安裝led工作總結(jié)范文（19篇）

通過總結(jié)可以把握住學(xué)習(xí)和工作中的關(guān)鍵要點(diǎn)和核心內(nèi)容，提高學(xué)習(xí)和工作的效率和質(zhì)量。為了寫一篇較為完美的總結(jié)，我們首先要對(duì)所要總結(jié)的內(nèi)容有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。附上一些經(jīng)典的總結(jié)案例，希望對(duì)大家的寫作有所啟發(fā)。

安裝led工作總結(jié)篇一

一年來，在區(qū)委、區(qū)*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市主管部門的大力支持幫助下，我局緊緊圍繞區(qū)中心工作，更新觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)，狠抓落實(shí)，創(chuàng)造性的開展各項(xiàng)工作，取得了較好成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、基本情況。

（一）培訓(xùn)帶動(dòng)、示范輻射，科技工作惠及民生。

2.富民強(qiáng)區(qū)項(xiàng)目強(qiáng)力推動(dòng)，驗(yàn)收準(zhǔn)備工作扎實(shí)到位。項(xiàng)目已保質(zhì)保量完成，扎實(shí)全面開展驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。一是在財(cái)政專項(xiàng)資金支持130萬(wàn)元的拉動(dòng)下，企業(yè)、合作社積極主動(dòng)自籌投入達(dá)800多萬(wàn)元。二是基地建設(shè)達(dá)預(yù)期效果。鋪設(shè)了微噴灌、微滴灌設(shè)施系統(tǒng)，新建了防裂果落果試驗(yàn)大棚、水肥一體化綜合池、安裝了太陽(yáng)能滅蟲燈。三是培育了南島無(wú)核、大丁香、紫娘喜、新球蜜荔等荔枝新品種，培育了黃皮王、金黃皮、銘鈐黃、無(wú)核黃皮等黃皮新品種。四是推廣大丁香、紫娘喜荔枝新品種、大小雞心黃皮優(yōu)良品種面積43000畝，推廣荔枝、黃皮新技術(shù)面積60000畝。五是舉辦荔枝、黃皮生產(chǎn)管理技術(shù)培訓(xùn)班20期，培訓(xùn)人員2100多人次，深入果園指導(dǎo)1600人次。發(fā)放宣傳資料、技術(shù)手冊(cè)20000多份。

（二）規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化安全，工業(yè)管理工作進(jìn)一步夯實(shí)。

2.強(qiáng)化監(jiān)督、防微杜漸，安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)。一是加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任制等制度的落實(shí),與轄區(qū)規(guī)下工業(yè)企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書，認(rèn)真分解落實(shí)安全生產(chǎn)7項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)，貫徹落實(shí)全國(guó)安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議精神，多次組織企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援演練和培訓(xùn)，開展生產(chǎn)安全大檢查，共排查一般隱患62個(gè)，整改一般隱患62個(gè)，整改率為100%。二是高度重視油氣長(zhǎng)輸管道安全生產(chǎn)工作，多次聯(lián)合各部門開展巡查執(zhí)法，積極開展管道安全宣傳，較好地完成隱患排查整治，經(jīng)過我區(qū)油氣長(zhǎng)輸管道存在非法占?jí)?、非法取土?處隱患已整改完畢。三是積極開展“安全生產(chǎn)月”等專項(xiàng)活動(dòng)。根據(jù)《區(qū)安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)》和安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任，我局積極開展了“安全生產(chǎn)月”、“打非打違”、“三項(xiàng)行動(dòng)”和“三項(xiàng)建設(shè)”等專項(xiàng)活動(dòng)，效果明顯。四是竭力創(chuàng)造良好的工業(yè)企業(yè)消防安全環(huán)境。多次協(xié)調(diào)消防大隊(duì)、工商、安監(jiān)等部門組成聯(lián)合執(zhí)法組對(duì)多家工業(yè)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法檢查，責(zé)令其消除火災(zāi)隱患。五是加強(qiáng)檢查督促，積極預(yù)防安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。加強(qiáng)元旦、春節(jié)、五一、博鰲論壇、國(guó)慶和臺(tái)風(fēng)季節(jié)等重大節(jié)日和重要時(shí)期的安全檢查。在區(qū)安全生產(chǎn)考核中，我局安全生產(chǎn)工作得到考核組的充分肯定。

安裝led工作總結(jié)篇二

半年來，局辦公室在縣委辦、*辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心、各股室的幫助配合下，辦公室全體人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊緊圍繞全局的中心工作，按照年初制定的工作方案，在管理事務(wù)、協(xié)調(diào)內(nèi)務(wù)、搞好服務(wù)、參與政務(wù)方面盡心盡責(zé)，扎實(shí)工作，較好地發(fā)揮了參謀助手、協(xié)調(diào)服務(wù)、監(jiān)督把關(guān)、后勤保障的作用。我們始終踐行“當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，做好科室配角”的工作理念，把握大局、立足大局、服務(wù)大局，增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感、使命感，提高工作的自覺性和主動(dòng)性，不斷拓展工作思路，追求更高的工作效率，有效地保證了全局各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

一、主要工作情況。

（一）公文處理工作。堅(jiān)持正確傳遞、快速流轉(zhuǎn)、準(zhǔn)確無(wú)誤的工作原則，及時(shí)收發(fā)、傳遞文件，做到文件不積壓、不丟失，第一時(shí)間通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門、股室，并提醒、督促貫徹落實(shí)，辦畢后，及時(shí)整理歸檔，確保文件辦理的時(shí)效性。認(rèn)真起草各類請(qǐng)示、報(bào)告、通知等文件材料，嚴(yán)格把關(guān)，確保行文格式規(guī)范，不出差錯(cuò)。

（二）機(jī)關(guān)管理工作。一是禮貌接聽來電、接待來客，做到來有迎聲、走有送聲，熱情大方，有序引導(dǎo)；二是妥善安排、調(diào)配公務(wù)用車，實(shí)行出車登記，確保安全出車；三是加強(qiáng)安全保衛(wèi)，節(jié)假日、重點(diǎn)敏感時(shí)期，安排領(lǐng)導(dǎo)和干部值班，監(jiān)控設(shè)施24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，隨時(shí)監(jiān)督機(jī)關(guān)院內(nèi)情況；四是加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理，工作日每天安排值日負(fù)責(zé)打掃環(huán)境衛(wèi)生，保證機(jī)關(guān)院內(nèi)環(huán)境的干凈整潔；五是努力改善辦公條件，及時(shí)添制辦公設(shè)施、辦公用品，做到辦公電腦人手一臺(tái)，確保每個(gè)辦公室夏有冷氣，冬有熱茶，積極營(yíng)造和諧舒適的工作環(huán)境。

（三）人員編制和勞動(dòng)保障工作。認(rèn)真做好招聘、調(diào)入、調(diào)出、退休等各類人員的編制管理工作，及時(shí)為干部職工申報(bào)辦理起薪、調(diào)資、增資等各類工資待遇，按時(shí)足額繳納“五險(xiǎn)一金”費(fèi)用，努力維護(hù)職工的合法權(quán)益。想方設(shè)法關(guān)心企業(yè)下崗職工、退休職工，依法依規(guī)、爭(zhēng)取政策為他們協(xié)調(diào)解決一些實(shí)際困難和問題。

（四）財(cái)務(wù)財(cái)產(chǎn)管理工作。一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)持大額支出集體討論、一把手不管財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)持一支筆簽字、收支兩條線制度；嚴(yán)格執(zhí)行物資采購(gòu)、報(bào)帳程序，經(jīng)辦人、證明人、審核人、審批人缺一不可；嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)支出，加強(qiáng)成本控制管理，節(jié)約辦公費(fèi)用，減縮行政開支；加強(qiáng)增收節(jié)支、開源節(jié)流，努力確保正常運(yùn)轉(zhuǎn)。二是加強(qiáng)資產(chǎn)管理，對(duì)每個(gè)辦公室的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行登記造冊(cè)，建立臺(tái)帳，規(guī)范管理；對(duì)下屬企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行清理追查，確保國(guó)有資產(chǎn)不流失。

（五）**工作。認(rèn)真接待來信來訪，耐心傾聽，詳細(xì)登記，細(xì)心解釋，及時(shí)交辦，熱心幫助，努力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。半年來，共接待來信來訪137人（次），回復(fù)、處理*案件26件（次），調(diào)處矛盾糾紛12起。未發(fā)生赴市以上越級(jí)*案件，有效維護(hù)了全縣的社會(huì)穩(wěn)定。

（六）建章立制工作。制定了目標(biāo)考核方案，建立健全了考勤制度、學(xué)習(xí)例會(huì)制度、信息報(bào)送制度、公車管理制度、公務(wù)接待制度、考核獎(jiǎng)懲制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，做到了以制度管理人、約束人，使大家有章可循，遵規(guī)守矩，機(jī)關(guān)秩序井然。

（七）其它中心工作。在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，積極做好政務(wù)信息公開、環(huán)境集中整治、涉密保密工作、材料信息報(bào)送、計(jì)劃生育及“三送”等中心工作和一些突發(fā)性、臨時(shí)性工作。

二、存在問題和不足。

一是業(yè)務(wù)能力有待提高。特別是綜合分析問題、協(xié)調(diào)處理問題能力和公文寫作能力較為欠缺，需要大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作的自覺性和主動(dòng)性。

二是關(guān)心同志方面有待加強(qiáng)。對(duì)同志們?cè)诠ぷ魃弦筝^多，在生活、家庭方面關(guān)心不夠，業(yè)余生活不夠豐富，相互間缺乏溝通交流*臺(tái)，幫助同志們解決生活中的實(shí)際困難做得較少。

三是工作安排還顯得有點(diǎn)忙亂。由于辦公室各項(xiàng)臨時(shí)性、突發(fā)性任務(wù)較多，很多時(shí)候不能按照既定計(jì)劃去實(shí)施，導(dǎo)致有時(shí)工作出現(xiàn)棚架，得不到落實(shí)。

在今后的工作中，我們將努力改正工作中的不足，虛心向大家學(xué)習(xí)，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，攻堅(jiān)克難、開拓創(chuàng)新的精神，積極做好辦公室各項(xiàng)工作，以不斷適應(yīng)新形勢(shì)，迎接新挑戰(zhàn)，力求下半年的工作有一個(gè)全面的提升。

安裝led工作總結(jié)篇三

20xx年7月我順利通過了高考?？既肓舜髮W(xué)地質(zhì)工程系。于20xx年6月順利畢業(yè)。同年9月份參加工作。分配到xx礦業(yè)股份有限公司分公司工作。至今以過去一年了。在這短短的一年中。在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下。按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范。努力做好本職工作。認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作。在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針策。積極學(xué)習(xí)治理論。堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則。遵紀(jì)守法。愛崗敬業(yè)。具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。工作態(tài)度端正。認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有良好的思想治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛本職工作。能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作。能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充。

在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)。始終做到老老實(shí)實(shí)做人。勤勤懇懇做事。團(tuán)結(jié)同事、務(wù)實(shí)求實(shí)、樂觀上進(jìn)。始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

工作能力及專業(yè)知識(shí)方面。來公司一年多。主要是去實(shí)習(xí)。我在二礦實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)部門。分別是掘進(jìn)車間、測(cè)量辦公室及地質(zhì)辦公室。在掘進(jìn)車間和測(cè)量辦公室主要是認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)。多數(shù)時(shí)間是在地質(zhì)辦公室實(shí)習(xí)。在華冶二礦實(shí)習(xí)期間。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助。詳細(xì)講解下。也了解和參與了一些具體工作。工作雖瑣碎。但是收獲很大。主要有以下方面。

負(fù)責(zé)有關(guān)地質(zhì)技術(shù)的組織管理工作：經(jīng)常深入井下現(xiàn)場(chǎng)。掌握井下地質(zhì)情況。查明影響生產(chǎn)和建設(shè)的地質(zhì)因素。匯編原始地質(zhì)編錄和鉆孔編錄。及時(shí)匯報(bào)各種相關(guān)地質(zhì)情況；保證生產(chǎn)正常接續(xù)；收集勘探和采掘工作面的地質(zhì)資料。及時(shí)了解地質(zhì)情況。面向生產(chǎn)深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查研究。解決出現(xiàn)的問題。

在工作期間。我不錯(cuò)過。不浪費(fèi)每一次鍛煉的機(jī)會(huì)。加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時(shí)。利用閑余時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教有關(guān)礦山地質(zhì)及采礦方面的知識(shí)。努力使地質(zhì)和采礦相結(jié)合。使自己成為適合礦山工作的地質(zhì)人員。

