知識。將理論與實際操作相結(jié)合解決一些實際工作中可能遇到的問題，如出血、露白、圖像分辨率、色彩模式，以及pc（個人電腦）與mac機（蘋果機）連網(wǎng)等。
（6）平面廣告設(shè)計與制作：依據(jù)“項目實戰(zhàn)、強調(diào)實訓(xùn)”的原則，通過對由淺入深的經(jīng)典案例的分析講解，介紹了平面廣告設(shè)計的方法及技巧。包括九個項目，即標志設(shè)計、服裝設(shè)計、海報設(shè)計、vi設(shè)計、卡通畫設(shè)計、dm廣告、包裝設(shè)計、書籍裝幀、樓盤宣傳系列廣告策劃及制作等，每個項目都從任務(wù)引入開始，然后是任務(wù)實施環(huán)節(jié)，在該環(huán)節(jié)中有制作過程詳解，最后是課后實訓(xùn)，在課后實訓(xùn)前給出了相關(guān)設(shè)計欣賞。
（7）平面廣告創(chuàng)意與制作：廣告設(shè)計專業(yè)的主干課程，通過本課程的學(xué)習(xí)，廣告設(shè)計專業(yè)的學(xué)員要能掌握廣告學(xué)原理，廣告設(shè)計、媒體廣告的特點等理論，以及影視、戶外、商業(yè)廣告的創(chuàng)意、設(shè)計、制作等必須的能力，學(xué)好本課程，制作出作品，便于學(xué)員應(yīng)聘就業(yè)。
（8）平面設(shè)計項目實戰(zhàn)：綜合性的實戰(zhàn)案例講解，為畢業(yè)設(shè)計做最后準備，通過此課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)員沒人做出幾張畢業(yè)作品，作為畢業(yè)設(shè)計。
（9）創(chuàng)意設(shè)計基礎(chǔ)素描：從初級素描開始，讓學(xué)生充分領(lǐng)略素描的線之美和面之美，并訓(xùn)練一個人對事物的觀察力。所謂初窺門道，介紹素描入門的幾個簡單章節(jié)，要求學(xué)生掌握素描動手造型能力和空間關(guān)系的把握。
（10）創(chuàng)意設(shè)計色彩構(gòu)成：講解色彩的基本原理、高純色相的表現(xiàn)性、三大色彩體系、清色系與濁色系、多組對比色調(diào)的組合、多組近似色調(diào)的組合、色彩的結(jié)構(gòu)和重組、色彩面積的表現(xiàn)性、形與色的綜合表現(xiàn)構(gòu)成等，培養(yǎng)學(xué)員的美感和對色彩的把握度。
怎樣做好工作計劃篇十四
1、對財政國庫資金開展銀行賬戶對賬檢查。年初，按照上級部門相關(guān)文件要求，我局組織對縣財政國庫30個商業(yè)銀行賬戶余額進行對賬，進一步加強了財政資金銀行賬戶管理，防范了財政資金風(fēng)險，保障了財政資金安全運行。
2、開展地方盤活財政存量資金的專項檢查。我局對全縣各單位的財政存量資金進行了自查，通過盤存我縣財政存量資金為49831萬元，其中一般公共預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余4015萬元;政府性預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)資金139萬元;轉(zhuǎn)移支付結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金44511萬元;預(yù)算穩(wěn)定調(diào)節(jié)基金1142萬元;預(yù)算周轉(zhuǎn)金24萬元。通過自查發(fā)現(xiàn)問題并及時進行了整改。
3、開展執(zhí)收執(zhí)罰單位收支管理情況摸底的調(diào)查。為全面準確掌握我縣執(zhí)收執(zhí)罰單位的收入征繳及繳費保障狀況，我局配合相關(guān)股室，對我縣縣直執(zhí)收執(zhí)罰單位20xx-x年的收支管理情況進行一次調(diào)查摸底。通過開展執(zhí)收執(zhí)罰摸底調(diào)查活動，促進全縣執(zhí)收執(zhí)罰工作不斷規(guī)范、收費依據(jù)合法有效、收費項目具體明晰、執(zhí)收執(zhí)罰嚴格有序，建立依法管理長效機制的工作目標。
4、開展貫徹落實中央八項規(guī)定嚴肅財經(jīng)紀律的專項檢查。為全面貫徹落實中央八項規(guī)定嚴肅財經(jīng)紀律，根據(jù)縣委、政府《關(guān)于組織開展貫徹落實中央八項規(guī)定及省委、市委、縣委相關(guān)實施意見情況督查的通知》的精神和我局年初財政監(jiān)督工作安排，由縣委、政府兩辦組織，財政、紀檢、發(fā)改委配合，對全67個縣直機關(guān)、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，26個條管單位開展了全面檢查。通過檢查，我縣各部門、各單位在“三公”經(jīng)費管理使用上較往年有明顯的改善,但也存在超預(yù)算、公款購買土特產(chǎn)、個別單位亂發(fā)津補貼等問題。
5、開展涉農(nóng)資金專項整治行動。按照財政部、省、市領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，做到了工作早安排、早部署，我縣于x年4月20日全面展開了涉農(nóng)資金專項整治行動自查自糾工作。通過制定方案、任務(wù)明確，采取開展培訓(xùn)、上下聯(lián)動、部門協(xié)作等措施，全面摸清了20xx年以來級財政預(yù)算安排用于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的各項資金(含基建投資)資金的申請、分配、撥付、管理、使用過程中存在的問題，涉及問題18個，金額萬元。
6、扎實開展了全縣財政系統(tǒng)內(nèi)部監(jiān)督檢查。一是開展了4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財政所所長的經(jīng)濟責任審計。通過離任審計,增強了財政干部特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所長的自我約束能力,增強了財政干部任期經(jīng)濟責任意識和廉潔從政的自覺性。二是開展了財政所經(jīng)費收支檢查。主要檢查了財政所內(nèi)部控制制度的建設(shè)、“三公”經(jīng)費的管理與使用情況、村帳鄉(xiāng)代理賬戶的管理與使用。三是開展了財政業(yè)務(wù)股室的財政資金審批、撥付情況的檢查。重點圍繞財政資金撥付是否堅持“先有預(yù)算后有支出，按項目和項目實施進度、按規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理撥款”的原則;對繳入預(yù)算管理的代管資金，是否按規(guī)定程序及時、足額撥入有關(guān)單位，有無吃、拿、卡、要或不及時撥付資金的現(xiàn)象。