1、在室內(nèi)。對(duì)井下編錄資料進(jìn)行整理。作為一名地質(zhì)技術(shù)員。我按照生產(chǎn)的需要。按時(shí)完成了c采和繼續(xù)開拓延伸的需要。為進(jìn)一步探明或確定礦體形狀和質(zhì)量特征以及儲(chǔ)量升級(jí)所開掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開采和指導(dǎo)施工提供詳細(xì)的地質(zhì)依據(jù)。通過生產(chǎn)探礦的設(shè)計(jì)。原始編錄、綜合編錄、取樣等一系列的工作。曾提交了22中段2031線、1507線。車場(chǎng)工程。2582中段斜坡道開拓。035線等生產(chǎn)探礦資料。

2、儲(chǔ)量核實(shí)：考察過中間溝斷層溝礦區(qū)。運(yùn)用autocad、mapgis等軟件負(fù)責(zé)了儲(chǔ)量核實(shí)工作。并且參與了儲(chǔ)量核實(shí)報(bào)告的編寫。在整個(gè)考察及儲(chǔ)量報(bào)告的編寫過程中學(xué)到了不少東西。

3、深部及外圍探礦：進(jìn)一步探明邊部、深部的小礦體。配合工程師加強(qiáng)外圍探礦。為滿足礦山的生產(chǎn)和發(fā)展的需求。不斷擴(kuò)大地質(zhì)儲(chǔ)量。

安裝led工作總結(jié)篇四

縣*：

來，縣工商局按照縣委、縣*的要求，堅(jiān)持“以人為本、確保安全”的思路，緊抓內(nèi)部安全和監(jiān)管安全兩條主線，有部署、有措施，穩(wěn)步推進(jìn)應(yīng)急管理工作，通過組織建設(shè)、制度健全、職工教育，開展一系列演練活動(dòng)，將市場(chǎng)監(jiān)管安全、注冊(cè)登記安全作為各項(xiàng)工作開展的基礎(chǔ)來抓，為推動(dòng)全局工作健康發(fā)展、建設(shè)和諧工商提供了有力保障。現(xiàn)將應(yīng)急管理工作總結(jié)和謀劃匯報(bào)如下：

一、抓組織建設(shè)，抓基層管理，提高應(yīng)急保證制度建設(shè)。

縣工商局將應(yīng)急管理與安全管理工作與安全生產(chǎn)工作進(jìn)行部署，在縣局和各工商所成立了主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的應(yīng)急管理組織機(jī)構(gòu)，并在安全生產(chǎn)責(zé)任狀中對(duì)應(yīng)急管理目標(biāo)進(jìn)行了明確。在《全縣工商系統(tǒng)年度目標(biāo)考核管理辦法》中將發(fā)現(xiàn)應(yīng)急時(shí)間、處理應(yīng)急時(shí)間措施、內(nèi)頁(yè)資料完善等各環(huán)節(jié)進(jìn)行了明確規(guī)定，確保工作開展有制度約束。在各工商所和各個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)、區(qū)域，以全面強(qiáng)化基層人員處理應(yīng)急事件能力為切入點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)了值班管理、完善處理突發(fā)事件程序、強(qiáng)化信息上報(bào)等工作。在值班制度建設(shè)中要求，各單位值班人為處理應(yīng)急時(shí)間的責(zé)任人，負(fù)責(zé)做好事件緊急處理、調(diào)度人員和物資，反饋信息，并明確的承擔(dān)的責(zé)任和處理辦法，為應(yīng)急事件處理提供了重要保障。

今年以來，我局重點(diǎn)加強(qiáng)了各類應(yīng)急預(yù)案的制定和完善，出臺(tái)了《重大事件和緊急情況報(bào)告制度》、《安全生產(chǎn)管理目標(biāo)考核辦法》（包括應(yīng)急管理）、《關(guān)于做好值班工作的通知》、《公共突發(fā)時(shí)間應(yīng)急處理預(yù)案》、《信息報(bào)送制度》等全局性應(yīng)急管理制度和辦法5個(gè)；此外，局系統(tǒng)各單位共補(bǔ)充完善了節(jié)日市場(chǎng)監(jiān)管、安全生產(chǎn)監(jiān)管、食品安全監(jiān)管、無(wú)照經(jīng)營(yíng)應(yīng)急預(yù)案等專項(xiàng)管理制度。

二、加強(qiáng)人員培訓(xùn)，應(yīng)急處理能力明顯提高。

縣工商局組織對(duì)各單位應(yīng)急管理工作進(jìn)行了三次自查自糾活動(dòng)，縣局組織對(duì)各單位應(yīng)急管理工作進(jìn)行了三次全面徹底檢查。并結(jié)合今年崗位大練兵活動(dòng)的要求，全縣工商系統(tǒng)各單位積極開展應(yīng)急知識(shí)講座、人員培訓(xùn)，在各類市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)首集、基層工商所中積極開展了一系列應(yīng)急演練和預(yù)案啟動(dòng)活動(dòng)200次，累計(jì)有50余名職工參加了學(xué)習(xí)和演練，結(jié)合“”消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)、“”普法宣傳日和食品安全集中整治，發(fā)放宣傳材料2100余份，收集合理化建議30多條。

回顧全年應(yīng)急工作，發(fā)現(xiàn)在我們的應(yīng)急管理工作重還存在許多問題，今后我們將努力完善，切實(shí)把這項(xiàng)工作做好。

安裝led工作總結(jié)篇五

20xx年，在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣應(yīng)急辦的具體指導(dǎo)下，根據(jù)人力資源和社會(huì)保障工作實(shí)際，建立健全應(yīng)急管理機(jī)制，突出抓好應(yīng)急管理工作,細(xì)化目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，取得了一定的成效。現(xiàn)就一年來我局開展應(yīng)急管理有關(guān)工作情況報(bào)告如下：

一、應(yīng)急管理工作開展情況。

（一）建立應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化工作責(zé)任。

一是領(lǐng)導(dǎo)重視。局班子將應(yīng)急管理工作列為一項(xiàng)專門議題，對(duì)全縣計(jì)生行業(yè)的應(yīng)急管理工作進(jìn)行了分析和安排部署。會(huì)議要求，根據(jù)縣應(yīng)急管理會(huì)議精神，全面推進(jìn)全縣計(jì)生應(yīng)急管理工作。二是健全機(jī)構(gòu)。為了使相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與股室負(fù)責(zé)人切實(shí)負(fù)起責(zé)任，成立了應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工負(fù)責(zé)，明確責(zé)任。按照立足現(xiàn)實(shí)、充實(shí)加強(qiáng)、細(xì)化職責(zé)、重在建設(shè)的方針，進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全機(jī)制，切實(shí)轉(zhuǎn)變職能，把加強(qiáng)應(yīng)急管理擺上重要位置，把人力、財(cái)力、物力等公共資源更多地用于社會(huì)管理和公共服務(wù)。

（二）認(rèn)真研究，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。

在完善和修訂預(yù)案過程中，充分借鑒兄弟單位的成功做法，注意吸取以往在處置計(jì)生發(fā)公共事件中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)調(diào)研，廣泛聽取專家、管理部門和工作同志的意見，不斷提高預(yù)案的合理性和可操作性。按照“縱向到底，橫向到邊”的要求，明確了工作措施。

（三）加強(qiáng)*監(jiān)管，確保人民群眾社會(huì)保障安全。

我局按照“確保一個(gè)中心，突出兩個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化三力建設(shè)，狠抓四項(xiàng)工作”的總體工作思路，及保民生、抓重建、促發(fā)展的要求，把人力資源和社會(huì)保障工作作為最大的民生，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，不斷健全人力資源和社會(huì)保障體系建設(shè)。

（四）加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，提高應(yīng)急工作能力。

將工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)融入到日常工作中，作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作來抓。采取自學(xué)，集中學(xué)習(xí)，以會(huì)帶訓(xùn)，會(huì)訓(xùn)結(jié)合的方式，以檢查帶指導(dǎo)，檢查與指導(dǎo)相結(jié)合等靈活多樣的形式來開展培訓(xùn)與宣傳工作，不斷提高干部職工的業(yè)務(wù)工作能力，，全面提高應(yīng)急管理工作水*。

二、來年工作思路。

在縣委、縣*的領(lǐng)導(dǎo)下，更加重視和加強(qiáng)應(yīng)急管理工作，認(rèn)真制訂和實(shí)施應(yīng)急預(yù)案，堅(jiān)持以人為本，預(yù)防為主，快速反應(yīng)，部門股室聯(lián)動(dòng)的原則，充分依靠和發(fā)揮干部、群眾、專家的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急機(jī)制建設(shè)，為縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

（一）進(jìn)一步充實(shí)完善應(yīng)急預(yù)案體系。

根據(jù)有關(guān)要求，對(duì)各類應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行一次全面的修訂。注重各類應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、針對(duì)性和可操作性，把應(yīng)急管理相關(guān)工作措施落實(shí)到位。進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，求真務(wù)實(shí)，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度，落實(shí)各項(xiàng)應(yīng)急管理工作措施，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和安全生產(chǎn)同步協(xié)調(diào)發(fā)展。

（二）加快應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)和應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)。

繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)急工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步完善應(yīng)急機(jī)制建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。要著重建立和完善各級(jí)特別是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的監(jiān)測(cè)預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)預(yù)警體系，對(duì)可能發(fā)生的計(jì)劃生育突發(fā)公共事件做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處置。不斷加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)。按照“一專多能、一隊(duì)多用”的要求，抓好專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，做好人力資源的統(tǒng)籌規(guī)劃，形成統(tǒng)一高效的專業(yè)應(yīng)急救援體系。扎實(shí)抓好后勤保障、物資供應(yīng)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)監(jiān)管四項(xiàng)工作，保障統(tǒng)籌組織物資供應(yīng)工作的開展。

（三）切實(shí)加強(qiáng)應(yīng)急管理宣傳教育。

安裝led工作總結(jié)篇六

年，縣應(yīng)急管理局認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“鑄安”行動(dòng)常態(tài)化實(shí)效化和風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”制度化規(guī)范化，持續(xù)做好安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展，加大宣傳教育和執(zhí)法檢查力度，深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“1+6+n”集中整治專項(xiàng)行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)*穩(wěn)的總要求。年，我縣共發(fā)生生產(chǎn)安全事故10起，死亡7人。其中道路交通8起，死亡5人；水上交通1起，死亡1人；建筑施工1起，死亡1人。事故起數(shù)同比下降%，死亡人數(shù)同比下降%。實(shí)現(xiàn)了“事故起數(shù)”和“死亡人數(shù)”雙下降的目標(biāo)。

年應(yīng)急局被省安委會(huì)辦公室評(píng)為安全生產(chǎn)月活動(dòng)“先進(jìn)單位”，安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”被省安委辦通報(bào)表彰，并作為先進(jìn)典型進(jìn)行推廣，全市應(yīng)急系統(tǒng)執(zhí)法案卷評(píng)查位居全市前列，綜合績(jī)效考核名列全縣執(zhí)法單位優(yōu)秀位次，出臺(tái)《縣安全生產(chǎn)工作獎(jiǎng)懲辦法》《關(guān)于進(jìn)一步明確行業(yè)和屬地安全生產(chǎn)工作職責(zé)的通知》《關(guān)于推進(jìn)城市安全發(fā)展的實(shí)施意見的通知》等規(guī)范性文件，其中《縣安全生產(chǎn)工作獎(jiǎng)懲辦法》被應(yīng)急管理專報(bào)進(jìn)行通報(bào)表彰。1家企業(yè)和2家社區(qū)被評(píng)為市級(jí)安全文化建設(shè)示范企業(yè)和安全社區(qū)，2家社區(qū)被省應(yīng)急管理廳、省地震局、省氣象局聯(lián)合評(píng)為全省綜合減災(zāi)示范社區(qū)。

二、主要工作開展情況。

（一）嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。年以來，縣委常委會(huì)議、縣*常務(wù)會(huì)議共計(jì)14次聽取安全生產(chǎn)和消防工作情況匯報(bào)，并研究部署相關(guān)工作?？h*常務(wù)會(huì)議2次組織安全生產(chǎn)專題學(xué)習(xí)，傳達(dá)學(xué)習(xí)*第十九次集體學(xué)習(xí)、*安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議、《新消防法解讀》、《生產(chǎn)安全事故應(yīng)急條例》等精神。部署開展“1+6+n”安全生產(chǎn)隱患集中排查專項(xiàng)治理和“防風(fēng)險(xiǎn)保*安迎大慶”消防安全專項(xiàng)治理工作，研究解決活動(dòng)開展中存在的問題，組成暗查暗訪組，督促企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。

一是召開安委會(huì)全體會(huì)議。我縣每季度召開一次安委會(huì)例會(huì)，對(duì)年全縣安全生產(chǎn)、應(yīng)急管理重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署，通報(bào)安全生產(chǎn)工作形勢(shì)、做好突發(fā)事件應(yīng)急準(zhǔn)備和值班值守工作。二是強(qiáng)化安全生產(chǎn)和消防考核。為嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)和消防目標(biāo)管理責(zé)任，年初，由縣委常委、副*任組長(zhǎng)，縣安委會(huì)相關(guān)成員單位負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)，組成7個(gè)考核組對(duì)上年度全縣安全生產(chǎn)和消防工作進(jìn)行量化考核，對(duì)先進(jìn)單位給以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。三是及時(shí)調(diào)整安委會(huì)、防汛抗旱指揮部等協(xié)調(diào)議事機(jī)構(gòu)。按照機(jī)構(gòu)改革方案要求，對(duì)縣安全生產(chǎn)委員會(huì)、防汛抗旱指揮部、減災(zāi)救災(zāi)委員會(huì)等進(jìn)行了調(diào)整，并對(duì)上述協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)職責(zé)分工進(jìn)行了明確。

（二）深入開展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域依法治理。年，我縣組織開展了重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的執(zhí)法檢查工作，依法嚴(yán)厲打擊各類違法違規(guī)行為，組織開展“1+6+n”安全生產(chǎn)隱患集中排查治理和“防風(fēng)險(xiǎn)保*安迎大慶”消防安全等各類專項(xiàng)治理行動(dòng)，消除安全生產(chǎn)隱患，嚴(yán)懲典型違法行為，為全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)總體穩(wěn)定奠定基礎(chǔ)。

危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域：對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸企業(yè)開展執(zhí)法檢查，發(fā)現(xiàn)隱患數(shù)3230條，整改25條，聘請(qǐng)?；瘜＜摇鞍衙}問診對(duì)癥下藥”，對(duì)存在重大隱患的省福泰精細(xì)化工有限公司進(jìn)行掛牌督辦，責(zé)令企業(yè)進(jìn)行限期整改，目前已經(jīng)按期整改并銷號(hào)；開展非法流動(dòng)加油車整治，縣應(yīng)急、*、交通每單位固定3人以上開展聯(lián)合執(zhí)法，先后出動(dòng)執(zhí)法人員200余人次，查處流動(dòng)加油車案件23起，查扣加油車30輛，加油儲(chǔ)油設(shè)施100余件，沒收油品12噸，罰款萬(wàn)元，行政拘留12人。同時(shí)拆除非法加油站5處，有力打擊了違法人員的囂張氣焰。對(duì)2家^v^倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行全面檢查，抽查零售經(jīng)營(yíng)店36個(gè)，檢查中先后發(fā)現(xiàn)隱患565處，立案調(diào)查4起，罰款共萬(wàn)元。11月18日至21日，縣應(yīng)急管理局再次聘請(qǐng)省市專家對(duì)轄區(qū)內(nèi)19家?；分攸c(diǎn)企業(yè)進(jìn)行安全檢查，排查出隱患56條，下達(dá)責(zé)令限期整改指令書10份，要求企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任，按時(shí)整改各類安全隱患。

道路交通領(lǐng)域：組織開展交通運(yùn)輸領(lǐng)域集中隱患排查治理、開展《保安全保暢通治亂除患專項(xiàng)行動(dòng)》，共計(jì)組織執(zhí)法檢查569次，參加人員1707人；發(fā)現(xiàn)一般隱患554起，落實(shí)整改554起，整改率100%；群眾舉報(bào)36起，查實(shí)36起，罰款萬(wàn)元；10月份打擊違法違規(guī)車輛16輛，罰款萬(wàn)元。

建筑施工領(lǐng)域：加強(qiáng)建筑起重機(jī)械和深基坑安全生產(chǎn)管理，督促工程建設(shè)各方落實(shí)主體責(zé)任，對(duì)全縣在建工程進(jìn)行起重設(shè)備和深基坑專項(xiàng)檢查。落實(shí)危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程安全管理規(guī)定，委托第三方檢測(cè)單位對(duì)我縣32個(gè)在建工程項(xiàng)目進(jìn)行期中設(shè)備專項(xiàng)檢查，共檢查、抽查建筑起重機(jī)械設(shè)備100臺(tái)，簽發(fā)特種設(shè)備檢查工作意見通知書100份，發(fā)現(xiàn)隱患6條，簽發(fā)特種設(shè)備停止使用通知書24份（停止使用60臺(tái)）。

消防安全領(lǐng)域：根據(jù)重大節(jié)日、重要時(shí)段火災(zāi)的特點(diǎn)，制定方案，落實(shí)措施，緊盯人員密集、易燃易爆、“三合一”場(chǎng)所、文物古建筑、高層地下、物流倉(cāng)儲(chǔ)、群租房等重點(diǎn)場(chǎng)所防控，嚴(yán)格監(jiān)督，依法檢查單位15923家，督改火災(zāi)隱患9951處，臨時(shí)查封單位9家，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)5家，罰款42余萬(wàn)元，凈化了全縣消防安全環(huán)境。

燃?xì)饧疤胤N設(shè)備領(lǐng)域：突出重點(diǎn)區(qū)域、行業(yè)、對(duì)象，抓住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)開展專項(xiàng)整治，先后組織檢查督查組67個(gè)，出動(dòng)執(zhí)法車輛493臺(tái)次，出動(dòng)執(zhí)法人員1381人次，檢查了354個(gè)餐飲場(chǎng)所，69家特種設(shè)備單位，督促經(jīng)營(yíng)者加強(qiáng)使用管道燃?xì)?、瓶裝燃?xì)獾陌踩珯z查，禁止使用無(wú)警示標(biāo)簽、無(wú)充裝標(biāo)識(shí)的燃?xì)庠O(shè)備，禁止餐飲經(jīng)營(yíng)者在用餐區(qū)使用可重復(fù)充裝的燃?xì)怃撈浚M(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者的安全意識(shí)，消除安全隱患，避免事故的發(fā)生。

校園安全領(lǐng)域：開展了開學(xué)安全第一課、中小學(xué)生安全教育宣傳日、“防災(zāi)減災(zāi)日”、電瓶車專項(xiàng)整治宣傳教育活動(dòng)。全年共排查校園安全隱患問題133項(xiàng)，整改112項(xiàng)，校園安全狀況明顯改善。

（三）強(qiáng)化體制機(jī)制建設(shè)。

一是強(qiáng)化監(jiān)管隊(duì)伍自身能力建設(shè)。舉辦以“學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、提升能力”為主題的應(yīng)急管理干部業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣安委會(huì)成員單位分管負(fù)責(zé)人共計(jì)100余人參加為期三天的培訓(xùn)班，提升業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，結(jié)合“不忘初心牢記使命”主題教育，引導(dǎo)全縣應(yīng)急管理干部牢固樹立初心使命意識(shí)，消除不敢為、怕?lián)?zé)的懈怠情緒和思想顧慮。二是推進(jìn)應(yīng)急管理信息化建設(shè)。11月由縣應(yīng)急管理局牽頭，建成危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域安全防控監(jiān)測(cè)信息系統(tǒng)*臺(tái)，目前我縣2家涉及“一重點(diǎn)一重大”企業(yè)重點(diǎn)部位的監(jiān)控視頻，設(shè)施設(shè)備的壓力、溫度、流量、液位等工藝參數(shù)和可燃、有毒氣體報(bào)警數(shù)據(jù)已實(shí)時(shí)成功上傳。三是推進(jìn)應(yīng)急資源普查工作。按照全省統(tǒng)一部署和安排，結(jié)合我縣實(shí)際情況，培訓(xùn)指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行匯總錄入，目前在省應(yīng)急管理信息化*臺(tái)中注冊(cè)的企業(yè)數(shù)量406個(gè)，應(yīng)急預(yù)案填報(bào)數(shù)327個(gè)，應(yīng)急保障重點(diǎn)物資企業(yè)數(shù)量313個(gè)，應(yīng)急物資總數(shù)1804個(gè)，填報(bào)率位于全市前列。

（四）持續(xù)開展風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”建設(shè)。

投資260萬(wàn)元，建設(shè)“智慧安監(jiān)”系統(tǒng)*臺(tái)，配備移動(dòng)執(zhí)法終端，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)查找及時(shí)上傳。截至目前，全縣納入風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)8711個(gè)，紅色風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)12個(gè)；橙色級(jí)別131個(gè)；黃色級(jí)別725個(gè)；藍(lán)色級(jí)別5513個(gè)。此項(xiàng)工作被省安委辦作為全省先進(jìn)典型推廣。下一步，將聘請(qǐng)縣內(nèi)外專家對(duì)全縣重點(diǎn)高危行業(yè)再進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)查找、研判，把分級(jí)管控落到實(shí)處。

（五）加大宣傳培訓(xùn)，營(yíng)造濃厚安全氛圍。

一是縣委黨校青干班和科干班將地方黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制規(guī)定、安全生產(chǎn)、防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)列入主題培訓(xùn)內(nèi)容，督促全縣黨政領(lǐng)導(dǎo)干部、行業(yè)主管部門嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。二是緊緊圍繞“防風(fēng)險(xiǎn)、除隱患、遏事故”活動(dòng)主題，組織開展了第18個(gè)安全生產(chǎn)月和安全生產(chǎn)潁淮行活動(dòng)、“6·16”宣傳日集中宣傳，通過組織人員走進(jìn)企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)開展安全生產(chǎn)宣講、在電視臺(tái)開辟專欄播放警示教育片、舉辦年城鎮(zhèn)燃?xì)獍踩C合應(yīng)急演練活動(dòng)、開通“應(yīng)急管理”公眾號(hào)及應(yīng)急管理工作群，深入開展“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽、“青年安全生產(chǎn)示范崗”“五好文明家庭”“*安校園”“道路運(yùn)輸*安年”等具有行業(yè)領(lǐng)域特色的群眾性安全生產(chǎn)共建共享活動(dòng)，實(shí)安全生產(chǎn)群眾基礎(chǔ)。三是持續(xù)開展安全生產(chǎn)、防災(zāi)減災(zāi)培訓(xùn)工作。舉辦了1期應(yīng)急管理干部業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班，2期風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”培訓(xùn)班，4期加油站和煙花爆竹企業(yè)主要負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)和員工業(yè)務(wù)水*。

（六）科學(xué)謀劃，提升防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)能力。

一是加強(qiáng)災(zāi)害信息員培訓(xùn)，增強(qiáng)災(zāi)害應(yīng)急能力。分別于6月25日、7月31日對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人、災(zāi)害信息員340余人進(jìn)行了培訓(xùn)。通過兩次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有效提升了鎮(zhèn)、村兩級(jí)干部的防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)，增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)處置災(zāi)害重要性、必要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)提升了我縣災(zāi)情管理報(bào)送水*。

二是積極開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳，提高群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。緊緊圍繞防災(zāi)減災(zāi)宣傳主題，圍繞5·12全國(guó)防災(zāi)減災(zāi)日、10·13國(guó)際減災(zāi)日積極開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動(dòng)。通過宣傳展板、懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料、宣傳單等方式，進(jìn)一步提高了廣大群眾防災(zāi)減災(zāi)的意識(shí)，增長(zhǎng)了防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)和自救互救技能，為最大程度減輕災(zāi)害損失，發(fā)揮了積極作用。

三是加快救災(zāi)物資儲(chǔ)備體系建設(shè)，著力推進(jìn)減災(zāi)救災(zāi)工作。為充分做好救災(zāi)物資保障工作，我局與仆人商廈、三泰面粉有限責(zé)任公司協(xié)商，簽訂應(yīng)急救災(zāi)物資預(yù)購(gòu)合同：礦泉水10萬(wàn)瓶、方便面4000箱、大米20噸以及照明器材、面粉等。

四是加強(qiáng)災(zāi)情會(huì)商，提升災(zāi)情救助水*。自8月份開始，我縣出現(xiàn)了連續(xù)的晴熱高溫天氣，我縣2個(gè)多月沒有發(fā)生有效的降雨，旱情嚴(yán)重，其中玉米、大豆旱情嚴(yán)重。據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)上報(bào)：此次旱災(zāi)共造成全縣萬(wàn)人受災(zāi)，因旱需生活救助人口33223人，其中因旱飲水困難需救助人口25158人，農(nóng)作物受災(zāi)面積公頃，成災(zāi)面積公頃，絕收公頃，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)萬(wàn)元，其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)損失萬(wàn)元。經(jīng)多次協(xié)調(diào)爭(zhēng)取，年中央和省下發(fā)我縣自然災(zāi)害救災(zāi)金190萬(wàn)元，冬春救助款0萬(wàn)元。