怎樣做好工作計劃篇十五
（1）抓好集體備課。各年級各學(xué)科備課組，本學(xué)期切實做好不少于四次集體備課活動。教師對下載課件進行二次備課，寫好反思。
（2）抓好學(xué)科優(yōu)質(zhì)課展示，學(xué)科教學(xué)研討，深化課堂教學(xué)的改革，促進教師轉(zhuǎn)變教學(xué)理念；做好四月份青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽活動。
（4）切實抓好教師的聽課活動。需聽課十五節(jié)或十五節(jié)以上的教師（xx年9月調(diào)入我校的教師和相關(guān)行政人員），本學(xué)期前十周每周必須聽課一節(jié)，其他教師必須每兩周聽課一節(jié)。全學(xué)期不少于規(guī)定的要求。每月對聽課情況檢查，檢查情況將與績效掛鉤。以聽課促教風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
（1）以校本培訓(xùn)為重點，認真抓好學(xué)校二級培訓(xùn)。
（2）繼續(xù)做好我校《義務(wù)教育課程標準（xx年版）》和新教材培訓(xùn)工作。
（3）積極配合縣教研室做好“國培計劃（xx）”培訓(xùn)工作。
（4）根據(jù)我校的實際情況做好教師的“班班通”使用的`培訓(xùn)工作。
（1）配合學(xué)校做好大課堂活動工作；
（3）組織學(xué)生參與各級能力競賽活動；
（1）根據(jù)縣教研室的安排組織教師積極參加縣和片區(qū)的教研活動；
（2）抓好青年教師公開課的評比工作；
（3）組織教師積極參與各類競賽和市縣年會論文；
（4）做好教育刊物的征訂，建設(shè)好教師閱覽室。
怎樣做好工作計劃篇十六
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)“《幼兒園規(guī)程》第十六條。
幼兒園應(yīng)建立房屋、設(shè)備、消防、交通等安全防護和檢查制度;建立食品、藥物等管理制度和幼兒接送制度，防止發(fā)生各種意外事故。應(yīng)加強對幼兒的安全教育?！睘橹笇?dǎo)思想。
二、班況分析：
我班現(xiàn)有幼兒_名，小班幼兒的自我保護能力較差，安全意識薄弱。
三、工作目標：
1.促進幼兒身心健康發(fā)展。
2.防止幼兒意外事故的發(fā)生。
四、具體實施方案：
(一)一日活動中的體現(xiàn)：
1.早上來園時，帶班老師要注意幼兒的健康狀況，穩(wěn)定幼兒情緒，特別是個別要往外跑的小朋友，要注意不讓他們往門外跑，不讓他們離開自己的視線。要注意小朋友是否帶有危險物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等到幼兒園。如果有，教師要及時將其收藏，以免吞進肚里或刺傷其他小朋友。
2.幼兒生活活動時，一定要有保育老師跟著，以免幼兒在上廁所時滑倒摔傷;洗手時注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服;喝水時要注意開水的冷熱，避免燙傷。
3.晨間談話或教育活動時，教師要教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。來園要與教師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時必須與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。要教幼兒識別特殊號碼的用途(如110、119、120)。遇到危險時，教育幼兒學(xué)會躲避。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，學(xué)會自理。在帶班時，每天都要注意是否有小朋友遺留在廁所等地。教育活動時避免幼兒在教室亂跑亂撞。
4.幼兒進餐、午睡時，教師要注意帶刺帶骨食物安全，以免幼兒卡喉。盛熱菜熱湯時要注意避開幼兒，以免幼兒燙傷。吃飯時，教師要教育幼兒不要邊吃邊說話，或邊吃邊笑，以防食物嗆入氣管。午睡時要巡視幼兒是否蒙頭睡覺，有否在玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等物品)，要注意有嗜好的幼兒吮吸手指、被角或飾物。
5.戶外活動時，教師要事先檢查幼兒衣著是否整齊，衣服要束在褲子里并系緊鞋帶，以防摔跤。要教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。要穩(wěn)定幼兒情緒，不讓幼兒太激動，以免亂奔亂跑，發(fā)生意外。教師要注意大型器械玩具的轉(zhuǎn)彎拐角處，以免幼兒碰撞?；顒訒r教師一定要在旁邊看著，不要讓一個幼兒離開自己的視線范圍。排隊集合時，不能讓幼兒擁擠，在轉(zhuǎn)彎抹角的地方不能跑，防止碰撞。
6.離園接送時，兩位老師都必須在場，一個老師一定要把孩子親手交給家長，一個老師管好其他小朋友。與家長交流時，一個老師必須在看小朋友，不能兩個老師同時與家長交流。如有陌生人來接，要問清是幼兒的什么人?防止陌生人接走幼兒。
7.幼兒離園后，教師要再次檢查活動室、寢室、盥洗室是否有遺留的孩子，要拔掉電器插頭，關(guān)掉電源，關(guān)閉鎖好門窗后才能離開。
(二)家長工作中的體現(xiàn)。
1.向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)，積極做好安全防范工作。
2.讓家長配合班級安全教育活動的開展，告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施。如熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門等。