（七）持續(xù)推進(jìn)雙擁工作。一是及時(shí)調(diào)整我局雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)組，完善工作制度，落實(shí)“一把手”負(fù)責(zé)制，建立健全組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化雙擁工作機(jī)制，結(jié)合雙擁工作推動(dòng)安全生產(chǎn)工作全面開展。二是積極開展活動(dòng)，在微信公眾號(hào)上宣傳我局雙擁工作，發(fā)揚(yáng)擁軍有民精神，推動(dòng)安全生產(chǎn)更好開展，結(jié)合建黨、建軍、建國(guó)和春節(jié)等節(jié)日，大力開展軍民共建、軍*誼和慰問活動(dòng)，配合縣雙擁辦開展?fàn)巹?chuàng)全國(guó)雙擁模范縣工作，做好我局退伍軍人的工作指導(dǎo)幫助，建立健全個(gè)人信息、檔案，配合雙擁辦完成我局退伍軍人日常工作。

（八）加強(qiáng)應(yīng)急值守，嚴(yán)格落實(shí)信息報(bào)送。按照省市縣統(tǒng)一部署和安排，年3月底順利完成了縣應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)的組建掛牌，全面落實(shí)24小時(shí)在崗值班和領(lǐng)導(dǎo)值班帶班工作制度，嚴(yán)格應(yīng)急值班和突發(fā)事件信息報(bào)送工作，規(guī)范、暢通了重大緊急事項(xiàng)報(bào)送渠道，確保信息報(bào)送及時(shí)、準(zhǔn)確、全面，各類突發(fā)事件在第一時(shí)間得到了妥善處置。

雖然我縣安全生產(chǎn)形勢(shì)總體穩(wěn)定，但工作還存在安全基礎(chǔ)薄弱，監(jiān)管人員不足、專業(yè)化程度不高，裝備設(shè)施落后等諸多困難和問題，年，我們將堅(jiān)持以新時(shí)代*特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央省市縣對(duì)應(yīng)急管理和安全生產(chǎn)工作的決策部署，持續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)，深化安全隱患排查整治，堅(jiān)持問題導(dǎo)向破解安全難題，全力加強(qiáng)應(yīng)急救援和減災(zāi)救災(zāi)體系建設(shè)。以更強(qiáng)的監(jiān)管措施、更高的執(zhí)法水*持續(xù)保持對(duì)全縣各行業(yè)各領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作的高壓整治態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化隱患排查治理力度，嚴(yán)管嚴(yán)查、嚴(yán)打嚴(yán)治非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為，努力營(yíng)造安全穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。

安裝led工作總結(jié)篇七

20xx年，在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，縣應(yīng)急辦的精心指導(dǎo)下，我局高度重視應(yīng)急管理工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市縣應(yīng)急管理工作的決策部署，不斷夯實(shí)應(yīng)急工作基礎(chǔ)，提高應(yīng)急處置能力，保障了交通系統(tǒng)各項(xiàng)工作的順利開展?，F(xiàn)將應(yīng)急管理工作總結(jié)如下：

我局高度重視應(yīng)急管理工作，始終將其擺在全局工作的重要位置。一是完善組織保障。成立了交通運(yùn)輸系統(tǒng)應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組*、局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，局黨組成員任副組長(zhǎng)，局屬各單位、局機(jī)關(guān)各股室負(fù)責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（局應(yīng)急辦），統(tǒng)籌負(fù)責(zé)應(yīng)急工作的開展。二是明確責(zé)任。按照條塊結(jié)合、層級(jí)負(fù)責(zé)的原則，分別明確了各自工作職責(zé)，真正做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。在養(yǎng)路段、路政大隊(duì)、xx集團(tuán)xx166隊(duì)、xx集團(tuán)xx分公司交通行業(yè)內(nèi)成立了應(yīng)急搶險(xiǎn)救援隊(duì)伍，以及以養(yǎng)路段、路政大隊(duì)為主，運(yùn)輸企業(yè)為輔的重點(diǎn)危險(xiǎn)路段觀測(cè)、預(yù)警機(jī)構(gòu)和交通運(yùn)輸保障應(yīng)急專家組。負(fù)責(zé)指揮、協(xié)調(diào)、制定預(yù)案和分析本單位、本轄區(qū)應(yīng)急管理形勢(shì)、應(yīng)急變化趨勢(shì)，對(duì)突發(fā)事件起因、過程和危害進(jìn)行全面研判分析，制定有效救援方案，為決策機(jī)關(guān)提供依據(jù)，在啟動(dòng)應(yīng)急救援預(yù)案后，分秒必爭(zhēng)，快速搶修公路、疏通水路，盡快恢復(fù)通車、通航和運(yùn)輸秩序。三是強(qiáng)化督導(dǎo)考核。進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急管理工作責(zé)任制，明確職責(zé)，并將此項(xiàng)工作列入各股室、單位年終評(píng)先樹優(yōu)的重要依據(jù)。

結(jié)合我局應(yīng)急管理工作實(shí)際，努力實(shí)現(xiàn)^v^科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展^v^，以提高應(yīng)急管理能力為重點(diǎn)，全面推進(jìn)應(yīng)急管理分析研判、信息報(bào)送、監(jiān)測(cè)預(yù)警、風(fēng)險(xiǎn)排查、應(yīng)急聯(lián)動(dòng)、處置評(píng)估、征用補(bǔ)償、情況通報(bào)等8項(xiàng)工作機(jī)制。一是印發(fā)了交通運(yùn)輸局突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案，就應(yīng)急職責(zé)、人員安排、應(yīng)急措施等進(jìn)行了明確。二是向系統(tǒng)各單位下達(dá)了20xx年度交通運(yùn)輸應(yīng)急演練任務(wù)，進(jìn)一步提高我縣交通運(yùn)輸系統(tǒng)的應(yīng)急救援處置能力。三是在交通運(yùn)輸實(shí)際工作中，分部門、業(yè)務(wù)制定了各專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案（百安活動(dòng)、春運(yùn)、汛期、高考運(yùn)輸保障等重大節(jié)日、特殊時(shí)段的交通保障），提高防范和應(yīng)急處置交通運(yùn)輸突發(fā)事件的能力，有效控制和減少突發(fā)事件所造成的損失，確保了交通運(yùn)輸安全暢通，保障了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。四是加強(qiáng)應(yīng)急值守制度建設(shè)，要求值班領(lǐng)導(dǎo)必須到崗帶班，重點(diǎn)時(shí)段實(shí)行24小時(shí)值班制度。

結(jié)合工作實(shí)際，緊緊依托^v^安全生產(chǎn)月^v^、^v^法制宣傳日^v^、^v^打非治違^v^和^v^安全警示教育^v^等活動(dòng)為載體，通過張貼標(biāo)語(yǔ)、制作宣傳展板、發(fā)放傳單、設(shè)置安全咨詢服務(wù)臺(tái)、播放警示教育片以及對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)等方式，在車站、碼頭等公共場(chǎng)地，大力宣傳《公路法》、新修訂的《安全生產(chǎn)法》、《__省道路運(yùn)輸管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)，向廣大人民群眾宣傳普及交通運(yùn)輸應(yīng)急管理及交通法律法規(guī)知識(shí)。全年共發(fā)放宣傳資料13000余份，出動(dòng)宣傳車145臺(tái)次，懸掛張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)300余張（幅），安全囑托駕乘人員26650人次，努力做到家喻戶曉，人人皆知。

保險(xiǎn)，做到^v^應(yīng)保盡保，不漏一船^v^；更新水庫(kù)不合格船只五艘。三是交通建設(shè)工程動(dòng)工前，施工人員及管理人員均進(jìn)行了崗前安全教育培訓(xùn)工作，全面落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格基建程序和強(qiáng)化日常施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理。

一是根據(jù)不同季節(jié)安全工作的特點(diǎn)，做到^v^六個(gè)到位^v^（即：認(rèn)識(shí)到位、工作到位、層層責(zé)任到位、防范措施和制度到位、投入和監(jiān)督管理到位）。認(rèn)真抓好了^v^春運(yùn)^v^、^v^道路客運(yùn)專項(xiàng)整治^v^、^v^汛期^v^、^v^黃金周^v^、^v^安全生產(chǎn)月^v^活動(dòng)和夏季防高溫等季節(jié)性工作。二是在不同時(shí)期調(diào)整工作重心，特別是汛期安全工作重點(diǎn)做到^v^七個(gè)落實(shí)^v^（即：安全工作機(jī)構(gòu)人員落實(shí)、搶險(xiǎn)隊(duì)伍人員落實(shí)、機(jī)械車輛設(shè)備落實(shí)、物資落實(shí)、經(jīng)費(fèi)落實(shí)、值班制度人員落實(shí)、應(yīng)急處置預(yù)案落實(shí)）。三是嚴(yán)查安全工作中存在的隱患和死角，及時(shí)整改隱患，使隱患整改不走過場(chǎng)。四是按照年度應(yīng)急管理演練計(jì)劃，為進(jìn)一步檢驗(yàn)應(yīng)急預(yù)案實(shí)用性，今年5、6月分別組織養(yǎng)路段、路政、車站、xx集團(tuán)166隊(duì)、xx集團(tuán)xx分公司對(duì)公路搶險(xiǎn)、消防、反恐防汛應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，演練人員計(jì)300余人次。

加強(qiáng)了應(yīng)急物資儲(chǔ)備管理，局屬各單位應(yīng)急物資實(shí)行臺(tái)帳管理，落實(shí)專人負(fù)責(zé)。汛前，縣地方海事處落實(shí)了1艘快艇、9艘救生船只作為抗洪搶險(xiǎn)水上交通應(yīng)急保障；縣運(yùn)管所落實(shí)陸上客貨運(yùn)輸車輛30臺(tái)；縣養(yǎng)護(hù)管理段、縣路政大隊(duì)成立了40人的應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍，準(zhǔn)備了推土機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、運(yùn)輸車、發(fā)電機(jī)等應(yīng)急搶險(xiǎn)機(jī)械設(shè)備，儲(chǔ)備了鐵絲、砂石、麻袋等物資20余噸，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)公路的巡查力度，及時(shí)清理路障，及時(shí)搶修損毀設(shè)施，確保道路暢通。

雖然，我們?cè)趹?yīng)急管理工作上取得了一定的成績(jī)，但是，離全縣應(yīng)急工作的任務(wù)要求還有一定的差距，存在一定不足。主要表現(xiàn)在：一是各類應(yīng)急物資和救援設(shè)備購(gòu)置時(shí)間長(zhǎng)，部分需填充或更換，但缺資金。二是近年來，全局應(yīng)急值守等各項(xiàng)工作相對(duì)比較完備，未發(fā)生突發(fā)事項(xiàng)，應(yīng)急處置的緊迫感、防范意識(shí)等有所松懈。三是應(yīng)急演練缺乏專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、講評(píng)，覆蓋面還不夠全面，演練的內(nèi)容還不夠豐富，不能及時(shí)總結(jié)、積累經(jīng)驗(yàn)。

（一）進(jìn)一步做好應(yīng)急值守工作。

切實(shí)抓好信息報(bào)告和應(yīng)急值守工作，及時(shí)掌握、準(zhǔn)確判斷應(yīng)急事態(tài)，第一時(shí)間做出反應(yīng)，并按有關(guān)程序迅速上報(bào)。

（二）進(jìn)一步抓好隱患排查工作。

積極組織力量采取定期檢查和不定期抽查等方式，對(duì)重點(diǎn)部位、關(guān)鍵路段及客貨運(yùn)輸企業(yè)等進(jìn)行隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，確保隱患消除在萌芽狀態(tài)。

（三）進(jìn)一步加大應(yīng)急演練力度。

積極拓寬應(yīng)急演練范圍和參與面，使全系統(tǒng)保持應(yīng)急工作的警惕性，做到突發(fā)應(yīng)急時(shí)件發(fā)生后，能迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，組織調(diào)動(dòng)應(yīng)急資源和力量，在最短時(shí)間內(nèi)控制事態(tài)發(fā)展、實(shí)施緊急救援。

（四）進(jìn)一步豐富應(yīng)急物資儲(chǔ)備。

加強(qiáng)對(duì)應(yīng)急物資儲(chǔ)備的管理，對(duì)應(yīng)急物資及時(shí)進(jìn)行填充和更新，建立物資儲(chǔ)備進(jìn)出臺(tái)賬，確保應(yīng)急物資的數(shù)量和質(zhì)量。

（五）進(jìn)一步加大應(yīng)急宣傳力度。

注重做好面向系統(tǒng)內(nèi)的預(yù)防、避險(xiǎn)、減災(zāi)等方面的宣傳教育，提高對(duì)突發(fā)事件的認(rèn)識(shí)及自救、互救的能力，增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

安裝led工作總結(jié)篇八

我科室始終將就業(yè)放在更加突出位置，大力實(shí)施就業(yè)優(yōu)先政策。堅(jiān)持創(chuàng)造更多就業(yè)崗位和穩(wěn)定現(xiàn)有就業(yè)崗位并重，突出做好高校畢業(yè)生、農(nóng)民工、退役軍人、就業(yè)困難人員等重點(diǎn)群體就業(yè)，優(yōu)先支持貧困勞動(dòng)力就業(yè)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

一、城鎮(zhèn)新增就業(yè)。

20xx我縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)目標(biāo)2800人，截至目前我縣新增城鎮(zhèn)就業(yè)2950人。確保了城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員的信息完整，包括姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系方式、工作單位等。沒有出現(xiàn)信息不全等現(xiàn)象。已完成全年任務(wù)數(shù)的。

二、多渠道促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

1、扶持創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

為我縣創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)孵化基地吸納入駐82戶商戶，為兩基地?fù)芨斗孔馕飿I(yè)水電費(fèi)補(bǔ)貼萬(wàn)元，入駐商戶帶動(dòng)就業(yè)88人。

為發(fā)放一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼5000元；為發(fā)放一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼5000元。

2、支持靈活就業(yè)。

開展城鎮(zhèn)就業(yè)困難人員靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼政策，補(bǔ)貼保險(xiǎn)為醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)。按照政策規(guī)定的最高額給予補(bǔ)貼，可以為群眾帶來最高7000元的補(bǔ)貼。由于靈活就業(yè)人員的養(yǎng)老保險(xiǎn)于20xx年9月份才開始繳納，截至目前已撥付第一批靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼萬(wàn)元，補(bǔ)貼人數(shù)56人。第二批靈活就業(yè)補(bǔ)貼正進(jìn)行。

三、突出做好重點(diǎn)群體就業(yè)。

1、企業(yè)吸納高校畢業(yè)生。

大力宣傳企業(yè)吸納高校畢業(yè)生優(yōu)惠政策，包括一次性吸納就業(yè)補(bǔ)貼、社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。根據(jù)文件規(guī)定，社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼最長(zhǎng)不超過3年。截至目前已為潤(rùn)爾泰汽車模具有限公司吸納的1名高校畢業(yè)生補(bǔ)貼吸納就業(yè)補(bǔ)貼1000元，社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼元。

為宇泰市政工程有限公司吸納畢業(yè)兩年內(nèi)高校畢業(yè)生張金菊就業(yè)，并給予20xx年9月至20xx年8月為期3年的社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼元。

2、擴(kuò)大就業(yè)見習(xí)規(guī)模。

大力宣傳高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)政策。截至目前縣人民醫(yī)院、縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局、縣^v^、縣縣子語(yǔ)幼兒園等單位吸納高校畢業(yè)生見習(xí)人員95人。就業(yè)見習(xí)補(bǔ)貼一季度一申請(qǐng)，截至目前，為符合條件的縣人民醫(yī)院、縣子語(yǔ)幼兒園、縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局等10個(gè)單位的74名見習(xí)人員撥付見習(xí)補(bǔ)貼萬(wàn)元。補(bǔ)貼資金撥付至見習(xí)單位。

3、優(yōu)先支持貧困勞動(dòng)力就業(yè)。

20xx年以來縣人社局在就業(yè)扶貧方面制定就業(yè)扶貧方案以及技能培訓(xùn)實(shí)施方案、建立完善貧困勞動(dòng)力就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息臺(tái)賬、加大就業(yè)扶貧政策解讀宣傳力度、大規(guī)模組織開展就業(yè)扶貧技能培訓(xùn)、拓寬渠道促進(jìn)就業(yè)、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保政策措施落實(shí)到位。

（1）加大扶貧工廠。

通過宣傳就業(yè)扶貧政策，與企業(yè)進(jìn)行交流，詳細(xì)講解就業(yè)扶貧優(yōu)惠政策對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)和貧困勞動(dòng)力參與扶貧工廠建設(shè)的積極性。截至目前已認(rèn)定森乾金屬制品有限公司為扶貧工廠，目前吸納建檔立卡貧困勞動(dòng)力10人就業(yè)，人均收入1500元左右。目前已為森乾金屬制品有限公司撥付吸納貧困勞動(dòng)力就業(yè)補(bǔ)貼10000元。

（2）勞務(wù)協(xié)作就業(yè)扶貧。

積極開展勞務(wù)協(xié)作，20xx年我單位與國(guó)際船務(wù)有限公司、開發(fā)區(qū)聯(lián)誠(chéng)企業(yè)服務(wù)有限公司簽訂合作協(xié)議，截至目前勞務(wù)協(xié)作的建檔立卡貧困勞動(dòng)力54人。

（3）扶貧專崗。

縣扶貧辦設(shè)立鄉(xiāng)村保潔員、水管員、護(hù)路員、生態(tài)護(hù)林員等公益性崗位。截至目前縣扶貧辦開發(fā)扶貧公崗1366人。

（4）幫扶就業(yè)。

提供崗位信息。通過征集各用工企業(yè)招聘信息，形成適合貧困勞動(dòng)力就業(yè)的崗位供給清單，并由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會(huì)保障員，定期入戶進(jìn)行政策宣傳咨詢、崗位推薦。截至目前發(fā)放1671戶的政策咨詢宣傳頁(yè)。崗位共計(jì)清單已有50家企業(yè)，500個(gè)崗位。已向貧困勞動(dòng)力推薦2—3次崗位。

4、安置公益性崗位。

為保障就業(yè)困難人員就業(yè)，開展公益性崗位安置工作。20xx年新安置21人進(jìn)入公益性崗位，目前在崗80人。為了讓其更好的干好本職工作，服務(wù)于社會(huì)，為其解決后顧之憂，給予公益性崗位社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼和崗位補(bǔ)貼。截至目前發(fā)放崗位補(bǔ)貼萬(wàn)元，發(fā)放社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼萬(wàn)元。

四、大規(guī)模開展職業(yè)技能培訓(xùn)和技能提升培訓(xùn)。

1、完成19年度職業(yè)技能培訓(xùn)資金撥付。

完成職業(yè)培訓(xùn)撥付資金萬(wàn)元，其中技能培訓(xùn)萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)萬(wàn)元，建檔立卡貧困勞動(dòng)力培訓(xùn)萬(wàn)元，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)19萬(wàn)元。培訓(xùn)人數(shù)970人，其中建檔立卡人員430人。

2、職業(yè)技能鑒定支出。

職業(yè)技能鑒定補(bǔ)貼支出萬(wàn)元，補(bǔ)貼199人。

3、全力推進(jìn)職業(yè)技能提升行動(dòng)。

為職業(yè)院校和企業(yè)牽線搭橋，加大推廣“企業(yè)新型學(xué)徒制”培訓(xùn)工作，實(shí)現(xiàn)校企優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我縣企業(yè)新型學(xué)徒制培訓(xùn)已開4期，每班50人，共200人。采用線上線下相結(jié)合的培訓(xùn)方式，預(yù)撥企業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼資金40萬(wàn)元。

對(duì)全縣建檔立卡貧困戶、脫貧戶享受政策，有培訓(xùn)意愿和就業(yè)需求的16—65周歲農(nóng)村貧困勞動(dòng)力開展免費(fèi)就業(yè)技能培訓(xùn)。截至目前已為縣英才培訓(xùn)學(xué)校、偉業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、縣捷信培訓(xùn)學(xué)校等7家培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)的376名建檔立卡貧困勞動(dòng)力預(yù)撥付培訓(xùn)資金328080元，預(yù)撥比例為40%。培訓(xùn)專業(yè)為養(yǎng)老護(hù)理、家政服務(wù)員等。

為英才、凱卅、明遠(yuǎn)、程才等學(xué)校，撥付技能提升培訓(xùn)資金627550元，培訓(xùn)專業(yè)為保育員初級(jí)和中級(jí)、養(yǎng)老護(hù)理、中式面點(diǎn)師、制圖員、育嬰員等專業(yè)。其中建檔立卡貧困勞動(dòng)力44人，撥付資金96800元。

為英才、凱卅、明遠(yuǎn)、捷信、紫信、康泰等學(xué)校撥付培訓(xùn)合格建檔立卡貧困勞動(dòng)力319人（此前曾預(yù)撥資金），撥付資金385720元。

為康泰撥付企業(yè)職業(yè)崗前培訓(xùn)資金10800元，培訓(xùn)專業(yè)初級(jí)養(yǎng)老護(hù)理員，培訓(xùn)人數(shù)27人。

為偉業(yè)撥付企業(yè)職業(yè)培訓(xùn)資金172260元，培訓(xùn)專業(yè)中級(jí)焊工，培訓(xùn)人數(shù)58人。

五、落實(shí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

1、公開發(fā)布崗位信息。

安裝led工作總結(jié)篇九

xxxx年7月畢業(yè)參加工作以來，我已從一名幼稚的學(xué)生逐步成長(zhǎng)為一名合格的技術(shù)人員，經(jīng)過幾年的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作，我已總結(jié)出一套適合自己、適合各工程的施工程序。這幾年來我先后從事過蠟化100萬(wàn)噸/年催化裂化工程、電石廠2萬(wàn)噸/年有機(jī)硅擴(kuò)能改造工程、化肥廠10萬(wàn)噸/年丁鋅醇擴(kuò)建工程、煉油廠三機(jī)組移位改造工程、石化分公司二蒸餾擴(kuò)能改造工程，乙烯廠10萬(wàn)噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、乙烯廠15萬(wàn)噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、x煉油廠140萬(wàn)噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程、煉油廠100萬(wàn)噸/年延遲焦化工程等12個(gè)工程。在上述工程中我負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量，保證了施工一次校驗(yàn)合格率100%，部分工程已獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程。

xx年到xx年先后在乙烯廠10萬(wàn)噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、乙烯廠15萬(wàn)噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、煉油廠140萬(wàn)噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。

在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡做為施工過程中的重點(diǎn)，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每到工序受控。同時(shí)加強(qiáng)了施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了過程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，對(duì)創(chuàng)建精品工程起到了推動(dòng)作用。

在成本管理上，在施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測(cè)，在施工中對(duì)成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時(shí)加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證了長(zhǎng)周期運(yùn)行。

在工程進(jìn)度管理上針對(duì)近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，材料設(shè)備不到貨的情況下，為確?？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，我精心組織，搞好施工準(zhǔn)備，實(shí)行周計(jì)劃管理，以日保周，以周保月。合理劃分施工階段，采用平行流水作業(yè)法施工。在吉化煉油廠140萬(wàn)噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中由于工期緊，施工作業(yè)量大為按期完工，在工程初期我建議施工作業(yè)人員熟悉現(xiàn)場(chǎng)情況，加大預(yù)制深度，這兩個(gè)工程規(guī)模大小相似，全裝置儀表閥門安裝1500個(gè)，各類焊接管件1200個(gè)，為了施工高峰期降低工作量，不使儀表正常施工受到限制，我在施工準(zhǔn)備階段提前預(yù)制壓力表閥門和導(dǎo)壓管路的各個(gè)接頭，將導(dǎo)壓管路、伴熱管路敷設(shè)到儀表一次點(diǎn)附件，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備，為后序施工開展創(chuàng)造了良好的條件。

在強(qiáng)化安全管理上針對(duì)全年施工作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境負(fù)責(zé)，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

多年的現(xiàn)場(chǎng)施工過程中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，積極工作。xx年在大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能工程中提出合理化建議為該工程節(jié)約資金20萬(wàn)元，不僅降低了施工難度，提高了施工效率，在工期緊、任務(wù)量大、作業(yè)條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質(zhì)量為提前竣工創(chuàng)造了良好的條件，贏得了甲方、監(jiān)理等多家領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

上述是我參加工作以來所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標(biāo)工作，工程的預(yù)結(jié)算管理等工作。在我所從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，積極思考，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，全面、終合的考隴程施工，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)任務(wù)。多年來我被公司評(píng)為十佳青年、優(yōu)秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術(shù)方案多次被評(píng)為優(yōu)秀作品。

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃搞好技術(shù)培訓(xùn)工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：

技術(shù)管理方面實(shí)施了看板管理工作。實(shí)施看板管理是我公司經(jīng)營(yíng)管理的重要措施，通過實(shí)施看板管理拉開了分配檔次，充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實(shí)施過程中依據(jù)看板管理相關(guān)實(shí)施方案和規(guī)定，按照通用的工序向班組及作業(yè)組下達(dá)任務(wù)書，任務(wù)書中明確了施工要求，領(lǐng)料、用料施工程序和計(jì)件工日，項(xiàng)目部按作業(yè)組任務(wù)書完成情況進(jìn)行檢查核實(shí)計(jì)件工資。期間，供應(yīng)部門、技術(shù)管理部門等相關(guān)處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質(zhì)、安全完成。

安裝led工作總結(jié)篇十

**年以來,我鄉(xiāng)的檔案工作在縣^v^和鄉(xiāng)黨委*的關(guān)心、支持、指導(dǎo)下，緊緊圍繞強(qiáng)化檔案職能、加快檔案工作規(guī)范化管理這個(gè)重點(diǎn)，較好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