(三)教師工作中的體現(xiàn)。
1.教師要有強烈的安全保護意識，要加強責任心，要時刻把安全工作放在首位，保證每位幼兒的安全。
2.教師要及時排除班內(nèi)不安全隱患：要檢查教室每一個角落，將危險物品放到幼兒觸摸不到的地方，(如熱水瓶不能隨意放置、插座要放到幼兒夠不著的地方、藥品要放進藥箱里并鎖好等)。
3.保育老師要做好午睡值班工作：要認真巡查發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
4.教師要經(jīng)常利用一日生活中的各個環(huán)節(jié)，對幼兒進行安全教育，培養(yǎng)幼兒初步的安全意識及自我保護能力。
總之，我們要把安全問題放在工作的首位，對孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心?！币陨鲜俏覀儼嗟陌踩ぷ饔媱?，我們將盡自己的一切能力保護好幼兒，防止事故的發(fā)生，促進幼兒健康成長。
五、活動安排：
1.x月份：不跟陌生人走。
2.x月份：安全玩滑梯。
3.x月份：防火小能手。
4.x月份：過馬路。
5.x月份：認識特殊的電話話號碼110、119、120。
怎樣做好工作計劃篇十七
我叫xxx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年投資顧問工作經(jīng)歷，使我對理財相關(guān)工作有著較深入理解，也累積了不少屬于自己客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定幫助。剛剛來到這個單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時，能夠接受理財經(jīng)理工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對我信任。我會在最短時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理工作，盡早進入工作狀態(tài)，憑借自身專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意服務(wù)”為己任，踏踏實實將本職工作做好做實?，F(xiàn)就我進入單位之后工作計劃匯報如下。
一、樹立正確工作理念，早日進入角色。
工作理念不同，工作效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達工作方向和任務(wù)指標，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務(wù)為積極主動工作。我工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己財務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行理財產(chǎn)品，在這個過程中，我享受到是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸成就感，是銀行與客戶皆大歡喜成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)。
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚群眾基礎(chǔ)和良好口碑，這為我今后開展工作提供了獨有便利條件。一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前情況和對于曾經(jīng)購買理財產(chǎn)品反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定消費力量。另一方面，我會利用原來在證券公司客戶資源，開拓一片新市場。在證券公司工作時，我憑借自身業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好關(guān)系，也得到了這部分客戶信任。這些客戶擁有十分巨大消費潛力，相信通過我努力講解，他們將會成為我單位黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大收益。
三、開拓新市場，發(fā)展新客戶。
朱熹《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷感悟。僅僅依靠原有客戶群體，滿足于曾經(jīng)成績，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作。在今后工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心，這部分客戶因為有自己朋友親身經(jīng)歷會輕易地接受我們產(chǎn)品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間良好合作關(guān)系與友誼。二是通過產(chǎn)品推薦會等開放*臺來宣傳我們產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在客戶主動走入我們視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定客戶。這一次由我負責策劃理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好互動*臺，相信這次活動舉辦會為單位帶來新客源和更大效益。
以上就是我工作計劃，相信憑借我工作中一貫拼搏精神和永不言棄信念，一定可以順利完成日均400萬存款任務(wù)。在今后工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時地調(diào)整自己工作計劃，以更高標準要求自己。
單位形象需要每一個人來維護，單位業(yè)績需要每一個人努力，希望我加入能夠為單位注入新活力，希望我付出能夠為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意答卷。
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