為了適應(yīng)新時(shí)期發(fā)展要求，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全鄉(xiāng)檔案管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，我鄉(xiāng)成立了檔案工作組。同時(shí)，我鄉(xiāng)在年初把檔案工作列入鄉(xiāng)目標(biāo)考核，列入全鄉(xiāng)工作重要議事日程，逐步規(guī)范鄉(xiāng)綜合檔案管理，積極向廣大干部職工宣傳有關(guān)檔案工作的法律法規(guī)，收到較好的效果，干部職工都能自覺配合檔案管理工作人員提交有關(guān)資料、信息等，站所都能將各自的存檔資料歸檔上交檔案室。在檔案工作中我們深深地體會(huì)到，領(lǐng)導(dǎo)重視是做好檔案工作的關(guān)鍵。

二、健全制度，規(guī)范管理。

為使我鄉(xiāng)檔案管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。我鄉(xiāng)結(jié)合實(shí)際情況，建立健全了檔案管理工作制度。制定了檔案工作人員崗位職責(zé)、檔案保密、檔案保管、檔案查閱、檔案鑒定銷毀等制度，為檔案工作進(jìn)入科學(xué)規(guī)范的管理創(chuàng)造了有利條件。我們?cè)趯?shí)際工作中，嚴(yán)格執(zhí)行檔案工作的各項(xiàng)制度，保證了我鄉(xiāng)檔案工作的有序開展。使我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到檔案工作的重要性。

三、強(qiáng)化措施，抓好落實(shí)。

我們充分認(rèn)識(shí)到檔案工作的最終目的在于提供利用，今年我們繼續(xù)堅(jiān)持檔案工作為全鄉(xiāng)發(fā)展服務(wù)的宗旨，遵循檔案資料查（借）閱制度，主動(dòng)對(duì)外界提供服務(wù)，積極開發(fā)檔案信息資源，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，為現(xiàn)實(shí)工作提供參考、借鑒、憑證作用。

四、存在問題。

1、檔案意識(shí)淡薄，思想未到位。盡管現(xiàn)在把檔案列入我鄉(xiāng)責(zé)任制考核中，但部分人員對(duì)檔案工作意識(shí)仍不夠重視，一定程度上影響了檔案工作的開展。

2、檔案收集不齊全。鄉(xiāng)里許多召*議布置工作往往只是口頭形式，各辦公室形成的文件材料，各自存放，特別是一些專業(yè)檔案和照片檔案易散落在各個(gè)辦公室，收集、整理它們也就特別難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。

3、檔案人員專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)，隊(duì)伍不穩(wěn)定。一直以來沒有專業(yè)檔案員，而由辦公室文秘人員兼任，由于人員變動(dòng)頻繁，檔案工作缺乏連續(xù)性，致使檔案管理質(zhì)量不高。

五、整改措施。

1、進(jìn)一步加大《檔案法》的宣傳教育工作，使全鄉(xiāng)職工樹立“依法治檔”的意識(shí)，把檔案法制化建設(shè)抓好做實(shí)。

2、把檔案工作列入*年終考核的目標(biāo)責(zé)任，統(tǒng)籌安排，認(rèn)真落實(shí)。

3、加大對(duì)檔案管理的投入。積極向上級(jí)各部門爭(zhēng)取資金改善檔案硬件設(shè)施，配齊配強(qiáng)專業(yè)檔案管理人員，逐步使我鄉(xiāng)的檔案工作走上規(guī)范化、制度化軌道。

4、進(jìn)一步開發(fā)和利用好檔案。積極主動(dòng)為現(xiàn)實(shí)工作提供參考、借鑒、憑證。同時(shí)積極對(duì)檔案信息資源加以開發(fā)，使之為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

5、加強(qiáng)自身檔案知識(shí)修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)水*。積極參加上級(jí)部門組織的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)檔案方面的知識(shí)，勇于創(chuàng)新，注重工作實(shí)效。

安裝led工作總結(jié)篇十一

時(shí)間過得很快轉(zhuǎn)眼到了20xx年底，我在這一年中接觸到了一些新的工作內(nèi)容，使自己有了新的經(jīng)驗(yàn)及一些想法。

我于20xx年4月10日進(jìn)入撫順裂解爐項(xiàng)目部工作，在此之前，我是在廣西石化220萬(wàn)噸/年連續(xù)重整裝置擔(dān)任重整爐的結(jié)構(gòu)技術(shù)員，僅僅負(fù)責(zé)加熱爐的鋼結(jié)構(gòu)部分的施工，而在撫順裂解爐項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)六臺(tái)裂解爐（f1130-f1180）的鋼結(jié)構(gòu)安裝，筑爐襯里施工及爐區(qū)配套設(shè)備安裝等工作。在工作過程我中對(duì)自己的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為自己的專業(yè)并不僅僅是鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)，而應(yīng)該叫做工業(yè)爐專業(yè)。

簡(jiǎn)單的說工業(yè)爐是在工業(yè)生產(chǎn)中，利用燃料燃燒或電能轉(zhuǎn)化的熱量，將物料或工件加熱的熱工設(shè)備。相對(duì)于單純的鋼結(jié)構(gòu)及工藝配管等專業(yè)，工業(yè)爐的施工具有相對(duì)的完整性及獨(dú)立性，因?yàn)楣I(yè)爐本身具有完整的工藝流程，它由工業(yè)爐砌體、工業(yè)爐排煙系統(tǒng)、工業(yè)爐預(yù)熱器和工業(yè)爐燃燒裝置等部分組成。

從我們公司施工角度來說，工業(yè)爐的施工主要包括如下幾個(gè)專業(yè)：鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)，工藝配管專業(yè)，筑爐襯里專業(yè)，靜設(shè)備專業(yè)、電氣儀表專業(yè)。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)來看，一臺(tái)加熱爐的的施工往往由幾個(gè)專業(yè)工程師負(fù)責(zé)：鋼結(jié)構(gòu)工程師、筑爐襯里工程師、工藝管道工程師、設(shè)備工程師、電氣儀表工程師。這樣的分配模式比較適合我們公司以前的純施工單位的形式，因?yàn)槭┕ぐ嘟M只負(fù)責(zé)施工，而各個(gè)專業(yè)的圖紙、材料、質(zhì)量、進(jìn)度等各方面大量而繁雜的工作需要專人負(fù)責(zé)，在這種情況下，為施工班組配備各個(gè)專業(yè)技術(shù)員是很有必要的。而對(duì)于目前，我們公司正處于轉(zhuǎn)型期，正在由過去的施工單位向pc總承包單位轉(zhuǎn)變，工作重心也由單純的現(xiàn)場(chǎng)施工逐步轉(zhuǎn)化為專業(yè)的施工管理，在這種情況下，我們的自有班組參與工程施工的情況將逐步減少，取而代之的將是各家分包單位和合作隊(duì)伍。分包單位和合作隊(duì)伍擔(dān)負(fù)起了主要的現(xiàn)場(chǎng)施工任務(wù)，他們同樣具有完整的組織結(jié)構(gòu)，因此我們只需要配備若干相應(yīng)各個(gè)專業(yè)的管理人員參與施工管理即可，如果這個(gè)時(shí)候工業(yè)爐的施工管理人員配置方面再如同以往那般的話，就顯得不太合理。對(duì)于這一點(diǎn)我比較有體會(huì)。

在廣西石化重整項(xiàng)目部，兩臺(tái)方爐（f101-f102、f103-f104）和一臺(tái)圓爐（f105）的施工中我們主要有兩個(gè)班組參與現(xiàn)場(chǎng)施工，除去專業(yè)性太強(qiáng)的電氣儀表專業(yè)不算，專業(yè)技術(shù)員有5人：鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)員、工藝技術(shù)員×2、筑爐襯里技術(shù)員、設(shè)備技術(shù)員。各個(gè)技術(shù)員對(duì)應(yīng)各個(gè)專業(yè)，配合班組的施工管。而在撫順裂解爐項(xiàng)目部，由于我們采用分包模式，現(xiàn)場(chǎng)施工主要是由分包隊(duì)伍進(jìn)行。六臺(tái)裂解爐（f1130-f1180）分別由兩個(gè)隊(duì)共六個(gè)班組進(jìn)行施工，兩個(gè)分包隊(duì)都有完整的組織機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)配備了專業(yè)技術(shù)員，質(zhì)檢員，材料員，保管員等，因此我們項(xiàng)目部在裂解爐這一區(qū)塊的專業(yè)技術(shù)員由我和另外兩名工藝技術(shù)員擔(dān)任，其中我主要負(fù)責(zé)六臺(tái)裂解爐的鋼結(jié)構(gòu)安裝、筑爐襯里施工、爐區(qū)設(shè)備安裝以及質(zhì)量檢查等。在這種工作模式之下雖然我所負(fù)責(zé)的工作范圍增加了，但是由于分包隊(duì)中有對(duì)應(yīng)的管理人員，我只需要和他們配合就能將工作展開，比如工程材料，一般的程序是由隊(duì)伍里的材料員將所需要的材料量提交給我后，我真他們的材料清單逐項(xiàng)進(jìn)行審核即可?，F(xiàn)場(chǎng)施工方面由于施工現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)較大，我一個(gè)人不可能全部都盯到位，這個(gè)時(shí)候我就會(huì)去找隊(duì)里的技術(shù)人員或每個(gè)班組的班長(zhǎng)，先跟他們分配一下當(dāng)天的工作重點(diǎn)，要求他們及時(shí)跟我溝通現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問題，然后集中處理，盡量不要造成問題的積累和惡化。

處理好和作業(yè)隊(duì)伍之間的工作關(guān)系后，我需要配合各部門的工作，比如質(zhì)檢。技術(shù)人員必須抓質(zhì)量，雖然項(xiàng)目部有專門的質(zhì)檢部門，但是作為一個(gè)專業(yè)技術(shù)員必須對(duì)自己的工作結(jié)果負(fù)責(zé)任，首先第一點(diǎn)就是要做到自檢自查，因?yàn)槲覀兗夹g(shù)員才是對(duì)圖紙、施工現(xiàn)場(chǎng)最為熟悉的人，如果作為對(duì)專業(yè)內(nèi)容最為熟悉的直接管理人員都不能做到質(zhì)量控制和自檢，那么整個(gè)質(zhì)量體系都是空談。在筑爐襯里施工過程中，我每天的工作地點(diǎn)就是在爐膛內(nèi)，筑爐襯里的施工環(huán)境很差，但工作內(nèi)容就是檢查，檢查砌磚時(shí)的灰漿飽滿度，檢查整個(gè)砌體的平整度，檢查錨固釘?shù)奈恢贸叽缂昂附?，檢查爐壁板的除銹，檢查模塊安裝是否緊固等等。就是這樣全程的參與，在質(zhì)量控制方面的確收到了很多效果，同時(shí)也讓我收獲了很多東西。

綜上所述，雖然是我一個(gè)人負(fù)責(zé)三個(gè)專業(yè)的工作，但是基本上沒有吃力的感覺，相反從施工管理的角度來說，我所負(fù)責(zé)的這個(gè)區(qū)塊更加完整，減少了專業(yè)之間的接縫，使得工作效率有了一部分的提高，因此我認(rèn)為，如果將我現(xiàn)在的工作內(nèi)容定義為工業(yè)爐專業(yè)，特別是將筑爐襯里和爐管安裝等核心內(nèi)容系統(tǒng)化，更加符合我們向施工管理型單位轉(zhuǎn)變的目標(biāo)。

雖然就目前情況而言，分包單位和合作隊(duì)伍的素質(zhì)良莠不齊，比如有的分包隊(duì)伍的責(zé)任心不強(qiáng)、班組工人的素質(zhì)偏低、技術(shù)力量稍顯薄弱等等，面對(duì)這種情況還需要我們自己直接深入到分包隊(duì)的班組中去協(xié)助他們工作，或直接由我們自己的工作班組幫忙完成其部分工作任務(wù)，這樣給我們帶來了很多額外的麻煩，但是隨著六公司的轉(zhuǎn)型，分包單位和合作隊(duì)伍也會(huì)逐漸成熟，我作為一個(gè)年輕的技術(shù)員，應(yīng)在這個(gè)重要的轉(zhuǎn)型期努力積累經(jīng)驗(yàn)，抓住機(jī)會(huì)早日成長(zhǎng)起來。

王鵬飛20xx-12-。

安裝led工作總結(jié)篇十二

事

業(yè)

部

2011年。

2011年這一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將2011年年度工作總結(jié)及2012年度計(jì)劃回報(bào)如下：

1、繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進(jìn)行管理。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問題立即處理當(dāng)事人。對(duì)查出的安全隱患，當(dāng)作事故對(duì)待，按照事故三不放過的原則進(jìn)行處理。小事當(dāng)作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。

2、做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。（1）加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。（2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產(chǎn)品消耗。

3、強(qiáng)化質(zhì)量管理（1）進(jìn)一步完善生產(chǎn)工藝，防止次品與廢品的出現(xiàn)。（2）加大生產(chǎn)工藝的檢查力度，對(duì)不認(rèn)真執(zhí)行工藝的員工進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并上報(bào)處理。

一、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)。

1、充分利用車間班前班后會(huì)，將公司做大做強(qiáng)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，使車間員工真正領(lǐng)會(huì)到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，員工以廠為家的思想。

2、加強(qiáng)了自身專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。車間班組長(zhǎng)的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)api標(biāo)準(zhǔn)，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。

二、狠抓安全管理不放松。

1、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產(chǎn)。

2、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產(chǎn)。

三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強(qiáng)：

品保部為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的檢查力度，對(duì)產(chǎn)品的工藝各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車間。

四、完善設(shè)備管理，保證設(shè)備完好率100%：

定期維護(hù)保養(yǎng)、檢修機(jī)器設(shè)備，使每臺(tái)機(jī)器都處于良好的工作狀態(tài)。我們根據(jù)本部機(jī)器設(shè)備的性能、質(zhì)量和使用情況制定維修計(jì)劃，確定維修范圍，做到有計(jì)劃的進(jìn)行檢修，檢修工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證質(zhì)量。每臺(tái)機(jī)器都建立技術(shù)檔案，認(rèn)真記載機(jī)器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質(zhì)量。

五、2012年工作計(jì)劃重點(diǎn)：

1、進(jìn)一步落實(shí)各崗位工作考核。

2、設(shè)備管理、改造工作實(shí)現(xiàn)新的突破。

安裝led工作總結(jié)篇十三

xx年的到來，標(biāo)志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。

xx年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！

一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。

出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。

二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程。

進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。

在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？

在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！

第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)。

敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。

其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的.我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。

第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。

樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！

目前業(yè)績(jī)可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。

至于xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！

最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！

安裝led工作總結(jié)篇十四

年終總結(jié)2013年的到來，標(biāo)志著2012的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。2012年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！

一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。

出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。

二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。

在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？

在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！

第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)。

敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。

其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。

第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。

樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！

目前業(yè)績(jī)可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。

至于2012年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說中的世界末日都過來了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！

工作總結(jié)蘇志強(qiáng)2012年5月2日時(shí)間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(zhǎng)了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。

在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad2007畫圖工具，并實(shí)際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。

編程方面，用51單片機(jī)編過lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。

培訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee802.15.4協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。

目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4無(wú)線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。

以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。

通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語(yǔ)言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。

姓名:仝文杰日期：2012年3月3日

新的一年已經(jīng)來臨，來到無(wú)錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個(gè)月了，在公司的這段時(shí)間跟李總學(xué)到了很多，對(duì)led行業(yè)也有了進(jìn)一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué)到了很多。在此，我對(duì)從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。

一、工作內(nèi)容（項(xiàng)目工程安裝、售后維護(hù)工作）。

開始的一個(gè)星期主要做的是項(xiàng)目工程安裝，由于在無(wú)錫太古感知電能技術(shù)服務(wù)有限公司也從參加過項(xiàng)目工程的安裝，所以用了一兩天的時(shí)間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導(dǎo)，而且還學(xué)會(huì)了如何使用打孔機(jī)，切割機(jī)等工器具，并跟薛師傅也學(xué)到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在之后的幾個(gè)星期，跟隨李總到一些客戶那邊進(jìn)行維護(hù)工作，因?yàn)榈谝淮谓佑|led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導(dǎo)。

二、項(xiàng)目工程安裝。

1、led安裝材料清單：

信號(hào)連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led顯示屏內(nèi)）、臺(tái)式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關(guān)附屬配件。

形、但組裝方法是一樣的。2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時(shí)候安裝背條的位置是相當(dāng)準(zhǔn)確的，避免錯(cuò)一根而改全部的麻煩。3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。4.固定好單元板。

5.連接好排線、上下電源線。6.固定好電源和控制卡。

7.電源與單元板接線，注意正負(fù)極，建議使用雙色軟芯線。8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請(qǐng)仔細(xì)看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過測(cè)試按鈕或接臨時(shí)線來檢查顯示屏安裝是否正確。

三、售后維護(hù)工作。

由于有相關(guān)的專業(yè)做基礎(chǔ)，再通過李總和陸師傅做指導(dǎo)，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進(jìn)行分析和總結(jié)了一下售后維護(hù)工作中常見問題、故障原因以及處理方式，總結(jié)如下表：

1、顯示屏常見的故障：

2、驅(qū)動(dòng)部分故障：

3、經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：

（1）、開關(guān)led顯示屏注意事項(xiàng)：1.開關(guān)順序：

開屏?xí)r：先開機(jī)，后開屏。

關(guān)屏?xí)r：先關(guān)屏，后關(guān)機(jī)。

b．控制部分電源未打開。

屏。

8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關(guān)跳閘，應(yīng)及時(shí)檢查屏體或更換電源開關(guān)。9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動(dòng)現(xiàn)象，注意及時(shí)調(diào)整，重新加固或更新吊件。10．根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時(shí)應(yīng)放置防鼠藥。(2)、控制部分的更改、變動(dòng)注意事項(xiàng)1．計(jì)算機(jī)、控制部分的電源線零、火不能反接，應(yīng)嚴(yán)格按原來的位置插接。如有外設(shè)，連接完畢后，應(yīng)測(cè)試機(jī)殼是否帶電。2．移動(dòng)計(jì)算機(jī)等控制設(shè)備時(shí)，通電前應(yīng)首先檢查聯(lián)接線、控制板有無(wú)松動(dòng)現(xiàn)象。3．不能隨意改動(dòng)通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長(zhǎng)度。4．移動(dòng)后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時(shí)，不應(yīng)反復(fù)通電測(cè)試，應(yīng)及時(shí)查找問題。

四、建議2.在進(jìn)行售后維護(hù)時(shí)，盡量讓客戶簽字，并將售后維護(hù)記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。3.如果條件允許的話，則盡量給每個(gè)技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應(yīng)的工具，并要求在進(jìn)行安裝或維護(hù)工作之后要對(duì)自己的工器具進(jìn)行盤點(diǎn)并清理施工現(xiàn)場(chǎng)。4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對(duì)因?yàn)槭┕せ蚓S護(hù)所變動(dòng)的客戶的硬件和軟件設(shè)施進(jìn)行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。5.在進(jìn)行維護(hù)工作的時(shí)候，如果因?yàn)榧夹g(shù)人員未準(zhǔn)備更換的硬件或軟件設(shè)施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費(fèi)客戶則無(wú)所謂）6.將每次項(xiàng)目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護(hù)的時(shí)候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號(hào)以及出廠廠家。

五、未來計(jì)劃。

關(guān)于我未來的工作計(jì)劃，在管理，技術(shù)，銷售三個(gè)方面有了初步的設(shè)想。

1、在檔案管理方面，打算應(yīng)用office辦公軟件為工程技術(shù)部做一套完整的安裝和維護(hù)單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術(shù)資料的培訓(xùn)范文；一份技術(shù)人員的工器具管理辦法。

2、在技術(shù)方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)led顯示器的故障分析，跟薛師傅學(xué)習(xí)相關(guān)的安裝經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)有關(guān)led顯示器的軟硬件的使用和檢測(cè)，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無(wú)線發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時(shí)間考電工證。

一、工作總結(jié)2013年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；2013是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。自身還存在的缺點(diǎn)：對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。2013年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

二、市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。led未來市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

三、工作計(jì)劃2014年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。

四、近期項(xiàng)目1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。

橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。

樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察）3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。

護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

光電科技有限公司·陳龍。

技術(shù)部張明。

時(shí)光如水，光陰似箭，2010年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲。我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2010年的主要工作情況述職如下：

一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。

二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。三.以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤薄Ｌ岣咄晟谱晕译x不開勤，工作出成績(jī)也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

四．2010年的主要成果。

按照2010年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

五.存在的問題及下步打算：

回顧一年來的工作取得了一定的成績(jī)，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。

在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。

安裝led工作總結(jié)篇十五

xx年的到來，標(biāo)志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。

xx年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！

一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司

出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。

二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程

進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。

在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？

在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！

第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)

敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。

其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。

第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然

樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！

目前業(yè)績(jī)可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。

至于xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！

最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！

安裝led工作總結(jié)篇十六

2014年5月2日時(shí)間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(zhǎng)了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。

電

protel99路。

板畫了。

和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。

編程方面，用51單片機(jī)編過lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。

培訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。

zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。

目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無(wú)線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。

以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。

ieee、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧，提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。

通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語(yǔ)言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。

以上就是我對(duì)工作一個(gè)多月的簡(jiǎn)單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正，我會(huì)好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個(gè)月給每位員工過生日晚會(huì)，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關(guān)系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會(huì)更加輝煌，同時(shí)也會(huì)點(diǎn)亮我們每一個(gè)人的七彩人生。

第三篇：led技術(shù)部工作總結(jié)2014年度個(gè)人工作總結(jié)技術(shù)部張明時(shí)光如水，光陰似箭，2014年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲。

我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械剑约哼€是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2014年的主要工作情況述職如下：

一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。

二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。

三.以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：

俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績(jī)也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

四．2014年的主要成果。

按照2014年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

五.存在的問題及下步打算：

回顧一年來的工作取得了一定的成績(jī)，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。

在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。

張明2014-1-7第四篇：led照明銷售技巧技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系*。銷售人員需要對(duì)客戶作出真實(shí)決定，以及何時(shí)作出決定之后的購(gòu)買流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

技巧之三：提出正確的問題*。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。

技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。

技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問題有可靠的解決方案。

都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同。

樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后,會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此。

越偏白,偏藍(lán),一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點(diǎn),要求。

好,表示越接近太陽(yáng)光,使我們?cè)诳茨撤N有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著。

要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度,此參數(shù)。

直接反應(yīng)出來的就是感官亮度.還是對(duì)比來說吧,一個(gè)40w的白熾燈泡光通量。

大約在470lm,60w的大概在800lm,對(duì)于這兩個(gè)家庭常用的亮度等。

級(jí),led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。

辦法直接測(cè)試,那么在此只能告訴你,買led請(qǐng)買精品,買品牌,不要去買只懂。

得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰(shuí)叫我們。

是您要為此買單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不。

知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是。

沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同。

時(shí)決定了你究竟要平白無(wú)故的多耗多少電費(fèi),比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn)換效率是。

85%,另一個(gè)是75%,那這另一個(gè)就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。

重的問題,驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來,可是它卻。

功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個(gè)參數(shù)您不會(huì)為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠。

損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些。

會(huì)在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達(dá)到100度。

有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長(zhǎng)短,通常led燈的壽命在50000小。

時(shí)左右,如達(dá)到100度的可能就只。

有大約25000小時(shí)，下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。

萬(wàn)丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水。

中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)！?/p>

業(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說服客戶？

要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)。

價(jià)格來說相對(duì)來說敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果，在意燈給他。

們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家。

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈。

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)。

設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺得物有所值?？梢云鸬娇汀?/p>

服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。

用心打動(dòng)顧客。

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧，外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

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安裝led工作總結(jié)篇十七

我于20xx年7月通過招聘，成為了xx工程有限公司經(jīng)營(yíng)部的安裝造價(jià)員。轉(zhuǎn)眼間，就要揮手告別20xx年迎來嶄新20xx年！歲月匆匆，細(xì)數(shù)來到這個(gè)大家庭中時(shí)日已有半年時(shí)間。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將在公司這半年時(shí)間的工作情況小結(jié)如下：

一、工作方面

(1)7月下旬-8月上旬：xx項(xiàng)目施工圖紙預(yù)算（已完2#安裝工程計(jì)量）。

（2）8月上旬：xx工程投標(biāo)，xx強(qiáng)電系統(tǒng)工程量清算。

（3）8月下旬：xx安裝工程計(jì)量，主要負(fù)責(zé)給排水系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)。

（4）9月上旬：xx安裝工程計(jì)價(jià)（給排水、弱電），xx工程項(xiàng)目投標(biāo)。

（5）9月下旬：xx安裝工程投標(biāo)，主要負(fù)責(zé)三網(wǎng)合一系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)，可視對(duì)講系統(tǒng)。

（6）10月上旬：xx項(xiàng)目電氣工程新增工程量計(jì)算。

（7）10月下旬：xx二次清算給排水、消防工程新增工程量。

（8）11月上旬：xx場(chǎng)地建設(shè)投標(biāo)。主要負(fù)責(zé)給排水系統(tǒng)計(jì)量及計(jì)價(jià)。

（9）11月下旬：xx工程項(xiàng)目竣工結(jié)算計(jì)量及計(jì)價(jià)。

（10）12月上旬：xx審核消防工程分包單位量?jī)r(jià)差異，匯總數(shù)據(jù)差異分析。

（11）12月下旬：xx工程變更簽證清算，計(jì)量及計(jì)價(jià)。匯總簽證變更所需

工程量及價(jià)格。

二、思想方面

能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，嚴(yán)格按照四川力可達(dá)電氣工程有限公司的公司管理制度約束自己。

三、 個(gè)人認(rèn)識(shí)

通過以上工作，體會(huì)到經(jīng)營(yíng)部工作的重要性，同時(shí)明確了自己的工作責(zé)任,對(duì)預(yù)結(jié)算、投標(biāo)工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)：對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的每一個(gè)問題，我都會(huì)認(rèn)真的分析，得出一個(gè)合理答案，并力求時(shí)間最短，答案最可靠。 工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，對(duì)于自己兩年多的審計(jì)和預(yù)結(jié)算經(jīng)驗(yàn)來說，這些都還是剛剛開始，對(duì)新的施工工藝以及施工標(biāo)準(zhǔn)，還存在很多未知，在今后工作中我會(huì)力求接觸到實(shí)際、接觸到施工現(xiàn)場(chǎng)、學(xué)習(xí)更多的法規(guī)知識(shí)。對(duì)一個(gè)造價(jià)員來說并不是純粹的圖紙作業(yè)，應(yīng)該對(duì)每一個(gè)施工環(huán)節(jié)，每一道施工工藝，以及各種施工組織措施都應(yīng)該非常的熟悉，應(yīng)該熟練的應(yīng)用。只有見多識(shí)廣，不斷的學(xué)習(xí)新工藝、新材料、學(xué)習(xí)更多的施工措施經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際才能作出更準(zhǔn)確、更有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。因此工程量清單的綜合單價(jià)應(yīng)結(jié)合評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)決定，盡可能的去降低投標(biāo)價(jià)格。但要做到合理不超出其攔標(biāo)價(jià)并且考慮結(jié)算能否保住成本。

對(duì)預(yù)算工作來說，要作到準(zhǔn)確迅速的報(bào)價(jià)。只熟悉現(xiàn)場(chǎng)，熟悉施工工藝，懂得更多的施工措施，也不足以達(dá)到迅速精確的要求，還要注重經(jīng)驗(yàn)的積累，因此我對(duì)自己提出一個(gè)要求：對(duì)于自己所做的每一個(gè)工程，都要“盡力”去分析，“盡力”就是力求完善力求詳細(xì)。在今后的工作中，認(rèn)真計(jì)算、認(rèn)真思考、認(rèn)真總結(jié)、認(rèn)真整理分析數(shù)據(jù)，相信對(duì)自己業(yè)務(wù)水平的提高會(huì)有很大的幫助。

以上是我20xx年的工作的總結(jié)，及將來工作的展望和安排。新的一年意味新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我們經(jīng)營(yíng)部一定會(huì)在新的一年里改正以往的不足和缺點(diǎn)，完善自身的思想意識(shí)和知識(shí)技能。當(dāng)然，在新的一年里我也會(huì)更加用心的去對(duì)待每一件事，努力奮斗，和公司一同發(fā)展進(jìn)步！

20xx年12月24日

安裝led工作總結(jié)篇十八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人**年畢業(yè)于河北科技示范學(xué)院（原秦皇島煤校）機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)，自20xx年5月到興縣金地煤業(yè)參加工作至今，10年7月20日綜采區(qū)成立后，擔(dān)任機(jī)電技術(shù)員一職，現(xiàn)將到礦后的工作做以下總結(jié)：

我參加工作以來認(rèn)真履行機(jī)電技術(shù)員崗位職責(zé)，緊緊圍繞公司“抓機(jī)遇、謀發(fā)展、樹形象、建強(qiáng)企”的戰(zhàn)略思想，立足崗位，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作，較好的完成了區(qū)里下達(dá)的各項(xiàng)工作。我始終保持一種積極向上的進(jìn)取心態(tài)，在平時(shí)工作生活中，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，用滿腔熱情積極認(rèn)真的完成好每一項(xiàng)工作。

到綜采區(qū)工作后，我利用業(yè)余時(shí)間鉆研學(xué)習(xí)專業(yè)書籍，提高自己在機(jī)電方面的業(yè)務(wù)技能，跟機(jī)電副區(qū)長(zhǎng)和老工人還有有經(jīng)驗(yàn)的電工師傅學(xué)習(xí)，加快自己思想觀念的轉(zhuǎn)變，從實(shí)處做起從細(xì)處做起。使自己的業(yè)務(wù)技能有了明顯的提高。

我先后參與了3個(gè)綜采工作面設(shè)備安裝和調(diào)試工作（1311工作面、1313工作面、1321工作面），認(rèn)真根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況編寫安裝措施，對(duì)安裝過程中出現(xiàn)的特殊情況和問題積極對(duì)措施進(jìn)行補(bǔ)充和完善，并把措施認(rèn)真對(duì)工人進(jìn)行貫徹，在工作面安裝過程中，每天深入現(xiàn)場(chǎng)，了解安裝進(jìn)行情況和措施的實(shí)施情況，親自參加支架、采煤機(jī)、和運(yùn)輸設(shè)備等的安裝和調(diào)試，在安裝過程中學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為日后良好的工作打下了基礎(chǔ)。1321工作面安裝時(shí)跟班到現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真組織支架和設(shè)備的安裝工作，確保安裝工作保質(zhì)保量且安全順利的完成。

工作面正常生產(chǎn)后，隨著生產(chǎn)任務(wù)越來越重，對(duì)機(jī)電設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的要求也越來越高，我平時(shí)經(jīng)常下井深入現(xiàn)場(chǎng)了解設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，檢查機(jī)電設(shè)備的完好情況，并隨身攜帶工具，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，對(duì)不能及時(shí)處理的馬上上報(bào)機(jī)電區(qū)長(zhǎng)并積極配合組織處理。參與了本區(qū)多起機(jī)電事故的搶修和事故原因的分析。

我在平時(shí)工作中嚴(yán)格按照區(qū)隊(duì)值班制度認(rèn)真做好值班工作，及時(shí)傳達(dá)區(qū)隊(duì)及調(diào)度室的各種指示，遇到情況及時(shí)匯報(bào)。并做好規(guī)程和各項(xiàng)機(jī)電施工技術(shù)措施的編寫、批審于貫徹工作，共同負(fù)責(zé)本單位的圖紙、技術(shù)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等各種資料的管理和存檔工作。

我在在區(qū)隊(duì)中還負(fù)責(zé)與機(jī)電科聯(lián)系設(shè)備設(shè)計(jì)圖紙、供電系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備使用說明書、設(shè)備配件、設(shè)備改造、供電線路改造等有關(guān)業(yè)務(wù)工作，還有及時(shí)給機(jī)電科上報(bào)本區(qū)隊(duì)的設(shè)備使用情況及各種臺(tái)賬的建立。認(rèn)真參加機(jī)電科組織的各種機(jī)電檢查，對(duì)檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題積極組織處理。雖然在這段時(shí)間的工作中學(xué)習(xí)到了很多東西使自己有了一定的提高，但同時(shí)也充分認(rèn)識(shí)到了自己在知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)等方面還缺乏很多，在以后的工作中我一定要不斷充實(shí)完善自己，不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，經(jīng)常下井，深入現(xiàn)場(chǎng)增加實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合素質(zhì)，為使綜采區(qū)成為一流區(qū)隊(duì)，為礦成為一流強(qiáng)企，奉獻(xiàn)自己最大的力量。

安裝led工作總結(jié)篇十九

本人x年7月畢業(yè)于xxx大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動(dòng)化。x年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹:。

(10kv及以下)xg年9月至97年擔(dān)負(fù)分公司10kv配電線路(含電容器)、10kv用戶站繼電保護(hù)定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總(分線路)用戶站定值單匯總(分線路)，并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計(jì)算依據(jù)和計(jì)算過程，形成較為完善的定值整定計(jì)算的管理資料。近兩年時(shí)間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對(duì)系統(tǒng)短路容量的計(jì)算為配電線路開關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。x年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級(jí)技術(shù)人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。

x年至x年9月，作為分公司線損專責(zé)人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計(jì)計(jì)算的微機(jī)化工作，應(yīng)用線損計(jì)算統(tǒng)計(jì)程序輸入表碼，自動(dòng)生成線損報(bào)表，并對(duì)母線平衡加以分析，主持完成理論線損計(jì)算工作，利用理論線損計(jì)算程序，準(zhǔn)備線損參數(shù)圖，編制線損拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，輸入微機(jī)，完成35kv、10kv線路理論線損計(jì)算工作，為線損分析、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù)，編制“九五”降損規(guī)劃，96-98各年度降損實(shí)施計(jì)劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術(shù)措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負(fù)荷、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作，98年關(guān)于無(wú)功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎(jiǎng)，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團(tuán)在天津市電力公司試點(diǎn)，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。

x年3月至x年11月，作為專業(yè)負(fù)責(zé)人，參與編制《x區(qū)19x-網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及網(wǎng)規(guī)劃編制原則、x區(qū)概況、x區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論述、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問題、依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r負(fù)荷預(yù)測(cè)、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算、預(yù)期社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益、網(wǎng)的建設(shè)與改造提供了依據(jù)，較好地指導(dǎo)了電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作，并將規(guī)劃利用微機(jī)制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評(píng)。

x年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變?cè)鋈莨ぷ鳎娂Z城、馴海路、小馬場(chǎng)更換10kv真空開關(guān)工作，參加了貫莊35kv變電站(96年底送電)、東麗湖35kv變電站(x年12月送電)、小馬場(chǎng)35kv變電站(x年11月送電)，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站(x年12月送電、網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設(shè)備和工作程序，完成工程項(xiàng)目的立項(xiàng)、編制變電站建設(shè)及輸電線路改造的可行性報(bào)告，參與變電站委托設(shè)計(jì)，參加設(shè)計(jì)審核工作，參加工程質(zhì)量驗(yàn)收及資料整理工作，制定工程網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖，工程流程圖，所有建設(shè)改造工程均質(zhì)量合格，提高了供電能力，滿足經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿足了經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

參加制定專業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度;技改、大修工程管理辦法;固定資產(chǎn)管理辦法實(shí)施細(xì)則;供電設(shè)備缺陷管理制度;運(yùn)行分析制度;外委工程管理規(guī)定;生產(chǎn)例會(huì)制度;線路和變電站檢修檢查制度;技術(shù)進(jìn)步管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法;科技進(jìn)步及合理化建議管理制度;計(jì)算機(jī)管理辦法、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)操作規(guī)程。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實(shí)施細(xì)則;主持制定供電營(yíng)業(yè)所配電管理基本制度匯編。參加制定生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容是：電壓和無(wú)功管理標(biāo)準(zhǔn);線損管理標(biāo)準(zhǔn);經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析管理標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備全過程管理標(biāo)準(zhǔn);主持制定專業(yè)管理責(zé)任制：線路運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制;變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制;防污閃工作管理責(zé)任制;防雷工作管理責(zé)任制;電纜運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制;變壓器反措實(shí)施細(xì)則。主持制定工程建設(shè)項(xiàng)目法人(經(jīng)理)負(fù)責(zé)制實(shí)施細(xì)則及管理辦法;城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標(biāo)管理辦法(試行);城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動(dòng)保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進(jìn)了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。

x年至今，在工作中盡可能采用計(jì)算機(jī)應(yīng)用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應(yīng)用固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)應(yīng)用程序，完成全局固定資產(chǎn)輸機(jī)工作，完成固定資產(chǎn)的新增、變更、報(bào)廢、計(jì)提折舊等項(xiàng)工作。二是應(yīng)用天津市技改統(tǒng)計(jì)程序完成技術(shù)改造(含重措、一般技措項(xiàng)目)的統(tǒng)計(jì)分析工作。三是作為專業(yè)負(fù)責(zé)完成分公司地理信息系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運(yùn)行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫(kù)，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標(biāo)注線路的實(shí)際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項(xiàng)成果獲天津市電力公司科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。五是完成配電線路加裝自動(dòng)重合器(112#線路)試點(diǎn)工作，形成故障的自動(dòng)判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動(dòng)化進(jìn)行了有益嘗試。四是網(wǎng)頁(yè)瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規(guī)劃及年度科技計(jì)劃，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應(yīng)發(fā)揮的作用。另外，在x年7月至98年3月間利用定額進(jìn)行分公司業(yè)擴(kuò)工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預(yù)算的編制審核工作。總之，在這幾年來的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。

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